在實(shí)習(xí)報(bào)告中，可以通過詳細(xì)描述實(shí)習(xí)過程中的工作內(nèi)容和遇到的問題來展示自己的工作能力和思考能力。小編為大家整理了一些優(yōu)秀的實(shí)習(xí)報(bào)告范文，供大家參考、借鑒，希望能夠?qū)Υ蠹业膶?shí)習(xí)報(bào)告寫作有所幫助。
xxxx年月大學(xué)生汽車銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)（專業(yè)12篇）篇一
8.
2xx邁爾斯、第三事業(yè)部、xx研究院、信息管理系統(tǒng)、第一事業(yè)部簡(jiǎn)介
8.
3第二事業(yè)部、第五事業(yè)部、供應(yīng)鏈系統(tǒng)簡(jiǎn)介
8.
4主題演講“我與xx共發(fā)展”
8.
5實(shí)習(xí)崗位分配、迎新晚會(huì)
初步了解了公司各個(gè)事業(yè)部、系統(tǒng)的基本情況及職能作用。
本周培訓(xùn)體會(huì)。
關(guān)于“我與xx共發(fā)展”，我覺得一個(gè)企業(yè)的發(fā)展離不開一支敬業(yè)的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)人的發(fā)展離不開一個(gè)有前景的企業(yè)，二者是唇完齒寒的關(guān)系。因此，“我與xx共發(fā)展”，首先我們必須先要融入到xx的敬業(yè)團(tuán)隊(duì)中去，做一個(gè)對(duì)人對(duì)事盡心盡責(zé)的新員工，一起為xx創(chuàng)造美好的明天。如此，在xx向前不斷發(fā)展的同時(shí)才有我們進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會(huì)。打個(gè)比方來說，幾個(gè)人切蛋糕，誰都想要大的那塊，最終肯定會(huì)發(fā)生沖突；但是，如果大家齊心竭力先把蛋糕做大的話，那么不論誰分到的蛋糕都會(huì)比剛開始分到的大。而我對(duì)敬業(yè)的理解就是把本職工作做好，做到極致，我覺得這是對(duì)公司最好的貢獻(xiàn)方式，也是“我與xx共發(fā)展”的基礎(chǔ)。
再說說定崗實(shí)習(xí)。8月5號(hào)實(shí)習(xí)崗位分配之后，我有幸和其他4個(gè)同事一起到xx超級(jí)電容器事業(yè)部報(bào)到，超電總經(jīng)理語重心長(zhǎng)對(duì)我們提出4點(diǎn)告誡。
1、
新的眼觀：實(shí)習(xí)期間必須善于觀察發(fā)現(xiàn)問題并且做記錄。
2、
激情：實(shí)習(xí)工作是重復(fù)枯燥的，必須時(shí)刻保持激情，并且要善于向前輩學(xué)習(xí)請(qǐng)教。
3、
角色轉(zhuǎn)換：上班8小時(shí)之外的時(shí)間利用決定以后3年的發(fā)展，所以要不斷學(xué)習(xí)，不僅要學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，而且還要學(xué)習(xí)社科及交際知識(shí)。
4、
耐心：不要急于求成和毛躁，積累經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力，一旦有機(jī)會(huì)一定要捉住，命運(yùn)鐘情于有準(zhǔn)備的人。
我對(duì)超電總經(jīng)理的4點(diǎn)告誡理解比較粗淺：實(shí)習(xí)期是一段比較艱苦而又可能有重大收獲的時(shí)間，關(guān)鍵在于自己如何去把握。至于如何把握在于第3、4點(diǎn)，要想比別人贏在起跑線上，那么就得比別人花費(fèi)時(shí)間，流汗水，世上沒有隨隨便便就能成功的事情；另外，一定要嚴(yán)格要求自己，戒驕戒躁，不斷積累經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力，還要善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，翟沖老師曾經(jīng)說過，機(jī)會(huì)之所以是機(jī)會(huì)就因?yàn)樗孔约喝グl(fā)現(xiàn)，如果大家都發(fā)現(xiàn)了就不是機(jī)會(huì)了。至于如何“苦中作樂”關(guān)鍵在于第1、2點(diǎn)，如果天天充滿激情，天天有新的發(fā)現(xiàn)，那么就不會(huì)絲毫枯燥無味了，所以一定要想他人所沒有想所不敢想，做他人所沒有做所不敢做，如此才能與眾不同，這就需要新的眼觀和不斷思考。
總之，實(shí)習(xí)期是一段很重要的時(shí)間，一定要把握好，爭(zhēng)取每一天過得充實(shí)有意義，當(dāng)實(shí)習(xí)結(jié)束那天，我可以自豪地對(duì)自己說，我沒有虛度實(shí)習(xí)期。
xxxx年月大學(xué)生汽車銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)（專業(yè)12篇）篇二
20xx年七月我第一次真正的踏上社會(huì)，開始了兩個(gè)月的工作實(shí)習(xí)體驗(yàn)生涯。時(shí)間不長(zhǎng)，體會(huì)甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會(huì)，也許在此時(shí)此刻的我，真實(shí)的將實(shí)習(xí)當(dāng)做工作了吧。
本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。
一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。
xxxx年月大學(xué)生汽車銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)（專業(yè)12篇）篇三
隨著網(wǎng)絡(luò)科技和現(xiàn)代科技的飛速發(fā)展，電子商務(wù)在社會(huì)中的地位不斷上升，電子商務(wù)的迅速發(fā)展及表現(xiàn)出來的對(duì)經(jīng)濟(jì)生活的巨大影響已引起了人們的廣泛專注?；ヂ?lián)網(wǎng)以蓬勃的發(fā)展速度席卷全球，它的虛擬商業(yè)行為改變著我們的交易方式和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)改變了競(jìng)爭(zhēng)，也改變了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式和管理理念。此次實(shí)習(xí)包括以b2c電子商務(wù)為主要研究對(duì)象，以京東商城為例，介紹了京東商城的商業(yè)模式、業(yè)務(wù)模式等內(nèi)容。
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xxxx年月大學(xué)生汽車銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)（專業(yè)12篇）篇四
銷售顧問主要是對(duì)內(nèi)部銷售人員的培訓(xùn)及工作中所涉及的常識(shí)給予解決?？嶝垖懽鳛榇蠹艺砹?022大學(xué)生汽車銷售顧問實(shí)習(xí)報(bào)告，希望對(duì)大家有幫助!
時(shí)光如俊，一眨眼就大三了，馬上就要畢業(yè)了，很多人都很迷茫，都在想畢業(yè)之后該何去何從;而我早已有自己心儀的單位了，那就是：東風(fēng)日產(chǎn)廣大專營(yíng)店。自從我五月份去哪里實(shí)習(xí)一個(gè)月多月之后我就深深的愛上這個(gè)單位和這個(gè)品牌。記得那時(shí)候是譚主任安排去面試的，那時(shí)候我很幸運(yùn)面試通過了，后來就在哪里實(shí)習(xí)了一個(gè)半月左右，在哪里我實(shí)習(xí)的很開心，每天都很充實(shí)，工作也很順心，那時(shí)候我就給自己定位了，堅(jiān)定要做一名出色的汽車銷售顧問。
從今年的五月份到現(xiàn)在我一直在東風(fēng)日產(chǎn)實(shí)習(xí)，平時(shí)周末就去做做兼職，每一個(gè)月都可以掙到自己的生活費(fèi)，從今年的五月份到現(xiàn)在我都沒有問過家里人要生活費(fèi)，雖然工資不高，但可以解決自己的溫飽問題，同時(shí)還可以積累經(jīng)驗(yàn);在哪里的實(shí)習(xí)和平時(shí)的兼職，使自己工作的很開心，而且多次得到公司領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)和鼓勵(lì)。我還參加過五一、十一、國(guó)際車展等大型車展，從中我學(xué)到了很多東西，從之前什么都不懂的我到現(xiàn)在熟悉銷售流程和銷售技巧的我來說，我覺得這是我人生的一次飛躍。
還有每次公司里面的慶功宴我都有去，和公司的老總、經(jīng)理、主管一起喝酒，有一次我還喝到吐了，那時(shí)候我們老總也認(rèn)識(shí)我了，好表揚(yáng)說我是是個(gè)人才，一定要留住，一定要挖過來我們店幫忙。那時(shí)候我聽到老總這句話我內(nèi)心是無比的開心和激動(dòng)。在公司我很積極，得到同事們的指教和幫助，我覺得生活在那樣子的大家庭里面我感到很開心。雖然現(xiàn)在工資不高，但轉(zhuǎn)正之后就高了，就靠自己的能力了。
我想對(duì)這次國(guó)際車展說幾句話吧。這次國(guó)際車展我的職責(zé)和收獲是什么呢?這次車展我的職責(zé)銷售助理;通過這十天的努力，我協(xié)助銷售顧問成功售出15臺(tái)車，車型包括：天籟、軒逸、騏達(dá)、陽光等車型;通過這次車展我找到了自己，看到了希望，收獲最大的就是積累了這次車展經(jīng)驗(yàn)。還有我從組織方和參展方來說說我的觀點(diǎn)吧：我認(rèn)為這次車展需要改進(jìn)的地方有：
(1)。
每個(gè)品牌的車每個(gè)車型都應(yīng)該擺出來讓消費(fèi)者有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)和理解。
(2)。
在宣傳方面需要再加大一點(diǎn)力度，還有最好做一些標(biāo)志性的指標(biāo)指引客戶去到客戶想去的目的品牌。
(3)。
后勤方面可以對(duì)參展企業(yè)提供一個(gè)有利的條件，參展企業(yè)需要從后門傳達(dá)一些資料和一些必需品就沒有必要走大門了。因?yàn)檫^安檢需要時(shí)間，很麻煩，希望下次能改好一點(diǎn)。
還有這次車展也有一些創(chuàng)新的地方，創(chuàng)新之處：
(1)。
有些品牌在路邊樹立標(biāo)新立志的標(biāo)志，比如說北京現(xiàn)代和大眾。
(2)。
這次車展的車模年輕化了許多，以及表演的節(jié)目也增加了很多;
(3)。
人性化的服務(wù)精神加強(qiáng)了，禮品贈(zèng)送價(jià)值也提高了。
我想每個(gè)人都有自己的目標(biāo)和夢(mèng)想，每個(gè)人都有自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，要認(rèn)清自己，給自己定位，從點(diǎn)滴做起，努力拼搏，我相信我們都會(huì)實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)和夢(mèng)想的，相信自己是最棒的，成功是屬于我們每一個(gè)人。
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：中國(guó)xxx。
實(shí)習(xí)單位：xx4s店。
1.
接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動(dòng)與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時(shí)，應(yīng)立刻面帶微笑主動(dòng)上前問好。如果還有其他客戶隨行時(shí)，應(yīng)用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時(shí)，銷售人員應(yīng)作簡(jiǎn)單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要提供什么幫助。語氣盡量熱情誠懇。該環(huán)節(jié)主要由電話訪問、商品介紹和客戶接待等方面組成。其中尤其重要的是，當(dāng)顧客進(jìn)入大廳后，接待人員對(duì)其進(jìn)行商品介紹，這是最直接反映4s店形象的環(huán)節(jié)。因此，我們公司特別重視對(duì)接待人員的服務(wù)禮儀和專業(yè)性知識(shí)的的培訓(xùn)。在接待人員辦公室的墻壁上還寫著營(yíng)銷服務(wù)十點(diǎn)：行動(dòng)快一點(diǎn);微笑露一點(diǎn);效率高一點(diǎn);腦筋活一點(diǎn);做事多一點(diǎn);理由少一點(diǎn);嘴巴甜一點(diǎn);度量大一點(diǎn);動(dòng)作輕一點(diǎn);脾氣小一點(diǎn)。這樣通俗而又貼切的要求體現(xiàn)了該店在經(jīng)營(yíng)管理上既嚴(yán)格又富有人情味的特點(diǎn)，足見該公司在管理上的獨(dú)到之處，也體現(xiàn)了“對(duì)員工嚴(yán)格要求就是對(duì)顧客負(fù)責(zé)”的基本服務(wù)理念。
2.
咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準(zhǔn)確需求。銷售人員的詢問必須耐心并友好，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過度。這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見，并認(rèn)真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開始便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶查閱。
3.
車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對(duì)性和專業(yè)性。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)，同時(shí)亦需要充分了解競(jìng)爭(zhēng)車型的情況，以便在對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過程中，不斷進(jìn)行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，從而提高客戶對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)同度。要點(diǎn)是針對(duì)客戶的個(gè)性化需求進(jìn)行產(chǎn)品介紹，以獲得客戶的信任感。銷售人員必須向客戶傳達(dá)與其需求有關(guān)的相關(guān)產(chǎn)品特性，幫助客戶了解公司的產(chǎn)品是如何滿足其需求的，只有這樣客戶才會(huì)認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的價(jià)值。直至銷售人員獲得客戶認(rèn)可，挑選到了合意的車，這一步驟才算完成。
4.
試乘試駕：在試車過程中，讓客戶集中精神獲得對(duì)車輛的第一體驗(yàn)和感受。這是客戶獲得有關(guān)車的第一手材料的最好機(jī)會(huì)。在試車過程中，銷售人員應(yīng)讓客戶集中精神對(duì)車進(jìn)行體檢，避免過多講話。銷售人員應(yīng)針對(duì)客戶的需求和購買動(dòng)機(jī)進(jìn)行解釋說明，以建立客戶的信任感。
5.
報(bào)價(jià)協(xié)商：通常就是價(jià)格協(xié)商，銷售人員應(yīng)注意在價(jià)格協(xié)商開始之前保證客戶對(duì)于價(jià)格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。為了避免在協(xié)商階段引起客戶的質(zhì)疑，對(duì)銷售人員來說，重要的是要使客戶掌握一些必要的信息，此外，銷售人員必須在整個(gè)過程中占主導(dǎo)地位。如果銷售人員已明確客戶在價(jià)格和其他條件上的需求，然后再提出銷售議案，站在客戶的角度上來思考問題，會(huì)使客戶覺得是在和一位誠實(shí)而值得信賴的朋友打交道，那么就極大的提高的成交的機(jī)會(huì)
6.
簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，重要的是要讓客戶有更充分的時(shí)間考慮和做出決定，同時(shí)加強(qiáng)客戶的信心，但銷售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶對(duì)于所購產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時(shí)，銷售人員應(yīng)努力營(yíng)造輕松的簽約氣氛。銷售人員應(yīng)對(duì)客戶的購買信號(hào)有較強(qiáng)的敏感度。一個(gè)雙方均感到滿意的協(xié)議將為交車鋪平道路。
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8.
售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經(jīng)常回訪一下顧客，及時(shí)了解顧客對(duì)我們汽車的評(píng)價(jià)及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng)。最重要的是認(rèn)識(shí)到，對(duì)于一位購買了新車的客戶來說，第一次維修服務(wù)是他初次親身體驗(yàn)經(jīng)銷商的服務(wù)。跟蹤步驟的要點(diǎn)是，在客戶購買新車與第一次維修服務(wù)之間繼續(xù)促進(jìn)雙方的關(guān)系，以保證客戶會(huì)返回經(jīng)銷商處進(jìn)行第一次維修保養(yǎng)。新車出售后對(duì)客戶的跟蹤服務(wù)是聯(lián)系客戶與服務(wù)部門的橋梁，是服務(wù)部門的主要責(zé)任。
實(shí)習(xí)總結(jié)和體會(huì)。
雖然我所學(xué)的專業(yè)是國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易，銷售汽車和我的專業(yè)沒有什么關(guān)系，對(duì)我來說很陌生，但是這是鍛煉我的一個(gè)好機(jī)會(huì)。實(shí)踐，就是要我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地，理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。要想把工作做好，就必須了解這方面的知識(shí)，對(duì)其各方面都有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。
通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。所以我們學(xué)的雖然是國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易，但在以后畢業(yè)工作中我們不一定是去做有關(guān)我們這一專業(yè)的工作。然而不同的職業(yè)間卻有著一些相同的地方，走進(jìn)任何企業(yè)，都要接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜。不管什么工作都是有競(jìng)爭(zhēng)的。在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力!
雖然實(shí)習(xí)期只有幾個(gè)月，但是我在xx4s店的這幾個(gè)月感觸頗深，受益良多，讓我學(xué)到了一些書本中學(xué)不到的東西。工作中不停地仔細(xì)認(rèn)真的看、聽，教會(huì)了我怎樣去與顧客接處，讓我認(rèn)識(shí)到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅(jiān)韌的毅力才能做好。短短的幾個(gè)月，感受甚多，使自己更近一步了解了這個(gè)社會(huì)，更近一步了解了自己。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)的感情，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。希望以后還有這樣的機(jī)會(huì)，讓我從實(shí)踐中得到鍛煉。通過一個(gè)多月的實(shí)踐使我增長(zhǎng)了見識(shí)，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能。短期的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會(huì)實(shí)踐促進(jìn)了大學(xué)生的全面發(fā)展。通過社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我們從與人民群眾的廣泛接觸、了解、交流中受到真切的感染和體驗(yàn)，從無數(shù)活生生的典型事例中受到深刻的啟發(fā)和教育，使思想得到升華，社會(huì)責(zé)任感增強(qiáng)。在實(shí)踐中，我們的人生觀、價(jià)值觀得到進(jìn)一步的強(qiáng)化，提高了認(rèn)識(shí)能力、適應(yīng)能力和創(chuàng)新能力。這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)方面。讓自己在畢業(yè)就業(yè)的時(shí)候可以有的選擇機(jī)會(huì)。
剛?cè)サ臅r(shí)候，我滿懷信念，我相信：既然有新的開始就會(huì)有新的收獲。因此報(bào)到的當(dāng)天我去的很早，并且很快就見到了張經(jīng)理，接著就上了崗，于是我就開始了以后的工作。早上七點(diǎn)半到晚上七點(diǎn)多下班，將近十二小時(shí)的漫長(zhǎng)工作時(shí)間，由于在學(xué)校優(yōu)越寬松的條件中形成了自己養(yǎng)尊處優(yōu)的習(xí)慣，在剛?cè)ド习嗟囊恍瞧趲缀跏翘焯旌芾劭傆X得不能堅(jiān)持了，但是想到老師教育我們的要有毅力有耐心，我認(rèn)認(rèn)真真的工作，仔仔細(xì)細(xì)學(xué)習(xí)，接受住了時(shí)間對(duì)我的考驗(yàn)。
店里的那些同事領(lǐng)導(dǎo)每個(gè)人都特別友好，我作為新職員放低姿態(tài)認(rèn)真學(xué)習(xí)，得到了領(lǐng)導(dǎo)同事的認(rèn)可與贊揚(yáng)。在開始工作時(shí)我的主要任務(wù)就是學(xué)習(xí)，跟著內(nèi)部培訓(xùn)師學(xué)習(xí)公司制度，學(xué)習(xí)了解公司產(chǎn)品，學(xué)習(xí)基本的專業(yè)用語;跟著銷售員學(xué)習(xí)一些銷售技巧，并且能夠與顧客溝通。他們經(jīng)常對(duì)我說：要想賣好車，就必須先學(xué)會(huì)溝通。有時(shí)候總感覺自己像一只脫了韁的駿馬，馳騁在無際的草原上，不知道何處是我的歸路，有時(shí)候我就像一只雄鷹，翱翔在廣闊的天空中，不知道我的目標(biāo)在何處，還有時(shí)候我就好比一個(gè)盲人，不知道眼前的光明在那里，而現(xiàn)在的我就像是一只無頭蒼蠅，到處的亂撞，對(duì)于銷售來說，不知道從那里入手，看來自己還是欠缺一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)呀，從此以后我要好好的干，為了實(shí)現(xiàn)自己的理想，苦點(diǎn)，累點(diǎn)那沒什么，只要能學(xué)到東西，那也就忍了。
沒事的時(shí)候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們說說話聊聊天，認(rèn)真聽他們的觀點(diǎn)看法與經(jīng)驗(yàn)，看他們?nèi)绾闻c顧客交流。自己想象如果我與顧客交流應(yīng)該怎樣與顧客交流呢，我看在眼里，記在心里。
在我看來，中國(guó)的汽車行業(yè)還有長(zhǎng)足的發(fā)展態(tài)勢(shì)，汽車銷售還有廣闊發(fā)展的空間。在過去的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，我國(guó)汽車流通渠道較為單一，一般都由國(guó)有單位控制、經(jīng)銷，品牌意識(shí)極為淡漠。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已經(jīng)不能適應(yīng)市場(chǎng)的需求。目前，汽車消費(fèi)已由公款購車轉(zhuǎn)為私人購車，為適應(yīng)市場(chǎng)的需求以及汽車工業(yè)的高速發(fā)展，汽車的營(yíng)銷方式也隨之變化，集貿(mào)式、超市、百貨商場(chǎng)、連鎖店、專賣店應(yīng)運(yùn)而生，4s店也是汽車市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)下的產(chǎn)物。中國(guó)汽車市場(chǎng)逐漸成熟，用戶的消費(fèi)心理也逐漸成熟，用戶需求多樣化，對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)的要求越來越高，越來越嚴(yán)格，原有的代理銷售體制已不能適應(yīng)市場(chǎng)與用戶的需求。4s店的出現(xiàn)，恰好能滿足用戶的各種需求，它可以提供裝備精良、整潔干凈的維修區(qū)，現(xiàn)代化的設(shè)備和服務(wù)管理，高度職業(yè)化的氛圍，保養(yǎng)良好的服務(wù)設(shè)施，充足的零配件供應(yīng)，迅速及時(shí)的跟蹤服務(wù)體系。通過4s店的服務(wù)，可以使用戶對(duì)品牌產(chǎn)生信賴感，從而擴(kuò)大汽車的銷售量。4s專賣店正以其獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方式擴(kuò)大其在汽車銷售市場(chǎng)的所占分額。4s店的經(jīng)營(yíng)模式使客戶從購車到用車的全過程都能得到良好的服務(wù)，真正實(shí)現(xiàn)了以消費(fèi)者為本的經(jīng)營(yíng)理念，體現(xiàn)了汽車品牌的文化氛圍，也樹立了專賣店的形象。
另一方面，在整個(gè)銷售服務(wù)的過程中，我們發(fā)現(xiàn)了該銷售模式所存在的不足之處。首先，對(duì)于4s的四大要素而言，重要的無疑是售后服務(wù)這一點(diǎn)，完善的服務(wù)體系能給客戶帶來信任感和安全感，同時(shí)也加強(qiáng)了專賣店和客戶的聯(lián)系，這對(duì)于專賣店來說是至關(guān)重要的。雖然從目前來看，4s店最大的功能是賣車，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，其更大的功能則應(yīng)該是售后服務(wù)。在整個(gè)汽車獲利過程中，整車銷售、配件、維修的比例結(jié)構(gòu)為2：1：4。維修服務(wù)獲利是汽車獲利的主要部分，這對(duì)專賣店的重要性也是顯而易見的。國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家之所以以五十公里為半徑設(shè)置專賣店，主要是為了充分做好售后服務(wù)。而目前國(guó)內(nèi)正好反過來，單單看重了賣車，服務(wù)卻相對(duì)落后。這對(duì)于火暴的國(guó)內(nèi)汽車銷售市場(chǎng)來說，總有一天維修和保養(yǎng)的業(yè)務(wù)會(huì)多于賣車的業(yè)務(wù)，沒有區(qū)域規(guī)劃的4s店同樣會(huì)面臨窘境。以北京市為例，由于城市規(guī)劃，4s店因?yàn)樾蘩聿块T會(huì)產(chǎn)生污染、噪音，不可能在市區(qū)發(fā)展，越來越多的4s店不得不建在城市邊緣，給汽車的維修和保養(yǎng)帶來了極大的不便，這種矛盾目前已經(jīng)暴露在經(jīng)銷商面前。有專家預(yù)測(cè)，銷售服務(wù)今后應(yīng)該向社區(qū)發(fā)展，形成連鎖的售后服務(wù)體系，快修店將會(huì)成為今后的發(fā)展趨勢(shì)。
目前，有些汽車廠商已經(jīng)充分考慮到了該發(fā)展趨勢(shì)，推出了“限區(qū)域獨(dú)家特許連鎖經(jīng)營(yíng)模式”，其核心內(nèi)容也是興建大型的4s專營(yíng)店，但是和別的品牌有所不同的是，未來的4s店在計(jì)劃中還將建設(shè)若干附屬店，他們之間被稱為“旗艦店”和“社區(qū)店”的關(guān)系。還有的汽車廠商表示，作為消費(fèi)者，并非所有時(shí)候都要去4s店，比如換個(gè)玻璃、補(bǔ)個(gè)胎什么的，而并非一定要到4s店不可。消費(fèi)者需要更便捷、優(yōu)質(zhì)和廉價(jià)的服務(wù)，而現(xiàn)在很多4s店不僅路程遠(yuǎn)而且收費(fèi)較高。計(jì)劃要在一個(gè)城市一定的區(qū)域內(nèi)發(fā)展一家經(jīng)銷商，首先要興建一個(gè)具有4s功能的“旗艦店”，與次同時(shí)，在這一區(qū)域的其他地方，由旗艦店投資興建若干具有汽車展銷和快修功能的社區(qū)店。而當(dāng)社區(qū)店周圍的消費(fèi)能力達(dá)到一定需求時(shí)也可升格為旗艦店。社區(qū)店主要是本著“貼近購買力，貼近保有量”的原則，只要有需要就可以興建，象汽車交易市場(chǎng)、汽車大道、大型住宅區(qū)都可能是社區(qū)店扎根的地方。
在xx4s店實(shí)習(xí)的幾個(gè)月時(shí)間里，我有很多覺得值得總結(jié)和高興的。我認(rèn)識(shí)到許多看似簡(jiǎn)單的工作蘊(yùn)藏著大量的知識(shí)是值得思考的，我們不應(yīng)該眼高手低，而這恰恰是我們現(xiàn)在大學(xué)生的通病。工作的時(shí)候要多思考，不但要問別人怎么做，而且要問問自己為什么會(huì)是這樣做?為什么要這樣做呢?為什么這么做就是好的而其他的方法不可行?反正一定要鉆研，這樣才會(huì)有進(jìn)步，才能快速的進(jìn)步。
總之，在此次實(shí)習(xí)期間，脫離了學(xué)校的庇護(hù)，開始接觸社會(huì)、了解我們今后工作的性質(zhì)。不但增長(zhǎng)了專業(yè)知識(shí)又獲得了充足的為人處事的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。并且知道自己學(xué)要在哪些地方補(bǔ)充，知道自己以后的路該向哪里走。實(shí)習(xí)中同事、銷售經(jīng)理和內(nèi)訓(xùn)師對(duì)我的幫助很大，告訴我做人做事的道理，教我如何做好業(yè)務(wù)，在此對(duì)他們的幫助表示感謝!
xxxx年月大學(xué)生汽車銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)（專業(yè)12篇）篇五
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高,人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)需求也在不斷發(fā)生變化。汽車作為高檔消費(fèi)品越來越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞，近年來汽車貿(mào)易企業(yè)在省城猶如雨后春筍迅速的發(fā)展，汽車貿(mào)易公司的形式一般都是從外國(guó)引進(jìn)的“4s”店形式，在國(guó)內(nèi)汽車銷售市場(chǎng)還不算飽和的情況下，這種以店銷為主的方式占了銷售量的90﹪以上,只有少量車型如：微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫,而轎車走的都是店銷形式.而在全面建設(shè)小康社會(huì)的今天，汽車已進(jìn)入越來越多的百姓家庭，成為普通人出行的代步工具。
1.
通過實(shí)習(xí)加深我們對(duì)汽車專業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所處地位和作用的認(rèn)識(shí),鞏固專業(yè)思想,激發(fā)熱情
2.
了解公司管理模式，進(jìn)一步加深對(duì)理論知識(shí)的理解,進(jìn)一步熟悉理論和技能在實(shí)踐中的應(yīng)用
3.
了解xxxx的汽車各種品牌，價(jià)格，性能
4.
更快的適應(yīng)社會(huì)，增強(qiáng)自身的素質(zhì)學(xué)習(xí)更多的銷售技巧，學(xué)會(huì)與顧客接觸，交流
1.
掌握北京現(xiàn)代的銷售流程
2.
與銷售人員搞好關(guān)系，從他們那里學(xué)習(xí)更多的經(jīng)驗(yàn)
3.
學(xué)會(huì)運(yùn)用相應(yīng)的銷售技巧
4.
更好的了解汽車各方面的信息，對(duì)各種車型進(jìn)行比較
5.
真正了解“4s店”的含義
短暫的實(shí)習(xí)期過去了，而我在xxxx邢臺(tái)京鵬店實(shí)習(xí)的感受頗深，讓我學(xué)到了一些書本中學(xué)不到的東西，教會(huì)了我怎樣去與顧客接處，讓我認(rèn)識(shí)到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅(jiān)韌的毅力才能做好。剛?cè)サ臅r(shí)候，我相信：既然有新的開始就會(huì)有新的收獲。因此報(bào)到的當(dāng)天我去的很早，并且很快就見到了x經(jīng)理，接著就上了崗，于是我就跟著小x開始了以后的工作。我每天早晨7：40到下午6：00下班，剛來的這幾天還能受得了，可緊接的以后的時(shí)間就特別的累，每天騎著自己的愛車，載著自己疲憊的身軀回到學(xué)校，連飯都不想吃，就想好好的睡一覺?？蓵r(shí)間長(zhǎng)了，我卻接受了時(shí)間對(duì)我的考驗(yàn)。店里的那些人都特別好接觸，有時(shí)我們也開一下玩笑，但誰都沒有被戲弄的感覺，尤其是娟姐跟蘇哥最逗了，簡(jiǎn)直就是一對(duì)活寶，總讓我們?cè)谝恍灥墓ぷ髦薪饷摮鰜怼Ｓ袝r(shí)候擦車也特讓我郁悶，xxxx的車最低的也有1.425米，而我的個(gè)子小，夠不著車頂，每天只擦車身，不擦車頂，總是不能完整的擦完一輛車。而我的主要任務(wù)就是擦車和洗車，順便可以跟著銷售員學(xué)習(xí)一些銷售技巧，并且能夠與顧客溝通，我生來就是一個(gè)比較靦腆的男孩子，有的時(shí)候雖然與顧客接觸了，但總怕說錯(cuò)什么話，記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下發(fā)動(dòng)機(jī)，光聽他所說的駕齡就比我的年紀(jì)大，當(dāng)時(shí)我都有點(diǎn)傻了，不知道從哪里說起，也怕說錯(cuò)什么讓人家笑話，也感覺他是不是故意在戲弄我，看我是新來的，幸虧當(dāng)時(shí)小尹幫我解了圍，可是我并不介意，這也許也是件好事，知道自己哪里是障礙，以后加以改正。就在實(shí)習(xí)的最后一天，我終于得到了一個(gè)徹底與顧客接觸的機(jī)會(huì)，我拿著鑰匙帶顧客到車庫看他想要的xx車，到了那里，我先為顧客簡(jiǎn)短的做了一下介紹，就開始回答他所提的問題。很快屬于我們的時(shí)間過完了，我感覺自己答的還不錯(cuò)，這就是實(shí)習(xí)的現(xiàn)實(shí)成果。
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：中國(guó)山東膠南。
實(shí)習(xí)單位：雪弗蘭4s店。
實(shí)習(xí)時(shí)間：
前言。
在本科專業(yè)教育中，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高，人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)需求也在不斷發(fā)生變化。汽車作為高檔消費(fèi)品越來越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞。近年來由于經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，汽車貿(mào)易企業(yè)在宿州猶如雨后春筍迅速的發(fā)展。形成了一定的銷售市場(chǎng)。汽車貿(mào)易的形式一般是從外國(guó)引進(jìn)的“4s”店形式.在國(guó)內(nèi)汽車銷售市場(chǎng)還不算飽和的情況下，這種以店銷為主的方式占了銷售量的90﹪以上，只有少量車型如：微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫，而轎車走的都是店銷形式。
實(shí)習(xí)主要內(nèi)容。
xxxx年月大學(xué)生汽車銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)（專業(yè)12篇）篇六
由于實(shí)踐單位是餐飲類，因此業(yè)務(wù)沒有一些大企業(yè)的那么繁瑣，對(duì)于憑證，財(cái)務(wù)通常是全部使用“記賬憑證”，在右上角注明“現(xiàn)收”“現(xiàn)付”“銀收”“銀付”，就不用像大企業(yè)一樣用不同的憑證了，一般大企業(yè)里會(huì)使用“收款憑證”“付款憑證”“轉(zhuǎn)賬憑證”。而關(guān)于憑賬的編制方面，由于我們的理論知識(shí)基本上是工業(yè)會(huì)計(jì)，所以在科目上會(huì)所不同。比如收取了客人的訂金，是借：現(xiàn)金貸：其他應(yīng)付款。而且在發(fā)放工資上也沒有工業(yè)會(huì)計(jì)那么復(fù)雜，工業(yè)會(huì)計(jì)要計(jì)件或者計(jì)時(shí)來算員工的工資，比較復(fù)雜，而這是的工資發(fā)放主要依據(jù)員工的出勤率來算的，正式員工每個(gè)月有四天假，放假不扣工資，一個(gè)月除開休假出勤滿的話，有出勤獎(jiǎng)30元，如果是住在員工宿舍的話，每個(gè)月還要扣水電費(fèi)，憑證如下：借：應(yīng)付職工薪酬管理費(fèi)用(租金水電、社保紅字沖減)營(yíng)業(yè)費(fèi)用(沖減扣款)其他應(yīng)付款(退員工培訓(xùn)費(fèi))貸：現(xiàn)金。
登賬。
其實(shí)第一次接觸賬本時(shí)，我有點(diǎn)傻眼。因?yàn)橘~本很大，很重，最主要的是很多，一共是六本，進(jìn)銷存明細(xì)賬(也就是庫存物資)，銷售明細(xì)賬(也就是主營(yíng)業(yè)收入)，應(yīng)收應(yīng)付三欄明細(xì)賬，資產(chǎn)負(fù)債三欄明細(xì)賬，費(fèi)用十七欄借貸明細(xì)賬，總分類賬。這里邊比較簡(jiǎn)單的就是進(jìn)銷明細(xì)賬，銷售明細(xì)賬，因?yàn)檫M(jìn)銷明細(xì)賬只是記錄購進(jìn)的物資，銷售明細(xì)賬主要是記錄主營(yíng)業(yè)務(wù)收入，而由于餐飲類有業(yè)務(wù)不多就是重復(fù)，因此可以依據(jù)公司的具體情況來選擇記賬，本公司是按星期記賬，也就是說7-9天的一起做，這樣也大大減少了工作量，而且簡(jiǎn)單明了。而應(yīng)收應(yīng)付三欄賬，它分兩個(gè)部分，前面的一半是應(yīng)收，后面的全是應(yīng)付，應(yīng)收應(yīng)付再分不同的供應(yīng)商，應(yīng)收的話主要就是針對(duì)掛賬的公司或客戶，凡是掛賬的通通都要有簽單合同以及單位負(fù)責(zé)人的簽名，公司的公章等等，一般的私人就采用臨時(shí)掛賬，但須本公司經(jīng)理以上的人擔(dān)保：應(yīng)付的分類是按供應(yīng)商來分的，比如廣州市百福，莫海彬蔬菜，利豐廚具等等……資產(chǎn)負(fù)債就要復(fù)雜一點(diǎn)，它里面還要分很多，具體有現(xiàn)金，銀行存款，其他應(yīng)收款，營(yíng)業(yè)外支出，營(yíng)業(yè)外收入，待攤費(fèi)用，固定資產(chǎn)，累計(jì)折舊，長(zhǎng)期待攤費(fèi)，短期借款，應(yīng)付工資，應(yīng)付福利，應(yīng)交稅金，其他應(yīng)付款，預(yù)提費(fèi)用，實(shí)收資本，本年利潤(rùn)，未分配利潤(rùn)等。費(fèi)用明細(xì)賬就是財(cái)務(wù)費(fèi)用，管理費(fèi)用，以及營(yíng)業(yè)費(fèi)用。
登賬過程中如果出了錯(cuò)只要?jiǎng)澋糁貙懢涂梢粤?，文字錯(cuò)了用筆劃去，數(shù)字錯(cuò)了就用紅筆劃去再用黑筆寫上就成，從“現(xiàn)收”開始，每一張憑證都要編號(hào)，一般順序是“現(xiàn)收”“銀收”“銀付”“現(xiàn)付”，這個(gè)沒有明文規(guī)定，怎么方便就用哪種，一個(gè)月的登入完畢后就要本月合計(jì)，累計(jì)，有的還要結(jié)轉(zhuǎn)，比如費(fèi)用，收入。賬本在登賬時(shí)一定要蓋好章，行一蓋上上年結(jié)轉(zhuǎn)，行末蓋上過次頁，然后再是承前頁，月末再合計(jì)，累計(jì)就可以了，結(jié)轉(zhuǎn)的數(shù)用紅筆寫。
匯總、試算平衡。
做好科目匯總后就編一個(gè)試算平衡表，接著就是對(duì)賬，賬要上的賬要和電腦上的，以及科目匯總的一致。
編制報(bào)表。
每個(gè)月的忙活其實(shí)都是為了這幾張表，資產(chǎn)負(fù)債表，損益表，毛利表，費(fèi)用表等。這些表的制作要注意格式方面的細(xì)小問題，以及電腦記賬時(shí)一定要細(xì)心細(xì)心再細(xì)心。
xxxx年月大學(xué)生汽車銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)（專業(yè)12篇）篇七
1.
實(shí)習(xí)目的
實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論就應(yīng)與實(shí)踐相結(jié)合。透過此次實(shí)習(xí)，讓理論的花朵盛開在實(shí)踐的土壤中，為以后的成功搭一座橋梁。
1.
透過本次實(shí)習(xí)使自己能夠?qū)⒍嗄陮W(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐里，使理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為自己以后的工作奠定更好的基礎(chǔ)。
2.
在實(shí)習(xí)過程中使自己走出生活多年的校園，與社會(huì)來一次親密接觸，透過短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)體驗(yàn)由學(xué)生轉(zhuǎn)變到職業(yè)人的過程。為不久后真正步入社會(huì)積累經(jīng)驗(yàn)，也為離開象牙塔理解社會(huì)的歷練提前做足心理準(zhǔn)備。
3.
借助此次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)學(xué)得更多學(xué)校里獲得不了的知識(shí)，培養(yǎng)團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，學(xué)習(xí)與人交往的技巧，進(jìn)一步提升自身的綜合素質(zhì)。為接下來的求職之路增加更多的籌碼，以獲得滿意的就業(yè)機(jī)會(huì)。
4.
經(jīng)過實(shí)習(xí)這一過程的磨練，來開拓眼界，使自己有一次豐富充實(shí)又富有新鮮感的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，擁有一次難忘的學(xué)習(xí)經(jīng)歷。
5.
抓住這樣一個(gè)個(gè)性的學(xué)習(xí)良機(jī)，透過理論與實(shí)踐的結(jié)合，進(jìn)一步提高自己的播音及采訪技巧，培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的創(chuàng)新思維及實(shí)際工作潛力，以便提高自己的實(shí)踐潛力和綜合素質(zhì)，幫忙自己以后更加順利的融入社會(huì)，服務(wù)社會(huì)。6、透過本次實(shí)習(xí)鍛煉，對(duì)電視節(jié)目策劃、錄制以及后期制作技術(shù)和電視節(jié)目的推廣等潛力進(jìn)行實(shí)際操作和鍛煉。使我們能夠在掌握理論的同時(shí)，在實(shí)習(xí)過程中對(duì)專業(yè)知識(shí)進(jìn)一步理解和消化。充實(shí)和豐富自己的專業(yè)水平，為自己今后走上工作崗位做好準(zhǔn)備。
2.
實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年9月2日20xx年2月28日，實(shí)習(xí)時(shí)間共半年。
3.
實(shí)習(xí)單位及介紹
播出。
4.
實(shí)習(xí)主要資料
的記者一組，他實(shí)際上就是帶我的師傅，因?yàn)樗任乙泊蟛涣藥讱q，我和他關(guān)系處得還不錯(cuò)，平時(shí)我都是叫他錢哥。在整個(gè)實(shí)習(xí)期間，錢哥教會(huì)了我很多在學(xué)校學(xué)不到的東西。
4.
1外出采訪
有美食，當(dāng)然我在這半年的時(shí)間里也采訪了不少的新聞，透過鏡頭從另一個(gè)角度看到了我從小生活的家鄉(xiāng)的另一面。我看到了家鄉(xiāng)的杞麓湖是怎樣被治理保護(hù)的，看到了通海的納稅大戶通變集團(tuán)是怎樣進(jìn)行科技創(chuàng)新的，看到了很多農(nóng)村基層干部是怎樣服務(wù)人民的。我還有幸參與了一屆通海的人大和政協(xié)代表大會(huì)，雖然只是縣級(jí)的代表大會(huì)。還進(jìn)入到通海駐軍8752部隊(duì)拍攝過一次大型記錄片。
4.
2新聞視頻的后期制作
制作視頻時(shí)的輔助工作貫穿我整個(gè)實(shí)習(xí)過程，主要工作資料是為視頻添加字幕和簡(jiǎn)單的廢鏡頭剪切。這兩項(xiàng)工作在整個(gè)視頻制作過程中能夠算是最簡(jiǎn)單的，接觸了幾次后我已經(jīng)能夠熟練完成這項(xiàng)工作了。例如為視頻添加字幕主要分為兩個(gè)階段：
第一個(gè)階段，看視頻記錄文字，將文字整理成word文檔。由于很多新聞的受訪者都為普通市民或者農(nóng)民，普通話在我所在的城市并沒有推廣開來，我務(wù)必將很多方言性的詞語轉(zhuǎn)換成普通話的表達(dá)方式，怎樣準(zhǔn)確將方言的意思用書面語表達(dá)出來，著實(shí)費(fèi)了我不少腦筋。
度，這是一項(xiàng)需要耐心的工作，有些枯燥，但是卻讓我學(xué)到了一門技能。后期制作比起外出采訪，雖然我自己的動(dòng)手實(shí)踐相對(duì)較少，但透過修改老師詳細(xì)的教我用了幾次視頻修改軟件，我覺得后期制作還是容易的，主要還是視頻修改軟件操作的熟練程度，在加上細(xì)心一點(diǎn)就能夠了。而我做的只是最簡(jiǎn)單的剪切，基本沒出過錯(cuò)。
4.
3撰寫新聞稿
剛到電視臺(tái)我所接觸的文字工作大多是關(guān)于校對(duì)稿件。校對(duì)主要是對(duì)記者老師們寫的新聞稿進(jìn)行錯(cuò)別字的校對(duì)、修改。偶爾也為記者老師們打他們寫好的稿子。之后跟了錢哥以后，每一次采訪回來他都會(huì)讓我也寫新聞稿，雖然我寫的新聞稿都不會(huì)被采用，但我還是很認(rèn)真的寫好每新聞稿交給他，并不是當(dāng)做任務(wù)在完成，錢哥每次也會(huì)幫我修改我的稿子，還把他自己寫的稿子拿給我比較，讓我發(fā)現(xiàn)自己的不足。撰寫新聞稿是我在實(shí)習(xí)期間做得比較多的一項(xiàng)工作，所以體會(huì)頗深。首先，我學(xué)會(huì)了電視節(jié)目撰稿的基本模式，還學(xué)會(huì)了如何把稿子寫得更貼切、更深入.在寫前一兩期的節(jié)目時(shí)，我寫的稿子有很大的漏洞。但經(jīng)過錢哥的指點(diǎn)，再透過和他稿子的比較，在之后的撰稿中，我的寫作潛力有了很大的提高，也得到了錢哥的贊揚(yáng)。我的稿子一部分資料也會(huì)被他所采用。
5.
實(shí)習(xí)總結(jié)和體會(huì)
5.
1實(shí)習(xí)總結(jié)
電視臺(tái)實(shí)習(xí)的半年中，我收獲很大，從一開始的一無所知到之后的漸漸上手，逐步對(duì)電視媒體這一新興媒體有了更為全面深刻的了解。并且，我在實(shí)習(xí)中，也發(fā)現(xiàn)了自身所存在的不足，這對(duì)于完善自己，使自己更好的適應(yīng)社會(huì)作出前瞻性的準(zhǔn)備。
1.
作為一個(gè)好的編導(dǎo)或傳媒人，都務(wù)必得有深厚的文化底蘊(yùn)和文學(xué)功底.從我在撰稿這塊上，便暴露出了我淺薄的文化底蘊(yùn)，也感到了文學(xué)功底的薄弱.所以我務(wù)必加緊豐富文化常識(shí)和文學(xué)寫作潛力，要持續(xù)肚里時(shí)刻有墨，能在任何時(shí)候都能隨之發(fā)揮.
2.
我還缺乏的就是創(chuàng)新.我不斷努力探索、堅(jiān)持創(chuàng)新理念，創(chuàng)新是源動(dòng)力，有創(chuàng)新才有發(fā)展。比如說，在工作中能做到不循常規(guī)，以一種創(chuàng)新的形式去完成工作，這不但能為工作贏得時(shí)間，提高工作效率，而且還能贏得領(lǐng)導(dǎo)或同事的肯定和表揚(yáng)。還比如說，在討論一個(gè)課題或者在寫一份調(diào)研報(bào)告的時(shí)候，如果能用獨(dú)特的思維提出新的思路、新的觀點(diǎn)、新的方法，這對(duì)的個(gè)人發(fā)展十分有利。
4
3.
對(duì)于地方性的電視臺(tái)經(jīng)營(yíng)模式，好的地方是，能夠借助于地緣優(yōu)勢(shì)生產(chǎn)適合當(dāng)?shù)匚幕透挥械胤教厣奈幕顒?dòng)和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，這種與生俱來的地緣優(yōu)勢(shì)是十分明顯和強(qiáng)大的。另外感受更多的還是一種不正規(guī)，制作的廣告基本沒有什么創(chuàng)意，都是平鋪直敘的記錄產(chǎn)品信息。所有的技術(shù)人員幾乎全部都是全能人才，及文稿，拍攝，后期處理為一體的多功能人材，工作強(qiáng)度十分大，也就造成了分工協(xié)作潛力的不強(qiáng)，沒有發(fā)揮出一個(gè)群眾的智慧和潛力。媒體行業(yè)就應(yīng)是一溝活水，讓不同的思想和智慧自由自在的碰撞交流才能源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，如果是一潭死水的話，最后出來的只是一個(gè)個(gè)的生產(chǎn)加工者，這種流水線的經(jīng)營(yíng)模式讓人很難發(fā)揮出創(chuàng)造力。
每一次的成長(zhǎng)都會(huì)伴隨著痛苦的經(jīng)歷，不經(jīng)歷風(fēng)雨真的是見不到彩虹。對(duì)于這次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我覺得對(duì)我最重要的一點(diǎn)就是對(duì)我性格的磨礪，讓我學(xué)會(huì)了忍耐，學(xué)會(huì)了包容，學(xué)會(huì)了如何在一個(gè)陌生的環(huán)境里找到熟悉的感覺。
5.
2實(shí)習(xí)體會(huì)
無論在什么崗位上，都要干一行愛一行，兢兢業(yè)業(yè)，總能干出一番成績(jī)。我這次實(shí)習(xí)的單位跟我的專業(yè)并不對(duì)口，起初我是想著這個(gè)工作能夠多與社會(huì)接觸，能夠讓我得到更多的鍛煉。事實(shí)也證明的確給了我很大的挑戰(zhàn)，但是挑戰(zhàn)就意味著能夠?qū)W得更多東西。這次實(shí)習(xí)讓我領(lǐng)悟到，雖然專業(yè)不對(duì)口，但是如果可塑性強(qiáng)，能夠適合很多行業(yè)，適應(yīng)社會(huì)的潛力更強(qiáng)。
1.
待人要真誠，這是每一行業(yè)的共通點(diǎn)。踏進(jìn)節(jié)目部辦公室，只見幾個(gè)陌生的臉孔，我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每一天早上見到他們都要微笑的說聲早晨或早上好，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間，我就和電視臺(tái)的同事，還有老師們打成一片.我想，就應(yīng)是我的真誠，換取了他們的信任。
2.
要善于與別人溝通。溝通是一種重要的技巧和潛力，時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用。認(rèn)識(shí)一個(gè)人，首先要記住對(duì)方的名字。了解一個(gè)人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動(dòng)去做。因?yàn)槿艘坏┨と肷鐣?huì)，都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地理解。
3.
熱情讓我們對(duì)工作充滿激情，愿意為共同的目標(biāo)奮斗;耐心又讓我們細(xì)致的對(duì)待工作，力求做好每個(gè)細(xì)節(jié)，精益求精。激情與耐心互補(bǔ)促進(jìn)，5
才能碰撞出最美麗的火花，工作才能做到。我的信心打動(dòng)了帶我的記者和老師，他們都十分信任我，也愿意把工作分配給我。所以，我悟出了一個(gè)道理，無論走到哪里，只要拿出應(yīng)有的自信，不管是誰，都會(huì)被那份自信所眷顧并被打動(dòng)。
4.
擁有良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)是成功的關(guān)鍵。如果沒有個(gè)體就沒有團(tuán)隊(duì)的存在，沒有團(tuán)隊(duì)個(gè)體也談不上成長(zhǎng)和發(fā)展;是個(gè)體組成了團(tuán)隊(duì)，更是團(tuán)隊(duì)成就了個(gè)體。在團(tuán)隊(duì)中，任何一位員工的利益都是和他人*在一齊的，幫忙別人就是強(qiáng)大自己，幫忙別人就是幫忙自己，別人得到的并非是我所失去的。在每個(gè)團(tuán)隊(duì)群眾的企業(yè)中，都需要有分工與合作的團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)工作方式，我們自覺或不自覺地都會(huì)工作在某個(gè)團(tuán)隊(duì)，為了一個(gè)共同的目標(biāo)而努力。常言道：“人多力量大。”加入團(tuán)隊(duì)能夠減輕“獨(dú)立無援”時(shí)的不安全感，我們會(huì)感到更為強(qiáng)大，更為自信，也多了一份對(duì)外來威脅的抵抗力。所以個(gè)體有事總是求助于團(tuán)隊(duì)，以獲取指導(dǎo)和支持。同時(shí)我們透過與他人交往并成為團(tuán)隊(duì)中的一員而得到安全感和歸屬感。
5.
學(xué)無止境，有了工作不代表學(xué)習(xí)的停滯，相反，只有不斷地學(xué)習(xí)才能將工作做得更好。我在電視臺(tái)的實(shí)習(xí)過程就是我不斷學(xué)習(xí)知識(shí)和技能的過程，比如添加字幕要求我務(wù)必學(xué)會(huì)使用aftereffects軟件，沒實(shí)習(xí)前，我是絕對(duì)想象不到要學(xué)習(xí)操作視頻處理軟件，也沒有學(xué)習(xí)的動(dòng)力。但是當(dāng)我來到電視臺(tái)后，我只有不斷學(xué)習(xí)，才能夠讓自己融入這個(gè)群眾，才能夠獲得大家的認(rèn)可。活到老，學(xué)到老，在職場(chǎng)中只有不斷學(xué)習(xí)充實(shí)自己，才能夠獲得更多的機(jī)會(huì)，才有機(jī)會(huì)取得事業(yè)上的成功。
讓我深切地體會(huì)了知識(shí)的可貴，在今后的日子里，我會(huì)充分發(fā)揮自己的潛力，展現(xiàn)自我，用心向上，努力進(jìn)取?？偠灾瑢?shí)習(xí)是一個(gè)發(fā)掘問題的過程，包括自身的問題和實(shí)際問題，關(guān)鍵在于理論聯(lián)系實(shí)際找到問題的要點(diǎn)和解決方案，不斷在錯(cuò)誤中成長(zhǎng)。在今后的工作學(xué)習(xí)生活中，要認(rèn)真向前輩們學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)吃苦耐勞的精神，用自己的實(shí)際行動(dòng)為社會(huì)作貢獻(xiàn)。
有些人可能認(rèn)為實(shí)習(xí)完了，就是完成任務(wù)了。但是我不是這樣覺得的，實(shí)習(xí)結(jié)束了，但是學(xué)習(xí)還沒有結(jié)束。與欄目的編導(dǎo)持續(xù)良好的聯(lián)系，透過他們能夠了解到最新電視制作模式。因?yàn)榭萍紩r(shí)時(shí)在變，個(gè)性是媒體這個(gè)行業(yè)變化就更大了，持續(xù)聯(lián)系，其實(shí)也就是讓自己與時(shí)俱進(jìn)，把學(xué)到的知識(shí)和技術(shù)融入到最新的理念中去。還有一個(gè)比較現(xiàn)實(shí)的原因也就是關(guān)系到就業(yè)。與欄目的編導(dǎo)們有一個(gè)良好的關(guān)系的話，他們很可能就是以后的伯樂!
在電視臺(tái)的實(shí)習(xí)不僅僅僅是接觸專業(yè)的環(huán)境與知識(shí)，也是在接觸社會(huì)工作，我開始明白在社會(huì)中工作與生存的必備品質(zhì)與態(tài)度，為人處事的方法，及作為一名電視人的標(biāo)準(zhǔn)。
紙上得來終覺淺，須知此事要躬行。這次電視臺(tái)實(shí)習(xí)不僅僅讓我找到了理論與實(shí)踐的結(jié)合點(diǎn)，學(xué)習(xí)并掌握了在學(xué)校里學(xué)不到的知識(shí)，而且教會(huì)了我如何融入社會(huì)，與人交往。既增長(zhǎng)了見識(shí)，開闊了視野，又增長(zhǎng)了實(shí)踐操作潛力、豐富了生活閱歷，這將是我走向社會(huì)的一筆最為寶貴的財(cái)富。
實(shí)習(xí)自我鑒定。
實(shí)習(xí)狀況簡(jiǎn)介。
作為一名合格的大學(xué)生，不僅僅要在學(xué)校里努力學(xué)習(xí)與專業(yè)相關(guān)的理論知識(shí)，完成應(yīng)有的專業(yè)水平，更要將所學(xué)理論知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐有機(jī)結(jié)合，在實(shí)踐中體會(huì)真理、檢驗(yàn)自我.帶著這份熱情與執(zhí)著，我來到了我的實(shí)習(xí)地——周口電視臺(tái).
周口電視臺(tái)于1990年10月正式建臺(tái)，由四套節(jié)目組成：一套為新聞綜合頻道(發(fā)射功率15kw);二套為經(jīng)濟(jì)生活頻道(發(fā)射功率10kw);三套為電視劇頻道(發(fā)射功率10kw);四套為“商務(wù)信息頻道”，信號(hào)實(shí)行有線傳播，全天24小時(shí)不間斷播出。四套節(jié)目全部進(jìn)入周口有線電視網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)了有線、無線的交叉覆蓋。一、二、三套無線信號(hào)覆蓋周口和周邊。如駐馬店、漯河、許昌等豫東城市以及皖、魯西部臨近地區(qū)，收視人群達(dá)兩千萬以上。
其節(jié)目設(shè)置有：新聞綜合頻道，該頻道下設(shè)有《周口新聞聯(lián)播》《公仆與市民》欄目，經(jīng)濟(jì)生活頻道，包活《民生報(bào)道》《經(jīng)濟(jì)與生活》《鄉(xiāng)村服務(wù)社》《川匯視點(diǎn)》欄目，還有電視劇頻道，主要包含《商務(wù)資訊》《互動(dòng)點(diǎn)播》《幽默劇場(chǎng)》《電視劇場(chǎng)》《晚間影院》等節(jié)目。
我所在的欄目組是《民生報(bào)道》，在電視臺(tái)我主要學(xué)習(xí)了后期制作，后期制作就是將采集到的素材或已保存好的素材進(jìn)行重新整合，修改并制作出貼合要求的影視節(jié)目，但透過兩個(gè)月的見習(xí)，學(xué)習(xí)思考修改老師們的后期制作，覺得后期制作還是不容易的，主要還是要看修改的技術(shù)功底是否深厚.值得高興的是，我在學(xué)校所學(xué)的后期制作的理論知識(shí)和實(shí)踐潛力能夠自如地運(yùn)用到節(jié)目制作中去，也因此，我得到了修改老師的夸贊.
除了學(xué)習(xí)了一些修改制作技巧，學(xué)習(xí)到了如何制作出優(yōu)秀的電視節(jié)目和后期修改節(jié)目的流程，我也了解到了完成一檔節(jié)目需要的工作和團(tuán)隊(duì)合作的重要性，每個(gè)優(yōu)秀節(jié)目的誕生，需要每個(gè)部門的密切配合和協(xié)作。
二實(shí)習(xí)資料。
周口電視臺(tái)修改部所用的軟件是北京中科大洋科技發(fā)展股份有限公司的修改軟件，我們從事的主要是后期制作，制作后期是制作后的各種整理工作，在實(shí)習(xí)過程中，作為計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生，我對(duì)電視制作有了新的認(rèn)識(shí)。此刻，我只是一名大四的學(xué)生，掌握的電視技術(shù)還很淺，想要成為一名合格的電視制作務(wù)必要掌握各種制作修改的手段和技巧，在實(shí)習(xí)過程中，我目睹了后期修改的過程，實(shí)在感嘆，原先要掌握一門技術(shù)，決非易事：后期修改是一項(xiàng)涉及眾多資料的、復(fù)雜而細(xì)致的工作。有三個(gè)階段：
1、
準(zhǔn)備階段(熟悉素材、修改提綱)：
在修改過程中，準(zhǔn)備階段是一個(gè)很重要的階段。準(zhǔn)備工作作得越充分，修改時(shí)越省時(shí)省力、得心應(yīng)手。
熟悉素材是對(duì)拍攝到的原始圖像和原始聲音素材進(jìn)行了解和鑒別，并對(duì)照腳本資料，在素材的基礎(chǔ)上建立形象系統(tǒng)。
修改提綱是修改工作最主要的環(huán)節(jié)，也是畫面組接的基本依據(jù)。根據(jù)腳本的資料和素材狀況，修改提綱要對(duì)資料、結(jié)構(gòu)、每部分資料的大致時(shí)間有較精確的設(shè)計(jì)和表述。修改提綱細(xì)致、周到，能夠給修改工作帶來方便：其一，能夠使結(jié)構(gòu)完整、勻稱、各部分資料比例得當(dāng);其二，能夠保證選用的鏡頭;其三，能夠提高效率，并保證節(jié)目時(shí)間精確無誤。
2、
修改階段(整理素材、選取畫面、剪輯)：
修改階段是修改工作的最主要階段，主要包括以下幾項(xiàng)工作：
選取素材。是在眾多的素材中選取和確定可用的鏡頭，然后根據(jù)修改題綱所提示的資料進(jìn)行剪切，把剪切下來的畫面粘貼到導(dǎo)視模板上制作成節(jié)目導(dǎo)視，并配上字幕，就可制作成節(jié)目導(dǎo)視。
修改素材。就是將已經(jīng)拍攝好的新聞中畫面不清晰的或者是比較冗余的鏡頭剪切掉，配上字幕，按照修改提綱的要求將新聞進(jìn)行組接。就是按提綱要求的順序?qū)⒁粋€(gè)個(gè)新聞組合在一齊，用來表達(dá)創(chuàng)作者的思想和意圖。有時(shí)，還有在節(jié)目中間插播廣告。只需在剪切點(diǎn)之間吧廣告模板復(fù)制到聲頻和音頻的軌道上就能夠了。為了到達(dá)更好的效果，剪輯又被分為粗編和精編兩個(gè)階段。
3、
檢查階段(好處表達(dá)、聲音、畫面)：
檢查階段是在畫面組接完成的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。它主要涉及這樣幾方面：首先是檢查好處表述是否有問題，這一工作主要決定：敘事是否貼合真實(shí)性的原則;是否貼合生活邏輯;是否條理清晰，順暢連貫;結(jié)構(gòu)是否完整勻稱;資料之間的聯(lián)系是否合理自然;各種結(jié)構(gòu)因素的比例是否得當(dāng);好處表達(dá)是否有問題;組接點(diǎn)的選取是否恰當(dāng);有無技術(shù)失誤;運(yùn)動(dòng)的把握是否流暢;場(chǎng)面過渡是否自然等。
其次是檢查聲音是否有問題：聲音質(zhì)量是否貼合技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，聲音是否連貫、完整，聲畫同步是否準(zhǔn)確等等。
三實(shí)習(xí)單位技術(shù)狀況。
在實(shí)習(xí)單位我看到了一些線性修改機(jī)器，這些機(jī)器都算是比較老資格的機(jī)器，一般此刻大多數(shù)都改善為了非線性的修改機(jī)，兩者在操作上，功能上，非線性修改器都有必須的優(yōu)勢(shì)，非線性修改是相對(duì)傳統(tǒng)上以時(shí)間順序進(jìn)行線性修改而言。傳統(tǒng)線性視頻修改是按照信息記錄順序，從磁帶中重放視頻數(shù)據(jù)來進(jìn)行修改，需要較多的外部設(shè)備，如放像機(jī)、錄像機(jī)、特技發(fā)生器、字幕機(jī)，工作流程十分復(fù)雜。非線性修改借助計(jì)算機(jī)來進(jìn)行數(shù)字化制作，幾乎所有的工作都在計(jì)算機(jī)里完成，不再需要那么多的外部設(shè)備，對(duì)素材的調(diào)用也是瞬間實(shí)現(xiàn)，不用反反復(fù)復(fù)在磁帶上尋找，突破單一的時(shí)間順序修改限制，能夠按各種順序排列，具有快捷簡(jiǎn)便、隨機(jī)的特性。非線性修改只要上傳一次就能夠多少次的修改，信號(hào)質(zhì)量始終不會(huì)變低，所以節(jié)省了設(shè)備、人力，提高了效率。非線性修改需要專用的修改軟件、硬件，在此刻絕大多數(shù)的電視電影制作機(jī)構(gòu)都采用了非線性修改系統(tǒng)。
隨著dv的流行，普及，非線性修改一詞越來越被大家熟悉，那么什么是非線性修改呢有人說這一概念是從電影剪輯中借用而來，事實(shí)確實(shí)如此，但這天的非線性修改被賦予了很多新的含義。從狹義上講，非線性修改是指剪切，復(fù)制和粘貼素材無須在存儲(chǔ)介質(zhì)上重新安排它們。而傳統(tǒng)的錄像帶修改、素材存放都是有次序的。你務(wù)必反復(fù)搜索，并在另一個(gè)錄像帶中重新安排它們，因此稱為線性修改。從廣義上講，非線性修改是指在用計(jì)算機(jī)修改視頻的同時(shí)，還能實(shí)現(xiàn)諸多的處理效果。
xxxx年月大學(xué)生汽車銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)（專業(yè)12篇）篇八
今年的暑假雖然不是很長(zhǎng)，但還是必須要進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐。近年來，社會(huì)實(shí)踐似乎成了學(xué)生的必修課，各地各年級(jí)的學(xué)生都利用假期時(shí)間進(jìn)行不同的社會(huì)實(shí)踐。說實(shí)話，剛開始去進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐只是因?yàn)檫@是一項(xiàng)作業(yè)，但是在我結(jié)束了這次暑期社會(huì)實(shí)踐之后，我發(fā)現(xiàn)我學(xué)到了很多在學(xué)校里學(xué)不到的東西。
我選擇的工作是做超市營(yíng)業(yè)員，所在單位是本市一所中型超市，生意紅火，很有發(fā)展前途。至于實(shí)踐目的，自然是接觸社會(huì)，增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為以后工作打下基礎(chǔ)。雖然這次的實(shí)踐與我的專業(yè)并不對(duì)口，但是我想增加一點(diǎn)專業(yè)之外的社會(huì)知識(shí)還是一件好事。
二：實(shí)踐內(nèi)容。
雖然已經(jīng)不是第一次參加社會(huì)實(shí)踐，但是對(duì)于做超市營(yíng)業(yè)員還是很陌生的。所以最初對(duì)這次實(shí)踐還是覺得比較新奇的。我在8月5日上午8點(diǎn)正式開始我的工作。負(fù)責(zé)人交給我的都是比較簡(jiǎn)單的工作。我的主要工作就是客流引導(dǎo)、擺放貨柜商品。但是，即使是比較簡(jiǎn)單的工作，剛開始時(shí)我還是不能很好地完成。我的方向感一直不是很好，而且對(duì)這家超市也不是非常熟悉，所以開始時(shí)對(duì)于那些問路或者詢問商品具體位置的顧客我經(jīng)常只能報(bào)以歉意的微笑。比較慶幸的就是周圍的姐姐、阿姨們經(jīng)常會(huì)對(duì)我伸出援手，避免了不少尷尬的情況。而擺放貨柜商品時(shí)，我也是經(jīng)常出錯(cuò)。
不斷的錯(cuò)誤讓我最初的新奇和憧憬消失地?zé)o影無蹤。本來以為這種超市服務(wù)員的工作是很簡(jiǎn)單的，不需要?jiǎng)幽X，也不需要太多的體力勞動(dòng)，可是自己做起來才發(fā)現(xiàn)根本就不是那么回事。任何一項(xiàng)工作都是需要?jiǎng)幽X思考的，任何一項(xiàng)工作都有值得讓人學(xué)習(xí)的地方，對(duì)于任何一項(xiàng)工作都不能輕視和放松。而且，在工作的時(shí)候，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們?cè)趯W(xué)校、課堂里和書本上學(xué)到的東西實(shí)在是很有限的。社會(huì)才是最大的課堂。再多的知識(shí)，再多的理論，沒有實(shí)踐，都是空話。
而在接下來的幾天中，我會(huì)利用休息時(shí)間主動(dòng)地去了解超市商品擺放的位置、一些商品的特性，向周圍的同事們?cè)儐査麄兊墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)、工作心得等，雖然他們不一定都有高學(xué)歷，但在工作方面還是值得我學(xué)習(xí)的，而且我也再不像剛開始時(shí)一樣不知所措，于是幾天下來便基本熟悉了超市的總體環(huán)境，做起事來比開始時(shí)得心應(yīng)手了，效率有所提高，錯(cuò)誤也變少了。明顯感覺到自己的進(jìn)步，心里很是高興。
三：實(shí)踐結(jié)果。
在這次實(shí)踐的最后幾天，我已經(jīng)能比較好地完成我的工作，對(duì)于前來詢問的顧客，我已經(jīng)能基本解答他們的問題了。對(duì)商品的擺放也能讓管理員滿意。
雖然這次做超市營(yíng)業(yè)員的時(shí)間不是很長(zhǎng)，只有短短的十天，而且我也很明白其實(shí)自己在超市也沒什么貢獻(xiàn)，倒是給別人添了些麻煩。不過，我在這里見到的、學(xué)到的、悟到的東西都是難以估量的。時(shí)間一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)略到了許多東西，而這些東西將讓我終生受用。
四：實(shí)踐體會(huì)。
在超市工作每天會(huì)遇到許多形形色色的顧客，勉強(qiáng)可以算得上是閱盡“人間百態(tài)”。從很多顧客的衣著、氣質(zhì)、態(tài)度等方面也可以深刻感覺到社會(huì)的不公平。超市里每天人來人往，也偶爾會(huì)有一兩個(gè)小偷，雖然也有攝像頭在工作，可是這也是對(duì)人眼力的考驗(yàn)?？梢娫谌魏喂ぷ髦卸急仨毦哂忻翡J的觀察力。也有時(shí)候會(huì)遇到蠻不講理的顧客，但是作為一個(gè)營(yíng)業(yè)員必須時(shí)刻謹(jǐn)記“顧客是上帝”的宗旨，必須什么時(shí)候都保持良好的態(tài)度，不管是做人還是工作，都必須具有廣闊的胸襟，而且在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候要能夠忍耐。體會(huì)到了營(yíng)業(yè)員的辛苦和難處，我想以后我逛超市的時(shí)候也應(yīng)該要注意這些。正所謂“己所不欲，勿施于人”嘛。
企業(yè)概況(一)實(shí)習(xí)單位位于xx市中部物流中心組團(tuán)的核心片區(qū)的xx，交通便利，技術(shù)力量雄厚。該司專心制作以塑料制品的開發(fā)與生產(chǎn)為中心，已經(jīng)逐漸形成以一系列玩具、塑料軟管為主要產(chǎn)業(yè)，營(yíng)銷產(chǎn)地主要以國(guó)內(nèi)貿(mào)易為主。...
時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間來xx實(shí)習(xí)已經(jīng)五個(gè)月了，短暫的實(shí)習(xí)生活，除了工作經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)上的豐碩外，最大的收獲莫過于轉(zhuǎn)變二字從校園思維模式到職場(chǎng)思維模式的轉(zhuǎn)變，為今后盡快適應(yīng)融入職場(chǎng)生涯奠定了基礎(chǔ)。
前言：社會(huì)實(shí)踐是一種磨練的過程,同時(shí)也是步入社會(huì)的奠基石。實(shí)習(xí)小編下面也為大家整理了有關(guān)于會(huì)計(jì)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文3000字，希望對(duì)大家有所幫助。
畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)是畢業(yè)設(shè)計(jì)的重要環(huán)節(jié)，也是我們最后的沖刺階段，更是積累工作經(jīng)驗(yàn)的重要階段。它讓我們把理論和實(shí)踐結(jié)合起來。是我們從學(xué)校走向社會(huì)的重要坡道。
英語教師教育實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)學(xué)校：**************中心學(xué)校實(shí)習(xí)時(shí)間：35天（xx.07.07-xx.07.07）指導(dǎo)教師：*************指導(dǎo)班主任：******************實(shí)習(xí)生：*****************實(shí)習(xí)班級(jí)：三（1）班實(shí)習(xí)內(nèi)容：小學(xué)英語課（三年級(jí)）、實(shí)習(xí)...
好不容易找到了一家企業(yè)愿意“收留”我，真得感到無名的興奮和愉悅。似乎體會(huì)到了大學(xué)生找工作的困難，踏破鐵鞋無覓處，我終于來到了南海區(qū)一家實(shí)業(yè)有限公司實(shí)習(xí)。雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間短之又短，但是，獲益良多。
下面我對(duì)自己的實(shí)習(xí)生活做一個(gè)總結(jié)。第一，醫(yī)療工作方面。在這短暫而又漫長(zhǎng)的九個(gè)月中，我按照學(xué)校教學(xué)辦公室所規(guī)定的要求，總共輪轉(zhuǎn)了13個(gè)醫(yī)院科室，其中包括內(nèi)科、外科、兒科、婦科。
石油化工生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告本文由酷貓寫作小編推薦給大家參考閱讀！一．實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介江蘇揚(yáng)農(nóng)化工集團(tuán)有限公司是生產(chǎn)農(nóng)藥、氯堿、精細(xì)化工產(chǎn)品的企業(yè)。
xxxx年月大學(xué)生汽車銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)（專業(yè)12篇）篇九
當(dāng)我第一次踏進(jìn)廣東電視臺(tái)《生存大挑戰(zhàn)》辦公室的門時(shí)，根本沒有想到，在之后的兩個(gè)月，我會(huì)在這里收獲一段快樂而難忘的時(shí)光。我不僅從同事們身上學(xué)到很多東西，和他們成為朋友，更重要的是，我在實(shí)習(xí)過程中拿到了開啟通往社會(huì)之路大門的六把鑰匙。
第一把鑰匙：真誠。
你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。
第一天去電視臺(tái)實(shí)習(xí)，我懷著惴惴不安的心情，之前聽過很多關(guān)于實(shí)習(xí)生的傳聞，說他們?cè)趩挝灰幢划?dāng)成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點(diǎn)擔(dān)心自己會(huì)和他們一樣。
踏進(jìn)辦公室，只見幾個(gè)陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。
僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片，我擔(dān)心變成“透明人”的事情根本沒有發(fā)生。我想，應(yīng)該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)朋友，也愿意把工作分配給我。
其實(shí)，不僅待人要“真誠”，對(duì)事也要“真誠”。
從那以后，每次編輯剪片，都會(huì)找我去看片子提意見，她曾告訴我，我提的意見和建議很中肯，非常有用，把我心里美的啊，因?yàn)槲铱吹搅俗约旱膬r(jià)值。
真誠，讓我走出了顯示自身價(jià)值的第一步。
第二把鑰匙：溝通。
你知道他，但你記住他的名字嗎?你認(rèn)識(shí)他，但你了解他嗎?
“你能將人和名字對(duì)上號(hào)嗎了”導(dǎo)演從我手中接過《生存大挑戰(zhàn)》集訓(xùn)人圍選手的名單，劈頭一問。我被問了個(gè)啞口無言。天啊，30多名來報(bào)到的選手，怎么可能一一記住他們的名字?而且導(dǎo)演讓我負(fù)責(zé)的是選手的簽到，又沒我熟悉選手，我心里嘟膿著。
導(dǎo)演沒再說什么，只見他把名單和選手熟練的對(duì)上號(hào)，還和他們天南地北的侃。后來我了解到，其實(shí)導(dǎo)演和各位選手之前也只見過一次面而已。
因?yàn)楝F(xiàn)在我就讀于師范院校，所以在平時(shí)我就比較注意教師素質(zhì)的培養(yǎng)。為了讓自己有一個(gè)充實(shí)的假期，并在實(shí)踐中鍛煉自己，我通過朋友的介紹找到了一份初中家教的工作。得到此工作時(shí)，我的內(nèi)心有著一種說不出的興奮之感，因?yàn)樽约旱玫搅艘粋€(gè)鍛煉自己能力的同時(shí)體現(xiàn)自身價(jià)值的機(jī)會(huì)，通過面試，我順利得到了家長(zhǎng)的認(rèn)可，于是，我的暑假生活又增添了一道絢麗的風(fēng)景。
一。與家長(zhǎng)的交流。
通過了解，孩子的家長(zhǎng)在郵局工作，平時(shí)無暇太多顧及孩子的學(xué)習(xí)，現(xiàn)在孩子已經(jīng)是初三，面臨著中考的嚴(yán)峻形勢(shì)。為了孩子的學(xué)習(xí)問題，家長(zhǎng)親自奔波于各個(gè)中介，高校來為孩子選擇合適的家教，這時(shí)我感覺，自己是多么的幸運(yùn)結(jié)實(shí)這個(gè)有責(zé)任心的家長(zhǎng)，我在心里暗下決心，用全力幫助孩子學(xué)習(xí)，并向家長(zhǎng)保證，會(huì)重視這份工作，盡自己的全力把工作做好。我的學(xué)生是個(gè)女孩，小名叫楠，在與家長(zhǎng)的交談中，我了解到孩子有厭學(xué)情緒，懶于學(xué)習(xí)，貪于玩樂。由于上述諸多原因，她的成績(jī)?cè)诎嗬镏凰阋话?。父母?duì)她抱以很大的期望，希望她能夠考上重點(diǎn)高中，將來到大學(xué)去深造。我可以感受到父母心中那種對(duì)孩子殷切期望和急切心情，他們看的很遠(yuǎn)，所做的一切都是為了孩子的未來著想。他們做得很無私，甚至?xí)捎趯?duì)孩子教育不夠而深深自責(zé)。我被父母對(duì)子女的這種情義深深打動(dòng)，同時(shí)感到肩上的擔(dān)子很重。
二。與孩子的溝通。
我所帶的學(xué)生，是一個(gè)初三的女生，有點(diǎn)男孩脾氣，稚氣未干的娃娃臉上，總是掛著一絲難以褪去的疲倦，和現(xiàn)在所有九零后共有的叛逆。我也經(jīng)歷過那樣一個(gè)放縱不羈的年齡，所以也能知道現(xiàn)在的孩子對(duì)父母的用心存在著不理解的現(xiàn)象。我去的第一天，孩子就在和父母吵架，當(dāng)我把眼角淚水未干的孩子帶進(jìn)她的小屋，看著她委屈的樣子，心里一陣難過。其實(shí)我第一次見到她我就沒有把她當(dāng)成我的學(xué)生，而是當(dāng)作妹妹來看待。于是，我決定要先給她來一次思想教育課。站在她的立場(chǎng)上，我分析了她現(xiàn)在的心理問題和面臨的形勢(shì)。我把自己在當(dāng)時(shí)的一些切身經(jīng)歷和感受都講給她聽，看到我的真誠，她也吐露了一些自己的想法，說父母總是對(duì)她強(qiáng)施壓力，做的不好就非打即罵，使她學(xué)會(huì)了頂撞和叛逆。其實(shí)我了解，這樣外表堅(jiān)強(qiáng)的孩子總有一顆脆弱的心，她只是在用一臉的不在乎來偽裝內(nèi)心的悲傷。我鼓勵(lì)她說，她是個(gè)聰明的女孩，學(xué)習(xí)并不差，只要用心，認(rèn)真對(duì)待學(xué)習(xí)成績(jī)就會(huì)提高。聽了我的一番長(zhǎng)篇大論，她點(diǎn)點(diǎn)頭，我們都會(huì)心地笑了，從那開始，我們成了真正意義上的朋友。
家教生活。
孩子和家長(zhǎng)都提出要著重補(bǔ)一下作文和歷史，所以我在這兩個(gè)方面做了很多準(zhǔn)備。正式上課的第一天，我讓她拿出了以前做過的卷子，在她的語文卷子上字跡很潦草，由字知人，我想她在學(xué)習(xí)上一定很隨意，對(duì)自己要求不嚴(yán)格，很多錯(cuò)誤都沒有標(biāo)出來，她說不想答卷子，上課也沒有好好聽講。我跟她講了卷面整齊的重要性，并幫她糾正了錯(cuò)誤。通過分析她的語文卷子，我發(fā)現(xiàn)她在回答問題上很有自己的想法，只是答題的態(tài)度不端正，有點(diǎn)應(yīng)付的感覺。但是她的思路很清晰，對(duì)考試存在著態(tài)度不正確的問題。這個(gè)考試的作文是以流水為主題，她寫了一個(gè)溪流和瀑布的寓言故事，講述了滴水石穿的道理，語言流暢，敘述也很生動(dòng)。從這看出，她是一個(gè)思維敏捷，有獨(dú)特想法的孩子，如果她認(rèn)真審題，仔細(xì)做答的話，我相信她會(huì)有很不錯(cuò)的成績(jī)。我把我的想法和思路都告訴她，她頻頻點(diǎn)頭表示贊同。我也開始意識(shí)到：現(xiàn)在的首要任務(wù)不是講課，而是幫助她端正學(xué)習(xí)態(tài)度。此后，我也經(jīng)常給她上類似的課程，不時(shí)地與她交談學(xué)習(xí)體會(huì)。她的聽課狀態(tài)比以前有了很大的改觀，我也為之而感到欣喜萬分。
xxxx年月大學(xué)生汽車銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)（專業(yè)12篇）篇十
一在心連心公司物流配送中心實(shí)習(xí)時(shí)，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象;配送中心專門有一個(gè)倉庫存放寶潔公司的產(chǎn)品，因?yàn)樾倪B心公司是寶潔在湘潭的總代理，湘潭本地的一些批發(fā)站都要到這里來進(jìn)貨。
二家住福州的劉女士。每個(gè)月都會(huì)放棄自家附近的幾家超市，坐二十幾分鐘的公車去好又多聯(lián)信量販去購物，問她這樣做的理由，回答是因?yàn)楹糜侄喑欣锏?好又多'卷紙。
零售企業(yè)采用自有品牌的主要優(yōu)勢(shì)有：
1.
自有品牌的價(jià)格通常要比制造商的價(jià)格低。
2.
采用自有商品牌將更有利于消費(fèi)者的溝通。
3.
采用自有品牌具有信譽(yù)優(yōu)勢(shì)。
4.
采用自有品牌也有利于加強(qiáng)零售商企業(yè)的內(nèi)部管理。
5.
零售企業(yè)采用中間商自有品牌能夠增強(qiáng)自己的自主控制力度。
6.
采取自有品牌更有利于增加零售企業(yè)的特色，進(jìn)行差異化經(jīng)營(yíng)。
7.
大零售商把自己的品牌陳列在商店醒目的地方，而且妥善儲(chǔ)備，吸引消費(fèi)者更多的注意，這樣自有品牌的商品便享有了制造商商品所沒有的柜臺(tái)優(yōu)勢(shì)，獲得更高的銷售額。
三但是采用自有品牌也并不適用于所有企業(yè)，它對(duì)企業(yè)本身也有一定的要求：
1.
零售企業(yè)必須具有雄厚的資金實(shí)力。
2.
采用自有品牌的零售商必須有較強(qiáng)的管理能力。
3.
零售企業(yè)要有較好的風(fēng)險(xiǎn)承受能力。
4.
采用自有品牌要求零售企業(yè)必須具備一定的規(guī)模。
四心連心超市中也有一些屬于自有品牌的商品，包括心連心牌卷紙，心連心系列小吃，以及最近并購的鄉(xiāng)里臘味系列品牌，還有即將推出的黃酒產(chǎn)品等。
湖南心連心實(shí)業(yè)有限公司是一家大型的連鎖超市企業(yè)。發(fā)展至今，在省內(nèi)外已擁有門店二十余家，食品加工廠數(shù)家，年銷售額五億余元。雖然其規(guī)模和銷售額排在步步高超市之后，但據(jù)業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)，心連心公司就超市業(yè)態(tài)而言已經(jīng)超過了步步高超市。具體反映為：心連心公司擁有更靈活的經(jīng)營(yíng)理念，更積極的促銷手段，更嚴(yán)格的管理制度。目前，心連心公司為了謀求進(jìn)一步的發(fā)展，一方面增加門店的數(shù)量;一方面并購了數(shù)家食品加工廠，積極打造完善的產(chǎn)銷鏈條，實(shí)施自有品牌策略，進(jìn)一步增強(qiáng)在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力。
在心連心公司物流配送中心實(shí)習(xí)時(shí)，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象;配送中心專門有一個(gè)倉庫存放寶潔公司的產(chǎn)品，因?yàn)樾倪B心公司是寶潔在湘潭的總代理，湘潭本地的一些批發(fā)站都要到這里來進(jìn)貨。那么同在湘潭的步步高是否也要到這里來進(jìn)貨呢?這樣一來，寶潔產(chǎn)品在步步高的售價(jià)肯定會(huì)比心連心高。而倉庫管理員卻告訴我，兩家的售價(jià)其實(shí)差不多，因?yàn)椴讲礁呤菍殱嵲谥曛莸目偞?，兩家超市地位差不多，進(jìn)貨的價(jià)格也差不多。
通過實(shí)習(xí)，可以把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，以便能夠達(dá)到拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加理論知識(shí)在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力。
xxxx廣告設(shè)計(jì)公司本著創(chuàng)意領(lǐng)先的原則，引進(jìn)國(guó)外廣告公司全新理念，并結(jié)合本土廣告公司作業(yè)優(yōu)勢(shì)，探索出一套獨(dú)特而有效的廣告公司運(yùn)作模式，是一家集管理、人才、技術(shù)于一體的專業(yè)廣告公司。同時(shí)，以“為客戶提供一流設(shè)計(jì)、協(xié)助客戶塑造良好企業(yè)形象”為目標(biāo)，“誠信為本、服務(wù)至上”為原則，本著踏實(shí)、勤奮、勇于探索的精神，多層次、全方位為客戶提供滿意而有效的服務(wù)。
第一天進(jìn)公司的時(shí)候，就與主管進(jìn)行了簡(jiǎn)單的面談，沒有給我留下過多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模、部門、人員分工等。然后讓我參與對(duì)百事可樂廣告海報(bào)的設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)的過程中正好測(cè)驗(yàn)一下我的能力。在廣告創(chuàng)意方面有了一些瑣碎的思考。
廣告圈很小，但是很重要，敬業(yè)、職業(yè)道德不可少，處處與人為善，做廣告就是做人，多一個(gè)朋友多一條路。通過工作實(shí)踐，基本的了解了公司的設(shè)計(jì)流程。首先是客戶提出要求，然后設(shè)計(jì)主任根據(jù)客戶的需求程度，結(jié)合每位設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)特點(diǎn)，合理的分配任務(wù)，盡量發(fā)揮出每位設(shè)計(jì)師的優(yōu)點(diǎn)，讓設(shè)計(jì)做到盡量讓客戶滿意，更加吸引消費(fèi)者的眼球。瑣碎的設(shè)計(jì)任務(wù)的鍛煉，使我學(xué)到許多在課本中無法涉及的內(nèi)容。因?yàn)楣ぷ骶褪桥c客戶直接接觸，我工作的目的就是要讓客戶滿意，當(dāng)然在不能缺乏創(chuàng)意的同時(shí)，還要兼顧它在市場(chǎng)上的時(shí)效性。并不是說，有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)就一定適應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，這就涉及到設(shè)計(jì)的營(yíng)銷與管理的重要性。
xxxx年月大學(xué)生汽車銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)（專業(yè)12篇）篇十一
頂崗實(shí)習(xí)地點(diǎn)：咸寧萬豪溫泉谷度假區(qū)。
畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)期間的最后一門課程,不知不覺我們?nèi)甑拇髮W(xué)時(shí)光就要結(jié)束了,在這個(gè)時(shí)候,我們非常希望通過實(shí)踐來檢驗(yàn)自己掌握的知識(shí)的正確性。在這個(gè)時(shí)候，我來萬豪咸寧溫泉谷，在這里進(jìn)行我的畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)。
(一)。
酒店簡(jiǎn)介
萬豪溫泉谷度假區(qū)，位于湖北咸寧溫泉潛山國(guó)家級(jí)森林公園正門，距離武漢市區(qū)1小時(shí)、長(zhǎng)沙市區(qū)2.5小時(shí)車程，有京廣鐵路、京珠高速、武廣專線經(jīng)過，未來城際鐵路開通后武漢至咸寧僅28分鐘。
咸寧溫泉又名沸潭，在唐代即已著稱，至今有14xx年歷史。日出水量達(dá)80000噸，富含硫酸鹽、碳酸鹽、氡、鈣、鎂、鉀、鈉等數(shù)十種有益礦物質(zhì)，保健功效顯著。度假區(qū)毗鄰咸寧市區(qū)，淦河緩緩從旁流過，自然環(huán)境優(yōu)越。咸寧溫泉國(guó)際酒店是咸寧市首家定位于準(zhǔn)五星級(jí)的生態(tài)旅游渡假型酒店。座落在風(fēng)光秀美的咸寧溫泉淦河之畔，這里風(fēng)光旖旎、氣候宜人，潛山國(guó)家森林公園、太乙洞、飛仙洞依次環(huán)繞，是咸寧溫泉旅游渡假中心，離市中心商業(yè)區(qū)不足一公里，驅(qū)車武漢僅需1小時(shí)車程，交通快捷、便利。
酒店依托咸寧具有14xx年的原生態(tài)溫泉地?zé)崴Y源，著力打造湖北首席溫泉度假養(yǎng)生勝地，是咸寧目前檔次最高、設(shè)施最全、溫泉文化最濃的休閑養(yǎng)生中心和游客接待中心?，F(xiàn)已建成的酒店，設(shè)計(jì)新穎、風(fēng)格別致、功能齊全、手筆大氣;規(guī)劃占用地30畝，建筑面積31000平方米，分為帶溫泉浴的別墅區(qū)和主樓公寓區(qū)兩大部分，其中別墅區(qū)建筑面積5600平方米;有各式別墅28套，主樓公寓區(qū)建筑面積25000平方米、有各式普通標(biāo)準(zhǔn)間117間;豪華標(biāo)準(zhǔn)31間;情趣套房9套;商務(wù)套房14套;總統(tǒng)套房1套，有大、中、小各式會(huì)議廳8間;大型西餐廳1間及風(fēng)格各異的餐飲包房31間，客房可供526人同時(shí)入住;餐飲可供1000人同時(shí)就餐，酒店主體建筑共八層，設(shè)有：桑拿按摩保健、干濕蒸汽浴、spa水療按摩，中醫(yī)理療、中醫(yī)減肥、中老年健身、ktv包房等，同時(shí)為了突出溫泉特色，開設(shè)有水上娛樂中心，分別建有：海浪池、洄流池、戲水池、水下健身區(qū)、兒童戲水樂園、石板浴、沙石浴、光波浴、桃花浴等大小浴池31個(gè)。所有溫泉水均采自地下500米的溫泉地?zé)崴Y源，富含鈣、鎂、鉀鈉、氡等十多種有益人體身心健康的元素，尤其富含的氡元素，有雙重保健、養(yǎng)生的作用，是不可多得的龍泉玉水，配以40余種傳世秘方，融養(yǎng)生、休閑于其中，是旅游休閑、商務(wù)會(huì)議、娛樂健生、養(yǎng)生度假的絕好去處!
(二)。
頂崗實(shí)習(xí)的過程
1.
實(shí)習(xí)前的培訓(xùn)
由于我們此次是頂崗實(shí)習(xí)，所以我們的工作和正式員工的工作是一樣的。入住酒店宿舍、進(jìn)入飯店后，我們就開始了為期兩天的的短期培訓(xùn)。通過酒店各部門負(fù)責(zé)人的介紹和講話，我們基本上掌握了酒店的基本概況和應(yīng)知應(yīng)會(huì)的內(nèi)容，之后我們就被分配到了各個(gè)崗位。
實(shí)習(xí)說明。
(1)。
實(shí)習(xí)時(shí)間：xxxx年8月26日至xxxx年12月30日
(2)。
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：江蘇省昆山市仁寶有限公司
(3)。
實(shí)習(xí)性質(zhì)：社會(huì)實(shí)踐報(bào)告
實(shí)習(xí)單位。
仁寶集團(tuán),成立于1984年。全球第一大筆記本電腦(nb)研發(fā)與制造廠商。全球500強(qiáng)企業(yè)。全球科技100強(qiáng)。臺(tái)灣企業(yè)排名第三名。xxxx年進(jìn)出口總額全國(guó)第八名，江蘇省第一名。
實(shí)習(xí)環(huán)境。
實(shí)習(xí)期間，我在實(shí)習(xí)工廠的abo車間a77部門主要從事于在生產(chǎn)第一線生產(chǎn)并簡(jiǎn)單加工產(chǎn)品。我被安排在該部門的一個(gè)小組工作，該部門有經(jīng)理1名，主管1名，領(lǐng)班1名。車間的各個(gè)生產(chǎn)小組有組長(zhǎng)1名，技術(shù)員1名，ipqc人員14名多名左右。
實(shí)習(xí)過程。
(1)。
了解過程
起初，剛進(jìn)入車間的時(shí)候，車間里的一切對(duì)我來說都是陌生的。車間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作4個(gè)月。第一天進(jìn)入車間開始工作時(shí)，所在小組的組長(zhǎng)、技術(shù)員給我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是簡(jiǎn)單的測(cè)試電腦的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，我按照技術(shù)員教我的方法，運(yùn)用操作工具開始慢慢學(xué)著測(cè)試該產(chǎn)品，在測(cè)試的同時(shí)注意操作流程及有關(guān)注意事項(xiàng)等。實(shí)習(xí)的第一天，我就在這初次的工作崗位上測(cè)試產(chǎn)品，體驗(yàn)首次在社會(huì)上工作的感覺。在工作的同時(shí)慢慢熟悉車間的工作環(huán)境。
作為初次到社會(huì)上去工作的學(xué)生來說，對(duì)社會(huì)的了解以及對(duì)工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我對(duì)車間里的各項(xiàng)規(guī)章制度，安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解，于是我便閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè)，向小組里的員工同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)，通過他們的幫助，我對(duì)車間的情況及開機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了一定的了解。車間的工作實(shí)行兩班制(白，夜班)，兩班的工作時(shí)間段為：早上8：00至晚上8：00;晚上8：00至早上8：00。車間的所有員工都必須遵守該上、下班制度。
(2)。
摸索過程
xxxx年月大學(xué)生汽車銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)（專業(yè)12篇）篇十二
在日常生活和工作中，報(bào)告十分的重要，要注意報(bào)告在寫作時(shí)具有一定的格式。其實(shí)寫報(bào)告并沒有想象中那么難，下面是小編幫大家整理的大學(xué)生超市營(yíng)業(yè)員實(shí)習(xí)報(bào)告，希望能夠幫助到大家。
實(shí)習(xí)的日子即將結(jié)束，我知道這一天遲早會(huì)來，但是我沒有預(yù)想到它會(huì)來的這么早。面對(duì)它的結(jié)束，我內(nèi)心里面百感交集。有很多說不清道不明的情愫。但是唯一不可否認(rèn)的一點(diǎn)，是我在這段時(shí)期里，收獲到了很多，也成長(zhǎng)了很多。所以，為了讓這段記憶更加的深刻，我要在這段事情結(jié)束以前，給我所經(jīng)歷的成長(zhǎng)和工作做一個(gè)實(shí)習(xí)報(bào)告。
作為一名應(yīng)屆畢業(yè)的大學(xué)生，我來到一家xx超市以一名實(shí)習(xí)營(yíng)業(yè)員的身份，開始了我人生當(dāng)中第一份正式的工作。對(duì)于這一份工作，我剛開始會(huì)是拒絕的，但是因?yàn)橛H戚的強(qiáng)烈推薦，我就鬼使神差的答應(yīng)了下來。而我拒絕的原因是因?yàn)槲矣X得超市營(yíng)業(yè)員的這一工作崗位太沒有面子，一般這個(gè)工作崗位都是一些中年女性，而我一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生就來從事這樣的工作，顯得特別的格格不入和沒有志向。但是在我來到這份超市營(yíng)業(yè)員的工作崗位后，我就感覺并不是這樣一回事了。我不應(yīng)該對(duì)任何一個(gè)崗位抱有偏見，也不應(yīng)該看不起任何一個(gè)崗位。每一個(gè)崗位工作的人員都有他存在的價(jià)值，也有他的不易。況且，我這才剛剛步入社會(huì)，不能眼界太高，和太過挑剔。所以，在想通這一切后，我開始認(rèn)真的對(duì)待起我作為一名營(yíng)業(yè)員在超市里每一天的'工作。
用心的巡查超市里的每一處環(huán)境，維持好超市里良好的秩序，保持好超市里干凈整潔的狀態(tài)，用心的做好補(bǔ)貨上架的工作，用心的做好顧客的服務(wù)工作，為顧客指引購買商品的地方，耐心的回答好他們的咨詢問題等等。這一系列的工作雖然聽起來挺簡(jiǎn)單和輕松的，但是實(shí)際上做起來卻是很難，一整天也都是在繁忙中度過，忙到自己忘記時(shí)間，忙到一天就這樣過去了，忙到整個(gè)實(shí)習(xí)期也這樣過去了。但是在份繁忙中，我也體會(huì)到了十分充實(shí)的感受，體會(huì)到了這份工作里獨(dú)有的樂趣。并且我也學(xué)習(xí)和收獲到了很多東西，比如怎么和人進(jìn)行友好的相處，比如怎么更好的提高我的工作效率，比如如何進(jìn)行全方位的思考，等等這些都是通過我在這段實(shí)習(xí)期里慢慢積累而來的。
雖然在段實(shí)習(xí)期里，我工作的很開心，但是出于對(duì)未來發(fā)展方向的考慮，我應(yīng)該不會(huì)再繼續(xù)留在xx超市里工作下去了。我會(huì)帶著一份新的期待開啟我另外一段新生活和新工作。