范文范本在不同學(xué)科和領(lǐng)域中都有廣泛的應(yīng)用，可以幫助學(xué)生和工作者提高自己的寫作和表達能力。小編為大家整理了一些有關(guān)總結(jié)的范文，供大家參考與借鑒。
餐飲經(jīng)理的成功經(jīng)驗分享（優(yōu)質(zhì)24篇）篇一
??其實銷售方式?jīng)]有什么新奇的，只要你的產(chǎn)品好，能夠讓用戶接受，就算是會銷售了，但是要達到一定的水準就不容易了，我們有個辦事處的經(jīng)理，原來在某省給視點完成了幾百萬的營業(yè)額，但是到了視翰的新的地方后，一年連幾十萬都完不成，這就是在銷售上的功力問題，還有當(dāng)?shù)氐目陀^原因。另外，我們的哈爾濱代理商在黑龍江完成了200多家網(wǎng)絡(luò)版，這次公司和他一起成立了沈陽分公司，讓他統(tǒng)管東北地區(qū)，還沒到一個月那，在遼寧、吉林就新作帶改造了5、6個場子，也說明了方法只要得當(dāng)，到那里都是高手。當(dāng)然，我們發(fā)現(xiàn)，銷售經(jīng)驗是最重要的，凡是以前干公司的，有經(jīng)營基礎(chǔ)的，拿來產(chǎn)品自然知道如何去賣，如蘭州視翰、新疆視翰、濟南視翰、鄭州視翰；同時也發(fā)現(xiàn)，如果是從公司里面的一個搞技術(shù)出去建辦事處，那就會遇到很多的問題，銷售問題、公司管理問題、人員問題、財務(wù)問題，如，黔辦，浙辦，贛辦，都非常辛苦。還有一些代理商，在這兩者之間，不上不下，還沒有真正找到銷售ktv產(chǎn)品的訣竅。為了讓所有陽光產(chǎn)品的銷售商都能取得很好的成績，我們每年都會舉辦代理商大會（已經(jīng)成功舉辦了兩次了），從2005年開始，我們決定一年舉辦兩次，年中和年末各一次，每年都會根據(jù)代理商的業(yè)績給予新的政策，每年我們都會改進我們的宣傳資料。我們相信通過大家的努力，我們會將陽光產(chǎn)品做成中國第一品牌，我們會成為娛樂行業(yè)里的航母企業(yè)。
???1）地毯式促銷：每天若干人出動，沿街掃蕩，重點篩選，成績很大。這種方式目前被所有的代理商所采納，而且這是ktv銷售的正著，主動權(quán)全部掌握在自己的手里，走出去，一可以了解市場情況，二可以宣傳自己，不用等著用戶和關(guān)系信息，不要養(yǎng)成坐商風(fēng)格，容易讓人犯懶，很多代理商就是靠的這一著打開了市場，獲得了利潤。
2）勤奮式促銷：銷售書里有一個2：8原則，就是一個公司80％的業(yè)務(wù)量是由這個公司20％的人完成的，就是說一個公司要是有1－2個好的業(yè)務(wù)人員，就會為這個公司創(chuàng)造出很好的業(yè)績，上面說過，代理商有差別，同樣業(yè)務(wù)人員也會有差別，所以，每個公司都要有1－2個最勤奮的業(yè)務(wù)人員，如果沒有，那么經(jīng)理就應(yīng)該是最勤奮的業(yè)務(wù)人員，否則就無法取得好的成績。公司本部的業(yè)務(wù)經(jīng)理張躍就是業(yè)績最突出的一個，以前濟南視翰的孫洪彪也是一個干將，這兩個人原來在一個單位，而且還是老鄉(xiāng)，張躍還是孫洪彪的上級，正由于孫洪彪的干勁，公司和他聯(lián)合在深圳成立了分公司，沒出一個月，他就簽了一個單子，利潤還很高。
???3）名牌式促銷：陽光品牌經(jīng)過7、8年的打造，已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)小有名氣了，現(xiàn)在在一些地區(qū)，一聽不是陽光的根本不讓進門，進去談業(yè)務(wù)，也只是談?wù)剝r格，談?wù)勈┕ぃ具@么多年在各地建了太多的形象工程，很多代理商借助本系統(tǒng)的名氣加上許多的樣板工程，很快把握住了需求脈搏，且有收獲。如上海這個公司晚開發(fā)的土地，上面其它廠家的莊稼都已經(jīng)種得差不多了，原來的代理商做的很一般，公司決定不怕市場沒有，我們要重新奪回市場，公司直接在上海建了分公司，只通過通過幾個形象工程，馬上就出現(xiàn)了重大轉(zhuǎn)機，用戶直說你們怎么早不來呀，相信1－2年內(nèi)，上海的天要重新刷一刷了。
4）維護式促銷：ktv娛樂城大多數(shù)場子網(wǎng)絡(luò)管理員均是dj出身，對技術(shù)非常淺薄，除了問題完全依靠設(shè)備供應(yīng)商，不能及時解決問題。針對這一點，公司的產(chǎn)品一定要穩(wěn)定，維護一定要簡單，培訓(xùn)一定要到位，同時也要將新歌的增加，系統(tǒng)的升級都要說清楚，并且要進行有償收費。在這里特提蘭州視翰，售后服務(wù)承諾不超過30分鐘，大慶在新歌增加數(shù)據(jù)庫的分發(fā)上，從不讓場內(nèi)人干，都是自己來，讓用戶感覺到溫暖。陽光的產(chǎn)品就是靠著服務(wù)而取勝的，所以我們的服務(wù)牌一定要打好。
???5）代理式促銷：不管是什么樣的公司，要是不走直銷的路子，就要發(fā)展代理，這是一種迅速發(fā)展的道路，但是代理就要掙錢，你就要讓利，但是干事業(yè)就不要談什么暴利，所以，還是那句話，就是價格可以讓，市場不能丟，我們安徽視翰當(dāng)初就是在和我們建立代理關(guān)系時，靠著這句話走進了陽光產(chǎn)品的銷售體系的，而且2年來，做了一百個用戶了。太原視翰在全省各地級市都建有代理商，廣播陽光的種子。2003年6月公司派趙雷一人來成都建辦事處，人力非常有限。經(jīng)過對市場綜合分析，選擇了大力發(fā)展代理商的分銷路線，為每個代理商建立樣板工程，提供強有力的技術(shù)支持，很快掌握了四川市場，業(yè)績四處開花，現(xiàn)在四川有陽光150家以上的用戶了。
餐飲經(jīng)理的成功經(jīng)驗分享（優(yōu)質(zhì)24篇）篇二
成功沒有秘訣，要總結(jié)經(jīng)驗，即使遇到困難挫折也要堅持。下面就由本站小編為大家推薦成功經(jīng)驗分享演講的范文，歡迎閱讀。
為什么有些人就是比其他的人更容易成功，其實，人與人之間并沒有多大的區(qū)別。但為什么有許多人能夠獲得成功，有些人卻不行?不少心理學(xué)專家發(fā)現(xiàn)，這個秘密就是人的“心態(tài)”。
一位哲人說：“你的心態(tài)就是你真正的主人。”一位偉人說：“要么你去駕馭生命，要么是生命駕馭你。你的心態(tài)決定誰是坐騎，誰是騎師。”影響我們?nèi)松慕^不僅僅是環(huán)境，心態(tài)控制了個人的行動和思想。同時，心態(tài)也決定了自己的視野、事業(yè)、成就和動力。有兩位年紀70歲的老太太，一位認為到了這個年紀可算是人生的盡頭，于是便開始料理后事;另一位卻認為一個人能做什么事不在于年齡的大小，而在于怎么個想法。于是，她在70歲高齡之際開始學(xué)習(xí)登山，其中幾座還是世界上有名的。就在最近還以95歲高齡登上了日本的富士山，打破攀登此山年齡最高的紀錄。她就是著名的胡達克魯斯老太太。70歲開始學(xué)習(xí)登山，這乃是一大奇跡。但奇跡是人創(chuàng)造出來的。成功人士的首要標(biāo)志，是他思考問題的方法。一個人如果是個積極思維者，實行積極思維、喜歡接受挑戰(zhàn)和應(yīng)付麻煩事，那他就成功了一半。胡達克魯斯老太太的壯舉正驗證了這一點。
一個人能否成功，就看他的態(tài)度了!成功人士與失敗者之間的差別是：成功人士始終用最積極的思考、最樂觀的精神和最輝煌的經(jīng)驗支配和控制自己的人生。失敗者則剛好相反，他們的人生是受過去的種種失敗與疑慮所引導(dǎo)支配的。有些人總喜歡說，他們現(xiàn)在的境況是別人造成的。這些人常說他們的想法無法改變。但是，我們的境況不是周圍環(huán)境造成的。說到底，如何看待人生把握人生由我們自己決定。積極的心態(tài)是成功的一半。
從今天開始，放下包袱，輕裝上陣，朝著目標(biāo)出發(fā)吧!
尊敬的老師，親愛的同學(xué)們：
大家早上好!
我是來自xx班的，今天我演講的題目是《成功貴在堅持》。
談到貴在堅持，大家是否會想起一個著名的演說家呢?他就是丘吉爾。眾所周知，二戰(zhàn)時期的英國首相丘吉爾是一個很著名的演講家，他生命的最后一次演講是在一所大學(xué)的畢業(yè)典禮上，這也許是演講史上最簡單的一次演講，在整個演講的過程中，他只講了一句話，那就是：“永不放棄…決不…決不…決不。”當(dāng)時，臺下的學(xué)生都被他這句簡單而又有活力的話深深的震撼了。流利的口齒不是生來就有，但因為他的堅持，徹底擺脫了結(jié)巴的命運;首相的榮稱不是生來就有，但因為他的堅持，成功的實現(xiàn)了自己的夢想;抗戰(zhàn)的激情不是無由爆發(fā)，因為他的堅持，大不列顛帝國沒有被淪為焦土!
世人都很敬仰丘吉爾，我們也很羨慕他的成功，然而在我們驚羨他的明艷時又有多少人能想到那成功的背后浸透了奮斗的血淚呢?我們都向往成功，我們都渴望成功，然而當(dāng)你有渴望成功欲望時，你就是臨淵羨魚的常人，不過當(dāng)你為之行動時，那你就是退而織網(wǎng)的非常人。成與敗在一念之間，而在那簡短的一念間深藏著是一種持久的力量，它的名字叫堅持。
高中，我們笑過，哭過，埋怨過，但緊張的日子并沒有讓很多人心甘情愿的墮落。然而到了大學(xué)，這里沒有老師、父母的監(jiān)管;也沒有那討厭的周考;更沒有分數(shù)才是硬道理的說法。馳騁于自由的空間，我們很多同學(xué)卻很難保持那如初的熱情，多半是把理想放到夢的邊緣，三分熱度也認為是一種可以原諒的習(xí)慣。很多時候想做什么就做什么，但做的事又是那樣令人心痛，嘴角還要抱怨這不足，那不夠，考慮的外因總比內(nèi)因的理由要多。今天在這說得這么赤裸裸，不是為了指責(zé)誰，更不是為了褒獎?wù)l，我只是想給大家捎一個溫馨的提示：成功沒有秘訣，如果有，那我也能很自信的告訴你它就是兩個字——堅持!
謝謝大家!
尊敬的老師，親愛的同學(xué)們：
當(dāng)早晨的第一縷陽光輕輕撫平眉心的褶皺時，我們又開始了新的征程;盡管昨天的失敗仍縈繞在記憶中，盡管明天仍然是個未知數(shù)，但是世上沒有比腳下更長的路，比人更高的峰。只要堅持，再長的路也能走到盡頭;再高的山，也能攀到頂峰;再硬的石頭也敵不過水滴百年;再傲的峭壁也擋不住浪打千回……總之，堅持就是勝利。
馬克思曾說過：“在科學(xué)上沒有平坦的大路可走。”因此，在我們學(xué)習(xí)的過程中，堅持不懈的精神是必不可少的。當(dāng)困難絆住你成功的腳步時，當(dāng)失敗挫傷你進取雄心時，當(dāng)重擔(dān)壓得你喘不過氣來時，不要退縮，請不要放棄，不要裹足不前，一定要堅持下去，因為只有堅持不懈才能通向成功。
河水奔流不息，是因為它的堅持不懈，無論山嶺阻攔，無論沙漠阻隔，終有大海容納百川的時候;船舶斬浪劈波，是因為它的堅持，無論狂風(fēng)巨浪，無論險灘暗礁，前面一定有它停靠的港灣。
堅持是一個意志的體現(xiàn)，是一種品質(zhì);堅持是一種積極向上生。
餐飲經(jīng)理的成功經(jīng)驗分享（優(yōu)質(zhì)24篇）篇三
尊敬的老師、各位家長朋友們：
大家晚上好！
我是吳志豪同學(xué)的爸爸，前兩天，當(dāng)廖老師告訴我，讓我在家長會上與大家一起分享育兒經(jīng)驗時，我真有些惶恐，其實我覺得在座的家長很多比我做得更好，班上的孩子表現(xiàn)都很優(yōu)秀。說來慚愧，我還時常感到在孩子的教育方面其實還有很多做得不夠，也存在著不足或是迷茫。所以首先非常感謝學(xué)校，老師一直以來對孩子們的教育與愛護，其次要感謝吳志豪同學(xué)，是他平時還算不錯的表現(xiàn)，才讓老師給予我今天和大家，一起交流探討的機會。
經(jīng)驗是真的談不上，每個孩子的特點不一樣，教育孩子也沒有固定的模式和一致的標(biāo)準，所以今天我也就只是把個人在家庭教育方面的觀念、方法與老師和各位家長暢談，歡迎大家批評指正。
古人說“成才先立德”，兒童缺乏成長閱歷、心智單純，社會認知能力不足，容易受到外界不同價值觀念的沖擊和影響，對有些是非的不能準確辨別。如現(xiàn)在社會上的某些攀比風(fēng)、權(quán)利拜金思想等現(xiàn)象，包括一些充滿暴力的動畫影視、網(wǎng)絡(luò)游戲等，家長就要正確的引導(dǎo)（如現(xiàn)在奧特曼影視及卡片內(nèi)容。其暴力傾向和畫面閃爍刺激對小朋友心理和視力的影響，要引導(dǎo)其他的正面影視、玩具、戶外游戲、告知現(xiàn)實，打破奧特曼在他心中的崇拜，日本國出品的）。
一個人的才智有高低，是可以通過學(xué)習(xí)提升，但道德或人格的缺陷會貽害終身，像穿衣服扣扣子一樣，如果第一粒扣子扣錯了，剩余的扣子都會扣錯。人生的扣子從一開始就要扣好”。也就是在重視孩子學(xué)業(yè)的同時，要把孩子的德育看得更重要。特別是隨著網(wǎng)絡(luò)信息的發(fā)達，孩子們接受信息的面越來越廣，越來越復(fù)雜。時有報道某些才華橫溢的大學(xué)生，甚至中小學(xué)生，違法犯罪的、心理抑郁或走向極端的，真的是痛心疾首，當(dāng)然其原由不一，但大多與從小的家庭教育、成長環(huán)境有很大關(guān)系。
“首孝悌，次見聞”。引導(dǎo)孩子孝于父母、尊敬長輩，時刻懷有感恩之心，家長平時言傳身教，要在氛圍中潛移默化。包括尊師益友，待人接物的禮儀、誠信原則。勤節(jié)約，愛勞動。有些長輩及父母是從物質(zhì)貧乏的年代走過來的，吃了不少苦，現(xiàn)在經(jīng)濟條件好了，在對孩子的吃穿玩等物質(zhì)方面把控松懈無節(jié)制，還是要讓孩子從小理解體驗勞動和收獲的關(guān)系。
這也是多數(shù)父母都關(guān)心的一個話題，和大多數(shù)孩子一樣，吳志豪同學(xué)現(xiàn)在學(xué)習(xí)上存在的主要問題也是馬虎和審題不仔細。我現(xiàn)在已不再他面前提馬虎大意這幾個字，錯就是錯了，要讓他意識到錯誤性質(zhì)的后果一樣。
其次是在自主學(xué)習(xí)方面的不足，大多時候還需要提醒，不過現(xiàn)在我不再明確督促，而是采取旁側(cè)暗示或是叫奶奶提醒。目標(biāo)是：一年級上學(xué)期是守著做，下學(xué)期伴著做，二年級后希望能做到只要事后檢查。
日常學(xué)習(xí)基本上都是按老師教程按班就部，沒額外的布置或購買其他作業(yè)，但老師布置的任務(wù)或復(fù)習(xí)一定要不打折扣地完成，錯題一定要講解到明白意思，不只能告知答案，而是要其明白過程，然后在次日出幾個類似的題目看掌握沒。不急于求成，如練寫字，不要求每天寫很多，但一定要按規(guī)范寫，養(yǎng)成習(xí)慣。（如寫口字，子字的筆順）。
平時除周末外，每天晚上九點洗漱，不論作業(yè)是否完成，如未完成，要么早起補齊，要不到學(xué)校老師責(zé)罰；如九點前完成作業(yè)，可以包括看電視自由支配時間。書本文具要整潔、不丟三落四，這方面保持得很好。在特長愛好培養(yǎng)方面，堅持自主選擇為主，選擇的自己喜歡的畫畫，原來嘗試過口才和游泳等，我們另外報了個書法和打籃球。（前提是商量好了的，不強制逼迫）。
1、出必告，反必面。出門去哪里玩一定要先告訴家人。
2、絕對不允許撒謊，敢于承認錯誤。（撒謊的錯誤大于失誤）。
3、對規(guī)則的遵循。（舉例：如下棋時，可以假裝放水讓其時不時贏，但不能悔棋，愿賭服輸；如過紅綠燈時，不論有無車輛經(jīng)過）。
4、鼓勵敢于說不。征求孩子的意見，讓孩子有主見，表達自己的想法。
5、要求專注性，一次只能做一件事。（如不能同時吃飯看電視、同時聽故事玩玩具）。
6、培養(yǎng)責(zé)任心。交代一件事，讓他自己負責(zé)管理。（如負責(zé)倒客廳垃圾或是養(yǎng)蠶）。
7、堅持每日運動約20分鐘，周末可看電視2小時，但每次30分鐘要休息15分鐘。（現(xiàn)已成習(xí)慣）。
8、日常表現(xiàn)加減分制。這是從幼兒園就開始的，現(xiàn)在想買玩具和零食，都是自己掙來的分值，會更加珍惜，同時約束養(yǎng)成好的習(xí)慣。
9、協(xié)助孩子一起制定計劃表，并相互監(jiān)督執(zhí)行。（如寒暑假）。
1、要能調(diào)節(jié)自己的情緒，孩子還小，抗壓能力和心智還不夠成熟，在學(xué)習(xí)的過程中，會遇到錯誤或難題，盡量不要批評孩子，給他時間，鼓勵他相信自己有能力解決，從旁幫助分析原因，從側(cè)面啟發(fā)引導(dǎo)他。
2、對孩子的不同意見要認真聽完，不能隨意打斷，等他說完再告訴孩子你的想法，不能一味地居高臨下，否則你以后真的再也沒法知道孩子的真實想法和現(xiàn)實情況了。
3、有孩子在身邊時不可以說臟話，做過激行為；夫妻、家庭矛盾不能當(dāng)著孩子的面爭吵；老一輩不干涉孫子輩的教育問題。
4、切忌不能啰嗦嘮叨、切忌不能當(dāng)眾批評、切忌不能空許承諾、切忌不要總把別人家孩子的優(yōu)點掛在嘴上。
5、支持配合學(xué)校工作和老師的工作，也就是在支持參與自己的孩子的成長。
孩子的話題永遠說不完，每個父母對教育孩子體會理解各種各樣，都是在不斷摸索學(xué)習(xí)成長的過程，相信我們都能找到適合自己孩子的家庭教育方式和相處的方法，讓每個孩子都能夠健康快樂地成人成才！
餐飲經(jīng)理的成功經(jīng)驗分享（優(yōu)質(zhì)24篇）篇四
備孕期間要保持心情舒暢，每天保持營養(yǎng)均衡，調(diào)理好身體的狀況，好孕自然就來了。下面是本站小編精心收集備孕成功經(jīng)驗分享的例文，供大家學(xué)習(xí)參考，希望對你有幫助。
我和老公結(jié)婚2年，一直以來都有避孕，主要是希望買了房子之后再懷寶寶，隨著年齡越來越大，去年我都29了，房子的事情也定下來，我和老公終于決定先試著備孕試試看。
沒想到!
你以為那么容易懷孕的嗎?!你以為不戴套套就可以懷上嗎?我覺得之前自己太傻太天真!
加上我的工作經(jīng)常出差，飛來飛去，忙的時候，一個月每周都在出差，只有周末在家，也比較勞累，懷上難度可想而知。
經(jīng)過不懈努力，在上周終于官宣，現(xiàn)在6周了，分享經(jīng)驗：
1.孕前檢查：計劃懷孕一定要做好，這樣心里踏實一點，可以堅信自己身體沒問題，我們孕檢來來往往都花了1個多月時間。
2.了解自己：
排卵期：我花了3個月時間，才搞清楚排卵期的!首先，請留意自己白帶拉絲的時間，可以百度搜一下什么叫白帶拉絲，拉絲基本上預(yù)兆著未來3天會排卵;然后，就開始用排卵試紙了，一開始用大衛(wèi)，但不推薦，因為很不敏感，我試過一個月都沒強陽過，我還曾一度懷疑自己是不是身體有問題，原來是試紙有問題，后來改了牌子，叫秀兒，挺好用的……基本上這兩個方法夠用了，我一開始每天都測，后來每個月只需要3-4次就測到強陽;后來因為一直懷不上，我還買了體溫計，不過我沒能堅持，所以我覺得不太準。
啪啪啪：我經(jīng)期大概36-40天，一般來說月經(jīng)完了之后第一個周末會安排一次，做個預(yù)熱，哈哈;發(fā)現(xiàn)白帶拉絲當(dāng)天晚上安排一次，然后精力好就隔天一次，精神不好，就發(fā)現(xiàn)強陽一次，強陽轉(zhuǎn)弱再一次。因為大家要搞清楚卵子和精子的存活時間，精子可以在體內(nèi)存活2-3天，卵子只會在體內(nèi)存活1天，啪啪啪之后，精子游到卵子所在地也需要時間，所以卵子不能等精子，如果今天發(fā)現(xiàn)強陽，就可以安排一次，因為我強陽一般持續(xù)大概2天就轉(zhuǎn)弱，發(fā)現(xiàn)強陽啪一次，發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)弱再啪一次，時間就差不多，接下來就聽天意了。
補充營養(yǎng)：差點忘記一個重要的點!葉酸和孕婦奶粉對營養(yǎng)的補充很有幫助!我前幾個月，其實買了奶粉和葉酸的，但是當(dāng)時覺得這可有可無，應(yīng)該對懷孕沒有決定性因素，吃的斷斷續(xù)續(xù)的……后來被閨蜜提醒之后每天規(guī)律地吃葉酸和奶粉，連續(xù)一個月后就成功了!補充必要的營養(yǎng)我覺得對助孕真的有好處哦!
說到關(guān)鍵了，一定要放輕松!實際上，我看了很多文章，都讓我放輕松，但我不知道怎么放……因為只要測排卵試紙，就不可避免要緊張的!
但是，我認為這4個月緊張的時間必不可少，雖然會很緊張，觀察白帶/排卵試紙/體溫/早早孕試紙都用了，但是讓我清楚的了解自己!后來的放松是因為有了前幾個月對自己的了如指掌，才來的自信。
然后，告訴自己，平常心，隨緣!該干嘛干嘛!
前5個月，我超級注意，辦公室新裝修，我都基本避免進去，絕對不喝酒不吃藥，看見有人吸煙避開……都乖乖的，拜托，這樣怎么可能不緊張!
最后成功的這個月，這些注意事項，我通通都忘記了，出差還喝了酒，還做了泰式馬殺雞，還在新裝修的辦公室吸毒半個月……也沒有天天數(shù)著日子什么時候應(yīng)該著床……然后突然有一天，發(fā)現(xiàn)內(nèi)褲里面有一點血，數(shù)數(shù)日子，好像是同房后第9天，難道是傳說中的著床出血?也有可能是姨媽……觀察了兩天，姨媽好像沒來，然后覺得有點悶悶的感覺，就買了早孕試紙測了一下，那時候還在泰國培訓(xùn)，竟然兩條杠!
各位姐妹們，在了解自己身體之后，就忘了那些規(guī)律吧，該干嘛干嘛，千萬不要緊張，當(dāng)你沒老是想著他的時候，他就來了!
從備孕開始就看了很多多囊姐妹的成功備孕經(jīng)歷，在此我也想把自己備孕的經(jīng)驗分享給多囊的姐妹們，希望你們少走彎路，成功懷孕。
我是從來姨媽開始就不規(guī)律，以前很瘦七八十斤，開始幾年是月經(jīng)量大而且有時候不到一個月就來一次，高二高三讀書壓力大開始三四個月來一次，甚至最長時間有半年多，大學(xué)以后稍微好點了，兩個月到三個月來一次。
20xx年結(jié)婚，當(dāng)時沒打算要孩子，20xx年的時候去醫(yī)院做b超醫(yī)生說是多囊，找中醫(yī)專家給開了一周的中藥，吃了以后拉肚子，第二周又開了七天，吃了一兩付就不想吃了，因為當(dāng)時家里都不想要屬羊的寶寶，所以就沒吃藥了，不過20xx年一整年我體重胖了不少，達到了100斤，期間沒有避孕，但是一直也沒懷。
第三個周期的時候想著中醫(yī)調(diào)理起碼得半年，一直安慰自己，所以心態(tài)還算可以。醫(yī)生給開的都是促排的中藥，大家備孕久了就會找到自己的排卵期，一般都是白帶突然增多，排卵試紙強陽，我當(dāng)時就是出現(xiàn)了這兩個癥狀趕緊去醫(yī)院測卵泡了，做b超的醫(yī)生說18*19表面皺皺巴巴，我當(dāng)時有點懵，覺得是沒有排卵就萎縮了，跑去問自己的大夫，醫(yī)生說這是排卵了，卵泡大小還可以，當(dāng)時有點半信半疑，開了藥回家繼續(xù)吃，當(dāng)時這個周期備孕失敗了。
第四個周期跟老公商量再不懷就試試西醫(yī)，西醫(yī)不行就試管，所以我也沒有給自己太大壓力。還是每周開藥吃藥，這次沒有測排卵，也沒有檢測卵泡，當(dāng)時排卵期那幾天我還是能感覺出來，大約是在11月21日左右排卵吧，同房后就屁股墊一下平躺。
過了排卵期之后我就沒再去開中藥，因為當(dāng)時沒有抱什么希望，12月初回了一次老家，尿尿一股很奇怪的味，回北京的那天晚上夢到買了一些蘋果還有花生，聽說這是胎夢。到北京后用試紙測了一下兩道杠了，想著應(yīng)該是懷了，后面兩天顏色都在加深，去醫(yī)院抽血后確認好孕了。
總結(jié)一下：
1.中醫(yī)調(diào)理雖然漫長但是對身體損害小，我看到很多帖子關(guān)于西醫(yī)促排的，不成功的月經(jīng)越調(diào)越亂。還一個是心態(tài)一定要好，太焦急了一定不利于好孕，緣分到了寶寶會來的。
2.不要頻繁的換醫(yī)生，如果找到口碑比較好的醫(yī)生，就堅持看一段時間，我之前一個同事也是多囊中醫(yī)調(diào)理了半年懷的，所以我還是堅信看中醫(yī)是可以懷孕的。
3.如果之前沒有懷孕過，沒有特別嚴重的婦科病，輸卵管一般不會堵的，很多小醫(yī)院去了讓你做各種檢查，又是通水又是腹腔鏡的，想想都害怕，備孕一兩年沒有懷孕的建議去大的公立醫(yī)院做檢查。
先寫這些吧，希望我的經(jīng)驗?zāi)軐Υ蠹矣幸妗?/p>
20xx年10月份國家全面放開二胎政策，我和老公特別的開心，想要二寶，老公特別想要女兒，湊個好字，于11月份把環(huán)子拿了(放了20xx年)，休養(yǎng)了三個月，準備在20xx年3月份開始備孕，不巧，生病了，斷斷續(xù)續(xù)吃了兩個月中藥后好了。
于是我在5月份開始了自己的備孕生涯，在8月份備孕結(jié)束后，沒中，有點坐不住了，心里各種猜測自己是不是輸卵管有問題，因為自己在備孕前都進行檢查了，都沒問題，唯有輸卵管沒查。
9月份月經(jīng)一結(jié)束就去生殖中心監(jiān)測排卵，在月經(jīng)的第11天時，發(fā)現(xiàn)卵子排了，當(dāng)時徹底崩潰了，小卵子!因為小卵子沒成熟就排了，說明沒有受孕能力。后來醫(yī)生說下月月經(jīng)第三天過來打針進行促排，沒辦法只能聽醫(yī)生的。在第一次促排后的第12天，又是小卵子排了，心里那個酸爽只有自己知道。
11月份進行第二次促排，這次促排醫(yī)生改為口服的，藥名叫克羅米酚，在月經(jīng)第五天開始吃，第十天進行卵泡監(jiān)測，不錯，這藥對我有效，在第十四天發(fā)現(xiàn)有三個優(yōu)勢卵泡，在第十五天，打了破卵針，按醫(yī)生要求回去備孕成功經(jīng)驗分享和吃藥，焦慮中度過14天，沒中!還繼續(xù)嗎?糾結(jié)啊，后來決定再做一次，心里想事不過三，12月份進行了第三次促排，按第二次促排方案來，監(jiān)測卵泡的第十三天有兩個優(yōu)勢卵泡，內(nèi)心很開心，一切按進度推進完成。
在排卵的第十三天排卵試紙強陽，早孕試紙淺淺淺印，中大獎了，沒想到第十六天時生化來姨媽啦，內(nèi)心那個痛無法表達。看看時間已經(jīng)是20xx年1月份了，馬上就要過年了，也不想去醫(yī)院了，想著過完年后再說。
在這期間有空就幫里汲取經(jīng)驗，找自己需要的東東，因為自己知道自己哪不好，在很多過來媽媽分享的經(jīng)驗里找適合自己的，最后決定喝每天黑豆槳，于是在2月25日來月經(jīng)時，開始喝紅糖姜茶和黑豆槳，紅糖姜茶只喝了5天，黑豆槳一直喝到現(xiàn)在，在月經(jīng)的第九天發(fā)現(xiàn)非常非常漂亮的白帶拉絲，我就知道這個跟喝黑豆槳有關(guān)糸，一邊在測排卵試紙，在第十四下午發(fā)現(xiàn)試紙強陽，晚上a了一次，第十五下午轉(zhuǎn)弱，晚上有明顯的排卵痛，第二天晚上又備孕成功經(jīng)驗分享了，后面就沒管了，在這將近十天，我盡量給自己找事不去想這個事。
排卵第十天早上忍不住測了一下，過了幾分鐘有個很細很細的線，頓時高興不得了，這個結(jié)果沒告訴老公怕炸糊，等到下班回來又測了一下排卵試紙和早孕試紙，排卵試紙秒紅到強陽，早孕試紙也出現(xiàn)淡淡的灰印，比早上明顯多了，更加確認自己心愛的二寶到了。
從自已備孕一年我認為首先要找到自己的問題在哪，才能對癥下藥;其次是心態(tài)很重要，不要太在意。最后祝大家好孕來!
餐飲經(jīng)理的成功經(jīng)驗分享（優(yōu)質(zhì)24篇）篇五
20xx年10月份國家全面放開二胎政策，我和老公特別的開心，想要二寶，老公特別想要女兒，湊個好字，于11月份把環(huán)子拿了(放了20xx年)，休養(yǎng)了三個月，準備在20xx年3月份開始備孕，不巧，生病了，斷斷續(xù)續(xù)吃了兩個月中藥后好了。
于是我在5月份開始了自己的備孕生涯，在8月份備孕結(jié)束后，沒中，有點坐不住了，心里各種猜測自己是不是輸卵管有問題，因為自己在備孕前都進行檢查了，都沒問題，唯有輸卵管沒查。
9月份月經(jīng)一結(jié)束就去生殖中心監(jiān)測排卵，在月經(jīng)的第11天時，發(fā)現(xiàn)卵子排了，當(dāng)時徹底崩潰了，小卵子!因為小卵子沒成熟就排了，說明沒有受孕能力。后來醫(yī)生說下月月經(jīng)第三天過來打針進行促排，沒辦法只能聽醫(yī)生的。在第一次促排后的第12天，又是小卵子排了，心里那個酸爽只有自己知道。
11月份進行第二次促排，這次促排醫(yī)生改為口服的，藥名叫克羅米酚，在月經(jīng)第五天開始吃，第十天進行卵泡監(jiān)測，不錯，這藥對我有效，在第十四天發(fā)現(xiàn)有三個優(yōu)勢卵泡，在第十五天，打了破卵針，按醫(yī)生要求回去備孕成功經(jīng)驗分享和吃藥，焦慮中度過14天，沒中!還繼續(xù)嗎?糾結(jié)啊，后來決定再做一次，心里想事不過三，12月份進行了第三次促排，按第二次促排方案來，監(jiān)測卵泡的第十三天有兩個優(yōu)勢卵泡，內(nèi)心很開心，一切按進度推進完成。
在排卵的第十三天排卵試紙強陽，早孕試紙淺淺淺印，中大獎了，沒想到第十六天時生化來姨媽啦，內(nèi)心那個痛無法表達。看看時間已經(jīng)是20xx年1月份了，馬上就要過年了，也不想去醫(yī)院了，想著過完年后再說。
在這期間有空就幫里汲取經(jīng)驗，找自己需要的東東，因為自己知道自己哪不好，在很多過來媽媽分享的經(jīng)驗里找適合自己的，最后決定喝每天黑豆槳，于是在2月25日來月經(jīng)時，開始喝紅糖姜茶和黑豆槳，紅糖姜茶只喝了5天，黑豆槳一直喝到現(xiàn)在，在月經(jīng)的第九天發(fā)現(xiàn)非常非常漂亮的白帶拉絲，我就知道這個跟喝黑豆槳有關(guān)糸，一邊在測排卵試紙，在第十四下午發(fā)現(xiàn)試紙強陽，晚上a了一次，第十五下午轉(zhuǎn)弱，晚上有明顯的排卵痛，第二天晚上又備孕成功經(jīng)驗分享了，后面就沒管了，在這將近十天，我盡量給自己找事不去想這個事。
排卵第十天早上忍不住測了一下，過了幾分鐘有個很細很細的線，頓時高興不得了，這個結(jié)果沒告訴老公怕炸糊，等到下班回來又測了一下排卵試紙和早孕試紙，排卵試紙秒紅到強陽，早孕試紙也出現(xiàn)淡淡的灰印，比早上明顯多了，更加確認自己心愛的二寶到了。
從自已備孕一年我認為首先要找到自己的問題在哪，才能對癥下藥;其次是心態(tài)很重要，不要太在意。最后祝大家好孕來!
餐飲經(jīng)理的成功經(jīng)驗分享（優(yōu)質(zhì)24篇）篇六
5.有些學(xué)校對外宣稱沒有調(diào)劑名額了，實際上都還有不少；一來是準備自己人校內(nèi)調(diào)劑的，二來是給一些有關(guān)系的人預(yù)備的。如果你有人脈，記得挖挖看。
6.調(diào)劑申請可以同時申請多個，因此要廣撒漁網(wǎng)。進行地毯式搜索，找到所有這個專業(yè)和類似的專業(yè)院校，列一個大單子;再在其中選擇可能開通調(diào)劑、或者有可能接受的名單，也有幾十個;最后再給他們的招辦一一打電話，不要害怕被拒絕，天無絕人之路，總會有幾家表示可以開通調(diào)劑的，然后就是添申請表了，同時，對于其余的院校，也要跟進，不能放棄。做到了這個苦功夫，才能從中選到最適合自己的。
7.雖然國家沒有明確提出，但院校是有等級的，也就是大家熟悉的：34所(一流)，a區(qū)，b區(qū)，c區(qū)，通常從上至下可以調(diào)劑，即報考的學(xué)校越好，你的成績越好，調(diào)劑的希望就越大——這符合人之常情：誰不愿意要好學(xué)生呢?而且不要在乎分數(shù)，34所的同學(xué)們分數(shù)都不會太高，但老師們都明白：一所優(yōu)秀學(xué)校的落榜考生，有的時候還比那些三流學(xué)校的尖子好呢……當(dāng)然，這也不代表說其余學(xué)校的落榜同學(xué)就沒機會了，只不過前者的希望更大一些——我調(diào)劑時，就憑這個拉下了兩個b區(qū)的同學(xué)。
記住一個原則：別挑肥揀瘦，既想去好學(xué)校又想找好專業(yè)。一般魚與熊掌不能兼得，就自己拿主意。
當(dāng)知道自己的成績達到分數(shù)線后要經(jīng)常和所報考的招生單位研招辦聯(lián)系從而盡早知道自己能否參加復(fù)試，或是自己參考所報學(xué)校所報專業(yè)歷年的復(fù)試線，如果覺得希望不大即可著手聯(lián)系調(diào)劑院校。網(wǎng)絡(luò)查詢：很多網(wǎng)站都開通了調(diào)劑平臺為廣大考生提供最新的高校調(diào)劑信息。此外，也可以通過各院校的研究生部網(wǎng)頁，現(xiàn)在很多院校都有網(wǎng)上調(diào)劑信息登記系統(tǒng)，登陸系統(tǒng)提出調(diào)劑申請即可。
電話詢問：選定幾所有可能錄取自己的學(xué)校，向他們的研究生院打電話獲得最新信息。
導(dǎo)師資源：如果你和報考專業(yè)的導(dǎo)師有比較良好的關(guān)系，導(dǎo)師愿意幫忙的話，可以請求他們?yōu)槟憬榻B其他的學(xué)校或?qū)煛＿@種成功的機率還是比較小的，一般導(dǎo)師處于同情和惜才的心理都會幫助你。
結(jié)合國家政策和多年來我總結(jié)的案例，能柳暗花明的一般有三大共性：
1．你情我愿：即考生和調(diào)劑目標(biāo)院校都有很高的意愿，光考生我愿不行，關(guān)鍵是學(xué)校你情。研招單位如果生源質(zhì)量好，沒有多余名額，或者研招單位寧缺毋濫，招不滿也不接受調(diào)劑，那考生不管費多大的勁都調(diào)不成。換句話說，招生單位握住了調(diào)劑的主動權(quán)。
2．分數(shù)高是硬道理：就算報名情況再慘淡，研招單位在調(diào)劑復(fù)試中也會擇優(yōu)錄取，總分很高單科但差一點的調(diào)劑考生往往能笑到最后。所以，給初試總分偏低的同學(xué)潑一盆冷水，如果真想在絕望中尋找希望，一定要放低標(biāo)準。
3．有方法、有韌勁、有運氣：落在操作層面，方法和堅持同樣重要，可以說，調(diào)劑比備考初試更考察考生管理資源的能力，如果只會通過在論壇里不停刷屏獲取信息，就太初級了。
考生在投寄調(diào)劑申請時要分清重點，表達簡潔中的。不要過多寫無關(guān)內(nèi)容，如你的經(jīng)歷，興趣愛好等等，但是自己的專業(yè)背景或?qū)W術(shù)成果是可以附帶介紹，這可以讓接收院校加深對你的了解，同時能增加調(diào)劑成功的勝算。對申請調(diào)劑者來說，最關(guān)鍵的是知道院校的空缺信息，并讓院校知道自己的調(diào)劑要求。
最后再次提醒考生：著裝不需要太正式，職業(yè)裝不必要，只要衣著得體、干凈整潔大方即可，女生可畫淡妝，不可濃妝淡抹，首飾不宜佩戴過多，著裝要合適，說話要干脆干練。在面試過程中，一定要謙虛，不可不懂裝懂，也不要一問三不知，避免留下驕傲不務(wù)實的印象從而影響個人復(fù)試成績。希望各位考生能夠利用有限的資源創(chuàng)造自己的輝煌，在如火的青春季，收獲自己夢寐以求的錄取通知書!
餐飲經(jīng)理的成功經(jīng)驗分享（優(yōu)質(zhì)24篇）篇七
舍就是付出，得就是回報，舍得一詞字面意思是矛盾的，可在我們中國的漢語里卻有更深的含義，佛經(jīng)里說：萬事皆有因果，人人頭上有三尺天，一個睿智的人一定要知道舍的本身就是得的道理。
俗話說：小舍小得大舍大得不舍不得，可見舍與得是有一定的因果關(guān)系。
同時付出是一種美德，付出也是一份收獲。
付出是會有回報的，但條件是我們必須先付出~一份耕耘一份收獲~一份付出一份回報~這個世界是公平的~當(dāng)你不問回報地付出的時候~奇跡就發(fā)生了~在我們?nèi)粘Ｉ町?dāng)中，有很多人不愿意付出，也就是處處擔(dān)心自己吃虧，那這樣的人他也得不到任何回報的，雖然付出和回報不是等價值的，但你不付出就是零回報的。做為我們連鎖行業(yè)里的精英，我們首先應(yīng)該做好付出心態(tài)。切記：當(dāng)你搬開別人腳下的拌腳石時，往往也是在為自己鋪路。當(dāng)那份善意的付出創(chuàng)造了更多的精神價值和剩余價值，幸福的光環(huán)也就自然而然的來到自己身邊了。
在這里我講一個小故事：古時候有個盲人，晚上出門總提著一個明亮的燈籠。別人看到了，很是奇怪，問他：“你反正看不見，為什么要提個燈籠走路？"盲人認真地回答說：“這個道理很簡單，我提燈籠當(dāng)然不是為自己照亮道路，而是為了給別人照亮，讓他們能看見我，這樣他們就不會再撞到我了，既幫助了別人，又保護了自己。"。
付出與回報本來也是不對等的。就拿大自然來講，同在一片藍天下，同樣滋潤著雨露的甘甜，享受著陽光的溫暖。有的樹葉茂盛，茁壯成長，一片生機。有的則枯干彎曲，枝葉飄零。大自然是不可控制的。而人類也不例外，農(nóng)民在回報是未知數(shù)的情況下，臉朝黃土背朝天的耕作，人們常說的：“一個饅頭40道工序”。他們看到的希望很渺茫，難道就不付出嗎？他們還得付出，因為不付出就是等于死亡。有句歌詞里是這樣唱的"世間自有公道，付出總有回報，說到不如做到，要做就做到最好，那我自己理解為，付出不一定有回報，但不付出是一定沒有回報的。所以客觀上要看輕回報，這樣才能付出時會更瀟灑。
付出與回報是人生的天平。究竟怎樣看待付出與回報，它是一個人價值觀的真正體現(xiàn)。付出是一種美，我每天躺在床上時會默默的問自己，今天我付出了嗎？在某種付出的情況下，有人會說你是傻子，天下有誰不說人，又有誰人不被人說呢？美國有位激勵大師說過：人被人說不是壞事，只有傻子不被人說，因為評論傻子的人本身就是傻子。付出的多了雖然沒有回報或者少量的回報，表面是吃虧了，但是卻積累了寶貴的經(jīng)驗，那就是真正的回報，用經(jīng)濟是無法衡量的。在我們行業(yè)中，要多一點自我奉獻精神，正如道家所講的：吃虧就是沾便宜。
總而言之，付出與回報要正確對待它、看輕它、忽略它，你就會比任何人活得瀟灑，你的人生之路無限光明。付出可以分為二種，一種是直接回報式的，比如我們?nèi)ド习啵习甯督o我們的是薪水和各種福利或晉升。一種是間接有回報式的，比如付給你薪水的同時，你積累了經(jīng)驗，你得到了鍛煉以及實踐你想法的平臺，像我們行業(yè)推薦人，老朋友和新朋友都是這樣的關(guān)系。
付出的方式有很多種，可以付出金錢，時間，精力，甚至是對別人一個微笑，以及別人需求的。自己要勇于承擔(dān)付出的心態(tài)，承擔(dān)是成長的開始，成長是成熟的開始，成熟是成功的開始。付出表示富有，索取就是貧窮，在這里我引用一個勵志的寓言故事闡述，甲乙兩個人死后來到陰曹地府，閻王查看過功勞簿后說：“你二人前世未作大惡，準許投胎為人。但是現(xiàn)在只有兩種人可供選擇：付出的人與索取的人，也就是說，一個必須過付出、給予別人的生活，另一個必須過索取、接受別人給予的生活。說完讓他倆慎重選擇。甲想了想，索取或者接受別人給予就是坐享其成，不勞而活的生活太舒服了。于是他搶先說道：“我要過索取、接受別人給予的生活。乙這時已別無選擇，就表示甘愿過付出、給予別人的生活。于是“甲過著索取、接受別人給予的人生，下輩子當(dāng)了乞丐，整天向別人索取，接受別人施舍。乙過著付出、給予的人生，來世做了富翁，布施行善，幫助別人。由此可見，付出就表示富有（包括精神富有，人生的意境富有），索取就是貧窮，因此我們大家應(yīng)該做一個付出型的人，不愿付出的人，總是省錢，省力，省事，最后把成功也省了。您想做一個成功的人生，就一定要有付出的心態(tài)，只有您付出了，您才會得到回報。
付出越多回報越多。只有量的積累，才有質(zhì)的飛躍。因為我們今天做連鎖銷售，實際上是一份我為人人、人人為我的事業(yè)，我們的成功是建立在別人成功的基礎(chǔ)之上。因此我們應(yīng)眼光放長遠一點，從加盟的第一天起，就要有舍得的心態(tài)、為人父母的心態(tài)，并層層復(fù)制下去直到成功。我們可以看到一個成功健康的體系它肯定是由優(yōu)秀的個體組成的，每個個體都懂得付出心態(tài)，那么這個體系沒有任何困難的。而也有些體系卻發(fā)展緩慢消極，不懂得付出。我聽說別的體系也有一些人由于體系發(fā)展起來了自己就很少參加每天的學(xué)習(xí)，或是不愿意給別人付出了，不愿意在給新朋友講工作了。甚至連團隊新朋友的問題都不耐煩。可是他沒有想到雖然你的體系建立起來了，如果你不去付出，不去管理，不去帶領(lǐng)他們學(xué)習(xí)，不去讓他們充滿激情，那么你建立起來的團隊有可能在不知不覺中崩潰了。因為沒有不行的團隊，只有不健康，不懂得付出型的體系。那些懶散的團隊往往就是那些沒有氛圍的團隊，沒有氛圍往往就是因為上屬沒有用心的去付出，沒有用心的去復(fù)制。所以要切記，團隊不是永遠不倒的，在一個團隊里人人都懂得付出才是不容易倒的。您要成為這個優(yōu)秀的體系第一點您就要擁有付出的心態(tài)。因為有了這個心態(tài)你才會無私的去奉獻去付出，才會去多關(guān)心你團隊的狀況，才會知道怎樣解決你團隊的問題。記住，你的推薦人可以不優(yōu)秀，但是你一定要優(yōu)秀，因為不管怎樣，你的體系是從你開始的，想要實現(xiàn)自己的理想，你就一定要付出以身作則，一定要讓從你開始的體系成為一個健康，付出型的體系，你才能早日成功。
餐飲經(jīng)理的成功經(jīng)驗分享（優(yōu)質(zhì)24篇）篇八
路考集中了更多的駕考實踐，比其他幾項都要難，所以在考試中要更加的注意，一起來聽下其他路考考試成功的經(jīng)驗分享吧。
今天上午，早上第一班班車，我來到駕校，并第一時間趕外路考場。在待考場等了一個半小時，點名時我排在4號車第2位考，心情更是大爽，要知道4可是本人的幸運號碼，我覺得我基本上已經(jīng)過了。我在等考的時候，看到考官談笑風(fēng)生地上了車，哥們心中竊喜!
輪到我考了，不由分說，掛上三檔，速度直沖上50，但保證不突破50，四檔我是不敢掛了。在行駛途中，我通過左側(cè)觀后鏡看到超車道上行駛著一輛城管的車，車速很快，一直試圖超我車，我心暗罵："nnd，你連考試的都不放過?"我估計坐我副駕駛的考官也在暗罵，立馬我就提高車速，堅決不讓他超，一直把他擋在超車道，哈哈!等到考官發(fā)調(diào)頭指令的時候，我才松開油門，這才放那車過去，但這時候車速很快，我看考官有想幫我點下剎車的意思，這時候哪能讓考官踩，于是我先他之前點了幾下剎車，把車速降下來，我明顯能感覺到他踩剎車踩空了，他低頭看了看我的右腳，挺滿意，在他的本上畫了畫。
正在得意之時，前面兩輛考試車在那小口調(diào)頭車堵住了，哥們只能把離合松開踩著剎車，慢慢跟著他們往前爬，等他們都出去的時候我卻被卡在調(diào)頭出，看前方有來車，我還有時間起步，就想趕緊走，于是離合抬急了，導(dǎo)致熄火，很郁悶，趕緊打火跑起來，并迅速上到三檔。
又在調(diào)頭處，又是剛才那考試車輛，卡那了。考官看不過去了："超過它!"，哥們就盼這個口令了，一腳油就調(diào)過頭了，并線，靠邊停車，然后就聽判決了："你的車開得不是很穩(wěn)啊，畫龍畫虎的。"于是就回了一句："還行吧"。這時候我看他臉馬上就拉下來，我突然領(lǐng)悟點什么，呵呵一笑，真所謂一笑泯恩仇，他也不好說什么了，在我名字前打了個勾："回去多練練啊。""好，謝謝教練!"
考試總結(jié)：注意安全，注意聽考官口令，速度要提上來，好像沒有哪個考官喜歡磨磨唧唧的，如果路況允許，該超車也要超車，這是體現(xiàn)的駕駛技巧的時刻，該秀出來就一定要秀出來，讓考官知道你可以上路了，這點很重要。然后考官最后也會點出你些不足，沒事，呵呵一笑就過了，這是飯后的.甜點，記住考官的話，以后努力改進!
科目三大路考經(jīng)驗之一是要有充分的心理素質(zhì)。心理素質(zhì)是考試時的重要因素，如果沒有良好的心理素質(zhì)，就可能造成緊張慌亂而無法完成科目三大路考考試。
其次就是起步要領(lǐng)，上車后調(diào)整好座位，系好保險帶。把擋位放在空擋，點火，打開左方向燈，切換擋位到一擋，松手剎!看左反光鏡，腳踩離合器慢慢地起步。
當(dāng)車子起步后，第二個分享的經(jīng)驗就是在考試中一定要注意不能隨意亂加檔。
如果在遇到障礙的路面上，車速在三檔以上，那么就要嫌踩剎車再踩離合器，不能先踩離合器，這是評分非常重要的一點。
順車調(diào)頭的操作，聽到指令做順車調(diào)頭，首先記住不要忘了打左方向燈，然后再踩剎車減速，可以剎得重一點。然后切換到二檔。看清左邊和前面有無情況和車輛。車頭再朝右邊一沖，減速!腳踩離合器到底，快速朝左打兩圈，在車頭還沒有正的時候先回一圈，在回第二圈的時候，腳踩離合器慢慢凝住，千萬不能熄火!看清路面及時回正車身。然后加油換檔。
在小轉(zhuǎn)彎方面，駕駛員考試網(wǎng)與你分享科目三大路考經(jīng)驗，首先要打右方向燈，減速并切換到二檔，接下來就是減速，腳踩離合器到底。
停車操作，首先打右方向燈，減速，腳踩離合器，看右反光鏡有無情況再慢慢朝路邊靠，一般離路邊在30公分左右。同時注意路邊有無消防龍頭千萬不能停。關(guān)方向燈，然后放一檔，打手剎，熄火。先放左腳再放右腳。松保險帶。最后下車。
餐飲經(jīng)理的成功經(jīng)驗分享（優(yōu)質(zhì)24篇）篇九
親愛的各位同學(xué)們：
大家晚上好！歡迎來到口腔系系學(xué)習(xí)生活經(jīng)驗交流會，很高興能在這樣一個美好的夜晚與大家相聚。我是今晚的主持人xxx。
首先請讓我為大家介紹今晚的學(xué)生嘉賓，他們分別是我們08口腔的xx，還有我們08口腔的xx。
大家再次用熱烈的掌聲歡迎和感謝我們師兄師姐的到來。
本次交流會我們主要聚集了09和10同學(xué)。對于剛剛進入大學(xué)的10新伙伴們，想必對大學(xué)的各個方面都還比較陌生，對大學(xué)的學(xué)習(xí)、生活等方面也一定還充滿著好奇和疑問。那么，今晚我們就搭建這樣一個平臺，希望能經(jīng)過大家的交流和認識，讓我們的10級新伙伴們能夠吸收到一些寶貴的學(xué)習(xí)、生活經(jīng)驗；激發(fā)大家的學(xué)習(xí)動力；聽取一些解決處理學(xué)習(xí)與工作關(guān)系問題的方法；從而總結(jié)、明確自己的目標(biāo)，制定合理的學(xué)習(xí)計劃。
那么，事不宜遲，現(xiàn)在就讓我們請出我們的··師姐，讓她與我們大家一起分享一下大學(xué)她的學(xué)習(xí)、生活、工作等方面的感悟。大家掌聲歡迎。
聽了我們xx師姐的介紹和總結(jié)，相必，大家對大學(xué)的生活、學(xué)習(xí)、工作、感情等各方面都有了一個感性的認識了。我們再次用熱烈的掌聲感謝xx師姐的講話。
餐飲經(jīng)理的成功經(jīng)驗分享（優(yōu)質(zhì)24篇）篇十
預(yù)習(xí)即知識獲取與理解階段。由于疫情我們大家在家里上網(wǎng)課，沒有教材更是要學(xué)會預(yù)習(xí)，任課老師將下節(jié)課要講的課程ppt發(fā)布出來的時候，要在上課前將其預(yù)習(xí)。同時要將不理解的問題記下來，聽課時才能增進求知欲的針對性，即節(jié)省學(xué)習(xí)時間，又能提高聽課效率，學(xué)會預(yù)習(xí)是學(xué)習(xí)中非常重要的環(huán)節(jié)。
即擴展與糾錯階段。特別是在線上我們聽課時要集中精力，全神貫注，參與探討，不要只是把自己擺在“聽”的旁觀者，而是“聽”的參與者，積極思考教師講的或提出的問題，此時正是檢驗預(yù)習(xí)結(jié)果的絕佳機會，告知糾錯優(yōu)化調(diào)整。其次，認真聽講是思維擴展的關(guān)鍵階段，會有很多自己在預(yù)習(xí)過程中沒有想到的地方，要對教師強調(diào)的要點、難點和獨到的見解，要認真做好筆記，純粹的聽很容易懈怠，能記住的點也很少，所以一定要學(xué)會快速整理記憶。最后，有不懂的地方要學(xué)會問為什么，在課堂上力爭弄懂教師所講的內(nèi)容，并認真思考，進而消化吸收。
要學(xué)會整合知識點，認真整理課堂筆記，對照教師所講以及課件，進行歸納和補充，并把多余的部分刪掉，把握所學(xué)知識的來龍去脈，使所學(xué)知識更加完整系統(tǒng)。另外還要獨立完成作業(yè)，要做到舉一反三、觸類旁通，養(yǎng)成良好習(xí)慣，可以及時找出薄弱環(huán)節(jié)，加以彌補的作用。最后，還要合理用腦，要交替復(fù)習(xí)不同性質(zhì)的課程，如文理交叉、理論與技能交叉等，有利于記憶能力的增強與開發(fā)。最后將所學(xué)知識進行歸納總結(jié)，學(xué)會找知識之間的聯(lián)系和差異，按照艾賓浩斯遺忘曲線原理進行框架式記憶。
最后無論什么樣的學(xué)習(xí)方法都要切合個人的實際，學(xué)習(xí)方法既有共性，也有特殊性，適合別人的學(xué)習(xí)方法不一定適合自己，總之，我們要針對所學(xué)習(xí)的內(nèi)容和學(xué)習(xí)的不同要求，根據(jù)自己的特點，有意識的摸索總結(jié)適合個人的特點的學(xué)習(xí)方法。
餐飲經(jīng)理的成功經(jīng)驗分享（優(yōu)質(zhì)24篇）篇十一
20xx年，25歲。和戀愛了三年的老公結(jié)婚了。26年生了一個可愛的女兒，全家人都很寵，但是公公婆婆一直還想要個孫子。老人家比較傳統(tǒng)，希望有孫子傳宗接代，幸好兩位老人家也是很寵我女兒，不然我可不會答應(yīng)再生一個。因為當(dāng)時老公創(chuàng)業(yè)，我?guī)Ш⒆樱瑳]有精力生二胎，雖然公婆說可以過來帶孩子，但是當(dāng)時的情況并不允許，家里還有爺爺要照顧。所以一直就拖著，而我想我們都還年輕，不著急。，女兒上小學(xué)了。老公的公司也穩(wěn)定了，我也32了，我們就開始準備二胎的事兒。可是不知道是我年紀大了還是身體關(guān)系還是老公的問題，到20xx年都沒有懷上，當(dāng)時國內(nèi)并不允許看性別，所以我和老公就打算直接去國外做試管嬰兒，生個兒子。考慮到距離和費用，就選擇了泰國。
沒有找中介，在那邊找了一個翻譯就去了。可以語言和環(huán)境的陌生，翻譯也不知道為我們好還是醫(yī)院的人，總之各種折騰，還和我說可以喝一種藥水包生兒子，收了3000多塊錢。然并卵，失敗了。試管開始之前醫(yī)生說我們都沒問題，失敗后醫(yī)生也不說什么原因，翻譯后來也不耐煩了，說讓我們可以加錢做第二次。這種情況下，我們就先回國了。
不想去泰國了，好灰心。網(wǎng)上找了很多論壇學(xué)習(xí)，看到很多童夢健康做試管成功的案例，可以鑒定性別，我們又動心了。最后覺得自己去語言不通還是問題，就多方考察找了一家機構(gòu)童夢健康，我開始以為是中介，雖然她們說不是，但是我并不信，想著中介就中介吧，只要能成功。到了泰國才知道真的不是中介，她們也沒有收我錢，在泰國有中文護士，溝通不是問題。當(dāng)時國內(nèi)和我聯(lián)系的顧問也會解答我的問題，態(tài)度都很好。在泰國做了一次就成功了。如今寶寶已經(jīng)出生，是個健康的男寶寶，終于讓我兒女雙全。
所以想要做試管的媽媽們，不要怕辛苦不要怕困難，堅持到底就能勝利。
餐飲經(jīng)理的成功經(jīng)驗分享（優(yōu)質(zhì)24篇）篇十二
生產(chǎn)利潤=(銷售數(shù)量x銷售單價–銷售折扣)—銷售生產(chǎn)成本-。
銷售生產(chǎn)成本=銷售數(shù)量x標(biāo)準生產(chǎn)成本+生產(chǎn)成本差異-。
成本差異的定義是指實際支付的費用與標(biāo)準成本項目之間的差異。-。
一般物料成本差異主要是包括材料采購差異和使用量差異等。-。
生產(chǎn)成本預(yù)算-。
銷售產(chǎn)品的物料成本預(yù)算=銷售標(biāo)準物料成本金額+物料成本差異額-。
銷售標(biāo)準物料成本=每個單位產(chǎn)品的單位物料標(biāo)準成本x銷售預(yù)算的產(chǎn)品數(shù)量-直接人工成本。
變動固定管理費用。
當(dāng)銷售金額的預(yù)算、銷售成本預(yù)算出來后，我們會根據(jù)上面的生產(chǎn)利潤公式計算出來年的生產(chǎn)利潤是多少，通常這個時候，會根據(jù)歷史時期的費用占銷售額的比例來調(diào)整一些預(yù)算較高的費用項目。通常，一般企業(yè)在生產(chǎn)成本預(yù)算的時候，會扣除掉物料資源部提供在來年在物料采購所開展的降低物料成本項目，及精益生產(chǎn)部門(或稱持續(xù)改善部門)提供的各種生產(chǎn)成本改善項目所降低的各種費用，以便于預(yù)算生產(chǎn)成本接近實際生產(chǎn)發(fā)生的成本-標(biāo)準生產(chǎn)成本。
標(biāo)準生產(chǎn)成本=直接物料成本+直接人工成本+變動管理費用+固定管理費用-。
標(biāo)準物料成本=物料使用量x物料單價-。
變動/固定管理費用-。
財年預(yù)算-。
一般分析的內(nèi)容主要包括以下幾點：-。
銷售額分析(銷售數(shù)量對生產(chǎn)利潤的影響、銷售價格生產(chǎn)利潤的影響等。)-。
生產(chǎn)成本分析-。
其它固定管理費用的影響-。
其它變動管理費用的影響-。
分攤的管理費用對生產(chǎn)利潤的影響-。
其實分析的主要目的是針對當(dāng)前實際發(fā)生的費用進行分析，找出影響生產(chǎn)成本的一些不利因素，從而在下個月未發(fā)生之前就提出一些有效的改進措施，以達到降低生產(chǎn)成本，另外一個目的是用于評定各生產(chǎn)營運部門的管理績效等。公司的高層管理人員因?qū)嶋H發(fā)生的和將要發(fā)生的一些生產(chǎn)成本和生產(chǎn)利潤比較感興趣，從而會要求財務(wù)分析人員提出更多的有效的及時的分析報告。財務(wù)人員根據(jù)分析影響當(dāng)期生產(chǎn)成本的因素預(yù)測是否也會對下一個月的生產(chǎn)成本造成影響，而決定是否對下一個月的預(yù)算做出一些相應(yīng)的調(diào)整，從而讓生產(chǎn)預(yù)算更接近實際營運時所發(fā)生的數(shù)據(jù)，從而使兩者之間有一定的可比性，使得兩者之間更加準確的真實的反映在實際生產(chǎn)營運的過程所發(fā)生的故事我們在學(xué)校讀書時，課本上所講的成本會計上的一些理論知識。而實際的操作過程，是沒有設(shè)置如此復(fù)雜的步驟和流程。當(dāng)一只物料或一個半成品或一個產(chǎn)成品被客戶完全確認后(是指可以批量生產(chǎn))，則產(chǎn)品工程師會將該產(chǎn)品的編號加入一個erp系統(tǒng)里，同時設(shè)置一些相關(guān)參數(shù)，如，建立產(chǎn)品的bom(billofmaterials)和uom,及l(fā)otsize，產(chǎn)品編號，還有單位重量，如果是外購件還還應(yīng)該設(shè)置一些供應(yīng)商信息和經(jīng)濟批量的報價，如果是半成品或產(chǎn)成品的產(chǎn)品，則還需要制造工程師們完成相關(guān)的routing，及產(chǎn)品制造工藝流程，如生產(chǎn)產(chǎn)品的工作中心，單位小時產(chǎn)出率，等，而成本會計則是根據(jù)以上相關(guān)信息進行標(biāo)準準成本核算。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
餐飲經(jīng)理的成功經(jīng)驗分享（優(yōu)質(zhì)24篇）篇十三
“一村一品”的實質(zhì)是搞活地區(qū)經(jīng)濟的一種手段，是一個地方的象征，它代表著一個地方的社會經(jīng)濟發(fā)展水平，也代表著這個地方在某一個地區(qū)乃至全國和全世界市場上享有的聲譽，同時還反映著這個地方的精神風(fēng)貌。
“一村一品”走向世界。
“一村一品”不僅在日本取得了巨大的成功而且已走向世界。目前除中國外，韓國、泰國、馬來西亞、印度尼西亞、越南、老撾、柬埔寨、菲律賓、蒙古、斯里蘭卡、馬拉維、突尼斯、哥倫比亞、秘魯、巴拉圭等許多國家都將“一村一品”作為脫貧致富的有效手段來積極推進與普及。
“一村一品”基本原則。
“一村一品”有三項基本原則：即立足本地、放眼全球;自主自立、銳意創(chuàng)新;堅持不懈、培養(yǎng)人才。
“一村一品”發(fā)起人——平松守彥先生。
這一運動是日本大分縣前知事平松守彥先生于1979年倡導(dǎo)的。平松守彥先生是日本大分縣人，1949年大學(xué)畢業(yè)后進入日本通產(chǎn)省工作，后來擔(dān)任過國土廳地方振興審議官等職。為改變家鄉(xiāng)落后面貌，1975年他毅然辭職回到家鄉(xiāng)，開始時任大分縣副知事，從1979年起任大分縣知事。在家鄉(xiāng)任職期間，他倡導(dǎo)并推行了“一村一品”運動。他首先以政府的名義在全縣(相當(dāng)于我國的省)開展“一村一品”運動，利用電視、廣播及會議等機會宣傳“一村一品”，制定優(yōu)惠政策扶持“一村一品”，采取積極措施推廣“一村一品”，起到了一定作用。
大分縣是日本“一村一品與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化”的發(fā)源地。該縣位于日本西南部，面積6337平方公里，人口約124萬，由于境內(nèi)多山少地，自然條件差，人口流失現(xiàn)象非常嚴重。平松守彥上任伊始，就到縣內(nèi)各地視察。所到之處盡是“我們村里沒有資源”、“我們沒有學(xué)校”、“道路條件太差”等嘆息聲。平松守彥認為，無論怎樣抱怨都擺脫不了貧困，于是提出將一個村子、或一個地區(qū)值得驕傲的東西，如已有的土特產(chǎn)品、旅游資源，那怕是一首民謠，無論什么都行，開發(fā)成在全國以至全世界都能叫得響的產(chǎn)品，這就是著名的“一村一品”運動的開端。
“一村一品”的創(chuàng)始人—平松守彥先生對華十分友好,先后數(shù)十次到中國訪問，并派遣專家到湖北、陜西、江西、遼寧、江蘇、云南、貴州、甘肅等地介紹“一村一品”活動，受到了各級政府的熱情接待。時任國務(wù)院副田紀云、全國政協(xié)副主席吳學(xué)謙、國家副主席都曾前往日本大分考察一村一品。鑒于他通過推進“一村一品”活動為發(fā)展地方經(jīng)濟所作出的突出貢獻，2002年9月平松守彥先生獲中國政府頒發(fā)的「友誼獎」,受到了原國務(wù)院朱镕基的親切會見。2008年獲“改革開放30年對中國最有影響的15位海外專家”的榮譽稱號。2009年分別獲得“建國60年來對中國最有影響的10位海外專家”和“中國緣?十大國際友人”的榮譽稱號，中共中央政治局、全國政協(xié)主席賈慶林在人民大會堂會見了他。
實施“一村一品”的主要做法。
第一，立足本地，放眼全球，大力發(fā)展主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。在生產(chǎn)本地產(chǎn)品的過程中，大分縣注重以市場為導(dǎo)向，瞄準國內(nèi)和國際市場，打造國家名牌，甚至是世界名牌。為提高知名度，大分縣人利用電視廣播廣為宣傳，通過召開產(chǎn)品展銷會等形式，廣泛開展促銷活動。平松先生還身穿廣告衣親自叫賣本縣的農(nóng)產(chǎn)品加寶斯酸橘，每次到東京辦事，都會提著本縣的麥燒酒前往。如今，大分縣的農(nóng)產(chǎn)品逐漸打開了銷路，香菇和麥燒酒在日本市場占有率居第一位。其中干香菇生產(chǎn)，2003年為1316噸，占國內(nèi)份額的32%。麥燒酒占全國的份額從1975年的1%上升到了2003年的30.7%，而特產(chǎn)的麥燒酒的份額占到了100%。麥燒酒不僅在國內(nèi)銷路好，還打入了國際市場，銷往亞洲和歐美的許多國家。
“一村一品”運動使大分縣揚名于世。大分縣的別府市(縣政府所在地)每年接待1000萬人以上的游客。“一村一品”運動的先進地區(qū)大分縣的湯布院町，人口不足1萬人，但是每年卻有380萬人的游客前來旅游。除溫泉之外在資源上幾乎一無所有的由布院(人口1.16萬人)，以旅游業(yè)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)進行地域開發(fā)，打造出世界一流的旅游業(yè)。觀光的游客在1979年僅為190萬人，而到了2003年增加了2.2倍，達到了412萬人。
第二，自主自立，銳意創(chuàng)新，打造知名品牌。大分縣廣泛開展“一村一品”運動，其主導(dǎo)產(chǎn)品數(shù)量從當(dāng)初的143種增加到20年后的336種。以津久見市為例，該市位于大分縣南部，氣候溫暖，盛產(chǎn)橘子，但當(dāng)?shù)亻僮淤|(zhì)量差，沒有銷路，于是開發(fā)了柑橘新品種“山魁”。這一品種果汁多，味道酸甜，被喻為“太陽女神”，進入市場后非常暢銷。大分縣的香菇被公認為日本第一品牌，其出口量占全國生產(chǎn)額的20%。
“一村一品”運動非常成功的舊大山町，人口有3870人，稻谷和畜牧產(chǎn)業(yè)是其傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。但是，對于偏遠山區(qū)的舊大山町，既沒有栽培稻米的平坦耕地，也沒有發(fā)展畜牧業(yè)的大草原。因此，在“一村一品”運動中，當(dāng)?shù)卣疀]有按照國家的政策發(fā)展稻米和畜牧業(yè)，而是立足當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢，大力發(fā)展梅子和栗子種植，并提出了“種梅子、種栗子，讓我們?nèi)ハ耐摹钡目谔枺膭钜龑?dǎo)農(nóng)民發(fā)展生產(chǎn)，并取得了巨大的成功。現(xiàn)在舊大山町與我國蘇州又建立了一個蜂蜜合資企業(yè)。
第三，面向未來，培養(yǎng)人才，奠定持久發(fā)展的根基。鑒于農(nóng)村優(yōu)秀人才嚴重缺乏，因此，大分縣把培養(yǎng)人才作為“一村一品”運動的最終的目標(biāo)。正是因培養(yǎng)了一批在農(nóng)業(yè)、工業(yè)、服務(wù)業(yè)具有全球戰(zhàn)略眼光、富有挑戰(zhàn)精神的地區(qū)帶頭人，才會有該地區(qū)“一村一品”運動的成功。為培養(yǎng)人才，大分縣依托政府農(nóng)業(yè)改良普及機構(gòu)和各級農(nóng)協(xié)開辦了各個領(lǐng)域、各種類型的人才培訓(xùn)講習(xí)班。這些講習(xí)班于1983年開設(shè)，到2005年已經(jīng)培養(yǎng)了2000多名優(yōu)秀人才，作為一村一品運動的帶頭人活躍在縣內(nèi)各個地區(qū)。同時，特別注重發(fā)揮婦女在地域經(jīng)濟的發(fā)展過程中的作用。成立婦女小組或俱樂部，舉辦講習(xí)班，互相交流、探討，并可以直接聽取消費者的聲音，不斷改進生產(chǎn)和經(jīng)營。這種創(chuàng)業(yè)活動在日本很受歡迎，參與人數(shù)不斷增加。在大分縣，由婦女自發(fā)組成的商業(yè)小組就有278個，位居日本全國第3位。
第四，科學(xué)引導(dǎo)，適當(dāng)扶持，明確政府工作定位。為了推廣“一村一品”運動，大分縣政府在特色產(chǎn)品的生產(chǎn)、開發(fā)、擴大銷售渠道等方面給予了很大的支持，如成立“大分縣農(nóng)業(yè)技術(shù)中心”、“大分縣溫泉熱花卉研究指導(dǎo)中心”及“大分縣香菇研究指導(dǎo)中心”等各種科學(xué)研究機構(gòu)。在開拓和擴大銷售渠道方面，采取了各種支持手段，如在全國各地舉辦產(chǎn)品展示會，在東京設(shè)有大分產(chǎn)品專賣店，在海外設(shè)有試銷點等。另外，還建立了對“一村一品”運動做出貢獻的單位給予表彰獎勵的制度，每年約有8個單位受到表彰。
第五，發(fā)展加工工業(yè)，增加產(chǎn)品的附加值。大分縣的食品加工業(yè)落后，初級產(chǎn)品經(jīng)濟效益低，對經(jīng)濟發(fā)展促進小，要把農(nóng)產(chǎn)品一下子就提高到二次產(chǎn)業(yè)是相對困難的，但把農(nóng)產(chǎn)品略作加工，提高一次產(chǎn)品的附加價值，還是可行的。所以提出了一點五次產(chǎn)業(yè)的想法。這樣一是可使加工品本身作為商品擴大其經(jīng)營基礎(chǔ);二是把剩余的一次產(chǎn)品和等外品交付加工，消除了生產(chǎn)過剩的顧慮，有利于一次產(chǎn)品的培育;三是多品種小批量的加工為解決本地勞動就業(yè)提供了很多渠道。日本消費者的需求嗜好已從整齊劃一的加工食品轉(zhuǎn)向樸素但充滿親切感的手制食品及天然食品，這些一點五次產(chǎn)業(yè)加工出來的農(nóng)產(chǎn)品正好迎合了這部分消費需求，所以產(chǎn)品很快占領(lǐng)了市場，銷量猛增。另外，通過產(chǎn)品的差異化、多樣化來適應(yīng)創(chuàng)新需求。如舊大山町的“梅子蜜”等農(nóng)產(chǎn)加工品多達20多個品種，銷售額達數(shù)億日元，玖珠町僅吉四六醬菜一項銷售額就達5億日元。
案例1:雪子壽司。
大分縣本匠村一位名叫高橋文子的婦女本來是開理發(fā)店的,“建設(shè)豐之國學(xué)校”給了該村3個參加培訓(xùn)的名額,其中要一名婦女,村里就讓她去,培訓(xùn)結(jié)束后,她回到村里,組織部分村民成立了一個“家鄉(xiāng)本匠會”,準備做點什么有創(chuàng)意的事情,一開始他們想到的是組織“元祖/家鄉(xiāng)特產(chǎn)郵寄”活動,即將當(dāng)?shù)爻霎a(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品包裝裝箱后郵寄給在外地工作的當(dāng)?shù)亟迦?可以借此宣傳本地的農(nóng)產(chǎn)品,但這只是一種簡單的包裝裝箱,高橋文子覺得很不滿足,她想應(yīng)該還要利用這些材料加工制作成美味食品更有意思。于是,“家鄉(xiāng)本匠會”會員反復(fù)思考、試驗,試做成了“香魚壽司”、“竹筍壽司”這樣一些以前沒有過的壽司,但并沒有名氣。2001年,一個香菇種植者提出可否利用當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的香菇制作成什么食品,還有人建議將制作的食品再送到林業(yè)廳舉辦的食品競賽去參加評比,高橋文子采納了他們的建議,用蘿卜、大葉和香菇混合制作成壽司飯,取名“雪子壽司”,并參加了林業(yè)廳的食品競賽,奪得第一名,后又被選送代表大分縣參加全國競賽,又奪得第一名,立即引起了媒體關(guān)注,被媒體大勢宣傳報道,從此,毫不知名的一種壽司便成為本匠村乃至大分縣的名牌產(chǎn)品,被擺放到高速公路休息區(qū)、鐵路站點和高級百貨店作為名特產(chǎn)品銷售,還吸引了很多旅游者慕名前來當(dāng)?shù)芈糜斡^光,不僅增加了村民的收入,同時也增加了就業(yè)崗位。
這個案例說明,如果能夠通過創(chuàng)意將本地已有的資源進行再加工,轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品、商品,并再進一步通過品牌塑造,做成全國知名的品牌商品,其價值和效益將得到大大提升。創(chuàng)意如果能夠與品牌塑造相結(jié)合,就能發(fā)揮協(xié)同效應(yīng),否則,僅有創(chuàng)意而不做品牌,創(chuàng)意的作用得不到很好發(fā)揮。另外,人才培養(yǎng)是發(fā)展創(chuàng)意農(nóng)業(yè)必不可少的重要環(huán)節(jié),本案例中的高橋文子如果不去參加“建設(shè)豐之國學(xué)校”的培訓(xùn),她可能永遠也不會想到要組織村民利用本地的農(nóng)產(chǎn)品做出一種享譽全國的壽司,而僅僅守著自己的理發(fā)店做一輩子理發(fā)師。去參加過“建設(shè)豐之國學(xué)校”培訓(xùn)的人都說,參加培訓(xùn)最大的收獲是結(jié)識了很多各行各業(yè)以及各地有獨自想法的領(lǐng)軍人物,還得到了縣知事親口鼓勵,大家相互交流成功經(jīng)驗與失敗教訓(xùn),能夠得到很多啟發(fā),培訓(xùn)結(jié)束后在實踐中又能相互支援。
餐飲經(jīng)理的成功經(jīng)驗分享（優(yōu)質(zhì)24篇）篇十四
20xx年11月份結(jié)婚，因為想要個寶寶，所以，結(jié)婚后一直采用避孕措施，直到20xx年六月開始我的備孕旅程，以前一直以為，只要不避孕就肯定會懷孕，當(dāng)時根本就不知道什么排卵期之類的，是姑姑跟我講的，因為她36歲生了個男寶寶，比較有經(jīng)驗了，她讓我例假過后第12天去醫(yī)院b超檢測排卵，而且從例假過后就開始不要同房了，要不然會影響精子的質(zhì)量的。
當(dāng)時我比較心急，在dym的第八天就去了，結(jié)果b超顯示沒有發(fā)現(xiàn)卵泡。醫(yī)生讓我隔一天再去，于是第十天又去了，結(jié)果還是沒有卵泡，我有點緊張了，不是吧，怎么沒有卵泡啊?醫(yī)生讓再隔天去，第十二天又去了，這回發(fā)現(xiàn)卵泡了1.5x1.7，我松了口氣，有卵泡就好。接著又隔天再去卵泡1.6x1.8，還要繼續(xù)去監(jiān)測，又隔了一天1.7x1.9，我問醫(yī)生，我這是不是長得太慢了，醫(yī)生說：不慢，沒事。因為第一次去b超檢測排卵，而且也不知道哪種程度才能同房受孕幾率大，也不好意思問醫(yī)生，那就只好等到什么時候卵排了再同房吧，又隔了一天早上去了，醫(yī)生告訴我已經(jīng)排了，我那個激動的啊，問了句：可以同房了吧，卵子能存活多久啊?醫(yī)生說：趕緊同房，卵子能存活24小時，于是當(dāng)天晚上趕緊同房，緊接著兩天連續(xù)同房，以為肯定中，就開始數(shù)日子，等消息，結(jié)果7月份例假準時來了。失望啊，后來才知道卵子排出后再同房都已經(jīng)有點晚了。因為例假跟上個月是同一天，所以這個月也不在去做b超監(jiān)測了，自己算著時間那幾天連續(xù)同房，想著這次肯定沒問題了吧。
排卵后的第九天我就趕緊用早早孕試紙測試，出現(xiàn)淺淺的一道粉印，我懷孕了嗎?把我給高興的，后來到了例假來的那天也沒有來，我又測了一下，還會一道淺淺的粉印，應(yīng)該是有了吧，太好了，例假推后的第五天，早上起床上廁所，一擦紙上有些咖啡色的東西，我嚇了一跳，這是怎么回事啊?我趕緊打電話問姑姑，她讓我去檢查看看，我趕緊去醫(yī)院做了b超看看到底是不是懷孕，醫(yī)生看了半天說：看不清楚，讓我過兩天再去看看。沒辦法，只好回家，到下午，例假來了，媽呀，之前還測的有到粉印呢，這怎么又來了，媽媽還以為我流產(chǎn)了呢，又失敗了，傷心死我了，給我假的希望，讓我徹底失望。我咨詢了身邊懷孕的朋友，她給我推薦用排卵試紙，這樣就知道自己什么時間排卵，還告訴我什么時間同房，這讓我信心倍增，趕緊去買了兩盒排卵試紙，等例假過后天天在家里測試，但是一直都是弱陽，每天的顏色都是一樣的，后來有一天顏色忽然淺了，我想著是該排卵了吧，趕緊跟老公同房，第二天在測又成弱陽了，一條淡淡的粉印，聽人家說排過后測應(yīng)該是白板的啊，這怎么還有水印啊，在測還是這，結(jié)果可想而知，那個月又失敗了。
緊接著聽說輸卵管的事情，我就在想：我不會輸卵管不通吧，就想著去檢查檢查，網(wǎng)上也了解了了解，要做通液，我好緊張，鼓足勇氣去做了通液，我這個人本來膽子就小，從小就怕打針，幾年了都沒打過一次針。我躺在床上，醫(yī)生給我做檢查，推液體進入身體里，覺得小肚有些絞疼，我差點叫出聲，強忍著做完通液，醫(yī)生告訴我輸卵管通而不暢，讓我接收治療，不是吧。我回家想了好久，最后托親戚幫我找了個醫(yī)院的婦產(chǎn)科醫(yī)生問該怎么辦?那個醫(yī)生也建議我接收治療。沒辦法，我也希望有個健健康康的小寶寶，治療方法就是吃藥和灌腸，吃藥還行，灌腸啊。我的媽呀，灌完之后肚子疼的想拉肚子似的，還要灌十天，現(xiàn)在想想我那十天都不知道到底是怎么挨過去的。11月份例假過后我又去檢查輸卵管這回通了沒，檢查還是得通液，這次基本上不疼，沒太大感覺，醫(yī)生說還是有點不暢，我說那怎么辦，不管它了行嗎?醫(yī)生說不暢的話就怕懷孕宮外孕，讓我第二天再去通次液。自己不懂，就只能聽醫(yī)生的話了，第二天又去了，通完液醫(yī)生告訴我：通了。我高興的差點哭，醫(yī)生說通液后半個月內(nèi)是不能同房的，等下次例假過后再來做b超監(jiān)測一下排卵情況。
我又開始一天天的算日子，12月29日例假來了，第12天，也就是9號我去做了b超檢測排卵情況，醫(yī)生告訴我卵泡1.7x1.9，我很開心，這次一來就這么大了，跟我第一次6月份做的那次比較，應(yīng)該就是快排了，有了6月份那次b超監(jiān)測的經(jīng)驗我知道了我什么時間會排了，當(dāng)天晚上回去就跟老公同房了，10號下午再去監(jiān)測卵泡1.8x1.9，當(dāng)晚沒有同房，我也是在網(wǎng)上看的，知道精子可以存活72小時呢，要讓精子等卵子這樣懷孕幾率比較大。11號早上睡醒后跟老公第二次同房，我肯定我今天一定會排卵了，要么是中午要么就是下午，這次同房絕對正確，當(dāng)天沒去監(jiān)測卵泡。12號早上去了，顯示已經(jīng)排卵，我猜對了，反正我11號早上已經(jīng)同房過，也不擔(dān)心會晚了，12號晚上第三次同房。接下來就又是等消息了，克制住自己沒那么早用早早孕測試，1月23號過年，初五就是我的生日，心里一直默默祈禱：今年最好的禮物就是賜我一個寶寶吧!
1月29日也就是該來例假的這天了，我趕緊測了測，白板。不是吧。又沒戲了?再等往后就成蛇寶寶而不是龍寶寶了，但是例假也沒有來，我只好抱著一絲希望，又是等到?jīng)]來例假的第五天。忍不住又測了一下，一看白板，我就放一邊了，去屋轉(zhuǎn)了一圈回來后又漂了一眼試紙：天吶，不是我眼花吧。下面又多出了一道。因為七月份的時候也是這樣，我壓抑著自己的心情，再等兩天看看再說吧，又等了兩天例假依然沒有來，我就繼續(xù)測，越測第二道就越明顯，這次我真的好孕了，第一時間給老公發(fā)了短信，但是跟他講先不要告訴家人，等再確定確定再說，一直到第45天，去做了b超，這次肯定是有了，我的龍寶寶終于來到了，老公也是興奮的不得了。如今我的龍寶寶已經(jīng)快九個月了，可愛得很，每天都忍不住去親他無數(shù)次，我成功受孕的那次肯定是在11號早上那次，其實排卵期間不用連續(xù)同房，只要選對時間就對了，希望看到這篇文章的親們，都能如愿以償?shù)暮迷校總€家庭都有健健康康漂漂亮亮的小寶貝!
餐飲經(jīng)理的成功經(jīng)驗分享（優(yōu)質(zhì)24篇）篇十五
我是20xx.12.6大婚的，媽媽說懷孕前要養(yǎng)好身體，于是每天的早飯就是婆婆給做的營養(yǎng)補血粥(紅棗、蓮心、血糯米、紅豆、一點點大米，每天帶的時候就放些紅糖在里面)，我還每天堅持吃蘋果。我還買了防輻射服。20xx.6月開始就準備要寶寶了，買了葉酸片，因為知道葉酸片在孕前就要開始補充，我吃的就是“斯利安”的。
4、5月開始無論身體怎么樣的不舒服都不吃藥的，6、7、8月都是根據(jù)以往的例假周期計算排卵期的，但是感覺范圍太廣泛了，不能明確哪一天。6月例假結(jié)束的第三天就是一天隔一天備孕6個月成功經(jīng)驗分享的，但是沒有中，特別郁悶。后來的2個月是按照測量體溫的，因為聽說排卵期基礎(chǔ)體溫會升高。但2種方法都以失敗告終。9、10月我網(wǎng)購了pl試紙，原來pl試紙用的不是晨尿，前幾個月朋友好孕了就把剩下個給我了，上面也沒說明要什么時候的尿尿，每次測都是陰性，嚇得我以為自己不排卵的呢。pl試紙最好在例假結(jié)束第三天開始測試，我最后次例假是10.21，但是我發(fā)現(xiàn)在我白帶最多的那2天測試，pl試紙顯示的就是陽性。如果是弱陽性的話，說明快排卵了，最好每隔12個小時就測一下。
我這個是3天的，隔了24個小時的。因為隔12小時測的結(jié)果對我來說沒用，那個時間都在上班，測出陽性反而更著急。晚上的備孕6個月成功經(jīng)驗分享真的是用盡一切辦法，怕小蝌蚪游出來，一開始就在pp下面墊了個枕頭。完事了還讓老公把2個腳丫拎起來，受盡折磨啊。睡覺時候臀部都不敢亂動，然后就在擔(dān)心和期待中睡著了。11.21發(fā)現(xiàn)例假沒有來，在這之前6.12、7.11、8.17、9.15、10.21，在7月、10月的時候都晚了6天，都沒好孕。7月的時候由于心情的原因?qū)е吕贂r間縮短為3天。所以，當(dāng)姐妹們準備要寶寶的時候，例假期間的心情狀態(tài)很重要。大家一定要記住，絕對要有好心情。
11.28日的時候，已經(jīng)晚了7天了，我用了驗孕試紙，顯示的是陰性。11.29，買了個試紙再測，當(dāng)時是陰性。于是就裝包里了，每次驗的結(jié)果都會給老公看的，畢竟是我們2個人的事情嘛。奇跡就出現(xiàn)了，老公拿出試紙一看-----2條線，不過是弱陽性的，我藥房買的試紙是“大衛(wèi)”。
11.30用自己網(wǎng)購的一測，也是比較淺的顏色，但是說明寫著是陽性，陷入了迷茫之中。
12.1去醫(yī)院測試了一下，醫(yī)院嘛，比較有權(quán)威性，因為有化驗單，結(jié)果是陽性，終于好孕了，孕期為41天。
餐飲經(jīng)理的成功經(jīng)驗分享（優(yōu)質(zhì)24篇）篇十六
盧文兵，內(nèi)蒙古餐飲連鎖有限公司首席執(zhí)行官，一個持有小肥羊公司部分股份的職業(yè)經(jīng)理人。
42歲的盧文兵經(jīng)歷豐富，行事風(fēng)格硬朗。1989年至，盧文兵先后就職于內(nèi)蒙古體改委試點處及內(nèi)蒙古證監(jiān)局，此后任光大證券投資銀行三部副總經(jīng)理。至20，盧文兵任內(nèi)蒙古股份有限公司任副總裁，這一期間正是蒙牛赴港上市，并創(chuàng)造蒙牛神話的最輝煌時期。如此職業(yè)背景吸引了另一家內(nèi)蒙古明星企業(yè)對盧文兵的關(guān)注，1999年，包頭鋼鐵公司工作出身的張鋼在包頭市開起了一家名叫小肥羊的火鍋餐飲店，到2004年時，小肥羊進入全國連鎖，但相對“散養(yǎng)”的粗放式發(fā)展階段，小肥羊加盟店如雨后春筍般在全國各地出現(xiàn)。小肥羊成為餐飲新現(xiàn)象的同時，也因為快速擴張帶來越來越多的質(zhì)量投訴，市場質(zhì)疑聲四起。于是，如何令企業(yè)再上一個臺階成為張鋼面臨的新挑戰(zhàn)。
了解小肥羊成長歷程的人說，張鋼改變了盧文兵的人生軌跡，盧文兵改變了小肥羊的命運。“小肥羊上市后，盧文兵由執(zhí)行副總裁升任ceo，全面負責(zé)小肥羊日常工作，張總基本上工作在幕后，參與公司戰(zhàn)略框架的制定。”一位小肥羊公司人員介紹。
冒險瘦身：門店數(shù)量“縮水”過半。
當(dāng)張剛把小肥羊連鎖店數(shù)量開到700家時，他的目標(biāo)已經(jīng)十分明確，依靠規(guī)模經(jīng)濟走向資本市場。
資料顯示，20后，由于加盟店的迅速擴張，小肥羊全國店面總數(shù)最多達到721家。到20時，因為看到眾多問題，張剛開始收縮加盟戰(zhàn)線，更多發(fā)展直營店。2004年，盧文兵正式到任小肥羊公司副總裁，身負帶領(lǐng)小肥羊上市重大使命的盧文兵第一項工作卻是大力改革加盟體制。
“到2007年5月，小肥羊基本完成經(jīng)營體制轉(zhuǎn)型和收編，原則上一線城市和省會城市不設(shè)加盟店，其它可加盟城市的管理辦法也發(fā)生重大改變。”回首當(dāng)年的改制之路，與記者對面而坐的盧文兵有一種如釋重負之感。他坦言，與以前從事的金融業(yè)和乳品業(yè)相比，餐飲連鎖業(yè)的管理工作更“瑣碎”、“復(fù)雜”、“辛苦”。
盧文兵介紹，加盟體制的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型對小肥羊來說至關(guān)重要。以往的加盟是加盟商一次性支付三年或五年的加盟費，此后除了原料供應(yīng)之外，總部對加盟店的管理少有涉及。但改制后，加盟費變成分期支付，加盟商首次只需要支付一定的保證金，在分期支付加盟費的同時，加盟商還要按業(yè)績情況向小肥羊集團支付利潤提成。
作為回報，小肥羊集團對加盟商的后臺支持變得豐富而強大。在符合初始區(qū)域要求的同時，總部的門店審批委員會將詳細論證選址的可行性，避免加盟商因選址不當(dāng)造成損失。接下來是裝修風(fēng)格統(tǒng)一，員工接受總部統(tǒng)一培訓(xùn)，業(yè)務(wù)流程進入集團統(tǒng)一的電子平臺，每天的結(jié)算情況、客服回饋等都由集團統(tǒng)一管理。
“這樣操作的背后是加盟商風(fēng)險降低，小肥羊品質(zhì)得到保證，集團收益增長。雖然工作量激增，但這就是現(xiàn)代管理體制，中國餐飲業(yè)之所以沒有做到麥當(dāng)勞、肯德基的規(guī)模，最核心的原因就是管理理念不到位。”盧文兵稱。
數(shù)據(jù)顯示，截至2008年底，小肥羊全國連鎖店收縮到350家，比最高峰時候的721家減少了一半多，但營業(yè)額增長顯著。
上市：資本是中餐規(guī)模化的推動力。
有著蒙牛上市經(jīng)驗的盧文兵知道，風(fēng)險投資不僅需要看到企業(yè)的規(guī)模效應(yīng)，更需要看到長久的生命力。盧文兵大刀闊斧砍掉部分加盟店的勇氣，也確實達到了這樣的效果。7月，3i、普凱兩大海外投資機構(gòu)聯(lián)手投資2500萬美元，小肥羊成為中國大陸第一家引進海外私募基金的餐飲企業(yè)。并為最終上市走出了重要一步。
2008年6月12日，雖然已經(jīng)進入金融危機時代，小肥羊仍舊搭乘末班車成功登陸香港資本市場。
上市前，雖然港股持續(xù)低迷，但小肥羊公開發(fā)售獲得71倍超額認購，場面熱鬧非凡。雖然遠不及味千在2007年上市時獲得的192倍超額認購，但業(yè)內(nèi)一致認為，因為市場環(huán)境已經(jīng)天壤之別，小肥羊的成功融資已屬不易。
“做快餐一定要與時俱進，否則老本很容易吃光。另外一定要注重質(zhì)而不是只看量，否則護城河會越來越窄的。”一位看好小肥羊發(fā)展模式的基金經(jīng)理表示。
關(guān)于為什么要推動小肥羊上市，盧文兵有著深刻的感悟：“資本不是目標(biāo)，但是力量，是企業(yè)規(guī)模化發(fā)展的力量。”
幾千年中華飲食文化，似乎一直停留在家庭式、作坊式發(fā)展的模式，上市公司少之又少。“香港城市人口只有數(shù)十萬，餐飲上市公司數(shù)量也多于內(nèi)地。但相比麥當(dāng)勞等國際餐飲巨頭，中資餐飲企業(yè)的規(guī)模遠遠不及。”一位餐飲界人士稱。
中資餐飲業(yè)為什么一直走不出規(guī)模化路徑，這是很多餐飲業(yè)人士長期思考的問題。在盧文兵看來，缺乏現(xiàn)代管理理念是根本原因。因為各種歷史原因和文化影響，中資餐飲業(yè)整體來說標(biāo)準化程度低，不容易擴張。所謂歷史原因的重要方面是餐飲業(yè)發(fā)展理念的問題。“餐飲業(yè)利潤大，賺錢不難，很多飯館老板通過一個或幾個單店，就能實現(xiàn)兩年回本，三年盈利。四年做個百萬富翁沒問題。他們少有動力做成百年老店或超大企業(yè)。在管理上也基本沒有按照公司化運作。”盧文兵稱。
比如，對于餐飲業(yè)來說，口味一定是最重要的因素，然后是環(huán)境、文化等訴求。“不可否認一些好的餐飲品牌在家庭式發(fā)展的道路上走得不錯。我們經(jīng)常看到一個門面很小，環(huán)境一般的小店，卻有不少有錢人不遠數(shù)十里，開車去品嘗。這就是口味的力量。它也很賺錢，單店收益能力很強，但是這一定不是規(guī)模化的模式。”盧文兵說。
于是通過資本市場上市實現(xiàn)融資，同時以公司化模式經(jīng)營餐飲業(yè)，成為張鋼與盧文兵對小肥羊發(fā)展路徑的期望。
核心是管理。
需要特別指出的是，盧文兵作為ceo，對小肥羊公司化運營的發(fā)展構(gòu)想不止是餐飲流程標(biāo)準化這樣簡單。“標(biāo)準化是餐飲業(yè)實現(xiàn)規(guī)模化的一個影響因素，但不是全部。”盧文兵舉的一個例子是香港美心集團。后者是香港最大餐飲品牌之一，也是最早進入中國大陸的外資企業(yè)，曾經(jīng)為中國數(shù)家航空公司提供飛機配餐。截至目前，美心旗下有60至70個餐飲品牌，600至700家餐飲門店，涉足茶餐廳、西餅屋、飛機配餐等多個細分領(lǐng)域。
“美心集團每年有50多億的營業(yè)額，但不是標(biāo)準化發(fā)展。標(biāo)準化容易做大，但一個優(yōu)秀餐飲企業(yè)的核心是管理。”盧文兵稱。
2004年進入小肥羊后，除了大力整治加盟體制外，盧文兵大多數(shù)精力放在公司化管理上。并最終把小肥羊從作坊式、分散型的連鎖品牌，做成了風(fēng)格高度統(tǒng)一、管理極為高效的全國一盤棋。
“公司化治理涉及統(tǒng)一的采購平臺，統(tǒng)一的財務(wù)后臺，統(tǒng)一的服務(wù)培訓(xùn)體系，同時形成鮮明的公司文化，令小肥羊員工對企業(yè)有高度的文化認同。以好的體制留住優(yōu)秀的廚師、店長，對餐飲企業(yè)來說都至關(guān)重要。”盧文兵說。
而在小肥羊內(nèi)刊上，記者看到2008年至儲備干部公示，共131人從2008年各區(qū)域市場選拔出來，有希望成為未來管理主力軍。20小肥羊的培訓(xùn)學(xué)院新增100名店面前臺領(lǐng)班培訓(xùn)目標(biāo)。一些特色培訓(xùn)持續(xù)翻新，比如“提速競賽”，即對各門店服務(wù)員“翻臺”速度的比賽，以增加消費集中時段的盈利能力。一位了解盧文兵的人介紹，雖然出身金融業(yè)，盧文兵身上卻有一種軍人風(fēng)格。在公司里，盧文兵給員工的印象是工作精力旺盛，行事果斷，眼光超前。
關(guān)于小肥羊未來發(fā)展戰(zhàn)略，盧文兵的目標(biāo)非常明確，就是十年后把小肥羊的規(guī)模做成內(nèi)地肯德基。“相比油炸食品，羊肉火鍋無疑更健康，更營養(yǎng)，只要管理跟上，口味不斷進步，服務(wù)更加優(yōu)質(zhì)，小肥羊發(fā)展值得消費者和投資人期待。”盧文兵稱。這位職業(yè)經(jīng)理人的想法是，通過五至十年的整合期，小肥羊在內(nèi)地的經(jīng)營規(guī)模達到肯德基。“十年的時間能夠完成已經(jīng)很好很好了。”盧文兵反復(fù)強調(diào)。
據(jù)了解，目前小肥羊已經(jīng)開始從羊肉源頭拓展產(chǎn)業(yè)鏈，在內(nèi)蒙古發(fā)展兩個大型羊肉加工基地，同時生產(chǎn)羊肉深加工產(chǎn)品和小肥羊獨立包裝的火鍋調(diào)料，后者在小肥羊集團利潤的比重正在逐步增加。海外小肥羊火鍋店已經(jīng)在美國、加拿大、日本等地落戶。
“小肥羊現(xiàn)在還在摸索階段，以前是步子太快了，加盟店設(shè)了過多。現(xiàn)在要深化內(nèi)部管理。小肥羊不排除通過資本合作的方式加速整合，這種合作無論是通過內(nèi)部還是通過外部市場，都有可能。”盧文兵透露。
延伸閱讀:小肥羊的管理方式。
1.對員工的培訓(xùn)和管理。小肥羊公司從建店之初就注重對員工的培訓(xùn)，樹立了“顧客至上”的經(jīng)營思想，并為此制定了《員工守則》、《培訓(xùn)手冊》、《操作手冊》、《崗位描述》、《經(jīng)營實務(wù)》等規(guī)章制度。
上述規(guī)定中對組織機構(gòu)、工作紀律、儀容儀表、工作態(tài)度、服務(wù)語言、職業(yè)道德、店內(nèi)衛(wèi)生、個人衛(wèi)生標(biāo)準、專業(yè)技能、工作流程、對顧客投訴的處理、安全、崗位職責(zé)及員工獎懲等都做了科學(xué)的規(guī)定，為提高員工素質(zhì)、加強酒店管理、提升服務(wù)質(zhì)量起到了決定性的作用。
2.對加盟店的管理。為認真嚴謹?shù)膶Υ用斯ぷ鳎》恃蚬境闪⒘思用朔?wù)中心，旨在加強與各加盟店的溝通，完成加盟店內(nèi)所需經(jīng)營管理、原料供給、店面形象等標(biāo)準化工作，以保障整體形象的統(tǒng)一和產(chǎn)品質(zhì)量的統(tǒng)一;加強對加盟店的管理，使之納入到公司統(tǒng)一的管理中來。同時，法務(wù)中心也從法律的角度規(guī)范加盟商的經(jīng)營管理，使雙方友好愉快的合作。
3.文化、品牌的管理。小肥羊公司在不斷的發(fā)展過程中，秉承羊文化的精髓，打造感恩、奉獻的企業(yè)文化，并且勇于承擔(dān)社會責(zé)任，提煉出“品質(zhì)為本、誠信至尚、偉業(yè)恒基、決勝千年”的企業(yè)精神。《小肥羊報》、《小肥羊人》雜志在企業(yè)中發(fā)揮了橋梁和紐帶的作用。
公司組織機構(gòu)高效，職工隊伍精干，企業(yè)精神、經(jīng)營理念、經(jīng)營宗旨等激勵作用非常明顯。
餐飲經(jīng)理的成功經(jīng)驗分享（優(yōu)質(zhì)24篇）篇十七
20xx年11月份結(jié)婚，因為想要個龍寶寶，所以，結(jié)婚后一直采用避孕措施，直到20xx年六月開始我的備孕旅程，以前一直以為，只要不避孕就肯定會懷孕，當(dāng)時根本就不知道什么排卵期之類的，是姑姑跟我講的，因為她36歲生了個男寶寶，比較有經(jīng)驗了，她讓我例假過后第12天去醫(yī)院b超檢測排卵，而且從例假過后就開始不要同房了，要不然會影響精子的質(zhì)量的。
當(dāng)時我比較心急，在dym的第八天就去了，結(jié)果b超顯示沒有發(fā)現(xiàn)卵泡。醫(yī)生讓我隔一天再去，于是第十天又去了，結(jié)果還是沒有卵泡，我有點緊張了，不是吧，怎么沒有卵泡啊?醫(yī)生讓再隔天去，第十二天又去了，這回發(fā)現(xiàn)卵泡了1.5x1.7，我松了口氣，有卵泡就好。接著又隔天再去卵泡1.6x1.8，還要繼續(xù)去監(jiān)測，又隔了一天1.7x1.9，我問醫(yī)生，我這是不是長得太慢了，醫(yī)生說：不慢，沒事。因為第一次去b超檢測排卵，而且也不知道哪種程度才能同房受孕幾率大，也不好意思問醫(yī)生，那就只好等到什么時候卵排了再同房吧，又隔了一天早上去了，醫(yī)生告訴我已經(jīng)排了，我那個激動的啊，問了句：可以同房了吧，卵子能存活多久啊?醫(yī)生說：趕緊同房，卵子能存活24小時，于是當(dāng)天晚上趕緊同房，緊接著兩天連續(xù)同房，以為肯定中，就開始數(shù)日子，等消息，結(jié)果7月份例假準時來了。失望啊，后來才知道卵子排出后再同房都已經(jīng)有點晚了。因為例假跟上個月是同一天，所以這個月也不在去做b超監(jiān)測了，自己算著時間那幾天連續(xù)同房，想著這次肯定沒問題了吧。
排卵后的第九天我就趕緊用早早孕試紙測試，出現(xiàn)淺淺的一道粉印，我懷孕了嗎?把我給高興的，后來到了例假來的那天也沒有來，我又測了一下，還會一道淺淺的粉印，應(yīng)該是有了吧，太好了，例假推后的第五天，早上起床上廁所，一擦紙上有些咖啡色的東西，我嚇了一跳，這是怎么回事啊?我趕緊打電話問姑姑，她讓我去檢查看看，我趕緊去醫(yī)院做了b超看看到底是不是懷孕，醫(yī)生看了半天說：看不清楚，讓我過兩天再去看看。沒辦法，只好回家，到下午，例假來了，媽呀，之前還測的有到粉印呢，這怎么又來了，媽媽還以為我流產(chǎn)了呢，又失敗了，傷心死我了，給我假的希望，讓我徹底失望。我咨詢了身邊懷孕的朋友，她給我推薦用排卵試紙，這樣就知道自己什么時間排卵，還告訴我什么時間同房，這讓我信心倍增，趕緊去買了兩盒排卵試紙，等例假過后天天在家里測試，但是一直都是弱陽，每天的顏色都是一樣的，后來有一天顏色忽然淺了，我想著是該排卵了吧，趕緊跟老公同房，第二天在測又成弱陽了，一條淡淡的粉印，聽人家說排過后測應(yīng)該是白板的啊，這怎么還有水印啊，在測還是這，結(jié)果可想而知，那個月又失敗了。
緊接著聽說輸卵管的事情，我就在想：我不會輸卵管不通吧，就想著去檢查檢查，網(wǎng)上也了解了了解，要做通液，我好緊張，鼓足勇氣去做了通液，我這個人本來膽子就小，從小就怕打針，幾年了都沒打過一次針。我躺在床上，醫(yī)生給我做檢查，推液體進入身體里，覺得小肚有些絞疼，我差點叫出聲，強忍著做完通液，醫(yī)生告訴我輸卵管通而不暢，讓我接收治療，不是吧。我回家想了好久，最后托親戚幫我找了個醫(yī)院的婦產(chǎn)科醫(yī)生問該怎么辦?那個醫(yī)生也建議我接收治療。沒辦法，我也希望有個健健康康的小寶寶，治療方法就是吃藥和灌腸，吃藥還行，灌腸啊。我的媽呀，灌完之后肚子疼的想拉肚子似的，還要灌十天，現(xiàn)在想想我那十天都不知道到底是怎么挨過去的。11月份例假過后我又去檢查輸卵管這回通了沒，檢查還是得通液，這次基本上不疼，沒太大感覺，醫(yī)生說還是有點不暢，我說那怎么辦，不管它了行嗎?醫(yī)生說不暢的話就怕懷孕宮外孕，讓我第二天再去通次液。自己不懂，就只能聽醫(yī)生的話了，第二天又去了，通完液醫(yī)生告訴我：通了。我高興的差點哭，醫(yī)生說通液后半個月內(nèi)是不能同房的，等下次例假過后再來做b超監(jiān)測一下排卵情況。
我又開始一天天的算日子，12月29日例假來了，第12天，也就是9號我去做了b超檢測排卵情況，醫(yī)生告訴我卵泡1.7x1.9，我很開心，這次一來就這么大了，跟我第一次6月份做的那次比較，應(yīng)該就是快排了，有了6月份那次b超監(jiān)測的經(jīng)驗我知道了我什么時間會排了，當(dāng)天晚上回去就跟老公同房了，10號下午再去監(jiān)測卵泡1.8x1.9，當(dāng)晚沒有同房，我也是在網(wǎng)上看的，知道精子可以存活72小時呢，要讓精子等卵子這樣懷孕幾率比較大。11號早上睡醒后跟老公第二次同房，我肯定我今天一定會排卵了，要么是中午要么就是下午，這次同房絕對正確，當(dāng)天沒去監(jiān)測卵泡。12號早上去了，顯示已經(jīng)排卵，我猜對了，反正我11號早上已經(jīng)同房過，也不擔(dān)心會晚了，12號晚上第三次同房。接下來就又是等消息了，克制住自己沒那么早用早早孕測試，1月23號過年，初五就是我的生日，心里一直默默祈禱：今年最好的禮物就是賜我一個寶寶吧!
1月29日也就是該來例假的這天了，我趕緊測了測，白板。不是吧。又沒戲了?再等往后就成蛇寶寶而不是龍寶寶了，但是例假也沒有來，我只好抱著一絲希望，又是等到?jīng)]來例假的第五天。忍不住又測了一下，一看白板，我就放一邊了，去屋轉(zhuǎn)了一圈回來后又漂了一眼試紙：天吶，不是我眼花吧。下面又多出了一道。因為七月份的時候也是這樣，我壓抑著自己的心情，再等兩天看看再說吧，又等了兩天例假依然沒有來，我就繼續(xù)測，越測第二道就越明顯，這次我真的好孕了，第一時間給老公發(fā)了短信，但是跟他講先不要告訴家人，等再確定確定再說，一直到第45天，去做了b超，這次肯定是有了，我的龍寶寶終于來到了，老公也是興奮的不得了。如今我的龍寶寶已經(jīng)快九個月了，可愛得很，每天都忍不住去親他無數(shù)次，我成功受孕的那次肯定是在11號早上那次，其實排卵期間不用連續(xù)同房，只要選對時間就對了，希望看到這篇文章的親們，都能如愿以償?shù)暮迷校總€家庭都有健健康康漂漂亮亮的小寶貝!
我今年35歲，算是大齡女了。為了要寶寶前期工作準備了很多，正式備孕三個月，第三個月成功好孕。20xx年3月份開始，由于試紙不夠，加上心情緊張，導(dǎo)致備孕失敗。4月份清宮表顯示懷男孩(我已有個兒子，想要女兒)故4月份避孕了一個月。5月份可以懷了，月經(jīng)周期30天，心情平和，加上找對了排卵期，5月20號的月經(jīng)，6月19號早孕試紙就測出淡淡的水印了，因為準備工作做得很充分，信心十足，心態(tài)也很平和，心里就感覺一定能懷上，結(jié)果真就好孕了。
下面介紹幾個關(guān)鍵點，我覺得至關(guān)重要：
二，找對排卵期，把握好同房的時間，很多人失敗的原因就是同房的時間不對，時間對了，一次就會好孕了。同房時間不能以天來計算，而要精確到小時。比如你當(dāng)天凌晨同房,和當(dāng)天夜里11點55，表面上看都是同一天備孕成功經(jīng)驗分享的，可是卻相差近24個小時了，24小時，什么事都耽誤了，無論對精子和卵子來說都錯過了。因此你必須計算好讓精子和卵子在12個小時相遇并結(jié)合才有可能懷孕。
1、從弱陽測到陽出現(xiàn)的半天后同房一次，然后繼續(xù)測，(有的妹妹出現(xiàn)峰值后幾個小時就排卵，為了保險起見，先存些精子在里面)。
2、當(dāng)測到強陽時，記住這個時間點，往后推12個小時之后再同房一次，一般來講強陽轉(zhuǎn)弱就說明馬上就要排卵了，可是那時再備孕成功經(jīng)驗分享就太晚了，因此我們要趕在排卵前a,讓精子等卵子，一般來說出現(xiàn)峰值后要在24小時左右排卵，因此我們就在出現(xiàn)峰值后就是強陽后的12個小時后同房，精子游進去大約還需要1個小時呢，這樣新鮮的卵子排出時，已經(jīng)有精子在等待了，而且精子等待的時間也不長，不超過10個小時，因此這次備孕成功經(jīng)驗分享至關(guān)重要。
3、再繼續(xù)測，直到測到變?nèi)蹶柕娇彀装鍟r，再同房一次。然后就可以停戰(zhàn)休息了。因為一般說來，排卵試紙快變成白板的時候就是卵子剛剛排出來的時候，這樣三次同房成功孕的幾率特大。
可能姐妹們看迷糊了，總的來說就是三次a,保證能好孕。第一次a時間是排卵試紙出現(xiàn)陽后半天即6小時左右a,，第二次a是出現(xiàn)強陽后12個小時以后a,第三次a是在排卵試紙弱陽快白板時a。
以上整個好孕過程和好孕的經(jīng)驗，寫出來跟大家分享下，我認為首先要相信自己，不要懷疑自己有問題，如果真有問題先治療后再懷，其次心態(tài)放平和，心情放松，如果緊張就看些搞笑的娛樂片打發(fā)時間。再就是一定要多用排卵試紙測，找出陽、強陽及變?nèi)蹶柕某霈F(xiàn)時間，然后再推算同房的時間，那么好孕就一定不遠了，希望姐妹們都能借鑒一下，再根據(jù)自己個人情況進行調(diào)整和安排。祝愿姐妹們個個都盡快好孕降臨!
孕一年終于懷孕，心情有點小激動!感謝這里曾經(jīng)給我的幫助!特發(fā)此貼把我的經(jīng)驗告訴大家，希望對姐妹們有幫助!
20xx年12月份開始備孕，一直到20xx年5月份還沒有成功，就去看了中醫(yī)，和老公各吃了5副中藥，結(jié)果沒有作用。期間我做了卵泡監(jiān)測，并且堅持測基礎(chǔ)體溫和排卵試紙。我的排卵是很正常的。基礎(chǔ)體溫排卵前36.5度，排卵后36.8度。但是排卵后體溫一般第3天才升到36.8度。
7月份老公在我的勸說下去檢查了精液，結(jié)果不液化!醫(yī)生開了藥，讓一個月后復(fù)查!我同時也查了內(nèi)分泌五項、抗子宮內(nèi)膜抗體、抗精子抗體、病毒。除了抗子宮內(nèi)膜抗體弱陽性其余我一切正常。醫(yī)生說不要緊，但是我不放心，醫(yī)生就給我開了血府逐於口服液。我在每次月經(jīng)到排卵前喝。大概斷斷續(xù)續(xù)喝了3-4個月。
老公吃了一個月后再去復(fù)查，結(jié)果變成不完全液化，而且a+b級精子卻變成很少很少!于是放棄醫(yī)生給開的藥，去淘寶買了身邊朋友介紹的烏雅氏鹿鞭膏，每天早晚兩遍，就著黃酒喝完。
于是老公邊吃鹿鞭膏，我邊在同房時使用了酶蛋白酶，兩個月后還是沒懷上。但是老公不愿意再查，說再接著吃看看，于是我也不愿意強迫他，就想再等等。實在不行就做人授。
廢話太多了，還是說說這個月好孕的情況吧。
我是子宮后位，這個月從經(jīng)期開始就每天早晚趴15分鐘，睡覺也盡量趴著睡。中間去做了b超監(jiān)測排卵，讓醫(yī)生給掰了掰子宮位置，結(jié)果第二天測排卵時醫(yī)生說還是后位。第二天監(jiān)測卵泡2.0乘1.6，排卵試紙弱陽，醫(yī)生讓當(dāng)晚、第二晚連續(xù)同房。于是16日和17日兩個晚上同房，子宮后位，后面進入，同房后趴了20分鐘左右。18日早上體溫升高。
想放松下心情就出去旅游了，還跟老公爬了山。但是24號感冒嚴重。排卵后第10天測基礎(chǔ)體溫竟然升到了37度，從來沒有過!然后37度一直持續(xù)到現(xiàn)在!排卵后第11天用排卵試紙測到強陽，但是早早孕只是水印，又過了3天早早孕變成陽性!
總結(jié)：
一、老公精子不液化、活力不好，每天吃維生素e和烏雅氏鹿鞭膏。不要嫌麻煩，一定要堅持吃。糜蛋白酶沒什么用，會流出來!
二、b超監(jiān)測比較準，我這個月就是plsz只是弱陽，要不是b超監(jiān)測我就錯過了。子宮后位最好堅持趴一段時間，能有改善，還有就是同房時從后面進，愛完也趴一會，關(guān)鍵是最好不要讓精液流出。抗子宮內(nèi)膜抗體不影響的，不要擔(dān)心。
三、我這幾個月也堅持吃了烏雅氏育胎膏，排卵后體溫上升快，我以前都沒有拉絲，堅持喝了幾個月，每月排卵都有拉絲，很明顯，看來對卵泡還是有一定的幫助的。
四、放松心情很重要，我這個月同房完就和家人們?nèi)ヂ糜闻郎剑瑳]有想的太多。
五、排卵后感覺，沒有rf脹，只是這幾天感覺rt很痛。屁屁確實比以前多。肚子偶爾會痛，還有感覺很餓。最重要的是基礎(chǔ)體溫，我以前一直都是36.8度，這個月排卵后12天突然上升為37度，但是我沒有測到著床降溫，反而是著床后升溫，如果你測到比以前高的體溫應(yīng)該差不多。還有排卵試紙真的比早早孕更早測到懷孕。
以上就是我的經(jīng)歷，希望對你們有幫助。輕易不要懷疑自己的輸卵管，我差一點也去檢查了。姐妹們加油!
共
2
頁，當(dāng)前第。
2
頁
1
2
餐飲經(jīng)理的成功經(jīng)驗分享（優(yōu)質(zhì)24篇）篇十八
餐飲業(yè)作為我國第三產(chǎn)業(yè)的一個支柱產(chǎn)業(yè)，一直在社會發(fā)展與人民生活中發(fā)揮著重要作用。特別是最近幾年，我國餐飲業(yè)呈現(xiàn)出高速增長的發(fā)展勢頭，成為“熱門”行業(yè)之一。餐飲業(yè)呈現(xiàn)出迅速發(fā)展、繁榮興旺的景象，使得不少想瞄準嘴巴做生意的人產(chǎn)生了躍躍欲試的念頭。
餐飲作為起步快、門坎低、需求量大的行業(yè)，受到很多創(chuàng)業(yè)者的青睞，因此，餐飲業(yè)也成為創(chuàng)業(yè)投資者項目的首選。
目前，我國的餐飲業(yè)正處于一個大發(fā)展時期，市場潛力巨大，前景非常廣闊。但從另一個方面來看，餐飲需求又是復(fù)雜多變的，其消費口味和消費心理，都可能隨著社會環(huán)境的變化而變化。那么餐飲投資創(chuàng)業(yè)者又如何去把握好這種需求的趨勢呢?這就要求創(chuàng)業(yè)投資者需要明白餐飲企業(yè)自身的條件和環(huán)境條件的要求，看清餐飲市場的發(fā)展趨勢，選擇適當(dāng)?shù)臓I銷方法，才有可能在激烈的市場競爭中獲得成功。但對于初入餐飲行業(yè)的新手來說，在這方面存在著一定的難度。
缺乏專業(yè)餐飲信息傳遞的平臺。
把握好餐飲的發(fā)展方向，了解餐飲業(yè)競爭對手的狀況，將是有利助推餐飲企業(yè)發(fā)展。信息化時代的到來，對于競爭激烈的今天，信息的掌握將直接影響到企業(yè)生命力及競爭力。目前，網(wǎng)絡(luò)餐飲類網(wǎng)站也頻繁推出，但大部分只是作為自身企業(yè)的一個傳播媒體，難以滿足其它餐飲人士的需求。中國吃網(wǎng)作為一個專業(yè)服務(wù)餐飲人士的平臺，它的誕生，讓更多的餐飲從業(yè)人員見到了希望。吃網(wǎng)提供的餐飲資訊的全面、及時讓餐飲人士們可以第一時間就可以了解到餐飲動態(tài)信息，這也為餐飲了解各地的餐飲信息提供了一個窗口。
競爭對手信息收集渠道少。
據(jù)了解，餐飲行業(yè)的總體增長速度和發(fā)展?jié)摿ξ吮姸嗟耐顿Y創(chuàng)業(yè)者。但也逐步加劇了餐飲業(yè)競爭，面對餐飲業(yè)的競爭日趨白熱化的現(xiàn)狀，欲想分餐飲業(yè)一羹的創(chuàng)業(yè)者們，了解及分析競爭對手動態(tài)成為必備工作。但目前的網(wǎng)站提供的餐飲對手信息量甚少，遠遠不足以讓餐飲創(chuàng)業(yè)者們做好競爭對手分析這項工作，為此，餐飲從業(yè)者們，花費巨大的人力、物力、資金去做好競爭對手的調(diào)查，可是效果難以凸顯。中國吃網(wǎng)的行業(yè)動態(tài)收集了大量各地的餐飲動態(tài)信息，且還有專業(yè)的餐飲專業(yè)團隊的點評，直視了餐飲業(yè)現(xiàn)狀及提供了應(yīng)對方法，這為餐飲創(chuàng)業(yè)的特色化道路指引了方向。
成功關(guān)鍵：重在把握餐飲趨勢。
誰先洞悉先機，誰就引領(lǐng)市場。對于市場從來就不缺少商機，關(guān)鍵就在于餐飲創(chuàng)業(yè)者如何去把握。
把握好餐飲趨勢不再只是靠簡單的餐飲信息，而是需要更多的數(shù)據(jù)、資料的集合參考。如今的餐飲類網(wǎng)站，大多由于規(guī)模小，餐飲資料數(shù)據(jù)類似的服務(wù)提供還相差甚遠。因此，餐飲發(fā)展趨勢的把握就需要一個規(guī)模大，餐飲資料及數(shù)據(jù)豐富的平臺。
據(jù)了解，中國吃網(wǎng)，一個專業(yè)服務(wù)于餐飲從業(yè)人士的餐飲門戶網(wǎng)站，滿足了更多的餐飲人士可以借此平臺，獲取到相應(yīng)的資料及宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)，預(yù)測未來整體餐飲發(fā)展的趨勢，把握市場方向，為企業(yè)在市場上增添了一份份額。
對于餐飲投資創(chuàng)業(yè)者，餐飲業(yè)易踏入但也易被淘汰，市場的競爭也讓餐飲業(yè)不斷地進化。創(chuàng)業(yè)者如何在餐飲業(yè)中尋找一條成功出路，那還需要創(chuàng)業(yè)者們自身素質(zhì)及能力的提高，餐飲經(jīng)驗的豐富，也需要一個專業(yè)學(xué)習(xí)的平臺來豐富自身所欠缺的知識。
餐廳開業(yè)籌備計劃書如何寫餐廳創(chuàng)業(yè)計劃書及實例。
一、發(fā)展前景。
自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對食堂飯菜的抱怨則更是“自古有之”。雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會導(dǎo)致很多問題，學(xué)生營養(yǎng)跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學(xué)生自助營養(yǎng)快餐店。
二、店面簡介。
本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。
三、發(fā)展戰(zhàn)略。
1.本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡單廣告即可。
2.本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。
3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。
4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。
5.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出。
6.市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進行分析，制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結(jié)，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)營，增加其它服務(wù)項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。
四、餐廳管理結(jié)構(gòu)。
店長兼收銀員1名，廚師1名，服務(wù)生2名。
經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點：
主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷。
主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品。
主要的服務(wù)特色：會員制的跟蹤服務(wù)。
主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境。
五、市場分析。
在大學(xué)中的食堂的飲食一直是個問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠遠沒有達到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。
本企劃就是根據(jù)這一點，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。
優(yōu)勢與劣勢：
優(yōu)勢分析：本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時，餐點還提供冷飲、冰粥等，并提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導(dǎo)致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。
劣勢分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。
機會分析：據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生——這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機會擠入該餐飲市場的。
威脅分析：餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同，又產(chǎn)生了另一個問題，即是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。
六、促銷和市場滲透。
促銷策略：
前期宣傳：大規(guī)模，高強度，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織如贊助學(xué)校組織的晚會借此進行宣傳，通過活動時時提醒顧客的消費意識。針對節(jié)假日，開展有針對性的促銷策略如發(fā)傳單等。
七、財務(wù)狀況分析。
1.據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需10600元(場地租賃費用2000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用600元，場地裝修費用3000元，廚房用具購置費用1000元，基本設(shè)施及其他費用等4000元)。
2.運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，雜項開支等。
3.每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析。
據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約800元，收益率30%，由此可計算出投資回收期約為三個月。
八、營銷組合策略。
有形化營銷策略：
由于本餐廳的經(jīng)濟實力尚弱，因此初期將采取避實就虛的營銷戰(zhàn)略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的“承諾營銷”進行產(chǎn)品宣傳。通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳、倡導(dǎo)“天之素”的經(jīng)營宗旨與理念。
技巧化營銷策略：
做出持續(xù)性、計劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權(quán)威感和信賴感，本餐廳將會建立一套完整的會員信息反饋系統(tǒng)，實現(xiàn)營銷承諾：
l、顧客反饋表。在服務(wù)中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認真聽取顧客意見。
2、將顧客滿意進行到底。樹立“顧客滿意自己才滿意”的觀念，做到時時刻刻為顧客著想。
3、建立餐廳顧客服務(wù)調(diào)查表，定期由營銷部專人負責(zé)對顧客進行跟蹤服務(wù)。
餐飲經(jīng)理的成功經(jīng)驗分享（優(yōu)質(zhì)24篇）篇十九
2、運動。生命在于運動。這個道理誰都懂，但是有幾個人能夠堅持呢？真正堅持的人，才會有收獲。現(xiàn)代人的運動量是越來越少了，幾乎沒什么運動，也沒有什么勞動，所以各種疾病就來了，運動能夠給人放松的心情，讓全身的細胞活躍起來，促進血液的循環(huán)，當(dāng)身體微微出汗的時候，全身的毒素也隨之排出來，每天做運動，增強抵抗力。我在懷孕前一個月開始，除了工作需要的運動外，我還每天快走一小時，跳繩每天4000個，聽說在pl期跳繩，能夠增加輸卵管的蠕動性，讓受精卵能夠順利的進入到子宮著床，但是著床以后就不要跳繩了。堅持每天至少做半小時的有氧運動，我認為這是提高身體素質(zhì)所必須的`，不要把所有的希望都寄托在醫(yī)藥上，有時候醫(yī)生還不如自己了解自己，自己主動的去掌握自己的身體。
3、艾灸。我想我是很適合艾灸的，有巧囊，有肌瘤，還有頑固的支原體感染，似乎這些都是吃藥非常難以解決的問題，手術(shù)又會有更多問題產(chǎn)生，會導(dǎo)致子宮內(nèi)膜薄，盆腔有積液更容易形成輸卵管粘連，如果術(shù)后半年未懷，問題更復(fù)雜，加上我宮寒痛經(jīng)，我想艾灸至少能解決我宮寒的問題，也是出于對治療的無奈才選擇艾灸的，我想應(yīng)該更早的開始艾灸的，另外艾灸可以促使卵泡生長，我在艾灸前做過數(shù)不清的卵泡監(jiān)測，最大是長到20*17，而在艾灸后，沒有到pl的那天就能測到卵泡漲到22*17了，于是給我增強了信心堅持艾灸。
4、泡腳。泡腳是中國自古的養(yǎng)身之道，促進血液循環(huán)，現(xiàn)代女性很多不孕主要是氣血不足，受寒太多，多多泡腳，疏通經(jīng)絡(luò)，結(jié)合艾灸，有很好的促進血液循環(huán)的效果，血液流動快了，當(dāng)然就能把更多的贓物和毒素排出，更能凈化血液，泡腳一定要堅持，注意溫度，不要太燙，溫度比我們?nèi)梭w高5到6度就可以了，泡到額頭，發(fā)際微微出汗就可以，不要泡到滿身大汗直流，因為艾灸本身也是一個泄的過程，如果泡腳大量出汗，更是在泄，容易形成虛脫，疲憊。
5、寄托。我自小生來就是一個沒有任何信仰的人，可能是受父母的影響，從來不相信神仙佛祖，可是，兩年的備戰(zhàn)經(jīng)歷，和心理巨大的壓力，我開始相信命運了，但是，對于佛教，還是一無所知，當(dāng)聽說普陀山的菩薩很靈后，在絕望中的我，決定去拜一拜佛，當(dāng)時是這么想的：為了孩子，一切能做的我都盡力做到，如果所有的努力我都做過了，還是沒有孩子，我只能認命。因此，拜佛我也是費了心思，在網(wǎng)上查好路線，和老公一起奔赴普陀山求子，當(dāng)時老公也是極度不信佛的，為了滿足我的心愿，他也陪我去了，他說：我是不信佛的，如果這次拜佛真的懷上了，我從此對菩薩深信不疑，我一定來磕頭還原！我說，這個月肯定是沒有希望了，pl期剛好來拜佛，拜佛期間，不要同房的，他說如果下個月有了，我一樣信！沒想到，真的在下個月就有了！我們是瞞著父母偷偷去拜佛的，后來懷上了，跟爸媽說了，爸媽都自己跑到附近的廟里謝恩去了，我想可能是我的誠心打動了菩薩吧，在送子觀音面前，我的眼淚是止不住的流。如果要去拜佛的話，就一定要心誠！也許我們把希望寄托在普度眾生的菩薩身上，自己心里，就沒有那么大的壓力了。
6、飲食。飲食一定要均衡營養(yǎng)，在這里，我總結(jié)幾點，男女飲食應(yīng)注意的問題：
（1）一定要吃早餐。早餐要營養(yǎng)均衡豐富。最好不要吃夜宵，長期吃夜宵容易使人體質(zhì)變呈酸性，酸性的體質(zhì)更容易生各種疾病，jz在堿性的壞境中更容易存活。這點對我來說做到還真有點難的。為了寶寶，堅決不吃垃圾食品。
（2）女人要多喝豆?jié){，因為它含有黃豆苷原，黃豆苷原是一種結(jié)構(gòu)與雌激素相似，具有雌激素活性的植物性雌激素。許多女性由于雌激素不足而引起種種不適，其實，在日常生活中就能夠解決！女性常喝豆?jié){，可以調(diào)節(jié)內(nèi)分泌系統(tǒng)的功能，特別是體內(nèi)雌激素與孕激素水平，使分泌周期變化保持正常。長期飲用，還能有效預(yù)防子宮癌、卵巢癌的發(fā)生呢！千萬不要去喝可樂咖啡和那些碳酸飲料，我備孕期間除了喝自制的豆?jié){就是喝買的礦泉水或者鮮奶，不過為了生寶寶，還是豆?jié){代替牛奶好。
（4）葉酸一定要補充。備孕時就開始吃葉酸。
（5）天然維生素e。在yj期，天然ve增加了fsh（卵泡刺激素）的分泌，啟動卵泡發(fā)育；在卵泡期，天然ve存在于卵泡液中，改善了卵泡質(zhì)量，促使卵泡正常發(fā)育；黃體期，天然ve增加黃體細胞數(shù)量，提高孕激素水平，改善了黃體功能，增強受孕幾率。另外，懷孕后，天然ve又又防止流產(chǎn)的功能，因此，天然ve的作用不可忽略。天然ve能夠提高jz的質(zhì)量，提高jz活性，和老公一起吃天然ve.
（6）男人多喝蜂蜜。我老公就特別喜歡喝蜂蜜，蜂蜜是蜜蜂采集了大量花粉釀造的產(chǎn)物，而花粉就是植物的雄性器官，花粉經(jīng)過蜜蜂的酶作用后，里面含有大量的植物雄性激素，這種激素和人的垂體激素相仿，有明顯的活躍性腺的生物特征。而男人的jz就是在垂體激素的控制下產(chǎn)生的。而且蜂蜜的糖極易被血液吸收，對jing液的形成十分有益。如果再同時補充維生素e。（維生素e能夠刺激男性jz的產(chǎn)生）。那么，你的老公就會更有力地與你配合了。
（7）多吃山藥。和老公備孕前一個月，天天炒山藥吃，山藥也是很好的補腎益氣的食物。
以上的食品，我從10月份開始每天補充葉酸，天然ve，大豆異黃酮，另外就是每天喝黑豆和黃豆豆?jié){，吃黑豆類的粥，吃煮黑豆，吃水果，炒菜多吃山藥烏雞和番茄炒蛋等。我老公每天補充天然ve，蜂蜜，水果，吃菜和我一樣。
1、堅持測基礎(chǔ)體溫。早晨醒來不說話不能做任何動作，把體溫計放在嘴里量基礎(chǔ)體溫，一般測量三個月后就可以找到自己的pl規(guī)律了，基礎(chǔ)體溫程雙向落差在0.3度以上的，一般黃體比較好，有明顯的pl降溫的，更能讓自己準確掌握最佳同房時間，如果你的體溫在來yj之后還沒有迅速降到低溫區(qū)，那么很有可能是黃體不足，黃體功能萎縮不全，影響受精卵著床。我每天的體溫，自己要作好記錄，最好在同一時間測體溫，這樣比較準確，比如都是早上7點，相差不遠沒有關(guān)系，不要相差很長時間，我從備孕到懷孕三個月后都有堅持每天量體溫，懷孕后堅持測體溫，前三個月可以知道自己的激素情況，如果體溫一直穩(wěn)定在高溫區(qū)，灸表示胎兒安全，發(fā)育好，如果體溫突然下降0.3度以上，表示孕激素下降，有流產(chǎn)的可能，如果伴有yin道流血，應(yīng)立即到醫(yī)院保胎，因此，測量體溫，對于我們隨時了解自己的身體狀況是非常好的，你在做檢查的時候，也可以把自己的體溫記錄給醫(yī)生看，這樣對你更有幫助。
4、關(guān)于同房。我想這個應(yīng)該也是很關(guān)鍵的。jz在女性生殖道內(nèi)，能生存和保持活力大約2--3天。卵巢排出的卵，受精能力大約保持12--24小時，但jz與卵子結(jié)合的受精能力則僅為1--2天，也就是在卵子存活的24小時里，jz一定要與卵子相遇才能夠受精，一旦錯過這個時間，就只能等下個月了，因此，同房時間一定要安排好，在pl前，最好讓老公養(yǎng)精蓄銳，儲存jz，在pl時再奉獻jz，如果在pl前就過于提早同房，到了真正pl，jz又來不及及時生成，形成jz稀少，減少受孕幾率。當(dāng)你在pl期測到基礎(chǔ)體溫有一天突然下降0.3度或更多，那么就提示，這天很快要pl了，再結(jié)合pl試紙，或者b超檢測，準確安排同房時間，我之前都是等到pl的那天才同房但是都沒有成功，最后那個月，老公一定要提前同房，但是我檢測大概就是在pl前一天，我們還是同房了，第二天，體溫下降，試紙強陽在轉(zhuǎn)弱時，我知道這天要pl了，于是我在第三天的早晨又及時安排同房，隔一天后又補一次功課，這樣就在pl前，jz就在輸卵管等卵子了，pl后同房，以防萬一。
另外，同房的方法也要注意，我之前一直不知道自己的子宮是后位，不知道子宮后位同房要用后進式，從未用過后進式，我后悔自己浪費了兩年多的時間，子宮后位的比較難懷孕，因為宮頸口是朝下的，就算jz進入yin道，也很難爬到宮頸口，進入子宮，受孕就很難，我后來就采取了后進式的同房方式，并且用了非媽助孕法，備孕成功經(jīng)驗喝黑豆?jié){完后，pp翹起來，讓老公把手指頭洗干凈，伸入yin道，將宮頸周圍的jz都涂在宮頸口，一旦把jz涂在宮頸口，jz自動會知道往哪個方向跑的，這樣幫助很多jz節(jié)省了艱難游動的時間，也幫助那些宮頸口小，jz難進入的姐妹提高受孕率。不過在平時要讓老公摸清楚，你的宮頸口是偏向哪邊的，如果你是子宮前位，備孕成功經(jīng)驗喝黑豆?jié){完后仰臥拿個枕頭把pp墊起來，讓jz順利流到子宮，后位就趴著，腹部下放個枕頭。子宮的位置是會變化的，后位的多趴著睡，子宮會慢慢回到平位的。
姐妹們，一定要相信自己，記得我曾在一位著名中西醫(yī)哪里就診半年，沒有任何一樣有好轉(zhuǎn)跡象，那位著名權(quán)威專家說：“你的情況太復(fù)雜了，內(nèi)異導(dǎo)致內(nèi)環(huán)境改變，又是支原體感染，盆腔有積液，整個盆腔環(huán)境改變，使輸卵管發(fā)生炎癥，非常的麻煩，加上巧囊，肌瘤，內(nèi)膜薄，太難了！是神仙也幫不了你了，如果能懷孕，那就是奇跡啊！”這些話對于我和老公來說，是一生多大的打擊啊！我永遠也忘不了老公絕望的癱軟在醫(yī)院等候醫(yī)上的樣子！我心疼到了極點，馬上想到了離婚！還好老公后來又慢慢開導(dǎo)我，沒有孩子我們還是要在一起。結(jié)果，我們真的創(chuàng)造奇跡了！姐妹們，一定要相信自己，相信上天不會辜負我們這些愿做好爸爸好媽媽的人！努力找到適合自己的方式！
餐飲經(jīng)理的成功經(jīng)驗分享（優(yōu)質(zhì)24篇）篇二十
成功的銷售員一定是位多面手，做好保險銷售工作，需要的是營銷員踏踏實實的苦干精神，加強學(xué)習(xí)，不斷的提高自身的工作能力和業(yè)務(wù)能力。下面就由本站小編為大家推薦保險成功銷售經(jīng)驗分享的范文，歡迎閱讀。
各位領(lǐng)導(dǎo)、同事以及銀行保險公司的朋友們：
非常感謝市行中間業(yè)務(wù)部、個人銀行部與保險公司的舉辦的這次保險業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)課，也非常榮幸能夠給我與大家共同研討如何作好保險代理業(yè)務(wù)的這個機會，我十分珍惜這次能與在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事以及保險公司的朋友們進行近距離的交流和溝通。談不上什么經(jīng)驗，只是作為一名一線員工在代理銀行保險業(yè)務(wù)的時候，所感受到的一點點體會和想法。希望借此機會闡述一下個人的觀點，也希望能夠起個拋磚引玉的作用。最主要的目的是想：能通過我的這種形式，能夠充分調(diào)動和發(fā)揮我行廣大員工的聰明才智，集思廣益、廣開言路，多提寶貴意見和合理化建議，以促進我行保險代銷工作能夠迅速開展。
一、分析一下我行保險代銷工作的現(xiàn)狀：
我個人認為:我行尚處于銀行保險營銷的初級階段。為什么是初級階段，而不是發(fā)展階段或加速階段呢?我們來分析一下我行現(xiàn)階段的表現(xiàn)就知道了。
表現(xiàn)一：銷售額度小，市場占比小。
引用市行有關(guān)資料顯示：代理保險業(yè)務(wù)開展幾年來，在我行雖然得到大力發(fā)展，已成為我行中間業(yè)務(wù)中最具發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿Φ臉I(yè)務(wù)品種之一。但是在xx年###市各家商業(yè)銀行及郵政儲蓄代理保險保費總額近1.7億元，其中：工商銀行銷售7652萬元;農(nóng)業(yè)銀行銷售1536萬元;中國銀行銷售1683萬元;郵政儲蓄銷售5600萬元，而我行只銷售了407萬元。占比還不到2.4%，連人家的零頭都不夠，今年的形勢仍不樂觀，上面這組數(shù)據(jù)足以說明我行代理保險業(yè)務(wù)存在的差距非常巨大。
表現(xiàn)二：保險代銷的投放入力度不夠，專業(yè)客戶經(jīng)理的隊伍尚未建成。根據(jù)我的了解，工行和農(nóng)行的網(wǎng)點都專設(shè)了一個柜臺，由專人進行保險業(yè)務(wù)的營銷，而且是開放式的營銷模式，即在柜臺外面增設(shè)個柜臺，可與客戶近距離、手把手的接觸，當(dāng)面交流和溝通。而反觀我行，則多是由前臺儲蓄人員，隔著厚重的防彈玻璃、通過對講機與客戶講解，連具備保險代理人資格的營銷員都鳳毛麟角。這樣，無論服務(wù)水平還是營銷效果上看，都明顯落后，很難取得客戶的信任。并且由于營銷的專業(yè)人才極其匱乏和缺乏專門的營銷隊伍，而造成因人力不足而導(dǎo)致需要投保的客戶資源流失的現(xiàn)象，在我行屢見不鮮。前面提到的與其他專業(yè)行的銷售情況所顯示的數(shù)據(jù)進行比較，就說明了這個問題。
二、找出問題的癥結(jié)所在：
首先，我認為，我們對待銀行保險的認識上尚存在誤區(qū)。銀行柜面銷售的保險和普通的保險存在本質(zhì)的區(qū)別，即普通保險是保戶由于擔(dān)心發(fā)生意外而作出的一種保障行為。而銀行保險的保戶的心態(tài)是為了獲取更多、更穩(wěn)定的收益而進行的一種投資行為。
其次，研究每日與我們所打交道的客戶都是什么類型的，那種會是銀行保險的潛在客戶，那種不是。
(一)研究什么樣的儲戶才能成為銀行保險的客戶?也就是說什么樣的客戶群體才能給我們帶來保費收入呢?我給大家介紹兩種類型的客戶供同志們參考：
1、有一定風(fēng)險意識或遭受過重大損失的客戶群體，他們的保險意識強烈，是最佳的人選，這個的客戶你不需要多廢話，只需要告訴他，我這里也能辦理你需要的保險種類，就可以達成這筆生意。有的員工一定接待過主動來投保的客戶吧，這些人就是最佳的保險推薦人選。
2、有定期儲蓄傾向的客戶群體，他們的資金多數(shù)長期不動，放在銀行主要是為了保管，其次才是得點利息。這樣的客戶也是推薦保險的優(yōu)質(zhì)客戶。因為：首先，有閑錢，可減少退保的幾率。其次，有一定的投資意愿，希望獲得更多的收益，又不想承擔(dān)風(fēng)險，最后，非常信任銀行，你說的話，他基本都認可。這樣的客戶群體將最有可能成為我們的銀行保險客戶群體。也是我推薦的最佳人選。
那么，什么樣的客戶不大可能成為銀行保險的客戶呢?也推薦兩種類型客戶與大家商討：
1、活期儲戶，保險說白了還是有錢的人才能買的產(chǎn)品，對窮人來說(—也就是說最需要做保險投資的人)來說，由于沒錢，保險只能是一種奢望。另外，保險是一項長期投資的產(chǎn)品，時間越長收益才能越高。作為短期投資者是不大可能成為保險公司的客戶的。這是保險的本質(zhì)決定的。
2、閑錢不多，但又貪圖高收益的客戶。有人說，這樣的客戶也不錯啊，可以利用他的貪財心里，誘惑讓他買保險。可是就是這樣的客戶退保率最高，給銀行和保險公司造成的負面影響也最大。對待這樣的客戶，我們最忌諱的就是盲目夸大我們代銷產(chǎn)品的收益，你極有可能會惹禍上身，并給建行帶來麻煩。我建議你，接待這樣的客戶要慎重。
三、解決的辦法：
目前，我國的城鄉(xiāng)居民儲蓄存款突破100億元，而國家號召要大力發(fā)展直接融資，其中，重點就提到了保險業(yè)務(wù)的拓展，說明：我國銀行資金大量閑置，增加了銀行的利息負擔(dān)，增加了銀行的經(jīng)營風(fēng)險。銀行資源配置的能力還很低下，，要想從根本上提高銀行資金的使用效率，代銷保險業(yè)務(wù)是個重要手段。而“代銷保險業(yè)務(wù)”又是實現(xiàn)銀行利潤最大化、增加網(wǎng)點中間業(yè)務(wù)收入的重要途徑之一，并且保險還是代客理財?shù)囊粋€重要手段。作為建行的新興業(yè)務(wù)產(chǎn)品和未來的中堅業(yè)務(wù)品種，我們只有切實提高網(wǎng)點代銷保險業(yè)務(wù)的銷售能力，促進代理保險費用收入快速增長，才能搶占市場份額，提高行業(yè)競爭力，這不論是長遠規(guī)劃還是近期要求都是急待解決的問題。對此，我談?wù)剛€人的幾點建議：
一、應(yīng)提高網(wǎng)點員工代銷保險業(yè)務(wù)的思想認識和工作積極性。
提高網(wǎng)點員工代銷保險業(yè)務(wù)的思想認識，首先應(yīng)使網(wǎng)點員工在思想上充分認識到營銷保險業(yè)務(wù)是利國、利民、興行的優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)品種。可以使客戶獲得較好的投資收益、意外保障和新的投資渠道;可以使銀行網(wǎng)點獲得低成本、高收益的中間業(yè)務(wù)收入，增加效益;還可以使保險公司獲得資金，使之投入到資本市場，促進國家經(jīng)濟繁榮。其次是應(yīng)克服員工普遍存在的畏難情緒。很多網(wǎng)點保險業(yè)務(wù)營銷開展的不好的一個重要因素就是員工有畏難情緒。應(yīng)使員工要樹立信心，銀行精選的代理保險業(yè)務(wù)品種是針對銀行客戶的需求特別推出的，首要的就是保障客戶的利益;自己也應(yīng)該喜歡上自己營銷的產(chǎn)品。連自己都說服不了的產(chǎn)品，如何去說服別人。在做保險業(yè)務(wù)的時候，要給自己樹立三心：即對自己營銷的產(chǎn)品要有信心，對客戶推銷的時候要有耐心，對任務(wù)指標(biāo)的完成要有決心。
二、應(yīng)提高網(wǎng)點員工代銷保險業(yè)務(wù)的營銷能力和專業(yè)技能。
在咱們網(wǎng)點前臺保險營銷的員工中，還普遍存在專業(yè)性不強，缺乏對自己要銷售的保險險種的專業(yè)知識的理解和掌握，營銷手段單一，很難滿足投保戶需求的問題。因此我們要自覺進行保險專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，這非常重要，因為保險代銷業(yè)務(wù)在不久的將來將成為我們的主營業(yè)務(wù)之一，如果能很好的掌握保險的銷售技能和營銷手段，無疑給我們自己的飯碗加上一道保險。并且你的個人收入也將會有翻天覆地的變化。另外還能從而避免因為無知而造成的違規(guī)營銷，還能完善我行的售后服務(wù)功能，將銀行柜臺變成保險公司的前臺，使客戶真正享受到銀行特有的增值服務(wù)。
熟練掌握dcc業(yè)務(wù)的操作技能，具體工作方法是：保險收據(jù)應(yīng)視同重空憑證管理，實行現(xiàn)用現(xiàn)領(lǐng)的管理方式。并通過7002和7003內(nèi)部帳戶記帳，在內(nèi)部帳保險戶中進行領(lǐng)入和支出。客戶的投保現(xiàn)金入柜員尾箱，并掛入3140的保險費科目。再由儲蓄柜員發(fā)起，會計人員記帳，通過同城交換系統(tǒng)轉(zhuǎn)入到保險公司帳戶。并隨時登記《保險銷售登記簿》以便備查，《登記簿》的必備要素：序號、日期、保險單號、保險收據(jù)號、銷售金額、份數(shù)、險種、保戶姓名、聯(lián)系電話、住址及備注等11項內(nèi)容。并且按照代理保險的單位不同，可分別做帳。
三、應(yīng)加大宣傳力度，解決銷售手法單一的不利局面。
俗話說：酒香還怕巷子深那，何況現(xiàn)在人們的保險意識單薄，不加大宣傳力度，指望客戶主動找你買保險，顯然不現(xiàn)實。并且保險也不是你跟客戶一說，客戶就都立馬掏錢就買的，很多的客戶還是需要我們反復(fù)進行宣傳加說服，方能奏效的。我們在開發(fā)進行保險業(yè)務(wù)宣傳的時候是這樣的。首先，在營業(yè)廳的最明顯的地方，立上一張業(yè)務(wù)宣傳板，在上面用極其精練的幾句話寫上要宣傳的保險種類(下崗職工不用愁，銀行保險解您憂。萬能險種新上市，讓您月月把紅收。)旁邊還附上該險種的宣傳單，下面把各個個月的分紅情況用紅粉筆標(biāo)明。讓客戶一進來就能看到這個保險宣傳版。見有的客戶在宣傳版前仔細看，就主動跟客戶搭化，同志，這是我們新推出的平安保險，是個分紅產(chǎn)品，免利息稅，還有意外保障，有感興趣的，您就塞給他一張宣傳單。在保險業(yè)務(wù)宣傳上最忌諱說話“羅嗦”，組織語言一定要精練，那叫“上趕著不是買賣”就是這個意思。真感興趣的客戶你就把他拉到一邊再跟他詳細談。還有在營銷產(chǎn)品的時候要主次分明，你要想推銷他產(chǎn)品就重點講解一種產(chǎn)品，切不可在他的面前弄了一堆的業(yè)務(wù)宣傳單讓他挑，那他十有八九，會挑昏頭腦，然后說，我都拿回去研究研究，就一去不副返了。開始階段只給他推薦一種產(chǎn)品，如果他提出各種要求的話，你再順著他的意思，拿出其他產(chǎn)品，如說孩子你就給他看“世紀棟梁”，說老人，你就給他“##康鴻”，給愛人就是“國壽鴻豐”可以三倍意外保障等等。隨機應(yīng)變。營銷技巧很多，但都不一定馬上成功，需要有耐心，這個不成我做下一個人，10個人中成一個，你就贏了。但是這里最重要的一個營銷技巧就是一個字：“快”。業(yè)務(wù)手法要利索，當(dāng)客戶同意簽約的時候，你要馬上把保險單遞到他面前，并將表樣一起給他，讓他自己添，同時，我們要迅速的拿出保險收據(jù)進行填寫，他填完保險單你就應(yīng)該把保險收據(jù)遞到他的手里，并告訴他，這筆業(yè)務(wù)辦完了，等3天后我通知您，來換正式的保單。至于其他的業(yè)務(wù)等客戶走后你再補充就是了，一定要讓客戶覺得辦份保險就跟平時存取款一樣方便快捷才行。否則，一磨蹭就容易跑單了。
四、應(yīng)改善目前代銷保險業(yè)務(wù)的運作方式。
由于銀行在收費和出具正式保單，收費和入賬，入賬和資金劃拔之間存在時間滯后的問題，這一系統(tǒng)環(huán)節(jié)均容易出現(xiàn)差錯，帶來風(fēng)險，易引起客戶、銀行、保險公司三方面的不必要的風(fēng)險損失和責(zé)任糾紛。應(yīng)開發(fā)出一套完善、實用的操作規(guī)程。要使客戶在辦理投保時，像在辦理正常銀行業(yè)務(wù)一般的方便與快捷，包括退保、理賠等各個環(huán)節(jié)。充分考慮到客戶的各種需求，不能等出現(xiàn)問題就把客戶當(dāng)“皮球”踢給保險公司。這樣既不利于業(yè)務(wù)的開展也有損銀行的形象和信譽。
五、應(yīng)建立一只高素質(zhì)的客戶經(jīng)理隊伍。
由于我國的銀行保險市場正處于高速成長階段，保險正成為銀行中間業(yè)務(wù)收入的重要來源，隨著保險市場規(guī)模的不斷擴大，效益的客觀，銀行需要成立專職的保險代銷客服部門，建立一只高素質(zhì)的客戶經(jīng)理隊伍，解決目前營銷人員專業(yè)性不強，不能協(xié)助客戶做好理財?shù)膯栴}。要知道，我們前臺的工作人員給客戶提供的是標(biāo)準式的服務(wù)，而保險業(yè)務(wù)是屬于差別式服務(wù)的范疇。所以前臺人員很難、也沒時間去為客戶提供更全面的服務(wù)，更不可能為客戶去量身制作保單，而做不到這點就無法真正使銀行成為客戶金融服務(wù)的中心，這是今后建行有待解決的戰(zhàn)略問題。
六、應(yīng)與保險公司攜手開發(fā)出具有銀行特點的客戶需要的保險險種是當(dāng)務(wù)之急。
當(dāng)前的分紅型保險產(chǎn)品對客戶來講不具有足夠的吸引力。大多是儲蓄替代型產(chǎn)品，應(yīng)根據(jù)不同投保客戶的需求，開發(fā)出真正屬于銀行客戶需要的險種是搶占客戶資源、占領(lǐng)銀行保險市場的戰(zhàn)略需求。
以上，是我個人作為一名一線員工對代理銀行保險業(yè)務(wù)時候，所感受到的一點點體會和想法。如有不當(dāng)之處，還請各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們批評指正。
勤勞做事上每天多一點。
俗話說：“一滴汗水三顆粒，萬滴汗珠谷滿倉。”保險營銷工作需要的是營銷員踏踏實實的苦干精神。只有每天不斷地進行客戶拜訪，才能夠不斷地超越自己、趕上別人。其實任何取得成就的人，都是經(jīng)過不懈努力和奮斗獲得的。不想付出勞動和汗水，或者說不想比別人付出更多一點的勞動和汗水，就難以取得營銷中的顯著成績。
經(jīng)營客戶上激情多一點。
保險營銷工作是需要時常和客戶打交道。不經(jīng)營和發(fā)展自己的客戶，對營銷員來講是不利的，較少的客戶資源也是阻止?fàn)I銷員走向成功的絆腳石。因此，盡可能地去開發(fā)和挖掘客戶，充滿激情地進行展業(yè)，才能在保險營銷的道路上越走越遠。
制定的營銷服務(wù)目標(biāo)具體一點。
營銷目標(biāo)的制定非常重要，但真正完成起來還應(yīng)當(dāng)落實到各個小的營銷目標(biāo)中來。在日本，銷售人員每星期給客戶寫信的數(shù)量，汽車銷售人員為9.80封，證券銷售人員為49.80封，百貨店營業(yè)員為3.0封，財產(chǎn)保險銷售人員為0封，房地產(chǎn)銷售人員為4..30封，而創(chuàng)吉尼斯紀錄的推銷大王喬·吉拉德每個月給他的3000名客戶寫一封信，每一年要給他的每位客戶寫封信。正是這種不斷堅持完成小目標(biāo)的精神，才使喬·吉拉德成為了世界上最偉大的推銷員。
分析問題的思維角度再開闊一點。
有位哲人說：“我們的痛苦不是問題的本身帶來的，而是因我們對這些問題的看法而產(chǎn)生的。”有時候，營銷員不能突破保險營銷路上的障礙，不懂得變相思考，才會在營銷路上產(chǎn)生失敗。換個角度看待問題，將起到事半功倍的效果。
營銷的目標(biāo)再高一點。
不斷地超越夢想，才能不斷地創(chuàng)造出輝煌的營銷業(yè)績。美國哲學(xué)家愛默生說：“人的一生正如他一天中所設(shè)想的那樣，你怎樣想像、怎樣期待，就有怎樣的人生。”因此，樹立近期的目標(biāo)，并努力去完成它，才會離更高的目標(biāo)近一些。
進步的速度更快一點。
知識經(jīng)濟的不斷發(fā)展，信息技術(shù)的日新月異，均需要營銷員不斷地前進。為了更好地掌握保險理論知識，取得更快的進步，營銷員要不斷給自己充電。
營銷的競爭精神再多一點。
老子《道德經(jīng)》所言：“夫唯不爭，故天下莫能與之爭。”這也正是對持續(xù)競爭優(yōu)勢構(gòu)建的根本路徑所在。因此，發(fā)揮自身的強項，經(jīng)營自己的優(yōu)勢，將會使自身的持續(xù)競爭力凸顯，在展業(yè)路上獲得更多的資本。
對自己的要求更嚴格一點。
營銷員的展業(yè)成績“功夫在詩外”。營銷員只有經(jīng)常性地進行自身功夫的修煉，在人品、性格、心志、行為、胸襟等方面不斷地完善自我，才能真正取得成績。這就需要營銷員針對自身的展業(yè)成果進行積極的總結(jié)和反思，做到“一日三省吾身”，才能達到最高的思想境界。
在知識和經(jīng)驗的積累上再勤奮一點。
原哈佛大學(xué)校長艾略特曾說：“人能養(yǎng)成每天讀10分鐘書的習(xí)慣，20xx年之后，他的知識程度一定前后判若兩人。”其實，保險營銷工作就如馬拉松長跑，在長跑途中營銷員是不是能成為最終的勝利者，知識和經(jīng)驗是保持耐力的關(guān)鍵。因此，從現(xiàn)在做起，樹立良好的閱讀習(xí)慣，將會有效地改善自身的營銷觀念和行為，從而為今后的展業(yè)創(chuàng)造良好的條件。
在自身的優(yōu)勢方面再補充一點。
成功的營銷員一定是位多面手。營銷員需要經(jīng)常性地與各種有不同興趣的客戶交談。這就要求樹立自身的多方面優(yōu)勢，以使自己在保險展業(yè)路上更加從容。
1推銷保險，必須對保險條款吃透。
條款能否吃透，關(guān)系到您對保險好處能否說清楚的大問題。比方一個人存錢5年定期利息有多少，買保險的收益是多少，買保險的優(yōu)勢在哪，如果這都不清楚，人家也很難購買你推銷的保險。所以一定要把條款弄懂弄通，磨刀不誤砍柴工。
2、推銷保險，語言的技巧更為重要。
同樣是一張嘴，人家?guī)拙湓捑驼f到客戶的心坎上。同樣是講保險好處，人家?guī)拙湓捑驼f得一清二楚。有的人不研究語言的技巧，話沒少說，卻把人家說煩了，哪還談得上推銷保險。推銷保險就是全靠嘴，因此，當(dāng)你在推銷之前，除了選準對象、選準突破口之外，還要捉摸語言的技巧，對象不同，表達的語言也不同。應(yīng)該先說什么、后說什么，從哪兒說起。可千萬注意，險種的條款那么多，也不要面面俱到。要把條款的話，變成自己的話，通俗易懂、簡單明了。
3、推銷保險，如何選擇營銷對象，如何找準突破口，也事關(guān)重要。
當(dāng)人們保險意識還不那么強烈，當(dāng)人們的經(jīng)濟收入沒有那么高的情況下，選擇投保對象很重要。很簡單，當(dāng)人們吃穿住行都解決挺好，資金有剩余，肯定考慮是剩余的錢在盡量低的風(fēng)險下獲得最大的收益。一般情況下，定期的以及活期存折里面的錢取款次數(shù)不多并有剩余的可以作為銷售對象。當(dāng)然，有的有錢也不買，這沒關(guān)系，幫助對方提高風(fēng)險意識，加深對保險的了解，好事多磨，客戶最終會買的。
4推銷保險，必須學(xué)會做人。
推銷保險時，往往有些人不是站在客戶的利益上去做工作，不按條款規(guī)定說話，動員客戶有隨意性，對客戶不負責(zé)任。請大家記住，保險保障是有范圍的，不能為了傭金見利忘義。即使動員人家購買了，當(dāng)人家一旦明了，回過頭來找你算帳。我們有些人為了提取傭金，誤導(dǎo)宣傳，不顧客戶利益，那么最后的結(jié)果如何呢?退保率很高。這里，我提醒大家，推銷保險，實際是交朋友的過程，買也好，不買也好，都沒關(guān)系，咱們交個朋友總算可以吧!那么如何交朋友呢?與朋友交往，就得說點真話、說點實話。我們交朋友就得實實在在，以誠相見，心誠則靈。
一流業(yè)務(wù)員推銷理念、思想，二流的推銷方案，三流的推銷商品，末流的什么都賣不出去。我們要給客戶推銷保險，就應(yīng)該時時刻刻在想這些目標(biāo)客戶在想什么，怎樣讓他認識到你是在幫他。讓客戶非常高興地把口袋里的錢拿出來并給你，還要說聲謝謝你。其中最重要的是讓客戶在短時間內(nèi)信任你，讓彼此成為朋友，做到誠懇待人不誤導(dǎo)。另外，每個人都有自己的性格特點，推銷保險也注重察言觀色和隨機應(yīng)變，了解客戶的需要才能更好地迎合客戶。
5推銷保險，要有失敗是成功之母的思想。
餐飲經(jīng)理的成功經(jīng)驗分享（優(yōu)質(zhì)24篇）篇二十一
其實我自己就是一名醫(yī)務(wù)人員。
去年8月底結(jié)婚的，開始一直不打算要，之前沒有過流產(chǎn)史，正是因為職業(yè)的關(guān)系，我很重視自己身體。
直到去年11月份突然想著還是要個雞寶寶，開始備孕一個月很緊張覺得一次就會中，搞得我老公也是很激動結(jié)果炸胡，二個月，之后第三個月我就沒那么心急，這是第四個月。
這幾天我晚上夜起次數(shù)比較多，然后總是口渴感覺喝了水也渴，特別怕冷，晚上睡覺鼻塞，就清鼻涕。昨天晚上起夜了2.3次，今天一早我就說測測吧，但是也不抱希望，畢竟最早一般同房7到10天才測得出來，結(jié)果測了就丟一邊了，一會一看居然有灰印，不敢相信，晚上又測了一遍更深了。看看明天早上會不會加深，末次月經(jīng)2月15號。
1、不要往身上套癥狀。
第一個月備孕時老是看媽媽幫往身上套癥狀這樣結(jié)果月經(jīng)每一次來了。
2、放松心情。
這個真的很重要，備孕的姐妹們不要擔(dān)心，有的人一懷就中，有的人真的會慢一點，別著急，一年以內(nèi)不避孕都是有希望的，超過一年雙方就要去檢查下了。
3、最重要的來了。
不要聽任何方，每個人的身體機能內(nèi)分泌都是不一樣的，之前聽一個好姐妹說喝黑豆?jié){促進排卵，幫助子宮內(nèi)膜增厚，我就從備孕第一個月開始，結(jié)果第二個月和第三個月排卵期就出血了。
我是護士嘛，開始以為生理排卵期出血也是正常又或者是著床出血，后來持續(xù)了2天間接性的出血，我就覺得不對勁，趕緊去醫(yī)院做個b超，子宮內(nèi)膜1.7mm，太厚了，一般有常識的應(yīng)該知道正常子宮內(nèi)膜受孕最好狀態(tài)是0.8到1mm，醫(yī)生懷疑是不是長了小息肉。
開始說的我怕但是我沒有喝黑豆?jié){前從來沒出現(xiàn)這個狀況，就說下個月復(fù)查，把豆?jié){停了，再去復(fù)查子宮內(nèi)膜0.8正常，醫(yī)生說可能這個豆?jié){具體能不能增厚子宮內(nèi)膜有待考察，但是黑豆是天然植物雌激素是很高的，可能適合之前有流產(chǎn)史或者子宮內(nèi)膜偏薄的，正常的子宮如果喝過多黑豆?jié){，反而適得其反，結(jié)果上個月停了后，這個月就懷孕了，說這個故事給大家就是要讓大家知道不對覺得適合別人的一定是適合自己的。
最后希望我和老公的愛情結(jié)晶，小芒果健康順利長大！
餐飲經(jīng)理的成功經(jīng)驗分享（優(yōu)質(zhì)24篇）篇二十二
根據(jù)餐廳企業(yè)競爭激烈、模仿性強以及食療產(chǎn)品具有的時節(jié)性強的特點，實現(xiàn)對企業(yè)的外顯文化和內(nèi)隱文化的有機整合，加強企業(yè)的品牌保護意識與能力。圍繞“健康、綠色”為核心的品牌特征，餐廳通過樹立綠色形象、開發(fā)綠色產(chǎn)品，實行綠色包裝，采用綠色標(biāo)志，加強綠色溝通，推動健康消費來實現(xiàn)營銷目標(biāo)。作為一個餐廳開展綠色營銷，我們有著天然的優(yōu)勢，本餐廳將嚴格貫徹綠色餐廳的標(biāo)準，無論從原料采購、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境，都將嚴格把關(guān)。努力營造出樸素典雅又不失時尚的就餐環(huán)境，通過對餐廳設(shè)計的布局、裝飾風(fēng)格、溫度等，體現(xiàn)健康綠色的理念。
推廣保健知識、宣傳綠色文化：
本餐廳將在營銷過程中，圍繞21世紀的餐飲主題——養(yǎng)生、健美、綠色三個具有社會意義的知識點，對消費者進行有計劃、有針對性的宣傳，從而引導(dǎo)顧客的消費取向。通過進行專題講座、手冊宣傳、公益活動等方式將以上餐飲知識宣傳出去，同時注重借此機會加大對綠色產(chǎn)品的宣傳介紹。推廣、倡導(dǎo)健康科學(xué)的飲食文化，弘揚傳統(tǒng)文化中的養(yǎng)生文化。對產(chǎn)品、餐廳、服務(wù)進行文化包裝，傳播飲食文化。從而獲得進一步的發(fā)展機遇與條件。
十、重視搞好一系列的企業(yè)公關(guān)活動。
本餐廳將通過一系列的公關(guān)活動，處理各方面的關(guān)系，為餐廳的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營環(huán)境。
1、與員工建立團結(jié)、信任一致的合作關(guān)系。在員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過發(fā)行內(nèi)部刊物、免費會員提供獎勵，集體娛樂等活動增加員工的凝聚力和工作積極性。
2、社區(qū)群眾關(guān)系。為保證充足的人力資源，獲得穩(wěn)定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應(yīng)積極參與維護社區(qū)環(huán)境、積極支持社區(qū)公益事業(yè)。尊重顧客的合法權(quán)利，提供優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù)，正確處理顧客的要求和建議。
3、政府關(guān)系。及時了解并遵守政府相關(guān)法律法規(guī)，加強與政府部門的聯(lián)系，主動協(xié)助解決一些社會問題。與宣傳媒介建立并保持廣泛關(guān)系;向其提供本行業(yè)的真實信息。
十一、發(fā)揮綠色餐廳的價格優(yōu)勢。
本餐廳的目標(biāo)人群為學(xué)生以及城市居民。考慮到市場上餐飲產(chǎn)品、保健品的價格因素，本餐廳的產(chǎn)品定價將處于同類產(chǎn)品的中低價位。占領(lǐng)一定的市場份額，形成規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)，以低成本獲得高利潤。在產(chǎn)品的價格及其組合上，我們是依據(jù)消費者不同的消費層次和需求，加工、提供各種具有食療保健價值的營養(yǎng)餐品，其中在價格的制定上我們嚴格按照原料的利用率來計算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去葉，最后廚房的加工程度，為消費者提供每份6-100元不同餐品組合的標(biāo)準，顧客可以根據(jù)自己的實際情況選擇不同的素食食品。
十二、市場風(fēng)險。
市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風(fēng)險，具體有以下幾種風(fēng)險可能：
(1)在本項目開發(fā)階段的風(fēng)險，市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。
(2)項目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險，項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對于本階段項目而言，最大的市場風(fēng)險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風(fēng)險，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。
內(nèi)部管理風(fēng)險：
餐飲業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機制強化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。
原料資源風(fēng)險：
本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。
十三、應(yīng)對措施。
l、汲取先進的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗，開發(fā)出自己的特色食品。
2、嚴格管理，定期培訓(xùn)人員，建立顧客服務(wù)報告。
3、進入市場后，認識食品市場周期，不故步自封，積極開發(fā)更新食品。
4、與原料供應(yīng)商建立長期并保持長期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。
初期(1-3月)。
主要產(chǎn)品是針對城市三種群體不同身體健康狀況的餐品，市場策略為通過積極有效的營銷策略，擠占中式餐飲及保健藥品的市場分額;樹立“綠色食品”的良好的品牌形象，提升知名度、美譽度;收回初期投資，積極進行市場推廣。
中期(1年)。
鞏固、擴展已有的市場分額，進一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制，提高企業(yè)的科學(xué)管理水平;著手準備品牌擴張所必須的企業(yè)形象識別系統(tǒng)、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢餐品、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設(shè)。
長期(2年)。
屆時，餐廳運營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，隨著企業(yè)的勢力與影響力的增強，服務(wù)范圍不再能滿足潛在顧客的需要時，以特許經(jīng)營的方式，開拓新的市場空間，擴大餐廳的輻射范圍和影響力。
十四、店面設(shè)計。
視覺識別。
店名：一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān)，另一方面要照顧到經(jīng)營的場所是在校園內(nèi)部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛和接受，店名應(yīng)有格調(diào)，意味悠長。
顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調(diào)為主，輔以輕快活潑的冷系色調(diào)。彰顯時尚，潮流，雅致，品位。
店面布局。
恰當(dāng)運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。可適當(dāng)設(shè)計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局，讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。
燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。
墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調(diào)，貼近消費者感官享受。
桌位：桌位設(shè)計和擺放應(yīng)該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。
工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近餐廳氣氛和消費者偏好，烘托出餐廳的品位。
餐具：干凈，整潔，應(yīng)該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象。
背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)變化和咖啡廳格調(diào)。
世界上最出名的鴨子有兩只：一只是美國迪斯尼的唐老鴨，另一只是中國的全聚德烤鴨。唐老鴨象征了美國式的詼諧幽默，全聚德烤鴨則代表了典型的中華美食。
俗話說，“不到萬里長城非好漢，不吃全聚德烤鴨真遺憾”!即便是居住在四川偏遠山區(qū)的地震區(qū)人民，見到頭戴“全聚德”字樣帽子的廚師給大家切菜做飯，也都歡呼雀躍：“給外國元首做飯的大師傅來給咱們做飯了!”
近年來，全聚德在體制、機制、營銷、管理、科技、企業(yè)文化、精神文明建設(shè)等方面進行了一系列創(chuàng)新舉措，這個享譽全球的百年老店走上了規(guī)模化、現(xiàn)代化和連鎖化的經(jīng)營道路。門店數(shù)量從集團組建初期的3家發(fā)展到如今的70多家，品牌價值由1994年時的2.69億元猛增到的106.34億元，并于作為中國餐飲行業(yè)的首家上市公司，成功登陸a股市場。有著“中國第一餐飲”美譽的全聚德正在向著“世界一流美食，國際知名品牌”的愿景邁進。
1834年，因家鄉(xiāng)遭受水災(zāi)，年僅15歲的楊全仁從河北來到北京，在前門大街上，擺了一個賣生雞生鴨的小攤。兩條長凳，一塊案板，便是他的全部家當(dāng)。只有15歲的逃荒少年楊全仁，每天靠著賣雞鴨的微薄收入，支撐著生活。每天太陽下山，楊全仁收工回家的路上，他都會路過當(dāng)時京城里最大的一家烤鴨店——便宜坊。這個聰明又能吃苦的少年，在心里默默許下愿望：有朝一日能開一家自己的烤鴨店。
為了實現(xiàn)這個夢想，楊全仁等了30年。
1864年，45歲的楊全仁的手里有了足夠的積蓄，便盤下了一家叫德聚全的干果店，把它變成了自己的烤鴨店。為了給他的烤鴨店起個好名字，楊全仁還請來了風(fēng)水先生。風(fēng)水先生看著店對他說，如果在新店上起一座樓，就會與旁邊的井兒胡同構(gòu)成八抬大轎的形狀，楊全仁就可坐上八抬大轎，新店鋪的生意也會越來越好。可是，要坐上“八抬大轎”，以楊全仁當(dāng)時的財力來說，卻只能是個夢想。他能做的，就是將德聚全倒過來，成為自己的字號，并請人寫了牌匾。不知道為什么，從那時候起“德”下面就少了一橫，直到今天都成為一個未解的謎團。
起初，全聚德的生意并不是太好。他也明白，若還想要在飯館眾多的前門外大街站住腳，成為像便宜坊那樣的名店，除了要有豐富經(jīng)營經(jīng)驗之外，還要有自己的特色。他不惜重金請來了曾經(jīng)在宮里做過御用廚師的孫師傅。孫師傅一來，全聚德的生意果然立刻火了。因為他帶來了與傳統(tǒng)燜爐烤鴨完全不同的掛爐烤鴨技術(shù)。
全聚德的生意一天好過一天，此時的楊全仁又想起了那位風(fēng)水先生的話，為了圓坐上八抬大轎的夢，楊全仁開始蓋樓。為此他欠了不少債。可惜楊全仁還沒看到那座二層小樓落成，在第一層剛剛建好后，1890年，楊全仁便離開了人世。
楊全仁死后，山東人李子明成了全聚德的新掌柜。此前他在另一家飯館做賬房先生。李子明剛剛剛上任，討債的便紛紛找上門了。
為了對付這些討債的，李子明已在之前派人用紅紙包了些碎石充當(dāng)銀子，把沙土裝進面粉袋冒充面粉。可這些辦法，雖然暫時打發(fā)走了那些討債的，但畢竟不能長久的應(yīng)對，時間長了討債的人們不僅會上門鬧事，最怕是把全聚德的名聲給搞壞了。可當(dāng)時全聚德的資金確是捉襟見肘，情急之下，精明的李子明想出一個兩全其美的法子——開始發(fā)行鴨票子抵充債務(wù)。
全聚德發(fā)行鴨票是在同治、光緒、宣統(tǒng)年間，特別是在興建全聚德二層樓房的時候，為了籌措資金，更是大量發(fā)行鴨票子。1923年，全聚德停發(fā)鴨票子。由于社會動蕩，歲月滄桑，可惜全聚德竟未能留下一張鴨票子。
全聚德的鴨票子，是用染成紅色的宣紙印制的。鴨票呈長方形，上邊切去兩角，抬頭印有“全聚德老爐鋪鴨票”八字，票據(jù)內(nèi)容為：取大燒鴨子兩只，已付銀若干，落款處簽有全聚德的鮮紅大印。
不久，北京城里人們逢年過節(jié)登門拜訪時，便會互相贈送全聚德的鴨票子，這種鴨票子不僅代替了油乎乎的鴨子，又當(dāng)做禮物一樣送給親朋好友，非常實惠。自然，這種既方便又體面的鴨票子很快在北京城里流行起來。由于經(jīng)營有方，三年之后，李子明便還清了老掌柜欠下的全部債務(wù)。
除了在經(jīng)營上動腦筋外，李子明在管理上也別有一套。而為了爭取到更多的客源，他親自到別的飯館里去物色出色的堂頭。好的堂頭，必須要求他記憶力特別好，來過一次就知道是什么身份，下次來就能馬上反應(yīng)過來，客人就會非常高興，從此便成常客。不僅如此，為了讓每一位顧客相信全聚德的貨真價實，李子明還在顧客選鴨時專設(shè)一個賣手。賣手把活的鴨子拿給客人看并讓客人親自在鴨身上題字，說明鴨子所屬。這樣贏得了很多客人的贊賞。
對于店中同樣來自山東的伙計們，李子明也有著嚴格的要求。每天早上六點，全聚德的伙計們便要起床，開始一天忙碌的工作。他要求伙計們在日常生活中也要有規(guī)矩，不能壞了全聚德的形象。曾經(jīng)有一個伙計，僅僅因為看了場低俗的花鼓戲，便被他開除，而對于那些染上毒癮或抽大煙惡習(xí)的人，李子明更是毫不留情地請其走人。對店里其他老實的伙計們，他卻通情達理。有要娶親的伙計，李子明則會不惜走上很遠的路，參加他們的婚禮，為他們慶賀，并且還會送上厚厚的紅包。因此，深得人心。
就在李子明準備大干一場時，1922年1月，第一次直奉戰(zhàn)爭爆發(fā)，直系軍閥吳佩孚取得勝利。一時間，人們之間流傳著商鋪會被亂兵洗劫的各種消息，前門大街上的商鋪老板各個憂心忡忡。
這一天，全聚德里來了一位軍官，自稱是吳佩孚部隊的軍需官。他對李子明說，吳大帥為犒賞三軍，點名要全聚德準備200桌飯菜，并且每桌必須上一只鴨子。這對于全聚德來說，幾乎是一個不可能完成的任務(wù)。但是令所有人吃驚的是，李子明果斷地接下了這個任務(wù)。因為在他看來，如果不接，有可能得罪軍方，從而給全聚德帶來麻煩。而接下來，對于全聚德來說，無疑是一個壯大聲勢、擴大生意的好機會。
在李子明的經(jīng)營管理下，全聚德的生意做得紅紅火火。此時的李子明沒有忘記老掌柜的八抬大轎夢。這一年的三月，全聚德的二層小樓終于落成。
可是，沒過多久，距全聚德不遠處，開了一家?guī)缀跖c全聚德一模一樣的烤鴨店，掌柜的原來是全聚德管總賬的，因為與李子明鬧矛盾，便離開了全聚德，開了這家叫“華贏全”的烤鴨店，與全聚德唱起了對臺戲。還起名“華贏全”，即一定能贏全聚德的意思。
得知此訊后，李子明在開張當(dāng)天，率全聚德眾伙計到場祝賀，還送上了賀匾。但是李子明的這一舉動并沒有感動華贏全的老板。為了徹底搞垮李子明和全聚德，華贏全的老板甚至鼓動全聚德的少東家，將全聚德秘密賣給一個美國人。得知此訊后，李子明悲憤欲絕。但不久他就搞清了事實的真相：美國人買的并非全聚德，而是全聚德用于烤制的鴨子。原來是虛驚一場。
1924年9月，第二次直奉戰(zhàn)爭爆發(fā)，奉系軍閥張作霖打敗吳佩孚，占領(lǐng)北京城。此時，一直對李子明耿耿于懷的華贏全的老板，以當(dāng)年李子明為吳佩孚部作慶功宴為由，以“支持內(nèi)戰(zhàn)”罪名，到張作霖處密告李子明，李子明被抓。為救李子明，全聚德的堂頭和伙計在張大帥60壽辰之際，精心準備了一道“猜謎夜宴”，使喜歡附庸風(fēng)雅的張大帥大為歡心，李子明終于獲釋。
躲過劫難的李子明回到全聚德后，更是用心經(jīng)營。為了吸引更多的顧客，他還在每天下午的營業(yè)低峰期，推出了面向勞苦大眾的“低價鴨”，全聚德的生意越來越火爆。而一直與它唱對臺戲的華贏全最終因經(jīng)營不善而倒閉。到了三十年代后期，人們便公認：全聚德烤鴨質(zhì)量已超過老字號便宜坊，堪稱京師第一了。
在坐上京師第一烤鴨店交椅后，李子明決定不再發(fā)展全聚德。由于他在全聚德并沒有股份，所以他把掙來的錢除了交給東家外，其余的便都分給了眾伙計。
坐上八抬大轎的李子明也發(fā)了財，他在山東老家蓋了房，成了當(dāng)?shù)氐拇髴羧思摇４藭r的李子明卻染上了抽大煙的惡習(xí)，長年有兩個伙計伺候著。每次到店里時，一個伙計會緊走幾步，進店門后，向店里的伙計們伸出大拇指，眾人立刻鴉雀無聲，知道是掌柜的到了。而此時的李子明往往會動不動就發(fā)脾氣，訓(xùn)斥伙計。不久，李子明便離開了人世，按照他的遺愿，家人將他葬在了山東老家的山林中。離別家鄉(xiāng)30年的李子明終于回到了他的故鄉(xiāng)。
新中國成立后，瀕臨倒閉的全聚德在黨和政府的關(guān)懷下逐步繁榮，并成為國家外交宴請的重要飯店。周生前27次光臨全聚德宴請外賓，并對全聚德的事業(yè)發(fā)展給予了特別的關(guān)注。為了滿足不斷發(fā)展的業(yè)務(wù)需求，在周的親切關(guān)懷下，1978年在和平門建成了亞洲最大的單種菜館——全聚德和平門烤鴨店。遺憾的是周沒有看到落成開業(yè)的那一天，但周對全聚德的細致關(guān)懷卻銘記在每一個全聚德人的心中。有一次周在宴請外賓時，一位外賓好奇地問起“全聚德”三個字的涵義，周機智而精辟地解釋為“全而無缺、聚而不散、仁德至上”。宴會后，周還來到門前，望著牌匾，對周圍的員工說：“你們是個百年老店，有一塊很吸引人的招牌，要愛護你們的金字招牌，把生意做好，為國家多做貢獻。”
周對“全聚德”三字的詮釋，精辟地概括了百年全聚德一貫追求和秉承的經(jīng)營思想。“全而無缺”意味著全聚德廣納魯、川、淮、粵之味，菜品豐富，質(zhì)量上乘無缺憾：“聚而不散”意味著天下賓客在此聚情聚力，情意深厚：“仁德至上”則集中體現(xiàn)了全聚德人以仁德之心真誠為賓客服務(wù)、為社會服務(wù)的企業(yè)精神，這也正是全聚德商魂所在。
“全聚德”不僅以烤鴨而飲譽海內(nèi)外，而且以全鴨席、特色菜、創(chuàng)新菜、名人宴為代表的系列精品菜肴形成了全聚德海納百川的菜品文化。
在全聚德廚師的手中，鴨子全身都變成了寶貝。歷代廚師在制作烤鴨的同時，利用鴨膀、鴨掌、鴨心、鴨肝、鴨胗等原料，精心創(chuàng)制了各種美味的冷熱菜肴。經(jīng)過多年的積累，形成了以芥茉鴨掌、火燎鴨心、燴鴨四寶、芙蓉梅花鴨舌、鴨包魚翅等為代表的“全聚德全鴨席”。頗有意思的是，有一次王光英副委員長在全聚德用餐時說：“‘全鴨席’各種鴨原料都全了，唯獨缺少一種菜。”大家都想不出是什么，他哈哈一笑：“是鴨蛋啊!”大家恍然大悟。經(jīng)過細心研究，全聚德的菜單中又多了一道新菜——“水晶鴨寶”，添補了“全鴨席”的空白。
1993年中國北京全聚德集團有限責(zé)任公司成立以來，通過實施品牌戰(zhàn)略，不斷堅持改革與創(chuàng)新，取得顯著成效。集團公司發(fā)揮老字號品牌優(yōu)勢，強化精品意識，實施正餐精品戰(zhàn)略。現(xiàn)已形成擁有50余家成員企業(yè)，年營業(yè)額近10億元，銷售烤鴨300余萬只，接待賓客500多萬人次，資產(chǎn)總量7億元，無形資產(chǎn)價值106.34億元的全國最大的餐飲集團之一。
在取得巨大經(jīng)濟效益的同時，全聚德集團也時刻感覺到行業(yè)間、地域間、體制間以及飛速發(fā)展的知識經(jīng)濟所帶來的巨大壓力和緊迫感，要想在激烈的競爭中立于不敗之地，就必須創(chuàng)新。“老字號”在求變過程中，把連鎖、擴張等新的理念也融入市場管理策略中，繼續(xù)下大力創(chuàng)新“全聚德”品牌，使“老字號”更加輝煌。
2003年11月，全聚德集團與華天飲食集團聯(lián)合，成立聚德華天控股有限公司;4月，全聚德集團和首都旅游集團、新燕莎集團實現(xiàn)戰(zhàn)略性重組;2011月，中國全聚德股份有限公司成立;1月，仿膳飯莊、豐澤園飯店、四川飯店3家老字號進入新公司。新集團公司的組建，標(biāo)志著集團公司按照現(xiàn)代企業(yè)制度要求，初步搭建了完善的現(xiàn)代企業(yè)制度的基本框架，成為首旅集團六大板塊中的第一大板塊——“餐飲板塊”，形成品牌化、專業(yè)化經(jīng)營的集團公司;標(biāo)志著全聚德從過去的烤鴨品牌擴展到餐飲品牌，從單一品牌經(jīng)營擴展到多品牌經(jīng)營，全聚德將代表著北京古老和新生的餐飲文化、歷史文化概念的餐飲品牌，成為可以充分擴展全聚德歷史文化內(nèi)涵的符號。
全聚德既是傳統(tǒng)的，她歷經(jīng)142年鍛造，鑄就成馳名中外的民族品牌;全聚德更是現(xiàn)代的，她適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，使傳統(tǒng)老字號轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代餐飲集團;全聚德雖是古老的，她跨越了3個世紀，歷經(jīng)百年滄桑;全聚德又是年輕的，她正走在21世紀的大道上，開拓著中華民族品牌新的事業(yè)。
餐飲經(jīng)理的成功經(jīng)驗分享（優(yōu)質(zhì)24篇）篇二十三
我和老公結(jié)婚2年，一直以來都有避孕，主要是希望買了房子之后再懷寶寶，隨著年齡越來越大，去年我都29了，房子的事情也定下來，我和老公終于決定先試著備孕試試看。
沒想到!
你以為那么容易懷孕的嗎?!你以為不戴套套就可以懷上嗎?我覺得之前自己太傻太天真!
加上我的工作經(jīng)常出差，飛來飛去，忙的時候，一個月每周都在出差，只有周末在家，也比較勞累，懷上難度可想而知。
經(jīng)過不懈努力，在上周終于官宣，現(xiàn)在6周了，分享經(jīng)驗：
1.孕前檢查：計劃懷孕一定要做好，這樣心里踏實一點，可以堅信自己身體沒問題，我們孕檢來來往往都花了1個多月時間。
2.了解自己：
排卵期：我花了3個月時間，才搞清楚排卵期的!首先，請留意自己白帶拉絲的時間，可以百度搜一下什么叫白帶拉絲，拉絲基本上預(yù)兆著未來3天會排卵;然后，就開始用排卵試紙了，一開始用大衛(wèi)，但不推薦，因為很不敏感，我試過一個月都沒強陽過，我還曾一度懷疑自己是不是身體有問題，原來是試紙有問題，后來改了牌子，叫秀兒，挺好用的……基本上這兩個方法夠用了，我一開始每天都測，后來每個月只需要3-4次就測到強陽;后來因為一直懷不上，我還買了體溫計，不過我沒能堅持，所以我覺得不太準。
啪啪啪：我經(jīng)期大概36-40天，一般來說月經(jīng)完了之后第一個周末會安排一次，做個預(yù)熱，哈哈;發(fā)現(xiàn)白帶拉絲當(dāng)天晚上安排一次，然后精力好就隔天一次，精神不好，就發(fā)現(xiàn)強陽一次，強陽轉(zhuǎn)弱再一次。因為大家要搞清楚卵子和精子的存活時間，精子可以在體內(nèi)存活2-3天，卵子只會在體內(nèi)存活1天，啪啪啪之后，精子游到卵子所在地也需要時間，所以卵子不能等精子，如果今天發(fā)現(xiàn)強陽，就可以安排一次，因為我強陽一般持續(xù)大概2天就轉(zhuǎn)弱，發(fā)現(xiàn)強陽啪一次，發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)弱再啪一次，時間就差不多，接下來就聽天意了。
補充營養(yǎng)：差點忘記一個重要的點!葉酸和孕婦奶粉對營養(yǎng)的補充很有幫助!我前幾個月，其實買了奶粉和葉酸的，但是當(dāng)時覺得這可有可無，應(yīng)該對懷孕沒有決定性因素，吃的斷斷續(xù)續(xù)的……后來被閨蜜提醒之后每天規(guī)律地吃葉酸和奶粉，連續(xù)一個月后就成功了!補充必要的營養(yǎng)我覺得對助孕真的有好處哦!
說到關(guān)鍵了，一定要放輕松!實際上，我看了很多文章，都讓我放輕松，但我不知道怎么放……因為只要測排卵試紙，就不可避免要緊張的!
但是，我認為這4個月緊張的時間必不可少，雖然會很緊張，觀察白帶/排卵試紙/體溫/早早孕試紙都用了，但是讓我清楚的了解自己!后來的放松是因為有了前幾個月對自己的了如指掌，才來的自信。
然后，告訴自己，平常心，隨緣!該干嘛干嘛!
前5個月，我超級注意，辦公室新裝修，我都基本避免進去，絕對不喝酒不吃藥，看見有人吸煙避開……都乖乖的，拜托，這樣怎么可能不緊張!
最后成功的這個月，這些注意事項，我通通都忘記了，出差還喝了酒，還做了泰式馬殺雞，還在新裝修的辦公室吸毒半個月……也沒有天天數(shù)著日子什么時候應(yīng)該著床……然后突然有一天，發(fā)現(xiàn)內(nèi)褲里面有一點血，數(shù)數(shù)日子，好像是同房后第9天，難道是傳說中的著床出血?也有可能是姨媽……觀察了兩天，姨媽好像沒來，然后覺得有點悶悶的感覺，就買了早孕試紙測了一下，那時候還在泰國培訓(xùn)，竟然兩條杠!
各位姐妹們，在了解自己身體之后，就忘了那些規(guī)律吧，該干嘛干嘛，千萬不要緊張，當(dāng)你沒老是想著他的時候，他就來了!
餐飲經(jīng)理的成功經(jīng)驗分享（優(yōu)質(zhì)24篇）篇二十四
各位領(lǐng)導(dǎo)、朋友們:。
金秋時節(jié),丹桂飄香。彈指一揮間，離崗鍛煉的兩年時間已到，今天我十分榮幸地站在這里.向大家匯報離崗鍛煉兩年來的歷程、收獲與啟示。
在過去的兩年時間里，本人歷經(jīng)了武大工商管理學(xué)院學(xué)習(xí)、漢口竹葉山集團公司打工、荊門寶富科技發(fā)展有限公司任業(yè)務(wù)經(jīng)理、個人創(chuàng)業(yè)經(jīng)營建材和通信產(chǎn)品四個階段，走出了學(xué)習(xí)奠基礎(chǔ)、打工學(xué)經(jīng)驗、創(chuàng)業(yè)謀發(fā)展的路子。回顧兩年離崗鍛煉的時光，我收獲很大,感受很多。
一、歷程。
(一)學(xué)習(xí)奠基礎(chǔ)。古人云:學(xué)無止境。剛離開政府機關(guān)，我很清楚自身的能力與社會要求的差距，決定首先到武漢大學(xué)學(xué)習(xí)充電。我以前學(xué)的是行政管理，為融入商業(yè)社會的各個層面，我選擇了工商管理學(xué)專業(yè),主修了《市場營銷學(xué)》，經(jīng)過半年多的學(xué)習(xí)，對市場經(jīng)濟從理論上有了一定的把握，為下一步的打工創(chuàng)業(yè)奠定了基礎(chǔ)。
(二)打工學(xué)經(jīng)驗。常言道:學(xué)以致用。在武漢大學(xué)學(xué)習(xí)結(jié)業(yè)后，我參加了在漢舉辦的人才交流會，應(yīng)聘在漢口竹葉山集團公司任職。在公司期間，我接觸了在漢的麥德隆、家樂福、華聯(lián)等大型零售企業(yè)、武漢的大型專業(yè)批發(fā)市場，對商品貿(mào)易流通有了深層次的接觸和體驗。后經(jīng)朋友推薦，我回到荊門在市寶富科技發(fā)展有限公司任業(yè)務(wù)經(jīng)理。通過外地市場和本地市場的鏈接，開展了彩鋼板、煤炭經(jīng)營業(yè)務(wù)，取得了初步成功。
(三)創(chuàng)業(yè)謀發(fā)展。“發(fā)展才是硬道理”。根據(jù)業(yè)務(wù)的需要,我先后到深圳、廣州、海南等沿海城市，實地參觀了一批公司、企業(yè)，接觸了不同企業(yè)的老板和中層管理人員，對沿海的經(jīng)濟發(fā)展模式和企業(yè)管理有了較深層次的認識。在逐步熟悉本地市場后，本人開始嘗試獨立創(chuàng)業(yè)，初步摸索出建材、通信產(chǎn)品的經(jīng)營之道,在激烈的市場競爭中奮爭，謀得了一片屬于自己的天地。
二、收獲。
一是開闊了眼界，學(xué)會了用全方位的思維去了解社會、思考人生。在外學(xué)習(xí)打工的時間里,我親自體驗了私有、國有、股份制等不同性質(zhì)企業(yè)和生產(chǎn)制造、商業(yè)、通信等不同行業(yè)。不同工作崗位的經(jīng)歷讓我對市場經(jīng)濟的規(guī)律有了更加深刻的認識。在知識經(jīng)濟和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟蜂擁而至，全球經(jīng)濟一體化的新經(jīng)濟時代，科技、信息、誠信、團隊合作精神顯得尤為重要。離崗前在鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作面對的是農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民，難以融入整個商業(yè)社會，離崗鍛煉使我零距離感受了以市場為中心工業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)，感受了商業(yè)時代發(fā)展和社會前進的步伐，感受了市場經(jīng)濟的繁榮。
社會是個大舞臺，人生應(yīng)該多途徑尋找適合自己的角色。記得剛從政府機關(guān)出來，曾經(jīng)因為顧及別人的眼光而畏手畏腳，曾經(jīng)因為是公務(wù)員的身份而放不下面子，曾經(jīng)因為捉襟見肘而不敢下海暢游。后來經(jīng)過學(xué)習(xí)打工創(chuàng)業(yè)，我逐漸認識到，“面子分文不值，事情做好了，也就有了面子”。人的一生應(yīng)該是不斷實現(xiàn)自我價值和社會價值的過程。我們年青人，只要敢于融入市場經(jīng)濟的大潮，勇于投身經(jīng)濟建設(shè)的主戰(zhàn)場，才能在不同的崗位上建功立業(yè)，才能無愧于自已的青春，無愧于偉大的時代。
二是體驗了競爭，加速了自身知識的不斷更新和個性的不斷完善。商業(yè)競爭無情，需要的是高效率，在信息獲取、決策、執(zhí)行任何一個環(huán)節(jié)反映遲緩，機遇稍縱即逝。而這些必須全面的知識和快捷的信息。為了搞好公司管理，我對經(jīng)濟法學(xué)、財務(wù)管理等方面進行了認真的學(xué)習(xí)。在不斷的學(xué)習(xí)中，拓寬了自己的知識層面。從在外打工到自身創(chuàng)業(yè)，從以前受命于別人到自己找項目做，每個階段都經(jīng)歷了種種意想不到的困難，至今記憶憂新。一個項目，從跟單的前期準備到合同簽定、從廠家發(fā)貨到后期資金的回收，我處心積慮，謹慎思維、唯恐出現(xiàn)一點紕漏，否則將前功盡棄，弄不好傾家蕩產(chǎn)。為了滿足客戶的需求，我每次都是跟車連夜發(fā)貨，為了路上不出現(xiàn)意外，我?guī)缀跻灰共幻撸欠N滋味使我體會到了艱苦創(chuàng)業(yè)的真正含義，錘煉了敢于吃苦，敢于承受困難、承擔(dān)責(zé)任的個性。在不同的工作環(huán)境中，我接觸了解了商業(yè)社會的各個層面，不同的工作環(huán)境完善了我對人對事的處理方法。這些都為我今后在公務(wù)員的崗位上建功立業(yè)奠定了堅實平臺。