產品營銷工作總結（通用19篇）

月工作總結是一種對自己工作狀態的梳理和整理，有助于提升自己的工作效能。如果你還在苦惱于如何寫一篇出色的月工作總結，不妨先來閱讀一些范文，獲得一些靈感。

產品營銷工作總結（通用19篇）篇一

通過本方案，明確營銷公司的業務承包實體地位，賦予其相應的管理職責權限;同時規定年度業務目標及其考核結算辦法。

企業各相關部門據此為營銷公司提供業務承包的良好環境條件;財務部據此為營銷公司建立專賬，并進行單列核算與會計監督;企業按本方案對營銷公司進行工作指導、業務考核和承包結帳。

營銷公司作為湖北博盈投資股份有限公司的所屬部門，對企業汽配產品的營銷業務實行承包經營，從售前的市場開發、售中的發運調度，到售后的貨款回收和三包服務負完全責任。

3.1.1、把握政策機遇和行業動態，根據企業生產能力和經營目標，最大限度地爭取市場份額。

3.1.2、搞好產品發運調度，按合同保證安全正點交付。

3.1.3、制定科學合理的薪酬方案，充分激發營銷業務人員的聰明才智，確保年度經營目標順利實現。

3.1.4、建立健全售后服務體系，及時處理客戶投訴，努力維護博盈品牌形象。

3.1.5、根據市場情況，負責地提出產品開發和持續改進建議。

3.1.6、負責應收帳款的管理和回收工作，呆滯欠款按規定移交法律事務部組織清收。

3.1.7、認真做好市場信息的搜集、處理工作，逐旬編發《市場旬報》，逐月編發《市場分析報告》，逐月編制《三包服務報表》，提交企業經理層及各相關部門參考。

3.1.8、維護和完善產品可追溯系統，組織對供應商的質量索賠認定，督促本企業制造、檢驗環節的質量責任追溯處罰。

作為業務承包實體，營銷公司具有相對獨立的人事調配權、薪酬分配權、自主調控權和應急處置權等。

3.2.1、有權決定業務員的聘用、區域定位和職務升遷，操作程序可參照企業相關制度，聘任決定須報企業人力資源部備案。

3.2.2、有權制定承包體內部二次分配方案和包干費用內控辦法，經企業審定后實施。

3.2.3、有權組織相關部門對銷售合同、特殊訂單進行評審，編制要貨計劃。

3.2.4、有權合理組織產品的發送運輸工作。

3.2.5、有權受理客戶投訴，組織三包件的確認、責任的分解和損失的落實。

3.2.6、有權組織三包退回產品的返修、加工和回收再利用，并報請企業財務部認定其有效價值。

3.2.7、有權匯同企業質量部認定對供應商索賠額度，以及企業內部制造、檢驗環節的質量追溯處罰。

3.2.8、有權提出產品開發、持續改進及價格策略等合理化建議。

3.2.9、有權組織企業產品推廣展示、品牌形象宣傳及市場公關活動。

3.2.10、在不違背企業根本利益的前提下，享有營銷業務管理全過程的自主調控權和應急處置權。

200x年度汽配產品銷售收入目標任務為2億元，其中橋總成銷售收入萬元，精品齒輪及其它零部件銷售收入萬元。

4.2.1、銷售收入全年目標任務2億元，分解到月(單位：萬元見下表)每月同時考核當月任務完成情況和累計任務完成率。

4.2.2、銷售回款率全年綜合指標為96%，按上月止累計銷售回款率調節當月分配系數。

5.1、提成比率基數營銷費用及三包凈損提成總比率為3.2%(含銷售費1.4%、三包凈損1.8%)由營銷公司自主調控。

5.2、月結算額度(萬元)。

當月總提成=當月銷售收入*3.2%*p(q+0.04)。

p:當月止累計任務完成率。

q:上月止累計銷售回款率。

5.3、年總決算(萬元)。

全年總提成=3.2%n(q+0.04)+0.3%(n-20xx)。

n:全年銷售總收入。

q:全年銷售回款率。

6.1、員工薪酬控制在總提成的18%左右，包括營銷公司全體成員的基本工資、崗位工資和績效工資等。

6.2、辦公經費控制在總提成的4%左右，含通訊費用、宣傳資料及辦公用品開支等。

6.3、差旅費控制在總提成的12%左右，含營銷公司認可的業務員差旅費及辦事處房租開支等。

6.4、三包服務費控制在總提成的50%左右，包括調件材料費、三包物質發運費和三包理賠開支等。

6.5、業務招待及公關費用控制在總提成的10%左右。

6.6、市場開發費根據需要和可能酌情處理。

三包收入包括對供應商索賠收入、對外理賠后退回物質的有效價值和企業內部追溯處罰收入。按程序核定后沖減三包服務損失。

7.1、營銷公司每月提交對外索賠明細匯總表，經財務部核實后認定為三包收入。

7.2、三包倉庫對退回物質積極組織返修分流，每月提交出庫明細及回用價值表，扣除制造部維修改制成本費用，經財務部認定為三包收入。

7.3、企業內部人為質量事故造成的三包損失，由營銷公司敦促質量部進行追溯處罰，并視同為三包收入。

8.1、營銷公司應注重業務員素質教育和培養，堅持誠信為本，依法經營。

8.2、營銷公司不得私設賬戶，截留貨款，不得妨礙和逃避企業的財務監督。

8.3、企業各部門應牢固樹立以市場為導向、視客戶為上帝的經營思想，盡力為營銷公司的業務承包創造良好條件。

8.4、經評審認定的訂單，確屬制造原因影響交付的，由責任部門承擔5-10%的違約金。

9.2、營銷公司薪酬分配及費用管理細則。

10.1、營銷公司銷售指標考核評估表。

10.2、三包報務對外索賠明細匯總表。

10.3、市場旬報。

10.4、市場分析報告。

10.5、三包服務開支報表。

本方案由人力資源部負責起草。

本方案經企業負責人和承包體負責人審簽后實施。

產品營銷工作總結（通用19篇）篇二

產品營銷工作總結（通用19篇）篇三

1、認為網站的文章內容更新一定要有規律，把站點提交給百度之后，不要今天上午更新了，明天下午才更新，或者是隔幾天才更新一次，特別是新站，在百度的沙盤考察期之時一定要規律的進行更新，建議在每天的上午9點―12點之間進行更新，因為上午這段時間百度蜘蛛比較活躍，當然更新時間也可以自己定，如果每天都這個規定時間進行更新，百度蜘蛛就會在這個更新時間段來你的網站收錄內容，如果你更新沒有規律，讓百度蜘蛛每次來你的網站之時都空手而歸，久而久之百度蜘蛛找不到要吃的東西，就可能會對你網站產生不信任，從而干脆就不理你了。所以在新站考察期階段內容的更新一定要有規律的進行。不然對你的網站過沙盤期是會有很大的影響的。

2、外鏈的建設的誤區，網站在剛建立的時候確實需要去做一些外鏈來吸引百度蜘蛛來你的網站進行收錄，但是很大站長往往在新站建立初期階段就進行大規模的發布外鏈，而且發布了大量的垃圾外鏈，而文章內容十分的缺乏，從而導致蜘蛛每次來到網站都由于沒有能夠收錄的內容從而導致對你的網站進行降權處理，而且由于一個新站外鏈建立的太快，從而可能會被百度認為你的網站是在作弊，作弊之后的網站一般都會被百度拔毛處理，或者直接拉進百度沙盤進行考核，這也是新站一直逃離不出百度沙盤的原因，所以這里建議新站在百度考核期外鏈的建立每天穩定幾個，以后等網站收錄上來之后再升至每天十幾個、每天幾十個，也不要今天發布幾個外鏈，明天發布幾十個外鏈，后天一個都不發。網站外鏈也要每天穩定的建立，做外鏈需要遁序漸進的進行。也是需要有規律的進行。當然，做外鏈的同時內容也要加緊更新，一定要謹記。

3、網站建立之初，不要立即把網站提交給百度，有些朋友在剛搭建好網站的時候，為了能夠快點讓百度給收錄，匆匆忙忙就把網站提交給百度了，其實我個人覺的這樣做是不太正確的，因為網站才剛剛弄好，沒有內容，還不夠完善，就把網站給提交給百度了。所以當百度蜘蛛來到你網站的時候，由于網站還沒有什么可供百度蜘蛛收錄的東西，這樣有可能導致蜘蛛只收錄了你的首頁之后下次就不太愿意來了，可能會隔個十天半個月才會來一次。所以我個人認為，在網站搭建好了，然后就寫幾篇原創的文章，這里特別提示下，文章一定要高質量，具有價值的，字數超過800以上。而不是隨便寫一些就當原創文章發表了，另外網站的標題，關鍵詞、描述一定要定好，不能兩天一小改，三天一大改。等把你的網站的內容完善之后，這個過程可能需要數天的時間來完成，然后再提交給百度。

4、網站的內容的問題，很多人為了能使網站擁有更多內容讓百度收錄，往往會在網上進行大量的轉載，大量的復制互聯網上高度重復的內容，甚至還會用采集軟件進行大量的采集，以我個人做站的經驗來看，新站在百度考查期千萬不要做這些行為，這些行為只會讓百度蜘蛛討厭你的網站，很容易造成網站被百度給k站，為什么呢？因為百度蜘蛛是很討厭互聯網上高度重復的內容的。我來打個比方，在你家里，每天都是你老婆給你做飯吃，而你老婆每一餐每一頓飯都給你做一樣的菜，天天如此，就是沒有新鮮的菜，你會感到厭惡嗎？我想肯定會的，百度蜘蛛也是如此，你轉載了大量的網上高度重復的文章，百度蜘蛛每次來你網站看見的都是相同的東西，你的網站都是百度蜘蛛不愿意吃的東西，而且每次來都是如此，每次來都沒有一點新鮮的美味，時間一長百度蜘蛛對你的網站就產生了厭惡感，從而對你的網站進行降權，以后就不愿意來你的網站收錄了。

網站推廣需要找到一個很好的團隊才能操作的完美，才能達到好的效果?！拔錆h耀杰科技”就可以在很多角度去分析一些網站推廣的側重點，站在消費者的視角，選擇一個大家都感興趣的范圍，定位一個網站的內容。是感情方面的內容還是工作方面的，家庭生活方面的，定位一些關鍵字。只有出現這些關鍵字，才可以對產品達到推廣的目的，定位一個有吸引力的標題。

產品營銷工作總結（通用19篇）篇四

隨著社會進步及人民消費水平的不斷提高，電腦消費在廣大消費者中日益普及，且競爭激烈。在電腦促銷中，抽獎已成為家電數碼城節假日促銷常用的一種形式，其形式以摸球，轉盤等簡易方式為主,與消費者消費心理相吻合。xx數碼廣場從事多年電器尤其是電腦的銷售，積累了大量商業有獎促銷經驗。

：xx數碼廣場。

：20xx年x月x日—x月x日。

活動期內，凡當日在本店購物滿50元者，即可憑收銀小票到指定地點處參加"好運滾滾碰出來"活動。每50元可獲贈抽獎券一張，多買多贈。

1、顧客憑收銀小票到領券處，領取電腦抽獎券;。

2、在抽獎處，將獎券上的8位數字一次性輸入電腦，并按確認鍵;。

3、獎券成功輸入后，電腦屏幕將出現9個藏寶圖，顧客只能選擇其中1個;。

4.、顧客作出選擇后，電腦將顯示該圖所藏獎品，同時公布其它藏寶圖所藏獎品;。

5、中獎的顧客憑購物票據及抽獎券到兌獎處領獎。

獎品設置：

一等獎、二等獎、三等獎、四等獎。

兌獎說明：

1、顧客兌完獎品后小票將被蓋以“贈品已贈”字樣，防止重復領取。

2、僅可領取獎項所對應之獎品，不可調換領取獎品。

3、獎品不兌換現金，不退不換。

1、自助式電腦有獎游戲。

2、即時開獎，顧客立即能知道自己是否中獎，增強顧客參與程度。

3、自助式電腦抽獎，活動形式新穎、高雅，抽獎游戲有趣、刺激;為顧客送去歡樂，為商家增添風采。

場地要求：把活動場地放在門口，能讓更多的人關注此活動，會有更好的效果。

場地宣傳布置：為了營造好的活動氛圍，熱鬧的場景布置是很有必要;。

所需設備及電腦配套設備要求：

1、電腦：1套：要求cpu：p3以上，性能穩定(每天需工作10個小時);。

2、ups：1個，(能在斷電時，供電5分鐘，讓工作人員能及時關機)。

3、音箱：1對，要求音量能盡量大(因為有趣的聲音會有很不錯的效果);。

4、打印機：1臺：能打印中獎信息;。

5、數字電視：1臺：讓其他顧客也能很好的感受抽獎過程的視覺效果;。

6、功放喇叭：1套：用于播放抽獎過程中的音樂以及做為主持人話筒的聲音放大。

產品營銷工作總結（通用19篇）篇五

經過分析得出，xx公司主要從事工程機械的研發、制造、銷售，是中國最大、全球第六的工程機械制造商。目前，三一混凝土機械、挖掘機、履帶起重機、旋挖鉆機已成為國內第一品牌，混凝土輸送泵車、混凝土輸送泵和全液壓壓路機市場占有率居國內首位，泵車產量居世界首位，是全球最大的混凝土機械制造企業。因此對應的其所需要穩固市場份額，擴大銷售量，那么就需要一項專門的銀行產品來解決公司穩定的購銷渠道和保證資金鏈的完整度，那么票據的辦理問題的理財產品就顯得由為需要，興業銀行推出的“動產（倉單）押質受信”產品，則能夠則正好能夠滿足三一重工股份有限公司對于這一部分的要求，能夠充分的滿足其生產經營流動資金需求。

動產（倉單）質押業務是中國興業銀行為客戶帶給的更為方便、快捷的金融服務。指客戶以其合法所有且貼合本行規定的動產或倉單質押，我行據此給予授信用于滿足其生產經營流動資金需求。質押授信業務項下信用業務主要包括短期流動資金貸款、貿易融資、貼現、承兌、商票保貼等。

2、競爭對手分析。

（1）swot分析：

向外界推廣“動產（倉單）質押業務”，使興業銀行的新產品業務更為客戶所了解。以擴大業務規模和提高銀行信譽為目的，注重產品的創新發展，牢牢把握現有的客戶，同時重視新客戶的拓展，使其他具有潛在需求的客戶對本銀行的產品產生足夠興趣，對民生銀行品牌的初步認可，催生出購買欲望，主動詢問客戶占有相當比例。不僅僅如此，對于所需要營銷的集團----三一重工股份有限公司，這款產品對于公司能夠使公司更加有效的進行資金的周轉，利用銀行資金，實現杠桿采購，減少應收賬款，扶持經銷商共同發展，擴大市場份額；密切與生產商和銀行關系，利用生產商實力，易于獲得銀行融資支持，增強銷售競爭優勢。加快資金回籠，增加批量銷售量，搶占市場份額。

（1）專營性銷售。利用在本行開戶的相關企業的穩定的客戶源，向其中貼合條件的一些中、大型企業推銷，能夠透過電話訪問、登門拜訪等方式，向其介紹本產品的特性，既可有效的提高銷售效率，又能增加產品的市場份額。

（2）普遍性銷售。在興業銀行的分支行網點處，要求銀行的柜臺人員對每位有意向的客戶帶給此類產品及服務。這是最直接、高效的營銷形式，既節約相應的銷售費用，又能很快的讓客戶熟知產品的特性。

（3）利用atm、pos自助設備等銀行的外部服務設備，透過在提取款項的過程中發布廣告、帶給產品信息、，從而提高該產品的知名度。

（4）利用公交站牌和大、小型的戶外廣告牌，刊登介紹本產品的特性廣告，做到產品良好的普及性。

（5）選取中間商代理。由興業銀行授權代理銷售產品的人員，代表本銀行到客戶居所、工作地點等場所應對面地為客戶分析保障需求、介紹產品特色，完成產品的銷售，并為客戶帶給相關后續服務。

2、營銷理念：

（一）、以客戶為中心的，注重個性化、優質化、差異化、效率化服務。形。

成良好的售后咨詢服務聯系群，方便解決客戶的各種疑惑和要求，為他們帶給全方位的銀行服務。

（二）、以銀行業務為主，品牌化、專業化營銷。對外業務是所有商業銀行的生存之本，既要滿足大多數客戶的需求，也要聚焦優質行業客戶，拉動銀行產品的發展。充分發揮自身優勢，營銷全國性行業大客戶。

（三）、以產品為中心，構成全面的客戶評價機制，第一時間了解客戶的需求。在對外理財方面的賣點主要集中在現金管理、投資增值等方面，要突出銀行產品的優勢進行營銷，使企業透過加強對流動資金的規劃，使銀企雙方實現雙贏。

1、促銷策略：（1）利用在本行開戶的相關企業的穩定的客戶源，指派銀行的工作人員向其中貼合條件的一些中、大型企業推銷，能夠透過登門拜訪的方式，向其介紹本產品的特性，既可有效的提高銷售效率，又能增加產品的市場份額。

（2）向原有的老客戶帶給體驗式服務，將“動產（倉單）質押業務”給客戶免費體驗一段時間，讓其親自體會該產品的便捷、高效的特性。更直接、有效的推廣本產品。

（3）采用電話直銷的方式以電話為主要溝通手段，合理地利用原有客戶資源，與客戶取得直接聯系，并完成保產品的推介、咨詢、報價、保單條件確認等主要營銷過程的新型營銷模式。這種方式簡便，靈活，成本低。

（4）采取讓銀行理財人員深入到各家規模公司去進行營銷推廣，先進行初步的溝通，讓各家公司的管理人員對于“動產（倉單）質押業務”有必須的了解，再推薦使用該產品。

（5）廣告方式。利用公交站牌和各大、小型的戶外廣告牌，刊登介紹本產品的特性廣告，還能夠透過各大媒體如新浪、搜狐、新華網等以按鈕或通欄廣告的形式向全體公眾告知“動產（倉單）質押業務”的信息，做到產品良好的普及性。透過這種方式，能夠更加廣泛的宣傳新產品，提高知名度，在產品推出的初期能快速地進入市場，有利先一步搶占市場份額。

2、促銷理念：

透過獨特的，市場化的經營運作模式，發掘新的市場機會，開發培育新的市場核心客戶，為他們開辟更大的發展空間。要透過帶給專業水準的服務，使客戶資產價值增加，讓客戶享受增值服務，實現共生共贏，共同發展的合作模式，使其經營風險降低，運營效率提高，并透過帶給產品的服務，達成持續贏利的目標。適應當前經濟金融發展趨勢的變革，為銀行將來的開辟一條更廣闊的發展路途。

產品營銷工作總結（通用19篇）篇六

2017年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，稅率大調整，人民幣不斷升值……在這樣的大背景下，外貿在2017年顯得尤其艱難。忙忙碌碌的一年眼看又要過去了，又到了需要對自己的。

經驗教訓的時候了。

1。對新銷售區域的拓展。

以越南市場為重點開拓市場，培養了3個新客戶，到年底止，總計銷售金額為28萬美金。從2017年1月起，一共9個不同國家和區域的客戶建立了商業合作關系。

2。注重品牌意識。

一個企業的發展壯大，品牌力量起著非常大的推動作用。2017年成功把三鋒品牌產品銷售到斯里蘭卡，就目前來說，銷售情況良好。

3。對老客戶的優質服務。

重點為烏克蘭客戶mikey和意大利客戶pink的跟蹤和服務。2017年銷售金額總計為32萬美金，面對歐洲對eu2標準的實施，歷時6個月，25cc汽油鋸問題現也得到了解決。

1。產品質量有待進一步的提高。

無論是公司的主打產品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨，質量投訴此起彼伏。這對銷售工作的開展產生了極大的限制。再者，新產品的開發周期過長，就產生了老產品不成熟，新產品又不敢推薦的怪現象。

2。跟單工作的艱難。

按照公司以往的生產周期，一般為30-35天。我們的推遲交貨，直接影響到客戶的銷售計劃，這對公司的信譽也會造成一定的影響。尤其是，每每到發貨時，不是這種機器少一臺就是那種機器少兩臺，不僅對工作帶來了非常大的麻煩，客戶那邊更是不好交代。

海外市場的開拓沒有終點，現在只是起點。在摸索和經歷中慢慢成長，而新的一年每一項拓展工作都需要領導的大力支持。市場是殘酷的，明年必將是我更加兢兢業業工作的一年。生于憂患，死于安樂，如果年注定是狂風驟雨，那么請讓它來得更猛烈些吧。

我堅信，在拓展海外市場上，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產品!

產品營銷工作總結（通用19篇）篇七

1、市場狀況：是指主要競品的市場占有率，市場容量，消費現狀和變化趨勢等。

2、消費需求：主要是指消費者對產品的需求。如消費者對產品的概念、利益點、功能、價格、包裝、購買方便性等方面的需求及變化方向，這是提煉產品賣點的重要依據之一。

3、競爭狀況：競爭對手的營銷策略分析以及主要競品在全局市場和區域市場的強弱對比情況。

4、本品現狀：本品的市場位置、銷售狀況，在各區域市場的優劣勢以及在各個營銷環節的優劣勢。

5、存在的問題及原因：本品處于現在的市場位置是哪些因素造成的，存在哪些制約市場發展的營銷短板。

6、市場機會：通過對市場狀況、消費需求、競爭狀況等多方面的比較分析，找出實現企業及各產品未來市場增長的機會點。

7、市場策略：從策略的層面為企業規劃市場，如市場目標，市場定位，市場重心和區域市場的選擇，與主要競品的競爭策略等。

二、產品線規劃。

1、品類架構：產品線完整的平面架構圖，包括產品的品類、品牌以及品牌下面的每一個單品。

2、產品定位：產品所要占據的，區別于主要競品的，有競爭力的市場位置，是各產品規劃的重要環節。

3、目標市場：產品重點進入的市場領域，并且在這一領域最大限度滿足目標消費者的需求，與競品爭奪消費資源。最新伊犁哈薩克食品企業市場營銷策劃體系行情播報、走勢深度分析，歡迎來電咨詢。

4、價格定位：產品價格在市場中的位置，包括所有產品價格在各自市場所處位置及各單品的具體定價。

5、產品訴求：產品訴求就是產品能給消費者帶來的利益點或賣點，一般可以分為感性訴求和理性訴求兩種。

6、廣告口號：廣告口號，即廣告語。就是把產品利益點中最能觸動消費需求的部分用形象生動的語言表達出來，增加產品的吸引力和消費者的記憶度。

7、產品形態：企業各類產品分別適合目標消費者使用的相應形態。產品形態確定的主要依據首先是方便消費者使用，其次是競爭需要。

8、產品包裝：產品外在形象的重要組成部分，主要指產品包裝的文字、圖案、色調、形狀等要與產品的定位、訴求協調一致，在終端貨架上要有足夠的視覺沖擊力。

三、渠道規劃。

1、渠道模式：企業建立銷售通路的方式。如:是采用代理制、分層經銷形式還是專賣店形式，以及各種渠道模式設置中間商的層級與方法。

2、通路長度和寬度：通路長度是指銷售渠道重心上延和下沉的空間。從直轄市到鄉，企業涉入哪些層級。通路寬度是指在同一層級的渠道，企業銷售終端類別的多少。

3、經銷商的選擇：根據渠道模式和通路長、寬度的設置，確定經銷商的數量和選擇標準。

4、銷售政策：是指企業與各級經銷商的合作方式。如企業對經銷商在前期鋪貨、運輸、終端維護、宣傳、扣點、返利、結算等方面的相關政策。

四、廣告規劃。

1、廣告創意：廣告的表現方式。用畫面、文字、音樂等來表現品牌和產品的特點。

2、廣告語：廣告語就是把品牌、產品中最能觸動消費需求的部分用生動的語言表達出來。

3、廣告預算：預計某個時期總共需要投入的廣告費用。

4、投放媒體：廣告發布的媒介。

5、投放區域：確定在哪些區域投放廣告，以及各區域市場的投放量。

6、投放組合：主要是指投放媒體類別和投放市場區域的組合。

7、效果評估：對廣告創意、投放組合和廣告效果的綜合評價。

五、終端與促銷規劃。

1、終端選擇：選擇產品進入終端的類別、數量及方法。

2、終端陳列：產品在貨架上（普通貨架、堆頭、端架）的陳列標準，如陳列位置、面積、形狀和數量等。

3、終端導購：安排專門的銷售人員在終端為顧客介紹產品的賣點和食用方法，吸引消費者購買。

4、終端理貨：對終端貨架上被消費者在購買過程中挑亂的產品按陳列標準進行梳理，對快售完的產品及時安排補貨等。

5、終端展示：除了產品基本陳列外，還需要一些宣傳品如pop、圍裙、橫眉、展示牌等來共同營造良好的賣場氛圍。

6、終端促銷：廠家或經銷商針對消費者就某些或單個產品進行的特殊銷售促進活動，如打折、降價、賣贈、有獎銷售等。

六、銷售體系規劃。

1、銷售體系架構：是企業自身的銷售組織結構。如在區域市場是建立分公司還是辦事處；各大區、省區及以下各級銷售組織的劃分、規模等。

2、各級銷售組織的'職能：各級銷售組織的人員構成、作用、銷售任務及其它相應的各項職能。

3、銷售隊伍的培訓：企業對各級銷售組織的各類人員分別進行相關營銷知識與技能培訓的內容與方式。

4、銷售組織與經銷商的關系：明確各級銷售組織與經銷商的職能劃分，形成企業銷售隊伍與各級經銷商優勢互補的合作關系。

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產品營銷工作總結（通用19篇）篇八

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。

本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，建立于20xx年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，此刻，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。

1、財務目標今年(20xx年)，力爭銷售收入到達1億元，利潤比上年番一番(到達3000萬元)。

2、市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

1、目標市場中高收入家庭。

2、產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3、價格價格稍高于同類傳統產品。

4、銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2：1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統。

6、服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。

7、廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象并兼顧必須的醫療與環保知識。

8、促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9、研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。

10、營銷研究調查消費者對此類產品的選取過程和產品的改善方案。

經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務資料，詳細介紹各種產品。緊之后逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。

透過實施交互式營銷策略，帶給滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

網絡營銷戰略的實施：

制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：

確定負責部門、人員、職能及營銷預算：

網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期思考精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

產品營銷工作總結（通用19篇）篇九

隨著科學技術的進步，信息技術和互聯網都在不斷發展，旅游網絡營銷開始逐漸看重信息技術和互聯網的方向，并且逐漸出現旅游手機網絡營銷的方式、在2g信息時代的時候，很多網站和運行商都建立了一定利用無線網絡的手機平臺為用戶提供相應的信息。隨后很多旅游企業都在積極研發和設計新的技術與方式，開始逐漸出現手機旅游信息查詢軟件。目前，國內手機用戶量在迅速提升，更多的開始使用手機旅游軟件查詢所需要的信息。隨著3g時代的發展，傳輸數據的速度得到了質的飛躍，未來的發展不可限量，對于手機旅游營銷有著一定的促進作用。

在旅游的過程中，為了有效地提高旅游的質量和樂趣，大部分旅游人員都會在出發之前，查詢和當地有關的各種信息，但是在實際旅游的時候這些信息還是遠不夠的。我們沒有辦法準確預測旅游過程中出現的所用狀況，需要隨時隨地查詢相關旅游信息，這種情況下怎樣快捷、方便、準確的查詢相關旅游信息就變得尤為重要。目前，手機是一種十分普及的現代通訊設備，用戶數量已經超過6.5億，人們會隨身攜帶手機。中國移動的12580服務和中國網通的114服務都是在這種方式下建立起來的，使用手機的人員可以通過服務臺查詢自己需要的信息。

在開通手機網上信息查詢服務之后，受到人們的大量關注。在2008年的時候，就出現兩種旅游信息查詢軟件進入手機客戶端50強，是旅行通和搜吃搜玩，此外，很多旅游攻略掌中寶軟件開始逐漸出現，為人們旅游提供了一定信息基礎和依據，也是旅游愛好者必須裝備的手機軟件。經過大量的調查和數據表明，很多軟件使用人員不僅僅希望快速查到旅游相關信息，還希望能夠進行直接預訂，不需要其他的方式進行預訂，全面實現查詢、預訂的模式，此外，網上查詢信息，對于旅游企業來說是一種營銷模式，是一種新的商機[1].

手機上網是一種信息獲得信息的方式，與此同時也成為機票、酒店、旅游產品營銷的重要渠道，手機網上信息查詢軟件和網站逐漸成為新的預定和查詢平臺。目前，具有大量的手機使用用戶，隨著技術的不斷發展，這種方式具有很大的優勢，也是旅游企業未來發展的必然趨勢。作為互聯網的延伸手機終端網絡設備不僅僅具有互聯網營銷的特點，還具有一定的獨特優勢和特點。與傳統的網絡營銷方式比較具備以下幾方面特點：

第一，旅游手機營銷更加具有交互性。在查詢和搜尋信息的過程中，旅游人員可以依據自身的實際需求來形成具有針對性的搜索，依據喜好和跟蹤形成相應的客戶檔案，促使銷售和溝通模式變得扁平，能夠讓企業與消費人員進行直接溝通和聯系，促進旅游消費人員在線購買。第二，手機旅游營銷方式是一種非強迫性、旅游者主導的方式，旅游者可以自主的搜索相關信息，查詢相關促銷信息，更為消費者所接受。第三，傳播速度變的更快。旅游手機信息會在一定程度上與網站上的信息進行同步更新，傳播和更新速度都比較快，并且大部分還擁有推薦給好友的快捷方式，方便與他人的分享。第四，手機旅游網絡營銷擁有很高的信息整合性，在手機網絡營銷的過程中，使用多媒體技術可以有效地通過文字、視頻、圖片等方式來表現旅游產品的具體情況和價格。第五，擁有一定的高效、經濟的特點。

手機旅游網絡營銷可以在低成本情況下進行相應的促銷，盡可能低的使用人員，可以很好地降低投遞印刷的成本。投放廣告的效果變得更加明顯和準確。

相比較于電腦網上旅游營銷方式來說，手機旅游網上營銷具有一定獨特的優勢。下表為手機和電腦旅游網上營銷對比表。第一，網絡覆蓋性和手機高度便攜性。旅游手機上網模式可以在一定程度上脫離電腦的約束，由于手機具有很高的覆蓋率，導致突破了空間和時間的限制，此外，手機還具備便攜輕便的特點，使用者可以隨時打開手機查詢所需要的旅游信息，在游客查詢信息的過程中，就形成了一定的網絡手機營銷。這種特點是旅游手機的優點，同是也是的區別于電腦營銷的特點。

第二，受眾相對比較豐富。2009年的時候中國互聯網信息中心發布了中國手機上網研究行為報告，現階段，國內已經具備6.5億的手機用戶，并且使用手機上網的數量已經高于1.176億，同一時期使用電腦上網的數量大概是2.98億?？梢园l現，手機使用人員已經大大多于網民的數量，并且還在不斷發展。

在不久的以后，利用手機上網的人數將遠遠高于電腦上網的人數。大數量的使用人數，逐漸成為手機旅游網絡營銷發展的主要特點和優勢，具有十分廣闊的發展前景，將會遠遠超過電腦網絡的市場規模[2].

第三，具有高閱讀率高達到率。在利用手機作為主要的旅游網絡營銷方式的過程中，可以準確的把數據信息發送到需要數據查詢的用戶手機上。因為，手機的屏幕相對比較小，手機登陸的網頁具有比較簡潔的內容，不會與電腦一樣出現大量的數據信息，旅游手機用戶會仔細閱讀手機網站上或者客戶端的數據信息。相比較于以往傳統的旅游廣告信息來說，基于手機模式發展的網絡營銷模式來說，具備更高的閱讀率和達到率，對于旅x業的發展具有很大的作用和意義。

3.1沒有普及直接預訂功能。

現階段，旅游手機在網絡營銷上中出現的最主要的問題就是不能普及直接預訂功能。旅游人員在利用查詢到相關的旅游信息，包括機票、酒店以及旅游產品等數據信息之后不能使用手機進行一定的預定，需要后期使用電腦或者電話進行預訂。

這種預訂方式會在一定程度上導致預訂信息服務變得比較麻煩和繁瑣，不利于游客在網上預訂和購買。所以，只有手機能夠進行直接預訂之后，才可以限度的發揮手機網絡營銷的特點和優勢，也成為主要的銷售渠道，程度釋放旅游手機的潛能，給用戶的使用和體驗帶來更多的方便，這樣旅游企業才能夠得到更多的利益。

3.2旅游企業十分好的推廣力度。

很多旅游企業還沒有充分認識旅游手機營銷方式存在的潛力，僅僅只有一小部分企業形成了手機旅游網站。第一，最基本的原因就是低估了手機上網業務的數量和手機上網人數的數量。第二，錯誤的估計手機目前的速度相對比較慢，但是實際上，現階段中國移動的gprs已經能夠滿足利用wap使用手機瀏覽網站的實際速度，不能夠快速的瀏覽一些www網頁，是因為這些網頁上可能存在一定的圖片信息。第三，認為以前在電腦上使用的設計網頁也可以用在手機上網中，沒有建立一定的、單獨的手機網站。之前設計的網頁一般都具有大量的視頻和圖片格式的信息，手機品屏幕對比較小，不適合使用這些比較大的文件格式。從而導致在一定程度上浪費手機的流量，使得瀏覽網頁的速度變慢，提高了手機上網使用費用。而且原來適合使用在電腦上的信息因為手機具有有限的內存和屏幕，增加了手機信息閱讀難度。由于旅游網站和旅游企業不是十分積極，但是手機旅游信息軟件開發是一些新公司開發的，不能進行充足的推廣[3].

3.3不能充分使用資源。

在手機旅游網絡營銷的過程中，不能十分合理的使用資源，由于在一定程度上受到屏幕的約束，每一次僅僅只能顯示有限的信息，一般都是為5~10條，所以，可以發現出現在網頁前面的顯示結果就變得尤其重要，信息越靠前就越容易被搜索到，但是很多企業不能充分利用搜索結果排名這種有限資源。

3.4模式簡單，相同。

在手機旅游營銷的時候，僅僅只能查詢旅游相關信息，提供電子優惠券、促銷積分等，營銷方式比較單一和簡單。沒有深入的合并手機旅游信息軟件和在線零售商，還是處于單純提供信息的方式下，沒有形成統一營銷系統。

3.5信息服務和類別比較少。

現階段，手機旅游網站提供的服務和信息相對比較少，不能滿足很多需求，沒有一定吸引力。不管是從類別上還是數量上，旅游手機提供信息比較少，攜程網僅僅提供查詢機票和酒店，芒果網提供種類雖然比較多，但是每一種服務和信息的優惠信息比較少，不能查詢所有信息。信息量比較少就會造成其沒有很大的吸引力，因此，導致旅游手機信息網站就沒有很大的競爭優勢。

現階段，旅游手機網絡營銷出現的這些問題，基本上都是由于企業不夠重視導致的。從技術方面來說，完全可以實現搜索排名和直接預訂;從資金方面來說，比較于傳統的電腦軟件和網站建設需要的資金，在建設和開發手機旅游網站和手機軟件的時候資金更少，發展比較慢主要還是因為觀念問題[4].

4.1形成新網絡營銷體系。

在發展旅游網絡的過程中，形成新的營銷體系，并運用到營銷戰略中。手機上網具有的優勢和特點，決定了開發手機軟件和建設網站的時候，不能只是把原來的電腦網站進行直接植入，具有針對性的進行開發和研究。不能復制電腦網絡營銷模式，需要使用一些符合手機特點的營銷方式，逐漸建立新的手機旅游網絡營銷模式。

4.2形成查詢、預訂、付款一體化形式。

在建設手機旅游網絡營銷的時候，需要不斷完善預訂和付款的渠道，從而可以有效地實現查詢、預訂、付款的一體化模式。保證使用者可以在查詢之后就能進行預訂，然后直接付款，并且具有多樣化付款方式。例如，綁定聯名信用卡、送票上門付款等。完善手機付款方式和渠道，會相應出現手機網絡銀行，類似于支付寶之類的支付系統會逐漸出現，比電腦具有更快捷的支付方式，更加直觀。

4.3形成嵌入式營銷。

嵌入式營銷模式已經發展成為主要的營銷方式，需要旅x業之外的企業與旅游企業進行充分的合作，主要包括手機廠商、移動通信運營商以及軟件開發商等。利用內容和設備形成的嵌入式網絡營銷是最主要的合作形式。例如，與軟件開發商進行進行一定的合作，把信息嵌入到其中，攜程網就合理的嵌入到e兜中。

4.4多元化發展信息。

發展多元化的手機旅游營銷模式和網上信息查詢服務，未來發展的過程中，除了需要傳統的在線零售商、旅游企業、旅游網站之后，門戶網站、移動運營商、地方旅游局等也應該建立一定的手機營銷網絡，可以進行多家聯合營銷模式[5].

4.5發展位置營銷。

手機可以利用gps來定位用戶的實際位置，并且適當的提供娛樂、住宿、餐飲以及景點的相關信息。有一些國家，現階段，開始使用路邊廣告牌來合理的給手機用戶發送相關周圍信息，例如，免費參觀券、打折餐廳等。開發這項目的研興趣的信息對于網站的發展具有重要意義，為了避免出現客戶由于濫用反感的問題，會進行一定的事先確認類型信息，進行一定的跟蹤記錄，提出具有針對性的服務。

總而言之，旅游業是一種需要高度密集信息以及依托信息發展的行業，對于信息技術的發展會受到相應的影響，由于手機大量的應用，旅游手機查詢軟件的研發和3g時代的到來，手機逐漸成為重要的信息查詢客戶端，在以后的發展會不可限量，基于手機的網絡營銷方式也變得十分重要，我國應該依據自身的特點，建立一定的手機旅游營銷模式，促進國內旅x業的發展和進步。

產品營銷工作總結（通用19篇）篇十

首先，我們要選定銷售對象，這里我選擇了低收入者，因為我就是這樣一類人，更容易分析，同時定位在家庭主婦和比較忙的學生和上班族。

第二，分析他們的需求及要求：價格低廉、實用性好、青春有活力、方便使用。

第三，分析我們的產品優勢：要有針對性，產品符合消費者的需求，保持在同類產品中貨真價實。同時價格方面要盡可能滿足消費者。

第四，選擇渠道，調查發現本產品在便利店賣的很好。第五，聽取可信賴用戶反映產品特性及其他方面的建議進行改進。

第六，制定營銷計劃，執行計劃并跟蹤，改進計劃。營銷計劃：

1、目標市場。

定位市場到中低收入者，大中小城市兼容，重點在中小城。

市。

不斷改進技術，研發新品，降低生產成本。同時打出2~3。

個拳頭品牌，增強產品知名度，吸引消費者。

3、價格策略。

實行較高品質，較低價格，重點是搶占市場占有率，達到。

細水長流的目的。價格一般要維持穩定，但也要根據市場而靈活變動。

4、渠道策略。

主要選擇便利店和綜合超市，以便利店為主打。在管理渠。

道時候一定要簽訂協議，與各渠道商搞好關系，為壯大作準備。同時也要在各渠道商之間給他們建立一個競爭的模式，讓他們自覺自律。我們的原則是：寧缺毋濫。

5、人員策略。

營銷團隊基本理念：自律包容自強進取。

注重團隊內部建設：整個團隊保持聯系，高效溝通；建立。

內部人員報告制度和相應的獎懲制度；以專業的精神來銷售產品，價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案；編制銷售手冊，以便于交流提高。

定位目標市場，走品牌路線，搶占市場占有率，讓產品深。

入人心，培養一批忠誠的客戶。同時不斷強化營銷團隊的能力，為未來壯大做準備。

產品營銷工作總結（通用19篇）篇十一

為了使資產投資行為更能符合客觀需要，能獲得最佳經濟效益，在具體投資之前，應對擬投資的項目進行可行性研究。其主要任務是論證新建或改、擴建項目在技術上的可行性和經濟上的效益性，并預測投資后的經濟效益，為投資決策提供可靠的依據。

營銷策劃的基本框架：

1、管理營銷信息與衡量市場需求。

（1）營銷情報與調研。

（2）預測概述和需求衡量。

2、評估營銷環境。

（1）分析宏觀環境的需要和趨勢。

（2）對主要宏觀環境因素的辨認和反應（包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境）。

3、分析消費者市場和購買行為。

（1）消費者購買行為模式。

（2）影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）。

（3）購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）。

4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）。

5、分析行業與競爭者。

（1）識別公司競爭者（行業競爭觀念，市場競爭觀念）。

（2）辨別競爭對手的戰略。

（3）判定競爭者的目標。

（4）評估競爭者的優勢與劣勢。

（5）評估競爭者的反應模式。

（6）選擇競爭者以便進攻和回避。

（7）在顧客導向和競爭者導向中進行平衡。

6、確定細分市場和選擇目標市場。

（1）確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，()細分業務市場的基礎，有效細分的要求。

（2）目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場。

1、營銷差異化與定位。

（1）產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化。

（2）開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異。

（3）傳播公司的定位。

2、開發新產品。

（1）新產品開發的挑戰，包括外部環境分析（機會與威脅分析）。

（2）有效的組織安排，架構設計。

（3）管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化。

3、管理生命周期戰略。

（1）產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段。

（2）產品生命周期中的營銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命周期概念的歸納和評論。

4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略。

（1）市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額。

（2）市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略，選擇特定的進攻戰略。

（3）市場追隨者戰略。

（4）市場補缺者戰略。

5、設計和管理全球營銷戰略。

（1）關于是否進入國際市場的決策。

（2）關于進入哪些市場的決策。

（4）關于營銷方案的`決策。

1、管理產品線、品牌和包裝。

（1）產品線組合決策。

（2）產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減。

（3）品牌決策。

（4）包裝和標簽決策。

2、設計定價策略與方案。

（1）制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格。

（2）修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價。

3、選擇和管理營銷渠道。

（1）渠道設計決策。

（2）渠道管理決策。

（3）渠道動態。

（4）渠道的合作、沖突和競爭。

4、設計和管理整合營銷傳播（開發有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播）。

5、管理廣告，銷售促進和公共關系。

（1）開發和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果。

（2）銷售促進。

（3）公共關系。

6、管理銷售隊伍。

（1）銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬）。

（2）銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監督，銷售代表的極力，銷售代表的評價。

1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰略。

2、營銷執行監控以保證營銷的有效性。

3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制。

4、根據營銷部門的信息來進行戰略控制。

中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發研制的“天翼全景多媒體教學系列軟件”將在xx年全面推向市場，為使該產品成功導入，特委托北京智誠友邦信息咨詢公司（友邦顧問公司）為其制定市場營銷策劃方案。策劃方案對教學軟件市場環境和市場機會進行分析，對天翼軟件的目標市場、目標消費者等進行定位，并提出xx年年度營銷計劃。

產品營銷工作總結（通用19篇）篇十二

1、一幅美麗畫圈，果蔬濰坊最新鮮。

2、山水間，馨飛揚——濰坊農品。

3、山水間，望草長鳶飛，濰沃土。

4、山水間，鳶都鮮——濰坊農品。

5、山水間的味道，如風箏般美好。

6、品味綠色生態，游玩山水名城。

7、戲箏山水之間，品味鳶都之美。

8、山水間耕種，“鳶”來大不同。

9、山水間，鳶都味——濰坊農品。

10、山水間，風箏飄飛帶給您的味覺。

11、農在天，鳶都甜——濰坊農品。

12、山水間美味，鳶都里“農”情。

13、山水間的.好食光——濰坊農品。

14、山水間三農，“鳶”產大不同。

15、山水間，果香環繞鳶都，讓人迷戀忘返。

16、山水間攬山珍，風箏都探風情。

17、山水間傾盡自然，飛鳶下遇見香甜。

18、山水間，“箏”天然——濰坊農品。

產品營銷工作總結（通用19篇）篇十三

新產品介紹期。

1、與目標客戶群零距離接觸，快速傳播產品理念，產品效益。(兩個月不變)。

2.讓目標消費者了解、理解、嘗試、體驗新產品。

3.讓目標消費者知道自己需要什么，引導和教育消費者。

4.在商場、社區、城市做熱點。

5.吸引大量目標消費者。

商場布置:。

1、配備兩名優秀的促銷人員，向客戶介紹產品、公司、代理商、消費監控等概念，強化公司產品對客戶的效益。

2.播放公司消費監控的專題片，最好在大型電視上播放。

3.有條件的商場可以舉辦一個小知識問答“幸運抽獎，關心家人，你，我和他”活動。

活動步驟:。

1)銷售人員將專柜產品資料分發給客戶，并主動告知我們這段時間正在進行抽獎?？赐曩Y料，回答一個正確的問題就可以中獎，中獎率100%，大獎專柜產品(待定)。

2)禮品:一般禮品和一個大獎(專柜產品)。一般禮物是公司做的小禮物(待定)；特等獎是專柜產品之一，每天都有特等獎。抽出來的時候，及時再加一個。

3)在柜臺旁邊設置一個抽獎箱，里面有兩種顏色的乒乓球，只包括一個黃色球和49個白色球；一套40張問題卡的問題卡(最好準備100張)。

4)規則:答對問題即可抽獎；抽獎機會只有一次；畫一個白球作為紀念獎，畫一個黃球作為特等獎；百分百贏，天天贏。

4.消費者監控產品進入商場dm。

5.現場流行廣告。

原則:簡潔地反映消費者監控產品的信息和抽獎信息。

2)商場外的sp:。

1.在商場正門一側設立宣傳點。促銷員(褲子)在商場向每位顧客宣傳消費監控產品，并指出柜臺和彩票的位置。

2.商場正門掛橫幅:祝消費監控柜臺盛大開業?；蛘邟靸蓚€豎框，從:“愿望時代；times該公司7月份在出口行業排名第一。；“愿望時代；times消費者監控柜臺盛大開業。

3.商場空地掛兩個漂浮的空氣球和兩個橫幅。

3)城市社區推廣:。

這個社區推廣計劃要因地制宜。

1、社區選擇:。

1)最好在柜臺附近，這樣在區域內形成立體的拉力，相互展示。

2)一定是柜臺附近的中高端社區，目標消費群體聚集的地方，在這里推廣和宣傳可以說起到了“少花錢多辦事。效果。

3)如果滿足上述條件，選擇1—兩個社區(一個中高檔社區)開展試點。試點成功后，進行推廣和復制，然后進行標準化的城市社區運營。

2.社區推廣的定位。

1)在社區的推廣必須體現公司和當地中間商的整體實力和品牌形象；反映為目標消費群體服務的制造商和中間商的長期性、安全性和專業性；體現推廣的人性化、親情化、親情化；體現推廣的整體性、統一性和協調性。

2)目前在社區的推廣自然要引導目標消費者，以教育為主，在調查的基礎上進行信息互動和靈活調整。

3)讓目標消費者體驗，全心全意去嘗試。

3.社區推廣內容。

1)社區活動:。

a.主題:新時尚的關懷在你身邊。

b地點:大、中、高端社區。

c時間:柜臺開業后一周，休息日一般安排在周六周日。

d宣傳方式:一拖n(n根據實際情況確定)，“i.”作為社區的主要宣傳點。n”作為宣傳點。

e活動創意:社區，很明顯她是家的融合天堂，在那里你總能感受到一種溫暖，一種關懷，一種隱居，在那里你能看到家“看”，家的靈魂，家的內涵；要明白，這里的人是在和自然交融，是在和休息呆在一起，是在體驗生活！所以我們是來“入鄉隨俗”尊重他們平靜生活的原則。我們只需要溫柔地去做，溫柔地說話，溫柔地展示，溫柔地示范。同時，我們的活動要與家融為一體，讓他們感受到推廣人員的微笑、善意和關懷，讓他們在活動中找到興趣和休息，讓他們找到“home”感，讓他們在自然中引導、教育、理解、興趣、促進需求，甚至產生購買行為。

活動:。

專柜開業后不久在社區的推廣，也就是項目引進期的社區活動，主要是宣傳消費監測的概念，讓目標消費者了解各個系列產品的功能和好處，讓他們了解自己需要什么，感受到有效性、便捷性和生動性。讓他們看到，聽到，欣賞，讓他們全方位的感受和體驗。

a)社區宣傳點；主要宣傳區和二級宣傳點的設置要看社區規模。主要宣傳區承擔主要社區活動和宣傳職能。分宣傳區起到宣傳、染色、提示的作用，展示專業性和形象性。主要宣傳區域應位于小區內的出入道路交叉口(方便聚集人群)，由公司統一的宣傳帳篷(待定)進行宣傳；可以掛一個以主題為內容的大橫幅；設立3-4個推廣臺，展示公司的消費監控產品、公司信息和活動材料；播放公司的故事片；有條件的社區可以在主宣傳區進行有獎知識問答(見商場活動)，抽獎可以每半小時進行一次，一次半小時；兩位促銷人員要介紹公司，消費監控的概念，產品功能和好處，分發資料和專題片，告知專柜地址。同時要了解經濟收入、家庭構成、愛好、生活習慣、時間安排等。社區消費者團體的。同時要和小區物業管理人員、門衛搞好關系，加強溝通。

b)分宣傳區一般根據小區條件安排；3分，用宣傳肖鵬做廣告；放一張桌子，公司資料，標明主要宣傳區域的方向，酌情配備宣傳人員，或者不配備。

c)活動反饋；

活動反饋是指主動進入社區活動后的反饋，即評價活動效果，調整活動，以達到社區推廣的目的。

d)宣傳點統一形象:宣傳帳篷和小帳篷的形象色彩以及宣傳點的場景布置要以專柜基本顏色為基礎:海藍色和戶外廣告黃色，大小帳篷的設計要流暢、大氣、時尚。促銷人員的統一形象。

f)宣傳方式:活動宣傳、關系營銷、調查討論、成立組織協會、洽談訂購。

g)宣傳水平:低水平活動推廣，關系營銷。

最高管理層調查、討論、建立組織和社區、談判和訂購。

2)體驗審判活動:。

體驗試用的目的:在新產品推出期間，消費者不知道產品的功能，更不知道產品能給他們帶來什么。為了讓消費者更快更好地理解消費監控，證明促銷人員的說法屬實，引導目標消費群體的觀念，使其形成新的消費習慣和新的家庭行為。目標群體的試用范圍；可以在抽獎或者其他活動中，或者根據交談情況確定試用目標群體，但是一般每棟樓都要有試用用戶3—5、每個單位都有試用用戶(不同的試用樣本)。

試驗樣品的范圍；愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列、樣品1—兩套。

試用時間；三到十天，用完后，促銷人員會把驗收交給試用用戶，再傳給下一個試用用戶。

試用用戶檔案:試用用戶基本信息表；試用用戶反饋表。

3)與社區物業、居委會的關系營銷。

利用門衛發放信息:在不活動期間，門衛可以用于宣傳。這樣，我們可以根據門衛和目標客戶群的關系進行溝通。要在社區進行有效的推廣，必須與社區物業和居委會有良好的關系，形成長期穩定的合作聯盟。

社區物業:根據當地實際情況與物業管理人員和門衛聯系，允許在社區內進行宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等活動。必要的話可以聯系居委會。

產品營銷工作總結（通用19篇）篇十四

甲方：

乙方：

根據中華人民共和國法律和有關法規的規定，本著互利平等的原則，雙方通過友好協商，就雙方合作進行產品營銷事宜，達成如下協議，特訂立本合同。

第一條甲方向乙方提供的產品，為甲方已從權利人處取得合法授權，被許可銷售的產品。

第二條如果產品出現質量問題，在乙方收到產品的7天內，由甲方負責調換。

第三條甲方負責將產品發送到乙方指定城市，運費由乙方承擔。

第四條乙方每次訂貨后需先將全部貨款及運費匯入甲方指定賬號，甲方在收到乙方貨款的個工作日內將商品發出。如遇特殊情況，需由雙方協商。

第五條價格。

第二章保密在本合同有效期及其后三年內，雙方同意對所知曉的對方的信息嚴格保密，這些信息包括貨物信息、支付方式、技術信息、客戶信息、貨源信息、員工信息、技術信息以及經營信息等。

第三章不可抗力條款由于地震、臺風、水災、火災、戰爭、國家有關法律法規或政策變化以及其它不能預見并且對其發生結果不能防止或避免的不可抗力事故，致使直接影響合同的履行或者不能按約定的條件履行時，遇有上述不可抗力事故的一方，應立即將事故情況通知對方。并應在三十天內，提供事故詳情及合同不能履行、部分不能履行、或者需要延期履行理由的有效證明文件。此項證明文件應由事故發生地區的公證機構出具。按照事故對履行和合同的影響程度，由雙方協商決定是否解除合同，或者部分免除履行合同的責任，或者延期履行合同。

第四章轉讓、修改、解除與終止。

第一條甲乙雙方任何一方都承諾不將本合同項下的權利或義務全部或部分轉讓給第三方。

第一條如果因有關法律、法規的變化導致合同一方不能履行本合同項下的義務，甲乙雙方任何一方當事人均可終止本合同。

第三條本協議中的任何條款不得根據雙方辦事處機構或雇員的某項行為而被解釋無效。

第四條甲乙雙方任何一方由于產權轉移、公司重組等因素發生的重大變化，都不夠成為本協議終止的原因。

第五條本合同在以下幾種情況下終止：

1、甲方或乙方因被撤銷、解散、宣布破產及其它原因等喪失法人資格;。

2、雙方協議終止;。

3、發生不可抗力事件，致使本合同的全部義務不能履行;。

4、其它原因。

第五章合同適用的法律及爭議的解決。

第一條本合同的訂立、效力、解釋、履行和爭議的解決受中華人民共和國法律的保護和管轄。

第二條凡因執行本合同所發生的或與本合同有關的一切爭議，雙方應通過友好協商解決;如果協商不能解決，應提交北京市仲裁委員會，按照該會的仲裁規則進行仲裁。仲裁裁決是終局的，對雙方都具有約束力。

第六章其他。

第一條本合同經雙方簽署并加蓋印章后生效，有效期為一年。

第二條本合同終止后，合同項下的未清的債務須繼續履行，不受合同終止的影響。

第三條只有根據雙方授權代表簽字的書面文件才能對本合同進行更改和補充。這些文件將成為本合同不可分割的部分。

第四條未經對方書面同意，一方不得將本合同的任何權利或義務擅自轉讓給第三方;同時，本合作協議為雙方的商業秘密，任何一方不得將本協議具體內容泄漏給第三方;否則，對方有權要求泄露方承擔違約責任，賠償因此遭受的損失。

第五條合同如有未盡事宜，雙方可簽署補充協議。補充協議是本合同不可分割的一部分，對合同雙方均具約束力。

第六條乙方甲方每月向甲方提供預期銷售量，以便甲方及時備貨。但由于網絡營銷的特殊性，此條不作為雙方發生糾紛時的依據。

第七條本合同一式四份，甲方、乙方各持兩份。

本協議由甲乙雙方于__年__月__日簽訂。

甲方：

乙方：

__年__月__日。

產品營銷工作總結（通用19篇）篇十五

1、至臻之選，唯您安享。

2、進來瞧瞧，不會讓你失望。

3、覓來尊貴，等你約惠。

4、潮流新尚品，低價購過癮。

5、你的眼光，我的風光。

6、上等品質，坐地價格。

7、陽光價格，品質生活。

8、奉獻省心生活。

9、網羅優品，實惠先鋒。

10、不只做一個看客。

11、產品格調高，價格低花銷。

12、平價至尊，超凡高貴。

13、品質優選，體驗完美。

14、好品質，惠生活。

15、購物寶地，實惠演繹。

16、品質生活，實惠選擇。

17、服從你的渴望。

18、有口皆碑的選擇。

19、良心品質，用了知道。

20、購得到的.實惠。

21、嚴挑細選，惠聚經典。

22、優品匯，品品惠。

23、一分價錢一分貨。

24、品質保障，自有一套。

25、物美價廉，盡在眼前。

26、快樂一鍵，真品樂享。

27、金剛石品質，不銹鋼價格。

28、這里有你意想不到的驚喜。

29、品質保障，后惠無期。

30、慧選優品，樂享特價。

31、網聚金品，實惠全民。

32、回頭客不絕，性價比優越。

33、不同需要，共同選擇。

34、天天實惠，品質一流。

35、品質尊貴，實惠加倍。

36、為你，我們做得更好。

37、品質耐用，低價出眾。

38、臻品鉅惠，不容錯過。

39、優品惠聚，有你所需。

40、好品獻給有緣人。

41、如您所見，得償所愿。

42、惠聚世界，優品卓越。

43、以質取勝，惠及萬家。

44、樂享實惠，樂享生活。

45、精質生活，實惠常樂。

46、精益求精，大眾路線。

47、有緣好品，以誠相待。

48、優中選優，物有所值。

49、品質最實心，價格最實誠。

50、品味生活，品位選擇。

51、優品萬千，惠價領先。

52、好品只給有緣人。

53、貴在品質，物有所值。

54、非常低價格，超凡高品質。

55、網購，誰有我們更懂你。

56、貨賣行家，非行家勿入。

57、沒有最好，只有更優。

58、高貴不貴，親民實惠。

59、品質之選，保質保值。

60、選你，只為品優。

61、質優價廉，干貨分享。

62、品優實惠，購買不貴。

63、高貴優品，惠民實惠。

64、價格最不繁，品質更簡約。

65、卓越締造，經典時尚。

66、智慧選擇，實惠生活。

67、產品質量好，價格還優惠。

68、你來我網，實惠共享。

69、你的品位，我的品位。

70、每一件商品都是網紅。

71、物超所值，想你所想。

產品營銷工作總結（通用19篇）篇十六

端午節是中國一個古老的傳統節日，直到現今，端午節仍然是許多中國人民喜愛和盛行的傳統節日。今年的端午節三天小長假，為四隆廣場和景子街購物廣場業戶又創造了一個銷售佳期。為了營造商場濃濃的節日氛圍，促進兩店業戶銷售業績再創新高，特策劃端午節促銷活動。

端午佳節釣香粽四隆景子好禮多。

20xx端午節。

《端午佳節釣香粽四隆景子禮品多》。

活動時間：下午13：00x15：00。

活動地點：四隆廣場一層大廳(南門扶梯處)、景子街一層大廳北側。

活動內容：活動期間光臨四隆廣場、景子街購物廣場、景子街小商品城的消費者，不限金額，憑購物小票和購買物品參加游戲一次。

消費者到指定區域內手持釣竿，計時開始從藍線處跑到對面紅線處，釣取紅色圓圈內的“粽子”，釣著粽子向回跑，把粽子放到起點的藍色圓圈內，游戲時間為90秒。在規定時間內釣取的粽子越多禮品越豐富。

獎品設置：

4個xxx粽子一盒。

3個xxx風箏一個。

2個xxx杯子一個(庫存)。

1個或0個x紙抽一盒(庫存)。

(注：可同時有4人參加)。

每天30盒粽子x3天x2=180盒。

每天20個風箏x3天x2=120個。

每天54個杯子x3天x2=324個。

每天80盒紙抽x3天x2=480個。

1、商管部：負責組織業戶做好活動宣傳，活動期間的業戶管理，業戶須知起草和發放。

3、工程部：負責活動裝飾品安裝、張貼工作。

4、保衛部：負責活動現場秩序維護。

5、財務部：活動資金保證與結算。

6、工會：活動紀律督導和活動現場人員調配，業戶銷售情況抽查。

7、超市：粽子、冰柜等在超市采購的活動獎品、禮品的運送工作。

1、粽子：13元/盒x180盒=2340元。

2、風箏：庫存馬克杯：庫存紙抽：庫存。

4、活動道具kt板粽子70個、釣竿：750元。

總計：10090元。

產品營銷工作總結（通用19篇）篇十七

每一種產品想要在市場中進行宣傳和銷售的話，都一定要經過一番的營銷策劃?！懂a品營銷計劃》是由工作計劃欄目小編為您提供，供您選擇和借鑒。為了您的方便使用，您可以常登陸計劃網工作計劃欄目。

一、市場分析：

在我校發行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據一方。但后期報紙或雜志的發送成了最大的問題，往往出現發送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

推銷對象：西安理工大學2018級本科新生。

對象總人數：預計本科新生在5000人左右。

對象需求分析：

(1)對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。

(2)在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。

(3)現在英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。

三、推銷市場實地與人員:。

(1)推銷市場實地分析：西安理工大學地域廣闊，宿舍分布較為集中。

(2)推銷人員：為了進行較好的'市場宣傳與推銷，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優勢!

(3)鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發送雜志大概需要5人。

四、宣傳與推銷：

宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人!

推銷宗旨：誠實守信，服務至上，讓顧客滿意!

前期準備：

(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執著地干下去的同學和朋友，特別是以前有過推銷經驗的同學和朋友優先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。

產品營銷工作總結（通用19篇）篇十八

滿足用戶合理需求、減少用戶抱怨、降低用戶投訴、提高用戶滿意度、確保不發生媒體曝光事件、保障市場穩定，確保順利渡過20xx年度消費者權益保障日。

(一)重點用戶的排查及處理：

定義：

1)用戶的背景特殊性。

2)用戶直接致函、電至新聞媒體。

3)用戶因同一性故障投訴xx熱線兩次以上且問題未處理完畢。

4)重大責任事件，但遲遲未完全處理完畢。

5)服務網點因技術類問題一直未能解決，致電/函我部要求處理類。

6)保修期內同一輛車單月索賠次數在x次以上的。

7)三包期內非正常損壞的同一故障，在二個月內更換過二次以上的。

8)用戶將車放置服務站內拒絕維修的。

級別分類：

1)aaa級用戶，定為急需處理，處理周期不得超過x天。

2)aa級用戶，定為協商處理，處理周期不得超過x天。

3)a級用戶(提出無理要求，可能造成投訴升級)，定為協商、穩定和安撫，處理周期不得超過x天。

排查：

銷售服務經理對網點填報的真實和有效性進行審核后，報大區經理和協理，同時于x月xx日前統報一次，xx日之后出現的重點用戶另行當日申報，以e-mail方式申報。

本通知將納入服務站日?？己隧?，如逾期不報的，公司將根據考核結果給予處罰。

(三)售后服務活動的實施。

必須督促服務商根據xx汽車“xx”服務活動進行仔細作業，(具體操作按照服務活動通知執行)，達到以下目的`：

1)作好用戶參與活動的登記工作，完善終端客戶檔案。

2)提前發現重點用戶，及時處理，杜絕用戶投訴或抱怨的升級。

3)篩選出忠實用戶，進行正面宣傳。

4)為服務商增加客戶保有量，防止用戶流失。

產品營銷工作總結（通用19篇）篇十九

一、活動時間：

20××年9月8日―20××年9月10日。

二、活動地點：

超音波通信城（紫金店和西街店）。

三、活動目的：

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現在的手機行業競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9.10”教師節為主題，以“9.10”為策劃原點做出相應的促銷方案。

四、準備工作：

1、賣場內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型；

3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量；

4、廣告媒介：宣傳單頁（a4），店面外展版（尺寸待定），報媒（待定）；

五、活動內容：

1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者；

2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人參加活動；

6、舉行店內購機抽獎活動：購機在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎；

7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯想等，團購條件需十人以上；

六、活動流程：

9月9日上午：

1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經理致辭；

2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節目。

3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型；

4、10：25分由禮儀公司安排出演節目；

5、10：45分開始現場知識問答，并給予獎品；

6、10：00分由禮儀公司安排出演節目；

7、11：30由主持人向現場觀眾告之下午的開場時間及活動內容；

9月9日下午：

1、15：00分開始，由公司安排出演節目；

2、15：30分開始現場編短信比賽，并給予獎現場編短信比賽，選獲勝者并頒發獎品；

3、15：40分由公司安排出演節目；

4、16：00分開始購機抽獎；

5、16：20分由公司安排出演節目；

6、17：30分活動結束。

七、活動現場安排：

1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。

2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發放宣傳單頁，并引導顧客到店內購機，要求交談表達力強；現場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發放獎品；交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。

3、獎品的確定：待定。

4、經費預算：略。

八、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應考慮到的問題：

1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算申請、現場安全性問題、時間長度及時間點。

2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節假日再次進行促銷（如八月十五，國慶等）。

注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。

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