優(yōu)秀作文不僅要注重內(nèi)容的豐富和觀點的獨到，還要注意語言的準(zhǔn)確和表達(dá)的流暢。以下是一些經(jīng)過篩選的優(yōu)秀作文范文，它們在內(nèi)容和語言表達(dá)上都有很高的水平。
月餅中秋之夢大全（17篇）篇一
“海上生明月，天涯共此時?！庇值搅艘荒暌欢鹊闹星锕?jié)。為了迎接節(jié)日的到來，快樂作文的老師們特意為我們準(zhǔn)備了一堂做月餅的課。
我們系上圍裙，坐在課桌旁，心情急迫，躍躍欲試。當(dāng)校長把材料拿出來時，我們高興地歡呼起來。
制作開始了，首先校長向我們介紹了制作冰皮月餅的材料：冰皮月餅粉、礦泉水、白油、模具。接下來就要和面了，校長先把冰皮月餅粉倒進(jìn)盆子里，接著倒進(jìn)半瓶礦泉水，然后攪拌，接著開始和面。面團(tuán)很粘，為了增加彈性加入白油，揉到光滑為止。為了讓面團(tuán)更加有韌性，還要拿塑料袋包上放置20分鐘左右。
我們感覺這20分鐘很漫長，好像過了20個小時一樣。經(jīng)過一番苦苦等待，終于校長把面團(tuán)取了出來。她先把面團(tuán)分成了36份，分給我們每人三個。接著又給我們做了個示范，教我們?nèi)绾伟W做月餅。接下來就是我們大顯身手的時候了。我先把面團(tuán)揉圓，再把面團(tuán)壓扁，然后把豆沙餡放在被壓扁的面團(tuán)里。我想怎樣把月餅包好呢？怎樣才能保證月餅不露豆沙呢？我學(xué)著校長的樣子，包起來?？稍趺匆舶缓?，面皮有的地方薄，所以總是露豆沙。忽然，我想到了一個好辦法，我抓了點干面，撒在上面，這樣露豆沙的地方就被蓋上了，最后，把面團(tuán)放進(jìn)模具中輕輕壓下去，這樣一個栩栩如生的冰皮月餅就包好了。萬事開頭難，做好了第一個，做第二個和第三個月餅的時候我就得心應(yīng)手多了。
放學(xué)了，我恨不得馬上飛回家，和爸爸媽媽一起品嘗我做的冰皮月餅。
月餅中秋之夢大全（17篇）篇二
“吃月餅了!吃月餅了!”妹妹高興地又蹦又跳。爸爸從一個精致的盒子里取出一個圓圓的大月餅，中間一個大大的“?！弊珠W著油光，旁邊一圈小花露出燦爛的笑臉。啊，這么大，足夠我們?nèi)页燥柫?于是，我和妹妹、媽媽、奶奶圍在桌子邊，由一家之主的爸爸主刀切月餅。只見爸爸用一把塑料刀把月餅切成5分，先給了我和妹妹兩個饞嘴一份。
月餅中秋之夢大全（17篇）篇三
我們一起看月亮爬上來。每每中秋佳節(jié)，月兒圓溜溜，皎潔的月光中似乎明了著歸情。
有時候，我會想起那個大月餅。月餅上密密麻麻的紋路，也許代表著什么意思。我也不得而知。有時候，我真真切切地懷念著中秋，那個月，餅。深深烙印在我心中。
中秋節(jié)，八月十五的月亮特別圓，是真的吧！它代表著歸意，那些常年離家在外的人，應(yīng)該回家了來，與家人團(tuán)聚，一同賞月吃月餅?？晌遥瑳]有過這些離奇的經(jīng)歷，又怎能切身地體會這種感覺呢？但是，我印象中的月餅，確實是好。
月餅的口味有很多，有蛋黃、草莓、哈密瓜味等各種各樣的什么都有。而我最愛吃的唯有蛋黃味的吧！
蛋黃味的月餅實在是惹人喜愛，它的外表被一層金黃的外包裹著，我看著它，也不忍咬了下去。這月餅里的餡露出來了，一層白色的蛋白鑲在旁邊，仔細(xì)往里看，就可以隱約看到一顆黃黃的小蛋黃。
我細(xì)細(xì)品嘗其他味道的月餅，在我看來，都不怎么好吃。但畢竟每個人各有所好，只是我最喜歡的不過是蛋黃。那月餅就象征這著一輪圓月，和月亮一樣圓就是一家團(tuán)圓。
古往今來，月在人們的心目是潔白無瑕的。我每到中秋佳節(jié)，總是和弟弟一起吃，爸爸媽媽也在一旁吃著。以前沒有現(xiàn)在這樣多姿的月餅，都是由各種雜七雜八組成的叫做月餅，它更大，卻更扁。比起那個，即使是傳統(tǒng)的大月餅，我還是更喜歡我現(xiàn)在所吃的月餅。
希望每個中秋，我們都可以一如既往的坐下，細(xì)細(xì)咀嚼著手中的月餅。
月餅中秋之夢大全（17篇）篇四
今天我們班級舉行做月餅的活動。我上完科學(xué)課回到教室一看，真讓我大吃一驚啊！你看月餅的皮和餡整整齊齊的站在盒子里，又大又圓像一個個小胖娃娃。
在師傅的巧手下，一個個圖案各異的月餅誕生了，看上去讓人不禁“口水直流三千尺”。終于輪到我們動手做了，我手忙腳亂地開始了，“哎呦！”這里破了個洞我趕忙補(bǔ)上，誰知那里又開了個口子，我只好使出我的絕招——滾球大法，總算做了個圓又不圓、方又不方的東西，真讓人哭笑不得。有了第一次的經(jīng)驗我越做越好，越做越順手了，這兒捏捏，那兒捏捏，一個個光鮮圓潤的胖娃娃終于從我的手里變出來了。
接下來是按壓環(huán)節(jié)，按照師傅教的方法，我把月餅團(tuán)放進(jìn)模子里，一按二壓三提，哈哈，一個個花紋各異的月餅誕生啦！它們的花紋千奇百怪，有的是憨態(tài)可掬的企鵝，有的是含苞待放的花朵，有的是紅彤彤的蘋果。我迫不及待地拿起來咬了一口，閉上眼睛慢慢品味，軟軟的、甜甜的、糯糯的，像黑色的小精靈在我的舌尖翩翩起舞，讓人回味無窮。
在這闔家團(tuán)圓的日子里我真想為他們送上我親手做的香甜可口的月餅，讓它帶去我衷心的祝福：“但愿人長久，千里共嬋娟”。
月餅中秋之夢大全（17篇）篇五
她和他青梅竹馬，從兒時的玩伴，學(xué)生時代的同桌，大學(xué)時的知己，再到現(xiàn)在的夫妻，兩個人相伴已經(jīng)走過了半個多世紀(jì)。
他年輕時工作在外，身體硬朗，是病沒有。她則不同，在他外出工作的那些年照顧他年邁的父母，照顧孩子，田間勞作，積勞成疾，染了一身的病。
她有風(fēng)濕，再熱的天，也不敢穿裙子，其實她的心里愛極了裙子，經(jīng)常把當(dāng)年穿過的裙子拿出來摸了再摸。他知道她的心思，每次外出都要買上幾條裙子送她，盡管她從來不穿，但她高興，他也喜歡看她戴著花鏡，撫摸裙擺，愛惜的樣子。
可就在這幸福的當(dāng)兒，她又被檢查出患有糖尿病，且血糖高得嚇人，幾次因為酮中毒，還引起了高度昏迷。他嚇怕了，專門請了保姆，照顧她的飲食起居。一度喜歡釣魚的他，閑暇待在家里，開始鉆研起降糖食譜。什么陳醋黑豆、苦瓜煎蛋、南瓜湯，他都做得精致，她也吃得津津有味。
可她最愛吃的甜食，是無緣了。元宵節(jié)，她吃不了香甜的湯圓；端午節(jié)，她吃不了香甜的粽子；中秋節(jié)，她吃不了香甜的月餅。
她是一個好女人，一直都是，他在心里默默地告訴自己。他開始上網(wǎng)，開始搜索無糖食品，終于他在市內(nèi)一家月餅店買到了無糖月餅。
月餅中秋之夢大全（17篇）篇六
今年中秋令我印象最深刻的是月餅。
首先說包裝吧。月餅裝在一個大禮盒里面，上面印著一朵大紅花，由幾十個花瓣和兩片翠綠的葉子組成，光看這個圖案就勾起了我的食欲。
首先，我拿起了白蓮蓉蛋黃餡的月餅。先吃了外皮，再吃白蓮蓉，感覺甜甜的，很好吃。一會兒又開始吃蛋黃，一吃發(fā)現(xiàn)是熟透的鴨蛋黃，里里外外全是油，感覺很油膩，不太好吃。之后我又吃起了低糖紫薯月餅。吃皮兒時感覺到淡淡的甜味，吃到里面好像是豆沙的感覺，很好吃。十幾分鐘后我又開始吃五谷雜糧的月餅，里面有大炒瓜子、清熟花生、谷類，由于陷太多我都記不清了。吃后全身干爽，兩個字形容的話那就是：舒服。我又飛快地吃掉了什錦月餅，餡是由酸甜味的紅色果條、純甜味的綠色果條、吃著很酸很酸但是很漂亮的黃色小果球，這三種做成的。
這時，哥哥突然問我：“你吃過這個嗎？”說著拿起香辣牛肉的月餅，我回答：“沒有。”哥哥說：“嘗嘗這個，特香?！庇谑俏覈L了一口，頓時感到辣辣的，馬上喊道：“辣死我了！”這時哥哥開始奸笑起來。我才知道上當(dāng)了，但又跟著笑了起來，全家人也都笑了。
那晚我睡得真甜。
月餅中秋之夢大全（17篇）篇七
靜看著那天邊最后一絲余輝被夜輕輕拂去，夜，悄悄地來臨。黑暗籠罩了大地，月也伴著云慢慢地，靜靜地出現(xiàn)。
風(fēng)兒與露水牽著手，輕輕地去看月姑娘。看，她試著慢慢顯露自己，黑夜被月的柔和的、溫柔的光芒打動了，他也希望月快出現(xiàn)。瞧，她多善解人意，輕輕地，怕打破了大地上的寂靜，怕吵醒了一些熟睡的人們。她可愛的身影猶如窈窕淑女，惹得多少人被她深深陶醉。她的整個身子出來了，云兒牽著她的手笑著。月啊，你多安詳，讓人不敢發(fā)出聲音。
看，那些可愛的孩子在盯著你，他們太喜歡你了，巴不得長出一對翅膀，簇?fù)碇?，展開潔白的翅膀，好好看你。如果真能這樣，你找找這些孩子中有我的身影，讓我們把天真無邪的笑言送給你，你笑了。你灑下了潔白的光芒，純潔的、溫和的、柔輕的，讓人心情舒暢的光芒。
月，你又讓多少人思念起家，思念起親人，是八月十五的月才能如此打動人心吧！
月，你輕輕地?fù)崦蟮氐纳`，大地也為你而贊。你看風(fēng)啊，呵呵，他睡著了，無聲無息。
你看露珠，是的，她在仔細(xì)地播灑著串串珍珠，你的身影在每顆珍珠上忽隱忽現(xiàn)，我說你也別害羞呀，讓她們好好看看你。
喔，月，你多么得寧靜，多么得純潔，多么得善人意，我在仰望著你呢，那個站在陽臺上，手捧著鏡子想把你引下來的少女，我們多喜歡你啊，多希望你再多留些時間看我們。
啊，八月十五的月圓之夜就是那么美。
月餅中秋之夢大全（17篇）篇八
今天是中秋節(jié)，這是一個非常重要的傳統(tǒng)節(jié)日。俗話說：“八月十五月正圓，中秋月餅香又甜”，這天我們會舉家團(tuán)圓，品嘗美味的月餅，象征著團(tuán)圓和美滿。今年我家的月餅特別好吃，因為那是我親手做的。
下午，我來到蕭山日報食堂和水晶老師一起學(xué)習(xí)親手制作冰皮月餅。這個冰皮月餅是彩色的，它是用現(xiàn)榨火龍果、鮮牛奶、胡蘿卜汁做色素和皮、豆沙作餡的，既營養(yǎng)又美味還超級漂亮。
現(xiàn)場，水晶老師已經(jīng)為我們準(zhǔn)備好了熟的冰皮月餅粉、色素汁、豆沙餡、食品秤以及月餅?zāi)Ｗ雍桶b盒。她向我們介紹完制作過程和和步驟后，大家就開始動做了。我先把胡蘿卜汁倒進(jìn)冰皮月餅粉里，然后開始用手和粉，這個步驟最吃力，我使出了洪荒之力，一陣捏搓揉打之后，終于和成了一個黃色大面團(tuán)。接著把大面團(tuán)分扯成一塊塊小面團(tuán)，用食品秤稱重，每塊面團(tuán)控制在40克左右，這樣放進(jìn)月餅?zāi)Ｗ永锎笮≌?。然后，我們繼續(xù)搓揉這些小面團(tuán)，搓圓壓平后加入豆沙餡再包圓，這步要注意豆沙餡一定不要放得太多以免漏餡，最后把包好餡的面團(tuán)放入月餅?zāi)Ｗ虞p輕一擠一壓，一個黃澄澄的冰皮月餅就做好了。
看著自己親手做的第一個月餅，我心里別提有多開心了，一鼓作氣把紫色的、奶白色的冰皮月餅也做好了，一共六個，個個成功，漂亮極了，讓人看了忍不住垂涎三尺。
最后，我高高興興地拿著月餅和老師道了別，回家過節(jié)品嘗美味嘍！
月餅中秋之夢大全（17篇）篇九
中秋節(jié)到了,各家團(tuán)團(tuán)圓圓的,那天我和媽媽在家里忙活了一個下午呢!
那天的早晨,我正在寫作文,突然爸爸打電話給媽媽,爸爸在電話里說:“今天我們不到羅家角去吃飯了,因為媽媽在蠶場里面工作,爸爸會到石門來吃飯。”媽媽剛把手機(jī)掛下,我就跑過去問媽媽：“今天爺爺是不是要到這里來吃飯呀?”媽媽說:“是的!”說完我就去寫作業(yè)了。
等到我爸爸和爺爺來到我家的時候，就吃飯了，那一天我們家有豐盛的晚飯！
啊，每年我們家都會團(tuán)團(tuán)圓圓的吃飯，今年我們家都沒有吃頓團(tuán)圓飯。
月餅中秋之夢大全（17篇）篇十
1．知道月餅是中秋節(jié)使用的中國傳統(tǒng)食品。
2．嘗試在油泥上用壓、刻、纏繞、團(tuán)的方法制作月餅。
3．了解中秋節(jié)的文化內(nèi)涵。
4．了解節(jié)日的來歷，知道節(jié)日的日子及習(xí)俗，樂于參與節(jié)日的活動。
5．參與節(jié)日游戲。
1．ppt。
2．各色橡皮泥、泥工板、雪花片。
嘗試在橡皮泥上用壓、刻、纏繞、團(tuán)的方法制作月餅。
教學(xué)方法與手段：欣賞法、練習(xí)法、討論法、多媒體課件法等。
：今天我很是開心，放手讓幼兒自己去創(chuàng)造，自己去探索，而不是強(qiáng)制性的左右他們的想法，這樣更能促進(jìn)兒童的身心的全面發(fā)展，增添學(xué)習(xí)的興趣，激發(fā)創(chuàng)作的欲望，享受其中的樂趣。不足之處是我應(yīng)該給孩子提供充足的'操作工具，讓孩子信手涂鴉、制作，無意中會充實孩子的學(xué)習(xí)經(jīng)驗，讓孩子們擁有一個從容自信的心態(tài)促進(jìn)他們良好的發(fā)展。
月餅中秋之夢大全（17篇）篇十一
農(nóng)歷8月15日–中秋節(jié)到了，又可以和家人一起吃月餅賞月了。
在皎潔的明月下，也許有不少人正坐在自家的陽臺上，一邊“舉頭望明月”，一邊愜意的品嘗著月餅吧；也許有些人家家中的小孩子還在那兒唱著“八月十五月兒圓，爺爺為我打月餅呀……”的歌兒吧；我們家也不例外，未到中秋，媽媽就帶回了一大盒月餅。
月餅吃也不能白吃，吃也要知道它的由來。
中秋吃月餅的習(xí)俗，相傳始于元代末年。當(dāng)時中原廣大人民不堪忍受元朝統(tǒng)治階級的'殘酷統(tǒng)治，紛紛揭竿而起。有一支隊伍的頭領(lǐng)朱元璋為了傳遞信息，把“八月十五夜大起義”的紙條藏入月餅分頭送到各路抗元力量，通知他們在八月十五一起行動，起義取得了成功，八月十五吃月餅的習(xí)俗就這樣傳開了。
月餅好吃，而且意義非凡，你可別只顧吃，而忽略它的意義喲！
月餅中秋之夢大全（17篇）篇十二
“我們一起看月亮爬上來。”
每每中秋佳節(jié)，月兒圓溜溜，皎潔的月光中似乎明了著歸情。
有時候，我會想起那個大月餅。月餅上密密麻麻的紋路，也許代表著什么意思。我也不得而知。
有時候，我真真切切地懷念著中秋，那個月，餅。深深烙印在我心中。
中秋節(jié)，八月十五的月亮特別圓，是真的吧！它代表著歸意，那些常年離家在外的人，應(yīng)該回家了來，與家人團(tuán)聚，一同賞月吃月餅。
可我，沒有過這些“離奇”的經(jīng)歷，又怎能切身地體會這種感覺呢？
但是，我印象中的月餅，確實是好。
月餅的口味有很多，有蛋黃、草莓、哈密瓜味等各種各樣的什么都有。而我最愛吃的唯有蛋黃味的吧！
蛋黃味的月餅實在是惹人喜愛，它的外表被一層金黃的外包裹著，我看著它，也不忍咬了下去。
這月餅里的餡露出來了，一層白色的蛋白鑲在旁邊，仔細(xì)往里看，就可以隱約看到一顆黃黃的小蛋黃。
我細(xì)細(xì)品嘗……。
其他味道的月餅，在我看來，都不怎么好吃。但畢竟每個人各有所好，只是我最喜歡的不過是蛋黃。
那月餅就象征這著一輪圓月，和月亮一樣圓就是一家團(tuán)圓。
古往今來，月在人們的心目是潔白無瑕的。
我每到中秋佳節(jié)，總是和弟弟一起吃，爸爸媽媽也在一旁吃著。
以前沒有現(xiàn)在這樣多姿的月餅，都是由各種雜七雜八組成的叫做月餅，它更大，卻更扁。
比起那個，即使是傳統(tǒng)的大月餅，我還是更喜歡我現(xiàn)在所吃的月餅。
月餅中秋之夢大全（17篇）篇十三
中秋節(jié)就要到了,這是一個傳統(tǒng)的節(jié)日。
今天我跟媽媽一走進(jìn)商場，立刻看到醒目的.“中秋月餅一條街”，我從沒注意過這么多樣月餅：有雙黃白蓮的、有棗泥的…………。五花八門，豐富多彩，我簡直看呆了，為什么商場會突然冒出這么多種月餅呀！媽媽笑著對我說“中秋節(jié)是傳統(tǒng)的民俗文化節(jié)，每到這個節(jié)日人們都要買月餅吃，月餅是象征吉祥，團(tuán)圓的，到了這一天親朋相聚，團(tuán)圓合歡，這是一個甜美的節(jié)日”！
每年都有中秋，每年都有歡聚，天上的月亮越來越圓了，我多么盼望中秋的夜晚，親朋好友們歡聚在一起，一邊賞月，一邊吃月餅，一邊聽大人們講有關(guān)月亮的故事和傳說。這真是一個令人快樂的節(jié)日??！
我非常喜歡這些象征吉祥、團(tuán)圓的中秋月餅！
月餅中秋之夢大全（17篇）篇十四
3上聯(lián)：千重遠(yuǎn)山萬重水，十分相思百分念下聯(lián)：三秋桂子十里荷，一輪明月兩地心。
4上聯(lián)：碧海青天，嫦娥應(yīng)悔偷靈藥下聯(lián)：一身虎膽，后羿無懼射九日。
上聯(lián)：該吃吃，該喝喝，遇事別往心里擱;。
下聯(lián)：談?wù)勑?，聊聊天，開心一天再一天;。
月餅中秋之夢大全（17篇）篇十五
中秋節(jié)的一大早，媽媽把我從暖暖的被窩里拽了起來：“快！今天要學(xué)畫畫！”“過節(jié)都不能休息！”我小聲嘀咕著，非常無奈地起床，迅速收拾好自己，跟著媽媽來到畫室里。
畫室的小伙伴可來了不少，大家一周沒見了，都在嘻嘻哈哈地瘋鬧。突然，老師端出了兩盤月餅。我們一看見月餅，興奮極了，一擁而上：“哇，吃月餅了！”老師一見，忙護(hù)住月餅，大喝一聲：“坐回座位！”我們只好悻悻然地坐了回去，熱切地看著老師。我想：老師真好，知道今天是中秋節(jié)，給我們發(fā)月餅吃。正當(dāng)我美滋滋地想著，老師一本正經(jīng)地說：“今天是中秋節(jié)，我們就畫月餅?！彼脑捯魟偮?，大家都哀嘆起來：“啊！”
于是，畫月餅開始了。我們每個人忍著口水，按老師的要求，仔細(xì)觀察月餅的形狀，花紋，并將觀察到的，畫到了紙上。畫著畫著，我不由得被眼前這小小的月餅深深吸引：月餅上的花紋，還真是豐富多彩?？磥?，真像老師說的，生活中處處有藝術(shù)的美啊！畫室里非常安靜，大家都沉浸在細(xì)致的觀察和勾畫中了。
突然，一個聲音響起：“老師！有人把月餅吃了……”大家抬起來，吃驚地望向聲音的來源，只見李小西嘴里明顯還在嚼著什么，嘴角粘著一點月餅皮，擺在他面前的月餅缺了一塊，就像彎彎的月亮！大家爆發(fā)出了一陣笑聲，老師無語地走到小西面前說：“你，怎么能這樣呢？”頑皮的小西，無辜地眨著眼睛，裝作可憐巴巴的`樣子，老師也被他逗笑了。
一節(jié)快樂的繪畫課就這樣在歡笑聲中結(jié)束了。我畫了一盤月餅，惟妙惟肖，還在畫上題寫了一首中秋的詩，感覺非常滿意。交完畫，老師像變魔術(shù)一樣端出一大盤月餅，笑瞇瞇地說：“孩子們，吃月餅了！”同學(xué)們一窩蜂地沖過去，爭先恐后地?fù)屩嘛灒骸袄蠋煟乙@個——”“豆沙的好吃！”“我要火腿的！”……大家終于吃到了月餅，激動極了。
中秋畫月餅真快樂，我覺得比吃月餅還要快樂！
月餅中秋之夢大全（17篇）篇十六
中秋是中國的一個傳統(tǒng)節(jié)日，消費者在這期間比較活躍，容易形成消費熱點，因此這一時期成為商家爭取的大好時機(jī)。本策劃根據(jù)我公司推出的工藝禮品，綜合分析消費者市場的各種因素，對本產(chǎn)品的投入市場做出了可行性分析及銷售建議。
(一)背景分析
據(jù)中國社會調(diào)查所(ssic)近日公布的對北京等全國近十個城市2000位公眾如何過中秋的問卷調(diào)查，有53%%的被訪者表示會去看望自己的領(lǐng)導(dǎo)或工作上的伙伴。如今的老百姓已經(jīng)不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡單，中秋節(jié)的消費趨向有了一些新變化，有人形象地把這種消費顯現(xiàn)稱之為：“月光經(jīng)濟(jì)”。最近更有人提議把中求作為法定假日，以便出行購物、走親訪友。雖然這種提議短期內(nèi)未必會成為事實，但可以預(yù)期，今年中秋將是消費熱潮再次興起的一個節(jié)日。
(二)市場分析
隨著人們的物質(zhì)生活水的提高、國家政策的規(guī)定，特別是輿論的引導(dǎo)下，人們已經(jīng)不僅僅滿足于中秋節(jié)大吃一噸，送煙送酒，而是開始追求更加高尚的方式來聯(lián)絡(luò)感情，表示歡慶，所以預(yù)計今年的中秋節(jié)消費者的消費將更趨于多元化。
工藝品作為一種進(jìn)入普通消費者家庭不久的商品，由于兼具傳統(tǒng)內(nèi)蘊和現(xiàn)代氣息，能給人們帶來問候的同時，也讓人們接受了文化的洗禮。其發(fā)展的趨勢卻是十分誘人，極大的市場空間、豐厚的利潤回報、極強(qiáng)的購買力和需求量，使之成為一個永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)。
(一)產(chǎn)品定位：高尚脫俗、美觀大方、具有較高的品位和較強(qiáng)的文化氣息，適合贈送親友、自己收藏且價格適中的一種工藝產(chǎn)品。產(chǎn)品將分為高檔、中檔和低檔三種。
(二)目標(biāo)市場
此次公司推出的這種產(chǎn)品的目標(biāo)是以大中型企事業(yè)單位的.集體消費者為主，以及一部分樂于工藝品，文化素養(yǎng)較高的消費者的綜合市場，具體分類如下：
目標(biāo)消費群體(一)追求時尚的年輕人 、文化程度較高、熱愛收藏的老年人
產(chǎn)品類別：高檔
主要用途：自己收藏、贈送親友
目標(biāo)消費群體(二) 大型企事業(yè)單位
產(chǎn)品類別：高、中檔
消費類型分析 贈送客戶、領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)放員工
目標(biāo)消費群體(三) 大型企事業(yè)單位 部分中年人和學(xué)生
產(chǎn)品類別：中、低檔
主要用途 這類人又叫高的文化素養(yǎng)，但經(jīng)濟(jì)上不獨立獲收入水平不高、贈送親友
(三) 銷售渠道
2、以各類商場、工藝品商店為平臺，提供相應(yīng)的廣告支持，并給予一定的優(yōu)惠條件的代銷
(四) 營銷建議
1、由于工藝品不是一中的生活必需品，也不是一種理性消費品，建議增大銷售隊伍，擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳途徑。
2、爭取時間上的優(yōu)勢，先下手為強(qiáng)，力求在中秋前一個星期基本完成大部分訂貨。
四、機(jī)會與問題分析
(一)機(jī)會與優(yōu)勢分析
由于消費者在中秋節(jié)時期的消費已經(jīng)越來越去多元化，并且在中秋節(jié)容易形成消費熱潮，特別是工藝品作為一種新型的消費品，更能吸引消費者的眼球，引起購買沖動，從而形成消費熱點。
(二) 威脅與劣勢分析
面對市場上越來越多的工藝品銷售商，我們的競爭也越來越多，形成的市場也越倆越大。
特別是我們不可能像一些大型專業(yè)廠家一樣可以順利進(jìn)入大型商場，甚至于擁有自己的專賣店，更是我們的。
(三) 問題分析
1、面對市場上琳瑯滿目的工藝品，怎樣使我們的產(chǎn)品更能吸引消費者的要求?
2、如何克服在中秋市場上，我們的目標(biāo)客戶需求上的信息不對稱情況。
五、具體行動方案
(一)前期 月 日------月 日，調(diào)研階段。以我們現(xiàn)在掌握的市場情況著手，針對目標(biāo)市場，特別是重要目標(biāo)市場進(jìn)行跟蹤調(diào)查，及時了解目標(biāo)市場信息，研究分析目標(biāo)市場范圍內(nèi)的需求量及目標(biāo)市場動向。
(二)中期 月 日----月 日，分銷階段。派出銷售人員，以我們了解到的目標(biāo)市場信息，對目標(biāo)客戶進(jìn)行走訪、垂詢，并在預(yù)計機(jī)間內(nèi)完成大部分訂貨任務(wù)。
(三)后期 月 日----月 日，收尾階段。通過各種手段，掌握客戶的需求情況及意見、建議，爭取二次訂貨，完成銷售計劃。
六、風(fēng)險控制 針對問題分析中可能存在的各種風(fēng)險，以及各階段調(diào)研出現(xiàn)的各種問題，對計劃及時進(jìn)行修正，使風(fēng)險盡量降低。
隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來，許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī)，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這一糕點龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時機(jī)，力圖實現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展，制定這一促銷策劃設(shè)計。
1.以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。團(tuán)圓月，團(tuán)圓情，“稻香村月餅”送家中。
2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。
3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達(dá)情感。
5、以此活動為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。
6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。
(一)宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化，尋找對自己有利的機(jī)會，才能占領(lǐng)市場，獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。
宏觀環(huán)境因素主要有：
1.人口因素：中秋時節(jié)，合家團(tuán)圓，消費者比較集中，有利于商品促銷。
2.經(jīng)濟(jì)因素：金融危機(jī)之時，拉動內(nèi)需，刺激消費。
3.社會和自然因素：中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動下，也掀起了一場消費風(fēng)暴。
(二)“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費者的需要，贏得消費者的信賴，才能中秋時節(jié)，家人團(tuán)聚，“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿。
2.消費者需要的服務(wù)水平：在競爭相對激烈的中秋月餅市場，消費者對產(chǎn)品追求物美價廉，稻香村月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。滿足需要提高服務(wù)水平。
3.消費者購買能力分析：消費者追求能夠滿足其最大需求又物美價廉的商品，我們促銷立足于低價，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來實惠，也適應(yīng)了顧客的購買力。
4.消費者消費環(huán)境分析：消費者在眾多月餅促銷活動中，選擇的余地很大，我們會在促銷過程中最大限度地提高促銷環(huán)境，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費者在促銷中真正感受雙贏。
(三)現(xiàn)代社會是競爭社會，“中秋節(jié)月餅”的競爭將會更加激烈，只有打敗了競爭者，才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤。
1.競爭者的策略：在同一時期，利用各種方式進(jìn)行促銷，如商場促銷，超市促銷，與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷。
2.競爭者的目標(biāo)：進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng)，提高銷售利潤。
3.競爭者的優(yōu)勢和劣勢：優(yōu)勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一，成本高，運輸不便。
4.競爭者的反應(yīng)模式：有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu)，各部門有效配合，能及時滿足消費者的需求，接受消費者的反饋意見。
(四)內(nèi)部環(huán)境分析
1.資源：能與廠家及時聯(lián)絡(luò)貨源，不會造成商品堆積或脫銷。
2.競爭力：質(zhì)優(yōu)價廉：運輸方便：團(tuán)隊合作能力較強(qiáng)，服務(wù)手段多樣化。
3.物流輸出輸入：運輸方便，基本“零庫存”。
4.生產(chǎn)運營：流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn)。
1.廣告目標(biāo)：通過較大規(guī)模的廣告宣傳，實現(xiàn)促銷活動的真實化和廣泛化。
2.廣告費用：1000元
3.廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴(kuò)展銷售渠道，增加銷售量。
4.廣告媒體：報紙和宣傳單
5.廣告效果評價：在節(jié)日期間達(dá)到促銷目的，在消費者心里樹立稻香村品牌意識;進(jìn)一步宣傳稻香村老字號企業(yè)文化!
1.人員推銷
針對稻香村月餅通過上門推銷、柜臺推銷、會議推銷等形式的人員推銷基本形式進(jìn)行產(chǎn)品促銷。對完全不熟悉的對象可以針對居民區(qū)、生活區(qū)等人流相對集中地方進(jìn)行上門推銷;通過組織參加展銷會、訂貨會等進(jìn)行會議推銷;通過商店的營業(yè)員向光臨顧客銷售商品進(jìn)行柜臺推銷。
2.超市促銷
在保定市四所大型超市促銷，選擇專門的促銷區(qū)域，具體如下
活動第一天買夠100元，憑購物小票贈送中秋團(tuán)圓大禮包;買夠10盒贈價值20元精美小禮品一個活動第二天買夠200元，憑購物小票送價值88元的精美中秋送禮套包，買一箱(50盒)送10盒，贈送禮品盒活動第三天，活動現(xiàn)場抽獎。買夠100元憑購物小票參與抽獎，17% 中獎概率，中獎獎品是價10盒精美稻香村月餅。
3.宣傳冊發(fā)到居民區(qū)、各商業(yè)區(qū)、學(xué)校等人流相對集中的地方
4.報紙
選擇《蓮池周刊》媒體進(jìn)行三天宣傳
一、部門分組情況：
促銷組：
組長：銷售部副經(jīng)理
組員：銷售部成員
宣傳工作組：
組長：廣告部副經(jīng)理
組員：廣告部成員
貨物采購工作組、促銷工作組：
組長：采購部副經(jīng)理
組員：采購部成員
貨物配送組、余貨處理工作組：
組長：配送部副經(jīng)理
組員：配送部成員
安保應(yīng)急小組：組長：安監(jiān)部副經(jīng)理
組員：安監(jiān)部成員
總結(jié)工作組：組長：辦公室副主任
組員：辦公室成員
二、各職能小組及分工：
1、宣傳工作組：促銷的宣傳工作由廣告部組成宣傳工作組負(fù)責(zé)，包括前期的廣告宣傳工作，活動時期的促銷工作以及活動后期的宣傳物整理工作。
2、貨物采購工作組：促銷產(chǎn)品的采購工作由采購部組成采購工作組負(fù)責(zé)，貨物采購工作最多以天為周期，每天的采購標(biāo)準(zhǔn)、采購數(shù)量、采購品質(zhì)量檢驗以及與相關(guān)廠商協(xié)調(diào)工作均由該小組分工合作，保證采購品的的質(zhì)量和按時供應(yīng)。
3、貨物配送工作：促銷產(chǎn)品的貨物配送工作由貨物配送部組成貨物配送小組負(fù)責(zé)，貨物采購工作結(jié)束后，由配送工作組及時快速地將貨物進(jìn)行分類、揀選、包裝、裝箱和運輸工作，保證已采購好的貨物能夠及時地到達(dá)制定促銷地點進(jìn)行促銷。
4、安保、貨物整理及收銀工作：該項工作由安檢部組成安檢工作小組負(fù)責(zé)，貨物運輸?shù)街付ù黉N地點后，由該小組及時進(jìn)行產(chǎn)品的裝卸、搬運，產(chǎn)品安檢，確保促銷產(chǎn)品安全、品質(zhì)均無問題之后進(jìn)行貨物上架和整理工作，保證產(chǎn)品能夠及時、快捷地被顧客感知和購買。
5、貨物促銷工作：該工作由宣傳工作組負(fù)責(zé)，由促銷工作主管安排促銷員在指定的促銷地點進(jìn)行宣傳促銷工作，促銷追求最大限度地利用現(xiàn)有資源進(jìn)行促銷，同時保證促銷工作的合理有序地開展和管理，促銷活動中的突發(fā)性事件由該組協(xié)調(diào)管理。
6、后期余貨處理工作：該工作由貨物配送工作組負(fù)責(zé)，主要處理促銷后余貨的整理、回收再利用和現(xiàn)場清理等工作，保證促銷工作能夠有始有終的完成。
7、促銷總結(jié)工作：該工作由辦公室負(fù)責(zé)，主要整理促銷工作的資料，為本次促銷做工作總結(jié)，總結(jié)經(jīng)驗，指出不足，為下一步組織銷售及促銷工作積累經(jīng)驗。
七、促銷預(yù)算：
1.成本預(yù)算
2.銷售預(yù)算
3.收益預(yù)算
八、促銷效果評估：
根據(jù)我們粗略預(yù)測，本廠商將達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，預(yù)計日均銷量在促銷期間增長20%-30%。
九、活動效果評估
1.活動效果評估：
(1)通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。
(2)促進(jìn)銷售活動的開展，擴(kuò)大了影響面，提高了知名度，這些無疑對銷售都起到了很好的促進(jìn)作用，同時也增強(qiáng)了客戶的信心。
月餅中秋之夢大全（17篇）篇十七
今天是9月17日，我收到了我朱老師送來的一盒月餅，我高興極了！原來，是我媽媽去朱老師家送了朱老師一盒月餅，朱老師反倒又送了一盒月餅給我們！
我急急忙忙的從媽媽手里搶過月餅，看了看它的盒子，啊??！~~~真漂亮啊??！盒子大部分是由金色鋁合金制成的，最下面還鑲嵌著福聯(lián)大飯店5個紅色的小字，還有中心，是用木頭架起一個矮矮的筐，然后用塑料板蓋上，中間放了一些用絲制成的葉子和被雕過形的枯花，雖然是枯黃的花，但還是有它美麗的地方，還有一些五彩繽紛的花蕾！打開外包裝后，里面有一盒一盒的月餅，月餅的包裝大部分是由木頭制成的，分為三個部分，一、是全用木頭制的底座。二、也是全用木頭做底座的套套。三、是一條肉色肉色的紗布。那紗布就用底座的套套固定住，這就是一個美麗精致的月餅盒了！
驚嘆：月餅包裝年消耗25億。
近些年來，月餅的包裝越來越豪華。據(jù)了解，90年代以前，普通月餅的外包裝一般不超過月餅的價值，90年代初期，普通月餅的外包裝與盒內(nèi)月餅的價值就變成了1∶1，豪華月餅甚至達(dá)到2∶1。而時下，一盒月餅售價，外包裝價值占了70%，有的更多。據(jù)統(tǒng)計，我國焙烤業(yè)每年投放在月餅包裝上的費用高達(dá)25億元，包裝開銷平均占月餅生產(chǎn)成本的30%以上。月餅豪華包裝還造成了許多浪費。首先是消耗了大量寶貴的森林資源。有資料統(tǒng)計，每生產(chǎn)1000萬盒月餅，就要消耗400棵到600棵直徑10厘米的樹木。
遺憾：月餅盒暫時無處回收。
經(jīng)過豪華包裝的月餅不但消耗了大量資源，同時還制造了許多包裝垃圾，造成了環(huán)保問題。在國外許多國家，對于產(chǎn)品的包裝有著嚴(yán)格的管理，如明確規(guī)定產(chǎn)品的包裝空位不得超過包裝體積的25%，包裝成本不得超過產(chǎn)品價值的15%，對于過度的包裝要進(jìn)行沒收、罰款。然而遺憾的是，目前我國尚未立法對產(chǎn)品的包裝加以限制，而對月餅禮盒的回收更無相關(guān)規(guī)定。
提籃式的月餅盒可以當(dāng)菜籃子、有格子的月餅盒可以當(dāng)果盤或飯盒、鐵制的月餅盒可以用來放貴重物品。
所以大家要多多收集月餅盒，做一些廢物利用，這樣可節(jié)省月餅盒的年消耗費用！?。?！