銷售工作計劃是銷售人員在整個銷售周期中進行目標分解和任務分配的依據。希望通過這些銷售工作計劃范文的分享，能夠幫助大家更好地制定和執行銷售工作計劃。
糧油銷售年度工作計劃（精選18篇）篇一
首先就必須讓市場部從圍繞營業部轉、擔當營業內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。
2、駐點營銷。
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。(此工作策略需建立在市場部有較寬松及多余的自由支配工作時間及較合理的人員配備條件下開展實施)。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調研，發現市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;。
c、指導市場做好終端標準化建設，推動終端門店健康穩定發展;。
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制;3、與營業部強強聯合，營運部相互配合促進提升，成立品牌推廣小組市場部要在市場一線真正發揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開一線部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和營業部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整;對于會議討論通過的方案，由總經辦最終確認執行，交營業部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進度和效果。而公司的態度和做法，決定了市場部能否與營業部實現共融和共榮。品牌小組計劃主要執行工作：
2.【門店稽核管理制度】由品牌小組成員及總經辦成員組成門店督察小組，建立門店稽查制度，不定期對上述第一條中規范內容進行稽查，稽查結果算入門店店長及責任員工績效考核中，幫助公司建立統一的終端形象和后期品牌形象的管理維護;品牌小組組成：
組長：市場部經理副組長：營運部總監顧問：副總經理。
執行隊長：營業部經理組員：門店主管。
備注：各項規范制度由整個品牌小組共同協商制定，經總經辦批準確定后長期執行，后期門店運營管理中，品牌小組中成員每次對門店進行巡店均為一次稽核過程，稽核內容如上，稽核過程中會根據各項稽核內容對門店店長及責任人進行現場評分(相應巡店表格及評分標準會附帶于各項規范制度中)，最終由門店店長及責任人現場簽字確認獎罰。
三、【管理團隊】。
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統計、市場分析工作;協助相關品牌推廣活動的執行。
b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編;宣傳方案制定等;。c設計師一名負責公司日常宣傳品的設計、跟單、下發監督使用等。
d客服專員一名負責公司日常線上現下業務咨詢、投訴接待、大宗業務客戶資料管理等。目前，市場部前三項工作統一由剛入職不久的市場專員及市場經理負責執行，市場工作僅限于被動應付執行，未能很好的主動出擊，完成市場部應該實現的領導部門的職責，且20xx年間市場部間接性人員不足，市場部很多工作在一定程度上受限，20xx年，希望在合理完善的人員配置上，完成市場部應該起到的策略規劃作用。
2、充分發揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴格按照公司和營銷部所規定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執行型的團隊。
4、協調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。
四、【市場分析+市場調研】。
1、競爭激烈。
近年來，公司同仁辛勤而有效的生產營運運作，奠定了扎實而迅速的生產營運管理經驗，建立了有一定客戶資源的終端連鎖門店，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。公司一直以來定位為終端社區檔服務，產品銷售及門店選址均較公司經營定位相吻合，但由于同行業某些品牌的大舉發展及成功的市場營銷手段，外加今年來公司經營成本(原料成本、人工成本、鋪租水電費用上升等)日益增加，且增加較多，使家家知品牌在市場競爭中變的前進艱難。
2、整合資源。
我公司立足深圳23年，為深圳區域烘焙行業中起步較早的餅家之一，一直以來，家家知以深圳本土傳統品牌進行品牌經營，傳統品牌優勢以成功進駐深圳社區居民消費者心目中。公司也有較強的人才優勢，在科研開發、銷售公關、企業管理、財務及法律方面，集中了一批優秀人才，為公司的發展和市場的開拓提供了保證。市場部作為家家知后期發展部門，雖然在20xx年中市場部工作成效未見顯著，單經過一年的摸爬滾打，市場部工作開始由被動初觸主動，對市場變化及市場變化應對較簡易，后期活動開展中會相應占據主導地位。
3、市場調研。
五、【品牌推廣】。
糧油銷售年度工作計劃（精選18篇）篇二
身邊常聽見這些論調：營銷是相通的。果真如此嗎？我不以為然。營銷有其共性的地方，但不同的企業、不同的行業、同一行業的不同類產品的營銷都不盡相同。共性熟為人知，個性才是其與眾不同、克敵制勝之處。年度市場推廣計劃必須是為特定企業度身訂做的才有價值。前一段時間，一家著名家電企業高層變動，其以營銷理論專家的資歷空降負責企業全國營銷的副總裁黯然離去，營銷行業對此評論頗多，大多集中在“營銷理論派不適合做企業”上。但我認為，也許他的很多理論、觀點都是非常正確的，但是他忽視了對不同企業的深刻了解、剖析，或者這家企業不允許他這樣做，他的一套思路也許用在另外一家企業是合適的，但是用在這家企業，就出現了所謂的水土不服。
我們現在所做的一切工作都是在以往成績的基礎上的辯證繼承、提升、發展。新一年度的市場推廣必須要保持企業原有一些好的、正確的風格與調性，保持一定的推廣連續性才是對企業有益的。對企業發展里程的回顧與研究，可以使我們了解“我們從哪里來，如何走到這里”，從而才能更好地思量下一步“我們將去往哪里”。動手制定一個企業的年度市場計劃之前，對企業進行全面盤點，實是必須之舉。
二、立足企業品牌未來的發展目標。
吳曉波的《穿越玉米地》一書中講了一個小故事：幾個人在比賽看誰先穿過那片玉米地，結果有個人不分東南西北，一頭扎進去就跑，結果雖然是第一個到達了終點，但發現這個終點不是自己想要的目的地。其實這個故事在我們制定計劃時也同樣時時出現。企業品牌長遠的發展目標才是我們最終想要的目的地。我們當前所做的一切營銷工作不能絕對單列出來，都應該視作建設未來品牌豐碑的一次有效堆砌。品牌的延續性也由此而來。
所有的市場計劃都是戰略性的，每個公司都必須根據自己在行業中的市場地位以及它的市場目標、市場機會和可利用資源確定一個最有意義的市場計劃。它是整個公司總體戰略規劃的核心所在。我們可以肯定地說，立足企業品牌未來的發展規劃，保持市場推廣計劃永遠走在通往品牌未來發展目標的道路上，這一點極為必要。
三、從企業品牌定位出發。
定位如今成了廣告人和營銷人的口號，但是在制定推廣計劃時，就將之拋到九霄云外。這里有兩種情況：第一，品牌一直沒有一個清晰、準確的定位，推廣計劃僅僅停留在策劃層面；第二，品牌已經確立一個較理想的定位，但在制定年度推廣計劃時，戰術違背策略，計劃組合遠離定位的基點，什么“心智階梯”、什么“第一說法”等等都沒有在計劃中得到體現。相反，在計劃中還不厭其煩的推出抽獎、降價、贈品促銷等一系列促銷活動方案，或新聞會、上市推廣會等一系列公關活動方案，也會創作幾只非常“出色”的廣告片，但事后發現品牌知名度并沒有提高多少，產品的銷售額并沒有得到提高。來自歐洲的白色家電巨子伊萊克斯前期在中國市場推出了一只新的廣告片“享受篇”，一改其進入中國市場初期延續的廣告風格，標版由原來的一句國人耳熟能詳的兒歌“伊萊克斯”改成了男中音旁白“生活本來就是享受——伊萊克斯”。業內人士給予了很高贊許，認為伊萊克斯深諳取舍之道，品牌定位一改以往的模糊，而變得清晰，有個性。據中怡康數據顯示，近期其銷售業績也隨之上升。
眾所周知，寶潔旗下的品牌（51個）少于高露潔—棕欖（65個），營業額卻是高露潔—棕欖的兩倍，利潤則是它的三倍。原因在于寶潔給每個產品一個清晰、差異化定位。所以，制定推廣計劃之前，應當解決好品牌的定位問題，然后，在計劃的每個部分、每個環節去最大化傳播這個定位。正如設計一張產品pop，很多人都知道首先要確定我們究竟想表達這個產品的什么賣點一樣，制定推廣計劃，我們首先也必須明白“我們想說的最核心內容是什么”，然后才是計劃的具體細則，解決如何去說這一手段問題了。
四、讓產品扮演好它的角色。
市場推廣計劃中有幾個必須的部分，如市場競爭環境swot分析、品牌定位、營銷目標、市場推廣策略、費用預算等。但產品策略及產品的推廣在整個計劃中扮演了極其重要的角色。有人斷言：上世紀50年代，那才是產品時代，現在已進入概念時代。我不敢茍同。產品是市場營銷的核心和靈魂，是營銷舞臺上的明星。產品好、受目標客戶喜愛，市場營銷計劃成功的可能性就大；否則，市場推廣計劃就很難長期成功地推銷該產品。事實上，任何市場營銷計劃的核心都應包括一些真正有價值的產品，脫離產品而單純設計的市場推廣計劃就只能是鏡中月、水中花，沒有任何價值可言。產品一般分為核心產品、有形產品、附加產品三個層次，其中對核心產品的研究是市場推廣工作的重頭戲。
產品策略是營銷組合的主線，是價格策略、渠道策略和促銷策略的基礎，是企業與消費者溝通的橋梁，企業與市場的關系也主要是通過產品或服務來聯系的。因而，產品策略是制定市場營銷計劃的支柱和核心。
但是為什么說年度推廣計劃無法有效實施與產品有關了？這里面有兩個原因，一是一些企業的產品根本沒有競爭力，談產品實在是羞于啟口，于是避而不談，玩玩概念什么的；二是新年度的產品研發計劃滯后于市場推廣計劃，并且產品開發的時間進度表一改再改，一拖再拖，原定的上市時間根本不能保證，從而打亂了原定的全年度市場推廣計劃。這種現象目前在家電行業、汽車行業非常普遍。因此，必須在制定年度市場計劃之前，市場部門要與產品部門深入探討，對下一年度的新品的相關情況（外觀、功能、質量、價格、上市時間等）一一落實、確認，以保證三軍未動，“產品”先行。只有新品的不斷推出，才能使全面的市場推廣工作打出節奏來，才能形成一首和諧的品牌傳播進行曲。
五、評估營銷團隊的執行力。
在2000年ibm公司的年度報告中，路易斯·v·郭士納這樣評價他的繼承者薩繆爾·帕爾米薩諾，“他的特長在于能夠保證所有計劃都得到切實的執行”。執行能力已經成為業界評價一個營銷管理人員、營銷團隊的一個重要指標。市場營銷執行是一個艱巨而復雜的過程。但是非常遺憾的是，美國的一項研究表明，90％被調查的計劃人員認為，他們制定的戰略和戰術之所以沒有成功，是因為沒有得到有效的執行。拉里·博西迪在其thedisciplineofgettingthingsdone一書中提到，執行是一種暴露現實并根據現實采取行動的系統化的方式，它包括三個核心流程：人員流程、戰略流程和運營流程。因此，我們在制定推廣計劃前，應對現有營銷團隊的執行力進行評估，對可能出現問題的環節在計劃中進行預警設置，加強監控的措施，保證人員流程的暢通。實際情況是，每家企業營銷隊伍的組成都有其復雜性、特殊性，在制定計劃時，要充分考慮到這一點，力爭做到“揚其長，避其短”！
當然，營銷團隊執行力的增強不是通過一個年度市場推廣計劃就能得以改善的。這是一個龐大的系統工程。
六、imc的貫徹與實施。
舒爾茲提出了一套非常理想化的整合營銷傳播的模式，但相信對中國目前的很多企業而言都很難真正做到，但有兩點我認為值得借鑒。一是，我們的市場推廣計劃應該聚焦在我們的消費者身上，而不僅僅是關注營銷目標。所有品牌信息的接受者為消費者，由產品到消費者的旅程，實際上也是品牌傳播的溝通渠道。無視消費者的存在，尤其是核心消費群的識別，年度市場推廣計劃也就失去了傾訴的對象。二是，傳播組合的每一個部分，都在說服消費者相信我們提供的獨特的競爭性利益點。各種形式的傳播手段，都可以運用完成我們所設定的傳播目標，并且由于傳播目標是由我們所欲改變、修正、強化的消費者行為所主導，所以依循此目標所運用的傳播手段才不會誤入歧途，才有助于傳播目標的達成。而在實際操作中，第二點往往最難以落實，變成百花齊放齊爭春的局面。最常見的幾個小細節，如電視廣告片強調的是一種高科技感覺，但畫面處理、剪輯水平欠佳，讓人產生低劣之感；又如一次大型的促銷活動，電視廣告、促銷單頁、海報、促銷品的調性各不相同，設計風格迥異，甚至文字信息都不一樣等等，都可以看出市場推廣方案的不嚴謹，整合性缺乏。可以想象，消費者看見這些不同信息，除了迷惑，只有不解了。
七、徹底告別經驗主義。
市場競爭發展至今，經驗不再大行其道，數據說話才能保證計劃的準確性、科學性。因此：
1.市場調研的必須性。
在制定下一年度市場推廣計劃前，做扎扎實實的市場調研，分析市場、了解消費者、分析競爭對手、從另一個角度了解自己的市場地位、市場表現非常有必要，這一點上，外資品牌的基礎工作做得比較到位。一些煙草公司、汽車公司多年來收集他們產品使用者相當多的詳細資料，美國運通、威士卡（visa）等也都擁有其客戶及潛在客戶的詳細資料。
一般而言，市場分析、競爭品牌分析、消費行為分析是調研工作的幾個重要的方面（各自主要內容如圖表），也是影響我們年度市場推廣計劃的重要因素。這是公司整體決策的依據所在。然而，不管是定性還是定量的市場調研，它們都不可避免地存在著自己的局限性。我們需要辯證看待。
糧油銷售年度工作計劃（精選18篇）篇三
國家下達的糧食合同定購任務，地方必須保證完成。合同定購內的糧食，中央財政對地方按收購的品種、等級、數量和國家規定的計價比例結算加價款。如地方自行調整計價比例或加價幅度而增加或減少的加價款開支，由地方自有財力負但或留用。地方完不成糧食合同定購任務的部分，要購買議價糧補足，議購價高于比例價的差價款，由地方自有財力負擔。地方超額完成糧食合同定購任務上交中央的部分，由中央財政補給議轉平差價款，即每百斤貿易糧在合同定購價的基礎上另加6．4元，或者按規定由中央撥給掛鉤的化肥、柴油和預購定金利息。
二、實行糧食銷售財務包干。
國家確定的糧食銷售計劃，地方不得突破。凡比國家核定計劃少銷的糧食，留歸地方使用，節省的價差款留給地方；凡比國家核定計劃多銷的糧食，由地方自行購買議價糧解決，所需議轉平差價款，由地方自有財力負擔。地方如果動用國家庫存，中央財政按國家規定的議轉平糧食的價格扣回差價款。
糖獎糧差價款，由中央財政按照^v^有關規定和一九八六年十二月二十三日財政部、商業部、中國人民銀行《關一九八六年度糧食收購和專項用糧有關財務問題的通知》辦理。
調整農村產業結構用糧的差價款，由中央財政按照小麥、玉米各半的中等統購價與超購價的差額撥給地方。
以工代賑用糧的差價款，由中央財政按照一九八五年二月九日商業部、財政部、人民銀行《關于幫助貧困地區修建道路和水利工程動用糧、棉、布庫存的財務處理規定》中定的平均統購價與超購價的差額，撥給地方。
上述三項專項用糧的差價款撥補辦法，一律從一九八七年一月一日起執行。
三、實行糧食調撥財務包干。
國家核定的糧食合同定購數小于銷售和其他開支包干數的差額，中央財政對地方按以下規定處理：
1．凡用當地議購糧食轉為平價供應的，中央財政除比照合同定購的糧食撥給加價款外，每斤貿易糧再補貼六分四厘差價款，由地方包干使用。
2．凡用調入的議價糧轉為平價供應的，中央財政除按調入地區綜合平均的合同定購價與統購價的差額撥給加價款外，每斤貿易糧再補貼6分4厘差價款，由地方包干使用。調撥議轉平的糧食，由調撥雙方參照調出方合同定購價加6分4厘的差價款和調撥經營費協商作價。
按國家計劃收購和調入的議轉平糧食，要隨即轉為平價庫存，統計在“中央議轉平”項目內。
3．國家核定的平價糧調出包干數，地方必須保證完成。對于未完成的部分，調出方要負擔調入方議轉平糧食的加價款和差價款。
4．地方調入國家計劃內進口的小麥、大米、玉米、大豆（含地方留成外匯進口頂抵中央調撥的部分），仍按現行調撥作價辦法結算，頂抵調撥指標。進口糧食的虧損，由中央財政補貼給外貿部門。中央安排進口的大麥、綠豆等其他品種的糧食，由外貿部門進口，按進口成本加手續費撥交。屬于國家計劃內安排出口的糧食，仍按現行調撥作價辦法結算。
四、加強對糧油加價款和議轉平差價款的管理。
1．按國家計劃應由中央財政負擔的加價款和議轉平差價款，財政部根據核定的包干金額，分季向財政廳（局）下達加價款支出預算指標。財政部門撥付給糧食企業的加價款和議轉平差價款，列入國家預算支出第229款“糧油加價款”中。糧食年度終了后，財政廳（局）要及時編報糧油加價款決算，上報財政部。編報決算的時間、程序等具體事宜，比照一九八五年五月二十九日財政部、商業部《關于調整糧油購銷政策和價格后有關財務處理問題的通知》規定辦理。
2．國家統一收購和進口的平價糧食和食油，地方轉作議價銷售、半高價銷售或自行出口的，要按國家規定的議轉平糧食的價格向中央財政繳回差價款和食油加價款。
糧油銷售年度工作計劃（精選18篇）篇四
^v^____市委辦公室__年工作要點__年，是____克服困難、加快發展的關鍵一年，迎“七藝”盛會、展古城新貌的重要一年，開展機關效能建設、提升工作層次的開局之年。做好今年的辦公室工作，意義重大。在新的一年里，市委辦公室工作總的指導思想是，以^v^理論和“三個代表”重要思想為指導，全面貫徹十七精神，按照搞好“三個服務”，發揮“四個作用”的基本要求，圍繞中心、服務大局，埋頭苦干、踏實工作，求真務實、開拓創新，不斷把辦公室工作推上新的臺階。根據這一指導思想，在具體工作中，必須做實做深做好“一二三四五”的文章，為更好地履行辦公室的各項職責，為加快實現“兩個率先”作出更大的貢獻。一是緊扣一個主題緊扣“創一流、出精品、樹形象”這一主題，全面推進辦公室各項工作。一要增強活力創一流。激發全辦同志爭先創優的熱情，以更佳的狀態、更高的標準、更強的力度，爭創一流工作業績。二要規范運作出精品。以出精品為載體，將打造精品的過程作為提升工作層次、優化服務的過程，不斷探索規律、規范程序，努力把每項工作、每個步驟做到位、做圓滿。三要文明高效樹形象。
通過開展扎實的機關效能建設，以及二輪文明機關創建活動，進一步提升工作水平和工作層次，達到效率更高、服務更優、運轉更暢、隊伍更強、評價更好，樹立黨委辦公室的良好形象。二是著力兩個提高提高是辦公室工作永恒的主題。一要努力提高工作層次。要結合機關效能建設，認真分析現狀，查找存在問題，針對薄弱環節，進一步健全和完善崗位目標責任制、承諾服務制、考核獎懲制和日常工作流程，以促進工作規范，保證工作效能，提高工作水平。二要努力提高工作能力。把能力建設放到十分突出的位置，精心創設和運用載體，通過集中學習、專題教育、選派培訓、業務研討、技能考核、輪崗交流、下派掛職、參與中心等多種形式，提高辦公室干部的文字駕馭、事務辦理、調查研究、口頭表達、組織協調和議事參謀等能力。三是圍繞三個重點按照市委的要求，力求謀勢有新作為，工作有新突破，抓實有新成效。一要善于謀勢。正確判斷國際國內宏觀形勢，做到理論上清醒、政治上堅定;準確把握市委工作的關注點、著力點和新亮點，主動當好參謀;領會市委領導和秘書長對工作的新要求，認清辦公室工作面臨的新形勢、新挑戰，找準工作定位，突出能力、作風和制度三大建設，努力跟上領導的快節奏，適應領導的高要求。二要勇于突破。
加強對辦公室工作內在規律和發展趨勢的研究，善于發現和把握規律，在繼承的基礎上進一步拓寬工作思路，修正工作標準，創新工作機制;善于自我否定，擺脫習慣思維的束縛，跳出老經驗老方法的框框，在否定中不斷提升工作檔次，求得新的突破。三要精于抓實。堅持一切從實際出發，務實事、重實干、求實效，以良好的精神狀態、扎實的工作作風、科學的工作方法，做求真務實的表率。做到細心細心再細心，工作到邊到底到位，不留死角和空檔;統籌統籌再統籌，工作通盤考慮、系統籌劃、前后銜接、左右照應，力求運轉更加順暢;抓緊抓緊再抓緊，視時間為生命，在確保質量的前提下，努力提高工作效率。
五是抓好五項工作。
1、以強化參謀為重點，切實提高為決策服務的水平。想全局，謀大事，努力為市委決策實施全過程提供優質高效的服務。一要多議事。以一個時期市委工作重點為主題，通過辦公會、中心組學習會、處室長會等，探討和研究事關我市全局長遠的大事要事、影響和制約發展的突出問題，為市委決策提供建議意見。二要深調研。全力協助市委領導搞好重點課題調研，繼續加強對全市經濟運行和發展情況的分析研究，認真組織開展民情調研，把調研工作列入干部崗位目標責任制，全辦干部人人參與調查研究，個個撰寫調研報告，在調研中長見識、增才干，學會做群眾工作的基本功。三要精擬稿。正確把握中央方針政策和省委、市委決策意圖，注重了解社情民意和基層情況，在吃透“兩頭”、深入思考的基礎上，努力提高文稿起草質量，增強文稿的思想性、針對性和指導性。四要預安排。堅持重要事務預案在先，做到統籌兼顧、超前思考，增強工作的計劃性和預見性。對全年市委召開或舉行的重要會議和活動等進行預安排。
2、以深化督查為重點，大力促進黨委部署的貫徹落實。一要在推進市委重大決策部署的落實上下功夫。組織開展省、市委有關重要會議精神貫徹落實情況的督查，做好年度重點工作分解立項和督查通報、市委決策落實情況督查專報，市委領導批示和交辦事項專項查辦等工作。二要在發現問題、解決問題上下功夫。走進群眾，圍繞群眾關心的熱點、難點、焦點問題開展專項督查;走進問題，圍繞影響社會發展和穩定的問題開展督查調研;走進矛盾，圍繞制約發展的深層次問題，開展分析性督查。三要在創新督查方法和手段上下功夫。借領導之威、部門之力、輿論之勢，采取多種形式，提高督查效能。四要在加強機制建設上下功夫。制訂督查工作規范，進一步完善制度，健絡，推進督查工作規范化建設，提高督查工作的組織化程度。
流協作機制，為信息服務職能的實施提供保障。
4、以提高效率為重點，確保辦公室日常工作順暢運轉。繼續按照“嚴、細、實、合”的要求，扎實做好辦公室各項日常工作。一抓協調，形成工作合力。加強與省委辦公廳的聯系，主動尋求工作上的支持和幫助，加強與市各套班子辦公室、縣[市、區]委和市級部門的溝通銜接，為工作開展和落實創造良好條件，加強與各縣[市、區]委辦公室的聯系以及內部各處[室、局]之間的協調配合，提高整體工作效能;主動抓好市委有關重點工作的牽頭抓總和重要會議的綜合協調工作，堅持每月一次的市委常委重要工作和每周一次的市委市政府領導日常工作安排制度、每月一次的四套班子秘書長和辦公室主任聯席會議制度和每季一次的縣[市、區]委辦公室主任例會制度;積極支持^v^、黨史研究室等部門按各自職能開展工作，加強溝通、指導和必要的管理。二抓把關，減少文山會海。從制度建設入手，搞好總體協調把關，精簡文件、會議;合理安排領導活動，減少領導不必要的應酬;繼續控制各類檢查評比達標活動，嚴格審批程序，完善管理機制。三抓規范，強化運作機制。
糧油銷售年度工作計劃（精選18篇）篇五
秋冬種是我省農業生產非常重要的一季。抓好秋冬種糧油生產，對完成全年農業生產任務，保障農產品有效供給，促進農民增收，實現農業可持續發展具有十分重要的意義。為切實抓好今年全省秋冬種糧油生產，特制定如下工作方案。
一、指導思想。
全省秋冬種糧油生產，要緊緊圍繞穩糧增收、擴面增效這一目標，堅持以市場為導向，以科技為支撐，因地制宜，分類指導，按照區域化布局、規模化生產和產業化經營的要求，探索具有地方特色的油菜、馬鈴薯高效種植模式，努力提高秋冬種覆蓋率，推動我省秋冬種生產的穩步發展。
二、基本目標。
全省秋冬種糧油生產整體水平有較大幅度的提升，區域化布局進一步優化，重點生產區域進一步突出，特別是大湘西稻--油和湘中南稻--稻--油菜生產得到較快發展。開展萬、頁腳..頁眉.千、百多層次梯級示范，創辦部省級秋冬種高產創建示范片74個，其中油菜68個、馬鈴薯6個。秋冬種油菜種植收獲面積1850萬畝，油菜平均單產達到110公斤，油菜總產量突破200萬噸。以馬鈴薯為主的秋冬糧食作物播種面積達到250萬畝以上。
三、重點工作。
（一）抓優化生產布局。大力實施油菜西進南下戰略，在鞏固提升環洞庭湖區棉田油菜的基礎上，大力發展大湘西傳統一季稻區油菜，加快推進湘中南雙季稻區油菜生產的發展，逐步形成以棉油等模式為主的環洞庭湖區，以稻油等模式為主的大湘西區，以稻稻油等模式為主的湘中南區等3大油菜生產穩定區域。各區域要建立穩定的生產基地，推廣高效種植模式，發展一鄉一品、一村一品，推進油菜區域化布局、規模化種植和產業化經營的快速發展。馬鈴薯要在鞏固大湘西馬鈴薯主產區生產的同時，適應市場需求，加快湘中南城郊區、風景旅游區稻田馬鈴薯生產的發展。今年秋冬種糧油高產示范片要嚴格按照省廳審定的模式進行創建（見附件），特別是稻稻油模式示范片不得改為稻油模式示范片，否則，一經發現，在該縣連續3年不得安排糧油高產創建項目。
（二）抓關鍵技術推廣。各級農業部門要實行技術指導、技術服務責任制，完善技術方案，抓好秋冬油菜生產環節上的技術落實，確保技術入戶率。一是抓主導品種推廣。油菜要大力推廣豐油730、灃油520、湘雜油631、中油雜12、亞科28、油研10號、華油雜9號、希望528、中油雜11、華湘油10號、興地油1號等雙低雜交油菜主推品種，堅決杜絕盲目引種、跨區種植現象。二是抓高產高效栽培技術普及。要規范傳統栽培技術，加強技術組裝配套，重點推廣適時播種、培育壯苗、分廂作畦、寬窄行栽培、適度密植、平衡施肥、頁腳..頁眉.普施硼肥、病蟲害綜合防治等技術。其中，棉地油菜要大力推廣合理密植（5000株/畝）、一穴雙株技術；一季稻區油菜要廣泛應用機械旋耕、分廂開溝直播技術；雙季稻區油菜要推廣機械開溝分廂育苗移栽技術。旱土馬鈴薯要大力推廣高壟雙行高產栽培技術，稻田馬鈴薯要推廣應用稻草地膜雙層覆蓋高產高效種植技術。三是抓適用農機推廣。針對農村勞動力結構性差、季節性缺乏的問題，大力推廣適應性強的秋冬種糧油生產機械，特別是加強油菜全程機械化生產技術的示范推廣。四是抓防災減災技術推廣。加強與氣象部門的協作，搞好氣象預測預報，制定應對冬季冰雪災害和春季低溫陰雨災害危害的應急預案。加強病蟲害預測預報，搞好病蟲害綜合防治，努力降低自然和生物災害所造成的損失。
（三）抓辦點示范。我省秋冬種糧油生產示范片要實行萬、千、百多層次梯級示范，全面推進，創辦68個部省級油菜萬畝示范片和6個馬鈴薯千畝示范片。省廳要重點支持湘中南區創辦6個多村連片的油稻稻模式示范區，環洞庭湖區創辦3個整鄉推進的棉油模式示范鄉鎮，大湘西區創辦3個整縣推進的稻油模式的示范縣。環洞庭湖區要重點抓好棉油模式示范片，創建面積在1萬畝以上，要求集中連片，采用育苗移栽的方式，密度達到5000株左右，目標單產在180公斤以上。大湘西區要大力創建稻油模式的示范片，創建面積在1萬畝以上，推廣油菜輕簡型聯合生產機械，密度達到6000－8000株，目標單產在160公斤以上。湘中南區要積極創建油稻稻模式的示范片，創建面積在1萬畝以上，推廣油菜輕簡型聯合生產機械，全面采用育苗移栽的方式，9月下旬播種，密度達到8000株左右，10月20日左右移栽，油菜目標單產為125公斤，雙季稻目標單產為900公斤。同時，要切實抓好龍山、永順等6個馬鈴薯高產示范片，示范面積在1000畝以上，目標單產為2000公斤。各有關縣市區要根據地方資源特色、市場需求和農民意愿，辦好1～2個縣級萬畝秋冬種糧油生產示范片，各有關鄉鎮要辦好1個輻射帶動功能強的鄉級千畝秋冬種糧油示范片，重點示范頁腳..頁眉.村可以創辦一個村級百畝秋冬種糧油示范片。通過層層辦點、層層示范，提高全省油菜生產的整體水平，推進大面積平衡增產。
（四）抓生產落實。為確保秋冬糧油生產目標的完成，各級各有關部門要早謀劃、早部署和早落實。一是落實種植計劃。各市州和有關縣市區都要及早制定秋冬種糧油生產工作方案和技術方案，將目標任務和責任落實到具體的部門和人員。要組織鄉村干部進行全面的調查研究，深入村組和農戶進行摸底，落實好品種、技術和面積。二是搞好物資貯備調運。在充分摸底的基礎上，盡早與種子供應商進行聯系，準備好農民群眾歡迎的主推品種，積極推廣統一供種，引導農民盡早購買種子、肥料和農藥等生產資料。三是加強生產技術服務。要組織全省各級各有關部門舉辦不同層次、不同形式的培訓班，加強對關鍵技術的培訓，印發技術明白紙，組織農技人員在關鍵生產季節深入田間地頭開展技術服務，幫助農民解決生產中的技術難題。
（五）抓攻關研究。針對我省秋冬種糧油生產科技貢獻率偏低的問題，組織有關科研院所開展科技攻關，強化以品種為核心的集成創新，加強農機與農藝結合研究。特別是要按照農業部、省政府領導指示精神，組織實施好雙季稻區油菜機械化生產技術攻關項目。省廳組織湖南農業大學、省作物所等科研單位的油菜專家、農機專家開展科技攻關，遴選適合雙季稻區生產需要的早熟油菜品種和適應性好的油菜生產機械。開展雙季稻田油菜機械化生產技術示范的6個重點縣區，要嚴格按照統一供種、統一技術規范、統一機械化耕作和統一技術服務的要求積極開展小面積示范工作，全面控制示范風險。
四、主要措施。
頁腳..頁眉.（一）強化組織領導。各地要把秋冬種糧油生產作為當前農業農村工作的中心任務，早規劃，早部署，早落實，逐級落實領導責任，層層分解目標任務，做到領導到崗、責任到人、措施到位，確保秋冬種生產各項工作順利推進。
（二）強化宣傳培訓。各地要按照電視上有圖像、廣播里有聲音、報紙上有文章、村頭路邊有橫幅和標語的要求，全方位、多角度、深層次宣傳國家的強農惠農政策，為今年的秋冬種糧油生產生產營造一種良好的社會氛圍。特別是要充分發揮鄉、村、組干部的作用，將工作做到家，將面積落實到田，幫助農民解決秋冬種的實際困難，充分調動農民發展秋冬種的積極性。
（三）強化資金投入。省廳將多渠道籌集資金支持各地建設74個秋冬種糧油生產示范片。各地要爭取當地黨委、政府支持，按照省辦萬畝、縣辦千畝、鄉辦百畝示范片的要求，加大秋冬種生產投入力度，集中打造一批地方秋冬種的優勢產業區和優勢產業帶。同時，要廣開渠道，爭取更多的社會資金投入油菜、馬鈴薯生產，建立穩定的生產基地。
（四）強化技術服務。省農業廳將組織湖南農業大學、省農科院的油菜、馬鈴薯專家，加強對全省油菜、馬鈴薯生產的指導服務。各市州、有關縣市區都要成立相應的技術服務組，切實加強對油菜、馬鈴薯生產的技術培訓和指導，組織專家、技術骨干巡回指導和咨詢服務，在關鍵生產季節開展蹲點服務和田間指導。通過強化技術服務，將秋冬種糧油關鍵技術送到千家萬戶，落實到田間地頭，提高秋冬種糧油生產開發的整體水平。
頁腳..頁眉.（五）強化監督檢查。省廳將通過定期督、跟蹤督和現場督等形式，加大對秋冬種糧油生產的督查力度。對工作中好的作法和典型，及時進行總結推廣，并在下年度秋冬種示范項目安排上給予傾斜。對于在檢查中發現的工作不力，措施不實，效果不好的反面典型，將向當地黨委、政府通報。各地要建立嚴格的督查考核制度，定期不定期地深入縣、鄉、村開展督促檢查，確保秋冬種生產任務的全面完成。
糧油銷售年度工作計劃（精選18篇）篇六
二、“放心糧油工程”的做法和成效。
1.政府高度重視，部門推動有力。工程自實施以來，市委市政府高度重視，市政府連續2年（2009、2010年）把“放心糧油工程”列入市政府為全市人民辦的16件實事之一，市政府辦公廳專門下發了文件，成立了領導組，全力推進放心糧油工程建設。政府的高度重視，有關部門的全力協作，糧食企業的積極參與，全市“放心糧油工程”建設形成了政府主導、部門協作、企業主辦的良好格局，有力地促進了我市“放心糧油工程”建設目標任務的完成。
2.分解目標任務，明確工作職責。連續3年把“放心糧油工程”列為全市年糧食工作目標責任制考核的重要內容，作為糧食工作的重中之重，將目標任務分解到了各縣（市）和各有關直屬單位，并在每年召開的全市糧食工作會議上，與各有關部門和單位簽訂目標責任書，從機制上確保了放心糧油工程建設的扎實推進。
3.制定建設規劃，明確建設標準。按照“規劃先行，分類指導，示范帶動，全面推進”的原則，出臺了《關于“放心糧油工程”建設的實施意見》，制訂了全市“放心糧油工程”建設三年（2008―2010年）建設規劃，明確了“放心糧油工程”建設的指導思想、目標任務、建設規劃和保障措施，為全市“放心糧油工程”規范發展提供了依據。
4.強化質量監管，打造放心品牌。所有放心糧油配送中心和放心糧油店全部實行了“統一采購配送、統一店名標識、統一經營方針、統一質量管理、統一服務規范”的“五統一”管理，全部做出了“質量放心、計量放心、價格放心、供給放心、服務放心”的“五放心”承諾，全部建立了《索票索證制度》、《不合格商品管理制度》、《購銷臺賬制度》、《消費投訴制度》、《質量及衛生管理制度》等五項管理制度，實現了從進貨、儲存到配送的全過程質量監控，凸顯了“放心糧油”的品牌效應。
5.建立聯動機制，推進工程建設。建立了政府主導，部門參與的聯動機制，積極與發改委、財政、工商、技術監督等部門加強協調，及時解決工程建設過程中遇到的資金和市場監管等方面的問題。2009年8月，召開了全市放心糧油進農村、進社區澤州現場會通過典型引路，示范帶動，大大促進了全市“放心糧油工程”的標準化建設。
糧油銷售年度工作計劃（精選18篇）篇七
本次申請創業貸款用于店內貨架的增加和精品糧油的采購。當前市民很關注糧食尤其是成品糧油的安全，成品糧油消費不同于一般商品的消費，關系到居民生命健康，關系到社會是否穩定，因此成品糧油安全問題重于泰山。企業+社區這不僅從源頭上杜絕了假冒偽劣產品，而且是成品糧油市場營銷模式的創新和突破。
很多人一說起創業，就喜歡往大的方面進行延伸，不知道想著把事業做的是怎么的大，怎么的強，然而殊不知，如今競爭是如此的激烈，從大眾的角度考慮，提供日常的服務，生意反而更加的好做，因此開一家米面糧油店，絕對是好選擇！尤其在社區，我店位于西山人家社區服務輻射范圍內，有大量的居民居住在此。
米面糧油，是大家都非常熟知的一個名詞。對普通老百姓而言，餐桌上沒有米面，沒有肉，談何安居樂業，社會穩定。糧食安全作為國家戰略和社會穩定的基礎，這其中重要的環節除了糧食生產，糧食流通更至關重要，它是所有有價值的商品能夠得以物盡其用，發揮價值最大化的保障。
故此，我們致力于米面糧油的流通。我們相信，只要有人類存在，就需要糧食，就需要糧食的流通來滿足糧食生產者、調控者和消費者的需求。這是一個可以存續永久的行業，這是一個有足夠發展空間和想象空間的行業，像世界上那些從糧食貿易起家的跨國大公司一樣生存數百年之久。我們希望自己努力做的一切所創造的平臺，能夠促進消費者吃到放心的糧油，從而實現全產業鏈的價值和效益最大化。而我們也可以從自己創造的價值空間中獲取合理的企業利益。
以下是我認為在創業期內經營需要的法則：
1、觀察最重要——學會觀察：仔細的研究一下你所針對的小區以及人群，看看他們的消費程度是如何的.如果屬于中等偏上的，你則能夠適當準備幾個品質、包裝都很精致的糧油類商品、食品。并保證新鮮和保質期。另外，要多向你的顧客推薦幾個小包裝的糧食，這符合現在人的生活習慣。如果是高消費人群你應側重功能保健與綠色保健食品的布置與推薦。
2、找不同——尋找突破點：別將米、面、油、鹽這類的商品價格高出別人家。相反應略低于其他家，即使你的商品質量很好。因為顧客在常買的商品價格上是很敏感的。你能夠在經營上多些調料與半成品菜肴調料。這些東西很吸引人而且利潤相對客觀。
3、勤快是第一準則——送貨與代購：找一個禮貌而又勤快的小弟，讓他及時的將顧客所須商品送上樓去，讓顧客在一個電話就能夠完成選購。同時將顧客需求的東西一一記好，替他們買回來送去，不加或少加錢。做為你小店延伸服務的一部分。
4、萬商誠為先——誠信的態度：記住，你是必定要做回頭客生意的。因此，價格上、品質上一定不能馬虎和欺騙。
5、營業時間的優勢——適當的延長營業時間：現在大型的連鎖超市已經將市場爭奪的很厲害啦，在夾縫中生存的唯一標準將是比他們更便利。在他們不營業的時候下工夫。6根據經驗來看，開門7件事，柴米油鹽醬醋茶，所以幾乎都在一起，那么要給人方便，就要開在菜市場入口/出口處，或者居民出口附近，這里容易形成購買中心。這也是普通的商業常識。
7種類完全可以多樣化，糧油種類很多，將顧客日常需要的都擺放上，而且一定要干凈。
8進貨渠道需要自己打聽，因為畢竟每個地方不一樣，但是幾乎也就是本地的糧油公司。
9成本不高，所以說是難發財的小生意，適合初創業者經營。
10誠信經營，這個生意很講口碑的。
公司的理念：我們能夠贏得下游客戶的合作是我們在采購上、品控上、營銷上比他們專業，我們專注于采購、專注于銷售，目標是要贏得市場對公司品牌的認可，那就是：優質、穩定和快捷。
存在的風險：我們的經營風險大部分來自潛在的競爭者，由于該行業的服務是開放的，價格等信息有時候是透明的，我們將不得不面對競爭。我們在競爭中取勝的關鍵在于：
1、時間。迅速的進入該行業將使我們在未來的競爭中獲得有利的地位。
2、價值創造。我們幫助客戶實現價值最大化，并同客戶共享增值部分的價值空間。
3、經營思路。我們是一家經營平臺，提供服務的公司，把供應商系統的建立和優化、專業團隊的打造、品牌化經營等無形資產經營放在首位，而非表面看到的謀求價差等有形資產的經營。
4、服務水準。我們為客戶提供專業化的采購和品控以及市場營銷策劃和銷售支持。
創業者：日期：
糧油銷售年度工作計劃（精選18篇）篇八
20xx快結束了。在這近一年的時間里，我通過努力，收獲了一點點。隨著一年的結束，我覺得有必要總結一下我的工作。目的是吸取教訓，提升自己，甚至做得更好。我有信心和決心把明年的工作提高到一個新的水平。下面，我將對自己一年的工作做一個簡要的總結。
今年擔任公司銷售部副經理，分管公司工程組。在公司任職期間，通過吸收同行業的信息，不斷學習產品知識，積累了豐富的市場經驗。現在對鋼鐵行業市場有了更深的了解和認識，能夠清晰、自由地應對各種客戶的各種問題，準確把握客戶的需求，與客戶建立良好的溝通渠道，逐漸獲得客戶的信任。通過我不懈的努力，我獲得了許多成功的客戶資源，為我的銷售任務奠定了堅實的客戶基礎。而且在學習知識和積累經驗的過程中，我們的能力和專業水平都比以前有了很大的提高。
雖然他一直從事銷售工作，有一定的銷售知識和經驗，但是優秀的和成功的銷售管理人才還是有一定的距離的。感覺自己還在銷售人員的崗位上，是因為工作沒有做好，沒有給銷售人員足夠的培訓和指導，影響了銷售部門的銷售業績。這是我需要改進的重要方面之一。現在我用20xx總結一下我和部門的工作。
1、累計客戶頭寸；
2、達到年銷量噸；
3、實現萬元返還，收益率為%；
4、詳細列出每個項目的銷售詳情:
從銷售業績來看，我們的銷售額比去年有所下降，這不僅是市場環境的影響，也是我們工作中沒有做好的許多因素造成的。在20xx，我們的銷售工作還是有很多失敗的地方，需要大家共同努力來改進和完善。
1、我和我所在部門的銷售人員在公司的客戶訪問量較少，導致客戶潛力開發停滯，客戶訪問量普遍較差。這是銷量沒有增加的重要原因，也是我們需要改進的方面之一。
2、與客戶溝通不足。在銷售人員與客戶溝通的過程中，他們不能很清楚地向客戶解釋公司產品的實際情況，有時他們不能真正理解客戶的想法和意圖，也不能對客戶提出的一些建議做出快速反應。在傳達產品信息時，我們不知道客戶對我們的產品了解多少，接受多少，對銷售有不良影響。
3、這項工作沒有明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成寫工作總結和計劃的.習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，導致銷售工作沒有統一管理、工作時間分配不合理、工作情況混亂等各種不良后果。
4、新業務發展不夠，業務增長小，個別業務員工作責任心和工作規劃不強，業務能力有待提高。
市場形勢嚴峻。在科技飛速發展的今天，如果不做好銷售，抓住這個機會，很可能會失去這個蓬勃發展的機會。因此，我們要積極調整銷售工作，以積極的態度迎接來年的工作:
1、建立一個熟悉業務、穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，所有的銷售業績都來源于擁有一個優秀的銷售人員。建立一個團結合作的銷售團隊是企業的基礎。在接下來的一年的工作中，構建一個和諧而有殺傷力的團隊，利用不同的渠道開展銷售工作，是一項重大的任務。
2、完善銷售體系，建立一套清晰系統的業務管理方法
銷售管理是企業長期存在的問題。銷售人員上班時，看到客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理體系的目的是使銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任感，提高主人翁意識。加強銷售人員的執行力，從而提高工作效率。
3、培養銷售人員發現問題、總結問題、不斷完善自己的習慣
培訓銷售人員發現和總結問題的目的是提高銷售人員的綜合素質，發現和總結工作中的問題，提出自己的意見和建議，從而將業務能力提高到一個新的水平。
4、建立新的銷售模式和渠道
把握現有的石油石化銷售渠道，制定完善的計劃。同時要開拓新的銷售渠道，利用好公司現有資源，配合電話營銷和市場營銷。
5、銷售目標
今年銷售的基本目標是每個月列一張收入清單。根據公司下達的銷售任務，根據具體情況分解成月、周、日；向每個銷售人員分解每月、每周和每天的銷售目標，并完成每個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提升銷售業績。我將帶領銷售部的所有同事盡最大努力實現目標。
以后在做決定之前，要多考慮公司領導的意見和決定，要觀察領導對各項業務的決策。當工作出現分歧時，要冷靜下來，互相協商，達成共識，然后開始工作。從現在開始，只要能時刻總結經驗教訓，發揮特長，改正缺點，自覺把自己置于公司組織和客戶的監督之下，努力工作，以身作則。我相信我們可以有一個更高、更新的起點，成為一名合格的經理。
20xx年，我們部門的工作重點主要是市場開發、渠道選擇和團隊建設。目前公司在20xx的銷售要有一個好的開始，迫在眉睫，必須全力以赴。
我覺得公司明年的發展離不開整個公司員工的整體素質，公司的方針，團隊建設，個人的努力。提高執行力水平，建立良好的銷售團隊，擁有良好的工作模式和工作習慣，是我們工作的關鍵。
糧油銷售年度工作計劃（精選18篇）篇九
20x年，在總經理的領導下，在銷售工作方面，我堅持：重點維持現有市場，抓住機遇，開發潛在客戶，注重銷售細節，強化服務，逐步增加市場份額，并積極爭取成功完成銷售任務。
至20xx年12月31日，銷售部實現在江蘇地區的銷售任務3000萬元，銷售目標5000萬元（詳20xx年的銷售時間表附后）;。
能夠在這樣一支優秀，團結向上的團隊里學習我感到很幸運。這幾年的工作對我本人的幫助非常大，我學到了很多東西，不僅僅是工作上的，還有做人上的，很多優秀的品質，比如責任感，包容心。做這銷售一這行口才很重要，需要思維清晰反應敏捷，還要懂一些技巧，這一點優秀的公司同仁讓我學到了不少經驗。
1，年初擬定《年度銷售總體工作計劃》;
2，年底制訂《年度銷售工作總結》;
3，年初制定《每月銷售的時間表》和《客戶如期訪問表》;
4，制定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;
根據20xx年銷售額度進行市場細分，將現有客戶進行劃分，分成vip客戶，一級客戶，二級客戶和其他四個主要類別的客戶，對客戶進行全面的分析。
（1）今年的技術部門要針對vip客戶，開展售后服務的技術研討會;
（2）參加兩次有關的貿易展會，其中包括一個大型網絡聯誼座談會;
要鞏固和擴大市場，一定要加強與客戶的溝通，協調與客戶，用戶之間的直接關系。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實如數地進行客戶回訪工作。
要鞏固和擴大市場，一定要加強與客戶的溝通，協調與客戶，用戶之間的直接關系。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實如數地進行客戶回訪工作。
目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。
自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
充分發公司網站和網絡資源優勢，通過信息檢索，及時掌握分析實現銷售信息。
目前的情況下，我公司仍然以貿易為主，貫徹“賣產品不如賣服務”的理念，在下一步工作當中，我們要增強責任感，繼續加強優化我們的銷售服務。
一;對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
糧油銷售年度工作計劃（精選18篇）篇十
現制定工作劃如下：
一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶，推廣新產品。
三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。
四、今年對自己有以下要求。
1、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。
3、對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
4、對所有客戶的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
5、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
糧油銷售年度工作計劃（精選18篇）篇十一
20__年即將過去，回憶20__計劃，本人有幸在幾年前進入了__公司這個大家庭，在公司領導和同事的幫助下，雖然說已經鍛煉了自己，但在各方面工作上還有很多不足。為了使自己能夠更全面的發揮自己，所以在此本人在下面作了明細的工作計劃，走計劃路線，根據計劃完善自己的工作。
一、年度計劃要完成的工作明細。
完成銷售助理交代之出貨任務，完成業務員交代了解之信息提供反饋回來，送貨記錄表需每送一次貨回來及時填寫完成，完成在__年總結之未完成之工作務必計劃完成。
二、年度計劃完成率及保證措施。
計劃在明年出貨任務中保證不再有桶外漏，桶蓋圈生銹，標簽整齊干凈，計劃完成率達90%。
三、年度內績效考核——目標分數。
年度內績效考核目標——平均分數達95分，認真做好份內工作，如有工作之余可幫助其它工作，樂善好施，低調為人，不與同事發生爭吵，不在背后議論他人事非。
四、年度績效考核項目明細及所能達成的目標。
1、認真及時完成裝卸貨工作，并確保產品在裝卸貨過程中不泄漏損失。
2、產品出廠把關，產品包裝100%達標。
3、送貨及時率達100%。
4、送貨單及相關單據簽收正確及時，確保單據100%按銷售助理要求簽收。
5、按要求了解并及時完整反饋送貨信息，按要求完成業務部交代的任務。
6、及時回收客戶空桶。
7、客戶回桶跟進、擺放。
8、在客戶廠區遵守公司紀律，樹立良好的公司形象，客戶滿意度達100%。
9、工作態度：對待工作積極上進，有很強的服務意識。
10、制度執行：嚴格遵守并執行公司規章制度，主管對執行力滿意度達100%。
11、與銷售助理能夠有效、完美的溝通配合，銷售助理對合作能力滿意度達100%。
12、與生產部門能夠有效、完美的溝通配合，生產主管對合作能力滿意度達100%。
13、與我司倉管能夠有效、完美的溝通配合，倉管對合作能力滿意度達100%。
所能達成的目標是可以當月或者當日所工作下來的工作加以評估，是否自己有進步或者在停留，這就是績效的目的。
五、遵守公司相關制度所達到的目標及出勤率保有目標。
公司各相關制度務必遵守，每個人都一樣，這樣才是一個完美的團隊，有實力的團隊，目的更是為了提升自己。在__年出勤率盡可能少請假（家里有事或者有急事盡量加緊時間，配合工作），保證不遲到，不早退。
六、積極參與團隊建設和對團隊貢獻所要達到的目標。
團隊任何活動我是肯定積極參加的，大家一起加油，團隊的最高境界應該是凝聚所有團隊人的力量，把它凝成一股繩，一股作氣，有首歌是這樣唱的：一雙筷子輕輕被折斷，十雙筷子牢牢抱成團，我想做這十雙筷子里的其中一雙，希望可以貢獻我的實力。
糧油銷售年度工作計劃（精選18篇）篇十二
20xx年了，新年要有新氣象，在過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃。我是一個從事工作時間不長，不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績。也對自己制定了房地產銷售部，相信我會做得更好。
20xx年是我們xx地產公司發展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業經紀人，我訂立了以下年度工作計劃：
作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值開張期。間，部門的計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況;通過上網，電話，陌生人多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到化!
做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。
糧油銷售年度工作計劃（精選18篇）篇十三
一個優秀的銷售團隊需要吸收各方面的知識來充實和武裝自己，面對不同的客戶，我們需要不同的談話方式和內容。怎么能夠和客戶交流，用什么語言，是我們需要考慮和總結的。
關于職業化團隊和專業化團隊的建設，我們更要吸收不同的銷售理念和方式，對于男性業務員我們可以掌握更多專業化以及時事方面的信息，便于在談業務的過程中與客戶能夠很好的交流，增進熟悉度，獲得客戶的認可。對于女性業務員我們更多的是要求職業化的服務，從外形到談吐，職業化的接待禮儀更具說服力，增強項目的厚重感。
怎么觀察？什么途徑？怎么量化和落實觀察效果？
1、市調。
每個月5號之前，我們銷售組做一份三亞以及南京相關樓盤的市調報告，內容包括各樓盤現行價格、銷售政策、優惠措施等等，便于我們了解市場動向。
2、關注時事。
每周一銷售組立專人負責收集熱點新聞及房地產行業有關的政策法規，周三的時候和其他同事分享，可作為與客戶交流的介入點，豐富我們與客戶交流的內容。
3、學習同行。
定期安排銷售人員去有關項目走訪踩盤，我們作為一個年輕的銷售團隊，需要學習優秀的銷售經驗以及行業知識，和同行交流可以獲得很多項目的信息，鍛煉自己與人溝通交流的能力。取人之長，補己之短。
4、地域性文化差異的總結。
定期組織專題討論會，內容為各個地方的風土人情。我們的客戶群體比較分散，面對全國各地各行各業的客戶，我們需要積累不同的`文化及職業特性，能夠和不同類型的客戶溝通交流。
作為銷售行業，有很多的行業標準，我們既是標準的執行者，也是標準的創造者，作為一個高端產品的銷售人員，必須具備一些基本的常識，對產品和行業有著專業的理解，能夠更深的去分析和總結行業里面的規則。我們定期的去一些比如汽車專賣店、奢侈品商場、品牌旗艦店等銷售點，體驗學習高端產品銷售員的接待模式，了解高端客戶生活娛樂的項目，更加能夠貼近客戶的生活圈，尋找共同話題及語言。
作為即將置業于海南的客戶，我們盡可能的讓他們也體驗一下熱帶旅游城市的魅力，比如公司可以找一段介紹海南度假生活的紀錄片，也可以請相關團隊為我們項目做一個度假生活視頻，能夠讓江蘇區域的客戶更生動的了解度假生活，由于江蘇客戶在海南置業群體中還屬于少部分，如果要形成度假旅游的觀念，我們還需提供更多的生活度假版塊的介紹，突出我們項目的優勢。
養成較好的閱讀習慣，豐富本身的文化知識也是一種很好的培養和鍛煉方法，銷售類、金融類，管理類、人文類。希望把我們的團隊建設成一個文化團隊、專業團隊、健康團隊。
體驗和感受之后，我們掌握了很多的信息，通過定期的培訓，將概念化的知識轉為我們日常工作中的表現。
禮儀的培訓要加強，通過視頻講解或聘請專業人員講解，我們在日常工作中必須落實起來，建立獎懲制度，逐步規范我們項目的對外接待禮儀。
銷售技巧的培訓，自我學習與公司集體培訓相結合，經驗分享和團隊合作將作為我們培訓的主要內容。
個人能力的培養也將是銷售組目前需要考慮的，保持團隊的積極性，一方面靠公司的各項制度和福利，另一方面要讓業務員在團隊中可以學到別的知識。在完成公司任務的同時，我們可以豐富自己的各項技能，我們可以學習房地產專業以外的知識，能夠讓每個人發掘自己身上的潛能，希望與公司一起發展、一起幸福。
具體安排：
時間：每周二下午4:00-6:00。
內容：
20xx年3月-6月銷售技巧、接待禮儀、客戶追訪與維護、團隊協作、客戶開發。
20xx年7月-8月地方風土人情、職業人群特性分析、銷售心態調節。
20xx年9月-10月職業化服務意識及時間管理、個人職業規劃。
20xx年11月-12月年度總結與分享。
糧油銷售年度工作計劃（精選18篇）篇十四
20xx年預計全年回款100萬元以上，保持增長345。9%，預計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內終端用戶預計擴增至150家，分銷商增到70家。
定期檢查核實經銷高的產品庫存，配合公司發貨時間及物流工作，確保經銷商的庫存在短期內消化，不出現積壓產品及斷貨現象，同時協調好各分銷商的渠道，有銷售網絡重疊現象的，避免引起產品價格戰。
實行獎罰分明制度管理體系，解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經核實無誤后取消違規經銷商的產品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。
進一步將產品深度分銷，由原來的批發市場深入至農貿市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點。
將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發，搜羅并設立特約經銷商，享有與南京經銷商同樣的經銷政策，實行自然銷售，特殊區域可視情況而定，是否增派銷售人員。
雞汁和果汁在20xx年將被重點推廣，兩個產品的消化周期短，但在市場競爭方面優勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產品的促銷，能起到重點產品的增量效果。
南京辦固定人數5人，終端4人，流通1人，準備從終端調派1人兼跑流通市場，而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市場。
每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區域業務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態提供給終端人員，終端方面的供求信息和網絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。
終端人員銷售對象為市內酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高，要有實際的終端業務開發率，流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到達消費者，流通人員要具備清醒的思維，長遠的戰略眼光，善于溝通、分析、認真看待問題的啟發性和套路背后的邏輯性，打開每一個產品流通的環節，確保產品順利分銷。
給予全體辦事處人員進行定期的培訓，在銷售技巧及談判過程上進行實戰的演習。
糧油銷售年度工作計劃（精選18篇）篇十五
在2x'x'x年剛接觸這個行業時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業還不太熟悉,總是選擇一些食品行業,但這些企業往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
2xxx年的計劃如下：.
一；對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三；要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四；今年對自己有以下要求。
1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
糧油銷售年度工作計劃（精選18篇）篇十六
隨著山xx區市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為我山東區銷售經理，我創業激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。
著眼公司當前，兼顧未來發展。xx年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。
2、年終擬定《年度銷售總結》；
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；
4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》；
根據04年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。
（1）本年度針對vip客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會；
（2）參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會；
目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系。
（2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我xx年工作重點。
充分發揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發現掌握銷售信息。
目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。
用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市嘗長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
糧油銷售年度工作計劃（精選18篇）篇十七
定期檢查核實經銷高的產品庫存，配合公司發貨時間及物流工作，確保經銷商的庫存在短期內消化，不出現積壓產品及斷貨現象，同時協調好各分銷商的渠道，有銷售網絡重疊現象的，避免引起產品價格戰。
2、解決產品沖貨、竄貨問題
實行獎罰分明制度管理體系，解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經核實無誤后取消違規經銷商的產品促銷資格，時間為1年。相反，供給有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。
3、銷售渠道下沉
進一步將產品深度分銷，由原先的批發市場深入至農貿市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點。
將對某某局部市場進行開發，搜羅并設立特約經銷商，享有與南京經銷商同樣的經銷政策，實行自然銷售，特殊區域可視情景而定，是否增派銷售人員。
重點促銷產品：
雞汁和果汁在20xx年將被重點推廣，兩個產品的消化周期短，但在市場競爭方面優勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產品的促銷，能起到重點產品的增量效果。
1、人員定崗
南京辦固定人數5人，終端4人，流通1人，準備從終端調派1人兼跑流通市場，而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市場。
2、人員體系內部協調運作
每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區域業務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態供給給終端人員，終端方面的供求信息和網絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。
3、關鍵崗位定義，技能及本事要求
終端人員銷售對象為市內酒店，賓館、咖啡茶館等，應對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高，要有實際的終端業務開發率，流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道，經過分銷過程，最終到達消費者，流通人員要具備清醒的思維，長遠的戰略眼光，善于溝通、分析、認真看待問題的啟發性和套路背后的邏輯性，打開每一個產品流通的環節，確保產品順利分銷。
對于20xx年工作計劃我心里已留底，我相信一切在于行動，把我們所有的計劃和目標都付諸于行動，當我們年底再總結的時候一切會有不一樣的收獲。
糧油銷售年度工作計劃（精選18篇）篇十八
喜悅滿懷辭舊歲，憧憬在心迎新年。我們滿懷勝利的喜悅和奮進的豪情，即將迎來了新年又一輪朝陽，在這辭舊迎新的`時候，回首過去的一年，在公司強大實力的支持下，在公司領導的指導和幫助下與公司各部門緊密合作下，艱苦奮斗，正視挑戰，克服困難，全體同仁共同努力下，全年完成銷售任務。為20xx年更好的展開工作，溫故知新、總結經驗教訓，現將20xx年工作總結及20xx年工作計劃如下。
經精心篩選，20xx年度成功開發了中宏企業旗下的河北鴻川房地產開發有限公司、河北德鴻房地產開發有限公司、以及河北燕趙集團、河北國華房地產、河北高遠房地產、石家莊遠信市政、中國太平洋建設集團正定新區項目、恒山建設張家口沽源項目等一批具有影響力的新客戶，并順延維護了公路養護中心、嘉實房地產、君和房地產、德州公路、河北建設集團、等一批老客戶。除德州公路、養護中心以外，大部分客戶回款、采購量、利潤比較理想。
這是制約公司發展乃至生死存亡的一大詬病。德州公路是典型的一個錢辦十個事，事先以小量、多次、關系取得信任，五月份用預付30萬元訂金簽下xx0萬元鋼材，其余貨款分多次六個月之久還清，至今仍未核算利息，實屬失察。今后對此類客戶倍加小心。石家莊市交通局公路管理處養護管理中心可以說是公司重量級老客戶了，四月份預付100萬元簽下240萬元合同至昨天剛剛還請貨款，其資金來源全部是交通局，資金狀況很難預料。
今后應對所有后付款新老客戶有一個每筆業務交貨前必考察（公司規模、資金狀況、前期供貨商、項目狀況等）、交貨中必觀察（訂貨和付款決策人、收貨和結算流程、工程進度等）交貨后必監察（決策人去向、結算進度、貨物狀況、逾期未付款執行手段等）直至所有貨款、利息到賬的一系列制度。群策群力，必要時使用社會力量等一切方式方法，保證公司利益不受損失情況下方可交易。
以下是我在鋼材銷售業務工作中的一些體會和感受。
一、敬業：工作要想有所成就，首先要敬業，要熱愛自己所選的職業，珍惜現有的工作崗位，凡事多想多問多做，刻苦耐勞，不怕失敗，不恥下問，多做總結，樂于助人，團結友鄰，并在工作中贏得公司的肯定和同事的尊重。
二、積極：不要為自己所取得的小小成績沾沾自喜，要常懷危機感。對工作要積極主動，充滿激情，市場環境日新月異，變幻莫測，因此平時要多了解市場行情，多分析客戶反饋的各種情況，及時調整銷售策略。只有不斷運籌帷幕，推陳出新，才能把握先機，贏得主動，提升自己的業務水平。
三、耐心：在日常工作中要有耐心，謙遜對人，冷靜處事。遇到困難時，不要焦急，六神無主，要靜下心來沉著應對。首先要分析該困難的起因，及解決的難易程度。如果自己能解決的，解決后向上級匯報；如果自己拿不定主意的，要將你對該問題的分析過程及解決設想，向上級匯報，請求幫助。以便上級領導能及時了解情況并作出解決辦法。遇到客戶無理責難時，不要急躁，出言不遜，更不能消沉氣餒，要冷靜應對，必要時請求協助。同時要想盡辦法在處理事情的過程中尋找客戶的軟肋，在劣勢中創造優勢，令客戶知難而退，合作處理事情。要從處理事情的過程中展示自己的能力，讓客戶改變對你的輕蔑看法，贏得客戶對你的信賴、感激和尊重；遇到同事的指責時，不要沖動，不論有理無理，都不能有仇恨心理，更不能相互指責，而要靜下心來思考。首先要分析事件事情的來龍去脈，以及自己在這件事情中的位置和作用，如果別人的指責是對的，要勇于承認，作出改正，并請求同事監督；如果別人的指責是錯的，要指出質疑的依據，避免同事誤解。同時修正自己做得不足的地方。
四、樂觀：在日常工作中，要樂觀向上，不斷進取。發生問題或矛盾時，不要埋怨別人，指責別人，要知道埋怨和指責解決不了問題，只有互相協調、協助才能解決問題。另外，埋怨和指責亦可能會影響他人的工作情緒，從而造成下一個問題的發生。因此要通過引導、幫助他去改正、學習、提高。要有團隊精神，眾志成誠，公司才能穩健發展，壯大；要謹記：埋怨是弱者的借口，協調是強者的動力。
五、歸零思想：在日常工作中，不能太倚重經驗，過于自信，要不斷更新思維，開拓視野。我有留意過，工地人員中，受傷的多為老工人，銷售人員中，中招的多為老員工。因此在銷售和交易過程中，出現的問題層出不窮，平時在解決問題時要多分析多總結，既要避免類似的事情重復發生，也要防止其它可能出現的新問題發生。
六、學習：在日常銷售工作中，要多學習、多借鑒、多實踐；在學習中多借鑒，在借鑒中多實踐，在實踐中多總結；每天上班前要多想想、我今天要做什么，怎樣去做；下班時要多想想、我今天我做了什么，有無遺漏；回家后再對自己一天的工作做個自評；只有不斷學習，不斷實踐，不斷總結，才能不斷鞏固自己，提升自己，發展自己。