最新二手房實(shí)習(xí)體會小結(jié)（專業(yè)20篇）

我通過總結(jié)自己的心得體會，發(fā)現(xiàn)了自己在學(xué)習(xí)和工作中的成長和進(jìn)步，也看到了自己的不足之處。以下是一些優(yōu)秀的心得體會范文，希望可以幫助大家寫出更高質(zhì)量的總結(jié)。

最新二手房實(shí)習(xí)體會小結(jié)（專業(yè)20篇）篇一

第1步驟：使自己的情緒達(dá)到巔峰狀態(tài)要想使自己達(dá)到巔峰狀態(tài)，必須先讓自己的肢體達(dá)到巔峰狀態(tài)，因?yàn)閯幼鲃?chuàng)造情緒。同時對自己反復(fù)地做自我確認(rèn)：我是最棒的!我是最優(yōu)秀的!我是最好的!我喜歡我自己!我一定能成功!

第2步驟：建立顧客信賴感建立顧客的信賴感，首先是透過自己的形象!也就是——為成功而穿著!為什么這么說呢?因?yàn)橐粋€人的第一印象非常非常地重要!一旦他第一印象建立好了，那就成功了一半了。而第一印象就是通過你的形象表現(xiàn)的，所以一定一定要注重自己的穿著、舉止、氣質(zhì)第二要學(xué)會傾聽。永遠(yuǎn)站著或坐在顧客的左邊，保持適度的距離，保持適度的目光接觸，傾聽不要打岔，不要發(fā)出聲音，同時微笑點(diǎn)頭即可。還要做好記錄。顧客講完后，要重復(fù)一次做確認(rèn)。不要想即將說的話，要聽出他真正的意思，用關(guān)心的角度跟他溝通。第三要模仿對方的談話。模仿對方的文字、聲音和肢體語言，與對方相似，引起共鳴。在模仿肢體語言的時候，要模仿對方的表情和語氣，注意千萬不要同步模仿。第四是要使用顧客見證。顧客說一句話頂你一萬句，每個推銷員至少帶5個顧客見證。

第3步驟：了解顧客的問題、需求和渴望了解顧客先從聊天開始，聊天就是做生意。首先前20分鐘要聊form，f代表家庭;o代表事業(yè);r代表休閑;m代表財務(wù)。

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其次聊購買的價值觀。所有的銷售都是價值觀的銷售，徹底了解顧客的價值觀。第三就是問問題。問neads，n代表現(xiàn)在;e代表滿足;a代表更改;d代表決策;s代表解決方案。

第4步驟：提出解決方案并塑造產(chǎn)品的價值針對顧客的問題、需求和渴望，提出解決方案，同時塑造自己產(chǎn)品的價值，塑產(chǎn)品價值的方法：首先給他痛苦，然后再擴(kuò)大傷口，最后再給解藥。一個人還未改變，是因?yàn)橥纯嗖粔颉Ｒ粋€人還未掙大錢，是因?yàn)橥纯嗖粔颍粋€人還未成功，是因?yàn)橥纯嗖粔颉?/p>

第6步驟：解除反對意見反對意見應(yīng)在顧客講出來之前解除。我們預(yù)先框視。顧客任何反對意見一般不超過6個，假如這6條反對意見預(yù)先框視，則極易成交。所有的抗拒點(diǎn)，都通過“發(fā)問”解決。

第7步驟：成交成交的話，在這里我介紹六種成交法。第一個是作測試性成交;第二個是假設(shè)成交：你不賣，但假如有一天你會買，會是什么情況?然后了解顧客的真實(shí)購買原因。第三個是二選一成交;第四個是使用對比原理成交法：從高價開始，然后往下拉。第五個是心臟病成交法;第六個是和尚成交法。

第8步驟：要求顧客轉(zhuǎn)介紹。

第9步驟：做好顧客服務(wù)服務(wù)包括售前服務(wù)和售后服務(wù)。做服務(wù)要讓顧客成為忠誠的顧客，而不僅僅是滿意的顧客，因?yàn)闈M意不等于忠誠。

最新二手房實(shí)習(xí)體會小結(jié)（專業(yè)20篇）篇二

誠意金交了就買家喪失了主動權(quán)，其實(shí)交了房主不接你也沒辦法，而且還被鎖定了好幾天，期間你看中別的房子也買不了。

我就一次交了5萬誠意金，后來發(fā)現(xiàn)真的沒用。

2，看房主。

房主離婚需要有離婚證或者判決書，簽之前最好確定。

房主結(jié)婚需要夫妻同時出席或者有一方有簽字。

房主在外地需要有公證的委托書，傳真一個手寫委托只能給房主一個違約借口。

房主在國外需要有大使館的委托書，如果入籍需要有改國公證書和委托書。

我看房以上情況都遇到了。最極品的是房主處于脫離國籍和入籍的中間狀態(tài)，因?yàn)榕J函的有效期只有3個月，等他入籍早就作廢了。

3，首付的風(fēng)險。

能走資金監(jiān)管就走，實(shí)在不能就要看房主的人品了，真的風(fēng)險很大。

我提前付了220w給房主，好在房主是中石油的一個經(jīng)理，有三套房子，應(yīng)該不至于。

4，網(wǎng)簽的風(fēng)險。

如果只見到房產(chǎn)證復(fù)印件，需要到建委查一下房主身份和法院查封。然后讓中介幫你偷偷網(wǎng)簽，占坑以防房主一房多賣。

網(wǎng)簽價格和實(shí)際價格不符的，要考慮房主是否配合你簽網(wǎng)簽合同，很多膽小或者守法的房主是不愿意這樣的，這里面的確有風(fēng)險。

5，過戶的風(fēng)險。

本次過戶讓我申報家庭成員情況，幸虧我說自己是政策前簽的合同，才免于被誤傷。

6，中介費(fèi)。

中介費(fèi)一般都是3個點(diǎn)，但是如果和中介公司好好談?wù)勔部梢赃m當(dāng)減少一些，這個要根據(jù)當(dāng)時的市場冷暖而定。

最新二手房實(shí)習(xí)體會小結(jié)（專業(yè)20篇）篇三

邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里。我們高興、我們興奮，因?yàn)槲覀兘K于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，為適應(yīng)今后的社會工作奠定基礎(chǔ)，同時完成大學(xué)教育的最后一個重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí)。

第1章實(shí)習(xí)目的。

由于對房地產(chǎn)銷售十分感興趣，所以我到了致寶置業(yè)公司實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實(shí)習(xí)的內(nèi)容只有兩個：一個是戶外廣告的招商，另一個是房產(chǎn)銷售——置業(yè)顧問。現(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。基本上達(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。為了表達(dá)我收獲的喜悅，我將主要以房產(chǎn)銷售工作來談我的實(shí)習(xí)體會。致寶置業(yè)公司經(jīng)國家批準(zhǔn)，是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)，公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是市納稅先進(jìn)單位。公司成功策劃銷售了多個樓盤，電視、報紙進(jìn)行過多次全方位報道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員。我實(shí)習(xí)工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。

第2章工作流程。

下面是我畫出的兩個工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖：戶外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：

尋找顧客——合約訪談——談判——客戶追蹤——簽約——售后服務(wù)。

房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：

尋找顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務(wù)。

第三章實(shí)習(xí)感悟。

會來提升自己!希望在我們實(shí)習(xí)結(jié)束的那一天，我會有更多的“喜”，更多的“悟”，和較少的“困惑”。

第四章實(shí)習(xí)所學(xué)。

房東跟客戶之間尋找平衡點(diǎn)，很多時候，明明約好了看房時間，可到了那個時間不是房東不來就是客戶不來，我們這個平衡點(diǎn)是兩頭難做，這也是我們在工作中需要注意與改善的，同時從事這個行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調(diào)能力，在很多時候，和房東客戶之間以一種比較友好的姿態(tài)去相處，做業(yè)務(wù)會簡單的多，其實(shí)沒有必要把客戶的界限劃分的太過清楚，把客戶當(dāng)做朋友，同時要讓客戶也把你當(dāng)做朋友，這就是一種很強(qiáng)的交際能力，也是自我人格魅力的一鐘體現(xiàn)。同時團(tuán)隊合作精神也很重要，我說的團(tuán)隊合作，不僅僅是自己公司內(nèi)部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有很多大的公司內(nèi)部房源很多，而我們有的時候往往是有客戶沒房源，因此與其他中介公司進(jìn)行合作，我們同樣也可以達(dá)到互惠互利。在做業(yè)務(wù)的時候一定要搞清房子的性質(zhì)，而且產(chǎn)權(quán)一定要清晰，不然的話很容易產(chǎn)生糾紛，本來是好好的一件事情，到最后弄的雙方對簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業(yè)務(wù)的過程中一定要小心謹(jǐn)慎，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內(nèi)，這樣才不會有很多的后患，從中我也學(xué)到一個道理，做人一定要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠(yuǎn)。

最新二手房實(shí)習(xí)體會小結(jié)（專業(yè)20篇）篇四

從xx年2月28日出發(fā)那天，我就開始不斷努力去實(shí)現(xiàn)由一名在校大學(xué)生向一位真正的人民教師的轉(zhuǎn)變。轉(zhuǎn)眼間一百多天過去了。而我的改變就從那天開始，從這里開始。

一、思想政治表現(xiàn)。

思想是行為的先導(dǎo),只有有了堅定地態(tài)度、樂觀的情緒，才能采取積極地行動。在實(shí)習(xí)期間，我嚴(yán)格堅持把立德樹人作為根本任務(wù)，切實(shí)“育人為本、德育為先”,同時引導(dǎo)學(xué)生用發(fā)展、全面的觀點(diǎn)看問題。責(zé)任和義務(wù)轉(zhuǎn)變成了我前進(jìn)的動力。作為實(shí)習(xí)小組的團(tuán)支書，我為團(tuán)隊制定明確目標(biāo),力保大家以積極的思想態(tài)度給學(xué)校樹立“師”與“范”的形象。

作為師范專業(yè)的學(xué)生，我明白，在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論與實(shí)際存在差距。而教學(xué)實(shí)習(xí)恰好使我在實(shí)踐中掌握教學(xué)技能。“他山之石，可以攻玉。”由于自己經(jīng)驗(yàn)不足，我經(jīng)常去聽其他老師的'課。從教態(tài)、板書、教法、重難點(diǎn)突出到課堂氣氛的調(diào)動，都使我受益匪淺。為了完善我的整體教學(xué)結(jié)構(gòu)，我還邀請其他英語老師聽我的課，請他們指出不足。這些都促進(jìn)了我教學(xué)路上的成長。

三、班主任工作。

我的指導(dǎo)老師就是班主任，在協(xié)助她工作的過程中，我對班級管理也逐漸熟悉。作為班主任，不僅要在英語學(xué)生的成績，還要關(guān)注他們的成長。我在轉(zhuǎn)變班情培優(yōu)轉(zhuǎn)差等方面思考具體措施，并與指導(dǎo)老師商量策劃班會。我努力把自己融入到這個班級中。我明白我既是老師，又是家長。

四、學(xué)校管理。

實(shí)習(xí)期間我嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退，堅持簽到，沒有出現(xiàn)過任何安全問題積極完成屬于自己的工作，積極承擔(dān)學(xué)校的教學(xué)、衛(wèi)生、安全等各項(xiàng)工作任務(wù)，同時熱心的幫助其他人。

五、教育調(diào)查與研究。

在實(shí)習(xí)期間，我堅持參加校內(nèi)外教研活動，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗(yàn)，提高自己的教學(xué)水平。我與本組同學(xué)共同完成了一項(xiàng)教育調(diào)研活動，課題為《關(guān)于邢臺城市發(fā)展的調(diào)查報告》。除此之外，我還做了一項(xiàng)調(diào)研活動，課題為《關(guān)于中學(xué)班主任工作的調(diào)研報告》。

六、黨團(tuán)活動。

作為任縣二中實(shí)習(xí)小組的團(tuán)支書，在任期間，我組織臨時團(tuán)支部開展了十次團(tuán)日活動，主題多樣，如“雷鋒精神永流傳”，“呼喚明天的綠色”。這些活動給校園注入了生機(jī)與活力。

七、服務(wù)當(dāng)?shù)厍闆r。

在實(shí)習(xí)期間，我利用自身特長和已有能力，積極參與學(xué)校活動。我協(xié)助指導(dǎo)老師參加的課件制作大賽，并以全縣一等獎的成績?nèi)ナ欣飬①悺３醮沃猓覀冞€經(jīng)常幫助學(xué)校監(jiān)考，判卷子，植樹，這些活動也為我們實(shí)習(xí)小組樹立了良好的形象，我在這些過程中感覺到了付出的快樂。

半年的時間使我成熟了許多，我感謝任縣二中給我的這個成長平臺，它也將成為我一生中最美好的回憶！

最新二手房實(shí)習(xí)體會小結(jié)（專業(yè)20篇）篇五

xxxx年9月2日至10月31日，懷著對教育事業(yè)的追求和理想，以一個學(xué)生的身份，我有幸到xxxx中學(xué)進(jìn)行了為期二個月的教學(xué)實(shí)踐，能夠進(jìn)入這樣的學(xué)校進(jìn)行教學(xué)實(shí)踐是我們期盼已久的。實(shí)踐的主要目的是，走進(jìn)課堂，進(jìn)行教學(xué)探討，提高自身的教學(xué)綜合能力，促進(jìn)自身專業(yè)成長。

上海市西林中學(xué)創(chuàng)建于8月，是由上海市朱涇中學(xué)初中部單獨(dú)成立的一所公辦初級中學(xué)。校園環(huán)境舒適優(yōu)美，樹茂草盛充滿綠色，猶如天然的氧吧。校風(fēng)學(xué)風(fēng)純樸正氣，教育質(zhì)量不斷提升，學(xué)生獲獎層出不窮。西林中學(xué)形成了一支充滿朝氣，充滿活力，充滿戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。潛心鉆研、努力探究有效教學(xué)已成為這個團(tuán)隊成員的自覺行為，教學(xué)比賽屢屢獲獎，每位教師正發(fā)揮著前所未有的優(yōu)勢潛能，崇尚著“樂教、敢教、善教、優(yōu)教”的教風(fēng)，營造著“學(xué)善、學(xué)實(shí)、學(xué)活、學(xué)長”的學(xué)風(fēng)。我的師傅是西林中學(xué)的教導(dǎo)主任姚東夫老師，已經(jīng)有十五年的初三教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。

我真的很感動。與辦公室其他老師三天相處下來還不錯,我很高興他們能交給我一些任務(wù),因?yàn)槲矣X得這是他們信任我。三天兩頭跑政教處,教務(wù)處,那的老師都快認(rèn)識我了。

在實(shí)習(xí)的第二周，我上了一節(jié)新課。內(nèi)容是相似直角三角形的判定,一直以為第一次上新課應(yīng)該是在準(zhǔn)備非常充分的前提下去授課的,結(jié)果很意外的是,師傅臨時通知我上新課,還只有一個上午的時間準(zhǔn)備,讓我很窘迫。一個上午我都坐在辦公室,腦袋里模擬著上課的情節(jié),包括如何與學(xué)生互動,如何提問等等。原本以為上課時我會很緊張,但是真的到了上課,發(fā)現(xiàn)自己很鎮(zhèn)定。一節(jié)課上下來,我給自己總結(jié)了一些缺點(diǎn):。

1、板書有點(diǎn)亂。

3、問了很多無效的問題。

4、沒有做課后小結(jié)。

最新二手房實(shí)習(xí)體會小結(jié)（專業(yè)20篇）篇六

第一段：引言（150字）。

在大學(xué)生活的最后階段，實(shí)習(xí)成為了許多大學(xué)生的重要任務(wù)。實(shí)習(xí)不僅可以幫助我們將所學(xué)的理論知識應(yīng)用到實(shí)踐中，還可以讓我們了解職場環(huán)境和工作方式。實(shí)習(xí)的過程是一個成長和鍛煉的過程，它不僅讓我們對自己的專業(yè)有了更深刻的認(rèn)識，還提高了我們的溝通和合作能力。通過這次實(shí)習(xí)，我收獲了很多，更加明確了自己的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向。

第二段：實(shí)習(xí)收獲（250字）。

在實(shí)習(xí)期間，我得到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。首先，我學(xué)到了如何與同事進(jìn)行有效的溝通和協(xié)作。在團(tuán)隊合作中，加強(qiáng)了我與他人之間的互動，學(xué)會了傾聽別人的意見，更好地理解和尊重不同觀點(diǎn)。此外，實(shí)習(xí)還提高了我的問題解決能力。面對各種各樣的挑戰(zhàn)和困難，我學(xué)會了獨(dú)立思考和主動解決問題，從而使自己不斷成長。最重要的是，實(shí)習(xí)讓我對我的專業(yè)有了更深刻的認(rèn)識。在實(shí)際工作中，我明白了課本中的知識如何應(yīng)用到實(shí)踐中，這為將來的職業(yè)發(fā)展打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

第三段：挑戰(zhàn)與困惑（250字）。

在實(shí)習(xí)過程中，我也面臨了一些挑戰(zhàn)和困惑。首先，工作壓力讓我感到有些力不從心。在實(shí)習(xí)期間，我需要勝任大量的工作，有時還需要加班完成任務(wù)。這對我的身心健康產(chǎn)生了一定的負(fù)面影響。其次，我發(fā)現(xiàn)了自己的不足和學(xué)習(xí)的不足之處。在實(shí)踐中，我意識到自己的知識儲備還不足以應(yīng)對一些復(fù)雜的問題，因此，我需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力。最后，我在實(shí)習(xí)中遇到了一些與同事相處的問題。由于我們的工作方式和習(xí)慣不同，產(chǎn)生了一些分歧和矛盾。然而，通過與同事的溝通和交流，我學(xué)會了如何處理和解決這些問題，并建立了良好的工作關(guān)系。

第四段：啟示與收獲（250字）。

通過這次實(shí)習(xí)，我收獲了很多有價值的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。首先，要提前做好準(zhǔn)備。在實(shí)習(xí)開始之前，我應(yīng)該對自己的實(shí)習(xí)目標(biāo)和職業(yè)規(guī)劃有清晰的認(rèn)識，并學(xué)會如何在工作中發(fā)揮自己的優(yōu)勢。其次，要勇于接受挑戰(zhàn)和承擔(dān)責(zé)任。只有在熟悉和掌握了基本工作之后，才能被賦予更多的任務(wù)和責(zé)任。此外，要善于學(xué)習(xí)和成長。在實(shí)習(xí)期間，我應(yīng)該積極主動地學(xué)習(xí)新知識和技能，并不斷提高自己的工作能力。最后，要注重團(tuán)隊合作。實(shí)習(xí)期間，與同事和領(lǐng)導(dǎo)的合作是至關(guān)重要的，只有實(shí)現(xiàn)良好的團(tuán)隊合作，才能更好地完成工作任務(wù)。

第五段：總結(jié)與展望（300字）。

通過實(shí)習(xí)，我不僅明確了自己的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向，還提高了自己的工作能力和專業(yè)素養(yǎng)。實(shí)習(xí)期間的挑戰(zhàn)和困惑使我更加堅定了自己的職業(yè)目標(biāo)，并激發(fā)了我不斷進(jìn)取的動力。未來，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，提高自己的綜合素質(zhì)，為自己的職業(yè)發(fā)展做好準(zhǔn)備。我相信，通過不懈的努力和持之以恒的追求，我一定能實(shí)現(xiàn)自己的理想，并在職業(yè)道路上取得更大的成就。

總結(jié)：

這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷給我?guī)砹嗽S多的收獲和啟示。我明白了實(shí)習(xí)是鍛煉自己的機(jī)會，也是了解職場環(huán)境和自我提高的機(jī)會。通過實(shí)習(xí)，我不僅增加了專業(yè)知識和技能，還培養(yǎng)了溝通和合作能力。我預(yù)計，這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷將對我的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生長遠(yuǎn)的影響。我將珍惜這次實(shí)習(xí)的機(jī)會，不斷提升自己，為將來的職業(yè)生涯打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。

最新二手房實(shí)習(xí)體會小結(jié)（專業(yè)20篇）篇七

本學(xué)期我校開展了一系列的比較大型的文藝表演活動，“英語周活動”，大型“英語劇”表演，“小學(xué)部師生手工制作發(fā)明展覽”等等;同時還有許多的宣傳海報、展覽櫥窗、各科的課件制作等任務(wù)。其中不僅涉及到很多的美術(shù)宣傳工作，有的更是需要我們?nèi)谭e極參與創(chuàng)作作品。對于學(xué)校布置下來的每一項(xiàng)任務(wù)，我都能以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。

于是，接下來的時間，我以這幾點(diǎn)去要求自己，在課堂上多了幾分自然，也漸漸加強(qiáng)了隨意發(fā)揮的能力。而且在改了大量的學(xué)生作業(yè)之后，我才發(fā)現(xiàn)，原來批改作業(yè)的作用是如此的大。它讓我更清楚學(xué)生的實(shí)際情況。在面對學(xué)生的時候，讓我有個底。在上課之前，評論分析同學(xué)們的作業(yè)，可以讓課程分階段性，更加系統(tǒng)性。同學(xué)們學(xué)習(xí)的積極性更高。

最新二手房實(shí)習(xí)體會小結(jié)（專業(yè)20篇）篇八

實(shí)習(xí)就剩下短短的一個月了，如何站好最后一班崗，我想了很多辦法來幫助們更快的進(jìn)步。

授人以魚不如授人以漁，教給孩子再多知識也不如交給做題的方法技巧。總說興趣是孩子最大的，所以運(yùn)用多種方法讓孩子們對這一學(xué)科更感興趣，比如說讓課件更加接近他們的現(xiàn)實(shí)生活，讓評語更加生動活潑都是不錯的辦法。在學(xué)科學(xué)習(xí)上，語言不外乎聽說讀寫，英語也是這樣。

所以在學(xué)科教學(xué)上我將在這四個方面來訓(xùn)練我的小孩們。首先來說聽力，在課堂上我已經(jīng)有意慢慢增加學(xué)生們課上的課堂用語，逐步向純英授課的方向努力，這就在無形中慢慢鍛煉他們的英語聽力。其次，充分運(yùn)用發(fā)的英語聽力練習(xí)冊，保證每個單元都能跟著進(jìn)度練下來，充分利用早讀時間來練習(xí)，達(dá)到在有限的時間里最大限度的提高他們的英語聽力能力。說這一方面不僅僅是對于課文內(nèi)容的說，更是對于課本知識點(diǎn)中語法的運(yùn)用以及口語練習(xí)。讓孩子們敢于說，敢張嘴才是目的主旨所在。幾十年來總在講學(xué)的是啞巴英語，卷子做了很多但不敢張嘴，所以要改變這個現(xiàn)象我們就要鼓勵孩子們敢于張嘴，大膽的說出來。

讀上來說，鍛煉學(xué)生們fastreading和intensivereading的能力，使學(xué)生們達(dá)到在有限的時間里最大限度的提取自己所需的知識。與此同時不僅僅將眼界局限于現(xiàn)在，而是推薦他們等多的英語讀物，拓寬英語的閱讀面。我們常說語感，語感的培養(yǎng)從哪里來呢，就是從讀和說上來，有的時候說得多了，語感就練出來了，我們甚至可以利用語感來做很多題。寫我將會注意兩方面，一個是寫的內(nèi)容，做到語法和拼寫不出錯、少出錯，二是做到學(xué)生們對于字的書寫的提高。一手好字總會加分不少，所以書寫也至關(guān)重要。

此外，成績從不是判斷一個孩子好壞的標(biāo)準(zhǔn)。對于這個階段的孩子來說一起皆有可能，他們有著很大的可塑性和變化空間，但有的時候也會容易走彎路，所以，要多和孩子們談?wù)勑牟⒓皶r關(guān)注他們的內(nèi)心變化、走進(jìn)他們的內(nèi)心世界，明白孩子們的困擾和疑惑所在，才能幫助他們更好的進(jìn)步。

走近學(xué)生更要走進(jìn)學(xué)生，未來可期，一起進(jìn)步吧！

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最新二手房實(shí)習(xí)體會小結(jié)（專業(yè)20篇）篇九

通過參加這次的二手房實(shí)習(xí)，把一切的可能性都考慮在內(nèi)，這樣才不會有很多的后患，從中我也學(xué)到一個道理，做人一定要做到位，在此分享體會小結(jié)。下面是本站小編為大家收集整理的二手房實(shí)習(xí)體會小結(jié)，歡迎大家閱讀。

邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里。我們高興、我們興奮，因?yàn)槲覀兘K于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，為適應(yīng)今后的社會工作奠定基礎(chǔ)，同時完成大學(xué)教育的最后一個重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí)。

第1章。

實(shí)習(xí)目的。

由于對房地產(chǎn)銷售十分感興趣，所以我到了致寶置業(yè)公司實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實(shí)習(xí)的內(nèi)容只有兩個：一個是戶外廣告的招商，另一個是房產(chǎn)銷售——置業(yè)顧問。現(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回頭總結(jié)我的。

實(shí)習(xí)報告。

感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識也打開了視野、增長了見識為我即將走向社會打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。基本上達(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。為了表達(dá)我收獲的喜悅我將主要以房產(chǎn)銷售工作來談我的實(shí)習(xí)體會。致寶置業(yè)公司經(jīng)國家批準(zhǔn)是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等是市納稅先進(jìn)單位。公司成功策劃銷售了多個樓盤電視、報紙進(jìn)行過多次全方位報道公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員。我實(shí)習(xí)工作分為兩個階段前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作工作內(nèi)容是主動尋找客戶給客戶講商鋪的地理位置和價格等如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問工作的主要內(nèi)容是接待客戶給顧客介紹樓盤的信息并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。

第2章工作流程。

下面是我畫出的兩個工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖：戶外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：

尋找顧客——合約訪談——談判——客戶追蹤——簽約——售后服務(wù)。

房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：

尋找顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務(wù)。

第三章實(shí)習(xí)感悟。

會來提升自己!希望在我們實(shí)習(xí)結(jié)束的那一天，我會有更多的“喜”，更多的“悟”，和較少的“困惑”。

第四章實(shí)習(xí)所學(xué)。

房東跟客戶之間尋找平衡點(diǎn)，很多時候，明明約好了看房時間，可到了那個時間不是房東不來就是客戶不來，我們這個平衡點(diǎn)是兩頭難做，這也是我們在工作中需要注意與改善的，同時從事這個行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調(diào)能力，在很多時候，和房東客戶之間以一種比較友好的姿態(tài)去相處，做業(yè)務(wù)會簡單的多，其實(shí)沒有必要把客戶的界限劃分的太過清楚，把客戶當(dāng)做朋友，同時要讓客戶也把你當(dāng)做朋友，這就是一種很強(qiáng)的交際能力，也是自我人格魅力的一鐘體現(xiàn)。同時團(tuán)隊合作精神也很重要，我說的團(tuán)隊合作，不僅僅是自己公司內(nèi)部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有很多大的公司內(nèi)部房源很多，而我們有的時候往往是有客戶沒房源，因此與其他中介公司進(jìn)行合作，我們同樣也可以達(dá)到互惠互利。在做業(yè)務(wù)的時候一定要搞清房子的性質(zhì)，而且產(chǎn)權(quán)一定要清晰，不然的話很容易產(chǎn)生糾紛，本來是好好的一件事情，到最后弄的雙方對簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業(yè)務(wù)的過程中一定要小心謹(jǐn)慎，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內(nèi)，這樣才不會有很多的后患，從中我也學(xué)到一個道理，做人一定要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠(yuǎn)。

步驟。

第1步驟：使自己的情緒達(dá)到巔峰狀態(tài)要想使自己達(dá)到巔峰狀態(tài)，必須先讓自己的肢體達(dá)到巔峰狀態(tài)，因?yàn)閯幼鲃?chuàng)造情緒。同時對自己反復(fù)地做自我確認(rèn)：我是最棒的!我是最優(yōu)秀的!我是最好的!我喜歡我自己!我一定能成功!

第2步驟：建立顧客信賴感建立顧客的信賴感，首先是透過自己的形象!也就是——為成功而穿著!為什么這么說呢?因?yàn)橐粋€人的第一印象非常非常地重要!一旦他第一印象建立好了，那就成功了一半了。而第一印象就是通過你的形象表現(xiàn)的，所以一定一定要注重自己的穿著、舉止、氣質(zhì)第二要學(xué)會傾聽。永遠(yuǎn)站著或坐在顧客的左邊，保持適度的距離，保持適度的目光接觸，傾聽不要打岔，不要發(fā)出聲音，同時微笑點(diǎn)頭即可。還要做好記錄。顧客講完后，要重復(fù)一次做確認(rèn)。不要想即將說的話，要聽出他真正的意思，用關(guān)心的角度跟他溝通。第三要模仿對方的談話。模仿對方的文字、聲音和肢體語言，與對方相似，引起共鳴。在模仿肢體語言的時候，要模仿對方的表情和語氣，注意千萬不要同步模仿。第四是要使用顧客見證。顧客說一句話頂你一萬句，每個推銷員至少帶5個顧客見證。

第3步驟：了解顧客的問題、需求和渴望了解顧客先從聊天開始，聊天就是做生意。首先前20分鐘要聊form，f代表家庭;o代表事業(yè);r代表休閑;m代表財務(wù)。

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其次聊購買的價值觀。所有的銷售都是價值觀的銷售，徹底了解顧客的價值觀。第三就是問問題。問neads，n代表現(xiàn)在;e代表滿足;a代表更改;d代表決策;s代表解決方案。

第4步驟：提出解決方案并塑造產(chǎn)品的價值針對顧客的問題、需求和渴望，提出解決方案，同時塑造自己產(chǎn)品的價值，塑產(chǎn)品價值的方法：首先給他痛苦，然后再擴(kuò)大傷口，最后再給解藥。一個人還未改變，是因?yàn)橥纯嗖粔颉Ｒ粋€人還未掙大錢，是因?yàn)橥纯嗖粔颍粋€人還未成功，是因?yàn)橥纯嗖粔颉?/p>

第6步驟：解除反對意見反對意見應(yīng)在顧客講出來之前解除。我們預(yù)先框視。顧客任何反對意見一般不超過6個，假如這6條反對意見預(yù)先框視，則極易成交。所有的抗拒點(diǎn)，都通過“發(fā)問”解決。

第7步驟：成交成交的話，在這里我介紹六種成交法。第一個是作測試性成交;第二個是假設(shè)成交：你不賣，但假如有一天你會買，會是什么情況?然后了解顧客的真實(shí)購買原因。第三個是二選一成交;第四個是使用對比原理成交法：從高價開始，然后往下拉。第五個是心臟病成交法;第六個是和尚成交法。

第8步驟：要求顧客轉(zhuǎn)介紹。

第9步驟：做好顧客服務(wù)服務(wù)包括售前服務(wù)和售后服務(wù)。做服務(wù)要讓顧客成為忠誠的顧客，而不僅僅是滿意的顧客，因?yàn)闈M意不等于忠誠。

資深買家總結(jié)二手房購房心得。

1，千萬別交誠意金。

誠意金交了就買家喪失了主動權(quán)，其實(shí)交了房主不接你也沒辦法，而且還被鎖定了好幾天，期間你看中別的房子也買不了。

我就一次交了5萬誠意金，后來發(fā)現(xiàn)真的沒用。

2，看房主。

房主離婚需要有離婚證或者判決書，簽之前最好確定。

房主結(jié)婚需要夫妻同時出席或者有一方有簽字。

房主在外地需要有公證的。

委托書。

傳真一個手寫委托只能給房主一個違約借口。

房主在國外需要有大使館的委托書，如果入籍需要有改國。

公證書。

和委托書。

我看房以上情況都遇到了。最極品的是房主處于脫離國籍和入籍的中間狀態(tài)，因?yàn)榕J函的有效期只有3個月，等他入籍早就作廢了。

3，首付的風(fēng)險。

能走資金監(jiān)管就走，實(shí)在不能就要看房主的人品了，真的風(fēng)險很大。

我提前付了220w給房主，好在房主是中石油的一個經(jīng)理，有三套房子，應(yīng)該不至于。

4，網(wǎng)簽的風(fēng)險。

如果只見到房產(chǎn)證復(fù)印件，需要到建委查一下房主身份和法院查封。然后讓中介幫你偷偷網(wǎng)簽，占坑以防房主一房多賣。

網(wǎng)簽價格和實(shí)際價格不符的，要考慮房主是否配合你簽網(wǎng)簽合同，很多膽小或者守法的房主是不愿意這樣的，這里面的確有風(fēng)險。

5，過戶的風(fēng)險。

本次過戶讓我申報家庭成員情況，幸虧我說自己是政策前簽的合同，才免于被誤傷。

6，中介費(fèi)。

中介費(fèi)一般都是3個點(diǎn)，但是如果和中介公司好好談?wù)勔部梢赃m當(dāng)減少一些，這個要根據(jù)當(dāng)時的市場冷暖而定。

最新二手房實(shí)習(xí)體會小結(jié)（專業(yè)20篇）篇十

每個優(yōu)秀的報關(guān)員都要經(jīng)歷這樣一個過程。在這段時間里就鍛煉了我們的意志和耐心，時間長了，主管就會讓我們接觸更多的東西，因?yàn)閳箨P(guān)是一個非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)穆殬I(yè)，每一個步驟都不允許出現(xiàn)失誤，不然就可能造成嚴(yán)重的后果。所以新手很長一段時間才會接觸比較有用的東西。

在工作的一開始，我是從復(fù)印資料開始的，幫同事復(fù)印一些資料。看起來很簡單的工作，里面卻有很多可以學(xué)習(xí)的地方。可以從中知道哪些資料是有用的，哪些是用處不大的，還有需要的份數(shù)。看了幾次裝訂和蓋章之后，我就開始嘗試著裝訂了，工作的開始都是從最基本的做起的，后來，我就和同事做單遞單了，這時候是和海關(guān)直接的接觸，就可以了解海關(guān)最新的政策和通關(guān)的要求，同時，也可以傾聽報關(guān)員討論工作或者趁機(jī)會向他們交流經(jīng)驗(yàn)，對以后的工作也很有用。

經(jīng)過一個半月的學(xué)習(xí)實(shí)踐，讓我從學(xué)校這個象牙塔轉(zhuǎn)到社會這個大熔爐，身份的轉(zhuǎn)變使得自己所肩負(fù)的責(zé)任也不同于從前。對專業(yè)的了解不再是局限于書本，有了實(shí)際和長遠(yuǎn)的了解。雖然我實(shí)習(xí)的時間不長，但是對公司和學(xué)校提些許的建議。對于我們公司來說，大部分是為合約客戶報關(guān)，我的建議是可以盡可能的拓展業(yè)務(wù)范圍，尋找合作伙伴，接到更多的市場貨。對于學(xué)校的建議，針對于物流管理專業(yè)的國際物流反向，可以盡可能多的與實(shí)踐相結(jié)合，開展一些實(shí)際操作的課程，或者是情境演練，在實(shí)踐工作中學(xué)習(xí)才能更容易記住專業(yè)知識，具備專業(yè)技能，在未來尋找工作的時候更有競爭力。

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最新二手房實(shí)習(xí)體會小結(jié)（專業(yè)20篇）篇十一

實(shí)習(xí)是學(xué)生生涯中非常重要的一部分，通過實(shí)習(xí)可以更快地適應(yīng)社會環(huán)境，了解職場文化和公司行業(yè)，提升自身的綜合素質(zhì)。我在這個月的實(shí)習(xí)中也收獲了很多，今天就來和大家分享一下自己的實(shí)習(xí)心得與體會。

第二段：實(shí)習(xí)工作內(nèi)容。

首先，我要說的是實(shí)習(xí)工作內(nèi)容。在這個月的實(shí)習(xí)中，我主要負(fù)責(zé)公司外部聯(lián)系人的管理工作，包括電話回訪，郵件聯(lián)系，定期跟進(jìn)業(yè)務(wù)情況等。通過這些工作，我了解了公司的業(yè)務(wù)范圍，也學(xué)會了如何與人溝通和協(xié)調(diào)事務(wù)。除此之外，我還從同事們身上學(xué)到了很多具體業(yè)務(wù)的操作方法和技巧。

第三段：實(shí)習(xí)感悟。

其次，我要說的是實(shí)習(xí)感悟。通過這個月的實(shí)習(xí)，我深深感受到了職場的復(fù)雜性和競爭的激烈性。同時，我也意識到自己在很多方面還有很大的提升空間，不僅是業(yè)務(wù)水平，還包括做事態(tài)度和溝通能力等。因此，我要更加努力地學(xué)習(xí)和提高，以迎接未來職場的挑戰(zhàn)。

再者，我要說的是實(shí)習(xí)心得。在實(shí)習(xí)期間，我認(rèn)識到自己的不足之處，比如說缺乏自信心和主動性。但是，在同事們的幫助下，我也逐漸克服了這些問題，學(xué)會了更好地調(diào)整自己的狀態(tài)和積極面對工作挑戰(zhàn)。同時，我也明白了實(shí)習(xí)過程中重要的溝通和協(xié)調(diào)能力，這對于自己的未來發(fā)展也將起到重要的推動作用。

第五段：實(shí)習(xí)收獲。

最后，我要說的是實(shí)習(xí)收獲。在這個月的實(shí)習(xí)中，我領(lǐng)悟到了很多可以在未來職場中運(yùn)用的方法和技巧，這些經(jīng)驗(yàn)對于我的職業(yè)規(guī)劃非常有幫助。同時，我也結(jié)交了很多優(yōu)秀的同事和朋友，他們的陪伴和幫助讓我的實(shí)習(xí)過程不再孤單和封閉。在這個月的實(shí)習(xí)中，我學(xué)會了成為一個積極、勤奮、自信的人，這將是我未來發(fā)展的重要支撐。

總結(jié)。

總之，這個月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷對我來說是非常有價值的，通過這次實(shí)習(xí)，我不僅了解了公司文化和業(yè)務(wù)情況，還充分感受到了職場的競爭和挑戰(zhàn)。所以，我會認(rèn)真總結(jié)這次經(jīng)歷，梳理自己未來的職業(yè)計劃，并且努力提升自身素質(zhì)，以更好地迎接未來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

最新二手房實(shí)習(xí)體會小結(jié)（專業(yè)20篇）篇十二

實(shí)習(xí)是大學(xué)生的必修課程，是對所學(xué)知識在實(shí)踐中的應(yīng)用和提升的過程。通過實(shí)習(xí)，我們不僅可以學(xué)到專業(yè)技能，還可以錘煉自己的能力和態(tài)度。在本次實(shí)習(xí)中，我有幸進(jìn)入一家知名的IT公司實(shí)習(xí)，收獲頗豐。在這段時間里，我明白了實(shí)習(xí)的重要性，認(rèn)識到了自己的優(yōu)點(diǎn)和不足。實(shí)習(xí)小結(jié)心得體會如下。

首先，我意識到了實(shí)習(xí)的價值。在校學(xué)習(xí)中，我們只能停留于理論知識的層面，而無法真正接觸到實(shí)際工作的流程和環(huán)境。而實(shí)習(xí)正是幫助我們打開這扇門的鑰匙。通過實(shí)習(xí)，我親身體會到了職業(yè)生涯所需要的各項(xiàng)能力。在日常工作中，我學(xué)會了如何與同事進(jìn)行有效的協(xié)作，并學(xué)會了在團(tuán)隊中負(fù)責(zé)任地完成自己的工作。在面對緊急情況時，我也學(xué)會了沉著冷靜的應(yīng)對，快速找到解決方案。這些經(jīng)驗(yàn)對于我未來的職業(yè)發(fā)展將起到至關(guān)重要的作用。

其次，我在實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)了自己的優(yōu)點(diǎn)和不足。在實(shí)習(xí)的過程中，我主要負(fù)責(zé)軟件測試和文檔編寫。通過與同事的初步交流，我發(fā)現(xiàn)自己對于測試的準(zhǔn)確性有較強(qiáng)的把控能力，能夠發(fā)現(xiàn)一些平時容易被忽略的問題。而在文檔編寫中，我則表現(xiàn)出了較強(qiáng)的文字表達(dá)能力和邏輯思維能力。這些優(yōu)點(diǎn)的發(fā)現(xiàn)讓我更加對自己有了信心，同時也讓我明白到了自己在其他方面還有不足之處。例如，溝通能力和英語水平需要進(jìn)一步提高。這些不足之處將是我以后努力改進(jìn)的方向。

再次，通過實(shí)習(xí)，我認(rèn)識到了自己對于未來職業(yè)的規(guī)劃和定位。實(shí)習(xí)讓我對于IT行業(yè)有了更深刻的理解，也使我明確了自己對于職業(yè)發(fā)展的期望。我希望能夠深入研究軟件開發(fā)，成為一名優(yōu)秀的工程師，并在公司的項(xiàng)目中發(fā)揮重要作用。為了實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，我將會投入更多的時間和精力來學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)知識和技能。我相信，只有不斷地學(xué)習(xí)和進(jìn)步，才能在競爭激烈的職場中立于不敗之地。

最后，我在實(shí)習(xí)中還學(xué)會了如何去發(fā)現(xiàn)和利用機(jī)會。在公司實(shí)習(xí)的過程中，我不僅能夠接觸到各種前沿技術(shù)和項(xiàng)目，還有機(jī)會與各級領(lǐng)導(dǎo)和高級工程師進(jìn)行交流和互動。我積極主動地向他們請教問題，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和見解。通過與他們的交流，我了解到了一些行業(yè)內(nèi)的發(fā)展趨勢和前景，也有機(jī)會接觸到一些有意義的項(xiàng)目。我相信，這些經(jīng)歷和機(jī)會都會對我的職業(yè)發(fā)展起到積極的促進(jìn)作用。

總結(jié)而言，通過實(shí)習(xí)，我體會到了實(shí)習(xí)的價值，發(fā)現(xiàn)了自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，明確了自己的職業(yè)規(guī)劃和目標(biāo)，并學(xué)會了發(fā)現(xiàn)和利用機(jī)會。這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷，無論從個人還是職業(yè)角度來看，對我而言都是寶貴的財富。我會把這些心得和體會記在心中，不斷提升自己，在將來的職業(yè)生涯中取得更好的成就。

最新二手房實(shí)習(xí)體會小結(jié)（專業(yè)20篇）篇十三

近些年來，頂崗實(shí)習(xí)成為高校教學(xué)改革的重要內(nèi)容之一，它是為了幫助學(xué)生提升職業(yè)素養(yǎng)、實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐的結(jié)合而開展的一項(xiàng)實(shí)踐教學(xué)。在我的大學(xué)生活中，我也經(jīng)歷了一次頂崗實(shí)習(xí)，獲得了難得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)機(jī)會。今天，我想就這次頂崗實(shí)習(xí)的心得體會進(jìn)行總結(jié)和分享。

第二段：談?wù)剬?shí)習(xí)帶來的啟發(fā)。

頂崗實(shí)習(xí)讓我更加深刻地了解到企業(yè)的管理和運(yùn)營體系，從中我收獲到了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)。首先，團(tuán)隊合作是實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的必備條件，每位員工都需要做好自己的本職工作，并時刻注重配合與協(xié)作；其次，業(yè)務(wù)工作需要不斷推陳出新，創(chuàng)新意識是驅(qū)動企業(yè)發(fā)展的動力源泉；最后，對待工作和職責(zé)，要持續(xù)保持敬業(yè)精神和負(fù)責(zé)任的態(tài)度。

第三段：談?wù)剬?shí)習(xí)中的困難和挑戰(zhàn)。

頂崗實(shí)習(xí)的過程中，我也遇到了不少困難和挑戰(zhàn)。例如，人際關(guān)系的處理需要打好復(fù)雜的交際牌；工作任務(wù)的完成需要有耐心和細(xì)心的心態(tài)；還需要能夠適應(yīng)工作環(huán)境和工作節(jié)奏上的差異。在這個過程中，我不斷調(diào)整好自己的心態(tài)，增強(qiáng)自己的心理素質(zhì)，學(xué)會運(yùn)用有效的解決方案和方法來應(yīng)對各種情況和問題的發(fā)生。

第四段：談?wù)剬?shí)習(xí)帶給我的收獲。

頂崗實(shí)習(xí)不僅讓我更全面地了解公司運(yùn)營機(jī)制和業(yè)務(wù)特征，還使我意識到自己的不足和需要提高的方面。實(shí)習(xí)過程中，我不斷檢視自己的表現(xiàn)和工作狀態(tài)，總結(jié)自己的優(yōu)缺點(diǎn)，并著力于提升自己的專業(yè)能力。從這個角度來看，頂崗實(shí)習(xí)對我而言就是一個非常重要的學(xué)習(xí)和成長機(jī)會。

第五段：總結(jié)體會。

回顧這段時間的頂崗實(shí)習(xí)，我深刻體會到了工作場所和教室之間的差異。在實(shí)戰(zhàn)中，我們需要學(xué)習(xí)如何發(fā)揮所學(xué)知識，解決復(fù)雜問題，實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)。在我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷中，我走近了真實(shí)的企業(yè)世界，深刻領(lǐng)悟到了職業(yè)素養(yǎng)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、知識技能和人際合作等諸多方面的重要性。希望我今后可以將這些經(jīng)驗(yàn)和成果應(yīng)用于自己的職業(yè)發(fā)展和實(shí)踐中，做出更多更好的貢獻(xiàn)。

最新二手房實(shí)習(xí)體會小結(jié)（專業(yè)20篇）篇十四

這次能有機(jī)會去工廠實(shí)習(xí)，我感到非常榮幸。雖然只有一個禮拜的時間，但是在這段時間里，對于一些平常理論的東西，有了感性的認(rèn)識，感覺到受益匪淺。

一、工廠的總體規(guī)模水平。

__木業(yè)位于東莞大朗鎮(zhèn)，占地24600平米，員工600多人。近十多年的制造歷史已經(jīng)發(fā)展成一家具有專業(yè)規(guī)模的木制品專家，在東莞制造業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)也小有名氣。

走進(jìn)廠區(qū)，只見潔凈整齊的環(huán)境和次序井然的工作程序。雖然是國內(nèi)的制造廠家，但是，到了車間，看過那些先進(jìn)的流水線，那些熟練的技術(shù)水平，完全會感覺到現(xiàn)代化的管理。作為木質(zhì)產(chǎn)品的制造廠，一些諸如木屑的飛揚(yáng)，機(jī)器的喧囂以及混合著的膠水味油漆味等問題，都是難免存在的，但是工廠已經(jīng)把這些都盡可能的減少到最低限度了。走在車間，這些大多的木制廠家所面臨的嚴(yán)重問題似乎在我們工廠并沒有太大的困擾，反而是那些管理和效率吸引了大多的參觀者。

工廠有自己的作息時間，并且都會嚴(yán)格遵守。就連中午休息間隙，每個工人都會把自己的區(qū)域整理得井然有序，這樣的自覺整理也是工廠之所以能保持潔凈的原因之一。在用餐問題上，工廠也有自己的特色。那就是上至高層主管下至普通工人，吃的飯菜一律相同，沒有任何的特殊化。

二、學(xué)習(xí)過程。

(一)木材的選用。

工廠最常用的木材還是紅木(非洲花梨木)，楓木(美國)，胡桃木。大多都是從國外進(jìn)口，這也就是為什么我司的報價要比國內(nèi)同等廠家的價格要高的原因——正是“一分價錢一分貨”。

mdf板也是常用的材質(zhì)之一。我司很多產(chǎn)品也都可以選用mdf貼木皮來達(dá)到仿實(shí)木的效果。對于一些想節(jié)省成本的客戶來說可以推薦一用。

這些常規(guī)木材在倉庫里都備有一定數(shù)量的庫存，其他的木材也有備量，但是一般都要盡量推薦選用常規(guī)木材(除非客戶定購的產(chǎn)品數(shù)量龐大值得工廠采購另外一些昂貴的木材)，這對于工廠的加工技術(shù)、生產(chǎn)周期、生長成本等都會有所幫助。

(二)加工方面。

工廠所采用的機(jī)器都比較先進(jìn)，一般來說都是機(jī)器自動操作，比如cnc數(shù)控機(jī)，萬能圓鋸機(jī)，立軸機(jī)等。所以，只要操作得當(dāng)，人員安排合理，一般都能產(chǎn)生較高的效率(一般來說，都需要熟練人工)。

雖然說工廠對于大多數(shù)的木制產(chǎn)品都能生產(chǎn)，但是以后在和客戶溝通過程中，在盡量滿足客戶要求的同時，還要盡量站在工廠的立場上考慮。比如，可以向客戶推薦一些外形相同，但是做法簡單，結(jié)構(gòu)清晰的樣品。這對于工廠來說不但可以降低成本，而且還可以提高效率。

(三)噴漆加工。

白身加工完成以后，應(yīng)盡快轉(zhuǎn)入噴漆車間，否則木材會變形。噴漆的流程為：著色(給產(chǎn)品上底色)--底漆--面漆。噴底漆到噴面漆的過程中還要有磨砂的工藝。

底漆又nc漆和pu漆之分。工廠常采用的底漆是nc漆，因?yàn)閜u漆的成本要比nc高，而且如果噴pu漆的話要求的環(huán)境也比較高，必須有無塵房才可以。一般都會推薦客戶用nc漆。

噴漆加工的時間一般為兩天左右。但是雖然所花費(fèi)的時間不長，但是一張訂單的完成，工廠都會把每道環(huán)節(jié)都會安排到位。因此，在和客戶確認(rèn)訂單的時候，一定要把每個要求都確認(rèn)完整。有些客戶在白身做完以后，油漆沒有確定，這樣擱在一邊的話，不但產(chǎn)品容易變形，而且也影響了訂單的進(jìn)度，給工廠帶來了不必要的麻煩。

三、心得體會。

這次的實(shí)習(xí)，讓我了解到了工廠的規(guī)模水平、生產(chǎn)流程以及一些常規(guī)產(chǎn)品的制作，在以后的業(yè)務(wù)操作中相信會有較大的幫助。

另外我覺得一方面在工廠供貨給我們的同時，另一方面也要積極配合工廠，把雙方的工作都做好。同時，自己也還要不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品的知識，服務(wù)好客戶。公司整體的業(yè)務(wù)水平提高了，才能開創(chuàng)出良好的業(yè)績。

最新二手房實(shí)習(xí)體會小結(jié)（專業(yè)20篇）篇十五

最新二手房實(shí)習(xí)體會小結(jié)（專業(yè)20篇）篇十六

聽完xx老師的，自己學(xué)到了很多東西，上的適當(dāng)點(diǎn)撥，學(xué)生的大膽嘗試，精心畫圖，老師巧妙的利用導(dǎo)學(xué)案，給我留下深刻的印象聽體會，遺憾的是靜心設(shè)計工整的板書沒有留下照片，同時也為自己上過的進(jìn)行了反思。

這節(jié)自己也剛剛結(jié)束，但是相對比，自己的少了很多東西，少了學(xué)生思維的培養(yǎng)。這么多年的思維定勢限制了我的思維，同時我的教學(xué)也限制了學(xué)生的思維。第五節(jié)聽完后，自己馬上決定本節(jié)在第六節(jié)重新再上一次，按照剛學(xué)的思路，創(chuàng)造性的使用習(xí)題，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的思維。一個題目學(xué)生做了一節(jié)，但是，我感覺這節(jié)才真正打開了學(xué)生的思維。我們的數(shù)學(xué)教學(xué)要的是什么？不是現(xiàn)在學(xué)的'數(shù)學(xué)知識，而是要培養(yǎng)孩子們的思維方式，當(dāng)若干年后，他們把所學(xué)到的數(shù)學(xué)知識忘了，剩下的才是我們教給孩子的東西，那就是數(shù)學(xué)思維，考慮問題，分析問題的方法。

上完后，自己真的感覺，每一次都會有不同的收獲。圖片里的思路都是上學(xué)生想到的輔助線12比較常見，但是46以往我真沒這樣講過，還是我們平時太限制孩子的思維了，如果我們能夠放手大一點(diǎn)，孩子們會帶給我們更多的驚喜，感謝同學(xué)們的大膽猜想嘗試，讓我眼前一亮，感謝同事的精心指引，讓我發(fā)現(xiàn)了自己的問題。以后會繼續(xù)向大家學(xué)習(xí)。

最新二手房實(shí)習(xí)體會小結(jié)（專業(yè)20篇）篇十七

近日，聽了兩節(jié)歷史重量級老師的，有兩點(diǎn)最深的感觸。

一、有特色的才是自己的。

兩位歷史老師風(fēng)格各有千秋，王老師利用單元導(dǎo)語導(dǎo)入新，先利用導(dǎo)語將本單元的幾節(jié)串聯(lián)起，從而給學(xué)生一種歷史的繼承感與因果聯(lián)系，進(jìn)而再進(jìn)入第一節(jié)的講述，講第一節(jié)分成三個子幕，但是美中不足的是在講馬克思主義誕生的條的時候，沒能將其的幾個原因有機(jī)的結(jié)合起，沒有輕重之分，不能將其體系化，使得學(xué)生復(fù)習(xí)時無法由一個原因聯(lián)想到其他的原因，但是老師特別注重和學(xué)生的互動，這是我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的；相比而曹老師的則更具有開放性，拓展性，并且在她的上，我能在她幽默激情的話語中感受到她對歷史人物的敬佩，歷史是人民創(chuàng)造的，但更是偉大的歷史人物所提供的創(chuàng)造條，我們要尊重歷史尊重歷史人物。除此之外曹老師還特別注重培養(yǎng)學(xué)生的全球史觀將本放到整個世界發(fā)展的歷史長河之中。而且還重視辯證法的運(yùn)用，無論多么偉大的歷史人物，我們不要忘了他們也是人，是有血有肉的人，我們要全方面的`了解他們，將他們放在當(dāng)時的歷史條下去看待。因此，我覺得只有形成自己的上風(fēng)格才能成為一名合格的老師。

二、充分利用教材，講內(nèi)容取之于教材更要高于教材。

兩位老師都非常重視發(fā)揮教材的作用，要從教材中挖掘隱藏的知識點(diǎn)，形成“熟識教材――利用教材――拓展教材――補(bǔ)充教材――回歸教材”所以是取之于教材而高于教材，充分挖掘教材，真正做到物盡其用。

這就是我的聽初體會，我會繼續(xù)努力形成自己的上風(fēng)格。

最新二手房實(shí)習(xí)體會小結(jié)（專業(yè)20篇）篇十八

實(shí)習(xí)是一種可以通過身臨其境來鍛煉專業(yè)技能、拓寬視野、增加社會經(jīng)驗(yàn)的重要方式，而實(shí)習(xí)月小結(jié)則是對整個實(shí)習(xí)經(jīng)歷的一個回顧與總結(jié)，為自己未來的職業(yè)發(fā)展提供范例和借鑒，所以每個實(shí)習(xí)生都應(yīng)該認(rèn)真對待。在我即將結(jié)束實(shí)習(xí)的這個月，我對整個實(shí)習(xí)經(jīng)歷做了一個簡單但翔實(shí)的小結(jié)，從中反思和總結(jié)出了很多有價值的經(jīng)驗(yàn)和體會，下面就跟隨我一起分享我的心得體會。

二、做實(shí)習(xí)不僅僅是輕松愉快的。

一開始，我實(shí)習(xí)好像是個告別了學(xué)生時生活的“自由身”，剛走進(jìn)公司的時候心情還十分輕松愉快，還有許多自己感興趣的事情可以做，在工作上也沒有太大的壓力。但是，隨著工作的深入和事務(wù)的逐步增加，我發(fā)現(xiàn)原來實(shí)習(xí)并不是那么輕松愉快的嘛。開始的時候我只是一個新手，很多工作都不會，每次遇到問題都得親自披荊斬棘去探索解決方法，感覺自己像是在極限挑戰(zhàn)一樣，又辛苦又充實(shí)。實(shí)習(xí)讓我認(rèn)識到，做好一份工作并不是來得容易，需要經(jīng)歷艱辛，需要自主學(xué)習(xí)，需要磨練意志和毅力。

三、學(xué)會與他人相處。

作為一名實(shí)習(xí)生，我曾經(jīng)抱著不少的“刻板印象”。首先，我認(rèn)為實(shí)習(xí)生的工作很機(jī)械，不像正式員工那么有創(chuàng)意，也不像上司那樣游刃有余；其次，我認(rèn)為實(shí)習(xí)生只是個“過客”，不需要太在意周圍的人和事。這樣一來，就會忽略掉與同事、公司溝通和交流的機(jī)會。不過，隨著我在實(shí)習(xí)中的不斷深入，我逐漸發(fā)現(xiàn)，成為一個專業(yè)人士，需要具備良好的人際溝通能力和團(tuán)隊合作精神。實(shí)習(xí)讓我珍惜和關(guān)注周圍的每個人（同事，上司，合作伙伴），與人相處的優(yōu)雅自信和為人處事的深刻理解，也將成為我步入職場之后的必備技巧和能力。

四、正確對待工作任務(wù)。

這個月里，我擔(dān)任了公司的一些重要的工作任務(wù)，對于這些任務(wù)，我一直很嚴(yán)肅地對待。因?yàn)槲蚁嘈牛@樣可以證明我的實(shí)力和價值，也能讓我的上司更加認(rèn)可和支持我的工作。但是，在接手這些任務(wù)之后我發(fā)現(xiàn)自己并沒有表現(xiàn)得很好，任務(wù)都是一些“小型”的事項(xiàng)，我認(rèn)為它們不是那么重要，急促忙碌中我還會犯一些低級錯誤，有時還會缺乏主動性。漸漸的，我意識到：每項(xiàng)任務(wù)，不論大小，都應(yīng)該對待認(rèn)真，仔細(xì)審視問題，切實(shí)了解工作需求，做到以客戶的需求為中心，發(fā)揮自己的創(chuàng)新性和自主性，及時向上司匯報工作，為公司創(chuàng)造實(shí)實(shí)在在的價值。

五、總結(jié)與展望。

正如我在寫的一開始所提到的，實(shí)習(xí)月小結(jié)是一個回顧和自我總結(jié)的過程。通過這個過程，我能看到我在實(shí)習(xí)過程中的成長和進(jìn)步，也能指出自己的錯誤和缺點(diǎn)，為未來的職場經(jīng)驗(yàn)提供經(jīng)驗(yàn)上的參考和啟示。在未來，我將繼續(xù)保持這樣的積極心態(tài)，認(rèn)真對待每一個工作任務(wù)，并在這個過程中不斷提高自己的專業(yè)水準(zhǔn)和人際溝通能力。我相信，在未來的日子里，這將會是我成為一名優(yōu)秀職業(yè)人的不斷前行的動力和力量。

最新二手房實(shí)習(xí)體會小結(jié)（專業(yè)20篇）篇十九

每個優(yōu)秀的報關(guān)員都要經(jīng)歷這樣一個過程。在這段時間里就鍛煉了我們的意志和耐心，時間長了，主管就會讓我們接觸更多的東西，因?yàn)閳箨P(guān)是一個非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)穆殬I(yè)，每一個步驟都不允許出現(xiàn)失誤，不然就可能造成嚴(yán)重的后果。所以新手很長一段時間才會接觸比較有用的東西。

在工作的一開始，我是從復(fù)印資料開始的，幫同事復(fù)印一些資料。看起來很簡單的工作，里面卻有很多可以學(xué)習(xí)的地方。可以從中知道哪些資料是有用的，哪些是用處不大的，還有需要的份數(shù)。

最新二手房實(shí)習(xí)體會小結(jié)（專業(yè)20篇）篇二十

為什么中專畢業(yè)學(xué)生要實(shí)習(xí)?是因?yàn)楫厴I(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)校實(shí)踐教學(xué)的重要組成部分,是培養(yǎng)學(xué)生綜合能力的重要環(huán)節(jié)。下面本站小編為大家整理的中專生實(shí)習(xí)小結(jié)與體會，希望大家喜歡。

一、實(shí)習(xí)的目的。

在實(shí)習(xí)過程中，可以把學(xué)到的知識靈活的運(yùn)用到工作當(dāng)中去。在實(shí)習(xí)當(dāng)中積累經(jīng)驗(yàn)，為以后的工作打好基礎(chǔ)，讓以后的工作更得心應(yīng)手。在工作當(dāng)中你會領(lǐng)略人情世故，社會經(jīng)驗(yàn)，在工作中是怎么與同事們打好關(guān)系的，在以后的工作當(dāng)中人際關(guān)系就會掌握的很好。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容。

實(shí)習(xí)的第一周，并沒有像我們想象的那樣，有什么業(yè)務(wù)性的工作讓我們著手。我們只是簡單的分配到一些事務(wù)性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。然后利用中午休息的時間結(jié)識了一些新的同事，熟悉了公司的環(huán)境。經(jīng)過一周的實(shí)習(xí)，對公司的運(yùn)作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，學(xué)會了如何去處理一些突發(fā)事件。比如在接到一些投訴電話的時候，懂得如何安撫客戶的情緒，如何進(jìn)行前期的一個簡單處理等等。而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權(quán)握在自己手中。相信大家剛開始實(shí)習(xí)的時候，都做過類似復(fù)印打字、整理文檔等的“雜活”，因?yàn)閯傞_始對于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實(shí)習(xí)工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好份內(nèi)事，勤學(xué)、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。

三、實(shí)習(xí)的感想。

那就是少說話，多做事，有什么不懂的虛心向別人請教，1、堅持，我們不管到那家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們看，時間短的要幾天，時間長的要幾周，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便產(chǎn)生離開的想法，在這個時候我們一定要堅持，輕易放棄只會讓自己后悔。2、勤打雜，我們到公司去實(shí)習(xí)，公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個其間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，我們應(yīng)該主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有打雜。這樣公司同事才會更快的接受你領(lǐng)導(dǎo)才會喜歡你，接下來才會讓你做一些重要的工作。3、虛心學(xué)習(xí)，在工作過程中，我們會碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領(lǐng)導(dǎo)請教，當(dāng)別人教我們知識的時候，我們也應(yīng)該虛心的接受，不要認(rèn)為自己懂得一點(diǎn)雞毛蒜皮就飄飄然。

四、

實(shí)習(xí)總結(jié)。

經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我從中學(xué)到了很多課本沒有的東西，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛好，專業(yè)對口的工作，可現(xiàn)在我知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好機(jī)會的到來，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快丟掉對學(xué)校的依賴心理，學(xué)會在社會上獨(dú)立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。

20xx年xx月至xx月兩個月期間，我在福建聯(lián)合動力有限公司機(jī)組設(shè)備二部崗位實(shí)習(xí)。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，雖然我前面幾年都做過暑期工，有傳過菜還有搖過奶茶。但這次不一樣，肩上責(zé)任重了，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，有時趕貨還要加班。上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我的肩上開始扛著重大責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出的代價!

“天下英雄皆我輩，一山更比一山高”從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。

很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，領(lǐng)導(dǎo)的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。幾個月的實(shí)習(xí)時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，學(xué)問。

自學(xué)能力。

“在中專里學(xué)的不是知識，而是學(xué)會怎么做人。”。有人說：專業(yè)在工作中只占百分之二十，而人跡關(guān)系和經(jīng)驗(yàn)各占百分之四十。我擔(dān)任的是檢驗(yàn)員一職，平時工作只是測發(fā)動機(jī)耐壓和裝配發(fā)動機(jī)檢查工作，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識。而同公司那些老員工就大不一樣了。就拿發(fā)電機(jī)來說，他們可以在很短的時間內(nèi)學(xué)會自己開發(fā)設(shè)計，他們只是在自己以前的基礎(chǔ)上努力自學(xué)盡快掌握知識。在這個時代，都是師傅引進(jìn)門，修行靠個人。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早會被社會所淘汰!

由于公司沒提供住宿，現(xiàn)在自己租房子，所以每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周日，都得去上班，有時候公司定單繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不去，而在學(xué)校可以睡睡懶覺，實(shí)在不想上課的時候可以請假，自由許多。

每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。象我就是每天坐著對發(fā)動機(jī)做耐壓檢驗(yàn)和抽機(jī)油，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。就象同公司的前臺工作人員每天得打。接電話，口干舌燥先不說，還要受氣，忍受一些電話接聽者不友好的語氣有些甚至說要投訴。如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。

而事實(shí)上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅忍不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時不能賭氣就辭職。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養(yǎng)自己獨(dú)立生活的能力，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉房租餐費(fèi)和日常的開支，有時候寄點(diǎn)錢給父母補(bǔ)貼家用，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。

同事相處。

踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適冷漠沒有人情味的公司，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機(jī)會肯定毫不猶豫的跳槽。情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點(diǎn)回去休息。

而偶爾的為同事搞一個生日party,生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，就拿我來說吧!我之前在讀高職，就讀了二十天。不想讀的原因有很多————之后我每一期都往招聘會上跑，可以說是一只無頭的蒼蠅到處亂躥。公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月，更加珍惜實(shí)習(xí)機(jī)會來之不易。

總結(jié)。

我是學(xué)機(jī)電技術(shù)應(yīng)用的，在書本上學(xué)過很多理論知識，似懂非懂，但從未付諸實(shí)踐過，我們在老師那里或書本上看到過很多關(guān)于電的知識，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實(shí)習(xí)這幾個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗(yàn)到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備.最后我想說：機(jī)會都是掌握在自己手上的，只要用心去做都會有一定的收獲!

我在中山職業(yè)技術(shù)學(xué)校模具班進(jìn)行了為期近兩個月的實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容包括兩部分：課堂教學(xué)、班主任工作。在課任指導(dǎo)老師饒老師和班主任周老師的耐心指導(dǎo)、幫助下，我較好地完成了教育實(shí)習(xí)任務(wù)。

實(shí)習(xí)期間，在饒老師的指導(dǎo)和支持下，我總計聽了30節(jié)課左右，上了1節(jié)課。教學(xué)實(shí)習(xí)中，總的來說，我能認(rèn)真?zhèn)湔n，所設(shè)計的。

教案。

規(guī)范準(zhǔn)確。課堂教學(xué)中，教學(xué)效果好，教學(xué)內(nèi)容能當(dāng)堂消化、鞏固，教學(xué)重點(diǎn)突出，明確，能夠順利地完成教學(xué)任務(wù)。在實(shí)習(xí)過程中，我深刻的感受到：上一堂課容易，但要想上一堂精彩的課很難!需要下很大的工夫。在教學(xué)之前，我都認(rèn)真聽了指導(dǎo)老師的課。從中我也學(xué)到了很多教學(xué)方法和技巧!

實(shí)習(xí)期間，作為實(shí)習(xí)班主任，每天課間操時維持秩序，監(jiān)督到位，耐心地做學(xué)生的思想工作。籌辦了以"挫折教育"和“不是每一種牛奶都叫特侖蘇”為主題的班會活動，得到了老師和學(xué)生的極大肯定。

在教學(xué)過程中，時間把握還算不錯，能在有限的時間內(nèi)完成教學(xué)目標(biāo)任務(wù)，在饒老師的指導(dǎo)下，讓學(xué)生對課程理解透徹。當(dāng)然，我想，作為一名師范生，要真正走向了工作崗位，還需要自己以后不斷地努力實(shí)踐，追求進(jìn)步。

實(shí)習(xí)盡管辛苦忙碌，但卻是對我人生的一大有益的嘗試和磨練。最后，我要特別感謝辛勤指導(dǎo)我的饒老師，是他讓我學(xué)到了很多的教學(xué)知識，使我從稚嫩的教學(xué)走向了成熟的教學(xué)。同時，我也要向指導(dǎo)和勉勵我的周老師表示衷心的感謝和崇高的敬意!