作文是一種表達思想和情感的重要方式，一篇優秀的作文可以讓讀者產生共鳴。小編為大家整理了一些膾炙人口的優秀作文，讓我們一起來欣賞和學習。
以把握尺度為話題范文（16篇）篇一
只有把握好了自己的青春，我們才能煩惱少，快樂多。
與青春一起走過的日子，充滿驚喜與快樂，也有數不清的煩惱和憂愁。但我只要把握住自己的節奏，調節好心態，就不怕煩惱的侵襲。
青春是一條曲折又耐人尋味的山間小路，每走一步都有那么多的新奇，卻又總會與挫折不期而遇。雖然“行路難”，但青春是最好的擋箭牌;青春，讓我沒有跨不過的障礙，跌到了，站起來，拍拍身上的塵埃，又可以大步向前走。
我從來不知足，總愛幻想風的感覺。夢中，我會飛的很高，很遠，當然跌得更傷。老鷹警告我：“你還差的遠呢!”仔細看看，原來天幕下，我渺小得如此不堪一擊;我既沒有老鷹的雄姿英發，也沒有小鳥的輕盈。
原來，我擁有的僅僅是青春。但我竭盡全力不讓自己自卑，把握住快樂積極的心態，我會讓自己飛得更高。
青春常常是孤獨的，獨自走過一站又一站，獨自面對青春的蛻變，我只有一邊努力一邊等待，等待毛毛蟲蛻變成蝴蝶的那一刻。在等待中，我似乎應該學會些什么，至少，在該堅強時要堅強，不能肆無忌憚地把眼淚放縱;至少，在不該流淚時要笑迎生活。對于得失的思考，要升華得寬容一些。
盡管，總有一天，時光總會帶走我的青春;但我至少現在擁有并時刻努力著。好好把握今天，一定會擁有一個美好的明天。
與青春一起走過的日子，我進取，我勇敢，我快樂，我驕傲，我也懂得要把握好自己。
以把握尺度為話題范文（16篇）篇二
越是彈痕少的地方也越是飛機的關鍵部位所在，正是由于此處于飛機而言具有極其重要的意義，飛行員才極力保護，以免受重創，這就好比中醫只有精準把握病人的脈象，才能做出準確的診斷，對癥下藥：農民只有精準把握毒蛇的七寸，才能做出淮確的判斷，一招擊斃。同樣地，青少年們唯有精準把握人生關鍵，方可做出正確決斷，擁有輝煌人生。
精準把握人生關鍵，應以正確的方向與遠大的目標為前提。習近平總書記在2018年的五四青年節上對新青年們提出了以下八字“愛國”、“求真”、“立志”、“力行”。其中，“立志便是一切的前提。誰敢料，一介草民，揭竿而起，成為農民起義的領袖?誰又敢料，區區亭長，竟有神龍之氣，建立大一統的大漢王朝?不立鴻之志，焉得意料之外的結果?青少年們，唯有敢想，取做，敢拼干，走出封閉內心的象牙之塔，才能出屬于我們斷時代青年自己創造一番天地。
精確把握人生關鍵，應以堅持不懈、持之以恒的奮斗精神與不言放棄為信念。漫漫長征，五嶺逶迤，水拍云崖，即使年輕的戰仍舊義無反顧，勇往直前，沒有長征路上的堅持，哪有閃閃發光的五星紅旗在天安門前飄揚?而于青少年而言更是如此。從封閉校園步入復雜社會，在這水深火熱之中的磕磕絆絆在所難免，是碰壁痛哭流涕后郁郁寡歡，還是擦干淚水拍拍灰塵，繼續前進?答案不言而喻。正如普希金所言：“假如生活欺騙了你，不要悲傷，不要心急。憂郁的日子里需要鎮靜，相信吧，快樂的日子將會來臨。”
精確把握人生關鍵，應以樂觀坦然與積極向上為心態。東坡——“竹杖芒鞋”，即使于“傳林打葉聲”中“徐行”，仍敢嘆“誰怕!”的豪言;“縱一尾之所如”，即使先覺“蓋將自其變者而觀之，則天地曾不能以一瞬”仍堅信“自其不變者而觀之，則物與我皆無盡也”的真理。倘若我輩能有五柳先生般“不戚戚于貧賤，不汲汲于富貴”的淡泊心態，能有宋榮子般“舉世譽之而不加勸，舉世非之而不加沮”的淡然心態，那么，青少年們，必將因了那樂觀與積極、坦然與向上的心態而將他們自己的人生關鍵精確把握，創造新篇章!青少年們，當下的青春時光就是人生關鍵，緊緊抓住此刻的每一分每一秒，就是對生命最大的尊重與珍視。精準把握人生關鍵，才能讓生命沒有反悔，讓人生沒有遺憾。
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以把握尺度為話題范文（16篇）篇三
人生如一顆流星，絢麗多彩卻即閃即逝。好好地把握住它，讓自己的生命綻放光彩!下面是小編精心整理的把握人生尺度高中作文，歡迎閱讀。
孩子，如果世界是一片沙漠，那么請你堅信你的未來是沙漠中的綠洲，那里有陽光，有花草，有流水，但是如果你偏離了你奔跑的方向，那你就只能生活于茫茫荒漠中，所以，請你把握好你心中的尺度。
孩子，如果你要成為一名記者，那么你要在人性與新聞間把握好尺度，如果你同樣面臨一個從江中救起的溺水孩子時，我希望你能放下話筒，放下紙筆，拋開你的新聞，去救救那個孩子，不要被利益蒙敝雙眼，你的心要永遠向著人性奔跑。
孩子，如果你要成為一名專家，那么你要在學術與金錢間把握好尺度，你永遠都不要發出“溫室效應是自行車而不是汽車造成的”這種可笑的言論，更不是為那些傷害過無數人的偽劣奶粉、蘇丹紅辯解。金錢不是你生命的追求，你人生的尺度和底線更不能因為金錢而降低。我希望你能成為一名可以被無數人當成榜樣，能為了大眾而沉心于研究的專家。
孩子，如果你要成為一名官員，那么你要在別人和自己的利益間把握好尺度，我希望你能像書生而不是一個政客般，為了別人的利益而為官，一如現在環保局的局長，對上直言，對下負責。“為人民服務”，或許你會覺得這句話很老套，但請你把它作為你為民的尺度，衡量你的舉止行動，向所有的先賢們邁進。
孩子，如果你要成為一個明星，那么你要在自己的努力與炒作間把握好尺度，努力可以讓你一步步成名，長久地存在于人們的心里，炒作同樣可以成名，但只能讓你成為浪尖上的一朵浪花，只擁有瞬間的繁華。你要像周迅一樣安靜地走向輝煌，不事張揚。為自己的夢想付出努力，把握好成名的尺度。
孩子，如果你要成為一名作家，那么你要在潛心創作與提升銷售額之間把握好尺度，不要去在意任何的作家排行榜，那只是無聊之人的無聊之舉，你可以像余秋雨一樣去構造你充滿文化的大散文，可以像史鐵生一樣寫出你關于人生思考的.作品。我也愿意陪你和十幾只狗一起生活在郊外，如鄭淵浩一樣發揮你的創造與想象，為孩子們構造美麗的世界。
孩子，你的未來如同白紙一樣等待你去涂抹，但不管你會成為什么，如日月般偉大或如塵土般平凡，都一定要把握好你心中的尺度，小小的偏差都會讓你在荒漠中為失方向，找不到綠洲。
人生如棋，棋如人生，是進是退，是勝是敗，往往取決下棋人，一急便敗，一躁便輸，那么，如何才能勝券在握?我想，凡事總有個尺度，學會把握尺度，不緊不慢，便是贏家。
把握人生尺度，需要我們擔當責任。他，貴為天子，卻置百姓與水熱之中，在后宮佳麗三千之間，獨他一人，終日尋歡作樂，最終烽煙四起，他星位不保，她也香消玉隕，這樣的例子，歷史上有多少呢?周幽王為搏伊人一笑烽火戲諸侯，這是一位君王該做的嗎?我想，責任意味著使命，一個人不能承擔責任，又能做什么呢?諸葛亮曾說過：鞠躬盡瘁死而后已，短短八個字，便告訴我們，要需會承擔責任。西漢名將霍去病一生抗擊匈奴，南征北伐，他將保衛國家的責任勇敢承擔下來。“匈奴未滅，何以為家?”他的慷慨陳詞告訴我們，何為責任。
把握人生尺度，更需要我們有一顆正直的心，我記得，網上將“小悅悅事件”炒得熱火朝天。對那見死不救的路人，批評，指責更是洶涌而至也許是現在的世界充斥了太多物質的東西，所以才使人們缺少一顆正直的心，心正則筆直，如若不能有一顆正直的心，那么我想我們永遠只能隨波逐流，直至內心麻木，還記得，有一個人一心收復失地，精忠報國，寫下壯懷激烈的《滿江紅》得人，還記得有一個一心為國，最后投江自盡，寫下千古名篇《離騷》得人，還記得一個不指南方死不休，寫下感人涕下《正氣歌》得人……..他們之所以名流千古，正因為他們都有一顆正直的心。
當然，為人正直，敢于擔當，并不是要求我們像水滸傳中魯提轄為正義拳打鄭關西，更不是要求我們做事不顧后果，不顧法制地伸張正義，我所調的尺度，便是“大肚能容，容天下應容之事，笑口常開，笑天下應笑之人”，為人正直，敢于擔當更需要我們理智地對待一切事情，把握好人生的尺度，不退縮，不逃避，不過激，不過火。
在這個快速發展，物質充足的社會，如果不能改變現狀，為何不學會改變自己?學會把握人生尺度，方可出淤泥而不染，濯清漣而不妖。
以把握尺度為話題范文（16篇）篇四
轉身，不知厚度的鐵門。
回眸，悔否?恨否?
我也曾留戀過人間的風景，可惜社會這趟潭水太深，又太粘，如噬人的沼澤地，我越陷越深，我竟將人生的尺度放得越來越寬。
透過冰冷的鐵窗的比手指粗的鐵欄桿間空隙，我最后一次瞥見漸行漸遠的那朵白云，此時我愕然，我的內心深處最后一片凈土何時悄無聲息地消失了，藍天依舊湛藍，陽光依舊燦爛。萬里依舊無云，我的心情卻比往常更加平靜。
這是我最后一天存活于世，幾十年的人生經歷算得上豐富，但談不上多彩，畢竟在世人的眼里，我做了很多超過常人所有尺度的事情，而且這些事情對很多衣食父母來說，都算是罪大惡極。
鐵窗里透過幾道陽光，有規則地灑在漬著幾處水斑的地面，順著地面的反射，我逆著光，看到了我的整個軀體，一度發福的身體，如今已是榨干了油水。透過浮華，我第一次看到如此清晰的一張臉，不修邊幅。眼里充滿血絲，幾夜未眠已讓我身心俱憊，嘴唇干裂，滿臉看不到生機。悸然，我難以再看下去，將頭低下去，似乎在探測此地與地獄的距離。
追憶。曾經的輝煌不再。
悔恨，犯的錯早已覆水難收。
從呀呀學語，父母就努力讓我做一個品德高尚的人，我便在他們的苦口婆心的教誨中明白了人生的尺度，于是形成了自己做人的尺度。從小學到高中，我遠行在一個常人羨慕的成長軌跡中。到大學，我學會了獨立，開始用自己的尺度去對己、待人、處事，嚴于律己，坦誠交友，謹慎處事，我贏得了眾人的好感，那時我感覺自己的確是一個能把握好尺度的人。
我選擇了人民公仆，我的政績斐然，用別人一半還少的時間，我躍居到高位，“樹大招風”，當我剛想著如何為民謀利的時候，有人便將我拉下了水，我逐漸放寬自己的尺度，銀行存款的數目的位數逐漸增加，自己的體型逐漸發胖，大包小包滿臉笑意的陌生人逐漸踏破我家的門檻……此時，尺度的寬度創了極限，我東窗事發，一審，二審，終審，最后的落棰讓我徹底告別了這個世界。
與鐵門同側的鐵窗傳來腳步聲。
我向著前方，前方無路……。
以把握尺度為話題范文（16篇）篇五
2月15日，青島市出臺了《青島市中小學學生管理方法》，其中，規定中小學校對影響教育教學秩序的學生，可適當懲戒，并且應該將懲戒規定向學生公開。規定一出，便引起了眾多議論。贊成方認為：小懲大誡對孩子成長有積極意義，能夠幫助孩子更好地發展自身；反對方則認為：懲戒孩子，容易助長教師體罰學生的風氣，不利于學生的身心健康發展，更會影響學校聲譽；而中立方認為：學校應明確懲戒學生范圍和方式，教育學生要把握好懲戒尺度。以上的三方當中，我比較贊同中立方的看法，學校教育學生。就應該把握好教育尺度，培養優秀人才。
懲戒可以讓犯了錯的學生，更好地認識自己的錯誤，讓他們把自己犯下的錯誤銘記于心，避免犯同樣的錯誤。但是，懲戒同樣可以讓犯了錯誤的學生更為叛逆，不利于學生身心健康的發展。因此，懲戒有利有弊，我們應當在懲戒中把握尺度，懲罰不能太過嚴重，要考慮一下學生的心理承受能力，避免造成的相反的出乎意料的結果。
前幾年有一則新聞報道曾這樣報道：一名男學生在上課時，由于擾亂課堂秩序，老師本想只用戒尺打一下學生，以示懲罰，但是不小心把小男孩給打死了……也有一則新聞報道：學生在學校犯的錯，學校給予學生停學警告的處分，讓學生回家好好反省，最后，該被停學的學生在中考中取得了非常優異的成績，也成就了自己的人生。兩則新聞，同樣是懲戒，前者就一不小心釀成了大錯，后則激勵那個學生。因此，在施以懲戒中，最起碼的就是把握好懲戒尺度。在學生時期，學生犯錯是在所難免的，但懲戒學生需要用對方法，用準方式。學校也應該規范懲戒的標準，避免一些過度的懲戒，不利于學生的身心健康發展，并且會給學生留下了一片心里陰影。同時，學校及各位老師也應向學生和學生家長明確懲戒的范圍及方式，讓他們都明確懲戒規定：最主要的是把握好懲戒的尺度，要在學生能接受的范圍內加以懲戒。且能讓學生有所警醒，達到一個好的效果。因此，中立方的看法在我看來是好的，在把握尺度中懲戒學生，避免了懲戒的適得其反。
學生犯錯應該懲戒，把握尺度很重要！要時刻記住：把握尺度，不能越過大范圍。
以把握尺度為話題范文（16篇）篇六
中小學的教師應該擁有懲戒權嗎?這個問題已經困擾了教師，家長及教育局。近日青島政府出臺《青島市中小學生管理辦法》，其中規定中小學校對，影響教育秩序的學生，可進行懲戒且音將懲戒規定向學生公開。對于此規定，我贊成態度中立方的觀點。我認為學生犯錯應該懲戒，且明確懲戒的范圍和方式式，尺度恰當。
作為一位學生，我來到學校的目的是為了學習，不僅學習科學文化知識，還要學習正確的價值觀。知錯能改是我們從書本上學到的成語，我們也懂得以身作則的含義。若學校中有一些同學總是違反教學制度，在學校領導和教師對其不進行懲罰，那么其他學生也會覺得學校的規章制度是一件擺飾，也會跟著犯錯。因此，我認為學生犯錯，老師一定要把學生犯的錯誤糾正過來。否則會如同孫中山先生所說的，若不在青少年扣錯扣子的第一時間把它糾正，那么青少年們會一步錯，步步錯。
當然，老師們雖有懲戒權，但這并不意味著老師想怎么懲罰就怎么懲罰。現在許多中小學校甚至幼兒園出現了老師虐待學生的現象。這些用暴力方式來懲罰學生的教師認為：以前我犯了一點錯誤，先生就會拿戒尺來打我幾十下。現在我碰你幾下就說成虐待，這不公平。然而我認為這些教師是心理上有陰影，他們認為懲罰就是打。其實這些暴力想法是舊社會遺留下來的缺陷，現在是文明社會，學生有錯該罰，但我們應用合理的辦法來懲戒而不是懷著報復心理來懲戒。再者學校也應該有明確的規定來督促學生和教師。
其實，教師一直以來是學生的榜樣，學生向教師學習正確的價值觀，人生觀。而教師也應該向學生學習他們特別的優點。雙方有錯，學校就起到了公平判決的作用。學生有錯，就用懲戒學生的方法來糾正。教師有錯，就用懲戒教師的方式來糾正。這樣大家才能知錯就改，和諧共處。
其實人人都會犯錯，但犯錯之后，我們應該利用規定，制度來懲戒，這樣大家才會知道自己錯在哪里，而不是錯了，還抱怨為什么被懲戒?不止在學校，在工作中，社會中都應該有一套明確的法律規定來提醒我們不應該犯什么錯，并在錯后受到教誨。如此一來，我們才能共建文明和諧社會。
以把握尺度為話題范文（16篇）篇七
這個話題來源于下午和同事們的討論，背景是這樣的：他們在一個小項目上工作，周期是4周，第一周是第0個迭代，主要的工作為寫story，做spike等。而此后便開始開發，前幾天開發的速度比較慢。因為他們經常在寫了一些代碼后又覺得，恩，結構設計的不夠漂亮，中間應該加一層之類的。所以大部分時間都在推翻設計，修改以及添加測試，重構代碼，分解依賴，運行build腳本，提交代碼。
適當的設計是必要的，過多的設計是浪費，關鍵是要把握設計的度。怎樣才是必要的呢？當你知道某地方以后會變化，該地方就得對擴展開放。舉個例子，如果要你實現解析文件，然后把信息存入數據庫這樣一個功能，當前只要求解析xml，你可能會毫不猶豫的用xmldocument。但是，后面的需求是必須支持更多的文件類型，比如excel，csv等，你就得考慮需要引入strategy模式。我覺得這就是適當的設計，為以后的擴展提供支持。如果你不考慮也可以，只是后面的開發過程中會大量的重構，修改測試，花更多時間，別人會說你設計不好。那什么是過多的設計呢？很明顯客戶只需要支持sqlserver，那我在dao中就使用sqlconnection等，而不必要引入provider或者sqldialect以支持多數據庫的變化。這樣的設計就是浪費。
良好設計的不二法則，面向接口編程。接口減少了類和類之間的依賴，提高了可測試性，很方便的引入di框架。但是如果你看到我們項目的代碼會發現，類之間全都是與接口交互，幾乎所有類都會抽出接口，盡管它只可能有一種實現。這樣做的目的是為了更好的使用mock工具進行單元測試，當前還做不到mock具體類而只能mock接口。大量的接口伴隨著唯一的實現，為了測試而設計，也是不小的浪費。我想肯定有更好的辦法，比如將某些耦合緊密的類看作一個組合，對它進行單元測試。針對這些問題，我還需要更多的學習。
希望大家都來討論，你們在開發過程中是如何設計的，如何把握設計的度呢？
評論。
這個不是設計的尺度的問題，而是設計能力的問題，
不管是敏捷也好，非常正規的設計也好都是一樣的，要求設計本身是比較準確的。
敏捷的設計，是文檔少，直奔主題，講究快而準，那么就要求我們的設計人員水平要比較高、團隊成員的能力要相當、大家心態都比較開放。
設計的最重要的原則還是隔離變化、要分清楚變化，面向接口編程可以換成一句話，叫面向使用編程，沒有使用就沒有接口了，而使用環境有可能變，所以接口要多多考慮使用的變化，從而在設計中將使用的變化能夠容納進來。
看看你介紹的問題，還有一個致命的問題，就是敏捷設計也需要架構和框架，沒有這兩個東西，就沒有敏捷。將系統構架在一個穩定的基礎上是非常關鍵的。盡管這個基礎在項目開發過程中還會發生變化，但這個變化應該是可控的、頻率很小的。
有了架構與框架，后面的問題自然就迎刃而解了。
敏捷開發如何設計架構與開發框架，當然要在最開始的迭代里面考慮，要使用1－2天的時間來分析所有的usestory，如果沒有所有的usestory也要將涉及到的業務討論清楚，分析將來的擴展情況，分析這樣的架構在各種情況下的變化與應對，再花上2－3天時間，實現這個框架，并能夠多方驗證與證實。
@caidehui。
我覺得還是設計尺度的問題，如何把握擴展性，不管從是整體架構來說還是設計。
任何開發方法都需要架構和框架的，這些是開發的基礎。敏捷開發只是快速開發出原型系統，無需太多考慮。
變化是不可避免的，架構也是隨之精化，當項目結束的時候，從整體上來看，也許和最初的時候很相似，但細看往往大不一樣。
以把握尺度為話題范文（16篇）篇八
一、銷售流程從開始到結束，有時會在短短幾分鐘內完成，有時卻需要很長的一段時間，但無論哪種情況，我們不妨應做到以下幾個銷售流程，它會給你想不到的幫助。
1、花一分鐘時間去回想一下自己的目的：盡力給顧客提供幫助，使他們對所購物品質所作的購買抉擇均感滿意。
2、記住自己的戰略：引導對方理解并感受到我所作的構思。在銷售過程中，我還要隨時根據對方的需要對我的構思進行調整。
2、不要忘記有四種情況會阻礙顧客去購買他們所需求的東西，即：不信任、無需求、無幫助、不急需。
3、在”有目的的銷售〃這一思想指導下，告訴顧客凡是自己說到的方面準能做到，并讓顧客了解自己的銷售目的、銷售過程和他們的收益，從而建立起顧客對自己的信任。
5、為了發現顧客的真實需求，要了解顧客”已有什么”、”需要得到什么”，這兩者之間的不同之處給顧客和自己雙方都提供了機會。
4、留心傾聽，然后花一分鐘把聽到的歸納出要點，并讓對方知道自己已弄明白了。
5、如果他們已感到有某種需求，幫助他們得到滿足。如果我們確難給以幫忙，就要如實告知，并向他們介紹其他可以幫助他們的人。
6、如果我們能夠給予幫助，可介紹一些與他們有類似需求的客戶作為事例。這些客戶曾因我們的幫助而滿足了需求。
7、當他們得知他們的需求可以得到滿足時，便告知他們用何種方式去滿足其需求可以做到風險最小而收獲最大。
10、然后請他們購買。
二、現在很多銷售人員在銷售產品時特別擔心客戶提出質疑的意見，認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下面是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。
1：在不能了解客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話。
“復述”一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。
4：確認客戶問題，并且重復回答客戶疑問。
當客戶看到了背后的動機，銷售就可以從此處入手，想到并且說出客戶需要的價值，那么彼此之間的隔閡就會消除，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關系。
最后送給大家一句話！。反對意見就是登上銷售成功的階梯。它們是銷售流程中很重要的一部分，而你的回應方式也將決定銷售結果的成敗。
——湯姆霍普金斯。
三、絕大多數的業務員都有這樣的錯誤觀念：
1、誤以為在辦公室內做業務員工作總結，不但令人感到無聊（無用）。也侵占了不少你在外面推銷的時間。
2、誤以為公司規定必須按日填寫的各種報表（例如：訪問日報表、訪問計劃表、顧客卡、個人業績記錄表、擴大介紹網記錄表、經費記錄??等，）與個人的推銷活動以及成交率的提高扯不上任何關系。這是最錯誤的觀念。事實上，這些記錄表有它的目的與價值。從今天起，你必須牢記：
各種活動的記錄表不但對公司銷售策略的擬定有著極大的價值，對改進你的業績也大有作用。就營業部門的主管與各級干部而言，這些活動記錄表，更有難以頂替的價值。
譬如，打算測驗數種推銷手段中的哪一種最有效，只要把使用各種推銷手段的成果詳加記錄，就能實施”有效的實驗”。
又如，翻閱各種記錄表就能了解推銷員為了解保已有的交易對象所做的訪問次數是不是適當，以及有沒有對某些準顧客加強訪問次數??等。諸如此類的問題，都能從活動記錄表中發掘出來。業務員工作總結的范例：
下面是負責數個地區的某公司姓黃的推銷員一周的活動記錄。只要看過這個表，就能明確掌握他在推銷活動上的弱點。
星期一二三四五合計訪問次數51275241晤談次數3865232引起顧客”注意力”的次數3665229做過商品說明的次數3654226有過成功推銷機會的次數2322214成功推銷次數121106從這個記錄表，可以分析出這位推銷員的弱點：41次訪問中，有9次無法與對方晤談，可以說是時間上的大浪費。他必須更用心于發現能夠晤談的準顧客（接觸前的準備不足，就會發生這種現象）。因此業務員工作總結中的要點：
1、基礎數據：訪問次數、晤談次數，引起客戶注意力次數、做過商品說明次數、有過成功推銷機會的次數、成功推銷次數。這六大基礎數據。
2、實驗策略：談判話術采用什么策略、逼定話術采用什么策略，一個試驗階段內使用幾種銷售策略，驗證哪種策略最適合現階段產品銷售。
3、階段總結：總結一個階段的實驗結果，為下一階段的實驗做計劃。根據以上方式制作業務員工作總結才能真正起到效果。
我曾經做過主持人，入門的基本功就是任何時候保持微笑，我為此練了幾個星期，剛開始很不解，但是慢慢的懂得了微笑的道理。因為微笑，說錯了臺詞可以自我解嘲，因為微笑，演員出了差錯可以打個圓場，讓觀眾誤以為真。微笑是一種自信的表示，也是建立良好氛圍的基礎（擴展閱讀：什么是銷售），客戶遇見微笑的你，即使不需要你的產品，也可能成為你的朋友！
五、作為一名銷售業務員，剛接手一個項目時信心十足，但是做著做著就失去了動力，很多人開始尋找各種理由和借口，不清楚銷售動力的關鍵在哪里。問題的關鍵在于：你為什么做銷售。如果不明了這個問題，一只螞蟻都會擋住你的腳步。問問自己，為什么做銷售。一些人說：我也不知道怎么當上銷售員的，另一些人說：老板給我安排的做銷售。
我要成為一名可靠的人，我要讓每一位客戶信任，感受到我的專業，我的優雅，我的熱忱。
我要成為一名自信的人，任何困難都不能打倒我，我要讓我愛的人過上舒適的生活！
我要成為一名頂尖的人，我會突破一切困難，不到成功決不放棄！
當你遇到困境，一定要問自己這個問題，當你能夠明確回答的時候，相信你已經不再迷茫，銷售動力會源源不斷的涌入你的心！這時回頭看一看銷售技巧，會有不同的感悟！
六、從酒桌上哲學到銷售技巧相信大家都喝過可樂，但是大家知不知道可樂還有一個用途，那就是：勸酒！
前幾天和幾個朋友一起吃飯。一個哥們表示：堅決不喝酒！問其原因，才知道計劃要孩子。
為了得到一個聰明的孩子，老婆嚴令禁止喝酒。如果喝了酒，就要洗一個月的碗。
可是酒桌上還有一個人，特別愛喝酒，也愛勸酒，酒桌上誰不喝酒他就著急。但是勸了又勸，不喝酒的那個哥們就是不喝。于是勸酒的哥們著急了。
當不喝酒的那個哥們去衛生間的時候，我才知道，原來勸酒的哥們和酒桌上的另一個哥們打了賭，就是如果能讓所有人喝酒，那就這個哥們埋單，要是有一個不喝的話，勸酒的這個哥們就要出血。
我知道以后，哈哈大笑說：我有辦法，你聽不聽。
等到不喝酒的那個哥們回來后，勸酒的哥們就說了，你要是實在不想喝酒的話我們也不強求了，你特殊情況嗎！（先減輕對方的壓力，讓他的心里警惕性下來）。
可是今天這么多朋友聚在一起，這實在是太難得了，你不該有表示嗎？
不喝酒的哥們連忙說道：那我以茶代酒敬大家！
勸酒兄不慌不忙的說道：那可不行，茶太燙不能干，要找一個像酒的代替。（由于是說像酒，所以不喝酒的哥們就更加放松，反正不喝酒就好了）于是，不喝酒的哥們說：那你說我和什么？勸酒兄說：那就喝飲料吧，這樣才有氛圍，飲料可以和我們一塊干。如果你喝酒的話，考慮到你現在的特殊情況，喝一杯就行。但是如果喝飲料，那么我們干多少啤酒，你就必須喝多少飲料。
（相信大家都知道飲料，尤其是可樂之類的東西還真不能多喝，能和5.6瓶啤酒的人往往喝不了幾瓶飲料，因為啤酒利尿，很快就排出去了）那個不喝酒的哥們說：好的，算你狠，要是喝飲料的話我奉陪到底！
于是那個勸酒的哥們要了三瓶2升可樂，不喝酒的哥們給自己到倒滿后，想要給其他哥們倒，說：可樂太多了，我自己肯定喝不完，大家都來點。
可是，所有哥們都不要，并且說，這東西具有殺精功能，男人絕對不能喝。這個哥們聽完，一臉驚訝，連忙問，真的嗎，你們可不要騙我？我們說，這絕對是真的啊，耶魯大學的教授研究過啊！
這位哥們忙說，那我不喝了，然后指著勸酒的哥們說，你怎么給我喝這個，趕快給我換飲料。
可是三瓶可樂對男人有多大的影響啊。
（一定要給客戶一個可以對比的范圍，拿出一個其他產品和你的產品比較，要讓顧客二選一，限定可選擇范圍，就很容易促成交易的成功）。
一瓶啤酒喝完又有什么反應，用茶漱漱口，在吃個木糖醇，根本聞不出酒味。（降低客戶的擔心，降低客戶的購買風險，促成其成交）。
難得這么多朋友聚在一起，所以在一起就要盡興，就喝一杯吧，下次聚會也不知道什么時候。你就意思意思，大伙都高興。（加強對方對氣氛的感知）可是要把這些可樂喝下去可比喝一杯啤酒危害大多了（加強痛苦）哈哈，一杯啤酒能影響你優生？我不相信，你當年可是海量啊。（要夸夸客戶，讓客戶踩踩高蹺，努力烘托顧客，讓客戶成為主角和決定者，創造輕松快樂的銷售氛圍）。
最終，我們這個哥們還是沒有經得住老婆對他的考驗，喝了一杯，然后因為高興，又多喝了幾杯：）。
七、服裝銷售技巧：感知銷售。
在服裝銷售過程中，大多數銷售人員都能夠注意到客戶的體型，也都能夠耐心的講解服裝的質量品牌，但是，在日常生活中我發現有很多銷售人員甚至店主都會忽略一個重要的服裝銷售技巧，那就是關于人們對一種生活方式的追求，如果在銷售以及店面的布置中可以把握這一點，相信服裝銷售量一定會得到提升。生活方式在人們的心里一般以三種方式表現，一種是現在的，自己的。馬上達到，可以立即實現。另一種是他人的，將來的。向往著并且可以努力實現。還有一種是共有的，曾經的。有時會去回味體驗。
其實這三種因素影響著很多消費者的行為。這里包含了很多感性的因素，人們在大多數時候依靠感知來感覺是否幸福與是否美滿。感知其實是感性的知道。感性是打動消費者心智的一把鑰匙，它來源于生活的某一個場景，或者一個記憶甚至一個夢境。在服裝銷售中，把生活方式作為一種營銷手段，并且物化到服裝上是過去的營銷研究中始料不及甚至是空白的。
因為感知而產生的購買欲望，很多時候是外人不可理解的，但是在日常生活當中卻常常發生。在選擇服裝的時候這種現象就會更多。一個白手起家的億萬富翁出于對過去的懷念和感知，選擇的可能是一件粗布的上衣甚至是一頂草帽，而一個正在創業的窮小子可能選擇的卻是一件奢華的名牌西服。其實他們都是為了滿足自己的一種生活方式的向往與回憶。就像一個穿著名牌西服帶著金絲眼鏡在路邊打車的人往往沒有提著菜籃子到銀行存錢的老太太有錢一樣。
“感知”是人特有的心理現象。消費者心理需求的層次是不同的。有的人已經“自我實現”，有的人希望“自我實現”。但是不管怎樣，不同生活方式的感知就會有不同的消費行為。
看來不久的將來出現一個“服裝銷售心理學”的專門學科。為了使產品最佳的形象展示給顧客，服裝店應該注重店面的裝飾。不同種類的服裝配備不同的生活方式場景圖片。就連地攤上的太陽鏡也要在眼鏡上面系一個海邊的美女或者駕駛著快艇的人的圖片，其實買這種太陽鏡的消費者幾乎不可能去那些地方度假。汽車和帶著太陽鏡的美女都是希望讓消費者能夠感知到一種生活方式，從而產生一種消費欲望。
收入水平的高低不同決定了不同的消費方式與消費心理。其實最終還是不同消費人群對于不同生活方式的感知。就像剛剛達到溫飽的人和經濟富裕的人對于異性會有不同的追求和向往一樣。剛剛達到溫飽的人看到的是異性實惠的一面，而經濟富裕的人看到的是異性可觀賞的一面。感知的不同決定了他們不同的選擇。而物化到服裝上面，促銷和折讓彌補了他們之間的差距，使同時選擇一種商品又成為可能。
一個女孩往往是弱小，但是卻向往住在海邊，而且還是別墅，因為她的內心深處對海有一個模模糊糊的影子。甚至有可能是在夢境里與心愛的男子在海邊相遇。她可能會用一生的精力來實現在海邊有一個別墅的夢想。
可能某一個消費者根本沒有機會穿一件風衣，但是他可能會選擇一件與上海灘中的發哥穿的同樣款式的風衣服裝。因為那是他的一種向往，在不能如愿的情況下，用商品的方式感知一下，產生消費的欲望。其實是一種的“自我實現”心理需求。有一些人出于對某種生活方式的向往，往往會購買很多自己并不需要的衣服。可能買完之后，自己也不明白為什么買這些東西。這種消費者在現實中其實很多，他們被錯誤的歸納到“購物狂”這種病態的心理，其實并非如此。這是一種“無意識需求”。
看來服裝感知的因素不僅僅是價格和質量，更多的是生活方式。
發達國家與發展中國家的生活方式決定了消費者不同的購物心理。而中國的現狀是同時具備發達國家，發展中國家，第三世界的消費者。所以在中國消費者身上同時出現幾種不同的消費心理是一件很正常的事情。
許多經濟富裕的人會經常光顧二元商品店，剛達到溫飽的人也會選擇一些高檔的消費。因為他們都感知到了自己向往或者內心深處曾經的一種生活方式。一個低收入者，可能會去買一瓶五糧液，雖然在破舊的房間里喝，但是他一定會有一種慶典一樣的氣氛來對應心目中的那個感知。朱元璋當了皇帝卻不忘豆腐和菜葉子做的“珍珠翡翠湯”，說明不同的人可能有相同的物質與心理追求。感性在生活方式上面物化在商品上面。無論在什么地方，不同消費場所所滿足的人卻都是不同的。但是服裝一進了賣場，都會脫離了生活場景的外衣，所以消費者會用心來感知不同的生活方式。但是服裝卻必須提供能夠感知的生活方式屬性，才能夠打動消費者心智。
統一鮮橙多的廣告是一群在陽光下跳舞的年輕人，顯然比匯源觀看流水線全過程更加具備感性誘惑。所以匯源的挑戰并不成功。因為“活力”的感知對于消費者的誘惑是極大的。農夫果園用沙灘上兩個扭著屁股的父子讓消費者感知到了一種生活方式，并且還說“喝前搖一搖”馬上就快速取得突破。
服裝的質量對于服裝銷售量的重要性是一定的。但是這種屬性只是改變了生活質量，而產品的情感屬性改變的是生活方式。七牌男裝的廣告詞是：“男人，對自己狠一點！”滿足了男人的征服欲望和渴望成功或者在特定環境拼搏的心理，顯然比勁霸男裝：“入選巴黎盧浮宮的服裝。”更加具備感性的誘惑。所以有很多年輕人穿著立領的七牌男裝，一臉酷酷的表情。雖然七牌男裝要超支他們的預算很多。
消費者在考慮服裝的質量的時候，往往吹毛求疵，對價格也極為敏感。而在受到情感屬性誘導的時候，考慮的不再是價格。我在天津的大胡同曾經看到這樣一個賣衣服的大姐，它不僅僅像其他的銷售員一樣講解服裝的款式，質量和品牌，而是說：“妹子，你穿上這件衣服去上班絕對會比其他人惹眼”“弟弟，穿上這條牛仔褲在配上這件上衣，沒治了！這對象就穿它！”“大爺，您穿上這衣服真精神，就像一個老紅軍”。。。這位大姐賣的不僅僅是衣服，更多的是描繪出一種場景，讓消費者的感知得到滿足。
八、銷售技巧：以暗濟明。
抓雞首先要往地上撒把米，但”撒米”的學問很大，有的大張旗鼓的撒，容易引起人們的懷疑。有的”米”撒得很高明，以明帶暗,明暗相濟，則能帶來很好的效果！
現在有很多人在研究國外的先進銷售策略，其實，世界上最好的銷售理念在中國，中國古人的智慧實在讓人敬佩的很！下面這一段話是諸葛亮在茅廬中給劉備規劃的一個方案，是告訴劉備通過什么步驟可成霸業！那么我們來一段段分析。孔明曰：“自董卓造逆以來，天下豪杰并起。曹操勢不及袁紹，而竟能克紹者，非惟天時，抑亦人謀也。今操已擁百萬之眾，挾天子以令諸侯，此誠不可與爭鋒。孫權據有江東，已歷三世，國險而民附，此可用為援而不可圖也。荊州北據漢、沔，利盡南海，東連吳會，西通巴、蜀，此用武之地，非其主不能守；是殆天所以資將軍，將軍豈有意乎？益州險塞，沃野千里，天府之國，高祖因之以成帝業；今劉璋暗弱，民殷國富，而不知存恤，智能之士，思得明君。將軍既帝室之胄，信義著于四海，總攬英雄，思賢如渴，若跨有荊、益，保其巖阻，西和諸戎，南撫彝、越，外結孫權，內修政理；待天下有變，則命一上將將荊州之兵以向宛、洛，將軍身率益州之眾以出秦川，百姓有不簞食壺漿以迎將軍者乎？誠如是，則大業可成，漢室可興矣。
1.自董卓造逆以來，天下豪杰并起。曹操勢不及袁紹，而竟能克紹者，惟天時，抑亦人謀也。
這句話的大概意思是自董卓篡權以來，各地豪杰紛紛起兵，占據幾個州郡的數不勝數。曹操與袁紹相比，名聲小，兵力少，但是曹操能夠戰勝袁紹，從弱小變為強大，不僅是時機好，而且也是人的謀劃得當。
首先自董卓造逆以來，天下豪杰并起，這是一個大環境，就像我們現在的市場一樣，競爭激烈，百家爭鳴，也只有在這樣一個商業氛圍中，我們才能看到劃時代的英雄！所以首先請各位銷售人員不要抱怨市場競爭的激烈，其實，正是因為競爭才能創造出來機會！曹操勢不及袁紹，而竟能克紹者，惟天時，抑亦人謀也。現在，很多銷售人員和銷售經理都認為人脈是決定銷售量多少的最重要的因素，甚至有些企業家認為命中本無路。其實不然。在現在的市場中，最重要的就是市場定位和市場規劃，一個好的市場定位完全可以養活一個企業，而一個好的市場規劃再加上一個對商業脈路的評估，就可以發展一個企業。所以，企業的發展是由人來策劃決定的。
2.今操已擁百萬之眾，挾天子以令諸侯，此誠不可與爭鋒。孫權據有江東，已歷三世，國險而民附，此可用為援而不可圖也。
意思是：現在曹操已擁有百萬大軍，挾制皇帝來號令諸侯，這的確不能與他較量。孫權占據江東，已經歷了三代，地勢險要，民眾歸附，有才能的人被他重用，孫權這方面可以以他為外援，而不可謀取他。在這里就開始談定位了，首先是不能和曹操硬碰硬的來，其次是說也不要想攻打孫權但是可以考慮聯合。在現今市場中叫做紅海領域，有很多企業喜歡模仿一些大型企業的銷售思路，但是，大型企業的產品往往已經占領大多數市場份額，并且擁有雄厚的資金力量，一般的企業如果與其硬碰硬的話結果那是可想而知的。所以，在市場定位中，首先要分析出什么是不可行的，什么是可以考慮的，要做到知己知彼！
3.。荊州北據漢、沔，利盡南海，東連吳會，西通巴、蜀，此用武之地，非其主不能守；是殆天所以資將軍，將軍豈有意乎？益州險塞，沃野千里，天府之國，高祖因之以成帝業；今劉璋暗弱，民殷國富，而不知存恤，智能之士，思得明君。將軍既帝室之胄，信義著于四海，總攬英雄，思賢如渴，若跨有荊、益，保其巖阻，西和諸戎，南撫彝、越，外結孫權，內修政理。
意思是荊州的北面控制漢、沔二水，一直到南海的物資都能得到，東面連接吳郡和會稽郡，西邊連通巴、蜀二郡，這是兵家必爭的地方，但是他的主人劉表不能守住，這地方大概是老天用來資助將軍的，將軍難道沒有占領的意思嗎？益州有險要的關塞，有廣闊肥沃的土地，是自然條件優越，物產豐饒，形勢險固的地方，漢高祖憑著這個地方而成就帝王業績的。益州牧劉璋昏庸懦弱，張魯在北面占據漢中，人民興旺富裕、國家強盛，但他不知道愛惜人民。有智謀才能的人都想得到賢明的君主。將軍您既然是漢朝皇帝的后代，威信和義氣聞名于天下，廣泛地羅致英雄，想得到賢能的人如同口渴一般，如果占據了荊州、益州，憑借兩州險要的地勢，西面和各族和好，南面安撫各族，對外跟孫權結成聯盟，對內改善國家政治！
這段話就開始分析市場定位。在商品銷售中，我們要首先找到自己商品的優勢，在市場中找到重點突破口，在銷售團隊的建設當中要廣招人才，不遺余力的建設一支優秀的銷售團隊。在上面的對話中，諸葛亮采取了分析，對比，來說明問題，在現今也是如此。一份好的市場評估報告一定要有市場的可行性分析，歷史事件的參考對比論證，并且對存在的問題都能夠正面解答，同時一定要明確合作的單位及意圖，并且制定相應的時間安排，這樣才能夠保證按部就班的來實施商品的銷售。
十、銷售源于生活。
有一位老大爺因為廠里不景氣，提前退休了。退休工資少得可憐，由于生活壓力太大，大爺打算賣賣報紙，補貼家用。（銷售前準備，策劃工作目標）。經過考察，大爺認為22路公交車站人流大，22路車次多，于是決定在這賣報（經過分析，決定終端銷售點）。
可是經過幾天的考察了解到，車站已經有幾個賣報的地方了。（通過考察論證營銷環境）。有一個賣報的已經在這里賣了很長時間，還有一個像是車站管理員的親戚。（分析競爭對手）。如果不打招呼直接去賣，肯定會被轟出來。所以大爺打算先認識車站站長（準備公關策略）。一上來，大爺每天給站長送報紙，由于人家和他不熟，所以不要，遇到這種情況，他就說他朋友賣報，總有多余的報紙，車站站長也不是什么官，很快的也就混熟了。大爺這是開始大發牢騷，說現在退休了，現在干什么都不好干，而女兒馬上要上大學了，現在的學費那么高，可是想想女兒的前途，真是不能不讓她讀??（接觸公關對象，并博取同情）。人都是有同情心的，車站站長就開始幫助他想辦法：你朋友不是賣報嗎？你也來，我們這蠻好的，每天要有好幾百人買報紙呢。
哈哈，太好了！站長同意了，大爺就可以進去賣報了。因此大爺每天都會送一份報紙到站長手里（維護公共關系）。
但是，讓是讓賣了，可是賣報的人有好幾個，而且報紙都一樣。這可讓大爺著實的想了一番（開始分析營銷策略），對了！其他賣報的都是有一個攤位，擺在車站的兩邊。大爺決定，不像他們一樣擺攤，帶著報紙去車里賣。（差異化營銷，渠道創新，變店鋪銷售為直銷）。經過一段時間，大爺還總結了一些經驗：一般等車的男的喜歡買報、在車上的人有座位的喜歡買報，并且喜歡一邊看報，一邊吃早點（消費者分析）、往往有什么重大消息時報紙會賣的多（分析銷售數據）。因此，大爺又有了創意。每天叫賣時，不再喊：時報、晚報、環球報，五角一份，八角兩份。而是換了喊法，看有什么重大新聞就叫什么。什么張藝謀又有外遇了、上海最長爛尾樓要解決了、某某省長下馬了、甲流有新的防治辦法了，減肥又有新產品了（經過對產品進行分析，挖掘獨特的銷售風格和主張）。果然，這樣做十分有效！原本不打算買報紙的人都開始買了。持續幾天以后，大爺發現，賣出的報紙數量竟然比平時多了一倍（總結改進后的銷售情況、數據和銷售流程）！
然后，大爺還利用和車站站長的關系，讓下崗的老婆在車站外支了個攤，專賣豆漿。其實在車站賣早點的不少，有十幾家。有一半都賣豆漿。可是大爺不同，大爺他只賣豆漿，而且是那種封口的，怎么晃都撒不了，想喝的時候就用吸管吸。其實大爺只是比別人多花了幾百塊錢賣了個封口機，可是賣的豆漿卻比別人的多兩毛錢。一般坐車的人都不敢喝豆漿，怕撒。這種封口的豆漿自然不會撒。（針對目標消費者的潛在需求，開發邊緣產品）。最后，大爺老婆的生意一直非常好。就這樣又過了一段時間，車站原有的一家報亭由于生意不好不干了，于是大爺就租了這個地方。但大爺不僅僅是租下來：他買了統一的樣本報亭，非常美觀。（統一的vi，有助于提升自己的形象）。大爺通過調查，又選擇了一些暢銷雜志賣（產品線延伸）。因此大爺的生意更好了。大爺還經常搞優惠，比方說買一本『銷售』送一份報紙，因為雜志賺的比較多。（促銷策略，用利潤空間較大的產品做買贈促銷，并選擇受歡迎的贈品）。
由于大爺的女兒利用業余時間在麥當勞打工，所以很容易搞到優惠卷，就這樣，大爺又多了一個有力的贈品！買一份報紙，送一份麥當勞優惠卷。（整合資源，創造差異化）于此同時，由于大爺報刊亭的位置較好，大爺的銷售量大，引起了百事可樂的注意，他們派業務員在大爺的報亭外掛了百事可樂的海報，在報刊亭里放了個小冰箱。就這樣，大爺的報亭變得更加漂亮，又多了宣傳費和賣飲料的收入（開發新的盈利項目成功）。
就這樣過了幾年，老漢的生意越來越紅火。每月都有5000+的收入。現在，大爺又有了新的目標，就是附近的一個高檔小區。大爺打算在小區里再開一家報刊亭（利用成型的管理和共享的資源，走連鎖經營路線）。
以把握尺度為話題范文（16篇）篇九
門前的海浪肆虐地沖擊著海岸，冰冷的月光直直得照在海面上，似乎結了一層厚厚的霜。呵，美好的，只是一瞬間吧，即使再美，時間也會奪取一切，這僅僅就是一種癡癡的妄想，這僅僅只是一種妄想，因為，這美麗的，都會過去，即使你再舍不得，再無法忘懷。
被我說中了吧，看。門前的竹子，在溫暖陽光的照射下，在微風的輕撫下，顯得格外的蒼翠欲滴，但是它結了花之后，就沒有了以前的鮮艷，而且只留下一枝光禿裸露，不堪入目的一面，以前所有的，現在還會回來嗎？以前的，就當做是它活在這個世界上的一點點回憶吧。
一個人吃過晚飯以后獨自走在公園里，不時的抬起頭。天邊那抹堇色的云霞，如郁金香的魔幻，漸漸地，色彩淡去了，猶如一張童年時的照片，在歲月的目光里日漸朦朧。那火光不經意間刺痛了我的眼，忽的一張開雙眼，薔薇的奔放變成了晚霞的顏色，聽，它走向抽象，走向了虛幻，好似在映出，會記載永恒，用美麗的消逝。晚風也吹著，那暴虐的風如同一頭游蕩在荒原上的餓狼，那風可以撕咬著皮肉、啃噬著筋骨。
不知什么時候，外面起了一層厚厚的霜，現在天已經很黑了，天空已經被黑暗吞噬了，什么都沒有了，寂靜的可怕，現在的我，還沒有進入夢鄉，竟像只貓一樣的倚在窗戶旁，抬起頭仰望著這被黑暗包圍著的伸手不見五指的天空，沒有了往常的漂亮景色，沒有了往常的喧鬧聲音，往常的往常，一切的一切，都被這天空給占據。現在，我能看見的就只剩下黑暗，只剩下雙手的觸摸和模糊的叫喊，我想，我不可能一輩子都活在黑暗里吧，這也許是凝霜，暮色正汒吧。太陽啊，快出來吧。
這次，我希望時間快些過。
光陰，荏苒。斗轉，星移。時間像沙子，它似乎握得越緊，就越容易從你的指縫中溜走，窗外的銀杏樹綠了又黃了，不管你愿不愿意，它都不會為你而留下。
以把握尺度為話題范文（16篇）篇十
讀報刊雜志，看電視專題，總會發現教育先輩及教育同人有關“批評”的見解或觀點。他們認為如果說贊揚是撫慰人靈魂的陽光，那么批評就是照耀人靈魂的鏡子，能讓人更加真實的認識自己。
批評別人時，應注意場合、方式、方法。
批評的目的只有一個：幫助別人進步。
無謂的批評、指責、抱怨，正是得罪人的根源。
不要動輒就批評，要試著了解人，明白他們為什么這樣做。當我們真正了解了別人之后，往往會發現原來他們是值得原諒、同情的。
認真地反思我們的教育工作，更多的人并沒有完全做到這些，或者是根本就沒有受到這些觀點的啟發，以致在批評時發生師生間的不愉快甚至是更嚴重的事情。細想起來，這樣的教訓，無論從我們個人聲譽角度，還是從教師職責角度上說，都是應該吸取的。
作為教師，特別是班主任教師，免不了對學生進行批評，我想，在批評之前,我們必須注意到批評的目的、態度和方式。就批評的目的來說，我們首先應該搞清教育與批評的關系：教育是站在理性的高度，讓學生端正思想、提高認識、明確目標、樹立理想、堅定信念、培養德行；批評則是教育的一種方式，它是“當教育的效果不明顯，教育的作用不大的時候，我們所必須要采取的手段”。可是批評絕不是嚇唬、教訓或斥責。批評是為了達到教育的目的，是“幫助別人進步”。其次，為了達到這一目的，我們應該平時注意多了解學生。了解學生，應該從總體上把握。任何一位班主任教師，都必須清楚地認識到，我們所面對的學生，來自不同的家庭，不同的社區，因此，他們就因不同環境的影響而產生了不同的性格，有了不同的生活態度和行為方式，因而也就表現出不同的行為作風。這樣，在具有統一意志的集體生活中，他們就容易犯錯誤。若把這些形象不同，性格各異的學生統一到集體意志上來，前提是了解，然后再去教育或批評。
在深入了解學生的過程中，我們不難發現，生活在我們身邊的任何一位同學，不管他以何種方式表現自己，其本質都是好的。做為學生，他們都有這樣一種心理希望得到老師的重視。同時，他們都在下意識地告誡自己，如何引起別人的注意，如何體現自己在班級中的地位和價值。因此，做為教師，千萬不能忽視每一個學生，更不能冷落他們，否則總會有人產生孤獨的感覺，甚至產生逆反和對抗心理，導致我們教育批評的失敗。任何一種教育和批評的方式都必須真正讓學生認識到：我們在重視他。特別是對于一些有個性的調皮的學生。
如果想用既不訓斥也不懲罰的辦法達到教育和批評的目的，使學生產生思想認識上的根本轉變，我們可以把握以下幾個尺度：
一、在真誠的交談中批評。
對學生的缺點或錯誤，一旦發現，切忌簡單粗暴地立即加以指責，更不能視而不見，任其發展，待問題積多了再泛泛地點點現象，草草了事。前者易產生逆反心理，時間長了，學生就會產生對抗情緒。后者容易給學生一種敷衍的印象，他會認為老師很寬松，卻認識不到自身錯誤的危害性。為避免這兩種現象的發生，我們不妨在發現學生錯誤的時候去接近他，跟他個別交談，用實實在在的話去打動他。讓他自己去意識到錯誤的危害；或利用適當的時間，找幾個同學以聊天的方式指出學生的錯誤，于有意無意間讓學生在內心里承認自己的錯誤。這樣，學生就會與老師和諧相處，就會積極主動的克服自己的缺點，改正自己的錯誤，以至更好地配合老師搞好班級工作。
二、留一封感情真摯的信。
有時對學生進行批評，口頭說不能表達感情，也不便思想的交流，或者由于某種客觀上的原因，不便直言，或由于時間上的倉促對學生的問題缺乏思考，這樣，就可以暫時放一放，來個冷處理。待認真地思考后，做書面上的勸說。
對學生來說，以書信的方式進行批評，往往會產生良好的效果，學生面對老師的一封感情真摯的信而思緒萬千，他會很投入地沉浸在這種無聲的語言教育中。經驗證明，如果給學生的這封信表露的是推心置腹的勸說，讓他能在閱讀過程中感受到老師確實在關心他，那么老師的形象會立即在學生的心目中高大起來。學生本身在思想認識乃至道德品行方面就會產生一個質的變化。
三、避免在公開場合下批評。
人都是有自尊的，相對來說，學生的自尊或虛榮顯得就更強一些。當我們于當眾發現了學生的某種錯誤的言行和舉動，或者由學生舉報經過自己詳細了解證實某生確有錯誤的時候，不宜在某個班會或是任何一個公開的場合進行批評，這樣有時會傷害了他們的自尊心，會令他們感到難堪，以致自慚形穢，甚者導致學生從此一蹶不振，消沉下去。若再想彌補可就困難了。因為這是一個心靈創傷問題，畢竟學生還年輕，他們的認識程度還不夠層次。
較好的辦法就是教師私下找到學生，針對他所犯錯誤的具體實際，做一次耐心的嚴肅而又不失平和的批評教育工作。如此學生會感覺到他原本就有的也是他最看中的自尊或虛榮得到了教師的維護，其結果必定會使他的內心里那種難以定性的感情一躍而為努力向上的激情。
四、不要在痛苦的情況下批評。
處在少年或青春期的學生們，有著奔放的活力。充滿熱情的愉快的生活是他們的主旋律。但是，家庭生活的不幸，社會人情的冷漠，校園生活的單調，師生關系的緊張及學習成績的低落，身體狀況的不佳等諸多方面的因素，隨時都會給他們帶來精神上的煩惱和痛苦，而且這正是我們老師不易發覺的。如果我們不曉得這個犯錯誤的同學正處于內心的痛苦之中而去批評他，不僅不可能達到批評教育的目的，反而會使他雪上加霜，痛上加痛，有時還可能造成意想不到的后果。
處在內心痛苦中的學生正需要別人的安慰幫助，教師必須善于感受學生的內心，斷不能在學生痛苦的時候進行批評。
五、不要重復批評。
對學生進行批評，應該是個一次性的過程，不應該是階段性的。所謂一次性批評，就是在一次批評的過程中，讓學生真正認識到錯誤的實質及危害，從而決心改正錯誤。不能出現形式變換或場合不同的重復批評。其次，對于學生已改正的`錯誤，也不能在說新錯誤的時候重提。如若新帳老帳一塊算，學生就會出現心理上的障礙，產生心理負擔。他就會怕老師，甚至是恨老師，有時還會引起其他學生的反感。這樣就容易導致教師對班級整體工作的難以把握。
六、不報成見去批評。
教師與學生是一對矛盾。這矛盾不是雙方個人的矛盾，而是教育與被教育的矛盾。因而教師不能把學生的錯誤看作是讓自己生了氣，給自己丟了臉。這樣就會對學生產生成見，從而主觀上認定這樣的學生是很差的學生，產生厭惡感。于是在批評的時候，就有可能帶上自己的某些感情，表現出某種片面性，或是有些言過其實。實際上，即使是教師無意中這樣做了，學生也會認為你在挑剔他，與他過不去。他就會傷心或自卑，也就不再信任老師了。
生活在集體中的學生們，時常都在評價著他們自己的老師，而對老師的每一次批評尤為注意。他們不喜歡老師在批評的時候說“你總是怎樣怎樣”，“你又如何如何”，“你真是什么什么”，“你太那個那個”等一些感情有些強烈，認識有點片面，錯誤有些夸大的言語。
七、把握好批評與指責的界線。
從以上幾點不難看出：批評是真誠的而非虛假的，是冷靜的而非暴躁的。其目的是溫暖學生的心靈，幫助他改正錯誤，使之受到思想方面的教育。因而批評要注意語氣語調的和藹適度，不能讓學生有被指斥被責備的感覺。我們的每一句話，都應該有撼動學生心靈的力量。這就會使學生壓抑的心理變得輕松，畏懼的心跳變得平靜。他會認為老師很理解他，在不斷地親近他；他會因感到那樣做對不起老師而更加尊敬老師，仰視老師。如若不加考慮，橫眉怒目地加以指責，至多也只能落個低頭不語，內心卻滿不服氣，甚至讓老師處于很尷尬的境地。
事實告訴我們，把握好這個界限并不容易，他的確需要我們在生活中不斷涵養自己，修煉自己。涵養性格，修煉心性。然而，當我們真正參悟到現代教師職業的特點及學生的特性的時候，我們定然會抑制住生活的方方面面給自己帶來的急躁、煩惱、慍怒等情緒，去平和而熱心地對待每一個犯了錯誤的學生。
以上只是自己近些年班主任工作的一些體會，其間也融合著學生諸多懇切的建議。實踐證明，針對不同學生的不同情況，分別采取上面的某一種批評方式，都能達到教育的目的。我想這些不一定適合于每個教師的具體工作，更不是所有教師都必須把握的批評原則。但無論如何，只要我們批評學生的時候注意不傷其自尊，適當地允許他們保留一點人性上的虛榮，客觀地評價他們，真誠地對待他們，耐心地感化他們，就一定能產生心靈的共鳴。即便是頑石鈍根也終究會被我們的熱心所融化。
“過度的嚴厲會造成恐懼，過分的溫和會有失威嚴。不要嚴酷得使人憎惡，也不要溫和得讓人膽大妄為。”這或許能使我們借以據自己工作的實際，制定出既適合自己的工作作風，又適合學生承受能力的方法措施，從而把握好批評的尺度。
以把握尺度為話題范文（16篇）篇十一
青春意味著進取追求，青春意味著生機勃發。青春像一片樹葉，由綠轉黃，最后緩緩落下。
《金縷衣》中說到：“有花堪折直須折，莫帶無花空折枝。”花開了可折就去折，不要等花落了白折空枝。人一生最寶貴的就是青春期，把握青春、珍惜青春。
青春是最美好的東西。小孩卻只想著長大，年老時才發覺青春的流逝。蕭伯納說：揮霍青春就是犯罪！更突顯了青春的美妙、珍貴。往往人老時，才想起兒時璀璨的憧憬，再想實現它時，已經太遲了。青春如明朗的夜空，我們在青春時的每個愿望如一顆顆星星，在我們有能力摘到它、實現它時，我們卻無動于衷，當我們想起這些星星時，想摘也摘不到了。
青春的音符帶著我們種下希望，我們青春時播下的希望，年老時就會得到豐碩的果實。把握青春的每一分、每一秒，讓夢想飛翔。
真正有意義的人不是長壽的人，是會把握青春、會在青春這個美好的季節里創造事業、創造青春的輝煌的人。青春是希望，青春有有效期，需好好珍惜，需要我們愛護。
青春就像一個風鈴吹開了我們的心扉；青春就像一個彩笛吹動了我們的夢想；青春像一個音符帶我們奔向希望。青春，這個美好的季節我們應該好好把握它、珍惜它。
青春的心跳是起伏不定的。她需要一個領航的人將這只不定項的小船引向光明！我們要把握好方向，不要在大海中迷茫。應該把握好自己！不要在人生中悲傷。青春的少男少女。不應該去摘取不成熟的果實。雖然它外面甘甜但是里面確實酸澀的、所以，幼嫩的心請不要去傷害它。我們應該把握好自己。不要在它青春的時候給她一份不安定的回憶！
青春是什么？青春是希望。青春最需要什么？青春最需要好好把握。無悔的青春，完美的答卷，這一切都完美至極。我們應該好好的去把握它！當我們回想過去，就會努力的干好現在。干好該干的每一件事！至少這樣也是對我們生命的一種交代。我們應該將青春握在手中！將希望銘記在心頭！要帶著希望和夢想，勇敢的去追求、去奮斗、去創造青春之輝煌！
以把握尺度為話題范文（16篇）篇十二
辦一件事，不是說辦就辦、想怎么辦就怎么辦的。要全盤考慮，要了解前因后果，也要區別各種厲害。例如：是否涉及他人的利益？是否對自己有負面影響？在處理事情的過程中，必須立足于處理、協調各種利害關系，既爭取了自己的利益，也不傷害他人的原則，把事情辦得圓圓滿滿。
二、辦事要把握處理的火候。
事情都有輕重緩急之分。有的事情發生后必須。
馬上處理，延誤了時間就可能與預期的目標相背離。但有些人際關系的問題發生時，如果立即處理，可能會火上澆油、適得其反，而讓當事人冷靜下來，恢復理智后再處理，就可以大事化小、小事化了。
三、力不從心的事不能辦。
如果上級委托你辦事，你要認真考慮自己辦這件事是否能勝任。如果你辦砸了，上級只會以失敗的結果來評價你。所以，辦事要量體裁衣，如果事情如果你無法做到，應鼓足勇氣說清楚。
有時，對別人提出的請求，我們也沒有把握是否做得到。這時就要具體問題具體分析，認真評估自己的能力。千萬不要過于自信，更不可吹牛、亂許愿。否則，雖然平時雙方關系很密切，可一旦把事情辦砸了，不僅起不到增強友誼的作用，反倒把人得罪了。
五、不該管的閑事不能管。
有的閑事該管，有的不該管。這里就有一個分寸和尺度。不該管的事你管了，不僅把人得罪了，還起不到好的作用；該管的閑事，就要勇敢去作為。關鍵是，心里要有一桿秤，要有一個是非標準和基本原則，切不可憑著自己的感情和意氣用事。
以把握尺度為話題范文（16篇）篇十三
秋，中央電視臺欄目“實話實說”節目被停播，此事引發熱議。
有人認為現實中無實話可說，有人認為實話不一定非要實說。我認為實話是必要的。只是需要把握一定的尺度。眾所周知，“焦點訪談”節目關注的同樣是注重社會熱點問題，關注事情的真相。它之所以經久不衰不僅是它背后有強大的政府支持，還因為它拿出了客觀確鑿的證據及詳細全面分析及結論，讓人心服口服。即使籠罩在“黑暗面”上的“光環”再有多強烈，也只能無言以對。與之相比，“實話實說”實在太淺薄了。即使它有強大的支持，它所顯示出來的只來自個人一方面的聲音，未免不讓人信服，何況它透露出來的強烈的個人感情，未免不太客觀，它最多只會帶來人們的同情與憐憫。兩者均是“實話類”節目，為什么“焦點訪談”經久不衰，而“實話實說”遭停播，原因顯而易見。
說實話需要把握尺度，不能傷害別人，但又要別人清楚。善意的謊言不是不可取，而是有時善意的謊言比惡意的實話傷害更大。說實話，需要把握恰當時機。別人的意義公眾場合反駁會讓人尷尬;私下提醒，則是善意的。說實話需要把握尺度。方式、時機及對說實話及謊言的選擇是很重要的砝碼。
以把握尺度為話題范文（16篇）篇十四
青春，在我們渡過童年快樂的時光后悄悄地來臨我們身邊，帶給我們一份火熱的激情，如畫般的絢麗多彩，如歌般的美妙動聽，如天空般的廣闊。我們應該把握青春的時光，在青春之路上留下一個個清晰的腳印。下面一起隨本站小編來欣賞關于“把握青春”的話題。
作文。
青春是用意志的血滴和拼搏的汗水釀成的瓊漿----歷久彌香；
青春是用不凋的希望和不滅的向往編織的彩虹----絢麗輝煌；
青春是用永恒的執著和頑強的韌勁筑成的一道銅墻鐵壁----固若金湯；
青春是用曼妙的音符和自信的歌聲合奏出的青春舞曲----空靈動聽。
青春的確是五彩繽紛的，情珍惜自己的青春吧!在最好的時間把握住自己的青春，讓自己的青春散發出應有的價值與光芒。正處于青春的我們都應該擁有自己的夢想，都應該為自己最珍惜的夢想插上金色的翅膀。青春，是中老年人所深深眷戀的青澀記憶；青春，是調皮活潑的孩童們所向往的金色天地；青春，是身處青春期處世不深的青澀少年無所顧慮地創造與收獲：青春，是每一個人懷念又渴望的黃金年代。
在那個希翼的黃金年代我們何曾不時經歷過成長與收獲，傷心與淚水，感恩與成熟。正是這一些些耐人尋味的微小印記使人蛻變成長。
是的，正處青春期的我們是精力最旺盛的時期，正是這種年輕蓬勃的朝氣使我們勇敢地去創造、去嘗試、去經歷。青春期也是我們靈活的大腦吸收各種科學文化知識的黃金時期，在這時期，我們努力去學習，遨游在知識豐富的文化海洋之中。在這里我們認識了文化悠長連綿古今的古詩篇文；領略了有趣的數學公式與圖形；觀賞了祖國大地的綺麗風景。
我們每一個身處青春期的人都應該共同珍惜這個黃金年代，把握住這時期應綻放的光芒與光彩，每一個人都應當用自己不屈的信念來把握住這個黃金年代，讓自己的青春無悔，讓自己的夢想無悔。
遠處希翼的陽光照耀著大地，在湛藍的天空下顯得格外絢麗，那光芒令人懷念與溫暖，照耀著這個希翼的黃金年代。
一顆流星從天空劃過一剎那美麗的弧線沒落在無聲的天際中。細想起來人的一生大約只有72年，864個月315360天。這個數字看似很多，其實也就一瞬間的事。
聰明的人，會計劃好每一天。而懶惰的人只會昏昏庸庸平凡的度過每天的24小時。
人生的春天，要朝氣蓬勃，像每天初升的太陽。聰明的人，會讓他那萬丈光芒沖破云霞照耀在大地上；而懶惰的人將永遠會被烏云遮住。
奶奶說：“青春就像小鳥會離你遠去”。聽到這里，我的淚唰唰的流了下來。我不要青春溜走，我有青春，我要快樂!
回過神來，自己對自己說：不要傻了，青春是會走的，可是在青春中把握青春，珍惜她，愛護她，她就不會讓你感到難過，至少她離開你時，我可以說‘我珍惜了’!
一年之計在于春。俗話說：無處買青春，青春一旦從耳邊逝去，即使用再多的金錢也是買不到的。
青春，是屬于我們自己，青春之花盛開，從大的方面來說是為祖國，但實際上還是為自己。
我們是青年，我們擁有青春，青春猶如寶藏，黃金寶藏要靠挖掘，黃金需要熔煉，青春需要把握。讓我們把握好自己青春，讓自己的青春燦爛，輝煌!
青春就像一個風鈴吹開了我們的心扉；青春就像一個彩笛吹動了我們的夢想；青春像一個音符帶我們奔向希望。青春，這個美好的“季節“我們應該好好把握它、珍惜它。
青春的心跳是起伏不定的。她需要一個領航的人將這只不定項的小船引向光明!我們要把握好方向，不要在大海中迷茫。應該把握好自己!不要在人生中悲傷。青春的少男少女。不應該去摘取不成熟的果實。雖然它外面甘甜但是里面確實酸澀的、所以，幼嫩的心請不要去傷害它。我們應該把握好自己。不要在它青春的時候給她一份不安定的回憶!
青春是什么?青春是希望。青春最需要什么?青春最需要好好把握。無悔的青春，完美的答卷，這一切都完美至極。我們應該好好的去把握它!當我們回想過去，就會努力的干好現在。干好該干的每一件事!至少“這樣”也是對我們生命的一種交代。我們應該將青春握在手中!將希望銘記在心頭!要帶著希望和夢想，勇敢的去追求、去奮斗、去創造青春之輝煌!
以把握尺度為話題范文（16篇）篇十五
智者學派認為“人是萬物的尺度”，人性的光輝由此大放異彩;孔子說“克己復禮”，“禮”便成為萬事的尺度。中國的封建社會因此等級森嚴，道德充斥。可見，尺度小則改變一個人、一群人，大則改變一個社會、一個時代。
究竟什么才是一個標準的尺度呢?人生各異，自然尺度不一。
當屈原行至江畔，“安能以身之察察，受物之汶汶者乎”就是他對自己人生尺度的一種莊嚴宣告。屈原的尺度，是那一江澄凈的江水，是一顆高潔的靈魂。
當岳母在岳飛身上刺下“精忠報國”四個字時，岳飛人生的尺度也刻進了他的心里，他的尺度便是“忠”，是“報國”，是一顆燃燒著熊熊愛國烈火的心。
面對美國的救濟糧，他正眼瞧一下都不愿意，肚子唱著“空城計”，他仍以漠然的態度面對敵人的施舍。一個文人的清高，一個中國人的傲氣，一根壓不垮、蝕不壞的脊梁，是朱自清的尺度。
面對生活在水深火熱中的百姓，他沒有為自己讀書，沒有為父母讀書，沒有為榮華富貴讀書，他的志氣擲地有聲：“為中華之崛起而讀書!”這句誓言，是周恩來的尺度。
屈原的尺度雖然沒有改變君王對他的態度，卻成就了他的文學人生;岳飛的尺度雖然沒有改變他的命運，卻堅毅了他的報國志向;朱自清的尺度雖然沒有抵擋住敵人的欺凌，卻高潔了國人純凈的靈魂。
周恩來的尺度改變了他的人生，也影響了中華民族的命運;魯迅的尺度喚醒了無數國人昏睡的靈魂;“獨立自主，自力更生”使中華民族屹立于世界民族之林而巋然不動;“和平”使得中國在世界上受到的贊譽不斷增多。
尺度能改變人生——一個人，一群人;尺度能改變命運——一個民族，一個國家。
把握好你人生的尺度吧!讓尺度規范你的人生，警戒你的靈魂，引領你的命運走向輝煌吧!
以把握尺度為話題范文（16篇）篇十六
3.把握住今天。勝似兩個明天。
4.圣人論世而立法，隨時而舉事。西漢皇族淮南王劉安《淮南子》。
5.圣人從事，必藉于權而務興于時。西漢經學家,文學家劉向《戰國策·齊策五》。
6.圣人常順時而動，智者必因機而發。西晉史學家陳壽《三國志》。
7.把握好語意，語言就會把握好自己。劉·卡羅爾。
8.成功的秘訣，在于隨時隨地把握時機。宙斯累利。
9.要體驗人生，就要把握現實，相信現實。卡蒂特。
10.只有不斷找尋機會的人才會及時把握機會。
11.人是萬物的尺度，存在時萬物存在，不存在時萬物不存在。——普羅泰戈拉。
12.權利，就它的本性而言，只在于使用同一尺度。——馬克思。
13.謙固美名，過謙者，宜防其詐。默為懿行，過默者，宜防其奸。——朱熹。
14.絕對的美德就像絕對的惡德一樣肯定要弄死人。——美國。
15.華騮綠耳，一日而至千里，然其使之博兔，不如豺狼。——淮南子。
16.過猶不及。——論語。