投標實訓心得范文（14篇）

心得體會是一種有效的學習和工作方法，能夠讓我們更加高效地完成任務。以下是小編為大家精心挑選的心得體會范文，供大家參考借鑒。

投標實訓心得范文（14篇）篇一

進入物業管理這個領域已經有一段時間了，但直到參加了最近的物業投標實訓，我才真正體會到了這個行業的獨特之處和挑戰之處。在這次實訓中，我學到了很多關于物業投標的知識和技巧，也深刻認識到了團隊合作的重要性。通過這次實訓的經歷，我收獲了許多寶貴的心得和體會。

首先，物業投標并不只是簡單的報價和競爭。在實訓過程中，我們需要從多個維度來考慮如何制定報價，以及如何與競爭對手進行競標。首先，我們需要仔細研究客戶的需求和期望，確保我們的報價能夠滿足他們的要求。其次，我們需要考慮到市場競爭的因素，確定一個合理的價格范圍。最后，我們還需要考慮如何通過業務創新和服務質量來提高我們的報價競爭力。這些方面的考慮都對我們的投標結果產生了重大影響。

其次，物業投標實訓中，團隊合作是取得成功的關鍵。在實際競標中，我們發現沒有良好的團隊合作是很難成功的。每個團隊成員都有自己的優勢和特長，我們需要充分利用每個人的才能，形成一個協同工作的團隊。在實訓中，我們通過分工合作和信息共享，最大限度地發揮了每個人的潛力。這樣的團隊合作不僅提高了我們的工作效率，還使我們的報價能夠更加創新和有競爭力。

第三，物業投標實訓中，經驗和專業知識是非常重要的。在準備投標報價時，我們需要依靠自己的經驗和專業知識來制定合理的計劃和策略。只有通過對物業管理行業的深入了解，我們才能更好地了解客戶的需求和市場的競爭情況。這也需要我們不斷學習和提升自己的專業能力，保持與行業發展的同步。

第四，在物業投標中，與客戶的溝通是非常關鍵的。在實訓中我們發現，與客戶保持良好的溝通是實現雙贏的重要步驟。通過與客戶充分交流，我們可以更好地了解他們的需求和意見，并根據實際情況調整我們的報價和策略。客戶滿意度對于我們的成功至關重要，因此與客戶的溝通和反饋是促使我們不斷進步和提高的動力。

最后，物業投標實訓提醒我們成功需要耐心和堅持。在實際競標過程中，我們可能會面臨許多困難和阻力。然而，只要我們堅持不懈，我們就能夠克服這些困難，取得成功。實訓中的失敗和挫折也是我們學習和成長的機會，只有從失敗中吸取教訓，我們才能不斷提升自己的競爭力。

總結起來，物業投標實訓是一次非常有價值的經歷。通過這次實訓，我學到了許多關于物業投標的知識和技巧，也深刻認識到了團隊合作的重要性。我相信，通過不斷學習和實踐，我會進一步提升自己的競爭力，在物業管理領域取得更好的成績。

投標實訓心得范文（14篇）篇二

在本學期的市場營銷綜合實訓中，我們深入學習了相關理論知識，同時還開展了一系列關于投標營銷的實踐操作。在這個過程中，我們得到了許多珍貴的經驗和教訓，也在實踐中收獲了成長和進步。在本文中，我想分享一下我對于投標營銷這個主題的心得體會，以期能夠幫助更多像我一樣對市場營銷感興趣的人們。

第二段：投標營銷的定義及重要性。

首先，我們需要明確投標營銷的概念。投標營銷是指企業在申請中標時，通過構筑有針對性的銷售策略，從而提高自己贏得投標的成功率。當然，投標營銷并不僅僅是簡單的報價和標書編制，更重要的是在這個過程中尋找和突破競爭對手的弱點，提高企業的綜合競爭力，從而贏得更多的市場份額。對于一家企業來說，投標營銷的成功與否，直接影響其市場地位和經濟效益，因此重要性非常明顯。

第三段：投標營銷中的難點和應對策略。

在投標營銷過程中，存在著許多難點和挑戰，需要我們不斷思考和探索相關策略和方法。其中最大的難點就是如何準確把握客戶需求，找到獨特的賣點并在投標中為自己加分。此外，如何應對激烈的競爭環境、精細制定標書、較高的投標成本以及項目執行能力和信譽度等方面也是需要我們思考的重要問題。針對這些難點，我覺得最重要的就是要做到層層把控、精心策劃，從而能夠充分展示企業的實力和優勢，同時注重中長期目標的規劃和布局，切勿盲目追求短期利益。

在投標營銷中，為了能夠取得優異的成績，不僅需要具備扎實的專業基礎知識，更需要一些特定的技能和品質。首先，我們需要具備敏銳的市場洞察力和快速反應能力，以便對目標客戶和行業情況有更清晰的認識，并迅速作出相應的決策和規劃；其次，我們需要有良好的溝通協調能力和商務談判技巧，能夠與客戶和競爭對手建立良好的關系，以及與團隊協作處事；此外，我們還需要具備高度細心和專業精神，以便在標書編寫和投標執行過程中不遺漏任何關鍵信息，保證工作的精細與高效，同時具備自我驅動和不斷學習的品質，能夠在不斷學習和思考中不斷進步。

第五段：結語。

總體來說，投標營銷是一種有挑戰性和技巧性的市場營銷策略，在實踐中需要我們始終保持良好的心態、認真負責的工作態度，同時利用前人的經驗和教訓，不斷探索和創新。只有這樣，我們才能夠在投標營銷中獲得突出的成果，成為優秀的市場營銷者。

投標實訓心得范文（14篇）篇三

經三個星期的工程招投標，這次的實訓讓我感受最深的是做事情要有始有終，有條不紊，遇事不驚慌。在整個實訓過程遇到困難也不會有想放棄的想法，因此事情就會迎刃而解的。本次實訓也是為我們以后工作打下良好的基礎。實訓的前兩三次，老師就我們介紹這次實訓的任務。這次是對福州市溫泉小學教學樓裝修改造工程招標。全班分成九到十個投標小組。每組都發了一份招標文件，對于這份招標文件很陌生，也不知從何下手。我們小組拿到招標文件后，小組成員認真的研究文件的內容，我們都慎重的對待這份招標文件。因為我們知道這次的認真、慎重對待就是為以后的工作打基礎，同時通過這次的小組合作可以找出自身的不足之處，以吸取教訓。

老師講完后，剩下的時間就讓我們各自熟悉招標文件的內容。我們小組認真的閱讀、研究招標文件的內容。雖然一開始沒有任何頭緒，但我們并沒有就此放棄。遇到不明白的問題就一起研究，最后我們還是解決了問題。后來老師抽檢了投標文件的樣板材料。在老師的指導下，我們對照招標文件填寫投標文件。填寫投標文件一定要細心認真，不然很容易出錯的。投標文件的內容我們還是第一次接觸，雖然繁瑣，但我們分工合理，所以很快就完成了。到了最后封標了，封標也是很關鍵的。如果封得不合格就可能成為廢標。我們都小心翼翼的將投標文件進行密封。

通過本次的實訓，讓我學到了很多東西，不僅使我在理論上對招投標有了全新的認識，在實踐能力上也得到了提高。這次的實訓讓我明白了整個招投標文件過程中，必須有團隊合作完成。通過實訓，我對招投標文件的編制有了更進一步的了解和認識。

這次實訓感受最深的，還有以下幾點：

第一，團結就是力量。一個人要立足于社會或者成功，除了自身要有較高的素質外，還必須要有能夠與別人團結合作的精神。在整個招投標過程中，只有團結合作才能保證這次實訓的順利進行。大家才能朝同一目標前進、努力，這樣成功才有希望。

第二，實訓是對每個人綜合能力的檢驗。做好每件事，細心是關鍵的。如果忽略了一些很小的細節，比如忘記分訂成冊、填寫報價、沒有用標準字體填寫報價等諸如此類的小問題而導致成廢標。所以細心是尤其重要的。

第三，此次實訓，我深深體會到積累知識的重要性。課外時間應該主動去關注、收集與課程相關的知識、信息。而不應局限于課本。要不斷地拓寬知識面。尤其是不能教條主義。

這是一個短暫而又充實的實訓，同時也是一個實踐豐收的實訓。從中學到很多的東西，這些對將來的工作會有很大的幫助。作為一名學生，向他人虛心求教，不懂就要問，踏踏實實走好每一步是始終要堅持的學習態度。實訓所學到的經驗和知識大多來自老師和同學們的教導，這是一筆寶貴的財富，感謝這次實訓，讓我收獲頗豐，受益匪淺。

投標實訓心得范文（14篇）篇四

在進行四年半的理論知識積累之后，要有一個踏入社會進行實踐的過程，也就是理論與實踐的結合。而且在學校書本上學的有一定程度的差異，在這次實習中能使我們所掌握的理論知識得以升華，把理論與實踐找到一個最好的切入點，為我所用。所以就要有一個將理論與實踐相融合的機會。在實習中可以得到一些只有實踐中才能得到的技術，為我們以后參加工作打好基礎，這就是這次實習的目的所在。

通過這次的實習，我不但掌握了一些不懂的具體細節，而且也鞏同了我在學校期間所學習到的理論知識。在學校學習，理論與實際相差較大，一些知識雖然能在短期內被掌握、被運作，但一些知識則不能掌握，也不便于記憶，更談不上掌握運用了，因此，老師所傳授的內容雖然多、廣、博，但是我們學習到的只是其一部分，或者是一些皮毛的東西，要想真真正正的掌握所有理論知識，只有通過實際的學習和參觀才能達到這個目的。

這次實習還是很客觀的，我不僅學到一些新的知識，也鞏同了在校期間所學到的理論知識。以前對一些技術要點，只是粗略地知道其作用，而其具體的環節，具體的步驟如何，卻是知之甚少，但現在實習了，對它們的具體環節及詳細步驟，我應該可以掌握了，這樣就提高了自己的理論水平，也增強了自己的實際操作能力。通過實習，增強了自己對專業的熱情，讓自己更有興趣將來能在這個行業開創天地。

在整個實習過程中，自己都保持一種積極好學，不懂就問的原則。雖然在學校課堂上對整個招投標沒有一個很好的感念，但來到公司努力的向師哥師姐學習，慢慢得懂得什么叫做招標，什么叫做投標以及招投標整個流程。雖然每天對著電腦操作者，其中也不乏疲憊和艱辛，但是學到東西后又很有一種成就感，總之一切路上都會有著不同得經歷，有著酸、甜、苦、辣。但學會些東西總歸是好的！實習作為大學生涯的.最后—課，實習不僅重要，更有其獨特性，讓我慢慢褪變學生的浮躁與稚嫩，真正地接觸這個社會，漸漸地融入這個社會，實現我邁入社會獨立成長的第一步。

社會是一個復雜的社會，適者生存也是社會一成不變的潛規則，當我們還是學生，我們可以躲在溫室里，可以依賴，也可以無條件地索取，一旦踏入社會，我們就必須讓自己獨立起來，要學會選擇，學會自己作主，沒有誰可以幫你一輩子，社會是一個競爭的社會，我們處的時代講究優勝劣汰，不能獨立，勢必就要被社會淘汰。所以，我們要學會擺脫依賴的心理，讓自己慢慢獨立，自己為自己負責。

社會是一個大染缸，形形色色的人都有，不公平的現象也會有。社會終究是社會，它不是校園，也不像校園里的一切那么簡甲明了，單純透明。社會充斥了成人之間的明爭暗斗，而對這些我們無力改變的狀況，我們能做的，就是堅持自我，不隨波逐流。在工作屮，我們可以忍受，可以退避，但是，我們不能放棄我們自己的原則，我們要堅持做自己，端正做人，專心做事。作為辦公室的一個新人，在這個新的環境里，勤快一點總是沒錯的。論輩分，辦公室的同事都是我們的長輩，出于對前輩們的尊重，也是為自己創造更多學習的機會，辦公室的小事我都要主動勤快地去做，不要認為自己主動多做一些事情就是自己吃虧，其實，事情做的比別人多并不一定就是自己吃虧了，有時候恰恰相反，我們做的愈多，我們得到的學習機會就越多，便愈能鍛煉我們自己。我們的上動積極會給我們創造更好的環境和更多的機會，只有去做，去付出，才會有收獲！

在這實習的三個月里，我獲得的不僅僅是工作經驗，還有許多朋友和更多寶貴的人生財富，我很珍惜這次選擇，在這一點一滴都在改變著我，促使著我成長，使我拓展了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己走上工作崗位做好準備。這是一段難忘的時光。相信在以后的生活中我將體會到更多的東西，也相信自己在以后實習中將會更好。我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經驗對我終身受益，在我畢業后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現自我的理想和光明的前程努力！

投標實訓心得范文（14篇）篇五

物業投標實訓是大學教育的一項重要內容之一，通過參與實訓，學生能夠提前接觸到社會的實際運作，培養自己的實際操作能力。我參與了一次物業投標實訓，并從中獲得了很多寶貴的經驗和體會。在這次實訓中，我扮演了投標方的角色，負責撰寫投標書，并在評選中取得了成功。以下是我對這次實訓的心得體會。

第一段，介紹背景與目的。

物業投標實訓是學院為我們提供的一次鍛煉機會。通過參與實訓，我們可以了解物業投標的具體流程和注意事項，培養自己的實際操作能力。這次實訓中，我作為一名學生代表參與了投標方的角色，并成功地完成了投標書的撰寫和評選過程。接下來，我將分享我在這次實訓中的心得體會。

第二段，認識投標的重要性。

在實訓中，我深刻認識到了投標在物業管理中的重要性。一個優秀的投標書能夠展現出投標方的實力和專業性，對于贏得項目至關重要。為了確保投標書的質量，我查閱了大量的相關資料，并與同組成員一同籌劃投標書的構思和內容。通過這一過程，我更加清晰地認識到了投標對于物業管理行業的影響。

第三段，重視團隊合作的重要性。

在實訓過程中，我深刻認識到團隊合作的重要性。作為投標團隊的一員，與團隊成員之間的協作是非常重要的。每個人都有自己的專長和能力，通過合理分工和有效溝通，我們能夠充分發揮各自的優勢，取得更好的成果。在實訓中，我們共同努力，相互配合，才能最終撰寫出一份令人滿意的投標書。

第四段，借鑒經驗，不斷改進。

實訓過程中，我們不斷借鑒前人的經驗，從成功的案例中學習，不斷改進自己的投標書。在撰寫投標書的過程中，我仔細研究了一些優秀的投標書樣本，并借鑒其中的經驗，結合我們的實際情況進行了合理的改進。通過不斷的學習和實踐，我提高了自己的投標書撰寫能力，并對投標過程有了更深入的了解。

第五段，總結經驗與展望未來。

通過參與物業投標實訓，我不僅掌握了撰寫投標書的基本技巧，更加深入地了解了物業投標的流程和注意事項。在未來的工作中，我會時刻牢記團隊合作的重要性，并不斷學習和提高自己的能力。我相信，通過這次實訓的經歷，我已經為將來的職業生涯打下了堅實的基礎。

通過這次物業投標實訓，我對于投標的重要性和流程有了更深入的了解。團隊合作和不斷學習的經驗也讓我受益匪淺。我相信這些寶貴的經驗和體會將成為我未來職業生涯中的寶貴財富，幫助我取得更大的成功。我將牢記本次實訓的經驗，不斷提升自己的實際操作能力，為自己的職業發展打下堅實的基礎。

投標實訓心得范文（14篇）篇六

經過招投標實訓活動，讓我們感受最深的就是做事情應該有始有終，有條不紊，最好還能夠遇事不驚慌。其中必不可少的就是即使遇到困難或者沒了信心也要心中有著不放棄就會有回報的信念，那么事情將會迎刃而解。下面是本站帶來的招投標實訓。

心得體會。

歡迎查看。

6月7日下午，有幸參加了關于中華人民共和國招投標法實施條例”解讀的視頻會，作為一個新入行的新人來講，這是一個不可多得的，能深入了解招投標過程的機會。整個下午，讓我受益良多，頗有感悟。

整個視頻會分為三個部分，首先為我們講解的是我國招投標制度的發展歷程。在1980年，試行了招投標方法。在1999年，通過了《中華人民共和國招標投標法》。隨著社會經濟的發展，20xx年，通過了《中華人民共和國招標投標法實施條例》。緊接著為我們講解了招標投標實踐過程中出現的一些問題，針對新情況、新問題，通過充實完善有關規定，從而進一步筑牢工程建設和維護招標投標活動的正常秩序。最后的亮點是《實施條例》的內容，《實施條例》較《招投標法》有了更為詳細的規定。《條例》的出臺至少體現了三個亮點：一是就招標投標評標中標甚至。

合同。

簽訂過程作了比較明細的規定和預防處理。這是作為《實施條例》本身的要求，也是經驗的總結。例如對串通投標作了明確的認定，以及對評標的規范等。二是首次就實踐中大量存在的招標投標交易場所進行了規定，明確了它的功能定位。如隸屬關系、層級及性質作用等。《實施條例》提出招標投標信用制度。這是招標投標誠信體系建設非常重要的法律支撐。三是《實施條例》就實際中開始的招標師資格予以明確。這是招標投標職業發展的基礎保障。

古語有云：“聽君一席話，勝讀十年書!”通過老師的詳細講解后，讓我們深刻體會到，作為一個招標人員，對于本職工作要嚴肅認真，要做到三多，多想，多問，多溝通，只有這樣才能做到在招標工作中百密而無一疏，才能保證招標項目的順利進行。

通過這次學習，讓我知道，招投標工作需謹慎和認真，做事兒應該以法律法規為準繩。在面對招標工作新的形勢下，對招標人員的要求也不斷的提高，在日后的工作中，要不斷提高自己，不斷的加強學習。結合熱電廠項目招投標的實際情況，在招投標過程中對照《條例》規定，逐步完善熱電廠招投標管理制度，做到責任在腦中，工作在手中。

經過一周來的招投標實訓活動，讓我感受最深的就是做事情應該有始有終，有條不紊，最好還能夠遇事不驚慌。其中必不可少的就是即使遇到困難或者沒了信心也要心中有著不放棄就會有回報的信念，那么事情將會迎刃而解。

在這次根據發包方的招標文件來擬定投標文件的實訓活動中，我竟然忘了招標文件是要購買的，若不是老師在臺上說“發售招標文件”，恐怕我也不會留意到。其實，太多的細節需要注意，真的很需要平時對招標、投標，以及合同相關知識的積累。

我們是在機房編的投標文件，第一天是熟悉招標文件，全班同學聚到一起討論，慢慢試著著手，到后來才發現原來投標文件就是那么地擬。在學習的過程中，大家的團結合作確實幫了很大的忙，難怪常有人感慨：三個臭皮匠勝過一個諸葛亮!將除了法定代表人或法定授權代理人簽字處以及有關乎報價的第3頁和第6頁空出外，若然填上報價、簽了名、蓋了章，這份投標文件才算擬完，我們小組是到最后才填上報價的，明明知道招標文件中說明的招標范圍是土建部分，但在看到表格中的報價有安裝部分時，竟然聽信了寫了安裝部分的價格也可以的說法，導致了后面封文件之前的拆粘工作。

而在法定代表人授權書證明上，我們不懂得法定授權代理人應該在哪個部門，是什么職務比較好。在這問題上，沒有任何概念，直到第一天快要結束時終于決定下來，在項目部當經理的人做代理人比較好。在簽字時，才發現要簽的地方還蠻多的，招標文件要求我們擬的投標文件要有1份正本、2份副本，也就是說蓋本公司(投標小組)的章以及代表人的章，正、副本的章有3份。遇到了“簽字并蓋章”、“簽字或蓋章”兩個字義的困擾。在擬好文件后，就拿到樓下的打印室打印。不知道收據上蓋的招標文件的章其實在這里只有1次證明收到了投標人的投標保證金，以為復印了收據后再蓋章也不遲。其實應該是寫了收據，蓋了章再去復制，貼復印件在投標文件正、副本上，我們保留紅章的原收據。

在周一時，老師給了我們一個標底，但我們在考慮報價時差點忽略了一個工程只有一個標底的規定，懷疑老師給的標底到開標時會改變，于是乎在考慮報價時僅僅考慮了其他小組可能或高或低的情況。導致我們小組報的價屬于居中，雖然沒在無效報價中，但終與中標失之交臂。

那個晚上的封標，我永遠都不會忘記，其他小組犯的毛病有在封條上蓋上了法人的公章并且在報價的地方也報了安裝部分的價。必須得拆標，重新來。而我們小組犯的毛病是在報價的地方也報了安裝的，因沒有封條，所以沒出現封了標因封條上蓋錯章而拆封條重新粘的麻煩，但是我們犯了另外一個錯誤，那就是將投標文件的商務部分和技術部分一起裝訂成冊了，必須得拆開分別裝訂成冊。在投標文件的完整上，我們沒考慮目錄，后來補上了一起裝訂。

就這樣，因為分兩次認識到錯誤，跑了兩處打印室重新打印出錯的頁碼。回來一次裝訂好。在蓋正、副本時由于大意，竟然將新印的三張技術部分的投標文件一起蓋上了副本而已。好在第二次跑打印室之前及時發現了錯誤，才沒有第三次跑打印室的經歷。

在封條時，有的小組忘了在有切口的地方都封上封條，在開標時a11小組的投標報價條件最符合中標，但可惜他們因為沒能封好封條最終導致廢標。

有兩個小組的報價就差1個數不一樣，場上虛吁，不免有人想到文件的保密性。它給了我們一個警醒：保密工作很重要。

接下來的活動就是假設我們中了標，收到了中標。

通知書。

要與招標方簽合同于是就起草中標合同文件。合同很快就擬好了中間付出的辛酸只有自己才懂擬合同的那天下午我肚子很痛手直抖打字都不行不得不休息一陣后來其中一名組員跟我講要不要我也參與進去一起擬因為進度很慢于是就很難受地坐在電腦前打字總是出錯后來鎮定下來后就忘了痛了。到第二天上午時組員們跟我商討到關乎我們投標方(中標方)的利益的地方一定要極力爭取這時才發現招標文件里有很多不平等條約于是在擬合同時我們對照示范合同文本的合同規定以及對照了招標文件讓招標文件上的每一點在規范中都能找到對應的規范以維護自身的利益同時考慮了對方提出要求時適當放松的情況其中必不可少的就是在招標文件上我們覺得有必要或者到時候談合同可能會爭吵的地方記上標記。

得面紅耳赤，我們平心靜氣地坐在電腦前一一對照各自擬定的合同，沒想到雙方都非常配合，并且都是互相考慮對方的利益，該負責的地方決不說不負。

就拿招標文件中要求我們(中標方)免費提供辦公桌椅以及辦公場所這個要求來說吧。甲方說我們乙方應該認真熟讀招標文件，說這一項本就是我們乙方已默認的(沒有提出答疑)，但是我們在合同示范文本上找到的對應的那項我們承包人工作是提供桌椅及場所，但費用是發包人出的，然后他們(甲方)竟然說不用我們提供了,我們說：這可不行，我們可以提供人力，他們出錢就行了，若是不用我們提供，也就是說他們想要辦公的話得自己出人力出財了。后來，就決定我們出人力，他們出錢。而其他小組在這點上就沒分出是非來，后面是他們甲方什么都不要了，這明顯也不公平嘛!

尤其在區分我方和甲方的工作時尤其應該講清楚，以合同為準。

如果雙方都很負責的話，談合同真的很容易。但他們跟我說以后會面對很多刻薄的事，我-半信半疑，始終相信只要找到依據，能讓步則讓步嘛，就像這一次，多好!

遇到問題時還要保持清醒的頭腦，冷靜地面對才不會后悔!

在近五個月的工作中，通過前輩的指導，對于內部招標有了較系統的學習。且近期，項目連續對土方、保溫防水、精裝修等進行了投標，通過對這些投標項目的學習及在此過程中積極做一些與之相關的較簡單的工作，我從中感到獲益良多。

之前對招投標只有一個模糊的概念，對過程中出現的一些名詞也僅限于書本上的理解。通關學習觀察及參與幾次招投標，我首先明確了招標的基本程序，大致分為落實招標文件—委托招標代理機構—編制招標文件—發布招標公告或投標。

邀請書。

—資格審查—開標—評標—中標—簽訂合同(中標通知書發出30日內簽訂)。

而我們作為投標單位時，就應注意如下幾點：

一、購買招標文件及相關資料。

投標時應按招標公告要求，在規定時間內，由正式職工攜本人有效證件，及單位。

介紹信。

證明等到相應單位購買招標文件及相關資料。

另外，購買招標文件時應仔細核對并問明投標截止時間，答疑時間，組織勘察現場時間等，盡可能做到了解更多與投標有關的信息。

二、對招標項目進行可行性分析，認真勘察現場、仔細閱讀投標人須知和合同條款，核對工程量清單，按實成本測算。

三、標書的編制。

1.編制投標書時，仔細閱讀招標文件，按文件要求的格式、份數、評分標準、裝訂要求、工期、開標時間、地點、設計圖紙、設計說明等要求編制標書。

2.在資審部分中，切記不能將失效的證書復印件裝訂在資格審查資料中，要多次核實資深文件的有效期、年檢時間等。

3.資格審查所需的相關原件資料應提前準備，等待核查。

4.合理確定投標報價。今后應該積累資料，了解市場行情，制定我們自己的經驗數據庫，為今后投標做參考。

5、標書密封時，應嚴格按照招標文件規定密封，需簽字蓋章處要反復核實，認真仔細，避免出現廢標的情況。在提交投標文件時，最好將企業公章和法定代表人或其委托代理人印章隨身攜帶，在提交投標文件時如發現投標文件有誤，在有效時間內還可設法彌補。

四、開標、評標、中標、簽訂合同。

投標保證金形式可分為多種，現金、銀行出具的銀行保函、銀行匯款、現金支票等均可，具體要看招標文件中的要求。投標保證金不得超過投標總價的2%，最高不得超過80萬，投標保證金有效期超出投標有效期30天。招標人與中標人簽訂合同5個工作日內退還未中標的投標人的投標保證金。

招標完成后三日內，招標公司通知或者在網上公布招標結果。如若中標即在30日內簽定合同。并由招標公司發布中標通知書。

每次投標文件都應留底，投標過后認真分析，找到投標過程中的問題及缺點，總結經驗與教訓，為今后的投標工作做好鋪墊。

關于內部招投標。

目前對招投標雖有了一些了解，但仍然有很多需要學習的地方，平時應多注意學習相關知識，多思考、多總結，充實自己。另外，工作中一定要仔細，不能因粗心犯錯，使項目造成損失。

投標實訓心得范文（14篇）篇七

經過近一個禮拜的招投標實訓活動，讓我感受最深的就是做事情應該有始有終，有條不紊，最好還能夠遇事不驚慌。其中必不可少的就是即使遇到困難或者沒了信心也要心中有著不放棄就會有回報的信念，那么事情將會迎刃而解。

一個禮拜前，我們建工工管專業的兩個班分好組，老師布置了實訓任務。我們小組做招標文件，大家就很認真的對文件內容研究起來。雖然只是模擬，但我們小組每個成員都很慎重的對待這次實訓。因為我知道這次的認真對待就是為以后工作打基礎，同時通過這次實訓找出自身的不足之處，以吸取其經驗教訓。第二天，我們開始自己編制招標文件，首先是繪圖方面，我們請了專業人員給我們進行指導，答疑，各組的組員都在認真地畫圖及其討論，感覺自己置身與一個企業之內，各職員都在忙碌地工作著。之后的大概兩天的時間，我們都在對圖紙進行工程量計算，期間老師也會來指導我們，雖然枯燥，雖然幸苦，但同學們的積極性卻是很高漲的。

計量計價清單出來之后，就是編制招標控制價了，說實話，這一項內容真的很麻煩，我們跟著教學視頻，將清單導入品茗勝算報價軟件之后，就一一對照著查找定額，填投標文件一定要細心認真，如有出錯很有可能就會廢標。到時候就會前功盡棄。所以每個人都很小心謹慎，查完了定額，還有其他的一些細節問題，就是標底了，老師說標底是一個商業機密，為了組員的利益，即使再好的朋友也不能說，我們的預算標底是六萬四，各組的成員都在提高警惕，怕有機密外漏，導致之前的工作功虧一簣，不知道和其他的組員差多少，還是挺擔心出錯的。

這之后就是最后的準備工作了，我們要先把招標文件內容打印出來，再仔細琢磨招標文件內容，公開招標時對各施工單位進行解說，招標文件上面有我們封標時要注意的事項、細節。小組里相互討論，分工合作，在哪里蓋正本、副本，還有封標。

20xx年1月5日8：00，是公開招標的時間，八點之前我們各部人員都要到場。我們這次模擬了招標的程序。招標開始了，我們首先介紹了我們的公司的情況，然后介紹了招標工程的概況，對一些詳細內容告知給投標單位們，讓他們編制投標文件時能注意仔細。之后的兩天便是投標方開始編制投標文件，然后就是1月9日的開標評標環節，根據評標小組的開標評標程序，對各單位投標文件及報價的審核，最終我們確定了明朗建設公司與我們簽訂中標合同。

實訓是大學生活的第二課堂，是知識常新和發展的源泉，是檢驗真理的試金石，也是大學生鍛煉成長的有效途徑。不僅使我在理論上對招投標這個領域有了全新的認識，而且在實踐能力上也得到了提高，真正地做到了學以致用。在老師們悉心指導下，我不但對招投標有了更實際的理解，從失敗中吸取了寶貴的經驗教訓，我時刻提醒自己，唯有不斷努力，才能與時俱進。

一個禮拜的實訓下來，讓我學到了許多東西，但是最重要的就是團隊合作，對于即將畢業的我們，這很重要。我相信，無論我們將來從事什么工作，都離不開團隊的合作。這次實訓就是最好的證明，我們組分工明確，各自都有各自的任務，共同努力完成著招標文件的編制。雖然在實訓過程中我們遇到過許多這樣或那樣的問題，但我們都勇敢的面對，沒有放棄。同時也鍛煉了我認真、細心的工作能力，這些都為我以后的工作奠定了一定的基礎。

這次實訓涉及了許多專業知識，我們通過這些專業知識的結合運用，從而編制招標文件。這對于即將邁向社會的我們，是一個很好的鍛煉，也為我們以后的工作奠定了一個良好的基礎。所以我們很珍惜這次在學校學習的機會。理論結合實踐。我不敢肯定我們的計算是否全部正確，但我相信我們是最認真的。

招投標模擬實訓，讓我對招投標有了更進一步的了解。在編制的過程，由于剛開始對項目了解不充分，沒有做到面面俱到;考慮問題不全面;費用的核算等一些問題，致使我們浪費了許多時間。雖然這樣，但是我們都很欣慰，這畢竟是我們自己動手做的，錯了沒什么，錯了可以改，最重要的是這個過程。

這次的實訓使我受益匪淺，真的學到了很多有用的知識，豐富了自身做招投標工作的經驗。招投標是一項需要公平和仔細的心態去完成的系統工作，需要把握公平、公正、公開的原則，把理論聯系實際。這只是個起步，要繼續學習的還有很多，有更多的東西還要在以后的實習和工作中去切身體會，希望自己在今后的學習中，能以一種謹慎和細心的態度去完成各項工作。

投標實訓心得范文（14篇）篇八

招投標實訓課程是我大學期間最有意義的課程之一。在這門課程中，我學到了許多關于商務合作和競爭的知識和技巧。通過模擬實踐，我深刻體會到了招投標的復雜性和重要性。下面我將圍繞“招投標實訓課程心得體會”主題，結合自身經歷，分為五段進行敘述。

第一段：對招投標的初步了解。

在開課之初，我對招投標這個領域幾乎一無所知。然而，通過老師的介紹和案例分析，我迅速認識到招投標在當今商業領域的重要性。它不僅是企業獲取優質資源和市場機會的手段，也是監督公共資源配置的重要工具。我開始明白，掌握招投標技巧，是未來商務人才必備的能力之一。

第二段：招投標方法和流程的學習。

招投標實訓課程讓我對各種招投標方法和流程有了更深入的了解。我們學會了如何編制和理解招標文件，如何評估供應商和制定中標策略。在實踐環節中，我們還模擬了真實的招投標過程，通過撰寫投標書和提交報價，親身體驗了整個過程的復雜性和挑戰性。這些實踐經驗使我對招投標有了更深的理解，并提升了我的團隊合作和解決問題的能力。

第三段：競爭環境和策略的研究。

在實踐過程中，我認識到招投標領域的競爭激烈程度是我想象不到的。為了在激烈的競爭中脫穎而出，企業需要制定有效的競爭策略。在課程中，我們不僅學習了競爭對手分析和SWOT分析等工具，而且還研究了國內外企業在招投標過程中的成功案例。這使我開始思考如何利用企業自身優勢，制定出獨特的競爭策略，提高中標率，獲得商業機會。

第四段：團隊合作和溝通能力的提升。

招投標實訓課程是以小組形式進行的，這讓我有了很多與團隊成員合作的機會。在團隊合作中，我們需要相互協調，充分利用每個人的優勢，以達到我們共同的目標。通過與團隊成員的密切合作，我意識到溝通的重要性。有效的溝通不僅可以避免誤解和沖突，還可以提高工作效率，使團隊更加高效。這一段時間的實踐讓我在團隊合作和溝通能力方面得到了極大的提升。

第五段：對未來的影響和展望。

招投標實訓課程讓我在商業實踐中獲得了寶貴的經驗，并為我今后的職業發展奠定了堅實的基礎。通過這門課程，我不僅掌握了招投標的知識和技巧，還培養了團隊合作和溝通能力。這些能力將成為我未來職業發展的寶貴資本。我相信，在未來的工作中，我會更加自信和有準備地應對商業競爭和合作，并取得更好的成就。

總結：

通過招投標實訓課程的學習和實踐，我對招投標有了更深入的了解，并提高了自己的能力。這門課程不僅讓我掌握了招投標的知識和技巧，還培養了我在團隊合作和溝通能力方面的素養。在未來的職業發展中，我將運用這些經驗和能力，為企業的商業成功做出貢獻。我相信，只要努力學習和提升自己，我就能在招投標領域取得更好的成就。

投標實訓心得范文（14篇）篇九

在這學生生涯即將結束的這次實習將全面檢驗我各方面的能力：學習、心理、身體、思想等都將面臨更大的挑戰，就像一塊試金石，檢驗我能否學以致用，將所學理論知識運用到實踐中去。這關系到我將來能否順利的立足于這個充斥著機遇和挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵，所以我滿懷斗志，百分百的投入到實習之中。在實習的過程中，我收獲滿滿，獲益良多。比如熟悉招標文件、編制投標文件及施工組織設計，學習與練習工程造價等。

投標實訓心得范文（14篇）篇十

預想中的實訓是加班加點，沒有任何樂趣，各個參與者都在接到任務后就個忙各的。可是，現實中的實訓活潑生動，各個參與者之間經常相互溝通、交流，偶爾成員之間還互開玩笑氣，氣氛很是活躍，讓我感覺到團隊合作比一個人工作效率更高，而且同學之間的感情得到升華，特別是現在即將離別的我們，工作中我們配合得比以前更默契，我能夠感覺到我們大家都很珍惜這一不在多得合作機會。

實訓第一天剛上教室，待我們如父親的徐老師就講得一點內容，我們就被安排去拍畢業照了。這是個扎曲，但它讓我們更珍惜現在還有的團聚一起學習的機會。說來也奇怪，照完畢業照，我們回到教室，聽老師布置任務了，大家誰都沒有提到畢業照的事，都很投入的聽老師講，認真的做著本組的任務。我們組的樂趣還蠻多的，遇到不懂的問題，我們還相互叫成員去別的組問，但是誰都不服誰，倒不是我們真的不愿去，而是想要用一種更有樂趣的做法去完成。于是我們就玩石頭剪刀布誰輸誰去，這個做法雖然有點幼稚，但給我們的工作帶來了不少樂趣，大家的工作更認真了。

在整個招投標實訓中，最刺激的要數開標的那個環節了。在互檢的過程突然發現有一組的封面日期竟然還是20xx年的，當主持人（老師）宣布這個標是廢標時，我都緊張手心冒汗。因為我平時沒有太過注重這樣的細節，如果因為這個細節不注意而讓我們組的辛苦工作付之東流，我覺得我都沒有辦法再在后面的工作中在和組員合作了。還有就是因為這件事我們組員的成績都會沒了。一直到能肯定不是我們組的時，我懸著的心才放下。

可是好景不長，因為我看到評標辦法中標價的計算方法與我們的標底好像距離很遠，我知道我們的標底應該是最低的。因為我們在討論標底時大部分組員的意見都堅持要500萬以上，只有我和組長不同意，最后我們通過運用“浮動計算”，說服了其他組員接受這個中標價。在確定這個中標價的過程中，我知道了，當我們在團隊合作中堅持自己的觀點有多難，你要說服大多人，就要拿出能讓大家信服的理由，而這需要你平時的積累和運用。同時我們報的價都比其他組的低很多，我們是抱著要么中標，要么廢標的風險去做這個決定。組長的壓力很大啊！唱標開始了，果然，其他組的標底都在500萬以上，最低的也是500萬，新的懸念又來了，我們組的標底會不會“飄”出控制范圍啊？“飄”出去了我們那么糾結的決定可能就真的“就結”了。那我們的堅持就不能得到其他組員的.認可了。當評標專家把標價范圍算出來，而我們的標在標價范圍內，并且我們的還是最低的，我知道我們有戲了。懸著的心隨即變得心花怒放了。我知道我們的努力沒有白費，上天不負苦心人啊！

結果已經很明顯了，我們中標了。這是一個很驚心動魄的一個過程中，在這個過程中我終于知道了，投標原來那么有樂趣，那么的考驗參與者。當我們的標因為一個小小的錯誤而別無情的廢掉時，我們的心情可能就是憤怒，可能是傷心，可能是想向招標人再給一次機會。可是一切都于事無補了。當我們中標時，我們就會心花怒放，就會歡呼雀躍，就會更肯定我們的工作。這個是投標過程，這就是招投標實訓。這就是這周的實訓，生動真實，活靈活現！

投標實訓心得范文（14篇）篇十一

投標實訓心得范文（14篇）篇十二

1、進行招投標實習，使我對招投標有了初步的了解，使我自覺的綜合學習的園林綠化結構與材料、招投標等專業知識，并擴大專業知識范圍。

2、通過實踐，熟悉和了解園林建設工程項目在施工階段的造價控制，以及投標材料的編制過程，加深對工程造價管理活動的感性認識。

3、聯系理論實際，培養自己綜合運用理論知識和專業技能的能力，學會分析解決園林綠化建筑工程設計，施工組織設計中的實際問題。

4、了解投標資料所需響應招標人要求的內容，按招標文件編制完整的投標文件。

投標實訓心得范文（14篇）篇十三

時間飛逝，回想當初準備出來實習的時候，當時的心情還是比較復雜的，有一點點的失落與渺茫，但更多的是興奮與激情。聽很多學長說，現場施工都是比較苦，比較累的，面試的時候用人單位也有提到。經過幾個月的施工現場的工作學習，我對施工現場的工作流程、工作方案、工作技能及工作管理上，有更深一步的認識，最重要的是對自己在將來工作能力上有很大的突破招投標實訓總結范文招投標實訓總結范文。

實習地點是在0000集團第五建筑有限責任公司00分公司北半島二期工程項目部，工作崗位為現場施工員。由于施工現場是多變的，施工員對工作上就不能是一成不變的，它要對整個工作流程做出明確的判斷和領導指揮作用，管理意識、管理作風及借鑒意識要始終處于一個高度警惕的狀態，所謂管理就是計劃、措施、落實，這些都很重要。首先施工員要明確自己的工作范圍，安全生產為主，確保安全的生產時，任何時候都要注意的，因為現場生產安全第一責任人是工長并不是安全員，安全員負責監督作用，施工員為落實第一責任人。

施工員的基本技能要強硬，包括圖紙、工藝、測量放線。一個好的施工員要能熟用測量放線，因為一個工程的標高、一條軸線有誤。都關系到后續工作的正常進行，甚至導致后續工作出現不必要的浪費，直接影響的工程的利益。控制質量也與這些息息相關，萬一對這些不夠熟練，不懂，那會讓后續工作相當被動。

再次，施工員要有一定的現場協調能力，協調能力的強弱，會讓整個施工流程有不一樣的銜接狀態，施工現場的流程是多變的，隨時有未知的情況出現，這要求其具有一定的應變能力和溝通能力，保證工序能正常進行。砼澆搗是一個看是簡單實際很復雜的工序。要在澆筑之前，保證好人、材、機的準備到位，以及考慮到其中會發生什么事情，例如;布料機移位，爆模，停電，下雨，攪拌車陷車等情況。這些事情出現后要怎么解決，怎么去做這些工作的準備工作，期間，就是要對這個工序中需要聯系的工作人員、工作面、時間等，做進一步的協調。最后，施工員還要對現場的材料做出一定的計劃，材料計劃很重要，直接關系到工程的成本，也就關系到工程的進度。材料計劃其實是對現場施工員的一種經驗性的計劃，其包括消耗、損耗、現場需求、現場場地堆放限制等。

從工程開工土方開挖開始，如何開展現場的工作，現場協調很重要;怎么安排挖掘機進場，按什么線路進場，進場后會對周邊的工作對組造成什么的影響，都應一一的考慮清楚，安排幾臺同時進行時，應考慮到我們現場工作面的情況，還有土方搬運的路況怎么樣，甚至考慮到我們施工方指揮監督挖掘機的施工員人數，保證挖掘機按標準開挖，嚴禁亂挖、超挖。開挖前最重要的是要保證，測量放線的準確性;有時候并不是放完線才開始開挖的，有可能會一邊放線打標高，一邊開挖的，所以要保證挖掘機不窩工。做好測量放線就要對現場圖紙進行仔細的熟看，給現場做出對現場更有力測站依據點，選擇更有利現場施工的觀測點，在土方開挖中由于現場工作環境復雜，有可能測量放線受到各種因素影響，導致原本的控制開挖基坑的軸線或軸點丟失，這就要求對這種情況有預知能力，對其控制線做出外引的方法，盡量避免現場測量放線的重復工作，提高挖掘機的工作效率。

由于現場環境很復雜，各個工作隊組對施工現場的工作面都要求很大，對于材料的堆放地點還沒有明確固定的位置，所以在土方開挖的后續工作中要求施工員對現場所需的材料進行計劃，不僅要滿足現場每個工作段的需求，又能滿足現場場地有限的要求。例如:磚臺模所需要的是水泥砂漿和砌塊，那就要對工作面上所需要的這材料進行估算，注意，估算包括損耗的量。這些計劃的材料，應在工序開始前必須要先到場就位，也就是說這些材料計劃，要在未開工前就應該計劃好，整個工序的流程就該提前計劃好。

當你面對的是以些素質不怎么高的工人面前，你要的是以理服人，你要知道在確保安全的情況下，你一定可以要求工人對他的工作范圍內負責;若出現不服從管理的情況，可以找到其上一級，盡量做到以制度管理和以人管理相互變通;有時候工人是要吼的，但是吼要達到工作的目的。不能任憑工人胡作，得過且過的思想絕不能有。

工作技術方面是一個施工人員最最能體現能力的東西。要求你對現場各種施工工藝要非常了解，對現場的出現的技術問題能非常及時的去解決，一個工程總是會有很多問題，我們要發現這些問題，就得要去深入的了解問題的所在的各種工藝技術上，發現根本的東西，光靠發現還不行，要能及時的去解決各個問題。就簡單的說，基礎工程時期對現場施工要達到方便，我們要預知工作中會發生什么，是什么影響工作進度。

6月7日下午，有幸參加了關于“中華人民共和國招投標法實施條例”解讀的視頻會，作為一個新入行的新人來講，這是一個不可多得的，能深入了解招投標過程的機會。整個下午，讓我受益良多，頗有感悟。

整個視頻會分為三個部分，首先為我們講解的是我國招投標制度的發展歷程。在1980年，試行了招投標方法。在1999年，通過了《中華人民共和國招標投標法》。隨著社會經濟的發展，2011年，通過了《中華人民共和國招標投標法實施條例》。緊接著為我們講解了招標投標實踐過程中出現的一些問題，針對新情況、新問題，通過充實完善有關規定，從而進一步筑牢工程建設和維護招標投標活動的正常秩序。最后的亮點是《實施條例》的內容，《實施條例》較《招投標法》有了更為詳細的規定。《條例》的出臺至少體現了三個亮點：一是就招標投標評標中標甚至合同簽訂過程作了比較明細的規定和預防處理。這是作為《實施條例》本身的要求，也是經驗的總結。例如對串通投標作了明確的認定，以及對評標的規范等。二是首次就實踐中大量存在的招標投標交易場所進行了規定，明確了它的功能定位。如隸屬關系、層級及性質作用等。《實施條例》提出招標投標信用制度。這是招標投標誠信體系建設非常重要的法律支撐。三是《實施條例》就實際中開始的招標師資格予以明確。這是招標投標職業發展的基礎保障。

古語有云：“聽君一席話，勝讀十年書!”通過老師的詳細講解后，讓我們深刻體會到，作為一個招標人員，對于本職工作要嚴肅認真，要做到三多，多想，多問，多溝通，只有這樣才能做到在招標工作中百密而無一疏，才能保證招標項目的順利進行。

通過這次學習，讓我知道，招投標工作需謹慎和認真，做事兒應該以法律法規為準繩。在面對招標工作新的形勢下，對招標人員的要求也不斷的提高，在日后的工作中，要不斷提高自己，不斷的加強學習。結合熱電廠項目招投標的實際情況，在招投標過程中對照《條例》規定，逐步完善熱電廠招投標管理制度，做到責任在腦中，工作在手中。

投標實訓心得范文（14篇）篇十四

經過一個星期的工程招投標與合同管理的實訓學習，從編制投標文件，參加模擬招標會到簽訂合同等各個流程的操作讓我收獲很多，感受很深。這次的實訓也為我們以后工作打下良好的基礎。

實訓的第一天上午，王老師與劉老師就在本班教室給我們介紹這次實訓的任務。這次是對學校的2棟產業培訓綜合樓招標。全班分成12個投標小組。每組都發有一份招標文件，對于這份投標文件既熟悉而又陌生。我們a6小組拿到招標文件后，五個人就很認真的對文件內容研究起來。雖然只是模擬，但我們小組每個成員都很慎重的對待這份文件。因為我知道這次的認真對待就是為以后工作打基礎，同時通過這次操作找出自身的不足之處，以吸取其經驗教訓。下午的時間老師交給我們自行安排，主要是熟悉招標文件的內容。我們四個人在組長的安排下各自有條有序地研究招標文件的內容。雖然一開始沒什么頭緒，但我們沒有就此放棄。

遇到我們想不明白的問題，就做上記號，以便第二天問老師或去圖書館找資料。第二天，我們去機房進行提交投標文件樣板材料訓練。在王老師的指導下，我們對照招標文件一一填投標文件。填投標文件一定要細心認真，如有出錯很有可能就會廢標。到時候就會前功盡棄。所以我們都很小心謹慎，填好一遍后，大家都一起檢查哪里有可能遺漏或打錯。其他同學也很認真，有的還追著老師問個不停。整個機房都濃郁著一股學習氣氛。我們組還特別派出"偵探"去跟著老師，老師跟哪組講就去聽。然后回來告訴我們。我覺得這樣的氣氛與分工讓我們感覺學習中也有樂趣。投標文件里的內容我們還是第一次接觸，雖然有點繁瑣，但我們的分工合理，所以很快就寫完。

剩下的就是投標文件里重要的部分——報價。這次是以合理低價中標法評標的。所以這也是招標會最關鍵最精彩的環節。報價要根據工程預算，成本，利潤等內容來算出合理的價格。下午我們還是繼續對報價進行研究。這時會有其他小組成員來問我們報價多少。顯然是故意探密的，故意忽悠你的。但我們并沒有進入他們的圈套，反而故意報個假的也忽悠他們。我們當然不會在那么多同學面前討論報價，放學后我們找了個地方討論。考慮到讓利給業主更有可能中標，所以我們盡可能報低價。算出來還得看看它能讓利多少。每個人都選出一個方案看哪個方案最低就拿出來作為參考。最后大家就以最低價448萬元。最后檢查投標文件有沒有遺漏的。然后就拿去打印，等待明天的最終結果。

晚上我們去教室進行封標。封標也很關鍵，如果封得不合格就有可能會廢標。所以我們上到教室，教室里已經熱鬧一片，同學們紛紛都在最后認真審核文件。然后裝訂。誰知我們居然沒有打印正本與副本。沒想到百密一疏啊。大家一下就緊張起來，組長趕快想出對策。一部分人先在教室，我跟她一起去打印。復印店超多人，大多數都是我們班的人為多。沒想到有那么多同學忘記一式三份。看來我們都忽略了招標文件的內容了。雖然先前有看，但卻沒有認真地記。打印完成后，我們拿到教室一份一份先放好，然后一份一份檢查。為了不讓其他同學偷看我們報價，我們就躲到廁所里檢查。完事以后，就得蓋章了。一個是投標人章，另一個是法人章。眼看就還有最后一個章就完成了。

在這個時候又出現狀況，小組的一個成員居然把最后一個章給蓋壞了。都已經裝訂成冊了，又得拆下來重新去復印一張。這時我心情有點毛躁了，怎么在這最后關頭就出錯。眼看同學們都弄得差不多了，我們還在出錯，心里真是說不出什么滋味。不過，想想看那怨不了誰，大家都在同一組，出錯了大家都有責任。出錯就應該及時尋求補救措施，而不應該埋怨其他人。蓋完章我們就開始密封，信封由于我們沒注意保護爛了，我們又得出去買，那時教室里沒有什么人了，但我們還是要堅持今晚就得弄好。明天9點就開標了。今晚無論如何我們都要弄好，那時已經十點多了，我們出去校門口文具店那里買，不過那里的信封幾乎都賣完了。剩下的都是不好的，所以我們就馬上跑去另一家，也沒有。再跑一間，終于有了。老板拿了一大堆的信封出來讓我們選。選好后，我們就立馬跑回教室，算累了，跑來跑去的。不過還好能買得到。最后就封標了，大家都吸取了先前出現的錯誤。都很小心謹慎了，大家都不敢馬虎。生怕又出現狀況，大家齊心協力終于封好了，而且大家都覺得很不錯，很成功。才稍稍松口氣，大家露出了疲憊地笑容。

接下來就等待明天的開標會的結果了。一大早就起來，感覺昨天晚上一直都在想著我們那投標文件到底有沒有遺漏的地方，會不會中標。整晚都在東想西想。來到開標會現場，劉老師正在布置現場。看起來真的挺像一回事的，就好像我們真的要參加開標會一樣。9點開標會議正式開始，主持人先一一介紹各個投標小???組以及公證員，招標人。隨后公布低價為450萬元。一公布低價我心就登了一下，心想我們居然報得比低價還底。緊張的氣氛就要開始了，有關人員開始對投標文件進行拆標，唱標員開始唱標，大家都提起勁，我在下面心想千萬不要出現什么差錯導致廢標。不中不要緊，千萬不要廢。前面三個小組都沒有出現廢標的現象，但到了讀第四個小組的標書時，出現了廢標。開始教室還有點討論的聲音，現在教室很安靜。大家可能心里都在緊張，廢標終于出現了。我也開始擔心我們組會不會廢標了。不懂是不是被傳染，接下個個小組都出現廢標的情況。當唱標人讀到a6小組報價448萬元后，我的心才放下來，我們沒有廢標。太好了！而且我們報價是目前最低的。還有四個小組，只要下面這些小組我們報價不低于我們，中標的機會就大了。接下來我就一直在心里暗想不要低于我們，不要低于我們。可是更有趣的是接下來的小組也是個個都廢標。最終中標真的是我們組。就算其他組不廢標也是我們最低價。終于有收獲了，太興奮了。其他小組的廢標原因都在于，沒有把投標文件的商務部分與技術部分分別裝訂成冊而導致廢標，有的封標沒有封好，或者是正本與副本搞錯，投標函上沒有標價。更為嚴重的是居然沒有技術部分。這是有史以來在招標會上從沒出現過的狀況。而且我們班這次的實訓也是廢標廢得最嚴重的一次。

這次的模擬開標會真的很有意義。我們不但了解了整個開標會的過程還有一些幕后的工作，還掌握了制定標書技能。中標以后的合同簽訂也讓我們在簽訂合同方面掌握了一定的技巧。提升自己的操作能力。也在這次的實訓中找出自身的不足，及時改正。為以后的工作技能打下堅實的基礎。這次的模擬招標會讓我體會最深的就是謹慎細心，容不得有半點差錯。否則你前面所花費的精力都是白費的。團隊的合作就得要有團隊的精神，團結協作。