通過寫工作心得，我們可以對自己的工作進行評估，了解自己的優(yōu)勢和不足，為個人發(fā)展制定更合適的目標(biāo)。希望大家能從以下為大家整理的工作心得范文中找到一些有用的信息和思路，讓自己的總結(jié)更加完美。
新入職員工工作心得總結(jié)（精選22篇）篇一
在這一階段里，作為一名新入職的新手員工，算是我度過的一段比較艱難的歲月，因為“萬事開頭難”，這句話說的也是挺在理的。但是就是在這段艱難的歲月里，我學(xué)習(xí)到了很多東西，收獲到了在很多其他平淡的日子里收獲不到的成長。接下來，我就為我在xx公司作為一名市場專員助理崗位的新員工做一個簡短的試用期工作總結(jié)。
在這段試用期的日子里，除了我在第一個月里沒有跟著經(jīng)理出來跑市場外，其他的時間我都在外面度過的。第一個月是因為我要適應(yīng)公司里的環(huán)境和熟悉公司里的各種項目，另一方面也是要對自己的工作內(nèi)容有所了解和掌握。所以在試用期的第一個月里，我就一直呆著公司里，學(xué)習(xí)怎么去做公司市場方面上的工作，這些工作最簡單的就是資料收集和整理工作，比較難一點的就是市場調(diào)研的工作，在我看來最難的一點就是市場方案的策劃工作。
因為我在試用期里，為了策劃好一個方案，經(jīng)常要加班到深夜一兩點的時候才睡。但是到了第二天，我拿給經(jīng)理審核，又是一個沒有通過的結(jié)果。這讓我?guī)锥缺罎ⅲ谡麄€試用期里，我也沒有成功的策劃出一個方案。所以在下一階段的工作中，我一定要多多增強我策劃能力方面的經(jīng)驗，多多加強我這方面的技能。
到了后面兩個月，就是跟著我們市場部的經(jīng)理到處去往到各個城市和地區(qū)去出差了。在這兩個月里，我不僅感受到了身心的疲憊，也終于體會到了這份工作的辛苦之處。不過也就是出差的過程里，我跟著經(jīng)理見了很多的客戶，跟著經(jīng)理考察了很多個市場，才慢慢積累下來了很多工作經(jīng)驗，學(xué)習(xí)到了很多職場上實用的東西，也大大鍛煉了我工作上的'能力，這對我以后的幫助十分的巨大。
在這段試用期里，我特別要感謝的是xx經(jīng)理。雖然他有時候?qū)ξ液車?yán)格，但是他也教會了我很多的東西。讓我有了更快的成長，讓我有了更多的勇氣和信心來面對我之后充滿了挑戰(zhàn)的人生，也讓我有了在這個無時無刻不充滿了競爭的時代里，站立住自己的腳跟，獨立而堅強奮斗下去的勇氣。
新入職員工工作心得總結(jié)（精選22篇）篇二
時光似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼進入公司已經(jīng)有半年多的時間，這是我從學(xué)校畢業(yè)第一次踏上工作崗位。作為一名新員工，非常感謝公司提供給我一個成長的平臺，讓我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質(zhì)和才能。回首過去的六個多月，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多。在此我向公司的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事表示最衷心的感謝，有你們的關(guān)心才能使我在工作中得心應(yīng)手，也因有你們的幫助，才能令我在公司的發(fā)展上一個臺階。
作為公司經(jīng)營部的預(yù)算人員，在此期間，我充分的認(rèn)識到這份工作的重要性，同時也發(fā)現(xiàn)了自己工作的差距，也使自己明確了下一步努力的方向，現(xiàn)對自己在公司經(jīng)營部所做的工作做一下回顧和總結(jié)：
在經(jīng)營部6個多月的時間中，為了更快更好地融入公司這個團隊，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項規(guī)章制度進行了解，熟悉公司的企業(yè)文化。熟悉經(jīng)營部運作流程，熟悉有關(guān)水利水電建筑預(yù)算的定額，參與標(biāo)書的編制。
對于預(yù)算工作，我覺得態(tài)度決定一切，對于工作如果沒有一個好態(tài)度，一切也就無從談起，只有以認(rèn)真的態(tài)度、以主人翁的精神去對待自己的工作，才會實現(xiàn)公司利益的最大化。
由于自身的局限性，對于有些細(xì)節(jié)方面處理地不是太準(zhǔn)確，因為預(yù)算工作有一部分是需要時間和經(jīng)驗的積累，不過我相信經(jīng)驗上的不足可以通過勤奮來彌補。對相關(guān)知識情況了解的還不夠詳細(xì)和充實，掌握的技術(shù)手段還不夠多；需要繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的知識水平和操作能力，加強分析和解決實際問題的能力；同時團隊協(xié)作能力也需要進一步增強等。
在今后的工作中，我會加強自身學(xué)習(xí)，結(jié)合實際，多從細(xì)節(jié)考慮，認(rèn)真做好本職工作，積極配合同事工作項目。積極向同事學(xué)習(xí)，虛心請教，并以實踐帶動學(xué)習(xí)，全方位提高自己的工作能力。克服自己本身存在的諸多缺點，加強學(xué)習(xí)，為公司的發(fā)展壯大貢獻自己的綿薄之力。
末，真誠的感謝所有的同事，謝謝你們半年多的相伴，讓我倍感溫暖和親切。感謝公司能給剛畢業(yè)什么也不懂的我一個這么好的平臺，讓我在這些日子里學(xué)到了太多不曾有過的東西。也真摯的希望我們在xx年越走越好。
新入職員工工作心得總結(jié)（精選22篇）篇三
時光似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼進入公司已經(jīng)有半年多的時間，這是我從學(xué)校畢業(yè)第一次踏上工作崗位。作為一名新員工，非常感謝公司提供給我一個成長的平臺，讓我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質(zhì)和才能。回首過去的六個多月，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多。在此我向公司的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事表示最衷心的感謝，有你們的關(guān)心才能使我在工作中得心應(yīng)手，也因有你們的幫助，才能令我在公司的發(fā)展上一個臺階。
作為公司經(jīng)營部的預(yù)算人員，在此期間，我充分的認(rèn)識到這份工作的重要性，同時也發(fā)現(xiàn)了自己工作的差距，也使自己明確了下一步努力的方向，現(xiàn)對自己在公司經(jīng)營部所做的工作做一下回顧和總結(jié)：
在經(jīng)營部6個多月的時間中，為了更快更好地融入公司這個團隊，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項規(guī)章制度進行了解，熟悉公司的企業(yè)文化。熟悉經(jīng)營部運作流程，熟悉有關(guān)水利水電建筑預(yù)算的定額，參與標(biāo)書的編制。
對于預(yù)算工作，我覺得態(tài)度決定一切，對于工作如果沒有一個好態(tài)度，一切也就無從談起，只有以認(rèn)真的態(tài)度、以主人翁的精神去對待自己的工作，才會實現(xiàn)公司利益的最大化。
由于自身的局限性，對于有些細(xì)節(jié)方面處理地不是太準(zhǔn)確，因為預(yù)算工作有一部分是需要時間和經(jīng)驗的積累，不過我相信經(jīng)驗上的不足可以通過勤奮來彌補。對相關(guān)知識情況了解的還不夠詳細(xì)和充實，掌握的技術(shù)手段還不夠多；需要繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的知識水平和操作能力，加強分析和解決實際問題的能力；同時團隊協(xié)作能力也需要進一步增強等。
在今后的工作中，我會加強自身學(xué)習(xí)，結(jié)合實際，多從細(xì)節(jié)考慮，認(rèn)真做好本職工作，積極配合同事工作項目。積極向同事學(xué)習(xí)，虛心請教，并以實踐帶動學(xué)習(xí)，全方位提高自己的工作能力。克服自己本身存在的諸多缺點，加強學(xué)習(xí)，為公司的發(fā)展壯大貢獻自己的綿薄之力。
末，真誠的感謝所有的同事，謝謝你們半年多的相伴，讓我倍感溫暖和親切。感謝公司能給剛畢業(yè)什么也不懂的我一個這么好的學(xué)習(xí)平臺，讓我在這些日子里學(xué)到了太多不曾有過的東西。也真摯的希望我們在xx年越走越好。
新入職員工工作心得總結(jié)（精選22篇）篇四
轉(zhuǎn)眼間，來到廣州回天公司已整二個月。在經(jīng)過了一天半時間的新員工入職培訓(xùn)后，我初步了解到了公司的概況，包括公司的起源和發(fā)展，學(xué)習(xí)了公司的企業(yè)文化，對公司的組織結(jié)構(gòu)，日常工作流程等方面有了一些初步認(rèn)識。細(xì)細(xì)算來，自進入公司的那一天起，在工作和生活上，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的多方面關(guān)心與幫助，讓我倍受感動，從許總將倉庫前滿是泥濘的木板樹起、黃總彎腰將一片沾滿污水的紙屑撿起，再有王總帶領(lǐng)全體廣州回天員工為受災(zāi)地區(qū)捐款，到各部門員工為了春節(jié)備貨加班加點，再到生產(chǎn)員工為了錯鋒用電連續(xù)作戰(zhàn)，商務(wù)文員加班開單都忘記了吃飯等等，點點滴滴使我內(nèi)心深受觸動；另，在二月份公司組織的野外拓展訓(xùn)練中，我身心體味到那一種信任、堅韌、無私的精神，看著男女隊長揮汗如雨，看著大家齊心協(xié)力、團結(jié)一致，使我深深感受到回天公司是一個有凝聚力和團結(jié)合作精神的企業(yè)，我相信我在今后工作中也將銘記這種團結(jié)、友誼、互助的優(yōu)良作風(fēng)；時間沒有一秒不在流動，通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)和兩個月來對公司了解的深入，我也十分堅信只有這樣的企業(yè)才能夠做強做大，我們回天集團從一個不起眼的鄂西北小科研所做到今天這樣的成績，現(xiàn)在，回天“十年成就-輝煌歷程”就在你我眼前，她正如一匹俊馬踏上了征程，在向著實現(xiàn)“讓世界了解回天讓回天走向世界”的美好愿景奔進。
在進入公司后，我第一份工作是在倉庫做庫管員，這使我有幸能夠在第一時間了解到全面的公司產(chǎn)品及相關(guān)知識，經(jīng)過一個月倉庫的學(xué)習(xí)、鍛煉，使我對回天膠業(yè)有了一個系統(tǒng)的認(rèn)知，對公司的企業(yè)文化也從感性的認(rèn)識上升了一個層面。剛到倉庫的時候，對企業(yè)的倉庫運作管理等工作還不了解，通過商務(wù)部主管唐艷華、分管倉庫負(fù)責(zé)人邵艷芳及成品發(fā)放庫管員彭石堅、柴運超、鄧金銀及倉庫文員孟園園等倉庫作為管理等人員的悉心指導(dǎo)和彼此融洽的溝通交流，我熟悉了企業(yè)倉庫工作的基本工作流程和裝卸器具的操作使用及崗位員工的工作職責(zé)和作業(yè)過程中應(yīng)該注意的諸多事項，大家在拉貨、卸貨的過程中都很和諧、友善，共同分擔(dān)任務(wù)，不分工齡長短。新年的鐘聲在他鄉(xiāng)一樣響起，在回天我迎來了離開家在外渡過的第四個年頭，但春節(jié)期間公司為留廠員工所做的年夜飯準(zhǔn)備，許總帶領(lǐng)聚餐等，給予了留廠員工一片暖心的火焰，我就在留廠員工之中。( 工作計劃 和內(nèi)容，參考各類規(guī)范和圖集，去繁化簡，做出有較強的合理性和施工的便捷性、安全性的方案的過程。規(guī)范和施工手冊是我們做出方案的根本，但是必要部位的安全計算，現(xiàn)場的實際設(shè)備和人工也是我們需要考慮的因素；從整個工程角度來看，合理通過驗收，做出精品工程是我們的目的，在這個期間方案可以起到一定的作用。尤其是各項驗收的規(guī)范，是我們最為關(guān)心和注意的，方案中必須體現(xiàn)對驗收和安全的考慮。
非常感謝項目和部門讓我參加了，公司在九月份的時候北京總部組織《混凝土結(jié)構(gòu)工程施工質(zhì)量驗收規(guī)范》的培訓(xùn)，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了整個規(guī)范，從模板到鋼筋，從混凝土到結(jié)構(gòu)實體和子分部，還有一些關(guān)于實驗的知識，讓我從施工前進場到施工后驗收這個整體過程有了比較細(xì)致的了解。從編制方案角度來看，可以從驗收規(guī)范出發(fā)，嚴(yán)格編制方案，從而指導(dǎo)施工過程。
三、關(guān)于生活和工作
生活是為了工作，工作是為了生活。項目部的生活是溫馨和諧的生活，讓我在很早前就有了家的感覺。一起活動，一起工作，這樣既能提升大家工作效率，提高大家配合的默契，也讓大家更深的融入了整個團隊中。
在工作中，不斷要求自己，不斷督促自己提高。作為一名年輕工作者，對待工作我絲毫不敢怠慢，我要求自己作到把工作中的`得失和每次出現(xiàn)的問題記下來以吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，遇到疑難問題或者工作中遇到困難就向同事和領(lǐng)導(dǎo)請教，耐心的聽取他提出的意見、建議，改進工作。因為我所在的技術(shù)部大部分時間只限在一個小圈工作，我不能坐以待斃，我經(jīng)常還不時的與現(xiàn)場多接觸，經(jīng)常與各個工長交流，了解工程工藝，步驟，便于今后更好的服務(wù)于工作。
前不久領(lǐng)導(dǎo)剛讓我負(fù)責(zé)b3線的整體工作，包括圖紙和方案，從根本上看這個工程是一個整體的工程，從基礎(chǔ)底板做起一直到最后完工，應(yīng)該可以學(xué)到很多東西，在此深深感謝我的領(lǐng)導(dǎo)對我的栽培。我將會更加努力專心，不斷提高自己的技術(shù)水平，完成領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)。
工作休閑的同時很有幸能加入到報紙的編輯小組，不僅豐富了自己的業(yè)余生活，在報紙的版面設(shè)計和排版上盡自己綿薄之力，也使自己更深入的融入了整個于家堡項目，了解到項目全面的動態(tài)，使自己有了更高更遠(yuǎn)的方向。編輯報紙不僅提升了自己的軟件水平，鍛煉了自身素質(zhì)，還對團隊合作有了更深的了解，看到每期出版的報紙，自己真的非常的欣慰。
四、小結(jié)
這三個月當(dāng)中雖然我也獨立完成了不少工作，但相對于部門及項目領(lǐng)導(dǎo)們對我的期望還相差甚遠(yuǎn)。在以后的工作中，我會更加的努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己的專業(yè)技術(shù)水平，更好的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)。拓寬思路，深化細(xì)化本職工作，努力為中建一局于家堡項目這支強大的鋼鐵團隊作出更大的貢獻。
新入職員工工作心得總結(jié)（精選22篇）篇五
轉(zhuǎn)眼之間，我來到公司已經(jīng)四個月了。在這四個月中我學(xué)習(xí)了很多新知識。剛到人力資源的時候，對一切工作都感到新奇，因為我學(xué)的并不是人力資源專業(yè)，之前也沒有做過這方面的工作，所以對人力資源工作知道的也有限。但是在段總和同事的盡心指導(dǎo)下，我逐漸了解了工作內(nèi)容，并且受益頗多。
在未在公司工作之前，我從未接觸過物業(yè)管理行業(yè)，僅僅知道有物業(yè)公司，但對于公司業(yè)務(wù)并不熟悉。通過接觸公司的人和事，使我明白了自己的不足。“三人行，必有我?guī)煛保镜拿恳晃煌露际俏业睦蠋煟谒麄兊纳砩衔覍W(xué)到了很多以前都未曾接觸過的知識。他們的豐富經(jīng)驗和工作行為對于我來說，就是一筆寶貴的財富。
準(zhǔn)備以應(yīng)對隨時發(fā)生的臨時狀況，幸好有段總的細(xì)心教誨，使我們在培訓(xùn)之前做足了準(zhǔn)備，并沒有發(fā)生難以應(yīng)付的事情。
但在培訓(xùn)中我們也遇到了一些問題，由于部分物業(yè)公司負(fù)責(zé)人的不重視，導(dǎo)致培訓(xùn)人員不齊，資料上交不齊，影響了下一步的辦證工作，而且在辦證之前還有一次考試。單從培訓(xùn)來看人員出席并不理想，不知道考試的時候參加過培訓(xùn)的人員是否能夠全體參加考試。雖然有困難，但我們相信在段總的領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)下我們會圓滿的完成20xx年度的培訓(xùn)工作。
雖然我來公司只有短短的四個月，但領(lǐng)導(dǎo)和同事都給予我很大的照顧，在以后的日子里我會盡我最大的能力做好本職工作，為公司的發(fā)展盡一份力。
對于20xx年的工作我做了如下安排：
1、加強對專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，提高自己的工作能力；
2、遵照公司規(guī)章制度，做好本職工作；
3、在做好本職工作的同時，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交付的各項任務(wù)；
4、積極配合公司其他部門、各管理處的工作；
新入職員工工作心得總結(jié)（精選22篇）篇六
時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間來xxxx已經(jīng)三個月了。在這一段時間里，自己努力了不少，同時也進步了不少。學(xué)到了以前很多沒有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個學(xué)習(xí)和鍛煉的機會。從這一階段來看，發(fā)現(xiàn)自己渴求的知識正源源不斷的向自己走來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的悉心關(guān)懷下，通過自身不懈的努力，我已漸漸的適應(yīng)了周圍的工作環(huán)境，對工作也逐漸進入了狀態(tài)。
在這三個月的工作時間里我每天都過得很充實，從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷，雖然附出的勞動沒有得到結(jié)果，很多次對我的打擊也不小，但我相信，付出總會有回報的，努力了就會有希望，不努力就一定不會有希望，成功是給有準(zhǔn)備的人。
在xxxx各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：
做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。
當(dāng)然對競爭對手也不要忽略。要有針對性解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。
缺點方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西。總說自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高
二、因為所學(xué)專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時代的`不斷發(fā)展變化中不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，的方式就是加強學(xué)習(xí)。
三、腳踏實地，努力工作
我深知理財銷售顧問是一個工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為理財銷售銷售顧問，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是理財銷售不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的理財銷售顧問，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力一步一個腳印，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
四、存在問題
通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：
1、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
2、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。
總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。
三個月轉(zhuǎn)眼即逝，我的職業(yè)生涯也漸漸步入正軌，活到老學(xué)到老，需要學(xué)習(xí)的東西還有很多，吾將上下而求索，同時感謝xxxx為我提供的成長和發(fā)展的平臺。
新入職員工工作心得總結(jié)（精選22篇）篇七
年末的12月都是最忙碌的沖刺季節(jié)，但沖刺之余亦要把握好合規(guī)風(fēng)控的大前提，所以我本月工作思路是“小心操作，努力營銷，爭取吸存”，營銷業(yè)績?yōu)閤x萬保險x，在xx花園理財先鋒小組中協(xié)助營銷xx元，并超額完成了個人年度營銷任務(wù)——全量資金x萬保險x萬（完成率為150%和370%），業(yè)務(wù)量在行長批評后有所突破，當(dāng)日最快為交易x筆票數(shù)x張，可以說本月依舊不斷進步，表現(xiàn)處于中上水平。
本月我對柜員營銷有了更深入全面的認(rèn)識，除了儲蓄卡、信用卡、網(wǎng)上銀行、手機銀行、短信通知、基金、、保險、龍行無憂卡、理財產(chǎn)品這些以“兩卡一電、兩金一險”為代表的十項常態(tài)化營銷指標(biāo)外，柜員另一塊主要任務(wù)就是為本網(wǎng)點吸收新增全量資金，即俗稱的拉存款，也是我從本月開始研究如何優(yōu)化改進的工作重點。
柜員工作的限制性決定了我們更多是在柜臺接待日常客戶中提供的二次營銷，這種營銷方式相對于客戶經(jīng)理掌握的系統(tǒng)資源和主動出擊較被動，所以柜員營銷多數(shù)靠小客戶聚沙成塔，但更強調(diào)了柜員抓住大客戶的重要性。在日常業(yè)務(wù)中我們除了每位客戶必備的開口營銷習(xí)慣外，會非常留心客戶群中有無他行或者他點的潛力客戶，并極力說服其在本網(wǎng)點新開戶辦理定期存款、理財或基金等產(chǎn)品沉淀資產(chǎn)，為網(wǎng)點完成業(yè)績貢獻自己的一份力量。這其中有一些優(yōu)秀柜員會篩選常來的潛力客戶通過交換聯(lián)系方式建立微信群等方式納入自己的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，下班后由柜臺被動營銷轉(zhuǎn)入客戶經(jīng)理的主動營銷模式，對客戶噓寒問暖分享最新理財產(chǎn)品資訊激活客戶使用產(chǎn)品解答疑惑等，在當(dāng)下銀行市場化競爭績效考核愈發(fā)激烈的情況下相信這是未來大趨勢——柜員和客戶經(jīng)理的.邊界開始模糊，轉(zhuǎn)而出現(xiàn)職能更全面的綜合業(yè)務(wù)顧問。
支撐起銀行業(yè)每年報表上龐大的利潤。
1，新人談話有感
本月有幸與支行的杜行和符總進行了新人交流，讓我收益頗多，領(lǐng)導(dǎo)們以自身經(jīng)歷啟示了我們：因為能力經(jīng)驗受限，新人的眼光更要放長遠(yuǎn)心態(tài)要放扎實，銀行業(yè)是一個輪崗頻繁機會很多的舞臺，建行尤其如此，網(wǎng)點鍛煉更是入行后必不可少的經(jīng)歷，目前覺得煎熬的經(jīng)歷放在日后看來可能是最值得感激的時光，我們不應(yīng)過于計較自己處于什么崗位，而應(yīng)致力于在企業(yè)需要自己的任何崗位上都努力做出成績綻放光彩。當(dāng)然，在網(wǎng)點鍛煉時也應(yīng)對自己的職業(yè)生涯進行規(guī)劃定位，對本行業(yè)和經(jīng)濟形勢的關(guān)注也應(yīng)保持，提前做好相應(yīng)的能力素質(zhì)等各方面儲備，這樣才能在機會來臨時蓄勢待發(fā)。職場和人生雖無絕對公平，但大致公平總是有的，如果方向正確努力足夠，你總能得到應(yīng)有的回報。
就個人看來，目前國內(nèi)銀行業(yè)每年招收大量新人的主要原因是給舊網(wǎng)點換血，同時補充新開網(wǎng)點的有生力量，搶占傳統(tǒng)線下渠道最主要的網(wǎng)點市場。大部分人的職業(yè)發(fā)展軌跡都將會是網(wǎng)點的柜員/客戶經(jīng)理等職位輪崗，等待時間經(jīng)驗足夠后，其中業(yè)績出色社交能力好的人會有機會成為未來新開網(wǎng)點的儲備干部，走上營銷轉(zhuǎn)管理的銀行家之路。對于這個方向的職業(yè)規(guī)劃，個人覺得勤奮和情商會是比較重要的決定因素，因為勤奮有助于挖掘客戶做出業(yè)績，而情商會讓你更好地學(xué)習(xí)為人處世的社交能力，打造未來管理者的雛形。
2，理財先鋒小組初戰(zhàn)有感
本月有幸加入支行個金部和綜管部組建的新人理財先鋒小組，也開始參與1月份的黃金沙龍系列活動，駿景花園作為黃金沙龍第一站，和我們豐樂支行有著同樣的對私優(yōu)勢，見識到xx保險xx之后再參與xx沙龍，有著不一樣的感受。這類沙龍活動都是網(wǎng)點為促進指標(biāo)完成而與第三方公司合作的客戶集中營銷，前期對于意向大客戶的邀約是沙龍活動的重中之重。在駿景沙龍中，最大單就是一位xx大客戶的x萬黃金首飾套裝，依靠散戶幾千幾千的購買量很難達到場均50—100萬的預(yù)期指標(biāo)，對此我有兩個提議：
（2）線下：可否針對本支行意向購金大客戶集中舉辦一場高層次黃金沙龍活動？因為黃金自身的高價值性決定了黃金營銷必定以大客戶為主，目前支行網(wǎng)點各自作戰(zhàn)的方式局限了場次規(guī)模，也不利于整合大客戶資源對其進行高端綜合服務(wù)。支行是否可以和第三方黃金公司洽談合作舉辦一場高層次的大型黃金銷售沙龍？這樣雖然會增加額外的場地經(jīng)費，但是也方便了做大規(guī)模和減輕網(wǎng)點壓力，邀約的大客戶到來時就由簽到處相應(yīng)網(wǎng)點的客戶經(jīng)理進行一對一接待服務(wù)，沙龍可以先以高端黃金飾品講座的開始作為熱身，加上提問或游戲環(huán)節(jié)進行互動，隨后進行現(xiàn)場營銷和業(yè)績登記，這也只是我的初步想法，希望能對支行的營銷工作有所幫助。
新入職員工工作心得總結(jié)（精選22篇）篇八
新入職員工對工作環(huán)境和工作內(nèi)容都需要有一段磨合期，要怎么寫好。
今年是之年，也是我個人不斷地學(xué)習(xí)、成長和進步的一年，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心、支持和幫助下，使我在思想、學(xué)習(xí)和工作等方面取得了一定的成績。現(xiàn)總結(jié)如下：
一、先做人后做事。
保護和治理是一項艱巨的任務(wù)，需要我們付得出辛苦、耐得住寂寞，需要我們齊心協(xié)力、團結(jié)一致、無私奉獻，才能完成-任務(wù)，才能實現(xiàn)=-的目標(biāo)。完成這樣的任務(wù)，就要求我適在應(yīng)新的工作環(huán)境的同時，不斷提高個人修養(yǎng)、職業(yè)操守和思想政治水平，處理好個人得失與--事業(yè)和集體利益的關(guān)系，不以事小而不為，不以小利而為之。在工作中踐行腳踏實地的做事，老老實實的做人的信條，堅持誠實正直對人、熱情友好待客，深入細(xì)致的開展工作。加強對每一個細(xì)節(jié)的處理，確保各項工作的順利完成。
通過近一年工作和生活，我能夠快速的融入團結(jié)友愛互助的工作氛圍中，也是領(lǐng)導(dǎo)和同志們對我做人做事的肯定。
二、在工作中不斷地學(xué)習(xí)以往我從事的-工作，與現(xiàn)在從事的工作有很大的差異，一年來所從事的清障、調(diào)研等工作對我來說都是新鮮陌生的，在處領(lǐng)導(dǎo)給我下達任務(wù)后，我第一步是學(xué)習(xí)，向有豐富的管理經(jīng)驗的處長、大哥和老弟請教相關(guān)的知識后，弄清具體的工作要求;再通過網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)和借鑒其他地區(qū)的做法后，制定。
工作計劃。
這樣使我很好的克服了-知識經(jīng)驗欠缺的困難為順利完成各項任務(wù)打下了一個良好的基礎(chǔ)。
另外，我先后閱讀了《事務(wù)》和《管理》兩本書，并經(jīng)常性的訪問等與業(yè)務(wù)相關(guān)的網(wǎng)站來學(xué)習(xí)，使自己對=-有了一定的了解。為今后更好的開展工作進行積累和鋪墊。
三、認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)過去一年中，按照處室領(lǐng)導(dǎo)的安排和部署，我先后參與的調(diào)查工作、“零點行動”、“”全程跟蹤調(diào)研工作、作為第二推進組聯(lián)絡(luò)員參加“”的推進工作等。這要求我在工作中要多走多看多記，把-內(nèi)的基本情況摸清楚，為-政策的出臺提供支持。
我深知作為一員所擔(dān)負(fù)的責(zé)任，因此對待每一件工作都深入細(xì)致思考和研究，胸有成竹的說出每一句話，負(fù)責(zé)任的寫出每一份材料，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕o出每一個數(shù)據(jù)和結(jié)論建議。
一年來取得的成果和成績主要有：編寫《。
調(diào)研報告。
》1份、編制《方案》1份、起草《意見》等文件3份、繪制“示意圖”、整理統(tǒng)計表等。我還承擔(dān)了處室內(nèi)部接收文件的登記存檔工作，將接收的全部文件進行了分類和存檔。讓我對自己感到滿意和欣慰的是，在大家的幫助下能夠按時的保質(zhì)保量的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)。
另外在具體的工作中，我能夠嚴(yán)格按照“”執(zhí)行，在工作中做到了“廉潔自律”。
四、工作在的不足受-等相關(guān)基礎(chǔ)知識薄弱的影響，以往工作的進度不是很快，需要在今后的工作中，進一步的學(xué)習(xí)相關(guān)的知識，閱讀相關(guān)的書籍和期刊雜志等，盡快將這個短板補上;進一步提高個人修養(yǎng)，加強思想政治學(xué)習(xí)，培養(yǎng)溝通協(xié)調(diào)的能力和技巧，以適應(yīng)遼河治理和保護工作的需要。
20xx年即將過去，已經(jīng)完成的工作和取得的成績都已經(jīng)成為過去，20xx年將有更加艱巨和繁重的任務(wù)等待著我們?nèi)ネ瓿桑覍⒁蝗缂韧奶嵶鍪隆⒗蠈嵶鋈耍愿叨鹊呢?zé)任感和使命感完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作和任務(wù)。最后也希望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事能夠一如既往的幫助我、指導(dǎo)我，謝謝大家。
在這個收獲的季節(jié)里，我將自7月份入職公司到九月份工作分以下幾個方面作總結(jié)：
首先，對于我們剛出入社會的畢業(yè)生要面對的就是角色轉(zhuǎn)型。在學(xué)校，面對的是單純的學(xué)業(yè)課程，扮演的是一個被動學(xué)習(xí)大于主動學(xué)習(xí)的角色;出入社會，要面對的不僅是單純的理論知識，更多的是要將理論結(jié)合實際事物并加之實踐和接觸形形色色的社會交際關(guān)系網(wǎng)，要扮演的是一個主動、活躍、踏實肯干的新人角色。結(jié)合三個月的工作經(jīng)歷，覺得自己在這個轉(zhuǎn)型的角色變換中做的還不夠好，確切的說是還保持著一個學(xué)生的風(fēng)貌，沒有成功邁出社會的第一步。就拿在工作環(huán)境內(nèi)和同事相處相融度來說，自己沒能很好的融入這個大家庭。這點上要給自己敲醒警鐘給予自嘲，結(jié)合現(xiàn)實和理想之間的差距異同修正自己的不足。給自己定下幾條原則或者說轉(zhuǎn)型實踐方向：
主動學(xué)習(xí)、踏實肯干、夯實專業(yè)基礎(chǔ)(相關(guān)專業(yè)理論知識、熟悉和把握行業(yè)動態(tài)以及公司相關(guān)固井外加劑產(chǎn)品)扮演好轉(zhuǎn)型之后的新角色。
有方向、有目的的改良自己性格上的缺陷(變內(nèi)向為外向、開朗、活躍、沉穩(wěn))相信這樣能為工作添色不少也可以為自己的人生多填充上一份精彩。
各擬制一份短期的人生(工作、生活)拓展計劃和一份長期人生(工作、生活)拓展計劃。消除自己在未來工作、生活上的迷茫和不知所措。
其次，古語云，在其位，謀其政。身處技術(shù)員崗位，一定要有扎實的相關(guān)專業(yè)基礎(chǔ)知識和開拓技術(shù)創(chuàng)新的思維觀念。入職的三個月期間，從起初的公司各項基本管理制度培訓(xùn)、固井基礎(chǔ)理論知識接觸、實驗設(shè)備儀器操作與維護、公司固井外加劑產(chǎn)品認(rèn)知到前線的固井水泥漿體系、水泥漿性能參數(shù)與室內(nèi)模擬試驗操作規(guī)程、固井工藝與工具、公司業(yè)務(wù)范圍和合作商等等一系列的固井相關(guān)事宜，自己正在從一張“固井白紙”慢慢的在謄寫成為一張“固井技術(shù)牛皮卷,也堅信在一定的工作周期范圍內(nèi)自己可以讓這張“固井技術(shù)牛皮卷”愈演愈厚。結(jié)合自己在工作中的得與失、不足與優(yōu)勢，自己還應(yīng)在工作中不斷加深對公司固井外加劑產(chǎn)品的應(yīng)用范圍、固井水泥漿體系、水泥漿性能參數(shù)與室內(nèi)模擬試驗操作規(guī)程、固井工藝與工具等一系列的板塊理解與學(xué)習(xí)掌握并能熟練應(yīng)對實際固井事宜中的一切復(fù)雜問題。有規(guī)劃、有方向、結(jié)合理論與實踐制定長短期的。
學(xué)習(xí)計劃。
多學(xué)多問、不懂就問、把握好一個新人的學(xué)習(xí)姿態(tài)。
扎實固井相關(guān)專業(yè)的理論知識以及將理論運用到實際生產(chǎn)中的方式方法。
端正工作態(tài)度，實現(xiàn)完美轉(zhuǎn)型。只有實干、多干方能打好堅實的基礎(chǔ)。
最后，工作范圍內(nèi)接觸的業(yè)務(wù)與一個新人身份對公司管理發(fā)展的建議。三個月的時間，說長不長說短不短，在公司西北區(qū)域接觸的井次有tk862、th12355、tk953h，有了對固井流程的簡單了解，從接到試驗任務(wù)單、小樣實驗摸索與試驗要求參數(shù)的契合并撰寫小樣實驗報告、井場配灰、半大樣實驗并與試驗要求參數(shù)契合及半大樣實驗報告、井場配水、大樣實驗并與試驗要求參數(shù)契合及大樣實驗報告、井場固井施工并記錄相關(guān)施工參數(shù)并簽收施工費用單、施工結(jié)束后期的負(fù)責(zé)人工作總結(jié)并發(fā)予分管領(lǐng)導(dǎo)審閱、井次實驗記錄歸檔、等待固井隊固井質(zhì)量驗收并時刻與接洽人保持聯(lián)系、公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)針對固井質(zhì)量結(jié)果給予負(fù)責(zé)人考核相關(guān)事宜。
作為一個新人，針對公司的各項管理制度和公司發(fā)展建設(shè)的相關(guān)建議，本著新人該有的姿態(tài)和新人認(rèn)知上的局限性，在一些原則上的錯誤建議還請公司領(lǐng)導(dǎo)海涵。
公司針對新人在固井基礎(chǔ)理論以及實際生產(chǎn)中的系統(tǒng)性培訓(xùn)培養(yǎng)機制有所欠缺，對于一個新人渴望快速成長的期盼，無異于奢望。
西南西北區(qū)域是否也應(yīng)該像總公司一樣，超出正常上班時間的時間份額記為加班。
感恩是一個永恒的主題。來到公司這個大家庭，是公司把我們這一堆爛泥慢慢扶上墻去的，誠摯的感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我們這群新進員工的栽培和殷切關(guān)愛，相信公司在任何決定上都有公司自己的立場和生存利益的競爭，再次獻上我對公司的深深謝意，預(yù)祝我們這個大家庭的明天會更好。板塊理解與學(xué)習(xí)掌握并能熟練應(yīng)對實際固井事宜中的一切復(fù)雜問題。有規(guī)劃、有方向、結(jié)合理論與實踐制定長短期的學(xué)習(xí)計劃：
多學(xué)多問、不懂就問、把握好一個新人的學(xué)習(xí)姿態(tài)。
扎實固井相關(guān)專業(yè)的理論知識以及將理論運用到實際生產(chǎn)中的方式方法。
端正工作態(tài)度，實現(xiàn)完美轉(zhuǎn)型。只有實干、多干方能打好堅實的基礎(chǔ)。
最后，工作范圍內(nèi)接觸的業(yè)務(wù)與一個新人身份對公司管理發(fā)展的建議。三個月的時間，說長不長說短不短，在公司西北區(qū)域接觸的井次有tk862、th12355、tk953h，有了對固井流程的簡單了解，從接到試驗任務(wù)單、小樣實驗摸索與試驗要求參數(shù)的契合并撰寫小樣實驗報告、井場配灰、半大樣實驗并與試驗要求參數(shù)契合及半大樣實驗報告、井場配水、大樣實驗并與試驗要求參數(shù)契合及大樣實驗報告、井場固井施工并記錄相關(guān)施工參數(shù)并簽收施工費用單、施工結(jié)束后期的負(fù)責(zé)人工作總結(jié)并發(fā)予分管領(lǐng)導(dǎo)審閱、井次實驗記錄歸檔、等待固井隊固井質(zhì)量驗收并時刻與接洽人保持聯(lián)系、公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)針對固井質(zhì)量結(jié)果給予負(fù)責(zé)人考核相關(guān)事宜。
作為一個新人，針對公司的各項管理制度和公司發(fā)展建設(shè)的相關(guān)建議，本著新人該有的姿態(tài)和新人認(rèn)知上的局限性，在一些原則上的錯誤建議還請公司領(lǐng)導(dǎo)海涵。
公司針對新人在固井基礎(chǔ)理論以及實際生產(chǎn)中的系統(tǒng)性培訓(xùn)培養(yǎng)機制有所欠缺，對于一個新人渴望快速成長的期盼，無異于奢望。
西南西北區(qū)域是否也應(yīng)該像總公司一樣，超出正常上班時間的時間份額記為加班。
感恩是一個永恒的主題。來到公司這個大家庭，是公司把我們這一堆爛泥慢慢扶上墻去的，誠摯的感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我們這群新進員工的栽培和殷切關(guān)愛，相信公司在任何決定上都有公司自己的立場和生存利益的競爭，再次獻上我對公司的深深謝意，預(yù)祝我們這個大家庭的明天會更好。
來到食品加工有限公司已經(jīng)一個多星期了，我深信我是幸運的。很慶幸能夠加入到一個團結(jié)和睦的團隊，慶幸能夠遇到對我們關(guān)懷備至的領(lǐng)導(dǎo)，慶幸擁有這么多親切熱情的同事，慶幸自己初來乍到就有機會參加這次活動，我切身感受到了團隊精神帶給我的自豪感和使命感。入職“”，雖然時間不長，但領(lǐng)導(dǎo)對工作的精益求精、同事間友好和諧的工作態(tài)度……這些都讓我感覺到加入公司工作是正確的選擇;能成為公司一員，我感到無比的自豪。我相信我的這種自豪感將會使我更有激情地投入到工作中去。
作為一名進入一個全新工作環(huán)境的新員工來說，盡管在前期面試準(zhǔn)備中，已經(jīng)對公司有了一些初步的了解，但進入公司的第一天，還是對周圍的環(huán)境感到好奇和陌生。然而這種緊張情緒在公司領(lǐng)導(dǎo)、同事及企業(yè)文化的關(guān)懷、幫助和感染下很快就煙消云散了。為使我們這些新員工能盡早地適應(yīng)工作環(huán)境，公司特地為我們新員工召開了歡迎大會。在會上，公司領(lǐng)導(dǎo)為我們講述了公司創(chuàng)辦史、未來發(fā)展規(guī)劃及公司的市場戰(zhàn)略定位、公司組織架構(gòu)、人事制度、營銷策略、業(yè)務(wù)發(fā)展及目標(biāo)等等，還介紹我們認(rèn)識了各部門負(fù)責(zé)人。我還了解到公司以其獨特的管理之道為員工創(chuàng)造最佳的發(fā)展環(huán)境和發(fā)展空間，鼓勵和幫助每位員工不斷改革和創(chuàng)新、獎勵挑戰(zhàn)并超越自我的表現(xiàn)，激發(fā)員工個人與公司事業(yè)的共同發(fā)展，幫助我們盡快完成角色轉(zhuǎn)換，很快融入到新環(huán)境中去。所有的這些都讓我深深地感受到公司人性化的管理。我想，正是因為這種人性化的管理，才使得每一個員工都能積極的投入到工作中去。
進公司的第二天，帶領(lǐng)我們新員工參觀食品工業(yè)園的建設(shè)。這次參觀讓我們對公司規(guī)模、定位有了一個全面的了解。
一進園區(qū)，首先被已經(jīng)建成的綜合辦公樓所吸引，介紹說辦公樓占地9000平方米，預(yù)計在今年7月份我們就能搬進去辦公了，真讓人興奮。接著又為我們一一指出了建設(shè)中的冷庫、暫養(yǎng)廠房、車間、超市、公寓等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
通過實地參觀，讓我感觸頗深。結(jié)合來公司這幾天的工作、學(xué)習(xí)，下面將我自己的感想一下：
一、態(tài)度決定一切。
一個人的成功與否，取決于他的人生態(tài)度。凡是成功者，始終用最積極的思考、最樂觀的精神來支配和控制自己的人生。通過對公司文件的學(xué)習(xí)，以及在工作中與的接觸，讓我印象頗深的是。。。對金錢及榮譽的態(tài)度。對金錢及榮譽的態(tài)度能夠反映出一個人的價值取向和人生追求，也彰顯了一個人的精神境界。古人云：君子愛財，取之有道。其實，人生就是在掙錢花錢的過程中循環(huán)往復(fù)的，生活中的多少歡喜、多少憂愁都和金錢息息相關(guān)。然而，對于金錢沒有正確心態(tài)的人，金錢往往會毀滅其一生。因而，我們在工作中要向。學(xué)習(xí)，培養(yǎng)一種正確的金錢觀和榮譽觀，面對誘惑能堅持自己的底線，保持一顆冷靜的心。
二、認(rèn)真第一。
要想出色地完成好工作，就要遵循：“認(rèn)真”、“責(zé)任”、“要事”、“速度”、“創(chuàng)新”、“學(xué)習(xí)”這6個要素。在這6個要素中，“認(rèn)真”排在第一位，可見其重要性。那我們?yōu)槭裁匆J(rèn)真工作呢?因為認(rèn)真工作是提升自己能力的最佳方法。糊弄工作，就是糊弄自己。我們要把認(rèn)真當(dāng)成一種工作習(xí)慣，貫徹到我們以后的工作中去。我們可以把工作當(dāng)作一個學(xué)習(xí)機會，從中學(xué)習(xí)處理業(yè)務(wù)，學(xué)習(xí)人際交往。這樣不但可以獲得很多知識，還為以后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。在工作中投機取巧或許可以獲得一時的便利，但卻埋下了隱患，從長遠(yuǎn)來看，是有百害而無一利的。
三、加強學(xué)習(xí)。
從公司的角度來講，是公司發(fā)展的需要。我們從各行各業(yè)，不同的地方走到一起，雖然都是各個領(lǐng)域的專業(yè)人才，但對于公司的文化、發(fā)展理念、長遠(yuǎn)規(guī)劃等方面沒有一個統(tǒng)一的認(rèn)識。我們只有通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，才能達到思想上的高度統(tǒng)一。這樣心往一處想，勁往一處使，才能加快公司發(fā)展的腳步。
新入職員工工作心得總結(jié)（精選22篇）篇九
忙忙碌碌間，我們即將走過充滿感動和堅強的20xx年。對我個人而言，這是收獲頗豐的一年。
這一年中我和大家一樣都經(jīng)歷著感動、告別、收獲、感激和努力，不論是生活還是工作都讓我重新審視了自己以往做人做事的態(tài)度和方式，得到了成長。尤其是參加工作后，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助下，各方面所得到的鍛煉都使我受益匪淺。在此，我須真誠的向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事表達我深深的謝意，感謝大家在這段時間給予我的足夠?qū)捜荨⒐膭詈蛶椭?/p>
剛剛走出校園的我，沒有任何的工作經(jīng)驗，走上工作崗位初始也未參加過專業(yè)的培訓(xùn)，很多專業(yè)知識對我來說雖然極具吸引力，但還是非常陌生，和其他同事相比自知存在著太大的差距，在著了通過大家的幫助和自己的學(xué)習(xí)，逐漸進入工作狀態(tài)后，不安與緊張慢慢得到了平復(fù)，自己也有了自信和做好工作的決心。由于感覺自己身子上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識和閱歷有限，所以不敢掉以輕心，努力提高自己，向書本學(xué)習(xí)，向周圍的同事學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，這樣的一年充實而又快樂。
回顧這一年，有許多的不足需要彌補。比如，在面臨一項新的工作時，要先理清工作的思緒再動手。先思考后行動，讓行動更有目標(biāo)，這樣可以使工作更有條理性，也便于日后工作的開展。在以后的工作中，對于工作中的問題要及時向領(lǐng)導(dǎo)反映，與同事溝通，這樣可以避免工作中的不足，提高工作效率。
經(jīng)過不斷的努力不斷的學(xué)習(xí)，積累了不少的工作經(jīng)驗。這一年中我不斷地去各個工作崗位上學(xué)習(xí)，在領(lǐng)導(dǎo)和前輩的細(xì)心指導(dǎo)下學(xué)會了很多東西。同時也深深感受到了自己的不足，很多時候還缺乏一些主觀能動性，要學(xué)會發(fā)現(xiàn)問題解決問題，強化自己的專業(yè)知識，發(fā)揚主人公精神少說多做，不僅要懂得埋頭苦干，還要學(xué)會總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)提高工作效率，爭取質(zhì)量產(chǎn)量雙豐收。
新入職員工工作心得總結(jié)（精選22篇）篇十
時光飛逝，20xx年很快就要過去了，從3月中旬至今，我已經(jīng)在20xx年工作了x個多月了，作為一名應(yīng)屆畢業(yè)生，我很慶幸自己在剛剛走出校門就能有這樣的機會。
20xx年是我從事的第一份工作，是我職業(yè)生涯的一個起點，我對此也十分珍惜，盡最大努力去適應(yīng)這一工作。經(jīng)過一年來的不斷學(xué)習(xí)，以及同事、領(lǐng)導(dǎo)的幫助，我也已經(jīng)融入到了金驕這個大家庭中，個人的工作技能也有了明顯的提高，雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處，但應(yīng)該說這一年付出了不少，也收獲了很多，感到自己成長了，也逐漸成熟了。
經(jīng)過這大半年的煅煉，在工作能力上我有了較大的進步，但差距和不足還是存在的，比如工作總體思路不清晰，還處于事情來一樁處理一樁的簡單應(yīng)付完成狀態(tài);對自己的工作還不夠鉆，腦子動得不多，沒有想在前，做在先;工作熱情和主動性還不夠，有些事情領(lǐng)導(dǎo)交代過后，沒有積極主動地去投入太多的精力，辦事有些惰性，直到領(lǐng)導(dǎo)催了才開始動手，造成了工作上的被動。
在即將結(jié)束的20xx年里，我的工作還有許多不足，我會努力加強學(xué)習(xí)并不斷提高自己，新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，更上一層樓。在即將到來的20xx年，我將繼續(xù)與公司同事一起努力配合領(lǐng)導(dǎo)更好的完成工作任務(wù)。
新的一年有新的氣象，面對新的任務(wù)新的壓力，我也應(yīng)該以新的面貌、更加積極主動的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn)，在崗位上發(fā)揮更大的作用，取得更大的進步。
經(jīng)過這段時間的工作，我對于公司的日常運作了也有了一定的了解，在此基礎(chǔ)上，我發(fā)現(xiàn)公司存在一些問題：
1、崗位不明確，職責(zé)混亂。
目前公司員工人數(shù)較少，很多工作都是大家一起做，在做的同時，因為崗位以及職責(zé)的關(guān)系，很難分清主次，沒有合理的安排，甚至在日常辦公中都不知道應(yīng)該先去向哪個部門申請，以至于有什么事都是去找總經(jīng)理，如此一來加重了領(lǐng)導(dǎo)的工作量，也影響了領(lǐng)導(dǎo)處理其它重要的工作，長此以往，對公司的發(fā)展會產(chǎn)生很嚴(yán)重的影響，所以希望在新的一年里這個問題能及早得到解決。
2、管理制度不完善，難以實施。
我看到公司也印有管理制度，上面明確發(fā)明了各崗位的職責(zé)與權(quán)利，但縱觀全公司員工，敢說了解的恐怕不多，大部分人甚至不知道自己崗位對應(yīng)的職責(zé)是什么，都有哪些權(quán)利，所以在工作中常出現(xiàn)一些牛頭不對馬嘴的事情，這對工作效率的影響非常嚴(yán)重，這個問題希望公司領(lǐng)導(dǎo)重視，并及時解決。
總體來說，我對20xx年充滿了期望，新年新氣向，希望在20xx年里，大家相互勉勵，共同打造出更好的金驕!
新入職員工工作心得總結(jié)（精選22篇）篇十一
時光似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼進入公司已經(jīng)有半年多的時間，這是我從學(xué)校畢業(yè)第一次踏上工作崗位。作為一名新員工，非常感謝公司提供給我一個成長的平臺，讓我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質(zhì)和才能。回首過去的六個多月，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多。在此我向公司的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事表示最衷心的感謝，有你們的關(guān)心才能使我在工作中得心應(yīng)手，也因有你們的幫助，才能令我在公司的發(fā)展上一個臺階。
作為公司經(jīng)營部的預(yù)算人員，在此期間，我充分的認(rèn)識到這份工作的重要性，同時也發(fā)現(xiàn)了自己工作的差距，也使自己明確了下一步努力的方向，現(xiàn)對自己在公司經(jīng)營部所做的工作做一下回顧和總結(jié)：
1、工作情況：在經(jīng)營部6個多月的時間中，為了更快更好地融入公司這個團隊，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項規(guī)章制度進行了解，熟悉公司的企業(yè)文化。熟悉經(jīng)營部運作流程，熟悉有關(guān)水利水電建筑預(yù)算的定額，參與標(biāo)書的編制。
2、對于工作新的認(rèn)識：對于預(yù)算工作，我覺得態(tài)度決定一切，對于工作如果沒有一個好態(tài)度，一切也就無從談起，只有以認(rèn)真的態(tài)度、以主人翁的精神去對待自己的工作，才會實現(xiàn)公司利益的最大化。
3、工作中存在不足：由于自身的局限性，對于有些細(xì)節(jié)方面處理地不是太準(zhǔn)確，因為預(yù)算工作有一部分是需要時間和經(jīng)驗的積累，不過我相信經(jīng)驗上的不足可以通過勤奮來彌補。對相關(guān)知識情況了解的還不夠詳細(xì)和充實，掌握的技術(shù)手段還不夠多;需要繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的知識水平和操作能力，加強分析和解決實際問題的能力;同時團隊協(xié)作能力也需要進一步增強等。
在今后的工作中，我會加強自身學(xué)習(xí)，結(jié)合實際，多從細(xì)節(jié)考慮，認(rèn)真做好本職工作，積極配合同事工作項目。積極向同事學(xué)習(xí)，虛心請教，并以實踐帶動學(xué)習(xí)，全方位提高自己的工作能力。克服自己本身存在的諸多缺點，加強學(xué)習(xí)，為公司的發(fā)展壯大貢獻自己的綿薄之力。
真誠的感謝所有的同事，謝謝你們半年多的相伴，讓我倍感溫暖和親切。感謝公司能給剛畢業(yè)什么也不懂的我一個這么好的學(xué)習(xí)平臺，讓我在這些日子里學(xué)到了太多不曾有過的東西。也真摯的希望我們在20xx年越走越好。
新入職員工工作心得總結(jié)（精選22篇）篇十二
時光似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼進入公司已經(jīng)有半年多的時間，這是我從學(xué)校畢業(yè)第一次踏上工作崗位。作為一名新員工，非常感謝公司提供給我一個成長的平臺，讓我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質(zhì)和才能。回首過去的六個多月，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多。在此我向公司的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事表示最衷心的感謝，有你們的關(guān)心才能使我在工作中得心應(yīng)手，也因有你們的幫助，才能令我在公司的發(fā)展上一個臺階。
作為公司經(jīng)營部的預(yù)算人員，在此期間，我充分的認(rèn)識到這份工作的重要性，同時也發(fā)現(xiàn)了自己工作的差距，也使自己明確了下一步努力的方向，現(xiàn)對自己在公司經(jīng)營部所做的工作做一下回顧和總結(jié)：
1、工作情況：在經(jīng)營部6個多月的時間中，為了更快更好地融入公司這個團隊，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項規(guī)章制度進行了解，熟悉公司的企業(yè)文化。熟悉經(jīng)營部運作流程，熟悉有關(guān)水利水電建筑預(yù)算的定額，參與標(biāo)書的編制。
2、對于工作新的認(rèn)識：對于預(yù)算工作，我覺得態(tài)度決定一切，對于工作如果沒有一個好態(tài)度，一切也就無從談起，只有以認(rèn)真的態(tài)度、以主人翁的精神去對待自己的工作，才會實現(xiàn)公司利益的最大化。
3、工作中存在不足：由于自身的局限性，對于有些細(xì)節(jié)方面處理地不是太準(zhǔn)確，因為預(yù)算工作有一部分是需要時間和經(jīng)驗的積累，不過我相信經(jīng)驗上的不足可以通過勤奮來彌補。對相關(guān)知識情況了解的還不夠詳細(xì)和充實，掌握的技術(shù)手段還不夠多;需要繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的知識水平和操作能力，加強分析和解決實際問題的能力;同時團隊協(xié)作能力也需要進一步增強等。
在今后的工作中，我會加強自身學(xué)習(xí)，結(jié)合實際，多從細(xì)節(jié)考慮，認(rèn)真做好本職工作，積極配合同事工作項目。積極向同事學(xué)習(xí)，虛心請教，并以實踐帶動學(xué)習(xí)，全方位提高自己的工作能力。克服自己本身存在的諸多缺點，加強學(xué)習(xí)，為公司的發(fā)展壯大貢獻自己的綿薄之力。
末，真誠的感謝所有的同事，謝謝你們半年多的相伴，讓我倍感溫暖和親切。感謝公司能給剛畢業(yè)什么也不懂的我一個這么好的學(xué)習(xí)臺，讓我在這些日子里學(xué)到了太多不曾有過的東西。也真摯的希望我們在14年越走越好。
新入職員工工作心得總結(jié)（精選22篇）篇十三
時間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間我已到校一年時間。我于20xx年7月到校參預(yù)工作，在校領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷支持下，尤其是在我的指導(dǎo)老師老師的指導(dǎo)下我成功地實現(xiàn)了角色的轉(zhuǎn)變，工作得到了實踐熬煉，思想熟識有了極大的提高。感悟到了師德師風(fēng)的重要，懂得了老師的責(zé)任，同時在學(xué)習(xí)力氣、教學(xué)力氣，以及專業(yè)水平都得到較明顯的提升。以下對我參預(yù)工作一年來的狀況匯報如下：
作為一名老師，肩負(fù)著時代的重任和祖國的重托，我深切地熟識到，提高政治思想覺悟，是開展好訓(xùn)練工作的基本前提。我永久忠誠于黨的訓(xùn)練事業(yè)，實事求是，努力弘揚“為公、務(wù)實、創(chuàng)新、爭先”的實效精神。平常，我主動參預(yù)全校教職工大會以及學(xué)校組織的政治理論學(xué)習(xí)，始終嚴(yán)格要求自己，力求自己的一言一行對同學(xué)起到表率作用。工作中，嚴(yán)格遵守學(xué)校各項規(guī)章制度，團結(jié)同事，準(zhǔn)時完成學(xué)校布置的各項任務(wù)。
我來到學(xué)校后快速生疏常規(guī)教學(xué)方式、方法，細(xì)心備課、上課、作業(yè)布置批改等常規(guī)工作進行了認(rèn)真的實踐，并在實踐之中留意查缺補漏，遇到自己無法解決的教學(xué)問題就主動向同事們請教，努力做到課前預(yù)備好、課中講解透徹、課后督促檢查嚴(yán)。一年來，我在上學(xué)期擔(dān)當(dāng)了高一班級七學(xué)個班的歷史教學(xué)工作，下學(xué)期由于分班調(diào)整，我擔(dān)當(dāng)了四個文科班的教學(xué)和兩個理科班的教學(xué)任務(wù)。雖然任務(wù)相對較重，課時數(shù)量較大，但是我并沒有降低對教學(xué)質(zhì)量的要求，力爭讓每一堂課都生動好玩，同學(xué)能學(xué)有所獲。在課堂上力求貼近同同學(xué)活，最大限度地運用自己的所學(xué)學(xué)問，激發(fā)同學(xué)的`學(xué)習(xí)興趣，培育同學(xué)的實踐力氣。課后主動和同事們探討教學(xué)中遇到的問題，努力探尋解決方法，使自己的教學(xué)力氣得到不斷的進步和提高。我認(rèn)為老師要多讀書多聽課，要把握教學(xué)設(shè)計、教學(xué)評價、說課和寫好教學(xué)反思。同時，我還通過反思來加快自己成長，并能從自我評價、他人評價、同學(xué)評價中進行自我反思，不斷總結(jié)、積累自己在教學(xué)過程中的所得、所思、所感，使自己不斷的成長。同時，我所擔(dān)當(dāng)?shù)膸讉€班的教學(xué)工作都取得了確定的成果，尤其是十三班在期末考試中對比半期考試有較大進步。
教書之余，我自覺學(xué)習(xí)與訓(xùn)練相關(guān)的學(xué)問，博覽群書以拓寬自己的學(xué)問面，提高個人的文化學(xué)問素養(yǎng)。作為一名老師，肩負(fù)著時代的重任，我深切地熟識到，提高政治思想覺悟，是開展好訓(xùn)練工作的基本前提。工作中，嚴(yán)格遵守學(xué)校各項規(guī)章制度，團結(jié)同事，準(zhǔn)時完成學(xué)校布置的各項任務(wù)；新老師更要勤奮學(xué)習(xí)，自覺修養(yǎng)，腳踏實地，努力實現(xiàn)奮斗目標(biāo)。四、生活方面：在生活上，以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，謹(jǐn)遵“正人先正己”的古訓(xùn)，時刻提示自己，重視“為人師表”的職業(yè)形象，自己能做的事自己做，盡量不給學(xué)校添麻煩，努力保持正派的工作作風(fēng)，與校領(lǐng)導(dǎo)和同事們和諧相處。寵愛訓(xùn)練、寵愛學(xué)校、寵愛同學(xué)，為把自己培育成一名優(yōu)秀的老師而不懈努力。經(jīng)過一年的學(xué)習(xí)實踐和熬煉，我已能做好訓(xùn)練教學(xué)的相關(guān)工作，在思想、教學(xué)等各個方面都有較大的提升。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷及各位老師的關(guān)懷下，我會在以后的工作中更加的努力，爭取早日成為一個優(yōu)秀的老師，在此之際，我嚴(yán)厲地向上級領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請，請領(lǐng)導(dǎo)賜予批準(zhǔn)為盼！
新入職員工工作心得總結(jié)（精選22篇）篇十四
不知不覺間，來到公司已有一年時間了。在這一年的時間里，通過我自身的`不懈努力，在工作學(xué)習(xí)中取得了一定的成果，但也存在諸多不足。回顧過去的一年時間，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
認(rèn)真審核分院各部門上報資金計劃的合理性，按規(guī)定每月按時上報資金計劃，準(zhǔn)確計算各項成本費用數(shù)據(jù)，保證數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，收支平衡，嚴(yán)格按照資金計劃審核付款。這項工作我認(rèn)為自己比較熟練，已掌握該項工作的技能。
嚴(yán)格按制度及總院費用管理辦法審核生產(chǎn)院非生產(chǎn)性費用報銷的合法性、合規(guī)性、合理性，按要求做好報銷相關(guān)的整理匯總提交支付。這項工作任務(wù)繁重，但是我通過幾個月的學(xué)習(xí)已經(jīng)比較熟練，但是可能會存在為了追求速度而忽視了效率的情況，會出現(xiàn)個別錯誤。
按月、按季完成局內(nèi)部單位的往來核對工作，并取得簽字確認(rèn)的內(nèi)部往來交易信息核對表，準(zhǔn)時完成報表合并部分的填制工作。往來核對這項工作我認(rèn)為是很重要的，因為這個工作能夠檢驗?zāi)隳硞€項目做賬的準(zhǔn)確性，對于這項工作我掌握的比較熟練。
按月準(zhǔn)時準(zhǔn)確報送項目信息統(tǒng)計表及系統(tǒng)保證金臺賬、收款臺賬的上報工作。報送項目信息表這項工作需要和市場部配合完成，這項工作不僅鍛煉了我的溝通能力，也使我對各個項目的情況有總體的了解，對于這項工作我可以按時完成。
按要求完成財務(wù)一體化分節(jié)點賬務(wù)清理工作、單據(jù)補錄工作、一體化系統(tǒng)與nc系統(tǒng)明細(xì)科目的核對工作。財務(wù)一體化系統(tǒng)9月份剛剛上線，學(xué)習(xí)它、攻克它的確是一件困難的事情，但是在這幾個月的堅持不懈下，我對它的操作越來越熟悉，以后還會繼續(xù)學(xué)習(xí)。
計算繳納預(yù)繳稅金；審核并配合總院財務(wù)部及時開具對外收款的增值稅發(fā)票、收據(jù)；按時登記發(fā)票臺賬；在規(guī)定期內(nèi)完成增值稅及相關(guān)附稅納稅申報與稅款繳納工作。這項工作我認(rèn)為我比較熟練。
備用金季度末全部清零，投標(biāo)保證金及履約保證金按合同，及時催收預(yù)警或者轉(zhuǎn)為履約保證金。這項工作我比較熟練也能按時完成。
日常報銷、工資發(fā)放憑證、收款與收入的確認(rèn)、付社保、稅金付款及劃轉(zhuǎn)以及各項對公付款及報銷，按時高效完成第四季度日常會計賬務(wù)處理。這項工作是財務(wù)的基礎(chǔ)工作，剛剛開始做確實會出現(xiàn)各種問題，如客商或項目掛的不對，但是通過這一年的工作我的正確率有了較大提升。
作為一名剛?cè)肼毜男聠T工，在面對較繁重的工作時會由于缺乏經(jīng)驗而產(chǎn)生錯誤，我認(rèn)為在以后的工作中我應(yīng)該戒驕戒躁，沉著仔細(xì)的工作，相信這樣堅持下去，我會對此項工作愈加熟練，降低錯誤率.
平時的工作距離精細(xì)化工作缺少一個隨時反省隨時更新修改的過程，雖然工作也經(jīng)常回頭看、做總結(jié)，但缺少規(guī)律性，財務(wù)工作是要嚴(yán)謹(jǐn)精細(xì)的，在賬務(wù)處理中掛錯客商或項目會導(dǎo)致整個項目的核算都有問題。以后個人工作中要專門留一個時間去總結(jié)和反思，這樣才能實現(xiàn)精細(xì)化。
在工作過程中，周圍能利用的資源就要充分的利用，該讓其他部門或者其他人員支持的就要求支持，不要把事情捂在自己手上，一是影響進度，二是不能保證質(zhì)量。做事分清主次，抓住主要矛盾，劃清界限，哪些是本職工作，哪些是自己必須要做的，都要想清楚。
作為一名共產(chǎn)黨員，我一直堅定嚴(yán)守自身作風(fēng)，實事求是、全心全意為人民服務(wù)，這一觀點在工作中便是全心全意為同事服務(wù)，正所謂“打鐵還需自身硬”，我認(rèn)為在工作中應(yīng)該做到最好，不能摻雜私利私心，服從大局不爭名利，嚴(yán)守紀(jì)律，與同事們坦誠相待、互相配合，經(jīng)常開展批評與自我批評。在上班時努力工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)新知識。
作為一名三局人，我在工作中是有沖勁的，面對不了解不熟悉的工作我會主動詢問我的業(yè)務(wù)導(dǎo)師，在公司以及部門爭先文化的熏陶下，我在工作中是努力的，有濃厚的求知欲，在工作中有責(zé)任心，做到今日事今日畢，每當(dāng)完成一件工作都會有一定的滿足感。
另外我深知工作只有認(rèn)真、求知和努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我必須要全面掌握各種知識技能，全面提升自己，在工作中掌握一定的方式方法，多多與同事交流會有更大的收獲，加強與其他部門的溝通交流，有利用共同合作的開展。
我在公司的學(xué)習(xí)生活分為三個部分：財務(wù)專業(yè)知識學(xué)習(xí)、黨員相關(guān)知識的學(xué)習(xí)、其他相關(guān)技能的充實。首先，財務(wù)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)是我認(rèn)為最重要的部分，除了學(xué)習(xí)相關(guān)財務(wù)制度，公司財務(wù)部也經(jīng)常開展培訓(xùn)課程，例如個稅匯算清繳、一體化流程介紹、sap操作步驟等，在這些培訓(xùn)中我收獲了很多；其次相關(guān)黨課知識的學(xué)習(xí)提高了我的政治修養(yǎng)，堅定立場，堅定信念，在大是大非問題面前，能夠始終持續(xù)清醒的頭腦。自覺遵守各項法律法規(guī)，樹立廉潔、自律、公平、公正的思想。堅持自我批評；最后，公司給的學(xué)習(xí)平臺讓我可以更多的接觸其他的專業(yè)知識，如excel知識的運用，ppt的制作等，我從這些課程上獲益匪淺，在以后的工作和生活中，我也會加強學(xué)習(xí)，努力提升自己，讓自己成長為一名全知型人才。
路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。人生的道路剛剛開始，這半年工作所給予我的啟示將會成為我不斷前行的堅實動力!我會不斷思索，用全部的青春和熱血，為公司的發(fā)展壯大貢獻自己的一份力量，書寫我的人生中濃墨重彩的一頁!
新入職員工工作心得總結(jié)（精選22篇）篇十五
摘要：本文是對本人近一年來在公司的工作經(jīng)歷和工作成果的總結(jié)。先簡述了工作目標(biāo)和任務(wù)，然后介紹了工作進展和完成情況，接著闡述了工作難點及問題，然后總結(jié)了工作質(zhì)量和壓力，并總結(jié)了工作經(jīng)驗和教訓(xùn)，并在最后展望了未來的工作規(guī)劃。
在公司入職后，我的工作目標(biāo)是盡快熟悉公司的業(yè)務(wù)，調(diào)查并制定出有效的銷售策略和方案，以達到銷售目標(biāo)。我的主要任務(wù)是查找和開發(fā)新客戶，擴大公司在市場中的占有率。為了實現(xiàn)這個目標(biāo)，我按照公司的要求，先利用了市場調(diào)查數(shù)據(jù)，針對潛在客戶群進行了定位，然后采取多種方式，如電話銷售、參加展會、開展?fàn)I銷活動等，與這些潛在客戶及時聯(lián)系。
在這一年中，我取得了一定的成績。我在了解市場情況的基礎(chǔ)上，對公司的銷售策略進行分析，并及時地進行了調(diào)整，優(yōu)化了銷售模式和流程。我積極參加了公司發(fā)起的各種營銷活動，并成功吸引了一批新客戶。此外，我還對公司現(xiàn)有客戶進行了大量的維護，促進了公司與客戶之間的`良好合作關(guān)系。在這一年時間中，我完成了公司的銷售任務(wù)，并為公司帶來了一定的營收。
在銷售工作中，我遇到了一些難點和問題。首先是新客戶拓展難度大，不同行業(yè)的企業(yè)對產(chǎn)品需求各異，針對不同行業(yè)的客戶需要有不同的銷售策略。其次是市場競爭激烈，需要不斷改進銷售策略，增強企業(yè)核心競爭力。最后是需要加強客戶服務(wù)，及時回復(fù)客戶咨詢，解決客戶問題，從而增強客戶黏性。
我非常重視工作質(zhì)量，時刻關(guān)注銷售數(shù)據(jù)和銷售情況，及時總結(jié)和分析銷售狀況，從而制定出更加科學(xué)的銷售策略和方案。在工作中，我時刻以客戶為中心，聽取客戶需求，為客戶提供更加專業(yè)的服務(wù)。由于市場競爭激烈，銷售任務(wù)壓力也很大，但我認(rèn)為這也是一個挑戰(zhàn)，幫助我不斷提高自己。
在這一年的工作中，最大的經(jīng)驗就是要時刻保持學(xué)習(xí)、思考和創(chuàng)新的態(tài)度。銷售工作需要緊跟市場變化，及時調(diào)整銷售策略，同時要善于溝通，認(rèn)真聽取客戶的需求，由此制定出符合市場需求的銷售方案。此外，要記得注重客戶服務(wù)，時刻保持積極主動的態(tài)度，及時處理各種客戶投訴和問題。
未來，我希望在公司有更大的發(fā)展空間。我將繼續(xù)保持對客戶需求的敏感性，提高銷售業(yè)務(wù)的專業(yè)水平，不斷學(xué)習(xí)提高自己的溝通和談判能力，以更好地滿足客戶需求，開拓業(yè)務(wù)市場。同時，我希望有機會參與公司的其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域，拓展自己的工作經(jīng)驗，提高自己的綜合素質(zhì)。最終，希望成為公司業(yè)務(wù)發(fā)展的中流砥柱，與公司共同成長。
總之，這一年的工作經(jīng)歷讓我受益匪淺，我將繼續(xù)努力，以更高的目標(biāo)和更嚴(yán)格的要求來完成我的工作，為公司帶來更多的貢獻。
新入職員工工作心得總結(jié)（精選22篇）篇十六
人的一生就像行駛中的列車，有許許許多多的驛站，每到一個驛站就意味著一個新的征程。懷著自己美而好的希望和從零開頭的心態(tài)，我加入了河北建設(shè)集團卓誠路橋公司這樣一個布滿生氣活力的團隊中，開頭了我的一個新的征程。時間飛逝，20xx年很快就要過去了，從七月中旬至今，我已經(jīng)在卓誠路橋公司工作了四個月了，作為一名應(yīng)屆畢業(yè)生，我很慶幸自己在剛剛走出校門之后就能有這樣一個工作的機會。
這四個月中我和大家一樣都經(jīng)受著收獲、感謝和努力，不論是生活還是工作都讓我重新端詳了自己以往做人做事的態(tài)度和方式，得到了成長。尤其是參預(yù)工作后，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和關(guān)懷下，各方面所得到的熬煉都使我受益匪淺。在此，我須真誠的向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事表達我深深的謝意，感謝大家在這段時間賜予我的足夠?qū)捜荨⒐奈韬完P(guān)懷。下面就我參預(yù)工作以來的思想和工作學(xué)習(xí)進行以下幾方面的簡要回顧和總結(jié)。
市場經(jīng)營是我初出校內(nèi)從事的第一份工作，是我職業(yè)生涯的一個起點，我對此也特別珍惜，盡最大努力去適應(yīng)這一工作。由于公司的這些業(yè)務(wù)是我以前從未接觸過的，而且和我的專業(yè)學(xué)問相差也比較大，剛開頭我不知道如何做好支配給我的任務(wù)，在工作中消逝了不少錯誤，但是我的直接領(lǐng)導(dǎo)張偉明張哥和其他同事都給了我最大的關(guān)懷及包涵，這讓我很感動。經(jīng)過四個月來的不斷學(xué)習(xí)，以及同事、領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，我也已經(jīng)融入到了卓誠路橋公司這個大家庭中，個人的工作技能也有了明顯的提高。就工作技巧來說，我已經(jīng)從最開頭的漫無目標(biāo)的全本翻看招標(biāo)文件，轉(zhuǎn)變成現(xiàn)在的先看投標(biāo)文件要求然后再帶著重點的.去翻閱招標(biāo)文件，這樣既節(jié)省了時間，又不會由于疏忽而遺漏了重要事項；就投標(biāo)文件的編制來說，把最常用的表格與施組部分編輯為成型的模塊，需要時結(jié)合文件便可以直接使用。雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處，但應(yīng)當(dāng)說這段時間付出了不少，也收獲了很多，感到自己成長了，也慢慢成熟了。一個人想要變得更加成熟，多與生疏人接觸不失為一種很好的方法，而我所做的工作恰好給了我這樣一個平臺。做市場經(jīng)營這一方面的工作，不僅讓我充分了解了一個工程招投標(biāo)的整個程序，生疏了各種手續(xù)的辦理事項，更多的是熬煉了我在外出辦事時與人溝通的力氣。
經(jīng)過這幾個月的煅煉，在工作力氣上我有了較大的進步，但差距和不足還是存在的，比如工作總體思路不清晰，還處于事情來一樁處理一樁的簡潔應(yīng)付完成狀態(tài)；對自己的工作還不夠鉆，腦子動得不多，沒有想在前，做在先；工作熱忱和主動性還不夠，有些事情領(lǐng)導(dǎo)交代過后，沒有主動主動地去投入太多的精力，辦事有些惰性，直到領(lǐng)導(dǎo)催了才開頭動手，造成了工作上的被動。與同事們溝通較少，學(xué)習(xí)工作的主動性不強，工作時缺乏思索，也不留意總結(jié)，尤其是在工作中細(xì)心不夠，又簡潔急躁，在很多事情的處理上都不成熟，做不到統(tǒng)籌規(guī)劃。這些都是導(dǎo)致工作消逝錯誤、給同事帶來麻煩的主要緣由。在今后工作中，除了一如既往地聽從各級領(lǐng)導(dǎo)支配，虛心向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)他們對待工作的認(rèn)真態(tài)度和猛烈的責(zé)任心外，也應(yīng)當(dāng)加強與同事之間的溝通相互溝通，通過不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)增加自己的學(xué)問面，逐步加強和豐富自己的業(yè)務(wù)學(xué)問的學(xué)習(xí)，努力提高工作水平，以至把每一項工作都做到位、做好。同時更應(yīng)當(dāng)加強個人修養(yǎng)，修正自己的行為，自覺加強學(xué)習(xí)。也希望大家在我做的不好的地方準(zhǔn)時的加以訂正和批判，我都會虛心的接受并改正。在即將轉(zhuǎn)為正式員工的時刻作出以上的總結(jié)，是對自己過去的自省也是對今后生活工作的激勵。展望鄰近的20xx年，我意識到，只有行動上有方向，工作上有目標(biāo)，心中才能真正有底，才能夠做到忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，逐步擺脫剛參預(yù)工作時只顧埋頭干，不知思索總結(jié)的現(xiàn)象。
面對現(xiàn)今就業(yè)難的大局，能夠成為公司的一員，并且能夠結(jié)識這么多真誠、熱心的同事，我始終都倍感珍惜，也心懷感謝。在這個團隊中，我時刻都在感受著她的活力與激情。欒總在帶領(lǐng)著前輩們用汗水鑄就了公司榮耀的同時，也為公司的進展鋪就了前進的道路。我們要繼承好這個團隊的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)，更要通過自身的努力為她增色添彩，成就公司美而好篇章。
新入職員工工作心得總結(jié)（精選22篇）篇十七
培訓(xùn)課受益匪淺，相信自己不斷學(xué)習(xí)，不斷努力，可以成為一名優(yōu)秀的員工。
20xx年詩司業(yè)務(wù)發(fā)展的一年。在這一年里，公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)不斷擴，新項目不斷增加，公司對人才的需求，對人才的培養(yǎng)，對現(xiàn)有人員素質(zhì)提高的要求不斷加強。人力資源部作為公司人才引進、人才培養(yǎng)、后續(xù)梯隊建設(shè)的主要負(fù)責(zé)部門對此承擔(dān)著重要的責(zé)任。
為保證各項工作任務(wù)的完成，人力資源部做了量工作，對外積極開辟招聘渠道、宣傳公司人才理念、參加各種型招聘活動、儲備人才資料;對內(nèi)完善培訓(xùn)制度、積極開展培訓(xùn)活動、制訂公司內(nèi)部人才接續(xù)計劃、選拔公司內(nèi)部優(yōu)秀員工、對新員工進行跟蹤評估、積極開展公司文體活動。現(xiàn)將20xx年人力資源部在招聘培訓(xùn)方面所做工作總結(jié)如下：
因公司所處行業(yè)的特殊性，深圳現(xiàn)有從業(yè)人員比較少，為保障公司所需人員的及時到位，人力資源部在充分利用現(xiàn)有招聘資源情況下，積極與各招聘網(wǎng)站、各職業(yè)介紹所、異地職介機構(gòu)聯(lián)系，嘗試開辟新的招聘渠道。人力資源部先后與前程無憂網(wǎng)、化工人才網(wǎng)、xx人才網(wǎng)、job88人才網(wǎng)、勤加緣化工在線、pcb世界、中國工程師黃頁等專業(yè)招聘網(wǎng)站進行了接洽試用，了解了他們所能提供的服務(wù)情況。與武漢、長沙等地前程無憂人力資源公司聯(lián)系，詳細(xì)了解了當(dāng)?shù)鼗きh(huán)保類人才分布狀況及報紙廣告費用，為進一步開展異地人才招聘奠定了基礎(chǔ)。
20xx年參與兩次外部型招聘活動，深圳市人事局舉辦的應(yīng)屆畢業(yè)生雙選招聘會及廣州白領(lǐng)世界招聘會。人力資源部在參會前做了量的、細(xì)致的準(zhǔn)備工作，并且在招聘會上積極向求職者宣傳公司良好的企業(yè)形象、公司的用人理念、公司為員工提供的廣闊職業(yè)發(fā)展空間等，來為公司吸引更多的優(yōu)秀人才，在現(xiàn)場招聘會中，既為公司收集到量人才資料，也為公司做了良好的企業(yè)形象宣傳。在年度招聘工作中，面對公司日益增加的人員需求，及時調(diào)整招聘工作重心，由網(wǎng)絡(luò)招聘為主轉(zhuǎn)向報紙廣告招聘，通過報紙招聘廣告，及時收集公司所急需的人才資料，保障公司所急需人才的及時到位。
為保障公司后續(xù)梯隊的建設(shè)，為公司儲備培養(yǎng)人才，人力資源部對公司所有職位做了細(xì)致梳理，確定了公司關(guān)鍵崗位，把關(guān)鍵崗位上的員工作為人力資源部重點關(guān)注的對象，經(jīng)常對關(guān)鍵崗位員工進行了解，防止關(guān)鍵崗位員工的意外流失。同時為減少關(guān)鍵崗位員工流失對工作造成的不良影響，人力資源部制訂《關(guān)鍵崗位人員接續(xù)計劃》，對每一個關(guān)鍵崗位制訂人員接續(xù)計劃，把關(guān)鍵崗位相關(guān)的職位列入替補行列，對列入替補行列名單的員工作為公司重點培養(yǎng)對象，作為關(guān)鍵崗位人員的第一選擇對象，以便人員流失后的及時補充。同時建立公司外部人才庫，搜集整理量與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的專業(yè)人才資料，主要以化工類、環(huán)保工程類為主，作為公司從外部補充員工的首選資料，以確保所需人員的及時到位。
新員工作為公司新的一份子，呈托著公司諸多的希望。為了讓新員工盡快熟悉公司狀況，了解公司實際工作情況，進入工作狀態(tài)，同時為了解新員工在工作中的表現(xiàn)，為新員工轉(zhuǎn)正提供考核依據(jù)，人力資源部對關(guān)鍵崗位的新員工進行了跟蹤，從上級領(lǐng)導(dǎo)、同事、員工本身三個方面對員工進行了解。助新員工熟悉公司的情況，了解他們現(xiàn)行工作的開展?fàn)顩r，并對工作中出現(xiàn)的異常情況，及時向相關(guān)人員饋，以確保工作的正常開展。
新入職員工工作心得總結(jié)（精選22篇）篇十八
在公司入職后，我的工作目標(biāo)和任務(wù)主要是以熟悉公司業(yè)務(wù)為主，同時通過與領(lǐng)導(dǎo)、同事的溝通和交流，深入了解公司的組織結(jié)構(gòu)和工作流程，逐步熟悉公司各項工作，為今后更好地工作打下堅實的基礎(chǔ)。同時，根據(jù)工作要求和公司安排，要認(rèn)真負(fù)責(zé)并把握好自己的工作內(nèi)容，爭取將公司的目標(biāo)完成得更好更快。
自我入職以來，我始終恪守為公司的目標(biāo)服務(wù)的原則，踏實學(xué)習(xí)，認(rèn)真工作，刻苦鉆研。工作上，主要是通過了解公司的業(yè)務(wù)情況，熟悉公司的各項制度，并逐步將自己的工作與公司的整體工作聯(lián)系起來，不斷提升自己在工作中的能力。
在企業(yè)管理方面，我積極參加公司內(nèi)部會議，了解公司的發(fā)展動向，針對公司管理問題提出自己的意見并積極配合管理團隊完成相關(guān)提案。在業(yè)務(wù)方面，我通過對公司各項業(yè)務(wù)進行深入的學(xué)習(xí)和了解，積極配合各部門的工作，提出自己的建議，并通過與同事的交流合作，共同完成工作任務(wù)。
在這個過程中，我意識到了不斷學(xué)習(xí)的重要性，同時堅信學(xué)習(xí)是持續(xù)成功的關(guān)鍵，我還積極參加公司培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動，不斷提高自己的專業(yè)知識和技能水平，不斷完善自己在工作中的能力。
在工作過程中，我遇到了一些難點和問題。主要困難在于學(xué)習(xí)及熟悉公司的業(yè)務(wù)流程、以及和同事們的溝通合作等。熟悉業(yè)務(wù)流程方面，我采取了先整體了解，再分步驟學(xué)習(xí)的`方法。與同事之間的交流方面，我注重尊重別人的意見，認(rèn)真傾聽別人的建議，建立起互信的關(guān)系。
在工作中，遇到的問題最多的是對具體工作的處理和安排。在遇到這種問題時，我會先夯實基礎(chǔ)，了解具體問題的詳細(xì)情況和相關(guān)要求，然后通盤考慮，提出合適的解決方案，并及時與領(lǐng)導(dǎo)溝通，商量方案，做出有效工作安排。
我的工作質(zhì)量和壓力主要集中在從最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、熟悉公司制度、協(xié)調(diào)同事交流等方面。對于這些壓力，我采取了各種適合自己的方式緩解，包括自我調(diào)節(jié)、休息放松和與其他同事交流，通過這些緩解方法，有效地將自己的壓力控制在能承受的范圍內(nèi)。
關(guān)于工作質(zhì)量方面，我認(rèn)真負(fù)責(zé)，執(zhí)行好每一個工作任務(wù)，同時不斷更新自身的知識，通過學(xué)習(xí)不斷完善自己的技能，以保證每項工作都有很好的完成度和完美的效果。
在工作中，我意識到了很多重要的工作經(jīng)驗和教訓(xùn)。在和同事之間的溝通中，我認(rèn)識到彼此之間的相互影響和協(xié)作的重要性，并從中學(xué)會了更好的溝通協(xié)作技巧。同時，在一些處理工作時，我的注意力和細(xì)心程度也有所提高。通過經(jīng)驗的積累和教訓(xùn)的反思，我相信自己的工作能力和思維能力都能夠不斷提升，并能夠成為一個不斷進步的人。
在今后的工作中，我將繼續(xù)堅持學(xué)習(xí)和實踐，并在工作中不斷提高自己的能力和素質(zhì)。針對今后工作中將要面臨的一些新挑戰(zhàn)，我會根據(jù)公司的發(fā)展方向和自己的崗位要求，制訂出更為詳細(xì)的工作計劃，并不斷完善自己的工作能力和創(chuàng)新能力，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，克服自己的不足，以最佳狀態(tài)完成自己的工作。
在這里，我想感謝公司給我提供這個機會，我希望在我接下來的工作中，能夠得到公司的信任，將自己的工作做得更好，也希望公司能夠越來越強大，為我和所有員工提供更好發(fā)展的機會。
新入職員工工作心得總結(jié)（精選22篇）篇十九
白駒過隙，歲月如梭。轉(zhuǎn)瞬我已入設(shè)計院三個月。在這短短時間里我基本完成了從一名同學(xué)向一名社會工的角色轉(zhuǎn)換。首先，特殊感謝設(shè)計院能給我工作機會，讓我在這里成熟成長，還要感謝全部同事們在日常工作中賜予的指導(dǎo)和關(guān)懷。在這短短的三個月里，我收獲滿滿，現(xiàn)將其匯報如下。
思維準(zhǔn)備行動。辦公室是一個工作特殊繁雜、任務(wù)比較重的部門。日常工作是由一件件繁雜的小事堆疊而成。作為辦公室一員肩負(fù)著領(lǐng)導(dǎo)助手的重任，同時又要兼顧機關(guān)正常運轉(zhuǎn)的多能手，不論在工作支配還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，全部這些都是辦公室人員不行推卸的職責(zé)。這幾個月來我結(jié)實樹立了“辦公室無小事”的思想，盡職盡責(zé)，努力工作。首先是生疏本職業(yè)務(wù)，勝任工作。在工作之余，通過自己能夠找到的一切資料，慢慢增進自己對調(diào)查爭論的了解，使自己能夠做好工作。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。辦公室是全院上情下達、下情上報的橋梁，做好辦公室工作，對我院工作的正常運轉(zhuǎn)起著重要的作用，為此，無論是什么工作，在工作中，堅持做到不讓領(lǐng)導(dǎo)布置的工作在我手中延誤，不讓正在處理的公文在我手中積壓，不讓各種差錯在我身上發(fā)生，不讓前來聯(lián)系工作的通知在我這里受到冷落，不讓任何小道消息從我這里傳播，不讓辦公室的形象在我這里受到損害。第三是留意形象。辦公室是縣委機關(guān)的窗口，所以無論是接個電話還是迎來送往，我時刻留意自己的言談舉止，不由于自己的過失而影響到整個機關(guān)的形象。
在工作中，我始終堅持勤奮、務(wù)實、高效的工作作風(fēng)，認(rèn)真做好工作。聽從領(lǐng)導(dǎo)支配，不計得失、不挑輕重。對工作上的事，只注輕重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的時間，做到自己的最好，自工作以來，沒有耽擱過任何領(lǐng)導(dǎo)交辦的任何事情。在生活中，堅持正直、虛心、樸實的生活作風(fēng)，擺正自己的位置，敬重領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同志，公正相處，以誠待人，不趨炎附勢，也不欺上壓下，正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)、同事相處的尺與度的關(guān)系，大事講原則，小事講風(fēng)格，自覺抵制腐朽思想的侵蝕。
進入到這個工作環(huán)境，對我來講一切都是新的。從環(huán)境到所涉及的業(yè)務(wù)學(xué)問，都是全新的。作為一名新人，需要更多的精力來適應(yīng)。在工作中，主動向同事前輩們請教學(xué)習(xí)，努力做到事事清晰明白，不糊糊涂涂辦事，為以后工作的進行鋪下了清晰的道路。在社會、醫(yī)療保險方面，主動主動學(xué)習(xí)地方法規(guī)，了解當(dāng)?shù)卣邔?dǎo)向，在20xx年11月為我院在新城區(qū)醫(yī)療保險中心順當(dāng)開戶并開頭正常繳費。
通過這幾個月的工作，我糊涂地看到自己還存在許多不足，主要是：
（一）對辦公室工作了解還不夠全面，有些工作思想上存在應(yīng)付現(xiàn)象；
（二）工作的締造性還不夠強，缺少吃苦耐勞、艱苦奮斗的精神；
（四）調(diào)研工作不夠深透，工作方法上還有待改進；
（五）對地方相關(guān)的社保方面的法規(guī)政策的了解不夠透徹。這些不足，我將在今后的工作中努力加以改進提高，爭取把自己的工作做得更好。
總之，這段時間通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲很大，我堅信工作只要盡心努力去做，就確定能夠做好。由于有確定的實習(xí)閱歷，有的時候也覺得自己有閱歷，或是由著自己的推斷來處理事情，所以消逝了不少的問題，我決心在今后的工作中要多提高自己的素養(yǎng)與修養(yǎng)，多學(xué)習(xí)為人處世的哲學(xué)，才能夠超越現(xiàn)在的自己，爭取更大的進步！
新入職員工工作心得總結(jié)（精選22篇）篇二十
1，從學(xué)校進入社會，面對人生的轉(zhuǎn)折點，心中難免有些惶恐不安。然而，來到紅牛公司之后，我感受到是一個大公司的文化氛圍，很感謝領(lǐng)導(dǎo)給予這個機會和這個平臺。進公司一個星期啦，都是跟著同事跑，跟線學(xué)習(xí)。這幾天在跟線的過程中，有很多感觸，也學(xué)到很多東西。
2，在上班的一個星期里，記憶很深的是第一天上班，跟著同事走線拜訪客戶，在粘pop時，因為第一次粘，沒有經(jīng)驗，粘出來的效果不好也不好看，同事跟我說啦在粘時先要看地方的大小還有上面兩個角要對齊才好看。一個很簡單的事情，其實也有很多細(xì)節(jié)的東西需要去注意注意去總結(jié)。在接下來的幾天里，一直在學(xué)著做很多細(xì)節(jié)上的工作，包括在陳列整理，產(chǎn)品擺放，跟客戶交流等。剛踏入社會的我們，沒有太多的社會經(jīng)驗也沒有吃過太大的苦，做事總是忽略細(xì)節(jié)，在工作中往往是細(xì)節(jié)的東西決定結(jié)果。
3，習(xí)慣了學(xué)校的生活，往往把工作想得那么的美好，踏上崗位啦，才感覺很多東西并不是想象的那么好。在學(xué)校里想著銷售就是那么簡單，當(dāng)踏上崗位了才發(fā)現(xiàn)，銷售看似簡單的工作其實并不簡單，很多東西需要去學(xué)習(xí)。開始那兩天心理波動很大，在每天面對工作的任務(wù)和壓力，心里也會有很多的感觸與想法。公司的老員工都是在這個銷售行業(yè)滾打多年的，作為新人達到他們的水平還需要不斷的.去學(xué)習(xí)和積累，這也考驗我們的心態(tài)和自己職業(yè)定位。心態(tài)決定狀態(tài)，所以在接下來的工作中一定要讓自己的心態(tài)沉淀！
4，回想起這一個星期的上班生活，一個人在新的環(huán)境里，應(yīng)對新的。
人際關(guān)系，面對新的生活，苦當(dāng)然是有的，但是樂在其中。因為任何知識都源于實踐，所以需要這段時間的實習(xí)將學(xué)校所學(xué)理論知識付諸實踐，讓其來檢驗所學(xué)。在以后的工作中也希望領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)多多幫助。選擇營銷這份工作，也因為心中那份對銷售行業(yè)的激情！
新入職員工工作心得總結(jié)（精選22篇）篇二十一
年末的xxxx月都是最忙碌的沖刺季節(jié)，但沖刺之余亦要把握好合規(guī)風(fēng)控的大前提，所以我本月工作思路是“小心操作，努力營銷，爭取吸存”，營銷業(yè)績?yōu)閤xxx萬保險xx，在xxxx花園理財先鋒小組中協(xié)助營銷xxxx元，并超額完成了個人年度營銷任務(wù)――全量資金xx萬保險xx萬（完成率為150%和370%），業(yè)務(wù)量在行長批評后有所突破，當(dāng)日最快為交易xx筆票數(shù)xx張，可以說本月依舊不斷進步，表現(xiàn)處于中上水平。
本月我對柜員營銷有了更深入全面的認(rèn)識，除了儲蓄卡、信用卡、網(wǎng)上銀行、手機銀行、短信通知、基金、、保險、龍行無憂卡、理財產(chǎn)品這些以“兩卡一電、兩金一險”為代表的十項常態(tài)化營銷指標(biāo)外，柜員另一塊主要任務(wù)就是為本網(wǎng)點吸收新增全量資金，即俗稱的拉存款，也是我從本月開始研究如何優(yōu)化改進的工作重點。
柜員工作的限制性決定了我們更多是在柜臺接待日常客戶中提供的二次營銷，這種營銷方式相對于客戶經(jīng)理掌握的系統(tǒng)資源和主動出擊較被動，所以柜員營銷多數(shù)靠小客戶聚沙成塔，但更強調(diào)了柜員抓住大客戶的重要性。在日常業(yè)務(wù)中我們除了每位客戶必備的開口營銷習(xí)慣外，會非常留心客戶群中有無他行或者他點的潛力客戶，并極力說服其在本網(wǎng)點新開戶辦理定期存款、理財或基金等產(chǎn)品沉淀資產(chǎn)，為網(wǎng)點完成業(yè)績貢獻自己的一份力量。這其中有一些優(yōu)秀柜員會篩選常來的潛力客戶通過交換聯(lián)系方式建立微信群等方式納入自己的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，下班后由柜臺被動營銷轉(zhuǎn)入客戶經(jīng)理的主動營銷模式，對客戶噓寒問暖分享最新理財產(chǎn)品資訊激活客戶使用產(chǎn)品解答疑惑等，在當(dāng)下銀行市場化競爭績效考核愈發(fā)激烈的情況下相信這是未來大趨勢――柜員和客戶經(jīng)理的邊界開始模糊，轉(zhuǎn)而出現(xiàn)職能更全面的綜合業(yè)務(wù)顧問。
xxxx月我也深刻體會到了網(wǎng)點和支行沖刺全年業(yè)績指標(biāo)的緊張氣氛，年末各家大小銀行都為了爭奪新增存款全量資金八仙過海各顯神通，除了挖掘大客戶發(fā)行高收益理財產(chǎn)品和多渠道吸收時點存款沖刺指標(biāo)外，也要恰到好處控制自身的指標(biāo)完成率，減少存款水分減輕業(yè)績增長壓力的同時做好客戶到期資金與理財產(chǎn)品的對接，為明年一季度做好存款準(zhǔn)備，可以說銀行業(yè)以營銷業(yè)績資源為核心的本質(zhì)始終不變，也正是這種壓力驅(qū)動才能支撐起銀行業(yè)每年報表上龐大的利潤。
1，新人談話有感
本月有幸與支行的杜行和符總進行了新人交流，讓我收益頗多，領(lǐng)導(dǎo)們以自身經(jīng)歷啟示了我們：因為能力經(jīng)驗受限，新人的眼光更要放長遠(yuǎn)心態(tài)要放扎實，銀行業(yè)是一個輪崗頻繁機會很多的舞臺，建行尤其如此，網(wǎng)點鍛煉更是入行后必不可少的經(jīng)歷，目前覺得煎熬的經(jīng)歷放在日后看來可能是最值得感激的時光，我們不應(yīng)過于計較自己處于什么崗位，而應(yīng)致力于在企業(yè)需要自己的任何崗位上都努力做出成績綻放光彩。當(dāng)然，在網(wǎng)點鍛煉時也應(yīng)對自己的職業(yè)生涯進行規(guī)劃定位，對本行業(yè)和經(jīng)濟形勢的關(guān)注也應(yīng)保持，提前做好相應(yīng)的能力素質(zhì)等各方面儲備，這樣才能在機會來臨時蓄勢待發(fā)。職場和人生雖無絕對公平，但大致公平總是有的，如果方向正確努力足夠，你總能得到應(yīng)有的回報。
就個人看來，目前國內(nèi)銀行業(yè)每年招收大量新人的主要原因是給舊網(wǎng)點換血，同時補充新開網(wǎng)點的有生力量，搶占傳統(tǒng)線下渠道最主要的網(wǎng)點市場。大部分人的職業(yè)發(fā)展軌跡都將會是網(wǎng)點的柜員/客戶經(jīng)理等職位輪崗，等待時間經(jīng)驗足夠后，其中業(yè)績出色社交能力好的人會有機會成為未來新開網(wǎng)點的儲備干部，走上營銷轉(zhuǎn)管理的銀行家之路。對于這個方向的職業(yè)規(guī)劃，個人覺得勤奮和情商會是比較重要的決定因素，因為勤奮有助于挖掘客戶做出業(yè)績，而情商會讓你更好地學(xué)習(xí)為人處世的社交能力，打造未來管理者的雛形。
2，理財先鋒小組初戰(zhàn)有感
本月有幸加入支行個金部和綜管部組建的新人理財先鋒小組，也開始參與1月份的黃金沙龍系列活動，駿景花園作為黃金沙龍第一站，和我們豐樂支行有著同樣的對私優(yōu)勢，見識到xxxx保險xxxx之后再參與xxxx沙龍，有著不一樣的感受。這類沙龍活動都是網(wǎng)點為促進指標(biāo)完成而與第三方公司合作的客戶集中營銷，前期對于意向大客戶的邀約是沙龍活動的重中之重。在駿景沙龍中，最大單就是一位xxxx大客戶的xx萬黃金首飾套裝，依靠散戶幾千幾千的購買量很難達到場均50―100萬的預(yù)期指標(biāo)，對此我有兩個提議：
（2）線下：可否針對本支行意向購金大客戶集中舉辦一場高層次黃金沙龍活動？因為黃金自身的高價值性決定了黃金營銷必定以大客戶為主，目前支行網(wǎng)點各自作戰(zhàn)的方式局限了場次規(guī)模，也不利于整合大客戶資源對其進行高端綜合服務(wù)。支行是否可以和第三方黃金公司洽談合作舉辦一場高層次的大型黃金銷售沙龍？這樣雖然會增加額外的場地經(jīng)費，但是也方便了做大規(guī)模和減輕網(wǎng)點壓力，邀約的大客戶到來時就由簽到處相應(yīng)網(wǎng)點的客戶經(jīng)理進行一對一接待服務(wù)，沙龍可以先以高端黃金飾品講座的開始作為熱身，加上提問或游戲環(huán)節(jié)進行互動，隨后進行現(xiàn)場營銷和業(yè)績登記，這也只是我的初步想法，希望能對支行的營銷工作有所幫助。
新入職員工工作心得總結(jié)（精選22篇）篇二十二
在這段時間里，我擔(dān)任了公司xxx項目的負(fù)責(zé)人，并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、組織、推進和監(jiān)督項目的各項工作。在這個項目中，我遇到了諸多挑戰(zhàn)和問題，也積累了不少經(jīng)驗和教訓(xùn)。下面對此做一個簡要的總結(jié)和歸納。
這個項目的目標(biāo)是向一家海外客戶提供一套定制的軟件和服務(wù)，并保證時間、質(zhì)量和成本的效益。我的工作任務(wù)包括制定項目計劃、分配任務(wù)、協(xié)調(diào)關(guān)系、追蹤進展、解決問題、驗收交付等。
在整個項目周期中，我從多個維度進行了工作進展和完成情況的跟蹤和記錄。其中，主要包括以下幾個方面：
1.時間節(jié)點的控制：我制定了一份詳細(xì)的時間計劃表，并根據(jù)實際情況對其進行了調(diào)整，保證了項目的按期完成。
2.任務(wù)分配的監(jiān)督：我對項目成員的任務(wù)分配和工作進展進行了跟蹤和監(jiān)督，并及時解決了他們所遇到的一些問題和瓶頸。
3.質(zhì)量審核的把關(guān)：我在項目各個階段對關(guān)鍵節(jié)點進行了質(zhì)量審核，并保證了項目的質(zhì)量。
4.風(fēng)險控制的把握：我及時發(fā)現(xiàn)并解決了項目中的一些重大風(fēng)險和問題，避免了對項目的影響。
5.最終交付的驗收：我對項目的交付物進行了嚴(yán)格的驗收，并保證了項目最終的質(zhì)量。
總的來說，項目的所有階段都得到了順利的推進和及時的完成，未出現(xiàn)任何重大差錯和問題。
雖然項目進展順利，但在其中我也遇到了一些工作難點和問題。其中，主要有以下幾個方面：
1.團隊協(xié)作的溝通：在項目進展中，我們遇到了一些團隊內(nèi)部的溝通問題，尤其是跨文化交流和語言障礙方面，需要我進行多方面的協(xié)調(diào)和溝通。
2.外部客戶的反饋：與此同時，項目中涉及的客戶和合作方也對我們提出了多方面的反饋和意見，要求我快速反應(yīng)并及時解決。
3.時間壓力的挑戰(zhàn)：項目周期比較緊密，需要我對時間進行有效管理和控制，保證不會耽誤項目進度。
4.團隊管理的'挑戰(zhàn)：隨著項目的推進，我也發(fā)現(xiàn)了團隊管理方面存在不足之處，需要我加強對團隊的動態(tài)管理和激勵。
在整個項目周期中，我的工作質(zhì)量令人滿意，并贏得了客戶和上級領(lǐng)導(dǎo)的表揚和肯定。雖然我面臨了較高的工作壓力和挑戰(zhàn)，但我通過認(rèn)真分析和合理規(guī)劃，有效應(yīng)對和解決了這些壓力。同時，我也意識到了在未來的工作中需要注重其壓力和質(zhì)量方面的平衡。
在這個項目中，我積累了不少寶貴的工作經(jīng)驗和教訓(xùn)。總的來說，主要有以下幾點：
1.管理方面：注重團隊管理和激勵，及時發(fā)現(xiàn)和解決問題，保證項目的按期完成。
2.通訊方面：加強與項目成員之間、與客戶、與上級領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通和協(xié)調(diào)，加強語言和跨文化交流技能。
3.質(zhì)量方面：對項目質(zhì)量進行全面把關(guān)，及時反饋和解決問題，保證客戶和公司的利益。
4.時間方面：對項目時間進行有效管理和控制，保證項目周期的順利執(zhí)行。
5.壓力方面：有效應(yīng)對工作壓力和挑戰(zhàn)，注重其壓力和質(zhì)量方面的平衡。
展望未來，我將繼續(xù)深入學(xué)習(xí)和掌握管理技能，提升自己的專業(yè)水平和綜合素質(zhì)，為公司的發(fā)展和客戶的利益做出更大貢獻。同時，我還將注重學(xué)習(xí)團隊合作和溝通方面的技能，拓寬自己的視野和思路，提高自身的組織與協(xié)調(diào)能力，并在實際工作中不斷完善和優(yōu)化項目管理模式和流程，構(gòu)建高效的管理體系。
總之，這個項目鍛煉了我的組織與協(xié)調(diào)能力、團隊管理能力、風(fēng)險管理能力和客戶服務(wù)能力，是對我職業(yè)生涯發(fā)展的一次寶貴經(jīng)歷。我相信，在以后的工作中，我會繼續(xù)不斷提高自己的綜合素質(zhì)，迎接更大的挑戰(zhàn)和機遇，創(chuàng)造更好的成果和價值。