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旅行社網(wǎng)絡(luò)營銷分析的論文（優(yōu)秀17篇）篇一
網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新的營銷方式或技術(shù)手段,引發(fā)了營銷新一輪的創(chuàng)新與革命。
一、確立合適的目標定位。
由于技術(shù)的革新和變更,產(chǎn)量受重視程度越來越低,已經(jīng)不再像從前那樣成為生產(chǎn)商的策略中心。
企業(yè)必須考慮按照客戶的需求定制產(chǎn)品,非按部就班地生產(chǎn)標準化產(chǎn)品,即使是產(chǎn)量密集型的產(chǎn)業(yè),如汽車制造業(yè),也正在被技術(shù)進步的力量推動,逐漸轉(zhuǎn)向定制生產(chǎn)(即按照客戶訂單要求來生產(chǎn)產(chǎn)品)。
競爭的壓力要求各個產(chǎn)業(yè)能對周邊經(jīng)濟環(huán)境的變化迅速做出反應,這意味著從前主管發(fā)號施令、中層管理人員負責執(zhí)行、普通員工由部門分管的等級管理體制將不復存在。
網(wǎng)站與最終客戶的直接交流,也為企業(yè)個性化服務提供了可能。
在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,由于企業(yè)在物理空間和實體形象方面距離的縮小,致使企業(yè)之間競爭的難度大大增加。
企業(yè)要想成為在各方面都勝出對手的全能冠軍就很難,如果在某一個專門領(lǐng)域做精、做專、做深,在一個業(yè)務領(lǐng)域建立很強的競爭優(yōu)勢,則勝出的可能性很大,這就促使企業(yè)要根據(jù)自身特點確立合適的消費者目標定位。
二、建立產(chǎn)品和企業(yè)信譽。
信譽是網(wǎng)絡(luò)營銷的前提,如何確認顧客需求的真實性也是網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)階段所面臨的難點,這都可歸結(jié)為信譽的問題。
在建立企業(yè)門戶網(wǎng)站過程中,網(wǎng)站的知名度、服務質(zhì)量等條件,也是一種品牌的營造。
產(chǎn)品信譽、企業(yè)信譽在進行網(wǎng)絡(luò)營銷過程中是一個長期性的、戰(zhàn)略性的問題。
通常企業(yè)可從以下幾方面樹立信譽:(1)優(yōu)質(zhì)的服務――隨時為客戶提供真正需要的方便的、優(yōu)秀的服務。
(2)良好的運作――包括向客戶提供最低價位的產(chǎn)品及服務,同時盡量避免給客戶添麻煩。
(3)不斷創(chuàng)新――不僅要求向顧客提供質(zhì)量最好的產(chǎn)品,還要求向顧客提供更有新意、更有特色的產(chǎn)品,為顧客帶來更多的利益。
三、適時改變價格策略和促銷策略。
傳統(tǒng)營銷的價格策略主要考慮產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和同類產(chǎn)品的市場價格,并且同一種產(chǎn)品在不同國家、地區(qū)的價格也不相同,即實行價格歧視。
而消費者利用互聯(lián)網(wǎng)可及時獲得同類產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品的不同價格信息,必然會給實行地區(qū)價格差異的企業(yè)帶來巨大沖擊。
為了消除這種不利影響,企業(yè)要努力使價格差異減少或?qū)嵭袃r格標準化。
尤其是網(wǎng)絡(luò)上的消費者有較強的理性,企業(yè)在制定價格策略時更要考慮消費者的價值觀念。
傳統(tǒng)的促銷策略主要是企業(yè)通過廣告、人員促銷、銷售促進、公關(guān)宣傳等方式進行,消費者處于被動地位。
企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷,可利用網(wǎng)絡(luò)論壇,bbs、電子郵件等網(wǎng)絡(luò)工具與消費者建立一對一的聯(lián)系,使消費者從被動地接受促銷轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃拥厮阉鲝V告,接受產(chǎn)品或服務,而且可大大減產(chǎn)促銷費用。
四、提高企業(yè)員工素質(zhì)和服務效率。
網(wǎng)絡(luò)營銷要求企業(yè)員工特別是營銷和網(wǎng)絡(luò)管理人員不僅具有先進的技術(shù)知識,還要在市場營銷方面有獨擋一面的能力,不但有收集、整理、分析信息的能力,還要有強烈的服務意識和人員溝通能力。
企業(yè)要注意吸引和培養(yǎng)復合型人才,提高員工綜合素質(zhì)。
網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和服務效率也提出了更高的要求。
網(wǎng)絡(luò)的特點要求企業(yè)對外界特別是消費者的反映必須迅速及時,為此企業(yè)要與電子商務認證機構(gòu)、金融部門和各類物流公司建立良好的合作關(guān)系,以保障身份認證、支付結(jié)算、物流配送的安全、快捷、方便。
同時要建立更加快捷迅速服務周到的售后服務機制包括退貨機制。
五、搞好網(wǎng)站建設(shè)。
網(wǎng)站是企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ),通過企業(yè)自己有特色的網(wǎng)站,一方面可以樹立企業(yè)形象,另一方面可以吸引新顧客、溝通老顧客,這一點又直接影響到網(wǎng)絡(luò)營銷的效果。
作為企業(yè)“臉面”的網(wǎng)站必須注意以下幾點:。
1.盡可能吸引網(wǎng)絡(luò)“觀眾”。
主頁(homepage)的版面設(shè)計、編排必須圍繞企業(yè)的目標顧客群,不只是一堆絢麗的圖片和空泛的文字說明。
2.快捷的信息提供。
網(wǎng)站的內(nèi)容要不斷更新,使消費者及時了解和獲取企業(yè)及產(chǎn)品的信息。
3.提高網(wǎng)站的質(zhì)量與專業(yè)性。
精良和專業(yè)網(wǎng)站的設(shè)計,如同制作精美的印刷品,會大大刺激消費者(訪問者)的購買欲望。
參考文獻。
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【文章摘要】。
作為數(shù)字經(jīng)濟時代的一種嶄新的營銷模式，網(wǎng)絡(luò)營銷為企業(yè)開辟了更廣闊的市場。
相較于傳統(tǒng)營銷市場，網(wǎng)絡(luò)營銷有交互、個性、高效、經(jīng)濟等明顯優(yōu)勢。
我國眾多大小企業(yè)要想在激烈的市場競爭中占得先機，傳統(tǒng)的實體營銷自不必說，把握住網(wǎng)絡(luò)這一片新大陸更是關(guān)鍵。
本文將簡單分析網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢并論述企業(yè)應如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷。
一般意義上說，網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)環(huán)境開展的營銷活動，本質(zhì)上屬于傳統(tǒng)營銷在網(wǎng)絡(luò)背景下的發(fā)展和延伸。
在具體操作層面上說，網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)、多媒體技術(shù)整合多方資源，實現(xiàn)營銷目的的方法和策略。
其營銷過程和方式多種多樣，包括網(wǎng)站推廣、郵件、搜索引擎、行業(yè)網(wǎng)站、視頻、博客等等。
1.2.1多媒體。
文字、圖像、聲音、視頻等諸多形式的應用都可以在互聯(lián)網(wǎng)平臺上進行傳輸，使得營銷中信息的交換可以以多種形式進行，充分發(fā)揮營銷人員的創(chuàng)造性、能動性。
1.2.2交互式。
互聯(lián)網(wǎng)平臺依托其信息優(yōu)勢，通過展示圖像、提供商品信息、買家評論、性能對比等等，實現(xiàn)了供求雙方的互動和溝通，產(chǎn)品透明度有了明顯提升。
1.2.3跨時空。
通過互聯(lián)網(wǎng)平臺進行信息交換，營銷過程可以擺脫時間約束和空間約束，企業(yè)有了更大的營銷空間，每時每刻企業(yè)都可以提供面向全球的營銷服務。
1.2.4高效性。
依托計算機對大量信息的儲存、傳送和其精確程度，網(wǎng)絡(luò)營銷能超越其他媒介，高效率的更新產(chǎn)品、微調(diào)產(chǎn)品信息、了解市場動向，從而更好滿足顧客需求。
1.2.5整合性。
互聯(lián)網(wǎng)渠道的營銷可以做到商品信息、收付款、售后服務的一條龍服務，從而減少了不必要的環(huán)節(jié)了浪費。
同時企業(yè)可以統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一傳播營銷咨詢，避免不一致信息的產(chǎn)生。
1.2.6經(jīng)濟性。
網(wǎng)絡(luò)營銷幾張圖片就可以代替?zhèn)鹘y(tǒng)的實物展示或是宣傳單，減少了實體店壓貨數(shù)量，也減少了印刷、郵遞成本，店面投入大幅度降低，人工成本也得到了節(jié)約。
2.1個性化增強。
傳統(tǒng)市場營銷模式下，不管如何規(guī)劃分類，營銷活動還是針對特定人群。
而網(wǎng)絡(luò)營銷可以輕松做到最大程度的市場細分。
企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的便利條件，輕松管理數(shù)據(jù)庫，針對每一個客戶展開營銷。
而消費者也擺脫諸多限制，選擇自己感興趣的商品和服務。
這種個性化的增強必然能提高營銷的效率。
2.2服務方便快捷。
傳統(tǒng)營銷中很多由人來處理的工作，現(xiàn)在都可以交由電腦和網(wǎng)絡(luò)來完成。
比如企業(yè)的前線宣傳工作，大量人力物力財力的投入和固定產(chǎn)品、工作時間、特定地點等限制條件下的營銷產(chǎn)出不出正比，而網(wǎng)絡(luò)營銷可以實現(xiàn)預定、結(jié)算、送貨的自動化管理，效率大大提高，服務方便快捷。
2.3互動性大大增強。
企業(yè)可以在網(wǎng)絡(luò)平臺上設(shè)立電子公告、電子郵件反饋、在線論壇、消費者評價等等方式，低成本就能及時讓消費者得到消息并完成反饋，消費者對產(chǎn)品的方方面面都能發(fā)表意見和建議，互動溝通方式大大提高了消費者的參與積極性，同時企業(yè)方也可以根據(jù)反饋迅速調(diào)整不足，從根本上提高消費者的滿意程度。
2.4節(jié)約企業(yè)成本。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷，對企業(yè)成本的節(jié)約是多方面的：首先是相關(guān)營銷業(yè)務的管理費用，網(wǎng)上廉價的溝通工具代替了傳統(tǒng)的交通費、通訊費;然后是銷售渠道的費用，網(wǎng)絡(luò)信息的發(fā)布直接代替了電視、報紙、宣傳單的投入;最后是數(shù)據(jù)庫管理費用，企業(yè)數(shù)字化數(shù)據(jù)庫可以及時更新，其發(fā)布信息和修改信息的成本大大降低，傳統(tǒng)營銷中龐大的信息費用將不復存在。
據(jù)統(tǒng)計，在企業(yè)獲得同樣收益的情況下，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的投入是傳統(tǒng)營銷投入的十分之一，其信息傳輸速度更是達到了傳統(tǒng)渠道的五倍以上，信息的傳輸量是傳統(tǒng)營銷所不能達到的。
網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)已成為不容忽視的問題，與其說是一種新技術(shù)手段，不如說是影響企業(yè)未來的一種選擇。
國內(nèi)企業(yè)如不把握好網(wǎng)絡(luò)營銷這一新方式，不僅僅是客戶資源的'丟失，更是失去了降低企業(yè)生存成本的機會，會面臨巨大的競爭劣勢。
我們將從網(wǎng)絡(luò)營銷工具入手，探討企業(yè)網(wǎng)上營銷的策略。
3.1網(wǎng)站建設(shè)和推廣。
網(wǎng)站建設(shè)和推廣是最基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。
企業(yè)制定合理的營銷和預算計劃并進行預算之后，就可以準備軟硬件設(shè)備了。
域名注冊、服務器托管深情、網(wǎng)頁設(shè)計、網(wǎng)站建設(shè)、更新維護等等一系列的工作既可以自己組織完成，也可以請網(wǎng)絡(luò)營銷服務商來完成。
網(wǎng)站的建設(shè)同時，企業(yè)應該注意自己企業(yè)文化內(nèi)涵在網(wǎng)站中的體現(xiàn)，如何能夠把企業(yè)文化春風化雨般的融入網(wǎng)站建設(shè)才是真正的難題。
后期就是網(wǎng)絡(luò)推廣環(huán)節(jié)了，網(wǎng)上網(wǎng)下同時推廣，打響網(wǎng)絡(luò)上線第一槍，為了營銷網(wǎng)站的知名進行一次有效的營銷。
3.2搜索引擎注冊。
在知名搜索引擎注冊是很有效的方式之一。
近年來隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，諸如baidu、google、yahoo等搜索引擎已成為人們接受各類信息的基本工具。
關(guān)鍵詞廣告的出現(xiàn)更是一次進步，其投放的有效性和注重用戶的選擇性都很卓著，總體營銷效果提高明顯。
通過搜索引擎發(fā)布廣告可以讓網(wǎng)站的訪問量明顯提高，網(wǎng)絡(luò)營銷效果自然水漲船高。
網(wǎng)絡(luò)廣告是最為常見的方式，依靠著低成本、有效性高、快捷等優(yōu)點迅速被各大企業(yè)使用并創(chuàng)造營銷業(yè)績。
經(jīng)調(diào)查，在搜狐、雅虎、新浪等等知名網(wǎng)站掛上廣告已經(jīng)成為企業(yè)界內(nèi)公認的“揚名立萬”的方式。
網(wǎng)絡(luò)廣告既可以做在在自己企業(yè)網(wǎng)站上，也可以選擇在知名網(wǎng)站上。
廣告形式多種多樣，按鈕型、插播、關(guān)鍵字、畫中畫、聲音等等方式，如何用清晰簡短的廣告展示出企業(yè)形象將是營銷效果的重點。
4結(jié)論。
企業(yè)可以應用的網(wǎng)絡(luò)營銷方式策略還有很多，比如有獎促銷、拍賣促銷等優(yōu)惠活動，比如開辟通道讓消費者參與企業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計，都可以在一定程度上吸引消費者，達到營銷、盈利的目的。
網(wǎng)絡(luò)營銷只是營銷的一部分，配合傳統(tǒng)的營銷，及時調(diào)整策略，找到適合企業(yè)發(fā)展的營銷路線，將是企業(yè)發(fā)展的好模式。
可喜的是，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展迅速，大多企業(yè)管理者已經(jīng)認識到網(wǎng)絡(luò)營銷的前景，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷也在積極建設(shè)過程中。
可以說這些認識為這些企業(yè)的日后網(wǎng)絡(luò)營銷工作打下了堅實基礎(chǔ)。
但值得注意，顧客的認同永遠是企業(yè)形象最好的宣傳，現(xiàn)在企業(yè)的經(jīng)營核心必然致力于滿足消費者需求。
把顧客放在中心地位，時刻考慮顧客的感受和需求，才能保有服務群體，企業(yè)才能經(jīng)久不衰。
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旅行社網(wǎng)絡(luò)營銷分析的論文（優(yōu)秀17篇）篇二
一般說，網(wǎng)絡(luò)營銷可針對各種形式的產(chǎn)品，但由于網(wǎng)絡(luò)營銷的特殊性，在選擇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品時還應注意以下問題。
(一)產(chǎn)品自身的性能。根據(jù)信息經(jīng)濟學對產(chǎn)品的分類，可劃分為兩類：一類是消費者在購買時就能確定或評價其質(zhì)量的產(chǎn)品，稱為可鑒別性產(chǎn)品。如電腦、cd、vcd、書籍、打印機等，顧客通過網(wǎng)絡(luò)上提供的信息與產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)，就可較清楚地了解到該產(chǎn)品的品質(zhì)等級及是否符合自己的需要等。另一類是消費者只有在使用后才能確定或評價其質(zhì)量的產(chǎn)品，稱為經(jīng)驗性產(chǎn)品，如服裝、食品等。
(二)企業(yè)的物流與配送能力。企業(yè)的物流與配送能力決定企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品種類。網(wǎng)絡(luò)消除了地域的限制，但這僅限于信息的傳播和某些服務的銷售。對有形產(chǎn)品和具有有形介質(zhì)的無形產(chǎn)品來說，網(wǎng)絡(luò)銷售會受到企業(yè)配送能力的限制。有形產(chǎn)品和具有有形介質(zhì)的無形產(chǎn)品購買的實現(xiàn)包括兩種流動：一種是金錢的流動，顧客通過一定的方式向企業(yè)支付其所購買的商品的費用；另一種流動就是實物的移動，顧客在購買某種產(chǎn)品后，該產(chǎn)品必須以一定的方式送到顧客手中。如果企業(yè)的物流配送體系達不到顧客所在的區(qū)域，不能交付或及時交付實物產(chǎn)品，企業(yè)的信譽就要受到影響，并最終導致該產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷無法進行下去。因此，在選擇產(chǎn)品時要考慮到實物配送的問題，選擇一些容易配送的產(chǎn)品進行網(wǎng)絡(luò)營銷，如，cd唱碟、書籍，可通過郵寄來進行配送，發(fā)達的郵政網(wǎng)絡(luò)解決配送問題，成本不太高，但配送覆蓋面卻十分廣泛。而另外的一些產(chǎn)品，如，生活日用品、食物等，配送起來就不那么方便了。
(三)產(chǎn)品市場生命周期。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，由于廠家與消費者建立了更加直接的聯(lián)系，企業(yè)可通過網(wǎng)絡(luò)迅速及時地了解和掌握消費者的需求狀況，從而使新產(chǎn)品從上市的那一刻起，就知道產(chǎn)品應改進和提高的方向，于是當老產(chǎn)品還處在成熟期或成長期時，企業(yè)就開始下一代系列產(chǎn)品的研制和開發(fā)，系列產(chǎn)品的推出取代原有的處于成熟期后期和衰退期的產(chǎn)品。因而在網(wǎng)絡(luò)營銷中，企業(yè)應特別重視產(chǎn)品市場的生命周期中試銷期、成長期、成熟期營銷策略的研究，在這幾方面，網(wǎng)絡(luò)企業(yè)可采取傳統(tǒng)市場營銷中各產(chǎn)品生命周期的營銷策略。
(四)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品選擇。一般情況下，企業(yè)在進行網(wǎng)絡(luò)營銷時，如btoc網(wǎng)站，可首先選擇下列產(chǎn)品：具有高科技性能或與電腦相關(guān)的產(chǎn)品；市場需要覆蓋面較大地理范圍的產(chǎn)品；不大容易設(shè)店的特殊產(chǎn)品或傳統(tǒng)市場不愿經(jīng)營的小商品；網(wǎng)絡(luò)營銷費用遠低于其他銷售渠道費用的產(chǎn)品；消費者從網(wǎng)上取得信息，即可做出購買決策的產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)群體目標市場容量較大的產(chǎn)品和服務；便于配送的產(chǎn)品；名牌產(chǎn)品。
二、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品文案描述。
產(chǎn)品特性只能描繪這個產(chǎn)品是什么，而客戶只有在了解產(chǎn)品的價值(能用于何處，能解決什么問題)后才有購買欲望。這樣產(chǎn)品的描述就顯得尤為重要，企業(yè)在進行網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品描述時要注意以下兩方面。
(一)產(chǎn)品使用價值描述。描述產(chǎn)品時應從客戶需要、節(jié)省金錢、節(jié)約時間、增加財富、省事方便、通俗易用、避免冒險、節(jié)省精力等方面吸引顧客。描述的效果要令產(chǎn)品生輝，突顯出產(chǎn)品的價值，也要貼近消費者的心理，這樣容易觸動消費者的購買欲望。
(一)建立“虛擬展廳”。用立體逼真的圖像，輔助于方案、聲音等展示產(chǎn)品，使消費者如親臨其境，感受到產(chǎn)品的存在，對產(chǎn)品的各個方面有一個較為全面的了解。
(二)設(shè)立“虛擬組裝室”。在“虛擬展廳”中，對一些需要消費者購買后進行組裝的產(chǎn)品，可專門開辟一些空間，使消費者能根據(jù)自己的需求，對同一產(chǎn)品或不同產(chǎn)品進行組合，更好地滿足消費者個性化需求。
(三)建立自動的'信息傳遞系統(tǒng)。一是要建立快捷、及時的信息發(fā)布系統(tǒng)，使企業(yè)的各種信息能及時地傳遞給消費者。二是要建立信息的實時溝通系統(tǒng)，加強與消費者在文化、情感等方面的溝通，并隨時收集、整理、分析消費者的意見和建議，在改進產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)及營銷的同時，對企業(yè)有幫助及建設(shè)性意見的信息提供者應給予相應的回報。
三、加強買賣雙方互動。
(一)利用電子布告欄(bbs)或電子郵件(e-mail)提供線上售后服務或與消費者作橫向溝通。
(二)提供消費者與公司在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上的討論區(qū)，了解消費需求、市場趨勢等，作為公司改進產(chǎn)品、開發(fā)產(chǎn)品的參考。
(三)提供網(wǎng)上互動服務系統(tǒng)，依據(jù)客戶需求，自動適時地利用網(wǎng)絡(luò)提供有關(guān)產(chǎn)品的服務信息。如，汽車商在網(wǎng)絡(luò)上提醒客戶有關(guān)定期保養(yǎng)的通知，花店提醒客戶有關(guān)家人生日時間，銀行提醒客戶定期存款到期，教師提醒學生考試日期與應作的準備等。
(四)企業(yè)各部門人員可利用網(wǎng)絡(luò)進行網(wǎng)上研究討論，將有關(guān)產(chǎn)品構(gòu)想或雛形通過網(wǎng)絡(luò)公告，引發(fā)全球各地有關(guān)人員進行討論。
(五)通過網(wǎng)絡(luò)對消費者進行意見調(diào)查，借以了解消費者對產(chǎn)品特性、品質(zhì)、商標、包裝及樣品等方面的意見，協(xié)助產(chǎn)品的研究開發(fā)與改進。
(六)在網(wǎng)絡(luò)上提供與產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)知識。增加產(chǎn)品價值的同時也提升企業(yè)形象。如，汽車商提供車輛的維護保養(yǎng)常識，家電企業(yè)介紹家電產(chǎn)品的性能、使用和注意事項。
(七)開發(fā)電子書報、電子雜志、電子資料庫等信息產(chǎn)品，并利用網(wǎng)絡(luò)提供物美價廉的服務。
(八)讓消費者在網(wǎng)絡(luò)上充分展示自己的需求并親自設(shè)計，企業(yè)據(jù)此提供顧客化的產(chǎn)品與服務。如，對服裝、鞋帽、箱包等諸類商品均可運用這種方式。
旅行社網(wǎng)絡(luò)營銷分析的論文（優(yōu)秀17篇）篇三
摘要信息技術(shù)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的到來，旅游電子商務的出現(xiàn)，對傳統(tǒng)旅行社產(chǎn)生了威脅和挑戰(zhàn)。在互聯(lián)網(wǎng)沖擊下旅行社的營銷環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，傳統(tǒng)旅行社必須適應變化，積極應對，將網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷進行有效整合，以求得競爭優(yōu)勢。
關(guān)鍵詞旅行社營銷環(huán)境網(wǎng)絡(luò)營銷傳統(tǒng)營銷。
旅行社大多以低于市場價的價格向飯店、航空公司、旅游交通、餐廳和其他旅游相關(guān)部門采購旅游者所需的各種服務項目，然后進行組裝加工，同時融入旅行社自身的服務內(nèi)容，進而形成具有自己特色的旅游產(chǎn)品，銷售給旅游者。旅行社是旅游產(chǎn)品的銷售者，是提供旅游產(chǎn)品的企業(yè)的代理商，是旅游產(chǎn)品供應商和消費者之間的中介。旅行社具有提供信息咨詢、組裝產(chǎn)品、代理銷售和組織協(xié)調(diào)旅游六大要素順利進行等功能。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的到來對傳統(tǒng)旅行社的傳統(tǒng)職能產(chǎn)生了威脅和挑戰(zhàn)，旅行社的營銷環(huán)境發(fā)生了巨大的變化。傳統(tǒng)旅行社必須適應變化，積極應對，將網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷進行有效整合，以求得競爭優(yōu)勢。
1互聯(lián)網(wǎng)沖擊下旅行社營銷環(huán)境的變化。
據(jù)1月23日中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（cnnic）發(fā)布的《第19次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》結(jié)果顯示，截至底，我國網(wǎng)民人數(shù)達到了1.37億，占全國人口總數(shù)的10.5%。自1994年中國全功能聯(lián)入國際互聯(lián)網(wǎng)，在10多年的時間里，每十人中就有一人是網(wǎng)民。10%的網(wǎng)民普及率將是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的高速拐點，突破10%之后，中國互聯(lián)網(wǎng)將迎來更快速的增長期。
據(jù)旅游業(yè)內(nèi)人士稱，目前國內(nèi)網(wǎng)上旅游交易額大約為40～50億元人民幣，大約占所有電子商務的20%，未來一兩年內(nèi)比重將達到30%。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓傳統(tǒng)旅行社正在經(jīng)歷一場前所未有的迅速轉(zhuǎn)變。網(wǎng)上專業(yè)預訂中心的出現(xiàn)，專業(yè)網(wǎng)站和門戶網(wǎng)站的旅游頻道的興起在開拓出新的市場的同時也瓜分了傳統(tǒng)旅行社的大量業(yè)務，要在網(wǎng)絡(luò)時代求得生存和發(fā)展，傳統(tǒng)旅行社必須考慮根據(jù)自己的規(guī)模和特點制定相應的對策，在此背景下，旅行社開展網(wǎng)絡(luò)營銷成為旅游界學者研究的課題。
網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)以現(xiàn)代營銷理論為基礎(chǔ)，以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，最大限度地滿足顧客需求，以達到開拓市場、增加盈利為目標的經(jīng)營過程。還有一種更為寬泛的理解是，企業(yè)在營銷工作中使用到了互聯(lián)網(wǎng)，就稱為網(wǎng)絡(luò)營銷。營銷中的品牌、渠道、促銷等要素都會在互聯(lián)網(wǎng)營銷中體現(xiàn)，而互聯(lián)網(wǎng)營銷更為營銷各要素帶來新的形式與內(nèi)容。本文中采取第一種定義，使用系統(tǒng)的觀點，將網(wǎng)絡(luò)營銷看作一種模式，在這種模式下，企業(yè)以新的方式、方法和理念實施營銷活動，更有效地促進個人和組織交易活動的實現(xiàn)。
旅游產(chǎn)品具有無形性和不可貯藏性，其生產(chǎn)銷售不需要考慮物流配送，非常適合旅行社開展網(wǎng)絡(luò)營銷，而且，傳統(tǒng)旅行社的“觸網(wǎng)”，將最大限度地整合傳統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)資源，發(fā)揮巨大的優(yōu)勢。如中國最大的旅行社之一——國旅總社在1.7億美元的收入中，有80%是通過互聯(lián)網(wǎng)手段獲得的。國旅總社注資參與建設(shè)的華夏旅游網(wǎng)，每天為國旅總社帶來1/4的散客訂房量，全年團體酒店預訂金額高達2億元人民幣。
互聯(lián)網(wǎng)的沖擊帶給傳統(tǒng)旅行社營銷環(huán)境的變化，要求傳統(tǒng)旅行社開展網(wǎng)絡(luò)營銷。
2旅行社網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷整合之必要性。
網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的營銷理念和策略，憑借互聯(lián)網(wǎng)特性對旅行社傳統(tǒng)經(jīng)營方式產(chǎn)生了巨大的沖擊，但這并不等于說網(wǎng)絡(luò)營銷將完全取代傳統(tǒng)營銷，旅行社必須將網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷進行良好的整合。
首先，互聯(lián)網(wǎng)上的旅游者作為新興的虛擬市場，它覆蓋的群體只是整個市場中某一部分群體，該市場中還有一部分由于各種原因還不能或者不愿意使用互聯(lián)網(wǎng)，而傳統(tǒng)的營銷策略和手段則可以覆蓋這部分群體。
其次，互聯(lián)網(wǎng)作為一種有效的渠道有著自己的'特點和優(yōu)勢，但對于許多旅游消費者來說，由于個人生活方式不愿意接受或者使用新的溝通方式和營銷渠道，如許多消費者不愿意或不習慣在網(wǎng)上訂購。
第三，互聯(lián)網(wǎng)作為一種有效溝通方式，可以方便旅行社與顧客之間直接雙向溝通，但旅游消費者有著自己的個人偏好和習慣，有的愿意選擇傳統(tǒng)方式進行溝通。如報紙有了網(wǎng)上電子版本后，并沒有沖擊原來的紙張印刷出版業(yè)務，相反起到相互促進的作用。
最后，互聯(lián)網(wǎng)只是一種工具，營銷面對的是靈性的人，因此，傳統(tǒng)的一些以人為主的營銷策略所具有的獨特親和力是網(wǎng)絡(luò)營銷沒有辦法替代的。隨著技術(shù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)將逐步克服上述不足，但在很長一段時間內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷是相互影響和相互促進的局面，最后實現(xiàn)融洽的內(nèi)在統(tǒng)一。
3.實現(xiàn)旅行社網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷之有效整合的途徑。
網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的整合是一個系統(tǒng)工程，這里筆者將選取服務、定價和促銷三個方面，談談如何將二者有效整合。
旅游產(chǎn)品的核心是服務。在服務方面，如售后服務，其主要以收集游客反饋意見的形式體現(xiàn)。在旅行社的傳統(tǒng)服務體系中，信息反饋零散，導致了售后服務成本過高。利用網(wǎng)絡(luò)則能化解這些缺點。網(wǎng)上信息收集易于統(tǒng)一管理，時效快，將它和傳統(tǒng)售后服務體系結(jié)合起來使用可以取得更好的效果。
旅行社要做到在線服務與離線服務相結(jié)合。以藝龍旅行網(wǎng)為例，藝龍逐步建立并不斷完善電話預定服務中心(call-center)，目前已建成為擁有幾百個席位的、目前國內(nèi)規(guī)模較大、技術(shù)較先進的電話預訂服務中心。它有效保證了服務響應的及時性，使在線和離線服務能良好結(jié)合。又如青旅在線，其依托中青旅的傳統(tǒng)資源，將自身的網(wǎng)絡(luò)科技與這些傳統(tǒng)資源相融合。青旅在線網(wǎng)上銷售平臺的搭建，因其交互的流暢使得中青旅的企業(yè)內(nèi)外部信息交流和處理效率大大提高。中青旅根據(jù)青旅在線的信息及時推進了網(wǎng)下銷售平臺的建設(shè)，8月以來，在北京城區(qū)共開設(shè)了15家中青旅連鎖營業(yè)部。青旅在線和中青旅連鎖，聯(lián)袂形成了中青旅公司覆蓋虛擬和現(xiàn)實兩個層面的銷售網(wǎng)絡(luò)，將網(wǎng)上服務和網(wǎng)下服務統(tǒng)一起來。再如攜程公司，它收購了當時國內(nèi)規(guī)模最大的現(xiàn)代運通，當時這家公司是國內(nèi)第一家利用800免費電話來實行酒店預訂的訂房公司，最高時一個月有2萬人次通過這家公司預訂全國不同星級的飯店賓館。攜程公司從“800”國內(nèi)免費熱線電話起步，通過分階段不斷升級的呼叫中心和及時更新的互聯(lián)網(wǎng)共同對顧客提供服務。
定價策略是營銷組合的重要組成部分，最具有靈活性和藝術(shù)性。在傳統(tǒng)的營銷活動中，旅行社通常都是在較長時期內(nèi)按照旅游產(chǎn)品的種類在某一特定區(qū)域使用一種價格策略。這種定價方式雖然具有方便、易于管理、能使企業(yè)保持穩(wěn)定狀態(tài)等許多優(yōu)點，但是不能夠快速適應市場變化，難以做到以旅游者為中心的營銷原則。網(wǎng)絡(luò)營銷則可以避免這一點。由于在網(wǎng)上旅游消費者的需求信息和市場環(huán)境容易掌握，旅行社可以根據(jù)市場供求狀況、競爭狀況及其他因素，在計算收益的基礎(chǔ)上，設(shè)立自動調(diào)價系統(tǒng)，自動進行價格調(diào)整。同時，建立與顧客直接在網(wǎng)上協(xié)商價格的集體議價系統(tǒng)，使價格具有靈活性和多樣性。如春秋航空旅游網(wǎng)，曾經(jīng)推出一系列“競拍旅游線路”，對拍賣路線給出行程安排和供應標準等詳細介紹，并給出其市場參考售價和起拍價，該網(wǎng)站的注冊會員通過加價拍賣的方式對線路進行定價。網(wǎng)上定價模式能夠?qū)κ袌鲎龀黾磿r響應，但難以管理，在旅行社實際的價格策略制定中，可以采取將兩者結(jié)合的方式，如以某一時間段作為單位，每一個單位時間根據(jù)各種因素調(diào)整一次價格或在內(nèi)部圈定的價格范圍內(nèi)接受旅游消費者的定價。這樣，價格策略既具有較大的靈活性，又具有穩(wěn)定性。
促銷方面，在營銷活動中旅行社對促銷投入的資源可以說是最大的，每個旅行社都會盡力使所制定的促銷策略發(fā)揮最大效益。旅行社應注重傳統(tǒng)工具與網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合。廣告是旅行社進行促銷活動的首選，在傳統(tǒng)營銷活動中，廣告載體通常都是面向廣大旅游者，廣告的主題也是針對廣大旅游者的需求共性。這種廣告方式雖然有其優(yōu)點，但在個性化需求越來越強烈的今天，它的效果也越來越差。網(wǎng)上廣告恰恰彌補了這一點。電子郵件廣告可以根據(jù)不同的消費需求采用不同的廣告主題，從而增強廣告效果。一個有效的廣告方案應該將網(wǎng)上廣告和傳統(tǒng)廣告方式結(jié)合起來。傳統(tǒng)的廣告形式可以樹立企業(yè)形象，提高產(chǎn)品知名度，使廣告具有廣度效應。網(wǎng)上廣告則可以使產(chǎn)品深入消費者的印象，使廣告具有深度效應。沒有傳統(tǒng)廣告作為基礎(chǔ)，有些消費者根本就不會理會網(wǎng)上廣告，而網(wǎng)上廣告則會直接促使消費者產(chǎn)生購買動機。即傳統(tǒng)廣告讓消費者認識產(chǎn)品，網(wǎng)上廣告讓消費者了解產(chǎn)品。傳統(tǒng)的銷售促進、公共關(guān)系也可以在網(wǎng)上使用。將網(wǎng)絡(luò)面向個性化對象的優(yōu)點和傳統(tǒng)工具面向共同需求對象的特點結(jié)合起來，運用到各個促銷策略中，一定可以讓現(xiàn)有的促銷措施更有效率。
4結(jié)論。
目前來看，傳統(tǒng)營銷方式是旅行社商務活動的基礎(chǔ)，而網(wǎng)絡(luò)營銷則是對傳統(tǒng)營銷的加強，也是未來營銷活動發(fā)展的方向。將兩者結(jié)合起來，可以形成互補之勢，使旅行社的現(xiàn)有營銷體系更加完善，同時也為其未來發(fā)展奠定基礎(chǔ)。傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)上營銷的有效整合，是旅行社參與現(xiàn)在和未來市場競爭的有力保證。
參考文獻。
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旅行社網(wǎng)絡(luò)營銷分析的論文（優(yōu)秀17篇）篇四
[提要]網(wǎng)絡(luò)營銷是應生于新時代社會發(fā)展的產(chǎn)物，伴隨著它的出現(xiàn)，也出現(xiàn)了一種新的消費群體，那就是網(wǎng)絡(luò)消費者。本文通過對網(wǎng)絡(luò)營銷活動中消費者的心理和行為進行分析，提出相應對策。
關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷；消費者心理和行為；對策分析。
(一)發(fā)展現(xiàn)狀。網(wǎng)絡(luò)營銷起源于電子商務的飛速發(fā)展，為了適應人們快節(jié)奏的生活，網(wǎng)絡(luò)營銷模式得到推廣。它最大的特點就是以消費者為主導，相比較傳統(tǒng)的消費模式，網(wǎng)絡(luò)營銷模式可以讓消費者有更大的自由空間和選擇空間。消費者可以根據(jù)自己的興趣、愛好大范圍的搜索自己想要的商品，而不是像傳統(tǒng)的購物方式，過于局限并且浪費時間。網(wǎng)上消費的出現(xiàn)很好的解決了這一問題，人們可以坐在家里，輕松購物。這也是網(wǎng)絡(luò)營銷能快速發(fā)展的重要原因。
由于計算機技術(shù)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)的普遍應用，網(wǎng)絡(luò)營銷模式已經(jīng)逐漸開始占據(jù)消費市場，各企業(yè)也開始通過網(wǎng)絡(luò)進行產(chǎn)品宣傳與銷售活動。因此，消費者的可選擇性便越來越大。可以說，在現(xiàn)在的形勢下，企業(yè)更好的掌握消費者的購買心理因素和產(chǎn)生購買的行為因素便可以更好的銷售自己的產(chǎn)品和服務，避免在網(wǎng)絡(luò)營銷活動開展的過程中犯錯，多走彎路。更好更快的發(fā)展企業(yè)實力，提升自身企業(yè)的市場競爭力。
近幾年，伴隨網(wǎng)絡(luò)科技的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對國人來說已經(jīng)并不是很陌生，網(wǎng)絡(luò)的普遍應用，讓每個人都或多或少的對網(wǎng)絡(luò)知識有所了解。自1998年以來，我國的網(wǎng)民數(shù)量逐漸增多，從網(wǎng)絡(luò)上獲取實時信息已成為人們了解社會發(fā)展的重要手段。這時，網(wǎng)絡(luò)營銷模式應運而生，企業(yè)和商家利用網(wǎng)絡(luò)的廣泛性來宣傳自己的產(chǎn)品，更多的人選擇網(wǎng)上購物。據(jù)2014年‘雙十一’購物節(jié)阿里巴巴公布的數(shù)據(jù)顯示，天貓?zhí)詫殹半p十一”全天成交金額達到571億元。從中可以看出，網(wǎng)絡(luò)營銷模式已經(jīng)在逐步替代傳統(tǒng)營銷模式，它的發(fā)展已經(jīng)勢不可擋。
1、網(wǎng)絡(luò)營銷飛速發(fā)展的原因。隨著日益發(fā)展的社會，人們的生活節(jié)奏加快?？旃?jié)奏的生活使人們已經(jīng)沒有更多的時間去商場購物，他們需要更方便、更快捷的方式來滿足自己的需求。網(wǎng)購的出現(xiàn)便成功的吸引了消費者的目光，消費者可以隨時隨地的購買自己想要的商品。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷也逐漸被企業(yè)所重視，并得以快速發(fā)展。
2、網(wǎng)絡(luò)營銷為消費者帶來的好處。網(wǎng)絡(luò)營銷為消費者帶來的好處可以歸結(jié)為以下幾點：(1)網(wǎng)上購物，消費者可以根據(jù)自己的興趣和愛好大范圍的搜索和選擇商品，省心；(2)消費者足不出戶就可以通過手機或者電腦購買商品，省時；(3)在網(wǎng)上購物，現(xiàn)今的物流可將快遞送貨上門，在家里就可以收到買到的商品，省力；(4)現(xiàn)在各大網(wǎng)站購物都有一定的折扣，相比在商場購物更優(yōu)惠，省錢。
3、網(wǎng)絡(luò)營銷為商家?guī)淼暮锰?。在網(wǎng)絡(luò)營銷模式下，企業(yè)可以通過在網(wǎng)上銷售自己的產(chǎn)品，節(jié)省大量的人力、物力。我國的小米公司就是一個非常成功的案例，它沒有自己的實體店，僅通過網(wǎng)上銷售的方式來銷售自己的產(chǎn)品和服務。通過這樣的方式，小米公司在創(chuàng)業(yè)初期就節(jié)省了大量的資源，使企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。而且現(xiàn)在越來越多的人也運用這樣的方式，在網(wǎng)上開自己的店鋪，不用投入大量的資金，實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷對消費者心理和行為的影響因素分析。
(一)心理影響因素分析。
1、消費者在購買過程中主動性加強。網(wǎng)購是一個消費者選擇商家和選擇商品的過程。在這個過程中，消費者會得到商家的足夠重視，以及一對一的專業(yè)服務。消費者可以獲取商品的有關(guān)信息，并對其他的商品進行比較、篩選，從中選出更適合自己的產(chǎn)品。筆者認為，在銷售活動的過程中，給予消費者足夠的主動權(quán)以及引導權(quán)會讓消費者更容易接受自己的商品。這也算是滿足消費者心理需求的一個過程。
2、消費者在意網(wǎng)購種類的多樣性。在傳統(tǒng)模式購物過程中，消費者可選擇的范圍比較局限，甚至有時候買不到自己想要的商品。而在網(wǎng)絡(luò)購物中，商品種類多樣化，可以為消費者提供更多的選擇，讓消費者買到心儀的產(chǎn)品。
3、消費者注重網(wǎng)上購物的安全性。網(wǎng)上購物是否安全，也是消費者是否會產(chǎn)生購買行為的重要因素。安全性和可靠性應該是消費者會首先并重點考慮的問題，許多消費者不敢使用網(wǎng)上支付，就是擔心其支付賬號密碼被盜，造成經(jīng)濟上的損失；其次商家對消費者的隱私保護也是非常重要的一方面，每一位消費者都不希望自己的個人信息公之于眾。
4、消費者關(guān)注網(wǎng)上購物的商品質(zhì)量。網(wǎng)上購物的最大問題就是看不見商品的實物，消費者便會擔心買回來的商品會不會與照片不符，商品質(zhì)量會不會與商品描述有較大差異。關(guān)于這一點，需要商家與網(wǎng)站共同努力，給消費者制造一個安全可信的購物環(huán)境，讓每一位消費者都能買到稱心如意的商品，只有這樣才能得到消費者的信任，消費者才會支持網(wǎng)絡(luò)營銷模式的發(fā)展。
5、消費者關(guān)注網(wǎng)上購物的服務質(zhì)量。與傳統(tǒng)的營銷模式相比，網(wǎng)上購物是否能夠滿足消費者對服務的要求呢？不是面對面的服務能有質(zhì)量的保證嗎？現(xiàn)如今，許多消費者都十分注重客服的服務質(zhì)量，消費者希望在購買過程中有一個好心情，如果客服僅僅是敷衍的態(tài)度對待消費者，肯定會讓消費者感到不滿，想要更好的銷售自己的商品，就要擁有更好的服務，讓消費者買得舒心。
6、消費者關(guān)注網(wǎng)上購物的商品價格。產(chǎn)品價格無疑是消費者在購買商品時一定會考慮到的因素。通過對各個商家商品的價格進行比較，來選擇商品。網(wǎng)上購物之所以深受人們喜歡，很大的一點就是因為網(wǎng)上產(chǎn)品價格相對來說比較低廉。因為商家在網(wǎng)上銷售的過程中，省去了很多的中間環(huán)節(jié)，節(jié)省了大量的成本。所以說，商品價格也是影響消費者心理活動的一大因素。
(二)行為影響因素分析。
1、消費者選擇范圍擴大。傳統(tǒng)的營銷模式，是在有限的范圍內(nèi)選擇有限的商品。而網(wǎng)絡(luò)營銷模式是在非常廣闊的空間內(nèi)選擇商品。最重要的是，網(wǎng)上購物可以根據(jù)消費者喜愛的重點來搜索商品，不用盲目的去尋找。在選擇范圍擴大的同時減少搜索時間。
2、計算機的操作技能。計算機的發(fā)展可謂是突飛猛進，在如此快的發(fā)展速度下，熟練掌握計算機的操作技巧是網(wǎng)上購物的基礎(chǔ)，消費者要能利用聊天軟件與賣家進行溝通才能更好地了解商品的特點；同時，消費者還需要熟練操作網(wǎng)上支付功能才能進行網(wǎng)上購物。所以說，消費者熟練的掌握計算機的基本操作技能是網(wǎng)購必不可少的一部分。
3、消費者、商家之間的交流互動。傳統(tǒng)營銷模式下，消費者獲取信息的方式是比較單一的。而現(xiàn)在消費者可以在網(wǎng)上獲取別的買家的評論；再者，如阿里旺旺等聊天軟件的出現(xiàn)，讓消費者可以與賣家形成一對一的交流互動，對商品進行全面的了解。并且在購物完成后還可以將自己對產(chǎn)品的使用感受進行評論，告知下一位消費者。這種“多項交流”的信息傳遞方式會促進網(wǎng)上交易的形成。
4、購買商品的物流配送。物流配送速度也是影響消費者購買因素之一。物流的速度直接影響到了消費者的購買意愿，快捷的物流配送速度能贏得消費者的好感，同時也能夠刺激消費者的下一次購買。消費者在購買過程中，會向商家詢問，什么時候能收到自己所買的貨物。如果收貨的速度快，消費者會加大購買欲望?？偟膩碚f，高效的物流速度直接影響著消費者的購買行為。
5、商家的售后保障。商家的售后服務，是影響消費者是否會再次購買的重要因素。良好的售后服務是對消費者買到的商品的保證，也是贏得消費者信任的基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)購物屬于虛擬化交易，在這個虛擬的平臺，要想讓消費者認可，激發(fā)消費者二次購買的欲望，良好的售后服務是關(guān)鍵。良好的售后服務代表著一個企業(yè)源源不斷的生命力。
網(wǎng)絡(luò)營銷模式的發(fā)展如此迅速，但在其發(fā)展過程中也出現(xiàn)了一些問題，導致許多企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷活動發(fā)展得并不是很順利。這些問題大概包括以下幾個方面：
(一)消費者對新購物形式缺乏信任。網(wǎng)絡(luò)購物是適應于新時代的一種新購物形式。許多人對其并沒有足夠的了解，這也就導致很多的人想嘗試但是不敢邁出第一步。在傳統(tǒng)觀念的束縛下，新形式的購物方式并不能讓所有人快速接受。
(二)消費者對物流的低效而不滿。目前，我國物流系統(tǒng)不是很完善，物流的配送速度比較遲緩，消費者不能在預期的時間內(nèi)收到商品，尤其是在節(jié)假日等購物高峰期，物流的運作更是緩慢。消費者不能按時收到商品，給消費者的生活帶來不便，消費者就會對物流公司產(chǎn)生意見以及不滿，長此以往，會影響消費者的購買欲望。
(三)消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的不認可。由于網(wǎng)上購物的局限性，使消費者不能真實感受商品的真實效果，使消費者對網(wǎng)上購物有一定的顧慮。再加上現(xiàn)在網(wǎng)上許多的黑商家總是賣一些與網(wǎng)上照片和描述不符的產(chǎn)品與假貨，使那些原本就對網(wǎng)上購物有顧慮的消費者與網(wǎng)購漸行漸遠。嚴重的影響到了消費者對網(wǎng)上產(chǎn)品質(zhì)量的信任度。
(四)網(wǎng)上支付存在一定的風險。在網(wǎng)上購物支付時并不像在實體店內(nèi)購買那么簡單，再加上目前我國網(wǎng)上支付機制并不是很完善，在付款的過程中，有可能出現(xiàn)一些意外情況，導致賬戶密碼被盜，造成經(jīng)濟損失。無形之中加深了消費者的網(wǎng)購恐懼感。
(五)商家售后服務系統(tǒng)不全面。現(xiàn)在許多購物網(wǎng)站上的售后服務系統(tǒng)不盡如人意。許多商家都只是圖消費者一個好評，而真正的售后服務并沒有盡心盡力?；ヂ?lián)網(wǎng)本身就是一個比較自由的平臺，消費者在要求退換貨物時，并沒有嚴格的法律要求對其進行約束，使消費者的權(quán)益沒有受到足夠的保障。
四、發(fā)展對策。
(一)加大網(wǎng)絡(luò)營銷宣傳力度。網(wǎng)絡(luò)營銷模式的出現(xiàn)對于社會來說是有促進作用的，需要商家和媒體共同努力對其進行宣傳，讓更多人了解它，慢慢的接受它。在未來的生活中，將更多的使用網(wǎng)絡(luò)。
(二)建立高效、完善的物流系統(tǒng)。這需要物流公司投入更多的人力、物力，同時也要更重視每一份快遞的效率。讓消費者在短時間內(nèi)可以取到自己買到的商品。同時，消費者也需要互相理解，雙方共同努力，使我國的物流事業(yè)快速發(fā)展。
(三)商家做出商品質(zhì)量保證。商家需要在出售商品的時候?qū)ψ约旱纳唐愤M行承諾，讓消費者買得放心。保證自己的商品跟照片描述一致，良好的信譽才能吸引更多的消費者，獲得更好的發(fā)展。
(四)網(wǎng)站完善支付手段。網(wǎng)上支付的安全性關(guān)系到消費者的利益，必須有一個安全的支付環(huán)境能讓消費者放心的購買商品。各大購物網(wǎng)站都應該招收技術(shù)人員完善自己網(wǎng)站支付的安全性，每一個過程都要認真嚴謹，不出差錯。保證消費者的權(quán)益不受侵害。
(五)建立完整的售后服務機制。售后服務是消費者網(wǎng)購的最后一個階段，每一位消費者都希望買到的商品得到商家的保障。在出現(xiàn)問題的時候能夠得到有效的解決。關(guān)于這一點，商家需要有負責任的態(tài)度，加強對自身企業(yè)員工的教育，通過嚴格的售后管理制度，認真地為每一位顧客服務。
伴隨科技的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)在我們的生活中已經(jīng)起到了越來越重要的作用，網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)也為我們的生活提供了非常大的便利，同時也為消費者和商家提供了一個新的交易平臺，在這個平臺上消費者可以為自己爭取利益的最大化。越來越多的消費者已經(jīng)逐漸開始接受這樣的新模式，隨著網(wǎng)絡(luò)購物消費者的增多，許許多多的企業(yè)也開始意識到網(wǎng)絡(luò)營銷為企業(yè)帶來的機會。企業(yè)可以用最低的成本來獲得更多的利潤，網(wǎng)絡(luò)模式的發(fā)展已經(jīng)成為未來社會的主旋律。那么，在競爭日益激烈的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境中，企業(yè)如何根據(jù)消費者的心理和行為需求，制定營銷戰(zhàn)略，便是企業(yè)能否在網(wǎng)絡(luò)營銷模式下發(fā)展壯大的重要基礎(chǔ)。
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旅行社網(wǎng)絡(luò)營銷分析的論文（優(yōu)秀17篇）篇五
藥品網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站涉及的計算機領(lǐng)域的相關(guān)技術(shù)十分廣泛，并且sfda對開展藥品網(wǎng)絡(luò)營銷活動的企業(yè)設(shè)置較高的技術(shù)準入門檻。醫(yī)療衛(wèi)生需求作為剛性需求，可以預見國民在此領(lǐng)域的消費總額必將保持穩(wěn)定基數(shù)，并呈逐步增長趨勢。
摘要：文章從經(jīng)濟、社會文化、技術(shù)三個方面，對醫(yī)藥企業(yè)開展藥品網(wǎng)絡(luò)營銷活動的外部宏觀環(huán)境進行分析，指出雖然外部宏觀環(huán)境存在不利因素，但醫(yī)藥企業(yè)仍應采取積極態(tài)度進入藥品網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域。
關(guān)鍵詞：環(huán)境分析;網(wǎng)絡(luò)營銷;藥品營銷。
外部環(huán)境分析是指從經(jīng)濟、社會文化、技術(shù)等方面對行業(yè)宏觀環(huán)境進行分析，評價其中對行業(yè)或企業(yè)可能產(chǎn)生影響的宏觀因素，以發(fā)現(xiàn)潛在的市場機會并規(guī)避主要風險。
互聯(lián)網(wǎng)交易作為一種嶄新的交易方式與傳統(tǒng)的網(wǎng)下交易存在著明顯的區(qū)別，互聯(lián)網(wǎng)在國內(nèi)普及的時間并不長久，消費者對于這種交易方式還比較陌生。
進行外部環(huán)境分析，可以明確藥品網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境，是制定藥品網(wǎng)絡(luò)營銷策略的基礎(chǔ)。
一、經(jīng)濟環(huán)境(economicfactors)。
第一，中國經(jīng)濟總量持續(xù)增長，國民在醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域的支出消費將保持在穩(wěn)定的基數(shù)并逐年增長。
中國gdp總量達335353億元世界排名居第三位人均gdp達3566美元正式邁入中上等收入國家門檻。
經(jīng)濟的持續(xù)繁榮保證國民擁有穩(wěn)定的即期收入來源，并對未來收入保持樂觀預期，減弱其為抵御未知風險而采取的保守消費態(tài)度。
收入增加，同時預防風險性儲蓄降低，必然導致國民用于消費的支出增長。
故而，在未來一定時期內(nèi)，中國國民消費總額將穩(wěn)定在較高水平，如果經(jīng)濟繼續(xù)保持較快增速，則經(jīng)濟繁榮反映在消費領(lǐng)域必然是國民消費總額保持相應的增速。
隨著國民富裕程度的提高，在其基本生存需求已經(jīng)得到滿足的情況下，其用于提高生存質(zhì)量的消費開支的比重將逐步提高。
醫(yī)療衛(wèi)生需求作為剛性需求，可以預見國民在此領(lǐng)域的消費總額必將保持穩(wěn)定基數(shù)，并呈逐步增長趨勢。
第二，中國移動網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅速，正逐漸形成與桌面網(wǎng)絡(luò)平分天下的態(tài)勢，未來互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)競爭的戰(zhàn)場將是移動網(wǎng)絡(luò)市場。
20，中國手機網(wǎng)民總數(shù)達到2.33億，同比增長98.1%。
與桌面互聯(lián)網(wǎng)相比，移動互聯(lián)網(wǎng)具有以下優(yōu)勢：一是移動互聯(lián)網(wǎng)接入終端主要為手機、上網(wǎng)本，其所需硬件設(shè)備的費用比較低廉。
二是移動互聯(lián)網(wǎng)應用的網(wǎng)絡(luò)為3g無線網(wǎng)絡(luò)，與臺式計算機、筆記本電腦應用的無線網(wǎng)絡(luò)相比，3g網(wǎng)絡(luò)能覆蓋更廣闊的區(qū)域，從而使接入移動互聯(lián)網(wǎng)終端的使用不受地域限制。
三是用戶使用移動互聯(lián)網(wǎng)的習慣與使用桌面互聯(lián)網(wǎng)有較大區(qū)別。
用戶使用移動互聯(lián)網(wǎng)的目的多為休閑、娛樂、消磨時間，上網(wǎng)地點主要是在交通工具上、戶外，使用時間具有碎片化、隨意性的特點。
而桌面互聯(lián)網(wǎng)更多是在辦公室、學校、網(wǎng)吧等固定場所被消費者用作辦公、學習和大型娛樂等用途，其使用時間具有塊狀化、固定性的特點。
四是手機號碼與身份證號碼綁定以及手機通常一機一人專用的特點，有利于在互聯(lián)網(wǎng)交易中識別消費者身份、鑒定其是否具備進行交易活動的權(quán)限。
而這些優(yōu)勢將使移動互聯(lián)網(wǎng)在未來的網(wǎng)絡(luò)營銷中，尤其是b2c網(wǎng)絡(luò)營銷，扮演比桌面互聯(lián)網(wǎng)更為重要的角色。
第三，中國醫(yī)藥行業(yè)整體經(jīng)濟形式良好，采用電子商務模式能有效地縮減藥品流通渠道長度，降低藥品交易成本。
醫(yī)藥行業(yè)有永遠的“朝陽行業(yè)”之稱謂，是最具穩(wěn)定增長特色的行業(yè)。
年，我國醫(yī)藥工業(yè)累計實現(xiàn)銷售產(chǎn)值9915.9億元，同比增長21.4%。
在我國傳統(tǒng)的醫(yī)藥流通模式下，藥品年均周轉(zhuǎn)次數(shù)為4次，流通費用率為12.6%，最高甚至可達30%，而依托互聯(lián)網(wǎng)完成藥品流通的美國醫(yī)藥行業(yè)的年均周轉(zhuǎn)次數(shù)為15次，費用率僅為2.6%。
如果采用電子商務模式優(yōu)化藥品流通過程，藥品生產(chǎn)廠家與醫(yī)院、藥店直接進行交易，減少流通環(huán)節(jié)，提高流通效率，將對我國醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生積極的影響。
2009年，中國醫(yī)藥電子交易總量在4000億元左右，b2b網(wǎng)絡(luò)交易量優(yōu)于b2c網(wǎng)絡(luò)交易。
相對于b2c網(wǎng)絡(luò)交易，b2b由于企業(yè)間以往存在商務關(guān)系或作為交易活動的延續(xù)，交易雙方身份比較明確，彼此間的信任基礎(chǔ)較高，且每單交易額度較大，有效回避了目前網(wǎng)絡(luò)營銷的三大瓶頸：網(wǎng)上認證、在線支付和物流配送。
二、社會文化環(huán)境(socialfactors)。
第一，中國網(wǎng)民受教育程度較高，但網(wǎng)民主體呈現(xiàn)出受教育程度由高層次逐步下沉的趨勢。
2009年，高中學歷水平的網(wǎng)民所占比例最大，達到40.2%;其次為初中學歷水平的網(wǎng)民數(shù)量，所占比例為26.8%。
中國網(wǎng)民群體持續(xù)向低學歷人群滲透，小學及以下網(wǎng)民群體增速超過整體網(wǎng)民增速，2009年占到網(wǎng)民整體的8.8%，大專及以上學歷網(wǎng)民占比繼續(xù)降低，網(wǎng)民學歷結(jié)構(gòu)更為均衡，網(wǎng)民文化構(gòu)成呈現(xiàn)“下沉”趨勢。
中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新采用曲線模型，如圖1所示。
截至2009年底，中國網(wǎng)民3.84億，其中新網(wǎng)民(網(wǎng)齡在1年以內(nèi))為8600萬。
應用創(chuàng)新擴散模型分析中國互聯(lián)網(wǎng)市場可以發(fā)現(xiàn)：目前中國網(wǎng)民即將增至理論適齡上網(wǎng)人口數(shù)量的一半，由此推算，中國新網(wǎng)民正處于由earlymajority向latemajority的過渡階段。
這就意味著，網(wǎng)絡(luò)普及對象(即新網(wǎng)民)開始延伸到一個經(jīng)濟相對落后、思想相對保守的“后進”群體。
第二，中國網(wǎng)民職業(yè)多樣化，幾乎涵蓋所有行業(yè)，有利于企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)尋找客戶群體。
網(wǎng)民整體收入水平偏低，且有兩頭分化的趨勢。
在職業(yè)結(jié)構(gòu)方面，中國網(wǎng)民的職業(yè)呈現(xiàn)多樣化的特性，幾乎涵蓋所有行業(yè)。
2009年在網(wǎng)民的職業(yè)構(gòu)成中，學生所占比例最高，達到28.8%，與相比下降4.4個百分點;與之相反的是無業(yè)、下崗、失業(yè)網(wǎng)民所占比例大幅度上升，該群體所占比例為9.8%，同比增長4.3個百分點。
網(wǎng)民職業(yè)構(gòu)成的多樣化意味著任何企業(yè)都可以通過互聯(lián)網(wǎng)找到其目標客戶，有利于進行網(wǎng)絡(luò)精準營銷。
學生網(wǎng)民群體占比的明顯降低，顯示出中國互聯(lián)網(wǎng)用戶群體更加成熟，商業(yè)價值日益提升。
網(wǎng)民群體增加說明互聯(lián)網(wǎng)進入門檻對普通民眾而言已經(jīng)并非高不可攀。
中國網(wǎng)民的收入構(gòu)成具有典型的平民化特征。
2009年個人月收入元以下的網(wǎng)民占比為69.7%，中國網(wǎng)民整體收入偏低，消費能力薄弱。
2009年，個人月收入2000元以上的網(wǎng)民占比30.3%，同比增長3.8個百分比;無收入網(wǎng)民群體占比10%，同比增長8.5個百分比，中國網(wǎng)民收入結(jié)構(gòu)有兩頭分化的趨勢。
學生雖無收入，但有穩(wěn)定的經(jīng)濟來源。
學生網(wǎng)民群體占比下降，同時無收入網(wǎng)民群體占比顯著上升，說明無任何經(jīng)濟來源的網(wǎng)民數(shù)量增長速度要大于中國無收入網(wǎng)民的增長速度。
低收入網(wǎng)民不僅在消費金額上與高收入網(wǎng)民存在差距，同時其網(wǎng)絡(luò)應用目的多為搜索信息，而非進行消費。
故而在目標客戶為廣大平民百姓的藥品網(wǎng)絡(luò)營銷中，信息的送達要比銷售促進顯得更為重要。
三、技術(shù)環(huán)境(technologicalfactors)。
第一，web3.0開啟了互聯(lián)網(wǎng)個性化時代，通過個性化智能搜索掌握消費者的行為軌跡，有利于企業(yè)開展嵌入式營銷活動。
從技術(shù)發(fā)展的特點來看，web1.0是精英文化，開創(chuàng)了聚眾時代，只有部分具備相關(guān)技術(shù)和知識，并有一定經(jīng)濟實力的人才能夠使用網(wǎng)絡(luò);web2.0是草根文化，開創(chuàng)了分眾時代，人人都可以平等地使用網(wǎng)絡(luò)，享受網(wǎng)絡(luò)帶來的樂趣;而web3.0則是個性文化，開創(chuàng)的是一個全新的個性化時代。
web3.0時代的個性化智能搜索為用戶提供其所偏好的個性化整合服務，并體現(xiàn)出web3.0時代網(wǎng)絡(luò)營銷的新特色。
對于網(wǎng)絡(luò)營銷而言，web3.0所體現(xiàn)的價值不僅是提供信息，更是提供基于不同需求的過濾器，每一種過濾器都是基于一個市場需求。
嵌入式營銷是一種基于顧客價值鏈的新型產(chǎn)業(yè)營銷方式，在對產(chǎn)業(yè)顧客價值鏈分析的基礎(chǔ)上，綜合考慮顧客需求和競爭對手的行動，尋找企業(yè)資源能力與顧客盈利模式之間獨特的價值匹配，并將其嵌入到顧客的價值鏈上，使營銷活動成為顧客創(chuàng)造價值的不可或缺的一部分，從而建立長期穩(wěn)定的營銷關(guān)系。
網(wǎng)民在使用網(wǎng)絡(luò)時都有固定的行為習慣，因此會在互聯(lián)網(wǎng)上留下自己的行動路線，而且這個行動路線有著某種規(guī)律，甚至一個人關(guān)注的信息本身都存在著某種潛在的關(guān)聯(lián)。
旅行社網(wǎng)絡(luò)營銷分析的論文（優(yōu)秀17篇）篇六
第一，沒有時間地點的限制。由于網(wǎng)絡(luò)信息的傳播和儲存受人們常識的時間空間限制極少，更容易讓不同地域的企業(yè)與企業(yè)，企業(yè)與個人，個人與個人之間進行信息交流。這使企業(yè)的營銷獲得了更大的空間，可以全時段全方位的提供產(chǎn)品服務信息。第二，傳播的媒體豐富多樣。網(wǎng)絡(luò)上的信息可以以圖片、聲音、文字、視頻等多種媒體方式進行傳播，這給營銷人員提供了多樣的表達工具，精彩的營銷方式可以吸引顧客更多注意力，加深顧客的印象。第三，信息交流很方便。網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫的發(fā)展使信息可以即時更新，不僅能讓廠商提供顧客需求的產(chǎn)品的信息，例如給顧客提供產(chǎn)品價格、型號、性能等，還可以在營銷活動中與顧客進行更深入的交流。這樣會提高信息的傳遞效率，使企業(yè)得到顧客珍貴的反饋信息。第四，人性化的網(wǎng)絡(luò)營銷過程。面對面的推銷和當網(wǎng)絡(luò)營銷策略的分析與研究孫偉（渤海大學，遼寧錦州121000）眾的營銷活動給消費者留下的私人空間很少，顯得十分生硬。而網(wǎng)絡(luò)營銷受眾只有平臺前的顧客，這種隨意的氣氛更能長期的獲得消費者的好感，循序漸進的加深顧客對營銷活動的印象。第五，平臺的不斷成長性?；ヂ?lián)網(wǎng)的使用者快速增加，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷突破發(fā)展，公眾做大這個平臺的同時也給基于這個平臺的事物更大的發(fā)展空間?；ヂ?lián)網(wǎng)的使用者更多是中產(chǎn)階級，知識分子，新生的一代等，這些優(yōu)秀的目標群體具有長遠的發(fā)展性和良好的可塑性。第六，信息的收集和整合十分方便?；ヂ?lián)網(wǎng)會把營銷過程中的信息收集、活動策劃、購買、售后服務、商品物流整合起來，這使企業(yè)對營銷活動的狀況和結(jié)果進行信息收集、整合更加容易。第七，營銷過程的方便經(jīng)濟。代替實物信息交換的網(wǎng)絡(luò)信息交換可以節(jié)省印刷、郵遞等物質(zhì)人工成本，削減信息交換的流程，減少交換過程中的信息損耗，可以在營銷活動中以更小的成本獲得更高的收益。第八，網(wǎng)路營銷的技術(shù)要求較高。網(wǎng)路營銷的基礎(chǔ)是網(wǎng)路技術(shù)。企業(yè)要進行網(wǎng)路營銷需要一定的技術(shù)人員，并且能使網(wǎng)路營銷部門和企業(yè)其他部門有良好的溝通和相互支持。
2.1產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略是以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，通過向目標市場提供企業(yè)的有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品來滿足顧客的需求和欲望達來到企業(yè)的營銷策略。產(chǎn)品策略可以從產(chǎn)品的種類、包裝、特點、品牌等方面入手，通過對產(chǎn)品不同因素的組合運用來營造出不同的效果。第一，產(chǎn)品的定位策略。首先要明確產(chǎn)品是否適合通過互聯(lián)網(wǎng)銷售的方式來銷售。要考慮產(chǎn)品信息是否能通過互聯(lián)網(wǎng)進行有效傳播，是否有明確的標準和統(tǒng)一的質(zhì)量，產(chǎn)品的特點是否適合互聯(lián)網(wǎng)的主體使用者，顧客能否及時的收到產(chǎn)品，在互聯(lián)網(wǎng)上銷售產(chǎn)品是否比在其他領(lǐng)域銷售成本更低等。第二，產(chǎn)品的特點化策略。由于網(wǎng)絡(luò)營銷使用群體的特征，使其更注重產(chǎn)品的特點和個性化。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)使信息傳播速度更快、效率更高、更具互動性，企業(yè)可以利用這些優(yōu)勢使營銷活動突出產(chǎn)品的個性化特點，滿足不同消費者的需求，例如可以提供定制服務。第三，產(chǎn)品的品牌策略。品牌指的是產(chǎn)品或服務的象征，其包含產(chǎn)、產(chǎn)品名譽、企業(yè)文化與企業(yè)的經(jīng)營管理。品牌是消費者對某一公司或某一產(chǎn)品持有包括質(zhì)量、性能、外觀、好感、信任、忠誠等的期望值的具現(xiàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)品牌與普通意義的品牌有所不同?；ヂ?lián)網(wǎng)品牌與傳統(tǒng)品牌相比有更大的包含范圍。網(wǎng)絡(luò)品牌的創(chuàng)建不僅需要企業(yè)完善其自身的產(chǎn)品，還需要企業(yè)對其網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)頁、域名等虛擬因素花費很大精力。舒適的瀏覽環(huán)境與產(chǎn)品企業(yè)形象相符的網(wǎng)頁風格、完善的顧客交流平臺、良好的聲譽體現(xiàn)等網(wǎng)絡(luò)因素都會對產(chǎn)品的營銷產(chǎn)生巨大影響。第四，產(chǎn)品的開發(fā)策略。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展使企業(yè)、消費者可以不受時間、地點的限制進行交流。在產(chǎn)品的研發(fā)升級中，企業(yè)可以利用從網(wǎng)絡(luò)收集的信息來確定新產(chǎn)品的形象、性能、價格。及時地利用顧客反饋意見，完善公司產(chǎn)品和服務，可以更好的適應市場的發(fā)展潮流，提高新產(chǎn)品的研發(fā)效率，降低新產(chǎn)品的研發(fā)成本，這樣可及時推出適應市場的新產(chǎn)品，在眾多競爭者中搶占先機。
2.2產(chǎn)品的價格策略產(chǎn)品的定價過低會降低產(chǎn)品的利潤，并受到競爭對手的打壓，偏高的定價又會使顧客流向公司的競爭對手。因此，產(chǎn)品定價對網(wǎng)絡(luò)營銷有很大影響。網(wǎng)絡(luò)的互動性提高了公司和顧客的交流效率，讓公司能更準確的認知顧客對產(chǎn)品價格的接受標準，避免了違背市場需求的定價。同時，信息的快速傳播和透明化也使各個競爭對手之間的競爭更加劇烈。第一，低價價格策略。互聯(lián)網(wǎng)上銷售與實地銷售相比能明顯降低成本。網(wǎng)上銷售通過使用網(wǎng)頁代替實體陳列，物流配送代替顧客自取和自行配送，網(wǎng)絡(luò)廣告代替?zhèn)鹘y(tǒng)媒體廣告等方式等極大的降低了產(chǎn)品成本，與通過傳統(tǒng)渠道進行經(jīng)營相比擁有更大競爭力。然而這種定價策略只適合部分商品，貴金屬、奢侈品等不適合以成本定價的商品不宜使用低價定價策略。第二，定制價格策略。企業(yè)完善自身的生產(chǎn)工藝，擁有低成本定制生產(chǎn)產(chǎn)品的能力后使用的一種定價策略。通過將產(chǎn)品劃分為不同級別。不同級別的產(chǎn)品可以通過增加減少或替換產(chǎn)品部件來實現(xiàn)個性化和價格差異化，進而滿足消費者的不同需求。這種定價方式讓消費者自己承受了價格成本，又提高了消費者的滿意度。第三，折扣價格策略。折扣價格策略采用了差別定價法，企業(yè)通過顧客的付款方式、取貨時間、交易地點、交易時間等不同，給予顧客不同程度的折扣。目前商家普遍采取折扣價格策略進行營銷。這種定價方法可以讓消費者看到產(chǎn)品的降價空間，這種方式可以提高顧客的滿意度。通常的折扣定價策略有數(shù)量折扣、期限折扣、季節(jié)折扣等。數(shù)量折扣是指以顧客購買產(chǎn)品的數(shù)量來提高折扣力度，期限折扣是指以顧客決定交易的時間長短來提供不同的折扣力度，季節(jié)折扣是購買非應季非流行的產(chǎn)品時提供的'折扣。第四，拍賣價格策略。拍賣價格策略是指使用拍賣的方式對產(chǎn)品進行定價。商家進行拍賣的前提是有足夠的競拍者，過少的競拍者會使商品遠離其本身的價值。繁多的網(wǎng)絡(luò)使用者給網(wǎng)絡(luò)拍賣提供了良好的平臺，消費者通過網(wǎng)絡(luò)拍賣可用符合心理預期的價格買到其想要的產(chǎn)品，而商家也會獲得更高的利潤。拍賣定價策略的缺點是需要前期優(yōu)秀的策劃和宣傳，同時部分商品并不適合通過拍賣的方式進行銷售。如今拍賣已經(jīng)成為各個網(wǎng)購宣傳點之一，雖然拍賣的形式已經(jīng)確定，它只能作為一個價格促銷的方法，并不能作為主要的商品定價策略，但是隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)購物的成熟，拍賣一定會展現(xiàn)自身的獨特魅力。第五，免費價格策略。免費價格策略是指商家通過將產(chǎn)品或服務以不收費用的方式提供給顧客。免費價格策略并不意味著顧客可以完全免費的獲得產(chǎn)品。商家可以通過關(guān)聯(lián)產(chǎn)品和免費產(chǎn)品附帶的廣告等獲取利潤。這種方法在方便顧客的同時也實現(xiàn)了企業(yè)的目的，是雙方的共贏。免費價格策略中的產(chǎn)品一般具有無實體化，使用期限具體化的特點，例如購物網(wǎng)站上的電子書，商家可以將它免費提供給顧客作為贈品或禮品；其次，各種具有實用功能的軟件，商家規(guī)定顧客可以免費使用規(guī)定的次數(shù)或期限，超過規(guī)定的次數(shù)或期限時顧客將不再能免費使用，但可以通過充值或點擊鏈接等方式續(xù)費；再次，使用功能可分割的產(chǎn)品，將產(chǎn)品的一部分功能免費提供消費者使用，而另一部分的功能需要消費者付費進行解鎖。
2.3產(chǎn)品的廣告策略。
2.3.1網(wǎng)絡(luò)廣告策略。網(wǎng)絡(luò)廣告是在廣告投放平臺網(wǎng)站上投放廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的一種營銷方法。是在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告，通過網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種高科技廣告運作方式。網(wǎng)絡(luò)廣告具有廣泛性、開闊性、及時性、可控性，快速的投遞和效果反饋使其廣受各種規(guī)模企業(yè)的好評，是如今最主要也最具時代特點的廣告投放方式。
2.3.2網(wǎng)絡(luò)廣告存在的價值第一，宣傳品牌。網(wǎng)絡(luò)廣告和傳統(tǒng)廣告相同，一個重要的作用就是品牌推廣，網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播范圍更廣，顧客接收信息的效率更高，即便顧客并沒有點擊鏈接產(chǎn)生購買的行為，但是廣告已經(jīng)在顧客心里留下了印象，塑造了企業(yè)、產(chǎn)品、品牌的形象，對以后顧客的購買行為有引導作用。第二，宣傳網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)廣告可以為網(wǎng)站帶來點擊。雖然這并不是網(wǎng)絡(luò)廣告的主要目的，但客觀上點擊量已經(jīng)使網(wǎng)站本身產(chǎn)生了一定價值。關(guān)鍵字搜索，電子郵件等常見網(wǎng)絡(luò)廣告對網(wǎng)站都有明顯的推廣作用。第三，擴大銷售。消費者從網(wǎng)絡(luò)廣告中獲得的信息，已經(jīng)成為影響消費者購買商品的重要因素。當網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告等營銷手段同時進行時會產(chǎn)生相輔相成的效果。網(wǎng)絡(luò)廣告不一定會使顧客產(chǎn)生直接購買行為，但廣告會在消費者以后購買此類產(chǎn)品時對其產(chǎn)生強烈的誘導。同時網(wǎng)絡(luò)廣告對商品的促銷作用不僅體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷售，對產(chǎn)品的實體銷售也有積極影響。第四，在線調(diào)研。網(wǎng)絡(luò)廣告擁有多種在線調(diào)研作用。網(wǎng)絡(luò)廣告可以研究消費者行為，可以推廣調(diào)查問卷，可對網(wǎng)站流量和經(jīng)營狀況進行測試，可以測試各種形式和風格的網(wǎng)絡(luò)廣告的效果。通過調(diào)查點擊廣告的顧客，可以迅速的掌握目標顧客的反饋信息，使市場調(diào)研的過程更便捷結(jié)果更準確。第五，發(fā)布信息。網(wǎng)絡(luò)廣告可以通過互聯(lián)網(wǎng)向顧客發(fā)布產(chǎn)品或公司的信息。網(wǎng)絡(luò)廣告不需要把所有篇幅局限于想要進行銷售促進的產(chǎn)品，也可以作為一個受眾廣、傳播快的平臺。通過這個平臺公司可以有選擇性的發(fā)布信息，得到更多目標客戶、競爭對手、媒體的注意。
2.4營銷中網(wǎng)路廣告的投放方法。
2.4.1投放網(wǎng)頁廣告。網(wǎng)頁廣告分為橫幅、縱幅、鏈接、彈出廣告。橫幅廣告在網(wǎng)頁的最上方或中心位置，一般橫幅廣告占網(wǎng)頁比例很大，同時還可以使用更多的插件來獲得更絢麗的效果，能迅速的吸引顧客的注意力。但橫幅廣告妨礙消費者對網(wǎng)頁的瀏覽，容易引起消費者的反感?？v幅廣告視覺效果和橫幅廣告相比差距很大，然而由于其不甚影響閱讀觀感，會在潛移默化地影響消費者。鏈接廣告最不影響消費者，引起的注意也更少，相反的是但當消費者點擊鏈接進入宣傳網(wǎng)頁時，得到效果完全超過前兩種廣告方式。彈出廣告由于帶有很大的強迫性，如果廣告沒有相當?shù)奈Σ粫艿较M者的歡迎。
2.4.2投放贊助廣告。贊助廣告分為內(nèi)容贊助、節(jié)日贊助、節(jié)目贊助。公司可以對某些網(wǎng)絡(luò)媒體進行贊助，從而獲得更好的廣告效果。贊助廣告一般比普通廣告更加醒目，保留時間也更長。內(nèi)容贊助就是贊助網(wǎng)站推出某些內(nèi)容；節(jié)日贊助是在節(jié)日或有大型活動的時候贊助網(wǎng)站；節(jié)目贊助是贊助一個視頻節(jié)目，在節(jié)目播放同時也達到了企業(yè)的宣傳目的。
2.4.3投放搜索引擎廣告。搜索引擎隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展逐漸成為大眾訪問網(wǎng)絡(luò)的重要接入點。搜索引擎廣告分兩種，一種是利用搜索引擎的關(guān)鍵字搜索，當用戶搜索有輸入廣告中的關(guān)鍵字時，將廣告列入搜索結(jié)果。由于用戶想搜索的內(nèi)容與廣告相關(guān)，這種廣告方式十分容易引起消費者注意，效果很好。另一種是利用搜索引擎網(wǎng)頁頁面的排序，當用戶產(chǎn)生搜索行為時網(wǎng)頁最上方會受到用戶更多的關(guān)注，用戶的注意力會根據(jù)鏈接的排序逐漸減弱。因此用戶搜索特定關(guān)鍵詞時網(wǎng)頁前幾排鏈接位置具有巨大的廣告價值。
2.4.4投放游戲廣告。指以游戲為載體，在游戲開始、結(jié)束、過場或地圖畫面中插入廣告。由于游戲是一個完全新設(shè)的世界，插入廣告受到的限制更少，手段更豐富，廣告會擁有更多的形式和表現(xiàn)手法。
2.4.5投放電郵件廣告。指通過各種途徑獲取大量目標顧客的郵箱地址，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向這些郵箱發(fā)送大量的廣告。這種打擾顧客的廣告方式不僅不受顧客喜歡，也不符合道德要求和部分地區(qū)的法律，這種方式并不可取，效果差且影響公司形象。
3.結(jié)論。
綜上所述，網(wǎng)絡(luò)營銷正迅速發(fā)展，已成為當今主要的營銷方式，且發(fā)展前途巨大。我們要合理利用這份資源，用更科學的手段去進行網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，更要用科學的方式分析市場環(huán)境，使營銷手段與時代共同進步。
旅行社網(wǎng)絡(luò)營銷分析的論文（優(yōu)秀17篇）篇七
1990年，羅伯特勞特波恩教授首次提出“整合營銷傳播”理論(integratedmarketingcommunications)，即4c理論(customer，communication，cost，convenience)，其核心思想就是以客戶需求為中心并全面服務于消費者。該理論要求營銷活動以統(tǒng)一的目標和傳播形象，實現(xiàn)與消費者的雙向溝通，迅速樹立產(chǎn)品品牌在消費者心目中的地位，建立產(chǎn)品品牌與消費者之間的長期密切的聯(lián)系。網(wǎng)絡(luò)營銷作為一個具有有效、快捷、方便、低廉等特性的營銷方式，能夠較好地滿足4c理論的要求。
4.1面向顧客的需求(customerneedsandwants)。
在汽車市場競爭日趨激烈的今天，企業(yè)比以往任何時候都更重視了解自己的客戶是誰、客戶需要什么樣的產(chǎn)品等等顧客需求信息。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為汽車企業(yè)進行市場研究提供了一個全新的通道，汽車企業(yè)可以借助于它方便迅速地了解到全國乃至全球的消費者對本企業(yè)產(chǎn)品的看法與要求，隨著上網(wǎng)人數(shù)的急劇增長，網(wǎng)上調(diào)研的優(yōu)勢將越加明顯。企業(yè)還可以借助互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)圖文聲像并茂的優(yōu)勢，與客戶充分討論客戶的個性化需求，從而完成網(wǎng)上定制，以全面滿足汽車消費者的個性需要。與此同時，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為汽車企業(yè)建立其客戶檔案，為做好客戶關(guān)系管理也帶來了很大的方便。汽車企業(yè)有了這樣的基礎(chǔ)平臺，就可以致力于做好客戶信息挖掘，定期或不定期地了解顧客的各類需求信息，從而贏得市場競爭的主動權(quán)。
4.2實現(xiàn)與顧客的溝通(communicationwithconsumer)。
汽車消費屬于大件消費，雖然在短期內(nèi)尚無法完全做到網(wǎng)上看貨、訂貨、成交、支付等，但是網(wǎng)絡(luò)營銷至少能夠充分發(fā)揮企業(yè)與客戶相互交流的優(yōu)勢。企業(yè)可以利用網(wǎng)絡(luò)為顧客提供個性化的服務，使客戶真正得到其希望的使用價值及額外的消費價值。網(wǎng)絡(luò)營銷以企業(yè)和顧客之間的深度溝通、使企業(yè)獲得顧客的深度認同為目標，滿足客戶顯性和隱性的需求，是一種新型的、互動的、更加人性化的營銷模式，能迅速拉近企業(yè)和消費者的情感距離。它通過大量的人性化的溝通工作，樹立良好企業(yè)形象，使產(chǎn)品品牌對客戶的吸引力逐漸增強，從而實現(xiàn)由溝通到顧客購買的轉(zhuǎn)變。
4.3獲取低廉的成本(costandvaluetosatisfyconsumer’sneedsandwants)。
相對傳統(tǒng)營銷方式而言，網(wǎng)絡(luò)營銷可以使得企業(yè)以較低的成本去組織市場調(diào)研，了解顧客需要，合作開發(fā)產(chǎn)品，發(fā)布產(chǎn)品信息，進行廣告宣傳，完成客戶咨詢，實施雙向溝通等等，從而有利于汽車企業(yè)降低生產(chǎn)經(jīng)營成本，增強產(chǎn)品價格優(yōu)勢。同時，網(wǎng)絡(luò)營銷還具有信息傳遞及時，增強企業(yè)的信息獲得、加工和利用的能力，使企業(yè)提高市場反應速度，避免機會損失和盲目營銷的損失，從而改善營銷績效?？傊?，網(wǎng)絡(luò)營銷可以為企業(yè)節(jié)約時間和費用，提升營銷效率，即使企業(yè)獲得低廉的成本，又使客戶獲得實惠。
4.4便利用戶的購買(conveniencetobuy)。
由于生產(chǎn)集中度和廠家知名度相對較高，產(chǎn)品的同質(zhì)度也較高，企業(yè)比較注重市場聲譽，服務體系較為完備，同時對企業(yè)營銷的相關(guān)監(jiān)督措施較為得力，像汽車、家電等高檔耐用消費品，在市場發(fā)育較為成熟后就特別適合于網(wǎng)絡(luò)營銷。顧客可以放心購買，不必過于顧慮產(chǎn)品質(zhì)量等問題。
而網(wǎng)絡(luò)營銷，顧客可以瀏覽網(wǎng)上車市，無須到購車現(xiàn)場就可以在網(wǎng)上完成信息查詢、比較決策、產(chǎn)品定制、談判成交乃至貨款支付等購車手續(xù)，接下來客戶只需等待廠家的物流配送機構(gòu)將商品車(甚至已辦妥使用手續(xù))交到自己的手中，真正實現(xiàn)足不出戶買汽車。此外，網(wǎng)上交易還不受時間和地域限制，這也從另一方面給廣大汽車用戶帶來了便利。
5國內(nèi)汽車網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀及對策。
5.1國內(nèi)汽車網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀。
5.1.1網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展策略缺乏系統(tǒng)研究。
目前國內(nèi)汽車企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷模式還處于實踐摸索和向國外同行企業(yè)學習的階段，還沒有形成一整套適合我國國情的汽車網(wǎng)絡(luò)營銷指導策略。一些汽車企業(yè)只習慣于沿用過去傳統(tǒng)實體市場的營銷策略，不熟悉與網(wǎng)絡(luò)營銷相適應的營銷策略，不注意在經(jīng)營過程中提高企業(yè)經(jīng)營水平、培育企業(yè)顧客資源、革新企業(yè)技術(shù)、擴大企業(yè)競爭優(yōu)勢等等，同國外汽車公司相比較還有較大的差距，因而網(wǎng)絡(luò)營銷的諸多優(yōu)勢在國內(nèi)汽車營銷中尚未體現(xiàn)出來。
5.1.2網(wǎng)絡(luò)營銷賴以生存的品牌基礎(chǔ)有待繼續(xù)夯實。
品牌經(jīng)營是市場營銷的高級階段，是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)與靈魂。網(wǎng)絡(luò)營銷只有建立在知名度高、商業(yè)信譽好、服務體系完備的汽車品牌的基礎(chǔ)上，才能產(chǎn)生巨大的號召力與吸引力，廣大用戶才能接受網(wǎng)上購車等新的交易方式，擯棄傳統(tǒng)的實物現(xiàn)場購車等習慣。而我國的部分汽車品牌缺乏科學化、現(xiàn)代化、規(guī)范化的動作系統(tǒng)，品牌實力還有待提升。
5.1.3網(wǎng)絡(luò)營銷的具體業(yè)務還處在初級階段。
目前國內(nèi)大部分汽車企業(yè)只是建立了一個網(wǎng)站，借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)做做網(wǎng)絡(luò)廣告、促銷宣傳、車型介紹、信息發(fā)布、價格查詢以及收發(fā)電子郵件等簡單業(yè)務，有的企業(yè)甚至只是將企業(yè)的廠名、簡介、車型、研發(fā)成果、通信地址、電話等簡單信息掛在網(wǎng)上而已。事實上，以上所述的幾種網(wǎng)絡(luò)業(yè)務根本不能等同于網(wǎng)絡(luò)營銷。企業(yè)只有通過大力探索各種具體的營銷業(yè)務，如電子商務、網(wǎng)上調(diào)研、網(wǎng)上新產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)上分銷、網(wǎng)上服務等等，才能充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，并不斷向網(wǎng)絡(luò)營銷靠攏。
網(wǎng)絡(luò)高科技是網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的推動力。與其它營銷模式相比較，網(wǎng)絡(luò)營銷對it技術(shù)的要求較高，如營銷信息的采集、處理與分析，市場調(diào)研與管理決策等等活動，都需要強有力的技術(shù)支持。而目前國內(nèi)汽車企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的整體發(fā)展還處在初級階段，缺乏大量的既懂網(wǎng)絡(luò)技術(shù)又懂汽車營銷的復合型人才，需要有一個培養(yǎng)過程。
5.1.5物流網(wǎng)絡(luò)不完善。
由于網(wǎng)絡(luò)營銷具有信息流與物流相分離的特點，所以物流配送便成為保證網(wǎng)絡(luò)營銷的又一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。目前物流配送的主要問題是缺乏社會化的物流配送支持，物流業(yè)的整體發(fā)展水平較低，物流企業(yè)規(guī)模小，技術(shù)及設(shè)備設(shè)施落后，管理經(jīng)驗不足等。因此許多企業(yè)要么不得不自建配送中心，形成配送中心無法實現(xiàn)物流的規(guī)模化經(jīng)營，物流作業(yè)能力和利用率較低之局面；要么由于受到投資能力的限制，而不能建立地區(qū)配送中心，形成不能及時將商品車交付給客戶之局面。
5.1.6網(wǎng)絡(luò)消費群體尚未形成。
網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展依賴于一個具有一定規(guī)模的網(wǎng)上消費群體，即必要的客戶基礎(chǔ)，而這個群體的壯大主要受到網(wǎng)絡(luò)速度與上網(wǎng)費用兩個因素的影響。據(jù)有關(guān)調(diào)查，有86.1%的中國用戶抱怨互聯(lián)網(wǎng)速度太慢，服務質(zhì)量較差，許多網(wǎng)站無法登錄。另外，上網(wǎng)費用也較高，據(jù)權(quán)威部門計算，我國人均收入不過美國的1/20，但獲取相同的信息量國人要比美國人多付出12.88倍的上網(wǎng)費用。低水平的網(wǎng)絡(luò)服務與高額的收費已經(jīng)成為制約網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的一道瓶頸。
5.1.7政府的指導作用需要加強。
網(wǎng)絡(luò)營銷具有全局性、綜合性、整體性與復雜性等特點。而在我國，網(wǎng)絡(luò)營銷又表現(xiàn)為跨地區(qū)、跨部門、跨所有制經(jīng)營，各方的利益及運作需要協(xié)調(diào)和規(guī)范，需要在政府的宏觀管理和指導下，建立規(guī)范和科學的協(xié)調(diào)機制。
三、結(jié)語。
中國已經(jīng)加入wto，成為世界經(jīng)濟大家庭的一位成員。經(jīng)濟全球化的發(fā)展，也將把中國經(jīng)濟納入世界經(jīng)濟之中。中國汽車市場也必將成為世界汽車市場的一部分。中國打造完善的汽車網(wǎng)絡(luò)營銷體系和結(jié)構(gòu)合理的汽車網(wǎng)絡(luò)銷售市場，是保駕中國汽車工業(yè)穩(wěn)健發(fā)展和融入國際汽車市場與國際接軌的需要。中國打造結(jié)構(gòu)合理的有形汽車銷售市場，可為中國名牌企業(yè)、名牌產(chǎn)品、恪守信譽的經(jīng)銷商和廣大汽車用戶營造良好的交易環(huán)境。這個市場沒有排優(yōu)性，只有排劣性。
不可否認，具有無形市場特征的汽車網(wǎng)絡(luò)電子商務的發(fā)展對有形汽車網(wǎng)絡(luò)銷售市場具有一定的挑戰(zhàn)性。但在近期內(nèi)，我國的汽車電子商務還無法完全代替有形汽車銷售市場的功能。今后汽車有形市場和汽車電子商務將會有機的結(jié)合，相輔相成地向前發(fā)展。
中國是一個疆域遼闊、人口眾多的大國，但目前汽車年產(chǎn)銷量才200多萬輛，汽車保有量也只有2000萬輛左右。從發(fā)展角度看，中國蘊藏著極大的汽車潛在市場。隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，人民生活水平的提高、社會購買力和私人購買力的提高，中國汽車市場的潛力將會逐漸地釋放出來。中國有計劃地打造完善的汽車網(wǎng)絡(luò)營銷體系和結(jié)構(gòu)合理的汽車網(wǎng)絡(luò)銷售市場就是為中國汽車市場潛力的快速釋放創(chuàng)造條件。
旅行社網(wǎng)絡(luò)營銷分析的論文（優(yōu)秀17篇）篇八
摘要：網(wǎng)站設(shè)計的目的在于讓網(wǎng)站界面更加友好，吸引網(wǎng)站瀏覽者的關(guān)注，讓瀏覽者喜歡這個網(wǎng)站，關(guān)注網(wǎng)站，能夠?qū)W(wǎng)站產(chǎn)生深刻的印象。因此網(wǎng)站設(shè)計著往往專注主題的新奇、內(nèi)容的時間貼近性等等。但卻容易忽視色彩的重要作用。色彩可以讓人產(chǎn)生舒服的感覺、色彩可以表達人的情感、可以給人視覺的巨大沖擊力。因此色彩在網(wǎng)站設(shè)計中發(fā)揮著巨大的作用。本文就色彩在網(wǎng)站設(shè)計中體現(xiàn)的作用進行了深入的分析研究。
關(guān)鍵字：情感表達;風格體現(xiàn)；色彩搭配；網(wǎng)站設(shè)計。
1.1色彩的使用要恰到好處，不易使用過多或者顏色過于鮮艷。
做到色彩使用恰到好處對于網(wǎng)站設(shè)計是很重要的，一方面色彩在幫助網(wǎng)站起到吸引瀏覽者的作用，目的是讓瀏覽者有舒適感，在建立起獨特的第一印象后要愿意停留在網(wǎng)站中瀏覽駐足。如果是顏色過多，而單純引起的視覺沖擊，那會造成與網(wǎng)站主題的相關(guān)性差，瀏覽者會短暫的停留，卻不會長期的關(guān)注。另一方面，人的生理特征決定了，如果長時間的觀看艷麗的顏色和過多的色彩，就會造成視力的疲勞，在網(wǎng)站停留的時間自然就不會長。這就起到了反作用。
1.2注意色彩使用與網(wǎng)站的風格統(tǒng)一。
這也可以理解為色彩與主體功能的體現(xiàn)，舉例來說，一個京劇網(wǎng)站，那么在設(shè)計的'時候可以使用一些宮廷或者古韻古香的設(shè)計理念，色彩的搭配也要符合這種理念。使用過多的黑色或者新元素，例如搖滾與金屬色彩設(shè)計顯然是不合適的。每個網(wǎng)站的動態(tài)分頁，色彩可以適當有自身的特點，但大多數(shù)網(wǎng)頁的色彩方案應該大體統(tǒng)一。
1.3注意色彩設(shè)計中的突出性。
可能一些讀者認為，前面強調(diào)了風格的統(tǒng)一，與色彩的不宜過多，又強調(diào)突出性，有些矛盾。其實這些是有機結(jié)合的。突出性的表現(xiàn)可以在某些特定元素中體現(xiàn)，不會破壞整體的風格協(xié)調(diào)。舉例來說，每個網(wǎng)站都有自己的logo，打造自己的品牌形象，讓人們記住網(wǎng)站的獨特標志。在這個標志的設(shè)計過程中，就可以大膽的使用一些鮮明的顏色與圖案。當然在一些需要強調(diào)的內(nèi)容和主題中也可以運用。
2色彩在網(wǎng)站設(shè)計中的作用體現(xiàn)。
2.1色彩是情感的體現(xiàn)。
不同的色彩可以體現(xiàn)不同的情感特性。例如紅色代表著熱烈和激情，灰色代表著失望與落寞。黑色代表靜與悲哀，很多人類的情感都可以通過色彩來進行表現(xiàn)。同時色彩還可以體現(xiàn)一些色彩主題。比如關(guān)注環(huán)保，綠色是不二的選擇，金色代表出高貴，紅色除了代表激情熱烈外還可以代表喜慶的感覺。情感是指個體對客觀事物是否符合自身需要的態(tài)度體驗。人在接觸網(wǎng)頁色彩后，會通過直覺形成一種“感覺”，繼續(xù)深入探索和思考后，就會引起悲、喜、優(yōu)等心理反應，形成更高層次的“感情”。在不同的用戶群體中，美感偏好具有高度的主觀性和差異性。根據(jù)norman的人腦識別處理的三個層次理論，人腦對美感呈現(xiàn)中的色彩搭配的處理處于本能層次，即在大腦處理前就會對對象進行生理反饋。但是這一點在之前的研究中體現(xiàn)的不多，應為美感偏好不僅受本能影響，還會受思考的影響。當被測者被要求“主觀的判斷”時，人受到文化、教育和經(jīng)驗影響的價值觀會影響人的決策。
2.2網(wǎng)頁設(shè)計中色彩的組合體現(xiàn)作用。
在一些圖像處理軟件和網(wǎng)頁組成中，色彩主要是有三原色組成。紅、綠、藍三種顏色。其它的顏色是由這三種顏色，如同在一個調(diào)色板中組合調(diào)制而成。因此色彩的濃淡與疊加可以產(chǎn)生不同的網(wǎng)頁效果。
2.3色彩在網(wǎng)站位置定位中的作用。
浩瀚的互聯(lián)網(wǎng)海洋當中，有著無數(shù)的網(wǎng)站與網(wǎng)頁。讓瀏覽者記憶深刻，才會在一次不經(jīng)意的“邂逅”中，不再忘記。而下一次的尋找更是需要鮮明的顏色的引導才能準確定位。這里也是色彩在網(wǎng)站定位中的作用。首先通過色彩給以美感，讓瀏覽者不會一次瀏覽就忘掉這個網(wǎng)站的作用。但是由于網(wǎng)站過多，不能要求瀏覽者每次都準確的進行收藏或者準確的記憶網(wǎng)站的ip地址。那么一個突出的色彩標志，就會讓網(wǎng)站在瀏覽欄中眾多網(wǎng)頁中脫穎而出，很容易再次找到。多次使用并感到有珍藏價值，就會加入到收藏夾。長久關(guān)注。
2.4色彩與認知的關(guān)系作用。
用戶會在打開網(wǎng)頁的最初5秒鐘內(nèi)形成對網(wǎng)頁的初步印象，并且決定是否繼續(xù)瀏覽該網(wǎng)頁。所以，從認知形成的角度來說，色彩很大程度上決定著一個網(wǎng)頁的生死?！皼]有丑陋的顏色，只有丑陋的搭配?！鄙实慕M合是影響頁面美感的重要因素。有研究表明，雖然每個人對于色彩的偏好是不同的，但是其中存在著一定的規(guī)律。對于特定人群，需要開發(fā)迎合其審美的色彩組合。
3結(jié)束語。
色彩在網(wǎng)站設(shè)計中起著不可或缺的作用，能夠吸引瀏覽用戶，給人以舒適的感覺，伴隨心里與情感的觸發(fā)作用，引發(fā)共鳴。在設(shè)計過程中要遵循風格統(tǒng)一，顏色符合主體的原則，但可以在一些突出的主體內(nèi)容中或者形象標志中大膽的使用鮮明的艷麗的顏色。靈活應用，為網(wǎng)站提升關(guān)注度。
參考文獻。
[1]牛曉銳.網(wǎng)頁界面設(shè)計中視覺體驗的研究[d].上海師范大學2013。
[2]周暢.高校站界面設(shè)計視覺形象優(yōu)化研究[d].合肥工業(yè)大學2013。
旅行社網(wǎng)絡(luò)營銷分析的論文（優(yōu)秀17篇）篇九
摘要：移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給我們的生活帶來了很多便利，以支付寶、微信支付為主的互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務滲透到我們每一個人的生活中，人們出門不需要攜帶現(xiàn)金、銀行卡，只要一部手機就可以完成交易。傳統(tǒng)的教學方式已經(jīng)無法適應金融發(fā)展需求，因此高職院校應該結(jié)合現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展態(tài)勢，改變教學方式。本文以《電子支付與網(wǎng)絡(luò)金融》課程為例，將網(wǎng)絡(luò)實時動態(tài)教學模式應用在互聯(lián)網(wǎng)金融課程中，激發(fā)了學生的興趣，提高了學生的動手能力。
關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)金融；教學模式；網(wǎng)絡(luò)實時動態(tài)；電子支付。
隨著電子商務的發(fā)展，為了滿足人們網(wǎng)上購物需求，四大商業(yè)銀行相繼推出了網(wǎng)上銀行業(yè)務。騰訊、阿里巴巴、京東等互聯(lián)網(wǎng)公司推出了微信支付、支付寶、京東白條等第三方支付平臺以及p2p等投資理財網(wǎng)站，互聯(lián)網(wǎng)金融成為時下發(fā)展最迅速的產(chǎn)業(yè)。隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展，高職院校傳統(tǒng)的金融專業(yè)教學模式已經(jīng)無法適應當下社會的發(fā)展需求。因此，金融專業(yè)教師要轉(zhuǎn)變教學理念，創(chuàng)新教學模式，將互聯(lián)網(wǎng)金融的理論知識和實踐結(jié)合在一起，充分調(diào)動學生學習的興趣，從而不斷提高學生的理論知識和實踐能力，為互聯(lián)網(wǎng)金融培養(yǎng)更多高素質(zhì)的人才。
一、互聯(lián)網(wǎng)金融課程改革的`必要性。
互聯(lián)網(wǎng)金融就是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和金融功能的結(jié)合體，通過大數(shù)據(jù)和云計算，在互聯(lián)網(wǎng)平臺上構(gòu)建支付、投融資、信息中介服務的新型金融模式。它包括基于互聯(lián)網(wǎng)平臺的金融服務體系、金融市場服務體系、金融產(chǎn)品體系、互聯(lián)網(wǎng)金融監(jiān)督管理體系以及金融組織體系等。互聯(lián)網(wǎng)金融與傳統(tǒng)的金融相比，具有以下幾個方面的優(yōu)勢：效率高、成本低、覆蓋面積廣、發(fā)展快、風險大等特點。因此，高職院校要根據(jù)現(xiàn)有的金融市場的發(fā)展需求，及時調(diào)整金融專業(yè)教學目標和計劃，從教學內(nèi)容、教學手段和教學模式等方面對金融教學進行改革。將計算機、信息技術(shù)應用在教學中，豐富教學手段，調(diào)整教學模式，轉(zhuǎn)變教學理念，讓教學內(nèi)容和教學方法能夠滿足時代發(fā)展需求，從而提高學生的理論知識和實際操作能力，讓學生畢業(yè)以后，能夠更快速的適應工作崗位。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，基于網(wǎng)絡(luò)平臺的金融服務也在快速發(fā)展，越來越多的用戶選擇了互聯(lián)網(wǎng)金融。為了滿足用戶的需求、提高服務水平，國內(nèi)外很多大型的銀行都推出了網(wǎng)上銀行的動態(tài)演示圖，提供了豐富的金融服務項目。國內(nèi)的四大商業(yè)銀行相繼推出了個人網(wǎng)上銀行、水電費繳費、投資和理財、匯款服務、賬戶管理等項目的服務動態(tài)演示圖，給用戶網(wǎng)上操作提供參考。在教學的過程中，老師要充分利用這些資源，將這些服務動態(tài)圖展示在學生面臨，讓學生深入其境。演示結(jié)束以后，老師讓學生在計算機上進行仿真訓練，老師通過計算機軟件系統(tǒng)，隨時了解學生的操作情況，從而提高教學效率和教學質(zhì)量。
三、網(wǎng)絡(luò)實時動態(tài)教學模式在互聯(lián)網(wǎng)金融課程中具體應用。
《電子支付與網(wǎng)絡(luò)金融》這門課程是隨著計算機、信息技術(shù)以及網(wǎng)絡(luò)金融發(fā)展起來建立的一門新的課程，是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的產(chǎn)物，也是未來金融發(fā)展方向。這門課程涉及了計算機科學技術(shù)、通訊技術(shù)、會計學、經(jīng)濟學、金融學以及管理學。將網(wǎng)絡(luò)實時動態(tài)教學模式引入到該課程中，能夠讓學生更好地了解當下互聯(lián)網(wǎng)金融環(huán)境以及發(fā)展趨勢，讓學生畢業(yè)以后更好的融入社會。因此，本文以《電子支付與網(wǎng)絡(luò)金融》為例，將網(wǎng)絡(luò)實時動態(tài)教學模式應用在網(wǎng)絡(luò)金融教學中。
（一）教學目的。
讓學生掌握電子支付和網(wǎng)絡(luò)金融的基本知識、相關(guān)技術(shù)，以及網(wǎng)絡(luò)支付工具和特點，支付流程，以及電子支付結(jié)算未來的發(fā)展發(fā)現(xiàn)，熟悉現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)銀行發(fā)展現(xiàn)狀、主要技術(shù)以及未來發(fā)展趨勢，并掌握網(wǎng)絡(luò)金融的基本原理。
（二）教學難點。
網(wǎng)上支付工具、網(wǎng)絡(luò)銀行、網(wǎng)絡(luò)金融。
（三）教學步驟。
老師根據(jù)教學內(nèi)容設(shè)置教學計劃，然后按照教學計劃，老師通過ppt或者文檔給學生講解相關(guān)的內(nèi)容和知識。以《電子支付與網(wǎng)絡(luò)金融》第二章內(nèi)容為例，該章節(jié)主要介紹了電子支付的發(fā)展歷史和電子支付系統(tǒng)以及電子支付工具。其中電子支付工具是教學的重點也是難點，主要掌握支付寶、微信、網(wǎng)上銀行等幾個常用的支付工具。所以在教學的時候，老師要讓學生了解相關(guān)的知識點和概念，然后在這個基礎(chǔ)上，進行實時動態(tài)演練。最后由學生到計算機進行仿真演練。老師根據(jù)學生實際動手能力進行總結(jié)評價。（四）教學實施老師隨便登錄到淘寶網(wǎng)站，隨便在淘寶中選擇一件商品，為學生講解購物的過程，確定購買的物品以后，放到購物車以后，進行結(jié)算，這個時候頁面會跳到支付界面中，在支付界面中，在結(jié)算環(huán)節(jié)就會出現(xiàn)好幾個支付形式：好支付寶支付，還有網(wǎng)銀支付、銀行卡快捷支付、螞蟻花唄等幾個方式，老師對這四種不同的支付方式簡單地介紹。讓學生了解整個操作流程，從而讓學生在計算機上更好實操。
（五）學生進行實操。
老師講解電子支付的幾個常用工具和特點，學生到電腦上進行操作，老師通過計算機軟件對學生的操作情況進行監(jiān)督，了解學生在實操過程中，出現(xiàn)的主要問題，便于課后總結(jié)。
（六）教學總結(jié)。
實踐結(jié)束以后，學生總結(jié)實踐過程中的主要難題：比如網(wǎng)頁打不開，登錄不了購物網(wǎng)站，以及學生不了解第三方在支付的原理，造成支付不成功的情況，尤其是網(wǎng)上銀行支付的方式比較復雜，需要登記注冊，過程比較煩瑣。針對這些問題，老師進行總結(jié)，找出實際原因，進一步給學生進行演示，然后讓學生課后進一步的了解。
四、結(jié)束語。
通過網(wǎng)絡(luò)實時動態(tài)教學模式，大大提高了教學效率和教學質(zhì)量，讓學生將理論知識和實踐更好地融入在一起，激發(fā)了學生學習的興趣，提高了教學的實效性，培養(yǎng)學生獨立思考、自主探索的能力，全面提高學生的綜合素質(zhì)，將金融專業(yè)的學生更好地契合企業(yè)的用人需求。
參考文獻：
[1]毛金芬.網(wǎng)絡(luò)實時動態(tài)教學模式在互聯(lián)網(wǎng)金融課程中的應用——以《電子支付與網(wǎng)絡(luò)金融》課程為例[j].中國教育信息化基礎(chǔ)教育,2016,(4):45-47.
旅行社網(wǎng)絡(luò)營銷分析的論文（優(yōu)秀17篇）篇十
在化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷中，盡管企業(yè)是本著誠信經(jīng)營的原則，但是由于網(wǎng)絡(luò)虛擬的特點，無法對產(chǎn)品進行面對面的了解和使用，缺乏監(jiān)管力度，就會造成部分商家以次充好，生產(chǎn)銷售假冒偽劣的產(chǎn)品。這在很大程度上破壞了消費者的積極性，損害了集團的名譽。這是各行各業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷都將面臨的巨大挑戰(zhàn)。要求行業(yè)加強管理，國家在法律法規(guī)政策上加強力度，全名監(jiān)督，營造良好的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境。
現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)銷售問題亟待解決，具體表現(xiàn)為營銷策略的水平低下，成本過高，利潤較低，絕大多數(shù)企業(yè)尚未形成成熟的.營銷模式，未能及時的發(fā)現(xiàn)存在的問題，找不到解決問題的有力方案。例如化妝品的促銷活動，知識簡單的羅列信息給消費者，然后大打折扣，以降低利潤空間來獲取更多的市場份額，這種粗獷的營銷方式，才造成了低利潤的惡性循環(huán)。
盡管網(wǎng)絡(luò)營銷有著諸多弊因，但是思埠集團還是能夠在激烈的競爭中占有一定的市場份額。每一個企業(yè)之所以能夠生存下去，固有它優(yōu)于別的企業(yè)的創(chuàng)新之處。思埠集團游刃有余的秘訣就是一下幾點:。
1．分銷環(huán)節(jié)少。
分銷環(huán)節(jié)越多，產(chǎn)品的價格就會被自然的提高，無形的降低了產(chǎn)品的性價比。思埠化妝品有著購買次數(shù)多，而購買數(shù)量少的特點，中間商越多，必然增加營銷費用。在網(wǎng)絡(luò)營銷的前提下，顧客對產(chǎn)品的預定是直接的，發(fā)貨也采用快遞方式，是最直接的商家－顧客的營銷渠道。直接減掉中間環(huán)節(jié)，極大限度的降低了銷售成本。
2．企業(yè)與消費者聯(lián)系緊密。
網(wǎng)絡(luò)能夠便捷的傳輸互動信息，突破傳統(tǒng)營銷方式的單向性。思埠集團建立了比較完善的客服系統(tǒng)。顧客可在任何一臺能夠上網(wǎng)的電腦前，咨詢產(chǎn)品的相關(guān)信息，對預定產(chǎn)品的全程跟蹤及優(yōu)質(zhì)的售后服務如果出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題或與顧客膚質(zhì)不適等問題，售后將做合理處理。
3．多媒體產(chǎn)品宣傳廣泛。
傳統(tǒng)的思埠化妝品介紹宣傳方式中，僅僅限于報紙、廣播、電視等幾種方式，由于各種宣傳方式都存在一定的缺陷，顧客無法全面的了解產(chǎn)品的相關(guān)信息。而在網(wǎng)絡(luò)上，思埠棘突通過flsh動畫、視頻等更加吸引顧客眼球的方式進行詳細地介紹產(chǎn)品。在這一方面，思埠集團還能很好的利用微信平臺進行產(chǎn)品宣傳。以地毯式的模式最大限度的傳播產(chǎn)品相關(guān)信息。
4．產(chǎn)品銷售突破地域界限。
在化妝品的傳統(tǒng)營銷模式下，由于地域、交通的約束，企業(yè)的市場被圈定在一定的范圍內(nèi)，消費群體具有很大的局限性。上網(wǎng)所面臨的是廣大的網(wǎng)絡(luò)用戶，思埠集團做好廣闊的宣傳活動，在此基礎(chǔ)下，占有了廣闊的網(wǎng)絡(luò)市場份額。網(wǎng)絡(luò)營銷使得商圈可擴展到全國甚至全世界的范圍之內(nèi)。
5．提供24小時不間斷銷售服務。
服務作為企業(yè)的競爭軟實力，具有很大的可擴展性和創(chuàng)新性，21世紀是網(wǎng)絡(luò)營銷的時代，掌握其他企業(yè)所不具備的軟實力是在競爭激流中生存下去的必要因素。提供24小時不間斷服務和全天候營業(yè)新的經(jīng)濟發(fā)展形勢帶來了新的營銷規(guī)則。思埠集團通過近幾年在網(wǎng)絡(luò)營銷的積極探索，逐漸走在了化妝品行業(yè)的前沿。
從最新的一份市場報告來看，化妝品企業(yè)必須在傳統(tǒng)的銷售路徑中做出一定的創(chuàng)新和改變。當前中國的市場中，從中低端化妝品品牌歐萊雅、雅芳等發(fā)布的財報中都顯示其在中國化妝品市場增長勢頭下降，銷量增長放緩，其主要原因就在于本土化妝品企業(yè)的興起。在科技浪潮的驅(qū)使下，不斷進行營銷模式的更新和發(fā)展，最終從市場份額的10%開始不斷的提升。這也給我們諸多老牌企業(yè)敲了一個警鐘，企業(yè)如果不創(chuàng)新，不能夠很好的與時俱進，則面臨的后果就是在發(fā)展中不斷落后。思埠集團的成長要伴隨時代的進步，優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)營銷將給企業(yè)注入更多的生機與活力，具體表現(xiàn)在以下幾個方面:。
1．品牌策略。
思埠化妝品網(wǎng)絡(luò)市場營銷的品牌策略主要表現(xiàn)在以下兩個方面。一個方面是品牌的定位，另外一個方面是品牌的宣傳。利用網(wǎng)絡(luò)市場營銷，一定要符合品牌的定位，思埠集團對目標客服的發(fā)掘要根據(jù)品牌的定位來進行。思埠集團目前的品牌定位大致為中低端產(chǎn)品，那么企業(yè)面臨的目標客戶則是有此銷售能力的客戶群。在接下來的發(fā)展模式中，思埠集團可以考慮增強研發(fā)團隊的綜合實力，挺近高端產(chǎn)品的行列，這是一個思考的方向，另一方面，牢牢抓住現(xiàn)有的中低端產(chǎn)品目標客服。無論是品牌的宣傳，目標客戶的開發(fā)，還是自身產(chǎn)品的研發(fā)都要做到相對的統(tǒng)一，每個環(huán)節(jié)彼此關(guān)聯(lián)，環(huán)環(huán)相扣。
2．價格策略。
價格戰(zhàn)一向是市場競爭必不可少的一種方式，很殘酷，但同時也很有效果。思埠集團可以通過降低化妝品的價格，降低企業(yè)的利潤空間，來換取市場，占有更多的市場份額，對于思埠化妝品這樣的企業(yè)來說，其發(fā)展還不算成熟，可以適當?shù)牟捎眠@樣的價格策略方式。然而，在價格策略中，不僅僅低價策略有效，根據(jù)企業(yè)的自身情況，免費策略和高價策略同樣也對網(wǎng)絡(luò)營銷有所幫助。如果思埠化妝品適當?shù)耐瞥雒赓M試用，一分錢秒殺等免費價格的活動，無疑是用免費策略來贏得市場份額。但是，各個企業(yè)有自己不同的情況，免費策略意味著零收入、零利潤，這就要求企業(yè)自身有過硬的實力才可采用這樣的方式贏得市場。思埠集團在結(jié)合低價策略和免費策略贏得市場之后，如果想提升企業(yè)自身的品牌檔次，發(fā)展高端產(chǎn)品，則可采取高價策略，這也是定位全民消費者的一個過程。
作者:胡心悅單位:遼寧對外經(jīng)貿(mào)學院。
旅行社網(wǎng)絡(luò)營銷分析的論文（優(yōu)秀17篇）篇十一
隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的到來，越來越多的行業(yè)都引進了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，但是，當前茶葉包裝設(shè)計方式種類單一，現(xiàn)有的設(shè)備還沒有互聯(lián)網(wǎng)的功能，只能在環(huán)境內(nèi)使用，用戶不能遠距離查看室內(nèi)的情況。本文所介紹的茶葉包裝設(shè)計系統(tǒng)采用網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)，是因為此操作系統(tǒng)方便了用戶可以自由的設(shè)計一些所需要的應用功能，另一方面網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)具有高穩(wěn)定性和可靠性。本系統(tǒng)使用了計算機互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，減少了按鍵的使用，從整體上減小了系統(tǒng)所占用的體積，使系統(tǒng)更加輕巧，而且用戶使用更加方便。
1傳統(tǒng)茶葉包裝設(shè)計研究。
1.1傳統(tǒng)茶葉包裝設(shè)計色彩分析。
據(jù)研究與分析可知，廣大者對商品消費的第一感覺與其外觀色彩有關(guān)，然后才是商品的形狀。消費者在接觸商品的前20秒時間里，人體色感與形感分別占據(jù)80%、20%。也就是說，商品的外觀色彩對于消費者的第一印象十分關(guān)鍵，包裝色彩的設(shè)計具有直接傳達信息的功能。而中華民族自古以來都對色彩文化具有認識，將主色系分為赤(紅)、藍(青)、黃、白和黑五種，并將紫、綠和橙作為另外三種主要色彩。五種主要色系于中國傳統(tǒng)文化的“五色”一一對應，且與五行聯(lián)系緊密。再者，由五行進一步引申為“五方”、“五位”、“五神”、“五季”、“五音”和“五官”等，象征意義非常廣泛。由此可見，我們在現(xiàn)代茶葉包裝設(shè)計中如能合理應用中國傳統(tǒng)色彩將直接決定茶葉產(chǎn)品的成敗。
另外，現(xiàn)代茶葉包裝設(shè)計應用中國傳統(tǒng)色彩還須注意茶葉特色和用色特點，色彩搭配要盡量做到雅致與和諧。合理搭配色彩設(shè)計可讓廣大消費者面對商品心情愉悅。比如說，以綠色包裝綠茶產(chǎn)品可表現(xiàn)其特有的甘甜清香等特點;以素色包裝花茶產(chǎn)品可表現(xiàn)其特有的清香味純等特點;以暖色包裝紅茶產(chǎn)品可表現(xiàn)其濃郁醇厚等特點;以深色(如棕色、黑色等)包裝黑茶產(chǎn)品可表現(xiàn)其厚重古樸等特點。現(xiàn)代茶葉包裝設(shè)計合理攝取色彩元素既能通過色彩傳達商品屬性，又能緊抓消費者的心理感受。比如，普洱茶的包裝設(shè)計以棕色作為主背景，以茶湯色澤作為主色調(diào)，為消費者直接帶來堅實而穩(wěn)重的心理感受，并能充分表現(xiàn)普洱茶優(yōu)秀的品質(zhì)。
1.2傳統(tǒng)茶葉包裝原材料分析。
中國傳統(tǒng)包裝原材料主要講究就地取材，多以竹子、樹木、稻草和土石等原生態(tài)材料為基礎(chǔ)衍生出如紙張、陶瓷等諸多設(shè)計原素材。此些設(shè)計原素材被合理應用于現(xiàn)代茶葉包裝，形成蘊含獨有色澤、紋理圖案或特有質(zhì)感且極具民間氣息的產(chǎn)品，對發(fā)揚地域文化具有良好作用。然而，當今社會資源緊缺已成現(xiàn)實，諸多包裝設(shè)計更將這些原生態(tài)材料視為發(fā)展“新大陸”，也是迎合“低碳、環(huán)保和節(jié)約”新社會執(zhí)行的新標準。良好的茶葉包裝設(shè)計，既可以弘揚傳統(tǒng)茶文化，又能節(jié)約社會資源，可謂“雙贏”標準。在現(xiàn)代茶葉包裝設(shè)計中，要求突出茶葉產(chǎn)品的天然特性，讓每一位消費者可以切身滿足回歸大自然的生活需求。與此同時，運用原生態(tài)材料的茶葉包裝設(shè)計也符合“天人合一”的傳統(tǒng)文化精神。因此，筆者認為，原生態(tài)材料在現(xiàn)代茶葉包裝設(shè)計中應該得到充分利用的機會。
國際商業(yè)知名美術(shù)設(shè)計師林少斌先生的作品對如何應用原生態(tài)材料極為關(guān)注。比如，林少斌對中國普洱茶的一款包裝設(shè)計作品便是以普通牛皮紙盒草繩為主要原材料，既節(jié)約了材料成本又為世人轉(zhuǎn)達綠色環(huán)保的思想，充分表達出中國普洱茶古樸厚道的品質(zhì)。林少斌同樣也為中國烏龍茶設(shè)計了一款包裝作品，采用兩種不同材質(zhì)的原生態(tài)材料(炭燒空牛皮紙盒手繪插圖紙張)制作，并在作品中加入較為隨意的手寫漢字說明，風格極為淳樸。以上兩種有關(guān)茶葉包裝的設(shè)計作品，均以表現(xiàn)中國古樸風格為主，讓國人可以感受到回歸大自然的心理需求。
旅行社網(wǎng)絡(luò)營銷分析的論文（優(yōu)秀17篇）篇十二
摘要:互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展極大的改變了傳統(tǒng)商業(yè)經(jīng)營模式，近幾年電子商務快速發(fā)展取得的成就讓人們認識到電子商務在現(xiàn)代社會發(fā)展中的重要作用。電子商務教學活動在實踐電子商務活動中還有一段距離，努力實現(xiàn)教學與實踐的有機融合是高校電子商務教學活動的重要目標。通過對電子商務教學活動實踐教學活動模式的探索，將為培養(yǎng)電子商務人才提供有益的幫助。
關(guān)鍵詞:電子商務；教學模式；研究。
數(shù)據(jù)顯示，11月11日，阿里巴巴雙十一全天交易額571億元，2015天貓雙十一交易額達912.17億元，的雙十一交易額為1207億元，為歷年最高。通過數(shù)據(jù)可以看出，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展以及年輕一代的消費觀念的不同，電子商務的發(fā)展將迎來更大的發(fā)展空間。不可否認，電子商務代表了未來社會商業(yè)模式的巨大變化，他將對傳統(tǒng)商業(yè)模式產(chǎn)生顛覆性的變革，代表了未來社會先進的生產(chǎn)力因素，電子商務正在以他無所不能的商業(yè)魅力影響著我們生活的方方面面。現(xiàn)在，無論在都市還是鄉(xiāng)村，無論是年輕人還是年齡大的人，都被互聯(lián)網(wǎng)上的電子商務魅力所征服，方便、快捷、安全，家不出戶就可以實現(xiàn)心儀的物品，通過對近幾年實體商店商業(yè)收入的調(diào)查研究，實體店收入明顯在直線下降。在此大的電子商務活動趨勢下，我們國家出臺了一系列政策發(fā)展、扶持、鼓勵電子商務活動的優(yōu)惠政策。通過對高等學校的調(diào)查研究，電子商務專業(yè)在許多院校都開設(shè)有專業(yè)，不僅本科，專科也有，不僅重點大學，普通高職院校也有，可謂遍地開花。在現(xiàn)實調(diào)查來看，電子商務專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)情況不太樂觀。就起原因應該是很多的，但不可否認的是，電子商務學校教育與市場需求有差距，不銜接，缺乏溝通，畢業(yè)生和實際工作能力操作不吻合。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，無論大企業(yè)或者小企業(yè)，對電子商務方面的畢業(yè)生需求越來越旺盛，可是實際情況是高校培養(yǎng)出來的電子商務的畢業(yè)生并沒有很滿意的就業(yè)，這就造成了企業(yè)和高校畢業(yè)生雙向的“饑渴”狀態(tài)。伴隨著“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的大背景發(fā)展，電子商務人才在未來社會發(fā)展中需求只會增加不會減少。無論本科或者專科學校，改革、探索電子商務教學方法，和企業(yè)有機融合，使培養(yǎng)的畢業(yè)生能夠有用武之地，達到企業(yè)和畢業(yè)生都滿意任重而道遠。
1電子商務在學校教學活動中的困境表現(xiàn)。
雖然互聯(lián)網(wǎng)是近些年的技術(shù)革命帶來的成果，但是他的速度、范圍和覆蓋面都是顛覆性的，在互聯(lián)網(wǎng)為載體下的電子商務是一個新生的商業(yè)模式，雖然在中國沒有多少年，但前途光明，發(fā)展空間將是無限的廣闊。通過這些年市場的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在教學實踐中，理論和實際存在著差距，培養(yǎng)的畢業(yè)生不能很好的適應市場需求。
1.1培養(yǎng)方案缺乏系統(tǒng)性和市場針對性。
在設(shè)置電商專業(yè)，人才培養(yǎng)定位模糊不清，在專業(yè)教學計劃時，缺乏針對性和時效性。缺乏市場調(diào)查和論證，不能很好的跟上市場的需求而培養(yǎng)學生，追求大而全的教學模式，面面俱到，不能滿足企業(yè)對電子商務人才的實際需求。
1.2課程設(shè)計和實際操作有距離。
現(xiàn)行的許多教材，大同小異，都多多少少存在著教教材內(nèi)容雷同，學校定位不鮮明，不能突出學校特色，教師不能很好的把握實踐情況，不能及時更新教學內(nèi)容，這些必將使學生的知識結(jié)構(gòu)不完善，不健全，在畢業(yè)生實際過程中會出現(xiàn)學生不能滿足電子商務實踐應用的要求，造成了學生學的在實際中不是完全用得上，造成了人才和資源的巨大浪費。
1.3實踐教學不扎實，與實際中電子商務有距離。
電子商務是一門實踐性很強的交叉學科，他對人才的需求不是單一的維度，不僅要求學生需要電子商務知識，最重要的是有實際的操作能力，不僅會說，重要的是咋做。這些能力必須通過不斷的實踐磨練，才能使學生真正提高理論對實踐的指導作用。我們常說，讀萬卷書，行萬里路就是這個意思。只有實踐才能出偉大的理論。只有在不斷的提高學生在實際生活中的操作能力動手方面下功夫，使培養(yǎng)出來的畢業(yè)生真正融入社會現(xiàn)實，這樣教學才能達到教學目標，另一方面，在高校設(shè)備方面，電子商務的實踐教學設(shè)備和理念都遠遠跟不上市場的需求，這也是造成用人單位和培育人才的高校兩張皮，不銜接的重要原因。
1.4電子商務專業(yè)老師匱乏，經(jīng)驗不足。
電子商務專業(yè)一個新興的專業(yè)，也是一個朝陽專業(yè)，正是一個新的專業(yè)，朝陽專業(yè)，教師隊伍難免太年輕化，專業(yè)、科班出身的較少，教學經(jīng)驗不足等等。這些教師真正科班出身的很少，來源于從計算機、經(jīng)濟管理、網(wǎng)絡(luò)、市場營銷或其他相關(guān)專業(yè)，或多或少這些教師在綜合電子商務上知識還是欠缺的。教師的專業(yè)知識結(jié)構(gòu)不扎實，他們對最新的電子商務發(fā)展趨勢和最新成果不能敏銳的把握好。年輕教師進入企業(yè)一線去實踐鍛煉也不是真正落實到位，并且真正進入企業(yè)從事電子商務的實踐活動的教師也并不多，在這種條件下，教師自身動手能力也不高，也缺乏電子商務相關(guān)的一線實踐經(jīng)驗，培養(yǎng)的學生實踐操作的能力也高不到那里去。因此，加強師資隊伍培訓、深入社會實踐，大力培養(yǎng)“雙師型”教師素質(zhì)勢在必行。
2電子商務教學模式探索。
2.1案例互動教學模式。
案列、講故事教學法對于教師講課來說永遠不落伍。教師要把課程講授當作“講故事”，要把苦澀的、難懂的東西通過故事的形式娓娓道來，使學生在愉快、興奮和不知不覺中掌握了知識，要把理論和實踐教學通過案例有機融合，讓那些難懂的理論通過生動活波的案例體現(xiàn)給學生。案例教學法要通對小案例的分析，提高學生的感悟能力，再通過大案例的講解把學生理論學習和實踐提高結(jié)合在一起。案例教學需要建立完善的電子商務教學案例系統(tǒng)庫，通過對電子商務案例資料庫不斷的更新完善，使案例保持新鮮活潑。教師要指導學生時時關(guān)注電子商務的最新發(fā)展趨勢，注意網(wǎng)絡(luò)熱點問題，了解新聞最新報道，第一時間收集整理各類電子商務具有影響的案例。通過案例的整理和討論分析，使電子商務課生動起來使學生如親臨社會實踐一樣的感知度，很好的提高了教學效果。
2.2擴大交流范圍，走出單純的校園課堂教學模式。
電子商務是一門涉及內(nèi)容廣泛，實踐性很強的綜合性學科，因此，教師要下功夫去完善、規(guī)劃、制定好教學內(nèi)容，不能簡單的照本宣科，電子商務老師必須要研究和把握電子商務的本來面目，能夠科學的界定電子商務的外圍范圍，不斷在電子商務的.理論體系上下功夫。所有這些工作單純依靠課堂教學的專職教師去完成是不現(xiàn)實的。電子商務教師要大膽走出去，深入企業(yè)公司，自己先實踐一下，掌握第一手資料，把企業(yè)最新動態(tài)帶回教學活動中去，必將提高學生的動手能力。
2.3加強實踐演習的深度，提高學生的實踐從業(yè)能力。
電子商務的教學活動就是培養(yǎng)學生利用互聯(lián)網(wǎng)進行各種商務活動。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，高校在電子商務教學方面的實戰(zhàn)演練獲得了極大的便利和可能性。隨著智能手機和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及，電子商務活動的實踐太方便和隨意了，教師要把握這一社會大趨勢，通過對學生進行網(wǎng)上購物活動的指導，讓他們在實際應用中體會電子商務活動的流程。在教學活動中，教師可以將生活中的真實案例引入電商教學的各方面活動中，指導學生進行商務信息搜索、電子支付及認證、電子商務網(wǎng)站、網(wǎng)頁的設(shè)計、個人網(wǎng)上開店、參加各類電子商務競賽活動、參加電子商務職業(yè)資格證書的認證考試等，來提高電子商務學生人才培養(yǎng)的質(zhì)量。教師要積極引導和指導學生在網(wǎng)上開店，通過網(wǎng)店活動提高電子商務活動的時效性，也是學生創(chuàng)業(yè)的最好形式。目前不同品牌的網(wǎng)店很多，具體操作方法大同小異。因此，讓學生通過對網(wǎng)店的銷售流程，店鋪規(guī)劃、維護、產(chǎn)品銷售設(shè)計、店鋪的運營掌握提高實踐能力。高職學校要在實踐上下更大的功夫，要根據(jù)自身情況，采購不同的產(chǎn)品讓學生在各自的網(wǎng)店銷售，通過規(guī)定的時間內(nèi)銷售同一產(chǎn)品，設(shè)定不同的等級.通過這些活動，讓學生在實踐中鍛煉網(wǎng)店運營和網(wǎng)絡(luò)營銷，掌握客戶服務內(nèi)容以及和客戶溝通交流的技巧。學校也可以在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)建為電子商務教學服務的實訓平臺，讓學生在互聯(lián)網(wǎng)上和真實的客戶進行電子商務實踐活動，真正了解電子商務管理者和經(jīng)營者的職責、任務及可能承擔的各種風險.鍛煉敏銳的市場洞察力和競爭分析能力，使學生在真正的商務活動中領(lǐng)會電子商務的精髓，最終為培養(yǎng)出來的學生提高堅實的實踐操作能力。
2.4開展多種形式的競賽活動，提升學生的實踐能力。
在“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的新背景下，伴隨著電子商務的快速發(fā)展，采取各種形式的實戰(zhàn)電子商務活動被提上日程。通過組織學生的各種電子商務類競賽來提升學生電子商務實踐動手能力。這種參賽活動不僅僅局限在學校內(nèi)部，應該廣泛開拓渠道，形式多樣，參賽學生盡量大眾化。通過參賽過程過程中對學生指導和培訓活動的開展，能夠更好的促進學生知識的轉(zhuǎn)化為內(nèi)在素質(zhì)，可以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)意識，這是電子商務教學必然發(fā)展趨勢，也是實踐教學的有益擴展。學生在參加各種比賽活動中，需要他們運用所學的電子商務專業(yè)知識，當然也需要其他一些技能和素質(zhì)的參與。如自覺學習的能力、多人協(xié)作的能力、產(chǎn)品推銷技術(shù)技巧，語言表達能力，大膽創(chuàng)新意識等等。通過比賽這一模式，將對對學生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，對學生經(jīng)驗的提升其他教學模式無法比擬的，在條件允許的情況下，組織大量學生參加各種不同級別的競賽活動，通過競賽極大的激發(fā)了學生對電子商務這門課程極大的興趣，通過競賽促使學生你追我趕的學習氛圍，達到學生共同進步。這個時代是一個超乎想象的時代，互聯(lián)網(wǎng)給人類社會帶來了巨大的革命，面對電子商務的快速發(fā)展勢頭，網(wǎng)絡(luò)銷售，網(wǎng)絡(luò)營銷的大趨勢，電子商務專業(yè)教師要站在時代發(fā)展的前頭，把握電子商務的發(fā)展潮流趨勢。及時更新知識體系，變化教學方法和教學理念，探討出實效的電子商務教學方式，提高畢業(yè)生生的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)能力，為未來電子商業(yè)化的社會商業(yè)模式貢獻能量。總之，這個時代已經(jīng)不再是傳統(tǒng)營銷模式的時代了，互聯(lián)網(wǎng)是電子商務快速發(fā)展的翅膀，隨著社會的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)將獲得更大的發(fā)展和革新，電子商務活動的形式將更加靈活多樣，傳統(tǒng)行業(yè)必將面臨著巨大的挑戰(zhàn)，電子商務活動將獲得巨大歷史機遇，電子商務活動要把握住這個機遇，把電子商務活動做好，使畢業(yè)生能夠發(fā)揮技能實現(xiàn)自己的價值。
作者:謝萌單位:河南工業(yè)職業(yè)技術(shù)學院。
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旅行社網(wǎng)絡(luò)營銷分析的論文（優(yōu)秀17篇）篇十三
網(wǎng)絡(luò)營銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的一種嶄新的營銷理念和營銷模式，是指借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信技術(shù)和數(shù)字交互式媒體來實現(xiàn)營銷目標的一種營銷方式。中國作為僅次于美國的第二大互聯(lián)網(wǎng)某地場，龐大的網(wǎng)民群體，形成了巨大的網(wǎng)絡(luò)消費群體和網(wǎng)絡(luò)營銷空間。
正如某門戶網(wǎng)站稱xx年“為企業(yè)上網(wǎng)年”，相當多的企業(yè)已逐漸看到了網(wǎng)絡(luò)的力量和作用，紛紛殺向“網(wǎng)絡(luò)營銷”。另一方面，眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)逐漸將自己的經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向中小企業(yè)，中國互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)正式步入商業(yè)可運營階段。隨著互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)企業(yè)融合步伐的不斷加快，網(wǎng)絡(luò)營銷一熱再熱。
得“渠道”者得天下，為在網(wǎng)絡(luò)營銷某地場競爭中搶占制高點，各大互聯(lián)網(wǎng)門戶不斷加強營銷渠道建設(shè)，力求實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的多樣化。營銷渠道建設(shè)的成敗關(guān)系到服務商的某地場競爭力，擁有暢通、可靠的銷售渠道，已成為決勝某地場的關(guān)鍵所在。
巨大的渠道支持會使得互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為客戶提供全方位的服務成為現(xiàn)實，其間的商業(yè)價值巨大，各大門戶也逐漸向真正的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟企業(yè)邁進。有了強大的網(wǎng)下實體渠道網(wǎng)絡(luò)的支持，互聯(lián)網(wǎng)可以相對輕松地實現(xiàn)企業(yè)從產(chǎn)品提供商向服務提供商的轉(zhuǎn)變。
在高速增長的某地場環(huán)境下，渠道代理商扮演著重要的角色。以網(wǎng)絡(luò)實名為例，網(wǎng)絡(luò)實名作為典型的網(wǎng)上服務產(chǎn)品，以廣泛發(fā)展代理商的傳統(tǒng)模式進行銷售并獲得巨大的成功。
不僅網(wǎng)絡(luò)實名如此，其它類似的網(wǎng)上服務產(chǎn)品，如搜索引擎登記、競價排名等，由于以企業(yè)為主的終端用戶對于這些服務產(chǎn)品的認識不足和操作上需要一定的專業(yè)知識等局限性，以及服務產(chǎn)品的本地化特點，使得直接依靠網(wǎng)絡(luò)渠道銷售發(fā)展緩慢。
大量的工作仍需要由各地代理商進行線下某地場培育、促銷，售后服務等，利用代理商了解當?shù)啬车貓龅膬?yōu)勢開展本地化服務，達到單純或主要依靠網(wǎng)絡(luò)銷售無法比擬的銷售業(yè)績。線下實體渠道是大部分網(wǎng)絡(luò)營銷服務商采用的主要銷售渠道。
所以，國內(nèi)絕大多數(shù)的網(wǎng)絡(luò)營銷服務提供商如3721網(wǎng)絡(luò)實名、網(wǎng)易搜索引擎、搜狐搜索引擎、新浪搜索引擎、百度競價廣告等都采取了代理商渠道銷售的策略，這一點上有別于google關(guān)鍵詞所采用的客戶自助式直銷模式。造成這一現(xiàn)象的.主要原因是：1、國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷某地場尚處于初級階段，企業(yè)用戶還不理性，對于網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品并不十分了解；2、真正的品牌集中度較高的網(wǎng)絡(luò)營銷服務商尚未形成，用戶在選擇產(chǎn)品或服務時仍處于被動。
有業(yè)內(nèi)人士稱，到xx年底，國內(nèi)從事網(wǎng)絡(luò)營銷服務的代理商約4000家，95%以上都是采取人海戰(zhàn)術(shù)作為某地場推廣手段，一對一銷售是主要銷售模式?？陀^上來說，這些大量與客戶一對一的銷售人員一定程度上推動了國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷服務某地場的發(fā)展。
但在決定意義上推動某地場的還是技術(shù)，搜索引擎在中國全面崛起很可能將是中國網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展史上的一個分水嶺。而且，搜索引擎作為互聯(lián)網(wǎng)的核心技術(shù)，搜索引擎的商業(yè)應用進入競爭更加激烈的時代，對于整個網(wǎng)絡(luò)營銷某地場的布局也產(chǎn)生強大沖擊，更有可能將重新洗牌舊格局，可謂搜索“一石激起千層浪”。各大門戶網(wǎng)站或服務商應該盡快加強整體營銷體系建設(shè)，尤其要加強對營銷渠道的控制和管理。諸如中華網(wǎng)、tom、8848等搜索新勢力也在不斷強化其自身的品牌優(yōu)勢，意在對有實力的渠道代理商暗送秋波，因為誰掌握了渠道，誰就在這次變局中具備稱雄的資本。
旅行社網(wǎng)絡(luò)營銷分析的論文（優(yōu)秀17篇）篇十四
持續(xù)水資源短缺是全球面臨的重大危機之一，除增加淡水資源供給和提高節(jié)水技術(shù)外，通過安全、公平、有效的水資源配置機制提高水資源利用效率，也是重要思路之一。目前學術(shù)界已提出行政配置、水資源市場配置、基于使用者的水資源管理等多種配置機制行政配置機制可以保證水資源供給的安全性、公平性，市場機制可以保證水資源的利用效率,學者們普遍建議采用行政配置與市場配置相結(jié)合的水資源配置模式;但如何整合行政配置與市場配置的優(yōu)勢，目前研究相對薄弱。付廷臣在總結(jié)現(xiàn)有水資源配置相關(guān)研究成果的基礎(chǔ)上，提出了“政府中介市場—市場聯(lián)動定價”的城市水價格定價機制基本內(nèi)涵，旨在整合城市水資源配置過程中行政配置和市場配置的優(yōu)勢;該機制包含兩個市場，其一是政府向供水企業(yè)購水形成的城市水供給市場，其二是政府向用水主體分配水資源后，用水主體間水權(quán)交易形成的需求方水權(quán)交易市場;首先由政府以公開競標、特許經(jīng)營等方式，向中標企業(yè)購買水權(quán)，通過在城市水供給中引入競爭，提高水供給效率，并形成供水市場價格;然后政府以城市供水市場價格和需求方水權(quán)交易價格為基礎(chǔ)，制定城市水資源配置價格，向用水主體分配水權(quán)，并保障城市用水供給的安全和公平;用水主體間的水權(quán)交易提高城市水資源的利用效率。
“政府中介市場—市場聯(lián)動定價”作為一種理論設(shè)想，能否實現(xiàn)預期目的，適用條件是什么，需要進一步研究。筆者針對“政府中介市場—市場聯(lián)動定價”中的需求方水權(quán)交易市場進行研究，在假設(shè)用水主體僅存在居民的條件下，通過探索實施該機制所帶來的用水主體行為改變和相關(guān)市場特征，判斷該機制的有效性和適用條件。
二、城市居民間水權(quán)交易概念模型設(shè)計。
(一)主體行為分析。
1.政府行為分析。
由于尚不涉及政府相關(guān)政策，在本研究中的政府行為僅包括期初向居民配置水權(quán)、制定水權(quán)配置價格和期末居民間水權(quán)交易市場中居民剩余水權(quán)的處置。
(1)期初水權(quán)分配和水權(quán)價格制定。
雖然隨著水資源短缺，水的商品屬性逐步顯現(xiàn)，但由于水是消費必需品，且具有公共品屬性，為保證水資源配置的公平性，假定每期政府向每個居民配置同等數(shù)量的水權(quán)，記為wp，假設(shè)1單位水權(quán)可購買1單位水資源。政府作為非營利機構(gòu)，制定水權(quán)價格主要考慮城市供水市場價格、需求方水權(quán)交易價格和一定的市場管理費用，由于本研究不考慮政府相關(guān)政策，不妨假設(shè)政府配置水權(quán)價格保持不變，記為p。
(2)剩余水權(quán)管理。
在每個模擬期結(jié)束時，存在剩余水權(quán)的居民不一定能將剩余水權(quán)在市場中全部出售，對于本期的剩余水權(quán)，政府可采用不同管理模式，如以初始價格回收、允許居民轉(zhuǎn)入下一個模擬期或者作廢等，假設(shè)政府采用以初始價格回收的模式。
2.居民行為分析。
在政府完成期初水權(quán)分配后，每個居民獲得wp單位水權(quán)。居民首先進行水消費量決策，存在剩余水權(quán)的居民和缺水居民可以通過水權(quán)交易市場進行水權(quán)交易，另外每個居民也可以通過提高節(jié)水意識并進行節(jié)水投資減少水資源消費量。
(二)模擬結(jié)果分析。
1.隨著交易進行，水資源利用效率逐步提高。
依據(jù)初始參數(shù)設(shè)置，當消費者節(jié)水投資為0時，基本消費量最大值為4000，最小值為3000，如果消費者節(jié)水投資較大，且節(jié)水意識為1時，居民水消費量主要集中在基本消費量中不受投資影響的第一項中，其均值為1500，另外選擇位于1500和3000之間的，筆者分別對政府期初配置量取上述幾個值時的主體行為和市場特征進行分析，以判斷該機制的可行性和有效性，以及政府對市場的`影響，模擬周期選擇150期。在wp=4000,wp=3000,wp=2000和wp=1500四種情況下，在第一個模擬期內(nèi)，水消費獲得滿足的居民數(shù)量分別為500,500,258和97,在第150個模擬期內(nèi)，獲得滿足的居民數(shù)量分別為500,500,481和151。總體來看，隨著市場交易的進行，能夠通過市場交易滿足水消費需求的居民數(shù)量不斷增加，證明該機制是有效的。
2.在合適的初始配置量下，水權(quán)交易價格能保持穩(wěn)定。
在wp=4000的情況下，由于政府期初配置量可以滿足居民消費需要，故不存在市場交易，交易平均價格為0;在wp=000的情況下，前兩個交易期市場平均交易價格略高于政府配置價格，從第三個交易期開始，市場平均價格與政府配置價格相等，隨著居民節(jié)水投資和節(jié)水意識不斷提高，政府期初配置量已能滿足居民消費需求，從第44個交易期開始，市場平均價格為0;為進一步探索價格的變化規(guī)律，筆者模擬了wp=2500情況下平均價格的變化，在此情況下，交易平均價格整體呈逐步下降趨勢，但略高于政府配置價格的水平;在wp=2000和wp=1500兩種情況下，市場交易平均價格逐步上升。這說明如果實施該機制，政府應制定合理的初始配置量，以避免市場價格的過度上漲。
3.居民節(jié)水投資累計額整體呈增長趨勢。
居民節(jié)水投資累計額不斷增長，說明水權(quán)交易市場的確對居民節(jié)水行為具有激勵作用，但隨著wp的增大，節(jié)水投資累計額的增長速度降低，尤其是在wp=000和wp=3000兩種情況下，節(jié)水投資累計額在140期后基本保持不變，由于筆者沒有考慮節(jié)水設(shè)備的折舊問題，這說明在此兩種情況下，140期后居民基本沒有新增節(jié)水投資，其主要原因是政府期初配置量已滿足水消費需求，為降低支出，居民不再新增節(jié)水投資。
三、主要結(jié)論。
從仿真結(jié)果來看，在市場激勵下，居民節(jié)水意識不斷提高;節(jié)水投資整體呈上升趨勢;水資源利用效率不斷提升;這證明在城市供水系統(tǒng)中實施市場配置機制是有效的。在合適的政府期初配置量下，市場平均價格基本保持穩(wěn)定，說明該機制是可行的;但如果政府期初配置量過低，可能導致市場平均價格過度上漲，政府期初配置量過高，導致市場不存在水權(quán)交易。因此，該機制的順利實施需要政府制定既能保證居民用水需求，又能避免市場平均價格過度上漲的期初配置量。另外，從水消費獲得滿足的主體數(shù)量和政府期初配置能滿足消費需求的主體數(shù)量變化趨勢來看，整體都呈現(xiàn)上升趨勢，但30期后基本保持穩(wěn)定，主要原因在于隨著節(jié)水投資累計額的不斷增長，基本消費量降低的速度不斷減小，導致在政府期初配置量較低的情況下，雖然主體節(jié)水投資累計額不斷提高，但政府期初配置量在較長時期內(nèi)不能滿足消費需要;因此，在嚴重缺水的城市，構(gòu)建水權(quán)交易市場的同時，仍需要不斷提高節(jié)水技術(shù)。
旅行社網(wǎng)絡(luò)營銷分析的論文（優(yōu)秀17篇）篇十五
網(wǎng)絡(luò)營銷是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過程形成的一項產(chǎn)物，同時也是企業(yè)所采取的一種營銷手段。對于企業(yè)來說，在采取網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，創(chuàng)建一個適合企業(yè)實際情況的網(wǎng)站非常重要?，F(xiàn)狀下，在網(wǎng)站開發(fā)過程中，像lamp、j2ee是應用較為廣泛的主流平臺[1]。其中，lamp主流平臺當中的mysql數(shù)據(jù)庫以及php編程語言具備多方面的優(yōu)勢，如開源、免費等。為了使企業(yè)能夠構(gòu)建一個適合自身發(fā)展的網(wǎng)站，鑒于此，本文對“基于php的開發(fā)環(huán)境搭建與網(wǎng)站設(shè)計實現(xiàn)”進行分析與探究具有較為深遠的意義。
2在開發(fā)語言環(huán)境中選擇php的原因分析。
在本次分析中，將php則為開發(fā)語言環(huán)境的選擇主要是因為：
（1）php具有免費的優(yōu)勢。以及jsp的`開發(fā)平臺，便由于項目規(guī)模小，便不適合進行付費。
（2）具備較強的支持特性。例如新浪網(wǎng)、百度等，均應用了php。對其加以應用，能夠使開發(fā)期間碰到的問題得到有效解決。
（3）在語言方面具有簡單的特點。php和c編程語言相似度很高，專業(yè)知識好的開發(fā)工作人員在應用php過程中，上手十分容易。
（4）具備較好的移植性，同時由于屬于一類開放源代碼產(chǎn)品，因此發(fā)展快。另外，php還能夠?qū)用芙o予充分支持，同時對于各類數(shù)據(jù)庫服務器也能夠給予充分的支持。
3開發(fā)環(huán)境搭建及注意事項分析。
3.1開發(fā)環(huán)境的搭建。
現(xiàn)狀下，以php為基礎(chǔ)的開發(fā)平臺非常多，通常情況下，lamp的開發(fā)環(huán)境受到開發(fā)工作人員的推薦及喜愛[2]。經(jīng)驗豐富的開發(fā)工作人員，可選取相應的操作系統(tǒng)、服務器以及數(shù)據(jù)庫，進而構(gòu)建出基于php的開發(fā)平臺。為使開發(fā)工作人員能夠更為充分地應用php，進而搭建網(wǎng)站，目前也有一些全新的php開發(fā)環(huán)境涌現(xiàn)，例如xmapp、amps-erv以及phpstudy等，這些均屬于集成的php開發(fā)環(huán)境，在php開發(fā)網(wǎng)站中具有非常顯著的價值作用。上述提到集成開發(fā)環(huán)境，其中znedstudiophp集成開發(fā)環(huán)境應用較為廣泛，php開發(fā)所需的部件znedstudio均具備。對于znedstudio來說，大大降低了開發(fā)的周期，同時還使復雜的應用方案變得更加簡單，在現(xiàn)狀下php集成開發(fā)環(huán)境中，znedstudio是不錯的選擇之一。
3.2環(huán)境搭建需要注意的基本事項。
對于php開發(fā)環(huán)境來說，在很大程度上取決于開發(fā)工作人員的經(jīng)驗水平，倘若開發(fā)工作人員水平不足，則最好不要搭建pho開發(fā)環(huán)境。與此同時，對于經(jīng)驗水平豐富的開發(fā)工作人員來說，在php環(huán)境搭建過程中，也需要注重一些基本問題。具體包括：
（1）php語言版本層面的問題。在開發(fā)之前，需對所應用的版本與服務器所支持的版本有否保持一致性加以明確。目前主要具備php4與php5兩類版本，這兩類版本所支撐的各類數(shù)據(jù)均有所差異，如異常的處理、變量以及函數(shù)的確立等。在前期倘若不對這些問題加以重視，則在后期開發(fā)過程中會出現(xiàn)許多狀況，比如安全性難以得到有效保障。
（2）服務器方面出現(xiàn)的問題。基于windows平臺，采取php調(diào)正的程序，其要求是基于apache服務器上部署的。倘若基于iis上部署，則會在iis對php支持性不強的情況下，進而引發(fā)一些問題[3]。與此同時，在iis使用過程中，部分設(shè)置是需通過手工加以修正的。例如，在文件上傳過程中，需對可寫權(quán)限加以設(shè)置，與此同時還需對上傳文件的大小再次設(shè)置，這樣便顯得非常復雜。但是應用apache服務器，則能夠大大避免上述存在的問題，進而使文件上傳的速度大大提升。
4.1網(wǎng)站需求分析。
對于網(wǎng)站項目來說，在構(gòu)建之前需對其各項需求加以明確，比如企業(yè)自身發(fā)展需求、客戶需求以及網(wǎng)站建設(shè)者技術(shù)需求等。基于整體層面分析，在了解、明確各方需求的情況下，才能夠使網(wǎng)站項目構(gòu)建的計劃、目標更加明確。在需求分析過程中，需對一些問題加以明確：其一，需求分析來源于項目接收方的負責人或由該負責人認可、確認。其二，最好以文件的形式將需求確認。其三，需和需求方進行詳細、全面的交流，讓需求方能夠明確與實際需求相關(guān)的問題。
4.2功能模塊設(shè)計。
以需求為依據(jù)，進而所獲取的需求報告需和客戶進行深入探討，進而對雙方均認為可行的確認稿加以明確，然后網(wǎng)站相關(guān)開發(fā)工作人員以高內(nèi)聚低耦合的思想為依據(jù)，同時根據(jù)自身經(jīng)驗和知識，做好功能模塊的劃分工作。
4.3數(shù)據(jù)庫設(shè)計。
對于數(shù)據(jù)庫設(shè)計來說，分為多個環(huán)節(jié)，包括了邏輯設(shè)計、需求分析、概念設(shè)計以及物理設(shè)計等。在對這些設(shè)計加以明確的前提條件下，需針對mysql數(shù)據(jù)庫實施有效的安全防護措施：其一，對賬戶的安全性加以明確。其二，做好存儲數(shù)據(jù)的加密工作。其三，做好數(shù)據(jù)庫字符集與編碼方面的工作[4]。其四，做好功能模塊的實現(xiàn)工作?？傊谏鲜鏊拇蠓矫婕右酝晟频幕A(chǔ)上，數(shù)據(jù)庫設(shè)計才能夠凸顯出優(yōu)化、可行以及高強度的安全性。
5結(jié)語。
通過本文的探究，認識到在受到網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的沖擊下，企業(yè)營銷模式發(fā)生了很大程度的變化?，F(xiàn)狀下，企業(yè)在發(fā)展過程中通常會采取傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合的營銷模式。而在網(wǎng)營銷過程中，創(chuàng)建優(yōu)化的營銷網(wǎng)站非常重要。由于基于php的開發(fā)環(huán)境搭建與網(wǎng)站設(shè)計，能夠使網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站的創(chuàng)建更加優(yōu)化，因此需對此充分重視，進而為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展奠定尤為堅實的基礎(chǔ)。
參考文獻：
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旅行社網(wǎng)絡(luò)營銷分析的論文（優(yōu)秀17篇）篇十六
1.1滿足個性化需求與信息多樣化。
隨著我國經(jīng)濟快速發(fā)展，經(jīng)濟進入新常態(tài)階段，旅游景區(qū)消費也進入一個新階段。傳統(tǒng)的旅游消費方式在發(fā)生變化，消費者日益受到互聯(lián)網(wǎng)的影響。個性化消費、定制化消費、網(wǎng)絡(luò)化消費和在線式消費等模式不斷涌現(xiàn)，酒店、機票、假日旅游、周末旅游、自駕游、旅游攻略和專車接送等個性化需求都需要電子商務。旅游景區(qū)營銷不再是單一的信息發(fā)布，更需要服務定制。此外，旅游業(yè)是一個信息密集型產(chǎn)業(yè)，旅游信息的傳播不再是單向模式，而是一個與消費者交互傳播過程。傳統(tǒng)營銷模式很難實現(xiàn)交互傳播，電子商務可以實現(xiàn)營銷信息雙向甚至多向傳播，更好的滿足消費者需求個性化與信息多樣化。
1.2實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟與降低成本。
傳統(tǒng)營銷模式比較“散、亂、小”，營銷工具比較單一，如人員推銷、會議銷售、廣告促銷等，營銷傳播的受眾范圍比較小，容易造成旅游景區(qū)知名度偏低、品牌知曉度小。而基于電子商務的營銷模式，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺傳播不受限制，擴大營銷受眾范圍，提高景區(qū)知名度，增加了景區(qū)客流量，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟。同時，電子商務可以實現(xiàn)景區(qū)之間、景區(qū)與旅行社以及景區(qū)與其他組織的資源整合，資源整合可以實現(xiàn)一定程度的規(guī)模經(jīng)濟?；陔娮由虅盏木皡^(qū)營銷改變了傳統(tǒng)營銷模式，減少大量營銷中間環(huán)節(jié)，從而降低營銷成本，提高旅游景區(qū)市場營銷效益。
2、互聯(lián)網(wǎng)+模式下的旅游景區(qū)營銷模式探討。
互聯(lián)網(wǎng)+模式下的旅游景區(qū)營銷模式主要有六種，分別是自辦模式、聯(lián)辦模式、區(qū)域聯(lián)辦模式、供給側(cè)電子商務、中間供應商和地方旅游業(yè)門戶。
2.1業(yè)務內(nèi)容比較分析。
從模式的營銷業(yè)務內(nèi)容來分析，信息流、服務流、產(chǎn)品流是營銷模式主要涉及形式。信息流主要體現(xiàn)為信息中介平臺、網(wǎng)上營銷、區(qū)域行銷，服務流是網(wǎng)上咨詢與一站式服務，產(chǎn)品流是營銷模式內(nèi)容的主體，產(chǎn)品流即旅游產(chǎn)品，它是六種營銷模式的基礎(chǔ)，但其在六種模式分布又是不同的。信息流與產(chǎn)品流是自辦模式、聯(lián)辦模式和區(qū)域聯(lián)辦模式的營銷內(nèi)容，服務流與產(chǎn)品則是供給側(cè)電子商務、中間供應商和地方旅游業(yè)門戶的營銷內(nèi)容。
2.2價值創(chuàng)造比較探討。
現(xiàn)在電子商務的營銷模式與傳統(tǒng)營銷的主要區(qū)別，在于創(chuàng)造價值方式的不同。六種模式價值體現(xiàn)確實各有側(cè)重，例如，中間供應商主要提供旅游信息服務，通過高效與快速的信息傳播來創(chuàng)造價值并提供專業(yè)化的中間服務，為旅游景區(qū)業(yè)務全部環(huán)節(jié)服務，通過服務創(chuàng)造價值。自辦模式則是直接向購買者發(fā)布信息，減少其他渠道的中間環(huán)節(jié)，從而降低景區(qū)成本。聯(lián)辦模式與區(qū)域聯(lián)辦模式同樣是對渠道整合，減少購買者中間環(huán)節(jié)，實現(xiàn)集中供給，從而創(chuàng)造區(qū)域品牌，擴大景區(qū)在區(qū)域內(nèi)的品牌影響力。供給側(cè)電子商務模式即旅行社，價值主要在于降低成本，建立旅游消費者與旅游景區(qū)直接的協(xié)作關(guān)系，將供應商、消費者、服務商等供給側(cè)環(huán)節(jié)高效的整合在一起，從而創(chuàng)造整合價值。地方旅游業(yè)門戶則是區(qū)域性的旅游服務綜合網(wǎng)站，提高區(qū)域性的旅游產(chǎn)業(yè)整合服務，為廣大消費者提高服務。
不同營銷模式的價值創(chuàng)造環(huán)節(jié)是不同的。自辦模式、聯(lián)辦模式、區(qū)域聯(lián)辦模式主要改變了傳統(tǒng)營銷的渠道，減少了中間渠道環(huán)節(jié)，建立了與消費者直接渠道關(guān)系;供給側(cè)電子商務則是創(chuàng)新了采購渠道環(huán)節(jié);其他幾種模式價值創(chuàng)造則涉及整個業(yè)務全部環(huán)節(jié)，涵蓋供應、中介、服務、消費等各環(huán)節(jié)。
2.3功能整合對比分析。
互聯(lián)網(wǎng)+訂購、互聯(lián)網(wǎng)+支付、信息發(fā)布、交易管理等是主要的營銷功能，但其在六種電子商務營銷模式中分布又是不同的，功能整合程度有高有低。自辦模式、供給側(cè)模式和地方旅游業(yè)門戶模式功能比較單一，信息發(fā)布、互聯(lián)網(wǎng)+訂購是其主要功能，功能整合程度較低;聯(lián)辦模式與區(qū)域聯(lián)辦模式功能較為相近，功能數(shù)量多，規(guī)模程度高;中間供應商模式的功能性較多，但相對于旅游景區(qū)來講，只是起到一個信息發(fā)布、意見征詢的功能，進一步可以繼續(xù)提高整合度。
綜上分析，電子商務營銷模式功能程度與所創(chuàng)造的價值緊密相關(guān)，同時與營銷主體所處產(chǎn)業(yè)鏈位置有關(guān)系，不同的產(chǎn)業(yè)鏈位置，所體現(xiàn)的功能與創(chuàng)造的價值是不同的。微笑曲線理論告訴我們，附加值主要在產(chǎn)業(yè)鏈的`兩端。
3、互聯(lián)網(wǎng)+模式下的旅游景區(qū)營銷模式構(gòu)建。
從電子商務營銷模式構(gòu)建主體分析看，銷售方、購買方和中介方是三個主要構(gòu)建主體，三方分別主導了不同的電子商務營銷模式。
3.1銷售方為主體模式。
銷售方為主體模式是目前電子商務營銷模式的主要構(gòu)成，旅游景區(qū)銷售方是供給側(cè)的相關(guān)資源聯(lián)合體，即自辦模式、聯(lián)辦模式和區(qū)域聯(lián)辦模式。自辦模式主要通過網(wǎng)站建設(shè)，為旅游消費者提高信息查詢、門票銷售、虛擬旅游等服務，提高景區(qū)的知名度，區(qū)域聯(lián)辦與區(qū)域聯(lián)合可以擴大景區(qū)影響力，提高營銷的覆蓋面，降低營銷分銷成本，提供更多一站式綜合服務，從區(qū)域營銷提高旅游消費人數(shù)，實現(xiàn)規(guī)模效益。隨著加盟旅游景區(qū)的不斷增加，各旅游景區(qū)均可從增值服務中獲取增值收益。九寨溝景區(qū)和張家界景區(qū)等電子商務平臺應屬于銷售方主體模式，較好地利用了互聯(lián)網(wǎng)+電子商務營銷模式，實現(xiàn)了景區(qū)高速發(fā)展。
3.2購買方為主體模式。
購買方為主體模式主要是以旅行社為代表，旅行社是商品或服務提供方，通過旅游景區(qū)信息發(fā)布、旅游景區(qū)線路查詢等服務，為旅游消費者提供電子商務營銷服務。此種模式一般被旅游業(yè)內(nèi)的大型企業(yè)所采用，如大型旅行社自辦網(wǎng)站：春秋旅游、中國國旅、中青旅等大型旅行社是此種模式的典型代表，分別構(gòu)建了以旅游社為主導的電子商務網(wǎng)站來開展旅游等各種營銷。在“互聯(lián)網(wǎng)+”快速發(fā)展背景下，購買方為主體模式提高了旅行社輻射能力，降低了旅行社營銷成本，方便了旅游消費者信息查詢，也將成為旅行社轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要平臺。
3.3中介方為主體模式。
中介方為主體模式是由銷售方、購買方之外的中介建立的電子商務營銷模式，即第三方模式，以互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展為背景，充分利用“互聯(lián)網(wǎng)+”融合發(fā)展契機，通過電子商務網(wǎng)站發(fā)布旅游景區(qū)相關(guān)信息，為旅游消費者提供全方位、一體化和個性化的立體服務。中介方為主體模式是目前互聯(lián)網(wǎng)+旅游景區(qū)營銷模式的主要發(fā)展方向，高效率的實現(xiàn)了旅游資源的優(yōu)化、重組和價值提升。
中間供應商類模式是中介方為主體模式的典型代表。主要包括站，例如網(wǎng)易、搜狐等站的旅游網(wǎng)站板塊，這類網(wǎng)站屬于專業(yè)性互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，基于電子商務的營銷業(yè)務經(jīng)驗豐富，網(wǎng)站市場占有率高，其主要職能在于旅游景區(qū)營銷推廣，介紹旅游景區(qū)概況、旅游線路、旅游購物和旅游住宿等信息，網(wǎng)上交易與在線訂票不是其主要業(yè)務內(nèi)容。支持服務類中間商功能較多，它是中介方的主要構(gòu)成，也是競爭力最強的中介方，攜程網(wǎng)、途牛網(wǎng)和阿里旅行都是這種模式的典型代表。此類模式服務內(nèi)容全面，主要包括門票預訂、機票預訂、酒店客棧、旅游度假、景區(qū)介紹與評價等，信息發(fā)布是其最基本功能，增值服務、價格優(yōu)惠和市場覆蓋全面性更是其競爭力所在。
此外，地方性旅游服務網(wǎng)站也有以中介為主體的模式，以區(qū)域旅游信息服務為主，屬于政府所創(chuàng)建的非盈利性電子商務平臺。一定區(qū)域內(nèi)旅游景區(qū)可借助互聯(lián)網(wǎng)+電子商務的平臺開展信息服務起步，逐步向網(wǎng)上交易、網(wǎng)上結(jié)算等深層次推進。
隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃的推進，電子商務營銷模式必將成為旅游景區(qū)適應經(jīng)濟新常態(tài)的重要發(fā)展方向。旅游景區(qū)要加快適應這一發(fā)展趨勢，主動適應以互聯(lián)網(wǎng)為主導的營銷模式，再加以其他營銷模式和中介方模式相互融合、相互滲透，整合旅游景區(qū)資源，深化旅游供給側(cè)改革，為人們提供滿意的旅游服務。
旅行社網(wǎng)絡(luò)營銷分析的論文（優(yōu)秀17篇）篇十七
隨著科學技術(shù)的飛速發(fā)展，以互聯(lián)網(wǎng)為主要載體的信息技術(shù)更是突飛猛進，對人們的工作、學習和生活產(chǎn)生了巨大的影響。聯(lián)合國教科文組織召開的國際信息化教育大會上通過的“青島宣言”中明確指出：信息技術(shù)可以改善學習途徑并使之多元化，提高學習質(zhì)量。為了加快推動互聯(lián)網(wǎng)與各領(lǐng)域的深度融合，促進社會創(chuàng)新發(fā)展，國務院正式發(fā)布《關(guān)于積極推進“互聯(lián)網(wǎng)+”行動的指導意見》。“互聯(lián)網(wǎng)+高等教育”已經(jīng)成為一種必然趨勢。起源于十九世紀六十年代的實業(yè)教育發(fā)展為至今的職業(yè)教育已經(jīng)有130多年的歷史了，如今，高職教育已經(jīng)占據(jù)中國高等教育的半壁江山。計算機應用基礎(chǔ)課程是所有高職院校都開設(shè)的基礎(chǔ)課程，新形勢下，如何利用網(wǎng)絡(luò)資源，推動“互聯(lián)網(wǎng)+”計算機應用基礎(chǔ)課程建設(shè)研究工作的開展，已經(jīng)成為一項重要的工作任務。
2“互聯(lián)網(wǎng)+”與高等職業(yè)教育。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普遍應用特別是大數(shù)據(jù)、云計算和移動互聯(lián)等技術(shù)的發(fā)展，高等職業(yè)教育也正朝著數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化和智能化方向發(fā)展。2.1教育資源開發(fā)化傳統(tǒng)教學模式下，教育資源集中在校園這個有限的物理空間里，只限于課堂、實驗室、圖書館等場所。而今的信息時代，互聯(lián)網(wǎng)以巨大的存儲量和快速的搜索能力，成為人類前所未有的信息庫，隨時隨地滿足學習者信息采集的的各種需求。互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，教育資源可以跨越校園、國家覆蓋世界，風靡全球的慕課就是“互聯(lián)網(wǎng)+教育”的產(chǎn)物。目前已有眾多的高職學院的不同學科正在進行慕課的建設(shè)和推廣。2.2學習方式主動化在傳統(tǒng)的教學模式下，學生按照學校的課程安排到指定的教室里聽課，今天的`互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，學習已經(jīng)成為隨時隨地可以完成的事情，學習者可以突破校園的局限，脫離課堂和書本，實現(xiàn)時空上的自由。學習者自主選擇課程和單元，評價自己的學習效果，分享自己的學習體驗。