計劃書可以幫助我們合理分配時間和資源，提高工作的效率和質量。總結是一種詳細規劃和安排工作、學習或者項目的書面材料，在我們的生活中起到了至關重要的作用。通過撰寫計劃書，我們可以完善我們對任務的理解，明確執行步驟和時間安排，從而提高工作的效率。我們在編寫計劃書之前，需要明確自己的優勢和劣勢，以及如何利用優勢和改進劣勢來實現目標。以下是一些國內外知名學者的計劃書范文，希望能夠為大家提供一些有價值的參考和借鑒。
階段性營銷方案（實用23篇）篇一
2.市場調查分析：消費者分析/市場區域分析/競爭對手(品牌)分析/產品(服務)階段性特征分析/相關結論。
3.根據2得來的營銷策略：階段性策略思想/總結。
4.廣告策略計劃：周期內每階段的廣告訴求重點和方向/相關論證總結。
6.效果評估：費用控制體系
7.項目總結與分析。
翻看各種媒體，地產廣告紛繁蕪雜，良莠不齊，充滿了虛無與不實，過分的渲染與夸大，完全沒有章法，凌亂而主題不明，根本就沒有計劃性和針對性，更沒有與銷售的各個階段進行有效結合。
其實，結合項目銷售進程，營銷策劃也分為不同階段，每個階段的推廣主題亦不盡相同。
第一階段為形象期。這個階段推廣主要任務，是塑造并傳達項目市場、客群、產品定位形象。市場定位或高端、或中低端;客群或小資、或中產、或殷實、或富貴之家，產品或中式、或西式、或平時而簡約。
形象期推廣應含蓄而委婉，優美而朦朧，是造夢的階段。目的就是達到市場高度關注、做到項目為目標客戶人盡皆知，對產品定位超強認同。
這個階段應用的推廣手段主要以長線媒體為主，如現場圍擋、路旗、廣告牌、廣播等。
第二階段產品期。這個階段應把產品規劃、戶型、景觀、建筑標準等項目的具體內容進行展示，結合項目的形象定位，有虛有實，圖文并茂，讓客戶能充分了解項目的優勢與賣點。
蓄客期推廣應明了并真實，通過細致而詳盡地描述，使產品得到客戶的高度認可，并即時得到客戶的反饋，進行適當調整，提高產品的均好性，更適合客戶需求，達到將來快速去化目的。
這個階段在繼續把長線媒體作為推廣手段的基礎上，要適當搞一些活動營銷，如產品推介會、商圈發展論壇等。
第三階段蓄客期。對目標客群進行有針對性的宣傳，蓄客期前期是把蓄客措施準確無誤地傳達給目標客群，以期得到更多客戶的咨詢與到訪;后期則向目標客戶灌輸開盤信息以及開盤時各種優惠措施，達到積累更多客戶目的。
這個階段是整個推廣中的重中之重，成功與否，將直接影響到開盤時的人氣及成交量，所以，這一階段的推廣應采用暴量方式，就是在短時間內高空低空全面開花，以期在最短的時間內大量積累意向客戶，為順利開盤奠定基礎。并且應適當的配合一些圈層聯誼會等活動。
第一、二、三階段的推廣，就是要拔高項目的`市場地位，讓客戶對項目高度認可，但并不公布詳細價格，只是給客戶一個基本的價格區間，讓客戶產生這個項目很好，應該不便宜的直覺，充分吊起客戶購買欲望。這就是所謂的蓄水期。
第四階段為開盤期。根據目標客戶積累情況，選擇吉日盛大開盤。開盤當日公布首批房源及銷售價格。客戶可以根據已經排列的選房順號有序選房。開盤期最重要的事情就是價格的制定和推出房源的數量。
開盤期推廣應直白而震撼，用產品品質打動客戶，用一定優惠幅度促使成交。
開盤也分實開和虛開兩種方式，實開是指開盤當日推出首批房源，開盤活動是為了烘托和聚集人氣，實則是為了銷售。虛開則是指僅僅是開盤活動，開盤當日并不推出房源。
第五階段為強銷期。利用開盤紅火熱鬧的氣氛，然后結合客戶的轉定比例，分批分次推出后續房源，達到推盤有序，熱銷不斷，價格攀升之目的。
強銷期間，一切推廣宣傳圍繞銷售展開，通過分析已成交客戶的來訪渠道，分析已成交客戶對項目最關注的賣點等方面，即時調整項目的宣傳渠道和推廣重點。
第四、五兩個階段的推廣，目的就是對前期積累客戶轉定落單，使之從準客戶變為成交客戶。也就是所謂的開閘放水，在短時間內把客戶的需求進行釋放。當然，推出房源的數量要根據客戶量進行調配，保證開盤成功的同時，還應為將來的持續旺銷預留空間。
第六階段為尾盤期。所謂的尾盤期，指當期推出房源消化掉90%以后剩余的房源，尾盤是銷售難度最大的房源，基本都是位置或樓層稍差的單位，而這部分房源也是開發商的利潤所在。所以這部分房源的銷售，最能體現代理公司價值，如何能在最短的時間內徹底消化，是需要深思熟慮和好好謀劃的。
這階段的推廣以產品升級(如贈裝修、加配置等)或促銷(適當的讓利、贈送電器等)為主要手段。不應在大眾媒體廣而告之，而是需要點對點的垂直宣傳。充分分析剩余房源的特點和銷售抗性，然后整理出賣點，或刻意加入一些能打動客戶的噱頭;分析購買此類房源的目標客戶群，然后再開展有針對性的宣傳。這個階段的宣傳必須精確而有效，否則將費力不討好，造成推廣費用的極大浪費。
第七階段為現房期。現房期基本就是項目的尾盤期，這個階段的推廣要簡單的多，因為所剩房源無幾，主要以項目的實景為推廣和炒作點，素材主要以實拍照片為主，用實情實景來打動客戶。
在實際銷售過程中，第六、七階段存在重合的可能，如遇到這種情況，項目策劃師就要好好思量一番了。如果為了追求消化速度，不妨用現房實景來刺激客戶的購買欲望，或做些促銷。如果利潤的問題，那就可以沉住氣，慢慢銷售，可以充分挖掘已成交客戶的作用，以老帶新也是很好的銷售方式。
項目千差萬別，推廣花樣繁多。結合項目實際情況，制定行之有效的推廣策略，選擇合適實用的推廣渠道，是項目營銷推廣的基本原則。如何實現銷售速度與利潤收益的有機結合，是推廣需要達到的目的和最高境界。
三期工程剩余房源13套(含2套別墅)，其中，144平米以上剩余房源6套(不含2套別墅)，占總剩余房源的46.15%;143平米剩余5套，占總剩余房源的38.46%;別墅2套占15.38%。
四期工程剩余房源47套;其中，144平米以上剩余15套，占剩余房源的31.91%;97平米—98平米兩房剩余32套，占剩余房源的68.09%。
五期剩余房源77套。其中144平米以上剩余10套，占剩余房源的12.99%;112平米—119平米剩余34套，占剩余房源的44.16%;122平米臨街剩余33套，占剩余房源的42.86%。
鑫源花園項目共計剩余多層住宅137套(含黃河大道西臨街48套，總剩余多層住宅套數為185套。)。其中，144平米以上房源剩余31套，占剩余房源的22.63%;112平米—119平米房源剩余34套，占剩余房源的24.82%;97平米—98平米剩余房源32套，占剩余房源的23.36%;122平米臨街剩余房源33套(不含黃河大道西臨街)，占剩余房源的24.09%;其他房源剩余7套，占剩余房源的5.11%。
從上述統計分析，剩余房源144平米以上的邊戶型和97平米—98平米兩房戶型占剩余房源比例較大。另黃河大道東臨街銷售15套，銷售率為31.25%，黃河大道西側房源應及時補充。
目前，受房地產大環境及輿論環境的影響，市場出現了觀望等待的現象，雖然7月份成交量較6月份成交量有所上升(6月份成交套數為23套，7月份成交套數為36套)。8月份奧運會的舉行，顯然會轉移市場的注意力，如何借勢營銷將成為銷售重點。
1、臨街住宅樓的包裝推廣——“最美的風景，要么選擇，要么錯過。”預計8月16日正式認購(認購優惠?1000元)，出價格、定房源，可直接簽約。
3、 “奧運8月，幸福有你(讓愛回家)”——尤其針對年輕客戶，8月7日為農歷七夕，8月8日又是特別吉祥、值得紀念的日子，甚至整個8月都是令人期待和向往的。計劃推出8月購房送“2008元婚紗照套餐”，也可折換為直接享受2008元房款優惠(優惠不可累計)。借此吸引市場眼球，引導這類人群階段內集中消化剩余的98㎡房源及臨街房源。
4、 “奧運8月，幸運有你”——近期老客戶帶新客戶成交比例較高，為反饋老業主，并捆綁奧運，對鑫源花園以往“老帶新成功”的老客戶，均贈予“奧運即開彩票”一張(價值5元)，最高獎金10萬元。
1、 單頁
主題：最美的風景，要么選擇，要么錯過(臨街樓包裝及認購預告)
奧運8月，鑫源有禮(促銷活動)
2、 電視廣告片
制作發布1分鐘電視廣告，片尾加整版字幕“奧運8月，鑫源有禮(促銷活動)”。
3、 電視流字
4、 現場條幅
四、 費用預算
階段性營銷方案（實用23篇）篇二
東北亞區域內各國經濟的迅速發展、資源的互補性擴大，以及區域內各國貿易和投資規模擴大的可能，和東北亞各國學者不斷努力探求的區域內多樣的政治經濟合作模式一起，構成了使東北亞區域經濟合作這一構想逐漸實現的潛力。但東北亞地區還存在區域內各國間的對立和不信任、各國經濟發展不平衡、亞洲金融危機打擊的影響，以及來自美國的政治和經濟方面的阻礙等因素。這些阻礙使現有的經濟合作很難取得突破性進展。從東北亞區域的角度看，目前來說，東北亞區域內還不可能在短時間內實現整體經濟合作的奇跡。而且，現在進行全部國家和地區的全面經濟合作還面臨著很大的困難。
中日韓三國是東北亞區域內最有實力的三個國家，在東北亞地區乃至全世界經濟中都占有重要地位。中日韓三國各有經濟優勢，可以起到互補的作用。中國保持著高速的經濟增長，在加入wto之后全面與國際經濟接軌，可望成為世界經濟大國;日本經濟經受了金融混亂的考驗，正逐漸走出低谷，日本仍保持著世界領先的尖端技術和制造業地位，并保持世界第一債權國的地位;韓國已經從金融危機的陰影中復蘇，并通過調整經濟結構，有效恢復經濟增長，正逐步進入發達國家行列。
中日韓三國間的經濟合作的潛在力由于三國經濟增長可能性高以及地理鄰近等因素而很高。中國勞動力和潛在市場，日本尖端技術和資本，韓國生產技術和經濟開發的經驗等因素可以得到很好的結合，三國間經濟合作的可能性和必要性已經明顯地展示出來。此外，中日韓三國的經濟合作還對改善本地區的政治安保狀況，促進周邊和平與穩定起著至關重要的作用。
目前已有的apec峰會、asean+3峰會、asem會議等中日韓三國都參加的中央政府間經濟合作機制為建立中央政府主導的經濟合作機制提供了契機。中日韓三國作為東北亞地區在世界經濟中的代表，已經開始著手實施三國間中央政府主導的經濟合作戰略。中日韓三國已經建立了經濟合作研究機制，日本和韓國更是已經開始了fta的談判工作。中日韓三國加強經濟合作，建立三國中央政府主導的經濟合作機制，是東北亞區域內實現經濟合作的最可行方案。
從中日韓三國經濟合作的角度出發，筆者提出了中日韓三國經濟合作體構想和經濟合作體發展階段性方案。
破除既得利益格局的最終目標，是讓改革成果由全民共享，實現全社會的.共同富裕。在接受《財經國家周刊》記者專訪時，清華大學國情研究院院長胡鞍鋼表示，為實現共同富裕，中國應設計階段性目標，首先應該著眼于未來20年的發展規劃。
《財經國家周刊》：你認為促進實現共同富裕，應有怎樣的總體方案?胡鞍鋼：實現共同富裕，中國應分為三步走。第一步，確實要使一部分人、一部分地區先富裕起來，這一階段大約從1978年持續到2002年。第二步，是帶動更多的人富裕起來，我預期這一階段還得花20年甚至更長的時間。第三步就是逐步使全體人民共同富裕起來。
《財經國家周刊》：我們現在有哪些可以預期實現的階段性目標?
胡鞍鋼：首先，應促進城鄉實現共同富裕。城鄉居民收入水平和生活水平將不斷趨同，根據我們的研究，按不變價計算，到2015年城鄉收入差距將下降到2.5倍，2030年下降到2.2倍，略低于改革開放之初的差異水平。城鄉居民的生活水平則預計將從2010年的相差10年，縮小到2030年的3年。
第二，從地區差距看，未來20年地區間人均gdp的差異系數將持續下降。依據聯合國[微博]開發計劃署人類發展指數最新計算方法，1980年，除京津滬之外的中國其他地區均處于低人類發展水平;至2010年已無人口處于低水平，多個東部沿海省份進入高和極高人類發展水平，占總人口的36.37%，其余地區均進入中等水平。預計到2030年，云南、貴州、西藏等省份人口將處于中等人類發展水平，其余省份將均進入高和極高水平。
第三，基本公共服務將趨于均等化，人口預期壽命在最高和最低地區的差距，將從1980年的16.9歲縮小到2030年的9.1歲，平均受教育年限在最高和最低地區的差距，將從1980年的5.6年縮小到2030年的4.8年。
第四，人人享有社會保障，我們預計基本社會保障將在2020年實現全覆蓋，高水平社保將在2030年實現全覆蓋。
胡鞍鋼：最重要的就是要以人為本。給13億人民一個空前的、從未有過的發展機遇期，給人們提供平等的發展機會。
《財經國家周刊》：給居民提供更多的發展機會，需要怎樣的政策安排?胡鞍鋼：政府還應強化對全民的人力資本投資。這主要表現為三個方面。第一是加強教育，通過財政加強投入，讓更多人獲得高水平教育。
第二是構建健全的醫保體系，特別是健康投資。金融危機中，全球大多數國家的衛生和健康類支出都是在做減法，中國卻做了加法，這一點值得稱贊。第三，是對勞動力就業的投入。中國政府正在規范勞動力就業市場，依靠公共財政無償或以低廉費用，給就業人群提供服務和信息。通過上述三方面，財政對居民人力資本的投資明顯增強，就業水平也會相應提高，這就從根本上為進一步縮小貧富差距奠定了基礎。
這里需要指出，經濟發展到今天，我們關注的不應僅是就業規模，十八大報告提出明確目標，要推動實現更高質量的就業。更高質量的就業，應包括加強職業技能培訓，提升勞動者就業創業能力，以及增強就業的穩定性。
階段性營銷方案（實用23篇）篇三
4月25日鎮黨委召開了動員大會，傳達了縣委基層組織建設年活動動員大會精神，對全鎮黨的基層建設年活動進行了安排部署，會上明確了第一階段的任務目標。在這一階段中，各村黨支部認真制定支部實施方案，開好支部動員部署會議，講清楚黨的基層建設年的目的、意義、步驟和方法，認真做好思想發動工作。活動開展中各黨支部和廣大黨員認真學習《***鎮基層建設年活動的實施方案》。積極開展第一階段各項工作。通過動員部署，全鎮黨員干部思想認識不斷提高，工作作風不斷轉變，工作自覺性和主動性進一步增強，為開展下階段活動奠定了基礎。 二、存在問題 (一)責任心不強。
一些村干部遇到工作中的一些復雜問題和困難，就產生畏難情緒。工作敷衍、推諉，甚至臵之不理，導致各項工作任務完成不好，黨的路線、方針、政策在基層貫徹落實不好。
(二)后備干部隊伍難以穩定。
我鎮外出人口流動量大，村級干部隊伍中部分外出經商、務工，村級工作的效率難以保障，大部分青年農民常年在外打工，流動性較大，無暇顧及政治進步，在發展黨員上不夠主動、積極。部分農民價值觀發生了變化，加上組織本身對農民尤其是青年農民的吸引力不強，導致了農民入黨人數減少，農村黨員隊伍年齡偏大，黨員后備來源趨于減少。很難做到“選優配強”的后備工作，很大程度影響了農村基層組織建設。
(三)陣地建設有待迅速加強。
我鎮現有的村級辦公場所已遠遠不能適應現代辦公的需要，部分村還未建立“兩室”，由于辦公室設施不全，給黨員學習造成了一定的困難。
(四)集體經濟薄弱運轉困難。
農村基層組織建設面臨的困難和問題是發展中的問題，成就中的不足，如果不對這些困難和問題進行深入分析和研究，不及時采取應對措施，必將影響黨的政策在農村的貫徹實施，動搖黨的執政基礎。
(一)切實加強組織領導。
為了加強對此項工作的領導，鎮上成立了以鎮黨委書記**為組長，鎮黨委副書記、鎮長**和黨委副書記***為副組長，其他黨委成員為成員的'領導小組，領導小組下設辦公室，抽調了專門人員負責日常工作。各村黨支部先后組織黨員干部圍繞基層建設年活動的文件和領導講話，認真開展動員部署。為了注重實效不走過場，鎮黨委基層建設年活動領導小組，深入了解各黨支部的工作進展情況，及時幫助支部、黨員解決工作中存在的困惑和難題，有力地促進了黨的基層建設年活動的有序開展。
(二)積極選拔培養基層干部。
村級黨組織書記不僅是組織內黨員干部的帶頭人，更是全體村民的帶頭人和引路人。因此。培養、選拔好組織的帶頭人是解決當前組織建設難題的關鍵。 (三)強化管理解決問題。
通過第一階段的工作，基本完成了目標任務。一是政治思想素質明顯提高。全鎮黨員干部通過活動的開展，增強了完成本職工作的自覺性、主動性，時刻牢記要在工作、學習和社會生活等方面發揮先鋒模范作用。二是工作能力明顯提高。三是各項工作明顯進步。進一步改進了工作作風，端正了工作態度，黨員干部精神面貌煥然一新，各司其職，各負其責，各項工作取得新的進展。
經河南省政府同意，河南省人社廳、財政廳近日聯合下發通知，決定階段性降低社會保險費率。從2016年5月1日起，河南省企業職工基本養老保險單位繳費比例由20%降為19%;失業保險費率再降低0.5個百分點，由2%降為1.5%，其中，單位繳費比例降低0.3個百分點，由目前的1.5%降為1.2%;個人繳費比例降低0.2個百分點，由目前的0.5%降為0.3%。降低費率的期限暫按兩年執行。初步測算，兩項費率降低后，可為企業減負超過60億元。
通知要求，各地要繼續貫徹落實國務院和河南省2015年出臺的關于降低工傷保險平均費率和生育保險費率的政策規定，確保政策實施到位。同時，要加強社會保險基金預算管理。各級人社部門要不斷擴大社會保險覆蓋范圍，強化社會保險費征繳，切實做到應保盡保、應收盡收。各級財政部門要切實調整財政支出結構，加大對社會保險的投入，確保各項社會保險待遇按時足額支付。
階段性營銷方案（實用23篇）篇四
第五，收集客戶反饋(非常重要)根據客戶反饋做相應的改變。
第六，第一階段的營銷結果，整理并總結，好的方式保留，不太好的去掉。繼續做其他營銷。
翻看各種媒體，地產廣告紛繁蕪雜，良莠不齊，充滿了虛無與不實，過分的渲染與夸大，完全沒有章法，凌亂而主題不明，根本就沒有計劃性和針對性，更沒有與銷售的各個階段進行有效結合。
其實，結合項目銷售進程，營銷策劃也分為不同階段，每個階段的推廣主題亦不盡相同。
第一階段為形象期。這個階段推廣主要任務，是塑造并傳達項目市場、客群、產品定位形象。市場定位或高端、或中低端;客群或小資、或中產、或殷實、或富貴之家，產品或中式、或西式、或平時而簡約。
形象期推廣應含蓄而委婉，優美而朦朧，是造夢的階段。目的就是達到市場高度關注、做到項目為目標客戶人盡皆知，對產品定位超強認同。
這個階段應用的推廣手段主要以長線媒體為主，如現場圍擋、路旗、廣告牌、廣播等。
第二階段產品期。這個階段應把產品規劃、戶型、景觀、建筑標準等項目的具體內容進行展示，結合項目的形象定位，有虛有實，圖文并茂，讓客戶能充分了解項目的優勢與賣點。
蓄客期推廣應明了并真實，通過細致而詳盡地描述，使產品得到客戶的高度認可，并即時得到客戶的反饋，進行適當調整，提高產品的均好性，更適合客戶需求，達到將來快速去化目的。
這個階段在繼續把長線媒體作為推廣手段的基礎上，要適當搞一些活動營銷，如產品推介會、商圈發展論壇等。
第三階段蓄客期。對目標客群進行有針對性的宣傳，蓄客期前期是把蓄客措施準確無誤地傳達給目標客群，以期得到更多客戶的咨詢與到訪;后期則向目標客戶灌輸開盤信息以及開盤時各種優惠措施，達到積累更多客戶目的。
這個階段是整個推廣中的重中之重，成功與否，將直接影響到開盤時的人氣及成交量，所以，這一階段的推廣應采用暴量方式，就是在短時間內高空低空全面開花，以期在最短的時間內大量積累意向客戶，為順利開盤奠定基礎。并且應適當的配合一些圈層聯誼會等活動。
第一、二、三階段的推廣，就是要拔高項目的市場地位，讓客戶對項目高度認可，但并不公布詳細價格，只是給客戶一個基本的價格區間，讓客戶產生這個項目很好，應該不便宜的直覺，充分吊起客戶購買欲望。這就是所謂的蓄水期。
第四階段為開盤期。根據目標客戶積累情況，選擇吉日盛大開盤。開盤當日公布首批房源及銷售價格。客戶可以根據已經排列的選房順號有序選房。開盤期最重要的事情就是價格的制定和推出房源的數量。
開盤期推廣應直白而震撼，用產品品質打動客戶，用一定優惠幅度促使成交。
開盤也分實開和虛開兩種方式，實開是指開盤當日推出首批房源，開盤活動是為了烘托和聚集人氣，實則是為了銷售。虛開則是指僅僅是開盤活動，開盤當日并不推出房源。
第五階段為強銷期。利用開盤紅火熱鬧的氣氛，然后結合客戶的轉定比例，分批分次推出后續房源，達到推盤有序，熱銷不斷，價格攀升之目的。
強銷期間，一切推廣宣傳圍繞銷售展開，通過分析已成交客戶的'來訪渠道，分析已成交客戶對項目最關注的賣點等方面，即時調整項目的宣傳渠道和推廣重點。
第四、五兩個階段的推廣，目的就是對前期積累客戶轉定落單，使之從準客戶變為成交客戶。也就是所謂的開閘放水，在短時間內把客戶的需求進行釋放。當然，推出房源的數量要根據客戶量進行調配，保證開盤成功的同時，還應為將來的持續旺銷預留空間。
第六階段為尾盤期。所謂的尾盤期，指當期推出房源消化掉90%以后剩余的房源，尾盤是銷售難度最大的房源，基本都是位置或樓層稍差的單位，而這部分房源也是開發商的利潤所在。所以這部分房源的銷售，最能體現代理公司價值，如何能在最短的時間內徹底消化，是需要深思熟慮和好好謀劃的。
這階段的推廣以產品升級(如贈裝修、加配置等)或促銷(適當的讓利、贈送電器等)為主要手段。不應在大眾媒體廣而告之，而是需要點對點的垂直宣傳。充分分析剩余房源的特點和銷售抗性，然后整理出賣點，或刻意加入一些能打動客戶的噱頭;分析購買此類房源的目標客戶群，然后再開展有針對性的宣傳。這個階段的宣傳必須精確而有效，否則將費力不討好，造成推廣費用的極大浪費。
第七階段為現房期。現房期基本就是項目的尾盤期，這個階段的推廣要簡單的多，因為所剩房源無幾，主要以項目的實景為推廣和炒作點，素材主要以實拍照片為主，用實情實景來打動客戶。
在實際銷售過程中，第六、七階段存在重合的可能，如遇到這種情況，項目策劃師就要好好思量一番了。如果為了追求消化速度，不妨用現房實景來刺激客戶的購買欲望，或做些促銷。如果利潤的問題，那就可以沉住氣，慢慢銷售，可以充分挖掘已成交客戶的作用，以老帶新也是很好的銷售方式。
項目千差萬別，推廣花樣繁多。結合項目實際情況，制定行之有效的推廣策略，選擇合適實用的推廣渠道，是項目營銷推廣的基本原則。如何實現銷售速度與利潤收益的有機結合，是推廣需要達到的目的和最高境界。
階段性營銷方案（實用23篇）篇五
為使信息化項目建設按照標準要求進行，確保項目竣工后達到有關要求和標準，并能正常投入運行，必須進行項目驗收。
二、驗收對象
參與項目建設的施工單位。
三、項目驗收的前提條件：
(1) 所有建設項目按照合同要求全部建成，并滿足使用要求;
(2) 各個分項工程全部驗收合格;
(3) 已通過軟件確認測試評審;
(4) 已通過軟件系統測試評審;
(5) 軟件已置于配置管理之下;
(6) 各種技術文檔和驗收資料完備，符合合同的內容;
的合格證書;
策法規的要求;
(9) 各種設備經加電試運行，狀態正常;
(10) 經過監理方同意;
(11) 經過相關主管部門和項目業主同意;
(12) 合同或合同附件規定的其他驗收條件;
四、驗收方法
項目驗收是項目開發建設中有組織的主動性行為，它是對項目建設高度負責的體現，也是項目建設成功的重要保證。切實做好項目建設中的驗收工作至關重要，應當采取有效措施，實實在在做好。為保證項目驗收質量，針對不同的驗收內容，在實施驗收操作中，可以采取以下不同的方法：
(一)登記法
對項目中所設計的所有硬件、軟件和應用程序一一登記，特別是硬件使用手冊、軟件使用手冊、應用程序各種技術文檔等一定要登記造冊，不可遺漏，并妥善保管。對項目建設中根據實際進展情況雙方同意后修訂的合同條款、協調發展建設中的問題進行登記。
(二)對照法
對照檢查項目各項建設內容的結果是否與合同條款及工程施工方案一致。
(三)操作法
這是項目建設最主要的驗收方法。首先，最項目系統硬件一一實際加電操作，驗證是否與硬件提供的技術性能相一致;其次，運行項目軟件系統，檢驗其管理硬件及應用軟件的實際能力是否與合同規定的一致;第三，運行應用軟件，實際操作，處理業務，檢查是否與合同規定的一致，達到了預期的目的。
(四)測試法
對能使用檢測儀器進行檢測的設備，實施應當一一進行實際測試，檢查是否和設備、實施的規格、性能要求相一致。
五、驗收步驟
(一) 需求分析
項目監理單位組織人員對項目進行驗收需求分析，針對項目驗收，監理單位需配備2名有經驗的工程師和一名行業專家來組成項目團隊，負責具體工作。
(二)編寫驗收方案(計劃書)
項目監理單位在對項目進行深入的需求分析的'基礎上編寫驗收方案(計劃書)，提交業主單位審定。
(三)成立項目驗收小組
實施測試驗收工作時，應當成立項目驗收小組，具體負責驗收事宜。
(四)項目驗收的實施
嚴格按照驗收方案對項目應用軟件、網絡集成效果、系統文檔資料等進行全面的測試和驗收。
(五)提交驗收報告
項目驗收完畢，對項目系統設計、建設質量、設備治療、軟件運行情況等做出全面的評價，得出結論性意見，對不合格的項目不予驗收，對一流問題提出具體的解決意見。
(六)召開項目驗收評審會
召開由驗收委員會全體成員參加的項目驗收評審會，全面細致的審核項目銷售小組所提交的驗收報告，給出最終的驗收意見，形成驗收評審報告提交項目業主存檔。
六、驗收程序
(一)初驗
1、申請：項目竣工后經測試和試運行合格，施工單位根據合同、招標書、計劃任務書，檢查、總結項目完成情況后向業主提出初驗申請。
2、方式：項目業主組織監理和施工單位進行初驗。
3、施工單位提供材料：初驗申請書、完工報告、項目總結、一級要求的驗收評審資料。
(二)終驗
1、申請：初驗合格后，項目業主根據合同、招標書、任務書，檢查、總結項目實施和完成情況后向主管部門提出驗收申請。
2、經過審核，材料齊全則由主管部門組織驗收。
驗收工作有由主管部門和項目業主、監理等單位和專家組組成驗收小組進行驗收。驗收工作分為兩個步驟：驗收小組和驗收評委會評審，由驗收小組共同確定驗收時間、評審時間及其他安排。
(1) 驗收小組驗收
驗收小組一般由5-8人組成，成員由主管部門和項目業主的管理人員、監理單位專業技術人員共同完成。驗收時參照相關驗收內容及標準進行，驗收后必須提交驗收報告。
(2) 驗收委員會評審
驗收委員會一般由8-15人組成，成員由驗收小組及主管部門、項目業主和監理單位的領導、專家等組成。驗收委員會評審一般采取會議評議方式進行，聽取驗收總結報告說明、驗收小組驗收結果及意見，通過評審提交驗收評審報告。
(3) 項目業主提供材料：驗收申請、項目建設總結性評價報告(組織與實施協調)、項目 實施報告(技術、項目管理、質量控制)、相關文檔資料、驗收安排計劃、驗收小組及委員會名單、驗收計劃書(由監理單位負責)
3、 驗收簽字
經過驗收、評審形成的驗收報告和評審報告，驗收委員會成員簽字。
七、驗收依據
作為項目驗收的依據，一般選用項目合同書、國標、行業標準和相關政策法規、國際慣例等。
(一) 項目合同書
簽定的項目有關合同
(二) 國家標準
硬件、軟件、布線、安全等
(三) 新疆省信息化項目建設管理暫行辦法
(四) 其他
具體驗收標準和一句由監理單位根據具體項目情況提出，主管部門和項目業主審定。
八、驗收內容和標準
根據具體項目實際制定，由項目監理單位負責編寫，主管部門和項目業主審定。項目驗收標準是判斷項目成果是否達到要求的一句，因而應具有科學性和權威性，只有制定科學的標準，才能有效的驗收項目結果。驗收內容一般包括測試(復核)、資料評審、質量鑒定三部分。
驗收的內容包括以下幾個部分：
(一) 驗收內容一般包括軟件驗收(按功能要求的可執行軟件、開發計劃文檔、
詳細設計文檔、質量保證計劃、設備相應附件、設備運行、網絡運行等)
(二) 驗收評測工作主要包括：文檔分析、方案制定、現場測試、問題單提交、
測試報告;
(三) 驗收測試內容主要包括：功能度、安全可靠性、易用性、可擴充性、兼容
性、效率、資源占用率、用戶文檔。
(四) 文檔驗收標準一般包括：文檔完備性、內容針對性、內容充分性、內容一
致性、文字明確性、圖表詳實性、易讀性、文檔價值等。
(五) 軟件、硬件驗收標準要符合國家和相關標準。
需要評審的資料包括以下幾個部分：
統功能說明書、系統結構圖、項目詳細實施方案。
報告、測試報告、材料清單、項目實施質量與安全檢查記錄、操作使用說明書、
售后服務保證文件、培訓文檔、其他文件。
說明書、測試計劃、測試報告、程序維護手冊、程序員開發手冊、用戶操作手
冊。
劃、質量總結報告、會議記錄和開發進度月報。
九、驗收結論
驗收結果分為:驗收合格、需要復議和驗收不合格三種。符合信息化項目建設標準、系統運行安全可靠、任務按期保質完成、經費使用合理的，視為驗收合格;由于提供材料不詳難以判斷，或目標任務完成不足80%而又難以確定其原因等導致驗收結論爭議較大的，視為需要復議。
1、 項目凡具有下列情況之一的，按驗收不合格處理：
(一) 未按項目考核指標或合同要求達到所預定的主要技術指標的;
(二) 所提供材料不齊全或不真實的;
的;
在糾紛尚未解決的;
(五) 沒有對系統或設備進行試運行，或者運行不合格;
(六) 項目經費使用情況審計發現問題的;
(七) 違犯法律、法規的其他行為;
2、驗收結論確認和處理
由主管單位同相關部門根據驗收已經和相關資料得出結論，并進行確認。
3、 項目驗收結論的處理
(一) 驗收結論為驗收合格的，項目業主將全部驗收材料同意裝訂成冊并連同相
應的電子文檔分別報主管部門及相關部門備案。
(二) 驗收結論需要復議的，主管部門以書面形式通知建設單位在三個月內補充
有關材料或者進行相關說明。
(三) 驗收結論為驗收不合格的，主管部門以書面形式通知項目業主和設計、施
工單位，限期整改，整改后試運行合格的，項目業主重新申請驗收。
(四) 未通過驗收的信息化項目，不得交付使用。
十、項目交接
項目竣工驗收合格后，應班里項目交接手續。項目的移交包括實體移交和項目文件移交部分。
十一、各項目業主和監理單位要嚴格參照此方案開展項目驗收工作。
階段性營銷方案（實用23篇）篇六
最近的房地產業出現了銷售受阻的情況，在這種情勢之下更應該做一個商業計劃書，做到有計劃的有步驟的將樓盤銷售掉。
由于房地產與一般商品具有異質性，如其資金投入巨大、生產周期短、具有價值升值和貨幣功能、能夠半品銷售、品質基本不能提升、入市價格低、開盤多、競爭激烈等等。
隨著房地產競爭的日趨激烈，相應的營銷策劃也十分火暴，因此策劃創新成為制勝之道。對于房地產的營銷策劃，主要是圍繞消費者的消費行為、生活方式在產品設計、提升產品價值、營銷傳播、支付方式等方面進行創新，激發潛在消費需求或爭奪現有顧客，其創新可以體現在創造一種新產品(如規劃設計方面的獨特性);提供一種服務模式(如管家式的物業服務);倡導一種生活方式(如運動、健康、休閑、品位等);營造一種文化等等。
房地產全程營銷策劃
一是策劃為先。在整個項目開發過程中，從思維上應該策劃在先，包括項目認證、風險評估、資金渠道、市場定位、規劃設計、施工招標、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統策劃，策劃是建立在相應的市場調查的基礎上，調查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統計口徑、銀行統計口徑、統計局、商業局、房管局、國土局、稅務局等部門的統計年鑒，了解和分析市場購買力及消費趨勢等等。根據不同的環節有針對性的展開調查，如圍繞消費者的生活形態，圍繞區域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。
二是創新為贏。在整個策劃過程中均應該進行營銷策劃創新，包括建筑形態、布局規劃、戶型設計、整合營銷、廣告宣傳、公關活動、物業管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結合;在價格制定上，有效利用消費者的心理;在宣傳和定位上，利用消費者好奇、虛偽等心理。如關注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合:丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等。同時要全程為握，房地產開發的全程策劃，每個環節、每道工序、每個細節都相當重要。如市場調研、市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷。
三是塑造差異。差異化能夠創造競爭優勢，在房地產策劃過程中，應在不同層面塑造差異，如建筑風格、外立面、風系設計、光系設計、戶型設計、布局空間設計、功能設計、智能化設計、逃生設計等等。在差異的塑造過程中，應在價值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權衡考慮，因為企業的目的是營利為本。
四是整合營銷。一方面房地產企業在項目開發或經營中要體現人性化意識，關注企業形象、項目形象、員工形象、產品用料、營銷方式等等，另一方面要善于整合，在定價方式、開盤起價、價格策略、付款方式、營銷主題、廣告創意、投放媒體、投放時間、媒體選擇、賣點營造、物管承諾等方面都應該組合和整合。如引進組合家電、組合廚房;社區綜合配套，整合內外部資源等等。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設計和戶型;從軟文到單葉，從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等，在生活方式、生活品味等方面區塑造創意點。在品牌定位方面，根據消費形態和樓盤實際情況，尋找相應的目標消費群體，同時要善于培育樓盤的子品牌。當然，對于房地產銷售力的實現，單純靠品牌概念的輸出無法達成，實在的產品和價格才是實現銷售力的關鍵所在，因此應輸出多元化的產品信息，提升樓盤的價值感，打動更加理性的消費群，為產品注入一些新的元素，賦予產品更加新鮮的形象，從而保持品牌的新鮮感。
特點，使廣告投入針對性更強更直接。一方面是組合利用軟文、公關和不同形式的廣告，在設計和投放過程中創新，另一方面是有效把握目標消費群體的消費心理和行為，關注其消費形態，從而有針對性地開展相應地傳播和促銷活動。
一、市場背景:
漢沽位于天津東部濱海地區，是天津濱海新區的重要組成部分，轄區面積441、5平方公里區政府坐落在寨上街轄區內，全區共有常駐人口17萬。漢沽是我國重要的化學工業基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合發展的工業體系，全區共有工業企業300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機械加工等十多個工業門類。漢沽不僅是一個工業重地，而且還是一個魚米之鄉，盛產水稻、水果及水產品。其中的茶淀葡萄和水產品久負盛名。
xx所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業—天津化工廠，她曾為漢沽區的發展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進行及國有老企業的通病，企業的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區的發展。隨著漢沽新一屆領導班子對當地經濟結構的調整，將第三產業作為漢沽區結構的補充體，使漢沽成為一個經濟結構多角化的地區，從而保證漢沽區經濟的健康、可持續發展。
二、競爭對手分析:
由于漢沽房地產市場的發展屬于初級階段，市場對價格的敏感度較高，面對產品的認知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時主要針對地段、價格、產品三個層面進行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。
1、在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢?
2、在漢沽我們的間接競爭對手?
在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區及富達花園定為間接競爭對手，具體原因我們分列如下:
綠地、濱河及富達的銷售均價與第壹城相差500元左右，故此在目標人群層面，不與第壹城形成直接競爭。
三、競爭項目基本信息:
項目名稱規劃面積銷售均價基本情況
綠地人家27萬平方米1760社區規模較大，銷售單價較低，一期開發面積7萬平米，整體社區規劃及戶型設計較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。
濱河小區12萬平方米1584社區規劃有中心景觀帶，五層建筑形態，社區無會所，鄰近薊運河及烈士陵園，價格優勢明顯，戶型面積控制較好，并帶簡單裝修。
井田·藍月灣6萬平方米2050l型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價格、配套與第壹城相近。
分析:從已銷售的戶型比來看，其中兩室占了絕對的比例，即便是頂層的兩室也由于價位較低得到了市場的認可，所以我們有理由說，漢沽市場的主要需求在兩室，對于一室戶型的銷售由于存量較大，我們仍需給予足夠的重視。在兩室的銷售當中主要以a、b、e戶型為主導，是典型的經典戶型，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側面反映了我們客戶的主流消費價格在18萬左右。
3、樓棟售出率分析
分析:在我們項目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費出現于臨街與臨學校的一面，而在景觀中心區附近的樓棟銷售情況一般。出現這種情況的原因，一方面是現場銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關。但這樣的銷售情況也為項目后期景觀節點釋放后的銷售，提供有力的產品支持。
4、已售出產品面積區間與總價格區間分析:
四、已購客戶分析
1、付款方式分析:
分析:我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說明當地的消費者在消費能力上雖有一定的問題，但他們具有相當穩定和充足的還款能力，且在消費意識上較為超前，這當然也與客戶的職業及受教育的程度有關。
2、年齡結構分析:
分析:我們從已購客戶的年齡層面上去分析，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主，他們對新事物的接受能力較強，具有一定的.購買力及資金支配能力，相應對生活質量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個問題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當中還有更多的需求，比如:子女的教育問題、娛樂問題、收入及職業狀況問題等。由于漢沽當地群眾對當地經濟狀況的擔憂，更多反映出的是對子女教育的關注較多。
3、行業分析:
行業累計銷售套數累計百分比
天化5830、05%
石化52、59%
個體及私營3618、65%
銀行94、66%
學校94、66%
醫院52、59%
鹽場63、11%
稅務52、59%
規劃局21、04%
保險21、04%
其它5629、02%
總計193
分析:從已購客戶的行業特征來看，大部分的已購客戶集中在企、事業單位及個體行業。由此所反映出的是我們業主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩定，收入水平相對較優厚。而這樣的客戶在漢沽當地的數量較多，為我們提供了較好的市場承接力，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標。
4、居住區域分析:
分析:從項目已購客戶現居住區域情況的分析中，我們可以看出我們的主要消費對象仍是以漢沽城區附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。
五、產品前期市場推廣簡要分析:
xx在前期的媒介宣傳過程中，主要是對漢沽區的發展、順馳的品牌、工程質量、物業及部分戶型進行了市場傳達。其項目的促銷活動，主要是結合項目的工程節點進行了一些老客戶的維系活動。
在我們對宣傳及活動的分析當中，發現了其中存在三個方面的問題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯位，也即宣傳內容的針對性不強;二是在各宣傳節點上的訴求不能成為體系，缺乏對項目主題的支撐;三是宣傳中對產品的價值宣泄不足。
六、分析|總結:
1、對市場、產品、消費者的總結:
我們在前面對市場及競爭對手、產品及客戶進行了一個簡要的分析，通過分析我們得出我們對市場、產品及市場中的消費者的理解，我們在明示如下:
市場:在漢沽的房地產市場中充斥著大量的房地產項目，單從供應量上來講已基本上可以滿足市場現有的消費需求，而且在新的一年里將有新的地產公司進入市場，并為市場帶來新的產品，這樣我們就可以說2004年的漢沽房地產市場，將快速成長為供大于求的買方市場。對于在市場中的各個項目來說，漢沽將是一個各項目進行快速掠奪的市場。
我們從目前所了解到的市場中各項目的銷售情況來看，雖然漢沽已經進入了買方市場，雖然各項目都已經在市場中得到相應的認知，雖然各競爭對手之間的差異較大(包括產品及價格)，但是卻沒能有一個項目成為市場追逐的熱點，成為市場銷售的領跑者，成為市場中最具殺傷力的項目。在這樣的市場情況下，一方面給我們留下了一個絕佳的市場機會，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進措施。如果我們能夠在未來的工作中，及時總結我們的經驗教訓，及時調整我們的營銷戰略，及時登上市場領軍者的寶座，我們的項目明天將會異常光明。
產品:在漢沽房地產市場中，我們不能說我們的產品規模是最大的，不能單就一個方面說我們的產品是最好的，但我們可以說我們產品的從整體上來說是最好的，雖然我們銷售價格高于競爭對手，但這個價格是與其價值相符的，這從我們產品的前期銷售中即可看出。雖然目前市場上普遍認為我們的價格高，但那只是表面現象，那只是因為我們沒能在項目的前一階段銷售過程中讓市場認清我們產品的價值而已，只要我們能讓消費者實際感受到我們的產品，看到我們的產品價值，我們的銷售必然會放量，我們的項目必然會成為市場關注的熱點，我們的項目必然會成為市場的領跑者。
消費者:在漢沽當地的消費市場中，主要以工薪收入階層為主，這是由當地相對單一的經濟結構所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對穩定，這為他們購買房地產產品提供了物質基礎。同時由于他們受教育程度相對較高，這樣對新鮮事物的接受能力也相對于一般消費者要強，因此也就說明他們是我們的目標消費群體，是我們產品信息釋放的主渠道。
1、產品的調研
只有對樓盤進行充分的調研，才能找出了自身的弱點和優點，審視產品，擺正了迎戰市場的恰當位置。這樣，我們才能對癥下藥，才能在理性的基礎上，充分發揮產品的優勢點，策劃才能行之有效。
(1)物業的定位;
(2)建筑、配套、價格的優劣勢分析;
(3)目標市場的分析;
(4)目標顧客的特征、購買行為的分析;
2、市場的調研
或許有人講，搞房地產項目靠的是經驗，但須知，市場調研的目的是從感性的經驗，結合不斷變化和細分的市場信息，提升到理性的層次，科學地對所有在規劃、推廣過程中將出現的問題進行有效的預測。
在市場經濟的競爭下，閉門造車或迷信經驗終究是不行的。
(1)區域房地產市場大勢分析;
(2)主要競爭對手的界定與swot的分析;
(3)與目前正處于強銷期的樓盤比較分析;
(4)與未來競爭情況的分析和評估。
3、企劃的定位
定位是所有廣告行為開展的一個主題，就像一個圓心，通過項目的調研，制定樓盤定位，提煉usp(獨特的銷售主張)，提出推廣口號，使樓盤突現其與眾不同的銷售賣點。
尋找最能代表目標顧客對家庭和生活方式的理解作為創作原素，以此作為廣告的基調，并以藝術的方式放大，使廣告更具形象力、銷售力。
4、推廣的策略及創意的構思
房地產廣告，有的決策者是去到哪里，做到哪里，既沒有時間安排，更沒有周期概念。當樓盤無明顯優勢時，競爭顯得激烈，則手忙腳亂，怨聲載道。
房地產廣告必須以有效、經濟為原則，講究策略性、計劃性
5、傳播與媒介策略的分析
有人說，廣告費花在媒體上有一半是浪費的。確實，只有發揮好媒體的效率，才能使有限廣告經費收到最大的經濟效益，廣告公司為客戶選擇、篩選并組合媒體是為客戶實現利潤最大化。
整合傳播則是圍繞既定的受眾，采取全方位的立體傳播，在最短時期內為樓盤樹立清晰的形象，并以持續一致的形象建立品牌。
(1)不同媒體的效應和覆蓋目標;
(2)不同種類、不同時間、不同篇幅的報紙廣告分析;
(3)不同種類、不同時間、不同篇幅的雜志廣告分析;
(4)不同電視臺、不同時段、不同欄目的電視廣告分析;
(5)不同電臺、不同時段、不同欄目的電臺廣告分析;
(6)不同地區、不同方式的夾報dm分析;
(7)戶外或其他媒體的分析;
(8)不同的媒體組合形式的分析。
6、階段性推廣總體策略
房地產廣告，有的決策者是想到哪里，做到哪里，既沒有時間安排，更沒有周期概念，面對激烈的市場競爭，則始終處于被動狀態，只能嘆怨廣告無效。
規范的市場營銷對樓盤的推廣是一套系統工程，根據市場反映結合施工進度，針對競爭對手，形成一套有效、經濟的階段性策略尤為重要。
7、階段性廣告和媒介宣傳
房地產階段性廣告創作要挖掘記憶點、找準利益點、把握支持點，以階段性目標為指導，全方位地實施強有力的廣告攻勢，合理運用戶外媒體，印刷媒體和公共傳播媒體這各具優點的“三套車”縱橫交錯，整合傳播。
(1)廣告的重點;
(2)廣告的主題和表現手法;
(3)各類媒體廣告的創意與制作;
(4)媒體的發布形式和頻率;
(5)整合傳播的策略;
(6)媒體發布的代理。
8、階段性促銷活動的策略
促銷的最大目的是，在一定時期內，以各種方式和工具來刺激和強化市場需求，達到銷售促進的目的。
(1)促銷活動的主題;
(2)促銷活動的計劃和實施監督;
(3)促銷活動與銷售執行的引導、建議;
(4)促銷活動的效果評估和市場反映的總結。
9、階段性公共關系的策略
善于借用各種社會事件制造樓盤的新聞噱頭，并利用新聞媒介進行報道、炒作，使樓盤得以宣傳，并能樹立獨特的形象。
10、定期廣告效果跟蹤和信息反饋
廣告效果監測是對廣告行為產生的經濟效益、社會效益和心理效益的一項檢測。而市場反饋信息同時也對下一輪廣告行為的修正，以適應日益變化的市場，“一條道，走到黑”往往是要走死胡同的。
11、定期跟蹤競爭對手的廣告投放
所謂“知已知彼，百戰不貽”。在市場推廣中，要及時地監測競爭對手的一舉一動，對于營銷競爭既能做到把握對手動向，防范于未然，也能對于對手的營銷變數能及時地反應和應對。
12、推廣成本預算和費用監控
階段性營銷方案（實用23篇）篇七
活動是xxxx體驗館為主體運營各店外渠道配合的活動形式，為了鼓勵公司全員參與特設以下激勵政策望全體成員積極參與。活動以銷售預售卡的形式呈現，具體激勵政策如下：
1。店面銷售一張預售卡獎勵70元，現金獎勵當天賣卡當天兌。
獎金，由雅太世家店長負責統計（如：顧客退卡則員工退還公司獎金）。
2。店面預售以外所有的店外渠道統稱為市場渠道，市場渠道。
銷售一張預售卡獎勵100現金獎勵當天賣卡當天兌現金，由各小組組長負責統計（如：顧客退卡則員工退還公司獎金）。
3。小區推廣與電話營銷小組只負責往店面邀約顧客，由店面。
銷售人員負責銷售預售卡，如在店面銷售預售卡一張業務人員獎勵一張卡100元店面銷售人員獎勵50元當天賣卡當天兌現金，由雅太世家店長負責統計（如：顧客退卡則員工退還公司獎金）。
4。銷售預售卡后在會場成交后的提成原則：以誰銷售的預售。
5。分組形式為a。b。c。3個組a組xxxx住店面銷售小組，b。
組為公司其余店面c組為小區業務組和電話推廣組，于。
4月13日為截止日期3組pk第一名的小組獎勵1000元現金（分配方式由小組團隊決定）
6。本次xxxxxx總裁簽售會由公司全員參與，100%完成目。
標（活動落地當天下定80單）公司給予全體員工一次拓展學習的機會吧。
b組總70張：2店30張;3店20張;4店20張。
c組總20張：小區15張;電話5張。
以上案例僅供參考，詳細的數。
據，預售卡的數量，提成標準要根據自己品牌的市場實際情況來定。
階段性營銷方案（實用23篇）篇八
第1章工程概況1.1工程建設概況占地面積:26000平方米建筑面積:100000平方米開工時間:-09-01竣工時間:-12-01開發商:杭州高運房地產開發有限公司投資商:高運控股集團物業管理公司:杭州高運物業管理有限公司建筑單位:。
蕭山地處北亞熱帶南緣，屬東亞季風區，冬夏季風交替顯著，四季分明，氣溫適中，雨水豐沛，日照充足，具有春濕、夏熱、秋燥、冬冷的特點，因地處中緯度，夏令濕熱多雨的天氣比冬干天氣短得多。
尚苑主力戶型約為90-160平米，以“創新、可變”為基調，首創x型可變空間布局，高得房率，進行二次裝修時，可用多維角度對空間進行分割，原戶型中的露臺等贈送部分可演變為居室，從而使得戶型數量呈梯度增長:。
90方的躍層可變戶型通過二次裝修，可以改造成“五房”，總面積可以達到“140”方以上。
指揮生產,成本控制,負責辦公室。
項目付經理:協助經理側重抓施工進度、安全生產和文明生產。
技術負責人:協助經理工作，側重抓技術和質檢工作，負責技術部和質檢部。
可以是施工技術和施工方案的編制情況，可以是項目管理的內容，可以是工程資料管理的內容等，達到深化專用周教學的目標。
今天是實習的第一天，本以為去的已經很早了，但師傅比我去的更早。
我大概向他浙江建設職業學院建筑工程系建筑工程技術專業10091019號俞狄波詢問了一下工程進展情況，然后師傅說，帶上安全帽，先帶你到處去看看。
我跟著師傅邊走邊聊，到了施工層，師傅到處檢查，后來發現一根柱子的鋼筋連接有問題，就找來鋼筋工讓其重新連接，并給我講解鋼筋綁扎的方法以及綁扎不牢固產生的嚴重后果。
下午我被安排在辦公室看圖紙，我認真的翻看每張圖紙的設計要求，有不懂的就問師傅。
今天我對該工程有了個大致了解，也發現自己在實踐方面還有很大差距，所以一定要養成勤學好問的好習慣。
同時，師傅還對我進行了安全教育，安全生產關系到企業的效益和聲譽，同時也關系到千家萬戶的生活，因此，在生產施工中必須貫徹“安全第一、預防為主”的安全方針。
要從自己做起，遵守安全規則，共建平安工地。
今天8#樓進行四層結構、梁、板及三層剪力墻的混凝土澆筑，同時進行地下室外墻防水。
9#樓十一層剪力墻鋼筋安裝，十層結構拆模，十層剪力墻拆模。
我們用的是標號c35的混凝土，用“混凝土輸送泵”通過輸送管道向上輸送。
模板是柱模板，具有自重小，裝卸方便等有點，缺點裝卸麻煩，需要木工多。
每個工序我都進行了參加，對于混凝土的澆筑是十分嚴格的，最重要的是振搗，一定要振實，厚度也要把握好。
剪力墻的鋼筋綁扎要做好受力鋼筋的連接及構造鋼筋的分布狀況。
今天還親自參與8#樓四層結構梁板的混凝土取樣做試工作。
8#樓四層結構頂面放線，地下室外墻防水，做保護層，拆除三層結構模板。
我重點參與放線工作。
師傅給我講解每條線是什么線，都有什么作用，我認真的聽著。
尺寸必須嚴格按照圖紙，盡量縮小誤差。
4#樓四層剪力墻鋼筋綁扎安裝，做地下室外墻防水，砌保護磚，水電同步預埋，拆除二層結構。
我拿著圖紙按照圖紙上的標注對鋼筋數量及其構造進行對照，發現了一些施工中存在的問題。
9#樓進行十一、十二層結構模板安裝，水電同步預埋，我對管道的安裝敷設進行了了解與對照鋼筋綁扎要認真細心，不能偷工減料，敷衍了事，尤其是鋼筋的連接與箍筋的間距要按規定進行施工。
地下室外墻防水作業時要按規范進行操作，搭接要牢靠，密實，高度合適。
8#樓四層剪力墻鋼筋綁扎，地下室外墻防水，同時砌保護磚，水電同步預埋，二層浙江建設職業學院建筑工程系建筑工程技術專業10091019號俞狄波結構拆除模板。
階段性營銷方案（實用23篇）篇九
為使信息化項目建設按照標準要求進行，確保項目竣工后達到有關要求和標準，并能正常投入運行，必須進行項目驗收。
二、驗收對象。
參與項目建設的施工單位。
三、項目驗收的前提條件：
(1)所有建設項目按照合同要求全部建成，并滿足使用要求;。
(3)已通過軟件確認測試評審;。
(4)已通過軟件系統測試評審;。
(5)軟件已置于配置管理之下;。
(6)各種技術文檔和驗收資料完備，符合合同的內容;。
(7)系統建設和數據處理符合信息安全的要求，涉密信息系統需提供主管部門驗收。
的合格證書;。
(8)外購的操作系統、數據庫、中間件、應用軟件和開發工具符合知識產權相關政。
策法規的要求;。
(9)各種設備經加電試運行，狀態正常;。
(10)經過監理方同意;。
(11)經過相關主管部門和項目業主同意;。
(12)合同或合同附件規定的其他驗收條件;。
項目驗收是項目開發建設中有組織的主動性行為，它是對項目建設高度負責的體現，也是項目建設成功的重要保證。切實做好項目建設中的驗收工作至關重要，應當采取有效措施，實實在在做好。為保證項目驗收質量，針對不同的驗收內容，在實施驗收操作中，可以采取以下不同的方法：
(一)登記法。
對項目中所設計的所有硬件、軟件和應用程序一一登記，特別是硬件使用手冊、軟件使用手冊、應用程序各種技術文檔等一定要登記造冊，不可遺漏，并妥善保管。對項目建設中根據實際進展情況雙方同意后修訂的合同條款、協調發展建設中的問題進行登記。
(二)對照法。
對照檢查項目各項建設內容的結果是否與合同條款及工程施工方案一致。
(三)操作法。
這是項目建設最主要的驗收方法。首先，最項目系統硬件一一實際加電操作，驗證是否與硬件提供的技術性能相一致;其次，運行項目軟件系統，檢驗其管理硬件及應用軟件的實際能力是否與合同規定的一致;第三，運行應用軟件，實際操作，處理業務，檢查是否與合同規定的一致，達到了預期的目的。
(四)測試法。
對能使用檢測儀器進行檢測的設備，實施應當一一進行實際測試，檢查是否和設備、實施的規格、性能要求相一致。
五、驗收步驟。
(一)需求分析。
項目監理單位組織人員對項目進行驗收需求分析，針對項目驗收，監理單位需配備2名有經驗的工程師和一名行業專家來組成項目團隊，負責具體工作。
項目監理單位在對項目進行深入的需求分析的基礎上編寫驗收方案(計劃書)，提交業主單位審定。
(三)成立項目驗收小組。
實施測試驗收工作時，應當成立項目驗收小組，具體負責驗收事宜。
嚴格按照驗收方案對項目應用軟件、網絡集成效果、系統文檔資料等進行全面的測試和驗收。
(五)提交驗收報告。
項目驗收完畢，對項目系統設計、建設質量、設備治療、軟件運行情況等做出全面的評價，得出結論性意見，對不合格的項目不予驗收，對一流問題提出具體的解決意見。
(六)召開項目驗收評審會。
召開由驗收委員會全體成員參加的項目驗收評審會，全面細致的審核項目銷售小組所提交的驗收報告，給出最終的'驗收意見，形成驗收評審報告提交項目業主存檔。
六、驗收程序。
(一)初驗。
1、申請：項目竣工后經測試和試運行合格，施工單位根據合同、招標書、計劃任務書，檢查、總結項目完成情況后向業主提出初驗申請。
2、方式：項目業主組織監理和施工單位進行初驗。
3、施工單位提供材料：初驗申請書、完工報告、項目總結、一級要求的驗收評審資料。
(二)終驗。
1、申請：初驗合格后，項目業主根據合同、招標書、任務書，檢查、總結項目實施和完成情況后向主管部門提出驗收申請。
2、經過審核，材料齊全則由主管部門組織驗收。
驗收工作有由主管部門和項目業主、監理等單位和專家組組成驗收小組進行驗收。驗收工作分為兩個步驟：驗收小組和驗收評委會評審，由驗收小組共同確定驗收時間、評審時間及其他安排。
(1)驗收小組驗收。
驗收小組一般由5-8人組成，成員由主管部門和項目業主的管理人員、監理單位專業技術人員共同完成。驗收時參照相關驗收內容及標準進行，驗收后必須提交驗收報告。
(2)驗收委員會評審。
驗收委員會一般由8-15人組成，成員由驗收小組及主管部門、項目業主和監理單位的領導、專家等組成。驗收委員會評審一般采取會議評議方式進行，聽取驗收總結報告說明、驗收小組驗收結果及意見，通過評審提交驗收評審報告。
(3)項目業主提供材料：驗收申請、項目建設總結性評價報告(組織與實施協調)、項目實施報告(技術、項目管理、質量控制)、相關文檔資料、驗收安排計劃、驗收小組及委員會名單、驗收計劃書(由監理單位負責)。
3、驗收簽字。
經過驗收、評審形成的驗收報告和評審報告，驗收委員會成員簽字。
七、驗收依據。
作為項目驗收的依據，一般選用項目合同書、國標、行業標準和相關政策法規、國際慣例等。
(一)項目合同書。
簽定的項目有關合同。
(二)國家標準。
硬件、軟件、布線、安全等。
(三)新疆省信息化項目建設管理暫行辦法。
(四)其他。
具體驗收標準和一句由監理單位根據具體項目情況提出，主管部門和項目業主審定。
八、驗收內容和標準。
根據具體項目實際制定，由項目監理單位負責編寫，主管部門和項目業主審定。項目驗收標準是判斷項目成果是否達到要求的一句，因而應具有科學性和權威性，只有制定科學的標準，才能有效的驗收項目結果。驗收內容一般包括測試(復核)、資料評審、質量鑒定三部分。
驗收的內容包括以下幾個部分：
(一)驗收內容一般包括軟件驗收(按功能要求的可執行軟件、開發計劃文檔、
詳細設計文檔、質量保證計劃、設備相應附件、設備運行、網絡運行等)。
(二)驗收評測工作主要包括：文檔分析、方案制定、現場測試、問題單提交、
測試報告;。
(三)驗收測試內容主要包括：功能度、安全可靠性、易用性、可擴充性、兼容。
性、效率、資源占用率、用戶文檔。
(四)文檔驗收標準一般包括：文檔完備性、內容針對性、內容充分性、內容一。
致性、文字明確性、圖表詳實性、易讀性、文檔價值等。
(五)軟件、硬件驗收標準要符合國家和相關標準。
需要評審的資料包括以下幾個部分：
(一)基礎資料：招標書、投標書、有關合同、有關批復文件、系統設計說明書、系。
統功能說明書、系統結構圖、項目詳細實施方案。
(二)項目竣工資料：項目開工報告、項目實施報告、項目質量測試報告、項目檢查。
報告、測試報告、材料清單、項目實施質量與安全檢查記錄、操作使用說明書、
售后服務保證文件、培訓文檔、其他文件。
(三)軟件開發文檔：需求說明書、、概要設計說明書、詳細設計說明書、數據庫設計。
說明書、測試計劃、測試報告、程序維護手冊、程序員開發手冊、用戶操作手。
冊。
(四)軟件開發管理文檔：項目計劃書、質量控制計劃、配置管理計劃、用戶培訓計。
劃、質量總結報告、會議記錄和開發進度月報。
九、驗收結論。
驗收結果分為:驗收合格、需要復議和驗收不合格三種。符合信息化項目建設標準、系統運行安全可靠、任務按期保質完成、經費使用合理的，視為驗收合格;由于提供材料不詳難以判斷，或目標任務完成不足80%而又難以確定其原因等導致驗收結論爭議較大的，視為需要復議。
1、項目凡具有下列情況之一的，按驗收不合格處理：
(一)未按項目考核指標或合同要求達到所預定的主要技術指標的;。
(二)所提供材料不齊全或不真實的;。
(三)項目的內容、目標或技術路線等已進行了較大調整，但未曾得到相關單位認可。
的;。
(四)實施過程中出現重大問題，尚未解決和作出說明，或項目實施過程及結果等存。
在糾紛尚未解決的;。
(五)沒有對系統或設備進行試運行，或者運行不合格;。
(六)項目經費使用情況審計發現問題的;。
(七)違犯法律、法規的其他行為;。
2、驗收結論確認和處理。
由主管單位同相關部門根據驗收已經和相關資料得出結論，并進行確認。
3、項目驗收結論的處理。
(一)驗收結論為驗收合格的，項目業主將全部驗收材料同意裝訂成冊并連同相。
應的電子文檔分別報主管部門及相關部門備案。
(二)驗收結論需要復議的，主管部門以書面形式通知建設單位在三個月內補充。
有關材料或者進行相關說明。
(三)驗收結論為驗收不合格的，主管部門以書面形式通知項目業主和設計、施。
工單位，限期整改，整改后試運行合格的，項目業主重新申請驗收。
(四)未通過驗收的信息化項目，不得交付使用。
十、項目交接。
項目竣工驗收合格后，應班里項目交接手續。項目的移交包括實體移交和項目文件移交部分。
十一、各項目業主和監理單位要嚴格參照此方案開展項目驗收工作。
階段性營銷方案（實用23篇）篇十
活動是xxxx體驗館為主體運營各店外渠道配合的活動形式，為了鼓勵公司全員參與特設以下激勵政策望全體成員積極參與。活動以銷售預售卡的形式呈現，具體激勵政策如下：
1。 店面銷售一張預售卡獎勵70元，現金獎勵當天賣卡當天兌
獎金，由雅太世家店長負責統計（如：顧客退卡則員工退還公司獎金）
2。 店面預售以外所有的店外渠道統稱為市場渠道，市場渠道
銷售一張預售卡獎勵100現金獎勵當天賣卡當天兌現金，由各小組組長負責統計（如：顧客退卡則員工退還公司獎金）
3。 小區推廣與電話營銷小組只負責往店面邀約顧客，由店面
銷售人員負責銷售預售卡，如在店面銷售預售卡一張業務人員獎勵一張卡100元店面銷售人員獎勵50元當天賣卡當天兌現金，由雅太世家店長負責統計（如：顧客退卡則員工退還公司獎金）
4。 銷售預售卡后在會場成交后的提成原則：以誰銷售的預售
5。 分組形式為a。b。c。3個組a組xxxx住店面銷售小組，b
組為公司其余店面c組為小區業務組和電話推廣組，于
2013年4月13日為截止日期3組pk第一名的小組獎勵1000元現金（分配方式由小組團隊決定）
6。 本次xxxxxx總裁簽售會由公司全員參與，100%完成目
標 （ 活動落地當天下定80單）公司給予全體員工一次拓展學習的機會吧
b組總70張：2店30張;3店20張;4店20張
c組總20張：小區15張;電話5張
以上案例僅供參考，詳細的數
據，預售卡的數量，提成標準要根據自己品牌的市場實際情況來定。
———————虛擬股份（干股）激勵
第一章 總則
1。1股權激勵方案的目的
第一條 股權激勵方案的目的
1。1股權激勵方案的目的
（二）吸引和保留關鍵人才。
1。2股權激勵方案實施原則
第二條 股權激勵方案遵循以下原則：
（一）公開、公平、公正原則;
（三）近期內不改變原有股權結構。
第二章 股權激勵方案執行與管理機構
2。1股權激勵方案執行與法務部的設立
第三條 公司設立法務部作為股權激勵方案的執行與管理機構。
第四條 法務部會對董事長負責，向董事長及股東大會匯報工作。
2。2法務部的職責
第五條 法務部在股權激勵方而的主要工作：
（一）制定股權激勵方案的具體條款，包括激勵對象、執行方式等：
（二）定期對股權激勵方案進行修改和完善，在發生重大事件時可以變更或終止股權激勵方案。
第三章 股權激勵方案的內容
3。1股權激勵對象
第六條 股權激勵對象為公司營銷管理團隊，包括：總經理、副總經理、總監。
3。2股權激勵方式
第七條 虛擬股份（干股）
本方案中所稱虛擬股份（干股）指公司授予激勵對象一種“虛擬”的股份，激勵對象可以據此享受一定數量的分紅權，但沒有所有權，沒有表決權，不能轉讓和出售，虛擬股份的發放不會影響公司的總資本和所有權結構。
3。3 股份授予頻率及期限
第八條 虛擬股權分紅權激勵期限
（一）虛擬股份在每屆經營班子組成時授予一次，此后每年可以根據營銷管理團隊職數的變化予以調整。
（二）虛擬股權分紅權激勵期限
本通知書所述之分紅權激勵自2012年1月1日起實施，原則上為長期有效，公司董事會有權每一年就該激勵進行評估，并根據公司實際發展情況秉承共贏原則進行優化和調整，上述可能的調整由公司頒發正式通知為準。
3。4 股份總額度的數量：
第九條 虛擬股份：公司給予營銷管理團隊股權的io%。
3。5 滿足以下考核條件才可以獲得虛擬股權
第十條 對總經理和副總經理考核要求
1）所有營銷管理團隊每年年度完成總銷售營業額總計1500萬人民 幣以上（含i500萬人民幣）。
2）公司凈利潤約30%以上（含30%）。
3）銷售額以每年年度計算，不得跨年累加銷售額。
第十一條 對總監的考核要求：
1）其負責的團隊每年年度完成銷售營業額總計300萬人民幣以上（含300萬人民幣）。
2）銷售營業額的凈利潤約30%以上（含30%）。
3）銷售額以每年年度計算，不得跨年累加銷售額。
3。6虛擬股權的分紅方式
第十二條 虛擬股份中各管理層級別的分配比例：
1）若總經理和副總經理級別符合本方案第十條款，則總經理和副總經理級別總共享受50%虛擬股份分紅權，其中總經理享有30%虛擬股份分紅權，副總經理級別總共享有20%虛擬股份分紅權，否則總經理和副總經理不得享有相應的虛擬股份及分紅權。
2）若總監級別完成本方案第十一條款，則總監級別總共享有50%虛擬股份分紅權，滿足條件的總監分紅按業績名次比例分配分紅利潤，否則總監不得享有相應的虛擬股份及分紅權。
第十三條 按公司章程中規定的利潤分配方式進行，年前由公司財務部報董事長審批。
第十四條 各個管理層級別獲得的虛擬股權分二次階段性分紅：
1、當年度年前10個工作日分配當年給各個管理層享有的虛擬股份分紅的50%，第二年8月10日分配上年的各個管理層享有的虛擬股份分紅的30%，第三年5月1日分配剩余各個管理層享有的20%分紅。
（注：當年滿足條件可以獲得虛擬股權時，公司在當年年度已計算出虛擬股權分紅總額）。
第十五條 年度凈利潤計算方法
（一）年度凈利潤=銷售收入—銷售成本—費用—所有稅費
其中：
銷售收入：指本銷售部的銷售額
成本：為銷售部購進產品的進貨成本
費用：包括本銷售部經營所涉及到的房租，裝修費用，水電，回 扣，物流，資金占用費用以及其他經營所需的所有相關費用。
第四章 持有股份的權利和義務
4。1持有虛擬股份的權利
第十六條 持有虛擬股份人員享有的權利如下：
（一）分紅權：已經確定授予營銷管理團隊的虛擬股份產生的分紅歸個人所有;
（一）表決權：無表決權;
（三）轉讓權：無轉讓權和繼承權
4。2持有虛擬股份的義務
第十七條 持有虛擬股份的義務
1）嚴禁從事有損于公司利益的一切活動，包括同業競爭行為，一旦發現則公司應收回所授予的虛擬股份，并由有關部門依法追究其他責任。
2）激勵對象符合公司考核要求，不得失職，瀆職或嚴重違反公司章程、規章制度及其他有損公司利益的行為。
3）激勵對象不得違反國家有關法律法規，而被判定刑事責任的.。
4）激勵對象不得在任職期間，有賄賂、挪用、貪腐盜竊、泄漏公司商業秘密、嚴重損害公司聲譽與利益等行為，給公司造成損失的。
5）不得采取短期行為虛報業績、進行虛假會計記錄的。
6）激勵對象若主動離職的，按自動放棄獲得虛擬股權資格。
第五章 股份退出
5。1退出條件
第十八條 退出條件
（一）正常離職：從離職之日起所授予虛擬股份自動喪失;
（二）退休：從退休之日起所授予虛擬股份自動喪失;
（三）喪失行為能力或死亡：同退休處理。
第十九條 強制退出條件。當營銷管理團隊發生以下情況，公司應強制收回所授予正常退出條件。當營銷管理團隊發生以下情況，公司應收回所授予虛擬股擬股份：
（一）自動離職：從確認之日起一個月后，所授予虛擬股份及分紅權自動喪失;
（二）解雇：從解雇之日起，所授予虛擬股份自動喪失。
5。2 遺留分紅問題的處理
第二十條 由于虛擬股份的分紅時間是三次階段性分紅的，故各營銷管理層符合考核要求前提下，三次階段性分紅期間激勵對象違反本方案第十六條情形的，公司有權取消激勵對象當前分紅階段享有的虛擬股份和分紅權。 第二十一條 對于強制退出條件的，不再享有任何分紅權。
第六章 附則
第二十二條 股權激勵方案實施時經營環境及外部條件發生重大變化時，可由法務部提議變更激勵約束條件甚至終止該方案，并報董事長批準，可能的情況變化包括如下：
（一）市場環境發生不可預測的重大變化嚴重影響公司經營;
（二）因不可抗力對公司經營活動產生重大影響;
（二）國家政策重大變化影響股權激勵方案實施的基礎;
（四）其他董事長認為的重大變化。
第二十三條 股權激勵方案的實行，不構成公司對激勵對象聘用期的承諾，公司對激勵對象的聘用關系仍按公司與激勵對象簽訂的勞動合同執行。 第二十四條 激勵對象在獲得虛擬股份后，公司出具《xxxxxxx有限公司虛擬股份（干股）持有憑證》，一式二份，分別由公司和持股人保存。如有損壞或丟失，經公司核實后可補發新證，同時期股持有人需手書原持有卡作廢的聲明兩份，并簽字，該聲明分別在公司長期備檔。
第二十五條 本方案由公司負責解釋。
第二十六條 本方案若有任何條款與現行或未來法律條款相沖突，以法律為
準。
第二十七條 本方案自董事長通過之日起實行。
注：以上材料僅供交流學習所用，不得用于謀取非法利益。
階段性營銷方案（實用23篇）篇十一
(.2)。
形成性(過程)考核，是指對學生學習過程的測評，對學生的課程學習的階段性考核。通過形成性考核可以督促學生的學習，了解學生的階段性學習情況，有針對性地對學生進行個別化輔導或指導，可以防止學生在期末突擊應試，減輕學生對期末考試的'依賴或壓力。因此，形成性考核是科學測評學生學習效果，促進學生自主學習，提高學生綜合素質和能力的重要途徑。為了進一步加強形成性考核工作，強化教學過程管理，提高教學質量，深化考核方式、方法的改革，現依據上海電大的國際物流管理教學大綱的要求，進一步細化本課程形成性考核的教學要求。基于此，特制定形成性考核方案如下：
1、形成性考核占總成績的比例。
按照國際物流管理教學大綱要求，本課程的形成性考核成績占本課程總成績的30%。
2、形成性考核的形式。
(1)網上記分作業。
根據課程教學安排和學習測評的要求，規定學生必須按時完成三次網上記分作業。面授教師要督促學生按時完成各階段的作業。每一次網上作業，每個學生在規定的時間內完成，取最高分為作業的最終成績(提交后成績自動生成)。網上記分作業占形成性考核總成績的30%，即每次作業占10%，具體分數比例如下：
單項選擇題：每題2分，共60分。
多項選擇題：每題4分，共40分。
(2)課堂表現、學習小組。
為加強學生對教學工作的重視，課堂表現及學習小組占形成性考核總成績的60%，由面授輔導教師根據學生的課堂學習情況酌情打分。可以以下各項內容為依據：出勤情況、課堂互動情況、網上實時教學參與情況、學習小組開展的活動等。
(3)期中測試。
要求學生根據上半學期所學課程內容，參加一次由上海電大命題的期中考試。一方面鞏固所學知識，另一方面也可了解一下期末電大對本課程的命題思路。期中測試占形成性考核總成績的10%。
3、形成性考核的具體內容及時間要求。
《國際物流管理》課程形成性考核一覽表。
項目內容占形成性考核成績比例完成時間。
第一次網上記分作業第1-3章10%第1-9周前。
第二次網上記分作業第4-6章10%第6-14周前。
期中測試第1-6章內容10%第9-11周。
課堂表現。
學習小組出勤率、課堂發言。
網上實時教學。
學習小組活動60%1-18周。
階段性營銷方案（實用23篇）篇十二
1。1股權激勵方案的目的。
第一條股權激勵方案的目的。
1。1股權激勵方案的目的。
（二）吸引和保留關鍵人才。
1。2股權激勵方案實施原則。
第二條股權激勵方案遵循以下原則：
（一）公開、公平、公正原則;。
（三）近期內不改變原有股權結構。
第二章股權激勵方案執行與管理機構。
2。1股權激勵方案執行與法務部的設立。
第三條公司設立法務部作為股權激勵方案的執行與管理機構。
第四條法務部會對董事長負責，向董事長及股東大會匯報工作。
2。2法務部的職責。
第五條法務部在股權激勵方而的主要工作：
（一）制定股權激勵方案的具體條款，包括激勵對象、執行方式等：
（二）定期對股權激勵方案進行修改和完善，在發生重大事件時可以變更或終止股權激勵方案。
第三章股權激勵方案的內容。
3。1股權激勵對象。
第六條股權激勵對象為公司營銷管理團隊，包括：總經理、副總經理、總監。
3。2股權激勵方式。
第七條虛擬股份（干股）。
本方案中所稱虛擬股份（干股）指公司授予激勵對象一種“虛擬”的股份，激勵對象可以據此享受一定數量的分紅權，但沒有所有權，沒有表決權，不能轉讓和出售，虛擬股份的發放不會影響公司的總資本和所有權結構。
3。3股份授予頻率及期限。
第八條虛擬股權分紅權激勵期限。
（一）虛擬股份在每屆經營班子組成時授予一次，此后每年可以根據營銷管理團隊職數的變化予以調整。
（二）虛擬股權分紅權激勵期限。
本通知書所述之分紅權激勵自1月1日起實施，原則上為長期有效，公司董事會有權每一年就該激勵進行評估，并根據公司實際發展情況秉承共贏原則進行優化和調整，上述可能的調整由公司頒發正式通知為準。
3。4股份總額度的數量：
第九條虛擬股份：公司給予營銷管理團隊股權的io%。
3。5滿足以下考核條件才可以獲得虛擬股權。
第十條對總經理和副總經理考核要求。
1）所有營銷管理團隊每年年度完成總銷售營業額總計1500萬人民幣以上（含i500萬人民幣）。
2）公司凈利潤約30%以上（含30%）。
3）銷售額以每年年度計算，不得跨年累加銷售額。
第十一條對總監的考核要求：
1）其負責的團隊每年年度完成銷售營業額總計300萬人民幣以上（含300萬人民幣）。
2）銷售營業額的凈利潤約30%以上（含30%）。
3）銷售額以每年年度計算，不得跨年累加銷售額。
3。6虛擬股權的分紅方式。
第十二條虛擬股份中各管理層級別的分配比例：
1）若總經理和副總經理級別符合本方案第十條款，則總經理和副總經理級別總共享受50%虛擬股份分紅權，其中總經理享有30%虛擬股份分紅權，副總經理級別總共享有20%虛擬股份分紅權，否則總經理和副總經理不得享有相應的虛擬股份及分紅權。
2）若總監級別完成本方案第十一條款，則總監級別總共享有50%虛擬股份分紅權，滿足條件的總監分紅按業績名次比例分配分紅利潤，否則總監不得享有相應的虛擬股份及分紅權。
第十三條按公司章程中規定的利潤分配方式進行，年前由公司財務部報董事長審批。
第十四條各個管理層級別獲得的虛擬股權分二次階段性分紅：
1、當年度年前10個工作日分配當年給各個管理層享有的虛擬股份分紅的50%，第二年8月10日分配上年的各個管理層享有的虛擬股份分紅的30%，第三年5月1日分配剩余各個管理層享有的20%分紅。
（注：當年滿足條件可以獲得虛擬股權時，公司在當年年度已計算出虛擬股權分紅總額）。
第十五條年度凈利潤計算方法。
（一）年度凈利潤=銷售收入—銷售成本—費用—所有稅費。
其中：
銷售收入：指本銷售部的銷售額。
成本：為銷售部購進產品的進貨成本。
費用：包括本銷售部經營所涉及到的房租，裝修費用，水電，回扣，物流，資金占用費用以及其他經營所需的所有相關費用。
第四章持有股份的權利和義務。
4。1持有虛擬股份的權利。
第十六條持有虛擬股份人員享有的權利如下：
（一）分紅權：已經確定授予營銷管理團隊的虛擬股份產生的分紅歸個人所有;。
（一）表決權：無表決權;。
（三）轉讓權：無轉讓權和繼承權。
4。2持有虛擬股份的義務。
第十七條持有虛擬股份的義務。
1）嚴禁從事有損于公司利益的一切活動，包括同業競爭行為，一旦發現則公司應收回所授予的虛擬股份，并由有關部門依法追究其他責任。
2）激勵對象符合公司考核要求，不得失職，瀆職或嚴重違反公司章程、規章制度及其他有損公司利益的行為。
3）激勵對象不得違反國家有關法律法規，而被判定刑事責任的。
4）激勵對象不得在任職期間，有賄賂、挪用、貪腐盜竊、泄漏公司商業秘密、嚴重損害公司聲譽與利益等行為，給公司造成損失的。
5）不得采取短期行為虛報業績、進行虛假會計記錄的。
6）激勵對象若主動離職的，按自動放棄獲得虛擬股權資格。
第五章股份退出。
5。1退出條件。
第十八條退出條件。
（一）正常離職：從離職之日起所授予虛擬股份自動喪失;。
（二）退休：從退休之日起所授予虛擬股份自動喪失;。
（三）喪失行為能力或死亡：同退休處理。
第十九條強制退出條件。當營銷管理團隊發生以下情況，公司應強制收回所授予正常退出條件。當營銷管理團隊發生以下情況，公司應收回所授予虛擬股擬股份：
（一）自動離職：從確認之日起一個月后，所授予虛擬股份及分紅權自動喪失;。
（二）解雇：從解雇之日起，所授予虛擬股份自動喪失。
5。2遺留分紅問題的處理。
第二十條由于虛擬股份的分紅時間是三次階段性分紅的，故各營銷管理層符合考核要求前提下，三次階段性分紅期間激勵對象違反本方案第十六條情形的，公司有權取消激勵對象當前分紅階段享有的虛擬股份和分紅權。第二十一條對于強制退出條件的，不再享有任何分紅權。
第六章附則。
第二十二條股權激勵方案實施時經營環境及外部條件發生重大變化時，可由法務部提議變更激勵約束條件甚至終止該方案，并報董事長批準，可能的情況變化包括如下：
（一）市場環境發生不可預測的重大變化嚴重影響公司經營;。
（二）因不可抗力對公司經營活動產生重大影響;。
（二）國家政策重大變化影響股權激勵方案實施的基礎;。
（四）其他董事長認為的重大變化。
第二十三條股權激勵方案的實行，不構成公司對激勵對象聘用期的承諾，公司對激勵對象的聘用關系仍按公司與激勵對象簽訂的勞動合同執行。第二十四條激勵對象在獲得虛擬股份后，公司出具《xxxxxxx有限公司虛擬股份（干股）持有憑證》，一式二份，分別由公司和持股人保存。如有損壞或丟失，經公司核實后可補發新證，同時期股持有人需手書原持有卡作廢的聲明兩份，并簽字，該聲明分別在公司長期備檔。
第二十五條本方案由公司負責解釋。
第二十六條本方案若有任何條款與現行或未來法律條款相沖突，以法律為。
準。
第二十七條本方案自董事長通過之日起實行。
注：以上材料僅供交流學習所用，不得用于謀取非法利益。
階段性營銷方案（實用23篇）篇十三
翻看各種媒體，地產廣告紛繁蕪雜，良莠不齊，充滿了虛無與不實，過分的渲染與夸大，完全沒有章法，凌亂而主題不明，根本就沒有計劃性和針對性，更沒有與銷售的各個階段進行有效結合。
其實，結合項目銷售進程，營銷策劃也分為不同階段，每個階段的推廣主題亦不盡相同。
第一階段為形象期。這個階段推廣主要任務，是塑造并傳達項目市場、客群、產品定位形象。市場定位或高端、或中低端;客群或小資、或中產、或殷實、或富貴之家，產品或中式、或西式、或平時而簡約。
形象期推廣應含蓄而委婉，優美而朦朧，是造夢的階段。目的就是達到市場高度關注、做到項目為目標客戶人盡皆知，對產品定位超強認同。
這個階段應用的推廣手段主要以長線媒體為主，如現場圍擋、路旗、廣告牌、廣播等。
第二階段產品期。這個階段應把產品規劃、戶型、景觀、建筑標準等項目的具體內容進行展示，結合項目的形象定位，有虛有實，圖文并茂，讓客戶能充分了解項目的優勢與賣點。
蓄客期推廣應明了并真實，通過細致而詳盡地描述，使產品得到客戶的高度認可，并即時得到客戶的反饋，進行適當調整，提高產品的均好性，更適合客戶需求，達到將來快速去化目的。
這個階段在繼續把長線媒體作為推廣手段的基礎上，要適當搞一些活動營銷，如產品推介會、商圈發展論壇等。
第三階段蓄客期。對目標客群進行有針對性的宣傳，蓄客期前期是把蓄客措施準確無誤地傳達給目標客群，以期得到更多客戶的咨詢與到訪;后期則向目標客戶灌輸開盤信息以及開盤時各種優惠措施，達到積累更多客戶目的。
這個階段是整個推廣中的重中之重，成功與否，將直接影響到開盤時的人氣及成交量，所以，這一階段的推廣應采用暴量方式，就是在短時間內高空低空全面開花，以期在最短的時間內大量積累意向客戶，為順利開盤奠定基礎。并且應適當的配合一些圈層聯誼會等活動。
第一、二、三階段的推廣，就是要拔高項目的市場地位，讓客戶對項目高度認可，但并不公布詳細價格，只是給客戶一個基本的價格區間，讓客戶產生這個項目很好，應該不便宜的直覺，充分吊起客戶購買欲望。這就是所謂的蓄水期。
第四階段為開盤期。根據目標客戶積累情況，選擇吉日盛大開盤。開盤當日公布首批房源及銷售價格。客戶可以根據已經排列的選房順號有序選房。開盤期最重要的事情就是價格的制定和推出房源的數量。
開盤期推廣應直白而震撼，用產品品質打動客戶，用一定優惠幅度促使成交。
開盤也分實開和虛開兩種方式，實開是指開盤當日推出首批房源，開盤活動是為了烘托和聚集人氣，實則是為了銷售。虛開則是指僅僅是開盤活動，開盤當日并不推出房源。
第五階段為強銷期。利用開盤紅火熱鬧的氣氛，然后結合客戶的轉定比例，分批分次推出后續房源，達到推盤有序，熱銷不斷，價格攀升之目的。
強銷期間，一切推廣宣傳圍繞銷售展開，通過分析已成交客戶的來訪渠道，分析已成交客戶對項目最關注的賣點等方面，即時調整項目的宣傳渠道和推廣重點。
第四、五兩個階段的推廣，目的就是對前期積累客戶轉定落單，使之從準客戶變為成交客戶。也就是所謂的開閘放水，在短時間內把客戶的需求進行釋放。當然，推出房源的數量要根據客戶量進行調配，保證開盤成功的同時，還應為將來的持續旺銷預留空間。
第六階段為尾盤期。所謂的尾盤期，指當期推出房源消化掉90%以后剩余的房源，尾盤是銷售難度最大的房源，基本都是位置或樓層稍差的單位，而這部分房源也是開發商的利潤所在。所以這部分房源的銷售，最能體現代理公司價值，如何能在最短的時間內徹底消化，是需要深思熟慮和好好謀劃的。
這階段的推廣以產品升級(如贈裝修、加配置等)或促銷(適當的讓利、贈送電器等)為主要手段。不應在大眾媒體廣而告之，而是需要點對點的垂直宣傳。充分分析剩余房源的`特點和銷售抗性，然后整理出賣點，或刻意加入一些能打動客戶的噱頭;分析購買此類房源的目標客戶群，然后再開展有針對性的宣傳。這個階段的宣傳必須精確而有效，否則將費力不討好，造成推廣費用的極大浪費。
第七階段為現房期。現房期基本就是項目的尾盤期，這個階段的推廣要簡單的多，因為所剩房源無幾，主要以項目的實景為推廣和炒作點，素材主要以實拍照片為主，用實情實景來打動客戶。
在實際銷售過程中，第六、七階段存在重合的可能，如遇到這種情況，項目策劃師就要好好思量一番了。如果為了追求消化速度，不妨用現房實景來刺激客戶的購買欲望，或做些促銷。如果利潤的問題，那就可以沉住氣，慢慢銷售，可以充分挖掘已成交客戶的作用，以老帶新也是很好的銷售方式。
項目千差萬別，推廣花樣繁多。結合項目實際情況，制定行之有效的推廣策略，選擇合適實用的推廣渠道，是項目營銷推廣的基本原則。如何實現銷售速度與利潤收益的有機結合，是推廣需要達到的目的和最高境界。
階段性營銷方案（實用23篇）篇十四
我校古詩文啟蒙教育特色建設工作已經近兩年，校本教材《走進古詩文》也已經在全校使用。各年級在古詩文啟蒙教育和校本教材的實施過程中發明性地開展工作，取得了不少的成果。為了檢驗各年級古詩文啟蒙教育活動開展的情況，展示活動的效果，推薦好經驗、做法，為迎接下學期江都市特色學校驗收工作做好準備資料，特舉行本次展示活動。
三、四、小五年級每班選出三名選手，進行古詩文的書法競賽，各年級評出一、二、三等獎，競賽時間為第十八周星期三下午第三節課。
1、二、三、四、五年級每班選送三份以古詩文描繪的場景或意境為主題的繪畫作品，式樣統一為8k繪畫紙，每個年級評選出個人一、二、三等獎。
2、三、小學四年級每班選送5本以古詩文為內容的采蜜集，學校根據收集編繪的質量評選出個人一、二、三等獎。
注：以上兩項學生作品請于5月14日前送交教科室。
全校學生以班級為單位，在第十七周的星期四、星期五下午按一至五年級的順序進行古詩文誦讀對抗賽，學校聘請專家打分，每個年級評出第一、二、三名。（星期四一——小學三年級競賽星期五四——小五年級競賽）。
1、參賽對象：二——小五年級每班選5名選手參賽。
2、競賽內容：默寫內容為各年級段的語文課本、校本校材中的.篇目；小學二年級低年級分1冊——100頁，小學三年級低年級分冊，小學四年級中年級分冊1——100頁，小五年級中年級分冊。
3、競賽方法：小學二年級采用詩句連線，三——小五年級采用指定篇目默寫的形式，在規定時間（20分鐘）內，比誰默寫的篇目多，同時要求書寫正確、工整。
4、競賽時間：暫定為十九周的星期二——星期五（即星期二為小學二年級競賽；星期三為小學三年級競賽……）。
5、評獎方法：評各年級個人獎若干名，并根據各選手得分情況評選年級團體優勝獎。
和：古詩文誦讀對抗賽競賽方法。
競賽方式：每班參賽人數要達50人以上，采用和廣播操競賽進出場類似的方式上場扮演，一個年級扮演，同年級其他班級觀看。
誦讀要求：流利、有感情，能體現出古詩文的韻味，感染力強。
誦讀內容：誦讀內容為兩局部組成，先指定篇目，后自選篇目。自選篇目用校本教材《走進古詩文》或《古詩文誦讀》所選詩文，誦讀總時間不超越5分鐘。
誦讀方式：運用領誦、齊誦、分角色朗誦等多種形式，可以運用配樂伴奏帶或現場伴奏。
各年級指定參賽篇目：
小學一年級：《游子吟》《詠柳》。
小學二年級：敕勒歌《憶江南》。
小學三年級：《揚州好》《回鄉偶書》。
小學四年級：《憶江南》（江南憶，最憶是杭州）《浪淘沙》。
小五年級：《水調歌頭》（明月幾時有）《芙蓉樓送辛漸》。
階段性營銷方案（實用23篇）篇十五
4月25日鎮黨委召開了動員大會，傳達了縣委基層組織建設年活動動員大會精神，對全鎮黨的基層建設年活動進行了安排部署，會上明確了第一階段的任務目標。在這一階段中，各村黨支部認真制定支部實施方案，開好支部動員部署會議，講清楚黨的基層建設年的目的、意義、步驟和方法，認真做好思想發動工作。活動開展中各黨支部和廣大黨員認真學習《***鎮基層建設年活動的實施方案》。積極開展第一階段各項工作。通過動員部署，全鎮黨員干部思想認識不斷提高，工作作風不斷轉變，工作自覺性和主動性進一步增強，為開展下階段活動奠定了基礎。二、存在問題(一)責任心不強。
一些村干部遇到工作中的一些復雜問題和困難，就產生畏難情緒。工作敷衍、推諉，甚至臵之不理，導致各項工作任務完成不好，黨的路線、方針、政策在基層貫徹落實不好。
(二)后備干部隊伍難以穩定。
我鎮外出人口流動量大，村級干部隊伍中部分外出經商、務工，村級工作的效率難以保障，大部分青年農民常年在外打工，流動性較大，無暇顧及政治進步，在發展黨員上不夠主動、積極。部分農民價值觀發生了變化，加上組織本身對農民尤其是青年農民的吸引力不強，導致了農民入黨人數減少，農村黨員隊伍年齡偏大，黨員后備來源趨于減少。很難做到“選優配強”的后備工作，很大程度影響了農村基層組織建設。
(三)陣地建設有待迅速加強。
我鎮現有的村級辦公場所已遠遠不能適應現代辦公的需要，部分村還未建立“兩室”，由于辦公室設施不全，給黨員學習造成了一定的困難。
(四)集體經濟薄弱運轉困難。
農村基層組織建設面臨的困難和問題是發展中的問題，成就中的不足，如果不對這些困難和問題進行深入分析和研究，不及時采取應對措施，必將影響黨的政策在農村的貫徹實施，動搖黨的執政基礎。
(一)切實加強組織領導。
為了加強對此項工作的.領導，鎮上成立了以鎮黨委書記**同志為組長，鎮黨委副書記、鎮長**和黨委副書記***同志為副組長，其他黨委成員為成員的領導小組，領導小組下設辦公室，抽調了專門人員負責日常工作。各村黨支部先后組織黨員干部圍繞基層建設年活動的文件和領導講話，認真開展動員部署。為了注重實效不走過場，鎮黨委基層建設年活動領導小組，深入了解各黨支部的工作進展情況，及時幫助支部、黨員解決工作中存在的困惑和難題，有力地促進了黨的基層建設年活動的有序開展。
(二)積極選拔培養基層干部。
村級黨組織書記不僅是組織內黨員干部的帶頭人，更是全體村民的帶頭人和引路人。因此。培養、選拔好組織的帶頭人是解決當前組織建設難題的關鍵。(三)強化管理解決問題。
通過第一階段的工作，基本完成了目標任務。一是政治思想素質明顯提高。全鎮黨員干部通過活動的開展，增強了完成本職工作的自覺性、主動性，時刻牢記要在工作、學習和社會生活等方面發揮先鋒模范作用。二是工作能力明顯提高。三是各項工作明顯進步。進一步改進了工作作風，端正了工作態度，黨員干部精神面貌煥然一新，各司其職，各負其責，各項工作取得新的進展。
河南社保降費方案發布階段性降低社會保險費率。
經河南省政府同意，河南省人社廳、財政廳近日聯合下發通知，決定階段性降低社會保險費率。從5月1日起，河南省企業職工基本養老保險單位繳費比例由20%降為19%;失業保險費率再降低0.5個百分點，由2%降為1.5%，其中，單位繳費比例降低0.3個百分點，由目前的1.5%降為1.2%;個人繳費比例降低0.2個百分點，由目前的0.5%降為0.3%。降低費率的期限暫按兩年執行。初步測算，兩項費率降低后，可為企業減負超過60億元。
通知要求，各地要繼續貫徹落實國務院和河南省出臺的關于降低工傷保險平均費率和生育保險費率的政策規定，確保政策實施到位。同時，要加強社會保險基金預算管理。各級人社部門要不斷擴大社會保險覆蓋范圍，強化社會保險費征繳，切實做到應保盡保、應收盡收。各級財政部門要切實調整財政支出結構，加大對社會保險的投入，確保各項社會保險待遇按時足額支付。
階段性營銷方案（實用23篇）篇十六
過去的____年可算是我工作上另一個轉折點，更是一個新的開始。特別是自今年6月份接手營銷策劃工作，不知不覺，已有半年。回憶這一年的工作經歷，有艱辛、有成長、有收獲、更有前景。這一年既包含了太多的艱辛與不易，也取得了不錯的工作業績。成績的取得離不開本人的勤奮努力，更與領導和同事們給與我的支持和幫助密不可分。現將今年工作總結匯報如下，請公司領導和同仁審議。
一、工作業績完成情況。
1、完成營銷業績;。
3、完成媒體推廣的執行(戶外、報紙、雜志、電臺、公交車、網絡等);。
4、完成公司領導交代臨時工作(法排首期開盤總結、原吉利余房組價、節慶布置等);。
5、協助領導完成風鈴苑排屋開盤準備工作;。
6、協助領導完成排屋客戶交流會的組織落實;。
7、協助領導完成樣板房展示的媒體交流會;。
8、協助領導完成樣板房通道的布置展示。
二、成長感悟。
這一年，伴隨著公司的不斷壯大，我也不斷得到成長。回首自己的成長經歷，感悟頗多。
(一)勤奮學習是做好工作的基礎。人可以不會不懂，但不能恐懼和無奈，越是不會越要笨鳥先飛，更加勤奮努力的學習。特別是我今年6月份接手營銷策劃工作后，由一知半解到現在對營銷流程有一定的了解，背后其實下了不少功夫，也用了不少時間，當然也少不了同事之間的幫助。接觸營銷策劃工作之后，才清楚明白到，工作量雖不大，卻要學的是無比的多，營銷知識永遠是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。我想作為一個置業顧問，不僅要精通賣房業務，對周邊的一些知識也必須詳細了解，這樣才能更好的為客戶服務，讓客戶感覺我們無論是從企業品牌、社區環境、物業質量以及員工素質各方面都比其它樓盤有優勢，堅定客戶購買的信心。針對這個問題，我在日常營銷工作中，充分發揮善于思考的優點，通過對同事的觀察學習以及對經驗的歸納，總結出許多新的營銷技巧和客戶維護方式，并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善。事實證明，知識和創意永遠是無窮無盡的。
(二)熱情服務是做好工作的關鍵。作為置業顧問這個職業和客戶打交道，光有勤奮是不夠的，必須還要有熱情的服務態度，笑迎八方客，凝聚萬家財，服務于客戶，使他們能夠體會到我們綠城周到熱情的服務態度，我自己對這一點有著深深的體會和感受。我想相對于不同收入群體的購房心態及個人氣質各方面肯定也有所不同，因此對于不同客戶的營銷方式也必須有相應的變化。比如面對不同文化水平和不同購房心態的客戶，我們都應該有相對的談判技巧和語氣口吻來接待，讓其買得開心，日后還想再買。在實踐工作我還發現，一個真正成功的營銷員除了必須有能夠感染客戶的個性外，更應該具備能夠隨時適應不同消費者心態的應變能力，同時牢記，專業、禮貌、主動服務、給予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業操守。所以，為了做好營銷工作，我急待提高自身修養，無論從個人氣質和專業能力方面都要把自己打造成一個合格的置業顧問。
(三)敬業愛崗是做好工作的前提。只有敬業愛崗，忠于職守，盡職盡責，一絲不茍，虛心學習業務知識，培養嚴謹的品格，全力以赴，才能在平凡的崗位上做出不平凡的成績，才能獲得價值的提升。這一年，我經歷了無數次收獲與失落，過程充滿酸甜苦辣，行業文化使我體會良多，為人處事都讓我不斷成長與成熟，讓我隨時都保持一顆感恩的心去面對人和事。我喜歡超越對手挑戰自己，這個行業很適合我，我在工作中享受與狼共舞的生存狀態，這是一條不斷超越，適者生存的道路，是靠知識智慧立世的生存狀態，我找到了適合自己的人生道路，我熱愛這份工作。更重要的是我發現了自己的不足，不斷完善自己，不斷前進，堅持不懈，滿腔熱情的工作。熱忱是工作的靈魂，熱忱是戰勝所有困難的力量，從工作的每一個環節，找到熱忱，找到堅韌，也就找到了自信。
(四)感恩忠誠是做好工作的根本。這一年里，我在這家公司獲得的實在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句“謝謝”就能簡單了事。我要感謝主管，當我剛進入營銷策劃部時，自身有著太多的缺陷和不足，是她包容和教導我，很多次的利用下班時間跟我談心溝通，改正了我很多積重難返的毛病。同時在工作中適時的給我壓力和激勵，讓我時而如履薄冰，時而又充滿信心，從不敢輕易有所松懈，逐漸成長為一名合格的置業顧問。讓我更幸運的是我們擁有一個成熟和諧的營銷團隊，同事之間既有競爭更有幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事，我才能在營銷部門迅速提升自己。俗話說，近朱者赤近墨者黑，因為有這樣濃厚的企業氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養份。忠誠對我的工作來講，首先，我的感受是我們對公司是否付出了全部的精力和智慧，對待每天的工作是否完全滿意。我深信每位老板都希望自己的員工保持忠誠，每一位員工也希望有各個完善的老板。自從綠城那天起，我就記住了“今天工作不努力，明天努力找工作”作為自己的座右銘。
三、____年工作計劃。
____年，既是新的一年，又是我一個全新的開始。對于即將到來的一年，對生活，對工作，我有著太多的希望和夢想。我打算在新的一年里，重點做好以下幾項工作：
一是做好營銷服務工作。在工作中，我要認真細心地為客戶著想，通過自身良好品質的展現和坦誠、禮貌、周到、用心的服務，贏得市場和客戶的信任，在潛在客戶和老客戶的心中樹立良好的個人形象和公司形象，從而提高企業知名度和企業房產產品以及自己的信譽，為公司房產產品現在及未來的營銷成功奠定良好的基礎，也為自己未來的發展積攢了廣泛的客戶資源。
二是做好營銷策劃工作。積極培養市場意識，經常調查市場，及時了解到有關房產營銷的各種信息，以及競爭對手及同類項目的發展動向。尤其是在與客戶或準客戶的頻繁接觸中，了解市場的最新資料，把握市場行情和發展變化趨勢，認真聽取客戶對房地產產品的議論評價和一些合理化的改進意見或者建議，從而為制定正確的房產開發計劃和市場營銷策略服務。
三是認真學習企業文化。積極參加企業文化的學習和培訓工作，深刻了解企業文化的內容，理解企業文化建設的重要性，進一步提高自己的敬業奉獻精神，更好地服務客戶推動各項業務的發展。
四是提升自身綜合素質。我將進一步加強學習，了解房產開發的整個流程，從產品研發到工程管理，再到營銷策劃等各個方面我都要有所認識。這樣，在營銷過程中，才能把客戶提出的問題很好地反饋給上級領導，以便改進產品，提高居住品質。
五是完成領導交代的臨時工作。
總之，在這充滿希望的新一年里，我將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，繼續學習，用使命般的激情面對客戶，用認真嚴謹的態度面對我的職業，為客戶制造感動，為公司創造利潤!
階段性營銷方案（實用23篇）篇十七
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從8月11日入住xx以來，xx的營銷工作取得了一定的成績，基本上完成了兩家公司的既定目標，但也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現雙贏，雙方結成真正意義上的戰略合作伙伴關系，特對階段性的工作進行總結。
針對以前的工作，從四個方面進行總結：
一、xx公司xx項目的成員組成：
xx營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經驗上存在不足，尤其在處理突發事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓和內部的人員的調整來解決這一問題。
由于對甲方在企業品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的'溝通和交流，這一問題已得到了解決。
、營銷部的工作協調和責權明確
由于協調不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現象，這一方面作為xx公司的領導，我有很大的責任。協調不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標一致、簡潔高效。
但在營銷部工作的責、權方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的權限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。
三、關于會議
會議是一項很重要的工作環節和內容，但是無論我們公司內部的會議還是與開發公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關系的。現在我們想通過專題會議、領導層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。
四、營銷部的管理
前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規定制度來進行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發生。
以上只是粗略的工作總結，由于時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會及時解決，最后祝雙方合作愉快、項目圓滿成功。
階段性營銷方案（實用23篇）篇十八
第五，收集客戶反饋(非常重要)根據客戶反饋做相應的改變。
第六，第一階段的營銷結果，整理并總結，好的方式保留，不太好的去掉。繼續做其他營銷。
翻看各種媒體，地產廣告紛繁蕪雜，良莠不齊，充滿了虛無與不實，過分的渲染與夸大，完全沒有章法，凌亂而主題不明，根本就沒有計劃性和針對性，更沒有與銷售的各個階段進行有效結合。
其實，結合項目銷售進程，營銷策劃也分為不同階段，每個階段的推廣主題亦不盡相同。
第一階段為形象期。這個階段推廣主要任務，是塑造并傳達項目市場、客群、產品定位形象。市場定位或高端、或中低端;客群或小資、或中產、或殷實、或富貴之家，產品或中式、或西式、或平時而簡約。
形象期推廣應含蓄而委婉，優美而朦朧，是造夢的階段。目的就是達到市場高度關注、做到項目為目標客戶人盡皆知，對產品定位超強認同。
這個階段應用的推廣手段主要以長線媒體為主，如現場圍擋、路旗、廣告牌、廣播等。
第二階段產品期。這個階段應把產品規劃、戶型、景觀、建筑標準等項目的具體內容進行展示，結合項目的形象定位，有虛有實，圖文并茂，讓客戶能充分了解項目的優勢與賣點。
蓄客期推廣應明了并真實，通過細致而詳盡地描述，使產品得到客戶的高度認可，并即時得到客戶的反饋，進行適當調整，提高產品的均好性，更適合客戶需求，達到將來快速去化目的。
這個階段在繼續把長線媒體作為推廣手段的基礎上，要適當搞一些活動營銷，如產品推介會、商圈發展論壇等。
第三階段蓄客期。對目標客群進行有針對性的宣傳，蓄客期前期是把蓄客措施準確無誤地傳達給目標客群，以期得到更多客戶的咨詢與到訪;后期則向目標客戶灌輸開盤信息以及開盤時各種優惠措施，達到積累更多客戶目的。
這個階段是整個推廣中的重中之重，成功與否，將直接影響到開盤時的`人氣及成交量，所以，這一階段的推廣應采用暴量方式，就是在短時間內高空低空全面開花，以期在最短的時間內大量積累意向客戶，為順利開盤奠定基礎。并且應適當的配合一些圈層聯誼會等活動。
第一、二、三階段的推廣，就是要拔高項目的市場地位，讓客戶對項目高度認可，但并不公布詳細價格，只是給客戶一個基本的價格區間，讓客戶產生這個項目很好，應該不便宜的直覺，充分吊起客戶購買欲望。這就是所謂的蓄水期。
第四階段為開盤期。根據目標客戶積累情況，選擇吉日盛大開盤。開盤當日公布首批房源及銷售價格。客戶可以根據已經排列的選房順號有序選房。開盤期最重要的事情就是價格的制定和推出房源的數量。
開盤期推廣應直白而震撼，用產品品質打動客戶，用一定優惠幅度促使成交。
開盤也分實開和虛開兩種方式，實開是指開盤當日推出首批房源，開盤活動是為了烘托和聚集人氣，實則是為了銷售。虛開則是指僅僅是開盤活動，開盤當日并不推出房源。
第五階段為強銷期。利用開盤紅火熱鬧的氣氛，然后結合客戶的轉定比例，分批分次推出后續房源，達到推盤有序，熱銷不斷，價格攀升之目的。
強銷期間，一切推廣宣傳圍繞銷售展開，通過分析已成交客戶的來訪渠道，分析已成交客戶對項目最關注的賣點等方面，即時調整項目的宣傳渠道和推廣重點。
第四、五兩個階段的推廣，目的就是對前期積累客戶轉定落單，使之從準客戶變為成交客戶。也就是所謂的開閘放水，在短時間內把客戶的需求進行釋放。當然，推出房源的數量要根據客戶量進行調配，保證開盤成功的同時，還應為將來的持續旺銷預留空間。
第六階段為尾盤期。所謂的尾盤期，指當期推出房源消化掉90%以后剩余的房源，尾盤是銷售難度最大的房源，基本都是位置或樓層稍差的單位，而這部分房源也是開發商的利潤所在。所以這部分房源的銷售，最能體現代理公司價值，如何能在最短的時間內徹底消化，是需要深思熟慮和好好謀劃的。
這階段的推廣以產品升級(如贈裝修、加配置等)或促銷(適當的讓利、贈送電器等)為主要手段。不應在大眾媒體廣而告之，而是需要點對點的垂直宣傳。充分分析剩余房源的特點和銷售抗性，然后整理出賣點，或刻意加入一些能打動客戶的噱頭;分析購買此類房源的目標客戶群，然后再開展有針對性的宣傳。這個階段的宣傳必須精確而有效，否則將費力不討好，造成推廣費用的極大浪費。
第七階段為現房期。現房期基本就是項目的尾盤期，這個階段的推廣要簡單的多，因為所剩房源無幾，主要以項目的實景為推廣和炒作點，素材主要以實拍照片為主，用實情實景來打動客戶。
在實際銷售過程中，第六、七階段存在重合的可能，如遇到這種情況，項目策劃師就要好好思量一番了。如果為了追求消化速度，不妨用現房實景來刺激客戶的購買欲望，或做些促銷。如果利潤的問題，那就可以沉住氣，慢慢銷售，可以充分挖掘已成交客戶的作用，以老帶新也是很好的銷售方式。
項目千差萬別，推廣花樣繁多。結合項目實際情況，制定行之有效的推廣策略，選擇合適實用的推廣渠道，是項目營銷推廣的基本原則。如何實現銷售速度與利潤收益的有機結合，是推廣需要達到的目的和最高境界。
階段性營銷方案（實用23篇）篇十九
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為_企業的每一名員工，我們深深感到_企業之蓬勃發展的熱氣，_人之拼搏的精神。
我是營銷部門的一名普通員工，剛到房產時，該同志對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為營銷部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的營銷人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產市場的起伏動蕩，公司于年與公司進行合資，共同完成營銷工作。在這段時間，我積極配合公司的員工，以營銷為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為月份的營銷高潮奠定了基礎。最后以個月完成合同額萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，我從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。
下旬公司與公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的營銷。經過之前營銷部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在營銷部，我擔任營銷內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及營銷工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此營銷過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。營銷部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他營銷部成員的努力是分不開的。
這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
階段性營銷方案（實用23篇）篇二十
營銷工作，是以結果為導向的工作，20__年上半年已結束，總結工作成果如下：
上半年工作回顧：
今年公司繼續了20__年回款緊張，流動資金嚴重不足的狀態，時常出現供應商付款艱難，營銷員借款困難的現象，所以有計劃的對賬開票，積極催收貨款成為今年工作的重中之重。在公司領導的有序安排，時時提供詳盡的資料，以及大力的監督下，開票回款工作實施較為順利。
代理產品：標準通用刀具方面的代理，包括__、__、__、__等，復雜及相關刀具方面的代理包括dtr滾刀、dathan插齒刀、拉刀、金剛石滾輪等，另外還有比較重要的是整體硬質合金刀具(包括標準與非標的鉆頭、銑刀、鉸刀等)供應商廠家的選擇。對于供應商來說，我們是他們的客戶，他們也是像我們服務我們的客戶一樣在服務我們，但是不知道為什么，我們與供應商之間的關系并不是很默契，偶爾會有不付款不發貨、不投產、貨期不能夠提前、提供產品不合格也不處理等不給力的現象發生，不能夠像我們營銷站在客戶角度去考慮問題一樣，急我們所急，幫助我們解決困難，這種情況只能說明供應商還不夠重視我們，我們的采購量可能也不大，所以希望公司可以重點的培養幾個給力的供應商，在我們需要幫助的時候也可以伸出援助之手。
鋼制刀體的非標刀具：bt、hsk等接口的非標鏜刀體目前市場上的競爭對手越來越多，目前碰見的有力對手當屬廊坊百斯圖，其成立于20__年，短短幾年時間，其營銷業績早已超過千萬，現已被廈門金鷺收購，專門針對于鋼制非標刀具進行開發，其產品質量及價格都非常有競爭優勢，幾次比較，均以失敗告終。
超硬類刀具：我司目前在超硬刀具方面制作較多的是導條刀制作及修理、非標刀桿、鉸刀、絎磨頭等產品，多為技術含量較高的高難度產品，雖然多數都已成功，但是有一些經過了多輪的實驗，公司與客戶都付出了很多。總結下來，很多困難的產品不是我們主動要求制作的，或是客戶提出的實驗要求、或是為了開發一個新客戶而尋找的切入點，是被逼出來的絕路逢生，但這并不是公司發展的本意。眾所周知，具有可持續消耗性的產品有刀片和鉸刀的新品制作，另外就是承接各種超硬刀具的修磨業務。修磨業務我司一直在努力承接，但刀片與鉸刀的業務一直不是特別飽滿，刀片有標準與非標之分，我司目前只針對于老客戶使用量較大的非標刀片進行生產，標準刀片基本不做生產，這將損失一部分市場，所以公司可以適當的將常用的標準刀片的庫存建立起來，從而提高競爭優勢，不過這又會陷入價格戰的漩渦，其中的利弊還需領導做決斷。
市場主要方向：
汽車零部件廠家依舊是我公司主要客戶，其中動力與傳動系統一直是我司主攻方向，也是我們營銷員多年主攻的方向，但是一臺汽車，上面除了動力與傳動系統之外，還有轉向和底牌系統是屬于機械加工范疇，可以進行業務拓展，包括轉向器套筒、轉向節(鋼制、鑄鐵、鋁)、齒輪齒條、差速器、分動器、半軸、車橋、球頭等，部分產品已經成為我們的客戶，但由于地域及人員差異，不能夠進行資源整合與資源共享，所以就要靠自己拓展視野，學習相關知識，以備不時之需。
另外，航空航天市場潛力依舊巨大，國家對于航空航天事業的投資數以百億，相比軍工行業有之過而無不及，并且航空航天所使用的刀具，大多以超硬刀具為主，這也是我司的優勢，雖然同種產品銷量與量產的汽車行業不能相比，但是其價格高昂，種類繁多，消耗量也很客觀，所以是一個值得拓展的市場。目前我司與___航空發動機合作較多，可以先從這里努力，使我司有一天能夠進入航空領域的供應商，那么超硬刀具業績將會有顯著的增長。
下半年工作計劃：
積極的回款與對賬政策，在下半年的工作中，依舊要努力貫徹實施下來，盡全力減少公司的欠款，增加公司的流動資金，從而對公司的正常運營有一個良好的保障。
機械加工所涉及的行業，包括數控機床(備品備件)、工裝夾具、切削刀具、冷卻液油品和產品工件共五大類，其中數控機床廠家當屬龍頭老大，他可以包含于其他四個行業，它可以直接與客戶談判，實現整個產品的生產，完成交鑰匙工程，不過機床屬于非消耗型產品，同一個客戶，一筆訂單完成后，短期內不會再有業務，而切削刀具、冷卻液油品和產品工件這三類屬于可消耗型行業，也是我們公司接觸較多的三個行業，而目前的營銷模式往往都是進口產品國產化，或者逐一替換其他廠家產品的形式，很少有國產廠家可以直接與機床廠家配合進行交鑰匙工程。
目前國內較流行的交鑰匙工程，可以劃分為三個檔次，第一是以德國格勞博為代表的歐美生產線，其生產線所使用的產品大約有90%以上均為進口，其價額昂貴，不是一般企業所能承受的。第二是以日本山崎馬扎克為代表的日韓生產線，其生產線所使用的產品大約有60%以上均為進口，機床為合資產品，工裝夾具為國內制造，但是電、氣、液控制單元要采用日本進口，切削刀具大多選擇日本三菱與osg，冷卻液油品也是日本進口，有時產品工件初期也要是日本鍛造后發到國內生產，不過生產線的穩定性還是值得認可的。第三就是以沈陽機床為代表的國產生產線，按照常理來看，其配備的產品應該均為國產才對，但事實卻恰恰相反，特別是刀具這一類產品，所配備的刀具大多都是進口產品，最次也是臺灣的，所以我個人認為，在我們能力允許的情況下，做生產線初期的刀具配套，也會有較大的市場，這樣也改變了我們以往的逐一替換的營銷模式。
雖然案例有成功也有失敗的，但是我個人認為，在營銷人員及公司的綜合能力允許的情況下，可以進行生產的初期陪刀，以改變傳統的替換刀具的營銷模式，但并不是完全放棄以往的熟悉模式，兩者相結合，實現最終的業績目標。
階段性營銷方案（實用23篇）篇二十一
回想一個月來，思考成熟很多，感慨萬千，收獲亦多。“忙的很充實并收獲也很多，累但是很快樂。對我來講這個月的營銷工作是難忘、印記最深的一個月。工作地點、環境的轉換，還有工作思想、方法等一系列的適應與調整，壓力卻帶給了我前進的號角，累中也融進了收獲的快樂。在公司領導的支持下，在同事之間的密切配合下，愛崗敬業，恪盡職守，我們都較好地完成了自我的本職工作和領導交下來的各項工作。我將自我一個月來的表現、細想和行動總結如下：
一、工作表現。
每一天外出見客戶時強化自身形象，提高自身素質，對自我堅持嚴格要求，不要因為自我一個人一片天地就懶惰，忘記工作，忘記自我的工作職責和工作任務。我們對工作要心中有度，有職責。對待客戶必須要以誠相待，辦事處的工作的規律就是“無規律”，因此，我要正確認識自身的工作和價值，正確處理工作中的苦與樂，得與失、堅持甘于奉獻、誠實敬業，個性在業務錘煉過程中必須要有總結和反省，當日工作當日畢，業務講效率，公司可能養閑人，但是不期望閑人是我。所以必須要努力，必須要學習，爭取早日突破有成績，經過這么長時光的學習和鍛煉，我在工作上已經取得必須的進步。
二、工作態度。
工作態度要嚴于律已，不斷加強自我作風建設。到公司以來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自我的準則。作風是公司一個形象問題，不能因為個人原因讓客戶說廣源的作風有問題，把廣源當成是自我的家，榮辱與共。在工作中要用自我的行動規范自我的一切言行。努力強化自我專業知識，做好各項客戶服務工作。堅持跟蹤的原則，對每個客戶都要跟蹤有結果，努力提高溝通水平。在這一個月里，雖然遇到不少的困難，但是只要用心想辦法去解決，思想樂觀，還是能夠學到很多知識。
三、工作行程。
這一個月來，我做了超多的工作，雖然暫時還沒有取得成績，但是我會一向努力，相信自我的成績會好起來，由于公司對我們__市場的重視，還特意派汽車協作辦事處的工作，讓我們在工作上，業務上自信了很多，汽車到目前為止跟我跑了四天業務，一路從__到__到__的路線走的，路線也是我一路計劃好的，基本沒有多繞路，跑了大概十九家公司，可能路線和地址都不是很熟悉，所以在計劃當中還有部分客戶沒有拜訪，但是效果很不錯，到達預期效果，有三家既然與張經理撞車，有七家此刻是我的意向客戶。我將繼續努力跟蹤和進行溝通，爭取在下個月出成績，對自我，對公司也是一種微妙的回報。此刻也有兩家基本上在口頭上答應下個月左右定貨。此時我不能松懈，越是關鍵時刻越是決定得失的時候。所以貨沒有出去還不是笑的時候，也許只是才開始。
四、下一步工作計劃和展望。
下一步工作我將繼續跟蹤目前的意向客戶，直到跟到有結果為止，要對有針對性廠家進行攻克，多去拜訪，多溝通。然后根據資料聯系新客戶找到主事人，慢慢伸張，在自我能夠把握局勢的狀況下進行擴張，穩步求進求發展。以上是我個人體會和設想，我將全身心的投入到市場工作中。
階段性營銷方案（實用23篇）篇二十二
2016年3月份開始，我局爭當“五事”干部活動將轉入第三階段(總結深化階段)。根據市委《關于開展爭當“五事”干部活動的實施意見》文件精神，現就我局爭當“五事”干部活動第三階段工作部署如下：
一、主要任務
總結深化階段從2016年3月開始，到2016年10月基本結束。具體做好以下幾方面工作：
(一)健全完善各項制度
1、健全重點工作督查機制。以關系我局發展的大事、久拖不決的難事、突發性的急事為重點，綜合運用聯合督查、實地督查、跟蹤督查、抽樣督查、暗訪督查、回訪督查等方法，豐富督查手段、改進督查方式，體現督查工作的嚴肅性、公正性、真實性和有效性，促進干部隊伍整體工作水平的提升，推進難題解決和工作落實。
2、健全干部教育培訓機制。按照干部教育培訓計劃，統籌推進干部各類教育培訓。創新干部教育培訓理念、內容和方式，制定干部教育培訓課程質量評估指標體系。健全干部教育培訓檔案。完善機關支部每周學習交流機制，進一步健全黨委中心組理論學習制度。繼續堅持“月月讀”、“黨員讀書周”制度，開展“建黨90周年”讀書系列活動，大力推進學習型黨組織和干部隊伍建設。
3、健全干部考核評價機制。根據不同單位、不同層次、不同類型干部的特點，建立有側重、有特色的考核內容和考核指標體系。堅持定性與定量結合，完善民意調查、實績分析等方法，全面客觀地考核評價干部。開展崗位職責和干部能力素質適應性分析，探索建立領導班子和領導干部工作目標責任制和崗位職責規范，優化任用調配制度。
4、健全機關效能建設機制。深入推進“能辦推定”工作法，探索建立一次辦結到位率機制。在中層干部和一般干部中廣泛開展“優化服務盡責任”主題實踐活動。通過不定期進行現場檢查形式加大效能監察力度;對機關干部作風不實、辦事拖拉的，采取必要的組織措施;嚴格機關效能建設責任追究制，著力提升服務效能、服務水平。
(二)開展樹典型，評優評先活動
1、評選優秀“五事”干部。在全局干部隊伍中開展優秀“五事”干部的評選，分領導干部、中層干部和一般干部三個層面評選出一批優秀“五事”干部。各單位也要結合實際開展各層面優秀“五事”干部的評選，培育一批政治堅定、實績突出、作風過硬、群眾信任的優秀“五事”干部。
2、評選爭當“五事”干部活動先進單位和先進個人。在各單位中開展爭當“五事”干部活動先進單位和先進個人的評選，對組織開展爭當“五事”干部活動成效顯著的單位、個人進行表彰獎勵。
3、強化先進人物的宣傳。充分運用各種宣傳資源和形式，大陣容、全方位、多層次地宣傳優秀“五事”干部，大力弘揚創業、創新、創優的時代精神。同時，通過召開座談會、讓先進人物現身說法等形式，引導全市局級黨員干部學習先進典型，掀起學先進、趕先進、超先進的熱潮。
三、活動要求
1、加強領導，明確責任。高度重視，繼續把開展爭當“五事”干部活動擺上重要議事日程。要對前期第二階段活動開展情況進行一次“回頭看”，實行查漏補缺。3月底前，各單位要結合實際召開爭當“五事”干部活動第三階段工作推進會，并研究制定切實可行的工作計劃。
2、統籌兼顧，分類指導。要把開展爭當“五事”干部活動和“先鋒”創先爭優活動結合起來，做到統籌兼顧，有序推進。各單位要制訂具體計劃、加強分類指導，確保活動效果。
3、強化舉措，狠抓落實。要圍繞市委提出的“擴大發展成果、優化發展環境”工作主題以及“執政能力強化年”和爭當“五事”干部活動第三階段總體安排，采取有力措施，逐項抓好落實。局辦公室要加強督促指導，通過實地了解、專項檢查、信息反饋、情況通報等形式，及時掌握活動進展情況，真正把爭當“五事”干部活動各項任務落到實處。
4、注重宣傳，營造氛圍。要及時總結上報爭當“五事”干部活動好的經驗、好的做法以及在爭當“五事”干部活動中形成的加強干部隊伍建設的長效機制，大力宣傳先進人物和典型事跡，努力營造良好的活動氛圍。整個活動結束后，各單位要進行全面總結，及時上報工作總結，并做好有關資料的整理歸檔。
分析階段工作方案
根據港口鎮港發字[2009]105號文件精神《關于開展深入學習實踐科學發展觀活動分析檢查階段工作的.通知》。分析檢查階段是鞏固和擴大學習調研成果，是確保學習實踐活動取得實效的關鍵，這一階段在學習實踐活動中具有承上啟下的重要作用。為切實做好開展深入學習實踐科學發展觀活動分析檢查階段的各項工作，根據《港口鎮開展深入學習實踐科學發展觀活動階段計劃安排》，結合我校的實際情況，現就分析檢查階段工作安排如下：
一、召開領導班子專題民主生活會和基層黨員專題組織生活
根據有關要求，結合我校實際，校黨支部要組織召開領導班子專題民主生活會，校支部要組織召開基層黨員組織生活會。校領導班子專題民主生活會和基層黨員專題組織生活會要緊緊圍繞“學習和實踐科學發展觀”這一主題進行。校領導班子成員要結合分工，重點查找個人和班子在貫徹落實科學發展觀方面存在的突出問題，查找黨性黨風黨紀方面群眾反映強烈的問題，分析原因，開展批評與自我批評。
(一)時間安排
根據鎮黨委的要求，校領導班子專題民主生活會初步擬定在11月20日以前進行;校黨支部專題組織生活會擬在11月底以前進行。具體召開時間由黨支部與校學習實踐活動領導小組辦公室協商確定。
(二)方法步驟
1.會前準備。一是制定工作計劃。校黨支部及早制定好民主生活會和組織生活會的工作內容、方法步驟和時間安排。二是廣泛征求意見。要充分聽取干部群眾和各科室的意見，廣泛征求干部群眾對黨員領導干部、領導班子的意見和建議。三是確定會議主題。以“學習和實踐科學發展觀”為主題，聯系思想和工作實際，認真對照檢查自身在貫徹落實科學發展觀方面存在的突出問題。四是開展談心活動。民主生活會和組織生活會前，領導班子成員之間、領導與群眾之間以及黨員與黨員之間要普遍開展談心，充分溝通思想，認真撰寫發言材料，做好充分準備。
2.召開會議。準備工作完成后，校黨支部的專題組織生活會經與校學習實踐活動領導小組辦公室協商同意后，由黨支部負責人主持召開。要認真對照“宣城市示范學校”的標準;檢查在培養和造就合格的中國特色社會主義建設者和接班人，著力解決在辦學質量、創新能力、教研水平、服務經濟社會發展等方面存在的突出問題，深刻剖析思想根源，切實提出整改措施。開展批評與自我批評要實事求是，襟懷坦白，不能回避矛盾，脫離實際，空泛議論。要注意克服和糾正只談工作不談思想、只講成績不講缺點，或者就事論事、敷衍了事的做法。要組織基層黨員認真參加專題組織生活會，按照科學發展觀要求分析查找自身存在的差距和不足，明確努力方向。對民主生活會和組織生活會，要嚴格要求，提高質量。通過相互溝通思想，增進彼此了解，化解矛盾和誤解，提高認識，正視問題，最后解決問題。
3.會后工作。一是制定整改措施。校黨支部要著眼于解決問題，針對群眾反映的突出問題和民主生活會與組織生活會上檢查出來的主要問題，認真分析研究，能整改的要馬上解決，不具備條件的，制定切實可行的整改措施。整改措施要做到整改內容、具體辦法、時限要求、責任人等。每個黨員領導干部也要根據群眾的意見和自身在黨性黨風方面存在的突出問題進行改正。二是上報會議情況。民主生活會和組織生活會后3天內，要向鎮黨委報送民主生活會和組織生活會的綜合報告(基本情況、主要做法、取得的成效、存在問題和今后改進意見)、會議發言材料、整改方案和其他需要報送的相關材料。三是通報情況。民主生活會和組織生活會情況和整改措施要及時以適當方式在一定范圍內向干部、群眾進行通報。
二、深刻剖析、認真撰寫領導班子分析檢查報告
校領導班子要撰寫分析檢查報告。校領導班子分析檢查報告，要在認真回顧會議以來貫徹落實科學發展觀情況、充分運用學習調研、征求意見和專題民主生活會和組織生活會成果的基礎上，認真排查貫徹落實科學發展觀方面存在的突出問題，深刻分析主客觀原因，提煉出貫徹落實科學發展觀的總體思路、目標原則、重點任務、保障措施和加強領導班子自身建設特別是思想政治建設的具體措施。
校領導班子分析檢查報告形成后，要認真組織評議，廣泛征求黨員、群眾的意見。要注意吸收熟悉情況、有較強參政議政能力的人員參加評議。參評人員既要有黨員和群眾，也應有一定的服務對象代表。要采取個別走訪、發放征求意見表、召開座談會、評議大會和書面評議等多種形式，組織黨員干部和群眾代表、課任教師和家長代表等，對分析檢查報告進行評議。在根據評議情況對分析檢查報告充分修改完善的基礎上，要將分析檢查報告的內容在一定范圍內公開，廣泛聽取群眾評議意見。
三、工作要求
1.高度重視。第二階段是鞏固和檢驗前一階段成果，是學習實踐活動從思想層面進入實踐層面的重要環節，廣大黨員干部特別關注，必須加強領導、指導和引導，主要領導要履行好第一責任人的職責，發揮表率作用，帶頭聯系實際查找問題，帶頭聽取群眾意見建議，帶頭接受群眾監督評議。
2.邊查邊改。要著眼全校教育事業發展全局和下一個五年發展規劃的內容，堅持一手抓問題查找，一手抓問題解決，對調查研究中查找出來的問題要深入分析，當前能解決的，抓緊時間解決;短時間不能解決的，必須制定相應的措施，能改的立即改，暫時不具備條件的要積極創造條件整改。
3.把握標準。要按照天城鎮學改辦的要求，深入查找問題、找準問題，敢于擺出問題、揭露問題，防止程序不清、動作不全的現象，克服剖析不深、報告不實的情況，杜絕措施不當、群眾不滿等問題，高起點、高標準、高層次地推進第二階段的各項工作.
港口小學黨支部
階段性營銷方案（實用23篇）篇二十三
在以往抓養成教育的基礎上，進一步從思想品德、學習、文明禮儀、生活衛生等方面對學生進行行為習慣的養成教育，以培養學生良好習慣，樹立良好校風，做到校風、校容、校紀有較大改觀，各班在衛生習慣、文明禮儀、生活安全習慣、學習習慣的養成等方面有較大的進展，并以此建立我校養成教育的長效機制。
深化教育教學改革在教育方面，堅持育人為根本，狠抓德育工作和養成教育，重點培養學生高尚的道德品質和文明的行為習慣。本著“近一點，小一點，實一點”的原則出發，分階段有重點的`培養學生的良好習慣，形成序列化。
第一階段：(2-3月份)遵規守紀培養
第二階段：(4月份)學習習慣培養
第三階段：(5月份)文明禮儀教育
第四階段：(6月份)生活與衛生習慣
(一)、第一階段：遵規守紀培養
1、按時上學，不遲到、不早退，不逃學，有病有事要請假，放學后按時回家。參加活動守時，不能參加事先請假。
2、認真值日，保持教室、校園整潔優美。不在教室和校園內追逐打鬧喧嘩，維持學校良好秩序。
3、愛護校舍和公物，不在黑板和墻壁、課桌、廣告欄等處涂寫刻畫，借用公物要按時歸還，損壞東西要賠償。
4、積極參加勞動和學校組織的各項活動，遵守活動的要求和規定。
(二)第二階段：學習習慣養成教育。
1、課前要預習，中高年級預習有記錄，學會帶著問題聽課，高年級學生提倡記課堂筆記。
2、課前準備好學習用品，靜待老師上課。
3、上課坐姿端正，書寫時握筆姿勢正確。(手離筆尖一寸、眼離書本一尺、身體離桌一拳)。
4、上課專心聽講，不亂說亂動，勇于提問，積極回答，抓重點，積極思考。
5、作業要字體端正，紙面清潔，格式正確，認真完成。
6、按時完成作業，做到獨立、耐心、細致。
7、考試答題要細心、準確、書寫規范。
(三)第三階段：文明禮儀養成教育。
1、熱愛祖國，升國旗、奏國歌時敬隊禮，高唱國歌。
2、見到老師、客人主動問好。自覺使用“請、謝謝、您好、再見、對不起”等禮貌用語。
3、在接受別人的幫助時，要微笑著向別人致謝。
4、向別人請教，態度要誠懇。
5、不打架、不罵人，公共場所不得喧嘩。不追逐、打斗、玩有危險的游戲。
6、不給同學起綽號，不歧視身體殘疾的同學。當同學答錯問題時不起哄、不嘲笑。
7、集合出入按指定路線和順序，不插隊、不推搡，不爭先恐后，上下樓梯腳步要輕，右行禮讓。
8、到別人家時應輕敲門，待主人應聲許可方可推門進入，進入教師辦公室要喊“報告”。
9、認真做好課間操、眼保健操，姿勢正確。
10、積極參加課外活動，能自覺鍛煉身體。
(四)生活衛生習慣
1、生活節儉，不互相攀比，不亂花錢。
2、學會料理個人生活，自己的衣物用品收放整齊。
3、講究衛生，養成良好的衛生習慣。不隨地吐痰，不亂扔廢棄物。
4、愛惜糧食和學習、生活用品。節約水電。
5、衣著整潔，經常洗澡，勤剪指甲，勤洗頭，早晚刷牙，飯前便后要洗手。
1、成立領導小組，具體制定、落實、實施方案。
責任落實：各班班主任。
2、班級成立學生“自查隊”，及時糾正本班學生的不良行為;學校成立紅領巾監督崗，稽查全校學生中的不良行為習慣。
3、將“學生行為規范養成教育”納入班級一周常規點評。
4、積極開展相關活動，促進“學生行為規范養成教育”活動的有效實施。
5、家校聯手，指導和督促家長從自身做起，配合學校共同抓好對孩子的教育，行成家校合力，齊抓共管的局面。
6、長抓不懈，建立長效評比機制。學生行為習慣的養成不是在一朝一夕就能完成的，需要長期不懈的努力，因此學校高度重視學生日常行為規范的養成教育工作，把養成教育擺在重要議事日程，將其內容作為常規檢查的主要內容，長期進行下去。
(一)宣傳發動階段(20xx年2月-3月)：
1、提高教師認識，在思想上統一。
2、引導學生學習規范，各班從學生年齡認知特點出發，明確各年級階段養成教育重點。
3、推行“十字”禮貌用語“請、謝謝、您好、再見、對不起”。
4、完成以“養成教育在我心中”為主題的班級黑板。
(二)分步實施、強化整改階段(4月-5月)：
各班對照《實施細則》，查找不足，針對薄弱環節強化訓練。注重不同類型的學生，采取針對性措施，進行矯正培養，使每個學生在原有基礎上有所提高。
(三)鞏固養成階段(20xx年6月)：
綜合考評，學校評出行為習慣養成標兵及先進班集體進行表彰，同時向上級推薦優秀班主任。