大學生皓泰光電公司實習總結(jié)（專業(yè)19篇）

實習總結(jié)是對實習過程中遇到的困難和挑戰(zhàn)的反思和總結(jié)，可以幫助我們更好地解決問題和提升能力。精選了一些實習總結(jié)的優(yōu)秀范文，希望可以為大家提供一些寫作思路和技巧。

大學生皓泰光電公司實習總結(jié)（專業(yè)19篇）篇一

單單培訓(xùn)和演練還是不夠的，某些認識都還是膚淺的，還需要我在實踐當中去不斷深入地理解。特訓(xùn)完后我到網(wǎng)點前線現(xiàn)場實踐，一邊是團隊長繼續(xù)培訓(xùn)及同事們的相互模擬演練、相互探討，一邊是自己對資料的反復(fù)琢磨。一周多下來，覺得自我已經(jīng)能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡單的銷售技巧，已經(jīng)能夠獨立完成銷售任務(wù)時。團隊長給我分配了一個農(nóng)行網(wǎng)點，通過實踐幾周，我的銷售技能上了一個臺階，我解決實際問題的能力得到了很好的鍛煉。在工作中我還需要處理團隊合作中的人際關(guān)系和溝通問題，要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門、本公司，還要跟別的機構(gòu)例如銀行等機構(gòu)的職員做好溝通，只有這樣工作效率才高，工作起來才會順心應(yīng)手，相信這也是現(xiàn)今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題。

大學生皓泰光電公司實習總結(jié)（專業(yè)19篇）篇二

經(jīng)過近一個多月在**保險公司銀行業(yè)務(wù)部的實習，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)照和指導(dǎo)下，及自身的不懈努力，讓我在各方面都取得了長足的進步。在公司我學到的不僅是理論知識，的是自我綜合素質(zhì)方面的認識。最主要的是不僅讓我學會了做事，還教會了我如何做人。對培養(yǎng)我的工作意識和提高我的綜合素質(zhì)有著特殊的意義。在此我由衷的感謝**人壽保險公司，給了我這么好的一次機會。

針對這次實習我主要從這幾個方面來說說我的感受及所取得的進步。

進入公司前我就聽聞：“保險不是人做的”，“一人做保險，全家不要臉”等話。給了我一點壓力，進入公司的前兩周，公司對我們這些新人進行了一次封閉式的系統(tǒng)培訓(xùn)，首先從認識自我到認識一個公司再到認識整個行業(yè)，這是我由生來接受過最系統(tǒng)的培訓(xùn)，我覺得“培訓(xùn)”這是公司給我的最大福利。無論做任何一個行業(yè)，擔任任何一角色。首先樹立自我對公司，對產(chǎn)品、對行業(yè)的自信心這是很重要的。一個人最大的敵人就是自我，如果自己對公司、對產(chǎn)品沒信心，底氣不足，自己都說服不了自己，我們又如何去說服客戶呢?其次再到對產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程、銷售技能等基礎(chǔ)知識的培訓(xùn)。這次培訓(xùn)雖說很短暫，但它刺激著我的神經(jīng)，沖擊著我的心靈，讓我知道保險是可從事終身的事業(yè)。

單單培訓(xùn)和演練還是不夠的，某些認識都還是膚淺的，還需要我在實踐當中去不斷深入地理解。特訓(xùn)完后我跟師父到網(wǎng)點前線現(xiàn)場實踐，一邊是團隊長繼續(xù)培訓(xùn)及同事們的相互模擬演練、相互探討，一邊是自己對資料的反復(fù)琢磨。一周多下來，覺得自我已經(jīng)能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡單的銷售技巧，已經(jīng)能夠獨立完成銷售任務(wù)時。團隊長給我分配了一個農(nóng)行網(wǎng)點，通過實踐幾周，我的銷售技能上了一個臺階，我解決實際問題的能力得到了很好的鍛煉。在工作中我還需要處理團隊合作中的人際關(guān)系和溝通問題，要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門、本公司，還要跟別的機構(gòu)例如銀行等機構(gòu)的職員做好溝通，只有這樣工作效率才高，工作起來才會順心應(yīng)手，相信這也是現(xiàn)今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題。

每天去網(wǎng)點工作，遇到任何問題解決不了的，公司都要求我們把問題記下來，小組解決不了，會議上各小組再一起解決。我們集思廣益，發(fā)揮群體作用，如果自己進行分析，往往是一種定向思維，所考慮到的只是一個面，甚至只是一點而已，很難考慮周全，然而展開小組討論，就可彌補這個不足，大家從多角度地看問題，結(jié)論也就更加全面、合理、準確。通過討論，能使我們立對，提高個體認識，在這個過程中，傾聽、思考、分析、評價、表決這一系列的活動使小組里的每一個成員都受到了鍛煉，同時，這也是一個取長補短的過程，彌補自身認識上的不足，從而不斷提高自身認識水平。業(yè)績分享的時，再把成功者的經(jīng)驗記下來，互相交流學習。公司的這種要求讓我體會到了員工團隊的專業(yè)、高效、凝聚力。輪流的會議主持提高了我的膽識及演講水平，正因如此我發(fā)覺我成長的很快。

雖說我取得了不少進步但我還存在著以下幾點的不足：一是工作中有時自信心不足，有放棄的念頭。時而出現(xiàn)低級錯誤;二是在處理一些事情時有時顯得較為急躁，沒有及時找出失敗的原因。三是對一些業(yè)務(wù)知識特別是銀行、金融、證券知識不夠熟悉。四是社會閱歷相對來說較少，跟客戶聊不起來。在今后的工作中，我將發(fā)揚成績，克服不足，堅持不懈地努力學習各種理論知識，并用于指導(dǎo)實踐，以更好的適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要;熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作，我將通過多看、多學、多問、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能;通過實踐不斷的總結(jié)經(jīng)驗，提高自己解決實際問題的能力，并在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對待每一件工作。最后由衷的感謝我的母校對我的培養(yǎng)，感謝**人壽保險公司，給了我這么好的一次機會。

大學生皓泰光電公司實習總結(jié)（專業(yè)19篇）篇三

實習是從大學正式踏入社會的一個過程。通過實習才能夠更快的適應(yīng)工作，適應(yīng)社會。實習可以在社會中學習，在工作中體驗，這樣才能更加了解自己，才能明白自己該怎么樣去選擇。

此次實習讓我學到了很多課堂上學不到的東西，懂得了為人處世的道理，也懂得了學習的意義、時間的寶貴、人生的真諦。明白人的一生不可能總是一帆風順，只能選擇去勇敢的面對人生中的每次風雨!同時我也深深的感受到，今天的選擇決定明天的生活，選擇什么樣的工作，便是選擇什么樣的.人生。在xx皮革有限公司實習，讓我對皮革產(chǎn)生了濃厚的興趣，也深感只是有興趣是不行的，更多的是需要自己去做，去用心體會。

認真做事只會把事做對，用心做事才能夠把事做好。這讓我明白了對待工作要有一種平和的心態(tài)，不管遇到什么事都要用心地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做的事負責，不要輕易承諾，一旦承諾了就要努力去兌現(xiàn)。公司給了我們一個培養(yǎng)自己實際動手能力的機會，增加了實際的操作經(jīng)驗，使我對皮革技術(shù)有了更深入的了解，為我以后學習皮革技術(shù)，做了很好的鋪墊。

我知道對工作必須灌以自己最大的熱情，同時還要持之以恒的精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺得重要的是在這段實習期間里，我第一次真正的融入了社會，在實踐中了解社會，并掌握了一些與人交往的技能。這次難得的機會讓我擴大了視野，增長了見識，為以后正式踏入社會打下堅實的基礎(chǔ)。

實習期間，我從未無故缺勤，勤奮好學，謙虛謹慎，認真聽取老師傅的指導(dǎo)，對于別人提出的工作建議虛心聽取，并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，努力把學到的知識應(yīng)用到實際工作中，做到了理論和實際相結(jié)合。我深知何謂"謀定而后動"，能聽取別人的建議，綜合自己的想法，使知識達到最大化完善。我能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導(dǎo)，工作認真負責，責任心強，能協(xié)助同事保質(zhì)保量完成工作任務(wù)，并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做最好。

回想自己在這期間的工作情況，對此我思考過，了解工廠個工序流程很必要，但更重要的是個人的工作心態(tài)的轉(zhuǎn)變。我在這一點上做的不夠到位，但我會很快的調(diào)整，在接下來的日子里朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不合適的想法抹掉。最后感謝大家在這段時間里對我的指導(dǎo)和教誨，讓我的思想得到一個質(zhì)的升華。

大學生皓泰光電公司實習總結(jié)（專業(yè)19篇）篇四

大學生皓泰光電公司實習總結(jié)（專業(yè)19篇）篇五

方正期貨有限公司是由方正證券絕對控股、北大方正集團間接控股的大型期貨公司，注冊資本2億元人民幣。目前，方正期貨在全國設(shè)有南京、蘇州、揚州、常州、岳陽、婁底、郴州、深圳等八家期貨營業(yè)部，同時依托方正證券遍布全國近百家證券營業(yè)網(wǎng)點，為公司下一步的業(yè)務(wù)發(fā)展提供了廣闊的市場空間。

方正期貨是由原泰陽期貨經(jīng)紀有限公司通過市場方式吸收合并蘇州中辰期貨經(jīng)紀有限公司更名而來，它是中國期貨史上通過市場方式吸收合并重組的一個成功案例。

方正期貨始終把穩(wěn)健經(jīng)營、合規(guī)經(jīng)營放在首位，公司不求“一夜成名”，但求“百年老店”。近3年來，公司的業(yè)務(wù)規(guī)模、盈利能力、綜合財務(wù)指標都快速攀升，、連續(xù)兩年被評為中國最具成長力期貨公司。

“持續(xù)創(chuàng)新，方方正正做人，實實在在做事”是公司的企業(yè)文化，“知識創(chuàng)造價值，專業(yè)鑄就品牌”是公司的服務(wù)理念。在當今期貨行業(yè)競爭日趨激烈、業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型的大潮中，方正期貨將在人才儲備、機構(gòu)設(shè)置、風險控制、技術(shù)平臺完善、咨詢服務(wù)、業(yè)務(wù)創(chuàng)新等方面不懈努力，成為一家市場有影響、行業(yè)有地位、股東有回報、員工有成就的全國一流期貨公司。

4.一旦建倉方向錯誤，應(yīng)及時平倉，并反向開倉或等待更好的時機。5.每天收盤盡量避免重倉過夜，尤其是行情看漲時，不留空單，反之依然。6.如果是逐步開倉，應(yīng)管理好資金，當趨勢要出現(xiàn)拐點時出手。

股指期貨給我?guī)碜畲蟮母惺芫褪牵隹找材軖赍X，而且我發(fā)現(xiàn)，近期做空比作多的收益率還大、收益速度還要快。這可能是目前慢牛快熊的步調(diào)所決定。但不管怎么波動，一天中總有最高點和最低點，只要把握住這兩個點，基本上在如此劇烈波動的前提下也不會爆倉。雖然可能做錯方向，但堅定持有就會有機會平倉。至于如何選擇一天當中的最高和最低點介入，這可能需要一些經(jīng)驗了。“千里之行，始于足下”，這近一個月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。通過這次的實習，我通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更重要的是檢查一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認，找出自己的不足和差距所在。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時才真正領(lǐng)悟到“學無止境”的含義。這也許是我一個人的感覺。不過有一點是明確的，就是我們的會計教育和實踐的確是有一段距離的。會計是一門實踐性很強的學科，會計需要理論的指導(dǎo)，但是會計的發(fā)展是在實踐中來完成的。所以，我們學習會計應(yīng)當與實踐結(jié)合起來。做到從感性認識上升到理性認識。采用理論與實際相結(jié)合的辦學模式，具體說就是要處理好“三個關(guān)系”：即課堂教育與社會實踐的關(guān)系，以課堂為主題，通過實踐將理論深化；暑期實踐與平時實踐的關(guān)系，以暑期實踐為主要時間段；社會實踐廣度與深度的關(guān)系，力求實踐內(nèi)容與實踐規(guī)模同步調(diào)進展。

大學生皓泰光電公司實習總結(jié)（專業(yè)19篇）篇六

20xx年7月份，正值暑假期間，我有幸得到了國泰君安的實習機會，從而開始了為期兩個月的畢業(yè)實習生活。通過了人力資源部門的說，我被安排在位于浦東國泰君安總部的信用交易部門進行實習，其主要的任務(wù)便是融資融券這一證券市場上的新興業(yè)務(wù)。在此期間，我近距離了解了國泰君安的發(fā)展歷程以及公司文化，更深入地研究并參與了融資融券業(yè)務(wù)的整個流程，明確了其在證券市場中的特殊地位和重要作用，并且通過與客戶的交流溝通進一步鍛煉了自己處理問題的潛質(zhì)，為將來的求職打下了堅實的基礎(chǔ)。

國泰君安證券股份有限公司是由國泰證券有限公司和君安證券有限職責公司采取新設(shè)合并、增資擴股的方式，于1999年8月18日正式成立的大型綜合類證券公司。能夠經(jīng)營證券的代理買賣;證券的代保管、簽證;證券的自營買賣;證券的承銷和上市推薦;證券投資咨詢;資產(chǎn)管理;發(fā)起設(shè)立證券投資基金和基金管理公司等業(yè)務(wù)，有投資銀行、國際業(yè)務(wù)、證券投資、信用交易、資產(chǎn)委托、收購兼并、實業(yè)管理等業(yè)務(wù)部門，是目前國內(nèi)規(guī)模，股東最多，經(jīng)營范圍最寬，機構(gòu)分布面最廣的證券公司。

公司由總裁辦公會議主持日常性工作，行使公司的日常性經(jīng)營管理職責，在投行業(yè)務(wù)、國債業(yè)務(wù)、經(jīng)紀業(yè)務(wù)、研究領(lǐng)域、投資及資產(chǎn)委托管理業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等方面均做出了卓越的成績。新股發(fā)行股數(shù)、募集資金和發(fā)行家數(shù)三項主要指標在全國券商中排行第一。

國泰君安先進的電腦配置和完善的交易系統(tǒng)，保證了交易的暢通、及時和準確。公司依托強大的研究隊伍，帶給高水平的投資咨詢服務(wù)，增強客戶抗御風險的潛質(zhì)。先進的營銷意識和良好的整體資源配置，使國泰君安經(jīng)紀業(yè)務(wù)的市場份額逐年上升，其股票、基金交易額均排行全國第一。

高質(zhì)量的研究開發(fā)工作始終是國泰君安經(jīng)營發(fā)展的基礎(chǔ)和核心。公司擁有目前國內(nèi)券商中規(guī)模、研究力量、配套設(shè)施最完善的專業(yè)化證券研究所。研究所每日帶給實時財經(jīng)信息和股票市場趨勢分析，定期出版各種公司研究報告，隨時發(fā)表熱點問題專題研究。

公司證券投資業(yè)務(wù)在市場上具有良好的聲譽。公司還專門設(shè)立資產(chǎn)委托管理部，為客戶資產(chǎn)量身定制理財方案。國泰君安重視網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，實現(xiàn)了無紙化辦公。此外，國泰君安注重有形營業(yè)網(wǎng)絡(luò)與無形信息網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合，開發(fā)電話轉(zhuǎn)賬等清算功能，大力推廣非現(xiàn)場交易業(yè)務(wù)，提高了公司的整體經(jīng)營優(yōu)勢。

近年來國泰君安順利地度過了合并后的調(diào)整過渡期，并創(chuàng)造了不菲的業(yè)績。公司上下團結(jié)協(xié)作，勵精圖治，必將創(chuàng)造更加輝煌的成績，為中國資本市場的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻。

既然被安排到了信用交易部門，所做的工作自然與融資融券分不開，首先簡要說一下融資融券業(yè)務(wù)：

概念：“融資融券”又稱“證券信用交易”，是指投資者向具有深圳證券交易所會員資格的證券公司帶給擔保物，借入資金買入本所上市證券或借入本所上市證券并賣出的行為。包括券商對投資者的融資、融券和金融機構(gòu)對券商的融資、融券。修訂前的證券法禁止融資融券的證券信用交易。融資是借錢買證券，證券公司借款給客戶購買證券，客戶到期償還本息，客戶向證券公司融資買進證券稱為“買空”;融券是借證券來賣，然后以證券歸還，證券公司出借證券給客戶出售，客戶到期返還相同種類和數(shù)量的證券并支付利息，客戶向證券公司融券賣出稱為“賣空”。目前國際上流行的融資融券模式基本有四種：證券融資公司模式、投資者直接授信模式、證券公司授信的模式以及登記結(jié)算公司授信的模式。

業(yè)務(wù)流程：對于證券公司來說，融資融券業(yè)務(wù)有著一套及其嚴格的業(yè)務(wù)流程，尤其是現(xiàn)階段還未實行的時候，國泰君安作為試點務(wù)必嚴格按規(guī)定執(zhí)行。因此，為了能夠充分了解此項業(yè)務(wù)的作用，主管安排我在為期兩個月的時刻內(nèi)在各個流程都進行了實踐，以便能夠從整體上把握融資融券業(yè)務(wù)，了解其一旦推出市場將對整個金融界所造成的影響。

首先，并非所有證券公司客戶都擁有開通融資融券業(yè)務(wù)的權(quán)利，在提交申請后，證券公司務(wù)必辦理客戶征信，了解客戶的身份、財產(chǎn)與收入狀況、證券投資經(jīng)驗和風險偏好，并以書面和電子方式予以記載、保存。對其以往的投資狀況以及信用額度進行評估和打分，對未按照要求帶給有關(guān)狀況、在本公司從事證券交易不足半年、交易結(jié)算資金未納入第三方存管、證券投資經(jīng)驗不足、缺乏風險承擔潛質(zhì)或者有重大違約記錄的客戶，以及本公司的股東、關(guān)聯(lián)人，證券公司不得向其融資、融券。因此，整個業(yè)務(wù)流程的第一步便是利用excel軟件計算出特定的指標，按實際狀況篩選出合格的申請者并允許其開通業(yè)務(wù)，同時將資料轉(zhuǎn)交給下個流程的操作者。

其次，當接到通過審核客戶的資料后，便能夠為其進行開戶。因此，第二個流程是應(yīng)當按照有關(guān)規(guī)定與客戶簽訂融資融券合同及風險揭示書，并且以自己的名義，在證券登記結(jié)算機構(gòu)分別開立融券專用證券賬戶、客戶信用交易擔保證券賬戶、信用交易證券交收賬戶和信用交易資金交收賬戶。在向客戶融資融券前，還務(wù)必與客戶簽訂融資融券合同，明確約定融、融券的額度、期限、利率、利息的計算方式以及相關(guān)各種保證金的比例和折算率等一系列條款，并將合同連同風險揭示書一齊交由客戶簽字，至此可說完成了融資融券業(yè)務(wù)第二流程，意味著客戶已經(jīng)成功開通了此項業(yè)務(wù)，能夠進行融資融券交易。

大學生皓泰光電公司實習總結(jié)（專業(yè)19篇）篇七

7月13號正式來到保險公司，老總熱情的接待我們，然后我就被安排到了卡單部實習，”卡單”這個概念是第一次接觸，其實就是短期意外險的另一種說法，這是最先讓我覺得新鮮的東西。然后開始學習如何填寫保單，第一天就填錯了幾張保單，發(fā)現(xiàn)自己原來是這么粗心，好在公司對我們都非常寬容，讓我非常感動。這時明白了什么是寬容!

接下來的幾天我就一直在卡單部實習，每天每天要背卡單產(chǎn)品的信息，哪家保險公司有哪些產(chǎn)品，保障額度多少，適合哪些職業(yè)種類，適合那些人群，有哪些是拒保的職業(yè)…...一下子記這么多東西，感覺頭都有點大，但是要接待客戶的話，必須要記住，所以每天都告訴自己要加油!這時明白了要永遠對自己有信心!

在卡單最緊張的一天是第一次坐到前臺正式接待客戶，登帳、填單子、收費每一步都要認真細致，但是當天客戶來的非常多，對還不熟練的我來說，簡直有點力不從心，雖然很認真的去做，還是出了好多錯誤，幸虧有師傅幫忙善后，才不致于有太大損失，這一天讓我深刻的感覺到業(yè)務(wù)熟練的必要性和重要性!穩(wěn)重的重要性從這里開始發(fā)掘!

每一天都在接觸著形形色色的客戶，他們中的大多數(shù)都是熱情而且寬容的，但是也有一些要求非常嚴格甚至是苛刻的客戶，他們要求特別苛刻，一不小心就把他們的得罪了，這些人真是讓人疲于應(yīng)付，但是你還是要克制自己的情緒，繼續(xù)為他們耐心服務(wù)，這種情況還是為我們上了實實在在的一堂余人交流課!交流真的是一門藝術(shù)，幸虧自己明白的不是太晚!

再后來到車險部進行實習，幸運的是剛好趕上公司培訓(xùn)新的員工，我就跟他們一起學起了車險算費，這里的學習不像在學校里的學習一樣理論性那么強，這里注重的是實際操作能力，這里面有很多都是公司的老員工通過長期工作總結(jié)下來的經(jīng)驗，在實際工作中非常有用，因此感覺特別寶貴!等我們“黃浦三期”學員畢業(yè)時，公司朱總專門給我們講了一下午的保險市場的發(fā)展現(xiàn)狀及公司準則和公司的未來發(fā)展等，為我們描繪了一個美好的愿景，讓我們在以后的工作中既不至于太盲目，也不至于沒有動力!

公司現(xiàn)在與中國石化合作在很多加油站點開了一些車險的直銷網(wǎng)點，這在全國乃至全世界都是一個創(chuàng)新，而且在公司良好的管理方式的運作下，正在有條不紊的開展，讓人感覺到創(chuàng)新的力量!真的非常佩服老總的頭腦!這在我們以前接觸保險的時候根本就沒有想過的事情，想不到竟然在市場上悄然萌發(fā)，并展現(xiàn)出強大的生命力，真是震撼在以后的學習中告訴自己一定要懂得活學活用，讀死書，死讀書竟會變得沒有未來!

自己在保險公司的每一天更多的是在發(fā)現(xiàn)自己，加速自己的成長，但是這種鍛煉也是要付出代價的，自己每天早上擠公交從武昌到漢口，下午在從武昌到漢口，每天這么輪回!搞到自己現(xiàn)在看到汽車都有點暈，好在還知道堅持!堅持去發(fā)現(xiàn)美好的東西，學習有用的知識，雖然有點苦，但是痛并快樂著!

大學生皓泰光電公司實習總結(jié)（專業(yè)19篇）篇八

實習生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來說最主要的是工作能力的進步。畢業(yè)實習主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會工作的能力，如何學以至用，給我們一次將自己在大學期間所學習的各種書面以及實際的知識，實際操作、演練的機會。

實習收獲，主要有4個方面：

1、通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務(wù)。

2、提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。

3、學生在實習單位受到認可并促成就業(yè)。并為畢業(yè)后的正式工作進行了良好的準備。

從一開始赤xxxx的來，到現(xiàn)在即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個月時間，就讓我如此受益匪淺，如此感慨萬分！

大學生皓泰光電公司實習總結(jié)（專業(yè)19篇）篇九

我院20××屆畢業(yè)生教育實習自20xx年9月開始，至20××年1月結(jié)束。在一個學期的實習中，各系精心組織、合理安排，各實習基地學校積極配合，保證了實習工作的順利進行，并取得了良好的效果。

畢業(yè)生的教育實習是高等師范院校教學計劃的重要組成部分，是師范教育貫徹理論與實踐相結(jié)合原則的重要體現(xiàn)，對師范類畢業(yè)生鍛煉教師從業(yè)基本技能、完成從學生到教師的角色轉(zhuǎn)變有著重要的意義。

（一）、20××屆教育實習工作的特點。

1、參加實習的畢業(yè)生人數(shù)是歷年來實習人數(shù)最多的一次。參加20××屆教育實習的畢業(yè)生人數(shù)為1924，比20xx屆的1464人增加了532人，是20xx屆實習人數(shù)932人的近兩倍。

2、實習時間更加集中。根據(jù)以往畢業(yè)生最后一學期的事情較多的情況，為保證教育實習的質(zhì)量和方便畢業(yè)生，從本屆教育實習開始，全部畢業(yè)生的教育實習都集中安排在大四第一學期，即20××年秋季進行。

3、由于實習時間集中，畢業(yè)生人數(shù)過多，實習基地學校班級數(shù)量相對不夠。

根據(jù)上述情況，我們采取了以下措施保證教育實習順利進行：

1、提前準備。由于提前意識到今年實習工作的艱巨性，教務(wù)處在暑假的當中就組織召開了有各系負責實習的主任、實習學校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部分指導(dǎo)教師參加的實習動員會，認真分析了基礎(chǔ)教育改革形勢及其對高師教育要求，并就新形勢下如何改革學科教學論課程教學，針對中學實施的新課程標準，如何搞好教育實習等課題進行研討。

2、充分調(diào)查。通過多種方式與實習基地學校聯(lián)系，了解實習學校情況，摸準實習學校的年級、班次等基本信息。并將這些信息反饋到各系，做到心中有數(shù)。同時，召開實習基地有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和各系領(lǐng)導(dǎo)參加的實習工作研討會，相互交換教育實習工作的有關(guān)信息及各自要求，當場確定實習學校接收實習生人數(shù)及班級，以使教育實習工作能夠在相互協(xié)作共同努力之下，按規(guī)程規(guī)范進行。

3、合理安排。根據(jù)本次實習時間集中、人數(shù)多的特點，以期中考試為界將我院實習分成前后兩批次進行，使實習時間相對分散。在實習學校按照實習年級最多安排主科副科各一門的原則，合理安排文理科的搭配，把各實習學校的可實習班級全部用滿，在一定程度上緩解實習基地學校的壓力。

4、嘗試分流。根據(jù)實習生每年依次遞增的實際情況，我們本著保證實習質(zhì)量的原則，積極拓寬實習渠道，同意了各系讓少部分學生自己聯(lián)系實習的要求，并制定了統(tǒng)一管理的辦法，如與系簽訂協(xié)議書，提出具體要求，實習成績評定辦法等。這些措施在今年的教育實習工作中取得了初步成效。

5、專人管理。成立實踐教學科，負責在實習過程中加強與各系及實習基地聯(lián)系，注意了解實習情況，及時協(xié)調(diào)、解決實習工作中的一些問題，保證教育實習工作順利進行。

6、強化監(jiān)督。實習前由教務(wù)處審核各系教育實習計劃。實習過程中，組織由督導(dǎo)組專家、教育系領(lǐng)導(dǎo)和教務(wù)處有關(guān)同志組成的教育實習檢查組，對兩批次的實習分別進行為期一至兩周的教育實習檢查。檢查內(nèi)容包括實習生教學實習、班主任實習、見習情況，實習指導(dǎo)教師指導(dǎo)效果，也有實習學校對實習工作安排情況，原任教師對實習生指導(dǎo)情況等。檢查結(jié)束后召開匯總會，并把檢查情況及時反饋給各系，促使各系做好實習工作，對教育實習工作中的不足進行改進。

7、及時撥款。在我院各系實習全部結(jié)束之后，迅速根據(jù)各系實習計劃統(tǒng)計各實習基地實習生人數(shù)，并與實習基地學校反復(fù)核實。確保在實習工作結(jié)束之后，及時將實習基地建設(shè)與實習指導(dǎo)管理費兌付給各實習基地學校。這些措施都受到各實習基地學校的歡迎，與各實習基地學校保持了良好的合作關(guān)系。

（二）、20××屆教育實習工作取得的經(jīng)驗與存在的問題。

20××屆畢業(yè)生教育實習是我院歷年來實習生人數(shù)最多、時間最集中的一屆。教育實習的各階段的工作都受到了前所未有的挑戰(zhàn)。今年的教育實習由教務(wù)處原副處長張穎老師負責組織，各系領(lǐng)導(dǎo)具體負責實施，實踐教學科（籌）負責協(xié)調(diào)我院各系與實習基地學校的聯(lián)系，組成了完備的院系兩級管理體系。在實習過程中院系各級領(lǐng)導(dǎo)和實習指導(dǎo)老師采取了多種措施，克服了種種困難，確保了本屆教育實習的質(zhì)量，取得了一些寶貴的經(jīng)驗，各系實習生的能力在教育實習中得到了鍛煉。

（i）、各級領(lǐng)導(dǎo)重視管理到位。

各系對教育實習都非常重視教育實習工作，成立了以系主任或書記為組長，由骨干教師、教務(wù)秘書與輔導(dǎo)員等組成的實習工作領(lǐng)導(dǎo)小組，從各方面保證教育實習工作的順利開展。

一、準備階段周密安排。

1、各系在實習準備階段均召開有指導(dǎo)教師與實習生參加的實習動員大會，組織師生學習《阜陽師院教育實習規(guī)程》和《實習生守則》，提高指導(dǎo)教師與實習生對教育實習的重視。

2、各系均把教育實習作為作為學年工作的重點之一，在專業(yè)課教師教學任務(wù)已經(jīng)比較重的情況下，仍然盡可能以各系有豐富教學經(jīng)驗的骨干教師組成實習指導(dǎo)隊伍。在這方面，中文系尤為突出，在中文系的15名指導(dǎo)教師中教授2人，副教授8人，講師4人，指導(dǎo)教師陣容強大。

3、全院12個系先后組織了微格教學錄像，并對實習生在微格教學過程中暴露出來的問題進行了有針對性的糾正。其中，中文系楊光老師還在教學論課程中加入了微格教學專章，并進行了多次微格教學教案編寫、實際操作練習；外語、計算機等系還組織實習生選看了前幾屆優(yōu)秀實習生的微格教學錄像。這些措施使實習生對教育實習有了初步的認識，激發(fā)了學生的實習熱情。

4、針對近兩年中學新課程改革，教材等內(nèi)容變化較大的情況，各系根據(jù)實際情況采取了相應(yīng)的措施。如，中文系將中學《語文課程標準》印發(fā)給全體指導(dǎo)教師，外語、數(shù)學等系請來各實習學校有經(jīng)驗的任課教師就中學新課標準下如何搞好教育實習等方面的問題給實習生做了多場專題報告，取得了良好的效果。

二、實習過程中嚴格管理。

1、實習生到實習學校之后，教務(wù)處先后兩次組織督導(dǎo)組到實習學校檢查實習情況，每次為期2周。督導(dǎo)組到實習學校后，隨機抽聽了部分實習生的授課，每次聽課結(jié)束后督導(dǎo)組又和實習指導(dǎo)教師、原任課教師一道對實習生授課進行點評，表揚表現(xiàn)突出的地方，指出中存在的問題，提出指導(dǎo)意見。許多實習生反映，從督導(dǎo)組專家的點評中受益匪淺。督導(dǎo)組還向?qū)嵙晫W校的領(lǐng)導(dǎo)了解了各校實習接待情況，檢查了各實習學校的實習辦公室，將實習生提出的一些意見轉(zhuǎn)達給實習學校的領(lǐng)導(dǎo)。

2、教務(wù)處劉學忠處長、張穎處長、時偉處長先后4次到實習學校現(xiàn)場了解情況，并和我院教學督導(dǎo)組、實習指導(dǎo)老師、實習生以及實習學校領(lǐng)導(dǎo)、老師一起座談，增進了雙方的聯(lián)系。

3、在實習過程中，有選擇的給各系推薦的授課效果優(yōu)秀的實習生拍攝了隨堂授課錄像，作為以后實習生借鑒的資料。

實習總結(jié)是收集實習信息的重要方式之一。各系在實習結(jié)束后都十分重視實習總結(jié)工作。在實習結(jié)束后，各系均要求實習生寫個人實習總結(jié)、實習指導(dǎo)教師寫實習指導(dǎo)總結(jié)，并及時召開系實習總結(jié)大會，對教育實習情況進行了總結(jié)。

（ii）、指導(dǎo)教師工作認真、要求嚴格。

實習生從實習前對課堂教學一無所知到實習后具有一定教學技能和經(jīng)驗，這一過程的變化是巨大的，而在這個過程中指導(dǎo)教師工作認真負責，付出了大量時間和精力。實習開始階段，各系指導(dǎo)教師組織學生上講臺試講，對學生試講過程中在體態(tài)、語言等方面暴露出來的問題組織同組的學生一起點評、逐一糾正，為實習生走上講臺做好了準備。不少系如外語、計算機等系指導(dǎo)教師還組織學生觀看往屆優(yōu)秀實習生的教學錄像，指導(dǎo)教師點出錄像中值得學習的地方，指出存在問題的細節(jié)，并提醒實習生自己上講臺應(yīng)該注意的地方。在進入實習學校后，指導(dǎo)教師又認真組織實習生見習，與原任課教師座談，了解新教材體系下課堂教學的新特點。

實習生的第一堂課是非常重要的，對實習生來講需要克服的困難也是最多的。每一位實習指導(dǎo)教師為此付出了大量的勞動。幾乎所有的指導(dǎo)教師都對實習生提出了“不經(jīng)過試講的課不準上講臺，試講不合格的課也不準上講臺”的嚴格要求。他們與實習生一起分析教材，設(shè)計教案，組織課堂教學語言、設(shè)計板書，選擇合適的教學方法。然后，組織同組的其他同學一起聽試講、總結(jié)、改進，直到試講滿意了才同意實習生上講臺授課。指導(dǎo)教師們經(jīng)常隨堂聽實習生的課，課后組織點評，有些指導(dǎo)教師還抽查實習生批閱的作業(yè)、試卷，指導(dǎo)實習生開展豐富多彩的課外活動。可以說，實習指導(dǎo)教師的認真負責的工作是我院教育實習質(zhì)量最直接的保障。

（iii）、實習生刻苦努力、成績良好。

實習學生高度重視教育實習工作。實習準備的初期，他們抓住一切可能的機會試講，教室里、走廊里、主樓后面的小樹林里經(jīng)常能聽到實習生說課、試講的聲音。進入實習學校后，學生更是分外認真，多次修改教案、舉行試講，直至指導(dǎo)教師和原任課教師都滿意為止。

大多數(shù)實習生能根據(jù)中學新課程的特點，把新的教育思想、教育理念融入課堂教學當中。如外語系的部分實習生自制精美的卡通片、水粉畫、幻燈片等精美的教具，有的還請外教錄制的錄音材料等，形式多樣，精彩紛呈；化學系的實習生認真做好每一個演示實驗，給學生提供良好的感性材料，引導(dǎo)學生在探索中學習；計算機系實習生充分利用多媒體教學的靈活性，制作了內(nèi)容精彩的課件，有的還利用自己的專長幫助實習學校構(gòu)建校園主頁等；美術(shù)系實習生在上課前親手制作了供學生借鑒的范畫；體育系實習生在認真完成課堂教學之外，還幫助實習學校組織拔河比賽、協(xié)助舉辦田徑運動會等活動等。這些改革，既提高學生的上課興趣，培養(yǎng)了課堂氣氛，又豐富了學生的課外活動，受到了實習學校的表揚。

部分實習生在實習過程中表現(xiàn)出了良好的綜合素質(zhì)、較強的工作能力，受到了實習所在學校的領(lǐng)導(dǎo)、老師及學生的一致好評，為我院的實習工作贏得了良好的聲譽。

（iv）、實習基地領(lǐng)導(dǎo)老師積極支持、履行職責、妥善安排。

阜陽師范學院20××屆教育實習主要安排在阜陽一中、二中、三中、九中、十中、十五中、紅旗中學、一職高、師范學校、師院附中等十所教育實習基地。各實習學校對實習工作給予熱情的支持，均按要求安排了實習生辦公室辦公桌、聽課凳、洗臉盆等，有些有條件的學校還在實習辦公室安排了飲水機等設(shè)施，極大的方便了實習指導(dǎo)教師和實習生。實習學校對實習生的課堂教學也十分重視，大多數(shù)原任課教師給予實習生的充分信任，并經(jīng)常隨堂聽課，課后給實習生耐心的指導(dǎo)。其中阜陽一中、二中、九中等實習基地還將多媒體電教室提供給實習生使用，有效地提高了實習質(zhì)量，受到了實習生的歡迎。阜陽十中是本次教育實習中唯一承擔委托實習工作的實習基地，學校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)也非常重視，專門成立了由分管教學的校領(lǐng)導(dǎo)、教導(dǎo)處領(lǐng)導(dǎo)和任課教師組成的教育實習領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了教育實習指導(dǎo)教師工作規(guī)范和實習生實習規(guī)則。實習生進入學校實習時，專門召開歡迎會，對實習生一方面表示歡迎，一方面也提出了要求。實習生授課期間，原任課教師每節(jié)課必聽，每次聽完課后，還安排專門的時間進行評課，幫助實習生改正課堂教學中存在的問題。學校還編印了八期實習簡報，報道實習生的實習情況、刊登實習生的優(yōu)秀教案，讓實習生相互學習共同提高，以至實習生在實習總結(jié)時由衷的感嘆：“要想實習，要想得到真正的鍛煉，請到十中去，那里是真正的實習基地！”

（v）、存在問題。

1、一些實習生教學基本功不扎實，有的普通話不規(guī)范，語速快，方言重，學生聽不清，教學內(nèi)容表達不清楚。有的板書無計劃，字跡了草不清。

2、有的實習生實習態(tài)度不夠認真，準備不夠充分，個別實習生在實習教學中出現(xiàn)概念性錯誤，文科實習生讀錯字、寫錯字的情況也時有發(fā)生。

3、有些系學科教學論課程教師教學理念陳舊，跟不上教學改革的形式，按老的教學方法講課，帶出的實習生也用老方法上課，以至于實習學校的原任課教師在評價時說他們是“年輕的老教師”。

4、個別實習指導(dǎo)教師不能嚴格按照教育實習規(guī)程進行指導(dǎo)，長期不到實習學校，不能經(jīng)常聽實習的授課或聽后不評講。

5、有些系實習班主任管理工作做的不夠。

6、個別實習基地領(lǐng)導(dǎo)、原任課教師對教育實習工作重視不夠，安排不力，使實習受到冷落，教育實習工作受到影響。

以上發(fā)現(xiàn)的問題中，有的是實習生自身方面的原因，但也與指導(dǎo)教師把關(guān)不嚴有很大關(guān)系；有的是實習系、實習指導(dǎo)老師與實習基地學校聯(lián)系不夠造成的，請各系領(lǐng)導(dǎo)與實習指導(dǎo)老師予以重視，認真對待，逐項解決，在以后以實習工作中力爭避免重新出現(xiàn)。

1、預(yù)計我院20××屆教育實習將有1500名學生（其中普通本科1460，職教40）。借鑒20××屆教育實習的成功經(jīng)驗，20××屆的教育實習仍采取分期中考試前后兩批的方式進行。期中考試前參加實習的有中文、歷史、外語、物理、計算機、音樂6個系，期中考試后參加實習的有政法、數(shù)學、化學、生物、體育、美術(shù)6個系。各系應(yīng)于本學期末做好相應(yīng)準備，并給學生提出教育實習準備工作任務(wù)，要求他們在暑假期間熟悉中學教材，調(diào)查了解中學教學現(xiàn)狀和教學改革情況，為下學期教育實習做好準備。

2、進一步重視和加強對學生從事教師職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)，有計劃、有步驟地實施加強教師職業(yè)技能訓(xùn)練。學科教學論教學應(yīng)加強實踐性教學環(huán)節(jié)，在培養(yǎng)和提高畢業(yè)生課堂教學能力的同時，還要訓(xùn)練和培養(yǎng)他們分析教材及“說課”、評課的能力，讓他們學習掌握活動課程的教學模式和方法，奠定高師學生畢業(yè)后適應(yīng)中學實施新課程標準教學的要求。

3、教務(wù)處要進一步加強與實習基地有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的聯(lián)系和溝通，增加實習基地建設(shè)的數(shù)量，提高基地安排指導(dǎo)教育實習的質(zhì)量，督促他們完善實習基地的建設(shè)，添置必要的設(shè)施，加強教育實習的組織管理和指導(dǎo)，切實履行實習基地應(yīng)盡的職責與義務(wù)，創(chuàng)造良好的教育實習環(huán)境，以確保實習質(zhì)量。教務(wù)處組織的教育實習基地工作安排情況調(diào)查應(yīng)繼續(xù)全面細致的作好，切實了解教育實習基地工作情況，并根據(jù)情況給予適當?shù)莫劻P。

4、各系仍應(yīng)成立教育實習領(lǐng)導(dǎo)小組，繼續(xù)按教育評估各項要求，認真學習學校教育實習的規(guī)程，制訂教育實習細則，選派有指導(dǎo)教育實習能力和經(jīng)驗的教師指導(dǎo)教育實習，每位教師指導(dǎo)的實習生人數(shù)不得超過15名。同時，各系應(yīng)要求實習生在教育實習中嚴格按照實習學校的校規(guī)、校紀，遵守實習紀律，完成實習任務(wù)，對給實習學校的教學工作成不良影響，給學校聲譽帶來不良影響者，應(yīng)給予嚴厲處分。

5、指導(dǎo)教師應(yīng)一心一意指導(dǎo)實習，實習期間原則上不在學校兼課。指導(dǎo)教師對實習生指導(dǎo)要認真負責，管理要求要嚴格一致。同時，要加強與中學優(yōu)秀教師的聯(lián)系和交流，結(jié)合中學教學改革的情況，積極開展基礎(chǔ)教育研究和教學改革活動，與實習學校的原任課教師一道指導(dǎo)實習生改革傳統(tǒng)的教學模式和教學方法，采取適合于中學新課程標準教學要求的教學方式、方法進行教育實習。指導(dǎo)教師要對指導(dǎo)過程認真記錄，聽實習生授課要達到一定數(shù)量。

6、各系對部分學生要求自己聯(lián)系實習的實習生，應(yīng)按有關(guān)規(guī)定予以辦理，并簽訂《自主聯(lián)系實習協(xié)議書》，由系對他們提出具體要求，加強督察管理，保證安全，確保完成實習任務(wù)，保證實習質(zhì)量。

7、本屆實習生全權(quán)委托實習已經(jīng)在阜陽十中試點，取得了良好的效果。各系根據(jù)今年教育實習的實際情況，如確有必要委托實習的，可挑選符合條件的實習基地，報院有關(guān)部門批準后，將實習生委托給實習基地安排，并由學院和相關(guān)各系做好必要的監(jiān)督與測評工作，保證實習質(zhì)量。

8、教務(wù)部門應(yīng)將實習教材建設(shè)與實習基地建設(shè)結(jié)合起來，爭取得到實習基地更多的幫助，妥善解決實習教材問題。

9、各系要認真對待微格教學，具體時間安排應(yīng)提前3周和教育系聯(lián)系落實。指導(dǎo)教師應(yīng)帶領(lǐng)學生多次觀看的微格教學錄像，讓學生充分了解自己的課堂教學狀況。指導(dǎo)教師要認真做好評議工作，鼓勵學生在微格教學中表現(xiàn)突出的地方，指出暴露出來的問題，并予以糾正，讓學生在走上講臺前，就較為熟練的掌握課堂教學的基本技能。

10、督導(dǎo)組在20××屆教育實習過程中起到了很好的監(jiān)督促進作用，督導(dǎo)組將在20××屆教育實習過程中大檢查力度，檢查內(nèi)容將包括系、指導(dǎo)教師、實習生、實習基地等各方面的情況。

11、加強見習工作。我院附中多媒體大教室已經(jīng)建成使用，請各系積極與附中聯(lián)系，增加實習生的見習機會。

大學生皓泰光電公司實習總結(jié)（專業(yè)19篇）篇十

熟悉證券公司經(jīng)紀業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)。

20xx年7月9號—7月17號。

廈門市蓮坂外圖書城。

興業(yè)證券湖濱南路營業(yè)部。

經(jīng)過在興業(yè)證券營業(yè)部一周的實習，我從客觀上對自己在學校里所學的知識有了感性的認識，使自己更加充分地理解了理論與實際的關(guān)系。我這次實習所涉及的內(nèi)容，主要包括證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)中的開戶與轉(zhuǎn)戶的流程，熟悉三方存款需要注意的事項，熟悉客戶開發(fā)的各種方式和技巧，選擇股票的應(yīng)該考慮的各種因素以及證券的技術(shù)分析。現(xiàn)將本次的實習做一個全面的總結(jié)，報告如下：

在這一周的實習中，對證券公司的經(jīng)紀業(yè)務(wù)有了深刻而且較為全面的了解。我想對我今后的工作會有很大的幫助。

證券公司的開戶與轉(zhuǎn)戶的流程

第一步：經(jīng)紀人所開發(fā)客戶需帶齊以下證件親臨公司與經(jīng)紀人聯(lián)系辦理業(yè)務(wù)。

新開戶的：客戶本人身份證，和銀行卡(除商業(yè)銀行、匯豐銀行卡外，各大銀行的銀行卡皆可)。

轉(zhuǎn)戶的：客戶本人身份證，股東卡，銀行卡(除商業(yè)銀行、匯豐銀行卡外，各大銀行的銀行卡皆可)。

第二步：

新開戶的：填寫自然人申請表兩張并復(fù)印本人身份證在其(兩張自然人申請表)的背面，然后去打股東賬戶卡。股東賬戶卡的費用為：a股(深圳50元，上海40元);b股(深圳120元人民幣，上海150元人民幣);開了基金賬戶可的費用為5元。

1、轉(zhuǎn)戶的：因有股東卡，所以無需以上操作。

第三步：新開戶或轉(zhuǎn)戶：復(fù)印滬深股東卡，身份證，銀行卡在同一張a4紙上;填寫開戶文本，風險警示書，銀行卡所對應(yīng)的三方存款單，客服確認書，員工營銷確認單。

第四步：取號，帶所填資料與相關(guān)證件等待叫號，客戶親臨柜臺由相關(guān)工作人員核實簽名，并設(shè)定資金轉(zhuǎn)戶密碼與股票交易密碼。

第五步：在辦理完相關(guān)業(yè)務(wù)后，若所用的銀行卡由要求到銀行去確認第三方存款的，則拿柜臺人員所交的資料去所對應(yīng)的銀行辦理相關(guān)業(yè)務(wù)。

第六步：將員工營銷單交于所屬團隊助理。

在做完上面的基本步驟之后客戶的開戶或轉(zhuǎn)戶業(yè)務(wù)也就完成了。

在證券公司當一個經(jīng)紀人，所有的工作最終都是為開發(fā)客戶服務(wù)的。所以掌握客戶開發(fā)的方式和技巧是一件非常重要的事情，是關(guān)系到能不能在這個行業(yè)生存下去的大事。所以公司也特別注重這個能力的培養(yǎng)。總的來說客戶開發(fā)的方式主要有十種，但經(jīng)常用的也就是那么幾種。

第一種就是電話營銷。這種客戶開發(fā)方式看起來是最簡單的，因為你只要做在電話前打打電話就行了，其實不然。我覺得這種營銷方式是最難掌握的，也是需要較多技巧的。首先，這中營銷方式要求你具有良好的口才和較強的心理承受能力。這是因為你打電話的對象是一個你素未謀面的人，你在打電話的頭十五秒鐘你得讓對方對你感興趣，要不然很多的時候?qū)Ψ绞菚苯訏斓綦娫挼模悄憔蜎]有任何機會了。所一在前十五秒鐘你的交代你所有的信息，比如你是做什么的，你是代表那個公司的，打電話給對方的目的是什么，能給對方帶來什么好處。所以在開始時，你的話得簡潔且速度掌握適當。如果對方能夠和你對方，說明對方對你的話題還是比較感興趣的。為了能夠和對方較好的交談，我必須掌握和多和客戶聊天的話術(shù)。同時還得具有較強的心理承受能力。有的時候你打電話給對方，而對方正好心情不好或者正在忙碌的時候，那么對方可能對你的這不合時宜的來點會感到惱怒的，甚至是惡語相加，這時候就要保持一顆平和的心態(tài)。同時我在實習的過程中，也發(fā)現(xiàn)這種方式也比較適合女同志的。

第二種就是銀行駐點。我們是到中國建設(shè)銀行去駐點，我們在銀行中認真觀察每個客戶，耐心解答他們的問題，隨時準備開發(fā)新的客戶，同時跟帶我們的周先生交流，也學到了很多東西。

第三種方式就是客戶轉(zhuǎn)介紹。這是客戶開發(fā)中的一種最高級的方式。這種方式首要條件就是你的服務(wù)能夠得到你現(xiàn)有的客戶的肯定然后由你的現(xiàn)有客戶向他們的親戚朋友介紹。所以作為一名證券公司的經(jīng)紀人，這也是客戶開發(fā)的終極目標，因為唯有如此，你才可能由穩(wěn)定的客戶資源。

在公司的實習過程中還要學習如何選擇股票。總的來說選擇股票就得有一套自己的標準，因為每個人的看法都是不一樣的。但是其中的一點確實每個人都要考慮的，那就是這只股票他的公司經(jīng)營狀況和經(jīng)營前景如何。這是非常重要的。同時也得關(guān)注一些熱點話題，也就是常說的題材股。這種股票比較適合短期偏好者。公司在交給我們選股的方法喲很多。有以技術(shù)分析為主要參考標準的，如18日均線，布林線等等。有以行業(yè)為參考標準的，如那個行業(yè)發(fā)展的比較好，那個行業(yè)現(xiàn)在受到政策的扶持，那個行業(yè)的盈利能力比較高，那個行業(yè)抗擊風險的能力比較強。等等。總之在學習如何選股的過程中同時也是充實自己專業(yè)基礎(chǔ)的過程，對專業(yè)基礎(chǔ)的要求比較高。

大學生皓泰光電公司實習總結(jié)（專業(yè)19篇）篇十一

轉(zhuǎn)眼間，四年大學生活已經(jīng)接近尾聲，畢業(yè)的鐘聲將要敲響。將課堂所學知識運用于實踐成為畢業(yè)生們必經(jīng)的道路。帶著老師的忠告，6月17日我有幸來到深圳市皓泰光電有限公司實習。皓泰光電有限公司始建于，注冊資金達到500萬，占地面積16000平方米，年產(chǎn)值可達3000萬。是生產(chǎn)led照明產(chǎn)品專業(yè)生產(chǎn)廠家。目前這家公司已經(jīng)擁有員工100多人，采用先進的大規(guī)模生產(chǎn)設(shè)備，這家公司自成立以來始終致力于led照明產(chǎn)品的推廣，擁有各種led產(chǎn)品，可以滿足不同客戶的要求。這家公司主要生產(chǎn)各種led燈管，led球泡燈，led玉米燈等led照明燈具，這家公司還生產(chǎn)不同亮度和價格的各種led燈具，而且還可以根據(jù)客戶要求，生產(chǎn)客戶所需要的led照明產(chǎn)口。

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，上班第一天領(lǐng)導(dǎo)就派給我個師父，讓他對我的實習進行全程指導(dǎo)。剛上班時讓我熟悉公司生產(chǎn)已經(jīng)銷售的流程，暫時沒有分配什么工作給我。而我身為一個文員實習者，首先接觸的應(yīng)該是如何融入工作，該公司處理基本工作業(yè)務(wù)的流程是：首先由銷售人員去各個有需要潛力的公司進行業(yè)務(wù)洽談，然后簽訂生產(chǎn)合同。之后便是業(yè)務(wù)單位根據(jù)自己的日期需要提前對產(chǎn)品下訂單，然后交由倉庫進行已有貨物和差額的統(tǒng)計，再將數(shù)據(jù)交給車間進行生產(chǎn)，最后按照客戶的要求交期時間發(fā)貨。幾天后知道自己的工作主要是產(chǎn)品數(shù)量統(tǒng)計這塊兒，并每天寫工作總結(jié)。平時也到網(wǎng)站發(fā)博客、論壇，感覺和自己的專業(yè)有些出入。

剛開始進行的是完成培訓(xùn)的工作。由于感覺和專業(yè)不怎么對口，所以對于培訓(xùn)便沒有在意，總以為這些工作很簡單，但是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了實習的目的接觸和融入社會，以至于后來考核時有點手足無措。雖說發(fā)博客和論壇看上去有點象小學生都會做的事，可重復(fù)量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。從此以后，我每天埋頭于博客和論壇中了。平時與同事相處中，雖然年齡差距大，好在有師傅溫和地指導(dǎo)，我發(fā)覺和各位長輩們相處也并不是很難，他們善于處事，有很大的包容心，我也慢慢融入這個大家庭，這得感謝給位前輩的淳淳教育。

真正領(lǐng)悟到“活到老學到老”的含義。實際的工作能力是書本上沒有辦法教授給我們的，必須要通過實際工作來積累與強化。

四個月實習滿后，我?guī)е鴮W滿的知識離開了深圳市皓泰光電有限公司。從那里，我學會了下面幾點找工作的心態(tài)：

一、繼續(xù)學習，不斷提升理論涵養(yǎng)。

在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進步的動力。作為一名青年學子更應(yīng)該把學習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我會積極響應(yīng)單位號召，結(jié)合工作實際，不斷學習理論、業(yè)務(wù)知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。

二、努力實踐，自覺進行角色轉(zhuǎn)化。

只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志。#fromend#必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉(zhuǎn)換。

提高工作積極性和主動性。

實習，是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價值。

我認為大學生實習難，就業(yè)難，除非你有關(guān)系，能給你輕松找到工作，否則就難逃市場選擇的厄運。我在該公司實習總結(jié)了五個攻略，只能智勇雙全，才能在這個社會中出人頭地。

1、宜主動出擊：找實習崗位和找工作一樣，要講究方法。公司一般不會對外公布實習機會，可以主動和其人力資源部門聯(lián)系，主動爭取實習機會。可特別留意正在招聘人選的公司，說明其正缺乏人手，在沒有招到合適的員工的情況下，很有可能會暫時選擇實習生替代。

2、宜知己知彼：求職信和求職電話要穩(wěn)、準、狠，即穩(wěn)當?shù)亓私夤舅幍男袠I(yè)大背景及所申請崗位的要求，準確地闡述自己的競爭力，自信自己就是對方要找的人;同時很誠懇地表現(xiàn)出低姿態(tài)，表示實習的熱望和決心。此外，規(guī)范的簡歷，良好的面試技巧都有助于提高實習成功率。

3、宜避熱趨冷：尋找實習單位時，宜避開熱門的實習單位和實習發(fā)布網(wǎng)站，勇于找冷門公司，回避熱點信息和實習高峰期，實習成功的可能性反而更大。

4、忌免費午餐：實習生與實習單位之間是雙贏關(guān)系，主動跟對方說我不要錢來干活是很糟糕的開始，說明自己缺乏自信。有價值的付出一定要有價值的回報，不存在施舍性的實習崗位，能夠為雇主創(chuàng)造價值的實習生才是對方所需，而理性考慮到實習生價值的單位會給予實習生更多的鍛煉機會。

職競爭時含金量很低，從找工作的角度，這樣的實習弊大于利。

實際上，實習只是接觸社會的一個過程，大學生實習的.目的應(yīng)該是為了自己日后的發(fā)展，而不僅僅是累計工作經(jīng)驗，然后幫助找到一個薪水較高的工作而已。

在實習中，我嚴格按照實習規(guī)程進行操作。做為一名初出茅廬的普通大學生，我不會放松對自己的要求，我希望用自己一開始的學習熱情來對待日后的每一項任務(wù)工作。在這次畢業(yè)實習期間，雖然經(jīng)常感到很苦，很累，但苦中有樂，累中有趣，也都表現(xiàn)的非常地積極努力認真。

現(xiàn)在，實習已經(jīng)結(jié)束，這次實習內(nèi)容主要就是經(jīng)理助理工作，時間雖然只有四個月，但我獲益不淺，感慨良多。我感受最深的，有如下幾點：

其一，實習是個人綜合能力的檢驗。要想優(yōu)秀完成工作，除了辦公室基礎(chǔ)知識功底深厚外，還需有一定的實踐動手能力，操作能力，應(yīng)付突發(fā)故障的能力，還要對辦公室中常用軟件都能熟練操作。作為一名工作人員，還要求有較強的表達能力，同時還要善于引導(dǎo)自己思考、調(diào)節(jié)與人相處的氛圍等。另外，還必須有較強的應(yīng)變能力、組織管理能力和堅強的毅力。其二，此次實習，我深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：要給學生一碗水，自己就得有一桶水。我對此話深有感觸。以往覺得很容易操作的office，但我的師父要求我完成某次產(chǎn)品統(tǒng)計的數(shù)據(jù)與記錄時，我卻一頭霧水，感覺和平時計算機課堂中學的完全不一樣，這也讓我感到巨大的慚愧。因為以前的自己總以為這些東西學不學得好與專業(yè)沒有多大聯(lián)系，殊不知工作不是專攻一個方面，而是考察我們的綜合知識水平。

再次，此次實習增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。這次實習，我覺得我表現(xiàn)得還不錯，許多同學都認為，自己以后進入企業(yè)都是可以勝任的。由此看來，我們在大學里還是學到了不少東西，只是感覺不到而已。所以，我們有就業(yè)危機感是應(yīng)該的，但不能過于自卑和擔憂，否則會妨礙自己的學習。現(xiàn)在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)。這就是我本次實習的所感所想，再次深圳市皓泰光電有限公司以及學校老師對我們?nèi)松飞系膸椭?/p>

大學生皓泰光電公司實習總結(jié)（專業(yè)19篇）篇十二

大學生皓泰光電公司實習總結(jié)（專業(yè)19篇）篇十三

(1)實習時間：20--年-月20--年-月。

(3)實習性質(zhì)：大四在校實習。

二、實習單位簡介。

--證券股份有限公司是經(jīng)中國證監(jiān)會批準，由--有限責任公司作為主發(fā)起人，聯(lián)合4家國內(nèi)投資者共同發(fā)起設(shè)立，于20--年-月-日正式成立的全國性綜合類證券公司。--有限責任公司為公司實際控制人。公司本部設(shè)在北京，注冊資本為60億元人民幣。截至20--年底，公司共有員工11500余人。

公司的經(jīng)營范圍包括：證券經(jīng)紀，證券投資咨詢，與證券交易、證券投資活動有關(guān)的財務(wù)顧問，證券承銷與保薦，證券自營，證券資產(chǎn)管理，融資融券，以及中國證監(jiān)會批準的其他業(yè)務(wù)。

公司旗下?lián)碛秀y河創(chuàng)新資本管理有限公司、中國銀河國際金融控股有限公司和銀河期貨有限公司。

三、實習環(huán)境。

實習期間，我在實習辦公室的的一個辦公室，營銷部門主要從事于客戶開戶轉(zhuǎn)戶銷戶以及給客戶傳達信息以及幫助客戶更好的理財?shù)囊粋€部門。我被安排在該部門的一個小組工作，該部門有經(jīng)理1名，組員7名。

四、實習過程。

起初，剛進辦公室的時候，關(guān)于證券營銷的一切對我來說都是陌生的。因為要自己去挖掘潛在的客戶，對于沒有經(jīng)驗的人是不知道從何下手的，呈現(xiàn)在眼前的是一片黑暗，讓我摸不到前行的路，讓人的心中不免有些茫然，所以我告訴自己能學到的以及要提高的東西真的會很多。

第一天經(jīng)理就叫我留下來先看看他們的雜志，并且注意他們的日常的工作，在下午的時候經(jīng)理說要出去宣傳正在熱銷的一直債券，并且給了我們很多宣傳單，然后他帶我們?nèi)ネ饷姘l(fā)，起初我很有熱情，覺得年輕人嘛!總是要努力的，隨后我們大家心激昂的開始了工作，我們首先去了附近的門店，剛開始進去后我們和人家說有一種債券，年收益率可以達到10%，但是由于他們對于債券完全不了解，所以我展開了一番講解，浪費了很多時間，后來經(jīng)理告訴我們這樣很浪費時間，并且效率低下，于是我們講我們要講的東西進行了一個精簡，這樣的話有感興趣的人我們再去仔細的講，就這樣我學會了怎樣簡單的去營銷，隨后我們走了五六家店面，但是幾乎沒有人感興趣，或者說應(yīng)該是不太相信我們，因為這些原因我們猜想可能是我們面向的人群不適合，隨后我們看到很多老爺爺在附近下象棋，這時候經(jīng)理告訴我們，現(xiàn)在的老人們手里有一些閑錢，但是還不知道怎么來理財，所以他們應(yīng)該會比較容易接受我們的債券，就這樣我們?nèi)ニ麄兡抢锪恕?/p>

首先的是一個自我和產(chǎn)品的介紹，聽后有些人比較感興趣，但是大部分人心里還是有所戒備的，遇到這個問題要怎么解決呢，要建立人們對你的信任，就要給他們展示不能輕易虛造出來的能夠證明你身份的事物，我們就對他們說如果感興趣可以來我們營業(yè)部詳細的講一下，于是就這樣有個叔叔就跟我們回了營業(yè)部，完成了今天的工作，收獲就是那個叔叔買了14萬的債券。

第一天的工作讓我學到了營銷首先要確立主要的受眾人群，其次要把握時間，只給感興趣的人深層次的講解，最后一點就是要讓客戶相信我們。

接下來的日子里學會了開戶，轉(zhuǎn)戶以及銷戶的各個程序，我們只給行業(yè)一定要會的就是技術(shù)分析，這樣才會給客戶做到最滿意的服務(wù)，起初我什么都不懂，于是就經(jīng)常去請教辦公室別的人，但是后來發(fā)現(xiàn)別人有些厭倦，我意識到我的問題太多了，最后權(quán)衡之際是要先獨立的來解決自己遇到的問題，而不是有問題就去問別人，自己經(jīng)過努力實在解決不了的問題再去請教別人。

在我們辦公室里的很多同事的工作都做的特別好，一個月都能達到七八個有效客戶，我曾經(jīng)問過他們是怎樣獲得這么多的客戶資源，最后我體會到，是靠一點點的積累，也就是說起步是難的，但是只要你堅持不懈，工作一定會完成的比較理想。來銀河證券真的沒有白來，學會了在學校永遠學不到的東西。

1、首先是個人角色的轉(zhuǎn)換及整個人際關(guān)系的變化——學校里成績不錯的學生變成了未知領(lǐng)域里從頭學起的實習生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人同樣，適應(yīng)新的環(huán)境是需要過程的，所以我相信時間和實踐會讓我很快完成這種角色的轉(zhuǎn)變，真正融入到工作單位這個與學校全然不同的社會大環(huán)境中。

2、在心理上努力去適應(yīng)全新環(huán)境的同時，最大的體會莫過于實際工作方面的收獲。特別是在實習過程中，在實習過程中使我感受最深、受益最大的就是這種堅持的工作作風。通過一點點人脈的積累，每一天都多認識幾個人，時間長了你會發(fā)現(xiàn)你的人脈很廣。

3、走出校門，踏進社會，不能把自己要求太高。因為期望越大，失望可能會越大，但適當?shù)钠谕c渴望還是非常必要的。不能認為我在學校里讀了多少本書、寫了多少萬字、聽了多少堂課，自己了不起了。我畢竟還是一個初出茅廬的小丫頭，沒有任何實踐經(jīng)驗，只有繼續(xù)學習，不斷增長和擴展知識面，才能使自己在社會占有一席之地。

4、多聽、多看、多想、多做、少說。要知道自己是否能勝任這份工作，關(guān)鍵在于你自己對待工作的態(tài)度。態(tài)度對了，即使自己以前沒有學過的專業(yè)知識，也是可以在工作中逐漸掌握的。態(tài)度不好，就算自己有基礎(chǔ)也不可能把工作做好。比如我剛到銀河證券來工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學校讀的專業(yè)并沒有太大的聯(lián)系，剛開始我覺得很頭疼，可是經(jīng)過工作中不斷的學習中，多看別人怎么做，多聽別人怎么說，多想自己又該怎么去做，然后自己親自動手實踐。終于在短短幾天對工作有了系統(tǒng)的認知。這光靠嘴巴說是不行的。所以我今后干什么都要端正自己的態(tài)度，才能把事請干到最好。

5、虛心學習。在實習過程中，我們碰到很多問題，有的是我們懂得的，但是更多的是我們根本不知道的。不懂的我們應(yīng)該要向同事和領(lǐng)導(dǎo)虛心請教，當別人教我們知識的時候，我們也應(yīng)該虛心的接受，不要認為自己懂得一些皮毛后就飄飄然，要把社會實踐當成我們真正的老師。

6、錯不可怕，就怕一錯再錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，領(lǐng)導(dǎo)會糾正并且原諒你，但下次你還在同一個問題上犯錯誤，拿你就享受不到第一次犯錯時的待遇了。經(jīng)過這次實習，我學到了很多課本上學不到的知識，在就業(yè)心態(tài)上我也有了很大的改變，以前我總是想找一份適合自己愛好的工作，可是現(xiàn)在我知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸，所以我們現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好的機會來臨，要建立起自己的就業(yè)觀。應(yīng)盡快丟掉對學校的依賴心理，學會在社會上獨立，敢于參加社會的競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。在就是保持一顆思考、學習的心。作為一位大學生，最重要的就是自己的學習思考能力。

總之，畢業(yè)實習使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經(jīng)驗，雖然在步入社會后，還有很多東西要學習，很多教訓(xùn)要吸收，但我想我已經(jīng)做好了足夠的準備，無論是心態(tài)上還是技能上。現(xiàn)代社會的競爭是殘酷的，但是只要努力的付出，我的職業(yè)生涯就必定會開出希望的花朵，結(jié)出成功的果實。

大學生皓泰光電公司實習總結(jié)（專業(yè)19篇）篇十四

大學生皓泰光電公司實習總結(jié)（專業(yè)19篇）篇十五

大學生皓泰光電公司實習總結(jié)（專業(yè)19篇）篇十六

今年暑假，我有幸成為中國移動橙人行動的一名橙人，到中國移動通信集團云南有限公司楚雄市分公司進行實習活動。實習，作為大學生即將步入社會的一個跳板，他的重要性是顯而易見的，只有做好了實習工作，在以后的求職就業(yè)道路上才能適應(yīng)社會的需求。

不知不覺間，來移動公司實習已經(jīng)半個月有余了，現(xiàn)在我對自己作為一名橙人進行的工作做一個總結(jié)，具體總結(jié)情況如下：

第一階段：培訓(xùn)階段。進入橙人行動的團體以后，公司對我們進行了一個為期三天的培訓(xùn)，并對培訓(xùn)情況進行了一次測試考核。培訓(xùn)的內(nèi)容分為兩個部分，一部分是移動卡品牌和一些新業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，在此期間，我掌握了一些移動卡品牌的各種相關(guān)情況，比如新推出全球通奧運88套餐、新全球通商旅服務(wù)計劃等。另一部分，是學習了一些日常禮儀，通過這次學習，我們規(guī)范了坐、立、走、蹲等一些姿勢以及一些日常交際的行為。為后來我們進行的工作打下了堅實的基礎(chǔ)。

第二階段：實地考察階段。在這個階段中，我們收集了符合公司規(guī)定的集團并繪制成地圖，為后面進行的調(diào)查摸底做好準備。公司規(guī)定人數(shù)在10人以上15人以下的為潛在集團客戶，15人以上的為在網(wǎng)集團客戶，我們的任務(wù)就是收集這些集團的地址并繪制成地圖。這個階段的任務(wù)比較辛苦，因為劃分給我們的區(qū)域比較特殊，屬于一個商業(yè)區(qū)域，門面多而且繁雜，我們必須挨家挨戶的去詢問情況，到整理出來的時候，我們差不多都累壞了，但我們還是圓滿完成了任務(wù)。

第三階段：調(diào)查摸底階段。這個階段是比較困難的階段，我們必須完成調(diào)查摸底參考模板的填寫并收集噶集團的通訊錄。在此期間，我們什么類型的都會遇到，向我們跑的第一家，我們找到了負責人，跟他們講明目的并幫他們處理了一些業(yè)務(wù)后，很愉快的把通訊錄給了我們。但也有的集團客戶不愿意給我們通訊錄，對我們的上門服務(wù)也不是很熱心，我們就跟他們認真講述公司的一些優(yōu)惠政策，并不辭辛勞的多跑幾次這些集團，最終已基本完成人人任務(wù)。

第四階段：新業(yè)務(wù)推廣階段。在這個階段中，我們通過外呼，上門發(fā)資料的形式，向客戶推薦公司推出的新業(yè)務(wù)。比如向一些月消費在100元以上的客戶推薦使用全球通奧運88套餐和新全球通商旅服務(wù)計劃等。按公司要求，我們還發(fā)展了10個以上的朋友、同學開通了飛信。還有一項任務(wù)就是為客戶做保險，這個任務(wù)雖然簡單，但比較繁瑣，我們也已經(jīng)完成了任務(wù)。

在這半個月的橙人生活中，雖然很累，很困難，而且也付出了很多，但我們也嘗到了成功的喜悅，也學到了許多做人、處事的方法，這段時間將是我以后一段寶貴的經(jīng)歷和財富。在此期間，我們基本完成了公司交給我們的任務(wù)。

當然，由于工作經(jīng)驗不足，有些很容易完成的工作我們花了很大的精力去完成，還有些業(yè)務(wù)方面的知識也不能馬上對客戶進行解答。在以后的橙人生活中，我將吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，并虛心學習，使工作做得更好。

衷心的感謝中國移動通信集團云南有限公司楚雄市分公司，給了我這次實習的機會。還有感謝帶我們的客戶經(jīng)理李亞玲，教會了我很多東西。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

大學生皓泰光電公司實習總結(jié)（專業(yè)19篇）篇十七

經(jīng)過了半個月的實習，我學到許多以前沒有學到的東西，也了解了廣告行業(yè)和廣告公司的運作。在這次實習中，我主要有三點體會：

在一個公司里，公司就是一個大集體，大家為了同一個目標去努力，去奮斗。這個時候，就需要大家都具有團隊合作的精神。因為一個好的廣告作品是需要多個部門密切和默契的配合才能完成的。各個部門在合作的時候難免出現(xiàn)思想碰撞和矛盾。如果這個時候個人只是一味的堅持自己的意見，不肯聽從他人的建議，那么一個人也不能完成一個好的廣告作品。所以一個團隊的良好的團隊合作精神，才是這個團隊創(chuàng)作出好的廣告作品的基礎(chǔ)。

在制作廣告的過程中，廣告主難免會希望加入自己的觀點和想法。在這次實踐中我就碰到過幾例廣告主出謀劃策的廣告。一般的設(shè)計者和廣告人會對廣告主不信任，認為廣告就應(yīng)該是藝術(shù)的，不應(yīng)該摻雜別的動機。但是事實證明，廣告主的考慮也是對的，他更能從銷售方面著眼。

廣告人做廣告策劃不能僅僅活在自己理想的狀態(tài)里，創(chuàng)作的過程也不能僅僅憑借自己的想象力去完成。最重要的兩個字就是市場，只有關(guān)注了市場，洞察了市場的潛力，廣告訴求點符合了市場的需要，才能達到宣傳產(chǎn)品的目標，才能算得上一個好的廣告。就像奧格威的觀點，一個合格的廣告人，必須要經(jīng)過銷售這一關(guān)。只有做了銷售行業(yè)，知道銷售行業(yè)的規(guī)律，知道市場的需求，才能做出好的廣告。如果一個廣告人脫離了市場，只是憑借自己的想象去創(chuàng)作、策劃廣告，那么他所得出的廣告必定是空泛的。總而言之，這次的'實踐讓我知道了，再好的產(chǎn)品質(zhì)量，再獨特的產(chǎn)品性質(zhì)也一定要和市場聯(lián)系起來，只要廣告人在策劃廣告的時候了解消費者想要什么，市場的需求是什么，就能策劃出好的廣告。

這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

大學生皓泰光電公司實習總結(jié)（專業(yè)19篇）篇十八

20xx年2月—6月，我在xx廣告公司進行了為期xx個月的廣告實習活動，任職廣告文案，期間間或負責部分ae工作。

在xx林立的眾多國際的，本土的，4a的，非4a的，廣告公司中，xx廣告（現(xiàn)更名為xx廣告公司）屬于的典型本土小公司：小規(guī)模、業(yè)務(wù)少。從我2月中旬應(yīng)聘進入公司至離開，公司員工穩(wěn)定在xx以內(nèi)，分為兩個客服小組：地產(chǎn)組和綜合組；同時服務(wù)的廣告客戶不超過x，其中穩(wěn)定的長期客戶也只有xx。固然如此，據(jù)我所知公司效益良好，處于穩(wěn)步上升時期。

公司位于xx東路，緊鄰xx、xx、xx等大中型廣告公司。公司內(nèi)部設(shè)置大約也和其他同級公司相似：老板即公司總經(jīng)理，分別帶領(lǐng)兩個小組；各組下設(shè)策略總監(jiān)、客戶總監(jiān)，高級文案、文案，美指、設(shè)計，ae，以及另外單獨有一個媒介小組，負責這兩組的媒介投放。

因為公司規(guī)模不大，內(nèi)部員工可以靈活的交叉運作，我也得以參與了數(shù)個客戶的文案、創(chuàng)意、客服等方面的開發(fā)和交流，獲得很多難得的學習和鍛煉的機會。以下是我參與的幾個主要客戶的服務(wù)狀況。

1、xx花園：比稿風波

xx花園是公司的長期穩(wěn)定客戶（收取月費）――xx地產(chǎn)旗下一處住宅樓盤。我進入公司時，客戶正要求進入xx日報的新一輪廣告投放，以適應(yīng)"五一"期間的開盤促銷活動。目的明確（開盤促銷），投放費用有限（1xx以內(nèi)），時機有限（兩個月內(nèi)的周三及周五），于是兩個小組的多半人馬出動，開動腦會議，媒介計劃迅速確定，出稿日期、主題、進度等已明確在工作單上。剩下的是各人各司其職，迅速拿出方案，因為這個客戶非常能"挑"，我們一定要提早拿出數(shù)套稿子。

圍繞著"天河北·純生活"的主題，針對中等購買力的xx片區(qū)原著居民和xx區(qū)年輕外地購房白領(lǐng)，我們策劃文案，被要求盡可能多的拿出各自的方案。因為我完全算菜鳥，對xx市地產(chǎn)運作壓根不熟悉，可以說連地產(chǎn)廣告案例都沒怎么接觸過，怎么辦？我趕緊從公司圖書室借了幾本地產(chǎn)廣告集錦，借了剪報，趁周末自己搭公車去看盤。臨時抱佛腳，總算有一點感性認識了吧。

周一早晨的例會上，我也拿出了自己寫的兩套完整的文案：標題，內(nèi)文，圖片的感覺。具體的我忘記了。只記得當時心里實際上非常忐忑不安，但是一群人包括總監(jiān)只是聽取了，問了一些問題，也并沒有責備什么。實際上開會很開心，大家相互問問題、相互啟發(fā)，氣氛很好，思維既緊張活躍，不時有些很精彩的點子閃現(xiàn)。

所謂的"比稿"，實際是我們公司內(nèi)部出的兩套方案之間的比試。"插畫稿"是我們一位很棒的美指手繪的，以獨特的畫面感和"童年往事"般的回憶的大院生活氛圍為畫面特質(zhì)，標題和文案我們打磨了很久才配合起來。"傍大款稿"是我們的戲稱，因為稿子里的圖片全部采用的是圖庫里的國外生活場景，同樣表現(xiàn)舒緩、溫情、寧靜的生活氛圍，也符合了目標人群的生活期待心理。

我們內(nèi)部主要挑選了這兩套稿送給客戶挑選，雖然我們認為明顯的是第一套稿較為合適，更容易在地產(chǎn)廣告鋪天蓋地的廣日"跳"出來。結(jié)果卻是，客戶選擇了第二套，原因很簡單，插畫稿的風險太大了。

在學校的時候通常我們會被告訴說，此時應(yīng)該力爭說服客戶，以事實和數(shù)據(jù)。但是當該行為的結(jié)果還無法呈現(xiàn)出來的時候，過往的任何事實都不會百分百地使客戶信服；商業(yè)社會，市場效果決定一切，而客戶擁有最終拍板權(quán)，如果客戶個人性格比較保守一點的話，我們只能選擇那個最安全的。這次內(nèi)部的"比稿"，使我認識到在真正的廣告運作當中，很多不可控因素使真正出現(xiàn)在受眾面前的廣告，并不是最適合傳播的，最切中消費心理的，或者說并不是相對杰出的那則廣告。

針對這個客戶，我們采用了xx和xx的不同版面的報廣，軟文，dm，pop，單張等等廣告造勢形式。其中，我的挫折感的是軟文的撰寫：以xx的口吻，不露痕跡的，抓緊消費者的關(guān)注點，進行廣告推廣。我認為在這方面應(yīng)多加練習。在服務(wù)后期我負責了一本dm手冊――"純生活手冊"的全程策劃、設(shè)計與推出，是為客戶整個地產(chǎn)公司的企業(yè)形象做的一本生活指南，其中以多種形式滲入了客戶的形象宣傳。

2、xx山莊：放棄的美德

xx山莊與xx花園不同，是一個主打"竹文化"，地理位置較偏但注重生態(tài)環(huán)境與文化意味，建筑格調(diào)和價位較高的樓盤。

同樣是為其進行報廣、dm手冊的服務(wù)，我感受最深的卻是客戶強烈的自我感覺，對廣告投放的決定性影響。我并沒有抱怨，客戶從其自身利益相關(guān)的角度出發(fā)時候，有時反而很簡單直接的修正了我們某些時候賣弄創(chuàng)意，炫耀文字的誤區(qū)。只是覺得，廣告不是我們最初想象的那么單純的一件事情情了。它是溝通，講究溝通力，在這場磨合當中，客戶的意見與消費者的反饋一樣對于一個廣告公司至關(guān)重要。在這里，放棄似乎是進取的一種表現(xiàn)形式。

3、xx數(shù)碼廣場：營銷，廣告

五一假期我們一直為這個客戶加班。大手筆投入三個億的一座數(shù)碼城，我們得在6月之前拿出它年內(nèi)招商、招租的大部分推廣方案，我們甚至特地為它招兵買馬成立了一個營銷小組。

首先，因為商鋪租售相對于先前的居民住宅是很大不同的，風險也更高。我先消化了上司給學習的幾本其他電腦城如太平洋的手冊，也去幾個相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站了解商鋪的營業(yè)、銷售模式，盡量了解他們的"行話"。可是在和營銷小組合作時，我發(fā)現(xiàn)自己幾乎仍然跟不上步伐：回想學校選修的《市場營銷》之類的理論課程還是呆板、溫情許多。與之前服務(wù)的客戶比較，他們的邏輯更直接更血腥，赤x的提供利益，類似玉蘭油七天美白。銷售業(yè)績直接檢測廣告成果；或者說，報廣、單張、銷售手冊就是直接叫賣。

1、做一個廣告文案，知識面越廣闊越能做的得心應(yīng)手，當然，有一兩個專題是特別精通的就更好了。這個上c網(wǎng)的bbs一看也能明白：的優(yōu)秀的網(wǎng)民，總是那個回帖反應(yīng)迅捷有趣，而發(fā)帖又能提供精彩有用的東西的人。所以能回到學校，覺得仍有很多知識要補，文字的東西總是相互關(guān)聯(lián)，而又需要潛心積累的，在學校的時候還是專心"做學問"吧。

2、xx之行，收獲了三二好友，雖然世事紛繁大家不免相忘于江湖，仍頗感欣慰，難忘曾共同奮斗的日子。

實習已經(jīng)結(jié)束，很多實習的經(jīng)歷和感受都似乎淡忘了，學校的草木和人們很親切。希望畢業(yè)之后工作的時候，能表現(xiàn)得更優(yōu)秀。

大學生皓泰光電公司實習總結(jié)（專業(yè)19篇）篇十九

我在南京廣告公司里實習了兩個星期，xx年金融風暴波及全世界，對我們的生活產(chǎn)生了巨大影響，日益嚴峻的就業(yè)形勢，對我們面臨畢業(yè)的大學生是一個巨大的挑戰(zhàn)，也是一個很大的壓力。

這次寒假實習，我把精力主要集中于與廣告有關(guān)的工具軟件上，因為在學校，老師不止一次對我們強調(diào)實踐的重要性、強調(diào)技能的重要性。在當今社會形勢下，學歷并不能作為評價一個人的唯一標準，而當今社會更加注重人們的技能與能力。所以，我對photoshop、3dmax、adobe等系列軟件有了一個初探，熟悉這些與廣告制作有關(guān)的軟件，親自動手參與到公司的廣告制作上，給了我很大的鍛煉。同時，不光是學習制作，我還承擔起了幫助公司給客戶交送廣告作品的任務(wù)，主要是一些平面廣告作品，例如海報、橫幅、大型背景、燈箱等等，與工人們一起組裝大型的燈箱和廣告牌。學到了學校不能給予的知識的同時，又增添了我的社會實踐經(jīng)驗，這些都給予了我很大的幫助，為我今后步入社會增加了許多經(jīng)驗。

先從軟件的學習上說起吧，我學習的重點軟件是photoshop，因為廣告公司里，許多廣告平面設(shè)計和制作都是由photoshop來完成的，因此我首先熟悉了一下基本的操作，公司還派了韋師傅來教我，師傅一開始并沒有帶著我工作，而是叫我先在photoshop上制作一件作品，仗著以前學過一點專業(yè)知識，我按著師傅的要求，興致勃勃的操作起來，一個小時過去了，我卻發(fā)現(xiàn)連第一個要求都沒達標，以前的'知識在實踐中卻不那么好使，連連碰壁的我只好求教師傅，他對我說我：“很多大專甚至中專的學生都對photoshop了如指掌，比你們這些大學生強多了”，我很是慚愧，原來韋師傅就是大專畢業(yè)，這讓我對大專的職業(yè)教育有了新的看法，也讓我更加意識到現(xiàn)今社會競爭的激烈。后來，師傅手把手教我操作photoshop的技巧，不僅幫我復(fù)習了以往的知識，也讓我學會了很多操作手法。

接下來的幾天，我在師傅身旁跟著他學習制作廣告作品，每天一大早，師傅就拿著工作單查看今天的工作任務(wù)，在制作的過程中還不時的與客戶保持電話聯(lián)系，師傅和我說，制作一件廣告平面作品，自己的創(chuàng)意和興趣固然很重要，但是一定要在客戶的指定范圍內(nèi)，切不可隨心所欲的按自己的喜好來制作，一切要以客戶的利益為準，“客戶要我們怎么做，我們就怎么做”。不過在制作過程中還要隨機應(yīng)變，根據(jù)具體情況與客戶協(xié)商作品的風格、樣式、表現(xiàn)手法等，這是一整套看似簡單，但操作起來復(fù)雜的工作流程。聽了師傅的這番講解，我初步了解了廣告作品從設(shè)計到完成的一系列過程，也加深了對廣告行業(yè)的認識，雖然只是一個小小的廣告公司，卻給我好好上了一課。

跟著師傅幾天了，終于能讓我自己獨立練習了，先是模仿師傅以前的歷史作品，然后是制作些簡單的作品，例如銅牌、橫幅、簡單的海報，不過別看這些東西簡單，其實制作都是有嚴格規(guī)定的，長、寬、高、規(guī)格、比例、字體等，一樣都不得有偏差，這項任務(wù)既考驗?zāi)托挠皱憻捈夹g(shù)。實習的時間過得真的很快，轉(zhuǎn)眼一個星期過去了，第二個星期的星期一，我終于可以正式為客戶制作廣告作品了，這讓我激動不已。任務(wù)是：制作一張婚宴座次排放表，樣式?jīng)]有特別的要求，喜慶吉祥就行。于是，我上網(wǎng)下了好幾個婚慶模板，選擇了一個最好的開始修改制作，利用photoshop做出花紋圖案和桌子的簡圖，再將桌子按順序一一排好，點綴上吉祥漂亮的花紋，再將背景修改一下，打上文字，最后就完工了。送交到師傅那，他看了看，對我說還有很多錯誤，我很驚訝，明明我很努力認真的制作，怎么還有瑕疵那？師傅對疑惑的我指出了幾點錯誤。首先，最大的錯誤就是婚宴桌子的排放，我對婚宴啊什么的，這些風俗和講究不是很熟悉，桌子的排放應(yīng)該按照主桌、家人、親戚、朋友等依次排列，要有先后和尊卑，朝向和桌子的擺放組合也很有講究，朝向就是要選個吉利的方向，桌子的擺放有很多組合，要根據(jù)主辦方的要求和桌子的數(shù)目，進行精致的組合擺放。第二，就是我的海報做的還是不夠精純，有些地方不夠仔細美觀，而且沒有標注桌子的序號，也沒有加上酒店的標識，這些都是要注意的。經(jīng)過師傅的指點，大改了一番后，終于完成了。這件事也讓我知道，光是學好廣告的專業(yè)知識是遠遠不夠的，廣告是涉及社會各個方面的社會科學，包括了很多專業(yè)以外的知識，例如經(jīng)濟、營銷等，在學好專業(yè)知識的基礎(chǔ)上，還要擴展自己的社會經(jīng)驗和各方面的知識，把知識學雜了，成為一個“雜家”，對今后的工作是很有幫助的。

我不光在實習單位學習photoshop，還在回家后試著熟悉其他軟件，3dmax、adobe等系列軟件我都親手使用了一下。不過，要把這么多軟件學好學精，不是件容易的事，只能選擇其中對我專業(yè)最有用處的幾款軟件，努力的學習著操作技巧。我不僅在實習單位跟著師傅學習制作廣告，有時還給客戶送貨，使我對廣告市場也有了初步的認識，結(jié)合書本知識親身經(jīng)歷了廣告公司與客戶間的合作、接洽，真正讓我在理論與實踐中獲取實習經(jīng)驗，為我積累了珍貴的實習經(jīng)歷和社會經(jīng)驗。