學校可以通過組織校園活動，培養學生的責任心和領導能力，提升整體校園氛圍。以下是小編為大家整理的校園活動范文，供大家參考和借鑒。
校園活動策劃案例（優質20篇）篇一
1、金陵學院外語系在讀本科生，有一年或以上學生干部工作經驗者優先。
2、思想政治水平較高，積極要求進步，品行端正，嚴于律己。
3、對學生工作富有熱情，勤懇敬業，有高度責任感。
4、具有一定的實際工作能力和開拓創新精神，有較強的組織協調能力、活動策劃能力和團隊協作精神。
5、學習成績良好，無違紀行為。
6、競選主席團的同學原則上有兩年或以上工作經驗(對于條件特別優秀的同學，此要求可適當放寬)。
三、選拔名額。
四、換屆領導小組成員。
組長：
成員：
第三屆學生會副主席)。
(第三屆學生會秘書長)。
五、換屆流程與時間安排。
2、初步審查階段：6月8日開始進行資格審查，在廣泛征求輔導員老師、各部部長以及報名者本人意見的基礎上，確定候選人。
3、主席團選拔：6月9日候選人進行每人3分鐘的競選演講，主要介紹自身情況、工作思路、設想等。6月10日(暫定)，對候選人進行單獨面試，確定第四屆主席團名單。
4、各部部長面試：6月12日，第三屆與第四屆主席團成員組成選聘小組，對各部門部長候選人分別進行面試，集體研究提出學生會各部部長建議名單，確認后進行公示。
5、新一屆學生會主席團成員、各部部長名單公示三個工作日。
本次學生會換屆全過程受我系全體師生共同監督。本策劃方案解釋權歸外語系第四屆學生會換屆領導小組。
校園活動策劃案例（優質20篇）篇二
二、活動意義。
畢業季，你一定有愛不釋手卻待人共賞的書籍;依舊舒適、美觀卻被遺忘的衣服;經久耐用但不舍得廢棄的生活用品，以及各種亟待分享的小家當!為讓它們能重新做回焦點，物盡其用，特倡議進行義賣活動，通過義賣活動，回收部分剩余價值，并為那些需要幫助的同學盡我們的綿薄之力。
三活動對象。
此次義賣面向全體師生，所有想參與的師生均可直接在學院資助助理處報名參與。
1、各個學院鼓勵學生，尤其畢業生進行捐贈(統一設立愛心捐物處)，也可報名由本人擺臺義賣。
2、義賣結束后，將收入所得的20%或將等值義賣物品捐獻給學校愛心超市。
3、物品包括：書籍、工藝品、海報、衣物、生活用品、u盤、鼠標、鍵盤等。
4、物品要求：物品需八成新以上，符合大學生日常需要，且售價低于市場價。
5、各學院資助助理全程跟隨，活動結束將捐贈錢物交愛心超市，活動當天現場照片報自管會辦公室。
6、各學院學生會務必給予支持，在學院內部進行宣傳，活動當天安排資助相關人員協助本學院義賣活動現場布置、秩序維持、與資助助理共同登記已出售的物品。
7、參加愛心義賣的學生必須將要賣物品擺放整齊并遵守現場秩序。
五、報名方式及時間。
自本通知發出之日起即可在各學院資助助理處報名，各學院資助助理負責統計報名名單并于5月25日12：30前報送(紙質版)自管會辦公室行政樓206。(報名時須登記姓名、學院、班級、聯系方式)。
六、活動時間及地點。
時間：_年5月28日——5月29日(17:00——19:30)。
地點：圖書館前。
七、義賣場地示意圖。
愛心。
超市。
商務學院。
資環學院。
經濟學院。
金融學院。
計算機學院。
外國語學院。
會計學院。
愛心捐物臺。
工商學院。
人文學院。
旅游學院。
統數學院。
公共管理學院。
馬克思主義學院。
法學院。
財稅學院。
一、活動目的：
五月感恩節期間，莘城學校舉辦“莘愛無痕匯夢成城”主題愛心超市義賣活動，旨在培養學生愛心和公民責任意識。愛是人們惻隱之心的自然流露，它來自人性深處的善根，我校將通過愛心超市義賣活動這一平臺，籌集善款，幫助身邊需要幫助的伙伴們，送上我們的一份祝福!讓愛成為一種無痕的習慣，讓愛托起每一位小伙伴夢想的實現，讓莘城成為愛的城堡。
二、活動議程：
1、統計物資8：00—9：00。
2、愛心超市12：15—15：35。
三、活動時間：5月12日。
四、活動年級：1—8年級。
五、活動形式：
愛心超市：分為兩場進行，第一場1—4年級開展，第二場5—8年級開展。
由全體老師和同學一起參加，同學們把自己不用的或者想拿出來獻一片愛心的生活、學習物品拿到班級中，然后給這些物品上貼上自己認為合理的標價，老師同樣可以參加此次活動，如果有興趣的話，也可以拿來自己不用的東西貼上合理的標價。請中隊輔導員老師于5月12日上午進行價格審核。
六、地點：四樓羽毛球館。
七、參加人員要求：學生、教師應遵守學校紀律服從德育中心安排，積極參與活動，保持場地清潔。注意安全。
八、活動組織：活動指揮：張玲芬、蔣候裙、成圓。
安全負責：曹鈞、王真亮、周玲華。
活動組織：張玲芬、蔣候裙、成圓、中隊輔導員。
攝影攝像：楊勇。
超市布置：各中隊按圖紙要求擺放(低年級由手拉手中隊協助)。
九、注意事項：(1)活動前各中隊需進行充分的活動宣傳。
(2)周密安排各活動環節，做好準備工作。
十、活動時間表：
時間。
活動內容。
地點。
8:00—9:00。
各班整理義賣物資，填寫物資單。
各班教室。
1至4年級。
各班布置超市柜臺及物品。
班級至羽毛球館。
12：10。
1—4年級。
進羽毛球館集合。
班級至羽毛球館。
12：15—13：15。
愛心超市義賣。
羽毛球館。
13：15—13：30。
1—4年級。
收拾展臺，離開超市回班。
羽毛球館至教室。
13：30—14：00。
5—8年級。
各班布置超市柜臺及物品。
教室至羽毛球館。
14:10。
5-8年級進羽毛球館集合。
教室至羽毛球館。
14:20—15:20。
5-8年級愛心超市義賣。
羽毛球館。
15:20—15:35。
5—8年級收拾展臺。
離開超市回班。
羽毛球館至教室。
十一、各年級超市布置要求：(附件1場地布置圖)。
根據時間表，每班搬六套桌椅和義賣物品進入會場制定位置擺放。按時全部完成任務。一年級：物品自己布置，桌椅由八年級學生負責搬送：
八1負責結對一1、一2。
八2負責結對一3、一4。
八3負責結對一5、一6。
八4負責結對一7、一8。
十二、活動要求：
1、5月5日—5月7日宣傳，5月8日至9日物品收集、標價。
2、5月12日將物品布置到羽毛球館。
3、合理制定價格，中隊輔導員做審核。
4、在活動后必須及時清理遺留垃圾及物品，活動結束后將做“精神文明”評分。
5、各中隊做好影像資料收集工作，活動結束后上傳3張高質量的本中隊活動照片至大隊部。
6、義賣金額請于當日統計完畢并上報。義賣善款請于5月14日放學前清點完畢上交大隊部。5月19日升旗儀式上將公布義賣善款金額。
十三、各部門協助工作要求：
1、體育組：測算好班級場地位置，當天有序調度班級進場。
2、后勤組：提前清理場地，并于當天中午根據場地圖安排班級超市位置。
3、信息組：負責好攝影攝像視頻新聞的編輯布置工作。
十四、中隊輔導員工作要求：
1、前期做好愛心超市的宣傳工作，組織好學生的物品收集管理與核價工作。當天確保班級紀律良好。
2、做好班級愛心超市的收款工作，并準確核對營業額。
校園活動策劃案例（優質20篇）篇三
??2.安排評委評定優秀詩歌。
??3.統計獲獎作品，并公布結果(頒獎典禮將在詩歌講座環節進行)。
??4.獲獎作品將有幸收錄在由中國傳統文化愛好者協會編排的第一期內部雜志中供本校大學生參閱。
??1以活動主題為主，兩個主題任選其一，或者自定主題，進行創作，必須原創。
??2征稿要求：題材字數不限：詩、詞、歌、賦、聯及近體詩均可參賽。
??截稿日期：xxxx年9月19日晚七點
??獎項設置：一等獎一名二等獎二名三等獎三名。
??評委：世界漢詩協會河南分會詩人本校資深教師。
??投稿方式：參賽人員將作品交與各班宣傳委員，再由宣傳委員轉交以下人員。
??于紅李紅軍。
??(二)詩歌朗誦策劃之家策劃書頻道。
??一、詩歌朗誦流程。
??1朗誦詩歌內容式：(1)原創詩詞朗誦。
??(2)自選詩詞朗誦。
??2普通話朗誦，作品形式自由創新，主題鮮明突出，內容積極向上。
??9月20號晚七點決賽。
??4報名方式：9月10號至9月15號。
??報名方式：大二學生、大三學生直接報于各班宣傳委員處并由宣傳委員報于比賽報名負責人處，大一新生可直接在校園內設立的報名點報名。
??負責報名人員：王雪潔：09中英，15036190398。
??陳超：09藥學，15188552767。
??5獎項設置：一等獎一名，二等獎二名，三等獎三名。
??6特別注意：
??1)各工作人員積極利用多種形式做好宣傳工作，保證宣傳工作的到位。
??2)著重做好大一新生的宣傳工作，充分調動大一新生參加活動的熱忱與興趣。
??b、借助于各宿舍學導，可以讓其幫忙宣傳。
??在活動后期我們將舉行中秋詩會閉幕式,由世界漢詩協會河南分會詩人在本校進行講座，并公布詩歌征集環節中的獲獎名單，頒發詩歌征集和詩歌朗誦獎品。
??具體細節安排如下：
??1申請教室，通過多種方式進行活動宣傳，如海報、宣傳頁、展板等。
??4名師講座：我們將邀請世界漢詩協會河南分會的詩人給同學們進行一個有關是個鑒賞與創作的講座，并對詩歌征集環節的優秀的詩歌作品給與現場點評，鼓勵大學生創作，寫出自己的風格。
??5互動環節：為給同學們提供一個與詩人以及名家交流以及學習的機會，我們設置了互動環節，在會上鼓勵同學們暢所欲言，能夠在與老師的交流中提高自己。
??6抽獎環節：在觀眾入場時發給他們每人一張帶編號的紙。在詩會結束時由主持人在抽獎箱里抽取號碼、抽取的號碼與他們入場時獲得編碼相同的將獲取由xx提供的獎品一份。(獎品一共4份)。
??7頒獎典禮：將邀請到場的詩人和老師給獲獎的創作及朗誦的選手頒獎。
??8合影留念：閉幕式結束時將邀請著名詩人及領導老師與參賽學生們合影留念。
校園活動策劃案例（優質20篇）篇四
春暖花開時，魅力四射日，為了活躍校園文化氛圍，引導廣大女生更多的關注自身的道德修養，文化內涵，心理健康，獨立意識等綜合素質的提升，彰顯我校女生風采，搭建一條女生與男生之間溝通的紐帶，幫助女生們走成長，成才，成功之路，讓女生的魅力在三月的春風里隨夢想一起放飛，特舉辦本屆女生節。
一.工作計劃。
1.活動主題：青春，健康，自愛，自強。
2.活動項目：
1.”心隨手動”手工制作大賽(即女生節開幕式)。
2.成功女性事跡展。
3.”幸運色心意隨送”活動。
4.”閃亮熒屏”女生電影展。
5.”靚麗動人”美容化妝，美發，禮儀講座。
6.”星語心愿”許愿活動。
7.”魅力女生”---創意photo秀。
8.”空中傳情”廣播送祝福。
9心夢緣以”聲”相許音樂匯。
3.活動時間：3月15日到3月30日。
4.前期準備工作：
1.3月10日前，確定各活動承辦單位及具體活動事項.
2.宣傳：
(1)海報和展板宣傳：根據活動情況制作海報。
(2)橫幅宣傳：制作3條橫幅。
(3)廣播宣傳：活動前一周起在校廣播站播音時間段里播放有關女生節的宣傳語，
1.”心隨手動”手工制作大賽---即女生節開幕式。
(1)目的：活躍校園文化氛圍，展現我院女生特征，陶冶我院女生情操，打造活動特色.
(2)時間：3月15日中午。
(3)地點：
(4)活動流程：
a.活動前的宣傳(由宣傳部負責)。
b.場地布置，在活動開始之前，將比賽需要的桌子，各參賽代表隊隊名，音響，話筒，接線板，電線準備好，并按照活動要求擺放整齊(由體育部負責)。
c.參賽對象：各班分別派兩名女生組成一組，作為班級代表，共十組。
e.活動后期，清理場地。
2.成功女性事跡展。
(1)時間3月15日----3月18日。
(2)地點：朝陽食堂宣傳欄前面。
(3)內容：有助女生走向成功之路的圖片，資料。
3.”幸運色心意隨送”活動。
(1)時間：待定。
4.”閃亮熒屏”女生電影展。
(1)時間：女生節活動期間的兩個周末。
(2)內容：對女生有教育意義的影片。
5.”靚麗動人”美容化妝，美發，禮儀講座。
(1)時間：待定。
6.”星語心愿”許愿活動。
(1)時間：待定。
7.”魅力女生”創意photo秀。
(1)報名條件：”大”頭貼一張，賦有自我介紹一份。
8.”空中傳情”廣播送祝福活動。
(1)時間：待定。
9.心夢緣---以”聲”相許音樂匯。
今年女生節的具體活動計劃如下：
活動主題：心夢緣——以“聲”相許音樂匯。
活動背景：第一屆女生節。
活動主辦單位學院學生會女生部。
活動目的及意義：為了豐富和活躍我校學生的課外活動，提高每一個土木院學子對歌唱等文娛活動的愛好和興趣，院學生會決定合力打造精品歌唱比賽，創造出在校的土院學子們一個良好的藝術環境，讓每個土院學子在良好的環境下去創造和發現身邊的快樂，以音樂的美好和喜悅去迎接各種挑戰!并且在比賽中充分體現出工院學子朝氣蓬勃，奮發向上，刻苦學習，追求真知，勇于實踐，迎接挑戰的良好精神風貌。通過慶祝女生節，快樂你我他。這次活動主要為女生們營造輕松溫馨的大學生活氛圍，為男生、女生們提供一個相互交流的平臺，促進男女生之間的友誼，豐富整個校園生活，展現優質大學風貌，緊跟時代步伐。
活動時間：20_)年3月30號。
活動地點：大學生活動中心。
活動參與人員：全校學生。
活動步驟：
(一)宣傳。
(1)前期宣傳：制作多張海報在各食堂，學生宿舍樓下。
(2)后期宣傳：在活動前幾天，于各食堂前拉張大而明顯的宣傳橫幅，并想好上面的標語，需要宣傳部的同學積極配合。
(二)活動前期準備。
活動前的工作：活動安排，由學生會協調、安排。
1、場地布置(部門負責制)。
2、音響設備借還及使用維護(部門負責制)。
3、發放請貼到各學院領導處及校學生會干部，邀請領導作為女生節活動的與會嘉賓。
(三)具體活動安排。
1、宣傳報名階段：
(1)由校學生會負責將比賽形式規則，評分標準，要求等發到各班級，
宿舍樓下.以及橫幅，海報等的張貼。
(2)報名方式：
a、各班級負責該院學生初賽的報名，選手填好報名表上各項內容，并按要求參加歌唱比賽。每班級至少選送一到兩對選手參賽。
b、設定專門報名點、報名時間(待定)。
2、初賽階段：由學生會負責，并在20_)年3月26日預賽并公布進入決賽的參賽者的名單，初賽取前十五名。
3、決賽階段：3月30日下午7：00-9：00在大禮堂正式舉辦。
4、后期階段：大力進行后期的活動宣傳，調查活動受到的效果。
5、活動現場邀請校廣播臺臺，校報記者宣傳報道.
6、及時上交總結，附上圖片資料。
(四)比賽規則及要求：各班級參賽者進行互相配對合唱，要求一男一女生搭對成一組，選一首健康向上，能很好反映大學生活和年輕人美好情感的歌曲演唱，如：水晶，深情相依，屋頂等歌曲。
(五)比賽獎項：默契獎、臺風獎、潛質獎各一名;一等獎一名，二兩名，三等獎三名;優秀獎若干。
(六)活動資金來源：外聯部拉贊助，可以貫名宣傳;學院報銷。
活動當天具體流程：
1、3月30日早9點——11點場地布置，桌椅擺放，音響設備到位。
2、愛心祝福————“心靈傳遞”(貫穿在整個環節中)。
在會場中會設有“愛心箱”，把你對所有女生的祝福寫在上邊，并寫上自己的名字以及院系。在我們女生節活動結束的時候，我們會從中抽取一些念給大家聽，抽中者可以獲得我們女生節的幸運獎.讓大家共同感受一下節日的祝福.是不是很棒的主意呢?朋友們，快快行動起來吧，把我們的愛心祝福傳遞給每一個人。
3、邀請嘉賓(嘉賓學院領導老師及團委學生會干部組成)。
4、確定參賽選手到位。
5、活動開始，主持人主持開幕;由十五對選手依次唱歌，獻上自己的作品。在唱歌比賽中間會穿插現代舞表演，讓參賽選手和同學們換一種心情，然后繼續參加比賽。最后評選出各自的名次。
6.大眾評委評獎，頒獎。
7、會場清掃：當活動結束，校學生會各部門會將大量干事留下來，清理場地，打掃衛生(各部門一起負責)，做好后繼工作。
5.活動經費預算：
1.”心隨手動”手工軟陶制作大賽。
2.成功女性事跡展。
做展布20米，
3.”幸運色心意隨送”
玫瑰花3_50=150元，祝福賀卡1_200=200元，合計：350元。
4.”靚麗動人”美容化妝，美發，禮儀講座。
共三場，每場付給主講人100元，合計：300元。
5.”星語心愿”許愿活動。
筆1_20=20元，許愿卡片5_20=100元，合計：120元。
6.”魅力女生”photo秀。
十份證書，5_10=50元，合計：50元。
7星夢緣---以”聲”相許音樂匯。
氣球;8_10=80元，合計：80元。
熒光棒：20桶。
紗：20_5=100元。
口哨：1_20=20。
中性筆15支，筆記本10。
剪刀，膠布。
獎品一等獎：玩具抱熊一只60元。
二等獎：洗發水200ml(兩瓶)40元。
三等獎：卡通杯3個30元。
其他優秀獎品，記念獎品，精美本子或者書簽400張100元。
其他臨時費用，具體再計算。
校園活動策劃案例（優質20篇）篇五
??“發現校園之美”創意攝影大賽。
??學生五大隊全體學生。
??我們每天在生活學習在校園里，這是我們最熟悉不過的地方。所以為豐富我們的課余生活，以積極樂觀的態度面對校園、面對學習生活，學生五大隊特舉辦這次攝影比賽。本次大賽就是通過攝影的方式，用我們發現美的眼睛去觀察身邊的美，激發同學們對校園的熱愛，對生活的熱愛，更高效的學習，更快樂的生活。用細膩的鏡頭，獨特的視角，去發現身邊的每一個驚喜的瞬間，感動的畫面，培養同學們發現美的能力，同時為喜愛攝影的同學們提供一個展現自我價值的平臺。
??1、團總支宣傳委員、文娛委員負責前期海報的設計和制作等，
??2、各區隊團支書負責活動作品的收集；
??3、團總支全體成員負責活動中視頻的制作和活動流程的策劃，
??4、團總支組織委員負責活動總策劃，
??5、團總支副書記、文娛委員負責活動中獎品（獎狀）和所需物品（信封）的采購；
??7、團總支全體成員負責活動結束后獎品的購買以及后期宣傳（形式待定），；
??9、團總支副書記負責借活動地點、邀請大隊老師以及主持人的選定工作。
??1、以“好攝之徒”為主題制作宣傳海報，進行前期宣傳。
??2、由各區隊團支書在區隊上對活動細節進行宣傳。
??3、作品直接交至區隊團支書處。
校園活動策劃案例（優質20篇）篇六
私人定制模式是指利用o2o工具(第三方o2o平臺、自有app等)建立起品牌商與消費者之間的長期聯系和無縫溝通，充分利用國內微信、微淘等移動app大入口的便利優勢，結合自身的服務、體驗，進行融合式的創新，為用戶提供個性化的服務和體驗創新。
該模式由綾致時裝公司首創，目前也在積極實踐中，綾致旗下品牌有杰克瓊斯和only等，依靠一對一的導購來提升銷售額，導購服務和試穿服務相對優衣庫來說更加關鍵，如何利用移動o2o將線上的便利性和線下的一對一導購、試穿融合，是o2o模式成功的關鍵。
綾致的o2o主要體現在與騰訊微生活的戰略合作上，目前利用微信的公眾賬戶+微購物平臺做入口，暫時只有品牌營銷、新品宣傳、手機購物等功能，正在測試跟導購的一對一融合，實現在線導購、預約試衣等功能，用戶到店之后，導購人員會根據用戶的需求進行服裝推薦和精準度更高的導購，這種“私人定制”的導購可以讓用戶提前篩選服裝，節省用戶的時間，門店導購可以提前安排，比如選定服裝款式提前準備好，導購人員還可以根據用戶的特殊需求做服裝的個性化推薦。
校園活動策劃案例（優質20篇）篇七
一、活動背景：
二、活動目標：
讓同學們用眼睛去看，用耳朵去聽，用心靈去感受，從而在自己的心中培植一種感恩的情感，無論對待父母或者老師，同學，朋友或者對手，快樂或者悲傷，都能以一顆感恩的心去面對。
三、活動時間及地點：
20xx年11月(感恩節)。
各班教室及廣場。
四、活動開展：
(一)前期宣傳：從院各社團抽出志愿者，組成服務隊各出一塊展板統一在21至22日的早8：30之前擺放在一食堂門前，進行宣傳，同時聯系學院廣播站，每天的廣播時間播放相關活動信息。并通知好相關的同學，做好準備，并聯系好上級領導，準備和布置好場地。
(二)正式活動：
1、22號晚上各班開展主題班會。
可由團支書主持會議，首先由班長發言，班長提出了此次班會活動的目的——學會感恩，號召同學們積極學習感恩，并表達了自己對感恩節的感想，其次由學生代表發言，表達了他(她)對父母對老師對同學的感謝及對感恩節的理解，接著由同學分組討論問題——你要感謝誰，經過同學的積極討論，每組派一個同學發言，最后由主持人進行總結，鼓勵同學們要以一顆感恩的心生活。
2、22號晚上全體學院同學開展主題晚會突出主題、中心安排一些與感恩有關的內容，如：感恩手語，感恩小品，感恩歌唱，歌頌感恩等等。
節目的中間有互動環節，由主持人提問有關感恩節的問題，答對者有小禮品相送。
3、22號之后至月底，開展以感恩為主題的征文比賽。
五、經費預算：
場地布置費用若干約200元。
晚會小獎品若干約50元。
征文比賽獎品約100元。
六、活動負責人及主要參與者：
負責人：社會實踐部。
參與者：全體經管學院學生。
校園活動策劃案例（優質20篇）篇八
廣告策劃是現代商品經濟的必然產物，美國最早實行廣告策劃制度，1986年，中國大陸廣告界首次提出廣告策劃的概念，促使人們重新認識廣告工作的性質及作用。廣告工作開始走上向客戶提供全面服務的新階段。一系列央視廣告策劃的作品呈現于廣大觀眾的視角。
國際紐約廣告節頒獎典禮隆重舉行。紐約廣告節上的各項殊榮主要授予在傳播、廣播、營銷及媒體等領域深深打動并征服了全球觀眾的優秀廣告設計作品。央視廣告策劃的成功案例《水墨篇》榮獲金獎。
該廣告設計片由中央電視臺委托廣而告之廣告公司制作完成，這是中國首次在此類別獎項中斬獲金獎，也是該廣告片在獲得新加坡promaxbdaasia最佳形象宣傳片金獎、最佳動畫金獎后再次獲得世界性大獎。
《水墨篇》秉承“民族的就是世界的”這一理念，以水墨作為核心載體，采用墨在水中暈染開來的方式，使墨的形態不斷變幻，由山巒而至大海，由仙鶴成游龍，乃至變幻出長城，太極等具有中國特色的元素，創造了一個新穎的表現形式，融合了中國傳統文化和繪畫的表現力，使中國傳統的水墨畫與現代的動畫技術結合，突破傳統，賦予了中國文化以新的生命力，有力地詮釋出品牌打造過程中“從無形到有形，從有界到無疆”的廣告設計內涵。
校園活動策劃案例（優質20篇）篇九
談到腦白金的營銷，業內人士莫不拍案叫絕。
作為純一品種的催進健康品，腦白金以“快速啟動市場、迅速拓展全國領域”的特點，導演了該領域的神奇征象。歷經四個春秋，常勝不衰，在1月又創下了單品銷量二個多億元的優良的成績，沖破了神州催進健康品行業單品單月的發賣記錄，的確值當咱們去研究，去尋味。本人曾經賣力過腦白金的品牌策劃，如今雖已置身于外，卻能以小三的眼光，真切地看出其在策劃表現上的狀況，也許是旁觀者清的緣故，特將其歸納總結，希望能引起營銷人士的重視。現將本人的觀點摘錄出來，與各位營銷策劃朋友分享。
軟文策劃要講究時代性。
腦白金獨創的軟文告白，以較少的啟動資金，令其在短期內迅速啟動了市場，創出了名牌，更重要的是將催進健康品營銷向前推進了一大步，這就是腦白金創造的奇跡。
腦白金最初入市，以大腦腦白金體及其分泌的腦白金為主訴求點，宣傳衰老與年輕態的概念，引出產品的多項催進健康功能，這在國內，甚至世界范圍內，尚屬首次，其神秘感不言而語。特別是早期的新聞炒作，如《人類可以長生不老?》、《格林登太空》等，無論從內容的新聞性、權威性，還是可讀性、通俗性，都能激起強烈的閱覽欲望，因為里面蘊含了大量的信息資料，是一般人聞所未聞的，并且時效性很強，在其時，的確收到了相當的閱覽效果。從而，讀者很自然地接受了腦白金，產生了某種神奇的印象，至少達到了“引起注重，產生興趣”的效果。待功能軟文《一天不大便等于抽三包煙》、《女人四十，是花還是豆腐渣》等面市后，腦白金軟文更準確地駕馭了許多人的求美、求新、求年輕的心理，令讀者產生試用的沖動。隨后登場的資料篇也好，送禮篇也好，都巧妙地將告白信息，溶于可讀性的文章中，起到了匿伏性的告白效果。這就是腦白金的營銷策劃的亮點。
這種軟文策略在開拓市場初期，甚至在相當長的一段時間里，起到了倍增的效果，但隨著產品的普及，產品的神秘感也在消退。在催進健康品行業大量的軟文刺激下，老百姓可能已變得麻木，他們對所有軟文告白的信托度都在下降，腦白金也不破例地受到了牽連。不少讀者一看到那種情勢的文章，就會遐想到腦白金的軟告白，其中還包孕錯怪其他企業的模仿情勢，可見這種軟文風格的影響力，在消費者心中有多大多深。
山還是那座山，水卻不是原來的水，當山水發生了微妙的變化時，作為營銷策劃人士，千萬不要大意。面對同樣的產品，消費者的認識卻發生了變化，這種潛移默化的錯位，還會令新誕生的軟文一帆風順嗎?除非市場是新的，顧客也是新的，另有時機重演過去的運作方式，那種經驗還可繼續推廣。然而，現實并非如許。時時要以消費者為中心，重視消費者的心里反應，這是營銷界公認的鐵律。腦白金的精美問世，純粹是從消費者的角度做策劃的，這也遵循了北派營銷模式的“白金法則”。
經歷四個春秋的腦白金，也走入了尋常百姓家庭，已經被千千萬萬的消費者享用過，對于大大都消費者來講，腦白金的確有效，但已不象當初那么神秘。就象男女戀愛一樣，由好感、相識、相戀到相處，在一路的時間多了，難免有碰碰磕磕，就會缺少距離美感，如果一如既往讓疇前的戀愛方式，感情就會出現裂痕。腦白金如按以前的軟文模式，繼續與消費者作溝通，可能難以再次深深感動消費者。除非再創新招，追求新的營銷策略，或許還可另創奇跡。
軟文是有時代性的，不同的歷史時期，不同種風格的軟文起著不同的宣傳作用。細細比較腦白金在報刊上刊登的軟文，咱們發明，新的軟文很難走出過去的模式，或說是過去軟文的修正。恪守已有的成功軟文模式，不愿測驗考試新的策略，這可能就是腦白金在軟文營銷上很難創新的原因吧。
而從其他企業的催進健康品軟文策略上，總讓人看不到新鮮的感覺。
難道軟文營銷在催進健康品史上走到了盡頭?
終端營銷的扎實性。
終端營銷，不論在催進健康品行業，還是所有快速消費品行業，都被公認最有效的營銷利器。就象踢足球一樣，告白只在創造時機、營造氛圍，所有的工作都只是過程，終端才是結果。這臨門一腳，球進還是不進，瓜葛到營銷的成敗。所以賣場、超級市場、商場的終端，便成了眾多品牌搶占的風水碼頭。
催進健康品尤其注重終端。逢年過節，只要到賣場、超級市場兜一圈，你會發明催進健康品的硝煙是多么彌漫，火藥味是如何濃重。不少資金雄厚的企業只知大投告白，而輕視了終端的管理，結果被競爭品牌搶占了良機，最終釀成大錯。如許的例子并不少見。
腦白金的市場終端也同樣遇到如許的困惑。當腦白金在大做告白的時候，不少競品在終危坐享其成，這其中包孕國產產品與入口產品，另有一些假冒腦白金，也魚目混珠，爭取市場份額。這種“黑市”競爭，在內地相當嚴重。那些催進健康品不必投入太多的營銷費用，只是在終端的回扣上舍得付出，營業員就會極力推薦該產品，從而分享腦白金的市場份額。因此，打假便成了腦白金的常務工作之一。據不純粹統計，假冒腦白金搶占了五分之一還強的市場份額。以1二個億為參照，算一算，就知這個數目有多大。
這同時表了然腦白金的終端另有須要進一步改善管理，做得更扎實些，不要給競品太多的可乘之機。其實，為止到去歲歲底，僅上海，另有相當多的藥房終端，營業員不了解腦白金的作用，還以為是補腦用品。另外，有的營業員還把腦白金與腦輕松搞混淆，分辨不清。如許的營業員如何向顧客去推薦產品?稍看過電視的顧客就明白，腦白金與腦輕松有本質的區別。
另外，從終端產品的陳列來看，一些藥房、超級市場里，恒壽堂的終端形象就相當凸起。無論其擺放的位置、陳列面、堆場形象，還是pop，都顯得氣焰磅礴，而腦白金的就略為不足。特別是在藥房，相比較則更加明顯。再者，在營業員的培訓上，也覺得力度還可加強。本人做過如許的試驗，以消費者的身份尋訪藥房，發明有些營業員在推薦產品時，并沒把握要領，還說什么可以增記憶力強憶。這種不了解產品的推薦做法，可能也是導致顧客購其它牌的原因之一吧。
不管怎么說，終端作為催進健康品營銷最要害的環節，起著至關重要的作用，成立完美的終端管理，不僅可以節流成本，還可以直接促成發賣。誰忽略了它，誰就有可能在營銷策劃上留下無法挽回的遺憾，腦白金也不破例。
品牌知名度與美譽度的錯位。
據發賣總數統計，如果以人均一瓶消費量為基準，全國則有三四千萬人吃過腦白金。再測算它的口碑流傳效應，就可推算出腦白金知名度高達何種程度。難怪邊遠地區的小學生給老師送禮，也要首選腦白金呢。其實，這更得益于腦白金電視告白的流傳力。
從最初啟動市場，腦白金由一個知名度為零、美譽度為零的催進健康品，短期內迅速急速上升，到產起作用益，時間也只有幾個月。其時主要靠新聞炒作與軟文的強力拉動，靠產品宣傳的神秘色彩、產品的使用效果與策劃人員的品牌運作能力，使產品的知名度與美譽度達到一定的高度。后隨著市場的擴張、資金的積累與營銷方案的完美，腦白金推出全新概念的電視告白，橫空出世，以禮品定位引領市場潮流，準確地抓住了國人的送禮情節，坐上了禮品市場的第一把交椅。同時，軟文持續鞭策市場向前發展，致使腦白金知名度直線上漲，美譽度也相應走上，這種知名度得益于定位“第一”法則。其實，在此之前，也有催進健康品在訴求禮品概念，如紅桃k，只是表現上沒有這么直白;在此之后，其它催進健康品的送禮說法，給人感覺就有了跟進之嫌，效果大打扣頭。所以，腦白金就等于送禮，在公眾印象中，形成了如許的心理定勢。
腦白金的電視告白，基本為兩種篇幅，其一為大山版，其二為老頭版，二者雖都打同一句告白詞，但蘊涵的意義或表現手法各有側重。大山版告白開始使用的是名人，并且有“洋味”，借用了名人效應，一方面可以擴大知名度，另外一方面可以樹立美譽度。從溝通效果來看，大山版告白令人敬而遠之。老頭老太版則純粹在流傳一個送禮概念，土得掉渣的告白表現，肢體語言令人生厭，但它給人的印象卻特深刻，符合了神州人的“禮”文化，表現了“家”的氛圍，吻合了本土文化。難怪許多在上海打工的外地朋友，每逢過節都要捎幾盒腦白金回家。
咱們從實踐中得知，大山版告白對流傳知名度、鞭策產品發賣，作用并不大，但老頭版相當明顯，告白一投放市場，名氣很快就出來了，銷量立刻陡升，其商業價值的確很高。大大都被調查者還認為，老頭版告白沒有大山版告白拍得好，老頭的形象也遠不比姜昆、大山，也就是說，大山版告白美譽度相相比較較好。奇怪的是，老頭版給人留下的印象反而比大山版深刻，很多人記不清姜昆大山說了些什么，但對老頭的每一絲表情都想的起來很牢，摹擬起來繪聲繪色，效果非常好。消費者買腦白金，主要的動機是送禮或自己服用，而送禮市場超出跨越功能市場的整整一倍，這也是腦白金作為禮品，知名度高的緣故。
兩則告白文化內涵又有差異，一則是師徒瓜葛，寓意狹窄，一則是禮儀瓜葛，適用范圍廣;一邊是洋味十足，一邊是土生土長;其產生的效果卻迥乎異常。從知名度來講，后者更利于流傳，從美譽度來分析，前者并沒有如愿以償，特別是在后期，無法守住美譽度的回落。這就造成了高知名度與低美譽度的格局，這種品牌高度差，本色上是一種錯位跟尾。
到今朝為止，腦白金歷時四個年度，知名度一直在攀升，但美譽度卻在下降。從一些市場反饋的信息表明，有的市場知名度幾乎達到100%，尤其以“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”這兩句告白詞，更是婦孺皆知。腦白金的美譽度卻較為一般，僅為知名度的一半，轉頭購買頭率也在降低，這意味著消費者正在流掉。
市場在變化，消費者在變得理性。媒體的多面報導，消費者的期望值過高檔多種因素，也是促制品牌錯位的主要原因。大山版告白對挽回腦白金的美譽度，已無回天之術，新版告白卻姍姍來遲。
腦白金品牌知名度與美譽度的這種錯位，必將影響到品牌公信力，影響到品牌形象，甚至影響到它整體的發賣狀況。要挽回這種場合排場，單靠策劃，恐怕難以解決。
禮品與功能要各得其所。
業內人士都知道，腦白金從啟動到現在，策劃上最成功的地方有兩處：市場導入以及禮品定位，尤其是禮品概念，更深入人心。
“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”，腦白金以禮品定位穩居催進健康品頭把交椅，在春季、中秋等送禮旺季尤為火爆。腦白金的cf片雖令人很反感，其告白語直白、俗氣，加之男演員一副娘娘聲腔，市儈形象十足，曾被認為最缺乏創意的告白之一，但它卻是鞭策發賣最好地告白表現，留給人的印象特別深刻，很多人因此記住了腦白金。這可能就是本土化的魅力吧!
從營銷的角度來看，咱們不能說這則告白不好，作為企業，并不求創意多有藝術美感，能獲什么國際大獎，創造發賣才是根本，利益永遠排在第一位。
在國內很多地區范圍市場，腦白金給人印象就是禮品，這種禮品印象對功能市場有些鵲巢鳩占。從告白的接受角度分析，消費者對產品都存在“第一印象”，如很多消費者只想的起來“紅桃k”是補血的，“三株”是調理腸胃的，“腦白金”是送禮的。奇怪的是，很多消費者并不了解腦白金有什么具體功能。不少營業員在消費者購買腦白金時，如許推薦：如送禮，就送康奇的腦白金;如自己吃，就買入口腦白金。這種推薦方法更加鞏固了禮品概念。沒有真正確立其功能市場，故而也會造成腦白金淡季銷量下滑。
功能是催進健康品得以立足的根蒂根基，沒有功能支持的催進健康禮品是空中樓閣，是催進健康品行業不正常的征象，是消費行為不成熟的表現。為什么參類催進健康品只有逢年過節銷量才好，而其他時段不好呢，就是因為其重了禮品而輕了功能。
如果常年累月流傳送禮概念，送禮告白也就變得毫無新意，從催進健康品市場前線反饋的信息表明，禮品告白在非禮品季候并不太合適。因此腦白金有須要重視市場細分、概念細分與時段細分，在節日做送禮市場，在非節日做功能市場。
在周邊市場，腦白金改善睡眠的功能被極少數消費者誤解了，他們只知道改善睡眠，并不清晰其適用人群，因此，當他們的孩子考試壓力大，晚上常睡不著覺時，就買腦白金來改善睡眠。部分35歲左右的婦女還認為，女人睡多了，容易發胖，所以寧愿睡眠不好，也不愿意吃腦白金。再者，腦白金功能訴求范圍的縮小，由美容、延緩衰老等7大功能訴求變為僅睡眠與腸道功能，致使大部分女性消費者流掉，市場范圍也變得更窄。
作為功能訴求，一定要保證理念的完整性與統一性，產品概念要前后呼應，否則讓人無所適從。腦白金上年夏日出爐的軟文新說，實在讓消費者難以理解。在訴求功能時，一方面講述“腦白金體”，另外一方面又述說“大腦因子”以及“腸道因子”，讓人摸不著頭腦，前后無法自圓其說。在武漢等華中市場，不少消費者就如許悄悄流掉，轉用了它牌，這正好給新上市的腦輕松以可乘之機，一舉打響品牌。
其實，在廣大周邊地區，大部分消費者都把催進健康品看成藥品，買催進健康品治病的觀念仍根深蒂固，從風俗習慣上看，送禮講究也比較多，有的人認為送催進健康品是在詛咒人，罵別人身體不好，所以逢年過節盡量不送催進健康品，寧愿送錢、煙以及酒。針對這部分人群，腦白金應加強宣傳引導，如送禮軟文內容可側重于：送煙酒等于謀財害命，送錢等于不孝，以此引導消費。
值當一提的是，腦白金的大山版送禮與功能告白請笑星做代言人，雖然有利于樹產品的美譽度，但有不嚴肅之嫌，且不貼近生活。其宣傳效果反而不比老頭、老太版告白直接、有效。
因此，對于腦白金，無論送禮也好，功能也好，只要彼此統1、以及諧，各得其所，真正從消費者的角度思慮，以消費者為中心，開展創意策劃，總會取得意想不到的收成。
電視告白投放掉誤。
腦白金在市場推廣時，以報紙、電視、書摘與戶外四種媒體相配合，組成了強勢的宣傳陣營。其報媒以及書摘較富有經驗，運作得很成功，但電視與戶外告白并不順利，特別是電視告白，始終難以把握要領。
自9月以來，腦白金開始投放電視告白，初期小試牛刀，很快就見了效益。嘗到甜頭的營銷人員盲目迷信電視告白的威力，乘勝追加，持續跟進。甚至在3~6月催進健康品淡季，也違反市場紀律，瘋狂的加大電視投入，費用花了一億多元，幾乎占總告白費的一半，營銷成本相對于猛漲，產出并未水漲船高，造成了不可彌補的損掉。
與此截然相反，以電視告白為主要手段、霸行天下的哈藥集團，在電視媒體方面有豐富的運作經驗。其99年的告白投入為6.19億元，主營業務收益竟然達到了44.9億，其投入產出比為1：7.25。其的告白投入規劃為10個億，主營業務收益預估為75~80億。腦白金即便在經驗十足的報媒配合下，其投入產出比也無法與哈藥相比。
不科學地投放電視告白，營銷人員違違市場紀律操作，是腦白金上年淡季受挫的直接導火線。冷靜分析一下，就會發明其掉敗的泉源，也不難理解為什么腦白金的告白，總是令人反感。
首先，前期央視基本未上告白，而有“小央視”之稱、全國70%城市能收到的四大衛視，腦白金僅在湖南衛視投有少量告白;各地區范圍收視率高的省級臺也基本放棄，僅有個別省投有少許告白，頻率也低，不能形成氣候。腦白金選擇的頻道，幾乎全為地市臺。據了解，各地級市能收到的電視臺達1五個以上，腦白金僅投放一至兩個收視率并不高的電視臺，盡管播出的頻率高，密度大，但效果仍不理想，大量的告白白白流掉，投入與產出比掉衡。
其次，作為一個全國性品牌，腦白金僅上地市臺，無法樹立高檔次、好口碑的品牌形象。腦白金在地方臺的告白遮天蔽日，雖打出了名氣，但由于部分地方臺告白操作不規范，可信度低，會牽連到腦白金，使其信譽大打扣頭，影響了產品的可信度。
第三，只集中在極少數電視臺，高密度地轟炸，腦白金容易使消費者反感，為回避告白，便頻繁更換頻道，如許不單浪費了告白成本，并且降低產品的美譽度。
腦白金的電視媒體規劃，過度強調價扣，一味追求低扣頭率，表面上看，似乎占了便宜，但實際上，忽視重點電視頻道的收視效益，千人成本會增高，告白流掉嚴重，品牌形象也會受損。特別是省級電視臺，收視率相對于較高，但腦白金的告白卻上不去，營銷人員進一步拓展市場、開發周邊的難度自然加大。電視告白因小掉大，腦白金真是賠了夫人又折兵!
電視告白的選擇與合理投放，實際上是一門很深的學問，需要實踐上的積累，理論上的完美，才能應用自如，游刃有余。以報媒告白運作嫻熟的腦白金，在電視投放上，并非那么駕輕就熟。就象耍慣了刀的人，讓他立刻使劍，多少有些不習慣，至少需要一定的時間去磨合。偉大的告白大師奧格威曾說過，在告白的投放中，總有一半是浪費的，但他不知到盡頭浪費在哪兒。作為職業策劃人，從腦白金的電視媒體中，似乎可以找出告白浪費的泉源。
概念訴求有待整合。
腦白金的知名度能迅速打響，其個性化、高檔次的商業定名功不可沒。腦白金是一個極好的商業名兒，“大腦的核心是腦白金體，其分泌的腦白金掌管人體衰老”，這種訴求可謂絕無僅有，腦白金的神秘與科技感一下子就跳了出來，區分于所有其他類別的催進健康品。
這種特殊的差異化定名，在商業法則中的確勝人一籌，令同類競品不可企及。更令人齰舌不已的是策劃人員將腦白金的理念緊緊與睡眠、腸道、衰老、美容、性等巧妙溶于一體，統統歸根于大腦腦白金體掌管。如許，理論上也瓜熟蒂落。
但這種策劃營銷人員的概念解說，很容易引起部分爭論。從商業營銷的角度，腦白金的概念也許并不為過，但“大腦因子”與“腸道因子”實在難以理解。有些消費者認為，將腸道與大腦聯系起在一路，無論告白軟文如何解釋說理，總感應太牽強。
從常識上看大腦與腸道并無直接瓜葛，甚至與睡眠也有些勉強。但退一步講，從間接效果上看，腦白金的“潤腸通便、改善睡眠”功能，的確可以起到美容、延緩衰老、改善記憶的作用，令人精力爽、煥發光彩，保持年輕狀態。且國內外有大量涉及“melatonin”的研究論文，也談到“melatonin”的神奇效果，大量的動物、人體實驗也證了然melatonin的延緩衰老作用。這些研究雖未推廣普及，作為告白的左證，還情有可原，但也要講究方式。
在國內，大部分消費者是不會去深刻了解催進健康品的機理，他們只相信直白的東西，越簡略越好，概念越新越好。他們中的大部分不具備醫學知識，告白怎么做，他們怎么走，但這是在告白手段被接受的條件下。腦白金給他們的最初印象就是“補腦”的，后來告白多了，也就垂垂地知道了它的其它直接或間接的效果。知道得越多，就越發明腦白金概念訴求有偏離。原來，腦白金并不是補腦的!
值當光榮的是，腦白金在改善睡眠與潤腸通便方面真有顯著效果，雖沒有分別成為這兩大功能類產品的領頭羊，但至少也擁有相當多的忠實消費者，轉頭率仍然較高。
更讓營銷策劃人士欣慰的是，腦白金的禮品概念，雖然與產品本身關聯性不大，但因為“定位第一法則”，并且輔以高頻率的告白鞭策，致使腦白金成為一種當時的風尚禮品，為腦白金帶來了比功能市場更為可觀的利潤。
作為職業策劃人，咱們每每如許想：“如果腦白金是補腦的，在概念訴求與功能訴求上就會更統一，他的市場前景肯定會更加美好!
經銷渠道梳理不順腦白金公司有兩百多個服務處，有兩千多家經銷商，幾乎平均每個服務處就擁有10家經銷商。
同一地區范圍的經銷商多了，他們彼在這之間的利潤就會受到影響，就可能產生利益沖突，這種僧多粥少的場合排場，必將會導致經銷商之間的價格戰。經銷商為了擴張自己的生意，賺取更多的利潤，不惜采取不正當手段，使出殺手锏，降低價錢傾銷奪取客戶。如許就會連鎖到終端的零售價，零售商為了吸引消費者，增進發賣，也不惜采取降價辦法，造成產品價格混亂的場合排場，最終損傷品牌。三株就是教訓深刻的例子。
三株公司最早采取“分銷”制，每地區范圍只有1-2家經銷商經營產品。后來三株在各地注冊了子公司，報酬體系體例也從初期的“年新制”轉向“抽成制”，各子公司為了自己利益，力爭利潤最大化，鼎力大舉擴充經銷商，只要有現款，誰均可以來提貨。更有一些司理們違反公司規定，低價出手產品，造成連鎖反應，結果使零售點價格降到最低點，出廠價格每瓶為28.9元的三株口服液，在零售點甚至只賣29元，終端幾乎零利潤，商家的積極性嚴重受挫，店主與營業員不愿發賣三株。不妙的是，又逢常德事件發生，消費者去零售點打算買三株時，營業員的態度更消極，對三株采取添油加醋地負面宣傳，致使三株迅速滑坡，最終退出市場。前車可鑒，后世之師，腦白金汲取了三株的教訓，決定花鼎力大舉氣壓縮經銷商，防患于未然。
壓縮經銷商，或許是一種有效的市場維護方法，但若步調紛歧致，就會引出沖貨與竄貨問題的發生。腦白金各子公司是獨立核算的，他們之間也存在利益競爭。當a地開始壓縮經銷商時，a地的營銷網絡在一定時期內，可能存在空白點，這時候b地的腦白金有可能會流向a區。究竟上，這種流貨、竄貨征象，在很多公司城市發生，腦白金的部分地區范圍市場，表現得相當明顯。另有一種可能是a地經銷商不力，而b地經銷商勢力太強，將貨品強力推向a市場，造成一種不正當競爭。
再者，壓縮經銷商，會使網絡權時不健全，至少有三個月時期將影響產品的銷量，導致市場下滑，這個下滑比例一般在20%-30%。因腦白金的管理制度太嚴，壓縮經銷商雖能片面穩訂價格，但那種惡意的、報酬的因素依然可能存在，還會侵擾腦白金的局部價格體系。
當然，低價發賣產品，也不排除零售商一相甘愿的強制行為。比如春節期間，一些大賣場為招徠生意，特選幾種暢銷的產品特別降低發賣，吸引更多的顧客光臨。寧波、上海有大賣場居然將腦白金的零售標價比出廠價還低。面對這種降價行為，廠家又無能為力，不能正面拒絕，以省得罪大客戶，只好聽之任之。這時候，最好的方式就是自己又全部從賣場買進，寧愿損掉進場費，也要保護品牌利益，維護價格體系。
經銷商多了，渠道自然會亂，出現價格問題也是常情道理之中的事，但要害是如何克服這種不良征象。
規范發賣渠道，畢竟需要公司下鼎力大舉氣，出臺嚴格規范的懲罰條目，限定經銷商的數量，壓縮到最低，確保發賣渠道的順暢。如經銷商超出范圍，則將他們產生的回款，不計較入總部對地區范圍市場的任務考核量，抵制不良沖量行為。
經銷渠道是產品變為商品的必經之途，渠道暢通，發賣自然可能成功;渠道不腸，產品就會嚴重積壓。犧牲短暫利益，實行更久遠的品牌戰略，這不僅要求首腦們有好的眼光，更要有舍生取義的氣魄以及冒風險的膽識。
產品形態喜中有憂。
腦白金之所以是腦白金，而不是“melatonin”，就在于它是由膠囊以及口服液組合而成，是一種復合形態的催進健康品，是假冒腦白金無法效仿的有利形態。
腦白金的特殊形態，為其入市創造了差異點。相比而言，因腦白金是國家衛生部唯一批準的膠囊加口服液產品，其它同類產品則無此批文，無法跟進，所以形態特征就是很好的區分標準。
但在催進健康品市場，假冒偽劣品總是屢禁不止，當腦白金遮天蔽日打告白時，一些假冒產品就坐享其成。不少消費者并不清晰真假腦白金在形態上有區別，打假固然有一定的難度，膠囊加口服液的特殊形態，就成了腦白金打假的護身符。相關職能部門見了沒有口服液的假腦白金就沒收，策劃人員也可理直氣壯地提醒消費者，有膠囊加口服液的腦白金才是正宗的。
從理論上，特殊化的商品名，加之特殊化的產品形態，完全可以令競爭者不可企及，但實際上并非如此完美。假冒腦白金還是瓜分了四分之一還強的市場份額，打假也無法控制假冒產品的蔓延，這除了有打假力度不夠，地方保護主義佑護外，還可能存在明顯的“空白市場”。空白市場則可能是腦白金自己造成的。
首先，咱們來分析一下其價格。腦白金平均每天需破費的價格比假冒的要高，這明顯的價格差距，給假冒廠家一個極好的借口，他們不必投入任何告白，以低價上風發賣，就可占到告白的便宜。只要做好了終端的公關工作，以較高比例的回扣取悅終端，就可鼓舞營業員推薦假腦白金。不少圖便宜的消費者不顧身體康健，花較少的錢誤買了假腦白金。另有一些消費者因分辨不出個子丑寅卯，結果營業員向水流方向推舟，推薦假腦白金，促成了購買。在一些地區范圍市場，這種征象相當凸起。由于公關不力、打假不力、終端管理有漏洞，致使少部分地區范圍市場的藥房、超級市場、商場被贗品充斥，魚目混珠，嚴重搶占了腦白金的市場份額，影響了腦白金的品牌形象。
其次，咱們研究一下功能人群，腦白金的基本功能可歸納為延緩衰老、潤腸通便、改善睡眠等七大類，幾乎涵蓋了女性與中老年人最體貼、也最多見的病理，其市場范圍之廣完全可以見證。不少追求青春美麗的女性在服用腦白金，那些夢想年輕常在的老年人，對腦白金更是趨之若騖，另有一些睡眠不好、腸胃不好的人對腦白金更是奉若神的總稱。據市調了解，另有相當多的中學生在高考、中考期間也吃過腦白金。他們的父母以為腦白金是補腦的，望子成龍心情急迫，希望孩子記憶好，睡眠好，能考出好成績，因此就買腦白金給子女補腦。如此龐大的功能人群，為腦白金暢銷市場奠定了基石。
但隨著產品進入成熟期，市場越來越深入。“潤腸通便、改善睡眠”的訴求也愈加明確，針對性更強，造成了相當部分的女性消費者流掉，特別是希望補腦的，紛紛改用了它牌，全般功能市場趨于集中。而在睡眠與腸道兩大功能市場，腦白金并不能成為各自的領頭羊，且在這兩大功能版塊上明顯掉利。這兩大市場卻最具消費潛力，腦白金無上風可言。
又因腦白金的個性化包裝形態，將兩種功能產品捆綁在一路，成本自然會高，面對消費者的純一需求，反而成了劣勢，束厄局促了腦白金的發賣。
其實，不用你多考慮，那肯定會有兩個產品，兩種功能類別，它決不會是今天的腦白金!
校園活動策劃案例（優質20篇）篇十
一、策劃階段。
首先，策劃的目標要明確：說服對方，使之與你建立合作關系。
如何說服?這是問題關鍵。我認為，整個說服過程是建立在雙方合作可行性的基礎上的，即在分析雙方利弊后提出一個使雙方受益的合作方案。
(一)對方需要什么?雖然需求各不相同，但是歸根到底，有一點是很明確的，即對方希望通過合作產生宣傳效益，進而帶來經濟效益;希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的收益(部分有復雜關系贊助活動另論。)。
(二)我方優勢何在，如何發揮?這是對前一問題的回答，是說服對方與你而非與他合作的依據。
(三)兩者結合，分析雙方合作的基礎，提出使對方宣傳效益有起碼保障的合作方案，即策劃書。當然，做策劃書之前，首先要根據以上思考作調查研究，尋找可行性較大的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。在尋找合作伙伴過程中，需特別考慮我方優勢與對方的契合點。比如說校電臺具有宣傳方面的優勢;各協會也各有特點，比如計算機協會去找電腦商;足球協會去找體育器材專營商;健美協會、時裝協會，因女生多，去找美容美發、時裝化妝等商家，從理論上說成功率比較高。此外，就活動本身也各有特色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會來，就會覺得更為“對口”。這當然也是說服對方的重要條件。做策劃書時，務必注意自我定位，即要強調是平等的合作伙伴關系：你提供財力，我提供人力，我們一起把活動搞好;我得到你的支持使活動順利開展，你在活動過程中得到廣告宣傳，雙贏。所以，自我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太低太“賤”，因為拉贊助本質上是合作。這就要求我們的策劃書要盡可能表現得客觀嚴謹，盡可能突出宣傳方式及實施細節。此外，須坦誠以待，能做什么，不能做什么，有什么優勢，可以如何發揮……一目了然，絕不開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負責任的，你是有經驗的，你是替他著想的。校園策劃書一般有幾個組成部分：前言，活動介紹，工作計劃，宣傳計劃，商家補償計劃，經費預算等等。至于如何寫策劃書，這是后話，但值得一提的是寫策劃書時應這樣思考：我的目標是說服對方與我合作，那么應該準備哪些素材、素材應該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說服對方展開，因為衡量一份策劃書的最終標準是：是否達到說服對方的預期目標。對于經費預算，大家要特別重視。盡可能做到明確而詳實，需要多少現金和物品，現金花在哪兒，物品有何用，一目了然。力求留給對方一種印象：不是漫天要價，而是為了保證活動順利進行的基本要求;每一分錢你都用到點兒上，你是有合作誠意的。
二、交涉階段。
如果策劃階段是“示愛”，那么交涉階段應該“確定關系”了。因此，該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細節，最終確定具體的合作模式。
首先應該注意一些禮儀上的細節問題，比如(1)衣著整潔，并盡可能穩重些，給對方暗示：我是尊重你的;我是干練的，有經驗的;(2)不遲到，向對方表明：我是守時的，我是守信的，跟我合作沒錯;(3)無不良習慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話……這些問題務必十分注意，尤其是雙方初次見面的時候。當然，這就要求我們平時就要養成良好的習慣。
其次，要充分利用語音、語調、語氣、語速、手勢表情等感染對方。須知：只有事先說服自己，才有可能說服別人。當然，這里涉及一個“度”的問題務必注意不要太過火，否則，過猶不及，適得其反。如何把握“度”的問題，這就要求你仔細觀察，靈活應變，比如發現對方已被調動起來，你可適當再提一提;若對方稍流露出一絲不耐煩，那么你要馬上壓一壓。此外針對策劃書的合作條款，或簡要列舉，或重復強調，也要因人而異。那么，如何觀察?觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃飯時，換了vcd，朋友抬頭瞥了一眼，這個眼神被我捕捉。我會揣摩：她不是喜歡這位明星，至少也喜歡這首歌，或者她與這首歌有一段“故事”。事后證實我的猜想。有人說，處處留心皆學問。如果我們把人際交往當作是一門學問，那么這門學問的治學捷徑正是：心細。當然，這里又涉及一個“度”的問題，即是“注視”而非“逼視”，否則會使對方惱火，使雙方尷尬。如何把握這個“度”還是老方法觀察對方的反應，靈活處理。
以上談的都是一些交往過程中應該注意的問題，事實上該階段的重要任務是與對方商討合作細節問題，真正目標是確立合作關系。當然，前提是態度要誠懇。能做什么，準備如何去做，要求明確而詳盡，特別要注意的是，沒有把握的事項不能隨意答應下來，因為這些討價還價將是協議的條款依據，一旦簽約，白紙黑字，是要負法律責任的。交涉過程中，應該強調的是宣傳方式，即你能做什么，準備如何落實而不是一味夸大宣傳效益。因為廣告就是一種投資，投資就是要承擔一定風險的。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等于經濟效益，利弊得失的判斷工作應該由對方去完成;其次，宣傳效益最終要通過宣傳行為來實現，因此哪些宣傳方式準備如何落實才是我們自始至終要強調突出的，這實際上是消除對方的后顧之憂，引導對方作出有利于我方的判斷。經費預算，是談判工作的重中之重。如果能夠作價格調整，該退讓的還是要退讓的，以免因小失大。如果無法讓步，那么要特別注意說話技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在經費上作出讓步，而我協所列的經費是非常實在的，沒有任何的調整空間了。那我就談了三層意思：(1)我方的價格是很實在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠意的;(2)合作雙方要有合作誠意，如果你方價格上還堅持另有要求，那么，就是你方缺乏合作誠意的表現(備注：大概意思就是這樣的，但話不能這樣說，否則換作是你，也會受不了的;但是意思還得表達清楚，否則就達不到準確表意的目標;然而對方真正了解你的話意后，還是會覺得不舒服，那么，一定要加上第三句話);(3)一起把活動搞好，是我們的共同目標，必需的經費是不能“偷工減料”的;我方價格很實在，所以我們不應該把時間花在一二拾、一兩百的討價還價中，而應該商討如何保證把活動做得，這才是對雙方都更有利的(事實上，合作細節已經談好了。我只是想很冠冕地引開話題)。結果，對方經理現場拍板同意合作。其實，整個正面交涉過程實際上就是揣摩對方心理、并有針對性地一一化解矛盾的過程。最后強調一點，在整個交涉過程中，確確實實要站在對方利益角度來考慮問題，理由很簡單：只有對方認識到你有為他著想，他能從活動中受益，他才愿意投資，你才能獲得資助。這是整個過程的關鍵。
三、落實階段。
在很多同學想象中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢就結束了。其實這是一種誤解。簽合同，拿到錢，只是合作的開始，真正的工作剛剛展開，比如還要落實協議條款，還要提供反饋資料。對于協議條款的落實問題，不僅僅是態度問題，還是性質問題，決定了雙方是合作關系還是欺詐與被欺詐關系。如果是前者，雙贏;如果是后者，看起來是一贏一輸，實際上是“雙輸”，往往是被欺詐者“一朝被蛇咬，十年怕井繩。”而欺詐者“撿了芝麻，丟了西瓜。”舉一個例子，我協曾給嘀嗒網站辦砸了一件事，對方投入不少，但宣傳效果不是很好。按理說，對方再也不敢找我合作，但其后的講座活動依然找我們合作，而且“資金由我們操控，物品由我們支配，”問題是對方為何繼續信任甚至更加信任我們呢?原因很簡單：活動不順利，主要是由種.種客觀因素造成的(包括天公不作美)，而在這整個過程中，我們是負責的，我們的表現是讓他們滿意的，因此并不影響下一次的合作。能把壞事辦出個好結果來，最能體現一個人的綜合素質，而這關鍵不僅在于你的處事能力，更在于你是否有責任心。如何做好落實工作，我以為方式是與對方經常溝通，一起探討，并付諸實施。這里還涉及到積極反饋的問題。
四、反饋階段。
先回答一個問題：為什么要反饋?
首先，要求反饋，這就鞭策你把承諾落實到位，工作做到家。;。
其次，從學習和鍛煉的角度來看，只有反饋，與商家多溝通才能總結經驗，吸取教訓，從而得到提高。
第三，廣告就是投資，投資就有風險，因主觀原因，誰都不可能做每一次每一項都讓商家地滿意(更何況有些商家的期望值過高)，那么在反饋過程中多與商家討論問題何在，有無補救辦法……一般說來，只要你的工作確實到位甚至基本到位，商家一般不會太難為學生的，商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡，拿錢之后不見蹤影;商家最怕的是被騙的感覺，特別是被“學生蛙”騙的感覺，這種感覺可能比丟了幾個錢更讓他們難受。
此外，反饋也是有“工資”的。第一，好的服務方能招來“回頭客”，第二，這些“回頭客”往往樂于從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想象這類合作的成功率極高;第三，如果你善于交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關系，而對方往往是有著豐富生活閱歷的長者，你可以從中學到許多為人之道，這比什么都重要。更何況一旦對方信任你，欣賞你，他們將全力支持你。
校園活動策劃案例（優質20篇）篇十一
二、活動目的。
1、通過美容院七夕情人節活動增加新的客源。
2、鞏固美容院老顧客。
3、通過活動，讓更多的人知道我們美容院，宣傳我們的品牌。
三、活動時間。
2017年7月252014年8月2日。
所有女性顧客。
五、活動內容。
1、活動期間，凡在美容院消費者可免費享受足療項目，緩解您腳步的壓力。
2、進美容院消費的顧客都可以享受8.8折優惠。
3、在活動中，消費滿580元的顧客，贈送洗面奶一瓶。
4、在美容院消費滿780元的顧客，贈送補水液一瓶。
5、在美容院消費滿980元顧客，贈送晚間護膚一套。
6、在美容院消費滿1280元顧客，享受8折優惠，并贈送原液一套。
1、活動宣傳時間：2017年7月20日8月1日。
策劃書寫作策劃書格式策劃書寫作技巧項目策劃書廣告策劃書活動策劃書。
2、宣傳辦法：
a、美容院前面放兩個美容院七夕情人節活動方案詳細內容的易拉寶。
b、在美容院門店上掛上美容院活動主題的橫幅。
c、在附近可以張貼大海報，宣傳美容院的活動方案。
d、在美容院附近散發傳單。
七、注意事情。
1、活動的廣告圖必須設計的很有感染力，不然達不到吸引顧客的效果，以恢復青春為主題。
2、活動期間，美容院所有員工的行為舉止必須規范，占有站姿，左右坐姿，見到顧客要同意微笑問好，要凸顯美容院服務的專業性以及團隊力量。
3、在美容院內部進行適當的布置，讓美容院充滿七夕情人節的氣息。
4、可以聯合附近的超市或是賣場做活動，將美容院的七夕情人節的消費券作為贈送。
2.美容院七夕節活動方案。
3.美容院七夕節情人節促銷活動。
校園活動策劃案例（優質20篇）篇十二
雷鋒同志是中國家喻戶曉全心全意為人民服務的楷模，共產主義戰士，他作為一名普通的中國解放軍戰士，短暫的一生救人無數，偉大領袖毛主席于1963年把每年的03月05日定為學雷鋒紀念日，雷鋒同志雖然離世已久，但是雷鋒精神沒有改變，它在新世紀被賦予了更深刻的含義，它并不會因為時代的變遷、經濟的發展而落伍過時。相反在生活中，它又因為人們的漠視和淡忘，愈發顯得彌足珍貴。標榜自我與個性的新新人類們，正是缺失了人與人之間相處的最基本原則，才會有了小悅悅倒在血泊中的悲劇，有了救人反被訴訟賠償的鬧劇，有人過度關注自我變得自私、脆弱、孤僻。
二、活動舉辦方：
湖南交通職業技術學院院團委。
三、活動承辦方：
機電工程學院團總支組織部。
四、活動時間：
20xx年03月。
五、活動地點：
各個團支部自行安排。
六、活動參與人員：
機電工程學院全體同學。
七、活動的'目的：
讓同學們認真學習雷鋒精神，弘揚中華民族的傳統美德，使同學們在這燈紅酒綠的花花世界學會幫助別人，學會奉獻，從而為我校更好的建設全國示范性院校作出一點貢獻。
1、召開各個團支部組織委員會議，并下發本月的主題團日活動各個事項。
2、各個團支部的組織委員及時通知我部所舉行活動的時間、地點。
3、由負責人檢查各個團支部開展的活動。
4、各個團支部于3月20日之前上交活動資料。
5、3月20舉行我們院部的ppt答辯。
6、選出活動舉行較好的團支部，并參加院團委舉行的ppt答辯。
通過學習和弘揚雷鋒精神，提高同學們的道德素質和文化修養，使同學們更多地學會銘記奉獻。培養當代大學生關愛他人，服務社會的精神。
校園活動策劃案例（優質20篇）篇十三
??項目名稱：“校園星世紀——最愛十佳”
??——xx師范大學第五屆校園十佳歌手賽。
??項目起止時間：xx年11月—xx年12月。
??實施單位：xx師范大學社團聯合會。
??支持媒體：xx教育臺xx日報東南快報福州晚報海峽都市報。
??校電臺長安青年校報記者。
??當代的大學,學生生活豐富而又多采。該活動旨在通過展現大學生的個人才藝，以反映其積極向上、健康樂觀的精神風貌，進而培養在校大學生高雅的審美情趣和崇高的理想追求。同時,努力打造校園文化精品,推進校園文化建設,為師大學生的全面發展提供一個良好的環境。
??xx師范大學各院系同學（音樂學院歌唱表演專業同學除外）。
??活動旨在為廣大學生提供一個展現自我、鍛煉自我的平臺，豐富校園文化生活，濃厚校園文化氛圍，提高我校學生的綜合素質水平。
??1、利用電臺、海報、條幅等形式對活動進行前期宣傳，打造活動品牌。
??2、和各省市級文娛單位合作，共同舉辦活動。
??3、與《xx日報》、《海峽都市報》、東南電視臺等社會媒體聯系進行宣傳報道。
??1、xx年11月中旬前期宣傳及報名工作。
??2、xx年12月上旬進行預賽。
??3、xx年12月下旬進行總決賽。
??在項目實施期間，采取召開會議、小組討論等形式對項目進展過程、下一步實施計劃，目標人群的參與及其凡響等情況進行評估。
??七千元人民幣。
校園活動策劃案例（優質20篇）篇十四
正月十五是我國傳統的元宵節。為慶祝這一傳統佳節，幼兒園的每個班級都布置得很喜慶，張燈結彩的，好不熱鬧。
幼兒園走廊上也掛滿了孩子們帶來的花燈：小兔燈，小熊燈，馬到成功燈，燈籠燈，羊娃娃燈......這多種多樣的花燈，為節日的到來增添了濃濃的氣息!
花燈一掛起，老師們就帶孩子到走廊上邊看花燈邊學習元宵節的知識，“孩子們，你們知道元宵節是怎么來的嗎?”“是怎么來的啊?”孩子們邊看花燈，邊聽著老師解釋元宵節的由來，興趣濃厚。瞧!這才一到休息時間，孩子們就又沖到走廊上看花燈了，“哇!這個燈好漂亮啊!”“這是我帶來的，我媽媽和爸爸一起做的，你帶了哪一個來啊?”“快，我們去那邊看一下吧!那邊也有好多不一樣的燈啊!”孩子們那鼓歡喜勁兒別提有多高興了!孩子們在賞花燈的同時也感受到了元宵節的快樂!
創設環境讓孩子在環境中感受、欣賞、學習了解中國的傳統節日和傳統文化，充分調動了孩子的學習興趣，真正寓教于樂，實現讓孩子在玩中學的權利!
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校園活動策劃案例（優質20篇）篇十五
??5工作人員：
??(1)主持人：xx、xx(一男一女)策劃之家策劃書頻道。
??(2)簽到組兩人(負責參賽人員的簽到工作并把簽到順序報與主持人)。
??(3)禮儀四人(負責參賽人員、觀眾以及到會老師的座位安排以及指引工作并且負責給老師倒水)。
??(4)會場音響以及電腦設備管理員兩名(負責音響、電腦等設備的調試與操作、參賽人員朗誦伴奏樂的播放以及講座老師的擴音設備等)。
??(5)維持會場秩序四人(由社聯提供工作人員)策劃之家策劃書頻道。
??(6)負責出場順序兩人。
??(7)算分組四名(進行分數的計算以及核對工作)。
??(8)外校嘉賓接送若干。
??特別注明:如果有事不能完成任務的同學必須在不影響詩會正常舉行的前提下找人代替。
校園活動策劃案例（優質20篇）篇十六
??1，協會簡介：
??(活動開始由會長發言介紹本協會內容背景。)。
??2，活動意義：
??作為青春的代言人，大學生總是奔放著年輕的活力，充滿著對生活的熱情。為了豐富我協會的文化生活，提高大學文化品位，展現大學精神風貌，展示社團風采，營造一個良好的校園文化氣息，給學生提供一個展示自我才華和特長的舞臺。
??二，活動主題：
??1，展現青春本色。
??2，構建和諧團體。
??3，彰顯個性魅力。
??三，活動組織：
??it協會。
??四，活動對象：
??全體it協會成員。
??五，活動時間：
??(待定)。
??六，活動地點：
??北海職業學院校區。
??七，活動形式：
??可以自由組成小組，或個人。
??八，活動內容：
??歌唱，舞蹈，小品，相聲，時裝繡等，要求內容健康向上即可。
??大學校園活動策劃書大學校園活動策劃書九，活動規則：
??由大眾投票和評委打分。大眾投票占六分，評委占四分，滿分十分。
??十，活動獎勵：
??1，獎品：
??紀念筆或筆記本。
??2，勵名次：
??獎勵前十名。
??十一，活動報名：
??1，報名處：(待定)。
??2，報名方式：直接報名。
??十二，活動流程：
??1，觀眾入場完畢，會場一切準備就緒。
??2，相關評委入場就坐。
??3，主持人宣布活動開始。
??4，對來賓表示感謝。
??5，節目表演。
??6，學生代表講話。
??7，主持人宣布活動結束。
??8，播放歌曲《我相信》，嘉賓退場。
??9，觀眾離席。(工作人員留下收拾會場)。
??十三，工作人員及項目組織：
??1，宣傳組：(人員待定)。
??負責做好活動策劃宣傳。
??2，節目組：(人員待定)。
??負責節目彩排和節目表演順序，完成主持人及評委的選拔。
??3，禮儀組：(人員待定)。
??負責給評委上水，頒獎。
??4，舞臺組：(人員待定)。
??負責舞臺所需物品。
??5，采購組：(人員待定)。
??負責獎品及活動所需食品的購買。
??6，安檢組：(人員待定)。
??負責安全問題及突發事件。
??7，機動組：(人員待定)。
??隨時聽從安排，輔助活動的順利完成。
??注：(各人員必須留有聯系方式，以便工作聯系需要。)。
??十四，活動預算：
??1)資金支出：
??1，獎品：50元。
??2，食品：(水，瓜子，餅干，糖果，水果等)300元。
校園活動策劃案例（優質20篇）篇十七
本方案，除了適合剛入學的新生的班級、院系之間的活動外，同樣適用不同院校之間或老鄉會等社團的聯誼活動。
20xx年的中秋國慶，假期長，大家對長假有所期待。
本活動特別適合剛入學的新生的破冰，打破大學教室、食堂和寢室三點一線的局限。大學有很多公共課，不同院系之間在一起上課的機會很多。
2、20xx年9月17日，或20xx年9月27日晚上，現場活動。
學校周邊，有草坪或山坡的地方。學校內的草坪，容許進入，也可以。
面向對象。
所有在校生都適用。
活動主辦方，協辦方。
院校學生會(或老鄉會，或興趣小組，社團組織均可)。
對晚會需要的設備的支持。
前期準備。
1、宣傳某某時候有什么活動，通過班干部進行各班通知。通過院系學生會進行不同院系或學校的邀請。
2、速印黑白單張宣傳該活動，或印制提示卡，活動參加邀請卡等。
校園活動策劃案例（優質20篇）篇十八
活動背景及目的：在一年一度的三月女生節的來臨之際，為更好地活躍校園氛圍，豐富我院女生生活，展現女生活動才能，更多的增強女生之間的團隊精神，發揚女生團結拼搏的友誼精神，中文系女生部將為全院女生舉辦一次充滿活力展現女生個性的以“活躍校園體育，展現女性風采”為主題的趣味運動會活動。
二活動主題：趣味運動會。
時間：某某年3月12日(星期六)。
地點：五號樓樓下。
面向對象/參與人員：全院學生。
嘉賓：無。
主辦單位：惠州學院學生會女生部。
承辦單位：惠州學院中文系女生部。
活動口號：心動不如運動。
活動形式：以團隊報名參加比賽，每隊6人(至少含4名女生)。
四比賽流程。
團體游戲：以下八關游戲均以計時方式進行，根據八關游戲累計用時長短評出優勝者。
第一關：生死與共。
附游戲規則：
第二關：齊心協力。
附游戲規則：
第三關：金雞獨立賽歌喉。
附游戲規則。
第四關：蹦蹦跳跳真可愛。
附游戲規則：
為了讓同學們感受競技運動的樂趣，增進班級之間的友誼，增強團隊的凝聚力，弘揚奧運文化和體育精神，營造“人人參與運動、人人受益運動”的良好氛圍，財會學院體育部在會計風采節期間推出“班級之間玩轉校園”趣味活動。
一、活動主辦方：財會學院學生會。
策劃承辦：財會學院體育部。
二、基本精神：挑戰極限，挑戰自我。
三、參賽資格：財會學院全體學生均可報名參加。
四、參賽辦法：各人可通過班級體委直接報名，組隊參加，所報項目不限。
五、活動方式：各項目均以班級為單位組隊參賽。
六、競賽辦法：
1、項目包括：一網打盡雙管齊下鏘鏘三人行四腳朝天。
五環接力滴水不漏。
2、各項競賽按《競賽規則(試行)》執行。
3、裁判和記分員6名(暫定)，由學院體育部選派，主持人1名。
1、報名宣傳階段：4月4日---4月8日。
宣傳及報名方式：第一、宣傳欄張貼活動預告海報;第二、各班體育委員具體組織各班報名工作，各班分發報名表一張，由體委收齊交至體育部，每班報名人數不限(至少6人)。
2、時間：4月10日(星期四)下午13：40(如有變動另行通知)。
3、場地：f樓后的空地(草坪)上，和平廣場。
八、獎項設置：
此次活動設總團體優勝獎3個，按團體成績總和錄取前3名，獎勵團體冠、亞、季軍。
九、競賽項目及規則：
1.一網打盡：每隊派3名女選手，2名男選手參加比賽，3名女選手在指定區域內向對面扔網球，一名男選手將水桶放在頭頂，移動接球，另一名男選手則負責運送球工作，在限定時間(2min)內,接球多者為勝。(涉及器材：水桶2只，網球12只)。
2.雙管齊下：每隊派6名選手，在一個用橫幅制成的大“管道”里站成一列，比賽開始后，兩隊選手在起點處出發，各隊需在看不見的“管道”里齊心協力向終點前進，最快者獲勝。(涉及器材：橫幅若干)。
3.鏘鏘三人行：每隊派3名選手，站成一排，用繩子將相鄰選手的腳綁在一起，然后橫向走路，在規定時間走得最遠者獲勝。
4.四腳朝天：每隊派4名選手，每人僅有一次出“腳”機會。將10個礦泉水瓶拼成一個三角形，參賽者在指定距離出腳用足球將瓶子踢倒，即足式保齡球，最后計算踢倒瓶子總個數，數量多者為勝。(涉及器材：足球2只，礦泉水瓶10個)。
5.五環接力：每隊派出6名選手，進行橡皮圈的接力游戲。參賽選手需用嘴巴咬住一根吸管，站成一排，比賽開始后，從第一名選手起依次用吸管進行橡皮圈接力，其間不能用手加以輔助，5根橡皮圈傳遞最快者獲勝。(涉及器材：吸管若干，橡皮圈20根)。
決戰項目：
滴水不漏：每隊派6名選手，參賽選手繞樹轉滿10圈后，手持裝滿水的杯子跑向20米處的目的地，途中需越過獨木橋、繩子等障礙，然后將水倒入空的礦泉水瓶，完成后下一位選手方可出發。在規定時間內(5min)，瓶內水多的隊伍獲勝。(涉及器材：一次性杯子若干，空礦泉水瓶6只)。
校園活動策劃案例（優質20篇）篇十九
1、《__》的征文主要是向廣大的消費者征集他們與我們__之間發生的一些故事，目的在于讓____走入消費者的生活中，體現出“生活的好芳鄰”這句標語的內涵。向廣大消費者征集他們對我們在服務質量、企業發展或建是其他議則可以使我們更好的了解廣大消費者心理，從他們的需要出發，為企業的進一步發展做好準備。
獎勵：
a、征文：設一等獎一個二等獎二個三等獎三個或若干個入圍獎，發證書和獎品，獎品由贊助單位提供并發送__會員卡。
b、征集建議：設金點子，銀點子等若干個，如的確發現有利于解決我們__8店目前所面臨的問題，可特殊獎勵。
2、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動，主要是由中老年人參加。我們可以以此發展中老年消費者，畢竟次類消費者我們目前最大的消費群，并可以增大我們平時的客流量，增加人氣。
3、5月2日一天，派出四輛廣告送貨車，分別慰問全市交警(大概60崗亭,每人500ml二瓶，合計約70箱，實物為企業贊助)，感謝他們長年為全市交通所做的貢獻。并邀請當地主要的媒體。
4、廠商活動日由廠商來舉辦幾場和自己有關的活動，可以減少我們對此類廠商或產品的介紹與推廣，增大我們的銷售量。另外，廠商專柜新建，也需要做些必要的宣傳來擴大自己的影響力，正好作為我們活動的補充，彌補我們在活動中的一些不足之處，而且我們還可以向廠商收取一定的場地、管理等費用。__x起到一個監督指導作用。
5、少兒書法繪畫現場活動(或是其他針對青少年的活動)，需商再定。
6、評選__店工作之星，通過各部門主管推薦，由人事部門審核，評出部分工作能力各方面表現出色的員工若干名，給以一定的物質精神獎勵，并公開展示，來鼓舞各位員工，并在中開展文明禮貌用語的活動，麻煩稽核小組同仁負責監督。
7、開展尋找不合格商品，三天中如果有顧客在__任何一個柜臺找到一個不合格或是假冒偽劣商品，給與一定的物質獎勵，以此來說明我們__的商品在質量上面是不同于農貿市場的優勢，出現問題敢于承擔責任，盡心盡力為消費者服務，并以宣傳海報的形式展示我們生鮮制作加工部門的食品制作加工各程序和環節。
七：意外防范。
1、活動前期注意天氣預報，若預報期內天氣不理想，做好雨具準備或考慮備用方案。
2、音響設備必須提前1天到達并完成調試。
3、及時掌握現場群眾情緒，協調人員做好調節氣氛的準備。
4、任一環節專人盯防。
5、活動現場要有安全人員在場。
八：本方案說明。
1、本方案由于制定時間較為倉促，加之一個好的活動方案不是一個人可以獨立完成的，特別是各個活動的細節問題需要大家一同探討完善。
2、在資金計劃方面，需要結合各個活動細節和各部門協商結果，故此處無法做出正確預算。
校園活動策劃案例（優質20篇）篇二十
某禮品開發和策劃機構曾經專門就禮品市場對數千人做過調查，一個人一年中送禮次數的達到267次，最少的兩次，平均為次。在送禮金額中，最貴重的達到1288元，的11元，平均元。按照上述數據，推算禮品市場：全國人口13億×每年送禮人次次×每人次送禮金額元=市場容量為1805億元。情感是具有普遍意義的概念，它包含親情、友情和愛情。情感無處不在，凝聚在同學、同事、戰友、師生、上下級、父母、兄弟、姐妹、長輩、晚輩、知己、情侶、愛人……等關系中，人們表達感情的方式，最簡單、最直接和最有效的方法是贈送禮物，情感禮品行業是一個充滿誘惑力的新興產業，作為新的經濟增長點，發達國家已逐步走向成熟，各種檔次的專賣店，銷售點星羅棋布，各種層次，各種款式的產品充分滿足了日益增長的市場需求。而在國內，這一行業尚處于初期發展階段。其市場潛力巨大。
二、公司描述。
1.公司名稱：____商貿有限公司--_98工藝禮品專業連鎖店。
2.公司宗旨：讓快樂相伴相隨，將平價進行到底。
3.公司服務：一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂。
4.公司形式：股份制。
5.公司經營方式：自主連鎖經營。
三、公司經營策略。
1、行業現狀。
一方面是專門圍繞生日主題開設的生日禮品專賣店和時尚飾品連鎖店.目前在西安主要有“廣州多彩”“愛情氧吧”、“快樂365”、“花樣年華”、“5151”“色可兒”“阿呀呀”“時尚青年”等等.經營方式以加盟形式，其價格較高，平均利潤率至少在50%以上，有的高達100%甚至200%以上。管理體制也不完善，各盟店發展不均衡，沒有真正形成規模效益。
另一方面是傳統的個體店或夫妻店.其經營雖存在了多年，但都形不成規模，沒有品牌效應，知信度低，經濟效益也不是太理想，只當是養家糊口的一種謀生手段。
2、市場分析。
據調查，目前有三種送禮現象：一是一些企業把為員工過生日作為提高企業凝聚力的重要手段，這種現象非常普遍;二是一些商務人士紛紛把生日送禮作為業務往來的親情籌碼，大打親情牌;三是在學校，為同學過生日，已經成為一種風氣蔓延開來。這三種現象導致了送禮的范圍已經超越了過去單純的親情、友情和愛情的范疇，尤為學生送禮。西安市有各類高校、民辦及其他高等教育機構100多個，在校學生達100多萬人。這就使禮品市場變得更廣闊。
3、經營模式。
以自主經營專業店的連鎖形式進行策略擴張，針對大學生消費市場，集中主力于大學周邊商業街大學城開設專業店，充分利用當地的批發商以鋪貨分期結算的方式進行合作。進行品牌推廣，力爭在三年內把公司品牌做大做強，進而較快的推動公司滾雪球式的發展。
4、營銷策略。
實行“統一店面、統一品牌、統一形象、統一采購、統一售價、統一服務質量，統一的管理體系”等進行全面統一的管理。打造規模效益。
四、竟爭分析。
1、競爭對手——“個體店”“夫妻店”。他們的經營理念比較落后，市場經濟意識和法律意識都比較淡薄，因此，他們經營的局限性壁壘比較大，“小農思想”比較嚴重，故其所經營的商品質量得不到保證，進貨渠道比較雜亂和局限，品種單一，服務較差.同時，商品的時尚性新穎性不強，特別是不能吸引青年一代的個性需求。而作為連鎖店則是以強大的資金實力和“統一”的運做模式來作為后盾，從進貨源頭上就把住了商品的質量關，以及從流通等各方面著手降低了商品的成本，進而以更優惠的價格，更好的商品來面對消費者。同時連鎖店可進行一些促銷活動，以及做廣告宣傳，而“農家店”“夫妻店”是各顧各，一般只停留在傳統的口碑上。且他們的店面較小，從幾方面上看他們都是不能與之相抗衡的，加上購物環境的不勝理想，不能給消費者提供更好的購物享受和自由度。
2、競爭對手生日禮品專業店和時尚飾品店。具有一定的規范化、規模化、專業化，其產品也較時尚、個性。但其價位較高，利潤空間大。而且其加盟公司實力存在較大差異，管理體制不健全。尤其有些公司，只注重發展加盟店的數量，收取加盟費。而忽略了加盟店的扶持、跟進服務和區域保護。造成了加盟店的后期管理混亂，發展不均衡，難以統一，各自為陣，從而失去了加盟連鎖的優勢和規模效益。而作為專業連鎖店，沒有中間環節直接管理，連鎖經營。擁有更加豐富的產品儲備，更加專業化的經營，更加實惠的價格，更加人性化的服務。從而地滿足人們個性化、時尚化的送禮需求，解決送禮難，送好禮更難的現實困難。一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂，傳導快樂消費理念，引領快樂消費新潮流。與此相比具有較強的競爭性。
五、經營要點。
1、員工要求：
a.營業員：誠實守信，有責任心、上進心，有較強的表答能力和敬業精神;。
b.店長：必須從事營業員工作滿六個月，經考核合格方可當任。
2、人員配備：一星標準店長一名，副店長一名，營業員2名(50平方米)。
4、用人原則：充分給予每個員工以信任和機會，用其所能，用盡所能;。
6、定價原則：
a.新產品(特色品)上市一律以元的形式，如;。
b.促銷品(一個月后滯銷品)改為5，如51525;。
c.特價品(三個月后滯銷品)降級銷售，如為5，為，為。
7、利潤率：
a.獨特個性時尚商品(當地批發商無售商品)為50%;。
b.一般個性時尚商品(周邊同行店無售商品)為40%;。
c.常規個性時尚商品(周邊同行店有售商品)為35%;。
8、促銷活動：
a.消費卡：凡進店消費者均可領取，累計達可換會員卡，以吸引新顧客再次消費;。
b.會員卡：消費(可累計)達元均可領取，享受更多的會員優惠，以鞏固老顧客;。
c.聯合：與蛋糕店、鮮花店、禮儀公司等聯營，拓寬消售渠道;。
d.贊助：參與周邊院校的聯誼、文藝等各種活動，進行適當的宣傳，提高知名度;。
e.替送：因事忙、鬧別扭、商務等需要，替送一份禮品，傳一份祝福，更具人性化;。
f.團購：學校、機關、企業等節日禮品、會議和校慶紀念品;。
g.節假日：元旦、情人節、圣誕節等不斷進行特價、贈送等優惠活動，提升人氣。
h.自創日：在平常日子，可想辦法創造活動日，如和好日、道歉日、想您日等。
六、財務分析。
1、前期投入。
按目前行業的現狀，開設一家一星的標準店(同行業規模在10-30平方米)，營業面積50平方米，房租6000多元/月，按交三壓一支付計24000多元，貨架及裝修等10000多元，貨款加上流動資金為10萬元。預計15萬元。計劃前期開設5家一星標準店，總投資約75萬元。
2、融資方式。
公司以3~6個股東融資在80萬元，每股5000元，計160股。先期采取零負債的模式，到企業發展進一步加快時，可向銀行申請一定的貸款，使公司得到滾動式的發展。
3、投資收益。
按一家一星的標準店一個月期限來計算，營業收入為60000元，營業收入利潤率為35%，營業利潤為21000元。營業成本計12000元，其中房租6000元，各稅費1000元，人員工資費用4000元(4人)，包裝費、禮品袋等費用1000元。月純利潤為9000元，即年純利潤為108000元。投資回收期為年。
七、遠景規劃。
經營學生禮品為主，兼顧商務禮品、家居飾品等，對專業店不斷地復制，以專業連鎖形式滾動式的發展。將西安市為起點，打好基礎。發展到周邊如成都、重慶、鄭州等西部城市，以此為基地，向全國覆射。將開設專業連鎖店1000多家，打造中國的工藝禮品專業連鎖機構。
大學生創業計劃書模板2。
一、創業概念。
如今的飾品，早已從穿衣打扮的點綴中分化出來，成為時尚的風向標，在市場日趨完善的今天，已升華為一個獨立的財富產業;飾品，也是一種流動的文化，透過一件件小小的飾品，可以看出佩戴者的品味和文化素養。
二、競爭對手分析。
年輕人對飾品永遠不會滿足,非常需要式樣新穎的物件以彰顯自己的個性。徐州工程學院附近像樣的飾品店基本沒有，所以飾品需求量是很大的，以至于很多人要到很遠的地方買飾品。我們本身就是大學生，置身于這個環境更有優勢。我們可以更了解大學生需要什么，更好的迎合大學生的口味。飾品店的成本不多，對于我們大學生具有一定的可行性和可操作性。
三、市場及顧客選擇。
主體顧客是學生和社會上的年輕人，畢竟年輕人更熱衷于飾品，且有這個閑心花錢購買飾品。市場主要面對的是徐州工程學院的學生和年輕老師，及周邊的青年人。
四、店名。
酷我飾品店。
本店里飾品種類繁多，品種齊全。顧客可以更大程度地挑到自己喜歡的時尚酷炫的商品，滿足他們追求時尚的需要，可以說是顧客購物的樂園。
五、店面選址。
____學院學院北大學成附近。
因為學校附近沒有像樣的飾品店，而學校內學生對飾品需求量較大，這里會是一個很大的市場。具有很強的操作性和實用性。
六、經營理念及目標。
1、為了讓顧客放心的買到喜歡的商品，本店設計了一條標語：花最合適的錢買最滿意和時尚酷炫的商品。
2、堅持誠信為本，顧客權益至上的理念，展現產品的價值質量，體現產品與人完美結合的藝術效果。
3、靠薄利多銷，走經營流水，留意客戶的反饋信息。憑借品質和設，贏得顧客的認可，努力實現本店與顧客雙贏的局面大學生創業計劃書(飾品店)大學生創業計劃書(飾品店)。
4、最終目標：尋求加盟，連鎖經營，擴大規模和影響力。
七、組織機構。
由兩名人員專門負責采購貨物，兩名人員負責推銷。兩名人員負責給顧客將商品進行維修和包裝，加工等服務。還有一名人員負責店里的清潔和裝飾。
八、產品和服務。
1、本店將有不同種類飾品推出：手機掛件，塑料花草，首飾品(項鏈，手鏈，耳環，戒指等)，車上飾品，宿舍飾品，書包掛件，玩具熊，布娃娃，生活用品(如鑰匙環，指甲剪等)，文具用品(筆，紙，本子等)，本店將提供適當的保養，保修，加工等服務。
2、緊跟潮流，適時推出新產品，而且條件滿足時可以設計自己的專屬飾品(聯系我校的設計專業的學生)。
九、收入來源。
1、所銷售商品獲得的利潤和服務性收費。
2、代理業務獲得的收入，可以拉贊助，在廣告宣傳單上印發其他行業廣告，在學校合適場地發放。
十、資金需求、籌措方法及投資回報。
因為本店經營貨品占地不大，起步初期可以先根據市場需求作一份需求分析，根據此分析再逐步擴大購買規模，預計需要大約20000(待算)元啟動資金，主要用于購買貨物、租借銷售場地、員工培訓、市場宣傳推廣、資金的籌措方式是個人或者學校的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。預計在未來的一年內收回成本(平均銷售利潤率20%計算)。
十一、人力規劃及其開業費用。
初期費用粗算。
1、房租：2000/月。
2、裝修費：3000。
3貨款：8000元。
4、其他費用：1000元。
5、員工工資可以在第一月底結，不用算在初期費用里面。
6、不可預計費用：15000元。
7、門面轉讓費：15000元。
共計：47000元。
十二、定價策略和經營策略。
1、商品將分為上中下三種不同的檔次。不同的價格。這樣就可以滿足不同消費能力的顧客。
2、會員卡制：消費滿一定金額，可得到一張會員卡。方便以后購買獲得優惠。
3、積分制：消費一元得一分，滿足一定積分可兌換相應的商品。
4、特價區：設“十元特價”“五元特價”“兩元特價”等，主要對一些擠壓或小型物品促銷。
5、也會采取代售的方式經營，替別人代賣一些東西。
6、利用本身作為大學生的優勢。到學校的教室、宿舍進行推銷商品，擴大影響力。讓他們更多的了解本店!
十三、營銷推廣策略。
1、組織人員在不同時間去學校發廣告單。并在節假日搞些促銷活動，回饋顧客(根據國慶節，中秋節，春節，勞動節等節日特點搞活動)大學生創業計劃書(飾品店)工作計劃。
2、產品宣傳：貨架邊擺放一些關于飾品的相關介紹資料，尤其是比較流行的飾品，方便顧客了解這些新推出來的飾品。
3、店內海報：可在店內貼上海報、招貼畫等，介紹飾品的使用及文化內涵等。
4、主題促銷：進一步細分消費者購買飾品的行為特征，可根據不同的組合，推出“情侶飾品”“生日飾品”“一飾定情”“親情永駐”等主題。每個組合包括多個小飾品。
5、品牌建設：以的服務，惠的價格，提供多種搭配方案。滿足不同消費者的需求。力求讓消費者以惠的價格買到他們心儀的飾品。
大學生創業計劃書模板3。
一、市場分析。
祖國建設日益繁榮昌盛，城市的夜景變成了一個城市容易受人關注的亮點，而城市夜景照明也日漸走進了大眾的視野，越來越多的城市，開始著手進行這方面的建設。
就全國來看，西南地區在這個行業的起步還是算比較晚，不過重慶、成都兩地，城市夜景照明工程的建設已經有了相當的規模，在這個行業迅猛發展的大環境下，對于我們，這是一個機遇，也是一個挑戰。目前重慶市內很多新興建筑都被當地管委會要求進行燈飾工程建設，這對城市的打造有很積極的意義，夜景照明這個行業也是相當具有前景的。
二、我們的目標。
我們的目標是：20__年10月注冊公司，首先發展西南地區做小、中型燈飾工程的公司，給他們提供專業的設計及完善的理念，逐步取得這類客戶的友誼及信任。爭取在20__年年底，穩住陣地，公司步上正軌。20__年是發展的一年，除了維持原有客戶，再與目前較大的公司合作，對一些設計任務承擔分包工作，吸取做大項目的經驗，也為公司帶來利益。
三、資金使用。