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    企業(yè)商務(wù)談判策劃書(專業(yè)19篇)

    時(shí)間:2025-06-10 作者:雁落霞

    編寫策劃書需要調(diào)研相關(guān)資料,了解市場(chǎng)環(huán)境和競爭對(duì)手情況。這里是一份成功策劃書的范文,通過對(duì)其內(nèi)容和結(jié)構(gòu)的學(xué)習(xí),我們可以提高自己的策劃能力和專業(yè)素養(yǎng)。

    企業(yè)商務(wù)談判策劃書(專業(yè)19篇)篇一

    (一)我方優(yōu)勢(shì)分析:

    1、全國75家有名代理經(jīng)銷商排名第37名,2004年度廣西南寧信譽(yù)聯(lián)保金牌單位前11名,廣西守合同重信用企業(yè),信譽(yù)好,實(shí)力強(qiáng),公司產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者具有很大吸引力,消費(fèi)者需求市場(chǎng)大。

    2、作為代理經(jīng)銷商,自由選擇權(quán)大。我公司作為多家數(shù)碼電子產(chǎn)品代理經(jīng)銷商,代理經(jīng)銷誰的產(chǎn)品,選擇權(quán)在我們手中。

    (二)、我方劣勢(shì)分析:

    我方作為數(shù)碼電子產(chǎn)品代理經(jīng)銷商,在南寧市場(chǎng)中,有多家實(shí)力雄厚的公司與我公司進(jìn)行競爭,比較有名實(shí)力雄厚的數(shù)碼電子產(chǎn)品代理經(jīng)銷商就有南寧敬佳科技有限公司、南寧敬佳科技有限公司等。

    (三)、我方人員分析;。

    ***:洞察力強(qiáng),看問題比較冷靜,擅長溝通談判藝術(shù),本次談判的主要對(duì)手和關(guān)鍵人物。

    ***:注重細(xì)節(jié),性格開朗,我公司的核心人物之一,具備較強(qiáng)的銷售經(jīng)驗(yàn)。

    ***:辦事認(rèn)真負(fù)責(zé),有較強(qiáng)的邏輯分析能力,具備較高的管理財(cái)務(wù)素質(zhì)。

    ***:心思細(xì)膩,熟悉國內(nèi)外相關(guān)法律程序,有利于雙方合同的規(guī)范簽署。

    ***:綜合能力強(qiáng),性格外向,處事冷靜,公關(guān)能力強(qiáng)。

    (四)、客方優(yōu)勢(shì)分析:

    1、xx電子科技有限公司,成立于2003年3月,是一家以研發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)的mp3系列隨身聽為主的高新企業(yè),是目前國內(nèi)屈指可數(shù)的有自主研發(fā)能力的mp3企業(yè)之一。經(jīng)過一年多的高速發(fā)展,魅族mp3正在為越來越多的消費(fèi)者了解、接受、認(rèn)可和喜愛,產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷日本、瑞典、香港等國家和地區(qū)。在2004年度《微型計(jì)算機(jī)》mp3產(chǎn)品評(píng)選中,魅族e(cuò)2獲得mp3播放器三個(gè)編輯推薦獎(jiǎng)之一,也是獲獎(jiǎng)的唯一國產(chǎn)專業(yè)mp3。產(chǎn)品多次獲得各類專業(yè)媒體的高度評(píng)價(jià)及相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng),“魅族”這一品牌也被《人民日?qǐng)?bào)》評(píng)為“中國消費(fèi)者十大滿意品牌”!

    2、在國內(nèi)率先采用sigmatel3520、飛利浦pnx0102頂級(jí)解碼芯片,以及kds的晶振、tdk高精度阻容件、avx鉭電容、ge的塑料等國際一流元件作為產(chǎn)品原材料。

    3、公司擁有強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍及先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備,以高起點(diǎn)的技術(shù)及產(chǎn)品定位、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、強(qiáng)勁的創(chuàng)新力,持續(xù)保持著高速的成長與發(fā)展態(tài)勢(shì)。

    (五)、客方劣勢(shì)分析:

    1、國內(nèi)外mp3、mp4品牌競爭激烈。紐曼、蘋果、藍(lán)魔、海爾、飛利浦等知名國內(nèi)品牌都在與之競爭。中國作為一個(gè)擁有13億人口的大國,最終消費(fèi)者和潛在的消費(fèi)者具有強(qiáng)大的吸引力,國內(nèi)外知名名牌紛紛依托自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)搶住中國市場(chǎng),有望在中國市場(chǎng)占有自己的一席之位。

    2、作為國內(nèi)知名企業(yè),產(chǎn)品的售后服務(wù)體系與其他國外知名企業(yè)差距大,有待加強(qiáng),產(chǎn)品維修一般都要到特許或指定維修點(diǎn)。

    (六)、客方人員分析:

    ***:統(tǒng)籌全局能力強(qiáng),思維嚴(yán)密,親和力強(qiáng),頭腦靈活,是一位合格的將才。

    ***:熟悉mp3行業(yè),市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富,看問題善于抓住本質(zhì)。

    ***:性格友好,在氣氛緊張的時(shí)候緩解緊張局面,遇事冷靜。

    ***:辦事果斷干練,言辭犀利,雷厲風(fēng)行,典型的女強(qiáng)人風(fēng)格,遇事不冷靜。

    ***:了解同類產(chǎn)品競爭對(duì)手現(xiàn)狀,可以為總經(jīng)理提供適當(dāng)?shù)慕ㄗh,合格的副手,談判成功的關(guān)鍵人物之一。

    企業(yè)商務(wù)談判策劃書(專業(yè)19篇)篇二

    (1)談判方法:把橫向談判和原則型談判相結(jié)合。在談判過程中,在確定談判所設(shè)計(jì)的主要問題后,把擬談判的議題全部橫向展開,多項(xiàng)議題同時(shí)討論。在立場(chǎng)上可以軟硬兼施。

    (2)談判策略:

    a)突出優(yōu)勢(shì)。對(duì)對(duì)方立場(chǎng)、觀點(diǎn)都有初步的認(rèn)知后,再將自己在此次談判事項(xiàng)中所占有的優(yōu)、劣勢(shì)及對(duì)方的優(yōu)、劣勢(shì),進(jìn)行嚴(yán)密周詳?shù)牧信e,尤其要將己方優(yōu)勢(shì),不管大小新舊,應(yīng)全盤列出,以作為談判人員的談判籌碼。而己方劣勢(shì),當(dāng)然也要注意,以免倉促迎敵,被對(duì)方攻得體無完膚。

    b)模擬演習(xí)。就是將各種可能發(fā)生的狀況,預(yù)先模擬,以免實(shí)際遭遇時(shí)人慌馬亂,難以主控戰(zhàn)局。在了解優(yōu)、劣后,就要假想各種可能發(fā)生的狀況,預(yù)作策劃行動(dòng)方案。小至談判座位的擺放都要詳加模擬。

    c)底線界清。通常,談判時(shí),雙方都帶攻擊性,磨刀霍霍,躍躍欲試。雙方只想到可以“獲得多少”,卻常常忽略要“付出多少”,忽略了談判過程中己方要讓步多少,方可皆大歡喜。所以,在談判前,務(wù)必要把己方的底線界清:可讓什么?要讓多少?如何讓?何時(shí)讓?為何要讓?先行理清,心中有效。否則,若對(duì)方咄咄逼人,己方束手無策任由對(duì)方宰割,那就失去了談判的本意。

    d)了解對(duì)手。孫子兵法的“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”眾所皆知。談判前,了解對(duì)方的可能策略及談判對(duì)手的個(gè)性特質(zhì),對(duì)談判的圓滿完成將有莫大助益。如果談判對(duì)手喜歡打球,不妨在會(huì)談前寒暄,著意提及,將對(duì)方的戒備敵意先行緩和,若有時(shí)間,更可邀約一起運(yùn)動(dòng),以培養(yǎng)寬松的談判氣氛。須知在這時(shí)球場(chǎng)就是另一張談判桌,有助談判達(dá)成。

    e)隨機(jī)應(yīng)變。戰(zhàn)場(chǎng)狀況,瞬息萬變,談判桌上需隨機(jī)應(yīng)變。雖說諸葛亮神機(jī)妙算,但人算不如天算,總有考慮欠周、失算之處。談判時(shí),出現(xiàn)對(duì)手突有神來一筆,超出己方假設(shè)狀況,己方人員一定要會(huì)隨機(jī)應(yīng)變,見招拆招。實(shí)在無法招架,手忙腳亂時(shí),先施緩兵之計(jì),再圖謀對(duì)策,以免當(dāng)機(jī)立“斷”——斷了自己的后路。

    f)埋下契機(jī)。雙方若不能達(dá)成相當(dāng)程度的圓滿結(jié)果,談判面臨破裂之際,也無需逞一時(shí)口舌之快,傷了雙方和氣。雙方若是撕破臉,以后要達(dá)成再談判的境界,雖非不可能,但也要頗費(fèi)周章,好事多磨了。買賣不成仁義在,雙方好聚好散,好為下回談判圓滿,埋下契機(jī)。

    企業(yè)商務(wù)談判策劃書(專業(yè)19篇)篇三

    雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判,彼此不太了解。為了使談判順利進(jìn)行,有必要制定應(yīng)急預(yù)案。

    1、對(duì)方承認(rèn)違約,愿意支付賠償金,但對(duì)450萬美元表示異議。

    應(yīng)對(duì)方案:就賠款金額進(jìn)行價(jià)格談判,運(yùn)用妥協(xié)策略,換取在交貨期、技術(shù)支持、優(yōu)惠待遇等利益。

    2、對(duì)方使用權(quán)力有限策略,聲稱金額的限制,拒絕我方的提議。

    應(yīng)對(duì):了解對(duì)方權(quán)限情況,“白臉”據(jù)理力爭,適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略,“紅臉”再以暗示的方式揭露對(duì)方的權(quán)限策略,并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记桑瑏硗黄祈\局;異或用聲東擊西策略。

    3、對(duì)方使用借題發(fā)揮策略,對(duì)我方某一次要問題抓住不放。

    應(yīng)對(duì):避免沒必要的解釋,可轉(zhuǎn)移話題,必要時(shí)可指出對(duì)方的策略本質(zhì),并聲明,對(duì)方的策略影響談判進(jìn)程。

    4、對(duì)方依據(jù)法律上有關(guān)罷工屬于不可抗力從而按照合同堅(jiān)決拒絕賠償。

    應(yīng)對(duì):應(yīng)考慮到我方戰(zhàn)略目標(biāo)是減小損失,并維護(hù)雙方長期合作關(guān)系,采取放棄賠償要求,換取其它長遠(yuǎn)利益。

    5、若對(duì)方堅(jiān)持在“按照合同堅(jiān)決拒絕賠償”一點(diǎn)上,不作出任何讓步,且在交貨期上也不作出積極回應(yīng)。則我方先突出對(duì)方與我方長期合作的重要性及暗示與我方未達(dá)成協(xié)議對(duì)其惡劣影響,然后作出最后通牒。

    范文三。

    企業(yè)商務(wù)談判策劃書(專業(yè)19篇)篇四

    1、開局:

    對(duì)方提出有關(guān)罷工屬于不可抗力的規(guī)定拒絕賠償?shù)膶?duì)策:

    1、借題發(fā)揮的策略:認(rèn)真聽取對(duì)方陳述,抓住對(duì)方問題點(diǎn),進(jìn)行攻擊、突破。

    2、法律與事實(shí)相結(jié)合原則:提出我方法律依據(jù),并對(duì)罷工事件進(jìn)行剖析。

    對(duì)其進(jìn)行反駁。

    5、打破僵局:合理利用暫停,首先冷靜分析僵局原因,再可運(yùn)用把握肯定。

    對(duì)方行式,否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局,適時(shí)用聲東擊西策略,打破僵局。

    3、休局階段:如有必要,根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整。

    4、最后談判階段:

    2、埋下契機(jī):在談判中形成一體化談判,以期建立長期合作關(guān)系。

    企業(yè)商務(wù)談判策劃書(專業(yè)19篇)篇五

    我方核心利益:1、要求對(duì)方盡早簽約和出資。2、要求乙方出資額度不低于50萬元3、保證我公司控股。

    己方利益:解決合作問題,爭取雙方長期合作關(guān)系,獲得利益。

    己方優(yōu)勢(shì):我公司占已注冊(cè)生產(chǎn)“茗品”牌野生苦丁茶,品牌和創(chuàng)意都十分不錯(cuò),品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成。也已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。并且已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道,銷售狀況良好,未來發(fā)展前景廣闊,對(duì)方與我方無法達(dá)成合作將對(duì)其造成巨大損失。

    我方劣勢(shì):1、品牌的知名度還不夠。2、缺乏足夠的資金,需要吸引資金。

    對(duì)方優(yōu)勢(shì):經(jīng)營建材生意多年,積累了一定的資金。準(zhǔn)備用閑置資金進(jìn)行投資。

    對(duì)方劣勢(shì):對(duì)保健品市場(chǎng)的行情不甚了解,對(duì)苦丁茶的情況也只知甚少,需我公司對(duì)其產(chǎn)品提供了相應(yīng)資料。

    企業(yè)商務(wù)談判策劃書(專業(yè)19篇)篇六

    對(duì)方:xx公司)。

    我方:

    1、經(jīng)營建材生意多年,積累了必須的資金。

    2、準(zhǔn)備用閑置資金進(jìn)行投資,由于近幾年來保健品市場(chǎng)行情不錯(cuò),投資的初步意向?yàn)楸=∑肥袌?chǎng)。

    3、投資預(yù)算在150-400萬人民幣以內(nèi)。

    4、期望在一年內(nèi)能夠見到回報(bào),并且年收益率在20%以上。

    對(duì)方:

    1、品牌xx產(chǎn)自美麗而神秘的云南省,位于中國的西南部,海拔超過2200米。在那里生長出優(yōu)質(zhì)且純正的xx,茶多酚含量超過35%,高于其它(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類產(chǎn)品。茶多酚能降脂,降壓,減少心臟病和癌癥的發(fā)病機(jī)率;同時(shí),它能提高人體免疫力,并對(duì)消化、防御系統(tǒng)有益。

    2、已注冊(cè)生產(chǎn)某一品牌xx,品牌和創(chuàng)意都十分不錯(cuò),品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步構(gòu)成。

    3、已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。

    4、已經(jīng)初步構(gòu)成了一系列較為順暢的銷售渠道,在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn),銷售狀況良好。

    5、品牌的知名度還不夠,但相信此品牌在未來幾年內(nèi)將會(huì)有十分廣闊的市場(chǎng)前景。

    6、缺乏足夠的資金,需要吸引資金,用于:

    1)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。

    2)擴(kuò)大宣傳力度。

    7、現(xiàn)有的品牌,生產(chǎn)資料,宣傳策劃,營銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn),估算價(jià)值300萬元人民幣。

    解決雙方合資(合作)前的疑難問題,到達(dá)合資(合作)目的,并建立長期良好穩(wěn)定的關(guān)系。

    主談:汪碧君,制定策略,維護(hù)我方利益,主持談判進(jìn)程;

    副主談:鄭媛媛,輔助主談,做好各項(xiàng)準(zhǔn)備,解決專業(yè)問題,做好決策論證;

    決策人:沈海霞,輔助主談,做好各項(xiàng)準(zhǔn)備,解決專業(yè)問題,做好決策論證;

    文秘:吳飛萍,收集處理談判信息,談判時(shí)記錄,審核修改談判協(xié)議;

    法律顧問:滕媛,解決相關(guān)法律爭議及資料處理。

    我方核心利益:

    1、爭取到最大利潤額;

    2、爭取到最大份額股東利益;

    3、建立長期友好關(guān)系。

    對(duì)方利益:

    爭取到最大限額的投資。

    我方優(yōu)勢(shì):

    1、擁有閑置資金;

    2、有多方投資可供選擇。

    我方劣勢(shì):

    1、對(duì)保健品市場(chǎng)的行情缺乏了解,沒有專業(yè)知識(shí)作為支撐,對(duì)xx的情景也知之甚少。

    2、投資前景未明。

    對(duì)方優(yōu)勢(shì):

    1、已注冊(cè)生產(chǎn)某一品牌xx,品牌和創(chuàng)意都十分不錯(cuò),品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步構(gòu)成。

    2、已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略;

    3、初步構(gòu)成了一系列較為順暢的銷售渠道,在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn),銷售狀況良好。

    對(duì)方劣勢(shì):

    1、品牌的知名度還不夠;

    2、缺乏足夠的資金,需要吸引資金,用于:

    1)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。

    2)擴(kuò)大宣傳力度。

    原因分析:對(duì)方是一家省級(jí)企業(yè),雖然品牌和創(chuàng)意不錯(cuò),但還未構(gòu)成必須的品牌效益;

    合作方式:我方以資金形式投資,分季度注入資金,先期投資為100萬,具體情景談判決定,保險(xiǎn)費(fèi)用計(jì)入成本。

    我方要求:

    b、要求年收益到達(dá)20%以上,并且期望對(duì)方能夠用具體情景保證其能夠?qū)崿F(xiàn);

    c、要求對(duì)方對(duì)獲得資金后的使用情景進(jìn)行解釋;

    d、要求占有60%的股份;

    e、要求安排必須的監(jiān)督人員對(duì)其整個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行參與監(jiān)督尤其是參與財(cái)務(wù)方面的管理;

    f、三年之內(nèi)要求對(duì)方實(shí)現(xiàn)資金回籠,開始盈利。

    我方底線:

    a、先期投資120萬;

    b、股份占有率為48%以上;

    c、對(duì)方財(cái)務(wù)部門必須要有我方成員;

    2、感情目標(biāo):經(jīng)過此次合作,期望不僅僅能夠達(dá)成合資目的,更能夠建立長期友好關(guān)系;

    1、開局:

    方案一:感情交流式開局策略:經(jīng)過談及雙方合作后情景構(gòu)成感情上的共鳴,把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中,創(chuàng)造互利共贏的模式。

    方案二:采取進(jìn)攻式開局策略:營造低調(diào)談判氣氛,明確指出有多家投資選擇,開出高份額股份,以制造心理優(yōu)勢(shì),使我方處于主動(dòng)地位。

    2、中期階段:

    a、紅臉白臉策略:由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成,把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程,從而占據(jù)主動(dòng)。

    b、層層推進(jìn),步步為營的策略:有技巧地提出我方預(yù)期利益,先易后難,步步為營地爭取利益。

    c、把握讓步原則:明確我方核心利益所在,實(shí)行以退為進(jìn)策略,退一步進(jìn)兩步,做到迂回補(bǔ)償,充分利用手中籌碼,適當(dāng)時(shí)能夠退讓賠款金額來換取其它更大利益。

    d、突出優(yōu)勢(shì):以資料作支撐,以理服人,強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來的利益,同時(shí)軟硬兼施,暗示對(duì)方若與我方協(xié)議失敗,我方將立即與其它的投資商談判。

    e、打破僵局:合理利用暫停,首先冷靜分析僵局原因,再可運(yùn)用把握肯定對(duì)方行式,否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局,適時(shí)用聲東擊西策略,打破僵局。

    3、休局階段:如有必要,根據(jù)實(shí)際情景對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整。

    4、最終談判階段:

    a、把握底線,:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略,把握嚴(yán)格把握最終讓步的幅度,在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià),使用最終通牒策略。

    b、埋下契機(jī):在談判中構(gòu)成一體化談判,以期建立長期合作關(guān)系。

    c、達(dá)成協(xié)議:明確最終談判結(jié)果,出示會(huì)議記錄和合同范本,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間。

    相關(guān)法律資料:

    備注:

    《合同法》違約職責(zé)。

    合同范同、背景資料、對(duì)方信息資料、技術(shù)資料、財(cái)務(wù)資料。

    雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判,彼此不太了解。為了使談判順利進(jìn)行,有必要制定應(yīng)急預(yù)案。

    1、對(duì)方不一樣意我方占有60%的股份,并且不一樣意保險(xiǎn)費(fèi)計(jì)入成本。

    應(yīng)對(duì)方案:“白臉”據(jù)理力爭,適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略,“紅臉”再以暗示的方式揭露對(duì)方的權(quán)限策略,并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记桑瑏硗黄祈\局;或用聲東擊西策略,就對(duì)方所報(bào)股份進(jìn)行談判,運(yùn)用妥協(xié)策略,能夠適時(shí)放棄保險(xiǎn)計(jì)入成本,并在適當(dāng)時(shí)候甚至能夠許諾對(duì)方我方能夠供給廠房(以市場(chǎng)價(jià)的60%的價(jià)格),在48%的底線上談判,或者要求對(duì)方給予20%以上的利潤額。

    2、對(duì)方以我方不懂生產(chǎn)銷售的理由拒絕我方人員參與到各個(gè)流程。

    應(yīng)對(duì)方案:在要求參與對(duì)方財(cái)務(wù)管理的底線上要求,適當(dāng)給予讓步,并趁機(jī)要求增加2%~3%的股份占有率或者5%~10%的利潤額。

    3、對(duì)方要求增加先期投資額。

    應(yīng)對(duì)方案:說明我方先期投資的理由,并將投資形式再闡述一遍,使得對(duì)方了解我方,我方可適當(dāng)增加投資,但必須要求對(duì)方增加1%~2%的股份占有率或者要求對(duì)方增加5%~8%的利潤額。

    企業(yè)商務(wù)談判策劃書(專業(yè)19篇)篇七

    (我方:舒婷網(wǎng)絡(luò)集團(tuán);乙方:清華同方責(zé)任有限公司)。

    我方(甲方):

    舒婷網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)成立于xx年,是一家游戲網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營集團(tuán),董事會(huì)主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名個(gè)人股東(大多數(shù)為舒婷網(wǎng)絡(luò)董事和權(quán)益股東),創(chuàng)建了現(xiàn)在的舒婷網(wǎng)絡(luò)集團(tuán),它與著名的巨人網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)有過合作,在中國地區(qū)是一個(gè)覆蓋面廣、很有影響的網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)之一,全國500強(qiáng)企業(yè)之一。

    乙方:

    同方股份有限公司是由清華大學(xué)控股的高科技公司,于1997年6月成立并在上海證券交易所掛牌交易,股票代碼600100。xx年清華同方位列“中國電子信息企業(yè)500強(qiáng)”第23位,是中國政府重點(diǎn)支持的電子百強(qiáng)企業(yè)。

    清華同方以自主核心技術(shù)為基礎(chǔ),充分結(jié)合資本運(yùn)作能力,創(chuàng)立了信息技術(shù)、能源與環(huán)境、應(yīng)用核電子技術(shù)、生物醫(yī)藥四大產(chǎn)業(yè)。

    在信息產(chǎn)業(yè)中,清華同方致力于應(yīng)用信息系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)和數(shù)字電視系統(tǒng)領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品開發(fā),為電子政務(wù)、數(shù)字家園、數(shù)字城市、數(shù)字教育、數(shù)字傳媒等行業(yè)提供全面解決方案和成套設(shè)備。目前,清華同方在計(jì)算機(jī)產(chǎn)品、重大行業(yè)信息化、數(shù)字教育資源、數(shù)字電視等領(lǐng)域已具有國內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力和市場(chǎng)份額。

    在能源與環(huán)境產(chǎn)業(yè)中,清華同方在人工環(huán)境、能源環(huán)境、建筑環(huán)境和水環(huán)境等業(yè)務(wù)領(lǐng)域,以煙氣脫硫、垃圾焚燒、水處理、空氣調(diào)節(jié)等核心技術(shù)為基礎(chǔ),專業(yè)從事能源利用與環(huán)境污染控制工程、人工環(huán)境工程,并在大中型空調(diào)設(shè)備方面具有顯著優(yōu)勢(shì)。

    在應(yīng)用核電子技術(shù)產(chǎn)業(yè)中,以電子加速器、輻射成像、自動(dòng)控制、數(shù)字圖象處理技術(shù)為核心的系列產(chǎn)品,已達(dá)到國際先進(jìn)水平。

    在生物醫(yī)藥與精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)中,生產(chǎn)新型成藥、藥品中間體、原料藥品等多種產(chǎn)品,已成為一家新興的生物醫(yī)藥高科技企業(yè)。

    企業(yè)商務(wù)談判策劃書(專業(yè)19篇)篇八

    通過此次談判,能夠達(dá)成我方成為對(duì)方在上海地區(qū)汽車的唯一代理商,以合理的條件讓雙方滿意,達(dá)成協(xié)議,并發(fā)展長期的合作關(guān)系。

    (二)雙方背景資料。

    1.我方背景資料。

    20xx年,比亞迪收購西安秦川汽車有限責(zé)任公司,正式進(jìn)入汽車制造與銷售領(lǐng)域,開始民族自主品牌汽車的發(fā)展征程。發(fā)展至今,比亞迪汽車產(chǎn)品包括各種高、中、低端系列燃油轎車,汽車模具、汽車零部件、雙模電動(dòng)汽車及純電動(dòng)汽車等。

    2.對(duì)方背景資料。

    上海聯(lián)海滬西汽車銷售有限公司成立于20xx年,屬于民營企業(yè),是國家工商行政管理總局、國家發(fā)展和改革委員會(huì)批準(zhǔn)的轎車生產(chǎn)企業(yè)和指定銷售網(wǎng)點(diǎn)。并由上海城市交通管理局頒發(fā)了上海市車輛維修經(jīng)營證許可證,聯(lián)海維修站由上海市汽車維修管理處核準(zhǔn)為一類汽車維修企業(yè)。

    雖然該公司在奇瑞汽車銷售行業(yè)名列前茅,但是其他代理汽車銷售一般,需要引進(jìn)一個(gè)新的有發(fā)展前途的汽車品牌。

    主談:陳志龍,公司談判全權(quán)代表。

    決策人:徐小龍,負(fù)責(zé)重大問題的決策。

    技術(shù)顧問:張光繼,負(fù)責(zé)技術(shù)問題。

    法律顧問:王林峰,負(fù)責(zé)法律問題。

    記錄員:智曉彤。

    合同擬定:譚杭。

    (一)雙方利益分析。

    1.我方核心利益:

    1)促進(jìn)銷售業(yè)績提高,增加利潤。

    2)以優(yōu)惠的價(jià)格購進(jìn)我方汽車。

    3)以最小的成本獲得最大的利潤。

    2.對(duì)方利益:

    1)開拓上海市場(chǎng),提高市場(chǎng)占有率。

    2)達(dá)成銷售協(xié)議。保持雙方長期合作關(guān)系。

    3)以最小的成本獲得最大的上海汽車市場(chǎng)份額。

    (二)雙方優(yōu)劣勢(shì)分析。

    1.我方優(yōu)勢(shì):。

    1)地處上海是我國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地區(qū),人們的消費(fèi)水平和消費(fèi)意識(shí)較高,易于接受新的產(chǎn)品。

    2)多年的汽車銷售實(shí)踐積累了豐富管理銷售經(jīng)驗(yàn),業(yè)績水平較高,

    3)擁有較強(qiáng)有經(jīng)驗(yàn)的的銷售團(tuán)隊(duì)和專業(yè)服務(wù)維修人員,及時(shí)為消費(fèi)者提供服務(wù),在消費(fèi)者中有較強(qiáng)的口碑。

    2.我方劣勢(shì):

    1)汽車市場(chǎng)發(fā)張迅速各大經(jīng)銷商之間市場(chǎng)場(chǎng)競爭激烈,經(jīng)常開展價(jià)格戰(zhàn),利潤額水平增加較低。

    2)我方其他代理汽車銷售一般,需要引進(jìn)一個(gè)新的有發(fā)展前途的汽車品牌。

    3)代理較多汽車品牌,加上銀行對(duì)代理商信貸條件的限制會(huì)有資金周轉(zhuǎn)不開的問題。

    3.對(duì)方優(yōu)勢(shì):

    1)已經(jīng)擁有完善的生產(chǎn)策劃體系和宣傳戰(zhàn)略,形成了較為順暢的銷售渠道。

    2)擁有雄厚的資金實(shí)力,一流的研發(fā)技術(shù)體系支持,在國內(nèi)各大消費(fèi)著中享有較高的有信譽(yù)。

    3)極具進(jìn)攻性的的產(chǎn)品價(jià)格,具有較強(qiáng)的價(jià)格吸引力。

    4)豐富的汽車產(chǎn)品及類型。比亞迪汽車產(chǎn)品包括各種高、中、低端系列燃油轎車,以及汽車模具、汽車零部件、雙模電動(dòng)汽車及純電動(dòng)汽車等。

    5)完善的銷售售后服務(wù)體系。

    6)方的電動(dòng)汽車屬于環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品,是當(dāng)前技術(shù)條件下新能源汽車的最優(yōu)選擇。

    7)在未來5-10年內(nèi),混合電動(dòng)汽車將是新能源汽車的主流。

    8)我國以及上海都相應(yīng)地推出政策促進(jìn)新能源汽車的發(fā)展,購買新能源汽車已具一定性價(jià)比優(yōu)勢(shì),刺激廣大上海市民的消費(fèi)購買。

    9)對(duì)方品牌目標(biāo)顧客群體單一。

    4、對(duì)方劣勢(shì):

    1)對(duì)上海消費(fèi)市場(chǎng)狀況不了解,在上海的銷售渠道不健全。

    2)作為自主品牌汽車業(yè)的新生力軍,新產(chǎn)品在我國缺乏品牌市場(chǎng)知名度,沒有全國性的品牌認(rèn)知和用戶體驗(yàn)。

    3)我公司在電動(dòng)汽車行業(yè)起步較晚,缺少與電動(dòng)車代理商合作的經(jīng)驗(yàn)。

    4)產(chǎn)品本身出產(chǎn)成本較高定價(jià)水平不容易被接受。

    5)急于尋求代理商合作打開上海商場(chǎng),時(shí)間上受到約束限制。

    6)在加油站尚未建立健全的充電系統(tǒng)。

    (一)戰(zhàn)略目標(biāo)。

    和平談判,按我方的條件達(dá)成合作協(xié)議,使雙方磋商實(shí)現(xiàn)雙贏。

    (二)談判目標(biāo)。

    1.成為我公司長期合作的對(duì)象,獲得我方在上海的汽車直銷權(quán)。

    2.在物流費(fèi)用方面最大限度的由我方來支付,并且總費(fèi)用分期付款。

    3.要求對(duì)方供貨及時(shí)。

    4.能給予總銷售額2%左右的的返利,以作獎(jiǎng)勵(lì)。

    5.我方定期為他們做一些促銷活動(dòng)和宣傳廣告。

    6.以較低的價(jià)錢獲得我方的汽車,并且希望每款車的利潤大約在30%。

    7.提供免費(fèi)的人員技術(shù)、銷售培訓(xùn)。

    8.盡最大可能的讓我方的入駐區(qū)域處于次黃金地段,以免和奇瑞爭地域。

    1.最優(yōu)期望目標(biāo):

    入駐區(qū)域:僅該公司的黃金地段,活動(dòng)期間,主展臺(tái)的汽車有60%的區(qū)域展示我方公司汽車,其他時(shí)間最少要50%。

    供貨以及員工的配備:按半年度供貨,運(yùn)輸費(fèi)用由對(duì)方承擔(dān),我公司配備若干專業(yè)銷售員以及技術(shù)員給貴公司,促進(jìn)銷售業(yè)績和完善售后服務(wù)。

    銷售量與返利:第一年度我公司的電動(dòng)轎車銷售量達(dá)到2400輛,我方會(huì)給予的返利為銷售的2%的返點(diǎn)。

    市場(chǎng)份額:三年內(nèi)達(dá)到上海汽車市場(chǎng)的12%-15%。

    合作期限:三年。

    直銷權(quán)限:擁有我方汽車在上海的直銷權(quán)。

    2.第二優(yōu)期望目標(biāo):

    入駐區(qū)域,僅該公司的黃金地段。活動(dòng)期間,主展臺(tái)的汽車有50%展示我公司汽車,其他時(shí)間最少要40%。

    供貨以及員工的配備:按半年度供貨,運(yùn)費(fèi)由雙方共同承擔(dān)。我公司配備若干專業(yè)銷售員以及技術(shù)員給貴公司,促進(jìn)銷售業(yè)績和完善售后服務(wù)。

    市場(chǎng)份額:三年內(nèi)達(dá)到上海汽車市場(chǎng)的10%-13%。

    合作期限:三年。

    直銷權(quán)限:擁有我方汽車在上海的唯一直銷權(quán)。

    3.最低限度目標(biāo):

    入駐區(qū)域:該公司的黃金地段或黃金地段的附近地段,黃金地段或黃金地段的附近地段展示我公司的汽車面積最少要達(dá)到40%。

    供貨以及員工的配備:按半年度供貨,運(yùn)費(fèi)由雙方共同承擔(dān),我公司配備若干專業(yè)銷售員以及技術(shù)員給貴公司,提高銷售業(yè)績和完善售后服務(wù)。

    銷售量與返利,第一年度我公司的電動(dòng)車銷售量達(dá)到20xx輛,我方會(huì)給予的返利為銷售的2.5%的返點(diǎn)。

    價(jià)格目標(biāo):e6最優(yōu)價(jià)格19.895-21.13萬元人民幣每輛(11937-12678萬元人民幣)比亞迪f3dm汽車的價(jià)格是10.463-11.113萬人民幣每輛(9416.7—10001.7萬元人民幣)。

    市場(chǎng)份額:三年內(nèi)達(dá)到上海汽車市場(chǎng)的9%-11%。

    合作期限:三年。

    直銷權(quán)限:擁有我方汽車在上海的唯一直銷權(quán)以及新產(chǎn)品的首發(fā)權(quán)。

    (三)對(duì)方的要求。

    1.在對(duì)方進(jìn)行每次的新車發(fā)布的時(shí)候,我方必須給予對(duì)方汽車獨(dú)立的銷售區(qū)域,由雙方或?qū)Ψ焦┵Y進(jìn)行比亞迪汽車的專場(chǎng)銷售活動(dòng)。

    2.貴公司在銷售我方的汽車第二年末,如果市場(chǎng)反饋信息中未能達(dá)到約定市場(chǎng)份額的三分之二(由第三方對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行審核)。對(duì)方方可以單方面終止與貴公司合作。

    (一)開局。

    協(xié)商式開局策略:通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴,把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中。

    談判之初,談判雙方接觸的第一印象十分重要,言談舉止要盡可能創(chuàng)造出友好、輕松的良好談判氣氛。作自我介紹時(shí)要自然大方,不卑不亢。介紹完畢后,可選擇雙方共同感興趣的話題進(jìn)行交談。稍作寒暄,以溝通感情,創(chuàng)造溫和氣氛。談判之初的重要任務(wù)是摸清對(duì)方的底細(xì),因此要認(rèn)真聽對(duì)方談話,細(xì)心觀察對(duì)方舉止表情,并適當(dāng)給予回應(yīng),這樣既了解對(duì)方的意圖,又表現(xiàn)出尊重與禮貌。

    1.報(bào)價(jià)。

    要明確無誤地報(bào)上我們的價(jià)格,恪守信用,不欺蒙對(duì)方,以此表達(dá)我們合作的誠意。報(bào)價(jià)起點(diǎn)策略我們采用拋放低球(日式報(bào)價(jià))先提出一個(gè)低于對(duì)方實(shí)際的談判起點(diǎn)以讓利來吸引對(duì)方合作的興趣,試圖首先擊敗競爭同類對(duì)手。

    2.查詢。

    事先要準(zhǔn)備好有關(guān)問題,選擇氣氛和諧時(shí)提出,態(tài)度要開誠布公。切忌氣氛比較冷淡或緊張時(shí)查詢,言辭不可過激或追問不休,以免引起對(duì)方反感甚至惱怒。但原則性問題應(yīng)當(dāng)力爭不讓。對(duì)方回答查詢時(shí)不要隨意打斷,答完時(shí)要向?qū)Ψ奖硎局x意。

    3.對(duì)方提出有關(guān)條款的對(duì)策。

    我們采取的應(yīng)對(duì)策略是聲東擊西的策略,

    (二)休局階段。

    如有必要,根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整,可以暫時(shí)轉(zhuǎn)移話題,稍作松弛。順便借此時(shí)機(jī),調(diào)整心態(tài),縷清思緒,整理好有利的談判資料,進(jìn)行下一場(chǎng)的談判。如果確實(shí)已無話可說,則應(yīng)當(dāng)機(jī)立斷,暫時(shí)中止談判,稍作休息后再重新進(jìn)行。主方要主動(dòng)提出話題,不要讓冷場(chǎng)持續(xù)過長。

    (三)最后談判階段。

    1.把握底線:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略,把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度,在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià),使用最后通牒策略。

    2.埋下契機(jī):在談判中形成一體化談判,以期建立長期合作關(guān)系。

    3.達(dá)成協(xié)議:明確最終談判結(jié)果,出示會(huì)議記錄和合同范本,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間。

    企業(yè)商務(wù)談判策劃書(專業(yè)19篇)篇九

    2、背景:魚米之鄉(xiāng),絲綢之俯的xx,盛產(chǎn)各式各樣的很多小吃,例如丁蓮方千張包子、xx餛飩、xx雞爪、諸老大粽子等,其中以"江南第一爪"xx雞爪最為有名,最受當(dāng)?shù)匕傩障矏郏源俗鳛樘禺a(chǎn)贈(zèng)送親朋好友。xx超市xx分店針對(duì)xx消費(fèi)人群的需要,特開出專柜,xx特產(chǎn)禮品柜臺(tái),采購xx的雞爪。

    1、首席談判代表:掌控談判全局,監(jiān)督談判程序,把握談判進(jìn)程;組織協(xié)調(diào)專業(yè)人員和談判團(tuán)隊(duì)的意見,決定談判過程中的重要事項(xiàng),有領(lǐng)導(dǎo)權(quán)和決策權(quán);匯報(bào)談判工作,代表單位簽約。

    2、商務(wù)代表:即專業(yè)談判人員,闡述己方談判的目的和條件,了解對(duì)方的目的和條件,找出雙方的分歧和差距;與對(duì)方進(jìn)行商務(wù)談判細(xì)節(jié)的磋商;向首席代表提出談判的基本思路和財(cái)務(wù)分析意見;修改草擬談判文書的有關(guān)條款。

    3、法律代表:確認(rèn)對(duì)方經(jīng)濟(jì)組織的法人地位,監(jiān)督談判在法律許可的范圍內(nèi)進(jìn)行,檢查談判文件的合法性、真實(shí)性和完整性,草擬相關(guān)的法律文件。

    4、財(cái)務(wù)代表:對(duì)談判中的價(jià)格核算、支付條件、支付方式、結(jié)算貨幣等與財(cái)務(wù)相關(guān)的問題進(jìn)行把關(guān)。

    5、技術(shù)代表:負(fù)責(zé)對(duì)有關(guān)生產(chǎn)技術(shù),食品安全檢測(cè),質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),產(chǎn)品驗(yàn)收,技術(shù)服務(wù)等同題的談判,也可為談判中的價(jià)格決策做技術(shù)顧問。

    6、記錄員:準(zhǔn)確、完整、及時(shí)地記錄和整理談判資料。

    1、價(jià)格目標(biāo):xx雞爪市場(chǎng)價(jià)格24元斤,我方期望價(jià)格17元斤,底線價(jià)格22元斤;若按只算,市場(chǎng)價(jià)格2元只,我方期望價(jià)格1.5元只,底線價(jià)格1.8元只;若按盒裝12只盒,期望價(jià)同上。

    2、交貨期目標(biāo):我方對(duì)訂單的要求十分高,訂單一旦發(fā)出去,供應(yīng)商必須在二十四小時(shí)之內(nèi)按照訂單上頭的數(shù)量發(fā)貨。如果不能,必須在二十四小時(shí)之內(nèi)給予回復(fù),我方會(huì)重新下訂單。

    3、付款方式目標(biāo):采用分批交貨、分批付款的方式,每批支付的金額只是合同總金額的一部分。

    4、數(shù)量目標(biāo):我方采用大批量購買,能夠規(guī)定必須的溢短裝條款;將數(shù)量和價(jià)格掛鉤。分為兩種數(shù)量要求,盒裝和散裝,并確保每盒個(gè)數(shù)一致,單價(jià)和散裝一致性。

    5、質(zhì)量目標(biāo):所有食物生產(chǎn)日期必須是當(dāng)天24小時(shí)之內(nèi),保證其新鮮程度。每只雞爪都采用真空包裝的形式,包裝上要標(biāo)注明百年老店xx的防偽識(shí)別標(biāo)志、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、廠商等基本信息,且選擇大小、重量接近的雞爪包裝,方便按個(gè)或盒來促銷。

    1、談判議題先后順序。

    高度關(guān)注h商品價(jià)格商品數(shù)量。

    商品質(zhì)量社會(huì)反應(yīng)。

    商品數(shù)量商品價(jià)格中度關(guān)注m商品包裝商品質(zhì)量。

    社會(huì)反映商品包裝低度關(guān)注l對(duì)方本事對(duì)方本事。

    我方價(jià)格問題對(duì)對(duì)方商品質(zhì)量,我方商品包裝對(duì)對(duì)方商品數(shù)量,我方商品質(zhì)量對(duì)對(duì)方社會(huì)反應(yīng),我方商品數(shù)量對(duì)對(duì)方商品價(jià)格。

    2、開局階段策略。

    方案一:協(xié)商式開局策略。以協(xié)商、肯定的語言進(jìn)行陳述,使對(duì)方對(duì)我方產(chǎn)生好感,便于雙方對(duì)談判的理解,產(chǎn)生"一致性"的感覺,從而使談判雙方在友好、愉快的氣氛中展開談判工作。由于雙方過去沒有商務(wù)上的往來,第一次接觸,期望有一個(gè)好的開端。要多用外交禮節(jié)性語言、中性話題,使雙方在平等、合作的氣氛中開局。姿態(tài)上應(yīng)當(dāng)不卑不亢,沉穩(wěn)中不失熱情,自信但不自傲,把握住分寸,順利打開局面。

    方案二:進(jìn)攻時(shí)開局策略。營造低調(diào)談判氣氛,指出我方的優(yōu)勢(shì),令對(duì)方產(chǎn)生信賴感,使我方處于主動(dòng)地位。

    報(bào)價(jià)階段策略。

    3.1報(bào)價(jià)先后順序的確定。

    報(bào)價(jià)時(shí)機(jī)策略中采取先報(bào)價(jià)策略,在談判力相當(dāng)或強(qiáng)于對(duì)方的談判中,先報(bào)價(jià),有利于我方劃定一條基準(zhǔn)線,最終協(xié)議將在這個(gè)范圍內(nèi)達(dá)成,同時(shí)還會(huì)有利于我方掌握成交條件。

    3.2報(bào)價(jià)策略的選擇。

    采用價(jià)格起點(diǎn)策略,先提出一個(gè)低于我方實(shí)際要求的價(jià)格作為談判的起點(diǎn),在談判過程中以讓利來吸引賣方,試圖從價(jià)格上先擊敗參與競爭的同類對(duì)手,然后與賣方進(jìn)行真正的談判,迫使其讓步,到達(dá)自我的目的。

    同時(shí)采用差別報(bào)價(jià)策略,針對(duì)客戶性質(zhì)、購買數(shù)量、交易時(shí)間、支付方式等方面,采取不一樣的報(bào)價(jià)策略,尤其對(duì)新顧客,為開拓新市場(chǎng),能夠給予適當(dāng)讓價(jià)。

    3.3討價(jià)還價(jià)階段策略。

    采用投石問路技巧,我方有意提出一些假設(shè)條件,經(jīng)過對(duì)方的反應(yīng)和回答來琢磨對(duì)方的意向,抓住有利時(shí)機(jī)達(dá)成交易,,弄清對(duì)方虛實(shí),盡可能得到一些通常不易獲得的資料,例如,"如果我們購買的數(shù)量增加一倍,你方的價(jià)格是多少","如果我們供給包裝材料,你方的價(jià)格是多少","如果我方承擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用,你方的價(jià)格是多少"。

    4、讓步的幅度設(shè)計(jì)。

    明確我方核心利益所在,實(shí)行以退為進(jìn)策略,退一步進(jìn)兩步,做到迂回補(bǔ)償,充分利用手中籌碼。我方作為買方,相對(duì)賣方而言能夠做出遞增式小幅度讓步。雖然在讓步,但要讓對(duì)方明確,我方的讓步幅度是越來越小了。在資料上,采取批量訂貨,我方能夠擴(kuò)大購買力度。明確我方能夠和對(duì)方達(dá)成長期合作伙伴。在支付方式上,能夠改分期付款為一次性結(jié)清等。

    采用先苦后甜策略,想要xx在價(jià)格上給些折扣,但又估計(jì)自我如果不在數(shù)量上做相應(yīng)的讓步,對(duì)方恐怕難以理解這個(gè)要求。除了價(jià)格外,同時(shí)在其他幾個(gè)方面提出較為苛刻的條款,作為洽談的藍(lán)本,如單位雞爪的重量、運(yùn)輸條件、交貨期限、支付條件等方面。在針對(duì)這些條款進(jìn)行討價(jià)還價(jià)的過程中,有意讓賣方感到,我方愿意在其他多項(xiàng)交易條件上做出讓步,迫使賣方在價(jià)格上讓步。

    1、我方優(yōu)劣勢(shì)。

    1.1優(yōu)劣:

    品牌知名度高,進(jìn)入xx超市,意味著品牌信譽(yù)度與美譽(yù)度的進(jìn)一步提高,銷售量的增加。我方不向供應(yīng)商收取回扣,不收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi),并且同供應(yīng)商一齊分析成本結(jié)構(gòu),幫忙供應(yīng)商改善工藝,提高質(zhì)量,降低勞動(dòng)力成本,控制存貨,共同找出降低成本的有效途徑。

    資產(chǎn)實(shí)力強(qiáng),xx是大型倉儲(chǔ)超市,是一個(gè)資產(chǎn)超過2000億美元的公司,具有很強(qiáng)的規(guī)模經(jīng)營優(yōu)勢(shì),并且注重節(jié)省開支,致力于降低經(jīng)營成本,使其更具有競爭力。為重要供應(yīng)商供給合理貨物擺放空間,并且還允許供應(yīng)商自行設(shè)計(jì),布置自我商品的展示區(qū),旨在營造一種更具吸引力,更具專業(yè)化的購物環(huán)境。

    1.2劣勢(shì):

    xx采取天天平價(jià),讓利銷售,特惠商品,給供應(yīng)商供給的報(bào)價(jià)偏低。

    對(duì)方優(yōu)劣勢(shì)。

    2.1優(yōu)勢(shì)。

    xx雞爪作為xx特有的小吃,每一天都會(huì)供不應(yīng)求,消費(fèi)者對(duì)雞爪的評(píng)價(jià)很高。

    2.2劣勢(shì)。

    在xx市區(qū)僅三家xx零售實(shí)體店,并且只銷售當(dāng)天的熟食鹵味包括雞爪,作為特產(chǎn)送禮不便,所放時(shí)間不持久。

    交通不便,店門口沒有停車場(chǎng),不方便消費(fèi)者停留。

    特產(chǎn)僅xx地區(qū)比較知名,知名度不夠普及。

    業(yè)務(wù)不夠多。

    宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析。

    零售業(yè)是一個(gè)殘酷的行業(yè)。在過去的30年里,幾乎沒有哪個(gè)行業(yè)像零售業(yè)這樣發(fā)生了如此巨大的變化,每一次的銷售規(guī)劃、定價(jià)和促銷決定都被競爭者模仿。如今各大菜市場(chǎng)規(guī)范化,收取農(nóng)民攤位費(fèi),使得菜場(chǎng)農(nóng)民的菜不再便宜,菜市場(chǎng)的營業(yè)時(shí)間不如超市長,滿足不了下班晚的城市白領(lǐng),超市的普遍普及,促進(jìn)了市民消費(fèi)水平,而隨著各大超市的成立,市場(chǎng)逐漸多元化,競爭壓力可想而知。

    1、了解,選擇工作日的上午,此段時(shí)間,能夠清楚了解到對(duì)方生產(chǎn)工作狀況等方面。

    2、洽談,選擇當(dāng)月末或下月初,此段時(shí)間,公司已生成公司財(cái)務(wù)報(bào)表,對(duì)公司各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)能有所掌控,便于了解本公司財(cái)務(wù)狀況,且有利于對(duì)方了解我方的銷售指標(biāo)、營業(yè)收入指標(biāo)等。

    3、簽約,選擇周五的晚飯時(shí)間,此時(shí)間正好是一周工作最終時(shí)間段,研究對(duì)方急于完成工作去享受雙休,有利于我方條件達(dá)成。

    1、了解,選擇對(duì)方xx的生產(chǎn)場(chǎng)地,我方前往人員由商務(wù)代表、技術(shù)代表、記錄員組成,主要了解對(duì)方生產(chǎn)量,安全環(huán)保監(jiān)控,食品的新鮮程度等。

    2、洽談,選擇我方xx的特產(chǎn)禮品展示柜臺(tái)以及銷售部,有請(qǐng)對(duì)方來觀察我方為對(duì)方設(shè)置的銷售禮品展示專柜,以及到銷售部了解我方銷售情景,特派商務(wù)代表、財(cái)務(wù)代表、銷售部經(jīng)理、記錄員接待。

    3、簽約,選擇環(huán)境優(yōu)美,條件優(yōu)越,具有古色古香的酒店,巧妙布置會(huì)談場(chǎng)所,安全舒適、溫暖可親的心理感受,不僅僅能顯示出我方熱情、友好的誠懇態(tài)度,也能使對(duì)方對(duì)我方誠懇的用心深表感激,我方人員由首席談判、商務(wù)代表、法律代表、記錄員組成。

    1、策略方面(若我方已經(jīng)退讓到底線,但對(duì)方不滿意,堅(jiān)持要更多的讓步情景):采取迫使對(duì)方讓步策略或阻止對(duì)方進(jìn)攻策略。

    1.1迫使對(duì)方讓步策略:

    利用競爭,坐收漁利策略。制造和利用競爭永遠(yuǎn)是談判中迫使對(duì)方讓步的最有效的武器和策略。我方能夠把所有可能的賣主請(qǐng)來,例如xx最大的競爭同行丁蓮芳、朱老大,同他們討論成交的條件,利用賣者之間的競爭,各個(gè)擊破,為自我創(chuàng)造有利的條件,利用賣者之間的競爭,使買者得利。具體方法有:邀請(qǐng)幾家賣主參加團(tuán)體談判,當(dāng)著所有賣主的面以有利于我方的條件與其中一位賣主談判,以迫使該賣主理解新的條件。因?yàn)樵谶@種情景下,賣主處在競爭的壓力下,如不答應(yīng)新的條件,怕生意被別人爭去,便不得不屈從于我方的意愿。

    1.2阻止對(duì)方進(jìn)攻策略:

    如果談判過程中,對(duì)方不斷進(jìn)攻,鋒芒畢露、咄咄逼人的話,我方能夠采取疲勞戰(zhàn)術(shù),目的在于經(jīng)過多個(gè)回合的拉鋸戰(zhàn),使這類談判者疲勞生厭,以此逐漸磨去銳氣;同時(shí)也扭轉(zhuǎn)了我方在談判中的不利地位,等到對(duì)手精疲力盡,頭昏腦脹之時(shí),我方即可反守為攻,促使對(duì)方理解我方的條件。如果我方確信對(duì)方比自我還要急于達(dá)成協(xié)議,那么運(yùn)用疲勞戰(zhàn)術(shù)會(huì)很奏效的。

    2、成員方面(如果我方確定的談判成員由于某些原因不能按時(shí)到達(dá),應(yīng)當(dāng)由誰替代;談判進(jìn)行中,由于某人身體不適或出現(xiàn)意外而不能繼續(xù)談判,談判組內(nèi)人員如何相互兼職)。

    成功的談判需要團(tuán)隊(duì)團(tuán)體的智慧和成員的默契配合,所有團(tuán)隊(duì)的合作和分工尤為重要。

    2.1主談和輔談的合作與分工,相互溝通進(jìn)程,堅(jiān)持進(jìn)度,掌控整個(gè)局面,安排人員分配,遇到突發(fā)情景及時(shí)解決。

    2.2"前臺(tái)"和"后臺(tái)"的合作與分工,"前臺(tái)"是直接參加談判的人員,"后臺(tái)"是指為前臺(tái)出謀劃策和準(zhǔn)備材料、證據(jù)的人員。如果"前臺(tái)"有情景,"后臺(tái)"補(bǔ)上。

    2.3其他的合作與分工,商務(wù)條款中選擇商務(wù)人員,技術(shù)條款中選擇技術(shù)人員,法律條款中選擇法律人員,財(cái)務(wù)條款中選擇財(cái)務(wù)人員,盡量不交叉,到達(dá)最優(yōu)化。

    1、談判企業(yè)自身的情景。

    作為美國最大的私人雇主和世界上最大的連鎖零售商,xx在全球共開設(shè)了7899家商場(chǎng),分布在16個(gè)國家,員工總數(shù)200多萬人,每周光臨xx的顧客有兩億人次,是最有實(shí)力的零售商。由小鎮(zhèn)起家到區(qū)域霸主,最終做到美國經(jīng)歷了一條漫漫國際路。超市以天天平價(jià),讓利銷售,特惠商品為特色。

    2、談判對(duì)手的情景。

    xx是江南一帶頗具盛名的傳統(tǒng)小吃店,其中鹵汁雞爪被譽(yù)為"江南第一爪",已經(jīng)打出了牌子。獲得"浙江省優(yōu)質(zhì)放心食品"、"全國綠色餐飲企業(yè)"、"全國百家消費(fèi)者放心單位"等榮譽(yù)。對(duì)方想借xx平臺(tái)打開更多的市場(chǎng)。

    3、談判人員有關(guān)的信息。

    談判人員來自不一樣部門,能夠到達(dá)知識(shí)互補(bǔ),性格協(xié)調(diào),分工明確的效果。首席談判代表選擇更為謹(jǐn)慎,要求具備全面的知識(shí),果斷的決策本事,較強(qiáng)的管理本事,具備必須的權(quán)威地位。

    4、競爭對(duì)手的相關(guān)情景。

    xx共有物美、樂購、農(nóng)工商、大潤發(fā)、星火、浙北,還有鄰家超市老大房等超市,其中以浙北超市為龍頭,壟斷xx地區(qū),浙北超市是xx當(dāng)?shù)孛麪I企業(yè)浙北集團(tuán)旗下,在xx扎根最久,每個(gè)超市設(shè)點(diǎn)為城市最繁華區(qū),在xx老百姓心中有良好的口碑,大多數(shù)的xx市民都有浙北大廈的消費(fèi)卡。但浙北大廈的消費(fèi)價(jià)位比同等超市消費(fèi)價(jià)位略高。

    5、政府相對(duì)政策法規(guī)等。

    當(dāng)?shù)卣膭?lì)本地特色小吃對(duì)外拓展,帶動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè)。根據(jù)《采購法》采購人能夠根據(jù)采購項(xiàng)目的特殊要求,規(guī)定供應(yīng)商的特定條件,但不得以不合理的條件對(duì)供應(yīng)商實(shí)行差別待遇或者歧視待遇。

    (一段模擬對(duì)話,例如如何價(jià)格運(yùn)用語言表達(dá)語句、策略)。

    我方:"這個(gè)柜臺(tái)就是專門為貴單位精心設(shè)計(jì)的。如果你們不滿意的話,我們能夠協(xié)商修改布局。"。

    (采用換位思考,涉及有利條件的時(shí)候強(qiáng)調(diào)對(duì)方"你")。

    對(duì)方:"感激你們研究的如此周到。"。

    我方:"此柜臺(tái)是經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研,最醒目且銷量最好的位置。并且我們xx不收取任何進(jìn)場(chǎng)費(fèi),你看進(jìn)價(jià)是否能再低點(diǎn)"。

    (采用借助式發(fā)問,借第三方影響對(duì)方確定。并且采用退一步進(jìn)兩步的原則。)。

    對(duì)方:"如果你們能再多20%的進(jìn)貨量,我們能夠研究單價(jià)降低。"。

    企業(yè)商務(wù)談判策劃書(專業(yè)19篇)篇十

    二準(zhǔn)備階段。

    包括研究采購成本、運(yùn)費(fèi)等,從而達(dá)到明確談判目標(biāo)、明確談判切入點(diǎn)等目的。

    談判團(tuán)隊(duì)人員組成:。

    主談:公司談判全權(quán)代表。

    決策人:負(fù)責(zé)重大問題的決策。

    成本顧問:負(fù)責(zé)成本問題。

    運(yùn)費(fèi)顧問:負(fù)責(zé)運(yùn)費(fèi)問題。

    1、核算成本。

    其中的核心問題也就是研究采購成本和運(yùn)費(fèi)以及其他相關(guān)費(fèi)用的問題。主要看我們采用什么樣的貿(mào)易術(shù)語,然后針對(duì)不同的貿(mào)易術(shù)語報(bào)價(jià)格給客戶。一般我們采用的是fob,其成本主要包括兩個(gè)方面,一是采購成本,二是國內(nèi)費(fèi)用。若用cfr或cif則要相應(yīng)的把國際運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)用加進(jìn)去,然后加自己的預(yù)期的利潤,將價(jià)格報(bào)給客戶。

    2、知己知彼。

    1)對(duì)方公司在整個(gè)行業(yè)中的位置,進(jìn)一步明確這一種合作關(guān)系對(duì)雙方的重要性,以確定自己的談判目標(biāo)。

    經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn),一方面,對(duì)方公司是國內(nèi)三大旅行包銷售市場(chǎng),占有全國三分之一的市場(chǎng)份額,對(duì)方如果失去我方這一合作伙伴,在產(chǎn)品供應(yīng)方面會(huì)很不利;另一方面,我公司是全國三家最大的可提供旅行包出口的公司之一,失去與我方的合作關(guān)系不利于對(duì)方的長期發(fā)展。

    因此,雙方都亟需通過這次談判,簽訂買賣合同,并力爭使合作上升到一個(gè)新的高度。

    2)了解談判對(duì)手,盡可能的搜集信息,包括其性格、職務(wù)、任職時(shí)間等等。

    3)與對(duì)方協(xié)商確定通則,包括談判時(shí)間、地點(diǎn)等安排。

    三雙方核心利益及優(yōu)劣勢(shì)分析。

    1我方核心利益:

    (1)宣揚(yáng)企業(yè)聲譽(yù)。

    (2)確定合作關(guān)系。

    (3)在合作上達(dá)到新的高度。

    2對(duì)方利益:

    (1)找到產(chǎn)品進(jìn)口來源;。

    (2)以最低價(jià)格達(dá)成交易;。

    (3)保持合作關(guān)系。

    3我方優(yōu)劣勢(shì)分析:

    我方優(yōu)勢(shì):

    1該旅行包市場(chǎng)為賣方市場(chǎng),處于供不應(yīng)求的狀態(tài),

    2對(duì)方迫切需要旅行包供應(yīng)恢復(fù)銷售。

    3該旅行包生產(chǎn)技術(shù)及工藝流程處于發(fā)展起步階段,對(duì)方無法全面了解。

    我方劣勢(shì):

    1原材料供應(yīng)緊張。

    2對(duì)方在該行業(yè)為強(qiáng)者,失去這個(gè)合作伙伴對(duì)我方不利。

    3我方應(yīng)盡全力贏得客戶。

    戰(zhàn)略目標(biāo):

    以低價(jià)高量達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì),并達(dá)成長期合作伙伴。

    原因分析:

    1我方重視企業(yè)聲譽(yù),在該市場(chǎng)上有長期發(fā)展。

    2對(duì)方為箱包行業(yè)強(qiáng)者,我方重視與對(duì)方的強(qiáng)強(qiáng)合作。

    3我方應(yīng)盡量贏得客戶。

    最高目標(biāo):

    1用合理的價(jià)格和術(shù)語,達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

    2簽訂長期合作約定。

    底線:

    1宣揚(yáng)企業(yè)聲譽(yù)。

    2適量調(diào)低價(jià)格。

    3合理的交貨期限。

    4確定合作關(guān)系。

    五具體談判程序及策略:

    (一)開局陳述:

    根據(jù)現(xiàn)有資料和情況,我方?jīng)Q定將談判維持在和諧友好的氣氛中。

    方案一:

    平和開局:首先分析旅行包市場(chǎng)的前景和在賣方供不應(yīng)求的現(xiàn)狀,再加原材料緊張的情況,初步擬定價(jià)格。

    (二)中期談判:

    雙方進(jìn)行報(bào)價(jià):

    提出由對(duì)方首先進(jìn)行報(bào)價(jià),針對(duì)對(duì)方報(bào)價(jià)。

    我方報(bào)價(jià):

    1愿意提供偏低于市場(chǎng)價(jià)格但求大量的報(bào)價(jià)。

    2交貨的期限不能太緊張。

    報(bào)價(jià)理由:

    1.原材料緊張。

    2.國際油價(jià)上漲。

    3.對(duì)于雙方合作關(guān)系的重視。

    根據(jù)對(duì)方報(bào)價(jià)提出問題,

    如:1質(zhì)疑對(duì)方所報(bào)的價(jià)格的合理性。

    2對(duì)對(duì)方提出問題以回答。

    兩大問題:

    低價(jià),高量。

    低價(jià)高量的目的是規(guī)模經(jīng)濟(jì),達(dá)到強(qiáng)強(qiáng)合作。

    (三)磋商階段:

    我方對(duì)價(jià)格的基本原則:

    2.讓步需讓在刀口上,讓得恰到好處,使自己較小的讓步能給對(duì)方以較大的滿足。

    我方遵循的談判方式。

    互惠式讓步:

    我方除初堅(jiān)持底線利益外,不固執(zhí)與某一問題的讓步,統(tǒng)觀全局,分清厲害關(guān)系,避重就輕,靈活地使對(duì)方在整體得到,滿足。

    一,針對(duì)價(jià)格進(jìn)行磋商。

    方案一:當(dāng)對(duì)方讓價(jià)為漸進(jìn)式。

    基本態(tài)度:友好,耐心。

    我方認(rèn)為:

    1該流程性別生產(chǎn)流程及技術(shù)環(huán)節(jié)為相對(duì)商業(yè)秘密,對(duì)方提出提前交貨要求不合理,沒有遵循正常生產(chǎn)規(guī)律,提出對(duì)方可以調(diào)查相關(guān)生產(chǎn)資料,請(qǐng)公證人員或技術(shù)人員進(jìn)行公證。

    2我方在于對(duì)方合作的同時(shí),也與市場(chǎng)中其他廠商進(jìn)行合作,因此此次爭端并不只是兩家公司。其他廠商的訂單也是在安排之中,我方并沒有義務(wù)為對(duì)方優(yōu)先生產(chǎn)。

    三成交階段。

    在這一階段主要事項(xiàng)已基本確定,談判趨于結(jié)束,因此,我方可適時(shí)提出最后的象征性的讓步以顯示合作的誠意,但是讓步必須把握好尺度,既要考慮到對(duì)方主談的身份地位,又不可讓步過多而給對(duì)方“依然有利可圖”的感覺以窮追不舍、回到談判第二階段。

    不忘最后的獲利,同時(shí)可適時(shí)要求對(duì)方給與我方相應(yīng)的優(yōu)惠注意協(xié)議的完整性與合理性,避免節(jié)外生枝。

    六應(yīng)急預(yù)案。

    如果在談判開始對(duì)方因?yàn)閮r(jià)格等問題而將談判定在一個(gè)極其強(qiáng)硬和惡劣的氣氛中,我方則應(yīng)通過回顧雙方的友好合作等行為緩和氣氛,同時(shí)暗示對(duì)方雙方的這一合作對(duì)雙方的重要性。

    如果對(duì)方認(rèn)為我方現(xiàn)在已經(jīng)遲于事先約定的5月20日交貨,因而要求進(jìn)一步賠償,我方則可稱因?yàn)槲逶率諏?duì)方首先提出索賠,因此我們已經(jīng)進(jìn)入了另一套生產(chǎn)—合作程序,原先約定的自然也就作廢了。

    企業(yè)商務(wù)談判策劃書(專業(yè)19篇)篇十一

    我方核心利益:

    1、要求對(duì)方用盡量低的價(jià)格供應(yīng)我方同方電腦。

    2、在保證質(zhì)量質(zhì)量問題的基礎(chǔ)上、盡量減少成本。

    對(duì)方利益:用最高的價(jià)格銷售,增加利潤。

    我方優(yōu)勢(shì):

    1、有多方的電腦供應(yīng)公司可供我方選擇。

    2、在中國地區(qū)是一個(gè)覆蓋面廣、有大較有影響的網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)。

    我方劣勢(shì):我方繼續(xù)這批電腦,迫切與對(duì)方合作,否則將可能對(duì)公司造成更大損失。

    對(duì)方優(yōu)勢(shì):對(duì)方的電腦品牌在國際上聲譽(yù)較好,且與其合作的公司較多。

    對(duì)方劣勢(shì):屬于供應(yīng)方,如果完不成談判,可能損失以后合作的機(jī)會(huì)。

    企業(yè)商務(wù)談判策劃書(專業(yè)19篇)篇十二

    3、要求對(duì)方賠償,彌補(bǔ)我方損失。

    對(duì)方利益:解決賠償問題,維持雙方長期合作關(guān)系。

    2、對(duì)方延遲交貨對(duì)我公司已帶來的利潤、名譽(yù)上的損失。

    3、我公司毛坯供應(yīng)短缺,影響惡劣,迫切與對(duì)方合作,否則將可能造成更大損失。

    對(duì)方優(yōu)勢(shì):1、法律優(yōu)勢(shì):有關(guān)罷工屬于不可抗力的規(guī)定。

    2、對(duì)方根據(jù)合同,由不可抗力產(chǎn)生的延遲交貨不適用處罰條例。

    對(duì)方劣勢(shì):屬于違約方,面臨與眾多簽約公司的相關(guān)談判,達(dá)不成協(xié)議將可能陷入困境。

    企業(yè)商務(wù)談判策劃書(專業(yè)19篇)篇十三

    1該步料生產(chǎn)流程及技術(shù)環(huán)節(jié)為相對(duì)商業(yè)秘密,對(duì)方提出提前交貨要求不合理,沒有遵循正常生產(chǎn)規(guī)律,提出對(duì)方可以調(diào)查相關(guān)生產(chǎn)資料,請(qǐng)公證人員或技術(shù)人員進(jìn)行公證。

    2我方在于對(duì)方合作的同時(shí),也與市場(chǎng)中其他廠商進(jìn)行合作,因此此次爭端并不只是兩家公司。其他廠商的訂單也是在安排之中,我方并沒有義務(wù)為對(duì)方優(yōu)先生產(chǎn)。

    企業(yè)商務(wù)談判策劃書(專業(yè)19篇)篇十四

    1、團(tuán)體獎(jiǎng):

    一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)各一隊(duì),優(yōu)秀獎(jiǎng)兩隊(duì)。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金xx元、獎(jiǎng)杯一個(gè)及榮譽(yù)證書。二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金xx元、獎(jiǎng)杯一個(gè)及榮譽(yù)證書。優(yōu)秀獎(jiǎng)榮譽(yù)證書。

    “最佳團(tuán)總支組織獎(jiǎng)”,獎(jiǎng)杯一個(gè)。

    “最佳人氣獎(jiǎng)”一隊(duì),榮譽(yù)證書及紀(jì)念品。

    2、個(gè)人獎(jiǎng):

    “20xx商務(wù)談判新星獎(jiǎng)”一名。個(gè)人獎(jiǎng)獎(jiǎng)筆記本一本及獎(jiǎng)杯一個(gè)。

    (二)參賽選手可根據(jù)《學(xué)生手冊(cè)》的規(guī)定加德育分。

    企業(yè)商務(wù)談判策劃書(專業(yè)19篇)篇十五

    1.談判內(nèi)容:臨近畢業(yè),為留念在校美好生活,經(jīng)全體同學(xué)商議決定,與福州中旅進(jìn)行關(guān)于武夷山兩晚三日游(火車)畢業(yè)旅行計(jì)劃的談判。通過多方面的調(diào)查了解,甲方已與乙方相關(guān)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系.雙方商洽于下周(11月5日-11月6日)在我院辦公室進(jìn)行談判。

    2.談判雙方甲方:福建經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院06文秘班。

    乙方:福州市中國旅行社。

    3.雙方優(yōu)劣勢(shì)分析。

    雙方優(yōu)、劣勢(shì)分析。

    甲方優(yōu)勢(shì)1、此次旅行人員較多并集中2、幫其擴(kuò)大在校影響,提升它在學(xué)生消費(fèi)群體的形象,使更多的同屆畢業(yè)生選擇福州中旅。劣勢(shì)學(xué)生群體,無個(gè)人經(jīng)濟(jì)來源,資金籌集較為困難。

    乙方優(yōu)勢(shì)路線規(guī)劃條理,安全有保證,服務(wù)細(xì)心。劣勢(shì)福州有較多知名旅行機(jī)構(gòu),與其存在競爭和威脅,例如福州中國青年旅行社等。

    甲方核心利益:盡量使團(tuán)體旅行的價(jià)格更優(yōu)惠些,在旅游中途的細(xì)節(jié)服務(wù)更周到些。

    乙方核心利益:擴(kuò)大其在學(xué)生群體的知名度和影響力,使更多畢業(yè)想要旅行的學(xué)生選擇福州中旅,并達(dá)到互惠互利。

    二、具體內(nèi)容。

    (一)談判目標(biāo)。

    盡量讓乙方以適當(dāng)?shù)穆糜蝺r(jià)格,周到的旅游服務(wù)談成這次武夷山兩晚三日游(火車)的畢業(yè)旅行。

    (二)目標(biāo)設(shè)定。

    1.價(jià)格要求390元/成人;400元/成人(周末價(jià))。

    2.住宿要求二星級(jí)酒店(雙人標(biāo)準(zhǔn)間)。

    4.交通費(fèi)用旅行社承擔(dān)。

    5.服務(wù)要求旅行相應(yīng)必備品。

    (三)組建談判小組。

    1.談判小組組成方式:根據(jù)談判小組成員的各自特長,進(jìn)行合理分工,明確責(zé)任范圍,重要的是小組成員能在談判會(huì)上全面合作。

    2.確定談判小組人員分工名單。

    主談:為本次談判的前線總負(fù)責(zé)人,即談判小組組長。

    副談:為主談判提供建議,或見機(jī)而談。

    成員a:負(fù)責(zé)談判記錄價(jià)格方面的條款及旅游各個(gè)方面細(xì)節(jié)服務(wù)、安全、保險(xiǎn)等方面的事務(wù),還要留心乙方的反應(yīng)情況。

    成員b:負(fù)責(zé)分清動(dòng)向、意圖,負(fù)責(zé)付款方式、信用保證、擔(dān)保等財(cái)務(wù)方面以及合同文本的準(zhǔn)備、合同條款的法律解釋等事務(wù)。

    成員c:負(fù)責(zé)談判信息資料的整理及保管,談判過程的記錄等。

    11月5日第一階段(摸底階段)上午9:00—11:30。

    第二階(報(bào)價(jià)階段)下午15:00—17:00。

    11月6日第三階段(討價(jià)還價(jià)階段)上午9:00—11:30。

    第四階段(讓步成交階段)下午15.:00—17:00。

    (五)談判議程:

    (1)雙方進(jìn)場(chǎng)。

    (2)介紹本次會(huì)議安排與與會(huì)人員。

    (4)達(dá)成協(xié)議。

    (5)簽訂合同。

    (6)預(yù)付定金(45%)。

    (7)握手祝賀談判成功。

    主要涉及到價(jià)格、服務(wù)、餐飲、住宿、交通等方面問題,我們將在適時(shí)的時(shí)候告訴乙方會(huì)酌情考慮在交通費(fèi)上做出一些讓步,以表明我們?nèi)ヂ眯械恼\意。注意:耐心傾聽乙方的陳述,對(duì)乙方所說的內(nèi)容進(jìn)行分析、歸納、整理以抓住相關(guān)問題的核心。

    報(bào)價(jià)階段的策略:為了進(jìn)一步體現(xiàn)甲方的誠意,我們的報(bào)價(jià),原則上在協(xié)商后報(bào)出所能給的最高成人旅行單人價(jià)。除交通、服務(wù)外其他方面均按最初規(guī)格盡量不改變。注意:摸清乙方在價(jià)格等方面的接受程度并預(yù)測(cè)他可接受的價(jià)格,切忌不可壓太低最好適中,讓乙方愿意繼續(xù)和甲方談判,為合作做鋪墊。

    討價(jià)還價(jià)階段的策略:再次強(qiáng)調(diào)甲方的誠意,說明甲方作為學(xué)生的難處,并拿出乙方的競爭對(duì)手與之對(duì)比,進(jìn)一步說明愿意為乙方在我校擴(kuò)大宣傳和影響,希望乙方能盡量優(yōu)惠為雙方合作創(chuàng)造機(jī)會(huì)。同時(shí)在服務(wù)、餐飲、住宿的某些重要細(xì)節(jié)向乙方說明清楚。注意:在心理上要做好充分準(zhǔn)備,爭取價(jià)格下限成交,不急于求成,與此同時(shí),在非常困難的情況下也要堅(jiān)持不能超過上限達(dá)成協(xié)議。

    成交階段的策略:客觀地分析形勢(shì),緩和緊張氣氛,調(diào)整談判謀略,以便在合作氣氛中進(jìn)行再談判;提出雙方都滿意的協(xié)議。注意:不管談判結(jié)果如何,始終保持樂觀積極的態(tài)度顯示甲方的素質(zhì)和誠意,與乙方談判人員建立融洽的關(guān)系,切不可使談判出現(xiàn)緊張局面,更不可使談判破裂。

    提醒:a)突出優(yōu)勢(shì)。b)底線界清。c)了解對(duì)手。d)隨機(jī)應(yīng)變。e)埋下契機(jī)。

    (七)談判地點(diǎn)福建經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院人文傳媒學(xué)院辦公室。

    乙方公司介紹:

    中旅的簡介:由國務(wù)院國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)監(jiān)管的中國中旅(集團(tuán))公司(以下簡稱“中國中旅”),是在中國旅行社總社基礎(chǔ)上發(fā)展起來的國家重要骨干旅游企業(yè)。半個(gè)多世紀(jì)以來,中國中旅在大力推進(jìn)旅行社業(yè)、飯店業(yè)的持續(xù)發(fā)展中,帶動(dòng)和促進(jìn)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展,構(gòu)筑了遍及全國、輻射海外的“中旅系”網(wǎng)絡(luò),形成了“主業(yè)突出,相關(guān)產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展”的全方位競爭態(tài)勢(shì)。

    在新的歷史發(fā)展時(shí)期,中國中旅進(jìn)行了戰(zhàn)略性調(diào)整,積極推進(jìn)資產(chǎn)重組、結(jié)構(gòu)調(diào)整、業(yè)務(wù)整合和產(chǎn)品優(yōu)化,重新明確了《中國中旅(集團(tuán))公司發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃》,確立了“以旅行社業(yè)、飯店業(yè)、景區(qū)業(yè)為主,相關(guān)適度多元化為輔”的總體發(fā)展思路,將旅行社、飯店、景區(qū)度假區(qū)、旅游服務(wù)作為未來發(fā)展的四大核心業(yè)務(wù)板塊。同時(shí),充分發(fā)揮“cts中旅”馳名商標(biāo)的品牌效應(yīng),積極推進(jìn)品牌加盟和特許經(jīng)營工作,擴(kuò)大資產(chǎn)和業(yè)務(wù)規(guī)模,健全全國性網(wǎng)絡(luò)布局建設(shè)。

    中國中旅調(diào)整優(yōu)化后的主業(yè)優(yōu)勢(shì)日漸突出,資產(chǎn)和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)趨于合理,產(chǎn)業(yè)間互補(bǔ)性、帶動(dòng)性和關(guān)聯(lián)性逐漸增強(qiáng),初步形成了主業(yè)精干、結(jié)構(gòu)合理、相互促進(jìn)、協(xié)調(diào)發(fā)展的基本框架和發(fā)展新格局。

    中旅的牌子:由"chinatravelservice"的首寫字母"cts"及"中旅"組成,"c"字畫出橢圓形,象征地球;"t"和"s"組成一只神似的鴻雁,寓意中旅是友好的使者。底色藍(lán)色是大海與天空的顏色,象征著中旅莊重博大,前程高遠(yuǎn)。中旅的吉祥物:名字為"旅行者",由人的眼睛、耳朵、雙腳組成一個(gè)旅行者的形象,寓意為"耳聞、目睹、走天下",極具親和力。

    旅游相關(guān)資料:

    線路名稱:武夷山兩晚三日游(火車)。

    線路id:99。

    價(jià)格:490元/成人;500元/成人(周末價(jià))。

    線路報(bào)價(jià):498元/成人;508元/成人(周末價(jià))。

    所需時(shí)日:三天兩晚游。

    發(fā)團(tuán)時(shí)間:天天發(fā)團(tuán)。

    行程安排:

    第一天:

    第二天:

    第三天:

    早餐后游覽虎嘯巖——一線天景區(qū):虎嘯八景(坡仙帶、集云關(guān)、定命橋、賓曦洞、語兒泉、法雨懸河、普門兜、白蓮渡)、天成禪院、如意觀音、一線天、風(fēng)洞、伏羲洞、靈巖洞、神仙樓閣。參觀水晶礦石博覽館。中餐后(14:49分)乘n549次火車返福州,結(jié)束愉快行程。

    線路景點(diǎn):

    云窩景區(qū):武夷書院、云窩曬布巖、仙掌峰、隱屏峰、小一線天、賞月亭、茶洞、天游閣;九曲溪;一線天景區(qū):虎嘯八景(坡仙帶、集云關(guān)、定命橋、賓曦洞、語兒泉、法雨懸河、普門兜、白蓮渡)、天成禪院、如意觀音、一線天、風(fēng)洞、伏羲洞、靈巖洞、神仙樓閣。

    線路說明:

    ?。憾蔷频觌p人標(biāo)準(zhǔn)間(單男單女現(xiàn)補(bǔ)房差,或是加床);。

    餐:2早3正,正餐八菜一湯(火車上餐自理);。

    行:含福州/武夷山往返火車票費(fèi)用以及景區(qū)交通費(fèi)用;。

    備注事項(xiàng):

    (1).出發(fā)時(shí)請(qǐng)攜帶好身份證原件,12周歲以下小孩帶好戶口簿原件。

    (2)旅途中請(qǐng)注意個(gè)人衛(wèi)生,愛護(hù)公共環(huán)境衛(wèi)生。

    (3)請(qǐng)妥善保管好旅行社交給的各項(xiàng)票據(jù)及自己的物品。

    (4).以上行程在不減少景點(diǎn)的前提下,可前后調(diào)整景點(diǎn),旅程中如遇緊急情況請(qǐng)及時(shí)與地陪聯(lián)系。

    (5)如遇不可抗拒因素,延誤團(tuán)隊(duì)行程,超出費(fèi)用由客人自理。

    (十)制定應(yīng)急預(yù)案(略)。

    (十一)談判的風(fēng)險(xiǎn)及效果預(yù)測(cè):

    談判風(fēng)險(xiǎn):

    1、乙方可能會(huì)在談判中憑其優(yōu)勢(shì)地位不肯在價(jià)格上讓步,甲方必須發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)和經(jīng)銷商的身份迫使其做出讓步。

    談判效果預(yù)測(cè):雙方以合理的條件取得談判的成功,實(shí)現(xiàn)雙贏,雙方能夠友好的結(jié)束談判,獲得成功,實(shí)現(xiàn)長期友好合作。

    (十二)談判成本預(yù)算。

    貨幣成本:交通費(fèi)用40元時(shí)間成本:750元。

    (十三)談判計(jì)劃說明及附件。

    企業(yè)商務(wù)談判策劃書(專業(yè)19篇)篇十六

    1、經(jīng)由評(píng)審委員會(huì)評(píng)審?fù)ㄟ^的x支復(fù)賽隊(duì)伍,于20xx年x月x日參加決賽。

    決賽內(nèi)容分為現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)談判(xx%)、合作性靈活談判(xx%)2個(gè)部分。

    2、現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)談判過程由決賽隊(duì)伍根據(jù)之前所抽取題目和對(duì)手進(jìn)行。合作。

    性靈活談判策劃題目現(xiàn)場(chǎng)抽取,由兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分別抽出x人組合為一支x人隊(duì)伍與另一支隊(duì)伍進(jìn)行談判。

    企業(yè)商務(wù)談判策劃書(專業(yè)19篇)篇十七

    通過對(duì)中國手表市場(chǎng)規(guī)模及特色的調(diào)查進(jìn)一步了解了手表流行的趨勢(shì),并進(jìn)一步探討應(yīng)當(dāng)采取怎樣的市場(chǎng)營銷組合進(jìn)入目前市場(chǎng)。

    北京益時(shí)手表公司是一家以銷售高檔手表為主的企業(yè),由于近年來中國的消費(fèi)水平的增高,人們對(duì)手表的價(jià)值及檔次的要求越來越高,所以針對(duì)人們的需求,北京益時(shí)手表公司對(duì)瑞士的勞力士手表企業(yè)進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研,中國部分高檔消費(fèi)稅的征收也對(duì)瑞士手表進(jìn)入中國市場(chǎng)加大了難度,為求可以使降低銷售風(fēng)險(xiǎn),我們將尋求一個(gè)有良好基礎(chǔ)又有一定市場(chǎng)的產(chǎn)品的企業(yè)進(jìn)行合作。

    調(diào)查的具體實(shí)施步驟如下:

    1、對(duì)瑞士國內(nèi)的手表市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地考察,評(píng)估手表的市場(chǎng)需求量及其種類和價(jià)格

    2、在國際市場(chǎng)上對(duì)瑞士手表的市場(chǎng)進(jìn)行考察,評(píng)估瑞士手表在國際市場(chǎng)的影響力:

    (1)在互聯(lián)網(wǎng)上搜取最新子信息

    (2)找去各類書籍及報(bào)紙

    采用方法:實(shí)地考察相結(jié)合的調(diào)研方法

    1、市場(chǎng)規(guī)模及特色

    (1)中國的手表市場(chǎng)可劃分為中高及低檔,而中高檔手表多為進(jìn)口品牌,隨著人們?cè)絹碓街匾暿直淼难b飾作用,有些消費(fèi)者寧愿花一些錢購買防震,防水等性能較好的中高檔手表,因此,近年進(jìn)口表如梅花天梭英納格等銷售呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。其次款式新穎,質(zhì)量穩(wěn)定,價(jià)格適中的國內(nèi)著名品牌飛亞達(dá)羅西尼等都深受消費(fèi)者歡迎。

    (2)而低檔手表如電子手表的銷售比較穩(wěn)定,由于物美價(jià)廉受到學(xué)生及低收入者的青睞

    2、流行趨勢(shì)

    (1)目前來說,不同地區(qū)所流行的手表各有不同,東北地區(qū)的流行雷達(dá)及米茄,南方則流行帝駝及勞力士,中部則流行天梭及浪琴,在售價(jià)方面,一些高達(dá)10萬至30萬元的勞力士都有其市場(chǎng)。

    (2)至于款式方面,機(jī)械蓋表日益收到重視。由于消費(fèi)者認(rèn)為是硬表雖然方便,但卻呆板,所以在用‘表’的層次獲得滿足后,便開始向‘玩表’的階段邁進(jìn)。

    (3)男用手表的自動(dòng)機(jī)蕊將會(huì)成為主流。

    (4)秒表功能的手表將大幅增加。

    (5)不繡鋼運(yùn)動(dòng)款式,防古款式系列表再次受到消費(fèi)者的青睞,而手表的尺寸越來越大,灑桶形手表將大受歡迎。

    (6)卡通表不僅受到小朋友的喜愛,越來月多的年輕人也開始對(duì)之鐘情。

    分析以上調(diào)研結(jié)果,我們很容易得出如下結(jié)論:

    (1)中國手表市場(chǎng)銷售前景看好。

    (2)勞力士手表無論是款式,質(zhì)量,檔次上在中國的銷售前景都是很的。

    綜上提出以下幾條建議:

    (1)按照消費(fèi)者需求生產(chǎn)不同款式的手表。

    (2)市場(chǎng)價(jià)格應(yīng)適當(dāng),大多數(shù)消費(fèi)者容易接受的價(jià)格即可。

    (一)開局:

    因?yàn)檫@是雙方第一次業(yè)務(wù)往來,應(yīng)力爭營造一個(gè)友好、真誠的氣氛,以淡化和消除雙方的陌生感,以及由此帶來的防備甚至略含敵對(duì)的心理,為實(shí)質(zhì)性談判奠定良好的基礎(chǔ)。

    方案一:情感交流式開局策略:通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴,把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中。

    方案二:采取一致式開局策略:以協(xié)商、肯定的語言進(jìn)行陳述,使對(duì)方對(duì)己方產(chǎn)生好感,產(chǎn)生雙方對(duì)談判的理解充滿“一致性”的感覺,從而使談判雙方在友好、愉快的氣氛中展開談判工作。

    (二)中期階段:

    1、唱紅白臉策略:由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成,適時(shí)將談判話題從價(jià)格上轉(zhuǎn)移至交貨期及長遠(yuǎn)利益上來,把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程,從而占據(jù)主動(dòng)。

    2、層層推進(jìn),步步為營策略:有技巧地提出我方預(yù)期利益,先易后難,步步為營地爭取利益。

    3、把握讓步原則:明確我方核心利益所在,實(shí)行以退為進(jìn)策略,退一步進(jìn)兩步,做到迂回補(bǔ)償,充分利用手中籌碼,適當(dāng)時(shí)可以退讓賠款金額來換取其它更大利益。

    4、突出優(yōu)勢(shì):以資料作支撐,以理服人,強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來的利益,同時(shí)軟硬兼施,暗示對(duì)方若與我方協(xié)議失敗將會(huì)有巨大損失。

    5、貨比三家策略:利用同行業(yè)競爭對(duì)手的不可相比性來與正在進(jìn)行的談判進(jìn)行場(chǎng)外對(duì)比,給對(duì)手造成同一產(chǎn)品的壓力,讓其能夠做出相應(yīng)的讓步。

    6、打破僵局策略:合理利用休息時(shí)間,首先冷靜分析僵局原因,再運(yùn)用把握肯定對(duì)方形式,否定對(duì)方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局,適時(shí)用聲東擊西、角色互換策略,打破僵局。

    (三)休局階段:

    如有必要,根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整。

    (四)最后談判階段:

    1、最后通牒策略:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略,把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度,在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)。

    2、埋下契機(jī):在談判中形成一體化談判,以期建立長期合作關(guān)系。

    3、達(dá)成協(xié)議:明確最終談判結(jié)果,出示會(huì)議記錄和合同范本,對(duì)方確認(rèn),確定正式簽訂合同時(shí)間。

    談判風(fēng)險(xiǎn):

    1、對(duì)方使用權(quán)力有限策略,聲稱金額的限制,拒絕我方的提議。

    應(yīng)對(duì)方案:了解對(duì)方權(quán)限情況,“白臉”據(jù)理力爭,適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略,“紅臉”再以暗示的方式揭露對(duì)方的權(quán)限策略,并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记?,來突破僵局。或用聲東擊西策略。

    2、對(duì)方使用借題發(fā)揮策略,對(duì)我對(duì)我晚抓住不放。

    應(yīng)對(duì)方案:避免不必要的解釋,可轉(zhuǎn)移話題,必要時(shí)可指出對(duì)方的策略本質(zhì),雙方以長期合作為目標(biāo),不能因小失大。

    a、車費(fèi):5000

    b、住宿費(fèi):7000c、飲食費(fèi):9000

    d、電話費(fèi):20 e、旅游禮品費(fèi)用:3000

    合計(jì):26000

    (1)雙方進(jìn)場(chǎng)

    (2)介紹本次會(huì)議安排與與會(huì)人員

    (3)正式進(jìn)入談判

    a:介紹本次談判的商品型號(hào),數(shù)量等情況。

    b:遞交并討論銷售協(xié)議。

    c:協(xié)商一致貨物的結(jié)算時(shí)間及方式。

    d:協(xié)商一致定金的支付,違約的賠償辦法及法律責(zé)任。

    (4)達(dá)成協(xié)議

    (5)簽訂協(xié)議

    (6)握手祝賀談判成功,拍照留念。

    企業(yè)商務(wù)談判策劃書(專業(yè)19篇)篇十八

    二.談判團(tuán)隊(duì)組成(以下是舉例,具體職位可調(diào)整)。

    主談:公司談判全權(quán)代表;。

    決策人:負(fù)責(zé)重大問題的決策;。

    技術(shù)人員:負(fù)責(zé)技術(shù)問題;。

    法律顧問:負(fù)責(zé)法律問題;。

    三.談判前期調(diào)查。

    本行業(yè)的背景:(產(chǎn)品市場(chǎng)的供求狀況,價(jià)格變動(dòng)狀況,未來發(fā)展趨勢(shì)等);。

    我方企業(yè)的背景:(企業(yè)規(guī)模,產(chǎn)品市場(chǎng)占有率,生產(chǎn)能力等);。

    對(duì)方企業(yè)的背景:(同上);。

    四.辯題理解。

    1.雙方希望通過談判得到的利益及優(yōu)劣勢(shì)分析(swot分析法等)。

    2.談判議題的確定(即談判可能涉及重點(diǎn)問題分析):。

    1.最理想目標(biāo):。

    2.可接受目標(biāo):。

    3.最低目標(biāo):。

    目標(biāo)可行性分析:。

    1.開局。

    開局方案一:采用哪種開局策略及分析。

    開局方案二:(同上)。

    3.休局討論方案(即總結(jié)前期談判,如有必要根據(jù)原方案進(jìn)行改動(dòng))。

    4.最后沖刺階段(策略和分析)。

    七.應(yīng)急方案(談判中可能遭遇那些困難,如何解決)。

    如遇談判僵局該如何處理。

    對(duì)方故意拖延時(shí)間改如何處理等問題。

    企業(yè)商務(wù)談判策劃書(專業(yè)19篇)篇十九

    我方背景:

    白駒過隙,日月如梭,彈指間大學(xué)三年的時(shí)光已悄然逝去。在這三年里我們共同留下了許許多多的回憶。作為國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生,我們從陌生到相知,從懵懂到明晰;我們一起見證數(shù)次奪冠輝煌而激動(dòng)不已,一起經(jīng)歷失敗打擊而傷心落淚;我一起學(xué)習(xí),一起探索,一起見證彼此的不斷成長。三年里,我們彼此之間建立了深厚的友誼。而如今,我們即將面臨學(xué)生生涯中的再一次離別——畢業(yè)。畢業(yè)后,我們將從此分離,各奔前程,很難再有機(jī)會(huì)所有人重聚一起。因此,畢業(yè)之前,我們組織班上同學(xué)進(jìn)行一次意義深遠(yuǎn)的畢業(yè)旅游。

    旅行社背景:

    改革開放以來,伴隨著中國旅游業(yè)的高速發(fā)展,我國旅行業(yè)發(fā)生了巨大的變化,特別是近十年來,行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大,從業(yè)人員不斷增加,經(jīng)營體制不斷創(chuàng)新,經(jīng)營環(huán)境不斷改善,旅行社行業(yè)已經(jīng)成為我國拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長、擴(kuò)大就業(yè)渠道的重要的服務(wù)行業(yè)之一。

    談判主題。

    主動(dòng)出擊,謀求雙贏。以適當(dāng)?shù)臈l件就我方與旅行社的行程安排問題達(dá)成協(xié)議。

    談判團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)成。

    就我方談判人員的構(gòu)成,我們是選取了4名談判人員進(jìn)行這次的談判。

    主談是具有全面知識(shí)、有較高的思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)的李建輝。

    輔談分別是熟悉旅游線路、價(jià)格形勢(shì)、市場(chǎng)行情的商務(wù)人員,高紫云。熟悉財(cái)務(wù)狀況和金融知識(shí),具有較強(qiáng)的財(cái)務(wù)核算能力的財(cái)務(wù)人員,黎泳。善于與人溝通,有親善能力的對(duì)外交流人員,歐陽文潔。

    雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析。

    優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)。

    旅行社線路規(guī)劃條理,安全有保證,服務(wù)細(xì)心廣州多知名旅行社,存在競爭和威脅。

    1.最理想的目標(biāo):200元/人。

    2.可接受目標(biāo):300元/人。

    3.最低目標(biāo):350元/人。

    1.我方到旅行社接觸對(duì)方談判人員。

    2.介紹本次會(huì)議安排與人員。

    4.達(dá)成協(xié)議。

    5.簽訂合同。

    6.預(yù)付訂金。

    7.握手祝賀談判成功。

    1.我們要求對(duì)方現(xiàn)行報(bào)價(jià),根據(jù)對(duì)方報(bào)價(jià),以“決不接受對(duì)方的第一次報(bào)價(jià)”為原則,和對(duì)方進(jìn)行談判。開局以對(duì)方要價(jià)和我們的最優(yōu)目標(biāo)對(duì)半法則還價(jià)。

    2.若對(duì)方不愿意開價(jià),迫于無奈,我方要進(jìn)行現(xiàn)行報(bào)價(jià)的話,要以“要價(jià)要高與目標(biāo)”的原則開價(jià)。

    1.用咬緊不放策略回應(yīng)對(duì)方的開價(jià)或還價(jià):“你們還是給個(gè)更合適的價(jià)格吧?!?/p>

    2.當(dāng)我方做出適當(dāng)讓步時(shí),記得要索取回報(bào)。

    談判沖刺階段策略:

    在最后階段,你可以不斷地調(diào)整已做好的決定,以獲得更進(jìn)一步的利益,同時(shí)要明確寫出任何外加的讓步需要他們付出的代價(jià)。

    各家旅行社的資料(關(guān)于我們要去的旅游地點(diǎn))、網(wǎng)上收集這些景點(diǎn)的團(tuán)購的門票、自己包車的費(fèi)用、住宿的費(fèi)用、保險(xiǎn)的費(fèi)用。

    應(yīng)急方案。

    1.旅行社可能會(huì)在談判中憑地位不肯在價(jià)格上讓步,我方必須發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)迫使其做出讓步。

    2.談判中旅行社可能會(huì)對(duì)我方采取各種手段和策略,讓我方陷入困境,對(duì)此我方必須保持頭腦清醒,發(fā)揮好耐心的優(yōu)勢(shì),冷靜而靈活地調(diào)整談判策略。

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    檢討書的寫作可以幫助我們總結(jié)和歸納經(jīng)驗(yàn),提高自身的反思和分析能力。接下來是一些優(yōu)秀的檢討書范例,希望對(duì)大家的寫作有所啟發(fā)。尊敬的恩師:我對(duì)不起養(yǎng)育我的父母,父母
    通過編寫策劃書,我們可以對(duì)項(xiàng)目的進(jìn)程進(jìn)行有序管理,并且能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問題。小編為大家搜集了一些優(yōu)秀的策劃書范文,希望能夠給大家提供一些建議和啟發(fā)。
    在寫辭職報(bào)告之前,辭職者應(yīng)該仔細(xì)考慮,合理表達(dá)自己的辭職意愿和理由。范文一:尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo),我在您的帶領(lǐng)下度過了愉快而充實(shí)的歲月,對(duì)于公司給予我的培養(yǎng)和關(guān)懷,我
    自查報(bào)告的撰寫不僅能夠總結(jié)過去的成果,還能夠發(fā)現(xiàn)問題、查找原因并提出解決方案?;仡櫵说淖圆閳?bào)告范文,我們可以從中學(xué)習(xí)和借鑒經(jīng)驗(yàn),提升自己的寫作水平。
    經(jīng)驗(yàn)材料是我們?cè)趯?shí)際工作和學(xué)習(xí)中所取得的成果的具體體現(xiàn),可以幫助我們更好地評(píng)估自己的學(xué)習(xí)和工作效果??纯匆韵陆?jīng)驗(yàn)材料,也許能給你帶來不一樣的思考和啟示。
    主持詞是在會(huì)議或活動(dòng)中引導(dǎo)和組織的一種開場(chǎng)白,它能夠拉近與聽眾之間的距離,為后續(xù)內(nèi)容做好鋪墊。現(xiàn)在就讓我們一起來看看下面這些主持詞的范文,相信你一定會(huì)有所收獲。
    實(shí)施方案的成功往往需要借助各種資源,包括人力、物力以及技術(shù)等。在制定實(shí)施方案時(shí),參考相關(guān)實(shí)例是非常有幫助的。以下是一些范文和案例供您參考。各黨支部:根據(jù)縣委組織
    整改措施的制定需要我們積極主動(dòng),不斷尋找問題的解決方法和創(chuàng)新方案。通過下面的整改措施實(shí)例,我們可以了解到不同行業(yè)的解決問題的方法和策略。本人于2019年11月政
    學(xué)習(xí)是掌握新技能和知識(shí)的重要途徑,可以提高個(gè)人競爭力。以下是小編為大家準(zhǔn)備的學(xué)習(xí)總結(jié)范文,希望能夠?qū)Υ蠹业膶W(xué)習(xí)有所啟發(fā)。習(xí)近平總書記在慶祝中國共產(chǎn)黨成立100周
    通過通知,我們可以及時(shí)了解到工作、學(xué)習(xí)或社區(qū)活動(dòng)等方面的最新動(dòng)態(tài)。通過閱讀這些范文,我們可以學(xué)習(xí)到如何合理組織通知的結(jié)構(gòu),以及如何選擇適當(dāng)?shù)恼Z言表達(dá)。
    通過寫培訓(xùn)心得體會(huì),我們可以更好地將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際工作和生活中。以下是小編為大家收集的培訓(xùn)心得體會(huì)范文,供大家參考和借鑒。人的一生就像城市中的公交車,有許許
    年終總結(jié)是一個(gè)集思廣益、凝聚共識(shí)的過程,可以通過團(tuán)隊(duì)討論和交流的方式進(jìn)行。下面是小編整理的一些年終總結(jié)案例,希望對(duì)大家有所幫助。(5月22日)。同志們,今天我主
    今天的主題非常重要,我希望通過我的主持,能夠讓我們進(jìn)行深入的思考和溝通。以下是一些備受贊譽(yù)的主持詞范文,希望對(duì)大家的寫作有所幫助。開場(chǎng)詞:師:親愛的小朋友們!幼
    非常感謝大家的到來,今天我們將共同度過一個(gè)難忘的時(shí)刻。在下面,我將為大家展示一些成功的主持人的片段,希望能夠給大家提供一些啟示和幫助。女:今天是用鮮花和掌聲簇?fù)?/div>
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    學(xué)校是教師的工作崗位,教師在這里發(fā)揮專業(yè)知識(shí)和教育經(jīng)驗(yàn),培養(yǎng)學(xué)生成才。下面是一些培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)才能的經(jīng)驗(yàn)分享,希望對(duì)大家有所幫助。甲方:_______________
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    家長會(huì)是家庭教育和學(xué)校教育緊密結(jié)合的重要方式,通過家庭和學(xué)校的共同努力,可以培養(yǎng)出更好的下一代。以下是小編整理的一些家長會(huì)的注意事項(xiàng)和交流技巧,希望能給大家提供
    黨課是加強(qiáng)黨員政治思想教育的有效措施,有助于提升黨員的思想覺悟和政治素質(zhì)。以下是小編為大家收集的黨課學(xué)習(xí)材料,供大家參考學(xué)習(xí)。2020年11月10日,我院邀請(qǐng)“
    教師心得體會(huì)是教師在教學(xué)過程中對(duì)自身經(jīng)驗(yàn)、教學(xué)思考和教學(xué)反思的總結(jié)和歸納。教師心得體會(huì)可以幫助教師更好地總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn),發(fā)現(xiàn)問題并改進(jìn)教學(xué)方法,提高教學(xué)質(zhì)量。我覺
    在畢業(yè)典禮上,學(xué)生們會(huì)對(duì)過去的學(xué)習(xí)經(jīng)歷和成長道路進(jìn)行回顧和總結(jié)。在這個(gè)特別的日子里,讓我們一起閱讀一些學(xué)生們的畢業(yè)感言,思考未來的道路和人生的意義。
    運(yùn)動(dòng)會(huì)是學(xué)生向社會(huì)展示良好形象的舞臺(tái),可以增強(qiáng)學(xué)校的社會(huì)形象和聲譽(yù)。讓我們一起來領(lǐng)略運(yùn)動(dòng)會(huì)上那些感人至深的瞬間,讓我們?yōu)樗麄児恼?!現(xiàn)在,各部室的隊(duì)列即將入場(chǎng)???/div>
    今天的活動(dòng)非常重要,我將竭盡所能為大家提供一個(gè)良好的交流平臺(tái)。主持人的開場(chǎng)白能夠?yàn)榛顒?dòng)的開展奠定基礎(chǔ),以下是一些成功的案例供大家借鑒。尊敬的各位來賓,女士們,先
    活動(dòng)策劃是指根據(jù)特定目的和需求,運(yùn)用一系列的方法和技巧,組織和安排一項(xiàng)活動(dòng)的計(jì)劃過程,它是活動(dòng)成功的關(guān)鍵之一。我們需要進(jìn)行一次精心的活動(dòng)策劃吧。活動(dòng)策劃是活動(dòng)順
    檢討書是對(duì)自己在某一事件中錯(cuò)誤行為或不當(dāng)言行進(jìn)行反思和批評(píng)的一種書面表達(dá)形式。以下是小編為大家搜集整理的一些有效的檢討書示范,如果你正在寫檢討書,不妨借鑒一下。
    教學(xué)計(jì)劃的編制是教師教學(xué)工作的基礎(chǔ),對(duì)于有效開展教學(xué)工作有著重要作用。大家可以根據(jù)自己的教學(xué)實(shí)際情況,靈活地借鑒和調(diào)整這些教學(xué)計(jì)劃范例,以適應(yīng)教學(xué)需求。
    親愛的各位嘉賓,非常感謝您們的光臨,使我們的活動(dòng)更加精彩和有意義。在接下來的時(shí)間里,我們將為大家呈現(xiàn)一系列精彩的活動(dòng)安排,請(qǐng)大家靜心欣賞。合:大家新年好!張:新
    通過社會(huì)實(shí)踐,學(xué)生能夠親身體驗(yàn)社會(huì)生活,增長社會(huì)閱歷。接下來是一些成功社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的分享,希望對(duì)大家有所幫助。緊緊圍繞黨史宣講、政策宣講、國情考察、教育幫扶、科
    入黨積極分子應(yīng)該不斷提高自身的思想覺悟,積極參與黨組織的各項(xiàng)工作。入黨積極分子的黨性修養(yǎng)是黨組織信任和推薦的重要標(biāo)準(zhǔn),也是評(píng)價(jià)其優(yōu)秀與否的重要指標(biāo)。
    入黨是一個(gè)艱難且光榮的過程,需要甘于奉獻(xiàn)和付出,為黨和人民事業(yè)作出貢獻(xiàn)。以下是小編為大家搜集的入黨推薦信范文,希望能給大家提供一些寫作思路和參考。根據(jù)《中國共產(chǎn)
    入黨申請(qǐng)書可以幫助高中生進(jìn)一步明確自己為什么要加入中國共產(chǎn)黨的信念和動(dòng)力。在下面提供的一些高中生入黨申請(qǐng)書范文中,你能夠找到一些靈感和寫作的指導(dǎo)。尊敬的黨組織:
    黨員思想?yún)R報(bào)可以幫助黨員及時(shí)發(fā)現(xiàn)自身存在的問題,并采取相應(yīng)的措施進(jìn)行改進(jìn)和提升。在下面的內(nèi)容中,我們將介紹一些黨員思想?yún)R報(bào)的寫作技巧和注意事項(xiàng),供大家參考。
    入黨是每個(gè)共產(chǎn)黨員必經(jīng)的重要環(huán)節(jié),是對(duì)個(gè)人思想、品質(zhì)和能力的一次全面檢驗(yàn)。下面是一些對(duì)于入黨的思考和認(rèn)識(shí)的文章,希望能幫助大家更好地理解入黨的重要性。
    入黨積極分子是黨的培養(yǎng)對(duì)象,是未來黨的骨干力量的培養(yǎng)和選拔對(duì)象。入黨積極分子應(yīng)當(dāng)積極參與黨組織的各項(xiàng)活動(dòng),為黨的事業(yè)添磚加瓦。尊敬的黨組織:我是系的學(xué)生,現(xiàn)任
    述職報(bào)告的寫作過程需要仔細(xì)梳理工作中的亮點(diǎn)和不足,總結(jié)出自己的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。如果你正在寫述職報(bào)告,不妨看看以下的范文,或許會(huì)給你的寫作帶來一些靈感。
    描述和概括自己在工作中所承擔(dān)的任務(wù)、完成的項(xiàng)目以及達(dá)成的目標(biāo)。以下是一些優(yōu)秀的述職報(bào)告范文和模板,希望對(duì)大家有所啟發(fā)。張普軍。2012年4月3日。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)
    一篇好的致辭應(yīng)該有清晰的結(jié)構(gòu)和邏輯,以便聽眾能夠理解和記憶。善于借鑒優(yōu)秀的致辭范文,我們可以在寫作時(shí)更加自信和有條理,提高自己的辭職水平。尊敬的各位來賓,親愛的
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    通過研究演講稿范文,我們可以學(xué)習(xí)到不同領(lǐng)域的表達(dá)技巧和演講思路。以下是一些歷屆演講比賽獲獎(jiǎng)?wù)叩难葜v稿范文,它們獨(dú)特的觀點(diǎn)和精彩的語言令人印象深刻。敬愛的老師,親
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    感恩,讓我們懂得珍惜,懂得感謝,懂得關(guān)心和關(guān)愛他人。以下是小編為大家整理的感恩心得,希望能給大家一些啟發(fā)和思考。親愛的同學(xué)們、老師們:大家好!記得我還在小的時(shí)候
    入黨申請(qǐng)書是對(duì)黨代表、黨組織的智慧的凝結(jié),是對(duì)黨的發(fā)展和黨員隊(duì)伍建設(shè)的有力推動(dòng)。小編整理了一些黨組織對(duì)于入黨申請(qǐng)書的要求和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),大家可以參考借鑒。
    學(xué)習(xí)是人類獲取知識(shí)和技能的過程,它是一種持續(xù)不斷的努力和探索。學(xué)習(xí)可以幫助我們提高自己的能力,實(shí)現(xiàn)個(gè)人的價(jià)值。學(xué)習(xí)是人類進(jìn)步的動(dòng)力,也是我們追求成功的必經(jīng)之路。
    通過自我評(píng)價(jià),我們可以找到自己的進(jìn)步和成就,同時(shí)也能夠發(fā)現(xiàn)自己需要改進(jìn)的地方。在此分享一些自我評(píng)價(jià)的案例,希望能夠幫助大家更好地完成自我評(píng)價(jià)的撰寫。
    自我評(píng)價(jià)是對(duì)自己在一段時(shí)間內(nèi)的學(xué)習(xí)、工作和生活表現(xiàn)進(jìn)行客觀、全面的評(píng)估。自我評(píng)價(jià)范文七:在過去的一段時(shí)間里,我在團(tuán)隊(duì)協(xié)作方面表現(xiàn)出較強(qiáng)的能力,但在解決問題方面還
    家長會(huì)是學(xué)校與家長進(jìn)行溝通和交流的重要平臺(tái),可以促進(jìn)學(xué)校和家庭的緊密合作。為了幫助大家更好地撰寫家長會(huì)總結(jié),以下是小編整理的一些范文,供大家參考和學(xué)習(xí)。
    接受述職報(bào)告的過程不僅僅是工作單位對(duì)員工工作的一種評(píng)估,更是個(gè)人自我提升的重要機(jī)會(huì)。最后,請(qǐng)欣賞以下精選的述職報(bào)告范文,希望能夠給你帶來一些思考和啟示。
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    教師演講稿是教師在演講過程中的重要依據(jù),它可以幫助教師清晰地分析和解釋問題,使聽眾更好地理解和接受。讓我們一起閱讀以下教師演講稿,體會(huì)教育教學(xué)的魅力和挑戰(zhàn)。
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    通過撰寫述職報(bào)告,我們可以全面展示自己在工作中發(fā)揮的作用和取得的成就,獲得更多的認(rèn)可和機(jī)會(huì)。以下是一些精選的述職報(bào)告案例,供大家參考,借鑒經(jīng)驗(yàn)。今年以來,我鎮(zhèn)認(rèn)
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