夢見打電話談工作計劃（通用16篇）

工作計劃書的編寫需要考慮工作的緊迫性和重要性，以及自身能力和條件，制定出切實可行的計劃。以下是小編為大家整理的工作計劃書范文，供大家參考，希望對大家有所幫助。

夢見打電話談工作計劃（通用16篇）篇一

本人于2011年，主要工作內容是通過阿里巴巴平臺更新產品，開發客戶，處理郵件，處理單證實務，跟蹤產品生產情況。

一、外貿業務工作。

1.利用alibaba、等平臺，定期更新產品信息，通過阿里旺旺與客戶在線溝通，進行細致的產品咨詢回復。

2.通過msn、yahoo、trademanageretc.與客戶進行郵件往來與及時通訊，進行產品介紹、報價等相關工作。

3.參加廣交會。

4.客戶分析：根據我司產品的定位，我們的主要目標市場在拉丁美洲，非洲，東南亞及部分歐洲國家。

從2011年的整個年度的詢盤來看，整體的詢盤量不多，主要的詢盤主要來自非洲及周邊國家，且詢盤質量不高。有需求的客戶通常都是收集價格或比較價格后，選擇了其他的供應商。

二、單證工作：

1.根據客戶的訂單，制作形式發票，合同評審，做生產單。細致及時的做好出貨登記，包括發票、客戶、口岸、貨物描述、金額、核銷單、日期等。有利于業務員及財務后期整理工作。

2.與工廠溝通貨物的完成情況，并確認產品的細節，如貼花等。根據貨物的完成情況，確認口岸，安排訂艙，確定海運費等相關事宜。并制作合同，發票，裝箱單等安排貨物的商檢及完成報關資料。

貨物進港后，與貨代核對提單等。

3.完成清關資料，并與客人核對。待尾款收到，安排清關單據及提單的寄單工作。

4.完成相應的訂單記錄工作。

1.利用阿里巴巴的平臺，多研究些關鍵詞，豐富產品。

描述，多操作阿里巴巴。希望能多吸收些有效詢盤。

2.繼續好好維護老客戶，提高客戶訂單量。

3.提高自己的業務能力，多學。

4.希望2012年的銷售量在2011年的基礎上穩步提升。四：對公司的建議。

1）工廠方面的話，希望工廠的計劃性能提高，在保證質量的同時。

多多關注產品的細節。提高生產的效率。特別是我司的優勢產品，生產周期真是沒優勢?。。?/p>

2）有機會的話，可以讓我們多參加些業務培訓，提高業務能力。

3）最后呢，工作嘛，也需要勞逸結合，希望2012年可以順利實現。

旅游的計劃。

夢見打電話談工作計劃（通用16篇）篇二

簡單來說就是自己在現實的工作里因為某些瑣事而被打亂了節奏，使得原本能夠完成的事情沒有完成，原本能夠解決的問題沒有解決掉。這樣的情況使得自己心煩意亂，而且在之后的工作中也沒有能夠設定好合適的計劃。

所以反映到夢境當中就是自己想要干一件事情，但總是因為某些問題無法完成，像是夢見打電話找不到號碼就是如此。所以想要解決這一現象最好的方式就是提前設定好自己的工作計劃表，嚴格按照計劃行事那么肯定就不會被意外所困擾。

簡單來說，就是自己在平日里的人際交流存在問題，不僅僅是表示自己不善于進行交流，還有可能是因為自己的潛意識里并不希望與電話號碼的主人進行交流。

所以夢境展示出來的就是自己怎么也無法撥通對方的電話與之進行交談，這是因為自己的潛意識里，根本就不希望和對方交談。

對于這種情況首先要做的就是了解清楚自己和對方的關系以及自己為何會有著“逃避”的心理。

例如自己的好友前往外地辦事，很長時間都無法和對方見面，這也會讓自己在夢中夢見打電話找不到號碼。因為自己內心認定了自己無法與對方見面。

夢見打電話談工作計劃（通用16篇）篇三

公司的會計部并沒有太多人，一個出納，兩個會計員，我很幸運，跟了一個從業多年的注冊會計師，在他身上學到了很多東西，有一些確實是在學校里學不到的，就是一種對事業的專注和勤奮的精神。第一天去那里的時候，那里他交代了一下我的工作內容，剛開始我還覺得蠻緊張的，再和他的交流之后，我漸漸的放松了自己。他就叫我先看他們以往所制的會計憑證。由于以前在學校模擬實踐經驗，所以對于憑證也就一掃而過，總以為憑著記憶加上大學里學的理論對于區區原始憑證可以熟練掌握。也就是這種浮躁的態度讓我忽視了會計循環的基石-會計分錄，以至于后來朱會計讓我嘗試制單的良苦用心。于是只能晚上回家補課了，把公司日常較多使用的會計業務認真讀透。

步入工作崗位后，才發現自己有很多看起來簡單的事情做起來卻不是那么容易，需要細心跟耐心。其實會計憑證的填制并不難，難的是分清哪些原始憑證，就是各種各樣五花八門的發票。我除了公共汽車票外一個也不認識，什么機打發票，手寫發票，商業，餐飲，更別說支票和銀行進帳單了。連寫著禮品的發票我也不知道怎么走賬。想像平時我們學習的都是文字敘述的題，然后就寫出分錄，和實際工作有著天壤之別。大家都很忙，一天做幾家帳，沒有人有時間交我辨認，于是我就去圖書館找這方面的書，找到一本《發票知識問答》，看完以后，再區分那些票據，思路清晰多了，后來我自己也練習了登記帳憑證，做完后讓前輩幫我訂正，幾天下來，我的業務熟練了許多。

一年的見習班主任，讓我對班主任工作有了比較深刻的認識，深深地明白：做一個好的班主任真不簡單。見習期間，雖然充滿忙碌與艱辛，但卻學到了許多書本上沒有的知識，提高了班主任工作技能。只有不斷總結，才能不斷地進步，下面和大家分享一下過去一年擔任見習班主任期間的工作狀況以及感受，總結如下。

一、了解學生、交流溝通。

作為一個班主任，必須要了解班上的每一個學生，才能更好地管理班級。在見習的最初，我透過找班主任了解狀況，參加所任班的班會活動，找學生個別談心，悉心觀察等方式，來了解學生的基本狀況，包括學生的主題思想、學習現狀、優秀生和后進生等。同時，還透過批改周記、作文并利用自習、早讀、聽課時間，深入班級，廣泛接觸學生，進一步了解學生，記住每一個學生的名字以及大體性格特征。

二、作好計劃、繁而不亂。

我利用教學空隙，根據自己了解到的狀況和班主任的推薦，制定了詳盡的工作計劃。如果沒有制定一個切實可行的計劃，跟著感覺走，就會使工作顯得被動，而且繁重的工作就會顯得更凌亂，以致工作難以開展，不能到達預期的目標，而且還可能出現一些不可預測的問題。因此，開展班主任工作，必須要先作好計劃。確實，這份詳盡的計劃對我一個多月以來的工作有很大的指導作用。有了計劃就更加有信心了，做起事情來也順手有勁多。

三、為人師表、樹立威信。

班主任首先是一位教師。老師的外在行為表現，對學生具有一種榜樣和示范作用，會對學生產生潛移默化的影響。高中生的心理、生理以及其綜合素質趨于成熟，思維活躍，情感豐富，對身邊發生的事情具有了必須的決定潛力，也有了必須的看法。俗話說：^v^身教重于言教。^v^我無論在穿著打扮方面，還是在言行方面;無論是在教學潛力方面，還是在個人修養方面都以一名正式教師、班主任的身份要求自己，在班中得到了學生的認可與支持。只有加強師德修養，成為學生為人的楷模，才能樹立起學生對自己的威信。

四、建設好班干隊伍、樹立良好班風。

要做好學生各方面的工作，單憑班主任是絕對做不好的，而就應構成以班團干部為中心的學生骨干力量。班干部在班級中是各項活動的組織者和倡導者。我一到高二二班班，就著手了解班委狀況，組織班干會議，明確他們的職務，對他們提出了自己的要求，并表示了對他們的關心與信任。在其他同學面前，我幫忙他們樹立班干的威信，讓全班同學都聽從班干的指揮，使班干的工作順利開展。

五、尊重學生、貴在坦誠。

高中學生正處于一個逐漸成熟的階段，自尊心強，對周圍的事物很敏感，容易受到傷害，班主任就應是學生人格和自尊的保護者。班主任要致力于創設一種師生相互尊重、理解、友愛的氛圍，把保護和尊重學生的人格與自尊心作為班級管理的重要原則。記得一次，一學生不留意踩到我的腳，連忙說^v^對不起^v^，生怕我生氣。出乎他的意料，我微微一笑，溫和地說：^v^沒關系。走路留意，別摔倒拉。^v^那學生一聽，緊張的臉舒展開來，并回敬我一個燦爛的笑容。自此以后，這個學生見到我，都很主動向我打招呼，十分地尊重我。一件小事情，但卻令我在一個學生心目中樹立了良好的形象。

尊重學生的情感與尊重學生的人格與自尊，同樣重要。情感是行為的動力，學生在校的一切活動都與他的情感體驗密切相關。學生只有在健康良好的情感狀態下，才能安心理解教育。班主任就應把與學生建立良好關系作為重要的工作目標。在工作中，我對學生盡量多理解、多寬容、多尊重、多支持與多幫忙;主動幫忙學生克服各種情感危機，培養學生情感表達與自我調控潛力，使每個學生的情感都能得到應有的尊重與健全的發展。如我班的一個學生不愿意參加校園的運動會，我并沒有批評他，而耐心地詢問原因，明白其害怕自己出錯會給同學笑話才不愿意參加的，我針對他的自卑心理曉之以理，讓他勇敢地參加了校運會。

尊重學生的自主性和個別差異也很重要。如，我班學生有些喜歡打籃球，有些喜歡唱歌，有些喜歡書法……我就讓他們發揮各自的長處，培養他們自主、獨創的意識。

學生正處于身心發展的關鍵時期，其心智和個性的發展各具差異。班主任工作的開展，務必尊重學生之間客觀存在的個別差異。十個指頭有長短，班上幾十個學生，每個人的狀況各有不同。工作中，我努力做到對學生不偏袒、不歧視，不因為家庭貧富、成績好壞而左右自己的觀念、態度，平等對待全體學生。同時，我全面了解學生，關注每一個學生，根據每個學生的個性和基礎的不同，進行分層次分類別指導教育，努力發現挖掘每個學生的閃光點，使每個學生都獲得肯定性評價。

見習班主任工作雖然短暫，但讓我明白了班主任工作的重要性以及艱巨性。它是一門科學，也是一門藝術。它既有規律可循，又無一成不變的模式。而做班主任更重要的要具有愛心、耐心、細心。在以后的日子里，我將繼續鉆研學習，爭取早日成為一名優秀的班主任。

夢見打電話談工作計劃（通用16篇）篇四

1.在工廠時，客人抱怨價格太高時，我總是說一分錢一分貨，以質量好來回復。進入貿易公司后，才知道價格才是硬道理，特別是大客人，對價格的考慮絕對是高于對質量的考慮的。而且千萬不要以為自己做不了的價格別人也做不了，在你這里一分錢的貨，別的工廠半分錢就可以了。以電子廠為例，光是在廣東東莞一個地方就有大大小小3000多家，客人的選擇余地是非常大的。所以在客人威脅不降價就轉單的時候，千萬不要以為以他的價錢根本轉不出去。

2.如果客人說要驗廠的話，你的機會就來了，千萬不要嫌麻煩，只有大客戶才會在下單之前驗廠的。

3.不要過分向有意愿的客戶吹噓現有的業績。我曾經碰到有的業務，和我談價格時，大談他的一個大客戶如何如何，說別人一個月200k的訂單也是這個價格。這樣的談法，等于是在封我的嘴，我當時就感覺他已經吃撐了，再給飯也不要了。

4.答應的事情要做到，即使完成不了也要提前告訴客人，不要拖到客人來問才說。誠信太重要了，不只是公司，個人誠信也很重要，即使單子沒做成，至少保住了在客人面前的誠信，無論是對業務，還是對自己將來的發展都大有好處。

6.接到客人訊盤時要及時回復，即使是一封大眾格式的回復都會讓客人知道你辦事的效率及對客人的尊重。有時候等你考慮好如何回復，報價時，客人已經飛掉了。對于那些在阿里或者環球資源上做廣告，每天有大量訊盤的業務，這點尤其重要。

7.生意上的sense必不可少。這個東西比較難描述，簡單的說是能夠發現客人在考慮是否下單時，最主要的因素是什么。我曾經丟掉一個500萬美金的單子，具體原因不方便說明，但是當時只要打一個電話澄清一下就ok了，我沒察覺出這個電話的重要，結果單子被別人搶了，郁悶了好一陣。

8.不要輕易的對客人說“不”。圓滑的處理是好的選擇。例如，客人的目標價格實在是做不下來，可以說“我再幫您和老板爭取一下”，或者推薦可以達到目標價格的產品給客人。

9.參加展會時，我最喜歡在第一天去，因為除了第一天，大多數參展的業務都沒有了激情，對于客人的尋價幾乎是疲于應付。那些自以為有火眼睛睛的業務則對客人區別對待。這些都是很致命的。展會就那么幾天，拜托各位打足12分精神，給每一個到你展位的客人良好的印象。

10.坐在辦公室里，重復著千篇一律的工作，發郵件，收郵件。。。很多人干了幾個月卻沒有訂單，甚至一點頭緒都沒有。相信多數的業務員都經歷過這樣的情況。本人在工廠時也有過這樣的迷茫，來到貿易公司，才知道，原來的客戶開發很沒有目的性，即，根本沒抓重點客戶，而是泛泛的聯系，自然很難有成果。做業務，在開始向新客人發郵件前，一定要確認你的郵件對客人是有價值的。例如，如果你是做廉價小禮品的，又想開發美國市場，你就要知道目標客人是wal-mart,dollartree,dollargeneral....做文具的就要知道目標客人是officemax,officedepot....做家電的就要知道circuitcity,radioshack,staples....這些客人只要攻下一家，業務量就夠老板笑幾個月了。

11.關于報價單的問題。現在的客戶大都有自己的報價單格式，方便比較，但是有工廠的業務不能理解，甚至偷懶，總是不能及時，完整，正確的填寫，總覺得自己的報價單就ok了，不需要再填那么復雜的東西。但是站在客人的立場上，如果一個工廠的業務人員，連報價單那么簡單的東西都做不好，怎么會放心把訂單交給你呢。

12.關于商業技巧的問題。如果大家想成為真正的業務的話，就要注意一下外貿以外的東西，我是指除了單證，報關等等只有外貿才會涉及的東西，還要多多向國內的業務員學習業務的技巧。這一點我以前也發過帖子，不過并沒有得到廣泛的認同，而本人在實踐中深刻感受到外貿業務在如何做生意，以及商業嗅覺上比國內的業務員差的好多。大家雖然面對的市場和客人不同，但是，商業的技巧是互通的。

13.關于付款方式。做外貿生意，付款風險大，所以，在考慮付款方式時，要首先注意控制風險，這個道理大家都明白，那么，如果客人的付款方式和你的風險控制發生沖突，影響成交時，該如何既拿到訂單，又確保收款呢。本人只有笨辦法，去找中國出口信用保險公司，雖然手續復雜，但是一旦承保，絕對安全。

14.業務和老板的關系。我在和工廠談判時，明顯感覺到和老板談比和業務談有效果，因為業務永遠都不知道老板的底線在哪里，這就帶出一個問題，業務在準備談判時，到底該知道多少。千萬不要以為老板把bom單丟給你，就是對你的信任了，如何把握老板的心態，也是業務員要學習的東西，特別是在價格談不攏時。

15.這一條要特別送給工廠的業務員。因為在我的經歷中，工廠，特別是大工廠的業務，服務意識很差。我說的服務不是說客人來了端茶倒水，而是說在日常與客人交流和處理問題上，要有不光做好產品，還要做好服務的意識。例如，我要一個業務幫我處理樣品的事情，他做著做著就煩了，抱怨說他的客人中我是最煩人的一個。試想，如果飯店服務員一邊給人倒茶一邊埋怨客人，他還能干下去嗎。這里要提醒一些年輕的女業務，不要在客人面前耍公主脾氣或者撒嬌，即使平時和客人關系再好也不可以，外貿生意講究的是嚴謹，細致的作風，切不可在客人面前顯示出小女人的面目。

16.現在有的營銷書上強調業務員在見客戶時，一定要不卑不亢。但是很多業務只做到了不卑，在客戶面前很酷。酷也就算了，很多問題一問三不知，連工廠的基本狀況都還不了解，而且擺出一副“你的問題真可笑”的表情?？磥?，做到不卑很容易，但是同時做到不亢，就不是那么簡單了。

17.在學校里，三毛跨境電商學院也教過一些營銷方面的課程，其中心理學的內容也有涉及，不過現在看起來，那些東西不是我輩這種沒幾年社會經歷的人能掌握的，特別是做外貿的，本來人際關系就比較簡單，想要在談判中準確把握客人的心理基本是不可能的。所以，沒有足夠復雜的思想，就不要浪費時間和精力去猜測客人在想什么，更不要基于猜測做任何的判斷，所有的判斷一定要有事實做基礎。

夢見打電話談工作計劃（通用16篇）篇五

2011年外貿業務員工作總結（外貿新手）工作已經有兩個月了，漸漸地由對外貿行業的新奇轉入到瑣碎的細節中。剛進公司的時候，我是有些忐忑的，一方面來自其他外貿業務員的描述：耐力，壓力，還要考驗反應力。另一方面來自對這個行業的陌生，雖然在學校系統的學過，但那也只能作為實戰的參考借鑒.我知道挑戰已經開始。

很幸運，我的職場生活有一個很好的開端。公司安排銷售經理指導我，在阿霞的幫助下，我先從熟悉產品的分類，型號，和性能開始。然后一步一步了解整個下單，生產到發貨的流程。不得不說我走了一個捷徑，公司安排我先跟老客戶，竊喜的同時，也強烈希望能有自己獨立的客戶。

溝通，信任，協作是這兩個月聽的最多的，我想只有真正操作起來才能真正了解其中的含義和重要性，銷售部作為內外的連接點，溝通顯得尤為重要。對外：要了解客人的想法，盡力滿足客人的需求。對內：要與各個部門銜接緊湊，哪一個環節出錯都可能失去客人的信任，最終影響到公司的運轉。

在跟客戶的時候我還存在著很多問題,我舉例說明：

eke:這是我接手的第一張單，也是第一個做信用證的單。信用證是外貿中支付方式最安全但也是最棘手的支付方式，比起其他付款方式，信用證多了審單的步驟，而且稍不留神就會增加多余的費用。就拿發票加簽來說，以為審單不仔細，沒來得及和客人溝通，發票加簽減小了這張單的利潤。

eke是6月19出的貨，而原先信用證的交單期是6月9號，和客人交涉以后，客人同意將信用證延期至7月9日。貨出后的一段時間就要準備單證了，最復雜的是產地證和提單，由于我沒有將信用證的到期日發給船務，導致進程緩慢，到期日前幾天產地證和提單還沒辦妥。而財務那邊由于匯美金給船公司，平時只用一個工作日就能到賬，卻浪費了天才到賬。18號拿到提了信用證有效期和交貨期，而交單期并沒有改。單和產地證后，立即趕到銀行提交了單證。下午，銀行的工作人員就打電話過來，說客人改單時只改了交貨期和有效期，但是交單期沒改。由于和客人溝通不仔細，便又多了一個不符點。做這張單收獲很大，讓我明白了溝通和時間的重要性。就算再麻煩，有良好的溝通方式，任何問題都有商量和解決的余地。還有就是細心，每一句話每一個字母都要研究細細斟酌，稍不留意就會增加額外的成本。兩個月下來，和客人通了不少的電話，剛開始很不適應一些客人的口音，還有一方面，和客人談判的的技巧不夠。拿nok來說，貨已經生產完了。要打電話給客人打款?？腿藵M口答應明天匯款。后來發現我的耐性還不夠，這樣的事情連續發生了3次，至今還沒有打款發貨。

兩個月的工作當中，由于工作能力和閱歷不夠，做起事來總顯得有些畏手畏腳，在工作上不敢有突破。在以后的工作中，要通過學習，逐漸提高自己的能力和業務水平。腦子要靈活，不能原地踏步滿足現狀，要切合公司的發展方向，培養自己創新的能力.更好的處理和客人.同事的關系，為業務的開發和老客戶的穩定打下基礎。

最后，我總結一下兩個月的工作，一是為了梳理思路溫故知新，二是為了展望未來，更好的提高自己。

1.努力學習，讓自己的能力和素質跟上公司發展的腳步。在以后的工作中，我應該抓住重點，虛心向身邊同事學習，取人之長補己之短，豐富自己。還要培養自己思考的習慣，遇事三思，要比客人先想到，才能給客人最好的服務。

2.嚴謹細致，大局觀要強。工作中，客人和公司的利益有時難免會發生一些沖突，此時要有很好的大局觀，如果自己的能力有限，要請教上司，處理好分歧。

3.要培養良好的時間觀念，公司領導多次教導我，時間就是生命線，顧客等不得，訂單也等不得。要及時的處理一切公司有關的事情，絕不允許卡在最后一道關口，要早請示早回報，給客人留下好的印象。這份簡短的總結還有很多不完整的地方，在以后的工作中我還要不時的回頭總結，一個人有缺點不可怕，可怕的是沒有提出來加以解決。我也相信在領導和同事的幫助之下，我可以更加的完善自己，通過自己的努力和拼搏，和公司一起發展。在此，我要特別感謝公司領導和各位同事在工作和生活中給予我的支持和關心，這是對我工作最大的肯定和鼓舞，我真誠的表示感謝！

夢見打電話談工作計劃（通用16篇）篇六

已經過去，回顧過去的一年，我在公司領導的指導和關心下，在大家的共同努力下，做了一定的工作，但還有很多的不足。今年，我將按度行政部的整體發展規劃及企業發展方向，以今年工作情況為基礎，本著“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，發揚“以公司管理者的角度看待公司發展和管理”的工作作風，本著主人翁精神全面開展度的工作?，F制定工作計劃如下：

人才的需求主要來自幾個方面，一是業務的良性增長，需要不斷增加員工數量；二是對稀缺專業和高端人才的需要無法得到及時滿足；三是人才吸引與挽留的問題，能否確保核心員工持續恒久的為公司服務。招聘工作貫穿在公司發展的每個階段，提高招聘效率，為公司及時供應人才，才能保障并推動業務的快速進展。招聘，表面上看是行政部的工作職責之一，但其實，它是融合了行政部門、人力資源部力量的全方位工作。要提高招聘效率，必須達成兩者的和諧統一。

1、按完成20個億的業務量計算，各部門均攤的年度業績核定設計各部門人員定員數，保證公司員工的穩定性。

2、人才儲備：一是優秀實習人員儲備；二是管理人員儲備。為中層管理人員的補充做好準備。

（1）在招聘過程中用人部門需要有明晰的用人需求。

在人事部確定招聘人員的時候，招聘部門要求具備什么樣的條件，哪些是主要條件，哪些是參考條件，什么樣的潛質是被優先考慮的，該職位人員目前承擔什么樣的工作，可以在何方向上進一步培養，在組織中處于什么樣的位置，目前完整的工作安排是什么，等等，這些都有助于找到合適的人選。只有知道要找的是什么，才能說，找到的人是不是合乎這個要求，才能保證招聘的效果。

（2）及時地信息溝通。

用人部門將會對新進員工進行初試和復試的過程，考察基本素質以及業務能力。是否能適應公司的發展以便提高招聘的有效性。通知面試前及時與招聘部門主管決定面試的時間、地點并將不同部門面試者合理分批處理，提高招聘效率。

（3）為了保證公司招聘工作的及時有效性，主要采取以下招聘方式：

夢見打電話談工作計劃（通用16篇）篇七

我們的工作內容每天都是一樣的簡單地說就是發帖子、打電話、帶客戶看房、斡旋、約客戶與業主到店內談判、簽單、后期手續。在這七個環節中最精彩的最激動人心的就是談判環節，而用到專業知識最多的要數帶看與斡旋兩個環節，下面我用兩個案例來談一談。

案例一：客戶為置換客戶，家住南開區興云里小區，房屋面積90平米，市值140萬左右，家有一個離異的32歲女兒，女兒帶著8歲兒子過，老人想出30萬左右在廣開街買一套房產，用來給女兒落戶口，以后可能要住。女兒的單位在家樂福二緯路店，老父親在事業單位上班，母親退休在家，孫子上幼兒園。

此案例是我入職10天時接待的客戶，由于房值太小，同時把客戶讓給了我。接下來的第一步就是房源匹配，在客戶需求的地點找了一遍沒有價位合適的房子，然后我在廣開區按照價格從低到高的順序排了一下順序，在興泰南里小區小區找到了一套標價25萬的15平米的小房子推薦給了客戶。

我：“李阿姨，您好，我是鏈家地產王井成，興泰南里有一個15平米、25玩的房子你知道這個小區嗎?”

客戶：“恩?不知道，這個小區在哪啊?”

我：“李阿姨，這個小區在南豐路與西湖道交口，邊上有一個興泰菜市場，生活方便?！?/p>

客戶：“這房子一共多少錢?”

我：“26萬5左右?！?/p>

客戶：“這么多，我不出中介費啊!我想25萬辦齊，你去和業主談吧，談下來我就去看房?！?/p>

我：“好嘞，您就聽我電話吧!”

業主：“22萬是我的凈落價，你看著辦吧!”

這會差價談出來了，我信心滿滿敵對客戶說：你來吧，價格談好了，25萬能辦齊。接下來的環節就是看房，店經理提前去見業主，我帶著客戶趕往興泰南里，來到房子以后客戶一看這房子是一個拆間反過來就質問我：“小王，這房子也不是你說的那莫回事啊!”店經理趕忙出來打圓場：“小孩是新來的，不太懂，您接著看?！边@一關算是過了，接下來房子看完了，客戶表示房子還可以?；丶液团畠荷塘恳幌拢瓦@樣，看房環節結束。接下來是客戶回訪。

我：“李阿姨，房子您還有那不滿意?”

客戶：“小王，房子可以，你看見暖氣了嗎?”

我：“李阿姨，暖氣好像沒有，我再給你確定一下，您等我電話。”

我：“李阿姨，我剛問完，房子確實沒有暖氣，冬天他們就用電熱寶，這個小區都沒有暖氣。”

客戶：“這沒有暖氣冬天怎么住人啊，你去和房主商量商量，他給我裝上暖氣我就買了!”

接下來我就和房主聊暖氣的事，房主表示暖氣安不了，整個小區都沒暖氣，要安就整個單元都安，這個事辦不了，客戶太貪了，砍完價格還想再砍暖氣錢。最后，這單就因為一個暖氣的事沒有簽成。

這單折了以后，店經理給我分析說：“井成，你在整個過程中表現得太弱勢了，總被客戶牽著鼻子走，這樣你就是一個帶看工具!一點也體現不出你的專業性，在客戶提出不交中介費這種無理要求時，你要馬上回絕他，這種事沒商量!井成，你啥時候才能獨立啊?!我不能替你接所有的電話!記住，你是成年人了，凡事都要靠自己!”

在這一單中我沒有表現出作為一個房產經紀人的專業性。說話的時候太順著客戶說了，說不出硬話，不敢反駁客戶，表現的沒有自信。說到改進，首先我要有自己的看法，然后就是敢于表達出來，不要怕客戶業主不愛聽。也就是說當業主和客戶說的不對的時候要反駁他，甚至可以卷他，和他發火。

案例2：客戶是租賃客戶，家住西青，單位在天津市里，孩子的幼兒園也在市里，客戶夫妻二人因為上班往返的時間太長，想在公園地鐵附近租一個房子，要求干凈的兩室，看房周六日。

接下來就是房源匹配，客戶要求的這種房子只能出現在南開公園和長虹公園附近，客戶為了上班方便選擇了長虹公園附近，這里既有公園又有地鐵2號線，十分方便合適，我現場就給他們二人找了6套房子，因為是晚上了，我們互留了聯系方式，約定周六日看房。接下來就是約看，我給6個業主打了一遍電話，給他們說了租戶的情況，并約定周六看房。然后我通知了客戶，這事就算定下來了。

第二天，我在乎房業主的時候發現2套房子已經租出去了，我第一時間把這個消息通知給了客戶，給他們造成了一種在不租房子就沒了的緊張氣氛，結果，周六雖然下著小雨，但是他們夫妻二人還是準時的來了。下雨也阻擋不了客戶看房的決心!看來這個信息起作用了。房子標價3300元/月，客戶出價3100，其次就是裝修的事，客戶想讓業主掏錢裝修一下，然后就看我斡旋的過程了，此處省略若干字，不加詳表。簽合同的時候是在房子里簽的，雙方就租金、入住日期、承租期限、支付方式等達成共識。最后就是裝修的事了雙方均表示沒有時間顧及裝修的事，于是乎我有下樓去找裝修工人，我找了一個正規的裝修公司和2個路邊的等活的裝修工人，把裝修工人帶到了房子里，對房子需要裝修的地方進行了工期和價格的評估，最終，價格商定在900元，工期2天，接下來我就變成了監工的。第三天我把客戶和業主也到了房子里驗收工程，他們雙方廢話沒說，痛快地交了中介費3100元。最后做保潔的時候我又向業主爭取了300塊錢，雙方皆大歡喜。

這是一個比較成功的案例，雙方掏錢特別痛快，事后，陪我簽單的老經紀人說：“他們掏錢痛快是因為他們看見了你的付出，你讓他們看到了你的不易，讓他們感到這個錢花得值!”

時候我的總結是付出就有回報，當然這個付出要讓客戶業主看見，功課要做到明面上。

三：給公司的建議。

在天津鏈家實習半年以來，公司的一切都是有正規流程的，什么該做什么不該做公司早已經安排好了，就不需要我提什么建議了，倒是我需要向公司學習很多東西，經紀人這個行業是越老越值錢，一定要在這個行業里堅持住，一邊工作一邊成長。

四、實習的收獲。

通過半年來在天津鏈家的實習，我收獲頗多，從業務方面說，不懂就問，不要怕丟面兒，把自己的心態放低才能掙到錢，要多跟老經紀人交流，看他們平時是怎么工作的，不管是誰有單子談，不管單值是大是小，都要上前搭把手，這樣能夠接觸到很多東西，對以后是很有幫助的，從交往方面說，把心態放低向每一個人學習，不知道什么時候別人就能幫你一把，“臨時抱佛腳”作用肯定是不大的，同事關系是一個長期的關系，要注意平時的維護;在客戶方面，要以真心換真心，我的付出他們是看得見的，人在做天在看，只要功夫下到了，就是沒有簽單，也離簽單不遠了。

夢見打電話談工作計劃（通用16篇）篇八

一年來，能夠主動參加醫院組織的各項學習活動，做到思想上、政治上時刻同x保持高度一致。同時，堅持學以致用、用有所成的原則，把學習與工作有機結合，做到學習工作化、工作學習化，兩者相互促進，共同提高。對照先進找差距，查問題，找不足，自己在思想、作風、紀律以及工作標準、工作質量和工作效率等方面都有了很大提高。

1）、是堅持業務學習不放松。堅持學習放射理論研究的新成果，不斷汲取新的營養，促進自己業務水*的不斷提高，全年共計記業務工作筆記萬字，撰寫工作報告20x余份，撰寫業務工作心得論文20篇。

2）、是堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，熱度接待每一位患者，認真對待每一例患者，堅持把工作獻給社會，把愛心捧給患者，從而保證了各項工作的質量，受到了社會各界的好評。全年共計接待患者5000余人ct檢查患者。

作為醫院的醫師，“院興我榮，院衰我恥”，知情出力、建言獻策是義不榮辭的責任。一年來，緊緊圍繞醫院建設、醫療水*的提高、業務骨干的培養等方面開動腦筋、集思廣益，提出合理化建議，充分發揮一名老同志的作用。同時，嚴格要求自己，不擺老資格，不驕傲自滿，對比自己年長的同志充分尊重，對年輕同志真誠地關心，堅持以工作為重，遵守各項紀律，堅持代病工作，兢兢業業，任勞任怨，樹立了自身優良形象。

一年來，在領導的幫助和同志們的支持下，工作雖然取得了一定成績，但與組織的要求還差得很遠，與其它同志相比還有差距，在今后工作中，要繼續努力，克服不足，創造更加優異的工作成績。

夢見打電話談工作計劃（通用16篇）篇九

20xx年，我在院、科兩級領導的領導和指導下，在同志們的熱心幫助下，通過自己的努力，在思想上、業務水*上都有了很大的提高。以“服從領導，扎實工作，認真學習，團結同志”為標準，始終嚴格要求自己，較好地完成了各項工作、學習任務，并取得了一定的成績;牢固樹立全心全意為病人服務的宗旨。

在這一年，我嚴格遵守醫院和科室的各項規章制度，一切服從院上和科室的安排，積極參加院上和科室舉行的集體活動，努力完成院上和科室布置的工作內容。對各科室的器械維修，我基本上做到隨叫隨到，認真維修，對于不能維修的工作，及時上報科室。在工作中我堅持學習，不斷提高自身綜合素質水*、工作能力，擴大自己知識面，參加一切可以參加的與工作醫學有關的考試，同時也學習電腦知識，并結合著自己的實際工作，認真學習機械電子維修知識，虛心向身邊同志請教，通過看、聽、想，做不斷提高自己的工作能力，努力使自己成為合格的藥學和醫療器械維修工作人員。同時利用業余時間學習醫學法律法規、規章制度，做一名懂法守法的藥學工作人員。

但是在工作中也存在很多不足，主要表現在*時工作懶散，對各科室的維修工作有時出現推脫現象，對一些工作敷衍了事，沒有很認真的完成。對院上和科室布置得學習有時不能堅持到底，有半途而廢的現象。有時對院上和科室的一些工作制度不能堅持到底，不按程序辦事，有個人主義思想的存在。作中的優點，改掉自己工作中的不良現象，緊密團結在院、科兩級領導的周圍，團結同志，做好自己份內的工作，同時加強政治、業務和工作能力學習，認真完成院上和科室布置的學習內容，使自己工作能力和業務知識面有很好的提高。

本人一年來勤勤懇懇的工作，在各種場合各種環境下，一直不敢忘記自己是個普通的*員，一直努力地按照*的要求去開展業務工作，雖然并沒有優秀的表現和突出的貢獻，但是，也沒有給社會留下污點，沒有給醫院科室集體丟過臉，也沒有給我信仰的黨組織丟臉。自己只是一介普通的臨床醫生，努力做著一個醫生應該做的事情，盡著一個醫生應該盡的責任與義務，在我的周圍，體現著和諧的醫患關系。我用這樣的和諧感染跟著我的學生們。一直服從配合各級領導的工作。

以下為本年度的具體工作與收獲：

1、病房工作：做為二線醫生，指導年輕醫生的臨床診療，負責22張病床。個人共收住院治療的有400余人次，大部分是安胎或不孕癥，小部分是腫瘤或其它病種。主刀各種手術總共260多臺，參與30余臺。值夜班次數60次。

2、門診工作：每周3個半天的專家門診，停診3次，總共出診約140次，一年門診量13421人次(醫院統計數字)，*均單次門診量95人次。每次門診時間*均超過7小時。

3、支持產科建設，本年度共有267人(登記在案的)在本人的治療下獲得成功的妊娠，其中在本院產科分娩的有23位，均*安順利。

4、寫了6篇科普文章，宣揚中醫藥的優勢。沒有專業論文，主要是因為本人的觀點并不能獲得行內的認可，即使寫了也是白費口舌。但是個人的經驗教訓并非深埋心底，而是毫無保留的獻給學生們。沒有申報課題，因為沒有時間、科研水*是缺陷，同時也反感當今的科研現狀。

6、強烈反感給醫生送紅包和強烈反對醫生接受紅包，及時殺滅病人或家屬們送紅包苗頭與動機共80人次，數額不詳。因為沒有收，所以上交紅包數為零。

7、獲得病人的各種表揚(錦旗、表揚信之類)70多人次，帶動病房同事的工作積極性，多人多次獲得病人的好評。

8、以下為本年度接受病人的禮品清單：各種飲料30多瓶(基本上出門診時喝了)、蛋糕點心餅干之類若干包、大米10斤、番薯20斤、青菜10斤、水果籃若干、零星水果若干、活雞4只、紅雞蛋150個左右、姜醋豬腳約10碗、蘿卜干3斤、菜干10扎等等，還有一些零星的零食。

以上為本人對過去一年的總結，希望自己發揚優點，改正缺點，在新的一年里保持健康的身體，更好的為人民服務，更好的為醫院工作。(還有一點，本年度還幫助介紹了一位美女護士光榮的加入**。

夢見打電話談工作計劃（通用16篇）篇十

現在汽車是我們最常見的交通工具，它給我們的行動帶來了方便，卻對環境造成了嚴重的污染。有時還會造成堵塞、車禍。但我相信，這些困擾，一定會在科技發達的未來被解決。

我心中早已經有了一個新型汽車，它不需要再加大量的汽油，而是吸收太陽光作為汽車的“汽油”。當然，雨天你也不用擔心，你只需要在它特定的水箱里放滿水，它便可以行駛。

我夢想中的新型汽車，它還有避免車禍的.功能。如果前面有車，它可以自動幫你轉彎，避免一場即將要發生的車禍。

我夢想中的新型汽車，它不僅環保，而且操作簡便。我希望它可以在不久的未來可以誕生。

夢見打電話談工作計劃（通用16篇）篇十一

夢見做計劃，按周易五行分析，幸運數字是，桃花位在，財位在，吉祥色彩是，開運食物是。

戀愛中的人夢見做計劃，說明大部份有意成婚，惟有排除心理障礙。

本命年的人夢見做計劃，意味著最好退守為要，不可有創業投資之意念。

做生意的人夢見做計劃，代表說話不守信、朋友背信而遭損失。

懷孕的人夢見做計劃，預示生女，春占生男，勿過勞累傷身。

懷孕的人夢見出行計劃取消，預示生女，春占生男。不可挑重擔，防跌倒。

做生意的人夢見出行計劃取消，代表雖有得利，但不能平順，立刻調整。

做生意的人夢見戰略計劃，代表五金機械行業得利最多。

戀愛中的人夢見做多個拆安約克空調計劃，說明經過多次考驗，可望成婚。

夢見計劃，按周易五行分析，幸運數字是，桃花位在，財位在，吉祥色彩是，開運食物是。

夢見商量計劃，按周易五行分析，吉祥色彩是，幸運數字是，桃花位在，財位在，開運食物是。

女性，預示著幸福和物質財富的增加。

出行的人夢見投資計劃，建議稍有耽誤幾天，可順利出行。

本命年的人夢見自己計劃買房，意味著勞碌，在動靜之間無法如愿順利。

懷孕的人夢見年計劃，預示生男。四月生女。

懷孕的人夢見工作計劃，預示生男，夏占生女，防流產。

懷孕的人夢見戰略計劃，預示生女。春占生男，忌動土動胎氣。

夢見打電話談工作計劃（通用16篇）篇十二

女人夢見被領導批評，基礎運佳，預示著近期你會找到如意的對象，戀情上會如魚得水，不過要先了解清楚對方才好。

做生意的女人夢見被領導批評，代表女性職員發生糾紛，慎防小人設計。

戀愛中的女人夢見被領導批評，說明經過一段時間的互相了解才有結果。

本命年的女人夢見被領導批評，意味著身體多保養，其他平順，貴人扶助，逢兇化吉。

懷孕的女人夢見被領導批評，預示生女。正、二月占生男，慎防撞擊。

女人夢見被領導叫去談話，預示著近期你在工作上表現的會很如意，會得到貴人的相助，是吉兆。

女人夢見領導發獎金，預示著近期你的收入會高漲，會不斷有好事發生，口袋里也會裝的滿滿的。

女人夢見公司領導批評我同學，預示著你對自己的工作計劃需要作出重新的調整和檢討，要保持清醒的頭腦，冷靜分析利弊得失，作出有效的決策，方能夠事半功倍。

心理分析：在心理學中，女人夢見被領導批評，可能是夢者近期與領導有些意見上的異同，也可能是夢者近期受到別人的批評，然后心里委屈，所以才會有這樣的夢境。

拜尊長者，有吉慶?！吨芄鈮簟?。

人云不用汝，大吉?！吨芄鈮簟贰?/p>

一切貴人，皆吉利?！吨芄鈮簟?。

「宜」宜看3d電影，宜偏執，宜收紅包。

「忌」忌花間一壺酒，忌圍觀，忌露天聚餐。

夢見打電話談工作計劃（通用16篇）篇十三

本命年的人夢見月投資計劃，意味著諸事慎防小人謀害，勿急躁，再三考慮后進行。

出行的人夢見營銷計劃，建議少外出為妙，否則一定要三、四人同行。

上學的人夢見商量計劃，意味著成績好可錄取。榜上有名。

出行的人夢見幫人完全計劃，建議延期再出外。

戀愛中的人夢見月投資計劃，說明為了一點小事而吵開，應把誤會解說清楚。

懷孕的人夢見年計劃，預示生男。四月生女。

戀愛中的人夢見信貸計劃，說明有二婚的現象，第一次的婚姻不圓滿。

出行的人夢見制定出行計劃，建議可以如期出發。

懷孕的人夢見信貸收支計劃，預示生女則吉，生男則兇，難養。

戀愛中的人夢見戰略計劃，說明為了一點小事而吵開，應把誤會解說清楚。

本命年的人夢見?？ㄓ媱潱馕吨\勢欠佳，口舌是非難免，守舊為安。

夢見綜合財政計劃，按周易五行分析，吉祥色彩是，幸運數字是，桃花位在，財位在，開運食物是。

夢見投資計劃，按周易五行分析，幸運數字是，桃花位在，財位在，吉祥色彩是，開運食物是。

懷孕的人夢見出行計劃取消，預示生女，春占生男。不可挑重擔，防跌倒。

夢見把錢柜里的錢拿出來投資，表示夢者將在生意上抓住一次難得的機遇。

戀愛中的人夢見年計劃，說明雖然停頓一段時間不來往，好好溝通有希望成婚。

戀愛中的人夢見營銷計劃，說明若能化解僵局或誤會則可成。

戀愛中的人夢見做計劃，說明大部份有意成婚，惟有排除心理障礙。

夢見工作計劃，按周易五行分析，吉祥色彩是，桃花位在，財位在，幸運數字是，開運食物是。

夢見打電話談工作計劃（通用16篇）篇十四

隨著人們生活水平的提高，越來越多的私家車進入了千家萬戶?？伤鼈冊诮o我們生活帶來便利的同時，也有了許多隱患，比如說尾氣排放污染空氣，堵車影響交通，以及因駕駛不當出車禍等等。這些問題都令人頭疼，所以我幻想能夠設計出一種新型車，來解決這些煩惱。

現在最嚴重的就是環境問題了，所以新型車在環保上下了不少功夫。它采用了全天然氣作為動力，排出的都是對人體無害的氣體，這大大降低了人類對石油的開采，并減少了廢氣對空氣的污染，讓尾氣排放不再是問題。

還有，新型車的安全設備也十分完善。在車的表面有一層很厚的特制橡膠，當兩車相撞后只會“噗”地一下彈開，車子毫發無損。如有人擋路時則會發出溫和的提醒，萬一真的要撞上人時也沒有關系。因為新型車上有很多感應系統，一旦在高速行駛時探測到5米之內有人，會立刻自動停下，并且強大的剎車鎖會把汽車穩穩地固定住，再也不會有車毀人亡的慘禍了。

此外，當遇到堵車時，新型車底部就會噴出無污染的氣體，使車懸浮在空中，之后再快速前進到達目的地。

雖然設計這種新型車對我來說還是一個夢想。可是我相信，通過我的努力，一定可以做到的。

夢見打電話談工作計劃（通用16篇）篇十五

做生意的人夢見自己寫計劃，代表有一段阻礙，重新整理再經營一定順利。

夢見自己寫計劃，按周易五行分析，財位在，桃花位在，幸運數字是，吉祥色彩是，開運食物是。

出行的人夢見自己寫計劃，建議遇雨則止，延期再出發。

懷孕的人夢見自己寫計劃，預示生男，秋占生女，勿往陰地墳場。

本命年的人夢見自己寫計劃，意味著大致平順，有口舌是非，一切有信心，不聽謠言。

戀愛中的人夢見自己寫計劃，說明互上體諒，誠心對待，婚姻可成。

出行的人夢見戰略計劃，建議如期出外、平安。有口舌鬧意見。

戀愛中的人夢見年計劃，說明雖然停頓一段時間不來往，好好溝通有希望成婚。

出行的人夢見營銷計劃，建議少外出為妙，否則一定要三、四人同行。

做生意的人夢見寫理財計劃，代表開始得利，而后意見不合，衰退不利。

本命年的人夢見寫理財計劃，意味著在安定中慎防損傷，必須親友困結互相照顧。

夢見計劃，按周易五行分析，幸運數字是，桃花位在，財位在，吉祥色彩是，開運食物是。

戀愛中的人夢見與領導寫一份計劃，說明雖年紀有差距，互相了解忍讓婚姻可成。

做生意的人夢見寫工作計劃，代表內部意見不合，謠言散布宜重新整頓。

做生意的人夢見自己做事沒有計劃，代表順利得財，慎防小人中傷，朋友背信。

懷孕的人夢見投資計劃，預示生男，健康情形不佳。

夢見打電話談工作計劃（通用16篇）篇十六

夢見領導，可能近期工作上會有令人心煩的事情，以致和上司的關系會有點緊張，要注意改善關系。另一方面，也可能表示你想發揮自己能力的沖勁受到挫折。

做生意的人夢見與領導談工作，代表有利婦女經營，不利男士的行業。虧損。

懷孕的人夢見與領導談工作，預示生男，春夏占生女。

本命年的人夢見與領導談工作，意味著家運欠順，夫妻感情問題，或遭偷竊損財。

夢見與領導談工作，按周易五行分析，吉祥色彩是，桃花位在，財位在，幸運數字是，開運食物是。

夢見領導，意味著自己在平時的能力得不到發揮。

戀愛中的人夢見與領導談工作，說明姻緣成熟，最佳配偶，婚姻可成。

夢見與領導談工作，按周易五行分析，吉祥色彩是，財位在，桃花位在，幸運數字是，開運食物是。

夢見與下屬談工作，按周易五行分析，吉祥色彩是，幸運數字是，桃花位在，財位在，開運食物是。

夢見領導，可能近期工作上會有令人心煩的事情，以致和上司的關系會有點緊張，要注意改善關系。另一方面，也可能表示你想發揮自己能力的沖勁受到挫折。

戀愛中的人夢見他人談工作，說明雙方意氣用事，又遭受小人破壞。

夢見領導，可能近期工作上會有令人心煩的事情，以致和上司的關系會有點緊張，要注意改善關系。另一方面，也可能表示你想發揮自己能力的沖勁受到挫折。

做生意的人夢見向領導談工作，代表宜小不宜大投資，小作小賺，大作大賺。

戀愛中的人夢見領導談工作，說明誠心誠意相待，婚姻可成。

夢見向領導談工作，按周易五行分析，吉祥色彩是，桃花位在，財位在，幸運數字是，開運食物是。

出行的人夢見與前領導談人事，建議遇風雨則止，延后出發。

做生意的人夢見去找領導談工作，代表多研討得失、再改進可望賺錢得利。

本命年的人夢見接同事領導電話談工作，意味著稍有口舌是非，有轉職或升遷的機會。