策劃書(shū)的撰寫(xiě)需要注意語(yǔ)言簡(jiǎn)練、條理清晰，以便他人能夠迅速了解項(xiàng)目的核心內(nèi)容。別錯(cuò)過(guò)以下是一份來(lái)自業(yè)界大咖的策劃書(shū)范本，希望能給大家?guī)?lái)一些創(chuàng)新的思路和方法。
銷(xiāo)售的策劃大全（17篇）篇一
xxx酒專場(chǎng)小型品鑒會(huì)。
2、原則上要求，單場(chǎng)小品會(huì)，xxx酒銷(xiāo)量達(dá)到30箱以上;。
3、單場(chǎng)具體用酒支持標(biāo)準(zhǔn)：
(1)訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)品鑒酒：xxx;。
(2)訂貨會(huì)宴請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)飲用酒：xxx;。
(3)訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)念品：xxx;。
1、xxx系列酒單場(chǎng)訂貨會(huì)銷(xiāo)量達(dá)30箱及以上，按40元/箱的標(biāo)準(zhǔn)給予獎(jiǎng)勵(lì)。
2、xxx系列酒單場(chǎng)訂貨會(huì)銷(xiāo)量達(dá)50箱及以上，按50元/箱的標(biāo)準(zhǔn)給予獎(jiǎng)勵(lì)。
3、xxx系列酒單場(chǎng)訂貨會(huì)銷(xiāo)量達(dá)80箱及以上，按60元/箱的標(biāo)準(zhǔn)給予獎(jiǎng)勵(lì)。
4、所有銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)，直接兌現(xiàn)到小品會(huì)的`發(fā)起單位;。
實(shí)際銷(xiāo)售量按照活動(dòng)期間海信系統(tǒng)中所錄入的銷(xiāo)售總量為準(zhǔn);。
活動(dòng)期間，按照貴州省公司進(jìn)貨量，給予搭贈(zèng)獎(jiǎng)勵(lì)如下：
進(jìn)貨300箱以上，60箱搭贈(zèng)1箱;。
進(jìn)貨500箱以上，50箱搭贈(zèng)1箱;。
進(jìn)貨800箱以上，40箱搭贈(zèng)1箱;。
單場(chǎng)小品會(huì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，按照小品會(huì)前10天到小品會(huì)后20天以內(nèi)(共計(jì)1個(gè)月)的海信系統(tǒng)錄入的銷(xiāo)售數(shù)量為統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn);地市公司銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，以活動(dòng)期間海信系統(tǒng)錄入的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)為統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)。
銷(xiāo)售的策劃大全（17篇）篇二
本案為紅蜻蜓清香菜籽油營(yíng)銷(xiāo)策劃案，目的是針對(duì)食用油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈和消費(fèi)者對(duì)食用油需求的變化，對(duì)企業(yè)原有的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整，由生產(chǎn)和銷(xiāo)售“紅蜻蜓”牌一、三、四級(jí)菜籽油的齊頭并進(jìn)，調(diào)整為以生產(chǎn)和銷(xiāo)售“紅蜻蜓”牌三級(jí)菜籽油，并將其重點(diǎn)打造為“紅蜻蜓清香菜籽油”品牌，實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面，三年內(nèi)銷(xiāo)售收入突破一百億元，成功上市融資的目標(biāo)。
紅蜻蜓清香菜籽油（三級(jí)）以油菜籽壓榨而成，綜合了一級(jí)菜籽油和四級(jí)菜籽油的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)價(jià)值豐富，迎合華東地區(qū)和西南地區(qū)大眾消費(fèi)群的消費(fèi)需求。通過(guò)對(duì)食用油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和消費(fèi)者對(duì)食用油在口感上特殊偏好的分析，樹(shù)立紅蜻蜓菜籽油（三級(jí)）清香、純正的產(chǎn)品及品牌形象，以差異化營(yíng)銷(xiāo)提高紅蜻蜓的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在銷(xiāo)售渠道上，對(duì)重慶油脂公司原有的銷(xiāo)售渠道進(jìn)行拓展，采用直銷(xiāo)方式、建立銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)、廠家配貨到各大商業(yè)超市的營(yíng)銷(xiāo)渠道提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
目錄。
一、市場(chǎng)分析。
（一）企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)……………………………………………………………1。
（二）市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略………………………………………………………………1。
（三）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)……………………………………………………2。
（四）營(yíng)銷(xiāo)外部環(huán)境分析。
1.經(jīng)濟(jì)……………………………………………………………………………3。
2.法律法規(guī)………………………………………………………………………3。
3.成本……………………………………………………………………………3。
4.競(jìng)爭(zhēng)……………………………………………………………………………4。
5.技術(shù)……………………………………………………………………………4。
6.社會(huì)因素………………………………………………………………………4。
（五）內(nèi)部環(huán)境分析。
1.swot分析………………………………………………………………………7。
2.預(yù)期變化………………………………………………………………………8。
二、營(yíng)銷(xiāo)策略。
（一）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)／預(yù)期效果…………………………………………………………8。
（二）目標(biāo)市場(chǎng)描述。
1.識(shí)別特征………………………………………………………………………8。
2.獨(dú)特的需求、態(tài)度和行為……………………………………………………8。
（三）市場(chǎng)定位………………………………………………………………………9。
（四）營(yíng)銷(xiāo)組合描述。
1.產(chǎn)品…………………………………………………………………………10。
2.分銷(xiāo)…………………………………………………………………………10。
3.定價(jià)…………………………………………………………………………11。
4.促銷(xiāo)…………………………………………………………………………11。
（一）制定活動(dòng)步驟。
1.職能…………………………………………………………………………14。
2.具體安排……………………………………………………………………14。
3.預(yù)算…………………………………………………………………………15。
(二)評(píng)估流程。
1.成功的依據(jù)…………………………………………………………………15。
2.收集成功依據(jù)的方法………………………………………………………16。
參考文獻(xiàn)………………………………………………………………………17。
選手簡(jiǎn)介。
摘要。
本方案將紅蜻蜓清香菜籽油（三級(jí)）的賣(mài)點(diǎn)定位于“清香、純正”，圍繞“菜籽上的紅蜻蜓，清香帶回家”這一主題，展開(kāi)產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)，紅蜻蜓清香菜籽油（三級(jí)）的促銷(xiāo)組合設(shè)計(jì)以廣告宣傳為主，、公共關(guān)系策略、營(yíng)業(yè)推廣策略、包裝策略為輔，創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)了電視廣告畫(huà)面、紅蜻蜓廚藝大賽場(chǎng)景、主題溫暖活動(dòng)等促銷(xiāo)行動(dòng)方案。
本方案的策劃團(tuán)隊(duì)成員學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異，具有一定的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。我們相信，憑借團(tuán)隊(duì)成員集體的力量，通過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)策劃，紅蜻蜓清香菜籽油（三級(jí)）一定能夠吸引更多消費(fèi)者的'眼球，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的預(yù)期目標(biāo)。
一、市場(chǎng)分析。
（一）企業(yè)目標(biāo)與任務(wù)。
1.重點(diǎn)打造紅蜻蜓清香菜籽油，將其在重慶食用油市場(chǎng)上的份額由現(xiàn)有的30%提升為50%。
2.實(shí)現(xiàn)紅蜻蜓品牌由地方性品牌向區(qū)域性品牌乃至全國(guó)品牌的拓展，企業(yè)三年內(nèi)銷(xiāo)售收入突破100億元，實(shí)現(xiàn)成功上市。
（二）市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略。
1、發(fā)展歷程。
重慶市紅蜻蜓油脂有限責(zé)任公司組建于改革開(kāi)放之初的1979年，為重慶糧油集團(tuán)下屬全資子公司，是西南地區(qū)最大的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)植物油脂油料的大型國(guó)有企業(yè)。公司從19xx年以來(lái)連續(xù)18年盈利。
德龍商場(chǎng)、百盛商場(chǎng)、人道美連鎖、總工會(huì)連鎖、山城平價(jià)連鎖超市等大中型超市；除此之外，紅蜻蜓系列食用油已成功地輻射到云南、成都、貴州、西藏等周邊區(qū)域。
20xx年，在全國(guó)食用油市場(chǎng)裹足不前之時(shí)，偏安西南一隅的“紅蜻蜓”展翅東飛。紅蜻蜓江蘇鹽城食用油生產(chǎn)基地已動(dòng)工。目前，公司正進(jìn)一步加大市場(chǎng)擴(kuò)張力度，通過(guò)貼牌、收購(gòu)、控股等形式，整合西南、西北、中南、華東等全國(guó)食用油市場(chǎng)的相關(guān)品牌，增強(qiáng)品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力。素有菜籽油專家美譽(yù)的“紅蜻蜓”食用油，正在開(kāi)啟實(shí)施全國(guó)品牌戰(zhàn)略發(fā)展的新篇章。
2、市場(chǎng)現(xiàn)狀。
公司“紅蜻蜓”牌系列油脂產(chǎn)品遍銷(xiāo)西南、華北等地，具有較高的知名度和較大的市場(chǎng)占有率，尤其在重慶本地市場(chǎng)的占有率達(dá)30％，與“金龍魚(yú)”、“福臨門(mén)”等全國(guó)知名品牌形成三足鼎立之勢(shì)，并榮獲多項(xiàng)殊榮?！凹t蜻蜓”成為西南地區(qū)唯一能與“金龍魚(yú)”、“福臨門(mén)”等知名品牌抗衡的食用油品牌。中國(guó)國(guó)際投資公司、美國(guó)摩根士丹利都對(duì)“紅蜻蜓”這個(gè)品牌表現(xiàn)出了興趣。紅蜻蜓菜籽油系列產(chǎn)品包括：一級(jí)菜籽油（色拉油）、三級(jí)菜籽油、四級(jí)菜籽油。其中三級(jí)和四級(jí)菜籽油都是濃香菜籽油。
3、企業(yè)目前的營(yíng)銷(xiāo)策略。
（1）“紅蜻蜓”牌一、三、四級(jí)食用油在生產(chǎn)和銷(xiāo)售上齊頭并進(jìn)；
（2）紅蜻蜓食用油的促銷(xiāo)主要采用賣(mài)場(chǎng)廣告的形式；
（3）銷(xiāo)售渠道以商超為主。
（三）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)。
銷(xiāo)售的策劃大全（17篇）篇三
如果說(shuō)8、9月是戰(zhàn)爭(zhēng)的步奏，那10月份就是戰(zhàn)爭(zhēng)的開(kāi)始，縱觀國(guó)慶節(jié)市場(chǎng)的實(shí)際情況各大食品商家紛紛各出齊招爭(zhēng)奪旺季市場(chǎng)，而我們各部門(mén)的戰(zhàn)前準(zhǔn)備，工作如何呢，相信各位經(jīng)理，心中最清楚，所以本月提出以下幾個(gè)建議：
1、將春節(jié)前的每月指標(biāo)必須規(guī)劃完必，做到每個(gè)人有總指標(biāo)，每個(gè)重點(diǎn)客戶有指標(biāo)明細(xì)。
2、針對(duì)旺季市場(chǎng)促銷(xiāo)的準(zhǔn)備，實(shí)施，總結(jié)工作如何做到人人心中有數(shù)。
3、新品入市的工作應(yīng)怎樣展開(kāi)、解決、進(jìn)場(chǎng)———終端鋪市————促銷(xiāo)配合。
4、作好春節(jié)的重點(diǎn)客戶備貨計(jì)劃。
5、如何重視炒貨與豆乳片的銷(xiāo)量。
6、客群關(guān)系的進(jìn)一步加強(qiáng)，防止春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施受阻或出現(xiàn)臨時(shí)抱佛腳的現(xiàn)象。
7、請(qǐng)各級(jí)主管正視自己的工作崗位與責(zé)任，因?yàn)槟慵缲?fù)著下面員工的發(fā)展與老板的信任。讓良好的'工作態(tài)度為責(zé)任心來(lái)帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)的整體協(xié)作能力與效率。
營(yíng)銷(xiāo)部本月目標(biāo)。
本月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)部及各部門(mén)促銷(xiāo)重點(diǎn)。
1、重視炒貨并將炒貨及時(shí)開(kāi)通，并在終端形成強(qiáng)勢(shì)陳列。特別是“煮瓜子”——天喔廣告之際，搶占終端陳列從而形成市場(chǎng)壓力。
2、針對(duì)豆乳片加強(qiáng)促銷(xiāo)力度，因?yàn)?0—12月是豆乳片旺銷(xiāo)的季節(jié)。
3、加強(qiáng)禮盒、桶裝產(chǎn)品的出樣陳列。
4、新品的展示與新產(chǎn)品集中陳列黃金位置。
銷(xiāo)售的策劃大全（17篇）篇四
隨著人民生活水平日益提高，人們更加注重飲食的營(yíng)養(yǎng)和保健，餐飲文化越來(lái)越普及。中國(guó)成為了世界上葡萄酒消費(fèi)增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。10年來(lái)，世界葡萄酒傳統(tǒng)消費(fèi)國(guó)的消費(fèi)量基本維持原有水平，唯獨(dú)中國(guó)市場(chǎng)異軍突起，葡萄酒銷(xiāo)量不斷攀升。這讓全球葡萄酒廠商趨之若鶩。曾有法國(guó)報(bào)刊用“令人瞠目結(jié)舌”來(lái)形容中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)近年來(lái)的需求增長(zhǎng)速度。英國(guó)iswr/dgr研究機(jī)構(gòu)的最新調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，20xx年，全球葡萄酒的消費(fèi)總量為2.38825億hl（百升）。其中，中國(guó)葡萄酒的消費(fèi)量將達(dá)558萬(wàn)hl。20xx年，中國(guó)是全球最活躍的葡萄酒市場(chǎng)，葡萄酒消費(fèi)量將增長(zhǎng)近36%；同期，全球葡萄酒消費(fèi)總量的增長(zhǎng)幅度僅為9.15%。同時(shí)，最近三年，高檔葡萄酒的銷(xiāo)量年均增長(zhǎng)50%，酒莊酒的銷(xiāo)量年均增長(zhǎng)則超過(guò)了100%。世界葡萄酒行業(yè)最負(fù)盛名的《葡萄酒報(bào)告》預(yù)測(cè)：20xx年中國(guó)葡萄酒消費(fèi)結(jié)構(gòu)中：高、中、低檔酒的比例分別為50%、40%、10%。高端市場(chǎng)的利潤(rùn)率往往高達(dá)30%－50%。
一．市場(chǎng)分析。
行業(yè)分析。
我國(guó)是一個(gè)以白酒消費(fèi)為主的國(guó)家，葡萄酒的生產(chǎn)和消費(fèi)一直處在很低的水平。1995年以前我國(guó)葡萄酒的產(chǎn)品大都是甜型葡萄酒，產(chǎn)品葡萄汁含量低，通過(guò)近幾年調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，已形成以全汁葡萄酒為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，其中干型、半干型葡萄酒已占總量50一60％。在干型酒中，干紅葡萄酒約占80％，干白葡萄酒約占20％，高檔次產(chǎn)品品種日益豐富，除已有國(guó)際公認(rèn)的高檔單品種葡萄酒外，高檔起泡葡萄酒、年份酒、產(chǎn)地命名酒也相繼出現(xiàn)。葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)在中國(guó)的培養(yǎng)經(jīng)歷了很長(zhǎng)的時(shí)間，1995年以后的葡萄酒熱可以是一個(gè)真正的開(kāi)始。目前的消費(fèi)群體主要是高收入階層和年輕人，消費(fèi)區(qū)域集中在廣東、上海、北京等沿海地區(qū)和大中城市。與白酒、啤酒等其它酒種比較，葡萄酒的市場(chǎng)占有率有一定提高，在消費(fèi)者中的普及率還不是很高。
市場(chǎng)份額。
swot分析。
品牌在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)：a品牌知名度高b拉高堡酒莊是法國(guó)八大酒莊之一，口碑很好。c是以著名葡萄產(chǎn)區(qū)—法國(guó)波爾多地區(qū)的精品葡萄為原料釀成的優(yōu)質(zhì)干紅葡萄酒。d含有多種維生素、13種微量元素和28種氨基酸，其中有8種氨基酸是人體不能合成的。
品牌在市場(chǎng)上的劣勢(shì)：產(chǎn)品產(chǎn)量有限，價(jià)格較高。
品牌在市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)：品牌知名度高，消費(fèi)群不斷壯大，市場(chǎng)占有率持良性發(fā)展,前景廣闊。
品牌在市場(chǎng)上的威脅：行業(yè)內(nèi)歐洲、北美、非洲及澳洲幾大知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)和中國(guó)本土品牌的崛起。
核心競(jìng)爭(zhēng)能力。
歷史悠久、世界知名度高、文化深厚、無(wú)污染、無(wú)公害、安全、衛(wèi)生、健康、營(yíng)養(yǎng)的綠色食品。
消費(fèi)者分析。
1、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)：大部分消費(fèi)者以“自己喜歡喝”為首位需求，其次就是“為健康”接下來(lái)就是收藏跟時(shí)尚購(gòu)買(mǎi)。
3、飲用方式：消費(fèi)者一般在宴會(huì)，派對(duì)，休閑時(shí)刻，家庭就餐時(shí)進(jìn)行飲用。平時(shí)偶爾也會(huì)獨(dú)自品嘗。
4、品酒觀念：消費(fèi)者對(duì)干白的消費(fèi)還處于跟風(fēng)階段，真正會(huì)“品”酒的人還不多，對(duì)干白的認(rèn)識(shí)在于“調(diào)節(jié)氣氛，有情調(diào)”，對(duì)酒質(zhì)不講究，對(duì)低劣品質(zhì)的酒認(rèn)識(shí)不多。
消費(fèi)環(huán)境分析。
l、中國(guó)經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放30年的發(fā)展，給我們提供了良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。消費(fèi)者的`人均收入不斷提高，消費(fèi)能力越來(lái)越強(qiáng)。
2、中國(guó)人越來(lái)越注重餐飲文化，酒早已成為桌上之物。
3、進(jìn)口紅酒在我國(guó)市場(chǎng)雖來(lái)勢(shì)洶洶，但市場(chǎng)仍有很大空缺。
4、消費(fèi)者越來(lái)越注重生活品味，越來(lái)越多的了解知名紅酒的文化，培養(yǎng)了很多紅酒的忠實(shí)fans。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
1、拉高堡葡萄酒的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是世界八大酒莊。
a、產(chǎn)品質(zhì)量較好。
b、品牌知名度較高。
c、收藏價(jià)值高，在世界各國(guó)都有很多的忠實(shí)收藏家。
2、八大酒莊酒存在的一些缺陷：
a、產(chǎn)量少，基本都是在3萬(wàn)箱左右。
b、價(jià)格高，每瓶?jī)r(jià)格都在數(shù)千元以上。
二、營(yíng)銷(xiāo)策略。
品牌競(jìng)爭(zhēng)策略。
木桶陳釀的香味給人以無(wú)限遐想。拉高堡紅酒是波爾多梅多克地區(qū)能夠?qū)F(xiàn)代釀酒科技與傳統(tǒng)陳釀方法有益結(jié)合的典型代表。
廣告策略。
1、在—線的大型商場(chǎng)超市，量販特設(shè)產(chǎn)品展示與終端服務(wù)禮儀小姐，實(shí)行產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)解說(shuō)和品牌說(shuō)服，注重產(chǎn)品文化的培養(yǎng)。
2、促銷(xiāo)活動(dòng)，在系列產(chǎn)品推廣期間，我們將產(chǎn)品和消費(fèi)者接觸的地點(diǎn)首先鎖定在酒樓、餐廳、夜場(chǎng)，展開(kāi)試飲活動(dòng)，讓消費(fèi)者直接感受到產(chǎn)品的口感和品質(zhì)。同時(shí)，由導(dǎo)購(gòu)人員對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行紅酒知識(shí)的普及和灌輸。
公共關(guān)系促銷(xiāo)策略。
舉辦產(chǎn)品品嘗會(huì)暨高收入階層和年輕人會(huì)員晚會(huì)，廣泛邀請(qǐng)一些政府部門(mén)、主管部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)，商業(yè)銷(xiāo)售的負(fù)責(zé)人，品酒專家、社會(huì)名流、消費(fèi)者代表，新聞媒介單位參加。
內(nèi)容：邀請(qǐng)上述人員參加產(chǎn)品的品嘗，廣泛地征求社會(huì)各界的意見(jiàn)和建議，包括產(chǎn)品口感、酒度、價(jià)格、包裝、宣傳、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)。在品嘗會(huì)之后輔以聯(lián)歡晚會(huì)，以避免單調(diào)。
地點(diǎn)：可選擇有一定檔次的賓館酒店或各地知名酒窖。
作用：花少量的錢(qián)財(cái)既可廣泛征求社會(huì)各界對(duì)產(chǎn)品的看法，避免產(chǎn)品與市場(chǎng)發(fā)生較大程度的偏差，同時(shí)又廣泛宣傳產(chǎn)品，塑造良好的公關(guān)形象。
廣告促銷(xiāo)策略。
1、廣告定位。
a、市場(chǎng)定位。
以廣東地區(qū)為華南地區(qū)第一站，廣州作為主要推廣城市，深圳、汕頭、惠州、湛江為輔，向整個(gè)珠三角地區(qū)輻射，產(chǎn)品推廣活動(dòng)的開(kāi)展以廣東為重點(diǎn)。
b、商品定位。
具有較高收藏價(jià)值、性價(jià)比最高的高檔紅酒，真正無(wú)污染、無(wú)公害、安全、衛(wèi)生、健康、營(yíng)養(yǎng)的綠色食品。
c、品牌定位。
新一代健康、營(yíng)養(yǎng)的法國(guó)名莊紅酒。
2、廣告目標(biāo)。
3、廣告對(duì)象。
a、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分。
通過(guò)調(diào)查和綜合分析認(rèn)定，該系列產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)定在廣州市場(chǎng)，再占領(lǐng)深圳、汕頭、惠州、湛江市場(chǎng)并輻射珠三角地區(qū)。同時(shí)尋求國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。主要是華南地區(qū)、華東地區(qū)，華北地區(qū)。
b、產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群確定為：高收入階層和年輕人，年齡在22—50歲之間。
4、廣告媒體策略。
與這些消費(fèi)者關(guān)系最大的媒介方式，有重點(diǎn)地、組合協(xié)調(diào)地使用以下媒介和方法：
1、報(bào)紙廣告。
a、投放地域：先在主要推廣城市廣州開(kāi)始，網(wǎng)絡(luò)主要報(bào)紙媒體，待產(chǎn)品有更大盈利再向全國(guó)各大報(bào)紙媒體鋪開(kāi)。
b、投放位置：日?qǐng)?bào)的經(jīng)濟(jì)版、市場(chǎng)信息版；商業(yè)報(bào)刊的市場(chǎng)行情版。
c、創(chuàng)作簡(jiǎn)述：表現(xiàn)出無(wú)污染、無(wú)公害、安全、衛(wèi)生、健康、營(yíng)養(yǎng)的綠色食品，采用綠色環(huán)境和體魄健康的人為視覺(jué)元素，描述產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和好處。
2、雜志廣告（同上）。
3、電視廣告。
a、時(shí)間：黃金時(shí)間的前后十分鐘內(nèi)及經(jīng)濟(jì)新聞、經(jīng)濟(jì)專欄的前后刊播。b、創(chuàng)意簡(jiǎn)述：從產(chǎn)品的消費(fèi)者定位出發(fā)，在電視鏡頭中突出制造商業(yè)活動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)的氣氛和忙碌的生活，并利用現(xiàn)代人對(duì)健康和養(yǎng)顏的執(zhí)著及對(duì)綠色食品的喜好心理，表達(dá)健康生活，營(yíng)養(yǎng)人生的意境。
4、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)廣告。
（1）使用場(chǎng)合與對(duì)象：a．附在產(chǎn)品包裝內(nèi)給消費(fèi)者；b．郵寄給一些大的商業(yè)專業(yè)公司和超級(jí)商場(chǎng)、量販。即針對(duì)批發(fā)、零售商。（2）要求印刷設(shè)計(jì)精美，內(nèi)容包括產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、性能、、征訂單。（3）pop廣告：使用在終端銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)，使消費(fèi)者易發(fā)現(xiàn)，重視該產(chǎn)品。場(chǎng)部a、使用方式：免費(fèi)贈(zèng)送給大型超市、量販、酒樓及食市b、要求：印制精美，圖案、色彩鮮明醒目。
銷(xiāo)售的策劃大全（17篇）篇五
一、：
依托假日經(jīng)濟(jì)，通過(guò)強(qiáng)有力的'促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引消費(fèi)者關(guān)注，促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，提升銷(xiāo)量以十月銷(xiāo)售旺季為契機(jī)，通過(guò)策劃活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳(中金)品牌形象，提高品牌知名度和美譽(yù)度，從而達(dá)到促銷(xiāo)效果。
聚集人氣、擴(kuò)大專賣(mài)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
二、：
“鉆”動(dòng)全城“愛(ài)”度佳人。
三、：
20xx年10月——20xx年11月。
四、：
各地中國(guó)黃金店鋪內(nèi)。
五、：
一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮無(wú)需購(gòu)物，進(jìn)店就有禮?；顒?dòng)期內(nèi)所有顧客憑宣傳單單進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。
促銷(xiāo)說(shuō)明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前20名進(jìn)店的消費(fèi)者(預(yù)計(jì)10天200個(gè))。禮品選購(gòu)中。
二重禮：回饋感恩禮(特價(jià)、定制商品除外)不是做低價(jià)，中國(guó)黃金不做低價(jià)而是直接返現(xiàn)讓利消費(fèi)者，全場(chǎng)非黃類商品/折。
三重禮：金秋現(xiàn)金禮：鉆石戒戒指金額達(dá)到3000元以上直返千足金1克(以此類推)。
定制1克拉裸鉆送全家福寫(xiě)真、
定制2卡拉裸鉆送個(gè)人寫(xiě)真、
定制3卡拉裸鉆以上送婚紗照一套。
銷(xiāo)售的策劃大全（17篇）篇六
（1）確定目標(biāo)市唱—學(xué)生、老師。產(chǎn)品定位——小飾品、生活用品。
（2）銷(xiāo)售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率與追求利潤(rùn)。
（3）價(jià)格政策——中、低價(jià)格。
（4）確定銷(xiāo)售方式——利用一切有利的、特別的條件進(jìn)行銷(xiāo)售，比如：人物（名）、友情、一些外在條件等等。
（5）促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)——要把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，銷(xiāo)售出去。
針對(duì)現(xiàn)有的客戶，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的新產(chǎn)品傳播。
執(zhí)行公司的定期產(chǎn)品宣傳及推廣活動(dòng)，并策劃一些投資成本較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升公司形象，在有可能的情況下，與各個(gè)客戶聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但能擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客戶關(guān)系，進(jìn)而更進(jìn)一步的進(jìn)行產(chǎn)品的推廣。
根據(jù)公司的銷(xiāo)售目標(biāo)，渠道還會(huì)大量的增加。根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合公司的形象建設(shè)，積極對(duì)促銷(xiāo)安排上崗及產(chǎn)品陳列等工作，此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展、布置。嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）。
促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在xx年05月09日——10日。
第一、嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。
第二、根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，主題思路以避其優(yōu)勢(shì)、攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)。
第三、促銷(xiāo)價(jià)格策略：根據(jù)我們的促銷(xiāo)對(duì)象，我們可以采取限時(shí)限量降價(jià)活動(dòng)、有獎(jiǎng)活動(dòng)、買(mǎi)滿多少可以送什么東西等等。
第四、分渠道銷(xiāo)售：
充分利用公司的資源和力量進(jìn)行各種方式的銷(xiāo)售，比如：有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、送貨上門(mén)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等等。
第五、廣告策略：
針對(duì)我們的產(chǎn)品與目標(biāo)消費(fèi)者群體，我們可以通過(guò)傳單、朋友傳遞消息等使產(chǎn)品的特特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。
團(tuán)隊(duì)由20人組建，內(nèi)部設(shè)有六個(gè)部門(mén)，每個(gè)部門(mén)有一名負(fù)責(zé)人，實(shí)行由上到下的管理。各部門(mén)之間相互協(xié)作，各部門(mén)內(nèi)部自己管理，特殊情況下由人事部調(diào)配人員。必須合理調(diào)配，實(shí)行民主管理。
跟進(jìn)進(jìn)貨源，保證貨源充足，按比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最低，盡量避免斷貨、缺貨及壓貨的現(xiàn)象；進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象；每日進(jìn)行量化考核；對(duì)每日的任務(wù)進(jìn)行分解，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能在細(xì)分為止；嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性、和諧性，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)；隨時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及消息反饋，做好企業(yè)與市場(chǎng)的傳遞員，全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制；全力以赴完成終端任務(wù)。
銷(xiāo)售的策劃大全（17篇）篇七
首先感謝有意于投資或加入到我們事業(yè)里來(lái)的各位朋友和投資人，讓我們大家有在電子商務(wù)的大浪潮下淘寶的機(jī)會(huì)。
隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實(shí)用性工具的重要體現(xiàn)，隨著整體網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯。據(jù)淘寶網(wǎng)統(tǒng)計(jì)去年全網(wǎng)銷(xiāo)售增速達(dá)到79.9%，其中商城增長(zhǎng)更是高達(dá)363.3%。美容護(hù)膚類目20xx年網(wǎng)上銷(xiāo)售額突破150億元，站總市場(chǎng)份額的6-9%。根據(jù)艾瑞咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，護(hù)膚類商品僅次于女裝、手機(jī)、卡點(diǎn)、男裝類商品，成為網(wǎng)購(gòu)交易量第四大商品品類。隨著互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)購(gòu)的高速發(fā)展，電子商務(wù)已經(jīng)“侵蝕”了越來(lái)越多行業(yè)在傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道的市場(chǎng)份額，化妝品自然也無(wú)法幸免。
現(xiàn)階段包括國(guó)際知名品牌如雅詩(shī)蘭黛、歐萊雅等，國(guó)內(nèi)品牌：御泥坊、京潤(rùn)珍珠等眾多企業(yè)已先后高調(diào)進(jìn)入電子商務(wù)。作為新興的商業(yè)模式，這是時(shí)代發(fā)展的必然。作為專業(yè)線化妝品的領(lǐng)軍人物，作為以創(chuàng)百年民族品牌為企業(yè)目標(biāo)的我們。又豈能錯(cuò)過(guò)這千載難逢的良機(jī)！
我們正是看到了化妝品電子商務(wù)的市場(chǎng)前景和可拓展的空間，同時(shí)也充分結(jié)合公司的發(fā)展現(xiàn)狀，首先選擇在“淘寶商城”這個(gè)平臺(tái)開(kāi)設(shè)：xx旗艦店，通過(guò)淘寶商城提高品牌知名度，增加線上線下的銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)多贏。
20xx中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)依然延續(xù)了近年來(lái)的高速增長(zhǎng)，根據(jù)初步預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，全年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模接近2500億，達(dá)2483.5億元，同比增長(zhǎng)93.7%；網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易規(guī)模占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重有望攀升至1.98%；同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模有望突破1億，其在網(wǎng)民當(dāng)中的滲透率進(jìn)一步增加，可達(dá)28.2%。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物成為經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)各個(gè)行業(yè)當(dāng)中，所受的負(fù)面影響最小、而成長(zhǎng)性最佳的熱點(diǎn)行業(yè)之一。展望20xx年及未來(lái)幾年的發(fā)展，普片認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)依然會(huì)維持相對(duì)較快的成長(zhǎng)，相比國(guó)外同行及國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)商務(wù)市場(chǎng)，中國(guó)可以有所作為的空間還有很大。
根據(jù)某咨詢即將推出的《20xx-20xx年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物行業(yè)發(fā)展報(bào)告》研究顯示，20xx年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)依然維持著較快的增長(zhǎng)，結(jié)合x(chóng)x年各季度數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)對(duì)全年初步預(yù)測(cè)，xx年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易規(guī)模2483.5億元，同比增長(zhǎng)93.7%，超出很多預(yù)測(cè)公司去年的預(yù)期。相信剛剛過(guò)去的20xx年網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出大家的預(yù)期。
眾多分析公司認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)高增長(zhǎng)最根本的原因在于互聯(lián)網(wǎng)的渠道價(jià)值日益顯著，這里的價(jià)值同時(shí)體現(xiàn)在個(gè)人消費(fèi)者和企業(yè)級(jí)用戶兩方面。對(duì)個(gè)人消費(fèi)者而言，網(wǎng)絡(luò)可以提供更加便捷、優(yōu)惠、甚至更加個(gè)性化的購(gòu)物服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物可以充分滿足消費(fèi)者的日常購(gòu)物需求，一大批網(wǎng)購(gòu)的忠實(shí)用戶已經(jīng)培養(yǎng)起來(lái)。一種習(xí)慣性消費(fèi)、模式性消費(fèi)正在形成。對(duì)于企業(yè)用戶而言，電子商務(wù)化是未來(lái)大勢(shì)所趨，提早布局電子商務(wù)是搶占未來(lái)市場(chǎng)的關(guān)鍵。
同時(shí)，分析公司對(duì)于未來(lái)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的發(fā)展持非常樂(lè)觀態(tài)度，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)仍將維持相對(duì)較快、并且日趨穩(wěn)定的增速，20xx年交易規(guī)模有望突破1萬(wàn)億元。
銷(xiāo)售的策劃大全（17篇）篇八
為規(guī)范置業(yè)顧問(wèn)接待流程，提高置業(yè)顧問(wèn)接待能力，促使成交，特制定本制度。
1、在公司造就一支業(yè)務(wù)精干的、高素質(zhì)的、高境界的、具有高度凝聚力和團(tuán)隊(duì)精神的人才隊(duì)伍，并形成以考核為核心導(dǎo)向的人才管理機(jī)制。
2、及時(shí)、公正地對(duì)置業(yè)顧問(wèn)過(guò)去一段時(shí)間的工作績(jī)效進(jìn)行評(píng)估，肯定成績(jī)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，為下一階段工作的績(jī)效改進(jìn)做好準(zhǔn)備。
3、為置業(yè)顧問(wèn)的職業(yè)發(fā)展計(jì)劃的制定薪酬待遇以及相關(guān)的教育培訓(xùn)提供人事信息與決策依據(jù)。
4、將業(yè)務(wù)考核轉(zhuǎn)化為一種管理過(guò)程，在公司形成一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)與公司雙向溝通的平臺(tái)，以增進(jìn)管理效率。
2、以置業(yè)顧問(wèn)考核制度規(guī)定的內(nèi)容、程序和方法為操作準(zhǔn)則；
3、以全面、客觀、公正、公開(kāi)、規(guī)范為核心考核理念。
本制度適用對(duì)象主要為銷(xiāo)售部置業(yè)顧問(wèn)。
1、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)（10分）。
2、項(xiàng)目基礎(chǔ)知識(shí)（10分）。
4、客戶疑點(diǎn)論述（15分）。
情景模擬（60分）詳見(jiàn)附件。
1、商務(wù)禮節(jié)（10分）。
2、項(xiàng)目介紹（15分）。
3、銷(xiāo)售技巧（20分）。
4、預(yù)算及定單填寫(xiě)（15分）。
考核結(jié)果按置業(yè)顧問(wèn)考核總分，劃分為“a”、“b”、“c”、“d”、“e”五等級(jí)，并作如下界定：
考核的一般操作程序：
1、筆試：銷(xiāo)售經(jīng)理出試題，置業(yè)顧問(wèn)作答，領(lǐng)導(dǎo)批閱給予評(píng)分。
2、情景模擬：由公司領(lǐng)導(dǎo)及銷(xiāo)售部經(jīng)理、策劃部人員等現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行評(píng)分。
銷(xiāo)售的策劃大全（17篇）篇九
土特產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案自改革開(kāi)放以來(lái)人們的生活水平大幅度提高，人們已經(jīng)不單單滿足于吃飽和穿暖了，人們更愿意追求的是健康的飲食習(xí)慣，所以綠色飲食，無(wú)公害成為了人們的首選，下面我來(lái)介紹一下我們當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)以及它的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，以便使它能走出當(dāng)?shù)?，給人們帶來(lái)更多的美味。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃借助自身品牌優(yōu)勢(shì)，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，其中產(chǎn)地、品種、水質(zhì)尤為重要，是長(zhǎng)期制勝的法寶。不斷完善品種，推陳出新，開(kāi)發(fā)精包裝的高端產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品，包裝要上檔次的，滿足高端客戶消費(fèi)心理需求，占據(jù)高端市場(chǎng)，出奇制勝。
黃花菜作為我的家鄉(xiāng)的特長(zhǎng)，早在200多年前，渠縣的吳家場(chǎng)一帶就已大面積種植，故稱吳菜。渠縣特產(chǎn)。種植面積達(dá)4萬(wàn)多畝，年產(chǎn)量達(dá)180萬(wàn)斤，居全國(guó)前列。渠縣黃花菜以其獨(dú)特的7根花蕊，6－8瓣花瓣聞名，它色澤黃潤(rùn)鮮明、香味濃馥、肉質(zhì)肥碩、條干粗長(zhǎng)聞名全國(guó)。故又稱“中國(guó)黃花菜之后”。渠縣黃花菜富含蛋白質(zhì)、粗纖維、灰分、鈣、磷、鐵、胡蘿卜素、硫胺酸、尼克酸、核黃素、維生素a、b、c、e、硒、及植物多糖等，具有消食、解毒、降血壓、催乳、利尿、開(kāi)胃、安神等功效。渠縣黃花菜是筵席上的山珍佳肴。
渠縣是一座充滿生機(jī)和活力的縣級(jí)城市，水土資源豐富，自然條件適合黃花種植與發(fā)展，借助縣政府大力發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)這一有利契機(jī)，和已形成的綠色產(chǎn)業(yè)群聚效應(yīng)，已成為渠縣的綠色名片，隨著人們生活水平不斷提高，保健意識(shí)逐漸增強(qiáng)，綠色產(chǎn)品有著廣闊的發(fā)展前景，市場(chǎng)潛力巨大。
目前在渠縣有很多農(nóng)民種植黃花，作為一種經(jīng)濟(jì)作物來(lái)種植，隨著黃花品牌的打響，黃花大有走出省外的趨勢(shì)，目前在渠縣很少的公司在銷(xiāo)售黃花菜，市場(chǎng)還有很大的空間可以來(lái)銷(xiāo)售。
信隨著時(shí)間的推移，公司會(huì)慢慢的發(fā)展壯大，把渠縣的特產(chǎn)銷(xiāo)售出去，讓大家都能?chē)L到美味的黃花。
適合每一個(gè)人消費(fèi)，沒(méi)有任何有害健康的物質(zhì)，是做菜送禮的好東西。
企業(yè)市場(chǎng)定位：打造渠縣特產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)第一品牌。
產(chǎn)品市場(chǎng)定位：低、中、高檔禮盒裝綠色產(chǎn)品。
目標(biāo)消費(fèi)群：各類消費(fèi)人群。
產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分：高檔產(chǎn)品中高檔產(chǎn)品中低檔產(chǎn)品低檔產(chǎn)品。
利潤(rùn)點(diǎn)：高檔、中高檔禮品。
賣(mài)點(diǎn)：突出黃花這一品牌。
縣內(nèi)大型超市主要是凱歌超市和重客隆超市，有多家連鎖店，超市無(wú)論購(gòu)物環(huán)境、規(guī)模還是知名度、人氣上，以凱歌超市最為知名。品類齊全，包裝設(shè)計(jì)較好，有小包裝、真空包裝等，還有廠家促銷(xiāo)員。
社區(qū)糧油便利店：是家庭消費(fèi)黃花的主要場(chǎng)所，各社區(qū)都有，因其送貨上門(mén)，省時(shí)省力，很受歡迎，上貨渠道多樣，產(chǎn)品以中低檔為主，品牌不等，易于溝通。大客戶：團(tuán)購(gòu)也是很重要的一種銷(xiāo)售形勢(shì)，部分單位內(nèi)設(shè)食堂同時(shí)有為職工搞福利的習(xí)慣，但是具體消費(fèi)品種多樣，很多都是有固定合作關(guān)系，重點(diǎn)抓住企業(yè)負(fù)責(zé)后勤的領(lǐng)導(dǎo)，聘專人進(jìn)行電話營(yíng)銷(xiāo)預(yù)約等形式。最好建立長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系，以節(jié)日更為主要。
作為主要消費(fèi)場(chǎng)所的賓館酒店也可以嘗試營(yíng)銷(xiāo)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
大型糧油批發(fā)商：網(wǎng)絡(luò)覆蓋面大，以巨大糧油最為知名，但以銷(xiāo)售自己品牌為主，借助批發(fā)商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，走入流通，可以形成量，以量取勝，省了很多人力物力，但在產(chǎn)品旺銷(xiāo)之前不易成交，而且放貨價(jià)格更低，要為其留出足夠利潤(rùn)空間。
建議前期還是以自己做終端店為主，當(dāng)產(chǎn)品被大眾認(rèn)可再進(jìn)流通。
區(qū)域中型超市：因?yàn)楝F(xiàn)在人的消費(fèi)習(xí)慣，便利性的原則，中型超市也是其中一種消費(fèi)場(chǎng)所，有的商超帶糧油，不過(guò)沒(méi)形成氣候，有待進(jìn)一步開(kāi)發(fā)。
直營(yíng)店：公司在很多地方都開(kāi)有直接銷(xiāo)售的店鋪，顧客可以到店鋪去購(gòu)買(mǎi)等。
1.宏觀上：主要是做好節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)，宣傳渠縣特產(chǎn)，名品薈萃，主打黃花這一品牌；
集中力量全面參與黃花節(jié)，做整合營(yíng)銷(xiāo)，印制畫(huà)冊(cè)、手袋、宣傳彩頁(yè)，現(xiàn)場(chǎng)展示銷(xiāo)售等；
整合資源，推出“買(mǎi)黃花特產(chǎn)贏旅游大獎(jiǎng)活動(dòng)”等；
網(wǎng)站的建設(shè)與推廣：可以建立電商網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)。
2.微觀上：糧油店?duì)I銷(xiāo)，利用宣傳畫(huà)、工作服等促銷(xiāo)方式鼓勵(lì)進(jìn)貨，一定進(jìn)貨量可以為業(yè)主更換牌匾畫(huà)面，同時(shí)也宣傳了自己的品牌，擴(kuò)大影響。
大型超市節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)，可在戶外做巨幅，擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，同時(shí)上促銷(xiāo)員。團(tuán)購(gòu)方面，抓住主要負(fù)責(zé)人，給予一定利益。
1.組建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。
專人負(fù)責(zé)大客戶開(kāi)發(fā)，尋找客戶資料，建立客戶檔案，進(jìn)行電話營(yíng)銷(xiāo)，是長(zhǎng)期工程，以女士為主，1-2人。
專人負(fù)責(zé)超市、糧油店、二批商及外阜的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，3-4人。
2.運(yùn)做市場(chǎng)，涉及送貨和售后服務(wù)，應(yīng)配置送貨車(chē)一臺(tái)，并作車(chē)體廣告，形成流動(dòng)廣告。
3.人員定位準(zhǔn)確，分工明確，用人之長(zhǎng)，各司其職，各盡其責(zé)，相應(yīng)授權(quán)。業(yè)務(wù)人員待遇另議。
可以在公交站臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)上，短信，電視臺(tái)，宣傳年畫(huà)等上面投放廣告，特別是在電視和網(wǎng)絡(luò)上投放更多廣告，把品牌打響。
銷(xiāo)售的策劃大全（17篇）篇十
（提綱）。
主題：以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，創(chuàng)造健康生活，享受快樂(lè)品味人生。
營(yíng)銷(xiāo)主題解釋：
1，以公司多種天然，優(yōu)質(zhì)，健康以及功能性的食用油產(chǎn)品作為載體，為用戶提供以“健康品味生活”為理念的服務(wù)模式，改變用戶的食用油觀念，以用戶享受因?yàn)榻】祹?lái)的快樂(lè)人生為理念。
2，營(yíng)銷(xiāo)主題的理念三層次：以產(chǎn)品作為優(yōu)質(zhì)天然產(chǎn)品為物質(zhì)層次，享受健康生活為精神層次，享受快樂(lè)高品味人生為文化層次。
核心競(jìng)爭(zhēng)力：銷(xiāo)售以產(chǎn)品為載體的健康服務(wù)。
策劃人：姜松林。
時(shí)間：
地點(diǎn)：吉林省長(zhǎng)春。
目錄。
1，背景。
1，1：國(guó)際環(huán)境。
1，2：國(guó)內(nèi)環(huán)境。
1，3：吉林省環(huán)境。
2，產(chǎn)品定位。
2.1產(chǎn)品的功能定位。
2.2產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。
2.3產(chǎn)品附加值。
2.3產(chǎn)品的供應(yīng)量。
3，市場(chǎng)潛力預(yù)測(cè)。
3.1市場(chǎng)潛力的預(yù)測(cè)原則選擇。
3.2市場(chǎng)潛力方法。
3.3市場(chǎng)潛力的計(jì)算依據(jù)和確認(rèn)。
4，目標(biāo)客戶定位。
4.0消費(fèi)者心理研究。
4.1，高端客戶。
2.2，中高級(jí)白領(lǐng)階層。
2.3，孕嬰客戶。
2.4，其他待發(fā)展客戶。
5，市場(chǎng)細(xì)分。
4.1市場(chǎng)調(diào)研。
4.2細(xì)分市場(chǎng)的劃分。
4.3細(xì)分市場(chǎng)的確立和選擇。
6，渠道定位。
5.1，渠道的確立。
5.2渠道的實(shí)現(xiàn)和運(yùn)作分析。
7，價(jià)格定位。
6.1，價(jià)格定位原則。
6.2，價(jià)格定位及折扣。
8，促銷(xiāo)方案分析。
7.1廣告宣傳。
7.2促銷(xiāo)方案。
7.3網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和推廣。
7.4包裝。
9，服務(wù)。
售前服務(wù)。
售中服務(wù)。
售后服務(wù)。
10，物流及倉(cāng)儲(chǔ)分析。
8.1，物流配送方式選擇。
8.2，物流的運(yùn)作成分分析。
8.3，倉(cāng)儲(chǔ)的建設(shè)和存貨量計(jì)算。
11，盈虧平衡分析。
9.1盈虧平衡模塊建設(shè)。
9.2盈虧平衡分析。
9.3結(jié)論。
12，swot分析。
10.1優(yōu)勢(shì)分析。
10.2劣勢(shì)分析。
10.3機(jī)會(huì)分析。
10.4風(fēng)險(xiǎn)分析。
10.5結(jié)論。
11，其他。
第一章背景。
1，我國(guó)食用油背景。
食用油作為日常生活飲食方面的占有不可或缺的位置，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在生活日益豐富的今天，食用油的油品一改過(guò)去大豆油、菜籽油、動(dòng)物油脂等簡(jiǎn)單模式，逐漸被大量的`概念性油品所代替，比如調(diào)和油、dha、亞油酸、淄醇等。并且在國(guó)產(chǎn)品牌不斷壯大的同時(shí)，國(guó)外的品牌，高端油品也不斷的出現(xiàn)，比如橄欖油，亞麻籽油，葡萄籽油，紅花籽油，黑加侖油、茶油等等。這些產(chǎn)品豐富了廣大用戶的食用油生活的同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。
1.1我國(guó)的食用油現(xiàn)狀。
國(guó)家糧油信息中心的數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)目前每年的食用油消費(fèi)量達(dá)2540萬(wàn)噸，人均消費(fèi)量20千克，專家指出，隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，保健型食用植物油越來(lái)越受到消費(fèi)者的歡迎，采用物理冷壓榨、物理提純的方式生產(chǎn)的純茶油產(chǎn)品，正好順應(yīng)這一市場(chǎng)需求。
在我國(guó)直轄市和部分省會(huì)城市中金龍魚(yú)、魯花和福臨門(mén)三大品牌占據(jù)明顯的優(yōu)勢(shì)，但在一些地級(jí)市、縣級(jí)市，甚至是部分省會(huì)城市，食用油市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況卻呈現(xiàn)巨大的差異和變數(shù)。
20xx年開(kāi)始中國(guó)5l及以下小包裝食用油的市場(chǎng)總量為500-600萬(wàn)噸市場(chǎng)容量超過(guò)400億元，而且預(yù)計(jì)每年會(huì)以20%的比率快速增長(zhǎng)。20xx年我國(guó)小包裝食用油的市場(chǎng)規(guī)模為500億元左右；20xx年我國(guó)小包裝食用油的市場(chǎng)需求量超過(guò)600億元。食用油市場(chǎng)容量大，增長(zhǎng)速度快，而且中國(guó)地域廣闊，這不僅對(duì)食用油的強(qiáng)勢(shì)品牌是機(jī)遇，而且對(duì)眾多的中小食用油企業(yè)來(lái)說(shuō)，同樣存在快速做大市場(chǎng)規(guī)模的巨大商機(jī)。
數(shù)據(jù)來(lái)自國(guó)家糧油信息中心。
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，及人們生活水平的提高，中國(guó)植物油年度消費(fèi)量呈逐年增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，近五年發(fā)展趨于平穩(wěn)。
花生油市場(chǎng)占據(jù)8.6%的份額，主要集中在山東、廣東、北京、河北、廣西等部分地區(qū)；
高端油種雖然近幾年發(fā)展迅速，但在僅占總體市場(chǎng)6%左右的份額，主要集中在華南、華東等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，以及中心城市。
2，吉林省食用油背景2.1，吉林省的綜合狀況。
吉林省作為目前我家發(fā)展過(guò)程中是一個(gè)相對(duì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，截至20xx年。
吉林省在全國(guó)的位置主要體現(xiàn)為三個(gè)大約2%：面積18.74萬(wàn)平方公里，占全國(guó)的1.95%；人口2750.4萬(wàn)人[2]，占全國(guó)的2.04%；20xx年末gdp達(dá)到11937.82億元，占全國(guó)的2.31%。其中城鎮(zhèn)人口1460.73萬(wàn)人，占全省常住人口的53.3%。全省人口出生率為6.69‰，死亡率為4.74‰，全年人口自然增長(zhǎng)率為1.95‰。
吉林省城鎮(zhèn)人口的恩格爾指數(shù)是33.3%，農(nóng)村恩格爾指數(shù)為35.13%，基爾系數(shù)為0.398.
銷(xiāo)售的策劃大全（17篇）篇十一
為規(guī)范置業(yè)顧問(wèn)接待流程，提高置業(yè)顧問(wèn)接待能力，促使成交，特制定本制度。
二、考核目的
1、在公司造就一支業(yè)務(wù)精干的、高素質(zhì)的、高境界的、具有高度凝聚力和團(tuán)隊(duì)精神的人才隊(duì)伍，并形成以考核為核心導(dǎo)向的人才管理機(jī)制。
2、及時(shí)、公正地對(duì)置業(yè)顧問(wèn)過(guò)去一段時(shí)間的工作績(jī)效進(jìn)行評(píng)估，肯定成績(jī)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，為下一階段工作的績(jī)效改進(jìn)做好準(zhǔn)備。
3、為置業(yè)顧問(wèn)的職業(yè)發(fā)展計(jì)劃的制定薪酬待遇以及相關(guān)的教育培訓(xùn)提供人事信息與決策依據(jù)。
4、將業(yè)務(wù)考核轉(zhuǎn)化為一種管理過(guò)程，在公司形成一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)與公司雙向溝通的平臺(tái)，以增進(jìn)管理效率。
三、考核原則
1、以公司對(duì)置業(yè)顧問(wèn)的業(yè)績(jī)指標(biāo)和相關(guān)的管理指標(biāo)，以及員工實(shí)際工作中的客觀事實(shí)為基本依據(jù)； 2、以置業(yè)顧問(wèn)考核制度規(guī)定的內(nèi)容、程序和方法為操作準(zhǔn)則； 3、以全面、客觀、公正、公開(kāi)、規(guī)范為核心考核理念。
四、適用對(duì)象
本制度適用對(duì)象主要為銷(xiāo)售部置業(yè)顧問(wèn)。
五、考核周期及方式
六、考核內(nèi)容
（一）筆試
（二）情景模擬（詳見(jiàn)附件）
七、考核評(píng)價(jià)
考核結(jié)果按置業(yè)顧問(wèn)考核總分，劃分為 “a”、“b”、“c”、“ d” 、“e”五等級(jí)，并作如下界定：
八、考核程序
考核的一般操作程序：
1、筆試：銷(xiāo)售經(jīng)理出試題，置業(yè)顧問(wèn)作答，給予評(píng)分
2、情景模擬：由公司領(lǐng)導(dǎo)及銷(xiāo)售經(jīng)理、策劃人員等現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行評(píng)分
銷(xiāo)售的策劃大全（17篇）篇十二
二、促銷(xiāo)地點(diǎn)：
中茶網(wǎng)各連鎖機(jī)構(gòu)。
三、促銷(xiāo)目的。
1、提高中茶網(wǎng)各連鎖機(jī)構(gòu)的銷(xiāo)售量，推廣義元牌富硒茶。
2、擴(kuò)大中茶網(wǎng)的影響力。
四、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容。
1）、廣告語(yǔ)。
喜喜慶元旦健健康康來(lái)補(bǔ)硒。
2）、主題。
喝義元牌富硒茶健康補(bǔ)硒慶元旦------中茶網(wǎng)引導(dǎo)健康消費(fèi)。
3）、媒體促銷(xiāo)宣傳。
在中茶網(wǎng)上滾動(dòng)播出元旦促銷(xiāo)信息。
4）、產(chǎn)品促銷(xiāo)內(nèi)容。
促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)則。
1、買(mǎi)二袋富硒茶送一盒七葉參。
2、買(mǎi)三袋富硒茶送一盒苦丁茶。
3、凡購(gòu)茶者贈(zèng)送優(yōu)惠卡，下次購(gòu)茶憑卡優(yōu)惠！
4、單位、團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)可享受更大優(yōu)惠。
促銷(xiāo)工具。
1、布幅廣告一幅（主題）。
2、展板一塊。
3、優(yōu)惠卡。
4、印有“硒”元素的宣傳冊(cè)子。
促銷(xiāo)人員。
中茶網(wǎng)各連鎖機(jī)構(gòu)人員。
促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行。
1、落實(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)則。
3、向消費(fèi)者說(shuō)明并解釋中茶網(wǎng)元旦及春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)，緊緊圍繞“富硒茶”這一主題。
中國(guó)店網(wǎng)—中國(guó)最專業(yè)、最全面的開(kāi)店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)。
促銷(xiāo)活動(dòng)店面布置。
1、按規(guī)定陳列好產(chǎn)品。
2、將促銷(xiāo)主題產(chǎn)品“富硒茶”放在醒目的位置。
3、將寫(xiě)有促銷(xiāo)主題產(chǎn)品“富硒茶”的展板放在顯眼的位置，便于消費(fèi)者更好了解富硒茶。
4、布幅廣告懸掛店面正門(mén)，突出促銷(xiāo)主題。
5、促銷(xiāo)人員服裝整齊、儀容端莊，以飽滿的精神投入促銷(xiāo)工作。
銷(xiāo)售的策劃大全（17篇）篇十三
銷(xiāo)售員通過(guò)銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備，尋找客戶，到拜訪客戶就進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的銷(xiāo)售階段寫(xiě)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)是必做的工作。銷(xiāo)售員提交銷(xiāo)售計(jì)劃是保證完成公司銷(xiāo)售任務(wù)的書(shū)面依據(jù)，也是銷(xiāo)售員對(duì)市場(chǎng)認(rèn)知的一個(gè)反映。銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售計(jì)劃要以公司的銷(xiāo)售策略為指導(dǎo)，以公司的銷(xiāo)售任務(wù)為前提，實(shí)事求是的制定計(jì)劃，不可太高，也不可太低，要循序漸進(jìn)提高自己的業(yè)績(jī)。
銷(xiāo)售計(jì)劃的架構(gòu)
2.銷(xiāo)售計(jì)劃的內(nèi)容?簡(jiǎn)明的銷(xiāo)售計(jì)劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含下述幾點(diǎn)：?
(1)商品計(jì)劃(制作什么產(chǎn)品?)?
(2)渠道計(jì)劃(透過(guò)何種渠道?)?
(3)成本計(jì)劃(用多少錢(qián)?)?
(4)銷(xiāo)售單位組織計(jì)劃(誰(shuí)來(lái)銷(xiāo)售?)?
(5)銷(xiāo)售總額計(jì)劃(銷(xiāo)售到哪里?比重如何?)?
(6)促銷(xiāo)計(jì)劃(如何銷(xiāo)售?)?很容易可看出，第5項(xiàng)的銷(xiāo)售總額計(jì)劃是最主要的，銷(xiāo)售計(jì)劃的內(nèi)容大致可涵蓋在其中，銷(xiāo)售總額計(jì)劃經(jīng)常是銷(xiāo)售計(jì)劃的精x所在，也是銷(xiāo)售計(jì)劃的中心課題。
銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)包括以下幾個(gè)方面：
1.市場(chǎng)分析。也就是根據(jù)了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，消費(fèi)群體，銷(xiāo)量等進(jìn)行定位。
2.銷(xiāo)售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷(xiāo)售的模式和方法。
3.客戶管理。就是對(duì)一開(kāi)發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷(xiāo)售或購(gòu)買(mǎi)；對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。我覺(jué)得這一點(diǎn)是非常重要的，應(yīng)在計(jì)劃中占主要篇幅。
4.銷(xiāo)量任務(wù)。就是定出合理的銷(xiāo)售任務(wù)，銷(xiāo)售的主要目的就是要提高銷(xiāo)售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計(jì)劃作用所在。完成了，要總結(jié)出好的方法和模式，完不成，也要總結(jié)，還存在的問(wèn)題和困難。
5.考核時(shí)間。銷(xiāo)售計(jì)劃可分為年度銷(xiāo)售計(jì)劃，季度銷(xiāo)售計(jì)劃，月銷(xiāo)售計(jì)劃?？己说臅r(shí)間也不一樣。
6.總結(jié)。就是對(duì)上一個(gè)時(shí)間段銷(xiāo)售計(jì)劃進(jìn)行評(píng)判。以上六個(gè)方面是計(jì)劃必須具備的。當(dāng)然，計(jì)劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場(chǎng)的情況進(jìn)行調(diào)整。
寫(xiě)銷(xiāo)售計(jì)劃是讓我們的銷(xiāo)售工作有的放矢，有指導(dǎo)性和規(guī)范性，也是自己考查銷(xiāo)售工作的一桿標(biāo)尺，堅(jiān)持不懈的做下去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的銷(xiāo)售技能在提高，你的銷(xiāo)售任務(wù)在提高，更重要的是你的銷(xiāo)售管理能力在提高。能從銷(xiāo)售員做到銷(xiāo)售經(jīng)理或者是老板位置上的人，95%都是有銷(xiāo)售計(jì)劃的人，更是會(huì)制定銷(xiāo)售計(jì)劃的人。所以說(shuō)對(duì)于想要獲得成功的銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)的必須寫(xiě)堅(jiān)持寫(xiě)的。
銷(xiāo)售的策劃大全（17篇）篇十四
中國(guó)人口眾多，自然災(zāi)害頻發(fā)，突發(fā)事件和安全生產(chǎn)形勢(shì)十分嚴(yán)峻。目前我國(guó)應(yīng)急安全教育的普及率還不高，2010年全國(guó)應(yīng)急救護(hù)知識(shí)普及率只有1%，對(duì)群眾開(kāi)展逃生避險(xiǎn)、自救互救等應(yīng)急安全教育非常迫切和重要。
我國(guó)是一個(gè)多舛之國(guó)，近年來(lái)，在九百六十萬(wàn)平方公里的土地上每年發(fā)生著大大小小的災(zāi)難和事故，每天都發(fā)生，從汶川地震到玉樹(shù)地震，上?；馂?zāi)，我們都感同身受。我國(guó)的城市化又越來(lái)越高，人口集中越來(lái)越大，災(zāi)害來(lái)臨損失也將越來(lái)越大，中國(guó)急救培訓(xùn)缺失很?chē)?yán)峻，因此從我做起，從身邊的事做起，學(xué)會(huì)基本的急救知識(shí)和防災(zāi)避險(xiǎn)知識(shí)必須提上我們學(xué)習(xí)、工作、生活日程。急救知識(shí)培訓(xùn)和宣傳是一項(xiàng)惠及個(gè)人、家庭、學(xué)校乃至國(guó)民的一項(xiàng)措施。
1、普及急救知識(shí)與技能。通過(guò)對(duì)學(xué)生的培訓(xùn)和親身參與，使同學(xué)們初步掌握心肺復(fù)蘇、止血包扎、骨折固定、傷員轉(zhuǎn)運(yùn)等基本知識(shí)和技能;增強(qiáng)同學(xué)們的愛(ài)心急救意識(shí)，珍愛(ài)生命，關(guān)心他人。實(shí)現(xiàn)在緊急情況能達(dá)到“愛(ài)心自救和救助他人”。
2、培養(yǎng)紅十字青少年的志愿者，并增強(qiáng)紅十字會(huì)的校內(nèi)影響力。通過(guò)活動(dòng)，使同學(xué)們感悟紅十字醫(yī)務(wù)人員肩負(fù)的厚重的責(zé)任與平凡工作中不平凡的偉大，提高大家的思想道德修養(yǎng)，幫助同學(xué)們樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。
3、豐富同學(xué)們的課余生活與知識(shí)范圍，增強(qiáng)同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)合作精神。培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)和人文情懷。
“關(guān)愛(ài)生命，從關(guān)愛(ài)自己開(kāi)始，了解急救，從我做起”
主辦單位：重慶大學(xué)紅十字會(huì)
承辦單位：重慶大學(xué)紅十字會(huì)、重慶大學(xué)青年志愿者協(xié)會(huì)
協(xié)助單位及參與人員：市紅十字會(huì)、重慶大學(xué)紅十字會(huì)全體成員
(1) 宣傳：
1)活動(dòng)宣傳海報(bào)a2規(guī)格多張
2)各類知識(shí)宣傳海報(bào)貼在展板上a1規(guī)格8張
3)活動(dòng)標(biāo)題橫幅一條 ，宣傳標(biāo)語(yǔ)一條
5)一個(gè)活動(dòng)主題展板
(2) 資料準(zhǔn)備
1)中國(guó)紅十字及重慶市紅十字會(huì)概況及組織機(jī)構(gòu)等介紹
2)重慶大學(xué)紅十字會(huì)基本情況及組織機(jī)構(gòu)介紹
3)重慶大學(xué)紅十字會(huì)未來(lái)工作目標(biāo)及方向機(jī)構(gòu)改革等的ppt
4)急救知識(shí)的視頻、圖片、ppt
5)衛(wèi)生急救知識(shí)問(wèn)答試題。
(3) 設(shè)備器材準(zhǔn)備
1) 急救器材
2) 心肺復(fù)蘇器材準(zhǔn)備
3) 骨折固定器材
4) 音響設(shè)備、屏幕設(shè)備
5) 簽名墻
(4) 禮品準(zhǔn)備
(一) 校內(nèi)報(bào)名同學(xué)參賽隊(duì)從12月2日起在周日上午進(jìn)行室內(nèi)培
訓(xùn)
(二) 內(nèi)部人員參賽隊(duì)從12月2日起在周日上午進(jìn)行專業(yè)急救培訓(xùn)
培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)3小時(shí)(期間穿插親自模擬訓(xùn)練)，由紅十字專業(yè)老師進(jìn)行培訓(xùn) 。
銷(xiāo)售的策劃大全（17篇）篇十五
首先，制訂需求分析，這個(gè)水果店一直打不開(kāi)市場(chǎng)，并不是學(xué)生不喜歡吃水果，而是不知道吃水果的好處，具體功效。這里可以創(chuàng)造新的需求點(diǎn)。水果可用美容，提高記憶力。因此有了下面兩部。
換位思考下。有時(shí)候客戶關(guān)心的不是價(jià)格，而是功效，而你想要的也只是讓客人掃你的二維碼，事情簡(jiǎn)單很多。事實(shí)上也是如此，第一天下午下課派100份傳單，當(dāng)天加粉57個(gè)。
其實(shí)微信比較適合做轉(zhuǎn)化，但是不太適合傳播，解決了傳播的問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)的功效就會(huì)放大。所以就設(shè)計(jì)了第一招，掃二維碼，并推舉5個(gè)好友送檸檬一個(gè)。
對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，這個(gè)任務(wù)沒(méi)有什么難度。但小小一個(gè)檸檬可以達(dá)到三個(gè)效果：
1)增加口碑傳播。
2)很少有人會(huì)專門(mén)兌換一只檸檬，基本上都會(huì)買(mǎi)點(diǎn)其他的，所以它又促成了一次交易，3)最重要，因?yàn)橥扑]，它可以促成5次客人面對(duì)面的溝通交流。他會(huì)說(shuō)，我是誰(shuí)誰(shuí)介紹過(guò)來(lái)的。微信最重要的功能是服務(wù)，特別是這種面對(duì)面的溝通，如果你能因此而記住她，他們會(huì)倍感興奮。
口碑有了，就要想辦法讓客人多買(mǎi)，因此就有了下面一招：消費(fèi)十次，每次滿30元，送萬(wàn)達(dá)電影票2張。
這招很簡(jiǎn)單，大家都會(huì)用，但是想用好，見(jiàn)到實(shí)效，必須深愔營(yíng)銷(xiāo)背后人性的秘訣。
很多人的困惑也在這里，為什么別人用了效果很好，我用了沒(méi)有效果呢?答案很簡(jiǎn)單，你沒(méi)有學(xué)到真正的精髓，只是依樣畫(huà)瓢而已。
第一首推的是受到重視。并不是什么優(yōu)惠折扣。受到重視是與生俱來(lái)的人性，是人的本能需求。希望大家能很好的把握體會(huì)。
第二是有巨大的功效。以前沒(méi)有注意到，或者輕易忽視的不可思議的神奇功效。如果我告訴你不吃藥、不打針、沒(méi)有任何高難動(dòng)作，甚至不花一分錢(qián)，可以讓你的身體排出毒素，徹底擺脫亞健康狀態(tài)，年輕十歲，十個(gè)手指全部長(zhǎng)滿白色月牙，你會(huì)不會(huì)心動(dòng)?有人說(shuō)，你凈說(shuō)瞎話，怎么會(huì)有這樣的方法，我想說(shuō)，有，真的有，因?yàn)槲易约涸囘^(guò)。不過(guò)是不是適合每一個(gè)人就不一定了。當(dāng)然這個(gè)又扯遠(yuǎn)了，我只是想說(shuō)，很多人不理解你，只是因?yàn)樗麑?duì)你不了解，對(duì)你的產(chǎn)品和服務(wù)所能達(dá)到的功效沒(méi)有感性的認(rèn)識(shí)。
第三才是一定的優(yōu)惠或折扣，當(dāng)然這個(gè)也有很多的實(shí)現(xiàn)方式。
那么在這個(gè)案例中，我們又是怎樣把對(duì)客人的重視、產(chǎn)品的功效、以及優(yōu)惠和折扣巧妙的融合在一起，讓客人心甘情愿的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)數(shù)十次呢，那請(qǐng)不要走開(kāi)，干貨分享下面更精彩。
首先，我們?cè)谒昀锝ㄒ粋€(gè)專門(mén)的漂亮專柜，只放微信客人購(gòu)買(mǎi)的水果，每個(gè)水果旁都貼有客人的微信昵稱，專柜上貼有微信二維碼。指定優(yōu)惠必須微信購(gòu)買(mǎi)。
這樣做最少能達(dá)到三個(gè)效果1)客人享受到被重視的感覺(jué)，精致的專柜，精美的花籃，專屬的區(qū)域，專屬的昵稱，這才是vip級(jí)的禮遇。
2)可以得到客人的信賴。由于學(xué)生基本上都是下課后才能送貨，所以下單后要放一段時(shí)間才能送貨，貨物放在這樣一個(gè)地方，客人更有理由相信我們的專業(yè)服務(wù)。
3)吸引更多的客人采用微信購(gòu)買(mǎi)，當(dāng)你能把所有的客人都集中在微信上，你就領(lǐng)先了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一大步。
這樣做，當(dāng)然還不夠。我們需要更多的被信任，客人需要更多的被重視。這需要我們更多的分享。每次送貨都和客人合影一次，然后在朋友圈里分享。在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中實(shí)時(shí)拍照片給客人確認(rèn)，必要時(shí)做記號(hào)。轉(zhuǎn)發(fā)學(xué)生們自發(fā)的水果自拍照等等。
另外，還有很重要的一點(diǎn)，給每個(gè)客人編號(hào)，制作客人檔案，記錄消費(fèi)次數(shù)，金額，重要特征，只有這樣才能做到專屬服務(wù)。
再有就是送貨，退換必須做到無(wú)條件服從，一次的差評(píng)靠100次的好評(píng)來(lái)彌補(bǔ)。讓差評(píng)消滅在萌芽狀態(tài)。
相信做到這些，每月重復(fù)購(gòu)買(mǎi)10次也不是太困難。當(dāng)然在每次成交的時(shí)候適當(dāng)利用一下學(xué)生們的攀比、愛(ài)美心理能夠起到更大的效果。
通過(guò)以上策略，一個(gè)小小的水果店瞬間起死回生，收入連連上漲，但是還不夠，我們還要巧妙利用消費(fèi)者背后的人性密碼制造一個(gè)轟動(dòng)爆炸式的傳播效果。
這個(gè)就是每月一次的水果達(dá)人評(píng)選，優(yōu)勝者將會(huì)在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，并得到電影票兩張。
這個(gè)優(yōu)勝者呢是通過(guò)收集贊的多少來(lái)確定的。大家都知道學(xué)生之間的攀比心里都是非常強(qiáng)烈的，雖然一個(gè)水果達(dá)人不算什么，但是當(dāng)你看到身邊很多同學(xué)都有這個(gè)稱號(hào)時(shí)，自己就也想要一個(gè)，自動(dòng)就變成了別人的免費(fèi)推廣員了。所以不出兩個(gè)月，這家水果點(diǎn)的一舉一動(dòng)人盡皆知，什么新鮮水果，時(shí)令水果上架都是一掃而空。
就是這樣，一個(gè)小小水果店，依靠微信營(yíng)銷(xiāo)策略收入三個(gè)月連翻三倍。這個(gè)價(jià)值5萬(wàn)元的營(yíng)銷(xiāo)策劃也免費(fèi)奉獻(xiàn)個(gè)大家了。當(dāng)然5萬(wàn)元肯定是不包括營(yíng)銷(xiāo)思路的。我們?cè)谶@里不僅把策劃過(guò)程詳細(xì)解釋給大家，更把營(yíng)銷(xiāo)背后的人性密碼一一撥絲抽繭奉獻(xiàn)給大家，只要你有心肯定比5萬(wàn)元學(xué)到的更多。
銷(xiāo)售的策劃大全（17篇）篇十六
（一）發(fā)揚(yáng)、提升酒店文化知名度，促進(jìn)酒店總體發(fā)展的實(shí)現(xiàn)。
（二）借中國(guó)傳統(tǒng)佳節(jié)――中秋節(jié)，對(duì)過(guò)組織一活動(dòng)，吸引顧客光臨，擴(kuò)大酒店知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)酒店?duì)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)的提升。
“迎中秋，慶團(tuán)圓，共賞月”，強(qiáng)調(diào)對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的回歸，突出親情和團(tuán)圓的氣息。
（一）婚慶服務(wù)。
1、喜慶婚宴服務(wù)可為婚禮全程提供免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目，包括公共聯(lián)絡(luò)、司儀等，還可以提供具有中國(guó)傳統(tǒng)文化情趣的助興項(xiàng)目――賀喜禮品、室內(nèi)花轎等。
2、具體執(zhí)行部門(mén)為營(yíng)銷(xiāo)部、餐飲部，配合部門(mén)為行政部。
（二）就餐送月餅活動(dòng)。
1、在中秋節(jié)的前一天、中秋節(jié)當(dāng)天和中秋節(jié)的第二天，到酒店用餐、住宿的客人根據(jù)其消費(fèi)額的不同贈(zèng)送三種不同價(jià)格檔次的月餅。
2、對(duì)一家三代同時(shí)就義的客人除贈(zèng)送月餅外，另贈(zèng)送一份價(jià)值為30元的酒店傳統(tǒng)菜肴。
（三）迎中秋抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
1、在每一餐桌上發(fā)放一份關(guān)于酒店發(fā)展歷史和特色菜肴的宣傳材料。
2、酒店工作人員在酒店一樓大廳東側(cè)搭建的臨時(shí)舞臺(tái)上抽取桌位號(hào)。
3、被抽到桌號(hào)的客人可到舞臺(tái)上回答與酒店發(fā)展歷史和菜系有關(guān)的問(wèn)題。
4、回答正確的客人可抽取獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品的中獎(jiǎng)率控制在30%左右。
5、舞臺(tái)搭建由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部和工作部負(fù)責(zé)，辦公室協(xié)助。所需物品的采購(gòu)由采購(gòu)部負(fù)責(zé)。
（四）慰問(wèn)與本酒店有關(guān)的名人，借助他們提高酒店的知名度。
（一）本次營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)預(yù)計(jì)總費(fèi)用支出在8萬(wàn)元，最高不超過(guò)10萬(wàn)元。其中第1項(xiàng)活動(dòng)支出控制在3萬(wàn)元；第2項(xiàng)活動(dòng)支出控制在1.5萬(wàn)元；第3項(xiàng)活動(dòng)控制在3萬(wàn)元；第4項(xiàng)活動(dòng)控制在0.5萬(wàn)元。
（二）費(fèi)用控制由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)，各項(xiàng)活動(dòng)所需物品的采購(gòu)均由相關(guān)部門(mén)報(bào)到采購(gòu)部，采購(gòu)部統(tǒng)一進(jìn)行匯總，經(jīng)財(cái)務(wù)部審核后實(shí)施采購(gòu)。
（一）街頭宣傳冊(cè)的發(fā)放。
客人憑宣傳冊(cè)可享受9折到9.5折的優(yōu)惠。宣傳冊(cè)的印數(shù)初步定在5000冊(cè)。
（二）報(bào)紙宣傳。
選擇和聯(lián)系酒店所在地區(qū)影響面較廣的平面媒體進(jìn)行文化營(yíng)銷(xiāo)宣傳。主要宣傳廣告語(yǔ)為“灑店，真情無(wú)限”。
（三）網(wǎng)絡(luò)宣傳。
借助旅游網(wǎng)、管理網(wǎng)等媒體發(fā)表信息，針對(duì)不同的消費(fèi)群體最大程度地造勢(shì)，以進(jìn)一步提高酒店的知名度和美譽(yù)度。
（四）職能分配。
將每個(gè)主題活動(dòng)分解落實(shí)到相關(guān)部門(mén)具體制訂執(zhí)行和實(shí)施計(jì)劃。每個(gè)活動(dòng)的新聞報(bào)道文章也由對(duì)應(yīng)部門(mén)撰寫(xiě)，由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部聯(lián)系媒體，爭(zhēng)取及早發(fā)表。
（五）宣傳費(fèi)用控制在5萬(wàn)元。由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部做出詳細(xì)的預(yù)算和計(jì)劃，經(jīng)財(cái)務(wù)部審核同意后，由營(yíng)銷(xiāo)部組織實(shí)施。
此次文化活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)束后，由營(yíng)銷(xiāo)部根據(jù)此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的情況文化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)報(bào)告，對(duì)此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)做出評(píng)價(jià)和總結(jié)，活動(dòng)總結(jié)報(bào)酒店總經(jīng)理審閱，分發(fā)到各部門(mén)進(jìn)行傳閱。
銷(xiāo)售的策劃大全（17篇）篇十七
(1)，優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
(2)，劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒(méi)有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王，市場(chǎng)，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的無(wú)煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們務(wù)必比別人付出10倍的艱辛。
1，童車(chē)制造業(yè)：主要是：兒童車(chē)兒童床類。
2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。
4，體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車(chē)等。
5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。
6，造船業(yè)等等。
1，以開(kāi)發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開(kāi)拓鋼管市場(chǎng)。
2，對(duì)老客戶和固定客戶，要經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待。
3，在擁有老客戶的同時(shí)，對(duì)開(kāi)發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。
4，加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí)，多聽(tīng)少說(shuō)，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化推薦方案。
5，多了解客戶信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案，對(duì)于潛在客戶要多跟近。
6，掌握客戶類型，采用不同的銷(xiāo)售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。
1，做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
2，見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。
3，對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象，為公司樹(shù)立形象。
4，客戶遇到問(wèn)題，不能直之不理，必須要盡全力幫忙他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買(mǎi)者省心，用者放心。
5，要有健康的體魄，樂(lè)觀的情緒，用心的態(tài)度。對(duì)同事友好，對(duì)公司忠誠(chéng)。
6，要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。
7，到十一月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。
8，十月份是個(gè)十分嚴(yán)峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)始，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太了解。期望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單。
9，在09年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
(一)整理所有可能用鋼管的客戶資料，分為主客戶，潛在客戶和有意向客戶。
(二)從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶，重點(diǎn)跟蹤。這分兩種：1，用量大的客戶2，用量小的客戶。