為了保障事情或工作順利、圓滿進行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關內容，希望對大家有所幫助。
海參活動方案策劃篇一
如今，裝飾裝修市場魚龍混雜，存在嚴重的隨意和盲目。這一方面是由于市場環境的不成熟，另一方面是由于裝飾行業的特殊性。居家裝飾是一個短期的行為，由于消費者對裝修知識的缺乏，對裝飾市場的不了解，加之裝修公司在市場上比比皆是，等等，諸多因素使得消費者在裝修觀念上存在很多疑惑，在選擇相對專業的裝修公司的時候也往往舉棋不定。但隨著網絡的發展，信息傳播速度的加快，和消費者消費觀念的改變，消費者越來越能夠利用短時間對行業進行系統認知，從長遠來看，消費者的選擇會越來越明智化。當今的時代是一個品牌的時代，在各個行業向品牌化發展的同時，家裝行業也勢必會品牌化發展。不難料想，若干年后，那些不具備足夠的競爭實力、沒有品牌意識的裝修企業必將被清掃出局，能夠存活下來的，將是一批具有品牌意識，并塑造出具有自身特色的強勢品牌。因此筆者以為，引領裝飾文化，破解裝修難題，呼喚市場的理性回歸，提高品牌知名度和美譽度已經勢在必行，而若要使裝修成為一種時尚、一種文化，還應大處著眼，小處著手，從整合營銷策略上進行思索，實現品牌強勢運作。
時間：待定
地點：待定
目的：
提高公司的知名度和美譽度，擴大公司在業內的影響力；
向消費者傳達公司在品牌運作上的新動向，以吸引潛在客戶。
主題：
服務——誠信 專業 品質 內涵
消費——理性 愛心
活動架構：
·橫向
——雙重聚焦：空中互動+地面溝通
·縱向
——三重奏：預熱+造勢+保溫
保溫——網絡論壇吸引持續關注，提升品牌的知名度和美譽度
具體內容
裝修咨詢盛會
創意：
活動主辦人宣布酬賓的優惠措施和具體實施辦法；
有來即送：活動當天——
凡**的老客戶均可獲贈公司精美小禮品一份；
凡是關注了**裝飾的人群均可獲贈**裝飾論壇宣傳卡片；
感恩大禮包：凡活動期間繳納定金并與**裝飾公司簽訂合同的業主可立即得到價值1000元的入住大禮包；愛心傳遞：凡活動期間繳納定金并簽訂合同的業主，公司將拿出業務款項的一定比例（比如1%），以業主的名義向玉樹捐款。
七、宣傳策略：
1、制作dm，對具體活動內容進行介紹；附：宣傳dm內容可從以下幾點著手：①優惠——**裝飾節日推出三重好禮！
②互動——現場互動，零距離溝通，優惠連連；**裝飾互動論壇盛裝開啟，歡迎長期關注，意外驚喜等著您！
③愛——**倡導：關注玉樹，裝飾生活，從心開始！
2、制作宣傳卡片，對裝飾論壇的開啟及論壇的后續活動進行介紹；
3、公司門戶網站前期宣傳報道；
4、活動現場背景板形象廣告（尺寸待定）。
八、后續工作
3、做好關注玉樹活動的捐款工作，將詳情公布于門戶網站上，可評出“愛之星”。
結束語
由于筆者初涉裝飾行業，加之對公司的具體情況掌控不夠，因此在撰寫時，只能從大處著手，加入了一點品牌推廣的因子，諸多不可控因素未進行系統分析，因而方案的完整性遠沒有達到優秀策劃案的標準。
在這里筆者不求公司有太多的認同，只希望自己付出的精力、真誠的態度能得到公司的認可。不管最終結果如何，只希望公司能如我般真誠，真誠面對員工和消費者，真誠面對新時代的品牌發展之路。
一個有志向的企業，思想必定是前沿的，誠望**裝飾的未來能一路走好！
海參活動方案策劃篇二
我省是煤化工大省，危險化學品從業單位量大面廣，安全監管任務十分繁重。近年來，各地、各部門、各單位高度重視危險化學品安全生產工作，采取了一系列強化安全監管的措施，全省危險化學品安全生產形勢呈現穩定好轉的發展態勢。但是，由于我省部分危險化學品從業單位工藝落后，設備簡陋陳舊，本質安全水平較低；一些企業從業人員素質較低，安全生產責任難以有效落實；部分地區監管力量薄弱，監督檢查不到位的問題依然存在，人員傷亡或多人涉險的危險化學品事故仍有發生。為了進一步加強全省危險化學品安全生產工作，構建危險化學品安全生產長效機制，實現危險化學品安全生產形勢穩定好轉，根據山西省人民政府辦公廳關于進一步加強危險化學品安全生產工作的精神，經省人民政府同意，提出如下意見。
一、科學制訂發展規劃，嚴格安全許可條件
1.合理規劃化工產業布局。地方各級人民政府要堅持以科學發展觀為指導，制訂實施化工產業安全生產發展規劃，保障化工產業持續健康發展。要按照“產業集聚”、“集約用地”和“安全環保”的原則，確定化工園區或化工集中區域，明確產業定位，完善水、電、氣等公用工程配套和安全、環保保障設施。對規劃園區內涉及需要搬遷的居民和設施要盡早組織搬遷，為化工發展創造條件。各市、縣人民政府應在2009年10月底前，完成化工行業安全發展規劃編制工作，確定危險化學品生產、儲存的專門區域。各級產業主管部門、建設規劃、安全監管等有關部門要做好規劃的指導工作。從2010年起，新建危險化學品生產、儲存建設項目，原則上應在依法規劃的專門區域內建設。對沒有劃定危險化學品生產、儲存專門區域的地區，原則上投資主管部門不再受理危險化學品生產、儲存建設項目備案、審批、核準申請，規劃部門不再受理建設項目規劃許可申請，環保部門不再受理環境影響評價文件審批，安全監管部門不再受理危險化學品生產、儲存建設項目安全審查申請。要積極推進現有化工企業有計劃地逐步遷入化工園區。嚴格禁止在化工集中區和現有危險化學品生產、儲存企業周邊安全距離內無序違規建設http://。
積極推進危險化學品經營市場專業化。要借鑒危險化學品集中交易市場的成功經驗，推進集倉儲、配送、物流、銷售和商品展示為一體的危險化學品交易市場建設，指導企業完善危險化學品集中交易、統一管理、指定儲存、專業配送、信息服務。從事建材交易的市場，要本著便民、安全的原則，劃定專門區域，用于油漆等危險化學品的經營。
一、二級標準化的企業可直接辦理延期手續。2010年底以前，要把涉及硝化、氧化、磺化、氯化、氟化或重氮化反應等危險工藝（以下統稱危險工藝）的生產裝置實現自動控制以及從業人員的基本條件，納入頒發（換發）安全生產許可證的條件要求。
設項目，不得擅自開工建設。要從嚴審批劇毒化學品、易燃易爆化學品、合成氨和涉及危險工藝等建設項目，原則上在城市建成區和居民集中地區不再批準生產過程中涉及光氣及光氣化產品的建設項目和劇毒品生產建設項目。安全監管部門及有關部門要在各自的職責范圍內，對違反建設項目安全設施“三同時”規定的行為，依法從嚴處罰。
4.逐步規范危險化學品生產企業人員從業條件。2010年開始，凡新領域進行安全生產許可證延期（換證）時，要求危險化學品生產企業主要負責人、安全負責人、技術負責人中至少有一人具有國民教育化工專業本科以上學歷，并有3年以上化工行業從業經歷；帶有儲存危險化學品經營單位主要負責人、安全負責人、專職管理人員中至少有一人具有國民教育化工專業專科以上學歷。要積極推進危險化學品從業單位的職工素質的提高，逐步使管理人員和一線技術操作人員達到具有高中以上文化程度。
5.繼續淘汰、關閉工藝落后、設備設施簡陋、不符合安全生產條件的危險化學品生產企業。2009年底前，對使用列入國家、省人民政府明令禁止和淘汰的化工生產裝置的企業，各級產業主管部門應進行清理核實；當地縣級人民政府要在限期內組織關閉。安全監管部門對使用淘汰工藝、設備并經整改后仍不符合安全生產條件的危險化學品生產經營單位，應當依法吊銷許可證。
二、加大安全生產投入，提升本質安全水平
6.建立企業安全生產投入保障機制。要嚴格執行《財政部、國家安全監管總局關于高危行業企業安全生產費用財務管理暫行辦法》（財企〔2006〕478號），完善安全投入保障制度，足額提取安全費用，保證用于安全生產的資金投入和有效實施，通過技術改造，不斷提高企業本質安全水平。企業應將上年度安全費用提取和使用情況于次年3月底前報送安全監管部門和有關部門備案。
7.改造提升現有企業，逐步提高安全技術水平。要通過財政、稅收、差別水電價等經濟手段，引導和推動企業結構調整、產業升級和技術進步。涉及危險工藝的生產裝置，要積極采用新技術改造提升現有裝置，以滿足安全生產的需要。重點企業要在2010年底前，完成自動化控制技術改造，通過裝備集散控制和緊急停車系統，提高生產裝置自動化控制水平。新建的涉及危險工藝的化工裝置必須裝備自動化控制系統、安全連鎖控制系統，配備必要的有毒有害、易燃易爆氣體泄漏檢測報警系統和火災報警系統；液化氣體、劇毒液體等重點儲罐要設置緊急切斷裝置；重大危險源涉及的壓力、溫度、液位、泄漏報警等要有遠傳和連續記錄。新開發的危險化學品生產工藝必須在小試、中試、工業化試驗的基礎上逐步放大到工業化生產，以提高裝置安全可靠性。
8.積極推動安全生產科技進步。鼓勵和支持科研機構、大專院校和有關企業開發化工安全生產技術和危險化學品儲存、運輸、使用安全技術。在危險化學品槽車充裝環節，推廣使用萬向充裝管道系統代替充裝軟管，禁止使用軟管充裝液氯、液氨等液化危險化學品。積極應用han阻隔防爆技術對安全距離不足的加油（氣）站的儲油（氣）罐進行技術改造。指導大型化工企業開展風險評估，提高事故風險控制管理水平；組織有條件的大型化工企業應用危險與可操作性分析技術（hazop），提高化工生產裝置潛在風險辨識能力。
三、強化企業安全生產主體責任，加強安全生產基礎管理
9.進一步落實企業主體責任。危險化學品生產經營單位要認真履行安全生產主體責任。危險化學品生產經營單位主要負責人要認真履行安全生產第一責任人職責，執行安全生產的各項法律、法規，完善企業安全生產責任制、安全生產管理制度和崗位操作規程，建立健全安全生產管理機構，保障安全投入，建立內部安全生產監督機制，確保企業安全生產主體責任落實到位。
部門和各工種安全崗位責任制，明確企業各級管理人員和各個崗位職工在安全生產中應負的職責，分級管理，層層落實，并加強責任制落實的監督檢查。
10.全面開展安全生產標準化工作。按照國家安監總局頒布的《危險化學品從業單位安全標準化規范》和我省制定的氯堿、合成氨、焦化、其它危險化學品等有關行業安全標準，全面開展安全生產標準化工作。要將安全生產標準化工作與貫徹落實安全生產法律法規、深化安全生產專項整治相結合，納入企業安全管理工作計劃和目標考核，通過實施安全生產標準化工作，強化企業安全生產“雙基”建設，規范企業安全生產管理，提高企業安全生產保障條件。劇毒化學品、易燃易爆化學品生產企業和涉及危險工藝的企業（以下稱重點企業）要在2010年底前，實現安全生產標準化全面達標。
11.加強安全生產教育培訓。危險化學品從業單位要按照《安全生產培訓管理辦法》（原國家安全監管局第20號令）、《生產經營單位安全培訓規定》（國家安全監管總局第3號令），健全并落實安全教育培訓制度，建立安全教育培訓檔案，實行全員培訓，嚴格持證上崗。要制訂切實可行的安全教育培訓計劃，采取多種有效措施，分類別、分層次開展法律法規、安全管理規章制度、操作規程、安全技能、應急管理、職業危害與防護等教育培訓活動。企業每年至少進行一次全員安全培訓考核，考核成績記入員工教育培訓檔案。要通過技術比武、崗位練兵活動等形式，增強從業人員的安全生產法律法規意識，保證其具備必要的安全管理知識和安全操作技能。
12.嚴格執行建設項目安全設施“三同時”制度。企業要加強建設項目特別是改擴建項目的安全管理，安全設施要與主體工程同時設計、同時施工、同時投入使用，確保建設項目工藝可靠、安全設施齊全有效、自動化控制水平滿足安全生產需要。要嚴格遵守設計規范、標準和有關規定，委托具備相應資質的單位負責設計、施工、監理。建設項目試生產前，要組織設計、施工、監理和建設單位的工程技術人員進行“三查四定”（查設計漏項、查工程質量、查工程隱患，定任務、定人員、定時間、定整改措施），制訂試生產方案，嚴格按試生產方案和有關規范、標準組織試生產。操作人員須經崗前培訓合格，熟練掌握工藝規程和安全操作要領，方可參加試生產操作。工程項目驗收時，要同時驗收安全設施。
13.認真落實危險化學品登記備案制度。危險化學品生產、儲存、使用單位應當依法辦理登記備案手續，取得危險化學品登記備案證書。在2009年底前危險化學品生產、儲存企業以及使用劇毒化學品和數量構成重大危險源的其他危險化學品企業要完成登記備案工作。危險化學品生產單位必須向用戶提供危險化學品“一書一簽”（安全技術說明書和安全標簽）。
14.加強重大危險源安全監控。危險化學品生產、經營、使用單位要定期開展危險源識別、檢查、評估工作，建立重大危險源檔案，加強對重大危險源的監控，按照有關規定和要求做好重大危險源備案工作，配合建設和完善全省危險化學品重大危險源地理信息管理系統。要建立并嚴格執行重大危險源安全監控責任制，實時監控重大危險源的壓力、溫度、液位、有毒有害氣體泄露檢測記錄，定期檢查重大危險源壓力容器及附件、應急預案修訂及演練、應急器材準備等情況。
15.提高事故應急救援能力。危險化學品從業單位要按照有關標準和規范，編制危險化學品事故應急預案，配備必要的應急裝備和器材，建立應急救援隊伍，定期開展事故應急演練。規模較小的危險化學品從業單位應與當地政府應急管理部門、應急救援機構、大中型化工企業建立聯系機制，通過簽訂應急服務協議，提高應急處置能力。
要加強化工園區、化工集中區的應急救援建設和管理。在化工園區和化工集中區應依托專職消防隊伍或大型企業專業救護隊伍，組建危險化學品應急救援和公共消防技術服務機構，為企業及周邊范圍的事故應急處置提供技術支撐。
制，使隱患排查治理工作制度化和常態化。危險化學品從業單位要根據生產特點和季節變化，組織開展綜合性檢查、季節性檢查、專業性檢查、節假日檢查、生產班組的日常檢查及崗位交接班檢查。對檢查出的問題和隱患，要及時整改；對不能及時整改的，要制訂整改計劃，采取防范措施，限期解決。
17.建立安全生產情況報告制度。每年1月15日前，重點企業要向當地縣級安全監管部門、行業主管部門報告上年度安全設施、安全管理、重大危險源監控、生產安全事故等情況。駐晉中央和省屬企業要同時向省、市安全監管部門、行業主管部門報告，并接受有關部門的現場核查。企業發生生產傷亡事故時，要按有關規定及時報告。受縣（市、區）人民政府委托組織一般危險化學品事故調查的企業，調查工作結束后要向縣級人民政府及其安全監管、行業主管部門報送事故調查報告。
18.危險化學品生產經營單位要率先實施“責任關懷”行動。2009年，全省化工企業要大力推行“責任關懷”理念，促進企業以轉變觀念入手，增強社會責任感，積極采取自律行為，自愿在安全、環保、健康方面更多地投入，以消除安全環境隱患、降低事故風險、提高產業形象，從源頭上減少高危、高污染事件的發生機率，努力達到零事故、零污染的目標。
四、落實安全生產監管責任，完善法制體系建設
19.落實地方各級人民政府及其監管部門危險化學品安全生產監管責任。地方各級人民政府要認真履行危險化學品安全生產監管責任，政府主要負責人是本地區安全生產工作第一責任人。要從建設社會主義和諧社會、維護社會穩定、保障人民群眾安全健康的高度，在黨委的領導下，發揮政府監督管理作用，加強對危險化學品安全生產工作的領導，定期研究危險化學品安全生產工作，及時研究、解決危險化學品發展規劃、監管機構、安全投入、應急救援體系建設等方面的突出問題。構建“黨委領導、政府監管、行業管理、企業負責、社會監督”的危險化學品安全生產工作格局。
按照《山西省人民政府辦公廳關于規范和明確山西省危險化學品安全監管部門職責的通知》（晉政辦發〔2006〕19號）要求，進一步規范安全生產監督管理部門、公安部門、質監部門、交通部門、環境保護部門、衛生行政部門、工商行政管理部門、建設規劃部門、國土資源部門、商務部門、農業部門、國防科工辦、氣象部門、鐵路部門、民航部門、郵政部門等有關部門，在危險化學品生產、經營、儲存、運輸、使用和廢棄處理等環節中的監管職責。
20.加強危險化學品安全生產法制建設。要認真總結近年來危險化學品安全管理工作的經驗和教訓，按照國家的有關法律法規，結合本地實際，制定和完善危險化學品安全生產地方性法規和規章，做好配套的部門規章及規范性文件的制定和修訂工作，進一步健全危險化學品安全生產法規體系，保障危險化學品安全生產有法可依。
21.建立和完善危險化學品安全監管部門聯合執法機制。危險化學品安全監管涉及部門多、環節多。地方各級人民政府要充分發揮安全生產委員會的指導、協調作用，建立完善危險化學品部門聯席會議制度和安全監管聯合執法機制，及時協調解決涉及多個部門、具有一定普遍性的危險化學品安全管理上的突出問題；督促負有危險化學品安全監管職責的部門各負其責、通力協作，提高依法監管效率。
各地安全監管部門要加強綜合監管職能，指導協調各有關部門，強化危險化學品生產、儲存、經營、運輸、使用、廢棄物處置各個環節的安全監管，構建管理有力、監督有效的危險化學品綜合監管網絡。
22.加強安全監管隊伍建設，提高執法水平。地方各級人民政府要加強安全監管機構和執法隊伍建設，要結合本地區危險化學品從業單位的數量和分布情況，為危險化學品安全監管機構配備相應的專業人員和技術裝備；要加強業務培訓，提高危險化學品安全監管人員依法行政能力和執法水平。
23.進一步發揮中介組織和專家作用。要充分發揮行業協會的專業特長和行業組織優勢，按照政府授權，積極開展和參與本行業安全管理、檢查、督查和教育培訓等工作。安全監管部門要指導專業協會、中介組織積極開展危險化學品安全管理咨詢服務，幫助指導危險化學品從業單位加強基礎管理，提高安全管理水平。要充分發揮專業應急救援隊伍和專家的作用，提高事故應急救援能力和行政執法水平。
各地要建立危險化學品安全生產專家數據庫，為專家參與危險化學品安全檢查、應急管理工作創造條件；建立重大問題研究和重要制度、措施實施前的專家咨詢制度；鼓勵和督促中小化工企業聘請專家（注冊安全工程師）指導，加強企業安全生產工作。
五、加大行政執法力度，推動安全專項整治
24.加強安全生產檢查，規范行政執法工作。各地安全監管部門、行業主管部門要結合本地區危險化學品從業單位的實際，探討危險化學品企業分類監管的有效方法，制訂年度執法檢查工作計劃，明確檢查頻次、程序、內容、標準、要求。重點檢查企業主要負責人組織制定安全生產責任制、安全生產管理規章制度和應急預案與監督執行的情況，企業員工安全教育培訓、重大危險源監控、安全生產隱患排查治理、安全費用提取與有效使用、安全生產標準化實施等情況。
各級安監執法隊伍要嚴格按照安全生產法律、法規和有關標準規范，開展執法檢查。要提高執法檢查能力，規范執法檢查行為，保證執法檢查的客觀性，提高執法的權威性。要進一步按照分級、屬地原則，規范各級重點監管范圍，依法界定政府各有關部門的安全監管職責，落實日常監管職責，加大對違法違規企業的處罰力度，推動企業進一步落實安全生產主體責任。
25.深化危險化學品安全生產專項整治。繼續深入開展危險化學品領域安全生產專項整治工作，進一步規范危險化學品生產、經營、儲存、使用、運輸、廢棄物處置秩序；淘汰不符合產業規劃、能耗高、污染重和安全生產沒有保障的危險化學品從業單位；繼續落實周邊安全防護距離嚴重不足的危險化學品企業搬遷整治工作。嚴厲打擊生產、經營、運輸等環節的非法違法行為。對檢查發現的未經批準、許可擅自組織生產、經營、建設行為的，各有關職能部門要依據各自職權予以處罰；凡列入關閉名單的企業，當地縣級人民政府要在限期內組織取締、關閉。
深化危險化學品運輸安全專項整治。各地各相關部門應建立健全危險化學品運輸安全聯合監管機制，加強對液氯、液氨、液化石油氣、劇毒溶劑等重點危險化學品道路運輸的整治與監控；嚴格危險化學品道路運輸企業資質和運輸相關人員考核、資格認定；加強對危險化學品發貨（或收貨）企業裝載（或卸載）環節的監管，督促企業建立、完善發貨和裝載（收貨和卸載）的查驗、登記、核準等制度。要按照國家規范要求，建立全省統一的危險化學品運輸車輛及其車載衛星定位監控系統，實施對危險化學品運輛車輛的全程監控。
26.加強對事故調查工作的督察管理。安全監管等有關部門要依據《生產安全事故報告和調查處理條例》的規定，嚴格執行事故調查處理“四不放過”原則，認真履行職責，做好事故調查處理工作，查清事故原因，制定防范措施，嚴格責任追究，開展警示教育。省級安監部門要加強對市級以下查處事故情況的督查工作；各市、縣安監局、行業主管部門要加強對企業受縣級人民政府委托組織的一般危險化學品事故調查處理工作的監督，檢查防范措施和責任人處理意見落實情況。
認真做好危險化學品事故統計工作，按時逐級上報統計數據；定期分析本地區危險化學品事故的特點和規律，及時通報典型事故，吸取事故教訓，舉一反三，防止發生同類事故。各市、縣可結合本地區情況制定具體工作意見和落實措施，以取得更大實效，推動危險化學品安全生產形勢穩定好轉。
海參活動方案策劃篇三
方案
“我消費我快樂——蘭州圈子曬單有獎”活動策劃方案
一、活動流程
1、報名；
2、曬單；
3、評獎及評獎結果公示
4、領獎。
二、獎項設置：
曬單達人勛章。
獎勵，并頒發曬單達人勛章。
三、活動具體安排
單帖，發布在《美食圈美食分享》或《購物圈圈友曬單》版塊，并將所發曬單帖的帖子名稱和網址發布至報名帖中自己的報名樓層。
3、評獎及結果公示：
曬單帖總點擊量。
評獎結果公示：最終評獎結果將在報名帖二樓發布。
4、獎品領取：評獎結果公示時同步公布獎品領取時間及地點。
四、報名帖
蘭州圈子在經過很長時間的醞釀后，終于推出了“圈友互動”版塊。這個版塊推出的用意是為了讓廣大圈友能夠將自己日常生活中遇到的好吃的，好玩的商家或項目分享出來，讓更多的圈友能夠便捷的找到自己中意的美味和商家。
為了鼓勵廣大圈友積極曬單，無私分享，特舉辦此次“我消費我快樂——蘭州圈子曬單有獎”活動。歡迎各位圈友參加活動，曬單贏好禮！
參與即有驚喜~！前20位成功報名并發布一條有效曬單帖的圈友可獲贈玻尿酸面膜一個！
獎項設置：
1、曬單達人獎：每人獎勵50元安旗西餅會員儲值卡一張、圈幣200，并頒發曬單達人勛章。
2、參與獎：報名參加此次活動，并至少發布一篇有效曬單帖即可獲得20圈幣獎勵，并頒發曬單達人勛章。
1、報名：凡是想報名參加此次活動的圈友只需回復本帖即可參加活動。回復內容為：“我消費我快樂——蘭州圈子曬單有獎”。每人只能回復一次本帖，非報名回復將做刪除處理。
少包含3張消費實拍圖片和150字。
3、評獎及結果公示：
評獎標準：【1】合格曬單帖數量；【2】曬單帖總有效回復量；【3】曬單帖總點擊量。
評獎結果公示：最終評獎結果將在報名帖二樓發布。同時公布領獎時間和
地點。
注意事項：
1、參加此次活動的曬單帖必須為報名后發布；
2、嚴禁惡意刷帖；
3、曬單帖必須為原創，禁止轉載他人或其他網站作品；
5、曬單帖內容必須真實反應消費過程，不能虛構及惡意詆毀商家；
6、本活動最終解釋權歸蘭州圈子所有。時事論壇活動策劃方案
一、活動目的：
為了響應我校深入開展創先爭優活動的政策號召，全面貫徹落實黨的xx大和xx屆三中、四中全會精神，以鄧小平理論和“xxxx”重要思想為指導，加強學生黨員素質建設，加強思想政治理論知識的學習，加強師生間交流，進一步促進基層黨建。
借以當前熱點話題，師生面對面進行討論，搭建師生全面交流平臺，在討論的過程中，幫助學院了解研究生當前的思想狀況，為研究生管理提供一定的參考幫助，同時，創建渠道方便研究生了解學院和老師對研究生發展的關心，使雙方關系更加融洽。
二、活動時間：xx年
三、活動地點：4月26日晚
四、活動對象：材料學院老師黨員，研究生黨員
五、活動安排:
1、前期策劃準備
1）確定思辨話題：
當代研究生的婚姻愛情價值觀；是否支持裸婚？有房有車是否是結婚的必備條件，婚姻中門當戶對重要還是兩情相悅重要。
2）選擇雙方嘉賓
正反雙方各由至少三名學生組成邀請兩名老師組成討論組，全
場參與討論。
3)選擇兩名主持人
4）兩個小組分別收集相關材料，并與討論會前兩天交給活動組織者，由組織者轉交對方小組。雙方相互了解各方證明材料，做好討論的準備。
5)主持人充分準備討論會小話題；
2、活動流程及規則
1)正方代表上臺，運用ppt陳述本方觀點，列舉各種材料證明本方觀點，包括視頻案例，政府部門文件，相關組織機構的文獻等。時間為5分鐘以上。
2)反方代表上臺，運用ppt陳述本方觀點，列舉各種材料證明本方觀點，證明材料可包括視頻材料，新聞材料，相關文獻等，形式不限。時間為5分鐘以上。
3)針對正方所提供的證明材料，反方提出疑問，正方進行解答，雙方自由討論。主持人控制討論會節奏，隨機詢問各嘉賓的觀點，引導嘉賓進行討論。
請兩位老師發表個人意見，對本方案例及材料進行評論；
4)針對反方所提供的證明材料，進行自由討論。方式同(3);
7)主持人對本次活動進行總結，做出綜合評論。
3、其他事項
1)本次活動以交流談話形式為主，要求正反方觀點明確，立場堅定；
3)本活動要與觀眾進行足夠的互動，對于參與互動的觀眾給予一定的獎
勵；
4)討論會上，尊重所有人的個人觀點，請文明用語，禮貌謙和；
5173游戲論壇活動策劃方案目錄 游戲論壇, 活動策劃, 目錄
方案為主題撰寫，由徐果萍本人撰寫。以下為本策劃書的主要內容目錄導讀。
封面
目錄
一、5173游戲討論區現狀分析
(一)社區功能不是很完善
(二)社區會員不是很活躍
(三)社區管理不是很到位
(四)社區其他存在的問題
二、5173游戲討論區運營方案
(一)完善和增加社區功能細則
(二)引導和調動社區會員細則
(三)規范和有效社區管理細則
(一)主題性征文活動方案
(四)其他互動性活動方案
一、5173游戲討論區現狀分析
5173游戲討論區(下文均簡稱為社區)是中國游戲服務網()官方論壇，是游戲玩家交流的互動平臺。通過對比其他同類游戲論壇，結合現有的社區發展現狀，呈現以下幾大方面的問題。
(一)社區功能不是很完善
功能不是很完善主要表現以下幾個方面
1、缺少獨立社區首頁
或公告，或精彩帖子，或熱門版塊，或優秀會員等內容展示匯總頁面就無法體現。
2、缺少內容互聯互通
目前社區每個版塊話題內容的互通互聯不是很到位，版塊版主推薦精華功能沒有，社區主題頂樓右側活動或公告帖的廣告位沒有，社區主題與回復之間帖間廣告也沒有，正因為這些地方沒有騰出位置來做宣傳社區活動或版塊帖子，浪費了很多宣傳與展示的機會。
3、缺少論壇附加功能
目前社區附加功能還不夠完善，如管理版主考核(無管理員權限，不確定是否有考核)、會員勛章頒發、積分威望游戲幣互換等功能。這些功能缺少直接影響版主管理版塊的積極性，影響會員參與論壇交流的互動性。
(二)社區會員不是很活躍
社區目前開展的《大家來灌水，5173幣免費送》，獎勵的措施是：每日主題回復支持率排行前30名，送5173幣10元。首先這個活動細則不明確，前30名如何去考察與評定，沒有對每天的比賽結果進行匯總性總結，其次這會引進大量無實質內容的水帖，再次目前已經有很多會員發帖報怨說此獎勵被社區管理員或版主給拿了。這顯然沒有把這個活動開展好，影響了會員的積極性與參與度。
2、社區現有功能完善不夠
在社區功能不完善中已指出功能不完善存在三大方面，會直接影響著會員活躍度。像管理版主考核、會員勛章獎勵、威望轉游戲幣等功能是對管理版主與會員一種認可，有利于提高自身的積極性與參與度，同時也可以帶動其他玩家的參與。
3、社區開展活動力度不夠
社區管理主要是由管理與版主來完成，不論是管理員，還是版主職責主要有維護論壇常規管理、組織活動調動會員積極性，解決版塊會員游戲問題。目前社區管理層組織活動的能力還是比較薄弱，可是是因為缺少社區大活動策劃的引導，也有可能管理者的考核機制的獎懲制度不明確有關。版主沒能帶好頭來發主題，或是引導會員參與討論的話，整個版塊就會很冷清，所有版塊都這樣的話，社區自然沒有了活躍度。
(四)社區其他存在的問題
社區其他的存在主要有：首先是社
區”幫助”手冊需要進一步完善，缺少很多像版主職能、會員等級等內容，其次是”社區論壇”或”游戲論壇”的百度優化沒到位，搜索這兩個關鍵字在第一頁均沒有本社區的排名頁面。
二、5173游戲討論區運營方案
從社區現狀分析中可知，社區主要存在著：社區功能不是很完善、社區會員不是很活躍、社區管理不是很到位以及其他社區其他問題，如何改善這些問題，這都歸結為社區如何去運營。社區運營管理者要抓住社區功能、社區會員、社區管理三大關鍵環節，才能更好運營開展與發展整個社區。在社區現狀分析中已經指出社區存在的問題，只要有針對性去解決的話，同時可以把5173幣作為活動與獎勵的激發點。對于提高社區會員玩家的積極性會大的改觀。如何將社區運營成為高互動的交流平臺呢？我認為主要從以下三個方面具體細則要點去落實。
(一)完善和增加社區各種功能細
則
1、增加社區界面功能
增加社區獨立首頁，在該頁面體現社區重要活動或公告，或精彩帖子，或熱門版塊，或優秀會員等內容。
2、完善社區廣告功能
側增加廣告位，用于宣傳全站的活動或公告或優秀的精華帖，再則在社區主題與回復之間增加帖間廣告，這些都可以有效充分的位置來宣傳社區。
3、研發論壇附加功能
都可以作為回報忠實社區會員和管理人員的認可。積分威望游戲幣可以相互轉換，也可以吸引會員發表和回復主題，尤其是對于威望的管理，更加容易調用會員的積極性。
引導和調動社區會員細則
1、社區活動精確化
社區開展的活動應該本著公開、公正、公平的原則，每次活動應該盡可能把方案精確化，要考慮到活動開展的突發問題，活動的參與、評比、頌獎事宜等內容，應該以公告發布，如現在舉行的《大家來灌水，5173幣免費送》活動就應該將名單公開化，并且讓未獎會員可以查證是不是他的帖子有效回復支持率在前三十名以內，這樣活動的公信度增加了，會員也不會有所不平了。
2、社區活動多元化
社區活動是社區賴以發展的必要條件，長期不組織活動，社區就會進入死水一潭的狀態。社區活動應該多元化，兼顧會所有玩家的參與度。像目前組織的灌水活動，從一定程度上會帶來惡性發展，即會員為了追求所謂的回復率最高的目標，有可能會出現大量的純表情或簡單的”沙發”、”頂”等無實在意義的帖子。社區活動可采用主題性征文、有獎金點子、月度精華帖等多種形式，以上活動均以5173幣為獎勵基礎，可試情況增加其他獎勵(具體活動方案詳見5173游戲討論區活動方案)。
(三)規范和有效社區管理細則
1、社區管理制度化
社區管理主要是由管理與版主來完成，沒有詳細的制度難以完成有效的管理。管理制度包括著管理人員的權利與義務，明確規定版主哪些應該做哪些事、必須要完成哪些事、享有社區區別于會員的待遇是什么、如何考核版主能力、版主如何就任與除名等等之類的問題。有了管理制度才可以評定管理人員的工作能力與貢獻程度。
2、版主錄用透明化
社區管理透明化，就是對所有版主的申請、任命和撤職應該向所有社區玩家公開通報，版主申請盡可能做到寬進嚴出，即玩家只要有時間，具備一定的社區操作能力，想要當版主，均可以進入一個月實習版主，考核后晉升為正式版主。錄用可以采用優勝劣汰制度來管理。
3、版主能力獎罰化
銷職位。
社區活動可采用主題性征文、玩家播報員、有獎金點子、月度精華帖等多種形式，以上活動均以5173幣為獎勵基礎，可試情況增加其他獎勵，下面是每個活動的詳細方案。
(一)主題性征文活動方案
主題性征文活動是指定某個主題組織全社區進行原創發帖征文活動，可長期組織，分為投放期、評選期、頒獎期，可各種活動同時進行。
主題組織可從常規的節日征文，如玩家的圣誕之夜的故事、玩家情人節的故事等，也可以從玩家的游戲角度考慮，如秀秀玩家裝備、人物造型pk、玩家新手上路攻略、升級打裝備經驗心得，也可以從其他角度去組織，如《我與客服mm之間發生的……》，《我網絡購卡物的成功經驗或失敗心得》等等。
主題性征文為做到公開、公平、公正，評選分為初選和決選兩個階段，選
擇標準從帖子瀏覽量、帖子回復數、征文帖子內容，分為大眾網絡評分和管理版員評分，這樣可能避免單純的刷票現象。
主題性征文獎勵按帖子評分高低為不同的名次，給予一定額度的獎勵，包括積分與威望、勛章。
有獎金點子活動是指玩家會員可以隨時發表有利于社區健康持續發展的有創意的點子的，入選點子表現為能夠從一定程序上給社區營造更為和諧、更為活躍的內容。
改善社區功能或交易過程體驗度的點子、營造社區活躍氛圍的點子、帶動玩友積極討論的點子、有創意并可操作實施的活動點子，均可入選有獎金點子進行評定，給予獎勵。
性征文的形式進行評選，可通過版主推薦與玩家自薦的形式，凡是精華帖均可推送社區獨立首頁進行更大范圍的分享，精華帖加精可給予積分和威望的獎勵。按月評選出來的帖子給予游戲幣的獎勵。
(四)其他互動性活動方案
海參活動方案策劃篇四
---有分管渠道的部門經理，來進行對各個渠道進行管理。
三、操作流程：
1.總公司誠聘部門經理，安排部門經理（專柜營銷）進行初步渠道建設。
2.先進行市場調查、做好前期踩點工作。
3.招聘業務員、安排業務員逐步開發。
4.業務員負責開發、部門經理每天需要整理匯總他們的資料。
5.公司宣傳部、倉儲部及時配合他們的工作
四、具體操作方法：
1.按照操作流程的方法進行操作。
2.開拓好專柜，我們需要安排專人現場負責，協助專柜營業員銷售。
3.我公司不定期安排專員、促銷員開展促銷活動。
2---的工作
四、酒店類具體操作方法：
1.按照操作流程的方法進行操作。
2.每個業務員獨立開發業務，他們享有每項業務的提成。
售。完成整個銷售任務、公司發放相應的提成。
可以適當的參加投標、因為凡是這種的，講的都是關系，沒有關系我們投標因為不會成功的，因此不可盲目。我們的開拓點是廚師長。
4---為固定。但也有好機會。我們可以向他們提供廠家的價格、廠家的品質。相信100%的老板都會同意的。
第三節委托銷售
一、渠道定位：
我們主要做禮品公司、會議營銷、老年產品中心、網絡銷售。
二、團隊組建：
總公司組建團隊、一般為1個部門經理、2個工作人員。工資為底薪+提成。
底薪參考當地業務員的基本底薪就可以。提成為銷售額的提成。公司應該有分管渠道的部門經理，來進行對各個渠道進行管理。
三、操作流程：
1.總公司誠聘部門經理，安排部門經理（直供營銷）進行初步渠道建設。
2.先進行市場調查、做好前期踩點工作。
3.招聘業務員、安排業務員逐步開發。
4.業務員負責開發、部門經理每天需
6---
生產品。我公司安排專門業務員進行開拓禮品公司、提倡健康送禮、送禮送健康。從這里打出我們海參產品的不同用法。海參產品的新銷售法。委托專業的禮品公司進行銷售。
第四節其它銷售
一、發展地方代理商、專營店：
二、網店營銷：
在淘寶開始自己店鋪、最好直接入駐淘寶商城，成為淘寶的供應商。我們可以發展淘寶的下一步分銷商。有了分銷商你就不用發愁了，千萬淘寶小賣家會為你銷售。具體操作方法及淘寶入駐、店鋪裝修等都可以在八戒征集。廣大威客會幫你的。
三、電視、媒體、網路銷售：
8---析 3
1、海參市場概況 ....3
2、市場構成 .3
3、市場熱點 .3
二、swot分析 3
第二部分：目標市場選擇......4
一、stp分析....4
1、市場細分（segmenting）...
10---
3、戰略階段： ..5
4、戰略目標： ..6
5、戰略目的： ..6
第四部分：定位策略 6
一、文化定位： 6
二、vi系統 ....6
三、品牌定位....6
四、市場定
12---....7
三、渠道策略（place）..8
1、渠道定位 .8
2、參加展會： ........8
3、建立旗艦店： ....8
4、連鎖加盟 .8
四、促銷策略..8
1、促銷定位： ........8
14---現狀與困境，理清企業的發展戰略，最終能為企業建立起品牌。
第一部分：市場分析
一、營銷環境分析
1、海參市場概況
16---年齡、性別和消費者的收入來細分市場的。根據年齡來細分，可以分為青年群體市場、中年群體市場和老年群體市場；根據性別來細分，男性市場和女性市場；按消費者收入的不同，把市場劃分為高端市場、中端市場和低端市場三種。
2、目標市場（targeting）
18---
總方針：在考慮價格與產品質量因素的同時，更注重中青年消費者的個性需求因素，做到“有求必應”，塑造良好的品牌形象。
第三部分：戰略分析
1、戰略機會：
就目前福州海參現狀而言，市場是巨大的，整體的海參需求量也較大。隨著社會的不斷進步，人們對保健意識的不斷提高，人們的消費觀也在不斷的轉變，對于高品質的海參市場空間還是很大。
2、戰略手段：
目前海參消費場所主要是以星級酒店、海鮮館、中高檔社會餐飲業、各大商場、專賣店、水產大廳、中高檔娛樂場所，以及大中型企業單位人員、會議為主的集團性消費。為此成立營銷部對以上主要場所進行分層次的產品推廣、營銷。
3、戰略階段：
為了保證方案的可行性、可操作性，20---面對保健產品的宣傳訴求和對人身體有益的微量元素含量的關注。
曾經有一位美國營銷大師預言：“二十一世紀將是保健食品的世紀”，隨著消費者保健意識的不斷增強，保健行業日趨發達，投放到市場上的各類保健品，包括酒類、蜂產品類、沖劑、膠囊、提取液、濃縮液等，使保健品市場已經幾乎達到飽和狀態，這就使得市場競爭益發激烈，僅海參產品在大連知名的品牌就達十余家。這就給“玉娃娃”產品在市場的投放增加了一定的難度，如何使“玉娃娃”產品迅速占領一定的市場份額并逐步擴大銷售，最終樹立“玉娃娃”品牌并夯實永久的企業形象，是市場營銷的訴求重點。
22---設活動，將不難使本公司的產品一戰成名。weaknees 劣勢：大連是一座三面環海的半島城市，由于海洋資源的豐富造成了相對發達的漁業及水產養殖業，面對周邊強勁的競爭對手，由于本產品廣告投放較晚，在市場的認知度不高，同一些廣告轟炸后的知名品牌相較，影響處于微弱一面。相較其它早已面市的海參產品，本產品還是一個新面孔，在獲得消費者的知名度、指名度、美譽度的過程中還要巧妙策劃、認真調查、合理制定營銷方案。
24---櫥窗、路牌、霓虹燈、海報、招貼、pop、車體、車載電視、電梯間液晶顯示屏、道旗、空飄氣球、飛艇、模型、購物袋、禮品、人體等。按照表現形式可分為平面媒體和影視媒體這兩大類；按照功能分析可分為視覺媒體、聽覺媒體、視聽兩用媒體。現在的媒體市場一般分為印刷媒體、電訊媒體、戶外媒體這三部分。四大媒體：（傳統的四大媒體觀念現在已經在悄悄轉變，網絡媒體已經成為第五大媒體）a、報紙媒體：發行量大，傳播面廣，傳播迅速；版面大、篇幅多；新聞與廣告的混排可增加廣告的閱讀率，增加消費者對廣告的信任；費用較低、選擇性強、文字表現力強。劣勢為：時效性短、廣告容易被忽略，缺乏動態感、立體感、色澤感。
b、電視媒體：聲形兼備，深入家庭，威望較高，影響巨大。劣勢是：查閱困難，容易被轉換頻道，費用較高。
c、廣播媒體：傳播范圍廣泛；費用低，制作簡便；最具靈活性，感性宣
26---
海參活動方案策劃篇五
從以上調查可以看出，“玉娃娃”產品的投放，不僅面臨著同類產品的激烈競爭競爭，還面臨著市場上成熟品牌的強烈優勢打壓！也就是說，“玉娃娃”不僅要擊敗同時起步的競爭對手，還要在所有海參產品中獨樹一幟，盡快做好、做大、做強自己的品牌。這是個困難，但也是個挑戰。三、swot分析： strenghths 優勢：“玉娃娃”相較其它同類產品，名稱和標識形象可愛，親和力強，易懂好記，容易喚起廣告受眾的記憶。結合有效的廣告曝光頻次，加深本產品的受眾記憶。本產品雖然面市時間不久，但是如果結合合理的營銷手段，配合科學的廣告宣傳，在立體廣告攻勢的覆蓋下把短期的市場行為作成品牌建設活動，將不難使本公司的產品一戰成名。weaknees 劣勢：大連是一座三面環海的半島城市，由于海洋資源的豐富造成了相對發達的漁業及水產養殖業，面對周邊強勁的競爭對手，由于本產品廣告投放較晚，在市場的認知度不高，同一些廣告轟炸后的知名品牌相較，影響處于微弱一面。相較其它早已面市的海參產品，本產品還是一個新面孔，在獲得消費者的知名度、指名度、美譽度的過程中還要巧妙策劃、認真調查、合理制定營銷方案。opportunities機遇：大連海洋資源豐富，海產品保健業相對發達，消費者對海參保健功能認知度較高；大連人均收入較高，保健意識較強，對保健消費較為認可，特別是白領以上高消費能力階層比例較大，因此，保健產品的產品通路較為順暢。大連成為我國重要的加工制造基地和區域性國際航運中心、金融中心、商貿中心、旅游中心和信息中心，并凸現了北方中心城市的先導作用，由此可見，大連的消費能力和輻射能力都很強，這為產品的生存、發展都創造了良好的機會。threats：威脅：大連全地區海岸線長1906公里，占遼寧省海岸線總長度的73%，其中陸地海岸線1288公里，海島岸線618公里。因此，大連漁業、水產養殖業的發達為海參保健品行業創造了無與倫比的天然優勢，但同時也引發了激烈的行業競爭。在上述表格中很多企業已經運作了很長時間，很多產品已經上市已久，擁有一定的流動消費群體和固定消費群體，甚至有的已經擁有了消費者的忠誠度。這在我們產品的鋪貨、進店、行銷等各個環節上勢必造成一定的阻力和壓力 四、媒體分析： 常見的媒體有：電視、廣播、報紙、電影、led系統、eds系統、電子顯示屏、電動廣告牌（翻轉牌）、投影儀、幻燈、雜志、電話簿、畫冊、樣本、列車時刻表、票證、標簽、商品目錄、說明書、明信片、掛歷、櫥窗、路牌、霓虹燈、海報、招貼、pop、車體、車載電視、電梯間液晶顯示屏、道旗、空飄氣球、飛艇、模型、購物袋、禮品、人體等。按照表現形式可分為平面媒體和影視媒體這兩大類；按照功能分析可分為視覺媒體、聽覺媒體、視聽兩用媒體。現在的媒體市場一般分為印刷媒體、電訊媒體、戶外媒體這三部分。四大媒體：（傳統的四大媒體觀念現在已經在悄悄轉變，網絡媒體已經成為第五大媒體）a、報紙媒體：發行量大，傳播面廣，傳播迅速；版面大、篇幅多；新聞與廣告的混排可增加廣告的閱讀率，增加消費者對廣告的信任；費用較低、選擇性強、文字表現力強。劣勢為：時效性短、廣告容易被忽略，缺乏動態感、立體感、色澤感。b、電視媒體：聲形兼備，深入家庭，威望較高，影響巨大。劣勢是：查閱困難，容易被轉換頻道，費用較高。c、廣播媒體：傳播范圍廣泛；費用低，制作簡便；最具靈活性，感性宣傳親切感人。劣勢是有聲無形，瞬間即逝，不易查存。d、雜志媒體：時效性長、針對性強、印刷精美、視覺沖擊力強。劣勢是出版周期長，聲勢較小，印刷復雜造成更改和撤換都很不方便。大連dm行業由于諸侯混戰，已經失去了dm本來的功效和可信度，在dm 上作產品宣傳投放往往會失去產品品位。五、發布手段：（一）、宣傳訴求： 1、突出產品文化理念，打出對消費者認真負責的企業精神。2、體現與眾不同的高貴品質，凸顯產品在同類產品中的獨一無二。3、宣傳產品的純真品質，體現綠色健康觀念。
4、強調保鮮保真原則，吸引更多感性關注。 5、不打價格戰，汲取當年“萬寶路”黑色星期五影響，在眾多競爭對手價位相對無明顯差異時，不主動降價（促銷打折另議），避免消費者產生“價廉則質低”的錯誤思想，從而影響整個營銷戰略。篇2：海參產品營銷策劃方案(初案)海參產品營銷策劃方案（初案）
一、戰略分析： 1、戰略機會：
其消費場所主要是以星級酒店、海鮮館、中高檔社會餐飲業、各大商場、專賣店、水產大廳、中高檔娛樂場所，以及大中型企業單位人員、會議為主的集團性消費。為此成立營銷部對以上主要場所進行分層次的產品推廣、營銷。
同時，盡快發展各地經銷商和加盟連鎖單位。3、戰略階段：
為了保證方案的可行性、可操作性，特分為四個階段逐步完成：
第一階段主要以大連及北三市為營銷主要區域；
第二階段在穩定第一階段市場的同時向遼寧十四個地級市區輻射；
第三階段是立足遼寧的基礎上選擇十個經濟相對發達的省會城市開拓市場；
第四階段是逐步的向全國其它省會、地級城市覆蓋。4、戰略目標：
在市場經濟的觀念指導下，根據該品牌的定位和消費群眾狀況，運用市場營銷組合，采取各種策略和手段，去占據目標市場，力爭在一年的時間內，立足遼寧，輻射全國。二、swot分析 strength（優勢）weaknees（劣勢）opportunist（機會）
threats（風險）
海參市場發展的主導思路應該是，海參藥食同源，但海參首先是食品。海參的初級或深加工產品都應以大眾消費的食用海參為主，以保健食品、海洋藥品為輔。海參的主要發展途徑應該是重現“海味八珍之首”，重新走進大眾化消費的超市，擺上千家萬戶的餐桌，再現它昔日的輝煌。
冷凍海參與活海參是海參市場未來發展的主流趨勢。
四、定位策略：
（一）、品牌定位：品牌決定市場份額！ 1、遭遇品牌擠壓的生存空間：“財神島”、“獐子島”、“棒棰島”、“釣魚島”、“三山島”??島嶼環伺，“海晏堂”、“上品堂”、“天倫”“玉磷”、“曉芹”??堂口眾多，這都和合理的市場行銷手段和多年的口碑傳播密不可分。2、品牌建設是便捷方式：海參消費屬于美食消費，屬于保健消費，也屬于奢侈品消費，沒有多少人會像批發方便面一樣隨便地大批量購入。在海參消費上，絕大多數屬于保健或禮品往來，因此，在高價位的終端選擇時，品牌代表了消費額度。消費者基本沒有對海參品質的專業甄別能力，而完全是依賴品牌的引導選擇產品，所以經營高端消費品的首要任務就是建設品牌、樹立品牌、澆筑品牌。3、培養消費者的品牌情感：消費者的品牌情感就如競選中選民所擁護政治家的狀況，他們自愿為他們的偶像搖旗吶喊、奔波勞碌，這種現象被政治家利用起來就是培養核心選民。培養核心選民的真正目的并不是這些選民的數量，而是這些選民手中的標語、旗幟和宣傳品，正是由于這些核心選民的免費宣傳，政治家的擁躉在逐步壯大，選民數量也在以不可思議的形式攀升。所以，真正的奢品市場營銷首先要注重培養消費者的品牌情感，利用口碑傳播迅速建立和鞏固自己的品牌影響力和號召力，逐步擴大自己的消費忠誠群體。4、把品牌鐫刻在消費者心中：讓消費者牢牢記住自己的品牌，對本品牌擁有一定的忠誠度，首先要確立自己產品的核心競爭力。都是海參，都在說自己的海參好，如何把握宣傳和營銷上的差異定位非常重要，即，我們的海參和其它海參有什么不同？我們的海參與其它海參相比有什么優秀的地方？把握細微的差異定位就等于找到了自己產品的核心競爭力，就等于找到了品牌建設的捷徑。這是個艱難的課題，但是，這是企業在激烈的市場競爭中生存發展的必備解決的課題。
市場存在一天，價格就會成為產品迎合市場各個季節的服飾，陪伴著整個行業的發展，吸引著消費者的眼球。價格的存在是以產品的成本和面對的消費群體不同而不同，也取決于企業在市場中所具備的優勢大小而產生差異。面對大連海參市場上的激烈競爭，因高昂成本而形成的穩定價格基本上使各家海參產品廠商很少在價位上作文章，而是尋求更高端的市場行銷手段，即品牌創意與品牌保鮮。我們的行銷方針也基本保持價位的穩定性，在品牌包裝和品牌建設上投入最大的策劃精力。而在節日促銷階段，適當地打折無疑會為產品增添人情味。但是在樹立品牌的先期行銷當中，變相降價一定要客觀、科學，甚至保守。6、渠道定位：通過市場營銷人員有組織的分批、分期建立各級銷售網絡。7、促銷定位：原有渠道經銷商，原k/a店，商超等各賣場、批發市場，專賣柜臺等。成立產品市場營銷中心，在一些特定消費場所贈送或懸掛pop標識，簡單而精美的張貼畫，贈送小禮品介紹海參知識，可通過體驗試營銷方法讓消費者先品嘗后消費，主要為有選擇、有影響力的幾家剛當餐飲消費場所。
（四）、文化定位：
在很多知名企業成功導入cis戰略的時候，越來越多的人認識到“智慧經營，人文關懷”是當今企業參與競爭的一種至高境界，文化促銷同樣是為各大企業認可的優秀促銷形式： 把保健食品促銷和中華民族飲食文化相結合，以“御用、養生、美食、延年益壽結合為宣傳經營訴求；立足現有的品質定位，以純凈的生態環境、綠色的生存理念、科學的分析角度來抓住消費者的購買欲望，都是一種文化促銷的表現。關鍵是，如何做到自己的文化同其他家的文化區別很明顯？！
由于海參成長期較長，故在文化包裝定位上要體現出歷史感，甚至蒼桑感。海參本來就給人一種高價位的印象，因此在形象宣傳上不必要復制多家海參店的奢華，而從歷史、樸實的角度去詮釋海參的珍貴，訴求標新立異，以此體現本案產品的獨樹一幟，與眾不同。
第一章 策劃概況
總體分為渠道建設、每個渠道是獨立進行。我們需要組建每個團隊進行分別執行。渠道分為：保健專柜、酒店、海參批發市場、禮品公司、會議營銷、代理商、專營店渠道。我們公司需要各個組建團隊去完成。本策劃書將從這個幾個方面為你詳細策劃。
第二章 營銷策略
第一節 專柜營銷
一、專柜營銷定位：
我們主要做醫藥保健專柜、醫藥超市專柜、大型購物超市專柜。
二、團隊組建：
總公司組建團隊、一般為1個部門經理、2個工作人員。工資為底薪+提成。
底薪參考當地業務員的基本底薪就可以。提成為銷售額的提成。公司應該有分管渠道的部門經理，來進行對各個渠道進行管理。
三、操作流程：
四、具體操作方法：
刺激再次消費。
第二節 直接供貨渠道銷售
一、渠道定位：
我們主要做港粵海鮮酒樓、中大型酒店、飯店、會所、海貨批發市場。
二、團隊組建：
總公司組建團隊、一般為1個部門經理、2個工作人員。工資為底薪+提成。
底薪參考當地業務員的基本底薪就可以。提成為銷售額的提成。公司應該有分管渠道的部門經理，來進行對各個渠道進行管理。
三、操作流程：
可以適當的參加投標、因為凡是這種的，講的都是關系，沒有關系我們投標因為不會成功的，因此不可盲目。我們的開拓點是廚師長。5.中小型酒店一般海參用量也不會太大，廚房一般為廚師長承包，因此我們的開拓點還是廚師、廚師長。我們需要先搞清他們原來的采購關系、進行分析、大家共同討論，研究方案。每個業務員根據個人能力進行按能力進行提成。
發其它客戶、諸如前來采購的酒店老板（中小型酒店），他們采購點一般是為固定。但也有好機會。我們可以向他們提供廠家的價格、廠家的品質。相信100%的老板都會同意的。
第三節 委托銷售
一、渠道定位：
我們主要做禮品公司、會議營銷、老年產品中心、網絡銷售。
二、團隊組建：
總公司組建團隊、一般為1個部門經理、2個工作人員。工資為底薪+提成。
找合適的會議營銷公司幫我們做，我們只做供貨。2.也可以我們自己組建會議營銷團隊、以廠家、公司的名義進行會議營銷。
中他們已經完全熟悉我們的產品及我們的銷售模式，為了突破傳統的收入方式，我們就支持自己的員工獨自創業，公司提供相關的方便。
五、禮品公司銷售：
我們只需要提供供貨，不參與具體銷售方案。這里主要銷售我們海參衍
生產品。我公司安排專門業務員進行開拓禮品公司、提倡健康送禮、送禮送健康。從這里打出我們海參產品的不同用法。海參產品的新銷售法。委托專業的禮品公司進行銷售。
第四節 其它銷售
一、發展地方代理商、專營店：
二、網店營銷：
在淘寶開始自己店鋪、最好直接入駐淘寶商城，成為淘寶的供應商。我們可以發展淘寶的下一步分銷商。有了分銷商你就不用發愁了，千萬淘寶小賣家會為你銷售。具體操作方法及淘寶入駐、店鋪裝修等都可以在八戒征集。廣大威客會幫你的。
三、電視、媒體、網路銷售：
市場營銷策劃作業
福州霄珍海參營銷策劃書
策劃人
福州海參市場營銷策劃書
前言
一、營銷環境分析 1、海參市場概況
現階段，海參的主要發展途徑應該是，重現“海味八珍之首”，以大眾消費的食用海參為主，重新走進大眾化消費的超市，擺上千家萬戶的餐桌。以海參的初級或深加工產品——保健食品、海洋藥品為輔。
二、swot分析
第二部分：目標市場選擇
一、stp分析
1、市場細分（segmenting）
目前福州海參商家競爭激烈，為了滿足不同群體的需求，產品市場細分化也是必然的。我們主要是根據消費者的年齡、性別和消費者的收入來細分市場的。根據年齡來細分，可以分為青年群體市場、中年群體市場和老年群體市場；根據性別來細分，男性市場和女性市場；按消費者收入的不同，把市場劃分為高端市場、中端市場和低端市場三種。2、目標市場（targeting）
短期目標：在目標市場上打響知名度，豎立良好的品牌形象
長期目標：占據福州地區的大部分市場
總方針：在考慮價格與產品質量因素的同時，更注重中青年消費者的個性需求因素，做到“有求必應”，塑造良好的品牌形象。
第三部分：戰略分析 1、戰略機會：
為了保證方案的可行性、可操作性，特分為四個階段逐步完成：
第一階段主要福州市區為營銷主要區域；
第二階段在穩定第一階段市場的同時向五區八縣輻射；
第三階段是立足福州的基礎上向省內二三線地級城市開拓市場；
一目錄
二概述
三消費著分析
四目標市場選擇
五營銷戰略
六行動計劃
概述
海參有著悠久的歷史，中國是食用海參最早的國家，在很多年前就被當做高檔的滋補品，名列八珍之首，在青島，大連，等沿海城市很多老人有著常年進補海參的習慣，現在更多的人開始了解海參，在廣東，北方的刺參總是供不應求。2001年大連海參迅速升溫，2003年海參專賣店開始遍布街頭，2004年大量資金開始涌入海參市場，2005年海參商會成立，海參進入品牌時代。
海參作為一種高端消費品，奢侈品，其營銷有一般產品的通行，也有其特殊性，作戰空間狹隘，渠道特殊，戰略戰術的運用不同于一般消費品。任何營銷無非是買合買的關系，賣的是產品，買的是消費著，所以產品分析和消費者分析是營銷方案的重點。
營銷的目的是征服消費著，從消費者---消費者構成，消費者需求，消費者心理動機----角度分析，是任何營銷方案的終點也是起點。
消費者分析
一：“三高”成為消費著的主要特征
海參的目標消費群體很簡單，具備三高的特征，就是高端消費者，收入高，層次高，意識高。
海參作為海產八珍之首，屬珍稀消費品，普通人是可望不可及的，能買不會買，就是買也是作為禮品相贈，而非自我消費，因此海參消費者特征之首就是高收入人群。海參消費著層次高，海參是高端消費品，一般市民可能聽說過，但是真正了解海參的海參少數。海參由于其稀少，一般地區沒有消售，海參消費著必須有很高的層次，不僅是文化層次，還有生活層次和社交層次。維持較高層次的生活水平，較高層次的社會圈子才有可能成為海參的消費者。
上少有的低脂肪，低糖，無膽固醇的營養保健品，海參是不可多得的補腎益精，壯陽療萎，氣血雙補的天然佳品，具有提高免疫，改善睡眠，調節血脂，降血糖，抗癌護心，延緩衰老等功效。
中國是禮儀之邦，在人際交往方面，禮品的需求日益增加，距統計保健品的需求占禮品禮品消費的12%。
現在生活水平日益增高，人們的養生保健意識也隨著生活水平的提高而日益增強，禮品贈送不僅適用于家庭，而適合商務饋贈，而海參由于稀缺，比起其他隨處可見的禮品作為保健品，其中所代表的感情自然和一般的禮品意義不一樣，海參作為禮品，顯然被很多人推崇，禮品其本身已經超出了其所代表的自然屬性，而在于其稀有性，稀缺資料逐漸成為禮品市場的主流。
因此海參市場的禮品需求，在于海參的稀缺性，地域性，所以抓住消費者對稀缺資源的追逐行和占有性，打原產地，稀缺資源牌成為占領禮品市場的策略。
三： 追逐健康，延年益壽的消費者
健康意識成為高端消費者在現在社會的主流生活觀，也是恒久不變的主題，養生，純天然的概念充斥著每一個生活角落。
野生海參，參益天年
可直接把吃海參，克延年益壽的觀點傳遞給消費者。swot分析
根據消費者三高的特征，和健康，便利的消費訴求，所以消費者營銷要走高端禮品，高端飲食，高端即食休閑之路。
南皮海參專賣是南皮第一家從事海參銷售的門市。
海參市場尚未完全開發，具有廣闊的發展前景
為顧客提供優質的服務，免費為顧客發海參，讓吃海參變得簡單起來
劣勢：優質的海參價格昂貴，將許多中層消費者拒之門外，影響市場的開拓
店面陳列無統一標準，文化不健全，店內裝修不過關
受阻
機會: 隨著海參產品的不斷豐富和加工的多樣化，使海參的食用方法越來越簡單。
市場細分
別多，2，機關單位屬高收入人群 3 目標市場選擇
人群，孕婦等一系列弱勢群體。
海參活動方案策劃篇六
---柔軟時光
活動時間：2014年10月1日至2014年10月7日
具體內容：
一、（店慶）主題活動
1、活動為期7天的店內全場半價；
3、到店女士餐飲5折后享受滿百減10元；
4、店內掃二維碼即可贈印有西餐廳標志的餐巾紙/禮品等；
5、到店小朋友贈送幫幫糖/棉花糖/小零食/冰激凌；
6、店內消費，憑會員卡可領取專屬禮品一份；（可提前電話通知顧客）
7、活動期間內辦理會員卡/儲值卡，消費雙倍積分/充值返還等優惠；
8、額外贈送餐后水果拼盤、印有西餐廳標志的菜單日歷等；
9、飲食搭配成套餐，配套贈送印有西餐廳標志的玩偶/禮品；
10、幸運顧客評選，活動期間消費達到（≥2000元）的均為幸運顧
客，借此可進行全年優惠，讓顧客更好的記住本店；
二、活動期間（定時/不定時）邀請駐唱歌手/樂隊表演；
三、活動推廣
1、活動前期發放贈劵，可與店內優惠一起使用；（贈券的發放比較靈活，如讓工作人員在周邊小區、店面門口、或者報紙廣告中宣傳“持本報廣告消費給予8折優惠”/“持本頁面可免費領取（）”）
2、通過微信/微博進行轉發有獎活動；
4、消費廣告宣傳，報紙（山晚、太晚）廣播（107/104.4/101.5）等主流媒體。
三、（店慶）員工獎勵（更好調動大家的積極性、服務性）
2、活動期間顧客主動提出滿意的服務員，按次數評選活動之星，給予物質獎勵。
四、活動布置
1、店門口擺放拱型氣球門，門口兩側擺放優惠廣告易拉寶，入口處鋪設大紅地毯；（具體尺寸需測量）
2、舞臺根據具體表演項目定；
3、店內整潔、喜慶、禮品充足、禮物可見。
五、經費預算