制定活動(dòng)方案也需要溝通和協(xié)調(diào)各方的意見(jiàn)和需求，以確保活動(dòng)的整體目標(biāo)能夠得到滿足。活動(dòng)方案的編制過(guò)程中，經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)典范例是寶貴的資料，以下是一些精選的案例供大家參考。
化妝品雙活動(dòng)方案（精選18篇）篇一
20xx年4月26日——————20xx年5月5日。
（一）驚喜一：幸運(yùn)100%，金錢(qián)一把抓。
活動(dòng)細(xì)則：
1：凡在活動(dòng)期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率100%。
2：各美容院（店）及商場(chǎng)專柜需在前臺(tái)設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè)，獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上頭均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)卡片。
3：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：60%為價(jià)值20元的代金券，10%為價(jià)值18元的護(hù)手霜，5%價(jià)值68元的純露，5%為價(jià)值99元的《十分61》超值體驗(yàn)卡，5%為價(jià)值50元代金券，3%價(jià)值100元代金券，2%價(jià)值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。
4：顧客單手進(jìn)行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎(jiǎng)箱中取出且不能損壞獎(jiǎng)箱。
5：所抓獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)兌換。
（二）驚喜二：空瓶換物。
活動(dòng)細(xì)則：
1：凡活動(dòng)期間持某某品牌系列化裝品空瓶，均可在店內(nèi)或商場(chǎng)柜臺(tái)進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換，
2：兌換細(xì)則為：
一代產(chǎn)品（含同仁御顏系列）空瓶。
3支空瓶可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支。
5支空瓶可兌換價(jià)值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支。
二代產(chǎn)品空瓶。
1支可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支。
3支可兌換價(jià)值68元的純露一支。
5支可兌換價(jià)值145元的二代lps專業(yè)美膚潔面乳一支。
（三）驚喜三：禮上加禮好運(yùn)連連。
活動(dòng)細(xì)則：
凡在活動(dòng)期間進(jìn)店（柜臺(tái)）一次性消費(fèi)滿300元的'顧客，均可獲贈(zèng)價(jià)值300元的年終答謝抽獎(jiǎng)卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會(huì)入場(chǎng)券一張，屆時(shí)能夠貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會(huì)并有機(jī)會(huì)獲得千元大獎(jiǎng)，以單次滿300元為一次機(jī)會(huì)依次類(lèi)推，具體細(xì)則詳見(jiàn)沙龍會(huì)活動(dòng)方案。
化妝品雙活動(dòng)方案（精選18篇）篇二
9月15日到9月17日。
促銷(xiāo)前準(zhǔn)備工作：
1、培訓(xùn)：活動(dòng)前對(duì)化妝品店的員工進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)，資料包括：產(chǎn)品方面、專業(yè)技術(shù)（體驗(yàn)時(shí)已有初步認(rèn)識(shí)）、促銷(xiāo)方式和技巧、派單方式、店員排班以及整個(gè)活動(dòng)流程細(xì)節(jié)。
2、選擇當(dāng)?shù)貙I(yè)性強(qiáng)并有影響力的媒體，在促銷(xiāo)前一周發(fā)布促銷(xiāo)活動(dòng)相關(guān)廣告造勢(shì)。廣告資料包括：
a、促銷(xiāo)時(shí)間；
b、促銷(xiāo)目的；
c、參與者所獲的實(shí)惠；
d、促銷(xiāo)店址、微信公眾號(hào)、電話、聯(lián)系人等。
6、活動(dòng)物品的準(zhǔn)備：
a、產(chǎn)品展示臺(tái)；
b、橫幅、“魅力之星”榜、空白pop；
c、條件允許的皮膚測(cè)試儀及顯示器。
d、如有抽獎(jiǎng)項(xiàng)目要準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券；
e、會(huì)員卡等各種優(yōu)惠卡；
f、顧客資料檔案、產(chǎn)品項(xiàng)目推介簿、各種宣傳資料；
g、暢銷(xiāo)產(chǎn)品備足；
h、相關(guān)的禮品及物料。
7、化妝品店布置工作：
a、店內(nèi)主要的宣傳點(diǎn)以及相關(guān)促銷(xiāo)產(chǎn)品pop；
b、化妝品店門(mén)口橫幅活動(dòng)主題，店內(nèi)設(shè)“每日魅力之星”光榮榜；
化妝品雙活動(dòng)方案（精選18篇）篇三
活動(dòng)主題。
繽紛好禮，超值優(yōu)惠。
活動(dòng)地點(diǎn)。
xxx連鎖店。
活動(dòng)時(shí)間。
x月x——x日（3天）。
活動(dòng)道具。
張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎(jiǎng)品擺放。
活動(dòng)人員。
本店員+貼柜美導(dǎo)。
活動(dòng)目標(biāo)。
x萬(wàn)x千。
活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)。
1、完成個(gè)人銷(xiāo)售目標(biāo)的銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金xx元。
2、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)最為突出的一位銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)勵(lì)xxx元。
超值贈(zèng)送、神奇抽獎(jiǎng)、互動(dòng)游戲。
活動(dòng)前準(zhǔn)備工作。
1、店面布置。
（1）最直觀的店門(mén)口宣傳。
（2）提前做門(mén)柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門(mén)口。
（3）拉起橫幅（紅底黃字）。
（4）在開(kāi)放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小pop告示。
（5）在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動(dòng)優(yōu)惠的宣傳。
（6）提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體資料的告示。
全場(chǎng)由內(nèi)到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的字樣，到達(dá)視覺(jué)上的沖擊效果！
2、派發(fā)產(chǎn)品dm單頁(yè)。
dm單頁(yè)由各店店長(zhǎng)活動(dòng)期間安排人員輪流到店門(mén)口或附近派發(fā)。
3、電話、信息通知邀約。
（1）采用電話告知、信息邀約的方式通知會(huì)員。
（2）最近已購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品顧客暫不通知。
（3）每個(gè)店員負(fù)責(zé)發(fā)50條信息或者電話給自我的老顧客，并登記在冊(cè)。
4、人員告知。
正式活動(dòng)前請(qǐng)銷(xiāo)售人員在接待顧客銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，將本店x月x號(hào)將舉行“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動(dòng)前期的消費(fèi)顧客。
5、信息平臺(tái)群發(fā)信息。
正式活動(dòng)前兩天，各店把會(huì)員信息（會(huì)員電話號(hào)碼，必須有效）整理出來(lái)，平臺(tái)群發(fā)！
6、qq群里發(fā)布公告和信息。
活動(dòng)前準(zhǔn)備工作。
1、會(huì)員積分禮品。
此次會(huì)員積分禮品的兌換是我們引顧客來(lái)店的一個(gè)餌，顧客來(lái)店兌換禮品時(shí)我們?cè)俳?jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的氛圍和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷(xiāo)售的目的。
會(huì)員積分禮品在兌換過(guò)程中，要注意現(xiàn)場(chǎng)跟蹤到位，避免出現(xiàn)積分禮品送完，致使顧客等待的現(xiàn)象。
2、活動(dòng)贈(zèng)品。
（1）贈(zèng)品擺放必須醒目，夸張。活動(dòng)開(kāi)始前2日將活動(dòng)贈(zèng)品分類(lèi)整理，使現(xiàn)場(chǎng)顯得較為整齊，并且方便現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售。
（2）抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品及互動(dòng)游戲獎(jiǎng)品，保障獎(jiǎng)品的充足。
（3）注意在活動(dòng)中顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品的現(xiàn)象。
顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品是無(wú)法避免的，因些會(huì)前針對(duì)這樣的情景要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào)，避免中樣的贈(zèng)送量過(guò)多。過(guò)多贈(zèng)送中樣弊端是很大的，這樣就延長(zhǎng)了顧客二次返店的時(shí)間，對(duì)日后的銷(xiāo)售是不利的。所以在活動(dòng)中，應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過(guò)多贈(zèng)送。
（4）入店送小禮物。
小禮物的作用是使得來(lái)店的會(huì)員都不會(huì)空手而回，使顧客感覺(jué)我們做活動(dòng)的目的.不是僅僅想要她們消費(fèi)，而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的，要給她們構(gòu)成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡迎她們的印象。
活動(dòng)前準(zhǔn)備工作。
熱銷(xiāo)產(chǎn)品的跟蹤（確保不斷貨，備足貨品）。
對(duì)產(chǎn)品的庫(kù)存要實(shí)時(shí)跟蹤，盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，一來(lái)容易造成活動(dòng)效果不好，二來(lái)業(yè)績(jī)影響.當(dāng)然，如果確實(shí)有個(gè)別產(chǎn)品斷貨了，應(yīng)及時(shí)告知所有參與人員，讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時(shí)能夠轉(zhuǎn)移到功效相近有庫(kù)存的貨品上，保證活動(dòng)進(jìn)行中不受干擾.
活動(dòng)前準(zhǔn)備工作。
1、避免出現(xiàn)有的顧客進(jìn)店后無(wú)人接待的現(xiàn)象。需要說(shuō)的是，顧客無(wú)人接待的原因并不是都因?yàn)槲覀兊匿N(xiāo)售人員正在為其他的顧客服務(wù)中，而是銷(xiāo)售人員接待顧客的主動(dòng)性不夠強(qiáng)。
2、銷(xiāo)售員站位及禮儀接待問(wèn)題：這次活動(dòng)很大程度上改變了以往活動(dòng)中人員站位于柜臺(tái)后的情景.避免人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在門(mén)口駐足向內(nèi)觀望，卻沒(méi)有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量安排銷(xiāo)售人員輪流站立店門(mén)口迎賓。
3、當(dāng)顧客多，現(xiàn)場(chǎng)忙時(shí)，要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情景：比如找不到贈(zèng)品，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場(chǎng)閑時(shí)，及時(shí)主動(dòng)的整理現(xiàn)場(chǎng)，清理前臺(tái)以及補(bǔ)充贈(zèng)品臺(tái)和補(bǔ)充柜上商品陳列，主動(dòng)的到門(mén)口派發(fā)傳單尋找顧客。
4、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對(duì)產(chǎn)品的熟悉度不夠，從而可能導(dǎo)致活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情景，這對(duì)一場(chǎng)活動(dòng)來(lái)說(shuō)是很不負(fù)職責(zé)的。所以，會(huì)前培訓(xùn)較為重要，銷(xiāo)售人員對(duì)整個(gè)活動(dòng)流程必須清晰。
5、必須提高銷(xiāo)售專業(yè)水平。對(duì)于這次活動(dòng)，不僅僅取決我們銷(xiāo)售人員的專業(yè)水準(zhǔn)，更重要的是要表現(xiàn)出銷(xiāo)售強(qiáng)勢(shì)與銷(xiāo)售信心，對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)的堅(jiān)定性和對(duì)顧客心理的了解與掌握度。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我們?cè)阡N(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)盡可能2瓶2瓶的推，不用擔(dān)心顧客的承受本事，不用擔(dān)心強(qiáng)勢(shì)的推介會(huì)嚇跑顧客。事實(shí)證明只要方法得當(dāng)，顧客的承受本事遠(yuǎn)在我們想像之上。
回饋老顧客，吸納新顧客并加入會(huì)員而異常準(zhǔn)備的一項(xiàng)活動(dòng)。
顧客購(gòu)滿68元即可參加抽獎(jiǎng)！（只限一次，金額不累計(jì)）。
一等獎(jiǎng)：贈(zèng)送100元的代金卷。
二等獎(jiǎng)：贈(zèng)送50元的代金卷。
三等獎(jiǎng)：贈(zèng)送30元的代金卷。
參與獎(jiǎng)：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋。
比賽規(guī)則：
在客流中選出五人，拿出五個(gè)氣球，把五張紙條當(dāng)顧客的面放入氣球中，（其中一個(gè)氣球內(nèi)設(shè)置有獎(jiǎng)項(xiàng)：贈(zèng)送價(jià)值282元的星辰花系列任選3支單支）。
規(guī)定時(shí)間1分鐘內(nèi)吹破氣球，把獎(jiǎng)項(xiàng)吹出來(lái)，超過(guò)1分鐘吹出，獎(jiǎng)項(xiàng)作廢。
活動(dòng)結(jié)束善后工作：
活動(dòng)結(jié)束后必須回訪顧客，各銷(xiāo)售員負(fù)責(zé)回訪自我的顧客，做好回訪記錄表。
如顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品7日后提示顧客“xxxx產(chǎn)品的正確使用是十分重要的。您都掌握了么？歡迎咨詢電話xxxxxxxx”。這樣的做法對(duì)我們來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對(duì)她們的關(guān)注與重視。
加強(qiáng)日常與顧客的溝通交流。
加強(qiáng)日常與顧客的溝通交流，會(huì)使得在活動(dòng)前對(duì)顧客的邀約不會(huì)顯得那么突兀，不會(huì)給顧客造成一種“打電話給我就是要我買(mǎi)東西”的感受。充滿人性化的做法有助于將顧客的心牢牢抓住，構(gòu)成我們與其他店的形象區(qū)別。
對(duì)會(huì)員資料必須更正。
發(fā)現(xiàn)有部分顧客電話號(hào)碼錯(cuò)誤或已更換，無(wú)法通知到所有的顧客。各店長(zhǎng)在活動(dòng)結(jié)束后，當(dāng)有老會(huì)員返店消費(fèi)時(shí)，務(wù)必拿出顧客所登記的會(huì)員資料與顧客確認(rèn)資料，為以后的活動(dòng)做準(zhǔn)備。
化妝品雙活動(dòng)方案（精選18篇）篇四
xx年1月1日------xx年2月1日。
(一)驚喜一：幸運(yùn)100%，金錢(qián)一把抓：
活動(dòng)細(xì)則：
1：凡在活動(dòng)期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率100%。
2：各美容院(店)及商場(chǎng)專柜需在前臺(tái)設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè)，獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)卡片。
3：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：60%為價(jià)值20元的代金券，10%為價(jià)值18元的護(hù)手霜，5%價(jià)值68元的純露，5%為價(jià)值99元的《非常61》超值體驗(yàn)卡，5%為價(jià)值50元代金券，3%價(jià)值100元代金券，2%價(jià)值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。
4：顧客單手進(jìn)行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎(jiǎng)箱中取出且不能損壞獎(jiǎng)箱。
5：所抓獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)兌換。
(二)驚喜二：空瓶換物。
活動(dòng)細(xì)則：
1：凡活動(dòng)期間持某某品牌系列化裝品空瓶，均可在店內(nèi)或商場(chǎng)柜臺(tái)進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換，2：兌換細(xì)則為：
一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶。
3支空瓶可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支。
5支空瓶可兌換價(jià)值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支。
二代產(chǎn)品空瓶。
1支可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支。
3支可兌換價(jià)值68元的純露一支。
5支可兌換價(jià)值145元的二代lps專業(yè)美膚潔面乳一支。
(三)驚喜三：禮上加禮好運(yùn)連連。
凡在活動(dòng)期間進(jìn)店(柜臺(tái))一次性消費(fèi)滿300元的顧客，均可獲贈(zèng)價(jià)值300元的年終答謝抽獎(jiǎng)卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會(huì)入場(chǎng)券一張，屆時(shí)可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會(huì)并有機(jī)會(huì)獲得千元大獎(jiǎng)，以單次滿300元為一次機(jī)會(huì)依次類(lèi)推，具體細(xì)則詳見(jiàn)沙龍會(huì)活動(dòng)方案。
1、必須在開(kāi)業(yè)氣勢(shì)上務(wù)必要"一炮打響",體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點(diǎn)。
2、迅速提高“同仁御顏養(yǎng)生堂”的知名度,吸引消費(fèi)者來(lái)參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)。
3、開(kāi)業(yè)就有好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
1、策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng)，讓開(kāi)業(yè)時(shí)，“某某品牌”就充滿人氣。
2、提煉訴求賣(mài)點(diǎn)，在宣傳中突出賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。
3、設(shè)計(jì)有誘因的'促銷(xiāo)方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高銷(xiāo)售額。
1、提煉訴求(宣傳)賣(mài)點(diǎn)：
首家社區(qū)理想養(yǎng)生堂。
價(jià)格低、服務(wù)好、質(zhì)量過(guò)硬。
2、設(shè)計(jì)促銷(xiāo)方案：
方案1：開(kāi)業(yè)演出及開(kāi)業(yè)儀式。
利用演出來(lái)吸引消費(fèi)者。
全天演出。
方案2：向消費(fèi)者告示“打造社區(qū)理想養(yǎng)生堂”
突出“理想”也就是價(jià)格、服務(wù)。
用報(bào)紙向社會(huì)公告。
用巨幅向社會(huì)公告。
方案3：開(kāi)業(yè)有禮，紅包多多。
以2元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式。
開(kāi)業(yè)期間，見(jiàn)人發(fā)一張。
方案4：每天推出特價(jià)產(chǎn)品1款。
可以長(zhǎng)期推行。
要推銷(xiāo)售額大的，影響才會(huì)大。
方案5：累計(jì)消費(fèi)達(dá)×××元，贈(zèng)禮。
贈(zèng)送實(shí)用的生活用品或者產(chǎn)品。
開(kāi)業(yè)一個(gè)月后，可考慮送其它低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品。
3、設(shè)計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng)：
方案1：人體廣告宣傳。
宣傳點(diǎn)選擇人群多的地方，比如門(mén)店前路口、
選擇人流量大的時(shí)候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，要有5人以上才有氣勢(shì)，才有宣傳效果。
1、飛字廣告：某某品牌店xxx開(kāi)業(yè)有禮。
某某店有禮驚喜不斷。
2、報(bào)紙。
文案：隨著人民生活水平的不斷提高，健康和保健越來(lái)越為社會(huì)所關(guān)注。某某品牌正是應(yīng)是順勢(shì)的產(chǎn)物。500余種養(yǎng)生養(yǎng)顏產(chǎn)品齊聚"某某品牌”，其產(chǎn)品秉承了同仁堂338年的優(yōu)良傳統(tǒng)。傳統(tǒng)和時(shí)尚并行，養(yǎng)生和養(yǎng)顏完美融合，真正意義上的貼近生活，情系百姓。
終于，同仁御顏養(yǎng)生堂x月x日正式入駐xx，屆時(shí)舉行特大酬賓活動(dòng)!
5元，享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只，解決肌膚干燥!
12元，享受價(jià)值68元的純露1瓶!縷縷芳香，熏出魅力。
開(kāi)業(yè)一月內(nèi)促銷(xiāo)不斷，驚喜不容錯(cuò)過(guò)!
地址：xx。
電話：xx。
3、開(kāi)業(yè)橫幅：某某進(jìn)店有禮驚喜不斷。
4、開(kāi)業(yè)氣球：某某進(jìn)店有禮驚喜不斷。
5、店內(nèi)海報(bào)：
5元，享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只，解決肌膚干燥!
12元，享受價(jià)值68元的純露1瓶!縷縷芳香，熏出魅力。
6、x展架。
5元，享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只，解決肌膚干燥!
12元，享受價(jià)值68元的純露1瓶!縷縷芳香，熏出魅力。
7、其他宣傳：開(kāi)業(yè)軍樂(lè)隊(duì)或秧歌隊(duì)。
化妝品雙活動(dòng)方案（精選18篇）篇五
xxx連鎖店。
x月x——x日（3天）。
張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎(jiǎng)品擺放。
本店員+貼柜美導(dǎo)。
x萬(wàn)x千。
1、完成個(gè)人銷(xiāo)售目標(biāo)的銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金xx元。
2、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)最為突出的一位銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)勵(lì)xxx元。
超值贈(zèng)送、神奇抽獎(jiǎng)、互動(dòng)游戲。
1、店面布置。
l最直觀的店門(mén)口宣傳。
l提前做門(mén)柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門(mén)口。
l拉起橫幅（紅底黃字）。
l在開(kāi)放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小pop告示。
l在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動(dòng)優(yōu)惠的宣傳。
l提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體資料的告示。
全場(chǎng)由內(nèi)到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的字樣，到達(dá)視覺(jué)上的沖擊效果！
2、派發(fā)產(chǎn)品dm單頁(yè)。
dm單頁(yè)由各店店長(zhǎng)活動(dòng)期間安排人員輪流到店門(mén)口或附近派發(fā)。
3、電話、信息通知邀約。
l采用電話告知、信息邀約的方式通知會(huì)員。
l最近已購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品顧客暫不通知。
l每個(gè)店員負(fù)責(zé)發(fā)50條信息或者電話給自我的老顧客，并登記在冊(cè)。
4、人員告知。
正式活動(dòng)前請(qǐng)銷(xiāo)售人員在接待顧客銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，將本店x月x號(hào)將舉行“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動(dòng)前期的消費(fèi)顧客。
5、信息平臺(tái)群發(fā)信息。
正式活動(dòng)前兩天，各店把會(huì)員信息（會(huì)員電話號(hào)碼，必須有效）整理出來(lái)，平臺(tái)群發(fā)！
6、qq群里發(fā)布公告和信息。
1、會(huì)員積分禮品。
此次會(huì)員積分禮品的兌換是我們引顧客來(lái)店的一個(gè)餌，顧客來(lái)店兌換禮品時(shí)我們?cè)俳?jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的氛圍和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷(xiāo)售的目的。
會(huì)員積分禮品在兌換過(guò)程中，要注意現(xiàn)場(chǎng)跟蹤到位，避免出現(xiàn)積分禮品送完，致使顧客等待的現(xiàn)象。
2、活動(dòng)贈(zèng)品。
l贈(zèng)品擺放必須醒目，夸張。
活動(dòng)開(kāi)始前2日將活動(dòng)贈(zèng)品分類(lèi)整理，使現(xiàn)場(chǎng)顯得較為整齊，并且方便現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售。
保障獎(jiǎng)品的充足。
l注意在活動(dòng)中顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品的現(xiàn)象。
顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品是無(wú)法避免的，因些會(huì)前針對(duì)這樣的情景要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào)，避免中樣的贈(zèng)送量過(guò)多。過(guò)多贈(zèng)送中樣弊端是很大的，這樣就延長(zhǎng)了顧客二次返店的時(shí)間，對(duì)日后的銷(xiāo)售是不利的`。所以在活動(dòng)中，應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過(guò)多贈(zèng)送。
l入店送小禮物。
小禮物的作用是使得來(lái)店的會(huì)員都不會(huì)空手而回，使顧客感覺(jué)我們做活動(dòng)的目的不是僅僅想要她們消費(fèi)，而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的，要給她們構(gòu)成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡迎她們的印象。
熱銷(xiāo)產(chǎn)品的跟蹤（確保不斷貨，備足貨品）。
化妝品雙活動(dòng)方案（精選18篇）篇六
一、化妝品行業(yè)市場(chǎng)分析：
(1)行業(yè)現(xiàn)狀：國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)存在巨大的潛力據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局稱。2011年我國(guó)零售額同比增16%，這一穩(wěn)健的增長(zhǎng)意味著中國(guó)將超過(guò)日本和美國(guó)，中國(guó)還有很大的市場(chǎng)發(fā)展空間。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年我國(guó)的化學(xué)日用品繼續(xù)保持良好增長(zhǎng)勢(shì)頭，我國(guó)近幾年化妝品銷(xiāo)售額連續(xù)同比增2個(gè)百分點(diǎn)，未來(lái)5年我國(guó)將保持10%的增長(zhǎng)率。
(2)競(jìng)爭(zhēng)者：
中國(guó)巨大的化妝品市場(chǎng)吸引了眾多品牌群雄逐鹿。其中，既有蘭蔻、嬌蘭、寶潔等國(guó)際大牌，也有大寶、丁家宜等國(guó)內(nèi)翹楚。激烈的競(jìng)爭(zhēng)加劇了市場(chǎng)細(xì)分，也讓各種新概念層出不窮，整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)出勃勃生機(jī)。
消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)分析：在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天，消費(fèi)者的需求越來(lái)越多樣化，要求產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)化。據(jù)國(guó)家有關(guān)部門(mén)不完全統(tǒng)計(jì)，廣大消費(fèi)者對(duì)中高檔化妝品需求量較大，也越來(lái)越專業(yè)化，購(gòu)買(mǎi)國(guó)際品牌成為新的趨勢(shì)。與以往不同的是消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)。留心當(dāng)前的化妝品市場(chǎng)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)試銷(xiāo)、新概念營(yíng)銷(xiāo)、錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)正在風(fēng)行，成為化妝品經(jīng)營(yíng)的主要特色。
二、方案的目的：
打響知名度，樹(shù)立品牌形象——企業(yè)宣傳和推廣是提高企業(yè)知名度，樹(shù)立企業(yè)品牌形象的重要途徑。迅速引起市場(chǎng)的關(guān)注和興致——通過(guò)宣傳，達(dá)到一定的銷(xiāo)售意向，為企業(yè)尋找和定位目標(biāo)客戶，儲(chǔ)備一定意向客戶群，為企業(yè)利潤(rùn)的增長(zhǎng)大好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三、中國(guó)目前網(wǎng)絡(luò)及網(wǎng)民的現(xiàn)狀分析：
目前中國(guó)網(wǎng)民達(dá)4.2億人，手機(jī)網(wǎng)民用戶達(dá)2.77億人，網(wǎng)絡(luò)推廣和營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為各大企業(yè)繼戶外廣告、電視廣告和軟文廣告后，傳播速度最快、效率最高的一個(gè)重要途徑。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)于產(chǎn)品宣傳和銷(xiāo)售將能起到一個(gè)事半功倍的效果。
(一)建立網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)。
做網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，第一步要建好自己的網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站，及與商店溝通的銷(xiāo)售平臺(tái)。
(二)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)及維護(hù)。
設(shè)計(jì)出公司自己的主頁(yè)并將公司的一些文本資料、圖片等放在網(wǎng)站主頁(yè)上，方便客戶瀏覽。
網(wǎng)站規(guī)劃如下：
1、首頁(yè)應(yīng)貼上公司商標(biāo)及免費(fèi)注冊(cè)和登錄平臺(tái)。
2、建立促銷(xiāo)區(qū)。
3、商品銷(xiāo)售規(guī)則和條例。
4、建立團(tuán)購(gòu)限時(shí)購(gòu)套餐購(gòu)專區(qū)。
5、建立站客服和投訴平臺(tái)。
6、網(wǎng)站信息應(yīng)及時(shí)更新。
(三)網(wǎng)站宣傳與推廣。
在公司網(wǎng)站主頁(yè)上確立黃金廣告位，可以通過(guò)注冊(cè)搜索引擎將你的站點(diǎn)登記到全球知名的服務(wù)站中去。這樣，不但公司的網(wǎng)站能夠很容易地被人找到，而且訪問(wèn)者的數(shù)量也會(huì)激增。通過(guò)一些網(wǎng)站做友情鏈接等辦法，可以顯著地提高企業(yè)網(wǎng)站的知名度和訪問(wèn)量。
(四)開(kāi)展電子商務(wù)。
在網(wǎng)站建設(shè)逐步完善的基礎(chǔ)上，開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)和商務(wù)應(yīng)用落戶淘寶網(wǎng)等活動(dòng)。
五、網(wǎng)絡(luò)推廣方式。
(一)行業(yè)網(wǎng)站的友情鏈接。
針對(duì)企業(yè)的目標(biāo)客戶為化妝品企業(yè)，那么化妝品行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站的友情鏈接和宣傳必不可少，在這種專業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站上存在著企業(yè)最大和最有效的客戶群，通過(guò)這種網(wǎng)站能最有效的為企業(yè)做宣傳，也能最有效的尋找和定位到企業(yè)的目標(biāo)客戶。
(二)電子郵件營(yíng)銷(xiāo)模式。
通過(guò)電子郵件，給公司營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人發(fā)公司的宣傳資料，包括企業(yè)和項(xiàng)目的宣傳資料等，來(lái)達(dá)到宣傳和推廣的目的。
注：在運(yùn)用此推廣模式前，首先應(yīng)該有公司自己的企業(yè)郵箱，如用個(gè)人郵箱去做此類(lèi)宣傳，不但會(huì)被郵箱自帶垃圾功能篩選出來(lái)，定性為垃圾郵件，更會(huì)對(duì)企業(yè)形象造成影響。
(三)qq群。
中國(guó)qq有效使用用戶達(dá)2.26億人，qq已經(jīng)成為很多人生活中不可缺少的一部分，大家見(jiàn)面、電話中已經(jīng)不再只是交換電話了，qq已經(jīng)成為大眾聯(lián)系和交流第一大媒介。隨著qq功能的不斷完善，qq群的產(chǎn)生也為很多同行業(yè)、同興趣的人開(kāi)辟了一個(gè)共同交流的環(huán)境。據(jù)實(shí)際搜索，目前行業(yè)相關(guān)qq群有56個(gè)，百人群有8個(gè)，占14.29%。通過(guò)qq群的交流和宣傳，相信也可以獲得不錯(cuò)的效果。
(四)博客。
這里提到的博客，不是企業(yè)自己的博客，是化妝品行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)相關(guān)的博客。行業(yè)政策的指導(dǎo)方向，很多時(shí)候會(huì)在國(guó)家頒布之前，相關(guān)的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)從在自己的博客中去提到一些，這樣會(huì)讓行業(yè)很多的企業(yè)去關(guān)注，如果能讓行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在博客文章中提到雅芳集團(tuán)和化妝品城項(xiàng)目的話，能加大企業(yè)品牌的宣傳和推廣。
注：此推廣需有相關(guān)人脈支持。
綜上所述，網(wǎng)絡(luò)推廣想要達(dá)到一個(gè)預(yù)期的效果，首先對(duì)自身企業(yè)網(wǎng)站的一個(gè)完善，使之內(nèi)容豐富、全面、真實(shí)、及時(shí)。再通過(guò)相應(yīng)的渠道對(duì)企業(yè)和項(xiàng)目進(jìn)行宣傳和推廣，通過(guò)不同方式方法實(shí)現(xiàn)企業(yè)形象宣傳、尋找有效客戶的目的。
化妝品雙活動(dòng)方案（精選18篇）篇七
活動(dòng)主題：
活動(dòng)地點(diǎn)：xxx化妝品店。
活動(dòng)日期：9月15日到9月17日
活動(dòng)目的：
在中秋佳節(jié)優(yōu)惠促銷(xiāo)，刺激顧客消費(fèi)欲望，以提高化妝品店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
二、活動(dòng)宣傳工作。
1、在中秋節(jié)的前半個(gè)月，去附近的社區(qū)，派送傳單。
2、如果是大型的連鎖店，還能夠去當(dāng)?shù)氐膱?bào)刊和雜志上做宣傳，提前造勢(shì)。
3、制作中秋宣傳海報(bào)，經(jīng)過(guò)展板的形式宣傳。
4、利用微信、微博、信息和電話等方式，將中秋促銷(xiāo)信息派送出去。
三、促銷(xiāo)活動(dòng)資料。
1、聯(lián)合促銷(xiāo)——買(mǎi)一“送二”
聯(lián)合促銷(xiāo)是化妝品店銷(xiāo)售中出奇制勝的一種方式。在中秋當(dāng)天，化妝品店能夠和月餅商家合作，享聯(lián)袂出演銷(xiāo)售的高潮。方法其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是在活動(dòng)當(dāng)天，推出“買(mǎi)**化妝品送月餅”活動(dòng)，只要在當(dāng)天消費(fèi)的滿xx元的顧客，都能夠獲得一張vip體驗(yàn)券和一份精美的月餅。而月餅商家，能夠采用相同的方式，向消費(fèi)者贈(zèng)送該化妝品店的優(yōu)惠券，以到達(dá)相互推銷(xiāo)的目的。
2、折扣促銷(xiāo)——全場(chǎng)8.5折。
折扣促銷(xiāo)是化妝品店銷(xiāo)售中見(jiàn)效最快的一種方式。在中秋活動(dòng)當(dāng)天，能夠?qū)⑺胁蕣y、護(hù)膚產(chǎn)品或者店內(nèi)特色項(xiàng)目，以“全場(chǎng)8.5折”的方式，給顧客足夠的優(yōu)惠。雖然折扣促銷(xiāo)，會(huì)減少化妝品店的利潤(rùn)，可是卻很容易贏得顧客的好感，從而留住更多的顧客。
3、活動(dòng)促銷(xiāo)——中秋佳人活動(dòng)。
“月下美人”的活動(dòng)，要側(cè)重對(duì)顧客的服務(wù)，以此為前提，進(jìn)行合理的促銷(xiāo)方法，這樣才能贏得顧客的芳心。所以，在節(jié)日當(dāng)天，能夠開(kāi)展一些顧客喜愛(ài)的活動(dòng)，譬如中秋佳人的活動(dòng)。將化妝品店裝扮的詩(shī)情畫(huà)意的一點(diǎn)，然后邀請(qǐng)化妝品店的顧客過(guò)來(lái)嘗月餅，一齊賞月。
四、中秋促銷(xiāo)廣告詞。
1、中秋佳日，情系xx化妝品店。
2、中秋之日，免費(fèi)化妝、面膜等，全場(chǎng)八折。
3、中秋合家歡，佳日大獻(xiàn)禮。
化妝品雙活動(dòng)方案（精選18篇）篇八
借助中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個(gè)長(zhǎng)假“國(guó)慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營(yíng)造第二個(gè)銷(xiāo)售高峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對(duì)長(zhǎng)假后的冷淡市場(chǎng)有的放矢，減緩銷(xiāo)售下降趨勢(shì)。
慶中秋迎國(guó)慶，送大禮
1、咬月大賽
限64名
9月26、27日
只要購(gòu)物滿50元，即可憑購(gòu)物小票現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加。
共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個(gè)相同大小的月餅，在規(guī)定時(shí)間一分鐘內(nèi)，誰(shuí)吃得最快和沒(méi)有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過(guò)程中由工作人員卡表計(jì)時(shí)為準(zhǔn)，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無(wú)效，在每組中選出第一名，參加決賽，評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)以及參與獎(jiǎng)。
一等獎(jiǎng)2名 各獎(jiǎng)價(jià)值248元套裝一個(gè)
二等獎(jiǎng) 3名 各獎(jiǎng)價(jià)值68元純露一瓶
三等獎(jiǎng) 5名 各獎(jiǎng)價(jià)值28元潔面乳一只
參與獎(jiǎng)54名 凡參加者均可獲得價(jià)值10元的優(yōu)惠卡一張。
2、購(gòu)物滿100元送30元優(yōu)惠券，多買(mǎi)多送!
30元優(yōu)惠券只限于消費(fèi)滿100元以上使用。
1、店內(nèi)海報(bào)：(活動(dòng)內(nèi)容)
2、條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國(guó)慶送大禮
3、電話邀約老顧客
4、電視飛字：慶中秋迎國(guó)慶，咬月大賽送大禮，買(mǎi)100送30
5、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。
1、 店外布置：
門(mén)頭對(duì)聯(lián)：萬(wàn)家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國(guó)慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié);
2、 店內(nèi)布置
藥茶的擺放：組裝一個(gè)禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。
創(chuàng)意：小活動(dòng)——對(duì)對(duì)聯(lián)
題目是：18種藥茶喝出健康
只要你應(yīng)對(duì)的對(duì)聯(lián)對(duì)仗工整，，內(nèi)容相對(duì),上下聯(lián)意義相關(guān)，就可獲得一份小禮品。(可以為10元的優(yōu)惠卡)
臍療粉、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫(xiě)著適應(yīng)癥。
化妝品擺放：美觀、新穎
1、 人員的活動(dòng)前培訓(xùn)：包括接待禮儀、活動(dòng)內(nèi)容
2、 人員分工明確，各負(fù)其責(zé)。
3、 做好詳細(xì)地活動(dòng)登記表，建立顧客檔案。
1、 本活動(dòng)需要打款2000元，按照正常折扣發(fā)貨。另外贈(zèng)送活動(dòng)獎(jiǎng)品：套盒4個(gè)，純露6瓶、潔面乳10只。
2、 配送優(yōu)惠卡100張
化妝品雙活動(dòng)方案（精選18篇）篇九
二，活動(dòng)時(shí)間：4月26日------205月5日。
(一)驚喜一：幸運(yùn)100%，金錢(qián)一把抓：
活動(dòng)細(xì)則：
1：凡在活動(dòng)期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率100%。
2：各美容院(店)及商場(chǎng)專柜需在前臺(tái)設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè)，獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上頭均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)卡片。
3：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：60%為價(jià)值20元的代金券，10%為價(jià)值18元的護(hù)手霜，5%價(jià)值68元的純露，5%為價(jià)值99元的《十分61》超值體驗(yàn)卡，5%為價(jià)值50元代金券，3%價(jià)值100元代金券，2%價(jià)值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。
4：顧客單手進(jìn)行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎(jiǎng)箱中取出且不能損壞獎(jiǎng)箱。
5：所抓獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)兌換。
(二)驚喜二：空瓶換物。
活動(dòng)細(xì)則：
1：凡活動(dòng)期間持某某品牌系列化裝品空瓶，均可在店內(nèi)或商場(chǎng)柜臺(tái)進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換，
2：兌換細(xì)則為：
一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶。
3支空瓶可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支。
5支空瓶可兌換價(jià)值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支。
二代產(chǎn)品空瓶。
1支可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支。
3支可兌換價(jià)值68元的純露一支。
5支可兌換價(jià)值145元的二代lps專業(yè)美膚潔面乳一支。
(三)驚喜三：禮上加禮好運(yùn)連連。
活動(dòng)細(xì)則：
凡在活動(dòng)期間進(jìn)店(柜臺(tái))一次性消費(fèi)滿300元的顧客，均可獲贈(zèng)價(jià)值300元的年終答謝抽獎(jiǎng)卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會(huì)入場(chǎng)券一張，屆時(shí)能夠貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會(huì)并有機(jī)會(huì)獲得千元大獎(jiǎng)，以單次滿300元為一次機(jī)會(huì)依次類(lèi)推，具體細(xì)則詳見(jiàn)沙龍會(huì)活動(dòng)方案。
一、打折售賣(mài)。
“打折售賣(mài)”這是一種最為常見(jiàn)商品促銷(xiāo)形式，將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠，刺激商品大批量的銷(xiāo)售。常用于處理商品(季末商品、清倉(cāng)商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品，或者節(jié)假日異常優(yōu)惠回饋顧客。
優(yōu)點(diǎn)：真實(shí)打折力度大吸引大，不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折，效果更為明顯。
缺點(diǎn)：打折頻繁對(duì)商品傷害較大，打折力度過(guò)大，容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來(lái)負(fù)面影響。
二、買(mǎi)一送一。
“買(mǎi)一送一”即購(gòu)買(mǎi)某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買(mǎi)某種商品贈(zèng)送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用的商品促銷(xiāo)。贈(zèng)送的商品通常以主賣(mài)品的關(guān)聯(lián)商品為佳。
例如：顧客買(mǎi)婷美洗發(fā)水200ml送(同類(lèi)型)婷美沐浴露60ml。
優(yōu)點(diǎn)：促進(jìn)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。
缺點(diǎn)：本活動(dòng)針對(duì)的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈(zèng)送產(chǎn)品必須要具有吸引力，贈(zèng)送的產(chǎn)品最好和主賣(mài)品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下流行品。
三、換購(gòu)。
“換購(gòu)”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場(chǎng)價(jià)吸引顧客換購(gòu)，換購(gòu)需滿足必須條件，常見(jiàn)的有兩種方法，一是購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價(jià)換購(gòu)另一產(chǎn)品，二是購(gòu)滿必須金額可優(yōu)惠價(jià)換購(gòu)指定產(chǎn)品。
例如：顧客購(gòu)物滿50元，就能夠以9.9元換購(gòu)指定商品(該商品市場(chǎng)價(jià)14.8元)。
優(yōu)點(diǎn)：有效提高購(gòu)買(mǎi)客單價(jià)，刺激顧客消費(fèi)。“換購(gòu)”顧客的理解力很高，還可博得“價(jià)格便宜”的口碑。
缺點(diǎn)：換購(gòu)的產(chǎn)品要有吸引力，是顧客確實(shí)需要的東西。力度越大，效果越明顯。若換購(gòu)產(chǎn)品顧客不感興趣則活動(dòng)失敗。
四、加一元多一件。
“加一元多一件”購(gòu)買(mǎi)指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不一樣商品。
例如：買(mǎi)5元紗曼婷面膜加多一元就能夠免費(fèi)送(同類(lèi)型)紗曼婷面膜一片。
優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。加一元多一件，加1元送的東西對(duì)顧客要有吸引力，所以產(chǎn)品選擇很重要。
五、現(xiàn)金抵用券。
“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，在活動(dòng)中顧客一次性購(gòu)物滿指定金額，或者購(gòu)指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券能夠當(dāng)場(chǎng)低用或第二次購(gòu)物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。
優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客消費(fèi)，提升銷(xiāo)售額，能夠提高客單價(jià)，能增加顧客購(gòu)物的額外驚喜，可使用顧客重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。
缺點(diǎn)：影響正常毛利。券的使用一般設(shè)有限制，會(huì)導(dǎo)致部分顧客不滿，同時(shí)操作上容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊，要有優(yōu)良的監(jiān)督。
六、抽獎(jiǎng)?chuàng)u獎(jiǎng)。
“抽獎(jiǎng)?chuàng)u獎(jiǎng)”購(gòu)物滿指定金額就能夠免費(fèi)抽獎(jiǎng)或搖獎(jiǎng)，通常設(shè)置四至五個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng)，特等獎(jiǎng)或一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置比較誘人，能夠調(diào)動(dòng)顧客參與興趣，獎(jiǎng)項(xiàng)吸引力越大，活動(dòng)越成功。能夠現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)或集中在某時(shí)刻一齊抽獎(jiǎng)等方法。
例如：凡在嬌蘭佳人門(mén)店一次性購(gòu)物滿30元就能夠免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次，60元兩次，最多限5次。獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng)(歡喜獎(jiǎng))。
優(yōu)點(diǎn)：增加購(gòu)物的樂(lè)趣，滿足顧客“博大”的欲望，一般是規(guī)定買(mǎi)滿多少才能夠抽獎(jiǎng)，提高客單價(jià)。活動(dòng)成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎(jiǎng)品設(shè)置要有吸引力。
缺點(diǎn)：抽獎(jiǎng)活動(dòng)各行各業(yè)都在搞，比較泛濫，顧客的信任度不高。同時(shí)操作上需要有抽獎(jiǎng)箱、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤(pán)、獎(jiǎng)券等很多道具物料。
七、刮獎(jiǎng)。
“刮獎(jiǎng)”購(gòu)物滿指定金額就能夠免費(fèi)刮獎(jiǎng)，和抽獎(jiǎng)有異曲同工之妙。該刮獎(jiǎng)設(shè)置苦干個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。現(xiàn)開(kāi)現(xiàn)獎(jiǎng)，刮中什么獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)就獎(jiǎng)勵(lì)。
例如：購(gòu)物滿30元就能夠免費(fèi)刮獎(jiǎng)一次。
獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、安慰獎(jiǎng)。
優(yōu)點(diǎn)：現(xiàn)開(kāi)現(xiàn)獎(jiǎng)，顧客信任度高，增加顧客的購(gòu)物樂(lè)趣。且操作簡(jiǎn)單，這種形式顧客樂(lè)意理解。
缺點(diǎn)：大獎(jiǎng)送出，其消息擴(kuò)散范圍不大，影響力不大。
八、捆綁銷(xiāo)售。
“捆綁銷(xiāo)售”將一種商品捆綁在另一種商品一齊，再重新定價(jià)或按照以前某一商品價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售。這也是常見(jiàn)的商品促銷(xiāo)手段，和“買(mǎi)一送一”形式差不多。主要是針對(duì)商品單品的銷(xiāo)售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一齊銷(xiāo)售。
優(yōu)點(diǎn)：能夠刺激商品銷(xiāo)售，提高客單價(jià)。
九、限時(shí)搶購(gòu)。
“限時(shí)搶購(gòu)”指在指定時(shí)間以異常優(yōu)惠價(jià)錢(qián)售賣(mài)商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來(lái)吸引人氣，顯著的特點(diǎn)是：搶購(gòu)的商品是大眾化知名度高的商品，差價(jià)優(yōu)惠力度要大，要根據(jù)店自身的情景選擇時(shí)間段。
優(yōu)點(diǎn)：極大地吸引人氣，并能夠博得低價(jià)的口碑。
缺點(diǎn)：搶購(gòu)商品數(shù)量有限，不能滿足顧客需求，可能導(dǎo)致顧客不滿。由于讓利比較大，對(duì)利潤(rùn)的損害比較大。
十、買(mǎi)滿就送(商品現(xiàn)金券)。
“買(mǎi)滿就送”指顧客消費(fèi)滿必須金額可送(商品現(xiàn)金券)，是各行各業(yè)最普遍的一種促銷(xiāo)方法，贈(zèng)送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定，也是顧客比較喜歡的一種促銷(xiāo)方法。
例如：買(mǎi)滿30元送10元現(xiàn)金券;買(mǎi)滿30元送護(hù)手霜一支。
優(yōu)點(diǎn)：提高客單價(jià)，刺激消費(fèi)，如果送現(xiàn)金券還能夠刺激顧客二次購(gòu)買(mǎi)。
缺點(diǎn)：送的東西如果沒(méi)有吸引力會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)失敗，贈(zèng)送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場(chǎng)抵扣，會(huì)導(dǎo)致部分顧客不滿。
十一、免費(fèi)送。
“免費(fèi)送”也是一種常用的促銷(xiāo)手段，多用于新店開(kāi)業(yè)、節(jié)假日促銷(xiāo)或者新品的推廣等。免費(fèi)送通常設(shè)定一個(gè)指定時(shí)間、指定數(shù)據(jù)來(lái)吸引人氣，免費(fèi)派送。
例如：每一天開(kāi)店前1小時(shí)到店顧客能夠免費(fèi)獲得由門(mén)店派發(fā)禮品一份。
優(yōu)點(diǎn)：吸引人氣，帶給大家免費(fèi)獲得贈(zèng)品的驚喜心境。
缺點(diǎn)：贈(zèng)送的東西一般價(jià)值較小，對(duì)顧客吸引不大。
十二、憑剪角換取。
“憑剪角換取”這是一種常用的在dm單或其它宣傳品上剪取指定位置一角能夠獲得獎(jiǎng)品(贈(zèng)品禮券)。
優(yōu)點(diǎn)：能夠讓dm單或其它宣傳品變得更有價(jià)值，異常是借助報(bào)紙或雜志，會(huì)傳播較遠(yuǎn)，對(duì)擴(kuò)大知名度或美譽(yù)度有較好的效果。
缺點(diǎn)：報(bào)紙剪角實(shí)效可能較差，較遠(yuǎn)的目標(biāo)群來(lái)的可能性較小，剪角的覆蓋率較小，廣告的傳播力就較小。
十三、價(jià)隨量變。
“價(jià)隨量變”是一種常用的商品價(jià)格促銷(xiāo)，旨在刺激商品單品的銷(xiāo)售，價(jià)格隨購(gòu)買(mǎi)數(shù)量的增加而逐級(jí)遞減。
例如：買(mǎi)某種商品1元1件，1.5元2件，2元3件。
優(yōu)點(diǎn)：價(jià)格促銷(xiāo)，能夠刺激顧客多購(gòu)買(mǎi)同樣的產(chǎn)品，單品促銷(xiāo)力度較好。
缺點(diǎn)：讓利力度越大效果越明顯，操作環(huán)節(jié)復(fù)雜，很多計(jì)算機(jī)沒(méi)有這個(gè)活動(dòng)操作的設(shè)定，所以需要計(jì)算機(jī)軟件的相應(yīng)支持。否則容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊，手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督。
化妝品雙活動(dòng)方案（精選18篇）篇十
體現(xiàn)原生自然美麗，某某化妝品為時(shí)尚的你打造精致健康肌膚。
1、利用季節(jié)優(yōu)勢(shì)，提升銷(xiāo)售量。
2、該系列品牌品種自20xx年進(jìn)入門(mén)店銷(xiāo)售至今，銷(xiāo)售額逐年遞增，擁有一定的忠誠(chéng)顧客，進(jìn)一步擴(kuò)大某某系列化妝品的.知名度和鞏固忠誠(chéng)度。
3、借勢(shì)引進(jìn)新顧客。
4、促銷(xiāo)部份舊批次產(chǎn)品。
1、活動(dòng)時(shí)間：x月x日——x月x日。
2、活動(dòng)門(mén)店：xx店、xx店。
3、活動(dòng)前業(yè)務(wù)工作準(zhǔn)備：由某某化妝品專業(yè)老師到梧對(duì)員工在門(mén)店現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行為期二天化妝品及產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧速成培訓(xùn)。
4、門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)：
(1)4月15——17日：顧客憑邀請(qǐng)函到店可獲得某某化妝品小禮品一份+10元現(xiàn)金券一張。(現(xiàn)金券用于指定消費(fèi)某某系列化妝品，可與其他買(mǎi)送活動(dòng)重復(fù)參與)。
邀請(qǐng)函(即dm單形式，由企劃部設(shè)計(jì))：3000份，費(fèi)用800元。
禮品計(jì)劃量：200份。
現(xiàn)金券計(jì)劃量：200張，面值2000元。
(2)買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)：贈(zèng)品由某某化妝品廠家提供。
(3)特價(jià)活動(dòng)：
玫瑰洗面奶原價(jià)：38元特價(jià)：19。
綠茶瑩肌冰露原價(jià)：89元特價(jià)：59元。
20xx陽(yáng)光鮮活修護(hù)套原價(jià)：268元特價(jià)：188元。
5、推廣操作形式：
(1)活動(dòng)前三天以“邀請(qǐng)函”的形式由門(mén)店安排員工向事業(yè)單位和私企職員、學(xué)校老師、大學(xué)學(xué)生、街道和商場(chǎng)時(shí)尚女性派發(fā)。
(2)門(mén)店按某某化妝品客戶資料做到每個(gè)電聯(lián)通知活動(dòng)。
(3)美膚顧問(wèn)工作：專業(yè)老師現(xiàn)場(chǎng)設(shè)臺(tái)為顧客做皮膚測(cè)試和專業(yè)護(hù)。
膚知識(shí)指導(dǎo)。
相關(guān)活動(dòng)物資：展臺(tái)、皮膚測(cè)試儀、帳棚、產(chǎn)品宣傳展畫(huà)。
(4)員工配合活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行大力促銷(xiāo)。
6、其他宣傳形式：
(1)店外海報(bào)宣傳：噴畫(huà)二幅，40元。
(2)店內(nèi)柜臺(tái)包裝：商品陳列豐滿，放置產(chǎn)品宣傳形象卡、活動(dòng)內(nèi)容宣傳跳跳卡。
(3)音響輔助宣傳：提前錄音，反復(fù)播放活動(dòng)內(nèi)容。
dm單：800元。
現(xiàn)金券：2000元。
噴畫(huà)：40元。
占道費(fèi)：3天，二間店，200元。
費(fèi)用合計(jì)：3040元。
說(shuō)明：活動(dòng)費(fèi)用與銷(xiāo)售產(chǎn)出比值是:。
化妝品雙活動(dòng)方案（精選18篇）篇十一
一、活動(dòng)主：
“光棍不再有，用餐不寂寞”20--雙十一節(jié)日活動(dòng)。
20xx年11月11日。
餐廳。
凡是關(guān)注本餐廳微信的公眾號(hào)的用戶，皆可參與本餐廳最優(yōu)惠的微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
依xx科技-微信營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)上的幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)、拆禮盒、微投票、優(yōu)惠券功能開(kāi)展本次雙十一光棍節(jié)微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
1、“關(guān)注餐廳，光棍節(jié)禮物免費(fèi)送”
凡光棍節(jié)當(dāng)天到店關(guān)注餐廳微信即送：涼菜一份，飲料一杯，甜點(diǎn)一份。(每桌限一份。)。
2、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)，吃嗨雙十一。
用戶在本公眾平臺(tái)回復(fù)"大轉(zhuǎn)盤(pán)"即可有機(jī)會(huì)獲得本餐廳精心準(zhǔn)備的`4-6人餐一份。
活動(dòng)獎(jiǎng)品：
一等獎(jiǎng)：精致4-6人餐(468元)。
二等獎(jiǎng)：美食抵用卷(100元)。
三等獎(jiǎng)：剁椒魚(yú)頭(108元)。
3、我要拆禮盒，既要對(duì)象也要吃。
關(guān)注餐廳。
在餐廳微信平臺(tái)回復(fù)關(guān)鍵字“拆禮盒”;。
領(lǐng)取禮盒后，邀請(qǐng)3位好友幫助拆開(kāi)禮盒。
活動(dòng)獎(jiǎng)品：
一等獎(jiǎng)：1+1雙人套餐(256元)。
二等獎(jiǎng)：111元代金券一張。
三等獎(jiǎng)：招牌菜11元尊享一份(原價(jià)99元)。
4、唱情歌，贏霸王餐。
11月1日-9日，將自錄的情歌以語(yǔ)音形式發(fā)送到公眾號(hào)，由粉絲投票選出最動(dòng)聽(tīng)的情歌，票數(shù)最多的前11位，可享受到店用餐1.1折的優(yōu)惠！
5、微信簽到，坐享優(yōu)惠。
凡是連續(xù)在微信上簽到11天以上的(包括11天)，即可獲得價(jià)值111元的優(yōu)惠券一張(消費(fèi)滿500元即可使用優(yōu)惠券)。
另：凡是參與以上活動(dòng)并到店用餐的顧客，消費(fèi)滿111元即送玫瑰花一支。
本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸餐廳所有。
化妝品雙活動(dòng)方案（精選18篇）篇十二
專營(yíng)店促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)主要是拉升銷(xiāo)量，獲取利潤(rùn)。平凡時(shí)段的促銷(xiāo)能夠會(huì)以宣傳化妝品專營(yíng)店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營(yíng)化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。
如夏季的“三小節(jié)日”（圣誕節(jié)、除夕節(jié)，春節(jié)），氣象嚴(yán)寒而枯燥，化妝品專營(yíng)店的消費(fèi)者自動(dòng)消費(fèi)性較強(qiáng)，恰是化妝品出售的旺季，做“三節(jié)”促銷(xiāo)活動(dòng)的主要目的應(yīng)當(dāng)以提升銷(xiāo)量與增添利潤(rùn)為主，重點(diǎn)宣傳專營(yíng)店內(nèi)的促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，以及店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌的優(yōu)惠讓利活動(dòng)，讓消費(fèi)者感遭到化妝品專營(yíng)店給予tamen在節(jié)假日時(shí)促銷(xiāo)的優(yōu)惠，失掉tamen想要的好處；在促銷(xiāo)活動(dòng)中進(jìn)而做好與消費(fèi)者的溝通工作，增強(qiáng)專營(yíng)店的宣揚(yáng)工作，讓更多消費(fèi)者了解認(rèn)知我們經(jīng)營(yíng)中的化妝品專營(yíng)店，從而拓展專營(yíng)店客源。專營(yíng)店以這一目標(biāo)去謀劃節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案。
1、節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃基礎(chǔ)：
分析化裝品專營(yíng)店消費(fèi)團(tuán)體的花費(fèi)習(xí)性、消費(fèi)程度，這一數(shù)據(jù)依據(jù)專營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)代店內(nèi)顧客的客單量、購(gòu)買(mǎi)單品價(jià)錢(qián)帶、購(gòu)買(mǎi)頻次、品牌購(gòu)置意向、快銷(xiāo)產(chǎn)品分類(lèi)，同時(shí)還要剖析商圈目的消費(fèi)者的構(gòu)成，以及外地消費(fèi)者愛(ài)好的促銷(xiāo)模式、贈(zèng)品構(gòu)成。
我們聯(lián)合店內(nèi)以往的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費(fèi)的調(diào)查作出相應(yīng)的活動(dòng)方案。如冬季的化妝品消費(fèi)主要以膏霜為主，其中以保濕、補(bǔ)水、潤(rùn)澤津潤(rùn)系列為主。一二級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的化妝品挑選方向以一線品牌為主，單品價(jià)格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價(jià)格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。經(jīng)過(guò)這一數(shù)據(jù)我們能夠確定促銷(xiāo)方案中買(mǎi)贈(zèng)的梯級(jí)：消費(fèi)金額以多少分段并贈(zèng)送多少價(jià)值的贈(zèng)品；經(jīng)過(guò)火析消費(fèi)者主要選擇產(chǎn)品，來(lái)肯定特價(jià)產(chǎn)品及買(mǎi)贈(zèng)產(chǎn)品，加錢(qián)優(yōu)惠多購(gòu)的促銷(xiāo)活動(dòng)選擇品牌，空瓶抵現(xiàn)的促銷(xiāo)活動(dòng)選擇品牌；經(jīng)過(guò)分析消費(fèi)者的愛(ài)好方向來(lái)確定贈(zèng)種類(lèi)類(lèi)。
在不一樣商圈里，化妝品消費(fèi)者喜歡的促銷(xiāo)模式不一樣，有些人喜歡特價(jià)，名品打折，有些人喜歡買(mǎi)贈(zèng)，有些人喜歡抽獎(jiǎng)，有些人喜歡加錢(qián)優(yōu)惠多購(gòu)，我們組織的促銷(xiāo)模式應(yīng)當(dāng)以商圈內(nèi)支流消費(fèi)群體喜歡的促銷(xiāo)模式為主，或是用組合的促銷(xiāo)模式來(lái)吸引消費(fèi)群體。
2、節(jié)假日期間化妝品專營(yíng)店的促銷(xiāo)活動(dòng)包包含戶外促銷(xiāo)活動(dòng)，店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，消費(fèi)者報(bào)答會(huì)幾種模式，不一樣促銷(xiāo)活動(dòng)有不一樣的長(zhǎng)處，分析如下，根據(jù)化妝品專營(yíng)店店面本身的特色以及商圈消費(fèi)者特點(diǎn)斷定促銷(xiāo)活動(dòng)模式。
戶外促銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)。
戶外促銷(xiāo)活動(dòng)通常以促銷(xiāo)臺(tái)促銷(xiāo)為主，場(chǎng)地足夠，同時(shí)戶外促銷(xiāo)給消費(fèi)者的視覺(jué)沖擊力大，能夠吸引更多的消費(fèi)者；大型的促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)配以節(jié)目扮演，走秀，大型現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
冬季戶外氣溫低，風(fēng)大，消費(fèi)者的停留關(guān)注率不高，促銷(xiāo)人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷(xiāo)活動(dòng)以銷(xiāo)售為主的話較難以到達(dá)預(yù)期目的，因而化妝品專營(yíng)店在冬時(shí)節(jié)假日的“三節(jié)”期間要穩(wěn)重做場(chǎng)外大型促銷(xiāo)，可用戶外促銷(xiāo)臺(tái)配合店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)。
化妝品專營(yíng)店的主要促銷(xiāo)模式，也是節(jié)假日期間化妝品專營(yíng)店的主要促銷(xiāo)模式。店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo)模塊能夠機(jī)動(dòng)組合，促銷(xiāo)氛圍易于營(yíng)造，能夠給店面帶來(lái)直接的人氣；消費(fèi)者在店內(nèi)能直接感受專營(yíng)店的形象、品牌、效勞，停留關(guān)注率高，能夠用專營(yíng)店品牌及產(chǎn)品品牌深刻刺激消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)；專營(yíng)店通常長(zhǎng)短開(kāi)放式狀況，消費(fèi)者入店后目的消費(fèi)性強(qiáng)，店面有足夠的空間與時(shí)間給予促銷(xiāo)人員與消費(fèi)者溝通，從而成交率與客單量都能夠大提升，銷(xiāo)量天然能夠有大的提升。
店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)易受店內(nèi)面積限制，而專營(yíng)店的化妝品消費(fèi)會(huì)有時(shí)間段性，在入店消費(fèi)者人多時(shí)假如接待咨詢來(lái)不及會(huì)導(dǎo)致成交率與客單量低。，因而做店內(nèi)促銷(xiāo)時(shí)，要想方法將消費(fèi)者按時(shí)間段分流，不要流失消費(fèi)者。
會(huì)議促銷(xiāo)活動(dòng)。
在節(jié)假日期間，有些專營(yíng)店會(huì)舉辦消費(fèi)者答謝會(huì)或是會(huì)員聯(lián)誼會(huì)、培訓(xùn)講座，經(jīng)過(guò)會(huì)議組織消費(fèi)者在流動(dòng)的場(chǎng)合進(jìn)行促銷(xiāo)。這種模式能夠快速地將促銷(xiāo)信息傳送給來(lái)參會(huì)的目標(biāo)消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)一對(duì)多的銷(xiāo)售。同時(shí)經(jīng)過(guò)會(huì)議的有效組織促進(jìn)專營(yíng)店與消費(fèi)者之間的客情關(guān)系。
會(huì)議促銷(xiāo)活動(dòng)針對(duì)的消費(fèi)群體數(shù)量有限，必需要提升客單量本事增長(zhǎng)銷(xiāo)量，而會(huì)議舉辦時(shí)間有限，要加強(qiáng)會(huì)場(chǎng)的宣傳工作，終極將消費(fèi)者導(dǎo)流至店面消費(fèi)才會(huì)更有用。
3、確定好節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案項(xiàng)目：
節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)要想成功，促銷(xiāo)活動(dòng)方案中的促銷(xiāo)方案項(xiàng)目要對(duì)消費(fèi)者有極強(qiáng)的吸引力，促銷(xiāo)的力度要夠，知足消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)的需求。促銷(xiāo)力度上要凸起節(jié)假日消費(fèi)的不一樣，普通來(lái)說(shuō)為買(mǎi)贈(zèng)力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度，可利用單品特價(jià)或套餐贈(zèng)送以及暢銷(xiāo)產(chǎn)品的熱賣(mài)來(lái)做焦點(diǎn)。（暢銷(xiāo)產(chǎn)品在促銷(xiāo)活動(dòng)中的帶動(dòng)性才會(huì)很大。）專營(yíng)店必須利用這種情勢(shì)把顧客帶進(jìn)店面，引誘顧客應(yīng)用店面的產(chǎn)品，發(fā)生現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)量，同時(shí)為前期的跟進(jìn)和銷(xiāo)售做好鋪墊。促銷(xiāo)活動(dòng)方案的力度決議了對(duì)消費(fèi)者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。
常用的促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃重要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買(mǎi)贈(zèng)、加錢(qián)增購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。
特價(jià)。
專營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是暢通流暢產(chǎn)品中選擇幾款消費(fèi)者熟悉或較熟習(xí)的特定產(chǎn)品做特殊優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)照度會(huì)清楚，消費(fèi)者能實(shí)在感觸感染到促銷(xiāo)優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，由于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品懂得不深，是沒(méi)有太大吸引力度的。
品牌折扣。
應(yīng)對(duì)自我熟悉的某些品牌，異常是具有吸引力的品牌，能夠?qū)⑷盗挟a(chǎn)品在促銷(xiāo)期間打折優(yōu)惠銷(xiāo)售。能夠敏捷集合人氣，提升入店率，可是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率原先就不是很高，打折后利潤(rùn)率則更低了，所以店內(nèi)促銷(xiāo)職員在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷(xiāo)售，將消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)方向領(lǐng)導(dǎo)至專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上。
買(mǎi)贈(zèng)。
消費(fèi)必須金額或是消費(fèi)必定數(shù)目能夠贈(zèng)予絕對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：（如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買(mǎi)三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜；或是買(mǎi)滿幾金額送一支護(hù)手霜等等方法）。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者能夠贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，（如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。
加錢(qián)增購(gòu)。
加錢(qián)增購(gòu)是指消費(fèi)者在到達(dá)必須消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有必須的適用性與吸引力度，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。（如買(mǎi)滿化妝品100元+10元可取得價(jià)值50元保濕霜一瓶。）。
限時(shí)搶購(gòu)。
限時(shí)搶購(gòu)，在指定時(shí)間內(nèi)供給應(yīng)顧客十分優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出賣(mài)的促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有必須差距，才能到達(dá)搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。同時(shí)經(jīng)過(guò)期間段的節(jié)制能夠把持客流。
空瓶抵現(xiàn)。
這一促銷(xiāo)辦法在“三節(jié)”時(shí)能夠應(yīng)用，消費(fèi)者在春季時(shí)所購(gòu)買(mǎi)的化妝品已經(jīng)使用得差未幾了，以往開(kāi)始準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品了，而空瓶恰好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)化妝品，以完成空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都能夠在購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度須要進(jìn)行本錢(qián)和利潤(rùn)的核算）；要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費(fèi)者的入店率，專營(yíng)店還能夠?qū)οM(fèi)者展開(kāi)免費(fèi)化妝、收費(fèi)征詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，合作店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，到達(dá)促銷(xiāo)目的。
促銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上非凡其多，節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案的資料要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝集點(diǎn)，我們能夠獨(dú)自做某一個(gè)項(xiàng)目，也能夠以買(mǎi)贈(zèng)、加錢(qián)增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)資料。各種方式的運(yùn)用要恰如其分，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值。活動(dòng)方式不可亂用，要量體裁衣，在商圈內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，對(duì)癥下藥，才能真正有用果。
1、促銷(xiāo)產(chǎn)品、贈(zèng)品預(yù)備：針對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)做好銷(xiāo)售預(yù)計(jì)，籌備好公道的促銷(xiāo)產(chǎn)品及贈(zèng)品庫(kù)存，免得在活動(dòng)中因缺貨而導(dǎo)致促銷(xiāo)活動(dòng)的不完善；或是因?yàn)閹?kù)存過(guò)多而導(dǎo)致壓貨。
2、促銷(xiāo)物料準(zhǔn)備：促銷(xiāo)活動(dòng)單頁(yè)、店內(nèi)pop、掛旗、店門(mén)橫幅、展架、海報(bào)、產(chǎn)品折頁(yè)、氣球等。做為店面與消費(fèi)者之間的溝通媒介，影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲的工具，在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前必須要全部到位。
3、促銷(xiāo)人員工作部署：在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)端前，促銷(xiāo)人員全體到位，加入促銷(xiāo)活動(dòng)聽(tīng)員培訓(xùn)，熟悉促銷(xiāo)方案，熟悉促銷(xiāo)產(chǎn)品的陳列及贈(zèng)品的地位，支配好各人員促銷(xiāo)活動(dòng)中的工作，每個(gè)人要掌握好促銷(xiāo)工作屬于自我工作資料，這樣在促銷(xiāo)活動(dòng)中不會(huì)因?yàn)椴皇煜つ承┦乱硕绊懥舜黉N(xiāo)活動(dòng)的后果。
1、節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳推廣：前期宣傳推廣和現(xiàn)場(chǎng)宣傳推廣。
后期宣傳推廣：促銷(xiāo)單頁(yè)的派發(fā)，短消息群發(fā)，告知消費(fèi)者專營(yíng)店針對(duì)節(jié)假日所做的促銷(xiāo)活動(dòng)，只要讓更多的消費(fèi)者曉得專營(yíng)店在做什么樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，并且促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者具有吸引力時(shí)，消費(fèi)者才會(huì)關(guān)注促銷(xiāo)活動(dòng)，才會(huì)關(guān)注專營(yíng)店，才會(huì)有更多的入店率。
現(xiàn)場(chǎng)宣傳推廣：支配促銷(xiāo)人員現(xiàn)場(chǎng)派單，讓消費(fèi)者進(jìn)店免費(fèi)支付禮品或體驗(yàn)裝，派一張單頁(yè)送一個(gè)氣球給過(guò)往行人來(lái)吸引人氣。（派發(fā)話術(shù)：把促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)資料編排成極具吸引力的一兩句話，將顧客熟知的特價(jià)品或限時(shí)搶購(gòu)品告知對(duì)方，讓其進(jìn)店關(guān)注。如：您好，歡送到我們促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)介入，我們明天的化妝修眉呢都是免費(fèi)的，同時(shí)還會(huì)贈(zèng)送你一份禮品哦。）。
2、節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)建：制作節(jié)日氛圍，吸引人氣。
a、如圣誕節(jié)至元旦期間店內(nèi)經(jīng)過(guò)暖色調(diào)的掛旗、氣球，促銷(xiāo)海報(bào)，節(jié)日特色裝潢品來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍，（如在圣誕節(jié)時(shí)陳列圣誕樹(shù)，圣誕白叟貼畫(huà)，圣誕禮物包等），同時(shí)在店內(nèi)張貼海報(bào)，安排各類(lèi)pop等宣傳品吸引顧客關(guān)注；門(mén)口掛節(jié)日祝福橫幅，在戶外張貼促銷(xiāo)pop海報(bào)。
b、有促銷(xiāo)場(chǎng)地的店能夠搭建促銷(xiāo)形象展區(qū)，應(yīng)用抽象展架（至多保證三至四個(gè)，有必須的數(shù)量才干有氛圍），帳篷，氣球，進(jìn)行實(shí)地陳列。沒(méi)有促銷(xiāo)場(chǎng)地的店要利用好宣傳品和擺設(shè)作好氣氛以吸惹人氣。
c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂(lè)，快節(jié)拍的，喜樂(lè)的音樂(lè)，來(lái)吸引消費(fèi)者，同時(shí)刺激在店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者，更易購(gòu)買(mǎi)。
d、贈(zèng)品區(qū)的有效陳列。贈(zèng)品陳列要讓顧客看到，摸到。店員在溝通時(shí)要重視贈(zèng)品的實(shí)用性，大多顧客心動(dòng)的起源來(lái)自贈(zèng)品，贈(zèng)品金額不高，但要具實(shí)用性，才能激起興致促使消費(fèi)。
e、店內(nèi)的特價(jià)區(qū)的設(shè)立。價(jià)格數(shù)字要奪目，特價(jià)產(chǎn)品陳列要顯眼。（店員與消費(fèi)者溝通時(shí)要突出價(jià)格）。
f、促銷(xiāo)人員服裝同一化，能夠搭配節(jié)日特色的飾品，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。
3、節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)量提升注意事項(xiàng)：
a、促銷(xiāo)人員必須營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍，熱忱接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快活，并不時(shí)地反復(fù)促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)資料，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，經(jīng)過(guò)有效的溝通去提升銷(xiāo)量。
b、老顧客進(jìn)店后，促銷(xiāo)人員應(yīng)盡量防止煩瑣的言語(yǔ)，經(jīng)過(guò)間接的溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告訴老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上疾速成交，便于招待更多的消費(fèi)者。
c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行傾銷(xiāo)。能夠充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，經(jīng)過(guò)免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝（試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一同上）進(jìn)行溝通并延伸逗留時(shí)間，尋覓機(jī)遇銷(xiāo)售。
d、促銷(xiāo)活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷(xiāo)人員要捉住銷(xiāo)售的重點(diǎn)，應(yīng)對(duì)消費(fèi)者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。
成功的節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)，離不開(kāi)專營(yíng)店平時(shí)工作的積聚，消費(fèi)者越認(rèn)可的店面，促銷(xiāo)越有用果，消費(fèi)者越不認(rèn)可的店面，促銷(xiāo)活動(dòng)再怎樣做也難以到達(dá)想要的效果。在這一基本上，策劃的方案抵消費(fèi)者有針對(duì)性，具有吸引消費(fèi)者的力度，準(zhǔn)備工作充分，在促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行中每一位促銷(xiāo)人員都能有豪情去應(yīng)對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)及消費(fèi)者，促銷(xiāo)活動(dòng)確定成功。
化妝品雙活動(dòng)方案（精選18篇）篇十三
一、給商品定位。零售的化妝品消費(fèi)群體集中在中青年，這一部分人對(duì)于愛(ài)美的渴望是非常強(qiáng)烈的，18到25歲的消費(fèi)者大多喜歡日韓產(chǎn)品，對(duì)于價(jià)格雖然敏感，但沖動(dòng)大于理性，上個(gè)季度彩妝的銷(xiāo)量大過(guò)護(hù)膚產(chǎn)品!但現(xiàn)在越銷(xiāo)售出現(xiàn)滑坡，我認(rèn)為應(yīng)該吧重點(diǎn)放在護(hù)膚品上面，馬上進(jìn)入夏季，護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開(kāi)始上升!所以我覺(jué)得應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點(diǎn)!把消費(fèi)群體定位在18到28間!
二、我所提供的促銷(xiāo)手段。見(jiàn)的多的無(wú)非就是產(chǎn)品做特價(jià)、加錢(qián)增購(gòu)產(chǎn)品、有買(mǎi)有送、品牌享受折扣、周末定時(shí)限時(shí)搶購(gòu)、和空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。
?方案一：產(chǎn)品特價(jià)促銷(xiāo)。
可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來(lái)招吸引費(fèi)者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r(jià)格的認(rèn)知度，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的!認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價(jià)，因?yàn)檎J(rèn)知度的關(guān)系不會(huì)有很大的吸引力!
?方案二：品牌折扣。
正對(duì)消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷(xiāo)期間做出打折的優(yōu)惠，銷(xiāo)售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷(xiāo)售，將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷(xiāo)售利潤(rùn)!
?方案三：有買(mǎi)有送。
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：(如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買(mǎi)三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買(mǎi)滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品!以及消費(fèi)就送濕紙巾!
?方案四：加錢(qián)增購(gòu)產(chǎn)品。
加錢(qián)增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。(如買(mǎi)滿化妝品300元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)。
?方案五：周末限時(shí)搶購(gòu)。
限時(shí)搶購(gòu)，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出售的促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。
?方案六：空瓶抵現(xiàn)。
季節(jié)更替，消費(fèi)者開(kāi)始準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費(fèi)者的入店率，我們還可以對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到促銷(xiāo)目的。
細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值。活動(dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。
a、促銷(xiāo)人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，并不斷地重復(fù)促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過(guò)有效的溝通去提升銷(xiāo)量。
b、老顧客進(jìn)店后，促銷(xiāo)人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語(yǔ)言，通過(guò)直接的溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。
c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷(xiāo)。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過(guò)免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間，尋找機(jī)會(huì)銷(xiāo)售。
化妝品雙活動(dòng)方案（精選18篇）篇十四
活動(dòng)主題：
月下人美，中秋佳節(jié)，x化妝品店和您不見(jiàn)不散。
活動(dòng)地點(diǎn)：xx化妝品店。
活動(dòng)日期：9月15日到9月17日
活動(dòng)目的：在中秋佳節(jié)優(yōu)惠促銷(xiāo)，刺激顧客消費(fèi)欲望，以提高化妝品店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
1、在中秋節(jié)的前半個(gè)月，去附近的社區(qū)，派送傳單。
2、如果是大型的連鎖店，還能夠去當(dāng)?shù)氐膱?bào)刊和雜志上做宣傳，提前造勢(shì)。
3、制作中秋宣傳海報(bào)，經(jīng)過(guò)展板的形式宣傳。
4、利用微信、微博、信息和電話等方式，將中秋促銷(xiāo)信息派送出去。
1、聯(lián)合促銷(xiāo)——買(mǎi)一“送二”
聯(lián)合促銷(xiāo)是化妝品店銷(xiāo)售中出奇制勝的一種方式。在中秋當(dāng)天，化妝品店能夠和月餅商家合作，享聯(lián)袂出演銷(xiāo)售的高潮。方法其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是在活動(dòng)當(dāng)天，推出“買(mǎi)x化妝品送月餅”活動(dòng)，只要在當(dāng)天消費(fèi)的滿x元的顧客，都能夠獲得一張vip體驗(yàn)券和一份精美的月餅。而月餅商家，能夠采用相同的方式，向消費(fèi)者贈(zèng)送該化妝品店的優(yōu)惠券，以到達(dá)相互推銷(xiāo)的目的。
2、折扣促銷(xiāo)——全場(chǎng)8、5折。
折扣促銷(xiāo)是化妝品店銷(xiāo)售中見(jiàn)效最快的一種方式。在中秋活動(dòng)當(dāng)天，能夠?qū)⑺胁蕣y、護(hù)膚產(chǎn)品或者店內(nèi)特色項(xiàng)目，以“全場(chǎng)8、5折”的方式，給顧客足夠的優(yōu)惠。雖然折扣促銷(xiāo)，會(huì)減少化妝品店的利潤(rùn)，可是卻很容易贏得顧客的好感，從而留住更多的顧客。
3、活動(dòng)促銷(xiāo)——中秋佳人活動(dòng)。
“月下美人”的活動(dòng)，要側(cè)重對(duì)顧客的服務(wù)，以此為前提，進(jìn)行合理的`促銷(xiāo)方法，這樣才能贏得顧客的芳心。所以，在節(jié)日當(dāng)天，能夠開(kāi)展一些顧客喜愛(ài)的活動(dòng)，譬如中秋佳人的活動(dòng)。將化妝品店裝扮的詩(shī)情畫(huà)意的一點(diǎn)，然后邀請(qǐng)化妝品店的顧客過(guò)來(lái)嘗月餅，一齊賞月。
1、中秋佳日，情系x化妝品店。
2、中秋之日，免費(fèi)化妝、面膜等，全場(chǎng)八折。
3、中秋合家歡，佳日大獻(xiàn)禮。
化妝品雙活動(dòng)方案（精選18篇）篇十五
1、必須在開(kāi)業(yè)氣勢(shì)上務(wù)必要"一炮打響",體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點(diǎn)。
2、迅速提高“同仁御顏養(yǎng)生堂”的知名度,吸引消費(fèi)者來(lái)參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)。
3、開(kāi)業(yè)就有好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
1、策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng)，讓開(kāi)業(yè)時(shí)，“同仁御顏養(yǎng)生堂”就充滿人氣。
2、提煉訴求賣(mài)點(diǎn)，在宣傳中突出賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。
3、設(shè)計(jì)有誘因的促銷(xiāo)方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高銷(xiāo)售額。
1、提煉訴求（宣傳）賣(mài)點(diǎn)：
首家社區(qū)理想養(yǎng)生堂。
價(jià)格低、服務(wù)好、質(zhì)量過(guò)硬。
2、設(shè)計(jì)促銷(xiāo)方案：
方案1：開(kāi)業(yè)演出及開(kāi)業(yè)儀式。
——利用演出來(lái)吸引消費(fèi)者。
——全天演出。
方案2：向消費(fèi)者告示“打造社區(qū)理想養(yǎng)生堂”
——突出“理想”也就是價(jià)格、服務(wù)。
——用報(bào)紙向社會(huì)公告。
——用巨幅向社會(huì)公告。
方案3：開(kāi)業(yè)有禮，紅包多多。
——以2元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式。
——開(kāi)業(yè)期間，見(jiàn)人發(fā)一張。
方案4：每天推出特價(jià)產(chǎn)品1款。
——可以長(zhǎng)期推行。
——要推銷(xiāo)售額大的，影響才會(huì)大。
方案5：累計(jì)消費(fèi)達(dá)×××元，贈(zèng)禮。
——贈(zèng)送實(shí)用的生活用品或者產(chǎn)品。
——開(kāi)業(yè)一個(gè)月后，可考慮送其它低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品。
3、設(shè)計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng)：
方案1：人體廣告宣傳。
——宣傳點(diǎn)選擇人群多的地方，比如門(mén)店前路口、
——選擇人流量大的時(shí)候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，——要有5人以上才有氣勢(shì)，才有宣傳效果。
1、飛字廣告：北京同仁御顏養(yǎng)生堂落戶xxx開(kāi)業(yè)有禮。
北京同仁御顏養(yǎng)生堂進(jìn)店有禮驚喜不斷。
2、報(bào)紙。
文案：隨著人民生活水平的不斷提高，健康和保健越來(lái)越為社會(huì)所關(guān)注。同仁御顏養(yǎng)生堂正是應(yīng)是順勢(shì)的產(chǎn)物。同修仁德，濟(jì)世養(yǎng)生，御用配方，養(yǎng)生養(yǎng)顏，這就是同仁御顏。500余種養(yǎng)生養(yǎng)顏產(chǎn)品齊聚“北京同仁御顏養(yǎng)生堂”，其產(chǎn)品秉承了同仁堂338年的優(yōu)良傳統(tǒng)。傳統(tǒng)和時(shí)尚并行，養(yǎng)生和養(yǎng)顏完美融合，真正意義上的貼近生活，情系百姓。終于，同仁御顏養(yǎng)生堂x月x日正式入駐xx，屆時(shí)舉行特大酬賓活動(dòng)！5元，享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只，解決肌膚干燥！
12元，享受價(jià)值68元的純露1瓶！縷縷芳香，熏出魅力。
開(kāi)業(yè)一月內(nèi)促銷(xiāo)不斷，驚喜不容錯(cuò)過(guò)！
地址：
電話：
3、開(kāi)業(yè)橫幅：北京同仁御顏養(yǎng)生堂進(jìn)店有禮驚喜不斷。
4、開(kāi)業(yè)氣球：北京同仁御顏養(yǎng)生堂進(jìn)店有禮驚喜不斷。
5、店內(nèi)海報(bào)：5元，享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只，解決肌膚干燥！
12元，享受價(jià)值68元的純露1瓶！縷縷芳香，熏出魅力。
6、x展架。
北京同仁御顏養(yǎng)生堂進(jìn)店有禮驚喜不斷。
5元，享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只，解決肌膚干燥！
12元，享受價(jià)值68元的純露1瓶！縷縷芳香，熏出魅力。
7、其他宣傳：開(kāi)業(yè)軍樂(lè)隊(duì)或秧歌隊(duì)。
附件：吸引人氣的小活動(dòng)。
1、免費(fèi)抽獎(jiǎng)。
凡是持報(bào)樣的顧客，都可免費(fèi)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
一等獎(jiǎng)：價(jià)值xxx元的xxx（同仁御顏）。
二等獎(jiǎng)：價(jià)值xxx的代金券1張（抓到同仁御顏中的任意3個(gè)字）。
三等獎(jiǎng)：價(jià)值28元的護(hù)手霜1只（抓到同仁御顏中的任意2個(gè)字）。
四等獎(jiǎng)：紀(jì)念品1份（賀卡、氣球等）（無(wú)字）。
把1分、5分、1角、5角、1元的硬幣放在箱子里，凡是購(gòu)物的顧客，均可以抓金1次，抓多少就是多少。
化妝品雙活動(dòng)方案（精選18篇）篇十六
通過(guò)四場(chǎng)主題不同的街頭宣傳推廣活動(dòng),提升品牌形象,擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
耀眼美麗 花漾春容 —街頭美麗大變身活動(dòng)
寵愛(ài)自己從現(xiàn)在開(kāi)始 —趣味互動(dòng)小游戲
快樂(lè)美麗與你同在 —“人形卡通”美白操
美麗春季 清新佳人 —小型模特街頭秀
第一場(chǎng) 耀眼美麗 花漾春容
—街頭美麗大變身活動(dòng)
專業(yè)美容化妝師為大家作現(xiàn)場(chǎng)護(hù)膚及彩妝演示，介紹產(chǎn)品、推廣品牌。可以聘請(qǐng)專業(yè)模特或?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的顧客免費(fèi)護(hù)膚及彩妝設(shè)計(jì)，將完成后的顧客新形象用“即拍即影”相機(jī)拍攝后送給本人，留下美麗瞬間。
具體安排：
１、前期工作
２、聘請(qǐng)專業(yè)美容師、一至兩名專業(yè)模特及活動(dòng)主持人
３、會(huì)場(chǎng)布置
４、按活動(dòng)方案進(jìn)行主體活動(dòng)
５、對(duì)顧客資料進(jìn)行登記及回訪工作
第二場(chǎng) 寵愛(ài)自己從現(xiàn)在開(kāi)始
—趣味互動(dòng)小游戲
制作游戲道具（如大型產(chǎn)品標(biāo)志轉(zhuǎn)盤(pán)），凡購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)顧客都可參加投擲飛鏢，即可獲得相應(yīng)產(chǎn)品。
或進(jìn)行其它趣味小游戲，穿插產(chǎn)品知識(shí)介紹及品牌推廣活動(dòng)，寓“商機(jī)”于“娛樂(lè)”環(huán)節(jié)。
具體安排：
１、前期工作
２、制作活動(dòng)道具
３、會(huì)場(chǎng)布置
４、按活動(dòng)方案進(jìn)行主體活動(dòng)
５、對(duì)顧客資料進(jìn)行登記及回訪工作
第三場(chǎng) 快樂(lè)美麗與你同在
—“人形卡通”美白操
設(shè)計(jì)卡通形象“美白寶寶”，街頭派發(fā)汽球及宣傳單頁(yè)，教大家跳蘊(yùn)含產(chǎn)品名稱或產(chǎn)品知識(shí)的自創(chuàng)“美白”操，獎(jiǎng)勵(lì)參與性高的觀眾及顧客，借機(jī)推廣促銷(xiāo)產(chǎn)品。
具體安排：
１、前期工作
２、美白操培訓(xùn)
３、會(huì)場(chǎng)布置
４、按活動(dòng)方案進(jìn)行主體活動(dòng)
５、對(duì)顧客資料進(jìn)行登記及回訪工作
第四場(chǎng) 美麗春季 清新佳人
—小型街頭秀
模特走秀活動(dòng)與產(chǎn)品推廣活動(dòng)穿插進(jìn)行
具體安排：
１、前期工作
２、模特聘用及秀場(chǎng)搭建
３、模特走場(chǎng)、音響及現(xiàn)場(chǎng)效果測(cè)試
４、按活動(dòng)方案進(jìn)行主體活動(dòng)
５、對(duì)顧客資料進(jìn)行登記及回訪工作
集中進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),可以制造銷(xiāo)售熱點(diǎn),吸引目標(biāo)消費(fèi)者的強(qiáng)烈關(guān)注,通過(guò)直接的促銷(xiāo)手段,達(dá)成可觀的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
化妝品雙活動(dòng)方案（精選18篇）篇十七
活動(dòng)內(nèi)容：
1、活動(dòng)期間顧客單日累計(jì)消費(fèi)滿300元即可至活動(dòng)地點(diǎn)參與活動(dòng)。
2、憑單張收銀小票每人限參加一次。獎(jiǎng)品數(shù)量有限，送完即止。
三個(gè)闖關(guān)模式：
a、心有靈犀一點(diǎn)通，兩人作戰(zhàn)，一個(gè)筆畫(huà)一個(gè)猜，筆畫(huà)的那個(gè)人只能通過(guò)身體語(yǔ)言來(lái)提示猜的那個(gè)人題板上的詞語(yǔ)，答對(duì)則晉級(jí)下一關(guān)。
b、一個(gè)人在一分鐘之內(nèi)寫(xiě)出自己最?lèi)?ài)吃的菜，另一個(gè)人也在一分鐘內(nèi)寫(xiě)出對(duì)方最?lèi)?ài)吃的菜，最少寫(xiě)8個(gè)。回答6個(gè)及以上則晉級(jí)下一關(guān)。
3、情歌對(duì)唱，獲得掌聲著則獲勝。
二、男友給女友化妝
活動(dòng)內(nèi)容：七夕節(jié)當(dāng)天，情侶在化妝品連鎖店內(nèi)分組舉行男友給女友化妝比賽，最終妝容由嘉賓顧客評(píng)分，分?jǐn)?shù)最高組得相應(yīng)獎(jiǎng)品。
獎(jiǎng)品：
第一關(guān)：玫瑰兩支。
第二關(guān)：電影票2張。
第三關(guān)：指定化妝品一套。
“甜蜜玫瑰之約”
活動(dòng)時(shí)間：
3月08日-3月15日
活動(dòng)方式：
情侶顧客店任意消費(fèi)即可領(lǐng)取玫瑰一支。
約“惠”七夕滿就送。
活動(dòng)時(shí)間：3月08日-3月15日
活動(dòng)方式：vip顧客單日累計(jì)消費(fèi)滿520元送情侶抱枕一對(duì)（40元以內(nèi)）憑收銀小票即可領(lǐng)取每日限領(lǐng)50份，送完即止。普通顧客單日累計(jì)消費(fèi)累計(jì)滿520元送情侶對(duì)杯一套（玻璃套裝為主30元以內(nèi)）憑收銀小票即可領(lǐng)取，每日限領(lǐng)50份，送完即止。
“全店商品，勁減來(lái)襲”
活動(dòng)時(shí)間：3月8日-3月15日
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，xx化妝品連鎖店全部消費(fèi)滿377元立減77元（禮券、禮卡除外）。
恩愛(ài)秀出來(lái)·約會(huì)我買(mǎi)單
活動(dòng)時(shí)間：
3月15日-3月20日
活動(dòng)方式：成功關(guān)注xx化妝品連鎖分店官方微信，參與回復(fù)“恩愛(ài)秀出來(lái)·約會(huì)我買(mǎi)單”秀出你的恩愛(ài)合照以及在我店購(gòu)物心愿，即有機(jī)會(huì)獲得免單權(quán)。每六周隨機(jī)抽取2名幸運(yùn)觀眾獲得半價(jià)權(quán)。
勇敢說(shuō)愛(ài)你
活動(dòng)時(shí)間：3月15日-3月20日
活動(dòng)內(nèi)容：愛(ài)在七夕，只要您大聲說(shuō)出您對(duì)愛(ài)人的情話，并將與愛(ài)人的甜蜜合影發(fā)到xx店微信，即可獲得情侶杯一套，我們將在每日活動(dòng)后公布結(jié)果(每日限5名)。
微信搖一搖
活動(dòng)期間參加現(xiàn)場(chǎng)搖一搖，就有機(jī)會(huì)獲得神秘大禮包(共搖5次)，每日限1名。
化妝品雙活動(dòng)方案（精選18篇）篇十八
可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來(lái)招吸引費(fèi)者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r(jià)格的認(rèn)知度，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的!認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價(jià)，因?yàn)檎J(rèn)知度的關(guān)系不會(huì)有很大的吸引力!
方案二：品牌折扣。
正對(duì)消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷(xiāo)期間做出打折的優(yōu)惠，銷(xiāo)售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷(xiāo)售，將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷(xiāo)售利潤(rùn)!
方案三：有買(mǎi)有送。
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：(如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買(mǎi)三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買(mǎi)滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品!以及消費(fèi)就送濕紙巾!
方案四：加錢(qián)增購(gòu)產(chǎn)品。
加錢(qián)增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。(如買(mǎi)滿化妝品300元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)。
方案五：周末限時(shí)搶購(gòu)。
限時(shí)搶購(gòu)，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出售的促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。
方案六：空瓶抵現(xiàn)。
季節(jié)更替，消費(fèi)者開(kāi)始準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費(fèi)者的入店率，我們還可以對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到促銷(xiāo)目的。
細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值。活動(dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。
戶外促銷(xiāo)活動(dòng)通常以促銷(xiāo)臺(tái)促銷(xiāo)為主，場(chǎng)地足夠，同時(shí)戶外促銷(xiāo)給消費(fèi)者的視覺(jué)沖擊力大，可以吸引更多的消費(fèi)者;大型的促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)配以節(jié)目表演，走秀，大型現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
冬季戶外氣溫低，風(fēng)大，消費(fèi)者的停留關(guān)注率不高，促銷(xiāo)人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷(xiāo)活動(dòng)以銷(xiāo)售為主的話較難以達(dá)到預(yù)期目的，因而化妝品專營(yíng)店在冬季節(jié)假日的"三節(jié)"期間要慎重做場(chǎng)外大型促銷(xiāo)，可用戶外促銷(xiāo)臺(tái)配合店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)。
化妝品專營(yíng)店的主要促銷(xiāo)模式，也是節(jié)假日期間化妝品專營(yíng)店的主要促銷(xiāo)模式。店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo)模塊可以靈活組合，促銷(xiāo)氛圍易于營(yíng)造，可以給店面帶來(lái)直接的人氣;消費(fèi)者在店內(nèi)能直接感受專營(yíng)店的形象、品牌、服務(wù)，停留關(guān)注率高，可以用專營(yíng)店品牌及產(chǎn)品品牌深入刺激消費(fèi)者的意識(shí);專營(yíng)店通常是非開(kāi)放式狀態(tài)，消費(fèi)者入店后目的消費(fèi)性強(qiáng)，店面有足夠的空間與時(shí)間給予促銷(xiāo)人員與消費(fèi)者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷(xiāo)量自然可以有大的提升。
店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)易受店內(nèi)面積限制，而專營(yíng)店的化妝品消費(fèi)會(huì)有時(shí)間段性，在入店消費(fèi)者人多時(shí)如果接待咨詢來(lái)不及會(huì)導(dǎo)致成交率與客單量低。，因而做店內(nèi)促銷(xiāo)時(shí)，要想方法將消費(fèi)者按時(shí)間段分流，不要流失消費(fèi)者。
會(huì)議促銷(xiāo)活動(dòng)。
在節(jié)假日期間，有些專營(yíng)店會(huì)舉辦消費(fèi)者答謝會(huì)或是會(huì)員聯(lián)誼會(huì)、培訓(xùn)講座，通過(guò)會(huì)議組織消費(fèi)者在固定的場(chǎng)所進(jìn)行促銷(xiāo)。這種模式可以快速地將促銷(xiāo)信息傳遞給來(lái)參會(huì)的目標(biāo)消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)一對(duì)多的銷(xiāo)售。同時(shí)通過(guò)會(huì)議的有效組織增進(jìn)專營(yíng)店與消費(fèi)者之間的客情關(guān)系。