范本是作為寫作參考的工具，我們可以學(xué)習(xí)其中的優(yōu)點(diǎn)，避免其中的缺點(diǎn)。下面是一些范文范本的例子，大家可以通過閱讀它們了解到不同領(lǐng)域、不同題材的寫作風(fēng)格。
教育工作者的工作亮點(diǎn)展示（精選21篇）篇一
以來，區(qū)住建局緊緊圍繞區(qū)委“七個(gè)三”工作思路，突出“新”字做文章，圍繞“亮”字促發(fā)展，抓重點(diǎn)、破難點(diǎn)，各項(xiàng)重點(diǎn)工作推進(jìn)有力，成效顯著，工作亮點(diǎn)頻出。
一、20亮點(diǎn)工作。
(一)以“質(zhì)量安全兩年行”活動(dòng)為載體，抓好建筑業(yè)各方市場主體管理。6月份集中開展了全區(qū)建筑工程質(zhì)量安全和打非治違專項(xiàng)檢查，深入到全區(qū)11個(gè)鎮(zhèn)街管委會(huì)的在建項(xiàng)目，進(jìn)行地毯式檢查，共下發(fā)整改通知書19份，停工整改通知書1份，確保取得實(shí)效，著力促進(jìn)全區(qū)建筑行業(yè)健康發(fā)展。
(二)落實(shí)民生保障要求，保障性住房建設(shè)工作再上新臺(tái)階。年上級政府下達(dá)我區(qū)的`保障性住房和城市棚戶區(qū)建設(shè)任務(wù)為1155套，其中公共租賃房400套、24000平方米，投資5340萬元;棚戶區(qū)改造755戶、拆遷面積107627平方米，投資5840萬元。今年共迎接省部廳市保障性住房檢查6次，總體進(jìn)度好于去年。青山、安源、高坑保障房項(xiàng)目歷史遺留問題得以妥善解決，已分批次進(jìn)行分配。租售并舉實(shí)施辦法已經(jīng)出臺(tái)。
(三)推進(jìn)惠民工程，農(nóng)村危房改造提速。今年共爭取農(nóng)村危房改造任務(wù)為600戶，為過去3年的總和，根據(jù)住建廳通報(bào)數(shù)據(jù)，我區(qū)在錄入率、完工率方面名列全市第二。
(四)推進(jìn)南正街和諧征收。南正街征收工作成為了全市乃至全省和諧征收的典范。我局作為征收部門，全程參與和組織了南正街征收工作，按照依法、公開、和諧的原則，主導(dǎo)了征收方案的編制、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)穩(wěn)定評估、評估和測繪機(jī)構(gòu)選定、抽調(diào)人員的安排、征收程序的起草公布等。截至目前，共征收房屋1407棟(套)，面積為萬平方米。
二、的重點(diǎn)工作。
(一)加大農(nóng)村危房改造力度。力爭農(nóng)村危房改造不低于800戶，切實(shí)解決好我區(qū)農(nóng)村困難群眾基本住房安全問題。
(二)積極推進(jìn)保障房租售并舉工作。完成泰安花園小區(qū)的316套保障性住房租售并舉工作，啟動(dòng)學(xué)苑小區(qū)租售并舉工作，回收資金4500萬元。
(三)規(guī)范建筑業(yè)管理。進(jìn)一步強(qiáng)化聯(lián)動(dòng)執(zhí)法，繼續(xù)和質(zhì)監(jiān)、消防等單位聯(lián)合，加強(qiáng)信息溝通，規(guī)范建設(shè)各方行為，有效遏止違規(guī)行為。貫徹運(yùn)行省建筑市場監(jiān)管與誠信信息一體化平臺(tái)，逐步實(shí)行安全監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)化、建筑安全信息全覆蓋常態(tài)化，提高對轄區(qū)內(nèi)建筑施工企業(yè)行業(yè)管理的服務(wù)水平。
(四)全力推進(jìn)新型城鎮(zhèn)化。重點(diǎn)抓好-年新型城鎮(zhèn)化項(xiàng)目建設(shè)，促其早建成，早見效，推進(jìn)產(chǎn)城互動(dòng)發(fā)展。
(五)推進(jìn)農(nóng)村管道天然氣示范工程。加快謀劃部署，堅(jiān)持高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)地推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)，從根本上實(shí)現(xiàn)農(nóng)村燃料向清潔化轉(zhuǎn)變，促進(jìn)美麗鄉(xiāng)村和生態(tài)文明建設(shè)。
教育工作者的工作亮點(diǎn)展示（精選21篇）篇二
匯報(bào)材料。
11。
學(xué)校教育教學(xué)工作匯報(bào)材料。
呂村鎮(zhèn)張中上學(xué)校。
一年來，我校在教體局、中心校的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全校師生團(tuán)結(jié)一心，求真務(wù)實(shí)，聚精會(huì)神干事，踏踏實(shí)實(shí)工作，在改善辦學(xué)條件，推進(jìn)課程改革，規(guī)范辦學(xué)行為，實(shí)施素質(zhì)教育等方面都做出了卓有成效的工作，取得了滿意的成績。下面，我就本校一年來工作情況做一下簡單匯報(bào)：
一、德育為首，促進(jìn)教育。
本著“教書育人、服務(wù)育人、管理育人”的理念，幾年來，學(xué)校的少先隊(duì)工作從無到有，并逐步形成規(guī)模。注重師德師風(fēng)教育活動(dòng)，注重對學(xué)生進(jìn)行安全、道德、理想等教育，增強(qiáng)了師生的安全意識(shí)和自我保護(hù)能力，規(guī)范了學(xué)生言行，加大對班主任管理力度，嚴(yán)格考核，增強(qiáng)了班主任的工作積極性、責(zé)任心。
這一年來，學(xué)校組織開展了多項(xiàng)生動(dòng)的德育主題活動(dòng)。“慶祝五一”主題教育觀摩活動(dòng)、“問候他人，感恩父母”感恩活動(dòng)、“慶六一”活動(dòng)、“慶教師節(jié)”活動(dòng)、“慶國慶”活動(dòng)、重陽節(jié)活動(dòng)等大型節(jié)日活動(dòng)以及讀書活動(dòng)、安全教育活動(dòng)等主題活動(dòng)。同時(shí)，學(xué)校還邀請了法制副校長校作了精彩的專題講座，對學(xué)生進(jìn)行了生動(dòng)的普法德育教育。學(xué)校還十分重視升旗儀式和國旗下講話，把它視為德育的另一大陣地，在每周一或者重大節(jié)慶時(shí)候都要舉行升旗儀式，并且要求全體師生參與，做到嚴(yán)肅認(rèn)真；在國旗下講話中，都要做到主題鮮明，最好能結(jié)合時(shí)政和節(jié)日，用講故事的形式對學(xué)生進(jìn)行教育，所有講話稿都有記錄在案。另外，我校還注重學(xué)生的養(yǎng)成教育，堅(jiān)持學(xué)生多元化評價(jià)學(xué)生，讓每個(gè)孩子看到自己的閃光點(diǎn)。借評選“星級評價(jià)”活動(dòng)，將養(yǎng)成教育擴(kuò)展到社會(huì)、家庭，形成教育合力。
井井有條的德育設(shè)計(jì)，相得益彰的德育活動(dòng)，使我校學(xué)生從低年級到高年級，逐漸明辨了是非，養(yǎng)成了文明的行為習(xí)慣。學(xué)校形成健康、文明的積極向上的校園文化。
二、狠抓常規(guī)管理，提高教育教學(xué)質(zhì)量。
亮點(diǎn)一：
效果。學(xué)校強(qiáng)化目標(biāo)管理，完善了各項(xiàng)制度，逐步形成了以制度管理人，實(shí)現(xiàn)了崗位責(zé)任制，突出人本管理，倡導(dǎo)人性化管理，融情于各種活動(dòng)中去，在活動(dòng)中增強(qiáng)教師的凝聚力和向心力，提高了教育教學(xué)效果，出現(xiàn)了新的學(xué)習(xí)氛圍。
亮點(diǎn)二：
教學(xué)管理上新臺(tái)階。緊緊圍繞“規(guī)范管理，提高質(zhì)量”這一中心目標(biāo)，在教育教學(xué)工作中大膽探索、務(wù)實(shí)工作，更加注重對教學(xué)過程的監(jiān)控，充分發(fā)揮了教導(dǎo)處的作用；能經(jīng)常檢查課堂，檢查教師的教案、教學(xué)進(jìn)度、教學(xué)效果、課堂紀(jì)律、作業(yè)批閱等情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決教學(xué)中的一些問題。
亮點(diǎn)三：
教研活動(dòng)扎實(shí)有效。本學(xué)期以“四步教學(xué)法”為抓手，大面積推進(jìn)該課堂教學(xué)新模式，從而提高課堂效率，打造高效課堂，深化教學(xué)改革。實(shí)施四步教學(xué)法的出發(fā)點(diǎn)是以課堂教學(xué)的改革為契入點(diǎn)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性，使我們的課堂教學(xué)動(dòng)起來，使我們的課堂教學(xué)活起來，使我們的課堂教學(xué)效益高起來。這項(xiàng)工作是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)的工作，它的實(shí)施要求學(xué)校每一教職員工和學(xué)生都參與進(jìn)來，要求我們在工作中做好本職工作并加強(qiáng)協(xié)作。做為學(xué)校管理層，要做好引領(lǐng)，營造良好的教學(xué)和研究氛圍。為此，我校就整個(gè)四步教學(xué)法的實(shí)施計(jì)劃分四個(gè)階段進(jìn)行：
第一階段：通過分組討論和教師大會(huì)，明確實(shí)施四步教學(xué)法的必要性和制定實(shí)施方案，使四步教學(xué)法的實(shí)施有初步的框架。
第二階段，從教學(xué)觀念和行為習(xí)慣上對傳統(tǒng)的教學(xué)模式進(jìn)行改變，使多數(shù)學(xué)科能按照四步教學(xué)法的理念去組織教學(xué)。主要通過組織觀摩課、進(jìn)班聽課、分小組評課實(shí)現(xiàn)。
第三階段，促使我們的課堂教學(xué)模式確實(shí)轉(zhuǎn)變，使教師的教和學(xué)生的學(xué)達(dá)到和諧，形成良好的.教風(fēng)和學(xué)風(fēng)。主要通過聽課、說課、評課、反思來實(shí)施，對每個(gè)學(xué)科的實(shí)施情況進(jìn)行測評，爭取每個(gè)學(xué)科都能過關(guān)。
第四階段，對四步教學(xué)法實(shí)施過程的總結(jié)和反思，形成適合我校實(shí)際的教學(xué)模式，使我校的教學(xué)被主管理部門和社會(huì)認(rèn)可，并推出一批成果，使我校在教研和教績方面出成果。
四步教學(xué)法的實(shí)施不是一蹴而就的，需要我們耐心的去打磨。只有各方面做好本職工作并強(qiáng)化協(xié)作，經(jīng)常進(jìn)行交流和勾通，才能使四步教學(xué)法在我校安家落戶，才能使四步教學(xué)法不僅有其形，而且有其神，達(dá)到我們實(shí)施的目的。
三、長期開展廣泛的體育活動(dòng)，活躍校園氣氛。
加強(qiáng)體育鍛煉，提高學(xué)生的身體素質(zhì)，是我校抓好學(xué)生素質(zhì)教育的重要工作之一.學(xué)。
校積極倡導(dǎo)鼓勵(lì)全校學(xué)生參加體育鍛煉，充分利用學(xué)校現(xiàn)有的教學(xué)資源和體育設(shè)施，組織學(xué)生開展內(nèi)容豐富，形式多樣的體育活動(dòng)，確保學(xué)生每天鍛煉一小時(shí)，以提高青少年體質(zhì)，培養(yǎng)良好的體育鍛煉習(xí)慣，陽光體育在學(xué)校蔚然成風(fēng)。每天的早晨、課間和放學(xué)后，操場上自發(fā)鍛煉的學(xué)生隨處可見，打乒乓球、跑步、跳繩，在學(xué)生的課桌或書包里隨時(shí)也能找出球拍、跳繩或毽子等體育用品。開展體育運(yùn)動(dòng)，讓本是農(nóng)民子弟的學(xué)生更深刻的錘煉了堅(jiān)韌、剛強(qiáng)的性格，張揚(yáng)了學(xué)生的良好個(gè)性，凝成了我校深厚的體育文化傳統(tǒng)。我校在今年呂村鎮(zhèn)組織的學(xué)生秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)中取得了總成績第一的好成績。
四、其他。
1、安全工作常抓不懈：
學(xué)校把安全工作放在首位來抓，牢固樹立安全壓倒一切的意識(shí)，安全工作重于泰山，在開學(xué)工作安排會(huì)以后，我們就對學(xué)校內(nèi)外的安全隱患進(jìn)行徹底排查。對學(xué)校的電線電路，學(xué)生學(xué)習(xí)設(shè)施進(jìn)行了認(rèn)真的檢查，有問題及時(shí)進(jìn)行整改。向班主任發(fā)放安全教育宣傳資料，要求開學(xué)的第一堂課就是安全教育課，開學(xué)的第一周為安全教育周，教育學(xué)生注意交通安全、飲食安全、消防安全，不得做危險(xiǎn)的事情，在家期間不能做危險(xiǎn)的事情等等。我們還動(dòng)員家長與學(xué)校聯(lián)合起來抓好對學(xué)生的安全教育和管理工作，放假期間我們給每一位家長發(fā)放了《給家長的一封信》向家長和學(xué)生提出了有關(guān)安全應(yīng)該注意的事項(xiàng)，這封信對我校安全工作具有的很強(qiáng)的影響力，使全體家長的安全意識(shí)得到了更進(jìn)一步的加強(qiáng)。
2、改善辦學(xué)條件：
今年以來，我校想方設(shè)法籌措資金，大力改善辦學(xué)條件，美化了育人環(huán)境，營造了良好的育人氛圍。基本實(shí)現(xiàn)了學(xué)校“四化”創(chuàng)建工作，既綠化、美化、凈化、硬化。成立由校長任組長的“四化”創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組，強(qiáng)化創(chuàng)建工作；完善各項(xiàng)規(guī)章制度，規(guī)范創(chuàng)建工作；建立健全德育工作體系，樹立了團(tuán)結(jié)活撥、文明和諧的良好校風(fēng)；我校不僅新栽種各種花草樹木，修葺了綠化帶，并且投入大量資金，改建了校門和廁所，硬化了校園地面，對教學(xué)樓辦公室房頂進(jìn)行防水處理，更換了門窗，增設(shè)了各種體育器材，增添了大量校園文化標(biāo)語，美化了校園環(huán)境，去年12月份被評為縣級綠色學(xué)校；開展了經(jīng)典誦讀比賽、拔河比賽、乒乓球比賽等活動(dòng)，豐富了學(xué)生的課外生活，給校園增添了濃郁的文化氛圍。
3、創(chuàng)建書香校園。
在的成效。我校學(xué)生多次在鄉(xiāng)組織的作文比賽中取得了優(yōu)異成績。
由于全校師生的不屑努力我校在取得了年終考核二等獎(jiǎng)、教學(xué)質(zhì)量優(yōu)秀獎(jiǎng)。漫步校園，心曠神怡。濃郁的文體氛圍熏陶了在這里學(xué)習(xí)或?qū)W習(xí)過的學(xué)生，使他們更懂得做人，更懂得學(xué)習(xí)，更懂得生活。這就是我校“以文體為突破口，推進(jìn)學(xué)校工作”育人理念的真實(shí)寫照。
我們的奮斗目標(biāo)是力爭把我校創(chuàng)建成社會(huì)信賴、領(lǐng)導(dǎo)放心、群眾滿意、學(xué)生向往的一所學(xué)校。
教育工作者的工作亮點(diǎn)展示（精選21篇）篇三
銷售專員年終個(gè)人工作總結(jié)(一)。
20x年即將過去，在這一年的時(shí)間中銷售部通過努力的工作，也取得了一點(diǎn)收獲，臨近年終，對銷售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
在20x年當(dāng)中，堅(jiān)決貫徹x廠家的政策。學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如;廣播之聲、報(bào)刊雜志、等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)。部門全體員工累計(jì)發(fā)短信三萬余條，團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面;制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售部運(yùn)行制度、工作流程、團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。
從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績的確很不理想。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點(diǎn)：
1、銷售人員工作的積極性不高。
缺乏主動(dòng)性，懶散，也就是常說的要性不強(qiáng)。
2、對客戶關(guān)系維護(hù)很差。
銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個(gè)月的時(shí)間里，總共八個(gè)銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個(gè)，手中的意向客戶平均只有七八個(gè)。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動(dòng)邀約客戶、很不理想。導(dǎo)致有些活動(dòng)無法進(jìn)行。
3、溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。
4、工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
5、銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識(shí)不高。
個(gè)別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多、工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。(長久下去會(huì)影響公司的形象、和聲譽(yù))。
一、市場分析。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家一定會(huì)調(diào)整應(yīng)對的策略。明年是大有作為的一年，我們一定要內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象。用鐵的紀(jì)律，打造鐵的團(tuán)隊(duì)，打一場漂亮的伏擊戰(zhàn)。假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，我們很可能會(huì)失去這個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。
二、20x年工作計(jì)劃。
在明年的工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車的銷量，而且能把保險(xiǎn)、上戶、裝潢等附加值上一個(gè)新的臺(tái)階。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員的出勤、見客戶時(shí)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3、提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、建立新的銷售模式與渠道。
把握好制定好保險(xiǎn)與裝潢的銷售模式，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個(gè)銷售顧問身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo)。
5、顧全大局服從公司戰(zhàn)略。
銷售專員年終個(gè)人工作總結(jié)(二)。
教育工作者的工作亮點(diǎn)展示（精選21篇）篇四
匯報(bào)材料。
張
中
上
小
學(xué)
11。
學(xué)校教育教學(xué)工作匯報(bào)材料。
呂村鎮(zhèn)張中上學(xué)校。
一年來，我校在教體局、中心校的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全校師生團(tuán)結(jié)一心，求真務(wù)實(shí)，聚精會(huì)神干事，踏踏實(shí)實(shí)工作，在改善辦學(xué)條件，推進(jìn)課程改革，規(guī)范辦學(xué)行為，實(shí)施素質(zhì)教育等方面都做出了卓有成效的工作，取得了滿意的成績。下面，我就本校一年來工作情況做一下簡單匯報(bào)：
一、德育為首，促進(jìn)教育。
本著“教書育人、服務(wù)育人、管理育人”的理念，幾年來，學(xué)校的少先隊(duì)工作從無到有，并逐步形成規(guī)模。注重師德師風(fēng)教育活動(dòng)，注重對學(xué)生進(jìn)行安全、道德、理想等教育，增強(qiáng)了師生的安全意識(shí)和自我保護(hù)能力，規(guī)范了學(xué)生言行，加大對班主任管理力度，嚴(yán)格考核，增強(qiáng)了班主任的工作積極性、責(zé)任心。
這一年來，學(xué)校組織開展了多項(xiàng)生動(dòng)的德育主題活動(dòng)。“慶祝五一”主題教育觀摩活動(dòng)、“問候他人，感恩父母”感恩活動(dòng)、“慶六一”活動(dòng)、“慶教師節(jié)”活動(dòng)、“慶國慶”活動(dòng)、重陽節(jié)活動(dòng)等大型節(jié)日活動(dòng)以及讀書活動(dòng)、安全教育活動(dòng)等主題活動(dòng)。同時(shí)，學(xué)校還邀請了法制副校長校作了精彩的專題講座，對學(xué)生進(jìn)行了生動(dòng)的普法德育教育。學(xué)校還十分重視升旗儀式和國旗下講話，把它視為德育的另一大陣地，在每周一或者重大節(jié)慶時(shí)候都要舉行升旗儀式，并且要求全體師生參與，做到嚴(yán)肅認(rèn)真；在國旗下講話中，都要做到主題鮮明，最好能結(jié)合時(shí)政和節(jié)日，用講故事的形式對學(xué)生進(jìn)行教育，所有講話稿都有記錄在案。另外，我校還注重學(xué)生的養(yǎng)成教育，堅(jiān)持學(xué)生多元化評價(jià)學(xué)生，讓每個(gè)孩子看到自己的閃光點(diǎn)。借評選“星級評價(jià)”活動(dòng)，將養(yǎng)成教育擴(kuò)展到社會(huì)、家庭，形成教育合力。
井井有條的德育設(shè)計(jì)，相得益彰的德育活動(dòng)，使我校學(xué)生從低年級到高年級，逐漸明辨了是非，養(yǎng)成了文明的行為習(xí)慣。學(xué)校形成健康、文明的積極向上的校園文化。
二、狠抓常規(guī)管理，提高教育教學(xué)質(zhì)量。
亮點(diǎn)一：
效果。學(xué)校強(qiáng)化目標(biāo)管理，完善了各項(xiàng)制度，逐步形成了以制度管理人，實(shí)現(xiàn)了崗位責(zé)任制，突出人本管理，倡導(dǎo)人性化管理，融情于各種活動(dòng)中去，在活動(dòng)中增強(qiáng)教師的凝聚力和向心力，提高了教育教學(xué)效果，出現(xiàn)了新的學(xué)習(xí)氛圍。
亮點(diǎn)二：
教學(xué)管理上新臺(tái)階。緊緊圍繞“規(guī)范管理，提高質(zhì)量”這一中心目標(biāo)，在教育教學(xué)工作中大膽探索、務(wù)實(shí)工作，更加注重對教學(xué)過程的監(jiān)控，充分發(fā)揮了教導(dǎo)處的作用；能經(jīng)常檢查課堂，檢查教師的教案、教學(xué)進(jìn)度、教學(xué)效果、課堂紀(jì)律、作業(yè)批閱等情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決教學(xué)中的一些問題。
亮點(diǎn)三：
教研活動(dòng)扎實(shí)有效。本學(xué)期以“四步教學(xué)法”為抓手，大面積推進(jìn)該課堂教學(xué)新模式，從而提高課堂效率，打造高效課堂，深化教學(xué)改革。實(shí)施四步教學(xué)法的出發(fā)點(diǎn)是以課堂教學(xué)的改革為契入點(diǎn)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性，使我們的課堂教學(xué)動(dòng)起來，使我們的課堂教學(xué)活起來，使我們的課堂教學(xué)效益高起來。這項(xiàng)工作是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)的工作，它的實(shí)施要求學(xué)校每一教職員工和學(xué)生都參與進(jìn)來，要求我們在工作中做好本職工作并加強(qiáng)協(xié)作。做為學(xué)校管理層，要做好引領(lǐng)，營造良好的教學(xué)和研究氛圍。為此，我校就整個(gè)四步教學(xué)法的實(shí)施計(jì)劃分四個(gè)階段進(jìn)行：
第一階段：通過分組討論和教師大會(huì)，明確實(shí)施四步教學(xué)法的必要性和制定實(shí)施方案，使四步教學(xué)法的實(shí)施有初步的框架。
第二階段，從教學(xué)觀念和行為習(xí)慣上對傳統(tǒng)的教學(xué)模式進(jìn)行改變，使多數(shù)學(xué)科能按照四步教學(xué)法的理念去組織教學(xué)。主要通過組織觀摩課、進(jìn)班聽課、分小組評課實(shí)現(xiàn)。
第三階段，促使我們的課堂教學(xué)模式確實(shí)轉(zhuǎn)變，使教師的教和學(xué)生的學(xué)達(dá)到和諧，形成良好的.教風(fēng)和學(xué)風(fēng)。主要通過聽課、說課、評課、反思來實(shí)施，對每個(gè)學(xué)科的實(shí)施情況進(jìn)行測評，爭取每個(gè)學(xué)科都能過關(guān)。
第四階段，對四步教學(xué)法實(shí)施過程的和反思，形成適合我校實(shí)際的教學(xué)模式，使我校的教學(xué)被主管理部門和社會(huì)認(rèn)可，并推出一批成果，使我校在教研和教績方面出成果。
四步教學(xué)法的實(shí)施不是一蹴而就的，需要我們耐心的去打磨。只有各方面做好本職工作并強(qiáng)化協(xié)作，經(jīng)常進(jìn)行交流和勾通，才能使四步教學(xué)法在我校安家落戶，才能使四步教學(xué)法不僅有其形，而且有其神，達(dá)到我們實(shí)施的目的。
長期開展廣泛的體育活動(dòng)，活躍校園氣氛。
加強(qiáng)體育鍛煉，提高學(xué)生的身體素質(zhì)，是我校抓好學(xué)生素質(zhì)教育的重要工作之一.學(xué)。
校積極倡導(dǎo)鼓勵(lì)全校學(xué)生參加體育鍛煉，充分利用學(xué)校現(xiàn)有的教學(xué)資源和體育設(shè)施，組織學(xué)生開展內(nèi)容豐富，形式多樣的體育活動(dòng)，確保學(xué)生每天鍛煉一小時(shí)，以提高青少年體質(zhì)，培養(yǎng)良好的體育鍛煉習(xí)慣，陽光體育在學(xué)校蔚然成風(fēng)。每天的早晨、課間和放學(xué)后，操場上自發(fā)鍛煉的學(xué)生隨處可見，打乒乓球、跑步、跳繩，在學(xué)生的課桌或書包里隨時(shí)也能找出球拍、跳繩或毽子等體育用品。開展體育運(yùn)動(dòng)，讓本是農(nóng)民子弟的學(xué)生更深刻的錘煉了堅(jiān)韌、剛強(qiáng)的性格，張揚(yáng)了學(xué)生的良好個(gè)性，凝成了我校深厚的體育文化傳統(tǒng)。我校在今年呂村鎮(zhèn)組織的學(xué)生秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)中取得了總成績第一的好成績。
四、其他。
1、安全工作常抓不懈：
學(xué)校把安全工作放在首位來抓，牢固樹立安全壓倒一切的意識(shí)，安全工作重于泰山，在開學(xué)工作安排會(huì)以后，我們就對學(xué)校內(nèi)外的安全隱患進(jìn)行徹底排查。對學(xué)校的電線電路，學(xué)生學(xué)習(xí)設(shè)施進(jìn)行了認(rèn)真的檢查，有問題及時(shí)進(jìn)行整改。向班主任發(fā)放安全教育宣傳資料，要求開學(xué)的第一堂課就是安全教育課，開學(xué)的第一周為安全教育周，教育學(xué)生注意交通安全、飲食安全、消防安全，不得做危險(xiǎn)的事情，在家期間不能做危險(xiǎn)的事情等等。我們還動(dòng)員家長與學(xué)校聯(lián)合起來抓好對學(xué)生的安全教育和管理工作，放假期間我們給每一位家長發(fā)放了《給家長的一封信》向家長和學(xué)生提出了有關(guān)安全應(yīng)該注意的事項(xiàng)，這封信對我校安全工作具有的很強(qiáng)的影響力，使全體家長的安全意識(shí)得到了更進(jìn)一步的加強(qiáng)。
2、改善辦學(xué)條件：
今年以來，我校想方設(shè)法籌措資金，大力改善辦學(xué)條件，美化了育人環(huán)境，營造了良好的育人氛圍。基本實(shí)現(xiàn)了學(xué)校“四化”創(chuàng)建工作，既綠化、美化、凈化、硬化。成立由校長任組長的“四化”創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組，強(qiáng)化創(chuàng)建工作；完善各項(xiàng)規(guī)章制度，規(guī)范創(chuàng)建工作；建立健全德育工作體系，樹立了團(tuán)結(jié)活撥、文明和諧的良好校風(fēng)；我校不僅新栽種各種花草樹木，修葺了綠化帶，并且投入大量資金，改建了校門和廁所，硬化了校園地面，對教學(xué)樓辦公室房頂進(jìn)行防水處理，更換了門窗，增設(shè)了各種體育器材，增添了大量校園文化標(biāo)語，美化了校園環(huán)境，去年12月份被評為縣級綠色學(xué)校；開展了經(jīng)典誦讀比賽、拔河比賽、乒乓球比賽等活動(dòng)，豐富了學(xué)生的課外生活，給校園增添了濃郁的文化氛圍。
3、創(chuàng)建書香校園。
在的成效。我校學(xué)生多次在鄉(xiāng)組織的作文比賽中取得了優(yōu)異成績。
由于全校師生的不屑努力我校在取得了年終考核二等獎(jiǎng)、教學(xué)質(zhì)量優(yōu)秀獎(jiǎng)。漫步校園，心曠神怡。濃郁的文體氛圍熏陶了在這里學(xué)習(xí)或?qū)W習(xí)過的學(xué)生，使他們更懂得做人，更懂得學(xué)習(xí)，更懂得生活。這就是我校“以文體為突破口，推進(jìn)學(xué)校工作”育人理念的真實(shí)寫照。
我們的奮斗目標(biāo)是力爭把我校創(chuàng)建成社會(huì)信賴、領(lǐng)導(dǎo)放心、群眾滿意、學(xué)生向往的一所學(xué)校。
教育工作者的工作亮點(diǎn)展示（精選21篇）篇五
、
宗教問題突出事件應(yīng)急預(yù)案等檔案。
1、加強(qiáng)自身電腦操作系統(tǒng)學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)水平和綜合辦公的能力。
2、多給轄區(qū)領(lǐng)證家庭宣傳計(jì)劃生育五大獎(jiǎng)扶工程，使居民都能了解和知道國家對領(lǐng)證家庭的獎(jiǎng)勵(lì)政策。
3、努力提高為民服務(wù)的滿意率，及時(shí)解決或上報(bào)轄區(qū)居民提出的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，
4、多為轄區(qū)居民做好各種宣傳工作，多搞一些有意義的宣傳活動(dòng)，以人為本，多為居民做好事辦實(shí)事，為建設(shè)和諧社區(qū)奉獻(xiàn)自己的力量。
教育工作者的工作亮點(diǎn)展示（精選21篇）篇六
年是**小學(xué)建校的第五個(gè)年頭，全體教職工團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，取得了優(yōu)秀的辦學(xué)成績，呈現(xiàn)出十大工作亮點(diǎn)：
一、科研項(xiàng)目省立項(xiàng)，課題成果獲省獎(jiǎng)。
2013年5月，我校申報(bào)的科研項(xiàng)目《挖掘名人文化資源，促進(jìn)學(xué)校特色發(fā)展策略研究》，經(jīng)過專家評審，被四川省教育廳列為教育科研資助金項(xiàng)目重點(diǎn)課題，這是我校成功申報(bào)的第一個(gè)省級課題，也是20眉山市唯一一項(xiàng)省級重點(diǎn)課題。10月，學(xué)校課題組舉行了開題報(bào)告會(huì)，省市區(qū)的10多名專家到會(huì)指導(dǎo)。
2013年6月，我校承研的市級課題《新建學(xué)校品牌建設(shè)策略研究》通過三年的研究，圓滿完成研究任務(wù)，取得了良好的研究成果，順利結(jié)題。7月該課題參加四川省第五屆教學(xué)成果獎(jiǎng)的評選，榮獲省政府三等獎(jiǎng)。學(xué)校教科室被評為“眉山市學(xué)校先進(jìn)教科室”。
二、均衡發(fā)展受肯定，實(shí)驗(yàn)教學(xué)成示范。
12月24日，省政府教育督導(dǎo)團(tuán)專家和領(lǐng)導(dǎo)到我校對均衡發(fā)展的情況進(jìn)行了實(shí)地督查，省市領(lǐng)導(dǎo)檢查了辦學(xué)條件以及學(xué)校的文化建設(shè)，對我校的均衡發(fā)展工作給予高度評價(jià)。
12月25日，省教育廳技術(shù)裝備處領(lǐng)導(dǎo)和專家對我校創(chuàng)建省級實(shí)驗(yàn)教學(xué)示范學(xué)校進(jìn)行了現(xiàn)場評估驗(yàn)收。評估組通過聽取創(chuàng)建工作匯報(bào)、觀看實(shí)驗(yàn)教學(xué)成果展板、現(xiàn)場查驗(yàn)基礎(chǔ)條件、深入課堂聽課、查閱過程資料，認(rèn)為我校實(shí)驗(yàn)教學(xué)基礎(chǔ)條件好，管理規(guī)范，效益顯著，特色突出，當(dāng)即宣布驗(yàn)收合格。我校成為眉山市和四川省“實(shí)驗(yàn)教學(xué)示范學(xué)校”。
三、校本讀物全國獲獎(jiǎng)，校歌mv全市展播。
由我校教師編寫的校本讀物《我愛蘇**》，于10月正式出版。該讀物分上中下三冊，分別供一二年級、三四年級，五六年級師生在開展**文化綜合實(shí)踐活動(dòng)時(shí)使用，也是學(xué)生及家長平時(shí)了解**文化的閱讀材料。這套讀物采用“單元主題式”編排方式，每個(gè)單元突出一個(gè)主題，用一個(gè)個(gè)故事從不同的點(diǎn)和面烘托主題，并配以大量的插圖，增加讀物的趣味性和直觀性。這套讀物在第二屆全國**學(xué)校交流活動(dòng)中，榮獲二等獎(jiǎng)。
我校校歌《我愛蘇**》，以其優(yōu)美的旋律、富有感染力的演唱，在“最美眉山”第三屆原創(chuàng)歌曲展演展播活動(dòng)中榮獲“銀獎(jiǎng)”。12月，區(qū)新聞中心將我校校歌拍攝成mv，參加全市的原創(chuàng)歌曲展播，受到社會(huì)好評。我校部分師生參加了mv的拍攝，展示了良好的精神風(fēng)貌。
四、賽課獻(xiàn)課展風(fēng)采，隊(duì)伍建設(shè)譜新篇。
2013年度，我校教師在各級賽課和研討活動(dòng)獻(xiàn)課中表現(xiàn)優(yōu)秀，展示了良好的素質(zhì)和精神風(fēng)貌。曾玉獲市美術(shù)教師優(yōu)質(zhì)課展示一等獎(jiǎng)；趙紅麗獲市音樂教師優(yōu)質(zhì)課展示二等獎(jiǎng)；徐麗芬獲區(qū)語文賽課一等獎(jiǎng)；熊佳艷獲區(qū)數(shù)學(xué)賽課一等獎(jiǎng)；黃艷燕獲區(qū)科學(xué)賽課一等獎(jiǎng)；方旭獲區(qū)英語賽課二等獎(jiǎng)，朱鑫玉獲區(qū)美術(shù)賽課三等獎(jiǎng)。王秀娟在區(qū)品德與社會(huì)研討活動(dòng)中獻(xiàn)課，受到好評。楊芬在全省小學(xué)共同體美術(shù)研討活動(dòng)中獻(xiàn)課，被選送參加了全國十城市小學(xué)水墨畫教學(xué)研討會(huì)活動(dòng)，并在活動(dòng)中說課，得到專家肯定。我校還成功舉辦了全市的“群文閱讀研討”和“小學(xué)語文課堂教學(xué)現(xiàn)場論辯活動(dòng)”。我校教師徐麗芬在論辯活動(dòng)中獻(xiàn)課，張俊、鄭艷紅、鄭晴霞、徐麗芬組成的辯課團(tuán)隊(duì)在活動(dòng)中有上佳的表現(xiàn)，受到與會(huì)專家和教師高度贊揚(yáng)。
五、教師主編書籍正式出版，美術(shù)教育成果全國展示。
教育工作者的工作亮點(diǎn)展示（精選21篇）篇七
客戶維系、挖掘、管理、個(gè)人產(chǎn)品銷售工作：
4、結(jié)合市場客戶投資理財(cái)需求，按照上級行工作部署進(jìn)一步推進(jìn)新產(chǎn)品上市，如人民幣周末理財(cái)、安穩(wěn)回報(bào)系列、中銀進(jìn)取搏弈理財(cái)?shù)取⒁约百F金屬的銷售。
二、自身培訓(xùn)與學(xué)習(xí)情況。
在省分行的高度重視下，今年x月份通過全省對個(gè)人客戶經(jīng)理經(jīng)過選拔和內(nèi)部考核后，脫產(chǎn)參加接受西南財(cái)大afp資格正規(guī)課程培訓(xùn)。在自身的努力學(xué)習(xí)下，今年7月通過了全國組織的afp金融理財(cái)師資格認(rèn)證考試，并于10月取得資格證書;通過afp系統(tǒng)規(guī)范培訓(xùn)，經(jīng)過本階段的學(xué)習(xí)后，提升了自己素質(zhì)。
三、存在的不足。
盡管我行理財(cái)業(yè)務(wù)已得到初步發(fā)展，但由于理財(cái)業(yè)務(wù)開展起步較晚，起點(diǎn)較低，使得理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展存在規(guī)模較小，與同業(yè)比較存在較大差距，存在人員不足、素質(zhì)不高、管理未配套等問題。目前，我行為擴(kuò)大中間業(yè)務(wù)收入，僅僅在發(fā)展代理保險(xiǎn)，代售基金是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，產(chǎn)品有待更豐富，理財(cái)渠道有待拓展，我行的特色產(chǎn)品：匯聚寶，外匯寶，紙黃金，人民幣博弈等許多特色理財(cái)品種還沒完全推廣開(受營銷人員，業(yè)務(wù)素質(zhì)等方面的制約)缺少專業(yè)性理財(cái)。
四、不足之處。
2、營銷力度薄弱，需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作加強(qiáng)營銷，沒有充分發(fā)揮個(gè)人能力;。
3、業(yè)務(wù)流程有待梳理整合，優(yōu)化服務(wù)提高服務(wù)質(zhì)量，多渠道從前臺(tái)向理財(cái)室輸送客戶信息.
五、來年工作打算。
2、不斷加強(qiáng)素質(zhì)培養(yǎng)，作好自學(xué)及參加培訓(xùn);進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平;。
3、加大營銷力度推進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)工作，有效的重點(diǎn)放在客戶量的增長;。
4、結(jié)合我行工作實(shí)際加強(qiáng)學(xué)習(xí)，做好it藍(lán)圖新系統(tǒng)上線工作，做好20xx年個(gè)人工作計(jì)劃。
作為一名藥品銷售人員，針對過去一年，我對自己的工作總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。
“學(xué)海無涯，學(xué)無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。
二、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開展藥品招商工作。
招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。2018年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對于公司交待下來的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
四、加強(qiáng)反思，及時(shí)總結(jié)工作得失。
反思本年來的工作，在喜看成績的同時(shí)，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)。
1、對于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進(jìn)行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。
3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒有先進(jìn)的工作思想，對工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。“轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補(bǔ)充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。
總結(jié)過去的一年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。
在銷售顧問崗位上，首先我要感謝一個(gè)人那就是我們銷售部的x經(jīng)理，我要非常感謝他在工作上對我的幫助。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多，但對銷售經(jīng)驗(yàn)以及工作信心非常缺乏，我的工作可以說是很難入手。20xx年初，我都是在曹經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫助下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是x月份本人的銷售業(yè)績及能力才有所提升。
二、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。
銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。
重點(diǎn)客戶的開展。我在這里想說一下：我要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待，就這樣我才比其他人多一個(gè)a類，多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會(huì)。回訪，對客戶做到每周至少二次的回訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。
三、自己工作中的不足。
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、盡快提高自己的銷售技能。
今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上更加努力，全面開展20xx年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下：
1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2、因北京限購令的開始買車需搖號(hào)，所以要更加珍惜客戶的資源。
3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式的銷售方式。
四、今年對自己有以下要求。
1、每月應(yīng)該盡努力完成銷售目標(biāo)。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對客戶不能再有爆燥的心態(tài)，一定要本著長京行的服務(wù)理念愛您超您所想這樣的態(tài)度去對待每位進(jìn)店客戶。
教育工作者的工作亮點(diǎn)展示（精選21篇）篇八
銷售專員個(gè)人工作總結(jié)范文(一)。
作為一名藥品銷售人員，針對過去一年，我對自己的工作總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。
“學(xué)海無涯，學(xué)無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。
二、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開展藥品招商工作。
招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。2019年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對于公司交待下來的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
四、加強(qiáng)反思，及時(shí)總結(jié)工作得失。
反思本年來的工作，在喜看成績的同時(shí)，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)。
1.對于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進(jìn)行反思。
2.藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。
3.招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4.工作觀念陳舊，沒有先進(jìn)的工作思想，對工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。“轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補(bǔ)充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。
總結(jié)過去的一年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。
銷售專員個(gè)人工作總結(jié)范文(二)。
在不知不覺中，2019年已經(jīng)走過，加入公司的時(shí)間拼拼湊湊也有不少的時(shí)間了。在這段時(shí)間里，從一名置業(yè)顧問一步步晉升為銷售經(jīng)理，我不斷的學(xué)習(xí)的知識(shí)并積累了很多的經(jīng)驗(yàn)，也同時(shí)鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力，這讓自己的人生多了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的增加了一份人生的閱歷。可以說在xx的這段時(shí)間中，收獲頗多，感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)對目前的工作做以下總結(jié)。
一、任務(wù)完成今年實(shí)際完成銷售認(rèn)購簽約回款傭金的情況和競爭對手xx居的對比的情況。
二、團(tuán)隊(duì)管理方面。
1.招聘面試方面。
自己在招聘面試的時(shí)候缺少精心的設(shè)計(jì)和安排，有時(shí)候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒有必要跟著面試者講太多，正是因?yàn)樽约旱牟恢匾晳?yīng)聘這個(gè)環(huán)節(jié)從而導(dǎo)致一部分優(yōu)秀人員的流失，也給人事部部門增添了不少麻煩。
2.團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工作。
沒有計(jì)劃的培訓(xùn)，培訓(xùn)目的的不明確，培訓(xùn)前沒有系統(tǒng)的準(zhǔn)備對團(tuán)隊(duì)的打造目標(biāo)不夠明確比較籠統(tǒng)，培訓(xùn)的計(jì)劃做的也比較籠統(tǒng)，因此在培訓(xùn)工作開展時(shí)想到什么就培訓(xùn)什么，感覺團(tuán)隊(duì)缺少什么就培訓(xùn)什么，有的時(shí)候很少培訓(xùn)，有的時(shí)候天天都在培訓(xùn)也達(dá)不到預(yù)期的效果。
不但增加了置業(yè)顧問的負(fù)擔(dān)更影響大家的心情。對于培訓(xùn)沒有一個(gè)長期統(tǒng)籌安排和布置，自己也沒有提前做好充足的準(zhǔn)備工作。自己不但沒有得到鍛煉，更使整個(gè)團(tuán)隊(duì)褒足不前。也沒有研究過老的置業(yè)顧問和新人進(jìn)行區(qū)別培訓(xùn)，導(dǎo)致新人學(xué)習(xí)難度增大，老的置業(yè)顧問也感覺付出了時(shí)間卻得不到較好的效果。
3.監(jiān)督、督促工作方面的很多事情都是及時(shí)的安排下去，但是沒有給予及時(shí)的督促和監(jiān)督，導(dǎo)致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成。例如置業(yè)顧問的約電約客問題，自己很少去督促和檢查他們的來電來客，導(dǎo)致置業(yè)顧問在這方面的工作開展的不是很理想。有的置業(yè)顧問甚至很長時(shí)間對客戶都不進(jìn)行約訪，損失了公司難得的客戶資源。
4.及時(shí)總結(jié)學(xué)習(xí)方面的當(dāng)工作期間遇到一定難題的時(shí)候，自己很少去總結(jié)學(xué)習(xí)更談不上將自己總結(jié)的東西傳授給團(tuán)隊(duì)，有時(shí)候難題過去就過去了，不再過多的進(jìn)行回顧總結(jié)和傳授。當(dāng)遇到問題客戶的時(shí)候，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產(chǎn)生這些問題的根源在那，因而重復(fù)的問題不斷出現(xiàn)，如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和傳授。
5.公司制度的執(zhí)行和落實(shí)方面的例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴(yán)格按照公司制度給予其罰款，從而導(dǎo)致了其它置業(yè)顧問心理不平衡，給管理工作帶來了一定的困難。
究其原因做為一名銷售部負(fù)責(zé)人首先必須嚴(yán)格按照公司的管理制度進(jìn)行相應(yīng)的處罰，對其違紀(jì)行為視而不見于心不忍不給予其進(jìn)行罰款可實(shí)際上就是在縱容其行為，因此對于我來說是一種失職行為。公司最基本的管理制度自己都因?yàn)榉N種原因執(zhí)行和落實(shí)不到位，更談不上讓自己的團(tuán)隊(duì)按照制度去嚴(yán)格要求自己。
6.銷售一線工作出現(xiàn)的問題敏感性。
由于銷售一線工作靈活多變，因此需要根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)制定出相應(yīng)的制度策略。在這方面自己的主動(dòng)積極意識(shí)存在很大的欠缺，總是習(xí)慣于領(lǐng)導(dǎo)將工作安排完事以后自己才去執(zhí)行，不動(dòng)腦子去想過多事情，從而使很多工作做起來很被動(dòng)。
7.團(tuán)隊(duì)之間的溝通。
曾經(jīng)也認(rèn)真制定過與工作人員之間的溝通計(jì)劃，但是實(shí)施一段時(shí)間后便拋向腦后，因?yàn)楦鞣N原因落下了，在置業(yè)顧問提成方面因?yàn)闆]有事先溝通，向團(tuán)隊(duì)說明公司的情況，導(dǎo)致了一些小的情況發(fā)展，不僅僅影響了團(tuán)隊(duì)的士氣也影響了正常工作的進(jìn)行。通過這件事才讓我深刻的意識(shí)到及時(shí)的溝通是多么的重要。
三、案場管理方面。
1.案場談客監(jiān)督及把握方面。
當(dāng)問題客戶出現(xiàn)的時(shí)候，自己都想辦法及時(shí)給予解決，在案場自己也時(shí)常全程并及時(shí)的給予置業(yè)顧問的談客進(jìn)行指導(dǎo)，同時(shí)提示或組織其它置業(yè)顧問給予適當(dāng)?shù)脑靹輥韯?chuàng)造氛圍，常組織置業(yè)顧問交流談客過程的關(guān)鍵點(diǎn)把握，從而提高了部分置業(yè)顧問的成交率。尤其是對新的置業(yè)顧問談客自己都及時(shí)給予點(diǎn)評，并組織其它置業(yè)顧問給予及時(shí)的旁聽來提高談客技巧。
2.案場問題客戶處理方面。
當(dāng)出現(xiàn)問題客戶的時(shí)候自己都很有耐心的給予解釋和解決，減少了異議客戶，增加了客戶對公司的信任感和認(rèn)同感。
四、執(zhí)行力方面。
我深刻的意識(shí)到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，因此對領(lǐng)導(dǎo)安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習(xí)慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。
在公司工作的這段時(shí)間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足，在以后的日子里我要給自己進(jìn)行重新定位，振奮信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力學(xué)習(xí)知識(shí)提高自身各方面的能力，并做出了以下工作計(jì)劃。
1.首先在個(gè)人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無論在任何的困境下都要和公司和團(tuán)隊(duì)榮辱與共，共渡難關(guān)。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團(tuán)隊(duì)。
2.其次對于個(gè)人在團(tuán)隊(duì)管理上存在的不足自己要制定出詳細(xì)的團(tuán)隊(duì)管理目標(biāo)和實(shí)施方案。
3.學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設(shè)計(jì)出面試的方案，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。
4.在培訓(xùn)工作方面，制定出詳細(xì)的培訓(xùn)方針和大綱，每個(gè)月末都要根據(jù)實(shí)際情況做出下個(gè)月詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃，針對新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計(jì)劃。并盡努力嚴(yán)格按照培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行。落實(shí)項(xiàng)目部日常的管理制度，并嚴(yán)格按照管理制度去執(zhí)行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴(yán)格的愛”。
5.針對自己的溝通不足問題。每周固定兩次和置業(yè)顧問進(jìn)行有效溝通。及時(shí)的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動(dòng)態(tài)。
6.關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎(jiǎng)有罰獎(jiǎng)罰分明。
7.關(guān)于執(zhí)行力不足問題，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎(jiǎng)罰措施，爭取任何事情達(dá)到，高質(zhì)量的去完成。關(guān)于做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項(xiàng)目部，制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進(jìn)行處罰。
都說公司是自己的第二個(gè)家，既然是家，沒有誰有理由不愛自己的家，在這個(gè)家里我一直都是，忠誠可靠，樂于奉獻(xiàn)，一切以公司利益為出發(fā)點(diǎn)，忠于職守，不以權(quán)謀私，敢于管理，盡心盡力，盡職盡責(zé)，管的公平、公正、一視同仁，心胸寬廣，寬容善待他人，任人為賢。積極熱情、充滿活力。用自己的熱情去感染自己的下屬，關(guān)心他們的工作和生活。當(dāng)然沒有誰是十全十美的，我也有很多的不足之處，在執(zhí)行力方面的欠缺，有時(shí)候性格的過于溫和，對團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進(jìn)行帶來了一定的困擾。
作為一名銷售經(jīng)理，想好更好的發(fā)展，這些缺點(diǎn)和不足都需要一一的克服和解決，我有信心能夠很好的解決。
學(xué)習(xí)猶如逆水行舟，不進(jìn)則退，深刻的認(rèn)識(shí)到自身知識(shí)水平有限及能力的不足，對未來我充滿著期待和信心，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的批評和指導(dǎo)下我會(huì)進(jìn)步的更快，變的更加成熟。
銷售專員個(gè)人工作總結(jié)范文(三)。
在公司已經(jīng)工作了不少的年份了，雖然我還是一名公司銷售部的普通職員，但是我對公司已經(jīng)十分的了解了，對公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)都已經(jīng)了如指掌，所以在公司里工作我也是比較的順心，總結(jié)我在過去一年的工作時(shí)總體感覺還是很順利的。
今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn)，市場占有率更高，楚天人都會(huì)洋溢著幸福的笑容!
雖然銷售情況不錯(cuò)，但是回款率不太樂觀，原因在于集團(tuán)總部結(jié)款不及時(shí)。2020年我會(huì)盡量克服這方面的因素，及時(shí)與各子分公司解決回款問題。現(xiàn)將2019年銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)：
1.在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
6.協(xié)助大區(qū)經(jīng)理的銷售工作：
(1)將有些電話業(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理，并輔助他們抓住定單。
(2)經(jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。
(3)合同的執(zhí)行情況：協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成。
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，2020年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
(一)努力做好每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持。
(二)確保完成全年銷售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總。
(三)客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。
(四)銷售報(bào)表的精確度，仔細(xì)審核。
(五)借物還貨的及時(shí)處理。
(六)努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價(jià)格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通。
最后，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納：
1.新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。
2.倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。
3.采購回貨不及時(shí)。回貨時(shí)間總會(huì)延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會(huì)想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì)讓客戶對我們的信譽(yù)度降低。
4.發(fā)貨及派車問題。
5.財(cái)務(wù)應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!
6.各部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會(huì)太關(guān)心他人，不會(huì)考慮給他人帶來的麻煩。有時(shí)候因?yàn)橐痪湓捇蛘咭稽c(diǎn)小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。
7.質(zhì)檢與采購對供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時(shí)間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。
自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進(jìn)行。
雖然公司各部門之間存在著各種各樣的問題，不過那只是小問題，不會(huì)影響我們公司的正常營業(yè)的，不過小問題會(huì)影響我們的工作效率，所以我還是建議要加強(qiáng)各部門之間的聯(lián)系，將我們公司的業(yè)績進(jìn)一步提升上去。
銷售專員個(gè)人工作總結(jié)范文(四)。
2019年的一整年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在一整年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時(shí)候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇，那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的。客戶有著重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅(jiān)信xx地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個(gè)月里，房市回升，我和同事們抓緊時(shí)機(jī)，達(dá)到了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績。
在實(shí)踐工作中，我又對銷售有了新的體驗(yàn)，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享：
(一)不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。
(二)了解客戶需求。第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費(fèi)時(shí)間。
(三)推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
(四)保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對項(xiàng)目的喜愛，他們會(huì)將喜愛傳遞，資源無窮無盡。
(五)確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評價(jià)其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。
(六)團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊(duì)所必需的。
自己也還存在一些需要改進(jìn)之處：
一、有時(shí)缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對。其實(shí)，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會(huì)有更多信任。
二、對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問題可能不會(huì)找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。
現(xiàn)今我已來工作半年多了，在一整年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識(shí)和對青島各個(gè)地區(qū)的了解，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。
在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì)，我也會(huì)更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績單。
教育工作者的工作亮點(diǎn)展示（精選21篇）篇九
20xxx半年，通泰門社區(qū)按照辦事處有關(guān)創(chuàng)建文明單位和創(chuàng)建文明城區(qū)文件要求，圍繞著“建立良好的社區(qū)秩序、美化社區(qū)環(huán)境、完善社區(qū)服務(wù)、形成和諧的社區(qū)人際關(guān)系”這一總體目標(biāo)，認(rèn)真實(shí)施社區(qū)《20xx年度開展創(chuàng)建文明社區(qū)活動(dòng)實(shí)施方案》，取得了較好成效。
社區(qū)在社會(huì)各有關(guān)方面的積極支持和配合下，通過開展扎實(shí)有效的工作和豐富多彩、健康有益的活動(dòng)，為發(fā)展社區(qū)經(jīng)濟(jì)、方便群眾生活、創(chuàng)造安全文明的社區(qū)生活環(huán)境做了大量的工作，為社區(qū)居民勞動(dòng)就業(yè)、生產(chǎn)生活、追求健康文明等方面提供服務(wù)。在創(chuàng)建“文明社區(qū)”活動(dòng)中，社區(qū)主要做了以下幾項(xiàng)工作：
（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，建設(shè)堡壘堅(jiān)強(qiáng)的“文明社區(qū)”
社區(qū)以“抓工作，促建設(shè)”為思想，將文明社區(qū)創(chuàng)建工作責(zé)任落實(shí)到社區(qū)兩委會(huì)成員之中，成立以梁季為組長、陳永福為副組長、居委會(huì)其他成員為成員的通泰門社區(qū)開展文明社區(qū)創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)文明社區(qū)創(chuàng)建的日常工作。使社區(qū)兩委成員在創(chuàng)建活動(dòng)中得到了鍛煉，素質(zhì)得到了提升，組織堡壘作用得到明顯增強(qiáng)。
（二）注重道德教育，建設(shè)遵紀(jì)守法的“文明社區(qū)”
為進(jìn)一步深化“文明社區(qū)”創(chuàng)建活動(dòng)，提高社區(qū)的道德素質(zhì)，推進(jìn)社會(huì)主義精神文明建設(shè)，通過開展參觀區(qū)拘留所、觀看法制教育影視片、考察等實(shí)踐活動(dòng)，啟迪居民道德覺悟，激勵(lì)道德情感，強(qiáng)化道德意志，增強(qiáng)道德觀念，深化道德實(shí)踐，進(jìn)而優(yōu)化社區(qū)道德環(huán)境，培養(yǎng)社區(qū)的新型道德觀念和行為習(xí)慣，牢固樹立建設(shè)有中國特色社會(huì)主義的共同理想和正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，推動(dòng)社區(qū)居民強(qiáng)化公民道德意識(shí)，自覺遵守社會(huì)規(guī)范，社會(huì)守公德，職業(yè)有道德的良好風(fēng)尚。
（三）豐富文體活動(dòng)，建設(shè)宜居宜樂的“文明社區(qū)”
以社區(qū)活動(dòng)室、市民學(xué)校、時(shí)代廣場和濱江路等為載體，堅(jiān)持用先進(jìn)的文化占領(lǐng)社區(qū)陣地，充分利用現(xiàn)有設(shè)施和各類場所，因地制宜，廣泛組織社區(qū)青少年和居民開展書畫、歌詠、戲曲表演、攝影展覽、秧歌、腰鼓等群眾喜聞樂見的文化體育活動(dòng)，并開辦各種不同類型的社區(qū)業(yè)余培訓(xùn)班，動(dòng)員組織社區(qū)居民讀書學(xué)習(xí)，豐富社區(qū)群眾生活，倡導(dǎo)健康文明的生活方式，融洽社區(qū)人際關(guān)系。豐富多彩的社區(qū)文娛活動(dòng)，增強(qiáng)了社區(qū)的凝聚力和感召力，活躍社區(qū)的業(yè)余生活，給居民創(chuàng)造了一個(gè)“宜居宜樂”的生活天地。
（四）重視環(huán)境治理，建設(shè)清潔美麗的“文明社區(qū)”
一是社區(qū)嚴(yán)格落實(shí)和檢查督促“門前四包”工作，做到天天有檢查，有問題及時(shí)糾正，有漏洞及時(shí)彌補(bǔ)，保證了社區(qū)大街小巷面上的整潔；二是積極與辦事處市政辦、區(qū)市政園林局搞好工作對接，對清潔區(qū)域死角地段、排污管道、垃圾清運(yùn)等工作進(jìn)行明確，落實(shí)工作責(zé)任，做到“漏有人修、臟有人掃、堵有人疏、爛有人補(bǔ)”；三是做好“牛皮癬”的清除、圍堵工作；同時(shí)，建立公共張貼欄，給市民需要張貼時(shí)以便利。
今后一段時(shí)期，“文明社區(qū)”創(chuàng)建活動(dòng)將圍繞建立健全“文明社區(qū)”創(chuàng)建工作長效機(jī)制、進(jìn)一步深化創(chuàng)建活動(dòng)扎實(shí)開展工作。主要抓好發(fā)揮市民學(xué)校的宣傳教育作用，推進(jìn)社區(qū)全民參與；抓好環(huán)境整治常態(tài)工作，保持社區(qū)整潔美麗；抓好社區(qū)文明創(chuàng)建工作資料收集和整理工作，為今后總結(jié)和繼續(xù)長效開展文明社區(qū)活動(dòng)提供豐富的經(jīng)驗(yàn)。
教育工作者的工作亮點(diǎn)展示（精選21篇）篇十
作為我國特有的一項(xiàng)制度，信訪制度的出現(xiàn)并長期存在不是偶然的，雖然一些法學(xué)專家認(rèn)為信訪制度具有“人治”的烙印，但信訪制度在我國的出現(xiàn)并存在肯定有其合理性。但在肯定信訪制度存在的必要性的同時(shí)，不能忽視信訪制度面臨的問題，其中一個(gè)重要的問題就是廣大群眾“信訪不信法”，重復(fù)信訪現(xiàn)象增多，對信訪秩序造成破壞，這其實(shí)是對信訪權(quán)的濫用。而信訪復(fù)查復(fù)核制度對預(yù)防和制約信訪權(quán)的濫用具有重要作用。
一、信訪復(fù)查復(fù)核的性質(zhì)及涵義。
根據(jù)《信訪條例》第三十四條、第三十五條的規(guī)定，信訪事項(xiàng)經(jīng)處理、復(fù)查、復(fù)核后，沒有新的情況將不再受理。盡管《信訪條例》沒有用“終結(jié)”一詞，但其“不再受理”的基本精神與信訪終結(jié)是一致的。因而，信訪復(fù)查復(fù)核制度本質(zhì)上是一種信訪終結(jié)制度。根據(jù)我國信訪的現(xiàn)狀，信訪復(fù)查復(fù)核制度的確立，對形成健康、理性的信訪機(jī)制，維護(hù)信訪人的合法權(quán)益具有重要意義，尤其是對預(yù)防信訪權(quán)濫用更具有必要性。
由于信訪復(fù)查復(fù)核制度是結(jié)束整個(gè)信訪程序的法律制度，它一方面具有終止功能，另一方面又具有強(qiáng)制性，也就是說，信訪復(fù)查復(fù)核制度在終結(jié)信訪程序方面具有強(qiáng)制性，它通過法律法規(guī)的明確規(guī)定來體現(xiàn)其實(shí)施的強(qiáng)制性。因此，信訪復(fù)查復(fù)核制度給信訪人傳遞的一個(gè)有效信息是：信訪程序不是無限期的，它具有期限性、可終結(jié)性。如果宣告終結(jié)了信訪程序，就意味著信訪人再次提起信訪將會(huì)遭遇不受理的處境。因此，信訪人會(huì)理性啟動(dòng)信訪程序，并在依法進(jìn)入信訪程序后正當(dāng)、理性地行使信訪權(quán)。
信訪終結(jié)制度包括以下幾個(gè)涵義：
（一）信訪終結(jié)制度是以信訪案件進(jìn)入信訪程序?yàn)榍疤岬摹Ｐ旁L終結(jié)制度的存在和適用，必須以信訪案件進(jìn)入信訪程序?yàn)榍疤帷Ｈ绻粋€(gè)案件從未進(jìn)入信訪程序或者不具備信訪條件，那么信訪終結(jié)制度就無從談起。
（二）信訪終結(jié)制度概括地適用各類信訪案件。信訪終結(jié)制度涉及到的案件不僅僅是涉法、涉訴糾紛，而且還包括求決類信訪案件、建議類信訪案件等。
（三）信訪終結(jié)制度必須符合一定的條件。在信訪終結(jié)制度上，必須明確終結(jié)條件，凡是符合信訪終結(jié)條件的，信訪部門都要依法終結(jié)信訪程序。
（四）信訪終結(jié)制度必須遵循法定程序。這里的法定程序其實(shí)就是宣告程序，通過法定的宣告程序來解決終結(jié)整個(gè)信訪程序。信訪終結(jié)之宣告必須經(jīng)過專門處理信訪案件的臨時(shí)或者常設(shè)工作機(jī)構(gòu)作出。
（五）信訪終結(jié)制度的性質(zhì)是法律制度。根據(jù)《信訪條例》的規(guī)定，信訪本身是一種處理“反映情況”、建議、意見或者投訴請求的法律途徑，且信訪工作要遵循信訪法律法規(guī)，因此應(yīng)將信訪終結(jié)制度界定為法律制度，這有利于實(shí)現(xiàn)信訪工作法治化。
二、信訪復(fù)查復(fù)核結(jié)論的性質(zhì)和效力。
《信訪條例》第三十三條至三十五條規(guī)定了信訪事項(xiàng)的受理、復(fù)查復(fù)核制度。復(fù)查復(fù)核的結(jié)論是針對信訪的程序性問題還是針對實(shí)體性問題作出的結(jié)論？這個(gè)結(jié)論作出后有什么樣的法律效力？我們認(rèn)為，《信訪條例》規(guī)定的復(fù)查復(fù)核結(jié)論不是針對信訪實(shí)體性問題作出終局決定，而是對程序性問題作出的結(jié)論。主要理由是：
（一）由于歷史的原因，大量的重復(fù)、越級、群體信訪案件中，政府往往作為當(dāng)事人的一方，如果由政府自己對自己的行為作出終局決定，違反了“自己不能當(dāng)自己的法官”原則。
（二）刑法、民法、行政法及其程序法都是以基本法的形式賦予了司法的最終裁判權(quán)。因?yàn)闊o論是行政、刑事、民事法律關(guān)系，許多時(shí)候往往表現(xiàn)在利益關(guān)系尤其在民事商利益關(guān)系上，即使當(dāng)初是純粹的行政、刑事法律關(guān)系最終也轉(zhuǎn)化為或與民商事法律關(guān)系交織在一起，很難絕對地割裂開來。如果《信訪條例》規(guī)定政府對實(shí)體問題尤其是涉及刑事法律關(guān)系的信訪事項(xiàng)進(jìn)行終局決定，就直接違反了基本法律。
（三）根據(jù)我國政府加入世界貿(mào)易組織議定書的司法審查承諾，行政裁定不應(yīng)當(dāng)是終局性裁定，所有行政行為均可被提起訴訟，司法審查才是終局性裁定。如果直接賦予信訪機(jī)構(gòu)對涉及信訪人的政治經(jīng)濟(jì)等實(shí)體權(quán)利擁有終局決定權(quán)，將直接與我國政府的承諾發(fā)生沖突。
所以，《信訪條例》的規(guī)定應(yīng)該是針對信訪程序性問題作出的終局決定。其法律效力是信訪人不得再就同一事件向上一級機(jī)關(guān)進(jìn)行上訪，但如果符合法律規(guī)定，信訪人可以對同一信訪事件通過司法程序再次請求進(jìn)行司法救濟(jì)。
三、復(fù)查復(fù)核后仍堅(jiān)持信訪的處理。
信訪復(fù)查復(fù)核制度構(gòu)建的目的主要是預(yù)防和制約信訪權(quán)之濫用。但信訪事項(xiàng)經(jīng)過復(fù)查復(fù)核后，信訪人仍然濫用信訪權(quán)應(yīng)如何處理？這就成為構(gòu)建信訪復(fù)查復(fù)核終結(jié)制度所必須考慮的一個(gè)重要問題。
目前，在上訪人中間形成了一種“大鬧大解決、小鬧小解決”的氛圍，更使信訪人相信只要堅(jiān)持到底，就會(huì)有“最后勝利”。而我們國家整個(gè)信訪工作機(jī)制并未隨《信訪條例》的實(shí)施而作大的改變，目前仍沿用過去的工作模式，尤其是對進(jìn)京上訪情況的處理，無論有理無理的，均由受理部門（國家_或有關(guān)委辦局）向信訪人所在地黨政部門通報(bào)，有時(shí)通報(bào)直送黨政一把手。于是地方黨政主要領(lǐng)導(dǎo)不得不從政治角度、大局高度出發(fā)，要求備加重視此事。現(xiàn)在的問題是，如果信訪人走完信訪三級終結(jié)程序后仍然不服，上訪北京，中央各委辦局是否接待這些信訪人?如何看待他們的問題?這關(guān)系到地方所作的復(fù)查復(fù)核終結(jié)意見是否被認(rèn)可、是否具有法律效力。現(xiàn)在信訪人熱衷進(jìn)京上訪，與我們現(xiàn)有的信訪工作體制機(jī)制不無關(guān)聯(lián)。這種體制機(jī)制上的缺陷已成了一些信訪老戶漫天要價(jià)的籌碼，成了信訪工作走向規(guī)范化、法治化的頑癥。
我們認(rèn)為，在信訪程序依法合理終結(jié)的前提下，只要信訪部門依法合理地處理了信訪人的信訪事項(xiàng)，保障了信訪權(quán)行使之正當(dāng)性，信訪人在信訪程序終結(jié)之后仍然“重復(fù)訪”、濫用信訪權(quán)，那么，應(yīng)該對信訪人在復(fù)查復(fù)核程序終結(jié)之后的“鬧訪”、“重復(fù)訪”和其他濫用信訪權(quán)之行為課以相應(yīng)的法律責(zé)任，構(gòu)成犯罪的，要追究其刑事責(zé)任。具體操作上，應(yīng)當(dāng)制定配套制度，作出明確規(guī)定，也可以采用準(zhǔn)用其他部門法法律責(zé)任的方式。這種做法是維護(hù)法律權(quán)威的重要體現(xiàn)，也是法律權(quán)威性的要求。
有人擔(dān)心對這類濫用信訪權(quán)的人追究其法律責(zé)任、施加法律制裁會(huì)產(chǎn)生消極后果甚至影響社會(huì)穩(wěn)定。我們認(rèn)為，法律的權(quán)威性和社會(huì)的穩(wěn)定性之間從來就不會(huì)有天然的矛盾，相反兩者是相輔相成的。法律的權(quán)威性在社會(huì)中得不到體現(xiàn)，必然會(huì)讓破壞法律權(quán)威性甚至無視法律存在的人大量地出現(xiàn)，甚至形成抗法力量，這會(huì)影響到社會(huì)的穩(wěn)定性。反之，如果把法律的權(quán)威性付諸實(shí)施，不僅有利于法律強(qiáng)制性和權(quán)威性的彰顯，反過來更會(huì)促進(jìn)社會(huì)穩(wěn)定。
目前，對于信訪人濫用信訪權(quán)的行為并沒有體現(xiàn)“法治”力量的介入，相反，根據(jù)大量資料和事實(shí)，卻有“人治”力量介入了，通過“反復(fù)做好說服工作”、“勸返”、“思想教育”等人治色彩極為濃厚的非法治手段約束信訪權(quán)的濫用，這治標(biāo)不治本。因此，政府應(yīng)該提高行政能力和行政水平，堅(jiān)持原則，善于運(yùn)用法律武器來對付那些確實(shí)屬于濫用信訪權(quán)、危害他人利益和社會(huì)利益、國家利益的違法或犯罪行為。當(dāng)然，如果由于信訪人的信訪權(quán)利確實(shí)在信訪程序中遭到侵犯，信訪事項(xiàng)沒有依法辦理就進(jìn)入終結(jié)程序，對這類情況應(yīng)具體分析，作為特例謹(jǐn)慎處理。因?yàn)檫@種情形盡管在表面上是終結(jié)了信訪程序，但在事實(shí)上是一種違法終結(jié)，如果當(dāng)事人有新的事實(shí)和理由，應(yīng)該重新啟動(dòng)信訪程序，以真正維護(hù)信訪權(quán)的正當(dāng)行使秩序，這應(yīng)該說是信訪終結(jié)制度的應(yīng)有之義。
在現(xiàn)行政治體制的框架內(nèi)，信訪復(fù)查復(fù)核終結(jié)制度要被社會(huì)各方認(rèn)可，具有生命力，需要理順各種關(guān)系。
一是地方與中央的關(guān)系。盡管《信訪條例》規(guī)定，將建立全國信訪信息系統(tǒng)，為信訪人在當(dāng)?shù)靥岢鲂旁L事項(xiàng)、查詢信訪事項(xiàng)辦理情況提供便利，以達(dá)到減少進(jìn)京上訪的目的。但這種理想化的設(shè)想與實(shí)際情況可能會(huì)有較大的差距。因?yàn)橹灰旁L人進(jìn)京上訪不止，只要中央各委辦局對信訪事項(xiàng)仍具有交辦權(quán)、督辦權(quán)、通報(bào)權(quán)等，信訪復(fù)查復(fù)核終結(jié)制度在實(shí)踐中可能難以真正建立。所以，信訪復(fù)查復(fù)核工作在堅(jiān)持實(shí)事求是原則，做到事實(shí)清楚、證據(jù)充分、定性準(zhǔn)確、程序合法、處理恰當(dāng)、手續(xù)完備的同時(shí)，還應(yīng)將最終的復(fù)核意見及時(shí)主動(dòng)通過上級政府或直接與中央有關(guān)委辦局溝通，以求得其指導(dǎo)和支持。
現(xiàn)在信訪復(fù)查復(fù)核處理過程中，信訪人缺乏正確利益需求表達(dá)的能力，而政府信訪部門的信訪答復(fù)件又大都是就事論事的經(jīng)驗(yàn)型答復(fù)，并沒有就信訪事件的舉證責(zé)任分配及法律適用等方面作周密系統(tǒng)的法律論證，這同信訪部門缺乏專業(yè)法律人才的團(tuán)隊(duì)有著密切的聯(lián)系。于是信訪人和政府各說各的理，各唱各的調(diào)，政府信訪部門與信訪人之間很難進(jìn)行溝通，雙方缺乏共同的法律平臺(tái)。這個(gè)責(zé)任主要應(yīng)該由政府來承擔(dān)。首先，應(yīng)加大法律援助力度。對復(fù)雜疑難的信訪案件，政府應(yīng)指派專業(yè)援助律師給予法律援助，以幫助信訪人正確表達(dá)利益訴求。其次，政府部門要進(jìn)一步規(guī)范和深化律師接待信訪制度。第三，邀請法律專業(yè)人員對信訪工作人員進(jìn)行定期法律培訓(xùn)，提高信訪部門工作人員的法律素質(zhì)。
教育工作者的工作亮點(diǎn)展示（精選21篇）篇十一
至20xx年連續(xù)4年榮獲“xx市文明單位”。在縣局的各類競賽活動(dòng)中，榮獲“2013年度特色服務(wù)服務(wù)項(xiàng)目評比及臺(tái)帳資料展評二等獎(jiǎng)”、“效率我最高服務(wù)我最好”演講比賽一等獎(jiǎng)、思想作風(fēng)建設(shè)筆記本展評先進(jìn)單位、建黨90周年“紅歌大家唱”三等獎(jiǎng)暨黨建系列活動(dòng)競賽團(tuán)體第三名等榮譽(yù)稱號(hào)。
一、堅(jiān)持服務(wù)經(jīng)濟(jì)大局，強(qiáng)化工作業(yè)績觀念。20xx年，該分局積極分揮稅收調(diào)節(jié)經(jīng)濟(jì)和調(diào)節(jié)分配的職能作用，強(qiáng)化稅收征管，優(yōu)化稅收服務(wù)，累計(jì)入庫工商稅收48413萬元，同比增收580萬元，入庫一般預(yù)算收入入庫14776萬元，同比增收1675萬元，增長，為全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)健康、有序、和諧發(fā)展起到了積極的促進(jìn)作用。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)，提高隊(duì)伍整體素質(zhì)。班子成員先后積極參加市局在無錫稅校舉辦的“全市國稅系統(tǒng)業(yè)務(wù)骨干及師資人員”培訓(xùn)、在浙江大學(xué)舉辦的“副科級領(lǐng)導(dǎo)干部更新知識(shí)培訓(xùn)”、廈門大學(xué)舉辦的“鹽城市國稅系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)干部培訓(xùn)”等學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)，班子和隊(duì)伍政治業(yè)務(wù)素質(zhì)、領(lǐng)導(dǎo)能力、執(zhí)行能力明顯增強(qiáng)。
三、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)協(xié)作，增強(qiáng)民主管理意識(shí)。定期召開稅收分析會(huì)、干部思想談心會(huì)、班子成員工作思路交流會(huì)，針對大企業(yè)專業(yè)化管理方面，提出“管理目標(biāo)與人力資源相結(jié)合、信息采集與數(shù)據(jù)監(jiān)控相結(jié)合、增值稅與所得稅聯(lián)評相結(jié)合、考核與激勵(lì)相結(jié)合”的管理工作新路子，為有效增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對的操作性、指向性、實(shí)效性和增強(qiáng)干部積極性起到了較好的促進(jìn)作用。
四、參與文明城市創(chuàng)建，樹立良好國稅形象。積極開展“愛國衛(wèi)生”和“文明城市”創(chuàng)建活動(dòng)，深入開展“創(chuàng)文明城市，做文明國稅干部”和“說文明語，干文明事，做文明人”大討論活動(dòng)，圍繞“綠化、亮化、美化”的城市創(chuàng)建目標(biāo)，加強(qiáng)辦稅服務(wù)區(qū)、辦公區(qū)、生活區(qū)環(huán)境整治，同時(shí)注重個(gè)人著裝、儀表，樹立良好國稅形象。
五、積極開展未成年人思想道德教育，引導(dǎo)良好社會(huì)風(fēng)尚。該局結(jié)合國稅工作實(shí)際，以“國稅春蕾班”為載體，在全縣中小學(xué)生中深入開展稅法宣傳普及教育活動(dòng)，引導(dǎo)和教育未成年人形成“學(xué)稅法、知稅法、懂稅法、宣傳稅法”的良好風(fēng)尚。
六、加強(qiáng)國稅文化建設(shè)，構(gòu)建和諧國稅文化愿景。深入開展制度文化、形象文化、愿景文化、廉政文化、服務(wù)文化等建設(shè)活動(dòng)，大力推進(jìn)以文化建設(shè)好、人本管理好、職業(yè)素質(zhì)好、團(tuán)隊(duì)形象好、征納關(guān)系好的“五好和諧國稅基層建設(shè)”活動(dòng)，在全縣國稅系統(tǒng)營造了濃厚的文化建設(shè)氛圍。
七、積極開展社會(huì)志愿服務(wù)和城鄉(xiāng)結(jié)對共建活動(dòng)。組織青年志愿者和巾幗文明崗志愿者深入開展縣城交通環(huán)境整治、愛心媽媽、粉紅絲帶志愿服務(wù)活動(dòng)，組織開展“百名稅官結(jié)對百戶企業(yè)”、“全縣重點(diǎn)項(xiàng)結(jié)對幫扶”、“服務(wù)企業(yè)周”、“稅企對話日”、“基層分局稅收宣傳咨詢解讀日”等活動(dòng)，深入陳家港鎮(zhèn)中興村開展結(jié)對幫困，利用中秋、春節(jié)等重大節(jié)日，積極開展慰問貧困戶、老紅軍、老黨員和軍人烈屬等活動(dòng)。
教育工作者的工作亮點(diǎn)展示（精選21篇）篇十二
我校現(xiàn)有中青年教師17人，占全校教師總數(shù)的60%，形成了一支年輕，業(yè)務(wù)水平高的教師隊(duì)伍，為了提升中年教師的專業(yè)素質(zhì)，促進(jìn)青年教師的專業(yè)成長，進(jìn)一步深化教學(xué)改革，優(yōu)化課堂教學(xué)，全面打造高效課堂，提高教育教學(xué)質(zhì)量，同時(shí)為了營造教師相互學(xué)習(xí)的氛圍，不斷提高教師自身教育教學(xué)水平。
1、我校本學(xué)期開展了骨干教師示范課、青年教師匯報(bào)課等活動(dòng)，推動(dòng)了高效課堂建設(shè)，促進(jìn)了教師專業(yè)水平發(fā)展，提高了教師教學(xué)水平。
2、本學(xué)期我校為打造高效課堂的先進(jìn)教學(xué)模式，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子一直深入到各個(gè)教研組，從活動(dòng)安排到聽課、上課、評課的各個(gè)環(huán)節(jié)，走進(jìn)課堂觀摩督導(dǎo)教學(xué)活動(dòng)，效果顯著。
3、學(xué)校各教研組開展了多次校級公開課，通過聽評課，使教師們達(dá)到了在展示中交流、在交流中提高的作用。相關(guān)教研組并對每一次公開課都以圖文并茂的簡報(bào)形式予以全面跟蹤報(bào)道，更便于教師之間探究學(xué)習(xí)。
評價(jià)不僅要關(guān)注學(xué)生的學(xué)業(yè)成績，而且要發(fā)現(xiàn)和發(fā)展學(xué)生多方面的潛能，了解學(xué)生發(fā)展中的需求，幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)自我、建立自信，發(fā)揮評價(jià)的教育功能，促進(jìn)學(xué)生在原有水平上的發(fā)展。因此，學(xué)校通過完善高效課堂下的評價(jià)機(jī)制，進(jìn)一步修訂學(xué)校學(xué)生評價(jià)制度，從學(xué)生個(gè)人到小組，到班級進(jìn)行捆綁式評價(jià)，并以一系列過程性評價(jià)表的形式進(jìn)行追蹤評價(jià)，以此讓學(xué)生形成自我認(rèn)識(shí)、自我教育、自我進(jìn)步的能力，學(xué)會(huì)更多的學(xué)習(xí)方法，以利于學(xué)生的全面發(fā)展。只有這樣才可能真正發(fā)揮評價(jià)的功能，使教師與學(xué)校的評價(jià)來促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生參與到學(xué)習(xí)評價(jià)中，以此提高高效課堂模式下學(xué)生的綜合能力。
我校教師陳海魚聯(lián)系企業(yè)家周海先生為學(xué)校捐款15萬元，興建愛心餐廳，配備了廚房加熱、消毒、烹飪和進(jìn)餐等配套設(shè)施，解決了全校教師和部分學(xué)生的午餐問題，化解了學(xué)生早餐加熱及遠(yuǎn)途學(xué)生中午就餐難的現(xiàn)狀，同時(shí)也為學(xué)生安排中午休息，提供了充足的時(shí)間保障。同時(shí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系愛心人士對學(xué)校進(jìn)行了校園周邊道路整修鋪沙，解決了學(xué)生上放學(xué)道路難走的問題，特別是行雨天道路泥濘難行的`問題，為學(xué)生安全出行提供了保障。學(xué)校在解決學(xué)生面對的實(shí)際問題，改善辦學(xué)條件上作出了巨大的實(shí)踐與努力。
學(xué)校秉承“健康第一”的指導(dǎo)思想，建立和完善學(xué)校體育督導(dǎo)制度、學(xué)生健康監(jiān)測制度和體育評價(jià)制度，對學(xué)校體育工作和學(xué)生體質(zhì)健康狀況建立起全方位、動(dòng)態(tài)的評價(jià)體系，將體育鍛煉與健康狀況作為學(xué)生成長記錄的重要內(nèi)容。讓“每天鍛煉一小時(shí)，健康工作五十年，幸福生活一輩子”的理念深入人心。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)杜登高校長及楊應(yīng)滿書記與體育中心聯(lián)系為我校配備乒乓球案兩副，健身路徑一套，更換籃球架両副，使我校學(xué)生有了更加豐富多彩的鍛煉方式。我校圍繞“以競賽促活動(dòng)，以活動(dòng)促素質(zhì)”的體育工作的宗旨，積極開展豐富多彩的校園特色體育活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生身體素質(zhì)的提高。本學(xué)期我校開展了全校大型趣味性運(yùn)動(dòng)會(huì)，讓學(xué)生在體會(huì)到競爭與合作樂趣的同時(shí)，身體素質(zhì)綜合水平不斷提高。
按照上級主管部門提出的“不斷規(guī)范、力致精細(xì)、推進(jìn)深化、努力創(chuàng)新、高效和諧”的要求，我校繼承傳統(tǒng)，繼續(xù)把精細(xì)化管理落到學(xué)校管理的各個(gè)方面，確定并修改了學(xué)校發(fā)展規(guī)劃，提出了各項(xiàng)工作有計(jì)劃、有檢查、有落實(shí)，獎(jiǎng)懲分明的工作方式。全體教職工各負(fù)其責(zé)，分工明確，人人知道自己該干什么，心往一處想，勁往一處使，配合默契。在管理中提出從小處入手，把“小事做細(xì)，細(xì)事做精”的工作要求。
（一）、從規(guī)范程序抓起。規(guī)范和程序的建立，不但有據(jù)可依，而且能夠忙而不亂，便于把事情做細(xì)做精。例如我校本學(xué)期的高效課堂教學(xué)交流活動(dòng)，雖然時(shí)間比較長但效果很好，老師們都很受益，促進(jìn)了青年教師的適應(yīng)性和規(guī)范上課的諸多環(huán)節(jié)。還有本學(xué)期開展的“學(xué)生書畫及手工制作”、“環(huán)境整治”、“復(fù)興中華，從我做起”主題教育讀書活動(dòng)及演講比賽等活動(dòng)。我校也以規(guī)范的大隊(duì)儀式，議程安排有序，活動(dòng)設(shè)計(jì)有新意、有教育意義而贏得了到會(huì)家長的高度贊揚(yáng)。
（二）、從計(jì)劃抓起。我們要求各部門計(jì)劃的制定要健全、要有針對性、要抓好落實(shí)，把計(jì)劃的落實(shí)作為精細(xì)化管理的首要任務(wù)。
（三）、從環(huán)節(jié)抓起。環(huán)環(huán)相扣，一環(huán)不亂，一環(huán)不差是精細(xì)化管理的關(guān)鍵。例如我校本學(xué)期舉辦的教師基本功比賽，按照我校校本培訓(xùn)計(jì)劃安排，為全力打造一支師德高尚、業(yè)務(wù)精湛的教師隊(duì)伍，爭做家長滿意教師，爭創(chuàng)家長滿意學(xué)校，以“活力教育，魅力教師”為主題，我校開展了為期兩周的教師基本功比賽。全校教師開展了基本功大比拼等活動(dòng)，有一技之長的教師展示了書法、繪畫、手工制作等。此次活動(dòng)策劃到活動(dòng)安排、比賽進(jìn)行中的組織，活動(dòng)前的準(zhǔn)備，活動(dòng)后的總結(jié)每個(gè)環(huán)節(jié)都重視到位、考慮到位、安排到位。所以全校老師掀起了大練基本功的熱潮，有效解決了部分教師對于先進(jìn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)難以接受的現(xiàn)狀。通過本學(xué)期安排的諸多活動(dòng)，真正體現(xiàn)了“活力教育，魅力教師”這個(gè)主題。
以上是我校今年的主要工作，我們的心得是，在抓好常規(guī)工作不放松，抓住要點(diǎn)工作求特色要效果。教育局今年提出的教育質(zhì)量常規(guī)管理活動(dòng)和學(xué)校亮點(diǎn)工作的總結(jié)，給我們今后的學(xué)校工作如何做實(shí)做細(xì)做成精品指出了努力的方向，我們也更有信心把學(xué)校的各項(xiàng)工作做得更好。
教育工作者的工作亮點(diǎn)展示（精選21篇）篇十三
1.圍繞主旨要求，做到有的放矢。上級領(lǐng)導(dǎo)到所屬單位調(diào)研或檢查指導(dǎo)工作，一般會(huì)事前打招呼，會(huì)提出要聽取某項(xiàng)工作或全面工作情況匯報(bào)，有時(shí)還會(huì)提出具體要求。這就在一定程度上決定了匯報(bào)材料“寫什么、怎么寫”的問題。明確了這一點(diǎn)，就能有的放矢，少走或不走彎路。
一要圍繞上級領(lǐng)導(dǎo)聽匯報(bào)的意圖、要求來寫。上級領(lǐng)導(dǎo)聽取下級工作匯報(bào)，總有一定的目的性，對于聽什么情況、聽多長時(shí)間、采取什么形式、在多大范圍匯報(bào)等都有明確要求。因此，撰寫匯報(bào)材料必須緊緊圍繞上級領(lǐng)導(dǎo)聽匯報(bào)的意圖和要求來準(zhǔn)備。
二要圍繞上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注點(diǎn)、興奮點(diǎn)來寫。如果上級領(lǐng)導(dǎo)或機(jī)關(guān)對聽取工作匯報(bào)沒有具體要求，是不是就無法準(zhǔn)備匯報(bào)材料呢？當(dāng)然不是。一個(gè)有效的做法，就是緊緊抓住上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注點(diǎn)、興奮點(diǎn)來起草匯報(bào)材料。這就要求在起草匯報(bào)材料前，認(rèn)真研究和了解聽匯報(bào)的領(lǐng)導(dǎo)人以往和近期最關(guān)注什么、當(dāng)前在抓什么、強(qiáng)調(diào)最多的是什么，進(jìn)而把握其關(guān)注點(diǎn)、興奮點(diǎn)，搞清“最想聽什么”這個(gè)基本問題，并以此準(zhǔn)備材料。
三要圍繞上級領(lǐng)導(dǎo)的語言風(fēng)格或思維特點(diǎn)來寫。這是更高的要求，操作起來也比較難。如果對上級領(lǐng)導(dǎo)的語言風(fēng)格或思維特點(diǎn)了解不多，把握起來就比較困難。比如：有的領(lǐng)導(dǎo)注重思想性，要求有理性分析，有的領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)調(diào)實(shí)在性，要求用事實(shí)或數(shù)字說話。有的領(lǐng)導(dǎo)喜歡用排比句，講究句式的整齊、對仗，有的領(lǐng)導(dǎo)則不刻意追求語言的形式美，要求語言平實(shí)、自然，把意思表達(dá)清楚即可。有的領(lǐng)導(dǎo)愛用膾炙人口的名言警句，有的領(lǐng)導(dǎo)喜歡生動(dòng)活潑的群眾語言。有的領(lǐng)導(dǎo)喜歡開門見山、一針見血，有的領(lǐng)導(dǎo)則喜歡旁敲側(cè)擊、娓娓道來，如此等等。所以，我們知道了領(lǐng)導(dǎo)的語言風(fēng)格或思維特點(diǎn)，這樣寫就增強(qiáng)了針對性。
2.突出工作重點(diǎn)，切忌面面俱到。突出工作重點(diǎn)，就是堅(jiān)持重點(diǎn)論。重點(diǎn)論告訴我們，在認(rèn)識(shí)復(fù)雜事物的發(fā)展過程中，要著重把握它的主要矛盾；在認(rèn)識(shí)某個(gè)矛盾時(shí)，要著重把握矛盾的主要方面。起草匯報(bào)材料，也必須抓主要矛盾，突出工作重點(diǎn)。
那么，在起草匯報(bào)材料過程中，如何突出重點(diǎn)呢？首先要明確什么是重點(diǎn)。一般來說，凡是能反映事物本質(zhì)具有普遍指導(dǎo)意義的重要問題、主要任務(wù)、關(guān)鍵環(huán)節(jié)、工作做法、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、辦法措施等都是重點(diǎn)。具體地說，應(yīng)從以下方面來把握：
一是如果匯報(bào)時(shí)間跨度長、成績比較突出的工作，那么匯報(bào)的重點(diǎn)就是工作成績、工作成效。
二是如果各單位都是這樣抓的、都取得了明顯成績，那么匯報(bào)的重點(diǎn)應(yīng)是在抓這項(xiàng)工作中不同于別人的做法、工作中的特色亮點(diǎn)。
三是如果是上級特別關(guān)心、本單位也的確抓出了成績的工作，那么從中提煉的經(jīng)驗(yàn)啟示或深層次的思考就是匯報(bào)的重點(diǎn)。
四是如果是剛布置不久的一項(xiàng)工作，那么下步開展工作的思路和具體打算就是匯報(bào)的重點(diǎn)。
五是如果是本單位還沒有完全鋪開或沒有做好的工作，那么匯報(bào)應(yīng)把重點(diǎn)放在講清工作未開展起來或開展不好的主客觀因素上來。
3.展現(xiàn)特色亮點(diǎn)，避免平淡乏味。什么是特色？特色就是個(gè)性，就是“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我精”的優(yōu)勢。亮點(diǎn)就是工作閃光點(diǎn)，就是突出的成績。聽匯報(bào)的領(lǐng)導(dǎo)總是喜歡聽有內(nèi)容、有特色、閃亮點(diǎn)的工作匯報(bào)，不喜歡聽毫無特點(diǎn)、平淡乏味、“一般化”的匯報(bào)。那么，怎樣才能抓住特色亮點(diǎn)呢？我認(rèn)為：
一是要把最鮮亮、最感人的內(nèi)容放到最前邊，放到最顯眼的位置上，越是有特色、閃亮點(diǎn)的工作越要濃墨重彩，集中反映，使之成為整個(gè)材料的重頭戲，而對于一般化的、共性的東西則要盡量少匯報(bào)，或一筆帶過，點(diǎn)到為止。
二是要把閃現(xiàn)亮點(diǎn)、最有特色的做法、制度、措施等說清說透，把最得意、最主要的工作成績盡量展現(xiàn)出來，把最具個(gè)性、最鮮活的經(jīng)驗(yàn)體會(huì)充分挖掘出來，給人以深刻的啟迪。
三是要把那些有話可說、有思想可挖、有經(jīng)驗(yàn)可總結(jié)的內(nèi)容，作為出彩的地方努力把它寫實(shí)、寫好、寫到位。
就如何突出特色亮點(diǎn)，避免平淡乏味，我個(gè)人體會(huì)是：
三是少講一般性的貫徹情況，多講重點(diǎn)的、有特色的貫徹情況。有些匯報(bào)材料看起來寫得很具體、很實(shí)在，但面面俱到，繁雜瑣碎，看完不能讓人留下深刻印象。全面反映情況是對的，但要分清楚哪些詳寫、哪些略寫，把重點(diǎn)、亮點(diǎn)顯現(xiàn)出來。應(yīng)當(dāng)看到，雖然同是貫徹上級部署，但各地有各地的做法，各有各的重點(diǎn)和特色，我們在寫材料時(shí)要把筆墨重點(diǎn)放在這上頭，尤其要把那些從實(shí)際出發(fā)創(chuàng)造性地開展工作的好舉措、好效果反映上去，而這也是上級領(lǐng)導(dǎo)最需要了解的。
其實(shí)，上級對我們的要求同我們對下級的要求是一樣的。當(dāng)我們自己在綜合下級送來的匯報(bào)材料時(shí)，對上述三個(gè)要點(diǎn)就會(huì)看得非常清楚。沒有誰會(huì)對那些過程性的、空洞的、一般化的東西感興趣，而只會(huì)尋找那些實(shí)在的、新鮮的、有價(jià)值的東西，并且劃上記號(hào)，作為綜合的重點(diǎn)內(nèi)容。無論寫材料還是做工作，對空洞與平庸的態(tài)度應(yīng)該是：刪掉！堅(jiān)決刪掉！
4.認(rèn)真提煉概括，寫出思想深度。起草匯報(bào)材料不但是一個(gè)搜集資料、積累資料的過程，而且是一個(gè)研究工作、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、升華理論的過程。匯報(bào)材料的思想性，體現(xiàn)在材料、事例、情況和闡述的道理之中。_同志曾在談怎樣匯報(bào)工作時(shí)說過，匯報(bào)工作是要適當(dāng)發(fā)議論的。我理解，“發(fā)議論”就是要通過對一系列材料的解釋、分析、綜合、提煉，更清晰、更系統(tǒng)、全面地說明情況，從而讓上級領(lǐng)導(dǎo)了解事情的真相和來龍去脈，并從事實(shí)背后找出本質(zhì)問題，上升到理論高度，得出規(guī)律性的結(jié)論。
那么，怎樣在匯報(bào)材料中體現(xiàn)出思想性呢？我認(rèn)為，主要應(yīng)把握三點(diǎn)：一是要善于理性分析。二是要善于深入挖掘。三是要善于綜合概括。我通過多年寫材料總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，匯報(bào)材料中所體現(xiàn)出思想性就是文章的高度，什么是高度？說白了，加敘加議就是高度，加敘是敘事情，加議是思想性。
5.講究結(jié)構(gòu)層次，注意語言得體。匯報(bào)材料一般包括工作開展情況、做法成效、經(jīng)驗(yàn)啟示、存在的問題與不足、今后打算等內(nèi)容。
在結(jié)構(gòu)上首先脈絡(luò)要十分清晰，其次是線條要單一，再次層次不要過多。
匯報(bào)材料主要是說給人聽的，這就要求匯報(bào)語言要實(shí)在、簡明，要客觀、翔實(shí)，有血有肉，有鮮活的東西，不能老是干巴巴的，就幾個(gè)觀點(diǎn)、幾根筋，該用事例、數(shù)字說話時(shí)就要用事例、數(shù)字說話，該量化的就要量化，該歸納的就要?dú)w納，該概括的就要概括。
工作匯報(bào)大多是通過匯報(bào)者的有聲語言向上級領(lǐng)導(dǎo)傳遞信息的。因此，工作匯報(bào)材料的語言要簡潔明快，切忌冗長羅唆。
一是多用短句，少用長句。短句具有有力、上口、節(jié)奏感強(qiáng)的特點(diǎn)，容易記憶，便于理解，能給人留下鮮明的印象；而長句雖嚴(yán)謹(jǐn)、周密、信息容量大，但念起來節(jié)奏感稍差，也不易理解。
二是小標(biāo)題要精心錘煉，給人以整齊或錯(cuò)落之美。工作匯報(bào)的每部分或每一段都要有段首撮要，這些句子往往能給人留下很深的印象。
三是工作匯報(bào)的語言要流暢，勿氣結(jié)語澀。我們不僅要考慮每一個(gè)字的意義，還要考慮到每個(gè)字的聲音，工作匯報(bào)的語言也要講究平仄和節(jié)奏，只有這樣才能聲入心通、聲聲入耳，給人留下深刻的印象。
典型匯報(bào)也就是經(jīng)驗(yàn)材料，是匯報(bào)材料的一種，大體與工作匯報(bào)相似，但是需要強(qiáng)調(diào)的就是主體部分的撰寫，它決定經(jīng)驗(yàn)材料的成敗。
一是要從“典型”的角度去尋找“經(jīng)驗(yàn)”、發(fā)現(xiàn)“經(jīng)驗(yàn)”。
二是要從“啟發(fā)”的角度去梳理“經(jīng)驗(yàn)”、總結(jié)“經(jīng)驗(yàn)”。
三是要從“體會(huì)”的角度去咀嚼“經(jīng)驗(yàn)”、提煉“經(jīng)驗(yàn)”。
大家可以多看一些這些方面的材料，就能找到規(guī)律性的東西。
教育工作者的工作亮點(diǎn)展示（精選21篇）篇十四
我校一直重視寫字教育，把“寫好規(guī)范字”作為寫字教學(xué)的主要任務(wù)，更作為素質(zhì)教育和校園文化建設(shè)的重要內(nèi)容，逐步形成“以字育人，陶冶身心，提高素質(zhì)，和諧發(fā)展”的寫字特色。
（一）課程設(shè)置：每天一節(jié)20分鐘的寫字課，以學(xué)寫鉛筆字為主；三至六年級每天一節(jié)20分鐘的寫字課，以學(xué)寫鋼筆字為主。在三至六年級中教師自己有一定毛筆字基礎(chǔ)的可以組織學(xué)生進(jìn)行書法特長培訓(xùn)。
（二）“師生共練字”活動(dòng)：早在幾年前，我校就啟動(dòng)教師書寫訓(xùn)練活動(dòng)，為每位青年教師配發(fā)鋼筆字專用練習(xí)紙、字帖，要求教師每天練習(xí)一頁，給每一位年輕教師配發(fā)一塊黑板，每天一練，以作品形式呈現(xiàn)，定時(shí)間、定地點(diǎn)展示，由專人負(fù)責(zé)對教師的優(yōu)秀作品拍照保存，存入該教師的發(fā)展檔案。學(xué)期末，由學(xué)校工會(huì)牽頭，組織開展青年教師毛筆字、鋼筆字、粉筆字現(xiàn)場競賽。這樣既提高了教師的寫字水平，培養(yǎng)出一支精良的書法教師隊(duì)伍，也給學(xué)生做出了表率。
（一）健全保障激勵(lì)機(jī)制。
1、硬件投入。為了保證學(xué)生有書可讀，學(xué)校圖書室購置了大量圖書，并充實(shí)了班級共讀書與自讀書，班班均設(shè)立讀書角。
1容各有不同，主要依據(jù)學(xué)生的年齡、興趣、需要和經(jīng)驗(yàn)以及教師的情況進(jìn)行設(shè)置。
3、激勵(lì)機(jī)制。我們注重學(xué)生對校本課程的學(xué)習(xí)過程，注重及時(shí)對學(xué)生進(jìn)行評價(jià)，評價(jià)的方法有讀書交流會(huì)展示、讀后成果展示、每月閱讀小明星等。教師是學(xué)校閱讀特色建設(shè)的具體執(zhí)行者，充分調(diào)動(dòng)他們的積極性是抓好特色建設(shè)的關(guān)鍵。為使教師能熱心配合特色學(xué)校的創(chuàng)建，我們把各班學(xué)生參加學(xué)校閱讀特色競賽活動(dòng)的成績列入班主任、任課老師工作的考核內(nèi)容，并同評選文明班級、先進(jìn)個(gè)人、年度考核掛起鉤來。
（二）著力實(shí)施兩項(xiàng)讀書工程。
1、師生共讀。學(xué)校鼓勵(lì)教師樹立學(xué)習(xí)意識(shí)、研究意識(shí)，計(jì)劃用三年時(shí)間讓教師讀中外名著15本，讀朱永新、魏書生、蘇霍姆林斯基等著名教育論著15本，每學(xué)期至少寫三篇讀書心得，并組織教師定期座談交流。每學(xué)期整理教師教學(xué)反思、教學(xué)隨筆、教學(xué)案例、論文、課件等，讓教師交流讀書心得。積極鼓勵(lì)教師與學(xué)生一起讀書。每周三閱讀時(shí)間，教師也在讀書。鼓勵(lì)教師凡是要求學(xué)生讀的書，教師必須先讀，與學(xué)生交流讀書感受，利用讀書節(jié)、朗誦會(huì)、交流會(huì)、報(bào)告會(huì)、演講比賽等開展豐富多彩的活動(dòng)，以盼“教學(xué)相長”，塑一代書香師生。逐步形成和發(fā)展學(xué)校的讀書教育特色，著力培養(yǎng)一代“腹有詩書氣自華”的少年君子和教師。
2、經(jīng)典誦讀。舉行“一日三讀”。總時(shí)間為30分鐘：即，晨讀10分鐘，大聲朗讀優(yōu)秀詩文，優(yōu)秀段落（可由教師自選，《弟子規(guī)》、《千字文》、《論語》、《古文觀止》等）；每節(jié)語文課前誦讀5-—10分鐘，由學(xué)習(xí)委員帶領(lǐng)全班誦讀（內(nèi)容以《學(xué)校誦讀教材》為主）；中午閱讀10分鐘（2：00-2：10）。通過“一日三讀”活動(dòng)，能有效保證學(xué)生的經(jīng)典誦讀時(shí)間。每學(xué)期，我們都將舉行精彩紛呈的活動(dòng)：經(jīng)典詩詞名句摘抄書寫比賽、“我與經(jīng)典誦讀”現(xiàn)場作文賽、《經(jīng)典誦讀摘抄本》評比、展示活動(dòng)（1—4年級）、經(jīng)典誦讀專題手抄報(bào)比賽（3——4年級）、“我與經(jīng)典誦讀”讀書心得交流會(huì)。此外，還有一項(xiàng)比較重要的活動(dòng)就是班級書香文化建設(shè)評比。這項(xiàng)活動(dòng)要求各班進(jìn)行具有本班特色的班級布置，創(chuàng)設(shè)書香學(xué)習(xí)型的四壁環(huán)境，營造書香文化氣息。要求美觀大方，不雜亂。在這么一個(gè)具有書香氣息的環(huán)境下誦讀，學(xué)生們的經(jīng)典誦讀熱情會(huì)更高漲。
雖然我們在亮點(diǎn)工作上做出了一些嘗試與探索，也取得了一定的實(shí)效，但我們深知一所學(xué)校的亮點(diǎn)工作是一項(xiàng)長期性工作，我們憧景美好的未來，我們深信：我們的校園將會(huì)成為孩子們幸福人生的起點(diǎn)，學(xué)校的明天一定會(huì)更具特色！
教育工作者的工作亮點(diǎn)展示（精選21篇）篇十五
一、根據(jù)上月工作計(jì)劃，重點(diǎn)完成以下工作：
1、5#推焦車刮板機(jī)的啟停是由駕駛員控制的，當(dāng)有大量焦炭涌入或刮板機(jī)出現(xiàn)機(jī)械故障時(shí)，現(xiàn)場操作人員不能及時(shí)停止刮板機(jī)，造成刮板機(jī)的機(jī)械機(jī)構(gòu)頻繁損壞。電儀工開動(dòng)腦筋將刮板機(jī)的啟停改為遙控器操作。這樣操作人員可以自行控制刮板機(jī)的啟、停，大大降低了刮板機(jī)的損壞率和操作工人的勞動(dòng)強(qiáng)度。
2、5#攔焦車電源滑觸器已使用兩年多，滑板磨損比較嚴(yán)重，現(xiàn)已更換完畢，可以保證攔焦車運(yùn)行電壓穩(wěn)定；5#裝煤車3#加煤電動(dòng)機(jī)的變頻器霍爾元件壞了，一起動(dòng)就報(bào)超電流故障，雖更換了3#加煤電動(dòng)機(jī)的變頻器。
3、隨著雨季的來臨對各大車現(xiàn)場配電箱進(jìn)行了封堵。對去年電纜溝進(jìn)水的配電室、提前做好防洪措施。雨季來臨對車間配電室防雨防洪措施進(jìn)行檢查，并做好應(yīng)急處理措施，確保生產(chǎn)正常安全的進(jìn)行。
4、5月分天氣溫度回升較快，車間變頻器等生熱設(shè)備的運(yùn)行環(huán)境有所降低，針對這一情況，安排各車間對生熱設(shè)備進(jìn)行一次清掃維護(hù)工作，保證電器散熱良好、安全運(yùn)行。進(jìn)入夏季生產(chǎn)階段，根據(jù)計(jì)劃對各車間每個(gè)配電室空調(diào)進(jìn)行檢查維護(hù)，并及時(shí)投入使用，確保設(shè)備穩(wěn)定運(yùn)行。
5、夏季氣溫高，高壓水阻柜水位會(huì)有所下降，已安排班長做好此項(xiàng)工作：做到每個(gè)班定時(shí)檢查、及時(shí)加水，確保高壓設(shè)備安全運(yùn)行。
教育工作者的工作亮點(diǎn)展示（精選21篇）篇十六
二是認(rèn)真學(xué)習(xí)財(cái)經(jīng)、廉政方面的各項(xiàng)規(guī)定，自覺按照國家的財(cái)經(jīng)政策和程序辦事，三是努力鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，積極參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，嚴(yán)格按照___同志提出的“勤于學(xué)習(xí)、善于創(chuàng)造、樂于奉獻(xiàn)”的要求，堅(jiān)持“講學(xué)習(xí)、講政治、講正氣”，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則;始終把增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)作為一切工作的基礎(chǔ);始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)上，腳踏實(shí)地工作;四是不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，講求學(xué)習(xí)效果，“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”，堅(jiān)持學(xué)以致用，注重融會(huì)貫通，理論聯(lián)系實(shí)際，用新的知識(shí)、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識(shí)、讓知識(shí)伴隨年齡增長，使自身綜合能力不斷得到提高。
二、嚴(yán)格履行崗位職責(zé)，扎實(shí)做好本職工作。
由于財(cái)會(huì)工作繁事、雜事多，其工作都具有事務(wù)性和突發(fā)性的特點(diǎn)，因此結(jié)合具體情況，按時(shí)間性，全年的工作一季度，完成年財(cái)務(wù)決算收尾工作，辦好相關(guān)事宜，辦理事業(yè)年檢。認(rèn)真總結(jié)去年的財(cái)務(wù)工作，并為年訂下了財(cái)務(wù)工作設(shè)想。對各類會(huì)計(jì)檔案，進(jìn)行了分類、裝訂、歸檔。對財(cái)務(wù)專用軟件進(jìn)行了清理、殺毒和備份。完成年新增固定資產(chǎn)的建賬、建卡、年檢工作;二季度，按照財(cái)務(wù)制度及預(yù)算收支科目建立年新賬，處理日常發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)。按工資報(bào)表要求建立工資統(tǒng)計(jì)賬目，以便于分項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)，準(zhǔn)時(shí)向主管部門報(bào)送財(cái)務(wù)、統(tǒng)計(jì)月報(bào)季報(bào);充分發(fā)揮了會(huì)計(jì)核算、監(jiān)督職能。
及時(shí)向相關(guān)單位、站領(lǐng)導(dǎo)提供相關(guān)信息、資料，以便正確決策。主動(dòng)與局計(jì)財(cái)科及時(shí)保持聯(lián)系，提出用款申請計(jì)劃，以達(dá)到資金的正常周轉(zhuǎn)。在對外付款方面，嚴(yán)格把關(guān)，嚴(yán)格執(zhí)行和遵守國家財(cái)經(jīng)制度，賬務(wù)做到日清月結(jié)、賬實(shí)相符、賬賬相符。辦理行政事業(yè)性收費(fèi)年度審驗(yàn)，為貫徹落實(shí)行政許可法，及時(shí)報(bào)送“收費(fèi)項(xiàng)目、標(biāo)準(zhǔn)、依據(jù)、金額”、等自查清理情況表，報(bào)送上半年醫(yī)保軟盤、按醫(yī)保規(guī)定繳納上半年保費(fèi)、三季度，根據(jù)甘人財(cái)號(hào)文精神的要求，用近一個(gè)月時(shí)間對年以來的賬目按《xxx會(huì)計(jì)法》及《某省省會(huì)計(jì)管理?xiàng)l例》進(jìn)行對照自查，完善了財(cái)務(wù)手續(xù)，寫出了自查情況、經(jīng)驗(yàn)體會(huì)、內(nèi)部控制度建設(shè)情況及會(huì)計(jì)制度執(zhí)行情況，進(jìn)一步規(guī)范了會(huì)計(jì)行為。辦理職工增資事項(xiàng)。四季度，為審核認(rèn)定免交殘疾金報(bào)送了勞資表、殘廢證、工資領(lǐng)取單。申報(bào)繳納合同工養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)，下半年醫(yī)保，住房公積。按規(guī)定錄報(bào)財(cái)政供養(yǎng)人員信息。辦理人事工資審核等。
2、認(rèn)真學(xué)習(xí)財(cái)經(jīng)、廉政方面的各項(xiàng)規(guī)定，自覺按照國家的財(cái)經(jīng)政策和程序辦事。
3、努力鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，積極參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，嚴(yán)格按照“勤于學(xué)習(xí)、善于創(chuàng)造、樂于奉獻(xiàn)”的要求，堅(jiān)持“講學(xué)習(xí)、講政治、講正氣”，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則;始終把增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)作為一切工作的基礎(chǔ);始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)上，腳踏實(shí)地工作。
4、不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，講求學(xué)習(xí)效果，“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”，堅(jiān)持學(xué)以致用，注重融會(huì)貫通，理論聯(lián)系實(shí)際，用新的知識(shí)、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識(shí)、讓知識(shí)伴隨年齡增長，使自身綜合能力不斷得到提高。
5、全力融入單位組織開展的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能活動(dòng)，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和同事們的幫助下挖掘了自己的潛力，增長了業(yè)務(wù)知識(shí)，開闊了自己的視野，提升了政治業(yè)務(wù)能力。
二、在思想上，認(rèn)真履行廉政建設(shè)。
教育工作者的工作亮點(diǎn)展示（精選21篇）篇十七
（一）全面開展殘疾兒童康復(fù)救助工作。認(rèn)真貫徹落實(shí)《市人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)20xx年省列為民辦實(shí)事實(shí)施方案的通知》文件精神，并于20xx年3月18日印發(fā)了《縣殘疾人聯(lián)合會(huì)20xx年省列為民辦實(shí)事實(shí)施方案》的通知。截止目前已在我縣定點(diǎn)機(jī)構(gòu)普惠康復(fù)中心康復(fù)殘疾兒童59人，縣殘聯(lián)中醫(yī)康復(fù)醫(yī)院康復(fù)殘疾兒童3人，縣醫(yī)院康復(fù)殘疾兒童5人，共計(jì)67人；為進(jìn)一步改善我縣殘疾兒童康復(fù)救助狀況，提升殘疾兒童康復(fù)救助工作水平，精準(zhǔn)實(shí)施20xx年度殘疾兒童康復(fù)救助項(xiàng)目，我單位縣殘聯(lián)組織在全縣范圍對具有戶籍（含居住證發(fā)放地在）、年齡在18周歲以下的殘疾兒童和孤獨(dú)癥兒童，包括非持證殘疾兒童，康復(fù)需求情況調(diào)查。重點(diǎn)摸底調(diào)查殘疾兒童的數(shù)量、各類康復(fù)需求等情況，此次摸底調(diào)查工作共摸排156名殘疾兒童有康復(fù)以及輔助器具需求。
（二）實(shí)施助盲就業(yè)脫貧項(xiàng)目。認(rèn)真貫徹落實(shí)《市人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)20xx年省列為民辦實(shí)事實(shí)施方案的通知》文件精神，扶持縣筋骨康盲人按摩店，現(xiàn)已將相關(guān)材料報(bào)送到市殘聯(lián)進(jìn)行審批，用于盲人按摩店進(jìn)一步擴(kuò)大服務(wù)規(guī)模，提升服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)示范帶動(dòng)效應(yīng)，優(yōu)化服務(wù)環(huán)境。
（三）加強(qiáng)殘疾兒童少年思想道德建設(shè)。于20xx年3月3日以“愛耳日”契機(jī)，大力宣傳殘疾兒童心理健康方面的知識(shí)以及涉及殘疾人教育的法律法規(guī)。通過宣傳，使更多的人理解、關(guān)心和幫助殘疾兒童的學(xué)習(xí)教育工作。
（一）殘疾兒童康復(fù)救助范圍較窄。縣政府出臺(tái)的《縣殘疾兒童康復(fù)救助制度實(shí)施方案》，雖然放寬了殘疾兒童家庭條件限制，但沒有放寬年齡限制。僅對0-6歲殘疾兒童實(shí)施康復(fù)救助，使6歲以上仍需堅(jiān)持康復(fù)訓(xùn)練和治療的殘疾兒童家庭，依然沒有擺脫康復(fù)護(hù)理費(fèi)用負(fù)擔(dān)。
（一）管好用好殘保金，促進(jìn)殘疾人就業(yè)。加強(qiáng)和縣財(cái)政局、縣稅務(wù)局溝通協(xié)調(diào)，積極督促機(jī)關(guān)事業(yè)單位及企業(yè)按時(shí)足額繳納殘疾人就業(yè)保障金。更好地發(fā)揮殘保金促進(jìn)殘疾人就業(yè)的作用，扶持貧困殘疾人實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)就業(yè)。
（二）創(chuàng)新宣傳形式，豐富宣傳內(nèi)容。積極探索未成年殘疾人思想道德建設(shè)規(guī)律，關(guān)注學(xué)校領(lǐng)域德育工作的重點(diǎn)、難點(diǎn)、熱點(diǎn)問題，認(rèn)真策劃、精心組織，積極開展宣傳報(bào)道，要緊密聯(lián)系廣大青少年殘疾人的思想實(shí)際和生活實(shí)際，深入基層、學(xué)校，及時(shí)宣傳報(bào)道我縣在未成年人思想道德建設(shè)工作中涌現(xiàn)出的好經(jīng)驗(yàn)、好案例、好典型。充分展示我縣未成年殘疾人思想道德建設(shè)工作的新進(jìn)展、新氣象、新面貌。
教育工作者的工作亮點(diǎn)展示（精選21篇）篇十八
1.態(tài)度決定一切、細(xì)節(jié)決定成敗。加強(qiáng)現(xiàn)場電氣、儀表設(shè)備巡檢，及時(shí)消除設(shè)備隱患，確保設(shè)備良好運(yùn)行。加強(qiáng)了對設(shè)備的維護(hù)和潤滑管理，消除設(shè)備意外事故隱患。為實(shí)現(xiàn)設(shè)備、電氣、儀表的長期良好運(yùn)行，生產(chǎn)系統(tǒng)的穩(wěn)定運(yùn)行，提供了強(qiáng)有力的保證。
2．加強(qiáng)設(shè)備、電氣、儀表技術(shù)檔案管理，完善技術(shù)資料。各類設(shè)備技術(shù)檔案是對設(shè)備檢修過程的記錄。通過對各類設(shè)備技術(shù)檔案的檢查，可對比設(shè)備的運(yùn)行狀況，對損壞程度以及損壞的原因有一個(gè)深刻的認(rèn)識(shí)，能及時(shí)調(diào)整對設(shè)備的運(yùn)行條件和設(shè)備的改進(jìn)，有利于對設(shè)備的管理。
3．嚴(yán)把各類設(shè)備檢修質(zhì)量關(guān)，設(shè)備檢修質(zhì)量的好壞直接影響到設(shè)備運(yùn)行的穩(wěn)定，影響到生產(chǎn)系統(tǒng)的穩(wěn)定運(yùn)行。
4.在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，**化鎂包裝機(jī)經(jīng)數(shù)次的研究分析改造，提高稱重斗、改進(jìn)下料口等技改方案調(diào)試正常，使袋重偏差達(dá)到用戶的需求，解決公司長期以來存在的袋重不精確問題。
二：節(jié)能降耗。
1.思想?yún)R報(bào)專題對于有修復(fù)價(jià)值的舊備件，積極進(jìn)行修復(fù)利廢、技改技措、降低成。
本消耗。如：損壞的執(zhí)行器通過對線路的進(jìn)一步整改，齒輪機(jī)構(gòu)的潤滑維護(hù)保養(yǎng)后安裝在硫酸鉀車間干燥床送、引風(fēng)系統(tǒng)中通過調(diào)試運(yùn)行正常，為公司解決了上萬的設(shè)備費(fèi)用。生產(chǎn)車間室內(nèi)環(huán)境潮濕，檢修箱內(nèi)電氣元件潮濕漏電經(jīng)常短路損壞，極不安全，在停車之際把環(huán)境潮濕地方的檢修箱挪至室外，為公司既解決了電氣元件費(fèi)用又達(dá)到了安全用電的效果。同時(shí)我車間也得到公司領(lǐng)導(dǎo)的獎(jiǎng)勵(lì)。對于采購入庫的備品備件經(jīng)過各專業(yè)副主任和生產(chǎn)車間主任雙重驗(yàn)收，努力做到把不合格的各類備件拒之門外。
三：安全管理。
1.加強(qiáng)檢修施工現(xiàn)場安全管理工作，強(qiáng)化車間員工自我保護(hù)意識(shí)，堅(jiān)持把安全工作放在首位。嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)安全規(guī)程、規(guī)章制度。以操作規(guī)程、崗位責(zé)任制、技術(shù)規(guī)范、安全防范規(guī)則等為重點(diǎn)，開展各季節(jié)專業(yè)性防護(hù)和季節(jié)性安全檢查，做好防火、防爆、防雷防靜電等設(shè)施和措施，使生產(chǎn)設(shè)備能夠處于安全正常運(yùn)行狀態(tài)。
教育工作者的工作亮點(diǎn)展示（精選21篇）篇十九
一年來，我局在縣委、縣政府和上級司法行政部門正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的_和十七屆三中全會(huì)精神，以科學(xué)發(fā)展觀和干部作風(fēng)建設(shè)為統(tǒng)領(lǐng)，緊緊圍繞全縣中心工作，充分發(fā)揮職能作用，扎實(shí)有效地開展工作，努力為司法行政工作良性循環(huán)發(fā)展筑牢基礎(chǔ)，為全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)科學(xué)發(fā)展提供強(qiáng)有力的法律保障和法律服務(wù)。司法行政工作得到全面提升，現(xiàn)將亮點(diǎn)工作匯報(bào)如下：
（一）法制宣傳教育工作。按照“五五”普法規(guī)劃的總體安排部署，我局立足法制宣傳教育職能優(yōu)勢，全面創(chuàng)新宣傳形式，盤活各類宣傳載體，卓有成效地開展“法律八進(jìn)”活動(dòng)，有力地推動(dòng)了全縣“五五”普法工作的深入開展。一是深入開展主題宣傳。結(jié)合“”禁毒日、“”消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日、“”法制宣傳日等主題宣傳，我局積極配合相關(guān)部門抽調(diào)骨干宣傳力量，深入到街道、社區(qū)、集貿(mào)市場及活動(dòng)廣場，懸掛宣傳橫幅，設(shè)立宣傳站點(diǎn)，散發(fā)宣傳資料，營造主題氛圍，強(qiáng)化公眾意識(shí)，整體上做到了力度強(qiáng)、形式廣、內(nèi)容實(shí)。二是認(rèn)真強(qiáng)化媒體引導(dǎo)。在深入開展主題宣傳的同時(shí)，我局還緊密與縣電視臺(tái)、張北報(bào)協(xié)作配合，在張北電視臺(tái)開設(shè)普法專題，在張北報(bào)開辟《普法園地》專欄，充分發(fā)揮了新聞媒體對普法工作的功能作用。三是全面開展校園普法。針對在校學(xué)生普遍存在的法律意識(shí)淡薄等現(xiàn)象，我局組織市勞教所勞教人員，深入到張北三中召開“懺悔演講”法制教育報(bào)告會(huì)，并在教育系統(tǒng)開展宣傳,為青少年學(xué)生今后的健康成長產(chǎn)生了積極的影響。四是適時(shí)開展專題宣傳。結(jié)合全縣“市民素質(zhì)教育月”活動(dòng)的開展，3月份，印制《市民素質(zhì)教育手冊》1000份，深入到各街道、社區(qū)進(jìn)行廣泛宣傳；結(jié)合學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的開展，5月份，組織專門人員深入到饅頭營大西溝村就《物權(quán)法》、《婚姻法》進(jìn)行了廣泛宣傳；結(jié)合農(nóng)村銷售蔬菜的實(shí)際需求，8月份，組織公證人員深入戰(zhàn)海鄉(xiāng)就農(nóng)民銷售蔬菜如何簽訂合同進(jìn)行《合同法》專題講解；結(jié)合國慶安保的現(xiàn)實(shí)需要，9月份，組織宣教科工作人員深入全縣各鄉(xiāng)村就建國60周年的重大意義及《刑法》、《治安管理處罰法》進(jìn)行廣泛宣傳；結(jié)合第三批學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的開展，組織律師深入全縣18個(gè)鄉(xiāng)就《土地法》、《農(nóng)村土地承包法》等進(jìn)行專題演講。12月，圍繞文化、衛(wèi)生、科技、法律“四下鄉(xiāng)”活動(dòng)的開展,深入張北鎮(zhèn)馬蓮灘行政村、戰(zhàn)海鄉(xiāng)戰(zhàn)海村、小二臺(tái)鄉(xiāng)腦包底行政村開展法律宣傳和咨詢活動(dòng)。年內(nèi)，共發(fā)放宣傳資料3萬余份（冊），編發(fā)普法專題18期，舉辦法制講座13期，使全縣廣大人民群眾接受了形式多樣的法制教育。
（二）律師工作。我局結(jié)合“城市建設(shè)三年大變樣”全縣大上項(xiàng)目，快上項(xiàng)目的實(shí)際，不斷加強(qiáng)法律顧問工作，積極為政府及相關(guān)部門和企業(yè)當(dāng)好常年法律顧問，主動(dòng)為項(xiàng)目建設(shè)單位提供“零距離”法律服務(wù)，同時(shí)，以農(nóng)村司法所為依托，推開“法律服務(wù)進(jìn)鄉(xiāng)村”工作，努力為農(nóng)村各類經(jīng)濟(jì)實(shí)體服務(wù)，認(rèn)真做好農(nóng)村土地征用、資源糾紛等方面的法律服務(wù)工作，維護(hù)農(nóng)村社會(huì)和諧穩(wěn)定。年內(nèi)，共辦理各類訴訟案件406件，其中擔(dān)任刑事辯護(hù)及代理14件，行政案件訴訟代理5件，民事及經(jīng)濟(jì)案件訴訟代理387件，解決非訴法律事務(wù)26件，為政府提供指導(dǎo)性意見21件，依法履行了律師工作服務(wù)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的職能。
（三）公證工作。公證處在繼續(xù)擴(kuò)大對公證條例宣傳的基礎(chǔ)上，緊緊圍繞全縣中心工作，服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展大局，充分發(fā)揮公證預(yù)防糾紛減少訴訟，維護(hù)當(dāng)事人合法權(quán)益的職能作用，為油簍溝鄉(xiāng)二0七線兩側(cè)舊城改造拆遷出俱證據(jù)保全書；為縣政府送達(dá)解除樺皮嶺旅游區(qū)經(jīng)營協(xié)議通知書等。一年來，公證處共辦理各類公證事項(xiàng)320件，其中，國內(nèi)民事公證286件，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)公證34件，促進(jìn)了公證工作的健康發(fā)展。年終，公證處被市局評為2009年度專項(xiàng)服務(wù)先進(jìn)集體。
（四）人民調(diào)解工作。我局著重圍繞維護(hù)全縣社會(huì)穩(wěn)定和優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境為目標(biāo)，按照“調(diào)防結(jié)合，以防為主”的工作方針，集中力量，重點(diǎn)排查和調(diào)處各種因素引發(fā)的多發(fā)性、易激化矛盾糾紛，重點(diǎn)治理社會(huì)難點(diǎn)和熱點(diǎn)矛盾糾紛，主動(dòng)參與重大群體性上訪案件的調(diào)解，堅(jiān)持重大矛盾糾紛和不穩(wěn)定因素日上報(bào)工作制度。一年來，全縣各級人民調(diào)解組織共排查調(diào)處各類矛盾糾紛189起，調(diào)處成功186起，調(diào)解成功率，把大量矛盾糾紛消滅在基層和萌芽狀態(tài)，有效維護(hù)了全縣的社會(huì)和諧穩(wěn)定。
（五）法律援助工作。我局大力加強(qiáng)法律援助辦案力度，全面降低法律援助門檻，不斷擴(kuò)大法律援助社會(huì)知曉面，全方位做好殘疾人、老年人、未成年人、農(nóng)民工和婦女兒童等弱勢群體的維權(quán)工作，切實(shí)加大對低收入人群、下崗失業(yè)人員、返鄉(xiāng)農(nóng)民工的法律援助力度，讓弱勢群體平等享受法律保護(hù)，充分發(fā)揮法律援助在扶貧困、暖民心、保民生中的重要作用。年內(nèi)，共辦理法律援助56件次，為受援人挽回經(jīng)濟(jì)損失80余萬元，全力維護(hù)了弱勢群體和困難群眾的合法權(quán)益。
教育工作者的工作亮點(diǎn)展示（精選21篇）篇二十
1）.消缺、工作票、5s整改及費(fèi)用情況。
2）檢修情況。
在春節(jié)檢修期間，對燃運(yùn)行車配合外協(xié)來人進(jìn)行了大修，由于燃運(yùn)行車在連續(xù)工作兩年后，故障頻現(xiàn)，已經(jīng)影響到正常輸煤工作，為此對行車進(jìn)行一次大修，利用節(jié)前時(shí)間，我們電儀檢修加班、加點(diǎn)積極配合外包單位完成了行車的滑觸線及支架、集電器，大、小車液力制動(dòng)器、大、小車動(dòng)力電纜、電纜牽引鋼纜的更換工作，至1月22日完成電氣部分調(diào)試投運(yùn)。
教育工作者的工作亮點(diǎn)展示（精選21篇）篇二十一
工作匯報(bào)材料，是指一個(gè)地區(qū)、一個(gè)部門、一個(gè)單位的負(fù)責(zé)人在一些比較正規(guī)的場合向上級領(lǐng)導(dǎo)或機(jī)關(guān)進(jìn)行工作匯報(bào)時(shí)所用的文稿。除口頭匯報(bào)（其實(shí)也有腹稿）外，向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作，一般都要準(zhǔn)備匯報(bào)材料。工作匯報(bào)的好壞，直接反映出匯報(bào)人的思想水平和工作能力，關(guān)系到能否贏得上級領(lǐng)導(dǎo)或機(jī)關(guān)對有關(guān)工作的認(rèn)可和支持。那么怎樣才能寫好匯報(bào)材料呢？應(yīng)注意和把握哪些問題？這里我談幾點(diǎn)粗淺的看法。
一、匯報(bào)要有的放矢。
各項(xiàng)檢查和調(diào)研都有其針對性。上級領(lǐng)導(dǎo)到所屬單位調(diào)研或檢查指導(dǎo)工作，一般會(huì)事前打招呼，會(huì)提出要聽取某項(xiàng)工作或全面工作情況匯報(bào)，有時(shí)還會(huì)提出具體要求。這就在一定程度上決定了匯報(bào)材料“寫什么、怎么寫”的問題。如果是多部門多項(xiàng)目聯(lián)合檢查，就不能遺漏任何一個(gè)單位和項(xiàng)目的匯報(bào)（某年在綜合目標(biāo)管理考核時(shí)，某鎮(zhèn)就因?yàn)闆]有匯報(bào)旅游等項(xiàng)目而損失不小）。明確了這一點(diǎn)，就能有的放矢，少走或不走彎路。在構(gòu)思上，要做到“三個(gè)圍繞”。
一要圍繞上級領(lǐng)導(dǎo)聽匯報(bào)的意圖、要求來寫。上級領(lǐng)導(dǎo)聽取下級工作匯報(bào)，總有一定的目的性，對于聽什么情況、聽多長時(shí)間、采取什么形式、在多大范圍匯報(bào)等都有明確要求。因此，撰寫匯報(bào)材料必須緊緊圍繞上級領(lǐng)導(dǎo)聽匯報(bào)的意圖和要求來準(zhǔn)備。抓住領(lǐng)導(dǎo)意圖的方法，一是直接和領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系、請示，二是通過領(lǐng)導(dǎo)身邊的工作人員了解。
二要圍繞上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注點(diǎn)、興奮點(diǎn)來寫。如果上級領(lǐng)導(dǎo)或機(jī)關(guān)對聽取工作匯報(bào)沒有具體要求，是不是就無法準(zhǔn)備匯報(bào)材料呢？當(dāng)然不是。一個(gè)有效的做法，就是緊緊抓住上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注點(diǎn)、興奮點(diǎn)來起草匯報(bào)材料。這就要求在起草匯報(bào)材料前，認(rèn)真研究和了解聽匯報(bào)的領(lǐng)導(dǎo)人以往和近期最關(guān)注什么、當(dāng)前在抓什么、強(qiáng)調(diào)最多的是什么，進(jìn)而把握其關(guān)注點(diǎn)、興奮點(diǎn)，搞清“最想聽什么”這個(gè)基本問題，并以此準(zhǔn)備材料。了解方法：一是通過領(lǐng)導(dǎo)身邊的工作人員了解。二是通過廣播電視和報(bào)紙了解。三是通過相關(guān)會(huì)議了解。
三要圍繞上級領(lǐng)導(dǎo)的語言風(fēng)格、思維特點(diǎn)來寫。這是更高的要求，操作起來也比較難。如果對上級領(lǐng)導(dǎo)的語言風(fēng)格或思維特點(diǎn)了解不多，把握起來就比較困難。比如，有的領(lǐng)導(dǎo)注重思想性，要求有理性分析；有的領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)調(diào)實(shí)在性，要求用事實(shí)或數(shù)字說話；有的領(lǐng)導(dǎo)喜歡用排比句，講究句式的整齊、對仗；有的領(lǐng)導(dǎo)則不刻意追求語言的形式美，要求語言平實(shí)、自然，把意思表達(dá)清楚即可；有的領(lǐng)導(dǎo)愛用膾炙人口的名言警句，有的領(lǐng)導(dǎo)喜歡生動(dòng)活潑的群眾語言；有的領(lǐng)導(dǎo)喜歡開門見山、一針見血，有的領(lǐng)導(dǎo)則喜歡旁敲側(cè)擊、娓娓道來，等等。所以，起草匯報(bào)材料要盡可能地掌握上級領(lǐng)導(dǎo)的語言風(fēng)格或思維特點(diǎn)，增強(qiáng)針對性，力求使匯報(bào)材料更貼近他們的語言風(fēng)格或思維特點(diǎn)。
二、匯報(bào)要重點(diǎn)突出。
起草匯報(bào)材料，必須抓主要矛盾，突出工作重點(diǎn)。1958年1月，在南寧會(huì)議期間，李銳和林一山兩個(gè)人被要求一起向_等中央領(lǐng)導(dǎo)同志匯報(bào)關(guān)于三峽工程建設(shè)問題的意見。當(dāng)時(shí)，擔(dān)任長江水利委員會(huì)主任的林一山，是三峽工程的“上馬派”，擔(dān)任水電部副部長的李銳是“反對派”。聽匯報(bào)的有_、_、_、_等26名高級領(lǐng)導(dǎo)人。這無疑是一個(gè)十分重要的匯報(bào)，兩人都做了認(rèn)真準(zhǔn)備。林一山先匯報(bào)，講了兩個(gè)多小時(shí)，內(nèi)容很多，難免漫無邊際。李銳匯報(bào)不到半小時(shí)，重點(diǎn)突出，要言不煩，反而讓聽者印象深刻。兩人匯報(bào)完后，雖然聽者的傾向已基本形成，但對這樣一個(gè)重大問題，_沒有輕易作出決斷，而是說：“再給三天時(shí)間，你們兩人各寫一篇材料交來。”第三天，兩人交了卷，林一山寫了兩萬字，李銳寫了八千字。到第三天晚上開會(huì)的時(shí)候，_充分肯定了李銳的材料意思清楚，重點(diǎn)突出，論點(diǎn)可以服人，還對與會(huì)人員說：“我們要有這樣的秀才。”那么，在起草匯報(bào)材料過程中，如何突出重點(diǎn)呢？首先要明確什么是重點(diǎn)。一般說，凡是能反映事物本質(zhì)，具有普遍指導(dǎo)意義的重要問題、主要任務(wù)、關(guān)鍵環(huán)節(jié)、工作做法、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、辦法措施等都是重點(diǎn)。具體地說，應(yīng)從以下幾個(gè)方面把握：如果匯報(bào)時(shí)間跨度長、成績比較突出的工作，那么匯報(bào)的重點(diǎn)就是工作成績、工作成效；如果各地、各單位都是這樣抓的、都取得了明顯成績，那么匯報(bào)的重點(diǎn)應(yīng)是在抓這項(xiàng)工作中不同于別人的做法、工作中的特色亮點(diǎn)；如果是上級特別關(guān)心、本單位也的確抓出了成績的工作，那么從中提煉的經(jīng)驗(yàn)啟示或深層次的思考就是匯報(bào)的重點(diǎn)；如果是剛布置不久的一項(xiàng)工作，那么下步開展工作的思路和具體打算就是匯報(bào)的重點(diǎn)；如果是本單位還沒有完全鋪開或沒有做好的工作，那么匯報(bào)應(yīng)把重點(diǎn)放在講清工作未開展起來或開展不好的主客觀因素上來。
三、匯報(bào)要展現(xiàn)特色。
什么是特色？特色就是“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我精”的優(yōu)勢。亮點(diǎn)就是工作閃光點(diǎn)，就是突出的成績。聽匯報(bào)的領(lǐng)導(dǎo)總是喜歡聽有內(nèi)容、有特色、閃亮點(diǎn)的工作匯報(bào)，不喜歡聽毫無特點(diǎn)、平淡乏味、“一般化”的匯報(bào)。那么，怎樣才能抓住特色亮點(diǎn)呢？我認(rèn)為：一是要把最鮮亮、最感人的內(nèi)容放到最前邊，放到最顯眼的位置上，越是有特色、閃亮點(diǎn)的工作越要濃墨重彩，集中反映，使之成為整個(gè)材料的重頭戲，而對于一般化的、共性的東西則要盡量少匯報(bào)，或一筆帶過，點(diǎn)到為止。二是要把閃光亮點(diǎn)、最有特色的做法、制度、措施等說清說透，把最得意、最主要的工作成績盡量展現(xiàn)出來，把最具個(gè)性、最鮮活的經(jīng)驗(yàn)體會(huì)充分挖掘出來，給人以深刻的啟迪。三是要把那些有話可說、有思想可挖、有經(jīng)驗(yàn)可總結(jié)的內(nèi)容，作為出彩的地方努力把它寫實(shí)、寫好、寫到位。
四、匯報(bào)要有思想深度。
1956年2月至4月，_同志連續(xù)40多天聽取_有關(guān)部門的工作匯報(bào)。他在聽取時(shí)任_第三辦公室主任_以及幾個(gè)副主任的工作匯報(bào)后，稱贊他們的匯報(bào)有議論、有分析、有深度，比較生動(dòng)活潑，給人留下深刻的印象。某省委主要領(lǐng)導(dǎo)同志向_匯報(bào)工作，只講了一些材料和數(shù)字，沒有講自己的觀點(diǎn)，_委婉地批評道：“只談情況，不談?dòng)^點(diǎn)，是開材料倉庫。人的頭腦是加工廠，沒有材料不行，有了材料要經(jīng)過加工，要產(chǎn)生觀點(diǎn)，用觀點(diǎn)統(tǒng)帥材料。”起草匯報(bào)材料不但是一個(gè)搜集資料、積累資料的過程，而且是一個(gè)研究工作、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、升華理論的過程。匯報(bào)材料的思想性，體現(xiàn)在材料、事例、情況和闡述的道理之中。_同志曾在談怎樣匯報(bào)工作時(shí)說過，匯報(bào)工作是要適當(dāng)發(fā)議論的。我理解，“發(fā)議論”就是要通過對一系列材料的解釋、分析、綜合、提煉，更清晰、更系統(tǒng)、更全面地說明情況，從而讓上級領(lǐng)導(dǎo)了解事情的真相和來龍去脈，并從事實(shí)背后找出本質(zhì)問題，上升到理論高度，得出規(guī)律性的結(jié)論。那么，怎樣在匯報(bào)材料中體現(xiàn)出思想性呢？我認(rèn)為，主要把握三點(diǎn)：一是要善于理性分析。二是要善于深入挖掘。三是要善于綜合概括。
五、匯報(bào)要層次分明。匯報(bào)材料一般包括工作開展情況、做法成效、經(jīng)驗(yàn)啟示、存在的問題與不足、今后打算等內(nèi)容。在結(jié)構(gòu)上脈絡(luò)要十分清晰，線條要單一，層次不要過多。匯報(bào)材料主要是說給人聽的，這就要求匯報(bào)語言要實(shí)在、簡明，要客觀、翔實(shí)，有血有肉，有鮮活的東西，不能老是干巴巴的，就幾個(gè)觀點(diǎn)、幾根筋，該用事例、數(shù)字說話時(shí)就要用事例、數(shù)字說話，該量化的就要量化。需要虛化時(shí)也得“虛”，該歸納的就要?dú)w納，該概括的就要概括。