工作計劃書是在組織和管理工作中，為了明確工作目標和任務并制定相應計劃而編寫的一種書面材料。以下是小編為大家收集的工作計劃書范文，僅供參考，希望能給大家提供一些思路和啟示。
疫情期間籃協工作計劃（專業20篇）篇一
深入貫徹__關于防汛救災工作和疫情防控工作的重要指示精神，全面落實吉林省委省政府有關工作要求，堅決把人民群眾生命安全和身體健康放在首位，把防汛救災、災后防疫作為當前緊迫任務，充分認識到洪澇災害后傳染病防控工作的重要性和緊迫性，認真研究分析當地災后傳染病防控形勢，抓緊修復完善因臺風災害導致新冠肺炎疫情防控體系可能出現的薄弱點，結合本地實際制定切實可行的實施方案，認真執行疫情防控常態化舉措，逐級逐人落實救災防病工作的各項措施。各級衛生健康、畜牧業管理(農業農村)部門主要負責同志負總責、親自抓，層層抓落實。明確任務分工，確保人員、技術、物資等各項措施落到實處，確保衛生防疫處置工作在最短時間內組織落實到位。
二、強化措施落實，全力做好衛生防疫工作。
(一)認真開展防疫消毒。洪澇災害后，受飲水飲食衛生狀況惡化、環境污染、病媒生物孳生、人群接觸機會增加等因素影響，極易發生各類傳染病，特別是腸道傳染病、自然疫源性傳染病的流行。要做到洪水退到哪里，消殺工作就跟進到哪里，強化水源、群眾安置點、垃圾糞便點、被淹公共場所、人員密集區等消殺措施，做好動物尸體的消毒處理，消除傳染病發生與流行的條件。
(二)廣泛開展愛國衛生運動。積極改善災后環境，發動群眾認真清除淤泥、排除積水、填平坑洼、鏟除雜草、疏通溝渠，徹底清理垃圾及糞便，修復廁所和其他衛生基礎設施。設置垃圾集中收集處理點，科學開展環境衛生整治，適時實施藥物殺蟲滅鼠，有效防控鼠、蚊、蠅等病媒生物傳播疾病，教育引導受災群眾使用酒精等消殺劑開展自我消毒清潔。
(三)加強傳染病疫情監測和報告。重點關注新冠肺炎、腸道、呼吸道、蟲媒等傳染病，以及人畜共患病、寄生蟲病等疾病發病情況，尤其是潛在的突發公共衛生事件相關線索，做好風險評估，一旦發現異常，及時處置并上報。各級疾控中心要按照《吉林省洪澇災害防病技術指南》落實好防疫處置工作。
(五)加強監督檢查和評估。加強公共場所衛生和傳染病防治的監督檢查，評估災區可能發生的傳染病疫情和突發公共衛生事件風險，防范發生傳染病聚集疫情。一旦發現突發公共衛生事件苗頭，立即組織核實研判，開展流行病學調查、標本采集檢測等工作。對因工作不負責任、處置不力等造成傳染病暴發流行，依法依規追究相關責任人員的責任。
三、突出重點防范，扎實做好動物疫病防控工作。
(一)加強重點動物疫情監測和免疫。加大動物疫病監測和流行病學調查力度，增加采樣頻率，加大采樣數量，及時掌握疫情動態，扎實做好非洲豬瘟、口蹄疫、高致病性禽流感、高致病性豬藍耳病、豬瘟等重大動物疫病，以及布病、結核病、炭疽病等重點人畜共患病的監測工作。加強與_門溝通協調，對養殖場戶開展教育培訓，根據當地強降水等天氣情況，及時發布預警信息，指導養殖場戶加強防范。
(二)強化動物衛生監管。進一步規范動物產地檢疫和屠宰檢疫工作，加強動物衛生流通環節監管，加大執法檢查力度，嚴查屠宰、出售、違規轉運病死畜禽及其產品等行為，嚴防病死畜禽及其產品流入市場。
(三)嚴格病死畜禽無害化處理。進一步健全完善病死畜禽無害化處理機制，加大排查和整治力度，嚴格落實監管責任制。堅決執行技術規范要求，做好病死畜禽收集、轉運和無害化處理，嚴禁隨意丟棄、露天堆放病死畜禽。對病死及死因不明的畜禽及產品嚴格執行“四不準一處理”規定。
(四)強化動物防疫消毒工作。健全災后動物防疫消毒制度和操作技術規程，強化工作條件保障，扎實推進災后消毒工作。突出抓好畜禽圈舍、屠宰場點、病死畜禽中轉場所、無害化處理場、畜禽交易市場等重點場所的消毒工作，嚴防動物疫情傳播。
疫情期間籃協工作計劃（專業20篇）篇二
（90后隊員田明陰在疫情期間堅守崗位并請戰去支援湖北）。
平谷籃協成員義務幫助社區開展防疫檢查工作。
平谷籃協成員下沉到基層社區。
平谷籃協80隊長張洪海義務防疫工作。
疫情就是命令防控就是責任黨員干部就應當沖在前，干在前，想在前。
疫情期間籃協工作計劃（專業20篇）篇三
（一）要加強對公共場所和物品的清潔消毒。
每天至少2次對公共場所進行消毒，經常接觸的公共用品和設施（如電梯間按鈕、扶梯扶手、公共垃圾桶等）適當增加消毒次數，公共衛生間須配備消毒劑、洗手液。
（二）加強公共場所通風換氣。
溫度適宜時，盡量采用自然通風加強室內流通，如使用集中空調，保證空調運行正常，新風取風口與排風口之間保持一定距離，對冷卻塔等進行清洗，保持新風口清潔；運行過程中以最大新風量運行，定期對送風口等設備進行清洗、消毒或更換。
二、嚴格落實從業人員健康管理。
（一）建立員工外地探親、出差、旅游等往返登記制度，及時做好有中高風險地區旅居史、與感染者有軌跡交叉、“紅黃碼”員工排查，并向所在社區報備。
（二）做好員工每日體溫、癥狀等健康監測，建立監測檔案；督促出現發熱、咳嗽等可疑癥狀的員工及時就醫排查；對返崗員工嚴格落實核酸檢測要求。
（三）提示員工隨身備用口罩，在上崗期間必須佩戴口罩和做好其他必要的防護措施。
三、嚴格消費者查驗處置。
場所入口處設置查驗點，張貼場所碼圖識、設置檢測點、臨時隔離觀察點和一米線，配備必要的消毒液、口罩、體溫檢測設備等防控物資，專人督促進入場所人員掃場所碼，測量體溫，查驗其健康碼、行程卡。
體溫經復測異常，健康碼異常(紅碼、黃碼或臨時彈窗)，行程卡帶“※”人員不能進入。
發現健康碼異常(紅碼、黃碼或臨時彈窗)和行程卡帶“※”人員后，立即引導至臨時隔離觀察點，第一時間報告所在社區(村)，由社區(村)排查風險并按規范管理。
疫情期間籃協工作計劃（專業20篇）篇四
一、加強對學生的健康教育。教學所每學期至少要安排一次，分年級對學生進行傳染病預防管理教育的班主任應利用晨會、班會等陣地培養學生衛生習慣教育的全校老師應始終關注學生的生活狀況和身體狀況，對學生進行健康教育和正確指導。所有學員應參加一年一度的體檢，發現有疾病和傳染病的學員，班主任應及時通知其家長，督促家長對孩子進行治療。
二、加強消毒工作，加強飲食衛生。總務所要求每月消毒兩次教室，爆發期間每天消毒。
三、對病學生的處理計劃。如果學生生病，上班時間由班主任及時聯系家長，需要到醫院就診的，由班主任負責;如果沒有班主任，科任教師將學生送往醫院，不得拖延，更不能因任何原因將其他學生送往醫院。
四、對傳染病的處理方案。如果發現傳染病，應立即向學校報告，通知家長，必要時隔離學生因病回家就診，班主任應隨時詢問學生的病情，學生病好后，可以帶著醫院的治愈證明書回學校學習，班主任應立即妥善處理生病學生的物品。發生重大傳染病時，學校應立即報告，按疾病預防措施妥善處理。
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疫情期間籃協工作計劃（專業20篇）篇五
時間似箭，轉眼間，20xx年即將接近尾聲，在這辭舊迎新的一天，先祝年夜家元旦愉快。總的來說，在這一年里照樣學到了許多，提高了許多。因為主要是負責網絡宣布這一塊，今天我對網絡宣布這一塊的情況做如下總結。
在互聯網如此蓬勃的今天，網絡營銷或者說電子商務顯得極為重要。首先，對于網絡平臺的總體宣布情況來說，網站平臺的選擇不過乎兩塊，中文網站和英文網站，記得剛來的時候，對照注重中文網站平臺的宣布，因而使得我們主打產品在中文排名上有了一定的位置，然則英文網站方面就相對弱了一點。不過還好，后來將著重點慢慢移到了英文網站上，使得我們的主打產品在英文網站上也有了一定的排名。對于具體的癥結詞排名每半個月都有做統計，總體來講照樣可以的，根本上在各年夜搜索引擎的前三頁都能找到我們公司的產品信息。
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作為一名房地產銷售，在平時就需要對過去的工作進行總結，在工作暫時告一段落之后，就可以總結一下自己的工作情況，房地產銷售工作總結怎么寫比較好呢？下面是工作總結之家小編為大家整理的“疫情期間房地產銷售工作總結與計劃”，僅供參考，歡迎大家閱讀。
自20xx年11月24日，xx國際銷售團隊進入營銷中心，12月22日，項目盛大開盤。至今2個多月時間，經歷開盤前和開盤后2個階段。開盤前階段，工作進取努力，充滿熱情，對市場充滿信心。
主要完成以下工作：
沙盤講解，話術訓練和考核;。
現場爬樓心得體會，戶型知識考核。
接聽來電，接待來訪客戶，辦理xx精英會員卡100張。
現場算價，通知客戶開盤選房。
開盤后階段，工作心態起伏不定，工作信心和熱情有所回落，主要完成工作和業績：
自我銷售12套房，首付已給的10套，簽訂合同9份。
幫忙同事成交2套房。
接聽來電，接待來訪客戶。
跑盤，每周市場動態跟進，值日工作。
總的來說目前業績不夢想，總結經驗和教訓，存在多方面問題：
第一：心態。
開盤前樂觀的估計辦卡數過百，可能開盤日會有20套的成交量，結果，開盤當天客戶到場僅有10批左右，成交6套，真是大失所望，心態低落，第二天(23日)，經過領導訓話，調整心態，進取接待客戶，但沒有把握好當天的來訪客戶。此后市場不斷傳出降價消息，客戶的觀望情緒和對本項目周邊環境的不滿都對個人的銷售心態造成必須沖擊。年后將從以下幾個方面進行調整：
對市場的信心相信市場在四五月份會開始回暖。
對公司的信心相信公司的總體營銷策略和領導的決策是正確的。
對自我的信心相信自我經過一個多月的銷售磨練，經驗長進，能更好的把握和服務客戶。
第二：銷售技巧。
個人覺得目前自我在房地產銷售領域只是剛剛入門，還不及格。在帶客戶看樓的過程，沒能很好的把握客戶需求，甚至到送客戶走的時候，還不清楚他心里的真正想法，所以，也很難根據客戶的需求來引導購買。房地產銷售由一連貫的環節緊密組成，包括初次接觸客戶第一印象，樓盤介紹，需求挖掘，引導購買，異議處理，促成交易，售后服務等環節。其中我覺得良好的心理溝通是一個銷售人員最重要的素質。而我在語言表達方面經常表現得過于自信，并且喜歡反駁客戶，造成客戶不愉快;提問題過于直接，給人“查戶口”的不好感覺;在客戶表示要再研究或猶豫不決時，未能很好的幫客戶做決定，促成交易。還有很多方面都不足。改善方法是多分析，多總結，并且虛心向有經驗的老業務人員學習。
第三：服務意識。
我們的行業是服務行業，服務意識應當是第一位的，可是，很多時候，自我想的卻是：我怎樣才能把房子推銷出去?客戶有過多問題時會不耐煩;付出很多勞動后客戶最終不購買也會生氣。這些都是用功利的心態和意識來工作，而不是以客戶為中心的服務意識。一月份只銷售了3套房子，個人總結，功利心態加上銷售經驗不足是主要原因。之后向一位開工廠的朋友請教，她說以她十幾年的銷售經驗，業務成功與否最重要的不是技巧，重要的是能否為客戶著想，站在對方的角度，進入他的心里，幫他選擇適合他的產品。并且人是活的，產品是死的，客戶會因為認可你的人而買你的產品，反之，認可產品，卻不認可你的人時是不會購買的。所以，怎樣取得客戶的信任是把握客戶需求的關鍵，信任來自于您的真誠和為對方著想。正如《商道》主人公所說的：“我做生意賺取的不是金錢，而是人心，金錢只是附帶的結果。”朋友又說：如果盡心為客戶著想，幫對方做了選擇以后，他還是不購買，那就是機緣不成熟，不要強求，過去就過去了，這樣貌做人做事才會簡便自在。聽了以后，我很受啟發：我的服務意識也應當從“我想賣給你”變成“讓我來幫您選擇適合您的房子”。
第四：執行力。
“思想影響行為”，有了正確思想觀念，還要落實到行動上來，才有良好的結果。有句話說：細節決定一切!對于房地產銷售來說，良好的執行力就是關注每一個細節，并且要有快速的行動力!一向以來，我們會開了不少，經理也幫我們分析了很多問題，并且提出了改善方法，可是我的落實情景不夢想。比如跑了盤沒有及時寫跑盤報告，客戶資料沒有及時登到小客戶登記本，禮儀培訓后，服務態度和禮節改善不大，中午困了想休息會扒在電腦區打盹，開完會沒有及時在會議記錄本簽名，上早班換完工衣還在休息區磨磨蹭蹭，沒有及時到前臺，有時會在前臺電腦用即時工具聊天。以上種種都是自我在細節上做得不好的地方，原因在于忙碌工作中忘了對自我的嚴格要求，工作用心程度有所下降，反省后要立刻改正過來。
第五：旺盛的精力。
一向以來，自我都很注意休息，合理安排好作息時間，堅持晚上11點前睡覺，開盤后有段時間比較緊張，休息時間有點不夠，但基本上還是能夠堅持旺盛的精力，以良好的精神面貌接待客戶。個人體會，房地產銷售是一項體力和腦力都需要付出很大的工作。所以，堅持良好的精神狀態，需要保證充足的睡眠時間，飲食要適當，勿暴飲暴食，少吃油炸、冰凍、燒烤、高糖、高鹽、腌制類等不健康食品。
第六：個人與團隊。
和同事們相處了5個多月，從最開始的獨行主義到此刻的和諧相處，自我感覺在這個團隊里自我比以前更會和人相處，這要感激兩位經理的提點和教誨!可是毛病也是明顯的，言語過于直接，會讓人不好理解，這方面還要不斷改善。記得劉經理兩次問我：你在團隊里有一個很好的朋友么?仔細想想，目前還沒有。寫這句話心里是感到慚愧的，這說明自我對他人的關心和幫忙還不夠，對團隊的付出也不足。期望自我以后心量更大，主動地承擔一些工作，給別人多一些關心和幫忙。
盡管這一年的事情并沒有做的圓滿，可是自我卻并不悲傷。因為總結，所以我明白這一年過的十分的充實。自我并沒有白白的耗費一年的時間。自我在充實的工作中，努力了整整一年!此刻，我將這一年的總結記錄如下。
一、個人的鑒定。
一年來經歷了太多，自我從x月的時候進入公司，從一名實習生做起，經歷了學習、培訓、工作、提升，最終到了此刻的樣貌。盡管此刻還有不少的不足，可是我也還在慢慢的提升自我，讓自我成為一名更出色的銷售人員。
在思想上，自我嚴守公司的規定，不作出違反公司規定的事情，在工作中努力的提升自我的水平，提高自我的服務意識。在工作之后也進取的反省，找到自我工作中的不足。銷售的工作中，我一向心懷公司的口號，將公司的利益放在最優。
工作上，我努力向上，在銷售的時候堅持這熱心、耐心、進取心，努力的拉近自我與客戶的關系，做好作為一名...人員該做的事情。同時，也在工作中不斷的收集和總結經驗，提升自我的專業本事。在工作中我總是堅持這“狂人”的姿態，因為我明白自我還有太多的不足，自我與前輩們的差距深深的刺激了我，我不認為晚來就是自我消極的原因，我會努力的加油，盡快的趕上大家。
人際關系上，這可謂是我們銷售的生命線，在這一年中，我幾乎有大半的時間都撲在這上頭。起初只是學著和同事們打好關系，之后是電話和客戶交流。此刻，我已經在進取的維護著自我的客戶群體，并且，在之后還要不斷的開發新的客戶。
二、工作情景。
在剛開始的時候，我跟在xx的手下。作為銷售，我們最基本的就是要明白自我要賣什么!這是無論在多久都是我們重要的主題。在此刻也是，當公司的商品出新的時候，我也要進取的跟進了解。而在之后，我們就在學習怎樣去說，和如何說好。
和客戶交流是一門學問，更是一門藝術。好的銷售，能從不可能中開辟出一條道路。在x月的時候，正在我對自我選擇這個職業感到懷疑的階段。xx卻接下我手中的電話，將一門我看來沒有期望的生意談成了!這使得我深深的感到震撼，并清晰的認識到，自我工作上的不順利，都是因為自我本事上的不足。
三、總結。
一年的工作可是是轉瞬，盡管自我掌握了銷售的基本要領，可是和大家比起來，自我還有太多缺乏的地方。而往往，銷售能不能成，就是看這些細節能否把控得當。自我在接下來的一年，還要更繼續留在那里，繼續去探求銷售這門工作!
在寫總結的時候，才發現這一年的時間居然不知不覺就過去了。也正是在寫總結的時候，才發現自己居然還有這么多的事情么能完成，沒能做好!但是現在才發現也實在是太遲了，時間已經不允許在這一年做出更多的動作。
盡管這一年的事情并沒有做的圓滿，但是自己卻并不悲傷。因為總結，所以我知道這一年過的非常的充實。自己并沒有白白的耗費一年的時間。自己在充實的工作中，努力了整整一年!現在，我將這一年的總結記錄如下。
一、個人的鑒定。
一年來經歷了太多，自己從_月的時候進入公司，從一名實習生做起，經歷了學習、培訓、工作、提升，終于到了現在的樣子。盡管現在還有不少的不足，但是我也還在慢慢的提升自己，讓自己成為一名更出色的銷售人員。
在思想上，自己嚴守公司的規定，不作出違反公司規定的事情，在工作中努力的提升自己的水平，提高自己的服務意識。在工作之后也積極的反省，找到自己工作中的不足。銷售的工作中，我一直心懷公司的口號，將公司的利益放在最優。
工作上，我努力向上，在銷售的時候保持這熱心、耐心、積極心，努力的拉近自己與客戶的關系，做好作為一名___人員該做的事情。同時，也在工作中不斷的收集和總結經驗，提升自己的專業能力。在工作中我總是保持這“狂人”的姿態，因為我明白自己還有太多的不足，自己與前輩們的差距深深的刺激了我，我不認為晚來就是自己消極的原因，我會努力的加油，盡快的趕上大家。
人際關系上，這可謂是我們銷售的生命線，在這一年中，我幾乎有大半的時間都撲在這上面。起初只是學著和同事們打好關系，之后是電話和客戶交流。現在，我已經在積極的維護著自己的客戶群體，并且，在之后還要不斷的開發新的客戶。
二、工作情況。
在剛開始的時候，我跟在__的手下。作為銷售，我們最基本的就是要知道自己要賣什么!這是無論在多久都是我們重要的主題。在現在也是，當公司的商品出新的時候，我也要積極的跟進了解。而在之后，我們就在學習怎么去說，和如何說好。
和客戶交流是一門學問，更是一門藝術。好的銷售，能從不可能中開辟出一條道路。在_月的時候，正在我對自己選擇這個職業感到懷疑的階段。__卻接下我手中的電話，將一門我看來沒有希望的生意談成了!這使得我深深的感到震撼，并清晰的認識到，自己工作上的不順利，都是因為自己能力上的不足。
三、總結。
一年的工作不過是轉瞬，盡管自己掌握了銷售的基本要領，但是和大家比起來，自己還有太多缺乏的地方。而往往，銷售能不能成，就是看這些細節能否把控得當。自己在接下來的一年，還要更繼續留在這里，繼續去探求銷售這門工作!
作為一名房地產銷售，在平時就需要對過去的工作進行總結，這樣可以幫助自己了解自己的工作情況，幫助自己改正工作中的不足，地產銷售工作總結怎么寫才好呢？下面是工作總結之家小編為大家整理的房地產銷售疫情期間工作總結與計劃，僅供參考，希望能為您提供參考！
在一年忙碌的工作中，不知不覺有臨近了一年的尾聲，在房地產的工作年齡又要加一年，仔細回想起來，這是我加入房地產公司的第三年了，每一年都會有不同程度的進步，每一年都會有不同程度的考驗，但是這一年卻是我最值得紀念的一年，在今年我的銷售業績水平達到了自己不敢想象的高度，成為了我們房地產公司眾多銷售中榜首，在這三年里，我從一個對房地產一問三不知的門外漢，成為了一名資深且優秀的銷售，而今年則是我職業生涯上最為重要的一年，現在就針對我的個人工作而言，做了以下年終工作總結：
一、工作態度。
我一直堅信一句話，“學無止境”對于任何一件事都是如此，如果你滿足于自己當前的成績，停滯不前的話，那么等待你的只有被別人超越、被別人取代，卻什么也做不了，“三人行必有我師焉”別人身上肯定會有你能學習的地方，就看你愿不愿意去發現，去虛心請教學習，我敢說就算是公司的保潔阿姨，在她身上也有我未曾擁有的東西。我一直保持著一顆向上的心，我們做銷售的，每天所接觸到的人各種各樣的，他們是你的客戶，如果連他們都覺得你存在著問題，而你又不當回事，那你只能算最低級的銷售，客戶的意見是最為重要的，我們服務于他們，就要做到他們眼中的完美，而不是我們自己覺得自己很好了，就是很好了。
二、工作總結。
這一年里，我可以說是賺的腰纏萬貫的，我總計賣出別墅房6套，精品房42套，毛坯房46套，樓道房35套等等，可能是你們業績的兩倍，因為一套別墅就夠我兩個月不工作的了，但是我卻沒有沾沾自喜，因為我跟丟的客戶仍然存在，明明剛開始非常有購買意向的，我們也幾乎談妥了，但是到最后說不買了就不買了，有說自己破產的，也有說自己最近資金周轉不過來的等等，這是我一年中最值得反思的地方，我相信在我們公司眾多銷售中人才濟濟，有的銷售一單都沒跟丟過，這是我應該向你們學習的地方。
三、展望未來。
雖說這一年是我最為成功的一年，讓我成長了太多。也獲得過太多的殊榮了，但是在今天過后也會變成歷史了，這不會成為我驕傲的資本，反而會成為我在來年工作時的動力，我可不想我明年的業績比今年還差，我要總結出我今年工作的得與失，爭取在明年更上一層樓，繼續突破自己，刷新自己的記錄，為公司帶來更多的利益。我要成為銷售界的神話!
在忙忙碌碌中，2021年又要過去了，2021年即將到來，回頭看看今年一年的工作歷程，作為這一年企業發展的見證人，我深深的感受到了企業的蓬勃發展，企業員工的拼搏精神，自己也在這一年里成長了許多，并且自己從那些已經購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。現在對這些做一個整理同時也對一年的工作做一個簡單的總結：
一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。
二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。
三、經常性約客戶過來看看房，讓客戶了解我們小區的動態。加強客戶的購買信心，做好溝通工作。
四、提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及的動態。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的想信自己。
五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行看房，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
六、學會運用銷售技巧，適當的逼客戶盡快下決定。
七、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著不足。個別工作做的還不夠完善，業務類客戶資料太少，這有待于在今后的工作中加以改進。希望新的一年里有新的收獲，也祝愿公司在新的一年里越來越好。
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為xx企業的每一名員工，我們深深感到xx企業之蓬勃發展的熱氣，xx人之拼搏的精神。
xx是xx銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，該同志對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫忙下，xx很快了解到公司的性質及其房地產市常作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自我身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自我的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自我。在高素質的基礎上更要加強自我的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，xx同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自我的本職工作。
房地產市場的起伏動蕩，公司于20xx年與xx公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，xx同志進取配合xx公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為x月份的銷售高潮奠定了基矗最終以xx個月完成合同額xx萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，xx同志從中得到了不少專業知識，使自我各方面都所有提高。
20xx年下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出xx火爆場面。在銷售部，xx同志擔任銷售內業及會計兩種職務。應對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每一天都要加班加點完成工作。
經過一個多月時間的熟悉和了解，xx同志立刻進入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自我的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，并且一期余房也一并售罄，這其中與xx同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。
20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
自20xx年10月8日進入xxxx銷售部成為一名銷售置業顧問，至今已有兩個多月的時間。在此期間內，銷售部的總經理、張經理給我做了全面專業的業務知識培訓，讓我深刻感受到商業地產行業的輝煌前景，并對自我的人生做了新的規劃。能夠說從一個對房地產“一無所知”的門外人來說，這兩個多月的時間里，收獲額多，十分感激公司的每一位同仁的幫忙和指導，雖然取得了一些成績，也依然存在些許問題，下頭就我個人今年的工作做以下幾方面總結。
一、學習方面;。
學習，永無止境。這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產有關，其實我對房產方面的知識不是很了解，甚至能夠說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫忙下，我很快了解到公司的性質及房地產市場，經過努力的學習明白了置業顧問的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，在此期間，也閱讀了很多的營銷類書籍，每每看到十分感興趣的地方，都不由得感嘆：“銷售是一門神奇的學問”，同時也意識到自我的選擇是正確的。在學習方面我為自我也制訂了學習計劃。做商業房地產銷售是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。
二、工作方面;。
染身邊每一個人。我也需要更加努力，熟練自身的談判技巧，以一顆活力洋溢的心，感染每一位客戶。
三、思想方面;。
來到公司兩個多月，的轉變就是從學生到職業人的轉變，在思想上更趨于成熟，心態也得到提升，對團隊協作精神有了更深刻的理解，要想做成一單業務，團隊協作很重要，想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，堅持一顆良好的心態很重要，因為我們每一天應對形形色色的人和物，要學會控制好自我的情緒，要以一顆平穩的、寬容的、進取的心態去應對工作和生活。
對于大家來說我接觸房地產的時間不長，在自我的工作中仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，取長補短。20xx年，我期望能擁有自我的住房，在xx安家。所以為了我的目標能夠實現，我覺得應重點做好以下幾個方面的工作：
2、每月成交三套以上，因為這樣才能支付房子的首付;。
3、聽從領導安排，進取收集客戶信息;。
5、加強自我思想建設，增強全局意識、增強職責感、增強服務意識、增強團隊意識。進取主動地把工作做到點上、落到實處。勇挑擔子，勇擔重任。
在新的一年，我相信我能夠做的更好，這是我肯定要做好的。展望這過去一段時間的工作，我對將來的工作有了更多的期待，我相信我能夠做的更好。力爭在新區域開發市場，以擴大市場占有額。我將進一步加強學習、踏實工作，充分發揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創佳績做出應有的貢獻在不斷的發展中，公司得到了提高，我的知識和業務水平也都得到了提高，相信自我必須能夠做好，20xx年，我一向在期待!
時光在不經意中流逝，下一階段工作的腳步聲也越來越近了！想必您應該在準備幼兒園安全的工作總結了吧！只有通過總結經驗教訓，才能避免重蹈覆轍。優秀的人是怎么寫幼兒園安全的工作總結的呢？工作總結之家小編特地為您收集整理“幼兒園疫情期間個人安全工作總結”，僅供參考，大家一起來看看吧。
我園在中心校各級領導的關心支持下，堅持預防為主、防治結合、加強教育的原則，通過安全教育，增強幼兒自我防護能力，通過齊抓共管，營造全園教師關心和支持幼兒園安全工作的局面，從而切實保障師生安全和財產不受損失。
一、領導重視，措施有力。
為進一步做好安全教育工作，切實加強對安全教育工作的`領導，幼兒園把安全工作列入重要議事日程，在園長的領導管理下，幼兒園教職工分工負責、組織實施。
二、制度保證，措施到位。
1、成立幼兒園安全領導小組。由園長負責，制定嚴格責任追究制度，對造成重大安全事故的教職工，要嚴肅追究有關老師及直接責任人的責任。
2、簽訂責任書。幼兒園和老師、家長分別簽訂安全責任書，明確各自的職責，貫徹“誰主管誰負責”的原則，做到職責明確。
3、不斷完善幼兒園安全保衛工作規章制度。建立幼兒園安全保衛工作的各項規章制度，不定期檢查和日常防范相結合的安全管理制度，以及幼兒管理、門衛值班、巡邏值班、防火防災、健康體檢等規章制度。嚴禁組織幼兒從事危險性工作，嚴禁教師個人利用假期私自帶幼兒外出，做到有章可循、違章必究、不留盲點。、不出漏洞。
4、加強食堂衛生安全管理。幼兒園要嚴格執行《食品衛生法》，制定食品衛生安全事情園長賣力制，食堂事戀職員要持健康證上崗，每一年體檢一次。采集購買員要把好進貨關，必須到正規渠道采集購買食品，嚴禁購買腐爛、變質食品及原料進入校園，幼兒園應與各家供貨商簽訂和談書，確保幼兒食品衛生安全，每一天還必須做好食物留樣事情。保健員要當真查抄食品是否切合衛生安全前提，合理安排幼兒食譜和定期做好幼兒營養計算，指導炊事員科學烹調，做好干稀搭配、葷素搭配，保證幼兒食物營養充足平衡，多樣富厚。炊事員要把好食品的最后一關，發明不衛生、變質和過期等問題的食品必須當即陳訴，同時必須嚴把庖廚關，嚴禁無關職員進入庖廚，杜絕意外事故的發生。炊事員除了做好幼兒一餐二點外，對庖廚用具、刀、菜板、盆、筐、抹布等應做到生熟分開，洗刷干凈，食具要餐餐消毒，嚴防食物中毒和腸道感染發病生。
5、建立幼兒園安全意外事故處置預案制度。
三、齊抓共管，群防群治。
幼兒園安全教育工作是一項社會性的系統工程，需要社會、幼兒園、家庭的密切配合。為此，幼兒園組織開展一系列道德、法制教育活動，并取得了良好的教育效果。
四、加強教育、促進自護。
要確保安全，根本在于提高安全意識，自我防范和自護自救能力，抓好安全教育，是幼兒園安全工作的基礎。幼兒園開展深入全面的大檢查，消除隱患，有針對性地進行防護和防范工作。
五、加強檢查、及時整改。
開展常規檢查。每學期開學以后，幼兒園把安全教育工作作為重點檢查內容之一。幼兒園對校舍進行全面的安全檢查。
六、存在的主要問題和下步打算。
我們在安全保衛方面做了一些工作，安全保衛工作得到加強，但是安全保衛工作的難度越來越大，幼兒園安全保衛工作的開展面臨著許多困難。
1、社會育人環境存在不利于師生安全的因素。
2、幼兒自我保護意識和安全防范能力低，大大增加了幼兒園安全工作的難度。
今后，我們將進一步重視安全保衛工作，及時解決安全保衛工作中發現的新問題，不斷提高我園安全保衛工作水平。
在上級領導的關心、指導下，透過全園教職工的共同努力，我園的安全工作取得了較好的成效。現將我園的安全工作總結如下：
一、樹立安全第一的思想，把安全工作放在我園工作的重中之重。
1、我園定期對全體教職工進行安全教育，增強教職工的職責感。并組織全體教職工認真學習上級轉發的各種安全教育、安全檢查等文件，透過學習，讓大家明確到安全工作是人命關天的大事，安全工作人人有責，使教職工在思想上對安全工作高度重視。
2、組織教職工學習報刊、雜志、媒體報道的各類事故、案例，分析產生事故的原因，進行討論評述，除了少數不可預測的突發事件外，幼兒園很多事故主要還是當事者職責心不強造成的，讓大家認識到自我肩負的職責重大，要引以為戒，加強職責心才能杜絕事故的發生。
二、健全安全管理機制，嚴格執行安全防范制度。
1、成立安全工作領導小組，安全職責到人。
為了把安全工作落到實處，我園成立了由以園長為組長、副園長為副組長，各部門負責人為成員組成的安全工作領導小組，負責全園各項安全工作，定期每月對幼兒園設施進行檢查，查找園內不安全隱患，包括顯在的、隱蔽的，如開關、電器、食品衛生、消毒，消防栓、滅火器，戶外大型運動器械等等，發現問題及時采取措施加以消除，確保幼兒了的安全。并建立了安全檢查檔案，及時總結和改善安全工作。每一處都設立了安全職責人，并掛上牌子。
2、嚴格執行接送、交接班制度。
為了幼兒的安全，我園嚴格執行交接班制度，認真清點幼兒，并作好記錄，防止漏失。不違反規定隨意接送幼兒，不允許非幼兒家長接送幼兒，特殊狀況務必由家長事前說明并帶給足信憑證。進一步加強門衛來人來訪登記制度。
3、加強對衛生、藥品的管理。
對保健室內的藥品、消毒物品、治療器具等分類擺放，定期檢查，及時更換過期、失效的衛生用品。對于有毒藥品(如滅害靈、滅鼠藥、消毒藥等)，單獨存放，妥善保管。嚴禁無關人員進入衛生室和藥品間。每周向家長出保健知識專刊。
4、加強對食品衛生的管理。
堅持執行《食品衛生法》等文件規定，嚴把食品采購關、加工關，不購買腐爛、變質的食品。存放食品有專人專門管理，其他人不得進入食品加工間和操作間，嚴禁外來人員出入廚房。加強餐具和炊具的消毒工作，嚴防食物中毒和經食物傳播疾病。對食堂的食品留樣24小時，并每一天做好留驗紀錄。
5、建立了相關的應急救援預案。
6、重新粉刷教學樓、行政樓，重新維修屋面防漏，重新修建多功能室，重新修建辦公樓。
7、加強了安全教育，請市消防的老師對我園教師進行消防安全知識講座。
一年來，我園嚴格地執行安全制度和檢查制度，全園教職工始終把安全放在第一位，盡職盡責，各項措施得力，管理嚴格，在此期間，沒有發生一齊安全事故。
關愛孩子的身心發展、關愛孩子的生命安全是我們每一個教師的職責和義務，我們不僅僅努力在一日活動的每一個細微處體現這一念，還將安全知識等教育納入到了我們的課程中，經過一系列活動來提高教師、家長、幼兒的安全意識及對相關安全知識的了解。現將一學期班級安全工作情景總結如下。
一、確立幼兒自我保護本事的培養目標。
安全教育是滲透在一日活動中的，我們平時也常常會隨機對幼進行一些安全教育，如何將它以一個主題的形式來開展，我們商討選取了三個大站點，即幼兒園安全、家庭安全、社會安全，這三個場所包括了孩子的所有生活情境，所以都能夠進行相關的安全教育。在幼兒園我們的重點是五官的保護和身心的保護，在家庭中我們側重幼兒身體保護和一些救護小常識，在社會中則是一些生活安全常識及緊急情景逃生的技能等。我們緊緊圍繞目標進行培養，確保了目標的順利完成。
二、強化對幼兒的安全教育，提高幼兒自我保護的意識針對幼兒年齡特點，在晨檢、進餐、喝水、入廁、戶外活動、午睡、離園等環節加強對幼兒的安全教育，培養幼兒良好的生活習慣。以區角材料投放、墻飾等為載體，創設教育環境，結合實際將安全教育資料納入教學計劃中，以兒歌、繪畫、歌曲、表演、游戲等幼兒喜歡的形式，讓幼兒掌握日常生活中必備的自護自救方法。我們還創設良好的心理環境，以民主、平等的態度對待幼兒，體諒和容忍幼兒的所作所為甚至過失行為，給幼兒以安全感和信任感。
三、培養幼兒良好的生活習慣，促進自我保護本事的發展。
良好的生活習慣與自我保護教育是緊密結合、相輔相成的。例如：正確有序的穿衣服能保護身體，鞋帶系得牢固可避免跌倒摔傷，熱湯熱水吹一吹再喝能避免燙傷，吃魚把魚刺挑干凈能免受咽刺之痛，吃飯不嘻笑打鬧可避免氣管進異物。我們平時十分注意幼兒這些生活小節的訓練，孩子能做的事就讓他自我做，決不包辦代替，這樣，孩子在自我的勞動實踐中建立起了良好的生活習慣，從而起到了自我保護的作用。
四、經過生活和游戲，學習和鞏固一些自我保護的方法與技能為了教育幼兒“不玩尖利的東西”，我們在本學期設計了“手指劃破了”這一活動，經過觀看圖片，讓幼兒討論“手指為什么會劃破?手受傷了會給我們的生活帶來哪些不方便?手受傷后該怎樣辦?”然后讓幼兒實踐操作，學會正確使用剪刀、游戲棒等尖利物的方法。活動后經大多數幼兒基本上到達教育目標。又如、為了教育幼兒感到不舒服，主動對教師說，我們設計了活動生病以后。經過觀看情景表演，讓幼兒明白如身體的某個部位不舒服必須要及時告訴成人，以免耽誤病情。
游戲是幼兒最喜歡的活動，在本學期我們將幼兒的自我保護教育資料融入游戲之中，能使幼兒在簡便、愉快的氣氛中鞏固生活技能。如：將橡皮膏朋朋的故事編成表演游戲，在“小舞臺”游戲中進行表演在自由活動時和孩子一齊下好習慣棋等，孩子自我保護的技能在游戲中得到了發展。
五、安全主題活動組織形式的選擇。
我們根據不一樣資料的需要做了區分，團體與小組活動：在此類活動中我們圍繞一個幼兒感興趣的資料，收集資料，然后經過師生互動、生生互動到達經驗共享和交流的目的。如：保護五官、愛護玩具等資料我們都采用團體活動的形式開展。而歡樂的分享活動、上廁所時的安全等活動則采用小組交流分享的方式。總之，在具體的實踐中教師們能夠靈活地選擇運用。在區域性活動中，經過幼兒個別化的自主探索，滿足不一樣的發展水平、本事傾向幼兒的發展需要。如一些安全標志、安全小故事等比較適合幼兒個別去認知。
此外我們還將安全教育放在生活活動、預案演習以及外出等活動中，經過多種形式提高孩子的學習興趣和相關經驗。
六、做好家長工作，構成家園教育合力。
幼兒園任何一項工作都離不開家長的配合，安全教育也如此，我們進取動員家長一齊參與幼兒安全教育活動。除了利用家長園地向家長介紹一些安全小知識、緊急事故的處理方法等，還經過其他方式如家長會、親子游戲等形式要友情提示家長們如何對孩子進行必要的安全教育確保幼兒安全與健康。
在上級領導的關心、指導下，通過全園教職工的共同努力，我園的安全工作取得了較好的成效。現將一年來我園的安全工作總結如下：
一、樹立安全第一的思想，把安全工作放在我園工作的重中之中。
1、我園定期對全體教職工進行安全教育，增強教職工的責任感。并組織全體教職工認真學習上級轉發的各種安全教育、安全檢查等文件，通過學習，讓大家明確到安全工作是人命關天的大事，安全工作人人有責，使教職工在思想上對安全工作高度重視。
2、組織教職工學習報刊、媒體報道的各類事故、案例，分析產生事故的原因，進行討論評述，除了少數不可預測的突發事件外，幼兒園很多事故主要還是當事者責任心不強造成的，讓大家認識到自己肩負的責任重大，要引以為戒，加強責任心才能杜絕事故的發生。
二、健全安全管理機制，嚴格執行安全防范制度。
1、成立安全工作領導小組。
為了把安全工作落到實處，我園成立了安全工作領導小組，負責全園各項安全工作，定期每月對幼兒園設施進行檢查，查找園內不安全隱患，包括顯在的、隱蔽的，如開關、電器、衛生、消毒、消防栓、滅火器、戶外大型運動器械等等。發現問題及時采取措施加以消除，確保幼兒了的安全，并建立了安全檢查檔案，及時總結和改進安全工作。
2、嚴格執行接送、交接班制度。
為了幼兒的安全，我園嚴格執行交接班制度，認真清點幼兒，并作好記錄，防止漏失。不違反規定隨意接送幼兒，家長接幼兒必須持有接送卡，不允許非幼兒家長接送幼兒，特殊情況必須由家長事前說明并提供足信憑證。
3、加強對衛生藥品的管理。
對保健室內的藥品、消毒物品、治療器具等分類擺放，定期檢查，及時更換過期、失效的衛生用品。對于有毒藥品(如消毒藥)單獨存放，妥善保管。嚴禁無關人員進入衛生室和藥品間。
三、開展安全教育活動，增強幼兒防范意識。
安全知識最終要轉化為安全行為才是教育的根本，才是最有現實意義的。我們開展了豐富多樣的游戲、學習、訓練、實踐活動。
首先，在活動室周圍和樓梯、過道兩旁貼上安全標記圖，以經常提示幼兒。如小心觸電、當心危險，上下樓梯按指示箭頭行走，不推擠，以免碰撞。教育幼兒不玩火，不動插頭開關等。
其次，開展一系列安全主題活動，如遵守交通規則，給小朋友介紹交通規則，認識交通、標記，懂得紅燈停、綠燈行的常識，并學習正確撥打特殊電話號碼：110、119、120。為了讓幼兒了解地震、水災、火災發生時如何自救，我園開展了防震減災演練等，一系列的安全教育，使幼兒的安全意識有了明顯的提高，心理素質，應變能力明顯加強。
四、重視“疾病”防治工作，措施到位責任到人。
每天定時用紫外線方法對教室進行消毒、用消毒液擦洗幼兒桌椅、玩具等。堅持一人一杯，并定時消毒。嚴格執行晨檢制度，做到一摸、二看、三問、四查，及時掌握幼兒健康狀態，發現問題及時處理。
一年來，我園嚴格的執行安全制度和檢查制度，全園教職工始終把安全放在第一位，盡職盡責，各項措施得力，管理嚴格，在此期間沒有發生任何一起安全事故。
幼兒的安全工作一直是幼兒園工作之首，無論什么時候，我們對班級安全工作都一直十分的關注，我們清楚地知道我們必須對班里孩子的安全切實地負起責任。我們中班班級原來有幼兒33人，今年新加入了兩名幼兒，現在有35名幼兒，經過小班一年的學習鍛煉，幼兒已經有了一定的安全意識和自我保護意識，只是對于中班的他們來說，安全意識還是比較薄弱的。
所以本學期我們仍然依據《綱要》，以《規程》為指導思想，在幼兒園保教工作的基礎上，依據本班幼兒的年齡特點和實際情況，制訂切實可行的安全工作計劃，對幼兒實施系統的安全教育。到本學期期末我班沒有發生任何安全事故，現總結如下：
良好的班級常規管理一直我班級工作的重點之一，開學初，因為一些客觀原因，我們班級一個多月都由代課老師輪流來帶班，因為老師的繁多，我們班級的常規一直不太好，所以，平時輪到我帶班的時候，我一直緊抓常規不放手，如在教室里孩子們進洗手間時提醒孩子們地上濕滑請孩子們小心慢走等。隨著幼兒逐漸適應幼兒園的集體生活，我們又進行了戶外活動和使用大型器械的安全教育。
在活動前都要對幼兒提出活動的要求，嚴格地讓幼兒按要求去做，防止各種事故的發生。同時加強對幼兒衛生習慣的教育，養成飯前便后洗手及手臟時洗手的良好衛生習慣。十月以后，李老師來園與我搭班，我們班級的教學工作才進入更加嚴謹的狀態，我與李老師合作一起管理班級常規，現在我們班級的常規逐漸的好轉，基本上比較良好。
對于班里個別特殊的孩子我們也能給予特殊的照顧。班級中有個別的孩子體質比較差，所以我們一直要關注好，比如睡覺的時候特別容易出汗，每次睡好起床衣服都濕掉了，這樣的情況我們就要幫忙換一下干凈的衣服，或者在睡覺前在背上墊上毛巾。天冷的時候，幼兒起床小便一定要幫忙穿好外套，以免著涼傷風感冒。體育鍛煉的時候也要關注體質較差的幼兒，運動的時候及時穿脫衣，不要感冒等等。做好班級的任何一個細節的工作，讓孩子能夠時時刻刻健康的成長。
我們還將安全教育工作納入教育活動中。觀看交通安全教育視頻，讓孩子們知道遵守交通規則的重要性。進行消防安全演習，了解有關的消防安全知識，平時多講有關于生活安全的小常識。另外老師還創設一些突發情境，讓孩子去思考在遇到突發事件時我們該怎么做，怎么保護自己。如發生火災時我們可撥打119、有人生病或自己生病撥打120、遇到壞人或者迷路了可以撥打110等，逐漸提高幼兒的安全意識。
我們平時也會利用網上家長學校給家長多發一些有關于安全教育的短信，如節假日安全短信等等，做到家園共育，保證孩子的安全問題。
安全工作是幼兒園工作的重中之重，以后我會把安全工作越做越到位，保證每一個幼兒的身體健康和人生安全。
光陰飛逝，我們又將迎來新的一年，不用猜測，您已經在開始準備今年的藥品銷售年度工作總結了，如何才能將藥品銷售的年度總結清晰而有條理呢？下面是工作總結之家小編幫大家整理的《疫情期間藥品銷售工作總結與計劃》，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。
xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。
一、目前醫藥市場分析：
目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設，但因為零售價格過低，元/盒，平均銷售價格在元，共貨價格在3—元，相當于19—23扣，部分地區的零售價格在元/盒，因為為新品牌，需要進行大量的開發工作，而折合到單位盒的'利潤空間過小，造成了代理商業或業務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.
經過與業務員的大量溝通，業務員缺乏對公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡單，實際復雜，加上地區經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發生，不愿意進行市場投入，將變為情感的銷售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。
二、營銷手段的分析：
所有經營活動必須有一個統一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業務員替換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現網絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據業務員的自覺性來任其發展，公司只能聽憑市場的自然發展，失去主動性。
三、公司的支持方面分析：
到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業沒有進行市場的適當投入，因為目前醫藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，如果在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。
四、管理方面分析：
新業務員及絕大部分業務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業沒有實力、沒有中外合資企業的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
企業發展的三大要素之一是人力資本的充分發揮、組織行為的絕對統一、企業文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。
根據以上實際情況，為了保證企業的健康發展、充分發揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業的依賴性和忠實度，對年工作做出如下計劃和安排：
一、市場拓展和網絡建設：
目前市場基本上實現了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風險，企業應該確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網絡建設工作，具體要求如下：
二、營銷計劃：
根據目前市場情況，應該確立以目前地區經理為主要負責人、網絡拓展的基礎的整體思想，仍然將市場定位在otc及農村市場上，必須加強對市場網絡組建的要求，保障點面的結合工作。
xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。
三、市場支持。
2、在8月底前，要求全部代表進行必要的招商、招聘工作，要求在當地招聘，費用控制在xx內，公司用貨物支持，對不能配合的地區經理資格。對招商業成功的地區實行獎勵，凡新開發的地區，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵。
四、管理建議。
公司應該形成規范的管理，絕對避免給業務員造成管理混亂、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發階段，業務員并非能賺取多少利潤的現狀，讓業務員全心投入；指定公司以otc、會議推廣銷售的網絡組建模式，再實現適當的微調，而不是放任自流。
要求公司做好如下的工作：
一、目標明確：
所有銷售都是為公司服務，所有員工都是企業的資源，銷售活動是為企業發展服務。無論銷售公司的什么產品，都是屬于公司。而全部的網絡、人員本身就是公司的資源，應該充分利用此資源，進行整體營銷售及管理。
二、分工仔細：
既然已經成立了營銷售中心，應該將整個業務轉移到，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業檔案收集及管理、發貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。
沒有哪個企業銷售中心根本不知道詳細的發貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數據，如果失去這些數據，營銷中心失去意義。
因此，具體要求為：
1、智能：
負責全部的銷售工作，樂山應該將全部的信息反饋直接轉交到，進行必要的信息處理，而不是出現許多樂山事先進行處理、處理不下來后再讓處理的局面，讓業務員失去對企業的信任度。
2、樂山的智能；
提供每天的銷售信息，發貨、回款信息，應該嚴格管理，對重大合同實現審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。
三、具體的要與安排：
1、召開一次全國地區經理會議，規定統一的市場運做模式，加強業務員對企業的信心，提高對企業的凝聚能力。
2、要求對市場進行細分、進行招商、招聘，費用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現金的支出。
3、繼續加大對市場的保護，要求統一銷售價格。加大對市場的支持力度。
4、加強對合同和商業的管理。
時間飛快，不停的腳步還在尋找奮斗的港灣，至高的信念還在尋找市場的開端，xx月，xx月悄悄溜走，沒留下驚人的成績，沒創出欣慰的戰果，時間雖去，帶走了工作的疲憊，帶走了工作的滄桑，帶去了工作的壓力，留下的是歷經滄桑的自己！
xx月，業績非常一般的我，只能面對現實，只能按照一般的工作方式，沒有突破新的方法，只能在鎮上的藥店和少的可憐診所衛生站轉轉的操作模式，不能下到真正的終端去，找不到真正需要的市場，找不到真正的客戶，導致自己的業績提升不上，業績少的可憐，不堪入目，無地自容。看著市場激烈競爭和市場的千變萬化，自己有時措手不及，有時束手無策，有時郁悶心煩，看著各廠家更新方法和隨機應變，發現自己有很多很多的不足。xx月份，xx個醫藥公司調貨情況不佳啊總的算起來是一萬多啊，廣東八方醫藥公司串貨有3千多，廣東康民醫藥公司和廣東慧恒醫藥公司銷售不多，主要是沒有好好跟進終端，主要心思放到陽春一片天，xx月后期領導交接，帶來工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程！
在這里的操作模式是自己下去，沒有跟著醫藥公司的車下去，雖然可借著他們的優勢，但是沒有充足的時間和送貨員與客戶的關系不熟，難訂貨，跟車下去費用高，效率低，成果小，收獲少！廣東一片天主要是藥房，而對我的藥，藥房難消，藥房賣藥多配藥少的趨勢讓自己難以置信，不容置疑的效果，對于處方藥來說藥房不是生命，衛生站和診所才是我們的最大的市場和注入市場的活力，才是我銷售的最大市場。廣東八方醫藥公司主要做衛生站，衛生院和診所這一塊，八方的發展模式正是我們發展的有力對象，符合我們的發展，在八方我的沖劑買的很好(利巴韋林，阿奇霉素顆粒等)，每個月能銷售xx六百盒，客戶要貨量也大。xx市場競爭激烈，對于這塊市場難以置信，廣東慧恒和廣東康民醫藥公司同類品種多，醫藥公司多，客戶的忠誠度低，開票員和業務員做了工作，銷售成長速度依然不快，主要是沒有好好跟進客戶和自己下去終端少。
xx月份，新的領導過來帶來新的操作方法，效果很大，收獲很多，市場起效快，發生翻天覆地的變化，從一萬多市場做到三萬多，翻了一番。主要是自己下去拉單和拜訪客戶，一個鎮就可以xxxx千的銷量，在陽春作試點的效果大，廣東一片天是我們重點醫藥公司，這個月就做了將近兩萬的銷量。看著領導敏捷思維和敏銳觀察市場動力注入市場新活力，贏取新的戰果！
現在很農村合作醫療，一村一站或一村多站的定點衛生站，是我們最新最好最大的客戶群體，抓住重點不放，抓住新市場不放，促進銷售量增長。發現新的市場的同時還有改進了那種陳舊的拉單方法，拉單技術，經過公司的栽培我快速成長起來，方法靈活起來，每天銷量大增，有時自己也不可想象的銷量，出乎意料的感到欣慰驚喜的銷量。
xx月既是欣喜的又是郁悶的。錯誤開了一場失敗的會議，讓我大失所望，痛徹心扉。和仁和一起開，雖然品種不多但是都是廣告品種，訂貨量高，開會的客戶大部分都是藥店，會前沒有拜訪客戶，沒有做好宣傳啊。所以沒有開成功！！
xx月xx月依然是輕輕走了，留下的我依然在辛勤的工作，依然在努力，在奮斗，在拼搏。六月是我艱辛的歲月，我要把陽春的每個鄉鎮都跑透，好好把xx市場做強做大，自己有了摩托車了把每個角落的客戶都得開發，不放過一線的機會和市場，有了目標才會發展，有了動力才會進步！
作為一名服裝店的店長我深感到責任的重大，多年來的工作經驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業的管理者；二是要有良好的專業知識做后盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。
具體歸納為以下幾點：
1、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，了解每一位員工的優點所在，并發揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。
3、通過各種渠道了解同業信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發。
5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發揮所有員工的主動性和創作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司創作更多的銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。
首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環境；
其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求；要不斷強化服務意識，并以發自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。
6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態度去解決。
現在，門店的管理正在逐步走向數據化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業務將幫助我們實現各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業務治理好我們華東店。
面對明年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：
1.加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理；
2.對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質；
3.樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。
4.加強和各部門、各兄弟公司的團結協作，創造最良好、無間的工作環境，去掉不和諧的音符，發揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優秀的團隊。
xx月份已經過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年xx月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：
1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個***，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。
3、養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養成發現問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。。
4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為我們勁霸男裝專賣店的發展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
疫情期間籃協工作計劃（專業20篇）篇六
根據學校疫情防控要求，為切實做好xx職業技術學院第十六屆籃球賽疫情防控工作，減少新型冠狀病毒感染的肺炎疫情對我校影響，保證籃球賽的正常進行，特制定本疫情防控方案和應急預案。
一、加強組織領導。
成立xx職業技術學院籃球賽疫情防控應急處置工作領導小組（以下簡稱領導小組），負責制定疫情防控方案和應急預案，統籌推進2022年學院第十六屆籃球賽疫情防控工作。
領導小組成員如下：
組?長：
副組長：
成?員：
領導小組職責：
（一）指揮有關人員到達規定崗位，采取相應的防控措施。安排管理人員、工作人員開展相應的疫情防控和突發情況應急演練。
（二）配合學校防疫部門做好突發疫情事件應急處置相關工作。
二、比賽場地管理。
（一）比賽場館:應優先打開窗戶采用自然通風，保持室內空氣流通。
（二）賽場邊設置隔離線，禁止無關人員進入。賽場入口應設置測溫區、健康碼、行程碼檢查區。
三、人員管理。
（一）嚴格落實所有入場人員檢測體溫措施，實行“健康碼綠碼、行程碼不帶星”準入制。未戴口罩者不得入場。
（二）除運動員處于比賽、裁判員處于場上執裁期間以外,所有人員進入比賽場館須全程科學佩戴口罩，賽場內禁止飲食。
（三）精準控制人員規模，籃球場內人員控制在100以內，不搞開幕式、簡化頒獎儀式等賽事環節。原則上實行空場比賽，在嚴格控制賽事規模并落實防疫措施的前提下，確有觀賽必要的，保持社交距離1米以上，在各區域安排志愿者做好現場管理。
（四）觀眾要求14天未離開湘潭，離開湘潭者不能觀看比賽。運動員從外省、邵陽回來，或者行程碼帶星一律不得參加比賽，未出省從外市回來的運動員需提供48小時核算檢測才能參賽。
四、防疫要求。
（一）賽事主辦方為工作人員及運動員提供防疫用品。防疫用品包括:一次性醫用口罩、免洗手消毒液等。
（二）在賽場入口、工作區等區域,配置充足的免洗手消毒液，引導所有人員做好手衛生。
（三）根據賽事活動規模、項目特點、人群密度，配備足夠數量的醫護人員和防護物資。
（四）賽場內垃圾進行分類收集，公共區域增設廢棄口罩專用回收箱并及時清運，定期開展預防性消毒。
五、宣傳教育。
（一）對所有參賽人員進行防疫知識普及和健康教育，并針對重點崗位人員進行個人防護、消毒程序、測溫登記、異常情況處置等培訓和演練，確保防控措施落到實處。
（二）在場館進行防疫健康提示，同時，現場播報安全提示信息，宣傳疫情防控知識，提升參賽人員防控意識和能力。
六、應急預案。
（一）加強與學院防疫部門聯動，發現異常及時上報，做好現場管理。
（二）迅速、嚴密、徹底地做好全面消毒工作。
（三）配合有關部門做好調查及善后處理工作。
疫情期間籃協工作計劃（專業20篇）篇七
以科學精神為指導，深入貫徹落實《教育督導條例》，緊緊圍繞學校工作目標，規范辦學行為、深入推進課程改革，充分發揮教育督導“監督、檢查、評估、指導”的職能，將督導工作重點轉向督學，服務基層，扎實開展有效督導，不斷提升督導水平。
1、積極做好教育督導的宣傳工作。
2、按照《溆浦縣義務教育學生營養改善計劃操作辦法》要求，切實督促學校辦好這項惠民的民生工程，讓全體學生和廣大家長共享改革開放之成果。
3認真組織學習《溆浦縣20xx年中小學績效目標管理責任書》，落實各項措施，完成各項指標要求，對照《評分細則》加強督導。并在第一時間做好學校績效目標考核的資料整理和歸檔工作。
4、有效開展對學校安全、德育、教學、教研、體藝21活動的督導工作，
通過學習努力提高自身的督導水平，并積極做好教育督導的宣傳工作。
2、做好各項大型檢查的牽頭、指導工作。本年主要是兩項工作：一是要按要求做好我校（鄉）“三項評估”數據匯總和檔案資料整理歸檔工作，為迎接“三項評估”市檢做好準備。二是認真落實完成《溆浦縣20xx年中小學績效目標管理責任書》的各項指標要求，對照《評分細則》加強督導。
教育教學工作規范有序的進行。
4、開展教學研究，為學校加強教學管理、提高教學質量獻計獻策，充分發揮智囊作用。督導室成員要結合學校教學工作的實際情況，開展教學研究工作，積極向學校領導和有關部門提出建議。及時反饋教學督導工作信息。督導室成員還應將自己的教學經驗和學術見解撰成文章，在學校交流，供全校教師學習和借鑒。
5、積極督導學校活動的開展。一切工作要出效果，都離不開活動的`開展，根據學校工作思路，本年度我校將開展體操比賽、藝術節活動等多個大型活動，我們不能只重形式不講效果，為活動而活動，要求每項活動都必須認真準備，有計劃有方案，而且每套方案必須有實效性，具有可操作性，考慮要細致、全面。尤其是兒童節、國慶節、元旦等“六個節”活動的開展是為學生施展才華搭建的舞臺。要真正使這些活動落到實處，使之收到實效。
6、學校文明養成教育的督導。為培養學生良好的生活、學習習慣，我校近幾年來積極組織學生開展文明養成教育活動，樹立“養成良好習慣、成就美好人生”的育人理念，學校督導室必須繼續督促該活動的有效開展，特別是三月份的寢室整頓必須督促到位，登記到位，以收到明顯實效。
7、加強安全工作杜絕安全事故的發生，創建平安和諧校園。
師的意見反饋到學校，為學校制定人性化管理措施提供依據。
9、加強與學生的溝通，深入到學生中去，了解學生的要求和想法。在教學督導過程中始終堅持“以教學質量為中心”和“以學生為本”的理念，及時了解學生的思想動態以及對教師教學質量的評價和對教學的需求，及時向任課教師和學校各部門反饋，充分調動學生的主動性和積極性，以提高教學質量。
10、協助學校開展學期初、中、末為主的常規性教學檢查工作。
11、認真填寫各種檢查、記載表格，搞好教學督導原始資料的積累工作。認真做好各項軟件資料的整理歸檔工作。
12、按時上報學校教育督導信息，并落實到人，使之成為常規性工作，要求在信息質量上不斷提高。
13、完成學校臨時委托的各項工作。
疫情期間籃協工作計劃（專業20篇）篇八
新的.學期，新的開始。今年的開學和以往有些不同，因為疫情的原因開始線上授課，老師在家當主播。停課不停學，停課不停研，為了這次特別的開學，我們已做好了充分的準備，從備課、教研到網絡技術的學習，只為讓孩子們在家也能享受到教育。新的學期，我一定根據教育局及學校的工作安排和計劃，開展好符合本班學情的線上輔導工作，關于開學后我制定了以下個人計劃：
一、結合課堂教學做好幼兒的常規培養。
本學期我繼續擔任中班的科任工作，每天給中班上兩節課：健康、社會、手工、折紙等。每天還負責活動室的衛生管理，為午睡的小朋友鋪床、睡后疊被，還要協助中班的班任發飯，飯后打掃室內衛生，幼兒的午睡看護工作等。
幼教工作是一項艱巨的工作，需要我們幼兒教師付出艱辛的努力，要想做好幼教工作就需要我們幼兒教師有耐心、細心、還要責任心。
在學校聽老師的話。結合課堂教學展開爭做好孩子活動，孩子有點進步就即時表揚，為他們貼小紅花，使班級孩子盡快適合幼兒園的集體生活。剛開學新幼兒都有焦慮情緒，有的整天哭鬧不止，這就需要我們幼兒教師有耐心，從多方面體貼關心幼兒的一日生活，減輕幼兒的焦慮情緒。把每個幼兒當成自己的孩子看待，拉近自己與幼兒的距離，想辦法使幼兒對自己產生親近感，耐心細致地教育幼兒，使他們盡快融入幼兒園的集體生活。
本學期我還負責教手工和折紙，手工和折紙是幼兒最喜歡的一門課程，所以我要認真上好這兩門課程，在教學中要耐心手把手地教幼兒折各種作品，如：折小船、飛機、小貓、小狗、小兔等。一邊不會教兩遍，直到學會為止，不能操之過急。教手工時，利用好橡皮泥，教幼兒捏各種各樣的作品，如：小蛇、小碗、刺猬、小人、糖葫蘆等。本學期保質保量完成手工10個作品、折紙10個作品。
二、配合班任搞好各項活動。
中班幼兒自我服務水平弱，在平時工作中，我除了完成本職工作外，盡可能地參與教育活動，讓教育活動更加深入。隨著天氣轉暖戶外活動相對較長，所以在戶外活動過程中，一定要細心護理好幼兒一定要杜絕意外事故發生。在戶外活動前認真檢查場地，幼兒的衣著，杜絕一切安全隱患，協助班任做好安全工作。
安全工作是一切工作的重中之重，我們幼兒教師要增強“安全第一”的意識，做到事事時時處處注意安全。并做到：“四勤”，眼勤、嘴勤、腳勤、手勤。發現不安全的隱患即時處理，杜絕一切事故的發生，確保幼兒的人身安全。同時要做好幼兒的安全教育工作，對幼兒經常實行自我保護意識教育，教育幼兒不玩火、不追逐打鬧、不玩危險的游戲等。
平時要和班任相互配合，相互支持，常常溝通，一同探討幼教工作，團結一致，共同努力，協助班任盡力看護好班中幼兒，關心每一個幼兒，使幼兒健康成長。
三、以高度的責任心做好其他工作。
在平時工作中，我要認真對待每一項工作。本學期我還負責活動時的衛生和管理工作，我決定每天來到幼兒園第一件事，就是打掃活動室的衛生。先實行玩具的清洗和消毒，然后擦掃地面。活動室的物品要擺放整齊，井井有條。活動室的物品要一件一件的擦拭，做到一塵不染。同時要遵守幼兒園的衛生消毒制度，杜絕衛生死角，保證活動室的整潔。給幼兒們一個舒適、溫馨的活動空間。
本學期我還負責幼兒的午睡的看護，在每天的看護中要高度負責，一刻不能疏忽大意。在幼兒睡前，要先檢查幼兒是否帶物品上床，防止意外發生。在幼兒熟睡時，也不能大意，要時時刻刻注意幼兒安全。使幼兒安安全全上床，安安全全下床。
四、提升自身素質。
平時要向有經驗的教師學習，取別人之長，不自己之短。利用業余時間多學習幼兒教育理論，持續積累幼兒教育知識，豐富幼兒教育工作經驗。還要持續實行幼兒教育知識更新，持續調整自己的知識結構，使自己更好地做好幼教工作。
自己還要積極參加繼續教育學習，特別是“每人一絕”大練基本功活動。我練的是媒體使用技能，自己要認真對待，端正態度。制定好練功計劃，每天利用業余時間實行練功。虛心向青年教師學習，不恥下問。一步一個腳印，扎扎實實練下去，只要有恒心、有信心，持之以恒，就會收到顯著效果。
總之，在工作中要積極進取，開拓創新，持續超越自我。以一顆積極、進取、求知的心在幼教工作中展示自我，圓滿地完成領導交給的各項工作。
疫情期間籃協工作計劃（專業20篇）篇九
一、工作目標：
切實抓好學校的環境衛生和個人衛生，努力提高學生的健康水平，促進學生養成良好的衛生習慣，積極開展傳染病的防治宣傳教育和預防接種工作，切實抓好學校衛生工作。
二、工作措施：
1、認真學習，提高衛生工作的認識。
認真貫徹關于加強愛國衛生工作的批示精神，組織教師和學校有關人員認真學習《學校衛生工作條例》、《傳染病防治法》、《食品衛生法》，充分認識搞好學校環境衛生和個人衛生的重要性和必要性，明確學校是社會精神文明建設的重要陣地，只有搞好環境衛生和個人衛生，才能創設良好的育人環境，使學生健康地成長。
2、加強組織管理，充分發揮全員管理的作用。
加強衛生工作的組織管理，實行校長親自抓，各條線負責人分頭抓，全體教師一齊抓的管理模式，實行環境衛生、健康教育、食品衛生工作的分塊負責制度，定期檢查考核，確保學校衛生工作達標。
3、加強環境衛生，創設良好的育人環境。
響應號召，積極開展綠化活動，凈化、美化學校環境。積極開展全國愛國衛生活動，推進學校的整體衛生水平。努力創設整潔、文明、優美的學習環境，陶冶師生的情操。學校每周進行衛生檢查和評比。
4、加強健康教育，提高健教質量。
（1）定期出好黑板報和宣傳廚窗，宣傳衛生保健知識，培養學生良好的衛生習慣。
（2）各班每月利用班會時間進行一次衛生宣傳，傳授季節性、流行性疾病的防治知識。
5、加強防治工作，增強學生體質。
（1）注意用眼衛生，做好視力檢查和防近工作，嚴格控制近視率。
（2）學習貫徹《傳染病防治法》，進一步做好疾病防治工作，認真落實防治措施。配合有關部門做好預防接種，加強晨檢，發現傳染病，馬上嚴格進行隔離，采取相應的消毒措施，避免疾病的蔓延。
（3）繼續做好常見病的防治工作，如近視、齲齒、營養不良、貧血、沙眼、蛔蟲等六病的宣傳教育工作。
（4）定期進行學生健康檢查工作，做好學生疾病、體檢的統計分析工作。對有疾病的學生及時通知家長帶學生到醫院確診并將資料返回學校，學校將結果通知體育教師，注意學生運動負荷，防止意外事故的發生。
6、加強學校預防接種管理。
制定學校查驗預防接種證的實施方案和制度，利用多種形式向學生及家長宣傳預防接種的意義和相關知識，從而讓家長主動配合學校查驗預防接種證，并專人負責登記造冊。
7、繼續加強學生疾病的巡視工作和相關疫情登記報告。
加強對學生因病缺課的統計工作，以利學生常見病及傳染病的動態觀察，發現疾病做到早發現，早治療，提高學生出勤率。認真做好個人治療收集匯總工作。
三、具體分布措施。
9月份—10月份做好新生入學預防保健宣傳工作。
10—11月份舉辦健康教育講座。
11—12月份完成學生健康電子檔案。
12—1月份做好學生請假登記匯總，計算好缺課率。
疫情期間籃協工作計劃（專業20篇）篇十
以“為會員服務”為宗旨，團結一心，真抓實干，講求實效，積極創新。
1.爭取開展晨訓活動。
本學期我們將爭取開展會員晨訓活動，使籃球協會晨訓成為農大一道亮麗的風景線。
2.繼續配合校團委、校學生會舉行“迎春杯”學院級男女籃球聯賽。
3.繼續配合各學院協辦各學院籃球賽。
4.舉辦一些活動，例如：定期舉行協會內部會員籃球對抗賽、籃球知識講座，籃球視頻放映活動等。
協會內部會員籃球對抗賽是我們每年都進行的常規活動，也是對協會會員晨訓活動的檢驗。
本學期，我們計劃舉行多場籃球知識講座，邀請校內外籃球方面的老師為會員進行籃球技術、規則等的講座。中間我們還將插入一些籃球知識競賽等趣味活動。
還有籃球視頻放映活動。我們計劃將定期為會員放映一些關于籃球的視頻，如經典nba比賽錄像、籃球電影等。
相信通過本學期的協會骨干及其會員們的共同努力，籃球協會將更加壯大，影響力將更加深遠。
籃球協會。
20xx年3月7日。
疫情期間籃協工作計劃（專業20篇）篇十一
為堅決打贏疫情防控阻擊戓，確保我校春季開學工作平穩有序，根據上級有關新冠肺炎疫情防控的要求，特制定《xx中學疫情防控期間學生宿舍管理方案》，請住宿年級及各班級結合自身實際認真組織實施。
一、學生宿舍管理員職責。
1、加強宿舍樓的管理工作，為學生創造良好的休息環境。
2、堅守崗位，按時開鎖宿舍門，做到只要學生在宿舍起居，管理員就必須在宿舍工作，不得擅離職守，做好交接班手續，責任明確。
3、認真做好學生的住宿安排工作。
4、做好宿舍財產管理，教育學生要愛護室內財產及樓內設施。
損壞財產要照價賠償。
5、認真做好宿舍的用水、用電管理工作，嚴格執行開關燈時間，節約用水、用電。
6、認真做好防火、防盜、防觸電等工作，每日每次學生離開宿舍后要進行檢查，發現隱患要及時處理，避免不測事故的發生。
7、加強宿舍衛生管理工作，及時督促學生清理房間衛生，保證宿舍衛生干凈整潔。
8、認真做好每日熄燈前查房工作，對于夜不歸宿的學生要及時登記匯報處理。
9、每日要做好值班記錄、防火檢查記錄、疫情記錄等。
10、堅決禁止外來非住宿人員在宿舍留宿。
11、禁止管理員在宿舍出售物品或食品。
12、禁止管理員在宿舍洗滌私人用物。
13、及時督促學生離宿到班上課，認真檢查，不得將學生鎖在宿舍樓。
14、管理員不得將樓門及宿舍鑰匙交給他人保管使用。
15、做好衛生間的管理工作，督促清潔工搞好衛生間的清掃。
16、無主管領導同意不得擅自調整班次。
17、認真做好宿舍主管部門安排的其它工作。
二、學生管理。
1、嚴格執行學生宿舍管理規定。
2、毛巾實行一人一巾一用一消毒，被褥一人一套，并定期進行清洗，勤曬衣被，自備紙巾上學。
3、使用過的口罩用密封袋或保鮮袋密封后，投入垃圾桶。
4、進入寢室前先洗手，保持寢室環境清潔、衛生。
5、不串寢室，不邀請非寄宿學生或其他宿舍同學到本寢室。
6、禁止到校外就餐、采購食品。
7、如有不適，第一時間報告值班老師。
三、宿舍衛生管理制度。
把“清潔、整齊、文明、有序”作為宿舍管理的總體要求。
(一)十個不準。
1、不準隨地吐痰，亂扔廢紙、果皮和向樓梯、走廊潑水。
2、不準向窗外倒水和亂扔雜物。
3、不準在廁所等處亂扔廢紙和亂倒垃圾。
4、不準亂倒剩菜、剩飯及其它雜物。
5、不準在墻壁、門窗上任意張貼字畫，嚴禁在墻上涂寫、踢腳。
6、不準在宿舍內打球、踢球及進行其它劇烈的體育活動。
7、不準在走廊里堆放物品。
疫情期間籃協工作計劃（專業20篇）篇十二
緊緊圍繞全面推進素質教育的要求，以“踐行為人師表，爭做人民滿意好教師”為準則，進一步豐富新時期師德建設內涵，樹立一批新的師德典型，引導我校廣大教師以先進典型為楷模，不斷提高師德修養和教書育人的能力水平，造就一支讓人民滿意的教師隊伍。
踐行為人師表，爭做人民滿意好教師。
本次專題培訓活動采用集中培訓和分散學習相結合的形式進行，通過專題講座、錄像觀摩、主題研討、個人自學等方式開展教育活動，要以深入學習全國、省、市教育工作會議與中長期教育改革和發展規劃綱要精神為總領，以探尋“踐行為人師表，爭做人民滿意好教師”為目標，緊緊圍繞落實溫州教育“提高教育質量、促進教育公平”兩大戰略重點展開培訓學習。
通過培訓，在廣大教師中形成“敬業愛生、明禮誠信、平等合作、勤學樂教、廉潔奉獻”的師德風尚、大力弘揚““提高教育質量、促進教育公平””的精神，要求全體教師嚴格遵守教師職業道德規范，建立教師信用承諾制度。廣大教師要切實做到：
1、在政治上要擁護黨的基本路線，遵守國家的法律法規，不得有違背四項基本原則和國家法律法規的言行。
2、在工作上要全面貫徹國家的教育方針，不斷提高教學質量；認真備課，精心設計教案，指導學生全面系統準確地掌握所學知識，在教育教學中，對學生作出客觀、全面和公正的評價，不單純以學習成績評價學生，努力掌握現代教育方法和教學手段，提高教書育人的能力和水平，嚴格控制考試次數和作業量，不準請學生代批作業，不得用作業懲罰學生，不得體罰和變相體罰、謾罵和歧視學生；嚴格遵守學校各項管理制度，嚴禁上課遲到、早退、拖堂，不得隨意調課，要密切與學生家長的聯系，經常家訪，不指責、訓斥學生家長。
3、在紀律上要嚴于律己，廉潔從教；不得向學生推銷任何商品，不得強制讓學生集體購買復習資料、教輔讀物，不得自立名目亂收費、亂罰款；不向學生家長索要財物，不利用職務謀取私利。
4、在社會上要模范遵守社會公德，語言規范健康，行為舉止文明禮貌；不參與賭博和迷信活動，不酗酒，言行不違反社會公德；要關心集體，尊重同事；不做有損集體榮譽和不利同志們團結的事。
5、在生活上以師表風范嚴格要求自己，儀表樸素、整潔、端莊和高雅，不得穿奇裝異服或濃妝艷抹進入學校；工作以外、節假日休息時間不做違反師德、師風的事。
1、加強領導、精心組織。加強領導和管理，建立健全師德教育的工作機制，把師德教育納入重要議程，將師德教育與加強教師隊伍建設統一部署，統一規劃，做到制度落實，組織落實，內容落實。結合自身實際，制定相應的貫徹實施計劃，切實把師德建設納入教師的.考核評優、晉升晉級、職稱評定以及文明單位、文明個人的評選工作中。努力形成統一領導，分工負責，協調一致，齊抓共管的工作格局。
開展宣傳教育活動。在師德建設活動中，善于發現和挖掘身邊的先進師德典型，并做好學習和宣傳工作。
3、開展活動、增強效果，開展形式多樣、豐富多彩的活動，是搞好師德建設年的有效載體。通過開展行之有效的活動，烘托環境，營造氣氛。學校每月開展主題突出、喜聞樂見的師德建設活動，努力提高活動的針對性、實效新性。
疫情期間籃協工作計劃（專業20篇）篇十三
作為的班主任，我身感責任重大。加強班級管理，抓班風建設，營建一個良好的班級氛圍和環境。本學期必須做好以下幾方面的工作：
一、加強班風建設，形成班級核心團隊。
1、本學期通過課堂，自習，兩操的觀察，同學間日常交往中相互了解，初步進行班級班委的民主選舉。
2、加強對班干部的培養，并對課代表和小組長進行隨時與及時的指導。
3、努力逐漸培養出一批工作能力強、責任心強、威信高的值日班長，并進一步形成良好的班風學風。
二、形成良好學習氛圍，營建積極向上的班風。
1、讓學生盡快適應新學期緊張有序的學習節奏。
2、強化科代表的責能和作用，使他們真正成為學科的帶頭人、老師的好幫手、同學的貼心人。
3、加強學生自我管理，建設學習管理小組，由學習委員帶頭課代表、組長為骨干，全面負責班級學習工作，營建良好的學習環境。
4、開展“小組比賽”的活動，增強同學之間的相互監督、相互推動，共同進步的意識。
5、在學生中每次調考、月考的成績都以光榮榜的形式張貼公布，表揚優秀升和奮進生，鼓勵后進生，促進共同進步。
6、密切配合科任老師，齊抓共管，形成合力。定期召開班科聯系會，總結分析每次月考的成績并改進計劃和教育方法，為下一階段的工作做指導。課下經常與科任老師溝通交流，詳細了解并時刻關注層面生的狀況。
三、關愛學生。
1、定期進行衛生、安全教育。(至少每周一次)積極配合學校保衛科、衛生室，通過家訪、電話聯系、班會、致家長一封信等方式，形成家校合一，對學生進行教育，讓學生真正認識安全的重要性。
2、加強與學生、家長的溝通、交流，真正成為他們心靈上的貼心人、知心朋友;學習上的好幫手，以自己的身體言行和思想情感潛移默化地影響學生，增強班級的凝聚力和向心力，提高學生積極向上的內在動力。
3、加強師生對話，深入了解學生，特別是學困生，通過學習方法的引導、行為習慣的糾正與監督，大力幫助他們提高自信心、自尊心。防止隨著分科后高考科目課時增加和新知識學習任務的加重，有些基礎較差的學生，面對重重困難會再次失去信心。
4、加強學生心理教育，促進健康成長。對心理嚴重的學生，給予更多的關心和指導，對全體學生進行心理上的輔導、教育，引導學生心理的健康發展。
疫情期間籃協工作計劃（專業20篇）篇十四
她是王相芹老師，一位年過半百的老教師，在這場突如其來的疫情面前，在特殊的“教室”里，用心血和汗水滋潤著祖國的花朵。
為落實“停課不停教、停課不停學”的精神，她每天從早忙到晚。早上她草草吃點兒早餐，就坐在電視機前和孩子們一起網上聽課，記錄每節課的知識要點，然后認真鉆研教材，針對孩子情況布置相關作業。聽課完畢，視線剛剛離開電視馬上又盯著手機，檢查孩子聽課情況，并及時打電話詢問孩子們聽課中存在的問題再一一解答。晚上七點要檢查孩子們上傳的作業，她戴著老花鏡，拿著手機一坐就是一兩個小時。她一絲不茍，不停地上下翻動著同學們上傳的作業。七十八個孩子的作業一個不落，逐一檢查，并針對每個孩子做出評價。存在的問題，打電話或發微信讓孩子糾正，直到滿意為止。每天忙完累得她滿頭大汗、腰酸背疼，但心里卻洋溢著滿滿的幸福。
她就是這樣兢兢業業、孜孜不倦地在特殊的“教室”里辛勤地耕耘著，培育著祖國的花朵。這就是“園丁的本色”。
疫情期間籃協工作計劃（專業20篇）篇十五
幼兒園成立新冠疫情常態化防控工作領導小組，黨支部書記、園長________是幼兒園疫情常態化防控第一責任人，各班主任為所在班級疫情防控工作責任人和工作聯絡人。
（一）人員組成。
組長：園長________。
副組長：副園長________教務主任______后勤負責人______。
成員：各班班主任、生活老師。
（二）主要職責。
6、開展校園隱患排查，實現供水、供電、消防安全的全覆蓋、無遺漏、無盲區；
8、在開學前與屬地社區、^v^門、醫療機構和疾控機構等做好對接，組織全園教職員工對各項方案和預案進行培訓，并開展防控應急演練。
開園前工作。
1、完善常態化工作制度機制。
主要包括學校傳染病疫情報告制度、晨午檢制度、因病缺勤追蹤登記制度、復課證明查驗制度、健康管理制度、傳染病防控健康教育制度、通風消毒制度、環境衛生檢查制度和免疫預防接種查驗制度等。
2、認真落實“日報告”工作。
督促家長每日做好幼兒健康監測和行蹤報告，并如實上報托幼機構，確保開園前身體狀況良好。要求所有教職員工做好開園前至少14天的自我健康監測和行蹤報告，并如實上報園方。對有發熱、干咳等癥狀的，應當督促及時就醫，暫緩返園。
3、做好假期疫情信息統計。
做好幼兒返園前14天每日健康狀況、中高風險地區旅居史等統計，與家長密切聯系，向衛生保健人員進行報告。衛生保健人員每日掌握教職員工和幼兒健康狀況，對全體教職員工等開展防疫制度、個人防護與消毒等知識和技能宣教。
4、準備好應急物資與場所。
設立觀察室或臨時隔離室，位置相對獨立，設置提醒標識，應當有單獨使用的衛生設施設備，配備專人負責。做好洗手液、速干手消毒劑、消毒劑、兒童口罩、手套、體溫計、嘔吐包、紫外線消毒燈等防疫物資的儲備，洗手處配備足量的洗手用品。
5、做好校園內清潔消毒。
開園前應當對園內環境和空調系統進行徹底清潔消毒，對戶外大型玩具、門把手等物體表面進行預防性消毒，對活動室、睡眠室、盥洗室、洗手間等各類生活、工作場所開窗通風。
疫情期間籃協工作計劃（專業20篇）篇十六
按照《永寧縣應對新型冠狀病毒感染的肺炎疫情工作領導小組學校工作組文件》(永疫領學組發發〔20__〕3號)要求,根據永寧縣教育體育局疫情防控(第7次)及開學準備工作視頻會相關安排，現就我校20__—20__學年度第二學期返校開學教學檢測，特制定本計劃。
一、實施原則。
1.穩實檢測，科學推進。穩妥、扎實做好檢測工作，保障銜接教學檢測，有序有效。
2.分時檢測，錯峰降壓。分二個階段進行學業檢測。開學銜接教學期間，緩解各科同時高峰檢測教學壓力。
3.及時檢測，科學診斷。線上線下教學根據授課進度，及時跟進檢測，及時了解學生掌握情況，科學診斷確定線下銜接教學內容。
二、實施保障。
成立學業檢測領導小組。
組長：曹志文。
副組長：劉自東、沈海俠、唐興成、盛會珍、馬玉峰、王新玲。
成員：雅進搏、各教研組長、各年級組長、各任課教師。
三、實施階段。
1.第一階段：線上教學期間，及時檢測前三單元，科學診斷評估教學。
2.第二階段：線下銜接教學期間，及時檢測剩余線上教學知識，跟進診斷評估教學。
三、實施要求：
1.扎實開展空中課堂教學。
2.嚴格實施課程安排。嚴格按照教育廳空中課堂教學進度教學，每期(截止目前空中課堂教學8周)年級課程表提前發布。5至6年級4月7號開學，1至4年級4月13號開學，直至通知開學為止。
3.統籌安排：
建立語文、數學、英語、藝體綜合學科教學統籌推進體系和機制，做到教學同步、師資同配、管理同行、資源同享、平臺同用。
4..團隊合力：以教研組、年級組為單位，發揮教研團隊合力。
四、實施內容、方法：
(一)檢測內容：
空中課堂教學授課內容。
(2)檢測方法：
1.分步推進：分線上線下教學二個階段，組織教學檢測。
2.診斷評估分析。
診斷評估分析報告內容要求：
(1)診斷分析，評估空中課堂授課和自己線上教學兩方面情況。
(2)診斷分析，評估學生學習維度目標是否達到;存在的問題。
(3)課堂教學銜接的重難點內容，課堂教學的補救措施。
五、教師要求：
教研組長：
各教研組長嚴格按照要求，安排好檢測各項事宜，確保此項工作順利開展。線上檢測時，為確保考試成績真實，各年級組長，教研組長安排考試時間盡量考慮到家長的時間，便于監督。
全體教師：
3月22日開始分單元，分階段線上檢測。全體教師，按照教研組活動安排，嚴格執行每周的檢測。每單元制卷教師提前制作好試卷，提前推送給教研組長和同年級教師。
各組按照制卷人員分配。各教研組長，各任課教師提前安排到位。
各年級嚴格按安排，完成線上線下檢測。
四、具體安排。
(一)第一階段：線上教學期間，及時檢測前三單元，科學診斷評估教學。
1.檢測時間安排：
3月22日——3月28日：各學科進行第一次線上檢測;。
3月29日——4月4日：各學科進行第二次線上檢測;。
4月5日——4月11日：各學科進行進行第三次線上檢測;。
每周三3——6年級英語，60分鐘。
每周四1——6年級數學，80分鐘。
每周五1——6年級語文，80分鐘。
2.教學診斷評估時間：于4月12日之前，完成診斷評估分析。各學科3次檢測全部結束后，針對“查看報告”數據結果，按之前指導要求，進行幾單元綜合診斷評估分析，于4月12日之前，完成《診斷評估分析報告》。
在線檢測平臺進行檢測。各年級，學科，統一試卷，統一時間，開考和提交。
教研組長組織安排和組員商議好具體檢測時間和制作試卷人。
3.具體分工。
低語組：
一年級出卷人：一單元魏月俠，二單元杜正菊，三單元沈鳳玲。
二年級出卷人：一單元常夢婷，二單元丁海云，三單元張新榮。
中語組:。
三年級出卷人:一單元唐淑琴、二單元張海榮、三單元、王曉琴。
四年級出卷人：一單元胡玉珍、二單元洪玲春、三單元王曉麗。
高語組。
五年級出卷人：第一單元、劉潔、第二單元、王曉蕓、第四單元、楊濤。
六年級出卷人：第一單元、李治湄、第二單元、張琴、第四單元、王麗娟。
低數組。
低數組單元測試安排：
一年級：王莉莉一單元，王主任二單元，張老師三單元，李娟老師輔助她們給出題。
二年級：王潔一單元，張睿二單元，滿璐三單元。
三年級：陳靜第一單元，朱靜怡第二單元，馬光榮第三單元。
高數組。
高數組的制卷人員分配:。
四年級組:一單元王玉紅，二單元劉燕芳，三單元陶衛東。
五年級組:一單元馬海軍，二單元孫振華，三單元李曉琴。
六年級組:一單元楊雪，二單元王秀麗，三單元駱彩霞。
英語組。
英語組制卷安排:。
三年級、王海俠。
四年級、靳瑩。
五年級、王麗艷。
六年級、張曉彤。
4.教學診斷評估分析：各學科3次檢測全部結束后，針對3次“查看報告”數據結果，按要求，進行幾單元綜合診斷評估分析，于4月12日之前，完成診斷評估分析。
(二)第二階段：線下銜接教學期間，及時檢測剩余線上教學知識，跟進診斷評估教學。
1.檢測時間安排：
五、六年級：4月7日-4月10月：各學科進行檢測;。
一、四年級：4月13日——4月16日：各學科進行檢測;。
2.教學診斷評估時間：第二階段檢測全部結束2日后，完成診斷評估分析。
疫情期間籃協工作計劃（專業20篇）篇十七
學校的精神文明建設工作要以深入學習貫徹黨的十六大精神，高舉鄧小平理論偉大旗幟，認真貫徹執行“三個代表”重要思想，以公民道德建設為重點，繼續加強物質文明、精神文明、政治文明建設，全面貫徹黨的教育方針，積極推進素質教育和教師職業道德建設，使學校精神文明建設再上一個新臺階。
一、加強領導，建全機構。
根據精神文明建設工作的需要，學校要進一步建全、完善精神文明建設各組織機構，把精神文明建設的各項工作落實到人。學校領導班子高度重視精神文明建設工作，并要率先垂范，不斷加強政治理論學習，努力提高政治素質和整體領導水平。學校還制定了學習制度，要求每位教職員工都要在學習擴大會上做一次主題發言。學校領導班子還要堅持民主集中制原則和民主生活會制度，要深入基層，密切聯系群眾，廉潔自律，處處起表率作用，切實把學校兩個文明建設工作落到實處。
二、落實《綱要》，加強教師職業道德建設。
在學校廣大師生中廣泛開展以為人民服務為核心，以集體主義為原則，以愛祖國、愛人民、愛勞動、愛科學、愛社會主義為基本要求的社會公德、職業道德、家庭美德和誠實守信教育，使廣大師生真正理解“愛國守法、明禮誠信、團結友善、勤儉自強、敬業奉獻”基本道德規范的內涵。尤其要加強教師的職業道德建設。學校在4、5月份開展以“正己、敬業、愛生、奉獻”為主題的師德建設系列活動，并制定了活動方案。通過學習、討論、演講、征文等一系列活動，進一步提高教師職業道德素質，使每一位教師都承擔起教書育人的重任。
三、加強領導，充分發揮群團組織的作用。
群團工作是學校精神文明建設工作的重要組成部分。學校黨總支要進一步加強建全工、青、婦組織機構，使其發揮好橋梁紐帶作用。在學生中要開展“文明學生、文明班級、文明宿舍”的評比活動，要組織教職工、學生參加周一升國旗活動。群團組織要配合學校黨組織突出抓好“三、八”、“五、四”、“十、一”“國慶”、“一二、九”等傳統節日和重大政治節日的慶祝活動。通過開展各種活動，以加強對廣大師生的愛國主義、集體主義、社會主義教育，弘揚時代主弦律。
四、重視環境建設、改善校園面貌。
良好的環境能夠提高人的道德修養，能夠改善人的精神面貌，學校要不斷加大對環境建設的`投入，不僅要教書育人，還要通過環境育人。學校將組織教職工、學生，徹底清除校園死角垃圾，加大對校園的綠化、美化、硬化，加強對食堂、學生寢室的衛生監督和檢查管理，創造出令師生滿意的幽雅舒適的校園環境面貌。
五、做好普法、綜治工作。
普法和綜治工作，關系到學校的穩定，關系到依法治校，學校十分重視此項工作，把法制教育納入到德育教學中。要通過板報、廣播、主題班會等多種形式進行普法宣傳。要加強對教職工學生的法制宣傳教育，提高教職工學生的法律意識和法制觀念，做到知法、懂法、守法。要加強學校綜合治理工作，落實綜治領導責任制，加強校內的各項管理和防范，通過對學生封閉管理，建立學校安全保衛機構，校領導、環節干部代班，學生科、舍務教師24小時值班等多種形式，把綜合治理各項工作落到實處，創建一個安全、文明、和諧的校園。
疫情期間籃協工作計劃（專業20篇）篇十八
1、強化責任意識。面對疫情給學校教學工作帶來的挑戰，每一位老師都是這場沒有硝煙的戰役中的戰士，從主管領導、教學干部、教研組長、班主任、教輔人員到每一位任課教師，積極執行自己的崗位工作指令，確保學校的相關要求得到全面落實。
2、做好安全穩定工作。在應對疫情的使命面前，重點是全力做好教師、家長、學生的情緒穩定工作，在集備、教研、上課、作業、溝通等教學環節，不給教師、家長、學生增加額外負擔，積極配合和落實好國家、省、市的疫情防控的相關要求，努力為教師、學生營造輕松愉悅的居家辦公、居家學習環境，克服對教學進度、學習效果的焦慮情緒。
1、科目設置和作息時間安排。
在2月16日原定開學日期前，不得提前開展各種形式的線上或線下的與課程授課有關的教學活動，包括新授課和復習課。嚴禁各年級、各學科在《寒假學習建議明白紙》(寒假前已發給每一個學生)的基礎上通過網絡增加學生的課業負擔，除寒假作業外，不得以專題講座、網絡答疑等方式額外另行布置作業，增加學生負擔。如果出現類似現象，根據學校相關規定將對教研組長進行問責。
在延遲開學后的網絡授課安排中，嚴格按照教育局的相關文件要求設置上課時間及上課內容，重點抓好畢業年級的網上教學工作，其他年級的網上課程以復習為主，在確保覆蓋所有學生的前提下可以采取“先學后教”的方式做好新授課的預習;春季學期開始后，原則上實行“零起點”教學，任何學科不得搶趕進度，任何時候都不得給家長布置作業或讓家長代為評改作業。指導學生加強自主管理，并對學生進行心理疏導以及居家學習方法指導。在作息時間上，設置課間操、眼操、課間休息時間，嚴控教師在網絡授課期間出現提前上課、拖堂等現象，以保證學生有充裕的時間緩解用眼過度的壓力，進行必要的體質鍛煉，愉悅身心。
在每天15:20以后的課程安排中設置學科答疑，負責答疑的老師主要解答在線學生提出的問題，或者是對有需求的學生進行居家學習的心理和方法指導，特別是對于父母是患者、醫護人員或者是其他奮戰在防疫一線的工作人員的子女的學生，班主任和任課教師都要進行更多的關愛。
2、集備教研實施路徑和宗旨。
教研組長按照工作需要組織本學科教師進行教研和集備，在集備教研過程中，引導本組老師強化科學意識，不迷信，不盲從，不信謠，不傳謠。堅決執行上級主管部門制定的各項政策，幫助家長、學生克服各種恐慌情緒，做好維穩工作。在各學科教學內容安排上，嚴格按照上級傳達的文件規定執行，不盲目趕超教學進度，授課方式以形象生動、豐富多彩、喜聞樂見的愉快互動方式為主，嚴禁“滿堂灌”，做到統一授課思想、授課內容、授課進度、作業內容及形式。心理、音樂、美術、體育結合我校相關校本課程進行充分的集備，對學生進行必要的心理疏導、體質鍛煉、陶冶情操、愉悅身心的教育和引導，在具體教學環節可以設置適宜的親子互動項目，切實發揮調節學生居家學習期間學習狀態和學習情緒的重要作用。
延遲開學期間，各學科要根據疫情防控形勢需要，打好提前量，動態備好必要課程。對開學后在家隔離、不能到校上課的學生，要提前備好工作預案，采取錄播課、網絡直播課等必要形式，保證學生學習需要。
同時各教研組長也要合理安排集備教研任務，減輕老師們的備課負擔，幫助老師們疏解緊張情緒。
3、網絡授課教學常規。
各位老師要嚴格執行集備思想，不得在集備內容之外，隨意改變進度、添加作業，不得出現提前上課、拖堂等現象。在課堂上不制造和傳遞焦慮情緒，對學生以鼓勵、賞識為主，充分發揮學生的主觀能動性，營造輕松愉悅的課堂氛圍。如果在授課過程中發現情緒異常的學生，應在第一時間在充分保護學生隱私的前提下向教研組長和班主任反應，教研組長和班主任向教導處和年級主任匯報，盡快作出應對策略，并做好相關記錄。班主任班會課建議安排居家學習計劃體會、生命教育、愛國主義教育、生活和勞動教育以及居家親子互動交流等內容，并對學生以及家長進行居家學習、居家鍛煉的相關方法指導。
4、作業安排。
各集備組必須統一思想，減輕學生的課業負擔。原則上語、數、外每天不得布置超過15分鐘的書面作業，建議以彈性作業為主，可利用智慧課堂系統實現自動批閱和自動統計，無法自動上傳的建議讓學生紙質書寫后拍照上傳，供老師批閱。其他學科不留書面作業，不增加學生的課業負擔。
5、與家長、學生的溝通建議。
任課教師與家長、學生的溝通以安慰、鼓舞、傳遞正能量的內容為主，不在班級學習群內發送增加家長、學生焦慮情緒的信息，除疫情統計必需，不要求家長、學生在班級群內進行接龍，以減輕家長、學生的負擔。
疫情當前，我們全體教師要提高政治站位，要做好學生的文化知識教育，更要做好學生信仰的教育、大愛的教育、人生價值觀的教育，換思路，換方法，換形式，換途徑，以更高的責任擔當和使命意識完成好我們的職責!
疫情期間籃協工作計劃（專業20篇）篇十九
1、根據公司發展需求，適時修改和優化公司管理制度，使公司制度更加合理規范，為公司“法治”打下基礎。
2、根據各部門實際運營狀況，制定和完善公司運營流程，使各部門溝通更加順暢，程序更加規范。
3、根據原有的崗位職責，結合公司各部門的實際情況，重新修改各部門的崗位職責。使職責清晰，責任明確。
二、深挖招聘渠道，滿足人力需求。
1、根據公司崗位編制及崗位缺編需求，制定公司年度招聘需求。根據招聘需求，確定招聘渠道，執行招聘政策及招聘程序，為公司招錄到合適的人力及人才。
2、根據度招聘經驗，營業員招聘這塊堅持走廣場現場招聘形式，輔以海報宣傳張貼和廣場外招聘橫幅懸掛，堅持每周五個工作日在廣場外現場招聘。
3、自聘員工招辭趨于穩定，缺編不大，網站招聘進一步優化，保留江西人才人事網和撫州招聘網。
4、做好年度招聘費用預算，降低日常招聘宣傳費用和網站招聘費用。
5、與營運部門溝通，搭建離職員工面談平臺，切實了解員工離職原因，分析并加以改進，降低員工流失率，穩定營業員隊伍。
三、加強培訓管理工作，構建培訓體系。
1、如未能招聘到適合的培訓專員，培訓工作由崔主管負責兼任培訓專員，實施度培訓計劃。
2、根據公司實際狀況及公司發展戰略需要，制定度培訓計劃，并組織實施。
3、與外部培訓機構聯絡，度擬將公司管理人員送往專業機構或大型知名百貨企業參加培訓，主要課程是商務禮儀、銷售技能及服務理念這三大塊，提高管理人員綜合素質。
4、內部培訓工作主要由培訓專員開展，輔以各部門主管。繼續開展視頻培訓學習，度每個部門根據實際工作情況，每周安排一次兩個小時的課程。學完一個課程，撰寫培訓心得，并進行考試。整個年度持續不間斷的學習，努力打造學習型組織，成長性團隊。
5、對每月新入職員工進行入職培訓，做到及時性、有效性，最快的讓新進員工熟悉公司流程制度，了解公司企業文化，熟悉自己的工作職責。
四、加強績效管理，構建合理的激勵機制。
1、根據公司年度經營目標，制訂公司度績效考核體系。
2、按照度績效考核體系，實施績效管理。績效考核組需全程監控，使績效考核公平、公正、透明，真正發揮績效考核的激勵作用。使多勞者多得，少勞者少得，不勞者不得。能者給予上升的通道，庸者施以教育的機會。
3、根據考核結果，進行有效的面談，倡揚先進，教育后進，給后進者改善教育進步的機會。
4、根據考核結果，不斷改進考核體系，使考核體系更加完善，更能發揮激勵的作用。
五、控制人力成本、完善薪資結構。
1、根據公司發展需求，重新審訂各部門編制，確保人崗適配。精簡富余人員，降低人力管理成本，適當調整在職員工薪資待遇。
2、根據現有的薪資標準及崗位情況，設計詳細的薪資等級制度及崗位等級制度，結合績效考核結果，給予員工更好、更科學、更廣泛的晉升空間，增強員工的歸屬感。
六、加強企業文化建設，增強員工凝聚力。
1、度，本部門擬與企劃部配合，創辦企業內刊，刊登公司高層動態，發布公司政策，宣揚公司文化，宣傳先進個人事跡，選登員工優秀詩歌、散文、隨筆等文章。發揮員工特長，提供培訓教育及展現自身才華的平臺。
2、度，本部門擬與企劃部配合，擬定企業之舞，決定企業之歌，并進行培訓，人人會唱、人人會跳，豐富員工文化生活。在廣場前設立公司旗幟及國旗。每月定期舉辦一次國旗、企旗升旗儀式，熏陶員工愛公司、愛祖國的情感，增強員工對公司的歸屬感和凝聚力，向社會大眾展示融旺人愛員工愛家鄉愛祖國的高尚情懷。
3、建立公司網站，樹立對外商業形象，建立與外界溝通的橋梁。讓撫州人民更加了解融旺，信任融旺，打造融旺良好的商譽及品牌。
4、加強新入職員工企業文化培訓教育活動，使融合聚力的企業文化根植能到每一位融旺人的心中。
5、員工婚、喪、生病及有特別大的困難，需要公司施以援助的，各部門及時與人事部溝通，由人事部和相關部門代表公司給員工或員工家屬施以幫助和慰問，真正關心員工，讓員工有家的感覺，讓員工真正融入到融旺這個大家庭中。
8
新的學期新的希望，新的學期新的挑戰。和大班的孩子們相處了半年的時間，發現自己越來越愛他們。我相信在我不斷努力下我會很快的和我的新孩子們融為一體，相信我們在《綱要》的精神和《園務計劃》的引領下，根據本班實際情況以及家長的建議，經過討論我們擬定了本學期的班級計劃，我們將提供多元整合的學習機會，充分利用各種資源，以開放的態度,陪伴幼兒一起經歷這有意義的一學期。
本學期本班幼兒20名;舊生10名;新生10名。經過大班上學期的學習，分析學期末班級幼兒檢核情況，總的來看：幼兒在生活自理能力、學習習慣方面都有了較大進步，尤其是在體能、語言表達、社會交往、邏輯思維能力方面表現較為突出。但是班級幼兒因為年齡相差較大，男女比率不均勻，造成了幼兒間能力相差較大、班級常規有待繼續培養的局面。鑒于以上不足，本學期，我們把幼兒入學預備工作做為本學期的工作重點，加強幼兒前閱讀、前書寫的練習，將學前的預備工作與主題探究活動、各學科教學有機結合起來，為幼兒進入小學打好基礎。
1、加強幼兒學習與安全方面的知識。
(1)在日常活動中培養幼兒正確的讀書、寫字、握筆姿勢，同時，讓幼兒懂得保護好自己的眼睛及各種感覺器官。
(2)注重安全方面教育，讓幼兒懂得并遵守交通規則，學會看紅、綠燈，走人行道;有困難找警察，記住各種急救電話;知道不能玩水、玩火，玩電。
2、培養幼兒獨立的生活能力。
(1)通過談話、故事、社會實踐培養幼兒的獨立意識，增強獨立解決問題的能力。讓幼兒感知到，即將成為一名小學生了，生活、學習不能完全依靠父母和教師，要學會自己的事自己做，碰到問題和困難自己要想辦法解快。
(2)培養幼兒的時間觀念，在學習生活中，要學會自我觀察、自我體驗、自我監督、自我批評、自我評價和自我控制等，讓他們懂得什么時候應該做什么事并一定做好;什么時候不該做事并控制自己的愿望和行為。
3、學習方面的預備。
(1)培養孩子學習方面的動手操作能力：本學期，結合主題模擬學校要求讓幼1。
兒學習有關的常規知識：學習整理自己的書包、鉛筆盒，愛護并看管好自己的物品，學會使用剪刀、鉛筆刀、橡皮、削鉛筆和其它學習工具。
(2)培養孩子良好的學習習慣：首先，請家長配合幼兒園，讓幼兒養成遵守作息時間的習慣，如：不遲到早退、不隨便請假等;其次，在教學活動中讓幼兒養成愛想、愛問和認真回答問題、注重傾聽的習慣;再有，培養幼兒正確地握筆寫字、看書、讀書的習慣;還有，通過適當的布置作業培養幼兒的任務意識，游戲、活動中加強幼兒規則意識的培養。
(3)知識經驗的積累。
a前閱讀、前書寫的滲透。
為幼兒創設一個良好的閱讀、書寫環境;如：將活動室的物品都注上漢字、活動室環境布置圖文結合、以語言區為重點精心設計制作有關讀寫方面材料供幼兒操作，同時在各區域中進行滲透、同時，讓幼兒熟悉漢語拼音，知道拼音是一種正確認讀漢字的工具和基礎;堅持開展餐前的認讀識字活動等。為幼兒閱讀、書寫提供條件。
b數學方面的滲透。
通過每次的數學活動、數學區工作對幼兒進行分類、統計、簡單運算、自編應用題的培養，提高幼兒的邏輯思維能力。在日常活動中引導幼兒學習運用數學經驗解決問題，提高幼兒獨立思考問題的能力。
班級日常工作：
1)本學期,我們將繼續根據幼兒的意愿進行主題活動，并及時抓住幼兒的愛好點，為下一步的活動提供依據。主題的展示、活動設計、材料調整要適合大班幼兒的特點，更多的體現幼兒的參與性和主體地位，培養幼兒的主動性學習和探究性學習。
2)配合教研組開展音樂、體育學科的研究。我們將從提高幼兒的音樂素質入手，提高活動組織的藝術性，通過與同事間的互相學習與反思，我們將使這兩門學科在原有基礎上獲得發展。
3)在活動區組織設置中積極向蒙班學習，做到符合大班幼兒的年齡特征，根據本班幼兒的發展水平及時更換區域工作材料，做到與主題相結合。
4)在顯現班級教育教學特色的同時，做好各項常規工作及大型活動：新學2。
期新操排練與評選;音樂、體育學科的觀摩及評選;“三.八婦女節”以年級為單位的親子活動;組織班級幼兒參與“小博士知識競賽”;積極預備“慶五.一”詩歌、故事展示會;做好慶“六.一”英語周匯演工作;大班畢業典禮。衛生保健工作：
1)做好衛生消毒工作，防止傳染病流行。
2)對幼兒進行安全教育，把握一些基本的安全常識，避免出現安全事故。
3)做好日常保健工作，保證幼兒健康成長，加強對個別體弱易病的幼兒的照顧。
家長工作：
1)開學初召開家長會，向家長介紹班務工作計劃，取得家長對班級工作的理解和支持。
2)加強平時電話聯系，取得家園教育的一致性。
3)要求家長配合教師，讓孩子養成良好的學習習慣、生活習慣。
4、鼓勵家長積極參加各種班級活動：“三、八節”愛媽媽活動;與主題相關的親子活動等。
教師團隊合作及專業成長：
通過上學期的合作，我班已初步形成良好的團隊學習、合作的氛圍，在本學期我們將繼續這種好的團隊精神，在工作學習中互相學習、及時反思，在專業方面，進一步加強教師的音樂素養，不斷創新，努力做到超越自我。
總之，我們希望本學期的工作能給孩子能留下對幼兒園的美好回憶，我們將以積極的心態迎接新的挑戰，為先進班級而努力。
疫情期間籃協工作計劃（專業20篇）篇二十
為全面貫徹落實疫情防控工作要求，抓細抓實“外防輸入、內防擴散”防控措施，確保疫情防控工作不留隱患、不存死角、不出問題。現就我縣旅館業(含所有提供住宿服務的酒店、賓館、旅店、農家樂、民宿、度假村等)落實疫情防控措施通告如下：
所有旅館業要做好公共區域環境衛生、落實員工檢測登記、定時消毒等日常防疫管理制度。旅館業前臺要按要求設置“一米線”，提醒客人保持安全距離，不得造成人員聚集。嚴禁旅館業未經管理部門許可自行接待、舉辦大型活動，嚴格做好疫情防控期間旅館業規范經營。旅館業所有從業人員要進行核酸檢測、完成疫苗接種規范佩戴口罩，如發現咳嗽、發熱等癥狀的，及時到定點醫院治療。
嚴格執行入住旅客實名登記制度，對所有入住人員逐一測溫、查驗行程碼、健康碼、戴口罩方可進入酒店，對拒絕檢測查驗、未正確佩戴口罩的不得辦理入住。所有住宿人員行程碼、健康碼必須拍照登記，連同入住情況一并報送屬地鄉(鎮)政府和屬地派出所。一旦發現體溫、健康碼、行程碼有異常人員，立即引導至臨時觀察區域，必須第一時間報告屬地鄉(鎮)政府和衛生防疫部門。
旅館業出入口處要安排人員開展體溫測量、健康碼、行程碼、疫苗接種查驗等工作，所有進入旅館業人員要主動配合。
各旅館業要嚴格執行入住旅客實名登記和疫情防控工作要求，治安管理大隊和屬地派出所要加大抽檢力度，發現違規接納住宿或不按規定報告的，一律依法依規處理。