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    銷售促銷活動(dòng)策劃(實(shí)用17篇)

    時(shí)間:2025-06-10 作者:碧墨

    在活動(dòng)策劃中,需考慮活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn),以及可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。在此分享一些活動(dòng)策劃的經(jīng)驗(yàn)和技巧,希望能對(duì)大家有所幫助。

    銷售促銷活動(dòng)策劃(實(shí)用17篇)篇一

    20xx年10月1日―10月5日(共5天)

    全國所有門店

    (一)活動(dòng)期間,部分商品七折優(yōu)惠(新品除外);

    注:1、生日以身份證的日期為準(zhǔn);

    3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品,如絲巾、首飾、家居裝飾品等;(附圖)

    (三)會(huì)員尊享

    1、活動(dòng)期間,會(huì)員部分商品可享受七折優(yōu)惠,新品享受九折優(yōu)惠;

    2、活動(dòng)期間,會(huì)員卡照常積分;

    3、活動(dòng)期間生日的會(huì)員顧客,可憑身份證,領(lǐng)取精美生日禮品一份;

    注:生日以身份證的日期為準(zhǔn),會(huì)員領(lǐng)取禮品后需登記入簿;

    (一)活動(dòng)pop物料;

    (二)宣傳單張:請(qǐng)配合印刷宣傳單張促進(jìn)活動(dòng)力度;

    (三)短信宣傳:20xx年9月30日發(fā)送活動(dòng)通知短信給會(huì)員顧客;

    (四)廣播宣傳:制作促銷活動(dòng)廣播,在活動(dòng)期間反復(fù)播放;

    略。

    略。

    銷售促銷活動(dòng)策劃(實(shí)用17篇)篇二

    滿足用戶合理需求、減少用戶抱怨、降低用戶投訴、提高用戶滿意度、確保不發(fā)生媒體曝光事件、保障市場(chǎng)穩(wěn)定,確保順利渡過xx年度“3·15”消費(fèi)者權(quán)益保障日,提升xx汽車美譽(yù)度。

    (一)重點(diǎn)用戶的排查及處理:

    1、定義。

    1)用戶的背景特殊性(電臺(tái)、報(bào)社、記者等)。

    2)用戶直接致函、電至新聞媒體(電臺(tái)、報(bào)社等)。

    3)用戶因同一性故障(包括一般性的故障維修)投訴800熱線兩次以上且問題未處理完畢。

    4)重大責(zé)任事件(如火災(zāi)、事故等),但遲遲未完全處理完畢。

    5)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)因技術(shù)類問題一直未能解決,致電/函我部要求處理類。

    6)保修期內(nèi)同一輛車單月索賠次數(shù)在3次以上的;

    7)三包期內(nèi)非正常損壞的同一故障,在二個(gè)月內(nèi)更換過二次以上的。

    8)用戶將車放置服務(wù)站內(nèi)拒絕維修的。

    2、范圍。

    所有xx汽車用戶(包括美鹿、杰士達(dá)用戶)。

    3、級(jí)別分類。

    4、排查。

    由各大區(qū)銷售服務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)自管轄區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),跟進(jìn)并收集網(wǎng)點(diǎn)填報(bào)的《xx汽車重點(diǎn)用戶排查表》(表附后),銷售服務(wù)經(jīng)理對(duì)網(wǎng)點(diǎn)填報(bào)的真實(shí)和有效性進(jìn)行審核后,報(bào)大區(qū)經(jīng)理和協(xié)理,同時(shí)于2月25日前統(tǒng)報(bào)一次,25日之后出現(xiàn)的重點(diǎn)用戶另行當(dāng)日申報(bào),以e-mail方式申報(bào)。

    本通知將納入服務(wù)站日常考核頂,如逾期不報(bào)的,公司將根據(jù)考核結(jié)果給予處罰。

    1、必須督促服務(wù)商根據(jù)xx汽車“3.15”服務(wù)活動(dòng)進(jìn)行仔細(xì)作業(yè),(具體操作按照服務(wù)活動(dòng)通知執(zhí)行),達(dá)到以下目的:

    1)作好用戶參與活動(dòng)的登記工作,完善終端客戶檔案。

    2)提前發(fā)現(xiàn)重點(diǎn)用戶,及時(shí)處理,杜絕用戶投訴或抱怨的升級(jí)。

    3)篩選出忠實(shí)用戶,進(jìn)行正面宣傳。

    4)為服務(wù)商增加客戶保有量,防止用戶流失。

    1、備查各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的備件庫存量,督促各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)制訂“3.15”配件保障計(jì)劃,進(jìn)行合理的配件庫存準(zhǔn)備,確保各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)配件合理、齊備、充足。

    2、3月5日至3月25日之間,對(duì)于重點(diǎn)用戶的缺件調(diào)用,可直接從配件中轉(zhuǎn)庫調(diào)出,大區(qū)協(xié)理或大區(qū)經(jīng)理簽字后,向配件中轉(zhuǎn)庫辦理代借手續(xù)。如配件中轉(zhuǎn)庫無此配件,立即聯(lián)系當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商拆商品車修復(fù)處理,或致電公司后,航空發(fā)運(yùn)。

    3、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的擔(dān)保發(fā)貨:

    1)1萬元以內(nèi)的配件貨款,由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫,或直接由公司以快運(yùn)或航空方式發(fā)運(yùn)。

    2)2萬元以內(nèi)的配件貨款,由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理、大區(qū)經(jīng)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫,或直接由公司以快運(yùn)方式發(fā)運(yùn)。

    3)2萬元以上的配件貨款,由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理、大區(qū)經(jīng)理簽字后報(bào)統(tǒng)籌組組長廖雄輝簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫,或直接由公司以快運(yùn)方式發(fā)運(yùn)。

    3月25日至3月31日之間進(jìn)行前期配件擔(dān)保的補(bǔ)辦事宜。

    設(shè)立“3.15”專項(xiàng)崗位,人員名單及方案報(bào)備公司,具體要求如下:

    1、實(shí)行24小時(shí)熱線服務(wù)制度。

    2、確保一次性故障解決率,注重服務(wù)態(tài)度。

    3、實(shí)行“3.15”現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)監(jiān)督、參與及派人蹲點(diǎn)。

    4、協(xié)助銷售、服務(wù)經(jīng)理對(duì)當(dāng)?shù)孛襟w、消協(xié)、工商、質(zhì)檢等單位進(jìn)行拜訪。

    5、建立重點(diǎn)用戶臺(tái)帳,并建立危機(jī)預(yù)警機(jī)制。

    6、對(duì)重點(diǎn)用戶的挖掘和排查。

    7、建立市場(chǎng)用戶回訪機(jī)制,并對(duì)重點(diǎn)用戶進(jìn)行不定期電話回訪,必要時(shí)進(jìn)行上門走訪,個(gè)別用戶實(shí)行24小時(shí)監(jiān)控。

    8、保證配件的`供應(yīng),保證優(yōu)質(zhì)的維修保養(yǎng)工作。

    9、按要求及時(shí)、有效的向銷售服務(wù)經(jīng)理匯報(bào)工作。

    銷售促銷活動(dòng)策劃(實(shí)用17篇)篇三

    隨著人們生活水平的不斷提升,如今空調(diào)已經(jīng)成為人們生活中必不可少的組成部分,隨著近年來寶寶出生率的不斷增長,空調(diào)行業(yè)的發(fā)展也越來越趨向于節(jié)能、健康、環(huán)保。自動(dòng)化控制制冷、制熱、加濕、除濕、新風(fēng)換氣、空氣凈化、負(fù)離子生成等這些功能的完善徹底解決孕婦們、帶寶寶的家長們使用空調(diào)的顧慮。作為空調(diào)不可或缺的部分,凈化空調(diào)機(jī)組在整個(gè)空調(diào)機(jī)組中扮演著十分重要的角色,凈化空調(diào)機(jī)組的需求也會(huì)越來越大。

    各個(gè)醫(yī)院。

    孕婦。

    隨著天氣逐漸轉(zhuǎn)熱,空調(diào)旺季即將到來,在這樣的前提下,我門店應(yīng)該抓緊時(shí)機(jī),搶占市場(chǎng)。

    1、制作“清涼一夏,孕媽不怕”的活動(dòng)單頁,每張單頁上附上一張小卡片,卡片上寫上促銷聯(lián)系方式及我門店經(jīng)營的空調(diào)品類。

    2、與醫(yī)院的孕婦課堂結(jié)合進(jìn)行的促銷活動(dòng),通過空調(diào)的功能宣傳在懷孕中、月子里、寶寶以后需要空調(diào)的必要性。刺激參與活動(dòng)人群的購買欲。

    3、通過團(tuán)購活動(dòng)的方式進(jìn)一步吸引這些特殊消費(fèi)者的眼球,留下有購買意向顧客的聯(lián)系方式并留下我們店的活動(dòng)單頁給顧客。

    4、通過團(tuán)購活動(dòng)的方式讓這些孕媽媽們更深入的帶動(dòng)其他消費(fèi)者的購買欲,從而達(dá)到鞏固老顧客、擴(kuò)大新顧客的終極目的。

    5、通過此次促銷活動(dòng),不僅讓醫(yī)院感受到我門店的實(shí)力之所在,因此也對(duì)我門店信心倍增,從而促進(jìn)雙方良好而長遠(yuǎn)的合作,實(shí)現(xiàn)雙贏,而且更重要的是,與醫(yī)院孕婦課堂結(jié)合營銷的方式,無形中提高了空調(diào)在孕婦人群中的影響力,使其深入人心,進(jìn)一步得到更多消費(fèi)者的認(rèn)可,為后續(xù)發(fā)展奠定可靠地基礎(chǔ)。

    銷售促銷活動(dòng)策劃(實(shí)用17篇)篇四

    10月夏秋交替,愛美的人們此時(shí)對(duì)于化妝品的要求也有了更替變化,主動(dòng)需求增加。精明的化妝品商家們自然不會(huì)放過這樣的促銷好時(shí)機(jī),但是到底要如何去操作十一化妝品促銷活動(dòng),才能取得好效果就值得思考了。但是有一點(diǎn)是不變的,幫商家完成商品促銷、提高銷量的是消費(fèi)者,因此,只有把促銷做到消費(fèi)者心理去,才會(huì)取得好效果。

    分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平,這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價(jià)格帶、購買頻率、品牌購買動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類,同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成,以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對(duì)性的促銷對(duì)象及促銷產(chǎn)品,以及采用何種促銷方式。

    :常用的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

    ·特價(jià)。

    專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者,挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品,價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰,消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià),因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深,是沒有太大吸引力度的。

    ·品牌折扣。

    面對(duì)大家熟悉的某些品牌,特別是具有吸引力的品牌,可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。可以迅速聚攏人氣,提升入店率,但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤率本來就不是很高,打折后利潤率則更低了,因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售,將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。

    ·買贈(zèng)。

    消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品:(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳,針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾,手袋等等時(shí)尚用品,而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品,(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

    ·加錢增購。

    加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)。

    ·限時(shí)搶購。

    限時(shí)搶購,在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,才能達(dá)到搶購效果。限時(shí)搶購的目的,是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流。

    ·空瓶抵現(xiàn)。

    季節(jié)更替,消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了,而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值,促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí),抵現(xiàn)金五元或十元,抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。

    要提升消費(fèi)者的入店率,商家還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng),更好地吸引消費(fèi)者,配合店內(nèi)促銷活動(dòng),達(dá)到促銷目的。

    促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多,促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn),即凝聚點(diǎn),我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目,也可以以買贈(zèng)、加錢增購為主要活動(dòng)項(xiàng)目,而限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處,把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值。活動(dòng)方式不可亂用,要因地制宜,在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng),有的放矢,才能真正有效果。

    a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍,熱情接待每一位入店消費(fèi)者,祝福節(jié)日快樂,并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容,刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí),通過有效的溝通去提升銷量。

    b、老顧客進(jìn)店后,促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言,通過直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客,在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,便于接待更多的消費(fèi)者。

    c、有新顧客進(jìn)店時(shí),若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉,不要強(qiáng)行推銷。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢,通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長逗留時(shí)間,尋找機(jī)會(huì)銷售。

    d、促銷活動(dòng)火爆,消費(fèi)者人數(shù)多,促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn),面對(duì)消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者,先成交最易成交的,之后成交客單量高的,其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。

    那么接下來,你的十一化妝品促銷活動(dòng)有譜了嗎?

    銷售促銷活動(dòng)策劃(實(shí)用17篇)篇五

    1、形象宣傳+產(chǎn)品賣力+終端攔截。

    宣傳,產(chǎn)品賣力(點(diǎn)),終端包裝,主題活動(dòng)。

    2、彰顯差異+重力組合。

    定位獨(dú)特明確,彰現(xiàn)差異,炒出聲勢(shì)。

    1、店內(nèi)活動(dòng)+店外活動(dòng)。

    店外主要是平面廣告,2m—1.8m的戶外平面廣告。

    戶外主題促銷。

    2、堆頭dm。

    a、促銷活動(dòng)方案、堆頭(四周包裝,以vi為背景,以色圖字pop或kt版組合,設(shè)計(jì)出特色,突顯統(tǒng)一形象,以增加視覺沖擊力)有可能的話投放電視,堆頭上產(chǎn)品藝術(shù)陳列,借助銷物料,生動(dòng)化,結(jié)合低價(jià)熱賣。

    b、選一款單品,價(jià)格有競(jìng)爭力的產(chǎn)品,做特賣。價(jià)格一定要有吸引力,價(jià)格標(biāo)要顯眼。

    c、位置最佳(在食品區(qū)域),促銷員能同時(shí)兼顧到貨架和堆頭,位置有利于搶截顧客。配合促銷員的促銷專業(yè)水準(zhǔn),促成銷售。

    d、告知活動(dòng)要明顯,綜合促銷力要明顯強(qiáng)于現(xiàn)在對(duì)手。

    條幅投放電視平面圖等廣告資源的合理投放。

    廣告堅(jiān)持3.15原則,盡量消費(fèi)者在3秒內(nèi),看完15個(gè)字,能一目了然。

    1、促銷員招聘,強(qiáng)化培訓(xùn)。

    2、促銷準(zhǔn)備,進(jìn)度。

    3、促銷監(jiān)制,專人跟進(jìn)。

    4、評(píng)估回顧。

    5、費(fèi)用。

    6個(gè)月控制在38%。

    策略:“3月猛,6月平”。總體“區(qū)域平衡,費(fèi)用高低互補(bǔ)”。

    具體:產(chǎn)品上市前三個(gè)月,一定要重點(diǎn)投入,搞出聲勢(shì),超出對(duì)手,不要求全面,但一定要有一兩項(xiàng)自己最拿手的,超過競(jìng)爭對(duì)手;費(fèi)用可控制在55%,其后,在未來的六個(gè)月內(nèi),將費(fèi)用拉平,達(dá)到平均的38%。

    接近計(jì)劃總體水平。

    銷售促銷活動(dòng)策劃(實(shí)用17篇)篇六

    在這個(gè)世界上,我們最需要報(bào)答的最美好的人就是母親。母愛是盡職的衛(wèi)士,保護(hù)著我們幼小的生命,母愛是迷航的燈塔,指引我們前進(jìn)的方向。有一個(gè)詞語最親切,有一個(gè)呼喚最動(dòng)聽,有一個(gè)人最應(yīng)該感謝,有一個(gè)人最應(yīng)該報(bào)答。她就是母親。

    母親節(jié)之際為了表達(dá)對(duì)業(yè)主的關(guān)懷,更好的引發(fā)舊業(yè)主帶新客戶的激情,將于20××年××月××日在××進(jìn)行母親節(jié)特別活動(dòng)。

    1、通過這次活動(dòng)的舉辦進(jìn)一步宣傳開發(fā)商形象,以擴(kuò)大××知名度,擴(kuò)大社會(huì)影響力,為開發(fā)商以后的計(jì)劃奠定品牌基礎(chǔ)。

    2、增強(qiáng)業(yè)主鄰里之間,開發(fā)商與業(yè)主之間的感情交流。

    3、通過一系列互動(dòng)游戲?qū)⒒顒?dòng)拉向高峰。

    ××年××月××日。

    ××。

    新老客戶。

    1、溫情康乃馨。

    來到營銷中心的客戶均可得到一直包裝精美的康乃馨。

    2、花藝品鑒會(huì)。

    插花是一種藝術(shù),它追求的美是自然的美、線條的美、意境的美、含蓄的美、簡練的美和與環(huán)境整體和諧的美。在技法的運(yùn)用中不留痕跡,不造作,“自成天然之趣,不煩人事之工”,僅能夠很好地展現(xiàn)自然的情態(tài),能很好地體現(xiàn)出“源于自然,高于自然”的藝術(shù)魅力。插花之趣處處與人們感懷抒情,追求美好的生活品質(zhì)以及恬靜的心境、精神上的超然物外密切相連,在這中間,表露出的則是人們對(duì)自然本真及人生境界的追求,對(duì)藝術(shù)、對(duì)生活的熾愛,對(duì)融入自然后的超悟。洋溢著的則是悠然自得、“反樸歸真”、“復(fù)歸于樸”、蕭然羈的情懷。現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)專業(yè)花藝師講解插畫原則和技巧。

    3、美甲護(hù)理。

    手是女人的第二張面容,指甲作為手部最精彩的部分,若將其裝點(diǎn)得整齊美觀,會(huì)讓人產(chǎn)生信賴及好感。纖纖十指,美麗雖及不上臉龐,卻是評(píng)價(jià)人的另一種隱性標(biāo)準(zhǔn),于是美甲成為了時(shí)下眾多女性追尋的潮流之一。而在這些形色各異的美甲中,人們不難發(fā)現(xiàn)各色女人們的品味與生活態(tài)度。

    洗手、修剪、打磨、拋光、營養(yǎng)、打底、上色、封層幾個(gè)步驟就可以讓芊芊玉手更增魅力。

    銷售促銷活動(dòng)策劃(實(shí)用17篇)篇七

    重陽節(jié),又名老人節(jié),是繼“中秋節(jié)”之后的另一大中國傳統(tǒng)節(jié)日。今年的重陽節(jié)在10月19日,正處“十一”黃金周和十二月份兩個(gè)旺季中間,以此進(jìn)行主題促銷,不僅可以有效避免旺季前后的影響,還可以有效帶動(dòng)淡季的銷售額。同時(shí),本著“旺季做強(qiáng),淡季做大”的原則,還可以借此加強(qiáng)企業(yè)形象力的提升。

    菊品為尚,情濃重陽。

    20xx年x月x—x日。

    1.為配合重陽節(jié)的氣氛,在正門外擺放大型菊花花壇,并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚,情濃重陽—xx商場(chǎng)賞菊會(huì)”的主題橫幅。

    2.在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”,配放小裝飾“燈”,取“步步登高”之意。

    3.賣場(chǎng)內(nèi)張貼重陽節(jié)主題吊旗。

    4.在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花,供人賞聞。

    重陽節(jié),也是中國的“老人節(jié)”。近年的重陽節(jié),逐漸掀起了一股“團(tuán)圓風(fēng)”。回家跟爸媽說說知心話,陪辛勞了一輩子的父母出門走走,逛逛,漸漸成了重陽節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物。因此,本方案主要從兒女孝順、合家歡樂的角度進(jìn)行活動(dòng)策劃的。

    1.“情暖金秋”老年服飾特賣場(chǎng)。

    活動(dòng)期間,在一層共享空間設(shè)置老年服飾特賣常。

    2.“歡樂九月九,好戲天天有”戲院專場(chǎng)演出。

    商場(chǎng)附設(shè)戲院在活動(dòng)期間每天推出一場(chǎng)精彩演出,并推出買4贈(zèng)1的家庭套票優(yōu)惠,同時(shí)向每個(gè)定購該套票的家庭贈(zèng)送1盤小吃。

    3.全場(chǎng)舉辦“購物重陽節(jié),好戲送不停”活動(dòng)。

    活動(dòng)期間在商場(chǎng)購物,百貨類滿100元的.顧客,可獲贈(zèng)精美禮品;百貨類滿300元顧客,可獲贈(zèng)價(jià)值50元的消費(fèi)卷。百貨類滿600元的顧客,可獲贈(zèng)價(jià)值100元消費(fèi)卷,以此類推。

    4.保健用品、珠寶首飾“購物送福”

    在保健用品、珠寶首飾賣場(chǎng)推出開展“購物送福”活動(dòng),即活動(dòng)期間在商場(chǎng)購買保健用品、珠寶首飾的顧客都將獲贈(zèng)一枚平安符或中國結(jié),以求為到本商場(chǎng)購物的每位顧客及其家庭帶來一份平安、吉祥。

    5.免費(fèi)快遞郵寄,貼心服務(wù)。

    商場(chǎng)繼續(xù)提供以往的優(yōu)良貼心服務(wù),在賣場(chǎng)購物滿600元,即可獲贈(zèng)免費(fèi)快遞服務(wù),不足600元,按市場(chǎng)價(jià)格交快遞費(fèi),也可獲得代為快遞的服務(wù)。為父母身在外地的子女傳遞重陽愛心。(此政策與第三項(xiàng)政策不可同時(shí)享受)。

    菊品為尚,師德崇高—九九重陽賞菊書畫會(huì)。

    1)重陽節(jié)當(dāng)日,邀請(qǐng)30名本市退體老教師中的書畫愛好者觀賞賣場(chǎng)內(nèi)展出的名貴菊花,并在八樓顧客接待室現(xiàn)場(chǎng)潑墨,寫菊畫菊,書畫作品評(píng)出一二三等獎(jiǎng),為所有參賽者發(fā)放獎(jiǎng)品和參與禮品,所有書畫作品在賣場(chǎng)展示一周。

    2)在30名退休老教師中選擇9位熱心老教師擔(dān)任商場(chǎng)的“誠信監(jiān)督員”,堅(jiān)督賣場(chǎng)的誠信經(jīng)營狀況。

    該活動(dòng)一方面沿襲了重陽節(jié)登高賞菊的傳統(tǒng),另一方面也展現(xiàn)了商場(chǎng)“尊師重道,以文興商”的企業(yè)形象。

    1.硬廣:晚報(bào)周三10半彩,快報(bào)周四半版彩。

    2.軟廣:特別企劃活動(dòng)邀請(qǐng)媒體參與,發(fā)布軟文。

    銷售促銷活動(dòng)策劃(實(shí)用17篇)篇八

    一、在促銷方式和促銷內(nèi)容上要注重與競(jìng)品的差異化,盡量不要模仿競(jìng)品,注重通過差異化來贏得消費(fèi)者的眼球以及渠道商的配合,進(jìn)而搶占市場(chǎng)先機(jī)。實(shí)踐證明差異化就是營銷力!!

    三、要充分利用價(jià)格手段。在淡季要注意養(yǎng)價(jià),保護(hù)產(chǎn)品的價(jià)格形象,在旺季利用價(jià)格空間開展閃電式、大力度的促銷。借此抓住商超渠道消費(fèi)者占便宜、沖動(dòng)性、從眾性購買的心理,推動(dòng)產(chǎn)品在消費(fèi)旺季的短期上量。

    四、注意在非旺季的節(jié)假日利用各種由頭,開展與目標(biāo)消費(fèi)群的互動(dòng)工作,制造熱點(diǎn)、活躍產(chǎn)品形象,為旺季的沖量聚集人脈;但此期間進(jìn)行的各類促銷活動(dòng)不應(yīng)破壞產(chǎn)品的價(jià)格形象,而應(yīng)以帶有幸運(yùn)成分的各種方式開展促銷活動(dòng)。比如,派發(fā)給目標(biāo)消費(fèi)群的真情刮獎(jiǎng)卡或者前多少名的購物者幸運(yùn)送禮品等方式。其目的不是能夠銷售多少產(chǎn)品,而是不斷的向目標(biāo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)遞產(chǎn)品的信息,活躍產(chǎn)品的形象。

    五、注重產(chǎn)品線的組合,滿足不同消費(fèi)者的需求。盡量避免產(chǎn)品線組合捆綁促銷,而宜按照不同的價(jià)格區(qū)間設(shè)計(jì)各種單品促銷,最大限度的滿足各個(gè)層次消費(fèi)者的需求。

    六、注意研究促銷贈(zèng)品的更新,通過有新穎、實(shí)用、物超所值的促銷贈(zèng)品來吸引目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)注,往往是促銷成功的關(guān)鍵。

    銷售促銷活動(dòng)策劃(實(shí)用17篇)篇九

    祥和、平靜中,甜蜜的味道,神奇的禮物,無盡的驚喜,以及xx精心籌備地圣誕狂歡活動(dòng),將激情點(diǎn)燃,剎那間心底里的所有歡樂全部釋放。

    圣誕小天使選拔。

    節(jié)日期間xx將選拔10名小朋友為xx今年的圣誕幸運(yùn)小天使,參加12月25日26日xx舉辦的各項(xiàng)圣誕的活動(dòng)。每位小天使將獲贈(zèng)豐厚的節(jié)日禮品一份。凡年齡在7周歲以上的小朋友即日起即可到xx一樓服務(wù)中心報(bào)名。xx將根據(jù)報(bào)名先后,擇優(yōu)錄用。

    圣誕小童星征召。

    凡在唱歌、跳舞等方面有一定特長的小朋友,均可報(bào)名參加12月24日晚xx舉辦的“幻彩圣誕”狂歡晚會(huì),使自己得到鍛煉成長,同時(shí)還可贏取精美的圣誕紀(jì)念禮品一份。即日起開始,無論個(gè)人還是團(tuán)體均可到xx一樓服務(wù)中心報(bào)名,xx將根據(jù)報(bào)名先后擇優(yōu)錄用。

    圣誕謎語有獎(jiǎng)竟猜。

    節(jié)日期間,逢周六周日,xx將在二樓舉辦謎語有獎(jiǎng)竟猜活動(dòng),只須光臨xx即可參加,靠您的聰明才智猜中謎語,贏得精美禮品。

    圣誕老人播撒福禮。

    圣誕節(jié)的禮物,奇妙而又。12月24日——26日,只要您光臨xx就有機(jī)會(huì)獲得圣誕老人送給您的禮物,在這個(gè)浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜!

    圣誕xx送您驚喜。

    每日一物低價(jià)購:節(jié)日期間,xx每天為您推出一種商品超低價(jià)限量銷售,只要光臨xx就有機(jī)會(huì)購買到異常便宜的雞蛋、大白菜、精品小家電、保暖內(nèi)衣等商品。

    引爆人氣大優(yōu)惠:歡樂圣誕,xx各種特色小吃、休閑食品以及圣誕絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時(shí)鐘等多種商品優(yōu)惠特賣。選一款,過一個(gè)甜蜜、溫馨、絢麗的圣誕節(jié)。

    即時(shí)驚喜摸彩送:節(jié)日期間,當(dāng)日xx購物滿50元即可參加圣誕摸彩活動(dòng),每張彩券均有精美的禮品,摸到什么送什么,即摸即送,驚喜歡樂。

    圣誕節(jié)到來之際,xx恭祝全市人民健康、快樂、平安、幸福!

    1、店內(nèi)外裝飾。

    12月11日前,完成圣誕氛圍的營造。

    2、dm廣告。

    12月10日前印制好,并開始發(fā)放。

    3、電視廣告:

    12月8日開始打字幕廣告;12月15日開始上畫面配音廣告。

    銷售促銷活動(dòng)策劃(實(shí)用17篇)篇十

    (2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,但老品牌占上風(fēng)眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。

    (3)品牌形象綜合。

    從廣告宣傳、營銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好,林中鳥整體上和他們比還是有一段距離。

    由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),甚至品牌形象都很類同,所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)。

    溫州消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高,他們不僅僅是看產(chǎn)品,同時(shí)還追求價(jià)格比例。

    2.競(jìng)爭者狀況(溫州地區(qū))。

    第一集團(tuán)軍:邦威、高邦,他們是領(lǐng)先品牌;。

    第二集團(tuán)軍:森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌;。

    第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴。

    特點(diǎn):品牌知名度高,企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略,降低成本,強(qiáng)化競(jìng)爭力。

    3.消費(fèi)者狀況。

    消費(fèi)行為特征:重價(jià)格,但對(duì)品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。

    4.林中鳥的市場(chǎng)表現(xiàn)。

    知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率,尤其是南方市常而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競(jìng)爭力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn),但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。

    結(jié)論:市場(chǎng)潛力極大,教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。

    消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠(yuǎn)來說,目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向,市場(chǎng)潛力極大,但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長期漸進(jìn)的過程,林中鳥任重道遠(yuǎn)。

    縱上所述,怎么讓消費(fèi)者理解林中鳥真正的名牌,尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng),表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵,從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。

    林中鳥題很多,但可變因素多,只要方向?qū)︻^,工作到位,就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要:一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好,只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大,但讓人有親切感。可謂風(fēng)險(xiǎn)與利益同在,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

    1、充分展示林中鳥獨(dú)特的個(gè)性魅力。

    2、提高林中鳥的美譽(yù)度。

    3、以溫州市區(qū)林中鳥專賣店為源頭效應(yīng),帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。

    4、促進(jìn)林中鳥在市場(chǎng)的發(fā)展。

    5、提高營業(yè)額。

    6、增加社會(huì)效益。

    7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力。

    :火紅五月別樣天。

    活動(dòng)口號(hào):你火了嗎?

    意為:

    (1)消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念,重新選擇消費(fèi)目標(biāo);。

    (2)消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),該換換口味了;。

    (3)酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;。

    (4)讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。

    (5)體現(xiàn)林中鳥夏季服飾已經(jīng)全新上市;。

    (6)體現(xiàn)林中鳥在不斷的完善自己。

    :所有林中鳥專賣店。

    :5月1日至5月15日。

    (1)針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售,設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。

    (2)所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。

    (3)利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。

    注:具體銷售手法,由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。

    由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng),它是林中鳥下半年活動(dòng)的序幕,所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容,而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。

    (1)廣告創(chuàng)意原則:以理性訴求為主,以感性訴求為輔。

    (2)媒體選擇本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置,媒體屆時(shí)不需要宣傳。

    (3)軟廣告。

    a)在溫州電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告。

    b)在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞。

    (4)軟廣告主題全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷活動(dòng)。

    (5)廣告語。

    a)你火了嗎?

    b)你應(yīng)該火了。

    c)全世界無產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來。

    d)林中鳥時(shí)尚服務(wù)區(qū)。

    (6)廣告訴求目標(biāo):追求時(shí)尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者。

    (7)廣告表現(xiàn)策略:要新、準(zhǔn)、巧。

    (8)店堂終端布置整個(gè)色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染,創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息,借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍,除了常規(guī)的布置以外,本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴,如營業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋€(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志,營業(yè)員在見顧客的時(shí)候,都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。

    暫略。

    眼下溫州市場(chǎng),已經(jīng)硝煙四起,可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn),在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去。如果是這種情況,其實(shí)將對(duì)林中鳥有利,因?yàn)檫@樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長將會(huì)使兩敗俱傷,所以林中鳥必須早做打算,穩(wěn)步前進(jìn)。活動(dòng)的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。

    銷售促銷活動(dòng)策劃(實(shí)用17篇)篇十一

    xxx一年24期常規(guī)促銷活動(dòng),形式非常獨(dú)有,與其他零售店的方式完全不一樣。能讓都市時(shí)尚白領(lǐng)一族以逛xxx商店為樂趣,并在購物后仍然津津樂道。但由于現(xiàn)今化妝品零售行業(yè)中莎莎,萬寧,都有自有品牌。各消費(fèi)者根據(jù)年齡收入不同而去購買不同產(chǎn)品。xxx正面臨著前所未有的競(jìng)爭壓力,只有通過不斷新穎的促銷來抓住消費(fèi)者的心。

    一)活動(dòng)名稱

    1、春之繽紛

    2、清涼購物

    3、秋之野性

    4、冬日減價(jià)

    二)計(jì)劃目的

    1、提升xxx銷售量,加大分銷力度;

    2、提升知名度,激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望;

    3、有效打擊競(jìng)爭對(duì)手,完成季度銷售量;

    4、增強(qiáng)產(chǎn)品信心,振作員工士氣。

    三)計(jì)劃主題

    持之以恒四季促銷

    四)計(jì)劃內(nèi)容

    1、春之繽紛

    這期促銷活動(dòng)一般安排在春節(jié)過后的2—4月份,整個(gè)促銷以綠意濃濃的春天為主題,以展示春色時(shí)尚用品為主,xxx的店鋪在本期促銷期間,布置的一片綠色,宣傳牌、pop、物價(jià)牌、色條、還有促銷商品都是以春色為主,炫色春時(shí)尚展示春天時(shí)尚用品;三月濃情關(guān)愛女性展示綠色女性用品為主;喚醒春之容顏提供大量春天彩妝系列;逍遙享春風(fēng)推薦系列清醒系列用品,有空氣清新用品,有帶有薄荷清新氣味的用品;春節(jié)健康心選提供系列有益的保健食品。

    2、清涼購物

    這期促銷活動(dòng)在5—7月份,會(huì)以兩個(gè)主題為核心,第一是xxx自有品牌商品全線八折,店鋪會(huì)換上所有自有品牌全線八折的宣傳標(biāo)識(shí),促銷力度非常大,常用的商品都會(huì)多購買一些;第二是夏季的應(yīng)季商品促銷,以綻放身體的魅力為主題,推出大量清涼的護(hù)膚產(chǎn)品,護(hù)齒用品,渲染炎炎夏日,清涼購物感覺。

    3、秋之野性

    這是針對(duì)10月份至11月份秋天氣候干燥,主推秋季滋潤護(hù)膚系列商品為主,包括秋季護(hù)膚易、健康新動(dòng)力、秋之魅力、萬圣節(jié)之夜、護(hù)齒小百科、貼身溫柔享、天天新欲望等等。針對(duì)秋天的還有另外一個(gè)主題是秋之野性,推出眾多秋季應(yīng)季時(shí)尚潮流物品,充分體現(xiàn)時(shí)尚潮流魅力。

    4、冬日減價(jià)

    在每年的12月至次年1月份,xxx舉行以冬日產(chǎn)品為主題的促銷活動(dòng),這個(gè)促銷活動(dòng)商品從兩個(gè)方面做主題,一是針對(duì)冬日應(yīng)季商品促銷,展示大量冬季特價(jià)商品,冬季護(hù)膚系列是其中非常重要的主題;第二是根據(jù)公司部分積壓的商品做一個(gè)年終清倉,大幅度折價(jià)銷售。

    完成銷售目標(biāo),促銷期間銷售額比之前翻上2成。

    費(fèi)用預(yù)計(jì):控制在10000元內(nèi)

    銷售促銷活動(dòng)策劃(實(shí)用17篇)篇十二

    為了能更好的利用母親節(jié)傳達(dá)情感文化,增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)“xx珠寶”的印象和記憶,以品牌帶動(dòng)銷售,現(xiàn)制訂本活動(dòng)方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件,以“xx珠寶”名義傳播“母親節(jié)”概念,提醒目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)“母親節(jié)”的關(guān)注,引發(fā)其對(duì)“母親節(jié)”的慶祝活動(dòng),使“母親節(jié)”深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處,從而起到提高品牌知名度,增加指名購買率的營銷目標(biāo)。

    1、為天下所有的母親送一份真誠

    2、帶動(dòng)xx店內(nèi)產(chǎn)品銷售

    3、承載xx品牌“萬種情懷,由我表達(dá)”的品牌使命

    4、傳遞傳統(tǒng)婚姻觀念,確立xx珠寶婚慶市場(chǎng)第一珠寶品牌的市場(chǎng)地位

    感恩母親,珠寶傳情!

    迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理,滿足情感需求。

    目標(biāo)人群是25歲~45歲之間,在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的人士。由于工作繁忙,與家人在一起的時(shí)間一般較少,特別是與父母親在一起的時(shí)間更少,所以一般都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié),可以引發(fā)其潛在情感需求。

    xx年5月11日—5月14日

    1、凡活動(dòng)期間光臨xx珠寶店的顧客,均可領(lǐng)取康乃馨一枝。

    的愛”為套系名稱。)

    3、結(jié)婚13周年以上的母親,可憑相關(guān)證件,到xx珠寶領(lǐng)取精美禮品一份。(名額有限,贈(zèng)完為止),并可享受折上8.8折優(yōu)惠。

    銷售促銷活動(dòng)策劃(實(shí)用17篇)篇十三

    1、以“五·一”為契機(jī),通過策劃一系列活動(dòng),促進(jìn)商貿(mào)城內(nèi)電動(dòng)車以及其它產(chǎn)品和商業(yè)地產(chǎn)銷售,進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。

    2、迎五·一小長假通過和電視臺(tái)合作,最大限度地提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大商業(yè)地產(chǎn)的銷售業(yè)績。

    趕“五·一”大集,撞特大幸運(yùn)。洲盛電動(dòng)車集現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)派送驚喜一:買電動(dòng)車到洲盛,總裁親臨現(xiàn)場(chǎng)簽售,品牌電動(dòng)車狂降,搶!

    驚喜二:購車中大獎(jiǎng),喜中0元電動(dòng)車派送,喜!驚喜三:電動(dòng)車0元起拍,價(jià)格低!

    驚喜四:買商鋪到洲盛,總經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)簽售,旺鋪惠恩八千,賺!

    20xx年4月30日至5月1日。

    射陽電視臺(tái)洲盛商貿(mào)城。

    1、報(bào)名特惠。

    凡報(bào)名有意向參加電動(dòng)車五·一團(tuán)購活動(dòng)的客戶,即送洲盛購車補(bǔ)貼金券100元及洲盛商貿(mào)城購房抵金券5000元。(憑購車發(fā)票和補(bǔ)貼金券到洲盛領(lǐng)取)。

    2、總裁簽售底價(jià)買車、總經(jīng)理簽售特惠購鋪。

    五·一活動(dòng)期間總裁簽售電動(dòng)車保證市場(chǎng)最低價(jià);總經(jīng)理簽售商鋪特惠八千元。

    3、趕大集、碰好運(yùn)。

    凡在“五·一”期間來洲盛趕大集的客戶憑宣傳單頁的抽獎(jiǎng)券直接參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)(獎(jiǎng)品可以有商家提供小商品),上下午各組織抽獎(jiǎng)三次共送六十組時(shí)令商品。

    操作要點(diǎn):參加六個(gè)品牌的商家每家準(zhǔn)備十份抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品,獎(jiǎng)品市面價(jià)值不低于50元。

    4、0元起拍。

    以0元起拍電動(dòng)車,烘托現(xiàn)場(chǎng)低價(jià)搶拍電動(dòng)車的氛圍。

    5、驚喜抽大獎(jiǎng)。

    凡在“五·一”活動(dòng)期間當(dāng)日所有品牌累計(jì)銷售滿50輛為一組,現(xiàn)場(chǎng)抽取免費(fèi)購車大獎(jiǎng)一名。

    操作要點(diǎn):購車客戶憑購車發(fā)票到洲盛商貿(mào)城領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券一張,中獎(jiǎng)客戶由商家當(dāng)場(chǎng)返還購車款,返還購車款項(xiàng)由各商家按銷售比例分?jǐn)偂?/p>

    1、發(fā)放彩頁50000份。

    可從活動(dòng)前10天發(fā)放一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。發(fā)放人員有商家組織人員按區(qū)域進(jìn)行發(fā)放,要求進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)、學(xué)校門口、菜場(chǎng)等人員密集點(diǎn)進(jìn)行發(fā)放宣傳,這樣宣傳覆蓋面廣,信息傳達(dá)精準(zhǔn)有效。

    2、電視宣傳。

    一是電視滾動(dòng)字幕預(yù)告,在活動(dòng)前10天開始宣傳至活動(dòng)結(jié)束。二是制作15秒宣傳短片(此制作配音要專業(yè)人員),在電視臺(tái)黃金段以15秒十15秒形式播出,保證最廣泛的傳達(dá)信息。

    3、街頭造勢(shì)。

    活動(dòng)期間可以利用腰鼓隊(duì)、鑼鼓隊(duì)宣傳,烘托五·一喜慶的氣氛和達(dá)到“洲盛商貿(mào)城”節(jié)日促銷廣而告之的目的。

    4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡游車造勢(shì)。

    活動(dòng)前5天在全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)不停的巡回超勢(shì),并在巡游車上告知活動(dòng)細(xì)則。

    5、戶外廣告。

    公交車、出租led大屏,縣城戶外廣告牌。

    1、樓盤裝點(diǎn)。

    設(shè)置拱門在樓盤內(nèi)外烘托氣氛,紅紅火火的氣勢(shì),營造節(jié)日氛圍,宣傳電動(dòng)車砍價(jià)及趕大集措施。

    2、街道渲染。

    在街道主要地段懸掛橫幅,使促銷活動(dòng)隨處可見,直擊人眼球,目及之處皆有感染。

    3、環(huán)境布置。

    設(shè)計(jì)制作五·一主題廣告,增加節(jié)日的喜慶氣氛,門外設(shè)置大型拱門,室內(nèi)外設(shè)立大型主題展版。

    4、場(chǎng)地布置。

    活動(dòng)場(chǎng)地在商貿(mào)城北廣場(chǎng),現(xiàn)場(chǎng)分六塊方陣,舞臺(tái)搭建在場(chǎng)地中心。

    銷售促銷活動(dòng)策劃(實(shí)用17篇)篇十四

    在你必要的解說后,應(yīng)注意提一些問題讓顧客回答或聆聽顧客的問題,然后再作詳細(xì)的回答,這樣才能抓住顧客的需求點(diǎn)找到一個(gè)最好的推銷理由。在體驗(yàn)溝通過程中還應(yīng)該注意語言的引導(dǎo),如“是否會(huì)太重啊!”“感覺可以嗎”“舒服嗎?”“舒服的話就買一個(gè)吧,全家都可以使用,既實(shí)惠又方便!”

    促銷主題是促銷活動(dòng)的靈魂,是顧客心理上接受促銷的最好借口,當(dāng)時(shí)正直中秋來臨,所以我們的促銷主題為“中秋大團(tuán)圓,健康合家歡,×××關(guān)愛生命大行動(dòng)””,并臨時(shí)印制了活動(dòng)宣傳單。

    既然是促銷,大部分商家必涉及優(yōu)惠或“打折”問題,促銷價(jià)格制定必須迎合顧客對(duì)當(dāng)前普遍產(chǎn)品促銷的認(rèn)知心態(tài),降價(jià)幅度小了,沒興趣,太大了,消費(fèi)者又沒信心,而且商家還要考慮成本,所以本次促銷活動(dòng)的優(yōu)惠政策經(jīng)我們反復(fù)討論設(shè)定在優(yōu)惠幅度為80元(即原價(jià)248元,促銷價(jià)168元)。并且我們對(duì)優(yōu)惠設(shè)定了一條理由“企業(yè)回報(bào)社會(huì),純成本銷售,只做宣傳工作”。

    本產(chǎn)品屬于中檔層次產(chǎn)品,所以促銷現(xiàn)場(chǎng)選擇在小區(qū)的菜市場(chǎng)附近的一個(gè)三叉路口處,此路口剛好是此小區(qū)80%的居民和小部分其它小區(qū)的居民的必經(jīng)之道。有一個(gè)重要的信息是,當(dāng)?shù)匾蛭恢幂^偏僻,類似商業(yè)行為較少,對(duì)促銷將大大有利。

    菜市場(chǎng)的人流高峰一般在早上7:30——9:30左右,同時(shí)為了避免炎熱的天氣,我們決定促銷時(shí)間是7:00——10:00。

    因按摩器的促銷以現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)為主,所以我們?cè)谌媛房谂赃x擇了約20平方米左右的空地,空地后方擺放了兩張促銷臺(tái)供存放貨品和資料使用,同時(shí)后上方二條鮮明的6米長橫幅“生命的不斷延續(xù),需要健康每一刻”(內(nèi)涵在于——本按摩器方便實(shí)用,隨時(shí)呵護(hù)你的健康),“中秋大團(tuán)圓,健康合家歡,×××關(guān)愛生命大行動(dòng)”。空地前方一字型擺放4頂廣告太陽傘,整個(gè)場(chǎng)面顯眼,基本達(dá)到引起路人注意的目的。為了能留住顧客,還準(zhǔn)備了4臺(tái)風(fēng)扇及一臺(tái)飲水機(jī)給顧客“降溫”。

    我們知道,只有充分的前期準(zhǔn)備,才能做好一場(chǎng)促銷活動(dòng)。為規(guī)范整體促銷形象,提高顧客的消費(fèi)信心,我們規(guī)定員工統(tǒng)一工作裝,佩帶工牌,并且規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)用語,稱呼一律去掉“先生、小姐”,改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靚女、靚仔”更具有親和力;在與顧客的溝通中也規(guī)定常用語,“顫動(dòng)中,心曠神怡”(按摩器的效果)、“痛則不通,動(dòng)則通,通則不痛”、“悠閑自得中獲得健康”、“跳一跳,十年少!動(dòng)一動(dòng),好輕松!”等,這些用語形象生動(dòng)地描述產(chǎn)品的效果,讓顧客更易接受。

    在人員分工方面,除了安排一個(gè)人收款員專職收款和發(fā)貨外,還安排了一個(gè)專職現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo),隨時(shí)監(jiān)督與規(guī)范促銷過程。為發(fā)揮促銷員的能動(dòng)性,規(guī)定促銷過程“一條龍”,即從邀請(qǐng)到銷售專人負(fù)責(zé),誰銷售誰提成,而且提成現(xiàn)金回公司后即刻當(dāng)眾公布發(fā)放。

    促銷前,我們對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了全面檢查,保證無一劣質(zhì)產(chǎn)品,同時(shí)在前一天下午對(duì)所有促銷員進(jìn)行了產(chǎn)品解說和操作的強(qiáng)化培訓(xùn),這些前期工作效益實(shí)際上已經(jīng)在促銷現(xiàn)場(chǎng)顧客對(duì)促銷員的贊許中得到體現(xiàn)。

    1、邀請(qǐng)

    邀請(qǐng)作為現(xiàn)場(chǎng)促銷的第一步,直接關(guān)系到顧客資源的多少是非常重要的。促銷員必須熱情、大方同時(shí)注意禮儀規(guī)范,本次活動(dòng)為了讓促銷員更具親和力,我們專門進(jìn)行了“微笑”訓(xùn)練,并強(qiáng)調(diào)將“微笑”和“問候禮儀”規(guī)范到平時(shí)的工作和生活中,將來才能習(xí)慣成自然。邀請(qǐng)用語必須簡潔易懂、針對(duì)性強(qiáng)、有吸引力,做到有的放矢,切忌沉長、語言不清,如“您花三分鐘,有意想不到的健康感受”,“按摩與理療,雙重功效,您可免費(fèi)體驗(yàn)”等,這些口語可能讓顧客一時(shí)不能完全明白我們的是什么東東(本身短時(shí)間內(nèi)就無法明白),但因有懸念而具有一定的吸引力,很多顧客會(huì)留下搞個(gè)明白。邀請(qǐng)時(shí)動(dòng)作要得體,不能過于粗魯,不能有強(qiáng)迫他人的行為,有些促銷員為“提高”邀請(qǐng)率,擋住顧客去路,大有“不試就不讓走的架勢(shì)”,這樣讓顧客產(chǎn)生反抗心理,還“非走不可”,同時(shí)也給旁人非常不良的感覺,我們給予及時(shí)制止。

    為提高體驗(yàn)的成功率,我們要求促銷員邀請(qǐng)顧客到促銷區(qū)就坐后才能進(jìn)行體驗(yàn),切忌站在路上隨便一試,很容易導(dǎo)致顧客輕易離去的情況。“坐下,心才能放下”,買賣雙方才能真正有“交易”的感覺。

    2、推銷(體驗(yàn)與溝通)

    本環(huán)節(jié)是決定促銷成功的關(guān)鍵,促銷員必須眼到、耳到、口到、手到和心到。

    在你必要的解說后,應(yīng)注意提一些問題讓顧客回答或聆聽顧客的問題,然后再作詳細(xì)的回答,這樣才能抓住顧客的需求點(diǎn)找到一個(gè)最好的推銷理由。在體驗(yàn)溝通過程中還應(yīng)該注意語言的引導(dǎo),如“是否會(huì)太重啊!”“感覺可以嗎”“舒服嗎?”“舒服的話就買一個(gè)吧,全家都可以使用,既實(shí)惠又方便!” “眼觀六路,耳聽八方”,隨時(shí)觀察整個(gè)推銷過程中顧客的言行、情緒變化、周圍環(huán)境變化以及各種對(duì)推銷過程有影響的因素。比如當(dāng)顧客在體驗(yàn)時(shí)皺眉,可能有不適感,必須調(diào)整力度與部位,直到讓顧客滿意;當(dāng)臨近顧客在發(fā)表負(fù)面意見時(shí),最好采取“遠(yuǎn)離”辦法,即找借口讓你的意向客戶到較遠(yuǎn)處去體驗(yàn)和溝通,我們把這種行為形象地稱為“擋炮手”,本次活動(dòng)就出現(xiàn)當(dāng)一個(gè)顧客準(zhǔn)備購買時(shí)聽旁邊另一顧客說“現(xiàn)在騙人的多,考慮再說”而放棄購買。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)顧客在猶豫是否購買時(shí),最好“超前定單”,即你應(yīng)該做顧客已經(jīng)購買的工作,比如,詢問購買數(shù)量,開收據(jù)等,當(dāng)然這些工作必須在顧客當(dāng)面進(jìn)行,讓顧客了解和認(rèn)可。

    在體驗(yàn)及推銷過程中,應(yīng)注意溝通的雙向性,在你必要的解說后,應(yīng)注意提一些問題讓顧客回答或聆聽顧客的問題,然后再作詳細(xì)的回答,這樣才能抓住顧客的需求點(diǎn)找到一個(gè)最好的推銷理由。在體驗(yàn)溝通過程中還應(yīng)該注意語言的引導(dǎo),如“是否會(huì)太重啊!”“感覺可以嗎”“舒服嗎?”“舒服的話就買一個(gè)吧,全家都可以使用,既實(shí)惠又方便!”。在溝通過程中還必須運(yùn)用生動(dòng)形象的語言來進(jìn)行產(chǎn)品的介紹,我們?cè)瓉硪?guī)定的標(biāo)準(zhǔn)用語“顫動(dòng)中,心曠神怡”、“跳一跳,十年少!動(dòng)一動(dòng),好輕松!”等讓部分顧客在樂呵呵中接受了我們的產(chǎn)品。

    整個(gè)體驗(yàn)促銷中,我們不但強(qiáng)調(diào)促銷員必須認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)環(huán)節(jié),用心對(duì)待每一位顧客,還必須靈活把握時(shí)間。有一位促銷員表現(xiàn)很認(rèn)真和努力,但他的銷售卻是最少的,因?yàn)樗齻€(gè)多小時(shí)才體驗(yàn)四個(gè)顧客,而其中只有一個(gè)顧客購買,后來我們總結(jié)了一個(gè)原則,對(duì)這種中低價(jià)位的按摩器促銷,每位顧客的體驗(yàn)及銷售時(shí)間不能超過15分鐘,特別在人流量大的時(shí)候可能更短,不然將導(dǎo)致大量的顧客資源流失。

    3、售后處理

    當(dāng)產(chǎn)品成交后很多人認(rèn)為已經(jīng)基本完成促銷工作,往往忽略了售后的重要事項(xiàng),其實(shí)這也是部分人對(duì)“促銷”的狹義認(rèn)識(shí)。促銷不但現(xiàn)場(chǎng)銷售產(chǎn)品,更重要的是對(duì)產(chǎn)品的宣傳和后續(xù)獲得更大的收益,當(dāng)成交后,我們除了完善一些必要的手續(xù)外(保修),還必須將降顧客的檔案進(jìn)行完整填寫(以售后服務(wù)為理由引導(dǎo)顧客),同時(shí)向顧客說明工作人員對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量負(fù)責(zé)將定期電話跟進(jìn),避免以后顧客對(duì)回訪電話出現(xiàn)拒絕態(tài)度。現(xiàn)場(chǎng)我們還引導(dǎo)顧客如果使用效果好希望對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行大力宣傳,對(duì)做出宣傳貢獻(xiàn)(產(chǎn)生銷售)的顧客,我們給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),獎(jiǎng)勵(lì)政策這里不公開,其他企業(yè)可以根據(jù)自己的原則制定。

    后記:本次活動(dòng)我們實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)場(chǎng)銷售105臺(tái)的良好業(yè)績,并且后續(xù)的顧客重復(fù)購買及顧客宣傳后電話購買達(dá)到50個(gè)以上,有部分顧客還繼續(xù)購買了我們的其他產(chǎn)品,另外員工也通過本次促銷大大提高了對(duì)產(chǎn)品的銷售信心。

    在社區(qū)促銷持續(xù)低靡的今天,對(duì)相關(guān)企業(yè)和營銷人確實(shí)存在很大的挑戰(zhàn),不過任何行業(yè)的競(jìng)爭優(yōu)勝者都是將工作做得最完善的人。

    銷售促銷活動(dòng)策劃(實(shí)用17篇)篇十五

    暫定為x月x日上午xx-xx(時(shí)長:x小時(shí))。

    餐廳二樓多功能廳。

    公司部分領(lǐng)導(dǎo)(人員待定)、全體女職工。

    (一)主持人講話,宣布活動(dòng)開始;。

    (二)公司領(lǐng)導(dǎo)致辭;。

    (三)給所有女職工發(fā)放節(jié)日禮品;。

    (四)游戲活動(dòng);。

    游戲項(xiàng)目:超級(jí)主婦、銜紙杯傳水。

    1.超級(jí)主婦。

    游戲規(guī)則:

    (1)本游戲的三類道具,每類都是x樣商品,按編上號(hào);。

    (7)每輪比賽中如果出現(xiàn)相同的估價(jià),可加賽一場(chǎng),任選其余四組中一樣商品進(jìn)行估價(jià),以最接近商品價(jià)格的人獲勝。

    2.銜紙杯傳水:(每組x人)。

    道具:紙杯一包、四個(gè)小盆、水。

    游戲規(guī)則:選x名職工為一組,分4組同時(shí)進(jìn)行比賽。另有一名員工輔助每組第一個(gè)參賽者倒水至銜得紙杯內(nèi),再傳遞至下一個(gè)人銜得紙杯內(nèi),最后一人將銜得紙杯內(nèi)的水倒入一個(gè)小缸內(nèi),最后在限定的五分鐘內(nèi),看誰在缸內(nèi)倒的水最多,誰就獲勝。(獲勝組獎(jiǎng)品:抽紙一提、洗潔精一瓶、洗衣粉一袋)。

    (五)主持人宣布活動(dòng)圓滿結(jié)束。

    (一)活動(dòng)所需文案資料(政工部、人資部、負(fù)責(zé)編輯、打印);。

    (三)會(huì)議室布場(chǎng)、清場(chǎng);。

    (四)女職工禮品。

    本次慶祝“三八”節(jié)活動(dòng),預(yù)計(jì)費(fèi)用xx元左右,其中:

    銷售促銷活動(dòng)策劃(實(shí)用17篇)篇十六

    2、三八節(jié)日—“專為女性預(yù)備的雙重厚禮”

    3、貼心美容卡,給親朋好友一份驚喜。

    3月3日——3月9日。

    三八婦女節(jié)是女性節(jié)日,參與者一般選定是女性,年齡大部分是18歲—45歲。

    1、提升美容院銷售業(yè)績,吸納新客源;。

    2、打造美容院的品牌形象和知名度(美譽(yù)度),提升顧客忠誠度;。

    各個(gè)美容院的促銷形式和促銷內(nèi)容都迥然不同:打折、買贈(zèng)、免費(fèi)體驗(yàn)等,美容院要應(yīng)用這些促銷形式體現(xiàn)出新味來。

    在1個(gè)星期的時(shí)間內(nèi),在美容院消費(fèi)滿280元即可贏得各類獎(jiǎng)品。要想贏得各類獎(jiǎng)品,此中有上計(jì),更有上上計(jì),就看你有沒有棄小博大的妙計(jì):

    上計(jì):憑消費(fèi)憑證贈(zèng)高檔美白潤膚露1支;。

    上上計(jì):棄小博大,放棄贈(zèng)品,參加美容院舉辦的刮卡抽獎(jiǎng)活動(dòng),給男人心動(dòng)的驚喜,才是上上計(jì)。

    獎(jiǎng)品分設(shè)有:dvd,電動(dòng)剃須刀、袖珍收音機(jī)及照相機(jī)等。

    在活動(dòng)期間內(nèi),凡在美容院買500元產(chǎn)品的消費(fèi)者將有機(jī)會(huì)獲得以下禮品:

    1)手機(jī)1臺(tái),市值人民幣1500元左右(限1個(gè)名額);。

    2)手機(jī)充值卡1張,市值人民幣每張100元(限5個(gè)名額);。

    操作細(xì)則:

    2)在消費(fèi)者購買滿500元產(chǎn)品時(shí),將顧客的手機(jī)號(hào)碼填寫在抽獎(jiǎng)卷上投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi);并贈(zèng)送消費(fèi)者一張記分卡作為抽獎(jiǎng)憑證。(記分卡可后期消費(fèi)積分抽獎(jiǎng))。

    4)國家公證處的監(jiān)督下,抽出中獎(jiǎng)的卡號(hào);。

    5)中獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品,將根據(jù)顧客抽取的獎(jiǎng)品編號(hào)獲取,若抽取自己的手機(jī)號(hào)的消費(fèi)者都可獲得秀顏防曬霜一支。

    促銷期間,凡是陪伴妻子、女朋友到本店消費(fèi)的男士,均可獲得一張問候卡送給戀人,同時(shí)再加**元即可獲得女性美容套裝和會(huì)員卡一張。

    有獎(jiǎng)問答。提的問題都與化妝和保養(yǎng)有關(guān),主要目的是讓女性同胞關(guān)愛自己,讓男士了解如何為身邊的女性服務(wù),為她們著想。

    隨著人們的健康意識(shí)和美容意識(shí)的增強(qiáng),三八婦女節(jié)對(duì)美容市場(chǎng)有很大的拉動(dòng),也有越來越多的人選擇美容卡作為禮物送給親朋好友。

    今年三八婦女節(jié),美容院也可推出以美容卡為主題的促銷活動(dòng),以“給親朋好友驚喜”為主題,將美容的理念拓展到“心”的層面。可以針對(duì)三八婦女節(jié)推出特別版本的美容卡。

    銷售促銷活動(dòng)策劃(實(shí)用17篇)篇十七

    為了提升服裝店的銷量,帶來更多的客戶,提升店面品牌形象,我店特地開展了一系列服裝促銷活動(dòng)。

    x瘋狂搶衣大比拼。

    xx年x月x日至xx年x月x日。

    通過一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合,當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助,其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn),迎合了眾多顧客貪便宜的心理,參與性加強(qiáng)。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低,所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為x元,可促進(jìn)其商品銷售。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈,使人過目不忘。

    促銷活動(dòng)氣氛不必多言,需根據(jù)賣場(chǎng)不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待。現(xiàn)場(chǎng)秩序更為重要,人員分配如下:計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人,主持1人、發(fā)號(hào)員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度,價(jià)值不能太低。其它活動(dòng)也需跟進(jìn),如發(fā)放禮品等,不需多言。

    x月x日?qǐng)?bào)紙四分之一通欄,設(shè)計(jì)思路:不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷,應(yīng)以服裝促銷活動(dòng)為主,將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重x月x日?qǐng)?bào)紙四分之一,以促銷為主,重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動(dòng)介紹,并突出x夜場(chǎng)。發(fā)放活動(dòng)傳單若干。

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