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最新設(shè)計方案匯報范文（20篇）篇一
整體規(guī)劃：
整個學(xué)校景觀規(guī)劃分成東邊、南邊、西邊、北邊四個景觀區(qū)：
每個景點的命名均有深厚的名人典故，通過對名人典故的引用，從書畫名人的文底蘊中提升屬于學(xué)校綠化中的品味，此次景觀設(shè)置的重點是東邊景觀區(qū)和北邊景觀區(qū)。通過本次景觀設(shè)計實施，力求將昆二中打造成一個典雅的綠色園林式生態(tài)校園。
本次景觀設(shè)計著重打造學(xué)校以下八景：1、學(xué)林雅苑2、蘭亭3、立志橋4、綠蕪園；
具體規(guī)劃：
一：東邊景觀區(qū)。
1、校門口入口右側(cè)設(shè)置一個校園平面指示圖。把校園八景用紅色圓點著重標示，下面用箭頭標示出八景所處的方向。方便導(dǎo)向的同時顯示出學(xué)校人性化的一面，給學(xué)生或來訪者留下深刻印象和記憶，校園平面指示圖能顯示出現(xiàn)代化學(xué)校的風(fēng)格。
2、校門口右側(cè)的宣傳欄里設(shè)置一塊校賢名人展示窗，和優(yōu)秀老師的展示窗，以此來激勵學(xué)生和老師，能顯示昆二中獨具特色的校園文化。
3、教學(xué)樓前綠化區(qū)：學(xué)林雅苑。
道路命名為學(xué)林道，此處是一個綜合景觀，包括了一片草地、大理石長廊、一條小路，還包括立志橋和休閑園區(qū)綠蕪園。在大門口側(cè)的草地入口處設(shè)置一塊原石，刻字學(xué)林雅苑，此處命名為學(xué)林雅苑，既可表現(xiàn)出書香味，又可表現(xiàn)出悠閑、高雅的園林氛圍。
學(xué)林雅苑是此次景觀設(shè)計中最重要的一個景致，在通往立志橋的小道靠近學(xué)林道的一側(cè)立一塊大理石的指示牌，標示出學(xué)林雅苑的各個景點分布，把學(xué)林雅苑的整體結(jié)構(gòu)和布局清晰地標識出來。
4、大理石長廊：蘭亭。
可將此長廊打造成墨雅池的韻味，廊柱上刻王羲之書法，和墨雅池相映成趣。蘭亭取意于東晉大書法家王羲之《蘭亭序》。
蘭亭序言：在我國書法史上，有一篇被歷代書家公認為舉世無雙的天下第一行書，這就是王羲之的《蘭亭序》。這篇序言文風(fēng)清秀、字字珠璣，不僅文采斐然，書法藝術(shù)更是精美絕倫，達到了登峰造極之顛，為千余年來書家所公認。
蘭亭因王羲之出名，王羲之因書法出名。蘭亭也因此成為歷代書法家與書法愛好者及其他文人雅士的朝圣之地，同時也是江南的著名園林。
5、立志橋。
在從教學(xué)樓進入立志橋的入口處立一塊鐵藝仿木景觀牌，取意于朱熹名言百學(xué)須先立志，人之為本，必先立志為本，志不立，則不能為得事。雖能立志，茍不能居敬以持之，此心亦泛然而無主，悠悠終日，亦只是虛言。立志必須高出事物之表，而居敬則常存于事物之中，令此敬與事物皆不相違。言也須敬，動也須敬，坐也須敬，頃刻去他不得。
景點介紹：正如朱熹所言：百學(xué)須先立志，沒有目標的人好比沒有方向盤的車，沒有雙漿的船不知駛向何處。如果要想讓一個夢想實現(xiàn)，必須在這之前把你的目標明確地定出來，才能有動力去實現(xiàn)它。
6、綠蕪園。
本景點設(shè)置以石頭刻字表現(xiàn)，在進園門口處立一塊大理石刻字白居易詩詞《司馬宅》，既體現(xiàn)了本園清幽靜謐的韻味，又極具詩意。
雨徑綠蕪合，霜園紅葉多。
蕭條司馬宅，門巷無人過。
唯對大江水，秋風(fēng)朝夕波。
唐白居易《司馬宅》。
二：南邊景觀區(qū)。
1、教學(xué)樓間水池：墨雅池。
水池四周貼一圈磁磚，水池中間設(shè)置假山，假山水池堪稱經(jīng)典設(shè)計模式，假山、水池和周圍花木體現(xiàn)和諧的整體布局。
景點介紹：水池假山，亭廊鐵樹，小巧雅致，水池花木疏朗宜人，與樹木山石相映，所有的景致都在方寸之間體現(xiàn)。假山上刻字墨雅池，取意墨硯池，以池為硯，以池洗墨，鼓勵學(xué)生刻苦學(xué)習(xí)，寓意深遠。
三：西邊景觀區(qū)。
1、植物園：百草園。
本景典故是浙江近代作家魯迅《從百草園到三味書屋》所提及的百草園。本園以培育種植各種花草植物為名，形成一個有人文典故的生態(tài)百草園，設(shè)置自然開放的植物展示臺，植物培育點，制作相關(guān)植物品種土壤當(dāng)?shù)氐乩須夂虻闹R展覽。
植物園門口的兩個竹門上放百草園三個字，用原木的材料體現(xiàn)。左右兩邊一副對聯(lián)：至樂無聲唯孝悌，太羹有味是讀書，這是魯迅先生幼時讀書的學(xué)堂三味書屋的楹聯(lián)，這樣可以把百草園魯迅小時候玩樂的場所，與三味書屋魯迅小時候求學(xué)的場所，把這兩種精神融入植物園。在植物園門口放一塊鐵藝仿木景觀牌，上面是百草園的介紹。
景點介紹：魯迅先生的《從百草園到三味書屋》里提到的百草園令許多人記憶猶新，百草園是魯迅先生童年時代的樂園，發(fā)生在百草園里的那些童年趣事，在魯迅先生的心里留下深刻而又美好的印象，一直到晚年還深深懷念，希望這里也能使同學(xué)們留下美好的記憶。
四：北邊景觀區(qū)。
1、露天長廊：青藤長廊。
在長廊一頭立一塊景觀牌介紹此長廊，左右兩跟大理石柱，中間撐起一塊斜面的長方形不銹鋼，上面是景點文字介紹。在上面設(shè)置一塊白色鋁型材，上面是昆二校長王巧亮提詞：青藤長廊，材料大小視實際情況定。
景點介紹：青藤長廊，猶如她的名字一樣，綠蔭垂地，搖曳多姿，風(fēng)中獨美。當(dāng)學(xué)生在紫藤下漫步，陽光透過紫藤灑下來，紫藤蘿的這種蔥蘢的綠、斑駁的影，永恒寧靜，將學(xué)生美好的中學(xué)時光深深印刻。
2、蘑菇亭：桃李亭。
典故是名句桃李不言,下自成蹊，出自《史記李將軍列傳》，講的是驍將李廣善于帶兵的故事。意思是說，桃李樹并不宣揚自己果實之美，但去采摘的人卻很多，以至于樹下踩成了路。桃李的又一寓意為桃李天下，桃李兩字又具有形像的作用，一大一小兩個磨菇狀的亭子，是學(xué)生課外朗讀、休閑的好場所。
在桃李亭與沿河小徑成蹊徑中間的那塊空地的樹旁放置一塊鐵藝仿木景觀牌，上面刻上桃李不言,下自成蹊的來源典故。
景點介紹：桃李不言,下自成蹊，出自《史記李將軍列傳》，講的是驍將李廣善于帶兵的故事。意思是說，桃李樹并不宣揚自己果實之美，但去采摘的人卻很多，以至于樹下踩成了路。比喻為人真誠,嚴于律已,自然會感動別人,自然會受到人們的敬仰。
3、沿河小徑：成蹊徑。
此景與桃李亭是一貫風(fēng)格，兩者合為一個整體，寓意學(xué)生能經(jīng)常踩踏這塊小徑，養(yǎng)成讀書的好習(xí)慣。
本景設(shè)置用鵝卵石重新鋪砌，在小河邊設(shè)置幾個大理石凳，學(xué)生漫步在發(fā)亮的鵝卵石小徑上,樹葉,小草,垂柳依依，抑或是坐在綠蔭底下的木椅、石凳上,聽聽音樂,看看書,四周楊柳依依,清風(fēng)徐徐,耳邊有賞心的鳥鳴,眼中有悅目的綠意，比較詩情畫意,可以吸引學(xué)生多來此地看書，又不失為一處雅致之處。
最新設(shè)計方案匯報范文（20篇）篇二
??學(xué)生：（略）。
??老師：八月十五我國的一個傳統(tǒng)節(jié)日——中秋節(jié)，大家知道這一天有什么特點嗎？
??學(xué)生：（略）。
??老師：這節(jié)課就讓我們來認識一下中秋節(jié)。（過渡）。
??講授新課。
??一、認識中秋節(jié)（板書）。
??老師：大家往年中秋節(jié)都是怎么過的呢？你們家在這一天都做些什么事情呢？
??學(xué)生：（略）。
??老師：大家說了很多，同學(xué)們，打開課本第五頁，我們認真看一看書上的圖，我們看一看圖中的人們是怎樣過中秋節(jié)的？給同學(xué)們說一說。
??學(xué)生：（略）。
??老師：可見中秋節(jié)是農(nóng)民豐收的季節(jié)，是個合家團圓的日子，這一天圓圓的月亮掛在天空，皎潔的月光灑向大地，人們用各種活動來慶祝這個節(jié)日。大家仔細觀察一下圖中人們的面部表情，然后想象一下他們當(dāng)時的心情是怎樣的？然后說一說。
??學(xué)生：（略）。
??老師：假如你是其中的一員，你的心情會是怎樣的呢？
??學(xué)生：（略）。
??（讓同學(xué)們欣賞音頻“八月十五月兒圓”、“爺爺為我打月餅”。）。
??老師：大家還知道中秋節(jié)有哪些風(fēng)俗活動呢？
??學(xué)生：（略）。
??（可讓同學(xué)們欣賞視頻“中秋燈展”、“我做月餅敬老人”；圖片“放焰火慶中秋”、“千展紅燈迎中秋”、“慶中秋”、“中秋吃月餅”、“中秋燈展”、“中秋節(jié)廟會”等；還可給同學(xué)們講一下各地中秋節(jié)的習(xí)俗，詳見文本資源“各地中秋節(jié)的習(xí)俗”。）。
??老師：中秋節(jié)多美啊！我們珍惜今天的幸福生活。（過渡）。
??二、珍惜幸福生活（板書）。
??老師：現(xiàn)在大家說一說中秋節(jié)這一天，誰的爸爸、媽媽不在家，他們在做什么呢？
??學(xué)生：（略）。
??老師：他們不在家陪你過節(jié)，你的心情怎樣呢？你又是怎么想的？
??學(xué)生：（略）。
??老師：大家打開課本第二十八頁，我們看一看圖中的叔叔、阿姨在做什么？他們?yōu)槭裁床荒芑丶液图胰藞F圓共度佳節(jié)呢？大家討論一下，然后說一說。
??學(xué)生：（略）。
??學(xué)生：（略）。
??（最后，讓同學(xué)們講一些和中秋節(jié)有關(guān)的傳說故事。）。
??課堂。
??通過這節(jié)課的學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解了一些中秋節(jié)的習(xí)俗，知道在中秋團圓之時，有很多人在堅守自己的工作崗位，不能與親人團聚。幫助學(xué)生理解他們不能團圓的心情，知道他們在做什么。知道我們的幸福生活是犧牲許多人的利益而得來的，使學(xué)生更加熱愛生活。
最新設(shè)計方案匯報范文（20篇）篇三
1、基本工資：所謂基本工資就為保證員工基本生活需要而支付的貨幣報酬。為體現(xiàn)員工生存權(quán)利的平等，本公司的所員工基本工資均定為1380元/月（煙臺市最低工資）；基本工資隨當(dāng)?shù)刈畹凸べY調(diào)整而調(diào)整。
2、崗位工資：崗位工資是根據(jù)工作崗位的相對貢獻大小而支付給在該崗位工作且能勝任工作的員工的貨幣報酬，具體標準見《崗位工資等級標準表》。
最新設(shè)計方案匯報范文（20篇）篇四
用服務(wù)彰顯品牌或正昌人。
二、整體結(jié)構(gòu)。
（一）整體畫面色調(diào)與企業(yè)cis中的標準色相統(tǒng)一，以強調(diào)其和諧性；解說詞應(yīng)通俗易懂，平實為主，可在解說詞中突出綠色環(huán)保理念。
（二）整體分為企業(yè)形象篇和產(chǎn)品介紹篇兩部分。企業(yè)形象篇從企業(yè)整體規(guī)劃著手，突出企業(yè)的層次和規(guī)模，展示企業(yè)整體形象。此部分應(yīng)大氣而不失真實，具有廣告片特有的美感。產(chǎn)品介紹篇以介紹產(chǎn)品特色、服務(wù)為主，風(fēng)格樸實大方。
（三）畫面結(jié)構(gòu)：特寫少用，主要以大廠房、大環(huán)境、大機器來體現(xiàn)企業(yè)的實力。特寫主要表現(xiàn)人的敬業(yè)精神和高科技設(shè)備的動感。
三、具體思路。
畫面的開始部分。
（一）無邊無際的草原。
（二）太陽從地平線上緩緩升起，投影到草原上一朵嬌艷欲滴的鮮花上。
（三）鮮花綻開，凸顯公司標志。
（四）畫面逐漸擴大至全國地圖，公司所在地——徐州在地圖上熠熠閃光。
（五）標志從徐州地圖位置凸起。
（六）畫面淡入到公司廠房，鏡頭從廠房上空搖下，疊畫出公司全貌。
（七）疊畫：公司生產(chǎn)、服務(wù)、信譽等方面的畫面。
出字幕：用服務(wù)彰顯品牌或正昌人。
中間部分。
（一）正昌穩(wěn)步的成長。
（二）正昌我們的希望。
（三）正昌光明的未來。
具體思路：
（一）成長。
主要從正昌的誕生過程、領(lǐng)導(dǎo)決策的高明以及企業(yè)文化等方面闡述。具體介紹正昌所創(chuàng)造的輝煌業(yè)績、先進設(shè)備、公司理念等等。
（二）希望。
主要介紹企業(yè)的產(chǎn)品，突出產(chǎn)品的特色。此部分可安排采訪養(yǎng)殖用戶（主要是一些已經(jīng)發(fā)家致富的飼養(yǎng)大戶），借他們之口顯示正昌飼料的優(yōu)良品質(zhì)和完善的服務(wù)；安排一些權(quán)威人士對產(chǎn)品功效進行鑒定，加強產(chǎn)品的可信度。
（三）未來。
結(jié)合企業(yè)目前發(fā)展現(xiàn)狀，展示企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的雄心壯志。最后由總經(jīng)理講話——主要談面向未來發(fā)展的決心。
最新設(shè)計方案匯報范文（20篇）篇五
??知道中秋節(jié)是我國一個傳統(tǒng)節(jié)日，是農(nóng)民豐收的季節(jié)，是合家團圓的節(jié)日。
??（二）能力目標。
??知道在中秋團圓之時，有很多人在堅守自己的工作崗位，不能與親人團聚。幫助學(xué)生理解他們不能團圓的心情，知道他們在做什么。知道我們的幸福生活是犧牲許多人的利益而得來的。
??（三）情感、態(tài)度與價值觀目標。
??激發(fā)學(xué)生好奇心，讓學(xué)生自主了解一些中秋節(jié)的習(xí)俗，使學(xué)生更加熱愛生活。
最新設(shè)計方案匯報范文（20篇）篇六
通過爭創(chuàng)工作，進一步貫徹落實教育部《中小學(xué)心理健康教育指導(dǎo)綱要》，樹立推廣心理健康教育工作先進典型，推動廣大中小學(xué)全面普及心理健康教育。進一步規(guī)范我州中小學(xué)校心理健康工作，不斷建立和完善心理健康教育活動陣地，繼續(xù)豐富課程內(nèi)容，加強專業(yè)化隊伍建設(shè)，提高學(xué)校開展心理健康教育能力和學(xué)生心理素質(zhì)和健康水平。
最新設(shè)計方案匯報范文（20篇）篇七
1.理解課文內(nèi)容，學(xué)習(xí)蘇聯(lián)衛(wèi)國戰(zhàn)爭中少年兒童的機智勇敢和愛國主義精神。
2.體會課文首尾呼應(yīng)應(yīng)寫法。
3.學(xué)習(xí)生字新詞。會用“宛轉(zhuǎn)”、“興致勃勃”造句。
4.有感情地朗讀課文。
1.了解被稱為“夜鶯”的孩子是怎樣幫助游擊隊殲滅一伙德國法西斯強盜的。
2.了解開頭三個自然段和最后兩個自然段之間相互照應(yīng)的關(guān)系。
三、課前準備：課件。
四、教學(xué)時間：二教時。
五、教學(xué)過程：
第一教時
教學(xué)目標：
1.初步了解課文。
2.學(xué)會生字新詞。
3.學(xué)習(xí)課文第一部分。
一、介紹背景，導(dǎo)入新課。
二、初讀課文，讀準字音，理解詞文。
1.學(xué)生自學(xué)
2.檢查自學(xué)情況。
三、再讀課文，說說課文的主要內(nèi)容，給課文的每個段落概括大意。
四、學(xué)習(xí)課文第一段。要求：
1.在這一段中你了解了什么？
2.怎樣理解課文中的幾句話：
（1）“有個孩子坐在河岸邊上，搭拉著兩條腿。他光著頭，穿著一件顏色和樹葉差不多的綠上衣，手里拿著一塊木頭，不知在削什么。”（這個孩子是夜鶯，他這樣做的目的就是要有意地吸引敵人）
（2）“怎么會就剩下我一個？這里有麻雀、烏鴉、貓頭鷹，多著呢。夜鶯倒只有我一個！”（在敵人不易察覺中戲弄敵人，體現(xiàn)出他的聰明。）
（3）“人哪？戰(zhàn)爭一開始這里就沒有人了。大家都喊：‘野獸來了，野獸來了’--就都跑了。”（體現(xiàn)出他的機智勇敢，鎮(zhèn)靜。讓敵人覺得他只不過是個不懂事的孩子，相信他，讓他帶路。）
3.小夜鶯給你留下了什么印象，你有什么感受？（勇敢機智聰明活潑能干自信）
4.小結(jié)。
五、作業(yè)。
最新設(shè)計方案匯報范文（20篇）篇八
新春將至，各it廠商的春節(jié)促銷計劃正陸續(xù)浮出水面：精英推出“868超值套裝，新年新價還送禮”的促銷活動；聯(lián)想以前所未有的力度隆重推出“買超值電腦，送數(shù)碼特惠，省4998元”的用戶特惠；就連閃存盤領(lǐng)域的新銳品牌--奧科u盤也在全國范圍內(nèi)奏響了“新春驚喜二重奏”、“買奧科u盤得手提電腦”的春節(jié)促銷計劃。
可是說，春節(jié)是整個假日市場中最紅火、最具銷售潛力的一次促銷機會。無論是pc、散件、筆記本，還是數(shù)碼相機、pda，作為春節(jié)促銷來說，都是各類it廠商對20xx年旺季市場戰(zhàn)略部署的第一關(guān)。春節(jié)促銷是否能夠胸有成竹、落地有聲、一炮打響，關(guān)系it廠商新一年的整個市場局面。
促銷說白了就是老一套，除了價格就是活動，除了推廣就是促進。殊不知，這些看起來千篇一律的招數(shù)，往往就是取悅市場和消費者的一套拳術(shù)。今春臨近，“春節(jié)促銷六把火”但愿能給廠商提供一點啟發(fā)和思路，至于實際的促銷效果，還要看我們的it廠商“會燒不會燒了”。
一、價格火。
市場存在一天，價格就會作為調(diào)節(jié)市場的一只有效的“手”，陪伴著整個行業(yè)發(fā)展的左右。去年那場殺毒軟件價格大戰(zhàn)，可謂是精彩背后更精彩，消費者嘗到了甜頭，代理商賺足了money，主控價格大戰(zhàn)的各大廠家也是春光滿面、頗有成就感。11月份發(fā)生在廣州市場的數(shù)碼相機四大品牌全線降價，同樣是沸沸揚揚，瘋狂背后的瘋狂。
春節(jié)促銷，是否要燒價格火？其答案只能是：依產(chǎn)品面對的消費群體不同而不同，因企業(yè)在市場中所具備的優(yōu)勢大小而差異。
春節(jié)是個大節(jié)日，十幾億的國人無不喜氣洋洋樂開懷，誰還在乎價格的多多少少？原則上講，降價并不是最重要的，尤其對于筆記本、數(shù)碼產(chǎn)品以及各類it新品等面向中高端消費群的產(chǎn)品市場來說，價格并非廠商之間唯一的較量。但是，對于市場中的挑戰(zhàn)者品牌，價格卻是一把利器；對于整個市場疲軟、消費者低調(diào)的產(chǎn)品，企業(yè)間不約而同通過降價刺激消費者對整類產(chǎn)品的關(guān)注和購買欲望，也不失為一種良策。除此之外，圍繞人們過年圖吉利的消費心理，推出適當(dāng)?shù)某楠劇⒎等①浧罚踔潦遣扇 ?88”“9666”等吉利的數(shù)字定價技巧，說不準都會帶動自己產(chǎn)品的銷售。
二、文化火。
“智慧經(jīng)營，人文關(guān)懷”是當(dāng)今企業(yè)參與競爭的一種高級境界，文化促銷同樣是為各大企業(yè)認可的優(yōu)秀促銷形式。
無論是回歸傳統(tǒng)，把it產(chǎn)品促銷和上千年的春節(jié)文化民俗相結(jié)合，演繹一場春節(jié)民族文化大餐；還是立足現(xiàn)有的高科技定位，以科技改變生活、跟蹤時尚節(jié)拍、數(shù)碼普及風(fēng)暴等促銷由頭，來抓住老百姓在春節(jié)期間的購買欲望，都是一種文化促銷的表現(xiàn)。
說起文化促銷，路演活動可以說是其中的重頭戲了。無論是民間演出還是名人出演，無論是現(xiàn)場數(shù)碼展覽還是電腦上網(wǎng)演示，產(chǎn)品有不同，文化促銷的底蘊卻是脈脈相通的。圍繞企業(yè)不同的it產(chǎn)品，策劃一些環(huán)環(huán)相扣、消費者喜好、商家成本不多且容易操控的文化促銷活動，不僅可以在抓住消費者眼球的同時，吊足顧客的購買欲望，還可以有效提升企業(yè)文化內(nèi)涵，提高品牌的知名度和美譽度。
三、禮品火。
從“送禮送煙酒”、“送禮送紅包”到近幾年的“送禮送健康”、“送禮送文化”，禮品風(fēng)無疑是春節(jié)消費市場中，最為國人認可和接受的一種感情溝通方式了。于是，腦白金靠“送禮送健康”送出了幾個億的產(chǎn)值，各地的圖書城、購書中心也是年年人頭攢動、本本圖書好賣。
如果“今年過節(jié)不收禮”，收禮又會收什么？電腦的普及、網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展，無論是學(xué)生族還是辦公族，無論是金、白、藍領(lǐng)還是“高級灰”，對it高科技產(chǎn)品的向往程度正在不斷升溫。當(dāng)手機、短信和互聯(lián)網(wǎng)有了數(shù)不清的淵源，當(dāng)學(xué)習(xí)、工作、談戀愛和伊妹兒、qq有了說不完的理由，“送禮送科技”、“收禮收it”，無疑能夠打造成一個春節(jié)送禮的新亮點。
經(jīng)過了“call機、手機、商務(wù)通，一個都不能少”的pda禮品概念之后，像數(shù)碼相機、電腦辭典、電子書包、移動存儲，乃至pc、筆記本，都可能亮出送禮的“招牌”，爭奪春節(jié)送禮市場的份額。筆者認為，瞄準“學(xué)生”“政經(jīng)高層”和“新一代”這三類群體的禮品訴求，應(yīng)該比較容易進入。
四、新品火。
俗話說：“新年到，新年到，穿新衣，戴新帽”，在處處彌漫著it味道的新經(jīng)濟時代，“買新品”、“用新品”也一定會趁著消費者的it激情，成為國人春節(jié)的一盤“海鮮餐”。
八成就在撰寫此文的時候，都會有大把的it新產(chǎn)品準備從生產(chǎn)線上生產(chǎn)下來。在此，筆者奉勸這些即將推出新產(chǎn)品的“家長們”，最好掐算著消費高潮的時間表，盡量選在春節(jié)假日把精心生產(chǎn)的“孩子”拿出來一鳴驚人，給善良的消費者來一個驚喜的“新春新奉獻”。
五、教育火。
教育消費者是一種比用價格來勾引消費者，更高深的一種招數(shù)。從電腦還是稀罕東西的時候，很多pc廠商就在不斷地教育他們的目標消費者，“買電腦，免費培訓(xùn)三個月”，這種曾經(jīng)耳熟的促銷聲音，似乎在這電腦成了必備工具的年月里，反而比電腦還稀罕了。
其實，像數(shù)碼相機這些在消費者中還比較稀罕的it產(chǎn)品，不妨借著春節(jié)假期，改善一下消費者吃魚吃肉的“胃口”。在我們忙著做新聞發(fā)布會、搞年終大酬賓的空當(dāng)里，如果誰打出“買某某相機，享受三天免費培訓(xùn)”，說不定就成了消費者的“紅人”，成了市場中的豐收者。
不一定非得推出動輒幾天幾個月的大培訓(xùn)，這種既耗廠商自己的成本，又耽擱消費者寶貴的休假時間，何苦呢。相反，在電腦市場、數(shù)碼超市、廣場這些云集了眾多目標人群的終端場所，開展一兩個小時的“現(xiàn)場攝影講座”“專家教您用數(shù)碼”之類的短程教育活動，不僅效果好，而且本身就是一次企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)身宣傳，何樂不為呢？此外，面向中小學(xué)生、大學(xué)生，推出“買pc，送免費培訓(xùn)”、“買電腦，獲學(xué)習(xí)軟件”之類的促銷活動，同樣是解了家長難題、應(yīng)了學(xué)生需要、借了春節(jié)時機的一種“舊貌換新顏”的銷售策略。
六、個性火。
所謂個性，就是廠商制定的促銷計劃和采用的營銷方式能夠體現(xiàn)自家的個性和特色。如今，各類it產(chǎn)品在實際促銷中的花樣更新與變化越來越快，銷售商必須及時摸清消費者的口味和競品的促銷思路，搶先一步推出迎合消費者的個性化促銷組合。
沒有個性的促銷是可怕的，差異永遠是激烈競爭中的救命稻草。盡管各類it產(chǎn)品、各家it廠商在實際的促銷中，都不會脫離價格、贈品、抽獎、路演這些看起來陳舊的東西，然而，所謂的創(chuàng)新就是把一系列舊元素中進行創(chuàng)造性的重新組合。個中關(guān)鍵在于，哪家企業(yè)的創(chuàng)新組合能更貼近消費者口味、更容易調(diào)動消費者的參與性，并最終促成消費者以自愿的形式，發(fā)生真正的購買行為。
其實，除了上述的“六把火”以外，春節(jié)市場中的促銷招數(shù)還有很多，而且不僅僅是針對消費者，針對終端經(jīng)銷商的渠道促銷，同樣是幫助廠家打火春節(jié)市場的重要手段。
有需求就會有市場，有市場就一定會有廠商的促銷行為。
寫到這里，筆者想對奮斗在市場一線的it廠商說三句心里話：第一，把為消費者服務(wù)的思想放在第一位，是節(jié)日促銷的成功“秘訣”；第二，確定周密嚴謹?shù)娜P促銷計劃，制定系統(tǒng)化、可控性的執(zhí)行方案是節(jié)日促銷的重要“保鏢”；第三，因地制宜，因消費群而宜，因產(chǎn)品環(huán)境而宜，是大it廠商在全國統(tǒng)一部署春節(jié)促銷時，最應(yīng)把握的幾枚“棋子”。
就在撰寫本文的時候，忽然看到了一則題為《海信電腦福財并進百萬抽獎返還用戶》的消息說：在1月7日至2月16日，海信將拿出全線的家用電腦產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)舉行“海信電腦--財福并進，好禮盈門”為主題的大規(guī)模促銷活動，凡在此期間購買海信電腦的用戶均可得到海信電腦的超級大禮。另外，海信電腦還拿出100萬元以抽獎的形式返還給用戶。
看來，春節(jié)對眾it廠商來說，勢必要經(jīng)歷一股強烈的節(jié)假日促銷風(fēng)暴了。
制定人：東潤家用店。
時間：20xx年6月20日。
（1）店面地理位置容易被忽視，易與晴日聯(lián)想店混淆。
（2）蘇寧、國美、藍島等幾處都在經(jīng)營聯(lián)想pc與nb對我產(chǎn)生一定影響與沖擊。
（3）在消費人群中極少有口碑傳播，沒有達到一定信任度。
（4）廣告宣傳力度不夠，尤其是對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。市場沒有被沖擊開。沒有刺激消費者心理，刺激消費。
2、暑期到來，學(xué)校即將放假，消費群的主要群體即將回歸。就在外就讀的大學(xué)生而言，在校的大學(xué)生沒有個人電腦的人數(shù)要比有電腦的人數(shù)多。且沒有購買電腦的同學(xué)大多數(shù)有在校期間購買的打算。學(xué)生屬于一個特殊的消費群體，多數(shù)是他們有購買意向由家長消費。結(jié)合本地消費水平及這類消費群的心理。通常他們會選擇4000—5000元這類性價比高的產(chǎn)品。
3、目前我縣電腦品牌多、種類多。幾個大的店面幾乎是集中在一起。對比性極強。二次購買電腦的人僅占30％。忽略價格給我們還留下很大的空間。我們的服務(wù)、我們的售后、聯(lián)想“家電下鄉(xiāng)”、“以舊換新”優(yōu)惠政策。我店的促銷活動是不是可以讓消費者看到比其他商家的“優(yōu)惠”。
通過以上分析，確定本次暑期促銷的促銷方向、促銷手段、促銷宣傳方式等。
二、活動主題。
“清涼e夏，樂享生活，盡在聯(lián)想”（擬定）。
三、活動時間。
20xx年7月1日——20xx年9月15日。
四、活動目的。
通過本次夏季促銷活動，以及適當(dāng)?shù)拿浇樾蜗笮麄鹘M合，展示我公司企業(yè)品牌形象，吸引消費者的眼球，激發(fā)消費者的興趣，提高銷售額，極大提升我公司的知名度及信譽度。
1、通過夏季促銷活動，找出市場空缺，提高銷售額。
2、提高我公司的市場占有率，提升我們的品牌形象。
3、對消費者進行調(diào)查，開展相應(yīng)的活動，指導(dǎo)他們怎樣選購適合自己的電腦及對一些相關(guān)常識的了解，體現(xiàn)公司對消費者的人文關(guān)懷。
五、目標群里。
個人及家庭用戶。
六、活動前期準備工作。
所有活動以服務(wù)為根本，銷售人員素質(zhì)為基礎(chǔ)，盈利為目的展開。
1、分階段對昌黎電腦市場進行調(diào)查。
2、對客戶群進行調(diào)查。
3、對公司活動進行宣傳，印制主題活動卡片。
4、走進鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市、各個小區(qū)進行選出。
5、對店內(nèi)活動氛圍進行布置，制作條幅，噴繪、宣傳海報。
7月1號——7月15號電腦軟件與筆記本維護清塵7折優(yōu)惠。店內(nèi)選購一體機送無線鍵盤鼠標。u160特價裸機4000元。
8月份筆記本推出特價機型。購買筆記本可獲贈散熱底座。期間對昌黎電腦賣場、店面進行調(diào)查。調(diào)整價位與銷售方案。對樂pad進行促銷。進去小區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行宣傳。學(xué)生購機人群會增加。
9月1號——9月15號走進河北科師宣傳我公司。由于新生入學(xué)，人員多。期間會有部分人需要網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品或有購機想法。讓他們了解，他們將要這里至少要生活學(xué)習(xí)三年的時間，在本地選購聯(lián)想筆記本的好處。部分學(xué)生購機會選擇秦皇島，挖掘這部分群里并示情尋找校園代理。
活動期間憑宣傳卡片店內(nèi)購物優(yōu)惠。可享受團購。購買物品后就將卡片收回。活動期間貨源、物料必須要保障好。
（20xx年4月17日—4月30日）。
提案人：企劃部。
提案時間：20xx年4月12日修訂時間：
背景目的策略。
主題：激情四月，暢想數(shù)碼——鴻運好禮瘋狂送。
一、活動內(nèi)容：
（一）數(shù)碼相機“一元購”
活動目標：通過此活動，刺激消費需求、促成消費動機，提升商場的買氣。人員安排：現(xiàn)場工作人員2名。
活動時間：4月17日-30日每周末（4月17日、18日、24日、25日）。
活動地點：鴻運數(shù)碼廣場三樓服務(wù)臺。
活動內(nèi)容：活動當(dāng)天，凡購物滿88元，憑購物單據(jù)及保修卡，即可“一元”搶購數(shù)碼相機、mp5、u盤、鼠標等！（每天數(shù)碼相機限前2名、mp5限前4名、u盤限前10名、鼠標、小風(fēng)扇限前30名）。
操作方式：
1、活動當(dāng)天，購物滿88元的顧客即可參與此活動(商家及員工不準參與)。
2、在服務(wù)臺旁設(shè)一處抽獎臺，并準備四個抽獎箱。
3、抽獎箱按順序放置1—4等獎獎球，再按比例混入一定數(shù)量的空白球。
4、顧客決定自己要抽的獎品，然后選擇相應(yīng)的獎箱抽獎。
5、抽中獎球即獲獎品，抽中空白球則獲紀念品一份，獎項越高，機率越低。
活動流程：
1、工作人員檢查顧客的購物單據(jù)與保修卡，確認是否具備抽獎資格。
2、工作人員按表單詳細登記顧客的資料信息。
3、顧客決定所抽的獎品，開始抽獎。
4、抽獎結(jié)束，工作人員發(fā)放獎品，登記獎品信息，并在購物單據(jù)與保修卡上加蓋活動印章。
（二）“半價”瘋狂購。
活動目標：通過此活動，提升商場的人氣，為商家營造濃厚的經(jīng)營氛圍。
人員安排：現(xiàn)場工作人員2名。
活動時間：4月17日-30日每周末（4月17日、18日、24日、25日）。
活動地點：鴻運數(shù)碼廣場三樓服務(wù)臺。
活動內(nèi)容：活動當(dāng)天，凡至商場三樓服務(wù)臺排隊，無需消費，即可“半價”搶購mp3、4g優(yōu)盤、夢潔空調(diào)被、金龍魚油！限時限量，先到先得!（限量400份，搶購時間：每周六周日上午10：30—11：30，下午4：00—5：00）。
操作方式：
1、所有進入商場的顧客，無論消費，都可參與(商家及員工不允許參與此活動)。
2、服務(wù)臺旁設(shè)抽獎轉(zhuǎn)盤一個，顧客決定自己要抽的獎品，然后撥動轉(zhuǎn)盤。
3、mp3每天限7臺、4g優(yōu)盤限7個、夢潔空調(diào)被限5床、5l金龍魚調(diào)和油限5桶。
4、轉(zhuǎn)盤上設(shè)置一個中獎區(qū)域，當(dāng)指針與中獎區(qū)吻合，則中獎，反之則未中獎。
5、中獎即發(fā)放相應(yīng)的獎品，未中獎則發(fā)放紀念品一份。
活動流程：
1、活動開始前20分鐘，工作人員開始組織顧客進行排對，并發(fā)放號碼牌。
2、顧客憑號碼牌，按先后順序輪流抽獎。
3、顧客選擇想要的獎品，再進行抽獎，中獎的顧客，按半價繳納獎品費用。
4、工作人員發(fā)放獎品，并按表單登記顧客信息資料，未中獎的顧客無需登記。
（三）搜“寶”大奇兵。
活動地點：鴻運數(shù)碼廣場三樓服務(wù)臺。
活動內(nèi)容：活動期間，只要您找到分布在商場內(nèi)的10面小紅旗，并收集相應(yīng)的紅色卡片，即可到三樓服務(wù)臺兌換“200元”以內(nèi)的返金券一張和紀念品一份！（搜寶提示：1樓有6面紅旗、2樓有4面；返金券可購物返還現(xiàn)金）。
操作方式：
1、所有進入商場的顧客，無論消費與否，都可參與(商家及員工不允許參與此活動)。
2、在商場一樓選擇3家品牌電腦店、3家大小數(shù)碼店、二樓選擇4家diy裝機店來參與此活動。
3、在每個店鋪的隔斷板上插上一面小紅旗，并放置100張紅色卡片，卡片上標注序列號。
4、顧客只要找到這10加店鋪，并按序列收集10張不同的卡片，就可到三樓服務(wù)臺領(lǐng)取返金券一張。
5、返金券只限在這10家店鋪購物使用，消費滿500元返現(xiàn)30元，消費滿1000元返現(xiàn)50元、消費滿1888元返100元、消費滿2888元以上返現(xiàn)200元。
活動流程：
1、顧客憑一套完整的卡片上來兌換。
2、工作人員檢查卡片是否完整，再發(fā)放返金券一張，同時收回并保管此卡片。
（四）移動寬帶有驚喜！
活動目標：通過此活動，刺激消費需求、促成消費動機，提升商場的買氣。
人員安排：現(xiàn)場工作人員1名。
活動時間：4月17日-30日。
活動地點：鴻運數(shù)碼廣場三樓服務(wù)臺。
活動內(nèi)容：活動期間，凡在商場購物滿1000元即送“移動寬帶優(yōu)惠卡”一張，憑此卡可一律享受550元/年、1000元/2年、1400元/3年的2m寬帶優(yōu)惠！！
操作方式：
1、凡在商場購物滿1000元的顧客即可參與(商家及員工不允許參與此活動)。
2、顧客憑購物單據(jù)到三樓服務(wù)臺領(lǐng)取優(yōu)惠卡一張。
3、憑此優(yōu)惠卡，顧客可到移動公司優(yōu)惠辦理寬帶業(yè)務(wù)。
活動流程：
1、工作人員檢查顧客的購物單據(jù)與保修卡，確認是否具備領(lǐng)卡資格。
2、工作人員按表單詳細登記顧客的資料信息。
3、工作人員發(fā)放優(yōu)惠卡后，需在顧客的購物單據(jù)上用筆注明“禮品已發(fā)”的字樣。
預(yù)算支出：無實際費用支出。
（四）整合全商場的超低特價資源和商家自己的促銷活動，納入本次活動宣傳。
二、宣傳策略。
宣傳主題：激情四月，暢想數(shù)碼——鴻運好禮瘋狂送！
宣傳形式：
自有媒體：電腦報紙。
主題：激情五月聯(lián)想電腦五一特惠歡樂購。
活動目標：刺激消費需求、促成消費動機，增加店面人氣。
人員安排：現(xiàn)場工作人員2名。
活動時間：4月29日-5月7日。
活動內(nèi)容：
1)購買聯(lián)想一體電腦送價值200元無線鍵鼠套裝1套。
3）抽獎。
操作方式：
1、活動當(dāng)天，購物滿88元的顧客即可參與此活動。
2、在服務(wù)臺旁設(shè)一處抽獎臺。
3、抽獎箱內(nèi)用白紙放置1—4等獎獎票，再按比例混入一定數(shù)量的鼓勵獎。（中獎率要達到85%）。
一等獎：聯(lián)想手機一個（3名）。
二等獎：精美8g優(yōu)盤一個（5名）。
三等獎：精美鼠標1個（5名）。
鼓勵獎：清潔套裝耳機鼠標墊桌面禮包等。
氛圍布置：a)店內(nèi)掛吊牌。
b)櫥窗高精噴繪2張內(nèi)容：送禮抽大獎聯(lián)想電腦五一。
特惠歡樂購。
要求：簡潔突出主題。
c)店內(nèi)特價機型統(tǒng)一貼特價標牌。
d)led電子屏：全天滾動播放促銷活動信息，4月29日—5月7日。
聯(lián)想電腦在國內(nèi)品牌電腦中獨樹一幟，以其優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和過硬的質(zhì)量贏得了無數(shù)消費者的信賴，在此假期來臨時刻，更應(yīng)打好一場促銷戰(zhàn)，讓更多的消費者用上聯(lián)想電腦。為此，從渠道建設(shè)，促銷方案，公關(guān)方案，特殊事件營銷等方面進行規(guī)劃。
第一部分：高校內(nèi)渠道建設(shè)。
第一，在各高校組建校園艦隊，目標是服務(wù)同學(xué)并發(fā)掘聯(lián)想的未來人才。利用廣大的學(xué)生資源進行自我開發(fā)。由于大多數(shù)學(xué)生是想鍛煉自己，所以渠道建設(shè)的成本將會很低。此團隊可暫時稱為“聯(lián)想隊”。.
第二，他們的日常任務(wù)是在每班招收一名業(yè)務(wù)員，及時宣傳，調(diào)查，跟進。并負責(zé)學(xué)校賣場的組織和促銷，以及定期的活動。這樣各班都有我們?nèi)藛T，他們利用人際傳播，達到最大效率的信息傳播效果。
第三，重點對新入學(xué)的新生進行調(diào)查，宣傳和市場咨詢。
第四，設(shè)立獎勵機制，激發(fā)他們的熱情并對他們的工作表示肯定。
第五，樹立幾個全國的學(xué)生模范，讓大家有崇拜感，便于以后的推廣。
第六，全國表現(xiàn)優(yōu)秀的團隊可以參加年終的北京表彰會，一切費用免費。
第七，以城市為單位進行管理，對表現(xiàn)好的城市多加表揚和獎勵。
第八，經(jīng)常對校內(nèi)團隊進行技能和知識培訓(xùn)，使他們有所得。
第一,每學(xué)期開學(xué)的第一個月，進行校園團購促銷。凡在此期間購買聯(lián)想電腦即可享受團購價格。“聯(lián)想隊”便配合工作，效率和成績都會很好。
第二,每位購機的同學(xué)將擁有聯(lián)想特送的嘉賓卡，其作用是可參加全國范圍的每月幸運抽獎，還可憑此卡推薦五位朋友購機，不但朋友可享受優(yōu)惠，自己每次推薦成功都可獲得禮物，如優(yōu)盤等。促進人際關(guān)系營銷。
第三,對不急于購機的同學(xué)可填寫購機意向卡，將來購機時可憑檔案中的記錄享受特殊優(yōu)惠。
第四,對“購機意向檔案”進行整理，經(jīng)常短信問候，提供優(yōu)惠消息和新聞給這些潛在消費者，以達到最大限度的預(yù)售效果。
第三部分：公關(guān)活動。
第一，提供勤工助學(xué)崗位，競爭上崗。擴大聯(lián)想在校園的影響力.
第二，贊助全國性的大學(xué)生比賽，如創(chuàng)業(yè)大賽，網(wǎng)絡(luò)征文,營銷比賽等.低成本運作,又有影響力.
第三，與中國移動，中國聯(lián)通進行商業(yè)合作，凡擁有手機校園卡的同學(xué)以后購買聯(lián)想的電腦都可享受優(yōu)惠并獲贈話費。
第四，在各學(xué)校設(shè)立聯(lián)想信息欄在學(xué)生關(guān)注的地點.經(jīng)常頒布新聞,優(yōu)惠活動,以及一天一個小笑話.
第五，新生報到期間發(fā)放“聯(lián)想教你如何有效度過大學(xué)生活”等小冊子，感情聯(lián)系新生。同時廣告順便到位。
第四部分：特殊事件營銷。
第一，奧運會。凡購機同學(xué)都有機會中獎，免費到北京觀看奧運會。
第二，世界杯。購買網(wǎng)上直播權(quán)，或提供網(wǎng)上觀看鏈接，吸引受眾又可大做廣告。或進行世界杯促銷。借助它的影響來擴大聯(lián)想的銷售成績。
第三，春節(jié)。利用中國人的傳統(tǒng)消費心理，在此期間做促銷，賣點為“父母送給孩子的好前程”。
第四，高考后，與當(dāng)?shù)仉娦啪趾献鳎瑸閷W(xué)生提供查分消息時宣傳聯(lián)想對學(xué)子的關(guān)心和特異為他們提供的優(yōu)惠機。或在成績公布后及時送給他們“金榜題名賀卡”，附送有效期四年的優(yōu)惠卡和近期購機的優(yōu)惠條件。刺激消費。
第五部分：其他營銷。
第一，有獎廣告語征集.
第二，有獎。
策劃方案。
征集.
第三，校園形象代言人選拔賽等。
第四，進行競技游戲比賽，比如魔獸爭霸，cs，極品飛車等。總結(jié)，將以上方案進行適當(dāng)組合應(yīng)用將會有更好的結(jié)果。
最新設(shè)計方案匯報范文（20篇）篇九
１、輕聲讀第２自然段，思考：
這段話講什么？
（講春天來了，小燕子從南方飛來，為春天增添了許多生機）。
２、這段話描寫了春天的哪些景色，仔細地讀一讀相關(guān)的句子，邊讀邊想象。
第二自然段描寫的花、草、葉都像趕集似的聚攏來，這是一幅什么樣的景象呢？把你腦中的畫面描述一下。
（花兒爭相開放）。
３、指導(dǎo)朗讀第２自然段。
才下過幾陣／蒙蒙的／細雨。微風(fēng)吹拂著／千萬條／才展開帶黃色的嫩葉的／柳絲。語調(diào)要舒緩、輕柔，體現(xiàn)柳絲的柔美多姿。青的草，綠的葉，各色鮮艷的花，都像趕集似的聚攏來語速加快，要有趕集、聚攏之意。形成了／光彩奪目的／春天要讀出欣喜之情，讀光彩奪目時，語速要放慢，語調(diào)加重，感情要飽滿。讓學(xué)生感受到春天的美麗和勃勃生機。
４、自由朗讀第３自然段，想想這一段寫了什么？
（燕子飛行的各種姿勢）。
５、再讀，說說這段話寫了小燕子的哪些特點？從哪些句子感受到？
（活潑、可愛、機靈）。
６、從斜著身子感受到燕子的飛行姿勢，飛行時的輕快靈活、自由自在。通過掠過，體會燕子飛行之快速；通過唧唧叫著感受燕子飛行時的歡快心情。通過有的有的了解眾多燕子在早春的春光中、迎著拂面的微風(fēng)飛行的情景。
７、指名說說第四自然段寫什么。
（寫燕子停歇花電線上形成的美麗圖景）。
８、這段話里有幾個比喻，分別把什么比作什么？為什么要用五線譜打比方呢？
（結(jié)合插圖理解，想象）。
９、演奏的春天的贊歌在贊美春天怎么樣呢？
最新設(shè)計方案匯報范文（20篇）篇十
1、初步理解故事的情節(jié)和人物形象的特點。
2、能積極動腦，大膽地想象故事的發(fā)展。
3、懂得要做一個愛勞動，誠實善良的孩子。
【活動準備】。
課件;一盤切好的蘋果，牙簽;音樂《勞動最光榮》。
【活動過程】。
(一)品嘗水果，引發(fā)幼兒的興趣，引出故事。
1、品嘗水果：嘗一嘗，是什么水果?你吃過會爆炸的蘋果嗎?
(二)傾聽故事，采用片段欣賞和提問的方式，引導(dǎo)幼兒大膽想象故事的發(fā)展。
1、片段1、2：
(1)狐貍看到蘋果樹怎樣說的?
(2)小豬同意了嗎?它是怎么說的?
(3)狐貍會甘心嗎?它會怎樣做?
2、片段3：
(1)狐貍用什么做了假的蘋果?
(2)狐貍為什么要弄假的蘋果?
(3)小豬會上當(dāng)嗎?為什么?
3、片段4、5：
(1)假蘋果看上去跟真的有什么區(qū)別?有什么相同的地方?
(2)小鳥揭穿了狐貍的騙局，小豬會怎樣做?
(3)狐貍會怎樣做呢?
(三)完整欣賞故事，進一步理解故事內(nèi)容和人物特點。
提問：
1、故事的名字叫什么?故事里有誰?
2、故事講了一件什么事情?
3、你最喜歡故事里的誰?為什么?
(四)遷移生活經(jīng)驗，討論：如果你想吃小熊的蘋果，你會怎樣做呢?
(五)結(jié)束活動。
最新設(shè)計方案匯報范文（20篇）篇十一
1.感知布的特征，并能用語言大膽表達。
2.增進對布及布制品多樣性的認識，初步了解布的用途。
活動準備。
1.請幼兒收集各種布制品的物品，如：布衣褲、布娃娃、床上用品、布袋、布鞋、桌布、布書、手絹、帽子等，在班級里布置成展臺。
2.用來做對比的塑料桌布和皮鞋。
活動過程。
一、感受布和其他材質(zhì)的區(qū)別。
1.教師出示塑料桌布與布質(zhì)桌布，引導(dǎo)幼兒比較與討論。
師：這里有兩塊漂亮的桌布，我們看看，有什么不同?你喜歡哪一塊?為什么?
2.出示皮鞋和布鞋，引導(dǎo)幼兒比較與討論。
師：這里還有兩雙鞋，它們又有什么不一樣呢?看一看、摸一摸，布鞋給你什么感覺?
師：穿在腳上試試看，有什么不同?
二、看看生活中各種各樣的布制品。
1.出示布制品展臺，引導(dǎo)幼兒看一看、說一說，感受各種布制品。
師：在我們的生活中有各種布做的東西，我們一起來看看它們是用什么布做的。
師：布還可以做什么呢?
師：如果請你用布做東西，你想用它做什么呢?
三、觸覺游戲。
教師準備依個大袋子，里面放用布、塑料、陶瓷、橡皮做的玩具。
請一個幼兒上來，閉上眼睛，在袋子里摸布玩具。確定后，其他幼兒喊"一、二、三"，拿出來看一看。如果他摸到布玩具，其他幼兒為他鼓掌獎勵，如果沒有摸到布玩具，可以請他再試一次。
活動延伸。
請家長和幼兒一起找一找，生活環(huán)境中有哪些布質(zhì)的物品，共同填寫"各種各樣的布"調(diào)查表。(詳見"附")。
活動提示。
(1)活動中，教師應(yīng)給予幼兒充分感知與體驗的時間，幫助幼兒通過自己的感官感知布的特征，并且鼓勵幼兒用語言大膽表達自己的發(fā)現(xiàn)。
(2)有的幼兒可能只從表面理解問題，如只從表面的特性，如顏色、圖案等來區(qū)別布和其他材質(zhì)。教師可以有針對性的引導(dǎo)與追問，幫助幼兒深入了解問題，如材質(zhì)，的軟硬、光滑與粗糙等。
(3)該活動可以進一步向語言領(lǐng)域擴展，請幼兒細致描述布制品，培養(yǎng)幼兒的語言表達能力。
(4)在本活動結(jié)束后，將幼兒帶來的各種布制品展示出來，布置"布的世界"主題墻和展臺。
最新設(shè)計方案匯報范文（20篇）篇十二
１、會認９個生字，會寫１４個生字。能正確讀寫燕子、趕集等２２個詞語。
２、檢查背誦課文情況，能夠熟練默寫句、段、篇。
３、抓住描寫燕子和春天的語句，繼續(xù)感悟燕子的活潑可愛和春天生氣勃勃的景象。
４、繼續(xù)學(xué)習(xí)作者細致地觀察和一些表達方法，積累好詞佳句。
最新設(shè)計方案匯報范文（20篇）篇十三
為了給公司快速發(fā)展做好人才儲備，總結(jié)人才培養(yǎng)經(jīng)驗，實現(xiàn)人才可持續(xù)發(fā)展，讓公司各部門成為培養(yǎng)人才的窗口，并滿足各部門用人需求，制定本方案。
公司統(tǒng)一招聘的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生第三條培養(yǎng)方向。
集團公司、各子公司各部門需求崗位第四條培養(yǎng)周期。
大學(xué)生培養(yǎng)分為（第一階段）見習(xí)培養(yǎng)、（第二階段）定崗培養(yǎng)；
第一階段周期和第二階段周期各為6個月。第五條招聘選拔。
（2）筆試量化考評。
（3）開放式提問，綜合評定。
（1）大學(xué)本科及以上學(xué)歷、學(xué)習(xí)成績優(yōu)異者；
（2）為人勤奮、認真務(wù)實、積極進取、德才兼?zhèn)湔撸?/p>
（3）扎實的專業(yè)理論基礎(chǔ)、溝通能力強、學(xué)生干部優(yōu)先；
（4）踏實穩(wěn)重，能從基層做起，學(xué)習(xí)及適應(yīng)能力強；
（5）認同鑫都企業(yè)文化，能與公司共同長期發(fā)展第六條第一階段：見習(xí)培養(yǎng)（6個月）。
1、見習(xí)生培訓(xùn)由人力資源部負責(zé)組織，與用人部門共同執(zhí)行，原則上入職兩周內(nèi)完成集中培訓(xùn)。
2、培訓(xùn)內(nèi)容。
（3）財務(wù)制度及借款與報銷規(guī)范由財務(wù)資產(chǎn)部負責(zé)培訓(xùn)；
（4）行政制度及行政辦公規(guī)范由公司辦公室負責(zé)培訓(xùn)。3、參加完公司統(tǒng)一的入職培訓(xùn)后，根據(jù)所學(xué)專業(yè)及既定安排分配至所屬部門，用人部門指定一名老師培養(yǎng)，與見習(xí)生簽訂《師帶徒培養(yǎng)協(xié)議》，負責(zé)見習(xí)生見習(xí)期期間的輔導(dǎo)與培養(yǎng)，老師原則上為部門負責(zé)人或業(yè)務(wù)骨干。
（2）考核成績80分以上且用人部門分管領(lǐng)導(dǎo)無異議的，進入第二階段，定崗培養(yǎng)期（即試用期）。
（3）見習(xí)期考核不合格者，由人力資源部和用人部門共同評議，是否延長見習(xí)期或辭退。
1、根據(jù)見習(xí)期表現(xiàn)及擅長、部門實際需求，進入定崗培養(yǎng)試用，試用期考核方式按照公司現(xiàn)有制度執(zhí)行。
2、試用合格后，予以轉(zhuǎn)正；不合格者，予以辭退或轉(zhuǎn)崗。
3、定崗培養(yǎng)期結(jié)束，培養(yǎng)記錄及考核記錄交人力資源部歸檔。
1、見習(xí)期（見習(xí)培養(yǎng)期）薪酬？？
2、試用期（定崗培養(yǎng)期）薪酬？？
1、本方案由人力資源部負責(zé)解釋；
2、本方案自發(fā)布之日起實施。
最新設(shè)計方案匯報范文（20篇）篇十四
冬季霜凍時間長，溫度低，大風(fēng)、沙塵天氣較多，對裝修工藝提出了更高的要求，但是冬季施工也有其它季節(jié)難以比擬的優(yōu)勢：
由于住宅在低溫環(huán)境中連續(xù)供暖，所以居室溫度均衡，溫差較小，使裝修材料的物理性能更加穩(wěn)定，有效減少裝修材料的開裂、變形;有利于墻表面膩子的固化，減少粉化、開裂;有利于油漆涂料的水分快速蒸發(fā),成膜效果好。
冬季空氣的相對濕度較小，有利于木制品結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定：木制品施工中粘合劑迅速脫水，粘接強度高;有利于墻地磚施工后水分的揮發(fā)，有效減少墻地磚瓷面裂紋損壞;有利于木器油漆過程的水砂紙打磨，施工進度快，油漆效果好。
由于室內(nèi)適宜的溫度、濕度和良好的通風(fēng)等因素，有利于甲醛、tvoc等的揮發(fā)，有效減少有毒物質(zhì)在裝修材料中的殘留量;有利于各種裝修材料氣味的迅速揮發(fā)。
冬季施工之施工標準。
1冬季氣溫低，抹灰、刮膩子、貼瓷磚等作業(yè)面容易受凍，容易出現(xiàn)空鼓等質(zhì)量問題。因此，對于還沒供暖的房間，溫度低于5℃時，應(yīng)暫停水泥沙漿找平抹灰、墻地磚的鋪貼施工;低于8℃時，停止油漆涂刷施工。已經(jīng)供暖的房間，非常有利于施工。
2瓦工用的沙子不能有冰塊，根據(jù)實際施工需求在室外施工時適當(dāng)適當(dāng)添加防凍劑，攪拌水泥砂漿時，水的溫度不能超過80℃，要隨用勤調(diào)。
3室內(nèi)濕度要保持在25—40%，低于25%時，應(yīng)通過放置水盆或地面灑水的方式，人工增加濕度;濕度高于40%時，應(yīng)加強通風(fēng)。
4室內(nèi)通風(fēng)要求：在保證室內(nèi)溫度的前提下要自然通風(fēng)，但一定要避免強烈的空氣對流，采用中央空調(diào)供暖施工的現(xiàn)場，應(yīng)加強新風(fēng)循環(huán)。木器施工未涂刷油漆之前避免通風(fēng)。
5油漆涂刷施工時應(yīng)加強通風(fēng)，避免有害氣體的聚集，同時避免與墻面打磨等粉塵作業(yè)同時進行。
6在易產(chǎn)生粉塵的施工過程中，應(yīng)加強空氣濕度、增加清掃次數(shù)。
7依據(jù)熱脹冷縮的原理，冬季施工要注意留出適當(dāng)?shù)目p隙。
[1]施工時門縫不宜太小，以免夏天門發(fā)緊，不能開關(guān)自如;。
[3]做家具時，需留出1毫米左右的接口縫，避免變形;。
[4]對于因不同材質(zhì)伸縮系數(shù)不同而出現(xiàn)裂縫的情況，施工人員應(yīng)采取預(yù)留縫的辦法進行防治，所有木制品接縫控制在1毫米左右，石膏板、硅酸鈣板接縫控制在8毫米左右。
冬季施工之材料保護標準。
1木材、板材碼放離開熱源800mm，避免因過熱導(dǎo)致木材和板材的開裂、變形。
2采用地?zé)峁┡姆块g，碼放木材和各類人造板材時要在板材底部加墊木方，避免木材開裂、變形。
3每兩張飾面板為一對，面對面逐層平面碼放，并用大芯板在上表面加載壓力，保證飾面板不卷曲、不變形、不開裂。
4無論是墻磚還是地磚，都應(yīng)該先將材料從室外搬到室內(nèi)過渡24小時，適應(yīng)了室內(nèi)溫度以后才能鋪貼，以免施工后出現(xiàn)空鼓、脫落的現(xiàn)象。
5水性涂料、膠類應(yīng)存放在溫度5℃以上的房間，避免放在陽臺，防止凍壞。
6油漆和易揮發(fā)化學(xué)物品應(yīng)單獨存放，遠離熱源，房間要不間斷通風(fēng)。
7水性材料送到現(xiàn)場后應(yīng)進行檢驗，一旦發(fā)現(xiàn)變質(zhì)、變性要及時退回庫房，禁止使用。
冬季施工之文明施工標準。
1確定材料碼放地，放置滅火器。
2確定取水龍頭后，將其它水源封閉。
3對室內(nèi)采暖設(shè)施，對熱水采暖的閥門、跑風(fēng)、電熱采暖的溫控器進行封閉、包扎保護。
4封堵不用的下水口、通風(fēng)管道等，并用保護膜包扎牢固。
5封閉開關(guān)不嚴密的門窗，每日施工結(jié)束后認真關(guān)好門窗，防止強風(fēng)吹壞門窗。
6每日由帶班工長檢查采暖設(shè)施是否完好。
冬季施工之采暖保護標準。
地采暖。
1禁止在地采暖的地面打眼、開槽。
2禁止在地采暖地面大量積水，少量積水及時清理。
3禁止在地采暖的水暖分配器上放置重物。
4禁止隨意調(diào)整溫控器的開關(guān)，禁止施工過程中關(guān)閉熱水器的采暖閥門。
電熱輻射膜采暖。
1禁止在有電熱輻射膜的頂面進行吊頂施工。
2安裝燈具時要根據(jù)電熱膜分部圖確定好位置，確保不會對電熱膜構(gòu)成破壞。
3禁止在電熱輻射膜調(diào)控開關(guān)的垂直上方打眼、開槽。
熱水暖氣采暖。
1禁拆任何暖氣管件、閥門和附屬設(shè)施。
2禁止在暖氣散熱器上放置物品。
3嚴禁在暖氣管線和散熱器上懸掛物品。
4施工中應(yīng)注意保護暖氣的管線、附件、散熱器，尤其是跑風(fēng)。
空調(diào)系統(tǒng)。
1嚴禁拆卸或移動空調(diào)設(shè)施。
2定期清理空調(diào)回風(fēng)口濾網(wǎng)，高粉塵作業(yè)時應(yīng)每日清理，嚴格按空調(diào)使用說明書操作。
3空調(diào)調(diào)速開關(guān)應(yīng)置于中、低風(fēng)速，并且設(shè)立專門保護箱蓋。
冬季裝修后溫馨提示。
1對所有采暖設(shè)施全面檢查，避免入住后發(fā)生跑冒滴漏現(xiàn)象影響使用。
2未正式入住前，請關(guān)閉上水總閥門，避免因為新樓入住水壓不穩(wěn)定，造成管道崩裂、滲漏等隱患。
3冬季裝修后要至少連續(xù)通風(fēng)七日以上，在大量家具、地毯、織物擺進房間后，應(yīng)空置幾天通風(fēng)后再入住，避免大量有害物質(zhì)集中揮發(fā)，污染環(huán)境，所有家具應(yīng)開門空置幾日后再掛放衣物。
4居室通風(fēng)宜采取南窗開窗大，北窗開窗小的通風(fēng)方法，合理控制室內(nèi)溫度和通風(fēng)量，不宜強烈通風(fēng)。
5可以適當(dāng)開啟廚衛(wèi)排風(fēng)扇、廚房抽煙機加強室內(nèi)通風(fēng)換氣量。
6采用空氣加濕器對室內(nèi)空氣進行加濕，也可以采用在室內(nèi)暖氣上放置清水容器等方法進行加濕，保持室內(nèi)空氣濕潤。
7盡量采用以表面活性劑為主要成份的洗滌液擦拭和清理室內(nèi)裝修痕跡，不要采用高揮發(fā)性的溶劑如：汽油、酒精等。
8室內(nèi)適當(dāng)擺放綠色植物。
最新設(shè)計方案匯報范文（20篇）篇十五
1.全州各縣、市教育行政部門、教師進修學(xué)校和中小學(xué)校要切實提高對中小學(xué)心理健康工作重要性的認識，增強責(zé)任感和使命感，積極探索，勇于實踐，扎實推進中小學(xué)心理健康特色學(xué)校爭創(chuàng)工作。各縣、市教育局要將心理健康教育作為中小學(xué)德育工作的重要內(nèi)容常抓不懈，要將此次爭創(chuàng)工作作為推動中小學(xué)心理健康教育的一個重要載體，高度重視，認真組織，確保爭創(chuàng)工作順利開展。
2.各縣、市向州里推薦爭創(chuàng)學(xué)校超過3所（含3所）的必須涵蓋小學(xué)、初中、高中，2所的應(yīng)分別為1所中學(xué)（初中或高中）和1所小學(xué)，以縣、市為單位報送《中小學(xué)心理健康教育特色學(xué)校申報表》（一式3份，參見附件2）。報送時間截止到10月10日，逾期或不符合上述要求的縣、市不予評選。
3.各縣、市教育行政部門要積極支持學(xué)校參與爭創(chuàng)工作，發(fā)揮好心理健康教育特色學(xué)校的示范引領(lǐng)作用，促進學(xué)校心理健康教育水平共同提高。
最新設(shè)計方案匯報范文（20篇）篇十六
一、本次“語文樂園”包括“我來試試”“探究與發(fā)現(xiàn)”“口語交際”“習(xí)作”四部分。
二、“我來試試”的內(nèi)容是讀一讀、讀一讀、說一說、寫一寫背一背。“讀讀背背”的內(nèi)容是8個成語。本題要求學(xué)生積累的成語有一個共同的特點：每個成語中有一組意思相近的詞。
三、探究與發(fā)現(xiàn)部分，注意閱讀要仔細。
四、作文要言之有物。
最新設(shè)計方案匯報范文（20篇）篇十七
鑒于項目物業(yè)目前運行的薪酬體系結(jié)構(gòu)單一、缺乏激勵機制，在吸引優(yōu)秀人才、激勵員工業(yè)績和成長、留住優(yōu)秀人才方面已不能滿足項目物業(yè)發(fā)展需要，在對原有薪酬體系的基礎(chǔ)上進行了研究和探討，結(jié)合物業(yè)行業(yè)特點和公司的實際情況，提出本激勵性薪酬體系設(shè)計方案。
最新設(shè)計方案匯報范文（20篇）篇十八
閱讀短文，要求學(xué)生能概括短文主要內(nèi)容，體會作者表達的思想感情，并能寫出自己的感想。
短文主要寫了東晉時期的王羲之，在學(xué)習(xí)書法的過程中，是怎樣刻苦練習(xí)，以致達到入木三分的效果的。
指導(dǎo)學(xué)生閱讀時，要讓學(xué)生充分地讀，邊讀邊思考：“這篇短文講了一件什么事?表達了作者怎樣的思想感情?”要重視學(xué)生自己的感悟和理解，引導(dǎo)學(xué)生在與同學(xué)交流中加深自己的理解。在回答時，還要讓學(xué)生說說是從哪些地方體會到作者的思想感情的。
讀完短文，先引導(dǎo)學(xué)生談?wù)勛约旱捏w會，再把自己想說的話寫下來。
最新設(shè)計方案匯報范文（20篇）篇十九
1.啟動我州中小學(xué)心理健康教育特色學(xué)校爭創(chuàng)工作（20xx年7月）。
根據(jù)省教育廳下發(fā)的“省中小學(xué)心理健康教育特色學(xué)校評選指標體系”，制定我州特色學(xué)校爭創(chuàng)工作方案，正式啟動我州中小學(xué)心理健康教育特色學(xué)校爭創(chuàng)工作。
2.集中開展第一批中小學(xué)心理健康教育特色學(xué)校爭創(chuàng)工作（20xx年8月―20xx年11月）。
各中小學(xué)校按照中小學(xué)心理健康教育特色學(xué)校評選指標體系的相關(guān)標準開展第一批特色校爭創(chuàng)工作，全面推進學(xué)校心理健康教育工作。州教育學(xué)院心理教研室組織心理健康教育專家對學(xué)校爭創(chuàng)工作進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)。州教育局將組成巡視組適時對各縣、市爭創(chuàng)工作進行實地調(diào)研和指導(dǎo)。
3.開展第一批全州中小學(xué)心理健康教育特色學(xué)校爭創(chuàng)工作評選（20xx年11月―20xx年12月）。
開展全州中小學(xué)心理健康教育特色學(xué)校爭創(chuàng)校評選。評選分為縣、市評選和州級評選，由各縣、市對本地所有學(xué)校進行初評，擇優(yōu)向州里推薦參加州級評選。州里將組織由心理健康教育專家和行政領(lǐng)導(dǎo)組成的評選委員會，對各縣、市上報學(xué)校進行評審，擇優(yōu)向省里推薦3所參加省級評選（其中小學(xué)、初中、高中各一所）。各縣、市要對擬推薦學(xué)校在本縣、市進行為期一周的公示，公示結(jié)束后，各推薦學(xué)校要填寫《中小學(xué)心理健康教育特色學(xué)校申報表》并由縣、市教育行政部門審核蓋章后上報至州教育局。
最新設(shè)計方案匯報范文（20篇）篇二十
活動項目由辦公室負責(zé)組織，以部門為單位報名參加比賽。
撲克（每隊3人）：
財務(wù)部1隊;辦公室1隊;計劃部1隊;管理+水電1隊;銷售部1隊;。
時代列車（每隊4人）：
財務(wù)部1隊;辦公室1隊;計劃部1隊;管理+水電1隊;銷售部1隊;。
呼拉圈（每隊4人）：
財務(wù)部1隊;辦公室1隊;計劃部1隊;管理+水電1隊;銷售部1隊;。
踢毽（每隊4人）：
財務(wù)部1隊;辦公室1隊;計劃部1隊;管理+水電1隊;銷售部1隊;。