清潔人員個人工作計劃大全（19篇）

編寫工作計劃書可以讓我們更好地了解自己的優勢和不足，從而提升自我發展和工作能力。請大家仔細閱讀下面這份精心設計的工作計劃書案例，相信能對大家的工作有所幫助和啟發。

清潔人員個人工作計劃大全（19篇）篇一

根據公司《20__年__》中提出的客服部20__年工作計劃和存在的諸多問題，我提出以下計劃和措施：

8、領導交辦的其他工作。

二、工作中存在問題和改進措施。

1、收費方法簡單：

20__年我小區物業費收繳率低，大部分收費員采取的方法是電話催繳，上門催繳時大部分家里也沒有人。針對這種情況我們要電話催繳和上門催繳同時進行，調整收費員的上班時間，確保周六、周日全部收費員上門催費。對于路遇、來訪、走訪業主的機會攀談催費。

2、獎懲制度不完善、不合理：

我部門現在采取周_戶收費任務獎懲辦法。在收費的前期效果明顯，但是收費員間的差距較大。有的收費員基本能完成任務，但是有的收費員就一戶都收不上來。隨著欠費戶數的減少收費難度就加大了，后期也沒有及時的調整。對于20__年的物業費收繳我部門提議：制定月收繳計劃和每天走訪的戶數任務，工資按照月收繳任務完成的百分比和每天走訪任務的完成情況發放。具體任務情況要經過慎重研究，合理科學，對收費員既有壓力又有完成后工資最大化的誘惑。

3、收費員的管理問題。

去年的物業費催繳工作中我的領導工作有很多不足，工作武斷、獎懲記錄不清，沒及時掌握收費員的思想動態，沒有及時發現問題，更沒有很好的解決問題。去年的收費工作中個別收費員對部門的工作計劃和收費制度存在很大抵觸，部分收費員的動力明顯不足。

清潔人員個人工作計劃大全（19篇）篇二

清潔人員個人工作計劃大全（19篇）篇三

內部管理制度通過將近一年多來的實施，仍然有許多不合理的地方，為使管理制度更趨于完善，技術部門將結合單位整體管理的要求，與有關部門進行修正。

今年以來,人事方面至今一直未得到穩定,技術部門的力量相對比較薄弱,我們將根據各位管理人員的特點,一方面將對人員重新組合搭配,進行高效有序的組織，另一方面繼續加強培訓,讓每一位倉庫管理人員都要做到對各庫的業務熟悉,真正做到駕熟就輕,文化素質與業務管理水平都要有質的提高,特別是各人員的計算機操作水平還有待于進一步提高,我們將在這方面加強培訓,使每一位管理人員都能熟悉電腦、掌握電腦操作，扎扎實實提高每個管理員的業務管理水平，總結之后我們將嚴格對倉庫管理員實施目標管理與績效管理，確定目標，達成目標，加強考核監督力度，與工資掛勾，真正做到獎罰分明。

作為技術部的責任領導，既是一名技術工作人員，也是技術管理制度的組織者，要有嚴謹、廉潔的工作作風和認真細致的工作態度，對條線人員要積極引導，做到上行下效，幫助條線人員解決問題，充分發揮團隊的合作精神，學先進、趕先進、超先進。

清潔人員個人工作計劃大全（19篇）篇四

熟悉公司的各項規章制度，嚴格要求自己遵守，明確相應的操作流程和匯報審批流程，為今后順利開展工作明確方向。

學習公司現有項目資料，了解公司業務范圍和運作模式。目前主要了解《××》資料，了解該項目的具體調研情況、開發立項、合作模式，積極掌握項目跟進程度，爭取盡快進入項目角色，為項目順利進行做好準備工作;同時收集了解與行業、項目相關的知識信息，以便更好的補充完善項目進度需求，在項目啟動前努力補給做好準備工作。

學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。適時的根據需要調整學習方向，來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我們所必須掌握的內容。因此在專業學習方面還希望領導多多給與我支持和幫助。

1、增強責任感古人云：“不患無策，只怕無心”責任是分內應做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。有了責任心，工作起來才有激情和動力。不講責任，不愿承擔責任，不敢承擔責任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳，無所作為。所以我認為責任心是做好工作的首要條件，一個正確的出發點會帶動我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業技能和工作能力。

2、增強團隊意識眾人拾柴火焰高，在團隊精神的作用下，團隊成員會產生互相關心、互相幫助的交互行為，顯示出關心團隊的主人翁責任感，在工作中能夠積極主動的為團隊服務，為團隊補臺，并努力自覺地維護團隊的集體榮譽，自覺地以團隊的整體榮譽為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發展的動力。在加強團隊意識的同時，需要有效溝通，只有正確了解領導意圖的時候才能正確發揮執行力，我們應該努力加強自己的這種團隊意識，通過發揚團隊精神，加強建設進一步節省內耗。

3、增強服務意識很多時候服務意識能很好的幫助我們去了解項目情況、完善項目過程，這是一種積極的主管能動性。所有項目的市場就在我們的服務意識里，服務意識應該在我們每一位員工心中，我們只有把服務意識轉化為具體的最佳服務，才能打動客戶打開市場。同樣，不僅僅是在業務方面，很大程度上來說日常工作也是服務意識的優先體現，做好各個部門的配合工作也是服務于大家、服務于自我。

清潔人員個人工作計劃大全（19篇）篇五

（一）加強“安全第一、預防為主、綜合治理”十二字方針的安全意識教育。安全意識教育就是通過對員工作深入細致的思想工作，幫助員工端正思想，提高他們對安全生產的重要性的認識。在提高思想意識的基礎上，才能正確理解并積極貫徹執行相關的安全生產規章制度，加強自身的保護意識，不違章操作，不違反勞動紀律，做到“三不傷害”：不傷害自己、不傷害他人、不被他人傷害。

（二）將安全教育貫穿于生產的全過程中，加強全員參與的積極性和安全教育的長期性。做到“全員、全面、全過程”的安全教育。因為生產與安全是不可分割的統一體，哪里有生產，哪里就需要進行安全教育。

（三）開展多種渠道、多種形式的安全教育。安全教育形式要因地制宜，因人而異，靈活多用，盡量采用符合人的認識特點的、感興趣的、易于接受的方式。針對我礦的具體情況，安全教育的形式主要有以下幾個方面：

1、知識培訓：由礦領導、安全技術人員、聘請專家等對全礦機電員工進行知識培訓。

2、安全宣傳。主要有：安全宣傳橫幅、標語、標志、安全宣傳欄等。

3、現場實操。主要有：安全操作方法演示、觸電急救方法演示等。

4、專題講課。主要有：安全知識講座等。

（四）嚴格執行先培訓，先取證，后上崗制度，學習內容包括安全技術知識、設備性能、操作規程、安全制度和嚴禁事項，并經考核合格后方可進入操作崗位，考核情況要記錄在案，預計14年全年機電系統所有崗位職工業務技能及安全教育時間不少于36學時。

（一）培訓人員范圍：

機電系統所有崗位職工：包括機電科所有人員及各區隊機電隊長、機電班長等，主要涉及井下電鉗工、絞車操作工、輸送機操作工、乳化泵司機、信號工、高壓配電工等。

（二）培訓方式：

為真正使職工掌握知識，熟悉操作，提高技能，本計劃原則上采用授課培訓教育方式。

（三）培訓地點：根據實際情況臨時安排。

（四）培訓要求：

1、凡參加培訓學員必須遵守培訓制度，按時上課，認真做好筆記，不遲到、早退、曠課，如有特殊情況者需提前與機電科長說明情況。

2、學習結束時，要統一參加考試，考試合格者方可上班，每人給予一次補考機會，補考一次還未合格者將給予一定的處罰及停工學習，直到合格為止。

3、如若上班時間確實緊忙時，由礦培訓辦批準后，可自行按學習資料進行學習，按考試時間參加考試。

（五）獎懲辦法。

1、學員必須參加理論課學習。

2、無故曠課給予罰款20元/天，遲到、早退給予罰款10元/次，另根據實際情況對其主管隊長給予一定的處罰。

總之，獎罰不是目的，學習的目的是為了更好更快的掌握基礎理論技能和基礎知識，提高我礦機電技術人員的技術水平和處理故障的能力。

清潔人員個人工作計劃大全（19篇）篇六

為了適應項目財務工作的需要，提前做好準備工作，現對20__年財務工作做如下計劃：

1、力求會計核算信息化，提高工作質量及效率。

(1)確立財務核算軟件。目前尚未實現在項目上進行賬務處理。項目日常報銷及付款等都是在公司進行，在一定程度上既不能保證財務核算的正確性，又增加了財務人員的工作量并且效率很低。建議項目部可以直接采用遠程接入方式連接公司總部服務器，通過互聯網進行賬務處理。遠程接入方式可以大大降低財務核算成本，采用連接客戶端的方式間接訪問服務器，的保證了數據的安全性，項目財務數據也能及時傳達到公司總部。(2)建立好重點核算的會計科目。生產成本、庫存材料、應付賬款等是本項目重點核算會計科目，需建立明細科目進行輔助核算，這樣有利于項目全程跟蹤管理，準確與供貨商結算，提高核算質量。及時做好日常記賬工作，報送財務報表。計劃每月5日前將上月票據制單完畢，與關聯單位核對清理往來明細，并報告相關領導決定后做賬務處理。每月10日前，根據領導復核后的原始憑證及時結轉當期損益編制財務報表。

2、積極協助項目經理，經營計劃處制定產值確認單，項目資金計劃等，并配合造價管理處做好造價預算工作，完善公司的預算控制體系。加強對項目部資金控制，嚴格做好日常資金使用的計劃及審核工作。

(1)資金計劃申請。每月15日前，收集項目各部門經營計劃處申請進行審核匯總，根據匯總資金需求量編制資金計劃申請表,經項目經理審批后向總部報送申請，并及時跟蹤總部審批情況。資金計劃申請表上注明資金使用時間、金額、事由以及其他需要說明的事項。

(2)建立對外付款程序，做好資金使用審核。首先要根據合同約定嚴格審查是否具備付款條件，重點審核付款時間、付款金額。涉及支付進度款及尾款的，審核是否有相關支撐資料，如相關部門簽字認可的進度報告或驗收資料，項目部門相關責任人簽收入庫的廠家送貨單、入庫單;開具的發票是否合法合規;同時復核單證之間單價、數量、金額是否相符且計算無誤。

(3)做好內部費用報銷審核工作。項目人員報銷費用時，嚴格按公司的相關費用報銷規定審核，對報銷類目嚴格把關，對不符合規定的或者不按相關程序的一律不予辦理，并注意防范不必要浪費和舞弊。

3、認真管理項目合同。建立合同臺賬，對每份合同的信息(對方單位、合同金額、簽訂時間、付款條件、經辦人)和履行狀況(付款金額、結算金額、發票金額)詳細記錄及時更新，做到備案可查，并每月底向項目經理及總部報送最新合同臺賬。

4、參與庫存管理。仔細查驗前期已付材料款是否取得了發票，并及時索要。對于采購入庫單必須有相關人員驗收和入庫，入庫單上需注明送貨單位，聯系電話等。對于不符合規定的票據及時聯系相關人員補辦手續，編制庫存材料情況表，及時登記月材料出庫入庫臺賬，每月底與庫管人員盤點核對，做到帳實、帳帳相符。根據庫存材料情況表合理建議領導嚴格控制存貨庫存量。庫存只需保證正常生產經營所需要的合理存貨儲備量，避免因庫存量過大，導致流動資金占用額高，給企業流動資金周轉帶來很大的困難。

清潔人員個人工作計劃大全（19篇）篇七

以十八大精神為指導,解放思想,實事求是,開拓創新,圍繞學院20__年總體工作思路,在認真落實教學管理工作和學生管理工作的基礎上,抓好專業建設,師資隊伍建設和畢業生就業工作,繼續加強實踐教學,突出課程建設工作,努力實現各專業的培養目標.

(二)工作重點。

1,教學管理工作。

2,專業建設特別是課程建設工作。

3,加強各項規章制度建設。

4,師資隊伍建設工作。

5,畢業生就業工作。

6,學生管理工作。

二,加強常規教學管理,完成各項常規教學任務。

完善的常規教學管理是實現專業培養目標的重要保證.我系的常規教學管理工作運行良好,但在評估工作過程中仍然暴露出一些問題,為此,在新的一年,我們將一方面堅持計劃,規劃的規范性,制度性,減少彈性;同時,加強教學管理工作中檢查,督促的經常性,持續性,有效性.

1,要求各任課教師根據所任教課程的特點,認真完成好各教學環節,做好課前,課中和課后的各項相關工作.

2,吸取迎評工作中的經驗教訓,建立,健全相關教學文件,加強檔案建設與檔案管理工作.齊全,完整,高質量的教學文件是保證教學質量的關鍵.我們在新的一年將大力加強相關教學文件的建立,健全工作.如理論教學中的教學大綱,考試大綱,教學檔案,教案,教學日志,聽課記錄,點名冊,作業及作業批改紀錄等;實踐教學涉及到的基本教學文件如實踐教學大綱,實踐教學任務書,計劃書,審批表,總結,實習/實訓報告(含報告批改記錄,報告成績),實習/實訓指導記錄等都要建立健全,并在教學檢查和期末評定中作為考核項目.

3,各任課教師應在遵循教學規律,堅持教學原則的前提下,圍繞專業培養目標積極探索高職高專的教學模式和教學方法.教學過程中必須充分考慮到學生的文化素質及專業特點,做到因材施教,實現教與學的有機結合,杜絕照本宣科.

三,加強專業建設,突出課程建設。

1,辦學模式的探索。

財務會計專業已經有了四屆畢業生,在辦學上有了一些成熟的經驗,力爭在20__年形成關于高職財會專業的示范性辦學模式;投資理財專業屬于新興專業,目前各高職院校尚未形成成熟的辦學模式,我們應在此領域抓緊探索,盡早摸索出一套可行的適應地方經濟發展需要具有地方特色的人才培養方案.我們對會計電算化專業也進行了有益的嘗試和探索,積累了一些經驗,今后要繼續加強該專業課程體系的改革與建設,爭取盡快辦出鮮明的專業特色.

2,201_年上半年做人才需求狀況調查,論證,金融與保險,房地產經營與管理三個專業設置的必要性,可行性,并通過人才需求狀況調查,對投資理財專業人才培養目標定位,素質能力結構和教學計劃等進行調整與修訂.

3,課程建設。

課程建設是專業建設的基礎,是實現專業人才培養目標的關鍵.我們要首先抓好核心專業課程的建設,帶動其他課程的建設,進而推動專業建設的步伐.在20__年,我系各專業課程建設的重心是根據各專業人才培養目標,加強教學計劃和教學大綱的修訂,力爭盡快建立起科學的,完善的理論和實踐課程(教學)體系.

4,加強教學方法改革。

先進的教學方法能夠提高教學質量,促進學生理論水平與實踐技能的提高.在新的一年,我們鼓勵教師加強教學方法改革,推廣案例教學等先進教學方法,培養學生運用所學專業知識獨立思考問題,分析問題和解決問題的能力.使學生在探討,解決問題的過程中培養敢于解放思想,勇于創新的精神.在實踐實訓環節教學中,探利用多媒體教學方法和現場教學方法等,提高學生的動手操作能力.

5,加強實踐教學。

認真落實各專業的實踐教學環節,切實提高學生的實踐能力.我系財務會計和會計電算話專業實踐教學大綱和已編寫完成,明年進行各專業的編寫工作,在編寫實習/實訓指導書過程中要以教研室為單位認真討論,反復修訂,以使制定后的指導書能夠真正對實習/實訓起到應有的支持作用.

繼續加強校外實習基地建設,充分利用社會資源來完成我們的若干實踐環節.財務會計專業和會計電算化專業在充分利用現有實驗設施和校外實習基地的同時,力爭在財務制度建設規范的工業企業建實習基地兩處;投資理財專業是新上專業,爭取建立兩處校外實訓基地(金融或保險企業一處,房地產企業一處),以滿足實踐教學需要.

四,加強各項規章制度建設。

認真落實各項教學管理規章制度,用制度來規范和約束教學管理工作和教師的教學工作.加強各項工作的計劃性,規范性,避免工作中的盲目性和隨意性.

1,加強教研室建設,規范教研活動。

教研室是教學,科研工作和教學管理工作的基本單位,教研室工作的順利開展是做好各項教學工作,專業建設,課程建設的根本保障.各教研室要加強管理工作,每周開展一次教研活動.教研活動的開展要具有計劃性,實效性.教研室每學期都要制定詳細的教研活動計劃,嚴格按照教研計劃開展教研室工作.各教研室要在20__年解決各專業專業建設和課程建設的幾個重要問題.進一步修訂教學計劃,縮減開設理論課程,重點加強核心專業課程建設,詳細研討制定各專業課程教學大綱和考試大綱.進一步加強實踐教學,繼續修訂實踐教學大綱,根據專業培養目標適當增刪實踐課程和實踐環節,編制實訓,實習指導書并裝訂成冊.

教研室同時要加強科研工作,積極參加高職高專統編教材的建設和科研課題的申報工作.

2,定期召開例會,加強考勤。

我系定在每周一召開例會,總結上一周工作,計劃,安排本周工作,促進各項工作常總結,找出問題,順利推進.

3,聽課。

聽課是教師之間相互學習,相互促進的一種手段,通過相互聽課能及時找出老師在上課過程中存在的各種問題,及時反饋,促進全系教師特別是青年教師教學水平的不斷提高.老教師每學期聽課5次以上,新教師每學期聽課10次以上.

五,繼續加強師資隊伍建設。

為改善師資隊伍狀況,首先,我們將繼續派出教師外出進修有關課程,爭取派出2—4名教師利用寒暑假外出進修學習;其次,繼續加強對新教師的管理和培養,對新教師制訂的個人學習計劃加以督促落實,幫帶教師及新教師都要按時作出總結和下一階段計劃,使新教師不斷提高教學水平;要以事業凝聚人心,給新教師創造一個良好的發展環境,并且在工作上,生活上予以幫助,減少人才流失;再次,通過學院專業帶頭人,專業拔尖人才和青年骨干教師的評選活動,充分調動廣大教師的工作積極性和創造性,推動教師積極從事教學,科研工作,提高教科研水平.

同時,根據專業發展需要,我系擬在20__年招聘新教師7名,其中:財務會計教師1名,國際會計/教師1名,證券投資教師1名,房地產經營與管理教師1名,審計教師1名,會計電算化保險教師1名.

清潔人員個人工作計劃大全（19篇）篇八

年復一年，轉眼間即將掀開新的篇章。在過去的一年里，全體員工在__的領導下，在公司各相關部門的有力支持下，通過全體員工的共同努力，克服重重困難，努力x取，超額完成了領導下達的銷售任務。在新年即將到來之時，將__年的汽車銷售工作計劃做如下匯報：

最近一段時間公司安排下我在__行了長時間的咨詢學習工作，俗話說的好三人行必有我師，在學習后本人結合以往工作經驗，取長補短，現對于__年的工作計劃做如下安排：

1、詳細了解學習公司的商務政策，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面創造有利條件。

2、協調與__公司各部門的工作，爭取優惠政策、加強我們的市場競爭力。

3、每日召開晨會，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學習。

4、銷售人員的培訓，每月定期4個課時的培訓學習，以提高銷售人員的銷售技能、服務技能、團對意識、禮儀等。

5、增設和發展二級銷售網點，制定完整的二級網點銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實現行銷工作的突破發展，使我們的銷售工作更上一層樓。

6、合理運用資金，建立優質庫存，爭取資金運用化。

7、根據__公司制定的銷售任務，對現有的銷售人員分配銷售任務。

8、重新劃定衛生區域，制定衛生值日表。

9、一日工作模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。

清潔人員個人工作計劃大全（19篇）篇九

2、作品內容健康，積極向上，反映中小學生豐富多彩的生活和朝氣蓬勃的精神風貌。作品要充分表達中小學生豐富的想象力、創造力，兒童繪畫作品應富有童趣。

3、作品形式。

美術：包括漫畫、簡筆畫、水彩畫等。

通過活動來營造良好的校園文化環境，展現學生的自我表現能力、審美能力和創造能力，豐富同學們的課余生活，給同學們一個展示自我的舞臺。

xx年9月25日下午第三節課。

地點：各班教室。

荒地民漢合校全體學生。

校長：宋校長。

書記：陸書記。

美術老師：王娟娟老師馬建軍老師陳娟老師。

符合主題、構圖完整、色彩和諧、作品具有感染力等。

獎項分別按照各年級組設置：

一、二年級組：一等獎(1名)二等獎(2名)三等獎(3名)。

三、四年級組：一等獎(1名)二等獎(2名)三等獎(3名)。

五、六年級組：一等獎(1名)二等獎(2名)三等獎(3名)。

七、八、九年級組：一等獎(1名)二等獎(2名)三等獎(3名)。

1、9月24日向各班級班主任說明比賽方案，各班開始準備。2、9月25日由班主任組織各班學生在各班進行繪畫，并選出認為本班畫的比較好的六位同學的作品交到高立艷老師。

3、所有上交的各班作品交由評委評選，選出各年級組前三名作品。

1、各參賽選手的作品不能抄襲他人的作品。

2、在比賽過程中不允許講話、走動，學生的作品必須由本人自己獨立完成。

3、比賽時間統一設定為一節課。

清潔人員個人工作計劃大全（19篇）篇十

為努力推動改善農村人居環境工作向縱深發展，根據省、__市、安寧市《進一步提升城鄉人居環境五年行動計劃(__—20__年)》，制訂__年工作計劃。

一、總體要求?

深入貫徹落實黨的十九大提出的建設美麗中國基本方略，以___同志新時代中國特色社會主義思想為指導，以全國文明城市成功創建為新起點，按照安寧市委、市政府關于提升城鄉人居環境工作的安排部署，把生態文明建設擺在更加突出位置，不斷深化廣大人民群眾的社會主義生態文明觀，奮力開創滇中產業高地、現代花園城市建設新局面，將連然農村地區建設成為現代與古樸和諧共存、人與自然和諧共生的美麗宜居新農村。

二、年度任務及責任分解。

(二)農村改房。

1.積極組織開展《安寧市市域鄉村建設規劃(__—2030)》專家評審及規劃報批工作，以便能盡快對我街道新一輪鄉村建設工作予以指導;制定、設施《安寧市農村住宅建設規劃管理實施辦法》，有條件辦理規劃手續的農房建設100%辦理鄉村建設規劃許可證;繼續完善《村莊規劃專管員制度》，不斷加強對村莊規劃建設管理工作的組織、領導和指導、協調;結合連然街道美麗宜居鄉村建設總體規劃編制，確定連然域村莊建設體系布局圖及各片區村莊產業、村莊特色風貌發展方向，指導好各行政村、自然村村莊的規劃建設。(責任單位：城鎮規劃建設綜合服務中心、各村委會)。

2.圓滿完成安寧市下達的農村危房改造任務。按照安寧市臨危建筑整治工作領導小組下達的年度目標任務，抓好“控增量、消存量”整治工作，全面完成年度拆違任務。(責任單位：城鎮規劃建設綜合服務中心、各村委會)。

(三)農村改水。有效解決萬農村人口飲水安全問題，全街道自來水覆蓋率達100%，農村飲用水集中供水率達在93%。(責任單位：城鎮規劃建設綜合服務中心、各村委會)。

(四)農村改電。鞏固提升農村通電率100%、1戶1表改造率100%建設成果，完成投資702萬元，因地制宜地做好電力設施升級改造工作，不斷滿足農村居民日益增長的用電需要。農村電壓合格率達，農村供電可靠率達。繼續鞏固行政村100%通光纖成果，力爭70%以上的自然村實現通光纖，接入能力達到100mbps。(責任單位：各村委會)。

(五)農村改圈。積極做好農村畜禽圈舍改造工作，禽類規模養殖比重達85%以上，畜類達60%以上，處理利用畜禽糞污12萬噸，畜禽規模養殖場糞便綜合利用率保持在90%以上。(責任單位：農業綜合服務中心、各村委會)。

(六)農村改廁。

1.農村公廁。按照《安寧市城市公廁管理服務標準》，結合國家衛生城市和全國文明城市的相關創建要求，進一步完善各項監督考核機制，確保農村免費開放公廁管理服務質量達標并長期保持。(責任單位：城鎮規劃建設綜合服務中心、各村委會)。

2.農村無害化衛生戶廁。以整村推進方式，完成農村無害化衛生戶廁改造174座。(責任單位：社會事務辦公室、各村委會)。

(七)農村改灶。推廣農村省柴節煤爐灶200眼。(責任單位：農業綜合服務中心)。

(八)清潔水源。依法依規對一級保護區實行封閉管理、清理飲用水水源保護區內違法違規建筑和排污口、嚴禁可能污染水體的活動。完成村莊生活污水治理，確保水源地村莊污水處理100%覆蓋。水源保護區界標警示標志設置率達100%。(責任單位：農業綜合服務中心、各村委會)。

(九)清潔田園。做好秸桿還田示范推廣工作，全年完成秸稈還田300畝，完成飼料化利用100噸，農作物秸稈資源利用率達95%。

全面推進農用薄膜資源化利用工程，因地制宜，因品種、因覆膜時期、因薄膜壽命對廢舊農用薄膜進行綜合治理，采用機械凈化和人工凈化等形式，對廢舊農用薄膜進行清洗回收，防止隨地丟棄形成白色污染和焚燒造成大氣污染。建立農業生產廢棄物資源化利用開發體系和資源化利用產業化體系，提高全社會的環保意識,宣傳廢舊地膜殘留污染危害的嚴重性,提高回收殘膜的自覺性，使地膜覆蓋和設施栽培的增產、增收潛力得以長期發揮，同時根據資金配套情況逐步推廣生物降解膜覆蓋技術，全街道農用地膜資源化利用率穩定在90%以上。(責任單位：農業綜合服務中心、各村委會)。

(十)清潔家園。

1.農村生活垃圾治理。全街道生活垃圾處理設施覆蓋率達100%，100%的建制村生活垃圾得到有效治理，農村保潔制度和收費制度實現全覆蓋。加快推進環衛基礎設施建設，農村生活垃圾分類收集設施覆蓋率達15%。

不斷完善農村生活垃圾治理相關規章制度，加強農村生活垃圾治理，并積極推廣示范村建設經驗做法，同時加大巡查力度，確保農村生活垃圾治理工作有效落實。持續推進落實垃圾分類收集工作，優先在農業比重較大的街道辦開展農村陽光堆肥房建設工作，同時加強農村生活垃圾分類宣傳動員，以便生活垃圾分類工作指標任務順利完成。(責任單位：城鎮規劃建設綜合服務中心、各村委會)。

2.農村生活污水治理。全街道污水處理設施覆蓋率鞏固在100%，繼續實施連然街道整鎮推進農村環境綜合整治項目，完成3個建制村、12個自然村農村污水處理設施建設工作，建制村100%實現生活污水有效治理。(責任單位：經濟發展中心、各村委會)。

(十一)示范創建工作。按照《安寧市關于__-20__年農村人居環境示范創建名單的通知》要求，今年全街道力爭創建2個美麗宜居示范村。10月底前進行初驗收申報。

清潔人員個人工作計劃大全（19篇）篇十一

為深入推進我鄉農村人居環境整治，盡快改善提升農村生產生活條件和生態質量，按照縣委、縣政府《關于開展__年秋冬季“十大行動”的實施意見》和《滄縣農村人居環境整治三年行動實施方案》要求，我鄉特制定本實施方案。

一、總體要求。

(一)指導思想。

按照縣委、縣政府決策部署，大力實施農村人居環境整治統籌城鄉發展，統籌生產生活生態，以建設美麗宜居村莊為目標，以農村垃圾、廁所類污、生活污水治理和村容村貌提升為主攻方向，積極動員全社會カ量，有效整合各種資源，強化各項舉措提高工作質量，增強整治實效，使我鄉農村人居環境得到進一步提升。

(二)基本原則。

聚焦重點領域，強化工作銜接。結合我縣開展的關麗鄉村建設、三區同建等工作，聚焦農村存在的垃圾、污水、廁所糞污、村容村貌等最突出問題，抓緊時間集中攻堅，促進人居環境整體改善。

部門分工負責，健全推進機制。按照《滄縣農村人居環境整治三年行動實施方案(__-20__)》確定的工作目標和要求落實各部門主體責任，抓好工作指導和督導，鄉村發動群眾積極參與，相關部門各負其責，形成上下聯動、部門協作、有力高效的工作推進機制。加強統籌謀劃，解決關鍵間題。實行鄉域統籌規劃、村莊整體實施。建立政府主導、集體補充、群眾參與、社會支持、多元籌集的投資機制。

堅持建管并重，確保建得好用得上能持久，穩定發揮效益。堅持分類指導，分步有序推進。針對不同類別的村莊，確定重點任務、整治目標、建設標準和技術模式，堅持先易后難示范引領、確保質量，扎實有序推進農村人居環境整治，切實增強農民群眾獲得感和幸福感。

(三)主要目標。

到__年底，所有行政村全部納入城鄉環衛一體化管理，垃圾集中清理全部完成，建筑垃圾全部覆土填埋。鄉鎮政府駐地村莊、國省干道等重點村，要重點加快無害化衛生廁所改造，使農村龔污得到處理或資源化利用，生活污水治理率明顯提高，村容村貌得到明顯提升。

到20__年全鄉基本形成與全面建成小康社會相適應的農村垃圾、污水、衛生廁所、村容村貌治理體系，村莊環境干凈整潔有序，長效管護機制基本健全，農民環境衛生意識普遍增強，生活污水亂排亂放現象得到有效管控，衛生廁所普遍推廣，村莊道路硬化及綠化、美化、亮化水平明顯提升。

二、重點任務。

(一)農村生活垃圾治理專項行動。

鞏固提升農村生活垃圾專項治理成果，有效解決垃圾露天堆放、簡易填埋等突出問題，有穩定保潔隊伍、有完善監管制度、有可靠資金保障的農村生活垃圾治理長效機制。

1、國省干道及鄉域主要道路沿線。

一是路面干凈，兩側溝渠及可視范圍內無有礙觀瞻的荒草、雜物、垃圾;墻面、線桿等無各類非法廣告，保持整潔有序。

二是兩側企事業單位、門店落實門前“三包”責任制(包衛生、包秩序、包環境);物品擺放規范有序，牌匾整潔統一做到凈化、硬化、綠化、美化、亮化;無店外經營、占道經營行為，無有礙觀瞻的棚亭等臨時建筑。

三是過村路段干浄整潔，杜絕房前屋后、道路兩側、綠化區域內亂堆亂放現象;徹底清除路障、破爛棚亭、殘垣斷壁;合理布置垃圾收集設施。

2、重點區域村莊。即國省干道兩側及沿線村莊、河流溝渠水源地周邊村莊、鄉鎮政府所在地村莊。

一是“平面”：村內道路、街巷兩側可視范圍內無各類積存垃圾、雜草，各類垃圾及時清理清運，日產日清，實現農村垃圾城鄉一體化處理;“三大堆”一律移除，無有礙觀瞻的棚亭、殘垣斷壁等現象，村莊內規范放置農機具等有用物品，做到有序存放、方便使用。

二是“立面”：村內沿街房屋墻面無亂涂亂畫，張貼散亂小廣告等現象。

三是“設施”：垃圾箱整潔美觀、擺放有序，垃圾箱內無滿溢、無污水橫流現象。四是村內坑塘、溝渠：干凈美觀，水面無漂浮垃圾，有條件的搭設圍欄。

3、其他區域村莊。要進一步加大工作力度，按照重點區域村莊標準進行打造，形成多村連片的垃圾治理示范區。

4、建立長效機制，鞏固治理成果。域內村莊全面落實城鄉環衛一體化垃極治理長效機制。監管力量落實，資金保障到位，管護設備齊備，管護措施完善，管護機制健全，建立起考核制度，保證垃圾中轉站正常運行，環境衛生治理成果得到長期鞏固和提升。指導村民及時處理生活垃圾，逐步提高管理水平和規范化程度。

5、垃圾處置。推行拉圾分類收集、減量化、資源化、無害化處理。生活垃圾收集點的垃圾當日轉運，無積存現象;垃圾運輸車輛車容整潔：生活垃圾轉運至中轉站途中無灑漏、無中途亂倒、焚燒現象;規范管理建筑垃圾、農村“三大堆”。

(二)農村廁所改造專項行動。

按照群眾接受、經濟適用、維護方便、不污染公共水體的要求，堅持農村改廁與污水治理等工作統籌考慮、一并推進，大力開展農村戶用衛生廁所建設和改造，同步實施廁所糞污無害化治理、資源化利用。

1、因地制宜選擇改廁模式。鼓勵推進農村戶用廁所退街、進院、入室，消除臨街簡陋旱廁，引導農村新建住房配套建設無害化衛生廁所。供排水條件較好的村莊選擇使用水沖式廁所;其他村莊選擇使用三格化糞池式或雙甕式廁所。習慣使用公廁的村莊改建或新建衛生公共廁所。加強村民廣場、鄉村集市、中小學校、鄉鎮衛生院等人員密集活動場所衛生公廁建設。

2、深入實施糞污治理。采取市場化運作方式，支持專業化企業或個人進行改廁后的檢查檢修、定期收運、糞液糞渣資源化利月。

(三)農村生活污水治理專項行動。

按照區位條件、村莊人口聚集度、污水產生量、經濟發展水平等，因地制宜確定農村污水治理模式，確保處理方式簡便適用有效。__年全鄉農村生活污水管控水平明顯提升，具備條件的村莊建成集中或分散的生活污水處理設施。

1、梯次推進污水治理。對集中式飲用水水源地等環境敏感區域的村莊，優先解決污水治理問題，禁止在集中式飲用水水源地保護區內設置排污口，嚴禁將處理后不達標或未經處理的污水排入河道;對經濟發展條件較好、人口聚集度較高的村莊，先行開展污水治理;使村莊污水排放得到有效管控。

2、加強污水管控。堅持控污與治污并重，將重點河道、干支流農村垃圾整治納入河長制管理，明確各級河長監管責任。引導村民樹立節水意識，鼓勵有條件村莊開展生活用水計量計費，減少生活污水源頭排放。鼓勵采用各種方式，充分利用經處理后的生活污水，加強尾水回收利用。

(四)農村面源污染防治專項行動。

加大秸稈離田利用量和農用地膜回收復率，加強農業生產垃圾和廢棄物的監管力度，依法依規進行處置。畜禽養殖集中的村莊要落實畜禽規模養殖場主體責任，加快建設糞污貯存、處理利用設施，配套糞污消納用地，對畜禽養殖糞污、廁所類污等廢棄物一并處理及資源化利用，實現資源循環利用，努力提升人畜糞污無害化處理水平。

(五)村莊街道硬化專項行動。

合理布局村莊道路，小街巷突出鄉土特色，出村通道安全通暢。因地制宜選擇路面硬化材料，積極利用當地資源和拆舊廢棄建筑材料，鋪設、水泥路、磚路等，鼓勵生態化鋪路。

(六)村莊綠化專項行動。

利用秋冬季種植時機，根據村莊區位特點、自然條件、產業基礎等，充分利用村邊荒地和環村路，因村制宜，大力實施環村林建設。以鄉土樹種為主，合理選擇樹種苗木，開展街道、庭院、隙地綠化和村邊道路、溝渠、坑塘綠化，因地制宜建設村內綠地以及小果園、小菜園等，建設優美宜居的生產生活生態空間。

(七)村莊亮化專項行動。

在村莊主要街道兩側，文化廣場、學校、村民中心等重要場所安裝照明設施，推廣使用節能燈具和新能源照明。在主要街道按需設置照明設施，方便群眾夜間出行。

(八)村莊美化專項行動。

深入開展“三清一拆”(清雜物、清殘垣斷壁和路障、清庭院拆除違章建筑)行動，清理村莊內電線桿、墻體立面上的私涂亂畫、小標語、小廣告，營造干凈整潔的公共空間和生活環境。

(九)美麗庭院創建專項行動。

開展美麗庭院創建行動，及時整理農家庭院、房前屋后、墻根角落的家什雜物，整齊堆放生產工具、生活用品、農用物資等物品，促進庭院內外整潔有序，與周邊景致和環境協調一致。到__年底，全鄉農村20%以上庭院建成美麗庭院，20__年，全鄉農村50%以上庭院建成美麗庭院，10%的庭院建成精品庭院。

三、支持政策。

(一)加大政府投入力度。鄉黨委政府加大對農村人居環境整治工程項目的支持力度，優化財政資金補貼方式，對積極性高、效果明顯的村莊和農戶實行重點獎補，發揮示范帶動作用。在積極爭取國家和省、市、縣垃圾污水治理、廁所改造、村容村貌整治等項目獎補基礎上，統籌整合相關渠道資金，有效保障農村人居環境基礎設施建設和運行資金。采取以獎代補、先建后補、以工代賑等多種方式，充分發揮政府投資撬動作用，提高資金使用效益。

(二)創新推動社會力量參與。積極謀劃通過特許經營等方式吸引社會資本參與農村垃圾治理、污水處理等公共服務設施項目。鼓勵社會力量參與農村環境基礎設施建設，將之與特色產業休閑農業、鄉村旅游等有機結合，實現農村產業融合發展與人居環境改善互促互進。

四、保障措施。

(一)加強組織領導。鄉黨委、政府統攬全鄉農村人居環境整治工作，要在摸清底數、總結經驗基礎上，做好與既有工作的銜接，圍繞鞏固已有、查漏補缺、提升重點、消滅空白的要求，各村對照本方案抓緊制訂農村垃圾治理、污水治理、廁所改造、面源污染治理和村莊浄化、綠化、亮化、美化的專項實施方案和工作計劃，明確工作重點、目標任務、建設項目、資金籌措、考核驗收等內容，合理安排整治任務和建設時序，因地制宜、務求實效。鄉黨委政府要把農村人居環境整治作為實施鄉村振興戰略的重要載體，進一步統一思想、提高認識、強化舉措，制訂詳細的工作計劃，協調各方力量做好組織實施工作。

(二)嚴格考核獎懲。年底將對人居環境整治工作進行專項考核。制定考核辦法，明確考核標準，進行專項考核。對年終考核排名靠前的村給予通報嘉獎，對排名靠后的村全鄉通報，并對村主要負責人進行約談。

清潔人員個人工作計劃大全（19篇）篇十二

1、機構設置情況。

“清潔家園、和諧鄉村”活動是一項龐大的系統工程，涉及各屯、各戶，涉及人們的生活習慣和思維方式，需要動員方方面面的力量，上下一心，齊心協力。為搞好這項工作，良二村委高度重視，成立了由村支書任組長、副支書為副組長的領導小組，同時各屯也成立吞級工作領導小組。在此基礎上，良二村成立“清潔家園、和諧鄉村”活動重點工作組常抓此項工作。

對于環衛隊伍，我村制定了《良二村環境衛生保潔員管理考核辦法》，做到保潔員的責任范圍、清掃標準、考核要求的“三明確”;組織開展環衛保潔隊員業務培訓;采取“月督查、年考核”的辦法對保潔員的責任區塊進行巡查和考核，并將考核結果與工資掛鉤。

2、制度設置情況。

為使“清潔家園、和諧鄉村”活動順利開展，村委在廣泛征求廣大群眾意見的基礎上，根據本村實際，制訂了一整套創建“清潔家園、和諧鄉村”活動實施方案。軟硬兼施：硬的方面，綠化、美化、亮化、凈化環境、硬化基礎設施，軟的方面，從思想上加大對干部群眾的教育引導力度。為做好這項工作，方案要求全鄉上下必須加強領導、明確責任、廣泛動員，全民參與，健全機制，完善制度。

以垃圾清理、“六亂”整治、河道保潔和污水治理作為“清潔家園”行動的重點，采取道路清掃與河道保潔“打包”管理的辦法，實行河道與臨河道路“一把掃帚”打掃的環衛保潔機制，統一責任主體，有效解決了過去河道與道路垃圾互相傾倒的問題。

3、資金保障情況。

為更好地統籌安排資金投入，我村建立了清潔家園專項資金并列入財政預算，同時同保潔員簽訂保潔合同，保潔員報酬要求各屯實行按月撥付，并計入臺賬。

4、環衛設施配備情況。

根據實際情況，我村結合新農村建設，新增固定垃圾箱1只，垃圾桶4只，垃圾池2個，建立垃圾無公害處理場1個。

(二)廣泛宣傳，全力營造濃厚氛圍。

為了使“清潔家園、和諧鄉村”活動深入人心，讓村委干部和廣大群眾明白活動的重要意義和作用，xx鎮召開環境衛生工作動員會后，我們隨即召開了由各村干、隊長、負責人、群眾代表參加的環境衛生整治工作動員會，會上認真學習區委區政府工作實施意見，進行認真深入的思想發動。在各屯張貼活動宣傳畫4張，懸掛橫幅標語15條，向群眾發放宣傳資料35多份，廣大村干部更是深入到各小組、各大院落，向群眾說明清潔家園創建活動的好處，引導農民講文明、改陋習、樹新風，全鄉形成了良好的宣傳氛圍。

充分發揮工青婦等群團組織宣傳倡導的資源優勢，在各村大張旗鼓地開展宣傳活動，并建立“老年監督隊”，通過黨員、婦女代表、共青團員的示范帶動，以及老年志愿者的監督，廣泛動員廣大群眾積極參與到“清潔家園”的行動中來，使群眾在參與中成為社會宣傳的主體，又在參與中受到自我教育。

(三)務實基礎，切實鞏固清潔成果。

全村進行了專項整治活動，以村主干道清掃保潔工作為突破口，集中力量對公共部分進行徹底整治，并組織各屯對大范圍垃圾及河塘漂浮物等衛生死角進行突擊清理。村屯兩級共集中開展環境整治x次，其中屯級x次，村級x次，清理垃圾x余噸，參與人次達x。為保持專項整治活動的成果，全面建立村級環衛保潔隊伍，由原來的8屯15人增加到x屯x人。

在“清潔家園、和諧鄉村”活動中做了一些工作，但離區委、區政府工作要求還有一定差距，我們將繼續加大工作力度，全面推進社會主義新農村建設。

按照xx鎮黨委、政府的總體部署，為了切實做好今年鄉村清潔工程這一工作，保障新農村建設穩步推進，現將工作安排如下：

一、搞好一配套。配套建立長效保潔機制：因地制宜建造垃圾池、垃圾處理場，依靠理事會和村組干部建立村莊衛生保潔長效機制，定時開展衛生評比活動。各農戶實行“門前四包”，即負責自己門前的垃圾清掃、林木管護、公共秩序和公用設施維護。公共場所采取“村民湊一點”的辦法，聘請專人負責公共場所的衛生和垃圾清運、填埋。

清潔人員個人工作計劃大全（19篇）篇十三

20__年度銷售工作計劃中共有三方面的內容：第一、加強業管工作，構建優質、規范的承保服務體系。承保是保險公司經營的源頭，是風險管控、實現效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在__年度里，公司將狠抓業管工作，提高風險管控能力。

1、對承保業務及時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質量。對超越公司權限擬承保的業務進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業務的嚴格承保。

2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業務的處理平臺，通過建設、使用電子化承保業務處理系統，建立完善的承保基礎數據庫，并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調研，并定期編制中、長期業務計劃。

一、業務員的配備：

1、以細分的4個區域為原則，招收4名本地員工進行業務拓展，薪酬結合當地薪酬標準、業績、所轄市場的概況經與公司協商，進行支付。

2、經銷（分銷）商的選擇；

選擇經銷商的總體原則應是態度決定合作：適合企業的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后，關鍵是看其對我方品牌的真正態度，即是否理解并認同我們公司的整體戰略，企業理念、文化與品牌建設等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進行運作（配合力度）。

基本條件：主要看其是否穩健：

a、有一定的資金實力；財務收支的平衡與穩定；

b、有自己的營銷隊伍保持一定的素質和穩定性；

c、有自己的銷售渠道和網點，并保持發展規劃布局的穩定性；

d、決策者的人格健全。

二、通路終端建設；

在公司營銷政策不設省級代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區四小區，主要目的是為了對業務員的市場區域劃分及管理。

1）在全省每個區、市基本上是以設一家經銷商為原則；

2）在重點區域市場，如__、__等若經銷商實力或網絡有限，經共同協商，再對所屬市、縣找數家分銷商，以達到擴大終端網點的目的。

3）在終端網點建設上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣場為主，根據具體市場確定合理的布點數量。

4）在初步布點完成后，再對類煙酒專賣店、中小商超進行鋪貨。

5）在重點區域市場進行精耕細作，對小飯店、居民住宅區的小食雜店進行適燈袒酢？

三、廣告宣傳；

廣告宣傳應以簡單、適用為主，應從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創意等方面整合一切資源，以達到以最小的投入獲得最大的宣傳效應。

1）在廣告宣傳上應以“__紅酒”的市場定位、目標市場為切入點，針對目標消費群進行有效宣傳，有的放矢，不至于浪費資源。

2）根據酒市場的一些特征，在宣傳上以“__紅酒”是__精釀的酒，是餐桌上的調養酒；引導的是一種科學、健康、自然、時尚的酒。消費新概念為基本方向。

3）根據__地域、氣候特征及當地居民的日常飲食習慣，應在枸杞特性“味甘、性平、無毒”及“__紅酒”喝了不上火，即去火解毒的方面進行宣傳。

4）在市場導入期，為了擴大產品影響，在同經銷商協商，選擇適應電視媒體，適當時段進行廣告宣傳。

5）在報紙宣傳上把握兩點：

b、隨著市場的推進時間，組織一系列“軟”廣告文案，以介紹__的由來傳說，__酒的特性等酒文化方面知識進行系列宣傳。

為了擴大報紙宣傳的效果，可舉行“看報紙廣告，回答問題，禮品奉送”活動。

四、在電視、報刊媒體上投放廣告成本較高，只能進行適當短期的投放。

而我們對“__紅酒”的宣傳應重點放在酒店、大賣場等占據消費量較大份額的人流較多的銷售終端。

1）在終端進行宣傳，應以提高“注目率”為基點，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來，買不買“__紅酒”是另外的一回事，先讓其看一眼“__紅酒”，如在賣場酒類專賣區林林總總的酒產品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現場促銷員的解說外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們設計一個精巧的，能體現出“__紅酒”品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達列“__紅酒”一現，與眾不同的展示效應。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運用。

2）在終端通過其它方式進行宣傳吸引“注目率”，即pop的張貼，飲酒常識小冊子的發送，巨無霸形象展示牌的設置，大型噴繪燈箱的設置……。

五、日常管理：

作為一名省級主管，日常的管理主要應是從三方面著手：

1）業務的拓展、管理工作，親自參予并指導業務員協同經銷商作好通路終端工作，擴大“__紅酒”在__市場的知名度，提升其市場銷量。

2）業務員的管理工作，作為一名業務主管，在具備一定的業務拓展、管理技能的同時，還應做到“為人之君，為人之親，為人之師”的表率作用，組織加強業務員的學習工作，共同學習公司的戰略規劃、企業文化、品牌建設等方面的知識，組織學習業務知識，從而提高每個人的個人素質及業務能力，充分發揮每個人的主觀能動性，并形成一個團結、親和、互助、上進的團隊。

3）充當公司與經銷商的溝通橋梁作用，業務員最基本的要求就是要勤。要勤于經銷商溝通，要有創新的思維觀念，在日常工作、學習中勤于思考，并有敏銳的洞察力，善于發現問題，及時解決問題，不能解決的上報公司，盡早協調處理。

清潔人員個人工作計劃大全（19篇）篇十四

20xx年即將開始，在新的一年，新的開端。為了在銷售方面做得更好，特擬對以下三方面的銷售人員個人工作計劃：

1、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業務發展的人力資源管理體系。

2、做好公司人力資源部年度工作計劃，協助各部門做好部門人力資源規劃。

3、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。

4、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘（人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、內部選拔及介紹）；強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷、專業筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業、管理游戲）。

5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計劃、績效監控與輔導、績效考核（目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法）、績效反饋面談、績效改進（卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越）、績效結果的運用（可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發、員工職業生涯規劃）進行全過程關注與跟蹤。

6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。

7、將人力資源培訓與開發提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開發的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發的組織管理。

8、努力經營和諧的員工關系，善待員工，規劃好員工在本企業的職業生涯發展。

9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

1、準備到鐵通公司市北分局開通800（400）免費電話[號碼800（400）7100009]，年前已經交過訂金300元（商客部曹巖經理代收）。

2、外協大廈物業管理，交電費、取郵件、咨詢物業管理事宜等。

3、協助王偉琴經理做好辦公室方面的工作。

4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。

5、為外出跑業務的市場拓展部各位經理搞好各類后勤保障（主要是協助王經理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等）。

6、與王經理分工協作，打招商電話。

1、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹；抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。

2、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況。

3、繼續回訪徐州六縣區酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

4、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。

清潔人員個人工作計劃大全（19篇）篇十五

1。市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額xx0萬元。

2。適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3。注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4。目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5。不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

6。先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7。對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8。努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

1。制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2。見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5。填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

8。投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9。投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。

xx。爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11。貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

12。提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

1。定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。（會議內容見附件）。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

2。對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3。利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

清潔人員個人工作計劃大全（19篇）篇十六

公司今年制定的銷售計劃約5億，這在重慶財富中心歷史上又是一個刷新紀錄的數據。因此無論對公司還是對個人都是任務最為艱巨的`一年。同時，這也幾乎是重慶項目歷史上最后的可售物業。為了不給自己的職業銷售生涯留下遺憾，為了還能朝自己的理想往前更邁進一步，我不得不做更多的努力，不得不做更多的探索和嘗試，這肯定會成為我人生中至關重要且彌足珍貴的一年。而且因為今年的重大任務，我也把原本的結婚計劃往后延遲一年，我希望我可以排除所有雜念，全身心的投入到最后的沖刺中。

在開盤準備期和銷售期個人制定的銷售任務為8000萬。具體為商業爭取突破5000萬。寫字樓達到3000萬以上。分解為具體物業是爭取商業銷售一棟湖濱商業再加零星鋪面。寫字樓銷售達到2層以上。困難重重，但不失自信。不單是和其他項目去競爭，也要在同事的競爭中不甘人后。全重慶可售同類型高檔物業很多，包括甲級寫字樓，商業街門面，怎么進行對抗，需要有良好的踩盤和避實擊虛的準備功夫。內部環境同事中，二部的趙星豪，天天神秘的做著準備功夫，一會兒約柯娜和客戶見面，一會兒和章總匯報，他擁有中國銀行等幾組大客戶資源。吳紅仍然一絲不茍的做著熱線回訪工作。本部的王睿，一如既往的勤奮，約著很多客戶來看圖紙，我也幫忙接待過，非常準。呂愷則具有很好的大客戶資源，如中鐵物資等可以購買5000萬的大客戶。

3—4月份，第一個工作：回訪和預約一部分初步意向客戶。了解客戶真實需求，全方面的了解自己的產品。記錄客戶所提出問題。第二個工作：全方位的市場調研，了解競爭對手的全面情況。針對性地進行對抗。

5—6月份，耐心回訪廣告熱線，細心接待開盤前來訪新客戶。預約準客戶，保證自己的客戶能在開盤時買到心儀的房源。

6—8月份，集中開盤持續期，不放過每一個有意向的客戶，在熱銷氛圍中助添一把火。

另外對公司的建議是：商業和寫字樓同時開盤。由于本項目本就不大，人氣本就不像很多住宅樓盤那么旺，如果再把很少的客戶分成兩撥，一是降低了熱銷的氣氛，且容易打擊客戶投資信心和隊伍的士氣，二是銷售人員可做工作實在單一，容易在唯唯諾諾的不知去向中放走一部分投資客戶。因為客戶總是會等，以為你還有秘密，或者對你的商業產生擔心。再者，集中推廣能為公司節約一部分營銷推廣費用。還可以綜合很多因素來力證要集中開盤的種種優勢。包括公司的回款等等。希望公司領導著重考慮。

銷售行業非常的殘酷，一將功成萬骨枯，衡量的標準也異常單一，就是你最后的那個數字。總之，三分天注定，七分靠打拼，愛拼才會贏！而我把這首歌反過來唱：“愛贏才會拼。”

清潔人員個人工作計劃大全（19篇）篇十七

業精于勤荒于嬉，行成于思毀于隨。新學年，我將以飽滿的熱情、高度的責任感投入到輔導員工作當中。當然，作為一名新人，對于很多業務還有不熟悉的地方，我會積極地向領導和同事請教，同時繼續加強輔導員理論學習和實際操作能力。理想已經起航，就必須加倍努力，將青春的汗水化作船槳，伴我前進。

首先參加財務人員繼續教育，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續教育后，匯報學習情況報告。

1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好財務工作。

2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關系.

3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續，按規定簽發現金以票和轉帳支票。

4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

5、完成領導臨時交辦的其他工作。

財務管理科學化，核算規范化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實體現財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發展的步伐。

總之在20xx年里，我會借改革契機，繼續加大現金管理力度，提高自身業務操作能力，充分發揮財務的職能作用，積極完成20xx年工作計劃的各項任務，以最大限度地回報于公司。為我公司的穩健發展而做出更大的貢獻。

清潔人員個人工作計劃大全（19篇）篇十八

為進一步貫徹落實^v^中央、^v^《關于實施鄉村振興戰略的意見》和《__市住房和城鄉建設局關于做好__年農村人居環境整治工作的通知》(漳建村〔__〕22號)，做好__年農村人居環境建設工作，為我縣在全市爭當“百姓富，生態美”先鋒，制定本方案：

一、目標任務。

__年__縣人居環境整治工作主要有5項任務，包括：農村生活污水治理、農村生活垃圾治理、農村“廁所革命”、美麗鄉村建設、農村危房改造(具體任務分解詳見附件)。

(一)農村生活污水治理。__年完成市下達2個鄉鎮污水處理設施建設任務，推進15個村開展村莊污水治理，實現村莊污水治理全覆蓋，新建改造農戶標準三格化糞池2880戶(其中490戶列入省為民辦實事項目)。

(二)農村生活垃圾治理。__年完成市下達我縣的11個村農村垃圾治理任務，在去年全面整治的基礎上做好提升工作。全縣所有行政村要進一步完善并落實長效管理機制，實施村莊環境衛生保潔常態化運作。

(三)農村“廁所革命”。實施2個鄉鎮公廁建設，新建8個村莊公廁(8個村莊公廁均列入省任務)。

(四)美麗鄉村建設。實施10個村美麗鄉村建設，創建1個美麗鄉村示范村。

(五)農村危房改造。完成170戶農村危房改造，其中__年續建138戶。

二、進度要求。

(一)農村污水治理ppp項目。3月底前完成項目前期工作，4月底前完成招投標并進入實施，8月底前完成項目年度工程量(或投資額)的50%以上，11月底完成項目年度工程量(或投資額)的95%以上，12月底全面完成項目年度工程量(或投資額)，并完成相關驗收工作。

(二)農村生活污水治理。鄉鎮新建污水處理設施項目4月底前完成項目設計、選址等前期工作，5月份開工建設，8月底前完成工程量(或投資額)的50%以上，11月底前建成并完成竣工驗收;續建項目8月底前建成并完成竣工驗收。三格化糞池新建或改造項目4月底前完成項目設計并進入實施，8月底前竣工率達到70%以上，11月底前全面建成，12月底前完成竣工驗收和資金撥付工作。

(三)農村“廁所革命”。3月底前完成項目選址及征遷工作，4月底前完成設計等前期工作并開工建設，8月底前竣工率達到70%以上，11月底前全面建成，12月底前完成竣工驗收和資金撥付工作。

(四)農村生活垃圾治理。3月底前完成生活垃圾治理整治方案，制定完善常態化保潔機制，并開征垃圾處理費，收取率達90%以上;4月底前完成陳年垃圾及村內垃圾、雜物清理，5月底前完成村莊垃圾收集、轉運設施建設，實施常態化保潔，村莊環境衛生干凈整潔。

(五)美麗鄉村建設。3月底前要完成村莊整治方案(包括“平改坡”改造)，4月底完成項目前期工作并開工建設，8月底前完成工程量(或投資額)的70%以上，11月底全面完成整治任務，12月底前完成竣工驗收和資金撥付工作。

(六)農村危房改造。__年續建的138戶要在5月底全面竣工，6月底前完成竣工驗收和資金撥付工作。

三、工作措施。

(一)制定工作計劃。各鎮要根據建設任務制定工作計劃，明確時間節點。

(二)建立項目清單。各鎮要根據市下達的任務逐級分解到各村直至到戶，并建立項目責任清單，把每項工作任務落實到具體責任單位和負責人。

(三)實行項目月報。各鎮要安排專人負責報送項目建設進度，于每月15日前上報。

(四)加強督查指導。一是開展月督查。縣規建局按工作計劃，每月對各鎮工作進展進行實地檢查，按照一定比例，隨機抽查項目完成情況。縣宜居辦將根據各地上報及督查情況，每月通報進展情況。二是開展聯合督查。縣宜居辦繼續聯合縣效能辦、縣政府督查室每季度開展聯合督查，并通報督查情況。三是委托第三方機構抽查。5月、8月、11月由縣宜居辦以購買服務的方式委托第三方機構，對列入__年農村人居環境建設項目進展進行抽查，并通報抽查情況。

四、考評辦法。

__年__縣農村人居環境建設任務多數已列入縣委、縣政府為民辦實事項目，建設進展情況納入效能考核和“三抓三比，十項競賽”考核內容。為確保各項任務按計劃順利推進，打響鄉村振興戰略開局之年第一炮，將對各鎮、開發區項目推進情況進行考評。

(一)考評方式及時間安排。實行每季度考評，采取委托第三方抽查，結合月督查和每季度聯合督查方式進行，從第二季度起每季度末實施，全年共進行3次考評。

(二)項目分值及評分標準〔總分100分(不含加分項)，封頂100分〕。

清潔人員個人工作計劃大全（19篇）篇十九

第一、增強我院財務計劃執行情況的控制分析力量，進一步加強我院的財務、會計核算工作，將我院的財務基礎工作進一步做實。

第二、增強財務計劃的管理，加強計劃執行情況的分析與控制，加強財務事先參與決策工作，從源頭做好財務管理工作，為領導決策提供可靠的決策信息。

第三、進一步加強財務日常監督工作，從全院的每筆收支入手，進一步嚴格執行國家相關的財經政策，保證院財務工作的真實、完整，維護我院的整體利益。

第四、進一步加強與財政、物價等相關主管部門的溝通、聯系，為院爭取更多的優惠政策，為院的發展爭取更多的資金，力爭我院利益最大化。

第五、堅持“財務收支兩條線”，力爭做到財務票據計算機管理，從源頭加強收入的管理，進一步加強財務支出的審核工作并嚴格執行年度財務收支計劃。按以收定支，先收后支，收支略有節余的原則控制、使用好有限的資金，使院的每一分資金都發揮最大的財務效益。第六、進一步加強院內部門間的溝通、協調工作，嚴格按部門職責做好本部門的工作，發揮財務部門應有的作用，為領導分憂、解難。

第七、加強學習，提高財務人員素質，做好勤儉節約、增收節支的宣傳，進一步加強各部門人員既當家又理財的財務意識，推動院整體財務工作再上新臺階。

第八、做好日常的會計核算、會計監督、會計報告和其他相關財務管理信息的核算工作，努力做到不出差錯。

第九、進一步處理好醫院的績效工作考核工作，能夠充分調動廣大員工的工作極積性。

第十、做好醫院20____年的預算工作，以預算制度來控制成本。