幼兒園工作計劃包括教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、教學(xué)步驟、評估方式等內(nèi)容，是教師進(jìn)行教學(xué)管理的依據(jù)。幼兒園工作計劃是幼兒園教師在一段時間內(nèi)對幼兒教育工作進(jìn)行計劃和安排的重要文件，它可以幫助教師有條不紊地開展工作。我想我們需要制定一份幼兒園工作計劃了吧。那么我們應(yīng)該怎樣制定一份高效的幼兒園工作計劃呢？制定合理的目標(biāo)、科學(xué)安排時間、注重個性化發(fā)展等都是關(guān)鍵因素。以下是小編為大家整理的一些幼兒園工作計劃范例，希望能給大家提供一些參考和啟示。
幼兒園小班三月重點(diǎn)工作計劃（匯總13篇）篇一
一、主題活動：
1、圍繞《好伙伴》的主題活動，通過將孩子引進(jìn)親切、溫馨的氛圍，讓他們感受沒有朋友的孤獨(dú)，從而體會微笑面對朋友是多么的重要。
2、圍繞《石頭大家玩》主題活動，以“石頭”為主要的操作材料，設(shè)計各種學(xué)習(xí)情境，如：傾聽石頭的故事、敲擊石頭、拼疊石頭等，讓孩子萌生對石頭的興趣。通過一系列的活動，既能認(rèn)知“石頭”的自然屬性，也感受到了石頭的人格化特征。
二、常規(guī)教育：
1、教育幼兒養(yǎng)成良好的傾聽習(xí)慣，不隨意打斷別人的交談。
2、提醒幼兒注意養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，看到垃圾紙屑彎彎腰。
3、天氣漸熱，午睡時建議幼兒能將雙手、雙腳伸在被子外面。
三、環(huán)境布置：
1、選擇集體同樂的照片或圖片布置在主題墻上，營造親密、溫馨的氣氛，使幼兒接納同伴和周圍的人。
2、將幼兒收集來的石頭布置成石頭展覽，供幼兒欣賞、觸玩，并隨時豐富展品。
3、布置石頭造型區(qū)，將孩子們制作的“石頭畫”展出，互相欣賞，感受造型美。
4、師生共同進(jìn)行六一的班級環(huán)境布置，并開展一系列的慶祝活動，使每個孩子在兒童節(jié)里都能收獲關(guān)愛、感受歡樂、體驗(yàn)成長，并在童年之路上留下一段深刻而美好的記憶。
四、家長工作：
1、和孩子講述有關(guān)于朋友的故事，盡可能多與孩子進(jìn)行交流，成為孩子的大朋友。。
2、建議家長與孩子一起去山上、石堆、河灘等地方采集石頭，回家清洗干凈后共同制作簡單的石頭工藝品，并在幼兒園進(jìn)行展示。
3、建議家長配合做好幼兒夏季個人衛(wèi)生的工作，勤洗手、洗澡、換衣物，形成良好的衛(wèi)生和生活習(xí)慣。
在主題活動《石頭大玩家》中，我們除了引導(dǎo)幼兒認(rèn)識石頭的自然屬性，感受石頭的人格化特征外，還通過故事、用石頭敲擊節(jié)奏、指導(dǎo)幼兒在石頭上圖畫造型，來體驗(yàn)創(chuàng)作的樂趣，從而激發(fā)對石頭的喜愛之情。
本月氣溫較高，以晴好天氣為主，我們提醒家長注意孩子的穿著，每天洗澡、及時更換。并在運(yùn)動前先為幼兒減少衣物，以免運(yùn)動后大量出汗。提醒幼兒多喝開水，及時補(bǔ)充水分。更換被褥，建議孩子們睡覺時將手和腳都露出來。做好迎六一的準(zhǔn)備工作，并通過開展各種慶祝活動，孩子們收獲了禮物、收獲了快樂。
在安全方面，要求家長來園接送做到“大手拉小手”，同時在玩玩具時，加強(qiáng)看護(hù)和安全、禮貌教育，避免爭奪和不小心碰傷.家長們積極配合，完成了“親子石頭畫”，作品有趣、有創(chuàng)意，得到了大家的喜愛。
幼兒園小班三月重點(diǎn)工作計劃（匯總13篇）篇二
俗語說：“千人千脾氣，萬人萬模樣。”作為一名幼兒教師，每天面對的是幾十張不同面孔的幼兒，同時也是穿梭在幾十種不同的性格中。
誠智小朋友是班內(nèi)一個比較好動的孩子，一看這個孩子，你會認(rèn)為他是個安靜乖巧的孩子，但接觸長了會發(fā)現(xiàn)，其實(shí)不然，也許正是因?yàn)樗墓缕В钥倳霈F(xiàn)過激行為。孩子集中如廁時，他會趁人不注意，打一下小朋友的頭或拍一下小朋友的背，這時就會有小朋友告他的狀：“老師，誠智打我。”追究原因，誠智會很無辜地說：“老師，我沒有打人。”其實(shí)，老師明白，這也許是誠智對小朋友表示友好的一種方式，只是有些粗魯罷了，但這樣的行為畢竟是不對的，老師必須對其進(jìn)行教育引導(dǎo)。讓他學(xué)會和小朋友友好相處，體驗(yàn)和小朋友一起游戲的快樂。
說到游戲，又出現(xiàn)了誠智的有一大危險之處，當(dāng)一起玩玩具時，他會因?yàn)闋帗屇骋煌婢叨蛉耍鳛槔蠋煟仨毐ＷC孩子的在園安全，當(dāng)發(fā)現(xiàn)孩子的這一行為，我們必須及時教育。而面對老師的質(zhì)問，誠智沒有感到害怕，他會和老師表白，慢悠悠的'對老師說：“老師，他搶我的玩具了。”
其實(shí)，老師明白，在誠智的心里，他并沒有覺得自己有什么地方不對，他喜歡這個小朋友所以他會拍他一下，用來表達(dá)自己的心情。他搶我的玩具，所以我咬他一下來維護(hù)我的利益。
在孩子與孩子的交集里，其實(shí)并不存在明明白白的是與非，面對各種性格的幼兒，老師最需要做的就是保證每名幼兒的心都不受到傷害，妥善解決孩子存在的偏激行為，保護(hù)他那幼小的心靈。
幼兒園小班三月重點(diǎn)工作計劃（匯總13篇）篇三
本學(xué)期來我們將重點(diǎn)培養(yǎng)幼兒的建構(gòu)和拼插能力,我們的教具都是新的,也比較全面,在建構(gòu)的過程中我們將重點(diǎn)培養(yǎng)幼兒的想象力及動手操作能力,充分發(fā)揮幼兒的想象空間,建造出不同的模型來。另外,我將充分利用其他時間,讓幼兒去建構(gòu)和拼插,以讓幼兒在這方面更好的提高。
4、英語。
因我們班的小朋友基本上都是第一次上幼兒園,對英語的學(xué)習(xí)還處于熏陶階段,在本期來我將重點(diǎn)配合外教安頓好常規(guī),認(rèn)真配合外教上好當(dāng)天的內(nèi)容;另外我也充分利用自由時間對幼兒學(xué)習(xí)的內(nèi)容進(jìn)行復(fù)習(xí),讓幼兒在這良好的英語環(huán)境中快樂的成長。
三、保育工作方面。
a)根據(jù)幼兒的冷熱及時給幼兒增減衣服。
b)當(dāng)幼兒流汗及時給幼兒開汗。
c)當(dāng)幼兒生病時配合本班老師給生病幼兒喂藥。
d)加強(qiáng)幼兒戶外活動量,一天保證有兩次的戶外活動。
四、家長工作方面。
a)對新生進(jìn)行家訪,了解幼兒在家情況及傳達(dá)我們的工作。
b)對生病幼兒進(jìn)行電話問候或家訪。
c)及時填寫家園聯(lián)系手冊并對家長的反饋進(jìn)行回復(fù)。
d)對個別在園表現(xiàn)特殊的幼兒及時跟家長溝通。
1、本月開始開展《健康寶寶》的主題活動，從身體健康等方面入手，圍繞貼近幼兒的吃、穿、行、情緒等方面，開展多樣的活動，促進(jìn)幼兒的生活自理能力，培養(yǎng)良好的衛(wèi)生習(xí)慣，提高幼兒自主健康意識。
2、知道吃飯不挑食，飯菜搭配吃，了解健康飲食的常識。
3、愿意自己走，不依賴成人。喜歡音樂活動，能用自然的聲音唱歌。
4、引導(dǎo)幼兒感知里、外、上、中、下的空間方位;培養(yǎng)觀察能力，幫助幼兒理解事物在不同形式下的對應(yīng)關(guān)系。
5、知道摔倒了，要自己勇敢地站起來。鍛煉大肌肉動作的協(xié)調(diào)性。
6、感受冷色和暖色的不同，大膽用色，并喜歡用有趣、新穎的繪畫方法，體驗(yàn)創(chuàng)作的樂趣。
7、會用較明確的語言表達(dá)自己的意思，促進(jìn)愛家庭、愛親人的情感。
幼兒園小班三月重點(diǎn)工作計劃（匯總13篇）篇四
1、兒歌：指讀兒歌，認(rèn)識字卡。
《不能闖紅燈》《小小鴨》《小雞》《小小翻譯家》《手指頭》。
字卡：燈、瞧、闖、擺、蝦、搖、蟲、米、告訴、嘎、咯、咕、手、指頭。
2、故事：理解故事內(nèi)容，能復(fù)述故事的主要內(nèi)容，體驗(yàn)故事的趣味性。
《找尾巴》。
3、兒歌：理解兒歌內(nèi)容，仿編兒歌。《春天是什么》。
4、繞口令：練習(xí)正確的發(fā)音：鴨、洼、花、蝦。《小鴨捉小蝦》。
5、反義詞：哭—笑坐—站。
二數(shù)學(xué)邏輯智能。
(2)能按物體的數(shù)量進(jìn)行排序，培養(yǎng)幼兒對自然數(shù)列的數(shù)序感。《歡歡去做客》。
2、數(shù)字：(1)能從多個物體中取出5以內(nèi)的相應(yīng)數(shù)量的物品，了解5以內(nèi)數(shù)的實(shí)際意義。
《5以內(nèi)的數(shù)物結(jié)合》《分玩具》。
(2)嘗試用添上的方法使5個以內(nèi)的兩組物體變得一樣多。《變得一樣多》。
三視覺空間智能。
1、顏色：鞏固所學(xué)顏色：紅、黃、藍(lán)、綠、黑、白，嘗試運(yùn)用多種顏色表現(xiàn)美術(shù)作品。
3、粘貼：學(xué)會將彩色紙條撕成碎片，貼出蝴蝶的翅膀。《我給蝴蝶穿花衣》。
4、線條：初步認(rèn)識各種線條，直線、曲線、波浪線等。并練習(xí)運(yùn)用各種線條作畫。
四自然觀察智能。
1、常識：愿意親近大自然，能夠感受季節(jié)帶來的變化，能說出身邊人、物的變化。
2、探索：(1)初步探索會轉(zhuǎn)動、會滾動玩具的玩法，并學(xué)會分類。
《咕嚕咕嚕玩具店》。
(2)探究使物體站立起來的方法，能大膽的用語言表達(dá)和交流，體驗(yàn)成功的快樂。
《站起來》。
五肢體運(yùn)動智能。
1、基本能力：
戶外熱身，每次任選一項(xiàng)。
(1)聽口令跑(2)繞障礙跑(3)快速爬。
(4)器械操(5)單、雙腳跳。
2、技能：
(1)自理能力：練習(xí)自己穿鞋。
(2)平衡能力：練習(xí)兩臂側(cè)平舉原地轉(zhuǎn)圈，發(fā)展幼兒平衡能力，發(fā)展幼兒判斷的準(zhǔn)確性。
《找媽媽》。
(3)跑：學(xué)習(xí)按指令做動作，練習(xí)小步跑，掌握變向跑的動作。《小小飛行員》。
(4)跳：探索紙棒的不同玩法，練習(xí)雙腳連續(xù)向前跳。《紙棒真好玩》。
六音樂旋律智能。
1、欣賞：體驗(yàn)樂曲歡快、幽默的情緒，學(xué)習(xí)用打擊樂器為樂曲伴奏。《花貍虎》。
(2)表演唱：熟悉歌曲旋律，學(xué)習(xí)邊唱邊表演。《春天來了》。
七自我反省與人際交往智能。
1、分享：愿意將自己喜歡的物品與他人分享，在分享的過程中建立平等分享的規(guī)則，培養(yǎng)幼兒良好的禮儀行為和習(xí)慣。
《分享玩具》《分享食物》《玩具怎樣玩》《瓜果品嘗會》。
3、節(jié)日禮儀：知道“六。一”國際兒童節(jié)是兒童的節(jié)日，學(xué)習(xí)觀看表演應(yīng)遵守的禮儀。
《“六.一”國際兒童節(jié)》。
八英語氛圍創(chuàng)設(shè)。
unit5numbers。
1、語音：能準(zhǔn)確認(rèn)讀字母uu、vv并能將大小寫對應(yīng)。
3、句型：能聽懂、理解句型“howmany…”的意思。
4、歌曲：學(xué)習(xí)演唱英文歌曲《tenlittielndians》。
幼兒園小班三月重點(diǎn)工作計劃（匯總13篇）篇五
在本周的周末活動中，我請孩子們自己大膽地表演節(jié)目，通過努力來爭取獲得小紅花、小食品。能力強(qiáng)的小朋友都跑到臺上大聲地唱著歌。這時，我聽見了身邊的孫**小朋友和著音樂輕聲地唱著，唱得很好很有節(jié)奏感。于是我就請她也來表演一下。她扭扭捏捏地走了上來，一個詞也唱不出來。還不時的緊張地扯自己的衣服。
從事幼兒教育也有十多年了，在平時的教學(xué)、生活中，常常能看到一些在班級里顯得特別乖巧的孩子，他們從來不會惹是生非，似乎不用做老師操多少的心思。而這些孩子大多屬于那種內(nèi)向，不善表現(xiàn)自己的個性。他們也是集體生活常常被忽視的弱勢群。
俗話說：會哭的孩子有奶吃，在幼兒園的集體生活中，一些個性明顯，活潑好動的孩子和敏感，能力較差的孩子會得到老師的重視和較多的關(guān)注。
在平時的游戲中也是如此，那些活躍的孩子往往會在你還沒有把問題說完就高高地舉起了手，興奮時候，他們還會把手舉到你的面前。和這些孩子不同，象孫書涵這樣的孩子他們明知道答案，也不會大膽地舉手表示自己知道，他們只會乖乖地坐著，或輕聲地在嘴里說著。
而老師也常常把發(fā)言的機(jī)會給那些積極舉手的孩子。
如果在平時能有技巧地把機(jī)會多給這些孩子，結(jié)果會怎樣呢？慢慢地他們會樂于表現(xiàn)自己，會有勇氣說出自己的感受和想法。這些機(jī)會會變成自信的翅膀，插上翅膀的他們就能自由的飛翔于未來的成長天空。
幼兒園小班三月重點(diǎn)工作計劃（匯總13篇）篇六
健康：
一、體能方面。
1、能跟著音樂一下一下地做串鈴操。
2、繼續(xù)鞏固立定跳遠(yuǎn)和短距離快跑的技能。
3、樂意用各種器械活動。(膠圈、布球等)。
二、生活習(xí)慣方面。
1、在成人地提示下，能用較快的速度和大家一起做事情，不拖拉。
2、不把手指、玩具放進(jìn)嘴里、耳朵里或鼻孔里。
3、洗完手不把水到處甩，能用自己的毛巾擦干。
三、自我保護(hù)方面。
1、上完廁所能自覺用褲子套好衣服。
2、知道上床前先把被子打開，然后再脫褲子和衣服。能自己蓋好被子。
3、玩耍時不推同伴，不壓在同伴的身上。
語言：
1、鞏固已學(xué)過的方位詞，學(xué)習(xí)講簡短的故事并進(jìn)行故事扮演。
2、學(xué)習(xí)簡單的形容詞，能使用關(guān)鍵詞講故事。
3、在各項(xiàng)活動中能大膽地舉手回答教師的問題,表達(dá)自己的見解。
社會：
1、在教師的提示和鼓勵下，能遵守活動紀(jì)律和游戲的規(guī)則。
2、遇到困難能自己先想辦法解決，解決不了，能積極地向成人求助以求解決，體驗(yàn)成功的喜悅。
3、在各項(xiàng)活動中能大膽地舉手回答教師的問題,表達(dá)自己的見解。
4、認(rèn)識三八婦女節(jié)。簡單了解該節(jié)日的來歷和含義，懂得要尊重婦女、阿姨。
5、樂意與同伴合作活動，體驗(yàn)合作的快樂。
科學(xué)：
1、感知春季的氣候特征和周圍環(huán)境的變化。知道春天是個多雨的季節(jié)，適合種植。
2、數(shù)學(xué)：(水平一)學(xué)習(xí)一一對應(yīng)比多少(水平二)學(xué)習(xí)一一對應(yīng)作等量集合。
3、簡單了解生活中常見管子的主要作用。
4、初步了解電話、車子的演變過程;能大膽設(shè)計理想中它們的藍(lán)圖。
藝術(shù)：
1、初步學(xué)習(xí)用正確的方法使用剪刀。練習(xí)粘貼的技能。
2、(1)能用好聽的自然聲音唱歌。(2)能以音樂控制自己行動的快慢、輕重。
幼兒園小班三月重點(diǎn)工作計劃（匯總13篇）篇七
1．圍繞“親親一家人”、“小小蛋兒把門開”等主題活動，通過藝術(shù)、語言、手工等內(nèi)容引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)觀察、比較，培養(yǎng)幼兒主動去發(fā)現(xiàn)、去探索的能力。
2．進(jìn)一步豐富活動區(qū)域，增添區(qū)域中的物品，結(jié)合“小小蛋兒把門開”的主題，提供各種蛋殼，指導(dǎo)幼兒制作蛋殼貼畫，同時結(jié)合季節(jié)特點(diǎn)，提供材料，指導(dǎo)幼兒制作柳條。
3．做好家長工作，做好家訪工作，了解孩子的成長環(huán)境，與家長溝通，以便家園協(xié)調(diào)一致，共同教育好幼兒，并召開新學(xué)期家長會，幫助家長了解本學(xué)期的一些活動。
4．隨著主題內(nèi)容的變化，即時變換增添墻飾內(nèi)容，同時豐富有關(guān)春季特點(diǎn)的內(nèi)容，鼓勵幼兒積極參與。
5．繼續(xù)抓好常規(guī)教育，培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣和行為習(xí)慣。如：安靜進(jìn)餐，并能保持桌面、地面的清潔；咳嗽打噴嚏時會用手帕捂住口鼻等。
6．進(jìn)一步培養(yǎng)幼兒的自己服務(wù)能力，學(xué)習(xí)拉袖口、穿脫衣服等。
小結(jié)。
開學(xué)初，大部分幼兒的情緒穩(wěn)定，能高高興興上幼兒園，自己整理玩具、物品等，很快熟悉了新的.同桌，學(xué)會了排隊，如一個跟一個排等，在規(guī)則游戲方面有較大的進(jìn)步。
本月結(jié)合主題，開展了較豐富多彩的活動，如“迎三八”親子表演活動，孩子們和媽媽一起上臺表演，這些節(jié)目都是孩子們自己挑選的，孩子們和媽媽一起拿著道具，跟著音樂，在臺上盡情地展示，增進(jìn)了親子間的感情，同時也愉悅了幼兒的身心，給孩子和媽媽留下了美好而又難忘的回憶。另外結(jié)合主題，還開展了親子蛋殼貼畫的活動，孩子們和家長都積極參與，共同制作自己喜歡的蛋殼貼畫，做好后帶到幼兒園進(jìn)行展示。在環(huán)境創(chuàng)設(shè)方面，我們著重豐富了區(qū)域物品，如在美工角，豐富了裝飾柳條、剪紙等，在數(shù)學(xué)角，增添了數(shù)物對應(yīng)等，鍛煉了幼兒的思維。
本月著重培養(yǎng)幼兒自己服務(wù)的技能，利用天氣轉(zhuǎn)暖的契機(jī)，鼓勵幼兒自己拉袖口，喝水、穿脫衣服等，主動完成自己力所能及的事情，幼兒的自己服務(wù)能力進(jìn)一步提高。
由于天氣漸暖，幼兒的活動量明顯增強(qiáng)，課間奔跑的現(xiàn)象時有發(fā)生，下月將加強(qiáng)常規(guī)教育。
幼兒園小班三月重點(diǎn)工作計劃（匯總13篇）篇八
新的一年，新的學(xué)期!結(jié)束了春節(jié)和寒假，幼兒們即將再次重返xx幼兒園。為此，作為xx小班的幼教老師，我在自己的工作和準(zhǔn)備上都要提前計劃!
如今，天氣還是較為寒冷，為此我認(rèn)真分析并參考上學(xué)期的工作情況，對本階段春季下學(xué)期的工作安排做如下計劃：
做好新學(xué)期開學(xué)報到工作，整理好幼兒資料以及教室環(huán)境，并及時的提醒的家長返校時間，以及各類必備品。此外，考慮到人數(shù)問題，應(yīng)建議家長根據(jù)個人情況選擇分散時間到來，減少人員擁擠情況。此外，還要提醒做好幼兒健康安全防護(hù)，保暖措施等。
鞏固自己早上的流程，提高效率，盡早到校，并在每一個幼兒入園前做好體溫測量，并做好記錄。
送返幼兒時要做好放學(xué)檢查，確認(rèn)幼兒有無不舒服或其他健康問題，檢查幼兒懈怠物品及教室遺留物。且在接送方面，要嚴(yán)格遵守按接送卡接送制度，且要認(rèn)識幼兒家長，因小班幼兒還較小，如果更換了接送人員，要首先向家長聯(lián)系人確認(rèn)，做好核對后才能接送。
無論是在接收還是送返幼兒的時候，作為幼兒教師，我都應(yīng)該保持良好的禮儀和微笑，并親切的與幼兒打招呼，培養(yǎng)幼兒們的良好習(xí)慣。且更要注意觀察幼兒，了解幼兒的健康和情緒情況，做好自己的責(zé)任。
要加強(qiáng)健康和衛(wèi)生方面的教導(dǎo)，引導(dǎo)幼兒們了解自己的身體健康，并學(xué)會良好的個人衛(wèi)生習(xí)慣，保護(hù)自己不受病菌侵害。且要在日常引導(dǎo)并監(jiān)督幼兒們養(yǎng)成良好習(xí)慣，督促他們勤洗手、愛衛(wèi)生，以健康的生活習(xí)慣，保證健康強(qiáng)健的身體。
此外，對于我班來說，在用餐方面還需要多多加強(qiáng)，改善部分幼兒挑食的習(xí)慣，但也不能太過強(qiáng)制，可以通過在課堂上的學(xué)習(xí)和游戲，讓幼兒們認(rèn)識一些蔬菜和食物，并逐漸嘗試著去接受。
要做好定時的聯(lián)絡(luò)，且督促家長在每天記錄好幼兒們的健康情況，統(tǒng)一收集。且在假期期間，更要定時發(fā)送一些的關(guān)于幼兒常見季節(jié)性疾病的癥狀和預(yù)防措施。為家長們科普教育，提高家長對幼兒的了解。
新的學(xué)期，我一定會更加努力，通過澆灌和引導(dǎo)，讓xx班的花朵們更加燦爛!
幼兒園小班三月重點(diǎn)工作計劃（匯總13篇）篇九
三月我個人計劃回款x萬元以上，保持增長x%。
1、對經(jīng)銷商的管理
定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。
2、解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題
實(shí)行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。
3、銷售渠道下沉
進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。
我將對xx、xx等xx、xx、及xx局部市場進(jìn)行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商，享有與xx經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實(shí)行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。
(一)重點(diǎn)促銷產(chǎn)品
雞汁和果汁從三月開始將被重點(diǎn)推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。
(二)銷售隊伍人力資源管理
1、人員定崗
xx辦固定人數(shù)x人，終端x人，流通x人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派x人兼跑流通市場，而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。
2、人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作
每日晨會進(jìn)行前日的工作匯報，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進(jìn)行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。
3、關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求
終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高，要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率，流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到達(dá)消費(fèi)者，流通人員要具備清醒的思維，長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，善于溝通、分析、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。
4、培訓(xùn)
給予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)，在銷售技巧及談判過程上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。
幼兒園小班三月重點(diǎn)工作計劃（匯總13篇）篇十
以《全國環(huán)境宣傳教育行動綱要》和《面向21世紀(jì)教育振興行動計劃》為指導(dǎo)，以“綠色學(xué)校”為載體，推進(jìn)青少年的素質(zhì)教育和精神文明建設(shè)。
(一)創(chuàng)建綠色學(xué)校活動規(guī)范化、制度化建立學(xué)校、家庭、社會三結(jié)合的主體教育網(wǎng)絡(luò)。培養(yǎng)一支合格的具有一定環(huán)保意識、環(huán)保知識的教師隊伍。全面動員，充分參與活動，力求活動具體化，務(wù)實(shí)化。
(二)教育工作優(yōu)質(zhì)化充分利用先進(jìn)電教媒體、網(wǎng)絡(luò)，以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，加強(qiáng)環(huán)保教育在課堂教學(xué)中的滲透，使環(huán)保教育融于各學(xué)科教育之中。
(三)創(chuàng)建活動多樣化以活動為手段，促進(jìn)學(xué)生環(huán)保意識的發(fā)展，使之主動并帶動身邊的人投身于“綠色學(xué)校”活動。
創(chuàng)建“綠色學(xué)校”作為學(xué)校素質(zhì)教育的重要內(nèi)容來抓。提高學(xué)生環(huán)境意識;培養(yǎng)學(xué)生良好的環(huán)保習(xí)慣;規(guī)范學(xué)生的環(huán)保行為。如校內(nèi)外不吸煙、不亂丟、不亂倒、不亂吐、不亂寫亂畫，不高聲喧嘩，不損壞樹木花草，自覺節(jié)約資源等。
(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)
1、組織建立環(huán)境教育領(lǐng)導(dǎo)小組，專設(shè)環(huán)境教育辦公室，并具體分管環(huán)保工作。明確分工，強(qiáng)化責(zé)任，優(yōu)化措施，校長親自抓，教育處、教務(wù)處和總務(wù)處緊密配合，將環(huán)保教育納入到教育教學(xué)的各項(xiàng)活動中去。
學(xué)校創(chuàng)建“綠色學(xué)校”領(lǐng)導(dǎo)小組名單為：
1、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)核心，建立以班主任和社會、自然、綜合實(shí)踐等學(xué)科的教師為骨干的教管機(jī)制。
2、完善監(jiān)督、檢查機(jī)制，堅持記錄，定期總結(jié)，按計劃逐步開展教育活動。
3、定期召開專題會議，推動校環(huán)保工作。
(二)完善環(huán)保隊伍建設(shè)
1、定期組織教師開展環(huán)保教育的學(xué)習(xí)活動，增強(qiáng)教師環(huán)保意識，充分發(fā)揮教師主導(dǎo)作用。
2、建立學(xué)校、家庭、社會一體化的教育機(jī)制，以學(xué)校為中心，帶動全社會環(huán)保意識發(fā)展，使環(huán)保教育成為全社會的共同責(zé)任。
3、發(fā)揮外聘環(huán)保領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)作用，利用培訓(xùn)講座等方式促進(jìn)環(huán)保意識發(fā)展，同時外聘市環(huán)保局領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)環(huán)保教育工作，切實(shí)落實(shí)工作。
(三)綠化、美化、凈化校園，加強(qiáng)學(xué)校環(huán)保硬件建設(shè)
1、綠化校園。整體規(guī)劃校園建設(shè)，計劃在校內(nèi)加種草坪、觀賞樹等，并對學(xué)校的花草樹木布局進(jìn)行調(diào)整，使校園綠化布局合理，覆蓋率超國家標(biāo)準(zhǔn)。
2、美化校園。加強(qiáng)校園環(huán)境整治，美化校園環(huán)境。設(shè)立環(huán)保標(biāo)語牌，懸掛環(huán)保主題的圖片或美術(shù)作品。增設(shè)環(huán)保宣傳欄，努力營造環(huán)保氛圍。
3、凈化校園。繼續(xù)做好“無煙學(xué)校”工作，加強(qiáng)學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生建設(shè)，做到校園凈化，課室整潔，宿舍衛(wèi)生，廁所清潔，食堂衛(wèi)生符合標(biāo)準(zhǔn)。
4、加強(qiáng)學(xué)校環(huán)保硬件建設(shè)。
(四)多層面、全方位，開展環(huán)保教育活動。
1、在教學(xué)中滲透環(huán)保教育，寓教育于活動中。挖掘各科教材中環(huán)保教育因素，結(jié)合環(huán)保的熱點(diǎn)和敏感話題創(chuàng)造性地開展環(huán)保教育，發(fā)揮課堂教學(xué)的主渠道作用。各學(xué)科都要將環(huán)境教育列入科組計劃，要有措施，有總結(jié)，培養(yǎng)學(xué)生自覺的環(huán)保意識和行為。
2、大力開展宣傳，促進(jìn)全社會環(huán)保意識發(fā)展。設(shè)立宣傳欄，在各班級設(shè)立宣傳墻報，校園內(nèi)張貼宣傳標(biāo)語，充分利用板報、廣播、圖書室、電教多媒體設(shè)備、宣傳環(huán)保知識，環(huán)保動態(tài)，并抓住各個環(huán)保宣傳節(jié)，如：植樹節(jié)、世界環(huán)境日、愛鳥周等，組織題宣傳活動。
3、發(fā)動學(xué)生，組織“綠色衛(wèi)隊”，走進(jìn)社會家庭宣傳環(huán)保知識，并積極投入到實(shí)際活動中，發(fā)揮學(xué)生主觀能動性，開展環(huán)境教育。
4、結(jié)合學(xué)生實(shí)際，開展有針對性的環(huán)保教育實(shí)踐活動并組織學(xué)生積極參加環(huán)保調(diào)研和社會環(huán)保實(shí)踐活動。
幼兒園小班三月重點(diǎn)工作計劃（匯總13篇）篇十一
1、初春天氣多變加強(qiáng)春季衛(wèi)生保健保育工作，做好幼兒一日生活環(huán)節(jié)的護(hù)理及指導(dǎo)。
2、調(diào)整區(qū)域創(chuàng)設(shè)與材料投放，充分利用可用資源豐富幼兒的游戲。
3、結(jié)合“三八”節(jié)，開展愛媽媽的教育活動。
4、開展與主題相應(yīng)的環(huán)境創(chuàng)設(shè)。
5、認(rèn)真寫好《寶寶成長手冊》。
主題活動二《小小蛋兒把門開》
主題目標(biāo)：喜歡參與觀察與操作活動，了解雞蛋的外形特征和內(nèi)部構(gòu)造，了解幾種會生蛋的動物，增長相關(guān)蛋的經(jīng)驗(yàn)和知識，嘗試?yán)玫皻ぶ谱骱唵蔚墓に嚻贰?/p>
主題活動三《好伙伴》
主題目標(biāo)：以友愛教育為中心，通過故事、情境表演、討論及各種游戲活動，感受和好朋友在一起的快樂，學(xué)習(xí)與同伴交往的技巧，提高交往能力，愿意和同伴建立良好的關(guān)系。
1、創(chuàng)設(shè)“玩具之家”，展示幼兒從家里帶來的玩具，鼓勵幼兒將自己的玩具介紹給同伴，并與同伴交換玩。
2、創(chuàng)設(shè)主題墻飾：好伙伴。
1、幫助幼兒收集有關(guān)蛋的圖片，攜帶蛋、蛋殼和蛋制品包裝盒到幼兒園。
2、帶幼兒去菜場觀察各種各樣的蛋。
3、為幼兒準(zhǔn)備一樣最愛吃食品，讓幼兒帶到幼兒園來和好朋友一起共享。
4、鼓勵幼兒和其他小朋友多交往，利用休息日帶孩子到小朋友家作客。
幼兒園小班三月重點(diǎn)工作計劃（匯總13篇）篇十二
1、安靜就餐，避免把飯粒撒到桌面、地面上，吃晚飯能將凳子推到桌子下面。
2、教幼兒正確的'洗手步驟，同時挽起袖子，會使用自己的毛巾擦手。
3、教幼兒穿脫衣服、穿鞋，提高自我服務(wù)能力。
1、蒙氏教學(xué)。
生活區(qū)：洗手、脫鞋、舀黃豆。
感官區(qū)：溫覺板、重量板、觸覺板。
語言區(qū)：圖片與文字配對、安靜游戲，看大圖聽故事、相似物配對。
科學(xué)文化區(qū)：青蛙嵌板、觀察植物。
蒙氏數(shù)學(xué)：按形狀分類、按一級類別分類、按用途分類。
2、韻語識字：一人大（四個階段）。
3、英語hellogoodmorning。
4、手工：手環(huán)、簸箕、烏龜、蝙蝠。
5、美術(shù)：畫帽子、長頸鹿、媽媽的菜籃子、神奇的太空。
6、禮儀：蹲姿、請、謝謝不客氣、三八婦女節(jié)。
7、奧爾夫音樂：膽小鬼、鈴兒響叮當(dāng)。
1、給幼兒講故事聽貫穿安全教育常識，提升幼兒自我保護(hù)意識。
2、戶外活動、室內(nèi)活動的安全工作（教師不能讓孩子離開自己的視線，注意自己的站位）。
3、衛(wèi)生消毒工作（教室里所有物品定時消毒、幼兒毛巾、水杯的消毒）。
1、做好家園練習(xí)冊，讓家長了解每周食譜，在園所學(xué)知識。
2、和家長面對面交流，溝通寶寶一日在園情況。
3、坐校車的家長隨時做好家長溝通。
4、每兩周進(jìn)行一次家訪活動，并做好家訪記錄。
幼兒園小班三月重點(diǎn)工作計劃（匯總13篇）篇十三
1、每周要增加x個以上的新客戶，還要有x到x個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。