方案策劃方案計劃書大全（19篇）

策劃方案的執行需要各個環節的協同配合和有效溝通，以確保每個步驟都能夠順利實施。在下面，我為大家分享一些成功案例的策劃方案，希望能為您的工作提供一些幫助。

方案策劃方案計劃書大全（19篇）篇一

一、創業動機：

1.隨著生物技術的發展，工業技術的發展，環境污染的日趨嚴重，越來越多的食品安全問題，人們的身體健康狀況愈來愈差，說是病從口入，實在有一定的道理。城市居民開始追求原生態的東西，那些遠離污染，沒有被農藥和激素摧殘的食品，那些不是來自于流水線生產的食品越來越搶手。

2.我是一個來自鄉村的大學生，我的家鄉是一個美麗又安靜的地方，哪里是世外桃園，我的祖輩世世代代在哪里守護著田地過著安靜的生活，然而隨著社會的發展，越來越多的年輕人選擇遠離家鄉到城市里淘金，家鄉的田地荒廢，兒時記憶力的畫面不再回來，叫人痛心疾首。我們家鄉不敢說是物阜民豐，但是也絕對不是窮鄉僻壤。我們家鄉處于中原大地的南北過渡地帶，有北國江南江南北國之稱，氣候宜人，諸多作物皆可生長，我們的主食是水稻，然而小麥、大豆，玉米，棉花，油菜，高粱等等作物也都有種植……西瓜在最近幾年才普遍種植，產量和質量都是叫人驚異，板栗樹漫山遍野。平日里吃的蔬菜完全能夠自給，家家都養有豬，供過年的時候宰殺，養雞下蛋也是盤中的營養品。然而我相信這些在我們的這家鄉依稀平常的產品變成商品在市場上都會有光明的前景。我希望我們鄉下的人們不再是面朝黃土背朝天的勞作卻沒有辦法改善生活。我也希望我們鄉下的年輕人不用再背井離鄉的去謀生在家就可以勤勞致富。

3.社會在發展，然而人們的健康狀況卻越來越差，皆因食品安全得不到保證，病從口入，不無道理。我希望我們鄉下的全天然的綠色的健康的食品，被越來越多的人所了解，希望更多的人品嘗到那些不曾聽說過的卻承載著民間文化的食品。也希望在貧富差距日趨擴大的今天，生活在邊緣地帶的鄉下農民能夠因此而找到致富之道，改善生活，遠離貧窮。

4．希望通過土特產品在市場上的流通可以實現東西南北地區的飲食文化的交流，我們的中原地帶的風土民情被更多的人所熟知，總而言之希望形成一種規模效應，在一定程度上改變消費者的消費行為習慣，更而為我的這個計劃帶來可觀的效益。

為了彌補這有著巨大潛力卻仍然不夠完善的土特產市場，為了更多的人了解我們鄉下人的生活，進而把鄉下的土特產形成一種流通于全社會人們生活的商品，讓久居在鄉村里的人們也找到致富之路，故作出如下計劃書。

二、市場預測。

土特產品的產地應該是在遠離城市的鄉村，這樣才會保證產品的原汁原味，才能符合消費者純天然綠色健康食品的要求，純天然綠色健康食品這個是土特產品的金字招牌，不能丟掉，但是在鄉下生產，這必須考慮到生產的問題，鄉村是一個生產力不高的作坊，不似城市那般高效率的工廠，有流水線集成化的作業工序。但是土特產品如果像快餐食品一樣在流水線上生產那么就失去了其土特產的意義，所以這就必然造成土特產的產能不高的問題，如果市場規模擴大，就必然會造成供不應求的問題，由于產能的限制，目前的市場規模是很小的。

土特產品產于鄉村，其目標顧客是生活在高效率快節奏的城市里工薪一族，這類消費者對土特產的需求量大，這類消費者大多對這些源自于故鄉的土特產品有一定程度上的了解，他們相信這些土特產品的質量以及口感。土特產品會很容易獲得他們的青睞。這樣的工薪一族應該集中在中小城市這樣的二線城市，這樣的城市的消費水平雖然不如大城市高，但還是相當可觀的。大城市的人們追注重的更多的是產品的質量問題，他們應該是在享受生活，故鄉情結淡泊。由于土特產很容易讓人聯想到其產品的良莠不齊，讓人聯想它們的科技含量低，所以目前深入大城市，乃至于遠銷海外，還存在諸多問題。

也正是這些問題，造成了目前的市場規模過于弱小，我們務必正視這些潛在的問題，改變現狀，挖掘其市場潛力。

3．市場消費潛力分析。

中國是個飲食文化源遠流長的國家，而且人口眾多，加之民以食為天。所以市場是有著無窮潛力的，在流水線生產發展了將近一個世紀后的今天，人們漸漸產生了疲勞感，并且隨著時間的發展。流水線集成化的生產的問題開始日益凸顯。生物技術的發展，農藥的大量使用雖然使得產量的大幅度提高，蔬菜大棚技術的發展，使得我們在任何季節都能品嘗一年四季的蔬菜，飼料的大行其道，使得肉類家禽的生長期大大縮短，由此而引發食品安全問題更是層出不窮。

這些問題的出現恰恰體現，原生態的綠色的健康的食品將要回到人們的視線中去。所以在未來的幾年里土特產的發展是必然的。人們將越來越注重食品的安全問題和原生態如否。那么正為土特產的銷售營造了良好的時機。多以我們認為土特產以起原生態和純天然為招牌，以其濃厚的風土民情文化底蘊作為支撐一定能夠挖掘該市場的潛力，進而形成規模效益，形成一種產業。

4．主要結論及觀點。

土特產品有著巨大的市場潛力和良好的發展前景，值得投資。雖然其投資回收期不短，但是一旦成功的打出品牌，形成一種規模，獲得消費者的青睞，其收益率必定是巨大的。目前雖然沒有比較成功的土特產經營模式，皆因土特產產業正處在一個發展的瓶頸，我們必須在這個時候做好準備，以免貽誤先機。

觀點一：土特產以其純天然和綠色食品為口號。我們必須時刻牢記這個標準，不可為了提高產量而放棄質量。

觀點二：我們必須保證土特產良莠不齊的質量問題得到改善，以獲得大中小城市消費者的信賴。

三、風險預測。

1．產量問題。

土特產的產量是限制土特產產業的一個瓶頸，因為土特產的原產地是偏遠的鄉村，鄉村是一個生產力低下的地方，當然也正是因為鄉村里沒有工業，沒有污染，沒有更多的生物技術的使用，才使得他們的農副產品獲得信賴。但是一旦土特產品獲得更大的市場，必然出現供不應求的局面，這個時候會出現以次充好，會出現放棄質量求產量的惡心循環局面。

解決方案：

對于相應的農副產品的生產我們必須形成規模生產，例如在某地區同該地區的種植戶或者是養殖戶達成協議，要求該地區的種植戶或者是養殖戶同時生產某樣產品，我們要跟蹤生產，以保證其質量，達到我們土特產的標準。和養殖戶以及種植戶達成協議后我們可以預測其產量，然后以產定銷，以產定價，提前做好銷售計劃，可以避免因產能的問題造成的市場波動。

2.質量問題。

土特產的生產必須依靠眾多的農戶，在鄉村進行生產。但是農戶的技術程度參差不齊，必然造成產品質量的參差不齊，那么在市場銷售時必然會出現相應的問題。

解決方案:。

對于質量問題，我們可以雇傭相關的技術人員對種植戶養殖戶進行培訓，確保他們掌握更加科學的種植養殖方法。對于不同產地的水土氣候問題，我們可以進行研究調查，選擇最優的產地，最合適的種植戶。

3.物流問題。

土特產更多的是食品，食品肯定存在一個保質期的問題。我們的產品必然來自于全國各地的鄉下，這就需要我們以最合理的時間把我們的產品送達城市消費者的購物車里。當我們的經營規模日趨龐大之后，物流成本勢必增大。解決方案:。

我們可以限制我們的經營規模，因為土特產品畢竟不是大規模的流水線生產，以產量搏效益，我們土特產更多的時以質量以其原生態的口碑獲得消費者的信賴，當供不應求的時候才會物超所值，如果供過于求必然的要折價銷售。我們應該把更多的目光放在其質量上而不是產量，限制產量，以保證降低物流成本。限制產量已確保目前的物流現狀能夠滿足我們的需要。

四、資金來源。

1．我們要向樹自己品牌，做自己的企業，就必須有投入。我個人是市場營銷專業的在校大學生，我的.第一想法是希望能有志同道合的同學合資經營，家庭條件好的同學有錢則出資，有銷售渠道的同學則以其渠道入股，有經營能力的同學也可，有產品渠道的同學同樣可以入股，以此模式我們群策群力，必然能夠順利開業。

2.我們可以尋求投資商的投資，我們認為該市場存在著潛力，我們的《計劃書》《以及可行性報告》《市場調查報告》一定能夠被認可。我們衷心希望能夠尋得投資商的投資。

3.如果以上兩條融資渠道都不可行的話，我們還可以申請銀行風險貸款。通過可行的渠道到達貸款資金，做自己的企業。

五、創業部門設置。

以信陽區為例。

總所周知我們信陽最有名的乃是信陽的毛尖茶葉。除此之外可能不為大家做熟知的還有信陽板鴨，息縣香稻丸，糍粑，光州貢面，板栗獼猴桃，銀杏，干豇豆，蜂蜜…….我希望我們可以在鄭州開一家小店，這家店專賣信陽特產，這些產品務必來自信陽的本地。

1、經營部。

這家小店就是我們的經營部，我們通過這家小店賣我們信陽的特產，在不同的季節我們根據時令會有不同的產品上市。并且我們要為我們自己樹立一個品牌，凡我們標注有我們的品牌產品，我們一定要保證是土特產品，并且保證其質量，保證其產品來自于我們所承諾的渠道。

2、質檢部。

雖然我們對我們收購的產品嚴格要求，但是不能完全避免其資質量的差異，我們的質檢部會對不同的產品作出分類，其價錢也會相應的有差異，在出售的過程中我們的銷售人員會做說明，絕不以次充好。

3、業務部。

我們的業務部人員要求深入鄉村，尋找可以成為我們商品的產品，進行可行性分析，作出正確的決策。

4、收購部。

收購部負責收購土特產品，，同時對所收購的產品進行嚴格的把關。并通過物流渠道送達我們的質檢部，最終由質檢部對其質量進行分類，決定上市與否。

5、技術部。

技術部該是我們的企業發展到一定程度的時候才設立的部門，技術部負責對我們的養殖戶種植戶做相應的指導，并且對各地迥異的水土氣候條件作出區分，指導我們的種植戶養殖戶的生產。

6、包裝部。

這些土特產，我們不會改變原有的名字以及牌子，因為這些土特產很多的牌子和名字都是已經被消費者認可了的。但是我們會附加上我們的牌子，我們的名牌蘊含的使我們對這些產品的質量的認可。以及對消費者做出的真正的原生態的綠色食品的承諾，包裝部會對著這些產品統一包裝。

我們的開始只是以一個小店的形式存在，但是這個小店并不代表我們的規模，消費者通過我們的小店做了第一次購買之后，認可了我們的產品，做再次購買，如果量小我們的小店就可以滿足，如果量大，我們可以及時到原產地收購。就是說我們的小店是一個窗口，通過這個窗口我們可以把信陽各地的土特產送到消費者的手中。

六、展望。

我們相信如果我們的第一個小店經營成功的話，我們的經營模式在摸索中成熟后，我們的第二個小店就可以相繼開業，第二個小店可以是賣開封土特產、或者是焦作特產……等等。就這樣我們的一個個的小店相繼的開業，最終我們的經營模式將是連鎖店，這個連鎖的規模漸漸的網絡整個河南省，最終整個河南的土特產在不改變原有的名字的情況下，將再附加上我們的牌子，最終形成我們的品牌，并逐漸的向全國發展。我們做的就是把這些產品從民間收集起來，通過一個個的小店形成一個銷售網，再通過這個銷售網把這些產品推向市場。

目前這只是一個簡單的構想，諸多地方還不夠完善，希望老師給與指點，同時也希望有興趣的同學給與寶貴的意見。

方案策劃方案計劃書大全（19篇）篇二

一、活動主題：

鼓舞飛揚，音樂無處不在。

二、活動時間：

20xx年xx月xx日晚7：00至9：30。

三、活動地點：xx。

四、活動形式：

以音樂為主題，以舞蹈為媒介，包括。

1、以外請的—隊表演經典金曲及應景的英文歌曲為主線;。

2、穿插火熱街舞;。

3、突出殘酷一叮游戲：發動業主事先自報節目，節目可包括：唱歌、樂器表演、舞蹈或其他。

在限定時間(一分鐘內)未被叮走的，可獲得大禮品一份。至于被叮走的可獲得小丑送上小禮品一份。

4、加入互動的游戲：超級無敵估歌仔，大小同慶(踩報紙游戲)。

超級無敵估歌仔：請上兩組人(每組五人)，分站在舞臺兩邊，放音樂猜歌名，組員之間可以互相商量，猜到的跑到擴音器前講出歌名，以一組估出最多者為勝。

大小同慶：請上三組人，每組三人。首先是三人同時站在一張同升的報紙上，通過者，進入下一關。三個人同時站在1/2報紙上，通過者再下一關，三個人同時站在1/4報紙上……堅持到最后者為贏，長度為8分鐘。

5、結束時圣誕老人在臺下與小朋友玩游戲(螟蚣步、超級無敵估歌仔、撥河)送小禮品，肯德基奇奇出場與小朋友玩耍。

五、活動對象：

—居所有業主。

六、工作任務分配：

1、晚會前期籌備工作及各項工作組負責人：

2、晚會當晚現場準備工作及各項工作負責人：

方案策劃方案計劃書大全（19篇）篇三

一、晚會主題：

國相慶系相親情繼續。

二、晚會性質。

1、新生展示我系全體師生熱情活潑的一面，并向全校展示我系風采。更多的讓新老學生交流，為大學生活增添嶄新樂章。挖掘優秀文藝人才，使其特長得到更好的鍛煉和培養。喜迎新年到來。

三、晚會時間：

xx年12月31日。

四、晚會地點：

實驗劇院。

五、參加對象：

嘉賓、電子信息工程系全體學生。

六、節目要求：

1、在新的`一年里，元旦聯歡晚會是迎新老同學的一種極具親和力的交流方式，節目形式不限，歌曲、朗讀、樂器演奏、戲曲，可單人或團組表演均可，節目類型包括大合唱、獨唱、獨舞、民族舞蹈/現代舞蹈(組合式)、相聲、小品、雜技、演奏、朗誦等;內容清新、積極向上，節目題材力求體現新穎、活潑、生動、感人、搞笑、優美、意義深刻、發人深思等不同風格，體現當代大學生的精神風貌。

2、具體的節目編排由節目策劃小組負責。所有節目需提前彩排，經過節目策劃組審查之后，合格的節目方可在聯歡晚會上表演。節目演出次序由晚會主持人和晚會策劃組決定。

3、節目來源：

2)要求大一每班2-3個節目，大二1-2個節目，由其班長及文娛委員負責組織;。

3)各同學可以自由組隊參加;。

4)由文娛部負責本晚會的壓軸節目。

5)至少要有15個節目出來。

七、晚會事宜。

主辦機構：電子信息工程系。

承辦單位：電子信息工程系團總支學生會。

贊助單位：待定。

簽字：

方案策劃方案計劃書大全（19篇）篇四

《大雨和小雨》是一節比較有趣的音樂課，很容易讓幼兒產生興趣。我在設計這節課的時候，先組織幼兒傾聽雨的聲音，讓他們回憶下雨的情景，感受大雨和小雨的不同。然后通過我的'小結讓幼兒熟悉歌詞，為學唱歌曲做基礎。最后在游戲版塊，通過五彩絲帶的輔助，讓幼兒更加理解歌詞，熟悉歌曲的旋律，激發幼兒的表現欲望。活動實錄：

一、帶入聲音，使幼兒產生興趣。

1、教師播放“大雨和小雨”錄音，引導幼兒自由傾聽。

2、剛才你聽到了什么聲音?(打雷和小雨的聲音)打雷后要干什么呢?(下雨)。

3、下的是什么雨呢?(大雨)。

二、初步嘗試用聲音、動作來表現大雨和小雨。

1、下大雨的聲音怎么樣的呀?(嘩啦嘩啦……)我們用能干的小手來表示一下，誰來做一做?(盡量用夸張的動作來表示)我們再來用能干的小手邊念邊做吧!(出示大雨圖片)。

2、大雨下的可真大，慢慢地雨變小了!我們來聽一聽……播放小雨錄音。

3、小雨下的聲音是怎么樣的呀?(淅瀝淅瀝……)小手也來表示一下吧!我們也來一起來念一念。(出示小雨圖片)。

評析：直觀的教具容易引起小班幼兒的注意，用圖片來幫助幼兒理解歌詞內容，更好地為下一環節作好鋪墊。

三、熟悉歌曲、大膽地表現大雨和小雨不同的強弱力度。

1、大雨、小雨高高興興地從天上落下來，聽，它們還在唱著好聽的歌呢!(教師清唱歌曲一遍，唱出大雨、小雨的不同強弱力度)。

2、它們唱的好聽嗎?大雨落下來時是怎么唱的啊?小雨又是怎么唱的啊?來，我們來唱一唱吧!讓幼兒嘗試唱歌。

3、讓我們再來聽一聽，聽聽看下大雨和下小雨的聲音一樣嗎?欣賞歌曲第二遍，感受大雨聲和小雨聲的不同。

4、大雨唱的時候是響響的，小雨唱的時候是輕輕的。現在我們一起來唱一唱吧!(教師帶領幼兒完整唱兩遍，引導幼兒唱出強弱力度)。

5、現在讓我們來學一學大雨和小雨，一邊唱一邊從天上落下來吧!(引導幼兒大膽表現大雨和小雨)。

四、大雨和小雨。

2、教師先示范完整唱一遍。

3、全體幼兒一起邊舞邊唱。(兩遍)。

4、大雨小雨們我們一起到外面去玩吧!(出活動室)。

評析：在游戲活動中，進一步感受歌曲和游戲所帶來的快樂!

方案策劃方案計劃書大全（19篇）篇五

一、聚會目的：

傾吐30年來人生經歷，加強同學之間的交流與溝通，敘說當年的友情和生活的酸甜苦辣，收獲多年來的美滿與幸福，留下一段美好的的回憶，搭建友誼長存的生活舞臺。

二、聚會原則：

1、活動堅持自愿和統一相結合的原則。

2、費用實行會員繳納與學友贊助相結合的原則。原則上提倡自行繳納一部分，發動經濟條件好的同學贊助，民企老板、創業能人，大力支持(計劃12月舉辦聚會)。帳號是：開戶銀行：(注明***人交)。

3、堅持財務公開原則。活動結束后，將及時將財務在會議上予以通報。

4、堅持一切從儉原則。本著少花錢辦好事，通過合理的支出、恰當的安排，在短暫的一天時間內達到促進全面交流和溝通的目的。

三、聚會安排：

1、聚會時間擬定于2015年12月*日。

2、聚會地點：xx大酒店。

3、總牽頭人：xx。

4、組委會：xx等，下設會務文宣組、財務組、后勤組、安保組。

具體人員安排如下：

會務文宣組：組長;xx，副組長xx，成員：xx。

工作職責是：搞好活動策劃和宣傳，負責聚會logo的設計、紀念品的制作、聚會背景板的制作、場地布置、活動策劃方案的撰寫等。

財務組：組長;xx，副組長；xx、成員：xx。

工作職責是：負責同學會的財務工作。組織收集資金，使用管理好資金的支出等項工作。

后勤組：組長：xx、副組長；xx成員：xx。

工作職責是：負責于會人員通知聯絡工作，制定人均費用預算、供需保障、人員接待、收費、制作發放各種記念品及財務公開等項工作。

安保組：組長：xx，副組長；xx。成員：xx。

工作職責是：負責聚會的安全保障，場地的布置、餐飲準備、一些活動物資(簽字筆、膠帶、雙面膠、聚會會標、相機、氣球等)到位檢查，活動的安全布置，交通安排指揮等項工作。

5、參加人員：xx83屆全體同學。

6、經費支出項目：活動餐費，需住宿的宿費、購買物資的費用、制作聚會錄的費用、如資金寬裕將制作記念品禮品等費用。

四、聚會要求：

1、安全：為了安全起見，盡量搭乘公交或附近的合伙拼車前往，我們的聚會時間會考慮大家路上花費時間、夜間安排住宿，周六活動，周日返回。按照安全保衛組的安排，統一進行活動，提高時間觀念，服從組委會的領導。

2、健康：本著多交流，少飲酒原則，提倡以茶水或飲料代酒，確保每個學友的身心健康。

3、文明：每位同學都要講團結，講風格，互諒互讓，避免斤斤計較，力爭經過我們大家的努力，把這次聚會辦成一次團結、活潑、熱烈、融洽的盛會，留下一個美好的回憶。

4、和諧：本次聚會是畢業三十年后的第一次聚會，希望各組成員能夠認真按照分工，認真履行各自的職責，互相之間密切配合，團結協作，確保這次聚會達到增進友誼、加深了解、促進交流的目的。

5、靈活：盡量把更多的同學(xx級三班xxx班主任、其他任課老師)聯系起來、參加，希望大家相互轉告。每名同學都要在自己的照片上簽字留念(盡快將近期照片發給我，郵箱xxx@.com),每位同學都要發言跟大家說幾句(介紹一下自己的情況)，至少一個節目、游戲、歌曲等等。

五、活動安排。

主題：《30年深情相映50載真情相通》。

2015年12月*日上午：布置會場等相關事情。

下午。

13：00----14：00賓館報到領取紀念品。

14：00----17：00同學聯誼茶話會(組委會主持并組織)。

活動議程。

1、**老師講話。

2、同學代表上臺發言(盡量每個同學都要上臺發言)。

3、游戲活動。

4、唱歌才藝表演(要求同學都準備節目、賓館有ktv)。

5、大家集體合影、或分別自行組合留影。

17：00----晚餐。

方案策劃方案計劃書大全（19篇）篇六

方案策劃方案計劃書大全（19篇）篇七

關于創業有一個小秘密，那就是：創業是件很痛苦的事兒，并且會讓創業者不得安寧。越是偉大的創業想法越是會帶來揮之不去的痛苦，讓創業者徹夜難眠。只有在創業思路逐漸明朗成型后，痛苦可能才會稍微減輕一點。現在，就來看看以下三篇文章吧!

隨著現在人們對于孩子教育問題的越來越重視，以及進城務工人員的增多，孩子的教育問題就成為大多數進城務工者的一塊心病，他們不忍心把孩子放在老家，但是在城里又沒有錢沒有上幼兒園的資格，因此，以目前我國的情況來看，開辦一家私立幼兒園是很有前景的一個創業項目。

一、項目市場評估及前景預測。

我所居住的地方徐莊村地處天津市的城鄉結合部，又是東麗區經濟發展較快的村鎮。新溫州城的落戶和物流配貨的繁榮，使該村的外來人口在近兩年間呈幾何型增長。我經過收集信息和調查，該村的外來人口日均流量約3萬人，本村約有1800口常住人口。其中，2-學齡前的兒童約五百人。這樣一支強大的顧客隊伍，為我將要開辦的幼兒園提供了市場。由于現在國家政策支持城鄉經濟的發展，該村正處于投資開發熱潮中，5—十年內會有很大的發展空間。幼兒園目標顧客的市場也會增加而不會減少。如果不是自身經營管理的失誤，市場不會下滑。

二、目標顧客及市場占有率我開辦的幼兒園目標顧客鎖定在2-學齡前兒童。

二歲之前，在開辦初期先不予考慮。因個體辦園開辦初期條件有限，師資有限。二歲以下的幼兒從語言、行動、自理能力方面稍差，所以，看護責任和風險增大，個體園承受風險的能力有限，隨著幼兒園的發展和壯大，在以后可以考慮開設托幼班，招收2周歲之前的嬰幼兒。幼兒園的生源主要來自以下三部分：1、收入低的家庭：國辦幼兒園收費最低在400元以上，有的高達千元。這些收入低的家庭除去日常開支，所剩根本不能供孩子進國辦幼兒園接受教育，他們則會選擇條件相對好一些、收費適中的個體幼兒園。2、從事商販和打工的外來人口：這些孩子家長終日早出晚歸，忙于生意，無暇照顧孩子。國辦幼兒園定點接送，不能滿足這些家長的要求。我可開辦延時服務，收費低廉，可以吸納一部分這樣的幼兒。3、經常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強烈，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育，許多家長不知費了少心思，但由于各方面條件所限，不是每一位家庭都能將孩子送到正規的國辦園接受教育。開辦個體幼兒園，并在教育特色、衛生、安全方面下功夫，交給一定的專門知識，一定會吸引不少家長。

目前，在該村有1座小學，內有學前班二個;有個體托兒所1所，約100元左右，個體幼兒園2所，收費約在150—170之間，均沒有證照，衛生條件和教學質量均不太好;我開辦的幼兒園若要立足，從服務項目、價格和規范教學上要優于現有園所，開辦的好，能夠占有20%—30%的份額，或者更高。

三、市場營銷計劃及風險評估。

要開辦好這個幼兒園，就要辦出自己的特色，且開辦各種服務項目，區別于其他幼兒園。同時，要利用好天時、地利、人和。

2.選址。除了在服務項目上多樣化，同時，選址很關鍵。地點顯眼，周圍環境安全也是吸引家長的一個重要因素。我開辦的幼兒園地處村中心地帶溫泉公寓一層，緊鄰中心街，區內環境綠化好，物業管理規范，安全可靠。同時，選在一樓，不僅方便家長孩子出入，避免孩子登高危險，而且不會影響樓上居民生活。

3.促銷手段。如何吸引家長和孩子對幼兒園感興趣?采取一些必要的促銷手段也會起到意想不到的收獲。例如，利用人和手段，借助周圍熟悉的街坊鄰居推廣，增加影響力和信任;在街區顯眼處常年懸掛招生廣告，印發名片;與當地婦聯搞好團結，爭取支持，可以有效的增加幼兒園信譽度;利用六一兒童節、元旦等節日免費為幼兒發放印有幼兒園名字的背心、小獎品等等。采用以上的促銷手段，投資不大，但對吸引家長、擴大知名度很有效果。

4.規范教學。個體開辦幼兒園，一定要取得辦園許可證。對于無證經營的幼兒園，可信度會在家長心中大打折扣。有了辦園許可證，園幼雙方都會得到保護，也會取得家長的信任。

5、經營風險及規避。不論從事什么樣的生意，都會存在經營風險。這種風險不僅來自與競爭對手和景氣變動，還來自于經營本身。

幼兒園本身的服務對象就是幼兒，這類人群是無行為能力的特殊人群，需要無微不至的照顧和看護。對于幼兒園最重要的是衛生條件、意外事故防范和疾病的防治。如果這三個工作做不到，即使老師教的再好，信譽度也會遭受質疑，極容易將幼兒園至于死地。反之，這三個工作做到家，就能獲得家長的信任，幼兒園也就成功了一半。由于家長的嘉許、推廣，入托的兒童會逐漸增加。

來自競爭對手的風險，如能在價格、辦園特色、教學質量上下功夫，應會好于競爭對手。關鍵還是加強幼兒園自身的管理。

四、前景規劃。

我認為，開辦幼兒園就不能等同于看護孩子的家庭托兒所。麻雀雖小，五臟俱全。個體辦園雖比不上國辦園的條件，但不論從教室的布置、人員的安排、教學計劃等等，都要學習國辦園，并建立健全幼兒園安全制度、衛生制度、接送制度、作息安排、保教人員制度等等一系列制度。

如我在前面做的市場調查和評估，加之幼兒園的辦園質量和辦園特色，在一年內達到70—一百個孩子應不是問題。我開辦的幼兒園在六月份開張，在開辦前三個月，有可能出現虧損，隨著幼兒園經驗逐漸豐富，信譽越來越好，家長也逐漸認可，幼兒園會很快轉虧為盈的。

2—五年內，幼兒園趨于成熟，隨著孩子的增加，可擴辦幼兒園，也可在其他村莊開辦分園或開辦連鎖園，還可以增加特長培訓項目等等。不僅擴大了幼兒園經營，同時也解決了很多待業女性的就業問題。

五、人員組織結構。

辦園初期，計劃招大、中、小三個班，配3名帶班教師，1名保育員，1名炊事員，1名司機，園長1名。

六、開業成本及財務評估。

開辦這樣的一個幼兒園最好是一個人投資，不要合伙，減少合作上的麻煩，影響幼兒園的決策。在準備開辦前，首先預測先期投入。在投入上，分為固定資產投資和流動資產投資。為了便于更清楚的核算投入成本。

只算出先期投入成本還不夠，還要做一個銷售收入預測和成本計劃，以便清楚的知道盈虧保本點，不至于我們盲目投資。我開辦的幼兒園在六月份開張，那可預測到明年五月份整個一年的銷售收入。在開辦初期，如能作好宣傳和招生，開張之月預計可達到五十人，隨著幼兒園的起步、成長，通過家長的認可、轉介紹和宣傳，孩子會逐漸增加。

需要說明的是，由于幼兒園90%以上都是外來人員子女。二月份春節期間，外來人口返鄉，會很大的影響孩子的數量，故在二月份幼兒園放假，避免發生工資、原材料等費用，減少當月虧損。另外，我開辦的幼兒園解決了學齡前兒童的入托問題，算是福利事業，免一切稅費。

有了銷售預測和成本計劃還不夠，幼兒園的經營，每月都要有現金流入和流出，為了保證幼兒園任何時候都不會出現捉襟見肘的窘境，時刻保持充足的動力，有必要做一個現金流量計劃。

通過銷售預測和成本計劃，一年可實現利潤2萬6千余元，兩年多一些可收回投資;通過現金流分析，到年底，可積累5萬余元的現金，這樣可以保證了幼兒園明年的發展不會在資金上卡殼，還可用于幼兒園的規劃和發展。

七、資金來源。

通過上述的分析和預測，開辦這樣的一個幼兒園，在開辦初期，約須65000元的啟動資金。就我個人而言，在辦園初期，自己還能擔負開業費用，暫不想向親朋借錢和貸款。我現在有存款7萬元，為這幾年的工作積蓄和失業補償金。留出5000元，加上我愛人1000元/月工資，前幾個月的生活是沒有問題的。利用我現有的樓房做經營場地，可節省房租。幼兒園的收費均為預收制，沒有賒帳，可使每月有足夠的流動資金以應付開銷。如果幼兒園經營的好，在2年以后，我會擴大幼兒園經營。有了辦學經驗和信心，在擴園時，資金有困難，再尋求親朋的幫助或貸款，也會容易一些。

做任何一件事情都需要持之以恒的決心與毅力，我一定會努力學習，即使總覺經驗教訓，在給孩子提供方便的同時也能圓我的創業夢想。

一、市場評估及前景預測。

我市的市區常住人口35萬，外來人口5萬左右，學齡前的兒童2萬左右，雖然競爭對手比較多，但大都小打小鬧且很多無照經營的幼兒園，根據簡單的市場調查，開辦幼兒園的市場前景非常廣闊，雖然開辦一所中等規模的幼兒園前期投資會相對比較大，但之后的經營持續投資量就會小很多;而且一旦有了較好的口碑，經營就會很順利且將會持續性的盈利以至發展壯大。

由于目前社會經濟等各方面的的高速發展，各位家長對幼兒的教育越來越重視，所以針對學前教育這一塊，幼兒園目標顧客的市場只會增加而不會減少。如果不是自身經營管理的失誤，目標群體的市場規模只會上升不會下滑。

二、目標顧客。

開辦幼兒園的目標顧客鎖定在2歲以上的3-6歲的學齡前兒童。2歲之前，在開辦初期先不予考慮。因個體辦園開辦初期條件有限，師資有限。

2歲以下的幼兒從語言、行動、自理能力方面稍差，所以，看護責任和風險增大，承受風險的能力有限，隨著幼兒園的發展和壯大，在以后可以考慮開設托幼班，招收2周歲之前的幼兒入學。

三、幼兒園的生源主要來自以下四部分：

1、經常加班的雙職工家庭：

這些家庭望子成龍，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強烈，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育，許多家長不知費了多少心思，但由于各方面條件所限，不是每一位家庭都能將孩子送到正規的公辦幼兒園接受教育。

2、收入相對較低的家庭：

公辦幼兒園收費相對高一些。這些低收入家庭除去日常開支，所剩根本不能供孩子進公辦幼兒園接受教育，他們則會選擇條件相對好一些、收費適中的個體幼兒園。

3、從事經商和打工的本地及外來人口：

這些家長終日早出晚歸，忙于生意，無暇照顧孩子。公辦幼兒園由于學生名額、片區劃分、學費以及服務范圍等各方面的限制不能滿足這些家長的要求，而個體幼兒園靈活的服務方式以及質優價廉的軟硬件條件等吸引家長的關注。

4、如果可行，在城市周邊的近一些鎮和村子的幼兒也可吸引到我校學習。

總之，我們通過開展差異化的服務，并在基礎設施、教育特色、衛生、安全等方面下功夫，一定會吸引不少家長的關注和信賴，這樣一來，口碑好了，以后的生源問題就自然解決了。

四、開園計劃。

1、要開辦好幼兒園，就要辦出自己的特色，且開辦各種服務項目，區別于其他幼兒園。同時，要利用好天時、地利、人和。

2.選址。

選址很關鍵。地點顯眼，周圍環境安全也是吸引家長的一個重要因素。開辦的幼兒園地處村中心地帶，緊鄰中心街，區內環境綠化好，物業管理規范，安全可靠。同時，選址一定要選底層建筑，不僅方便家長孩子出入，避免孩子登高危險，而且不會影響樓上居民生活。

3.促銷手段。

如何吸引家長和孩子對幼兒園感興趣?采取一些必要的促銷手段也會起到意想不到的收獲。例如，利用人和手段，借助周圍熟悉的街坊鄰居推廣，增加影響力和信任;在街區顯眼處常年懸掛招生廣告，印發名片;與當地婦聯搞好團結，爭取支持，可以有效的增加幼兒園信譽度;利用六一兒童節、元旦等節日免費為幼兒發放印有幼兒園名字的背心、小獎品等等。采用以上的促銷手段，投資不大，但對吸引家長、擴大知名度很有效果。

4.規范教學。

個體開辦幼兒園，一定要取得辦園許可證。對于無證經營的幼兒園，可信度會在家長心中大打折扣。有了辦園許可證，園幼雙方都會得到保護，也會取得家長的信任。

5、經營風險及規避。

不論從事什么樣的生意，都會存在風險。這種經營風險不僅來自與競爭對手和政策等變動，還來自于經營本身。幼兒園本身的服務對象就是幼兒，這類人群是無行為能力的特殊人群，需要無微不至的照顧和看護。對于幼兒園最重要的是衛生條件、意外事故防范和疾病的防治。

如果這三個工作做不到，即使老師教的再好，信譽度也會遭受質疑，極容易將幼兒園至于死地。反之，這三個工作做到家，就能獲得家長的信任，幼兒園也就成功了一半。由于家長的信賴、推廣，選擇我們學校的兒童會逐漸增加的。

如果能在收費標準、教學質量、辦園特色包括差異化服務上下功夫，應會好于競爭對手，關鍵還是加強幼兒園自身的管理。

五、前景規劃。

個體辦園雖比不上公辦園的條件，但不論從教室的布置、人員的安排、教學計劃等等，都要學習公辦園，并建立健全幼兒園安全制度、衛生制度、接送制度、作息安排、教保人員制度等等一系列制度。

六、人員組織結構。

(一)園長，全面負責工作，可能會采取聘任職業的富有經驗的幼兒教師擔任。

(二)幼兒教師。

崗位職責。

貫徹執行《幼兒園工作規程》和《幼兒園管理條例》，按照幼兒園教育綱要，搞好本班幼兒保教工作。

(三)在教養活動中，培養幼兒良好的文明衛生習慣和獨立生活能力。

一、現狀分析：

我園座落在中心小學院內，創辦于20xx年8月，是xx鎮第一所公辦的幼兒園。我園占地2062.5平方米，建筑面積522.5平方米，綠化面積990平方米。目前擁有三個班級(小、中、大)，全園幼兒總人數115名，教職員工6名(其中一人屬聘用)，大專以上畢業2人。

幼兒園于創辦之初便提出了“我們用愛心細心耐心，讓孩子開心家長放心”的辦園宗旨。這一個多月以來，我園在各級領導的關心、支持下，在全體教職員工的不懈努力下，堅持依法辦園，逐步完善各項。

規章制度。

做到有章可依并嚴格執行辦園質量不斷提高。

在機遇與挑戰并存的新的歷史條件下，我們清醒地認識到自身存在的一些問題，主要表現在：

1、生源大多來自農村，家長忙于工作，很難對孩子實施良好的家庭教育。家庭教育與幼兒園教育很難協調一致，形成合力。

2、我園教師整體年齡偏大，師資力量比較薄弱，教師的專業素質相對較低，自身提高速度較慢。

3、由于底子太薄，收費又非常低(200元/學期)，再加上初建園的還款壓力(目前還欠6萬余元)，導致了幼兒園基本設施配備不能及時到位，影響了正常的教學秩序。

二、指導思想：

以xx市學前教育三年行動計劃的精神為指導，堅持改革創新、因地制宜、完善機構，加大經費投入，加強教師隊伍建設，促進幼兒全面健康、和諧發展。

(一)20xx年1月-20xx年12月。

1、教師培訓：

加強師德修養學習，提高全體教師思想素質;開展外出取經、課堂教學交流及研討等活動;通過自學與集中培訓相結合的形式提高教師的專業理論水平;訂兩份教育報刊書籍，開展優秀書籍的園內推薦、交流、閱讀活動，營造“愛讀書，讀好書”的氛圍，豐富教師的精神生活。

2、條件改善：

(3)加強資金投入，對園舍門窗進行維修，修建幼兒盥洗池，改善辦園環境;。

(4)更換教師辦公桌，更換一部分學生桌椅，改變過去一人一桌椅的傳統模式(如果埇橋區第二幼兒園資助的話，有可能更換全部)。

(5)粉刷樓后墻面，并畫上卡通趣味圖案。

3、教育教學：

我們將注重幼兒的啟蒙教育，在教學過程中，尊重和發展幼兒的主體性，創設健康、豐富的生活和活動環境，形成開放、溫暖、寬松的活動氛圍。傳授知識要以游戲為基本活動形式，寓知識于各項活動之中，注重活動的過程。

(二)20xx年1月-20xx年12月。

1、教師培訓：

這一年，又有一名教師退休，將再招聘一位年輕教師，通過牽手、聘請領導專家和來園指導、新教師公開匯報活動等，為青年教師創設學習、提高和實踐鍛煉的機會，鼓勵新教師迅速成長、不斷超越自我。

2、條件改善：

(1)添置兩臺電視、一套多媒體投影儀;添置一部分幼兒圖書;。

(2)更新綠化帶、外墻、室內、樓梯等處的活動環境;。

(3)為各班級購置一個檔案櫥，以存放玩具，圖書等;。

(4)辦公室地面貼上防滑瓷磚。

3、教育教學：

定期開放幼兒園，歡迎家長、孩子來園活動;開展園內示范課，開展豐富多彩的親子活動;借助特殊節日，開展各種有意義的講故事、歌唱、繪畫、舞蹈比賽等活動，教育幼兒做一個有愛心、孝心、懂禮貌，有創意的好孩子。建設好家長學校。

(三)20xx年1月-20xx年12月。

1、教師培訓：

引導教師學習先進教師、師德標兵典型事跡、優秀論文和科研成果集、教學活動實例和分析、各種好教材、教育雜志，包括向網絡學習等，鼓勵教師學會按需學習，撰寫學習心得。

2、條件改善：

(1)大班、中班將再開設一個班級，根據需要為班級添置電視、檔案櫥、桌椅等;。

(2)加強資金投入，對廁所進行維修改建;。

(3)逐步添置、更新幼兒教玩具;。

(4)利用暑期對校園的生活、游戲、學習環境進行改造。

3、教育教學：

開發農村教育資源，開展特色教育。組織教師自創教具、學具、玩具，好的作品進行展示、評比。

總之，因為我園年輕教師不多，教師年齡偏大。新教師存在教育教學經驗和對家長工作經驗的缺乏，對幼兒年齡特點不夠了解，對班級紀律掌控不穩定的情況。

老教師對新的理念接受速度教師在學習使用新教材的過程中對教材的認識和運用有困難，主動學習研討的氛圍不夠。

另外，目前我園制度不夠齊全，平時做的不少具體工作沒有留下應有的軌跡。家長參與幼兒園工作的積極性不高，對家園聯系欄的內容不太關注，對幼兒園的各項宣傳、通知等不重視。應該加大向家長宣傳的力度，幫助家長了解幼兒園發展規劃，根據家長的需求提供相應的服務，爭取家長的支持與配合。

面向未來，我們滿懷豪情，信心百倍，我們深知責任的重大，我們更知意義深遠。我們一定會以踏實的工作作風，全員上下齊心努力，將規劃變為現實。

方案策劃方案計劃書大全（19篇）篇八

地址：babyface(三星橋)。

電話：xxxxxxxx。

相聚的快樂與開心，定將讓客人體味到溫馨濃情，流連忘返，體會到音樂的魅力。我們將精心設計了各種新奇有趣的節目，以及禮品大派送。您將在節日優美的環境氣氛中，享受新潮的音樂，度過一個璀璨難忘的元旦節。

活動中旨：

以時尚方式慶祝圣誕今夜與您相伴的將是節日的美酒與冬日的歡呼!夜色的元旦節將會讓每一位來賓都感受到夜色對你的熱情和元旦節的祝福!圣誕快樂!

一、活動對象。

(一)市場分析。

(1)元旦節是西方的第一大節，人們在這一天身著盛裝，準備盛宴，互贈禮品，盡情的狂歡。近年來，在我國也開始流行元旦節。每到這一天，街上張燈結彩，玻璃窗上噴上了與圣誕有關的精美圖案，許多青年、少年都是三五成群去吃圣誕大餐，參加酒吧圣誕party的，所以本酒吧應注意這一消費群體。另外，兼顧中年消費也是我們酒吧相對比較大的消費群體。

(2)元旦是我國法定的節假日，隨圣誕而到來。這一天，也會有消費者光顧酒吧，或親朋好友在一起，或熱戀中的情侶在一起慶祝。因此，關于元旦這天的促銷也應該充分考慮。

(3)關于在節日間期，人們會為節日的喜慶氣氛所感染，一般心情愉悅。有一種消費的沖動，所以在節日期間，可以推出高利潤、花樣多的洋酒、并贈送禮物。

主題：狂歡元旦節火辣派隊和跨新年元旦(舞一夜=舞一年)狂歡派隊。

(二)活動內容。

1、所有客人可以免費參加聽圣誕鐘聲。

12：整的鐘聲，為您帶來好運，祝您快樂、健康、幸運!!!

a、幸運抽獎。

每位客人都會得到一張抽獎券。活動最后將舉行抽獎。

一等獎1名：{免費}(待定)。

二等獎2名;{免費}(待定)。

三等獎3名：圣誕幸運。(待定)。

2、節目安排。

a、平安夜：為您奉上精美的圣誕系列，贈送有酒吧的禮物，舉辦熱舞派對，幸運抽獎，并有圣誕老人助興。

b、安排嘉賓演出(3-4檔)《待定》。

二、場地布置。

(一)場地布置。

酒吧門口圣誕屋貼著各式的印有元旦節的彩畫、雪人(騰圖)(圣誕老人)(禮品)通道處、雪花、場地內部掛些圣誕喜慶飾品圣誕快樂等字樣。門口擺著一個2.5米多的圣誕樹，椰樹上掛有七色的燈泡，晚上把燈打開。(最好安排木工制作一個木房子)。

(二)人員安排。

1，經理：全面負責接待制定和落實經營項目，進行成本控制;進行行政領導，負責員工的配備使用和有關人員的管理。向外界發布消息和信息，統籌廣告宣傳活動。

2，迎賓人員：負責具體承接預定接待服務，

4，收銀員：負責每天的結算工作準確迅速，自覺遵守財務紀律和財務制度每日收入現金與帳面核對相符。

5，調酒師：進行花式調酒表演。

6，場地組長：督導本班組服務員，優質高效的完成任務，檢查服務員的儀容儀表和服務區域的維護，保養，清潔工作。

7，服務員：提供高效率和高質量的服務，服從領班的安排，按標準做好各項工作，盡量幫助客人解決各類問題，必要時，將客人的問題和投訴及時匯報給領班解決。

8，音響師：提供優質高效的音響服務，維護好音響設備，做好維修工作保證營業。

9，采購員：根據酒吧計劃分批購進原料及各種器材。

10，電工及工程技術人員：做好設備電路的檢測和維護。

11，舞臺總兼dj：演員若干：負責整個活動的節目表演及音樂。

12，從服務人員中抽出2名裝做圣誕老人。

三、準備及宣傳工作。

1制定促銷菜單(更換現在的酒水牌)。

2制定活動的節目表(由舞臺總兼安排)。

四、廣告宣傳出。

1電視廣告傳播速度快。

2廣播廣告。

3報紙廣告(應考慮成本問題，該項由領導來定)。

4宣傳品popx2廣告噴繪(1，平按夜和元旦節)(2，跨新年元旦)。

方案策劃方案計劃書大全（19篇）篇九

__中西茶餐廳(以顧客是上帝的原則，歡迎上帝回家)。

二、經營理念。

__是家、客人是朋友。

三、創業目標與商業模式。

由于市場需求與更新，滿足大部分顧客要求所結合的一家中西結合文化餐廳。中餐為主、西餐輔的中低檔消費，滿足顧客的需求。

四、__茶餐廳經營。

中式正餐、西餐牛扒小食，其中設立西點蛋糕部、水吧飲品部、夜間燒烤部、夏季酒吧、冬季火鍋、早間粥粉部、下午茶餐等，全天化經營。店內設制立以卡座、4人散臺、可拼座。二樓設立大包、中包、豪包，可滿足情侶、家庭聚餐、同學聚會、貴賓宴請。

五、啟動資金。

六、__營銷模式。

__將啟動酒吧街全民營銷，凡是夜店工作人員都可與帝宮合作。為__帶客進餐消費的同時，__將反饋提成，提成月結，共同打造雙贏。在教育培訓時代來臨之際，營銷人員主動出擊，與各畫室、琴行、培訓班、酒吧、ktv、發廊進行合作，與期負責人商談提點、提成，優惠政策、簽訂合作合同。

七、顧客群體及行業現狀。

由于餐飲與娛樂場所的帶動，商業街一帶以中等消費群體為主，各夜店經營狀態良好，消費群體充足。行業標兵有__、__等，都為連鎖餐飲。帝宮優勢在于：品美豐富，適合大眾群體，可滿足客人的不同需求。__帶領新潮流，打破餐飲服務的優先品牌。

八、__宣傳模式。

__是__一家有別于其他同行業的餐飲品牌公司。更具有對消費者的吸引力，在同一時間，與__紅十字會進行合作，設立愛心公益基金，每月顧客的援助與定期活動拍賣游戲向有需要的人進行幫助，并借助電視臺、電影微信公司進行免費廣告宣傳，成為第一個愛心公益餐廳。

九、餐飲店設計。

店內以鏡面效果為主，黑色大理石、金色鏡片、白色墻體，黑、白、金三種色彩，不失典雅、奢，臨街采用透明鋼化玻璃，用植物裝飾竹簾，即簡單又不失檔次，給人感覺綠色、健康。

十、直營餐營運作計劃。

現如今人工工資增加，早餐、吧臺、糕蛋、燒烤四類，選擇外人承包抽點模式，如蛋糕10元1份，成本2.5元，盈利7.5元，店內抽成2.5元，即節約人工成本，又降低管理制度。承包方需簽定合作合同，以及人工、水、電成本自負。

十一、__主要服務產品結構。

__主要以飲食、酒水為中心。大廳優雅的歌曲播放：夏季夜間8：00-10：30酒吧模式啟動。大包、豪包沒有ktv點歌系統，在享受美食的同時也可以娛樂，讓客人花一份錢兩種享受。由于__本地麻將成為大眾的娛樂方式，包廂都設有麻將桌。在設立低消后可供客人娛樂消遣。__vip成員將不受低消限制。

十二、__企業文化。

服務第一，愛店如家。

方案策劃方案計劃書大全（19篇）篇十

圣誕節(christmas)本身是一個宗教節，用來慶祝xxx的誕辰，這是西方國家一年中最重要的節日，是歐美國家的公共假日，有點類似于中國的春節，是舉家團圓的日子。

近年來，中西文化融合，自圣誕節傳播到中國，圣誕的影響力也越來越大，同樣也成就了珠寶節日銷售旺季。

要趁此好時機，挖掘節日內涵，從消費者角度出發，加強消費者參與的主動性，增強其融入感，并進行適當的促銷，從而使客戶加強對品牌or產品的認知感，并且最終提升業績以及知名度。

二.活動方案核心概念。

節日·情感、母親、圣誕節、愛人、朋友。

1、愛人——情·圣(圣誕情人)。

2、母親——xxx誕辰(圣母瑪利亞誕下xxx)。

3、家庭——團圓(是舉家團圓的節日之一)。

4、朋友——友誼(呼喚人們關注人與人之間的關系和溝通)。

三.活動內容。

促銷活動前期渲染：

圣誕小天使征召。

以海選的方式，選撥出24位13周歲以下的小朋友做圣誕小天使，分兩組于活動期間(23-25日)在父母的帶領下到店參加活動。24到25日，每晚19：00-20：00舉行“家，愛，情感，節日”為主題的珠寶秀。每人可獲得精美禮品一份(可用0.2克小金條)，并且享有全店珠寶類飾品折上9折優惠。

珠寶秀形式。

由小天使以走秀形式展示珠寶(用透明材質禮品盒裝)，并遞到爸爸手中。

再由爸爸將媽媽從臺側邀請到臺中在禮儀人員的幫助下親手幫媽媽戴上，最后一家三口共同以幸福走秀的形式展示產品。

報名時間：12月18日到12月23日。

選拔時間：12月23日晚舉行“圣誕小天使”選拔友誼賽。

主題珠寶秀時間：12月24、25日。

展示產品系列：包括促銷鉆石類、促銷珍珠款、時尚彩寶、時尚硬金類。

圣誕小天使禮物：0.2克小金條。

具體促銷活動方案。

家·愛·生活·有珠寶·有品質。

1、黃金類。

購黃金10克以下優惠15元/克;。

購黃金滿10克以上，前三克黃金立減100元/克。

2、促銷珠寶類(按件賣)。

顧客使用微信打印機打印全家福并粘到店內“情感文化”照片墻。

即可享時尚硬金類“驚爆8折”優惠!

促銷鉆石、彩寶類“驚爆7.5折”優惠!

促銷珍珠類“驚爆7折”優惠!

購珠寶類飾品折后滿999元直減24元再送節日平安果一份;。

滿20xx元直減24*2=48元再送圣誕”平安果”一份;。

滿2999元直減24*3=63元再送圣誕”平安果”一份;。

滿5999元直減24*6=144元再送圣誕”平安果”一份;。

以此類推...

3、分享愛·平安。

用微信打印機打印家人、愛人、朋友之間有愛照片，并分享在店內“情感文化”照片墻上，即可獲得獲得圣誕”平安果”+精美圣誕帽各一件。

四.宣傳方式。

1-巨幅廣告(與廣告公司協商好)。

2-短信群發(短信車，發射短信車，編輯短信時間段+品牌+內容+店鋪地址+店鋪電話)。

3-宣傳單(a4設計圖片與文案psd，tif格式)。

4-老客戶電話，短信(話術)。

5-微信(公眾微信，讓員工發，讓顧客使用微信打印機)。

6-宣傳招募“圣誕小天使”

五.活動準備。

1-活動期間，店收銀員和員工積極主動告知顧客參加促銷活動。

2-加強對促銷員的促銷意識培訓，做好促銷活動的口頭宣傳。

3-將櫥窗、墻面用圣誕用裝飾品(氣球、雪花、禮物盒、圣誕老人玩偶、圣誕帽)。

4-準備禮品：圣誕帽、平安果等。

5-搭制“圣誕小天使”展示走秀臺(簡易)，用大型宣傳噴布做背景幕布(以圣誕氣氛為背景色主題“家、愛、生活、珠寶、品質”)，鋪紅色地毯。

6-柜臺和店面內外的衛生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。

7-制作好粘貼顧客全家福的照片墻，用圣誕樹葉、鈴鐺、雪花等裝飾。

方案策劃方案計劃書大全（19篇）篇十一

活動地點：北區26號樓6樓會議室。

主辦單位：共青團福建交通職業技術學院委員會。

承辦單位：院社團聯合會綠園環保協會。

協辦單位：院團委宣傳部、廣播站。

一、背景及現狀：

哥本哈根世界氣候大會以來人們對環境問題的關注和對未來生活方式的思考，為傳達人與自然和諧的人文精神，充分發揮我校學生的想象力、創造力來創意未來低碳的生活模式。從而喚醒社會各界保護環境的使命感和責任感促進節能減排和生態文明建設，實現科學發展，構建和諧社會。

二、目標人群：

全院學生。

三、大賽主題：減碳有我，綠動未來。

四、項目目的：

為增強我校學生和廣大公眾的環保意識和參與環保的熱情，為構建和諧交院，建設綠色交院，特此發起舉辦本次大學生校園環保創意大賽。

五、作品類型：

1、原創攝影：以環保為主題，展示當代大學生對環保的理解和感悟。

2、繪畫：國畫、油畫、版畫、漫畫、書法等。

3、平面設計：環保廣告、短片及平面圖等。

六、大賽流程策劃：

(一)宣傳推廣：

1、海報宣傳(彩色15張普通16張)。

2、比賽前2天用拱門和橫幅等進行宣傳(各1個)。

3、比賽之前(一個月左右)用校園廣播反復進行宣傳。

(二)作品征集：

1、要求各系部選出不少于6幅作品進行此次大賽(組委會組織系部評比)。

2、請參賽同學認真填寫報名表并在指定日期內和作品一并交到組委會。

3、作品格式及內容要求(附于報名表背后)。

(1)平面類(圖文版)尺寸統一為a4規格。

(2)電子作品一份。(繪畫、書法除外)。

(3)手繪作品要求常規尺寸。

(4)系列作品不得超過4幅。

(5)要求原創，主題突出，富有創意。

(6)所有入選作品，將在學校等進行展覽，參選作品一律不予退還。

(三)作品評選：

1、由大賽組委會和評審團評選得出獲獎作品名單并公布。

2、本著公平、公正、公開的原則，評委按照以下評選標準對參賽作品進行評定。作品滿分100分，其中各項標準的分數如下：

主題突出30分。

創意性20分。

文化藝術性15分。

公益性20分。

視覺感受15分。

(四)獎項設置。

一等獎1名(價值80元獎品)。

二等獎2名(價值80元獎品)。

三等獎3名(價值60元獎品)。

優秀獎3名(價值30元獎品)。

七、經費預算：

方案策劃方案計劃書大全（19篇）篇十二

第一商業策劃書的目的很簡單，它就是創業者手中的武器，是提供給投資者和一切對創業者的項目感興趣的人，向他們展現創業的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持。因此，一份好的商業計劃書，要使人讀后，對下列問題非常清楚：

1、公司的商業機會;。

2、創立公司，把握這一機會的進程;。

3、所需要的資源;。

4、風險和預期回報;。

5、對你采取的行動的建議。商業計劃不是學術論文，它可能面對的是非技術背景但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴，供應商，顧客，政策機構等，因此，一份好的商業計劃書，應該寫得讓人明白，避免使用過多的專業詞匯，聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動。商業計劃的篇幅要適當，太短，容易讓人不相信項目的成功;太長，則會被認為太羅嗦，表達不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長(包括附錄在內)。從總體來看，寫商業策劃的原則是：簡明扼要;條理清晰;內容完整;語言通暢易懂;意思表述精確。商業計劃書一般包括如下十大部分的內容：

一、執行總結。

是商業計劃的一到兩頁的概括。

包括：

1、本商業(business)的簡單描述(亦即“電梯間陳詞”)。

2、機會概述。

3、目標市場的描述和預測。

4、競爭優勢。

5、經濟狀況和盈利能力預測。

6、團隊概述。

7、提供的利益。

二、產業背景和公司概述。

1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力。

2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。

3、一定要描述你的進入策略和市場開發策略。

三、市場調查和分析。

這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：

1、顧客。

2、市場容量和趨勢。

3、競爭和各自的競爭優勢。

4、估計的市場份額和銷售額。

5、市場發展的走勢(對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實)。

四、公司戰略。

闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題。

1、營銷計劃(定價和分銷;廣告和提升)。

2、規劃和開發計劃(開發狀態和目標;困難和風險)。

3、制造和操作計劃(操作周期;設備和改進)。

五、總體進度安排。

公司的進度安排，包括以下領域的重要事件。

1、收入。

2、收支平衡點和正現金流。

3、市場份額。

4、產品開發介紹。

5、主要合作伙伴。

6、融資。

六、關鍵的風險、問題和假定。

1、創業者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現實。

2、說明你將如何應付風險和問題(緊急計劃)。

3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡。

七、管理團隊。

1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景。

2、注意管理分工和互補。

3、最后，要介紹領導層成員，商業顧問以及主要的投資人和持股情況。

八、企業經濟狀況。

介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現驅動因素。

一定要討論如下幾個杠桿：

1、毛利和凈利。

2、盈利能力和持久性。

3、固定的、可變的和半可變的成本。

4、達到收支平衡所需的月數。

5、達到正現金流所需的月數。

九、財務預測。

1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表。

2、同一時期的估價現金流分析。

3、突出成本控制系統。

方案策劃方案計劃書大全（19篇）篇十三

由于中國較大的傳統節日均集中在下半年當中，此時也將會把餐飲行業推向一個高峰。在這下半年中各級政府部門、行政事業單位、各類公司、個體等都會在下半年的各大節日前后組織一系列的大小宴請活動。同時給酒店、餐飲企業帶來了更多的商機和豐厚的經濟效益。作為酒樓的經營管理者更應把握好這一時機主動出擊，加大對外擴大渠道。在鞏固好酒樓老客戶的同時增加更多的新客戶，建立忠實的消費群體，為來年的經營提前奠定良好的客源基礎。

1、武侯區各級政府單位；

2、武侯晉陽轄區內各行政事業單位（例：銀行、學校、醫院等）；

3、武侯區內各類大中型企業、工業園區、公司、工廠單位；

4、酒店周邊的各大社區住戶；

5、成都市各大會務公司；

6、目前與酒店合作的各大旅行社；

1、開展服務

根據服務策略，在目前酒樓市場定位的基礎上，認真了解目標市場顧客的真實需求，進行一次區域性的市場調查，重新審視菜單的品種，嚴格控制出品的質量；改善餐廳環境，突出環境的特色；重新設計服務流程和操作規范，對員工進行培訓，并加強餐廳現場管理，從而全面提高質量。為到店顧客免費辦理會員打折卡，同時建立完善科學的顧客檔案，記錄他們的特殊需求；建立顧客意見反饋制度，經常檢查產品與服務的整體質量是否達到每一位顧客的`要求，如果出現差錯顧客產生了不滿情緒，立即實施補救性措施，及時糾正不足之處，盡量使顧客滿意。通過服務抓住目前酒樓最根本的質量問題，依靠顧客對企業的滿意度來建立兩者之間的長期關系。

2、產品創新

結合下半年成都餐飲趨勢及季節性，借助各種手段搜尋新的菜品加以，每月要求后廚成功推出6道創新特色菜品。在原有菜品中顧客認知度高、點擊率高的菜品作為本酒樓的核心產品保留，對于顧客點擊率較低的菜品進行淘汰，從而抓住顧客的消費需求增加酒樓營業收入。

3、繼續加強網絡

通過上半年與成都本地美食團購網站、到喜啦婚宴專業網站的試探性合作，網絡的給酒樓帶來了一定的人氣和行業知名度，特別是在婚壽宴上起到了較好的宣傳，下半年計劃與全國較為知名的窩窩商城、大眾點評等美食團購網站合作。借用它們的網絡平臺與客戶資源，推出4人、8人、10人團購套餐帶動酒樓人氣，同時提高酒樓的知名度。

4、加大對外宣傳

重新設計并印刷婚壽宴、滿月酒的宣傳dm單，根據每日生意情況安排餐飲部人員外出對酒店周邊小區進行掃樓發放dm單，宣傳到每戶。針對武侯區各大醫院及婦幼保健院加大對酒樓滿月酒的宣傳，每位產婦或待產婦贈送印有酒樓logo和訂餐電話的嬰兒指甲刀一套并附帶dm宣傳單一張。從而擴大對本酒樓婚壽宴、滿月酒等宴席的宣傳，增加下半年的宴會預定量。

5、開展公益性宣傳

在中秋節前，與武侯區晉陽街辦聯合舉辦一次“美食走進您家，大廚教你做菜”公益性活動。本次活動由晉陽街辦負責牽頭提供活動場地并組織下屬各社區人員參加，酒樓出相關人員、設備、菜品原材料、調料、場地布置、制作、禮品等。可通過本次公益活動加強與武侯晉陽街辦及社區住戶的關系，讓晉陽轄區內住戶更加深入的了解本酒樓，從而提升子美亭酒樓的區域性品牌效應。

作為餐飲活動是一個連續不斷的管理活動，它不是一次簡單的促銷活動或簡單的決策。所以，作為經營管理者我將在下半年的工作中，落實好以上系列活動。并著眼于企業未來的發展，立足長遠，帶領酒樓全體員工努力完成集團公司下達的各項任務指標。

方案策劃方案計劃書大全（19篇）篇十四

據歷史考證，自唐朝開始，茶葉已經成為社會生活中必不可少的日用品了，有一句詩“早晨開門七件事，柴米油鹽醬醋茶”就說明了茶葉的重要性。茶葉已經伴隨我們一千多年了，以后我們的生活還是離不開他。

到__年末，內銷茶市場年銷售額約為240-250億元，預計遠期銷售總額將達到年__億元的規模。但國內茶葉市場一直處于一種雜亂無序的競爭狀況，產區廠家受各種因素影響，基本還處于小農經濟時代，規模小，成本高，技術創新能力弱;加工工藝和設備落后;質量監控體系不完善;受資金、規模等因素的制約，無力打造品牌。銷售市場方面，在全國范圍內，沒有任何一個真正叫得響的名牌產品，已有的一些地方品牌也具有極高的地域限制性，品種單一導致銷售量到了一定規模即遭遇瓶頸，從而導致無力在更大范圍擴張。個體茶莊雖然數量龐大，但是由于規模小，產品質量良莠不齊，價格混亂，導致嚴重缺損社會公信度，外資品牌如立頓等由于產品集中于袋泡茶，很難與大多國人的消費習慣相吻合，雖然有極高的品牌美譽度，但在一個有深厚飲茶傳統的國度，亦很難成為市場主流。

項目主題。

以現代連鎖經營模式，以單一品牌整合國內名優茶葉資源，以品質為本、樹信于民，確立安全茶葉的概念，搶占終端市場，打造茶葉行業的真正名牌。

項目背景和市場現狀。

茶葉是中國人的傳統消費產品，也是中國傳統文化的重要組成部分，中國人有著根深蒂固的飲茶習慣，社會生活中有著深厚的茶文化的底蘊，茶葉是中國人日常生活中不可或缺的一部分，中國也是世界最大的茶葉消費國、產量第二大國。

消費心理及需要。

對處于銷售終端的消費者而言，茶葉市場的現狀令人感覺一團亂紗，無從下手，如今買其他任何一種日用品，你都可以想出至少幾個牌子的商品來購買，但是，茶葉基本上就只能跟著感覺走了，稍微有點這方面知識的消費者根據色香味形，按著價格的高低，腦子里的概念還可以搞個大概，但是，理化指標如農藥殘留、重金屬含量這些就根本無從談起了，隨著生活水平的提高，消費者對食品安全度的要求有了極大的提高，國家也日益重視食品安全，輿論對茶葉理化指標超標、生產場所不符合衛生標準方面的報道不斷，總體檢測合格率只有60%強使消費者在選購茶葉時明顯有疑惑心理。市場迫切需要打造出一個具有良好美譽度、公信度的強勢品牌來滿足公眾的消費要求，無論是綠茶、花茶、烏龍、普洱，我不想成為專業人士：買茶葉，我只需要一個安全優質的品牌。

可行性論證。

一.作為終端市場的占領者，借助現代農業概念、環保概念及零售概念，有助于企業進入資本市場。

二.作為農業產業化項目，在行業內具有獨創性，符合國家產業政策，也符合創新發展的路子，易于得到政策的支持。

三.通過產銷直接見面、規模經營的方式，有利于減少中間環節，降低成本，合理控制售價，在控制一部分優質資源的同時，也使生產廠家得到良好的效益，茶農增收，也使消費者能在合理的價位上放心購茶。

四.作為傳統文化的一部分，經營一個優質的茶品牌，帶動茶文化的發揚，使企業極容易取得較高的社會美譽度，從而有利于提升品牌價值。

六.茶行業具有良好的成長性，搶先占領終端就等于搶先占有了未來的制高點。

品牌理念。

以質量為本，以品牌為依托，多品種單一品牌連鎖特許專賣方式，打造具有長久生命力，優秀企業文化具有市場公信度和社會美譽度的中國茶葉名牌。

組織架構。

總公司、生產廠家、零售終端。

總公司主要負責品牌經營及維護，業務物流，質量控制，門店推廣、審核、，財務核算，行政事務。品牌經營部門負責品牌、企業logo、整體風格設計維護，制定企業文化及推廣，媒體聯絡，公共關系，廣告策劃，新產品推廣等事務;業務部門負責產品原料基地、生產廠家選擇、新產品開發物流配送等;質量控制部門負責質量驗收，包裝，檢驗、新產品研發等;門店推廣審核部門負責門店的推廣戰略，加盟商推廣、審核、開業準備、門店撤消、員工教育等，財務部門負責財務核算、成本控制等，行政部門負責日常行政事項，公司制度的建立，計算機網絡維護、電子商務，法律等。

經營原則及策略。

原則：只銷售自己品牌的茶葉，只銷售符合相應衛生、質量標準的茶葉。

茶葉作為一種商品，既有其他商品的共性，也具有它獨特的個性。全國范圍內不下上百種品種，按命名的不同更不下上千種，每一種又有高中低檔之分，作為單一品牌經營，需要挑選具有代表性的品種，計劃在全國范圍內選擇合適的地域、廠家，前期以不超過15?個大品種為宜，與之以入股或簽約的方式加入，要求廠家必須通過qc認證，產品必須符合相應的衛生、質量標準方可出廠，以衛生標準作為絕對淘汰標準，同時在業務開展初期，總公司需要在要貨量，價格方面有個嚴格的測算，一方面吸引合格的廠家加入，一方面控制銷售風險，這也可能是前期的一個難點。!

品牌是生命線，能不能打造出一個響亮的有公信有美譽的牌子是品牌經營企業能否長盛不衰的根本。品牌的外延需要企業投入巨大的資金、人力去建設、維護，尤其在前期，需要在媒體、社會公關等方面做大的投入，才能在較短時間內打造出一個被社會知曉的品牌，投資方是否認可這個行業，是否認可這種方式，是否愿意做這方面的前期投入是能否啟動這個項目的前提。!品牌的內涵是一個企業是否具有高尚的企業文化，作為茶葉行業，本身就具有其他行業難以比擬的文化優勢，品牌的內涵需要每位員工時刻去自覺維護，努力提高自身素質，企業也需要自覺為員工制造一種人文關懷的氛圍，時刻對社會體現出品牌的責任心，社會才會真正認可你這個牌子，而不盡盡只是知道你這個牌子，只有被大眾認可，才是品牌長盛的源泉。

建立大客戶檔案，售后回訪制度，預約送貨制，名、特品預訂制，有利于提高服務水平，增進客戶歸屬感，建立穩定的客戶群。建立風險預警體系、危機公關體系，與政府相關部門，質檢、科研部門及大眾媒體建立友好的關系，有助于企業及時掌握政策動向，增強抵御市場風險能力。

品牌及公司名稱的命名盡可能爭取統一，作為向全國推廣的品牌，命名需排除地方色彩，體現大家風范，同時需要制定統一的logo，統一的裝修風格，針對產品檔次以中檔以上為主打、消費層次以城市中等收入人群為主的定位，風格應不求豪華，突出傳統風格又體現現代企業色彩，應給人愉悅、可信、有氣質有不是高高在上的外觀感覺。

門店的設置及地域布局，總公司應在消費能力較強，有飲茶傳統的中心城市，建議北京、天津、上海、杭州、廣州、成都、青島、濟南、大連、重慶、福州、西安、太原擇五城市左右開設旗艦店，面積以200平米?以上為宜，以利于打造品牌，樹立形象，方便下一步的推廣。在強勢廣告推動下，在中心城市以區為界，次中心城市及市場需求較大的地級市，百強縣做加盟推廣，在達到一個穩定的門店數量及銷售之后，再向下一級推廣。首批門店選址應以商業區，大超市，大賣場附近為妥，以求得一個相對容易高的銷售，缺點是房租偏高。

積極構建網絡銷售平臺，在品牌運作的前提下，網上銷售不但可以節約成本，而且有利于向更廣泛的人群作營銷，符合eu標準，美國、日本標準的高品質茶葉可以直接銷售到消費者手中。積極投入新產品研發，推廣，結合市場口味，迎合消費需求，每年推出兩只左右的新品種，不但可以促進銷售，利用資源，也有助于引導市場，不斷增強品牌活力。

嚴格控制產品質量，保證本品牌任一品種的產品都符合國家標準，逐漸建立一個完整的檢測機構，與國家質量檢驗機構保持良好的互動。注重員工培訓，優秀的員工是企業的最大財富，必須對門店一線員工進行嚴格專業的崗前培訓，招工應以原有一定專業知識的茶葉從業人員為宜，培訓應包括兩大項，禮儀及專業知識。建立標準服務規范，獎懲制度。運用電子系統，提高效率。建立完善的庫存銷售系統，能夠極大地提高管理效率，及時掌握分地區商品銷售狀況，制止門店私自串貨現象的發生，有利于提高決策水平，通過銀行現金歸集系統，可以及時掌控現金流，提高資金周轉效率。

店堂陳列應統一風格，光照明亮，樣茶盤潔凈有序，多規格包裝，針對華北西北地區喜歡選購散茶的特點，應以專用包裝袋并即時加封。產品定位以中檔以上為宜，如北京地區30元/斤以上的產品，中檔產品根據自飲為主的特點，包裝應實用。高檔茶包裝上相應應體現尊貴感覺，以滿足消費者心理需要。高檔茶亦應建立預訂制，以滿足高端消費者的需要。任何品種都需特出安全性、質價相符性。店堂應設休息區，以滿足客戶飲樣茶需要。

物流在前期應以外包為宜，利用現有物流配送已建成較為發達的網絡優勢，相對可以減少投入。媒體投放應外包專業廣告策劃公司，根據品牌特點設計整套方案，有序展開，中央級媒體應以cctv為主，確定合適投放時段、頻道。地方媒體應以門店將開設城市確定投放，以市級電視臺、當地晚報為宜，輔以戶外廣告，同時應不定期約請文化界、茶葉科技界人士在電子、平面媒體做訪談類軟廣告，突出茶葉安全飲用方面，以不斷提高社會對安全飲茶的認知。同時應積極參與社會公益活動，尤其是文化活動，以提升品牌形象。

方案策劃方案計劃書大全（19篇）篇十五

任何一個小的市場都會受到大的環境影響，目前客戶不是對某個樓盤預期不好，而是對整個單縣市場預期不好，所以目前單縣這個大的房地產市場需要烘熱，只有整個市場熱起來，我們的個案策劃案會起到更好的效果。針對這種情況，本人制定本方案。

一、主題：單縣第一屆房地產交易會。

二、組織方：單縣房地產管理局。

協辦方：單縣各個樓盤。

三、目的：烘熱全縣房地產市場交易氛圍，吸引全縣人對房地產市場機會的關注，降低觀望情緒，增加大市場人氣，促進整體購買欲望。

四、時間：春節前夕（活動時長半個月，具體時間待定），因為春節務工人員回鄉，時間點比較合適，另外由房管局組織，優惠師出有名（如慶祝單縣第一屆房地產交易會圓滿開始等）。

五、組織活動方式：先由永順置業和房管局溝通，再和單縣所有在售樓盤營銷總監或策劃總監溝通具體運作辦法。個人建議如下：房地產交易會期間，由房管局統一發放購房現金優惠券，各個樓盤通用或共同額外優惠相同的點數；活動期間各樓盤現場包裝和推廣上均帶房地產交易會和共同額外優惠點數字樣。

六、推廣方式：全縣群發短信、電視廣告、電視新聞、戶外廣告、戶外電子大屏幕等，費用各樓盤共擔。

奠基儀式策劃方案電腦營銷策劃方案答謝會策劃方案。

方案策劃方案計劃書大全（19篇）篇十六

本營銷策劃案主要是宣傳寧國山核桃品牌形象，將寧國山核桃打造成炒貨類。

的核心品牌，擴大寧國山核桃在蕪湖的市場占有率。同時把寧國山核桃的營養、健康和美味等特質傳遞給廣大消費者，提高“寧國山核桃”品牌的市場知名度和核心競爭力。

（二）市場環境分析。

1、國內需求態勢。

中國是核桃生產和消費大國，全國年核桃堅果生產總量超過50萬噸，除少部分出口國際市場外，主要供國內消費。隨著我國經濟的不斷發展、人民生活水平的不斷提高、城鎮化的發展以及加工能力的提升，我國核桃及其制品的消費總量呈上升趨勢，據國家有關部門預測，今后國內核桃需求量將每年增長10%左右。

2、寧國山核桃產品及市場概況。

作為核桃的一種，寧國山核桃油酸值低碘值高，是利于消化、可以預防心血管疾病的優良食用油，對降低血脂、預防心血管疾病有較好的功效。果仁含有9%左右的蛋白質和17種氨基酸、20種礦物元素，具有極高的營養價值，近幾年更是越來越受消費者青睞，市場越來越廣，發展前景一片光明。

由于炒貨行業對資金技術的要求較低，故導致該市場的準入門檻較低，這無疑讓寧國山核桃的市場面臨更多的不可預知的競爭阻力之風險。山核桃作為休閑食品的一種，市場專屬性不強，故面臨著眾多的替代品，換言之寧國山核桃所面臨的風險不僅來自于行業內的，同時也面臨著行業外的。山核桃在一般情況下，屬于傳統型低附加值產品，可塑空間相對有限。目前炒貨市場競爭對手相對較多的同時對抗強度相對大，產品競爭已從原有品類、包裝、口味、價格、渠道、促銷上升為品牌和文化層面的全面對抗，而且行業內戰略群體分層界面逐步清晰，同一戰略群體內的主要競爭對手的競爭力交替提升。

（三）消費者市場分析。

由于山核桃是大眾性休閑食品，零售點覆蓋較廣，故對于該類食品消費者無論從購買的時間、地點、還是所購具體品種上選擇的余地很大，故深入考察分析消費者在山核桃上的購買習慣對于寧國山核桃的市場開拓與新品牌推廣很有必要。以下將從蕪湖消費者山核桃購買地點選擇習慣上依據調查數據具體分條分析闡述。

1、消費時間段調查。

每年的十二月、一月、二月、三月一般為一年中山核桃市場銷售旺季，七月、八月一般為銷售的低點，對于其原因我們可結合自身生活實際予以理解，具體來說山核桃屬于干貨，食用易引起干渴、上火，而七八月份正處夏季，本身大排汗量就容易引起干渴，故人們在此時節一般在日常生活中沒有食用干貨的習慣。

2、購買場所的調查。

由于消費者購買地點的選擇習慣直接影響到我產品的銷售渠道，因此消費者購買地點的調查也是進行市場調查的基礎，以下是針對蕪湖市的干貨市場等進行調查分析。所示消費者對于山核桃的消費的地點所占比例最大的是便利店，其次依次為超市、商場，專賣店，而我產品在銷售終端上所采用模式基本為專賣店型，故在終端的選擇上。

（四）企業的swot分析。

1、內部環境分析。

實現了大面積的良種化栽培，形成了產業化的核桃生產基地，產品從生產到銷售整個過程的一體化水平很高，產品品質有保證。核桃生產發展潛力大，既有廣闊的適宜山區可以發展，又有必備的生產經驗，還有一定的科技成果儲備。

2、外部環境分析。

隨著我國經濟的不斷發展、人民生活水平的不斷提高、城鎮化的發展以及加工能力的提升，我國核桃及其制品的消費總量呈上升趨勢，據國家有關部門預測，今后國內核桃需求量將每年增長10%左右。

二、營銷策略。

（一）目標和預期效果。

在市場環境進行分析的基礎上，確定企業的細分市場，以及圍繞細分市場的產品定位。在預期效果上，要針對蕪湖市場，向目標消費群體宣傳產品定位概念，將產品賣點植入目標顧客群體，并通過系列活動達到一定的產品促銷效果，能擴大產品銷售。

（二）市場細分。

1、兒童市場。

兒童正處在身體發育的關鍵階段，及時補充營養是孩子健康成長的保證。山核桃健腦，能夠促進大腦發育，使孩子更加聰明。所以兒童市場也是我們的細分市場。

2、中老年市場。

中老年人每天適當地服用核桃仁，能軟化血管，減少腸道對膽固醇的吸收，對預防心腦血管系統疾病有積極作用，還能消除或減輕神經衰弱癥狀。因此，中老年市場具有很大的市場潛力。

3、禮品市場。

山核桃營養價值高，價格相對也比較高，因此適合開發禮品市場。因此，開發精包裝產品，打入禮品市場也是公司的市場戰略。

（三）市場定位。

通過前面的市場的現狀和市場細分可以得出我們寧國山核桃的市場主要是針對以下幾個方面對市場進行定位：

1、功效定位，將定位點集中在綠色健康、營養價值高方面，強調山核桃對孕婦、兒童和老年人的種種益處。

2、觀念定位，宣傳禮品定位觀念，強調送禮送健康，送禮送山貨等。

（一）淡旺季促銷安排。

1、淡季營銷。

綜合調查數據我們可分析得出以下結論，其一，夏季為山核桃市場消費的低谷期；其二、便利店、超市對于山核桃的消費因季節性影響較小。由此我們可得出結論——要想最大程度的解決山核桃銷售的季節性波動問題，突破口重點在于服務行業。鎖定突破口，接下來的問題就是具體如何去做了，具體安排如下：

2、旺季突擊。

方案策劃方案計劃書大全（19篇）篇十七

一．活動目的：

為了調動同學們的積極性，豐富課余生活，鍛煉思維表達能力，培養同學們對演講的熱情與能力，并從中選出優秀的同學代表學院參加學校的中文演講比賽，希望能夠取得好的成績，為學院爭光。

二．主題：我與祖國共奮進，我與學校同發展 三．活動內容：

演講比賽以“我與學校同發展”為主題，題目自擬。要求內容積極向上，選材典型，能夠展現廣科院建校25年來的崛起于發展，體現大學生的精神風貌。每位選手的演講時間為5分鐘以內，不得配樂。

四．活動對象：外國語學院全體大一新生 五．活動時間: 初賽：11月14日（星期日晚上）

決賽：11月20日（星期六晚上）

六．活動地點：初賽：教三209（普通課室）

決賽：多媒體教室，地點待定

七．活動步驟與安排：

1．制定比賽程序、用時規定、宣傳海報等材料；

2．申請比賽教室（包括初賽、決賽）；

3．聯系外國語學院演講與辯論社演講隊，對比賽給予全程支持與幫助；

4．召開學委會議，通知比賽事宜，并要求在各班各自報名，并在10.31日

前上交各班名單；

5．比賽人員在賽前接受演講隊的簡單訓練，務求在比賽時發揮更好水平；

6．邀請老師、演講與辯論社成員作比賽評委； 7．請自律部兩名干事幫忙維持秩序；

8．申請張貼比賽宣傳海報。

9．向體育部租借計時器，向學校演辯社借按鈴。

10. 再次通知選手們比賽時間與地點，確定每一位選手準時到達，順利開展比賽。

八．比賽規則：

九．獎項設置：

1．本次比賽設冠軍、亞軍、季軍各一名，優秀獎數名。

2．個人表現好，形象得體者獲最佳臺風獎。

3． 院團委將向向各個獎項得主頒發獎狀、獎品。

十. 注意事項：

1．選手所選的演講稿必須符合主題，素材健康向上，符合大學生精神風貌；

2．各位選手必須準時到場，若遲到15分鐘后取消參賽資格；

3．若有冒名頂替，一經發現，取消報名資格及該成績；

4．決賽時每位選手可帶15名親友團到場支持，但一定要嚴守秩序；

5．各評委要公正嚴明，不偏袒任何一位選手，按指定程序進行。

十一. 經費：

共計：248元整

外國語學院 分團委、 學生會 學習部 、演講與辯論社

方案策劃方案計劃書大全（19篇）篇十八

1、外場景布景：

（1）原門口掛燈籠處掛大橫幅一條，用黑布作底。上寫“魂系萬圣夜10月31日激情派對恐怖登場”，字體極盡扭曲狀，字的周圍畫上骷髏頭、藍眼睛、白骨滴 血等。

（2）門口制作告示牌一塊，上寫“未成年人或心臟病患者嚴禁入場”。

（3）全體外場禮賓員和保安員戴鬼面具、穿骷髏袍迎客、侍客。

（4）通道墻壁吊黑布，黑布上胡亂涂鴉，畫一些鬼事物。

（5）燈光打暗，燈炮換成藍色或者紫色。

（6）原花展用黑布畫鬼遮住，原展板掛鬼面具或“魔鬼朝圣圖”或萬圣節整場優惠廣告牌，牌周圍畫鬼事物。

（7）電梯口對面安排專業化妝師，戴鬼面具穿鬼袍，準備各種涂料，大鏡子一面，給入場客人化妝（自愿情況下），也可客人自己化妝。

（8）電梯內布置鬼燈、白骨、藍色和紫色燈光，吸血蜘蛛。

2、場內布置：

（1）場內邊腳布置泡沫制的各種白骨，上涂紅漆。

（2）各空曠處吊黑布畫鬼事物及泡沫制鬼物品。

（3）所有保安人員穿鬼袍，戴鬼面具。

（4）所有樓面服務員畫鬼臉。

（5）各酒吧臺、欄桿處dj臺掛黑布，畫鬼事物。用泡沫作一些簡單裝飾，熒光棒、黑色或藍色氣球，氣球上畫鬼臉，都可以作為裝飾品，用白線亂扯做蜘蛛網 。

（6）由于是鬼節party，建議燈光色稱多換一些藍色或加一些紫色管，用黑色布遮掩太過明亮之處。

（7）去鄉下借一些稻草，扎10個稻草人，穿鬼袍，戴鬼面具，布置在場內各點。

（8）電梯門口走道上吊黑布畫鬼，掛鬼燈，形成恐怖氣氛。

（9）2名外國鬼（已買2套制服）滿場走動，給客人分發糖果。

（10）滿場掛南瓜燈或顯眼處裝魔球。

1、消費高的客人可贈送“立拍得”相片一張。

2、10月31日過生日的客人憑身份證可領取神秘鬼禮一份。

3、憑公司萬圣節鬼面具宣傳卡進場22：00前免費入場。

4、惡鬼為每個進場客人分發糖果。

5、最恐怖化妝者送大獎。

6、當晚來賓可獲魔夜禮品一份，送完為止。

7、k房客人每房送稱鬼燈一盞。大廳客人每臺送鬼燈一盞。

8、酒吧特別獻飲：“血俗光茫”“愕然銷魂”。

9、所有女士進場均可領飲一杯“做鬼也風流”。

1、鬼舞及有關鬼的節目、音樂。

2、游戲節目要風趣但嚴謹，找一些中外著名鬼怪故事為背景，如膾炙人口的`三打白骨精、美國電影刀鋒戰士等作為游戲主線，兩個游戲就足夠了。游戲配合音 樂要仔細挑選，化妝要簡潔但讓人一看就知道是誰。

游戲1 三打白骨精

由主持人選出客人扮演孫悟空，持‘金箍棒’蒙眼轉三圈，尋找由工作人員扮演的一位村姑、一位時尚中年婦女、一位老板中哪個是白骨精。擊中任何一位都有獎，若擊中‘白骨精’則中大獎。工作人員穿兩套衣服，白骨精穿一套骷髏衣在里面。另外兩人穿的內衣上畫人的內臟。

方案策劃方案計劃書大全（19篇）篇十九

3、廣告戰略或廣告重點;。

4、廣告對象或廣告訴求;。

5、廣告地區或訴求地區;。

6、廣告策略;。

7、廣告預算及分配;。

8、廣告效果預測。

前言。

前言部分，應簡明概要地說明廣告活動的時限、任務和目標，必要時還應說明廣告主的營銷戰略。這是全部計劃的綱要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業最高層次的決策者或執行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節，這部分內容不宜太長，以數百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執行摘要。

市場分析。

市場分析部分，一般包括四方面的內容:。

(1)企業經營情況分析;。

(2)產品分析;。

(3)市場分析;。

(4)消費者研究;。

撰寫時應根據產品分析的結果，說明廣告產品自身所具備的特點和優點。再根據市場分析的情況，把廣告產品與市場中各種同類商品進行比較，并指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產品的改進或開發建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產品的歷史，對產品、消費者和競爭者進行評估。

廣告戰略或廣告重點部分。

廣告戰略或廣告重點部分，一般應根據產品定位和市場研究結果，闡明廣告策略的重點，說明用什么方法使廣告產品在消費者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費者產生購買興趣，用什么方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產品。用什么方法擴大廣告產品的銷售對象范圍。用什么方法使消費者形成新的購買習慣。有的廣告策劃書在這部分內容中增設促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。

廣告對象或廣告訴求。

廣告對象或廣告訴求部分，主要根據產品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據人口研究結果，列出有關人口的分析數據，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。

廣告地區或訴求地區。

廣告地區或訴求地區部分，應確定目標市場，并說明選擇此特定分布地區的理由。

廣告策略。

廣告策略部分，要詳細說明廣告實施的具體細節。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設計出來，詳細程度可根據媒體計劃的復雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。

廣告預算及分配。

廣告預算及分配部分，要根據廣告策略的內容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能制成表格，列出調研、設計、制作等費用。也有人將這部分內容列入廣告預算書中專門介紹。

廣告效果預測。

廣告效果預測部分，主要說明經廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預計可達到的目標。這一目標應該和前言部分規定的目標任務相呼應。

在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合并分列。如可增加公關計劃(公關策劃)、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結束語或結論，根據具體情況而定。

寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關說明材料用附錄的辦法解決。

在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。隨后分而述之。