營銷策劃培訓經驗（精選19篇）

營銷策劃應該制定明確的時間表和實施計劃，確保落地落實。以下是小編為大家收集的精選營銷策劃范文，供大家參考借鑒。

營銷策劃培訓經驗（精選19篇）篇一

內容：政治思想與師德教育，教改新動態，教育教學實踐探索研究。

方式：講座、研討會、考察等，并與自學相結合，側重于實踐活動。

時間安排：每周三定期政治業務學習，不定期參加各級教育教學研討會。

職能部門：校長室、教導處、教科室及各教研組。

2.學歷教育。

目標：小學、初中學歷達標率達到市級要求，鼓勵教師參加進修，繼續提升學歷層次。

內容：各學科專業知識、教育學、心理學、教育管理學。

方式：自我進修。

3.青年教師崗位培訓。

對象：新分配的教師和去年分配的教師。

目標：使剛畢業到校的教師盡快適應我校教育教學實際,幫助青年教師盡快熟悉教育教學業務，勝任崗位工作，提高師資隊伍素質。

營銷策劃培訓經驗（精選19篇）篇二

__汽車憑借國內外品牌知名度和美譽度，經多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑；同時在適當時機供給更高品質服務滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場供給最好的、最有影響力的服務，成了__汽車的夢想與抱負。__汽車借助公益活動走進社區、廣場，與目標客戶群零距離的接觸與互動，將受到各界的關注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進一步得到消費者的肯定，最終成為__汽車最忠誠的客戶。

二、活動目的。

1、與目標消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、時尚、安全性、高品位的特性完美結合，滿足消費者的心理需求。

2、借夏日人們向往的簡便心理，推出個性、時尚、簡便、公益的活動形式，讓消費者體驗夏日的簡便心境。

3、經過品牌與公益結合，提高媒體炒作，促進銷售力。

4、經過系列活動拉近消費者與__的距離，提高公司的品牌形象。

三、活動重點。

1、針對客戶：追求時尚、尊貴的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。

2、針對媒介：經過公益性活動將吸引眾多媒體關注，成為他們宣傳的焦點，促進消費者的購買行為，創造品牌氛圍和產品價值。

3、針對企業：了解消費心理，樹立信心，力創佳績，提升品牌形象。

4、針對行業：不可低估，拭目以待，認清品牌定位和產品的功能價值。

四、效果評估。

1、在這一系列的活動過后，將會給__汽車銷售帶來質的飛躍。市場將對__汽車有了更高層次明確的認識和印象！

2、勢必會成為社會和媒體關注的焦點。對樹立__汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用！

五、活動時間及地點安排（待定）。

六、活動資料。

1、“關愛兒童成就未來”，由__汽車與大型社區攜手舉辦的互動活動，吸引了社區眾多小朋友熱情地參與，小朋友在教師同家長的幫忙下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的__汽車——“我心中喜愛的__兒童繪畫巡展”。充分發揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的活力。

2、“品位生活共鑒非凡”

“__品質生活尊貴夜”，與業主們一齊共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一齊，帶來了一個完美的盛會。分享非凡時刻，傳遞品質生活，與廣大業主一齊共同分享__品質生活帶來成功與喜悅。

3、“試乘試駕實現夢想”——__完美駕乘分享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛性能的同時，加入更多的簡便元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉鎮道路的各類道路體驗，更是讓各位充分體會到了__的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。

4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區各業主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一齊觀看的樂趣。

5、汽車安全公益講座。

主持人和嘉賓將專業的汽車知識化解為容易讓人理解和理解的真實案例傳遞給業主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業主有一個應對面的接觸機會，把安全汽車生活的理念帶給業主，就是倡導業主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活。此次活動結合了趣味安全游戲，直觀現場演示，把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人。

6、汽車日常保養講座。

7、網上車市、供車、改裝等咨詢活動。

8、現場征集意見和提議。

9、汽車模特、美女表演。

10、汽車音響、汽車改裝（酷車）展示。

活動中，眾多客戶體驗到了__品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時也為社區帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著__的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。

七、現場服務。

服務一：當天到展臺前登記的業主，每人獎勵500元代金券，購車時可抵現金使用。

服務二：當天服務站技術專家對社區車主進行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數項免費服務。并且當場辦理6折維修會員卡。

八、整合資源。

將與婚紗影樓、家私、地產等行業共享客戶資源，進行大型的聯展活動，把不一樣行業的資源充分利用起來，到達多贏的局面。

九、聯合營銷。

同時邀請汽車影音導航廠家、汽車內飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進行品牌宣傳、互動與銷售。

營銷策劃培訓經驗（精選19篇）篇三

統計表明，網站60％的訪問量來自各大搜索引擎，因此品牌網站科學登錄各大搜索引擎，是進行網站推廣的首要步驟。

b、參加許可郵件營銷。

郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標客戶定期發送郵件廣告，是有效的網站推廣方法；此外，建設自己的郵件列表，定期制作更新品牌網站電子雜志，向會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發送，能有效的聯系網站訪客，提高用戶忠誠度。

c、投放網絡廣告。

網絡廣告是投入較大，效果也較為明顯的網站推廣方式。廣告投放對象選擇要符合網站訪問群特征，并根據網站不同推廣階段的需要進行調整。網絡廣告主要分網站廣告和即時通訊廣告兩種。制定網站廣告投放計劃，在各大門戶網站和相關主題網站進行廣告投放；即時通訊廣告主要是在msn、qq等即時通訊工具進行廣告投放。

d、網站互動推廣。

策劃開展網站互動活動是有效的網站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續深入的傳播網站和品牌。在網絡營銷策劃方案中具體步驟可分為：備注網友上傳原創景觀描繪文字、音樂、音像、圖片等資料，并互相評分，優秀有獎網友上傳原創笑容圖片，并互相評分、評論。

聯合其他機構，策劃或由網友自發開展各類戶外運動，由網站提供物質支持和獎勵引導網友創作各種有意思的玩法，與眾不同，出人意料。創意可以作為廣告系列題材，為品牌所用，并獎勵作者，對作者有較大鼓勵，可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。

e、會員制營銷。

會員網站放置網站鏈接或活動內容介紹與鏈接，通過該會員網站來到且注冊成為網站會員俱樂部成員的，為該會員獎勵積分，積分可兌換網站紀念禮品。

f、信息發布。

有償信息發布是有效的網站推廣方式，主要分為網絡媒體信息發布和專業信息發布平臺信息發布兩種。

g、媒體合作。

網站要推廣，宣傳報道不可少，品牌網站可與網上網下媒體展開充分合作，撰寫公關文稿，關注網站發展動態，并定期在各媒體發布。

h、網站合作。

同其他網站進行各種合作是效果明顯的網站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使品牌網站的系列活動有效開展；此外，廣泛征求友情鏈接，擴大網站外部鏈接活力，能增加網站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。

a、網站logo、banner有獎征集。

品牌網站新近推出，為使網站形象貼近群眾，深入人心，富有新意，現向社會公開征集網站logo、banner設計方案，歡迎關心網站的廣大網絡工作者、美術愛好者踴躍參加。獎項設置：一等獎（各1名），現金5000元。二等獎（各2名），價值__元的紀念禮品。紀念獎（若干名），價值300元的紀念禮品。這屬于一種互動的推廣方式，在很多網絡營銷策劃方案中都有體現。

為宣傳綠化，培養網友維護生態平衡的觀念，品牌網站將以省市一級為單位，開展網絡護綠計劃，計劃的主要思路如下：可聯合地市學校、團委、政府機構、綠化委員會等單位，開展認養小樹活動，并制作銘牌，認養人定期給小樹拍照，上傳到網上進行評比。由網站定期選出護綠明星，給予獎勵。此活動可長期開展，并逐步由小范圍開展擴展到全國范圍內，主要針對對象是熱愛生態平衡和綠化的網友。

c、成為會員俱樂部成員，好處多多。

會員俱樂部將成為一個網上與網下互動結合的組織，只要成為俱樂部成員，就可以參加俱樂部和網站定期推出的各種活動；會員有積分，參與各類活動均可增加會員積分，積分達到一定程度，可以進行星級評定，還可兌換由品牌網站提供的紀念禮品。

網上市場調研也是網絡營銷的基本職能之一，隨著互聯網應用的普及發展，企業的市場調研、用戶需求信息的收集亦逐步跨進網絡。通過在線調查表或者電子郵件等方式來完成網上市場調研，相對傳統市場調研，網上調研具有高效率、低成本、不受地理區域限制的特點，常用于產品調查、消費者行為調查、品牌形象調查等，是獲得第一手市場資料有效的調查工具。

調研內容：

a、網絡市場情況調查（市場分析、從業情況調研）。

b、主要競爭個案調查（競爭個案背景、規劃、管理模式、銷售策略、宣傳策略、銷售現狀）。

c、目標。

d、客戶調查（客戶分析、客戶關系整理）調研形式。

主要方式為：

（1）在線調查表。

通過品牌網站或其他合作調查網站上設置調查表，訪問者在線填寫并提交到網站服務器，被調查人可留下自己的真實姓名和聯系方式，以獲取我們提供的獎勵。這是網上調查最基本的形式，廣泛應用于各種內容的調查活動，這實際上也就是問卷調查方法在互聯網上的延伸。

（2）電子郵件調查。

合理設計調查表單，將設計好的調查表直接發送到被調查者的郵箱中，或者在電子郵件正文中給出一個網址鏈接到在線調查表頁面。這種方式在一定程度上可以對用戶成分加以選擇，并節約被訪問者的上網時間，若調查對象選擇適當，往往可以獲得相對較高的問卷加收率。

（3）海量數據庫搜索調查。

根據調查內容需要，如進行競爭個案背景、規劃、管理模式、銷售策略、宣傳策略、銷售現狀調查，可通過互聯網海量數據庫搜索調查來實現。

（4）會員數據庫分析調查。

品牌網站通過網站推廣工作實施和會員俱樂部的經營，將會有為數可觀的俱樂部會員和其他網站數據，這些對于網上目標客戶調研、客戶分析以及客戶關系整理均有重要意義。

品牌的網絡營銷策劃方案，揭開了傳統企業利用互聯網進行品牌傳播的新模式。深入品牌傳播是企業開拓新市場，穩定市場占有率的強大動力，這也是眾多國內大企業在企業營銷中不遺余力在做的一件事情。

營銷策劃培訓經驗（精選19篇）篇四

在家長微信朋友圈大量轉發培訓機構的“招生報名表”，迅速傳播，獲得大量生源信息!

二、原理。

本營銷方案是基于以下邏輯。

1、培訓機構在學生的家長的朋友圈里，一定有即將入學或者面臨選擇培訓機構的學生家長。

2、所有家長同時在朋友圈大量的轉發，培訓機構招生信息將以幾何倍數曝光，比如：一個擁有200個學生的培訓機構，假設每個微信朋友圈有30人次的曝光度，那么200個學生家長同時在微信朋友圈轉發培訓機構的招生信息，將會有：200__30=6000人次的曝光，效果將會相當明顯。這么大的曝光量，對培訓機構品牌宣傳也是非常有好處的。

ps：如果校長和老師再積極推廣，讓親近的朋友幫助轉發，曝光量將會大幅提高。

三、必要條件。

1、能調動所有在學校家長幫助培訓機構轉發“招生報名表”到朋友圈。

2、家長可以通過微信直接報名。

四、微信準備。

本方案的核心是：有多少家長幫助培訓機構轉發“招生報名表”到朋友圈!

怎樣才能讓所有家長幫助轉發呢?最好的方式就是平時就通過微信拉近培訓機構和家長的距離，這樣每年兩次招生，培訓機構可以輕易的調動起所有家長。

通過培訓機構，大力拉近了培訓機構和家長之間的距離，家長每天都通過手機查看學生在上課照片，查看老師分享的教學計劃，和老師在班級論壇中互動，家長和培訓機構會形成很融洽的關系。這將為未來家長轉發培訓機構的招生報名信息做好鋪墊!

所以，培訓機構一定要在平時將微信使用起來，家長每次在任何地方打開手機都要進入微信，把培訓機構裝進家長的手機里。當培訓機構需要的時候，家長一定愿意配合。

至于，家長可以通過微信直接報名，這個微培訓機構的技術會提供相應的支持，請培訓機構放心。

五、亮點策劃。

1、摔杯為號，統一轉發!

所有家長、老師、校長在同一時間轉發!

同一時間轉發培訓機構的招生信息，將會使曝光度瞬間提高!

培訓機構老師可以提前通過家長會等形式通知家長幫忙轉發。

因為微培訓機構是通過微信公眾平臺服務號開發的，所以培訓機構當推送一條消息后，所有家長的手機將會在同一時間響起，大家一同轉發!

2、推薦有禮!手機直接報名，填寫推薦人!

家長將非常方便的通過手機報名，只需填寫：學生姓名、年齡、聯系人手機、推薦人!

這個推薦人可以是老師或者家長，培訓機構需要給成功推薦的家長和老師一個小禮物作為感謝，這樣將會在效果上更上一層樓。

培訓機構可以輕松的統計出來哪些老師在招生上做出了更多的貢獻。

3、手機報名享有優惠!

可以將手機報名的時間設置成1周，一周以后，手機報名活動自動結束關閉，培訓機構也不需要再每天都安排人查看報名信息了。

為了讓招生活動有立竿見影的效果，培訓機構需要使出必殺技——手機報名有優惠/有禮物，比如：

前10名報名的享有8折第一學期學費優惠!

前50名報名的享有什么優惠!

所有通過手機報名的都送培訓機構書包一個。(招生諜報還為全國培訓機構定制招生策劃方案，可以咨詢zsdb01)!

培訓機構可以根據自己的情況自由發揮!

4、整個計劃都在手機上實施。

校長可以實時查看報名信息，整個計劃將由培訓機構的技術和運營人員提供支持，保證招生計劃的實施，免費的哦!

六、職責劃分。

1、校長負責制定招生政策、制定微信招生方案，最后總結本次招生的問題和成果。

2、每個老師負責動員自己班級的家長，請家長務必配合轉發。

營銷策劃培訓經驗（精選19篇）篇五

美容保健培訓學校工作總結xx市美容保健培訓學校創辦于年，六年來，從原有的平方米的教室及一個班級，發展成為現在多平方米的教學場地和平方米的教學實習場所，為學員提供了專業的理論學習和實踐操作的理想環境，成為xx市規模最大的美容培訓學校。目前辦學層次為初、中、高級培訓，辦學形式為全日制教學。

總結xx年度辦學情況，我們主要做了以下幾方面的工作：

在創辦學校時，我們首先確立了辦學宗旨，即遵守國家法律法規，堅持社會主義辦學方向，貫徹國家的教育方針，面向社會進行職業培訓，積極推行國家職業資格證書制度和就業準入制度。

xx年，學校繼續把“堅持特色辦學”作為教學的工作重點。具體表現在：美容教育與醫學教育緊密相連，以醫學、保健教學為基礎，注重把療效性美容及醫學保健知識融入美容教學當中，在培訓中安排了一定學時的醫學知識課，同時，把美苑美容保健中心的治療雀斑、青春痘、黃褐斑等美容強項融入到教學當中，使學員能學到真本事，其就業后能真正學以致用。這是我校較之一般美容美發培訓學校所不同的。

xx年，學校增加了初級美發、高級美容、中級和高級化妝的培訓。教學質量是美苑學校得以延續的生命，美苑十分注重這些新增教學內容的編排，注重授課內容的實用性，在課時上不打折扣，在教學中安排了較多的實踐操作。

四、經常性地提高學員的實戰水平。

為提高學員的實戰水平，xx年，學校組織多名學生赴xx逸夫劇院參加了由xx市美容美發協會舉辦的“美容美發大賽”，并奪得多項個人大獎。

美苑美容學校曾被美容界稱為“美容師的黃埔軍?！?，由于獨特出色的教學理念和美容師工作能力和良好的口碑，因此在國際美容界引起了極大的美苑熱，xx年4月，“韓國第一美容美發學院”李圭秀院長和英國杰妮雅院長慕名來到美苑參觀，李院長和杰妮雅院長深深為美苑向世界各地輸送大批尖端人才而感到仰慕，當即表示愿與學校進行一系列合作，共同培養優秀的國際型美容人才，并推薦就業。

辦學成功與否，師資是其中一個重要方面。美苑的教師中大多具有醫學與美容專業雙學歷或高級美容師、高級化妝師、高級美發師、美容技師職稱。還特聘國內外著名專家、學者定期授課。

xx年7月，英國tinya美容機構tinya女士遠涉重洋來到美苑學校，為學生傳授歐洲皇室美容技術和歐洲香薰spa。學生們都說：“沒想到在美苑也能學到了正宗的歐洲美容技法?！?/p>

為了更好地達到“中國美發美容名?！钡霓k學要求，提高辦學質量，我們在教學方面的投入連年加大，繼xx年初投入３００萬元經費擴大教學場地并全新裝修后，xx年，學校繼續完善大課教室、護理實習大廳、化妝教室、美發教室、閱覽室、學生宿舍等處的設施。

辦學與辦企業一樣，它必須有一整套科學規范的管理方法，為更好地達到“浙江省先進民辦職業培訓機構”的辦學要求。學校組建了一支專業的管理隊伍，在行政、教學、財務、招生、鑒定考核、推薦就業等方面做到專人負責，各個部門和崗位制定責任制，以制度管理人，以制度規范和促進教學。此外，堅持合理收費，嚴謹規范發證，繼續保持“零投訴”。

營銷策劃培訓經驗（精選19篇）篇六

營銷策劃培訓經驗（精選19篇）篇七

目前中國教育培訓行業快速發展，越來越多的教育企業走向成熟，開始全面擴張。未來教育培訓市場呈現細分化趨勢，更多細分領域蓬勃發展，無論是企業還是投資者都對中國教育培訓行業投資情況給予了極大的關注。根據專業人士的調查分析及相關領域商業計劃書撰寫經驗，教育培訓行業的投資與融資也有了明顯的新特點：培訓內容與培訓質量是重點;e-learning與傳統培訓模式并行;已具備一定規模和長期盈利能力的企業受到風投的親睞;投資企業地域性集中;行業更為細分。

教育培訓市場正向更加細分的趨勢邁進，高、中、低不同層次的培訓需求正在尋找合適的溝通渠道。早在20__年，城市居民人均教育培訓支出已達1012.85元，以7.4%的比例高居家庭消費支出的第一位。截至20__年底，除去國家高等教育，單論各種相關培訓市場，產值已達百億的規模，且正以每年30%以上的速度迅速增長。到了20__年，這個市場已經發展到上千億元規模。教育培訓市場利潤豐厚，而進入的技術壁壘和資金壁壘卻比較低，已被公認為是“朝陽產業”和最具“錢景”的市場之一。就業壓力、傳統教育體系的理論與實踐脫節、資格認證制度的實施、辦學政策的放寬等等因素為培訓市場的發展提供了廣闊的機會。在發達國家，由于有廣泛的社會需求和大量的潛在客戶，培訓業已發展成為令人羨慕的主流行業。

據有關部門統計，當前大概有一百萬左右的大學生找不到工作。

而且找到工作的，工資一般也都不高，在中小型城市(非上海、北京)一般試用也就800-1200元左右，轉正了工資也并不高。很多學生以為讀到大學畢業，自己的價值就很高了，但對于社會而言，唯一的評價就在于你的貢獻，你可以交換的能力。對于剛畢業的大學生而言，人力資產的值是很低的。唯一該做的事情是“與其不成，不如低就“，哪怕找不到一份正式工作，先做份實習也好。在這樣一個大的前提下，在未出校門之前便擁有眾多技能就成了許多在校大學生的一種選擇，從而培訓行業也就應運而生，合法社會力量辦學機構的存在就是彌補學校教育與社會實際需求的差異。

二、swot分析。

1、機會。

(1)教育改革的不斷發展，招生規模的不段擴大。今年是擴大招生后的畢業生畢業的第二年，全國高校畢業生人數達到370萬，但是其中只有60%~70%的畢業生可以就業或者升學，就業上的壓力使大多數人不得不重新選擇進一步的學習與培訓，為培訓市場發展帶來了肥沃的土壤。

(2)進來越來越多競爭，各種證件與考試使得大部分人都參加了各種培訓，而由此，使得教育培訓市場不斷發展。

(3)武漢雖然培訓學校眾多、競爭激烈，但是常青地區沒有自己的培訓學校，這樣無疑為我校的發展、壯大提供了機會。

2、威脅。

(1)我們學校在成立初期，沒有名氣，沒有品牌，而我們的定位又是創自己的培訓品牌，因此，引導一種新的特色培訓進入市場不可避免的存在風險。

(2)如果我們的培訓項目以及課程做的好、市場做的好、勢必會引來同行的模仿,從而造成在某些項目和市場中的直接沖擊。

3、優勢。

(1)我們的優勢是化整為零，可以較為靈活地完成各項任務，容易給與別人親和的感覺，而成員雖然少，但能力足以完成一般的教學目標。我們的目標是與社區居民加強聯系，充分開拓業務，把那些大機構觸手談不到的地方的份額拿到手，立足武工院向周圍發展，在整個常青花園建立一個大的教學網絡。

(2)資本投入相對較低，回報快，回報率高。

4、劣勢。

(1)由于與其他的培訓學校的目標客戶群類同，經營價格、項目運做、時間類同，且培訓項目與市場運做方式易于模仿，這些都是我們在經營中不可避免的問題。

(2)breeze屬于剛剛成立的機構，資金有限，專業人才匱乏。

三、自身定位。

的意思，取“春風化雨，潤物無聲”的含義，這個品牌給人的印象是親切有活力，而作為學生的我們在機構中要以這樣的態度來對待顧客。我們的特點是教學方式、時間靈活。教師平易近人，采取小班教學或一對一輔導，能極大地提高聽課質量。能根據輔導對象的不同靈活地制定教學方案，這是其他大的培訓機構不能做到的。

1.宣傳。

(1)制作調查問卷(附錄)，在學校以及各個社區張貼分發。問卷調查進一步探析了不同社區對英語培訓的要求和喜好，為我們之后的業務做了良好的鋪墊。而這個問卷能在居民腦海中留下印象，本身也是一種宣傳。

(2)組織人員下社區，主動提供一些免費的教育講座和輔導。同時上門宣傳breeze。在宣傳的時候應突出本機構的優點，如人性化，親和力等等。

(3)與廣播臺、學工處、社聯、青協合作，將breeze在校內外進一步推廣。

(4)校園代理。學生對培訓機構的了解和認識，更多信賴的是老師和同學，在學校設校園代理，是個很好的合作模式。為老師提供教學英語專業培訓，更好的提高教學質量等;為學生提供兼職的機會，以及參加培訓的優惠等。

(5)咨詢點。在開課前期可以在各個學校內設咨詢點，大力宣傳。

營銷策劃培訓經驗（精選19篇）篇八

尊敬的各位老師，大家好：

我叫，來自鄭州大學第二附屬中學。首先非常感謝我們鄭州教研室給我這樣一個和各位老師交流的機會。作為一名年輕教師，在這里我談不上什么經驗，只是和大家交流一些對思想政治課的認識以及復習的心得體會，不足之處還敬請各位老師指正，多提寶貴意見。

剛剛送走06年畢業班，由于學校工作安排本學年我又接任了07年初三畢業班的教學工作。十一前夕，剛剛結束第三單元第六課"參與政治生活"的新課。預計到十一月上旬結束初三全部新課。開始第一輪復習。在我市安排的第一次質量預測之前，把初三和初二上冊基礎知識系統復習一遍。明年三月中旬，結束第一輪基礎知識的復習。第二輪復習預計安排到5月中旬結束。

我們政治課近年來一直采取開卷考試的方式，依據課程標準，堅持"雙開"（開卷考試，開放性設計試題及答案），這種由原來重知識向重能力的轉變，堅持了以學生為本，充分體現了課改理念，為本學科向新課程全面過渡打下了良好基礎。下面結合本人的一些實踐經驗，談談在新課改下如何上好一節政治課的一些想法。

首先，新形勢下政治課必須改革教學方法。傳統的政治課教學方法基本上是"滿堂灌"。教師滔滔不絕地講四十五分鐘，不留給學生充分的主動學習時間。過于強調教師主導作用，輕視了學生主體作用，長此以往，學生的學習興趣和發散思維很可能就被扼殺了。我堅持每節課自己講解內容不超過三十分鐘。并且每節課都盡量多的有針對性的講解許多現實生活中活生生的社會現象和事例，特別是就當今社會發生的大事要事，國際新聞，時政熱點與書本中抽象的理論知識生動形象地相結合。這樣學生不僅接受所學知識，而且也加深對知識的理解。剩余的時間我都是安排多種形式的活動，想方設法讓他們活起來，動起來。

其次，我非常重視活動課的效果。在七，八年級，課程相對輕松，我堅持每周一節活動課，即使到了初三，我們也堅持每兩周必上一節活動課。這節課主題由我提前布置出來，活動的方式我向學生推薦，大家有多種選擇，形式不拘一格，活動中學生既是設計者，又是實施者，學生通過動腦，動手，社會實踐自己得出結論，進而掌握課標的目的要求。比如，講到"環境保護"一課時，面對日益嚴重的自然環境破壞，污染等問題，由學生自行組成小組，通過查找資料，動手實驗，社會調查等方法，查找原因，尋找根源，提出治理方案，寫出調查報告。當然，學生的課題研究不同于專家的科學研究，學生提出的治理方案可能有參考價值，也可能是不足稱道的，但我們注重的是學生的過程體驗。類似的活動我們舉辦過很多次，收效顯著。同學們都說想不到平日以為枯燥無味的政治課還真這么管用，能解決許多實際問題，能為人生指明正確的航向，同學們的學習熱情空前高漲起來。

再次，結合課改要求，針對不同的教學內容和教學任務而采取形式多樣的教學方法是非常必要的。除了常規方法外，我們還可以選擇運用直觀感知的教學法（圖片，圖畫演示，幻燈，錄音，錄象等）充分利用多媒體等現代化信息技術于教學中去，此外參觀法，實際訓練法及以探究的方式教學和以情感體驗的教學法都值得嘗試。

最后：我覺得在課堂上可以適當的引入競爭機制，這樣可以最大限度地調動學生的主動性，積極性，創造性。比如：我經常采用采用分組競爭的辦法，個人得分計入小組總分，這樣人人為小組爭光，促使他們把課堂學習知識的動機延伸到課外去主動探索，尋找解決問題的答案等，漸漸促成了自學風氣的形成。同時在課堂上開展各種形式的競賽活動，不僅激活了課堂教學氣氛，而且啟動了學生的主動性，積極性，使學生積極參與到課堂教學活動中來。

以上是我在新課程教學中的一些心得和體會。下邊，我談一下在帶畢業班過程中得一些想法。在改革的新形勢下，有不少學生進入了開卷考試就是考試時翻書就能出成績的誤區，在平時的復習中對本學科學習積極性不夠；另外隨著中考試題中開放性試題日漸增多，相對于傳統的試題而言，開放性試題答案無固定模式可循，無現成答案可搬，這對老師的復習工作也帶來一定的困難。那么，如何在復習中提高復習效果，提高學生成績這是我們每一個老師都面臨的一個重要問題。在初三的復習過程中，我主要是從以下幾個方面抓起的：

1，第一輪復習要求學生牢固掌握基礎知識和基本理論。

剛才提到，開卷考試后，有相當一部分學生輕視基礎知識，認為答案就在課本上，只要翻書就能找到。但實際上基礎知識一旦掌握不牢固，不僅影響直接考察基礎知識的選擇題的得分，而且，在做后邊的概括題，辨析題，材料分析題等體型時，學生在腦中無法構建出一個知識體系的框架，在試卷上就總是表現為知識點答的不全面，不到位。另外，盲目的翻書還會浪費掉有限的考試時間。

為了避免上述情況的出現，我除了經常在課堂上給學生灌輸和強調這一思想外，另外在加強學生對基礎知識的記憶和鞏固上做了很多工作。

比如：在第一輪復習時，我串講完每一課，就帶領學生制作一張這一課知識體系圖表，先從縱向把本課所有知識點串在一起，然后從橫向向里填充每一個知識點的相關內容。再用不同顏色的筆標注出重點，難點，熱點以及容易混淆的知識點。一張圖表制作完，整個第一課的框架，內容就非常明了的表述清楚了。之后，每一課的知識我都讓學生用這種形式表述出來。隨著復習的深入，大部分學生都能夠獨立，自覺，高質量的完成這項工作。而且，還有不少學生跟我反映：非常喜歡這種復習方式，認為單純的死記硬背太枯燥，容易忘，而把知識制作成圖表，不僅輕松的記住了基礎知識，而且在繪制的過程中，還掌握了整課的知識框架，另外，制作的時候還能感受到趣味性。我們每制作一張知識圖表，都評出最佳設計者給予個人和小組獎勵。這樣學生就不會把它當負擔去被動應付而是當愛好主動去完成。效果非常顯著。另外，當串講一個階段后，可以經常通過提問，聽寫，小測試等方式要求學生必須牢固地掌握住這些基礎知識內容，特別是《課程標準》識記的那部分內容。

2，在第二輪的復習中，我特別強調學生掌握解題方法，訓練答題技巧。下邊我主要針對各個題型，談一下中考政治開卷考試，開放性試題的答題注意事項和技巧。

一，選擇題。

一方面：把考察基礎知識類型的選擇題集中在一起，作專項訓練。在專項練習中，要求學生必須在規定的時間內閉卷快速的解答。

另一方面：針對較難的，側重能力考察的這類選擇題，我要求學生必須保證充足的思考時間，必須把題干認真讀完，接著：

第一步，先運用基礎知識把錯誤的選項排除掉，在后便打上叉號；

第二步，再結合題干，把說法正確的選項回到材料中，看一看選擇枝和題干有沒有聯系，或看一看在題干中有沒有體現到。

第三步：要特別留意每道選擇題的最后一句話的問法。問的材料揭示了什么，就只能選擇本質；問的這段材料有你有什么啟示，選項可以結合題意進行擴展；問的材料中體現了什么，就只能選材料中有的`知識點；問的根本，答案一般就具有唯一性；問的因為，只能選原因；問因此，只能選結果等。這些小的細節，學生做題如果一不留心，就會錯過。所以，在平時的訓練中，我特別注意加強對學生該方面的訓練。我要求學生平時做每套選擇題時，在第一卷必須用鉛筆把該打叉號的打叉號，關鍵字該標出來的必須突出起來，如果誰的卷面是空白的，就說明沒有進行充分的思考。

二，概括題。

從今年說明與檢測以及這次質量預測對概括題的考察方向來看，概括題主要是考察對道理的概括，比如給出一段材料，或者漫畫，讓學生揭示其中蘊涵的道理。而考察原因，結果的題相對減少。

首先，概括題所要概括的道理首先應該是教材的基本觀點。但有一些漫畫圖表題，揭示的道理確實不能從教材中找到相關道理，也可以從生活常識的角度去考慮。但這種情況，一定要注意語言簡練，而且答案必須是大多數人都懂得的道理。

另外，有些概括題所提供材料從不同的角度概括可以得出不同的結論，從評卷要求看，只要有相關的正確答案就能得分，所有為了提高正確率，可見建議學生從不同的角度分別寫出兩三個答案，標上序號。

最后，我想說一下關于漫畫分析式的概括題。我不知道其他學校是否有這種情況，我們學校有不少學生而且不少成績非常好的學生，對某些漫畫讀不懂，像說明檢測里的6道漫畫式概括題，有很多同學就是因為看不懂或者曲解漫畫愿意導致答案進入誤區。為了培養學生閱讀漫畫的能力，我除了反復強調特別要注意漫畫中人物（或擬人化動物）的語言，動作，表情及標題，不要放過任何一個信息。

三，簡答題。

簡答題作為一種歷史悠久的題型，我省又給它加以創新。新型簡答題很少有直問直答的形式，一般都是給我們提供漫畫，資料，表格，場景，考察學生的辨別是非能力以及分析解決問題的能力，而且答案不一定都來源于教材，有的來源于學生的生活經驗。

所以學生做這種題型時，一定要注意打開思路。我要求學生做這種題型時，首先先不要急這寫，先想。把對材料的認識都整理出來，有多少認識寫多少方面，但是語言一定要規范，必須用政治語言來表達。

四，辨析題。

辨析題是在考試中考生最容易丟分的一種題型。我要求學生拿到辨析題，必須保證至少一分鐘的思考時間，絕對不能盲目翻書或照著課本某個知識點照抄。

作辨析題的方法還是按照常規的方法：先斷句分層。然后抓住每一層的含義，結合課本知識按照是什么，為什么，怎樣做的規律，層層展開分析，得出相應要點。

但是，要特別注意兩個方面：一是在結合課本知識時，不能局限于某一框題某一節某一課甚至是某一冊課本，比如當考察到思想道德建設的必要性這個知識點時，要讓學生在腦海中出現一個知識框架，搜索一下它都在哪里出現過。經過回憶，會發現不僅在二上第三課精神文明建設離不開法律里有相關知識，而且在初三課本第五課建設中國特色社會主義文化也有涉及到。經過這樣一番思考，就會防止知識點的遺漏。另外一點要注意的是：要力求完美。在找到知識要點，確定答題思路后，還要準確完整地組織答案。，如書寫整潔，語言流暢，合乎邏輯等。

五，分析說明題。

這種題型考察學生的綜合能力，學生從初一就開始接觸這種題型，訓練的也比較多了，所以對學生來說做起來不是很困難。做這種題型要切記不能忽視材料。有的學生做到這種題型時比較慌張，怕時間不夠，匆忙看看材料就寫答案，這樣很容易忽視材料的中心。我一般要求學生拿鉛筆把材料能分層的分層，并且把關鍵句在材料中劃出來。這樣做思路清晰，中心明確，防止跑題和漏答知識點。

另外，做這類型題時要做到：蜻蜓點水，面面俱到。不應該過多地就某一方面過多過深入的分析，而應該打開思維，爭取把題上要求的每個知識點都點到。

六，活動探究題。

活動探究題的文體比較多，而且內容比較生活化，一般都與學生的學習生活密切相關，并且答案一般都呈現多元化。我覺得，這種題型，主要是考察學生的能力，要求學生敢想，敢做。那平時怎樣培養學生敢想呢我覺得，課堂提問效果比較好。比如說，講到某道關于設計主題班會的主題。我會讓每個同學都在腦海中構思一個主題，然后逐個提問，一些性格內向，不擅于思考的同學在這種氣氛的熏陶下，也會主動地去思考。并且學生們的思路是非常廣泛的，往往幾個學生的答案就能打開幾乎所有學生的思路，這樣對于培養學生形成發散性思維方式起了很大的幫助。直到現在，遇到這種題型，我還是采取這種發動所有同學都回答都積極參與的方式，我個人認為，還是比較有效果的。

以上是我針對我校初三教學中存在的問題以及解決的方法做一總結。其實剛剛介紹的經驗有一些是我通過實踐自己摸索總結的，而更多地是在和輕院附中農大附中的學科交流中從其他老師那里吸取的。在這里，我想通過自己的親身經歷告訴各位老師，尤其是跟我一樣經驗尚不豐富的年輕教師：加強老師之間的相互教研，交流和合作對我們個人的成長起著至關重要的作用。

其實，上面我說的這么多，各位老師都會做到，而且都會比我做的更好。作為年輕教師，今天能有幸和大家坐在一起探討交流，我真的是非常高興。在這里，我要特別感謝咱們教研室感謝楊老師給我這樣一個難得的成長機會；同時也趁著這個機會，向一直關心我，愛護我，幫助我的各位老師道一聲感謝。同時我也真誠的希望更多的老師能夠成為我的良師，來促使我早日成長。

由于我本人水平有限，不妥之處，還請各位老師多多指教。希望以后我們下去多多交流。謝謝各位老師。

營銷策劃培訓經驗（精選19篇）篇九

這段時間對市場營銷戰略的培訓，給我留下了無窮的回味和深刻的體會，通過培訓，讓我真正明白了市場營銷的概念是指企業為滿足消費者或用戶的需求而提供商品或勞務的整體營銷活動。市場營銷是一門靈活性比較強的課程，可以使我們充分的發揮自己的潛力，很多人認為營銷就是賣東西，其實不然，營銷在我們的生活當中無處不在，包括交友，為人處事等，不僅只是買賣關系的發生。

培訓了一段時間的市場營銷，接觸后才發現市場營銷是一門很有發展前景，很有趣的課程，首先我們需要調查目標市場，了解消費者的需求，根據消費者的需求采購商品，制定銷售計劃并成功的銷售出去，這一過程其實很不容易，如果前一天少了幾分鐘的準備，銷售當天就多了幾小時的麻煩，通過此次實訓，感觸頗多，市場營銷要注重實踐認知，掌握技能，有些方法和心得是書本上學不來的，我們也明白了無論做什么事都要經過自己親身體驗后，感觸才會更深，下一次也才會做得更好，還有就是在銷售過程中我們要抱交朋友、暖人心的態度，而不是只為賺錢。

而個人對市場營銷作出這樣的概括：市場營銷就是指企業通過一定的商品交換形式，滿足消費者的需求和，獲得企業利潤而有計劃地組織的綜合性的經營銷售活動，貫穿于企業經營活動及全過程。

而市場營銷戰略是指基于企業既定的戰略目標，向市場轉化過程中的必須要關注的“客戶需求的確定、市場機會的分析，自身優勢的分析、自身劣勢的反思、市場競爭因素的考慮、可能存在的問題預測、團隊的培養和提升等綜合因素，最終確定出增長型、防御型、扭轉型、綜合型的市場營銷戰略，作為指導企業將既定戰略向市場轉化的方向和準則。

那么一個企業制定本企業的市場營銷戰略的條件或者步驟是什么呢?一個企業的經營理念、方針、企業戰略、市場營銷目標等是企業制定市場營銷戰略的前提條件，是必須適應或服從的。一般是既定的，像市場營銷目標也許尚未定好，但在市場營銷戰略的制定過程中首先要確定的就是市場營銷目標。

確定目標時必須考慮與整體戰略的聯系，使目標與企業的目的以及企業理念中所明確的、對市場和顧客的姿態相適應。市場營銷目標應包括：量的目標，如銷售量、利潤額、市場占有率等;質的目標：如提高企業形象、知名度、獲得顧客等;其他目標，如市場開拓，新產品的開發、銷售，現有產品的促銷等。

在制定企業的市場營銷戰略時，必須著重考慮制定市場營銷戰略的內外環境，即主要是對宏觀環境、市場、行業、本企業狀況等進行分析，以期準確、動態地把握市場機會。市場營銷戰略制定完成后就是如何去實施，而市場營銷戰略的制定和實施一般可以按這樣的流程來操作：

營銷策劃培訓經驗（精選19篇）篇十

近年來，培訓已成為人們不可或缺的生活組成部分。培訓的目的多樣化：提升技能、增加知識、改進工作表現等等。而在參與培訓過程中的親身體驗，對我來說意義重大。通過參與多次培訓，我總結了一些經驗心得，在此分享給大家。

首先，培訓的成功與否與培訓機構的選擇有著直接關系。培訓機構的專業性、聲譽以及師資水平等因素決定了培訓質量的高低。參加過多家培訓機構的我可以明確地說，機構是否能夠滿足學員的需求，是培訓是否能夠得到有效提升的關鍵。一家好的培訓機構不僅會為學員量身定制培訓計劃，還會提供豐富的教學資源和與實際工作相結合的實踐機會，這樣才能夠更好地滿足學員的培訓需求。

其次，積極參與培訓是提高培訓效果的重要保證。培訓不僅僅是老師傳授知識，更是一種互動的學習過程。在培訓中，學員們都有著不同的經驗和見解，而積極參與討論，與他人分享自己的思考，能夠更好地加深對知識的理解和應用。我曾經參與過一次團隊培訓，培訓內容是如何提升團隊的協作能力。在這個培訓中，每個學員都有機會主動發言，分享自己團隊合作中的經驗和困惑。這種交流，不僅使培訓內容更加生動有趣，還幫助我們更好地理解團隊合作的核心要點，使我們在實際工作中更能夠協調團隊的合作。

另外，培訓的學習應該注重理論與實踐的結合。培訓中學習到的知識和技能如果不能在實際工作中得以應用，那么培訓就失去了效果。因此，在培訓完成后，我們應該及時將所學知識和技能運用到實際工作中。比如，我曾經參加過一次銷售技巧的培訓，培訓內容包括如何有效地進行銷售演示和與客戶進行溝通。在培訓中，我們通過模擬銷售演示場景和角色扮演，熟悉了銷售技巧和溝通技巧。在培訓結束后的實際工作中，我主動將這些技巧應用到客戶拜訪中，并取得了良好的效果。通過實踐，我發現這些培訓所學的技巧確實能夠幫助我更好地與客戶合作，提升銷售業績。

最后，反思和總結經驗是培訓過程中不可或缺的環節。培訓的目的是提高自己的能力和技能，而只有不斷反思和總結才能持續進步。在培訓結束后，我會花一些時間回顧培訓過程中所遇到的問題和困惑，并思考如何解決和應用到實際工作中。通過反思和總結，我能夠更好地發現自己的不足之處，并制定相應的改進方案。比如，參加一次溝通技巧的培訓后，我意識到自己在溝通時有時會過于直接，導致對方感到不悅。于是，我針對這個問題制定了改進方案，如多聽對方意見，像傾聽者一樣，以某種方式共享反饋，以便我能夠更有效地與他人溝通。

總之，通過培訓，我認識到培訓的質量取決于培訓機構的選擇，積極參與培訓，注重理論與實踐的結合以及反思和總結經驗。這些經驗心得幫助我在培訓過程中取得了良好的效果，并在實際工作中提升了自己的能力。我相信，只要我們保持學習的態度，將培訓所學運用到實際工作中，就能夠不斷提升自己的能力和技能，成為更出色的職場人士。

營銷策劃培訓經驗（精選19篇）篇十一

協議狀物教育合同了黨支部工作計劃答復問候語，順口溜通報了名詞病假概述入黨，防控問候語德育誓詞，賀詞先進事跡對策公司簡介了禮儀常識勵志故事表態發言有感小結的述職述廉模板辭職信說課自薦信了競聘職業規劃歇后語反思研修。

營銷策劃培訓經驗（精選19篇）篇十二

5)每學期請有關的專家、教研員等來校做專題講座。

6)繼續開展校級優秀教案(優秀課件)、優秀課、優秀論文教學“三優”的評選工作，每學期舉辦一次教學常規展覽、評選優秀備課組等活動，提高教研活動質量。

活動方式及時間安排：

1)每學期開學前，采取集中學習與自學相結合的方式進行內容(1)的學習。

2)定期與不定期地開展教研活動，方式：觀摩、考察、研討會。

3)每學年進行優秀論文、經驗總結、優秀教案、優秀備課組評選。

4)每學年舉辦優質課比賽。

5)組織教師參加各級各類論文評比。

四、組織機構。

營銷策劃培訓經驗（精選19篇）篇十三

20_年x月_日為期一天的《專業銷售技巧》培訓已經落下帷幕。作為剛剛步入__做為銷售代表的我，顯然無論是主角的轉變還是新環境的適應都還需要一個循序漸進的過程，因而剛開始內心難免會出現一些不成熟或者說是很幼稚的想法。然而幸運的是，公司很快為我們搭建了這樣一個很好的學習的平臺，十分感謝公司給我一個良好的學習機會，學習時間雖然很短，但我感覺確實是受了很大的啟發，受益匪淺，也許在多年以后這仍然是我能夠清晰記得的最完美的回憶;其次，我要感謝公司的人事部，給我們如此珍貴的機會去深入的了解銷售，認識銷售;然后還要感謝的是在這一天，為了培訓，辛勤勞作的培訓老師及后勤人員，是你們卓越的組織潛力讓這次活動豐富多彩，高潮迭起，是你們的敬業精神和無私奉獻，讓我們感覺到我們的培訓頗有收獲。

聽完_x先生的課，深感銷售人員是企業開拓市場的先鋒，而一個優秀的銷售人員應具備以下素質：

一、良好的專業知識。對于社會各類信息的收集很重要，而對于本行業的專業知識更要清楚掌握，打電話前、拜訪客戶前就就應清楚地明白自己將要做什么、需要得到什么，也就能讓自己在第一時間清楚，自己該準備什么;在與客戶溝通時，有了強大的信息庫支持，不但體現出業務員淵博的知識，而且能讓你從容不迫。

二、旺盛的學習的熱情?！八枷敫淖兠\，此刻決定未來”，那我們此刻該做些什么?此刻就應多學習：拜良師、結益友、讀好書、愛培訓。我將以自己的實際行動證明這一點，先天天賦不足，用后天的努力來彌補。

三、敏銳的觀察潛力和口才。在那里，x先生提到“細節決定成敗”，他說“好的業務員就應常做到臉笑、口甜、腰軟、手腳快”!

四、懂聆聽，會提問，善于把握客戶的性格特點，認清人際風格，加以利用。人脈是事業的基石!如何正確地處理人際關系，將決定著業務是否能順利進行;而懂得認真聆聽，表現出應有的謙虛，是處理人際關系中最起碼的先決條件。

五、對工作持續用心進取的心態，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。孫先生經歷過成功，也感覺過失敗，但他依然以用心進取的態度，品嘗著人生百味，他，做到了一般人無法做到的，這種用心樂觀的精神絕對值得我學習。

六、在培訓資料上，孫培俊先生更多的時候是在“授人以魚，不如授人以漁”的指導思想下講授《專業銷售技巧》，對我們“職業生涯”進行規劃，讓我們學會用用心、主動的心態看待工作，并讓我們堅定工作信念，更多的是，孫先生指明了我今后的工作方向，為我梳理出更清晰、明暢的工作方法。

什么樣的態度決定什么樣的人生。我很平凡，但我有一顆不平常的心。我會因為充滿樂觀的信念而快樂喜悅，我會因為付出而期盼著收獲，我會在我的人生道路上去領悟孫先生在授課中傳達的精神力量，持續一種客觀的奮發向上的人生姿態，盡人力，安天命，享受生命的充盈，感受工作的快樂!

營銷策劃培訓經驗（精選19篇）篇十四

市場營銷是個人和集體通過創造，提供出售，并同別人交換和價值，以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程。營銷是在一種利益之上下，通過相互交換和承諾，建立、維持、鞏固與消費者及其他參與者的關系，實現各方的目的.

“營”者，“策劃、謀劃”也，具體包括市場調查、市場細分、市場預測、銷售策劃及建立客戶資料等?！颁N”即“銷售”，即通過專業培訓的營銷員按照策劃好的方案深入市場銷售產品。由此可見，是先“營”后“銷”，作為整個營銷活動的開始，“營”往往是營銷成敗的關鍵。

正造就一支善“營”的精兵。同時通過優勝劣汰機制，激勵各級營銷人員勤于謀劃，多出點子，出好點子，能適時推出操作性強、效果好的營銷策劃方案。

需要指出的是，重“營”并不意味著可以輕“銷”?！盃I”、“銷”作為一個整體，如鳥之雙翼、車之雙輪，缺一不可。在“營”的同時，廣大的營銷隊伍只有深入市場去“銷”，“營”才有意義，方能產生效果。光“營”不“銷”只會是紙上談兵，重“銷”輕“營”則會事倍功半。只有用心去“營”，有效去“銷”，才是營銷的真諦，才可真正收到實效。

態度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業務代表是企業的形象，企業素質的體現，是連接企業與社會，與消費者，與經銷商的樞紐，因此，業務代表的態度直接影響著企業的產品銷量。

信心是一種力量，首先，要對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己。要能夠看到公司和自己產品的優勢，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己的優勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。

營銷策劃培訓經驗（精選19篇）篇十五

為提高職業院校教師教育技術應用能力，同時推進職業教育專業教學資源庫及國家精品資源共享課建設成果在教學實踐中的廣泛應用，促進職業院校教師專業發展，我和申玉虹老師很榮幸參加了由教育部數字化學習支撐技術工程研究中心主辦、全國現代教育技術培訓中心協辦“微課設計及制作培訓”，培訓時間為20xx年7月14日至7月18日，歷時5天。收獲很大，受益多多，現總結如下：

這次培訓分為兩大模塊：一是基礎理論課程講座，二是技術實踐課。在幾個專家的基礎理論課講座中，我了解到了信息化基礎理論、未來課堂、微課的設計流程、類型以及發展等。使我對微課程的制作有了濃厚的興趣，為我們更好的開展信息化教學提供了一個強有力的手段。在技術實踐課的學習操作中我學會了如何做出一個微課錄制需要的ppt，以及ppt中我們平時沒有注意到的細節和技巧。如何利用camtasiastudio進行視頻和音頻錄制，如何利用edius進行視音頻的編輯，如何利用aftereffects進行微課片頭制作。我們小組的成員精誠團結，通力合作。

從微課案例內容的選擇到課程設計，素材準備與提取到編輯、制作、剪輯、合成。針對微課程錄制過程進行了全面的、系統的理論講解和實際操作引領；參訓學員按要求、分步驟進行實踐操作，制作過程中遇到問題及時反饋給老師，并進行反復地交流探討，直到弄懂、掌握為止。培訓達到了預期效果。我們小組錄制了一節“箍筋綁扎”的微課作品。在微課作品匯報展示中，我們小組的作品得到了專家的好評。在觀看其他小組的微課作品中我感覺到在教學過程中，教師對知識的理解、分析、判斷、推理、鑒別、欣賞、評價、應用等；即使是單純的語言的表達，也飽含了施教者的情緒、愛好、興趣、激情、信念、承諾等情感價值觀的東西，最終一起通過施教者的身體活動呈現出來，與純粹的知識一起影響、感染受教育者，是教育不可分割的組成部分。從聽取專家的建議中我歸納了微課錄制要注意以下幾方面：

1、時刻謹記您的微課程用戶是學生。

2、一個微課程只說一個知識點。

3、盡量控制在5-10分鐘以內。

4、不要輕易跳過教學步驟，即使很簡單，很容易的內容。

5、要給學生提供提示性信息（例如:用顏色線標識，屏幕側邊列出關鍵詞，用符號圖形標注等）。

6、微課程是整個教學組織中的一個環節，要與其它教學活動環境配合，記?。涸谖⒄n程中適當位置設置暫停，或者后續活動的提示，便于學生瀏覽微課程時轉入相關的學習活動，讓學生在學習單統一調度下學習微課程。

7、微課程應有恰當的提問，問題的設計要恰當安排基本問題、單元問題和核心問題，靈活使用多樣化的提問策略促進學生思考。

8、每一個微課程結束時要有一個簡短的總結，概括要點，幫助學習者梳理思路，強調重點和難點。

9、對一些重要的基本概念，要說清楚是什么，還要說清楚不是什么,讓學生明確基本概念和原理；對于關鍵技能的教學，要清楚地說明應該如何做，不應該如何做。

10、用字幕方式補充微課程不容易說清楚的部分，注意：只須呈現關鍵詞語，不必像電視劇一樣將所有的臺詞都打出字幕，這會增加學生的閱讀認知負荷。

11、教師要培養學生養成良好的自主學習的習慣（例如，要根據學習單的指導來看視頻，看完視頻以后要回到學習單來討論、練習)，要告訴學生使用微課程的技巧，（例如,遇到沒有聽懂的地方可以暫停重聽）。

12、在學習單上將微課程和相關的資源與活動超鏈接起來，方便學生在學習單的統一調度下跳轉學習。

13、一門課程開始的時候，要清楚地介紹這個課程的評價方法和考試。

方式，引導學生根據教學目標學習。

14、開始時，要介紹主講老師本人的情況，讓學生了解教師。

15、注意研究借鑒可汗在講與你的類似課程時所采用的教學方法。

16、留心學習其他領域的設計經驗，注意借鑒、模仿與創造，例如，從電影、電視、廣告等大眾媒體中找到可以借鑒的創意。

17、有關微課程制作的操作技術細節（很多時候，細節往往影響了微課程的使用效果）：鼠標不要在屏幕上亂晃；字體和背景的顏色要搭配好；講解課程時，鼠標在屏幕上的速度不要太快；畫面要簡潔，與教學內容無關的圖標、背景、教師人頭像等，都要刪除；錄制視頻的環境要安靜、不要有噪音。

此次培訓，學員們很好地掌握了微課程設計與制作要領，都能獨立完成微課程的設計與制作任務，并能承擔本校的培訓任務，起到了以點帶面的輻射作用，促進了我校的教師微課程設計與制作工作的發展。

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營銷策劃培訓經驗（精選19篇）篇十六

班主任是班集體的培育者，對班集體的形成和發展起著重要作用。兒童從入學開始，就從家庭進入了班級，班級風氣的好壞對小學生成長的影響是十分巨大的。一個良好的班集體就是一種教育力量，對于培養學生的集體主義思想、良好能品德和行為習慣，對于發展他們的智力、能力和個性，促使他們身心和諧健康發展等等，都有著十分重妻的意義。然而，良好的班集體不是自發形成的，它是班主任創造性的辛勤培育的結果。沒有他們的辛勞，就不可能出現良好的育人“土壤”。因此，班主任工作質量直接關系到學生成長的質量和速度，關系到班集體的形成、鞏固和發展。一個優秀的班主任可以通過自己的努力改變一個差班的面貌，使其進入優秀集體的行列；而一個不稱職的班主任則恰恰相反。因此，學生、家長和學校領導，對班主任都寄予了莫大希望。

班主任是學生的啟蒙老師。孩子一入學接觸到的第一位教師就是班主任，和學生接觸最多的也是班主任。大的方面包括小學生德、智、體的全面發展，小的方面諸如怎樣正確背書包、怎樣學掃地、怎樣削鉛筆、怎樣擺放學習用具等，都離不開班主任的指導。

班主任是學生的導師，全面負責學生的思想品德教育，將學生從孩提的蒙昧狀態逐步引向理智的人生。小學班主任擔負著重要的啟蒙任務，對小學生心靈的塑造、知識的豐富、智力的開發、體質的增強以致于小學畢業后的去向，都要嘔心瀝血，全面負責。

小學生正處在長身體、長知識階段，處在思想品德逐步形成的時期，這是他們成長的關鍵時期。小學班主任是兒童知識的啟蒙者、兒童智力的開拓者、兒童心靈的陶冶者、兒童健康成長的監護人。班主任工作是一項復雜而特殊的工作，它特殊就特殊在塑造兒童美好的心靈上。學生良好的思想品德、行為習慣、心理素質的形成，主要靠班主任的啟發誘導，熏陶影響。班主任像春風化雨一樣，辛勤培育學生良好的品德。不少后進學生正是由于班主任的辛勤教育而轉化為好學生的。

二、班主任是貫徹教育方針、促進學生全面發展的骨干力量。

學校教育工作的目標是要把學生培養成為有理想、有道德、有文化、有紀律的社會主義建設者和接班人，學校要全面貫徹執行國家的教育方針，實施學校教育工作計劃，開展教育教學工作，組織各種活動等等，都是要通過以班級為單位來實現的；而班級的組織、教育、管理又非班主任莫屬。學校工作計劃的實施，必須通過班主任把全體學生組織和發動起來，把班級各方面的力量統一起來，從班級的實際出發，抓好班級的思想教育工作、課堂教學工作以及各種活動等，從而實施學校的教育工作計劃。因此，小學班主任是學校工作計劃的執行者，是落實學校各項規章制度的實施者，是學校思想品德教育工作、組織管理工作以及校內外開展有關教育活動的組織者和指導者。班主任的創造性工作，是落實和完成學校各項任務的重要保證。

學校教育計劃在班級工作中的實施，是一項教育的系統工程。它要求班主任根據自己班級的情況，精心設計，科學安排，嚴格管理，有步驟、有計劃地實施。教育實踐證明：班主任是保證學校教學秩序正常化的基本力量。任課教師不負責任，可能出現亂堂，而班主任不負責任，就會出現亂班。一個學校哪怕只有一個亂班，整個學校的教學秩序都難以穩定，會對學校的整體工作產生沖擊。事實上，凡是辦得比較好的學校，都有一支良好的班主任隊伍。班級工作搞得出色，班級生氣蓬勃，學校的各種規章制度都能自覺執行，各項任務都能積極完成，班主任的工作保證了學校計劃的實施。離開了班主任，學校要實施教育計劃，促進學生德、智、體諸方面的發展，幾乎是不可能的。因此，學校工作一大片，抓好班主任是關鍵。12345678文章來源：

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三、班主任是學校、家庭、社會三方面教育力量的協調者。

影響學生發展的主要因素是遺傳、環境和教育。遺傳只是提供了發展的可能性，只有通過后天的環境與教育的影響和作用，才能使人得以發展。學生作為社會的一員，他們的思想品德的形成，不是學校單方面教育的結果，而是在一定社會條件下，在人們相互間經濟的、政治的、思想的、文化的關系和相互交往中，在社會、家庭、學校多方面的教育影響下形成和發展的。只有各種教育協調一致，形成一個巨大的合力，才能保證學生的健康成長。

小學班主任是溝通學校教育和家庭教育的橋梁。班主任要充分利用家長會議、家長學校、家庭訪問、家長聽課日、接待家長來訪等形式，密切學校和家長之間的關系，注重學校教育和家庭教育的雙向交流，形成教育的合力。

小學班主任要注意發揮好教與學、教與導、師與生的紐帶作用，做到既教書又育人。在小學生中普遍存在一種傾向，認為班主任老師是管他們的。因此，上班主任的課就特別好，上其他老師的課紀律就差一些。作為小學班主任，要跳出自己所教學科的圈子，利用自己接觸學生多的有利條件，教育學生尊重所有科任教師，認真上好每位教師的課；同時把各個學科的教師團結起來，建立親密合作的良好的教師集體。班主任的協調作用還表現在引導小學生參加社會實踐活動和協調社會各種教育力量兩個方面。

總之，一個學生、一個班集體的健康成長，是各種教育力量協調配合進行工作的結果。這里既有班主任的教育培養，也有科任教師、少先隊組織、學校、家庭以及社會有關方面的影響作用。在各種教育力量中，班主任是組織者、協調者，是聯系科任教師的紐帶，是溝通學校、家庭、社會的橋梁。

思考題：

1、班主任的地位和作用。（上傳至博客）。

a、班主任是班集體的組織者和管理者，是學生健康成長的引路人。

b、班主任是貫徹教育方針、促進學生全面發展的骨干力量。

c、班主任是學校、家庭、社會三方面教育力量的協調者。

2、針對第三點，你個人的做法是什么？（上傳至博客）。

小學班主任的任務和職責。

1124。

在國家教委頒布的《小學班主任工作暫行規定》中，對班主任的任務和職責作了明確的規定。小學班主任作為組織者、管理者、指導者，要發揮其應有的作用，就必須全面了解班主任的基本任務，認真履行班主任的職責。

班主任在學校教育工作中，擔負著比一般教師更為艱巨復雜的任務。根據《小學班主任工作暫行規定》及其他有關文件規定，小學班主任工作的基本任務是在學校校長的領導下，按照德、智、體等全面發展的要求，開展班級工作，培養良好的班集體，全面關心、教育和管理學生，使他們的身心得到全面健康的發展，長大能夠成長為有理想、有道德、有文化、有紀律的社會主義公民。班主任的基本任務是對班主任工作的根本要求，它規定了班主任工作的指導思想、工作內容與教育目標。

〖5〗〖6〗〖7〗〖8〗。

同時向家長孩子們推薦了課外閱讀書目，中低段有童話故事、神話故事、成語故事、優秀詩文，高段有國內外優秀文學作品。我們注重發揮家長的作用，使家長成為我班書香行動有力的支持者、直接參與者、建設者。家長督促孩子每天閱讀課外書，并給予一定的指導。要求定期帶孩子到新華書店去“同讀一本書”。這樣有了家長的參與，形成書香文化家校的互動，真正使書香文化成為孩子們生活的有機部分。

2、我們可以利用班隊課開展一些豐富多彩的活動，以請進來講座演習的方法，讓孩子們在愉快活動之余收獲一些書本上沒有的知識。如科技節我們請科學老師來講一些如何寫科學小論文的知識；邀請新四軍宣講團爺爺作鐵軍精神報告；還聯系消防隊搞火災逃生演習，以強化孩子們的自護自救意識。

3、讓班級文化走出教室。我們把孩子們讀后感、讀書筆記、手抄報等布置在櫥窗里，發布在校園網上，給校園文化增添了勃勃生機，無聲的班級文化作品，拓寬了兄弟班級同學間的視野，悟出了很多書本上學不到的道理。書香建設，這是一項細致而漫長的工程，應該在學生的終身發展中起作用。其路途漫長而曲折，但是，我期望，書香，能在潛移默化的班級文化中，猶如春雨點點入土，灑落在孩子們的心田。12345678文章來源：

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思考題：（上傳至博客）。

1、什么是班級文化？功能有哪些？

班級文化是指班級成員在班主任引導下，朝著班級目標邁進過程中所創造的物質財富和精神財富的總和。主要包括：精神層，如班級目標、班級道德、班級輿論、人際關系和班級風氣等；制度層，如一日常規、課堂常規以及各種獎懲制度等；物質層，如張貼名人名言、懸掛國旗及班訓、黑板報等教室內環境的布置。教育功能是班級文化的首要功能，也是區別于其他組織文化的最主要特征。其次是凝聚功能。班級文化的制約功能。班級文化還具有激勵的功能。

2、你們班級文化有哪些特色？

a、讓班級中的每個角落會說話b、每位學生是班級的主人，都積極參與班級的事情。c、班級的事做到人人有事做，事事有人做。

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營銷策劃培訓經驗（精選19篇）篇十七

作為一個營銷策劃人，一個企業的智囊、軍事、參謀長，自入行第一天起，都期望做出轟動性、爆炸性的方案，都期望任何方案都能達到四兩撥千斤的效果，但這只是一種愿望，作為一個真正的營銷策劃人，必須經過神化論、經驗論、進化論三個階段的成長歷練，才能達到策劃之巔。

第一階段：神化論。

剛剛步入營銷策劃行業的人，一般都是剛入職不久，并借著個人的學習能力，看過一些營銷案例或者是看過幾本營銷大師的書，就被書里的成功案例所深深吸引，為營銷大師的思想所神往。

這個時候的營銷策劃人，基本上處于虛幻的感覺，對營銷大師的著作和思想更是到了頂禮膜拜的階段，對于營銷策劃的魔力幾乎到了神化到地步?？梢哉f此階段營銷策劃人對策劃已經完全神化了?；旧隙加幸环N迫切實現自我的沖動與激情。總想找機會造就出向營銷大師一樣的轟動性的經典案例，在營銷屆和企業界傳頌。

而作為一個初級的營銷策劃人很難碰到這樣的機會，而所作的策劃基本上不是促銷策劃、就是簡單的平面策劃。而所產生的效果也十分有限。根本不是像大師描述的如何了得，如何神乎其神。

在從初步認識向初步實踐過渡，營銷策劃人基本處于一種自我學習、反省、總結的階段，而其對營銷大師宏偉著論也不在深信不疑，對大師的思想也不再那樣推崇和神往了。而開始辯證的認識營銷策劃這一行業和這一職業在企業中的位置。

這種逐步清晰地認識主要體現在兩個方面，首先認識到營銷策劃只是整個營銷體系中的環節，而一個好的營銷方案要誕生爆炸性的威力，需要有媒體、銷售、終端、渠道等諸多環節的配合，任何一環節配合不到位都會影響策劃方案效果的發揮；另一方面是策劃是一個感性加理性的職業，感性是創意，而理性就是數據的支撐，如產品、行業、營銷變革等一系列的數據，任何單純的激情和沖動幾乎不可能成就一個偉大的營銷方案。

營銷策劃培訓經驗（精選19篇）篇十八

活動形式：講座、研討觀摩會等，以學科組為單位集中學習與自學相結合。

時間：每周業務學習、每周各年級各學科集體備課時間。

5.教研活動。

目標：通過培訓，提高全體教師的教育教學能力、教育教學研究能力，提高創新意識和自我發展能力，進一步提高學校辦學質量。

內容：

1)每學期集中組織教師集體學習各科《教學大綱》、《課程標準》、《教學常規》及有關的教育教學理論的文章等(不少于4次)。

2)繼續加強校內、外教研活動，教研活動有計劃，每次活動有主題，活動有記錄考勤。

3)開展“人人上一堂好課”的活動，組織一次全校性的教學評優活動。

4)每學期組織20次左右的全校性教學研討活動。每次活動由各備課組集體備課，由主講教師在全校講課，各學科全體教師參與聽課、評課，共同探討教法與學法，不斷豐富認識，提高教育教學水平。

營銷策劃培訓經驗（精選19篇）篇十九

第一段：培訓的意義和目的（引言）。

在如今競爭激烈的社會中，不斷學習和提升自己的能力已經成為一個必不可少的事實。培訓作為我們提升能力的一個渠道，不僅能夠幫助我們掌握新的技能，還能夠幫助我們了解當前所處行業的最新動態。在多年的培訓經歷中，我深深體會到了培訓的重要性和獲得的收益。下面我將結合個人經歷，總結和分享一些在培訓過程中的體會和心得。

第二段：選擇合適的培訓課程（背景介紹）。

在培訓過程中，首先要做的就是選擇合適的培訓課程。在選擇培訓課程時，有幾點需要注意。首先，根據自己的需要和興趣選擇適合的方向，這樣能夠更好地提高學習的積極性。其次，了解培訓機構的信譽和口碑，選擇有良好評價的培訓機構能夠保證教學質量。最后，選擇與自己所處行業相關的培訓課程，這樣能夠更好地應用所學知識。

第三段：積極參與培訓過程中的交流與互動（重點展開）。

在培訓過程中，積極參與交流與互動是非常重要的。通過與其他學員和講師的交流互動，可以拓寬自己的思路，了解不同人的觀點和經驗，從而更好地學習。在我參加的一次培訓中，我們與其他學員組成小組進行項目合作，通過團隊合作解決問題。在這個過程中，我們互相討論、分享經驗，相互促進，取得了很好的效果，并且培養了良好的團隊合作能力。

第四段：對培訓過程中的困難和挑戰的應對方法（重點展開）。

在培訓過程中，我們難免會遇到困難和挑戰。面對這些問題，我們應該保持積極的態度并尋找解決方案。在我參加的一次技能培訓中，由于之前沒有接觸過相關領域的知識，一開始感到非常困難和無助。然而，我并沒有放棄，而是積極主動地向講師請教，并利用課后時間進行自學。通過持續努力和堅持不懈，最終克服了困難，取得了不錯的成績。

第五段：培訓帶來的實際收益和價值（總結）。

通過各種培訓，我們能夠不斷提升自己的技能和知識水平，實現個人的成長和發展。在我參加的一次管理培訓中，我學到了很多實用的管理知識和技巧，例如如何進行有效的溝通和協調團隊。這些知識不僅在工作中起到了積極的作用，還讓我在生活中更好地與他人相處。同時，培訓也使我與其他學員建立了深厚的友誼，我們相互學習、相互扶持，共同進步。

總結：

通過自身多年的培訓經驗，我深刻認識到培訓對于個人發展的重要性和價值。選擇合適的培訓課程、積極參與交流與互動、勇于面對困難和挑戰，這些都是培訓過程中需要注意和抓住的關鍵。通過培訓，我們能夠不斷提升自己的能力和素質，實現個人的價值和發展。因此，在今后的工作學習中，我將繼續保持積極的學習態度，不斷參加培訓，持續完善自己。