工作計劃書可以讓我們清晰地了解工作的重點和緊急程度，從而更好地分配資源和時間，提高工作的效率和質量。面對不同的工作情況和要求，我們可以參考以下工作計劃書范文，找到適合自己的工作計劃方法。
2023年訂單跟進工作計劃（匯總16篇）篇一
3、產品介紹。
4、員工互動空間（面向公司員工組）。
5、節假日祝福及技術部節假日值班安排。
2、總經部負責起草公司新聞、員工互動空間、節假日祝福等信息。
4次/月，每周五推送1次。
1、公司內部員工推廣。各部門負責人負責引導本部門員工下載微信，并學習使用微信，關注公司公眾賬號，并適時對外轉發公司信息。
2、對外文件推廣。總經部規范對外文件格式，并將公司微信二維碼印制在對外文件頁腳處，引導客戶掃描關注公司公眾賬號。
3、名片推廣。公司員工名片上將印制公司微信二維碼，以便客戶掃描關注。
1、每次信息推送后，5天內收集客戶的反饋，如有重要反饋信息，及時報送總經理。
2、每月對微信的整體運營情況進行匯總分析，分析客戶閱讀興趣點，著重推送客戶關心的內容。
2023年訂單跟進工作計劃（匯總16篇）篇二
袁波，成都信息工程學院電子商務系講師，研究方向為信息產品營銷。(四川成都610103)。
隨著小企業營銷問題研究的逐漸深入，本課題組已經從調查收集的資料中總結出小企業營銷實踐活動的實態，并提出了營銷阻力的概念，指出小企業營銷存在環境性、戰略性、策略性和執行性四種不同類型的阻力。具體到執行性阻力，主要表現形式為缺乏營銷計劃和費用預算導致營銷活動的隨意性、組織機構設置及制度的不規范性、人力資源管理主要著眼于眼前利益導致銷售人員的短視行為等方面。不同的執行性阻力源自于不同的原因組合。本文將從以下四個方面有針對性地深入研究每一項執行性營銷阻力現狀與原因，并提出相應的對策。
一、實施營銷計劃與預算管理。
1.小企業實行營銷計劃與預算管理的現狀及原因分析。據對樣本小企業營銷實態調查的資料統計和分析，只有的小企業能實行營銷計劃與預算管理，可以看出小企業在營銷計劃與預算的編制和執行方面與大企業存在明顯的差距(見圖1)。只有210家占26%的小企業建立了完善的營銷管理制度并有效實施(見圖2)。之所以很多小企業沒有有效實行營銷計劃管理和制度管理，是由于小企業生存壓力大，在營銷理念方面更加注重短期利益的結果。
從小企業實行營銷計劃管理的情況與營銷結果進行對比分析，465家實行了營銷計劃和預算管理的企業，其平均利潤率約為左右，而其他未有效實行營銷計劃管理的企業，其平均銷售利潤率僅為，這說明二者具有很強的相關性。所以，在營銷活動開展之前，小企業們應制定有效的營銷計劃，藉以減少企業執行性營銷阻力。
2.小企業實施營銷計劃與預算管理的對策。營銷計劃應涉及營銷戰略規劃、需求預測、銷售預算、銷售區域設計以及制度設計等方面。營銷戰略規劃可以為企業營銷活動確定一個目標，并制定出總體的經營思想和指導方針。小企業營銷戰略應立足于以行業追隨者的身份去“精耕細作”，在產品和市場方面均實行專業化經營。在需求預測方面，小企業應通過對目標市場的調查，準確分析消費者群體的購買行為特征，找出消費者對產品屬性的需求，并預測企業市場容量和銷售量。再以企業銷售量預測為基礎，結合企業生產實際狀況，預測出企業年度營銷費用與利潤效果，并對營銷費用按計劃營銷活動項目進行預算分配。企業還應該設計好目標市場范圍的銷售分區，以便于后續營銷渠道建設和管理工作的開展。最后，企業須制定完善的營銷管理制度并有效實施。完善的營銷管理制度主要應包括銷售計劃管理制度、銷售組織管理制度、市場情報管理制度、銷售人員工作準則、售后服務管理制度、銷售人員管理制度(激勵機制)、應收賬款管理制度等。
二、組建與完善營銷機構。
1.小企業營銷組織機構建立的現狀及原因分析。對小企業營銷實態的調查表明，小企業在營銷組織機構的建立方面是很不規范和完善的。僅有366家占的企業設置了營銷部；有108家占的企業僅設置了銷售部；有102家占的小企業沒有設置任何營銷機構；有192家占的企業并列設置了銷售部和營銷部；有177家占的企業并列設置了營銷部和市場部(見表1)。
實際上，很多小企業由于對營銷理論的認知處于較低水平，并沒有理清企業營銷活動與公關、市場研究、銷售管理、廣告等活動的主從關系，也沒有理清市場調查與研究、市場營銷戰略與策略策劃、市場營銷執行和市場營銷控制等營銷活動之間的關聯性與差異性，這種情況將嚴重影響企業營銷執行力的有效性，進而影響企業營銷效果。因此，企業應該在開展營銷工作之前組建好完善的營銷機構。
2.小企業建立合理的營銷組織機構的對策。建立合理的營銷組織機構，首先，需要對企業市場營銷活動的具體工作內容進行系統分析。企業營銷活動的具體工作一般可以分成市場研究、營銷策劃、銷售管理、廣告與公關活動、客戶關系管理等內容。其次，根據職務專業化、職務擴大化、職務豐富化等原理將工作內容歸并，設置不同的工作崗位或職務，比如市場研究員、營銷策劃師、銷售員、客戶服務員、廣告設計師、公關等。然后，運用工作貢獻的相似性或工作關系的相近性等特征，將不同工作崗位編入相應的營銷各項分支部門，如公關部、市場部、銷售部、廣告部等。最后，將各分支部門組合成營銷組織系統。在形成系統時，要處理好集權與分權的關系，處理好直線機構與參謀機構的關系，處理好各分支部門間權利和職責的分配。
三、打造具有發展潛力的營銷團隊。
1.小企業營銷團隊建設的現狀與原因分析。在本課題研究組人員對小企業進行調查的過程中，許多受訪者不斷提到“現在優秀的銷售人員很少”、“企業營銷效果很大程度上取決于是否擁有優秀的銷售人員”等，說明小企業把營銷的重點放在了終端銷售環節，這符合其營銷環境條件差、企業實力弱、企業生存壓力大等基本特征。表2～表4是本課題調查收集到的關于企業對營銷隊伍的建立與管理方面的基本情況。
統計表明，在營銷人員的招聘環節，有470家占的企業主要關注應聘者的實戰經驗，僅有260家占的企業關注應聘者的理論水平。在培訓方式上，有578家占的企業更加關注實戰訓練，僅有111家占的企業聘請外部高水平專家參與企業培訓。在對營銷人員的激勵方面，高達711家占的企業選擇了銷售傭金激勵，僅有161家占的小企業會采用提供培訓機會這種激勵方式。
從這些數據可以清晰地看出，小企業所重點關注的營銷人員主要是銷售或者推銷人員。而且，無論是從招聘的要求、培訓的內容還是激勵的手段等方面，均可看出企業管理者主要重視短期利益的實現，而沒有從企業長遠發展的角度發掘、培養和管理人才。
2.小企業打造發展性營銷團隊的對策。打造發展性營銷團隊，需要企業管理者樹立消費者導向的營銷理念，改變推銷主導思維，全面認識營銷各環節對銷售結果的貢獻。在此基礎上，全面、綜合地分析具有發展性的營銷人員應該具有的基本素質與技能，并以此作為發掘、培訓、考核和激勵營銷人員的依據。
在具體操作時，首先應根據營銷組織機構設計中對崗位的設置和對任職人員的要求，分析企業應補充招聘的營銷人員數量，采用多渠道、從多角度考察營銷人員勝任職務的能力。在對新進員工進行崗前培訓以及對在職人員進行技能培訓時，應以提升短期業務能力為基礎，以提升員工長遠發展能力為目標，在培訓方式和內容方面應盡可能豐富化。在對營銷人員實施績效評價時，應設計并采用綜合的評價指標體系，這些指標體系中既包括評價其短期工作績效的指標因子，比如銷售額、銷售量、銷售利潤等，更應該包括能帶來長期績效的長效因子，如新市場開拓情況、自身營銷素質提升情況、營銷團隊建設情況等。在對營銷人員的激勵方面，應建立長效激勵機制，在激勵方式上，盡可能摒棄“低基薪+高傭金”的短期激勵模式，而采用年薪制、員工配股計劃、職務晉升、企業年金、員工在職培訓機會等發展性激勵手段。這樣，既可以提高員工綜合營銷素質與能力，又可以培養員工對企業文化的認同感和忠誠度，有利于建立打造發展性營銷團隊。
四、建立綜合健全的服務保障體系。
1.小企業營銷服務保障的現狀與原因分析。我們可以從企業是否開展了有效的客戶關系管理和建立完善的服務體系來分析其在營銷服務方面所付出的努力程度。圖3和表5是關于這兩個方面的統計數據。
數據表明，有44%的小企業建立了完善的客戶關系管理系統。在服務體系方面，有578家占的小企業注重售前咨詢服務，有440家占的小企業注重售中支持服務。但僅有114家占的小企業注重使用調試服務，有213家占的小企業向客戶提供技術支持服務。由此可見，在服務體系的建立方面，小企業把關注的中心主要放在了售前咨詢和售中支持服務方面。結合研究人員訪談調查得知，這是因為售前和售中服務關系到產品是否能夠銷售得出去，關系到短期銷售目標和利潤目標的實現。而售后服務在他們看來，已經完成產品銷售，無法實現短期利益，反而還會增加服務成本，所以不予重視。但這樣的服務體系和思維，勢必導致客戶滿意度降低，難以形成客戶忠誠，嚴重影響企業長期營銷效益。
2.小企業實施有效服務體系的對策。有效的服務體系的建立，除了需要重視售前咨詢和售中支持服務外，小企業還需要樹立顧客滿意管理理念，把售后服務作為一種營銷控制手段，用以提高顧客滿意度，這將為企業源源不斷地擴大客戶資源打好基礎。
在大多數小企業，市場分析、消費者定位、尋找客戶、銷售管理、客戶服務和后臺支持等業務是分開進行的，這使得企業各營銷環節間很難在面向客戶時形成合力。因此，企業應利用呼叫中心等新型信息手段，結合傳統的信息渠道，建立企業客戶關系管理(crm)數據庫，通過管理營銷各環節與客戶間的互動，發現新市場和渠道，減少銷售環節、降低銷售成本，提高客戶價值、客戶滿意度、客戶利潤貢獻度、客戶忠誠度，最終為企業帶來豐厚的營銷效益。
完整的營銷服務體系應包含建立動態客戶關系管理數據庫、售前咨詢服務、售中支持服務、售后服務以及客戶投訴管理(見圖4)。
參考文獻：
[1]錢永貴.小企業與大企業營銷管理的差異性分析[j].江蘇商論，2006，(12).
2023年訂單跟進工作計劃（匯總16篇）篇三
中國工程機械行業經過幾十年的努力已經具有相當的規模，積累了大量的技術和經驗。隨著世界經濟一體化的形成，由于中國潛在的巨大市場和豐富的勞動力資源，國外的技術、資金、產品大量涌入中國，中國工程機械企業面臨前所未有的國內外激烈的競爭局面。競爭要求企業產品更新換代快、產品質量高、價格低、交貨及時、服務好。而這些市場競爭的特性又與企業管理的模式、管理方法、管理手段、組織結構、業務流程密切相關。如何縮短差距，提升管理水平，進一步提升中國工程機械企業的競爭力，成為擺在中國工程機械行業面前的重要課題。
企業研發、生產、供應鏈、營銷、服務和財務管理等活動，構成了一個企業管理活動的價值鏈。在計劃、組織、領導、控制四大管理職能之中，計劃職能是管理的首要職能，生產計劃則是企業計劃管理中的重點，因為生產計劃管理可以創造出企業最優的生產力。但是，由于行業不同，生產計劃具有明顯的行業特性。比如，制藥、薄膜、化工企業的生產管理模式與工程機械企業就有巨大差異。工程機械企業的生產模式是典型的離散制造模式，其生產計劃具有明顯的行業特性。
工程機械企業的離散制造模式的特點是：產品品種多，僅徐工集團重型有限公司一個企業就有近200種產品；生產批量小，每批訂單1～40臺不等；產品復雜，一個產品的零部件有3000多件；生產周期長，大型設備單臺套生產周期長達半年甚至一年；工藝復雜，包括磨、切、鉆、銑、焊接、噴砂、油漆、裝配等多道工藝處理；組織生產難度大，既有自己組織生產，又有大量采購，還有很多外協加工。自己加工生產時，各分（子）公司下設若干個生產分廠，生產流程布局、工位劃分、工作中心的合理設置，都是生產計劃的關鍵因素。再加上上千家供應商、幾百家外協廠，內外生產節拍的銜接，對于計劃管理都是巨大挑戰。
面對如此復雜的離散制造管理，在純人工管理條件下，生產計劃的管理模式落后，成本計算不準確，信息分散、不及時、不準確、不共享，業務流程不合理，業務流程的管理和控制不規范，隨意性大，缺乏標準化、規范化、制度化、程序化、數據化的管理，管理的優劣因人而異，當企業發展到一定的規模時，上述特點使生產管理非常困難，生產計劃與控制根本無法有效指導生產。
2工程機械行業生產計劃管理特點和現狀。
工程機械行業的生產計劃是生產管理活動的中樞，是生產系統運行管理最基本的日常工作，正確與有效的生產計劃管理是提高生產有效性與經濟性的根本保證。對生產進行計劃管理是企業實現內部科學、系統、有效管理最重要的環節，對降低制造成本起著關鍵作用，是企業實現精益生產的基礎。
工程機械行業經常無法準時交貨，更多的交貨期滿足都是依賴庫存出貨，企業往往開足馬力拼命生產備足庫存，訂單波動、產能不均、計劃失控成為很多工廠的頑疾，計劃形同虛設；但客戶的計劃常常變更，即便庫存很高，也常常無法滿足客戶需要，太多的緊急出貨，常常缺料；產序失調，招致人、機、設備、物料配合不佳，質量無法保證，退貨量太高，太多的跟催，太多訂單無法整批出貨……經常不能如期交貨，最終客戶流失，企業損失慘重，其根本原因是計劃管理沒有完全到位。
現行生產計劃管理中存在諸多問題，很多企業的生產計劃是一個靜態的、分散的、不連續的、按臺套的計劃，不能進行合理的通用件合并，缺乏科學的計劃政策、批量政策、儲備政策、提前期等生產計劃參數。由于計劃方式落后，造成很多企業的生產周期長，庫存在制品儲備高，流動資金占用大，不能準時交貨，多數企業執行月計劃，滾動計劃，計劃較粗，上下工序缺乏精確的銜接，由于在制品、庫存、物料定額數據不及時，不準確，計劃的準確性差；由于計劃管理不周，造成生產不均衡，零件成套率差，不能按時交貨，生產調度工作量大，天天搶缺件，這些是大多數工程機械企業普遍存在的問題。
考察了很多工程機械制造企業，發現一個有趣的現象，不論企業上erp還是沒上erp，車間里、裝配線上、加工線上的作業計劃、生產過程的調度和管理仍然是在用最初最原始的那種老方式——多數時候是人的經驗，有時候是感覺在起作用，加上少量的以excel為工具的報表運算，雖老雖笨但是有效。erp功能再強、管得再寬似乎也管不到這里。結果，表面風風火火的erp與企業最關鍵的運轉過程發生了斷層，從這個斷層衍生出來的一大堆問題成為眾家erp難解之死結。最關鍵的是，企業生產調度是對企業最底層的生產資源——人員、設備、場地、配送等，按照它們的能力進行合理安排。但是上層的erp無論干什么事情都不去考慮這些資源和它們的能力，或者假設生產能力無限，或者按照一個人為定義的瓶頸資源進行簡單四則計算，這種簡單計算很難滿足工程機械制造企業生產計劃管理的要求。
3工程機械企業生產計劃模型。
針對工程機械行業生產計劃管理的特點，企業必須考慮在保證滿足銷售需求的情況下，生產計劃如何均衡；如何和供應商計劃協同；如何快速變更計劃；如何提高存貨周轉率；如何和配送方協同，既能降低整個供應鏈的庫存，又能在正確的時間內，配送方把物料按指定的數量送到指定的地方，生產訂單量大，為現場報工帶來困難，進而影響計劃的準確性和成本核算的準確性，這個問題如何解決。
這一連串的疑問對erp系統生產計劃提出挑戰，erp系統很難完全滿足這種計劃模式，解決這些難題，必須開發符合自己實際情況的“插件”。所謂的插件，就是從erp系統取數，處理完畢，寫回erp系統的“增強功能”。這些增強功能不會變更erp系統核心邏輯，也不會影響系統標準產品的升級，只有這樣才能把這一連串的疑問逐個解決。
3．1工程機械行業生產計劃管理系統。
以徐工集團生產計劃為例，徐工集團設置了3層計劃體系，分別是銷售滾動計劃，主生產計劃（mps）和物料需求計劃（mrp）。銷售滾動計劃主要指導長期采購件計劃，主生產計劃主要指導零配件加工和總裝計劃，而mrp計劃主要指導供應商送貨計劃（如圖1所示）。
3．1．1銷售滾動計劃。
工程機械行業必須建立滾動銷售計劃的模式，主要包括兩方面事情：一方面，要設置合理的滾動銷售計劃的時間跨度，考慮到部件采購提前期和總裝提前期，設置不同的時間跨度，比如當前一個月的計劃要細分到周，后面兩個月的計劃，可以明確到月；另一方面，要定義合理的滾動計劃的對象，比如在當前的一個月內，計劃對象必須是具體型號的車，而后面的兩個月可以明確到車型，從而實現基于車型的滾動預測。
3．1．2主生產計劃模式。
銷售部門做完滾動銷售計劃后，總裝工廠得到銷售部門的計劃。但該計劃不一定是可以落地的計劃，生產部門通過toc平衡交貨期以及工廠生產能力和配套廠能力，做到工廠生產均衡，并對銷售滾動計劃進行能力模擬，物料可用確認等，最終把滾動銷售計劃中的周計劃變成可以執行的到天的計劃（如圖2所示）。
3．1．3toc運算邏輯應用。
約束理論（theoryofconstraints，簡稱toc），是以色列物理學家高德拉特（eliyahumgoldratt）于20世紀80年代中期在其最優生產技術（optimizedproductiontechnology，opt）基礎上創立和發展起來的。進入90年代，goldratt又在toc基礎上發展出用來邏輯化、系統化解決問題的“思維過程”（thinkingprocess，tp）工具。因此，toc既是面向產銷率的管理理念，又是一系列的管理工具。約束理論體系可以用圖3表述。
toc的核心理念是指任何系統至少存在著一個約束，否則它就可能有無限的產出。因此，要提高一個系統（任何企業或組織均可視為一個系統）的產出，必須要打破系統的約束。任何系統可以想象成由一連串的環所構成，環與環相扣，這個系統的強度就取決于其最弱的一環，而不是其最強的一環。同理，也可以將企業或機構視為一條鏈條，每一個部門是這個鏈條其中的一環。如果想達成預期的目標，我們必須從最弱的一環，也就是從瓶頸（或約束）的一環下手，才可得到顯著的改善。換句話說，如果這個約束決定一個企業或組織達成目標的速率，則必須從克服該約束著手，這樣能在短時間內顯著地提高系統的產出。
工程機械行業運用toc，是由于toc有一套思考的方法和持續改善的程序，稱為五大核心步驟。這五大核心步驟是：
（1）找出系統中存在哪些約束。
（2）尋找突破這些約束的辦法。
（3）使企業的所有其他活動服從于第二步中提出的各種措施。
（4）具體實施第二步中提出的措施，使第一步中找出的約束環節不再是企業的約束。
（5）回到步驟1，別讓惰性成為約束，持續不斷地改善。
工程機械企業運用toc理論，就是運用opt的9條生產作業計劃制訂原則，即：
（1）不要平衡生產能力，而要平衡物流。opt認為生產能力的平衡實際是做不到的，必須在市場波動這個前提下追求物流平衡。所謂物流平衡就是使各個工序都與瓶頸環節同步，以求生產周期最短、在制品最少。
（2）非瓶頸資源的利用水平不是由自身潛力所決定，而是由系統的約束來決定。所謂約束即瓶頸（也稱瓶頸資源），是指實際生產能力小于或等于生產負荷的資源。這一類資源限制了整個企業產出的數量，其余的資源則為非瓶頸資源。
（3）資源的利用（utilization）和“活力”（activation）不是一碼事。“利用”是指資源應該利用的程度，“活力”是指資源能夠利用的程度；“利用”注重的是有效性，而“活力”注重的則是可行性。
（4）瓶頸損失1小時，相當于整個系統損失1小時。
（5）非瓶頸上節約開1小時，無實際意義，只是造成了相關設備的閑置，不能提高產銷率。因為瓶頸制約著產銷率。
（6）瓶頸制約了系統的產銷率和庫存。產銷率是單位時間內生產出來并銷售出去的量，即通過銷售活動獲取金錢的速度；生產出來而賣不掉的產品，只能是庫存。
（7）轉運批量可以不等于1，而且在大多數情況下不應該等于加工批量。opt把在制品庫存分為兩種不同的批量形式，即轉運批量（指工序間運送一批零件的數量）和加工批量（指經過一次調整準備所加工的同種零件的數量）。
（8）加工批量不是固定的，應該是隨時間而變化。
（9）優先權只能根據系統的約束來設定，提前期是作業計劃的結果（不是預先設定的）。
toc運用到工程機械企業生產計劃時運算邏輯如圖4所示。
從圖4可以看出工程機械企業必須先進行能力配套，再進行物料配套，這樣才能真正提高存貨周轉率。瓶頸計劃是控制供應鏈生產節奏的關鍵，就像是音樂會的指揮。要提高存貨周轉率，那么瓶頸后不允許留取庫存，留取庫存就是降低存貨周轉率。瓶頸前必須有庫存，但必須控制量，過大也降低存貨周轉率。那么非瓶頸計劃要完全服從瓶頸計劃，要服從指揮。
工程機械企業的erp計劃只能通過mrp來解決物料齊套性，因而必須在mrp運行之前，先進行能力齊套約束檢查，從而保證計劃的可執行性，這對于任何一家工程機械生產企業來講，都是非常重要的。
3．1．4物料需求計劃（mrp）。
主生產計劃確認后，系統將會對主計劃運行mrp，系統根據整機部件的采購提前期，自動生成供應商的預測交貨計劃（forecastdeliveryschedule），該預測交貨計劃可以是滾動的，從而用以指導供應商的生產及配送計劃。而基于erp系統，可以實現對交貨計劃的每天更新，確保供應商適時了解總裝廠的主計劃變化情況（如圖5所示）。
3．1．5工程機械行業生產主計劃運行模式。
工程機械生產主計劃的來源有兩方面：一方面是銷售中心根據經銷商反饋，制訂滾動的銷售計劃：一方面是銷售中心的緊急插單或進出口公司的銷售訂單，生產主計劃的準確與否，直接影響到采購計劃的準確程度，即配套供應商能否均衡生產。同時，主計劃不同時段計劃的對象不一樣，離當前時間越近，計劃的對象越具體，反之，計劃的對象往往是機型。
生產主計劃經過產銷協同確認后，mrp根據材料明細清單，考慮庫存、已訂貨、在途物料，對主計劃內容進行計算。此時，erp系統將一個滾動的送貨日程表給配送單位，送貨日程表是一個用于指導配送方計劃預測的依據。送貨日程表的時間可以是前細后粗，即前面明確到天，后面明確到周或月的格式。
根據生產累計提前期，生產主部門把主計劃轉為生產順序計劃（即上面的計劃行），明確了生產線的上線順序。
生產順序控制系統（sequencecontrollingsystem，簡稱scs），根據生產線的上線順序，考慮到生產線的生產節拍和配送物料的配送節拍，生成jit配送指令。在jit配送指令中，可以明確送貨時間到分鐘，它的主要作用是用于指導配送執行。
配送方根據配送指令送貨，總裝廠按配送指令收貨，減少收貨的動作，加快收貨處理的時間。
根據配送指令的收貨明細，可以形成供應商的開票明細，供應商根據開票明細，進行開票，形成應付賬款。
在生產執行時，對生產進行報工，系統自動確認相關的人工和機器成本，與產品成本核算關聯。
整機生產完以后，憑erp系統中的發貨單，將產品發運給經銷商，erp系統自動結轉銷售成本，財務根據發貨單，進行銷售開票，確認應收賬款。
3．2生產排程。
有了能力平衡，有了按照toc理論計算出的科學合理的生產計劃，應該很好了吧？其實不然，對于指導具體生產來說，這還是差得很遠。現在我們以一個假想例子來說明。
首先，他會逐一檢查每個工序的時間安排，看它們之間的次序和邏輯關系是否符合企業生產工藝的邏輯關系要求；其次，他會觀察這個計劃中對每個資源的安排是否合理，有沒有一個時間內同時干兩件事沖突的情況發生；最后，他還要看在計劃時間內物料能否及時供應。只有當他確認沒有這些問題之后，他才會認可：這個計劃已經是一個“可行”的計劃了，也就是說，照此計劃一定可以完成生產任務。
但是，還有一個關鍵的事情，老調度員根據自己習慣的做法，手工制訂了一個作業計劃，他把這兩個計劃一對比，發現問題了。手工的計劃可以8個小時完成全部工作，而計算機的計劃需要9個小時。或者手工計劃可以在8：00完成而計算機的計劃要在9：00點完成。原因在于：計算機對某幾個工序的順序安排雖然可行但是不合理，而老調度員根據長期經驗早已清楚此時安排工序應該哪個先、哪個后、哪些并行比較好，結果可以得到更短時間完成的計劃。這是一種優化安排，而計算機沒有找到這種安排方法，所以計算機給出的是一個“可行”的，但是“不是最佳”的計劃。理想中計算機應自動計算出一個比手工計劃更好更優化的排產方案結果，指導人如何工作。這樣的軟件才能體現出“企業資源計劃”的威力。否則，不能滿足最優化排程的生產計劃，在企業生產中還是無法代替手工。
這個例子凸現出了一個世界性的關鍵技術瓶頸：一個生產過程可能有無窮多種“可行”的安排方式，但是必須從中找出一個“最優”的計劃，即使不能達到最優，起碼要比人的手工計劃更優，這才是一套車間或工段可用的生產計劃，否則企業還是用不起來。
找出“可行”計劃的難度已經很大，找出“優化”計劃的難度更大。不僅要處理錯綜復雜的約束條件，還要從幾乎無窮多種滿足約束的可行方案中找到優化排程方案。怎樣才能找到這種優化的計劃？這是erp系統共同面對的真正瓶頸問題，沒有erp系統可以完全解決，企業自己只能開發出適合自己的生產排產模型，這需要根據企業的產品特點、生產節拍、交貨期、工藝路線、資源情況等條件，進行排產，下達生產指令，使用哪些資源、加工時間及加工的先后順序，以獲得產品制造時間或成本的最優化。
實際生產環境是變化的。加工路徑：在實際生產中，作業的加工路徑可能需要動態改變；隨機事件和擾動：比如設備損壞、加工操作失敗、原料短缺、加工時間／到達時間／交貨期的改變等；每個產品的生產批次的經濟批量是不一樣的，新產品與老產品生產方式和時間都差距很大，把這些變化的toc約束因素也要考慮到生產排程模型中，這樣開發出的生產排程插件才能更加靈活實用。
3．3配送管理。
制訂了科學的生產計劃和排產計劃，但是，所有的單據靠人工輸入，數據輸入滯后1天的時間，導致信息不能jit。許多的信息要人工記錄，未能及時準確地進入系統，沒有按照節拍來送貨，這個問題不解決，會極大地影響“生產計劃和制造管理”，其結果是系統和實際作業兩張皮，反過來會完全影響到mrp運算，計劃再科學，考慮再周全，也是無法指導整個生產體系的。因此，人工數據采集成為生產計劃的“瓶頸”。
裝配車間調度提前一天jitcall計劃（裝配生產順序），配送方可以了解配送計劃。根據jitcall，在配送前（通常是半天，視生產線節拍），配送方生成本次配送的明細（即配送指令單），按配送指令明細內容，把貨送到指定的總裝工位。總裝車間根據配送，確認實際收貨數量，進行收貨，提高收貨處理速度。財務部門根據總裝確認的收貨明細，和供應商結算。
有了配送的管理，在生產執行層面，大大簡化了倉庫管理人員、供應商和車間接收貨物人員在系統中的操作；在生產管理層面，建立了裝機順序、裝機順序下達、配送指令、配送指令收貨的一整套體系，優化了總裝車間和內部配送方及外部配送方的信息溝通，同時降低了裝機順序不可執行的風險，從而徹底解決最后的“瓶頸”，提高了車間作業效率，降低了供應鏈存貨，有效保證了生產計劃在執行層面的操作性、準確性和及時性（參見圖6）。
綜上所述，對于工程機械行業的生產計劃管理，目前很難有成熟的erp系統完全滿足這種多品種小批量、產品工藝復雜、生產計劃靈活多變、典型離散制造的特點，解決工程機械行業的生產計劃管理這些難題，必須根據toc約束理論，結合企業自身實際和所選erp軟件，開發必要的增強插件，逐一解決各環節的“瓶頸”，彌補erp系統不足，增強生產計劃管理的科學性和合理性使企業快速響應市場需求，提升企業核心競爭能力。
主要參考文獻。
［1］［美］艾利·高德拉特．關鍵鏈［m］．北京：電子工業出版社，2006.
［2］［美］艾利·高德拉特．絕不是靠運氣［m］．北京：電子工業出版社，2006.
［3］［美］艾利·高德拉特．仍然不足夠［m］．北京：電子工業出版社，2006.
［4］［美］艾利·高德拉特．目標：簡單而有效的常識管理［m］．北京：電子工業出版社，2006.
2023年訂單跟進工作計劃（匯總16篇）篇四
車間生產工作計劃范文1??20xx年，為配合公司的發展規劃，方便各項工作的順利展開，保證生產連續性，確保公司的企業形象，完善生產部管理。結合20xx年的生產情況。制定此工作計劃：
??一、加強學習，充實自我。
??由于工作崗位的調整，自身經驗的缺乏與不足，需要不斷的學習來充實、調整自我，才能更好的適應新的工作崗位，更快的開展工作。首先熟悉整個車間的運轉情況，了解各個班組的具體工作內容，然后深入到各個班組中，學習了解各項工作的具體操作方法、操作要點。為后續工作的開展打下基礎。
??二、制定完善各項規章制度。
??結合生產實踐，制定完善生產部的各項規章制度，設備操作標準，各工序作業指導書等，為日后的生產管理提供依據。
??三、加強勞動紀律，促進管理工作。
??貫徹執行各項規章制度，充分發揮班組長的管理作用，加強現場管理，實現全年安全生產。
??四、實現全年安全生產。
??1.人員安全：安全生產全年目標—無重大生產設備事故，無重大事故隱患，把工傷事故發生率降至最低。
??主要措施：
??（1）加強對員工的安全生產培訓。
??（2）培養員工安全生產的意識，了解安全對公司生產及個人的重要意義。
??（3）定期檢查車間生產安全隱患并及時排除，最大限度的減少潛在的危險因素。
??2.質量安全：對產品加工過程進行嚴格監控，避免私自添加、更改等情況造成質量安全事故的發生。
??五、穩定產品質量，提高成品率。
??實現無大批量產品報廢，降低產品次品率和報廢率。
??主要措施：
??1.嚴格按照生產作業指導書操作。
??2.加強員工對質量檢查的培訓，牢記產品檢查的重點、要點。
??3.建立操作人員、班組長的日檢查制度。
??4.增加產品入庫前檢查，保障產品的入庫質量。
??5.組織重要崗位和班組長定期進行學習和技術交流，改善加工工藝，優化加工程序，提高產品質量，使產量再上新臺階。
??六、生產成本控制。
??1.節約人員成本：積極響應廠部號召，個別班組實行績效工資，以提高工作效率，減少返工率，保證產品質量。
??2.合理使用資源：提倡節約，反對浪費，節約水、電等能源，在員工中宣貫，在例會、晨會中反復強調，加強節約精神，提高員工在日常生產、生活中的節約意識。
??3.加工前做好加工計劃，提高生產效率。加強細節的控制，降低生產成本，加工時及時和基地部門做好溝通，每天根據基地的采收計劃做好生產加工計劃。
??七、人員管理。
??1.人員培訓：定期對員工進行規章制度，操作標準等的培訓，更好的執行各種制度，嚴格生產管理，保證產品質量安全。
??2.各崗位人員績效考核：完善本部門績效考核制度，以及各崗位人員的績效考核標準，實現績效與產量和產品質量掛鉤。
??3.培養人才：培養每各崗位的操作能手，減少工人老年化，打造一支年輕有干勁的團隊。
??4.減少人員流失：配合廠部的福利及優惠政策，留住老員工，發展新員工，為公司擴建做好充分準備。
??下半年到來，我愿與公司共成長，祝愿公司業績年年長，共創新輝煌！
??在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，為公司做出了應有的貢獻。為確保車間2020的生產工作的順利開展，充分借鑒2020的管理工作經驗，不斷推動車間的綜合管理，現根據車間工作的實際情況，擬定了本車間2020度工作計劃。
??一、認真學習會議精神。
??切實做好車間的各項工作，緊密聯系本車間的工作實際及車間職工情況，堅持學以致用，用以修身，用黨的精神完善自身。進一步明確本部門的具體奮斗目標，提出改革發展的新思路新舉措，推動車間工作的全面發展。
??二、加強政治思想教育。
??我車間將繼續高度重視對職工的政治思想教育，將提高職工思想素質作為一項基礎工作來抓，只有提高車間的全體素質，才能保障各項工作的順利進行。踏實學習，敢于創新。
??繼續落實“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，以落實安全責任制為主線，嚴抓本車間末端安全管理，打造和諧安全文化，建立健全安全工作長效機制。
??三、深化管理，優化班組建設。
??根據總廠相關條例，綜合實際情況組織人員制定合理，細致的車間考核制度。開展6s管理標準化建設，依據指定的崗位人員考核制度進行考核，以班組為基本單位，建立合理的獎懲制度，在考核機制中加入質量考核，與員工的收入掛鉤，獎優罰劣。
??四、規劃生產，提高工作效率。
??維修保養工作進行期間，將明確班組的調配情況，根據實際情況對于設備維修單位生產時間進行人員分配，執行早中晚三班輪流制。為不斷提高設備保養技能，有力的保證了生產效率的提高和產品質量的穩定：
??1、生產工具規范使用，車間將定期清點整理工具，明確維修過程使用時，定點擺放;生產完畢后即時存放，對于發現損壞和缺少工具進行申報，做到即配備生產。
??2、是制訂設備保養及管理辦法：對設備的日保、周保、月保制度化，定期檢查，實施各種激勵手段，引導職工運用正確的方法進行設備保養。
??3、要加強設備保養技能交流、培訓，定期召開管理會議：主要是糾正不良設備使用和保養行為，交流工作技能。
??4、是對于大修、日常保養以及定期計時保養情況所需的配件將集中分類存儲，在發現配件不足時，及時補充貨源，以保證生產正常進行。
??5、定期將每月的生產數據納入結算核對后及時上報財務。做到不缺少數據，真實反映工作情況，避免總廠效益受損。
車間生產工作計劃范文3??根據公司質量方針和質量目標，制訂并組織實施本部門的質量管理計劃和目標，組織下屬開展標準化體系的完善、維持以及產品的標準管理、產品質量事故處理等工作；組織下屬開展來料、成品和生產過程檢驗、檢測等工作，保證檢驗結果的公正性、準確性和及時性，控制檢測費用，提高工作效率和服務質量，以滿足公司各部門業務和客戶的需要。
??1.組織結構。
??目前，品質部人力短缺，共有2人，彈性人數為1人，但是職責范圍甚廣，包括：來料，生產線，入庫，出貨，投訴處理，還要包括體系完善，部門建立等，而且隨著走上正規，因此，品質管理工作越來越需要系統化，標準化。
??組織架構。
??為適應目前生產需要，暫時組織結構如下圖所示，后續需要增加檢驗員。我希望增加的檢驗員要求素質比較高一點，現有的質檢員再培訓也只能做到防止不良品出貨，而不能做到有質量意識，乃至能產生質量預防改進的動行等：
??當生產規模逐漸擴大，產品越來越豐富，業務量就會越來越大，工作重心將相應變化，計劃將來組織后期發展需要，品質部還需要建立供應商質量管理，出貨檢驗等。
??部門職責。
??為貫徹質量管理體力，促進公司產品品質管理及質量改善活動，保證為客戶提供滿意的產品及優質的服務，以達到公司利益最大化，暫定以下職責：
??a.貫徹公司質量方針，不斷完善公司質量保證體系文件，確保iso9001質量。
??管理體系能持續運行并有效執行。
??b，根據公司質量目標，督導各部門建立相關品質目標，負責對各部門的品質管理工作進行評估，并根據實際業績和生產情況組織檢討，規劃。
??c.負責公司各種品質管理制度的制訂與實施，組織與推進各種品質改善活動，如“qcc品質圈活動”、“7s活動”等。
??d.建立質量管理責任制，落實到各相關部門（人），建立并完善品質考核制度辦法，執行“每一道工序嚴格把關，做到人人有職責，事事有依據，作業有標準，層層有監督”。
??e.制定本部門考核制度，組織實施績效管理；并提供各項質量問題統計數據，配合行政部對各部門績效考核過程進行監督。
??f.制定質量管理培訓計劃，開展全面的質量管理教育活動。定期組織檢驗員、管理人員、業務人員、操作員等不同崗位的質量教育培訓，強化質量管理，提高公司全員質量意識和質量管理水平。
??g.加強對有關國際，國家或行業標準及技術要求等信息的收集、整理，然后發行到相關部門及人員學習掌握，并落實執行。
??h.參與特殊訂單的審核與產品設計，并制定出相應的檢驗規范以及質量控制計劃。
??i.負責樣品的檢驗，將檢驗結果反饋到相關部門，促進項目改善，并按照質量控制計劃歸檔相關文件。
??j.落實供應商的質量管理，參與公司合格供應商的評定。
??k.參與新設備/量具的臺帳管理，檢測確認，系統分析，并將檢驗記錄反饋相關門。
??l.按照規定的作業流程，參考檢驗標準或檢驗規范對原輔材料，外加工品，半成品及成品進行檢驗，巡視檢驗，形成書面檢驗記錄反饋相關部門。
??m.配合相關部門進行客戶投訴處理，主導異常原因分析并將改善措施切實執行，驗證，減少內外部客戶投訴，不斷提高客戶滿意度。
??n.負責編制年、季、月度產品質量統計報表，建立和規范原始檢驗記錄、統計報表、質量統計審核程序；對產品質量指標進行統計、分析和考核，并提出改善產品質量的措施。
??o.負責定期進行質量工作匯報。定期在生產會議中口頭或書面匯報，對于重大質量事故，組織專題分析會集中匯報，特殊應急情況向上層匯報。
??p.依照質量事故處理條例負責公司質量事故的調查處理。
??q.嚴格控制員工編制、儀器設備維修費的消耗和浪費，合理安排作業，不斷降低檢測費用，控制成本。
??r，負責相關文件，記錄，信息的管理，保證產品實現過程的可追溯性。s.與其他部門相關工作的協調管理。
??t.完成上級臨時交辦的各項任務。
??以上內容目前僅僅只規定了“品質部”的相關工作職責，對于相關工作還局限中問題處理階段，而未能擴展到問題預防階段，隨著公司發展需要，那么相應工作職責也待制定。
??崗位說明。
??為了合理，高效地完成部門工作職責，讓部門所有人員能各司其責，有的放矢，特制定各崗位相應工作職責。
??品質主管。
??崗位目的。
??根據公司質量方針和質量目標，制訂并組織實施本部門的質量管理制度和目標，組織下屬開展標準化體系的維持以及產品的標準管理和產品質量異常處理等工作；參與新產品的質量策劃，作出相應預防措施，控制檢測費用和人工成本，提高工作效率和服務質量，定期執行質量工作匯報，以滿足公司各部門業務和客戶的需要。
??工作職責。
??a.管理體系的完善，審核與認證。
??b.督導各部門建立品質目標并進行業績評估。
2023年訂單跟進工作計劃（匯總16篇）篇五
精益生產管理是一個復雜的系統工程的概念，它包括從產品設計、生產線設計和建設、生產計劃制定、組織職能和結構設置，人員、資金、設備、物流、信息統籌等多個方面的管理與控制[7]。精益生產理論強調生產現場的重要性，因為所有的生產活動都是在車間里完成的，車間里的信息復雜多變，如何處理好車間內部的信息，并且和上層的計劃管理系統、產品設計系統，下層的控制系統進行信息交互變得尤為重要。許多企業已經實施了erp、pdm、cad等系統，但并未真正的實現業務流程的自動化，數據仍不能流暢傳遞，導致erp不能正常工作。生產制造時常會出現訂單更新變化不及時，生產信息及異常不能及時反饋，車間生產狀況難以實時監控等問題。精益生產就是以不斷減少浪費和持續改善為核心的。精益生產管理是一種以客戶需求為拉動導向，是企業以最少的投入獲取最低的成本，以效益顯著改善為特征的全新的生產管理模式[8]。精益制造業會使用看板作為作業指南，但這只是在生產執行過程中的手段，需要最新的關于生產的數據。生產管理系統能夠創造出質量分析和生產線過程改進所需數據，這就需要精益與生產管理系統相結合，用精益生產作為指導，信息系統作為信息追蹤、監督、控制、管理和信息傳遞的工具，使生產過程透明化。
精益生產管理集成化系統模型。
從離散型制造業的實際出發，在充分調研企業的業務流程的基礎上，結合精益管理思想，建立精益生產管理集成化系統模型，如圖1所示。1）精益計劃精益計劃是在實時變化的需求基礎上，通過滾動預測和滾動訂單不斷循環制定生產計劃。零件的需求計劃基于bom，但bom的層級應該盡量少，產品結構扁平化可以減少中間在制品庫存。使用采購訂單來和供應商溝通，使用生產看板和車間溝通。優化生產線排程，流水線按節拍和客戶的實際需求生產產品，以達到準時交貨。2）精益銷售當接收到客戶的訂單時，應該先和生產部門和采購部門溝通，決定是否有生產能力和可用的物料，根據精益生產原理，成品應該基于實際客戶需求，這就需要銷售訂單來觸發產品的生產。對于交貨期不能滿足客戶需求的情況，就需要根據預測來生產，建立一定的成品庫存，基于成品庫交貨，用看板來控制成品庫。3）精益采購精益采購需要和供應商建立好合作關系，和供應商有效溝通。對于具有較長提前期的物料仍需要mrp等計劃的支持，對于短提前期的物料基于看板來觸發采購。采購看板一般分為兩類：按單看板和補充看板，當物料庫貨位一空或達到觸發數量，補充看板和按單看板就出發采購，需要供應商填滿。4）精益生產產品和零件的生產是由生產看板控制的，要做到當有生產看板時才生產，避免多余生產而造成的庫存積壓。相對應于采購看板，生產看板也分為按單看板和補充看板，按客戶的需求生產是基于按單看板控制的，補充看板用于控制有穩定需求的產品和零件。對于混流生產的生產線要使生產均衡化，各工序間生產同步化，進行小批量生產，縮短換摸時間。
精益生產系統拉式模型。
拉式生產方式是響應快速變化的實際需求和減少庫存最好的方式。拉式系統相比較于傳統的推式生產方式最大的區別就是物流和信息流的一致性，用信息拉動物料流動，如圖2所示，當生產計劃下達后，根據實際需求量和產品的提前期來確定生產順序，使生產均衡化。生產計劃只下達到最后一項任務，通過看板把生產指令傳遞給上道任務，有生產看板就生產，沒有就不生產，以減少半成品庫存。看板作為傳遞給上游任務的需求信號，是進行精益拉式生產最基本的手段，它是一種通過補充代替已消耗資源的物流控制方法。
2精益集成化系統設計。
精益集成化系統功能結構設計。
根據離散型制造業的生產業務需求，結合精益生產原理，將集成化系統分為計劃管理、工藝設計管理、采購管理、質量管理、現場作業管理、庫存管理和銷售管理七個功能模塊，集成化功能結構如圖3所示。1）計劃管理：經過預測和訂單制定的主生產計劃，根據實時的銷售訂單情況，每周都要用滾動的方式制定周計劃，用周計劃甚至是日計劃來適應市場的快速變化。保證計劃的透明度，裝配計劃和零件加工計劃要步調一致，通過生產看板實現計劃的拉動。2）工藝設計管理：完成生產所需要的加工工藝，產品結構bom，加工標準等數據的制定和管理。優化加工路線，改進設計和加工工藝，減少bom層級，為實現均衡化生產、單元生產、扁平化生產做準備。3）采購管理：根據庫存和生產需要情況，區別于通常的采購模式，精益生產的采購是由生產需求拉動的，采用小批量采購看板和年度一攬子采購計劃模式。遵循小批量、多次采購原則。4）質量管理：生產過程中的工序標準化在精益質量管理中具有很重要的地位，對生產工人進行培訓，達到標準化作業。在生產過程中，車間檢驗人員和技術人員檢驗不合格品、超差品、工廢料廢等情況，記錄數量、生產單元、產品代碼、零件代號等信息，再經質量部門確認審理，分析產生原因，生成質量報告。5）現場作業管理：根據一定的標準將結構和工藝相似的零件組成一個零件組，確定出零件組的典型工藝流程，再根據工藝流程等信息將生產設備組成一個制造單元，實現單元化生產。通過看板、安燈系統等可視化工具實現成產車間的全面監控。形成生產報表，提供生產完成情況等數據的反饋。6）庫存管理：實現成品庫存、中心庫、線邊庫等各級庫存的分級管理。生產計劃和采購計劃和庫存息息相關，通過混流生產來減少成品庫存，通過準時采購提高進貨頻率來減少原材料和外購件庫存。7）銷售管理：客戶的需求拉動是一切生產活動的動力，可以為客戶建立一攬子銷售訂單，當系統接受到客戶的訂單時，訂單就記錄在一攬子銷售訂單里。當一組產品需要從同樣的交付庫位給客戶，且發運日期一樣，就可以建立一個發貨計劃。
生產業務流程集成設計。
生產管理系統業務流程集成要保證信息傳遞的準確性、快捷性，根據實際業務需求減少流程浪費，實現信息的連續傳遞，如圖4所示。工藝技術部根據產品信息制定圖紙，工藝等。經各分廠調度把生產所需要的工具設備發放到各生產車間。生產部經過計劃分解把制定的月成品計劃信息發送給裝配車間，裝配車間再根據計劃以及實際情況制定周計劃與日計劃，周計劃以滾動的形式制定，每周制定一次。根據物料需求計劃制定的零件生產計劃信息發送給機加車間，但只是一個大致的計劃，機加車間再根據裝配車間的零件需求來制定每周每日的生產計劃，以實現需求拉動，減少庫存。物料需求計劃把制定的采購計劃發送給采購部，采購部通過庫存管理把物料、外購件等送到機加和裝配車間。質量部通過產品信息、圖紙、工藝等制定質量標準，檢驗部根據質量標準檢驗產品的完成情況并生成生產報表把生產過程中的異常信息及時反饋給生產部處理。
3應用實例。
根據以上分析及設計，建立集成化系統的各功能模塊，完成業務流程集成，實現了各部門信息的傳遞與交互。不同的人員登錄系統后，根據其業務接收和處理相應的信息。生產部門制定好生產計劃傳遞到相應的機加和裝配車間，車間計劃管理人員根據生產計劃以及實際的生產需求、設備工具等能力信息制定合理的車間生產計劃（如圖5所示），對生產任務進行監控，動態調整生產計劃；設備工具部門也會根據生產計劃等信息進行設備工具的調整以及準備，如工具工裝等需要外購，工具管理管員就需要填寫工具工裝需求計劃以及時通知采購部制定采購計劃（如圖6所示）；經過質量檢驗后質量管理人員進入產品管理模塊可以填寫不合格品通知單，對不合格品進行分類，如返工、返修、報廢等（如圖7所示）。
4結束語。
2023年訂單跟進工作計劃（匯總16篇）篇六
一、7天之內了解工廠生產的產品。
包括它的外觀，質地，特性，優點，缺點，用途。雖然跟單文員不屬于工程技術人員，似乎不需要對產品有的了解。其實不然。首先，在與客戶溝通時，如果你對產品只一知半解，那么客戶對你的信任度會大打折扣，甚至會懷疑你的工作能力。當客戶向你咨詢時，你也只能支支吾吾，或者老是去向技術人員打聽，客戶不可能放心的把訂單交給你去做。也沒有任何優勢吸引客戶向你下單。
跟單人員的雖然不是官，但是他的門禁權限卻很廣，他可以進出多個部門，這就給我們學習新產品提供了便利的渠道，只要你不怕苦，不怕累，勤下車間，不恥下問，沒有學不會的東西。紡粘無紡布，熔噴無紡布等，相信很快會被我熟知并熟練的運用。
二、在最短的時間內弄懂生產過程及工藝。
剛開始，一般人會認為跟單文員只需知道生產訂單的進度就可以了，好像白領一樣，坐在辦公室，打著電話，發著email就可以掌控一切。一個優秀的跟單人員，會非常熟悉產品的工藝流程，生產一定數量的產品所需要的生產時間。會親自進車間察看大貨的進度。當積累經驗久了，無論是工藝還是貨期你都可以直接回復客戶。
三、熟悉各部門的工作流程，按照公司的規定來辦事。
每一個公司都有自己的工作模式。如果每個人都按照自己的流程來進行工作，那么將會導致公司秩序的混亂，各個部門的工作也會受阻。嚴重的會導致公司蒙受經濟及名譽上的損失。比如說，公司規定收到客戶訂單需要經理部門簽名確定。有一天，跟單員張三收到編號為a-001產品的訂單，當時經理部門正在討論產品調價的問題。下面的文員還沒得到具體的通知。這時，張三，直接將訂單發給生產線，催促生產。沒有給經理確認，而此時，a-001的產品因為原材料漲價的問題需要漲價。但大貨已經在生產了，張三跟客戶多次協商價格都調不上來。如果這時停止生產，那么那些半成品都會變為廢品。如果讓大貨完成而不運送給客戶，那你就違了約，且失去了信譽。最后只能虧本賣給了客戶。這樣就直接造成了公司虧損。
四、了解貨物的運輸。
出國的貨物一般通過船和飛機，國內的貨物通過公司安排汽車或者安排物流公司運送。在訂單完成之前，跟單文員要認真選擇運輸公司，并考察他的信譽度，是否有能力運送此批貨物。__公司貨物的運送主要通過物流來完成，我會盡快熟悉這些物流公司。經常與物流工作人員溝通，保證貨物安全準時到達目的地。
五、熟悉了解客戶。
對于客戶的訂購產品的習性要有足夠的了解。當出現異常情況時，可以做出果斷的處理。比如說，客戶訂購的產品，在外觀或者包裝上有一點微小的瑕疵，新來的跟單員可能會請示上級領導或者跟客戶協商是否能接受這種不達標的產品，如果是一位老跟單員，可以自己做出判斷。不必勞煩他人。
六、正確對待客戶服務。
跟單文員實際上是公司和客戶之間的一個窗口。首先，你是公司的雇員，你得對公司絕對忠誠，事事站在公司立場上，為公司著想。在客戶那邊，你必須堅持“客戶是上帝”的原則。要讓客戶感覺到他是客戶，正在享受的服務。客戶不會理會公司其他部門是怎么運作，也不想知道，他只會與你聯系，了解他的訂單，了解他的貨期。所以要做一個明亮清晰的窗口，要看清事實，冷靜處理。我記得在東莞工作期間有一位同事，她總是盲目的滿足客戶的一切要求，從來不敢說“no”，根據工廠實際生產情況，訂單的貨期根本不能按照客戶的時間交貨，這位同事會說“ok”。后來只好安排訂單外包出去，結果貨期和質量都達不到要求。有時，客戶給她一個新開發項目，所有人都曉得這個產品以我們現在的工藝無法完成，可這位同事總說：noproblem!一個新項目來來去去搞了兩三個月，既浪費了時間，又得罪了客戶，最后又丟給客戶自己去找其它廠商。這時客戶時常打電話抱怨公司的服務不好，銷售人員不好。慢慢的這位客戶的訂單越來越少，最后換了供應商。
七、加強與生產線的溝通，與車間工作人員保持良好的人際關系。
跟單人員最關健的工作是溝通，跟催。如果與車間相關工作人員關系處理不好，那么跟單工作很難展開，根本無法促進生產，保證訂單的順利完成。
八、努力學習《xxx合同法》相關條款。
在以往的工作中，很少接觸到法律，因為全是國外訂單。公司都會由專業人士起草一份謹密的固定合同格式。所有的銷售員都采用統一的格式，只是修改一下客戶名，貨名，價格，貨期，付款方式，備注等等。遇到的經濟糾紛較少。遇到不付款的客戶，在發電子郵件或打電話催款無效的情況下，有時是派國外追債公司或者公司駐外工作人員上門請款。在跟單過程中，只要重視與客戶交流時的書面證據，一般都不會有問題。我記得有一次，一個法國的客戶給我下了一張訂單，他們的訂單是法文，沒有其它英文描述。也沒有以往的英文貨物編號。
我通過數量和單價判斷是一個裝戒指的戒指棉，我查出該客戶以往的訂貨記錄，找出當時出貨的照片，電郵給了客戶，問他是否是需要這個產品。客戶在電郵中回答yes。出貨后的幾個月，收到客戶的投訴，說我們做錯貨，要求我們賠。我立即找出當時的電子郵件，客戶只好承認是他們那邊沒有溝通好。然后重新下了一張訂單。當時，生產部門也很高興，因為上一單的貨很容易生產，而且單價高，現在又來一張類似的訂單，要知道，產量和銷售額是與工人的獎金掛鉤的。在國內，如果法律學得好，就可以避免可以很多不必要的麻煩，避免合同有漏洞，別人有機可趁，造成公司受損。
九、主動積極的尋找客源。
2023年訂單跟進工作計劃（匯總16篇）篇七
2015年全市建設系統安全生產工作目標：全面完成省住房和城鄉建設廳、市住房和城鄉建設委員會和市政府下達的建設行業安全生產管理工作年度考核目標任務。遏制較大及以上事故，控制一般事故。深入推進建筑施工安全質量標準化工作，全年爭創省級安全質量標準化示范工地（小區）3個、市級安全質量標準化示范工地（小區）5個。切實加強建筑企業安全生產工作，形成以施工企業自我約束為核心的安全生產長效機制。
一、加強建筑施工現場關鍵崗位人員在崗考核管理，全面落實安全生產責任制。
二、加強對施工、監理企業從業人員的安全教育培訓。
我委將繼續督促施工企業貫徹執行國家有關安全法律、法規。各施工企業要加強建筑施工從業人員的安全生產知識和技能的教育培訓，重點抓好對新進施工企業從業人員“三級教育”，真正做到先培訓，后上崗，增強企業職工自我保護意識。
我委在2015年將繼續加大對建筑施工特種作業人員持證上崗情況的監督檢查，同時加大培訓力度，努力實現施工現場特種作業人員持證上崗率達到100%。
我委將督促建筑施工企業“三類人員”培訓，提高施工企業管理人員的安全意識和安全生產管理能力。同時為了提高監理人員的安全生產知識水平和安全管理能力，將把監理人員的安全培訓工作與施工企業的“三類人員”培訓結合起來，統籌規劃，形成安全教育培訓工作綜合化、一體化的格局。
我委將開展安全生產警示教育活動、安全生產年和安全生產月活動，進一步加大建筑安全生產宣傳力度。
三、重點加強對危險性較大的分部分項工程的安全管理。
我委將繼續加強對危險性較大的分部分項工程的安全管理。施工、監理企業必須按照《危險性較大的分部分項工程的安全管理辦法》要求，加強對危險性較大的分部分項工程的管理。施工企業在編制施工組織設計時，應制定預防事故的相應安全技術措施專篇及預防事故的相應專項施工方案，并組織實施，監理企業應嚴格審查審批，并對審查審批內容負責。在重要工程、重點時段、關鍵環節或重大危險源施工時，保證項目經理、項目總監等關鍵人員到崗到位，確保施工現場安全生產處于受控狀態。進一步加強對深基坑、高支模、超過50m的落地腳手架、超過20m的懸挑腳手架等危險性超過一定規模的分部分項工程和方案編制、審批、專家論證、驗收環節的管理。
四、進一步加強建筑起重機械、腳手架等工程的安全管理。
加強建筑起重機械的備案登記及現場檢查，淘汰一批安全裝置不齊全，安全技術檔案不完整，超過合理使用年限的起重機械，加強對建筑起重機械租賃、安裝、檢測、驗收等環節的管理。進一步完善建筑起重機械備案管理工作，未經檢測驗收的建筑起重機械一律不得投入使用。使用備案前必須與有資質的單位簽訂維護保養合同。淘汰一批超過安全技術標準或者制造廠家規定的使用年限的、沒有完整安全技術檔案的、沒有齊全有效的安全保護裝置的建筑起重機械。
繼續嚴格腳手架備案登記制度，進一步規范腳手架材質檢測、租賃、安裝、驗收等活動的安全生產管理，淘汰一批無安裝資質和安全生產許可證的腳手架安裝隊伍。新開工項目腳手架工程基礎結構驗收前必須由施工總承包單位或具備腳手架搭設勞務分包資質取得安全生產許可證的企業施工。同時內、外腳手架鋼管及扣件必須按規范要求進行檢驗檢測，符合要求后方可搭設。
五、深入開展日常的隱患排查治理和專項治理工作。
督促施工、監理企業深入開展日常隱患排查治理，主要針對施工用電、腳手架，基坑支護、模板支撐、“三寶四口五臨邊”、建筑起重機械使用等容易產生安全隱患的部位。要做到隱患件件限期整改，件件專人跟蹤復查，切實做到超前排查、超前治理、超前防范。
企業要把隱患排查治理作為安全生產長效機制之一。施工、監理企業要加強對工程建設中涉及的深基坑、高支模、腳手架、起重機械、溝槽開挖等重點施工部位和環節的安全管理，加大隱患排查治理力度，實行隱患排查治理責任制。企業主要負責人要每月至少組織一次企業內全面安全檢查，對隱患整改逾期未完成，隱患整改不力的企業和工程項目，要追究相關負責人的責任。
深入開展建筑安全專項整治工作，進一步落實企業安全生產主體責任，及時消除施工現場存在的安全隱患，有效防范和遏制建筑安全生產事故，促進我市建筑安全生產形勢持續穩定好轉。重點檢查：（1）在建工程項目建設、施工、勘察、設計、監理等參建企業依法落實安全生產主體責任的情況。特別是企業建立健全安全生產責任制，有效落實各級安全生產責任；建立并嚴格執行安全生產隱患排查制度，企業領導現場帶班制度和項目經理、項目總監考勤打卡制度等執行情況。（2）重點檢查施工現場深基坑、高支模、腳手架和建筑起重機械設備等重點部位和環節的安全管理情況，施工專項方案編制（含論證）、論證和執行情況，重大危險源信息監控落實情況。
我委將對開發區、工業園區等建筑施工工傷事故多發的重點地區，高大模板、深基坑、市政道路溝槽開挖、地下暗挖工程、建筑起重機械、防高處墜落等重點環節開展專項治理。
六、進一步加強建筑施工消防安全工作。
火患猛于虎，由于建筑施工的行業特點，火患時常發生，為杜絕火患，減少失火造成的損失，我委決定加強建筑施工消防安全工作，一是加強消防安全宣傳教育，從消除建筑施工火災隱患、組織撲救初起火災、組織人員疏散逃生等方面，指導督促建筑施工企業有針對性地開展施工消防安全知識的宣傳教育培訓和演練等。要切實加強對施工現場一線操作人員，特別是電工、焊工等特種作業人員的消防安全知識培訓，進一步提高安全意識和自防自救的能力。二是結合實際，組織開展對在建工程項目，特別是對既有建筑的改、擴建項目施工消防隱患排查治理工作，對排查發現的火災隱患，要督促企業立即整改。
2023年訂單跟進工作計劃（匯總16篇）篇八
積極組織各項體育活動。
2.堅持不懈的抓好體育方面的工作。
3.協同好學生會其它部門做好相應的工作。
4.帶動起系同學熱愛體育的風氣，提高同學們的身體和心理素質。
6.及時召開體育部的有關會議，明確工作的安排和工作的重點以及要求。
二、工作分類。
體育部工作歷程長，工作量大，xx年，將舉行籃球友誼賽、羽毛球友誼賽、乒乓球友誼賽等等，具體活動可能有所變更，時間安排相對緊密。
三、具體部分的計劃內容。
(一)、
2023年訂單跟進工作計劃（匯總16篇）篇九
一、思想政治方面。
本學期，由于我接手了一年級的班主任工作，所以我在思想上更加嚴于律已，時刻認真貫徹教育方針。積極主動地參加學校組織的政治學習，并做好了學習筆記2000字。利用業余時間學習黨和國家的大政方針，努力提高自己的政治業務水平。服從學校的工作安排，積極配合領導和同事們做好學校的各項工作。
二、教育教學方面。
在教學工作上。我認真抓好教學中的各個環節，提高教學質量。主要從課前、課中和課后三個方面抓起：1、抓課前準備。在課前認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都搞清楚，了解教材結構特點、重點、難點，掌握知識邏輯，能運用自如，知道要補充哪些資料，思想匯報專題怎樣才能教好。2、抓課堂教學。我首先組織好課堂教學，關注全體學生，做好信息反饋，調動學生的注意力，使課堂上保持相對的穩定。同時，激發學生的情感，使他們產生快樂的心情，創造良好的課堂氣氛。并且我注意了課堂語言的簡潔，課堂提問面向全體學生，引發學生們的學習興趣，課堂上講練結合，布置家庭作業少而精，減輕學生負擔。3、抓課后輔導。要提高教學質量，要注重課后的輔導工作。小學生一年級學生好動、愛玩，缺乏自制力，在學習上表現為不能按時完成作業，個別學生還抄襲作業。針對這種行為，我把抓好學生的思想教育作為工作的一項原則，并把這項原則貫徹到教學中。在輔導后進生上，根據后進生的各自情況，給他們配備了一名學習優秀的學生坐幫手。使其都有自己的“私人教師”，使其共同進步。
2023年訂單跟進工作計劃（匯總16篇）篇十
^v^^v^就加強作風建設提出嚴以修身、嚴以用權、嚴以律己，謀事要實、創業要實、做人要實的要求。嚴以修身就是要求各級領導干部加強黨性修養，堅定理想信念，提升道德境界，追求高尚情操，自覺遠離低級趣味，自覺抵制歪風邪氣。作為央企下屬配套企業的黨員干部更要充分認識到開展三嚴三實專題教育的重要性，要對照四強干部要求，加強黨性修養，堅定理想信念，把牢思想和行動的總開關。
一嚴以修身重在修1、要修剪欲望。貪如火，不遏則燎原;欲如水，不遏則滔天，作為黨員領導干部，要管住自己的欲望。如果總是埋怨工資低了、休息少了、提拔慢了，就要回過頭來捫心自問，是不是想要的太多了。黨員領導干部要將個人欲望控制在合理范疇，努力使自己成為一個高尚的人，一個有道德的人，一個脫離低級趣味的人，一個有益于人民的人。
2、要修理問題。黨員領導干部對自己身上的問題，是習以為常、聽之任之，還是朝乾夕惕、省之改之?既考驗道德情操，也考驗黨性修養。比如，針對自大的問題，就要時刻擺正個人與組織、與集體、與群眾的關系，決不能將個人凌駕于組織、集體和群眾之上;針對自由的問題，要注意區分追求合理的個人自由和搞自由主義，甘于在黨和人民的需要面前放棄部分個人自由，做到個人服從集體、少數服從多數、局部服從大局。
3、要修煉品行。對于^v^人來講，人性的善和黨性的美應該是高度融合的。黨員領導干部更要牢記全心全意為人民服務的宗旨，始終做到情為民所系、權為民所用、利為民所謀。作為自動化公司的領導干部，就是要帶頭和員工一塊苦、一塊干，要深入基層、深入一線，真正和員工打成一片，在公司發展壯大時中實現人生價值，成就自我;要學會從自身找原因，面對不解甚至誤解，既要善于解釋，也要勇于承擔，以自身的良好形象和工作的實際成效讓員工滿意。
二嚴以修身貴在嚴1、心存敬畏，不心存僥幸。嚴以修身要嚴謹、嚴實，越是無人監督越要堅定嚴以修身的念頭，不自開綠燈，不下不為例，慎獨、慎隱，守住高潔，凈化靈魂。越是無人知曉越要秉持嚴以修身的毅力，以良心自責，以黨員道德標準自律，以公仆紀律自警，不留縫隙，不打折扣，言有規，行有矩，始終持正保潔。不因沒關系而原諒，不因無所謂而放任，一言一行嚴格自束。針對近期系統內發生的違規違紀案件，我們要從中汲取深刻教訓，以案為鑒，時刻保持清醒的頭腦，警鐘長鳴。
2、一以貫之，不時緊時松。冰凍三尺非一日之寒，嚴以修身也非一日之功，不可能一蹴而就，必須一輩子堅守。嚴以修身要嚴整、嚴正，不是心血來潮熱乎一陣，不是遇到問題突擊一下，而是一個持之以恒、鍥而不舍的過程。不論工作怎么忙，總要抽出時間，把自己每天做過的事情檢查一遍，看哪些做對了，哪些做錯了。
3、堅持全天候，8小時以外不放松。管好8小時以外很關鍵，在這段時間和環境里，人離崗，思想不能撤防;不工作，精神操練不能懈怠。在8小時以外，要做到不忘身份，不忘使命，不忘責任，抓緊時間充電，充實自己，養成健康的生活方式。
三嚴以修身要加強黨性修養1、加強理論學習，堅定理想信念。理想信念是^v^人的精神之鈣，沒有理想信念，理想信念不堅定，精神上就會缺鈣，就會得軟骨病。對此，我們必須要堅持不懈地學習馬克思列寧主義、^v^思想、^v^理論、三個代表重要思想、科學發展觀，領會貫通馬克思主義立場、觀點和方法，牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，始終保持政治上的清醒和意識，堅定道路自信、理論自信、制度自信，在思想和行動上自覺按黨性原則辦事。
2、加強政治修養，增強大局意識。作為黨員領導干部必須要有嚴格的政治修養：政治信念的堅定性，政治立場的原則性、政治鑒別的敏銳性和政治忠誠的可靠性。要始終把黨和國家的利益放在心中最高位置，牢記自己的第一身份是^v^員，第一職責是為黨工作，做到忠誠于組織，任何時候都與黨同心同德;時刻想到自己是黨的人，是組織的一員，時刻不忘自己應盡的義務和責任，相信組織、依靠組織、服從組織，自覺接受組織安排和紀律約束，自覺維護黨的團結統一。
3、加強道德修養，提升自身素質。面對改革開放和發展社會主義市場經濟條件下思想意識多元、多樣、多變的新特點，黨員干部必須要大力培育和踐行社會主義核心價值觀，認真學習以馬克思主義指導思想、中國特色社會主義共同理想、以愛國主義為核心的民族精神和以改革創新為核心的時代精神、以社會主義榮辱觀為基本內容的社會主義核心價值體系，不斷提高道德境界和高尚情操，帶頭做到愛國、敬業、誠信、友善，體現^v^員的良好形象。
4、加強紀律建設，嚴明政治紀律。我們黨是靠革命理想和鐵的紀律組織起來的馬克思主義政黨。之所以強調黨要管黨、從嚴治黨，是因為這是我們黨的一個優勢和我們黨不斷取得勝利的一個根本保障。如果黨沒有紀律，就似一盤散沙，完不成艱巨任務。黨員干部如果在工作中心理防線逐漸松動，黨的紀律的高壓線降低，對于遵守黨的政治、組織和財經紀律的自覺性少了、要求松了、標準低了，就會出現違規違紀甚至違法問題。嚴格執行黨的紀律，充分發揮黨的紀律的作用，對于黨員干部自身進步和企業發展有著極為重要的意義。
5、改進工作作風，強化宗旨意識。全心全意為人民服務是我們黨的宗旨。人民群眾是黨的根基和力量，黨員領導干部要切實增強宗旨意識，改進工作作風，主動深入一線、深入基層，加強調查研究，傾聽員工心聲，真正為員工排憂解難，解決工作和生活中的實際問題，增進感情，形成合力。
2023年訂單跟進工作計劃（匯總16篇）篇十一
沒有人會建議你在首次面試之后就坐在你的車里或出租車里向你的面試官發送一封電子郵件詢問你是否如愿地進入了候選名單。但是，你應該盡快地發送一封簡短的“感謝你”的郵件。你可以用“我期待能盡快受到你的回復”這樣的句子作為這封郵件的結尾。這種類型的跟進行動并不會從面試人員那里得到回應，但他們至少知道了你還是對這個工作職位感興趣的，它也給了你另一個確定決議時間安排的機會。
整理好簡要的要點并給你所面試的公司里的重點人物打一個簡短的電話或發送一封簡明的電子郵件。說明你所面試的工作職位是哪個并重申你對該職位的興趣，表達一些具體的且令人難忘的內容，例如，你可能已經在工作面試中了解到，該公司正在著手開展一個大型的建設項目，而這個項目與你在上一份工作中所完成的項目很類似。運用你的信息來進一步展示你的價值，這是提及你也是另一家公司的類似工作職位的候選人的黃金時間，并同時強調他們是你的第1選擇。
仍然沒有回音？再一次進行簡要地跟進，并對他們可能存有的或會在另一次會面中提出的任何疑問進行澄清。保持樂觀向上的基調，并自信地提供你的信息。雇主們正在尋找對他們的工作職位和他們的公司充滿熱情的人，所以，不要猶豫，傳達出你誠摯的熱情。
1、以一個月為時間標志，情況看起來就不太好了。如果你一個多月都沒有收到任何回音，那這個工作職位就很有可能已經被別人獲得了，或者它并不是一個真正公開招聘的職位。也就是說，企業的要求改變了，而這個工作位置不再需要有人來填補了。這就是說，錄用決議可能由于若干原因而擱淺了，所以，別猶豫，再進行最后一次的跟進。雖然，最終你可能會不得不放手--希望你對獲得這個工作職位所做的努力會讓你的名字出現在未來即將公開招聘的工作職位的候選人名單中。次數過多的跟進行為會給你帶來麻煩精的糟糕聲譽，這就是最不想被潛在的雇主所認為的.。
2、當然不論何時你向潛在的雇主進行跟進詢問時，請記住，這是生意，不是個人化的關系，措詞要積極樂觀，而不要指責對方。
3、最后提醒，面試后，面試者應該向面試官發去一封表示感謝的電子郵件或是以感謝信的方式，這樣不僅代表著個性的素質與休養，讓面試官對你有一個好的印象。在信中可按總結或感謝發言的內容發揮和補充，以加深他們對你的印象和為人處事的認可，這樣才是整個面試流程的結束！
2023年訂單跟進工作計劃（匯總16篇）篇十二
第一條為增強公司員工主人翁責任感，提高遵紀守法的自覺*，維護公司和員工的利益，避免發生事故，保*各項工作的順利完成，特制訂本制度。
第二條本制度作為公司基本準則，全體員工必須嚴格遵守。
第三條本制度面前人人平等。
第二章紀律。
第四條全體員工須嚴格遵守國家法律法規，遵守勞動紀律，愛護公物，團結協作，完成各項任務。
第五條凡各單位(職能部門、分公司)制訂的各項規章制度，經分管副總簽字后到企管處審核、備案，報經有關領導批準下發。
第六條勞動紀律。
(一)全體員工須嚴格遵守班前班后點名的考勤制度。
2023年訂單跟進工作計劃（匯總16篇）篇十三
1.按照施工方案及合同工期，負責編制工程進度計劃安排和勞動力、材料、機具等需求計劃，分部分項計算工程量，搞好生產過程中的生產計劃管理工作。
2.按照iso9000管理體系，做好施工圖紙的發放與管理工作。3.做好施工圖紙的變更的標識工作。
4.參與項目質量計劃、施工組織設計的編制工作。5.開展新技術的應用及推廣工作。
6.負責生產進度的計劃安排、人力資源進場協調和大小型機具進場使用，以滿足施工所需。
7.負責項目工地成本核實工作。
9.負責現場平面布置，按實際進度調整施工方案中的進度計劃。
10.每月對生產計劃統計完成情況作好統計分析，做好生產調度會議記錄，協助項目經理工作，確保工期進度、施工產值按期完成。
責任人：
1、所屬車間日常生產計劃的安排以及制定；
2、計劃的下達-每天跟蹤主計劃，及時更新給班組下達的計。
劃，并親自下達到各班長和材料員、保管員的手里。
追加計劃—計劃員應提前落實成品庫存，和半成品庫存、外協件庫存，在相應的追加計劃里更改數量，確保現場庫存的及時消化，減少資金占用。
計劃取消—計劃員應立即落實保管員、材料員和各班組現有的半成品庫存數量并核算出金額，把因計劃取消帶來的資金占用原因寫清楚。在月底的資金占用分析中不用逐一落實原因。
計劃的跟蹤—計劃員每天早上將班組當天要上線的計劃跟各班長傳達下去，下班時落實計劃的進度。如果當天的計劃飽和或不飽滿應及時反饋給車間主任，并配合車間主任協調計劃安排人員，確保現有人員能夠定額定量的完成生產任務。在物料方面材料員將接料情況及時反饋給計劃員，如果有因物料短缺就會導致停產的情況，計劃員也將此信息反饋給車間主任。
2023年訂單跟進工作計劃（匯總16篇）篇十四
“第十六屆中國昆明進出口商品交易會”，于20xx年6月6日至10日在昆明國際會展中心舉行。昆交會是企業擴大宣傳，了解市場信息的重要窗口；是展示企業形象，培植外貿出口，拓展招商領域的一個重要平臺，對促進進出口貿易和實施“走出去”戰略穩步發展起著積極的推動作用。根據縣政府關于做好20xx年昆交會工作的具體要求、工作任務和時間進程安排，我局精心組織，統一部署，認真構思，積極協調，明確了參展、洽談的目標任務。會展工作得到了市、縣領導重視和相關部門的支持，圓滿完成各項工作，達到了預期的目的和效果。
一、展會的基本情況。
20xx年峨山縣共有3戶企業參展，與20xx年持平，參展企業是：云南玉林泉酒業有限公司、峨山坤龍糧油工業有限公司、峨山志遠玻璃有限公司。峨山交易組共有27人參加了展洽活動，其中企業參展人員20人，縣商務局工作人員7人。全縣共組織商品6大類（酒、油、面條、面粉、玻璃制品、各種塑料瓶蓋）185個品種進館展洽和交易。3戶企業現場交易額萬元，共接待中外洽談客商1000余人次。會展期間發布重點招商引資項目13個，發放《峨山縣投資指南》5000冊，企業發放產品宣傳資料及企業簡介6100份。
二、展會的收獲。
（一）項目洽談。昆交會期間，共發放《峨山投資指南》5000冊，通過宣傳，吸引了客商，結識了國內外朋友。有針對性洽談的客商7戶，其中有1戶在開幕當天簽約，有6戶投資商初步達成意向性協議，有待于下一步跟蹤再談。
1、與云南沐榮投資開發有限公司簽約金屬鎂項目投資合同。項目內容是：利用剩余焦爐煤氣生產金屬鎂的綜合開發，該項目每年可減少（60萬噸/年焦化工程）so2的排放，廢水做到零排放，具有良好的生態社會環境綜合效益。項目預計總投資5億元，年生產3萬噸金屬鎂，項目分三期投入，20xx年6月完成第一期工程，投資后可實現年銷售收入3億多元，實現利稅2000萬元。
2、與投資商達成意向性協議，待下一步跟蹤再談6個項目。即：拉絲制釘項目，總投資600萬元，投資方是昆明客商吳先生，有意向性簽訂將該項目落戶峨山小街鎮工業園區；延伸礦冶產業鏈項目，投資方是云南加大礦業投資有限公司，計劃投資上億元以上，以當地礦產品資源定規模，該項目正在進一步洽談中；玻璃制品增資擴股項目，現有意向性洽談，該項目以滿足市場需求擴大規模；化念鎮果蔬加工、高香生態茶業有限責任公司技改擴建、野生食用菌開發等項目著手跟蹤洽談。
（二）貿易洽談。在近5天的參展、洽談中，峨山3戶企業共發放宣傳資料6100份，名片800余張，與中外客商進行貿易洽談近1100人次，在國內外貿易方面有一定的拓展和提高，取得了較好的成績。
1、國外貿易意向性簽約1項，累計金額10萬元人民幣。峨山志遠玻璃有限公司與越南老街糖酒公司意向性簽約葫蘆瓶長期供貨協議。
2、國內貿易合同簽約10項，累計合同金額940萬元。即：（1）云南玉林泉酒業有限公司與玉溪市昌貿有限公司、通海秀山酒行、江川縣金秋商店、新平縣仁和經營部簽訂長期供貨合同，4項合同金額達850萬元。（2）峨山志遠玻璃有限公司與德宏景山開發有限公司、昆明市亞洲汽水有限公司、景谷春藝酒業有限公司簽訂長期供貨合同，3項合同金額達60萬元。（3）峨山坤龍糧油工業有限公司與香港興業東方集團有限公司、貴州省盤縣供銷合作社、nmk集團有限公司簽訂長期供貨合同，3項合同金額達30萬元。
3、國內貿易意向性成交11項，累計意向性成交金額490萬元。即：（1）云南玉林泉酒業有限公司與四川寶光有限公司、云南國貿糧油貿易公司、楚雄紅星經營部、昆明大商匯82幢37號經營部達成玉林泉白酒意向性成交，供貨協議金額為410萬元。（2）峨山志遠玻璃有限公司與昆明品世食品有限公司、雙柏妥甸醬油有限公司、普洱茶鄉酒業有限公司、易門超達酒業有限公司達成玻璃制品意向性成交，供貨協議金額為48萬元。（3）峨山坤龍糧油工業有限公司與昆明南疆批發市場、上海羽中貿易公司、云南賽瑞食品有限公司達成糧油制品意向性成交，供貨協議金額為32萬元。
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（一）本屆昆交會工作在縣委、縣政府的領導下，在市商務局、市貿促會和相關部門的指導、配合下，縣商務局嚴格按照縣政府關于做好20xx年昆交會工作的具體要求，精心組織，統一部署，認真構思，積極協調，認真編制了《峨山縣投資指南》，明確了參展、洽談的目標任務。并對參展經費和人員進行了落實，保證了展會的圓滿成功，取得明顯成效。
（二）企業的布展水平與參展商品質量均有較大程度的提高。尤其是云南玉林泉酒業有限公司的展位構思有創意，成為玉溪市交易團的一個亮點，吸引了眾多的客商，充分展示了企業形象、企業文化、企業產品，受到了市、縣領導的好評，獲得了市交易團企業布展一等獎的表彰及獎勵。坤龍糧油工業有限公司和志遠玻璃有限公司參展商品的種類、質量均有較大提高，各種產品認證證書和質量榮譽證書吸引眾多客商，達到了宣傳和展示的實效。
（三）聯系老朋友，結識新朋友，推介新項目。展洽會期間，積極聯系在峨山投資的外來投資企業，邀請他們到昆明觀摩展會，幫助峨山推介項目，做以商招商的橋梁。同時，有針對性的發放《峨山投資指南》5000冊，與3家外商和投資者結識，洽談，并推介新項目3個，為今后我縣的招商引資工作奠定了良好的基礎。
四、展會存在的不足和改進建議。
通過展會，我縣參展雖然取得了一定的成績，但仍還有一定的差距和不足，有待于今后進一步改進。
（一）我縣參展的自產產品較往年相比雖有增多，在質量和包裝上也有所提高，但總體來說，在參與國際市場競爭方面還欠缺優勢。
（二）部分企業以及外經貿企業參會意識不強，參會不主動，不積極，甚至有些偏見。今后應繼續加強對企業的正面宣傳，促使企業能夠自覺自愿的參與，使企業樹立“不是叫我參與，而是我要參與”的理念。
（三）在布展工作中，部分企業及產品文化內涵較深，但包裝和宣傳較淺，影響了宣傳促銷效果的發揮。要改進和提升企業產品包裝、質量上檔次，真正做到展示企業形象、展示企業產品文化的深度、營造國內外兩個市場的良好環境。
（四）個別企業布展設計，宣傳資料和產品介紹方式單一，印制效果不佳。展洽人員不了解企業的經營目標和宗旨，洽談言詞不能滿足客戶的要求，也不能完整地宣傳企業和展示企業產品。要進一步研究產品營銷策略，培養高素質的營銷隊伍，通過宣傳，達到最佳的小商品進大市場，大商品拓展大市場的目的。
（五）相關部門要進一步增強對外開放的責任感和緊迫感。充分發揮我縣區位、資源、交通、人才四大優勢，巧借各種大型會展平臺，加大“走出去、請進來”力度，主動尋找商機，逐步把我縣的優勢產品、特色農產品推向國內外市場，參與國際經濟合作。
（六）相關部門要做好會后簽約項目的跟蹤落實。一是對簽訂的各種投資協議，要明確部門和領導的責任，指定專人負責，狠抓落實，跟蹤問效，提高簽約項目的履約率和成功率。二是跟蹤意向性合作協議，提高項目合作率。對在昆交會期間達成意向性意見的再談項目，要加強銜接與協調，爭取實現成交。三是加強與外商的聯系，積極主動做好外商來峨山考察的有關工作。四是要及早做好明年昆交會的各項準備工作，認真分析總結參加本屆昆交會的經驗，找準問題和不足，借鑒其他縣、市、區的先進經驗，為明年的昆交會做好準備。
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（一）本屆昆交會工作在縣委、縣政府的領導下，在市商務局、市貿促會和相關部門的指導、配合下，縣商務局嚴格按照縣政府關于做好20xx年昆交會工作的具體要求，精心組織，統一部署，認真構思，積極協調，認真編制了《峨山縣投資指南》，明確了參展、洽談的目標任務。并對參展經費和人員進行了落實，保證了展會的圓滿成功，取得明顯成效。
（二）企業的布展水平與參展商品質量均有較大程度的提高。尤其是云南玉林泉酒業有限公司的展位構思有創意，成為玉溪市交易團的一個亮點，吸引了眾多的客商，充分展示了企業形象、企業文化、企業產品，受到了市、縣領導的好評，獲得了市交易團企業布展一等獎的表彰及獎勵。坤龍糧油工業有限公司和志遠玻璃有限公司參展商品的種類、質量均有較大提高，各種產品認證證書和質量榮譽證書吸引眾多客商，達到了宣傳和展示的實效。
（三）聯系老朋友，結識新朋友，推介新項目。展洽會期間，積極聯系在峨山投資的外來投資企業，邀請他們到昆明觀摩展會，幫助峨山推介項目，做以商招商的橋梁。同時，有針對性的發放《峨山投資指南》5000冊，與3家外商和投資者結識，洽談，并推介新項目3個，為今后我縣的招商引資工作奠定了良好的基礎。
四、展會存在的不足和改進建議。
通過展會，我縣參展雖然取得了一定的成績，但仍還有一定的差距和不足，有待于今后進一步改進。
（一）我縣參展的自產產品較往年相比雖有增多，在質量和包裝上也有所提高，但總體來說，在參與國際市場競爭方面還欠缺優勢。
（二）部分企業以及外經貿企業參會意識不強，參會不主動，不積極，甚至有些偏見。今后應繼續加強對企業的正面宣傳，促使企業能夠自覺自愿的參與，使企業樹立“不是叫我參與，而是我要參與”的理念。
（三）在布展工作中，部分企業及產品文化內涵較深，但包裝和宣傳較淺，影響了宣傳促銷效果的發揮。要改進和提升企業產品包裝、質量上檔次，真正做到展示企業形象、展示企業產品文化的深度、營造國內外兩個市場的良好環境。
（四）個別企業布展設計，宣傳資料和產品介紹方式單一，印制效果不佳。展洽人員不了解企業的經營目標和宗旨，洽談言詞不能滿足客戶的要求，也不能完整地宣傳企業和展示企業產品。要進一步研究產品營銷策略，培養高素質的營銷隊伍，通過宣傳，達到最佳的小商品進大市場，大商品拓展大市場的目的。
（五）相關部門要進一步增強對外開放的責任感和緊迫感。充分發揮我縣區位、資源、交通、人才四大優勢，巧借各種大型會展平臺，加大“走出去、請進來”力度，主動尋找商機，逐步把我縣的優勢產品、特色農產品推向國內外市場，參與國際經濟合作。
（六）相關部門要做好會后簽約項目的跟蹤落實。一是對簽訂的各種投資協議，要明確部門和領導的責任，指定專人負責，狠抓落實，跟蹤問效，提高簽約項目的履約率和成功率。二是跟蹤意向性合作協議，提高項目合作率。對在昆交會期間達成意向性意見的再談項目，要加強銜接與協調，爭取實現成交。三是加強與外商的聯系，積極主動做好外商來峨山考察的有關工作。四是要及早做好明年昆交會的各項準備工作，認真分析總結參加本屆昆交會的經驗，找準問題和不足，借鑒其他縣、市、區的先進經驗，為明年的昆交會做好準備。
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2023年訂單跟進工作計劃（匯總16篇）篇十五
1、按時公開市級部門預算和“三公”經費預算。今年4月，在市人代會上進行上會審議的60個部門(包括下屬二級預算單位)全部公開本部門預算。各部門“三公經費”預算分別隨同部門預算一并公開，并確保在10月底公開決算情況。三是督促指導縣(市、區)開展預決算公開和“三公”經費公開工作。全市9個縣(市、區)都已開展財政總預算、部門預算、“三公”經費預算公開。
20xx年，市級將進一步擴大部門預算上會接受審查及向社會公開的范圍，除按有關保密規定不宜公開其資金使用情況的部門外，所有使用財政撥款的部門均應公開本部門預算。同時，細化部門預算公開內容，加大推進“三公”經費公開力度，所有財政撥款安排的“三公”經費都要詳細公開。督促指導縣(市、區)深入開展預決算公開和“三公”經費公開工作。
20xx年臺州市所有縣(市、區)都已完成了20xx年度的部門決算信息公開工作：其中市本級61部門共183家單位、椒江區43家單位、黃巖區除鄉鎮外所有195家預算單位、路橋區所有預算單位共193家單位、溫嶺市83部門共234家單位、玉環縣82家單位、臨海市xx0家單位、仙居縣7家單位、天臺縣110家單位、三門縣71家單位。
市本級、路橋區、溫嶺市、臨海市、天臺縣、三門縣部門支出功能分類科目公開到項級，財政撥款支出決算表分別按基本支出和項目支出公開(其中溫嶺市項目支出披露到具體項目名稱);椒江區、黃巖區、玉環縣、仙居縣部門支出功能分類科目公開到類級，財政撥款支出決算表未按基本支出和項目支出公開。
部門決算存在的問題：一是公開范圍有限。大部分縣市區沒有將全部預算單位的決算進行公開;部分縣市區支出功能分類科目公開到類級，財政撥款支出決算表未按基本支出和項目支出公開。二是帳表一致性的問題有待進一步提高。這是目前公開中遇到的最大也是最主要的問題，雖然一再要求單位按真實的會計報表做部門決算，但在實際工作中，仍然存在問題。今后各縣市區各單位將進一步公開決算數據，進一步增加公開的內容和公開的形式。
3、納入集中采購目錄的項目全部按規定執行了集中采購，采購組織程序公開透明、信息公開，接受公眾監督。20xx年將繼續細化公開事項，逐步建立政府采購預算、執行、結果全過程信息公開制度。
4、推進市屬國有企業財務相關信息公開，穩步推進市屬國有企業資本經營預算公開，20xx年將繼續推行此項工作，爭取早日進入公開事項。
二、信息公開工作存在的主要問題及改進措施。
一是主動公開信息量還不夠，與社會公眾的要求還有一定差距。二是信息公開制度化和規范化有待進一步加強。
針對以上問題，我們將通過以下措施進行改進：
1、拓展政府信息公開形式。積極探索并實行各種方便群眾查閱、了解信息的公開方式。
2、統一認識，努力規范工作流程。將按照“公開為原則，不公開為例外”的總體要求，進一步梳理政府信息，及時提供，定期維護，確保政府信息公開工作能按照既定的工作流程有效運作，公眾能夠方便查詢。
3、逐步擴大公開內容。對原有的政府信息公開目錄進行補充完善，保證公開信息的完整性和準確性。
4、加強學習和培訓，不斷提高政府信息公開工作的質量和水平。
2023年訂單跟進工作計劃（匯總16篇）篇十六
（一）項目單位基本情況。創建全國文明城市是市委、市政府聚焦民生、提升城市品質、優化營商環境的重大決策部署，是貫徹落實以人民為中心的重要舉措，在更高層次、更高水平上推動城市發展，是貫徹落實科學發展觀的具體實踐，是構建和諧社會的重要載體，也是構建和諧社會的重要推動力，更是一項順民意、得民心的利民工程、實事工程。
20xx年2月我市在獲得全國文明城市提名城市稱號后，于當年8月，由市委、市政府正式決定組建益陽市創建全國文明城市工作協調組辦公室，負責全市的文明創建工作。全辦現有綜合組、宣傳組、未成年人組、督查組、資料組、重點工作組、志愿服務組等七個組室，共有工作人員30余人。
（二）績效目標完成情況。文明創建項目以成功創建全國文明城市為主要目標，以“惠民、靠民、為民”為主要原則，依據《全國文明城市測評體系》和《全國未成年人思想道德建設工作測評體系》，結合我市實際情況，通過完善城市基礎設施、健全便民惠民設施、優化城市公共管理、推進志愿服務項目化、優化未成年人健康成長環境以及組織開展系列群眾性精神文明創建活動，著力培育和踐行社會主義核心價值觀，提升城市文明指數和市民文明素質。20xx年，市級預算安排項目資金1095萬元，其中：財政年初預算安排資金500萬元，年中在財政存量資金中安排資金595萬元，全年累計支付萬元。
（一）績效評價目的。
通過績效評價，了解全市文明創建的工作開展情況，以及取得的成效，同時加強和規范項目資金的管理，發現資金使用及具體實施過程中存在的問題，加強資金支出的規范化管理，提高資金的使用效益。
（二）項目資金。
20xx年安排項目資金1095萬元。已到位資金1095萬元，實際支付資金萬元。其中：益陽市創文辦工作經費支出萬元，主要包括辦公費、印刷費、會議費、郵電費、物業管理費、差旅費、督查考核租車費等，綜合專項支出萬元，主要為創文綜合考核獎勵、志愿服務崗亭等便民惠民工程建設、市直相關責任單位項目經費、三區創文辦及社區專項經費等。
（三）項目組織情況分析。
20xx年，我辦共設有綜合、宣傳、未成年人、志愿服務、重點工作、督查、資料等7個組室，根據各自工作職能分工，分別負責《全國文明城市測評體系》和《全國未成年人思想道德建設工作測評體系》確定的各項工作任務。截至目前，各組室均按要求扎實開展工作。作為創建工作協調機構，我辦高度重視加強領導和日常調度，堅持問題導向，及時聯系相關責任單位召開協調會，研究、解決、跟蹤項目進展情況，動態掌握各項目標任務完成進度，及時有效總結階段工作經驗，力求在全國文明城市中取得好成績。
（四）項目管理情況分析。
我辦參照市財政局頒布的各項財務管理辦法及《^v^益陽市委宣傳部機關財務管理制度（試行）》（益宣字〔20xx〕14號）制定了《益陽市創建全國文明城市工作協調組辦公室財務管理制度》（益創文辦〔20xx〕16號），明確了資金使用范圍、使用標準、申報與審批程序、審批權限及撥付流程等，所有開支均嚴格執行會審聯簽制度。
一是全國文明城市創建扎實推進。堅持價值引領，著力培育和踐行社會主義核心價值觀，組織開展了系列主題活動，完成了核心價值觀公益廣告大賽。堅持問題導向，完善了問題清單機制、回頭看整治工作機制，集中抓好薄弱環節重點整治，重點支持加強了中心城區電動整治、禁燃禁放煙花爆竹等工作，啟動了系列專項整治，在中心城區登記上牌超標違規電動車4萬多臺，查處電動車闖禁6870起，教育勸導2180余起；查處機動車違停76003起，駕駛摩托車不戴頭盔5732起，闖紅燈6270起、酒駕1483起、毒駕36起，套牌假牌189起、不按規定讓行1527起、闖禁區2375起、行人交通違法197起；清查處理僵尸車近300臺。堅持突出重點，調整資料收集上報體系，優化了考核機制，借鑒“基層吹哨，部門報到”先進經驗，將創文考核中的20%的權重交予基層街道社區，由基層社區對市直部門工作進行打分，減輕了基層負擔，增強了工作實效。堅持強化宣傳，加強了文明益陽專版專欄建設，創新制作了“文明小考”“文明有禮文明有你”等欄目，組織開展了“代表委員話文明”等主題活動。
二是群眾性精神文明創建扎實開展。開展了“歌唱祖國逐夢未來”益陽市慶祝新中國成立70周年系列快閃活動。3—10月，共完成文化快閃活動十一場，其中七一專場榮獲全省一等獎。推薦19個單位參評省級文明社區（小區）、文明窗口單位、文明集市、文明風景旅游區、文明餐飲示范店。啟動了20xx-2019年度益陽市文明村鎮、文明單位（文明標兵單位）、文明行業、文明校園（文明標兵校園）、文明家庭評選表彰工作；組織開展了益陽市第六屆道德模范評選表彰活動。結合鄉村振興、精準扶貧等工作，全力推進文明村鎮建設，截至目前，全市縣級及以上文明村數量為343個，占比為；縣級及以上鄉鎮46個，占比（暫未包含20xx-2019年度市級文明村鎮數據）。
三是農村移風易俗工作持續深入推進。持續深化“推動移風易俗、樹立文明新風”工作，指導各地根據省文明辦要求，重新修訂了以移風易俗和文明節儉操辦婚喪喜慶為主要內容的村規民約，著力發揮紅白理事會作用，全面加強重點人群管理，探索在部分鄉村實施村民道德檔案建設。持續強化文明家庭和“十星級文明戶”創建，廣泛開展“好公婆”“好兒媳”等評選活動和“傳家規、立家訓、揚家風”等主題活動，發揚光大中華民族傳統家庭美德，引領社會風氣。組織開展了春節元旦、清明節鮮花換鞭炮活動以及“文明節儉賀新春移風易俗過新年”主題活動，推動在中心城區實行了煙花爆竹禁燃禁放。集中抓好文明節儉操辦婚喪喜慶工作，指導鄉村組建文明節儉操辦婚喪喜慶專項督查組1761個，開展督查10207次，查處大辦婚喪喜慶事宜31起，處理36人，其中給予黨紀政務處分22人。集中抓好節慶活動，指導各區縣（市）在春節、元宵、清明、端午、中秋、重陽期間組織開展了送春聯、送書法、植樹、文藝匯演、集體祭祀等活動，突出文明過節。
四是志愿服務工作深度覆蓋。啟動了志愿服務項目化建設，加快推進志愿服務供需對接，啟動了志愿服務崗亭建設，組織開展了“全民學雷鋒共創文明城”志愿服務行動月活動，打造了“文明過馬路禮讓斑馬線”交通文明勸導、愛心送考等志愿服務活動品牌。志愿服務工作持續深入推進，注冊志愿者人數達56萬多人，培育省級最美志愿者7人、最佳志愿服務組織1個、最佳志愿服務項目1個、最美志愿服務社區1個。用心培育萬人文明勸導志愿服務品牌，結合新時代文明實踐、雷鋒家鄉學雷鋒等活動，著力引入校園和社會志愿服務力量，中心城區全年開展文明勸導志愿服務約30萬人次。創新開展了中心城區黨員干部下基層進社區“接地氣、去官氣、傳正氣、轉作風、惠民利”主題志愿服務。截至11月底共開展文明勸導、新時代文明實踐等主題志愿活動1600多次，社區吹哨召集單位700多次，反映問題900多個。
五是未成年人思想道德建設卓有成效。組織開展了湖南省新時代好少年的推薦工作，全市有4位優秀少年入選“湖南省20xx年度新時代好少年”,組織評選市級新時代好少年40人。組織“扣好人生第一粒扣子傳承紅色基因”系列主題活動和“傳承紅色基因緬懷革命先烈”清明祭英烈、“我和國旗合個影”、參觀紅色教育基地等大型活動。全面開展文明校園創建活動，截至20xx年11月，我市已經評選出縣級文明校園255所、市級文明校園42所、市級文明標兵校園3所，創成省級文明校園7所、全國文明校園2所（暫未包含20xx-2019年度市級文明校園數據）。
六是全力組織開展“親幫親戶幫戶，互助脫貧奔小康”。我市高度重視“親幫親戶幫戶，互助脫貧奔小康”工作，結合精準脫貧等工作，組建了益陽市互助辦，并在人員經費上給予高度保障，確保相關工作常態化開展，廣泛社會各界愛心人士伸出援手，對困難群眾進行幫扶。截至目前，全市實施親幫親戶幫戶次數17810次，幫扶物品數13493件，幫扶服務數29169次，幫扶資金萬元。
我市在文明城市創建工作上已經取得了一定成績，但仍存在經費保障力度不夠、經費支出報賬程序不夠完善的問題。
1.建議市人民政府根據全國文明城市創建工作的需要，逐年增加資金總量。
2.進一步加強預算編制的細化工作，完善財務制度，進一步規范報賬流程，提高財政資金使用效益。