無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的范文嗎？接下來小編就給大家介紹一下優秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。
銷售入職心得篇一
我是一名房地產的新入職的銷售員，我們公司對我們這些新的銷售員實行一周的培訓。我在這一周的培訓中快速掌握了公司的工作流程，并且從中學到很多關于銷售的技巧，我很幸運第一次來到這里工作，就可以享受到這個福利。
在一周的銷售培訓學習完，我除了有自己所學的專業技能以外，我還在這次培訓中學到很對新的東西，它把我的專業知識填補起來了。這一周這些前輩老師教會我在售樓房的基本要掌握的技能，還讓我接觸到以前很多很難知道的關于房地產的信息，這讓我欣喜不已。
我們培訓的時候老師把簡單的技巧交給我們，然后帶我們參加了公司最具有代表性的樓房，把公司房地產的常識告訴我們。我跟著幾位老師，知道了很多有用的東西。在這期間，我們還舉辦了一次小型的銷售樓房的活動，我們在其中實踐扮演銷售員，讓我們在入職之前親身體驗一次模擬的樓房銷售會。從這次實踐中，我明白了真正的作為應該銷售員去售樓房，其實沒有模擬場景的這樣簡單，真正意義上，它是有難度的。這次活動也只為我們弄一個基礎先，先讓我們簡單了解，不至于到那時候很慌張而做不了。
培訓時老師也會給我們講房地產的起源，讓我深入了解了房地產的情況。同時老師所講的東西讓我知道自己未來面對的挑戰不是那么簡單的，相反是比較有難度的，所以更加讓我堅定繼續努力學習怎么當好一個銷售員的決定。既然我選擇了這一行，那么久要盡我的.全力去做，并且要做好。
對于我這個新職員，還為真正的入職工作，我對于這次的培訓更加珍惜，因為不知道下一次培訓是否還有，所以我把握住了這次機會，在老師面前體現出了我的努力和勤奮，更讓老師知道我在銷售方面有一定的天賦存在，我得到了老師們的認可，我此次培訓中取得了很好的成就，我很高興，我可以把銷售員一職做好。
培訓讓我成長了，對銷售的技能也有很多的掌握，我有信心在之后的工作中做好自己的本職，把樓房售出去，拿到很好的業績。這是我喜歡的工作，我會拼盡我自己的力量，為自己在這行職業拿到好名次，取得更多更好的成績。
銷售入職心得篇二
入職培訓能讓員工了解公司的歷史和企業文化、企業理念和精神。不妨來寫一篇入職培訓心得，它能給你帶來許多的幫助。你是否在找正準備撰寫“培訓入職心得”，下面小編收集了相關的素材，供大家寫文參考！
五天的時間轉眼即逝，培訓效果超乎我的想象，讓我受益匪淺。下面我將心得體會與大家一起分享。
一、開班典禮及座談會——激勵前行
開班典禮上，張輝明副處長及老員工代表百忙之中給我們做了重要講話。張處長的講話寓意深遠，讓我感悟頗多。首先，講話讓我體會到煙草商業系統擇優錄用的招聘原則以及招聘程序的公平、公正、嚴格與高效。其次，講話讓我體會到煙草商業系統系統惜才、愛才、重視人才的人才觀。第三，講話讓我進一步加深了對煙草行業的認識。最后，講話為我的職業規劃指明了方向。
老員工代表用樸素、生動語言結合親身經歷為我提供了前進的動力、指明了通向成功的光輝大道，他們是我學習的榜樣。
二、煙草行業知識的講解——加深認識
培訓班根據工作需要精心設置了煙草行業發展史、行業概況、廣東煙草商業系統概況等課程。授課老師深入淺出的講解使我對煙草行業有了較全面、系統、深刻的認識。
煙草行業發展史課程讓我構建了世界、中國煙草發展史的基本框架。行業概況課程對實現專賣制度以來的行業發展狀況進行了較系統的講述，糾正了我對煙草發展盲目樂觀的態度。廣東煙草商業系統概況課程讓我對廣東煙草商業系統的發展歷史、現狀及發展趨勢有了更深的認識。
三、職場素養知識的講解——融入職場
培訓班還根據煙草工作需要精心開設了角色轉變、職業生涯規劃、商務禮儀、時間及目標管理、有效溝通等課程。授課老師用風趣幽默的講解打破了我自滿的夢境，讓我意識到自己的淺薄與無知：欠缺商務禮儀知識，對時間及目標管理一知半解，對有效溝通技巧僅知一二，更沒有長遠的職業生涯規劃。
但人最可怕的不是自己無知，而是不知道自己無知。我開始重新審視自我，尋找不足之處及解決之道。有幸的是，老師精彩的講解為我提供了解決不足之處的思路。
四、戶外拓展活動——團隊精神的培養
戶外拓展那天，烈日炎炎，酷暑之下大家依然熱情高漲，我被他們高昂的情緒感染，雖身體欠佳，但我沒有放棄。沒有團隊精神的“信任背投”危險性大增;沒有團隊精神的“風雨人生路”舉步維艱;沒有團隊精神的“同步前行” 寸步難行;沒有團隊精神的“合力高v”走鋼絲進退維谷;沒有團隊精神的‘生命門’攀越令人望而卻步。
我向煙草學校走去，原想收獲一縷春風，她卻給了我整個春天;我向肇慶煙草走去，原想捧起一簇浪花，她卻給了我整個海洋;我向煙草行業走去，原想擷取一枚紅葉，她卻給了我整個楓林。
光陰荏在，日月如梭，短短十天的集訓讓我終生難忘，打開記憶的閘門，往事一幕一幕重新在腦海中上演，如此清晰，如此的真實，如此的親切，如此的深刻，如此的感動。
20__年_月__號，帶著對新生活新工作的好奇、激動和期待，我來到了北京__學院。因為同一個方向同一個理想，在路上我結識了幾個小伙伴，短短幾分鐘由素不相識到互相幫助，這份情誼讓我很感動，最初的不安和緊張瞬間煙消云散，我明白在這里我不會孤單，有愛的地方就會有天堂。
為了讓我們更快的了解公司、適應新環境，從__號開始，各種培訓課程接踵而至，包括入職動員大會，聚餐、企業文化介紹，參觀公司展館，安全教育，廉政教育，財務介紹，素質教育，戶外拓展等。再次步入校園，走進教室，熟悉的桌椅，熟悉的黑板，這一切讓我思緒萬千，可是再一看周圍一張張陌生的臉龐和講臺前的各位領導，我清醒的認識到我不再是學生了，而是職員。這是我們的選擇更是我們人生不可或缺且無法逃避的一課，無論如何也要堅定勇敢地走下去!各位領導的講話和介紹讓我們更了解自己的企業，尤其是當我們參觀十九局總部展館的時候，莊嚴肅穆的幾個大字映入眼簾'只有歷史和文化活著，這個企業才活著',那種敬畏之心和自豪感瞬間點燃了我滿腔的熱血和斗志，能成為公司一員，我感到無比的光榮!看著照片里一幕幕艱苦的生活環境和不懼任何艱難險阻的革命先輩，我內心充滿了敬佩和崇拜之情，我會帶著這份榮耀和鐵道兵精神努力工作，勇往直前!
沙盤實驗讓我們切身體會到了經營公司的不易和艱辛，戰略部署和財務又是多么的重要，也更好的鍛煉了我們的默契和團結，作為財務總監的我，不免壓力特別大，雖然只是模擬，但財務關系重大，容不得半點差池，我、李雪和丁常青認真做好事前、事中、事后的各項預算和決算，各個部門也積極配合參與經營決策，各司其職，各盡其能，最終我們團隊取得了好成績!在老師的帶領下，我們開始一點點脫下自己武裝的鎧甲和厚重的包袱，逐漸打開自己緊閉的心扉，一天天融入這個溫暖的大集體，一天比一天懂得愛懂得給予、包容和感恩，讓每一顆心都得到了陽光的沐浴和潤澤，紅牌與黑牌效應更讓我們深刻明白：人生需要雙贏!漸漸我越來越明白林老師的良苦用心，這些看似變態的安排其實也是對我們的考驗和磨煉，無規矩不成方圓，作為職場人，我們就應該嚴格要求自己，重守承諾，遵守公司規章制度，尊重自己尊重別人尊重集體。沒有對與錯，我選擇，我快樂，我堅守!
戶外拓展項目更是一次對我們身體和心理的雙重考驗，讓我記憶最深刻的一個活動就是穿過蜘蛛網，任何人不可碰到網否則關閉洞口不再通行，每個網只能通過一次，全體通過才算成功。當所有人來到蜘蛛網前時，都露出了絕望的神情，網太小了，幾乎不可能全體通過，經過一番深思熟慮的部署后，決定先送兩個有力氣且比較瘦的男生過去，大家放下一切全身心投入戰斗，小心翼翼，每成功運送一個大家就信心倍增，我是第三個通過的，當被托起的那一刻，我沒有不安和緊張，我很信賴大家，完全放心地把自己交給他們，這種信任是多么的美好!每個人都積極參與，一起吃苦，一起奮斗不退縮，而作為本隊唯一的女生的我只能在一旁干著急，一邊為他們擦汗一邊為他們保留最美好的記憶，終于我們創造了屬于我們自己的奇跡，歡呼聲，口號聲響徹云霄，看著這一幕幕的畫面，滿心的敬佩、感動、驕傲和自豪。一天半的相處磨合讓我們更加團結友愛信賴，我終于深刻體會到了'團結就是力量，這力量是天這力量是鋼，比天還硬比鋼還強!!!'最后一天的戶外比賽更讓我感悟到了為自己而戰，為集體而戰，為榮譽而戰的快樂和使命感，我們不僅僅收獲了獎品，更多是收獲了愛和成長，我們的凝聚力更加強大，我們不是孤單的個體，我們是相親相愛的一家人。
這十天的培訓雖已結束，但美好的記憶深烙我心底，團隊的概念在我腦海深入骨髓，我熱愛這個集體!感謝命運讓我們相遇相知相伴，感激你們的關心和鼓勵，讓我更加堅強勇敢的做自己!我們因為彼此而變得更加完美。非常感謝各位領導和人資部不辭辛苦的組織這次培訓活動，讓我感受到了集體的溫暖、組織的關懷和中鐵__局欣欣向榮的活力。人生的課堂才剛剛啟程，我將會在培訓中學到的、領悟到的進行再消化和融匯到今后的工作實踐中去，將愛的能量和鐵道兵精神繼續傳承下去，時刻保持高昂的學習激情，不斷充電完善自己，使自己成為一名適應公司發展需要的優秀員工。仰望星空，腳踏實地，攜手并進，齊心協力，共筑我們的鐵建夢，中國夢!
1、由教授講授的新課程理念更新
2、由教授講授未來教育教師培訓項目，此模塊內容，讓全體學員耳目一新。
3、如何做一名成功的教師，上好每一節課
下面，我將本階段的具體學習作以下簡要小結：
一、認識的提高
構建教師終身教育體系，打造一流的教師隊伍是教育長足發展的根本大計，也是教育主管部門探索的永恒主題，更是我們教育工作者的不懈追求。教師培訓提高自身素質是關系到教師教書育人質量的大事。參加繼續教育培訓是我們教師在思想和業務成長路上的加油站。我在參加教師繼續教育中，特別重視自己師德和教學業務水平的提高，始終把師德建設擺在首要位置，把自己的教學業務能力作為教師的核心素質來提高。在培訓中，真正做到師德建設和業務培訓兩手抓、兩手硬，通過培訓，切實提高自己的師德素質和教學業務水平。
在培訓過程中，感觸最深的部分是英特爾?未來教育項目的培訓。第一個關鍵節點，框架問題修改是研修重點和關鍵，可以說不完成框架問題的修改，其他方面的修改，也會受到影響。為了不使框架問題修改影響其他，我在學習時對問題修改時間段做了特別處理。首先時間保證;其次，我采取“穩扎穩打”，讓作品修改內容化整為零，為了加強對內容的進一步理解，我共享了其他學員的作品，互相交流，一起研討，使框架問題的修改在下一模塊學習開始之前及時完成。對此，能夠完成，我對線面的學習也有了很大的信心。
二、具體收獲
1、參加培訓，使我對教科研方面的認識有進一步提高，能自覺地參與課堂的教學研究，積極參加課改研究，及時總結自己在教育教學工作的經驗，撰寫教育論文。
在中小學教師培訓中，使我意識到教學課程的改變我們必須跟上新的教育理念，所以在下工夫熟悉新教材的同時積極參加學校組織的教師繼續教育培訓，不斷提高自己的理論和業務水平，很快跟上了教育改革的步伐，也提高了自己課堂教育能力和教學質量。
2、學習過程中，我注重師德方面的修養，我堅持把師德建設當作職業道德修養的重要環節來抓，從理論與實際的結合上學習和領會教師職業道德修養所涵蓋的內容，提高自己的事業認知、職業認同水平，增強了自己從事教育事業的使命感和責任感。
使依法治教、廉潔從教成為自己自覺的行為，積極爭取做一名“師德雙馨”型的教師。
3、轟轟烈烈的小學教師素質提升工程，給教師繼續教育帶來了豐富的內容，重點通過《教師職業心理》、《英特爾未來教育》等專題培訓和考試，使我們對新的教育教學理念，現代教學理論和現代課程理論、當今國外先進的教育思想等都有進一步了解，也提高了我們的教育教學管理能力，特別是信息技術與學科教學整合等內容的培訓，不但提高了我們每位教師的課堂教學能力和組織教育活動的能力。
也提高了課堂教學的效率和教師的教育科學研究能力。在學習教育科研理論知識，組織教育教學調查、實驗和交流等活動中，使推廣、應用教育科研成果的能力都有不同程度的提高。同時廣大教師在“學習——研究——實踐——反思——再實踐”的過程中也提高了自己的理論素質和教育科研、創新能力。
4、重視交流在教育教學中的應用。
過去，只知道埋頭于書本知識，信息閉塞，不善于交流，使得一些好的經驗未能融于自己的教學，而自己的一些體會又未能及時整理，因此使自己的發展緩慢前進。學習期間在進修學校各級領導和老師的精心指導下，我有了長足的進步，使我感到自己的教師修為有了深一層次的提高，使我更加如饑似渴的追求新知的攝入，在這里我向你們表示感謝。今后我會努力并不全身心地投入教育事業，為祖國培養更多的棟梁之才。
通過培訓，使我在教師的職業道德修養、教育教學水平和教育科研能力都得到了進一步的提高。使我更加堅定了教書育人的信心和決心。通過農村中小學教師培訓，使我對教育教學理念、現代教學理論和現代課程理論和當今國外先進教育思想都有了進一步了解。我充分認識到為了適應素質教育的需要，更好的勝任新世紀的教育教學工作，必須不斷的全面提高自身素質。使我對教育科研和新課程有了更深的理解，不斷提高了自己的教科研水平和駕馭新課程的能力。從理論和實際的結合上學習和領會了教師職業修養所涵蓋的內容，提高自己的事業認識，職業認同水平，增強了自己從事教育事業的使命感和責任感。
通過此次繼續教育學習，我深切感覺到，做為一名教師，需有先進完備的教學策略與方法。使我在教學工作中能“因材施教”，對學生能給予學習上的指導，生活中的關心，認識的點撥，思想的疏導。
總而言之，教師繼續教育培訓是十分成功的，對我來說可謂收獲多多。我們要以總結檢查活動為契機，切實提高對教師繼續教育重要性的認識。立足課堂，服務教學。積極參加新一輪繼續教育培訓。努力使自己成為一名具有先進教育理念、良好職業道德和堅強堅實業務基礎的高素質的新時代教師，為教育事業作出應有的貢獻。
8月6日，懷著對新工作、新環境的好奇與期盼，我以一名新員工的身份來到國網黃石供電公司，參加了為期3天的入職培訓。
入職培訓時間雖然短暫，但卻讓我受益匪淺。首先是調度中心李工的精彩講解，讓我了解到，黃石電網在這數十年的風雨中，由最初黃石電廠的兩條線路，發展為500kv變電站一座、220kv變電站11座、110kv變電站82座、66kv變電站3座、35kv變電站6座的鄂東南電網中心。黃石地區目前最大用電負荷已經達到了175.3mw，日最大售電量已經達到3460kwh。大冶市在全省縣級行政區域中用電量排在第一位，讓我這個即將入職大冶供電公司的新員工不禁為之感到興奮和自豪。在對安全生產知識的講授中，劉工的一句話讓我感觸頗深——安規上的每一個字都是由鮮血與生命寫就。他不僅為我們講授了安全工作規程、安全標識、習慣性違章等內容，還為我們沉重地講解了一個個慘痛的、血淋淋的案例，讓我們深深地認識到不嚴格按照標準工作流程作業，將會導致多么嚴重的后果。我們學習安規不是為了企業的考核而學習，而是為了在工作中嚴格遵守安全生產制度，避免不安全狀態對自己造成傷害，對他人造成傷害，與此同時我們還要做到不被他人傷害。電是無情的，我們在工作中不能隨心所欲的以自己的喜好來選擇行動，我們必須學好安全生產規章制度，在前輩用鮮血和生命為我們寫下的這道紅線下工作，嚴格自律，時時警醒，唯有如此才能確保“安全第一，生命至上”。
在結束安全生產知識的學習后，人力資源部的李主任就公司的相關規章制度和福利待遇等為我們進行了細致地講解。通過對薪酬管理的學習，讓我們明白薪酬體系不但獎勤罰懶，更注重獎優罰劣。一方面我們需要努力的去完成好本職工作，另一方面我們要不斷地加強學習，努力提升自己的業務水平，在完成工作任務的質量上提檔進位，創先爭優。最后一天的培訓我們是在彭工的帶領下進行績效管理的學習。績效管理課程實際上就是指導我們如何做一名職業化的優秀員工。在學習中，小組競爭的形式讓我們開始了解什么是團隊績效。對績效的追求讓我們明白要以正確的方法去做正確的事。在當天績效管理課程的小組比拼中，我們團隊在小組成員的共同努力下，以良好的團隊協作精神取得了第一名的好成績。
感謝公司領導對我們新員工的重視，為我們提供了一次難得的入職前培訓，使我們明確了努力的方向。感謝人力資源部楊主任對我們的關懷與期待，使我們的內心充滿溫暖。過去的成績與榮耀都是過去，自此刻開始的努力與奮進才能鑄就我們光明的未來。在新的崗位上，我將虛心向身邊的前輩學習，以最快的速度實現由一名學生向職業人的轉變，從平凡到優秀，為黃石電網的發展奉獻自己的青春和力量。
_年7月，我很榮幸的參加了學院舉辦的新進教師座談會。作為一名剛踏出大學校門的新教師，我對新的社會角色、新的工作任務、新的生活充滿了熱情和期待，由于在工作方法及工作技巧方面缺少經驗，迫切地希望能通過這次的教師培訓找到答案。此次座談會，讓我對學校的歷史、辦學的定位和職業教育等有了初步的認識，以下是我具體的心得體會。
首先我們聽取了祝院長的報告，其主要分為三個部分：一是高等職業教育迎來春天、二是學院的辦學定位與發展、三是高職教師的發展。_書記于6月23日做出重要指示：要高度重視加快職業教育的進程。現如今，中國職業教育發展有著很大的潛力，我校作為省示范高等職校應積極響應并努力配合。作為職業學校教師，只有具備了全面的素質要求，才能培養出適合社會發展需要的人才，才能培養出推動社會進步的人才，而其中的教師職業道德是我們首先應該學習提升的，因為它是我們教師素質的核心，并且它將直接影響我們教書育人的整個過程和質量。職業教育應該面向人人，面向社會，建設終身教育體制。作為教師，更應該敬業守信、精益求精。祝院長的報告讓我領悟到現代職業教育是與經濟社會的深度融合的教育，是體現終身教育觀念的教育，是具有中國特色、世界水平的教育。我們徐州工業職業技術學院是坐落在兩漢文化的具有歷史的高等職校。另外，今年恰逢我校50年校慶，我校將步入一個新的歷史發展時期，作為學校的一名老師，本人充滿了由衷自豪感，也使我迸發出飽滿的工作熱情。今后，我會積極向領導、前輩學習，積極與同事交流，積極與學生溝通，盡快適應工作崗位。
隨著我們國家經濟發展速度的不斷加快，政府對于職業教育的傾向力度逐漸加大。職業教育的意義是多層面的，其中最直接的一點，就在于能夠培養大量的我國目前急需的高水平的技能型人才。中國在經濟全球化和世界制造業梯度轉移的情況下，應該抓住了成為世界制造大國的一個大好的機遇。影響職業教育的市場因素很多，有生源市場、資本市場、資源市場、勞動力市場，等等。而其中最重要的是勞動力市場。從某種意義上講，勞動力市場的需求對職業教育的發展具有決定性。發展職業教育必須考慮學生的充分就業，這是衡量職業教育成功與否的關鍵。我國職業教育目前還相對薄弱，完全依賴市場調節是難以充分發展起來的，因此需要政府加強統籌和協調并和企業社會資源的配合。
對于怎樣做一名優秀的老師，激發職業教育的辦學活力，我認為最根本的就是從學生出發，把學生放在公平公正的學習競爭平臺上，讓學生參與評價課程，同時要有專業化的教師隊伍，提高教師素質，在教學過程中，注重對學生的專業技能培養，教師要加強與學生的互動，啟發學生的創新精神，讓學生自主學習。除了關心他們的學習以外，還應該更多地關注他們的心理健康，引導他們向著積極、樂觀、上進的方向發展，更多地了解他們課堂以外的生活，以便及時、適當、全面地幫助和引導他們健康成長，能夠給他們一個適合他們自己的舞臺，讓他們有更多機會去展現自己的年輕魅力，張揚青春的才華，找回丟失的自信。我校的硬件設施已經具有優勢，這對于培養出高素質人才起到了關鍵性的作用。其次，要重視高職高專的理論課程和人文課程建設。第三，建設高素質的教師隊伍。建設高素質的教師隊伍，首先是教師要轉變不利于高等職業教育發展的思想觀念，如重學科性人才培養、輕職業性人才培養;重普通教育、輕職業教育的觀念，還要轉變人才觀念，把技能型人才作為寶貴的人才來對待。高等職業教育是高等教育體系的重要組成部分，也是職業教育體系的重要組成部分。我國高等職業教育體系的建立和迅速崛起，一方面豐富了高等教育體系結構，同時完善了職業教育體系框架;另一方面順應了人民群眾接受高等教育的迫切需求，順應了現代化建設對高技能人才的迫切需要，適應了先進生產力的發展要求。但是，高等職業教育要把高等教育和職業教育融合在一起。目前大學日趨職業化，將自身定位于職業訓練所，并以培養市場所需人才為最高目標，但這遠遠是不夠的，我們培養出來的，是有一定理論基礎，又有專業特長的高素質人才。
此次培訓，各位領導前輩給我們新教師指出了很多注意事項和提高自己的方法，例如：上課的儀表體態和用語、課程的設計方法、如何活躍課堂氣氛。除去以上的經驗，還提供給我們豐富的教學資源，讓我們對今后的教育工作充滿信心。模仿是最優秀的老師，今后，我絕不會局限于一種教學方法，多多模仿其他優秀的老師的上課模式，設計出最適合自己最適合本校學生的教學方法。同時這些教學資源還能夠豐富自己的專業知識，因為只有自己不斷學習、以身作則才能給我的學生樹立良好的榜樣。
對于怎樣做一名優秀的班主任，我認為最重要的是平等公正的對待學生。接著就是要教會他們樂觀的積極看待為題，面對生活。我認為班主任并不僅僅要督促學生學習，更要對學生今后的整個人生有所啟發，教會他們思考人生，讓他們對今后的發展進行思考。我會盡我所能教會學生學習的方法，教會學生健康向上的生活方式。
目前我將就職于信管學院的商務教研室，入職第1年，本人計劃盡快適應新的工作環境，考取高等教育資格證書，完善備課，自檢改進教學方法。積極參加學校組織安排的各類培訓，豐富自己的教學經驗，提升自己教學水平;加強課堂教學的研究，掌握現在的教學手段，建立新型的師生關系;2-3年，獲得講師職稱，申請在職博士，提高自己的科研水平。之后將努力進取，積極參加各級科研活動。作為一名新教師，日后工作的路還很長，要學習的東西還有很多，碰到的困難會接踵而來，面對這些，我會繼續迎難而上，積極進取，努力完善自己，提高自身的道德素養，嚴格要求工作，通過不斷地學習和交流，盡快使自己成長為一名德才兼備、業務精湛的職業學校教師。
在8月13日上午開始的高新區新教師入職培訓啟動儀式是由高新區教研室的唐主任和李主任主持的，先是由分管人事的老師給大家介紹了整個成都高新區的概況，分析了高新區“小機構、大服務、高效率”的體制特點以及教師人事管理的具體4點特點，分別是：1、全員聘用管理;2、績效工資制;3、崗位設置管理;4、與高新區體制相適應。高新區社會事業局教育處的楊處長還對我們新老師提出了“立師德，樹師愛，強師能，穩心態，習常規，擅創新，求發展”的七點希望，表達了對所有新老師們殷切的關懷。
入職培訓題正式開始，首先是由來自電子科立大學的唐老師發表了題為“轉變”的演講。唐老師熱情洋溢的演講可以說是給了剛剛踏上教師生涯第一步的我一個下馬威，真是讓之前一片茫然的我獲益良多。唐老師在整個發言中，著重強調了4點內容：第一，清空歸零。所謂不破不立，剛進入一個新的環境，要盡快放下自己以前的成績，從自己之前的生活中走出來，走出之前的思維和做事的定式，融入到新的工作和生活環境;第二，團隊意識。一個人真正的優秀是由于他身處一個優秀的團隊。切記不要對外講自己團隊的壞話，要真正地以團隊為榮;第三，教師要注重自己的態度和專業，做到“量、現、德、才”四個字。教師的立身之本就是自己的專業，無論對自己以后有怎樣的職業期許都必須首先要讓自己成為一個優秀的專業課老師;第四，教育是一項講心的事業，具有巖壁的過程。這一點不難理解，我們也聽過很多，但對我而言，無論重復多少遍都是有必要的。之后，來自芳草小學的漂亮女老師梁艷跟我們大家分享了她從教_年來的點點滴滴，對她的每一個學生都如數家珍地展示給我們，讓我看到了一位青年教師艱辛卻又無悔的成長歷程，也讓我真正明白了作為教師最大的成功，莫過于像胡適先生說的“爭取學生熱愛你的學科”。
下午被請來給我們做講座的是德高望重的馮老師。馮老師對從教者提出了“知、情、意、行”四個方面的要求，即教育思想、情感態度、意志品質、行為實踐，并著重從知和情的角度加以伸發闡述，深入淺出，有理有據。整個講座中，氣氛十分親近，馮老師通過劉翔受傷、體育教學、《窗邊的小豆豆》等生動的例子，引起來大家廣泛的共鳴和深入的思考。馮老師不僅用扎實的知識引導我們，同時她平易近人的謙和態度以及樂觀豁達的處事風度也讓我們受益匪淺。在講座的最后，馮老師還對我們新老師提出來自己的建議：1、正確的價值觀、責任感、使命感;2、堅持師德規范、行為規范;3、不斷學習，勇于創新;4、堅持夢想，走自己的路。
14日上午的講座是由七中初中學校的楊校長講的題為“站在學校文化的‘肩膀上’”的報告。在報告中，楊校長首先要注重對學校文化的感知的選擇。新教師要分別去感知學校文化的各個組成部分，感知學校的規章制度，感知領導的只言片語，感知師生的行為習慣，感知同行的交流學習;然后對所感知到的一切做出選擇，選擇遵守制度，選擇遵從領導，選擇尊重同行，選擇效仿骨干。在感知和選擇的基礎上，新教師要領會和融入學校的文化大環境，高新區的學校有這樣一些共同的文化氛圍：激昂奮進的辦學追求;求真務實的工作作風;開拓創新的教改精神;團結奉獻的工作態度;和諧包容的工作氛圍;民主協商的管理。第三就是要在完全融入學校文化之后，要爭取和學校的文化產生良性的互動關系，積極參與到學校文化的建設中。對于楊校長在報告中提到的“云技術”、“電子書包”等新鮮名詞，引起了我極大的探索熱情。
下午題為“教師形象管理”的講座的報告人是成都大學的張教授。張教授首先是用個人端莊得體的言談舉止來詮釋今天報告的主題的。張教授的報告可以說是讓我茅塞頓開，原來自己一直以來的行為舉止中有諸多不和社交禮儀的地方，問題雖然看似不大，但有時候這些小問題卻可以毀掉大家長時間的努力。張教授所講的見面、餐廳、語言、握手等各方面的社交禮儀在實際的工作和會客中都十分有用。最后，張教授還送給我們三個主題詞作為忠告，分別是接納、欣賞和贊美。
講座的最后一天，是由教研員劉老師的題為“青年教師規劃職業生涯”的報告開始的。因為我也是一名未來的語文教師的緣故，我感覺劉老師所說的內容處處幾乎都是為我量身訂做而成。我會開始閱讀《江蘇教育》、《四川教育》，我會重讀周國平，我會盡力捍衛孩子的童年，我會關注兒童文學，我會努力實行“不言之教”·····下午，高新區教研室唐主任為我們作了關于“走向成熟”的講座。唐老師提出了一個從大學生到教師再到合格教師再到成熟教師再到優秀教師最后到教育專家的成長路徑，指出教師作為一份職業，首先是讓我們用以謀生的手段。大學生剛從象牙塔中走出而步入社會，不缺知識，缺乏的是方法和技巧，我們需要熟悉、把握教材，從而駕馭課堂，要重視“師傅”的指點，順利地渡過職業倦怠期，掌握先進的教育技術和藝術。作為一名教師，他必須具備先進的教育思想;較強的科研能力;終生學習并影響學生的習慣，最終達到“道法自然”的境界，時刻了解到學生在想什么，需要什么，我能為他們做些什么。最后，唐主任根據自己多年從教的經驗對我們新教師提出來寶貴的建議。
這三天的講座堂堂精彩，各有千秋。針對我們新入職的教師在工作中可能出現的各種問題都提出了相當有價值并極具實用性的意見和建議，使我有醍醐灌頂之感，真是字字珠璣，發人深省。當然，我的從教之路才剛剛開始，在以后漫長的教師生涯中，我必將“如臨深淵，如履薄冰”，把我的最美好的時光獻給教育，獻給孩子們，做一個永遠長不大的孩子王!
為期20天的理論課培訓已完美落幕。這段培訓經歷相信是我難以忘懷的。剛剛踏入社會工作的我們，雖然經歷了幾年的大學生活也進行了實習和實踐，但我們仍然如那水面上的浮萍，沒有目標沒有方向。這次__聯社為樹立“三農是方向、效益是目標、管理是基礎、服務是前提、創新是動力、人才是根本”而進行的招聘，讓我有幸成為這個大家庭的一員，我感到十分光榮。信用社是個人才濟濟的地方。一個月的時間里，學到了很多東西，包括信用社的發展、信用社核心業務系統、信貸、銀行卡業務、銀行安全風險防范等。
培訓期間，每位經理亦或前輩都利用自己的閑暇時間精心準備教材文案，不辭勞苦的傳授于我們。正所謂“授之以魚不如授之以漁”，大家都結合自己多年經驗，通過理論與實際相結合，針對現有聯社的工作內容進行了豐富的教學，大大提高了我們的綜合素質，開闊了思想。感恩是一種幸福，對于初次踏入這個大家庭的我們，領導給予了高度重視，讓我們覺得領導不僅僅是威嚴，也很親切，更多的是尊重。仍記得每次課程結束時，自發的掌聲都是我們最誠摯的謝意，這2個課時的教導，得到的收獲可以留存一輩子。聯社所提供的諸多方便，我們會銘記于心，會以自己的一份力量來報答。因此，寫到總結，想到的第一個字眼就是感恩。謝謝這段期間每一位前輩們的敦敦教導，我們會承接這份責任，成為真正意義上的“農信”人。
儲蓄作為立社之本，而柜員更是身臨一線，這個職位的嚴謹態度是我最深刻的印象。在書本中寫著柜臺收付現金質量要做到準、快、好，而現場觀看后才知道這個定義的真正內容。看著前輩熟練快速的辦理業務的時候，我知道自己與他們還相距甚遠。但是心里面也很想把該學的盡快學好，從而能夠盡快投入到工作崗位當中，為信用社做出一份貢獻，為自己做出一份成績。《勸學》一文中所說“不積硅步，無以至千里;不積小流，無以成江海”，可以借用于工作中，凡事要從小做起，要有毅力。堅持可以看到的不僅僅是自己曾經所付出的努力，而是對這份努力所得到價值的肯定。穩扎穩打，才是堅實的體現，才會獲得成功。“人非圣賢孰能無過”出自《左傳》一書，但是對于銀行這個嚴謹的行業來說，每一位工作者都要做到零缺失，而即將步入柜員崗位的我們更應該做到“三省吾身”，每天自我檢討，即使糾正。記得培訓時石經理曾經說過一詞“小確幸”。
小而確定的幸福，做為即將入職的新一批員工，我們能加入現行領導班子所引領的新一波浪潮中成為一份推動力量是幸福的;做為即將入職的新一批員工，我們能加入這個年輕的集體，充滿青春朝氣的工作環境是幸福的;做為即將入職的新一批員工，我們能入職__聯社是最幸福的。價值可以改變世界，我們要堅持正確的價值觀，先進的思想，奮發向上的精神，不斷的提高自己的學識，希望通過自己的努力可以為__城區聯社帶來新的活力與增長點。記得招聘考試時，看到會議室正前方有著“至誠至善，自強自律”一行字，記憶猶深。之后回想起，這體現的不僅僅是企業精神，而是每一位員工都應該做到的事。對每一位客戶都誠心對待，做到嚴以律己寬以待人，嚴格遵守規章制度，做好自己的本職工作，理論與技能相結合，提供最優質服務取得客戶的信賴與支持，樹立農信新形象。這次培訓結交了一些新朋友、新同事，和睦的氛圍更是促進了共同學習、共同奮斗的目標。
隨著培訓的結束，即將短暫的分別，我們共同樹立了謙虛謹慎，吃苦耐勞的工作精神，希望盡快的投入自己的崗位中，與前輩們和諧相處，為實現農村商業銀行的發展愿景而努力。這次入職培訓中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的。千里之行始于足下，這些最基本的業務往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎的實務尤其顯得重要。在將來的工作中我會服從領導的分配，不斷的熟悉和掌握業務知識，苦練服務技能，努力做到“用心微笑、誠心待客”。培訓雖然圓滿落幕，但是新的挑戰仍將繼續。
銷售入職心得篇三
自從畢業以來已經進入xx公司三個多月了，來到xx公司這個大家庭里，我從一個懵懂的大學畢業生慢慢走向了工作的崗位的xx公司人。在這人生的成長路上，單位的領導和同事，特別是帶我的師父給了我很大的幫助。在電力企業的教育不同于在學校的教育，電力企業更注重安全和效率，更加關注個人的技能和辦事能力，因此在單位的這三個月中，我不僅學習到了更多實際的職業技能，而且在逐漸的提高自己的辦事能力和為人處世能力。雖然取得了一些進步，但是由于經驗的缺乏以及工作技能的不足，還有很多需要改進的地方。下面是從工作中取得的成績，工作中的不足和以后的改進措施等方面對這三個月的工作進行總結。
剛從大學進入工作的我深感自己工作技能和工作經驗的缺乏，于是就保持了在學校里認真專研，勤奮苦學的作風，再加上師父以及同事的幫助，我取得了很大的進步。在我們剛入職的時候，部門就為我們新員工制定了培養計劃，由于自己以前沒有真正接觸過電廠方面的知識，我就通過努力學習電廠《運規知識》及在網上的.學習，已經對電廠的整個運行流程有一個大致的了解，在學習中邊學習實際操作，基本完成了培養計劃項目的任務。第一個月的學習中，我學習了《電業安全作業規程》，學習了xx公司和各項生產管理制度、文件，學習了x電廠生產、管理流程。
第二個月的學習中，我熟悉了x電廠廠內設備位置，根據x電廠《運行規程》熟悉電廠設備運行參數和運行限額。掌握了x電廠設備的結構、作用以及操作以方法和注意事項。熟悉了運行監視、巡視檢查設備的要求、項目、方法和流程。掌握了x電廠主接線系統圖，了解電廠與系統的聯接運行情況。熟悉400vx電廠廠用電接線各運行方式，供電網絡、主要負荷及各動力屏的負荷。熟悉圖紙的查看、分析。
第三個月的學習中，我掌握與電網調度通訊聯系方法，做到相互禮貌通話，做到工作上的溝通，并做好相關的記錄工作。同時掌握了x電廠各項定期工作。在學校一般是被動的學習，并且很難把所學到的理論知識用于實踐，而在單位我變被動學習成主動的去學習，去掌握技能，并且可以把學到的知識隨時的用于實踐，大大提高的針對性和效率。在進入單位的這三個月，我不僅在職業技能學習上取得了進步，而且在思想上對于職業的學習也取得了進步。
雖然三個月的時間一直在努力，但是工作中還是有不盡人意的地方，也存在一些不足。這三個月主要的任務是自我學習，提高自己的工作和處事能力。在工作中的不足就是缺乏溝通與交流，沒有利用公司提供的資源，與師父和同事缺少交流，導致了學習效率不高，既浪費了一些時間，又消耗了不必要的精力。另一個不足就是在團隊中缺乏自信，不能夠在團隊中充分展現自己，沒有把自己的所學或是才能發揮出來。從現在看來，這些不足將極大地影響以后的工作與生活，所以針對不足，我將在以后的工作中采取下面的的措施來彌補不足，克服缺點，提高自己。
首先學習成功人士的7個高效習慣，積極主動的去學習，不僅向書本學習，更要向有經驗的領導和同事學習，在學習中提高自己的溝通和表達能力，在工作中勇于承擔責任，并且勇于展現自己。其次根據條件制定可行的計劃，把自己的工作目標文字化，把壓力變成學習的動力，提高總自己的技術水平，在技術中交流并展現自己。最后有意識的培養自己的團隊合作精神，多多與團隊的隊友交流，在溝通中學會善于傾聽，在溝通中學習，并在溝通中表達與表現自己。
三個月轉眼即逝，我的職業生涯也漸漸步入正軌，活到老學到老，需要學習的東西還有很多，吾將上下而求索，同時感謝xx公司為我提供的成長和發展的平臺。
銷售入職心得篇四
感謝公司在簡歷的茫茫人海之中選中了我讓我加入了xx房地產有限公司，在辦理入職之后將會進入為數7天的培訓當中，這期間的艱苦困苦以及小伙伴之間的互相扶持讓我久久不能忘懷，以下我將會從這幾點著重分析總結我這幾天的培訓心得。
房地產銷售行業區別其他很多坐班銷售行業來說，房地產需要跑樓盤、跑商鋪等等，這些都是非常需要體力以及需要非常堅定的意志，而我剛入職的前三天的培訓就是讓我忘記很久的軍訓，我仿佛又回到了大學那樣在烈日下喊著口號踢著正步，這期間也有許多人堅持不住選擇退出，但更多的是為了心中的目標一直堅持著，在這期間我也認識了許多不錯的小伙伴，感覺仿佛又回到了大學的宿舍生活，感謝這次的軍訓讓我重新夢回一次大學生活，也感謝這次讓我認識到了許多的優秀小伙伴。
在軍訓休息整理后，我們將進入正式的培訓當中，培訓中首先要讓我們對公司的規章制度有所了解，講師在講臺上講解的.非常的細致，我們在臺下也是聽的如此如醉，仿佛整個人都代入進去了，通過講師的講解我明白了公司的整個上班時間以及假期的放假情況，雖然這個休息放假的情況在我的心理范圍內但還是覺得有些短，不過想到在銷售行業假期都是差不多也就釋然了，隨后講完規章制度之后也到了最引人注目的薪酬環節，在講師的講解下以及發揮我們那不懂就問的好學精神，也是讓我們更加清晰的對我的薪酬有了一個認知，也更加堅定了我在公司生根的想法。
1、多做一個傾聽者，在客戶的話語中挖掘對方的痛點、賣點。
2、多提問少搶答，只有這樣才讓客戶容易多和你產生互動點然后挖掘信息，以及讓客戶放下防備以及減少對于銷售的抵觸感。
3、對于客戶要及時跟進，房地產是一個競爭極其激烈的行業，客戶沒有做好及時的更近很可能客戶就會被別的同行所挖走。
銷售是一個非常注重實操的職業，而跑盤作為地產是非常常見的事情，于是我們正式工作的第一天就是跑盤，跑盤非常累，所幸的是有一個師傅帶著我，師傅人很好，在帶我跑盤的過程中，會帶記下小區附近的重要地點，比如超市、醫院、學校、健身房等等，這些都是非常好的賣點，通過挖掘客戶的痛點后根據客戶的需求進行匹配，對于成功率也是可以提高很多，這也讓我非常想感謝師傅對我的傾囊相授。
全套的培訓流程下來，讓我對于房地產銷售這個職業有了一個明顯的認知，也讓我對于房地產行業有了一個簡單的框架，感謝公司對我的這次培訓，同時在之后的工作之中我也給自己定下一個小目標，努力完成業績，達到公司的轉正要求。
銷售入職心得篇五
我是一名房地產的新入職的銷售員，我們公司對我們這些新的銷售員實行一周的培訓。我在這一周的培訓中快速掌握了公司的工作流程，并且從中學到很多關于銷售的技巧，我很幸運第一次來到這里工作，就可以享受到這個福利。
在一周的銷售培訓學習完，我除了有自己所學的專業技能以外，我還在這次培訓中學到很對新的東西，它把我的專業知識填補起來了。這一周這些前輩老師教會我在售樓房的基本要掌握的技能，還讓我接觸到以前很多很難知道的關于房地產的信息，這讓我欣喜不已。
我們培訓的時候老師把簡單的技巧交給我們，然后帶我們參加了公司最具有代表性的樓房，把公司房地產的常識告訴我們。我跟著幾位老師，知道了很多有用的東西。在這期間，我們還舉辦了一次小型的銷售樓房的活動，我們在其中實踐扮演銷售員，讓我們在入職之前親身體驗一次模擬的樓房銷售會。從這次實踐中，我明白了真正的作為應該銷售員去售樓房，其實沒有模擬場景的這樣簡單，真正意義上，它是有難度的。這次活動也只為我們弄一個基礎先，先讓我們簡單了解，不至于到那時候很慌張而做不了。
培訓時老師也會給我們講房地產的起源，讓我深入了解了房地產的情況。同時老師所講的.東西讓我知道自己未來面對的挑戰不是那么簡單的，相反是比較有難度的，所以更加讓我堅定繼續努力學習怎么當好一個銷售員的決定。既然我選擇了這一行，那么久要盡我的全力去做，并且要做好。
對于我這個新職員，還為真正的入職工作，我對于這次的培訓更加珍惜，因為不知道下一次培訓是否還有，所以我把握住了這次機會，在老師面前體現出了我的努力和勤奮，更讓老師知道我在銷售方面有一定的天賦存在，我得到了老師們的認可，我此次培訓中取得了很好的成就，我很高興，我可以把銷售員一職做好。
培訓讓我成長了，對銷售的技能也有很多的掌握，我有信心在之后的工作中做好自己的本職，把樓房售出去，拿到很好的業績。這是我喜歡的工作，我會拼盡我自己的力量，為自己在這行職業拿到好名次，取得更多更好的成績。
銷售入職心得篇六
在這次培訓中，我們討論了如何搞好網絡大集體備課，學習了新課程標準，觀看了_名師課堂，并間接聽了全國小學名師于永正老師的報告《關于語文課堂教學的有效性》，使我受益匪淺。特別是于老師的報告讓我深有感悟。于老師的課堂簡單、實在，卻又不同凡響，是語文教學的經典之作。那么怎樣提高教學的有效性，使課堂教學做到更加有效呢?
一、要有目標意識及落實目標的意識
閱讀教學應該是有起點有重點的，每一課的教學目標就是課后的練習。我想：只有明確教學目標，才能談教學效率，把每一課的課后練習高標準、高要求地完成就是有效教學。除此之外，要達到課堂教學的有效性，作為語文教師，要有目標意識及落實目標意識——過關意識。每個年級段的寫字和朗讀一定要落實，要過關，教學中朗讀是閱讀教學的首要目標，該默寫的一定要默寫，該背的一定要背。
二、要做好對話中的“首席”課前，老師要和教材“對話”，把教材讀懂，掌握好
這一環是關鍵。課堂上要講學生不懂的，教學生不會的，少問，少講，多示范。示范是最好的老師，要惜時如金，盡可能減少課堂時間的損耗。
三、莫把課堂當講堂，莫把語文課上成討論課
課堂是學堂，學生才是學習的主人，教師在課堂上要用啟發的、激勵的語言，要最大限度地提高學生的參與度。另外，語文課上有些討論并不能給學生留下什么印象，給學生留下的是字詞、是語感，是不可言傳的感受。討論得太多，開掘得太遠，就會使語文教學變“胖”，耕了別人的田，荒了自己的園;聲光電一起上，弄的學生頭暈目眩，就會使語文味兒少了。
四、營造和諧的課堂教學氛圍
課堂，首先是生活，其次才是教學。課堂教學，是老師、學生和教材三者之間的對話。課堂上，更多的是在老師組織、引導下，讓學生和教材對話。教師關注的是學生，該講的講，不該講的不講，教學生不懂的知識，一定要有過關意識。
五、教給方法，培養能力是提高課堂教學質量的捷徑
“授之以魚不若授之以漁”可見學習方法的知識是最有價值的知識。學習方法是學生為了達到預期的學習目的所采用的某種方式、手段、途徑。學生只有掌握了學習方法，有了學習的主動權，才能獨立地探索新的領域，獲取新的知識，并運用這些知識去組合、去創新。
1、教給學生課前預習的方法，養成良好的讀書習慣
“預習”乃是“學生預先學習”之意，即預習應看作是課堂教學前的準備，是課外到課內的橋梁和紐帶，是鋪墊，也是初步發現問題和解決問題的階段。強調預習并形成良好的習慣，其意義在于：充分活躍學生的思維，調動他們主動求教的積極性，提高自學能力。
2、教給學生讀懂課文的方法，提高閱讀理解力讀懂課文的方法是多方面的，從識字、解詞、釋句，到理解主要內容，體會作者表達的思想感情，從理解文章題目，理解思考課后問題到自己能圍繞課文的某一詞句提出問題，從理解文章的語言文字，到體會其內涵，品味作者遣詞造句，布局謀篇的方法都需要教。
3、教給學生課外閱讀的方法
老師和學生都很有制訂好讀書計劃，并按照讀書計劃要讓學生利用學得的知識，方法去廣泛閱讀課文以外的文章和書籍，使他們“得法于課內，受益于課外”。在課外閱讀指導中，我們不僅要引導學生愛“讀”，還要指導他們會“讀”得好，讀得有收效。提高語文教學的有效性，遠不止上面提到的策略，還有專家們提出的：準確、深入地解讀文本;精心進行教學設計;靈活機動地實施教學;喚起學生的生活體驗;創設大問題背景，實施有效對話;適度拓展、堅持練筆等等。
總之，有效的課堂教學是兼顧知識的傳授、情感的交流、智慧的培養和個性塑造的過程。在課堂教學中，把握住課文的精髓，立足于學生的終身發展，努力構建有效、實用的語文課堂，我們的語文課程才可能充滿生機和活力。
銷售入職心得篇七
轉眼間，接受新員工培訓已經1個月了，由于公司事先對新員工的培訓已有了嚴謹的計劃，再加上培訓期間領導們關心、培訓師細心的安排和新老員工積極的配合下，培訓工作進行得緊張有序，也取得了不錯的效果。
為了使培訓達到很好的效果，結合公司的實際情況，我們分階段進行了相關的培訓工作，采取一對一的互幫互助，在最短的時間內學到較多的知識，為真正走上工作崗位打下堅實的基礎。
公司組織新員工認真學習了“誠信·團隊·溝通·價值”的企業文化，從中感受到了真正的企業文化和內涵，同時還進行安全教育，讓新員工認識到安全意識、安全觀念、安全素質和安全行為的重要性。
第一階段文檔知識和市場部工作流程的培訓，通過組織架構輕松自如地了解到公司市場的劃分和布局，通過市場部工作流程的培訓，更輕松地明白我們工作做什么?誰來做?怎么做?如何保障從接訂單到訂單完成所經過的步驟及跟蹤方法都有清晰的了解，為以后的工作奠定了基礎。
第二階段專業理論培訓，責任培訓師制定了詳細的培訓內容，并讓其提前預習培訓內容再接受培訓。在每培訓完一個知識章節后，責任培訓師就會將學習的知識進行考試來考核培訓效果，通過這種考試，同時對新員工存在疑問的知識點進行回顧。
第三階段學習現場知識，積累現場寶貴經驗的培訓;平時就由老員工帶領她出去拜訪客戶，爭取讓她盡可能多的了解怎樣與客戶交流溝通，在打交道過程中自己的目標是什么，在完成目標之前要做哪些準備工作，包括談話內容的先后次序，及交流過程中的注意事項，這樣也有利于她學習和消化理論知識，從而達到更好的效果。
概括起來有如下幾點：
1.熱愛學習，能自覺學習密封資料、營銷知識;學習能力較強，對于不懂的地方，能主動提出，尋找答案。
2.性格開朗，在同客戶交流中能找到一些話題溝通，比如時事要聞等，使談話內容多樣性。
3.能主動的完成日常工作。
4.專業知識還不夠，需要多學習。
5.在同客戶溝通的過程中，一些禮儀和細節還需要完善。
總體來說，通過這次培訓達到了預期的效果，那當然這與全體員工的努力是分不開的，相信大家再接再厲爭取最后為完成20__銷售目標完滿的成功!
銷售入職心得篇八
感謝公司在簡歷的茫茫人海之中選中了我讓我加入了xx房地產有限公司，在辦理入職之后將會進入為數7天的培訓當中，這期間的艱苦困苦以及小伙伴之間的互相扶持讓我久久不能忘懷，以下我將會從這幾點著重分析總結我這幾天的培訓心得。
房地產銷售行業區別其他很多坐班銷售行業來說，房地產需要跑樓盤、跑商鋪等等，這些都是非常需要體力以及需要非常堅定的意志，而我剛入職的前三天的培訓就是讓我忘記很久的軍訓，我仿佛又回到了大學那樣在烈日下喊著口號踢著正步，這期間也有許多人堅持不住選擇退出，但更多的是為了心中的目標一直堅持著，在這期間我也認識了許多不錯的小伙伴，感覺仿佛又回到了大學的宿舍生活，感謝這次的軍訓讓我重新夢回一次大學生活，也感謝這次讓我認識到了許多的優秀小伙伴。
在軍訓休息整理后，我們將進入正式的培訓當中，培訓中首先要讓我們對公司的規章制度有所了解，講師在講臺上講解的非常的細致，我們在臺下也是聽的如此如醉，仿佛整個人都代入進去了，通過講師的講解我明白了公司的整個上班時間以及假期的放假情況，雖然這個休息放假的情況在我的心理范圍內但還是覺得有些短，不過想到在銷售行業假期都是差不多也就釋然了，隨后講完規章制度之后也到了最引人注目的.薪酬環節，在講師的講解下以及發揮我們那不懂就問的好學精神，也是讓我們更加清晰的對我的薪酬有了一個認知，也更加堅定了我在公司生根的想法。
1、多做一個傾聽者，在客戶的話語中挖掘對方的痛點、賣點。
2、多提問少搶答，只有這樣才讓客戶容易多和你產生互動點然后挖掘信息，以及讓客戶放下防備以及減少對于銷售的抵觸感。
3、對于客戶要及時跟進，房地產是一個競爭極其激烈的行業，客戶沒有做好及時的更近很可能客戶就會被別的同行所挖走。
銷售是一個非常注重實操的職業，而跑盤作為地產是非常常見的事情，于是我們正式工作的第一天就是跑盤，跑盤非常累，所幸的是有一個師傅帶著我，師傅人很好，在帶我跑盤的過程中，會帶記下小區附近的重要地點，比如超市、醫院、學校、健身房等等，這些都是非常好的賣點，通過挖掘客戶的痛點后根據客戶的需求進行匹配，對于成功率也是可以提高很多，這也讓我非常想感謝師傅對我的傾囊相授。
全套的培訓流程下來，讓我對于房地產銷售這個職業有了一個明顯的認知，也讓我對于房地產行業有了一個簡單的框架，感謝公司對我的這次培訓，同時在之后的工作之中我也給自己定下一個小目標，努力完成業績，達到公司的轉正要求。