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    健身計(jì)劃書(專業(yè)20篇)

    時(shí)間:2025-05-29 作者:文軒

    計(jì)劃書范文是一種書面材料,用來對未來一段時(shí)間內(nèi)的計(jì)劃和目標(biāo)進(jìn)行明確和概括。小編為大家精心挑選了一些優(yōu)秀的計(jì)劃書范文,希望能夠給大家提供一些思路和指導(dǎo)。

    健身計(jì)劃書(專業(yè)20篇)篇一

    為什么要寫商業(yè)計(jì)劃書?對初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說,商業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要,首先是把計(jì)劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。其次,商業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家,公司商業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。

    1、基本情況。

    2、市場分析。

    a、消費(fèi)者定位市場需求:番禺市橋地鐵站附近。因此在這幾萬學(xué)生以及青年男女中就蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。因此前期投資不能是過大,不應(yīng)定在剛開始的時(shí)候就能得到一定的收益,但一步一個(gè)腳印,首先以優(yōu)秀杰出的服務(wù)和環(huán)境質(zhì)量在青年男女中獲得一個(gè)良好的口碑,打出品牌效應(yīng)然后才能不斷的擴(kuò)大規(guī)模。

    3、成本預(yù)算風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測。

    4、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

    5、人員設(shè)置。

    店長1人、財(cái)務(wù)出納1人、領(lǐng)班組長2人、廚房后勤4人、保安2人、服務(wù)生5人。

    6、管理制度。

    商業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要怎樣寫好商業(yè)計(jì)劃書工作計(jì)劃。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,它將給讀者留下長久的印象。

    健身計(jì)劃書(專業(yè)20篇)篇二

    改革開放30年來,美容行業(yè)驚人發(fā)展,層出不窮的各類產(chǎn)品及品牌投入市場,但是大多數(shù)產(chǎn)品還是停留在傳統(tǒng)美容護(hù)膚的理念,大多還是在做面子工程,項(xiàng)目過于淺嘗輒止,過于表面化。隨著市場的需求及亞健康人群的增加,美容與養(yǎng)生的結(jié)合及運(yùn)用將成為一種突破及趨勢。做美容行業(yè)必須要具備美容與養(yǎng)生的觀念及意識,知曉要想達(dá)到健康自然美麗,就要從根本著手,治標(biāo)治本才是美容及養(yǎng)生的關(guān)鍵所在。

    于是,擁有先進(jìn)的.設(shè)備、頂級的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),為人們提供經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生、健康保養(yǎng)、香熏spa、美容美體、按摩養(yǎng)生、中醫(yī)預(yù)防養(yǎng)生、減壓放松等服務(wù)項(xiàng)目的休閑養(yǎng)生場所——養(yǎng)生館應(yīng)運(yùn)而生且如雨后春筍般發(fā)展開來。

    【目錄】。

    第一部分摘要。

    一、養(yǎng)生館概況描述。

    二、養(yǎng)生館的宗旨和目標(biāo)。

    三、養(yǎng)生館目前股權(quán)結(jié)構(gòu)。

    四、已投入的資金及用途。

    五、養(yǎng)生館目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹。

    六、市場概況和營銷策略。

    七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介。

    八、核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。

    九、養(yǎng)生館優(yōu)勢說明。

    十、目前養(yǎng)生館為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用途、償還。

    十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)。

    十二、財(cái)務(wù)分析。

    1.財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)。

    2.財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)。

    3.資產(chǎn)負(fù)債情況。

    第二部分綜述。

    第一章養(yǎng)生館介紹。

    一、養(yǎng)生館的宗旨。

    二、養(yǎng)生館簡介資料。

    三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)。

    四、養(yǎng)生館管理。

    1.董事會。

    2.經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。

    3.外部支持。

    第二章技術(shù)與產(chǎn)品。

    一、技術(shù)描述及技術(shù)持有。

    二、產(chǎn)品狀況。

    1.主要產(chǎn)品目錄。

    2.產(chǎn)品特性。

    3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。

    4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表。

    5.知識產(chǎn)權(quán)策略。

    6.無形資產(chǎn)。

    三、養(yǎng)生館產(chǎn)品生產(chǎn)。

    1.資源及原材料供應(yīng)。

    2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。

    3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本,擴(kuò)建后生產(chǎn)能力。

    4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備。

    5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。

    6.包裝與儲運(yùn)。

    第三章養(yǎng)生館市場分析。

    一、養(yǎng)生館市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分。

    二、目標(biāo)市場的設(shè)定。

    三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析。

    五、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會。

    六、行業(yè)政策。

    第四章競爭分析。

    一、有無行業(yè)壟斷。

    二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額。

    三、主要競爭對手情況:公司實(shí)力、產(chǎn)品情況。

    四、潛在競爭對手情況和市場變化分析。

    五、養(yǎng)生館產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。

    第五章養(yǎng)生館市場營銷。

    一、概述營銷計(jì)劃。

    二、養(yǎng)生館銷售政策的制定。

    三、養(yǎng)生館銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。

    四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況。

    五、養(yǎng)生館銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策。

    六、促銷和市場滲透。

    1.主要促銷方式。

    2.廣告/公關(guān)策略、媒體評估。

    七、養(yǎng)生館產(chǎn)品價(jià)格方案。

    1.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)。

    2.影響價(jià)格變化的因素和對策。

    八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式,銷售周期的計(jì)算。

    九、養(yǎng)生館市場開發(fā)規(guī)劃,銷售目標(biāo)。

    第六章投資說明。

    一、資金需求說明(用量/期限)。

    二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度。

    三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價(jià)格等)。

    四、資本結(jié)構(gòu)。

    五、回報(bào)/償還計(jì)劃。

    六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明。

    七、投資抵押。

    八、投資擔(dān)保。

    九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。

    十、股權(quán)成本。

    十一、投資者介入公司管理之程度說明。

    十二、報(bào)告。

    十三、雜費(fèi)支付。

    第七章投資報(bào)酬與退出。

    一、股票上市。

    二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓。

    三、股權(quán)回購。

    四、股利。

    第八章風(fēng)險(xiǎn)分析。

    一、資源風(fēng)險(xiǎn)。

    二、市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)。

    三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。

    四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。

    五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)。

    六、競爭風(fēng)險(xiǎn)。

    七、政策風(fēng)險(xiǎn)。

    八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

    九、管理風(fēng)險(xiǎn)。

    十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。

    第九章管理。

    一、養(yǎng)生館組織結(jié)構(gòu)。

    二、管理制度及勞動合同。

    三、人事計(jì)劃。

    四、薪資、福利方案。

    五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃。

    第十章財(cái)務(wù)分析。

    一、財(cái)務(wù)分析說明。

    二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測。

    1.銷售收入明細(xì)表。

    2.成本費(fèi)用明細(xì)表。

    3.薪金水平明細(xì)表。

    4.固定資產(chǎn)明細(xì)表。

    5.資產(chǎn)負(fù)債表。

    6.利潤及利潤分配明細(xì)表。

    7.現(xiàn)金流量表。

    8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析。

    健身計(jì)劃書(專業(yè)20篇)篇三

    為什么要寫商業(yè)計(jì)劃書?對初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說,商業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要,首先是把計(jì)劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。其次,商業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家,公司商業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。

    1、基本情況。

    2、市場分析。

    a、消費(fèi)者定位?市場需求:番禺市橋地鐵站附近。因此在這幾萬學(xué)生以及青年男女中就蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。因此前期投資不能是過大,不應(yīng)定在剛開始的時(shí)候就能得到一定的收益,但一步一個(gè)腳印,首先以優(yōu)秀杰出的服務(wù)和環(huán)境質(zhì)量在青年男女中獲得一個(gè)良好的口碑,打出品牌效應(yīng)然后才能不斷的擴(kuò)大規(guī)模。

    3、成本預(yù)算風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測。

    4、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

    5、人員設(shè)置。

    6、管理制度。

    商業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要怎樣寫好商業(yè)計(jì)劃書工作計(jì)劃。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,它將給讀者留下長久的印象。

    健身計(jì)劃書(專業(yè)20篇)篇四

    1、項(xiàng)目背景。

    這幾年的研究調(diào)查表明,大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂觀,例如體質(zhì)下降,容易生病等。這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí),而且也對他們未來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響。尤其是這幾年nba、英超等體育活動的風(fēng)靡,激發(fā)了大學(xué)生在競技場上一展風(fēng)采的愿望。當(dāng)下大學(xué)生希望通過體育鍛煉來增強(qiáng)體質(zhì)。然而,學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊,且目前市場上健身房的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力,因此,開辦一間針對大學(xué)生的健身房具有明朗的前景。

    結(jié)合福州高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀,擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn),憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢,可以預(yù)見我們擁有龐大的市場空間和發(fā)展空間。

    1、項(xiàng)目介紹。

    我們計(jì)劃成立一間健身房,以大學(xué)城為中心,顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主,以及附近周圍的社會上的顧客。項(xiàng)目前期打算先租賃一間大倉庫,地點(diǎn)選在地價(jià)相對較低的地段。相關(guān)配套設(shè)施有:跑步機(jī)5臺、五人綜合訓(xùn)練器1臺、坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器1臺、下斜舉重床1臺、臂力訓(xùn)練器2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設(shè)備等。

    2、項(xiàng)目的經(jīng)營。

    形勢分析:前期因?yàn)樵O(shè)施有限,并且知名度不高,顧客對我們的認(rèn)知度不高。

    相應(yīng)對策:我們必須先把握住每個(gè)進(jìn)來的顧客,前期我們打算為每個(gè)來光顧的顧客量身定制健身方案,爭取每個(gè)顧客都有專門的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練。在顧客中留下好的口碑、好的形象,通過顧客的口碑相傳,打開我們在大學(xué)城的市場,使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大之后,首先進(jìn)行面積上的擴(kuò)展,設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進(jìn),專業(yè)教練的人員數(shù)量增加。并且有可能發(fā)展成為全國唯一一家針對大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店。

    3、項(xiàng)目優(yōu)勢。

    大學(xué)城附近沒有一個(gè)設(shè)備齊全、價(jià)格適合大學(xué)生的健身房。并且即使有也沒有一個(gè)主要針對大學(xué)生人群的專業(yè)化的健身團(tuán)隊(duì)?,F(xiàn)代社會對良好身體素質(zhì)的需要,要求我們迫切改變自己,提高自己的身體素質(zhì)。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機(jī)會和時(shí)間都很少,大學(xué)的時(shí)間是很充足的并且我們處于一個(gè)從學(xué)校走向社會的轉(zhuǎn)折。有一個(gè)良好的體魄對于我們走向社會、走向職場都有很大的幫助?,F(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說:好的身體是革命的本錢。所以,加強(qiáng)鍛煉,增強(qiáng)身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。這是一個(gè)正在增長的新興社會需求。

    我們團(tuán)隊(duì)自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生、專業(yè)化的健身知識,優(yōu)良的管理和營銷策略以及對于事業(yè)的熱忱。

    1、市場調(diào)查與行業(yè)分析。

    大學(xué)生,一群永遠(yuǎn)走在時(shí)尚和思潮前面的人,隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,健身這個(gè)及健康又時(shí)尚的行業(yè)越來越流行了,大學(xué)生自然不會落后。

    目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主。這個(gè)群體是伴隨著我國經(jīng)濟(jì)快速成長起來的,而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘I畹囊徊糠?。因此這個(gè)人群的特點(diǎn)是思想開放、容易接收新事物,敢于嘗試新事物。對這樣的一個(gè)群體而言,高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項(xiàng)目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多,因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn),福州大學(xué)生平均月消費(fèi)是750元左右,但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對于一名普通的在校大學(xué)生,是不可能承受如此高額的健身消費(fèi)的,無疑福州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此,我們針對性地開設(shè)了這個(gè)健身房。

    結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費(fèi)群體,因此此選址開設(shè)健身房即能吸引較多的大學(xué)生,而且競爭壓力相對較小。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費(fèi)的習(xí)慣,他們鍛煉的時(shí)間比較集中,加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比較大,他們需要更多的體育活動來減壓。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練,能對不同的學(xué)生針對開設(shè)一套比較完善、符合他們需要的健身方案。

    目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一、內(nèi)容較為枯燥。部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成效、擁有較強(qiáng)的表現(xiàn)欲望,他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗(yàn)。擬根據(jù)顧客的要求,設(shè)定最適合他們的健身方式。

    男生市場:在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項(xiàng)目。

    女生市場:當(dāng)男生市場的運(yùn)作趨于穩(wěn)定的時(shí)候,我們將在福大、師大外附近開設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身項(xiàng)目。

    大學(xué)生心里分析:

    站在消費(fèi)者的立場上想,無非就是“物美價(jià)廉”幾個(gè)字,但對大學(xué)生來說這幾個(gè)字就更顯重要了,畢竟大學(xué)生沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來源。首先,在心里面有一個(gè)預(yù)算,在這個(gè)預(yù)算的基礎(chǔ)上進(jìn)行篩選,要確定這個(gè)健身房的價(jià)格不會很高,要符合自己的能力。有的健身房有專門針對學(xué)生的套餐,看看適不適合自己。問問周圍的同學(xué)有沒有已經(jīng)是或以前是健身房會員的,少走彎路,他們給你的意見要重視,大多是他們以前沒有注意而有很重要的??紤]交通是否便利,大多大學(xué)生在周六周日去健身,那樣的話會不會堵車,多長時(shí)間到這都是很重要的,別讓時(shí)間都消耗在公共汽車上。在確定價(jià)錢可以接受,交通便利,同時(shí)口碑有好的情況下,就可以和健身房的會籍顧問交流了。

    那么針對于目前大學(xué)生的這種消費(fèi)心態(tài),我們應(yīng)該制定相應(yīng)的營銷方案。

    健身房角度分析:現(xiàn)在去健身的大學(xué)生越來越多,雖然針對大學(xué)生的'年卡和套餐會相對比較便宜,但薄利多銷,還是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會分到盡可能多的蛋糕呢?一般的大學(xué)生都會先被價(jià)格所吸引,如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時(shí)候,很多人都會停下來看一看。然后呢一定要有一個(gè)比較有專業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)驗(yàn)的會籍顧問。還有就是主動出擊,一般情況下就是讓會籍顧問通過發(fā)放傳單,吸引那些想要健身的大學(xué)生的注意力。然后就是讓他們通過體驗(yàn)、試課。此時(shí)需要會籍顧問本身對顧客非常很了解,就會讓學(xué)生覺得不會被騙,這是學(xué)生最怕的,先打消他們的后顧之憂。而一般的價(jià)格戰(zhàn)都應(yīng)該在問清學(xué)生的具體需求之后再展開,將有興趣的學(xué)生帶到健身房進(jìn)行體驗(yàn),體驗(yàn)他感興趣的方面,例如:團(tuán)體操課可以讓她學(xué)到想學(xué)的東西,鍛煉團(tuán)隊(duì)意識,享受健身;動感單車鍛煉你的心肺功能和對減肥有很好的幫助;器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量,有很好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺得這個(gè)健身房的設(shè)施和教練以及課程安排能夠滿足需要,而且非常適合自己,在她的興趣得到滿足之后,其他的東西只需要簡單介紹即可,記住抓住重點(diǎn)。而價(jià)格則是在所有的東西介紹完之后再談,否則會讓學(xué)生感覺你不是在介紹服務(wù)而是在騙錢,很難成功。最后是一條黃金原則,永遠(yuǎn)為顧客考慮,除了硬件,服務(wù)態(tài)度決定一切。

    以后會有越來越多的大學(xué)生走進(jìn)健身房,針對大學(xué)生的健身服務(wù)也一定會越來越完善。相信最后一定將是一個(gè)學(xué)生和健身房的雙贏的局面。

    2、福州大學(xué)城地區(qū)目前大學(xué)的分布情況:區(qū)域內(nèi)至少有六七所大學(xué),也就是說我們的市場可以是很廣泛的,不會局限在一所大學(xué)附近。

    3、競爭分析。

    因?yàn)槲覀兊慕∩矸康臓I運(yùn)成本比較低,所以我們的設(shè)備器材也會相對較薄落。同比之下許多大型的健身房擁有相對較大的健身房,器材齊全,有穩(wěn)定的客源,有穩(wěn)定的收入??梢哉f是財(cái)大氣粗。如果當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生這塊肥肉的話,我們要與他們競爭是非常困難的。

    另外,假設(shè)我們正常的經(jīng)營下來了。不排除有新的競爭者加入。例如,和我們類似的健身機(jī)構(gòu),專門針對大學(xué)生的健身俱樂部。因?yàn)槲覀儧]有專利,而這個(gè)行業(yè)的門檻相對較低,不能壟斷經(jīng)營。

    4、弱勢分析。

    并且想要在眾多的大學(xué)之中生存下來,是非常困難的。我們的前期投入什么時(shí)候能夠回籠,是關(guān)鍵的問題。如果資金缺口很大,則健身房很可能無法正常經(jīng)營下去。

    1、組織結(jié)構(gòu):營銷中心、財(cái)務(wù)部、、片區(qū)辦、拓展部、市場部、門店。

    2、場地選取。

    選擇租金價(jià)格相對較低且大學(xué)集中分布的地區(qū),正適合我們健身房的選址。

    3、參考選址類型。

    (一)商圈的設(shè)定。

    (1)徒步為主的商圈。

    徒步為主的商圈,例如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等,以店為中心,半徑約五百米,以走得到且快速方便為主。

    (2)車輛動線為主體的。

    例如交叉路口附近及郊外主干路上,此種商圈大多設(shè)置于郊外或下班路線上,有方便的停車空間及良好的視覺效果,可滿足流動車輛所需的商品。

    (二)商圈以區(qū)域大小分類。

    以區(qū)域的大小加以分類,則有下列幾種型態(tài)。

    1、鄰近中心型。

    其商圈的設(shè)定大約在半徑二百米到五百米左右,即徒步商圈,此類型商圈分布在每個(gè)地區(qū)人口較密集的地方或商業(yè)集中地。

    2、地區(qū)中心型。

    其商圈的設(shè)定一般在半徑1千米,人們稱之為生活商圈。

    3、大地區(qū)中心型。

    此為地區(qū)中心更廣的商圈。

    4、副都市型。

    通常指公共汽車路線集結(jié)的地方,可以轉(zhuǎn)換車,而形成交通集會地。

    5、都市型。

    商圈可涵蓋的范圍,可能是整個(gè)都市的四周,其交通流或人潮流的層面,可能來自四面八方。

    (三)具體選址要求:

    場地的租賃價(jià)格相對較便宜、場所面積比較大。要位于以大學(xué)為中心的圓內(nèi),盡量找?guī)讉€(gè)圓的交集。這樣店面的輻射范圍會比較大。

    要有大學(xué)生經(jīng)常經(jīng)過的地方。經(jīng)常能與大學(xué)生面對面的交流與溝通。了解大學(xué)生的消費(fèi)導(dǎo)向是什么,以及消費(fèi)的額度是多少。

    (四)目標(biāo)消費(fèi)群定位。

    (1)根據(jù)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略的思想和理念。

    a類顧客:是屬于剛來的新生。目標(biāo)年齡一般在17——18歲之間。

    b類顧客:一般是屬于在大學(xué)已經(jīng)有一兩年的目標(biāo)群體。年齡一般在20——22之間。

    c類顧客:一般是快走向社會的消費(fèi)群體。年齡一般在22歲以上。

    (2)按照族群類別劃分:

    b類顧客:一類是習(xí)慣快節(jié)奏生活的人。

    (五)經(jīng)營面積定位。

    根據(jù)公司的經(jīng)營思想和未來競爭的需求及具備抗風(fēng)險(xiǎn)的能力,公司將現(xiàn)在和未來將要開設(shè)的門店定義為3個(gè)類別,按照面積劃分:

    a類店:400——600㎡;(適用于籌備期)。

    b類店:800——1000㎡(適用于發(fā)展中期)。

    健身計(jì)劃書(專業(yè)20篇)篇五

    團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)勢

    四、市場分析

    市場調(diào)查與行業(yè)前景分析、競爭分析、弱勢分析

    五、組織與場地分析

    六、營銷計(jì)劃

    營銷計(jì)劃與營銷策略、具體操作流程、健身方案123

    七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

    經(jīng)費(fèi)預(yù)算表、經(jīng)費(fèi)的籌措

    八、附錄

    資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表

    1、項(xiàng)目背景

    這幾年的研究調(diào)查表明,大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂觀,例如體質(zhì)下降,容易生病等。這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí),而且也對他們未來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響。尤其是這幾年nba、英超等體育活動的風(fēng)靡,激發(fā)了大學(xué)生在競技場上一展風(fēng)采的愿望。當(dāng)下大學(xué)生希望通過體育鍛煉來增強(qiáng)體質(zhì)。然而,學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊,且目前市場上健身房的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力,因此,開辦一間針對大學(xué)生的健身房具有明朗的前景。

    結(jié)合福州高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀,擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn),憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢,可以預(yù)見我們擁有龐大的市場空間和發(fā)展空間。

    二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想

    1、項(xiàng)目介紹

    我們計(jì)劃成立一間健身房,以大學(xué)城為中心,顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主,以及附近周圍的社會上的顧客。項(xiàng)目前期打算先租賃一間大倉庫,地點(diǎn)選在地價(jià)相對較低的地段。相關(guān)配套設(shè)施有:跑步機(jī)5臺、五人綜合訓(xùn)練器1臺、坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器1臺、下斜舉重床1臺、臂力訓(xùn)練器2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設(shè)備等。

    2、項(xiàng)目的經(jīng)營

    形勢分析:前期因?yàn)樵O(shè)施有限,并且知名度不高,顧客對我們的認(rèn)知度不高。 相應(yīng)對策:我們必須先把握住每個(gè)進(jìn)來的顧客,前期我們打算為每個(gè)來光顧的顧客量身定制健身方案,爭取每個(gè)顧客都有專門的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練。在顧客中留下好的口碑、好的形象,通過顧客的口碑相傳,打開我們在大學(xué)城的市場,使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大之后,首先進(jìn)行面積上的擴(kuò)展,設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進(jìn),專業(yè)教練的人員數(shù)量增加。并且有可能發(fā)展成為全國唯一一家針對大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店。

    3、項(xiàng)目優(yōu)勢

    大學(xué)城附近沒有一個(gè)設(shè)備齊全、價(jià)格適合大學(xué)生的健身房。并且即使有也沒有一個(gè)主要針對大學(xué)生人群的專業(yè)化的健身團(tuán)隊(duì)?,F(xiàn)代社會對良好身體素質(zhì)的需要,要求我們迫切改變自己,提高自己的身體素質(zhì)。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機(jī)會和時(shí)間都很少,大學(xué)的時(shí)間是很充足的并且我們處于一個(gè)從學(xué)校走向社會的轉(zhuǎn)折。有一個(gè)良好的體魄對于我們走向社會、走向職場都有很大的幫助。現(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說:好的身體是革命的本錢。所以,加強(qiáng)鍛煉,增強(qiáng)身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。這是一個(gè)正在增長的新興社會需求。

    4、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢

    我們團(tuán)隊(duì)自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生、專業(yè)化的健身知識,優(yōu)良的管理和營銷策略以及對于事業(yè)的熱忱。

    四、市場分析

    1、市場調(diào)查與行業(yè)分析

    大學(xué)生,一群永遠(yuǎn)走在時(shí)尚和思潮前面的人,隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,健身這個(gè)及健康又時(shí)尚的行業(yè)越來越流行了,大學(xué)生自然不會落后。

    目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主。這個(gè)群體是伴隨著我國經(jīng)濟(jì)快速成長起來的,而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘I畹囊徊糠?。因此這個(gè)人群的特點(diǎn)是思想開放、容易接收新事物,敢于嘗試新事物。對這樣的一個(gè)群體而言,高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項(xiàng)目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多,因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn),福州大學(xué)生平均月消費(fèi)是750元左右,但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對于一名普通的在校大學(xué)生,是不可能承受如此高額的健身消費(fèi)的,無疑福州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此,我們針對性地開設(shè)了這個(gè)健身房。

    結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費(fèi)群體 ,因此此選址開設(shè)健身房即能吸引較多的大學(xué)生,而且競爭壓力相對較小。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費(fèi)的習(xí)慣,他們鍛煉的時(shí)間比較集中,加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比較大,他們需要更多的體育活動來減壓。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練,能對不同的學(xué)生針對開設(shè)一套比較完善、符合他們需要的健身方案。

    目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一、內(nèi)容較為枯燥。部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成效、擁有較強(qiáng)的表現(xiàn)欲望,他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗(yàn)。擬根據(jù)顧客的要求,設(shè)定最適合他們的健身方式。

    男生市場:在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項(xiàng)目。

    女生市場:當(dāng)男生市場的運(yùn)作趨于穩(wěn)定的時(shí)候,我們將在福大、師大外附近開設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身項(xiàng)目。

    大學(xué)生心里分析:

    員的,少走彎路,他們給你的意見要重視,大多是他們以前沒有注意而有很重要的??紤]交通是否便利,大多大學(xué)生在周六周日去健身,那樣的話會不會堵車,多長時(shí)間到這都是很重要的,別讓時(shí)間都消耗在公共汽車上。在確定價(jià)錢可以接受,交通便利,同時(shí)口碑有好的情況下,就可以和健身房的會籍顧問交流了。

    那么針對于目前大學(xué)生的這種消費(fèi)心態(tài),我們應(yīng)該制定相應(yīng)的營銷方案。

    健身房角度分析:現(xiàn)在去健身的大學(xué)生越來越多,雖然針對大學(xué)生的年卡和套餐會相對比較便宜,但薄利多銷,還是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會分到盡可能多的蛋糕呢?一般的大學(xué)生都會先被價(jià)格所吸引,如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時(shí)候,很多人都會停下來看一看。然后呢一定要有一個(gè)比較有專業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)驗(yàn)的會籍顧問。還有就是主動出擊,一般情況下就是讓會籍顧問通過發(fā)放傳單,吸引那些想要健身的大學(xué)生的注意力。然后就是讓他們通過體驗(yàn)、試課。此時(shí)需要會籍顧問本身對顧客非常很了解,就會讓學(xué)生覺得不會被騙,這是學(xué)生最怕的,先打消他們的后顧之憂。而一般的價(jià)格戰(zhàn)都應(yīng)該在問清學(xué)生的具體需求之后再展開,將有興趣的學(xué)生帶到健身房進(jìn)行體驗(yàn),體驗(yàn)他感興趣的方面,例如:團(tuán)體操課可以讓她學(xué)到想學(xué)的東西,鍛煉團(tuán)隊(duì)意識,享受健身;動感單車鍛煉你的心肺功能和對減肥有很好的幫助;器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量,有很好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺得這個(gè)健身房的設(shè)施和教練以及課程安排能夠滿足需要,而且非常適合自己,在她的興趣得到滿足之后,其他的東西只需要簡單介紹即可,記住抓住重點(diǎn)。而價(jià)格則是在所有的東西介紹完之后再談,否則會讓學(xué)生感覺你不是在介紹服務(wù)而是在騙錢,很難成功。最后是一條黃金原則,永遠(yuǎn)為顧客考慮,除了硬件,服務(wù)態(tài)度決定一切。

    以后會有越來越多的大學(xué)生走進(jìn)健身房,針對大學(xué)生的健身服務(wù)也一定會越來越完善。相信最后一定將是一個(gè)學(xué)生和健身房的雙贏的局面。

    2、福州大學(xué)城地區(qū)目前大學(xué)的分布情況:區(qū)域內(nèi)至少有六七所大學(xué),也就是說我們的市場可以是很廣泛的,不會局限在一所大學(xué)附近。

    3、競爭分析

    因?yàn)槲覀兊慕∩矸康臓I運(yùn)成本比較低,所以我們的設(shè)備器材也會相對較薄落。同比之下許多大型的健身房擁有相對較大的健身房,器材齊全,有穩(wěn)定的客源,有穩(wěn)定的收入。可以說是財(cái)大氣粗。如果當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生這塊肥肉的話,我們要與他們競爭是非常困難的。

    另外,假設(shè)我們正常的經(jīng)營下來了。不排除有新的競爭者加入。例如,和我們類似的健身機(jī)構(gòu),專門針對大學(xué)生的健身俱樂部。因?yàn)槲覀儧]有專利,而這個(gè)行業(yè)的門檻相對較低,不能壟斷經(jīng)營。

    4、弱勢分析

    并且想要在眾多的大學(xué)之中生存下來,是非常困難的。我們的前期投入什么時(shí)候能夠回籠,是關(guān)鍵的問題。如果資金缺口很大,則健身房很可能無法正常經(jīng)營下去。

    五、組織與場地分析

    1、組織結(jié)構(gòu):營銷中心、財(cái)務(wù)部、、片區(qū)辦、拓展部、市場部、門店

    2、場地選取

    選擇租金價(jià)格相對較低且大學(xué)集中分布的地區(qū),正適合我們健身房的選址。

    3、參考選址類型

    (一)商圈的設(shè)定

    (1)徒步為主的商圈

    徒步為主的商圈,例如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等,以店為中心,半徑約五百米,以走得到且快速方便為主。

    (2)車輛動線為主體的

    例如交叉路口附近及郊外主干路上,此種商圈大多設(shè)置于郊外或下班路線上,有方便的停車空間及良好的視覺效果,可滿足流動車輛所需的商品。

    (二)商圈以區(qū)域大小分類

    以區(qū)域的大小加以分類,則有下列幾種型態(tài)。

    1、鄰近中心型

    其商圈的設(shè)定大約在半徑二百米到五百米左右,即徒步商圈,此類型商圈分布在每個(gè)地區(qū)人口較密集的地方或商業(yè)集中地。

    2、地區(qū)中心型

    其商圈的設(shè)定一般在半徑1千米,人們稱之為生活商圈。

    3、大地區(qū)中心型

    此為地區(qū)中心更廣的商圈。

    4、副都市型

    通常指公共汽車路線集結(jié)的地方,可以轉(zhuǎn)換車,而形成交通集會地。

    5、都市型

    商圈可涵蓋的范圍,可能是整個(gè)都市的四周,其交通流或人潮流的層面,可能來自四面八方。

    (三)具體選址要求:

    場地的租賃價(jià)格相對較便宜、場所面積比較大。要位于以大學(xué)為中心的圓內(nèi),盡量找?guī)讉€(gè)圓的交集。這樣店面的輻射范圍會比較大。

    要有大學(xué)生經(jīng)常經(jīng)過的地方。經(jīng)常能與大學(xué)生面對面的交流與溝通。了解大學(xué)生的消費(fèi)導(dǎo)向是什么,以及消費(fèi)的額度是多少。

    (四)目標(biāo)消費(fèi)群定位

    (1)根據(jù)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略的思想和理念

    a類顧客:是屬于剛來的新生。目標(biāo)年齡一般在17~18歲之間。

    (2)按照族群類別劃分:

    b類顧客:一類是習(xí)慣快節(jié)奏生活的人。

    (五)經(jīng)營面積定位

    根據(jù)公司的經(jīng)營思想和未來競爭的需求及具備抗風(fēng)險(xiǎn)的能力,公司將現(xiàn)在和未來將要開設(shè)的門店定義為3個(gè)類別,按照面積劃分:

    a類店:400~600㎡;(適用于籌備期)

    b類店:800~1000㎡(適用于發(fā)展中期)

    c類店:上下層的模式,每層約800㎡(適用于發(fā)展后期)

    (六)裝修標(biāo)準(zhǔn)定位

    為了體現(xiàn)公司統(tǒng)一的店面形象和裝修風(fēng)格,公司將按照如下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行門店裝修:

    a、落地玻璃;

    b、空調(diào)、風(fēng)扇、排氣扇、上下水道;

    c、防潮地板磚;給必要的地方裝上海綿墊

    d、衛(wèi)生間:兩蹲一站(male)、洗手盆、墻體全磚、防潮地板;

    e、店招牌(logo)用亞克力透明膠片,內(nèi)打燈制作;

    隨著我們品牌的不斷做大做強(qiáng),我們的店面裝修會采用更好的裝修設(shè)計(jì)和裝飾材料。

    六、營銷策劃

    1、營銷計(jì)劃與營銷策略

    營銷方式:

    采用時(shí)間卡制優(yōu)惠方式,顧客介紹吸引更多顧客,換取會員卡的方式,開設(shè)不同人群共同健身的鍛煉新模式,通過桌游等游戲緩解等待健身的壓力,適當(dāng)開設(shè)男女混合鍛煉項(xiàng)目、增設(shè)戶外活動,每個(gè)星期鍛煉結(jié)束回饋鍛煉效果、提供鍛煉意見,舉辦“大學(xué)城先生”活動。

    營銷策略:走價(jià)格優(yōu)勢路線、專業(yè)化的咨詢團(tuán)隊(duì)、量身打造健身計(jì)劃、以顧客為主、目前唯一一家專業(yè)化的針對大學(xué)生的健身房。

    2、具體操作流程

    我們的核心理念:連卓越都不夠好!

    服務(wù)理念:做好每一件小事,力求為客戶帶來更多喜悅!有針對性才有挑戰(zhàn)性。圍繞以上的理念,我們的團(tuán)隊(duì)制作出了如下具體營銷模式:

    (1)我們店面開張前,主要以發(fā)宣傳單的形式,面向周圍的大學(xué)宣傳。宣傳的內(nèi)容包括:我們是以月卡、年卡的形式,價(jià)格低,服務(wù)專業(yè),有專業(yè)的健身教練,目前唯一一家專門針對大學(xué)生健身的健身房。開張當(dāng)天前十名顧客可以獲得我們的免費(fèi)一個(gè)月的體驗(yàn)卡。

    (2)因?yàn)閯傞_始可能顧客不多。所以我們針對前來的每個(gè)顧客,為其量身定制最適合的健身方案。我們的教練會隨時(shí)征求顧客的意見,并給予建議、指導(dǎo)。

    (3)等我們的第一批顧客的健身方案完成后,我相信。這些顧客會是我們打響品牌,宣傳的最好證據(jù)。所以,我們的宣傳頁將轉(zhuǎn)入以顧客口碑為主的宣傳階段。

    (4)當(dāng)然,我們針對每個(gè)顧客的需求,給予不同方案的鍛煉計(jì)劃:

    定價(jià)方案: 月卡:120元/月,(包月)

    次卡80元/次,(一次性,適合周末)

    日卡20元,(一天)

    學(xué)期卡450元/學(xué)期(包學(xué)期)

    (5)銷售周期:分3個(gè)周期

    旺季:剛開學(xué)前后,推出購買季度卡、月卡優(yōu)惠,吸引學(xué)生購買。

    假期:開設(shè)假期訓(xùn)練班、夏令營吸引臨近的客源

    3、健身方案123

    這個(gè)版塊是我們針對不同的顧客類型做出的具體的健身方案。以下是按照男女性別指定的方案:

    男性展示自己身體的時(shí)候,最好的地方應(yīng)該是胸肌、臂肌、腹肌等身體部位。所以,我們對于男性大學(xué)生主要以力量型的健身方式讓你的整個(gè)身體充實(shí)起來。

    而相對于女性來說,我們則側(cè)重于女性的柔韌性的訓(xùn)練,加以必要的力量鍛煉。所以我們對于女性的大學(xué)生主要以瑜伽,團(tuán)體操,搏擊操等做為主要的訓(xùn)練方式。

    以下是按照鍛煉的時(shí)間習(xí)慣制定的方案:

    方案1、(晚上運(yùn)動型)

    時(shí)間一般在晚上8點(diǎn)到10點(diǎn)。晚上的運(yùn)動時(shí)間不宜過長。所以一般安排兩個(gè)小時(shí)左右。一般可以用跑步機(jī)跑步半小時(shí),然后開始開始活動臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的運(yùn)動鍛煉。晚上的肌肉容易松弛,所以對于肌肉的鍛煉要適當(dāng),不宜過久。

    方案2、(白天運(yùn)動型)

    白天運(yùn)動是一個(gè)比較正常的運(yùn)動時(shí)間,特別是早上和傍晚這兩個(gè)時(shí)間段,那么我們可以按照每個(gè)人的基本要求進(jìn)行不同的訓(xùn)練。

    方案3、(周末運(yùn)動型)

    周末是很多人都會選擇的運(yùn)動時(shí)間,因此,我們對于周末這種人數(shù)比較多的時(shí)候我們準(zhǔn)備增加團(tuán)體運(yùn)動的場次。

    七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

    1、經(jīng)費(fèi)預(yù)算表

    數(shù)量 單價(jià) 合計(jì)

    跑步機(jī) 5 3500 17500

    五人綜合訓(xùn)練器 1 13000 13000

    坐式蹬腿訓(xùn)練器 1 5000 5000

    坐式胸肌推舉訓(xùn)練器 1 6000 6000

    下斜舉重床 1 6500 6500

    臂力訓(xùn)練器 2 6000 1200

    其他設(shè)施(乒乓球臺等) 若干 30000

    其他費(fèi)用(租金等) 220000

    合計(jì) 300000

    注:其他費(fèi)用為場地的租賃費(fèi)用以及裝修的費(fèi)用等。

    2、經(jīng)費(fèi)的籌措

    以家庭借款的方式湊集資金為主、向銀行貸款為輔的原則,多人集資平分收入

    八、附錄

    1、資產(chǎn)負(fù)債明細(xì)表

    資產(chǎn)

    合計(jì)(元)

    跑步機(jī) 17500

    五人綜合訓(xùn)練器 13000坐式蹬腿訓(xùn)練器 5000

    坐式胸肌推舉訓(xùn)練器 6000下斜舉重床 6500

    臂力訓(xùn)練器 1200其他設(shè)施(乒乓球臺等) 30000合計(jì) 79200負(fù)

    債 合計(jì)(元)

    銀行欠款 80000

    其他欠款 140000

    合伙人出資 80000

    合計(jì) 300000

    2、利潤表(經(jīng)營初期)

    編制單位:第五健身房 201﹡年度 單位:元

    項(xiàng)目 本期金額

    一、營業(yè)收入 222300

    減:營業(yè)成本 60000

    銷售費(fèi)用 1500(宣傳費(fèi)用)

    管理費(fèi)用 5000

    財(cái)務(wù)費(fèi)用 5280(銀行借款利息)

    二、營業(yè)利潤 150520

    加:營業(yè)外收入 2000

    減:營業(yè)外支出 1500

    三、利潤總額 151020

    減:所得稅費(fèi)用 48825

    四、凈利潤 102195

    財(cái)務(wù)費(fèi)用為銀行借款的利息費(fèi)用

    年利率6.65% ,80000*6.65%

    注:營業(yè)收入

    3、盈虧收支情況表

    時(shí)間 具體內(nèi)容 收支情況

    前期(1-3年) 凈利潤用于償還貸款和解款 虧損

    發(fā)展(3-4年) 凈利潤持續(xù)增長,借款與貸款還清 平衡

    一、企業(yè)介紹

    “贛州xx健身中心”是一所即將創(chuàng)建的旨在向會員提供室內(nèi)和室外體育健身運(yùn)動的俱樂部。與目前已存在的大部分健康俱樂部所不同的是,“xx健身中心”將為團(tuán)隊(duì)提供排球、籃球等運(yùn)動場地,同時(shí)也為個(gè)人提供健身的場地和設(shè)施。健身中心將積極推動單位和家庭的參與,并向那些有興趣提高體育技藝的人士提供專家指導(dǎo)和訓(xùn)練性課程。

    一般來說,這個(gè)行業(yè)競爭的關(guān)鍵在于地點(diǎn)的選擇、活動項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、服務(wù)的質(zhì)量和設(shè)備的條件。我們擬將健身中心設(shè)在贛州市南門口文清路百貨大樓,南門口是人流集散地,文清路是贛州最繁華的商業(yè)街,附近有多個(gè)居民小區(qū),且是江西理工大學(xué),贛南師范學(xué)院和江西應(yīng)用技術(shù)學(xué)院等高校學(xué)生最喜歡去的地方,在校大學(xué)生將成為很大一部分的客戶群。我們健身中心的活動項(xiàng)目都是圍繞著人們的興趣而設(shè)計(jì)的,將會超過未來會員的期望。我們所提供的設(shè)備和經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)營管理人員將使健身中心的服務(wù)超過其他類似的俱樂部。

    3、創(chuàng)業(yè)所有權(quán)分配:

    健身中心最初五位創(chuàng)始人總裁投資30萬元,其余四人每人投資20萬。分別占百分比:27.3%、18.2%、18.2%、18.2%、18.2%。

    4、經(jīng)理人員的責(zé)任

    總裁/推銷部:主要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)理人員,同時(shí)還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)中心的銷售人員的責(zé)任。

    項(xiàng)目設(shè)計(jì)/公關(guān):對健康俱樂部行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析,制定出符合市場需求的活動項(xiàng)目,并負(fù)責(zé)中心的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。

    器材部/人事部:負(fù)責(zé)中心的器材購置、維護(hù)以及中心的雜務(wù)人員的管理。

    財(cái)務(wù)/住處系統(tǒng):負(fù)責(zé)管理中心的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)以有相應(yīng)的數(shù)據(jù)、文件。

    5、董事會成員

    5個(gè)

    三、市場分析

    1、市場的分布情況

    健身行業(yè)的市場分割最重要的形式是其區(qū)域性,80%的會員居住在距中心周圍9公里以內(nèi),平均車程15分鐘可視確定距離范圍的基準(zhǔn)。健身中心是一個(gè)具有獨(dú)特體育運(yùn)動設(shè)施的俱樂部,由于文清路是商業(yè)街,百貨大樓內(nèi)有大型商場,周圍有贛南劇院,kfc,各種專賣店等,將吸引一些居住較遠(yuǎn)的人們,估計(jì)所有會員的工作、居住地不超過13公里。健身中心之所以選址于此,其原因是因?yàn)榍捌诘馁Y金限制以及該地區(qū)人們對體育運(yùn)動有較大的潛在需求。

    2、可行性分析

    市場滲透分析是對興建商業(yè)娛樂、健身設(shè)施在一定的市場范圍內(nèi)的整體市場飽和狀態(tài)的預(yù)估方法。它已被公認(rèn)為重要的商業(yè)分析方法。這種方法被房地產(chǎn)評估者、金融機(jī)構(gòu)和專業(yè)顧問用于測量市場對新建健身設(shè)施的需求程度。本計(jì)劃中的`計(jì)算結(jié)果是根據(jù)與目標(biāo)市場和設(shè)施建筑面積有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)得來的。

    應(yīng)用這套分析方法的結(jié)果表明:以其現(xiàn)有的人口仍可建一所600平方米的多種體育運(yùn)動俱樂部。這一市場滲透分析不能用于分析具體項(xiàng)目帶來的利弊,因而需要通過市場研究來進(jìn)一步確定該項(xiàng)目的可行性。

    我們的研究包括:選址分析,目標(biāo)市場調(diào)查,與一些體育組織、社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人、競爭對手的會員和雇員進(jìn)行交談。

    四、競爭分析

    根據(jù)我們的調(diào)查結(jié)果得知,該片地區(qū)目前還沒有一所設(shè)施齊全,服務(wù)周到的,活動內(nèi)容豐富的健身中心,優(yōu)勢可謂得天獨(dú)厚,有著巨大的潛在市場。就目前來講,還不存在太大的競爭對手。

    五、企業(yè)操作

    1、選擇地點(diǎn)

    經(jīng)過全面的分析研究,決定將健身中心設(shè)在贛州市南門口文清路百貨大樓,這里是繁華地段,人流量大。方便的地理位置是一個(gè)體育俱樂部為會員提供的最基本的利益之一,至于俱樂部的大小則由市場的需要而定。我們所選的地點(diǎn)已已成為該市重要商業(yè)區(qū),可以立即開始基建工作。

    2、器材的配置

    健身中心建筑面積600平方米,相對而言面積偏小,這是考慮到前期的資金以及還沒有大量的會員所做的決定。設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對會員很重要。90%以上的被調(diào)查者給予這個(gè)方面最高一級考慮。維修費(fèi)是一項(xiàng)可變開銷,這一行業(yè)的平均維修費(fèi)在4%-9%。我們強(qiáng)調(diào)預(yù)防性維修,可以使我們的費(fèi)用支出保持較低水平。

    3、產(chǎn)品和服務(wù)介紹

    健身中心將全年開放,每天開放14小時(shí)。為滿足喜歡早起鍛煉的會員需要,早晨六點(diǎn)即開始開放。健身中心將是一個(gè)室內(nèi)、室外多項(xiàng)體育運(yùn)動中心,提供以下活動設(shè)施:跑步機(jī)、按摩椅、健身車、綜合訓(xùn)練器、橢圓機(jī)、動感單車、美腰機(jī)、登山機(jī)、舉重床、腹肌板、平板訓(xùn)練凳、啞鈴、乒乓球臺,還有一些力量器材等。

    六、銷售策略

    1、短期策略

    直接郵信是我們向居民傳遞信息的一種經(jīng)濟(jì)有效的方法。很多俱樂部均采用此銷售方法,它已被證明是一種成功的方法。

    直接推銷將被用于面向9公里以內(nèi)的組織和單位。為能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟(jì)的手段盡可能占領(lǐng)市場,我們將直接與一些大公司取得聯(lián)系。這樣將保證健身中心為它們開展聯(lián)賽及時(shí)簽署合同,同時(shí)滿足他們的具體要求。

    在推銷工作繁忙之時(shí),我們將雇用臨時(shí)推銷員,經(jīng)培訓(xùn)后承擔(dān)一些推銷業(yè)務(wù)。全職雇員則負(fù)責(zé)經(jīng)常性的工作,保證不錯(cuò)過任何銷售機(jī)會。

    2、長期策略

    當(dāng)健身中心在建設(shè)期間吸收了第一批會員之后,我們將繼續(xù)在地方報(bào)紙上登廣告,并將健身中心的新聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會組織,通過這些組織來建立健身中心的信譽(yù)和爭取會員。

    直接郵寄也是我們的長期策略之一。我們還將利用打電話的方式與個(gè)人聯(lián)系。我們還將聯(lián)系不同的協(xié)會組織,把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。

    對于正式和臨時(shí)的推銷員的培訓(xùn)將是一個(gè)持續(xù)不斷的工作。這些培訓(xùn)包括:產(chǎn)品知識、經(jīng)營時(shí)間、電話交談技巧、了解會員合同以及健身中心的規(guī)章制度。培訓(xùn)的任務(wù)將由總裁來負(fù)責(zé)。

    3、競爭性推銷策略

    為了擴(kuò)大會員隊(duì)伍和增加收入,健身中心將在開放前進(jìn)行吸收會員的促銷活動。我們一次性入會費(fèi)是每個(gè)家庭500元。我們的會員在交付入會費(fèi)和月會費(fèi)之后,可免費(fèi)參加任何由健身中心支持贊助的聯(lián)賽活動。觀眾入場費(fèi)是每人7元,由于難以估計(jì)人數(shù),不好估計(jì)實(shí)際收入。因此,這部分收入不包括在我們的財(cái)務(wù)規(guī)劃內(nèi)。

    七、職工

    健身中心預(yù)計(jì)第一年需要6名全職人員,6名半職人員。全職人員包括健身指導(dǎo)、維護(hù)人員、會計(jì)師和統(tǒng)計(jì)分析。他們的工資根據(jù)不同職位將在每小時(shí)9元至14元之間,另加各種福利(如醫(yī)療、人壽保險(xiǎn)等)及免費(fèi)家庭會員證;工作滿足一年以上者,每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導(dǎo),工資為每小時(shí)7元,也可獲得家庭會員證。根據(jù)有關(guān)專家的經(jīng)驗(yàn),我們的工資在本地區(qū)是有競爭力的。

    管理人員打算對雇員提供比其他俱樂部更廣泛的項(xiàng)目訓(xùn)練和定向訓(xùn)練。本行業(yè)的體育商業(yè)雜志強(qiáng)調(diào),培養(yǎng)高素質(zhì)的雇員地保持老顧客的途徑之一。我們的雇員還將接受身體鍛煉、緊急救護(hù)和設(shè)備維護(hù)知識等方面的訓(xùn)練。我們的培訓(xùn)計(jì)劃比競爭者更為系統(tǒng)和正規(guī)。

    八、風(fēng)險(xiǎn)管理

    健身中心的保險(xiǎn)是通過中國平安保險(xiǎn)公司購買的。資產(chǎn)保險(xiǎn)將保險(xiǎn)固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場價(jià)值,商業(yè)意外保險(xiǎn)保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流損失。

    為了防止意外事故而造成會員傷殘所引起的法律訴訟,我們還購買了一般責(zé)任保險(xiǎn)。當(dāng)然,中心管理人同會采取有關(guān)預(yù)防措施,如提供適當(dāng)指導(dǎo),給予必要的警告,同會員簽署無責(zé)任條款合同等。健身中心還將為主管人員購買意外死亡和傷殘保險(xiǎn)。中心的法律事務(wù)將由w律師事務(wù)所負(fù)責(zé)處理,該事務(wù)所有豐富的經(jīng)驗(yàn)和良好的信譽(yù)。

    九、財(cái)務(wù)狀況

    1、會員預(yù)測

    據(jù)室運(yùn)協(xié)估計(jì),綜合性體育運(yùn)動俱樂部每100平方米可接29名會員。健身中心擁有600平方米,將具有接納174名會員的能力。根據(jù)我們所作的市場調(diào)查,估計(jì)預(yù)售會員資格可達(dá)總會員的50%。據(jù)室運(yùn)協(xié)的統(tǒng)計(jì),在考慮了約30%的會員退會率的情況下,五年內(nèi)仍會有平均7%的年增長率。

    2、會員費(fèi)的制定

    了下列價(jià)格:

    家庭會員費(fèi) 個(gè)人會員費(fèi)

    首次入會費(fèi) 500元/年 350元/年

    每月會費(fèi) 35元/月 20元/月

    十、退出策略

    1.整體出售:健身中心整體盤算資產(chǎn)后進(jìn)行出售。

    2.資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、出售:即將部分資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓或出售給個(gè)人或企業(yè)達(dá)到退出的目的。

    3.托管:指托管經(jīng)營公司與我中心所有者經(jīng)過協(xié)商,通過合同方式,以保全并增值受托資產(chǎn)為前提,我中心進(jìn)行有償經(jīng)營。

    4.內(nèi)部轉(zhuǎn)讓

    5.關(guān)閉、破產(chǎn)、清算:如果一旦確認(rèn)項(xiàng)目投資失敗活成長太慢,不能獲取預(yù)期回報(bào),就需果斷退出,此時(shí)就要通過關(guān)閉,清算來退出。

    健身計(jì)劃書(專業(yè)20篇)篇六

    1、所在地健身市場的成熟和消費(fèi)者的消費(fèi)能力。

    2、俱樂部的以后的經(jīng)營的路線確定,比如說做大眾化的俱樂部還是中高檔的(做大眾化的卡價(jià)格比較便宜,會員量相對比較多,要求俱樂部的面積要大器械要多。對于器械的品質(zhì)要求不高。做高中高檔俱樂部卡價(jià)相對要貴,服務(wù)的水平要求高。器械的品質(zhì)的要求也要高一點(diǎn)。)。

    3、俱樂部的地理位置是至關(guān)重要的,選址要注意的,俱樂部的樓下要有足夠多的車位。大型俱樂部的會員會相對比較多,沒有夠多的車位會給會員帶來很多的不便。最好俱樂部的旁邊會有高檔的主宅區(qū)以及一個(gè)夠大的停車場。

    4、在一家大型俱樂部的啟動之前就應(yīng)該確定好俱樂部的管理人員及主人員,大型的專業(yè)健身俱樂部的管理單靠俱樂部的投資人是無法妥善管理的,必須分派管理。以及俱樂部工作人員的前期培訓(xùn)。工作人員包括:教練,會籍及內(nèi)部的服務(wù)人員。

    5、健身俱樂部的器械品牌的選擇也是非常重要的,器械的選擇要注意一下幾點(diǎn)。不要買品牌太好的器械,因?yàn)榻∩砥餍档钠放频暮脡闹挥薪叹氉约憾匾氖瞧餍档钠焚|(zhì)。器械的好壞在于它的訓(xùn)練的效果以及它的使用的壽命,請一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)教練基本上可以都可以辨別器械品質(zhì)的好壞。

    6、俱樂部的管理模式的選擇,在北京、上海等大型俱樂部的管理模式都采用分部門管理,每個(gè)部門確定管理人員,教練部要有教練主管,會籍有會籍主管,吧臺有吧臺的主管。如有需要的話可以確定一個(gè)俱樂部管理經(jīng)理。

    練人員的選擇,對于一家剛開業(yè)的俱樂部的做內(nèi)部宣傳的話少不了教練,教練的選擇要注意的就是不要太注重教練的塊頭的大小,塊頭太大會讓健身會員有中抵觸的作用,年齡段的選擇也很重要,選擇相對較年輕的教練比較有活力一點(diǎn),教練之間必須是一個(gè)很團(tuán)結(jié)的團(tuán)體,年齡大差距往往造成交流的不便。教練想象的好壞給參觀人員的第一感覺是非常重要的。

    a、系統(tǒng)部(管理部)系統(tǒng)部負(fù)責(zé)整個(gè)俱樂部的操作管理。

    b、內(nèi)務(wù)部內(nèi)務(wù)部負(fù)責(zé)俱樂部的內(nèi)務(wù)管理,及財(cái)務(wù)管理。

    c、教練部里邊有有氧教練和器械教練兩類有氧教練負(fù)責(zé)俱樂部的有氧操類管理。

    d、會籍部負(fù)責(zé)俱樂部的宣傳售卡及會員的售后服務(wù)。

    e、服務(wù)部會員在俱樂部的服務(wù)包括:前臺,吧臺都需要服務(wù)人員。

    f、衛(wèi)生部負(fù)責(zé)整個(gè)俱樂部的內(nèi)部清潔。

    1,俱樂部里最重要的人員就是健身教練,健身教練分為器械和有氧兩類。

    b、沒有健身方面的知識沒關(guān)系,可以由教練主管去培訓(xùn)。但必須在俱樂部開始營業(yè)之前完成。會籍主管必須要有大型健身俱樂部的的工作經(jīng)驗(yàn),這樣能夠保證在操作過程中遇到問題的時(shí)候去有效的解決。

    1、教練部要求教練主管制作俱樂部的規(guī)章制度,器械的管理及維修維護(hù)的方案,會員訓(xùn)練服務(wù)的流程,訓(xùn)練計(jì)劃的.編排。器械的如何的編排合理如何擺放,怎么樣安排訓(xùn)練及如何合理的編排訓(xùn)練計(jì)劃。教練人員的工作安排,團(tuán)體課安排。

    2、會籍部要求會籍主管具體的銷售方案的制作,工作時(shí)間表的安排。

    3、服務(wù)部的具體的情況具體的安排。

    4、以上幾樣都需要在俱樂部開業(yè)之前完成,所以俱樂部在啟動之前就需要招聘各個(gè)部門的主管,因?yàn)榭梢詤f(xié)助管理配合以后的工作,工作人員招聘管理及培訓(xùn)。

    器械教練主要分為幾個(gè)類別:

    普通器械教練的工作范圍包括;

    每天7-8小時(shí)的上班時(shí)間,其中有包括值班的時(shí)間。如果有增加請按照你自己工資計(jì)算出每個(gè)小時(shí)的工作費(fèi)用計(jì)算加班費(fèi)。教練上班時(shí)間的工作內(nèi)容有,一是檢查器械的是否有損壞,或者螺絲有沒有松動,有的話請做好登記及維修,并報(bào)告教練主管。在有健身會員的時(shí)候主動給與指導(dǎo)。當(dāng)會員在做一些需要保護(hù)的動作的時(shí)候請給與保護(hù)。如在沒有會員需要指導(dǎo)的時(shí)候,要在器械去內(nèi)巡場。注意會員的訓(xùn)練動作是否正確,又錯(cuò)誤及時(shí)給與指導(dǎo)改正。

    2、有一年以上的教練主管經(jīng)驗(yàn)的有好的管理經(jīng)驗(yàn)的2500/3000。

    3、有多年管理經(jīng)驗(yàn)的教練主管,有好的管理模式的2500/4000。

    教練主管的工作范圍;對于器械的管理主要有兩樣,一是對器械的使用安排,二、器械的維修護(hù)理。對于服務(wù)的管理,如何統(tǒng)一安排健身會員訓(xùn)練,如何統(tǒng)一安排教練指導(dǎo)健身。

    對于團(tuán)體課程的編排。會員訓(xùn)練動作的統(tǒng)一安排及健身計(jì)劃表格的制作。包括所有健身教練人員的管理工作。

    1、器械訓(xùn)練是一家俱樂部的最重要的一點(diǎn),也是投資的重點(diǎn)部位。器械是俱樂部的硬件設(shè)施,健身教練是俱樂部的軟件設(shè)施,這兩個(gè)缺一不可。要求器械具備很好的使用效果。

    3、在運(yùn)動完的時(shí)候需要一個(gè)可以休息的地方,那我們就可以在俱樂部里邊設(shè)一個(gè)比較大的休閑區(qū),內(nèi)部可以供應(yīng),各種飲料、水果盤、(黃瓜、蘋果、西紅柿、香蕉、)各種健康的水果、還可以供應(yīng)健身飲料這一塊做的好的話利潤達(dá)到200%-300%、一個(gè)運(yùn)動服專賣點(diǎn)(里邊包括運(yùn)動服裝運(yùn)動鞋,跆拳道服、健身手套、運(yùn)動毛巾)其實(shí)就像在把休閑茶吧和健身俱樂部合開一樣,但兩者相補(bǔ)相成動靜結(jié)合。

    4、如果資金允許的話,可以考慮在俱樂部內(nèi)部增加一些新興的運(yùn)動項(xiàng)目,例如室內(nèi)攀巖、壁球、室內(nèi)籃球(半場的跟壁球場地差不多大,三人一組玩籃球在消費(fèi)人群里有很好的人緣)籃球投資小玩的人也多,還可以組織活動。

    1、健身器械區(qū),特點(diǎn)是面積要大視覺效果要好,高度有4米以上,通風(fēng)效果要好,能在不開排風(fēng)扇的情況下空氣能夠自動流通為最佳,面積要求在800至1000平方。

    6、動感單車房,靠窗,面積要求在100平方左右。

    8、辦公室等。

    整體面積在最高估計(jì)在3000平方左右。

    俱樂部的檔次決定俱樂部的投資金額,例如我們要做的是一家中高檔次的健身俱樂部,那么我們按照目前市場的投資估計(jì)是在200-300萬之間。那么作為投資者關(guān)心的就是成本的回收效率,回收的效率直接跟年卡的定位相關(guān),一家俱樂部的開業(yè)期間的促銷肯定會有個(gè)優(yōu)惠期間。在優(yōu)惠期間的我們做的目標(biāo)是做旺人氣,人氣越旺對俱樂部以后發(fā)展會越順利。促銷期間的卡價(jià)要在固定年卡的9折范圍以內(nèi),原因卡價(jià)下調(diào)很容易但回調(diào)就很困難。比如年卡定位在2180左右。假設(shè)投資金為250萬,那我俱樂部的促銷時(shí)間持續(xù)兩個(gè)月,在促銷期間我們需要做到的業(yè)績應(yīng)該定位為300張年卡。那么在前兩個(gè)月的活動期間我們可以收回40-50萬。那么有兩百個(gè)固定會員的,做好銷售人員的管理。每個(gè)月的銷售業(yè)績定位為20-30萬,以預(yù)期的銷售額不計(jì)算俱樂部持續(xù)經(jīng)費(fèi),可以在一年內(nèi)收回成本。但是健身俱樂部也有高峰期和低峰期,但內(nèi)部裝上空調(diào)就可以減少帶來的影響。假設(shè)我們的俱樂部是在夏季開業(yè),那夏季的水電費(fèi)相對較貴,用電也相對較多我們的投資成本就會增多。所以俱樂部的開業(yè)的時(shí)間選擇也是非常重要的。盡量選擇比較涼快的季節(jié)開業(yè),這樣在促銷期間做的活動。

    健身計(jì)劃書(專業(yè)20篇)篇七

    團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)勢

    四、市場分析

    市場調(diào)查與行業(yè)前景分析、競爭分析、弱勢分析

    五、組織與場地分析

    六、營銷計(jì)劃

    營銷計(jì)劃與營銷策略、具體操作流程、健身方案123

    七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

    經(jīng)費(fèi)預(yù)算表、經(jīng)費(fèi)的籌措

    八、附錄

    資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表

    1、項(xiàng)目背景

    這幾年的研究調(diào)查表明,大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂觀,例如體質(zhì)下降,容易生病等。這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí),而且也對他們未來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響。尤其是這幾年nba、英超等體育活動的風(fēng)靡,激發(fā)了大學(xué)生在競技場上一展風(fēng)采的愿望。當(dāng)下大學(xué)生希望通過體育鍛煉來增強(qiáng)體質(zhì)。然而,學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊,且目前市場上健身房的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力,因此,開辦一間針對大學(xué)生的健身房具有明朗的前景。

    結(jié)合福州高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀,擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn),憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢,可以預(yù)見我們擁有龐大的市場空間和發(fā)展空間。

    二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想

    1、項(xiàng)目介紹

    我們計(jì)劃成立一間健身房,以大學(xué)城為中心,顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主,以及附近周圍的社會上的顧客。項(xiàng)目前期打算先租賃一間大倉庫,地點(diǎn)選在地價(jià)相對較低的地段。相關(guān)配套設(shè)施有:跑步機(jī)5臺、五人綜合訓(xùn)練器1臺、坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器1臺、下斜舉重床1臺、臂力訓(xùn)練器2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設(shè)備等。

    2、項(xiàng)目的經(jīng)營

    形勢分析:前期因?yàn)樵O(shè)施有限,并且知名度不高,顧客對我們的認(rèn)知度不高。

    好的形象,通過顧客的口碑相傳,打開我們在大學(xué)城的市場,使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大之后,首先進(jìn)行面積上的擴(kuò)展,設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進(jìn),專業(yè)教練的人員數(shù)量增加。并且有可能發(fā)展成為全國唯一一家針對大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店。

    3、項(xiàng)目優(yōu)勢

    大學(xué)城附近沒有一個(gè)設(shè)備齊全、價(jià)格適合大學(xué)生的健身房。并且即使有也沒有一個(gè)主要針對大學(xué)生人群的專業(yè)化的健身團(tuán)隊(duì)?,F(xiàn)代社會對良好身體素質(zhì)的需要,要求我們迫切改變自己,提高自己的身體素質(zhì)。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機(jī)會和時(shí)間都很少,大學(xué)的時(shí)間是很充足的并且我們處于一個(gè)從學(xué)校走向社會的轉(zhuǎn)折。有一個(gè)良好的體魄對于我們走向社會、走向職場都有很大的幫助?,F(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說:好的身體是革命的本錢。所以,加強(qiáng)鍛煉,增強(qiáng)身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。這是一個(gè)正在增長的新興社會需求。

    4、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢

    我們團(tuán)隊(duì)自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生、專業(yè)化的健身知識,優(yōu)良的管理和營銷策略以及對于事業(yè)的熱忱。

    四、市場分析

    1、市場調(diào)查與行業(yè)分析

    大學(xué)生,一群永遠(yuǎn)走在時(shí)尚和思潮前面的人,隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,健身這個(gè)及健康又時(shí)尚的行業(yè)越來越流行了,大學(xué)生自然不會落后。

    目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主。這個(gè)群體是伴隨著我國經(jīng)濟(jì)快速成長起來的,而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘I畹囊徊糠?。因此這個(gè)人群的特點(diǎn)是思想開放、容易接收新事物,敢于嘗試新事物。對這樣的一個(gè)群體而言,高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項(xiàng)目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多,因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn),福州大學(xué)生平均月消費(fèi)是750元左右,但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對于一名普通的在校大學(xué)生,是不可能承受如此高額的健身消費(fèi)的,無疑福州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此,我們針對性地開設(shè)了這個(gè)健身房。

    結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費(fèi)群體 ,因此此選址開設(shè)健身房即能吸引較多的大學(xué)生,而且競爭壓力相對較小。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費(fèi)的習(xí)慣,他們鍛煉的時(shí)間比較集中,加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比較大,他們需要更多的體育活動來減壓。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練,能對不同的學(xué)生針對開設(shè)一套比較完善、符合他們需要的健身方案。

    目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一、內(nèi)容較為枯燥。部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成效、擁有較強(qiáng)的表現(xiàn)欲望,他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗(yàn)。擬根據(jù)顧客的要求,設(shè)定最適合他們的健身方式。

    男生市場:在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項(xiàng)目。

    女生市場:當(dāng)男生市場的運(yùn)作趨于穩(wěn)定的時(shí)候,我們將在福大、師大外附近開設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身項(xiàng)目。

    大學(xué)生心里分析:

    站在消費(fèi)者的立場上想,無非就是“物美價(jià)廉”幾個(gè)字,但對大學(xué)生來說這幾個(gè)字就更顯重要了,畢竟大學(xué)生沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來源。首先,在心里面有一個(gè)預(yù)算,在這個(gè)預(yù)算的基礎(chǔ)上進(jìn)行篩選,要確定這個(gè)健身房的價(jià)格不會很高,要符合自己的能力。有的健身房有專門針對學(xué)生的套餐,看看適不適合自己。問問周圍的同學(xué)有沒有已經(jīng)是或以前是健身房會員的,少走彎路,他們給你的意見要重視,大多是他們以前沒有注意而有很重要的??紤]交通是否便利,大多大學(xué)生在周六周日去健身,那樣的話會不會堵車,多長時(shí)間到這都是很重要的,別讓時(shí)間都消耗在公共汽車上。在確定價(jià)錢可以接受,交通便利,同時(shí)口碑有好的情況下,就可以和健身房的會籍顧問交流了。

    那么針對于目前大學(xué)生的這種消費(fèi)心態(tài),我們應(yīng)該制定相應(yīng)的營銷方案。

    健身房角度分析:現(xiàn)在去健身的大學(xué)生越來越多,雖然針對大學(xué)生的年卡和套餐會相對比較便宜,但薄利多銷,還是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會分到盡可能多的蛋糕呢?一般的大學(xué)生都會先被價(jià)格所吸引,如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時(shí)候,很多人都會停下來看一看。然后呢一定要有一個(gè)比較有專業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)驗(yàn)的會籍顧問。還有就是主動出擊,一般情況下就是讓會籍顧問通過發(fā)放傳單,吸引那些想要健身的大學(xué)生的注意力。然后就是讓他們通過體驗(yàn)、試課。此時(shí)需要會籍顧問本身對顧客非常很了解,就會讓學(xué)生覺得不會被騙,這是學(xué)生最怕的,先打消他們的后顧之憂。而一般的價(jià)格戰(zhàn)都應(yīng)該在問清學(xué)生的具體需求之后再展開,將有興趣的學(xué)生帶到健身房進(jìn)行體驗(yàn),體驗(yàn)他感興趣的方面,例如:團(tuán)體操課可以讓她學(xué)到想學(xué)的東西,鍛煉團(tuán)隊(duì)意識,享受健身;動感單車鍛煉你的心肺功能和對減肥有很好的幫助;器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量,有很好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺得這個(gè)健身房的設(shè)施和教練以及課程安排能夠滿足需要,而且非常適合自己,在她的興趣得到滿足之后,其他的東西只需要簡單介紹即可,記住抓住重點(diǎn)。而價(jià)格則是在所有的東西介紹完之后再談,否則會讓學(xué)生感覺你不是在介紹服務(wù)而是在騙錢,很難成功。最后是一條黃金原則,永遠(yuǎn)為顧客考慮,除了硬件,服務(wù)態(tài)度決定一切。

    以后會有越來越多的大學(xué)生走進(jìn)健身房,針對大學(xué)生的健身服務(wù)也一定會越來越完善。相信最后一定將是一個(gè)學(xué)生和健身房的雙贏的局面。

    2、福州大學(xué)城地區(qū)目前大學(xué)的分布情況:區(qū)域內(nèi)至少有六七所大學(xué),也就是說我們的市場可以是很廣泛的,不會局限在一所大學(xué)附近。

    3、競爭分析

    因?yàn)槲覀兊慕∩矸康臓I運(yùn)成本比較低,所以我們的設(shè)備器材也會相對較薄落。同比之下許多大型的健身房擁有相對較大的健身房,器材齊全,有穩(wěn)定的客源,有穩(wěn)定的收入??梢哉f是財(cái)大氣粗。如果當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生這塊肥肉的話,我們要與他們競爭是非常困難的。

    另外,假設(shè)我們正常的經(jīng)營下來了。不排除有新的競爭者加入。例如,和我們類似的健身機(jī)構(gòu),專門針對大學(xué)生的健身俱樂部。因?yàn)槲覀儧]有專利,而這個(gè)行業(yè)的門檻相對較低,不能壟斷經(jīng)營。

    4、弱勢分析

    并且想要在眾多的大學(xué)之中生存下來,是非常困難的。我們的前期投入什么時(shí)候能夠回籠,是關(guān)鍵的問題。如果資金缺口很大,則健身房很可能無法正常經(jīng)營下去。

    五、組織與場地分析

    1、組織結(jié)構(gòu):營銷中心、財(cái)務(wù)部、、片區(qū)辦、拓展部、市場部、門店

    2、場地選取

    選擇租金價(jià)格相對較低且大學(xué)集中分布的地區(qū),正適合我們健身房的選址。

    3、參考選址類型

    (一)商圈的設(shè)定

    (1)徒步為主的商圈

    徒步為主的商圈,例如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等,以店為中心,半徑約五百米,以走得到且快速方便為主。

    (2)車輛動線為主體的

    例如交叉路口附近及郊外主干路上,此種商圈大多設(shè)置于郊外或下班路線上,有方便的停車空間及良好的視覺效果,可滿足流動車輛所需的商品。

    (二)商圈以區(qū)域大小分類

    以區(qū)域的大小加以分類,則有下列幾種型態(tài)。

    1、鄰近中心型

    其商圈的設(shè)定大約在半徑二百米到五百米左右,即徒步商圈,此類型商圈分布在每個(gè)地區(qū)人口較密集的地方或商業(yè)集中地。

    2、地區(qū)中心型

    其商圈的設(shè)定一般在半徑1千米,人們稱之為生活商圈。

    3、大地區(qū)中心型

    此為地區(qū)中心更廣的商圈。

    4、副都市型

    通常指公共汽車路線集結(jié)的地方,可以轉(zhuǎn)換車,而形成交通集會地。

    5、都市型

    商圈可涵蓋的范圍,可能是整個(gè)都市的四周,其交通流或人潮流的層面,可能來自四面八方。

    (三)具體選址要求:

    場地的租賃價(jià)格相對較便宜、場所面積比較大。要位于以大學(xué)為中心的圓內(nèi),盡量找?guī)讉€(gè)圓的交集。這樣店面的輻射范圍會比較大。

    要有大學(xué)生經(jīng)常經(jīng)過的地方。經(jīng)常能與大學(xué)生面對面的交流與溝通。了解大學(xué)生的消費(fèi)導(dǎo)向是什么,以及消費(fèi)的額度是多少。

    (四)目標(biāo)消費(fèi)群定位

    (1)根據(jù)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略的思想和理念

    a類顧客:是屬于剛來的新生。目標(biāo)年齡一般在17~18歲之間。

    (2)按照族群類別劃分:

    b類顧客:一類是習(xí)慣快節(jié)奏生活的人。

    (五)經(jīng)營面積定位

    根據(jù)公司的經(jīng)營思想和未來競爭的需求及具備抗風(fēng)險(xiǎn)的能力,公司將現(xiàn)在和未來將要開設(shè)的門店定義為3個(gè)類別,按照面積劃分:

    a類店:400~600㎡;(適用于籌備期)

    b類店:800~1000㎡(適用于發(fā)展中期)

    c類店:上下層的模式,每層約800㎡(適用于發(fā)展后期)

    (六)裝修標(biāo)準(zhǔn)定位

    為了體現(xiàn)公司統(tǒng)一的店面形象和裝修風(fēng)格,公司將按照如下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行門店裝修:

    a、落地玻璃;

    b、空調(diào)、風(fēng)扇、排氣扇、上下水道;

    c、防潮地板磚;給必要的地方裝上海綿墊

    d、衛(wèi)生間:兩蹲一站(male)、洗手盆、墻體全磚、防潮地板;

    e、店招牌(logo)用亞克力透明膠片,內(nèi)打燈制作;

    隨著我們品牌的不斷做大做強(qiáng),我們的店面裝修會采用更好的裝修設(shè)計(jì)和裝飾材料。

    六、營銷策劃

    1、營銷計(jì)劃與營銷策略

    營銷方式:

    采用時(shí)間卡制優(yōu)惠方式,顧客介紹吸引更多顧客,換取會員卡的方式,開設(shè)不同人群共同健身的鍛煉新模式,通過桌游等游戲緩解等待健身的壓力,適當(dāng)開設(shè)男女混合鍛煉項(xiàng)目、增設(shè)戶外活動,每個(gè)星期鍛煉結(jié)束回饋鍛煉效果、提供鍛煉意見,舉辦“大學(xué)城先生”活動。

    營銷策略:走價(jià)格優(yōu)勢路線、專業(yè)化的咨詢團(tuán)隊(duì)、量身打造健身計(jì)劃、以顧客為主、目前唯一一家專業(yè)化的針對大學(xué)生的健身房。

    2、具體操作流程

    我們的核心理念:連卓越都不夠好!

    服務(wù)理念:做好每一件小事,力求為客戶帶來更多喜悅!有針對性才有挑戰(zhàn)性。圍繞以上的理念,我們的團(tuán)隊(duì)制作出了如下具體營銷模式:

    (1)我們店面開張前,主要以發(fā)宣傳單的形式,面向周圍的大學(xué)宣傳。宣傳的內(nèi)容包括:我們是以月卡、年卡的形式,價(jià)格低,服務(wù)專業(yè),有專業(yè)的健身教練,目前唯一一家專門針對大學(xué)生健身的健身房。開張當(dāng)天前十名顧客可以獲得我們的免費(fèi)一個(gè)月的體驗(yàn)卡。

    (2)因?yàn)閯傞_始可能顧客不多。所以我們針對前來的每個(gè)顧客,為其量身定制最適合的健身方案。我們的教練會隨時(shí)征求顧客的意見,并給予建議、指導(dǎo)。

    (3)等我們的第一批顧客的健身方案完成后,我相信。這些顧客會是我們打響品牌,宣傳的最好證據(jù)。所以,我們的宣傳頁將轉(zhuǎn)入以顧客口碑為主的宣傳階段。

    (4)當(dāng)然,我們針對每個(gè)顧客的需求,給予不同方案的鍛煉計(jì)劃:

    定價(jià)方案: 月卡:120元/月,(包月)

    次卡80元/次,(一次性,適合周末)

    日卡20元,(一天)

    學(xué)期卡450元/學(xué)期(包學(xué)期)

    (5)銷售周期:分3個(gè)周期

    旺季:剛開學(xué)前后,推出購買季度卡、月卡優(yōu)惠,吸引學(xué)生購買。

    假期:開設(shè)假期訓(xùn)練班、夏令營吸引臨近的客源

    3、健身方案123

    這個(gè)版塊是我們針對不同的顧客類型做出的具體的健身方案。以下是按照男女性別指定的方案:

    男性展示自己身體的時(shí)候,最好的地方應(yīng)該是胸肌、臂肌、腹肌等身體部位。所以,我們對于男性大學(xué)生主要以力量型的健身方式讓你的整個(gè)身體充實(shí)起來。

    而相對于女性來說,我們則側(cè)重于女性的柔韌性的訓(xùn)練,加以必要的力量鍛煉。所以我們對于女性的大學(xué)生主要以瑜伽,團(tuán)體操,搏擊操等做為主要的訓(xùn)練方式。

    以下是按照鍛煉的時(shí)間習(xí)慣制定的方案:

    方案1、(晚上運(yùn)動型)

    時(shí)間一般在晚上8點(diǎn)到10點(diǎn)。晚上的運(yùn)動時(shí)間不宜過長。所以一般安排兩個(gè)小時(shí)左右。一般可以用跑步機(jī)跑步半小時(shí),然后開始開始活動臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的運(yùn)動鍛煉。晚上的肌肉容易松弛,所以對于肌肉的鍛煉要適當(dāng),不宜過久。

    方案2、(白天運(yùn)動型)

    白天運(yùn)動是一個(gè)比較正常的運(yùn)動時(shí)間,特別是早上和傍晚這兩個(gè)時(shí)間段,那么我們可以按照每個(gè)人的基本要求進(jìn)行不同的訓(xùn)練。

    方案3、(周末運(yùn)動型)

    周末是很多人都會選擇的運(yùn)動時(shí)間,因此,我們對于周末這種人數(shù)比較多的時(shí)候我們準(zhǔn)備增加團(tuán)體運(yùn)動的場次。

    七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

    1、經(jīng)費(fèi)預(yù)算表

    數(shù)量 單價(jià) 合計(jì)

    跑步機(jī) 5 3500 17500

    五人綜合訓(xùn)練器 1 13000 13000

    坐式蹬腿訓(xùn)練器 1 5000 5000

    坐式胸肌推舉訓(xùn)練器 1 6000 6000

    下斜舉重床 1 6500 6500

    臂力訓(xùn)練器 2 6000 1200

    其他設(shè)施(乒乓球臺等) 若干 30000

    其他費(fèi)用(租金等) 220000

    合計(jì) 300000

    注:其他費(fèi)用為場地的租賃費(fèi)用以及裝修的費(fèi)用等。

    2、經(jīng)費(fèi)的籌措

    以家庭借款的方式湊集資金為主、向銀行貸款為輔的原則,多人集資平分收入

    八、附錄

    1、資產(chǎn)負(fù)債明細(xì)表

    資產(chǎn)

    合計(jì)(元)

    跑步機(jī) 17500

    五人綜合訓(xùn)練器 13000坐式蹬腿訓(xùn)練器 5000

    坐式胸肌推舉訓(xùn)練器 6000下斜舉重床 6500

    臂力訓(xùn)練器 1200其他設(shè)施(乒乓球臺等) 30000合計(jì) 79200負(fù)

    債 合計(jì)(元)

    銀行欠款 80000

    其他欠款 140000

    合伙人出資 80000

    合計(jì) 300000

    2、利潤表(經(jīng)營初期)

    編制單位:第五健身房 201﹡年度 單位:元

    項(xiàng)目 本期金額

    一、營業(yè)收入 222300

    減:營業(yè)成本 60000

    銷售費(fèi)用 1500(宣傳費(fèi)用)

    管理費(fèi)用 5000

    財(cái)務(wù)費(fèi)用 5280(銀行借款利息)

    二、營業(yè)利潤 150520

    加:營業(yè)外收入 2000

    減:營業(yè)外支出 1500

    三、利潤總額 151020

    減:所得稅費(fèi)用 48825

    四、凈利潤 102195

    財(cái)務(wù)費(fèi)用為銀行借款的利息費(fèi)用

    年利率6.65% ,80000*6.65%

    注:營業(yè)收入

    3、盈虧收支情況表

    時(shí)間 具體內(nèi)容 收支情況

    前期(1-3年) 凈利潤用于償還貸款和解款 虧損

    發(fā)展(3-4年) 凈利潤持續(xù)增長,借款與貸款還清

    平衡

    一、團(tuán)隊(duì)介紹

    二、創(chuàng)業(yè)背景

    三、創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

    1.項(xiàng)目介紹 2.項(xiàng)目經(jīng)營 3.項(xiàng)目優(yōu)勢

    四、市場分析

    1.市場調(diào)查與行業(yè)前景分析 2.競爭分析 3.弱勢分析

    五、組織與場地分析

    1、組織結(jié)構(gòu) 2、選址要求 3.目標(biāo)消費(fèi)群定位 4、經(jīng)營面積定位

    六、營銷計(jì)劃

    1.營銷方式 2.定價(jià)方案

    七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

    1、費(fèi)預(yù)算表 2、盈虧收支情況表

    一、團(tuán)隊(duì)介紹

    蔡定科:來自樂山井研,朝氣蓬勃、活潑開朗,酷愛運(yùn)動,喜歡挑戰(zhàn),職務(wù)為公關(guān)

    熊水林:來自眉山仁壽,性格開朗,平常喜歡聽音樂,看電影與朋友逛街。職務(wù)為財(cái)管

    喬煜森:來自廣元,性格開朗、外向 ,喜歡音樂喜歡唱歌,喜歡運(yùn)動。職務(wù)為人事

    二、創(chuàng)業(yè)背景

    的前景。

    三、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想

    1、項(xiàng)目介紹

    我們計(jì)劃成立一間健身房,以大學(xué)城為中心,顧客以附近大學(xué)的 大學(xué)生為主,以及周圍的社會上的顧客。項(xiàng)目前期打算先租賃一間大倉庫,地點(diǎn)選在樂山高校附近地價(jià)相對較低的地段。

    相關(guān)配套設(shè)施有:跑步機(jī)3臺、五人綜合訓(xùn)練器1臺、坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺、坐式胸肌推、舉訓(xùn)練器1臺、下斜舉重床1臺、臂力訓(xùn)練器2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設(shè)備等。

    2、項(xiàng)目的經(jīng)營

    形勢分析:

    前期因?yàn)樵O(shè)施有限,并且知名度不高,顧客對我們的認(rèn)知度不高。 相應(yīng)對策:

    我們必須先把握住每個(gè)進(jìn)來的顧客,前期我們打算為每個(gè)來光顧的顧客量身定制健身方案,爭取每個(gè)顧客都有專門的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練。在顧客中留下好的口碑、好的形象,通過顧客的口碑相傳,打開我們在大學(xué)城的市場,使我們能夠站穩(wěn)腳跟。

    后期發(fā)展壯大之后,首先進(jìn)行面積上的擴(kuò)展,設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進(jìn),專業(yè)教練的人員數(shù)量增加。并且有可能發(fā)展成為全國唯一一家針對大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店。

    3、項(xiàng)目優(yōu)勢

    樂山高校附近沒有一個(gè)設(shè)備齊全、價(jià)格適合大學(xué)生的健身房。并且即使有也沒有一個(gè)主要針對大學(xué)生人群的專業(yè)化的健身團(tuán)隊(duì)。 現(xiàn)代社會對良好身體素質(zhì)的需要,要求我們迫切改變自己,提高自己的身體素質(zhì)。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機(jī)會和時(shí)間都很少,大學(xué)的時(shí)間是很充足的并且我們處于一個(gè)從學(xué)校走向社會的轉(zhuǎn)折。有一個(gè)良好的體魄對于我們走向社會、走向職場都有很大的幫助?,F(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說:好的身體是革命的本錢。所以,加強(qiáng)鍛煉,增強(qiáng)身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。這是一個(gè)正在增長的新興社會需求。

    四、 市場分析

    1、 市場調(diào)查與行業(yè)分析

    大學(xué)生,一群永遠(yuǎn)走在時(shí)尚和思潮前面的人,隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,健身這個(gè)及健康又時(shí)尚的行業(yè)越來越流行了,大學(xué)生自然不會落后。

    一方面,對于大學(xué)生而言,健身并不是一項(xiàng)很簡單的很隨意的消費(fèi)。大學(xué)生沒有固定的經(jīng)濟(jì)來源,同時(shí)平時(shí)要上課,空閑時(shí)間有限。

    目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主。這個(gè)群體是伴隨著我國經(jīng)濟(jì)快速成長起來的,而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘I畹囊徊糠帧R虼诉@個(gè)人群的特點(diǎn)是思想開放、容易接收新事物,敢于嘗試新事物。對這樣的一個(gè)群體而言,高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項(xiàng)目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多,因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn),福州大學(xué)生平均月消費(fèi)是750元左右,但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對于一名普通的在校大學(xué)生,是不可能承受如此高額的健身消費(fèi)的,無疑福州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此,我們針對性地開設(shè)了這個(gè)健身房。

    由于大部分高校學(xué)生有群體式消費(fèi)的習(xí)慣,他們鍛煉的時(shí)間比較集中,加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比較大,他們需要更多的體育活動來減壓。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練,能對不同的學(xué)生針對開設(shè)一套比較完善、符合他們需要的健身方案。

    果當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生這塊肥肉的話,我們要與他們競爭是非常困難的。

    并且想要在眾多的大學(xué)之中生存下來,是非常困難的。我們的前期投入什么時(shí)候能夠回籠,是關(guān)鍵的問題。如果資金缺口很大,則健身房很可能無法正常經(jīng)營下去。

    五、組織與場地分析

    1、組織結(jié)構(gòu)

    營銷中心 財(cái)務(wù)部 人事部 外交部

    2、選址要求:

    場地的租賃價(jià)格相對較便宜、場所面積比較大。要位于以大學(xué)為中心的圓內(nèi),盡量找?guī)讉€(gè)圓的交集。這樣店面的輻射范圍會比較大。

    要有大學(xué)生經(jīng)常經(jīng)過的地方。經(jīng)常能與大學(xué)生面對面的交流與溝通。了解大學(xué)生的消費(fèi)導(dǎo)向是什么,以及消費(fèi)的額度是多少。

    3、目標(biāo)消費(fèi)群定位

    c類顧客:一般是快走向社會的消費(fèi)群體。年齡一般在22歲以上

    4、經(jīng)營面積定位

    根據(jù)公司的經(jīng)營思想和未來競爭的需求及具備抗風(fēng)險(xiǎn)的能力,公司將現(xiàn)在和未來將要開設(shè)的門店定義為3個(gè)類別,按照面積劃分: a類店:400~600㎡;(適用于籌備期) b類店:800~1000㎡(適用于發(fā)展中期)

    c類店:上下層的模式,每層約800㎡(適用于發(fā)展后期)

    六、營銷策劃

    1.營銷方式:

    1.采用時(shí)間卡制優(yōu)惠方式,顧客介紹吸引更多顧客,換取會員卡的方式

    2.開設(shè)不同人群共同健身的鍛煉新模式

    3.通過桌游等游戲緩解等待健身的壓力 4.適當(dāng)開設(shè)男女混合鍛煉項(xiàng)目、增設(shè)戶外活動 5.每個(gè)星期鍛煉結(jié)束回饋鍛煉效果、提供鍛煉意見 6.舉辦“大學(xué)城先生”活動(此項(xiàng)目做重點(diǎn)推廣)

    當(dāng)然,我們針對每個(gè)顧客的需求,給予不同方案的鍛煉計(jì)劃: 2.定價(jià)方案: 月卡:120元/月,(包月)

    次卡80元/次,(一次性,適合周末) 日卡20元,(一天)

    學(xué)期卡450元/學(xué)期(包學(xué)期)

    七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

    1、費(fèi)預(yù)算表:

    注:其他費(fèi)用為場地的租賃費(fèi)用以及裝修的費(fèi)用等。 2、盈虧收支情況表

    一、企業(yè)介紹

    “贛州xx健身中心”是一所即將創(chuàng)建的旨在向會員提供室內(nèi)和室外體育健身運(yùn)動的俱樂部。與目前已存在的大部分健康俱樂部所不同的是,“xx健身中心”將為團(tuán)隊(duì)提供排球、籃球等運(yùn)動場地,同時(shí)也為個(gè)人提供健身的場地和設(shè)施。健身中心將積極推動單位和家庭的參與,并向那些有興趣提高體育技藝的人士提供專家指導(dǎo)和訓(xùn)練性課程。

    一般來說,這個(gè)行業(yè)競爭的關(guān)鍵在于地點(diǎn)的選擇、活動項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、服務(wù)的質(zhì)量和設(shè)備的條件。我們擬將健身中心設(shè)在贛州市南門口文清路百貨大樓,南門口是人流集散地,文清路是贛州最繁華的商業(yè)街,附近有多個(gè)居民小區(qū),且是江西理工大學(xué),贛南師范學(xué)院和江西應(yīng)用技術(shù)學(xué)院等高校學(xué)生最喜歡去的地方,在校大學(xué)生將成為很大一部分的客戶群。我們健身中心的活動項(xiàng)目都是圍繞著人們的興趣而設(shè)計(jì)的,將會超過未來會員的期望。我們所提供的設(shè)備和經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)營管理人員將使健身中心的服務(wù)超過其他類似的俱樂部。

    3、創(chuàng)業(yè)所有權(quán)分配:

    健身中心最初五位創(chuàng)始人總裁投資30萬元,其余四人每人投資20萬。分別占百分比:27.3%、18.2%、18.2%、18.2%、18.2%。

    4、經(jīng)理人員的責(zé)任

    總裁/推銷部:主要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)理人員,同時(shí)還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)中心的銷售人員的責(zé)任。

    項(xiàng)目設(shè)計(jì)/公關(guān):對健康俱樂部行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析,制定出符合市場需求的活動項(xiàng)目,并負(fù)責(zé)中心的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。

    器材部/人事部:負(fù)責(zé)中心的器材購置、維護(hù)以及中心的雜務(wù)人員的管理。

    財(cái)務(wù)/住處系統(tǒng):負(fù)責(zé)管理中心的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)以有相應(yīng)的數(shù)據(jù)、文件。

    5、董事會成員

    5個(gè)

    三、市場分析

    1、市場的分布情況

    健身行業(yè)的市場分割最重要的形式是其區(qū)域性,80%的會員居住在距中心周圍9公里以內(nèi),平均車程15分鐘可視確定距離范圍的基準(zhǔn)。健身中心是一個(gè)具有獨(dú)特體育運(yùn)動設(shè)施的俱樂部,由于文清路是商業(yè)街,百貨大樓內(nèi)有大型商場,周圍有贛南劇院,kfc,各種專賣店等,將吸引一些居住較遠(yuǎn)的人們,估計(jì)所有會員的工作、居住地不超過13公里。健身中心之所以選址于此,其原因是因?yàn)榍捌诘馁Y金限制以及該地區(qū)人們對體育運(yùn)動有較大的潛在需求。

    2、可行性分析

    市場滲透分析是對興建商業(yè)娛樂、健身設(shè)施在一定的市場范圍內(nèi)的整體市場飽和狀態(tài)的預(yù)估方法。它已被公認(rèn)為重要的商業(yè)分析方法。這種方法被房地產(chǎn)評估者、金融機(jī)構(gòu)和專業(yè)顧問用于測量市場對新建健身設(shè)施的需求程度。本計(jì)劃中的計(jì)算結(jié)果是根據(jù)與目標(biāo)市場和設(shè)施建筑面積有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)得來的。

    應(yīng)用這套分析方法的結(jié)果表明:以其現(xiàn)有的人口仍可建一所600平方米的多種體育運(yùn)動俱樂部。這一市場滲透分析不能用于分析具體項(xiàng)目帶來的利弊,因而需要通過市場研究來進(jìn)一步確定該項(xiàng)目的可行性。

    我們的研究包括:選址分析,目標(biāo)市場調(diào)查,與一些體育組織、社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人、競爭對手的會員和雇員進(jìn)行交談。

    四、競爭分析

    根據(jù)我們的調(diào)查結(jié)果得知,該片地區(qū)目前還沒有一所設(shè)施齊全,服務(wù)周到的,活動內(nèi)容豐富的健身中心,優(yōu)勢可謂得天獨(dú)厚,有著巨大的潛在市場。就目前來講,還不存在太大的競爭對手。

    五、企業(yè)操作

    1、選擇地點(diǎn)

    經(jīng)過全面的分析研究,決定將健身中心設(shè)在贛州市南門口文清路百貨大樓,這里是繁華地段,人流量大。方便的地理位置是一個(gè)體育俱樂部為會員提供的最基本的利益之一,至于俱樂部的大小則由市場的需要而定。我們所選的地點(diǎn)已已成為該市重要商業(yè)區(qū),可以立即開始基建工作。

    2、器材的配置

    健身中心建筑面積600平方米,相對而言面積偏小,這是考慮到前期的資金以及還沒有大量的會員所做的決定。設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對會員很重要。90%以上的被調(diào)查者給予這個(gè)方面最高一級考慮。維修費(fèi)是一項(xiàng)可變開銷,這一行業(yè)的平均維修費(fèi)在4%-9%。我們強(qiáng)調(diào)預(yù)防性維修,可以使我們的費(fèi)用支出保持較低水平。

    3、產(chǎn)品和服務(wù)介紹

    健身中心將全年開放,每天開放14小時(shí)。為滿足喜歡早起鍛煉的會員需要,早晨六點(diǎn)即開始開放。健身中心將是一個(gè)室內(nèi)、室外多項(xiàng)體育運(yùn)動中心,提供以下活動設(shè)施:跑步機(jī)、按摩椅、健身車、綜合訓(xùn)練器、橢圓機(jī)、動感單車、美腰機(jī)、登山機(jī)、舉重床、腹肌板、平板訓(xùn)練凳、啞鈴、乒乓球臺,還有一些力量器材等。

    六、銷售策略

    1、短期策略

    直接郵信是我們向居民傳遞信息的一種經(jīng)濟(jì)有效的方法。很多俱樂部均采用此銷售方法,它已被證明是一種成功的方法。

    直接推銷將被用于面向9公里以內(nèi)的組織和單位。為能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟(jì)的手段盡可能占領(lǐng)市場,我們將直接與一些大公司取得聯(lián)系。這樣將保證健身中心為它們開展聯(lián)賽及時(shí)簽署合同,同時(shí)滿足他們的具體要求。

    在推銷工作繁忙之時(shí),我們將雇用臨時(shí)推銷員,經(jīng)培訓(xùn)后承擔(dān)一些推銷業(yè)務(wù)。全職雇員則負(fù)責(zé)經(jīng)常性的工作,保證不錯(cuò)過任何銷售機(jī)會。

    2、長期策略

    當(dāng)健身中心在建設(shè)期間吸收了第一批會員之后,我們將繼續(xù)在地方報(bào)紙上登廣告,并將健身中心的新聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會組織,通過這些組織來建立健身中心的信譽(yù)和爭取會員。

    直接郵寄也是我們的長期策略之一。我們還將利用打電話的方式與個(gè)人聯(lián)系。我們還將聯(lián)系不同的協(xié)會組織,把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。

    對于正式和臨時(shí)的推銷員的培訓(xùn)將是一個(gè)持續(xù)不斷的工作。這些培訓(xùn)包括:產(chǎn)品知識、經(jīng)營時(shí)間、電話交談技巧、了解會員合同以及健身中心的規(guī)章制度。培訓(xùn)的任務(wù)將由總裁來負(fù)責(zé)。

    3、競爭性推銷策略

    為了擴(kuò)大會員隊(duì)伍和增加收入,健身中心將在開放前進(jìn)行吸收會員的促銷活動。我們一次性入會費(fèi)是每個(gè)家庭500元。我們的會員在交付入會費(fèi)和月會費(fèi)之后,可免費(fèi)參加任何由健身中心支持贊助的聯(lián)賽活動。觀眾入場費(fèi)是每人7元,由于難以估計(jì)人數(shù),不好估計(jì)實(shí)際收入。因此,這部分收入不包括在我們的財(cái)務(wù)規(guī)劃內(nèi)。

    七、職工

    健身中心預(yù)計(jì)第一年需要6名全職人員,6名半職人員。全職人員包括健身指導(dǎo)、維護(hù)人員、會計(jì)師和統(tǒng)計(jì)分析。他們的工資根據(jù)不同職位將在每小時(shí)9元至14元之間,另加各種福利(如醫(yī)療、人壽保險(xiǎn)等)及免費(fèi)家庭會員證;工作滿足一年以上者,每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導(dǎo),工資為每小時(shí)7元,也可獲得家庭會員證。根據(jù)有關(guān)專家的經(jīng)驗(yàn),我們的工資在本地區(qū)是有競爭力的。

    管理人員打算對雇員提供比其他俱樂部更廣泛的項(xiàng)目訓(xùn)練和定向訓(xùn)練。本行業(yè)的體育商業(yè)雜志強(qiáng)調(diào),培養(yǎng)高素質(zhì)的雇員地保持老顧客的途徑之一。我們的雇員還將接受身體鍛煉、緊急救護(hù)和設(shè)備維護(hù)知識等方面的訓(xùn)練。我們的培訓(xùn)計(jì)劃比競爭者更為系統(tǒng)和正規(guī)。

    八、風(fēng)險(xiǎn)管理

    健身中心的保險(xiǎn)是通過中國平安保險(xiǎn)公司購買的。資產(chǎn)保險(xiǎn)將保險(xiǎn)固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場價(jià)值,商業(yè)意外保險(xiǎn)保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流損失。

    為了防止意外事故而造成會員傷殘所引起的法律訴訟,我們還購買了一般責(zé)任保險(xiǎn)。當(dāng)然,中心管理人同會采取有關(guān)預(yù)防措施,如提供適當(dāng)指導(dǎo),給予必要的警告,同會員簽署無責(zé)任條款合同等。健身中心還將為主管人員購買意外死亡和傷殘保險(xiǎn)。中心的法律事務(wù)將由w律師事務(wù)所負(fù)責(zé)處理,該事務(wù)所有豐富的經(jīng)驗(yàn)和良好的信譽(yù)。

    九、財(cái)務(wù)狀況

    1、會員預(yù)測

    據(jù)室運(yùn)協(xié)估計(jì),綜合性體育運(yùn)動俱樂部每100平方米可接29名會員。健身中心擁有600平方米,將具有接納174名會員的能力。根據(jù)我們所作的市場調(diào)查,估計(jì)預(yù)售會員資格可達(dá)總會員的50%。據(jù)室運(yùn)協(xié)的統(tǒng)計(jì),在考慮了約30%的會員退會率的情況下,五年內(nèi)仍會有平均7%的年增長率。

    2、會員費(fèi)的制定

    了下列價(jià)格:

    家庭會員費(fèi) 個(gè)人會員費(fèi)

    首次入會費(fèi) 500元/年 350元/年

    每月會費(fèi) 35元/月 20元/月

    十、退出策略

    1.整體出售:健身中心整體盤算資產(chǎn)后進(jìn)行出售。

    2.資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、出售:即將部分資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓或出售給個(gè)人或企業(yè)達(dá)到退出的目的。

    3.托管:指托管經(jīng)營公司與我中心所有者經(jīng)過協(xié)商,通過合同方式,以保全并增值受托資產(chǎn)為前提,我中心進(jìn)行有償經(jīng)營。

    4.內(nèi)部轉(zhuǎn)讓

    5.關(guān)閉、破產(chǎn)、清算:如果一旦確認(rèn)項(xiàng)目投資失敗活成長太慢,不能獲取預(yù)期回報(bào),就需果斷退出,此時(shí)就要通過關(guān)閉,清算來退出。

    團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)勢

    四、市場分析

    市場調(diào)查與行業(yè)前景分析、競爭分析、弱勢分析

    五、組織與場地分析

    六、營銷計(jì)劃

    營銷計(jì)劃與營銷策略、具體操作流程、健身方案123

    七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

    經(jīng)費(fèi)預(yù)算表、經(jīng)費(fèi)的籌措

    八、附錄

    資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表

    1、項(xiàng)目背景

    這幾年的研究調(diào)查表明,大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂觀,例如體質(zhì)下降,容易生病等。這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí),而且也對他們未來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響。尤其是這幾年nba、英超等體育活動的風(fēng)靡,激發(fā)了大學(xué)生在競技場上一展風(fēng)采的愿望。當(dāng)下大學(xué)生希望通過體育鍛煉來增強(qiáng)體質(zhì)。然而,學(xué)校提供的`鍛煉設(shè)施較為陳舊,且目前市場上健身房的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力,因此,開辦一間針對大學(xué)生的健身房具有明朗的前景。

    1、項(xiàng)目介紹

    我們計(jì)劃成立一間健身房,以大學(xué)城為中心,顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主,以及附近周圍的社會上的顧客。項(xiàng)目前期打算先租賃一間大倉庫,地點(diǎn)選在地價(jià)相對較低的地段。相關(guān)配套設(shè)施有:跑步機(jī)5臺、五人綜合訓(xùn)練器1臺、坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器1臺、下斜舉重床1臺、臂力訓(xùn)練器2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設(shè)備等。

    2、項(xiàng)目的經(jīng)營

    形勢分析:前期因?yàn)樵O(shè)施有限,并且知名度不高,顧客對我們的認(rèn)知度不高。 相應(yīng)對策:我們必須先把握住每個(gè)進(jìn)來的顧客,前期我們打算為每個(gè)來光顧的顧客量身定制健身方案,爭取每個(gè)顧客都有專門的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練。在顧客中留下好的口碑、好的形象,通過顧客的口碑相傳,打開我們在大學(xué)城的市場,使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大之后,首先進(jìn)行面積上的擴(kuò)展,設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進(jìn),專業(yè)教練的人員數(shù)量增加。并且有可能發(fā)展成為全國唯一一家針對大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店。

    3、項(xiàng)目優(yōu)勢

    己,提高自己的身體素質(zhì)。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機(jī)會和時(shí)間都很少,大學(xué)的時(shí)間是很充足的并且我們處于一個(gè)從學(xué)校走向社會的轉(zhuǎn)折。有一個(gè)良好的體魄對于我們走向社會、走向職場都有很大的幫助。現(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說:好的身體是革命的本錢。所以,加強(qiáng)鍛煉,增強(qiáng)身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。這是一個(gè)正在增長的新興社會需求。

    4、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢

    我們團(tuán)隊(duì)自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生、專業(yè)化的健身知識,優(yōu)良的管理和營銷策略以及對于事業(yè)的熱忱。

    四、市場分析

    1、市場調(diào)查與行業(yè)分析

    目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主。這個(gè)群體是伴隨著我國經(jīng)濟(jì)快速成長起來的,而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘I畹囊徊糠帧R虼诉@個(gè)人群的特點(diǎn)是思想開放、容易接收新事物,敢于嘗試新事物。對這樣的一個(gè)群體而言,高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項(xiàng)目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在揚(yáng)州市的高校眾多,因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn),揚(yáng)州大學(xué)生平均月消費(fèi)是750元左右,但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對于一名普通的在校大學(xué)生,是不可能承受如此高額的健身消費(fèi)的,無疑揚(yáng)州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此,我們針對性地開設(shè)了這個(gè)健身房。

    結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費(fèi)群體 ,因此此選址開設(shè)健身房即能吸引較多的大學(xué)生,而且競爭壓力相對較小。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費(fèi)的習(xí)慣,他們鍛煉的時(shí)間比較集中,加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比較大,他們需要更多的體育活動來減壓。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練,能對不同的學(xué)生針對開設(shè)一套比較完善、符合他們需要的健身方案。

    目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一、內(nèi)容較為枯燥。部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成效、擁有較強(qiáng)的表現(xiàn)欲望,他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗(yàn)。擬根據(jù)顧客的要求,設(shè)定最適合他們的健身方式。

    男生市場:在揚(yáng)大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項(xiàng)目。

    女生市場:當(dāng)男生市場的運(yùn)作趨于穩(wěn)定的時(shí)候,我們將在學(xué)校外附近開設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身項(xiàng)目。

    大學(xué)生心里分析:

    就可以和健身房的會籍顧問交流了。那么針對于目前大學(xué)生的這種消費(fèi)心態(tài),我們應(yīng)該制定相應(yīng)的營銷方案。健身房角度分析:現(xiàn)在去健身的大學(xué)生越來越多,雖然針對大學(xué)生的年卡和套餐會相對比較便宜,但薄利多銷,還是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會分到盡可能多的蛋糕呢?一般的大學(xué)生都會先被價(jià)格所吸引,如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時(shí)候,很多人都會停下來看一看。然后呢一定要有一個(gè)比較有專業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)驗(yàn)的會籍顧問。還有就是主動出擊,一般情況下就是讓會籍顧問通過發(fā)放傳單,吸引那些想要健身的大學(xué)生的注意力。然后就是讓他們通過體驗(yàn)、試課。此時(shí)需要會籍顧問本身對顧客非常很了解,就會讓學(xué)生覺得不會被騙,這是學(xué)生最怕的,先打消他們的后顧之憂。而一般的價(jià)格戰(zhàn)都應(yīng)該在問清學(xué)生的具體需求之后再展開,將有興趣的學(xué)生帶到健身房進(jìn)行體驗(yàn),體驗(yàn)他感興趣的方面,例如:團(tuán)體操課可以讓她學(xué)到想學(xué)的東西,鍛煉團(tuán)隊(duì)意識,享受健身;動感單車鍛煉你的心肺功能和對減肥有很好的幫助;器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量,有很好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺得這個(gè)健身房的設(shè)施和教練以及課程安排能夠滿足需要,而且非常適合自己,在她的興趣得到滿足之后,其他的東西只需要簡單介紹即可,記住抓住重點(diǎn)。而價(jià)格則是在所有的東西介紹完之后再談,否則會讓學(xué)生感覺你不是在介紹服務(wù)而是在騙錢,很難成功。最后是一條黃金原則,永遠(yuǎn)為顧客考慮,除了硬件,服務(wù)態(tài)度決定一切。

    以后會有越來越多的大學(xué)生走進(jìn)健身房,針對大學(xué)生的健身服務(wù)也一定會越來越完善。相信最后一定將是一個(gè)學(xué)生和健身房的雙贏的局面。

    2、大學(xué)城地區(qū)目前大學(xué)的分布情況:區(qū)域內(nèi)至少有六七所大學(xué),也就是說我們的市場可以是很廣泛的,不會局限在一所大學(xué)附近。

    3、競爭分析

    因?yàn)槲覀兊慕∩矸康臓I運(yùn)成本比較低,所以我們的設(shè)備器材也會相對較薄落。同比之下許多大型的健身房擁有相對較大的健身房,器材齊全,有穩(wěn)定的客源,有穩(wěn)定的收入??梢哉f是財(cái)大氣粗。如果當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生這塊肥肉的話,我們要與他們競爭是非常困難的。 另外,假設(shè)我們正常的經(jīng)營下來了。不排除有新的競爭者加入。例如,和我們類似的健身機(jī)構(gòu),專門針對大學(xué)生的健身俱樂部。因?yàn)槲覀儧]有專利,而這個(gè)行業(yè)的門檻相對較低,不能壟斷經(jīng)營。

    4、弱勢分析

    并且想要在眾多的大學(xué)之中生存下來,是非常困難的。我們的前期投入什么時(shí)候能夠回籠,是關(guān)鍵的問題。如果資金缺口很大,則健身房很可能無法正常經(jīng)營下去。

    五、組織與場地分析

    1、組織結(jié)構(gòu):營銷中心、財(cái)務(wù)部、、片區(qū)辦、拓展部、市場部、門店2、場地選取 選擇租金價(jià)格相對較低且大學(xué)集中分布的地區(qū),正適合我們健身房的選址。

    3、參考選址類型

    (一)商圈的設(shè)定

    (1)徒步為主的商圈

    徒步為主的商圈,例如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等,以店為中心,半徑約五百米,以走得到且快速方便為主。

    (2)車輛動線為主體的

    例如交叉路口附近及郊外主干路上,此種商圈大多設(shè)置于郊外或下班路線上,有方便的停車空間及良好的視覺效果,可滿足流動車輛所需的商品。

    (二)商圈以區(qū)域大小分類

    以區(qū)域的大小加以分類,則有下列幾種型態(tài)。

    1、鄰近中心型

    其商圈的設(shè)定大約在半徑二百米到五百米左右,即徒步商圈,此類型商圈分布在每個(gè)地區(qū)

    人口較密集的地方或商業(yè)集中地。

    2、地區(qū)中心型

    其商圈的設(shè)定一般在半徑1千米,人們稱之為生活商圈。

    3、大地區(qū)中心型

    此為地區(qū)中心更廣的商圈。

    4、副都市型

    通常指公共汽車路線集結(jié)的地方,可以轉(zhuǎn)換車,而形成交通集會地。

    5、都市型

    商圈可涵蓋的范圍,可能是整個(gè)都市的四周,其交通流或人潮流的層面,可能來自四面八方。

    (三)具體選址要求:

    場地的租賃價(jià)格相對較便宜、場所面積比較大。要位于以大學(xué)為中心的圓內(nèi),盡量找?guī)讉€(gè)圓的交集。這樣店面的輻射范圍會比較大。要有大學(xué)生經(jīng)常經(jīng)過的地方。經(jīng)常能與大學(xué)生面對面的交流與溝通。了解大學(xué)生的消費(fèi)導(dǎo)向是什么,以及消費(fèi)的額度是多少。

    (四)目標(biāo)消費(fèi)群定位

    (1)根據(jù)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略的思想和理念

    a類顧客:是屬于剛來的新生。目標(biāo)年齡一般在17~18歲之間。

    (2)按照族群類別劃分:

    b類顧客:一類是習(xí)慣快節(jié)奏生活的人。

    (五)經(jīng)營面積定位

    根據(jù)公司的經(jīng)營思想和未來競爭的需求及具備抗風(fēng)險(xiǎn)的能力,公司將現(xiàn)在和未來將要開設(shè)的門店定義為3個(gè)類別,按照面積劃分:

    a類店:400~600㎡;(適用于籌備期)

    b類店:800~1000㎡(適用于發(fā)展中期)

    c類店:上下層的模式,每層約800㎡(適用于發(fā)展后期)

    (六)裝修標(biāo)準(zhǔn)定位

    b、空調(diào)、風(fēng)扇、排氣扇、上下水道;

    c、防潮地板磚;給必要的地方裝上海綿墊

    d、衛(wèi)生間:兩蹲一站(male)、洗手盆、墻體全磚、防潮地板;

    e、店招牌(logo)用亞克力透明膠片,內(nèi)打燈制作;

    1、營銷計(jì)劃與營銷策略

    營銷方式:

    唯一一家專業(yè)化的針對大學(xué)生的健身房。

    2、具體操作流程

    我們的核心理念:連卓越都不夠好!

    服務(wù)理念:做好每一件小事,力求為客戶帶來更多喜悅!有針對性才有挑戰(zhàn)性。圍繞以上的理念,我們的團(tuán)隊(duì)制作出了如下具體營銷模式:

    (1)我們店面開張前,主要以發(fā)宣傳單的形式,面向周圍的大學(xué)宣傳。宣傳的內(nèi)容包括:我們是以月卡、年卡的形式,價(jià)格低,服務(wù)專業(yè),有專業(yè)的健身教練,目前唯一一家專門針對大學(xué)生健身的健身房。開張當(dāng)天前十名顧客可以獲得我們的免費(fèi)一個(gè)月的體驗(yàn)卡。

    (2)因?yàn)閯傞_始可能顧客不多。所以我們針對前來的每個(gè)顧客,為其量身定制最適合的健身方案。我們的教練會隨時(shí)征求顧客的意見,并給予建議、指導(dǎo)。

    (3)等我們的第一批顧客的健身方案完成后,我相信。這些顧客會是我們打響品牌,宣傳的最好證據(jù)。所以,我們的宣傳頁將轉(zhuǎn)入以顧客口碑為主的宣傳階段。

    (4)當(dāng)然,我們針對每個(gè)顧客的需求,給予不同方案的鍛煉計(jì)劃:

    定價(jià)方案: 月卡:120元/月,(包月)

    次卡80元/次,(一次性,適合周末)

    日卡20元,(一天)

    學(xué)期卡450元/學(xué)期(包學(xué)期)

    (5)銷售周期:分3個(gè)周期

    旺季:剛開學(xué)前后,推出購買季度卡、月卡優(yōu)惠,吸引學(xué)生購買。

    3、健身方案

    男性展示自己身體的時(shí)候,最好的地方應(yīng)該是胸肌、臂肌、腹肌等身體部位。所以,我們對于男性大學(xué)生主要以力量型的健身方式讓你的整個(gè)身體充實(shí)起來。

    而相對于女性來說,我們則側(cè)重于女性的柔韌性的訓(xùn)練,加以必要的力量鍛煉。所以我們對于女性的大學(xué)生主要以瑜伽,團(tuán)體操,搏擊操等做為主要的訓(xùn)練方式。

    以下是按照鍛煉的時(shí)間習(xí)慣制定的方案:

    方案1、(晚上運(yùn)動型)

    時(shí)間一般在晚上8點(diǎn)到10點(diǎn)。晚上的運(yùn)動時(shí)間不宜過長。所以一般安排兩個(gè)小時(shí)左右。一般可以用跑步機(jī)跑步半小時(shí),然后開始開始活動臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的運(yùn)動鍛煉。晚上的肌肉容易松弛,所以對于肌肉的鍛煉要適當(dāng),不宜過久。

    方案2、(白天運(yùn)動型)

    白天運(yùn)動是一個(gè)比較正常的運(yùn)動時(shí)間,特別是早上和傍晚這兩個(gè)時(shí)間段,那么我們可以按照每個(gè)人的基本要求進(jìn)行不同的訓(xùn)練。

    方案3、(周末運(yùn)動型)

    周末是很多人都會選擇的運(yùn)動時(shí)間,因此,我們對于周末這種人數(shù)比較多的時(shí)候我們準(zhǔn)備增加團(tuán)體運(yùn)動的場次。

    七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

    1、經(jīng)費(fèi)預(yù)算表

    數(shù)量 單價(jià) 合計(jì)

    跑步機(jī) 2 3500 7000

    五人綜合訓(xùn)練器 1 5000 5000

    坐式蹬腿訓(xùn)練器 1 500 500

    坐式胸肌推舉訓(xùn)練器 1 600 600

    下斜舉重床 1 650 650

    合計(jì) 10000

    注:其他費(fèi)用為場地的租賃費(fèi)用以及裝修的費(fèi)用等。

    2、經(jīng)費(fèi)的籌措

    以家庭借款的方式湊集資金為主、向銀行貸款為輔的原則,多人集資平分收入.

    健身計(jì)劃書(專業(yè)20篇)篇八

    近年來的研究和調(diào)查表明,大學(xué)生的身體健康狀況不容樂觀,如體質(zhì)下降、易生病等。這不僅影響了大學(xué)生目前的學(xué)習(xí),也對他們未來的職業(yè)生涯產(chǎn)生了顯著的影響。尤其是近年來,nba、英超等體育活動的火爆,刺激了大學(xué)生在賽場上展示風(fēng)采的欲望?,F(xiàn)在的大學(xué)生希望通過體育鍛煉來增強(qiáng)體質(zhì)。但是學(xué)校提供的健身設(shè)施比較陳舊,目前市場上健身房的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超過大學(xué)生的承受能力。因此,為大學(xué)生開設(shè)體育館有著光明的前景。

    結(jié)合福州大學(xué)生健身房缺乏的情況,建議選擇大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)。憑借龐大的學(xué)生群體和體育方面的優(yōu)勢,可以預(yù)見我們有巨大的市場空間和發(fā)展空間。

    1.項(xiàng)目介紹。

    我們計(jì)劃成立一個(gè)健身房,以大學(xué)城為中心,客戶主要是附近大學(xué)的大學(xué)生和附近社會的客戶。項(xiàng)目前期計(jì)劃以相對較低的地價(jià)租一個(gè)大倉庫。相關(guān)配套設(shè)施包括:5臺跑步機(jī)、1臺五人綜合訓(xùn)練機(jī)、1臺坐踢訓(xùn)練機(jī)、1臺坐胸肌推手訓(xùn)練機(jī)、1臺傾斜舉重床、2臺臂力訓(xùn)練機(jī)、乒乓球桌、臺球桌、桌游器械。

    2.項(xiàng)目運(yùn)作。

    情況分析:前期由于設(shè)施有限,知名度低,客戶對我們的認(rèn)知度不高。

    相應(yīng)對策:一定要先抓住每一個(gè)來的客戶。前期打算為每一位入駐客戶量身定制健身計(jì)劃,爭取每一位客戶都有專門的教練指導(dǎo)和訓(xùn)練。在客戶中留下良好的聲譽(yù)和形象,通過客戶的口碑開拓我們在大學(xué)城的市場,使我們能夠站穩(wěn)腳跟。經(jīng)過后期的發(fā)展壯大,首先是面積擴(kuò)大,設(shè)備更新,新設(shè)備引進(jìn),專業(yè)教練數(shù)量增加。并且有可能發(fā)展成為全國唯一的大學(xué)生專業(yè)健身鏈。

    3.項(xiàng)目優(yōu)勢。

    大學(xué)城附近沒有一家設(shè)備齊全,價(jià)格適合大學(xué)生的健身房。而且就算有,也沒有以大學(xué)生為主的專業(yè)健身團(tuán)隊(duì)。現(xiàn)代社會對良好身體素質(zhì)的需求要求我們迫切改變自己,提高身體素質(zhì)。初高中,我們在學(xué)業(yè)壓力下鍛煉的機(jī)會和時(shí)間都很少。大學(xué)時(shí)間充裕,我們正處于從學(xué)校到社會的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。擁有良好的體質(zhì)對我們走向社會和職場有很大的幫助?,F(xiàn)在很多求職面試都是先以貌取人。俗話說,身體好是革命的本錢。因此,加強(qiáng)鍛煉,增強(qiáng)體質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。這是一種日益增長的新的社會需求。

    4.團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢。

    我們的團(tuán)隊(duì)擁有自己的體育專業(yè)學(xué)生,專業(yè)的健身知識,優(yōu)秀的管理和營銷策略以及對事業(yè)的熱情。

    1.市場研究和行業(yè)分析。

    大學(xué)生,一群永遠(yuǎn)走在時(shí)尚和思潮前面的人,隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,健身這個(gè)健康時(shí)尚的行業(yè)越來越受歡迎,大學(xué)生自然不會落后。

    目前大學(xué)生主要是80后和90后。這個(gè)群體是隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展而成長起來的,互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘I畹囊徊糠?。所以這個(gè)群體的特點(diǎn)是思想開放,容易接受新事物,敢于嘗試新事物。對于這樣一個(gè)群體,高校傳統(tǒng)的健身項(xiàng)目顯然不能滿足他們的基本要求。目前福州高校眾多,開拓這個(gè)高校健身市場意義重大。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),福州大學(xué)生月平均消費(fèi)在750元左右,但要辦一張利美健年度健身卡至少需要3000元。對于一個(gè)普通大學(xué)生來說,不可能承受這么高的健身消費(fèi)量。毫無疑問,福州大學(xué)生得到適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此,我們建立了這個(gè)健身房。

    結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城市龐大的消費(fèi)群體,在這個(gè)位置開健身房可以吸引更多的大學(xué)生,競爭壓力相對較小。由于大部分大學(xué)生有群體消費(fèi)的習(xí)慣,鍛煉時(shí)間相對集中,學(xué)習(xí)和社區(qū)的任務(wù)和壓力相對較大,需要更多的體育活動來緩解壓力。但是我們有專業(yè)的體能教練,可以為不同的學(xué)生設(shè)置一套完善的健身方案,滿足他們的需求。

    目前,大多數(shù)學(xué)校的健身方法簡單,內(nèi)容枯燥。有些學(xué)生對自己的鍛煉結(jié)果感到焦慮,對成績有很強(qiáng)的渴望。他們希望通過體育鍛煉獲得更多成功的經(jīng)驗(yàn)。根據(jù)客戶的要求,建議為他們設(shè)置最合適的健身方法。

    男生市場:在師范大學(xué)和達(dá)夫大學(xué)宿舍附近的商業(yè)區(qū),開設(shè)以大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項(xiàng)目。

    女生市場:當(dāng)男生市場運(yùn)行趨于穩(wěn)定時(shí),我們會在達(dá)夫和師大附近開設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身項(xiàng)目。

    大學(xué)生心理分析;

    站在消費(fèi)者的立場上,無非是“物美價(jià)廉”這幾個(gè)字,但這幾個(gè)字對大學(xué)生來說更重要。畢竟大學(xué)生沒有穩(wěn)定的收入來源。首先心里有預(yù)算。在這個(gè)預(yù)算的基礎(chǔ)上,要保證這個(gè)健身房的價(jià)格不會很高,要符合自己的能力。有的健身房有專門針對學(xué)生的套餐,看是否適合自己。問問周圍的同學(xué)有沒有當(dāng)過或者曾經(jīng)當(dāng)過健身房會員,少走彎路,注意聽聽他們給你的意見,大部分很重要,因?yàn)橹皼]注意??紤]到交通是否方便,大多數(shù)大學(xué)生周六周日都去健身房。如果發(fā)生這種情況,就會堵車。到這里需要多長時(shí)間很重要。不要讓時(shí)間浪費(fèi)在公共汽車上。價(jià)格可以接受,交通方便,口碑好的時(shí)候,可以和健身房會員顧問溝通。

    然后,針對目前大學(xué)生的消費(fèi)心態(tài),制定相應(yīng)的營銷方案。

    從健身房的角度:現(xiàn)在越來越多的大學(xué)生去健身房。大學(xué)生年卡和包雖然相對便宜,但是薄利多銷,還是個(gè)大蛋糕。那么我應(yīng)該怎么做才能得到盡可能多的蛋糕呢?大部分大學(xué)生都會先被價(jià)格吸引。比如浩沙健身房年卡一年推廣399元,很多人會停下來看看。然后,一定要有更專業(yè)更有經(jīng)驗(yàn)的會員顧問。還有就是主動性,通常是指會員顧問可以通過散發(fā)傳單的方式來吸引想鍛煉身體的大學(xué)生的注意力。然后讓他們通過體驗(yàn),試試課。這個(gè)時(shí)候,會員顧問就有必要非常了解客戶,這樣會讓學(xué)生覺得自己不會被騙。這是學(xué)生最害怕的,首先要解除他們的后顧之憂。一般的價(jià)格戰(zhàn)應(yīng)該是在詢問了學(xué)生的具體需求之后,帶感興趣的.學(xué)生去健身房體驗(yàn)他感興趣的方面,比如團(tuán)體操課可以讓她學(xué)到自己想學(xué)的東西,鍛煉團(tuán)隊(duì)意識,享受健身;旋轉(zhuǎn)自行車鍛煉你的心肺功能,對減肥很有幫助;器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量,有很好的塑形效果。盡量讓他覺得這個(gè)健身房的設(shè)施、教練、課程安排都能滿足需要,非常適合自己。在她的興趣得到滿足之后,其他的事情只需要簡單介紹一下。記得抓住重點(diǎn)。價(jià)格會在所有東西介紹完之后再討論,不然同學(xué)們會覺得你是在騙錢而不是介紹服務(wù),很難成功。最后是黃金原則,永遠(yuǎn)考慮客戶,服務(wù)態(tài)度決定一切,硬件除外。

    未來會有越來越多的大學(xué)生進(jìn)入健身房,大學(xué)生健身服務(wù)也會越來越完善。我相信最終學(xué)生和健身房會雙贏的。

    2.福州大學(xué)城目前的大學(xué)分布:區(qū)域內(nèi)至少有六七所大學(xué),這意味著我們的市場可以非常廣闊,不會局限于一所大學(xué)。

    3.競爭分析。

    因?yàn)槲覀兘∩矸康倪\(yùn)營成本比較低,所以設(shè)備會比較薄。與去年同期相比,很多大型健身房都有比較大的健身房,設(shè)備齊全,客戶穩(wěn)定,收入穩(wěn)定??梢哉f是財(cái)大氣粗。如果他們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生的脂肪,我們很難與他們競爭。

    另外,我們假設(shè)我們運(yùn)行正常。不排除新的競爭對手。比如類似我們這樣的健身機(jī)構(gòu),就是大學(xué)生健身俱樂部。因?yàn)槲覀儧]有專利,而且這個(gè)行業(yè)門檻比較低,不能壟斷。

    4.弱點(diǎn)分析。

    而且在很多大學(xué)都很難生存。這是我們最初的投資何時(shí)能收回的關(guān)鍵問題。如果資金缺口大,健身房可能無法正常運(yùn)營。

    1.組織結(jié)構(gòu):營銷中心、財(cái)務(wù)部、地區(qū)辦公室、開發(fā)部、市場部和商店。

    2.位置選擇。

    選擇一個(gè)租房價(jià)格比較低,大學(xué)分布比較集中的區(qū)域,正好適合我們健身房的位置。

    3.參考站點(diǎn)選擇類型。

    (1)步行導(dǎo)向商業(yè)區(qū)。

    商業(yè)區(qū)以步行為主,如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等,以商鋪為中心,半徑500米左右,以步行方便、快捷方便為主。

    (2)車輛移動線路是主體。

    比如在十字路口和郊區(qū)主干道附近,這些商圈大多位于郊區(qū)或者下班路線,停車位方便,視覺效果好,可以滿足移動車輛所需的貨物。

    (3)商業(yè)區(qū)按區(qū)域大小分類。

    根據(jù)區(qū)域的大小,有以下幾種類型。

    1.鄰近中心型。

    其商圈設(shè)置在半徑200米到500米左右,即徒步商圈,分布在各個(gè)區(qū)域人口密集的地方或商業(yè)中心。

    2.區(qū)域中心類型。

    其商圈一般設(shè)置在半徑1公里處,稱為生活商圈。

    3.大面積中心型。

    這是一個(gè)商業(yè)區(qū),有一個(gè)更廣闊的區(qū)域中心。

    4.郊區(qū)型。

    通常指公交線路聚集的地方,可以換乘公交車形成交通聚集場所。

    5.城市類型。

    商業(yè)區(qū)可能覆蓋整個(gè)城市,其交通流量或人流可能來自四面八方。

    (4)具體選址要求:。

    場地租賃價(jià)格比較便宜,場地面積比較大。要位于以大學(xué)為中心的圓內(nèi),盡量找到幾個(gè)圓的交點(diǎn)。這樣店面的輻射范圍會更大。

    應(yīng)該有大學(xué)生經(jīng)常路過的地方。經(jīng)??梢院痛髮W(xué)生面對面交流。了解大學(xué)生的消費(fèi)取向是什么,消費(fèi)多少。

    (1)根據(jù)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略和思路。

    b類客戶:一般屬于大學(xué)一兩年的目標(biāo)群體。年齡一般在20到22歲之間。

    c類客戶:一般都是快速移動的消費(fèi)群體。年齡一般在22歲以上。

    (2)根據(jù)族裔群體:。

    b類客戶:習(xí)慣快節(jié)奏生活的人。

    c業(yè)務(wù)領(lǐng)域定位。

    根據(jù)公司的經(jīng)營理念、未來競爭的需要和抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力,公司將現(xiàn)在和未來要開設(shè)的門店分為三類,按區(qū)域劃分:。

    甲類門店:400~600㎡;(適用于準(zhǔn)備期)。

    乙類店:800~1000㎡(適用于開發(fā)中期)。

    丙類店:上下兩層,每層800㎡左右(適合后期開發(fā))。

    (3)裝修標(biāo)準(zhǔn)的定位。

    為了體現(xiàn)公司統(tǒng)一的店鋪形象和裝修風(fēng)格,公司將按照以下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行店鋪裝修:。

    b、空調(diào)、風(fēng)扇、排氣扇、污水;

    c、防潮地磚;將海綿墊放在必要的地方。

    d.衛(wèi)生間:兩蹲一停(男),洗手盆,滿磚墻,防潮地板;

    e.商店標(biāo)志(logo)由帶有內(nèi)部照明的丙烯酸透明薄膜制成;

    隨著我們品牌的發(fā)展,我們的商店將采用更好的裝飾設(shè)計(jì)和材料。

    1、營銷計(jì)劃和營銷策略。

    營銷方式:。

    采用時(shí)間卡制度,引入客戶以吸引更多客戶換取會員卡,建立不同人一起健身的新鍛煉模式,通過桌游等游戲緩解等待健身的壓力,適當(dāng)設(shè)置男女混合鍛煉項(xiàng)目,增加戶外活動,每周鍛煉后反饋鍛煉結(jié)果并提供鍛煉意見,舉辦“大學(xué)城先生”活動。

    營銷策略:走價(jià)格優(yōu)勢、專業(yè)咨詢團(tuán)隊(duì)、量身定制健身計(jì)劃、以客戶為導(dǎo)向、目前唯一的大學(xué)生專業(yè)健身房的路線。

    2.具體操作流程。

    我們的核心理念:優(yōu)秀不夠好!

    服務(wù)理念:做好每一件小事,努力為客戶帶來更多快樂!針對性很有挑戰(zhàn)性。圍繞上述思路,我們團(tuán)隊(duì)制定了以下具體的營銷模式:。

    (1)我店開業(yè)前,主要以傳單形式向周邊高校宣傳。宣傳內(nèi)容包括:我們以月卡和年卡的形式,價(jià)格低廉,服務(wù)專業(yè),健身教練專業(yè)。目前,我們是唯一一家專門為大學(xué)生健身的健身房。開業(yè)當(dāng)天,前十名客戶可以獲得我們的免費(fèi)一個(gè)月體驗(yàn)卡。

    (2)因?yàn)閯傞_始可能客戶不多。因此,我們?yōu)槊總€(gè)客戶量身定制最合適的健身計(jì)劃。我們的教練會征求客戶的意見,并隨時(shí)給予建議和指導(dǎo)。

    (3)我們第一批客戶的健身計(jì)劃完成后,我相信。這些客戶將是我們品牌和宣傳的最好證明。所以我們的宣傳頁面會轉(zhuǎn)移到以客戶口碑為主的宣傳階段。

    (4)當(dāng)然,我們根據(jù)每個(gè)客戶的需求給出不同的鍛煉計(jì)劃:。

    定價(jià)方案:月卡:120元/月(月)。

    80元/次(一次性,適合周末)。

    王麗嘉20元,(一天)。

    定期卡450元/期(含定期)。

    (5)銷售周期:分為3個(gè)周期。

    旺季:就在開學(xué)前后,提供購買季卡和月卡的優(yōu)惠,吸引學(xué)生購買。

    假期:設(shè)立假期培訓(xùn)班和夏令營來吸引附近的游客。

    這部分是我們針對不同客戶類型的具體健身計(jì)劃。下列方案是按性別指定的:。

    男人展示身材的時(shí)候,最好的地方應(yīng)該是胸肌、臂肌、腹肌等身體部位。所以對于男大學(xué)生,我們主要是通過力量型健身的方式來豐富你的全身。

    與女性相比,我們更注重女性柔韌性的訓(xùn)練,鍛煉必要的力量。因此,對于女大學(xué)生來說,瑜伽、團(tuán)體體操和搏擊練習(xí)是主要的訓(xùn)練方法。

    以下是根據(jù)鍛煉時(shí)間習(xí)慣制定的計(jì)劃:。

    方案一,(夜間運(yùn)動)。

    時(shí)間一般是晚上八點(diǎn)到十點(diǎn)。晚上鍛煉時(shí)間不宜過長。所以一般需要兩個(gè)小時(shí)左右。一般可以在跑步機(jī)上跑半個(gè)小時(shí),然后開始鍛煉手臂肌肉、胸肌、腹肌、腿部肌肉。肌肉晚上容易放松,適當(dāng)鍛煉肌肉,不要太久。

    方案2,(日間運(yùn)動)。

    白天運(yùn)動是正常的運(yùn)動時(shí)間,尤其是早晚,可以根據(jù)每個(gè)人的基本要求進(jìn)行不同的訓(xùn)練。

    選項(xiàng)3,(周末運(yùn)動)。

    周末是很多人選擇的鍛煉時(shí)間。所以周末人多的時(shí)候,我們準(zhǔn)備增加集體運(yùn)動的次數(shù)。

    1、預(yù)算表。

    總數(shù)量和單價(jià)。

    跑步機(jī)5350017500。

    五人綜合教練11300013000。

    坐式踢腿訓(xùn)練器150005000。

    坐式胸肌推練器160006000。

    傾斜舉重床165006500。

    手臂訓(xùn)練器260001200。

    其他設(shè)施(乒乓球臺等。)30000。

    其他費(fèi)用(房租等。)220,000。

    總計(jì)300,000。

    注:其他費(fèi)用包括場地租金和裝修費(fèi)用。

    2.籌集資金。

    健身計(jì)劃書(專業(yè)20篇)篇九

    成人:每次六元,限3小時(shí)。

    學(xué)生:每次四元,限3小時(shí)。

    兒童:每次二元,限3小時(shí)。

    周一至周五,八折優(yōu)惠。

    四、會員制度:

    1、金卡會員。888元/年,不記名、不限次、不計(jì)時(shí)。

    2、銀卡會員。488元/半年,不記名、不限次、不計(jì)時(shí)。

    3、貴賓卡會員。288元/季度,不記名、不限次、不計(jì)時(shí)。

    4、普通卡會員。98元/月,不記名、不限次、不計(jì)時(shí)。

    文檔為doc格式。

    健身計(jì)劃書(專業(yè)20篇)篇十

    2、經(jīng)營管理體制。

    經(jīng)理人員介紹報(bào)酬企業(yè)所有權(quán)分配經(jīng)理人員的責(zé)任董事會成員。

    3、市場分析。

    市場的分布情況可行性分析。

    4、競爭分析。

    5、企業(yè)操作。

    選擇地點(diǎn)器材的配置產(chǎn)品和服務(wù)介紹。

    6、銷售策略。

    短期策略長期策略競爭性推銷策略。

    7、職工。

    8、保險(xiǎn)和法律事務(wù)。

    9、業(yè)務(wù)的季節(jié)性和應(yīng)變計(jì)劃。

    10財(cái)務(wù)狀況。

    11、附錄。

    a、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖。

    b、健身俱樂部成員的情況調(diào)查。

    c、市場滲透情況分析。

    將達(dá)180萬元,利稅達(dá)7、5萬元、

    2、經(jīng)營管理。

    2、1經(jīng)理人員介紹。

    報(bào)酬。

    四位創(chuàng)始人每年的工資收入定為5萬元,這與目前這個(gè)行業(yè)同等職位人員的工資水平相當(dāng)、

    2、2創(chuàng)業(yè)所有權(quán)分配。

    2、3經(jīng)理人員的責(zé)任。

    2、4董事會成員。

    3、市場分析。

    3、1市場的分布情況。

    3、2可行性分析。

    4、競爭分析。

    下表顯示我們的競爭地位:(略)。

    5、1選擇地點(diǎn)。

    5、2器材的配置。

    5、3產(chǎn)品和服務(wù)介紹。

    進(jìn)一步的調(diào)研證實(shí),我們最主要的競爭對手——中央俱樂部和東城俱樂部都沒有提供排球、籃球、冰球等團(tuán)體比賽活動設(shè)施項(xiàng)目、中央俱樂部有籃球場地,但是僅為幾個(gè)人投籃而設(shè)計(jì)的,不能用作團(tuán)體比賽活動、以下我們具體介紹每項(xiàng)設(shè)施的內(nèi)容、(略)。

    6、銷售策略。

    6、1短期策略。

    6、2長期策略。

    6、3競爭性推銷策略。

    7、職工。

    8、保險(xiǎn)和法律事務(wù)。

    中心的法律事務(wù)將由北京高三律師事務(wù)所負(fù)責(zé)處理,該所有豐富的經(jīng)驗(yàn)和良好的信譽(yù)、

    9、業(yè)務(wù)的季節(jié)性和應(yīng)變計(jì)劃。

    9、1季節(jié)性問題。

    10、財(cái)務(wù)狀況(略)。

    11附錄。

    文檔為doc格式。

    健身計(jì)劃書(專業(yè)20篇)篇十一

    改革開放30年來,美容行業(yè)驚人發(fā)展,層出不窮的各類產(chǎn)品及品牌投入市場,但是大多數(shù)產(chǎn)品還是停留在傳統(tǒng)美容護(hù)膚的理念,大多還是在做面子工程,項(xiàng)目過于淺嘗輒止,過于表面化。隨著市場的需求及亞健康人群的增加,美容與養(yǎng)生的結(jié)合及運(yùn)用將成為一種突破及趨勢。做美容行業(yè)必須要具備美容與養(yǎng)生的觀念及意識,知曉要想達(dá)到健康自然美麗,就要從根本著手,治標(biāo)治本才是美容及養(yǎng)生的關(guān)鍵所在。

    于是,擁有先進(jìn)的設(shè)備、頂級的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),為人們提供經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生、健康保養(yǎng)、香熏spa、美容美體、按摩養(yǎng)生、中醫(yī)預(yù)防養(yǎng)生、減壓放松等服務(wù)項(xiàng)目的休閑養(yǎng)生場所——養(yǎng)生館應(yīng)運(yùn)而生且如雨后春筍般發(fā)展開來。

    【目錄】。

    第一部分摘要。

    一、養(yǎng)生館概況描述。

    二、養(yǎng)生館的宗旨和目標(biāo)。

    三、養(yǎng)生館目前股權(quán)結(jié)構(gòu)。

    四、已投入的資金及用途。

    五、養(yǎng)生館目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹。

    六、市場概況和營銷策略。

    七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介。

    八、核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。

    九、養(yǎng)生館優(yōu)勢說明。

    十、目前養(yǎng)生館為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用途、償還。

    十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)。

    十二、財(cái)務(wù)分析。

    1.財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)。

    2.財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)。

    3.資產(chǎn)負(fù)債情況。

    第二部分綜述。

    第一章養(yǎng)生館介紹。

    一、養(yǎng)生館的宗旨。

    二、養(yǎng)生館簡介資料。

    三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)。

    四、養(yǎng)生館管理。

    1.董事會。

    2.經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。

    3.外部支持。

    第二章技術(shù)與產(chǎn)品。

    一、技術(shù)描述及技術(shù)持有。

    二、產(chǎn)品狀況。

    1.主要產(chǎn)品目錄。

    2.產(chǎn)品特性。

    3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。

    4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表。

    5.知識產(chǎn)權(quán)策略。

    6.無形資產(chǎn)。

    三、養(yǎng)生館產(chǎn)品生產(chǎn)。

    1.資源及原材料供應(yīng)。

    2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。

    3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本,擴(kuò)建后生產(chǎn)能力。

    4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備。

    5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。

    6.包裝與儲運(yùn)。

    第三章養(yǎng)生館市場分析。

    一、養(yǎng)生館市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分。

    二、目標(biāo)市場的設(shè)定。

    三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析。

    五、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會。

    六、行業(yè)政策。

    第四章競爭分析。

    一、有無行業(yè)壟斷。

    二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額。

    三、主要競爭對手情況:公司實(shí)力、產(chǎn)品情況。

    四、潛在競爭對手情況和市場變化分析。

    五、養(yǎng)生館產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。

    第五章養(yǎng)生館市場營銷。

    一、概述營銷計(jì)劃。

    二、養(yǎng)生館銷售政策的制定。

    三、養(yǎng)生館銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。

    四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況。

    五、養(yǎng)生館銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策。

    六、促銷和市場滲透。

    1.主要促銷方式。

    2.廣告/公關(guān)策略、媒體評估。

    七、養(yǎng)生館產(chǎn)品價(jià)格方案。

    1.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)。

    2.影響價(jià)格變化的因素和對策。

    八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式,銷售周期的計(jì)算。

    九、養(yǎng)生館市場開發(fā)規(guī)劃,銷售目標(biāo)。

    健身計(jì)劃書(專業(yè)20篇)篇十二

    因?yàn)樵瓉淼挠?jì)劃和暑假整個(gè)的計(jì)劃有點(diǎn)沖突,現(xiàn)在改成大肌肉群帶小肌肉群,3天一輪回的`方式來訓(xùn)練。

    第一天:胸+肱二頭肌

    胸 1 平臥推 4組沖極限重量

    2 上斜臥推 3組,大重量低次數(shù),增維度

    3 上斜啞鈴臥推 3組,大重量低次數(shù),主練中縫

    4 下斜臥推 3組,低重量多次數(shù),減脂

    5 下斜啞鈴臥推 3組,大重量低次數(shù),增維度

    6 啞鈴?fù)婆e 3組,大重量低次數(shù),增維度

    手臂(肱二頭肌) 1站姿錘式彎舉 3組,大重量低次數(shù)

    2俯立彎舉 3組,大重量低次數(shù)

    3側(cè)板彎舉,3組,大重量低次數(shù)

    第二天:肩+腿

    肩 1 杠鈴?fù)婆e 6組 沖極限大重量

    2 啞鈴?fù)婆e 3組 大重量地次數(shù)

    3 杠鈴@啞鈴前平舉 3組,低重量多次數(shù)

    4 側(cè)平舉 3組,大重量地低次數(shù)

    腿 1 股二頭肌 4組

    2 提踵 6組

    3 深蹲(膝蓋狀態(tài)好時(shí)練)3到6組

    第3天 背+肱三頭肌

    背 1前@后硬拉 各3組,重量依次遞增

    2引體向上 3組

    3劃船 3組,大重量低次數(shù)

    肱3頭肌 1站立曲臂伸 兩種姿勢各6組,前多次數(shù)減脂,后大重量增肌

    第4天

    休息,但是要進(jìn)行有氧訓(xùn)練

    然后就是三天輪回訓(xùn)練 每天都要進(jìn)行有氧訓(xùn)練和腰腹訓(xùn)練

    這是我中期暑假的計(jì)劃,大家看看對自己有沒有幫助的吧,我有什么不對的可以提出來。

    健身計(jì)劃書(專業(yè)20篇)篇十三

    時(shí)間過得真快,總在不經(jīng)意間流逝,我們的工作又進(jìn)入新的階段,為了在工作中有更好的成長,該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下是小編收集整理的健身房銷售計(jì)劃書,歡迎大家分享。

    1、項(xiàng)目背景

    這幾年的研究調(diào)查表明,大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂觀,例如體質(zhì)下降,容易生病等。這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí),而且也對他們未來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響。尤其是這幾年nba、英超等體育活動的風(fēng)靡,激發(fā)了大學(xué)生在競技場上一展風(fēng)采的愿望。當(dāng)下大學(xué)生希望通過體育鍛煉來增強(qiáng)體質(zhì)。然而,學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊,且目前市場上健身房的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力,因此,開辦一間針對大學(xué)生的健身房具有明朗的前景。

    結(jié)合福州高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀,擬選取大學(xué)城作為銷售的起點(diǎn),憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢,可以預(yù)見我們擁有龐大的市場空間和發(fā)展空間。

    1、項(xiàng)目介紹

    我們計(jì)劃成立一間健身房,以大學(xué)城為中心,客戶以附近大學(xué)的大學(xué)生為主,以及附近周圍的社會上的客戶。項(xiàng)目前期打算先租賃一間大倉庫,地點(diǎn)選在地價(jià)相對較低的地段。相關(guān)配套設(shè)施有:跑步機(jī)5臺、五人綜合訓(xùn)練器1臺、坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器1臺、下斜舉重床1臺、臂力訓(xùn)練器2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設(shè)備等。

    2、項(xiàng)目的經(jīng)營

    形勢分析:前期因?yàn)樵O(shè)施有限,并且知名度不高,客戶對我們的認(rèn)知度不高。 相應(yīng)對策:我們必須先把握住每個(gè)進(jìn)來的客戶,前期我們打算為每個(gè)來光顧的客戶量身定制健身方案,爭取每個(gè)客戶都有專門的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練。在客戶中留下好的口碑、好的形象,通過客戶的口碑相傳,打開我們在大學(xué)城的市場,使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大之后,首先進(jìn)行面積上的擴(kuò)展,設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進(jìn),專業(yè)教練的人員數(shù)量增加。并且有可能發(fā)展成為全國唯一一家針對大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店。

    3、項(xiàng)目優(yōu)勢

    大學(xué)城附近沒有一個(gè)設(shè)備齊全、價(jià)格適合大學(xué)生的健身房。并且即使有也沒有一個(gè)主要針對大學(xué)生人群的專業(yè)化的健身團(tuán)隊(duì)?,F(xiàn)代社會對良好身體素質(zhì)的需要,要求我們迫切改變自己,提高自己的身體素質(zhì)。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機(jī)會和時(shí)間都很少,大學(xué)的時(shí)間是很充足的并且我們處于一個(gè)從學(xué)校走向社會的轉(zhuǎn)折。有一個(gè)良好的體魄對于我們走向社會、走向職場都有很大的幫助?,F(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說:好的身體是革命的本錢。所以,加強(qiáng)鍛煉,增強(qiáng)身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。這是一個(gè)正在增長的新興社會需求。

    4、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢

    我們團(tuán)隊(duì)自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生、專業(yè)化的健身知識,優(yōu)良的管理和營銷策略以及對于事業(yè)的熱忱。

    1、市場調(diào)查與行業(yè)分析

    大學(xué)生,一群永遠(yuǎn)走在時(shí)尚和思潮前面的人,隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,健身這個(gè)及健康又時(shí)尚的行業(yè)越來越流行了,大學(xué)生自然不會落后。

    目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主。這個(gè)群體是伴隨著我國經(jīng)濟(jì)快速成長起來的,而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘I畹囊徊糠?。因此這個(gè)人群的'特點(diǎn)是思想開放、容易接收新事物,敢于嘗試新事物。對這樣的一個(gè)群體而言,高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項(xiàng)目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多,因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn),福州大學(xué)生平均月消費(fèi)是750元左右,但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對于一名普通的在校大學(xué)生,是不可能承受如此高額的健身消費(fèi)的,無疑福州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此,我們針對性地開設(shè)了這個(gè)健身房。

    結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費(fèi)群體 ,因此此選址開設(shè)健身房即能吸引較多的大學(xué)生,而且競爭壓力相對較小。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費(fèi)的習(xí)慣,他們鍛煉的時(shí)間比較集中,加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比較大,他們需要更多的體育活動來減壓。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練,能對不同的學(xué)生針對開設(shè)一套比較完善、符合他們需要的健身方案。

    目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一、內(nèi)容較為枯燥。部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成效、擁有較強(qiáng)的表現(xiàn)欲望,他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗(yàn)。擬根據(jù)客戶的要求,設(shè)定最適合他們的健身方式。

    男生市場:在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項(xiàng)目。

    女生市場:當(dāng)男生市場的運(yùn)作趨于穩(wěn)定的時(shí)候,我們將在福大、師大外附近開設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身項(xiàng)目。

    健身計(jì)劃書(專業(yè)20篇)篇十四

    創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”,是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要,一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。下面是為大家?guī)淼慕∩矸縿?chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文,可以參閱!

    這幾年的研究調(diào)查表明,大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂觀,例如體質(zhì)下降,容易生病等。這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí),而且也對他們未來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響。尤其是這幾年nba、英超等體育活動的風(fēng)靡,激發(fā)了大學(xué)生在競技場上一展風(fēng)采的愿望。當(dāng)下大學(xué)生希望通過體育鍛煉來增強(qiáng)體質(zhì)。然而,學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊,且目前市場上健身房的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力,因此,開辦一間針對大學(xué)生的健身房具有明朗的前景。

    結(jié)合福州高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀,擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn),憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢,可以預(yù)見我們擁有龐大的市場空間和發(fā)展空間。

    我們計(jì)劃成立一間健身房,以大學(xué)城為中心,顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主,以及附近周圍的社會上的顧客。項(xiàng)目前期打算先租賃一間大倉庫,地點(diǎn)選在地價(jià)相對較低的地段。相關(guān)配套設(shè)施有:跑步機(jī)5臺、五人綜合訓(xùn)練器1臺、坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器1臺、下斜舉重床1臺、臂力訓(xùn)練器2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設(shè)備等。

    形勢分析:前期因?yàn)樵O(shè)施有限,并且知名度不高,顧客對我們的認(rèn)知度不高。

    相應(yīng)對策:我們必須先把握住每個(gè)進(jìn)來的顧客,前期我們打算為每個(gè)來光顧的顧客量身定制健身方案,爭取每個(gè)顧客都有專門的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練。在顧客中留下好的口碑、好的形象,通過顧客的口碑相傳,打開我們在大學(xué)城的市場,使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大之后,首先進(jìn)行面積上的擴(kuò)展,設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進(jìn),專業(yè)教練的人員數(shù)量增加。并且有可能發(fā)展成為全國唯一一家針對大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店。

    大學(xué)城附近沒有一個(gè)設(shè)備齊全、價(jià)格適合大學(xué)生的健身房。并且即使有也沒有一個(gè)主要針對大學(xué)生人群的專業(yè)化的健身團(tuán)隊(duì)?,F(xiàn)代社會對良好身體素質(zhì)的需要,要求我們迫切改變自己,提高自己的身體素質(zhì)。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機(jī)會和時(shí)間都很少,大學(xué)的時(shí)間是很充足的并且我們處于一個(gè)從學(xué)校走向社會的轉(zhuǎn)折。有一個(gè)良好的體魄對于我們走向社會、走向職場都有很大的幫助?,F(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說:好的身體是革命的本錢。所以,加強(qiáng)鍛煉,增強(qiáng)身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。這是一個(gè)正在增長的新興社會需求。

    我們團(tuán)隊(duì)自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生、專業(yè)化的健身知識,優(yōu)良的管理和營銷策略以及對于事業(yè)的熱忱。

    1、市場調(diào)查與行業(yè)分析

    大學(xué)生,一群永遠(yuǎn)走在時(shí)尚和思潮前面的人,隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,健身這個(gè)及健康又時(shí)尚的行業(yè)越來越流行了,大學(xué)生自然不會落后。

    目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主。這個(gè)群體是伴隨著我國經(jīng)濟(jì)快速成長起來的,而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘I畹囊徊糠?。因此這個(gè)人群的特點(diǎn)是思想開放、容易接收新事物,敢于嘗試新事物。對這樣的一個(gè)群體而言,高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項(xiàng)目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多,因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn),福州大學(xué)生平均月消費(fèi)是750元左右,但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對于一名普通的在校大學(xué)生,是不可能承受如此高額的健身消費(fèi)的,無疑福州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此,我們針對性地開設(shè)了這個(gè)健身房。

    結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費(fèi)群體 ,因此此選址開設(shè)健身房即能吸引較多的大學(xué)生,而且競爭壓力相對較小。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費(fèi)的習(xí)慣,他們鍛煉的時(shí)間比較集中,加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比較大,他們需要更多的體育活動來減壓。而我們擁有比較專業(yè)的.體能教練,能對不同的學(xué)生針對開設(shè)一套比較完善、符合他們需要的健身方案。

    目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一、內(nèi)容較為枯燥。部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成效、擁有較強(qiáng)的表現(xiàn)欲望,他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗(yàn)。擬根據(jù)顧客的要求,設(shè)定最適合他們的健身方式。

    男生市場:在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項(xiàng)目。

    女生市場:當(dāng)男生市場的運(yùn)作趨于穩(wěn)定的時(shí)候,我們將在福大、師大外附近開設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身項(xiàng)目。

    大學(xué)生心里分析:

    站在消費(fèi)者的立場上想,無非就是“物美價(jià)廉”幾個(gè)字,但對大學(xué)生來說這幾個(gè)字就更顯重要了,畢竟大學(xué)生沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來源。首先,在心里面有一個(gè)預(yù)算,在這個(gè)預(yù)算的基礎(chǔ)上進(jìn)行篩選,要確定這個(gè)健身房的價(jià)格不會很高,要符合自己的能力。有的健身房有專門針對學(xué)生的套餐,看看適不適合自己。問問周圍的同學(xué)有沒有已經(jīng)是或以前是健身房會員的,少走彎路,他們給你的意見要重視,大多是他們以前沒有注意而有很重要的。考慮交通是否便利,大多大學(xué)生在周六周日去健身,那樣的話會不會堵車,多長時(shí)間到這都是很重要的,別讓時(shí)間都消耗在公共汽車上。在確定價(jià)錢可以接受,交通便利,同時(shí)口碑有好的情況下,就可以和健身房的會籍顧問交流了。

    那么針對于目前大學(xué)生的這種消費(fèi)心態(tài),我們應(yīng)該制定相應(yīng)的營銷方案。

    健身房角度分析:現(xiàn)在去健身的大學(xué)生越來越多,雖然針對大學(xué)生的年卡和套餐會相對比較便宜,但薄利多銷,還是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會分到盡可能多的蛋糕呢?一般的大學(xué)生都會先被價(jià)格所吸引,如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時(shí)候,很多人都會停下來看一看。然后呢一定要有一個(gè)比較有專業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)驗(yàn)的會籍顧問。還有就是主動出擊,一般情況下就是讓會籍顧問通過發(fā)放傳單,吸引那些想要健身的大學(xué)生的注意力。然后就是讓他們通過體驗(yàn)、試課。此時(shí)需要會籍顧問本身對顧客非常很了解,就會讓學(xué)生覺得不會被騙,這是學(xué)生最怕的,先打消他們的后顧之憂。而一般的價(jià)格戰(zhàn)都應(yīng)該在問清學(xué)生的具體需求之后再展開,將有興趣的學(xué)生帶到健身房進(jìn)行體驗(yàn),體驗(yàn)他感興趣的方面,例如:團(tuán)體操課可以讓她學(xué)到想學(xué)的東西,鍛煉團(tuán)隊(duì)意識,享受健身;動感單車鍛煉你的心肺功能和對減肥有很好的幫助;器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量,有很好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺得這個(gè)健身房的設(shè)施和教練以及課程安排能夠滿足需要,而且非常適合自己,在她的興趣得到滿足之后,其他的東西只需要簡單介紹即可,記住抓住重點(diǎn)。而價(jià)格則是在所有的東西介紹完之后再談,否則會讓學(xué)生感覺你不是在介紹服務(wù)而是在騙錢,很難成功。最后是一條黃金原則,永遠(yuǎn)為顧客考慮,除了硬件,服務(wù)態(tài)度決定一切。

    以后會有越來越多的大學(xué)生走進(jìn)健身房,針對大學(xué)生的健身服務(wù)也一定會越來越完善。相信最后一定將是一個(gè)學(xué)生和健身房的雙贏的局面。

    2、福州大學(xué)城地區(qū)目前大學(xué)的分布情況:區(qū)域內(nèi)至少有六七所大學(xué),也就是說我們的市場可以是很廣泛的,不會局限在一所大學(xué)附近。

    3、競爭分析

    因?yàn)槲覀兊慕∩矸康臓I運(yùn)成本比較低,所以我們的設(shè)備器材也會相對較薄落。同比之下許多大型的健身房擁有相對較大的健身房,器材齊全,有穩(wěn)定的客源,有穩(wěn)定的收入??梢哉f是財(cái)大氣粗。如果當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生這塊肥肉的話,我們要與他們競爭是非常困難的。

    另外,假設(shè)我們正常的經(jīng)營下來了。不排除有新的競爭者加入。例如,和我們類似的健身機(jī)構(gòu),專門針對大學(xué)生的健身俱樂部。因?yàn)槲覀儧]有專利,而這個(gè)行業(yè)的門檻相對較低,不能壟斷經(jīng)營。

    4、弱勢分析

    并且想要在眾多的大學(xué)之中生存下來,是非常困難的。我們的前期投入什么時(shí)候能夠回籠,是關(guān)鍵的問題。如果資金缺口很大,則健身房很可能無法正常經(jīng)營下去。

    1、組織結(jié)構(gòu):營銷中心、財(cái)務(wù)部、片區(qū)辦、拓展部、市場部、門店

    2、場地選取

    選擇租金價(jià)格相對較低且大學(xué)集中分布的地區(qū),正適合我們健身房的選址。

    3、參考選址類型

    (1)徒步為主的商圈

    徒步為主的商圈,例如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等,以店為中心,半徑約五百米,以走得到且快速方便為主。

    (2)車輛動線為主體的

    例如交叉路口附近及郊外主干路上,此種商圈大多設(shè)置于郊外或下班路線上,有方便的停車空間及良好的視覺效果,可滿足流動車輛所需的商品。

    以區(qū)域的大小加以分類,則有下列幾種型態(tài)。

    1、鄰近中心型

    其商圈的設(shè)定大約在半徑二百米到五百米左右,即徒步商圈,此類型商圈分布在每個(gè)地區(qū)人口較密集的地方或商業(yè)集中地。

    2、地區(qū)中心型

    其商圈的設(shè)定一般在半徑1千米,人們稱之為生活商圈。

    3、大地區(qū)中心型

    此為地區(qū)中心更廣的商圈。

    4、副都市型

    通常指公共汽車路線集結(jié)的地方,可以轉(zhuǎn)換車,而形成交通集會地。

    5、都市型

    商圈可涵蓋的范圍,可能是整個(gè)都市的四周,其交通流或人潮流的層面,可能來自四面八方。

    場地的租賃價(jià)格相對較便宜、場所面積比較大。要位于以大學(xué)為中心的圓內(nèi),盡量找?guī)讉€(gè)圓的交集。這樣店面的輻射范圍會比較大。

    要有大學(xué)生經(jīng)常經(jīng)過的地方。經(jīng)常能與大學(xué)生面對面的交流與溝通。了解大學(xué)生的消費(fèi)導(dǎo)向是什么,以及消費(fèi)的額度是多少。

    (1)根據(jù)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略的思想和理念

    a類顧客:是屬于剛來的新生。目標(biāo)年齡一般在17~18歲之間。

    c類顧客:一般是快走向社會的消費(fèi)群體。年齡一般在22歲以上

    (2)按照族群類別劃分:

    b類顧客:一類是習(xí)慣快節(jié)奏生活的人。

    根據(jù)公司的經(jīng)營思想和未來競爭的需求及具備抗風(fēng)險(xiǎn)的能力,公司將現(xiàn)在和未來將要開設(shè)的門店定義為3個(gè)類別,按照面積劃分:

    a類店:400~600㎡;(適用于籌備期)

    b類店:800~1000㎡(適用于發(fā)展中期)

    c類店:上下層的模式,每層約800㎡(適用于發(fā)展后期)

    為了體現(xiàn)公司統(tǒng)一的店面形象和裝修風(fēng)格,公司將按照如下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行門店裝修:

    a、落地玻璃;

    b、空調(diào)、風(fēng)扇、排氣扇、上下水道;

    c、防潮地板磚;給必要的地方裝上海綿墊

    d、衛(wèi)生間:兩蹲一站(male)、洗手盆、墻體全磚、防潮地板;

    e、店招牌(logo)用亞克力透明膠片,內(nèi)打燈制作;

    隨著我們品牌的不斷做大做強(qiáng),我們的店面裝修會采用更好的裝修設(shè)計(jì)和裝飾材料。

    營銷方式:

    采用時(shí)間卡制優(yōu)惠方式,顧客介紹吸引更多顧客,換取會員卡的方式,開設(shè)不同人群共同健身的鍛煉新模式,通過桌游等游戲緩解等待健身的壓力,適當(dāng)開設(shè)男女混合鍛煉項(xiàng)目、增設(shè)戶外活動,每個(gè)星期鍛煉結(jié)束回饋鍛煉效果、提供鍛煉意見,舉辦“大學(xué)城先生”活動。

    營銷策略:走價(jià)格優(yōu)勢路線、專業(yè)化的咨詢團(tuán)隊(duì)、量身打造健身計(jì)劃、以顧客為主、目前唯一一家專業(yè)化的針對大學(xué)生的健身房。

    我們的核心理念:連卓越都不夠好!

    服務(wù)理念:做好每一件小事,力求為客戶帶來更多喜悅!有針對性才有挑戰(zhàn)性。圍繞以上的理念,我們的團(tuán)隊(duì)制作出了如下具體營銷模式:

    (1)我們店面開張前,主要以發(fā)宣傳單的形式,面向周圍的大學(xué)宣傳。宣傳的內(nèi)容包括:我們是以月卡、年卡的形式,價(jià)格低,服務(wù)專業(yè),有專業(yè)的健身教練,目前唯一一家專門針對大學(xué)生健身的健身房。開張當(dāng)天前十名顧客可以獲得我們的免費(fèi)一個(gè)月的體驗(yàn)卡。

    (2)因?yàn)閯傞_始可能顧客不多。所以我們針對前來的每個(gè)顧客,為其量身定制最適合的健身方案。我們的教練會隨時(shí)征求顧客的意見,并給予建議、指導(dǎo)。

    (3)等我們的第一批顧客的健身方案完成后,我相信。這些顧客會是我們打響品牌,宣傳的最好證據(jù)。所以,我們的宣傳頁將轉(zhuǎn)入以顧客口碑為主的宣傳階段。

    (4)當(dāng)然,我們針對每個(gè)顧客的需求,給予不同方案的鍛煉計(jì)劃:

    定價(jià)方案: 月卡:120元/月,(包月)

    次卡80元/次,(一次性,適合周末)

    日卡20元,(一天)

    學(xué)期卡450元/學(xué)期(包學(xué)期)

    (5)銷售周期:分3個(gè)周期

    旺季:剛開學(xué)前后,推出購買季度卡、月卡優(yōu)惠,吸引學(xué)生購買。

    假期:開設(shè)假期訓(xùn)練班、夏令營吸引臨近的客源

    這個(gè)版塊是我們針對不同的顧客類型做出的具體的健身方案。以下是按照男女性別指定的方案:

    男性展示自己身體的時(shí)候,最好的地方應(yīng)該是胸肌、臂肌、腹肌等身體部位。所以,我們對于男性大學(xué)生主要以力量型的健身方式讓你的整個(gè)身體充實(shí)起來。

    而相對于女性來說,我們則側(cè)重于女性的柔韌性的訓(xùn)練,加以必要的力量鍛煉。所以我們對于女性的大學(xué)生主要以瑜伽,團(tuán)體操,搏擊操等做為主要的訓(xùn)練方式。

    以下是按照鍛煉的時(shí)間習(xí)慣制定的方案:

    方案1、(晚上運(yùn)動型)

    時(shí)間一般在晚上8點(diǎn)到10點(diǎn)。晚上的運(yùn)動時(shí)間不宜過長。所以一般安排兩個(gè)小時(shí)左右。一般可以用跑步機(jī)跑步半小時(shí),然后開始開始活動臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的運(yùn)動鍛煉。晚上的肌肉容易松弛,所以對于肌肉的鍛煉要適當(dāng),不宜過久。

    方案2、(白天運(yùn)動型)

    白天運(yùn)動是一個(gè)比較正常的運(yùn)動時(shí)間,特別是早上和傍晚這兩個(gè)時(shí)間段,那么我們可以按照每個(gè)人的基本要求進(jìn)行不同的訓(xùn)練。

    方案3、(周末運(yùn)動型)

    周末是很多人都會選擇的運(yùn)動時(shí)間,因此,我們對于周末這種人數(shù)比較多的時(shí)候我們準(zhǔn)備增加團(tuán)體運(yùn)動的場次。

    數(shù)量 單價(jià) 合計(jì)

    跑步機(jī) 5 3500 17500

    五人綜合訓(xùn)練器 1 13000 13000

    坐式蹬腿訓(xùn)練器 1 5000 5000

    坐式胸肌推舉訓(xùn)練器 1 6000 6000

    下斜舉重床 1 6500 6500

    臂力訓(xùn)練器 2 6000 1200

    其他設(shè)施(乒乓球臺等) 若干 30000

    其他費(fèi)用(租金等) 220000

    合計(jì) 300000

    注:其他費(fèi)用為場地的租賃費(fèi)用以及裝修的費(fèi)用等。

    以家庭借款的方式湊集資金為主、向銀行貸款為輔的原則,多人集資平分收入

    資產(chǎn)

    合計(jì)(元)

    跑步機(jī) 17500

    五人綜合訓(xùn)練器 13000坐式蹬腿訓(xùn)練器 5000

    坐式胸肌推舉訓(xùn)練器 6000下斜舉重床 6500

    臂力訓(xùn)練器 1200其他設(shè)施(乒乓球臺等) 30000合計(jì) 79200負(fù)債 合計(jì)(元)

    銀行欠款 80000

    其他欠款 140000

    合伙人出資 80000

    合計(jì) 300000

    編制單位:第五健身房 201﹡年度 單位:元

    項(xiàng)目 本期金額

    一、營業(yè)收入 222300

    減:營業(yè)成本 60000

    銷售費(fèi)用 1500(宣傳費(fèi)用)

    管理費(fèi)用 5000

    財(cái)務(wù)費(fèi)用 5280(銀行借款利息)

    二、營業(yè)利潤 150520

    加:營業(yè)外收入 2000

    減:營業(yè)外支出 1500

    三、利潤總額 151020

    減:所得稅費(fèi)用 48825

    四、凈利潤 102195

    財(cái)務(wù)費(fèi)用為銀行借款的利息費(fèi)用

    年利率6.65% ,80000*6.65%

    時(shí)間 具體內(nèi)容 收支情況

    前期(1-3年) 凈利潤用于償還貸款和解款 虧損

    發(fā)展(3-4年) 凈利潤持續(xù)增長,借款與貸款還清 平衡

    健身計(jì)劃書(專業(yè)20篇)篇十五

    為認(rèn)真貫徹實(shí)施《體育法》和《全民健身計(jì)劃綱要》,積極開展全民健身活動,年南都社區(qū)體育健身工作不斷完善全民健身服務(wù)體系,努力做好全民健身工作,發(fā)揮社區(qū)體育健身工作的職能,提高全體群眾的身體素質(zhì),推動我社區(qū)群眾體育健身工作的開展。在今年的群眾體育健身工作中,我們緊緊抓住以下幾個(gè)工作要點(diǎn):

    一、全民體育健身工作。

    年我們要抓住第一個(gè)“全民健身日”這個(gè)主線,繼續(xù)開展好我社區(qū)全民健身活動,根據(jù)我社區(qū)的實(shí)際情況,抓好社區(qū)群眾性體育健身工作:

    (一)、俱樂部的體育工作。

    1、加強(qiáng)社區(qū)體育健身組織管理,完善全民體育健身網(wǎng)絡(luò)體系。俱樂部成立全民體育健身領(lǐng)導(dǎo)小組,推動體育活動開展。

    2、加強(qiáng)俱樂部體育指導(dǎo)員的管理,組織培訓(xùn)上崗,在社區(qū)的體育健身活動中發(fā)揮應(yīng)有的作用。

    3、開展豐富多彩的體育活動,定期舉辦社區(qū)籃球賽、乒乓球賽、拔河比賽、圍棋比賽等活動。

    二、俱樂部體育指導(dǎo)員培訓(xùn)和俱樂部管理工作。

    做好俱樂部體育指導(dǎo)員培訓(xùn)工作,建立崗位責(zé)任制度。舉辦俱樂部社會體育指導(dǎo)員培訓(xùn)班,并重點(diǎn)培訓(xùn)體育骨干,做到理論與實(shí)際相結(jié)合,通過培訓(xùn)提高俱樂部體育指導(dǎo)員的素質(zhì),從而帶動群眾體育健身工作的開展。

    三、日常具體工作。

    1、俱樂部體育指導(dǎo)員培訓(xùn)班。

    2、社區(qū)羽毛球比賽。

    3、社區(qū)乒乓球比賽。

    4、社區(qū)拔河比賽。

    5、社區(qū)少兒溜冰比賽。

    6、舉辦籃球比賽。

    7、舉辦圍棋比賽。

    8、在下半年配合鎮(zhèn)完成體質(zhì)測定任務(wù)。

    新的一年,南都社區(qū)將緊緊圍繞中心工作積極開展創(chuàng)建“精品社區(qū)、星級社區(qū)、綠色社區(qū)”活動,堅(jiān)持把工作重心面向社區(qū)居民,為居民辦實(shí)事、辦好事,為居民們排憂解難,保一方平安,不斷提高居民對社區(qū)的幸福感和榮譽(yù)感。

    周一:a組訓(xùn)練計(jì)劃。

    周二:c有氧訓(xùn)練。

    周三:b組訓(xùn)練計(jì)劃。

    周四:c有氧訓(xùn)練。

    周五:a組訓(xùn)練計(jì)劃。

    周六:c有氧訓(xùn)練。

    周日:休息。

    熱身部分:

    踏步機(jī):4分鐘。

    跳箱子:10次為1組,完成2組。

    啞鈴箭步蹲:10次為1組,完成2組。

    站姿繩索伐木:10次為1組,完成2組。

    力最訓(xùn)練部分。

    頸前杠鈴深蹲:6~8次為1,完成3組。

    站姿啞鈴?fù)婆e:6~8次為1,完成3組。

    引體向上:6~8次為1組,完成3組。

    復(fù)合動作訓(xùn)練部分。

    俯臥撐:50次為1組,完成2~3組。

    拖拽雪橇:100英尺(約30.5米)為1組,完成2~3組。

    推動雪橇:100英尺(約30.5米)為1組,完成3組。

    熱身部分。

    跑步:400米短跑。

    彈力帶交叉行走:10次為1組,完成1組。

    杠鈴側(cè)向箭步蹲:10次為1組,完成1組。

    站姿繩索起落:10次為1組,完成3組。

    力量訓(xùn)練部分。

    相撲式硬拉:6~8次為1組,完成3組。

    啞鈴臥推:6~8次為1組,完成3組。

    俯身杠鈴劃船:6~8次為1組,完成3組。

    復(fù)合動作訓(xùn)練部分。

    仰臥起坐:50次為1組,完成2~3組。

    農(nóng)夫搬運(yùn)重物:100英尺(約30.5米)為1組,完成2~3組。

    搬運(yùn)沙袋:100英尺(約30.5米)為1組,完成2~3組。

    c有氧訓(xùn)練(每隔一天進(jìn)行一次,每次一種訓(xùn)練即可)。

    負(fù)重行走:穿15公斤的負(fù)重馬甲,步行2英里(約3.2公里))o。

    慢跑:跑步1.5英里(約2.4公里)。

    健身計(jì)劃書(專業(yè)20篇)篇十六

    “1992陽光健身中心”是一所即將創(chuàng)建的旨在向會員提供室內(nèi)和室外體育健身運(yùn)動的俱樂部。與目前已存在的.大部分健康俱樂部所不同的是,“陽光健身中心”將為團(tuán)隊(duì)提供排球、籃球等運(yùn)動場地,同時(shí)也為個(gè)人提供健身的場地和設(shè)施。健身中心將積極推動單位和家庭的參與,并向那些有興趣提高體育技藝的人士提供專家指導(dǎo)和訓(xùn)練性課程。

    一般來說,這個(gè)行業(yè)競爭的關(guān)鍵在于地點(diǎn)的選擇、活動項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、服務(wù)的質(zhì)量和設(shè)備的條件。我們擬將健身中心設(shè)在南風(fēng)百貨四層,南風(fēng)廣場是人流集散地,文明街是最繁華的商業(yè)街,附近有多個(gè)居民小區(qū),我們健身中心的活動項(xiàng)目都是圍繞著人們的興趣而設(shè)計(jì)的,將會超過未來會員的期望。我們所提供的設(shè)備和經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)營管理人員將使健身中心的服務(wù)超過其他類似的俱樂部。

    1、人員介紹。

    總經(jīng)理:張小紅經(jīng)理:任舒。

    2、報(bào)酬。

    按投資金額比例分紅。

    3、創(chuàng)業(yè)所有權(quán)分配。

    健身中心最初五位創(chuàng)始人投資30萬元,其余四人每人投資20萬。分別占百分比:27.3%、18.2%、18.2%、18.2%、18.2%。

    4、經(jīng)理人員的責(zé)任。

    總裁/推銷部:主要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)理人員,同時(shí)還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)中心的銷售人員的責(zé)任。

    項(xiàng)目設(shè)計(jì)/公關(guān):對健康俱樂部行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析,制定出符合市場需求的活動項(xiàng)目,并負(fù)責(zé)中心的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。

    器材部/人事部:負(fù)責(zé)中心的器材購置、維護(hù)以及中心的雜務(wù)人員的管理。財(cái)務(wù)/住處系統(tǒng):負(fù)責(zé)管理中心的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)以有相應(yīng)的數(shù)據(jù)、文件。

    1、市場的分布情況。

    2、可行性分析。

    市場滲透分析是對興建商業(yè)娛樂、健身設(shè)施在一定的市場范圍內(nèi)的整體市場飽和狀態(tài)的預(yù)估方法。它已被公認(rèn)為重要的商業(yè)分析方法。這種方法被房地產(chǎn)評估者、金融機(jī)構(gòu)和專業(yè)顧問用于測量市場對新建健身設(shè)施的需求程度。本計(jì)劃中的計(jì)算結(jié)果是根據(jù)與目標(biāo)市場和設(shè)施建筑面積有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)得來的。

    應(yīng)用這套分析方法的結(jié)果表明:以其現(xiàn)有的人口仍可建一所600平方米的多種體育運(yùn)動俱樂部。這一市場滲透分析不能用于分析具體項(xiàng)目帶來的利弊,因而需要通過市場研究來進(jìn)一步確定該項(xiàng)目的可行性。

    我們的研究包括:選址分析,目標(biāo)市場調(diào)查,與一些體育組織、社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人、競爭對手的會員和雇員進(jìn)行交談。

    根據(jù)我們的調(diào)查結(jié)果得知,該片地區(qū)目前還沒有一所設(shè)施齊全,服務(wù)周到的,活動內(nèi)容豐富的健身中心,優(yōu)勢可謂得天獨(dú)厚,有著巨大的潛在市場。就目前來講,還不存在太大的競爭對手。

    1、選擇地點(diǎn)。

    經(jīng)過全面的分析研究,決定將健身中心設(shè)在文明街,這里是繁華地段,人流量大。方便的地理位置是一個(gè)體育俱樂部為會員提供的最基本的利益之一,至于俱樂部的大小則由市場的需要而定。我們所選的地點(diǎn)已已成為該市重要商業(yè)區(qū),可以立即開始基建工作。

    2、器材的配置。

    健身中心建筑面積600平方米,相對而言面積偏小,這是考慮到前期的資金以及還沒有大量的會員所做的決定。設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對會員很重要。90%以上的被調(diào)查者給予這個(gè)方面最高一級考慮。維修費(fèi)是一項(xiàng)可變開銷,這一行業(yè)的平均維修費(fèi)在4%-9%。我們強(qiáng)調(diào)預(yù)防性維修,可以使我們的費(fèi)用支出保持較低水平。

    3、產(chǎn)品和服務(wù)介紹。

    健身中心將全年開放,每天開放14小時(shí)。為滿足喜歡早起鍛煉的會員需要,早晨六點(diǎn)即開始開放。健身中心將是一個(gè)室內(nèi)、室外多項(xiàng)體育運(yùn)動中心,提供以下活動設(shè)施:跑步機(jī)、按摩椅、健身車、綜合訓(xùn)練器、橢圓機(jī)、動感單車、美腰機(jī)、登山機(jī)、舉重床、腹肌板、平板訓(xùn)練凳、啞鈴、乒乓球臺,還有一些力量器材等。

    1、短期策略。

    直接郵信是我們向居民傳遞信息的一種經(jīng)濟(jì)有效的方法。很多俱樂部均采用此銷售方法,它已被證明是一種成功的方法。

    直接推銷將被用于面向9公里以內(nèi)的組織和單位。為能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟(jì)的手段盡可能占領(lǐng)市場,我們將直接與一些大公司取得聯(lián)系。這樣將保證健身中心為它們開展聯(lián)賽及時(shí)簽署合同,同時(shí)滿足他們的具體要求。

    在推銷工作繁忙之時(shí),我們將雇用臨時(shí)推銷員,經(jīng)培訓(xùn)后承擔(dān)一些推銷業(yè)務(wù)。全職雇員則負(fù)責(zé)經(jīng)常性的工作,保證不錯(cuò)過任何銷售機(jī)會。

    2、長期策略。

    當(dāng)健身中心在建設(shè)期間吸收了第一批會員之后,我們將繼續(xù)在地方報(bào)紙上登廣告,并將健身中心的新聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會組織,通過這些組織來建立健身中心的信譽(yù)和爭取會員。

    健身計(jì)劃書(專業(yè)20篇)篇十七

    涼爽的秋季開始了,為自己和家人制定一個(gè)家庭運(yùn)動計(jì)劃吧。

    粉粉31歲職場白領(lǐng)運(yùn)動方式:和老公一起爬山。

    每周爬山心情好空氣好。

    某女士從事的工作就是和人打交道,基本上客戶都在省外,出差自然成了家常便飯,每個(gè)月出差時(shí)間超過半數(shù),被號稱“空中飛人”,出差不僅勞累也傷身,每次女士回家就是蒙頭大睡,從來沒有運(yùn)動時(shí)間,老公也是早出晚歸,忙得不亦樂乎。長期出差勞累,女士的頸椎出現(xiàn)了嚴(yán)重的問題,需要扎針緩解,醫(yī)生提醒她要多運(yùn)動。同時(shí)今年女士準(zhǔn)備要一個(gè)龍寶寶,要好好調(diào)理身體。從5月份開始,女士和老公每個(gè)星期都會在近郊有山有水的地方爬山進(jìn)行有氧運(yùn)動,不僅能呼吸新鮮空氣,還能調(diào)整心情,最重要的是運(yùn)動了全身,活動了頸椎也結(jié)實(shí)了身體,用她的話說,精神好了很多,不再犯困疲勞。

    有對夫妻60歲退休職工運(yùn)動方式:打羽毛球散步。

    模范夫妻每日必打羽毛球。

    每天早上經(jīng)過小區(qū),都會被一對夫婦所吸引,他們每天7:30都會在小區(qū)里進(jìn)行半小時(shí)的羽毛球運(yùn)動,并且風(fēng)雨無阻。而每天晚上只要去附近的公園散步,你都能碰到這對夫婦攜手前行。先生說:“其實(shí)我和老伴一起這樣運(yùn)動,已經(jīng)很多年了,我們的生活也很有規(guī)律,一日三餐,都按時(shí)吃,也不熬夜,看看電視一般10:30就睡覺,早上6點(diǎn)起床,吃了早餐就打打羽毛球,活動全身,三高我倆都沒有。我們單位每次體檢都查出好多人有脂肪肝、高血壓、糖尿病,我覺得再不運(yùn)動,自己也會加入三高人群。和老伴一起,大家能相互監(jiān)督,有益身心健康?!?/p>

    健身計(jì)劃書(專業(yè)20篇)篇十八

    參加體育鍛煉人數(shù)顯著增加,身體素質(zhì)明顯提高,體育健身設(shè)施更加完善,形成覆蓋城鄉(xiāng)的全民健身服務(wù)體系。因此健身房的商業(yè)契機(jī)也跟著時(shí)代出現(xiàn)了,那么怎樣計(jì)劃健身房的文本呢?下面是關(guān)于健身房計(jì)劃書的內(nèi)容,望對大家有所幫助。

    一、創(chuàng)業(yè)背景

    項(xiàng)目背景

    二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

    項(xiàng)目介紹、項(xiàng)目經(jīng)營、項(xiàng)目優(yōu)勢

    三、團(tuán)隊(duì)介紹

    團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)勢

    四、市場分析

    市場調(diào)查與行業(yè)前景分析、競爭分析、弱勢分析

    五、組織與場地分析

    六、營銷計(jì)劃

    營銷計(jì)劃與營銷策略、具體操作流程、健身方案123

    七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

    經(jīng)費(fèi)預(yù)算表、經(jīng)費(fèi)的籌措

    八、附錄

    資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表

    1、項(xiàng)目背景

    這幾年的研究調(diào)查表明,大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂觀,例如體質(zhì)下降,容易生病等。這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí),而且也對他們未來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響。尤其是這幾年nba、英超等體育活動的風(fēng)靡,激發(fā)了大學(xué)生在競技場上一展風(fēng)采的愿望。當(dāng)下大學(xué)生希望通過體育鍛煉來增強(qiáng)體質(zhì)。然而,學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊,且目前市場上健身房的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力,因此,開辦一間針對大學(xué)生的健身房具有明朗的前景。

    結(jié)合福州高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀,擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn),憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢,可以預(yù)見我們擁有龐大的市場空間和發(fā)展空間。

    1、項(xiàng)目介紹

    我們計(jì)劃成立一間健身房,以大學(xué)城為中心,顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主,以及附近周圍的社會上的顧客。項(xiàng)目前期打算先租賃一間大倉庫,地點(diǎn)選在地價(jià)相對較低的地段。相關(guān)配套設(shè)施有:跑步機(jī)5臺、五人綜合訓(xùn)練器1臺、坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器1臺、下斜舉重床1臺、臂力訓(xùn)練器2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設(shè)備等。

    2、項(xiàng)目的經(jīng)營

    形勢分析:前期因?yàn)樵O(shè)施有限,并且知名度不高,顧客對我們的認(rèn)知度不高。

    相應(yīng)對策:我們必須先把握住每個(gè)進(jìn)來的顧客,前期我們打算為每個(gè)來光顧的顧客量身定制健身方案,爭取每個(gè)顧客都有專門的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練。在顧客中留下好的口碑、好的形象,通過顧客的口碑相傳,打開我們在大學(xué)城的市場,使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大之后,首先進(jìn)行面積上的擴(kuò)展,設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進(jìn),專業(yè)教練的人員數(shù)量增加。并且有可能發(fā)展成為全國唯一一家針對大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店。

    3、項(xiàng)目優(yōu)勢

    大學(xué)城附近沒有一個(gè)設(shè)備齊全、價(jià)格適合大學(xué)生的健身房。并且即使有也沒有一個(gè)主要針對大學(xué)生人群的專業(yè)化的健身團(tuán)隊(duì)。現(xiàn)代社會對良好身體素質(zhì)的需要,要求我們迫切改變自己,提高自己的身體素質(zhì)。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機(jī)會和時(shí)間都很少,大學(xué)的時(shí)間是很充足的并且我們處于一個(gè)從學(xué)校走向社會的轉(zhuǎn)折。有一個(gè)良好的體魄對于我們走向社會、走向職場都有很大的幫助?,F(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說:好的身體是革命的本錢。所以,加強(qiáng)鍛煉,增強(qiáng)身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。這是一個(gè)正在增長的新興社會需求。

    4、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢

    我們團(tuán)隊(duì)自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生、專業(yè)化的健身知識,優(yōu)良的管理和營銷策略以及對于事業(yè)的熱忱。

    1、市場調(diào)查與行業(yè)分析

    大學(xué)生,一群永遠(yuǎn)走在時(shí)尚和思潮前面的人,隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,健身這個(gè)及健康又時(shí)尚的行業(yè)越來越流行了,大學(xué)生自然不會落后。

    目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主。這個(gè)群體是伴隨著我國經(jīng)濟(jì)快速成長起來的,而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘I畹囊徊糠?。因此這個(gè)人群的特點(diǎn)是思想開放、容易接收新事物,敢于嘗試新事物。對這樣的一個(gè)群體而言,高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項(xiàng)目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多,因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn),福州大學(xué)生平均月消費(fèi)是750元左右,但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對于一名普通的在校大學(xué)生,是不可能承受如此高額的健身消費(fèi)的,無疑福州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此,我們針對性地開設(shè)了這個(gè)健身房。

    結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費(fèi)群體 ,因此此選址開設(shè)健身房即能吸引較多的大學(xué)生,而且競爭壓力相對較小。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費(fèi)的習(xí)慣,他們鍛煉的時(shí)間比較集中,加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比較大,他們需要更多的體育活動來減壓。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練,能對不同的學(xué)生針對開設(shè)一套比較完善、符合他們需要的健身方案。

    目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一、內(nèi)容較為枯燥。部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成效、擁有較強(qiáng)的表現(xiàn)欲望,他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗(yàn)。擬根據(jù)顧客的要求,設(shè)定最適合他們的健身方式。

    男生市場:在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項(xiàng)目。

    女生市場:當(dāng)男生市場的運(yùn)作趨于穩(wěn)定的時(shí)候,我們將在福大、師大外附近開設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身項(xiàng)目。

    大學(xué)生心里分析:

    站在消費(fèi)者的立場上想,無非就是“物美價(jià)廉”幾個(gè)字,但對大學(xué)生來說這幾個(gè)字就更顯重要了,畢竟大學(xué)生沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來源。首先,在心里面有一個(gè)預(yù)算,在這個(gè)預(yù)算的基礎(chǔ)上進(jìn)行篩選,要確定這個(gè)健身房的價(jià)格不會很高,要符合自己的.能力。有的健身房有專門針對學(xué)生的套餐,看看適不適合自己。問問周圍的同學(xué)有沒有已經(jīng)是或以前是健身房會員的,少走彎路,他們給你的意見要重視,大多是他們以前沒有注意而有很重要的??紤]交通是否便利,大多大學(xué)生在周六周日去健身,那樣的話會不會堵車,多長時(shí)間到這都是很重要的,別讓時(shí)間都消耗在公共汽車上。在確定價(jià)錢可以接受,交通便利,同時(shí)口碑有好的情況下,就可以和健身房的會籍顧問交流了。

    那么針對于目前大學(xué)生的這種消費(fèi)心態(tài),我們應(yīng)該制定相應(yīng)的營銷方案。

    健身房角度分析:現(xiàn)在去健身的大學(xué)生越來越多,雖然針對大學(xué)生的年卡和套餐會相對比較便宜,但薄利多銷,還是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會分到盡可能多的蛋糕呢?一般的大學(xué)生都會先被價(jià)格所吸引,如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時(shí)候,很多人都會停下來看一看。然后呢一定要有一個(gè)比較有專業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)驗(yàn)的會籍顧問。還有就是主動出擊,一般情況下就是讓會籍顧問通過發(fā)放傳單,吸引那些想要健身的大學(xué)生的注意力。然后就是讓他們通過體驗(yàn)、試課。此時(shí)需要會籍顧問本身對顧客非常很了解,就會讓學(xué)生覺得不會被騙,這是學(xué)生最怕的,先打消他們的后顧之憂。而一般的價(jià)格戰(zhàn)都應(yīng)該在問清學(xué)生的具體需求之后再展開,將有興趣的學(xué)生帶到健身房進(jìn)行體驗(yàn),體驗(yàn)他感興趣的方面,例如:團(tuán)體操課可以讓她學(xué)到想學(xué)的東西,鍛煉團(tuán)隊(duì)意識,享受健身;動感單車鍛煉你的心肺功能和對減肥有很好的幫助;器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量,有很好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺得這個(gè)健身房的設(shè)施和教練以及課程安排能夠滿足需要,而且非常適合自己,在她的興趣得到滿足之后,其他的東西只需要簡單介紹即可,記住抓住重點(diǎn)。而價(jià)格則是在所有的東西介紹完之后再談,否則會讓學(xué)生感覺你不是在介紹服務(wù)而是在騙錢,很難成功。最后是一條黃金原則,永遠(yuǎn)為顧客考慮,除了硬件,服務(wù)態(tài)度決定一切。

    以后會有越來越多的大學(xué)生走進(jìn)健身房,針對大學(xué)生的健身服務(wù)也一定會越來越完善。相信最后一定將是一個(gè)學(xué)生和健身房的雙贏的局面。

    2、福州大學(xué)城地區(qū)目前大學(xué)的分布情況:區(qū)域內(nèi)至少有六七所大學(xué),也就是說我們的市場可以是很廣泛的,不會局限在一所大學(xué)附近。

    3、競爭分析

    因?yàn)槲覀兊慕∩矸康臓I運(yùn)成本比較低,所以我們的設(shè)備器材也會相對較薄落。同比之下許多大型的健身房擁有相對較大的健身房,器材齊全,有穩(wěn)定的客源,有穩(wěn)定的收入??梢哉f是財(cái)大氣粗。如果當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生這塊肥肉的話,我們要與他們競爭是非常困難的。

    另外,假設(shè)我們正常的經(jīng)營下來了。不排除有新的競爭者加入。例如,和我們類似的健身機(jī)構(gòu),專門針對大學(xué)生的健身俱樂部。因?yàn)槲覀儧]有專利,而這個(gè)行業(yè)的門檻相對較低,不能壟斷經(jīng)營。

    4、弱勢分析

    并且想要在眾多的大學(xué)之中生存下來,是非常困難的。我們的前期投入什么時(shí)候能夠回籠,是關(guān)鍵的問題。如果資金缺口很大,則健身房很可能無法正常經(jīng)營下去。

    1、組織結(jié)構(gòu):營銷中心、財(cái)務(wù)部、、片區(qū)辦、拓展部、市場部、門店

    2、場地選取

    選擇租金價(jià)格相對較低且大學(xué)集中分布的地區(qū),正適合我們健身房的選址。

    3、參考選址類型

    (一)商圈的設(shè)定

    (1)徒步為主的商圈

    徒步為主的商圈,例如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等,以店為中心,半徑約五百米,以走得到且快速方便為主。

    (2)車輛動線為主體的

    例如交叉路口附近及郊外主干路上,此種商圈大多設(shè)置于郊外或下班路線上,有方便的停車空間及良好的視覺效果,可滿足流動車輛所需的商品。

    (二)商圈以區(qū)域大小分類

    以區(qū)域的大小加以分類,則有下列幾種型態(tài)。

    1、鄰近中心型

    其商圈的設(shè)定大約在半徑二百米到五百米左右,即徒步商圈,此類型商圈分布在每個(gè)地區(qū)人口較密集的地方或商業(yè)集中地。

    2、地區(qū)中心型

    其商圈的設(shè)定一般在半徑1千米,人們稱之為生活商圈。

    3、大地區(qū)中心型

    此為地區(qū)中心更廣的商圈。

    4、副都市型

    通常指公共汽車路線集結(jié)的地方,可以轉(zhuǎn)換車,而形成交通集會地。

    5、都市型

    商圈可涵蓋的范圍,可能是整個(gè)都市的四周,其交通流或人潮流的層面,可能來自四面八方。

    (三)具體選址要求:

    場地的租賃價(jià)格相對較便宜、場所面積比較大。要位于以大學(xué)為中心的圓內(nèi),盡量找?guī)讉€(gè)圓的交集。這樣店面的輻射范圍會比較大。

    要有大學(xué)生經(jīng)常經(jīng)過的地方。經(jīng)常能與大學(xué)生面對面的交流與溝通。了解大學(xué)生的消費(fèi)導(dǎo)向是什么,以及消費(fèi)的額度是多少。

    健身計(jì)劃書(專業(yè)20篇)篇十九

    第三天:練腿?。

    第四天:練肱三頭肌?。

    第五天:練肱二頭肌?。

    第六天:練肩?。

    第七天:減脂?。

    訓(xùn)練計(jì)劃:1.仰臥起坐(六組)--2.仰臥舉腿(六組)--3.慢跑(中速不允許減速,30分鐘)。

    周一到周六,當(dāng)訓(xùn)練完以后再抽出20分鐘進(jìn)行慢跑。計(jì)劃二的訓(xùn)練量比較大,需要朋友們有毅力和耐力。

    飲食建議:飲食的話,基本上不能給也特定的方案來,因?yàn)槊總€(gè)人的情況都不一樣,主要掌握原理與重點(diǎn)即可。

    每餐少吃,多吃幾餐,杜絕垃圾食物,多吃含維生素c,鎂,鐵,鋅等元素高的食物、

    多吃蔬菜水果(每天5份蔬菜,3份水果)、

    多喝水,減少主食,多吃豆類,適量瘦肉,魚類.

    健身計(jì)劃書(專業(yè)20篇)篇二十

    一、資金需求說明(用量/期限)。

    二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度。

    三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價(jià)格等)。

    四、資本結(jié)構(gòu)。

    五、回報(bào)/償還計(jì)劃。

    六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明。

    七、投資抵押。

    八、投資擔(dān)保。

    九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。

    十、股權(quán)成本。

    十一、投資者介入公司管理之程度說明。

    十二、報(bào)告。

    十三、雜費(fèi)支付。

    第七章投資報(bào)酬與退出。

    一、股票上市。

    二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓。

    三、股權(quán)回購。

    四、股利。

    第八章風(fēng)險(xiǎn)分析。

    一、資源風(fēng)險(xiǎn)。

    二、市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)。

    三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。

    四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。

    五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)。

    六、競爭風(fēng)險(xiǎn)。

    七、政策風(fēng)險(xiǎn)。

    八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

    九、管理風(fēng)險(xiǎn)。

    十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。

    第九章管理。

    一、養(yǎng)生館組織結(jié)構(gòu)。

    二、管理制度及勞動合同。

    三、人事計(jì)劃。

    四、薪資、福利方案。

    五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃。

    第十章財(cái)務(wù)分析。

    一、財(cái)務(wù)分析說明。

    二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測。

    1.銷售收入明細(xì)表。

    2.成本費(fèi)用明細(xì)表。

    3.薪金水平明細(xì)表。

    4.固定資產(chǎn)明細(xì)表。

    5.資產(chǎn)負(fù)債表。

    6.利潤及利潤分配明細(xì)表。

    7.現(xiàn)金流量表。

    8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析。

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