直銷感恩演講稿（優(yōu)秀20篇）

尊敬各位領導、同事、朋友們：

你們好!

我是20**年11月入司的，算算到現(xiàn)在已經(jīng)3年了，在公司也算是老員工了。這三年我見證了公司成長的風風雨雨，自身也在不斷地變化著，成長著。

我剛入司時，公司剛開業(yè)5個月，只有十幾家店面，月營業(yè)額只有幾萬元，有的單店營業(yè)額只有幾千元。說實話，那時候，真沒敢想過公司會有今天這樣的規(guī)模：有33家連鎖店，月銷售收入達到近200萬元。而且那時候我們在南京一沒有知名度，二沒有經(jīng)驗，只有一切靠自己：到處扒房源，打電話約房主客戶，帶看約看，到馬路上散發(fā)傳單，到小區(qū)去掃樓，跟小區(qū)保安套近乎撈房源，每天跑下來一身臭汗不說，還沒什么效果，那時候，很多人堅持不下來，離開了，但也有人留了下來，因為當時我們都憋著一股勁兒：要做南京最有價值的不動產(chǎn)商，同時要為公司為自己創(chuàng)造財富。在這樣的理想信念驅(qū)動下，我們堅持到了今天。

理想是什么?理想是人生的奮斗目標，是對美好未來的設想，也是人們前進的動力的源泉。我們都有自己的理想，有了理想，我們的生活才有方向，奮斗才有目標。人類有了理想，才使世界不斷向前發(fā)展。實現(xiàn)理想，需要執(zhí)行力。包括行動和行動的能力。為了實現(xiàn)理想，我們要付諸行動，身體力行，如果不實施于行動，那就是幻想，空想和妄想。是在虛度光陰，浪費生命，因為時間就是生命。實現(xiàn)理想，還要借助軟環(huán)境，那就是一個好的平臺。它可以是你成功的鋪墊，也可以是你成功的一個跳板，充分發(fā)揮光與熱的舞臺。為你展示自我才能，實現(xiàn)自身價值創(chuàng)造必備條件。

如今我們公司，xxx有限公司，就是我們發(fā)揮自我才能的平臺。我們企業(yè)口號是：沒有任何人任何事，能夠阻擋我們。這句話讓我們堅持到了現(xiàn)在，讓我們從弱小走向壯大，從幼稚走向沉穩(wěn)。我們一路走來，始終走著穩(wěn)扎穩(wěn)打的步伐，保持著敢想敢做的作風，開拓著南京市場。現(xiàn)在1+2聯(lián)合不動產(chǎn)這個品牌已經(jīng)逐步深入南京市民的內(nèi)心，這是離不開在公司工作的每一位同事同仁的貢獻，是由我們的優(yōu)質(zhì)服務與專業(yè)水平創(chuàng)造出來的。當然還有以往的工作前輩。

現(xiàn)在，公司正處在一個發(fā)展的階段，在發(fā)展的過程中會有這樣那樣的問題產(chǎn)生，這是一個企業(yè)在發(fā)展過程中必須要經(jīng)歷的，面對問題，我們要積極地應對，去解決，去堅持。質(zhì)變是要靠量變的積累的。

我們來到公司的目的無非有兩個：第一是賺取更多的money;第二是鍛煉提升自己的能力。我想，在坐的每一位同事同仁，應該都有此兩目的，包括我本人。為了此兩目的，以及在公司同事間激勵和融洽的工作氛圍下，我工作到現(xiàn)在。

所以作為一名一線銷售人員，對于公司，我個人想提出幾點意見：第一,店面團隊的穩(wěn)定性是要盡快解決，個別員工的提升，是要在保證店面整體發(fā)力的前提下的。第二，在公司盈利的前提下，每年的年底，公司應該給予全年銷售的優(yōu)秀員工獎勵，并通過各種渠道來表彰先進，激勵員工。激勵的力量是不可估量的`，這會促使其他的員工更加努力地工作，也會激發(fā)全體員工的榮譽感。物質(zhì)和精神的雙滿足，才會使我們與公司一起攜手并進，實現(xiàn)雙贏。我想，這也是大家的心聲，全體銷售員工的呼聲。

在此我想送各位一段話，是世界偉大作家梭羅說的：“我不知道有什么比一個人能下定決心改善他的生活能力更令人振奮了，……要是一個人能充滿信心地朝他理想的方向去做，下定決心過他所想過的生活，他就一定會得到意外的成功。”

最后，祝愿我們的公司業(yè)績蒸蒸日上，創(chuàng)造一個又一個輝煌;也祝愿每一位同事同仁，在人生的理想道路上獲得成功，走得更遠。

尊敬的各位領導、同志們：

大家好青春是什么難道是攜子之手，浪漫而溫馨地漫步于桃紅柳綠之中嗎難道是把頭發(fā)染成五顏六色，在大街上旁若無人地大跳千奇百怪的街舞嗎難道是無休止地泡吧，瘋狂地蹦迪嗎有些人一直在成長的十字路口徘徊。但是，我要問：難道青春僅僅就只剩下這些了嗎青春可以是遠大的志向和崇高的理想;青春還可以是面對峰回路轉(zhuǎn)，霹靂斬棘，舉步探索的毅力。

青春不僅僅是一聲聲的贊美，它更是擁有使命并為之奮斗不息的源泉。因為生命的光環(huán)一個個被踐踏的軀體賦予了新的靈魂;因為青春的絢麗，一個個飛舞的思緒會聚成一首悲壯的挽歌。

時光的老人又一次送來了五月，迎來了又一個“五四”青年節(jié)。在這陽光燦爛，安寧詳和的幸福生活之時，我不禁想起了那些曾為中華民族的民主，科學，獨立而拋頭顱灑熱血的青年們，是他們，在民族遭受屈辱的時刻挺身而出，以力挽狂瀾之勢救黎民于苦難。在斗爭中，青年們敢于直面慘淡的人生，敢于正視淋漓的鮮血，他們以燃燒的激情和鮮血凝聚成精神的火炬，點燃了未來。這種青春是多么絢麗奪目呀，這種使命是多么震撼人心啊!

青春是美好的，沒有使命感的青春便是貧血的青春。青年是祖國的未來，是民族的希望。在任何一個時代，青年都是社會上最富有朝氣最富有創(chuàng)造性，最富有生命力的群體。我們要怎樣才能實踐自己肩負的歷史使命，怎么樣才能使自己的青春光彩照人呢。

放眼看吧，在我們社會主義現(xiàn)代化建設的征途中，涌現(xiàn)出許多新時代青年的楷模。從偉大的共產(chǎn)主義戰(zhàn)士雷鋒到以服務祖國需要為樂的王杰，從自學成才的張海迪到科技創(chuàng)新的秦文貴……他們在平凡的崗位上，用五四精神詮釋了青春的使命!演繹了一幕幕驚天動地的話劇!譜寫了一曲曲壯麗雄渾的青春贊歌!

何謂直銷?直銷是以銷售為基礎的生意，直銷主持人演講詞。

簡單的說，將工廠生產(chǎn)出來的產(chǎn)品通過直銷的手段，直接送到顧客手中，讓顧客享有更廉價的產(chǎn)品，更直接、更滿意的服務。除了提供廉價的長品、優(yōu)質(zhì)的服務之外，也提供了想從事這項事業(yè)的人，讓人也能借此擁有一番成就事業(yè)的機會。

更簡單的說，直銷是自己用，自己省，如果覺得效果不錯，甚至可以自己賣、自己賺。

目前的中國直銷界正處于春秋戰(zhàn)國時代。從歷史角度看，無論是東方或西方，只要是思想發(fā)生沖突的時代，都是文化輝煌的時代，直銷是世界潮流的大勢所趨。從物質(zhì)貧窮的計劃經(jīng)濟年代，走向小康富裕的市場經(jīng)濟時代，如何更有效率的將產(chǎn)品銷售出去，是每一家企業(yè)最重要的一個課題。所以直銷在中國的產(chǎn)生，是改革開放必然的結果，是中國經(jīng)濟與國際經(jīng)濟接軌的必然產(chǎn)物。孫中山先生說：世界潮流，浩浩蕩蕩，順者昌，逆者亡。我們必須順應世界的潮流，甚至引領世界的潮流，造福每一位中國人。

首先談談，目前中國直銷界的特色：

一:從事直銷的人，缺乏直銷的素質(zhì)與涵養(yǎng)。

沒有人就沒有問題，直銷界出現(xiàn)了許多問題，關鍵在于一些從事直銷的人缺乏失效的素質(zhì)與涵養(yǎng)。

1：不了解直銷倫理

直銷是一個飲水思源、寬宏大量的事業(yè)。做直銷事業(yè)比不可能靠一個人單打獨斗，必須發(fā)揮經(jīng)營團隊組織的力量來拓展。

組織力量如何發(fā)揮呢?

首先必須要有直銷倫理的精神，推崇領導。因為一個人如果沒有領導的指引，是永遠無法成功的。我發(fā)現(xiàn)每一位中國人，都特別的能干，特別的聰明，誰也不服誰。你是你，我是我。就像散落一地的珍珠，各自為陣。無法精誠團結，也就無法呈現(xiàn)出組織的力量，沒有組織，事業(yè)做不大，就不是我們加入直銷的本意。

2：無法堅守直銷原則，眼前有業(yè)績就好，不管他人的死活

由于在中國社會從計劃經(jīng)濟發(fā)展到市場經(jīng)濟，在短短的幾十年中，發(fā)生了翻天覆地的變化，每個人都想脫貧致富，導致許多人急功近利，夢想一夜致富。事實上，天底下沒有不了而獲的，你要怎麼收獲就先要怎么栽。所以有的人為了吸收人員，不惜使用詐術，例如，那高額的收入資金，宣稱發(fā)財很快，擔人吸引進來以后，只想利用他，從來不想根本的培養(yǎng)他，教導他正確的理念和實際的操作技巧，只重視聚餐，交誼，熱情的煽風點火，最終的目的就是要你進貨，拉人，從頭銜。

二：以人身攻擊，作為拓展市場的武器

任何的行業(yè)，無論是衣、食、注行，連國與國之間的國防、經(jīng)濟都因為有競爭、有比較，有批判，才會有進步。直銷界對直銷理念的批判，對執(zhí)行方式的運作意見，如果完全采勸對事不對人”的態(tài)度，不但無可厚非，而且可以說直銷界攜手共進的最佳方法。可是我們縱觀當今中國直銷界，連菜市場都不像。菜市場很亂，嘰嘰喳喳，賣的東西，五花八門，但還有“秤”作為議價的.標準。而今天中國的直銷界，卻以誹謗、攻擊、污蔑他人，作為拓展經(jīng)銷網(wǎng)的捷徑。不只是同行之間如此，連同一家公司內(nèi)部也所在多有。

三：產(chǎn)品良莠不齊

目前中國直線產(chǎn)品良莠不齊，根據(jù)市場調(diào)查，5成以上的消費者對直銷產(chǎn)品不信任。有的產(chǎn)品來源不明，品質(zhì)低劣，有關產(chǎn)品的宣傳和產(chǎn)品的實際功能不符合，甚至有張冠李戴之嫌，還有產(chǎn)品本身理論基礎便是錯的。這些問題，看起來已是司空見慣，幾乎是理所當然，實際上，這是非常危險，非常不道德的。

中國人做生意最講究“口碑”，什么是口碑?

顧客講一句話，勝過老板講十句。所以好的產(chǎn)品是成就事業(yè)最重要的基矗如果一家公司沒有好的產(chǎn)品作為事業(yè)基礎，即使有再好的營銷計劃，一切都是空的。

四：削價

在直銷事業(yè)里，不同的直銷公司之間，類似的產(chǎn)品，可能有不同的定價。這原是屬于企業(yè)間差別定價的范疇，他有可能牽涉各公司的成本花費或行銷策略，本無可厚非。現(xiàn)在我要說削價是同一系統(tǒng)的經(jīng)銷商，對同一產(chǎn)品卻有不同的價格，甚至同一經(jīng)銷商搜出來的同一產(chǎn)品都有不同的價格，這是直銷界的致命傷。

直銷事業(yè)是經(jīng)銷商直接面對公司和最終的消費者，談不上什么中間條件的差異性，因此沒有理由造成削價，可以說，市場削價是死路一條。

追根究底，這都是人的問題，是經(jīng)銷商涵養(yǎng)不夠。

五：直銷理念源于美國，就理論來說，它主張復制，沒有瑕疵，拿到中國就變了樣。由于直銷公司的經(jīng)營者，有的對直銷理念了解得不夠透徹，有的為了快速見到利潤回收，有的根本沒有長期經(jīng)營此事業(yè)的打算。只將它當作暴發(fā)戶的速成班，制定出來的直銷制度不健全，即使忠誠的經(jīng)銷商遵守了這些制度下的原則，越復制越糟，當然造不出一個健全的直銷界。所以直銷公司的經(jīng)營者，是否具備了實戰(zhàn)的市場經(jīng)驗和長遠經(jīng)營打算的決心，是一家直銷公司成敗的關鍵。

從事直銷的人，缺乏直銷涵養(yǎng)，以人身攻擊作為晉升的武器，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，削價，制度不健全，造成了直銷事業(yè)的社會低落，家人無法正是這門事業(yè)，這到底要是人們對他有歧視，還是直銷者咎由自取呢?在這樣艱難的市場環(huán)境下，隨著中國直銷立法草案的通過，一個正統(tǒng)的皇家直銷商應具備正確的直銷理念。

尊敬的各位領導，各位同事：

大家下午好!

首先做一下自我介紹，我叫xx，今年xx歲，未婚。來公司已經(jīng)有7個月的時間了，對咱們公司也已經(jīng)有了初步的了解，現(xiàn)參加本次辦公室崗位的競聘。

自上次開會x老師布置辦公室崗位競聘以來，我仔細考慮了很長時間，認為我有能力勝任這份工作，因為我大學畢業(yè)后曾做過很長一段時間的律師助理工作，有較多的辦公室經(jīng)驗，相信自己能夠很好的協(xié)助領導的日常工作。本人性格開朗，待人真誠 ，能夠用真誠的微笑去對待領導和同事，有句話說的很好：態(tài)度決定成敗。我覺得自己的心態(tài)比較好，有較強的責任心，能在工作中做到不驕不躁，把全部的熱情投入到工作中。

首先我會做到很好的整理收集處理中心文件及各項通知信息，及時提醒制片人。每周一按時交送節(jié)目播報表，節(jié)目預告，并認真審查送交的內(nèi)容及播出時間。

按時拿收視率與等級單，及時提醒制片人或主編每周二的例會。認真負責欄目新廣告的送審及審核、播出。整理保管欄目人員信息資料，節(jié)目文稿，札記、預告嘉賓通訊方式，并會在每周五之前把本周要播出的嘉賓聯(lián)系方式留在辦公室墻上，方便大家查詢。認真負責通知欄目的每次會議，并負責點名簽到工作。及時收發(fā)欄目信件。認真保管播出帶、母帶使用登記及回收。

負責借資料帶并保管，及時歸還等日常工作。并能及時的維護辦公室環(huán)境的整潔和辦公設施的正常使用。

還有更重要的一點在于辦公室人員要有全心全意為欄目服好務的精神，要努力創(chuàng)造一個完善的辦公室氛圍和工作環(huán)境，使同事們在工作的時候順手順心，在單位有一種在家的感覺，達到鄉(xiāng)約是我家，人人都愛它的境界。

最后我會做到各項工作以維護欄目形象為出發(fā)點，處處以欄目工作為重，學習過程當中隨時向主編和制片人匯報，有不明白的地方隨時向領導請示，希望各位領導和同事隨時指出我工作當中的缺點和不足，我會及時改正。繼而我會不斷與中心各業(yè)務關系部門搞好交流和溝通，請他們及時指導我的工作，尤其是業(yè)務部門的指導。作到隨時向領導匯報，及時將各種信息和資料反饋給領導并接受領導的工作指示。

另外還有一大優(yōu)勢就是我住在單位的宿舍，可以作到隨時隨地在崗，能夠保證在第一時間完成各項事務性工作。能夠隨時的打掃辦公室的衛(wèi)生，讓大家覺得辦公室永遠是干凈整齊的。

我的不足主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

3、 對于辦公室的各項支出和費用并沒有非常詳細地了解，對于辦公室的日常運轉(zhuǎn)和維護沒有一個非常明確的認識和概念。

上述問題雖然都是客觀的，但是我相信，我所具有的是熱情的工作狀態(tài)和很強的工作能力，依我的學習能力和我所付出的十二分努力，我會以最快的速度學會這些所有的業(yè)務，在一個月內(nèi)達到熟悉這些日常工作，并且會憑借我與同事們良好的個人關系和工作關系，努力完成以前并不熟悉甚至并未接觸了解的各項工作。俗話說，世間無難事，只怕有心人，我愿意做一名有心人，和鄉(xiāng)約欄目一同進步，發(fā)展，用自己所有的熱情和真誠，讓大家感覺，來到單位，是件非常快樂的事情，讓大家覺得，“有事，就來找阿潭!相信我，沒錯的!

引導語：凡事要學會感恩，懂得感恩。一個真正明白感恩的人，他會很幸福，他會知道世界上的幸福如此簡單----就像花兒為了感恩而吐露芬芳;小鳥為了感恩而翱翔藍天;魚兒為了感恩而涌流河里;大樹為了感恩而留下年輪。下面是小編為大家精心整理的感恩演講稿，希望大家能夠有所收獲。

各位同學們，

大家好。

經(jīng)歷了一個又一個日出，一次又一次花開，不知不覺中我已走過14個春夏秋冬。在這幾千個日日夜夜里，我一直在幸福中成長。在我成長的道路上，有許許多多的人與我擦肩而過，不留一絲痕跡;也有人使我難以忘懷，感激終生。

感恩父母。是他們把我?guī)У竭@個世界，撫養(yǎng)我長大。在我受到打擊后，擔心我，替我操心的是他們;在我取得成績的時候，默默開心的是他們;在我勞累的時候，給我做可口菜肴的也是他們。在我成長的歲月里，是他們用心在哺育著我，我一天天長大，他們卻一日日變老……父母臉上的皺紋，是我刻上的，在這其中的辛酸與汗水，他們都在默默地承受著。對待父母，多一點孝敬，多一點體貼，用行動報答他們的養(yǎng)育之恩。

感恩老師。是辛勤的園丁教會了我知識，教會了我做人。在漫漫的人生旅途中，是他們用心血澆灌著我幼小的'心靈。忘不了，忘不了他們諄諄的教誨。是他們告訴我：愛拼才會贏。于是便有了我在理想道路上的拼搏進取;是他們告訴我：己所不欲，勿施于人。于是便使我寬容諒解他人，交到了許多好朋友。是他們告訴我：用微笑面對一切。于是當我遇到挫折的時候，總是用良好的心態(tài)面對它，勇往直前，決不認輸。對待老師，多一點尊敬，多一點服從，用成績報答他們的付出。

感謝同學，是他們在我受傷的時候安慰我，在我困難的時候幫助我。我們攜手并肩，蓬勃向上。我們手牽著手在夢想的田野里自由奔跑，在青春的舞臺上自由飛舞。張揚個性、開拓創(chuàng)新，我們齊心協(xié)力，創(chuàng)造輝煌。對待同學，多點關心，多點幫助。讓我們在有限的年輕的日子里，留下一段美好的回憶。

感激對手。是他們和我在競爭中共同進步。我們之間有競爭，更有友誼。他們時時告訴我：要認真、要努力，不要被別人落在后面。面對挑戰(zhàn)，我勇敢的接受，不管最后結果如何，我都堅持。對待對手，多點友好，多點感謝。讓我們在爭先恐后的比賽中共同進步。

感謝偶像。是他為我樹立了榜樣，我要向著他的方向努力前進。是他用他的故事告訴我：人生沒有不可能的事，我能走的路，你也能走。于是我發(fā)掘自己的潛力，揚長避短，向著自己的理想邁進。面對偶像，不盲從，不瘋狂。學習他身上好的地方，取長補短，完善自我。

人生路上，值得感激的人何止幾個，我們只要懷著一顆感恩的心來對待身邊的人和事，就能感受到生活的美好和快樂。

各位同學們，

大家好。

歲月像小河般流去，校園的一點一滴都銘記在心!校園里的一草一木，一水一石都陪伴著我成長!

校門旁的兩顆大樟樹像兩把大傘一般，為我們遮風擋雨!坐落在校園的兩棟教學樓送走了一批又一批的莘莘學子!教學樓的前面的五星紅旗永遠是那么神圣!校園的花花草草也給我們帶來了清香!

啊，母校，是你讓我學會學習，學會發(fā)展，學會生活，學會做人。我們怎能不感謝您呢?

各位同學們，

大家好。

感恩是一種生活態(tài)度，是一種美德，是一片片肺腑之言。如果人與人之間缺少感恩之心，必然導致人際關系冷淡，所以我們要學會感恩。

感恩節(jié)是美國人民感謝上帝的日子，因為宗教上說幸福生活是上帝的恩賜，所以要感謝上帝，其意義就是感謝上帝和所有幫助過你的人。感恩節(jié)快要到了，我們也要感激所有曾幫助過我們的家長、老師、同學們。

但是我從網(wǎng)上了解到，我們小學生懂得感恩的并不多。因為現(xiàn)代的孩子都是家庭的中心，他們心中只知愛自己，不知道關愛別人。不少學生不但不體諒父母的辛勞，反而無休止索取，買吃的，買穿的，進網(wǎng)吧在他們眼中，向父母要錢天經(jīng)地義。大學生中，也有許多學生從父母那里要錢，但給家里寫信問候的學生不到十分之一。看到這，我的心久久不能平靜。我們不應該這樣做，應該時時刻刻為別人著想，父母給你東西時應該說聲“謝謝”，應該為父母做一些家務，更應該好好學習，以報答老師的養(yǎng)育之恩。

在家里要做到感恩，在社會上也要做到感恩。

11年前有個人資助了178名貧困孩子，如今他已家財散盡，身患癌癥。當他躺在床上，依然受到了“你不是說要將我的孩子供到大學畢業(yè)嗎?他現(xiàn)在還在讀初中，你就不肯出錢了，你這不是坑人嗎?”這樣毫無一絲感恩之心的催款電話，真令人心寒。看到這，我感受到當今社會懂得感恩的人太少了。這個人資助了178個貧困孩子讀完了小學，肯定花了很多很多錢。俗話說“滴水之恩當涌泉相報”，這些家長應該到醫(yī)院照顧他才對呀!而這些家長不但不感謝，還讓這個面臨死亡人繼續(xù)資助他們的孩子。感恩是每個公民都應該有的基本道德準則，是做人最起碼的修養(yǎng)，他們怎么能這么做呢?他們的良心都到哪里去了呢?我們小學生可千萬不能向他們那樣，別人幫助了你，你就得報答別人。

“知恩不報非君子”。我們要懷著一顆感恩的心，應該時時、天天、年年直至永遠;讓感恩應該作為一種習慣，一種美德，在我們心中深深扎根吧。

今天，很開心作為一名銷售人員站在這里和大家聊夢想聊成長聊在愛家工作和生活的日子。我會認真從伙伴們的經(jīng)驗里汲取養(yǎng)分，會努力在大家的教訓里獲得勉勵。同時也希望自己拿出來的經(jīng)歷之談可以為大家所用。

銷售的世界，神秘而又透明，說它神秘，是因為很多人不知道怎么能做好銷售，并為此四處找尋方式、求教經(jīng)驗，希望能揭開它神秘的外衣;說它透明，因為客戶都是公開的，所得到的利益都是透明的，你無法改變你的即成業(yè)績數(shù)額。

很多朋友都執(zhí)著的認為做好銷售只要能吃苦耐勞就行了，其實不然，一個成功的銷售，他掌握著不為別人所知曉的銷售技巧，也就是銷售門道，這就解釋了同樣都是在做，差別卻是很大的原因。而這個門道，前人稱之為“詭道”，《孫子兵法》曰：兵者，詭道也。

做銷售堪比行軍打仗，運籌帷幄，方能決勝千里。

當然說起來一切都可以變得很容易，而實際投入到銷售的實戰(zhàn)中，直面的情形中難題會比想象來的多來的堅硬。而這個時候最需要的是勇氣和堅持。勇氣讓我們敢于挑戰(zhàn)，堅持則會讓我們在挑戰(zhàn)中戰(zhàn)勝困難。很驕傲，當時的我擁有足夠的勇敢跟堅韌，可以支撐我接受并最終戰(zhàn)勝了挑戰(zhàn)。

或許最初踏上營銷道路的你也一樣恐懼過，害怕自己被拒絕，怕受傷害。總是想把自己武裝成一個老手，不愿意承認自己是菜鳥，不愿以青澀的摸樣去面對于客戶。而現(xiàn)在總結我們會清晰的發(fā)現(xiàn)：客戶才是銷售員最大的老師，受傷才是成長最好的催化劑。看別人的經(jīng)驗技巧，覺得很不錯，可是往往很難轉(zhuǎn)化成自己的經(jīng)驗。

原因很簡單，因為自己沒有真切的經(jīng)歷過，自然不深刻。

而只有親歷過，為難過，害怕過，面對過，才會深深記得并成為腦海里自己書寫的教科書，從此，為我們所用。

現(xiàn)在的我們或許都清楚的知道正確的行銷方法是“實踐~理論~實踐”，可我們卻一度以為銷售是“理論~實踐~理論”。

魯迅先生說，世上本沒有路，走的`人多了，也便成了路。

而我想用自己的體會改一改：世上本沒有路，走的次數(shù)多了，自然成了路。

銷售就是這樣，需要我們踏踏實實認認真真走好每一步，不吝惜力氣不吝惜汗水不吝惜勇氣不吝惜失敗和跌倒。只有經(jīng)過風雨的洗禮，夢想的種子才能變得頑強并最終成長起來。

尊敬的老師同學們你們好：

今天，親愛的同學們，如果你問我：“你最愛什么?”我會毫不猶豫地告訴你：“我最愛我們的祖國”，直銷主持演講稿。在舉國上下歡慶國慶節(jié)之際，作為一名新世紀的少先隊員，祖國近年來的巨大變化使我感到驕傲和自豪，小時候，媽媽教我學會的第一首歌是《國歌》，有句歌詞“起來不愿做奴隸的人們”。

一直在影響著我的動感心態(tài)，為祖國做貢獻的信念也一直在支配著我的行動、學習和生活。當五星紅旗在北京奧運會會場上冉冉升起，激昂、嘹亮的國歌在耳畔響起，我有一種沖動，一種神圣的感覺，一種心潮澎湃。不，我說不清楚，那是一種無法用言語表達的感覺。激動、驕傲、自豪、莊嚴……都無法表達我的“中國心”。我為我們的體育健兒而自豪，我為國人綜合素質(zhì)的提高而驕傲。

但我又想到祖國的未來應當由我們把握時，我又深感責任的重大，尤其作為新時代的少先隊員，身上的擔子更應比別人重，更比別人沉。歷史的今天，全世界人民親眼目睹了您的成功，自豪與自信。2008年的“綠色奧運”，更是體現(xiàn)了您的經(jīng)濟實力與國際地位。

面對五十九年的風雨滄桑，作為華夏子孫，我們驕傲，我們自豪!我們可以挺直腰桿，拍著胸脯，字正腔圓地向全世界莊嚴宣告：“我們中華民族是一個堅強不屈的民族，一個偉大的民族，一個大有發(fā)展前途的民族!”因此，我更應該發(fā)奮學習，刻苦鉆研，以自己的努力使明天的祖國更加繁榮、富強。

一、清場主持

1、內(nèi)容

各位朋友大家晚上好!請大家迅速找到自己(成功)的位置，我們的會議馬上就要開始了。為了使會議順利進行，請大家遵守以下幾項會場規(guī)則：

(2)請大家在會議進行期間不要來回走動，以免打擾他人。

(3)請有吸煙愛好的男士暫時忍耐兩個小時，因為我們從事的是一項環(huán)保的事業(yè)。

謝謝大家的配合!

簡單的說，將工廠生產(chǎn)出來的產(chǎn)品通過直銷的手段，直接送到顧客手中，讓顧客享有更廉價的產(chǎn)品，更直接、更滿意的服務。除了提供廉價的長品、優(yōu)質(zhì)的服務之外，也提供了想從事這項事業(yè)的人，讓人也能借此擁有一番成就事業(yè)的機會。

更簡單的說，直銷是自己用，自己省，如果覺得效果不錯，甚至可以自己賣、自己賺。

目前的中國直銷界正處于春秋戰(zhàn)國時代。從歷史角度看，無論是東方或西方，只要是思想發(fā)生沖突的時代，都是文化輝煌的時代，直銷是世界潮流的大勢所趨。從物質(zhì)貧窮的計劃經(jīng)濟年代，走向小康富裕的市場經(jīng)濟時代，如何更有效率的將產(chǎn)品銷售出去，是每一家企業(yè)最重要的一個課題。所以直銷在中國的產(chǎn)生，是改革開放必然的結果，是中國經(jīng)濟與國際經(jīng)濟接軌的必然產(chǎn)物。孫中山先生說：世界潮流，浩浩蕩蕩，順者昌，逆者亡。我們必須順應世界的潮流，甚至引領世界的潮流，造福每一位中國人。

首先談談，目前中國直銷界的特色：

一:從事直銷的人，缺乏直銷的素質(zhì)與涵養(yǎng)。

沒有人就沒有問題，直銷界出現(xiàn)了許多問題，關鍵在于一些從事直銷的人缺乏失效的素質(zhì)與涵養(yǎng)。

1：不了解直銷倫理

直銷是一個飲水思源、寬宏大量的事業(yè)。做直銷事業(yè)比不可能靠一個人單打獨斗，必須發(fā)揮經(jīng)營團隊組織的力量來拓展。

組織力量如何發(fā)揮呢?

首先必須要有直銷倫理的精神，推崇領導。因為一個人如果沒有領導的指引，是永遠無法成功的。我發(fā)現(xiàn)每一位中國人，都特別的能干，特別的聰明，誰也不服誰。你是你，我是我。就像散落一地的珍珠，各自為陣。無法精誠團結，也就無法呈現(xiàn)出組織的力量，沒有組織，事業(yè)做不大，就不是我們加入直銷的本意。

2：無法堅守直銷原則，眼前有業(yè)績就好，不管他人的死活

由于在中國社會從計劃經(jīng)濟發(fā)展到市場經(jīng)濟，在短短的幾十年中，發(fā)生了翻天覆地的變化，每個人都想脫貧致富，導致許多人急功近利，夢想一夜致富。事實上，天底下沒有不了而獲的，你要怎麼收獲就先要怎么栽。所以有的人為了吸收人員，不惜使用詐術，例如，那高額的收入資金，宣稱發(fā)財很快，擔人吸引進來以后，只想利用他，從來不想根本的培養(yǎng)他，教導他正確的理念和實際的操作技巧，只重視聚餐，交誼，熱情的煽風點火，最終的目的就是要你進貨，拉人，從頭銜。

二：以人身攻擊，作為拓展市場的武器

任何的行業(yè)，無論是衣、食、注行，連國與國之間的國防、經(jīng)濟都因為有競爭、有比較，有批判，才會有進步。直銷界對直銷理念的批判，對執(zhí)行方式的運作意見，如果完全采勸對事不對人”的態(tài)度，不但無可厚非，而且可以說直銷界攜手共進的最佳方法。可是我們縱觀當今中國直銷界，連菜市場都不像。菜市場很亂，嘰嘰喳喳，賣的東西，五花八門，但還有“秤”作為議價的標準。而今天中國的直銷界，卻以誹謗、攻擊、污蔑他人，作為拓展經(jīng)銷網(wǎng)的捷徑。不只是同行之間如此，連同一家公司內(nèi)部也所在多有。

三：產(chǎn)品良莠不齊

目前中國直線產(chǎn)品良莠不齊，根據(jù)市場調(diào)查，5成以上的消費者對直銷產(chǎn)品不信任。有的產(chǎn)品來源不明，品質(zhì)低劣，有關產(chǎn)品的宣傳和產(chǎn)品的實際功能不符合，甚至有張冠李戴之嫌，還有產(chǎn)品本身理論基礎便是錯的。這些問題，看起來已是司空見慣，幾乎是理所當然，實際上，這是非常危險，非常不道德的。

中國人做生意最講究“口碑”，什么是口碑?

顧客講一句話，勝過老板講十句。所以好的產(chǎn)品是成就事業(yè)最重要的基矗如果一家公司沒有好的產(chǎn)品作為事業(yè)基礎，即使有再好的營銷計劃，一切都是空的。

四：削價

在直銷事業(yè)里，不同的直銷公司之間，類似的產(chǎn)品，可能有不同的'定價。這原是屬于企業(yè)間差別定價的范疇，他有可能牽涉各公司的成本花費或行銷策略，本無可厚非。現(xiàn)在我要說削價是同一系統(tǒng)的經(jīng)銷商，對同一產(chǎn)品卻有不同的價格，甚至同一經(jīng)銷商搜出來的同一產(chǎn)品都有不同的價格，這是直銷界的致命傷。

直銷事業(yè)是經(jīng)銷商直接面對公司和最終的消費者，談不上什么中間條件的差異性，因此沒有理由造成削價，可以說，市場削價是死路一條。

追根究底，這都是人的問題，是經(jīng)銷商涵養(yǎng)不夠。

五：直銷理念源于美國，就理論來說，它主張復制，沒有瑕疵，拿到中國就變了樣。由于直銷公司的經(jīng)營者，有的對直銷理念了解得不夠透徹，有的為了快速見到利潤回收，有的根本沒有長期經(jīng)營此事業(yè)的打算。只將它當作暴發(fā)戶的速成班，制定出來的直銷制度不健全，即使忠誠的經(jīng)銷商遵守了這些制度下的原則，越復制越糟，當然造不出一個健全的直銷界。所以直銷公司的經(jīng)營者，是否具備了實戰(zhàn)的市場經(jīng)驗和長遠經(jīng)營打算的決心，是一家直銷公司成敗的關鍵。

從事直銷的人，缺乏直銷涵養(yǎng)，以人身攻擊作為晉升的武器，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，削價，制度不健全，造成了直銷事業(yè)的社會低落，家人無法正是這門事業(yè)，這到底要是人們對他有歧視，還是直銷者咎由自取呢?在這樣艱難的市場環(huán)境下，隨著中國直銷立法草案的通過，一個正統(tǒng)的皇家直銷商應具備正確的直銷理念。

最基本的理念就是100%復制

復制是一個行之久遠的觀念，早在2200年前，秦始皇統(tǒng)一中國就已經(jīng)開始了。他統(tǒng)一了中國的文字、車軸、度、量、衡，這件事奠定了中國到今天仍是一個國土遼闊的偉大國家的重要基矗今天的史學家，在這一點上對秦始皇推崇備至。我相信，這就是復制的起源，這是中國老祖宗最早提出并實踐的。

大家好，很開心能和大家一起分享我的銷售心得。

銷售做久了，自然是沒有性格，沒有個性了，時間像一塊磨刀石一樣早都把人的性格磨平了。

當然房產(chǎn)銷售行業(yè)的職業(yè)顧問，大多都很年輕，幾乎是清一色80以后的獨生子女，這批人的性格要強，閱歷很淺，知識面相對不寬。而如今的房產(chǎn)行業(yè)競爭也越來越厲害了，客戶對房產(chǎn)的知識也越來越了解，因而也越來越挑剔了，于是表面上客戶與職業(yè)顧問的沖突也會越來越多了。

我們應該如何理性地看待這個問題呢?其實這個問題只是表面現(xiàn)象，多年以后隨著社會歷練的增加，銷售經(jīng)驗的豐富，自然就好了。那么既然是表面現(xiàn)象，其實就不是很重要，重要的是問題的根子——如何和客戶打好交道。

到底如何和客戶到好交道呢，這是一個很難回答，也是一個仁者見仁、智者見智的話題。

我認為和客戶打交道的核心問題在于應該圍繞著了解客戶的需求。如果通過一些辦法和技巧，能了解到客戶真正的需求之所在的時候，在與客戶的接觸過程中就已經(jīng)了解到了客戶的需求的話，下來的第二步就變得既簡單又瑣碎，說簡單的原因成交概率相對已經(jīng)很高了，說瑣碎是因為下來的合同，質(zhì)量等對一些未定因素的承諾，是很繁瑣的。

當然了解客戶需求的時候，一定要學會拒絕，而且在這個過程中你必須要拒絕，在你認為比較恰當?shù)臅r機，對客戶的需求很干凈利索不留余地的拒絕。

這樣做的效果會讓你有一個意想不到的收獲。

隨著客戶意向的逐步表露，談判的逐步深入，這種進度自然會讓你有一種預期成功的喜悅!

在今天下午,我們都很高興在公司的每周六下午15:00左右進行公司營銷部例行活動。感覺大家從事銷售以來,結果還不是很理想,因此我就提出了一個即興 演講 主題——“銷售能夠改變命運”。有點緊張,你們大家希望我緊張嗎?我有一個方法就是能夠快速讓我不緊張,那就是需要你們熱烈及長時間的掌聲.......

各位同事,我認為銷售能夠改變命運。在三四年前,我是一個毫無經(jīng)驗,毫無社會背景的人,面對尋找工作和個人能力提升沒有任何方法。那個時候只想找到一份工作,找到一份能夠養(yǎng)活自己的工作,因為我從四川達州過來,一直在哥他們哪兒住著,壓力很大,畢竟在外比不上農(nóng)村,吃住都要錢的,我在哪兒也會增加他們的開支。因此,我渴望能夠找到一份工作,一份穩(wěn)定的工作,從而來減輕他們的負擔。但由于能力問題,沒有經(jīng)驗,任何工作都很難尋找,現(xiàn)在回想起來,我尋找過的單位和簡歷,不少于200家。那個時候,我對電腦感興趣,我想從事有計算機方面的工作,由于沒有任何經(jīng)驗,沒有一家單位對我感興趣。因此,我只有放棄自己的愛好,放棄自己那份曾經(jīng)的執(zhí)著,抱著隨便找工作的態(tài)度找了一份長達12小時的工廠工作。由于企業(yè)經(jīng)營不穩(wěn)定和我個人定位不準確的因素,我換了無數(shù)份對自己毫無興趣的工作。從此人變得極為麻木,對生命也就不太負責起來。我想,這應該是可怕的,現(xiàn)在回憶起來,應該非常可怕。

在無意中,我在書店閑逛,看到了一本書是林偉賢的《money&you》,當時只是隨便翻了幾頁,后來就非常對這本書感興趣,買回家一口氣花了兩天時間看完了。這本書受益頗深,建議各位有空去看看。這本書讓我學會了系統(tǒng)思考問題的能力,如何看清自己,如何定位自己的一些思路,同時書中的一些名詞,讓我很感興趣,感覺很好,知識有所長進。后來我就去想改變自己,經(jīng)過無數(shù)思考,我最終還是打算從事銷售方面的工作。

懷著這樣的定位,找了無數(shù)相關方面銷售的工作,行業(yè)有很多,最終很難,因為沒有經(jīng)驗。最終,在好人心的引見下,我銷售的第一份工作就是推銷員,推銷牛奶,這家公司選擇我的原因就是感覺我機靈。引見到這個公司的人是鄭姐,現(xiàn)在還能夠想起這個人的名字。那個時候是鮮奶,專門每天去外面推銷鮮牛奶(就是每天要送到別人家的)。現(xiàn)在我都能夠想起這家鮮奶的名稱,廈門心鮮乳業(yè)有限公司,我當時工作地點是在泉州安海鎮(zhèn)。面對工作的來之不易,我倍加珍惜這份工作,很想在這里能夠干出一番天地,干出自己曾經(jīng)理想中的一切。就這樣,我對這份工作不抱有任何懷疑和猜測,只有努力干。我還記得,當時我們進這個鮮奶配送站的有好幾個人,具體是哪些人我忘記了。按照慣例,進去就要講一些相應關于牛奶的專業(yè)知識,然后第一天下午就去跑樓層,跑小區(qū)、跑住戶,樓層一家家推銷。那個時候按照現(xiàn)在的叫法,就是所謂的掃樓,最終通過我的5個小時的努力,談了10多個單(毛單),我以為回去經(jīng)理會罵我,最后經(jīng)理統(tǒng)計我的單最多,他們都是0單,最后我被冠上了一個“業(yè)務能力很強的業(yè)務員”的頭銜。由于這份工作的待遇是包吃住,所以我認真對待這份工作。一直干了好像3個多月。

我只所以要離開,是因為我在不斷學習,學習了一些銷售方面的系統(tǒng)化知識。包括銷售團隊組建、業(yè)績考核、銷售人員薪資等。最讓我覺得興奮的是,我在所有知識中徹底分清了“營銷”與“銷售”的概念,“管理市場”與“開拓市場”的概念。最終我選擇了一家it公司,由于時間關系,我就不一一細說我找工作的一幕幕......現(xiàn)在回憶起來,我目前感覺從事銷售工作一直以來,讓我最自豪的就是能夠在世界五百強的公司可口可樂上班,從事快消的營銷工作,的確興奮,來之不易。最終我離開可口可樂,感覺是它的待遇不怎么合理,不是我想要的,所以我選擇離開了。我記得在應聘可口可樂“業(yè)代”(業(yè)務代表)這一職位時,我們當時應聘的人有50多個,最后是我與一位稍黑的男孩被錄取了,我感覺很自豪。證明我還是有一些能力的,不是沒有能力,因為在哪些人當中,無論是論學歷和資歷,我都不如他們強,最后我能夠應聘成功,在我的職業(yè)生涯中,可以驕傲一下,哈哈。

在面對可口可樂面試官問我:“如果今天你沒有被我們錄取,你怎么辦呢?”,我平靜地回答:“可口可樂是世界五百強公司,能夠在這家公司任職,是我的夢想。今天能夠來到世界五百強的公司可口可樂,這其實就是一種成功,一直自豪。沒有關系,我沒有應聘成功,只能證明我還有些條件不具備,達不到你們的要求,沒無其它”。面試官對我這一問題,非常滿意,我想這應該是我能夠應聘可口可樂成功的原因吧!

同事們,當我去選擇從事銷售工作時,我的家里人反對,他們覺得這一行沒有什么可圖,其實我不這樣認為。回到現(xiàn)在,我通過不斷努力,不斷學習我現(xiàn)在是一位全方位的銷售人才,同時又是一名部門經(jīng)理人,策劃人。曾經(jīng)的我通過不斷學習,從事了廣告策劃一職的工作,我想這是對我今天打下了一些很好的基礎。現(xiàn)在回頭看看我哥他們與我來比較,我比他們強n倍,他們面對烈日,整天靠體力賺錢,而我可以在辦公室吹吹空調(diào),動動腦子靠腦力來賺錢。這就是選擇,因此我面對曾經(jīng)的選擇,我不后悔,很慶幸自己能夠從事銷售,能夠做好銷售,而且還能夠做了這么多年。這一切都是基于我愿意學習,愿意奮斗。我想還有些原因就是客戶所說的,我對工作是很有責任心的,有激情的。任何時候,我都沒有放棄,客戶也非常喜歡我這種勤奮,執(zhí)著的精神,有很多公司都想讓我去他們公司,以我這種激情,隨便能夠組織一支非常有力的團隊,幫助他公司迅速來開拓市場,客戶如是說。至于客戶他們說的是否是真實的,我們暫時不看,但至少讓我從中 總結 了,也充分證明了一個人只要不放棄,不拋棄,堅持自己的夢想去做,我想一定能夠成功,一定能夠把銷售做好,業(yè)績做好。

同事們,銷售我想能夠改變命運,我通過4年的銷售工作經(jīng)歷發(fā)現(xiàn),銷售可以讓人勤奮、提升我們受挫能力,同時銷售還能夠讓我們學會尊重、溝通、和理解,還有就是不斷能夠換位思考,如果我們是客戶,會選擇這樣的服務公司和銷售代表嗎?銷售不僅能夠歷練人的毅力,還能夠讓我們不斷學習,因為現(xiàn)在是信息時代,知識經(jīng)濟時代,人家在聊的東西,你居然不知道,我想這是最大的失敗。我們銷售代表經(jīng)常在說,這市場難做,項目不好,其實我認為沒有不好的項目,只有不好的銷售代表,不適合或者說輕易放棄的銷售代表,我想一定人如果沒有定性,沒有執(zhí)著去堅持,而且期望又高,我想再怎么做都失敗。

時間不多了,我只想以在《贏在中國》欄目播出時姚明的那句話來結束今天的 演講 ——“努力不一定成功,但放棄一定失敗”。希望我們每一個都要敢于挑戰(zhàn)自己,挑戰(zhàn)團隊,挑戰(zhàn)市場,全力拼搏。記住,任何時候不要放棄不要拋棄,堅持著自己的夢想,全力去做,我想我們每一個人都能夠在維博網(wǎng)絡這個公司里實現(xiàn)自己的價值。

大家好!非常高興能和大家有緣聚在一起,首先要對各位優(yōu)秀的朋友抽出寶貴的時間參加這個聚會表示真誠的感謝!!愿我們能度過一段愉快的時光!

祥和平淡的生活.也就是你不能生病,不能失業(yè)!結果往往圖穩(wěn)定卻不能穩(wěn)定,在這個物質(zhì)社會里,要有一個穩(wěn)定的生活,必須有一個穩(wěn)定的收入,既比較豐厚,還要保證不會受社會環(huán)境所影響.老了還會有一筆養(yǎng)老金.怎么才能實現(xiàn)這個愿望呢?有的人說,自己當老板,目前80%的人希望創(chuàng)業(yè),希望通過創(chuàng)業(yè)擁有自己的一份事業(yè),但這80%的人因為以下原因,而沒有創(chuàng)業(yè),原因a :缺乏資金,60%.原因b:缺乏技術或渠道、關系,20%.原因c:缺乏創(chuàng)業(yè)團隊.20%.我們就是這80%的人,所以希望有一個平臺,不需要多少資金投入,有好的渠道支持,有專業(yè)的團隊幫助,來實現(xiàn)我們的創(chuàng)業(yè)夢想.

大多數(shù)人打工拿工資,用自己的血汗去成就老板的事業(yè),用自己的辛勤去烘托領導的輝煌.工作40年工資不過千,省吃儉用幾十年,買個小套房還要貸款,借錢.

有人長期走入賺錢的誤區(qū),一提到錢就想到開工廠,做生意.這

一想法不突破就抓不住許多在他看來不可能的新機遇.真正想一想,成功與失敗,富有與貧窮只是因為當初的一念之差.當初要帶幾千元殺進股市幾年后就成了百萬富翁.當初只要花幾百元愿意去擺地攤10年后就成了大老板.可是有人說,如果當初我做會比他們賺錢更多.不錯,是的,你的能力比他強,你的資金比他多,你的經(jīng)驗比他足.可是明擺著就是當初一念之差,你的觀念決定了你當初不去做,你不去做的觀念決定了你10年后的今天還是很窮,所以成功與不成功的最大區(qū)別就是觀念的不同.不同的觀念導致了不同的人生.

有人面對一個來之不易的良好機會總是拿不定把握,于是去問他人,問了10個肯定有9個說不能做,于是就放棄了.其實機會來源于新生事物,而新生事物之所以新就是因為90%以上的人還不知道、不認識、等90%的人知道了就不再是新生事物.但再過一段時間,這10個人都點頭時,我想這個市場就已經(jīng)開始飽和了!

世界已進入了一個新時代,財富的概念已經(jīng)發(fā)生了深刻的變化.財富不再以占有土地、礦產(chǎn)、工廠、勞力等游行資金的多少來衡量.而是以掌握信息、知識、智慧等無形資源的多少來衡量了.再不改變觀念,用傳統(tǒng)思維來指導你的行為.你就要被社會無情的淘汰!富人之所以富,是因為他們敢于在大多數(shù)人還在猶豫不決的時候就作出了實際行動.他們先行了一步,便搶得了商機,占領了市場.在別人還不了解的時候,你開始行動,你便搶得了商機,占領了市場制高點.早一天加入,你就早一天獲得成功!

有人說,我沒錢投資，我沒有后臺,我沒有管理能力,我沒有貴人幫我.還能夠開創(chuàng)個人事業(yè)嗎?我肯定的告訴你----能!有一個行業(yè),不要剛才說的這些,只要你肯努力,肯堅持,肯學習.你就能成功!有人要問我是什么?直銷!有人要開始鄙視我了,原來是這個東西,我不喜歡去推銷!還有的人要說,直銷就是傳銷啊!這個行業(yè)都能成功?有這樣想法的請舉一下手!謝謝.我不怪大家,因為我開始接觸這個行業(yè)時也是這樣認為的.非常排斥,認為是在賺朋友的錢.隨著我對它不斷學習,認真的研究,發(fā)現(xiàn)情況不是這樣的.對我當時的看法感到非常膚淺.所以我告戒自己,在對一件事物沒有了解清楚之前,一定不要盲目下結論!現(xiàn)在我把我研究得出的正確的結論告訴大家.

現(xiàn)代直銷是一個被廣泛討論但是卻常被誤解的主題。有些人把現(xiàn)代直銷和傳統(tǒng)直銷混浠，有些人把現(xiàn)代直銷和“老鼠會”“金字塔”相提并論。在營銷的文獻中也幾乎被忽略了，例如在一本1993年美國很暢銷的零售管理教科書中，甚至沒有提到直銷，在世界各商業(yè)詞典中也沒有現(xiàn)代直銷的定義。

位學者，美國德州大學奧斯丁校區(qū)的彼德森教授和圣地亞哥州大學的沃特巴教授，他們在1996年發(fā)表的一篇論文中對現(xiàn)代直銷是這樣下定義的：“直銷是一種沒有在固定零售點進行的面對面的銷售。”美國直銷教育基金會1992年的定義：“直銷是一種透過人員接觸(銷售員對購買者不在固定商業(yè)地點主要在家里進行的消費性產(chǎn)品或服務的配銷方式。”世界直銷協(xié)會的定義是這樣闡述的：“指在固定零售店鋪以外的地方(例如，個人住所，工作地點或其他場所)獨立的營銷人員以面對面的方式通過講解和示范，將產(chǎn)品和服務直接介紹給消費者進行消費品的行銷。”

定義是對于一種事物的本質(zhì)特征或一個概念的內(nèi)涵和外延的確切而簡要的說明，現(xiàn)代直銷的本質(zhì)是什么?人類最早的商品配銷方式為什么又會以嶄新的面貌重返社會經(jīng)濟舞臺?這是由生產(chǎn)力，社會經(jīng)濟的發(fā)展所決定的，是由社會財富存在形式的變化所決定的。在 作坊社會經(jīng)濟中，社會財富主要存藏在土地中，也就是說誰擁有土地，誰就擁有財富，在機器工業(yè)化社會經(jīng)濟中，社會財富主要存藏在機器,礦產(chǎn)中，因此，誰擁有機器,礦產(chǎn)等資源，誰就擁有社會財富，而在現(xiàn)代大市場經(jīng)濟中，社會財富卻主要存藏在流動中間環(huán)節(jié)中，因此，誰掌握了商品流通的中間環(huán)節(jié)，誰就掌握了社會財富。在市場經(jīng)濟中，生產(chǎn)者不掌握流通中間環(huán)節(jié)，并且越來越被邊緣化，因此生產(chǎn)者求變成為必然.只有了解了這些才能掌握現(xiàn)代直銷的本質(zhì)，也才能對現(xiàn)代直銷進行準確的定義。

引導語：感恩，讓我們以知足的心去體察和珍惜身邊的人、事、物;感恩，讓我們在漸漸平淡麻木了的日子里，發(fā)現(xiàn)生活本是如此豐厚而富有;感恩，讓我們領悟和品味命運的饋贈與生命的激情。下面的感恩演講稿是小編為大家精心準備的,希望大家能夠有所收獲。

各位同學們，

大家好。

從嬰兒的“哇哇”墜地到哺育他長大成人，父母們花去了多少的心血與汗水，編織了多少個日日夜夜;從上小學到初中，乃至大學，又有多少老師為他嘔心瀝血，默默奉獻著光和熱，燃燒著自己，點亮著他人。

感恩是發(fā)自內(nèi)心的。俗話說“滴水之恩，當涌泉相報。”更何況父母，親友為你付出的不僅僅是“一滴水”，而是一片汪洋大海。是否你在父母勞累后遞上一杯暖茶，在他們生日時遞上一張卡片，在他們失落時奉上一番問候與安慰，他們往往為我們傾注了心血、精力，而我們又何曾記得他們的生日，體會他們的勞累，又是否察覺到那縷縷銀絲，那一絲絲皺紋。感恩需要你用心去體會，去報答。

感恩是敬重的。居里夫人作為有名的科學家，曾兩次獲得諾貝爾獎，但她在會上看見自己的小學老師，用一束鮮花表達她的感激之情;偉人毛澤東也同樣在佳節(jié)送上對老師的一份深深感激。自古以來的偉人無不有著一顆感恩的心，感激不需要驚天動地，只需要你的一句問候，一聲呼喚，一絲感慨。

感恩是有意義的。愛讓這個世界不停旋轉(zhuǎn)。父母的付出遠遠比山高、比海深，而作為我們，只知飯來張口，衣來伸手。而似乎又有一條隔離帶，讓我們變得自私自利，忘記了曾經(jīng)父母的付出，忘記了那一聲聲快樂，學會去感激別人是自己的一份良心，一份孝心，因為如此才會有和睦，有快樂，有彼此間的敬重。

懷著一顆感恩的心，去看待社會，看待父母，看待親朋，你將會發(fā)現(xiàn)自己是多么快樂，放開你的胸懷，讓霏霏細雨洗刷你心靈的污染。學會感恩，因為這會使世界更美好，使生活更加充實。

各位同學們，

大家好。

我還記得，盛夏的夜空，永遠不缺明媚的笑容。熾熱的陽光下，我們對生活充滿了渴望。如今，十一月的天空，只能看到一個季度的最后的老態(tài)龍鐘。那份美麗的調(diào)零，就像在我心中撒下了大片大片的圖釘。鋒利，刺痛，難受。

在某些不為人知的日子里，還能觀察到窗外的玻璃上蒙上了一層厚厚的`水珠——那是霧靄留下的痛楚。

我們都生活在了一個叫做傷感的時代，迷茫的雙眼看不到下一個叫咫尺的未來。我們都忘卻了那些只屬曾經(jīng)的童真的年代，我們都忘卻了那些曾經(jīng)的快樂的開懷。用感恩的心感恩生活，是時候該卸去這副沉重的偽裝，做回真實的自我。許下承諾，拋棄寂寞;感恩生活，熱愛自我。

偶然持續(xù)的觸痛感，以及不經(jīng)意間看到的陰霾，都過早的消耗掉了心中的那份陽光。十一月的空氣似乎一直在擴散著一種叫做傷感的東西，讓我們不斷地去逃避目光，逃避陽光，逃避悲傷。一個人躲在門后，獨自去迎接一片沒有光線的黑暗。

我們都忘卻了，世界上還有一種叫感恩的東西，能治愈我們心靈的創(chuàng)傷。我們都忘卻了，世界上的每一天都擁有著可人的太陽，是它給我們播種下華麗的希望。我們都忘卻了，曾經(jīng)擁抱過的美麗的夢想，我們在不斷傷感中退卻了那種熱切的力量。

為什么我們一定要讓自己的生活永遠以悲劇結尾?為什么我們一定要在這個傷感的時代終日去彷徨?世界上根本沒有這么多的悲傷，只是，我們的心態(tài)在持續(xù)的傷害中變得傷痕累累。為什么不能嘗試著換一種心態(tài)活著，嘗試著擁抱樂觀，嘗試著換成一種感恩的心態(tài)。感恩生活，嘗試著相信這個世界充滿愛。

潮起潮落，世界演繹著新的生活。青春依舊活絡，人生幾度婆娑。或許，我們本不應該在悲傷或受傷中度感恩生活，明媚的陽光會指引我們?nèi)绾问斋@人生的豐碩。感恩生活，拒絕掉那滿是荊棘的寂寞。感恩生活，讓我們都變得開朗，活潑，快樂，陽光。猶如銀河系中的那道明媚的白光，照亮整個宇宙的黑暗。

各位同學們，

大家好。

一個和尚，一天，他與他的朋友到海邊去玩。他們玩得可開心了：一會兒玩水，一會兒撿貝殼……這時，他們?yōu)橐粋€美麗的貝殼爭論不休：“這是我的!”“不!這是我的!”……忽然，和尚的朋友打了和尚一巴掌，和尚傷心地痛哭起來。于是，他在沙灘上寫下“某年某月某日被某人打”。

第二天，和尚一個人到海邊玩。玩著玩著，海面突然變得波濤洶涌起來，把和尚沖到了海中間。忽然，一個大人看見了，便馬上跳到海里，把和尚救了上來。于是，他在石頭上刻下“某年某月某日被某人救”。

事后，別人問他：“你為什么要在不同的地方寫下字?”他語重心長地說：“巴掌之痛一如海水沖淡沙灘上的字，很快消逝;相助之恩卻似刻在石頭上的字，天長地久，永遠銘記。”

看完這個故事，我感慨萬千：為什么這個世界會有戰(zhàn)爭?人們之間為什么有那么多仇恨?難道人么還不懂“感恩”這個詞嗎?其實，對待“敵人”，我們應該感恩他們。是他們，才給我們目標，讓我們?nèi)崿F(xiàn)它;是他們，才給我們動力，讓我們努力堅持;是他們，才給我們成就，讓我們有更遠大、更執(zhí)著的追求。

在生活中，或許，別人只是幫你撿一支筆;或許，別人只是幫你倒一杯水;或許，別人只是幫你找一下位。真摯的一聲“謝謝”，就能讓人把你記住。感恩，是我們中華民族的傳統(tǒng)美德，一個人如果學會了感恩，就會贏得別人更多的尊重。

花朵以它馥郁的花香，作為對哺育它的大自然的回報。我們生活在這個幸福的年代，父母的養(yǎng)育之情，老師的教育之恩，以及社會對我們無私的關懷，都需要我們?nèi)ジ卸鳌Ｎ覀円詫W業(yè)上的進步，良好的道德去回報。

就讓我們用真誠的鏟子，挖走人們心中的仇恨，讓感恩充滿每個人的心中，讓處處都有感恩。感恩，讓生活更美好!

不計辛勤一硯寒，桃熟流丹，李熟枝殘，種花容易樹人難。幽谷飛香不一般，詩滿人間，畫滿人間，英才濟濟笑開顏。 文章正文 ：取次花叢，最美不過在老師臉上綻放的笑容;越陌度阡，最美的風景是深夜等下老師認真批改作業(yè)的身影。在我心中，最美的人 精彩導讀：不計辛勤一硯寒，桃熟流丹，李熟枝殘，種花容易樹人難。幽谷飛香不一般，詩滿人間，畫滿人間，英才濟濟笑開顏。

文章正文：取次花叢，最美不過在老師臉上綻放的笑容;越陌度阡，最美的風景是深夜等下老師認真批改作業(yè)的身影。在我心中，最美的人是您：我敬愛的老師!

老師，大家都說您培養(yǎng)著祖國的棟梁;我卻要說，您就是祖國的棟梁。正是您，支撐起我們一代人的脊梁!您像一支紅燭，為后輩獻出了所有的熱和光!您的品格和精神，可以用兩個字就是--燃燒!不停地燃燒!您講的課，是那么豐富多采，每一個章節(jié)都仿佛在我面前打開了一扇窗戶，讓我看到了一個斑斕的新世界。

啊，有了您，花園才這般艷麗，大地才充滿春意!老師，快推開窗子看吧，這滿園**，這滿園桃李，都在向您敬禮!如果沒有您思想的滋潤，怎么會綻開那么多美好的靈魂之花 啊，老師，人類靈魂的工程師，有誰不在將您贊揚!傳播知識，就是播種希望，播種幸福。老師，您就是這希望與幸福的播種人!老師，您是美的耕耘者，美的播種者。是您用美的陽光普照，用美的雨露滋潤，我們的心田才綠草如茵，繁花似錦!您為花的盛開，果的成熟忙碌著，默默地垂著葉的綠蔭!啊，老師，您的精神，永記我心!

您多像那默默無聞的樹根，使小樹茁壯成長，又使樹枝上掛滿豐碩的果實，卻并不要求任何報酬。您給了我們一桿生活的標尺，讓我們自己天天去丈量;您給了我們一面模范行為的明鏡，讓我們處處有學習的榜樣。您是大橋，為我們連接被割斷的山巒，讓我們走向收獲的峰巔;您是青藤，堅韌而修長，指引我們采擷到崖頂?shù)撵`芝和人參。當苗兒需要一杯水的時候，絕不送上一桶水;而當需要一桶水的時候，也絕不給予一杯水。適時，適量地給予，這是一個好園丁的技藝。我的老師，這也正是您的教育藝術。

不計辛勤一硯寒，桃熟流丹，李熟枝殘，種花容易樹人難。幽谷飛香不一般，詩滿人間，畫滿人間，英才濟濟笑開顏。老師，您用人類最崇高的感情--愛，播種春天，播種理想，播種力量。用語言播種，用彩筆耕耘，用汗水澆灌，用心血滋潤，這就是我們敬愛的老師崇高的勞動。您工作在今朝，卻建設著祖國的明天;您教學在課堂，成就卻在祖國的四面八方。老師，如果把您比作蚌，那末學生便是蚌里的砂粒;您用愛去舐它，磨它，浸它，洗它，經(jīng)年累月，砂粒便成了一顆顆珍珠，光彩熠熠。您的教師生涯，有無數(shù)驕傲和幸福的回憶，但您把它們珍藏在心底，而只是注視著一待開拓的園地。假如我是詩人，我將以滿腔的熱情寫下詩篇，贊美大海的遼闊和深遠。并把它獻給您--我的胸懷博大、知識精深的老師。教師是火種，點燃了學生的心靈之火;教師是石階，承受著學生一步步踏實地向上攀登。您像一支蠟燭，雖然細弱，但有一分熱，發(fā)一分光，照亮了別人，耗盡了自己。這無私的奉獻，令人永志不忘。您講課的語言，悅耳像叮咚的山泉，親切似潺潺的小溪，激越如奔瀉的江流。

春蠶一生沒說過自詡的話，那吐出的銀絲就是丈量生命價值的尺子。敬愛的老師，您從未在別人面前炫耀過，但那盛開的桃李，就是對您最高的評價。您的愛，太陽一般溫暖，春風一般和煦，清泉一般甘甜。您的愛，比父愛更嚴峻，比母愛更細膩，比友愛更純潔。您--老師的愛，天下最偉大，最高潔。螢火蟲的可貴，在于用那盞掛在后尾的燈，專照別人;您的可敬，則在于總是給別人提供方便。是誰把雨露撒遍大地?是誰把幼苗辛勤哺育?是您，老師，您是一位偉大的園丁!看這遍地怒放的鮮花，哪一朵上沒有您的心血，哪一朵上沒有您的笑影!

尊敬的各位老師、親愛的各位同學：

大家好!

今天，我演講的題目是——《我心中的好老師》!

在我開始演講之前，請允許我先給在場的所有老師致以崇高的敬意——(深深地鞠躬)——感謝你們：所有獻身光榮的、神圣的教育事業(yè)的老師們!

說真的，我的心情很沉重，因為，今天——我心目中的好老師并不在場!縱然有些遺憾，但這——并不影響她在我心目中的根深蒂固!

黃昏的校園，安靜而祥和。我總會手扶欄桿，在微風中閉上雙目，任記憶的思緒像野馬馳騁在我與她相處的這段歲月中。

她——就是我曾經(jīng)的班主任!

剛進初一的我，總是很早就來到教室，要么溫習一下學過的內(nèi)容，要么預習一下要上的新課。那天第一節(jié)是班主任的語文課，預備鈴一響，她就到教室。隨著腳步聲，我自然的抬頭一望：怎么啦?老師就像變了一個人，似乎很憔悴。

老師往講臺一站，喧鬧的教室立即安靜下來。她用有些沙啞而顫抖的聲音說：“同學們——上課!”

與她以往銀鈴般的聲音相比，我的心不禁一沉：老師怎么啦?

老師講課的語音不再是激情滿懷、抑揚頓挫，而是那樣的低沉，眉頭間還不時伴隨痛苦。

我盯著老師胡思亂想，發(fā)現(xiàn)她板書的手有氣無力的，正如她語音的無精打采，身子似乎搖搖欲墜的樣子。講課的時候，不經(jīng)意的拿書遮擋一下臉部，再偷偷的揉一下右腮。

我終于發(fā)現(xiàn)了，老師的右腮、右下頜似乎比左面要肥厚一些——老師真的是生病了!

大約30分鐘后，老師手捂右腮，痛苦而低沉的說：“同學們——對不起大家，請你們自習吧!”

課堂一下子變得十分的安靜，就連平時的幾個搗蛋大王也分外的安寧。在痛惜中，我們完成了約10分鐘的自習，但——我敢用兩塊錢打賭，那節(jié)課是效果最好的課，也是我終身難忘的一趟課。

下課了!

我隨著老師的身影去了她的辦公室。我對她說：“老師，你去看看吧!我們會好好上課的'!”

老師緩緩的說：“孩子，我是班主任，不到萬不得己，我是不能耽誤你們的!我們班本來就是差班，有些同學很調(diào)皮，貓貓不在家——耗子鬧翻家，那會影響大家的學習的。我在學校，對大家學習有好處，這也是我的責任!謝謝你!也謝謝大家!”

我含淚離開辦公室，把她的話告訴了大家。同學們紛紛表示——我們不能辜負老師的苦心，要為“差班”爭光!

——yes!

——感謝你，我的班主任!

——感謝你，我親愛的老師!

——感謝你，在場和不在場的各位老師!

……

——謝謝大家!

尊敬的老師，親愛的同學們：大家好!

我是 號選手白文潔，我來自賈灣中心學校七年級1班，今年13歲，我演講的題目是《我心中的好老師》。

多少年來人們一直把教師比作蠟燭，贊美他們默默地發(fā)光，無怨無悔地奉獻，其實，教師也一直以蠟燭精神來鞭策自己。

教師，是一只粉筆，寫下了你輝煌的人生;教師，是一塊黑板，記錄了你無悔的追求;教師，是一張講臺，使我們馳騁知識的海洋;放飛我們美好的夢想。民族興亡，國家強盛，追根朔源在于教育，千斤重擔，系于教師。教師將這沉甸甸的責任壓在身上，無悔付出，他們是當之無愧的人類靈魂的工程師。

老師，大家都說您培養(yǎng)著祖國的棟梁;我卻要說，您就是祖國的棟梁。正是您，支撐起我們一代人的脊梁!正是有了您，花園才這般艷麗，大地才充滿春意!老師，您是美的耕耘者，美的播種者。您為花的盛開，果的成熟忙碌著，默默地垂著葉的綠蔭!啊，老師，您的精神，永記我心!

老師，您用人類最崇高的感情--愛，播種春天，播種理想，播種力量。用語言播種，用彩筆耕耘，用汗水澆灌，用心血滋潤，這就是您的勞動。您工作在今朝，卻建設著祖國的明天;您教學在課堂，成就卻在祖國的四面八方。您是火種，點燃了學生的心靈之火;您是石階，承載著學生一步步向上攀登。您像一支蠟燭，照亮了別人，耗盡了自己。

敬愛的老師，您從未在別人面前炫耀過，但那盛開的桃李，就是對您最高的評價。您的愛，太陽一般溫暖，春風一般和煦，清泉一般甘甜。您的愛，比父愛更深沉，比母愛更細膩，比友愛更純潔。您的愛，是天下最偉大，最高潔的愛!是誰把雨露撒遍大地?是誰把幼苗辛勤哺育?是您，老師，您是一位偉大的園丁!看這遍地怒放的鮮花，哪一朵上沒有您的心血，哪一朵上沒有您的笑影!

鮮花感謝雨露，是因為雨露滋潤它成長;蒼鷹感謝長空，是因為長空讓他翱翔;高山感謝大地，是因為大地讓它高聳;我們感謝老師，是因為他的無私奉獻。此時此刻，我把心中的千言萬語化作一句話：老師，您是當之無愧的人類靈魂的工程師!我的演講完畢。謝謝大家!

我的演講到此結束!謝謝大家!

尊敬的老師、親愛的同學們：

感恩是一種品德，是對幫助過我們的人的一種回報，感恩更是對生活的歌唱。

鮮花感恩雨露，因為雨露滋潤它成長;蒼鷹感恩長空，因為長空讓它飛翔;我感恩祖國，因為祖國的繁榮富強是我學習生活的避風港。

我的老家在永定縣城郊鄉(xiāng)東溪村，先輩們世世代代以耕田為生。爺爺說，他小時候生活十分艱苦，大人一天到晚臉朝黃土背朝天在地里干活，可到了收獲的季節(jié)，交公糧、交地租、交捐稅后，剩下的糧食聊聊無幾，一家人只能瓜菜代，別說吃肉，就連炒菜也用不上豬油，只能用一小塊肥肉在鍋里刷一下。

因為窮買不起布料，一件衣服老大穿了老二穿，老二穿了老三、老四接著穿，補了又補，縫了又縫。風調(diào)雨順時能過上節(jié)衣縮食的生活，如果遇上天災那就更慘了。

有一年鬧洪水，家里揭不開鍋，爺爺?shù)臓敔斝募比绶伲沉藥讚瘢媱澲匠抢镔u了換糧食，老人家從東溪撐著船、載著柴，劃呀劃，一個洶涌的巨浪把船打翻了，人和柴都掉進河中，滾滾的波濤把他們吞沒了。一家人沿河哭喊，呼天天不應，呼地地不靈，哭干了眼淚，喊啞了嗓子，三天后親人們才在蘆下壩找到了老人家的尸體。

聽了爺爺?shù)慕榻B，我驚呆了，怎么會這樣?祖輩們的`生活和我們今天的生活相比真是天差地別，不可思議。但事實就是事實，這是舊社會農(nóng)民生活的寫照，是祖國媽媽歷史的一部分。

要改變命運就要革命，中國人民在中國共產(chǎn)黨的領導下，經(jīng)過無數(shù)次的奮斗與犧牲，終于推翻了壓在中國人民的三座大山。1949年10月1日，毛主席在北京天安門城樓上莊嚴宣布：“中華人民共和國成立了”，伴著五星紅旗冉冉升起，一顆明亮的新星閃耀在世界的東方，祖國開始向世界啟航。

1978年，改革開放的春風吹遍了祖國大地，吹進了千家萬戶，發(fā)展中的祖國一步一個腳印地前進!

袁隆平爺爺發(fā)明了雜交水稻，解決了十億人民的吃飯問題;三峽工程、西氣東輸工程、南水北調(diào)工程的興建，氣吞山河，改天換地;青藏鐵路的開通，創(chuàng)造了一個又一個奇跡。科技興國，自主創(chuàng)新，曙光4000a型超級電子計算機的發(fā)明，海爾集團“中國芯”的制造、“嫦娥一號”奔月、“神舟七號”上天，都給祖國增添了科技的光輝。

2008年，祖國媽媽，您經(jīng)受了春天抗冰雪、夏天戰(zhàn)地震的嚴峻考驗;秋天，您又成功地舉辦了第29屆奧運會，真了不起。您的兒女奪得了51金，為您揚眉吐氣。祖國媽媽，您真?zhèn)ゴ螅陌l(fā)展日新月異，社會充滿活力，國際地位也顯著提高，讓全世界所驚嘆、所羨慕!

國家強大了，人民的生活也提高了，人們再也不用為三餐吃飯發(fā)愁了，人們已從溫飽型進入小康生活。很多人都住上了新房，開上了小車。我們每天可以安安心心地在學校里學習和生活。謝謝您，祖國媽媽，因為有國才有家，國家強大了，才有我們和平幸福的生活!

我要感恩祖國，回報祖國，為了祖國更加的強大，從現(xiàn)在開始，我要扎扎實實地學好文化科學知識，積極鍛煉身體，做個德、智、體、美全面發(fā)展的好學生，以優(yōu)異的成績向祖國媽媽匯報。祝我們的祖國繁榮昌盛，國泰民安!

我的演講完了，謝謝大家!

引導語：感恩是春天花叢里的蜜蜂，幫助花朵傳粉;感恩是漫漫大雪里的一把火，點烯了你內(nèi)心的溫暖;感恩是四季的旋律，用旋律觸動你的心靈。在這里，小編為大家精心整理了一些關于感恩的演講稿，希望對大家有所幫助。

各位老師，各位同學，

大家好。

感恩的心，感謝有你，伴我一生，讓我有勇氣做我自己。感恩的心，感謝命運，花開花落，我一樣會珍惜。”這首歌使我明白沒有陽光，就沒有溫暖;沒有水源，就沒有生命;沒有父母，就沒有我們自己;沒有親情友情和愛情，世界就會是一片孤獨和黑暗，為了擺脫它，我們需要一顆感恩的心。

落葉在空中盤旋，譜寫著一曲感恩的樂章，那是大樹對滋養(yǎng)它大地的感恩;白云在蔚藍的天空中飄蕩，繪畫著那一幅幅感人的畫面，那是白云對哺育它的藍天的感恩。因為感恩才會有這個多彩的社會，因為感恩才會有真摯的友情。因為感恩才讓我們懂得了生命的真諦。 從我們第一聲嘹亮的哭聲起，我們要感謝的人就一個一個在我們成長的路上出現(xiàn)，我們要感謝為我們付出的所有過客。 我們要感謝父母一路走來的扶持，我們要感謝朋友一路陪伴我們走過風風雨雨，我們要感謝老師的諄諄教誨。正因為我們要感謝的人太多太多，所以我們應在心里默默的祝福他們所有人。不管是失去還是擁有…… 感恩是發(fā)自內(nèi)心的。俗話說“滴水之恩，當涌泉相報。”更何況父母，親友為我們付出的不僅僅是“一滴水”，而是一片汪洋大海。你是否在父母勞累后送上一杯暖茶，在他們生日時遞上一張自制的卡片，在他們失落時奉上一句安慰的話語，他們?yōu)槲覀儍A注了心血、精力，而我們又何曾記得他們的生日，體會他們的.勞累，又是否察覺到那縷縷銀絲，那一條條皺紋。感恩需要你用心去體會，去報答。 感恩是敬重的。居里夫人作為有名的科學家，曾兩次獲得諾貝爾獎，但她在會上看見自己的小學老師，用一束鮮花表達她的感激之情;偉人毛澤東也同樣在佳節(jié)送上對老師的一份深深感激。自古以來的偉人無不有著一顆感恩的心，感激不需要驚天動地，只需要你的一句問候，一聲呼喚，一絲報答。 感恩是有意義的。愛讓這個世界不停地旋轉(zhuǎn)。父母的付出遠遠比山高、比海深，而作為我們，只知飯來張口，衣來伸手。而似乎又有一條隔離帶，讓我們變得自私自利，忘記了曾經(jīng)父母的付出，忘記了那一聲聲快樂，學會去感激別人是自己的一份良心，一份孝心，因為如此才會有和睦，有快樂，有彼此間的敬重。

懷著一顆感恩的心，去看待你周圍所有的人。感恩傷害你的人，是他們，磨練了你的意志。感恩鼓勵你的人，是他們，讓你信心十足。感恩授予你知識的人，是他們，照亮了你前進的道路。感恩哺育你的人，是他們，讓你豐衣足食。感恩幫助你的人，是他們，給了你再生的希望。感恩嘲笑你的人，是他們，激發(fā)了你的自尊。

各位老師，各位同學，

大家好。

長大后的我們有了感恩的心，童年時的感動頓時涌入心頭，它會因心中的往事而化為一縷縷的感恩。它會讓我們有勇氣做我們自己;它會讓我們咀嚼生活的曼妙;它會讓我們品味愛的馨香;它會伴著心靈的節(jié)拍，走向成功的彼岸。

朋友是一種心靈的寄托。走進校園，嗅著書的氣息，充實著情操。朋友是上課時竊竊私語的陪伴;朋友是被責罵時的安慰;朋友是一起玩耍時的歡樂。一支筆的恩情，一本書的幫助，都給了我們無數(shù)的安慰，激勵著我們對成功的渴望。漫步于小樹林，樹葉漫無目的地落在我們身上，手牽著手，成為彼此的動力。

老師是一盞燈，照亮了我們?nèi)松牡缆?老師是園丁，修剪著祖國的未來;老師是棵樹，庇護著他的孩子們;老師是湛藍的天空，為孩子們張開一個天然的屏障。我們因老師而精彩，我們因愛而努力，我們因感動而感恩。美是可以用靈魂去品味，感恩就是一種美。生活中每時每刻都在上演著這種美，哪怕是陌生人帶來的，只有欣然接受它。

這是一種如花般絢麗的感恩;這是一種如風拂過般的渴望;這是一種如清泉流過般的甘甜;這是一種如睡夢般的安逸;這是一種雨過天晴般的舒適。彩虹愿架起一座感恩的橋梁，為心與心創(chuàng)造愛。美麗就像秋高氣爽后的愜意，滋潤著我們的心田。感恩就像一張無形的網(wǎng)，連接了心中最短的距離。我們要感恩，我們在感恩中獲得成功的氣息，我們在感恩中闖出一片屬于自己的天地。

各位老師，各位同學，

大家好。

從出生，到現(xiàn)在的成長，經(jīng)過漫長歲月。一路沿途，你們陪伴。正是父母愛的雨露，才滋潤著我們長大。這期間，他們付出了多少，而我們，只知享受愛，卻不曾回報。

記得小學5年級時，老師布置作業(yè)：回家對父母說一聲“我愛你”。這天，回到家天已經(jīng)黑了，只有一輪圓月獨占天邊，烏云籠罩，時隱時現(xiàn)。媽媽接過我的書包，爸爸接過我的外套“快去吃飯吧!”，“我們都等了這么長時間了!”

或許青春期的原因，聽到他們這么說心里顯得格外煩悶。“知道了，知道了，真煩人!”說完，我徑直走回房間，一頭摔倒在床上，心里說不出的委屈。翻個身，才注意到整潔的屋子。每周回到家，我總會把房間搞得又臟又亂。現(xiàn)在，又是媽媽把它打掃干凈。想到這里，我心里酸酸的。

爸媽走進房間，爸爸輕輕拍拍我的肩膀，“孩子，怎么了，有什么事跟我說說。”仿佛一股暖流涌進心房。

“爸，媽，對不起!”我揉著眼睛，小聲啜泣著。

媽媽的嘴角一揚“快去吃飯吧!”這一刻，我才注意到，原來我美麗年輕的媽媽，不知什么時候頭上已有了銀絲，臉上也蔓上了一道道皺紋。而我的爸爸不知何時也變得如此滄桑。心中不由得感動起來。

“爸，媽，我愛你們!謝謝你們!”

那一刻，我清楚的看見。爸爸臉上洋溢著微笑;而媽媽，眼中早已泛起了淚花。窗外，月光照進屋里，照著這溫馨的一刻。

往事依稀，愛是不會淡忘的。含淚而笑，因為我們早已長大。爸爸回到家，給他遞上一杯熱茶;媽媽勞累時，給她捶捶肩。我們長大了，而他們卻在老去。我們離他們越來越遠，而我們能做的，只是現(xiàn)在為他們分擔家務，減輕他們的負擔。我們能為他們做的，很少很少。

我們沐浴著愛的陽光長大，我們滋潤著人間的真情成長，多少次帶著幸福的感覺進入夢鄉(xiāng)，多少回含著感動的淚花暢想未來。一切的一切只是因為你們，你們的愛，讓我流連。而我的愛，又是多么的微不足道。古人云：“樹欲靜而風不止，子欲養(yǎng)而親不在。”拿什么來愛你，我的父母!父母的愛說不完、道不盡，所有的恩情我們銘記于心!

落葉在空中盤旋，譜寫著一曲感恩的樂章，那是大樹對滋養(yǎng)它大地的感恩;白云在蔚藍的天空中飄蕩，繪畫著那一幅幅感人的畫面，那是白云對哺育它的藍天的感恩。因為感恩才會有這個多彩的社會，因為感恩才會有真摯的感情。因為感恩才讓我們懂得了生命的真諦。

感恩教師演講稿 “學春蠶吐絲絲絲不斷，做蠟燭照路路路通明。”千百年來，多少人把教師比作春蠶，蠟 燭，在她的嘔心瀝血、無私奉獻中，又有多少祖國的花朵成為九州華夏的棟梁之材!誰又能 知道，這其中包含著多少的汗水與淚水，也許老師那絲絲白發(fā)，斑斑皺紋是最好的見證。

不知是哪個花開的時刻，悄悄地，悄悄地，我們--二十一世紀的接班人就來到了世上， 慢慢地，慢慢地到了上學的年齡，便纏著爸爸要去上學。我們永遠忘不了那人生的第一次， 是多么地高興、快樂。原來是老師和藹的微笑，溫和的話語就像快活的音符一樣奏出美妙的樂章，讓我們?nèi)绨V如醉。

就這樣，老師在我們心里播下了快樂的火種，校園里時時響著我們清脆、明亮的聲音。

那是怎樣的一種幸福啊!于是，我們感受到的一切歡樂因老師的愛而起。老師把所有的希冀寄托在我們身上。

正是這樣， 苦心培育我們的老師在這愛的路上艱難跋涉， 教我們?nèi)绾巫鋈耍?怎樣處事。當我們感受到知識的魅力時，他們在叮嚀：同學們，別忘了奮進呀;當我們在學 習上失敗時，他們在鼓勵：成功是從這里起步的;當我們悲傷時，他們在安慰：同學們振作起來呀!多少個難忘的日子呀!是您--光榮的人民教師，讓我們學會如何面對困難，如何感受 生活，如何珍惜幸福，如何自我發(fā)展。您不僅帶著我們在知識的海洋里遨游，更重要的是教會了我們要學著去感恩別人。

這其中的點點滴滴， 一個個動人的情景把我們的生活點綴得精 彩美麗，也把我們的記憶鞏固得刻骨銘心。

雖然我們只是一輪初升的太陽，我們也要學著釋放溫暖，更要懷著對老師感恩的心去 思考、行動，畢竟老師為我們付出的太多太多。在這樣的.時刻，我代表全體同學，向我們尊敬的老師說一聲：老師，您辛苦了。

親愛的老師，因為有了您，我們的世界才會變得如此美麗，混沌之中，才有了指路的 明燈，迷茫的夜空，才有了永恒的北斗。您肩負著神圣的使命，您肩負著祖國的未來，您肩負著民族的昌盛， 您肩負著歷史的重任， 就這樣， 一代又一代的少年在您的撫愛下健康成長， 在您的關注下奔赴遠大的前程。

因為有了您，就有了一個特別的節(jié)日--教師節(jié)。從此，全社會就多了一份對您深深的敬意與關注，我們看到和感受到了您的偉大和平凡。您的偉大在于創(chuàng)造世界，播種未來，您是 點燃我們理想之火的人，是保證民族未來優(yōu)良素質(zhì)的人;您的平凡在于除了奉獻別無所求， 無怨無悔， 心無旁鶩。

您從不在乎所失所得， 因為您深深懂得自己在付出什么， 在收獲什么， 這是任何數(shù)字都無法計算的生命價值和幸福成果。“捧著一顆心來，不帶半根草去”這正是我 們的老師心境的真實寫照。

敬愛的老師，我把您比作綠葉，我把您比作紅燭，也頌不盡您的奉獻和成果啊!您不是 綠葉卻在滋養(yǎng)綠葉， 您不是紅燭卻能照徹心靈， 因為在我們眼睛里映射出的永遠是您的身影。

您把我們生命的每一個音符，都鍍成世界最美的顏色。從此，我們的心像大海一樣磅礴。我 真想取出串串爆竹，放出串串祝福，用絢麗的火焰為我們的老師唱支心歌。真誠地祝愿老師幸福快樂，快樂幸福。

這時，我真想大聲對同學們說：當我們擁抱成功，享受喜悅時，別忘了我們老師都付 出了自己的青春和汗水，我們沒有理由不去感恩老師。

最后，讓我們真誠地說聲：“謝謝!”

尊敬的各位領導、各位老師，親愛的同學們：

大家好。我叫×××，來自×××，我為大家演講的題目是：×××。

感恩猶如心靈的泉水，它源源不斷地滋潤著我們的心田，使其免于干涸。它讓生命充滿生機，洋溢朝氣，遍灑陽光。

人，應該對整個世界滿懷感恩之心。太陽給我們溫暖，大地給我們家園，山川河流、樹木花草使我們生存的空間不再孤單。但面對這一切，我們最應該感謝的是我們的父親母親，是他們，給了我們認識大千世界的機會;是他們，含辛茹苦的把我們撫養(yǎng)大，教我們知識，教我們做人;是他們，不計得失，不求回報，傾其一生心血，為我們守護，為我們操勞。

我原本有一個幸福美滿的家庭，有爸爸疼著，有媽媽愛著，我在陽光下長大，幸福地感受著春的溫暖，夏的火熱，秋的涼爽，冬的嚴寒。我對未來充滿期待和渴望。

可是一場突如其來的車禍，讓我永遠的失去了父親，永遠失去了父愛，失去了對未來的所有美好憧憬和期待。

父親剛剛離去的那幾年，我感覺象天塌了一樣，我真的不知道應該做什么，我甚至想，人的生命既然那么容易失去，又何必苦哭追求那些所謂的幸福，我想放棄所有，放棄一切，甚至想放棄媽媽對我的.愛。

我開始漫無目的的活著，開始放松對自己的要求，開始沉淪，開始頹廢。母親的話，我再也聽不進去，老師的話，我也是一個耳朵進，一個耳朵出。人生的目的、人生的意義，好象從此不再是我應該研究的課題。

我的未來在哪里，我不知道，也不想知道。

幸虧一次偶然發(fā)生的爭執(zhí)，把我從懸崖絕境邊拉了回來。

那一次，面對我的不爭氣的無理狡辯，媽媽沒有給我任何回旋的余地，而是給了我一記響亮的耳光。我清楚的記得，從小到大，那是媽媽第一次打我，我永遠忘不了那一巴掌，更忘不了媽媽打完我時，那雙充滿憐愛與怨恨的淚眼，她恨我放棄自己，恨我不爭氣，她失望了，絕望了，她要放棄我這個不爭氣的女兒。

句寬慰的話;高興時，象朋友一樣與我一起分享快樂。

我已經(jīng)失去了父親，我不想再失去親愛的媽媽。

那一刻，我似乎突然明白了媽媽的良苦用心，忽然覺得應該長大了，應該開始回報媽媽。

我失去了親生父親，而站在我面前因疲憊而蒼老的媽媽，更失去了相嚅以沫的伴侶，失去了丈夫的女人，就是齊斬斬折斷的琴弦，只能在雨夜長久的自鳴。她之所以能一次又一次的從痛苦中站起來，都是為她了她那不爭氣的女兒啊。

那一次我哭了，我為我的不懂事而難過，更為我的不爭氣而心痛。

深夜里母親咬著被角悄悄流淌著為女兒的淚，母親默默承受了一切，付出了一切，卻沒有把背后隱藏著的痛苦、辛酸、委屈展現(xiàn)在別人的面前。

商振旭說的好：母愛就象一場春雨，一首清歌，潤物無聲，綿長悠遠。我想是的，細雨中總有母親那溫暖的手牽伴著我，總有一個聲音為我?guī)罚傆幸粋€呼喚飄在我的心頭，心靈從此不再暗淡無光。

感恩的心，感謝有你。我沒有任何理由不去努力把一切做到最好，沒有任何的理由不去愛你，更沒有任何理由不去感謝你——我的母親。

也許如水的時光會淡去無數(shù)的回憶，但是你給我的愛，我會把它當作生命中最為貴重的寶物一世珍藏。

在冬天的時候，每一片葉子落下來，都會沉浮于地下，把它的一切奉獻給樹，那是樹的感恩，那是綠葉對根的情誼。每個人的心中都有一顆金色的種子，當它遇到一縷和煦的陽光，就有一道愛的光芒。

感恩母親，感謝親愛的媽媽，你扶我走出第一步，又扶我走上正路，從此，你的女兒不會消沉，不再墮落，而會堂堂正正的做人。

讓我們時刻懷著一顆感恩的心吧，用心傾聽樹木小鳥的輕唱，用心感受太陽無私的光明與熱能，用心感受花朵的芬芳，對世間的一切充滿著感恩，讓我們一起成為懂得感恩的人，感謝我們的父母，感謝所有愛我們的人。

謝謝大家。

各位領導、各位評委、各位同事：

大家好!

首先我要感謝公司領導、公司工會給我們提供的這樣一個突破自己、展示自己的機會。一直以來我都非常羨慕和佩服那些在臺上可以滔滔不絕、妙語連珠、引經(jīng)據(jù)典、神態(tài)自如的人們，但我從來沒有想過讓自己也站在臺前。當我聽說公司要舉辦這次活動時，我猶豫過、膽怯過、也激動過，但最終我勇敢的選擇，我要突破自己、我要提升自己，我要試一試，不管最后的結果怎樣，重要的是我敢走上講臺。

歲月的流逝，生活的考驗，工作的磨練，讓我們少了一份天真、少了一份莽撞、少了一份激情，但卻多了一份成熟、多了一份慎重，更多了一份責任心。讓我們更懂得珍惜工作、珍惜生活、珍惜這份來之不易的責任。家庭和孩子是我們心的歸屬，企業(yè)和工作是我們充盈生命的平臺。

彈指間，我已在電力行業(yè)工作***載。憶往昔，我懷著對電力事業(yè)的憧憬，進入了電力公司，讓我有了這份事業(yè)，企業(yè)的繁榮發(fā)展，讓我能施展才華。我對這份事業(yè)，有一種獨特的情感，選擇這份事業(yè)我無怨無悔。進入××公司十三年，三十多歲的我與企業(yè)的榮辱息息相關，與企業(yè)的命運緊緊相連。

不管有多大壓力，我都要頑強拼搏努力工作，把工作干好、干出色。今后，我會更加珍愛這份事業(yè)，不斷學習，不斷加壓，不斷創(chuàng)新，不斷自我超越，用心做人，用心工作，感恩培育我成長的這份事業(yè)。

俗話說“好水釀好酒，好土塑好壺，好的環(huán)境造就好的人才”，你看那綠水環(huán)繞、碧草青青的職工住宅小區(qū);你看那氣勢恢宏、富麗堂煌的綜合辦公樓;企業(yè)為我們造就了這么優(yōu)美的工作生活環(huán)境。再想一想企業(yè)輸導給我們的理念“崗位靠競爭，收入靠奉獻”，催我們奮進、趕我們超越，我們能不感激我們的企業(yè)!能不珍惜我們的工作!能不在乎我們的崗位嗎?!也許我們對目前的工作已沒有了激情，但既然我們選擇了這個崗位，就必須記住自己的責任和使命。既然非做不可，與其被別人推著去做，還不如自覺自愿地盡力把它做得最好，努力找到工作的樂趣，當然，除非你真的不想工作。思想不同、心態(tài)不同，心態(tài)不同、結果不同，觀念可以改變命運。每一個崗位就是一片充滿生命力的土地，關鍵在于耕種它的人撒下的是什么樣的種子，我相信只要我們用責任心去做好每一件事，那么在任何崗位上，我們都會收獲事業(yè)的春天!

十多年的工作學習和生活，豐富了我的社會閱歷，教會了我一些人情世故，讓我深深體驗到責任心在工作學習生活中的份量。工作和家庭一樣，永遠意味著責任，肩負起自己的責任是多么重要!因為責任意識會讓我們表現(xiàn)得更卓越!只有承擔責任的生命，才叫真正的生命!

電力事業(yè)是我職業(yè)生涯的綠洲，滋養(yǎng)了我的心田，激蕩了我的才情，我會勇于承擔重擔敢打敢拼，在這個“努力超越、追求卓越”的企業(yè)精神激勵下，一起打造電力事業(yè)的新天地。祝愿我們的電力事業(yè)一帆風順!越走越好!

不知何時，耳中充滿喧囂，再也聽不到愛的聲音;不知何時，雙眼被陰霾蒙蔽，在也看不到美麗的景致;不只何時，心中充斥悲憤，感覺不到善良的存在;我像一個受傷的小鳥，心中充滿痛楚，卻不知怎樣療傷;我像一個迷失方向的孩子，心中滿是絕望，走在漆黑的夜。時間滴答滴答，歲月從耳邊走過。哭過，笑過;笑慰著生活的給與，承納著命運的色彩紛成。

經(jīng)歷了年輕的懵懂，收獲著成熟的心路里程。不知何時，喧囂漸漸退去，陰霾悄悄退去，悲憤化為寧靜，直到那不經(jīng)意的一天，我發(fā)現(xiàn)一切都不曾改變，唯一改變的是自己的心。時間給我換了一顆懂得感恩的心!

帶著感恩的心去聆聽，所有的喧囂退去，愛的聲音在心中回響;習慣了愛縈繞的感覺。一切都變成空氣，看不到默默愛我的人，聽不到幸福在耳邊的吟唱，永遠保持眺望的姿態(tài)，尋找天空中清遠的夢。追逐中，我滿是辛酸。以為所有的幸福都離我遠去。當乘上火車，當熟悉的風景慢慢向身后退去，當站臺上熟悉的身影最后化成一個小點……頓時，所有的空氣被抽去，我像躍出水面回不到大海的魚兒，一切掙扎都變成徒勞。那一刻，我明白：愛不曾遠去。只是我們習慣占有，習慣了享受，忘記了懷有一顆感恩的心，去感謝那給我生命的人，那給我溫暖給我關懷的人，那愛我勝過愛自己的人。就在那一刻，我學會了用感恩的心去聽那愛的聲音，去體會那愛的溫暖;就在那一刻，我學會了在感謝的同時去給予，去付出，去關心：媽媽，天涼，注意保暖。爸爸，忙碌之余多多休息。奶奶，注意身體。

感恩的心帶給我一份踏實的幸福，我不會再眺望那水中的花朵。因為，一顆感恩的心讓我找到最真的幸福!一顆感恩的心讓我抓住生命的寄托，領悟血脈相承的真諦!

帶著感恩的心去觀望，所有的陰霾散盡，美麗的景致填滿雙眼。兩年前去特殊學校的經(jīng)歷，永遠刻骨銘心。忘不了那天真的面龐，忘不了那憧憬的聲音，更忘不了那雙美麗卻無神的眼睛。

當被一個可愛的小盲女拉著手，滿是向往的問我：姐姐，天空真的是湛藍的嗎?湛藍又是什么樣子的時候，我的心被那天真，被那憧憬重重敲擊。我的雙眼吟滿淚水。

那一刻，我從心里感激上天給我一個健全的身軀，讓我看到五彩的'世界。從那時起，我的雙眼不再緊盯失去的的現(xiàn)象，心中不知不覺中，心在感恩中沉淀，悲憤散盡，換來寧靜。在沉淀中，感謝困難，是困難讓我更加有斗志，感謝坎坷，坎坷教會了我堅持，感謝失敗，失敗帶給我成長。每一段曲折的路都讓我更接近生命的真諦。在寧靜中，感謝身邊的朋友們，是你們讓我體會到友誼的芬芳，感謝我的老師，是你們帶我在知識的海洋中暢游，帶我尋找到生命中最真最純的意義。

感謝生命帶我在這世上體味繽紛，感味生活當耳旁不在喧囂，當眼睛不在迷茫，當心不再悲憤，讓我們沉淀下來，用一顆感恩的心去生活，用感恩的心去發(fā)現(xiàn)，去探索，去品位生命中的至真至純!感謝生活，在時間還沒有完全流逝得無影無蹤的時候，教會了我用感恩的心去生活!

尊敬的領導!同事們!

大家上午好!我叫×××，很榮幸在今年加入了益融這個大家庭，首先我要感謝益融給了我站在這個舞臺展示的機會，其次我要感謝領導同事們平日里對我的關心與照顧，今天要演講的主題是“感恩”。

在美國，每年的11月的第四個星期四是感恩節(jié)，在那天，無論天南地北的孩子都要趕回家，人們要感謝父母，師長，感謝社會，感謝生活，那一天，美國家庭要舉行豐盛的感恩宴，不僅為自己，也為窮人，孤兒，流浪者們，讓這些不幸的人們在感恩節(jié)里也得到一份人間的溫暖。

其實對我們來說有沒有感恩節(jié)并不重要，重要的是我們每個人是否有一顆感恩的心。有恩有愛，是人類生活中最燦爛，最絢麗的文明之花，滴水之恩，涌泉相報，是人類廣為傳誦的美德。懂得感恩也是做人的基本條件之一，如果不會感恩，從某個角度講，就是對人類神圣感情的褻瀆。

對于“益融”我是這么理解的——為了公司的利益與個人的追求，在工作與生活中中融入一顆感恩的心，那么剩下的`將會是幸福與成功。

領舞《千手觀音》的聾啞舞蹈家邰麗平，經(jīng)常用手語說一句話：“我會帶著一顆快樂感恩的心去面對我的人生。”xx年感動中國人物徐本禹這樣說：“雖然我的行動過程是非常苦，非常累，但是我會用我的努力，讓我的學生知道，他們不比別人差，所以，我感覺我是一個快樂的人，是一個幸福的人，我也希望每一個朋友能夠做一個知道感恩的人，盡自己的努力，去幫一幫社會上需要幫助的人。”臺灣評選的第37屆十大杰出青年賴東進先生從小就出生在一個貧困的家庭，他的父母都是殘疾人，只能靠乞討來養(yǎng)活他。他9歲的時候，才走進學校，他一邊讀書，一邊討飯，一邊照顧殘疾的父母和弟妹，每次討飯回來。他都要跪著喂他的父母。當他成名以后，在一次座談會上，他這樣說：“我對生活充滿了感恩的心情，我感謝我的父母，他們雖然眼睛瞎了，但他們給了我生命，我還感謝苦難的命運，是苦難給了我磨練。”艱難和困苦，讓賴東進學會了堅強的面對生活，掌握了頑強的生存本領，最難能可貴的是，他不因父母的殘疾而抱怨，而是以一顆感恩的心來感謝父母。

現(xiàn)在社會上存在著較為嚴重的感恩缺失現(xiàn)象，的確，有些人老覺得生活沒有意義，似乎找不到任何的學習的動力，我們發(fā)現(xiàn)他們其中的很多人享受著無微不至的照顧，沐浴著噓寒問暖的關懷，擁有如蚌含珠似的呵護，他們就在這樣的幸福中生活和長大。然而對這種關心，幫助，照顧，他們似乎不知感動，不知報恩，如此心枯如井，對得到的一切覺得理所當然，激不起感激和愛的情感，生活自然不會有什么意義，人生也就沒什么動力。

對于“幸福是什么”的命題，一千個人也許有一千種回答，有位哲人說過：“幸福就是感恩，”沒錯，一個人不管他有什么樣的不足，但只要他能懷有一顆感恩的心，就一定是一個不斷進步的人，一個不斷成功的人，一個擁有親情友情的人，一個生活幸福快樂的人。

雖然加入益融這個大家庭的時間不長，卻讓我深切感受到了，益融這個大家庭的溫馨，與每一位成員的熱情，在此我懷著一顆感恩的心向大家說一聲感謝，謝謝了!

母親是我最熟悉的形象，是我最親近也最崇敬的人，可是真的要形容于筆端，就不是那么容易，生怕用我這支拙筆寫不好，反而失了其真性、散了其芬芳。

常聽得很多人寫自己母親的時候，都愿意說“我的母親是世界上最好的母親”，聽著這話，不羨慕也不妒嫉，因為我也可以這樣說。

母親對我們的愛，隨處可見，因而在孩子心中也就習以為常。我很小的時候，覺得母親總是批評我們，這也不是、那也不是;總是嘮嘮叨叨，應該這樣、應該那樣，從沒有感覺到母親也愛自己。我知道，我不是那種從小就懂事的孩子。

記得在我稍長大了以后，有一次看過一篇關于教育子女的文章，大概是在《父母必讀》里面，講到了家長不要總是批評孩子，要注意提高孩子的自信心等等。那時，我就很是生母親的氣，并且暗暗發(fā)誓，我將來對小孩子可不像你這樣。可是，到自己有了女兒，并且自覺不自覺地對女兒千叮嚀、萬囑咐，其嘮叨程度并不下于母親，甚至有時還大動肝火的時候，才真正開始理解和體味母親的艱辛。

我的母親出生在一個在當時算作比較富裕的家庭里，他的父親又很開明，所以我母親從小讀過私塾，上過學堂。他的祖父和父親都是讀書人，所以我母親讀過很多的一些書。可是在那個年代“女子無才便是德”，而她的父親又英年早逝，家里再沒有人支持一個女孩子繼續(xù)讀書，十幾歲就退學回家學做家務了。

讀書——是我母親一生的向往。所以母親很重視我們的學習。也常用一些古語，“頭懸梁，錐刺股”之類，對我們進行重火力地強聒。可是那時的我們，哪里能理解母親的良苦用心，把這些都當耳旁風了。記得我們小時候，母親明明要分派我們?nèi)ヌ羲吹轿覀冊谧x書，就寧肯自己去挑，也不打擾我們。母親說“看書看一半的時候，是不可以打擾的”。母親不會挑水，所以母親挑水的姿勢很特別，總是把握不好兩邊水桶的平衡，就用兩只手擎著前面的扁擔，弓著腰，很吃力的樣子。小時候，我們不會體諒和愛戴母親，反而覺得很好笑。有時候還惡作劇，看到母親要叫我們，就馬上拿起書裝樣子。

我的母親十分勤勞和樂觀，無論生活怎么艱辛，母親總能以十分的熱情忍耐著，從不抱怨。那是我們小的時候，家里人多吃不飽，母親就到處開地，種瓜、種菜，干得義不容辭。那個時候，大家都沒有糧食吃，土地很寶貴，哪里有空地呢。母親種瓜的地，多是臉盆大小的。而這也都是母親一點兒一點兒造出來的。母親常常是在石頭空兒里造地。有時無法用镢頭刨，只能用镢頭掏兩下，把泥掏松了，然后用手翻撿著里面的.小石頭，再用手撿掉里面的草根，而里面的大一點的石頭，母親就把它撿到外面放著，然后坐下來，耐心細致地壘地邊兒。有時候，看到這塊地的土薄了點兒，母親就用手一抔一抔地從別處抔一些來補充。母親的臉上身上全是泥土，全然不覺得泥土是臟東西，還不時地用滿是泥土的手弄頭發(fā)。我的母親竟能和泥土這樣的親和。母親造的地，時常是一塊地只能種一顆瓜苗，母親也很滿足。母親在造地的時候，還喜歡給我們背兒歌：“小螞蟻愛勞動，一天到晚苦做工，找糧食搬進洞，舒舒服服過一冬”。其實母親也是在激勵自己，以螞蟻啃骨頭的精神，做著這些事情。母親總是任勞任怨，從沒有煩躁的臉色。

有時割草把手割破了，鮮血直流，回家找塊破布一纏，再繼續(xù)割。這些情景我記憶猶新，可作為小孩子，我們從來沒有體貼過母親，也沒有多想什么，一切的一切都覺得是那么的天經(jīng)地義。只是在我長大了以后，時常想：母親也是女人，母親也年輕過，在母親那么年輕的時候，竟有如此強烈的家庭責任感和堅韌精神。母親在爆裂的陽光下開地、種瓜，用手抔泥土的時候，顯然沒有顧及自己的形象，她心中最堅挺的支撐是孩子們的溫飽。現(xiàn)在有時候，看著母親那雙粗糙的手，我內(nèi)心非常的憐惜。

母親做事情總是很有興致，很細致，能從艱難中找到樂趣。比如，哪顆瓜苗長出幾個瓜，都要挨個兒用稱稱出來，還不時地夸耀著。家里的母雞都各有自己的名字，紅雞、白雞、大眼雞。哪個母雞一年下了多少個蛋，有時都記在本子上。母親的記事本子叫“家庭日用帳”，總是掛在墻上。家里的東西放在那里，總是有條不紊，信手拈來。時常是給鄰居們也提供了很多方便。

我的母親從小在優(yōu)裕的環(huán)境里長大，可是后來那樣艱苦的生活，母親應付自如，從沒有畏難發(fā)愁的情緒。從學挑水、學推磨、學結網(wǎng)開始，母親會做所有別人會做的和不會做的家務活。記得我們小時候，母親為了給我們做制服衣服，就到處去托樣子，用紙剪下來。以后就照樣子剪裁。每逢過年，母親總是先做鄰居家孩子的衣服，做好了還親自送去，把剩下的布條兒，都一一包好送去，還要說好多客氣話。做得不好啊，湊合著穿啊等等。其實，在母親心里不是客氣話，是真的對自己不滿意。因為母親總覺得自己的剪裁技術沒“經(jīng)師”。這在母親心里或許也是個遺憾，以至于后來社會上到處都是“剪裁培訓班”的時候，母親還興致勃勃地要去學習，那時母親已經(jīng)55歲之多了。

我母親總是這樣，能為別人行個方便，能為別人做點事情，很快樂。

母親種瓜種菜，真的是很拿手。當時是生活所迫，而現(xiàn)在倒真成了母親的癖好了。母親現(xiàn)在已經(jīng)77歲高齡，可是院子里種得滿滿的菜蔬。進了母親的院落，蔬菜成了一道靚麗的風景。一方韭菜，一方菠菜，還有蕓豆、黃瓜、老白、萵苣、香菜，應有盡有。都按季節(jié)更替著。母親逢人就說“俺的菜可沒打農(nóng)藥啊”，我們都取笑母親，“看啊，媽媽又開始做廣告了”。每逢節(jié)假日，我們都回家的時候，母親就早早的把菜摘好、束好。一方面要給我們，另一方面也借我們的腿為她出去分送。有一次，我們都回家，看到一束一束水靈靈的蔬菜，我妹妹說“媽，這菜給我好嗎?母親馬上說“好啊，謝謝”。這一句話把我們笑得前仰后合。一是我們母親說話總是很正式的，從沒有這樣風趣過;二是自己辛辛苦苦種的菜，別人拿走了，還要謝謝。事后想起來還覺得好笑。