通過撰寫實踐報告，我們能夠更加深入地理解和應用所學知識，提高實踐能力和解決問題的能力。以下是一些經(jīng)過認真整理和修改的實踐報告，可以幫助大家提升寫作的水平和能力。
青馬實踐報告（精選16篇）篇一
從最初對青馬工程一無所知到親身經(jīng)歷，從最初參加青馬工程到這期培訓結(jié)束，我也在這段旅程中從而邁向了更成熟的階段，加深了更高的思想認識，提高了更優(yōu)的實踐水平。有幸參加青馬工程對我而言是收獲頗多、受益匪淺。
青馬工程為我們搭建了穩(wěn)定的階梯。
這期青馬工程培訓豐富多彩，理論學習，素質(zhì)拓展結(jié)合。理論講座帶我們接觸到高校共青團工作，更深入走進馬克思主義，使我們體會到青年的的責任，明白了青年的使命，是我們成長的階梯;素質(zhì)拓展領(lǐng)我們接觸到實踐工作，更深刻的了解實踐活動，指導我們行動能力的培養(yǎng)。這是為我們的成長之旅搭建的階梯。
胡老師的“青春、夢想與使命”講座拉開了青馬培訓班的序幕，點燃了作為青年我們的青春之火。老師深入淺出的為我們講解了有關(guān)高校共青團、校團委的知識，這使我們清楚的了解其工作任務，工作原則，工作思路，工作構(gòu)架與工作重點。現(xiàn)實而言，這與我們還有不小距離，但是通過老師的講解，我學到更多有關(guān)這方面的知識，系統(tǒng)的了解的這方面的工作，而這也是青年我們必須關(guān)注的、學習的。講座的氛圍比之其他方式更深刻地使其雕刻在我們的心中。這是在老師豐厚的經(jīng)驗，科學的知識下地傳授，是潛移默化的影響。此外老師提出了對我們的要求，這些要求是注入給我們的力量。這方面的學習讓我進一步了解到我們的責任與要求。在能力中提出了學術(shù)研究能力，組織管理能力，信息捕捉能力，這是我們熟悉的團結(jié)協(xié)作能力，開拓創(chuàng)新能力，溝通表達能力之外的新要求。指引我們能力前進培養(yǎng)的方向，確定個人能力發(fā)展完善的目標;在素養(yǎng)中提出了知識文化素養(yǎng)、身體心理素養(yǎng)、禮儀文明素養(yǎng);在學生干部中提出做信念型、學習型、創(chuàng)新型、實干型、服務型、清正型的“六型”學生干部。這次講座使我正確的認識自我，了解差距，并促使我努力縮短差距。
素質(zhì)拓展活動是理論學習之外的實踐活動，最為讓我難忘，最為讓我受益。感謝張老師為我們做的精心安排，感謝其使我接觸到現(xiàn)代人和現(xiàn)代組織全新的學習方法和訓練方式，使我接觸這終生受益的活動及根植于我心的行動思維，使我我能有機會以之分享于我的班級，使我能見到打破我一直期待克服的執(zhí)行力、行動力缺陷的第一步，使我能在以后的日子獲得長足前進動力。這次活動是在專業(yè)的汪教練指導下進行的，這是一堂學習實踐的課?；顒又忻恳换顒佣际谷松钍芷湟?。取隊名培養(yǎng)團隊的協(xié)作溝通能力，“足夠高”更是啟發(fā)想象力與創(chuàng)造力，鍛練戰(zhàn)勝困難的毅力，“人椅”對我們而言是個挑戰(zhàn)自我超越自我，學會團隊激勵，群體合作意識的活動，也是對這些平時言于口上的理論知識的實踐?；顒痈袑λ季S創(chuàng)新的訓練與啟發(fā)。素質(zhì)拓展是在實踐中的學習，開拓了視野，增長了見識，體會到了實踐的重要，“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。沒有實踐，沒有真理。決定問題，需要智慧，貫徹執(zhí)行時則需要實踐。在這次活動中服從也是要求重點，它是我們在老師指導下開展活動，進行活動，完成活動的基礎(chǔ)。同時，應當在活動克服自己的心理的障礙，積極主動參與活動，學會溝通配合，學會發(fā)揮自己力量，積極為群體做出自己的貢獻。素質(zhì)拓展是我之前從未接觸的，甚至與從未想到，卻于我而言是到目前為止所接觸中的最為“奇跡”的。
學習是大學生的最為主要的任務，我們的學習更為重要在學會學習的方式方法，對校黨委組織部部長陳剛教授的“如何提高學生干部的學習能力和綜合素養(yǎng)”的講座無疑是我的攀山之捷徑，飛天之羽翅。“為什么學習”是老師給我們講的第一個問題也是我們尋求學習意義的深層思考?；蛟S如老師言生存的需要，實力的要求，不學習思想僵化、能力退化，學習的高附加值及面對全世界都學習的競爭，不過從中最要的收獲應在于尋找自己的學習理由、意義，為自己找到學習的不竭動力。當明白學習之于自己的意義，才可全心投入，不懈追求。其二談到“學什么”，老師指出了圍繞長遠的目標學習，滿足個人發(fā)展的需要學習，工作需要什么，就學習什么，這些是著眼于我們未來就業(yè)之需求，提高核心競爭力的有關(guān)方面學習內(nèi)容。更具啟發(fā)之處在于老師同時強調(diào)了學習歷史，這發(fā)人深省，讓我重新認識到自己放下的歷史是多么重要，這些是積淀的寶貴，是免費卻無價的財富。學習歷史更是要求自己獨立思考，深刻領(lǐng)悟。教授的在歷史中學習，在歷史中感悟于自己該時刻謹記。此外老師所言學醫(yī)學知識，法律知識也彌補所學之盲區(qū)。其三談到“怎么學”，老師談到向?qū)嵺`學，向群眾學，向網(wǎng)絡信息學，綜合多種學習方法來學。學習最重要的不是客觀的方法，而是主觀的學習品質(zhì)，這是老師講座又一直指人心的地方。學習要持之以恒，要勤于思考，善于總結(jié)，要精力聚焦，要學以致用。成功一定有方法，失敗一定有原因，而原因多在于品質(zhì)問題，所以我們更當注重學習品質(zhì)的培養(yǎng)，構(gòu)建自己的堅定品質(zhì)。談到干部，老師也給了我們做出指導，提出了統(tǒng)籌兼顧能力，知人善用能力，開拓創(chuàng)新能力;也給我們做出了注意事項，工作主動，工作快節(jié)奏，工作高標準，抓好工作最后一步，關(guān)注群體利益;也給我們做出了要求，敢于擔當，吃苦耐勞，加強學習，注意管理藝術(shù)的研究，等等。這些是沒有工作經(jīng)歷的我的及時良藥，是我現(xiàn)在，未來的指導。陳教授的講座是我面臨切實問題的真切解決之道。
我們在青馬工程鑄造了堅定的方向。
經(jīng)過這次培訓，我得以重新的認識自己，定位自己，也深刻的認識自己的重擔。這種重擔一是發(fā)現(xiàn)自己的許多有待不斷克服的不足與不斷縮短的差距，這方面給了我重擔，前進如逆水行舟，但是我會在這重擔下尋到壓迫的力量及決心，我更要以積極的熱情，堅定的態(tài)度去正式自己，努力把自己提高。拜倫說，青年人滿身都是精力，正如春天的河水那樣豐富。我相信正是青年的自己那爆發(fā)的精力，隱藏的潛能。這重擔又是當代青年肩負的責任與使明，以及青馬工程的使他們進一步堅定跟黨走中國特色社會主義道路的信念，成長為中國特色社會主義事業(yè)的合格建設(shè)者和可靠接班人的重擔。這個重擔是我們?nèi)w青年所肩負的。在這個學習過程中我明白這是重擔又是使命，又是力量，我們當代的使命較革命前輩而言是幸福的。我們身處和平年代面臨這樣的使命也將是我們力量的源泉，這將不再為重擔，是當下中國夢的力量。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。這些重擔是一個方向，指引航行的方向，引領(lǐng)未來的方向，一個堅定的方向。
青馬工程時間是短暫的，但影響是長遠的。青馬工程所獲的價值來源自己，你可以獲得價值一分的收獲，你可以獲得價值一億的收獲，你只有不停地實踐它,持之以恒，才會使之成為現(xiàn)實，在行動踐行過程中的達到你所期望的價值。我們都應期待的是真心，有心，恒心的理論的學習、實踐的行動之后的無價。
很榮幸能夠參加校團委，學生會舉辦的“青馬工程”培訓課程。一個月來，我更加深入的理解馬克思主義思想在中國的應用，從思想上深刻理解我國國情及當今社會對我們青年一代的要求。
首先，青年干部應明確自己成為干部的目的。
其次，現(xiàn)在的學生干部普遍學習成績不是很好。
注重工作而輕了學習。學生的本職工作首先就是要學習。本職尚未做好。何以言其他?學生干部應是學生中較為優(yōu)秀的人，應是青年的骨干和帶有人，應該作為大學生學習，生活各方面的楷模，領(lǐng)導學習，文明習慣，創(chuàng)新等優(yōu)秀的風尚，潮流。學生干部更應時刻把自己擺在各種考驗的前端，引導廣大青年走馬克思主義軍之路，引導廣大請您健康成長，引領(lǐng)學校及社會的優(yōu)良新風尚，不斷提高自身理論素養(yǎng)，堅定跟黨走中國特色社會主義之路。
第三，廣大青年干部應具備追求卓越的品質(zhì)。
隨著高等教育的普及，高校的擴招，大學生的質(zhì)量及社會認可度逐漸降低，高等教育的大眾化，使得受教育者也大眾化，而其卓越指出更難體現(xiàn)出來，整日沉迷游戲者有，終日無所事事，會日子的有，而跑圖書館，跑實驗室，討論學問的卻幾乎無看不見了。大學已不像過去那般享有沉厚的學習氣氛，人文氣息，而越來越接近社會的浮躁的風氣。所以。我們青年干部一代應帶著深深的危機意識與使命感，著力改變這種現(xiàn)狀。我們應重拾追求卓越的品質(zhì)與激情，從各方面塑造自己成為優(yōu)秀的青年馬克思主義者，從各項事業(yè)各方面努力做到更好甚至卓越。引領(lǐng)自己周圍，引領(lǐng)校園重拾追求校園的風尚，成就更大批優(yōu)秀的青年。
第四，學會與人溝通，工作上的交流是學生干部必不可少的一環(huán)，而能否很好的于其他干部與同學，輔導員的都同也就決定了工作效率的高低。
語言行為是體現(xiàn)人格魅力的重要方面。要做有魅力的學生干部，吸引一大批青年跟隨，正如原大連市市長薄熙來，他以他十足的東方魅力與豪氣把大連人凝聚在一起，把大連建設(shè)成為國際的魅力之都。個人的魅力作用是巨大的，我們青年干部也應完善自身向著魅力化領(lǐng)導方向努力。
這就是“青馬工程”培訓中我自身的理解，并且開始了在工作中的探索與實踐。高舉馬克思主義理論大旗，走在青年的前列，做好時代的接班人。
青馬實踐報告（精選16篇）篇二
學?！扒囫R工程”組織的公益勞動讓我從中學到很多，也得到了許多深刻的為人處世的道理。
學校把社會作為實踐的場所，讓我們參與社會，在公益勞動的實踐中有所啟示。通過小組為單位的社區(qū)志愿服務，啟發(fā)了我們在公益勞動中尋找能使我們受到教育，有所感悟的亮點，引導我們?nèi)チ私馍鐣⒏惺苌鐣?。在敬老院中，我們小組的同學毫不嫌臟。耐心、仔細地幫助老人們洗腳、剪指甲。這些都讓我們體會到了老一輩的孤獨、我們的幸福和自私。我們在那里盡可能地多和老人聊天、談心，竭盡所能使老人感到溫暖。我們還幫助敬老院的職工一起打掃敬老院。雖然我們滿頭大汗，但我們很高興，因為我們心里都有一股自豪感。而這種自豪感不是在學校里能夠體會到的。
公益勞動是不記報酬、不謀私利、不斤斤計較的；公益勞動是忘我的勞動，也是培養(yǎng)我們關(guān)心公共事業(yè)熱情的。參加公益勞動的光榮感，塑造自己美好的心靈。這些都讓我們覺得自己是另一個雷鋒。
處于這個時代的我們，大多都是獨生子女，對待一些人際關(guān)系和自我評估的方面都有所欠缺。而這次的集體公益勞動，使我體會到了集體的力量、集體的溫暖和自己的不足。也讓我親身體會到了勞動的光榮感。這些都促進了我努力改正自身錯誤，正確認識自己。而現(xiàn)在，由于一切向錢看的思想的影響，在一些人的頭腦中裝滿了金錢的利益，干什么事都講錢，干活不講報酬認為是傻瓜，甚至有的“公益勞動”也變相要錢。在這種情況下，學校有意識地組織了我們?nèi)⒓恿λ芗暗墓鎰趧?，對于抵制一切向錢看的思想腐蝕可以起到一定的作用。讓我們親身體會到了勞動的艱辛和勞動穿早世界的真理，抵制了我們輕視勞動和不勞而獲的思想的侵蝕，避免了我們形成好逸惡勞的壞習慣。公益勞動也同樣加強了我們的勞動觀念，幫助我們樹立正確的人生觀、價值觀。公益勞動同樣培養(yǎng)了我們的競爭意識和開拓進取的精神。
學校這次組織的公益勞動讓我懂得了公益勞動不僅能造福社會，而且能陶冶情操，美化心靈。而我們也該為了公共利益而自覺自愿地參加勞動，因為那是我們中學生的勞動態(tài)度的一個特征。不記報酬也是我們中學生勞動態(tài)度的一個特征。我們講的公益勞動，就是以不記報酬為前提的；那是根據(jù)以公共利益而勞動；我們必須為公共利益而勞動，自覺要求進行勞動。積極參加公益勞動是為社會盡力，是熱愛勞動的表現(xiàn)。
社區(qū)實踐活動提高了我們的社會實踐能力。引導了我們接觸、了解社會，增強我們的社會責任感和社會適應能力。而學校組織的勞動，更讓我們明白了學會獨立的重要性。在競爭如此激烈的今天，對于我們這些出生牛犢的中學生們，獨立的培養(yǎng)和社會的洗禮是多么的重要。在這個更新速度超快的今天，如何適應社會也是我們即將面臨的困難。對于現(xiàn)在的我們，越早接觸這個日新月異的社會，就意味著我們越能適應它。
青馬實踐報告（精選16篇）篇三
6月20日我們開展了我們“青馬工程”的公益勞動，我們勞動的內(nèi)容是打掃圖書館及附近的校道。雖然這看似一個很普通很簡單的勞動，卻使我從中產(chǎn)生以下心得。
首先，此次活動增強了我的服務意識。勞動中我更加深刻地了解到要牢記黨的根本宗旨，樹立全心全意為人民服務的思想的重要性。這不是從口上說說就行，還要從實際勞動中體現(xiàn)出來。作為黨課培訓的對象，我們應該時刻牢記吃苦在前，享受在后。雖然我們是在學校中進行的勞動，這也是為同學服務的表現(xiàn)。我們每一位同志都十分認真地對待著。我們在認真學習增強黨性修養(yǎng)的同時還要時刻謹記用實際行動來樹立黨的形象，保持黨的先進性。
其次，我們要起到帶頭作用。要有“團結(jié)、拼搏、務實、創(chuàng)新”的工作態(tài)度，要有“領(lǐng)頭、嚴己、開拓、實干”的工作精神，雖然此次勞動只有我們在進行著，但是我相信，在我們的帶領(lǐng)下會有很多同學向我們學習的。此次雖然是一次平凡的勞動，但在我們每一位同志的心中卻是一件不平凡的事情，我們的每一位同志都是黨的形象的體現(xiàn)和代表，我們都以黨員的標準嚴格地要求自己。黨的形象是好是壞，人民心中有一桿秤：形象好，就會得到人民廣泛的認可和支持;形象不好，人民就會感到不滿和失望。所以，形象問題不是個小問題，直接關(guān)系人心向背，關(guān)系黨和國家的生死存亡。雖然我還沒有成為一名黨員，但是我的思想和行動告訴我：我要用黨員的標準嚴格要求自己，要樹立好良好的形象，努力做到讓自己滿意，讓同學滿意。
最后，我認為此項活動不僅僅給我?guī)砀杏|，我相信，我的每一位同志也能從中有所收獲。我們牢記黨課上學習的：
1保持先進性，發(fā)揮先鋒模范作用。
2、在思想和行動下都要全心全意為人民服務。
3、積極起到帶頭作用，要肯干、愛干，并且做到吃苦在前，受在后。
以上就是我從此次勞動中得到的一些感受和體會。
青馬實踐報告（精選16篇）篇四
本次“青馬班”對我們進行的思想教育，在形式上為我們所接受，青馬班。“青馬班”結(jié)合時代發(fā)展，運用多種手段(講座、實踐培訓、小組討論)對我們進行培訓，既以理服人又以情感人，讓我受益匪淺。
做好學生工作，當好學生干部，唐校長的“十知”為我們指明了努力的方向。我對其中的幾點談談自己的感受。
知“書”時代的發(fā)展對大學生綜合素質(zhì)的要求越來愈高，這就需要我們多讀書。首先。多讀書對我們現(xiàn)在做學生工作有幫助。作為學生干部，我們起著老師和同學之間的橋梁紐帶作用，這就需要我們時時刻刻與同學打交道，各個同學的性格、愛好、觀點、思想認識等都是不同的，如果我們對這些沒有基礎(chǔ)的了解，就算知道某個同學的基本信息，也不能很好地展開工作。因此，多讀書能幫助我們做好學生工作。其次，多讀書有利于提高我們自己的思想水平。作為學生干部，要想帶動其他同學思想進步，首先自己必須有較高的思想水平。多讀書，從書中汲取思想精華，讓那些優(yōu)秀的思想潛移默化地影響著我們，使自己的思想水平慢慢提高。再次，多讀書對我們未來的從醫(yī)工作有好處。校長說：“醫(yī)生不只是看病的，還要看病人。”這句話給我很深的思考，醫(yī)生的服務對象是病人，是為病人解除痛苦，這就要求醫(yī)生不僅醫(yī)病，還要在精神上給予支持。多讀書，讓我們有更為廣闊的知識，讓我們更能體會多樣化的情感，從而更好的了解患者，解除患者的病痛。
知“恩”在社會這個大環(huán)境下生活，我們無時無刻不在接受著別人給予的幫助。感謝國家感謝黨，感謝他們給我們一個和平的天下，讓我們平安的過上小康生活;感謝父母，感謝他們無微不至的關(guān)懷與愛護，讓我們健康的成長，探尋未來的道路;感謝老師，感謝他們諄諄的教導，讓我們在知識的海洋中快樂的遨游……作為大學生，我們應該心存感恩，更好地去為別人服務。
做好大學生，靳書記為我們提出了要求。
應社會的需要，大學生應該多方面地提高自己的能力。靳書記提出的“十四能力”，包括自我認識能力、不斷學習能力、自我約束能力、人際交往能力、團結(jié)合作能力、運用時間能力、把握機會能力、戰(zhàn)勝挫折能力等給予了我們很好的提示，為我們提高自身素質(zhì)指明了明確地方向，我們應該謹記這些要求，嚴格要求自己，使自己的能力不斷地提高做一名合格的大學生，靳書記提出要有自律意識。大學生應該做到：道德自律、生活自律、交友自律、消費自律、網(wǎng)絡自律。生活中的誘惑太多了，大學生如果缺乏自律意識，極容易迷失自我，墜入深淵，不僅毀掉了自己的前程，還讓家中的父母擔心。由此可以看出，自律對于我們大學生來說是至關(guān)重要的，我們要時刻規(guī)范自己的行為，成為社會的有用之才。
做好學生干部，趙老師的培訓給予我們很好的啟示。
做好學生干部，應該學會察人觀事作為一個學生干部，最基本的能力就是會“看人”。一個人的動作、神情都能表露出這個人的性格特點、思想等，學生干部在日常工作、學習、生活中，要注意觀察身邊同學有什么特長，有什么優(yōu)點，同時注意他們有哪些不足之處。然后在以后的工作中，有針對性的為同學提供展示自己的舞臺，發(fā)揮他們的優(yōu)點特長，這樣不僅能讓他們自己得到一種滿足感，同時也能為集體做出大的貢獻，產(chǎn)生兩全其美的效果。
做工作時要貼近同學的心剛開始工作時，由于溝通與相互了解的不夠好，學生干部與同學在完成一件事的時候，難免會產(chǎn)生分歧，繼而產(chǎn)生一種別扭的心理。無論是誰，都不想總是順從別人，那么作為學生干部，不能總是站在自己的角度上去領(lǐng)導同學，而是應該體會同學之所想，了解同學之所期，將自己的想法與同學的觀點相融合，慢慢地走進同學，讓同學既能達到自己的期望，又能聽取我們的建議。貼近同學的心，為同學辦實事，辦同學所需的實事，這才是一個合格的學生干部需要做的。
做學生干部，多做事少說話老師說，一個優(yōu)秀的學生干部，首先做的并不是練口才，因為只有用心，用腦，用實際行動說出來的話才是最有說服力的。對于我們這些初級甚至不算級的學生干部來說，并不能很好的掌握語言，所以多說并不能擴大自己在班級中的影響力，并不能令同學們信服，更甚者，還會產(chǎn)生相反的結(jié)果。那么，對我們來說，最重要的是多做事而少說話。多做事，用自己的實際行動證明自己的觀點，證明自己的想法，證明自己所要傳遞給大家的思想，讓同學們看在眼里，感在心里。讓同學們感受到我們不是在說空話，而是真心實意地在為大家做事。
用自己的情緒感染同學老師說：“如果我們自己不‘瘋’，怎么把同學帶成‘精神帛呢?”當然，這是一句玩笑話，但是它卻有著一定的道理。在組織一個活動或參加活動時，首先我們自己應該積極、主動，只有這樣才能將一種投入的狀態(tài)傳遞給同學，繼而感染同學，帶動同學，使整個集體都積極起來。
本次“青馬班”培訓確實讓我收獲頗豐，以上這些就是我的心得體會。感謝學校給我們這次培訓的機會，我會在以后的生活中不斷學習，不斷探索，努力提高自身素質(zhì)，做一名合格的學生干部。
青馬實踐報告（精選16篇）篇五
在全面內(nèi)戰(zhàn)爆發(fā)后，國民黨軍發(fā)動對黨中央所在地延安的進攻，為保存實力，黨中央決定開始新一輪的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，即轉(zhuǎn)戰(zhàn)陜北。在撤離延安及整個轉(zhuǎn)戰(zhàn)陜北的過程中，毛澤東利用陜北有利的地勢地形，指揮了多次重要戰(zhàn)役，如青化砭、羊馬河、蟠龍三次殲滅戰(zhàn)，并在戰(zhàn)斗中靈活運用“蘑菇”戰(zhàn)術(shù)，促進了毛澤東軍事思想的成熟。榆林學院201x年“重走轉(zhuǎn)戰(zhàn)路，服務黃土地”暑期社會實踐活動，帶領(lǐng)青年一代見證老一輩革命家轉(zhuǎn)戰(zhàn)陜北的艱苦與勝利，從而領(lǐng)悟轉(zhuǎn)戰(zhàn)陜北精神的真諦，在這一過程中，毛澤東的先進軍事思想為我軍的勝利奠定了深厚的基礎(chǔ)?！芭c天奮斗，其樂無窮;與地奮斗，其樂無窮;與人奮斗，其樂無窮?！边@句格言是毛澤東軍事思想的重要體現(xiàn)，表現(xiàn)毛澤東軍事思想中關(guān)鍵的一點是利用一切可利用的資源。本文試圖結(jié)合陜北地形分析與探討在轉(zhuǎn)戰(zhàn)陜北這段歷史中的重大戰(zhàn)役，證明毛澤東軍事思想在轉(zhuǎn)戰(zhàn)陜北期間的豐富與發(fā)展。
青馬實踐報告（精選16篇）篇六
在全面內(nèi)戰(zhàn)爆發(fā)后，國民黨軍發(fā)動對黨中央所在地延安的進攻，為保存實力，黨中央決定開始新一輪的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，即轉(zhuǎn)戰(zhàn)陜北。在撤離延安及整個轉(zhuǎn)戰(zhàn)陜北的過程中，毛澤東利用陜北有利的地勢地形，指揮了多次重要戰(zhàn)役，如青化砭、羊馬河、蟠龍三次殲滅戰(zhàn)，并在戰(zhàn)斗中靈活運用“蘑菇”戰(zhàn)術(shù)，促進了毛澤東軍事思想的成熟。榆林學院201x年“重走轉(zhuǎn)戰(zhàn)路，服務黃土地”暑期社會實踐活動，帶領(lǐng)青年一代見證老一輩革命家轉(zhuǎn)戰(zhàn)陜北的艱苦與勝利，從而領(lǐng)悟轉(zhuǎn)戰(zhàn)陜北精神的真諦，在這一過程中，毛澤東的先進軍事思想為我軍的勝利奠定了深厚的基礎(chǔ)?！芭c天奮斗，其樂無窮;與地奮斗，其樂無窮;與人奮斗，其樂無窮?！边@句格言是毛澤東軍事思想的重要體現(xiàn)，表現(xiàn)毛澤東軍事思想中關(guān)鍵的一點是利用一切可利用的資源。本文試圖結(jié)合陜北地形分析與探討在轉(zhuǎn)戰(zhàn)陜北這段歷史中的重大戰(zhàn)役，證明毛澤東軍事思想在轉(zhuǎn)戰(zhàn)陜北期間的豐富與發(fā)展。
一、毛澤東軍事思想概述毛澤東軍事思想就是毛澤東關(guān)于中國革命戰(zhàn)爭、人民軍隊和國防建設(shè)以及軍事領(lǐng)域一般規(guī)律問題的科學理論體系。它是毛澤東思想的重要組成部分，是馬克思主義普遍原理與中國革命戰(zhàn)爭和國防建設(shè)實際相結(jié)合的產(chǎn)物，是中國革命戰(zhàn)爭和國防歷史經(jīng)驗的升華，是中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導中國人民及其軍隊長期軍事實踐經(jīng)驗的科學總結(jié)和集體智慧的結(jié)晶，同時也多方面汲取了古今中外軍事思想的精華，是中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導中國革命戰(zhàn)爭、軍隊建設(shè)和反侵略戰(zhàn)爭的指導思想。[1]本次轉(zhuǎn)戰(zhàn)陜北歷程自延安出發(fā)，經(jīng)清澗、綏德到佳縣，瞻仰了毛主席轉(zhuǎn)戰(zhàn)陜北期間在各個縣的偉大事跡，“蘑菇”戰(zhàn)術(shù)以及“最小的司令部指揮全國最大的戰(zhàn)役”等等，彰顯了毛主席偉大的軍事思想及指戰(zhàn)能力，也促進毛澤東軍事思想在此期間豐富和發(fā)展。毛澤東軍事思想的成熟、發(fā)展與完善無疑是一個漫長的過程。從19中國共產(chǎn)黨成立到1935年遵義會議前，毛澤東軍事思想伴隨“政權(quán)是由槍桿子中取得的”重要論斷以及“十六字訣”的游擊戰(zhàn)爭的基本作戰(zhàn)原則應運而生;從遵義會議到1945年抗日戰(zhàn)爭勝利，黨的艱苦歲月促進毛澤東軍事思想形成完整的科學體系;抗日戰(zhàn)爭勝利后，人民解放戰(zhàn)爭、抗美援朝戰(zhàn)爭以及建國以來的和平建設(shè)都促使毛澤東軍事思想發(fā)展與完善，并逐步走向成熟。1946年6月，蔣介石撕毀“雙十協(xié)定”，對中原解放區(qū)發(fā)動瘋狂進攻，全面內(nèi)戰(zhàn)爆發(fā)。1947年3月18日，迫于國民黨的威脅，黨中央決定撤離延安，進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，開始了轉(zhuǎn)戰(zhàn)陜北的偉大歷程。毛澤東軍事思想在轉(zhuǎn)戰(zhàn)陜北的過程中，一方面有效地指導了轉(zhuǎn)戰(zhàn)陜北期間的重大戰(zhàn)役，另一方面毛澤東軍事思想也在轉(zhuǎn)戰(zhàn)陜北的過程中不斷地豐富與發(fā)展。
二、“撤離延安，以退為進”的轉(zhuǎn)戰(zhàn)背景1947年春，蔣介石向延安和陜甘寧邊區(qū)發(fā)動“重點進攻”，當時國共兵力差距懸殊，毛澤東審時度勢，做出了戰(zhàn)略決策：暫時放棄延安，運用“蘑菇”戰(zhàn)術(shù)，把敵軍拖在陜北，消滅在陜北，以支援全國其他戰(zhàn)場作戰(zhàn)，由此開始了轉(zhuǎn)戰(zhàn)陜北的征途。偉大的軍事家毛澤東，在指揮作戰(zhàn)期間，又是一個偉大的預言家。在實踐過程中，毛澤東不主張生殺硬拼，而倡導消滅敵人的有生力量。“存人失地，人地皆存;存地失人，人地皆失”也體現(xiàn)毛澤東以退為進的戰(zhàn)略指導方針。在轉(zhuǎn)戰(zhàn)陜北前夕，毛澤東分析敵我實際情況，綜合雙方在兵力、兵源和裝備三方面的差距，提出對策：借力打力，巧用敵軍力量來消滅敵軍，通過爭取國民黨中一切可爭取的力量來拓展兵源，裝備落后不可怕，“沒有槍，沒有炮，敵人給我們造”，即取之于前方，用之于前方，并采取緩兵之計，即轉(zhuǎn)移主力軍，撤離延安，轉(zhuǎn)戰(zhàn)陜北?！澳靡粋€延安換一個全中國”的預言，暗示國民黨占領(lǐng)延安才是其失敗的真正開始，站在歷史的巔峰，史實證實了毛澤東的預言。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，卻始終不離陜北，其主要原因就是利用陜北險要的地形、良好的群眾基礎(chǔ)和在戰(zhàn)爭中回旋地區(qū)大等有利條件，保障隊伍的安全。撤離延安，以退為進的轉(zhuǎn)戰(zhàn)背景，是歷史的無奈之舉，也是危機中的靈活之變。三、三戰(zhàn)三捷，“蘑菇”戰(zhàn)術(shù)的運用在轉(zhuǎn)戰(zhàn)陜北的過程中，我黨面臨的主要問題就是兵力差距懸殊，以兩萬多人消滅二十多萬敵人，硬碰硬，就相當于拿雞蛋碰石頭，怎么碰怎么爛!這就離不開正確作戰(zhàn)方針的指導，從實際出發(fā)，看菜吃飯，量體裁衣，因此我軍采取的辦法就是先打弱敵，后打強敵，先打分散孤立的敵人，后打集中強大的敵人。采用靈活的“蘑菇”戰(zhàn)術(shù)，以我軍為磨心，牽敵人，磨敵人，讓敵人圍著團團轉(zhuǎn)，等他疲勞了，餓飯了，再尋找機會殲滅它。青化砭、羊馬河、蟠龍三次殲滅戰(zhàn)都是“蘑菇”戰(zhàn)術(shù)在轉(zhuǎn)戰(zhàn)陜北期間的典型運用。
(一)青化砭巧布“口袋陣”“我們把拳頭收回，等敵人把拳頭打過來，把手指伸開來，我們再把拳頭打過去才有力量”毛澤東用形象的拳頭比喻來闡釋戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，并主張避敵鋒芒，誘敵深入，運用“蘑菇”戰(zhàn)術(shù)，各個殲滅敵人的戰(zhàn)略思想。在撤離延安時，毛澤東預見國民黨軍將急于尋找我軍主力，便派一小部兵力把敵人的主力牽到延安西北的安塞方向，將我軍主力隱蔽集結(jié)在延安東北一帶，待機殲敵。路過青化砭，對其地形進行實地考察并發(fā)現(xiàn)，青化砭是一條南北三十里長的大川，咸榆公路沿著一條小河蜿蜒其間，兩面都是連綿起伏的高山，像一條張開的口袋，適合打伏擊。于是我軍小部兵力按主席指示裝扮成主力軍，順著延河兩岸，向西北方向撤退，董釗得知此消息，就帶領(lǐng)五個旅，緊追我“主力”，同時命令三十一旅所率兵馬，經(jīng)拐茆進駐青化砭，以保障其主力側(cè)翼的安全。敵人的主力被我軍派出的小支隊牽到安塞城下，我軍主力也在青化砭集結(jié)完畢，并詳細部署軍隊隱藏在青化砭張開的口袋周圍，隱蔽著新四旅，口袋已經(jīng)張開，就等敵人往里鉆。敵人三十一旅由拐茆出發(fā)，向青化砭進發(fā)，敵軍三十一旅全部兵馬鉆進“口袋”，獨四旅在南封口，新四旅在北封底，口袋兩旁隱藏于高山后的戰(zhàn)士們沖入敵群，將其分散，各個擊破，僅僅四十七分鐘就結(jié)束了戰(zhàn)斗，敵三師一旅全部投降，偉大的青化砭戰(zhàn)役獲大捷。
(二)羊馬河磨道吆驢羊馬河戰(zhàn)役是繼青化砭戰(zhàn)役后的又一個運用“蘑菇”戰(zhàn)術(shù)取得勝利的戰(zhàn)役。青化砭戰(zhàn)役后，敵軍主力由西東進，預備尋找我軍主力決戰(zhàn)。毛澤東一面令我主力到蟠龍一帶隱蔽休整，一面派小股部隊作“磨心”，牽著敵人繼續(xù)“蘑菇”。胡宗南令董釗、劉戡帶九旅兵力由延安向東撲來，我軍七七一團率領(lǐng)兩個營，向東開去，董、劉緊追不放。七七一團牽著驢籠嘴從延長、延川、清澗到瓦窯堡，敵軍所到之處，糧草供應不足，士兵無力應戰(zhàn)，還不斷遭襲。同時，我軍向晉南展開強大攻勢主動出擊，直接威脅胡宗南老巢的安全。胡宗南沒有見到我軍主力，于是讓主力南下到蟠龍、青化砭休整，結(jié)果被我軍重新趕回“磨道”，我軍第一縱隊于胡軍尾部襲擊后，向牡丹川一帶轉(zhuǎn)移，胡宗南錯把第一縱隊當做我軍主力，帶領(lǐng)九旅兵力向牡丹川進發(fā)，并讓三五旅與主力會合，妄圖南北夾擊。豈知我軍第二縱隊等主力已在羊馬河一帶部署隱蔽下來，等待殲滅敵軍一三五旅。羊馬河的地形和青化砭十分相似，也是兩邊兩道山梁，中間夾著一條大路。敵軍一三五旅分兩路沿山梁向南行進，我軍順著一道道深溝圍攻，董、劉主力已被我軍拖住，無法抽身，我軍以四個旅的優(yōu)勢兵力，分頭截擊，終于在六個小時后將敵一三五旅全部殲滅?！澳⒐健睉?zhàn)術(shù)，以“拖住主力，殲滅分支”的方法削弱敵軍的力量。
(三)蟠龍調(diào)虎離山計蟠龍是敵人的戰(zhàn)略補給站，存有大量的軍用物資。敵人每次戰(zhàn)后，都要回蟠龍補給物資，拿下蟠龍，不僅動搖敵軍的信心，還使其因缺乏物資補給而無法應戰(zhàn)，要打蟠龍，就必須“調(diào)虎離山”。毛主席利用敵軍尋找我軍主力決戰(zhàn)的心理，一面命令我軍以少數(shù)兵力將敵主力誘往綏德，并裝出一副給養(yǎng)困難、欲渡黃河的趨勢，另一面令黃河兩岸部隊制造渡河假象，為我軍集中兵力奪取蟠龍做準備。我軍少數(shù)兵力扮演的主力擺開十里長的陣勢“倉皇而逃”，敵人的九個半旅上當全力追擊。敵軍主力被我軍少數(shù)兵力牽到綏德后，我軍主力很快占領(lǐng)了直接瞰制蟠龍街區(qū)的集玉峁制高點，將敵軍的物資補給轉(zhuǎn)為我軍的物資補給。
“蘑菇”戰(zhàn)術(shù)以我軍小部隊帶領(lǐng)敵軍繞圈子，消磨其斗志，耗費其物資，最終在精疲力竭時，將其一網(wǎng)打盡。青化砭“口袋陣”、羊馬河磨道吆驢以及蟠龍的“調(diào)虎離山計“極大地豐富和發(fā)展了毛澤東軍事思想的內(nèi)涵，將“蘑菇”戰(zhàn)術(shù)運用到極致。四、轉(zhuǎn)戰(zhàn)陜北，毛澤東軍事思想的豐富和發(fā)展在轉(zhuǎn)戰(zhàn)陜北的過程中，從撤離延安到三戰(zhàn)三捷，毛澤東軍事思想的基本精神盡顯于戰(zhàn)略思想當中，一切從敵我雙方的實際情況出發(fā)，看菜吃飯，量體裁衣，有什么槍打什么仗，在什么實踐地點打什么時間地點的仗，靈活機動，不拘一格，力爭主動，利用敵軍矛盾，各個擊破，進攻時反對冒險主義，防御時反對保守主義，退卻時反對逃跑主義，有效地達到保存自己，消滅敵人的戰(zhàn)爭目的。共軍把握主動權(quán)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)略防御為戰(zhàn)略反攻，殲滅敵人的有生力量。青化砭、羊馬河、蟠龍三次殲滅戰(zhàn)，期間配合陣地戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)，先打弱敵，后殲強敵，集中優(yōu)勢兵力，四面包圍敵人，力求全殲，不使漏網(wǎng)。利用陜北的有利地形，決定采取什么作戰(zhàn)計劃，因地制敵，瓦解敵軍的力量。
在轉(zhuǎn)戰(zhàn)陜北期間，陜北的有利地形也成就了戰(zhàn)爭的勝利，成就了中國共產(chǎn)黨，成就了中華人民共和國。轉(zhuǎn)戰(zhàn)陜北實踐小組的二次見證了陜北千溝萬壑、溝壑縱橫的復雜地形，為轉(zhuǎn)戰(zhàn)陜北成功奠定了基礎(chǔ)，也為毛澤東軍事思想的成熟創(chuàng)造了得天獨厚的地理優(yōu)勢。在戰(zhàn)略上藐視敵人，在戰(zhàn)術(shù)上重視敵人，最終達到保存自己、消滅敵人的目的。轉(zhuǎn)戰(zhàn)陜北將理論更好地融入到實踐當中，讓我們見證主席如何將知識轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略來戰(zhàn)勝敵人，形成屬于自己的一整套戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，最終促進毛澤東軍事思想在轉(zhuǎn)戰(zhàn)陜北的實踐運用中豐富發(fā)展。本次“重走轉(zhuǎn)戰(zhàn)路，服務黃土地”暑期社會實踐活動給我們了了解毛澤東軍事思想的觸點和靈感。
青馬工程實踐報告按照中共河南省委宣傳部、河南省文明辦、河南省教育廳、共青團河南省委、河南省學聯(lián)《關(guān)于組織開展大中學生暑期“三下鄉(xiāng)”和“四個一”社會實踐教育活動的通知》(豫青聯(lián)字51號)有關(guān)部署，決定以省管高校為主，指定18所高校團委每校組建一支大學生骨干基層學校團建調(diào)查隊作為省級大學生社會實踐重點團隊，到高校所在省轄市所有的縣(市、區(qū))團委開展為期一個月左右的暑期社會實踐，任務是開展基層中學中職團建調(diào)查、中學校園周邊安全環(huán)境調(diào)查和中學基層團干部成長路徑調(diào)查三項工作。
為相應團省委號召，加強焦作市基層學校團建工作,我校結(jié)合我校實際情況積極組建了“青年馬克思主義者培養(yǎng)工程”學生骨干基層學校團建調(diào)查團,各個成員分布到焦作市4個區(qū)、4個縣和2個縣級市共計十個地區(qū)，王超興、沈興成和陳東同學有幸作為調(diào)查團的一個單位小組,深入到焦作市博愛縣各級學校開展基層學校團建調(diào)查工作。
調(diào)研活動通過座談調(diào)查、訪談對話及問卷調(diào)查等方式進行。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)，結(jié)合訪談材料，進行初步的整理分析，形成了基本調(diào)研報告。
一、當前博愛縣基層中學中職團建及周邊安全環(huán)境基本情況1、博愛縣中學中職團建工作的基本情況此次調(diào)研涉及到博愛縣30余所中學中職(其中有4所由于特殊原因，沒有聯(lián)系到相關(guān)負責人)，在校學生2.3萬余人，其中團員人數(shù)約1.4萬，占總?cè)藬?shù)的60.8%。全縣30余所中學團總支下設(shè)380余個團支部，是一支團結(jié)協(xié)作、與時俱進、朝氣蓬勃、開拓創(chuàng)新的年輕隊伍，充分發(fā)揮著先鋒模范的作用。但26所學校中無一所擁有專職團委書記，都是兼職。28歲以下青年教工數(shù)175人，其中青年教工團員數(shù)159人，占青年教工總數(shù)的90.9%。團員活動陣地數(shù)大概有40個，相對不是很充足。經(jīng)費基本上都是靠自籌或自創(chuàng)，幾乎是沒有行政撥款。“推優(yōu)”入黨數(shù)不足10人，比例較低。2、博愛縣中學中職校園周邊安全的基本情況在調(diào)研的26所學校中，其中有19所在大門口建有視頻監(jiān)控，占總數(shù)的73.1%。各個學校目前裝備的警用裝臵主要是警棍、強力手電筒等。每所學校門衛(wèi)人員的數(shù)量1—4個不等，其中有22所學校門衛(wèi)的年齡超過35歲(大多是50—65歲之間)，占學?？倲?shù)的84.6%。調(diào)研學校的共同特征是：基本沒有校車，門口小商小販屢禁不止，在學校500米以內(nèi)有網(wǎng)吧無證營業(yè)等等。
二、當前博愛縣基層團建工作存在的困難和問題從整體情況來看，隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展和變化，基層團建也面臨著許多新矛盾、新問題、新變化。目前，該縣區(qū)基層團建工作存在的突出問題表現(xiàn)在：一是基層團的組織建設(shè)不能適應當前經(jīng)濟社會發(fā)展的需要，各級共青團活動陣地不足，不能滿足共青團員的需要，原有的陣地也沒有得到鞏固和加強，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不到位，部分地方、領(lǐng)域正在逐步丟失，功能逐步喪失。隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，一些新的經(jīng)濟、社會組織不斷涌現(xiàn)，我們的團組織還沒有來得及往這些新的領(lǐng)域發(fā)展，陣地拓展不夠，對這部分組織的青年缺乏引導。例如縣城周邊古人文景點、焦作博物館等等，而這一部分對青年團員思想會起到?jīng)Q定性的作用二是基層團組織的戰(zhàn)斗力不強。存在著有領(lǐng)導班子卻無團員青年、無活動場所和經(jīng)費、少團日活動的現(xiàn)象，基層團干部兼職現(xiàn)象非常普遍，開展團工作的精力難以保證，兼職分散了團干部的精力，使基層團的工作大打折扣?；鶎訄F組織均沒有固定活動經(jīng)費來源，幾乎全部依靠自己籌款，要確保正常運轉(zhuǎn)都很困難。三是基層團干部學歷不等，年齡相差太大，業(yè)務素質(zhì)良莠不齊。從調(diào)研情況看，目前，博愛縣共青團干部年齡在30周歲以下的只有4人，不到團干部總數(shù)的15%，30—35周歲的占55%，35周歲以上的占30%。團干年齡偏大，對共青團工作往往缺乏激情，更缺乏創(chuàng)造性和開拓精神。與此同時，團干受訓機會少，加上團干自身學習不夠，導致了團干部業(yè)務知識和工作水平參差不齊。調(diào)查表明，大多數(shù)基層團干部有熱情但缺少經(jīng)驗，二者不能有機統(tǒng)一，嚴重影響到基層團工作的開展。
三、博愛縣團建工作存在困難和問題的原因分析結(jié)合博愛縣團委建設(shè)實際情況和我們的調(diào)研結(jié)果，我們認為，目前博愛縣共青團工作存在的這些問題不僅有該地區(qū)團組織內(nèi)在的多方面的客觀原因，更與整個社會大環(huán)境存在著密切的關(guān)系。調(diào)查表明，主要有以下幾個方面的原因：1、基層團建工作方面存在的問題各級團組織基礎(chǔ)建設(shè)不到五，活動陣地建設(shè)不健全。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，縣直屬學校100%都配有專門的團的工作辦公室和活動陣地，但在各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)學校，由于學校的辦公陣地建設(shè)有限，大部分都沒有專門的辦公室場所，這就出現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)學校團組織有組織無陣地，有班子無場所的情況。另一方面，團干部兼職現(xiàn)象比較普遍?；鶎訄F干部兼職現(xiàn)象非常普遍，各級團干部兼職比例高達90%，這就使得開展團工作的精力難以保證，兼職分散了團干部的精力，從而使基層團的工作大打折扣。
基層團組織活動經(jīng)費嚴重不足，沒有固定活動經(jīng)費來源，除了少數(shù)學校團的活動經(jīng)費有專項撥款外，其他幾乎全部依靠自己籌款，要確保正常運轉(zhuǎn)都很困難，嚴重影響到團的工作和活動的開展。從而主觀觀方面來說，一些陳舊落后的觀念和意識還在一定程度上支配著人們的思想行為，成為當前制約基層共青團工作發(fā)展的主要障礙。
部分團干部由于年齡問題，思維比較狹隘，缺乏開拓創(chuàng)新意識，對新思想、新觀念、新事物的領(lǐng)悟和接受能力不強，習慣于按過去的老辦法行事。使得各級基層團組織適應內(nèi)外環(huán)境變化的能力不強。一方面，在應對內(nèi)外環(huán)境變化上，當前，自身還沒有很有效的辦法，工作方法還不能適應新形勢的需要。另一方面，部分團干部對從事共青團工作的重要性和意義認識不足，短期行為和形式主義嚴重，主動性不強，對于開展團的活動，應對團工作中的新問題，被動應付了事的多。
這些，都制約了我社區(qū)基層團建和青年工作的有效開展。2、校園周邊安全方面的不足通過調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)校園安全也存在著一些問題。如：門衛(wèi)年齡過大(基本上都超過35歲);校內(nèi)攝像頭較少(有的根本就沒有);部分教學樓存在安全隱患(有的甚至已經(jīng)是危樓)等等。
四、對博愛縣基層團建及校園周邊安全問題的對策與建議針對當前博愛縣共青團工作的現(xiàn)狀，我們小組認為，各級團組織既要看到當前問題的嚴重性和新時期新形勢下做好基層團建和青年工作的艱巨性和長期性，又要增強做好全縣基層團建和青年工作的信心，冷靜思考，沉著應對。更好的改善校園周邊環(huán)境，為此我們建議：
1、積極探索基層團建和青年工作新途徑，延伸青年工作手臂。鑒于我社區(qū)當前團組織設(shè)臵和工作的現(xiàn)狀，必須進一步解放思想，開展一些償試工作。進一步增強我社區(qū)青年凝聚力和戰(zhàn)斗力，更好地發(fā)揮共青團“橋梁”和“紐帶”作用。加強黨對共青團工作的領(lǐng)導。各級黨組織要高度重視、熱情支持共青團工作，切實加強和改善對共青團工作的領(lǐng)導。
2、加大對青年團員培訓的力度。多組織有團建方面經(jīng)驗的人才下到基層學校去開展有關(guān)團建方面的講座破除制約共青團工作發(fā)展的思想觀念，減少兼職現(xiàn)象發(fā)生。要高度重視團員和團干的培訓工作，特別是要借助現(xiàn)有的教育活動資源開展形式多樣的團員青年培訓活動。當前，特別是要積極推進思想解放和觀念更新，通過舉辦學習討論活動，努力營造一種有利于思想解放的氛圍，通過破除畏難心理、守舊心理、封閉心理等不良思想觀念，激發(fā)我縣青少年奮發(fā)有為精神狀態(tài)，增強追趕先進的銳利斗志，敢于突破常規(guī)，迎難而上，突破難題，勇于實踐，開拓創(chuàng)新，努力開創(chuàng)共青團工作發(fā)展新局面。
3、確保一定的共青團工作經(jīng)費。各相關(guān)部門應按有關(guān)政策要求，將共青團和青年工作經(jīng)費列入財政預算。完善共青團陣地建設(shè)。各級黨組織要高度重視共青團陣地建設(shè)，增加陣地數(shù)量。4、加強校園周邊安全建設(shè)。各個學校應該增加校內(nèi)攝像頭監(jiān)控數(shù)量，聘用年輕保安，年齡最好在35歲以下;政府應該及時撥款建設(shè)新的教學樓，杜絕危樓在校園出現(xiàn)，把校園建成最安全的地方;在校園周邊治安復雜地區(qū)設(shè)立治安崗亭，及時查處涉及校園及周邊的治安案件，隨時注意發(fā)現(xiàn)學校在安全防范方面存在的問題;公安局應加強上下學時段和校園周邊重點部位的巡邏盤查力度，并保證隨時有民警在崗等等。五、實踐總結(jié)或體會：通過兩周多深入焦作市博愛縣中學中職的調(diào)研，總體來說，博愛縣中職中學團建工作，逐漸步入正軌，形成一定影響力，聚集了一大批團員青年。
但在某些方面依舊存在一些的困難和問題，只有通過不懈努力，提升團建工作整體水平，各個方面就會步入正軌，對團員教育將起到重要作用。通過此次調(diào)研，自身感覺組織這樣的調(diào)研非常必要。不近對基層團組織，這給基層團組織切實反映自身困難的一個平臺，對于個人來說，是了解基層建設(shè)的重要契機，也給我們一次接觸社會的一個重要平臺。
自我認為個人成長需要兩個方面雙管齊下，一是汲取知識，二是感受生活。在校園我們努力完善自我，用知識包裝自己，而到現(xiàn)場、入社會，找感覺，對一個大學生來說非常重要。如果沒有這種深入基層，深入社會的社會實踐，閉門造車、紙上談兵，學知識、寫文章、搞科研就難免隔靴搔癢、言不及義。對于我來說，初步認知社會、了解基層是參加這次調(diào)研活動的最大收獲。調(diào)研過程中博愛縣各級領(lǐng)導對于我們這次調(diào)研很重視。所到之處都能夠明顯感受到各個學校對于我們這次調(diào)研活動高度配合。
他們從調(diào)研問卷到調(diào)研訪談都做了精心準備，主要負責人親自接待。過去我們常常缺乏自信，認為我們自己無權(quán)無腿(下屬機構(gòu))，擔心人家不配合、不接待。總是顧慮重重，不敢走出去。通過這次大規(guī)模的調(diào)研活動，我感覺到，我們的一些擔心是多余的。我們沒有必要妄自菲薄，應該認識到我們自身的價值，樹立應有的自信。這次調(diào)查研究，我能夠明顯感覺到，基層團建同志希望通過我們的渠道向團省、市委及省、市政府反映制約當?shù)貓F建發(fā)展的一些實際問題。最后感謝學校給我們這次機會，感謝博愛縣各級團組織對我們工作的支持和配合。
青馬實踐報告（精選16篇）篇七
很榮幸能夠參加校團委，學生會舉辦的“青馬工程”培訓課程。一個月來，我更加深入的理解馬克思主義思想在中國的應用，從思想上深刻理解我國國情及當今社會對我們青年一代的要求。
其次，現(xiàn)在的學生干部普遍學習成績不是很好。注重工作而輕了學習。學生的本職工作首先就是要學習。本職尚未做好。何以言其他?學生干部應是學生中較為優(yōu)秀的人，應是青年的骨干和帶有人，應該作為大學生學習，生活各方面的楷模，領(lǐng)導學習，文明習慣，創(chuàng)新等優(yōu)秀的風尚，潮流。學生干部更應時刻把自己擺在各種考驗的前端，引導廣大青年走馬克思主義軍之路，引導廣大請您健康成長，引領(lǐng)學校及社會的優(yōu)良新風尚，不斷提高自身理論素養(yǎng)，堅定跟黨走中國特色社會主義之路。第三，廣大青年干部應具備追求卓越的品質(zhì)。隨著高等教育的普及，高校的擴招，大學生的質(zhì)量及社會認可度逐漸降低，高等教育的大眾化，使得受教育者也大眾化，而其卓越指出更難體現(xiàn)出來，整日沉迷游戲者有，終日無所事事，會日子的有，而跑圖書館，跑實驗室，討論學問的卻幾乎無看不見了。大學已不像過去那般享有沉厚的學習氣氛，人文氣息，而越來越接近社會的浮躁的風氣。所以。我們青年干部一代應帶著深深的危機意識與使命感，著力改變這種現(xiàn)狀。我們應重拾追求卓越的品質(zhì)與激情，從各方面塑造自己成為優(yōu)秀的青年馬克思主義者，從各項事業(yè)各方面努力做到更好甚至卓越。引領(lǐng)自己周圍，引領(lǐng)校園重拾追求校園的風尚，成就更大批優(yōu)秀的青年。
第四，學會與人溝通，工作上的交流是學生干部必不可少的一環(huán)，而能否很好的于其他干部與同學，輔導員的都同也就決定了工作效率的高低。語言行為是體現(xiàn)人格魅力的重要方面。要做有魅力的學生干部，吸引一大批青年跟隨，正如原大連市市長薄熙來，他以他十足的東方魅力與豪氣把大連人凝聚在一起，把大連建設(shè)成為國際的魅力之都。個人的魅力作用是巨大的，我們青年干部也應完善自身向著魅力化領(lǐng)導方向努力。
這就是“青馬工程”培訓中我自身的理解，并且開始了在工作中的探索與實踐。高舉馬克思主義理論大旗，走在青年的前列，做好時代的接班人。
青馬實踐報告（精選16篇）篇八
寒假是學生們期盼已久的假期，而對于參加青馬實踐的同學們來說，寒假是一個充滿挑戰(zhàn)和收獲的特殊時刻。青馬實踐是由學校組織的一項社會實踐活動，旨在鼓勵學生們積極參與社會公益事業(yè)，鍛煉自我，提高綜合素質(zhì)。在這個寒假的青馬實踐中，我個人獲得了許多寶貴的體驗和心得，下面我將從項目理解、團隊合作、個人成長、社會責任和未來規(guī)劃五個方面展開敘述。
首先，通過這次青馬實踐，我對項目理解更加深入。在寒假期間，我參與了一個關(guān)于環(huán)保的社區(qū)義工項目。我們走訪社區(qū)居民，宣傳環(huán)保意識，解釋垃圾分類的重要性。在這個過程中，我不僅通過實際行動學到了環(huán)保知識，還意識到一個項目的順利進行需要有良好的組織和溝通能力，觀察到居民對環(huán)保問題的關(guān)心，并與他們進行了深入的交流。這次實踐使我明白了知識的重要性，相信只有通過實踐理解，才能真正理解和掌握。
其次，團隊合作是這次青馬實踐中最核心的成分之一。我加入的實踐小組由五個成員組成，每個人都有自己的特長和優(yōu)勢。在整個寒假期間，我們一起策劃并實施了環(huán)保宣傳活動，共同面對困難和挑戰(zhàn)。通過密切的合作和相互幫助，我們成功地完成了這個項目，并取得了一定的成果。團隊合作讓我明白了合作的重要性和團結(jié)的力量，我相信只有團隊齊心協(xié)力，才能更好地解決問題，并取得更多的成果。
第三，這次寒假青馬實踐對于個人成長有著深遠的影響。在這個過程中，我不僅鍛煉了自己的組織和社交能力，也提高了自己的自信心和對未來發(fā)展的信心。通過和居民的交流，我學會了如何與不同年齡段的人溝通，如何解決問題和處理突發(fā)情況。這些經(jīng)歷讓我感受到成長的力量和自我價值的提升，激發(fā)我更加努力地學習和實踐。
第四，參與社會公益活動承擔起了一定的社會責任。在這次青馬實踐中，我明白了自己作為一名學生的責任和義務。我們作為未來的棟梁之材，應該主動關(guān)心社會問題，并積極參與到社會公益事業(yè)中去。只有在行動中，我們才能真正體驗到社會的復雜和多樣性，培養(yǎng)社會責任感，發(fā)揮自己應有的作用。
最后，這次寒假青馬實踐讓我更加清晰地規(guī)劃了未來。通過對社區(qū)環(huán)境的觀察和垃圾分類的宣傳，我意識到環(huán)保行業(yè)的重要性，并對未來的職業(yè)規(guī)劃有了新的思考。我希望將來能夠從事與環(huán)保相關(guān)的工作，為社會做出自己的貢獻。同時，我也認識到自身的不足，會更加努力地學習和提高自己的綜合素質(zhì)，以在未來的道路上更好地發(fā)展。
總之，寒假青馬實踐是一次珍貴的經(jīng)歷，通過這次實踐，我對項目理解更深入，團隊合作更加順暢，個人成長有了明顯的提高，社會責任意識得到加強，未來規(guī)劃也更加清晰。這次實踐不僅是對我們文化知識的補充，更是對我們?nèi)松啔v和社會認知的拓寬。我相信通過充實多彩的寒假實踐，我和我的同學們定能為未來的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。
青馬實踐報告（精選16篇）篇九
青馬實踐是一項具有挑戰(zhàn)性和充滿意義的活動，我相信每位參與者都會從中獲得獨特的體驗和收獲。在這篇文章中，我將分享我個人的青馬實踐心得體會，以及我所經(jīng)歷的五個階段：準備階段、適應階段、成長階段、團隊合作階段和總結(jié)階段。
在準備階段，我花了很多時間和精力來了解青馬實踐的目標和挑戰(zhàn)。我查閱了相關(guān)的資料，并和以往參與過青馬實踐的人交流，他們分享了自己的經(jīng)驗和建議。我還參加了一些培訓課程，提高了自己的技能和知識水平，為實踐做好了充分準備。這一階段，讓我明白了準備工作的重要性，并讓我對即將到來的實踐充滿了期待。
適應階段是實踐的開始，也是最具挑戰(zhàn)性的階段之一。在這個階段，我需要適應環(huán)境、人際關(guān)系和新的工作任務。剛開始的時候，我覺得有點不適應，因為我對周圍的人和事物還不夠熟悉。然而，隨著時間的推移，我努力適應和融入新的環(huán)境，并主動與同伴進行合作和交流。適應階段教會我如何快速適應陌生的環(huán)境，培養(yǎng)了我的溝通和解決問題的能力。
成長階段是我個人最喜歡的階段，因為在這個階段，我通過實踐和獨立思考獲得了很多的成長和提升。我投入了更多的努力和時間，嘗試著解決實踐中的問題，并學會從失敗中吸取教訓。通過與團隊成員和指導老師的合作，我漸漸地意識到自己的潛力和價值，并不斷地提高自己的能力。成長階段讓我明白了自己的不足之處，并積極地尋找改進和提升的方法。
團隊合作階段是青馬實踐中不可或缺的一部分。在這個階段，我與團隊成員一起合作完成一系列的任務和項目。通過團隊的協(xié)作，我們?nèi)〉昧撕芏嗟某晒?，也遇到了一些挑?zhàn)和困難。但是，通過相互支持和合作，我們克服了各種困難，并取得了較好的成績。團隊合作階段讓我明白了團隊的力量和重要性，并學會了共同努力和互相幫助的重要性。
最后，總結(jié)階段是對整個實踐經(jīng)歷的總結(jié)和反思。在這個階段，我和團隊成員一起回顧和總結(jié)我們實踐的過程和成果。我們分析了我們在實踐中所學到的知識和技能，以及我們在團隊合作中遇到的問題和困難。通過總結(jié)，我們得出了一些寶貴的經(jīng)驗和教訓，并希望能夠?qū)⑦@些經(jīng)驗應用到今后的實踐和學習中。總結(jié)階段讓我真正理解了實踐中的意義和價值，并明白了自己還有很多需要提升的地方。
通過這次青馬實踐，我受益匪淺。不僅收獲了專業(yè)知識和實踐經(jīng)驗，也提高了自己的能力和素質(zhì)。我相信這次實踐對我個人的成長和未來的發(fā)展有著重要的影響。我希望將來還能有機會參加更多的實踐活動，繼續(xù)不斷地成長和提升自己。青馬實踐是一次寶貴的經(jīng)歷，我會將它銘記在心，并將其作為人生中的一個重要里程碑。
青馬實踐報告（精選16篇）篇十
漫長的寒假開始了，想到如今智能手機的普及和移動互聯(lián)網(wǎng)的勢不可擋，我決定利用這次假期進行一次手機銷售的社會實踐活動。于是，從20xx年的1月21日到2月21日，我在家鄉(xiāng)縣城柘城縣文廟街藍天通訊進行了一個月的手機銷售實踐，現(xiàn)將此次實踐活動的有關(guān)情況報告如下：
（一）實踐概況。
我的工作主要是在專柜針對不同的顧客根據(jù)他們的購買意向進行相對應的手機銷售。
（二）實踐詳情。
1、流程。
其實我的工作比較簡單，主要是對具有購買意向的人介紹相關(guān)的功能以及最新的產(chǎn)品，引導顧客挑選自己喜歡的手機?；旧希紫葐査麄儯骸笆裁磧r位的，手機帶不帶系統(tǒng)，翻蓋還是直板”，確定這些，再向顧客介紹相應的不同款式的手機。
專業(yè)技能。
首先作為產(chǎn)品的推銷員要了解商品的基本知識?；就緩綖?種：第一種，閱讀商品的宣傳單，了解商品的基本特性以及商品的一些基本數(shù)據(jù)，其中包括：手機屏幕的大小，電容還是電阻，系統(tǒng)是什么的，cpu多大，內(nèi)存多大，電池多少毫安的，像素多高等等；第二種，通過上網(wǎng)查詢以及了解網(wǎng)上對該品牌的該項目的口碑如何；第三種，多看多聽多去從那些資歷比較深的店員中了解應該如何去向顧客推銷、宣傳我們的商品。這些是從宣傳單上學不到的，就好比老師常說的“理論是理論，最終還是要應用到實際中去?！?/p>
我很慶幸自己遇到了兩位很可愛的老板和一群可親的同事，他們并沒有因為我是實習生而刁難我，排擠我，反而在一些顧客刁難我時挺身相助，幫我解圍。她們其中有的甚至都比我小，可她們身上那股吃苦精神，敬業(yè)精神卻令我深深佩服，我雖是一名接受高等教育的大學生，但社會閱歷，待人處事卻遠不及她們。她們可以忍受工作上顧客的挑釁，保持笑臉相對，我自認現(xiàn)在的我還做不到這一點！但我也明白，社會競爭的殘酷迫使她們?nèi)ト淌軇e人所不能忍受的，從而在這個社會上為自己爭取到立身之地。每一個人都有自己的生活方式，并且在為著自己心目中的理想生活而做著不同的努力，無論職業(yè)貴賤，他們都有我們值得學習的地方，那就是：能力，耐力！
實踐了一個月，對于銷售手機的這塊，我也有了些想法。首先，大多數(shù)回答你“看看”的人基本上不是有意向買手機的人。當他們對你所銷售的這個牌子的手機感興趣的時候，他們會過來詢問，此時，你再向他們介紹比較好。但是手機的價格往往是一個比較大的需要考慮的因素，它影響著消費者的購買。質(zhì)量等綜合因素與價格是成正比的。往往都有不少消費者介于喜愛款的價格偏高而轉(zhuǎn)向別的稍微便宜點的品牌。因此，在寒假期間，尤其是不少學生需要買手機的時候，應當做適當?shù)拇黉N活動。比如，最簡單的，是適當?shù)慕档筒糠稚唐返膬r格（在沒有虧損的基礎(chǔ)上）。同樣，搞些小促銷手段，購買手機可以贈送手機卡或者一百元話費，這樣會吸引顧客的購買。貨比三家，購買到物美價廉的商品時每個消費者所追求的。因此，擁有好的品質(zhì)的同時，我們應當考慮到價格是否可以讓人接受。眾所周知，服務態(tài)度會影響消費者的購買力，根據(jù)觀察，我發(fā)現(xiàn)笑容可以吸引顧客，相反，過于嚴肅或者漫不經(jīng)心就會使顧客繞遠。由此可知，不管怎樣，我們應保持十分的笑容去迎接每一位顧客。
青馬實踐報告（精選16篇）篇十一
通過對四川省雅安市蘆山縣地區(qū)和雨城區(qū)上里古鎮(zhèn)地區(qū)(由雨城區(qū)市區(qū)沿318國道至蘆山縣沿途地區(qū)及雨城區(qū)市區(qū)至上里古鎮(zhèn)沿途)的地質(zhì)地貌特征的實地觀察，使我們對課本上的地學知識有了從理論到實際的認識。更加深入的鞏固了我們的地學知識，也讓我們認識到了該地區(qū)在土地利用規(guī)劃和災害治理方面的成功和不足。為將來的土地利用規(guī)劃和管理的學習和實踐打下基礎(chǔ)。
實習時間。
20xx年11月4日。
實習地點。
四川省雅安市雨城區(qū)——飛仙關(guān)——蘆山縣沿途地區(qū)和雨城區(qū)——碧峰峽鎮(zhèn)——上里古鎮(zhèn)——白馬泉地區(qū)(由雨城區(qū)市區(qū)沿318國道至蘆山縣沿途地區(qū):茶馬古道、豬兒嘴、陸王溝、老君崗、龍門溶洞、龍門鄉(xiāng)紅星村，以及雨城區(qū)市區(qū)至上里古鎮(zhèn)沿途地區(qū)：太平橋、太平電站、隴西大滑坡、白馬泉、上里古鎮(zhèn)二仙橋)四、實習內(nèi)容1、地區(qū)概況雅安市位于川藏、川滇公路交會處，距成都120公里，是四川盆地與青藏高原的結(jié)合過渡地帶、漢文化與民族文化結(jié)合過渡地帶、現(xiàn)代中心城市與原始自然生態(tài)區(qū)的結(jié)合過渡地帶，是古南方絲綢之路的門戶和必經(jīng)之路，曾為西康省省會。它是四川省歷史文化名城和新興的旅游城，有“雨城”之稱。北為阿壩藏族羌族自治州，西與南為甘孜藏族自治州和涼山彝族自治州，東面有成都、眉山、樂山3市，市域呈南北較長，東西較狹的不規(guī)則圖形。概括起來講，雅安東鄰成都、西連甘孜、南界涼山、北接阿壩，素有“川西咽喉”、“西藏門戶”、“民族走廊”之稱。[1]雅安市位于川西地槽區(qū)和川東地臺之間，地殼運動劇烈。從震旦紀以來，歷次構(gòu)造運動為雅安地區(qū)遺留下北東向、北西向、南北向等多種走向的褶曲和斷裂。在水平運動和垂直運動的作用下，產(chǎn)生拉伸、壓縮、剪切、彎曲、扭轉(zhuǎn)等種類俱2全的巖石變形，構(gòu)成歹字形、人字形、山字形等類型多樣的構(gòu)造體系。
地下水資源白馬泉白馬泉是典型的虹吸泉，其形成是由于山體外部的破碎帶形成的孔洞和裂隙中侵透水流出，其中含有大量氣體，液體與氣體產(chǎn)生的震蕩發(fā)出“嗒嗒”之聲，猶如駿馬奔馳的聲音，故人們將此泉水稱之為“白馬泉”。由于水在巖層中滲透時，礦物質(zhì)對水有過濾作用，溶解有益物質(zhì)，大量的溪溝對地下水有補給作用，同時由于巖層中的多層裂隙作用，控制著水量，地溫相對于大氣溫度來說，相對穩(wěn)定，冬天時低溫高于氣溫，夏天時，低溫低于氣溫。所以這里的水喝起來滋味很好，而且溫度合適，冬溫夏涼。因為巖層對水體的作用，使水溫保持在十幾度，冬天比人體溫度高，夏天比人體溫度低，所以喝起來很爽口，并且也不會因為干旱而枯竭。地下水是一種寶貴的自然資源，是水資源的一個重要組成部分。
地下水相比于地表水有很多優(yōu)越之處，地下水的分布范圍廣，其流量一般不受季節(jié)的變化的影響，在干旱地區(qū)、干旱年份的供水作用尤為突出。在地下水入滲及滲流過程中，由于巖層過濾，水質(zhì)都比較純凈不易受污染，但當?shù)叵滤晃廴竞?，比地表水更難于凈化。地下水并不是“取之不盡，用之不竭”的，而是一種數(shù)量有限的資源。隨著人口數(shù)量的不斷增長及生產(chǎn)力的發(fā)展，人們對地下水的需求增加，首先是在一些缺乏地表水的干旱半干旱地區(qū)，大量而集中的開采地下水，很快引起區(qū)域性水位下降，出現(xiàn)地下水資源枯竭的現(xiàn)實威脅時，人們才會意識到地下水是一種數(shù)量有限的珍貴資源，必須查明數(shù)量，有計劃的開發(fā)利用。白馬泉被科學的利用于旅游開發(fā)，是對地質(zhì)資源的有效利用開發(fā)，不僅保護了白馬泉的水資源，還增加了當?shù)氐慕?jīng)濟收入。
地質(zhì)構(gòu)造與地貌。
單面山：豬兒嘴豬兒嘴是最為典型的單面山構(gòu)造，是下第三系名山群地層，泥巖夾薄層粉砂巖，易分化形成土壤。其順向坡長而緩，地質(zhì)條件穩(wěn)定，水系發(fā)達，土壤較為肥沃，適合農(nóng)業(yè)開發(fā)利用。其逆坡土壤不穩(wěn)定，易發(fā)生垮塌，其附件既不適合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，亦不利于城建規(guī)劃。在巖層中可以看見地下水出露，水流從逆坡流向順坡，5故在順坡的底部容易找到地下水。
偏強，在雨水的作用下，鈣質(zhì)物逐漸與土壤混合，致使土壤堿性增強，影響作物生長，使得該地區(qū)極不利于農(nóng)業(yè)耕作。而因其地形限制，使得土地的合理規(guī)劃也存在巨大困難。
地塹：隴西河太平橋地區(qū)兩條大致平行的相向傾斜的正斷層，中間部分巖塊下降，形成地塹。隴西河太平橋地區(qū)，巖層趨于水平，此處為龍泉院大石板斷層和吳家山廟子崗斷層的作用下形成的地塹地形。在橋下觀察可以看出，該處巖層傾角較小，地質(zhì)條件穩(wěn)定，此處可以建造高速公路橋。穩(wěn)定的地塹構(gòu)造，也使得當?shù)鼐用窨梢缘玫桨捕ǖ纳a(chǎn)生活環(huán)境，當?shù)剞r(nóng)田布設(shè)緊湊，具有穩(wěn)定的農(nóng)業(yè)耕作環(huán)境。太平橋地區(qū)四周高，中間低，使得農(nóng)田、居民點的排水問題存在一定的難度，我們可以清楚的看到農(nóng)田的周圍有很多的排水溝，水利設(shè)施比較健全，農(nóng)業(yè)發(fā)展和土地規(guī)劃的現(xiàn)狀都很好。
筆架山：上里古鎮(zhèn)二仙橋站在上里古鎮(zhèn)二仙橋上，可以看到不遠處有很多個并不太高的小山，其形成是由于軟硬巖層相間產(chǎn)生的差別風化，軟巖層更容易被風化，而應巖層殘留下來6形成了我們所見到的整個連綿的群山和高下不一的山谷與山峰，看起來像筆架，因此被稱作“筆架山”。該地區(qū)是白堊紀貫口組地層，多磚紅泥巖及鈣質(zhì)粉砂巖。這個區(qū)域的地質(zhì)環(huán)境較好，位于一二級階地之上，有豐盛的土地資源。四處高兩頭低的地形，適于高灌低排，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)很是便利。此地為與單面山的裂傾坡，本不適宜耕作及居住，但仍能看到許多居民點為于山腳?？傮w來說，是由于山體有大量的植物覆蓋，對水土的流失有一定的保護作用，使得巖石不至于裸露在外，而且裂傾坡的坡度并不很大，相對比較緩。故居民點修建在山下能較好的調(diào)節(jié)室內(nèi)環(huán)境，筆架山可以阻擋強烈的太陽光，減緩風的對流運動。于是，形成了非常有利于人們居住的“風水寶地”。
青馬實踐報告（精選16篇）篇十二
大二下學年，我們開設(shè)了推銷理論與實務這門課程，作為一名市場營銷專業(yè)的學生，我深知實踐的重要性，于是大學期間進行過幾次推銷實習，收獲頗多?，F(xiàn)在對這些推銷實習經(jīng)歷進行詳細總結(jié)，并結(jié)合所學知識加以分析，希望可以獲得更多推銷心得，使自己真正的有所提高。
xx年，大一上學期，于校內(nèi)推銷學習用具。
xx年，大一下暑假，于xx去進行為期一個月的實習。
xx年，大二上學期開校，于校內(nèi)參加《21世紀英語報》征訂工作。
xx年，大二下學期，于xx去進行了為期一周的實習。
（一）初次推銷，艱難的開端
第一次推銷實踐是在剛進大學不久，那時有個高中同學正在經(jīng)營一些文具用品的買賣，一聽我是市場營銷專業(yè)的，果斷拉我入伙，我記我的推銷經(jīng)歷一想，正好可以鍛煉鍛煉自己的膽量，于是就答應了下來。
推銷時才發(fā)現(xiàn)，萬事開頭難，最難的是開始。首次推銷，我在尋找顧客和接近顧客時遇到很大問題。
當我敲開寢室門后，我發(fā)現(xiàn)我因為害怕拒絕而不自覺地詳細說明來意，一般人聽完我說明來意后便關(guān)上門或者說他們不需要，這使我一開始很受打擊。這種普訪尋找法使我的成功率很低，但在這個過程中，我發(fā)現(xiàn)我在說明來意時變得簡明而扼要，也不再非常害怕被拒絕。
經(jīng)驗總結(jié)：第一次推銷實踐使我明白了兩個很重要的原則：第一，顧客拒絕你，絕大多數(shù)原因是因為他們真的不需要，而不是你做的不夠好；第二，普訪尋找法適用面廣，但花費時間較長，故在介紹時應簡潔，待確定對方的準顧客身份后再做較詳細的介紹。
（二）營銷難題———推銷接近，推銷洽談
大一下學期的暑假，我在xx找到一份實習工作。與第一次推銷實踐不同的是，這次不是我上門尋找顧客，而是潛在顧客有目的地到營業(yè)廳來進行交易，但在這個過程中，我依然感到困難重重，主要是推銷接近和推銷洽談方面的難題。
在xx實習期間，我有一個很重要的任務，就是負責辦理寬帶業(yè)務。大體上來說，來營業(yè)廳的人基本上就是有辦理寬帶業(yè)務的動機，我的推銷關(guān)鍵點就在于怎樣使?jié)撛陬櫩徒邮芪覀冋罅ν菩械囊环N尊享e9套餐。
e9套餐相對昂貴的套餐費用和較復雜的計費方式使我在介紹相關(guān)業(yè)務時遇到很多困難。通常情況下我辛辛苦苦說完一大通，顧客因為價格問題轉(zhuǎn)身就走了。經(jīng)過總結(jié)，我認為在推銷接近的過程中，最重要的是要找到引起顧客注意的點，而能夠發(fā)現(xiàn)這個點的方法就是盡可能的讓顧客多說話而不是推銷員多說話。只有了解顧客的需要與關(guān)注點，推銷員才能將產(chǎn)品特點和顧客需求更好的結(jié)合在一起，引起顧客注意，從而成功推銷產(chǎn)品。
這一點和我在征訂《21世紀英語報》的時候遇到的情況比較相似?；谏洗紊祥T推銷的經(jīng)驗，我在尋找顧客方面有了很大進步，提高了工作效率，節(jié)約了很多時間。但是當潛在顧客向我詢問有關(guān)《21世紀英語報》的具體情況時，我卻感覺很難引起他們的興趣，一開始我把原因歸結(jié)為在大學很難找到學習的理由，但是這個原因顯然不能掩蓋銷售業(yè)績不佳的事實。經(jīng)過反思，最終我通過英語長期重要性和對四六級考試的參考性引起了一部分潛在顧客的興趣，并成功進行推銷洽談，最終達成交易。
只要推銷接近成功進行后，我發(fā)現(xiàn)推銷洽談都會變得相對容易，因為對于整個推銷過程，我是處在一個相對熟悉的環(huán)境中（營業(yè)廳），我意識到應和顧客建立起友好的談話氛圍，并讓他們感覺到我是在從他們的角度上為他們謀利益。
經(jīng)驗總結(jié)：推銷接近時應全力尋找引起顧客興趣的注意點，最好的辦法是讓顧客多說話，這樣推銷員才能從顧客的話中發(fā)現(xiàn)他們所感興趣的東西。推銷洽談要很好的履行“顧客是上帝”這句話，從顧客的角度出發(fā)，從顧客需求出發(fā)，力求共贏。
（三）營銷關(guān)鍵——推銷洽談
大二下學期，應老師的建議，在學習了推銷理論與實務這門課程的基礎(chǔ)上，我再次在xx去進行了短期實習。這次實習遇上幾次推銷實踐不同的是，在學習了很多推銷理論后，我對之前的推銷經(jīng)歷進行了一定的總結(jié)，這使我獲得了很多心得體會，而這次總結(jié)之后的再次實習，讓我有機會與之前的經(jīng)歷進行對照比較，獲得了更深層次的體會。
這次推銷實習與以往經(jīng)歷明顯有所不同，我想大概是因為之前缺少靜下心來總結(jié)經(jīng)驗的原因，這次實習時我特別注意在實習時與課堂上所學理論作最大可能的結(jié)合，加上之前的經(jīng)驗，我在發(fā)現(xiàn)顧客，接近顧客，推銷洽談等方面取得了一些進步。
由于來營業(yè)廳的人大多都是電信的客戶，我在發(fā)現(xiàn)潛在顧客方面不用花很多時間，甚至有目標顧客專門前來詢問有關(guān)業(yè)務的具體情況。推銷接近依然是一個挑戰(zhàn)，我習慣用詢問的方式來了解顧客的需要，比如有的顧客安裝寬帶是為了家里小孩的學習，那么電信最新的寬帶套餐的高速，穩(wěn)定性與綠色安全性就很符合他們的需要；而如果是因為工作需要，我會建議顧客選擇帶寬較寬并附加話費奉送的商務型套餐，因為工作人士一般也會有很大的話費開銷。根據(jù)不同顧客不同的需要，我會盡我所能幫助他們選擇最適合他們的寬帶業(yè)務套餐，而不是一味的選擇最貴的，這樣一來，顧客會真切的感覺到你是在為他著想，不知不覺中，推銷員和顧客站在同一戰(zhàn)線，而不是一種敵對狀態(tài)。這是我最真切的感受，當顧客認同你時，你的推銷便成功了。
四次實踐后，應老師的建議對這些實踐經(jīng)歷作了總結(jié)，使我收獲不少。
在尋找顧客時，不能害怕拒絕，因為陌生人相識，壓力本就很大，再說銷售工作被很多人誤解，也被一些不良的銷售員做壞了名聲，一般人對銷售員都有拒絕心態(tài)。還應注意的是，對方拒絕你并不一定是因為你的原因，而是因為他們真的不需要你所推銷的產(chǎn)品，不能因反復遭到拒絕而喪失信心，要相信總會有需要你所推銷的產(chǎn)品的顧客。另外，在尋找顧客時方法應盡量多樣化，在之前的實習中因為條件有限，我只運用了普訪法，但資料查詢法、會議尋找法、咨詢法、地毯式訪問法、人際關(guān)系開發(fā)法、中心開花法這些方法也應記在心中，相信在日后會很有用。
接近顧客時，溝通能力很重要，溝通能力是一個銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進而接受產(chǎn)品，這是一項很專業(yè)的技巧，也是很難掌握的技巧，其宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利，包括對客戶心理，產(chǎn)品專業(yè)知識，社會常識，掌控運用。推銷員應該清楚所在公司主要產(chǎn)品，了解并熟知銷售、促銷政策，是想顧客介紹產(chǎn)品的前提。顧客選擇使用我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素，而價位和服務是顧客關(guān)注的主要因素。相信你所推銷的產(chǎn)品是推銷員的必要條件，這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的商品沒有信心，你的客戶對它自然也不會有信心。客戶與其說是因為你說話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。同時，作為推銷員，要盡可能以友好的態(tài)度向潛在顧客介紹你所推銷的產(chǎn)品，對顧客要一視同仁，要熱情真誠的接待每一位客戶，在與客戶交流當中言語要得當，說話要得體，讓顧客感到被重視。只有這樣，顧客才會關(guān)注我們所推銷的產(chǎn)品，從而有購買的機會。值得注意的是，對整個推銷購買過程有很高滿意度的顧客會自動把產(chǎn)品推薦給其他顧客，無形中擴大的我們的銷售網(wǎng)，也建立起了良好的客戶關(guān)系。
推銷洽談時，我一般首先爭取引起顧客對商品的注意，使其對商品產(chǎn)生興趣，想進一步了解和熟悉商品；然后，加緊啟發(fā)顧客對商品的需求，激發(fā)顧客的購買欲望，并建立銷售信譽，讓顧客牢牢記??；最后，再采取措施促使顧客決定購買。這種方法理論上叫愛達法（aidma）。一般來說，在推銷時都應注意做好準備抓住顧客的關(guān)心點，并揚長避短盡量替產(chǎn)品說好話，但也不應該為了推銷產(chǎn)品而對顧客進行欺騙行為。“顧客第一”這一點在推銷洽談時事很好的準則。
寫下這篇論文時，發(fā)現(xiàn)很多課堂上的理論都可以活靈活現(xiàn)地在工作中運用，同時實踐也可以使理論更好地發(fā)揮其作用。很感謝王老師給我們一個總結(jié)實踐的機會，使我們作為市場營銷專業(yè)的學生能夠更好地審視自己的專業(yè)，自己的能力，同時思考今后的發(fā)展方向。
這次實踐心得總結(jié)是我用自身經(jīng)歷寫出的一些結(jié)論，作為實習的一個總結(jié)，一些不妥之處，望指出。
青馬實踐報告（精選16篇）篇十三
家具是每個家庭必備的。而買家具的市場，品牌也有很多，大家有印象的有曲美qm、聯(lián)邦、全友、紅蘋果。而我將在全友家私實習銷售。
一名銷售首先是對于這個品牌的了解，全友家私是中國品牌，一家大型民用家具企業(yè)。全友家私有限公司創(chuàng)建于1986年，經(jīng)過二十余年的勵精圖治，已發(fā)展成為中國研、產(chǎn)、銷一體化大型民用家具龍頭企業(yè)。全友家私作為中國規(guī)模最大的家具制造企業(yè)，公司擁有共計占地數(shù)千余畝的超大工業(yè)園區(qū)，30多個專業(yè)分廠、20多個駐外銷售服務機構(gòu)、3000多家專賣店。公司打造了一支由中、意、德、丹麥等國200多名頂尖設(shè)計師組成的跨國研發(fā)團隊，在中國成都、深圳、意大利米蘭設(shè)立了3個研發(fā)中心，主要研發(fā)、生產(chǎn)板式套房家具、沙發(fā)、餐桌椅、床墊、軟床等系列產(chǎn)品，涵蓋50多個系列、6000多個產(chǎn)品款式，其中，板式、沙發(fā)兩種產(chǎn)品被授予“中國名牌產(chǎn)品”稱號，是中國家具行業(yè)榮獲兩個名牌稱號的家具企業(yè)，是中國家具制造業(yè)為顧客提供“一站式家居服務”的典范，贏得了“綠色全友，應有盡有”的美譽，為顧客實現(xiàn)溫馨家居夢想提供了最大化的滿足。公司產(chǎn)品連續(xù)多年暢銷全國，并遠銷歐美、東南亞多個國家和地區(qū)，產(chǎn)品銷量在全國同行業(yè)中連續(xù)多年遙遙領(lǐng)先。全友以“成為世界級家居用品開發(fā)制造商與服務提供商”為企業(yè)愿景、以“提供優(yōu)質(zhì)家居產(chǎn)品和服務，創(chuàng)造美好家居生活”為企業(yè)使命、貫徹“客戶是水，全友是魚；員工是水，全友是魚；社會是水，全友是魚”的企業(yè)文化，通過持續(xù)的制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，以國際化視野，竭誠為廣大客戶提供高品質(zhì)、多樣化的家居產(chǎn)品和服務，引領(lǐng)舒適、環(huán)保、健康的家居生活方式。
剛來到全友家私家具專賣店實習時，我很緊張和興奮，畢竟是剛踏入社會什么都不懂，對社會上的一切都充滿著好奇?？墒强吹狡渌聜兌际且晕⑿次业臅r候，我也就不緊張了。剛開始時，領(lǐng)班是讓我對這些家具進行了解，看著一張張介紹書我的頭都大了，可是沒有辦法，如果不記下這些家具的好處，那拿什么來向顧客介紹呢？我就在旁邊一件件家具進行對比和記憶。一直連記了兩天，之后才開始銷售，開始就和另外一位同事搭檔，有顧客上門了，她就一一向顧客介紹，而我就在旁邊學習，有什么不懂的就虛心向她請教。在工作時少說話多做事，經(jīng)常做衛(wèi)生，那個同事需要幫助，都樂于幫助他人，與同事們打好關(guān)系。慢慢的和同事之間混熟了，對家具的了解也更家深厚了，自己也已經(jīng)能夠獨自進行銷售了，對家具的講解，對于顧客的提問也能應付自如了。
青馬實踐報告（精選16篇）篇十四
又是一年春來到，正是游子返鄉(xiāng)時。在我國，有這樣的一個特殊的群體，他們在城市的角落中游走，做著城市中最臟，最苦，最累的工作，正值返鄉(xiāng)團圓之際，大連理工大學赴大連辛寨子實踐團開展了“校內(nèi)宣傳號召返鄉(xiāng)列車與農(nóng)民工共享座位”、“實地走訪調(diào)研農(nóng)民工”、“歸鄉(xiāng)農(nóng)民工家庭走訪”系列活動，努力發(fā)現(xiàn)農(nóng)民工返鄉(xiāng)中的問題，實實在在為農(nóng)民工做一點事情。
學校放假前夕，實踐團的同學們在校內(nèi)搭設(shè)帳篷，在校內(nèi)人流高峰期采用發(fā)傳單，向大家科普農(nóng)民工團體票相關(guān)的知識。大家滿懷激情地在印制“愿意共享座位”的條幅上簽上了自己的名字，不少同學表示自己愿意在列車上與農(nóng)民工兄弟共享座位，本次活動受到了同學們的一致好評。
調(diào)研結(jié)束時，實踐隊員送上提前準備的手套，并合影留念。
根據(jù)回收的調(diào)查問卷可以看出，農(nóng)民工的返鄉(xiāng)的方式基本都是依靠火車，而他們的購票方式89。7%是通過親自去火車站售票廳排隊購票，我們發(fā)現(xiàn)大家都對于網(wǎng)絡購票的方便快捷表示認可，但是他們由于自身接觸電腦知識很少，而且由于工作原因無法提前確定返鄉(xiāng)具體時間，網(wǎng)絡購票對于他們來說還是很難的一件事情。此外，我們發(fā)現(xiàn)被調(diào)查的農(nóng)民工中53。8%的人對于這一年的收入表示滿意，并且82。1%的農(nóng)民工為家人準備了春節(jié)禮物，被調(diào)查的農(nóng)民工都表示春節(jié)過后會再次出來打工。
春節(jié)過后，實踐隊員根據(jù)自身情況，走訪了農(nóng)民工家庭，傾聽農(nóng)民工兄弟在返鄉(xiāng)的路上發(fā)生的故事，聽他們講訴就返鄉(xiāng)有什么看法。居住在遼寧大石橋市，在外地打工的農(nóng)民工李大哥告訴我們，回家的路再難，春節(jié)都會回來，不怕路途遠，最怕的是自己一年沒有掙到錢，只有拿著錢自己才覺得有臉面見自己的家人。
實踐系列活動在隊員們的奔走與傾聽中結(jié)束了，與農(nóng)民工兄弟的接觸給了我們很多的溫暖與感觸。盡管他們建起的高樓或許自己無法住入，盡管他們種下的花草樹木裝扮了別人的家園，但是他們還是用心去愛這個城市，希望社會各界攜手努力，為農(nóng)民工兄弟提供更加公平的待遇與溫暖的呵護，我們相信，明天他們的生活會更美好。
青馬實踐報告（精選16篇）篇十五
漫長的假期，每個人會有走進社會實現(xiàn)自己價值的欲望，這樣可以不用過著簡單而重復的校園生活，可以沒有學習上的壓力?？刹⒎侨绱?，現(xiàn)實社會總比想象的殘酷，社會壓力比學習壓力更強大。
暑假期間，我不但學會了許多書本沒有的專業(yè)知識，通過實際操作，一方面檢驗了課堂理論教學中基本知識掌握的程度；另一方面擴大了知識面；再者是鍛煉和增強了實際動手和獨立工作的能力，培養(yǎng)了良好的工作作風和嚴謹求實的科學態(tài)度。
由于上學的原因，不經(jīng)常查看自家網(wǎng)站商品信息，對商品的價格還知甚少，所以還要接受他們的培訓。幾天后，對商品的價格已有所了解。但是通過幾天的實踐我發(fā)現(xiàn)我在通話和與顧客網(wǎng)聊方面還有所欠缺，同樣是賣東西，他們在時銷售量就高，在此我總結(jié)出幾點：
做為一個網(wǎng)絡服務行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。
創(chuàng)新是個比較流行的詞語，特別是網(wǎng)絡交流更是如此，網(wǎng)絡經(jīng)商不明思議同樣需要創(chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費者需求提供不同的商品。每一時期，網(wǎng)絡上都會熱銷一些產(chǎn)品。比如說暑期，天氣炎熱，最適合減肥，網(wǎng)絡各處都會出現(xiàn)減肥藥的廣告，所以一定要順著這場減肥風暴做好減肥藥的廣告，要求呢？此藥物必須是正品，對服用者不會造成傷害，同時這個產(chǎn)品的知名度一定要高，定價要合理。在交流時，可以放心的說是電臺的主打廣告。
網(wǎng)絡購物本是充滿風險的，顧客都希望能夠貨到付款，而賣家都支持支付寶，沒有支付寶是要通過銀行付款后發(fā)貨的。而對于沒有開通支付寶的客戶呢？我們則會通過先付一半貨款，貨到后再付完的方式進行交易。這樣一來顧客也不會擔心金錢全部被騙去，還能拿到心儀的商品。當然，我們是絕對不會做對不起客戶事，他們都可以進入我們的網(wǎng)站查看賣家信用，經(jīng)營時間，買家的評價以及良好的服務態(tài)度就能得到顧客的信任。
雖然每天來咨詢以及下訂單的客戶都很多，但是為了增加自己產(chǎn)品的知名度、加大網(wǎng)絡搜索引擎，每天依然要做好宣傳工作。在閑暇之余，查找各種推廣營銷的方法，并第一時間實踐，具體有以下幾種。
1、免費或者付費建立專門的產(chǎn)品網(wǎng)站或者博客，登載相關(guān)資料，優(yōu)化數(shù)據(jù)，利用搜索引擎的抓取特點增大曝光率。
2、到百度、谷歌等等搜索引擎上做關(guān)鍵字廣告。
3、在新浪、搜狐等門戶網(wǎng)站上做廣告推廣。
4、混跡于商業(yè)性的論壇，比如阿里論壇、淘寶論壇等等，用科學合理的方法作展示推廣，多參加論壇活動，多寫原創(chuàng)話題，多回帖，賺的是名氣和信譽。
通過一個多月的實踐使我增長了見識，也懂得了許多交流的方法，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點，所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學好自己的專業(yè)技能。
青馬實踐報告（精選16篇）篇十六
寒假是學生們期待已久的假期，也是一年中最長的假期。在這個時間里，有的同學選擇留在家中休息，有的同學選擇出去旅游，而我卻選擇參加了寒假青馬實踐活動。這次實踐經(jīng)歷給我?guī)砹撕芏嘁庀氩坏降氖斋@，讓我認識到了很多自己之前從未接觸過的領(lǐng)域，并從中獲得了成長和進步。
青馬實踐活動是一個為期兩周的實踐活動，主要是以社會實踐和志愿服務為主題的。第一周的時間里，我們被分成了幾個小組，分別去了一些貧困地區(qū)進行志愿服務，我所在的小組去了一個山區(qū)小學。到達目的地后，我們迅速融入到學校的日常生活中，幫助學生們上課、輔導他們學習、參加體育活動，甚至幫助老師們進行各項工作。通過這個過程，我深深地感受到了寒假青馬實踐活動的意義所在，它不僅是為了讓我們感受社會的真實，也是為了提高我們的社會責任感和團隊合作能力。
在與學生們相處的日子里，我發(fā)現(xiàn)他們雖然生活條件簡陋，但他們非常熱愛學習，并且對我們的到來充滿了期待。在課堂上，我看到了他們聚精會神地聽講，認真完成作業(yè)，對知識抱有極大的渴望。這讓我深感教育的重要性，也讓我明白了作為一名學生，我們應該珍惜所擁有的學習機會，為自己的未來努力奮斗。
除了志愿服務，我們還參觀了當?shù)氐拿谰埃私饬水數(shù)氐臍v史文化。這一切都讓我感到震撼和感動。在山區(qū)的貧困環(huán)境下，我看到了人們艱苦的生活，但依然樂觀向上。作為一名生活在城市中的學生，我深切地意識到自己的幸運，也感到了對生活的感恩之心。
第二周的時間里，我們回到了學校，進行了一些社會實踐活動和專題講座。在社會實踐活動中，我們參觀了一些企業(yè)，與一些社會精英進行了交流，了解了他們的職業(yè)選擇和內(nèi)心的感受。這讓我對自己將來的職業(yè)規(guī)劃有了更為明確的認識，并且明白了成功背后所需要付出的努力。
此外，專題講座也讓我受益匪淺。我們邀請了一些知名專家來給我們講授一些與職業(yè)發(fā)展和人生規(guī)劃相關(guān)的知識。這些知識不僅在學術(shù)上豐富了我，更在心理上激發(fā)了我對未來的熱情和對困難的勇氣。我在這次活動中學到了很多實用的知識和技能，對自己的未來也更加有了明確的規(guī)劃。
回顧這次寒假青馬實踐活動，我深感它給了我一個難得的機會去面對真實的社會，讓我深刻地認識到了自身的不足和需要提高的地方，讓我懂得了奮斗的重要性。在這個過程中，我不僅提高了自己的素質(zhì)和能力，也找到了對未來的熱愛和信心。我要感謝這次實踐活動給予我的一切，我相信這次經(jīng)歷將對我今后的學習和生活產(chǎn)生深遠的影響。