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    月餅生產實習總結大全(16篇)

    時間:2025-06-17 作者:琉璃

    實習總結是對實習單位和導師的工作評價,同時也是對自己表現的客觀評價。如果你還不知道如何寫實習總結,那么請看下面小編為大家準備的一些實習總結范文,或許能給你一些靈感和思路。

    月餅生產實習總結大全(16篇)篇一

    “十年樹木,百年樹人。”我以學生的身份踏入社會。走進重慶xx里學習和接觸更多的東西,轉眼間2個月的時間過去了,有過驚喜,有個興奮,有過苦惱,有過懷疑,使我從一個學生,逐漸的熟悉了工作的組織結構,人事關系,企業文化,也是我慢慢地適應這個社會。2個月就這樣過去了,用什么詞語來形容有沒有用“現實。”從去年7月15號拿起我們的背包隨從大家一起來到重慶,到如今再次收拾背包返回學校的時候,心里的確不是個滋味。自己畢竟在xx工作了2個多月的工作,對于這些,我依舊有著感情。所有直到現在,我始終為自己是一名員工驕傲。我有感謝院校,感謝老師,是你們給了我這樣的機會。我很高興在這2個多月里讓我接觸了很多東西,讓我學到了很多東西。在工作中我鐘愛著這份工作,因為我在這份工作找到了真正的自我。讓我學會怎么去做事,讓我學會怎么去做人。

    我還記得自己剛踏入社會,走向xx門檻的時候,自己總認為在學校里學一點書本里的知識就可以在工作中里得心應手,我不明白最大的知識是在生活中,最厚實的文章卻是書本以外,現在我懂了,是xx告訴了我們“年光似鳥翩翩過,世事如棋局局新”的道理。在家里,我們只走平路,上不得險灘,離開了自己的家,來到有過陌生的大城市,有時候遇到失落就想輕言放棄,我不明白人生有起伏才真有趣,現在我懂了,一個實現生,在實現過程中,會有抱怨,會有委屈。因為我總認為只要自己以誠待事。與人偽善,公道就會自在心上,我不明白有時自己好心辦事并不好,甚至是好心辦了壞事。之所以懂得這么多的道理,是因為工作,是工人告訴了我。我才讓自己更加有信心,也堅信我們可以為自己喜愛的工作奮斗。

    實習是每一個大學生必須擁有的一段經歷,它使我們在實踐中了解社會,讓我們學到了從課本中無法學到的知識,打開了視野,增長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,實習是理論結合實踐的最好嘗試。很多看似簡單的東西在親自去實踐時才會發現是很復雜的,需要你一步一個腳印認真的去做,而當你克服種種困難取得成功時,那種心情是非常愉悅的。同時在此次實習中我也看到了自己的不足,比如在實踐經驗上的缺乏,在為人處事上的幼稚,在看待問題上的膚淺等等。但是我相信在經過這次實習后,我在這些方面都會有一定地提高,同時也為我今后踏入社會工作儲備了很多良好的知識與經驗。

    在實習之前,就聽了太多校方跟廠方的負面新聞,而對于這些流言蜚語,我并沒有動搖,我相信集體的力量,一個人做了一件了不起的是算不得什么了不起的事,那只能算是你運氣,唯有集體,當一個集體做一件事,哪怕是一件平凡的事,在背后所體現的是集體的力量,而作為這集體的一份子,那種自豪感是無與倫比的。所以,如果我一個人,背棄這個集體,當上了逃兵,將會被附上千古罪名,而對于這種逃兵,我們公正無私的學校組織,是決不會饒恕,我們的實習證,沒有了珠江餅業這個全國500強的蓋章,況且我們的個人檔案,還會被添加合理的處罰,所以逃兵是當不得的,除非集體全部變成逃兵,那將會是起義……還有,我始終相信,一日為師終生為父,作為老師,他們怎么會忍心將我們這些學生當成廉價勞工往一家月餅廠輸出呢?這是不可能的;而作為老師的父母親,學校,它怎么會做出撕破自己的教育的旗幟,做出那些只有奸商才會的所謂的黑心勾當,這種南轅北轍的事,也是不可能的。所以經過深思熟慮,我覺得學校這次為我們安排這次實習,省去了我們各自找實習單位的麻煩,我們要倍加珍惜,在這次實習中要好好鍛煉自己,將來成為國家的棟梁。

    八月五號的早上,我們乘坐學校派來的專車,帶著一袋兩袋的行李,前往那個我們向往已久的月餅廠。在此之前,廠家專程派人來學校,向我們展示了該廠先進的生產技術,員工的豐厚待遇,并且向我們介紹,在一個國家500強的企業里面,我們是必須要有嚴格的紀律,吃苦耐勞的精神,刻苦奮斗,才能會勝任企業里面的工作,這些都讓我們很是期待。我們坐在車上,身旁是一袋兩袋的行李,好比身攜著大量的武器的雇傭兵,抱著克己的紀律,必死的決心,前往我們的目的地,將會進行鮮為人知的廝殺,而我們并不畏懼。不知不覺中,我們乘坐的專車已經到達那家月餅廠。我們提上我們的行李,去到分配的宿舍,進行必要的清理,入住那個舒適的員工宿舍。到了吃飯的時間,我們被我們的首領帶領著前往我們的總營就食,至于飯菜如何,相當豐盛就是了,都吃下幾口,你已經很飽的了,唯有倒了一大盤。而下午的時間,是給我們休息的時間,可謂是戰前的養精蓄銳。

    接下來的三天,我們進行正式就崗前的培訓,似乎我們個個都是手無殺雞之力,盡管我們自認為個個是殺雞焉用牛刀。在那三天里,在一間多媒體會議室里面,我們進行了兩次培訓,一次講到了我們工作環境所需要主要的問題,其中讓我印象深刻的是,此講士相當會與我們互動,時不時就點一個人起來,這讓我們軍心始終保持高漲,還會跟我們玩腦筋急轉彎,無奈那些題目很為新穎,而我們大多數實在能力有限,所以很多時候唯有該講士自己向我們講解答案。此外,他向我們講解了在工作環境下應該注意的問題,比如工作時間電話響起的正確做法,進入工作崗位前,如何將工作服、帽子、口罩正確穿戴在我們的身上;還會教我們如何將我們的雙手洗干凈……而另外的一次在會議室的培訓,主要是介紹各種各樣的月餅和月餅的制作到包裝,各個工作崗位的任務與注意事項,向我們闡述著每個崗位都是任重而道遠,所以無論我們將身為其中的哪一員,都會倍感自豪,接著他介紹了一些該廠的其中一些特色的月餅,這讓我們更加心動,好比戰士們得知自己將有機會成為制造生化武器的一員,而其中一個款式是叫做雪皮月餅的,該月餅將傳統冰皮月餅加以改良,這將使得該月餅不需冷藏,節約了成本,走進更多平民百姓,這些與中國的一些山寨產物相似,以低價誘人,走進平民百姓家中,拿在手上,放進口里,才會體會到,還是原創好。

    那幾天里,我們還到了實戰的地方培訓,那里的工作環境昭然若揭。有一次到達那個地方的時候,正好遇到那些老員工在集合,在點完名字以后,各條線的組長發言,接著逐級往上發言,到最后一個終結者的時候,她用急速的語氣說了第一句話:“各位早上好”,似乎時間鞭笞著她的一言一語,所以從她口中說出的話,總是給人迅雷不掩耳本之勢往你的耳邊鉆,而下面的員工們耳朵一被鉆完,便異口同聲喊出了那響亮的口號:“好,很好,yes!。”可謂是軍心大振。這個口號設計得真美妙,混進了西方的味道,而意思層層遞進,設計者想必是西方的崇拜者,因為輕輕的一個單詞yes,卻超出我們“很好”二字。解散后,他們各自回到自己的崗位,投入工作,而我們這些新兵,則隨機分配到各條流水線上幫忙。我來到流水線的開頭那端,恰好看到有人在往月餅盒里蓋上生產日期,原來這里不是人有多大膽,餅有多大產,而是你要餅何時產,它便何時產。那里蓋上的生產日期,卻是遠遠在當天之后。這看似不合理,卻是在順應著行業規律進行,好比在自然規律中,并不是所有的嬰兒都在預產期順產,還是有不少在預產期之前就來到這個渾濁的世界了。接著我看到有一個組長看著單子,拿著筆,畫了再畫,統計著數據,計算著需要搬多少箱月餅禮盒過來。估計類似這樣一個箱有多少禮盒,一個禮盒放多少餅,手頭有多少個餅,現在至少需要多少箱月餅禮盒的計算題,想必可以入圍奧賽題,如果不是一道難題,怎么會分配給組長這么重要的人物去做呢?接下來我們男生大部分被分配去開箱或封箱的工作,主要就是用膠紙把箱子封嚴實,避免那些禮盒在搬運和運送過程中意外掉出來,好比包扎粽子的那兩條草線,看似平凡,卻就能把粽子勒緊,那些韌性那么強的膠紙就更能把好幾十斤重禮盒輕易拿下了。到了培訓的最后一天,我們進行面試,然后分配崗位,面試過程中,廠里面的兩個人面試我們8個人,只怪自己的人生閱歷實在短淺,這種面試官比面試者還多的情況,我還是第一次見到,而其中一個人,我們剛坐下,他就因為其他事務離開,可謂是百里抽閑來面試我們,我們心存感激,而剩下一個人來面試我們八個人,他大有以一抵百之勢,從頭說到尾,真不知道是他在面試我們還是我們在面試他,當然,他也發掘出我們8人之中的一個佼佼者,此佼佼者,似乎一個新款的復讀機,除了會說出不斷迎合的“是,是,是”,那頭還一直像打點計時器般在點,我在一旁看著十分當心,只怪自己離他太遠,恨不得用手把他頭按住,萬一他的頭點到脫臼了咋辦,又萬一他是情非得已,羊癲瘋發作呢?還好一切安然無恙,面試結束,面試官也發現了能與他互動的可造之材,相當激動,似乎在一堆廢墟中挖出一件奇寶,而這件奇寶,在今后的工作中,當上了組長。

    第二天我們那些新人員投入正式的工作,經過自愿為主分配為輔的原則,我們選擇了夜班,但我們先經過三天白班的跑龍套,接著才投入夜班的生活。在第一天上夜班的時候,由于得知我們那條流水線的封箱崗位有個傳說中的高手,我跟我的工作搭檔唯有自嘆技不如人,接著到開箱的崗位去。第一天開箱的經歷,是實習過程中最讓我難忘的,那個箱子倒出來,禮盒套有一個保鮮套,而還有另外的精美禮袋附在旁邊,這些的設計者,我真的是服了他們了,你往禮盒里套個保鮮套就能達到保鮮的目的么?干脆讓廠方直接將這些月餅的出生日期虛報延遲,反正這也習以為然。我們把箱子搬下來,用刀把紙皮剖開,將禮盒倒出,將保鮮套取下,如此簡單繁瑣的動作,我們從晚上八點開始工作,期間我們由于體力不行,速度慢了下來,我們的組長當時就跑到我們的崗位來,出手相助,倒了兩箱禮盒出來,接著又匆匆上去封箱那里放盒子,這讓我心存感激,馬上恢復了體力,好比能力喪失的葫蘆娃碰到陽光充滿力量,恍然一新,接著我們一直重復那些動作到零點,期間我跟我拍檔相顧無言,唯有汗千行。接著去吃完宵夜回來,我們也進行了屬于我們的第一次集合,各位領導逐級往上發言,匯報著豐功偉績,點點滴滴,我在啞口聆聽著傳說,接著便是“好,很好,yes!”無奈大多數還沒有領會到這句話的精髓,唯有一副無助的樣子,像剛出土的文物。集合結束后,我們再投入工作,期間好在有別人幫忙,我們得以休息一下……第二天8點,終于下班。接下來的日子,反正就是整天重復疲憊的畫面,麻木你的感覺。而最后幾天,由于需求量降低,我們調回白班,且上一天班,休一天假,最后,廠方體諒到我們是閑不住的人,提前遣散我們回家,我們好比被遣送回國的美兵,個個意猶未盡。

    在實習以后,會讓人想通太多東西,只有經過實習,你才會了解到實習的意義有多大。雖然我們的專業為食品營養與檢測,但是我們在實習期間的工作就是將一箱箱禮盒倒出來,裝進去,工作的實質與搬運工相似。學校提前讓我們體驗到,你現在學習的專業與你以后的工作,是很不同的,我真好奇那些專業是物流的,怎么不來這個廠實習?當然,我們還是應該感謝學校給我們這次難得的機會,走進廠方,深入底層,這種經歷,受益匪淺。別人認為學校跟廠方喪心病狂,而我卻覺得他們已經十分的克制忍讓;別人認為學校跟廠房顛倒黑白,而我卻覺得他們已經十分的公正坦率;別人認為學校跟廠方驕橫傲慢,而我卻覺得他們已經十分的姿態低下。

    最后,祝愿學校與廠房合作無間,互惠互利。

    月餅生產實習總結大全(16篇)篇二

    我擔任副班長一職到現在已經有四個月時間了,在這段時間里,我強化了工藝操作技能,提升了班組人員管理能力,豐富了現場操作和檢修的經驗,同時也為班組建設和人員管理做了一些工作。

    二、班組管理:以前雖然每天和班組打交道,但是很少參與其中。這段時間我作為班組長參與到班組具體的管理工作中,能更深地體會到班組工作的重要性與責任感。要當好班組長,光靠好的技能是不行的,更要帶好團隊。班組員工的分配和管理是日常工作中的重點,在這段時間我能夠合理的安排員工完成生產和檢修任務,身先士卒,帶動了大家的工作積極性。在安全方面也扭轉了部分員工的惰性,讓大家意識到安全工作的重要性。

    工理解和支持班組的考核工作;

    三、班組執行力打造:今年班組在執行力方面有了較大提高,但是在生產不穩定,檢修任務繁重時,大家的執行力又有所下降,窩工,拖活的現象時有發生。班組長作為基層管理的橋梁,不能只站在班組的角度看問題,更要站在部門甚至公司的角度來分析問題,先從員工的思想工作入手,讓大家了解只有班組的工作搞好了,才能使部門和公司的工作做好。生產中遇到問題不能逃避,不能怕麻煩,怕臟怕累怕危險不是生產部員工的作風,如果人人都有這種意識,則班組的工作會有更大的進步。

    多考慮別人,少考慮自己,要有維護班組利益的理念。在班組考核中要做到公平,公正,公開,做到實事求是。班組長平時要注意班組成員的動態,哪些班員今天情緒低落,哪些班員有病請假,誰懷孕生子等情況,都要關心愛護到每個人。在工作中,班組長還要善于引導班組員工的言論,多談談工作相關的內容,當有人提及工資低這類消極內容時,要及時制止,因為這些消極話語將極大影響班組其他員工的士氣。最后,班組長應該嚴于律已,起好帶頭作用,時刻要牢記自己是班組員工的模范,不能嚴于待人,寬已待己。

    一、班組人員培養:在以后工作中部門和班組應對新老員工的培訓和成長加大關注力度,使得部門員工能力得到穩步提升,進一步促進班組能力的提升,使得員工感受到部門對自身成長的關注和幫助。對于新員工,要制定相應的短期和長期的培訓學習計劃,給新員工樹立明確的學習發展目標,并在不同時期指定不同的老員工對其進行一對一培訓,新員工的學習進度和成績與師傅的考核掛鉤;由于部門新工藝,新項目,新技術的增多,對于老員工的培訓學習也不能放松,要及時更新員工整體的工藝、設備和儀表知識。作為部門也應更加完善和豐富培訓的方式和培訓的教材,實現多樣化培訓,提高培訓的效率,并要及時的督促和指導班組的員工培訓工作。

    新聞發布后,班組員工的思想有明顯的波動,各種猜測也在互相流傳,使得員工工作的積極性和對公司未來發展的信心有所下降。部門應在班會上多做員工的思想工作,重新樹立員工對公司的信心,提高工作積極性和班組的戰斗力。

    最后感謝公司和部門領導給我這次學習鍛煉的機會,我會將我所學習和感覺到的融入以后的工作中,為公司和部門的進步做出更大貢獻。

    月餅生產實習總結大全(16篇)篇三

    美好的生產實習就將結束了,回顧這短短里的十個多月點點滴滴,有著學校領導老師的關心,醫院領導的支持和各科的帶教老師耐心的教導,使我在思想、學習上及綜合素質上得到了提升,將自己塑造成為一個專業功底扎實、知識結構完善、有責任心、適應能力強、具有團體協作精神的青年。在此,我要感謝學校及柳鋼醫院給我提供了這樣好的實習環境和各種優越的實習條件,也感謝所有的帶教老師對我的關心照顧和辛勤指導,讓我能在踏上工作崗位之前擁有如此好的鍛煉自己的機會。同時,就對這十個多月來的學習和工作做一個小的實習總結,希望從中發現一些優點和缺點,為以后的再學習和工作增加經驗。

    我知道臨床的生產實習是對理論學習階段的鞏固與加強,也是對臨床技能操作的培養和鍛煉,同時也是我們就業崗前的最佳訓練。盡管這段時間很短,但知其重要性,珍惜每一天的鍛煉和自我提高的機會,嚴格遵守醫院規章制度,認真履行實習醫生職責,始終有一顆愛心、責任心要求自己,尊敬師長,團結同學,關心病人,不遲到,不早退,踏實工作,為醫院為社會提供優質服務。

    在這種責任目標開始實習過程中,剛進入病房,有一種茫然的感覺,對于臨床的工作處于比較陌生的狀態,也對于自己在這樣的新環境中能夠做的事還是沒有一種成型的概念,更沒有良好的臨床思維能力。慶幸的是,老師熱情的介紹各科室的情況及一些規章制度、各級醫師的職責等,帶教老師們的豐富經驗,讓我較快地適應醫院各科室臨床工作。能夠盡快地適應醫院環境和程序,為以后在醫院實習和工作打下了良好的基礎,這應該算的上是實習階段的一個收獲:學會適應,學會在新的環境中成長和生存。

    實習的最大及最終目的之一是培養良好的各項操作技能及提高各種診療技能,這就要求多接觸病人,了解病情。在帶教老師指導下,積極努力的爭取每一次的鍛煉機會,同時還不斷豐富臨床理論知識,積極主動地思考各類問題,對于不懂的問題虛心的向老師請教,做好知識筆記。遇到老師沒空解答時,會在工作之余查找書籍,或向老師及更多的人請教,以更好的加強理論知識與臨床的結合。按照學校和醫院的要求積極主動地完成了病歷的書寫,教學查房,病例討論,醫囑記錄等這些培養了我們書寫、組織、表達等各方面的能力。

    遵守醫院的各項規章制度,所有操作都嚴格遵循無菌原則為基礎,所做的一切都以病人的身體健康,疾病轉歸為中心,在內、外、婦、兒、傳等各個科室里,都是認真細心的做好各項工作,在帶教老師的指導下,系統地對各種常見病,多發病能較正確地進行預防、診斷和處理,積累了一定的臨床經驗,比較熟練的掌握了臨床常用診療技能,培養和提高了獨立思考和獨立工作的能力。

    在這段短暫的實習時間里,收獲很多很多,可以說受益匪淺。樹立了正確的職業道德觀,養成了良好的工作態度將為我今后工作和學習打下良好的基礎。但這些都屬于過去,未來的路更長更需努力,尤其在工作經驗上不夠豐富,知識學歷上有限,得繼續積累學習,提高自己,充實自己。總之,在感謝柳鋼醫院培育之恩時,我將以更積極主動的工作態度,更扎實牢固的操作技能,更豐富深厚的理論知識,牢記醫生職責,全面提高自身綜合水平,對衛生事業盡心竭力。

    時間過的真快,轉眼間一個星期的光陰已經匆匆離去。回顧這一個星期所經歷的種.種可謂是記憶猶新。20xx年4月1日出發到貴州路發實業有限公司化工廠認識實習,這次能有機會到貴州路發實業有限公司實習,我感到非常榮幸。雖然只有8天的時間,但是在這段時間里,在帶隊老師和工人師傅的幫助和指導下,對于一些平常理論的東西,有了感性的認識,感覺受益匪淺。這對我們以后的學習和工作有很大的幫助,我在此感謝學院的領導和老師能給我們這樣一次學習的機會,也感謝老師和各位工人師傅的悉心指導。

    貴州路發實業有限公司很有潛力,也很有實力,但我個人認為,仍然存在很多急需解決的問題。

    首先是環境問題。雖然這幾年國家對環境的抓控很嚴,企業也投入了不少財力和精力來抓環保,但貴州路發實業有限公司的環境仍然很差,空氣質量極其惡劣,對周邊環境傷害也很大。

    其次是設備、廠房更新問題。貴州路發實業有限公司的很多設備是化工廠剛建廠時建造的,現在還在使用,已經十來年年了,存在嚴重的老化問題,再不更新,企業將難以跟上新時代的步伐。

    最后就是精簡人員的問題。精簡人員也與設備的更新、自動化生產有很大關系,如果能實現自動化生產,自動化檢測,可以大大提高效率,精簡人員。其他車間我不知道,就我們最后三天去的磷肥廠分析檢驗室,就存在嚴重的人員冗雜問題,那個分析室至少有10人,大部分是坐在那里吹空調、聊天,無所事事,一周只去三四天。據我分析,那個分析室有三個人足矣,工作時間絕對不會超過國家規定的八小時制,而且極其輕松。通過這次實習,我們也算真正和化工行業有了一次親密接觸。

    總之,經過了這次實習,我不僅了借了化工廠的嚴謹與踏實的工作態度,更對我們專業在化工方面的應用有了更深入的了解,我對我們專業的未來充滿了憧憬。

    堅苦的實習是一種歷練,是人生路上美妙的一站,是我們從學校到社會接

    軌的重要一步,完成實習后,我想了很多。關于我未來的工作走向,以及對川化的思考,我相信有了這次實習的經驗,將對我以后的就業產生潛移默化的影響。

    最后再次感謝川化集團提供了一個平臺讓我們能夠在里面實實在在的進行現場實習,也感謝指導我的老師和學校的大力支持。

    月餅生產實習總結大全(16篇)篇四

    1、實習目的:

    通過實習,使我們在社會實踐中接觸與本專業相關的實際工作,增強認識,培養和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論,基本技能和專業知識,去獨立分析和解決實際問題的能力,把理論和實踐結合起來,提高實踐動手能力,為我們畢業后走上工作崗位打下一定的基礎;同時可以檢驗教學效果,為進一步提高教育教學質量,培養合格人才積累經驗,并為自己能順利與社會環境接軌做準備。鞏固食品專業的主要知識,提高實際操作技能,豐富實際工作和社會經驗,掌握操作技能,將所學知識用于實際工作。

    2、實習時間:

    20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日。

    3、實習地點:

    xxx有限公司。

    4、實習單位和部門:

    包裝月餅和送貨。

    5、實習內容:

    月餅生產實習總結大全(16篇)篇五

    20xx年9月4日~29日,機自038班根據教學大綱,進行了為期4周的生產實習。

    在實習開始前,在學校召開了實習動員大會,學院領導作了實習動員講話,帶實習的老師分別講了話,對實習作了具體步驟和安排。實習動員會后,對實習人員進行了分班。

    我們的實習分兩個階段進行:第一階段是在省內進行;第二階段在省外進行。

    第一階段(前2周):

    1、實習單位:貴州省盤縣火鋪煤礦,響水礦;

    2、實習內容:

    (1)通過了在盤縣火鋪煤礦的生產工作面勞動、機修廠勞動、,對配電房、空壓機房、提升機房、水泵房等地進行了參觀實習。對目前全省最大的響水礦進行了參觀實習,使學生對煤礦現代化生產系統的生產全過程有了較清晰的認識;對煤礦現狀有了交完整認識。

    (2)通過請工廠總工程師、技術人員上課,使學生對將課堂知識與工廠實際得到了很好結合。

    (3)通過勞動,使學生增強了勞動觀念,增強了集體觀念和一定的實際動手能力,為踏入社會做好了準備。

    (4)在火鋪礦期間,我們組織學生參加了礦上的聯歡晚會,加強了和礦上的團結;另外姚祖訓同學在實習期間將撿到的礦山工人的交還主人的事,得到了礦上的好評。

    第二階段(后二周):

    1、實習單位:昆明機床廠,云南第三機床廠,云南卷煙廠。

    2、實習內容:

    (2)通過參觀這幾條具有一定先進性的生產線,開拓了學生視線,對現代化大生產的規模有了確實的感受,為學生今后的課程學習、對踏入社會后面對人生挑戰具有一定積極的意義。

    (3)組織瞻仰李公樸、聞一多烈士墓,參觀西南聯大舊址,使學生受到了一次革命傳統教育。

    通過實習,有以下經驗教訓總結如下:

    1、時間安排還可以緊湊一點,實習內容上后期偏少了點。

    2、堅持考勤從嚴應該始終一致。

    文檔為doc格式。

    月餅生產實習總結大全(16篇)篇六

    生產實習是我們機器專業學習的一個緊張環節,是將講堂上學到的理論知識與實際相結合的一個很好的機會,對強化我們所學到的知識和檢測所學知識的控制水平有很好的贊助。為期10天的生產實習,我們去了南通市正鑫機床廠,在正鑫機床廠實習傍邊,我們學到了很多講義上沒有的知識,真的是受益匪淺。

    1:通過在南通市正鑫機床廠生產實習,深入生產第一線進行察看和查詢訪問研究,獲取需要的感性知識和使本身全面地了解機正鑫機床廠的生產組織形式以及生產歷程,了解和控制本專業根基的生產實際知識,鞏固和加深已學過的理論知識,并為后續專業課的教授教化,課程設計,卒業設計打下堅實的根基。

    2:在實習期間,通過對范例零件機器加工工藝的闡發,以及零件加工歷程中所用的機床,夾具、量具等工藝裝備,把理論知識和實踐相結合起來,讓我們的考察,闡發和辦理問題的工作才能獲得有效的進步。

    3:通過實習,普遍打仗工人和聽工人技巧人員的專題申報,學習他們的好的增產經驗,技巧改革和成果,實踐中的經驗,學習他們在機器行中的無私供獻精神。

    4:通過參不雅南通市正鑫機床廠,控制一臺機床從毛坯到產品的整個生產歷程,組織治理,設備選擇和車間部署等方面的知識,擴張知識面,坦蕩了視野。

    5:通過記實習日記,寫申報范文,熬煉與培養我們的察看,闡發問題以及搜集和整理技巧材料等方面的才能。

    為了達到上述實習目的,生產實習的內容和要求有:

    依據實習工廠的產品,選定幾種范例零件作為實習工具,通過對范例零件機器加工工藝的學習,控制各種機械零件加工工藝的特點,了解工藝在工廠中所用的機床,刀具,夾具的工作原理和機構以及定位方法,在此根基上指定此中幾個范例的零件進行重點的闡發研究,要求如下:

    (1):閱讀和查閱范例零件的零件圖及其加工圖,了解該零件在機床中的功用及工作條件,零件的布局特點及要求,闡發此零件的加工工序、工藝。

    (2):大致了解毛坯的制造工藝歷程,找出鑄(鍛)件、型材的分型(模)面。

    (4):對主要零件加工工序、工藝做進一步的闡發,并做好工序卡片、工藝卡片。

    (1):了解機器的裝配組織形式和裝配工藝措施和裝配工藝所必要注意的精度、平行度、垂直度的要求。

    (2):了解個中裝配措施中的優、缺點,如何避免缺點;及裝配措施使用類型、要求。

    (3):了解范例裝配對象在裝配措施中的工作原理,布局特點和使用措施。

    3:基礎知識;銑削加工的特點、利用范圍。

    (1)所實習搖臂萬能銑床的基礎布局、加工范圍。

    (2)搖臂萬能銑床中銑刀的種類、布局、利用及安裝。

    (3)搖臂萬能銑床常用附件的工作原理、加工措施與利用。

    (4)搖臂萬能銑床工件的安裝及定位方法。

    (5)平面、溝槽導軌面的銑削措施,尺寸以及一些緊張精度的查驗,銑削用量的選擇。

    (1):第一周了解車間及工件大體環境。

    (2):第一周闡發萬能搖臂銑床六大件的加工工藝。

    3.搖臂萬能銑床在銑齒輪時必要裝分度頭,裝刀時刀具與主軸錐面慎密結合,這樣使不易變形;同時銑床的錐度有7:24不能自鎖,而莫氏錐度能自鎖.

    5.床鞍軸承上、下兩半圓在鏜床上安裝好以后再進行加工;。

    8.銑床與刨床加工工件的不合特點:銑床用于加工較大的面(如底面),加工效率較高;而刨床加工t形槽和窄長面(如導軌面)。

    月餅生產實習總結大全(16篇)篇七

    在實習期間透過理論聯系實際,不斷的學習和總結經驗,鞏固了所學的知識,提高了處理實際問題的潛力,為畢業設計的順利進行總結了經驗。

    首先、畢業實習的順利進行得益于扎實的專業知識。

    用人單位在招聘員工的第一要看的就是你的專業技能是否過硬。我們一同過去的幾位應聘者中有來自不一樣學校的同學,有一部分同學就是因為在專業知識的掌握上比別人遜色一點而落眩因為對于用人單位來說如果一個人有過硬的`專業知識,他在這個特定的崗位上就會很快的得心應手,從而減少了用人單位要花很大的力氣來培訓一個員工。

    第二、在工作中要有良好的學習潛力,要有一套學習知識的系統,遇到問題自我能透過相關途徑自行解決潛力。因為在工作中遇到問題各種各樣,并不是每一種狀況都能把握。在這個時候要想把工作做好必須要有良好的學習潛力,透過不斷的學習從而掌握相應技術,來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學習潛力,一方面來自向師傅們的學習,向工作經驗豐富的人學習。另一方面就是自學的潛力,在沒有另人幫忙的狀況下自我也能透過努力,尋找相關途徑來解決問題,(舉例說明)。

    第三、良好的人際關系是我們順利工作的保障。

    在工作之中不只是同技術、同設備打交道,更重要的是同人的交往。所以必須要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。和諧的人際關系,能為順利工作創造了良好的人際氛圍。

    另外在工作之中自我也有很多不足的地方。例如:缺乏實踐經驗,缺乏對相關技能知識的標準掌握等。所在我常提醒自我必須不要怕苦怕累,在掌握扎實的理論知識的同時加強實踐,做到理論聯系實際。另一方面要不斷的加強學習,學習新知識、新技術更好的為人民服務。

    透過這次畢業實習,把自我在學校學習的到理論知識運用到社會的實踐中去。一方面鞏固所學知識,提高處理實際問題的潛力。另一方面為順利進行畢業設計做好準備,并為自我能順利與社會接軌做好準備。畢業實習是我們從學校走向社會的一個過渡,它為我們順利的走出校園,走向社會為國家、為人民更好服務做好了準備。

    經過過去一個月的實踐和實習,我對未來充滿了完美的憧憬,在未來的日子,我將努力做到以下幾點:

    一、繼續學習,不斷提升理論素養。

    在信息時代,學習是不斷地汲取新信息,獲得事業進步的動力。作為一名年輕人更就應把學習作為持續工作用心性的重要途徑。走上工作崗位后,我用心響應單位號召,結合工作實際,不斷學習理論、技能知識和社會知識,用先進的理論武裝頭腦,用精良的業務知識提升潛力,以廣博的社會知識拓展視野。

    二、努力實踐,自覺進行主角轉化。

    “理論是灰色的,生活之樹常青”,只有將理論付諸于實踐才能實現理論自身的價值,也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣,一個人的價值也是透過實踐活動來實現的,也只有透過實踐才能鍛煉人的品質,彰現人的意志。

    從學校走向社會,首要面臨的問題便是主角轉換的問題。從一個學生轉化為一個單位人,在思想的層面上,務必認識到二者的社會主角之間存在著較大的差異。學生時代只是單純的學習知識,而社會實踐則意味著繼續學習,并將知識應用于實踐,學生時代能夠自我選取交往的對象,而社會人則更多地被他人所選取。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點還是不夠的,而是務必在實際的工作和生活中潛心體會,并自覺的進行這種主角的轉換。

    三、提高工作用心性和主動性。

    一個月的實習期很快過去了,是開端也是結束。展此刻自我面前的是一片任自我馳騁的沃土,也分明感受到了沉甸甸的職責。在今后的工作和生活中,我將繼續學習,深入實踐,不斷提升自我,努力創造業績,繼續為社會創造更多的價值。

    最后感謝單位領導和部門領導以及師傅們對我的支持和幫忙,我會繼續努力的。

    月餅生產實習總結大全(16篇)篇八

    在這實習的時間里,我收獲了許多的東西,這些都是我在學校里和課本上找不到的,現在我們即將踏入社會,這些實踐性的東西對我們來說是至關重要的,它讓我們脫離了書生的稚氣,增加了對社會的感性熟悉、對學問有了更深化的了解。

    在以前的頭腦中,我認為的工作都是很美妙的,我想企業和工廠應當都是挺美麗。我就是懷著這種向往到了我們的實習工廠。一下車我就傻眼了,天哪!這個地方處處都是刺鼻的氣味,第一天由工廠領導帶我們參觀了生產線、工人師傅給我們進行了入廠平安講座。其次天我們就正式進入車間參與生產。

    在實習時的工作學習同時讓我熟悉到社會是殘酷的,沒有(文化)、沒有本事、懶散,就注定你永久是社會的最底層!但同時社會又是美妙的,只要你肯干、有進取心,它就會給你回報、讓你得到自己想要的!

    總之,雖然實習的時間很短,但對我來說,收獲是很大的。我會更加珍惜我的學習,并且用實習的心得時時激勵自己!

    雖說只有一周的時間,但還是覺得收獲滿大的。感受頗深的一點是,理論學習是業務實戰的基礎,但實際工作與理論的闡述又是多么的不同,在工作的閑暇之間,在同一些工作多年的工人的交談中,深知,在工作崗位上,有著良好的業務力量是基礎力量。因此,對于我們這些在校的高校生,把握好堅固的專業學問就顯得尤其重要了。

    還有一點就是在進行自身相對循環重復的工作中,不僅應保持工作的質量及效率,還應具備創新精神。

    在實習的過程中,自己學到了很多原先在課本上學不到的東西,而且可以使自己更進一步接近社會,接近企業。也發覺了自己看問題的角度,思索問題的方式漸漸開拓,這與實踐密不行分,在實習過程中,我又一次感受充實,感受成長。

    月餅生產實習總結大全(16篇)篇九

    1、生產實習是非常重要的實踐性教學環節,是理論教學的完善和補充。

    2、生產實習讓學生親身了解到企業、生產線的運作流程,使學生更好的加理論知識和生產實際應用聯系起來。

    3、豐富學生對實際應用的探索基礎,使學生學有所用,學有所成。

    1、燕塘牛奶--01.04。

    廣州燕塘乳品有限公司成立于1956年,是廣東省農墾集團公司下屬企業。公司占地面積1.3萬m2,建筑面積1.4萬m2,擁有15個圈養式奶源基地和近2萬頭奶牛,是集牧場、加工、銷售一條龍的綜合性企業,也是廣州市最早的乳品加工企業。目前擁有員工580余人,其中工程技術人員100余人。為了確保食品生產的安全,燕塘乳業引進了iso9000:xx國際質量管理體系,同時更成為全國首批通過haccp(危害分析及關鍵控制點)管理體系的乳品行業之一,有效保證了食品生產過程中每一關鍵環節的安全控制,為消費者提供最有效的食品安全保障。

    燕塘乳品的奶源來自廣州周邊區奶牛圈養廠,奶源從圈養廠到工廠車間與空氣隔絕,到了工廠要先進行理化指標、感官指標、抗生素指標和三聚氰胺含量的檢測,合格的奶源才送往工廠生產乳品。經過一道道生產線生產出來的乳品分為巴氏奶和常溫奶兩種。巴氏奶又稱巴氏乳、市乳,是由巴氏消毒法處理的鮮奶。一般保質期較短,但保存了絕大部分的營養和口感。常溫奶是指在135―150℃的溫度下,進行4到15秒的瞬間滅菌處理,完全破壞其中可生長的微生物和芽孢,將牛奶中的有益和有害微生物全部殺死達到商業無茵的要求。與常溫奶相比,巴氏奶是一種“低溫殺菌牛奶”,原奶中的有害微生物一般都已經殺死,但還會保留其他一些微生物,因此這種牛奶從離開生產線,到運輸、銷售、存儲等各個環節,都要求在4℃左右的環境中冷藏,防止里面的微生物“活躍”起來。因此巴氏奶也叫“冷藏奶”。奶成品流出生產線后還不能直接出產銷售,要在暫存倉37攝氏度的環境下存放七天,以便檢查成品有無變質。如果發現有變質產品,即重新檢測每個成品,合格的才可以出廠。工廠的檢測中心的功能包括原料檢測,半成品的穩定檢測,冰點儀的摻水檢測,紅外線檢測儀對牛奶成品的綜合成分檢測。每批奶產品都會有留樣直至保質期過后銷毀,以便于有消費者投訴時可以有依據找出原因。燕塘酸奶是用可回收玻璃瓶包裝的,為防二次污染,回收瓶會用熱水熱堿消毒。奶成品出廠后經冷藏車在10攝氏度以下的環境中運送到經銷商處,保證了奶制品的質量安全。

    2、益力多乳酸菌飲料--01.04。

    廣州益力多乳品有限公司于xx年1月16日成立,由日本株式會社益力多本社、香港益力多乳品有限公司、養樂多(中國)投資有限公司、廣州建智投資顧問有限公司合資興辦,投資總額為2.475億人民幣。廣州益力多工廠設在永和經濟開發區,占地面積2萬多平方米。廠房嚴格按haccp標準建設,生產線采用國外進口的先進設備,基本實現自動化。益力多所要求的是最優質的產品,不僅使用高品質的進口脫脂奶粉作為原料,在生產過程中還需要進行多達120項目的質量檢驗。工廠繼xx年取得iso9001質量管理體系及iso14001環境管理體系的認證后,xx年順利取得haccp安全體系認證,xx年底益力多取得保健食品批號。xx年廣州工廠通過保健食品gmp審核。

    益力多菌是1930年日本代田教授在人體小腸中提取的能保持人體腸內菌群生態環境平衡,增強人體免疫力的乳酸菌。益力多菌由人體小腸提取后在淀粉、葡萄糖制成的液態奶中培養,于培養室中培養七天。成型室是生產益力多包裝瓶的車間,所有材料為聚苯乙烯樹脂,高溫一次成型即可使用,直接由帶輸送至罐裝車間,完全自動化,不經由人手,無需再次消毒。益力多瓶是統一的100ml裝,益力多是一種保健飲品,每一瓶100ml的益力多含有超過100一億的益生菌,滿足了人體每天30-40億個益生菌的需求。生產的益力多乳品在品管室進行菌數、酸甜度和雜菌的檢測。乳品合格后則送往充填室填充乳液至益力多瓶中。成品被輸送至包裝室分別進行5瓶/50瓶包裝。產品在2-10℃冷藏可以保存30天,益力多菌在人體體溫37℃下最活躍,壽命也最短。益力多每天為32個國家和地區的2800多萬人送去了健康。益力多的銷售體系有賣場渠道銷售和家庭配送業務。

    事實證明益力多開發研制的干酪乳桿菌代田株等菌株對改善人體腸道功能、提高免疫力、抑制有害菌的繁殖及有害物質的產生吸收、抑制癌病變等作用非常顯著。

    3、廣州旺旺食品--01.05。

    旺旺集團于1992年正式投資大陸市場,是臺灣第一個在大陸注冊商標并擁有最多注冊商標的公司。廣州旺旺食品有限公司成立于1995年,秉承著“緣、自信、大團結”的經營理念,集團生產及銷售米果、休閑食品、飲料、酒品等13大類100多項產品。

    此次生產實習參觀了旺旺餅干、旺旺牛奶糖、旺旺牛奶的生產線。旺旺餅干的主要原料是大米。由米制成半成品坯的流程是洗米―磨粉―蒸煉―成形。然后進行烘烤膨化,再由油敷機自動完成油敷粉完成各種口味的加工。烘烤膨化后的餅干表面有很多細小裂縫,能使各種調理粉很好的滲透入餅干。旺旺牛奶糖的主要原料是白砂糖、凝膠、麥芽糖和香精。參觀過程中我們發現,旺旺牛奶有紙盒裝和罐裝兩種。而罐裝的在填充時牛奶是暴露在空氣中的。對此我們請教了車間參觀引導員。引導員解釋說,罐裝的牛奶是有二次消毒的,且在出廠前會存放幾天以檢查有無漏脹產品,若發現不合格產品,會進行正批產品重檢。

    4、匯香源--01.05。

    廣東匯香源生物科技股份有限公司總部位于廣州科學城綜合研發孵化區創新大廈,面積達3000平方米,配備先進的辦公自動化系統和人性化的辦公環境,研發中心面積約1000平方米,由風味技術研究所,天然配料研究所和營養飲食研究所組成。匯香源公司建立了iso9001&haccp質量管理體系,并在業界率先通過了iso1400&ohsas18001環境管理和職業健康安全管理體系認證,確保所有產品符合高品質要求。

    匯香源的核心產品有天然提取物、調味基料、生物香料、天然香精和匯肽幾大類。其核心技術有:可控美拉德反應聚合技術,小分子肽富集技術,定點酶解分解技術,天然產物萃取抽提技術,發酵生香技術等等。

    5、珠江啤酒--01.06。

    此次我們參觀的是珠江英博國際啤酒博物館,它是廣州珠江啤酒股份有限公司與世界最大的啤酒企業――比利時英博啤酒集團合作興建的一座具有觀賞性、娛樂性、教育性、藝術性為一體的國際化、開放性啤酒文化展示場所,位于珠江啤酒公司內,珠江邊上。共有三層:1樓是展廳,展播廳等;二樓是主展廳,有啤酒歷史工藝主題廳,珠江啤酒歷史廳,嶺南文化廳,英博集團展廳等;三樓可通往啤酒生產參觀通道。首先我們在一樓展播廳里觀看啤酒發展歷史紀錄片,了解了啤酒的悠久歷史和文化。接著,我們到珠江啤酒的酒吧品嘗了珠江啤酒的產品純生,酒吧里有仿造啤酒桶的雅座和啤酒生產流程模型。然后到二樓展廳參觀了解到了啤酒的發展歷史,里面有生動的遠古時期人類釀造啤酒工藝的雕塑和各種關于啤酒歷史文化的展示物,最讓人印象深刻的是“醉酒長廊”,走過去能讓人產生醉酒的感覺。最后我們參觀了三樓的啤酒生產線,整個過程基本上都是自動化生產過程。

    三.對生產實習企業生產、管理等方面的意見和建議。

    1、企業可以通過加強生產環境衛生保障來減少產品不合格的概率。

    2、企業在布置生產線、生產車間時可以考慮生產流程來布局,可以提高生產環節的緊湊性,提高生產效率。

    3、在自動化的生產設備下,應合理科學分配管理人員,實現最高效率的人力資源分配模式。

    通過這次生產實習,多所學的知識加深了了解,見識到了所學知識在生產中的應用,聯系實際引發我們對理論知識更多的思考。這次生產實習使我們對食品企業的生產模式有了概括地了解,對食品生產所需理論知識有更多了解,參照自身所學,找到了所學的不足之處。

    總之,這次生產實習使我們開闊了眼界,鞏固了理論知識,培養了我們理論聯系實際思考的能力和興趣,也增強了我們學好專業課知識的動力。

    另外在這里感謝各位實習帶隊老師以及工廠的講解老師,你們辛苦了,謝謝。

    月餅生產實習總結大全(16篇)篇十

    為期一周多的實習結束了,在這期間我們總共在六個單位進行參觀實習,我們這次的實習與以前的實習不同,這次實習是在我們有了一定的專業知識基礎上進行的,因此具有很強的目的性、專業性。在老師和工廠技術人員的帶領下看到了很多也學到了很多。

    因此通過本次生產實習,我體會很深,讓我對原先在課本上許多不很明白的東西在實踐觀察中有了新的領悟和認識。

    實習過程中還體會到各個企業對于安全問題都十分重視。可以說,生產企業都把生產安全放在第一位。我們在入廠之前就首先接受了安全教育,而每次到不同企業參觀前也有工作人員對我們進行安全教育。

    本次實習最主要目的在于通過實習使學生獲得基本生產的感性認識,理論聯系實際,擴大知識面;同時專業實習又是鍛煉和培養學生業務能力及素質的重要渠道,培養當代大學生具有吃苦耐勞的精神,也是學生接觸社會、了解產業狀況、了解國情的一個重要途徑,逐步實現由學生到社會的轉變,培養我們初步擔任技術工作的能力、初步了解企業管理的基本方法和技能;體驗企業工作的內容和方法。因此一周的實習任務是很繁重而艱巨的。

    通過此次在的實習,我們深入生產第一線進行觀察和調查研究,獲取一定的實踐知識,通過實踐,增加我們的知識面,我們不僅了解和掌握本專業基礎的生產實際知識,鞏固和加深已學過的理論知識。還了解到了相關專業的一些知識。比如我們比較全面地了解機械制造廠的生產組織及生產過程,通過對典型零件如汽輪機、汽輪發電機、軸承、齒輪等的機械加工工藝的分析,以及零件加工過程中所用的機床、夾具、量具、刃具等工藝裝備,提高了我們的感性認識。

    我們在實習中還了解到了供配電系統,尤其是了解到了工廠變電所的組成及運行過程,加深對變電所的工作原理、設計、試驗等基本理論的理解。使我們了解和掌握了變電所的工作原理和結構等方面的知識。為進一步學好專業課,從事這方面的研制、設計等打下良好的基礎。

    總之,我們鞏固我們平時所學的理論知識,了解自己真正學到了多少知識,從而彌補自己的不足。使我們把理論知識和實踐相結合起來,培養了分析和解決問題的工作能力。所以很感謝這次實習。

    文檔為doc格式。

    月餅生產實習總結大全(16篇)篇十一

    本次實習我們主要是學習兩鈉(硝酸鈉、亞硝酸鈉)生產車間的化工流程。

    在這實習的時間里,我收獲了很多的東西,這些都是我在學校里和課本上找不到的,現在我們即將踏入社會,這些實踐性的東西對我們來說是至關重要的,它讓我們脫離了書生的稚氣,增加了對社會的感性認識、對知識的更深入的了解。

    在以前的頭腦中,我認為的工作都是很美好的,我想企業和工廠應該都是挺漂亮、挺大起的。現在不都是在講環保、講生態化嗎,將來的工作環境肯定是整潔美麗的,工作應該也是有趣輕松的。我就是懷著這種憧憬到了我們的實習工廠。一下車我就傻眼了,天哪!這個地方到處都是刺鼻的氣味,第一天由工廠領導帶我們參觀了生產線、工人師傅給我們進行了入廠安全講座。第二天我們就正式進入車間參加生產。

    我們四人一組,每個車間的師傅負責帶我們生產學習,現在的化工廠自動化程度比較高,工人勞動相對比較輕松,但是一般一個崗位一班就一個人,一班的時間是8個小時,也就是說,工人師傅要一個人在一個崗位上一呆就是八個小時。一開始我們都覺得不可思議,對于我們來說,在學校里有豐富多彩的娛樂活動和同學朋友,這八個小時單調的工作難以想象,但是隨著與工人師傅共同工作的時間久了才知道自己的想法是多么的幼稚,我們現在吃穿不愁,但是真正到了社會上,首先我們的自己養活自己!然后的為家庭擔起相應的責任!我們必須靠自己的勞動來實現這些!這時我們就不會覺得這八個小時是多么的漫長了,因為這八個小時的背后是我們勞動換來的收獲。

    在實習時的工作學習同時讓我認識到社會是殘酷的,沒有文化、沒有本領、懶惰,就注定你永遠是社會的最底層!但同時社會又是美好的,只要你肯干、有進取心,它就會給你回報、讓你得到自己想要的!

    總之,雖然實習的時間很短,但對我來說,收獲是很大的。我會更加珍惜我的學習,并且用實習的心得時時激勵自己!

    通過這次畢業實習,把自己在學校學習的到理論知識運用到社會的實踐中去。一方面鞏固所學知識,提高處理實際問題的能力。另一方面為順利進行畢業設計做好準備,并為自己能順利與社會接軌做好準備。畢業實習是我們從學校走向社會的一個過渡,它為我們順利的走出校園,走向社會為國家、為人民更好服務做好了準備。

    在信息時代,學習是不斷地汲取新信息,獲得事業進步的動力。作為一名年輕人更應該把學習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后,我積極響應單位號召,結合工作實際,不斷學習理論、技能知識和社會知識,用先進的理論武裝頭腦,用精良的業務知識提升能力,以廣博的社會知識拓展視野。

    “理論是灰色的,生活之樹常青”,只有將理論付諸于實踐才能實現理論自身的價值,也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣,一個人的價值也是通過實踐活動來實現的,也只有通過實踐才能鍛煉人的品質,彰現人的意志。

    從學校走向社會,首要面臨的問題便是角色轉換的問題。從一個學生轉化為一個單位人,在思想的層面上,必須認識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。學生時代只是單純的學習知識,而社會實踐則意味著繼續學習,并將知識應用于實踐,學生時代可以自己選擇交往的對象,而社會人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點還是不夠的,而是必須在實際的工作和生活中潛心體會,并自覺的進行這種角色的轉換。

    一個月的實習期很快過去了,是開端也是結束。展現在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土,也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中,我將繼續學習,深入實踐,不斷提升自我,努力創造業績,繼續為社會創造更多的價值。

    最后感謝單位領導和部門領導以及師傅們對我的支持和幫助,我會繼續努力的。

    我在xx公司實習的星期期間,在學校老師、企業領導的指導和幫助下,順利地完成了這個十分有意義課程并且收獲很大。以下是我的。

    總結:

    通過這段時間的生產實習,我從無知到認知,到深入了解了公司和社會,從開始的磕磕碰碰到后來的工作起來還算順利。在整個實習過程中,我每天都有很多的新的體會,想說的很多,我總結下來主要有以下幾點:

    在學校里學習生活,雖然有一些校園紀律在約束自己的行為,但相對于在公司里工作,還是非常懶散和不受控制的。因為這校園紀律大都是警告性質的,不會對自己的發展有多大的影響。在公司里工作,在方方面面都有詳細的。

    規章制度。

    這些制度就像高壓電線一樣如果觸犯它們就會受到懲罰這些影響可能會對你以后的發展帶來很壞的影響。同時要成為一個非常職業、非常有素質的職業者必須積極地去面對自己的工作認真刻苦的來把工作做好想盡一切辦法把自己的工作做的完美。而作為一個職業者認真負責、積極進取的態度會是自己發奮工作的原動力。所以要成功地進行實習必須首先樹立去認真負責、刻苦、積極進取的職業操守像一個真正的職業者一樣要求自己。

    我們到公司工作以后,要知道自己能否勝任這份工作,關鍵是看你自己對待工作的態度。態度對了,即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態度不好,就算自己有知識基礎也不會把工作做好,我剛到這個崗位工作,根本不清楚該做些什么,并且這和我在學校讀的專業沒有必然的聯系,剛開始我覺得很頭痛,可經過工作過程中多看別人怎樣做,多聽別人怎樣說,多想自己應該怎樣做,然后自己親自動手去多做,終于在短短幾天里對工作有了一個較系統的認識,慢慢的自己也可以完成相關的工作了,光用嘴巴去說是不行的,所以,我們今后不管干什么都要端正自己的態度,這樣才能把事情做好。

    有的人會覺得公司這里不好那里不好,同事也不好相處工作也不如愿,經常埋怨,這樣只會影響自己的工作情緒,不但做不好工作,還增加了自己的壓力,所以,我們應該少埋怨,要看到公司好的一面,對存在的問題應該想辦法去解決而不是去埋怨,這樣才能保持工作的激情。

    在這次實習過程中,我們碰到很多問題,有的是我們懂得的,也有很多是我們不懂的,不懂的東西我們要虛心向同事或領導請教,當別人教我們知識的時候,我們也應該虛心的接受,不要認為自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然。

    每一個人都有犯錯的時候,工作中第一次做錯了不要緊,公司領導會糾正并原諒你,但下次你還在同一個問題上犯錯誤,那你就享受不到第一次犯錯時的待遇了。

    以上是我的實習。

    經過這次實習我從中學到了很多課本沒有的東西在就業心態上我也有很大改變以前我總想找一份適合自己愛好專業對口的工作可現在我知道找工作很難要專業對口更難很多東西我們初到社會才接觸。所以我現在不能再像以前那樣等待更好機會的到來要建立起先就業再擇業的就業觀。

    應盡快丟掉對學校的依賴心理,學會在社會上獨立,敢于參加與社會競爭,敢于承受社會壓力,使自己能夠在社會上快速成長。再就是時常要保持一顆學習、思考的心。

    作為一位大學生,最重要的就是自己學習和思考的能力。在企業這樣一個新環境中,由我們很多值得學習、值得思考的地方,這就需要自己保持一顆學習、思考的心。首先在技術方面,要刻苦的補充自己的不足,認真地對待工作,時時刻刻的思考和學習。

    同時,在企業的環境中,更要注重學習企業先進的管理和人文文化,以豐富自己的社會知識和管理文化知識。這樣,可以為自己日后的職業生涯打下良好的基礎。

    月餅生產實習總結大全(16篇)篇十二

    時光荏苒,一眨眼又是一個學期過去了,我們陪著標本園的果樹走過了兩個季節。雖然只有4次實習,但是每次實習經歷現在的我都還歷歷在目。

    第一次生產實習課,我們集中到果園,老師主要進行物候期測量的方法介紹和注意事項還有發物候期測量的表格。當時的我們對物候期這個概念也是因為之前學的植物學和植物生理學多少有些理解,但是從未知曉物候期如何測量和表格的登記。測量的方法并不難,就是選四個方向,對理想的枝條進行掛牌。然后利用游標卡尺或卷尺等對果樹的枝條的莖粗、節長和果實的直徑進行測量。

    但是以下注意事項:

    1.物候期觀察記載項目的繁簡,應根據具體要求確定。專題物候期研究須詳細調查,一般則只記載主要物候期。本實習是一般物候期調查。

    2.根據物候期的進程速度和記載的繁簡確定觀察間隔時間。萌芽至開花期一般每隔2-3天觀察一次,生長季的其他時間,則可5—7天或更長時間觀察一次。開花期進程較快,在有些地區須每天觀察。

    3.在詳細的物候期觀察中,有些項目的完成,必須配合定期測量,例如枝條的加長、加粗生長,果實體積的增加,葉片生長等應每隔3—7天測量一次,畫出曲線圖才能看出生長高低峰的節奏。有些項目的完成需定期取樣觀察,例如花芽分化期應每3一7天取樣切片觀察一次。還有的項目需要統計數宇,例如落果期調查。除日測外,應配合開花前和落花后的定期統計。

    姓名凌婷婷。

    農學院園藝專業112班。

    20xx年x月x日。

    指導教師潘介春。

    體情況確定,一般每品種3-5株。進行測定和統計的內容,應選擇典型部位,掛牌標記,定期進行。

    荔枝是喜光植物,充足的光照是荔枝高產穩產的必要條件,荔枝枝條修剪的目的是去除一些樹冠內沒有辦法接收陽光進行光合作用營養物的累積但是又要需要消耗果樹養分和一些營養不良對果樹的生長沒有作用或者影響果樹生長的枝條,以使得果樹的養分能夠充分利用并且能保證荔枝的高產。

    荔枝修剪使用的是花剪。

    方法是人到樹冠下,從下往上觀察哪些枝條符合需要修剪的條件:無陽光照枝和弱小畸形枝。然后拿起花剪,從枝條的基部開始將枝條整枝剪下,并且盡量保持切口水平以減少水分的蒸發。

    我們分到的任務是一人一顆果樹,聽老師講完了技術要領和示范之后,我們都歡歡喜喜地行動起來為自己的荔枝樹進行枝條的修剪。由于方法比較簡單而且大家都有聽老師進行講課,在老師的指導下我們全部人完成的都很好。

    材料:環割刀。

    環割,就是用利刀或環割器切斷果樹主干或主枝基部皮層(至韌皮部,不傷木質部)一圈或幾圈。環剝,就是將主干或主枝基部剝去一定寬度的皮層。果樹實施環割、環剝技術,其原理是暫時阻礙光合作用生產的有機物向地下部運轉,使營養集中在枝、芽上積累,促進花芽形成,提高花質,減少落花落果;使幼樹營養生長周期縮短,提早結果,使旺長、空懷樹增加產量。但環割與環剝是對樹體的人為傷害,如處理不當,環割次數過多,環剝皮層過寬,造成傷口愈合困難,樹體不能及時恢復正常的生理代謝,容易引起樹勢衰退,造成黃化落葉,乃至枯枝死樹。果樹的環割和環剝要注意以下幾點:

    1.針對性。要根據不同地區的環境因素,針對不同的品種、樹齡、樹勢進行。對速生豐產栽培幼樹促早果、初結果旺樹與徒長小年樹保果、長期花而不實或不開花的空懷樹,進行環割或環剝,可促進結果,提高坐果率,增加產量。穩產樹、衰老樹、多花大年樹不得進行環割、環剝。管理粗放、肥水不足、營養不良的果樹,不宜環割與環剝。桃、李等容易從傷口處產生流膠病的果樹不可環割、環剝。

    姓名凌婷婷。

    農學院園藝專業112班。

    20xx年x月x日。

    指導教師潘介春。

    生理落果前)進行環割(剝)。處理時間過早或過遲,促花促果效果不明顯。果樹實施環割環剝處理,一般在生長旺期進行。冬季休眠期進行環割(剝),傷口難以愈合,易遭凍害。像葡萄等容易產生傷流的果樹,在萌芽前(樹液開始流動),不可行使環割(剝)處理,以免造成枯枝死樹。

    3.程度適當。一般來說,環割應用較普遍且安全一些,環割切斷韌皮部1~3圈為宜,成螺旋形環割較好。環剝,剝去的皮層寬度以0.3~0.5厘米為宜,強旺樹可稍寬,樹勢弱的宜窄,剝皮過寬,傷口難以愈合,上部容易枯死,剝皮太窄,上下接口迅速愈合,難以起到促花、促果的效果。對果樹實施環割、環剝,是促進其營養生理平衡,實現高產穩產的一種手段,但實施手術后的果樹,必須加強肥水管理與病蟲防治,確保傷口適時愈合,恢復正常的生理代謝功能.因為我們都是新手,所以老師建議大家主要使用環割的方法,因為環剝如果掌握不好很容易導致明年這顆可憐的果樹不能正常的生長發育了。在環割的過程中大家都會犯的錯誤就是因為很心疼樹木,又害怕自己下手過重不小心讓它受傷過重明年長不好。所以很多人都沒有把韌皮部全部去掉,老師提醒大家如果沒有完全露出木質部,那么這次的實驗就是白做了,大家才放心大膽地進行了補割,最后順利完成任務!

    有機肥的作用是:

    1.改良土壤結構,培養土壤肥力。

    2.提供作物所需的多種養分,含有大量元素和微量元素,養分齊全。

    3.改善土壤理化性狀,促進團粒結構的形成。

    4.增加土壤中有益微生物的數量,為微生物提供營養來源。

    5.調節土壤ph,雙向調節,利于作物生長。

    6.提高土壤保水保肥能力。

    而我們為什么冬季了還要深埋有機肥呢?原因是改善土壤品質,提高土壤肥力,因為有機肥的釋放是一個緩慢的過程,所以當來年春天到來,萬物復蘇,正是需要營養的時候剛剛好為樹木提供好的土壤結構和營養,并且還能防止土壤板結喲。

    材料和用具是:雞糞、桶、鋤頭、鏟子。

    姓名凌婷婷。

    農學院園藝專業112班。

    月餅生產實習總結大全(16篇)篇十三

    我所在實習的單位主要生產水泥,對于剛剛來這個公司完全不知道干嘛的我,跟專業完全不對口,也是有點迷茫,指導老師講了也不懂,需要一些時間從慢慢的流程圖和跑現場初步了解一下,經過一段時間的實習讓我對公司有以下總結:

    我公司主要是利用電石渣,加工做成水泥,先前我們對砌塊車間的生產幾乎一無所知,但下到車間之后,我們不僅要了解生產流程,還進一步了解了砌塊車間的生產工藝流程和用途,對一些設備的參觀,感受頗深的一點,要做一名合格的生產人員,對基本、基礎的作業環節是要了解的,在熟悉了車間的生產流程后,主要負責:

    1.負責檢查生產流程及設備的養護及維修,

    2.報表和各項數據填寫,運行記錄本和交接班本填寫

    3.休息室及自己負責的工作區域擦拭干凈,保持一個良好的工作環境,

    4.掌握好各種設備的運行、養護和維修,掌握具體生產流程和原理

    我依稀還記得剛入職,人事同事的入職耐心指導讓我的緊張心情有所緩解。我還依稀記得初次接觸工作任務時的不安和慌張,因為從未參與過真正的職場工作。我把工作看待像完成作業一般,因為沒有具體的作業要求和完成標準,我只得在網上翻閱大量的經驗貼和工作方法。后來我才意識到,當初的那個工作其實半個小時就能完成,硬是讓我用了一個下午才搞定。現在回想,不禁暗暗慶幸領導當時沒有罵我。

    在工作崗位上一定要勤于思考,不斷改進工作方法,提高工作效率。公司的日常工作都會比較繁瑣,而且幾天下來也會比較枯燥,就是需要你多動腦筋,不斷地想方設法改進自己的工作方法,尋找或是設計簡捷的流程,提高工作效率,減少工作所需時間。實際上勤于思考在工作中是很重要的,在思考如何提高工作效率的同時,自己也能夠學到更多的知識,掌握更多的技能。

    在工作的時候同樣也要積極主動地和別人交流。在今后的社會工作中,工作不再是一個人所能完成的,那是幾個人或是一個團隊的工作,而且你還必須去幫助別人或是接受別人的幫助已完成工作,就是的團隊合作的精神。因此你不能期望你自己一個人就能完成任務,或是看到別人有困難也不去幫助。雖然此次我是來實習的,由于開始對生產的不了解以及專業知識的不熟悉,只能夠在領導的安排下進行一些相對簡單的工作,但是我也很積極地去幫助別人完成自己力所能及的工作。就比如在實習中,在我提前完成領導分配的任務后,我就常主動詢問周圍的員工有沒有需要幫忙的,有時候別人也不好意思麻煩我,我就主動承擔他們的這樣子不僅鍛煉了自己,幫助了他人立即參與,融洽了你與別人之間的關系,在今后的工作中人家也更樂意與你交往了。

    當你在較短的時間內就完成了自己的工作,你將留下更多的時間去放松,去學習,去和別人打交道,這你來說是百利而無一害的,我覺得在學校和單位的很大一個不同就是進入社會以后務必要有很強的職責心。在工作崗位上們務必要有強烈的職責感,要對自己的崗位負責,要對自己辦理的業務負責。

    畢業前的實習在幫忙應屆畢業生從校園走向社會起到了十分重要的作用,因此要給予高度的重視。透過實習讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距,并在以后的學習期間及時補充相關知識,為求職與正式工作做好充分的知識、潛力準備,從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

    實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼,因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習,但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的潛力學習、生活、心理。彈指之間,我的畢業實習生活就要告一段落了。原以為職場的日子會“度日如年”,可到了真正要離開的時候才覺得快樂的時光總是短暫的”說有多么快樂其實談不上,但是經歷了這段實習我可以明確的告訴那時還沒踏入職場惶恐不安的自己“大膽邁出這一步,職場真的沒有想象的那么可怕。職場并不都是電視劇中的勾心斗角,反而會是你我成長路上的快樂園。”經歷了這次實習,我想我大概也算是半個職場人士了。通過這次實習我也學到了很多在學校所沒辦法接觸到的業務和知識。我相信這次實習中學到的知識對我將會受益終身。

    月餅生產實習總結大全(16篇)篇十四

    今年中秋,生產部門切實按照公司的計劃部署,認真做好各項生產準備工作,保證了月餅生產的穩定、有序,滿足了月餅銷售需要。在實際月餅生產中,今年公司只負責蘇式月餅的生產和所有月餅產品的包裝,沒有遇到大的工作壓力,生產環節沒有給經營銷售工作造成什么明顯的、重大的不利影響。總起來說,有二點值得肯定:

    一是月餅產品滿足了門店和訂單客戶的需求,門店和訂單客戶滿意度較高;

    二是月餅產品質量繼續保持穩定,比過去有所提高,沒有出現大批量、嚴重性的質量事故,門店和訂單客戶投訴意見明顯減少。

    (二)較好地完成了月餅銷售任務

    月餅銷售是公司各項工作中的重點,公司自始至終重視月餅銷售工作,召開會議進行精心部署,要求公司各部門加強協作、團結一致圍繞月餅銷售這一中心任務做好自身工作,從部署日起到中秋結束都要積極圍繞中秋月餅開展工作,爭取完成今年月餅銷售任務。在月餅實際銷售工作中,準備工作充分,下單、接貨、送貨、對賬等工作都比較順暢,未造成顧客的投訴。

    在月餅銷售工作上有所創新,今年較往年開辟了業務團購、代銷售等渠道,不但提高了今年中秋的月餅銷售量,而且還積累了經驗,為做好明年的中秋工作奠定了扎實的基礎。今年中秋店面銷售月餅284386元,業務團隊銷售140000元,庫存只有25000元。

    (三)取得了良好的工作經驗

    今年,公司中秋月餅生產銷售取得了良好的工作經驗

    一是要繼續做好公司的存檔、建檔工作,目前已儲存了200家以上企業及聯系人,還要進一步擴展,為明年更好地開展業務工作做好準備工作。

    二是要做好中秋動員工作,要召開全體員工會議,讓全體員工知道中秋工作的重要性,更加充滿信心、集中精力,投入到中秋工作中去,干出更好的工作業績;要做好對客戶促銷工作,提前向客戶發出邀請,通過安排聚餐或中秋發布會等活動,培養客戶與我公司的感情,從而擴大公司中秋月餅銷售量,獲取更好經濟效益。

    三是要擴大宣傳,今年的對外宣傳起到一定的效果,公司在廣告方面共投資40000元,包含小區橫幅廣告、店面pop、戶外移動架,使外界對康泰公司有了更深的認識,明年要繼續擴大宣傳,通過宣傳擴大康泰公司影響,增加康泰公司知名度。四是做好中秋應急方案,今年整個中秋的應急方案較好,出現的投訴得到了及時的解決,明年要繼續做好,減少客戶投訴對我公司造成的影響。

    (四)員工認真努力完成生產銷售任務

    今年中秋,公司加強對員工的教育引導,樹立員工愛公司、干事業、創造業績的意識,切實按照公司的計劃安排做好本職工作。生產線員工在月餅生產任務重、時間緊的情況下,吃苦耐勞,服從加班安排,沒有怨言,順利圓滿完成月餅生產任務,滿足銷售需要。整個銷售部員工從內心上都愿意并全力做好中秋工作,未出現任何抱怨,團隊意識、競爭意識、市場意識比過去加強。門店員工形成激勵意識,努力為公司多銷售月餅,多創造利潤,以靖南店、建設店兩店為首的員工、店長加入了對外業務聯系,并取得了一定成績。

    二、采取的工作措施

    為搞好20xx年中秋工作,我公司除了加強教育引導、加強安全生產、加強檢查督促、及時解決問題外,采取的工作措施主要是制定了《20xx中秋月餅激勵方案》,用制度的形式抓好中秋工作,用激勵的方法鼓舞員工士氣,切實做好進年中秋工作。

    (一)制定銷售激勵方案

    銷售激勵方案對業務部管理團隊人員組成、業務部其他人員月薪、專職業務員薪金、業務員(含內部員工)提成獎勵計算方法、專職業務員的保底銷售任務等做了明確規定,使大家對做好月餅銷售任務充滿信心,做到任務明確,獎懲兌現,促進了月餅銷售工作的全面發展。

    (二)確定門店銷售定額和銷售提成

    門店是公司的重要銷售渠道,其銷售好壞直接影響到公司的經濟效益。公司經過詳細調查分析,實事求是地制定各門店銷售定額和銷售提成,獎優罰差,明確表示公司總銷售額達到100萬安排省內一日游,達到150萬安排省外游,有效地激發了各門店的銷售積極性,取得了良好成效。

    (三)明確業務管理團隊獎勵方法

    在業務管理團隊獎勵方法中分專職文員拿團隊獎和業務管理團隊拿團隊獎,對團購業務業績總額、直營店業績總額及獎勵提成做了明確規定,激勵大家努力工作,爭取獲得優秀獎勵。

    (四)明確上班工作紀律

    為做好20xx年中秋工作,公司明確了上班工作紀律,對業務員、兼職業務員、文員的工作任務、工作要求、工作紀律分別作出規定,做到不因員工的原因而影響公司整體工作,使各員工自覺加強紀律性,保持良好狀態做好20xx年中秋工作。

    (五)制定生產獎勵方案

    明確生產獎金占月餅生產部額的5%,鼓勵按照銷售需求保質保量完成生產任務,并對獎金分配作了規定,確保獎金分配合理,激發員工生產積極性,生產出質量高的月餅滿足銷售需要。

    三、存在的問題和不足之處

    今年中秋工作雖然取得了較好的成績,但也存在一些問題和不足,主要有以下幾點:

    (一)因為第一年加入本公司,對當地月餅市場陌生,調查數據欠缺,導致策劃時各類月餅的分配比例出現偏差。高檔月餅(280元以上的)應占一小部份,大部分應為中低檔,沒有考慮周到,造成各工廠的員工福利餅價格偏高,以致今年很多工廠員工月餅生意沒有做成,影響了公司的整體經濟效益。

    (二)缺乏有效的總體計劃指導,生產安排比較倉促,導致車間工作量不均衡,給原材料、包材申購造成不利影響;實際生產與計劃偏差較大,給人員的配置調整造成一定的困擾;預估計劃與實際銷售量差異較大,出現過多的盒裝產品積壓,還要拆解,造成一定的人力虛耗。

    (三)最初對原材料來料質量控制不嚴,造成五仁類產品出現批量質量事故。原材料加工環節存在控制不到位之處,致使產品中出現異物,引起顧客投訴和索賠,工藝技術標準化意識不強,隨意調整配方,造成老婆餅批量性品質問題;產品裝盒管控不很到位,相關操作規定未得到堅決、徹底的執行,曾出現漏裝餅、標簽粘貼不規范、日期打印不合格等問題。

    (四)今年業務員招募、選人方面不理想,招聘的業務員中,只有專職業務員做出了業績。業務跟單方面,今年有幾單客戶由于我們自己人員的反復跟單,導致客戶給我們壓價,造成低利潤,甚至有兩單客戶跑單的現象。同時缺少散稱月餅,丟失了一定的市場。缺少應有的配送人員及司機,整個中秋中,公司高級管理層很大程度上充當了搬運工和送貨員的角色,未能更好及時地跟進銷售、備貨工作。

    (五)倉庫人員第一年接觸月餅,對月餅管理和發貨經驗不豐富,加上沒有指定的月餅倉庫,造成一些數據混亂。廣式月餅因為今年車間在月餅生產設備和員工生產技術上都欠缺被別家企業代工,以致備貨出現偏差,出現一定的積壓,造成工作被動,明年要爭取自已生產,做到更合理地備貨,以免出現剩余。今年廣告投放范圍不夠大,安排重點位置不多,要在明年工作完善。

    (六)簽單前與客戶的溝通沒有到位,在公司有兩單銷售價比較低的情況下,客戶要求開發票,影響了公司這兩單的利潤。今年由于部分是關系顧客,在聯系業務時未簽合同,導致貨到后故意拖款,影響公司及時收款。

    20xx年中秋工作已經結束,我公司在取得成績的同時,更要正視存在的問題和不足,找出存在的問題和不足的原因,想出解決辦法,切實在工作中加以改進和提高,把各項工作做踏實,做完美。

    今后,我公司要繼續加強學習,深化管理,求真務實,開拓創新,奮發努力,攻堅破難,使明年中秋工作在今年的基礎上明顯提高,爭取做出優異成績來,為公司創造良好經濟效益,促進公司健康持續發展。

    20xx年的中秋節馬上又到了,在這個行業一年中最忙碌也是最有收獲的季節里,希望我們能從往年的節日中吸取到“節日營養”為今年給養。

    說到中秋月餅的銷售,真是“年年歲歲月相似,歲歲年年道不同”,今天和大家探討一下中秋銷售的非常“道”。

    首先和大家探討一個問題,那就是月餅銷售的定位。月餅是中華民族的傳統食品,千百年來,中秋吃月餅的'習俗已經根深蒂固。不知大家是否想過,月餅在中秋節中扮演一個什么角色?是食品嗎?是食品。是禮品嗎?仔細想想,也是禮品。我們做過一個市場調查,低檔月餅銷售中,有80%左右消費者是買來自己食用的,大約20%的消費者是買來送人的。

    而中高檔月餅恰恰相反,只有不足20%的消費者是買來自己食用的,而且我們還發現,越是高檔的月餅,自己食用的越少。可以說,多數月餅只是一種邊緣性的食品,更多的功能是禮品。但是,在現實銷售活動中,絕大多數商家錯誤的把月餅完全作為食品來銷售,在銷售宣傳上重點強調美味、健康、營養等元素,忽略了消費者的真正需求。

    消費者對于食品的真正需求是安全、實惠、營養、美味、健康等,可這些因素對于消費者選擇禮品的影響是微乎其微的。

    送禮送的是情誼,送的是“人情”,價值、新奇、榮耀、寓意、實用等因素才是決定禮品選擇的關鍵。開對方,下對藥,才是市場獲勝的關鍵,所以,中秋銷售的第一關鍵是定位要準。在選準產品定位的基礎上,采取有的放矢的宣傳手段,就邁出了成功的第一步。

    今年,我們行業最熱門的詞匯可能就是“漲價”了。相信很多同事都有感受,原料漲、人工漲、能源漲......而且越來越厲害,帶來的后果是成本飆升,利潤驟降。在成本上升的同時,市場競爭卻進一步加劇,烘焙市場,尤其是中秋月餅市場可以說是“硝煙四起,血流成河”,競爭極度白熱化。如此難局怎么解?在找到解決辦法之前,我們先來分析一下今年中秋市場的形勢。今年,預計中秋會有如下四個特點。

    第一,市場總量會有10%左右的增長。但是增長的是銷售額,而不是產量。原因主要還是成本上漲帶來的銷售價格上升,從而拉動銷售額。

    第二,新概念、新品種流行,安全和健康更為引人關注。特別是國家的食品安全政策越來越嚴謹務實,人民的食品安全意識、健康意識提升,安全和健康將是今年中秋的一大主題。

    第三,今年有兩個好題材可助中秋銷售一臂之力,那就是食品安全和奇香qs保證。我想聰明的同事也會利用這一難得契機,搭順風車,促進銷售。

    了解了今年的市場形勢,我們就不難找到對策,找到今年中秋的取勝之道。在一個飽和狀態的市場中,想分得一杯羹的最好辦法是差異化。關于差異化,在這里和大家交流兩點體會。第一,產品層面的差異化。利用新概念、新技術,創造不同的產品,以“新”取勝;第二,目標人群的差異化。細分市場,找準目標人群,用“特別的愛給特別的你”的方式取得銷售,以“特”取勝;第三,市場手段的差異化。條條大路通羅馬,何必專走獨木橋,用與眾不同的手段、渠道、宣傳等獲得市場份額,比如搞“月餅diy”等手段,都有奇兵作用。這是典型的以“奇”取勝。

    上面我們所說的,還只是從“技”的層面解決今年的燃眉之急,要從根本上一勞永逸的解決中秋銷售難局,還是要在“道”上面做足文章。在這里,謹提出三點建議,供大家參考。 第一,認真研究消費者需求,以滿足需求為出發點設計產品和銷售活動。消費者的需求是多樣的,同時也是變化著的,只有隨著消費者變化,永遠以消費者為中心才會不會被消費者拋棄。

    第二,為消費者創造價值。我們知道,顧客不是為了便宜而產生購買,而是為了獲得價值,所以,不要在價格上做文章,要在價值上想辦法。要想兩個辦法,一是想辦法讓客戶占便宜;二是幫客戶想一個多付錢的理由,也就是說讓客戶感覺到價值所在,讓他永遠感覺到物超所值。

    第三,做月餅,關鍵的還是要有品牌。有“鉤”的耐克鞋可以賣到一千塊錢一雙,沒有“鉤”的耐克鞋只能賣到一百塊。利用品牌賺取溢價是企業經營的一個較高境界,也是成功企業的標志。

    綜上所述,我們可以得出中秋銷售的未來發展方向。

    1、產品逐漸由低向高進化;

    2、產品結構向無糖、低糖、低脂、健康等方面傾斜;

    3 、注重定位的差異化,不僅是產品和消費人群,還要包括經營方式、品牌定位等;

    5、品牌化經營,更加注重品牌的樹立和維護。

    月餅生產實習總結大全(16篇)篇十五

    轉眼之間,兩個月的實習期即將結束,回顧這兩個月的實習工作,感觸很深,收獲頗豐。這兩個月,在領導和同事們的悉心關懷和指導下,通過我自身的不懈努力,我學到了人生難得的工作經驗和社會見識。我將從以下幾個方面總結車輛工程崗位工作實習這段時間自己體會和心得:

    在車輛工程崗位工作的實習過程中,我始終把學習作為獲得新知識、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法,切實做到用理論武裝頭腦、指導實踐、推動工作。思想上積極進取,積極的把自己現有的知識用于社會實踐中,在實踐中也才能檢驗知識的有用性。在這兩個月的實習工作中給我最大的感觸就是:我們在學校學到了很多的理論知識,但很少用于社會實踐中,這樣理論和實踐就大大的脫節了,以至于在以后的學習和生活中找不到方向,無法學以致用。同時,在工作中不斷的學習也是彌補自己的不足的有效方式。信息時代,瞬息萬變,社會在變化,人也在變化,所以你一天不學習,你就會落伍。通過這兩個月的實習,并結合車輛工程崗位工作的實際情況,認真學習的車輛工程崗位工作各項政策制度、管理制度和工作條例,使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這些工作條例的學習使我進一步加深了對各項工作的理解,可以求真務實的開展各項工作。

    在車輛工程崗位工作中我都本著認真負責的態度去對待每項工作。雖然開始由于經驗不足和認識不夠,覺得在車輛工程崗位工作中找不到事情做,不能得到鍛煉的目的,但我迅速從自身出發尋找原因,和同事交流,認識到自己的不足,以至于迅速的轉變自己的角色和工作定位。為使自己盡快熟悉工作,進入角色,我一方面抓緊時間查看相關資料,熟悉自己的工作職責,另一方面我虛心向領導、同事請教使自己對車輛工程崗位工作的情況有了一個比較系統、全面的認知和了解。根據車輛工程崗位工作的實際情況,結合自身的優勢,把握工作的重點和難點,盡心盡力完成車輛工程崗位工作的任務。兩個月的實習工作,我經常得到了同事的好評和領導的贊許。

    從大學校門跨入到車輛工程崗位工作崗位,一開始我難以適應角色的轉變,不能發現問題,從而解決問題,認為沒有多少事情可以做,我就有一點失望,開始的熱情有點消退,完全找不到方向。但我還是盡量保持當初的那份熱情,想干有用的事的態度,不斷的做好一些雜事,同時也勇于協助同事做好各項工作,慢慢的就找到了自己的角色,明白自己該干什么,這就是一個熱情的問題,只要我保持極大的熱情,相信自己一定會得到認可,沒有不會做,沒有做不好,只有你愿不愿意做。轉變自己的角色,從一位學生到一位工作人員的轉變,不僅僅是角色的變化,更是思想觀念的轉變。

    在工作間能得到領導的充分信任,并在按時完成上級分配給我的各項工作的同時,還能積極主動地協助其他同事處理一些內務工作。個人的能力只有融入團隊,才能實現最大的價值。實習期的工作,讓我充分認識到團隊精神的重要性。

    團隊的精髓是共同進步。沒有共同進步,相互合作,團隊如同一盤散沙。相互合作,團隊就會齊心協力,成為一個強有力的集體。很多人經常把團隊和工作團體混為一談,其實兩者之間存在本質上的區別。優秀的工作團體與團隊一樣,具有能夠一起分享信息、觀點和創意,共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作,同時強化個人工作標準的特點。但工作團體主要是把工作目標分解到個人,其本質上是注重個人目標和責任,工作團體目標只是個人目標的簡單總和,工作團體的成員不會為超出自己義務范圍的結果負責,也不會嘗試那種因為多名成員共同工作而帶來的增值效應。

    幾個月來,我雖然努力做了一些工作,但距離領導的要求還有不小差距,如理論水平、工作能力上還有待進一步提高,對車輛工程崗位工作崗位還不夠熟悉等等,這些問題,我決心實習報告在今后的工作和學習中努力加以改進和解決,使自己更好地做好本職工作。

    月餅生產實習總結大全(16篇)篇十六

    從8月16日至8月27日,我們懷著一份激動熱切的心情進行了為期兩周的生產實習。在生產實習過程中,我看到了許多對自己有用的東西,鞏固了我所學到的知識,加深了我對生產過程的了解,使我在思想和專業知識方面都有了很大的提升。

    也許是驗證了紙上學來終覺淺,絕知此事要躬行的話,在這次的實習中,當我真正地看到了許許多多各式各樣的機床以及它們加工零件的每一個過程,我才知道以前的我的認識是多么得局限。慶幸的是,如果沒有這次的實地觀察,我的認識就不會這么深刻,如果沒有這次的實地觀察,再多的理論都只是紙上談兵,如果不是這次的實地觀察,我就學不到這么多書上學不到的東西。經過這次的實地觀察,我都可以講出一些零件的加工處理過程,以及一些機床夾具的工作原理,這在我實習之前是根本做不到的。

    課本上的文字,總是多得數不勝數,每一次看書,用不了多久就會失去耐性,書上講的內容不僅抽象地難以理解,而且過多的繁雜的文字敘述更是容易讓人陷入一種空寂疲倦的狀態。然而在生產實習中,我可以直接觀察整個流水線的操作過程,不僅快捷而且非常容易理解,使我的思路更加清晰和廣闊。

    在車身廠車間,我看到了許多大型的機床,那沖壓下了的聲音讓我震耳欲聾,使我認識到在這樣一種惡劣生活環境下工作的工人的那份辛勤與執著;在數控加工中心,一排排長長的自動化生產線更是讓我由衷驚嘆,使我認識到數控代替手動的必然趨勢。然而這并不代表著我國的工業水平就會有多發達,恰恰相反,我國的工業水平和其他發達國家的工業水平相比仍然存在著巨大的差距。在車間師傅的介紹下,我清楚地認識到雖然許多工業設備都是我國自主生產的,但是最重要的核心部分卻只能依靠進口,否則的話,所加工出來的零件就根本無法達到國際水平,這說明我國的工業水平與發達國家相比有著一條無法逾越的鴻溝,我國仍然是世界的加工工廠,這種差距不是一年兩年的差距,而是整整幾十年的差距。中國如果要真正的發展,就一定要擺脫這種束縛,大力發展工業,大力發展科技研究,培養更多能為祖國貢獻服務的優秀人才。

    白天參觀,晚上寫日記,雖然這成為我們每天生活的規律,然而同樣的生活卻有著不同的體會與收獲,因為我們每天都能認識更多的東西,學到更多不同的知識。雖然我告別了轟轟烈烈、多姿多彩的校園生活,雖然開始擁有的只是平淡,但它卻多了一份韻味,多了一種真實,多了一樣貼近生活的快樂。就像了永遠都只會重復著一套動作的機床,卻能加工出那光滑如鏡的零件。

    在為期兩周的生活中,總有種異鄉異客的感覺,呆在湖北的半個月時間里,自己不僅要學會照顧好、保護好自己,還要學會關心別人、幫助別人。在湖北,每當看到自己的同學,都有一種親切的感覺,心里都會倍感踏實與歡喜,也許,這就是作為異客的感覺吧。這使我明白了友誼的珍貴,以前在學院三天兩頭地就會跟同學吵架,現在想起來卻令人發笑。在實習期間,我與同學們的關系都特別好,我們不再因為小事而斤斤計較,而是逐漸學會互相容忍克制與相互包容,我想,這也是我在這半個月內所學到的東西。

    這一次的實習是成功的,也是很值得的,在車間師傅的熱情講解下,在帶隊老師洋溢的指導下,不管是以前,還是在實習過程中產生的疑問,我都在這里得以迎刃而解。

    當看到每個人都在辛勤地工作者,都在自己的崗位上默默地貢獻者,忠于職守,熱衷于自己的本職工作,也許,這可以說是一種精神,一種風的精神。而這種精神正是融合了東風的歷程,雖然其間歷經了風風雨雨,走過了許多艱難坎坷,但它卻依然傲然挺立,永不言。我想,只要有了這種精神,東風便一定會在新世紀的沐浴下茁壯成長,取得豐碩的成果。

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