實用社會實踐報告證明材料（模板18篇）

社會實踐報告應該準確記錄實踐過程中的細節，并且能夠進行客觀的分析和評價。看看下面這些社會實踐報告范文，或許能給你一些寫作的啟發。

實用社會實踐報告證明材料（模板18篇）篇一

實用社會實踐報告證明材料（模板18篇）篇二

貴校________同學于____年__月__日至____年__月__日在我單位參加社會實踐。期間，該學生參與了___________________工作，態度認真，獲得了__________領導的.一致好評。

__________(公章)。

____年__月__日。

xx學校:。

茲有貴校學習，在xx年x月x日于我公司進行了長達x多長時間的勞動實踐,主要參與了x......x項目,工作中表現積極.認真負責.謙虛好學.....,得到了充分的鍛煉,業務知識得到了快速提高,受到領導和同事們的一致好評.

xx有限公司(章):。

部門負責人簽字:x。

實用社會實踐報告證明材料（模板18篇）篇三

茲有學校專業_同學于___年__月日至____年_月__日在我單位參加社會實踐。

期間，該學生的工作崗位是____，該同學在工作期間態度認真，腳踏實地，虛心請教并努力掌握工作技能，善于思考，認真敬業,工作責任心強，工作效率高,積極配合領導及同事的工作，虛心聽取他人的意見。

同時，該同學嚴格遵守我醫院的各項規章制度，實踐期間，服從安排，按時完成任務，并能與同事和睦相處，與其一同工作的員工都對該同學的表現予以肯定。

證明人：(公司蓋章)。

實用社會實踐報告證明材料（模板18篇）篇四

該學生實習期間工作認真,在工作中遇到不懂的地方,能夠虛心向富有經驗的前輩請教,善于思考,能夠舉一反三.對于別人提出的工作建議,可以虛心聽取.在時間緊迫的情況下,加時加班完成任務.能夠將在學校所學的知識靈活應用到具體的工作中去,保質保量完成工作任務.同時,該學生嚴格遵守我公司的各項規章制度.實習時間,服從實習安排,完成實習任務.尊敬實習單位人員.并能與公司同事和睦相處,與其一同工作的員工都對該學生的表現予以肯定.

此致

敬禮

xxx。

20xx年xx月xx日。

實用社會實踐報告證明材料（模板18篇）篇五

實用社會實踐報告證明材料（模板18篇）篇六

______________學校：

貴校________同學于____年__月__日至____年__月__日在我單位參加社會實踐。期間，該學生參與了___________________工作，態度認真，獲得了__________領導的一致好評。

__________(公章)。

____年__月__日。

姓名班級學號。

實習時間年月日至年月日。

實習單位全稱。

實習單位對學生實習情況的意見(可加附頁)。

實習單位負責人簽章：

實習單位公章：

20___年月日。

實用社會實踐報告證明材料（模板18篇）篇七

于年月日至月日在實習。

該學生積極主動，態度端正;謙虛謹慎，踏實肯干;待人誠懇，作風樸實。

實踐期間工作認真，在工作中遇到不懂的`地方,能夠虛心向帶隊老師請教，善于思考，能夠舉一反三。

對于別人提出的工作建議，能夠虛心聽取，將在學校所學的知識靈活應用到具體的工作中去,保質保量地完成工作任務。

同時,該學生嚴格遵守團隊各項安排，實踐期間能夠按時完成所分配任務，尊重師長，尊重他人，并能與團隊其他成員和睦相處，與其一同工作的同學們都對該學生的表現予以肯定。

相信會在今后的學習及工作中取得更加出色的成績。

(公章)。

實用社會實踐報告證明材料（模板18篇）篇八

茲有***大學***同學于****年**月**日至****年**月**日在我單位參加暑期社會實踐活動。

期間，該同學踐行“中醫中國行”“治未病”的社會公益活動，為我單位多數員工提供多項醫療志愿服務。

該同學在工作期間態度認真，腳踏實地，用所掌握的理論知識為服務對象一一解答。

同時，該同學嚴格遵守我單位的各項規章制度，實踐期間，服從安排，認真完成任務，并能與單位同事和睦相處，我單位對該同學的實踐活動表現十分滿意。

*************(單位，印章)。

****年**月**日。

實用社會實踐報告證明材料（模板18篇）篇九

實用社會實踐報告證明材料（模板18篇）篇十

實用社會實踐報告證明材料（模板18篇）篇十一

姓名：

班級：學號：

劉鎮國11中藥資源班201101013025。

作為偉大的祖國未來的事業的繼承人，我們新一代大學生應該及早樹立自己的歷史責任感，提高自己的社會適應能力。假期的社會實踐就是很好的鍛煉自己的機會。當下，掙錢早已不是打工的唯一目的，更多的人將其視為參加社會實踐、提高自身能力的機會。許多學校也積極鼓勵大學生多接觸社會、了解社會，一方面可以把學到的理論知識應用到實踐中去，提高各方面的能力；另一方面可以積累工作經驗對日后的就業大有裨益。進行社會實踐，最理想的就是找到與本專業對口單位進行實習，從而提高自己的實戰水平，同時可以將課本知識在實踐中得到運用，從而更好的指導自己今后的學習。但是作為一名尚未畢業的大學生，由于本身具備的專業知識還十分的有限，所以我選擇了打散工作為第一次社會實踐的方式。目的在于熟悉社會。就職業本身而言，并無高低貴賤之分，存在即為合理。通過短短幾天的打工經歷可以讓長期處于校園的我們對社會有一種更直觀的認識。

實踐過程：自從走進了大學，就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經驗者優先”，可還在校園里面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業后能真正真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我開始了我這個假期的社會實踐-走進贛州市金源休閑餐廳。

實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

在餐廳里,別人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學生,我問他們為什么,他們總說從我的臉上就能看出來,呵呵,也許沒有經歷過社會的人都有我這種不知名遭遇吧!我并沒有因為我在他們面前沒有經驗而退后,我相信我也能做的像他們一樣好.我的工作是在那做傳菜生,每天9點鐘-下午2點再從下午的4點-晚上8:30分上班,雖然時間長了點但,熱情而年輕的我并沒有絲毫的感到過累,我覺得這是一種激勵,明白了人生,感悟了生活,接觸了社會,了解了未來.在餐廳里雖然我是以傳菜為主,但我不時還要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在學校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。而走進企業，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜，但我得去面對我從未面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學生的實際操作能力與在校理論學習有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學得這么吃力呢？這是社會與學校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問題有了有課堂上地認真消化，有平時作業作補充，我比一部人具有更高的起點，有了更多的知識層面去應付各種工作上的問題，作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，3年之后，我已經不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才.很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專業知識，明天才能更好地為社會服務。

實踐心得：雖然這次的社會實踐只有短短的幾天，而且從事的是比較簡單的服務工作，但是通過與各種各樣的人接觸，還是讓我學會了很多道理。

首先是明白了守時的重要性。工作和上學是兩種完全不同的概念，上學是不遲到很多時候是因為懼怕老師的責怪，而當你走上了工作崗位，這里更多的是由于自己內心的一種責任。這種責任是我學會客服自己的惰性，準時走上自己的崗位。這對我以后的學習生活也是一種鞭策，時刻牢記自己的責任，并努力加強自己的時間觀念。

其次讓我真實的體會到了合作的重要性。雖然我工作的只是小小的一家餐廳，但是從點單到制作到遞送到結帳這一環環的工作都是有分工的，只有這樣才能使整家店的工作效率都大大的提高。以前雖然在書上看見過很多的團隊合作的例子，但這一次是深刻的體會到了，正所謂“眾人拾柴火焰高”，“團結就是力量”。在以后的學習和工作中，一定會要牢記這一點，將自己融入到集體中，和大家一起攜手走向輝煌。

再次，這次打工的經歷也讓我的心理更加趨于成熟。在餐廳里每天面對形形色色的客人，重復著單調的工作。讓從未涉世的我還是有那么一點點不適應的，但是堅持就是勝利。打工畢竟和在家是完全不同的概念，我們學會需要忍耐，需要學會承受，需要學會堅持。

實踐出真知，社會實踐活動是大學生活的重要組成部份，培養當代大學生的歷史使命感、社會責任感和積極向上的精神風貌，充分發揮實踐育人的作用，提高大學生的綜合素質，也是檢驗所學理論知識的標準，社會實踐不但為大學生提供了一個發揮自我才能，展現自我風采的舞臺，也是培養和鍛煉同學們綜合能力的一個階梯，更是一個大學生進入社會，走上工作崗位前的演練場地。

實用社會實踐報告證明材料（模板18篇）篇十二

實踐時間：2010年2月。

實踐地點：北京現代汽車銷售公司。

實踐目的：

1、更快的適應社會，增強自身的素質學習更多的銷售技巧，學會與顧客接觸，交流；

2、了解北京現代的汽車各種品牌，價格，性能；

4、通過實習加深我們對汽車專業在國民經濟中所處地位和作用的認識,鞏固專業思想,激發熱情。

實踐內容：

1、掌握北京現代汽車的銷售流程；

2、與銷售人員搞好關系，從他們那里學習更多的經驗；

3、學會運用相應的銷售技巧；

4、更好的了解汽車各方面的信息，對各種車型進行比較；

5、真正了解“4s店”的含義。

報告具體內容：

隨著我國經濟的飛速發展和人民生活水平的不段提高，人們的消費觀念和消費需求也在不斷發生變化。今天，汽車作為一款高檔消費品也越來越地受到年輕一代和事業有成的人群的青睞。近年來，汽車貿易企業在各個城市猶如雨后春筍般的發展壯大起來。

汽車貿易公司的形式一般都是從外國引進的“4s”店形式。在國內汽車銷售市場還不算飽和的情況下，這種以店銷為主的方式占了銷售量的90﹪以上，只有少量車型如：微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫，而轎車走的都是店銷形式。

在全面建設小康社會的今天，汽車已進入越來越多的普通百姓家，成為普通人出行的代步工具，汽車銷售也同步迅速發展。

二、實踐公司簡介。

北京現代汽車銷售公司組成：銷售部維修部財務部綜合辦公室。

（1）、汽車銷售流程圖：

1、接待：

接待環節最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時，應立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨行時，應用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時，銷售人員應作簡單的自我介紹，并禮節性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要提供什么幫助。講話時語氣盡量熱情誠懇。

2、咨詢：

咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的有用信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求。

銷售人員的詢問必須耐心并友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時對自己服務的適度性要有很好的把握，既不要服務不足，更不要服務過度。

這一階段應讓客戶隨意發表意見，作為銷售人員應認真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續階段做到更有效地銷售。與此同時銷售人員應在接待開始便拿上相應的宣傳資料，供客戶查閱。

3、車輛介紹：

在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業性。銷售人員應具備所銷售產品的專業知識，同時亦需要充分了解競爭車型的情況，以便在對自己產品進行介紹的過程中，不斷進行比較，以突出自己產品的賣點和優勢，從而提高客戶對自己產品的認同度。增加售出產品的可能性。

4、試乘試駕：

在試車過程中，應讓客戶集中精神對車進行體驗，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。

5、報價協商：

通常就是價格協商，銷售人員應注意在價格協商開始之前保證客戶對于價格、產品、優惠、服務等各方面的信息已充分了解。

6、簽約成交：

在成交階段不應有任何催促的傾向，而應讓客戶有更充分的時間考慮和做出決定，但銷售人員應巧妙地加強客戶對于所購產品的信心。在辦理相關手續時，銷售人員應努力營造輕松的簽約氣氛。

7、交車：

要確保車輛毫發無損，在交車前銷售員要對車進行清洗，車身要保持干凈。

8、售后跟蹤：

一旦汽車出售以后，要經常回訪一下顧客，以及時了解顧客對所購汽車的評價及其使用狀況，要提醒顧客做保養。

（2）、北京現代旗下品牌車型：

途勝伊蘭特躍動雅紳特名驅御翔等。

（3）、車型主要配置：

詳細信略。

三、實習總結：

短短的寒假實習期過去了，而我在北京現代銷售店實習的這段時間感受頗深，讓我學到了一些在學習中學不到的東西，教會了我怎樣去與顧客接觸，讓我認識到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。

剛去的時候，我滿懷信心，我相信：既然有新的開始就會有新的收獲。因此報到的當天我就去的很早，并且很快就見到了銷售部經理，接著就上了崗，之后就跟著銷售部的業務員開始了以后的工作。

連飯都不想吃，只想好好睡覺。

剛剛工作的不適應持續了將近一周時間，可時間長了，就經受住了考驗。店里的員工都特別好接觸，有時我們也開一下玩笑，但誰都沒有被戲弄的感覺，日常工作中的小玩笑不僅調節了我們緊繃的神經，還讓我們從工作的煩悶中解脫出來。

有時候沒顧客的時間我們還要做一些瑣碎的工作，擦車就是其中之一。有時候擦車讓我特郁悶，北京現代的車最低的也有1.425米，雖然我的個子不算太小，但想夠著車頂，還是一件不太容易的事，因而每天擦車時車頂總是最讓我頭疼的一部分。

由于沒有太多的銷售經驗，我的主要任務就是擦車和洗車，但可以順便跟著銷售員學習一些銷售技巧，并且能夠找到機會與顧客溝通，由于我是一個比較靦腆的男孩子，有時候雖然與顧客接觸了，但總怕說錯什么話，因而我總是小心謹慎地和顧客交流，生怕出什么差錯。記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下發動機，從他講話中可以判斷出他的駕齡就可能比我的年紀還要大，當時我都有點懵了，不知道從哪里說起，也怕說錯什么讓人家笑話，甚至感覺他是在故意戲弄我，幸虧當時一位同事幫我解了圍。

事后想想，這對自己來說也許是件好事，因為他讓我知道了自己哪里存在不足，為以后改正提供了可能。

在公司時，那里的員工們經常對我說：要想賣好車，就必須先學會擦車。這就像擔子一樣壓在我的肩膀上，起初總讓我不知道該如何是好，每天只是重復同樣的擦車動作。時間長了，我車擦的越來越好，也越來越干凈，開句玩笑話，在公司近一個月時間我別的沒學會多少，可擦車的技巧卻練了出來。

有的時候總感覺自己像一只脫了韁的馬，馳騁在無際的草原上，不知道何處是我的歸途；而有的時候感覺自己就像一只鷹，翱翔在廣闊的天空中，不知道我的目標在何處；甚至有的時候自己就好比一個盲人，眼前一片黑暗，不知道光明在那里。而在汽車銷售公司的這段時間，我感覺自己就像一只無頭蒼蠅，到處亂撞。對于銷售汽車來說，不知道從那里入手，自己還欠缺太多社會經驗。

在公司的這段時間讓我明白了以后我只能好好才行，為了實現自己的理想，苦點，累點那沒關系，只要能學到東西，所有的苦和累都能忍受。

做銷售工作時也遇到了很多問題，其中讓我感受最深的就是現在的顧客真是特別難纏，有時為了一點小東西就會嘮叨個不停，面對這種情況我們銷售人員只有耐心地傾聽，但又不能始終不言語，而我卻缺乏處理這種情況的技巧，因而工作間隙時我就站在那些銷售員的旁邊，向他們請教，取一下他們的“經”，爭取早日提高處理問題的能力。

短暫的實習時間過完了，現在回想起來還是那么津津有味。通過參與汽車銷售的過程，給我提供了多次近距離接觸顧客的機會，也讓我學到了很多知識，現在我已基本有了一些銷售技巧。

這次寒假實踐過程，讓我深切地感受到，作為銷售人員必須見多識廣，知識面寬才行，工作期間可能會遇到些特殊情況，銷售人員必須有能力處理這些突發事件。作為市場營銷專業學生，我必須學好自己的專業，也必須拓展自己知識面才行，在以后的學習時間里我會針對自身存在的缺點去努力，爭取使自己成為專業的佼佼者。

實用社會實踐報告證明材料（模板18篇）篇十三

實用社會實踐報告證明材料（模板18篇）篇十四

踏上來的征途,好奇中帶著畏懼,不只會遇上如何的教官.到了基地見到教官滿臉微笑讓我覺得生活應該不會那么苦.黃教官對我們非常好,像朋友像大哥又不失教官的嚴肅。以下是豆花問答網小編和大家分享的社會實踐個人簡短報告材料資料，提供參閱，歡迎你的閱讀。

每一天都匆匆而過,四天好像就是昨夜的煙火,雖如曇花一現般短暫,但卻是那般的輝煌,燦爛.踏上來的征途,好奇中帶著畏懼,不只會遇上如何的教官.到了基地見到教官滿臉微笑讓我覺得生活應該不會那么苦.黃教官對我們非常好,像朋友像大哥又不失教官的嚴肅.第一天的軍訓生活讓我們嘗到了從未嘗到的苦頭,在上海的屋檐下長大的我們都要接受魔鬼般的訓練.但黃教官使我們的軍訓變得快樂,幽默,輕松,累了休息一會兒,錯了幽默一會兒,做做游戲交流介紹自己,這快樂的妙趣在我們中間洋溢起來.次日最快樂的就是方風箏.寫滿理想與祝福,我放飛了我的風箏,盡管那只是一件非常平凡的事,但在異鄉放飛心中的話我心中充滿的是甜蜜.第三天是我們全班最快樂的日子,這一天的體育比賽我們非常賣力,共賽了五場,我們拿了五個冠軍,大獲全勝的背后少不了的是教官的輔導,鼓勵,黃教官的加油,支持.他的每一個叫吼促使我們前進,他的每一個笑臉激勵我們不斷努力.而這一天也是我們最難忘的一天,晚上的14天生日我們歡聚一堂,有笑臉,有淚水,有歡笑,也有悲傷.節目不斷進行,但最讓我們激動的是大家一起讀信的那刻.其實每日與父母生活在一起,但不知道的是父母心中的話語;又有多少父母會在平時說出那些心中真正想說的話.雖然那已可讓我感動,但更多的是愧疚,我真想立即向父母吐露心聲.最后的節目也是由我自己與班級的同學表要朗誦,念著自己寫的詩我熱血沸騰《乘著夢想的翅膀飛翔》,對啊!我們14歲了,就應該乘著我們夢想的翅膀飛翔,向著藍天白云飛行.而煙火的季節讓我們每一個人都心跳加速,看著我們的煙火,看著為我們生日而燃放的煙火我讀到了"燃燒青春"我們燃燒我們的青春年華.這一個無法形容的回憶在腦海回蕩.歲過剩也,但依然驚醒,清醒.第四天也就是今天,看見教官有一種說不出的感覺,好像馬上就要離別,但卻又不設離去,我好想說:"教官您辛苦了,我們給您添麻煩了!您是我見過最可愛的教官!"其實每一天都過得如此的快,不懂得珍惜時間的我一定好好珍惜與教官同學一起生活每一秒的時間.最后我想說:教官我們會想您的您是我們永遠的好教官.四天,太快太短暫!在這里的每一天生活都有那么多的辛酸卻又是那么的快樂.我快樂,無比快樂,那時一種永遠美麗的快樂!

綜合實踐活動的實施，是面向學生完整的生活領域，既關注學生現實需要，尊重學生的興趣和愛好，又兼顧學生長遠發展。它給了學生一個廣闊的天地，讓學生有機會走出課堂，到大自然、到社會中去學習科學知識，為學生的發展帶給了開放的空間，并在活動不斷深化的過程中實現學生個性的張揚和健康發展。綜合實踐活動的產生既適應了學生個性發展的需要，又適應了社會發展的需求。每一個學生的個性發展都具有獨特性、具體性，每一個學生都有自己的需要、興趣和特長，都有自己的認知方式和學習方式，綜合實踐活動為每一個學生個性的充分發展創造了空間。

當今社會變遷日速，產生了一系列新的問題，如環境問題、道德問題、國際理解問題、信息科技問題等等，這些問題都具有跨學科的性質，綜合實踐活動為學生參與、探究、理解這些新的社會問題帶給了機會。為了促進學生樹立探究和創新意識，學會科學研究的方法，發展綜合運用知識的潛力，構成初步的生活和生產技能及利用信息技術的意識，培養學生的職責感，實現由活動課、勞技課向綜合實踐活動的拓展。本學期，我校按照綜合實踐活動課程實施方案，全面開設綜合實踐活動課程并收到良好的效果。為了為以后的工作帶給借鑒，特對本學期工作做簡單回顧與。

總結。

一、加強學習，提高認識。

作為初次接觸綜合實踐活動的三年級老師，我們認真學習新課程標準，明確了綜合實踐活動課程的實施目標，引導本年級學生走進綜合實踐活動這一門新課程。為了更好地引導學生走近“綜合實踐活動”，平時我們認真學習了綜合實踐活動的有關理論叢書，堅持討論活動中出現的問題。綜合實踐活動課程的開設到達了預想目標，且趨于完善，我們全體師生會讓這學科逐步向構成比較完整規范的校本課程努力。

二、、綜合實踐活動課程是師生共同成長的搖籃。

綜合實踐活動課程是綜合了一系列相關學科的基礎知識、研究方法以及當前社會的綜合性問題。當我們在活動中，應對學生那一雙雙渴求知識的雙眼時，深深明白了“一杯水、一桶水“都早已不能滿足他們的需求，教師只有不斷的學習、反思，不斷地充實知識、研究方法才能適應新的課程。

在活動中，學生是的受益者，在好奇心和求知欲的吸引下，他們會主動的去獲取知識，去查詢信息，長期這樣可培養良好的學習習慣。學生不僅僅能夠在活動中獲取知識，培養潛力，而且在思想上能夠得到純化，心靈得到升華。同時他們的實踐操作潛力、分析問題的潛力、綜合表達的潛力、與人交往的潛力等等方面都得到了提高。綜合實踐活動為他們打開了想象的翅膀，也為他們搭建了展示自我的平臺。比如在《讓我們的教室更美麗》這個主題活動中，到達以下幾個目標：在老師的幫忙下，學習制定研究方案，參與簡單的項目設計與實踐;了解收集信息的幾種途徑，嘗試用兩種方法收集與主題相關的一些資料;培養良好的傾聽習慣，在小組討論中，學會表達自己的觀點;學習項目設計與實施的一般方法和步驟。

三、

問題和困惑。

綜合實踐活動課對我們來說還是全新的領域，由于我們的理論水平、實踐潛力不足，在實施過程中存在一些問題。

宣傳_工作未做好，社會氛圍未能構成。社會、家長不清楚、不理解、不支持，活動初期，覺得這學科不重要，有這些觀念的家長人數不少。但相信，透過我們的努力，會得到更多家長的支持，我們也會在_宣傳方面做得更細致，更徹底。

綜合實踐活動課這門課程是由數學老師兼任的，說實話，我們沒有更多的精力放在這門學科上，只能盡力而為。此外，綜合實踐活動課是一門綜合課程，一個課題可能要涉及到各個學科各個門類的知識，有許多問題教師根本無法解決，眾人拾柴火焰高，我們需一齊努力，一齊進步!

雖然在活動實施過程中，遇到了這樣那樣諸多問題，但我們畢竟邁出了堅實的一步，相信在上級主管部門的領導下，隨著活動的不斷深入，綜合實踐活動課必將駛入我校高速運行的快車道。

一個學期是有些長的，能夠有那么多個星期給我們開展活動;一個學期又是短的，每到總結時，總發覺開展過的每一個活動還近在眼前。不論學期長短，扎扎實實地開展好每一次活動才是最重要的。相信只要有捧著一顆心來，不帶半根草去的思想，我們的教育才會越來越盡人意，綜合實踐活動也會越來越精彩!

教壇枝繁葉茂，風景這邊獨好。我們深信，在未來的日子里，我們的綜合實踐活動必須會綠蔭滿地，前程似錦!

作者的思想很成熟。

實用社會實踐報告證明材料（模板18篇）篇十五

隨著個人的素質不斷提高，報告對我們來說并不陌生，要注意報告在寫作時具有一定的格式。你還在對寫報告感到一籌莫展嗎？以下是小編收集整理的大學生寒假餐廳服務員社會實踐報告，歡迎大家分享。

一、社會實踐目的為了拓展自身知識面，擴大與社會的接觸面，增強個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業后能夠真正真正地走入社會，更快地適應社會形式的變化，并且能夠在生活和工作中很好的處理問題，同時也可以打發這空虛無聊的漫長寒假，讓寒假充滿意義。

二、社會實踐內容。

我的工作是在金菠蘿茶餐廳當一名服務員，負責上菜。工作總共有兩個班，分為早晚班和中班。所謂早晚班就是早上9點上班，中午12：30下班，然后下午5：30上班，晚上11：00下班；而中班就是早上10點上班，晚上7：30下班。每天工作八小時，午飯和晚飯都在餐廳吃，吃飯時間為半小時。每天早上我們都要打掃，我們每個班有八個人，每個人都有各自負責的工作，而我的打掃任務就是負責擦餐廳里所有的桌子。晚班結束時依舊如此。

剛開始，我是抱著試試看的態度去找工作的。反正在家閑著也是閑著。正好看到一家茶餐廳要找人，我就去報名了。

首先，那老板讓我填了一張表，（就是介紹自己的）。然后，他詢問了我一些問題。得知我是大學生來做假期工的，他很是歡迎。他說他就喜歡招一些假期學生工，因為學生的素質高，同時，也可以鍛煉一下學生自我。我聽了很是興奮，心中也暗自佩服那位老板。

果然，過了兩天我就接到電話，說讓我第二天九點去報到。我聽了非常激動，這是我的第一份工作，不管做什么，我都下定決心要做好。

第二天，我提前去了。同樣，我也看到很多和我一樣來報名。我很奇怪，因為她們中的大多數都和我一樣是學生，也有幾個是剛畢業的。我的心里不禁暗自高興。

由于茶餐廳是剛裝修好，還沒正式開業，所以店經理就先讓我們幫忙打掃，互相認識，自我介紹一下，同時也熟悉熟悉環境，沒半天，我們大伙就打成一片了。畢竟都是同齡人，能聊的`話題也很多。第二天，經理給我們每人發了兩套工作服，以及工號牌，拿到工作服那一刻，我們所有人都很興奮，都在期待著開業。

終于，第三天，在一片炮竹聲中，金菠蘿茶餐廳開業了。那天，我是第二個班，而第一個班的人已早早站在門口當起了迎賓小姐。我有些緊張，推開大門，我換上制服，開始了我第一天的工作。

不過沒多久，我就覺得腳很酸，想休息，但我們并不允許，也不可以在客人面前亂動，要維護好自己的形象及餐廳的形象。好不容易到了中午，可以吃飯了，不知為什么，平日里那并不怎么好吃的菜那天突然那么可口，（也許是站太久餓壞了吧。）下午，我和一個同事一起當起了迎賓小姐。每當有客人進來時，我們都要點頭并微笑著說“歡迎光臨。”當客人用完餐離開時，我們也要微笑著說“謝謝光臨。”

不知不覺，第一天的工作結束了。我似乎還沉浸在這興奮中，但晚上回到家，腳好酸好痛，都不能平伸，夜里疼得睡不著覺。不過熱情而年輕的我沒有絲毫感到累，我倒覺得這是一種激勵，明白了人生，甘無聊生活，接觸了社會，了解了未來。

在餐廳里雖然我是以傳菜為主的，但我不時還要做一些工作以外的事情，又是要做一些清潔工作，在學校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做好，而且要盡自己的努力做到最好。一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力。

所以，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要學習別人怎樣做人，以提高自己的能力。

記得老師曾說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。而走進企業，接觸各種各樣的客戶，同事上司等等，關系復雜，但我得去面對我從未面對過的一切。

在這短期的假期社會實踐里，有一件事令我印象深刻：發傳單。由于我們的餐廳是剛開業的，所以沒多少人聽說，生意也沒有多紅火。于是，店經理決定讓我們員工去發傳單，宣傳我們店。

我非常高興的接受了這份工作，但事情并不如我想像的那么順利。我那么熱情的向路人介紹我們茶餐廳，發傳單給她們，很多人并不理踩你，壓根兒連看都不看一眼就把傳單給扔了。結果是我們給掃馬路的清潔工帶來了很大困擾。我們前面發，有些人后面扔。我當時就很氣，心想她們怎么一點兒也不尊重別人的勞動成果呀。但漸漸地我也習慣了，這就是社會。多數人都在為了自己而活，別人并不可能花那么多心思去關心或替你考慮。

不知不覺，半個多月的假期社會實踐結束了。說也奇怪，平日里那么多的怨言都變成了離別時的不舍。在這里，我學到了多學校里學不到的東西，也認識了不少朋友。總之，這次假期社會實踐非常有益。

以前總是亂花錢，但當真正工作后才發現錢掙得不容易，所以，當領到工資時，我并沒有舍得花，而是好好的保存。同時，也學會了尊重與感恩，還有淡定。

三、社會實踐結果。

短短20天的社會社會實踐結束了。我從中學到了很多。一，要學會做人。首先，人要有誠信，要遵守信用，既然答應了就應該做到。二，要學會忍耐，要沉著冷靜的思考問題。不要遇到問題就不知所措。三，要記住，在上半時一定要遵守紀律，不能在客人面前隨便說話，要給客人留下一個好印象。最最重要的是要記住，客人永遠是上帝，不論客人有什么不好的行為，都不要當面指責；客人提出的意見要虛心接受。四，要勤奮，做好自己分內的工作，不要因為工作量大就想偷懶。看到哪里臟了，要自覺地去掃干凈，不要等到領班去催你，打掃時不能馬虎。

同時，我也學會了勤儉節約。第一次掙錢時才感覺到了錢的來之不易。懂得了節約，不亂消費。

當然，在這里，我也交了不少朋友，她們給了我很大幫助，更讓我學會了珍惜。我想這次的假期社會實踐會讓我終身受益。

四、社會實踐總結或體會。

或許老師是正確的，雖然大學生活不像踏入社會，但總算是社會的一部分，這是不可否認的事實。

作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會社會實踐，社會社會實踐畢不可少。

畢竟，兩年之后，我已經不再是一名大學生，而是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做事。只懂得紙上談兵是遠遠不夠的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的，對社會有用的人才。

很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在學校讀書；而已在社會的人都寧愿會學校讀書。我們上學，學習的是先進的科學知識，為的都是將來走進社會。

所以，我們應該在今天努力掌握專業知識，明天才能更好地為社會服務。

實用社會實踐報告證明材料（模板18篇）篇十六

一、實踐目的：

觀察與人民群眾相關的點點滴滴的小事，寫出自己對一些一般性的市場規律，和一些潛在的市場原則的看法，和同學老師一起分享自己的暑期收獲。

二、實踐內容：

2.糖價上漲的相關原因的分析研究;。

3.關于柔和及祥和種子酒的現今尷尬地位形成的原因。

三、實踐結果：

現在全國的卷煙實行煙草專賣制度，也就是相對于二十世紀以前(大約前后)全國各地卷煙市場混亂，假煙盛行，甚至不乏許多地方的卷煙品牌遭到排擠，個別名牌卷煙充斥市場的現象案的而存在的一種必然趨勢。

眾所周知，在以前的中國廣大市場，賣的最多的是姑蘇，紅塔山，就安徽居民而言，就是“外煙”。安徽本地市場在最初就有紅三環之類的本地品牌，但始終因為口味包裝，性價比不如外地品牌而只能黯然神傷，在后來的煙草專賣實行的初期，大量“外煙”遭禁，在此期間，一些安徽本土品牌才借此發展起來。

那時候的，我們安慶懷寧地區的卷煙最俏銷的是三塊錢以下到一塊甚至幾毛的，記得但是姑蘇及之后出現的紅梅都在一塊二左右。而人們那時甚至還有抽黃煙(配煙桿的那種)的，平均吸煙年齡，六零后的我的父輩們大多二十五歲以后才開始抽煙。

筆鋒一轉，談及現在。現在的安慶懷寧地區卷煙消費狀況有了質的變化，消費水平大幅提高，現在的俏銷卷煙的價格也有了不一樣，兩個不同的價格段：50元至70元和100元之260元。緊俏卷煙品牌也就自然分成兩類：金盛唐(40元/條)，香中國黃山(50元/條)，金醇和黃山(60元/條)，嘉賓松黃山(60元/條);貴賓松(100條)，普皖(130元/條)，金皖(260元/條)，蘇煙(200/條)等等。

雖然如此，另一值得注意的是現在的吸煙有了較大變化。好的方面是，三十五歲以上吸煙的人明顯減少。現在人的健康意識不斷加強，在生活水平不斷加強中，這些三四十的中年人好多都有“三高”，醫囑中都有戒煙禁酒一說，為了兒女家庭事業和自己的健康，能戒的都想盡辦法戒掉了，值得欣慰的現象啊。而不好的方面就是，現在的年輕人平均的開始吸煙年齡在十三四歲之二十歲之間，聽起來都很匪夷所思。由于隨著社會的發展，現在的青少年接觸到越來越多的腐朽思想落后思想的.影響，甚至以為吸煙是件很酷得事情，繼而影響到了學習及自己的健康，對家長也構成不小的打擊，對學校對社會其不良影響都可見一斑。

在全國范圍內，卷煙市場都存在其一定的自身規律。除了煙草專賣公司對各零售和批發單位在過年期間會有集中地統計其預定量以評定其級數，每周一會有一次預定以外，還有一些“公開的秘密”——高檔煙收購商的存在。高檔煙收購，顧名思義，就是收購如中華，蘇煙等的一系列高檔暴利的卷煙品種。拿中華為例，無論軟中華還是硬中華，其利潤普遍在五十至一百二十之間。但在一般的鄉村超市太貴的卷煙，賣起來就不是很現實，在這個時候，高檔卷煙收購商產生了。他們以每條貴于批發價三十塊至六十的價格從別人手中收進高檔卷煙，再轉手，賣出。自然，高檔煙酒是一體的。也許有人會問，他們自己不能在煙草公司多進一點煙嗎?不，他們不能，因為煙草公司對許多煙是控制的，你沒有辦法多進。

但，不排除，大的批發商享有更多的進貨量的現實。這年頭，賺錢的門道總是有的，從古至今皆然。例如，徽商和晉商的共同點是什么，答案就是販鹽，要知道，和現在的卷煙市場沒有不同。

紛繁變化的是商場，永恒不變的是利益。這就是市場經濟帶給我的最直觀的感受。

（二）糖價上漲的相關原因的分析研究。

對于連年攀高的糖價問題，消費者也許感想不是很深，但，作為家庭主婦或是專門經營相關食品的廠家的感受可能更明顯。糖價二百二的批發價，就漲到三百四十，現在，也就是，糖價就飆升到四百多。越來越貴的糖價，越來越貴的各類食品，餅干，果凍等等，群眾關注的眼光也越來越集中。分析其原因主要有以下幾方面的原因：

1)人們生活水平的提高，對各類食品的需求也越來越旺盛，糖類的需求自然也就旺盛了，供求關系是決定商品價格各重要原因。

2)再來，就是以前的中國食品市場大量使用的糖精被國家食品監督局勒令停止使用，因為它的健康價值問題。而就是這個小小的變化，導致了中國食品市場的重大變革，蔗糖的需求急速上升。這也是導致其價格上漲的一個很重要的隱藏因素。

3)還有就是，國家貨幣政策的調整，人民幣價值的波動，是造成其價格猛升的經濟原因。

4)另外還有一個眾所周知的因素，那就是勞動力價格的上升，使得糖業生產商的成本上升，為尋求利益的均衡，漲價似乎就成了必然趨勢。

5)除了這些以外，我們也不能忽視生產原料的原因。眾所周知，在我們廣闊的中華大地上，南方和北方的主產糖類作物是有很大不同的。也就是南方主甘蔗，北方主甜菜。而且，自古以來，南方就是全國范圍內的蔗糖供應區。但隨著南方經濟的迅猛發展，土地，寸土寸金，南方人的生意頭腦也達到了空前活躍的時期，再加上，南方的土地是屬于小塊耕作，并不適宜大規模機械化生產，這也是中國糖類市場潛在的炸彈。在人們思想上，似乎務農似乎就是下下之選，讀書，經商，才是真正的王道，這種思想，在活躍的經濟大背景下，很快地，也很自然地，被激化。農村勞動力大量減少，土地房地產投資，又是一大殺手。言而總之，蔗糖主產區南方的經濟和發展形勢是形成這種現象的重要因素。

6)政府對農民的扶助政策不夠，在自然災害和一些列問題面前，農民所承擔的風險太大，這也是農民退縮的原因。

7)還有一個，最可恨的原因就是少數的投機商。就如同20的大蒜價格一樣，從往年的八毛錢一斤飆升到七快五，甚至八塊，震驚了全國。投資商想的就是削弱市場信心，囤積居奇，在市場上造成某種恐慌，已達到其自身利益最大化的目的，是種損人利己的犯罪行為。

在各種原因和利益交加的情況下，政府采取一定的政治及經濟手段，勢在必行。實在沒有必要像豬肉，大蒜一樣，到了一個恐慌的階段才連忙采取措施。與其他的相比起來，我個人甚至覺得，糖類關乎中國的許多相關產業，糖類的問題出現紕漏，絕對和“日本核輻射影響中國食鹽”是一樣重要的問題。我們政府不能再做推卸責任和亡羊補牢的蠢事了，在每一件關乎人民群眾利益的事情上，讓人民看到我們黨和我們政府的魄力和能力，不要討論“災后重建”。

（三）關于柔和及祥和種子酒的風靡和現今尷尬地位形成的原因。

柔和種子酒和祥和種子酒的流行，充分證明了酒類的流行其實和服裝的流行是很相像的。突然有一天，有個人穿著一件不一樣但又不難看的衣服出現。并且說這件衣服多么多么好，多么多么優質，甚至在國外很多大都市都很流行呢，北京上海很多人都在穿呢!如果這時有人站出來說，這件衣服是還不錯，他也有一件，這樣，流行開始了。祥和和柔和種子酒也是一樣。當年，在眾多的酒類產品中，它們的品牌并不是怎樣好，連廣告都不是在黃金時段，廣告力度根本就談不上什么，及不上“郎酒”，“稻花香和諧年份酒”，“洋河藍色經典”“高爐家酒”，“劍南春”等。更不用說茅臺，五糧液等那些名牌酒了，人家就像清華北大，根本不需要廣告“招生”。也比不上皖酒，仰韶，甚至北京二鍋頭這之類在老百姓生活中由來已久的酒。

但，誰能告訴我，它們是怎么在我們安慶地區紅極一時的?

這其中的原因，可不是一條兩條那么簡單，我只是一名大二學生，雖然自小在這些營銷，利潤的銅錢游戲中，有著父母的庇護，也在其中打滾了近十一二年，看清的東西或許只是我自己的一點拙見。

廣告行銷單位高明的行銷手段。在現今市場經濟為導向的社會，每個產品從設計研發，到生產，到進入市場，這中間行銷部門有效地營銷手段是其在競爭日益激烈的白酒市場上取得一席之地的重要保障：a.抓得住人眼球的設計。其包裝到設計全部出自全國的一流設計大師徐燎原之手，是是金種子白酒營銷策略的一大重要舉措。b.其人性化，綠色化的設計觀念。

符合中國人心理的產品安排。剛開始，他們會在各個重點的縣市實行很辛苦的一戶一戶推銷，最常見的是——“托”。他們會找人試酒，有“自己人”，也有批發零售單位的人或者老板。眾所周知，起初的祥和柔和的質量是還可以的，濃香，后勁小，很柔，度數又不高，但，認得心理往往向皇帝的新裝上一樣，別扭。像文章剛開始時提到的那個例子。如果這時也有一個人站出來，說這酒的口感，“嘖嘖”怎么怎么好，然后，又笑瞇瞇的轉頭問另一個人“你覺得呢?”。你猜那個人會怎么回答?告訴你，沒有人愿意充那個大頭，逞那個口舌之快，說，“哎呀!太淡了，不好喝”。人們總是在觀望。這就是中國人的普遍心理，自然，這也是人類的普遍心理。繼而就是“獎”。祥和種子酒和柔和種子酒的中獎率在起初的半年到一年的時間里，大多都是四瓶裝，其中就有幾乎瓶瓶有獎。獎項一般是電腦，再來一瓶，五元，十元，八元，二十元，五十元。獎項真的很多。就連最高獎項電腦，中獎率也是不小的，我舅舅一個人就中了四臺電腦呢!

因為中獎率高，實在是吸引人眼球，其市場占有率的迅速提高，也就是自然的了。

還有一個就是金種子公司對其產品價格的市場定位準確。隨著社會經濟的發展，居民生活水平的提高，人們對煙酒這類消費品的要求也越來越高，消費檔次自然也隨著提高了。到至，我們安慶地區居民的消費水平在10-50這個檔次。而祥和和柔和種子酒的適用人群剛好和我們地區相適應。祥和市場零售價在35-55之間(這是普通批發商和超市之間的價格)，柔和種子酒在55-85之間。雖然在平時總是喝這種檔次的酒不是很現實，但在一些重要節日和春節期間，家里來客人之類的情況下，像祥和柔和這種價格合適，口感不錯，市場名氣日盛的酒，自然成了上上之選。

銷量的提高，不能只單單看消費者。批發商和代理商是其中很重要的一環節。在對待這些為它們出力的“功臣們”，金種子集團也有自己的一些方式。首先就是對進貨或是訂貨多的批發或代理商給予獎勵，訂十件送一件，訂得越多送得越多。再就是它會鼓勵這些批發商和代理商訂到一個較高的數量，它會有額外的獎勵，奇瑞等名牌轎車，三星電腦，等等。還有名目眾多的研討會，交流會，晚會，使各大戶商人享受到比較尊崇好的待遇，這人嘛，不就是這么回事嘛!

行銷手段高超，價格定位合適，酒的品質醇和，這就是祥和和柔和種子酒成功的原因。

但為什么到了，祥和和柔和種子酒的市場占有率會日漸蕭條?

有產品本身的原因，也有市場本身的原因，自然，競爭對手也是一個重要原因。

就產品本身而言，產品質量變差了。據現在的很多消費者反饋，祥和和柔和種子酒的品質已經大不如以前了，口感變差，中獎率也變得很小，消費者自然就會覺得不值，購買量下降，市場占有率自然也就跟著下降了。

再者就是市場本身的原因。我國的市場經濟的規范化制度化的程度不高，市場監管力度不夠的內在問題，決定了在祥和和柔和種子酒如日中天之際，在利益的驅使下假冒偽劣產品也就會隨之出現。這就導致了祥和柔和種子酒的市場信譽度下降，民眾的疑慮也越來越多。

再來就是市場競爭越來越大。除眾所周知的本就占據中國高檔酒市場的茅臺，五糧液，近些年，“劍南春”，“高爐家”(和諧年份酒，安徽衛視黃金時段獨家贊助商)，“郎酒”(央視七套軍事節目戰略合作伙伴)，“稻花香”(現在在進攻高檔酒，并在中低檔酒中下足功夫)，“老口子”，“口子窖”等等，這些十足的競爭對手，它們的廣告，營銷手段，都對祥和和柔和造成了嚴重的打擊。甚至近些年來，年輕人甚至越來越喜歡“洋河藍色經典”那種，外表華美，時尚，酒質純美的酒，它們在年輕消費群體中的市場占有率自然就是不可小覷的。

四、實踐體會：

商場，無論是從哪方面都不是我們想象的那般簡單。殘酷，變化無常是它的實質，沒有人會知道下一秒會發生什么，所以，我們要做的就是保持一顆敏感機智勇敢的心，才能在紛繁變化的商業戰場立足。

雖然有人會說商場里自己太遠，甚至自己也一定會從商。可是，何處不是戰場。

這個暑假我過得很充實很開心，希望自己的一點拙見能夠讓同學老師們覺得有那么一點道理就好。

實用社會實踐報告證明材料（模板18篇）篇十七

在學習、工作生活中，報告的適用范圍越來越廣泛，其在寫作上有一定的技巧。其實寫報告并沒有想象中那么難，下面是小編精心整理的汽車社會實踐報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

隨著我國經濟的飛速發展和人民生活水平的不段提高，人們的消費觀念和消費需求也在不斷發生變化。汽車作為高檔消費品越來越受到年輕一代和事業有成的人群的青睞、近年來汽車貿易企業在沈城猶如雨后春筍迅速的發展。汽車貿易公司的形式一般都是從外國引進的“4s”店形式。在國內汽車銷售市場還不算飽和的情況下，這種以店銷為主的方式占了銷售量的90﹪以上。只有少量車型如：微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫，而轎車走的都是店銷形式、而在全面建設小康社會的今天，汽車已進入越來越多的百姓家庭，成為普通人出行的代步工具。

作為一名汽車服務工程專業的大學生，我們必須走在時代的前沿，了解最新的汽車動態及技術，掌握汽車相關的知識，利用一切可以利用的時間和機會參加社會實踐活動，把我們所學的知識與社會相結合，不斷地在實際中總結經驗，提取精華，充實自己，完善自我，才能更好的為社會服務，并且可以為以后的工作之路做好鋪墊，還可以熟練掌握汽車行業的銷售和售后技能。

（1）實習時間和地點。

20xx年5月份中旬；

湖南省長沙市中南汽車世界a01（星沙收費站旁），湖南仁孚汽車銷售服務有限公司是梅賽德斯—奔馳（中國）汽車銷售有限公司授權的湖南首家特許服務中心。學校的目的是讓我們更清楚的了解汽車市場的現狀，汽車的發展史，了解以后的實習環境。

（2）實習單位背景介紹。

與眾多4s店相鄰，交通比較便捷，員工素質精良盡責。奔馳4s店是一家集銷售、維修、美容裝飾為一體的汽車經銷企業。奔馳4s店秉承顧客就是上帝的理念一直在不斷完善服務質量，努力的在前進中。因為公司在發展階段，所以目前還是以銷售為主售后為輔的方式運營。公司設有銷售部、鈑噴裝飾部、售后維修部、配件管理及精品銷售部。這家公司主要經營奔馳汽車，主要銷售車型為：c級，e級，s級，g級等。

（3）實習部門介紹。

售后維修部。售后的服務項目比較完整，主要包括車輛的保養、維修、外出救援、保險理賠、鈑金噴漆、車輛裝飾、二手車置換等。維修部日常主要負責車輛的維修、保養及鈑噴裝飾等工作。

接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報價協商——簽約。

成交——交車——售后跟蹤。

接待：接待環節最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時，應立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨行時，應用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時，銷售人員應作簡單的自我介紹，并禮節性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要提供什么幫助。語氣盡量熱情誠懇。

2、咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求。銷售人員的詢問必須耐心并友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務的適度性要有很好的把握，既不要服務不足，更不要服務過度。這一階段應讓客戶隨意發表意見，并認真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應在接待開始便拿上相應的宣傳資料，供客戶查閱。

3、車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業性。銷售人員應具備所銷售產品的專業知識，同時亦需要充分了解競爭車型的情況，以便在對自己產品進行介紹的過程中，不斷進行比較，以突出自己產品的賣點和優勢，從而提高客戶對自己產品的認同度。

4、試乘試駕：在試車過程中，應讓客戶集中精神對車進行體驗，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。

5、報價協商：通常就是價格協商，銷售人員應注意在價格協商開始之前保證客戶對于價格、產品、優惠、服務等各方面的信息已充分了解。

6、簽約成交：在成交階段不應有任何催促的傾向，而應讓客戶有更充分的時間考慮和做出決定，但銷售人員應巧妙地加強客戶對于所購產品的信心。在辦理相關文件時，銷售人員應努力營造輕松的簽約氣氛。

7、交車：要確保車輛毫發無損，在交車前銷售員要對車進行清洗，車身要保持干凈。

8、售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經常回訪一下顧客，及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況，要提醒顧客做保養。

（1）4s店服務流程。

1、接待準備：服務顧問按規范要求檢查儀容、儀表；準備好必要的表單、工具、材料料；環境維護及清潔。

2、迎接顧客：主動迎接，并引導顧客停車；使用標準問候語言；恰當稱呼顧客。

3、環車檢查：安裝三件套；基本信息登錄；環車檢查；詳細、準確填寫接車登記表。

4、現場問診：了解顧客關心的`問題，詢問顧客的來意，仔細傾聽顧客的要求及對車輛故障的描述。

5、故障確認：可以立即確定故障的，根據質量擔保規定，向顧客說明車輛的維修項目和顧客的需求是否屬于質量擔保范圍內。如果當時很難確定是否屬于質量擔保范圍，應向顧客說明原因，待進一步進行診斷后做出結論。如仍無法斷定，將情況上報一汽轎車服務部待批準后做出結論；不能立即確定故障的，向顧客解釋須經全面仔細檢查后才能確定。

6、獲得、核實顧客、車輛信息：向顧客取得行駛證及車輛保養手冊；引導顧客到接待前臺，請顧客坐下。

7、確認備品供應情況：查詢備品庫存，確定是否有所需備品。

8、估算備品/工時費用：查看dms系統內顧客服務檔案，以判斷車輛是否還有其它可推薦的維修項目；盡量準確地對維修費用進行估算，并將維修費用按工時費和備品費進行細化；將所有項目及所需備品錄入dms系統；如不能確定故障的，告知顧客待檢查結果出來后，再給出詳細費用。

9、預估完工時間：根據對維修項目所需工時的估計及店內實際情況預估出完工時間。

10、制作任務委托書。

11、安排顧客休息。

（2）售后服務工作的內容。

1、整理客戶資料、建立客戶檔案：客戶送車進廠維修養護或來公司咨詢、商洽有關汽車技術服務，在辦完有關手續或商談完后，業務部應于二日內將客戶有關情況整理制表并建立檔案，裝入檔案袋。客戶有關情況包括：客戶名稱、地址、電話、送修或來訪日期，送修車輛的車型、車號、車種、維修養護項目，保養周期、下一次保養期，客戶希望得到的服務，在本公司維修、保養記錄（詳見“客戶檔案基本資料表”）。

2、根據客戶檔案資料，研究客戶的需求：業務人員根據客戶檔案資料，研究客戶對汽車維修保養及其相關方面的服務的需求，找出“下一次”服務的內容，如通知客戶按期保養、通知客戶參與本公司聯誼活動、告之本公司優惠活動、通知客戶按時進廠維修或免費檢測等等。

3、與客戶進行電話、信函聯系，開展跟蹤服務：業務人員通過電話聯系，讓客戶得到以下服務：（1）詢問客戶用車情況和對本公司服務有何意見；（2）詢問客戶近期有無新的服務需求需我公司效勞；（3）告之相關的汽車運用知識和注意事項；（4）介紹本公司近期為客戶提供的各種服務、特別是新的服務內容；（5）介紹本公司近期為客戶安排的各類優惠聯誼活動，如免費檢測周，優惠服務月，汽車運用新知識晚會等，內容、日期、地址要告之清楚；（6）咨詢服務；（7）走訪客戶。

通過這次的實習，我對自己的專業有了更為深刻的了解。通過兩位帶領我們實習的專業老師的講解，我們認識到當前中國的汽車市場潛力巨大，前景良好，作為一個汽車專業的學生，我們所的知識是與專業息息相關的，汽車服務工程是一門全面的汽車知識的學科。并且對專業的實際應用有了的了解，增強了專業知識的感性面及認識面。在兩個實習單位見習之后，我們看到了一輛汽車進入到4s店后是如何在銷售，車內裝飾，售后信息反饋，零件更換，整體保養，車身維修等等一系列完善的服務項目和服務流程上提供服務的。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。

俗話說，千里之行始于足下，這些最基本的技能是不能在書本上徹底理解的。短短的實習，讓我大開眼界，也學會了不少東西，也讓我對自己今后要從事的行業有所思考。短短四天仿佛思想又得到了一次升華，心中又多了一份人生感悟。這次實習讓我深刻體會到讀書固然是增長知識開闊眼界的途徑，但是多一些實踐，暢徉于實踐當中接觸實際的工作，觸摸一下社會的脈搏，給自己定個位，也是一種絕好的提高自身綜合素質的選擇。

雖然只是短短一下午的奔馳4s店的參觀，但我懂得了服務的重要性，從在4s店的參觀中，我看到了很多不同的部門，為我們介紹的學姐學長也跟我們講了很多重要的東西，其中有公司的介紹，有他們各部門的分工協作，在參觀的時候，讓我真真切切的感受到工作需要細致謹慎，需要用心，不然會在工作中遇到各種難題的，甚至容易闖禍的。

其次，我感受到了與人打交道的重要性，人生活在社會上就得融入社會這個群體，就得與人交流，不僅僅是靠學到的那點小小的理論知識所能替代的，關鍵在于你會不會與人交流。因此，這次參觀，在另一種意義上，它告訴我要看自己的性格適合什么樣的工作，因此好給自己今后的人生定位，感謝老師帶我們一起去完成了這次實習以及對我們的細心指導，同時感謝學校給我們這次寶貴的實習機會。

實用社會實踐報告證明材料（模板18篇）篇十八

為了給敬老院的老人們送去關懷和暖和，讓他們感受到人間溫情并領會當代高校生服務.的風采，我們小組做了很長時間的前期預備工作。從一次又一次的爭論會到多次來回聯系灞橋區“星完之家”敬老院負責人，我們付出了許多，也收獲了許多。我們制定了完善的活動方案，明確了項目資料，細化了項目分工。委派小組成員聯絡院方負責人并多次實地踩點，熟識路途和環境，協商活動詳情，取得了不錯的效果，為后續活動的順當進行帶給了有力保障。

在活動策劃書得到學院團委的批準后，我們立馬組織相關人員選購禮物，通知全部志愿者準時動身，各項工作都支配得有條不紊。11月7日上午7時整，本小組全體青年志愿者準時在點石成金廣場集合。大家打出西安思源學院文管學院的旗幟，浩浩蕩蕩的向灞橋區“星完之家”敬老院進發。

到了“星完之家”后，我們為志愿者和老人們支配了一個小型見面會，并請學院負責人致宣誓詞。敬老院負責人向我們簡略介紹了敬老院的各項狀況并對我們的到來表示歡迎。我們根據事先與院方共同擬定的活動方案，明確各位志愿者的分工，讓他們發揮各自的專長綻開勞動。并由專人負責懸掛本次活動主題“關愛夕陽紅，走進敬老院”的宣揚橫幅。

修剪指甲。一部分力氣大、活躍好動、勞動熱忱極度高漲的志愿者被支配搬運雜物，打掃衛生，修理樹枝，擦窗戶，他們忙的不亦樂乎。大家都全身心的投入到了“星完之家”的生活和活動中去了。

給我印象最深的是一個看起來并不是很起眼的的老人，當我發覺他的時候，他正一個人孤獨的低著頭坐在輪椅上發呆，我走過去，給老爺爺到了杯水，誰料，老人竟然簌簌的流淚了，那是被愛溶化的眼淚嗎?一滴滴，落進了冒著熱氣的開水里，毫無掩飾，那樣的真真實切。其實收獲最大的是與老人們的心。

離開敬老院的時候，我們志愿者與各位年邁的爺爺奶奶握手道別時，那種戀戀不舍并不亞于親人之間的分別。他們太需要關愛了，點點滴滴的，哪怕是一句問候一個眼神。向院方負責人表示了感謝和懇求諒解之后，我們祝愿老人們都身體健康，生活歡樂，長命百歲，才戀戀不舍的離開了“星完之家”。本次活動取得了空前的勝利!在回來時大家都笑容滿面的說：“來到那里，是一種訓練，也是一種熬煉，老人需要.的關懷，.也就應賜予這些老人必需的關注。

在活動圓滿完成之后，回顧整個活動過程，我感慨良多。尊老敬老一向以來都是我們中華民族的傳統美德。然而，在這天這個物質愈加豐富的時代里，中年一代的人們卻工作日益繁忙，無暇顧及到身邊的父母。所以，此刻的.有了許多內心孤獨無依的老人。我們作為新時代的高校生和青年志愿者就非常有義務來擔起這個.職責，連續發揚這個延綿千年的傳統美德。我們常常去敬老院看望老人家，和他們拉拉家常，傾聽他們的訴說，他們會感到很興奮。而且作為高校生和青年志愿者的我們，身上蕩漾著青春的氣息，老人個性希望我們的前去。我們不僅僅僅能夠在物質上賜予他們一些力所能及的幫忙，更重要的是我們能夠幫忙老人撫平內心的孤獨，給他們帶來歡樂。我們能夠透過自我的一份努力，給老人帶去關愛、快樂和暖和，樹立榜樣，營造全.尊老敬老愛老的良好風尚，培育和提升公民的.公德意識。對此，我們感到很完榮，很驕傲。

總之這次實踐讓我學會了許多東西，賜予我了許多啟發。但實踐也只是個過程，真正的目的是期望透過我們的實際行動，傳遞愛的接力棒，給老人們帶去物質支持和精神關懷，引起.各界對老年人群體更多的關注。由于：愛，是我們共同的語言。

假期，我回到家鄉山東高唐縣，開頭自己高校生活中第一次.實踐，為了增加自己的韌性，接近并了解.中最弱勢群體，給他們帶去吉林高校學子的熱忱和關心，我將這次.實踐地點選在了高唐縣敬老院，也就是高唐縣殘疾人綜合服務中心。正是在這里，我深刻感受到了當代高校進行志愿服務的重要意義，這一周雖然有點累，可是我覺得實現了自己的價值，更彰顯了我們吉高校子，樂于助人，主動投身.實踐的良好風貌，贏得了四周人的好評，自己還是覺得特殊改善。

我的出現使略顯安靜的敬老院，一下子活躍了很多尤其是那些無兒無女的年過古稀的老人聽到我親切的叫他們爺爺奶奶，都興奮的要落淚，我的手就那樣被他們握著，微笑并稍許傷心地聽他們叨念著“好小孩”從第一天進行實踐，我就被這群老人感動著，剛一去，一位奶奶就拉著我去她那先吃點西瓜，每個老人都把我當做自己的小孩，這真是讓我很興奮從院長那里我了解到每年都會有好幾批高校生來這里進行志愿服務，老人們都很喜愛年輕人這些服務.的做法還以為老人拿著自己的黨證，興奮地告知我，黨的政策好，國家照看才有今日這樣的舒心日子。

為了更好的完成這次實踐任務，我還特地找到自己家鄉的同學（現就讀于山東省臨沂高校），幫助我完成這次實踐任務。實踐開頭前，我首先找到敬老院院長了解本院孤寡老人的詳細年齡和生活狀態。院長告知我們大家，住在本院的老人差不多都是年過70的，身體也大都有殘疾，殘疾程度各有不同。在我們實際實際建過程中，也發覺了這個問題。行動不便成了他們生活的最大障礙。看到這種狀況，我感到非常痛心。沒有太多寒暄，我就抓緊關心他們。先從一位全癱老人開頭，酷暑中他無法行動，身體已經發餿，我拿洗好的毛巾幫他擦拭身體，邊擦邊和他談天，知道在敬老院中沒有護理人員，生活全靠自己，像他這樣的也是依靠大家的關心才行。看到他住的凌亂的屋子，我幫他整理，把他的尿壺倒掉涮潔凈，地擦潔凈，還打開窗子將異味發散出去。我忙著時，不經意間看到老大爺抹眼淚了，他哽咽的說，自己無兒無女，還沒有過哪個小孩像我這樣照看他。我笑著告知他，我是吉林高校的同學，來志愿關心大家，我在這里就是您的小孩，國家培育高校生，我們就應當回報。

接下來的幾天，我和大家都認熟了，每次我剛進敬老院，大家就圍上來，那種親切的感覺，是我這次.實踐中收獲的最重要的財寶。短短幾天，我成了大家的小孩。敬老院的大爺大媽也成了我牽掛的親人。這是我又想到了那位大爺的話，“你們來了，不圖能幫俺們什么，只要能來，就是好小孩，就值得表揚。”而我所想到的卻是，這群孤寡老人這樣真摯的話語，其實深深的表達了他們期盼更多關懷，盼望獲得更多的心靈上的勸慰。

事實上，這也暴露了我國農村養老的深層次問題，雖然國家進展了，人民生活水平總體上有了很大提高，但是這個.特別群體，他們年輕時曾為我們的國家的進展，.的進步做出應有的貢獻，而晚年無依無靠的狀況卻讓他們無法最大限度享受.進步的福利。我看到，基層政府也已經越來越重視民生，開頭逐年提高老人們的生活待遇。我從敬老院的大爺大媽那里了解到，這幾年他們可以領到更多的政府補助。在敬老院生活水平也有了很大提高，之前，由于經濟條件不允許，敬老院的餐廳中很少有葷菜，飯菜非常單調。這兩年不僅吃肉不成問題，每逢過節，都要為老人們包水餃。當老人們說到這里時，都露出了滿意的笑容。中午是我到餐廳看了一下，大家有序就餐，有說有笑，生活非常安詳。

不僅生活上的補助增多了，老人們還告知我，醫療衛生條件也有很大改善。今年政府為敬老院新增派了一位年輕醫生，大家看病更便利了。而且每年都要為大家進行免費體檢，這一點大家都豎起了大拇指，贊揚政府為人民辦實事。

這次實踐中，我特地對住在本院的幾個癱瘓老人進行了力所能及的關心，看到他們室內干了的水桶，我挨屋幫著他們打滿水，他們無法正常行動，靠拐杖牽強可以動，幫他們擦拭身體，跟他們談心，由于沒法行走，他們對外邊發生的事情非常感愛好，我把自己在高校的趣事告知他們，雖然溝通起來非常困難，可老人們還是那么滿意，我更覺得自己這次實踐非常有意義，正是他們對我的這種依靠，我主動找到院長，要求把自己原來三天的實踐方案改成了一周。院長欣然應允。

這次實踐中還讓我特別感動的是老人們之間互幫互助的精神，院里行動不便的老人，大家幫忙打飯打水，關心整理屋子，幾個細心的大媽，還隔三差五出去買點水果，分給那些沒法行動的老人。還有老人依靠自己的力氣，在院子的空地上開拓出了小菜園，老人們這樣說，“閑著也是閑著，種點菜，大家吃著鮮。”

盡管這樣，我還是發覺了敬老院的一些問題。我對此也為敬老院和上級民政部門提出了自己的建議。

1，部分寢室支配不合理，許多老人行動不便利，住的寢室卻離洗手間很遠，甚至還將一位八十多，視力很差的老人支配在了二樓；我將這個問題給院進步行了反應，院長說他也覺得不合理，只是老人住進來的有早有晚，住在一樓的老人都不情愿再搬到二樓去。我和一位住在一樓的大爺進行商議，最終勸說他跟二樓的那位大爺交換寢室，在我離開的那天他們已經順當交換，院長答應對其他不合理的支配進行調整。

2，敬老院護理人員嚴峻不足，我所在實踐的敬老院雖然已經支配了醫生，但并沒有特地的護理人員；這一點成為敬老院最大的缺陷。在這樣一所敬老院竟然沒有一位特地為老人服務的護士，行動不便的老人也只能靠自己，這樣老人缺乏專業護理人員，生活就很難非常的保障。我將這一點跟院長協商后，向縣民政局寫了一份狀況說明，縣民政已經協商要處理這個長期忽視的問題。

3，院民寢室的硬件設施落后，并且不齊全。最突出的是供水問題，年近八旬的老人還都得自己去二百米遠的餐廳處去打水，萬一逢雨天路滑老人的平安沒有保障，還有敬老院防火設施不齊全，整個敬老院只找到五個滅火器，而且都安置在二樓，一樓沒有安置，對此院長給出說明，一樓由于打水比二樓便利所以沒有安置。我告知院長這是很大的平安隱患，萬一一樓起火沒有滅火器后果不可思議。對此，院長也同意只要下次民政撥錢，首先解決這個問題。

4，雖然敬老院近年來物質生活有所提高但老人們的精神生活非常匱乏。我認為這也是最重要的亟待解決的一件事，雖然每個院民室都有一臺大背頭電視機，但大多數已經年久失修不能播放，這一點我挺直縣民政進行了反映，盼望關心老人修好電視，然后支配電影下鄉走進敬老院，活躍敬老院的文化氛圍。我還建議院長多訂閱幾份中國日報和齊魯晚報進行傳閱，還可以支配視力較好的識字老人，定期為大家讀報紙，使老人們的生活不至于太過單調。

實踐過程中，我對四周幾個鄉鎮敬老院進行了調查，發覺也都存在類似問題。只有一個由兩鄉鎮聯合成立的養老院，老人生活水平較高，我將上述問題總結后為縣民政局寫了一份建議信，盼望對改善老人們的生活盡到自己的力氣。在實踐過程中，我思索當前中國農村存在的養老問題，在我所在的山東農村，家庭養老依舊擔當著重要責任，然而隨著養老現實成本較高，事實上對農夫生活水平的提高存在較大障礙，而在身邊的農村養老保險貫徹的并不徹底，農村養老也需要制度化規范化，實現這一步還有較長的的路要走。

這次實踐中我培育了自己接近.，感恩.的心態，熬煉了自己的韌性，增加了自己助人為樂的生活習慣，熟悉到了高校生進行.實踐的重要意義，和敬老院老人們建立了良好的情意，也使自己的這個假期變的更改善，更有意義。

最終我要對高唐縣敬老院林院長及院民們能幫助我完成這次暑期實踐任務表達最真摯的謝意，同時我祝福高唐敬老院老人們身體健康，生活開心！

實習目的：通過到敬老院開展獻愛心活動，了解高校生是否有愛心和責任心。是否能夠很好的發揚中華民族的優良傳統，是否能夠更好的實踐.主義榮辱觀，以此來提升自己的道德力量。并對敬老院的存在問題提出自己的看法。

老人，是需要我們關懷的一個弱群體，我們應當不懈努力的為他們制造一個良好的生存環境，以報答他們曾經為.做出的貢獻!也將我們中國的傳統美德連續更好的傳承下來!

尊老愛幼是中華民族的傳統美德，我們高校生正處在人生觀、世界觀、價值觀的重要形成時期，肩負成為合格建設者和接班人的重任，為了加強對自身的思想培育，在日常生活中養成良好的品行和行為習慣，我們特地參加了學院要求的.實踐活動。

我們前往敬老院開展關于杭州敬老院狀況調查的.實踐活動。在我眼里，敬老院是孤寡老人的棲息之所。但通過這次的調研，我轉變了總結的看法。現在，很多子女成群的老人主動走進了敬老院。他們有的以前是老師、工程師、干部，也有藝術工。選擇敬老院，由于子女工作忙、家里樓層高、沒人陪自己談天;而且由于在這里與同齡人朝夕相伴，共同的愛好愛好，相近的人生觀念，更能讓他們感到夕陽無限好。通過這次調研我們走了好些敬老院，感悟許多!

敬老院的工作人員向同學們介紹了敬老院的基本狀況以及其他相關留意事項，從中我們了解到目前有120余名老年人在城北街道敬老院安享晚年，其中大部分都是七、八十歲的學問分子，而年紀最大的已經一百歲了。

我們為養老院的老人們帶去了水果，還關心養老院的工作人員做了一次大掃除，隨后我們挨個看望了老人們，給老人們送去了暖和，在即將干完活時遇見一位體弱的老奶奶，她在前一晚因憋氣難過一夜沒睡，難以忍受的奶奶拿著一張不知保藏了多久的寫有“兒子”電話號碼的舊紙去打電話，我們見奶奶心急便用手機幫忙，竟想不到那個號是敬老院一個公共電話的號碼，然后由院里的一位阿姨接電話，掩飾過去，讓奶奶始終以為可以與自己的兒子聯系上，明白后的我們心里好不是味道，奶奶緊緊拉著我的手，說著昨晚難過無法入睡的事時眼中淚水也不禁溢出，望著奶奶，心好痛，好痛……奶奶的不斷感謝讓我們不知該如何是好，已無詞以表我們當時的感受。奶奶，我們愿您的病能好起來。

小時候，父母牽著我們的手，教我們走路，教我們系鞋帶，教我們說話，從不厭煩，從不要求什么回報，他們只是一心的盼望我們好。怎么當他們老了，我們卻厭煩他們的埋怨，厭煩他們的遲鈍了呢?關愛老人就是關愛我們自己的明天，正如古代先賢所提倡的，“老吾老以及人之老”要像對待自己長輩一樣，善待天下全部的老人，尊老愛幼是我們應當做的事。

我們這一代的孩子從小都是被爺爺奶奶寵著長大的，很少會想到去關懷老人們。隨著現代.的進展，老齡化的加劇，老人越來越多，而子女陪老人們的時間卻越來越少，于是有更多的老人來到養老院。但是老人們最需要的還是親人的關愛。我們的活動雖然不能從根本上給老人們心理上的勸慰，但從活動的反響上也起到了給老人關愛，陪老人解悶，給老人帶來快樂的作用。同時在與老人溝通的過程中，同學們的耐煩和愛心也都得到了提高。

這次社區實踐活動不僅提高了我們的.實踐力量，增加了同學們的愛心，并且通過這次的活動我深刻的理解了雷鋒精神的宏大意義，大家都盼望下次還有機會參與這樣的活動，把雷鋒精神連續傳播下去。

實踐地點：咸陽市文林路第一軍干所金秋敬老院。

實踐時間：20xx.05.27。

實踐成員：李永樂。

馬創。

白歡。

張曉萍。

陳虹。

李欣欣。

實踐背景：尊老愛幼是中華民族的傳統美德，為進一步加強和改進高校生的此種思想道德訓練建設，弘揚中華民族尊老、敬老的傳統美德，努力營造.和諧的良好氛圍，讓高校生們以實際行動為老人家送暖和、獻愛心，為創建全國文明城市貢獻青春力氣。尊老敬老是中華民族幾千年來的良好傳統，作為炎黃子孫，我們更應當愛老，發揚老祖先的良好傳統。愛老敬老是中華民族的傳統，讓我們學會愛老敬老。

去敬老院慰問主要緣由是關懷老人還是應當從身邊做起，我們身邊就有老人，在很多人眼里，敬老院是孤寡老人的棲息之所。而現在，很多子女成群的老人主動走進了敬老院。他們有的以前是老師、工程師、干部，也有藝術工。選擇敬老院，由于子女工作忙、家里樓層高、沒人陪自己談天;更由于在這里與同齡人朝夕相伴，共同的愛好愛好，相近的人生觀念，讓他們更能感到夕陽無限好。

實踐目的：通過到敬老院開展.實踐活動，了解敬老院老人的生活狀況，了解老人的生活看法，給老人帶去關愛，帶去暖和和祝愿，短期的.實踐，雖然帶給不了老人多大的關心，卻可以讓我們從中領悟到許多的東西，而這些東西將讓我終生受用。.實踐能夠加深我們與.各階層人的感情，拉近我們與.的距離，也讓自己在.實踐中開拓視野，增長才能。.才是學習和受訓練的大課堂，在那片寬闊的天地里，我們的人生價值也就得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎，盼望以后還有這樣的機會。

實踐前預備：同組員一起與敬老院院長取得聯系，在得到院長和相關負責人的答應后，我們開頭預備關愛活動的詳情。在活動前幾天，我們小組爭論集合時間并說明去敬老院的留意事項以及行徑路途。

實踐內容及感受：

六人組之李永樂：xx年05月27日，下午接到通知，我們小組全部成員一同前往咸陽市文林路第一軍干所金秋敬老院，我們懷著很興奮的心情一路直奔目的地。不過讓我們失落的是，院內只有幾個老人在外面乘涼。

老人們也共享了他們生活中的一些趣事以及他們美妙的往事，我們和老人們聊起了天有說有笑，從這些談天中，我有許多感受。尤其是那位老爺爺，他不斷地說我們是同學應當在學校好好的學習，不應當出來給他們服務，而且說現在.上有好多的好心人來幫忙，讓我們先把學習搞好，他們自有人照看……通過談天，我們了解了老人們日常的生活。老人們有些是退役軍人，有些是正在服役的軍人的父母，還有些是那些軍屬的親人。有的老人在這里生活了好多年了，也有的老人是由于子女工作的轉遷在那里生活。老人家在這里都過得很快樂，他們有時間的時候會在樓下的樹陰或者是在自己家里看一下電視寫寫字，也有是到樓下做一些簡潔的熬煉的，比如練練劍，打打太極，跳跳舞打打乒乓球等等，還有的老人下下象棋，打打麻將。因此，我感覺老人們在這里的生活還是特殊豐富的。

敬老院有個很大的院子,里面有許多熬煉身體用的運動器械，而且有活動室閱覽室，因此他們的閑暇生活也會豐富起來。讓我記憶猶新的是，當我們準備離開時在院子里的路上遇到一位年過七旬的老奶奶，手里提著一大包東西看似是要擺攤去，我們小組的幾個成員上去幫老奶奶提東西，那老奶奶特別熱忱的感謝我們，我們幫奶奶把東西拿到了她的小車子上后她再次對我們表示感謝，隨后轉身消逝在了人群中，她的背影讓我看到了一種頑強和韌性，想想年輕的我們更沒有理由無所事事了。

我在某個敬老院的墻壁上有這樣一段話：孩子!當你還很小的時候，我花了許多時間，教你漸漸用湯匙、用筷子吃東西。教你系鞋帶、扣扣子、溜滑梯、教你穿衣服、梳頭發、擰鼻涕。這些和你在一起的點點滴滴，是多么的令我懷念不已。所以，當我想不起來，接不上話時，請給我一點時間，等我一下，讓我再想一想……極可能最終連要說什么，我也一并遺忘。孩子!你遺忘我們練習了好幾百回，才學會的第一首娃娃歌嗎?是否還記得每天總要我費盡心機，去回答不知道你從哪里冒出來的嗎?所以，當我重復又重復說著老掉牙的故事，哼著我孩提時代的兒歌時，體諒我。讓我連續沉醉在這些回憶中吧!切望你，也能陪著我閑談家常吧!孩子，現在我常忘了扣扣子、系鞋帶。吃飯時，會弄臟衣服，梳頭發時手還會不停的抖，不要督促我，要對我多一點耐煩和溫順，只要有你在一起，就會有許多的暖和涌上心頭。孩子!如今，我的腳站也站不穩，走也走不動。所以，請你緊緊的握著我的手，陪著我，漸漸的。就像當年一樣，我帶著你一步一步地走。若為人子女也不懂得如何體諒他們，那他們便只能于苦痛中渡過余生，黑暗中逝去……我想，只要我們在自己的人生中付出過，努力過，無論成敗，我們都已擁有了自己一段美妙的回憶。我們沒有好遺憾的了。現在我可以想象，那時候的我們是否也會像今日老人院中的老人那樣知天達命呢?肯定會的。

這次.實踐給了我一次很好的.生活體驗機會，讓我看到了孤寡老人的孤獨和.對他們照看的不夠。增加了我的.責任感。同時這次.實踐也讓我品嘗到了關心別人所獲得的樂趣。我盼望以后有更多這樣的機會。

20xx年寒假假期，在長沙理工高校水利工程學院的號召下，為了給.建設貢獻一份微薄之力，為提高自己各方面的力量，加深自己對.的了解，我聯合了同村的幾個年齡相仿的人到自己所屬的村居委會進行了為期一周的.實踐活動。村委領導考慮到我們的.閱歷尚淺，歷練不夠，就特意把我們支配在了我們鄉的敬老院里，知道了這個消息后我們都很興奮，由于在這期間我們可以和這些孤寡老人一起共度元宵佳節，在這個特別的日子里給他們帶去帶去一份快樂。

在這一周的時間里，我和伙伴們在領導的帶領下來到鄉養老院，我們早晨六點半鐘集合，從上午八點三十到下午五點，我們始終和老人們在一起，陪他們談天，幫他們提水澆菜，幫他們打掃衛生，幫他們給他們洗衣做飯，雖然他們的日常生活很單調，用一模一樣來形容絕不過分。每天就是澆菜，打撲克。但他們每天仍能得意其樂，臉上洋溢著那經久不息的笑容。考慮到他們不像我們可以常常會搞一些聯歡活動，我們還特意為他們排練了一些戲曲、小品、相聲等節目，雖然節目的創意、表演等各方面都不完善，但這些老人照舊笑得合不攏嘴，有幾次在他們的執意挽留下我們還和他們一起吃了晚餐。別看現在過完年已經好幾天了，老人們的臉上卻還洋溢著笑容，和老人們在一起的時候，看到他們歡樂，我們也很快樂。

正月十五那天，我們根據商定再次來到養老院，今日也是我們實踐活動的最終一天了，但我們沒有告知這些和氣的老人，由于我們不想在這個特別的日子里給他們帶來一絲的不悅，隨著這些天的交往談心，老人們已經把我們看成是自己的孫子孫女，其實我們的心里也是非常的不舍。上午十點左右，間續的來了幾個叔叔阿姨，原來他們也是志愿者，是來給老人們送祝愿的，就這樣，好事成雙，我們這幾個小伙子更是忙前忙后，向志愿者們學習閱歷！

一周的.實踐時間一晃而過，期間我領悟懂了許多的東西，我信任這些東西會讓我受益終生。.實踐活動讓我對.的概念有了進一步的熟悉，拉近了我與.的距離，也讓自己在.實踐中開拓了視野，增長了一些在校內中無法學到的學問。.才是學習和接受訓練的大講堂，我們的人生價值在這里得到體現。我在這次活動中得到了頗多感悟。

一、做人要自食其力。

說實話，我對這個敬老院并不生疏，我上學校時每次過周末回家都會經過它。并且由于那里離我們學校的學校很近，所以一旦有什么.實踐活動那里都會是我們的首選之地。因此我對那里并不生疏。還記得第一次進去的時候我很驚異，我本以為里面會很荒蕪，可事實上里面卻是一片綠油油的菜地，和許多的果樹。我們這很窮，不像大城市里是自己花錢往里面跑，我們這里的老人都是一些無兒無女的孤寡老人，靠著政府的補貼過日子。雖然他們的遭受惹人憐憫，但他們能如此面對生活，這種頑強卻著實令人佩服。

二、要講究條理。

假如你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養成講究條理性的好習慣。“做什么事情都要有條理，”這是一位志愿者給我的忠告。無論做什么事，講究條理能讓你事半功倍。他給我講了這么一個故事：他的一位伴侶當部門經理時，老板驚異于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經理桌上總是亂糟糟堆滿信件。他伴侶說，“雖然每天信件許多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理。”于是老板就把這種做法推廣到全公司，整個公司的運作變得有序，效率也提高了。養成講究條理的好習慣，能讓我們無論在生活上還是在工作中都受益匪淺。

三、待人要真誠。

第一次踏進居委會辦公室，只見幾個生疏的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，常常有一些微小的東西簡單被我們忽視，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對長輩對伴侶的關懷和重視，也讓他人感覺到被重視與被關懷。僅僅幾天的時間，我就和伙伴們打成一片，我心變成“透明人”的事情根本沒有發生。我想，應當是我的真誠，換取了他們的信任。他們把我當伴侶，也情愿和我一起努力去給這次實踐活動畫上一個完善的句號。

四、要擅長溝通。

溝通是一種重要的技巧和力量，時時都要奇妙運用。學會溝通即等于獲得了一筆珍貴的財寶，能讓你無論走到哪里做事都能得心應手、游刃有余。熟悉一個人，首先要記住對方的名字。了解一個人，則需要深化的溝通。而這些，都要自己主動去做。

五、要有熱忱和信念。

其實，不管在在學校還是進入.，熱忱和信念都是不行或缺的。熱忱讓我們對工作、對任務布滿.，情愿為共同的目標奮斗;耐煩又讓我們細致的對待自己應做之事，力求做好每個詳情，精益求精。.與耐煩互補促進，才能碰撞出最漂亮的火花，工作才一能做到最好。

六、要努力學習文化學問。

我們這里屬于貧困地區，以前這些老人沒條件接收高等訓練，甚至他們許多連自己的名字都不會寫。我對他們印象最深的是當莊稼需要打藥時，他們去市場上買藥雖然手里拿著那種藥卻還在不停向老板打聽那種藥在哪里，他們對藥最普遍的描述就是它是治什么的，用什么顏色的瓶子來裝。或許你不信任有這種現象，或許你會覺得這很搞笑。但事實就是如此，不但他們這些老年人，許多中年人也是如此。試想一想，假如每個人都是這種文化水平，我們的國家如何才能崛起，我們的民族何時才能振興啊。再者，在這個競爭激烈、科技是第一生產力的二十一世紀，用“物競天擇，適者生存”來形容毫不過分，我們必需努力學習科學文化學問來武裝自己，使自己跟上時代進展，不被時代所淘汰、不被.所淘汰。

七、改革開放給我們帶來了好生活。

還照舊清楚記得十年前我們那里基本上家家戶戶住的都是用磚坯蓋得房子，甚至還有許多的茅草屋，也還記得我上學校時敬老院里是破破爛爛，房子基本都是危房。可這次回去我看到的是一排干凈的平房，或許這和城市里的高樓大廈相比微乎其微，但在我們那至少給了這些孤苦老人一個平安溫馨的家。他們在那里每個月都可以得到黨給與他們的補貼，每個人都有免費接受治療的權力。在他們心中那里的每個人都是她們的親人，那里就是他們的家，他們可以在那里安享晚年。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。.實踐使我們找到了理論與實踐的最佳結合點。尤其是我們同學，只重視理論學習，忽視實踐環節，往往在會使我們走上工作崗位后感覺心有余而力不足。出現一種知道卻不會用、不敢用的狀況。通過實踐使自己所學的專業理論學問得到鞏固和提高。就是緊密結合自身專業特色，在實踐中檢驗自己的學問和水平。通過實踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實踐環節中得到補償，加深了對基本原理的理解和消化。也讓一些抽象的模型和概念詳細化，關心我們更好地理解，其實我覺得這比理論更加重要，由于我們的目標就是學以致用。

實踐時間雖然短暫，卻讓我從中領悟到了許多的東西，而這些東西將讓我終生受用。.實踐拉近了我與.的距離，使我對.的概念有了進一步的了解，增長了見識。.才是學習和受訓練的大課堂，我們的人生價值將在那片寬闊的天地里得到了體現，我們將在那里實現自己的幻想。

最近看了一則新聞，在一個莊重的法庭上，法官剛結束一件案子，判處被告每月按時給原告300元。這并不是一個欠債還錢的案件，這是一位年過七十仍以拾垃圾為生的母親狀告不孝子的案件……看著這一幕，不禁的讓我疑問：中國這是怎么了？一向以尊老愛幼為傳統美德的中國是怎么了？可能有人會說不有養老院嗎？那么請問，假如世界上上每個人都這么想，那國家還要怎么富強？假如說將來你也為人父母，你的孩子也這樣對你，你會怎么樣？而敬老院只是給那些無家可歸的孤寡老人的一個歸宿。

今年暑假我和我們鎮上的幾位高校生來到了我們鎮上的敬老院，看望住在那里的老人。老人們一看到冒著酷暑趕來看望他們的同學，立即關懷起來，拉著我們的手問寒問暖，(慰問了老人們。到了老人吃飯的時間，大家就跟著負責分飯的管理員一起一邊慰問一邊關心老人們進行就餐。有的老人就餐很不便利，肯定需要一邊喂才行。這時大家早已沒有從前的拘謹同學們都爭著給老人喂飯，雖然動作顯的笨拙。可一見到老人的笑臉大家就笑的很快樂。感覺像一家人似的其樂融融。

下午1點多，等我們吃完飯，一般這時老人們都出來散步和熬煉身體了。敬老院有個很大的院子，里面有許多熬煉身體用的運動器械。有相當多的老人們在散步和熬煉身體，觀察我們來了。就和我們一起玩些小嬉戲。

通過談天，我們了解了老人們日常的生活。老人們有些是在家呆不住，子女工作繁忙，有些是被子女送過來的。雖然有的剛剛不太習慣，不過時間長了漸漸習慣起來。

老人家在這里都過得很快樂，他們有時間的時候會在樓下的樹陰或者是樓上先房字里看一下電視或玩一下麻將，也有是到樓下做一些簡潔的熬煉的。因此，老人在這里也可算是可以晚年安康。

通過這次跟老人家的談天，是我們明白的許多，明白到他們過去的經受，明白他們的辛苦，明白他們對他們兒女的記盼，更明白他們對我們的盼望敬老院的1樓住的老人大多是行動較為不便的。2樓的老人有相當部分是剛住進來沒一年的。我們上了2樓，發覺有些老人在和他們的子女談天，有的老人在下像棋。

我們慰問到一個老婆婆，她竟然哭了出來。很是難過難受。我們耐煩的和她談天，聽她說她把她的退療養老金都給了她的子女，她子女不管她就把她送到這里來，而且很少來看望她。有一位同學和阿婆說我們都是您的子女。并給阿婆表演節目，阿婆才破涕為笑，我們才戀戀不舍的離開。

在某個敬老院的墻壁上有這樣一段話：孩子！當你還很小的時候，我花了許多時間，教你漸漸用湯匙、用筷子吃東西。教你系鞋帶、扣扣子、溜滑梯、教你穿衣服、梳頭發、擰鼻涕。這些和你在一起的點點滴滴，是多么的令我懷念不已。所以，當我想不起來，接不上話時，請給我一點時間，等我一下，讓我再想一想極可能最終連要說什么，我也一并遺忘。孩子！你遺忘我們練習了好幾百回，才學會的第一首娃娃歌嗎？是否還記得每天總要我費盡心機，去回答不知道你從哪里冒出來的嗎？所以，當我重復又重復說著老掉牙的故事，哼著我孩提時代的兒歌時，體諒我。讓我連續沉醉在這些回憶中吧！切望你，也能陪著我閑談家常吧！孩子，現在我常忘了扣扣子、系鞋帶。吃飯時，會弄臟衣服，梳頭發時手還會不停的抖，不要督促我，要對我多一點耐煩和溫順，只要有你在一起，就會有許多的暖和涌上心頭。

孩子！如今，我的腳站也站不穩，走也走不動。所以，請你緊緊的握著我的手，陪著我，漸漸的。就像當年一樣，我帶著你一步一步地走。

也許一個小時之后，我們用輪椅把老人家帶到陰涼的地方集中。我們給老人家表演一些小節目，唱了幾首歌，感恩的心團結就是力氣東方紅還有原版和現代版的帝女花呢。汗不足之處我們預備不夠充分節目之間的連接不夠流暢不過老人家也挺合作也樂于和我們互動他們玩得也挺快樂這個是我們唯一感到欣慰的。唱完歌后來也表演了一些舞蹈，還有讓些喜愛唱歌的老人家上來為大家展現下歌喉。接近11點時我們以《感恩的心》大合唱作為節目的壓軸結束了全部的節目。

實踐已經過去許多天了，可每每想起老人的面龐，我總是動容且惦念。這些曾經也一樣年輕過且貢獻了一生的人漸漸老去，他們的確需要我們更多的關注和愛惜。我突然意識到自己身上的擔子，我們長大了，肩上有了更多的責任。

目前，我們身邊老人的生活質量比較差，他們缺少關愛，缺少文化消遣，我們利用團隊的優勢，組織大家去敬老院看望老人，并帶一些生活必需品和水果，給他們表演節目，帶去暖和。再精神和物資上盡我們的一份力。

為了體驗生活，我們一行五人，：xxxx開頭我們的實踐生活。

中午一點，我們五人連同其他志愿同學在學校北教學樓宣揚欄處集合，動身前，我們集體合影了一張，讓照片把此刻的歲月留下，飄揚的旗幟定格在暖和得太陽下，.的呼喚。我們迎著東方走向了麻丘鎮敬老院，當我們經過長長的瑤湖大橋時，立刻感到天朗氣清，心胸開達，布滿了豪邁之氣，我們每個人都忍不住用全身的力氣大叫，仿佛自己的人生將在此刻開頭走向勝利。有一種雄心想與天工比天高的沖動，究竟我們闖過獨木橋的艱辛在此得到回報，尤其是來自xx的xx和來自xx的xx，他們瘋狂的叫出心中的壓抑氣息。究竟誰都努力過，誰都不太簡單，此一刻我們彼此心愿互通，都想為自己的人生拼搏一番。

走著、走著、一步、兩步、三步……身邊的公交車時常得鳴笛，眾多的轎車和長途公車仿佛都在為我們歡歌，最終在公路的一側，在一座低矮的古樸的青灰色的房屋龜縮于此，在破爛的圍墻內外，喧囂與寂寞對比如此鮮亮，讓我不禁感嘆，再怎樣繁華的地方，依舊還有角落里沉睡著孤寂與無奈。

走進xx敬老院，首先迎接我們的是院長，一個身材中等的中年男人，把我們帶進敬老院，簡潔的交代活動事宜和要搞得勞動，接著間續又有了許多老人，白發蒼蒼的、滿臉悲傷的。還是我們的xx同學懂事，究竟大我們一點，一口一個爺爺奶奶叫個不停，叫的賊甜，在他的帶動下我們也不再拘謹了，xx身材高大，一手攙扶著一個老爺爺另一手牽著一個老奶奶，這難得的鏡頭怎能錯過。我抓緊卡擦一下，他跑不了了。我們幾人派幾個人去后院幫他們拔草前院打掃衛生，另外我和xx以及其他同學，布置表演場景調試音響效果，此時已經是下午兩點多了，將近一個小時得行程沒有讓我們得熱忱冷卻。見到他們讓我們更加堅決讓自己帶給他們一絲的歡樂，在我替他們謄抄完一些重要的申請材料之后，xx以及xx也從后院拔草回來。

接下來就是我們預備已久得文藝節目了，首先我們合唱了一首《歌舞青春》。個個唱得神采奕奕，反正再怎么難過得也不是自己，然后我們再一曲《夕陽紅》奉獻給各位老人，祝他們老友所樂。節目之后，我就拿著相機到二樓幫他們攝影了當做留念。xx和xx來了一個正步走，特殊仔細但是很搞笑，xx和xxx來了一手軍體拳，引著爺爺奶奶們哈笑不止。

節目完后，我們便于爺爺奶奶們促膝長談，與他們共舞，其中有一個奶奶在舞臺上一曲未了又來一首，始終不愿下來，弄一個臺下一個想唱紅歌得爺爺急了，老是張嘴又閉口。唉!人老心不老，或許在孩子們當中，他們的嘴角才會上浮。

爆竹聲中，我們身后起了尾塵，每一個心中都有了一份沉重，在我走的時候，瞥見了墻壁上還有其他學校的團體的贈品。再回首，老人們都手拿我們贈送的禮品目送我們，眼中有一種完亮。

走了，他們的一生將要走完了，他們有太多的辛酸和淚水，我們的歡聲笑語只能帶來片刻的遺忘悲傷。我們該做些什么?每個人都在深思。

需要關注孩子一般關注他們。

珍惜歲月，關愛老人。

假期，我回到家鄉山東高唐縣，開頭自我高校生活中第一次.實踐，為了增加自我的韌性，接近并了解.中最弱勢群體，給他們帶去吉林高校學子的熱忱和幫忙，我將這次.實踐地點選在了高唐縣敬老院，也就是高唐縣殘疾人綜合服務中心。正是在那里，我深刻感受到了當代高校進行志愿服務的重要好處，這一周雖然有點累，但是我覺得實現了自我的價值，更彰顯了我們吉高校子，樂于助人，專心投身.實踐的良好風貌，贏得了四周人的好評，自我還是覺得個性改善。

高唐縣敬老院是縣民政局管轄下的最大的一個敬老院，這兒的老人全部都是孤巢老人，而且大多數年過古稀，身體都已經行動不便。他們迫切期盼能得到更多.的關懷。我的出現使略顯安靜的敬老院，一下子活躍了很多。尤其是那些無兒無女的年過古稀的老人聽到我親切的叫他們爺爺奶奶，都興奮的要落淚，我的手就那樣被他們握著，微笑并稍許傷心地聽他們叨念著“好孩子”。從第一天進行實踐，我就被這群老人感動著，剛一去，一位奶奶就拉著我去她那先吃點西瓜，每個老人都把我當做自我的孩子，這真是讓我很興奮。從院長那里我了解到每年都會有好幾批高校生來那里進行志愿服務，老人們都很喜愛年輕人這些服務.的做法。還以為老人拿著自我的黨證，興奮地告知我，黨的政策好，國家照看才有這天這樣的舒心日子。

為了更好的完成這次實踐任務，我還特地找到自我家鄉的同學(現就讀于山東省臨沂高校)，幫助我完成這次實踐任務。實踐開頭前，我首先找到敬老院院長了解本院孤寡老人的詳細年齡和生活狀態。院長告知我們，住在本院的老人差不多都是年過70的，身體也大都有殘疾，殘疾程度各有不一樣。在我們實際實際建過程中，也發覺了這個問題。行動不便成了他們生活的最大障礙。看到這種狀況，我感到非常痛心。沒有太多寒暄，我就抓緊幫忙他們。先從一位全癱老人開頭，酷暑中他無法行動，身體已經發餿，我拿洗好的毛巾幫他擦拭身體，邊擦邊和他談天，明白在敬老院中沒有護理人員，生活全靠自我，像他這樣的也是依靠大家的幫忙才行。看到他住的凌亂的屋子，我幫他整理，把他的尿壺倒掉涮潔凈，地擦潔凈，還打開窗子將異味發散出去。我忙著時，不經意間看到老大爺抹眼淚了，他哽咽的說，自我無兒無女，還沒有過哪個孩子像我這樣照看他。我笑著告知他，我是吉林高校的同學，來志愿幫忙大家，我在那里就是您的孩子，國家培育我們高校生，我們就就應回報。

接下來的幾天，我和大家都認熟了，每次我剛進敬老院，大家就圍上來，那種親切的感覺，是我這次.實踐中收獲的最重要的財寶。短短幾天，我成了大家的孩子。敬老院的大爺大媽也成了我牽掛的親人。這是我又想到了那位大爺的話，“你們來了，不圖能幫俺們什么，只要能來，就是好孩子，就值得表揚。”而我所想到的卻是，這群孤寡老人這樣真摯的話語，其實深深的表達了他們期盼更多關懷，期望獲得更多的心靈上的勸慰。

事實上，這也暴露了我國農村養老的深層次問題，雖然國家進展了，人民生活水平總體上有了很大提高，但是這個.特別群體，他們年輕時曾為我們國家的進展，.的進步做出應有的貢獻，而晚年無依無靠的狀況卻讓他們無法最大限度享受.進步的福利。我看到，基層政府也已經越來越重視民生，開頭逐年提高老人們的生活待遇。我從敬老院的大爺大媽那里了解到，這幾年他們能夠領到更多的政府補助。在敬老院生活水平也有了很大提高，之前，由于經濟條件不允許，敬老院的餐廳中很少有葷菜，飯菜非常單調。這兩年不僅僅吃肉不成問題，每逢過節，都要為老人們包水餃。當老人們說到那里時，都露出了滿意的笑容。中午是我到餐廳看了一下，大家有序就餐，有說有笑，生活非常安詳。

不僅僅生活上的補助增多了，老人們還告知我，醫療衛生條件也有很大改善。今年政府為敬老院新增派了一位年輕醫生，大家看病更便利了。而且每年都要為大家進行免費體檢，這一點大家都豎起了大拇指，贊揚此刻的政府為人民辦實事。

這次實踐中，我特地對住在本院的幾個癱瘓老人進行了力所能及的幫忙，看到他們室內干了的水桶，我挨屋幫著他們打滿水，他們無法正常行動，靠拐杖牽強能夠動，幫他們擦拭身體，跟他們談心，由于沒法行走，他們對外邊發生的事情非常感愛好，我把自我在高校的趣事告知他們，雖然溝通起來非常困難，可老人們還是那么滿意，我更覺得自我這次實踐非常有好處，正是他們對我的這種依靠，我主動找到院長，要求把自我原來三天的實踐方案改成了一周。院長欣然應允。

這次實踐中還讓我非常感動的是老人們之間互幫互助的精神，院里行動不便的老人，大家幫忙打飯打水，幫忙整理屋子，幾個細心的大媽，還隔三差五出去買點水果，分給那些沒法行動的老人。還有老人依靠自我的力氣，在院子的空地上開拓出了小菜園，老人們這樣說，“閑著也是閑著，種點菜，大家吃著鮮。”

盡管這樣，我還是發覺了敬老院的一些問題。我對此也為敬老院和上級民政部門提出了自我的推舉。

1，部分寢室支配不合理，許多老人行動不便利，住的寢室卻離洗手間很遠，甚至還將一位八十多，視力很差的老人支配在了二樓;我將這個問題給院進步行了反應，院長說他也覺得不合理，只是老人住進來的有早有晚，住在一樓的老人都不情愿再搬到二樓去。我和一位住在一樓的大爺進行商議，最終勸說他跟二樓的那位大爺交換寢室，在我離開的那天他們已經順當交換，院長答應對其他不合理的支配進行調整。

2，敬老院護理人員嚴峻不足，我所在實踐的敬老院雖然已經支配了醫生，但并沒有特地的護理人員;這一點成為敬老院最大的缺陷。在這樣一所敬老院竟然沒有一位特地為老人服務的護士，行動不便的老人也只能靠自我，這樣老人缺乏專業護理人員，生活就很難非常的保障。我將這一點跟院長協商后，向縣民政局寫了一份狀況說明，縣民政已經協商要處理這個長期忽視的問題。

3，院民寢室的硬件設施落后，并且不齊全。最突出的是供水問題，年近八旬的老人還都得自我去二百米遠的餐廳處去打水，萬一逢雨天路滑老人的平安沒有保障，還有敬老院防火設施不齊全，整個敬老院只找到五個滅火器，而且都安置在二樓，一樓沒有安置，對此院長給出說明，一樓由于打水比二樓便利所以沒有安置。我告知院長這是很大的平安隱患，萬一一樓起火沒有滅火器后果不可思議。對此，院長也同意只要下次民政撥錢，首先解決這個問題。

4，雖然敬老院近年來物質生活有所提高但老人們的精神生活非常匱乏。我認為這也是最重要的亟待解決的一件事，雖然每個院民室都有一臺大背頭電視機，但大多數已經年久失修不能播放，這一點我挺直縣民政進行了反映，期望幫忙老人修好電視，然后支配電影下鄉走進敬老院，活躍敬老院的文化氛圍。我還推舉院長多訂閱幾份中國日報和齊魯晚報進行傳閱，還能夠支配視力較好的識字老人，定期為大家讀報紙，使老人們的生活不至于太過單調。

實踐過程中，我對四周幾個鄉鎮敬老院進行了調查，發覺也都存在類似問題。只有一個由兩鄉鎮聯合成立的養老院，老人生活水平較高，我將上述問題總結后為縣民政局寫了一份推舉信，期望對改善老人們的生活盡到自我的力氣。在實踐過程中，我思索當前中國農村存在的養老問題，在我所在的山東農村，家庭養老依舊擔當著重要職責，然而隨著養老現實成本較高，事實上對農夫生活水平的提高存在較大障礙，而在身邊的農村養老保險貫徹的并不徹底，農村養老也需要制度化規范化，實現這一步還有較長的的路要走。

這次實踐中我培育了自我接近.，感恩.的心態，熬煉了自我的韌性，增加了自我助人為樂的生活習慣，熟悉到了高校生進行.實踐的重要好處，和敬老院老人們建立了良好的情意，也使自我的這個假期變的更改善，更有好處。

最終我要對高唐縣敬老院林院長及院民們能幫助我完成這次暑期實踐任務表達最真摯的謝意，同時我祝福高唐敬老院老人們身體健康，生活開心。

經過我們的共同爭論，我們打算選擇走進敬老院這一實踐活動。在打算了實施這一實踐活動后，之后兩天我們便商議詳細議程和實施方法。在周末由xxx、xx、xxx、xx便開頭正式行動了!

關于敬老院的選擇方面，我們整個團隊在商榷之后，并綜合地理位置，交通和環境等因素，我們選擇了位于淄博市高青縣的某敬老院。

組團預備：我們組共有四個人，分別是組長xxx，組員xxx、xx、xx。我們的組名是forever團隊，我們之所以取這個名字主要是由于我們盼望我們帶給別人的關心是永恒的，也盼望我們團隊四個人的感情是永恒的，我們可以相互關心，團結全都，共同完成我們的實踐活動。

立項策劃：為適應我院《國際經濟與貿易專業人才培育方案》的要求，暑假期間我們進行了以“凝聚齊魯正能量，踐行多彩中國夢”為主題的實踐活動。改善暑假生活，踐行生活意義，以樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀為目的，我們走進敬老院，真正的用實際行動關心老人，豐富他們的精神世界，給他們改善而又開心的＇一天。實踐出真知，也是豐富我們暑假生活，高校生生活的一個重要過程。

實踐預備：提前跟敬老院的管理人員聯系好，然后去商店買了一些水果以及養分品。我們還帶了表演節目用的電腦手機等電子設備，提前制定路途，做好充分預備。

實踐過程：在去之前我們又將方案重新具體得整合了一遍，我們認為，走進敬老院，不應當僅僅是關心他們干活，更重要的轉變老人們的精神面貌，這才是我們這次實踐活動的重中之重。所以，我們此行的目的便是盡我們最大的力量改善他們的生活條件，當然這是我們的愿望所在，然而，最重要的是讓他們感到不再孤獨，生活改善豐富起來。中國古代便有“老吾老以及人之老，有無有以及人之幼。”的說法，關愛老人，關心老人，是我們當代高校生義不容辭的責任和義務。

弘揚雷鋒精神，貫徹綱領，發揚助人品德，我們團隊協作，一起走進敬老院。之所以來到敬老院，是由于我們知道，空巢老人的日益增多，我們有義務去關懷他們，關心他們。對于我們而言，我們不僅要在肯定程度上轉變他們的物質生活，更重要的是要豐富他們的精神生活。讓他們感覺到老有所依。俗話說：老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼，也正是如此啊!

雖然我們知道自己的力氣薄弱，但是我們信任再微弱的火完也能夠照亮全世界。走進敬老院，我們也就只能為他們做一些力所能及的事兒，幫他們打掃一下衛生，曬一下被子，洗洗頭，梳梳頭，雖然只是一些小事兒，但是心里卻是甜的。正所謂送人玫瑰，手有余香啊!我們要讓他們知道，雖然他們的兒女常年在外甚至是無兒無女，但是依舊有人在背后關懷著他們。

為了逗這些老人快樂，我們還預備了一些節目。比如唱唱歌，跳跳舞。還有一些小品。至少能在一方面削減他們的孤獨感，豐富了他們的生活。我們深知自己做得這些小事兒可能是微乎其微的，但是能讓這些老人快樂，我們心里也是美滋滋的。

當然，我們最重要的任務還是最初方案中所打算的，陪老人們談天，我們四個人分工合作，我xxx跟xx是跟許多老人坐在一起，實行扎堆式的談天，拉呱，侃大山等等。這樣的好處是人比較多，氣氛會很活躍，老人們能得到更多的快樂，他們可以盡情的跟我們一起溝通，也促進了老人之間的溝通和彼此的了解。之所以是我們兩個陪那么多老人談天是有緣由的，由于我們倆比較活躍，更擅長調動氣氛。而xxx跟xx相比較而言比較內向，更擅長傾聽，因此他們主要負責單獨跟老人談天，談天的對象就是那些平常行為比較孤僻，有稍微抑郁的老人，他們的內心缺少真正的關懷，他們更需要有人給他們暖和，讓他們感受到自己存在的價值，感受到這個.是有人關懷他們的，他們并不是孤獨的。

世界就會變成美妙的明天”尊老愛幼是中華民族的傳統美德，只要人人都獻出一點愛。作為當代高校生，應將弘揚中華民族尊老、敬老的傳統美德、努力營造.和諧的良好氛圍、讓高校生們以實際行動為老年人家送暖和、獻愛心、為創建全國文明城市貢獻青春力氣作為己任。

和同學去了鎮敬老院。早上，假期間。提著慰問品，一路說笑著向鎮敬老院走去。敬老院，走進大門一位熱心的阿姨接待了還一邊給我講解敬老院的概況。

有了一支較強閱歷的管理機構和有一支較有閱歷的護理人員隊伍，鎮敬老院創辦至今將有二十年。鎮政府投資200萬元基礎設施。敬老院將住房規范、服務特色化、廚房標準化、環境花園化作為標準。房間有二人、三人、四人，全天24小時護理，間間有衛生設施，食堂飲食生熟分開，專燒特具病號飯。

多數患有神經官能癥或老年癡呆癥等疾病，阿姨向我講解到敬老院里其中50%以上的老年人生活不能自理。給護理工作帶來極大的困難。

和同學前往一個房間慰問代養老年人。起初在老年人面前我還有些拘謹，阿姨的帶領下。但老年人們熱忱歡迎感染了平常嬌生慣養的走出校內來到.，走進老年人。把老年人當作伴侶一樣談天，幫他整理衣物，擦拭家具，聽老年人講自己的過去，讓這些在孤獨中生活著的老年人又一次露出了快樂的笑容。

跟著負責分飯的管理員一起關心老年人們進行就餐。有的老年人就餐很不便利，老年人的就餐時間。肯定需要喂才行。這時我早已沒有從前的拘謹，爭著給老年人喂飯，完全沒有了平常的嬌氣。雖然動作顯得笨拙，可一見到老年人的笑臉，大家就笑得很快樂，感覺像一家人似地其樂融融。

解了老年人們日常的生活。老年人們雖然剛到時有些不太習慣，不過時間長了也就習慣了老年人家在這里很快樂，也可算是安享晚年。下午1點多,等我吃完飯,老年人們都出來散步和熬煉身體了敬老院里有個很大的院子,里面有許多熬煉身體用的運動器械.有相當多的老年人在熬煉身體,觀察我來了就和我一起玩些小嬉戲.通過談天。

與老年人告辭后離開了敬老院。下午3點多。

上有許多需要我關愛的人群，這次實踐讓我懂了許多。應當獻出一點愛，盡我所能去關心他關懷他這樣的肯定會和諧。

讓我手拉手，伸出你手。肩并肩，獻出一份愛，給需要的人帶去一份關懷吧！

論文題目。

組

長：

周玲。

指導老師：唐小強。

提交日期：20xx年9月1日星期四

調查人員：張燕燕。

黃曉曉。

鐘利秋粱羽飛。

趙春燕。

楊藝園。

調查時間：20xx年7月15日到20xx年8月1日。