薦財務下季度工作計劃（優質12篇）篇一
集團各所屬企業：
為了規范集團公司所屬企業的會計核算和財務行為，保證財務核算真實、完整，指導各單位逐步建立完善、合理的財務核算流程，加強集團公司及所屬企業財務基礎工作，現結合各單位實際情況，將2017年三季度工作計劃下發，請各單位根據計劃要求認真、按時完成上報。
（一）財務基礎管理檢查整改工作
2.建立資產盤點制度，定期不定期對存貨、固定資產進行盤點，編制盤點表后存檔；
工作；
5.加工生產企業（能化、果之初、瑰覓、阿斯曼）完成存貨出入庫流程和成本核算流程手冊編制工作，并組織相關人員培訓學習。
6.配合用友公司人員完成財務軟件整體規劃方案編制工作。
7.根據集團公司下發的《工會財務管理制度》編制各公司的《工會財務管理制度》，并按照管理制度建立工會帳，編制會計憑證。
8.按照制定的《財務制度修訂計劃》，結合企業實際情況，修訂和完善相關財務制度。
（二）管理提升活動工作計劃。
1.針對“管理提升活動”的診斷問題制定各企業財務和產權管理提升活動方案，分解各項任務，明確工作目標，細化工作措施，確定工作進度。
2. 根據活動方案，逐項整改，開展集團全面整改落實工作，責任落實到每個人，以達到進一步加強財務管理工作，扎實推進所屬企業內部財務控制體系建設，提高企業財務管理質量和效益；緊緊圍繞產權管理特征，建立現代產權制度，不斷提升企業產權管理工作效率。
(三)審計整改工作計劃。
1.按照《整改任務分解表》繼續完成整改工作；
集團公司財務部
薦財務下季度工作計劃（優質12篇）篇二
在第二季度即將到來之季，我作為公司的財務要開始準備新的工作計劃，吸取上個季度的精華，去除上個季度的糟粕，并結合工作的目標，特制定如下計劃：
每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續教育，今年我將全面按新準則的規范要求做事，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續教育后，匯報學習情況報告。
第二、，做好日常核算。
1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好財務工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關系.
3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續，按規定簽發現金以票和轉帳支票。
4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領導臨時交辦的其他工作。
要求財務治理科學化，核算規范化，費用控制合理化。強化監督度，細化工作，切實體現財務治理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發展的步伐。
總之在新的一季度里，我會借改革契機，繼續加大現金治理力度，提高自身業務操作能力，充分發揮財務的職能作用，積極完成這一季度的各項工作計劃，以最大限度地服務于公司，為我公司的穩健發展而做出更大的貢獻。
薦財務下季度工作計劃（優質12篇）篇三
入職以來，我主要負責財務核算、納稅等工作，20xx第三季度，我的工作任務將要加大，為了更好的完成工作任務，現將20xx第三季度的工作做個工作計劃：
研究創新，擴大營業額，控制成本，創造利潤;加強業務學習，堅持員工技能培訓;采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合，開拓視野，豐富知識，全面提升整體素質、管理水平;建立辦事高效，運作協調，行為規范的管理機制，開拓新業務，再上新水平，努力開創各項工作的新局面。
1、捕捉信息，開拓市場，增加公司收入;。
2、抓好基礎工作，實行財務規范管理，全面提高工作質量;。
3、加強壞帳清收組織管理工作，繼續做好壞帳回收及核銷工作;。
4、加大對各業主之間的管理，每月定時繳納水費、電費、物業費等;。
5、加強財務專業類知識，多看書本知識，多向老員工請教經驗，提高工作效率;。
6、嚴格客戶的收費標準，杜絕漏收和少收，并進一步規范標準，堅決執行公司規定的中間業務收費標準。除特殊情況，經領導批準同意，任何人無權免收和少收，堅決做到足額收費，只有積極拓展收費渠道并做到足額收費，才能完成全年各項業務收入的艱巨任務。
1、職工思想教育方面：通過培訓教育，樹立職工愛崗敬業，敢為人先的創新精神;。
3、完善企業內部財務管理機制，對所屬部門、工作崗位均實行規范化管理，使每個員工人人肩上有壓力，心中有藍圖，前進路上有方向，工作行程有目標。
新的形勢和新的發展要求賦予了我們新的責任和使命，20xx年，讓我們共同進步，共同發展。
薦財務下季度工作計劃（優質12篇）篇四
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我是****。我在擔任公司的財務已經一年了。一整年的鍛煉讓我對財務知識更進一步的提高，現在已經成為財務方面的管理者。在下一階段的工作中，我將繼續我的財務工作，加強財務方面的知識學習及教育。
使財務工作在我的管理及大家的共同努力下更加規范化、制度化的良好環境中更好地發揮作用。以下是我就財務人員工作計劃的詳細內容。
下階段工作的計劃中我共擬定了三方面的內容：
第一、參加財務人員繼續教育每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續教育，但是去年底，繼續教育教材全變，由于國家財務部最新發布公告：去年財務上將有大的變動，實行《新會計準則》《新科目》《新規范制度》，可以說財務部去年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業財務人員提出了更高的要求。
首先參加財務人員繼續教育，了解新準則體系框架，把握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續教育后，匯報學習情況報告。
第二、加強規范現金治理，做好日常核算1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好財務工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關系.
3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續，按規定簽發現金以票和轉帳支票。
4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領導臨時交辦的其他工作。
第三、個人見意措施要求財務治理科學化，核算規范化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實體現財務治理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發展的步伐。為我公司的穩健發展而做出更大的貢獻。
總的來說，我會借改革契機，繼續加大現金治理力度，提高自身業務操作能力，充分發揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以限度地報務于公司。我的個人工作計劃已詳細分明。我深知，想把財務工作做好不是件容易的事，但若把財務人員合理安排，共同努力，定將我司的財務工作推向一個更高臺階。
薦財務下季度工作計劃（優質12篇）篇五
今年第一季度，在區委、區政府的正確領導下，在上級主管部門的指導下，我局牢固樹立和認真落實科學發展觀，按照區委“三好”工作目標，結合水利農機自身實際，狠抓水利工程建設，強化水行政執法，搞好防汛保平安，扎實開展農機工作，大力加強自身建設，推動水利農機事業又好又快發展。
一直以來，我局把加快防洪工程的整治，提高防洪標準作為“保命工程”、“保家工程”切實抓緊抓好。去年在區委、區政府以及市水利主管部門的大力支持下，爭取資金700萬元對茶山防洪堤工程進行全面維修應急處理，截至目前，茶山防洪堤應急處理工程基本完工，四月初能夠全部完成，保證度汛安全。
年初，按照《防洪法》、《xx省〈防洪法〉實施辦法》及國家、省、市防汛部門和區政府對今年防汛工作的要求，我局對防汛工作做到了早安排，早部署，早準備、早檢查。未雨綢繆、求真務實，實現平安度汛。一是3月初，全區汛前安全大檢查。組織水利技術人員與各鄉鎮、涉農街道負責人到維修加固工程、河堤、水庫、機埠等處進行安全大排查。二是全區各級各部門簽訂了防汛抗旱責任書，落實了行政首長負責制，做到了主要領導親自抓，分管領導具體抓;三是建立健全了防汛指揮機構，落實具體工作人員;四是準備了充足的防汛搶險物資;五是編制了河流度汛方案，《xx區防汛抗旱應急預案》已經政府制定出臺。
以“世界水日”、“中國水周”為載體，加強水法宣傳，提高全民水法規意識。截至目前，我局共張貼宣傳畫、標語500張，散發宣傳資料180份，橫幅10條，出動宣傳車20余臺次。通過完善措施，健全制度，強化職責，全面推行了水行政執法責任制，加強了水資源管理保護，加大了水資源費征收力度。
一是購機補貼已經啟動。在省市農機購機補貼工作會議后，我局立即召開了全區各鄉鎮、場主管農機工作的領導會議，傳達上級會議精神。到目前，已發公告80份，寫標語100份，橫幅5副，印發購機補貼與產品目錄100份。目前，全區已購各類補貼機具54臺。二是春耕備耕工作，農機下鄉服務。積極組織技術服務人員深入基層，對參加農忙作業機具的使用、維修、保養工作進行技術指導。三是“3.15”整頓農機銷售市場。規范農機具供應和維修市場，杜絕假冒偽劣農機產品，確保農民利益不受損害，確保農機市場持續、健康發展。
我局做為全區第一批深入學習實踐科學發展觀活動單位，局黨委非常重視，在全局范圍內，就深入學習實踐科學發展觀活動的方法、步驟、內容、時間段及工作要求等進行了安排部署。力求通過大討論，進一步統一認識、更新觀念，創新思路，查找差距、搶抓機遇，轉變作風、凝集人心、共謀發展，推動水利農機事業在新一輪發展上實現新跨越。
以科學發展觀為指導，以區委提出的“三好”為目標，以水環境綜合整治為主題，以加強自身建設為基礎，突出安全水利、生態水利、民生水利，以水利農機工程建設為重點，扎實工作，努力抓好各項水利農機工作可持續發展。
組織完善各項防汛抗旱預案，做好各級防汛抗旱指揮部成員調整工作，健全各級組織機構;加強檢查指導，以重要防汛工程、險工險段為重點，修復水毀工程，密切關注氣象變化，及時預報雨情、旱情，加強抗旱服務隊伍建設，指導全區隨時做好抗旱準備工作。
堅持以人為本，把解決農村飲水安全作為水利工作的重要任務，下階段農村安全飲水工作將全面啟動。堅持不懈地搞好農田水利基本建設，以河堤治理為重點，改善現有農田水利設施，完善農業灌排體系，推廣節水灌溉，做到旱能灌、澇能排，提高水利用效率。切實抓好病險水庫整治工作，確保水庫運行安全。搞好水土保持預防監督專項行動，進一步治理全區水土流失。
一是繼續抓好機耕工作。組織農機人員做好機具檢修，技術培訓咨詢等服務工作，狠抓春季農田機械化作業任務落實，充分發揮農業機械田間生產的優勢，確保春耕生產高質量完成;二是進一步搞好農機購置補貼。一方面通過公告的形式，把補貼操作規程公開向全區人民宣傳購機補貼政策和辦理程序，并通過廣播、電視新聞，宣傳報道購機補貼信息;另一方面我們還直接向購機農民宣傳購機補貼政策，遞送補貼信息，讓購機農民能夠切實享受中央的惠農政策，確保補貼購機的真實性，使購機補貼工作成為農民心中的“民心工程”。
薦財務下季度工作計劃（優質12篇）篇六
我會借改革契機，繼續加大現金治理力度，提高自身業務操作能力，充分發揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務于公司。我的個人工作計劃已詳細分明。下面是由工作計劃網為您整理的工作計劃范文，歡迎參考。
我是****。我在擔任公司的財務已經一年了。一整年的鍛煉讓我對財務知識更進一步的提高，現在已經成為財務方面的管理者。在下一階段的工作中，我將繼續我的財務工作，加強財務方面的知識學習及教育。
使財務工作在我的管理及大家的共同努力下更加規范化、制度化的良好環境中更好地發揮作用。以下是我就財務人員工作計劃的詳細內容。
下階段工作的計劃中我共擬定了三方面的內容：
第一、參加財務人員繼續教育每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續教育，但是去年底，繼續教育教材全變，由于國家財務部最新發布公告：去年財務上將有大的變動，實行《新會計準則》《新科目》《新規范制度》，可以說財務部去年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業財務人員提出了更高的要求。
首先參加財務人員繼續教育，了解新準則體系框架，把握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續教育后，匯報學習情況報告。
第二、加強規范現金治理，做好日常核算1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好財務工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關系.
3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續，按規定簽發現金以票和轉帳支票。
4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領導臨時交辦的其他工作。
第三、個人見意措施要求財務治理科學化，核算規范化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實體現財務治理的.作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發展的步伐。為我公司的穩健發展而做出更大的貢獻。
總的來說，我會借改革契機，繼續加大現金治理力度，提高自身業務操作能力，充分發揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務于公司。我的個人工作計劃已詳細分明。我深知，想把財務工作做好不是件容易的事，但若把財務人員合理安排，共同努力，定將我司的財務工作推向一個更高臺階。
薦財務下季度工作計劃（優質12篇）篇七
2011年的第二季度已經過去了，也可以算做是我在公司正式工作后的第一個季度，從3月份到公司之后，一切從零開始，一邊學習業務知識，一邊摸索市場，遇到業務和工作方面的難點和問題，我經常請其他有經驗的同事。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學習業務知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對市場有了一定的認識和了解。
現在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，能夠和客戶進行良好的溝通，所以經過這幾個多月的努力，也取得了一定的成績，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷學習業務知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一定幅度的提高，但是本職的工作在以下幾個方面還有很大的進步空間。
1、在渠道管理工作中，與客戶溝通交流還有一定欠缺。自己主要負責跟進的城市，雖然每月的銷量有些增加，但是增加的幅度自己還是感覺不太滿意，銷量更大提升的空間還是有的。
2、對渠道建立和規范。
社會渠道一直缺乏合理的管理與規范，所以最近一直出現問題。經過數據清理后，社會渠道有效網點的量很少，之前開通的很多代理點要么停用了，要么連代理商都聯系不上。
3、關于市場人員招聘方法和技巧需要改進。
現在采用的招聘方式為網絡招聘，但是效果與期望值始終存在差距，要么就是通知別人來面試，最后只有一個、兩個來，要么就是通知對方到公司任職后，呆一兩天就走了，我做過一些了解和調查，有一部分是因為自己不會騎車，或感覺騎自行車去跑客戶比較辛苦；有一部分是出去跑一兩天后發現電信空中充值量比較少，客戶認可度比較低，工作難度比較大；還有一部分有點缺乏吃苦耐勞的精神，本身我們市場這個工作就是需要積累的，但是他們不愿意堅持。
1、市場人員的招聘和培訓。
招聘時主要看應聘人員的心態及人品，在面試時我們都會把公司的真實情況、市場現狀、公司目標等告訴他們，對于新到公司的同事培訓業務知識，培訓他們的銷售和與代理商溝通的技巧，使團隊的每個人與各個部門的員工和睦相處，發現每個新同事身上的閃光點，使之發揮自己最大的潛能，不斷地修正自己，向高難度挑戰，總結經驗取長補短。
2、對渠道進行規范和發展。
公司從2009年開始，大部分銷量仍來源于電信自身渠道，會受制于很多分公司的政策規定及渠道負責人的想法，最近要求我們所有代理商要補簽協議并提交身份證復印件等，所以規范渠道是十分有必要的，計劃近期招聘的市場人員主要工作就是完成市區內代理協議的簽訂。
對于成都市區網點的建立，可以讓市場人員在開發新網點的同時，對附近的老客戶進行跟蹤回訪，做好相關售后工作，讓客戶愿意長期使用我們的業務。
對于其它地市城區的社會網點會結合公司市場部的規劃，采用哪里最需要就去哪里的原則,以支局為單位對代理商進行培訓。
3、維護并拓展現有渠道。
針對主要目標客戶為：通訊店、商超連鎖、便利店、小區物管、小賣部等。據市場調查，城區的有一部分的代理點對我們比較認可，但沒有終端，公司已經開發了一個自己的平臺，可以更全面的推廣這項業務。
對于農村，由于現在結構在調整，讓下面代理商熟悉了解和使用這項業務，從而帶動農村網點的建設和使用。
4、激活現有的部分休眠網點。
公司內部辦公系統中可以看到，有很多用戶開通了賬戶后，但從來沒有使用過，鑒于這類客戶本身有一定的了解，可以在平時下市場的時候定期時行清理和跟蹤回訪，讓這些客戶盡量都用起來。
薦財務下季度工作計劃（優質12篇）篇八
根據本所行政財務部目前工作情況與不足之處，結合所發展狀況和今后趨勢，行政財務部計劃從以下幾個方面開展20__年一季度的工作：
1、進一步完善所《員工手冊》，確定規章制度的各項內容，爭取做到各項制度的科學適用，保證所在既有的規范中順利運行。
2、完成各部門各崗位的工作分析，為年終評選及績效考核提供科學依據。
3、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，增強企業凝聚力。
4、完善本部門組織機能，細化各員工工作職責，各項工作內容具體落實到人，定時定量完成，提高部門工作質量要求，圓滿完成所交給的各項工作任務。
（一）規章制度的完善。
規章制度引導員工工作規范，是處理日常工作中各項事務的依據，在一定程度上影響著企業的正常運行。然，本所迄今為止的規章制度嚴格來說是不完備的。鑒于此，行政財務部基于穩定、合理、健全的原則，在20__年底首先應完成所規章制度的完善。
1、20__年x月底前完成對《員工手冊》的初步修改，更新所有工作規范及崗位職責；
2、20__年x月報請主任律師審閱修改；
1、需各部門提供最新版本的服務規范；
2、制度修訂后需請各部門審閱、提出寶貴意見并須經主任律師最終裁定。
（二）各崗位工作分析。
通過崗位分析既可以了解公司各部門各崗位的任職資格、工作內容，從而使公司各部門。
的工作分配、工作銜接更加精確，也有助于對每個崗位的工作量、貢獻值、責任程度等方面進行綜合考量，以便為制定科學合理的年終優秀職員評選奠定良好的基矗詳細的崗位分析還給行政配置、招聘和為各部門員工提供方向性的培訓提供依據。
1、20__年x月份擬定所年終優秀職員評選文件，報主任律師審閱后備案；
1、需參考各員工完整的崗位職責；
2、優秀職員評選依據及崗位分析資料須經主任律師最終裁定。
（三）員工福利與激勵。
做好員工激勵工作，有助于從根本上解決企業員工工作積極性、主動性、穩定性、向心力、凝聚力及對企業的忠誠度等問題。行政財務部在20__年底亦須一以貫之地做好員工激勵，確保公司內部士氣高昂，工作氛圍良好。
2、計劃激勵政策：進行年度優秀職員評選表彰、員工合理化建議獎勵等；
2、福利與激勵政策一旦確定，行政財務部應配合做好后勤保障；
3、各部門負責人同樣肩負激勵責任，日常工作中對員工的關心和精神激勵需各主管以上管理人員配合共同做好。
（四）本部門組織機能完善。
行政財務工作作為企業各項工作開展的動力及保障，自身的規范化建設也十分重要。因此，從本季度開始，行政財務部將大力加強本部門的內部管理和規范，嚴格按照現代化企業行政工作要求，力求將行政財務部提升到戰略性行政管理的層次。
3、提升本部門工作人員的專業水平：安排部門成員積極參加業務學習，進行禮儀培訓，著手提高部門人員的綜合素質和工作能力。
實施目標注意事項。
行政財務部的自身建設關系到企業長遠發展的方向和后勁，因此應著眼于未來發展，盡可能地將本部門建設做到公司發展的前面。樹立危機意識，把工作做細做實。
目標實施需支持和配合的事項。
1、行政檔案的建立需所有員工的配合；
2、員工學習所需書籍材料需要經所批準后購買。
薦財務下季度工作計劃（優質12篇）篇九
a、組織收銀員等一線員工參加商務禮儀培訓，并在中餐站點推行班前會制度，在班前會上檢查員工儀容儀表，夯實崗位知識。
b、安排員工參加部門組織的其他培訓活動，《高效的溝通》、《如何做一名優秀收銀員》、《應收賬款的控制規范》等。
c、二期酒店投入運營后，已先期將中餐一樓收銀臺、客房總臺搬遷過去，目前運轉正常。
(2)稽核工作。
a、自20__.10月份開始實行營業收入、應收賬款周報制度，每周例會上通報回款計劃的執行情況，并匯總下周回款計劃。
b、推行中廚部菜品標準食譜卡，除履行原來的菜品申報程序外，要求廚房提供單個菜品的標準成本食譜卡，做到定價有據合理。
(3)倉庫工作。
a、根據酒店現狀及營業需要，在二期酒店投入運營以后，做好地下倉庫的規劃，做好房間通風及貨架擺放，同時對各部門領貨、收貨做統一規范。
b、根據酒店及部門工作安排做好仲秋月餅倉管工作，保證原料、包裝及時到位，月餅成品出庫有序，統計翔實準確。
c、調配倉庫劉少梅支援二期酒店工程及祥苑項目材料收發、保管和統計工作。
(4)財務參與酒店銷售情況。
a、月餅銷售。除做好月餅周轉流程保證月餅銷售正常、有序開展，積極動員部門員工投身月餅銷售，成為月餅銷售的急先鋒。
b、圣誕銷售。
(二)__年財務工作中存在的不足。
(三下個季度計劃開展的工作。
(1)根據酒店計劃和部門安排，完成中心倉庫、各營業收銀點的搬遷、站點增加等工作。
(2)協調軟件公司及公司各部門，完成廚房飛單、手吃點菜、桑拿洗浴系統的安裝、調試，直至正常運營。
(3)根據公司統籌安排做好酒店財務成本費用控制、收支稽查等工作。
(4)根據二期酒店運行的工作需要，對財務部人員組成和工作安排進行調整，合理安排。
薦財務下季度工作計劃（優質12篇）篇十
財務部既是公司的服務部門又是公司的管理部門，尤其目前行政、財務合并，人力資源部人員未到崗的情況下，本季度的工作重點是：
參與績效考核指標的審核、評定及回饋，爭取做領導與員工溝通的橋梁。
以上是部門本季度的工作重點和計劃，也是我們努力的方向。請領導指正！
薦財務下季度工作計劃（優質12篇）篇十一
1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達*萬元以上(每件*萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標》，承辦費用達*萬元以上。做馳名商標與商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到面，代理費用每月至少達1萬元以上。
制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。
知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。
增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。
1、銷售目標：在跟重點項目要做到方案設計、預算和做好投標工作。
2、客戶分類：根據客戶關系和客戶的需求以及購買力和公司經營產品優勢，分為重點客戶、一級客戶、二級客戶、三級客戶。
二級客戶：觀湖國際、天湖國際、觀瀾郡、金融世家。
三級客戶：萬國廣場、金地國際城、金地月伴灣。
3、業務員培訓：
(1)針對性找出客戶需求產品由公司的銷售部經理和技術主管葉煒做3場關于供暖、中央空調、公司傳統優勢項目的知識鞏固培訓。
(2)針對性的產品培訓請工廠相關培訓老師4場關于虹吸雨排、同層排水、太陽能、地緣熱泵的基礎知識的培訓。
(3)針對性業務技能培訓邀請擎天資深銷售經理和中潤公司總經理做2場培訓。
4、工作安排及目標：
根據前期對淮南5區1縣的項目摸排我們第四季度的重點工作放在淮南市田家庵老城區、大通區、經濟開發區、山南新區。為了精細化摸清項目信息，把每個業務人員的銷售區域做個劃分。劃區原則：為了搜集和掌握第一手項目信息，收集的信息經銷售會議討論由具體銷售人員跟進、配合。
陳進負責：田家庵老城區和周邊附帶潘集區和鳳臺縣。
程勇負責：大通區(重點洛河工業區)，附帶謝家集區。
金仲圣：淮南經濟開發區、八公山區。
山南新區目前項目劃分：
陳進負責：半山家園、觀湖國際、理工大學。
程勇負責：萬博緣小區。
金仲圣負責：春雨梧桐。
對淮南市以外項目，除得到具體項目信息和蚌埠地區要常態跑動，其他城市原則上4季度原則不做陌生跟進。
5、團隊管理：
目的：打造鐵的銷售團隊，奠定中潤能源在淮南的基礎。
1、)繼續做自我工作檢討，發現自身不足和缺點，虛心接受領導、同事及客戶的意見和建議，不斷改進，提高自己。
2、)發揮團隊人員的優勢，結合銷售人員的自身優點進行工作調配。
3、)針對目前的項目跟進不主動積極的懶散風氣，要做到每天有晨會、周例會、銷售日報周報要及時檢查督促，自己要起到模范帶頭作用。
4、)提高整個團隊素質，組織看一些銷售相關書籍、視頻講座等，多做正面激勵和引導。
6、市場調研和異業合作：
1、)做好市場同行的調研，做到知彼知己，學習其操作項目手法彌補自身不足。
2、)了解競爭對手的品牌拉力、價格、技術性能、參數等，為后期銷售設定產品方案和設計技術門檻提供理論支撐。
3、)發掘出行業內市場前景看好的產品提報給公司領導，對公司產品轉型升級提供依據。
4、)多和工程類裝飾公司進行合作，提升公司的知名度和影響力，并能及時了解一手項目信息。
7、設計院和招標中心及政府部門的關系維護：
1、)淮南市的設計院都要跑動一遍，經常做到信息互通，每個季度至少要有3次次設計院的跑動，項目上遇到的設計院盡量都能做到拜訪和溝通。
2、)招標公司的一些專家評委要多認識，尤其是給排水專業和暖通專業的評委要通過多種渠道去認識并處好關系。
3、)政府的一些職能部門有互動的機會要積極參加多認識和結交這方便的人士。
4、)對設計院、專家評委、招標單位、職能部門領導要多互動，逢年過節要準備一些小禮物表達心意，拉近距離。
薦財務下季度工作計劃（優質12篇）篇十二
x年第二季度，xx收費站在上級領導的關心和指導下，不斷加強內部管理，努力做好收費業務工作，全站員工齊心協力，認真貫徹落實崇左運營公司及xx分公司的各項工作要求，積極開展文明優質服務，未發生服務質量投訴事件和安全生產責任事故。現將xx收費站的各項工作情況具體總結如下：
1、組織收費員工認真宣貫學習集團公司運營管理文化收費服務標準，堅持使用文明用語，熱心為司乘人員排憂解難，使提升服務質量工作落實到收費第一線。切實做好重大節假日期間收費站安全保暢及文明服務等工作，嚴格按照集團公司提出的“使用者優先”工作要求，樹立了xx公司優質服務品牌形象。
2、切實做好“三月三”、清明、五一節等重大節假日期間收費站安全保暢及文明服務等工作，不斷提高綜合管理水平及服務水平，切實開展文明創建活動，樹立優質服務品牌形象。
3、進一步加強收費隊伍建設，規范收費工作程序，通過以收費班組開展收費業務技能培訓的方式，進一步規范收費操作程序，提升收費服務質量和水平，貫徹落實好xx公司開展文明服務培訓工作要求，增強收費員工“比、學、趕、幫”的創先爭優的工作氛圍。
4、認真貫徹落實崇靖分公司等上級對安全生產月工作要求，進一步增強員工安全意識，加強xx收費站收費現場安全防范工作，開展安全消防及防搶防盜演練，提升安全管理水平，全面落實安全管理各項制度和措施，積極打造更加和諧、安全、有序的“平安高速”收費站建設。
5、切實開展“三園”收費站區建設，組織收費員工動手打造圖書閱覽室、峽谷菜園及峽谷農場，豐富員工業余文化生活，積極營造“溫馨之家”氛圍。
6、深入開展”美麗高速·清潔站區”活動，改善職工生活、工作環境。以“暢舒之路、溫馨之家”為目標，開展綠化亮化活動，美化收費工作環境。
1、繼續加強收費業務知識、文明服務和安全教育培訓，要求監控員加大對收費現場的監督指導，切實提高收費人員業務水平、文明服務水平與綜合能力，為司乘人員創造優質、高效、安全的通行環境，塑造良好的交通行業窗口形象。
2、做好后勤保障工作，開展文體活動，豐富員工業余生活。召開膳食委員會，征集收費員工對收費站食堂的意見和建議，提高食堂管理水平，嚴抓食品衛生管理，提升職工的滿意度。并組織職工們開展豐富多彩的文體活動，增強員工的凝聚力和戰斗力。
練活動，強化安全生產責任制，堅持用制度管人，按制度辦事。
xx收費站。
x年x月x日。