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    xxxx年月大學(xué)生汽車銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)(專業(yè)12篇)

    時(shí)間:2025-06-10 作者:紫衣夢(mèng)

    在實(shí)習(xí)報(bào)告中,可以通過詳細(xì)描述實(shí)習(xí)過程中的工作內(nèi)容和遇到的問題來展示自己的工作能力和思考能力。小編為大家整理了一些優(yōu)秀的實(shí)習(xí)報(bào)告范文,供大家參考、借鑒,希望能夠?qū)Υ蠹业膶?shí)習(xí)報(bào)告寫作有所幫助。

    xxxx年月大學(xué)生汽車銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)(專業(yè)12篇)篇一

    8.

    2xx邁爾斯、第三事業(yè)部、xx研究院、信息管理系統(tǒng)、第一事業(yè)部簡(jiǎn)介

    8.

    3第二事業(yè)部、第五事業(yè)部、供應(yīng)鏈系統(tǒng)簡(jiǎn)介

    8.

    4主題演講“我與xx共發(fā)展”

    8.

    5實(shí)習(xí)崗位分配、迎新晚會(huì)

    初步了解了公司各個(gè)事業(yè)部、系統(tǒng)的基本情況及職能作用。

    本周培訓(xùn)體會(huì)。

    關(guān)于“我與xx共發(fā)展”,我覺得一個(gè)企業(yè)的發(fā)展離不開一支敬業(yè)的團(tuán)隊(duì),一個(gè)人的發(fā)展離不開一個(gè)有前景的企業(yè),二者是唇完齒寒的關(guān)系。因此,“我與xx共發(fā)展”,首先我們必須先要融入到xx的敬業(yè)團(tuán)隊(duì)中去,做一個(gè)對(duì)人對(duì)事盡心盡責(zé)的新員工,一起為xx創(chuàng)造美好的明天。如此,在xx向前不斷發(fā)展的同時(shí)才有我們進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會(huì)。打個(gè)比方來說,幾個(gè)人切蛋糕,誰都想要大的那塊,最終肯定會(huì)發(fā)生沖突;但是,如果大家齊心竭力先把蛋糕做大的話,那么不論誰分到的蛋糕都會(huì)比剛開始分到的大。而我對(duì)敬業(yè)的理解就是把本職工作做好,做到極致,我覺得這是對(duì)公司最好的貢獻(xiàn)方式,也是“我與xx共發(fā)展”的基礎(chǔ)。

    再說說定崗實(shí)習(xí)。8月5號(hào)實(shí)習(xí)崗位分配之后,我有幸和其他4個(gè)同事一起到xx超級(jí)電容器事業(yè)部報(bào)到,超電總經(jīng)理語重心長(zhǎng)對(duì)我們提出4點(diǎn)告誡。

    1、

    新的眼觀:實(shí)習(xí)期間必須善于觀察發(fā)現(xiàn)問題并且做記錄。

    2、

    激情:實(shí)習(xí)工作是重復(fù)枯燥的,必須時(shí)刻保持激情,并且要善于向前輩學(xué)習(xí)請(qǐng)教。

    3、

    角色轉(zhuǎn)換:上班8小時(shí)之外的時(shí)間利用決定以后3年的發(fā)展,所以要不斷學(xué)習(xí),不僅要學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),而且還要學(xué)習(xí)社科及交際知識(shí)。

    4、

    耐心:不要急于求成和毛躁,積累經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力,一旦有機(jī)會(huì)一定要捉住,命運(yùn)鐘情于有準(zhǔn)備的人。

    我對(duì)超電總經(jīng)理的4點(diǎn)告誡理解比較粗淺:實(shí)習(xí)期是一段比較艱苦而又可能有重大收獲的時(shí)間,關(guān)鍵在于自己如何去把握。至于如何把握在于第3、4點(diǎn),要想比別人贏在起跑線上,那么就得比別人花費(fèi)時(shí)間,流汗水,世上沒有隨隨便便就能成功的事情;另外,一定要嚴(yán)格要求自己,戒驕戒躁,不斷積累經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力,還要善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì),翟沖老師曾經(jīng)說過,機(jī)會(huì)之所以是機(jī)會(huì)就因?yàn)樗孔约喝グl(fā)現(xiàn),如果大家都發(fā)現(xiàn)了就不是機(jī)會(huì)了。至于如何“苦中作樂”關(guān)鍵在于第1、2點(diǎn),如果天天充滿激情,天天有新的發(fā)現(xiàn),那么就不會(huì)絲毫枯燥無味了,所以一定要想他人所沒有想所不敢想,做他人所沒有做所不敢做,如此才能與眾不同,這就需要新的眼觀和不斷思考。

    總之,實(shí)習(xí)期是一段很重要的時(shí)間,一定要把握好,爭(zhēng)取每一天過得充實(shí)有意義,當(dāng)實(shí)習(xí)結(jié)束那天,我可以自豪地對(duì)自己說,我沒有虛度實(shí)習(xí)期。

    xxxx年月大學(xué)生汽車銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)(專業(yè)12篇)篇二

    20xx年七月我第一次真正的踏上社會(huì),開始了兩個(gè)月的工作實(shí)習(xí)體驗(yàn)生涯。時(shí)間不長(zhǎng),體會(huì)甚多。明白了那句讀萬里書,不如行萬里路的深刻體會(huì),也許在此時(shí)此刻的我,真實(shí)的將實(shí)習(xí)當(dāng)做工作了吧。

    本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通,進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等,尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力,以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì),投入到自己的工作中。

    一般來說,學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距,學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求,除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外,還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐,通過對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求,以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。

    xxxx年月大學(xué)生汽車銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)(專業(yè)12篇)篇三

    隨著網(wǎng)絡(luò)科技和現(xiàn)代科技的飛速發(fā)展,電子商務(wù)在社會(huì)中的地位不斷上升,電子商務(wù)的迅速發(fā)展及表現(xiàn)出來的對(duì)經(jīng)濟(jì)生活的巨大影響已引起了人們的廣泛專注?;ヂ?lián)網(wǎng)以蓬勃的發(fā)展速度席卷全球,它的虛擬商業(yè)行為改變著我們的交易方式和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)改變了競(jìng)爭(zhēng),也改變了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式和管理理念。此次實(shí)習(xí)包括以b2c電子商務(wù)為主要研究對(duì)象,以京東商城為例,介紹了京東商城的商業(yè)模式、業(yè)務(wù)模式等內(nèi)容。

    1.

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    xxxx年月大學(xué)生汽車銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)(專業(yè)12篇)篇四

    銷售顧問主要是對(duì)內(nèi)部銷售人員的培訓(xùn)及工作中所涉及的常識(shí)給予解決??嶝垖懽鳛榇蠹艺砹?022大學(xué)生汽車銷售顧問實(shí)習(xí)報(bào)告,希望對(duì)大家有幫助!

    時(shí)光如俊,一眨眼就大三了,馬上就要畢業(yè)了,很多人都很迷茫,都在想畢業(yè)之后該何去何從;而我早已有自己心儀的單位了,那就是:東風(fēng)日產(chǎn)廣大專營(yíng)店。自從我五月份去哪里實(shí)習(xí)一個(gè)月多月之后我就深深的愛上這個(gè)單位和這個(gè)品牌。記得那時(shí)候是譚主任安排去面試的,那時(shí)候我很幸運(yùn)面試通過了,后來就在哪里實(shí)習(xí)了一個(gè)半月左右,在哪里我實(shí)習(xí)的很開心,每天都很充實(shí),工作也很順心,那時(shí)候我就給自己定位了,堅(jiān)定要做一名出色的汽車銷售顧問。

    從今年的五月份到現(xiàn)在我一直在東風(fēng)日產(chǎn)實(shí)習(xí),平時(shí)周末就去做做兼職,每一個(gè)月都可以掙到自己的生活費(fèi),從今年的五月份到現(xiàn)在我都沒有問過家里人要生活費(fèi),雖然工資不高,但可以解決自己的溫飽問題,同時(shí)還可以積累經(jīng)驗(yàn);在哪里的實(shí)習(xí)和平時(shí)的兼職,使自己工作的很開心,而且多次得到公司領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)和鼓勵(lì)。我還參加過五一、十一、國(guó)際車展等大型車展,從中我學(xué)到了很多東西,從之前什么都不懂的我到現(xiàn)在熟悉銷售流程和銷售技巧的我來說,我覺得這是我人生的一次飛躍。

    還有每次公司里面的慶功宴我都有去,和公司的老總、經(jīng)理、主管一起喝酒,有一次我還喝到吐了,那時(shí)候我們老總也認(rèn)識(shí)我了,好表揚(yáng)說我是是個(gè)人才,一定要留住,一定要挖過來我們店幫忙。那時(shí)候我聽到老總這句話我內(nèi)心是無比的開心和激動(dòng)。在公司我很積極,得到同事們的指教和幫助,我覺得生活在那樣子的大家庭里面我感到很開心。雖然現(xiàn)在工資不高,但轉(zhuǎn)正之后就高了,就靠自己的能力了。

    我想對(duì)這次國(guó)際車展說幾句話吧。這次國(guó)際車展我的職責(zé)和收獲是什么呢?這次車展我的職責(zé)銷售助理;通過這十天的努力,我協(xié)助銷售顧問成功售出15臺(tái)車,車型包括:天籟、軒逸、騏達(dá)、陽光等車型;通過這次車展我找到了自己,看到了希望,收獲最大的就是積累了這次車展經(jīng)驗(yàn)。還有我從組織方和參展方來說說我的觀點(diǎn)吧:我認(rèn)為這次車展需要改進(jìn)的地方有:

    (1)。

    每個(gè)品牌的車每個(gè)車型都應(yīng)該擺出來讓消費(fèi)者有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)和理解。

    (2)。

    在宣傳方面需要再加大一點(diǎn)力度,還有最好做一些標(biāo)志性的指標(biāo)指引客戶去到客戶想去的目的品牌。

    (3)。

    后勤方面可以對(duì)參展企業(yè)提供一個(gè)有利的條件,參展企業(yè)需要從后門傳達(dá)一些資料和一些必需品就沒有必要走大門了。因?yàn)檫^安檢需要時(shí)間,很麻煩,希望下次能改好一點(diǎn)。

    還有這次車展也有一些創(chuàng)新的地方,創(chuàng)新之處:

    (1)。

    有些品牌在路邊樹立標(biāo)新立志的標(biāo)志,比如說北京現(xiàn)代和大眾。

    (2)。

    這次車展的車模年輕化了許多,以及表演的節(jié)目也增加了很多;

    (3)。

    人性化的服務(wù)精神加強(qiáng)了,禮品贈(zèng)送價(jià)值也提高了。

    我想每個(gè)人都有自己的目標(biāo)和夢(mèng)想,每個(gè)人都有自己的職業(yè)生涯規(guī)劃,要認(rèn)清自己,給自己定位,從點(diǎn)滴做起,努力拼搏,我相信我們都會(huì)實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)和夢(mèng)想的,相信自己是最棒的,成功是屬于我們每一個(gè)人。

    實(shí)習(xí)地點(diǎn):中國(guó)xxx。

    實(shí)習(xí)單位:xx4s店。

    1.

    接待:接待環(huán)節(jié)最重要的是主動(dòng)與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時(shí),應(yīng)立刻面帶微笑主動(dòng)上前問好。如果還有其他客戶隨行時(shí),應(yīng)用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時(shí),銷售人員應(yīng)作簡(jiǎn)單的自我介紹,并禮節(jié)性的與客戶分別握手,之后再詢問客戶需要提供什么幫助。語氣盡量熱情誠懇。該環(huán)節(jié)主要由電話訪問、商品介紹和客戶接待等方面組成。其中尤其重要的是,當(dāng)顧客進(jìn)入大廳后,接待人員對(duì)其進(jìn)行商品介紹,這是最直接反映4s店形象的環(huán)節(jié)。因此,我們公司特別重視對(duì)接待人員的服務(wù)禮儀和專業(yè)性知識(shí)的的培訓(xùn)。在接待人員辦公室的墻壁上還寫著營(yíng)銷服務(wù)十點(diǎn):行動(dòng)快一點(diǎn);微笑露一點(diǎn);效率高一點(diǎn);腦筋活一點(diǎn);做事多一點(diǎn);理由少一點(diǎn);嘴巴甜一點(diǎn);度量大一點(diǎn);動(dòng)作輕一點(diǎn);脾氣小一點(diǎn)。這樣通俗而又貼切的要求體現(xiàn)了該店在經(jīng)營(yíng)管理上既嚴(yán)格又富有人情味的特點(diǎn),足見該公司在管理上的獨(dú)到之處,也體現(xiàn)了“對(duì)員工嚴(yán)格要求就是對(duì)顧客負(fù)責(zé)”的基本服務(wù)理念。

    2.

    咨詢:咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息,以便充分挖掘和理解客戶購車的準(zhǔn)確需求。銷售人員的詢問必須耐心并友好,這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握,既不要服務(wù)不足,更不要服務(wù)過度。這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見,并認(rèn)真傾聽,以了解客戶的需求和愿望,從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開始便拿上相應(yīng)的宣傳資料,供客戶查閱。

    3.

    車輛介紹:在車輛介紹階段最重要的是有針對(duì)性和專業(yè)性。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí),同時(shí)亦需要充分了解競(jìng)爭(zhēng)車型的情況,以便在對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過程中,不斷進(jìn)行比較,以突出自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),從而提高客戶對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)同度。要點(diǎn)是針對(duì)客戶的個(gè)性化需求進(jìn)行產(chǎn)品介紹,以獲得客戶的信任感。銷售人員必須向客戶傳達(dá)與其需求有關(guān)的相關(guān)產(chǎn)品特性,幫助客戶了解公司的產(chǎn)品是如何滿足其需求的,只有這樣客戶才會(huì)認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的價(jià)值。直至銷售人員獲得客戶認(rèn)可,挑選到了合意的車,這一步驟才算完成。

    4.

    試乘試駕:在試車過程中,讓客戶集中精神獲得對(duì)車輛的第一體驗(yàn)和感受。這是客戶獲得有關(guān)車的第一手材料的最好機(jī)會(huì)。在試車過程中,銷售人員應(yīng)讓客戶集中精神對(duì)車進(jìn)行體檢,避免過多講話。銷售人員應(yīng)針對(duì)客戶的需求和購買動(dòng)機(jī)進(jìn)行解釋說明,以建立客戶的信任感。

    5.

    報(bào)價(jià)協(xié)商:通常就是價(jià)格協(xié)商,銷售人員應(yīng)注意在價(jià)格協(xié)商開始之前保證客戶對(duì)于價(jià)格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。為了避免在協(xié)商階段引起客戶的質(zhì)疑,對(duì)銷售人員來說,重要的是要使客戶掌握一些必要的信息,此外,銷售人員必須在整個(gè)過程中占主導(dǎo)地位。如果銷售人員已明確客戶在價(jià)格和其他條件上的需求,然后再提出銷售議案,站在客戶的角度上來思考問題,會(huì)使客戶覺得是在和一位誠實(shí)而值得信賴的朋友打交道,那么就極大的提高的成交的機(jī)會(huì)

    6.

    簽約成交:在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向,重要的是要讓客戶有更充分的時(shí)間考慮和做出決定,同時(shí)加強(qiáng)客戶的信心,但銷售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶對(duì)于所購產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時(shí),銷售人員應(yīng)努力營(yíng)造輕松的簽約氣氛。銷售人員應(yīng)對(duì)客戶的購買信號(hào)有較強(qiáng)的敏感度。一個(gè)雙方均感到滿意的協(xié)議將為交車鋪平道路。

    7.

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    8.

    售后跟蹤:一旦汽車出售以后,要經(jīng)常回訪一下顧客,及時(shí)了解顧客對(duì)我們汽車的評(píng)價(jià)及其使用狀況,要提醒顧客做保養(yǎng)。最重要的是認(rèn)識(shí)到,對(duì)于一位購買了新車的客戶來說,第一次維修服務(wù)是他初次親身體驗(yàn)經(jīng)銷商的服務(wù)。跟蹤步驟的要點(diǎn)是,在客戶購買新車與第一次維修服務(wù)之間繼續(xù)促進(jìn)雙方的關(guān)系,以保證客戶會(huì)返回經(jīng)銷商處進(jìn)行第一次維修保養(yǎng)。新車出售后對(duì)客戶的跟蹤服務(wù)是聯(lián)系客戶與服務(wù)部門的橋梁,是服務(wù)部門的主要責(zé)任。

    實(shí)習(xí)總結(jié)和體會(huì)。

    雖然我所學(xué)的專業(yè)是國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易,銷售汽車和我的專業(yè)沒有什么關(guān)系,對(duì)我來說很陌生,但是這是鍛煉我的一個(gè)好機(jī)會(huì)。實(shí)踐,就是要我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地,理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。要想把工作做好,就必須了解這方面的知識(shí),對(duì)其各方面都有深入的了解,才能更好地應(yīng)用于工作中。另一方面,實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。

    通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí),學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同,接觸的人與事不同,從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,又加入了世貿(mào),國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化,每天都不斷有新的東西涌現(xiàn),在擁有了越來越多的機(jī)會(huì)的同時(shí),也有了的挑戰(zhàn),前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了,中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌,對(duì)于人才的要求就會(huì)越來越高,我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí),還要不斷從生活中,實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí),不斷地從各方面武裝自已,才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已,表現(xiàn)自已。所以我們學(xué)的雖然是國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易,但在以后畢業(yè)工作中我們不一定是去做有關(guān)我們這一專業(yè)的工作。然而不同的職業(yè)間卻有著一些相同的地方,走進(jìn)任何企業(yè),都要接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等,關(guān)系復(fù)雜。不管什么工作都是有競(jìng)爭(zhēng)的。在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,以提高自已的能力!

    雖然實(shí)習(xí)期只有幾個(gè)月,但是我在xx4s店的這幾個(gè)月感觸頗深,受益良多,讓我學(xué)到了一些書本中學(xué)不到的東西。工作中不停地仔細(xì)認(rèn)真的看、聽,教會(huì)了我怎樣去與顧客接處,讓我認(rèn)識(shí)到,生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的,要靠自己的不斷努力和堅(jiān)韌的毅力才能做好。短短的幾個(gè)月,感受甚多,使自己更近一步了解了這個(gè)社會(huì),更近一步了解了自己。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)的感情,拉近了我與社會(huì)的距離,也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野,增長(zhǎng)了才干,進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,在那片廣闊的天地里,我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn),為將來更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。希望以后還有這樣的機(jī)會(huì),讓我從實(shí)踐中得到鍛煉。通過一個(gè)多月的實(shí)踐使我增長(zhǎng)了見識(shí),也懂得了許多做人的道理,也使我更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn),所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己,提高自己的素質(zhì),努力學(xué)好自己的專業(yè)技能。短期的社會(huì)實(shí)踐,一晃而過,卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西,而這些東西將讓我終生受用。社會(huì)實(shí)踐促進(jìn)了大學(xué)生的全面發(fā)展。通過社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),我們從與人民群眾的廣泛接觸、了解、交流中受到真切的感染和體驗(yàn),從無數(shù)活生生的典型事例中受到深刻的啟發(fā)和教育,使思想得到升華,社會(huì)責(zé)任感增強(qiáng)。在實(shí)踐中,我們的人生觀、價(jià)值觀得到進(jìn)一步的強(qiáng)化,提高了認(rèn)識(shí)能力、適應(yīng)能力和創(chuàng)新能力。這不僅是一次實(shí)踐,還是一次人生經(jīng)歷,是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加的社會(huì)實(shí)踐,磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的,使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)方面。讓自己在畢業(yè)就業(yè)的時(shí)候可以有的選擇機(jī)會(huì)。

    剛?cè)サ臅r(shí)候,我滿懷信念,我相信:既然有新的開始就會(huì)有新的收獲。因此報(bào)到的當(dāng)天我去的很早,并且很快就見到了張經(jīng)理,接著就上了崗,于是我就開始了以后的工作。早上七點(diǎn)半到晚上七點(diǎn)多下班,將近十二小時(shí)的漫長(zhǎng)工作時(shí)間,由于在學(xué)校優(yōu)越寬松的條件中形成了自己養(yǎng)尊處優(yōu)的習(xí)慣,在剛?cè)ド习嗟囊恍瞧趲缀跏翘焯旌芾劭傆X得不能堅(jiān)持了,但是想到老師教育我們的要有毅力有耐心,我認(rèn)認(rèn)真真的工作,仔仔細(xì)細(xì)學(xué)習(xí),接受住了時(shí)間對(duì)我的考驗(yàn)。

    店里的那些同事領(lǐng)導(dǎo)每個(gè)人都特別友好,我作為新職員放低姿態(tài)認(rèn)真學(xué)習(xí),得到了領(lǐng)導(dǎo)同事的認(rèn)可與贊揚(yáng)。在開始工作時(shí)我的主要任務(wù)就是學(xué)習(xí),跟著內(nèi)部培訓(xùn)師學(xué)習(xí)公司制度,學(xué)習(xí)了解公司產(chǎn)品,學(xué)習(xí)基本的專業(yè)用語;跟著銷售員學(xué)習(xí)一些銷售技巧,并且能夠與顧客溝通。他們經(jīng)常對(duì)我說:要想賣好車,就必須先學(xué)會(huì)溝通。有時(shí)候總感覺自己像一只脫了韁的駿馬,馳騁在無際的草原上,不知道何處是我的歸路,有時(shí)候我就像一只雄鷹,翱翔在廣闊的天空中,不知道我的目標(biāo)在何處,還有時(shí)候我就好比一個(gè)盲人,不知道眼前的光明在那里,而現(xiàn)在的我就像是一只無頭蒼蠅,到處的亂撞,對(duì)于銷售來說,不知道從那里入手,看來自己還是欠缺一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)呀,從此以后我要好好的干,為了實(shí)現(xiàn)自己的理想,苦點(diǎn),累點(diǎn)那沒什么,只要能學(xué)到東西,那也就忍了。

    沒事的時(shí)候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們說說話聊聊天,認(rèn)真聽他們的觀點(diǎn)看法與經(jīng)驗(yàn),看他們?nèi)绾闻c顧客交流。自己想象如果我與顧客交流應(yīng)該怎樣與顧客交流呢,我看在眼里,記在心里。

    在我看來,中國(guó)的汽車行業(yè)還有長(zhǎng)足的發(fā)展態(tài)勢(shì),汽車銷售還有廣闊發(fā)展的空間。在過去的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下,我國(guó)汽車流通渠道較為單一,一般都由國(guó)有單位控制、經(jīng)銷,品牌意識(shí)極為淡漠。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已經(jīng)不能適應(yīng)市場(chǎng)的需求。目前,汽車消費(fèi)已由公款購車轉(zhuǎn)為私人購車,為適應(yīng)市場(chǎng)的需求以及汽車工業(yè)的高速發(fā)展,汽車的營(yíng)銷方式也隨之變化,集貿(mào)式、超市、百貨商場(chǎng)、連鎖店、專賣店應(yīng)運(yùn)而生,4s店也是汽車市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)下的產(chǎn)物。中國(guó)汽車市場(chǎng)逐漸成熟,用戶的消費(fèi)心理也逐漸成熟,用戶需求多樣化,對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)的要求越來越高,越來越嚴(yán)格,原有的代理銷售體制已不能適應(yīng)市場(chǎng)與用戶的需求。4s店的出現(xiàn),恰好能滿足用戶的各種需求,它可以提供裝備精良、整潔干凈的維修區(qū),現(xiàn)代化的設(shè)備和服務(wù)管理,高度職業(yè)化的氛圍,保養(yǎng)良好的服務(wù)設(shè)施,充足的零配件供應(yīng),迅速及時(shí)的跟蹤服務(wù)體系。通過4s店的服務(wù),可以使用戶對(duì)品牌產(chǎn)生信賴感,從而擴(kuò)大汽車的銷售量。4s專賣店正以其獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方式擴(kuò)大其在汽車銷售市場(chǎng)的所占分額。4s店的經(jīng)營(yíng)模式使客戶從購車到用車的全過程都能得到良好的服務(wù),真正實(shí)現(xiàn)了以消費(fèi)者為本的經(jīng)營(yíng)理念,體現(xiàn)了汽車品牌的文化氛圍,也樹立了專賣店的形象。

    另一方面,在整個(gè)銷售服務(wù)的過程中,我們發(fā)現(xiàn)了該銷售模式所存在的不足之處。首先,對(duì)于4s的四大要素而言,重要的無疑是售后服務(wù)這一點(diǎn),完善的服務(wù)體系能給客戶帶來信任感和安全感,同時(shí)也加強(qiáng)了專賣店和客戶的聯(lián)系,這對(duì)于專賣店來說是至關(guān)重要的。雖然從目前來看,4s店最大的功能是賣車,但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,其更大的功能則應(yīng)該是售后服務(wù)。在整個(gè)汽車獲利過程中,整車銷售、配件、維修的比例結(jié)構(gòu)為2:1:4。維修服務(wù)獲利是汽車獲利的主要部分,這對(duì)專賣店的重要性也是顯而易見的。國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家之所以以五十公里為半徑設(shè)置專賣店,主要是為了充分做好售后服務(wù)。而目前國(guó)內(nèi)正好反過來,單單看重了賣車,服務(wù)卻相對(duì)落后。這對(duì)于火暴的國(guó)內(nèi)汽車銷售市場(chǎng)來說,總有一天維修和保養(yǎng)的業(yè)務(wù)會(huì)多于賣車的業(yè)務(wù),沒有區(qū)域規(guī)劃的4s店同樣會(huì)面臨窘境。以北京市為例,由于城市規(guī)劃,4s店因?yàn)樾蘩聿块T會(huì)產(chǎn)生污染、噪音,不可能在市區(qū)發(fā)展,越來越多的4s店不得不建在城市邊緣,給汽車的維修和保養(yǎng)帶來了極大的不便,這種矛盾目前已經(jīng)暴露在經(jīng)銷商面前。有專家預(yù)測(cè),銷售服務(wù)今后應(yīng)該向社區(qū)發(fā)展,形成連鎖的售后服務(wù)體系,快修店將會(huì)成為今后的發(fā)展趨勢(shì)。

    目前,有些汽車廠商已經(jīng)充分考慮到了該發(fā)展趨勢(shì),推出了“限區(qū)域獨(dú)家特許連鎖經(jīng)營(yíng)模式”,其核心內(nèi)容也是興建大型的4s專營(yíng)店,但是和別的品牌有所不同的是,未來的4s店在計(jì)劃中還將建設(shè)若干附屬店,他們之間被稱為“旗艦店”和“社區(qū)店”的關(guān)系。還有的汽車廠商表示,作為消費(fèi)者,并非所有時(shí)候都要去4s店,比如換個(gè)玻璃、補(bǔ)個(gè)胎什么的,而并非一定要到4s店不可。消費(fèi)者需要更便捷、優(yōu)質(zhì)和廉價(jià)的服務(wù),而現(xiàn)在很多4s店不僅路程遠(yuǎn)而且收費(fèi)較高。計(jì)劃要在一個(gè)城市一定的區(qū)域內(nèi)發(fā)展一家經(jīng)銷商,首先要興建一個(gè)具有4s功能的“旗艦店”,與次同時(shí),在這一區(qū)域的其他地方,由旗艦店投資興建若干具有汽車展銷和快修功能的社區(qū)店。而當(dāng)社區(qū)店周圍的消費(fèi)能力達(dá)到一定需求時(shí)也可升格為旗艦店。社區(qū)店主要是本著“貼近購買力,貼近保有量”的原則,只要有需要就可以興建,象汽車交易市場(chǎng)、汽車大道、大型住宅區(qū)都可能是社區(qū)店扎根的地方。

    在xx4s店實(shí)習(xí)的幾個(gè)月時(shí)間里,我有很多覺得值得總結(jié)和高興的。我認(rèn)識(shí)到許多看似簡(jiǎn)單的工作蘊(yùn)藏著大量的知識(shí)是值得思考的,我們不應(yīng)該眼高手低,而這恰恰是我們現(xiàn)在大學(xué)生的通病。工作的時(shí)候要多思考,不但要問別人怎么做,而且要問問自己為什么會(huì)是這樣做?為什么要這樣做呢?為什么這么做就是好的而其他的方法不可行?反正一定要鉆研,這樣才會(huì)有進(jìn)步,才能快速的進(jìn)步。

    總之,在此次實(shí)習(xí)期間,脫離了學(xué)校的庇護(hù),開始接觸社會(huì)、了解我們今后工作的性質(zhì)。不但增長(zhǎng)了專業(yè)知識(shí)又獲得了充足的為人處事的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。并且知道自己學(xué)要在哪些地方補(bǔ)充,知道自己以后的路該向哪里走。實(shí)習(xí)中同事、銷售經(jīng)理和內(nèi)訓(xùn)師對(duì)我的幫助很大,告訴我做人做事的道理,教我如何做好業(yè)務(wù),在此對(duì)他們的幫助表示感謝!

    xxxx年月大學(xué)生汽車銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)(專業(yè)12篇)篇五

    隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高,人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)需求也在不斷發(fā)生變化。汽車作為高檔消費(fèi)品越來越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞,近年來汽車貿(mào)易企業(yè)在省城猶如雨后春筍迅速的發(fā)展,汽車貿(mào)易公司的形式一般都是從外國(guó)引進(jìn)的“4s”店形式,在國(guó)內(nèi)汽車銷售市場(chǎng)還不算飽和的情況下,這種以店銷為主的方式占了銷售量的90﹪以上,只有少量車型如:微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫,而轎車走的都是店銷形式.而在全面建設(shè)小康社會(huì)的今天,汽車已進(jìn)入越來越多的百姓家庭,成為普通人出行的代步工具。

    1.

    通過實(shí)習(xí)加深我們對(duì)汽車專業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所處地位和作用的認(rèn)識(shí),鞏固專業(yè)思想,激發(fā)熱情

    2.

    了解公司管理模式,進(jìn)一步加深對(duì)理論知識(shí)的理解,進(jìn)一步熟悉理論和技能在實(shí)踐中的應(yīng)用

    3.

    了解xxxx的汽車各種品牌,價(jià)格,性能

    4.

    更快的適應(yīng)社會(huì),增強(qiáng)自身的素質(zhì)學(xué)習(xí)更多的銷售技巧,學(xué)會(huì)與顧客接觸,交流

    1.

    掌握北京現(xiàn)代的銷售流程

    2.

    與銷售人員搞好關(guān)系,從他們那里學(xué)習(xí)更多的經(jīng)驗(yàn)

    3.

    學(xué)會(huì)運(yùn)用相應(yīng)的銷售技巧

    4.

    更好的了解汽車各方面的信息,對(duì)各種車型進(jìn)行比較

    5.

    真正了解“4s店”的含義

    短暫的實(shí)習(xí)期過去了,而我在xxxx邢臺(tái)京鵬店實(shí)習(xí)的感受頗深,讓我學(xué)到了一些書本中學(xué)不到的東西,教會(huì)了我怎樣去與顧客接處,讓我認(rèn)識(shí)到,生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的,要靠自己的不斷努力和堅(jiān)韌的毅力才能做好。剛?cè)サ臅r(shí)候,我相信:既然有新的開始就會(huì)有新的收獲。因此報(bào)到的當(dāng)天我去的很早,并且很快就見到了x經(jīng)理,接著就上了崗,于是我就跟著小x開始了以后的工作。我每天早晨7:40到下午6:00下班,剛來的這幾天還能受得了,可緊接的以后的時(shí)間就特別的累,每天騎著自己的愛車,載著自己疲憊的身軀回到學(xué)校,連飯都不想吃,就想好好的睡一覺??蓵r(shí)間長(zhǎng)了,我卻接受了時(shí)間對(duì)我的考驗(yàn)。店里的那些人都特別好接觸,有時(shí)我們也開一下玩笑,但誰都沒有被戲弄的感覺,尤其是娟姐跟蘇哥最逗了,簡(jiǎn)直就是一對(duì)活寶,總讓我們?cè)谝恍灥墓ぷ髦薪饷摮鰜怼S袝r(shí)候擦車也特讓我郁悶,xxxx的車最低的也有1.425米,而我的個(gè)子小,夠不著車頂,每天只擦車身,不擦車頂,總是不能完整的擦完一輛車。而我的主要任務(wù)就是擦車和洗車,順便可以跟著銷售員學(xué)習(xí)一些銷售技巧,并且能夠與顧客溝通,我生來就是一個(gè)比較靦腆的男孩子,有的時(shí)候雖然與顧客接觸了,但總怕說錯(cuò)什么話,記得有一次,有一位顧客讓我給他講一下發(fā)動(dòng)機(jī),光聽他所說的駕齡就比我的年紀(jì)大,當(dāng)時(shí)我都有點(diǎn)傻了,不知道從哪里說起,也怕說錯(cuò)什么讓人家笑話,也感覺他是不是故意在戲弄我,看我是新來的,幸虧當(dāng)時(shí)小尹幫我解了圍,可是我并不介意,這也許也是件好事,知道自己哪里是障礙,以后加以改正。就在實(shí)習(xí)的最后一天,我終于得到了一個(gè)徹底與顧客接觸的機(jī)會(huì),我拿著鑰匙帶顧客到車庫看他想要的xx車,到了那里,我先為顧客簡(jiǎn)短的做了一下介紹,就開始回答他所提的問題。很快屬于我們的時(shí)間過完了,我感覺自己答的還不錯(cuò),這就是實(shí)習(xí)的現(xiàn)實(shí)成果。

    實(shí)習(xí)地點(diǎn):中國(guó)山東膠南。

    實(shí)習(xí)單位:雪弗蘭4s店。

    實(shí)習(xí)時(shí)間:

    前言。

    在本科專業(yè)教育中,實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí),可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程,增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí),并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法,提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高,人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)需求也在不斷發(fā)生變化。汽車作為高檔消費(fèi)品越來越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞。近年來由于經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,汽車貿(mào)易企業(yè)在宿州猶如雨后春筍迅速的發(fā)展。形成了一定的銷售市場(chǎng)。汽車貿(mào)易的形式一般是從外國(guó)引進(jìn)的“4s”店形式.在國(guó)內(nèi)汽車銷售市場(chǎng)還不算飽和的情況下,這種以店銷為主的方式占了銷售量的90﹪以上,只有少量車型如:微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫,而轎車走的都是店銷形式。

    實(shí)習(xí)主要內(nèi)容。

    xxxx年月大學(xué)生汽車銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)(專業(yè)12篇)篇六

    由于實(shí)踐單位是餐飲類,因此業(yè)務(wù)沒有一些大企業(yè)的那么繁瑣,對(duì)于憑證,財(cái)務(wù)通常是全部使用“記賬憑證”,在右上角注明“現(xiàn)收”“現(xiàn)付”“銀收”“銀付”,就不用像大企業(yè)一樣用不同的憑證了,一般大企業(yè)里會(huì)使用“收款憑證”“付款憑證”“轉(zhuǎn)賬憑證”。而關(guān)于憑賬的編制方面,由于我們的理論知識(shí)基本上是工業(yè)會(huì)計(jì),所以在科目上會(huì)所不同。比如收取了客人的訂金,是借:現(xiàn)金貸:其他應(yīng)付款。而且在發(fā)放工資上也沒有工業(yè)會(huì)計(jì)那么復(fù)雜,工業(yè)會(huì)計(jì)要計(jì)件或者計(jì)時(shí)來算員工的工資,比較復(fù)雜,而這是的工資發(fā)放主要依據(jù)員工的出勤率來算的,正式員工每個(gè)月有四天假,放假不扣工資,一個(gè)月除開休假出勤滿的話,有出勤獎(jiǎng)30元,如果是住在員工宿舍的話,每個(gè)月還要扣水電費(fèi),憑證如下:借:應(yīng)付職工薪酬管理費(fèi)用(租金水電、社保紅字沖減)營(yíng)業(yè)費(fèi)用(沖減扣款)其他應(yīng)付款(退員工培訓(xùn)費(fèi))貸:現(xiàn)金。

    登賬。

    其實(shí)第一次接觸賬本時(shí),我有點(diǎn)傻眼。因?yàn)橘~本很大,很重,最主要的是很多,一共是六本,進(jìn)銷存明細(xì)賬(也就是庫存物資),銷售明細(xì)賬(也就是主營(yíng)業(yè)收入),應(yīng)收應(yīng)付三欄明細(xì)賬,資產(chǎn)負(fù)債三欄明細(xì)賬,費(fèi)用十七欄借貸明細(xì)賬,總分類賬。這里邊比較簡(jiǎn)單的就是進(jìn)銷明細(xì)賬,銷售明細(xì)賬,因?yàn)檫M(jìn)銷明細(xì)賬只是記錄購進(jìn)的物資,銷售明細(xì)賬主要是記錄主營(yíng)業(yè)務(wù)收入,而由于餐飲類有業(yè)務(wù)不多就是重復(fù),因此可以依據(jù)公司的具體情況來選擇記賬,本公司是按星期記賬,也就是說7-9天的一起做,這樣也大大減少了工作量,而且簡(jiǎn)單明了。而應(yīng)收應(yīng)付三欄賬,它分兩個(gè)部分,前面的一半是應(yīng)收,后面的全是應(yīng)付,應(yīng)收應(yīng)付再分不同的供應(yīng)商,應(yīng)收的話主要就是針對(duì)掛賬的公司或客戶,凡是掛賬的通通都要有簽單合同以及單位負(fù)責(zé)人的簽名,公司的公章等等,一般的私人就采用臨時(shí)掛賬,但須本公司經(jīng)理以上的人擔(dān)保:應(yīng)付的分類是按供應(yīng)商來分的,比如廣州市百福,莫海彬蔬菜,利豐廚具等等……資產(chǎn)負(fù)債就要復(fù)雜一點(diǎn),它里面還要分很多,具體有現(xiàn)金,銀行存款,其他應(yīng)收款,營(yíng)業(yè)外支出,營(yíng)業(yè)外收入,待攤費(fèi)用,固定資產(chǎn),累計(jì)折舊,長(zhǎng)期待攤費(fèi),短期借款,應(yīng)付工資,應(yīng)付福利,應(yīng)交稅金,其他應(yīng)付款,預(yù)提費(fèi)用,實(shí)收資本,本年利潤(rùn),未分配利潤(rùn)等。費(fèi)用明細(xì)賬就是財(cái)務(wù)費(fèi)用,管理費(fèi)用,以及營(yíng)業(yè)費(fèi)用。

    登賬過程中如果出了錯(cuò)只要?jiǎng)澋糁貙懢涂梢粤?,文字錯(cuò)了用筆劃去,數(shù)字錯(cuò)了就用紅筆劃去再用黑筆寫上就成,從“現(xiàn)收”開始,每一張憑證都要編號(hào),一般順序是“現(xiàn)收”“銀收”“銀付”“現(xiàn)付”,這個(gè)沒有明文規(guī)定,怎么方便就用哪種,一個(gè)月的登入完畢后就要本月合計(jì),累計(jì),有的還要結(jié)轉(zhuǎn),比如費(fèi)用,收入。賬本在登賬時(shí)一定要蓋好章,行一蓋上上年結(jié)轉(zhuǎn),行末蓋上過次頁,然后再是承前頁,月末再合計(jì),累計(jì)就可以了,結(jié)轉(zhuǎn)的數(shù)用紅筆寫。

    匯總、試算平衡。

    做好科目匯總后就編一個(gè)試算平衡表,接著就是對(duì)賬,賬要上的賬要和電腦上的,以及科目匯總的一致。

    編制報(bào)表。

    每個(gè)月的忙活其實(shí)都是為了這幾張表,資產(chǎn)負(fù)債表,損益表,毛利表,費(fèi)用表等。這些表的制作要注意格式方面的細(xì)小問題,以及電腦記賬時(shí)一定要細(xì)心細(xì)心再細(xì)心。

    xxxx年月大學(xué)生汽車銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)(專業(yè)12篇)篇七

    1.

    實(shí)習(xí)目的

    實(shí)踐,就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐,那么所學(xué)的就等于零。理論就應(yīng)與實(shí)踐相結(jié)合。透過此次實(shí)習(xí),讓理論的花朵盛開在實(shí)踐的土壤中,為以后的成功搭一座橋梁。

    1.

    透過本次實(shí)習(xí)使自己能夠?qū)⒍嗄陮W(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐里,使理論高度上升到實(shí)踐高度,更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合,為自己以后的工作奠定更好的基礎(chǔ)。

    2.

    在實(shí)習(xí)過程中使自己走出生活多年的校園,與社會(huì)來一次親密接觸,透過短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)體驗(yàn)由學(xué)生轉(zhuǎn)變到職業(yè)人的過程。為不久后真正步入社會(huì)積累經(jīng)驗(yàn),也為離開象牙塔理解社會(huì)的歷練提前做足心理準(zhǔn)備。

    3.

    借助此次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)學(xué)得更多學(xué)校里獲得不了的知識(shí),培養(yǎng)團(tuán)結(jié)協(xié)作精神,充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,學(xué)習(xí)與人交往的技巧,進(jìn)一步提升自身的綜合素質(zhì)。為接下來的求職之路增加更多的籌碼,以獲得滿意的就業(yè)機(jī)會(huì)。

    4.

    經(jīng)過實(shí)習(xí)這一過程的磨練,來開拓眼界,使自己有一次豐富充實(shí)又富有新鮮感的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn),擁有一次難忘的學(xué)習(xí)經(jīng)歷。

    5.

    抓住這樣一個(gè)個(gè)性的學(xué)習(xí)良機(jī),透過理論與實(shí)踐的結(jié)合,進(jìn)一步提高自己的播音及采訪技巧,培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的創(chuàng)新思維及實(shí)際工作潛力,以便提高自己的實(shí)踐潛力和綜合素質(zhì),幫忙自己以后更加順利的融入社會(huì),服務(wù)社會(huì)。6、透過本次實(shí)習(xí)鍛煉,對(duì)電視節(jié)目策劃、錄制以及后期制作技術(shù)和電視節(jié)目的推廣等潛力進(jìn)行實(shí)際操作和鍛煉。使我們能夠在掌握理論的同時(shí),在實(shí)習(xí)過程中對(duì)專業(yè)知識(shí)進(jìn)一步理解和消化。充實(shí)和豐富自己的專業(yè)水平,為自己今后走上工作崗位做好準(zhǔn)備。

    2.

    實(shí)習(xí)時(shí)間

    20xx年9月2日20xx年2月28日,實(shí)習(xí)時(shí)間共半年。

    3.

    實(shí)習(xí)單位及介紹

    播出。

    4.

    實(shí)習(xí)主要資料

    的記者一組,他實(shí)際上就是帶我的師傅,因?yàn)樗任乙泊蟛涣藥讱q,我和他關(guān)系處得還不錯(cuò),平時(shí)我都是叫他錢哥。在整個(gè)實(shí)習(xí)期間,錢哥教會(huì)了我很多在學(xué)校學(xué)不到的東西。

    4.

    1外出采訪

    有美食,當(dāng)然我在這半年的時(shí)間里也采訪了不少的新聞,透過鏡頭從另一個(gè)角度看到了我從小生活的家鄉(xiāng)的另一面。我看到了家鄉(xiāng)的杞麓湖是怎樣被治理保護(hù)的,看到了通海的納稅大戶通變集團(tuán)是怎樣進(jìn)行科技創(chuàng)新的,看到了很多農(nóng)村基層干部是怎樣服務(wù)人民的。我還有幸參與了一屆通海的人大和政協(xié)代表大會(huì),雖然只是縣級(jí)的代表大會(huì)。還進(jìn)入到通海駐軍8752部隊(duì)拍攝過一次大型記錄片。

    4.

    2新聞視頻的后期制作

    制作視頻時(shí)的輔助工作貫穿我整個(gè)實(shí)習(xí)過程,主要工作資料是為視頻添加字幕和簡(jiǎn)單的廢鏡頭剪切。這兩項(xiàng)工作在整個(gè)視頻制作過程中能夠算是最簡(jiǎn)單的,接觸了幾次后我已經(jīng)能夠熟練完成這項(xiàng)工作了。例如為視頻添加字幕主要分為兩個(gè)階段:

    第一個(gè)階段,看視頻記錄文字,將文字整理成word文檔。由于很多新聞的受訪者都為普通市民或者農(nóng)民,普通話在我所在的城市并沒有推廣開來,我務(wù)必將很多方言性的詞語轉(zhuǎn)換成普通話的表達(dá)方式,怎樣準(zhǔn)確將方言的意思用書面語表達(dá)出來,著實(shí)費(fèi)了我不少腦筋。

    度,這是一項(xiàng)需要耐心的工作,有些枯燥,但是卻讓我學(xué)到了一門技能。后期制作比起外出采訪,雖然我自己的動(dòng)手實(shí)踐相對(duì)較少,但透過修改老師詳細(xì)的教我用了幾次視頻修改軟件,我覺得后期制作還是容易的,主要還是視頻修改軟件操作的熟練程度,在加上細(xì)心一點(diǎn)就能夠了。而我做的只是最簡(jiǎn)單的剪切,基本沒出過錯(cuò)。

    4.

    3撰寫新聞稿

    剛到電視臺(tái)我所接觸的文字工作大多是關(guān)于校對(duì)稿件。校對(duì)主要是對(duì)記者老師們寫的新聞稿進(jìn)行錯(cuò)別字的校對(duì)、修改。偶爾也為記者老師們打他們寫好的稿子。之后跟了錢哥以后,每一次采訪回來他都會(huì)讓我也寫新聞稿,雖然我寫的新聞稿都不會(huì)被采用,但我還是很認(rèn)真的寫好每新聞稿交給他,并不是當(dāng)做任務(wù)在完成,錢哥每次也會(huì)幫我修改我的稿子,還把他自己寫的稿子拿給我比較,讓我發(fā)現(xiàn)自己的不足。撰寫新聞稿是我在實(shí)習(xí)期間做得比較多的一項(xiàng)工作,所以體會(huì)頗深。首先,我學(xué)會(huì)了電視節(jié)目撰稿的基本模式,還學(xué)會(huì)了如何把稿子寫得更貼切、更深入.在寫前一兩期的節(jié)目時(shí),我寫的稿子有很大的漏洞。但經(jīng)過錢哥的指點(diǎn),再透過和他稿子的比較,在之后的撰稿中,我的寫作潛力有了很大的提高,也得到了錢哥的贊揚(yáng)。我的稿子一部分資料也會(huì)被他所采用。

    5.

    實(shí)習(xí)總結(jié)和體會(huì)

    5.

    1實(shí)習(xí)總結(jié)

    電視臺(tái)實(shí)習(xí)的半年中,我收獲很大,從一開始的一無所知到之后的漸漸上手,逐步對(duì)電視媒體這一新興媒體有了更為全面深刻的了解。并且,我在實(shí)習(xí)中,也發(fā)現(xiàn)了自身所存在的不足,這對(duì)于完善自己,使自己更好的適應(yīng)社會(huì)作出前瞻性的準(zhǔn)備。

    1.

    作為一個(gè)好的編導(dǎo)或傳媒人,都務(wù)必得有深厚的文化底蘊(yùn)和文學(xué)功底.從我在撰稿這塊上,便暴露出了我淺薄的文化底蘊(yùn),也感到了文學(xué)功底的薄弱.所以我務(wù)必加緊豐富文化常識(shí)和文學(xué)寫作潛力,要持續(xù)肚里時(shí)刻有墨,能在任何時(shí)候都能隨之發(fā)揮.

    2.

    我還缺乏的就是創(chuàng)新.我不斷努力探索、堅(jiān)持創(chuàng)新理念,創(chuàng)新是源動(dòng)力,有創(chuàng)新才有發(fā)展。比如說,在工作中能做到不循常規(guī),以一種創(chuàng)新的形式去完成工作,這不但能為工作贏得時(shí)間,提高工作效率,而且還能贏得領(lǐng)導(dǎo)或同事的肯定和表揚(yáng)。還比如說,在討論一個(gè)課題或者在寫一份調(diào)研報(bào)告的時(shí)候,如果能用獨(dú)特的思維提出新的思路、新的觀點(diǎn)、新的方法,這對(duì)的個(gè)人發(fā)展十分有利。

    4

    3.

    對(duì)于地方性的電視臺(tái)經(jīng)營(yíng)模式,好的地方是,能夠借助于地緣優(yōu)勢(shì)生產(chǎn)適合當(dāng)?shù)匚幕透挥械胤教厣奈幕顒?dòng)和經(jīng)濟(jì)活動(dòng),這種與生俱來的地緣優(yōu)勢(shì)是十分明顯和強(qiáng)大的。另外感受更多的還是一種不正規(guī),制作的廣告基本沒有什么創(chuàng)意,都是平鋪直敘的記錄產(chǎn)品信息。所有的技術(shù)人員幾乎全部都是全能人才,及文稿,拍攝,后期處理為一體的多功能人材,工作強(qiáng)度十分大,也就造成了分工協(xié)作潛力的不強(qiáng),沒有發(fā)揮出一個(gè)群眾的智慧和潛力。媒體行業(yè)就應(yīng)是一溝活水,讓不同的思想和智慧自由自在的碰撞交流才能源遠(yuǎn)流長(zhǎng),如果是一潭死水的話,最后出來的只是一個(gè)個(gè)的生產(chǎn)加工者,這種流水線的經(jīng)營(yíng)模式讓人很難發(fā)揮出創(chuàng)造力。

    每一次的成長(zhǎng)都會(huì)伴隨著痛苦的經(jīng)歷,不經(jīng)歷風(fēng)雨真的是見不到彩虹。對(duì)于這次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,我覺得對(duì)我最重要的一點(diǎn)就是對(duì)我性格的磨礪,讓我學(xué)會(huì)了忍耐,學(xué)會(huì)了包容,學(xué)會(huì)了如何在一個(gè)陌生的環(huán)境里找到熟悉的感覺。

    5.

    2實(shí)習(xí)體會(huì)

    無論在什么崗位上,都要干一行愛一行,兢兢業(yè)業(yè),總能干出一番成績(jī)。我這次實(shí)習(xí)的單位跟我的專業(yè)并不對(duì)口,起初我是想著這個(gè)工作能夠多與社會(huì)接觸,能夠讓我得到更多的鍛煉。事實(shí)也證明的確給了我很大的挑戰(zhàn),但是挑戰(zhàn)就意味著能夠?qū)W得更多東西。這次實(shí)習(xí)讓我領(lǐng)悟到,雖然專業(yè)不對(duì)口,但是如果可塑性強(qiáng),能夠適合很多行業(yè),適應(yīng)社會(huì)的潛力更強(qiáng)。

    1.

    待人要真誠,這是每一行業(yè)的共通點(diǎn)。踏進(jìn)節(jié)目部辦公室,只見幾個(gè)陌生的臉孔,我微笑著和他們打招呼。從那天起,我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣,每一天早上見到他們都要微笑的說聲早晨或早上好,那是我心底真誠的問候。我總覺得,經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略,比如輕輕的一聲問候,但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷,也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間,我就和電視臺(tái)的同事,還有老師們打成一片.我想,就應(yīng)是我的真誠,換取了他們的信任。

    2.

    要善于與別人溝通。溝通是一種重要的技巧和潛力,時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用。認(rèn)識(shí)一個(gè)人,首先要記住對(duì)方的名字。了解一個(gè)人,則需要深入的交流。而這些,都要自己主動(dòng)去做。因?yàn)槿艘坏┨と肷鐣?huì),都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中,人與人之間合力去做事,使其做事的過程中更加融洽,更事半功倍。別人給你的意見,你要聽取、耐心、虛心地理解。

    3.

    熱情讓我們對(duì)工作充滿激情,愿意為共同的目標(biāo)奮斗;耐心又讓我們細(xì)致的對(duì)待工作,力求做好每個(gè)細(xì)節(jié),精益求精。激情與耐心互補(bǔ)促進(jìn),5

    才能碰撞出最美麗的火花,工作才能做到。我的信心打動(dòng)了帶我的記者和老師,他們都十分信任我,也愿意把工作分配給我。所以,我悟出了一個(gè)道理,無論走到哪里,只要拿出應(yīng)有的自信,不管是誰,都會(huì)被那份自信所眷顧并被打動(dòng)。

    4.

    擁有良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)是成功的關(guān)鍵。如果沒有個(gè)體就沒有團(tuán)隊(duì)的存在,沒有團(tuán)隊(duì)個(gè)體也談不上成長(zhǎng)和發(fā)展;是個(gè)體組成了團(tuán)隊(duì),更是團(tuán)隊(duì)成就了個(gè)體。在團(tuán)隊(duì)中,任何一位員工的利益都是和他人*在一齊的,幫忙別人就是強(qiáng)大自己,幫忙別人就是幫忙自己,別人得到的并非是我所失去的。在每個(gè)團(tuán)隊(duì)群眾的企業(yè)中,都需要有分工與合作的團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)工作方式,我們自覺或不自覺地都會(huì)工作在某個(gè)團(tuán)隊(duì),為了一個(gè)共同的目標(biāo)而努力。常言道:“人多力量大。”加入團(tuán)隊(duì)能夠減輕“獨(dú)立無援”時(shí)的不安全感,我們會(huì)感到更為強(qiáng)大,更為自信,也多了一份對(duì)外來威脅的抵抗力。所以個(gè)體有事總是求助于團(tuán)隊(duì),以獲取指導(dǎo)和支持。同時(shí)我們透過與他人交往并成為團(tuán)隊(duì)中的一員而得到安全感和歸屬感。

    5.

    學(xué)無止境,有了工作不代表學(xué)習(xí)的停滯,相反,只有不斷地學(xué)習(xí)才能將工作做得更好。我在電視臺(tái)的實(shí)習(xí)過程就是我不斷學(xué)習(xí)知識(shí)和技能的過程,比如添加字幕要求我務(wù)必學(xué)會(huì)使用aftereffects軟件,沒實(shí)習(xí)前,我是絕對(duì)想象不到要學(xué)習(xí)操作視頻處理軟件,也沒有學(xué)習(xí)的動(dòng)力。但是當(dāng)我來到電視臺(tái)后,我只有不斷學(xué)習(xí),才能夠讓自己融入這個(gè)群眾,才能夠獲得大家的認(rèn)可。活到老,學(xué)到老,在職場(chǎng)中只有不斷學(xué)習(xí)充實(shí)自己,才能夠獲得更多的機(jī)會(huì),才有機(jī)會(huì)取得事業(yè)上的成功。

    讓我深切地體會(huì)了知識(shí)的可貴,在今后的日子里,我會(huì)充分發(fā)揮自己的潛力,展現(xiàn)自我,用心向上,努力進(jìn)取??偠灾瑢?shí)習(xí)是一個(gè)發(fā)掘問題的過程,包括自身的問題和實(shí)際問題,關(guān)鍵在于理論聯(lián)系實(shí)際找到問題的要點(diǎn)和解決方案,不斷在錯(cuò)誤中成長(zhǎng)。在今后的工作學(xué)習(xí)生活中,要認(rèn)真向前輩們學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他們對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)吃苦耐勞的精神,用自己的實(shí)際行動(dòng)為社會(huì)作貢獻(xiàn)。

    有些人可能認(rèn)為實(shí)習(xí)完了,就是完成任務(wù)了。但是我不是這樣覺得的,實(shí)習(xí)結(jié)束了,但是學(xué)習(xí)還沒有結(jié)束。與欄目的編導(dǎo)持續(xù)良好的聯(lián)系,透過他們能夠了解到最新電視制作模式。因?yàn)榭萍紩r(shí)時(shí)在變,個(gè)性是媒體這個(gè)行業(yè)變化就更大了,持續(xù)聯(lián)系,其實(shí)也就是讓自己與時(shí)俱進(jìn),把學(xué)到的知識(shí)和技術(shù)融入到最新的理念中去。還有一個(gè)比較現(xiàn)實(shí)的原因也就是關(guān)系到就業(yè)。與欄目的編導(dǎo)們有一個(gè)良好的關(guān)系的話,他們很可能就是以后的伯樂!

    在電視臺(tái)的實(shí)習(xí)不僅僅僅是接觸專業(yè)的環(huán)境與知識(shí),也是在接觸社會(huì)工作,我開始明白在社會(huì)中工作與生存的必備品質(zhì)與態(tài)度,為人處事的方法,及作為一名電視人的標(biāo)準(zhǔn)。

    紙上得來終覺淺,須知此事要躬行。這次電視臺(tái)實(shí)習(xí)不僅僅讓我找到了理論與實(shí)踐的結(jié)合點(diǎn),學(xué)習(xí)并掌握了在學(xué)校里學(xué)不到的知識(shí),而且教會(huì)了我如何融入社會(huì),與人交往。既增長(zhǎng)了見識(shí),開闊了視野,又增長(zhǎng)了實(shí)踐操作潛力、豐富了生活閱歷,這將是我走向社會(huì)的一筆最為寶貴的財(cái)富。

    實(shí)習(xí)自我鑒定。

    實(shí)習(xí)狀況簡(jiǎn)介。

    作為一名合格的大學(xué)生,不僅僅要在學(xué)校里努力學(xué)習(xí)與專業(yè)相關(guān)的理論知識(shí),完成應(yīng)有的專業(yè)水平,更要將所學(xué)理論知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐有機(jī)結(jié)合,在實(shí)踐中體會(huì)真理、檢驗(yàn)自我.帶著這份熱情與執(zhí)著,我來到了我的實(shí)習(xí)地——周口電視臺(tái).

    周口電視臺(tái)于1990年10月正式建臺(tái),由四套節(jié)目組成:一套為新聞綜合頻道(發(fā)射功率15kw);二套為經(jīng)濟(jì)生活頻道(發(fā)射功率10kw);三套為電視劇頻道(發(fā)射功率10kw);四套為“商務(wù)信息頻道”,信號(hào)實(shí)行有線傳播,全天24小時(shí)不間斷播出。四套節(jié)目全部進(jìn)入周口有線電視網(wǎng),實(shí)現(xiàn)了有線、無線的交叉覆蓋。一、二、三套無線信號(hào)覆蓋周口和周邊。如駐馬店、漯河、許昌等豫東城市以及皖、魯西部臨近地區(qū),收視人群達(dá)兩千萬以上。

    其節(jié)目設(shè)置有:新聞綜合頻道,該頻道下設(shè)有《周口新聞聯(lián)播》《公仆與市民》欄目,經(jīng)濟(jì)生活頻道,包活《民生報(bào)道》《經(jīng)濟(jì)與生活》《鄉(xiāng)村服務(wù)社》《川匯視點(diǎn)》欄目,還有電視劇頻道,主要包含《商務(wù)資訊》《互動(dòng)點(diǎn)播》《幽默劇場(chǎng)》《電視劇場(chǎng)》《晚間影院》等節(jié)目。

    我所在的欄目組是《民生報(bào)道》,在電視臺(tái)我主要學(xué)習(xí)了后期制作,后期制作就是將采集到的素材或已保存好的素材進(jìn)行重新整合,修改并制作出貼合要求的影視節(jié)目,但透過兩個(gè)月的見習(xí),學(xué)習(xí)思考修改老師們的后期制作,覺得后期制作還是不容易的,主要還是要看修改的技術(shù)功底是否深厚.值得高興的是,我在學(xué)校所學(xué)的后期制作的理論知識(shí)和實(shí)踐潛力能夠自如地運(yùn)用到節(jié)目制作中去,也因此,我得到了修改老師的夸贊.

    除了學(xué)習(xí)了一些修改制作技巧,學(xué)習(xí)到了如何制作出優(yōu)秀的電視節(jié)目和后期修改節(jié)目的流程,我也了解到了完成一檔節(jié)目需要的工作和團(tuán)隊(duì)合作的重要性,每個(gè)優(yōu)秀節(jié)目的誕生,需要每個(gè)部門的密切配合和協(xié)作。

    二實(shí)習(xí)資料。

    周口電視臺(tái)修改部所用的軟件是北京中科大洋科技發(fā)展股份有限公司的修改軟件,我們從事的主要是后期制作,制作后期是制作后的各種整理工作,在實(shí)習(xí)過程中,作為計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生,我對(duì)電視制作有了新的認(rèn)識(shí)。此刻,我只是一名大四的學(xué)生,掌握的電視技術(shù)還很淺,想要成為一名合格的電視制作務(wù)必要掌握各種制作修改的手段和技巧,在實(shí)習(xí)過程中,我目睹了后期修改的過程,實(shí)在感嘆,原先要掌握一門技術(shù),決非易事:后期修改是一項(xiàng)涉及眾多資料的、復(fù)雜而細(xì)致的工作。有三個(gè)階段:

    1、

    準(zhǔn)備階段(熟悉素材、修改提綱):

    在修改過程中,準(zhǔn)備階段是一個(gè)很重要的階段。準(zhǔn)備工作作得越充分,修改時(shí)越省時(shí)省力、得心應(yīng)手。

    熟悉素材是對(duì)拍攝到的原始圖像和原始聲音素材進(jìn)行了解和鑒別,并對(duì)照腳本資料,在素材的基礎(chǔ)上建立形象系統(tǒng)。

    修改提綱是修改工作最主要的環(huán)節(jié),也是畫面組接的基本依據(jù)。根據(jù)腳本的資料和素材狀況,修改提綱要對(duì)資料、結(jié)構(gòu)、每部分資料的大致時(shí)間有較精確的設(shè)計(jì)和表述。修改提綱細(xì)致、周到,能夠給修改工作帶來方便:其一,能夠使結(jié)構(gòu)完整、勻稱、各部分資料比例得當(dāng);其二,能夠保證選用的鏡頭;其三,能夠提高效率,并保證節(jié)目時(shí)間精確無誤。

    2、

    修改階段(整理素材、選取畫面、剪輯):

    修改階段是修改工作的最主要階段,主要包括以下幾項(xiàng)工作:

    選取素材。是在眾多的素材中選取和確定可用的鏡頭,然后根據(jù)修改題綱所提示的資料進(jìn)行剪切,把剪切下來的畫面粘貼到導(dǎo)視模板上制作成節(jié)目導(dǎo)視,并配上字幕,就可制作成節(jié)目導(dǎo)視。

    修改素材。就是將已經(jīng)拍攝好的新聞中畫面不清晰的或者是比較冗余的鏡頭剪切掉,配上字幕,按照修改提綱的要求將新聞進(jìn)行組接。就是按提綱要求的順序?qū)⒁粋€(gè)個(gè)新聞組合在一齊,用來表達(dá)創(chuàng)作者的思想和意圖。有時(shí),還有在節(jié)目中間插播廣告。只需在剪切點(diǎn)之間吧廣告模板復(fù)制到聲頻和音頻的軌道上就能夠了。為了到達(dá)更好的效果,剪輯又被分為粗編和精編兩個(gè)階段。

    3、

    檢查階段(好處表達(dá)、聲音、畫面):

    檢查階段是在畫面組接完成的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。它主要涉及這樣幾方面:首先是檢查好處表述是否有問題,這一工作主要決定:敘事是否貼合真實(shí)性的原則;是否貼合生活邏輯;是否條理清晰,順暢連貫;結(jié)構(gòu)是否完整勻稱;資料之間的聯(lián)系是否合理自然;各種結(jié)構(gòu)因素的比例是否得當(dāng);好處表達(dá)是否有問題;組接點(diǎn)的選取是否恰當(dāng);有無技術(shù)失誤;運(yùn)動(dòng)的把握是否流暢;場(chǎng)面過渡是否自然等。

    其次是檢查聲音是否有問題:聲音質(zhì)量是否貼合技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),聲音是否連貫、完整,聲畫同步是否準(zhǔn)確等等。

    三實(shí)習(xí)單位技術(shù)狀況。

    在實(shí)習(xí)單位我看到了一些線性修改機(jī)器,這些機(jī)器都算是比較老資格的機(jī)器,一般此刻大多數(shù)都改善為了非線性的修改機(jī),兩者在操作上,功能上,非線性修改器都有必須的優(yōu)勢(shì),非線性修改是相對(duì)傳統(tǒng)上以時(shí)間順序進(jìn)行線性修改而言。傳統(tǒng)線性視頻修改是按照信息記錄順序,從磁帶中重放視頻數(shù)據(jù)來進(jìn)行修改,需要較多的外部設(shè)備,如放像機(jī)、錄像機(jī)、特技發(fā)生器、字幕機(jī),工作流程十分復(fù)雜。非線性修改借助計(jì)算機(jī)來進(jìn)行數(shù)字化制作,幾乎所有的工作都在計(jì)算機(jī)里完成,不再需要那么多的外部設(shè)備,對(duì)素材的調(diào)用也是瞬間實(shí)現(xiàn),不用反反復(fù)復(fù)在磁帶上尋找,突破單一的時(shí)間順序修改限制,能夠按各種順序排列,具有快捷簡(jiǎn)便、隨機(jī)的特性。非線性修改只要上傳一次就能夠多少次的修改,信號(hào)質(zhì)量始終不會(huì)變低,所以節(jié)省了設(shè)備、人力,提高了效率。非線性修改需要專用的修改軟件、硬件,在此刻絕大多數(shù)的電視電影制作機(jī)構(gòu)都采用了非線性修改系統(tǒng)。

    隨著dv的流行,普及,非線性修改一詞越來越被大家熟悉,那么什么是非線性修改呢有人說這一概念是從電影剪輯中借用而來,事實(shí)確實(shí)如此,但這天的非線性修改被賦予了很多新的含義。從狹義上講,非線性修改是指剪切,復(fù)制和粘貼素材無須在存儲(chǔ)介質(zhì)上重新安排它們。而傳統(tǒng)的錄像帶修改、素材存放都是有次序的。你務(wù)必反復(fù)搜索,并在另一個(gè)錄像帶中重新安排它們,因此稱為線性修改。從廣義上講,非線性修改是指在用計(jì)算機(jī)修改視頻的同時(shí),還能實(shí)現(xiàn)諸多的處理效果。

    xxxx年月大學(xué)生汽車銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)(專業(yè)12篇)篇八

    今年的暑假雖然不是很長(zhǎng),但還是必須要進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐。近年來,社會(huì)實(shí)踐似乎成了學(xué)生的必修課,各地各年級(jí)的學(xué)生都利用假期時(shí)間進(jìn)行不同的社會(huì)實(shí)踐。說實(shí)話,剛開始去進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐只是因?yàn)檫@是一項(xiàng)作業(yè),但是在我結(jié)束了這次暑期社會(huì)實(shí)踐之后,我發(fā)現(xiàn)我學(xué)到了很多在學(xué)校里學(xué)不到的東西。

    我選擇的工作是做超市營(yíng)業(yè)員,所在單位是本市一所中型超市,生意紅火,很有發(fā)展前途。至于實(shí)踐目的,自然是接觸社會(huì),增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),為以后工作打下基礎(chǔ)。雖然這次的實(shí)踐與我的專業(yè)并不對(duì)口,但是我想增加一點(diǎn)專業(yè)之外的社會(huì)知識(shí)還是一件好事。

    二:實(shí)踐內(nèi)容。

    雖然已經(jīng)不是第一次參加社會(huì)實(shí)踐,但是對(duì)于做超市營(yíng)業(yè)員還是很陌生的。所以最初對(duì)這次實(shí)踐還是覺得比較新奇的。我在8月5日上午8點(diǎn)正式開始我的工作。負(fù)責(zé)人交給我的都是比較簡(jiǎn)單的工作。我的主要工作就是客流引導(dǎo)、擺放貨柜商品。但是,即使是比較簡(jiǎn)單的工作,剛開始時(shí)我還是不能很好地完成。我的方向感一直不是很好,而且對(duì)這家超市也不是非常熟悉,所以開始時(shí)對(duì)于那些問路或者詢問商品具體位置的顧客我經(jīng)常只能報(bào)以歉意的微笑。比較慶幸的就是周圍的姐姐、阿姨們經(jīng)常會(huì)對(duì)我伸出援手,避免了不少尷尬的情況。而擺放貨柜商品時(shí),我也是經(jīng)常出錯(cuò)。

    不斷的錯(cuò)誤讓我最初的新奇和憧憬消失地?zé)o影無蹤。本來以為這種超市服務(wù)員的工作是很簡(jiǎn)單的,不需要?jiǎng)幽X,也不需要太多的體力勞動(dòng),可是自己做起來才發(fā)現(xiàn)根本就不是那么回事。任何一項(xiàng)工作都是需要?jiǎng)幽X思考的,任何一項(xiàng)工作都有值得讓人學(xué)習(xí)的地方,對(duì)于任何一項(xiàng)工作都不能輕視和放松。而且,在工作的時(shí)候,就會(huì)發(fā)現(xiàn),我們?cè)趯W(xué)校、課堂里和書本上學(xué)到的東西實(shí)在是很有限的。社會(huì)才是最大的課堂。再多的知識(shí),再多的理論,沒有實(shí)踐,都是空話。

    而在接下來的幾天中,我會(huì)利用休息時(shí)間主動(dòng)地去了解超市商品擺放的位置、一些商品的特性,向周圍的同事們?cè)儐査麄兊墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)、工作心得等,雖然他們不一定都有高學(xué)歷,但在工作方面還是值得我學(xué)習(xí)的,而且我也再不像剛開始時(shí)一樣不知所措,于是幾天下來便基本熟悉了超市的總體環(huán)境,做起事來比開始時(shí)得心應(yīng)手了,效率有所提高,錯(cuò)誤也變少了。明顯感覺到自己的進(jìn)步,心里很是高興。

    三:實(shí)踐結(jié)果。

    在這次實(shí)踐的最后幾天,我已經(jīng)能比較好地完成我的工作,對(duì)于前來詢問的顧客,我已經(jīng)能基本解答他們的問題了。對(duì)商品的擺放也能讓管理員滿意。

    雖然這次做超市營(yíng)業(yè)員的時(shí)間不是很長(zhǎng),只有短短的十天,而且我也很明白其實(shí)自己在超市也沒什么貢獻(xiàn),倒是給別人添了些麻煩。不過,我在這里見到的、學(xué)到的、悟到的東西都是難以估量的。時(shí)間一晃而過,卻讓我從中領(lǐng)略到了許多東西,而這些東西將讓我終生受用。

    四:實(shí)踐體會(huì)。

    在超市工作每天會(huì)遇到許多形形色色的顧客,勉強(qiáng)可以算得上是閱盡“人間百態(tài)”。從很多顧客的衣著、氣質(zhì)、態(tài)度等方面也可以深刻感覺到社會(huì)的不公平。超市里每天人來人往,也偶爾會(huì)有一兩個(gè)小偷,雖然也有攝像頭在工作,可是這也是對(duì)人眼力的考驗(yàn)??梢娫谌魏喂ぷ髦卸急仨毦哂忻翡J的觀察力。也有時(shí)候會(huì)遇到蠻不講理的顧客,但是作為一個(gè)營(yíng)業(yè)員必須時(shí)刻謹(jǐn)記“顧客是上帝”的宗旨,必須什么時(shí)候都保持良好的態(tài)度,不管是做人還是工作,都必須具有廣闊的胸襟,而且在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候要能夠忍耐。體會(huì)到了營(yíng)業(yè)員的辛苦和難處,我想以后我逛超市的時(shí)候也應(yīng)該要注意這些。正所謂“己所不欲,勿施于人”嘛。

    企業(yè)概況(一)實(shí)習(xí)單位位于xx市中部物流中心組團(tuán)的核心片區(qū)的xx,交通便利,技術(shù)力量雄厚。該司專心制作以塑料制品的開發(fā)與生產(chǎn)為中心,已經(jīng)逐漸形成以一系列玩具、塑料軟管為主要產(chǎn)業(yè),營(yíng)銷產(chǎn)地主要以國(guó)內(nèi)貿(mào)易為主。...

    時(shí)光荏苒,轉(zhuǎn)眼間來xx實(shí)習(xí)已經(jīng)五個(gè)月了,短暫的實(shí)習(xí)生活,除了工作經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)上的豐碩外,最大的收獲莫過于轉(zhuǎn)變二字從校園思維模式到職場(chǎng)思維模式的轉(zhuǎn)變,為今后盡快適應(yīng)融入職場(chǎng)生涯奠定了基礎(chǔ)。

    前言:社會(huì)實(shí)踐是一種磨練的過程,同時(shí)也是步入社會(huì)的奠基石。實(shí)習(xí)小編下面也為大家整理了有關(guān)于會(huì)計(jì)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文3000字,希望對(duì)大家有所幫助。

    畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)是畢業(yè)設(shè)計(jì)的重要環(huán)節(jié),也是我們最后的沖刺階段,更是積累工作經(jīng)驗(yàn)的重要階段。它讓我們把理論和實(shí)踐結(jié)合起來。是我們從學(xué)校走向社會(huì)的重要坡道。

    英語教師教育實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)學(xué)校:**************中心學(xué)校實(shí)習(xí)時(shí)間:35天(xx.07.07-xx.07.07)指導(dǎo)教師:*************指導(dǎo)班主任:******************實(shí)習(xí)生:*****************實(shí)習(xí)班級(jí):三(1)班實(shí)習(xí)內(nèi)容:小學(xué)英語課(三年級(jí))、實(shí)習(xí)...

    好不容易找到了一家企業(yè)愿意“收留”我,真得感到無名的興奮和愉悅。似乎體會(huì)到了大學(xué)生找工作的困難,踏破鐵鞋無覓處,我終于來到了南海區(qū)一家實(shí)業(yè)有限公司實(shí)習(xí)。雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間短之又短,但是,獲益良多。

    下面我對(duì)自己的實(shí)習(xí)生活做一個(gè)總結(jié)。第一,醫(yī)療工作方面。在這短暫而又漫長(zhǎng)的九個(gè)月中,我按照學(xué)校教學(xué)辦公室所規(guī)定的要求,總共輪轉(zhuǎn)了13個(gè)醫(yī)院科室,其中包括內(nèi)科、外科、兒科、婦科。

    石油化工生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告本文由酷貓寫作小編推薦給大家參考閱讀!一.實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介江蘇揚(yáng)農(nóng)化工集團(tuán)有限公司是生產(chǎn)農(nóng)藥、氯堿、精細(xì)化工產(chǎn)品的企業(yè)。

    xxxx年月大學(xué)生汽車銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)(專業(yè)12篇)篇九

    當(dāng)我第一次踏進(jìn)廣東電視臺(tái)《生存大挑戰(zhàn)》辦公室的門時(shí),根本沒有想到,在之后的兩個(gè)月,我會(huì)在這里收獲一段快樂而難忘的時(shí)光。我不僅從同事們身上學(xué)到很多東西,和他們成為朋友,更重要的是,我在實(shí)習(xí)過程中拿到了開啟通往社會(huì)之路大門的六把鑰匙。

    第一把鑰匙:真誠。

    你可以偽裝你的面孔你的心,但絕不可以忽略真誠的力量。

    第一天去電視臺(tái)實(shí)習(xí),我懷著惴惴不安的心情,之前聽過很多關(guān)于實(shí)習(xí)生的傳聞,說他們?cè)趩挝灰幢划?dāng)成透明人,要么就凈干些雜活,于是有點(diǎn)擔(dān)心自己會(huì)和他們一樣。

    踏進(jìn)辦公室,只見幾個(gè)陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起,我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣,每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”,那是我心底真誠的問候。我總覺得,經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略,比如輕輕的一聲問候,但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷,也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。

    僅僅幾天的時(shí)間,我就和同事們打成一片,我擔(dān)心變成“透明人”的事情根本沒有發(fā)生。我想,應(yīng)該是我的真誠,換取了同事的信任。他們把我當(dāng)朋友,也愿意把工作分配給我。

    其實(shí),不僅待人要“真誠”,對(duì)事也要“真誠”。

    從那以后,每次編輯剪片,都會(huì)找我去看片子提意見,她曾告訴我,我提的意見和建議很中肯,非常有用,把我心里美的啊,因?yàn)槲铱吹搅俗约旱膬r(jià)值。

    真誠,讓我走出了顯示自身價(jià)值的第一步。

    第二把鑰匙:溝通。

    你知道他,但你記住他的名字嗎?你認(rèn)識(shí)他,但你了解他嗎?

    “你能將人和名字對(duì)上號(hào)嗎了”導(dǎo)演從我手中接過《生存大挑戰(zhàn)》集訓(xùn)人圍選手的名單,劈頭一問。我被問了個(gè)啞口無言。天啊,30多名來報(bào)到的選手,怎么可能一一記住他們的名字?而且導(dǎo)演讓我負(fù)責(zé)的是選手的簽到,又沒我熟悉選手,我心里嘟膿著。

    導(dǎo)演沒再說什么,只見他把名單和選手熟練的對(duì)上號(hào),還和他們天南地北的侃。后來我了解到,其實(shí)導(dǎo)演和各位選手之前也只見過一次面而已。

    因?yàn)楝F(xiàn)在我就讀于師范院校,所以在平時(shí)我就比較注意教師素質(zhì)的培養(yǎng)。為了讓自己有一個(gè)充實(shí)的假期,并在實(shí)踐中鍛煉自己,我通過朋友的介紹找到了一份初中家教的工作。得到此工作時(shí),我的內(nèi)心有著一種說不出的興奮之感,因?yàn)樽约旱玫搅艘粋€(gè)鍛煉自己能力的同時(shí)體現(xiàn)自身價(jià)值的機(jī)會(huì),通過面試,我順利得到了家長(zhǎng)的認(rèn)可,于是,我的暑假生活又增添了一道絢麗的風(fēng)景。

    一。與家長(zhǎng)的交流。

    通過了解,孩子的家長(zhǎng)在郵局工作,平時(shí)無暇太多顧及孩子的學(xué)習(xí),現(xiàn)在孩子已經(jīng)是初三,面臨著中考的嚴(yán)峻形勢(shì)。為了孩子的學(xué)習(xí)問題,家長(zhǎng)親自奔波于各個(gè)中介,高校來為孩子選擇合適的家教,這時(shí)我感覺,自己是多么的幸運(yùn)結(jié)實(shí)這個(gè)有責(zé)任心的家長(zhǎng),我在心里暗下決心,用全力幫助孩子學(xué)習(xí),并向家長(zhǎng)保證,會(huì)重視這份工作,盡自己的全力把工作做好。我的學(xué)生是個(gè)女孩,小名叫楠,在與家長(zhǎng)的交談中,我了解到孩子有厭學(xué)情緒,懶于學(xué)習(xí),貪于玩樂。由于上述諸多原因,她的成績(jī)?cè)诎嗬镏凰阋话?。父母?duì)她抱以很大的期望,希望她能夠考上重點(diǎn)高中,將來到大學(xué)去深造。我可以感受到父母心中那種對(duì)孩子殷切期望和急切心情,他們看的很遠(yuǎn),所做的一切都是為了孩子的未來著想。他們做得很無私,甚至?xí)捎趯?duì)孩子教育不夠而深深自責(zé)。我被父母對(duì)子女的這種情義深深打動(dòng),同時(shí)感到肩上的擔(dān)子很重。

    二。與孩子的溝通。

    我所帶的學(xué)生,是一個(gè)初三的女生,有點(diǎn)男孩脾氣,稚氣未干的娃娃臉上,總是掛著一絲難以褪去的疲倦,和現(xiàn)在所有九零后共有的叛逆。我也經(jīng)歷過那樣一個(gè)放縱不羈的年齡,所以也能知道現(xiàn)在的孩子對(duì)父母的用心存在著不理解的現(xiàn)象。我去的第一天,孩子就在和父母吵架,當(dāng)我把眼角淚水未干的孩子帶進(jìn)她的小屋,看著她委屈的樣子,心里一陣難過。其實(shí)我第一次見到她我就沒有把她當(dāng)成我的學(xué)生,而是當(dāng)作妹妹來看待。于是,我決定要先給她來一次思想教育課。站在她的立場(chǎng)上,我分析了她現(xiàn)在的心理問題和面臨的形勢(shì)。我把自己在當(dāng)時(shí)的一些切身經(jīng)歷和感受都講給她聽,看到我的真誠,她也吐露了一些自己的想法,說父母總是對(duì)她強(qiáng)施壓力,做的不好就非打即罵,使她學(xué)會(huì)了頂撞和叛逆。其實(shí)我了解,這樣外表堅(jiān)強(qiáng)的孩子總有一顆脆弱的心,她只是在用一臉的不在乎來偽裝內(nèi)心的悲傷。我鼓勵(lì)她說,她是個(gè)聰明的女孩,學(xué)習(xí)并不差,只要用心,認(rèn)真對(duì)待學(xué)習(xí)成績(jī)就會(huì)提高。聽了我的一番長(zhǎng)篇大論,她點(diǎn)點(diǎn)頭,我們都會(huì)心地笑了,從那開始,我們成了真正意義上的朋友。

    家教生活。

    孩子和家長(zhǎng)都提出要著重補(bǔ)一下作文和歷史,所以我在這兩個(gè)方面做了很多準(zhǔn)備。正式上課的第一天,我讓她拿出了以前做過的卷子,在她的語文卷子上字跡很潦草,由字知人,我想她在學(xué)習(xí)上一定很隨意,對(duì)自己要求不嚴(yán)格,很多錯(cuò)誤都沒有標(biāo)出來,她說不想答卷子,上課也沒有好好聽講。我跟她講了卷面整齊的重要性,并幫她糾正了錯(cuò)誤。通過分析她的語文卷子,我發(fā)現(xiàn)她在回答問題上很有自己的想法,只是答題的態(tài)度不端正,有點(diǎn)應(yīng)付的感覺。但是她的思路很清晰,對(duì)考試存在著態(tài)度不正確的問題。這個(gè)考試的作文是以流水為主題,她寫了一個(gè)溪流和瀑布的寓言故事,講述了滴水石穿的道理,語言流暢,敘述也很生動(dòng)。從這看出,她是一個(gè)思維敏捷,有獨(dú)特想法的孩子,如果她認(rèn)真審題,仔細(xì)做答的話,我相信她會(huì)有很不錯(cuò)的成績(jī)。我把我的想法和思路都告訴她,她頻頻點(diǎn)頭表示贊同。我也開始意識(shí)到:現(xiàn)在的首要任務(wù)不是講課,而是幫助她端正學(xué)習(xí)態(tài)度。此后,我也經(jīng)常給她上類似的課程,不時(shí)地與她交談學(xué)習(xí)體會(huì)。她的聽課狀態(tài)比以前有了很大的改觀,我也為之而感到欣喜萬分。

    xxxx年月大學(xué)生汽車銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)(專業(yè)12篇)篇十

    一在心連心公司物流配送中心實(shí)習(xí)時(shí),我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象;配送中心專門有一個(gè)倉庫存放寶潔公司的產(chǎn)品,因?yàn)樾倪B心公司是寶潔在湘潭的總代理,湘潭本地的一些批發(fā)站都要到這里來進(jìn)貨。

    二家住福州的劉女士。每個(gè)月都會(huì)放棄自家附近的幾家超市,坐二十幾分鐘的公車去好又多聯(lián)信量販去購物,問她這樣做的理由,回答是因?yàn)楹糜侄喑欣锏?好又多'卷紙。

    零售企業(yè)采用自有品牌的主要優(yōu)勢(shì)有:

    1.

    自有品牌的價(jià)格通常要比制造商的價(jià)格低。

    2.

    采用自有商品牌將更有利于消費(fèi)者的溝通。

    3.

    采用自有品牌具有信譽(yù)優(yōu)勢(shì)。

    4.

    采用自有品牌也有利于加強(qiáng)零售商企業(yè)的內(nèi)部管理。

    5.

    零售企業(yè)采用中間商自有品牌能夠增強(qiáng)自己的自主控制力度。

    6.

    采取自有品牌更有利于增加零售企業(yè)的特色,進(jìn)行差異化經(jīng)營(yíng)。

    7.

    大零售商把自己的品牌陳列在商店醒目的地方,而且妥善儲(chǔ)備,吸引消費(fèi)者更多的注意,這樣自有品牌的商品便享有了制造商商品所沒有的柜臺(tái)優(yōu)勢(shì),獲得更高的銷售額。

    三但是采用自有品牌也并不適用于所有企業(yè),它對(duì)企業(yè)本身也有一定的要求:

    1.

    零售企業(yè)必須具有雄厚的資金實(shí)力。

    2.

    采用自有品牌的零售商必須有較強(qiáng)的管理能力。

    3.

    零售企業(yè)要有較好的風(fēng)險(xiǎn)承受能力。

    4.

    采用自有品牌要求零售企業(yè)必須具備一定的規(guī)模。

    四心連心超市中也有一些屬于自有品牌的商品,包括心連心牌卷紙,心連心系列小吃,以及最近并購的鄉(xiāng)里臘味系列品牌,還有即將推出的黃酒產(chǎn)品等。

    湖南心連心實(shí)業(yè)有限公司是一家大型的連鎖超市企業(yè)。發(fā)展至今,在省內(nèi)外已擁有門店二十余家,食品加工廠數(shù)家,年銷售額五億余元。雖然其規(guī)模和銷售額排在步步高超市之后,但據(jù)業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià),心連心公司就超市業(yè)態(tài)而言已經(jīng)超過了步步高超市。具體反映為:心連心公司擁有更靈活的經(jīng)營(yíng)理念,更積極的促銷手段,更嚴(yán)格的管理制度。目前,心連心公司為了謀求進(jìn)一步的發(fā)展,一方面增加門店的數(shù)量;一方面并購了數(shù)家食品加工廠,積極打造完善的產(chǎn)銷鏈條,實(shí)施自有品牌策略,進(jìn)一步增強(qiáng)在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

    在心連心公司物流配送中心實(shí)習(xí)時(shí),我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象;配送中心專門有一個(gè)倉庫存放寶潔公司的產(chǎn)品,因?yàn)樾倪B心公司是寶潔在湘潭的總代理,湘潭本地的一些批發(fā)站都要到這里來進(jìn)貨。那么同在湘潭的步步高是否也要到這里來進(jìn)貨呢?這樣一來,寶潔產(chǎn)品在步步高的售價(jià)肯定會(huì)比心連心高。而倉庫管理員卻告訴我,兩家的售價(jià)其實(shí)差不多,因?yàn)椴讲礁呤菍殱嵲谥曛莸目偞?,兩家超市地位差不多,進(jìn)貨的價(jià)格也差不多。

    通過實(shí)習(xí),可以把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,以便能夠達(dá)到拓展自身的知識(shí)面,擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,增加理論知識(shí)在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn),鍛煉和提高自己的能力。

    xxxx廣告設(shè)計(jì)公司本著創(chuàng)意領(lǐng)先的原則,引進(jìn)國(guó)外廣告公司全新理念,并結(jié)合本土廣告公司作業(yè)優(yōu)勢(shì),探索出一套獨(dú)特而有效的廣告公司運(yùn)作模式,是一家集管理、人才、技術(shù)于一體的專業(yè)廣告公司。同時(shí),以“為客戶提供一流設(shè)計(jì)、協(xié)助客戶塑造良好企業(yè)形象”為目標(biāo),“誠信為本、服務(wù)至上”為原則,本著踏實(shí)、勤奮、勇于探索的精神,多層次、全方位為客戶提供滿意而有效的服務(wù)。

    第一天進(jìn)公司的時(shí)候,就與主管進(jìn)行了簡(jiǎn)單的面談,沒有給我留下過多的任務(wù),先讓我熟悉一下環(huán)境,了解了一下公司的狀況,包括其規(guī)模、部門、人員分工等。然后讓我參與對(duì)百事可樂廣告海報(bào)的設(shè)計(jì),設(shè)計(jì)的過程中正好測(cè)驗(yàn)一下我的能力。在廣告創(chuàng)意方面有了一些瑣碎的思考。

    廣告圈很小,但是很重要,敬業(yè)、職業(yè)道德不可少,處處與人為善,做廣告就是做人,多一個(gè)朋友多一條路。通過工作實(shí)踐,基本的了解了公司的設(shè)計(jì)流程。首先是客戶提出要求,然后設(shè)計(jì)主任根據(jù)客戶的需求程度,結(jié)合每位設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)特點(diǎn),合理的分配任務(wù),盡量發(fā)揮出每位設(shè)計(jì)師的優(yōu)點(diǎn),讓設(shè)計(jì)做到盡量讓客戶滿意,更加吸引消費(fèi)者的眼球。瑣碎的設(shè)計(jì)任務(wù)的鍛煉,使我學(xué)到許多在課本中無法涉及的內(nèi)容。因?yàn)楣ぷ骶褪桥c客戶直接接觸,我工作的目的就是要讓客戶滿意,當(dāng)然在不能缺乏創(chuàng)意的同時(shí),還要兼顧它在市場(chǎng)上的時(shí)效性。并不是說,有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)就一定適應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),這就涉及到設(shè)計(jì)的營(yíng)銷與管理的重要性。

    xxxx年月大學(xué)生汽車銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)(專業(yè)12篇)篇十一

    頂崗實(shí)習(xí)地點(diǎn):咸寧萬豪溫泉谷度假區(qū)。

    畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)期間的最后一門課程,不知不覺我們?nèi)甑拇髮W(xué)時(shí)光就要結(jié)束了,在這個(gè)時(shí)候,我們非常希望通過實(shí)踐來檢驗(yàn)自己掌握的知識(shí)的正確性。在這個(gè)時(shí)候,我來萬豪咸寧溫泉谷,在這里進(jìn)行我的畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)。

    (一)。

    酒店簡(jiǎn)介

    萬豪溫泉谷度假區(qū),位于湖北咸寧溫泉潛山國(guó)家級(jí)森林公園正門,距離武漢市區(qū)1小時(shí)、長(zhǎng)沙市區(qū)2.5小時(shí)車程,有京廣鐵路、京珠高速、武廣專線經(jīng)過,未來城際鐵路開通后武漢至咸寧僅28分鐘。

    咸寧溫泉又名沸潭,在唐代即已著稱,至今有14xx年歷史。日出水量達(dá)80000噸,富含硫酸鹽、碳酸鹽、氡、鈣、鎂、鉀、鈉等數(shù)十種有益礦物質(zhì),保健功效顯著。度假區(qū)毗鄰咸寧市區(qū),淦河緩緩從旁流過,自然環(huán)境優(yōu)越。咸寧溫泉國(guó)際酒店是咸寧市首家定位于準(zhǔn)五星級(jí)的生態(tài)旅游渡假型酒店。座落在風(fēng)光秀美的咸寧溫泉淦河之畔,這里風(fēng)光旖旎、氣候宜人,潛山國(guó)家森林公園、太乙洞、飛仙洞依次環(huán)繞,是咸寧溫泉旅游渡假中心,離市中心商業(yè)區(qū)不足一公里,驅(qū)車武漢僅需1小時(shí)車程,交通快捷、便利。

    酒店依托咸寧具有14xx年的原生態(tài)溫泉地?zé)崴Y源,著力打造湖北首席溫泉度假養(yǎng)生勝地,是咸寧目前檔次最高、設(shè)施最全、溫泉文化最濃的休閑養(yǎng)生中心和游客接待中心?,F(xiàn)已建成的酒店,設(shè)計(jì)新穎、風(fēng)格別致、功能齊全、手筆大氣;規(guī)劃占用地30畝,建筑面積31000平方米,分為帶溫泉浴的別墅區(qū)和主樓公寓區(qū)兩大部分,其中別墅區(qū)建筑面積5600平方米;有各式別墅28套,主樓公寓區(qū)建筑面積25000平方米、有各式普通標(biāo)準(zhǔn)間117間;豪華標(biāo)準(zhǔn)31間;情趣套房9套;商務(wù)套房14套;總統(tǒng)套房1套,有大、中、小各式會(huì)議廳8間;大型西餐廳1間及風(fēng)格各異的餐飲包房31間,客房可供526人同時(shí)入住;餐飲可供1000人同時(shí)就餐,酒店主體建筑共八層,設(shè)有:桑拿按摩保健、干濕蒸汽浴、spa水療按摩,中醫(yī)理療、中醫(yī)減肥、中老年健身、ktv包房等,同時(shí)為了突出溫泉特色,開設(shè)有水上娛樂中心,分別建有:海浪池、洄流池、戲水池、水下健身區(qū)、兒童戲水樂園、石板浴、沙石浴、光波浴、桃花浴等大小浴池31個(gè)。所有溫泉水均采自地下500米的溫泉地?zé)崴Y源,富含鈣、鎂、鉀鈉、氡等十多種有益人體身心健康的元素,尤其富含的氡元素,有雙重保健、養(yǎng)生的作用,是不可多得的龍泉玉水,配以40余種傳世秘方,融養(yǎng)生、休閑于其中,是旅游休閑、商務(wù)會(huì)議、娛樂健生、養(yǎng)生度假的絕好去處!

    (二)。

    頂崗實(shí)習(xí)的過程

    1.

    實(shí)習(xí)前的培訓(xùn)

    由于我們此次是頂崗實(shí)習(xí),所以我們的工作和正式員工的工作是一樣的。入住酒店宿舍、進(jìn)入飯店后,我們就開始了為期兩天的的短期培訓(xùn)。通過酒店各部門負(fù)責(zé)人的介紹和講話,我們基本上掌握了酒店的基本概況和應(yīng)知應(yīng)會(huì)的內(nèi)容,之后我們就被分配到了各個(gè)崗位。

    實(shí)習(xí)說明。

    (1)。

    實(shí)習(xí)時(shí)間:xxxx年8月26日至xxxx年12月30日

    (2)。

    實(shí)習(xí)地點(diǎn):江蘇省昆山市仁寶有限公司

    (3)。

    實(shí)習(xí)性質(zhì):社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

    實(shí)習(xí)單位。

    仁寶集團(tuán),成立于1984年。全球第一大筆記本電腦(nb)研發(fā)與制造廠商。全球500強(qiáng)企業(yè)。全球科技100強(qiáng)。臺(tái)灣企業(yè)排名第三名。xxxx年進(jìn)出口總額全國(guó)第八名,江蘇省第一名。

    實(shí)習(xí)環(huán)境。

    實(shí)習(xí)期間,我在實(shí)習(xí)工廠的abo車間a77部門主要從事于在生產(chǎn)第一線生產(chǎn)并簡(jiǎn)單加工產(chǎn)品。我被安排在該部門的一個(gè)小組工作,該部門有經(jīng)理1名,主管1名,領(lǐng)班1名。車間的各個(gè)生產(chǎn)小組有組長(zhǎng)1名,技術(shù)員1名,ipqc人員14名多名左右。

    實(shí)習(xí)過程。

    (1)。

    了解過程

    起初,剛進(jìn)入車間的時(shí)候,車間里的一切對(duì)我來說都是陌生的。車間里的工作環(huán)境也不怎么好,呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然,即將在這較艱苦的環(huán)境中工作4個(gè)月。第一天進(jìn)入車間開始工作時(shí),所在小組的組長(zhǎng)、技術(shù)員給我安排工作任務(wù),分配給我的任務(wù)是簡(jiǎn)單的測(cè)試電腦的內(nèi)部結(jié)構(gòu),我按照技術(shù)員教我的方法,運(yùn)用操作工具開始慢慢學(xué)著測(cè)試該產(chǎn)品,在測(cè)試的同時(shí)注意操作流程及有關(guān)注意事項(xiàng)等。實(shí)習(xí)的第一天,我就在這初次的工作崗位上測(cè)試產(chǎn)品,體驗(yàn)首次在社會(huì)上工作的感覺。在工作的同時(shí)慢慢熟悉車間的工作環(huán)境。

    作為初次到社會(huì)上去工作的學(xué)生來說,對(duì)社會(huì)的了解以及對(duì)工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我對(duì)車間里的各項(xiàng)規(guī)章制度,安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解,于是我便閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè),向小組里的員工同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng),通過他們的幫助,我對(duì)車間的情況及開機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了一定的了解。車間的工作實(shí)行兩班制(白,夜班),兩班的工作時(shí)間段為:早上8:00至晚上8:00;晚上8:00至早上8:00。車間的所有員工都必須遵守該上、下班制度。

    (2)。

    摸索過程

    xxxx年月大學(xué)生汽車銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)(專業(yè)12篇)篇十二

    在日常生活和工作中,報(bào)告十分的重要,要注意報(bào)告在寫作時(shí)具有一定的格式。其實(shí)寫報(bào)告并沒有想象中那么難,下面是小編幫大家整理的大學(xué)生超市營(yíng)業(yè)員實(shí)習(xí)報(bào)告,希望能夠幫助到大家。

    實(shí)習(xí)的日子即將結(jié)束,我知道這一天遲早會(huì)來,但是我沒有預(yù)想到它會(huì)來的這么早。面對(duì)它的結(jié)束,我內(nèi)心里面百感交集。有很多說不清道不明的情愫。但是唯一不可否認(rèn)的一點(diǎn),是我在這段時(shí)期里,收獲到了很多,也成長(zhǎng)了很多。所以,為了讓這段記憶更加的深刻,我要在這段事情結(jié)束以前,給我所經(jīng)歷的成長(zhǎng)和工作做一個(gè)實(shí)習(xí)報(bào)告。

    作為一名應(yīng)屆畢業(yè)的大學(xué)生,我來到一家xx超市以一名實(shí)習(xí)營(yíng)業(yè)員的身份,開始了我人生當(dāng)中第一份正式的工作。對(duì)于這一份工作,我剛開始會(huì)是拒絕的,但是因?yàn)橛H戚的強(qiáng)烈推薦,我就鬼使神差的答應(yīng)了下來。而我拒絕的原因是因?yàn)槲矣X得超市營(yíng)業(yè)員的這一工作崗位太沒有面子,一般這個(gè)工作崗位都是一些中年女性,而我一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生就來從事這樣的工作,顯得特別的格格不入和沒有志向。但是在我來到這份超市營(yíng)業(yè)員的工作崗位后,我就感覺并不是這樣一回事了。我不應(yīng)該對(duì)任何一個(gè)崗位抱有偏見,也不應(yīng)該看不起任何一個(gè)崗位。每一個(gè)崗位工作的人員都有他存在的價(jià)值,也有他的不易。況且,我這才剛剛步入社會(huì),不能眼界太高,和太過挑剔。所以,在想通這一切后,我開始認(rèn)真的對(duì)待起我作為一名營(yíng)業(yè)員在超市里每一天的'工作。

    用心的巡查超市里的每一處環(huán)境,維持好超市里良好的秩序,保持好超市里干凈整潔的狀態(tài),用心的做好補(bǔ)貨上架的工作,用心的做好顧客的服務(wù)工作,為顧客指引購買商品的地方,耐心的回答好他們的咨詢問題等等。這一系列的工作雖然聽起來挺簡(jiǎn)單和輕松的,但是實(shí)際上做起來卻是很難,一整天也都是在繁忙中度過,忙到自己忘記時(shí)間,忙到一天就這樣過去了,忙到整個(gè)實(shí)習(xí)期也這樣過去了。但是在份繁忙中,我也體會(huì)到了十分充實(shí)的感受,體會(huì)到了這份工作里獨(dú)有的樂趣。并且我也學(xué)習(xí)和收獲到了很多東西,比如怎么和人進(jìn)行友好的相處,比如怎么更好的提高我的工作效率,比如如何進(jìn)行全方位的思考,等等這些都是通過我在這段實(shí)習(xí)期里慢慢積累而來的。

    雖然在段實(shí)習(xí)期里,我工作的很開心,但是出于對(duì)未來發(fā)展方向的考慮,我應(yīng)該不會(huì)再繼續(xù)留在xx超市里工作下去了。我會(huì)帶著一份新的期待開啟我另外一段新生活和新工作。

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    無論是學(xué)校、企事業(yè)單位還是社會(huì)組織,都需要通過通知來組織內(nèi)外的事務(wù)。通知的寫作是一個(gè)實(shí)踐的過程,希望大家能夠積極動(dòng)手,通過多次實(shí)踐不斷提升自己的寫作能力。
    學(xué)??偨Y(jié)需要結(jié)合實(shí)際情況,有針對(duì)性地提供改進(jìn)意見和建議。閱讀下面的學(xué)??偨Y(jié)范文,或許會(huì)給您帶來新的思考和靈感。五、對(duì)于一般性事件,要在行政會(huì)議上及時(shí)通報(bào)并研究。
    掌握好英語可以讓我們更容易獲取國(guó)外的學(xué)術(shù)資源和文獻(xiàn)資料。遇到困難不要?dú)怵H,堅(jiān)持下去,你一定能夠取得好的成績(jī)。秋天像是作文中承上啟下的過渡句,它用扇子吧把夏天的炎
    范文范本是對(duì)某一類文體、題材或主題的作品進(jìn)行總結(jié)和概括的一種參考材料。通過閱讀這些總結(jié)范文,我們可以學(xué)習(xí)到一些寫作技巧和思考方式。廣大市民朋友:清明節(jié)是群眾進(jìn)行
    范文范本可以幫助我們提高寫作的思維和邏輯能力,讓我們的文章更有說服力和表達(dá)力。小編為大家找尋了一些范文范本,供大家閱讀和學(xué)習(xí),希望能對(duì)大家的寫作提供一些幫助。
    英語是一門實(shí)用性很強(qiáng)的語言,可以在各個(gè)領(lǐng)域中發(fā)揮作用。在下面的范文中,我們可以看到不同人的英語學(xué)習(xí)經(jīng)歷和收獲,從中我們可以找到自己的學(xué)習(xí)方向和進(jìn)步的方法。
    在制定建設(shè)方案時(shí),需要全面考慮各種因素,包括技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、社會(huì)等方面的要素。下面是一些關(guān)于如何制定一個(gè)務(wù)實(shí)有效的建設(shè)方案的經(jīng)驗(yàn)分享,希望對(duì)大家有所幫助。
    環(huán)保行動(dòng)需要多方合作,加強(qiáng)國(guó)際交流與合作,共同應(yīng)對(duì)全球性的環(huán)境挑戰(zhàn)。以下是小編為大家收集的環(huán)保總結(jié)范文,希望能夠給大家提供一些參考。企業(yè)發(fā)展大了以后,部門增多,
    崗位職責(zé)規(guī)范了員工的工作行為和職業(yè)道德,促進(jìn)工作秩序的良好運(yùn)行。接下來是一些崗位職責(zé)實(shí)例,讓我們分享下彼此的經(jīng)驗(yàn)和心得。為確保校車的行車安全,切實(shí)保障學(xué)生、教職
    范本中的案例可以幫助我們更加具體地理解總結(jié)的寫作要求。以下是小編為大家整理的范文范本,供大家參考。通過閱讀這些范本,我們可以了解不同文體和題材的寫作風(fēng)格和結(jié)構(gòu),
    范本是我們學(xué)習(xí)的重要資料,通過研讀范本,我們可以提高自己的語言表達(dá)能力。請(qǐng)大家仔細(xì)閱讀以下的范文范本,相信它們會(huì)對(duì)你們的寫作有所幫助。廣大市民朋友:某某縣各轄區(qū)
    優(yōu)秀作文能夠通過文字來傳遞思想和觀點(diǎn),給讀者帶來新的思考和啟示。希望這些優(yōu)秀作文范文能夠給大家?guī)黹喿x和寫作的愉悅,讓我們一起追求寫作的卓越。從小聽大人講“牛郎
    優(yōu)秀作文注重細(xì)節(jié)的描寫,使讀者能夠身臨其境地感受到作品的魅力。以下是小編為大家推薦的一些優(yōu)秀作文,希望能給大家提供一些參考和借鑒。高爾基曾說:“書籍是人類進(jìn)步的
    參與服務(wù)月活動(dòng)可以拓寬我們的眼界,增強(qiáng)我們的人際交往能力和溝通能力。以下是一些志愿者組織的介紹和活動(dòng)安排,歡迎大家加入并共同參與。我公司(全稱:有限公司下稱:我
    一篇優(yōu)秀的作文應(yīng)該具備良好的結(jié)構(gòu),包括引言、正文和總結(jié)三個(gè)部分,以使內(nèi)容更加有條理和完整。以下是一些優(yōu)秀作文的片段引用,希望能給大家提供一些寫作上的啟示和思考。
    幼兒園小班的學(xué)習(xí)任務(wù)以培養(yǎng)孩子們的基本技能為主,例如認(rèn)識(shí)字母、認(rèn)識(shí)數(shù)字等。以下是小編為大家收集的幼兒園小班總結(jié)范文,希望能夠?qū)Υ蠹业膶懽髌鸬絽⒖甲饔谩?/div>
    自查報(bào)告有助于我們發(fā)現(xiàn)問題、分析原因,并制定改進(jìn)措施,提高自己的工作能力和學(xué)習(xí)效果。在下面的范文中,大家可以看到一些寫作的技巧和要點(diǎn),希望對(duì)大家的寫作有所幫助。
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    承包合同涉及的內(nèi)容要具體明確,以便雙方能夠清楚地了解各自的權(quán)利和義務(wù)。小編為大家收集了一些承包合同的注意事項(xiàng),供大家參考和遵守。訂立合同雙方:發(fā)包方:(以下簡(jiǎn)
    通過寫作,我們可以更好地了解自己,認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)勢(shì)和不足,以便更好地提高和進(jìn)步。以下是一些經(jīng)典的優(yōu)秀作文例子,它們以才思獨(dú)特和獨(dú)到的見解獲得了廣大讀者的認(rèn)可。
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    活動(dòng)總結(jié)是對(duì)一次活動(dòng)的全面回顧和總結(jié),是為了進(jìn)一步完善和改進(jìn)活動(dòng)而進(jìn)行的重要工作。小編整理了一些精彩的活動(dòng)總結(jié)范文,希望可以給大家在寫作過程中提供一些啟發(fā)和指導(dǎo)
    編寫計(jì)劃書需要一定的專業(yè)知識(shí)和技巧,我們應(yīng)該學(xué)習(xí)和掌握一些寫作技巧,以使計(jì)劃書更加清晰和有說服力。接下來是一些經(jīng)典的計(jì)劃書樣本,希望對(duì)大家編寫計(jì)劃書有所啟迪。
    個(gè)人簡(jiǎn)歷是我們進(jìn)行自我推銷的工具,能夠突顯個(gè)人的亮點(diǎn)和特長(zhǎng),增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力。這些個(gè)人簡(jiǎn)歷范文涵蓋了不同行業(yè)和不同職位的案例,具有一定的參考價(jià)值。各位領(lǐng)導(dǎo):。您
    檢討書是我們向自己承認(rèn)錯(cuò)誤、反思過去、改進(jìn)未來的一種方式。下面是一些寫檢討書常犯的錯(cuò)誤,希望大家在寫作時(shí)注意避免這些問題。尊敬的老師:您好!我在深刻反省自身錯(cuò)誤
    策劃方案需要具備可行性、可操作性和可評(píng)估性,以確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。策劃方案是一門綜合性的學(xué)科,下面是一些經(jīng)典的范文,供大家學(xué)習(xí)和借鑒。近來越來越多的凈水器代理商、經(jīng)
    策劃方案是一種對(duì)于特定任務(wù)或項(xiàng)目的詳細(xì)規(guī)劃和安排,它包括目標(biāo)、步驟、資源等方面的考慮。小編精心挑選了一些優(yōu)秀的策劃方案范文,希望能夠給大家?guī)硪恍﹩l(fā)和幫助。
    教案的編寫應(yīng)做到精心準(zhǔn)備、有備無患,為教師提供一個(gè)清晰的思路和行動(dòng)指南。請(qǐng)大家認(rèn)真研讀以下中班教案范文,挖掘其中的教學(xué)亮點(diǎn)和創(chuàng)新思路。1、學(xué)習(xí)閱讀指示牌。2、根
    寫一份檢討書可以幫助我們更好地思考自己在某個(gè)事件中的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。小編為大家準(zhǔn)備了一些優(yōu)秀的檢討書范文,希望可以給你們提供一些思路和寫作技巧。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)各位同
    演講稿范文應(yīng)該注重語言的準(zhǔn)確性和簡(jiǎn)潔性,以便于演講者清晰地表達(dá)自己的觀點(diǎn)。接下來,我們一起來欣賞一些優(yōu)秀的演講稿范文,希望能給大家?guī)硪恍╈`感和啟發(fā)。
    月工作總結(jié)是我們回顧過去、展望未來的重要環(huán)節(jié)之一,能夠?yàn)橐院蟮墓ぷ魈峁氋F的經(jīng)驗(yàn)借鑒。掌握好月工作總結(jié)的寫作技巧和方法,可以幫助我們提高總結(jié)的質(zhì)量和效果。
    撰寫月工作總結(jié)可以幫助我們發(fā)現(xiàn)問題、總結(jié)經(jīng)驗(yàn),為下一個(gè)月的工作做好準(zhǔn)備。接下來是小編整理的一些實(shí)用的月工作總結(jié)范文,希望能給大家提供一些寫作上的參考。
    在月工作總結(jié)中,我們可以對(duì)自己的工作目標(biāo)進(jìn)行評(píng)估,看看是否能夠達(dá)到預(yù)期的效果,同時(shí)還可以審視自己在工作中的表現(xiàn)和能力的提升。如果你正在為寫好月工作總結(jié)而發(fā)愁,那
    教師工作總結(jié)是對(duì)一段時(shí)間內(nèi)教師的教學(xué)、管理和科研等方面工作進(jìn)行總結(jié)和評(píng)估的一種重要文稿,它既是對(duì)過去工作的總結(jié)回顧,也是對(duì)今后工作的規(guī)劃指導(dǎo)。以下是一些教師工作
    優(yōu)秀的作文能夠準(zhǔn)確地抓住問題的本質(zhì),給出獨(dú)到的見解和解決方案。下面是一篇優(yōu)秀作文范文,供大家參考學(xué)習(xí),希望能給你們帶來啟發(fā)和靈感。假如我是一位小學(xué)教師,我將認(rèn)真
    規(guī)章制度的執(zhí)行需要有相應(yīng)的機(jī)制和措施,以確保規(guī)章制度的有效實(shí)施。以下規(guī)章制度范文可以幫助我們更好地制定組織的專業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化。(簡(jiǎn)稱甲方):(簡(jiǎn)稱乙方):依照《中
    活動(dòng)總結(jié)可以讓我們更好地認(rèn)識(shí)自己在活動(dòng)中的表現(xiàn),同時(shí)也能夠挖掘出活動(dòng)的亮點(diǎn)和不足之處。以下是小編整理的一些經(jīng)典活動(dòng)總結(jié)范文,讓我們一起來欣賞和學(xué)習(xí)吧。
    優(yōu)秀作文是對(duì)傳統(tǒng)文化和創(chuàng)新思維的結(jié)合,它既保留了傳統(tǒng)的韻味,又融入了現(xiàn)代的元素。下面是一些經(jīng)典的優(yōu)秀作文范文,希望能夠激發(fā)大家寫作的潛力。我的家鄉(xiāng)在千島湖,這里
    檢討書是我們對(duì)自身行為和做事方式進(jìn)行反思的一種方式。小編整理了一些寫得特別好的檢討書范文,希望能夠給大家提供一些啟示。尊敬的領(lǐng)導(dǎo):您好!我已深深的認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)
    教案模板可以幫助教師清晰地組織教學(xué)內(nèi)容,提高教學(xué)效果。以下是一些經(jīng)過驗(yàn)證的教案模板范例,以供教師們參考和參考?!墩J(rèn)識(shí)三角形》這節(jié)課通過生活中的三角形實(shí)例,引入三
    一份出色的檢討書應(yīng)該包括對(duì)自己行為的客觀分析和自我批評(píng),同時(shí)也要有積極的自我調(diào)整和改善的計(jì)劃。小編特意為大家收集了一些反思性很強(qiáng)的檢討書范文,希望能夠?qū)Υ蠹覍懽?/div>
    決定是人生道路上的里程碑,它們能夠定義我們的身份和人生軌跡。這是一份整理了決策優(yōu)秀實(shí)踐的總結(jié),希望能夠給大家?guī)韱l(fā)。“失了一顆鐵釘,丟了一只馬蹄鐵;丟了一只馬
    河南是中國(guó)歷史文化名省,擁有眾多的歷史遺跡和文化景觀。以下是小編為大家整理的河南傳統(tǒng)工藝品展示,歡迎大家觀賞和購買。商丘古城又稱歸德府城,即明、清時(shí)期河南省商丘
    優(yōu)秀作文不僅僅是廢話連篇的東西,而是通過閱讀讓讀者從中得到真正的收獲。以下這些優(yōu)秀作文范文,展示了不同寫作者的風(fēng)格和思維方式,希望對(duì)大家有所幫助。那是個(gè)炎熱的夏
    通過簽署承包合同,雙方建立了合作關(guān)系并明確了各自的權(quán)責(zé)。感謝您的關(guān)注,以下是小編為大家整理的承包合同范文,希望能對(duì)您有所幫助。甲方:乙方:甲、乙雙方依照《中華人
    優(yōu)秀作文不拘泥于表面的華麗辭藻,而是注重用簡(jiǎn)練的語言、凝練的思想、深刻的內(nèi)涵打動(dòng)人心。如果你正在寫作的過程中遇到了困惑和難題,以下的優(yōu)秀作文范文可能會(huì)給你一些幫
    優(yōu)秀作文是獨(dú)具創(chuàng)意和獨(dú)特思考的表達(dá)方式,通過豐富的修辭手法和精準(zhǔn)的邏輯結(jié)構(gòu)給人以美的享受。以下是一些備受贊譽(yù)和認(rèn)可的優(yōu)秀作文范文,值得大家借鑒和學(xué)習(xí)。
    優(yōu)秀作文是一篇內(nèi)容豐富、思路清晰、語言得體的佳作,它能夠給讀者帶來深刻的思考和感受。最后,希望以下的優(yōu)秀作文范文能夠激發(fā)大家對(duì)寫作的熱情,并在寫作中取得更好的成
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    在寫優(yōu)秀作文的過程中,我們要注重觀察和思考,多讀好文章,多積累素材,不斷充實(shí)自己的知識(shí)儲(chǔ)備和思維能力。以下是小編為大家整理的優(yōu)秀作文范文,希望能夠給大家提供一些
    通過學(xué)習(xí)優(yōu)秀作文,我們可以開拓思維,提升寫作水平,讓作文成為我們思考和表達(dá)的重要工具。以下是小編為大家整理的一些優(yōu)秀作文范文,供大家參考借鑒。眾里尋他千百度,那
    范文范本可以幫助我們了解不同題材和不同風(fēng)格的作文,提高我們的文學(xué)素養(yǎng)和審美能力。通過閱讀范本,我們可以了解到優(yōu)秀作品的獨(dú)特之處和成功之道,從而借鑒和學(xué)習(xí)相關(guān)的經(jīng)
    范本可以幫助我們更好地理解和把握文章的結(jié)構(gòu)、表達(dá)和邏輯,提高我們的寫作能力。讓我們跟隨下面這些范文范本一起學(xué)習(xí),提高自己的寫作水平吧。xx全體師生:你們好!作為
    活動(dòng)方案的編寫是活動(dòng)策劃的重要環(huán)節(jié),它關(guān)系到活動(dòng)的順利進(jìn)行和達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。在下面的范文中,你可以看到一些成功的活動(dòng)方案實(shí)施過程和效果。20xx年“六一”國(guó)際兒童
    優(yōu)秀作文不拘泥于表面的華麗辭藻,而是注重用簡(jiǎn)練的語言、凝練的思想、深刻的內(nèi)涵打動(dòng)人心。以下是小編為大家收集的優(yōu)秀作文范文,希望能夠給大家一些啟發(fā)和參考。
    理想是一朵綻放的花朵,我們要精心呵護(hù),讓它開出美麗的花朵。理想的實(shí)現(xiàn)路徑有很多種,以下是一些成功人士的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐分享。我之所以想當(dāng)反恐特警是因?yàn)槲姨貏e喜歡在
    北京的美食文化非常豐富,京菜、烤鴨等享譽(yù)全國(guó)甚至全球。以下是小編為大家整理的北京購物指南,希望能幫助大家找到適合自己的購物場(chǎng)所和商品。7月4日傍晚,我和媽媽、爸
    優(yōu)秀作文要有豐富的內(nèi)容和獨(dú)特的表達(dá)方式,才能吸引讀者的眼球。以下是小編為大家整理的一些優(yōu)秀作文范文,希望能夠給大家一些啟示和靈感。晚上,我和媽媽坐24路公交車回
    寫檢討書需要勇氣和耐心,只有如此才能真正實(shí)現(xiàn)個(gè)人的成長(zhǎng)和進(jìn)步。接下來,我們將分享一些成功的檢討書范文,希望能夠激發(fā)你對(duì)自身問題的思考和解決。尊敬的___老師:您
    優(yōu)秀作文是靈活運(yùn)用修辭手法和修辭技巧的表達(dá),能夠給文章增色和生動(dòng)性。在下面,小編為大家分享了一些備受贊賞的優(yōu)秀作文范文,希望能夠給大家的寫作帶來一些靈感。
    個(gè)人總結(jié)是對(duì)個(gè)人發(fā)展的一種自我評(píng)價(jià)和自我反省,有助于我們提高自我驅(qū)動(dòng)力。以下是一些優(yōu)秀個(gè)人總結(jié)的典型范例,希望能夠給大家提供一些寫作思路。在銷售顧問崗位上,首先
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    通過安全演講稿可以向大家傳達(dá)安全知識(shí),提高大家的安全意識(shí)。在這里,我們分享了一些優(yōu)秀的安全演講稿,希望能夠激發(fā)大家的創(chuàng)作靈感。各位領(lǐng)導(dǎo),各位同仁:大家下午好!我
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    調(diào)研報(bào)告的目的是為了幫助決策者制定相應(yīng)的政策或措施。以下是小編為大家收集的調(diào)研報(bào)告范文,僅供參考,希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?。(一)工作原則。堅(jiān)持“政府領(lǐng)導(dǎo),部門協(xié)
    教師工作總結(jié)是對(duì)教育工作取得的成績(jī)和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)和思考的過程。我們?yōu)榇蠹艺砹藥灼處煿ぷ骺偨Y(jié)樣文,供大家參考和學(xué)習(xí)。隨著20xx北京腳步的走近,我們這一學(xué)
    教師工作總結(jié)能夠增強(qiáng)教師的自我認(rèn)知和專業(yè)素養(yǎng),推動(dòng)教育教學(xué)的不斷發(fā)展。小編收集了一些教師工作總結(jié)的范文,供大家參考和學(xué)習(xí),相互探討和提高。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn),尋找差距
    英語的學(xué)習(xí)需要堅(jiān)持和毅力,只有不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐才能取得進(jìn)步。以下是小編為大家整理的經(jīng)典英語總結(jié)范文,希望能夠給大家提供一些參考和借鑒。那么提及“技巧”和“原則”
    優(yōu)秀作文是在文學(xué)創(chuàng)作中最引人注目的作品之一,它能夠給讀者帶來深刻的思考和感悟。讓我們一起來閱讀一些經(jīng)典的優(yōu)秀作文,感受其中的深意和美麗。“我的好孫子,來給奶奶親
    學(xué)校是每個(gè)人成長(zhǎng)路上不可或缺的一環(huán),它見證了我們的成長(zhǎng)與變化。學(xué)校是一個(gè)有序的教育機(jī)構(gòu),遵循一定的規(guī)則和紀(jì)律。怎樣利用學(xué)校資源提高自己的學(xué)習(xí)成績(jī)和能力?以下是小
    優(yōu)秀作文透露出作者的個(gè)人修養(yǎng)和情感世界,給讀者以啟示和思考。以下是小編為大家收集的一些優(yōu)秀作文短文,供大家欣賞和學(xué)習(xí)。上個(gè)月,我們學(xué)校開展了慶祝成立30周年的系
    優(yōu)秀作文的結(jié)構(gòu)應(yīng)該合理,包括引入、擴(kuò)展、論證和總結(jié)等要素,使文章條理清晰。請(qǐng)大家查看以下的優(yōu)秀作文樣例,希望能夠?qū)Υ蠹业膶懽饔兴鶐椭蛦l(fā)。。在每年,我們都會(huì)有
    在教師工作總結(jié)中,我們可以對(duì)自己的教學(xué)方法和教學(xué)效果進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。以下是教師工作總結(jié)的范文,供廣大教師參考,以期提高教育教學(xué)水平。作為政治科任教師,能認(rèn)真制定計(jì)
    范本的存在可以激發(fā)我們對(duì)寫作的熱情,讓我們更加主動(dòng)地去思考和表達(dá)。下面是一些范文范本的例子,可以從中學(xué)習(xí)和借鑒一些寫作技巧和經(jīng)驗(yàn)。尊敬的父母:青少年承載著家庭的
    優(yōu)秀作文通過精巧的結(jié)構(gòu)和精彩的描寫,能夠打動(dòng)讀者的心靈。以下是一些經(jīng)典的優(yōu)秀作文范文,每篇范文都體現(xiàn)出作者的獨(dú)特思想和個(gè)性魅力。我走進(jìn)教室,黑板上也寫著“六一快
    作文是學(xué)生展示自己才華和個(gè)性的好機(jī)會(huì),寫一篇優(yōu)秀作文可以讓自己脫穎而出。小編為大家整理了一些優(yōu)秀作文的例子,希望能夠激發(fā)大家的寫作靈感。黃銀卸下滿懷的風(fēng)塵,吟一
    優(yōu)秀的作文不僅體現(xiàn)了學(xué)生的語言水平,還能夠展示他們的思考深度和創(chuàng)造力。以下是一些優(yōu)秀作文的寫作示范,幫助你更好地理解作文的寫作要求和技巧。秋天也真是的,翻臉比翻
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