工作心得的撰寫可以促使我們對工作中的重要細節和關鍵環節進行深入思考。工作心得范文：積極態度，踏實工作，一份真誠的努力必將帶來豐碩的回報。
中班年終工作心得（實用20篇）篇一
在過去一學年的工作中，圍繞班主任職能，我主要做了以下幾方面的事，現心得如下：
一、抓好起始學年新班級的班風學風。
俗話說“良好的開端是成功的一半”。對于一個高一年級的新班級來說，起步的第一學年能否構成良好的班風至關重要。為此，我是這樣做的：
第一，預先制定好班規在學生入學后的第一個班會上就人手一份發給學生，要求他們認真閱讀并帶回家讓家長過目、簽字，讓學生和家長明白班主任的管理意圖――以法治班。從而一開始就構成班主任、家長、學生三者之間的一種合力，為良好班風的構成作好鋪墊。
第二、選舉最佳班委。新學期開學后，我在班上一共選出三套班委，每套班委工作一星期后，由全班同學在彼此了解的基礎上選出最佳班委。這樣做，既把競爭引入班級工作，又能有效克服因主觀武斷造成班委選派不理想，改選又造成消極影響的弊端。
第三、指導班委工作，讓每位班委明確自己的工作職責，明確工作目標，并能夠采用恰當的方式方法開展工作。
第四、嚴格按班規辦事，用事實說話，以理服人，確立班規的權威地位，使班規成為學生自我教育的窗口。
二、全面提高學生素質，增強班級凝聚力。
第一、抓好思想品德教育大力宣揚尊師重教，讓學生明確對老師有禮貌是最起碼的道德修養。同時，引導學生發展團結友愛的同學關系，鼓勵正當競爭，抵制歪風邪氣，養成用心進取的班風。
第二、以衛生工作為突破口，培養群眾榮譽感和熱愛勞動的品質。從一開學，我班衛生評分始終名列學校榜首，極大地增強了全班同學的自信心愛和群眾榮譽感，從而以一發帶動全身，有力地推動了全班各方面工作的發展。
第三、歌詠比賽齊心協力，初顯身手。在人數偏少的狀況下，經全體同學的共同努力，我班在學校舉辦的歌詠比賽中獲得二等獎，再次增強了同學們的自信心。
第四、運動會上依靠團結的力量，在體育尖子相對缺乏的不利因素下，奪得高一年級團體總分第二名，證明我班已完全樹立起群眾榮譽感高于一切的信念。
第五、各種競賽活動喜獲豐收。一學年結束，我班同學在各科知識競賽中均獲獎。其中起曼卿同學獲全國中學英語知識競賽二等獎，為學校贏得了榮譽。
總之，一學年以來，我班同學在德智體各方面均得到了較全面的發展，構成良好的班風、學風，初步樹立了一個優秀班級體的形象，為高中三年的學習奠定了良好的基礎。不足之處是學生成績還有待于進一步提高，個別學生的思想品德意識還有待于進一步加強。
中班年終工作心得（實用20篇）篇二
自今年4月份進入__購物以來，開始在物流倉儲部門從事倉庫理貨工作，主要負責衣帽服飾區域的商品管理。工作期間，我快速適應新的工作環境，熟悉相關的工作流程，虛心學習，履行職責，不斷修正工作中出現的問題，積極配合相關部門，順利的完成了倉庫的工作任務，現結合具體的工作內容，將任職來的工作情況歸納總結，大致分為準備和實操兩個階段。
一、準備階段：完成知識儲備，熟悉相關操作工具的使用。
這里的知識儲備：
第三，就是倉庫工具的作業，叉車托盤等的使用維護，熟練使用這些工具才能保證工作的快速順利開展，提高工作效率，同時做好這些工具的維護工作，愛惜工具，更好的為我們服務，才能節約成本，從而達到節約成本的目的。
第四，庫區安全工作，不僅包括人身安全，而且還有商品的安全保管工作。平時作業一定要按照公司的安全流程進行操作，佩戴安全帽，保障自己的人身安全，同時，要主要庫區防火防盜，能夠熟練運用滅火器的消防工具，防患于未然，努力保障公司的財產安全。
作為服裝區的工作人員，雖然技術性并不高，但品類多樣且容易混淆，需要認真，心細，才能保證庫區工作的順利開展。隨著產品的不斷增加，品類的更新換代，這就要我們合理安排工作，做到在有限的個人合理的安排，做到有條不紊，完美配合相關部門工作，使公司的成績更上一層樓。
二、實操階段：實際操作具體的工作項目，按照具體的工作方法，實時開展庫區物料管理，出入庫管理以及庫區5s工作，保證整個庫區正常運轉，完成公司的總體工作目標。
第一.所謂物料管理，就是庫區商品的理貨工作，擺放，商品整齊易識別，為進一步的出入庫做準備。所以要做好倉庫的管理，貨物的入出庫作業，日常保管，倉庫清理工作，把好庫存數量的管理，防止不必要的損耗的發生，有效的利用庫區面積，具體方法如下a：易拿，易放，易看，易點的堆積方式;b：貨物堆放不要過分超過托盤，不要超高堆放，使用叉車堆放，注意輕拿輕放，合理估量商品重量體積，保證安全存放;c：物料出庫時做好箱號記錄，計好箱數和物品數;d：堅持貨物先進先出，對于頻繁進出庫的貨物和小件的貨物應多盤點這樣減少庫存差異;e：注意保持倉庫的整潔，地面的清潔，通道的順暢。這樣定期執行下來，就能保證庫區貨物的整齊，合理堆放，為倉庫進一步開展工作好準備。
第二：出入庫管理，配合質檢做好商品的出入庫工作，完成每天銷售發貨及返貨工作，實時更新庫存商品數據，及時發現問題并修正錯誤。
服裝區商品型號多樣，大小不一，很多品類形狀不標準，需要認真仔細清點數量(尤其是入庫時)，利用現有的箱子重新包裝，必要時改裝箱子，保證商品可以及時合理的出入庫，完成入庫后，打印商品標示卡，信息要完全準確。根據公司的安排，及時完成每天的銷售發貨，認真仔細，減少錯漏發情況的發生，出現問題及時反映，實時解決，保證發貨的數量和質量。每個小組制作一個電子賬，應該做到每天及時更新，新成員應該學習電子賬中公式的使用，怎樣更新商品數據等知識，保證庫存數據的連續，準確，定期檢查。另外，由于大部分品類是季節性的，服裝區庫存周期性會有很大的不同，需要合理的分類，安排庫位，充分利用現有的庫位。所有的商品都應建立完善的倉庫賬目，保證庫存數目和進貨、配貨數目清晰準確，定期檢查，保證實際庫存，標示卡，電子張一致，及時更正不正確的地方，提高工作的效率。
第三：5s，即整理，整頓，清理，清潔，清掃，不僅可以保證我們有一個干凈的工作環境，而且也能保障貨物的衛生整潔。
倉庫作業量大，容易積累灰塵，所以每天要清理倉庫，清潔地面，保持衛生。服裝區的很多商品像床品很容易沾染灰塵，一定要采取措施減少灰塵，例如，可以裁剪一些覆蓋物蓋住商品，最重要還是保證庫區整體衛生。創造一個整潔的倉庫，在良好衛生的工作環境下工作.
一個好的貨倉管理應該做到。具體操作：a儲放立體化，節約儲存空間;b注意防水、防盜等措施;c物料包裝標示符合規范，清楚明確;d商品依次整齊擺放;f保持整齊、清潔、貫徹5s工作要求。這樣堅持下來，庫區尤其是我們服裝區一定可以提高客戶的滿意度，推動公司的進一步發展。
總之，幾個月下來，工作中學到很多，增加了見識，能夠快速準確的完成庫區的各項工作任務，細想下來，工作中有很多細節未能把握，很多地方還不能得心應手，這也就找出了以后的努力方向：
第三，不斷的總結，將現有的工作流程化，提高自己的素質，每天取得一點進步;第四，認真完成領導安排的其他工作。
中班年終工作心得（實用20篇）篇三
_年即將過去，這一年給予我很多的收獲，同時給予我更多的思考。這一年，我將從工作成果、工作收獲，思考，未來工作計劃做總結。
一、工作成果。
(1)工作內容，首先從引流方面找突破口，線上添加一些潛在的客戶，添加她們的微信。其次是發優質的朋友圈，發圈的好處，影響你的潛在客戶，休眠客戶，還有增加客戶的黏性，讓客戶了解的最新動態。因為內容可以帶給她們價值感，所以你沒有被屏蔽。第三寫文章引流，寫一些客戶們很關心的文章，與她們同屏共振，才能獲得對方的信任與認可。逛論壇，頂帖吧，玩抖音活躍z在不同的自媒體平臺;線下引流就是參加展會，獲取一些新的人脈信息，與老客戶見面再一次增加彼此之間的信任感，默契感。
(2)客戶管理信息匯總，甄別客戶質量，與增加客戶的黏性，及時記錄好客戶的需求;喚醒沉睡客戶，比挖掘新客戶要節省時間，節省成本;累計客戶的名單的同時，刪除一些一般客戶信息。
(3)成交客戶后，準備客戶需求的記錄，反饋給總部，跟蹤貨物何時發貨，把第一信息反饋給客戶。做好跟蹤貨物的筆記，貨物到達后，第一時間把信息反饋給客戶。
(4)做好售后服務，增加客戶對你的信任度，目的是讓客戶介紹她的朋友給我們，形成一個正循環。不要輕易去得罪一個客戶，否則你將會失去她背后的那一群人。_國的推銷員___說過過：“你只要趕走一個客戶，就等于趕走了潛在的__個顧客。”所以在任何情況下都不要得罪哪怕是一個客戶。
(5)培訓工作，一個是配合電商培訓學校培訓電商知識，一個是培訓我的客戶分享一些專業性的知識，例如沙棘方面、銷售心得、消費心理學方面等。讓客戶復制黏貼后，增加銷售量。
二、工作價值。
首先談一下業務價值，這一年，我將工作重點放在原料油上，其他規格的產品相對來說比較弱一些，應該是所有產品齊頭并進;第二是服務價值，讓客戶倍增的不二法則就是扶持客戶，讓客戶增加黏性。大到知識共享，小到心得共享，這就必須輸出倒逼輸入，經常提供一些有價值的知識，讓客戶得心應手的應用。第三改進價值，因為支持的客戶有限，沒有形成團隊，目前需要建立一個團隊。
三、工作收獲和思考。
收獲：
(1)收獲了心聲，客戶經常郵寄一些家鄉特產，及孩子的食物、衣物、禮物給我，而且還幫我轉發自媒體上寫做的文章，同時幫助我宣傳沙棘對人體的益處。
(2)收獲了業績，讓我更有勇氣去與一些高人交談。
(3)收獲了自信力，讓我知道，做任何事情都有一種敢于接受的心里，這就是一份自信力。
(4)啟發，做銷售與做其它事情是一個道理，首先銷售方面在與時俱進的同時，還得結合現在社會氣息，用反向思維來做好銷售。還要懂得利用工具思維，比如讀書筆記、工作總結，一定要學會利用思維導圖這要比較方便;深度思維，要透過現象，抓住原因的能力;有機思維，世間萬物都有千絲萬縷的聯系，一個貌似不合理的安排，背后總會有一個合理的解釋;通用思維，就是結合自己的經驗，把不同專業的知識，變得為我所用。還有懂的人脈的重要性，結實好人脈，也是成就事業方法之一。
中班年終工作心得（實用20篇）篇四
20xx年來，我自覺服從組織和領導的安排，努力做好各項工作，較好地完成了各項工作任務。由于財會工作繁事、雜事多，其工作都具有事務性和突發性的特點，因此結合具體狀況，全年的如下：
1、以認真的態度用心參加xx市的xx培訓，做好財務軟件記賬及系統的維護。
2、及時準確的完成各月記賬、結賬和賬務處理工作，及時準確地填報市各類月度、季度、年終統計報表，按時向各部門報送。完成了稅務申報與繳納，以及往來銀行間的業務和各種日常費用的繳納。
3、對各類財務會計檔案，進行了分類、裝訂、歸檔。
1、認真學習方面的各項規定，自覺按照國家的財經政策和程序辦事。
2、透過報紙雜志、電腦網絡和電視新聞等媒體，加強政治思想和品德修養。
3、不斷改善，講求學習效果，“在工作中學習，在學習中工作”，堅持學以致用，注重融會貫通，理論聯系實際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識，使自身綜合潛力不斷得到提高。
4、努力鉆研業務知識，用心參加相關部門組織的各種業務技能的培訓，始終把增強服務意識作為一切工作的基礎;始終把工作放在嚴謹、細致、扎實、求實上，腳踏實地工作。
1、只干工作，不善于總結，所以有些工作費力氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現象時有發生，今后要逐步學習用科學的方法，善總結、勤思考，逐步到達事半功倍的的效果。
2、忙于應付事務性工作多，深入探討、思考、認認真真的研究條件及辦法、工作制度少，工作有廣度，沒深度。
中班年終工作心得（實用20篇）篇五
本學期結合學校本學年的德育工作計劃和高三年級的特殊性，不斷強化“時時要管理、處處要管理”的意識，真正做到關心學生，關愛每一名學生的每一方面，主要以學生日常行為規范的培養、學生思想品德教育和集體意識教育、班風學風建設等方面為班級工作的重點，加大教育管理力度，為高三備考營造良好的氛圍。
一、做好輿論宣傳工作，營造積極進取的備考氛圍。
理想教育：確定學習的具體目標，人生的大目標。
態度教育：敢于吃苦，敢于拼搏(通過學習身邊的榜樣，激發學生的學習的主動性與積極性)。
信心教育：相信自己一定能行，為自己的人生作最后的拼搏。
2、利用好班級晨會的時間，設計不同階段的演講主題，“感受高三”、“階段學習反思”“激情拼搏”、“愛上高三、愛上拼搏”等，既給學生吐露心聲的機會，又在班級形成一個良好的備考輿論氛圍，起到了學生自我教育的作用。
3、班級不同階段張貼不同的標語口號，尤其每個月都設有“溫馨提示”，明確當月的奮斗目標、奮斗口號、具體的備考內容和方向，對學生起到了引領指導作用。從實施情況看，認真跟著老師走的學生都有了不同程度的進步。
二、建設良好的班風和學風，幫助學生形成高質高效的學習習慣。
1、重申校紀和班規，強化學生的守時、守紀和責任意識，重點在無聲走廊和肅靜教室方面嚴抓嚴管，指導學生合理安排好課件零散時間的利用，到目前，已基本上做到了課間教室內肅靜，每名學生都有事做，為創建一個良好的備考環境打下基礎。
2、加強學法指導。根據“新教材、新課標、新教法”的特點，依據高考形勢的變化，結合高考形式，認真研究教學管理的新對策，著重抓好以下幾個方面的工作：
(1)教育學生在突出語數外的同時，綜合科目在應用和學科滲透上下功夫，特長科順其自然。以各月的月考為契機，針對不同階段的復習內容和各科特點細化復習計劃。
(2)加強學法指導并對學生進行分類，實行分層推進。
(3)加強對學生的行為、學法習慣的養成教育，增強學生的規范意識，努力提高學習的主動性、自覺性，提高主動認知的能力。
(4)發揮優秀學生的模范帶頭作用，提高學生學習的積極性，努力養成一種互幫互學、團結向上的良好班風。
3、培養良好的學習習慣，做好20________年下半年工作計劃。
(1)結合月考，指導每位學生確立月奮斗目標，并制定學習計劃。
(2)指導學生利用好學情檔案及時進行心得反思，班主任每月都要結合學生的反思，有針對性的與每名學生進行一次筆談。
(3)通過經常檢查學生的作業、筆記、課堂紀律和考試情況，及時了解學生的學習情況;通過每天的語文、外語基礎測試，強化學生對基礎知識的重視與掌握;通過個別教育和榜樣引導相結合的方法，培養學生良好學習習慣。
4、當好任課教師和學生的橋梁，搞好師生配合，建設一個師生和諧的班集體，為教學、為學習創造一個良好的環境。
三、利用有限的活動時間，豐富學生生活。
高三的學習是緊張忙碌的，為使學生樂學愛學，積極參加學校組織的各種活動，并通過活動進一步增強集體榮譽感及加強頑強拼搏的意志品質培養。號召學生利用晚課間時間加強身體鍛煉，為高三緊張的學習做好身體上的準備。
四、開展心理健康教育。
做好不同階段學生心理疏導及心態調整工作，本學期已對出現心理問題的幾名學生做了成功的心理輔導。
五、經常與家長溝通。
尤其是嚴格的請假制度，樹立安全意識，遇到特殊情況及時與家長聯系。
以上是我20________年工作心得，在以后的工作中，我將做好班主任工作計劃，爭取將工作做到更好。
中班年終工作心得（實用20篇）篇六
班主任是班級工作的領導者和組織者，也是聯結學校和家庭的橋梁，其肩上的擔子重、任務多、事情雜，學校各種有形的任務、規章制度的落實及學生思想的無形變化和成績的升降等等，都是由班主任操心、落實。班主任工作的好壞，直接影響著學生的成長。這就要求班主任能當家作主，管理要有技術，管理要有藝術。否則，就會使整個班級管理混亂，有令難行，有事難做，有才難成。對于班主任工作我也是在管理中逐漸的去認識去學習。
一、變“保姆式”管理為“自理式”管理，使學生由被管，上升到自管。
班主任工作，說到底就是做學生的工作。在非民主的管理體制下，班主任統管一切。這種“保姆式”管理使學生過分依賴老師，不利于學生獨立思考、協調關系、處理事情等能力的培養，不利于他們人格、心理的成長。當今的青年學生，他們知識豐富、思維敏捷，有強烈的自尊心和責任感，他們敢于競爭，勇于迎接挑戰。正處在人生轉折點的他們，非常渴望得到別人的注意和尊重。因此，班主任可利用學生這一發展規律，把整個班級的管理運作于全體學生這個大家庭之中。在這個大家庭中，人人都是管理的主體，人人又都是管理的對象，讓學生充分發揮他們的主人翁精神，培養他們的班級榮譽感，使他們在自律與他律之中，人人得到鍛煉，個個都能提高。
二、變“家長式”管理為“民主”管理。
班級管理要打破常規，對班上所有的班干部、科代表、小組長全部采用公開競選的方法，由全體學生根據其才能擇優錄取。競選上的學生是班級管理的領導者，而其他學生無形之中就成了他堅強的后盾。民主選出班干部之后，對班上的日常工作的管理也要采用民主集中制。例如，在制訂“班規”時，先讓每一位學生寫出能管理好自己的方法、條例，讓每一位班干部、科代表、小組長寫出管理好所負責的工作的方法、公約等，然后再把學生所提出的見解歸納綜合起來制訂出本班的“規章制度”。這樣全班上下就能擰成一股繩，既保證了各項規章制度在實施過程中的暢通無阻，同時又加強了班級的凝聚力，提高了班級的戰斗力，使之成為一個戰無不勝的堅強保壘。
三、變“大鍋飯”管理為“分工責任制”管理。
實施班干部、科代表和小組長負責制。班干部、科代表既要民主合作，又要分工負責，同時實行小組長負責制，把整個班級化成責任比較明確的幾個小組，各個小組之間要引進競爭機制和激勵機制，組員受組長監督，同時又反過來監督組長并向之獻計獻策。使小組之間和各個同學之間形成一種你追我趕的學習風氣，使他們樹立一種“誰都不愿落后”的競爭意識，從而使整個班級顯示出勃勃生機。此時的班主任，就象大海上航行的舵手，只要把握好總的方向，整個航船就會乘風破浪，一往無前。
中班年終工作心得（實用20篇）篇七
在這一年工作中，我擔任了六年二班的班主任，并承擔語文教學工作。能夠貫徹國家的教育方針，遵守規章制度，嚴格執行學校教學計劃，履行小學高級教師職責，圓滿完成教育教學工作任務。
一、加強師德學習，自覺遵守師德規范。
我認真學習了教師職業道德規范，遵守《職業道德規范》，做到依法執教、愛崗敬業、熱愛學生、嚴謹治學、團結協作、尊重家長、廉潔從教、為人師表。時刻注意自己的言行舉止，使自己在思想、學習、勞動、生活等多方面做學生的表率，給學生樹立一個好的榜樣。
二、加強教育理論學習，提高有效課堂。
我能認真備課、上課。在課堂教學中，也經常采取多種形式培養學生積極參與課堂教學活動。采用自主合作探究學習方法，利用多媒體輔助教學，調動學生學習積極性。創設和諧的課堂氣氛，關注學生學習，培養學生閱讀能力，提高課堂效率。
注重培養學生文明禮貌的習慣和自覺遵守學校常規。做到了關心、愛護全體學生，尊重學生人格，從不體罰學生，促進學生在品德、智力、體質等方面全面發展。開展豐富多彩的活動。如開展“迎和諧全運，爭做文明學生”主題班會活動，提高學生素質。
四、在工作中發揮黨員先模作用。
我自覺遵守國家法律法規，熱愛學校，遵守學校規章制度。從不遲到或者早退，有時候生病了也能堅持上好課，做到嚴于律己，對工作認真負責，一絲不茍;與同事團結協作，顧全大局。我要用自己高尚的師德，真誠的師愛，為師之責塑造學生的靈魂，讓自己的生命之火為教育事業而燃燒。
中班年終工作心得（實用20篇）篇八
日月如梭，轉瞬間__年行將進入序幕!做為辦公室一份子來說，首先感激領導在這即將一年的工作中，對我的輔助支撐與領導。同時，在這工作期間，有得也有失，現就將__工作扼要總結如下：
1、提高自身素質，實行自己的職責。
今年2月份我步入到太保_核心支公司，從事保險這個生疏的行業。對一個剛走出校門從事新型行業的畢業生來說，將會見臨更大水平上新的挑釁跟考驗。為了適應該前工作的需要，應當時刻把學習放在第一位，提高自身綜合素質，特殊是加強保險方面的常識，做一個真正的保險人。做為辦公室一名機要員來說，重要工作就是上傳下達、文件治理、檔案管理以及零星的事情，這些看似簡略的事情，做起來卻須要有足夠的耐煩，記得第一次拿出文件給領導看時，文件是一遍又一遍修正，一遍又一遍打印，甚至讓自身氣餒煩燥，可是后來將心比心，公司領導都能夠不厭其煩當真看待每一個文件，乃至每一個字，而做為我顯然是微不足道的，到達了培育耐心的良好目標。立場決議所有，在工作中我會持續全力以赴做好自己的事情。
2、履行做好引導交辦的義務。
做為本身來說，除了做好本人份內的事以外，執行領導交辦的事件當然也是天經地義的。同時我踴躍配合領導部署的工作，做到腿勤，手勤，嘴勤，不怕苦，不怕累，對工作瀆職盡責，盡量替領導分憂，進步了辦事效力。
在這一年中，存在著良多不足之處，如在面對千頭萬緒工作中，未能總結出積極有效、簡捷明了的工作方式，缺少對保險實踐與業務知識的深刻懂得。在今后的工作中，我會更加積極盡力提高自己，一直總結教訓教訓，讓自己的不懈努力發明應有的價值。同時，在工作中如有錯誤的處所，還需領導批駁指出。
我堅信，在領導干部準確指點和全部員工的獨特努力拼搏下，將來太保中央支公司會做的更大、更強、更光輝!
中班年終工作心得（實用20篇）篇九
今年來，我行在省市分行黨委的正確領導下，在縣委縣政府的大力支持下，遵照黨中央、國務院一系列重要會議、文件精神，以省市分行年初行長會議精神為指導，深入貫徹科學發展觀，認真落實國家宏觀調控和“三農”工作的政策措施，積極支持新農村建設、糧棉油購銷和加工、水利建設和農村基礎設施建設等，不斷加強基礎管理工作和合規文化建設，積極倡導和宣傳以嚴斌為代表的愛崗敬業、無私奉獻的精神，著力提升全行經營管理水平，在支持xx縣縣域經濟發展中發揮越來越重要的作用，出色地完成了半年任務。
一、全行經營管理基本情況。
1、加大信貸投放力度，業務實現又好又快發展。上半年累計投放各類貸款2x14.50萬元，同比增加2x14.50萬元，達歷史新高，各項貸款余額9x.65萬元。其中，拓展銀行承兌匯票貼現業務x萬元，推進了信貸產品多元化。
2、及時收回各類貸款，確保按時清場。上半年累計收回各類貸款47330.50元，同比增加343x0.50萬元，其中糧食政策性財務掛賬貸款16x萬元，準政策性貸款2x6.50萬元，產業化龍頭企業短期貸款70x萬元，縣域城鎮建設貸款1x萬元，農業小企業中長期貸款x萬元。
3、積極拓展財政性存款，存款工作進一步加強。日均存款13x6萬元，同比增加1196萬元，增幅達x.34%。
4、加強咨詢服務業務，中間業務超額完成。完成中間業務收入x.78萬元，占半年計劃1x.24%。
5、加大收息工作力度，綜合收息率創歷史新高。本年應計利息32x萬元，實際收息32x1萬元，帳面貸款利息綜合收回率高達1x.99%，考慮中央財政補貼未到位因素，利息綜合收回率進一步達1x.05%。
6、增收節支，贏利水平居歷史高位。各項財務收入3x6.38萬元，各項支出1x7.51萬元，實現賬面贏利1xx8.87萬元，占全年計劃的x%。
7、多方協調溝通，盡可能清收不良貸款。通過與法院、企業等有關方面的溝通，申請強制執行，實現清收不良貸款x萬元。
8、精神文明和企業文化建設取得新進展，涌現以嚴斌為代表的愛崗敬業標兵。嚴斌事跡被總行和人民日報刊登，嚴斌精神在農發行系統和湖北省廣為傳頌。
9、深入開展黨風廉政教育，扎實推進合規管理。
10、上半年實現安全運營，無任何責任事故發生。
二、主要工作措施。
我行始終把支持糧棉油購銷業務作為重中之重，堅決落實總行和省分行制定的各相政策和措施，全力做好收購資金供應與管理。一是嚴格執行各項購銷政策，切實做好20xx年度秋季糧棉油收購掃尾工作，及時足額供應政策性收購資金，確保糧棉油儲備的增儲、輪換和糧棉臨時收儲計劃的順利實施，確保國家糧油購銷政策有效落實。上半年，發放地方儲備糧貸款59.50萬元，準政策性糧食收購貸款2400萬元。二是根據市場行情和企業收購進度，合理把握收購貸款投放節奏，確保了不出現因收購資金斷檔而出現“賣難”，同時防止收購資金大量入市而哄抬糧棉油收購價的現象。三是加強市場行情分析，深入油脂企業調查和核實企業的經營能力、經營計劃和實際資金需求，及時足額撥付收購資金，確保了收購工作平穩有序開展。上半年，發放了油脂收購貸款3000萬元。四是強化了庫存檢查、企業經營情況分析等貸后監管措施，準政策性貸款每月查庫不少于4次，政策性庫存和商業性庫存不少于2次。
今年我行將新農村建設、水利建設和農業綜合開發等中長期信貸業務作為我行業務發展的新增長點，著力加強項目營銷，積極支持我縣以舊城區改造為核心的新農村建設項目和圍繞大別山紅色旅游開發的農業綜合開發項目，充分發揮農業政策性金融的信貸杠桿作用，促使土地出讓收益延伸帶動水利等涉農基礎設施建設項目和盤活城鎮建設，推動現代農業農村經濟形態的形成，帶動邊遠的鄉鎮和農村經濟發展。根據項目的情況和建設及運營單位的實力，我們擇優支持在建、續建項目，合理地滿足其規模資金需要。今年，我行大力營銷的xx縣舊城改造3億元貸款項目已由省分行批復，根據目前項目進度，已經投放一二期建設資金共x萬元。同時，我行營銷的大別山紅色旅游x萬元農業綜合開發項目已經進入貸款申報審議程序。
(三)擇優支持和加強維護并舉，大力支持中小型企業，活躍地方經濟。
對于農業產業化企業，我行堅持區別對待、有保有壓、擇優扶持、嚴控風險的原則，實施差異化的信貸策略，審慎發展新客戶，堅決退出劣質客戶，積極維護好現有優質客戶，為優質客戶提供更換貸款品種、合理增加貸款額度、提供銀行承兌匯票業務等更多元化的金融支持，促使農業產業化經營業務理性發展。在支持傳統產業化企業發展方面，湖北力達紡織公司就是一個典型例子。我行根據企業的情況，主動上門服務，積極營銷x萬元產業化龍頭企業循環貸款，切實為企業解決了資金需求，合理地滿足了企業對資金需求時限的要求。在支持非糧棉油產業化龍頭企業發展方面，湖北五瑞生物工程有限公司也是一個典型。該企業更是在我行的大力支持下一步步發展壯大起來，上半年獲得了4x萬元產業化龍頭企業畜牧業短期貸款，為企業進一步發展壯大插上了騰飛的翅膀。
我行嚴格按照“穩健發展、擇優扶持、差別管理、嚴控風險”的原則，合理支持農業小企業發展，積極培育農業小企業做大做強。今年，我行圍繞現代乳業有限公司擴大養殖規模的項目，積極開展前期營銷工作，并與省市分行進行了多次溝通。
(四)緊盯市場行情，合理引導企業銷售，確保按計劃收回貸款。
一是密切關注棉花期現貨市場行情，引導和督促棉花企業利用有利時機適時銷售，積極倡導現款現貨，防止不當賒銷所帶來的風險。20xx年棉花價格波動巨大，三級棉從最高的3x0元/噸一直跌到前期x00元/噸，我行始終關注棉花市場行情，并根據形勢于2月份、4月份、5月份三次邀請棉花企業開座談會，督促企業利用有利時機加快庫存銷售，減輕了企業市場價格下跌的損失，并進一步制定市場風險防范措施以保障貸款本息安全。二是多次與企業進行溝通，嚴格執行清場計劃，切實做好上年度油菜籽收購貸款的清場工作，及時收回了全部貸款本息，為20xx年油菜籽收購打下了堅實的基礎。三是認真執行糧食購銷政策，加強收購資金回籠工作，確保約期收貸。截止6月底，我行收回貸款x.50萬元，清收準政策性不良貸款x萬元，實現準政策清場2x6.50萬元，其中糧食收購貸款收回x萬元，收回率達x.86%;油菜籽收購貸款收回3x萬元，收回率達1x%;棉花收購貸款收回x萬元，收回率x.61%。
(五)雙管齊下，加強存款營銷和中間業務工作，提高經營效益。
由于去年存款工作未完成計劃，對我行考核排名起了較大的影響。這激發了全行上下的工作積極性。我行在年初職工大會中明確了，將今年的存款工作作為重中之重貫徹始終，并從兩點著手：一是嚴格落實企業銷售歸行制度，并考核到每個客戶經理，保證企業一般存款全部歸行;二是利用“銀政對接會”召開有利之機，大力營銷財政存款。經過半年的努力，取得了一定的成效。6月末全行各項日均存款139x萬元,比去年同期增加x萬元。6月末存款余額1x.85萬元，比年初增加2x9.85萬元。
在中間業務工作上，落實省分行《投融資顧問業務管理實施細則》，將評估費收入、保險收入、信用等級評定收入納入企業投融資顧問費統一計算，逐企業地做好了解釋工作，并與企業簽訂《公司投融資顧問協議》。經過半年的努力，中間業務任務完成情況較好。元至六月，全行實現中間業務收入x.78萬元，完成半年計劃1x.24%，其中咨詢顧問費收入x.04萬元;專業協作服務收入x.58萬元;人民結算收入x.72萬元;代理保險費x.2萬元;銀行承兌匯票承兌收入x.15萬元;其他中間業務收入x.09萬元。
(六)夯實基礎，切實加強信貸基礎管理和合規文化建設，促進業務規范化建設。
認真組織開展合規教育，培育合規文化氛圍。上半年，通過“合規管理月”活動，利用板報、警言和事例教育等形式，大力宣傳“盡職免責、失職追責”等文化理念，使之深入了員工內心。同時，在全行開展了自查自糾活動，加強檢查整改，取得了一定成效：一是對工作中存在的問題，不查清不放過，切實糾正了以往存在的一些小毛病;二是及時制止各類不合規苗頭。
在信貸基礎管理上，認真抓落實規章制度和嚴格操作流程管理，確保信貸投放合規合法。在貸款營銷環節，嚴格貸款準入條件，合規營銷項目和企業，對在社會上有劣跡、在金融機構有不良信用記錄的企業，一律不予支持;對于實力較強、信用較好、有發展潛力的企業，則納入項目庫進行跟蹤培育。在調評估查環節，倡導廉潔調查和科學調查，對客戶經營管理狀況、財務報表數據、擔保資產、風險情況等重要信息，逐項進行現場與非現場的調查評估活動，確保調查評估所形成的結論有根有據、科學合理。在貸款審議環節，堅持和完善貸前決策會議記錄制度，嚴格按照準入條件和貸款要求進行認真審議，并對不同企業不同信貸品種采取差異化的支持，對商業性貸款不留風險敞口，做到風險全覆蓋。在貸后管理環節，加大對物資流和資現金流的檢查力度，加強對貸款企業庫存實物、應收應付賬款、各類現金流變化情況等的調查和分析，確保信貸資金安全，并落實了全程操作盡職記錄。
(七)勤儉辦行，進一步加強財務會計管理，提升服務水平。
一是堅持艱苦奮斗、勤儉辦行思想，嚴格財務收支管理，控制成本費用，優化支出結構，確保每一分錢都用到實處。二是加強收支管理。在收入管理上，我行一方面將收息工作作為重點，深入挖掘收息潛力，多收息、早收息;另一方面，大力發展存款業務和中間業務，降低經營成本。在費用管理上，制定各項費用指標開支執行實施細則，進一步明確開支標準和列支范圍，嚴格費用標準，控制費用支出，特別是嚴格控制非業務經營性支出，杜絕鋪張浪費;加強固定資產管理，合理利用指標，將指標用于確實需要之處。三是加強窗口服務，為企業提供網銀業務，方便了企業辦理各項業務，企業滿意度上升。四是實現“零差錯”。上半年，我行會計結算工作做到了賬務核算無差錯、系統運行無中斷、業務變更無滯后、運行管理無事故。五是實現了穩健盈利。我行有效貸款規模不斷擴大，存款和中間業務不斷拓展，綜合盈利水平有所提高，上半年各項費用支出控制在上級行核定的指標范圍內，實現了穩健盈利。元至6月，全行實現各項財務收入3x.38萬元，其中貸款利息收入3x.31萬元，金融機構往來收入x.07萬元，中間業務收入x.78萬元，其他營業收入x.22萬元;各項財務支出1x.51萬元，其中借款利息支出1x.83萬元，營業稅金及附加x9.04萬元，業務管理費1x.39萬元，存款利息支出x.38萬元，其他營業支出x.07萬元，營業外支出x.80萬元。收支相抵實現賬面贏利x.87萬元。
(八)樹立榜樣，著力宣傳嚴斌事跡，提升我行形象。
榜樣的力量是無窮的。嚴斌生前是我行客戶部門的一名員工，他的先進事跡感人肺腑。我行深入發掘嚴斌先進事跡，從先進事跡中提煉出豐富深刻的嚴斌精神，嚴斌精神不僅是xx縣農發行的精神財富，也是整個農發行系統精神文明和企業文化建設的一個縮影。我行以宣傳嚴斌先進事跡為契機，大力弘揚嚴斌精神，組織開展了“認真學習嚴斌精神，爭做愛崗敬業標兵”座談會、報告會等多種學習活動，開辦了學習嚴斌事跡專欄和學習園地，制作了嚴斌先進事跡活動展板，每個行員都撰寫了心得體會，并向省市主要媒體進行投稿宣傳，人民日報也對嚴斌先進事跡進行了專版報道，通過宣傳和教育活動，不僅提高員工綜合素質，而且提升了我行的社會形象。上半年，我行員工在市分行組織的“弘揚嚴斌精神，爭做知識型員工”財會比賽中，獲得一個一等獎、二個三等獎的好成績;在省市分行舉辦以學習嚴斌精神為主題的“紅心向黨、青春激揚”演講比賽中，我行選手均獲得第一名的好成績。所取得的這些成績，無疑是學習嚴斌精神所結的碩果。
在總行、省分行和市分行三級行的指導和幫助下，我行嚴斌先進事跡報告團先后在黃岡市分行、湖北省分行、總行、xx縣、黃岡市銀行業界作了5次報告，影響較大，反響強烈，嚴斌的先進事跡和嚴斌精神在農發行系統和湖北省廣為傳頌。我行還積極向xx縣黨政領導進行宣傳和溝通，積極配合xx縣戲劇院以嚴斌事跡為基礎，創作了大型現代戲《赤子情》，即將上演。這將是戲的發祥地以戲傳頌當代農發行企業文化典型的創舉，將對宣傳嚴斌先進事跡和精神起著不同尋常的作用。
(九)警鐘長鳴，狠抓廉政建設和安保工作，確保安全經營。
腐敗是關系黨永續發展的一大問題，事關民心向背，要做到警鐘長鳴、毫不松懈，堅決反對各類腐敗行為，牢筑反腐敗戰線。上半年，我行一是通過視頻講座、個別輔導等形式在全行深入開展黨性黨風黨紀教育，加強對黨員干部和職工的理想信念教育和廉潔從政教育，以系統內發生的大要案為典型案例，有針對性地開展示范教育、警示教育、崗位廉政教育，用身邊的事教育身邊的人。二是建立了銀企廉政共建機制，與所有貸款客戶簽訂了廉政共建協議書，加強相互監督和制約，推進廉潔辦貸管貸，防范違紀違法案件發生。
安全無小事。我行從廉政建設、案防和保衛等方面強化安全意識，建立了案件防控機制。一是提高全行員工安全認識。把安全運營作為全行基礎管理的一個重要內容來抓，形成全員參與、齊抓共管的工作格局。二是鎖定重點。結合實際，確定了三個方面的檢查重點，即財會內控管理、計算機及網絡管理、安全防范。三是密集檢查。對安全防范部位堅持每月至少隨機檢查一次，一個季度普查一次。
(十)突出紅色旋律，著重抓思想政治工作，組織開展好建黨90周年各項活動。
今年是個喜慶年，是建黨90周年大慶，也是辛亥革命100周年。我行結合90周年慶典，著力做好思想政治工作，進一步突出紅色主旋律對員工的教育和激勵作用。目前，我行改革發展中新老矛盾相互交織，員工思想活躍，且社會影響、其他金融機構對我行的影響不容忽視，加強思想政治工作尤為重要。我行堅持把思想政治工作作為經常性工作來抓，堅持教育引導、意愿訴求、適時談心、心理減壓、思想隱患排查相結合，不斷提高思想政治工作的感召力和滲透力。把思想政治工作與解決實際問題結合起來，重視員工的合理建議，及時研究解決存在的問題，一時解決不了的耐心做好說服解釋工作，營造和諧的企業氛圍。
圍繞建黨90周年慶典，積極組織開展各項文體教育活動，為黨旗添彩，為祖國喝彩，為黃岡加油。一是行領導主動帶頭，積極組織全行員工排練紅歌大合唱;二是深入發動干部及家屬，認真排練緊扣時代主旋律的大型歌舞《春天的故事》、戲舞蹈《山山水水唱發行》等相關節目。通過全行上下及職工家屬的共同努力，我行參加市分行慶“7·1”演出活動取得了比較好的成績。
三、存在的不足。
經過全行上下的努力，半年工作取得了一定成績，但是與先進的兄弟行比較，與省市分行的期望，還是存在差距，存在一些不足之處，主要表現在存款工作未能完成任務、貸款清收進展緩慢、綜合盈利能力有待進一步提高等，究其原因：
1、從我行內部方面來看：一是人員素質有待提高。我行員工平均年齡大，結構不均衡，綜合素質有待提高，已經不能完全適應業務發展的要求，迫切需要提高業務操作持能，急需組織大規模的培訓，提高干部職工素質。二是一些員工存在消極懈怠、過份注重個人得失、小團體主義等不良情緒和行為。三是管理上存在一些薄弱環節，還不夠精細化、人本化。
2、從外在環境來看：一是市場形勢變化加劇，導致企業經營困難，加大了我行經營管理的難度。二是已批復項目未達到放貸要求或正在落實貸前條件，一些好項目不夠成熟，影響了業務的有效發展。三是縣域經濟環境有待改善，政府支持力度有待加強。
下半年，全行將在上級行的指導下，查找薄弱環節和不足，尋求經營管理良策，團結奮進，確保全年計劃圓滿完成，并為下一年工作打下扎實的基礎。
四、下半年打算。
1、扎實做好上年度貸款清場和到期貸款收回工作。要嚴格落實清場計劃，進一步加強對糧棉企業銷售的指導和督促工作，加大查庫頻次，加強資金監管和銷售回籠工作，努力實現銷貨款及時歸行，確保實現清場計劃和按時約期收貸。
2、全力以赴做好秋季糧棉油收購工作。對糧棉油購銷等主體業務，不能懈怠，要始終擺在第一位，不斷加強和深化管理。一是要做好秋季糧棉油產量預測，根據企業經營能力、網點布局、倉容和經營計劃，合理確定企業的資金需求;二是嚴格貸款準入和貸款條件，實行有差別的信貸政策，加大對優質的購銷加工企業和產業化龍頭企業的信貸支持力度，加大力度逐步退出對小米廠、小油廠、小扎花廠的信貸支持;三是加強全程管理，嚴格落實“五項關口”、“八個環節”、“十條底線”等信貸管理制度和措施，不斷提高貸款物資保證率，著力加強貸后管理，合理引導和規范企業經營管理行為，加強銷售貨款回籠管理，確保“放得出、收得回，有效益”。
3、積極做好項目和企業的營銷和維護工作，扎實促進業務有效發展。一是以新農村建設、水利建設、農村基礎設施建設為新的貸款增長點，切實加強項目營銷，不斷完善項目庫管理，對項目實行入庫、培育和出庫全程全方位動態管理。積極關注xx縣招商引資大項目進展情況，爭取營銷1至2個有影響的項目。二是實行服務和管理并舉，著力做好老客戶的維護工作。三是對達到放貸條件的項目和企業，要進一步加強貸中銜接工作，加快實施進度，實現早投放、早見效;對未達到放貸條件的已批復未實施項目，要積極引導企業落實貸款條件，搞好客戶服務工作。
4、多措并舉加強銀政對接、咨詢服務和存款工作，促進業務全面發展。一是加大銀政對接后續工作協調力度，積極引導和督促政府落實融資平臺改造、財政補貼、財政性存款等承諾事項。二是通過項目營銷和企業續貸帶動我行中間業務、其它業務和存款業務的全面發展。如項目投資咨詢和抵質押評估帶動咨詢業務、項目資本金帶動存款業務等。三是大力支持符合承兌匯票業務準入要求的企業開辦銀行承兌匯票有關業務，適當減化辦貸手續，加快辦理進度，為企業提供多樣化金融服務。四是排除人際因素，加大貨款回籠力度，將存放在農行和工行的貨款及早全額歸行，增加日均存款。
5、加強會計核算和財務管理，確保全年零差錯運營和盈利計劃完成。一是加強“窗口”服務功能，改善服務，為企業提供便捷的結算等服務。二是加強財務核算和費用管理，合理利用固定資產指標和修理費等為員工提供更好的辦公條件，盡力節約會議費，爭取并合理使用招待費，辦公節約化。三是積極做好收息工作，提前做好盈利測算工作。四是加強日常業務操作管理，落實各項操作規程和安全制度，及時準確報送各類報表和數據，確保安全無事故和“零差錯”運營。
6、堅持查庫巡庫和風險排查制度，盡早發現和化解各類風險點。一是不斷加大查庫力度，提高查庫的頻次，確保賬、表、實物與銀行臺賬一致。二是進一步加強各項應收應付款項的核查工作，防止企業各類虛掛和做假行為。三是加強風險排查，在糧棉油貸款清場前后和秋季糧棉油貸款前進行兩次全面的風險排查，防止各類風險向下一年度轉移或隱瞞。四是公歷年前和農歷年前開展一次全面的清倉查庫，確保貸款形成的庫存物資、賬簿、貸款、銀行臺賬相符。
7、進一步加強企業文化建設，提高文明辦行水平。一是進一步發掘嚴斌先進事跡，充實嚴斌精神內涵，引導員工學習和實踐嚴斌精神，推動企業文化建設深入發展。二是加強人本管理，倡導關心員工、愛護員工、培養員工，堅決反對拉幫結派、搞小團體、挑起員工矛盾等各類有違道德和法紀的行為。三是加強制度建設，形成完善的制度體系，形成用制度管人、按制度辦事的機制。
8、鼓勵員工自學，加大員工培訓力度。一是加大培訓力度，提高員工業務素質和技能，促使員工適應業務發展和管理創新的新形勢。二是要鼓勵員工自學，調動員工學習積極性，認真落實省市分行有關自學成材的各項鼓勵和獎勵措施。
9、倡導合規管理，做好黨風廉政建設和安全保衛工作。一是在全行要宣傳“合規創造價值”、“合規也是生產力”、“盡職免責、失職追責”的觀點，引導員工嚴格按照業務操作流程辦理業務，堅決杜絕任意違反或逆程序操作。二是堅持預防為主、防治結合的方針，持之以恒地抓好黨紀、政紀、法紀教育，加強內控管理和案件防控，杜絕各類事故案件發生。三是進一步加大行務公開力度，實行民主管理行務。四是繼續開展“四無”創建活動，以促進我行依法合規、平安和諧、持續健康的發展。五是安全保衛工作常抓不懈，不能有絲毫的放松，確保全年安全無事故。
中班年終工作心得（實用20篇）篇十
財務工作二十余年，也寫了近二十份的，按說，我們每個追求進步的人，免不了會在年終歲首對自己進行一番盤點。這也是對自己的一種鞭策吧。
作為xx集團子公司的xx公司，財務部是柯萊公司的關鍵部門之一，對內財務管理水平的要求應不斷提升，對外要應對稅務、審計及財政等機關的各項檢查、掌握稅收政策及合理應用。在這一年里全體財務部員工任勞任怨、齊心協力把各項工作都扛下來了。財務部的綜合工作能力相比xx年又邁進了一步。回顧即將過去的這一年，在公司領導及部門經理的正確領導下，我們的工作著重于公司的經營方針、宗旨和效益目標上，緊緊圍繞重點展開工作，緊跟公司各項工作部署。在核算、管理方面做了應盡的責任。為了總結經驗，發揚成績，克服不足，現將xx年的工作做如下簡要回顧和總結。
今年的工作可以分以下三個方面：
1、規范了庫存材料的核算管理，嚴格控制材料庫存的合理儲備，減少資金占用。建立了材料領用制度，改變了原來不論是否需要、不論那個部門使用、也不論購進的數量多少，都在購進之日起一次攤銷到某一個部門來核算的模糊成本。
2、在原來的基礎上細劃了成本費用的管理，加強了運輸費用的項目管理，分門別類的計算每輛車實際消耗的費用項目，真實反映每一輛車當期的運輸成本。為運輸車輛的績效管理提供參考依據。
(1)認真執行《會計法》，進一步對財務人員加強財務基礎工作的指導，規范記賬憑證的編制，嚴格對原始憑證的合理性進行審核，強化會計檔案的管理等，《財務人員》。對所有成本費用按部門、項目進行歸集分類，月底將共同費用進行分攤結轉體現部門效益。
(2)國家財政部門對柯萊公司的財務等級評定還是第一次。我們在無任何前期準備的前提下，突然接受檢查，但長寧區財政局還是對柯萊公司財務基礎管理工作給予了肯定。給柯萊公司的財務等級分數也是評定組有史以來，評給分的一家公司。
(3)按規定時間編制本公司及集團公司需要的各種類型的財務報表，及時申報各項稅金。在集團公司的年中審計、年終預審及財政稅務的檢查中，積極配合相關人員工作。
(1)按公司要求對分公司以及營業點的收入、成本進行監督、審核，制定相應的財務制度。統一核算口徑，日常工作中，及時溝通、密切聯系并注意對他們的工作提出些指導性的意見，與各分公司、營業點的核算部門建立了良好的合作關系。
(2)正確計算營業稅款及個人所得稅，及時、足額地繳納稅款，積極配合稅務部門使用新的稅收申報軟件，及時發現違背稅務法規的問題并予以改正，保持與稅務部門的溝通與聯系，取得他們的`支持與指導。
(3)在緊張的工作之余，加強團隊建設，打造一個業務全面，工作熱情高漲的團隊。作為一個管理者，對下屬充分做到"察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長"，充分發揮他們的主觀能動性及工作積極性。提高團隊的整體素質，樹立起開拓創新、務實高效的部門新形象。
(4)作為基層管理者，我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執行者。要想帶好一個團隊，除了熟悉業務外，還需要負責具體的工作及業務，首先要以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動承擔工作。
新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰，我們決心再接再厲，更上一層樓。xx年我們將向財務精細化管理進軍，精細化財務管理需要"確保營運資金流轉順暢"、"確保投資效益"、"優化財務管理手段"等，這樣，就足以對公司的財務管理做精做細。要以"細"為起點，做到細致入微，對每一崗位、部門的每一項具體的業務，都建立起一套相應的成本歸集。并將財務管理的觸角延伸到公司的各個經營領域，通過行使財務監督職能，拓展財務管理與服務職能，實現財務管理"零"死角，挖掘財務活動的潛在價值。雖然，精細化財務管理是件極為復雜的事情，其實正所謂"天下難事始于易，天下大事始于細"。
中班年終工作心得（實用20篇）篇十一
20xx年9月1日，帶著一份憧憬，帶著一份喜悅，帶著一份期待，有幸參加城鄉教師交流活動。我深深知道，這不僅是單純要搞好自己的教學，更重要的是要加強教育文化的交流與溝通，去學習先進的教育理念和教學方式，為教育事業的發展盡自己的一份綿薄之力。
領導分工安排，各班主任立即分頭布置，耗時少，效率高。在工作中，我看到了自己的差距與不足，增強了危機感和急迫感，增強了主動學習的自覺性，平日除了搞好自己教學之外，在各方面對自己高標準、嚴要求。
交流之初，通過上公開課、聽課、評課，相互交流活動，認真吸取老師們的先進的教學模式和教學方法，并和這些老師認真交流，談教學得失，談教學方法，參與集體備課，積極參加教研教改。
無論是教育還是管理都讓我耳目一新，使我的教育視野得到了進一步拓寬。走進他們的校園，一種全新的的感覺油然而生，通過聽他們的課、看他們的校園，接觸他們的師生，我心中的教育理念得到了進一步更新，我的教學方法得到了進一步提高。通過學習他們的“自主互助，小組合作”的教學模式，在我的心中逐漸形成一套完整的教學方法體系，從而使我的教學方法得到了進以步提高。在平日的工作中，認真學習他們把工作做細、做實的工作作風。
為一名農村老師，我真的很喜歡學校多組織幾次這些活動。雖然很累，付出很多，雖然有壓力，可是經歷了這種活動，我都發現自己在教學能力上往前邁了一大步，教師交流活動是難得的，是珍貴的，是有益的。通過教師交流，增長了見識，吸取了經驗，提高了自己的教育教學水平，對教育教學起到很好的促進作用。這是一種先進教育思想，先進教學方法的交流，是先進教研方式的有機結合，這種交流使雙方教師相互學習、取長補短、共同提高，對于教育事業起著重要的推動作用。教師交流，是一件新生事物，因此，在今后的工作中，我還要不斷總結經驗，不斷改進，不斷創新，使其在今后的教育教學，教研教改中發揮更大更好的作用，促進教育事業不斷向前發展。
在今后的工作中，我將立足實際，深入研究，借鑒和總結經驗，正視不足，不斷增強實踐能力。愛崗敬業、關愛學生，刻苦鉆研、嚴謹篤學；勇于創新、奮發進取，并且將學到的先進理念結合實際用于自己的日常教學中提高課堂教學效益。在讓先進的理論指導自己的教學實踐的同時，我也在教學實踐中來驗證和發展這種理論，始終以身作則,為人師表，做一個受學生接受和歡迎的老師。
在本次交流活動中，我非常感謝萬家莊學校領導和老師們對我的關心和幫助，更感謝我校領導能這次機會和對我的培養。
文檔為doc格式。
中班年終工作心得（實用20篇）篇十二
光陰似箭，日月如梭，不知不覺已經在xxxx小學度過一個學期的教師旅程。一個學期已過去,新的學期即將來臨，在這一學期里我深刻體會到了做體育老師的艱辛和快樂，我把自己的青春傾注于我所鐘愛的體育教育事業上，傾注于每一個學生身上。在這過去一個學期里，我不斷努力工作和學習，在教育方面，獲益匪淺。回顧這段時間的工作，忙碌伴隨著充實，汗水伴隨著收獲，默默耕耘在教師這片圣地上，現結合過去一個學期來的思想品德、工作業績等情況做以下匯報。
我來到學校后迅速熟悉常規教學方式、方法，對備課、上課、作業布置安排等常規工作進行了認真的實踐，并在實踐之中注意查缺補漏，遇到自己無法解決的教學問題就積極向同事們請教。努力做到課前準備好、課中講解透、課后督促檢查嚴。課堂上力求貼近學生生活，限度地運用自己的所學知識，激發學生的學習興趣，培養學生的實踐能力。課后積極和同事們探討教學中遇到的問題，努力尋找解決方法，使自己的教學能力得到不斷的進步和提高。
在教學過程中，向學生傳授體育知識的同時，對學生進行品德教育，增強組織紀律性，培養學生的勇敢、頑強的進取精神，讓體育鍛煉與安全衛生相結合，積極開展多種形式的強身健體活動。在游戲中鍛煉、在鍛煉中嬉戲。使學生在生動、活潑中有效的完成一節課的內容訓練，時常與學生為主體，運動負荷由小到大，滿足了不同類型學生的要求，學生上課積極性高，能在老師的要求下積極鍛煉，對學生本身增強體質，矯正和補償身心缺陷起到了很大的作用。特別是對一年級的學生，使他們養成了良好的行為習慣和正確的課堂常規。通過體育課的鍛煉，使那些學習不太好的學生消除了自卑心理，感受到了學校、班級和老師的溫暖，有利子學生在今后的學習過程中樹立良好的自尊心，促進德、智，體等方面的全面發展。整個體育教學，突出了實用性和趣味性的原則，既保證了學生得到積極鍛煉，又使學生在學習過程中感到愉快，養成了鍛煉身體的習慣。在教案的編寫上，突出了個別化教學原則，盡量使每個學生都能有適合自己的活動內容和活動方式，更增強了學生的自信心，使他了解到自己在這個群體中重要性，是我們這個大家庭中不可缺少的一員。教師對學生的過高要求也是不利快樂體育的實施。教師在要求學生完成動作或訓練時，有必要降低難度或要求，使身體素質較差的學生也能在運動中體驗到成功，使學生嘗到了成功的滋味，有了很大的成就感。對待學生方面，既要求嚴格注重素質的培養，提高他們的自信心方面，還多給予鼓勵和表揚，堅定他們克服困難決心，也培養他們吃苦耐勞，頑強拼搏的.體育精神。
我嚴格要求自己，工作實干，認真組織每天的課間操，精心計劃、籌備每次的課外活動和比賽，盡力豐富師生的校園生活。時刻為學生的活動安全著想，及時維護有隱患的體育設施和場地。這一學期，我主要擔任一年級兩個班和四年級體育教學工作，承擔了學校女足校隊和足球初級班的訓練工作，與其它幾位體育老師共同合作訓練田徑隊和體育舞蹈隊參加了市20xx年小學生田徑運動會并取得可喜成績。雖然教學方法還不是很成熟，但我已在教教學中學到了很多，我也明白自身的學識不代表教教學的好壞，教學是一項細致的工作，也是注重技巧的工作，于是我常常想把教學當成一門藝術來研究。所以我積極參與每次的教研活動，吸取前輩的教訓指導，總結出自己的想法。今后我將一直花比較多的時間在教學研究上，我相信那將使我受益良多。
“金無足赤，人無完人”，這一學期以來，我自感收獲頗豐但還是有很多不足的地方等待我去改進。首先我覺得我的教學設計能力還待提高，其次，可能是年輕氣盛的原因，在處理教學中有些事情時還過于急噪，需要有更多的耐心。我相信在今后的工作和學習中，經過磨練，我會改善自己的不足，越做越好，全面而不失風格。我將通過自己的努力，不斷學習，不斷進取，為永安小學的美好明天貢獻自己的一份力量。
中班年終工作心得（實用20篇）篇十三
今年即將過去，對于每一個辛勤工作的人來說，都是一個值得總結的時刻。我也不例外，回顧過去的一年，我經歷了許多困難和挑戰，但也取得了一些成果。在這篇文章中，我將分享我在工作中的心得體會，希望能給其他人提供一些參考和啟發。
首先，我認為時間的合理安排是工作中最關鍵的要素之一。在過去的一年里，我充分意識到每一天都是寶貴的，不能浪費。因此，我盡量將時間分配合理，將重要的任務優先安排，確保能夠高效地完成工作。通過設定每周和每月的目標，我能夠更好地規劃和控制自己的時間，確保每一個項目都能按時完成。
其次，團隊合作是取得成功的關鍵。在工作中，幾乎沒有一個人可以獨自完成所有任務。因此，我學會了與同事進行有效的合作，共同解決問題。與團隊密切合作不僅可以提高工作效率，還可以促進信息共享和技能交流。通過與同事一起合作，我學到了很多新的技能和知識，也培養了更好的溝通能力和團隊精神。
另外，我還意識到持續學習和個人成長是工作中不可或缺的一部分。不斷學習新知識和職業技能可以使我在工作中保持競爭力，適應不斷變化的工作環境。今年，我參加了一些培訓課程和研討會，學習了新的工具和技術。這些經驗提高了我的專業能力，并激勵我不斷進步。
此外，我也明白健康的生活方式對于工作的重要性。長時間的工作壓力和緊張會對身體和精神造成很大的負擔。因此，我努力保持健康的生活習慣，如合理飲食、規律運動和足夠的休息。通過保持身心健康，我能更好地應對工作中的壓力和挑戰，提高工作效率。
最后，也是最重要的，我深知工作是一種責任和承諾。過去的一年里，我時刻提醒自己要對工作負責，盡力做到最好。無論是緊急任務還是日常工作，我都盡力確保質量和效率。雖然有時候會面對失敗和挫折，但我相信只要努力堅持，最終一定會取得成功。
通過這些心得體會，我明白了工作中的一些重要原則。時間管理、團隊合作、持續學習、健康生活方式和責任意識是我在今年工作中的關鍵要素。雖然這一年里也面臨了許多困難和挑戰，但我相信通過總結和反思，我已經成長并提高了我的工作能力。我期待著未來的發展，并將繼續努力不懈，實現更多的目標和夢想。
中班年終工作心得（實用20篇）篇十四
這一年，在園領導的親切關懷下，組員老師團結一心，群策群力，始終以一股蓬勃向上的士氣開展各項工作，我們努力進行探討、研究、前進，以學習助實踐，以實踐促學習，認真貫徹新《綱要》的精神，以園務計劃為指導，針對中班幼兒的年齡特點和發展情況，深入開展教育教學研究，不斷提升教師的專業發展，進而促進了幼兒健康、全面、和諧的發展。現小結如下：
眾所周知，觀念是行為的先導，理論是實踐的依據。因此，我們必須樹立正確的教育觀、兒童觀。作為組長的我，首先加強自身的學習，收集資料，認真做好每次教研活動的準備工作。這一年，根據園教研大組計劃精神和年級組重點工作，我們進行了各班xx節目的選排和編排并以中班幼兒身體發展目標為基礎制定各班舞蹈動作并進行安排。
1、根據園內＂情景閱讀＂教研主題，繼續開展了＂情景閱讀活動中如何進行課時切分＂的問題研究。
針對組內青年老師較多的實際情況，我們以老教師為引領，鼓勵青年教師參加教學活動設計、展示，再通過老教師教學展示，互相學習、取長補短。我們研討了這一年教學內容的選擇，課時如何切分，從哪些領域來開展教學活動，課時的上法，如何最大限度挖掘繪本的教育教學價值等。通過學習、實踐、研討、反思，組內教師對實踐能力有所提高。
2、圍繞＂中班幼兒良好行為習慣培養＂，開展期初理論學習、交流各班學期幼兒行為習慣培養計劃，期中幼兒行為習慣培養案例、亮點工作介紹等活動。
通過交流，我們發現年級組兩個班根據幼兒發展特點，均將＂學習習慣＂作為這一年的行為習慣培養重點，有特色地提出了切實可行的方法，配合＂常規好寶寶評選＂、＂多米諾大賽＂（中一班）、＂繪本圖書館＂（中二班）等活動展開。經過培養，幼兒在注意力、傾聽習慣、學習興趣等方面均有進步。
1、活動形式豐富多樣，鼓勵組內每位教師組織教研活動。如：參與式討論、學習交流、環境觀摩、課例觀摩研討。
2、針對教師切實需要，開展豐富多彩的教研活動。如幼兒行為習慣培養計劃交流、幼教刊物文章推薦、班級環境創設觀摩、案例研討、青年教師情景閱讀教學展示等。
1、各班充分發揮＂家長園地＂作用，各班商量每期更換內容，有針對性地指導家長科學育兒，分析和吸收家長對老師工作的意見和建議。
2、開展＂數學和語言教學活動，組內教師精心設計、群策群力。在活動中，孩子們體驗了成功的喜悅，培養了友好合作、自尊自強、永不氣餒的精神。親子運動也同時為父母了解孩子搭建一個更好的平臺，讓家長和子女有了更多協作和溝通的機會。
3、開展＂中班家長會，以＂家庭教育中存在的問題及對策＂為主題，重點指導家長科學的育兒方式。家長們學習后，紛紛表示方法可操作性強，很受用。
4、我們對xx節目匯演進行總結并再找出各班節目不足下學期加以改正。
5、對各科教學做全面總結，對各班幼兒完成情況進行分析不足處利用假期進行補充。
中班的教研活動讓教師們在輕松、愉悅的氛圍中，以自己教育生涯中所積累的經驗去看待問題、分析問題，在交流中碰撞出智慧的火花！能從教師的需求出發，創設寬松的環境，使教研走近了教師，解決了教育教學實踐中遇到的問題，使教研活動更具針對性和有效性。
中班年終工作心得（實用20篇）篇十五
這一年中班教研組共有四個班級，新年開始，我組成員就認真學習新《綱要》，進一步改革教育觀念，開展豐富多彩的教育活動，促進幼兒各方面發展。結合園務工作制定了切實可行的教研工作計劃，圓滿地完成了各項計工作，現將工作總結如下：
本期我組對晨間接待活動進行了研討。晨間接待是幼兒園第一個活動環節，也是與家長溝通，家長了解幼兒園的一個窗口。怎樣使孩子一天有一個良好的開端，怎樣讓家長放心的離開孩子，這是我們的目的。我們認真學習，積極研討，開展微笑服務，提高服務意識，與家長親切交談活動。在晨間內容上，打破以往活動只是單一的桌面游戲，開展了豐富多彩的活動。如：智力游戲、體育游戲、折紙剪紙活動、開放區域游戲，讓幼兒自主地選擇自己喜歡的活動。我們還注重材料的提供，注重活動中的個別指導，利用音樂產生愉快的活動氣氛。我組教師就如何開展好晨間接待進行了說、看、評活動。通過活動，教師們有了更明確的目標。
幼兒喜歡自主游戲，是因為它的形式適合幼兒的心理特征。過去教師們在游戲中怕亂，限制過多，過死，幼兒玩什么游戲，怎樣玩都由教師指導，分配。通過學習研討，教師們改變了舊的教育觀念，在游戲中以幼兒為主體，讓他們自己提出主題，自定角色，自選材料與伙伴。在教師創設良好的游戲環境中愉快地游戲。
幼兒能不能在早操活動中得到鍛煉和發展，教師的教育觀和早操的活動設計、編排、組織是非常重要的。為了加強幼兒體育鍛煉，我們針對早操活動進行了改革、交流與研討。中一班：“從早操活動所想到的”、中二班：“新《綱要》新早操”、中三班：“我班早操創編”中四班：“新早操的新《綱要》”。在交流中，教師們涌躍發表個人見解，找出早操中存在的問題，大膽從活動設計、編排、組織下手，把早操、基本動作訓練、游戲活動有機的結合起來，在通過相互觀摩，取長補短，將早操活動開展的有聲有色。
青年教師是我園的主力軍，接-班人。為了更好地使他們成長起來，我組為他們提供了早操的研究與觀摩活動。在活動中，教師們關心、支持、協助、出謀劃策，使他們得到了鍛煉，同時，也為全組教師提供了研究學習的機會。
在春暖花開的日子里，組織幼兒到公園進行春游。配合園務工作開展慶“六一”文藝表演活動。為使家長更進一步了解幼兒的生活學習情況，進行家長開放日活動。組織教師對幼兒進行期末測評工作等等。
以上是我組教師在這一年的教研工作情況，但還需繼續努力，下一年我組將加大教研力度，對幼兒的交往能力和語言發展能力進行研討，開展說、看、評活動。讓教研工作更好地服務教學，更好地幫助教師提高自身素質。
中班年終工作心得（實用20篇）篇十六
本人自20_年擔任公司市場督導后，到現在已有x年了。為了進一步實現工作上的自我提升，現將20_年的工作情況作如下匯報。
本年度在公司領導的正確領導和廣大同事的大力支持下，本人緊緊圍繞工作目標，創新工作思路，努力完成各項工作任務。無論干什么工作，我都以認真、細致、負責的態度去對待它，務必把各項工作做好。今年以來，主要做的工作包括以下三方面：
(一)做好運營管理。
負責收集、審核二級區域月度運營計劃及區域經理、業代月度績效指標設定及結果核對。
(二)加強促銷管理。
提高銷售業績。重點是對二級區域的營銷工作作好提前安排，并制定相關促銷計劃，跟進并督促促銷計劃的執行情況，保證促銷工作的順利實施。
(三)網絡管理方面。
一是追溯、校驗二級區域終端管理指標;二是追溯、校驗二級區域網絡管理指標。
二、工作計劃。
(一)將學習擺在首位，不斷提高業務綜合能力。
一方面，要繼續學習相關業務知識，增強對市場的敏銳力，并將理論積極運用到工作實踐當中，更好地完成本職工作。另一方面，要多總結經驗教訓，積累工作經驗，為今后的工作打好基礎。
(二)沉著冷靜，保持良好的心態。
對于各種工作難題，首先要克服急躁的情緒，戒驕戒躁，保持冷靜，調整好心態，用飽滿的精神、積極向上的態度來迎接不同的挑戰。和同事們積極交流，增強團隊組織的凝聚力，進而提高工作合力。
(三)確定目標，強化創新意識。
作為_市場督導，我必須根據公司的年度銷售計劃來制定出個人遠近期工作目標，并全力以赴地去實現。同時，要增強創新意識，改進自己的工作方式方法，不斷提高自身的工作水平。
中班年終工作心得（實用20篇）篇十七
一晃，20xx年就這樣過了，剛來到公司可能一下子還沒從學生的角色轉變過來，有點不適應，但慢慢就習慣了這樣的節奏。恒力公司的客服部到現在已經半年有余，過去的一年里，在領導和同事們的悉心關懷和指導以及包容下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在著不足。
客服部是管理處的橋梁和信息中樞，起著聯系內外的`作用，所以各個部門的同事都要和諧相處，因為客服人員的服務水平和服務素質以及各部門在工作上的支持直接影響著客服部整體工作，因此老大對每個客服人員的要求還是挺嚴格的，認真細致和專業是必不可少的。要學會把枯燥而單調的工作做得有聲有色單有專業知識是遠遠不夠的，所以老大對新入職員工的各方面的培訓做的還是挺到位的，就連最基本的都要教，就我個人而言，剛來公司培訓了一個月調回韶關工作，感覺自己只是把客服人員最基本的皮毛學了下而已，但在之后又要求我回公司再深入學習一個月，當時覺得沒這個必要，但是當我下來感覺自己有點落后之后覺得確實有這個必要，可以為自己將來在韶關工作打下更堅實的基礎。
的問題不單客服人員基本的技巧要掌握還要學會隨機應變，防止因服務態度問題火上燒油引起客戶更大的投訴，所以在工作中要積累更多的。
說真的，在工作中有時候有些細節問題自己也察覺不到，可能是因為自己不夠細心和熟練，或者還不夠專業，有時工作中出點錯也在所難免，我會盡力克服這些缺點，希望以后可以做到更好。
中班年終工作心得（實用20篇）篇十八
通過實習，加深了我對人事工作的理解，豐富了我的實際管理知識，使我對日常辦公行政管理工作有了一定的感性和理性|||認識。認識到要做好日常企業行政管理工作，既要注重管理理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結合。在學校我學的是行政管理專業，修過秘書學、人力資源管理、辦公自動化等課程，這些學校的理論課程在我們這里都得到了實踐的應用。像如何接聽電話，如何接待客人等都是秘書學學過的知識;人員招聘、培訓、績效考核等是人力資源管理學過的知識;做excel表格、word文檔文件等式辦公自動化學過的知識。所以說學校所學的知識并不是像有些人說的拿到社會上根本用不上，而是要看你會不會用，學校學習的是理論，社會用到的是實踐，只要學會把理論聯系到實踐中去，那在學校學的東西就不會白學。
第一次參加工作，難免也會覺得有一點點的小辛苦。每天早上八點上班到晚上九點才下班，因為是私企，只有單休日，還經常有加班。再加上在北方冬天溫暖的暖氣下生活慣了的我很難適應南方連續半個多月的陰雨天氣，經常半夜冷的睡不著覺。每日重復單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。但是工作簡單也不能馬虎，一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。我曾經想到過放棄，但是我必須克制自己，不能隨心所欲地想不來上班就不來。在遇到困難時，學會從調整心態來舒解壓力，面對困難。古人云天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能。遇到困難時應進行冷靜分析，經常保持自信和樂觀的態度，學會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發奮圖強。善于化壓力為動力，改變內心的壓抑狀態，以求身心的輕松，重新爭取成功，從而讓目光面向未來。憑著這種信念，我堅持順利完成了我的實習任務。
一直以來，我們都是依靠父母的收入，工作以后，我才體會到父母掙錢的來之不易，所以我也在有意識地培養自己的理財能力。
三、單位及自己存在的問題。
也許是我剛步入社會涉世不深的緣故，可能有時候無法理解和認同公司的一些作為。
例如：
1、新員工工入住集體宿舍時要求員工自己配鑰匙，離職時卻要交鑰匙，不交鑰匙者要從工資中扣除40元。離職交鑰匙這一點我認同，但是為什么入住時要員工自己配，公司一個房間準備4把鑰匙困難嗎?這樣弄的每個員工都有意見也有損公司形象。這個問題在我結束實習前向有關領導反映過，不知道能否得到解決。
2、算考勤時有請假條者和無請假條者并無區別。員工請假和曠工實際待遇是一樣的，都是扣除無考勤那日的工資。這一點在理論上曠工是要另外罰款的，可實際上并沒有操作。
3、勞動合同只有一份，公司保存。《中華人民共和國勞動合同法》第十六條明確規定：勞動合同由用人單位和勞動者各執一份。我問有關人員時，他們只是回答說如果你要可以給你再印一份。
在實習的這段時間發現的問題還有很多，也跟同事討論過，同事只是勸我，這里不是學校，是私企，公司這樣規定，你照做就是了，多余的抱怨與牢騷是沒有用的。在我看來是提意見、是反映情況，在他們看來卻是抱怨、是牢騷，這就是學校與社會的差別。我的沖動，我的看不慣，我的凡事都講求個所以然，我的凡事都以自己單純的眼光評價，也許并不適應這個物質紛繁的社會，也許我現在的各種棱角在經過一年兩年的歷練后也會被磨得像鵝卵石一樣光滑。
四、結語。
在結束實習時，辦公室主任對我的工作表現給予了肯定，最大的優點就是能將領導交代的工作跟蹤到底，不管多長時間，直到完成為止。還表示將來只要是辦公室性質的工作我都能勝任。這使我了解了自己的長處，給了我很大的信心。畢業實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我在實踐中了解社會，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，在今后的學習中更加努力地豐富自己的頭腦，為自己以后進一步走向社會打下堅實的基礎。
中班年終工作心得（實用20篇）篇十九
時光飛逝，20xx年從我們指縫間溜走。突然，我在__工作了__年__月。可以說每年都有不同的感受和感受。然而，20年對我來說非常有意義。我從我熟悉的采購工作轉到了一個完全不熟悉且充滿挑戰的銷售助理工作。由于工作性質不同、工作內容不同、沒有這方面的工作經驗等諸多因素，接手銷售內勤的工作非常困難。有時候不知道從哪里開始，不知道如何開展一項工作，但是慢慢的從一個完全不熟悉的過程到一個慢慢熟悉的過程再到我的能力。一年來的具體工作總結如下：
第一、以腳踏實地的工作態度適應銷售助理的特點。
我們公司是一家以銷售為導向的公司，一切都圍繞著銷售，但作為銷售。
助理，是公司內外聯接的一根紐帶。對公司內外的許多工作進行協調、溝通，做到上情下達，這就決定了銷售內勤的工作繁雜的特點。每天除了計劃內的工作外，還經常有計劃外的事情需要處理，而且通常都是非常緊急，讓我不得不放下手頭的工作先去解決，因此這些臨時性的事務占用了大部分工作時間，經常是忙忙碌碌的一天下來，原本計劃要完成的卻沒有做，但手頭的工作也不能耽誤，今天欠了帳，明天還會有其他的工作需要去處理，因此，我經常只能把一些計劃的工作(標書、檔案建立歸類、資料、文檔工作)利用休息時間來進行“補課”。
銷售部門內勤人員少，工作壓力大，特別是公司業務繁忙時，這就需要部門員工團結協作。在這一年里，我都積極配合各部門做好各種工作，與部門同事心往一處想，勁往一處使，不會計較干得多，干得少，只希望把各項工作做的'圓滿，順利。
20xx年，是__的效益與服務年，而銷售助理最重要的工作職責就是服務職責，服務于客戶，服務于銷售經理。我認真做好服務工作，以保障工作的正常開展，以一顆真誠的心去為大家服務。
第二、完成本職工作，銷售助理是一個非常講究責任心的崗位。
一筆銷售從報價到確認簽合同到出貨，到貨款收回一系列程序，都嚴格遵守公司制度。珍惜每一次與客戶接觸交流的機會，認真處理每一位客戶的來電，來函，積極配合銷售經理工作，做到報價及時，發貨及時，以程度保證公司的信譽，在這一年中，完成200多份合同的制訂，800多筆貨物的銷售手續，盡能力沒有出現工作失誤。
文檔的建立及制度的制訂;由于剛開始接手銷售助理這份工作，沒有做好交接手續，銷售文檔資料及工作流程都是亂的，經過幾個月的工作實踐和熟悉，逐漸將客戶合同按年分類整理歸檔，電腦資料分門別類整理歸檔，銷售單據按單位歸檔。協助副總經理修訂完善公司制度及工作流程。
第三、一年來，無論在思想認識上還是工作能力上都有了很大的進步，但是自身的差距和不足還是有的。
1、工作總體思路不清晰，不能積極主動發揮自身特長，而是被動適應工作需要，公司交辦的事能夠完成，但自己不會主動牽著工作走，缺乏認真鉆研，開拓進取的精神，忙碌于日常工作，工作沒有上升到一定高度，造成工作上的一些被動狀態。
2、業務知識的貧乏，給平時的工作帶來了很大的障礙。
最后，非常感謝__在20xx年給了自己這么大的一個工作空間和發展平臺，感謝同事、領導在過去一年工作中給予的支持與幫助。
20xx年是我們公司“__”計劃的最后一年，是給我們要以扎實的腳步邁向“__”計劃的最后一年，是讓我們每位員工邁向小康生活，實現價值的一年。希望在20xx年大家更好的合作，以新的氣象，面對新的任務新的壓力，以新的面貌，更加積極主動的態度去迎接新的挑戰，在工作崗位上發揮更大的作用，為公司的發展盡一份力。
中班年終工作心得（實用20篇）篇二十
20__學年班主任工作即將結束，又到了進行期末總結的時候了，每當到這個時候都會顯得特別忙碌，但又感覺特別充實，畢竟經過了一個學期的努力，班級管理工作取得了一定的成績，在工作中不斷增強了管理班級的能力，這種動力將一直鼓舞著我邁向新的起點。我將從以下幾個方面總結。
一、做好學生的指導思想工作。
初一是學生從小學生到初中生的一個轉變的關鍵階段，也是初中階段的起始年級，如果剛開始沒有帶好的話，就會留下不少的后遺癥，對學生的成長有很深的影響。所以，開學伊始，我就針對學生的特點召開家長會和班會，讓家長和學生明確初中生和小學生的不同之處，應該怎樣盡快的適應初中的生活，做好家長、學生的思想指導工作，使學生盡快地適應初中的生活。
二、建立一支高效率的班干部隊伍。
班主任、班干部以及學生三者的關系如同傘柄、支架和布，一個再好的傘柄如果沒有支架的支撐是無論如何也撐不起一片天空的，因此選好班干部成員至關重要。因為是初一新生，老師和學生之間不熟悉，學生之間也不是很熟悉，所以采用值日班長輪流制，競聘各科課代表，明確值日班長的職責，責任到人。
三、大膽放手，鍛煉能力，提高凝聚力。
我一直堅持學生能自己解決的問題，老師決不要插手，這樣有利于學生的能力的培養。據我班來說，板報、櫥窗的制作由宣傳委員全權負責，每次都能按時保質保量的完成，另外，我校組織的藝術節上，我班學生在文娛委員的組織下，自編舞蹈，學生通過自己組織、排練、參加這些活動，不但提高了自己的能力而且提高了班級的凝聚力。
四、做好學生的德育管理工作。
學校工作，德育核心。一所教學質量好的學校，必然會有出色的德育工作做保證。一個好的班集體也一樣。文明的素養創造了良好的學習環境，健康的心理創造了積極的學習氛圍。我校從領導到每一位老師，都統一認識到不僅要抓教學質量，學生的道德品質更為重要。抓德育與抓智育并不矛盾，抓好德育更能促進智育。因此我們班積極參加學校組織的一切進行德育活動。如學習“一日常規”、開展“男孩女孩當自強”的主題班會活動、參加“明山區組織的辯論賽”活動等等一些列的德育活動。并且，我們要從初一開始就狠抓學風建設和良好學習習慣的培養，讓學生養成良好的學習習慣。
五、做好逆反心理學生的疏導工作。
這個班級孩子的逆反心理出現比較早，我從以下幾方面著手開展疏導工作：
1、確立適合孩子實際的教育目標和要求。過高的教育教學目標，過重的學習負擔，是學生產生逆反心理的重要原因之一。在對學生進行品德行為指導時，要認真分析學生的思想狀況和心理要求，準確把握學生品德發展階段和水平，在教育策略上要循序漸進，切忌急躁冒進，盡可能避免師生對抗情緒的產生。
2、創造良好的教育情境。一是創造良好的班集體，充分發揮集體規范和正確輿論的教育作用，培養健康向上的班風學風。二是積極推進班級管理和教育方式的民主化，充分發揮學生自主管理的積極性。三是針對青少年特點，開展豐富多彩的教育活動，讓學生在集體活動中展示才華，修正品德，形成良好的心理素質。
3、提高自身素養和教育藝術水平。要具備良好的教育心態，要把關心、尊重、愛護學生放在首位，把學生置于與自己平等的地位。在學生出現過激行為時，我要學會制怒，善于運用教育機智和教育策略，巧妙化解沖突。
4、注重對產生負向逆反心理的學生的疏導工作。對學生中已經或既將發生的負向逆反心理，切不可采用壓制和__服從的辦法，要認真做好疏導工作。我主要是利用周記和小型班會的方式和學生溝通，還有一種方式就是講故事，提高疏導工作成效。
六、鞏固同盟、多方協作，發揮好紐帶的作用。
對學生進行家訪或電訪是班主任工作的一部分，這項工作開展得好與否，很大程度上影響家長對班主任工作的信任與配合，也是班主任與家長共同商洽如何教育學生的一個好機會，更是班主任與家長相互了解的一個重要環節，有利于增強家長對班主任工作的信任。
這學期開學初我即對班內10多個同學進行了家訪或電訪。在家訪或電訪過程中，著重在學生面前樹立家長的威信，力求在家長心目中產生“若沒有家長的配合，對子女的教育將會更困難”的感受。從而讓家長有一種被重視的心理反應，自覺地配合班主任開展工作。同時，在家長面前對學生提出明確的學習任務。與家長共同商洽教育學生的方法，樹立家長對教育子女的信心。不宜過多地指出學生的錯誤，而削弱家長對子女的信任。通過家訪，密切了師生關系，增進了師生情感，促進了教學工作。
另外，作為班主任，我認為任課老師在班內上課更容易發現班內存在的問題，所以，凡事我都主動找任課老師商量，采納他們的意見和建議，積極與他們配合，共同教育、管理學生。