商品推廣策劃書范文（20篇）

策劃書是一份詳細規劃和設計某項活動、項目或計劃的書面材料。它能夠幫助我們有條不紊地完成任務，確?；顒拥捻樌M行。我想我們需要撰寫一份合格的策劃書了吧。通過學習優秀的策劃書范文，我們可以更好地提升自己的寫作水平和能力。

商品推廣策劃書范文（20篇）篇一

商品推廣策劃書范文（20篇）篇二

一、形勢分析總體形式。

我國電子廣播系統行業從20世紀90年代初開始起步，到現在大致經歷了以下四個發展階段：導入階段、快速上升階段、調整階段以及平穩發展階段。

90年代以前屬于導入期，90年至95年是一個起步期，當時人們生活水平有了迅速的提高，人們開始要求豐富的高質量的精神文明活動，尤其是95、96年，短短兩年間，卡拉ok、ktv、歌舞廳等娛樂場所遍地開花。娛樂業的快速上升，刺激電子廣播系統的需求急劇上升，從而直接帶動了這個行業的第一次飛速發展。然而當時整個行業的局面比較混亂：大量生產企業、經銷商、工程商涌現；品牌混戰；行業法規不健全；產品質量良莠不齊；價格不透明；消費者缺乏產品知識，其行為也大多屬于沖動型消費。

但是接下來的幾年，電子廣播系統行業增長速度放緩，進入一個調整期，整個行業進行洗牌，淘汰了相當大一部分質量不好的產品以及實力不夠的企業。因此到2001年為止，生產企業數量急劇減少，品牌相對集中，產品質量逐漸規范化，價格透明度也逐漸增高。

2002年以后，發展規模與發展速度都逐漸進入平穩狀態。這一階段的發展主要得益于“三個代表”中關于先進文化的代表，加速了我國文化的進步，政府機構加大了對發展文化的資金投入，地方政府也加強了對于文化娛樂產業的發展，各企事業單位對文化娛樂設施進行了大量的采購。雖然2003年上半年遭遇sars疫情，電子廣播系統的發展經受重大的影響，但是隨著疫情時期的過去，文化演出市場的需求不僅沒有減弱反而呈強勢增長，2003年下半年立刻迎來了一個銷售旺季，經驗證，2002年－2003年電子廣播系統的發展穩中有升。2003以后，電子廣播系統行業繼續穩步上升；2002年－2005年，市場增長率已經高達25、8%！據預測，2005年中國文化市場的潛在需求將達到5500億元，演藝器材市場潛力巨大，特別20xx年北京奧運會、201x年世界博覽會與亞運會的舉辦，強烈刺激著對電子廣播系統設備的需求，這將引領我國電子廣播系統行業下一個發展的高峰！

目前，電子廣播系統行業處于穩步發展期。市場容量持續增長，目前市場增長速度保持在十幾個百分點。2005年市場化程度進一步加快，市場格局將得到進一步調整。

生產企業數量基本穩定，品牌化程度越來越高。前幾年生產廠家“魚龍混雜”，最高時估計全國有4000多家！小廠家運作已經越來越困難。

產品的價格逐漸透明，行業利潤率行業利潤趨于下降。由于電子廣播系統對消費者的專業要求相對其他產品比較高，消費者更多地依賴產品的品牌和價格來判斷質量的高低。一直以來，經營者們“炒作”現象非常嚴重，質量相差無幾的產品價格卻高低不一，高達幾萬塊，低至一兩千塊不等。這兩年消費者對產品的了解逐漸加深，消費行為趨于理智，價格透明度也越來越高，而營運費用卻不斷上升，因此整個行業的利潤率已處于下降狀態。

競爭手段走向多樣化。03年以前的競爭手段主要以價格競爭為主，尤其是國內同一層次的品牌，不息以讓利、降價銷售等價格手段來爭取更大的市場份額。這兩年逐漸進入微利時代，各品牌都紛紛轉向打造自身核心競爭力，通過提高調試技術、打造專業的服務以及廣泛的品牌傳播等途徑來占領市場。

渠道商能力提升迅速，渠道發展進一步完善。目前國內最具實力的渠道商，他們的渠道發展已經相當完善。目前的業務拓展主要通過以下三個渠道：第一渠道：發展下級區域代理商。通過下級渠道來拓展市場，該途徑主要是銷售產品。第二渠道：工程銷售商。公司直接參與工程投標，通過工程銷售實現產品銷售。第三渠道：與其他工程商合作，提供工程設計、咨詢服務，通過靈活的合作方式實現產品銷售。

用戶使用水平有待提高。需求與供給相互相成，使用者對產品的需求不斷提高能夠推動整個行業向更高層次發展。但目前使用者普遍缺乏專業知識，對產品的理解和欣賞水平與產品的發展不同步，這既是專業經營者的無奈，也是影響行業發展的一大瓶頸。專業人士認為，大概需要5－10年才能突破這個瓶頸。

二、企業歷史背景分析1，企業性質。

6，企業以往經營活動的回顧與分析二、消費者分析。

1，本企業的目標市場區域國內和國際市場。

三、行業市場與競爭分析3，競爭者排隊：上位，同位，下位（以市場占有率或銷售額）。

4，競爭格局辨認是否形成了市場的領導者，挑戰者，追隨者，補缺者。

1、年銷售任目標800萬2、利潤額。

六、營銷組織機構及區域結構總經理銷售部門經理1人大區經理5人。

1、華東地區（包括山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海）；2、華南地區（包括廣東、廣西、海南）；3、華中地區（包括湖北、湖南、河南、江西）；4、華北地區（包括北京、天津、河北、山西、內蒙古）；5、西北地區（包括寧夏、新疆、青海、陜西、甘肅）；6、西南地區（包括四川、云南、貴州、西藏、重慶）；7、東北地區（包括遼寧、吉林、黑龍江）；七、營銷部職責一、工作職責：

1、負責公司年度營銷計劃的制定、推動與實施。2、負責國內經銷商的開發和管理。3、負責完成公司下達的各項任務。

4、負責產品的質量投訴及相關部門的公關協調。5、負責制定各區域的銷售計劃。

6、負責指導監督，管理各省區經理的銷售工作。7、負責對本部門工作人員進行考核總結。8、負責本部銷售費用的使用的控制。

9、負責對全國性大型促銷廣告活動的策劃、實施、監控、評估。二、工作重點：

1、經理和區域經理責任區劃分及人員的確定。2、制定各區銷售任務和營銷計劃。3、指導、監督、管理各省區經理工作。4、定期組織人員進行市場銷售情況調查。

5、未開發區域經銷商選擇方案和市場啟動方案的策劃。6、每月對銷售情況及費用匯總總結。7、每月對省區經理工作進行考核總結。

10、協調營銷部本身與財務、生產部門之間的緊密配合。三、工作規范：

6、每月29日召開營銷部工作會議，向公司提交月銷售與費用匯總表、月工作總結與計劃報告。

八、營銷經理相關工作一、工作職責：

1、負責轄區內產品的銷售推廣工作。

2、負責轄區內經銷商的開發和管理及分銷網絡的建設。3、負責完成營銷部下達的各項工作任務。

4、負責指導、協助經銷商的分銷商建設和各類終端建設工作。5、建立轄區完整的經銷商、分銷商、終端客戶檔案。6、負責轄區風產品的質量投訴和相關部門的公關協調。7、負責本區域銷售費用的使用和控制。8、負責區域內下屬分支機構的組建工作。二、工作要點：

1、迅速開發各空白區域經銷客戶。制定各區域銷售任務。2、下屬區域經理、區域主管責任區劃分和人員確定。3、指導、監督、考核、管理各區域經理、區域主管銷售工作。4、策劃市場啟動方案、促銷方案并對費用進行控制。5、根據不同市場實況，使用不同的營銷手段增加產品銷量。6、在省區中確定并打造樣板市場，為樹立品牌形象做基礎。7、每月對銷售和費用情況匯總分析。三、工作規范：

1、完全執行公司的有關規章制度，維護公司形象。

2、接受公司的客觀調控，完成公司營銷部下達的各項工作任務。3、及時解決市場運作中的問題，如有困難要迅速向上級匯報。4、每月組織人員填寫終端客戶檔案、分銷網絡檔案，存檔月底上報營銷部。

5、每周六召開轄區一次電話工作會議。

6、每周六下午4點向上級匯報本周工作情況（每周工作情況報表、客戶銷售進。

度表）。并電話匯報。

7、每月28日前召開轄區銷售工作會議一次。

8、每月28日返回公司參加營銷部會議，提交市場動態調查表、月費用統計表、月工作總結與計劃報告。

九、區域經理相關工作一、工作職責。

1、制定區域內各經銷商的銷售任務；

6、每天記錄工作日記和每日工作報表，月末上交上級轉呈公司、以備核查。

十、銷售內勤、文員相關工作一、工作職責：

1、負責客戶訂貨和生產下單相關事項。2、負責為客戶發貨的車輛配送等物流事項。

3、負責為客戶銷售訂單、促銷費用使用建立客戶業務檔案。4、負責協助營銷部經理聯絡其下屬各項工作。5、負責為各級業務人員建立個人工作檔案。6、負責協助營銷部經理處理日常辦公事務。

7、負責配合營銷部負責人處理日常事務（包括維持營銷正常辦公制度）。

8、負責營銷部的各類統計工作。二、工作要點：

1、發貨要準確、及時、安全。2、聯絡客戶要主動，解決問題要耐心。

3、建立客戶檔案要憑證齊全，保證客戶報銷費用有根有據。4、建立外部業務人員工作檔案要細致，便于考核。

5、客戶下單后，協調生產、物流部門，準確保證貨物發送和有效生產。

6、配合各部門工作要細致，統計工作要細心，當天工作當天完成。三、工作規范：

1、執行公司制度，維護公司形象和利益。

2、接受公司的客觀調控，完成營銷部的各項工作任務。3、及時解決工作中的問題，如有困難，及時上報營銷部。4、每周六下午3點前將所有客戶每周銷售進度表、費用報表統計完，省區經理每周報表并分類報于營銷部。并參加營銷部每周工作會議。

5、每月29日前將客戶月銷售統計表、月銷售費用統計表、銷售人員行為考核報表，分別上報上級審核。并參加營銷部每月工作會議。

十一、銷售費用。

十二、營銷人員獎懲制度一、獎勵制度。

1、銷售人員主動反映可開發新產品而被公司采納，生產并向全國推廣的，根據為公司帶來效益的大小、一般的獎勵100元，重大的獎勵300元。

2、主動策劃提出大型策劃、促銷案被公司采納并向全國推廣者，獎勵500元。

3、向公司提出營銷管理方案，被采納者，獎勵200元。4、完成公司營銷部下達的全年銷售指標和其他任務者，獎勵200元。

5、全年工作遵從公司規章制度沒有違反者，獎勵100元。二、懲罰辦法。

1、挪用公款，一律解雇，并依追究法律責任。2、與客戶串通者，一律解雇。

3、利用公務出差，無故不執行任務，以曠工處理，并記小過一次。4、挑撥公司與員工感情或泄漏職務、公司機密者，一律解雇。5、涉及賭場或與客戶賭博者，一律解雇。

6、未按公司規定建立客戶檔案資料，經上司查獲，記小過一次。7、不遵照上級指揮行事，記大過一次。

8、連續二次以上未按公司規定填寫有關報表上交或未填者，記小9、連續三月未完成公司下達任務目標，工作態度不積極端正，公司視情況可以開除。

關鍵在執行還有人的因素。

海源食品營銷策劃團隊領銜，針對相對成熟，需要品牌管理及戰略提升的企業，依據企業的具體情況，提供品牌企劃+營銷企劃托管服務，囊括品牌管理、品牌傳播、階段招商等，為企業強力打造品牌營銷策劃戰略服務。

二、項目托管。

針對企業某個階段或具體項目的企劃營銷服務需求，由海源食品營銷設計團隊和企業品牌營銷策劃團隊領銜，提供品牌企劃+營銷企劃托管服務，囊括新品上市、展會營銷、活動推廣等，幫助企業迅速實現業績倍增。

三、顧問式服務。

海源食品營銷策劃團隊領銜，針對企業需要品牌管理及戰略提升的企業，依據企業的具體情況，針對企業需求，選擇服務項目；我們在提供執行方案的同時，針對每一項服務做出指導或培訓；服務形式：針對企業需求制定方案，提供數次后續指導和培訓；（根據企業情況協商）為你的企業提供專業視角，為企業的利益提供專業的意見和解決方案以及增值服務。

四、保姆式服務。

海源食品營銷策劃團隊對企業進行全面系統分析后確定服務項目，主要包括：企業戰略制定、品牌策劃、企業形象定位、產品管理、促銷政策制定、組織成立及制度確定、人事管理考核及日常管理問題進行深入式探討，并拿出解決方案；每月召開1-2次高管內部座談會，針對性討論問題并拿出具體解決方案；并對相關人員進行至少每月1次針對性指導和培訓。為你提供企業全方位的管理咨詢，團隊建設等專業化服務。

五、全案托管服務。

基于“企劃托管”之上全體系、全程孵化服務。智力資本+人力資本+實戰經驗，提供多元化嫁接渠道、優勢資源整合平臺。解決企業品牌營銷策劃、企業執行團隊、人才培養等企業全案問題，并搭建資本運營系統服務平臺，讓企業效益快速提升。使你的企業以最低的經營風險實現利益最大化。

商品推廣策劃書范文（20篇）篇三

商品推廣策劃書范文（20篇）篇四

隨著科學技術的不斷發展，互聯網的時代早已來臨，目前人工智能、大數據技術已經成為人們喜聞樂見的事物，在不同的行業都得到了廣泛的應用，可以說直接或者間接的改變了人們的生產生活方式，在政治、經濟、文化當中都有不同的體現，當然，市場營銷所受到的影響可謂是最明顯的。尤其是現階段電子商務行業的興起，在很大程度上沖擊了傳統的營銷模式。而如何利用好大數據技術來促進市場營銷模式的轉變，不同的企業都應該引起深思，只有這樣才能夠進一步的促進企業的市場營銷工作開展得越來越好，才能夠讓企業的產品在市場競爭中處于不敗之地，從而為企業提供源源不斷的效益，促進社會主義市場的繁榮發展。

一、大數據時代簡介。

大數據是時代的發展必然產物，它是借助于互聯網技術所新發展起來的一種網絡工具，其特點就在于涉及的數量非常龐大，如果只是采取傳統的數據處理方式不能夠有效的進行分析處理，需要利用專門的大數據工具才能夠對信息進行有效的加工利用。信息在得到處理之后，可以分析數據之間所存在的緊密聯系，不同的信息能夠折射出不同的規律，將這些規律信息應用到日常的生產和生活當中。例如，如果有效的利用大數據技術對不同的網絡社交、購物等平臺進行數據分析，就可以得出不同的客戶對于不同產品的需求，這有利于結合客戶需求對產品進行開發，而且還可以根據分析的結果制定合理的營銷策略，打響企業產品的知名度，由此就可以增加企業產品的銷售數量，提高企業的利潤水平。

二、大數據時代對當前企業市場營銷帶來的影響。

1.企業長期營銷計劃的制定受到影響。

一個企業的營銷計劃可以說是關乎企業生存的重要決定，直接影響到銷售的業績。隨著大數據時代的來臨，市場變化莫測，產品周期普遍縮短，這給制定長期的營銷計劃增加了更多的困難性和不確定性，企業需要根據市場的變化隨時調整營銷計劃，這必須要借助大數據技術才能夠精準的掌握市場的變化情況。由此可見，長期營銷計劃重要性不同傳統的銷售模式中那么重要，再加上以往的長期營銷計劃一般要反映企業三年甚至更多的營銷情況，但是目前基本上都是以一年為期。

2.傳統營銷手段的效果逐漸降低。

以往的營銷方式多見于電視廣告、展板等，這樣的傳統營銷方式往往缺乏吸引力，與客戶之間不存在互動性，所以必然收不到相應的營銷效果。隨著互聯網時代的來臨，越來越多的人開始樂于游覽網絡上的信息，移動客戶端的使用數量也在與日俱增。人們已經開始習慣在移動網絡上進行交流，這幾乎已經成為了時代的必然發展趨勢，那么就要求我們要充分利用大數據技術，將產品展示到不同的網絡營銷平臺上去，只有這樣才能夠保證企業在新的市場競爭當中保持良好的優勢。

3.市場調查方式發生改變。

大部分的企業在進行市場調查的時候，往往局限在抽樣調查的層面上，但是如果僅僅根據這樣的調查結果去對整個市場環境進行預測，制定相應的銷售策略，可想而知差異是必然存在的。但是如果采取大數據技術去進行全面的市場調查分析，通過對大量的數據去進行深入研究，得出的預測結果的準確度會更高。很明顯，抽樣調查顯然已經不能夠適應當前時代的發展了，不僅如此大數據技術還可以將市場調查從線下轉為線上線下綜合分析，通過購物平臺的信息進行收集，可以收集到不同人群對于產品的了解、需求等等，以此再來調整相應的銷售策略，想必一定能夠事半功倍。

三、大數據時代背景下對企業市場營銷的改進策略。

1.采用個性化的營銷策略。

隨著時代的不斷變遷，現階段越來越多尤其是年輕的消費者，消費個性化需求越來越受到追捧，針對這樣的營銷環境，企業就應當制定出個性化的營銷策略，提高營銷方式的針對性和獨特性。大數據技術在個性化分析上提供了很好的便利，通過該技術可以分析不同用戶的信息，辨別不同消費者的需求、愛好等，包括特定消費者的消費習慣、經濟能力、購買方式等等，組合不同的產品推薦給客戶，可以有效地提升企業產品的銷售量。

2.加強客戶關系管理。

應對激烈的市場競爭最為有效的一個辦法就是維護好客戶關系，對于客戶的需求，尤其是潛在需求要充分了解，企業的管理者要重視客戶關系的管理工作。除了傳統的客戶管理的方式以外，也可以采取大數據技術的管理模式，對于已經掌握的客戶信息進行深度分析和挖掘，根據其對應的產品需求，提供最合適的產品，一方面能夠更好的籠絡住客戶，同時也可以有效地增加企業的收入利益。這要求在日常的工作中，客戶信息的錄入、客戶信息更新、定期的分析都是必不可少的，只有這樣才能夠保證作出正確的判斷。

3.改變企業營銷部門的人才結構。

由于當前大數據技術在越來越多的企業當中得到了有效地應用，但是要想充分的發揮技術優勢，就必須有效地改善營銷人才結構，要充分的引入大數據專業性的人才，開設專門的崗位為市場營銷的數據采集和分析提供技術支持，這也是當今發展的必然趨勢要求。

四、結語。

總的來說，在這樣的時代背景下，市場營銷的策略也應當適應新的形勢發展，積極利用大數據及時來有效優化市場營銷的工作效率水平，這就要求部分企業應當積極引進專業的人才技術，以此保證大數據技術能夠有效的為市場營銷工作服務。

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商品推廣策劃書范文（20篇）篇五

商品推廣策劃書范文（20篇）篇六

本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點、大型居民生活區，整體以“全國最大的生態居住區”為統一的、主要的訴求點。一期工程擁有6塊大小與規劃均不同土地范圍，去除商業用地和沒有水域面積的地塊以外，本案最主要的競品項目為3號地華夏梅江芳水園。

本案藍水園在推廣策劃過程中我們的指導思想是“跳出地產做地產”，這種體現了片區或區域經濟思維神韻的做法，將隨著城市化進程的不斷加快，給房地產開發提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產推廣策劃是，不局限于某一個時期某一個樓盤的成功與否，而是放眼于一個小區樓盤發展到大的綜合社區，從單一的房地產開發項目到不同產業與房地產業進行資源整合，甚至期望能夠帶動一個區域經濟版塊的開發和興旺。

我們理解并提出“跳出地產做地產”的泛地產理論，說到底是一種思維方式的變革。是在房地產大盤化、郊區化、復合化的摸索中總結出來的。

從微觀上講，如果是100畝的小盤子，靠。

一、兩個賣點就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎么辦?小盤是獨奏曲，大盤是交響樂。它必須有一個主題和靈魂。因此，必須上升到泛地產的高度，來整合各種可以利用的資源。

從中觀層面說，今天的地產必將跳出單一地產的格局，也就是我們常說的復合型地產。

從宏觀上講，但凡人類活動、居住的建筑環境合空間，都可以納入泛地產的范疇，包括城市的規劃和經濟區域的開發。

在對藍水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點，宣傳新穎、獨到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點，創造今后項目正式運作、營銷通暢的生命力。

三、具體影響梅江藍水園推廣的六大因素。

藍水園的具體推廣受項目規劃、價格策略、廣告策略、銷售執行、市場競爭和政經環境這六大因素的左右。其中，項目規劃、價格策略、廣告策略和銷售執行這四個因素應當是屬于我們能夠控制的營銷組合的范疇，而市場競爭和政經環境則是我們所不可控制的微觀環境和宏觀環境。

我們的任務就是知道應該在哪里，應該怎么去適當安排營銷組合合理的項目規劃、周密的價格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執行，使之與不可控制的環境因素市場競爭和政經環境相適應。其實這就是藍水園推廣能否成功的秘訣所在。

整個推廣過程類似一個完整的戰役。它的第一步是市場調研，如同戰前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎;第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程，對具體操作而言，就是從項目規劃策略、價格策略、廣告策略和銷售策略這四個可控制方面來入手策劃;第三部是策劃執行，其中的廣告攻勢，只等于開戰后的飛機轟炸和炮火支援，而銷售執行就如同士兵的沖鋒陷陣和實地占領。三個步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標。

四、主要競品物業——芳水園情況簡介。

1、芳水園開發商介紹。

華夏經濟房建設發展公司是國有一級資質開發企業，以建設社會保障性質解困、安居住宅為主。組建7年來，運用十幾億資金開發了十多片近百萬平方米住宅小區，其中95年開發建設的福東北里榮獲全國物業管理優秀示范小區稱號，97年建設開發建設的華苑安華里、居華里，同時獲得全國住宅試點小區綜合金牌和五個單項一等獎，評為國家安居工程優秀住宅小區，榮獲中國建設工程最高獎級——魯班獎。公司先后獲得“天津市房地產開發20強企業”、“天津市優秀獎”、“天津市危改信得過企業”、“建行信用aaa級企業”等多項榮譽。

2、梅江3號地——芳水園簡介。

芳水園的7個建設標準：

1疏密有序的園林格局;。

2綠地、水面合理分布，宛在水中央;。

3家庭垃圾預處理，分類袋裝，分類收集;。

4建立中水利用系統，充分利用水資源;。

5熱電廠供熱，減少污染;。

6提高住宅高科技含量，做到二步節能;。

7健全安全防范及信息管理。

3、芳水園廣告運作。

目前由獨立個人工作室代理設計、發布。

五、藍水園客戶定位策略。

一藍水園的目標客戶群為“新中產階級”

1、時代造就的"新中產階級"。

曾幾何時，在"允許一部分人先富起來"的口號聲中，經濟體制的不斷完善，市場經濟的日趨活躍，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處?"的感覺，發出了"再也不能這樣過"的吶喊。身體的成長需要日久天長，而觀念的更新轉換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識之士，擺脫了束縛，通過自身的努力拼搏，向著一個新的行列前行，那就是有絕對中國特色的--"新中產階級"。他們除了養車，購買豪宅之外，還要有足夠的時間和經濟去追求其固有的高品質的生活。追求精致的生活品味這便是新中產階級的又一大特點。

就中國國情現狀而言"新中產階級"的產生有著重要的局限性。它主要行業大致有：部分私營企業主，流通公司，非金融機構，房地產開發商，三資企業，還有證券經營者，特種行業主，以及策劃公司，文化產業等。這些行業經營起來主要運用的是知識與頭腦，所以知識經濟時代的特征就由此體現出來。

2、“新中產階級”特征。

"新中產階級"是一個源于西方的名詞，是只屬于社會中間層次的占社會人數比例較大的那一部分人。"新中產階級"是整個社會的安全發展重心，他們在經濟來源方面占有明顯優勢，大部分自己就是老板。他們沒有時間觀念，往往把工作和休息合二為一，以其獨立的姿態出現，是我們這個社會中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧，不計勞動時間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅強的毅力，所以才能飛快地發展起來。他們大都白手起家，他們的富裕生活90%都是靠自己努力奮斗而得到的。

他們具有強烈的自信心，相信自己所做的絕對能成功，便是他們的信條。生活講究，追求品味，但也不輕易消費，有時甚至還不愿向外公開自己的財產也是他們的特征之一。同時，敢于投資，將所得的錢用于擴大再生產，以期獲得更多的利潤。

商品推廣策劃書范文（20篇）篇七

住宅小區的調查是小區市場推廣的基礎性工作，只有掌握了當地住宅小區的基本狀況，才能有的放矢的開展小區市場推廣工作。

在調查前要先進行規劃，確定主要的目標小區，先高檔，有影響力、號召力和人氣旺的小區后一般小區。然后根據每個小區的特點制定調查計劃，包括時間、路線、聯系人等，調查的主要內容包括：小區的定位、風格、規模、發展趨勢、入住情況、售樓情況、物業管理水平、業主群體類型、已經裝修和未裝修的情況等。

這個過程是一個很艱苦的過程。在調查結束后，根據收集的資料進行整理、比較、分析和篩選，選擇那些適合七博士建筑涂料產品的中高檔定位的小區和那些在區域內有代表性、有影響力和號召力的小區作為重點，一方面目標消費者集中，另一方面便于占領比較高的市場推廣宣傳位勢，在有限的條件下集中精力抓大放小，然后壯大帶小。逐漸由點到面形成覆蓋。

二、小區關系的初步建立和跟進。

小區推廣業務關系的初步建立可以在小區倒茬時進行。主要對象是物業管理處和售樓處。因此在小區調查時除調查的資料外還應該準備一些物品：產品宣傳資料、小禮品、名片、協議書(指與信息提供者的傭金協議)及優惠卡(或vip卡)。在初步建立關系后，可以通過他們獲得其他小區和整個房產界的信息。建立初步關系是要抓關鍵人物，這樣才有可能在實際工作中提供有效的信息。

關系的跟進在前2個月要保證至少1-2次/周的拜訪頻率，加深印象，也加深感情，讓客戶感到自己受到重視，從而促進他們積極主動配合公司的宣傳推廣工作，積極的派發資料和優惠卡，向業主推薦產品，并為公司其他宣傳推廣工作提供方便。

三、宣傳推廣活動的開展，立體造勢。

在小區可進行的宣傳推廣形式很多，可同時進行，也可單獨使用。

1、由物業管理處或售樓處代發產品宣傳資料和優惠卡，這是較普遍的方式，易操作;。

5、小區展覽廳或售樓處的陳列廳，有的裝飾公司在小區也有辦公有產品可以陳列;。

6、小區現場宣傳促銷活動。選擇節假日進行形式多樣的宣傳展示活動，這樣可以與客戶面對面的溝通，效果明顯。

四、圍繞小區緊抓家庭裝飾公司，最大限度的促成銷售。

小區宣傳推廣是一種造勢，但往往促進最后銷售在一定程度上也有裝飾公司的介入，通過裝飾公司促進銷售有時會事半功倍，由于裝飾公司直接面對客戶，掌握裝修的在線信息，受客戶的委托，為客戶信任，具有很強的臨門一腳的助銷能力，因此必須圍繞小區緊抓裝飾公司。由于小區的宣傳推廣，這項工作做起來就順利多了。

抓裝飾公司關鍵在一個“利”字，這是與消費者推廣的工作重點的不同之處，因此抓裝飾公司的工作圍繞“利”展開：

7、對已成交的裝飾公司要及時兌現政策，讓他們嘗到甜頭。

總之，做好小區市場推廣就必須抓住小區物業、售樓處和裝修公司兩頭，充分全面了解情況，成為和裝修的行家。

商品推廣策劃書范文（20篇）篇八

商品推廣策劃書范文（20篇）篇九

目錄。

一、項目投資計劃。

二、市場及競爭分析。

三、風險與規避。

四、經營定位。

五、實施方案。

六、營銷策略。

七、管理模式。

八、人事計劃。

九、財務計劃。

十、成長與發展方向僅為框架文案，待細化。

一．項目投資計劃。

本項目計劃組建一家有限責任公司，公司名稱為：煙臺東榮偉業商貿有限公司，前期主要從事旗下之第一業務單元“生鮮1品”直營店及特許加盟店、超市賣場水果專供，第二業務單元基地大宗季節單品批發等管理業務。后期企業將介入基地種植、冷鏈配送（氣調庫及保鮮庫）、b2c電商業務。最終將公司打造成為全產業鏈的實體企業，通過3-5年的運營，打造成為煙臺本土最大的水果連鎖專業店品牌，且受到資本市場的關注，以煙臺為基地輻射膠東半島。

1、公司名稱：煙臺東榮偉業商貿有限公司。

2、公司注冊地：煙臺市芝罘區。

3、注冊資本金：100萬人民幣。

4、投資人性質：全部為自然人。

本公司將全世界優質時令水果、干果蜜餞、特色時令自制飲品，煙草專賣，進行系統科學組合，通過標準vi導入加上標準管理流程，以特色專業店的模式，向城市居民提供社區便民服務。在超市與水果專賣店中間領域開辟一塊嶄新的業務經營模式，引領消費理念，讓生活更健康。

二．市場分析與競爭。

如今，人們的生活由溫飽走向小康，對于飲食更加注意，除滿足正常的生活必需品之外，人們越來越將飲食質量與健康、身份、社會地位、財富、自然環保、綠色聯系在一起，更加注重飲食的安全性、科學性、經濟性、享受性、時尚性、營養性等因素。煙臺人口約600萬人，其中400萬為常住人口，200萬為流動人口。城鎮一體化的發展使城市容量及需求逐步提升，人們的消費水平及理念也在逐步變化，煙臺又是部分水果單品的種植地。如“棲霞蘋果”“萊陽梨”“福山大櫻桃”等。目前在市面上零星出現的“水果專賣店”或“干果專賣店”“特飲店”都未能形成專業連鎖規?；蜻B鎖品牌，類似專業店已經在中國南方形成相當專業的商業規模。

如深圳的“百果園”已有過千家連續專業店，年銷售總額更是高達30億左右。假設該企業的純利潤為2%，那么年純利潤為6000萬。他的業態結構是直營+加盟模式，即種植基地、冷鏈配送、專業門店的全控模式。作為煙臺市的該業態商業組成模式為：馬路經濟(地攤)、菜市場、商超。

其中馬路經濟營銷占比為60%，菜市場占30%、商超占比10%。隨著城市的發展馬路經濟正逐步被取消，直接將會由專業店來替代和瓜分這一市場份額。同時人們的生活習慣和理念也將逐步被改變，人們開始接受到專業店去購物，因此在專業店購物有以下幾點好處：

1、所售商品品質好、服務好。

2、投訴具有追溯地（品牌連鎖店）。

3、性價比高，新鮮！

4、便利，可送貨上門基于上述分析，在市場還未形成連鎖規模專業店的前提下，結合城市未來發展方向及人們的消費理念，打造一個專業連鎖店的企業項目我認為是有前瞻性的，市場的容量及發展空間是允許此類業態的存在及發展。

它所面對的競爭無非是上述的三種類型即：馬路經濟、菜市場、商超。我們只要將商品進行合理的組合，錯位經營突出亮點，加強標準化服務及損耗管控，重點突出“鮮”字、絕對平價優質，與上述三種類型瓜分市場份額是我們長久堅持的戰略目標，我相信找到合適項目的切入點，科學的定位，通過專業的人才，是可以將企業打造成為本土連鎖商業品牌的。我堅信：用雙手是可以改變美好生活的。

三．風險與規避。

我們在設立專業店的產品經營結構上已經在考慮選擇怎樣的產品搭配會給門店帶來吸客能力及高毛利，因此做了以下商品組合即：

a：水果毛利35%（國產60%進口40%）。

b：干果蜜餞毛利40%。

商品推廣策劃書范文（20篇）篇十

商品推廣策劃書范文（20篇）篇十一

一份好的策劃書往往能夠決定您的目的是否能夠快速有效達成。

xx隨著社會的發展，人們生活質量的提高，在追求個性時尚的現在，人們對首飾的需求已不象過去那么簡單，我針對首飾店做了一翻策劃，盡量呈現出最吸引人的風格，用店里的工具和飾品組合起來，發展顧客的想象力，在搭配中感受多姿多彩的情趣，在不知不覺中讓顧客心曠神怡，從而最終喜愛上diy，感受其魅力所在，這樣新奇浪漫的diy首飾，在實現自我的同時，讓親手做好的飾品傳遞更濃厚的情意。在寧夏這種店沒有，不存在任何競爭力，但存在較大的風險，根據南方市場調查分析，這種首飾店一旦被人們熟悉和接受，在不久的將來就如雨后春筍一擁而來，而且大都經營十分紅火，我將會把”個性diy“首飾店一步一個腳印經營成首飾店中的”個性專賣“。

一、目的:挖掘商品。

廣州，深圳等南方的許多地方和時尚前沿城市里，有很多個店，為滿足不同地方的顧客，我便觀察市場，發現賣點，策劃出一個受顧客喜歡的有特色的首飾店。這個念頭是在對市場進行了充分調查之后產生的。

1、維護賣場魅力，對賣場做一翻規劃，做出最吸引人的風格。開始營業后，也不能掉以輕心，要時刻保證后面的新穎和特別，才能永遠抓住顧客的視線，打敗競爭對手。

2、追求商品魅力，有關人士認為，現在消費者都喜歡“俗，大腕，滿意”的商品，同等的商品除了要比價位，性質外，功能等，還要比誰的效果好，光靠這些是吸引不來顧客的，太俗了，要做到新穎、別致、個性才有味道。

1.開這樣一家自助首飾店，說難也不難，說不難也難，首先你要租一個理想的經營場所，面積不用很大，有十幾個平方米即可，地段最好選在繁華的商業街或學校周圍，因為這種消費方式比較容易被文化品位較高，重款式不重材質的年輕人接受，然后要精心地布置的自己的經營場所。

戴首飾，另外還要通過燈光，音樂，植物，擺設等，為你的店堂營造出一種藝術氛圍，這是吸引顧客的有效手段。

3.自助首飾店特色就在于讓顧客自己動手加工首飾，從而取到雙重的收獲。因此，與其他首飾專賣店不同的是，自己必須準備足夠的首飾零件，包括各種款式和材質的鏈子，墜子，掛件等等，注意首飾的材質不應大貴重，但必須別致，黃金鉆石之類的貴重首飾并不適宜自助首飾店經營，而宜興的瓷件，普陀的貝殼，諸曹的珍珠，東陽的木珠等則都是上佳的材料，當然，你若能跑得更遠一些，就能采購到更多更好的材料，如景泰藍，水晶，緬甸玉等等，準備一些小錘，鉗子，剪刀等必須的工具，這樣就更有趣了。

4、系統優勢。

(1)薈萃強勢好看的飾物聚集與本店，飾物基礎雄厚。

(3)在銀川這個城市里，消費水平不算高，成本，品質，資源優化。(4)“diy”長期戰略合作下，要做出新產品的開發。(5)“diy”的設計理念，款式豐富，產品線寬廣。(6)“diy”的視覺形象，區域市場保護，保障零售經營權。

(7)高效快捷的物流配送支持，在internet網下查找新的款式，具有個性的飾物，擴大視野。5、根據不同年齡不同的飾物任你選購，職業不同，消費的習慣和文化背景不同，選擇適宜合你心意的飾物。

三、推廣階段，商品的市場份額:在階段時間的推廣中，市場定位就有好多，顧客打問此店，是真是假，經過策劃的慎重考慮，再最快推出和實施。

l.風險意識。開始投入大量資金進貨，飾品市場向來都是瞬息萬變的，要隨時注意顧客口味的變化，常和幾個老客聊聊，你會發覺到意想不到的商機。小專賣也會有大收入，要看資本有機構成，要看利潤率，不是單看規模。

2.“diy”飾品店的形象很重要，它不是可以隨意討價還價的雜貨店，必須裝修出一定的品位和格調，且氛圍必須符合女性顧客的喜歡，吸引男性顧客的魅力，讓顧客覺得物有所值。柔和的燈光，明快的音樂，清爽的玻璃桌，藤制的椅子，時尚的雜志，都可以大大刺激顧客的購買欲望。

四、實施具體方案:1.主要針對廣大消費者，適合各種年齡段的人使用，我國的文化正深深受到洋文化的沖擊、影響。就以洋物來說:hello一kltty、snooy等產品的沖擊力就大于中國。

2.一種串項鏈時經常用到西-藏“藍寶石”珠子為例，進價1元6顆，拿到銀川就賣6到8元一顆，利潤非常可觀。主要分為高檔、中檔、低檔三種。

(1)在消費25元以上可以贈送卡-通小畫冊一個。

(2)消費50——100元以上，可以在本店隨意選一件價值30元的個性式背包或小鉆戒，頭巾，掛包等個性小飾物一個。

(3)消費在100——200元以上，可派送vip等，個性包一個，當積累到500元以上可以免費送景泰藍、水晶、緬甸玉等任選一個。

此促銷活動15天，望廣大顧客莫失良機。先三天來本店打4%的折，每天先進本店的免費贈送本店贈品一個。

五、預算:a.鋪面租金。3000元/月。b.首批購買設備和必需品計4000元c.店面裝修費用1萬元。

d.前期的水電、管理費投資6000元e.注冊商標等，其他費用是3萬。

進貨的價格要看具體情況而定，一般每平方米的進貨價為30元左右，大概可以賣到120元左右，在扣除運輸費等雜費，利潤回報十分可觀。月收入在3000元或上萬元等，飾品的毛利潤平均維持在80%到200%不等，一個月有七八千元，除去水電費，進貨的路費，房租等雜七雜八的費用，每月掙嫌4500——5000元左右。

總計:五——十萬元，投資不足7萬元就可以做老板。

l.有些員工并不是非常在意領多少錢，而是在乎有沒有成長，如果老板只忙于賺錢，而忽略員工，員工的心力就會大減。

2.要激發員工的斗志，老板如果順勢說旬:“今天辛苦了，要好好愛惜自己的身體，不要太勞累了”便可以讓員工更加賣力。

八、場地:選在學生消費相對集中的地帶，小店扎營在夜市附近，是一種時尚投資形式。

九、策劃是科學、策劃是生產力。這種口號式的總結并不吸引人。它吸引人的地方是知識綜合、交叉、碰撞而形成帶有藝術創新性的活動。個性diy飾品店占據特定位置和新的經營理念，在競爭激烈的首飾店中，創造出競爭力小，在單純的物品買賣中，設計出親自動手來實現顧客滿意的創舉。

---來源網絡整理，僅供參考/5。

商品推廣策劃書范文（20篇）篇十二

由于技術的限制，小商品購物網站暫時只是我的一個構想。目前我的技術是制作靜態網站，但是由于平時也會去淘寶網站去購買些小物品，所以對購物網站挺感興趣。

首先是中國小商品網網站定位分析：

既然做小商品，那么要以中高檔次的小商品為主，而且以市場上不常見，但是很受歡迎的商品，如usb類商品。商品涉及范圍不能太廣，主要是以飾品(包括家居飾品)，電子數碼類(包括usb類)，運動戶外類，服飾精品，寵物用品為主要產品，網站入住商戶以品牌連鎖經營為主。網站應以建設地區分站或區域站為主，因為小商品價格不高，網上價格加上郵費往往高于同類產品的當地價格，這樣一來，網上購物的沒有明顯的優勢。

品牌連鎖性質的經營企業多數遍及全國各地，買家可以就近選擇購買，可以把購物成本降到最低，網上購物的優勢才能更好的體現。如果不建設分站，而以全國各地商家分散經營，那么會大大增加商品配送成本，消費者不可能花過高的錢去購買產品，交易成功率也就大幅降低，從而影響網站人氣和交易額。小商品體積不大，完全可以通過郵政來完成配送，相比物流公司而言，價格要低一些，再加上網友對物流公司的不滿，郵政配送就顯示出了優勢。

對于購物網站，我覺得聚集人氣是最重要的，所以做了一些推廣計劃。

板式：我設定的購物網站，板式與淘寶大概相同。首頁有購物網站的logo,，將小商品分類，并配置搜索功能。版面需要許多商品圖片和商品介紹為主。

欄目設計：我需要將小商品劃分種類。比如生活類、娛樂類、裝飾類、食品類等等。

背景音樂：設定的背景音樂為輕快地流行曲。

留言板：留言板是給進駐網上商城的商家和購買顧客留言的。

初期的推廣計劃。

第一，利用各地門戶網站的人氣來宣傳。在各地門戶網站相關版塊〈尤其是淘寶網，每天瀏覽量巨大〉頻繁發表相關的帖子，在帖子的底部簽名檔附帶本站的鏈接。如果在淘寶網的話，瀏覽量會更多，但網站瀏覽量從低到高需要一個過程。

第二，在相關戶外旅游網站和白領經常光顧的網站發表文章，把美食和旅游，以及白領一族的健康聯系起來，可以和點擊量高的旅游網站建立友情鏈接，借助他們的人氣來壯大自己，而這些網站對鏈接的網站質量有較高的要求，一般的網站是無法吸引他們的注意的。

第三，在騰訊網論壇發表文章，召集網友建立qq群，成立qq廣播電臺。qq當今最流行的聊天工具，網友遍及全國各地，這對于網站收集信息和宣傳有很大的幫助。qq廣播電臺是最新興起的一種宣傳渠道，而建立電臺只需借助軟件和一個聲麥就可以解決，成本低廉，可以讀一些散文，網友的原創故事，播報美食資訊，娛樂快報，介紹各地特色小吃，播放音樂等，要知道一些文字的東西通過語言表達出來，帶給人的感覺是有差異的，可以使人重新找回聽廣播的日子，找回曾經的快樂。

商品推廣策劃書范文（20篇）篇十三

經典文獻是指那些具有重要影響的、經久不衰的著作，其內容或被大眾普遍接受，或在某專業領域具有典范性與權威性，且最能表現本行業精髓。手抄經典旨在讓大學生重溫經典，弘揚經典、理解經典、提升素質、激發興趣，有效推動書香校園建設。圖書館擬定于20xx年3月10日至4月30日舉辦“手抄經典文獻”閱讀推廣活動，熱誠歡迎廣大師生踴躍參與。

活動文獻均來自我館館藏。主要有唐詩、宋詞、元曲、四書五經及各學科專業的經典文獻等等。

以書促讀、以讀促知，以知促用。

南陽理工學院圖書館。

讀者協會。

全校師生。

圖書館二樓大廳。

1、活動參與者自愿選擇我館館藏經典文獻中的部分內容進行手工謄抄；

2、軟、硬筆抄寫均可，所用筆墨紙硯由我館提供（也可自帶）；

4、我館鼓勵、支持參與者在活動期間每天抄寫一則內容；

5．因評獎等活動所需，所有謄抄作品均應留于我館。

活動結束后，我館將對謄抄作品從其思想性、藝術性以及參與者的持續時間等方面進行綜合評價，共設置一等獎2名(頒發榮譽證書與價值200元的紀念品)、二等獎4名(頒發榮譽證書與價值100元的紀念品)、三等獎6名(頒發榮譽證書與價值50元的紀念品)、優秀獎若干名(頒發榮譽證書)。

1、我館將以專題展覽的形式對獲獎作品進行展出；

2、我館將對獲獎作品進行結集印刷；

3、我館將對部分優秀書法作品進行裝裱、懸掛；

4、活動參與者應認同我館對謄抄作品擁有所有權、使用權與網絡傳播權。

南陽理工學院圖書館。

商品推廣策劃書范文（20篇）篇十四

1.圖片植入式。即讓網站上面的所有照片，都變成了「商品展示架」。比如在新聞網站看到蔡依林穿了一雙紅高根鞋，喜歡這雙鞋嗎?點一下鞋旁邊的黃色標簽就可以買到類似的!這種模式是pixazza最先提出的，并且獲得了不小的投資，感覺還可以。

目前國內的模仿者是圖寶推出的，但有半年沒有什么動靜了。此模式的最大問題在于要有專門的所謂“專家”在網站圖片上人工幫廣告主加標簽，這對沒有什么規模和資源的新網站而言是非常困難的。而這正是淘寶的優勢，既有廣告主，又有龐大的社區人氣，相信圖片植入式商品推廣形式淘寶聯盟不會放過。

而如果推廣內容為商品的話，效果就會好很多，proximic率先推出這種同內容匹配的固定位置商品展示廣告，同樣受到了資本的追捧。

就像上周文章中提到的，proximic并不接受國內站長注冊，目前我只看到草根網上有這種廣告，據說是proximic進中國時就找到了草根網而達成的合作。proximic同淘寶、拍拍、當當都已經有合作關系，相信不久以后，淘寶聯盟也會有和內容相關的商品展示形式提供。

特購的商品數據來自特價王，以b2c商品為主，經過優化，其智能報價窗所顯示的商品同內容的匹配度很高，因此點擊率和轉化率也遠高于一般廣告。

3.智能文中鏈。很早就有所謂的內文鏈形式的廣告提供商如點睛等，但效果差強人意，因為傳統的硬廣告很難和內容關鍵詞有很好的匹配，而如果根據內容關鍵詞匹配單件商品就會容易很多。這種形式proximic沒有。

特購也有智能文中鏈形式的廣告服務，試用下來感覺關鍵字還是有些少，效果不如智能報價框明顯，這點應該會很好完善。

商品推廣策劃書范文（20篇）篇十五

為慶祝教師節，弘揚崇智尚學的良好風尚，營造尊師重教的社會氛圍，激勵廣大教師熱愛教育事業、積極進取、無私奉獻，推動我市教育事業全面發展，市總工會決定在平臺開展教師節線上主題活動?，F將有關事項通知如下：

1、“我和我的學生”：用圖片及相關文字展示日常教學過程中教師和學生們在一起的各種美好瞬間，傳遞愛的信息，分享愛的歡樂。

2、“我和我的老師”：用文字及相關圖片回憶成長過程中指引人生道路的一位老師，感念師生情誼，書寫尊師情懷。

關注“_微工會”并進行了工粉登記的_市各公辦、民辦學校、幼兒園在職教師以及全市職工。

1、掃描下方二維碼參與。

2、點擊_微工會公眾號近期發布的圖文消息“【圖文征集】教師節主題活動，全市職工都可參加？原來是……”最下方“閱讀原文”參與。

3、點擊_微工會公眾號主界面下方子菜單“微活動”—“教師節活動”參與。

1、每份作品需提交一幅圖片及相關文字。文字限500字以內。

2、參與主題任選其一，教師兩個主題都可參加。

3、每個人每個主題只能參加一次。

4、每個號可以提交一次，如果兩個主題都想參加，可以換一個號提交作品。

圖文作品征集：8月27日—9月7日。

圖文作品評選：9月8日—9日。

獲獎作品展示：9月10日—14日。

從文學及攝影的角度，對參賽作品進行評選（“我和我的學生”側重于攝影，“我和我的老師”側重于文字），每個主題各評選一、二、三等獎，獲獎作品于教師節期間在_微工會平臺展示。

（一）圖片和文字作品必須是原創的，非原創作品不予評獎。

（二）本次活動既是一次重要的師德師風教育，又是一次展示我市教師綜合素質和風采的教育實踐活動。各鎮區教育辦工會、市直屬學校工會要高度重視本次活動，認真組織本單位教師參與。

商品推廣策劃書范文（20篇）篇十六

三、活動目的：提高品牌知名度，樹立良好的企業形象，增加銷量，同時也給廣大消費者以感恩回饋。

四、活動主題：“xx”時尚，活力一夏。

五、活動內容：

1、前期工作：

a與商場領導溝通具體操作細節，主要是價格、場地b單頁、海報設計制作。

c7月1日―3日在各高校及商場附近發放宣傳單頁并張貼海報。

d7月2日檢查庫存和現場物料。

2、活動創意設計：

a鼓勵鄭州的年齡在17―27歲、身高165cm以上的女大學生或公司職員參加比賽(不收取任何報名費)。

2.春節商品促銷活動方案2016。

5.中秋節促銷活動方案。

6.商場中秋節促銷方案。

8.2016年新年商品促銷活動方案。

商品推廣策劃書范文（20篇）篇十七

企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在商品的品牌知名度還不高。行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。在商品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業的資源不利于在短時間內發現。

二、目標群體。

企業或組織團購：主要目標群體個人：輔助目標群體。

三、消費趨勢分析。

(功能、賣點、利益點)。

五、商品定位與價格戰略。

六、營銷導向下的商品質量與創新使命。

市場經濟下，迎合了需求了商品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的商品才有可能占有更大的市場。

七、推廣辦法。

(一)平臺推廣。

1、新聞發布會。

在新商品推出時，召集新聞媒體召開新聞發布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

制作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的商品，但在愛展出商品的同時，應以當前流行的商品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的商品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。商品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。

3、大型展會。

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的商品列入工業博覽會，提供商品實物和詳細資料。對其它客戶進行商品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。

4、裝材商場(商家)展位推廣。

屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的`企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。

(二)信息推廣資源庫營銷。

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司商品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。

另外，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。

開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的商品，詢問對方的一些要求。

(三)通路推廣。

1、零售終端。

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與商品價格管理與質量問題處理。

2、網絡推廣與銷售。

利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使商品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎上增加商品份量，順理成章的將商品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區或認識度很高的區域)，益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。

名不見經傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當然這屬于“紅?！惫?，只是其中一技巧。一個新生的企業，新生的商品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍海”，這就是在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注重的區域，或或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。

(四)有效捆綁。

1、與大品牌的捆綁。

在選擇零售終端地址或展柜上擺放商品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質感，利用價格優勢與終端推力，將商品直觀而直接的推該消費者。

2、相近行業的關聯捆綁。

這我們企業是最重要的一點，完善售后服務，只有誠信好，以后才有更多的合作機會，對于客戶反饋的意見不足，我們要進行改正，不滿意的地方雙方可以進行交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿足。

八、通路營建與推力實效。

(可行性的運轉銷售模式)企業開創期。

營建銷售網絡。借勢、共建、雙贏，與商家形成統一戰略。爭取最有力的銷售基礎。

企業發展期。

打造品牌，提升市場占有率，企業流程再造，企業人力財力資源優化。在企業的戰略調整下是企業利益最大化，市場的堅定與市場的成熟運作，企業在市場翻身做主人，占有了主動地位，一方面可以對經銷商加壓，一方面可以降低新入商品的利潤，對市場進一步深耕。

精神文明期。

企業功成名就，品牌延伸，進行資本運營，關聯商品開發，擴大經營規模，尋求持續性發展之路。

同時商品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業同時面臨的被新入企業沖擊的危險，或承受大幅度大范圍的風險打擊。

企業的長期生存與發展離不開對通路的長期利潤投資，要想實現利益最大化，在企業發展期就可將企業的阻力t開，既淘汰中間環節，直接控制終端，以各種先進終端經營方式對終端直接發力，如：連鎖經營、特許經營等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續性的供貨，企業可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。

九、如何寫商品推廣報告申請。

商品推廣策劃書范文（20篇）篇十八

四活動時間：

五主題：更好的服務廣大師生，節約大家的時間，可以鍛煉成員之間的配合能力，加強我們與人交流的能力，提高我們的語言能力，增加我們的實踐經驗等等；還可以提高社團的能力，提高社團的組織能力，團隊配合等等。

七地點：全校。

八步驟：

（一）先召開會議告知隊員工作重點。

（二）分配任務物品等。

（三）總結名單。

（四）辦理游園卡。

（五）發送游園卡。

九活動準備。

（一）活動前的策劃宣傳。

（二）準備相應的物品如：筆，紙……。

（三）工作的分配，宣傳時的注意事項。

十活動目標和宗旨：

我們的目標十“同心協力，打造多贏”。實現雙贏為目的，給我校師生搭建一個合理效率的合作平臺，進而滿足廣大師生的需求。

我們的宗旨十“服務至上”。我們努力為我校師生提供更好的服務，讓我校師生不在為時間的`浪費而煩惱，讓他們體會到學校的溫暖，進而懷著一顆熱心奉獻的心去投入社會，更好的服務社會。

十一活動宣傳。

（一）宣傳方法。

1海報宣傳：有宣傳部做好海報，在各教學樓，生活區張貼活動的宣傳海報。

2廣播：與校廣播站取得聯系，溝通希望他們可以幫忙宣傳。

3系里面宣傳。

4朋友轉告。

（二）宣傳規則。

1廣告語字數在15字以內，通俗，好記，更要突出中通的核心價值為中心，達到一定的宣傳效果。

2作品可以不按常理創作，但要有一定的道德標準。

十二活動事宜。

1活動前期準備活動部門工作安排，在活動之前開大例會，向學生會各成員演示活動規則。

2活動安排商務物流實踐社全體成員策劃裝修，買辦物。

十三活動預算;。

海報，桌椅，橫幅，筆紙等等。

十四活動注意事項。

1確保物品的質量，如有損壞等等，請上批。

2每件物品都要詳細登記：物品名稱，姓名，聯系電話等。

3活動花銷須保留發票憑證，有辦公室統一報銷。

4最后要總結。

文檔為doc格式。

商品推廣策劃書范文（20篇）篇十九

推廣商品是商家為了擴大銷售市場、提高產品知名度和增加銷售量而采取的一系列促銷活動。在當今經濟市場的競爭中，產品本身的品質和功能已經不能滿足消費者的需求，產品的推廣和營銷也越來越重要。通過推廣商品，商家可以提高消費者的購買欲望和品牌忠誠度，從而實現更多的銷售和更高的利潤。

第二段：了解目標市場。

在推廣商品之前，必須首先了解目標市場。不同的消費者有不同的需求和購買行為，針對不同的市場進行不同的推廣活動，可以更好地吸引消費者的注意力，并將其轉化為實際的購買者。對于目標市場的研究需要考慮到消費者的年齡、性別、職業、收入、興趣愛好等因素，以及目標市場所在的地域、文化背景等。

第三段：多元化推廣渠道。

除了了解目標市場，多元化的推廣渠道也是推廣商品不可或缺的因素?，F在的消費者有多種獲取信息和購買商品的途徑，而單一的推廣方式往往不能滿足消費者的需求。商家應該使用多種推廣方式，例如互聯網、電視、收音機、報紙、廣告牌、宣傳單等，以各種方式吸引消費者的眼球。同時，商家還可以利用社交媒體和自媒體等新形式進行推廣，讓消費者通過分享和評價的方式擴大商品的知名度。

第四段：根據不同的推廣方式進行策略性布局。

在使用多種推廣方式的同時，還需根據不同的推廣方式進行策略性布局。例如，在互聯網推廣中，商家可以通過SEO（搜索引擎優化）或SEM（搜索引擎營銷）手段讓自己的商品在搜索引擎上排名靠前；在電視上播放廣告時，需要注意廣告內容、形式和節目選擇等因素；在廣告牌和宣傳單上的廣告內容需要簡練明了、易于記憶。商家要根據不同的推廣方式進行深入思考和分析，并制定相應的推廣策略。

第五段：不斷總結和改進推廣方案。

推廣商品并不是一步到位的，需要不斷總結和改進推廣方案。商家可以通過消費者滿意度調查、流量統計和銷售數據分析等方式來評估推廣方案的效果，并根據調查結果和分析數據進行調整和改進。推廣商品需要長期投入和不斷地實踐，只有不斷地總結、改進，才能更好地吸引消費者，取得更高的市場份額和銷售收益。

推廣商品是商家必須要做的事情，隨著經濟的不斷發展和市場的不斷競爭，推廣也變得越來越重要。通過了解目標市場，多元化的推廣渠道和策略性布局，商家可以更好地吸引消費者的眼球，從而提高商品的銷售量和知名度。但是，推廣也是需要不斷總結和改進的，商家需要不斷跟進市場趨勢和自身品牌形象，以提高品牌的競爭力和市場份額。

商品推廣策劃書范文（20篇）篇二十

以《論語》為代表的國學文化博大精深，學習貴在持之以恒，需要我們通過多種形式的活動引領全體師生去誦讀、去欣賞、去感悟，積極主動地從中吸取豐富的養料，提高我們的學識修養，改進我們的思想道德，為繼承發揚光大中華民族的文化貢獻自己的力量。

根據學?！叭⑴e，全面育人”辦學思想，結合學?！罢b經典”系列讀活動，開展國學經典誦讀教育活動，增強青少年一代的民族認同感，樹立民族自信心，振奮民族精神，不斷提高中小學生的思想道德和科學文化素質，為學生的終生發展奠定基礎。

1、總目標：“與圣賢為友，砥礪品學；與經典同行，奠基人生”。

通過誦讀《論語》等國學經典內容和賞析活動，對學生進行文學、思想的積累和熏陶。所謂積累，即積累豐厚文化底蘊，傳承優秀文化，弘揚民族精神；所謂熏陶，即陶冶思想情操，形成健全人格，學會做人，為終身發展奠基。

2、階段目標：

在誦讀的基礎上，教師引導學生加深理解，開展與生活實際聯系和理解，進行感悟、辯論。

具體目標：

小學低段：識論語，明禮儀。

小學中段：讀論語，長智慧。

小學高段：品論語，學做人。

1、遵循學生身心發展規律和學習規律，加強《論語》教學的針對性和規范性，把傳統文化價值觀和學生的精神、人生發展需求結合起來，編寫經典誦讀校本課程。真正使國學的精髓融入進學生的生活世界和精神世界，使學生既吸納鮮活的時代精神，又傳承博大精深的傳統文化。

2、采用指導閱讀，聽讀、跟讀、共讀、背誦、表演、比賽等多種形式，以生活化、活動化、故事化、體驗化的教學方式，充分調動學生學習的興趣和自主性，使《論語》誦讀逐步融入學生的日常生活。

3、扎實開展《論語》經典誦讀競賽活動，讓學生在活動中陶冶情操，汲取精神營養，既學文化，又學做人，從而形成積極的人生態度，全面提升人文素養。

4、整合學科教學活動，進行“國學經典”學科滲透；挖掘生活中的《論語》教育因素，與實踐活動、傳統節日、班團隊活動結合；整合學校、家庭、社會的力量和資源，使課堂教學和課外誦讀相結合，從而切實有效提高《論語》教與學的質量。

成立國學經典（《論語》）誦讀活動領導小組，負責活動的安排、組織與指導。

組長：韓xx。

副組長：劉x。

成員：高x周xx。

1、將一節地方課設置成論語教學課，每周1課時。

2、利用午自習的時間，由教師指導學生練習硬筆書法，書寫《論語內容內容。每周書寫兩次，每次不少于10分鐘。

3、每周一、三、五的早讀進行10分鐘的論語誦讀。

4、語文教師為《論語》課教師.

一至三年級學習校本課程《走進論語》。

四至六年級學習校本課程《感悟論語》。

1、集中誦讀：分全文誦讀、選讀、精讀（講讀）和背誦。

2、課堂講解與誦讀指導。

3、學生自學。

（1）、鼓動學生利用課余時間加強經典的朗讀和背誦。

（2）、鼓勵學生在條件許可的情況下，游覽三孔等的名勝古跡，增廣見聞，陶冶情操。

（3）、指導學生利用網絡閱讀傳統文化相關資料，了解孔子及《論語》。

（4）、鼓勵學生選學自己感興趣的琴棋書畫等文化載體和藝術技能，提高文化品味和審美情趣。

1、舉辦全校性的國學經典（《論語》）誦讀比賽。

時間：每學期一次。

形式：誦讀比賽、情境劇表演、詩歌吟唱、講文化名人故事、國學知識競答等。

2、每學年舉行一次全校性的國學經典（《論語》）學習成果展評。

展評形式包括書法比賽（含硬筆和毛筆）、讀后感、手抄報、專題板報等。

3、每學年舉辦一次“《論語》進課堂教學聽評課”。

教務處對論語內容的背誦默寫進行定期的檢查評分。

組織全體語文教師，編寫經典誦讀校本課程《走進論語》和《感悟論語》。

xx年12月。