培訓方案可以根據不同崗位和職能的需求來設計，以確保培訓的針對性和有效性。最后，祝愿大家能夠制定一份成功的培訓方案，提升自己的能力和價值，為個人和組織的發展做出貢獻。
培訓學校年初計劃方案（優質16篇）篇一
一、目的：
擴大宣傳，更好地達成本季度的招生計劃，促進新學期招生。
二、時間：
xxxx年xx月xx日。
三、秋季招生主題：
金秋九月，放飛夢想。
四、宣傳內容：
1、20xx秋季班招生宣傳。
2、秋季班因校制宜的班別宣傳。
五、宣傳方式：
針對秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：
(一)廣告投放宣傳：
1)目標群體人流集中處派單宣傳;。
2)住宅小區和辦公樓電梯廣告;。
3)刊物;如20xx年推出的雙月刊《星爸星媽》;。
4)地鐵或公交站牌廣告;。
5)各中學附近店面招牌、橫幅廣告。
(二)校內宣傳活動：(見附表1)。
(三)戶外宣傳活動：
1、挑戰幸運大轉盤。
活動主題：金秋九月，放飛夢想——快樂開學季，輕松贏好禮。
活動地點：大型超市入口、商場入口、公園、廣場等人流量集中的地方。
參與對象：3-13歲幼少兒及家長。
活動內容：1、派發傳單;2、參加“挑戰幸運大轉盤”活動。
具體活動：
幸運大轉盤獎項設置：
一等獎：價值“200元”課程免費試聽券1張。
二等獎：價值20元課程代金券1張。
三等獎：小新星手提袋1個。
幸運獎：小新星清涼小扇子1把。
(備注：分校可根據自己學校實際情況進行獎品的設置，代金券請備注限用時間，以及每人僅限使用一張等權限。)。
參賽規則：
1、凡參加活動者需登記小朋友姓名、年齡、所在學校以及家長姓名、聯系方式等基本信息。
2、每人僅1次參與機會。
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培訓學校年初計劃方案（優質16篇）篇二
不少培訓學校都面臨著招生難的問題，那么如何制定招生計劃呢?小編為大家分享的培訓學校招生。
方案，僅供大家閱讀與借鑒!
華油父母交流群的建立，為華油的孩子們提供了一個展示才華的舞臺。目前我們的團體日益壯大，為規范管理，使孩子們能規范有序地參加到活動中來，經研究決定，我們將成立“一鳴”藝術團，因為藝術團為自愿舉辦、從事非營利性社會服務活動的民間組織，所以一切活動以公益為出發點。為使我們的孩子有更多的藝術實踐機會，我們將本著“省錢、省力、省心”的原則，根據少兒的身心特點，開展有計劃的、科學的、系統規范的藝術教育培訓工作，促使孩子們健康快樂成長。
首先發揮華油父母交流群的優勢，利用優秀培訓機構的資源，聘用優秀的、有愛心的，熱衷于公益事業的師資力量。
1.發揚團隊精神，創造團隊技能。所有藝術培訓課程均嚴格按照華油一鳴藝術團統一制定的藝術教育培訓計劃實施。
2.采取基礎培訓、節目排練、文藝比賽演出等運作方式，為所有藝術團成員建立檔案，配發學員證。
3.充分利用雙休日、暑假、寒假等，進一步提高藝術團小演員的綜合素質。
4.開展主題夏(冬)令營等系列活動，促進交流，增進孩子們的友誼。
5.充分利用家長資源，建立家長檔案，廣泛與家長溝通交流，密切聯系。
6.定期舉辦親子活動、家長會、節目演出和社會活動等。
準備開設聲樂、舞蹈(民族、街舞、爵士、拉丁)、器樂、朗誦、小主持人，漫畫等專業課程。
對少兒進行氣質、形體塑造。在音樂舞蹈中表現美、感受美，嘗試不同風格的舞蹈組合。在進行技能技巧訓練的同時，激發孩子們的創造性思維，增加自信，學會展現自我。
小精靈舞蹈班，3-5歲，男女不限，20人。學習舞蹈基本功，排練活潑俏皮的舞蹈組合。
舞蹈表演班，6-8歲，女孩有一定舞蹈功底，20人。進行不同風格的舞蹈排練、技能技巧提高、身韻氣息訓練等。進行創造性自由舞蹈訓練。
少兒肚皮舞班：4—13歲的少年兒童，男女不限。舞蹈的部位主要是以腰、跨、手腳等為主，全身都可以得到鍛煉，其中還包括了眼神的鍛煉。在歡樂的舞蹈中，孩子們像蝴蝶、海浪、流水一樣歡快與自由，是非常適合孩子的一項舞蹈活動。
少兒拉丁舞班：6歲以上，拉丁舞包括恰恰、倫巴、桑巴、斗牛和牛仔舞;拉丁舞是以運動肩部、腹部、腰部、臀部為主的一種藝術舞蹈。20人。
流行舞蹈班：6歲以上，男女不限。流行舞蹈包括歐美風行的爵士舞、hip-hop街舞、mtv舞蹈、現代舞等。20人。
少兒街舞班：3歲以上，男女不限，20人。動感時尚的少兒街舞課程能采用最適合少兒跳的街舞音樂和節拍，將目前最流行的街舞，結合孩子們的特點進行有選擇的動作編排，節奏歡快，簡單易學。
獨唱：5歲以上，男女不限。根據幼兒特點，因材施教，教授基本唱歌方法，節奏訓練，演唱技巧，培養幼兒對音樂的感受力和表現力。因材施教，一對一上課，注重舞臺表演。根據自己時間和老師溝通定上課時間。
合唱團分兩個班：小精靈合唱團5歲以下，10人。兒童合唱團：20人，6歲以上。注重音準節奏、視唱練耳訓練，選唱二聲部或以上聲部的歌曲。具有團隊精神。
少兒模特表演培訓班：3歲—11歲，男女不限，小班授課。在培養少兒禮儀、形體訓練的基礎上，強化身體動作的節奏感，全面培養孩子的勇敢、自信及時尚的審美能力。在提升少兒表現欲的基礎上，塑造少兒有意識的表演能力與技巧，能創造有性格的人物形象。
主持朗誦班：20人，男女不限，從說。
繞口令。
講故事朗誦。
散文。
詩歌辯論做小主持人表演小品等一系列語言能力的訓練，培養孩子用語言美語音美形體美，來表現作品的思想美。電視臺主持人授課，參加各類電視電影廣告拍攝。
鋼琴(電子琴)班：4歲以上，小班授課，一對一，最多一對三，可上門教課。視唱練耳、音樂欣賞、樂理等，通過一對一的鋼琴教學，著重培養學員的節奏感，基本彈奏指法，基礎樂理知識和基礎演奏方法，提高學員音樂素養。選用鋼琴考級教材，因材施教。
手風琴班：5歲以上。小班授課，少兒手風琴啟蒙及提高，選用手風琴考級教材，因材施教。
動漫：沒有技術，只有靈魂的藝術。5歲以上，20人。
(二).課程活動要求：所有華油一鳴藝術團的學員必須按時上課，參加藝術團組織的各種演出、比賽、影視拍攝等活動。優秀學員就有機會推薦到更大的舞臺上展示自己的才藝。
每種課程的老師都是熱心公益的有責任心，想真正為孩子們做點有意義的事情的人。藝術團的學員只需交少量的課時費就能學到專業的知識和才藝。(以報名人數分攤課時費)。
(1)注重學校網站建設，定期充實網站，使內容豐富有吸引力。形式上：注重版面、文字和圖片的設計;內容上：教研部每周上傳授課內容總結;教務部每周必做課堂新聞上傳工作，5個班次輪流上傳。
(2)合作網站。很多招生代理的網站都是免費的，如神州學習網、培訓通等。可以發表本學校的課程信息、特點等。這些網站能在百度、谷歌搜到。
(3)嚴格執行每天發帖的工作，保證發帖質量。是無需付費的廣告，必須重視。可以考慮增加搜狐，新浪，qq等。
(4)重視。
(5)增加百科詞條。是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網站中建立和自己業務相關的一些詞條。
(6)做好網站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣。
(7)做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網站訪問量和學校知名度。
業推廣。
(2)學校舉辦考前mba、以及在讀mba公開課。邀請有興趣的學員參加;。
(3)走進名企。與企業合作，給企業內部員工做講座。加深員工對mba的了解，從而引導其參加mba考試。
(4)校校合作。與其他沒有競爭關系的培訓學校合作，雙方互惠互利，協助對方的宣傳;互換生源，資源共享，開發潛在隱形客戶。
(5)廣告宣傳。選擇宣傳費用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業、寫字樓、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單，或發放印有學校介紹的小禮品。
(6)拓展其他市場。增加不同年齡段的培訓課程和科目，涉足領域越廣，人氣越好，更擴大學校知名度。
(7)舉辦各種社會活動，英語角，英語比賽等。
建立老學員介紹新學員的獎勵制度，并認真執行可以通過定期回訪，經常性溝通等手段來維持客戶關系例如可以利用短信、郵件、卡片傳情，手冊指導等方式，不定期給每名學員發送短信，郵件，卡片等。
(1)教育培訓市場越來越激烈，培訓機構普遍存在生源不足，可通過第三方招生機構拓展更多生源渠道。培訓機構的招生和辦學成本越來越高，招生推廣費用和越來越大，可借助第三方招生機構的專業服務來降低招生費用和化解招生風險。
徹底了解競爭對手的師資，學費，上課形式等情況，對比總結出我們學校的優勢條件。實時掌握競爭對手的動態，做到依照競爭對手的情況，我們做相應的策略調整。
必須重視企業內訓，提高內部員工的素質與專業知識。專業有素的招生隊伍，是保證生源的最關鍵要素。
培訓學校年初計劃方案（優質16篇）篇三
以目前形勢來看，互聯網時代，人人都是自媒體，尤其微信使用度無可比擬，那么我們就應該把握好這一形勢，做出屬于我們學校或者科目的獨立微信公眾平臺。
平臺聚集家長關注，每天更新學校新的消息或者學生上課情況以及一些新的教育資訊，以達到讓家長對學校產生依賴，時刻關注學校的動態，平時蓄水養魚，當我們學校有招生活動的時候，招生消息能夠準確送達我們的意向客戶，招生取得事倍功半的效果。
操作重點：吸引更多家長的關注、及時的更新于維護，全體員工的轉發，學校足夠重視公眾號的作用。
建立“xxx”微信個人號【2】。
微信公眾平臺是一個主要發布消息的平臺，對于有意向了解的客戶缺乏主動溝通的`功能，那么就需要建立個人微信號，主動轉發公眾平臺的消息，以及與有意向家長可以深入溝通，可以直接達到線上談單簽單的效果!
建立現有家長微信群【3】。
微信群比朋友圈更犀利，比公眾平臺更有穿透性，它是一個只有“互動”才能帶來價值的自生式生態，它顯得更懂人性!
現有的生源就是我們的寶貴資源，學生家長也是我們擁有的資源，為了提高學校服務質量，更高效的通知相關事宜，學校可以建立家長微信群。
家長也會帶動更多的人來關注，這樣學校的品牌知名度自然也會得到提升。
qq平臺營銷(qq號、qq群、qq空間)【4】。
qq營銷是一種很經典的營銷方式，但又是一種最有效的方式之一，通常這樣的營銷方式需要用戶的認同性強才容易持久。
通過qq營銷，能夠給學校帶來大量的流量，同時它的好處也在于能夠實時與關注用戶互動交流。
qq空間更新發布一系列的數學學習方法，學生活動圖片等，具體操作方式和微信操作類似。
微信群、qq群管理(詳細操作另附文)【5】。
第一，把微信群看成圈子的一個小平臺;。
第二，備足幾個活躍分子，發現或引進，全看個人魅力;。
第三，圍繞群成員的實際問題，做有頻次的價值觀輸出;。
第四，每天固定一個時間互動，逐漸形成一種習慣;。
第五，重視互動數據的積累;。
第六，時常互動游戲：搶紅包等;。
第七，嚴禁拉人和廣告，這是硬標準。
線上營銷堅持執行勝過一切【6】。
建造高山不是一兩天就能夠完成的事情，而是需要愚公移山般的恒心。
同樣，建立學校品牌也非一日之功，必須持之以恒。
那么每天我們的課程宣傳會感染更多的家長，那么也會有更多的家長有興趣，會找到咱們學校，這時候直接攻單談單就是輕而易舉的。
當然轉發的時間也需要注意，一般情況下，一天的早晨七點-八點，中午的十二點到一點，晚上的八點到十點是轉發較好的時間。
運用信息化工具，以結果為導向【7】。
理念再好，沒有落地工具、沒有團隊執行,都是耍流氓!
以結果為導向,用信息化工具讓良好招生過程導向優秀的結果!
運用信息化的力量，找尋合適的信息化、數據化工具來做支撐，輔助你來明確招生銷售目標、判斷形勢、展開行動、結果復盤。
培訓學校年初計劃方案（優質16篇）篇四
根據市教育局《20xx年合肥市初中畢業學業考試和高中階段招生工作實施方案》的精神，特制定本方案。
一、招生原則。
1、公開、公平、公正。
2、考生自愿。
3、擇優錄取。
二、招生類別、計劃、代碼。
1、招生類別：藝術特色班。
2、招生計劃：30人。
3、招生批次及代碼：第四批次4471。
三、報名條件：
1、20xx年合肥市區應屆初中畢業生;。
2、綜合素質評價結果達到普通高中錄取要求。
3、具有初步的美術或音樂專業基礎或普通話標準，無不適宜美術或音樂學習的情況，如色盲、色弱、吐字不清等。
四、報名辦法：
凡在我市區報名參加20xx年中考的初中畢業生均可報名，報名時須提供考生本人的中考報名號(請攜帶《20xx年合肥市初中畢業生理科實驗操作考試準考證》或《20xx年合肥市初中畢業生體育考試準考證》)，美術、音樂可兼報。
為了方便考生，體現“以人為本”，報名分兩段，即中考前與中考后。
中考前報名時間：5月22-6月5日。
中考后報名時間：6月16日-6月17日。
上午：8：00—11：30。
報名及領取準考證地點：合肥世界外國語學校招生部。
市內可乘126，150，226，到徽園下向西200米即到。
五、專業測試。
美術、音樂專業測試是考查學生的專業基礎，測試成績是我校藝術特色班錄取的重要依據之一。凡通過資格審查的考生均需持《合肥世界外國語學校藝術專業測試準考證》參加合肥世界外國語學校組織的專業測試。
測試時間：6月18日(周四)上午8:30開始。
測試地點：合肥世界外國語學校專業測試指定考場。
測試辦法：
(一)考試科目設置及分值：
1、美術專業：
素描分值10分。
2、音樂專業：
必考科目：音準分值10分。
必選科目：聲樂、器樂(二選一)分值10分。
(二)考試時間：
美術專業：6月18日。
上午8：30—11：30素描。
(三)測試內容：
根據初中現行教材內容，美術專業側重靜物寫生，音樂專業側重名歌名曲(流行歌曲限考)。
(四)考試要求：
美術專業：自帶繪畫工具，在規定時間完成測試內容。
音樂專業：必考科目“音準”即根據鋼琴彈奏音進行模唱。必選科目選聲樂的考生不得選流行歌曲;選器樂的考生除鋼琴外，其它樂器自帶。所有科目的考試曲子及內容自選。
六、志愿填報。
凡取得我校美術類或音樂類特長生自主招生專業測試合格證的考生，均須填報第四批次志愿，凡具備報考資格而不填報志愿的考生，視為自動放棄。
七、錄取原則。
按照我校20xx年藝術生招收計劃數，根據考生志愿按初中畢業學業考試文化課成績由高分到低分進行錄取。考生中考文化課成績不得低于20xx年合肥市市區普通高中錄取分數線的80%，且綜合素質評價結果必須達到普通高中錄取要求。
八、組織領導：
為了使本次藝術班招生專業測試工作順利進行，特成立領導小組。
組長：邵忠德。
副組長：何全勝葉旭光張永國張小平。
領導小組下設工作小組，具體負責測試工作。
考務報名組，組長：張年華。負責考生報名、考務工作。
專業測試組，組長：包芝霞。負責考場測試工作。
閱卷工作組，組長：李傳林。負責閱卷工作。
后勤保障組，組長：吳琪琦。負責器材、后勤保障工作。
學生管理組，組長：趙宇明。負責考生引導、管理工作。
紀檢宣傳組，組長：孟鳴。負責紀檢監察、統分、宣傳工作。
九、幾點說明：
(一)6月17日下午考生可憑《20xx年合肥市初中畢業學業統一考試準考證》領取《20xx年合肥世界外國語學校普通高中藝術班專業測試準考證》并查看考場。凡未按規定時間領取專業測試準考證和參加專業測試的視為自動放棄。
(二)美術閱卷教師及音樂測試專家由領導小組聘任。美術試題采取抽題的形式于考前確定測試內容。
(三)考試結果以“合格”和“不合格”的形式呈現，發放合格證書，劃分的依據是考生成績及報名人數與招生數的比例。6月23日前將在合肥世界外國語學校校園網公示藝術班招生專業測試結果，并報市教育考試院備案。
(四)為保證測試工作的公正、公平，工作過程中出現違紀違規現象，歡迎舉報。
合肥世界xx學校。
二零xx年五月二十一日。
培訓學校年初計劃方案（優質16篇）篇五
生源是學校的生命線，招生是本培訓學校一切工作的重中之重，它直接關系著本校的生存與發展。
招生需要策劃。招生策劃，是策劃者緊緊圍繞招生這個目標，運用一系列的點子和創意進行構思、設計、謀劃、導引，制定切實可行、高質高效的。
供決策者選擇運用的過程。目的是使學校順利實現招生的目標。本校需要招生策劃一是因為本培訓學校面臨激烈的招生競爭必須有針對性的制定相應招生策略提高招生的質量和效率。二是本培訓學校直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生必須在深入了解市場的前提下制定招生。
策劃書。
指導招生和教學工作。
招生策劃背景。
*培訓學校的發展在經過近幾年來的飛躍發展后，已逐漸成長為品牌眾多和競爭格局相對穩定的培訓市場。隨著高科技和計算機行業的不斷發展，it技術培訓在最近幾年里得到了迅速發展。目前萬州的電腦培訓行業正由成長期逐步向成熟期過渡，電腦學校向綜合性和專業性的發展趨勢也日趨明顯。在電腦學校相對成熟的萬州，市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓學校，業內競爭非常激烈，尤其表現在生源的競爭上。同時，電腦學校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學校分流的影響，致使整個電腦培訓行業都面臨著招生的激烈競爭。
秋季招生競爭非常激烈，生源基數較大。由于有相當多的初高中學生已經畢業，他們或考上高中大學在家無事，或考試失利在家待業。在電腦學校學習放松、增加就業技能，是他們的最好選擇。同時，還有很多未畢業的小學、初高中學生、社會待業青年也希望利用暑假學習電腦知識。
一、招生定位策劃。
招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據學校的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市;是面向應屆畢業生，還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區和鄉鎮，以及輻射到萬州周邊各區縣。其中，萬州城區為主要生源地，必須抓好這塊市場。招生目標群包括外出打工返鄉人員、退伍軍人、小初高中畢業生、在家待業人員、在崗培訓等，其中初高中畢業生、在家待業、在崗培訓人員約占總生源的60%～70%。
二、招生渠道策劃。
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!
我們準備采用以下渠道進行招生：
1、學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，利用各種網絡人脈，挖掘學生。
2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。
3、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。
4、到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。
5、新聞媒體宣傳，樹立形象。
6、各種實物廣告、宣傳單等。
7、網絡招生，在萬州或重慶各主要網站和論壇上發布招生信息。
三、招生廣告策劃。
做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大而簡約，針對性強，符合消費心理。
招生廣告策劃的關鍵在于創意。主要應該考慮其經濟性、針對性和適合性。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳：
1、硬件廣告：通過報紙、雜志、電視、廣播、網絡、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學校也可以自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。
2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金。口碑效應是最好的廣告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護學校形象，提高教學質量和教師及領導的魅力。商場如戰場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰爭的勝利。
四、招生步驟及活動策劃。
1、學校聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓，介紹學校總體概況、課程設置、招生對象等。
2、組織開展對生源地和目標群體的市場調查及預測工作，了解基本招生信息。
3、根據生源區域對招生人員進行分組，并指定招生任務。
4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進行宣傳(報紙、雜志、電視、廣播、網絡、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會)。
5、學校自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。
效果預測。
1、創造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。
2、傳播學校品牌，樹立良好公眾形象。
3、培育市場，樹立口碑，穩固生源的后備力量。
4、廣告強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應。
我們的一切策劃宣傳活動都是建立在學校教學質量的基礎上的，都必須圍繞這個中心。教師優良的業務素質、學校優良的物質環境和先進的教學設施、人本化的學校管理模式、積極的校風、學風及好的校長才是好學校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，必須增強執行力，切實執行。同時，有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓學校生源廣進，笑傲江湖!
暑期是一個漫長的假期，也是教育培訓行業的招生旺季，孩子們的家長也希望能為孩子提供一個暑期學習平臺，那么怎么樣好好地把握暑期招生的絕佳時機呢?下面聽應屆畢業生網小編為我們詳細介紹一下暑假前以及暑期招生計劃：
一、常規發單。
派發時機：暑假前，6月下旬。
派單方式：每周派發兩次，時間分別是周二下午，周四下午，時間根據派發對象的放學時間為準。
派發對象：小學生到高中學生學生家長，根據培訓機構的培訓對象而定。
派發地點：學校門口、圖書館、公園等學生家長常出沒的地方。具體辦法：
1、提前半小時到達派發現場，和等待孩子放學的家長進行攀談、溝通，盡可能拿到多而準確的回執信息。比如：可發放宣傳單，贈送小禮品(廣告扇、氣球)給學生，盡可能取得家長的聯系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設的科目、等等。
2、跟單工作最晚要在周六上午12：00之前完成。
(其中因為學校教學樓要加固的問題，有的學生放假比較早，盡可能知道學校的放假時間，在放假的前一周有效的宣傳)。
二、社區活動：
搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢。人數：3-5人。2人留咨詢臺接待家長咨詢，另外3人分頭進行有針對性的派發。派發時間為周三、周五、下午15：30—18：30最佳。
社區備選：(以學校為中心向周圍的小區輻射)。
三、其他渠道。
1、結合公辦學校，通過班主任老師的推薦宣傳進行招生。如果有渠道，最好是安排某一次課直接到學校進行一次公開課，因沒有家長參加，主要是激發學生的報名欲望為主，關鍵是與學校領導之間的社會關系和經濟利益的妥善安排。
2、為了讓我們的宣傳人員更加正規，可以統一著裝，佩戴工作牌，盡可能多的使用文明宣傳術語。
四、宣傳重點。
1、很多培訓學校設計的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場，其實這樣往往適得其反，密密麻麻的子發到家長手中，家長很難有耐心看完，宣傳單頁要簡單明了，一目了然。
2、彩頁設計要遵循以下幾個要點：色彩明快、內容簡潔、有針對的區分制作、重點部分一定要醒目。
3、老師的受教育層次與專業水平(在以往的接待中，發現家長很注重任課老師的學歷、教學經驗等)，所以在暑期招生旺季來臨前做好充足的師資力量。
七月份進入了通常人們講的招生旺季，但由于高考剛結束，人們處于高考志愿的選擇時期，就是分數低的生也寄希望最后能降分錄取，所以七月份仍然不是大豐收時節，七月份的重中之重就是展開宣傳攻勢。主要做法如下：
1、摸清招生地的各個方面的情況。
a、招生地的目標招生參考。
b、找到目標校的詳細地址、畢業生的人數、往年升率等，做校的切入點，找到適合做外聯的負責人，進行有效公關，為以后的招生工作提供方便。
c、熟悉當地的地理、交通、人文、風俗、經濟等情況，以便于招生咨詢時和家長及生很好的溝通。
d、熟悉自己校開設專業的特點、優點、缺點、費用、技術、就業、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學生和家長面前要注意顯示我們對學校各專業非常了解。
e、熟悉招生的市場。市場怎樣細分;競爭學校有哪些;市場的容量如何;目標學員和學生的地理分布;招生市場的短期發展趨勢等情況。分析的越具體，對我們的招生工作就越有利。
f、通過各種渠道與當地的教育委員會、招生辦、工商、市建等建立良好的關系，以便與以后開展工作的順利，并及時的匯報給學校，學校會根據各地的實際情況來進行安排及引導。
2、制定出每天的工作安排和計劃。
3、掌握當地目標學校學生的集體活動。
包括：中考、高考、看考場、體檢、填報志愿、公布成績、咨詢會等集會的時間。合理的制定出宣傳或講座安排。
4、要準備好各項招生工具和資料。
如：簡章、報紙、條幅、宣傳冊、報名表、海報、筆記本電腦、ppt。
課件。
等、并根據地區情況，可以切合實際的做一些自己的宣傳資料。
5、選擇好的招生辦事處。
a、首先要注意招生辦事處設在有知名度的地方，以便學生好找。
b、其次注意人口流量比較大、交通方便、離目標學校比較近或學校集中地區。
c、最后要把辦公室布置地象一個公眾場合，井然有序、寬敞明亮、干凈整潔，讓學生和家長一進門就有親切的感覺。
6、做好前期宣傳。
以正當理由進入學校，爭取直接面對學生宣傳，注意要適度，不要引起反感。密切注意重點目標學生，做其思想工作，引導報名。還要注意學生的從眾心理，盡量把這部分學生關系維系好，保持經常聯系，以便帶動其他同學報名。
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培訓學校年初計劃方案（優質16篇）篇六
1.對于沒有任何生源基礎的培訓學校，在老師選聘后或選派老師接受總部培訓后馬上面臨招生問題。特別是沒有教育背景或者沒有運作培訓行業經驗的，應該制定出一套切實可行的招生計劃。
a.通過關系渠道選擇一公辦學校，選派我們的老師為該校的某幾個班級代教英語課（大多小學英語都是聘用臨時老師代課，所以征得校長同意有一定的可行性），時間可擬定半個月到一個月，在此期間老師要做到兩點，一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎，確實激發孩子學習英語的積極性；二是充分建立起老師與學生感情關系，有必要加強與學生家長的良好溝通。在教學過程中盡量展示tce的教學特色及對品牌少兒英語的認知度，老師行將離任時即可宣導報班事宜（也可與班主任配合宣導）。
b.設計《少兒英語免費試聽班調查表》，內容含tce教學特色，教材先進性，師資的專業性，免費試聽的時間（可設一個月8個課時），感興趣后再報名，若認為教的不好可終止學習。欲學習者需填報學生信息一覽表（便于我們與家長及時溝通），發放該調查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和責任心，要集中在學校門口放學前家長接孩子時進行。
3.利用報紙媒體做招生廣告或印制宣傳彩頁大面積發放也是招生的常用手段，不過在如今競爭日益激烈的市場環境中想單純的依靠這種手段達到理想的招生目的有一定的難度。如果將廣告內容結合一次有創意的活動或者邀請清華專家進行一次大型學習方法講座，能有效搜集大量學生信息，進而通過溝通實現較為理想的招生效果。
4.前期招生工作切忌盲目和操之過急，部分培訓中心一開始對預期招生的期望值過高，達不到目的會喪失信心。實踐證明，除非那些有一定的學員基礎或本身在教育培訓行業有相當的知名度，師資及學校硬件都有較高的水準，這樣的培訓機構會一開始能夠實現比較理想的招生計劃，對于大多數培訓中心來講，初期的招生計劃應遵循“循序漸進”的原則，也許一開始只能招收一二個小班，就借此讓新培訓的老師盡快適應教學要求，積累經驗，等有二三個授課質量高讓人比較放心的老師具備后，再大規模的招生已水到渠成。
（二）公開課組織：
1.勿容置疑，目前幾乎所有的培訓機構都有公開課這一環節，并且形式多樣，各有特色，成功的公開課是進行廣泛招生的最有效途徑，那么如何策劃成功的公開課，各家培訓機構使出渾身解數，力求別出心裁，達到目的。
2.各機構公開課流程自然有其特點和優勢，關鍵點是，能否把總部公開課的精髓及細節演繹出來；能否有效組織一定量的受眾群體；各個環節是否準備充分安排扎實。
3.按總部對公開課規模大小的分類，需確定不同類型的公開課老師擔任，公開課的內容也相應有所區別。
4.策劃公開課建議從以下幾個渠道著手：
c.若沒有學校渠道，按常規做法，通過報紙媒體或發放單頁進行宣傳，只要宣傳內容有吸引力或感召力，也會一定量的學生及家長前來參加。
d.“迪士尼”的運作方法也參考，事先有四五位著裝統一的咨詢人員在幼兒園和小學門口散發邀請卡片，并盡可能登記家長信息，約定時間和地點（一般在周末某賓館會議室），在此之前會不停地打電話邀請。到達地點后即把學生和家長分開，由英語老師為學生進行50分鐘的授課（50分鐘內要讓孩子掌握幾個單詞，英文歌曲，游戲等），與此同時，家長這邊會有所謂的教育專家為家長傳授孩子學習成長方略，進行洗腦。當孩子授課結束后，全部登臺展示，結果似乎讓家長看到了奇跡，現場報名者也不乏其人，教材費800元（還是打折價），學費每年1980元。
（三）彩頁設計及報紙廣告：
2.彩頁設計要遵循幾個要點：色彩明快，內容簡潔，重點部分醒目。文字方面突出教材的權威性和新穎性，教師的培訓層次及專業水準，公開課或試聽課的時間地點（有獎試聽配合活動），制作精美圖片，整體設計要顯示清華大學的影響力。
3.報紙廣告多以軟文為主，結合舉辦的活動及公開課的情形對自己教學的特色進行介紹。
一般來講，少兒英語學校的招生宣傳主要會從這么幾個方面進行：
第一，廣告宣傳。
1）如果有充裕的資金，可以考慮在發行量較大的報紙上作廣告。著重宣傳一下品牌的歷史，教材和教學的特點，獨特的教學服務以及招生開班的優惠信息。選用報紙宣傳，應注意大量回購。用于一些固定場所的宣傳展示用。
如果有十分充裕的資金，也可以發布電視廣告。
2）報刊夾頁。可以選擇學習教育類的刊物，也可以選擇父母必讀等家長比較喜愛的育兒讀物。
3）住宅小區和辦公樓電梯廣告。
4）地鐵或公交站牌廣告。
5）店面外墻廣告。
6）委托小學校的老師向學生和家長發放宣傳單頁。
7）網絡宣傳。在互聯網上發布宣傳廣告，現在的家長大多會在網上查詢學校信息，因此網絡宣傳很重要，并且成本比較低廉。
第二，公開課宣傳。
通過媒體或散發傳單的方式向公眾宣傳培訓中心的公開課信息，由培訓中心的優秀教師或總部培訓師來主持長45分鐘―1小時的公開課；讓家長和孩子親身體驗學校的教學質量。
第三，免費試學。
與當地小學校聯系，為其在校生做免費試學活動，免費試學活動的學習量應在一個單元左右，用教師的優秀授課質量打動學生。在免費試學結束以后，讓有意向參加學習的學員到培訓中心交費學習。使用這種方法應該注意給學校校長和班主任一定額度的提成。
第四，在小學校的家長會上作招生講座。
與學校聯系，在學校召開家長會的時候，讓學校的教師為所有的家長做招生講座，以先進的教學理念和教師的教學魅力打動家長，宣傳學校，增加生源。
培訓學校年初計劃方案（優質16篇）篇七
__市__區__路幼兒園是__區教育局屬下的一所以藝術教育為特色的區一級教育部門辦的公辦幼兒園，位于__區__。幼兒園空間布局合理、環境優雅童趣，教育教學設備設施齊備，擁有一支愛崗敬業、教學經驗豐富的高素質教師隊伍。我園曾先后獲得中國可持續發展教育卓越團隊、嶺南童謠傳誦優秀校園、__市無煙單位、__市規范化幼兒園、__市第二批藝術重點基地學校、__市安全文明校園、__市健康校園、__市青年文明號等光榮稱號。
根據《__市教育局關于做好幼兒園招生工作的通知》__的文件精神，為做好我園招生工作，確保招生工作順利開展，促進招生工作公平、公正、公開，特制定本招生工作方案。
一、招生對象。
本園小班新生，招收3周歲（即20__年9月1日及之后，20__年8月31日及之前出生）的__區戶籍及符合__市__區義務教育階段政策性照顧學生資格的非本區戶籍的適齡幼兒。
二、招生人數。
本園招收2個小班，合計招收50人。
按照上級文件精神，本園面向社會電腦派位的招生比例是20__年招收小班新生學位數的90%，即45人。
面向社會電腦派位招生后的剩余學位，由幼兒園自主招生。自主招生遵循以下三條原則：一是解決幼兒園原招生渠道幼兒的入園需求；二是自主招生名單由幼兒園領導班子集體決定，并報主管的教育部門備案；三是有利于幼兒園健康、穩定發展。
三、招生工作安排。
4月8日在本園公眾號及園門口公告欄對外公布招生方案。
（二）報名。
1、5月9日9：00—5月__日17：00，凡符合我區教育部門辦園報名條件的幼兒監護人在規定時間內登錄“__區教育部門辦幼兒園電腦派位招生服務平臺”，在該平臺上填寫基本信息和電腦派位志愿，進行實名制注冊后完成網上報名。不具備網上報名條件的家庭，其父母或者其他法定監護人向擬報名的幼兒園提出申請，由幼兒園提供網上報名服務。
2、符合我區教育部門辦幼兒園報名條件的適齡幼兒可以填報我區一所教育部門辦幼兒園，網上報名設一個填報志愿。
3、雙胞胎（多胞胎）參加我區教育部門辦幼兒園電腦派位可在以下兩種方式中任選其一，一經選定不得更改。
（1）一號派位，同園錄取。網上報名必須共用同一個報名編號并備注雙胞胎或多胞胎信息，多報將取消資格。一旦搖中，經審核后辦理同園入讀手續，相應名額在幼兒園招生計劃基礎上增加。
（2）多號派位，按實錄取。網上報名時填報兩（多）張報名表、兩（多）個幼兒資料，分別生成兩（多）個隨機號碼參加電腦派位，按派位實際結果入園。
4、已經被教育部門辦小區配套幼兒園優先錄取的適齡幼兒，不得再參加我區教育部門辦幼兒園電腦派位報名。
（三）電腦派位。
5月17日15：00，__區招生考試委員會辦公室對我區教育部門辦幼兒園進行現場電腦派位。
電腦派位結束后，幼兒監護人可通過登錄“__區教育部門辦幼兒園電腦派位招生服務平臺”查詢派位結果。
（四）資料審核。
1、凡經電腦隨機派位擬錄取的適齡幼兒家長，5月18日持相關證明材料原件和復印件（戶口簿、出生證、監護人第二代身份證、保健手冊、預防接種證及一張4r生活彩照等有關資料），在我園規定時間內親自前往幼兒園（地址：康王中路匯源南20號）進行現場資格審核，由幼兒園現場打印《__區教育部門辦幼兒園電腦派位報名錄取審核表》，擬錄取幼兒監護人需對報名信息簽名確認，并由幼兒園負責在幼兒招生平臺錄入審核結果。具體安排如下：
2、經資格審核發現不符合報名條件、提供虛假資料或在規定時間未前往幼兒園參加現場審核的，一律取消錄取資格，資格審核期間造成的空缺名額，由幼兒園通知后續排位序號的幼兒監護人，按排位序號從小到大依次進行遞補，直至錄滿為止。
3、補錄時間安排：20__年5月19日上午9：00—11：30。
4、為了做好招生場所傳染性疾病的防控工作，請1位監護人到園進行資格審核，到園的家長請務必佩戴口罩，掃“通行健康碼”及“行程卡”進入幼兒園，配合幼兒園做好進園的三步驟：測體溫、消毒鞋底、使用免洗洗手液清潔手部。
（五）公示錄取名單。
5月21日—27日，審核及注冊結束后的錄取名單由在幼兒園門口宣傳欄公示。
幼兒園招生電話：__。
附件：
1、20__年__市__區義務教育階段政策性照顧學生清單。
2、20__年__區教育部門辦幼兒園電腦派位招生工作日程。
3、關于幼兒園資助政策宣傳的一封信。
培訓學校年初計劃方案（優質16篇）篇八
根據市教育局《20__年合肥市初中畢業學業考試和高中階段招生工作實施方案》的精神，特制定本方案。
一、招生原則。
1、公開、公平、公正。
2、考生自愿。
3、擇優錄取。
二、招生類別、計劃、代碼。
1、招生類別：藝術特色班。
3、招生批次及代碼：第四批次4471。
三、報名條件：
1、20__年合肥市區應屆初中畢業生;。
2、綜合素質評價結果達到普通高中錄取要求。
3、具有初步的美術或音樂專業基礎或普通話標準，無不適宜美術或音樂學習的情況，如色盲、色弱、吐字不清等。
四、報名辦法：
凡在我市區報名參加20__年中考的初中畢業生均可報名，報名時須提供考生本人的中考報名號(請攜帶《20__年合肥市初中畢業生理科實驗操作考試準考證》或《20__年合肥市初中畢業生體育考試準考證》)，美術、音樂可兼報。
為了方便考生，體現“以人為本”，報名分兩段，即中考前與中考后。
中考前報名時間：5月22-6月5日。
中考后報名時間：6月16日-6月17日。
上午：8：00—11：30。
報名及領取準考證地點：合肥世界外國語學校招生部。
市內可乘126，150，226，到徽園下向西200米即到。
五、專業測試。
美術、音樂專業測試是考查學生的專業基礎，測試成績是我校藝術特色班錄取的重要依據之一。凡通過資格審查的考生均需持《合肥世界外國語學校藝術專業測試準考證》參加合肥世界外國語學校組織的專業測試。
測試時間：6月18日(周四)上午8:30開始。
測試地點：合肥世界外國語學校專業測試指定考場。
測試辦法：
(一)考試科目設置及分值：
1、美術專業：
素描分值10分。
2、音樂專業：
必考科目：音準分值10分。
必選科目：聲樂、器樂(二選一)分值10分。
(二)考試時間：
美術專業：6月18日。
上午8：30—11：30素描。
(三)測試內容：
根據初中現行教材內容，美術專業側重靜物寫生，音樂專業側重名歌名曲(流行歌曲限考)。
(四)考試要求：
美術專業：自帶繪畫工具，在規定時間完成測試內容。
音樂專業：必考科目“音準”即根據鋼琴彈奏音進行模唱。必選科目選聲樂的考生不得選流行歌曲;選器樂的考生除鋼琴外，其它樂器自帶。所有科目的考試曲子及內容自選。
六、志愿填報。
凡取得我校美術類或音樂類特長生自主招生專業測試合格證的考生，均須填報第四批次志愿，凡具備報考資格而不填報志愿的考生，視為自動放棄。
七、錄取原則。
按照我校20__年藝術生招收計劃數，根據考生志愿按初中畢業學業考試文化課成績由高分到低分進行錄取。考生中考文化課成績不得低于20__年合肥市市區普通高中錄取分數線的80%，且綜合素質評價結果必須達到普通高中錄取要求。
八、組織領導：
為了使本次藝術班招生專業測試工作順利進行，特成立領導小組。
組長：邵忠德。
副組長：何全勝葉旭光張永國張小平。
領導小組下設工作小組，具體負責測試工作。
考務報名組，組長：張年華。負責考生報名、考務工作。
專業測試組，組長：包芝霞。負責考場測試工作。
閱卷工作組，組長：李傳林。負責閱卷工作。
后勤保障組，組長：吳琪琦。負責器材、后勤保障工作。
學生管理組，組長：趙宇明。負責考生引導、管理工作。
紀檢宣傳組，組長：孟鳴。負責紀檢監察、統分、宣傳工作。
九、幾點說明：
(一)6月17日下午考生可憑《20__年合肥市初中畢業學業統一考試準考證》領取《20__年合肥世界外國語學校普通高中藝術班專業測試準考證》并查看考場。凡未按規定時間領取專業測試準考證和參加專業測試的視為自動放棄。
(二)美術閱卷教師及音樂測試專家由領導小組聘任。美術試題采取抽題的形式于考前確定測試內容。
(三)考試結果以“合格”和“不合格”的形式呈現，發放合格證書，劃分的依據是考生成績及報名人數與招生數的比例。6月23日前將在合肥世界外國語學校校園網公示藝術班招生專業測試結果，并報市教育考試院備案。
(四)為保證測試工作的公正、公平，工作過程中出現違紀違規現象，歡迎舉報。
合肥世界__學校。
二零__年五月二十一日。
培訓學校年初計劃方案（優質16篇）篇九
招生是每個學校都要做的一項工作，那么你知道培訓學校要怎么制定招生計劃方案嗎?下面是本站小編收集整理的培訓學校招生計劃方案參考范文，歡迎閱讀。
一、營銷目的在一定周期內使招生的規模幅射所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構成及其聯系方式，從中發掘現有客戶和未來的潛在客戶。通過宣傳推廣使居民對了解度達到80%以上，認知度達45%以上，在社區取得較好的口碑并產生較好的社會效益。
三、人員配備及支出預算初期預算約25000元左右。
1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。三個月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營銷推廣專員2至3人：負責外招員的培訓，協助，和社區活動的聯系、直轄市以及方案執行。三個月試用9000元。
3、宣傳品的費用：2500元。
4、專職任課老師兼職性質：每天50元，每年約100天課時，約需6000元。
四、具體措施第一階段探索期前三個月營銷員的培訓六人分為三組進行社區走訪，每組必須有一名女性，要求以學校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每天完成三戶。晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。專業知識培訓：9：00至11：00。戶外走訪時間：15：00至18：00。宣傳品精選3000句日常生活英語編輯冊，錄成光盤作為內部資料隨走訪選擇性的發放，光盤內要求有教學互動的內容，不得多于十分鐘。社區合作與社區聯系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓，擴大認知度，信任度。根據學校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。其間建立信息庫戶外英語角成立戶外英語角，可以與周邊的學校協辦。客源置換與社區知名或信譽度高的單位進行客源轉換隱性費用，以取得雙贏。第二階段拓展期二年時間穩定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據具體情況考慮人員的補充和本項活動的終止。主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足，應著重激勵引導和必要的重新定位。晨練方式已經成為習慣，既增強了員工的本質又鞏固了學校在居民中的依賴度。定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，達到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。免費的成人、老人培訓與英語角成為一個品牌。可尋求贊助合作商。此期間可以與企業交換服務。第三階段驗收期后九個月逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數據庫。鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進。檢驗宣傳收益率。開發英語教學以年的教學內容，提升教學附加值。使x學校成為孩子從學校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達的是快樂，創造，自由，聯想的教學理念。要讓孩子們樂于到學校來并成為他們成長中的親密伙伴。
方案一：競價廣告。
所謂競價廣告，就是購買百度或者其他搜索引擎的競價關鍵詞，但事實上，這也是一筆不小的投入，但是之所以被那么多學校接受，是因為它有一定的精準性。用百度的說法，是按效果付費。是否真的是按效果付費呢，當然大家可以見仁見智了。其方案是，一個學校購買一些關鍵詞的較優排名，當有用戶在搜索引擎里搜索這些關鍵詞的時候，該學校的網站排名靠前，這樣的話這個學校的網站被點擊的可能性就較大，也就有一定機會獲得該生源。雖然，這種方式有一定的弊端，比如容易被惡意點擊，而且轉換率不會太高，但是發現：在目前的網絡推廣方案中，由于百度的市場占有率之高，而搜索引擎的使用率之普遍，這種方式可能是相對來說效果教好的了。當然，競價廣告也是一筆不小的投入，對于學校來說，沒有一定實力也是消耗不起的。
方案二：網絡代理招生。
網絡代理招生目前是相當成熟的一種推廣方式，基本模式是：培訓學校和一些培訓門戶網站合作，由這些網站為培訓學校招生;如果學生報名了，由培訓學校支付給網站一部分提成作為報酬;如果學生沒有報名，則不用支付任何費用。就是以這種模式為主和培訓學校合作的，一般對于學校來說不會拒絕，但是也有一些沒有認清網絡營銷形勢或者規模相當小沒有必要采取這種合作的學校拒絕合作。事實上，這種模式好些年以前就已經有了，筆者在和一家培訓機構談合作的時候，對方的負責人說，他們20xx年的時候就開始這么做了。最近幾年，由于一些培訓行業門戶站的興起，這種方式逐漸火了起來，它之所以火，是因為它真正達到了雙贏。一方面，培訓學校可以以更少的投入獲得生源;另一方面，培訓網站可以獲得自己的招生傭金。
方案三：分類信息網站。
分類信息網站有專門的教育板塊，很多培訓機構都喜歡在上面發布信息，也有一些學校購買了置頂的位置或者其他的增值服務，效果也是不錯的。當然，一般人都是通過搜索引擎尋找相關學校的，而分類信息網站雖然也有投放競價廣告，告訴您：但是在競爭激烈的培訓領域，其出價一般低于那些直接做培訓的學校而導致排名相對靠后。所以，只有在競爭不是很激烈的領域，或者一些長尾關鍵詞的被搜索的時候，學校在分類信息網站上發布的信息才可能會被用戶檢索到。所以說，如果想靠分類信息網站作為主要推廣手段的話，效果不會很好，作為輔助推廣手段還是可以的。
方案四：自有網站seo。
這個方案可能是最為劃算的方案。建設一個自己的網站，選好相關關鍵詞，認為：通過搜索引擎優化手段把相關的關鍵詞優化到百度排名的前列，這樣就相當于在不花錢買競價的情況下獲得了較好的排名。不過，一般培訓學校沒有自己的seo負責人，都是交由外人來做，花錢也是常見的情況。
方案五：聯盟廣告。
所謂聯盟廣告，就是培訓學校參加一些廣告聯盟，然后把自己的廣告展現在參加了這個廣告聯盟的網站上。比較知名的聯盟有百度聯盟、谷歌adsense聯盟等。舉個例子，一般我們訪問一個網站，在這個網站上很容易看到一些廣告，凡是廣告的右下角有“gooegle提供的廣告”或者“百度聯盟”之類字樣的，就是屬于這兩個聯盟的廣告。聯盟廣告也是按點擊付費的，由于其展現量之大，所以費用也是不菲的。一般情況下，做聯盟廣告的投入要比競價廣告更大，而且轉換率更低，當然其單次點擊的價格肯定是大大低于競價廣告的。
方案六：網絡廣告。
一般情況下，我們在一些中小網站上看到的廣告，都是上文提到的聯盟廣告，當然也有一些網站上的廣告是培訓機構和網站合作直接投放的，而不經過第三方聯盟。一般能獲得此類廣告主青睞的網站都是在一個行業比較有實力的網站，當然也可以是一些大型知名網站。比如在新浪上投放的廣告，就不是經過聯盟的。再比如，在一些知名培訓網站上投放的廣告，有些也是直接按月收費或者按年收費，由學校直接和網站合作投放的。學校投放此類網站的優勢是，精準性和費用低廉。所謂精準性，認為：是指在培訓學校所在行業的知名門戶網站投放，其訪問人群都是潛在的生源;所謂費用低廉，是因為，在一些除了大型門戶網站之外的網站上投放的廣告，一般都是包月或者包年的，其支出一般會遠遠小于競價廣告或者聯盟廣告。
方案七：其他方案。
除了以上介紹的網絡推廣方案，培訓學校還可以通過知道問答、百科、sns、博客、論壇、qq群等方式推廣自己。告訴您：知道問答是指在百度知道、搜搜問問等一些問答平臺上回答一些網絡提問的相關問題;百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網站中建立和自己業務相關的一些詞條;sns是指通過人人網、騰訊朋友等一些sns網站推廣自己的相關業務，博客、論壇、qq群的話相信大家都很了解了，在此就不再贅述。
一、招生定位策劃。
招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據學校的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市;是面向應屆畢業生，還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區和鄉鎮，以及輻射到萬州周邊各區縣。其中，萬州城區為主要生源地，必須抓好這塊市場。招生目標群包括外出打工返鄉人員、退伍軍人、小初高中畢業生、在家待業人員、在崗培訓等，其中初高中畢業生、在家待業、在崗培訓人員約占總生源的60%～70%。
二、招生渠道策劃。
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!
我們準備采用以下渠道進行招生：
1、學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，利用各種網絡人脈，挖掘學生。
2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。
3、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。
4、到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。
5、新聞媒體宣傳，樹立形象。
6、各種實物廣告、宣傳單等。
7、網絡招生，在萬州或重慶各主要網站和論壇上發布招生信息。
三、招生廣告策劃。
做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大而簡約，針對性強，符合消費心理。
招生廣告策劃的關鍵在于創意。主要應該考慮其經濟性、針對性和適合性。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳：
1、硬件廣告：通過報紙、雜志、電視、廣播、網絡、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學校也可以自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。
2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金。口碑效應是最好的廣告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護學校形象，提高教學質量和教師及領導的魅力。商場如戰場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰爭的勝利。
四、招生步驟及活動策劃。
1、學校聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓，介紹學校總體概況、課程設置、招生對象等。
2、組織開展對生源地和目標群體的市場調查及預測工作，了解基本招生信息。
3、根據生源區域對招生人員進行分組，并指定招生任務。
4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進行宣傳(報紙、雜志、電視、廣播、網絡、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會)。
5、學校自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。
效果預測。
1、創造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。
2、傳播學校品牌，樹立良好公眾形象。
3、培育市場，樹立口碑，穩固生源的后備力量。
4、廣告強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應。
我們的一切策劃宣傳活動都是建立在學校教學質量的基礎上的，都必須圍繞這個中心。教師優良的業務素質、學校優良的物質環境和先進的教學設施、人本化的學校管理模式、積極的校風、學風及好的校長才是好學校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，必須增強執行力，切實執行。同時，有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓學校生源廣進，笑傲江湖!
根據市教育局《20xx年合肥市初中畢業學業考試和高中階段招生工作實施方案》的精神，特制定本方案。
一、招生原則。
1、公開、公平、公正。
2、考生自愿。
3、擇優錄取。
二、招生類別、計劃、代碼。
1、招生類別：藝術特色班。
3、招生批次及代碼：第四批次4471。
三、報名條件：
1、20xx年合肥市區應屆初中畢業生;。
2、綜合素質評價結果達到普通高中錄取要求。
3、具有初步的美術或音樂專業基礎或普通話標準，無不適宜美術或音樂學習的情況，如色盲、色弱、吐字不清等。
四、報名辦法：
凡在我市區報名參加20xx年中考的初中畢業生均可報名，報名時須提供考生本人的中考報名號(請攜帶《20xx年合肥市初中畢業生理科實驗操作考試準考證》或《20xx年合肥市初中畢業生體育考試準考證》)，美術、音樂可兼報。
為了方便考生，體現“以人為本”，報名分兩段，即中考前與中考后。
中考前報名時間：5月22-6月5日。
中考后報名時間：6月16日-6月17日。
上午：8：00—11：30。
報名及領取準考證地點：合肥世界外國語學校招生部。
市內可乘126，150，226，到徽園下向西200米即到。
五、專業測試。
美術、音樂專業測試是考查學生的專業基礎，測試成績是我校藝術特色班錄取的重要依據之一。凡通過資格審查的考生均需持《合肥世界外國語學校藝術專業測試準考證》參加合肥世界外國語學校組織的專業測試。
測試時間：6月18日(周四)上午8:30開始。
測試地點：合肥世界外國語學校專業測試指定考場。
測試辦法：
(一)考試科目設置及分值：
1、美術專業：
素描分值10分。
2、音樂專業：
必考科目：音準分值10分。
必選科目：聲樂、器樂(二選一)分值10分。
(二)考試時間：
美術專業：6月18日。
上午8：30—11：30素描。
(三)測試內容：
根據初中現行教材內容，美術專業側重靜物寫生，音樂專業側重名歌名曲(流行歌曲限考)。
(四)考試要求：
美術專業：自帶繪畫工具，在規定時間完成測試內容。
音樂專業：必考科目“音準”即根據鋼琴彈奏音進行模唱。必選科目選聲樂的考生不得選流行歌曲;選器樂的考生除鋼琴外，其它樂器自帶。所有科目的考試曲子及內容自選。
六、志愿填報。
凡取得我校美術類或音樂類特長生自主招生專業測試合格證的考生，均須填報第四批次志愿，凡具備報考資格而不填報志愿的考生，視為自動放棄。
七、錄取原則。
按照我校20xx年藝術生招收計劃數，根據考生志愿按初中畢業學業考試文化課成績由高分到低分進行錄取。考生中考文化課成績不得低于20xx年合肥市市區普通高中錄取分數線的80%，且綜合素質評價結果必須達到普通高中錄取要求。
八、組織領導：
為了使本次藝術班招生專業測試工作順利進行，特成立領導小組。
組長：邵忠德。
副組長：何全勝葉旭光張永國張小平。
領導小組下設工作小組，具體負責測試工作。
考務報名組，組長：張年華。負責考生報名、考務工作。
專業測試組，組長：包芝霞。負責考場測試工作。
閱卷工作組，組長：李傳林。負責閱卷工作。
后勤保障組，組長：吳琪琦。負責器材、后勤保障工作。
學生管理組，組長：趙宇明。負責考生引導、管理工作。
紀檢宣傳組，組長：孟鳴。負責紀檢監察、統分、宣傳工作。
九、幾點說明：
(一)6月17日下午考生可憑《20xx年合肥市初中畢業學業統一考試準考證》領取《20xx年合肥世界外國語學校普通高中藝術班專業測試準考證》并查看考場。凡未按規定時間領取專業測試準考證和參加專業測試的視為自動放棄。
(二)美術閱卷教師及音樂測試專家由領導小組聘任。美術試題采取抽題的形式于考前確定測試內容。
(三)考試結果以“合格”和“不合格”的形式呈現，發放合格證書，劃分的依據是考生成績及報名人數與招生數的比例。6月23日前將在合肥世界外國語學校校園網公示藝術班招生專業測試結果，并報市教育考試院備案。
(四)為保證測試工作的公正、公平，工作過程中出現違紀違規現象，歡迎舉報。
合肥世界xx學校。
二零xx年五月二十一日。
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培訓學校年初計劃方案（優質16篇）篇十
學校在日常的經營中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進行長期持續有效的營銷活動，直接決定著學校是否可以健康發展壯大。本活動基于這個出發點，根據現在學校的經營模式，合理運用已有學員資源，完全針對學校內部進行營銷活動，挖掘新學員報名，穩定老學員續班。活動介紹：
雙響炮：
一種爆竹，點燃引線之后會首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。
在本次活動中，雙響炮指的是，由在校老學員帶動新學員報名學校的課程，并且通過帶動新學員，老學員和新學員都會獲得禮品或獎學金。也就是運用“1+n”的營銷模式，利用現有學員資源，以最低的成本，帶來n倍的銷售。所謂“1+n”，就是通過本次活動的運作，一名老學員可以帶來n名新學員報名。活動目的：
通過老學員帶動新學員報名，促進招生。活動主題：
優科100好伙伴!活動口號：
噼里啪啦雙響炮，你報我報大家報!好課程，當然要和好朋友分享!
一起學習，一起進步，分享大禮，分享成功!活動時間：
適合各個季節長期使用活動適用范圍：
適用于各分校對內宣傳推廣活動方式：
通過對學校老學員及其家長的宣傳，帶動外部新學員的報名。
具體活動優惠方式如下：
老學員帶來1名新學員成功報名一年課程，新老學員均可獲得優科大禮包，(教。
榨汁機、2個月的課程任選其一。
老學員家長老學員帶來3名新學員成功報名一年課程，老家長可以贈送高檔山。
地自行車一輛或4個的課程。
備注：
享受本活動優惠的同時，可以享受學校當期其他優惠活動;老學員為學校當期在班學員，新學員為未在學校報班學生;新學員第一次登門報名填寫信息時必須說出老生的姓名和所學專業;每季度評出帶來新生最多的學員，當選為本月“號召之星”，進行特殊獎勵。
活動執行：一、
活動準備。
(一)人員準備。
1、做好內訓。
活動宣傳。
(一)宣傳材料的運用。
(二)獎品展示。
在學校前臺明顯位置設立獎品展示臺(柜)，旁邊擺上獎項設置及獲獎要求的易。
拉寶海報，讓孩子看見獎品“眼饞”的同時，能夠很清楚自己帶來多少個新生就可以獲得什么樣的`獎品。如有需要，獎品可以現場體驗，增加孩子對獎品的喜好度，增強獎品對孩子的誘惑力。
(三)班級動員。
在班級內給學生講解活動要求老生約他的同學來試聽課程，或者學校組織的活。
動課。(老師可以拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺看)。
講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理。相關話術如下，可供參考：老師問大家一個問題，大家都有很多好朋友對不對呀?那么大家都有幾個好朋友呢?讓我們看看誰的好朋友最多……(這樣的問題小朋友一般都會爭著回答，比較自己的朋友最多)。
嗯，看來大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我們的老師棒不棒呀?(棒!)你們喜不喜歡?(喜歡!)那現在我們學校呢?有個活動，可以把你最好的小朋友帶來和我們一起學習，如果帶他來學習，他也喜歡我們的老師，將來報名了，你和你的朋友都挑選一個最喜歡的大禮包。大家說好不好?(好!)。
嗯，到時候我們看看誰的號召力最大，那么他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎品呢!但是老師只給表現最好的幾個同學邀請朋友來和你一起上課的機會。其他的相待同學來的同學必須表現足夠好才可以。
備注：老師可以首先從班級上的“鐵桿兒”學生入手，積極動員這些學生帶新生報名，讓他們這部分老學員在班上起到帶頭作用。
(四)家長課后十分鐘推介。
名交年費的，我們會有友情關心獎品，新家長也會感謝你的介紹的。(把老帶新的政策講解清楚)。
三、
活動獎品的發放要及時。
對于帶來新學員的老學員要及時進行獎勵，只要這邊有新學員報名，那邊就要在班里當著其他學生的面，把老學員和新學員同時請上講臺，分別發放大禮包，同時還要進行口頭表揚，讓其他孩子看到這樣可以即拿獎品還能受到表揚，吸引大家繼續想辦法把周圍的小朋友帶到學校來。
相關話術：
【上課后，老師帶著大禮包走進教室】：“同學們，大家看見我手上的大禮包了吧，猜一猜今天我們班哪位同學要得到它?這位同學的號召力真大，他不僅自己學習進步了，還要邀請了一個好朋友一起來學習，一起進步，所以我們要獎勵給這位同學還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學就是xxx!”
【鼓掌】“下面就請xxx同學和他的好朋友xxx一起上臺領獎，大家歡迎!”
【頒獎】“相信我們的同學們都像xxx一樣優秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來和我們一起學習，一起進步，大家說好不好?”
【鼓掌】學生：“好!”活動推廣進度：
注意事項：
1、獎品要經常換，孩子們就會覺得新鮮感。
2、一定要經常把獎品拿出來，在課間的時候，當著孩子們的面，講解怎么樣才能得到。
3、來了新生后，要注意及時跟進(按前臺接待流程執行)：
a、要在試聽課上充分關注(坐姿、語言表達、課堂注意力、課堂積極性、專業程度、性格等)，讓他感受到絕對的快樂，絕對的有價值體現。
b、要在課后，及時與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對他的了解與未來的期待。
c、要及時與新來學生的家長聊天，孩子的上課表現情況(坐姿、語言表達、包含各類專業文獻、幼兒，小學，中學教育、外語學習資料、行業資料、應用寫作文書、生活休閑娛樂、文學作品欣賞、培訓學校招生方案(內)49等內容。
培訓學校年初計劃方案（優質16篇）篇十一
各村要根據本村實際情況，成立以“兩委”干部為成員的護林防火領導小組，村支部書記為護林防火第一責任人，設立專職防火干部，落實防火責任制，做到責任到人。各村、各重點有林單位，要與護林員、放牧員、林地內墓地主人、與林地相連的土地承包人、上山搞副業人員逐級簽定責任書。
每年的十一月份是護林防火宣傳月，各村要利用各種宣傳工具，采取各種宣傳形式，大造護林防火聲勢，以提高廣大群眾的防火意識。各單位還要派專人對重點人群進行入戶宣傳，即:沿山住戶、林區內墳主、放牧員、外地來京務工人員、呆傻精神病人的.監護人。各中小學校要加強對中小學生的教育，開設防火課程。在防火期內各村要懸掛規范、醒目的護林防火宣傳標語3條以上，刷新原有固定標語。做到宣傳到戶，不留死角。
2、各重點防火日期，如防火戒嚴期、元旦、春節、清明等，各村要派專人深入林區死看死守，并利用廣播、宣傳材料等進行防火宣傳，禁止一切野外用火。
3、各重點林區路口要派專人看守，對過往車輛進行檢查，杜絕火種進林、進山。林區內嚴禁上墳燒紙、吸煙、燎地邊，嚴格火源管理，消除火災隱患。
4、各重點防火村，要加強半專業化撲火隊的組建，做到人員、制度的落實，發生山火時能夠真正發揮作用。
5、重點村的重點地段要增派護林員，劃分責任區，明確任務，一定要落實工資報酬，必須保證按時發放不得拖欠，以提高護林員的責任心和積極性。
6、要進一步實施山區“退羊還雞”，加強對畜牧毀林的管理力度，保護和增加林草植被。
一是要加強護林員隊伍建設，我鎮20名生態林管護員要真正發揮監控、報告、撲救的作用，對于責任心差、工作馬虎的管護員要及時撤換，鎮林業站要加強監督檢查，對其工作進行嚴格管理。二是專業森林消防隊建設，我鎮專業森林消防中隊是在原鎮城管隊的基礎上建立的，有著較強的組織性、紀律性，較好身體素質和較高的文化素質，在肩負全鎮中心工作的同時，將工作重心要立即轉移到護林防火工作上來，履行巡邏檢查職責和森林火險的撲救的任務，要做到有令即出，快速行動，撲救火災，清理火場，配合執法部門完成案件調查。
鎮護林防火指揮部在防火期內要對各村，各單位的落實情況進行檢查，各村也要對轄區內的防火工作進行巡邏，發現問題及時制止，并向鎮指揮部報告，鎮指揮部將同森林公安派出所對發現的問題依照《森林防火條例》進行查處，對檢查中發現有火險隱患的填發《火險隱患通知書》，限期清除，對未能限期清除的，按規定處理。
我鎮防火體系由鎮護林防火指揮部、林業站、專業消防隊、村、護林員組成。全鎮的護林防火由鎮長負總責，王春年同志、王寶海同志重點負責人員、車輛調動，半專業化撲火隊組織及后勤保障工作。
各村主要負責割燒防火隔離帶、清理林間可燃物，做好本村群眾的護林防火宣傳教育，制定本村的撲火預案，對護林員進行管理，做好本村的火情監控、上報及組織村半專業化撲火隊配合專業消防隊進行火災撲救和火場的清理、監控。
培訓學校年初計劃方案（優質16篇）篇十二
1.讓新教師對新課改目標、課程標準、教材教法有較為到位的認識，并及時適應新課標的要求。
2.讓新教師能夠用新課改理論運用到實際教學中，加強聽、評課，提高教學水平及質量。
1.在業務學習上，要求新教師做好筆記(會議記錄)。
2.新課標下的教材、教法。要認真鉆研新教材，了解新教材編寫的指導思想及體系結構，熟練掌握新教材及所教學段教材的重點和難點。以上內容在教案里要體現出來。教學方法運用得當，要積極學習，努力探索適合自身特點學科教學規律行之有效地教學方法。轉變學生的學習方式，形成的合作、探究的新型學習方式，對這種學習方式各學段要大膽探索和實施。
3.指導教師的課隨時向新教師開放，并經常進行聽課、評課的互動。
4.要求新教師每課都要做好反思，并體現在教案本上。
此外，新教師要認真學習研究新課標。對新課標規定的教學目的、教學要求、教學內容等都要切實掌握，對新課標中指出的教學中重視的問題必須結合自身教學實際切實重視。
1.參加校本教研。
本學年，要求新教師提前認真備好課，精心設計授課程序，上出最佳效果。授課教案要上交存檔。要按時積極參加校本教研和上級舉行的教研、培訓等活動，認真聽課，做好筆記，課下及時反思、認真實踐，將所學理論與實踐融會貫通，把所得的心得及時記錄下來。
2.結對跟蹤培養。
充分發揮學校優秀教師、骨干教師的作用，與新教師結對進行跟蹤培養。骨干教師要從業務學習、備課、上課、批改作業、輔導學生、考試、反思等各個環節精心指導新教師，指導要中肯、具體，不要花架子，切切實實提高教師的業務水平。新教師拜師要誠懇，虛心學習骨干教師的教學藝術。指導教師除了上好示范課外，還要隨時向新教師開放課堂及不定時的進入新教師的課堂進行聽課指導，讓新教師盡快成長，承擔起教育教學的重任。
3.在學校每人一節的教研課中，教研組要特別重視對新教師的備課、上課、評課工作，多給些善意的指導意見，促進其提高。
4.確定“新教師教學周”，并形成制度。將每年開學的第二周確定為“新教師教學周”，邀請學區領導及教研員蒞臨指導，發動校名優教師參加聽課。課后組織評課，揚優棄劣，幫助其成長。同時，以新教師的課堂為切入點，根據其個性、風格，“因材施教”，確定結對老教師、名優教師。
培訓學校年初計劃方案（優質16篇）篇十三
根據20__年昌平區義務教育階段入學工作意見和相關規定，制定此公告。
一、學校簡介：
以“做一個心中有愛的人”作為全體師生的價值追求；
構建“學生全面發展”的課程體系；
探索實踐“高效+有趣”的課堂文化；
營造學校“積極向上團結和諧”的文化氛圍，以建設“讓領導放心，讓百姓滿意，讓同行認可”的農村優質小學作為學校的奮斗目標。
二、招生計劃。
中心校（澗頭村西）：計劃招生兩個班，每班40人，共計80人。
泰陵園小學（泰陵園村）：計劃招生一個班40人。
三、招生范圍及地點。
中心校招生范圍：澗頭村、西山口村、石牌坊村、大宮門村、仙人洞村、南新村、長陵園村等7個村。招生地點在：澗頭小學。
泰陵園小學招生范圍：果莊村、德勝口村、萬娘墳村、泰陵園村、小宮門村、悼陵監村、康陵園村、王莊村、胡莊村、胡莊社區等10個村社區。招生地點在：泰陵園小學。
四、招生對象。
1.入學年齡：凡年滿6周歲（20__年8月31日以前出生）且具有本市戶籍適齡兒童，屬于我校招生范圍均須免試入學。
2.京籍戶口或者房產在本校服務范圍內的適齡兒童。
3.片內按京籍對待的適齡兒童。
4.非京籍：由教委統一電腦派位入學。有關非本市戶籍的適齡兒童入學事宜，請關注幼升小義務教育入學平臺。
五、報名攜帶材料。
家長需要攜帶入學材料順序為：
京籍：
1.學齡人口信息采集表。
2.家庭戶口本原件、復印件（戶口本順序:孩子頁、戶口首頁、父親頁、母親頁）；
家長身份證復印件。
3.孩子出生證。
4.父母結婚證復印件（如離婚需要帶離婚證、離婚協議或者法院判決書，明確兒童撫養權）。
5.孩子的預防接種證。
_以上材料審原件，交學校復印件。
非京籍：非京籍入學由教委統一電腦派位之后，家長到我校聯系入學，上交以上京籍所需材料及在京就讀證明。
六、招生程序。
入學序位原則：學校服務片區戶籍和房產一致優先，其次是家庭戶籍、房產、按本市戶籍對待、在本區工作居住的以及其他政策文件另有規定的。
學校服務片區內實際居住的京籍和按京籍對待家庭戶在招生計劃數內按序位登記入學，滿額為止。
七、報名時間。
1.6月13、14日（上午8:30---11:30，下午13:30---4:00）登記京籍和按京籍對待的兒童，請家長一人（不用帶孩子）帶齊資料和簽字筆，按照招生范圍分別到兩校進行辦理。
2.20__年7月10日起，下發錄取通知。
八、招生負責人咨詢電話。
九、重要提示。
1.六年一學位：凡招生人數超過設計規模的學校，繼續實施入學服務范圍內實際居住地址登記，自登記之年起原則上六年內只提供一個單校劃片入學學位（符合國家生育政策的除外）。
2.20__年12月31日以后購買存量商品住房的家庭，其適齡兒童入學將不再對應一所學校，實施多校劃片入學。
特殊時期，請家長做好個人防護。
培訓學校年初計劃方案（優質16篇）篇十四
自20__年__月__日起，全區將全面進入森林草原防火期，火險等級將逐步提升，森林草原火災防控任務將日趨繁重。為有效遏制森林草原火災事故發生，保障人民群眾生命財產安全，各級政府及有關單位和部門務必將當前森林草原防火工作擺到重要工作日程上來，切實做好當前秋冬兩季森林草原防火安排部署工作。現結合我區當前防火工作形勢，特制定本方案。
堅持“預防為主、防消結合、積極消滅”的森林草原防火工作方針，全黨動員，全民動手，全社會齊抓共管，逐步實現森林草原防火工作管理規范化，防火建設專業化，撲救指揮科學化，形成森林草原防火長效治本機制，加強森林草原火災預防、撲救和應急保障“三個體系”建設，進一步提升全民防火意識，強化火源管控，提高預警響應和森林草原火災處置水平，努力奪取今年秋冬季森林草原防火工作的新的成績。
(一)力爭不發生較大森林草原火災;。
(二)杜絕發生重大以上森林草原火災和人員傷亡事故;。
(三)確保森林草原火災受害率控制在x%一下。
(四)確保自然保護區，重點風景區不發生森林草原火災;。
根據《__區人民政府關于印發20__年森林草原防火應急預案的通知》(__政發[20__]7號)文件規定，進一步完善__鎮人民政府及重點防火單位森林草原火災應急處置辦法，認真貫徹落實防火目標責任，建立健全森林草原撲火隊和防火值班制度，合理安排護林巡查人員。根據我區森林草原火災防控情況全區防撲火隊伍要穩定保持__支以上，其中區級專業撲__人以上的半專業撲火隊伍，并做好布防工作。
__鎮、重點防火單位加強消防儲備庫管理和調配工作，對已用消防車輛、滅火機具做好維護和保養工作，確保各種機具設備保持正常工作狀態，對交通不便、偏僻__合理配置必要的消防設備，全區每支撲火隊伍要保證風力滅機__臺以上，割灌機x臺、對講機x部、2號工具備足和一定數量運兵或指揮車輛，保障每位隊員防護服、頭盔、手套、鞋等保護裝備齊全。對于已用報廢的機具設備及時更換。
廣泛宣傳，營造全民防火氛圍。一是組織學習宣傳《森林防火條例》、《草原法火條列》等有關法律法規，使廣大群眾充分認識森林草原防火的重要性和必要性。二是繼續利用廣播、電視、標語、手機短信等多種宣傳手段宣傳森林草原防火，提高全民防火意識。三是全面做好現有防火宣傳警示物的更新、維護及固定宣傳牌修繕和增設工作，突出做好森林草原火警電話“__”的普及宣傳。四是強化與中小學及社區辦事處密切聯系，繼續將森草防火宣傳貫徹到學生和居民群眾當中，讓森林草原防火家喻戶曉、人人皆知。
嚴明紀律，全面落實森林草原防火責任制。__鎮主要領導要嚴格按照國家、自治區、市、區森林草原防火指揮部有關文件精神，切實擔負起森林草原防火第一責任，全面落實領導責任制，嚴格執行各項規章制度，明確任務，細化責任，形成一級抓一級、一級對一級負責的防火責任體系。要充分做好撲打大火的思想準備，在重點時期要親自深入責任區進行督促、檢查、指導森林草原防火工作，確保責任落實到位，切實把當前秋冬兩季森林草原防火工作做深、做細、做實。
強化野外火源管理。一是做好護林巡查工作，重點時期要增派巡護力量，加大巡護密度，重點地塊重點把守。二是抓住秋收冬儲機會，做好“三清”工作，加強重點地塊防火隔離帶的維護和新建工作，保障防火隔離帶寬度達6米以上。三是全面實行24小時防火值班和領導帶班制，保持防火信息通暢，嚴格執行火災信息上報和生產用火批復制度。四是全面開展森林草原防火安全大檢查工作，保障各項防火措施、責任到位。五是森林公安、當地派出所積極開展林草區綜合治理工作，開展打擊火災肇事專項行動進一步強化依法治火力度。六是對癡、呆、傻等特殊群體要落實專人監護，落實監護責任狀。
強化隊伍建設，提高防撲火綜合能力各防撲隊伍要堅持狠抓政治思想、安全常識、撲救與自救知識等業務學習。靈活運用撲火戰術，避免因指揮失誤和缺乏緊急避險常識造成人員傷亡事故，確保撲火人員生命安全。積極參與業務培訓和實戰演練。
為加強我區今年秋季防火工作的領導，現將我區森林草原防火指揮部成員如下：
培訓學校年初計劃方案（優質16篇）篇十五
一些學校追求眼前效益，急功近利，而忽視了學校的長遠發展。
案例：中心一位老師去年到河南安陽的一所私立小學指導招生時，看到了兩份招生宣傳單，其中一份是前年的，在彩頁的頂頭（最顯眼的位置）寫著“區委，區政府決定把我校建成全市一流的小學”；還有一份是去年的（最新的，也就是當時正在使用的），同樣，在彩頁的頂頭寫著“區委，區政府將把我校建設列為十件大事之一”。
這也是最可怕的，最后了解到，這所學校在前年秋季的招生人數350人，而在去年秋季的招生人數卻只有240人，其中，前年入學的學生相比去年有將近100人流失了。
這說明了什么？這就充分說明：缺乏戰略思考，將出現“猴子瓣苞谷的現象，一邊瓣一邊仍，最終瓣累了，瓣不動了，想仍也沒的仍了”。
案例分析：這所學校兩種提法不一，這從中說明這所學校：
1、沒有確立自己的發展戰略；
2、沒有明確自己長期辦學的目標；
3、沒有考慮自己的辦學優勢和學校的特色；
4、沒有自己的經營管理策略。
培訓學校年初計劃方案（優質16篇）篇十六
一、營銷目的在一定周期內使招生的規模幅射____所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構成及其聯系方式，從中發掘現有客戶和未來的潛在客戶。通過宣傳推廣使居民對___的了解度達到80%以上，認知度達45%以上，在社區取得較好的口碑并產生較好的社會效益。
三、人員配備及支出預算初期預算約25000元左右。
1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。三個月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營銷推廣專員2至3人：負責外招員的培訓，協助，和社區活動的聯系、直轄市以及方案執行。三個月試用9000元。
3、宣傳品的費用：2500元。
4、專職任課老師兼職性質：每天50元，每年約100天課時，約需6000元。
四、具體措施第一階段探索期前三個月營銷員的培訓六人分為三組進行社區走訪，每組必須有一名女性，要求以學校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每天完成三戶。晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。專業知識培訓：9：00至11：00。戶外走訪時間：15：00至18：00。宣傳品精選3000句日常生活英語編輯冊，錄成光盤作為內部資料隨走訪選擇性的發放，光盤內要求有教學互動的內容，不得多于十分鐘。
客源置換與社區知名或信譽度高的單位進行客源轉換隱性費用，以取得雙贏。
第二階段拓展期二年時間穩定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據具體情況考慮人員的補充和本項活動的終止。主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足，應著重激勵引導和必要的重新定位。晨練方式已經成為習慣，既增強了員工的本質又鞏固了學校在居民中的依賴度。定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，達到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。免費的成人、老人培訓與英語角成為一個品牌。可尋求贊助合作商。此期間可以與企業交換服務。
第三階段驗收期后九個月逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數據庫。鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進。檢驗宣傳收益率。開發英語教學以年的教學內容，提升教學附加值。使___學校成為孩子從學校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達的是快樂，創造，自由，聯想的教學理念。要讓孩子們樂于到學校來并成為他們成長中的親密伙伴。
方案一：競價廣告。
所謂競價廣告，就是購買百度或者其他搜索引擎的競價關鍵詞，但事實上，這也是一筆不小的投入，但是之所以被那么多學校接受，是因為它有一定的精準性。用百度的說法，是按效果付費。是否真的是按效果付費呢，當然大家可以見仁見智了。其方案是，一個學校購買一些關鍵詞的較優排名，當有用戶在搜索引擎里搜索這些關鍵詞的時候，該學校的網站排名靠前，這樣的話這個學校的網站被點擊的可能性就較大，也就有一定機會獲得該生源。雖然，這種方式有一定的弊端，比如容易被惡意點擊，而且轉換率不會太高，但是發現：在目前的網絡推廣方案中，由于百度的市場占有率之高，而搜索引擎的使用率之普遍，這種方式可能是相對來說效果教好的了。當然，競價廣告也是一筆不小的投入，對于學校來說，沒有一定實力也是消耗不起的。
方案二：網絡代理招生。
如果學生報名了，由培訓學校支付給網站一部分提成作為報酬；
另一方面，培訓網站可以獲得自己的招生傭金。
方案三：分類信息網站。
分類信息網站有專門的教育板塊，很多培訓機構都喜歡在上面發布信息，也有一些學校購買了置頂的位置或者其他的增值服務，效果也是不錯的。當然，一般人都是通過搜索引擎尋找相關學校的，而分類信息網站雖然也有投放競價廣告，告訴您：但是在競爭激烈的培訓領域，其出價一般低于那些直接做培訓的學校而導致排名相對靠后。所以，只有在競爭不是很激烈的領域，或者一些長尾關鍵詞的被搜索的時候，學校在分類信息網站上發布的信息才可能會被用戶檢索到。所以說，如果想靠分類信息網站作為主要推廣手段的話，效果不會很好，作為輔助推廣手段還是可以的。
方案四：自有網站seo。
這個方案可能是最為劃算的方案。建設一個自己的網站，選好相關關鍵詞，認為：通過搜索引擎優化手段把相關的關鍵詞優化到百度排名的前列，這樣就相當于在不花錢買競價的情況下獲得了較好的排名。不過，一般培訓學校沒有自己的seo負責人，都是交由外人來做，花錢也是常見的情況。
方案五：聯盟廣告。
所謂聯盟廣告，就是培訓學校參加一些廣告聯盟，然后把自己的廣告展現在參加了這個廣告聯盟的網站上。比較知名的聯盟有百度聯盟、谷歌adsense聯盟等。舉個例子，一般我們訪問一個網站，在這個網站上很容易看到一些廣告，凡是廣告的右下角有“gooegle提供的廣告”或者“百度聯盟”之類字樣的，就是屬于這兩個聯盟的廣告。聯盟廣告也是按點擊付費的，由于其展現量之大，所以費用也是不菲的。一般情況下，做聯盟廣告的投入要比競價廣告更大，而且轉換率更低，當然其單次點擊的價格肯定是大大低于競價廣告的。
方案六：網絡廣告。
所謂費用低廉，是因為，在一些除了大型門戶網站之外的網站上投放的廣告，一般都是包月或者包年的，其支出一般會遠遠小于競價廣告或者聯盟廣告。
方案七：其他方案。
百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網站中建立和自己業務相關的一些詞條；
sns是指通過人人網、騰訊朋友等一些sns網站推廣自己的相關業務，博客、論壇、qq群的話相信大家都很了解了，在此就不再贅述。