會議紀要的編寫應遵循客觀、準確、簡潔、具體的原則，反映出會議的真實情況。想要寫好會議紀要，不妨參考一些范文，借鑒一些優秀的寫作技巧。
經營會議紀要（實用13篇）篇一
xx年一月二日下午，總經理xxx在泰山陽光冶金三樓會議室主持召開了十二月份生產經營工作會議。副經理xxx、xxx、xxx、各部門負責人及相關人員參加了會議。會議對十二月份生產經營進行了分析總結，并對xx年一月份生產、經營工作重點進行了部署。現將會議紀要如下：
會議首先由生產上對十二月份生產運行進行了報告、分析，并對xx年一月份布置了生產措施。劉經理提出對生產技術新的要求特別是鑄鐵工作。張經理提出：各單位要狠抓檢修和日常維修，確保安全生產，同時指出檢修成本過高，對以后檢修工作做了要求。王總根據報告和發言作了以下總結：
十二月份生產基本正常，但也存在著問題，主要問題是休風次數過多，并對煉鐵、燒結以及xx年一月份工作做了安排。
王總指出：十二月份對鑄鐵作了大量的準備工作，包括設備、人員、生產準備的組織上，保證了鑄鐵工作的順利進行。目前鑄鐵能力已達到600噸/天，鑄鐵質量比以前有所提高但也有待進步。并要求煉鐵上一定要保證好鑄鐵的質量，為銷售工作打基礎。
(一)停機時間過長，計劃檢修、非計劃檢修太多，造成停機時間長，影響了生產進程，客觀上影響燒結產量。
(二)十二月份天氣寒冷，造成用料存在問題，影響了燒結的生產，造成十二月份產量低。
(三)外銷和自用燒結礦存在矛盾沖突。
要求燒結廠要克服這些困難和問題，把燒結礦的生產擺在一個重要位置。
(一)十二月份公司實行限鐵水，增加鐵塊產量的措施使公司經營有所好轉，但是生鐵價格低的原因造成了經營的被動局面。
(二)針對執行公司“以控制成本為核心的生產經營戰略”，對公司里存在浪費(暖氣、水電、材料浪費等)現象要加以整改，確保公司政策的有力執行。
(三)針對目前鋼鐵行業局勢及公司所面臨的現狀，王總分析：
xx年形勢不容樂觀。首先中國鋼鐵政策及鋼鐵行情近期內不會有明顯好轉;其次，公司兩大主要貿易對象萊鋼、泰鋼在xx年都實現高產目標，針對如今鋼鐵行情，xx年兩家大公司將改變策略，對生鐵需求量將會減少，這對我們來說是一件非常不利的事情。這樣的情況下，我們一定要作好xx年一月度難關的準備。具體采取措施：
1、吃好安全飯。
王總指出：任何情況、任何困難下，都要把安全問題抓好，只有抓好安全問題，才能保證公司的正常運營。
2、降成本、挖潛力。
采取任何可行的措施降低生產、經營的成本，保證低成本、高效益才能產利潤，才能幫助公司度過難關。
3、精打細算。
要降低一切開支、一切開銷，精打細算，完全貫徹執行公司政策。全體干部職工要團結一心，共同度過難關。
經營會議紀要（實用13篇）篇二
經營分析會能對過往工作進行總結，并對以后的工作進行安排，接下來小編為你帶來經營分析會會議紀要優秀范文，希望對你有幫助。
會議開始，王總經理請在座各位暢所欲言，針對公司的現狀，提出有建設性的意見和建議，將本次會議開成一個互動的會議。各部門爭相發言，并提出了自對公司的各種意見和建議。
會議最后，王經理就各部門所談及的問題提出了以下三個方面意見：
作為七冶新成立的子公司，七冶對物流的期望很大，要用三年的時間將物流打造成一個新的版塊，我們必須做到：
形象包含：
(1)硬件設施;如：辦公場所、設備、倉庫設施、個人著裝等;。
(2)軟實力：個人的素質和企業的管理水平等。要在上述兩個方面下力氣，提高我們的各項工作水平和能力。
要為客戶提供滿意的服務，下半年為了拓展市場，我們要做到：(1)開展鋼材銷售業務，并探討開展建材等其他業務;(2)外部運輸：貴陽市城市第三方配送建設，要保持積極開展新的領域的同時不能萎縮舊的業務，要守底線、保份額;(3)積極跟進。
我們物流是服務型企業，我們服務的對象是客戶;而我們的客戶對內是員工，對外是業主。對內要做到制度管人，人情留人，要留得住人并愿意為企業服務，這樣才能充分發揮員工的主動性和能動性;二是業主，即我們的客戶。要讓我們所有的客戶都能感受我們誠信、高效的服務。我們要通過各種渠道學習，培養人才，自我發展，開展好我們的工作。
通過這次會議，希望各部門能在下半年克服各種困難，扭轉觀念，強化服務意識，把下半年的工作做得更好。
會議時間：20xx年4月15日10：30分。
會議地點：總部三樓會。
議室主持人：楊斌。
參加人員：王多維、朱全厚。
會議議題：總結分析公司一季度生產經營總體運行情況和各項目部生產經營運行情況、重點生產成本、生產時效、生產經營中存在的主要問題、二季度生產經營工作的安排和要求。
會議主要由經營管理部、生產運行部、工程技術部、塔河項目部、吐哈技服項目部、三塘湖項目部負責人進行匯報。
(一)首先由經營管部總結分析公司一季度整體生產經營情況、各項經濟指標完成情況、各項目部重點生產成本比較、隊伍運行時效較低的項目部和主要環節作比較分析。
1、總結匯報了公司和各項目部一季度生產產值、成本、利潤完成情況，對各項目部產值、利潤、成本、運行隊伍數量和有效臺月進行了比較。
2、通報了一季度各項目部的施工完井井次。
3、對比分析一季度各項目部的主要生產成本數據，主要對油料、設備維修、特車運輸費等相對較高的成本指出并分析，生產運行部和塔河項目部分別作了解答，油料高主要為一、二月使用的是-35#柴油，修理費高主要是發電機、大修三隊cat發動機、變矩器維修，運輸費高主要為大小修基地倒換從塔里木搬遷到項目部基地的生活營房、停待隊伍設備回遷到項目部基地、鉆井一隊完工后廢渣和井場油泥拉運等。
4、由于前期時效資料統計原因，對生產時效情況沒有分析到單隊單井，時效分析主要指出三塘湖日常施工時效低下，塔河項目部搬遷安時效低下，尤其是塔河小修搬遷安時間超出定額一倍以上。
6、經營部指出了日常生產經營中較為典型和突出的六類問題。
7、經營部總結了一季度生產經營現狀，并對二季度生產經營工作提出了9項建議和要求。主要包括：日常生產組織、作業時效、搬遷安準備、工程質量控制、現場安全管理、設備管理和修理管控、全員參與成本控制、加強技術管理、對外運行費用成本結算審核管理等。
(二)各項目部分別就一季度生產經營情況、施工井次、隊伍情況、成本情況、存在的問題及下步措施等、二季度的生產經營。
工作計劃。
1、塔河項目部就一季度運輸費和修理費用偏高等問題進行了剖析并回答了領導提出的問題。并對已經停待的隊伍和人員下步如何安排向領導匯報了項目部的方案。
2、三塘湖項目部主要對一季度生產時效低找出了自己的原因，并提出了下步具體的提效措施，并對二季度的工作做了計劃。
3、吐哈技服項目部匯報了目前在吐哈油田的中標情況和已經運行的項目情況以及準備運行的項目的概算數據，運行工作中的困難和需要領導解決的問題，項目部今后在技術服務方面的一些設想和規劃等。
4、工程技術部就匯報了對目前修井施工區域的基本分析，并就施工作業中對時效提高的一些基本建議，列舉了一些日程施工技術數據和基本的施工方法。
5、生產運行部就一季度特車運輸、設備修理數據與20xx年4季度驚醒了比較，從工作量和運轉設備的變化分析，塔河一季度特車運輸費、油料、設備修理較高，三塘湖運輸費高等問題，并指出了生產運行中存在的問題。今后管理方面主要就如何加強生產組織、設備管理、日報管理、生產時效、對外車輛運輸簽證結算做出了本部門的計劃。
經營會議紀要（實用13篇）篇三
xx年一月二日下午，總經理在泰山陽光冶金三樓會議室主持召開了十二月份生產經營工作會議。副經理、各部門負責人及相關人員參加了會議。會議對十二月份生產經營進行了分析總結，并對xx年一月份生產、經營工作重點進行了部署。現將會議紀要如下：
會議首先由生產上對十二月份生產運行進行了報告、分析，并對xx年一月份布置了生產措施。劉經理提出對生產技術新的要求特別是鑄鐵工作。張經理提出：各單位要狠抓檢修和日常維修，確保安全生產，同時指出檢修成本過高，對以后檢修工作做了要求。王總根據報告和發言作了以下總結：
十二月份生產基本正常，但也存在著問題，主要問題是休風次數過多，并對煉鐵、燒結以及xx年一月份工作做了安排。
一、煉鐵廠準備工作：
王總指出：十二月份對鑄鐵作了大量的準備工作，包括設備、人員、生產準備的組織上，保證了鑄鐵工作的順利進行。目前鑄鐵能力已達到600噸/天，鑄鐵質量比以前有所提高但也有待進步。并要求煉鐵上一定要保證好鑄鐵的質量，為銷售工作打基礎。
二、燒結廠產量下降主、客觀原因：
(一)停機時間過長，計劃檢修、非計劃檢修太多，造成停機時間長，影響了生產進程，客觀上影響燒結產量。
(二)十二月份天氣寒冷，造成用料存在問題，影響了燒結的生產，造成十二月份產量低。
(三)外銷和自用燒結礦存在矛盾沖突。
要求燒結廠要克服這些困難和問題，把燒結礦的生產擺在一個重要位置。
三、十二月份公司運營存在的問題：
(一)十二月份公司實行限鐵水，增加鐵塊產量的措施使公司經營有所好轉，但是生鐵價格低的原因造成了經營的被動局面。
(二)針對執行公司“以控制成本為核心的生產經營戰略”，對公司里存在浪費(暖氣、水電、材料浪費等)現象要加以整改，確保公司政策的有力執行。
(三)針對目前鋼鐵行業局勢及公司所面臨的現狀，王總分析：
xx年形勢不容樂觀。首先中國鋼鐵政策及鋼鐵行情近期內不會有明顯好轉;其次，公司兩大主要貿易對象萊鋼、泰鋼在xx年都實現高產目標，針對如今鋼鐵行情，xx年兩家大公司將改變策略，對生鐵需求量將會減少，這對我們來說是一件非常不利的事情。這樣的情況下，我們一定要作好xx年一月度難關的準備。具體采取措施：
1、吃好安全飯。
王總指出：任何情況、任何困難下，都要把安全問題抓好，只有抓好安全問題，才能保證公司的正常運營。
2、降成本、挖潛力。
采取任何可行的措施降低生產、經營的成本，保證低成本、高效益才能產利潤，才能幫助公司度過難關。
3、精打細算。
要降低一切開支、一切開銷，精打細算，完全貫徹執行公司政策。全體干部職工要團結一心，共同度過難關。
xx市冶金公司。
二oxx年一月三日。
經營會議紀要（實用13篇）篇四
9月8日，隊長云孝義在隊會議室主持召開了8月份經營分析例會，隊領導趙玉樹、王西亭、王偉、時維嶺、張華清、韓振山、各班組負責人、材料員、辦事員參加了會議。
會上，各班組負責人、材料員、辦事員依次通報了8月份所分管業務的考核結果，分析考核中存在的問題，詳細說明考核所達到的效果以及需要改進調整的項目和措施，并對9月份重點工作進行了安排；選取節超突出的檢修班對8月份材料成本管控、修舊利廢取得成果進行闡述。簡要介紹本隊工作亮點和管理辦法，生產班著重匯報生產進展情況，并對下月生產計劃予以簡要介紹；隊領導根據分管業務有針對性地進行了部署和指導。現將會議主要內容紀要如下：
一、上半年我隊各項經濟指標完成情況較好，完全成本計劃125.52元/噸，實際完成116.97元/噸，可控成本計劃28.79元/噸，實際完成26.39元/噸，均完成了公司要求的可控成本節約2%，完全成本節約1%的考核要求。
二、8月份礦對我隊一通三防、本質安全管理、全員月度考試、機電綜合業務、煤質綜合業務、生產綜合業務、成本分析與班組核算、五型績效考核工作、煤炭資源回收率、小改小革、精神文明建設情況幾項內容的考核，我隊得分為963.82分，在132個區隊排名第三。
三、檢修班各項工作表現出色，能夠在小改小革與修舊利廢上狠下功夫，項目數量較大。在人員管控上，月初就將材料費用、進尺等直接分解到人頭。
四、加強班組材料費考核力度，制定相應的班組管理及制度，在材料管理上要和其它單位一樣進行管控。
五、從7月份開始各單位須召開本單位經營分析會，對本單位的成本支出情況，工資結算情況、績效考核情況進行分析討論，尋求解決辦法，以此做為班組建設和班組核算的新舉措來實施。
六、加強對材料員的知識和技能培養，材料員作為區隊的管理人員，須懂生產、懂技術、懂經營，否則將難以勝任材料員一職。
七、此次經營分析會召開效果較以往有很大改善，考核單位能詳細全面地分析節超原因，便于相關單位更進一步落實學習、尋找差距。
經營會議紀要（實用13篇）篇五
4月16日，分公司召開了部門工作周例會。會上，各部門匯報了工作開展情況和計劃，各領導做了近期工作安排。現將會議主要內容整理如下：
（一）一季度成本分析，各項目聯點領導必須參加；成本分析會結束后，商務部牽頭做一個專題匯報。
（二）銀河國際廣場和新光三越的主合同盡快完善簽訂。
（三）請商務部預估幾個結算的實際成本、結算金額，由財務部向公司報送盈虧報告。
（四）周二上午九點，主要領導碰頭確定物資集中采購費用支付問題。
（五）小型機具臺賬整理完成后上報一份給任總。
（六）完工項目的模板、木枋等周轉材料的損耗率要對比項目策劃方案進行總結、分析，對超標準消耗材料的項目和人員要進行處罰，在本月的月度例會上進行公布。
（一）本周完成中石油項目的項目工程管理成果匯編。
（二）與何總聯系，確定中石油項目申報科技進步獎課題進行科技鑒定的時間。
（三）技術線條專題方案培訓課件，完成一項培訓一項。
（四）銀泰中心項目的圖紙如果有變動，及時對方案進行修改。
（五）局對旺旺項目的紅線管理檢查結果不令人滿意，分公司工程、技術、機電、安全等部門需要聯動，加大檢查和宣貫力度，要反復推動。
（六）中石油項目申報“中建杯”的資料必須盡快完成。
（七）衛救項目的資料還剩分包與甲方資料有問題，需相關部門和領導配合協調。
（八）什邡煙廠項目資料已完成，近期報出。
（九）幫助和指導新開工項目完成現場策劃及施工策劃。
（十）復城項目更改創優目標，重新編創優策劃，項目整體創“天府杯”。請廖總協助進行論證。
（一）結算資金專題會暫定本周二下午召開。
（二）與恒大綠洲甲方聯系，落實付款計劃，確保七月支付。
（三）履約保函的官司問題要盯緊。
（四）藍谷地項目錢款請張總會盯緊，資產如果可以，先拿到手。
（五）財務部牽頭，盧總助協助，與高新區領導溝通，收回華為項目的176萬新型材料基金。
（一）科技立項與財務部聯系，該入成本的就必須進成本。
（二）綜合考評整改回復完成，下周內必須完成復查。
（三）每兩天確認新光三越項目的機電投標進展。
（四）復城國際項目機電投標由葉智勇牽頭。新光三越及復城國際項目的投標都要請呂總牽頭，與安裝分公司聯合投標，報價時注意摸清行情，不能虛高，不能脫離市場行情。
（五）完成關于新光三越及復城國際機電項目基本情況的報告，周二發協同給公司領導。
（一）復城國際項目總承包方案匯報暫定4月20日進行，請公司相關領導和部門參加。
（二）周二左右到東方希望項目針對施工任務等進行盤點。
（三）施工樣板必須經業主、監理、分公司等檢查確認后才能后續施工，否則要處罰。
（四）質量與進度相矛盾時，必須保證質量。由技術部下發函件，告知各項目。
（五）關注中石油項目“4.20”節點、華為項目“4.30”節點及中交項目停工索賠。
（六）所有收尾項目干得都不理想，資源組裝、管理力量等都跟不上，要反思自身的不足。
（七）旺旺、復城、新光三越等項目質量精細化管理需提前策劃并制定有針對性的措施。
（八）安全部對設備管理的監控不能放松。
（九）安全部關注復城國際塔吊拆除及外挑架拆除。
（十）安全部牽頭，對每個項目的滅火器進行全面檢查，不能滿足要求的維修或更換。
（十一）安全、物資線條必須樹立標桿，號召大家向標桿學習。
（十二）質量、安全事故的處罰必須兌現。
（一）唐總、劉總助牽頭，協調華為項目甩項驗收事宜。
（二）加緊與花樣年項目業主各層面人員的溝通。
（三）準備一份文字資料，在本周三拜訪旺旺集團甲方時帶上。
（四）新華、世茂、建行等項目前期介入不深，要抓緊跟進。
經營會議紀要（實用13篇）篇六
參加人員：全體銷售部人員。
主持人員：(銷售副總)。
會議記錄：
本次銷售會議由(銷售副總)主持，會議用時共計約1個小時，現將會議討論內容及主要事項整理如下：
一、為與公司財務、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日后工作分工更加規范合理，張總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。
二、由開始，各銷售人員就xx月份工作內容一一做了詳細總結，對于上月所參與的幾次投標工作，分析了未中標原因，指出其中存在的問題，提出以下幾點改進措施：
1、關系要跟進。
2、產品要熟知。
3、信息要廣泛。
4、思想要靈活。
5、xx月份開始要加大市場開發力度，利用公司新的資質獲得銷售大單子。
6、加大和水泵廠合作力度。
在此基礎上，各銷售人員都制定了xx月份各自的詳細工作計劃，以期在xx月份的工作中有更好的提升。
四、制訂部門內部召開早會制度。會上x總提議，網絡營銷部和工程營銷部每天召開內部會議，時間控制在半小時以內，主要總結一下昨天工作、分析當天主要事務并制訂明日工作計劃，網絡營銷部與工程營銷部每周召開兩次碰頭會，交流探討工作進展，及時反饋市場信息與客戶需求。銷售部是一個整體團隊，只是分工不同，大家應抱團合作，做到精心、精藝與精神。
為更好的促進與財務報審單據工作的配合，會上張總要求大家要及時、規范的填寫單據、及時匯總提供給財務部門審核。
目前存在大問題：會上大家一致認為對公司自身產品知識了解缺乏，希望公司能做一次系統培訓，使大家熟知公司產品，更好地促進與客戶的溝通交流。
經營會議紀要（實用13篇）篇七
會議地點：
議室主持人：
參加人員：
職能部門及項目部：
會議議題：總結分析公司一季度生產經營總體運行情況和各項目部生產經營運行情況、重點生產成本、生產時效、生產經營中存在的主要問題、二季度生產經營工作的安排和要求。
會議主要由經營管理部、生產運行部、工程技術部、塔河項目部、吐哈技服項目部、三塘湖項目部負責人進行匯報。
一、會議主要內容：
(一)首先由經營管部總結分析公司一季度整體生產經營情況、各項經濟指標完成情況、各項目部重點生產成本比較、隊伍運行時效較低的項目部和主要環節作比較分析。
1、總結匯報了公司和各項目部一季度生產產值、成本、利潤完成情況，對各項目部產值、利潤、成本、運行隊伍數量和有效臺月進行了比較。
2、通報了一季度各項目部的施工完井井次。
3、對比分析一季度各項目部的主要生產成本數據，主要對油料、設備維修、特車運輸費等相對較高的成本指出并分析，生產運行部和塔河項目部分別作了解答，油料高主要為一、二月使用的是-35#柴油，修理費高主要是發電機、大修三隊cat發動機、變矩器維修，運輸費高主要為大小修基地倒換從塔里木搬遷到項目部基地的生活營房、停待隊伍設備回遷到項目部基地、鉆井一隊完工后廢渣和井場油泥拉運等。
4、由于前期時效資料統計原因，對生產時效情況沒有分析到單隊單井，時效分析主要指出三塘湖日常施工時效低下，塔河項目部搬遷安時效低下，尤其是塔河小修搬遷安時間超出定額一倍以上。
5、分析了虧損的主要原因：客觀原因主要為：甲方工作量不飽和、隊伍資質變化、施工區域調整;根本原因主要有：生產組織不到位、隊伍日常生產時效低、生產成本管控不嚴、出現工程事故處理、修后不合格返工等。
6、經營部指出了日常生產經營中較為典型和突出的六類問題。
7、經營部總結了一季度生產經營現狀，并對二季度生產經營工作提出了9項建議和要求。主要包括：日常生產組織、作業時效、搬遷安準備、工程質量控制、現場安全管理、設備管理和修理管控、全員參與成本控制、加強技術管理、對外運行費用成本結算審核管理等。
(二)各項目部分別就一季度生產經營情況、施工井次、隊伍情況、成本情況、存在的問題及下步措施等、二季度的生產經營工作計劃。
1、塔河項目部就一季度運輸費和修理費用偏高等問題進行了剖析并回答了領導提出的問題。并對已經停待的隊伍和人員下步如何安排向領導匯報了項目部的方案。
2、三塘湖項目部主要對一季度生產時效低找出了自己的原因，并提出了下步具體的提效措施，并對二季度的工作做了計劃。
3、吐哈技服項目部匯報了目前在吐哈油田的中標情況和已經運行的項目情況以及準備運行的項目的概算數據，運行工作中的困難和需要領導解決的問題，項目部今后在技術服務方面的一些設想和規劃等。
4、工程技術部就匯報了對目前修井施工區域的基本分析，并就施工作業中對時效提高的一些基本建議，列舉了一些日程施工技術數據和基本的施工方法。
5、生產運行部就一季度特車運輸、設備修理數據與20xx年4季度驚醒了比較，從工作量和運轉設備的變化分析，塔河一季度特車運輸費、油料、設備修理較高，三塘湖運輸費高等問題，并指出了生產運行中存在的問題。今后管理方面主要就如何加強生產組織、設備管理、日報管理、生產時效、對外車輛運輸簽證結算做出了本部門的計劃。
二、會議總結及要求。
公司高管針對生產經營中目前存在的問題對今后工作做出了相應的要求：
(一)楊總指出：經營部做的經營分析中，反映出三塘湖的施工時效低，塔河的搬遷安周期長、油量消耗高、特車運輸費較高，請三塘湖項目部和塔河項目部要認真分析原因，今后要加強管理，合理使用車輛，經營部要細化分析的內容，項目部的管理費要和各部門的分開列舉分析。
各項目部和部門做的經營分析資料針對性不強，今后各部門和項目部每月做經營分析，并將分析材料發給經營管理部;項目部每月召開一次經營分析會，公司每季度召開一次經營分析會。
項目部月度經營分析會內容要求：
4、分析項目部管理費用的支出情況;。
5、總結月度生產經營中存在的問題，并拿出具體切實可行的整改措施辦法;。
6、對下月(下季度)的生產經營做出計劃。
7、各部門今后經營分析會的材料內容和召開及時性情況將列入項目部的月度考核。
(二)王總指出：公司一季度生產經營虧損嚴重，目前市場前景不好，我們必須加強內控管理。
各部門單位對經營分會的認識不足、不夠重視，請大家重視經營分析會，今后經營分析會要涉及到各個部門。
(三)朱總指出：經營部在做經營分析會時要把機關、管理部門和項目部的數據分開分析，公司各管理部門要分析本部門管控的費用。
經營部和項目部在做經營分析時要重點分析時效與效益的直接關系，數據列舉清晰。
三、公司二季度工作安排主要要求。
1、生產運行部對運輸、外委修理等費用嚴格控制，盡快解決三塘湖修井設備搬遷車輛的問題。
2、各部門之間全力配合抓時效管理。
3、各項目部每月必須召開經營分析會，針對產值利潤、成本支出情況、存在問題、績效考核情況進行分析討論，尋求解決辦法。
4、工程技術部制定施工標準流程、時效定額數據，對特殊井作業制定技術交底和班前工作交底，協助解決隊伍人員的技術問題。
5、各項目部必須主動出擊，加強市場開拓維護工作，塔河項目部要盡快讓有資質的設備拿到工作量運行起來。
6、內控管理作為今后工作的重點，主要從抓成本控制和提高時效入手，各部門和各項目部必須高度重視。
經營管理部。
20xx年4月16日。
經營會議紀要（實用13篇）篇八
同志們：
這次會議，是在全省系統業務轉型發展的關鍵時期，召開的一次非常重要的會議。兩天的會議，內容豐富，重點突出，高效務實。28日上午，**總經理助理傳達了集團公司、總公司和廣東保監局上半年經營形勢分析會精神，三大渠道分別做了下半年工作宣導；28日下午，裴賽進副總經理就推進依法合規經營做了工作安排，企劃部做了經營形勢分析報告，財務管理中心對地市公司財務資源配置方案進行了宣導；今天上午，會議邀請了知名的企業文化專家授課。會前，相關的會議材料我都看過，各位分管總、各個部門對下半年各項工作的安排和部署，我都贊同。上半年，我們的各項工作雖然取得了一定的成績，基本符合省公司黨委、總經理室的預期，但從目前的發展態勢來看，下半年我們面臨更加嚴峻的挑戰，這要求全省系統務必堅定信心，全力以赴，把各項工作要求和安排落到實處，確保全面達成今年的各項任務目標。
下面，我代表省公司黨委、總經理室講三個方面的意見：
一、上半年工作回顧。
**年，是壽險市場遭遇前所未有挑戰的一年。對于我公司而言，也是近年來發展形勢最為艱難的一年。面對復雜多變的內外部環境，全省系統認真貫徹落實集團公司與總公司各項工作部署，堅持遵循經營規律，扎實推進“服務廣東”建設，狠抓業務發展不放松，在多數主要競爭對手出現負增長的背景下，繼續領跑廣東市場，取得了來之不易的階段性成果。
（一）堅決落實積極進取的競爭策略，繼續保持市場領先地位。
截止6月30日，公司保費收入（含集團）199億元，市場份額達39.6%，較去年同期上升1.9百分點。在行業發展整體放緩、主要競爭對手出現負增長的情況下，中國人壽成為扭轉行業負增長格局的中堅力量。我公司自營保費收入為192.4億元，同比增長11.4%，超過全國系統6.5的平均增幅近5個百分點。同時，上半年保費收入占到全國系統的9.8%，保費貢獻度在系統內領先。其中新單保費108.4億元，同比增幅1.3%，超過系統平均增幅2.5個百分點，繼續以10.6%的貢獻度領先兄弟公司。
（二）著力打造綜合優勢，推進三大渠道均衡發展。
**年，我公司繼續發揮個險、銀保、團險三大渠道協同作戰的綜合優勢，保障各條線均衡發展，基本達成了總公司下達的各項任務指標。個險渠道突出核心銷售渠道定位，在動態調整中有效推進業務轉型發展。上半年共完成長險首年期交保費20.7億元，預算完成率達63.6%；10年期及以上業務7.9億元，完成總部下達預算的42.1%，雖然進度暫時落后，但完成情況明顯好于去年。同時，通過進一步提高基礎管理水平，隊伍產能得到有效改善。上半年，我們以不到系統一成的銷售隊伍，貢獻了13.8%的短期險保費和15.4%的意外險保費，兩項指標均在系統內遙遙領先。銀保渠道突出規模，兼顧結構，堅決鞏固市場主導地位。受銀保新政的不利影響，在網點駐點受到限制的條件下，銀保渠道以銷售組織、大單開拓作為傳統駐點銷售的有效補充，上半年共完成長險首年保費87.2億元，預算完成率達54.5%；首年期交保費11.8億元，完成總部下達預算的42%。上半年，在廣東銀保全行業出現4.9%負增長的情況下，我公司的業務規模逆市上揚2.3%，對公司的整體市場份額起到了保駕護航作用。團險渠道堅持以效益為中心，加快發展步伐。通過積極開拓大渠道、大行業團險業務，為團險業務轉型提供有效的發展平臺；同時重點發展銀行對公、計生保險、信貸保險及旅游險等四個專項渠道業務。上半年，共完成短期險保費3.8億元，完成總部預算51.6%，意外險保費2.2億元，完成總部預算56.8%。無論從業務規模還是從同比增長、完成進度等多項指標看，公司意外險、短期險發展態勢均為近年來最好水平。
（三）大力推進業務結構調整，加快發展方式轉型步伐。
在業務實現平穩較快發展的同時，我們進一步加大結構調整力度，總保費結構、新單結構和短期險結構進一步優化。一是續期拉動效果明顯。上半年，公司續期保費76.1億元，同比增長30.1%，占總保費的比例達到37.3%，較去年同期提高5.7個百分點。二是新單期交率領先行業。上半年的新單保費中，首年期交保費占比達到30.1%，比去年同期提高了1.3個百分點。新單期交占比繼續高于行業平均水平，領跑本地市場。三是短期險效益穩步提升。上半年，意外險占短期險的比重達到61%，較去年同期提升2.9個百分點。同時，短期險迅猛發展為結構調整贏得了主動權，上半年綜合賠付率較去年同期下降了10個百分點，效益提升明顯。
（四）著力激發基層活力，加快經營管理模式的創新探索。
在加快業務發展的同時，省公司積極探索經營管理模式的創新，重點加強城區和四級機構建設，著力激發基層的活力和動力，提升一線應對市場競爭的積極性和主觀能動性。
城區市場方面，通過加大資源投入，提高城區專業機構的經營能力，把資源重點投放到銷售隊伍建設、教育培訓、客戶服務等影響城區競爭能力提升的基礎性、關鍵性領域，推進城區市場競爭力的提升。重點推進城區專業化支公司整合建設，進一步優化城區專業化機構設置，切實提升城區市場競爭能力，全省城區專業化機構由65家整合為58家。在競爭激烈的廣州、佛山、東莞和惠州等區域，組建四家新型營銷服務部，探索公司化組織擴張模式。
四級機構方面，通過完善薪酬分配制度及績效考核體系建設，加大資源配置的傾斜力度，按照“科學統籌，適度放權”的原則，率先在省公司個險部進行了競聘、雙選工作，精兵簡政，人員下沉，進一步理順省、市、縣三級機構的銷售管理職責，省市公司在加強基本法、團隊組織架構和基礎管理等領域的規范化、標準化運作的同時，著重給予四級機構在銷售策劃、業務推動、銷售運營費用等方面的自主權。同時，加強對基層經營管理者的教育培訓，從6月到7月，省公司先后組織舉行了4期全省中高級管理干部培訓班，著重培訓了三四級機構班子成員，取得了顯著效果。
上述成績，是在上半年宏觀經濟增速放緩、通貨膨脹壓力加大、市場監管趨向嚴格的復雜環境下取得的，是全省系統同舟共濟、迎難而上、奮力拼搏的結果，來之不易，必須予以充分肯定。在此，我謹代表省公司黨委、總經理室，向全省系統干部員工和營銷伙伴表示誠摯的感謝和崇高的敬意！
上半年，公司的各項工作雖然取得了一定的成績，但也面臨著一系列制約我們發展的問題和矛盾，亟待解決和突破。一是省級集中后，各級機構管理職責不清晰、管理流程尚未完全理順，難以適應公司應對市場，加快發展的需要；二是省市公司本部服務基層的意識和能力還有待提高，資源配置還有待進一步優化，基層“責權利”不對等的問題始終沒有得到根本性改善；三是基層管理隊伍老化，能力、活力和動力不足，銷售隊伍素質參差不齊、技能弱化、收入偏低等問題成為制約公司發展的瓶頸；四是有些經營管理者發現問題、分析問題的能力偏弱，無法從特殊的事件中發現普遍性問題存在的根源，在解決問題的過程中就事論事，頭痛醫頭，腳痛醫腳，長此以往，掩蓋和積累了公司發展過程中的矛盾，傷害了公司可持續發展的基礎；五是在公司轉型發展的關鍵時期，有些負責人改變現狀、創新突破的動機不足，缺少對歷史負責、對公司負責和對員工負責的責任心和職業精神。
要解決上述存在的問題，各級領導干部首先要解決人的思想意識問題。尤其是各級機構的“一把手”，要把抓好意識形態工作放在首要位置，在自己所管轄的經營單位，要圍繞統一思想、堅定信心，強化意愿、激發活力去開展工作，充分發揮下屬、員工的積極性和創造性，是我們做好一切工作的基礎和前提。
二、當前面臨的形勢和任務。
從宏觀經濟來看，外部需求疲軟和內部“騰籠換鳥”、“轉型升級”政策加速推進，導致廣東尤其是珠三角用工荒進一步加劇，勞動力成本進一步上升。勞動力用工成本和社會平均工資的上漲導致壽險行業的吸引力下降，“增員難”的問題更加突出。通貨膨脹進一步加劇，加息、存款準備金率上調和信貸緊縮導致銀行的資金壓力加大，存款、短期理財產品對保險的分流作用逐步顯現，保險理財產品收益率比較優勢下降，給銷售帶來一定影響。
從監管環境來看，銀保渠道不允許客戶經理駐點的新政出臺，雖然有利于渠道的長遠經營和規范發展，但短期來看，對公司的業務和隊伍產生了一定的影響和沖擊，尤其是二季度以來，銀保業務日均平臺下滑，預算目標達成率偏低。
今年上半年，我們遭遇的嚴峻局面，從表面上看，是由于宏觀經濟形勢和市場監管環境造成的，但根本原因，還是在于我們自身的核心競爭優勢不足，無法有效應對外部環境變化帶來的挑戰。市場對每一個參與者都是公平的，今天，我們遇到的困難，競爭對手同樣遇到了，要順利的克服困難，實現更大的發展，關鍵就看誰的承受能力和應變能力更強，誰能夠率先提升核心競爭力。從上半年的業務發展情況來看，我們的優勢較為明顯，只要我們善于運用優勢，充分發揮優勢，就能夠保持和擴大市場領先地位。
一是發展基礎良好。中國人壽作為國內最大的保險公司，我們的基礎是全行業最雄厚的。尤其是廣東公司，經過這幾年的快速發展，我們的市場地位、品牌形象、人才隊伍、財務資源和客戶基礎都在行業內遙遙領先，這是我們克服一切困難，贏得市場競爭的前提條件。
二是國有政策優勢。近10年來，中國經濟的一個突出特征，就是“國進民退”，資源向政府部門、國有大中型企業集中。我們要清晰的認識這個趨勢，善于運用我們的國有政策優勢，不僅“找市場”，還要學會“找市長”。比如，我們的計生險業務，之所以有今天良好的局面，就是因為我們充分發揮國有優勢，善于“找市長”的結果。再比如，我們的銀保業務，雖然面臨90號文的監管，但前段時間，我在拜訪幾家國有銀行的行長時，他們都表示很希望發展銀保業務，尤其是希望和中國人壽加強合作，進一步做大做強銀保業務。關鍵是接下來我們如何轉變發展方式，建立雙方互利共贏的業務模式。還有我們的團險業務和企業年金業務，我們都要善于發揮國有政策優勢。
三是嚴格監管的機遇。雖然監管機構下發的90號文和10號文在短期內抑制了銀保業務的快速發展，但從中長期看，在規范銀保業務發展、推進銀保業務轉型，促進行業持續健康發展上，這兩個文件有著積極而正面的意義。我們必須看到，市場監管趨向嚴格和規范，是行業發展的必然要求，作為行業的龍頭，我們雖然面臨過渡時期的陣痛，但從長期來看，我們將是行業規范發展的最大受益者，市場上的“攪局者”和實力弱小的公司，必將因為規范監管，生存空間受到擠壓，甚至走向消亡，這正是我們進一步強化渠道建設，完善銀保合作機制，做大做強銀保業務的良好契機。
總之，今年我們的業務發展雖然面臨嚴峻的挑戰，但形勢總體是好的，對我們有利。結合當前的內外部形勢，我們下半年乃至今后一段時期，要重點抓好以下幾項任務：
一是加快發展。發展是解決所有問題的關鍵，是我們的首要任務和中心工作，沒有發展，一切無從談起，我們必須牢牢抓住當前保險業發展的重要機遇期，加大發展力度，在確保完成全年各項任務目標基礎上，能發展多快就發展多快，這是我們贏得主動、贏得優勢、贏得未來的關鍵所在。
二是依法合規。在集團公司的半年會上，袁力總裁指出，防范風險是一個企業賴以生存與發展的生命線。我們要從確保中國人壽健康可持續發展和基業長青的全局高度，采取堅決措施，下大力氣解決好依法合規經營的問題。近年來，在依法合規這個問題上，我們全省系統始終堅持高標準，嚴要求，妥善處置了歷史遺留問題，沒有新發生重大違規案件，取得了良好的工作成果。接下來，在狠抓業務發展的同時，我們要始終繃緊依法合規這根弦，深入落實上級機構的各項工作要求，鞏固和擴大依法合規經營的成果。
三是強化基層。這個基層，主要是指四級機構。在今年總公司半年會上，集團公司袁力總裁和總公司萬峰總裁都對基層問題給予了高度關注。萬峰總裁在講話中從戰略的高度論述了基層的重要性，從六個方面部署了強化基層的舉措。這幾年，我們廣東公司始終把激發四級機構的活力和動力，提升基層的核心競爭力作為開展工作的重要內容，接下來，我們要貫徹落實總部的要求，進一步推進“服務廣東”建設，關愛基層，服務基層，做到資源向基層傾斜，激發基層的活力和動力；進一步優化省、市、縣各級機構的管理職責和管理流程，做到精簡高效，充分發揮基層應對市場的主觀能動性和靈活性。
三、下半年的工作要求。
關于下半年的工作，相關的分管總和部門已經做了宣導和要求，我完全同意。總體思路就是要按照年初省保會既定的工作方針和總體部署，抓推進、抓落實、抓執行。下面，我就幾項重點工作，談幾點要求：
（一）切實增強責任意識，堅決以“保增長”為核心，確保各項任務指標的達成。
從目前各項核心指標的日均平臺來看，下半年公司業務發展的壓力較大。實現業務平穩健康發展，確保各項指標達成，是對經營管理者最基本的要求。各級領導干部要進一步增強責任意識，采取切實有效的措施，調動一切積極的因素，全力以赴的服務和支持一線隊伍，加快核心業務發展。個險渠道要通過優化銷售組織，加強基礎管理、營造銷售氛圍來加快10年期及以上業務發展；同時，要繼續加強銷售隊伍建設，通過新基本法的上線帶來人力發展的新突破，確保人力質量和數量共同提升；重點改善舉績率和人均產能等基礎性指標。銀保渠道要進一步加強渠道維護和開發力度。要按照監管機構要求，切實推進依法合規經營，積極創新，探索業務發展的新模式，要重點加快期交業務發展。團險渠道要繼續堅持以效益為中心，加快發展，積極開拓信貸保險、計生保險、旅游險等新渠道，逐步調整業務結構，降低綜合成本率。
（二）切實增強憂患意識，從戰略高度謀劃個險轉型發展，發揮銷售主渠道的核心作用。
自**年以來，我們在自營保費、首年期交、期交總量等核心指標上相繼實現了對江蘇公司的趕超，今年，我們還將實現續期保費對江蘇的反超。但我們必須看到，剔除銀保業務的優勢，和江蘇公司相比，個險一直是我們的短板，尤其是個險10年期及以上業務，我們一直和江蘇公司存在較大的差距，上半年，我們實現10年期及以上首年保費7.9億元，比江蘇少了2.7個億，給我們未來的續期保費增量帶來很大的壓力。如果沒有10年期及以上業務的快速發展，我們就沒有穩定的、長期的續期保費增量，就存在落后的危機。同時，個險10年期及以上業務的發展水平，是營銷隊伍素質、銷售技能和基礎管理水平的集中體現，是個險轉型發展的重要目標。
我多次強調，個險是公司銷售的主渠道，銀保業務做得再大，主動權還是掌握在銀行的手上。這幾年，我們之所以不斷做大銀保業務規模，尤其是全力以赴的做大銀保期交業務規模，就是要為個險的發展保駕護航，為個險的轉型發展贏得時間和空間。在當前銀保業務面臨政策沖擊的情況下，加快個險的轉型發展尤為緊迫。
近年來，公司業務發展的突出矛盾表現在個險，轉型發展的難點是個險，我們也投入了大量的人力、物力和財力去解決，但效果并不理想，個險始終沒有實現有效突破。根本原因在于，我們談個險的轉型發展，始終停留在就事論事的層面，就“個險談個險”，而沒有從整個公司的思想認識、發展理念、組織文化和運營機制等方面去分析問題的根源，探索解決問題的辦法。廣州公司的個險為什么能夠實現對平安和友邦的反超？根本原因就在于，他們成功的消除了各部門、各經營單位的“亞文化”，形成了統一的公司文化，統一了全體員工的思想，建立了以銷售為中心、為銷售服務的組織文化和運營機制。因此，要推進個險的轉型發展，我們各級領導干部首先要走出認識的誤區，解決自身和員工思想意識方面存在的問題。對個險轉型發展的重要性和緊迫性有沒有深刻認識？員工的思想有沒有統一？傳統的行政官僚文化有沒有打破？服務基層、服務一線的組織文化和運營機制有沒有建立？這些問題，都是影響個險轉型發展的關鍵因素。在這里，就個險發展的問題，我重點強調幾點：
一是要統一思想，深刻認識個險轉型發展的重要性和緊迫性。各級領導干部，尤其是主要負責人，首先要抓意識形態工作，解決人的思想認識問題。要引導和教育員工深刻認識到：業務發展是公司的根基，銷售隊伍是我們的衣食父母。要積極主動的改變傳統的行政官僚文化，在員工中間倡導和樹立以銷售為主軸，以基層為中心的服務文化；要堅決的回歸壽險營銷的基本規律，在銷售隊伍中重新塑造營銷文化，激發伙伴干事創業的激情和動力。在此基礎上，要按照發展的需要和營銷的基本規律，優化公司的運營機制，提升整體運營效率。
二是要增強整體運營服務能力，集中優勢資源重點投入。推動個險轉型發展，不是個險部一個部門的工作，而是整個公司的戰略任務，是一項系統性工程。從營銷員的招募、培訓、留存，再到保單的銷售、出單、理賠和售后服務，任何一個環節存在不足，任何一個部門的工作不到位，都會影響到個險轉型發展的質量。全省系統各級機構要圍繞個險的發展，整合優化銷售和后臺資源，提升整體運營效率，為個險的轉型發展提供強有力的支持和服務，尤其是今天在座的各地市公司和四級機構的一把手，要從戰略的高度，從事關公司興衰的高度，謀劃個險的轉型發展。
三是要遵循營銷規律，狠抓銷售隊伍建設。抓好拜訪活動量和增員活動量這兩個活動量管理，是做好壽險營銷的基本路徑。在日常經營中，公司與營銷員，不是領導與被領導的行政關系，而是平等的`合作關系，公司要逐步減少對營銷隊伍的行政化干預，致力于加強營銷服務支持系統建設，引導和幫助主管做好兩個活動量管理，為伙伴做強做大提供良好的服務和支持。
四是要營造銷售氛圍，激發隊伍發展的意愿。營銷離不開氛圍的營造，要按照“服務廣東”的要求，通過關心隊伍，服務隊伍，充分激發伙伴內心的動力，點燃團隊自我發展的意愿和熱情，通過內在的激勵和氛圍的營造相結合，掀起銷售的熱潮。
（三）切實增強責權利意識，發揮財務政策“指揮棒”作用，進一步優化資源配置。
昨天下午，財務管理中心就《地市公司財務配置標準》和《地市公司財務資源配置評價辦法》兩個方案進行了宣導。兩個方案統一了地市公司渠道以及縣支公司預算政策，明確了各項財務資源在各層級的配置標準，并確定了資源配置的評價方法，對引導各地市公司優化資源配置，確保資源投放的有效性和針對性，具有重要的意義。這兩個方案，其本質都是立足于建立科學的利益分配機制，使各級機構的責權利對等，解決發展活力和動力的問題。其指揮棒作用主要在三個方面：一是資源向基層傾斜。貫徹了全面預算的管控理念，統一了全省系統省市縣三級機構的資源配置標準，在統籌管理與簡政放權之間綜合平衡，積極探索解決四級機構事權下放、財權不足的問題，保證各級單位責權利對等，提高四級機構經營發展的主動性，進一步激發基層的活力。二是資源重點投放。堅持資源聚焦理念，引入了競爭性的分配機制，以經營效益為導向，建立資源投入產出效益標準，最大限度地發揮財務資源的作用。三是引導樹立長期經營理念。針對地市公司資源側重于業務投入而忽視長期規劃投入的現象，這個方案結合三年滾動考核，通過合理評價和有效激勵，鼓勵競爭力較強的單位率先發展，提高自主經營意識，引導競爭力較薄弱的單位科學調整資源投放結構，不斷夯實管理基礎，樹立長期經營和資源統籌管理理念，構筑持續經營“體質”。
（四）切實增強服務意識，進一步落實“服務廣東”的要求，激發基層的活力和動力。
要深入貫徹落實集團公司、總公司關于強化基層的總體部署，進一步落實“服務廣東”的要求，提升四級機構的競爭力和戰斗力。一是高度重視。全省系統要認真學習袁力總裁、萬峰總裁在半年會上的重要講話，深刻認識四級機構在公司發展中的重要作用，要把關愛基層、服務基層的理念傳達給每一位員工，每一個崗位，在公司營造工作依靠基層，一切為了基層的良好氛圍。二是合理配置資源。下半年，各地市公司要按照省公司財務政策的導向，加強對四級機構的資源配置。在費用資源緊張、業務發展壓力大的情況下，省市公司本部要進一步厲行節約，規范開支，確保資源向一線傾斜。三是加強隊伍建設。一方面，要利用省公司本部開展競聘、雙選工作為契機，選拔一批優秀員工充實到四級機構，各地市公司要把培養符合發展需要的四級機構管理人才作為一項重要的工作長抓不懈。另一方面，要善于從四級機構管理隊伍中發現人才，選拔人才。要明確和完善四級機構管理人員的選拔、流動、晉升和淘汰機制，要讓那些有作為的四級機構負責人，優先充實到地市公司班子中去，激發基層發展的活力和動力。今年，省公司黨委先后從江門、佛山、惠州選拔了三位優秀的四級機構負責人，充實到所在的地市公司班子，進一步明確了省公司的用人導向。四是繼續抓好新型營銷服務部建設。對前期組建的四家新型營銷服務部，省市公司要及時跟進，加強支持和指導力度，不斷總結發展過程中的經驗和教訓。下半年，要利用省公司本部開展人力資源改革的契機，在尊重員工意愿的基礎上，有計劃的組建更多的新型營銷服務部，在實戰中發現人才，培養人才。
（五）切實增強風險意識，大力推進依法合規經營。
不管任何時候，依法合規經營都是公司的生命線。針對這個問題，昨天，裴總在會上已經進行了針對性的部署。在這里，我補充強調幾點意見：一是加強教育，深化認識。()合規經營、防范風險本質上還是對人的管理，必須切實做好人的工作。要加強法紀教育和世界觀、人生觀、價值觀的教育，引導廣大干部員工和營銷員不斷強化法紀觀念、道德觀念和合規意識，筑牢依法合規經營的思想防線。我們的業務發展得再好，一旦觸碰了風險防范這根高壓線，一切成績都歸零。二是落實要求，加強防范。這幾年，我們的各項內控制度逐步完善，關鍵是要抓好落實，要進一步深化監督資源整合創新，積極推進“全覆蓋、高效能”的大監督模式，做好風險排查，強化問責機制，提高依法合規經營的水平。三是加強排查，消除隱患。下半年，集團公司、總公司將開展風險專項排查行動，全省系統務必按照上級部署，高度重視，加強領導，制定周密的工作方案，抓緊部署，迅速行動；各級機構的“一把手”是第一責任人，要切實負起責任，確保專項排查行動平穩、有序、順利進行。四是繼續做好維穩工作。重點是妥善處置老保險員歷史遺留問題。前期，省公司和相關地市公司做了大量工作，取得了階段性成果，受到了省委、省政府、總公司和監管部門的高度肯定。下半年，各級機構要繼續高度重視，一方面，按照既定的原則和方案，積極處理相關問題；另一方面，要保持高度警惕，做好應急預案，防范群體性事件發生，為公司發展營造良好的環境，為維護社會穩定作出貢獻。
同志們，下半年的是業務發展的關鍵時期，我們的使命艱巨而光榮。我們全體同仁務必認清形勢，堅定信心，積極進取，全面完成開局之年的各項任務，奠定“**”發展的良好基礎！
文檔為doc格式。
經營會議紀要（實用13篇）篇九
經營分析會能對過往工作進行總結，并對以后的工作進行安排。以下是經營分析會議紀要范文，歡迎閱讀。
會議開始，王總經理請在座各位暢所欲言，針對公司的現狀，提出有建設性的意見和建議，將本次會議開成一個互動的會議。各部門爭相發言，并提出了自對公司的各種意見和建議。
會議最后，王經理就各部門所談及的問題提出了以下三個方面意見：
作為七冶新成立的子公司，七冶對物流的期望很大，要用三年的時間將物流打造成一個新的版塊，我們必須做到：
一、外塑企業形象，內部強化管理：
形象包含：
(1)硬件設施;如：辦公場所、設備、倉庫設施、個人著裝等;。
(2)軟實力：個人的素質和企業的管理水平等。要在上述兩個方面下力氣，提高我們的各項工作水平和能力。
二、拓展市場、開源節流、挖掘潛力、提高效率：
要為客戶提供滿意的服務，下半年為了拓展市場，我們要做到：(1)開展鋼材銷售業務，并探討開展建材等其他業務;(2)外部運輸：貴陽市城市第三方配送建設，要保持積極開展新的領域的同時不能萎縮舊的業務，要守底線、保份額;(3)積極跟進。
三、要建立以客戶為中心的經營理念，把我們的企業打造成學習型企業：
我們物流是服務型企業，我們服務的對象是客戶;而我們的客戶對內是員工，對外是業主。對內要做到制度管人，人情留人，要留得住人并愿意為企業服務，這樣才能充分發揮員工的主動性和能動性;二是業主，即我們的客戶。要讓我們所有的客戶都能感受我們誠信、高效的服務。我們要通過各種渠道學習，培養人才，自我發展，開展好我們的工作。
通過這次會議，希望各部門能在下半年克服各種困難，扭轉觀念，強化服務意識，把下半年的工作做得更好。
會議時間：20xx年4月15日10：30分。
會議地點：總部三樓會。
議室主持人：楊斌。
參加人員：王多維、朱全厚。
會議議題：總結分析公司一季度生產經營總體運行情況和各項目部生產經營運行情況、重點生產成本、生產時效、生產經營中存在的主要問題、二季度生產經營工作的安排和要求。
會議主要由經營管理部、生產運行部、工程技術部、塔河項目部、吐哈技服項目部、三塘湖項目部負責人進行匯報。
一、會議主要內容：
(一)首先由經營管部總結分析公司一季度整體生產經營情況、各項經濟指標完成情況、各項目部重點生產成本比較、隊伍運行時效較低的項目部和主要環節作比較分析。
1、總結匯報了公司和各項目部一季度生產產值、成本、利潤完成情況，對各項目部產值、利潤、成本、運行隊伍數量和有效臺月進行了比較。
2、通報了一季度各項目部的施工完井井次。
3、對比分析一季度各項目部的主要生產成本數據，主要對油料、設備維修、特車運輸費等相對較高的成本指出并分析，生產運行部和塔河項目部分別作了解答，油料高主要為一、二月使用的是-35#柴油，修理費高主要是發電機、大修三隊cat發動機、變矩器維修，運輸費高主要為大小修基地倒換從塔里木搬遷到項目部基地的生活營房、停待隊伍設備回遷到項目部基地、鉆井一隊完工后廢渣和井場油泥拉運等。
4、由于前期時效資料統計原因，對生產時效情況沒有分析到單隊單井，時效分析主要指出三塘湖日常施工時效低下，塔河項目部搬遷安時效低下，尤其是塔河小修搬遷安時間超出定額一倍以上。
5、分析了虧損的主要原因：客觀原因主要為：甲方工作量不飽和、隊伍資質變化、施工區域調整;根本原因主要有：生產組織不到位、隊伍日常生產時效低、生產成本管控不嚴、出現工程事故處理、修后不合格返工等。
6、經營部指出了日常生產經營中較為典型和突出的六類問題。
7、經營部總結了一季度生產經營現狀，并對二季度生產經營工作提出了9項建議和要求。主要包括：日常生產組織、作業時效、搬遷安準備、工程質量控制、現場安全管理、設備管理和修理管控、全員參與成本控制、加強技術管理、對外運行費用成本結算審核管理等。
(二)各項目部分別就一季度生產經營情況、施工井次、隊伍情況、成本情況、存在的問題及下步措施等、二季度的生產經營。
工作計劃。
1、塔河項目部就一季度運輸費和修理費用偏高等問題進行了剖析并回答了領導提出的問題。并對已經停待的隊伍和人員下步如何安排向領導匯報了項目部的方案。
2、三塘湖項目部主要對一季度生產時效低找出了自己的原因，并提出了下步具體的提效措施，并對二季度的工作做了計劃。
3、吐哈技服項目部匯報了目前在吐哈油田的中標情況和已經運行的項目情況以及準備運行的項目的概算數據，運行工作中的困難和需要領導解決的問題，項目部今后在技術服務方面的一些設想和規劃等。
4、工程技術部就匯報了對目前修井施工區域的基本分析，并就施工作業中對時效提高的一些基本建議，列舉了一些日程施工技術數據和基本的施工方法。
5、生產運行部就一季度特車運輸、設備修理數據與20xx年4季度驚醒了比較，從工作量和運轉設備的變化分析，塔河一季度特車運輸費、油料、設備修理較高，三塘湖運輸費高等問題，并指出了生產運行中存在的問題。今后管理方面主要就如何加強生產組織、設備管理、日報管理、生產時效、對外車輛運輸簽證結算做出了本部門的計劃。
二、會議總結及要求。
公司高管針對生產經營中目前存在的問題對今后工作做出了相應的要求：
(一)楊總指出：經營部做的經營分析中，反映出三塘湖的施工時效低，塔河的搬遷安周期長、油量消耗高、特車運輸費較高，請三塘湖項目部和塔河項目部要認真分析原因，今后要加強管理，合理使用車輛，經營部要細化分析的內容，項目部的管理費要和各部門的分開列舉分析。
各項目部和部門做的經營分析資料針對性不強，今后各部門和項目部每月做經營分析，并將分析材料發給經營管理部;項目部每月召開一次經營分析會，公司每季度召開一次經營分析會。
項目部月度經營分析會內容要求：
4、分析項目部管理費用的支出情況;。
5、總結月度生產經營中存在的問題，并拿出具體切實可行的整改措施辦法;。
6、對下月(下季度)的生產經營做出計劃。
7、各部門今后經營分析會的材料內容和召開及時性情況將列入項目部的月度考核。
(二)王總指出：公司一季度生產經營虧損嚴重，目前市場前景不好，我們必須加強內控管理。
各部門單位對經營分會的認識不足、不夠重視，請大家重視經營分析會，今后經營分析會要涉及到各個部門。
(三)朱總指出：經營部在做經營分析會時要把機關、管理部門和項目部的數據分開分析，公司各管理部門要分析本部門管控的費用。
經營部和項目部在做經營分析時要重點分析時效與效益的直接關系，數據列舉清晰。
三、公司二季度工作安排主要要求。
1、生產運行部對運輸、外委修理等費用嚴格控制，盡快解決三塘湖修井設備搬遷車輛的問題。
2、各部門之間全力配合抓時效管理。
3、各項目部每月必須召開經營分析會，針對產值利潤、成本支出情況、存在問題、績效考核情況進行分析討論，尋求解決辦法。
4、工程技術部制定施工標準流程、時效定額數據，對特殊井作業制定技術交底和班前工作交底，協助解決隊伍人員的技術問題。
5、各項目部必須主動出擊，加強市場開拓維護工作，塔河項目部要盡快讓有資質的設備拿到工作量運行起來。
6、內控管理作為今后工作的重點，主要從抓成本控制和提高時效入手，各部門和各項目部必須高度重視。
經營會議紀要（實用13篇）篇十
議室主持人：楊斌。
參加人員：王多維、朱全厚。
會議議題：總結分析公司一季度生產經營總體運行情況和各項目部生產經營運行情況、重點生產成本、生產時效、生產經營中存在的主要問題、二季度生產經營工作的安排和要求。
會議主要由經營管理部、生產運行部、工程技術部、塔河項目部、吐哈技服項目部、三塘湖項目部負責人進行匯報。
一、會議主要內容：
(一)首先由經營管部總結分析公司一季度整體生產經營情況、各項經濟指標完成情況、各項目部重點生產成本比較、隊伍運行時效較低的項目部和主要環節作比較分析。
1、總結匯報了公司和各項目部一季度生產產值、成本、利潤完成情況，對各項目部產值、利潤、成本、運行隊伍數量和有效臺月進行了比較。
2、通報了一季度各項目部的施工完井井次。
3、對比分析一季度各項目部的主要生產成本數據，主要對油料、設備維修、特車運輸費等相對較高的成本指出并分析，生產運行部和塔河項目部分別作了解答，油料高主要為一、二月使用的是-35#柴油，修理費高主要是發電機、大修三隊cat發動機、變矩器維修，運輸費高主要為大小修基地倒換從塔里木搬遷到項目部基地的生活營房、停待隊伍設備回遷到項目部基地、鉆井一隊完工后廢渣和井場油泥拉運等。
4、由于前期時效資料統計原因，對生產時效情況沒有分析到單隊單井，時效分析主要指出三塘湖日常施工時效低下，塔河項目部搬遷安時效低下，尤其是塔河小修搬遷安時間超出定額一倍以上。
5、分析了虧損的主要原因：客觀原因主要為：甲方工作量不飽和、隊伍資質變化、施工區域調整;根本原因主要有：生產組織不到位、隊伍日常生產時效低、生產成本管控不嚴、出現工程事故處理、修后不合格返工等。
6、經營部指出了日常生產經營中較為典型和突出的六類問題。
7、經營部總結了一季度生產經營現狀，并對二季度生產經營工作提出了9項建議和要求。主要包括：日常生產組織、作業時效、搬遷安準備、工程質量控制、現場安全管理、設備管理和修理管控、全員參與成本控制、加強技術管理、對外運行費用成本結算審核管理等。
(二)各項目部分別就一季度生產經營情況、施工井次、隊伍情況、成本情況、存在的問題及下步措施等、二季度的'生產經營工作計劃。
1、塔河項目部就一季度運輸費和修理費用偏高等問題進行了剖析并回答了領導提出的問題。并對已經停待的隊伍和人員下步如何安排向領導匯報了項目部的方案。
2、三塘湖項目部主要對一季度生產時效低找出了自己的原因，并提出了下步具體的提效措施，并對二季度的工作做了計劃。
3、吐哈技服項目部匯報了目前在吐哈油田的中標情況和已經運行的項目情況以及準備運行的項目的概算數據，運行工作中的困難和需要領導解決的問題，項目部今后在技術服務方面的一些設想和規劃等。
4、工程技術部就匯報了對目前修井施工區域的基本分析，并就施工作業中對時效提高的一些基本建議，列舉了一些日程施工技術數據和基本的施工方法。
5、生產運行部就一季度特車運輸、設備修理數據與20xx年4季度驚醒了比較，從工作量和運轉設備的變化分析，塔河一季度特車運輸費、油料、設備修理較高，三塘湖運輸費高等問題，并指出了生產運行中存在的問題。今后管理方面主要就如何加強生產組織、設備管理、日報管理、生產時效、對外車輛運輸簽證結算做出了本部門的計劃。
二、會議總結及要求。
公司高管針對生產經營中目前存在的問題對今后工作做出了相應的要求：
(一)楊總指出：經營部做的經營分析中，反映出三塘湖的施工時效低，塔河的搬遷安周期長、油量消耗高、特車運輸費較高，請三塘湖項目部和塔河項目部要認真分析原因，今后要加強管理，合理使用車輛，經營部要細化分析的內容，項目部的管理費要和各部門的分開列舉分析。
各項目部和部門做的經營分析資料針對性不強，今后各部門和項目部每月做經營分析，并將分析材料發給經營管理部;項目部每月召開一次經營分析會，公司每季度召開一次經營分析會。
項目部月度經營分析會內容要求：
4、分析項目部管理費用的支出情況;。
5、總結月度生產經營中存在的問題，并拿出具體切實可行的整改措施辦法;。
6、對下月(下季度)的生產經營做出計劃。
7、各部門今后經營分析會的材料內容和召開及時性情況將列入項目部的月度考核。
(二)王總指出：公司一季度生產經營虧損嚴重，目前市場前景不好，我們必須加強內控管理。
各部門單位對經營分會的認識不足、不夠重視，請大家重視經營分析會，今后經營分析會要涉及到各個部門。
(三)朱總指出：經營部在做經營分析會時要把機關、管理部門和項目部的數據分開分析，公司各管理部門要分析本部門管控的費用。
經營部和項目部在做經營分析時要重點分析時效與效益的直接關系，數據列舉清晰。
三、公司二季度工作安排主要要求。
1、生產運行部對運輸、外委修理等費用嚴格控制，盡快解決三塘湖修井設備搬遷車輛的問題。
2、各部門之間全力配合抓時效管理。
3、各項目部每月必須召開經營分析會，針對產值利潤、成本支出情況、存在問題、績效考核情況進行分析討論，尋求解決辦法。
4、工程技術部制定施工標準流程、時效定額數據，對特殊井作業制定技術交底和班前工作交底，協助解決隊伍人員的技術問題。
5、各項目部必須主動出擊，加強市場開拓維護工作，塔河項目部要盡快讓有資質的設備拿到工作量運行起來。
6、內控管理作為今后工作的重點，主要從抓成本控制和提高時效入手，各部門和各項目部必須高度重視。
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經營會議紀要（實用13篇）篇十一
2011年4月6日下午4︰00，保利地產在廣州保利國際廣場北塔18層會議室召開了2011年第二次經營形勢分析會議。與會人員有董事長宋廣菊，總經理朱銘新和公司經營班子全體成員，各平臺公司主要負責人，專業公司主要負責人，以及本級職能部門相關人員。 會議首先由投資管理中心就當前經營形勢做專題報告。報告指出：
1、國內通脹壓力和輸入性通脹壓力日益增加，未來一段時間企業的資金壓力還會加大，資金面還遠未到最困難的時候。但這也意味著在全行業資金緊張的時候，我們也會有一些機會。如剛剛獲取的合肥項目。
標的出臺，市場對降價的預期有所改變，市場在消化政策后成交量會階段性的恢復，但總體仍不樂觀，全年仍可能會有所下降。3、行業競爭日益激烈。盡管一季度各級公司響應股份公司號召全力搶市場，實現了業績同比大幅增長；但相對年度任務差距較大，相比競爭對手跑得還遠遠不夠快。保利地產將在較長一段時間內面臨“自己與自己比有進步，與別人相比跑得并不快”的局面。對保利地產而言，只有持續創造條件搶市場、搶資金和搶資源，才能做到在兩極分化的競爭中不掉隊。
各職能部門主管副總對各自主管的工作提出下一步工作的指導意見后，宋董事長、朱總經理分別做出工作指示。朱總指出二季度工作對全年經營業績的.關鍵作用，要求各級公司抓住“項目進度”這一經營主題，抓緊項目開發，以快速出貨為主，抓住一切機會確保上半年“時間過半、任務過半”，在項目拓展上要在保證自身資金平衡的同時注意不錯漏機會。
季度的重要時機，確保全年任務的落實。對于資金問題，宋總要求各級公司高度重視并主動積極地去推動信貸融資，一把手和財務負責人務必充分重視，提前、主動、親自和銀行接觸，全力搶占稀缺的資金資源。
會議對以下幾項工作做出了重點要求：
一、搶抓資金，加強資金預算管理。各地區主動擴大資金來源，減少對股份公司資金的占用與依賴。要加強信貸融資：加強貸款審批的緊迫感，積極尋求多渠道放款，并在合理的成本范圍內積極探討基金、信托等融資渠道；要狠抓房款回籠：根據銷售情況按月制定回籠計劃，對按揭“放款難”的問題要多想辦法、采取靈活措施應對；要強化資金預算管理：按月滾動編制資金預算，加強監控嚴防超預算現象的發生。
二、直面現實，振奮精神搶市場。各級公司一定要以快速出貨為目的，謹慎研究市場，合理定價，審慎確定銷售策略，保證銷售速度，并加快存貨處理。要保證新貨的供應量，合理控制供應節奏。要加快新項目進度以提高在售項目數量和覆蓋面，在售項目要結合實際情況保證連續供貨。公司四月份要實現70億元以上的銷售認購，各平臺公司任務見附件一。上半年各級公司要全力實現“時間過半，銷售簽約任務過半”的目標。
堅決杜絕高價競拍”原則的基礎上，靈活采取多種方式，積極參與土地出讓，保護市場、逢低吸納。具體思路上：即要關注住宅市場，還要關注綜合項目；即要關注規模大的項目，還要積極爭取短平快的小項目；既要關注一手市場，還要密切跟進二手市場。
四、深入合理調整經營結構。一是調整產品結構：要切實研究未開工項目產品定位的合理性，做到以剛性需求為主要滿足對象，做市場真正需要的主流產品；二是調整投資結構：公司整體上將適度擴大市場穩定、調整風險較小、成長性好的地區的投資，各級公司則要以區位較好、產品類型更符合市場需求的項目為主，向“好賣”的項目和產品傾斜；三是調整財務結構。在積極爭取資金的時候要注意與基準利率掛鉤，對高成本的資金，貸款周期不宜過長，且應確保提前還款條件，便于后續調整。
五、強化成本控制。各級公司要嚴格執行成本管理制度相關要求，按時報送項目各階段目標成本。所有2015年以來取得、未報送目標成本的項目應于4月20日前報送至股份公司。要抑制高端沖動，對項目成本的調整必須要進行嚴密的論證，一方面要仔細計算成本增加帶來的收益，另一方面要充分論證新的調整是否符合市場需求。要樹立過緊日子的觀念，嚴格執行預算控制，節省管理成本。
限內推進的項目，要派專人持續跟進工作進度，尤其是涉及到拆遷等的復雜情況，必須要深入了解，做到心中有數。此外，沈陽閥門廠、北京政泉、湖南岳陽文廟和小股東等重要遺留問題務必在年內解決。
附件一：形勢分析和下一步工作要求
主題詞：經營形勢 會議紀要
經營會議紀要（實用13篇）篇十二
第(1)期。
綜合辦公室××××年×月×日。
×月×日，××主持召開周生產經營會議。會上聽取了各部門上周工作匯報，原則同意部門下周工作安排。
會上，××對上周兩個亮點工作予以肯定一是××工作，完成周計劃，是一個好的開始，二是××工作順利完成，沒有影響日常工作。對××工作要求加大力度，務必按照要求完成各項工作。××做了安全經驗分享。
會議重點強調了以下幾方面的工作：
一是××部重點工作。周×出臺××辦法，交給××總審閱;積極與××公司聯系，。
二是××部重點工作。要督促××，做××準備，制定出銷售方案。
……………………。
參會人員：××××××。
本期發：公司領導，××部門，存檔1份。
××公司綜合辦公室××××年×月×日印發。
經營會議紀要（實用13篇）篇十三
7月29日，涼州區供電公司召開20年中工作會議(安委會)。會議旨在傳達省公司、武威公司年年中工作會議精神，認真總結上半年工作，分析研判形勢，安排部署下半年重點工作。
會議傳達了省公司總經理李明作的題為《履職盡責奮力攻堅確保全面完成年度各項目標任務》的重要講話和黨組書記王江亭的總結講話;傳達了武威公司總經理王勤作的題為《履職盡責攻堅克難確保全面完成年度各項目標任務》的工作報告和黨委書記趙若瑜作的總結講話。
該公司經理作了題為《堅定信心務實進取確保全面完成年度各項目標任務》的重要講話。講話回顧總結了上半年工作和亮點。講話指出，2016年，是推進電力體制改革的關鍵時期，也是國網公司深化“兩個轉變”、實現“一強三優”現代公司的重要戰略機遇期。結合武威公司年中會上王勤總經理講話精神，該公司要求公司全體干部員工對當前形勢要有清醒、深刻領會、堅決貫徹，夯實“三基”，增強適應新常態能力，全面提升發展質量和貢獻度。講話確定了下半年七方面工作重點工作：確保安全生產穩定運行;全面完成電網建設任務;不斷夯實營銷管理基礎;持續提升公司運營水平;深入推進法制企業建設;切實增強隊伍整體素質;進一步強化“三個建設”。
該公司黨委書記作了總結講話，講話要求要堅持本質安全，確保安全局面穩定;圍繞扭虧增盈，確保完成年度目標任務;深化“兩學一做”，持續抓好學習教育;落實從嚴治黨要求，進一步深化創先爭優活動;強化作風建設，抓好黨風廉政建設責任制落實;抓好企業文化落地，促進和諧企業建設。就貫徹落實會議精神，該公司要求：各部門、各單位要認真學習武威公司及公司年中會議上的講話精神，切實把會議精神和重點部署落實到具體工作;強化責任落實，對照24節氣工作安排，進一步完善工作措施，細化分解重點任務，確保工作有序推進;加強監督檢查，對公司重點工作落實情況和突出問題要跟蹤了解，認真研究解決問題，勇于擔當、真抓實干，確保會議精神得到全面貫徹落實。
會上，該公司通報了上半年同業對標考核和績效考核結果;分管領導對相關工作作以安排部署。