貸款電銷工作總結（優秀12篇）

通過月工作總結，我們可以不斷總結經驗和教訓，不斷提升自己的工作能力和職業素養。隨后是小編精心整理的幾篇優秀月工作總結范文，供大家參考。

貸款電銷工作總結（優秀12篇）篇一

尊敬的公司領導：

我于20xx年8月15進入公司，根據公司的需要，目前擔任信貸專員一職工作已經有近半年的時間了。這半年，我學到了很多，成長了很多，工作也緊緊有條的在開展。

這半年根據公司的安排我主要負責陽光康郡項目的信貸工作，從8月15號辦理入職，就立刻到地中海藍灣熟悉信貸業務流程，學習如何開展信貸工作。9月初開始正式接觸康郡項目的信貸工作。

1、前期主要是收集客戶資料，與銀行和房管局進行銜接，確保資料的完整性和準確性。整理完善客戶資料并通知和協助客戶在銀行簽字及受理工作。

2、20xx年9月26日送建行受理18戶客戶資料。

3、20xx年10月9日送建行受理14戶客戶資料。

4、20xx年10月11日送建行受理15戶客戶資料。

5、20xx年11月9日送建行受理9戶客戶資料。

6、20xx年12月6日送建行受理11戶客戶資料。

7、20xx年12月20日送建行受理4戶客戶資料。

8、20xx年12月20日送農行受理10戶客戶資料。

目前已經完成了陽光康郡2號8號樓90%的商貸客戶銀行簽字、送件工作。其中在建行受理了71戶，農行受理了10戶。資料均在銀行辦理流程中，其中有3戶完成了房管局的抵押流程。接收到的客戶資料，我總是第一時間準備，積極的和銀行約時間，細心的指導客戶銀行簽字。有問題耐心的和客戶及置業顧問溝通，不懂的地方謙虛的向別人請教和學習。并協助和學習辦理公積金業務。

在這半年的工作中，我負責、認真、及時完成各項工作任務，服從領導和公司安排。對每一件事情在我能力范圍內做到盡心盡力.

但我的工作仍有很多不足之處，也有很多讓領導不滿意的地方。陽光康郡的客戶資料雖然及時送到各個銀行，我也盡力的在和銀行溝通。但我們的回款仍然非常不理想。不管因為什么原因，我想我都有不可推卸的責任。所以在此我要向各位領導道歉。

希望明年，在公司的幫助和支持下，我能夠不負眾望多、快、好的完成各項信貸工作，爭取到更多的回款。也希望能夠早日轉為公司的集團員工與公司共創輝煌。

總之，這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印的前行。相信明年我會做的更好。也希望公司的領導能給我更多的理解和更大的支持，讓我為公司的發展貢獻更多的力量。

寅吾公司20xx年。

貸款電銷工作總結（優秀12篇）篇二

為深入貫徹落實黨的十八大精神，發揮農村黨員在發展現代農業產業、推進社會主義新農村建設中的先鋒模范作用，幫助有創業愿望和創業能力的黨員通過自主創業實現致富，激勵廣大黨員在帶頭致富、誠信經營、帶領群眾共同致富上當先鋒、作表率。去年以來，我們xxx農村信用合作聯社以xxx鎮xxx村作為試點，特意為農村黨員創業推出“黨員創業致富貸款”貸款品種，對轄區農村黨員創業致富實施金融扶持。實踐表明，在這一信貸品種的扶持下，農村黨員不僅自己邁上了致富路，同時在引領和帶動廣大農民投身創業熱潮中發揮了重要作用，黨員的先進性得到了充分體現。

一、農村黨員創業貸款運行基本情況。

xxx鎮xxx村是典型的偏遠鄉村，全村人口，黨員名。xxx年xx月xx日，xxx縣委組織部聯合縣聯社，向xxx鎮黨委下發了《關于開展農村黨員創業貸款信用星級評定工作的通知》，正式啟動了農村黨員創業貸款。全村名符合條件的農村黨員均獲得了信用評級，授信總額萬元，分別評出一、二、三、四星級農村黨員分別為xxx、xxx、xxx、xxx人。至7月底，全縣累計發放此類貸款xxx筆共xxx萬元，占授信總額的xxx%，其中額度最大的一筆為xxx萬元，發展形勢明顯好于預期。貸款投向多個領域，其中糧食種植和規模養殖等農業生產方面xxx萬元，占xxx%；小加工xxx萬元，占xxx%；貨物運輸和經商等xxx萬元，占xxx%；購買農用機械和建房等消費的xxx萬元，占xxx%。

二、主要工作措施。

（一）加強組織領導，成立專門機構。

組建機構，確定標準。縣委組織部與縣聯社共同組建專門機構，制定方案，研究出臺了《xxxx農村信用合作聯社農村黨員創業致富金融扶持計劃實施方案》，確定了農村黨員創業貸款的工作程序、評級標準和執行利率等內容。根據農村黨員創業貸款的信用星級根據其家庭財產、近三年的平均收入等因素，分為一星級、二星級、三星級和四星級共四個等級。貸款額度規定：一般在1萬元以下。對有項目、有規模、有效益、有信用、有償還能力、起示范帶動作用的農村黨員，貸款額度3萬元。對黨員營銷大戶、“基地+農戶”示范基地等具有輻射帶動作用、符合貸款條件的，貸款最高額度可增至5萬元。貸款期限上規定：根據生產經營活動的實際周期確定授信期限，原則上最長不超過2年，貸款期限一般為1年，扶持貸款原則上不展期，對確遇特殊情況需展期的，依貸款展期有關規定辦理。貸款利率規定：授信及貸款期限不超過兩年（含兩年）的，執行在人民銀行公布的同期貸款利率基礎上可給予適當優惠。

按試點工作要求，xxx鎮黨委與當地信用社成立了農村黨員創業貸款試點工作領導機構，試點村黨支部成立以支部書記為組長的信用評級小組。

（二）嚴格評定標準，實行陽光作業。

整個評定過程分為以下四個步驟：

申請：需要信貸扶持的農村黨員，先向所在村黨支部提出申請并由掛點幫扶人簽署意見，經村黨支部核實后由村黨支部統一向鄉鎮黨委提交“農村黨員信貸扶持申請書”。鄉鎮鄉鎮黨委審核后向當地信用社推薦。組織推薦的先由村黨支部向鄉鎮黨組織推薦，鄉鎮黨組織審核后向當地信用社推薦。

調查：信用社對推薦的黨員進行貸款前期調查，具體調查農村黨員家庭財產、收入、信用狀況、生產經營和資金需求情況，并根據資信評定或授信評級標準和程序確定扶持對象的信用等級及授信額度。超出權限的報聯社審批。調查情況向全村村民張榜公示，接受群眾監督。

發證：經調查確認符合信貸扶持條件的農村黨員，信用社按規定向扶持對象核發貸款證，以黨員戶為單位，一戶一證。

貸款：持有貸款證的黨員可以憑貸款證、有效身份證，到農村信用社營業網點直接辦理限額內的貸款。貸款發放方式：在授信額度內采取“一次授信、隨用隨貸、余額控制、循環使用。

對于45歲以下符合青年創業貸款條件的黨員，可以按照青年創業貸款申辦小額擔保貸款，享受財政貼息。

（三）根據創業需要，拓寬扶持貸款。

信用社應積極為農村黨員開展小額信用貸款的評級授信的評定工作，對經過評級授信符合小額信用貸款條件或評定可以享受農村黨員信貸扶持優惠的農戶黨員，應按農戶小額信用貸款流程辦理。超過信用貸款額度的農村黨員，在確保合法、有效、風險管控的前提下，可通過以下方式予以信貸扶持。

一是對農村黨員持有或他人持有依法可作低押擔保且能辦理合法、有效登記手續的，可作為農村黨員扶助借助的抵押擔保物，按照抵押貸款相關產品業務操作流程辦理。二是對農村黨員能夠提供足額、有效質押物的，可采取質押擔保的貸款方式，按照質押和貸款操作流程辦理。

（四）完善工作機制，加強貸款管理。

建立完善農村黨員信用檔案。檔案內容包括農村黨員的財產、債務、信用記錄、公共服務性繳費情況等調查內容，切實加強對農村黨員的信用跟蹤管理。

加強貸款風險控制及信貸資金使用監管。對無擔保低押的信用貸款，信用社爭取鄉（鎮）黨委、村支部協助，指定專人對被扶助黨員經營情況、貸款資金使用情況進行跟蹤幫扶，減少生產經營風險，提高盈利能力。對借名貸款、轉移貸款用途的，一經查實，按農村信用社有關規定處理。

建立農村黨員創業信用考評機制。每年定期對黨員創業發展情況、信貸資金使用情況以及誠實守信情況進行考評，對創業效益和還貸信用好的農村黨員從貸款額度、期限上給予優惠。凡有不良信用記錄的農村黨員，除按照農村信用社有關規定處理外，還需采取必要的組織措施，增強農村黨員誠信創業的意識和責任。

（五）進行貸款風險預警，加強信貸風險防控。

本著“自主經營、自擔風險“的原則，切實加強農村黨員創業信貸風險防控力度。引導和鼓勵農村黨員在種養業、規模農業等方面實行災害性保險，切實降低農村信貸風險。

三、工作體會及經驗。

xxx萬元信貸資金的注入，為促進試點村黨員創業和帶業起到了促進作用，產生了多重正面效應。一是農村黨員致富能力得到增強。在信貸資金的支持下，農村黨員新創辦了個體加工和商業等實業的有個，擴大產業規模的有多個，預計可產生直接經濟效益萬元以上。農村黨員當之無愧地成為農民心目中的致富領頭人。二是帶動了廣大農民創業就業。通過以“創”促“帶”，農村黨員積極帶動身邊農民創業致富，全村已累計帶動農民戶以上。三是促進了農村經濟發展。對該村規模養殖、運輸等優勢產業的支持作用尤其顯著，農民在黨員的帶動下創辦養殖場、包山造林、加工運輸等的有多人，其中投資規模萬元以上的有多人，預計這些實體經濟可產生直接經濟效益萬元。同時，農村黨員創業貸款還帶動了農村住房、汽車、農用機械和家電等消費需求。四是優化了農村信用環境。以推動農村黨員創業貸款為契機，認真開展清理農村不良貸款，加強黨員誠信守法教育，著力提高農民信用意識，改善了農村信用環境，促進了鄉風文明。五是增強了農村基層黨組織的凝聚力。黨員的先鋒模范作用得到更好的發揮，在群眾中的感召力和親和力明顯增強，“共產黨員”的內涵由政治榮譽向經濟優勢延伸，由偏重義務向權利與義務并重轉變，黨組織對青年農民的吸引力逐步得到增強。具體工作實踐過程中，我們得到以下幾點體會：

1、幫助農村黨員創業，組織領導是關鍵。我們開展農村黨員創業貸款從方案制定到貸后管理，整個工作流程都得到了縣委組織部和鎮黨委的全力支持。鎮黨委對農村黨員信用星級評定工作高度重視，安排分管領導負責；村兩委領導，也是積極配合信用社工作，這些為開展工作奠定一個好的組織基礎。

2、幫助農村黨員創業，發揮黨員示范是前提。農村黨員創業貸款的發放規模和直接效益有限，要促進整個農村經濟的發展，必須想方設法實現以“創”促“帶”，通過黨員創業致富帶動廣大農民創業就業、增加收入。

3、幫助農村黨員創業，實行公開公正是前提。特別在評定信用等級的過程中，一定不能論親疏遠近，堅持制度面前人人平等的原則，該是幾級就評幾級，并且，及時將評定結果張榜公布，讓群眾感受到農村信用社的工作透明度，提高金融機構的公信力。

從黨員創業致富貸款實施一年來的情況看，我們xxx農村信用社通過扶持農村黨員帶頭創業，帶動更多農戶共同創業的做法已經取得了預期的成效。當然，我們的工作不是盡善盡美，還存在著這樣或者那樣的問題，亟待在今后的工作中加以改進。今后，我們將在總結經驗的基礎上，繼續把開展“幫助黨員創業貸款”活動作為學習實踐科學發展觀，深入推動我市社會主義新農村建設的重要金融措施來抓，努力為全市農村黨員創業和社會主義新農村建設提供更多更好的金融服務支持，不辱使命，勇于擔當，再立新功。

貸款電銷工作總結（優秀12篇）篇三

麻城08年生源地助學貸款工作自七月份開始宣傳，八月底正式啟動以來，經過四個多月的時間，已經順利將相關資料上報省教育廳和國家開發銀行。經統計，07年簽訂合同，08年申請續貸的學生共有628人，合計申請貸款金額3405885.6元。08年簽訂生源地貸款合同1626份，經審核，上報1608份，合計申請貸款金額9628600元。

國家生源地信用貸款工作從去年試點開始，今年進一步擴大了覆蓋范圍，這是完善國家助學貸款運行機制、推動國家助學貸款工作的重要步驟，也是解決家庭經濟困難學生就學等民生問題的重要探索。麻城市教育局學生資助管理中心為了落實好這項優惠政策，保證生源地貸款工作的順利進行，著重做了以下幾個方面的工作：

（一）提前做好準備，加大政策宣傳。為了使今年新考入大學的家庭經濟困難學生了解生源地信用助學貸款政策，在高考前，我們將辦理生源地信用助學貸款的申請表發放到各高中，向學生廣泛宣傳相關政策和辦理程序。學生提前報名后，讓班主任甄別學生家庭貧困情況，按實際登記需要辦理貸款的學生，上交資助中心作為檔案資料。

（二）克服各種困難，積極開展工作。麻城市學生資助管理中心在教育局相關領導的指導下，克服了各種困難，確保生源地貸款工作順利開展。今年開始辦理生源地貸款時，由于開發銀行和省政府之間的協議問題，貸款合同沒能及時發放，導致大量申請貸款的學生滯留，家長也有了不滿情緒。我們一邊登記貸款學生的信息，一邊做好相關解釋工作。當大量合同下發時，我們又通過電話、信息等聯系方式，告知家長及時來辦理。為了確保貸款工作有序高效地進行，在辦理貸款的高峰期，資助中心的人員和聘請的臨時工作人員一共8人同時開展工作，加強分工協作：一人發放編號，向家長介紹貸款政策和辦理程序；兩人審核資格；兩人指導學生填寫合同書；兩人負責微機信息錄入；一人收取合同書。由于大家密切配合，協調一致，在較短的時間內，共簽訂了1600多份合同，基本滿足了每一位申請貸款的貧困學生的需求。

（三）認真履行職責，落實惠民政策。按照國發〔20xx〕13號文件的要求，成立縣級學生資助中心的目的就是加強高校、學生和銀行之間的聯系，起到協調和管理的作用。在具體的工作中，我們為了把好事辦好，實事辦實，首先嚴把資格審查關，對資料不全和條件不符合的進行篩除，保證貸款能發放到真正需要的學生手中；其次，建立完整的家庭、學生、學校之間的聯系制度，及時進行信息溝通。有部分07年申請貸款的學生不知道今年需要繼續提供續貸手續，我們及時通過各種途徑聯系到這些學生，避免了他們因手續不全而導致合同作廢的問題。08年申請貸款的學生除了主動放棄貸款以外，其他簽訂合同的學生全部按時返回回執單，保證了貸款工作順利進行。

幾點建議

生源地信用貸款工作今年在甘肅、重慶、湖北、江蘇、陜西五省市試點，待取得經驗后，將逐步在全國范圍內推行。為了使這項工作更深入更長久地開展下去，我從資助管理中心實際工作的角度提出幾點建議：

1、要加強與各部門的協作。資助管理中心首先要加強與各高中階段學校的聯系，對家庭經濟困難學生進行備案，建立相關信息數據庫，未雨綢繆，及早掌握第一手材料，作為助學貸款資格審查的重要依據；其次要加強與各街鎮的溝通，在各村、街聘請協管員，共同做好資助管理工作；此外，要加強與高校的互動，力爭客觀全面地掌握貸款對象各方面情況及具體表現。

2、要實現信息資源共享和信息快捷傳遞。資助管理中心要在學校，學生和銀行之間搭架起通暢的聯系渠道，對各方面提供的信息資源及時進行整合，該更新的迅速更新，應歸檔的及時歸檔。

3、要增強開發銀行系統的可操作性。避免重復的信息錄入和繁瑣的審報手續，增加經辦人修改和刪除信息的權限，提供完整的合同信息導出資料。

貸款電銷工作總結（優秀12篇）篇四

為貫徹落實關于開展20xx-20xx學年生源地信用助學貸款工作有關事項的通知【20xx】5號文件精神和省、市生源地信用助學貸款工作會議要求，我局站在構建和諧社會的政治高度予以重視，快速啟動，安排部署，工作有序開展。現將20xx年生源地助學貸款工作情況總結如下：

20xx年6月全省生源地信用助學貸款工作會之后，工作人員認真學習領會文件精神，向分管領導匯報了今年的貸款工作要求和目標，及時制定操作辦法，提前規劃。以最快速度展開了這項工作的一些前期工作。

根據文件精神，我局在xxx教育網上傳了生源地信用助學貸款有關政策文件和辦理生源地信用助學貸款工作流程，及網上申請填表要求等相關信息，并在教育局門口顯要位張貼相關政策，流程和填表要求等文件表格。讓這年想貸款的學生提早了解準備相關手續。

一來申請，條件符合就辦理，變為先收申請，后審核確定貧困學生，再簽合同的方式。具體做法：7月10日至8月20日收貸款申請表和家庭情況調查表，8月21、22日確定學生名單（國開行指標數）。23－26日通知能貸款學生來簽合同。截止20xx年9月17日，收到學生申請420份，確定能貸款學生xx名。已簽合同學生xx名。共計貸款金額：158.425萬元。

審表要求：因為指標有限，報名學生大大超過指標數。我局除了國開行的貸款審核要求外，另增加了一些條件限制，讓家庭非常貧困，最需要貸款的學生貸到款。增加條件如下：

1、只貸父母都為農村戶口學生，雙、單職工家庭不貸（主要指公務員、事業人員）。

2、父母如有殘疾、單親、下崗、享受低保等家庭優先考慮。并附相關證件復印件。

3、子女有兩人以上大學，三人以上讀書（含初中、高中、小學）家庭優先考慮。

4、父母雙方年齡超過50歲者優先考慮。

1、積極聯系學生家長，通知還息金額。幫助學生充值還款。

2、20xx年須還息39人，已全部充值還款，無一人逾期。

1、還款學生畢業后，學生家長手機號碼多半已變化，導致催收貸款時聯系不上學生家長。造成工作效率低下，雖然最后通過聯系村委會，學校老師等方式都通知到學生。但這樣的效率將導致工作滯后。建議學生畢業前再次做好學生家長基本情況的更新。

2、對貸款學生的家庭經濟困難情況認定僅依靠學生提供的資料和該生原就讀學校、戶口所在地村（居）委會的證明材料，沒有時間和精力深入學生家庭進行調查走訪。導致貧困真實性認定有一定難度，建議國開行今后有一套切實可行的認證程序。

3、指標人數略低于需貸款學生數。如能增加指標數，請于適當增加。

4、20xx年貸款的學生今年多半已畢業，資助中心將面臨大量學生還本還息的工作。催收貸款的工作壓力逐步增大，資助中心人員要經常下鄉，進村入戶進行貸款催收。工作經費已會相應增多，建議今年能提高工作經費標準。用于設備添，日常辦公開支。

由于生源地信用助學貸款工作是一項長期性的惠民工程，因此，我局將在今后工作中規范管理制度，救助程序，宣傳辦法，使生源地助學貸款工作規范化，確保這一惠民政策全面落實到位，真正幫助困難學生接收大學教育，為構建和諧社會，促進社會經濟發展發揮應有的作用。

貸款電銷工作總結（優秀12篇）篇五

xx年，首創擔保房山分公司在工業局領導的科學指導下，在首創擔保公司的鼎立支持下，在相關部門的大力協助下，克服國際金融動蕩，國內經濟下滑，擔保行業風險加大的不利局面，以服務企業為宗旨，加強風險控制，強化管理、開拓創新，極大緩解了我區中小企業的融資難問題，并保持自身穩步發展。

——擔保業務完成情況

今年，房山分公司批準擔保項目136個，批準金額59675萬元；其中到位項目135個，到位金額39675萬元；到位擔保個數和擔保金額分別比去年增長32%和27%。累計批準擔保項目287個，批準擔保金額112214萬元；其中已到位項目283個，到位擔保金額82214萬元；在保項目121個，在保金額38445萬元，解除擔保責任項目162個，解除擔保金額43769萬元。超額完成了年初制定的各項任務。

在“工業強區”戰略指導下，所做項目中，其中工業項目189項，占總數66.7%；農業、商業、其他項目分別占總數2.4%、13.1%、16.9%、，顯示出擔保資金的扶持重點。擔保資金由設立之初的1000萬元增加到5000萬元，擔保實力得到增強。

——主要做了以下幾方面工作

目前房山分公司的項目源主要來自三個渠道：一是銀行推薦，二是鄉鎮、區直部門推薦，三是企業間自薦、互薦。由于渠道有限，仍然有些企業對房山分公司不了解，為加大宣傳力度，上半年在工業局的組織下，業務人員分四組深入鄉鎮、開發區進行調研，調研活動起到了宣傳作用。

為支持園區建設，組織業務人員主動出擊，在4月份走訪入區企業26家，對企業資金需求進行摸底調查，發放擔保業務宣傳材料，目前已為9家入區企業提供了擔保貸款，在保金額7200萬元。

房山分公司積極與北京銀行、北京農村商業銀行發展良好的合作關系，業務面涉及以上兩家銀行的20余家支行，涵蓋了我區整個行政區域，極大方便了當地企業。為解決企業融資時效性，于今年6月組織召開“銀擔合作聯誼會”，主動與合作銀行開展業務交流，相互介紹業務操作流程，解決實際工作中的問題。通過交流使業務操作更順暢，企業融資辦理速度加快，辦理時間由開展業務初期的1個月左右，到現在最快可實現3天放款。

為減少企業融資成本，房山分公司發揮良好的信用優勢和擔保客戶資源眾多的優勢，經與銀行多次協商，使銀行貸款利率控制在上浮10%以內。此外，分公司主動降低擔保費、評審費收費標準，總體費率由原來的1.5%下降到1.15%；與公證處協調降低了公證費，充分體現了房山分公司全力服務企業，推動經濟發展的宗旨。

擔保是高風險行業，為降低擔保風險，采取以下三項措施。

（一）以修章建制為切入點，建全評審制度

為降低擔保風險，狠抓人員管理和制度建設，嚴格執行《業務評審制度》、《在保項目監控管理制度》、《逾期及代償項目管理制度》、《項目經理負責制》等一系列規章制度。風險控制包括擔保前評審、擔保中的管理和代償后的追償，涵蓋業務全過程。

項目考察采取a、b角輪換制度，使考察結果更準確、全面。項目評審執行《評委會制度》，今年共召開評審會19次，上會項目125個，122個項目通過評審，多個項目調整擔保額度。《評委會制度》使項目評審公開、透明，提高了項目決策的客觀性和科學性。

（二）積極探索科學有效的反擔保方案，控制擔保風險。反擔保措施的制定以控制企業核心資產，核心人物資產為目的，擔保措施從開展業務初期的個人無限連帶責任和財產抵押相繼增加了承租權質押，動產質押、經營權質押、合格證監管等反擔保措施，反擔保品種的增加，加大其違約成本，使反擔保控制能力加強。

（三）加強在保監控，落實現場檢查

對在保項目的貸后監控，是降低風險的有效途徑之一。貸后監控主要采取以下幾種辦法：

1）與銀行溝通，了解企業資金流的異常變化。

2）通過社會上多種渠道了解企業現狀。

3）定期收取企業財務報表。

4）落實在保項目現場檢查，檢查財務賬目、生產情況，銷售情況，反擔保物有無變化。

5）對貸款即將到期企業實行提前一個月送達到期通知書，督促企業按期還款。

為解決企業在貸款到期前沉淀資金問題，組織在保企業成立非營利、會員制的互助基金，為即將到期而還款出現臨時性困難的企業提供小額、短期的資金扶助。經過去年的積極籌備，今年正式運作此項工作，截至12月底組織企業56戶，籌集資金560萬元，有14家企業使用此基金，解決企業的燃眉之急。

年初組建了財務服務部，該部主要有以下三職能：一是對申請企業的財務狀況進行分析，提出評審意見。二是為經營前景較好，財務管理較薄弱的企業提供財務指導。財務部成立以來，對12家企業提供了財務指導，通過扎實工作，為企業提高了財務管理水平，培養了人才。三是代理保險業務，在業務辦理中，有些企業抱僥幸心理不愿花錢上保險，通過耐心、細致地做工作，并協調保險公司降低費率，目前已為20家企業代理保險。

1、動用互助金為企業解決臨時困難

2、動員企業提前還款，并為基礎面較好的企業簡化辦理下筆擔保手續。由于采取措施得當，奧運期間解除擔保責任16項，解除擔保金額6430萬元，并為其中14家企業辦理的擔保貸款，保障在保企業正常運轉，維護了奧運期間社會穩定。奧運過后，由美國次貸危機引發的世界經濟危機對我區中小企業產生影響開始顯現，其中部分在保企業出現訂單減少、利潤下滑，擔保風險加大。針對當前形式，房山分公司于11月對在保企業進行臨時性抽查，分析當前風險、研究對策，并適時與竇店鎮及合作銀行組織召開銀、企、擔合作研討會。在會上“我們分析當前嚴峻的經濟形勢，提醒企業謹慎投資，保存實力，加強應收款的催收，維持合理流動資金”。研討會起到積極作用。

對符合產業導向的企業重點扶持。如：北京奧特舒爾保健品開發有限公司是我區重點企業，生產銷售“碧生源”系列保健產品。房山分公司先后為其提供了兩筆共4200萬元貸款擔保支持，使企業購進先進設備，生產能力提高，經營業績迅速提升。xx年銷售收入24000萬元，上繳稅金2400萬元；xx年銷售收入達到38000萬元，上繳稅金達到5000萬元，xx年與xx年相比，銷售收入和稅金分別增長58%和108%，成為我區納稅大戶。北京燕山開關廠是我區電器設備生產重點企業，分公司為支持企業發展，累計為其提供了多筆共2500萬元擔保貸款。使企業由原來的舊廠區順利搬遷至房山工業園區內，新建廠房13700平方米，取得了良好的經濟效益。xx年，企業銷售收入8100萬元，上繳稅金320萬元；xx年，企業銷售收入11000萬元，稅金510萬元，xx年與xx年相比，銷售收入和上繳稅金分別增長77%和68%。北京進聯國玉制動泵有限公司為勞動密集型加工企業，行業市場競爭激烈。xx年通過競標，企業進入比亞迪汽車配套體系，由于缺少流動資金，企業面臨丟失訂單的困境，在進退兩難之際，分公司為其提供擔保貸款200萬元，使企業順利履行供貨合同，并獲得比亞迪f4單項產品獨家供貨權，xx年經過考察，分公司為企業提供500萬元擔保貸款，企業銷售收入達到5200萬元，比xx年增加38%，企業員工人數達280人，其中新安排殘疾人就業34名，社會效益明顯。

支持下崗失業人員自主創業，積極為個體工商戶提供小額擔保貸款，xx年辦理擔保貸款9筆，金額45萬元；累計辦理擔保貸款14筆，金額70萬元。

一年來，房山分公司按照“內強素質，外樹形象”的要求，通過“學習、實踐、總結、提升“四個環節，加大對人員業務培訓力度，通過集中培訓和自學相結合，進一步提高了人員的業務水平，分公司內部已形成積極學習業務知識的良好風尚，為拓展業務提供保障。

貸款電銷工作總結（優秀12篇）篇六

縣開展婦女小額擔保貸款工作以來，在上級部門的指導下，在縣委、政府的高度重視下，高位推進，將婦女小額擔保貸款工作作為一項幫扶婦女創業就業的重大民生工程來抓，取得了顯著成效，主要工作情況總結如下：

一、縣城概況。

二、主要做法及取得的成效。

(一)領導重視，健全機構，高位推進。

縣委、縣人民政府高度重視婦女小額擔保貸款工作，把落實婦女小額擔保貸款政策、促進婦女創業致富作為新形勢下服務“三農”工作的重要抓手和幫助婦女自主創業致富的重大“民心工程”來抓。

成立了以縣長任組長，名分管縣領導任副組長，縣婦聯、人事勞動和社會保障局、財政局、金融機構等個相關部門主要領導為成員的婦女小額擔保貸款工作領導小組，設立了專門辦公室，指定一名副縣長擔任辦公室主任，具體負責婦女小額擔保貸款的日常工作，撥付專項經費，專門配備了電腦、復印機、打印機等辦公設備，做到了有錢辦事，有人干事，為開展婦女小額擔保貸款工作奠定了堅實的基礎。

制定了《關于推動落實小額擔保貸款財政貼息政策，促進婦女就業創業工作實施意見》，明確了各成員單位的職責分工。

采取每月召開婦女小額擔保貸款工作協調會、聯席會，聽取各成員單位婦女小額擔保貸款工作進展情況，分析研究工作中存在的問題和困難，制定解決問題的辦法和具體措施，建立了縣委、政府主導、高位推進、婦聯牽頭、多方協作的工作機制，形成了全縣上下齊抓共管的良好工作格局。

(二)完善制度，整體推進。

一是建立健全貸款進度周報制。

每周五向分管領導、分管領導每周一在四大班子例會上匯報貸款進展情況及存在的問題，及時給予協調解決。

二是實行督查通報制。

每半個月對各鄉鎮(場)婦女小額貸款發放進度進行一次督查，并對督查情況在全縣范圍內進行通報，督促其加大工作進度;對進度快、完成質量好的鄉鎮(場)進行表彰，并根據各鄉鎮貸款發放情況，將元獎補資金撥付到各鄉鎮(場)，極大的調動了工作積極性。

(三)明確職責，密切配合。

一是注重宣傳，擴大政策知曉率。

縣婦聯牽頭組織全縣婦聯組織集中開展婦女小額擔保貸款惠民政策宣傳活動，印發了宣傳資料及宣傳單。

組織小分隊進村入戶與各族婦女面對面進行宣講、座談，掌握第一手資料。

充分利用廣播電視等新聞媒體，開辟宣傳專欄，加大宣傳力度，確保婦女小額擔保貸款政策人人皆知，家喻戶曉。

二是規范貸款流程，提高申貸效率。

舉辦了政策及執行能力培訓班,規范了貸款辦理流程，減少了辦貸時間。

三是齊抓共管，聯合辦公，提高審貸速度。

縣婦聯專門收集整理貸款辦理相關資料，匯編整理出《工作手冊》，統一下發到各鄉鎮(場),簡化貸款程序，減少審核時間，提高貸款審核速度。

縣、鄉、村三級婦聯組織做好貸前審核、貸中管理、貸后服務等相關工作，嚴格按照不準以貸還貸、不準以貸放貸、不準買車買房、不準放貸非微利項目，不準超標準放貸的“五不準”的要求，做到家庭情況清、貸款項目清、經營情況清、貸款額度清、還貸能力清“五清”，嚴把貸款審核關。

信用社按照“放得出、收得回、有效益”的原則具體承擔婦女小額貸款的相關業務工作，對貸款對象終審把關，確保真正符合貸款條件的人員能夠貸上款，用好貸。

(四)創業培訓相結合，實現優先創業。

對申請婦女小額擔保貸款的創業人員和有創業愿望的城鄉勞動者，縣人事勞動和社會保障局、婦聯積極推薦其參加勞動保障部門和上級婦聯舉辦的各類創業培訓班，為他們提供技術、信息、市場分析、創業指導等幫助，對參加創業培訓班并取得結業證書的，優先給予辦理婦女小額擔保貸款。

截至目前，全縣共舉辦各類技能培訓班期，培訓婦女余名，累計為名婦女發放了萬元小額擔保貸款，直接使名婦女實現了創業就業，帶動余人實現就業，有力推動了全縣就業再就業和經濟建設。

縣婦女小額擔保貸款工作對推動婦女創業就業起到了積極的作用，取得了一定成績，但離上級的要求還有一定的差距，還存在很多不足。

在今后的工作中，我們一定按照婦女小額擔保貸款工作的相關規定，進一步加強領導，認真查找不足，總結經驗，完善婦女小額貸款工作長效機制，積極搭建婦女就業創業服務平臺，扎實做好婦女小額擔保貸款工作，為促進經濟跨越式發展和社會長治久安做出新的更大貢獻!

省政府下達我市“民生工程”小額擔保貸款責任目標為7000萬元，后來，省勞動和社會保障廳又提出了目標任務翻番的`要求，即我市小額貸款目標任務將達到14000萬元以上。

今年以來雖然各級政府非常重視小額貸款工作，各級金融機構也紛紛表態全力支持，各級勞動保障部門付出了艱辛努力，但是小額貸款工作形勢非常令人憂慮，成效不盡如人意。

全市完成小額貸款1771萬元(省通報數)，完成全年目標任務的25.3%，沒有按時間進度完成目標任務，也沒有達到全省平均進度，排全省后三位。

1-5月份，全市發放小額貸款3039萬元，也僅完成全年目標任務的43.4%，預計仍然在全省排位靠后。

主要原因是：一、工作機構沒有真正落實到位。

有些地方未成立小額擔保貸款工作機構，到目前為止小額貸款工作尚未啟動。

有的縣區雖然成立了擔保中心，但沒有真實落實人員編制和工作經費。

二、縣區擔保基金都沒有足額落實。

據測算，按照金融機構最高放貸比例1:5標準計算，各級地方財政安排擔保基金最低需1680萬元，但目前全市擔保基金僅落實不到500萬元。

三、金融機構放貸審批程序繁雜，個人放貸額度仍然偏低，對小額貸款的放貸量產生一定影響。

建議下一步措施：一是各級政府必須進一步加強對小額貸款工作的重視，盡快解決各級小額貸款擔保機構人員編制和經費問題，確保人員穩定，工作經費到位。

二是增加擔保基金投入，各縣區必須按貸款發放任務安排資金，確保擔保基金足額到位，充分調動金融機構的積極性，解決他們不愿承擔貸款風險的后顧之憂。

三是金融機構要進一步簡化放貸程序。

小額貸款發放原則上要以各級擔保中心審核、推薦意見為主，放貸金融機構對擔保中心的意見進行復核和抽查，加快放貸節奏，提高工作效率。

四是加大勞動密集型小企業的放貸工作力度。

各級勞動保障部門要努力克服各種困難，集中力量，積極主動加強與財政部門的協調配合，進一步縮短“小企業”認定工作期限，簡化認定手續，及時做好“小企業”貸款的貼息工作，爭取在較短的時間內在放貸量上有較大突破。

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貸款電銷工作總結（優秀12篇）篇七

回顧一年來的工作，小貸工作雖然取得了一定的成績，但還存在一些問題。主要表現為：

一是小貸公司數量偏少、資金規模偏小。

二是監管力量不足，部分縣（區）到目前還沒有設立專職金融工作機構，沒有明確專職監管人員，機構、編制和人員均未到位。已經設立了專職金融工作機構的，由于人手少、工作量大，在小貸公司監管上仍然顯得力不從心；三是縣(區)監管部門監管系統還沒有安裝到位，不能夠進行日常的非現場監管；四是個別縣（區）在小貸公司營業稅和所得稅的稅率執行上還存在打折扣現象。

二、立足進位爭先，努力開創小額貸款公司工作新局面。

指導思想：20**年度，全市小貸公司工作將認真貫徹落實全省小貸工作會議精神，緊緊圍繞“擴總量，強監管，優服務”的總體思路，堅持農村小貸公司扎根鄉鎮、科技小貸公司立足科技園區的發展方向，堅持服務“三農”、小微企業和科技創新的市場定位，堅持小額分散、方便靈活的經營特點，全力擴張小額貸款總量，提升覆蓋面，切實加強監督管理，防范經營風險，提高服務水平，努力把小額貸款公司發展成我市“三農”經濟和中小企業發展的一支重要金融支撐力量。

發展目標：截至末，確保新增開業小貸公司20家，總數量達到35家，獲批籌建數達到10家。小貸公司平均貸款利率控制在15%左右，不良貸款率控制在1%以內。

具體措施：

1．主動出擊招引小貸公司投資主體。針對我市實際出臺有針對性的扶持政策，吸引外來資金投入發起設立小貸公司，切實把有實力、負責任的知名企業通過公開招標確定為小貸公司的主發起人。20**年要實現小貸公司在全市重點鄉鎮全覆蓋。

2．加快小貸公司的報批和籌建進度。對有意向投資小貸公司的發起人，要積極主動地做好政策咨詢，合規合法地指導其做好投標工作；對已經中標并獲準籌備的發起人，加緊做好上報籌備申請工作，同時積極幫助其做好公司選址、人員招聘和培訓、內部制度建設、市場調研等開業前期的各項準備工作。

3．加強小貸公司監管隊伍建設。各縣區是小貸公司監管第一責任人，要在發展小貸公司的同時，切實履行監管責任，落實監管機構和人員，按照全省小貸公司會議精神，二個小貸公司要配備一名專職監管人員要求，盡快把人員落實到位，經費落實到位，責任落實到位。

4．切實強化監督管理。研究建立監管人員考核機制，并把監管情況與各地發展規劃和補貼獎勵掛鉤；加大現場檢查和非現場監管力度，明年全市將繼續組織不少于2次的現場檢查，及時發現存在問題，并督促整改；積極探索建立監管長效機制，督促縣區盡快安裝監管系統，按季分析小貸公司運行情況，確保小貸公司健康平穩發展。

5．進一步優化對小貸公司的服務工作。組建小貸公司協會，發揮行業協會自律作用；組織小貸公司從業人員外出培訓，提高員工專業素質；積極做好小貸公司對外融資的推薦工作，指導小貸公司開展中間業務，增加營業收入；協調相關部門落實好對小貸公司的各項優惠政策。

貸款電銷工作總結（優秀12篇）篇八

過去的一年，是不平凡的一年，我公司在區金融辦指導和引領下，公司全體上下緊緊圍繞公司既定的工作目標，同心同德，開拓創新，取得了較好的經營業績，在短時間內為公司業務穩定、高效、良好地發展奠定了基礎。

回顧和總結公司2014年的工作，主要有以下幾個方面：

去年全年，經過公司上下一致的努力，業務經營取得了令人相對滿意的經營業績。截止去年年末，公司累計發生信貸業務xx筆，累計發放額xx萬元，貸款余額xx萬元，利息收入xx萬元。資金實現了良性循環，經營效益較為可觀。

良好的制度管理是一個公司持續、穩定、長久發展的保障。在去年年初我公司面對規章制度有缺陷、人員結構更新等一些不利局面，始終堅持“兩條腿走路”，發展業務的同時不忘各項規章制度的建設。為確保我公司健康發展、業務規范運作，在去年年初又對公司的各項制度進行了完善，我們組織制定了《公司內部審計制度》、《工作責任追究管理辦法》、《會計核算報銷制度》、《公司績效考核辦法》以及重新明確了《公司發展戰略和規劃》等規章制度和文件。這些制度辦法的修訂和完善，為我公司的正常運營、有效管理奠定了理論基礎，從而保障了各相工作規范有序進行。

在去年5月份和10月份我公司分別迎接了金融辦兩輪評級考核，全體員工對于這兩次評級都十分重視，積極配合金融辦考核工作，汗水不會白流，我們的評級結果是1級，也就是最高級，這份榮譽屬于公司，也屬于全體員工。經過兩輪的評級，客觀上對公司的制度化運行有良好的催化作用，主觀上增強了員工的積極性。

去年我公司面對人員變動、缺流程、缺經驗的客觀情況，組織全體人員發揮主觀能動性，加大學習培訓力度，堅持每周自學與小組交流學習，并于去年11月、12月分別組織公司成員去南京和北京進行學習與交流，將外地先進的貸款經營經驗引進回來，拓展公司員工的視野，以盡可能為本公司服務。

二是學習理解公司制定的各項規章制度，并適用到實際工作中；

三是抓好業務學習。鑒于新進人員缺乏相關專業知識及從業經驗，有的放矢的開展了信貸知識、財務知識、法律知識的業務培訓，促使從業人員在業務操作方面盡快適應工作需要。

去年，公司從領導到員工齊心協力，利用一切可能的關系和方式主動營銷，選擇了一批較為理想和相對穩定的客戶，為我公司的后續和長遠發展打下了良好基礎。去年6月，我公司正式啟用了金融辦貸管家系統，并積極配合金融辦的各項要求，合理運用貸管家系統對放貸手續進行了正規化操作。

本著寧缺毋濫的原則做好市場客戶的選擇，這也是保證貸款資金安全的首要條件，對每一筆貸款均落實好有效擔保，為貸款的安全提供第二還款來源保障。同時，我們要求業務人員在辦理業務過程中嚴格按規定程序處理，確保所有手續合法、齊全、有效。我們還和法院進行積極溝通，鏈接了國家最高法院網站，對于放貸客戶進行網上誠信調查。基于以上辦法的嚴格執行和落實，去年辦理的所有業務均未產生不良，也沒有發生拖欠利息的現象，保證了經營資金良好循環。

主要表現在：從業人員業務總體素質有待進一步提高；貸后管理相對滯后，風險預警防范有待加強等。

經過去年開展的培訓學習，公司從業人員業務素質有了很大提高，基本適應了業務經營的需要，但距要求還有一定的差距。主要表現在對實際問題的把握和處理上認識不夠，層次不深，處理方式不得當，容易產生紕漏等，這就要求我們必須進一步加大培訓力度，并保證學習培訓工作的連續性。

一是進行業務理論與實踐操作結合的學習活動，提高業務人員獨立辦理業務的操作水平；

二是加強職工的職業道德教育，幫助其樹立愛崗敬業的人生價值觀，有一個端正的工作態度和積極向上的精神風貌。

為了資金占用和保障經營效益，前期在市場客戶的開拓受到諸多客觀因素的限制，使我們的客戶群相對集中，散小客戶占比很低。按照對小額貸款公司客戶結構的要求，我們的貸款客戶結構還不夠合理，這需要進一步開拓市場，盡可能地將公司的客戶結構達到一定要求。

有效的風險管理是業務安全運營和效益實現的保障，要進一步建立和完善貸前、貸中、貸后管理制度，確保貸款“放得出，收得回”，保證效益。

2014年已經過去，機遇與挑戰并存、風險與收益同在的2015年已經向我們走來。新的一年，萬象更新，我們公司的每位員工將以更加飽滿的熱情和昂揚的斗志，為實現公司2015年度目標任務而努力奮斗。

貸款電銷工作總結（優秀12篇）篇九

20xx年是小額信貸建設隊伍、開辟新點的發展之年。這一年來，在以吳偉雄理事長、操戈政委和陳奎明主任的省聯社領導班子親切關注下，在省聯社小額信貸管理處陳金林主任和莊芊芊的悉心代領下，在xx市聯社及各個基層社的大力支持下，在我們xx18名小額信貸技術員的艱苦奮戰下，小額信貸部業務取得了很好的成績，完成了我們20xx年的工作任務。我們小額信貸不僅僅為農戶的發展帶來了幫助，而且也促進了當地的經濟的發展，促進了旅游業的發展，真正的為當地的老百姓帶來了實際性的利益。

20xx年3月初，在省聯社領導的大力支持下，我們正式成立小額信貸項目部，并且開始發放小額貸款的業務。直到20xx年年底，我們的隊伍力量不斷的在強大，我們的工作業績也不斷的在上升；擴展了epos等農村便民金融服務；加大了與市財政、市婦聯、市團委等在業務上的合作、并落實了財政貼息、獎勵和風險補償政策的數據上報；創建了屬于小額信貸的工作制度和要求條例。

（一）20xx年小額信貸隊伍具體的工作情況作詳細匯報如下：

20xx年3月初只有4名信貸員，5月份又增加了2個信貸員，直到六月下旬調了11名見習生和1名信貸員并且被分配到各個點進行見習工作，七月下旬再增加了3名海職院的學生過來實習。累計共18名小額信貸技術員。截止到12月底，其中三名見習生離崗，2名見習生為出師，能夠放款的小額信貸人員共計16人。在省聯社的安排下，我們每個信貸員及其見習生已經量了身材尺寸大小并制作工作服和工作牌。截止到12月底，已經有5名信貸員的工作服和工作牌下發到手中。其他的將在之后一個月內陸續下發。

從20xx年3月一日至20xx年12月31日，小額信貸技術員累計發放了1046戶、共30774000元貸款。其中男客戶224個，女客戶814個，分別占總客戶數的21。4%、78。6%。因前期只有5人發放貸款，故平均每人每月發放20。92戶。按照總部要求每人每月發放12戶的規定，我們小額信貸技術員非常好的完成了今年的發放任務量。此外，20xx年累計回收利息1235500。94元，按照規定劃撥到總部的利息為738458。35元，為聯社帶來了497042。59元的資金收入和30774000元的存款收入。

截止到20xx年12月31日，所有的貸款之中，已經有66戶貸款提前結清，結清的貸款額為2255000元。其中結清一小通婦女聯保貸款49戶、共1965000元；結清工資擔保的客戶為17戶、共290000元。所結清客戶數占全年放款客戶的6。3%，結清貸款額占全年貸款總額的7。3%。對于已經結清的14戶符合貼息標準婦女貸款，（發放貸款為465000元，上報申請貼息資金為18513。30元）我們也及時的上報到了市財政部門，以備做下一步的婦女貼息工作。

總體來看，每月的利息回收還是比較正常的。田獨、羊欄、崖城、育才等點的回收非常好。唯獨林旺的回收不是太好，由于之前放款未能考慮到風險的重要性，直接導致了現在以周德楷等個別客戶不及時繳納利息的嚴重情況，這些拖欠情況直接影響到了我們整個團隊的業績的提高。對此，我們也作出了相應的措施去極力解決拖欠的問題。

農戶信息的錄入對我們信貸員的調查情況作出了匯總，也便于我們在之后的工作中及時的查看信息。根據要求，每月每人必須最少錄入22戶，共需要錄入891戶信息，實際錄入的只有629戶。據統計我們有個別人員錄入的數量還不達標。望之后繼續努力按時上傳錄入的數據。

根據省聯社要求，我們對每個鄉鎮的行政村進行了epos機的推廣和安裝。全年度累計成功推廣了112臺epos機，其中已有28臺epos機成功安裝到農戶家并開始使用，另外84臺還未下發。安裝數量少的主要原因有兩個，其一，大部分的農戶家中沒有固定的電話，有電話的也有許多不能用，電纜被盜的情況也很多；其二，農戶就根本不愿意安裝。針對以上情況我們也作出了相應的工作。目前廣告牌的張貼情況為：林旺、崖城、天涯已經安裝完畢，田獨、羊欄、育才正在裝修信用社未能安裝。此外，還制作了部分小的廣告牌懸掛到了各個村的商戶門口。

根據省聯社領導提出的若干規定，我們小額信貸項目部作出了一個符合自己實際情況的規章制度。其中包括：小額信貸技術員在下鄉開展業務時不得騎摩托車，必須穿工作服、配戴工作牌、佩戴團徽、佩戴水壺；上班期間不得在辦公室逗留，每天下鄉7個小時；上班期間不得關閉手機；每周末召開周例會，不得遲到，背誦企業文化；工作期間如需要請假的要求向省聯社陳金林主任申請并批復后方可離開工作崗位等等。所有的制度需要每個信貸員來嚴格的執行并互相監督，如有出錯需及時的向負責人說明情況。

小額信貸技術員隊伍建立還不到一年的時間，小額信貸技術員對于貸款風險的防控能力還是不足，在管理貸戶和預防的方面還有比較大的差距。尤其是剛剛出師的信貸員，應該在發放每一筆貸款時嚴格按照規章制度去辦理，不得偷工減料。只有在按照原則的基礎上工作我們才能不斷的提高自己判別是非的能力，才能更好的去預防風險。

我們小額信貸技術員雖然算不上技術型的工作。但是個人的工作能力決定了你是否能將信貸工作做到更好。我們應該將自己放置在領導人的角度去要求自己，不斷的提高工作水平和工作質量。在對客戶交流的過程中也要學會怎么去溝通、怎么去辦事。

我們的小額信貸員在工作中不能夠完全按照我們的企業文化和規章制度來執行。出現問題了未能及時的反應情況。出現了這樣的情況，我們應仔細的考量自己到底該怎么去做這份工作。我們的企業文化和制度是用來認真執行的而不是用來不管不顧的。所以，希望大家在今后的工作中能夠嚴格的執行我們的制度，出現問題及時解決。

由于我們市場潛力比較大，而現有的信貸員比較少，面對這一情況，我計劃將在下一批的見習生中調配7名來見習工作。具體分配為：林旺和藤橋3名見習生，育才2名見習生，田獨1名見習生，崖城1名見習生。

林旺和藤橋屬于海棠灣鎮由康振豪和豐德軍來帶領和管理見習生；安排杜春去開發荔枝溝的新點，田獨還由陳舒舒、王感孝、蔡麗娟來管理，并且分配一名見習生去見習。羊欄由鐘維健、陳太雷、王曉欣管理。育才由吳小寶來管理并帶領一名見習生。崖城由李甲生、胡巧妮和林珊來管理并分配一名見習生過去實習。保港由麥堅來管理。整體的網點分為5個片區，之后在人員完善后逐漸選出五名信貸員作副隊長，管理相應的片區。逐漸的鍛煉和提高管理人員的工作能力。

根據總部的規定，每個信貸員每月必須放款在12戶以上，但是為了能夠達到我們團隊做到全省第一的目標，大家在控制好風險的基礎上盡可能多發放貸款。尤其是發放婦女的聯保貸款為主。工資擔保貸款只是為了增加我們的工資收入。

集中力量去解決林旺的拖欠利息的情況，爭取更早的收回本金和利息。

在20xx年我們要大力加強epos機的安裝，計劃是每個信貸員最少安裝30臺epos。達到遍布每個行政鄉村。還未安裝廣告牌的要根據情況及時的安裝。此外，制作小的廣告牌懸掛到各個鄉村的商戶門口，以便跟好的對外宣傳小額信貸。每個信貸員要求最少20個小的廣告牌。每個信用社最少一個大的宣傳廣告牌。

20xx年度，我們要逐步的為已經歸還貸款本息的而且符合貼息的婦女申請財政貼息，并且每月上報市聯社資金部獎勵金的材料。每月底收完利息時在30號前將本月的利息及時劃撥到總部。

新的一年，我們也將繼續根據我們隊伍中存在的問題相繼增加一些新的規章制度。并且要完善落實，讓每個小額信貸技術員真正的做到根據我們的企業文化和制度來工作。

認真負責的完成上級領導提出的工作，并且加強對外的聯系。主要是市鎮級的團委、婦聯以及市財政等部門。其次，將與市聯社的關系處理到最好，便于我們的工作。配合市聯社各個部門的工作，按時提交相關的資料。

20xx年是我們小額信貸隊伍的建設之年，在這一年來，我們穩定隊伍、加強建設、保證任務的完成。小額信貸項目部是屬于我們每個人的，通過我們共同的努力和奮斗，取得了良好的成績。

今天，我們回首過去，展望未來，穩抓建設，再創佳績，在省聯社及市聯社的各級領導下，我們繼續努力奮斗、我們爭取創造更好的業績！

貸款電銷工作總結（優秀12篇）篇十

20xx年，我市為拓寬創業者、中小企業融資渠道，幫助城鄉勞動者通過創業實現就業，根據省政府和市政府下達的目標任務，結合我市實際情況，積極探索、扎實有效地開展工作，使小額擔保貸款工作取得顯著成效。現將具體工作匯報如下：

20xx年，全市共為909名失業人員和4家企業發放小額貸1.0455億元，其中下崗職工380名、返鄉創業農民工385名、大中專畢業生110名、退伍軍人34名，完成全年1.04億元目標任務的100.52%，貸款回收率均達100%。開展下崗失業職工創業培訓12期共360名，直接或間接提供就業崗位1500個，多渠道幫助913名下崗職工實現了創業與就業。

（一）嚴格資格審核，防止政策外發放。20xx年我市小額擔保貸款辦公室只開展了微利項目貸款，全部實行全額貼息。按照上級要求，主要針對具有新鄭市戶口的城鎮登記失業人員、持有軍人退出現役有效證件的城鄉復員轉業退役軍人、大中專畢業生、進行創業的返鄉農村勞動力、完全失去土地的農民。以上人員只要持《就業失業登記證》、身份證、戶口本、工商營業執照、稅務登記證和提供2名擔保人，就可以到小額貸款擔保辦公室申請辦理小額擔保貸款。為了將小額貸款發放給最需要的創業者，新鄭市小額貸款擔保辦公室的工作人員嚴把貸款人資格審核關。

（二）強化部門溝通，建立長效協調機制。新鄭市小額擔保貸款辦公室投入相當大的精力，及時發現和協調解決小額擔保貸款過程中出現的新問題，新情況，并拿出行之有效解決問題的辦法，探索建立了擔保貸款經辦機構間的信息溝通機制，一是建立貸款推薦臺賬和貸款人員信用檔案，每月定期了解申請小額擔保貸款人員的經營情況、信用表現等情況，確保擔保資金安全有效的運行。二是擔保中心和貸款銀行對貸款人員的貸款使用及生產經營情況進行調查，及時了解貸款發放后的資金使用情況，確保小額擔保貸款能夠向放得出、收得回、見效益的良性循環發展。三是不定期召開由勞動保障中心、放貸銀行、財政相關部門出席的會議，及時溝通、解決出現的問題。

（三）建立統計制度，進行跟蹤管理。我市小額擔保貸款辦公室認真做好小額擔保貸款各項基礎數據的匯總和統計報表的`上報管理工作，杜絕各種形式的虛報、瞞報、遲報和錯報現象發生。每月初、月中由專人負責統計工作，每次進行統計之后，將統計結果與相關部門溝通，共同核對每一項數據，確定無誤，經領導簽字后，方可按上級部門要求及時上報。建立起了專業化、制度化的基礎數據統計管理制度和使各部門之間既相對獨立、又相互關聯的統計工作管理模式，通過統計工作做到對貸款人的跟蹤管理。

效果愈發明顯。但是，隨著工作的不斷深入。

我們也清醒認識到工作中還存在一些亟待解決的問題。

（一）部分經辦的銀行對開展小額貸款業務積極性不高。由于經辦的銀行積極性不高，對工作帶來一定程度的影響，制約了小額貸款工作的持續健康發展。部門間溝通協調，政策宣傳和合作發展的任務也艱巨。

（二）政策宣傳還不到位。有一部分需要小額貸款并符合貸款條件的人員對小額擔保貸款政策還不了解，不知道如何申請貸款。放貸效率有待進一步提高。由于申請貸款需要經過多個部門、不同標準的審核，審核周期相對較長。

（三）應加大小額貸款貼息額度。降低創業者貸款成本，是鼓勵更多的城鄉勞動者自主創業的有效途徑之一。加大小額貸款貼息力度，特別是勞動密集型小企業貸款貼息力度。

鑒于今年我市小額擔保貸款工作發展的良好趨勢，相信在未來的工作中，我市小額擔保貸款能夠不斷的發展。為了保證在以后的工作中能夠順利完成各項任務，現就下一步的工作做如下打算：

（一）繼續執行好現有政策的同時，不斷創新完善小額擔保貸款政策。

（二）加強與有關部門的銜接和溝通，促進工作有序快速健康發展。

（三）要在辦理程序，降低門檻，提升服務質量，提高效率等具體環節上有所突破。提高小額擔保貸款推動就業的倍增效應。

貸款電銷工作總結（優秀12篇）篇十一

各位領導、同事：

不知不覺中，xxxxx已經在這個充滿挑戰的行業中走過了五個春秋。這五年來，細細品味，頗多感慨。開業時，我們驕傲的說，我們是荊門城區第一家小貸公司；今天，我們又能自豪的說，我們是荊門城區依舊堅守陣地仍舊開展業務的最后一家小貸公司。我們經歷了國家經濟環境的跌宕起伏，但我們依然的腳步未停。

回顧和總結公司20xx年的工作，主要有以下幾個方面：

在其他小額貸款公司接連出現清算關門的時刻，我們在20xx年公司領導定下的決議下，有效的抵抗了風險，領先了其他同行一步。全體業務部員工對此原因總結有三：

第一、降息；就目前的同行業利率對比來看，我們公司應該在荊門來說是最低的；

第二、增加足額抵押擔保物或增加擔保人，增加客戶的違約成本；

第三、客戶塞選；自20xx年以來，公司對貸款客戶進行了逐個塞選，盡管仍有逾期未付息的現象，但客戶跑路現象未發生，基本都在正常經營，但這一點做得還不夠好。

一、在最高人民法院開設的裁判文書網確定該客戶是否涉及訴訟及訴訟內容；

三、最高院的被執行人查詢系統查詢是否有被法院強制執行財產的情況；上述制度雖然不能全部規避風險，但也在放貸過程中做到了該規避的應該規避。

20xx年十月份在王總和周總的組織下，由他們帶頭對過去存量貸款客戶進行了細致劃分清查，并為每位業務部員工分配了具體回收貸款的客戶名單。有已經起訴的，有已經收回來的，但未收回的依然任重道遠，還需投入更多精力，下定決心迎難而上，解決20xx年遺留的問題。

二0xx年主要工作思路。

20xx年全年考核指標有未達標的，爭取在今年能夠補上，并將20xx年的業務考核指標完成。

20xx年年終會時對20xx年的業務操作提出了細致要求，在考察企業過程中將各項指標進行了量化，做到按照調查表上所載量化后的指標內容進行詢問了解。雖然較之以前有了進步，對企業了解度盡管細卻還未達到精。20xx年我們業務部在日常調查流程中，將著重的要求對企業數據做到精準明白，并能與前次調查進行對比，做到有問能答，回答要準。

立足于過去一年的工作經驗，在業務開展開展中出現的很多弊端及問題，今年希望能將遇到的漏洞及問題解決好，建立更詳細的標準來應對全行業效益不景氣帶來的經營風險。

20xx年已經過去，機遇與挑戰并存、風險與收益同在的20xx年已經向我們走來。新的一年，萬象更新，我們公司的每位員工將以更加飽滿的熱情和昂揚的斗志，為實現公司20xx年度目標任務而努力奮斗，并祝大家x年大吉。

貸款電銷工作總結（優秀12篇）篇十二