通過制定班主任工作計劃，我們可以有針對性地開展有益于學生發展的各項活動。接下來是一些班主任工作計劃的實例，希望能夠給大家提供一些實用的指導和建議。
新年度班主任工作計劃（匯總17篇）篇一
六年級三班現有學生80人，男生為39人，女生為41人，班級民族學生。從總體上來說，本班的學生基本上已養成了良好的學習生活習慣，班級日常工作平穩有序。小學生特有的天真、活潑、可愛的特征在班內充已分顯現，團結、活潑、健康向上的班風已基本形成，目前班級風貌優良，班級曰常工作平穩有序，再加之班中學生們愛好廣泛，各具特長，所以在班、校組辦的各項活動中，同學們都能奮勇向前，體現出強烈的集體榮譽感。
在學習上，雖然班里大部分學生學習認真，積極上進，成績優良，但是學生個體差異比較大，在學習上學困生相對比較多，個別的學生或受家庭的影響，或天性遲緩，學習成績較差，這些問題對班級整體進步造成了一定的負擔，所以激發學困生的學習興趣，培養學困生的學習能力與習慣，提高學困生的學習成績，仍是本學期班級的工作重點。
在新的學期中，為了使我班的教育、教學工作有新的發展，為進一步完善班級特色，特制定本學期工作目標如下：
1、學習落實《小學生守則》，人人爭做一名合格的小學生，力爭為低年級的學生做表率。
2、關愛他人，繼續培養集體意識，繼續創建“團結、活潑、健康、向上”的班集體。
3、進一步加強紀律性教育，繼續狠抓日常良好行為習慣的養成教育，尤其要重抓各別副課的課堂紀律，以提高班級學生的各科學習成績。
4、繼續在鞏固中求提高、發展，培養學生源源不斷的創造力。圍繞以上工作目標，本學期班級工作計劃如下：
1、營造積極向上的班級氛圍。
根據學生的年齡特點，努力營造平等、團結、和諧、進取的班級氛圍。讓學生在明確本學期班級目標，明確個人目標的同時，放手讓學生參與班級管理，以此培養學生的組織能力、管理能力及責任心，使每個學生都有成功的機會和成就感。培養學生的參與意識，給學生提供顯示才華的機會，在潛移默化中使學生逐漸形成自理自治能力，體現學生的主體地位，發掘創新精神。
2、組辦豐富多彩的班級活動。
確定好本學期各項活動及主題，組織和指導學生開展主題班隊活動。活動之前制定好計劃，明確活動要求，設計好活動并扎扎實實地組織實施，力求取得主題教育的最大效應，用活動來加強對學生思想品德教育和創新精神與實踐能力的培養，促進學生全面發展。
3、指導培養小干部。
精心培養小干部，幫助小干部樹立威信；鼓勵小干部大膽工作，指點他們工作方法；嚴格要求小干部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面起模范帶頭作用；培養干部團結協作的精神，通過干部這個小集體，建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心。（注：班干部每周開一次總結交流會，會議的重點找出問題及解決問題，會議做記錄，期末評優秀班干時參用。）。
4、加強常規檢查評比。
從學生自身出發，將各項常規工作抓細抓實，力爭主動、科學、民主管理班級，切實抓好班風班貌建設。認真抓好晨檢、大課間加餐、兩操、夕會總結、優秀小組、個人日評等工作，使班級的管理更合理化、規范化、藝術化。
5、針對特殊學生，開展特殊教育。
（1）通過多種途徑，采取多種方法，對特殊學生開展教育。
（2）針對行為習慣差、自控力差的學生，指定小干部對特殊學生的思想品德、學習態度、日常行規等方面進行教育和訓練。
（3）開展互幫活動。通過“結對共進”等活動，從學習方面對學困生進行關心幫助。
（一）紀律。
目標：按時上學放學，有事、有病按要求請假。遵守校制規章制度，言行舉止文明規范，課間、課堂上紀律力求優秀。
措施：
1、專職小干部組織管理總結評定班級的日常工作，發現問題及時解決。
2、每日實行小組考評、個人自評制，針對個人書具、紀律、兩操、路隊等進行考評，以保證教學工作的順利進行。
小組及個人日評成績期末評優參用。
（二）學習。
目標：上課專心聽講，聽、說、讀、寫姿式正確，課堂上發言積極，作業書寫整潔美觀，做到認真完成并上交各科作業，作業中的錯誤能及時訂正，學習成績在穩定中提高。
措施：
1、小組長收交時認真檢查，發現漏做、亂做的要及時指出，并監督其改正。優秀作業者紅花獎勵，名額不限。
2、及時訂正作業中的錯誤，按要求及時改錯。
3、大量閱讀有意義的課外書籍，做好記錄，期末表彰“讀書之星”，名額不限。
4、及時用紅花獎勵發言、測驗等方面有突出表現者。
5、期末表彰各科成績優秀者（全優生），名額不限。
（三）衛生、勞動、活動等。
目標：保護環境衛生，不制造垃圾，愛勞動、會勞動，穿戴整潔大方，有良好的衛生習慣。積極參加各項活動，在活動中勇于發揮自己的特長，為集體爭光。
措施：
1、專職小干部督檢個人、室內衛生及紅領巾的佩戴，發現問題及時解決。
2、放學時專職小干部組織同學們互撿紙片、擺桌椅、排好隊，迅速離校。
3、值日一組一日，小組長全面負責，不但要做好分工工作，還要做好總結評定和交接工作，發現問題及時解決。
4、提前做好各項活動的準備工作，活動中有突出表現者及時紅花獎勵。
（一）目標：
1、完成校、少先隊安排的各項活動。
2、每月舉辦班會兩次，主題隊活動兩次，激勵學生的上進心，培養學生的組織與創新能力，振奮學生的精神。
3、主題隊會活動本學期由班干部組織舉辦，活動做到全員參加，以培養學生的綜合能力。
（二）具體安排。
1、暑假生活總結。
2、訂好班級和個人計劃，迎接新學期的到來。
3、調整班干部，落實日常工作的分工，做好班級日常工作。
4、完成少先大隊的收舊利廢和首次黑板報、手抄小報等工作，并八及時做總結。
5、做好校動會的準備工作。
1、運動會總結表彰會。
2、人人辦“騰飛的新疆”手抄小報一份。
3、班級寫字展。
4、“新疆輝煌50年”主題隊活動。
5、舉辦精選詩文朗誦會。
1、班級工作總結，進一步穩定班級的日常工作。
2、召開小干部會議，進一步培養學生的管理能力。
3、“紅領巾才藝大挑戰”主題隊活動。
4、班級寫字展。
5、開展綜合實踐活動研究課題展示活動。
1、自己的事自己做，學會一樣本領。
2、優秀作業展。
3、舉辦主題班隊會：我是怎樣學習的。
4、推薦介紹好書演講會。
5、舉辦慶迎新小報和黑板報。
1、惜時勤學，制定復習計劃迎接期末。
2、各項工作總結表彰。
1、紅花少年：本學期得紅花累積為50朵以上者，獲“紅花少年”獎。
2、“書法之星”獎：本學期兩次寫字展和一次作業展均參加，而且成績為“優”者，獲“書法之星”獎。
3、“讀書之星“獎。（備注）。
4、表彰各活動中突出成績獲得者。
5、表彰優秀小干部、全優生。
6、表彰優秀大組中的各個成員。
新年度班主任工作計劃（匯總17篇）篇二
新學期開始了，本學期根據學校的統一要求，結合本班實際情況，制定如下班主任工作計劃。
以學校總體工作計劃為指導，以深入開展素質教育和創新教育為目標，圍繞學校主題教育活動，提高學生的思想素質和科學文化素質、以愛國主義教育為主線，以學生的行為習慣的養成為主要內容，注意培養和提高學生的基本道德。規范班級日常管理工作，開展豐富而有意義的少先隊活動，努力探索班級工作的新特色。
1、堅決貫徹以德治國的戰略方針及“七一”講話精神，重視對學生進行愛國主義教育、集體主義教育、文明行為等教育，有效提高學生的思想道德素質。
2、強調人人是德育工作者，樹立正確的教育觀、質量觀、人才觀。在完成教學任務的同時，有力、有效地滲透思想品德教育，讓德育于各科教學中，于教師的一言一行中。
3、通過系列地學習、培訓、實踐、交流，切實提高班主任的各項工作質量。班內通過細致的思想教育和有益的'主題教育活動，形成團結向上的良好班風，培養出自主自動的隊干部，爭創“星級文明班”。
4、通過“新世紀，我能行”的各項創新+實踐的少先隊活動，充分發揮學生的自主自動能力、創新實踐能力、自我管理等多種能力，使少先隊活動真正成為德育的有效陣地。
5、進一步加強行為規范的系列教育活動，通過學生的主動參與、自我管理、自我服務等多種活動模式，成為行為規范特色班，使學生中涌現出一大批“行為規范小明星”，并使全體學生養成良好的文明行為習慣，人人爭做文明小市民。
6、通過“做小主人、創新形象”的系列教育活動，使學生從愛護身邊的公物、植物、動物做起，為附小新形象出金點子，人人爭做“附小形象大使”。
7、繼續開展“學習型家庭”的指導與研究，切實提高廣大家長的自身素質和家庭教育水平。重視“330課外教育工程”，有效組織學生參與社區各項活動，使學校-家庭-社會這三位一體的德育網絡保持整體性，形成強而有力的德育合力。
8、加強心理健康教育，使學生在良好的人文環境中愉快地形成一定的思想品德，扎扎實實地提高學生的思想政治素質。
新年度班主任工作計劃（匯總17篇）篇三
初三，是初中的最后一年，也是最關鍵的一年，現在己進入第一學期的結束階段，為了讓學生更好的復習，為明年的中考做準備，制定以下計劃：
一、使全班同學都積極向上，為下學期的中考作好充分的思想和能力準備。
二、養成認真的學習習慣，穩定相對成績比較好的勢頭，爭取增加優生的比例，提高相對比較落后的學生的成績，爭取全班的總分成績有明顯的提高。
三、做好常規管理，繼續抓學生行為習慣，為高一級學校培養輸送全面發展的學生做好準備工作。
四、遵守學校規章制度，爭當“文明班”。
一、確立班集體的奮斗的目標和個人目標。
二、在學生中培養憂患意識、競爭意識，促成謙虛謹慎、認真學習的作風。
三、狠抓課堂和自習紀律，為學習建構最有利的保障。
四、鼓勵成績較好的學生;促進中間學生更上一層樓;幫助一般學生，增強自信，養成良好的學習和行為習慣。
五、配合任課任老師搞好培優補差。
六、幫助學生解決思想和學習生活中的各種困難，盡量幫做到學生輕裝上陣，發揮最好水平。
七、繼續抓學生的行為習慣，做好日常的管理。
八、充分發揮德育小組的作用。
九、充分發揮班委和班級團支部的作用。
一、搞好班級建設，針對班級實際，全力打造“快速、向上、認真、負責、有序”的班風。
快速：行動迅速，不遲到。到班準時，鍛煉迅速。養成不拖拉、快速做一切事情的好習慣。
向上：倡導積極向上的人生態度，宣揚不依靠父母、自己創造自己的未來的思想。倡導熱愛學習、關注人生與社會的精神。認真：認真做好每一件事，從作業、值日、體育鍛煉、上課筆記等方面，培養做事認真的習慣。
負責：對家人負責、對自己負責、對自己該做的事情負責。
二、強化理想前途教育、學習目的性教育和形勢教育，幫助每個學生都樹立各個階段的目標。
第一步：在期末期間分析每一個學生的學習情況，初步把握學生的發展，擬定時間找學生個別輔導，幫助制定各個階段的目標。
第二步：跟蹤督促學生學習計劃的實施過程，及時把握學生的思想和學習狀態。
第三步：關注學生的思想動態班主任工作計劃，發現情況，及時和家長取得聯系，爭取家長的積極配合和家庭的正確引導。
新年度班主任工作計劃（匯總17篇）篇四
四二班共有34人，其中男生15人，女生19人。班中設有班長、體委、衛生委、警察局副局長等多種職務。總體來看，班委成員工作都比較積極主動。男生中打斗情況比較多。應重點、反復教育。班級中站隊速度較慢，隊伍中徐靖源、馬世雄等人愛說話推搡。張紹杰、魏美琪等學生性格內向，不愛說話，略有自卑情緒，要及時鼓勵。
圍繞上學期確定的班訓“明禮誠信、拼搏進取”進行班級活動開展，營造良好班風。對學生加強文明禮儀教育、誠信教育和上進教育。
1、利用班隊會以名人故事、情景重現等方式，引導學生展開討論思考。讓學生做班級的主任，學生自主總結班級情況。
2、加強路隊紀律。引導學生站隊做到快、靜、齊。
3、加強班干部隊伍建設。定期對班干部進行培訓，引導學生樹立自我管理、自我教育的`意識。爭取做到學生自治。
4、加強與家長尤其是家委會的聯絡，家校緊密聯系。利用家長接待日與家長就學生思想狀態、行為習慣相關問題進行聯絡。倡導家長與學生多談心，鼓勵學生。
將評價制度與學校的雛鷹爭章相結合、與美德少年活動、月度人物相結合。鼓勵學生向榜樣學習、力爭成為榜樣。
新年度班主任工作計劃（匯總17篇）篇五
今年，正月初八就迎來了新學期的第一次教職工大會。拿著學校發給我們的紅包，樂呵呵的開始了緊張而又充實的工作。本學期，學校安排我擔任二（4）班班主任，一股激動中夾雜著惶恐的感覺伴隨著我好幾天。好在有那么多相親相愛的美舍家人的幫助，特別是同年級組的幾位姐妹更是手把手的教我，讓一顆緊繃的心稍稍松了一點。
在制定工作計劃前我最想感謝的就是和我搭班的數學老師周老師，她帶這個班一年半，對每一個孩子的情況都了如指掌，對于班級管理更是有自己的一套見解和主張。從開學報名，一直到第一周，她始終陪伴著我，早讀、列隊、早操、升旗、眼保健操、課間餐、中餐、值日、午休、晚修......每一項流程她都詳細、細致的講給我聽。她是我的同事，更是我的老師，謝謝二字一直在心里銘記。
本學期，我準備從以下幾個方面開展工作：
本班共有38名學生，其中男生21名，女生17名。很多老師都說二（4）班的孩子乖巧、聽話。這是他們的優勢，而乖巧的另一面，是膽量較小，多數孩子在回答問題、演講、演出時不夠自信、大膽，本學期想學習二（三）班姜老師的“課前小故事”，來鍛煉孩子們的口語表達能力和自信心。由于年齡小，自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或做小動作，很多行為習慣有待進一步培養。部分學生已經有了一定的學習習慣，少部分學生缺乏主動性，書寫有待于加強。
1、進一步落實輕聲校園文化（輕聲、慢步、靠右）及良好一日常規文明行為習慣的養成教育，提高學生的思想道德素質。
2、端正學生學習態度，提高他們的學習興趣 ，使學生積極主動地學習。鼓勵學生大膽創新，勇于探索。
3、營造團結向上的良好班風，建立健全班委會，培養一批認真負責的班干部，提高學生的管理能力。
4、組織學生積極參加學校開展的各項活動，使學生在活動中受到教育，在活動中得到鍛煉。
1.培養班干部：學習的理念——人人有事做，將權力下放，學生得到鍛煉的機會，班主任也解脫出來。
2．課堂紀律：要求學生課上認真學習，嚴格遵守課堂紀律。以小組發工資和個人發工資形式相結合，鼓勵孩子們。
3.課間紀律：安排“輕聲慢步監督員”負責檢查、監督本班同學不打鬧、不瘋跑、不嘶吼。
4.值日生：讓組織能力強，指揮能力強的孩子擔任衛生委員，負責監督值日生工作是否到位。安排專門的孩子負責走廊分擔區、做好口杯架、餐桌、飲水機的清潔工作。
5.與家長保持密切溝通，讓家長朋友成為我的密切合作伙伴。
作為新接班的班主任，我要向前輩多請教、多學習，更好的為班級服務，更好的為孩子服務！
新年度班主任工作計劃（匯總17篇）篇六
堅持“以人為本、為德為首”，圍繞“校園文化”建設這條主線，大力抓好班風班貌、學生文明禮儀。與時俱進，全面提高教育質量。根據學校的教育教學工作，結合本班學生的情況特點，進一步貫徹新形勢下的新教育精神，本學期我班將以全面推進素質教育，提高學生的綜合素質，幫助學生從小學跨入中學的大門為核心，深入開展各種活動。
1、在學生日常行為規范管理上形成特色。2、培養學生良好的學習習慣，營造濃厚的學習氛圍，為六年級的畢業考試夯實基礎。
1、緊抓學生的日常行為規范。2、建設班風和學風，使學生養成良好的學習習慣和學習風氣。
（一）進一步抓好行為規范教育。
常規教育充分利用班隊會及晨會的時間學習《小學生守則》和《小學生日常行為規范》，并在日常學習的過程中使學生養成良好的學習和生活習慣。我將在班級設立小小監督崗，專門負責監督檢查學生的日常行為，并在每周五進行一周總結，通過監督崗的匯報，評出最佳拇指獎。對表現不夠好的學生，及時進行點撥，指導，加強教育，加強《小學生日常行為規范》的學習與教育，進行“國旗下講話”、“晨會”、“主題班隊會活動”、“講德育故事”等途徑，提高規范教育的針對性和實效性，加強行為規范養成教育。重點抓學習習慣、遵章守紀習慣、文明禮儀習慣、勞動衛生習慣的教育和訓練。
（二）加強學生的德育教育。
1、充分利用升旗儀式，重大節日，加強學生的德育教育。利用教師節參加學校舉行的征文比賽，國慶節參加紅歌大合唱比賽和元旦舉行踢毽子比賽等一些有意義的活動，使學生懂得做人的道理，培養其愛國主義情感。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。
2、深化愛國教育，加強對學生的"五愛"教育。要充分利用德育基地以及豐富的人文資源進行愛國主義、集體主義、社會主義教育，大力弘揚民族精神，引導學生樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀。要充分發揮少先隊組織作用，以重大節日、重要人物和重要紀念日為契機，通過豐富多彩的少先隊活動，努力提高德育實效。
3、結合基礎道德教育，強化“關心他人、誠實守信、尊老愛幼、遵紀守法”的教育，幫助學生規范品行，端正為他人服務的思想。
4、每月至少向學生推薦1本愛國主義書籍。
（三）班級紀律方面一個班級，要想有良好的班風，必須要有良好的紀律才行。
因而，我從以下幾點入手：
1、課堂紀律：首先師生共同制定班規班紀，并制定相應的獎懲辦法。這樣學生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學生將文字內化為行為。我們班的宗旨是說到就要做到。
2、課間紀律：課間是學生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。我將針對學生的年齡特點，采用師生共同參與的方式，開展跳繩，踢毽子活動，使學生既健體又受教育，還能增進師生之間的感情，擴大交流的空間。同時，隨時提醒學生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。
3、路隊紀律：為了讓學生養成良好的行為習慣，將在班級開展路隊小標兵評比活動，使學生不僅做到快，靜，齊，而且能夠進行自主管理。每一個路隊將分別設立一個小隊長，使學生在小隊長的帶動下，上下課的秩序有所提高。
（四）衛生方面：講究衛生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛生，既能使身體健康，又能養成良好的生活習慣，還能創設一個良好的學習環境。
1、個人衛生：要求衣著整潔，做好三勤，課桌勤清，物品勤擺，兩操勤做。
2、班級衛生：每天早，中，晚分派值日生清掃，設立衛生監督崗，進行檢查與監督。對于主動，及時打掃學生給予鼓勵，并發給加分獎。
3、“人人爭做環保小衛士”的主題教育活動：利用晨會和學生討論環保的重要性，說一說日常生活中如何做到環保，提一些合理化建議，收集環保方面的成就，在班中進行交流。
（五）抓班風，促學風，培養良好的學習習慣和學習方法。
1、抓好班級小干部隊伍建設，使之成為老師的好助手。
2、每四周召開一次班委會會議，了解班級風貌。了解學生的思想情況，及時采取措施，指導學生改正不足。
3、舉行一次家長會，力爭家校互動，形成良好的學習氛圍。
4、發揮家長的作用。
（六）、加強班隊建設。
1、深化主題班會教育內容，每周主題班會不少于1次，精心設計，開出特色。
2、根據每月不同教育主題，評選優秀隊員。
3、做好學生日常的安全工作。每日必講安全。
（八）家長工作：做好家訪工作，做到及時聯系。
1、開好家長會，繼續辦好家長聯誼會，積極引導家長參與“創建學習型家庭”活動，努力使其成為教育教學的有益補充和助手。
2、利用家長力量和社會力量，拓展教育陣地。3、引導家長多關心子女的學習和心理健康，及時反饋學生的學習習慣，以求雙向了解。
充分發揮學生的主體作用，對學生的衛生、文明禮儀、紀律、兩操、等情況進行考核，每周公布"五項評比"情況，每周進行小結，形成人人爭先、比學趕超的良好氛圍。從守紀律、站好隊、做好操、掃好地、講衛生、有禮貌等基礎行為入手，狠抓常規管理，培養學生良好的行為習慣、學習習慣和生活習慣，逐步使學生從"要我這樣做"轉變為"我應該這樣做"。
新年度班主任工作計劃（匯總17篇）篇七
以學校工作計劃及學校德育工作計劃為指導思想。
1、通過班.體的力量促使學生養成良好學習習慣、衛生習慣、文明習慣；
為達到工作目標，實施以下措施：
（一）說明書制度：為幫助學生養成良好習慣，如學習習慣，隊列中的習慣，衛生習慣，文明習慣等，對于違反規范的同學的行為進行記錄，如被記錄達到一定次數，要求學生對自己的行為進行說明。具體來說，被記錄5次要求寫出200字說明書，被記錄8次要求寫出300字說明書，被記錄10次要求寫出500字說明書。說明書的主要內容為：對違規行為的描述，對違規原因的剖析，如何杜絕不良行為的措施。通過寫說明書，讓學生從思想上認識到自己的錯誤，從而改正錯誤，養成良好習慣。
（二）承包制度：淡化班干部職能，強化事務管理者職能。具體來說，把班級中的一些事務，如管理圖書角，換水，發牛奶等事務由專人承包，責任到人。這樣做，可以強化學生的責任意識，把班級中一些事務具體落實到人；又可以在學生為班級服務的過程中，強化學生的.體意識。
（一）上課作業要求。（學習方面）。
1、課前做好上課準備。要求預備鈴響后，所有同學把學習用口準備好，并準備好上課。
2、上課認真聽講，積極思考，踴躍回答問題；
3、作業按時完成，認真完成，及時訂正。
（二）隊列要求：
1、隊列要做到快、靜、齊。
2、隊伍必須在40秒內排好；
3、隊列里不得講話；須抬頭挺胸，精神抖擻。
（三）衛生要求：
1、注意個人衛生，每天放學后抽屜須干凈.齊；
2、班級衛生實行值日生制度。
（四）文明習慣：
1、同學間團結友愛，不打架，不互相謾罵；
2、課間做文明游戲，不追來趕去，不打手打腳；
3、對老師有禮貌。
以上各種習慣通過說明書制度，通過班級協商確定后，由專人進行記錄，進行強化，暫促形成良好習慣。
2、禮儀教育滲透在各種習慣的養成教育中。一個隊列能切實做到快、靜、齊的班級，應該會是一個比較有教養的班級；一個注意愛護個人衛生，愛護班級衛生的班級，相信會是一個文明的班級。
1、明確常規要求，健全各項制度；
2、重點放在隊列習慣的養成上；
3、逐步把班級的某些事務承包到個人。
1、重點放在衛生習慣、學習習慣的養成上；
2、承包制度更加規范的運行。
鞏固前兩個月所養成的各種常規，.取措施讓學生由制度約束過渡到自我約束。
1、學生各項常規由制度約束過渡到自我約束有一定成效；
2、對承包制度進行總結、表彰；
為學生的期末復習創設良好環境。
新年度班主任工作計劃（匯總17篇）篇八
新的學期就要開始了，作為引領學生成長的班主任我感到自己的壓力很大。壓力源自哪里？經過一年級的教學與管理工作，我發現了本班學生交往屆學生有很大的不同：學生的成長背景更為復雜，單親、離異、老生子不同的原因導致了相同的行為習慣膽小、害怕挫折、以自我為中心。學生對待學習的態度更為多樣化，包括自由散漫的、壓力“山大”的、“三分鐘”熱度的、光說不練的……這使得班主任的管理工作更是難上加難，然而我甚至好的班風才會萌發好的學風，所以本學期我就講樹立良好班風作為班主任工作的重點。又因為面對學生中普遍缺少的“團結”精神這種現狀，我決定以培養學生的“團隊”精神為本班班風著眼點。具體計劃如下：
我將以不同形式的比賽排名榜，學習成果展示園地代替枯燥的說教。讓學生在充滿挑戰的比賽和較量中，體會榮譽的難得與可貴。
首先，我繼續以上個學期的八個小隊為比拼團體，發揮隊長的組織和協調作用，將每一次的比賽任務交付給他，讓他在充分發揮每一位隊員優勢的基礎之上，加強調控力度確保任務出色完成。其次，每一位隊員都要在嚴格要求自己的基礎之上，盡可能多的幫助和輔導其他的同學，最好以“一幫一”結對子的方式進行，及鞏固了基礎又提升了能力。最后，將比賽的規模拓展到班與班之間的比賽，既刺激又有利于激發學生的班集體榮譽感。
本學期另一個重要工作要在上半個學期完成，那就是班干部的選拔與培養。大致的工作步驟如下：第一，班干部的自薦與競選，采取公開、民主的方式進行競爭，最終由全體同學投票選舉產生（班長、副班長、學習委員、文藝委員、衛生委員、體育委員六人）。第二，明確各自的權利與義務，試用一個月。之后可以根據同學們的反饋和意見決定是否繼續留任。第三、到下半學期開始班長輪流制，讓學生充分體會到班長職責的重大與艱巨，讓學生在比較和實踐中不斷提升自己的能力，尋找前進的方向。
四、充分利用好班會課，針對班級的重大、熱點事件進行討論、交流，并最終轉化為教學學生的教學資源，使學生在思維的碰撞中形成共識。形式要靈活多樣：辯論會、小法庭、知識競賽、成果展示會等。同時注重視頻、音頻資源的及時記錄，為學生做好成長檔案！
新學期，應該有新氣象。希望到學期末時，我與學生都能收獲滿滿，班集體更是碩果累累！
新年度班主任工作計劃（匯總17篇）篇九
新的學期開始，面對小學畢業班學生生理心理情況，在學期初做好工作計劃，以更好的指導自己的工作。
本班共有學生53名，大部分都屬于是農村兒童。而且進入畢業階段的六年級學生，他們活潑好動，積極向上，都想以嶄新面貌出現在將來的初中生活中。他們自我意識更強獨立能力更高，對于心理上不能理解的東西會完全排斥，對于強加入身的要求將會反對。他們更易于激動，自我控制力雖有提高，但情緒不穩定易暴易惱，出現打鬧、謾罵情況難免。因此班主任工作尤現重要。所以我特制定以下的工作計劃。
進一步強化做人，成長教育，爭取在課內打基礎，教授給學生更多的知識;在課外活動求發展，按照素質教育的發展方向，努力培養學生具備各種能力，培養學生會做人，學會學習，學會鍛煉，學會吃苦，學會辦事。堅持把德育放在首位，在落實《小學生日常行為規范》引導在校內做好學生，在家做個好孩子，在社會上做個好兒童。
為了能夠繼續樹立先進班集體的班級形象，將繼續培養具有"團結、活潑、嚴謹、求學"的班風，努力把學生培養成有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人，做一位合格的社會主義建設者和接班人。
1、首先以民主評選形式組建新的班委會成員。
2、根據學生實際情況，制定獎懲分明的班級公約;。
3、在學生中培養競爭意識，有"你追我趕"的比學風格;。
4、面對全體學生，要顧全大局，做到抓兩頭促中間;。
7、力爭做好每位學生的思想工作，使他們提高認識，不斷上進。本學期將要求班委干部學會發現同學們的思想上的變化，并且協助班主任去完成對待進生的幫輔工作。
8、配合各科任教師，培養學生廣泛的學習興趣。
(一)抓好思想教育，強化德育工作。
1、班隊會為先導，品德課講解為基礎。
2、抓住養成教育，講規范禮儀。
3、開展豐富多彩的班級活動。
(二)深入改革，提高教學質量。
(三)加強體衛工作，提高學生身體素質。
1、積極參加學校體育衛生活動。
2、堅持抓好第二課堂活動。
3、上好健康教育并利用班報開展衛生知識普及。
4、完善衛生檢查評比。
時間、內容安排、備注：二、三月。
1、班級干部競聘選舉。
2、三八婦女節對學生進行尊老教育。
3、新學期新打算主題班會。
4、對學生進行常規教育。
5、開展爭創文明班級動員、計劃系列活動。
6、家訪。
7、朗讀競賽。
8、記憶訓練。
9、寫日記競賽。
10、查字典比賽。
新年度班主任工作計劃（匯總17篇）篇十
今年我繼續擔任五年級班主任，并擔任語文數學的教學工作。五年級共有共有32名學生。每個孩子都活潑可愛，有著很強的上進心和集體榮譽感。他們純潔善良，好奇心強，求知欲強。但是自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作。
很多行為習慣有待進一步培養。在上一學期的帶班教育之下，本班學生的各方面都有所好轉。但仍然存在比較多的問題，比如班集體缺乏凝聚力;班中尖子生比較小，在學校的各項競賽都處于劣勢;在紀律方面本班學生特別愛講空話，講閑話，但真正讓他(她)上臺面來說點東西又鴉雀無聲;以及本班學生的兩極分化比較嚴重，學困生德困生占了班級的五分之一等。針對班級管理中的不足之處，我制定了這學期如下幾個工作要點。
1、班級人人有事做,事事有人做,時時有事做。
2、及時檢查反饋,形成良好的班級運行機制。
3、營造和諧健康的班級文化的藝術。
4、班級風貌:做人要自尊,行為要自律,說話要誠實,學習要勤奮。
5、班級形成一種日日讀書,日日練字的學習風尚。
1、班集體建設：
現在班級是五年級。學生在經歷了三、四年級最頑皮的年段之后，畢竟是長大了許多。這學期，我在此基礎上，著重培養學生為集體服務的意識和集體利益高于個人的意識。學生知道自己身處在集體之中，應該為集體做出自己的一點貢獻。在集體中出現比較重大的事情時，大家利用晨會、隊會共同討論、商量怎樣處理。讓學生有個人服從集體的意識。我想今后的工作中更應該注意這方面的培養，以利形成凝聚的班集體。
2、注重班干部培養：
班干部是班集體中非常重要的組成部分。隨著學生年齡的增長，集體意識、競爭意識的增強，本學期，我在班干部產生上采用了任命和競選相結合的辦法。讓出五個名額由班級學生通過競選產生，自薦和推薦相結合。通過競選，不但選出了班級學生喜愛的小干部，更主要地培養了學生積極競爭，為班級、為同學服務的意識。我想后者是更為積極重要的。
3、抓班級常規及少先隊活動：
班級常規始終緊抓不放。學生在校學習，需要有良好的學習習慣，常規習慣的保障。在學習習慣中，緊抓課前準備，抓課堂紀律。牢記沒有良好的課堂紀律保障，學生就不可能很好地把課堂學習到的知識接受進去。抓學生的作業書寫，養成認真、整潔的書寫習慣和愛惜書本的習慣。抓學生學會聽話，養成專心、專注地聽別人說話的習慣。在常規習慣中，抓勞動常規，抓衛生常規，抓學生兩操，教育學生懂文明、講禮貌。結合學校評比常規四顆星，培養學生的班集體意識和集體榮譽感。本學期結合學校校慶，對學生進行愛校教育。引導學生意識到：愛校就像愛護自己的家一樣，每個人都有責任。本學期按照大隊部要求，組織學生出好黑板報，辦好墻報。在活動中，學生得到了能力的鍛煉，培養了集體觀念。
另外，要從學生的實際出發，通過學生的學習、勞動、游戲、生活等各方面，系統地進行深入細致的思想品德教育工作。其中，班會課及晨會課是最佳的教育時間。我們知道人是生活在社會中的人，人與人之間就會有一定的情感，在日常生活中，就應對他們進行各種感人至深的熏陶、教育。
4、做好后進生的轉化工作：
轉化后進生是班主任的一項必不可少的基本功。首先要把真誠的愛給予后進生。要做到思想上不歧視，感情上不厭倦，態度上不粗暴，方法上不簡單。要用自己對差生的一片真誠的愛心，去叩響他們的心靈之門。其次要善于發現他們的閃光點。比如：在課堂上給他們創造條件，鼓勵他們舉手發言，及時給予肯定、獎勵。課外積極輔導、跟蹤，多與家長聯系，這樣有利于為他們創設一個健康良好的環境，也有利于班集體的建設。
5、創設良好的班級氛圍：
充分發揮班干部的作用，合理分工各負其責，給他們充分的權利，讓他們根據自己的管理計劃管理班級，并及時總結，找出不足，以利再戰。平等的對待每一位學生，努力發現他們的閃光點，及時表揚，從而提高后進生的自信心。指導學生科學利用課外時間，多讀有益身心健康的書籍，收看《新聞聯播》節目，關心國家大事。.積極鼓勵全班向校園電視臺送節目和各大報社投稿，來提高學生的各種素質和能力。鼓勵學生參加興趣小組，挖掘自身潛能，提高創新能力和實踐能力。指導學生多幫家長干一些力所能及的家務活，提高自立能力。尊重學生家長，積極主動的與家長聯系，認真聽取意見和建議，共同探討科學的教育方法。
6、努力培養學生的競爭意識：
根據各個學科計劃，組織學生參加豐富多彩的比賽活動，做到賽前積極準備，認真指導，賽后認真總結，通過比賽，鍛煉學生的意志，提高學生競爭意識，發展學生的各種能力，以適應未來的社會競爭。在班級，多多的設置各種競賽，讓孩子們在這種環境下不斷的進步。
總之在今后的具體工作中還需要我不斷探索，不斷追求更新。取人之長，補己之短。在實際工作中，還有許多做法值得我去探討和總結。總之，我要堅持正確的教育方針，注意工作方法，班主任工作就會邁上一個新的臺階，取得豐碩的成果。
新年度班主任工作計劃（匯總17篇）篇十一
一、日常行政事務建設工作：
1、日常接待：接待主要人員為總部領導、同事;政府相關部門;合作伙伴等。
2、證照年審：對需要辦理手續的證照進行登記，提前確定辦理時間，安排在規定時段內辦理完企業和車輛的證照年審工作。
3、資料整理：嚴格規范和執行文件資料管理制度。
4、辦公用品采購和使用：依據年度預算采購和領用辦公用品，嚴格控制費用。耐用辦公用品，如油筆、訂書機、計算器等依據以壞、舊換新的原則領用。
5、車輛管理：嚴格執行車輛使用管理制度，及時進行使用登記、及時保養清洗，違章及時定責處理。
6、水電等方面，嚴格控制監督，做好“節流”工作。
7、定期5s檢查，并進行獎罰結合，罰款作為員工活動基金。
二、安全保衛工作:。
1、增加安保人員，進行白天晚上24有人值班巡邏。
2、消防事故應急預案，對安保人員進行消防培訓。
3、多了解周圍環境治安方面情況，多與所屬派出所進行良好溝通，如有必要進行聯防合作。
4、經常對員工進行安全教育，操作規程，交通、用電、消防，防患于未然。
5、加強節假日和重點區域安全防范。
三、宿舍、食堂工作：
1、宿舍方面：加強對我公司的宿舍的管理，并將分散居住的員工集合在一起進行集中管理。
2、食堂方面：做好開辦食堂前的各項準備工作。
四、外聯工作：
1、盡可能多與政府相關部門、甲方管理人員、當地村民進行良好溝通，為企業發展奠定良好外部環境。
2、多尋找幾家物品供應商，定期到市場上詢價，確保所采購物品物美價廉。
五、保潔工作：
對于現有保潔人員進行深度培訓，確保其能夠掌握服務禮儀和細節化工作要領，為公司創建干凈整潔的硬件環境。
六、綠化工作：
定期進行花卉的更換或者養護，保證給客戶提供一個溫馨的環境。
七、企業文化建設：
積極參與《__》、《__汽車人》等媒體的投稿和互動，把太原分公司更多的人文關懷、好人好事、精神風貌展現到更多人眼前。
總之，行政人事工作人事行政工作是一個繁雜的工作體系。下一步，行政部必須加強行政人事工作的執行力度，搭建好企業與員工之間的橋梁，在工作中不斷學習，不斷增強自身修養，加強公司業務知識的學習，圓滿完成公司領導安排的各項事務。
新年度班主任工作計劃（匯總17篇）篇十二
在不知不覺中已經又是新的一學年了，在這個學期里，我繼續跟班上，接手二（__）班的班主任，看著孩子們一張張天真的笑臉，心里有不少欣慰。在孩子們成長的歷史長河里，一個學年也許只是微不足道的一小段，卻讓每一位孩子一步一個腳印地不斷邁向燦爛的明天。在新的學期里，為了創建充滿活力與創新的空間，為了能更好地塑造孩子們的心靈，同時也為了孩子們的健康全面的發展，特制定班主任計劃如下：
一、班級基本情況分析。
本班有學生____人，其中男生____人，女生____人。孩子們個個活潑可愛但由于年齡小，自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或做小動作，很多行為習慣有待進一步培養。大部分學生已經有了一定的學習習慣，少部分學生學習不夠積極主動，思想懶散。
二、班級管理目標。
2、本學期繼續抓好學生的常規教育，強化《小學生日常行為規范》的落實，培養學生良好的行為習慣，讓每一位學生能自覺做文明守紀、勤奮上進的小學生。
3、積極配合學校、少先隊的各種活動，積極開展豐富多彩的中隊活動，培養學生強烈的責任感、班級榮譽感，以及自我約束，自我管理的能力。
4、端正學生學習態度，提高他們的學習興趣，使學生積極主動地學習。鼓勵學生大膽創新，勇于探索。
5、通過舞蹈和武術課的開展，塑造女生的“形體美”，男生的“精氣神”，讓學生在氣質、身體素質、藝術技能方面得到提高。
6、通過班級____群、____網絡平臺及電話聯系等方式，經常保持與學生家長聯系，并且成立家長委員會，使學校教育和家庭教育有機地結合起來，形成老師和學生、老師和家長、家長和家長之間的多邊聯系，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結向上的班集體。
三、班級管理措施。
（一）常規教育方面。
1、充分利用班隊會的時間，組織學生學習《小學生守則》、《小學生日常行為規范》、等常規要求，并在日常學習過程中讓學生知道什么行為是對的，什么行為是不對的，使學生養成良好的學習和生活習慣。對表現好的學生，及時給予表揚和鼓勵；對表現不夠好的學生，及時提醒，給予糾正。
2、利用升旗儀式，加強學生的品德教育。利用教師節、國慶節和元旦等重大活動日舉行一些有意義的主題班隊會，使學生懂得做人的道理，培養學生的愛國主義情感。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。
3、充分發揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人、有集體。充分發揮教室內板報的教育作用，開辟“表揚和進步”園地，展示學生的個人風采。此外，對于學生的書寫讀的姿勢，在課堂上隨時提醒與幫助。
（二）班級紀律方面。
1、課堂紀律要求學生課上認真學習，嚴格遵守課堂紀律。如果有違反紀律的現象，由課代表記錄，向班主任匯報，并記在學生的檔案卡中，作為評選班級之星的重要條件。
2、課間紀律豐富多彩的課間活動，是解決課間紀律的法寶。課間組織學生開展跳繩、踢毽子、下棋等文體活動，班主任隨時提醒學生要注意文明活動，使學生在活動中既健體又受到教育。
3、路隊紀律利用班隊會向學生講清路隊的要求和開展路隊評比活動。放學路隊設立專門的隊長，作為監督員。每天定時向班主任匯報路隊情況，班主任對散隊學生說服教育，加強管理。
（三）衛生方面。
1、個人衛生：要求學生手臉潔凈，常剪指甲，衣著整潔，每天由班主任和班長檢查學生的個人衛生，督促學生搞好個人衛生。
2、班級衛生：每天早晨分派值日生清掃教室和衛生區，由勞動委員負責打分。班主任對各組的衛生情況在每周一的班隊會給予公布，表揚先進，督促后進。
（四）班干部的培養方面。
開學伊始，組建好二年級班委會，明確班委會成員的各自分工。在日常班級管理中，針對班干部在工作中出現的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創造機會，鍛煉和培養他們的能力。
（五）其他方面。
1、協調與家長的關系，組建家務會。
經常保持與學生家長聯系和溝通，召開班級____群，使學校教育和家庭教育有機地結合起來。班主任采取定期和不定期的方式，將學生的在校表現向家長如實匯報，使學生得到可持續發展。對于學困生要給予他們關愛和幫助，發現他們的閃光點要及時表揚，因勢利導，使他們樹立學習自信。在老師和同學的共同輔導下，將他們轉化成為中等生或優秀生。此外，還根據學生的身心潛力，培養和發展學生的興趣愛好，使他們獲得很好的發展。
2、確立班集體的奮斗目標。
班集體的共同奮斗目標，是班集體的理想和前進的方向，班集體如果沒有共同追求的奮斗目標，就會失去前進的動力。所以，一個良好的班集體應該有一個集體的奮斗目標，這個目標應是遠期、中期、近期的結合，逐步實現目標的過程會產生激勵效應，形成強大的班級凝聚力。在實現班集體奮斗目標的過程中，要充分發揮集體每個成員的積極性，使實現目標的過程成為教育與自我教育的過程，每一集體目標的實現，都是全體成員共同努力的結果，要讓他們分享集體的歡樂和幸福，從而形成集體的榮譽感和責任感。
四、活動安排。
1、開學典禮，進行安全教育。
2、加強一日常規訓練與檢查。
3、完成班級第二期關于慶祝教師節板報，同時進行感恩教育。
4、選出一批小小班干部，組成完善的班務會，協助老師進行班務管理。
5、“班級圖書角”啟動，進行“讓書香陪伴我一路成長”的閱讀活動。
6、藝體課的開展，及每周班級之星及每月舞蹈之星及武術之星的評比。
1、愛國、愛班集體專題教育，出一期國慶愛國專題黑板報；進行國慶節的假期安全教育。
2、班級小組競賽活動展開，培養學生集體意識；
3、班級“講故事比賽”活動開展；
4、舞蹈和武術特色半期小結。
5、加緊復習，備戰期中考試。
1、班級“書法（鉛筆字）比賽”活動開展；
2、積極參加學校舉行的趣味運動會。
3、期中考試小結，小結班級學習及計算專項訓練情況，對后半期學習情況作計劃指導。
4、舞蹈和武術特色教育課程開展；
十二月份工作：
1、結合德育處、教導處的安排展開活動，班級常規檢查驗收。
2、舞蹈和武術特色教育課程開展；
3、計算專項訓練過關檢測，總結檢測情況，對計算學困生進行個別輔導。
1、舞蹈和武術特色教育課程成果展示；
2、學期學生操行評定，品學兼優學生評選。
3、迎接期末考試，組織好學生的期末復習迎考工作，復習方法指導；
4、組織好學生的期末考試，發放素質報告單，安排學生的寒假生活；
這學期，我將會用心去和學生交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信，只要關愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進。若有不足之處，發現后會及時糾正。
新年度班主任工作計劃（匯總17篇）篇十三
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。
暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。
并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。
并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。
每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。
上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。
考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。
工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。
中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
(會議內容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。
以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
今年以來，公司在董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，“xx”品牌得到了社會的初步認同。
總體上說，成績較為喜人。
為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。
以下是本公司的年度工作計劃：
一、切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節
1、實行置業任務分解，確保策劃代理合同兌現
20xx年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。
按 xx所簽協議書，該任務的承載體為策劃代理公司。
經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。
為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業任務分解，到人到片。
而不是單純依靠招商大廳或中心活動。
可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。
在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷
新的一年，公司在20xx年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。
其目的一是塑造“xx”品牌，二是擴大樓盤營銷。
廣告宣傳、營銷策劃方面，xx應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。
3、努力培養營銷隊伍，逐步完善激勵機制
策劃代理公司的置業顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。
新的一年，公司將充分運用此部分資源。
策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。
其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的`獎勵方案由營銷部負責起草。
二、全面啟動招商程序，注重成效開展工作
1、結合醫藥市場現狀，制訂可行的招商政策
按照公司與策劃代理公司所簽合同規定，xx應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯后。
公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。
為綜合醫藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
2、組建招商隊伍，良性循環運作
從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。
新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環。
3、明確招商任務，打好運營基礎
xx項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。
因而，廠家、總經銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎。
我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。
今年招商入駐生產企業、總經銷商、總代理商、醫藥商業代理機構等任務為300家。
由策劃代理公司與招商部共同承擔。
4、做好物流營運準備，合理有效適時投入
醫藥物流不同于傳統醫藥商業，它要求醫藥物流企業不單在醫藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫藥物流體系的配置上有別于傳統醫藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。
因此，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協議并按合同協議履行職責。
為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定xx醫藥物流系統的營運方案，確定設施、設備構成因素，運營流程、管理機制等。
該工作在董事會的同意安排下進行。
三、以能動開發員工潛能為前提，不斷充實企業發展基礎
xx的企業精神“三生萬物，以人為本;和合求實，科學求真”決定了xx品牌的打造，xx集團的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業文化、充實綜合素質。
新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。
1、充實基礎工作，改善經營環境
公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。
小事做細，細事做透。
務實不求虛，務真不浮夸。
規范行為，細致入微。
通過做好基礎工作，改善內部工作環境和外部經營環境。
該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執行。
為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動態》，每半個月一期。
2、充實各類人才，改善員工結構
企業的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。
我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。
20xx年，公司將根據企業的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務于xx的各類人才，并相應建立xx專業人才庫，以滿足xx集團公司各崗位的需要。
新年度班主任工作計劃（匯總17篇）篇十四
2、班風的運用。
3、抓好班級的紀律。
5、充分利用班會向學生進行思想教育。
6、根據學生實際情況，制定獎懲分明的班級公約。
7、力爭做好每位學生的思想工作，使他們提高認識，不斷上進。
8、班委明確分工，提高學生的管理能力。
一個良好的班集體，必須擁有一批團結在班主任周圍的積極分子，組成班集體的核心，有了這個核心，才能帶動全班同學去努力實現集體目標。
9、在學生中培養競爭意識，有“你追我趕”的比學風格、
10、本學期重視日記的布置和批閱。
日記是教師了解學生的一個窗口，更是師生情感交流的紐帶;同時，在日記中，很多同學都會對自己或班級的情況作總結評估，所以日記又是學生自我完善及班集體建設的有利工具。而且,記日記能鍛煉學生的寫作能力,特別是本學期是小學生活最關鍵的一個階段，多數學生都承受著極大的升學壓力，思想波動較大，作為班主任，更要認真批閱學生日記，留意他們的思想動向，發現問題，及時幫助疏導解決，保證學生的心理健康。
1、報名注冊。
2、打掃教室及公共場地衛生。
3、暑假小結。
4、上報中午就餐學生、乘車學生名單，并做好管理工作。
5、期初行為規范教育。
6、校報、班報刊出。
7、安全教育月活動。
8、期初家訪。
9、教室布置。
1、迎國慶黑板報比賽。
2、做好扶困助學工作。
3、紀念少先隊建隊五十六周年暨新隊員入隊儀式。
4、校報班報刊出。
十一：
3、家長會。
4、主題隊會觀摩。
5、校報班報刊出。
1、踢毽子比賽。
2、口算過關。
3、迎元旦校詩歌朗誦比賽(主題：紀念抗日戰爭勝利60周年，弘揚民族精神)。
1、復習迎考。
3、布置寒假生活、組織寒假活動。
新年度班主任工作計劃（匯總17篇）篇十五
新學期已經開始，學校的各項教學工作已陸續進入正常運行。本學期我任然擔任xx年級（x）班的班主任。為了本學期能順利開展各項工作，為了能讓我們的學生們正在從懵懂無知的少年時代邁向青春的門檻，走向成熟的人生，更為了幫助他們走好青春第一步，根據學生的實際情況，這學期我的主要工作是圍繞構建和諧班級、端正班風、學風，全面提升我班各科成績為重點展開，特制訂了如下班級工作計劃：
本班原有xx人，本學期轉出一人，現有男生xx人，女生xx人，共有xx人。
在過去的一年中，我班同學已經基本適應了初中的學習生活，日常行為規范也日漸走向正軌。大多數同學都養成了良好的學習、衛生和生活習慣。班風正，學風好。在上一個學年中連續兩學期被評為校級“文明班級”，在校常規、板報、衛生等方面均的檢查評比中均獲得年級第一的好成績。在上學期期末考試中，我班的語文和英語處于年級領先地位，數學稍顯薄弱，但和別班差距不大，特別是我們處在年級前面的學生人數較為領先。但由于學習基礎、家庭情況以及個人因素等各種原因，學生的成績存在著明顯的差異，并有繼續擴展的趨勢。個別學生已經產生嚴重的厭學情緒，并在平時的學習中有所表現，如不按時交作業、作業質量數量不過關等，更有甚者，周末沉迷網吧的電腦游戲，極大地損壞了身心健康。
1、努力提高文化成績，爭取各科均分穩定在年級前三名，其中語文、英語力爭第一；同時保持優秀率的優勢，控制低分率；要有意識的加強學生對生物和地理學科學校的重視程度，以確保每一位同學下半學期小中考的順利過關的；配合物理教師做好物理學科的教學工作，以保障新學學科的順利進行。
2、進一步提高行為規范的執行標準，使每個學生都能做到最好，最大限度的發展和發揮自己，爭取每一位同學都能和“流動紅旗”合一次影。
3、鼓勵藝術發展，努力鍛煉身體，加強體育鍛煉，提升審美情趣，提高綜合素養，將班級的活動和班集體的建設融為一體，讓活動成為學生的舞臺。
4、進行愛國主義、集體主義和理想教育，培養學生的責任心、愛心和創造意識，是附中的精神真正落到實處。
為達到以上目標，我們將采取以下措施：
以上為本學期的班級工作計劃，未盡事宜將在實際工作中安排穿插；同時，計劃將可能圍繞學校德育工作的重點和時間作些適當的調整。
（一）、德育工作。
利用班會、外出學習、大型集會等時間，重點加強學生思想品德素質，養成良好的行為習慣；特別是學習習慣的養成。
1、班主任本人及時了解學生學習、生活情況，主動與任課老師交流溝通，經常與同學談心，關注他們的思想動態，加強學生的思想穩定工作，同時關心和加強上江學生周末學習、生活、安全等的管理工作。
2、加強班干部隊伍的建設。開學初重選班委會，重新調整組建班委，今年新增xx個雜物長，建立以班長為龍頭的.有力團體，帶領全班同學在紀律、行為規范、衛生等各方面取得更多進步，從而切實培養責任心更強、工作能力更強的班干，使其真正成為班級的核心、學習和紀律的帶頭人。
3、結合學校德育工作安排，利用班隊主題活動，適時對學生進行思想教育和理想教育。如可以開展以“教師節”“中秋節”等等為背景的有意活動，以促進師生間相互了解的活動，或以國慶節、元旦等節日開展愛國主義教育，培養學生的愛國情操，還可以采用觀看錄像、辯論、文藝表演、征文、演講等不同形式，為青春期的學習生活做好充分的精神準備，幫助學生提高明辨是非的能力，樹立遠大的理想，確定人生奮斗目標，做一個熱愛祖國、關心他人、有著強烈的社會責任感的新一代接班人。
4、利用自己在心里培訓進修班上學到的相關的知識為指導加強對學生心理疏導，促進學生身心健康發展，對特殊的學生建立心理健康檔案。
5、xx年級學生正處于青春發育期的關鍵時期，要嚴格他們的規范儀表，嚴禁長發、分頭發、染發現象。
6、加強教室的內務整理，衛生、擺設要符合要求，爭取在本學期再次獲得“文明班級”的榮譽稱號，并能夠順利通過區里優秀班集體的驗收。
（二）、學習指導。
1、加強與科任老師的交流，并及時將從科任教師處了解的情況間接的向學生反饋，進行嚴把作業數量、質量關，其中要充分發揮科代表的作用，及時而準確的將作業的收繳情況做好統計，建立各科目作業檢查登記簿。
2、注重成績突出的學生周末加強學習輔導；鼓勵學有余力的同學要求有超前意識，但要量力而行；配合科任教師做好尖子生的學習、生活跟蹤工作；對于后進生，首先做好他們的思想教育工作，同時發動班級學生的作用，特別是尖子生的作用，以學生幫助學生學習，加強后進生的學習指導，以學生互助互幫為主，班主任、科任老師指導為輔，過問學生心理和學習問題，進行有效的指導工作。
新年度班主任工作計劃（匯總17篇）篇十六
結合學校本學年的德育工作計劃，在新的學期，班級將繼續強化“時時要管理、處處有管理”的責任意識，真正做到關心學生，關愛每一名學生的每一方面。要以學生日常行為規范的培養、學生思想品德教育和集體意識教育、班風學風建設等方面為班級工作的重點，加大教育管理力度，從日常學習生活的每一點小事抓起，以保證本年度工作的順利進行。
作為班主任，自己更要繼續認真學習新課程背景下的教改精神，更新自己的教育教學理念，掌握班主任工作的藝術，在學校政教處的直接領導下，全面貫徹執行素質教育，實施愛的教育。在班級中充分依靠學生，組織學生，調動他們的積極性、創造性，創建一個和諧班集體，提高學生各方面的素質、特長，為學生的發展和健康成長創造良好的環境氛圍。
1、認真執行學校的各項規章制度，嚴格要求學生，為提高學習成績打下堅實的基礎。
2、全面了解學生，努力幫助學生克服學習和生活上的困難，學會學習，提高學習效率。
3、積極調動學生學習的積極性和培養良好的競爭意識，努力形成扎實，競爭，拼搏，進取的學習風氣，全面提高學生的素質。
4、協調各科學習安排，平衡各科的發展，幫助學生全面提高成績。
5、使得每位學生的心理都能健康發展，以平常心去對待生活中的人和事。
新學期又開始了，本學期我班共有74位學生，從了解情況來看，有部分學生律己不嚴，學習缺乏主動性、自覺性，也有部分學生基礎較差，缺乏學習興趣和學習信心，成績不很理想。這一學期不比以往，是七年級的第二學期，不僅要認真做好學生的思想工作，還要鼓勵他們認真學習。本學期更是要牢記學校德育工經作的指導思想，圍繞學校中心工作，結合班的本班的實際情況，狠抓班級管理不放松。
(一)加強班風建設
2、加強規范訓練，即讓學生養成：
(1)一絲不茍的學習態度;(2)一滴不漏的學習要求;(3)始終如一的學習習慣。
3、安排班級活動
根據學校德育工作安排，引導學生開展各項實踐活動。加強對學生思想品德教育和創新精神與實踐能力的培養，面向全體學生，促進學生全面發展。班主任與學生一起確定好本學期各項活動的主題，組織和指導學生開展靈活多樣、富有情趣的課內外活動，如主題班、團活動、校園文化活動、社會實踐活動等。
4、營造向上氛圍
(1)制定班級公約、班風，給自己班級、小組取個新名字，創作班歌等。
(2)布置教室環境。
(3)讓學生參與班級管理，培養學生的組織能力和責任心，使每個學生都
有成功的機會和成就感。培養學生的參與意識，提供顯示學生才華的機會，
在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現學生的主體地位，發掘創新精神。
5、指導培養班干部
(1)定期召開班干部會議，促使其更好的發揮班級工作中的核心作用，當好班主任的得力助手。
(2)分工明確、各負其責，對班內的各項事務明確到位、分配到人。
(3)充分發揮班干部模范帶頭作用。
6、養成良好習慣
(1)班級每周制定學習目標，作為學生完成任務的底線。
(2)結合月考，指導每位學生確立月奮斗目標，并制定學習計劃。
(3)采用“我的成長歷程”繪制成績曲線，跟蹤每名學生的成績;為每名學生設立“學情檔案”以監控自己的弱勢學科與強項的發展動態。
(4)通過經常檢查學生的作業、筆記、課堂紀律和考試情況，及時了解學生的學習情況;通過每天的語文外語基礎測試，強化學生對基礎知識的重視與掌握;通過個別教育和榜樣引導相結合的方法，培養學生良好學習習慣。
(一)營造備考氛圍
1、加強思想教育，提高思想覺悟水準。思想是行動的先驅。
2、利用好班級晨會的時間，設計不同階段的演講主題，既給學生吐露心聲的機會，又在班級形成一個良好的備考輿論氛圍，起到學生自我教育的作用。
3、在不同階段精心設計班會，切實起到對學生加油鼓勁的作用。
(二)確保四項重點
1、加強班級管理
班主任和課任教師統一思想，統一認識，有長計劃、短安排，扎扎實實開展好各自教學工作。開學初召開一次課任教師座談會，商議討論本學期的工作重點和要解決的問題，做到月月有目標，科科有對策。
2、協助各課任教師做好班級及學生思想工作。
班級工作要細化到每一個人，細心到每一次考試，對重點學生要多談心、多指導，對后進生多關心、多鼓勵。利用多種方式方法充分調動學生的積極性，使學生的潛力得到最大的發揮。同時強調學生間開展互幫互學活動，成立學習小組，開展一幫一活動，促進班級整體水平的提高，讓學生“合作”中學習，在“競爭”中提高。
3、班主任與學生并肩作戰，力保“三個不允許”。
始終遵循“愛教育如生命，愛學校如家庭，愛學生如子女，愛同事如手足”的“四愛”精神。努力做到“三個不允許，四個確保”：不允許追逐打鬧，影響他人學習;不允許課上打瞌睡，睡覺，不完成作業;不允許隨便曠課、遲到、早退，不尊重老師。
4、加強家校聯系，與家長聯手給孩子一個美好的明天。
對重點學生、特別是對“臨界”生應保持經常性的家校聯系;定期召開家長會，充分發揮家庭教育這個重要力量，做好學生思想工作。
(三)重視學法指導
1、教育學生在突出語數外的同時，綜合科目要在應用和學科滲透上下功夫，特長科順其自然。
2、加強學法指導并對學生進行分類，實行分層推進。
3、加強對學生的行為、學法習慣的養成教育，增強學生的規范意識，努力提高學習的主動性、自覺性，提高主動認知的能力。
4、發揮優秀學生的模范帶頭作用，提高學生學習的積極性，努力養成一種互幫互學、團結向上的良好班風。
三月份：
(1)學初整頓，加強安全知識教育(2)強化紀律、衛生管理(3)組建班干部，明確分工與責任(4)做好開學的家訪工作，全面了解學生(5)整頓學風四月份：
五月份：
六月份：
七月份：
(1)做好期末復習動員工作，積極迎考(2)加強學末安全知識教育(3)加強后進生的思想教育工作，積極防流堵輟(4)對學生進行寒假安全知識教育(5)組織學生參加期末考試，做好操行評語與成績單發放。
班主任：王世文
新年度班主任工作計劃（匯總17篇）篇十七
以學校德育教育的思路為指導，結合一年級學生個性特點，以人為本，面向全體學生，全面貫徹教育方針，全面實施素質教育。努力提高教育質量，培養德、智、體、美、勞全面發展，具有創新精神的一代新人。
本班共有學生54人，其中男生32人，女生22人。這些孩子都聰明活潑，調皮可愛，有很強的可塑性;但一年級孩子還未養成良好的行為習慣和學習習慣。在本學期，我把學生良好行為習慣的養成以及建設良好的班集體作為主要目標。
1、時時處處向學生進行有針對性的常規教育。
2、制訂小干部培訓計劃，盡快培養一批得力助手，協助班主任做好班級工作。在開展工作的同時，培養小干部的工作能力，讓他們各自發揮自己的特長。
3、只有學校教育與家庭教育有機地結合，才能更有效的管理好班級。所以，要加強學校與家長間的多方聯系。
4、重視后進生管理工作，落實他們的一對一分工幫教制度，關心他們的成績，關注他們的成長，以心換心、熱情關愛，多表揚鼓勵，使他們取得進步。
5、認真完成學校分配的各項任務，搞好校教導處、大隊部、體育組組織的假日活動、主題教育和各項競賽。培養學生的各種能力和素質。
1、對于剛踏入一年級的小學生,學校的日常生活和學習還不太適應,每一項規章制度對于他們來說是極其陌生的為了使學生能夠及早進入角色,適應學校的生活,這就要班主任在日常生活中能有序的引導,并且內容要近一點,小一點,實一點,時時處處向學生進行有針對性的常規教育.也就是充分利用班隊會及晨會的時間學習貫徹《小學生日常行為規范》和《小學學生在校一日常規》，細化規范內容，注重學生良好道德行為習慣的養成教育，注重在班級內樹立各方面的良好榜樣。
2、加強班干部的建設。班干部是老師的得力助手，要切實加強班干部的能力，落實每個小干部的責任,并定期召開班干部會議,對班級大事小事進行商討研究，及時反饋及時處理。以此帶動全體同學形成一個良好的班風。
3、加強班級陣地規范化建設，創設優美的學習環境，激勵學生積極進取，促進班集體建設不斷完善。同時也為良好的班風學風創造了條件。
4、加強學校與學生家長之間的多方聯系，通過電訪、家訪等形式對學生進行普訪，使班級工作得到家長的支持配合，并及時告知家長學生在校情況和應注意的事項，溝通學校、家庭、社會三者之間的關系，形成教育合力，共同促進學生的全面發展。
5、配合學校組織豐富多彩的班隊活動，在活動中對學生進行思想教育。同時，也促使學生提高參與意識，提高競爭能力，同時提高各方面的素質。
6、開發學生的智力潛能，讓他們做學習的的小主人。寓教于樂，提高他們的學習積極性，增進學習的效果。
7、重視培養健康的心理品質，建立良好的師生關系，理解學生，信任學生，寬容學生，適時對學生進行心理素質方面的教育，積極評價學生，講究批評的藝術，多與學生進行心與心的溝通。
8、加強安全教育。利用晨會、集會、黑板報等形式，開展安全知識教育。在平時多深入了解學生，及時發現問題，鏟除隱患，確保學生安全。
1.做好開學的各項工作，如：上報中午就餐學生、乘車學生名單等。
2.組織學生慶祝教師節，辦一期慶祝教師節的板報。
3.開展你我手拉手，平安路上走交通安全主題教育活動。
4.組織我為班級添光彩的主題班會。
1.組織古典經文誦讀。
2、開展慶國慶活動，辦一期慶國慶專刊。
3、開展勵志感恩教育活動。
4、組織期中考試。
1.進行家訪。
2.組織學生參加民族趣味運動會。
1.冬季安全教育。
2.朗讀比賽。
1.慶元旦，辦一期慶祝專刊。
2.準備復習迎考。
3.期末考試。
4.寒假工作安排。