范本是作為寫作參考的工具，我們可以學習其中的優點，避免其中的缺點。下面是一些范文范本的例子，大家可以通過閱讀它們了解到不同領域、不同題材的寫作風格。
教育工作者的工作亮點展示（精選21篇）篇一
以來，區住建局緊緊圍繞區委“七個三”工作思路，突出“新”字做文章，圍繞“亮”字促發展，抓重點、破難點，各項重點工作推進有力，成效顯著，工作亮點頻出。
一、20亮點工作。
(一)以“質量安全兩年行”活動為載體，抓好建筑業各方市場主體管理。6月份集中開展了全區建筑工程質量安全和打非治違專項檢查，深入到全區11個鎮街管委會的在建項目，進行地毯式檢查，共下發整改通知書19份，停工整改通知書1份，確保取得實效，著力促進全區建筑行業健康發展。
(二)落實民生保障要求，保障性住房建設工作再上新臺階。年上級政府下達我區的`保障性住房和城市棚戶區建設任務為1155套，其中公共租賃房400套、24000平方米，投資5340萬元;棚戶區改造755戶、拆遷面積107627平方米，投資5840萬元。今年共迎接省部廳市保障性住房檢查6次，總體進度好于去年。青山、安源、高坑保障房項目歷史遺留問題得以妥善解決，已分批次進行分配。租售并舉實施辦法已經出臺。
(三)推進惠民工程，農村危房改造提速。今年共爭取農村危房改造任務為600戶，為過去3年的總和，根據住建廳通報數據，我區在錄入率、完工率方面名列全市第二。
(四)推進南正街和諧征收。南正街征收工作成為了全市乃至全省和諧征收的典范。我局作為征收部門，全程參與和組織了南正街征收工作，按照依法、公開、和諧的原則，主導了征收方案的編制、社會風險穩定評估、評估和測繪機構選定、抽調人員的安排、征收程序的起草公布等。截至目前，共征收房屋1407棟(套)，面積為萬平方米。
二、的重點工作。
(一)加大農村危房改造力度。力爭農村危房改造不低于800戶，切實解決好我區農村困難群眾基本住房安全問題。
(二)積極推進保障房租售并舉工作。完成泰安花園小區的316套保障性住房租售并舉工作，啟動學苑小區租售并舉工作，回收資金4500萬元。
(三)規范建筑業管理。進一步強化聯動執法，繼續和質監、消防等單位聯合，加強信息溝通，規范建設各方行為，有效遏止違規行為。貫徹運行省建筑市場監管與誠信信息一體化平臺，逐步實行安全監管標準化、建筑安全信息全覆蓋常態化，提高對轄區內建筑施工企業行業管理的服務水平。
(四)全力推進新型城鎮化。重點抓好-年新型城鎮化項目建設，促其早建成，早見效，推進產城互動發展。
(五)推進農村管道天然氣示范工程。加快謀劃部署，堅持高起點、高標準地推進項目建設，從根本上實現農村燃料向清潔化轉變，促進美麗鄉村和生態文明建設。
教育工作者的工作亮點展示（精選21篇）篇二
匯報材料。
11。
學校教育教學工作匯報材料。
呂村鎮張中上學校。
一年來，我校在教體局、中心校的正確領導下，全校師生團結一心，求真務實，聚精會神干事，踏踏實實工作，在改善辦學條件，推進課程改革，規范辦學行為，實施素質教育等方面都做出了卓有成效的工作，取得了滿意的成績。下面，我就本校一年來工作情況做一下簡單匯報：
一、德育為首，促進教育。
本著“教書育人、服務育人、管理育人”的理念，幾年來，學校的少先隊工作從無到有，并逐步形成規模。注重師德師風教育活動，注重對學生進行安全、道德、理想等教育，增強了師生的安全意識和自我保護能力，規范了學生言行，加大對班主任管理力度，嚴格考核，增強了班主任的工作積極性、責任心。
這一年來，學校組織開展了多項生動的德育主題活動。“慶祝五一”主題教育觀摩活動、“問候他人，感恩父母”感恩活動、“慶六一”活動、“慶教師節”活動、“慶國慶”活動、重陽節活動等大型節日活動以及讀書活動、安全教育活動等主題活動。同時，學校還邀請了法制副校長校作了精彩的專題講座，對學生進行了生動的普法德育教育。學校還十分重視升旗儀式和國旗下講話，把它視為德育的另一大陣地，在每周一或者重大節慶時候都要舉行升旗儀式，并且要求全體師生參與，做到嚴肅認真；在國旗下講話中，都要做到主題鮮明，最好能結合時政和節日，用講故事的形式對學生進行教育，所有講話稿都有記錄在案。另外，我校還注重學生的養成教育，堅持學生多元化評價學生，讓每個孩子看到自己的閃光點。借評選“星級評價”活動，將養成教育擴展到社會、家庭，形成教育合力。
井井有條的德育設計，相得益彰的德育活動，使我校學生從低年級到高年級，逐漸明辨了是非，養成了文明的行為習慣。學校形成健康、文明的積極向上的校園文化。
二、狠抓常規管理，提高教育教學質量。
亮點一：
效果。學校強化目標管理，完善了各項制度，逐步形成了以制度管理人，實現了崗位責任制，突出人本管理，倡導人性化管理，融情于各種活動中去，在活動中增強教師的凝聚力和向心力，提高了教育教學效果，出現了新的學習氛圍。
亮點二：
教學管理上新臺階。緊緊圍繞“規范管理，提高質量”這一中心目標，在教育教學工作中大膽探索、務實工作，更加注重對教學過程的監控，充分發揮了教導處的作用；能經常檢查課堂，檢查教師的教案、教學進度、教學效果、課堂紀律、作業批閱等情況，及時發現并解決教學中的一些問題。
亮點三：
教研活動扎實有效。本學期以“四步教學法”為抓手，大面積推進該課堂教學新模式，從而提高課堂效率，打造高效課堂，深化教學改革。實施四步教學法的出發點是以課堂教學的改革為契入點，提高學生學習的自主性，使我們的課堂教學動起來，使我們的課堂教學活起來，使我們的課堂教學效益高起來。這項工作是一個復雜的系統的工作，它的實施要求學校每一教職員工和學生都參與進來，要求我們在工作中做好本職工作并加強協作。做為學校管理層，要做好引領，營造良好的教學和研究氛圍。為此，我校就整個四步教學法的實施計劃分四個階段進行：
第一階段：通過分組討論和教師大會，明確實施四步教學法的必要性和制定實施方案，使四步教學法的實施有初步的框架。
第二階段，從教學觀念和行為習慣上對傳統的教學模式進行改變，使多數學科能按照四步教學法的理念去組織教學。主要通過組織觀摩課、進班聽課、分小組評課實現。
第三階段，促使我們的課堂教學模式確實轉變，使教師的教和學生的學達到和諧，形成良好的.教風和學風。主要通過聽課、說課、評課、反思來實施，對每個學科的實施情況進行測評，爭取每個學科都能過關。
第四階段，對四步教學法實施過程的總結和反思，形成適合我校實際的教學模式，使我校的教學被主管理部門和社會認可，并推出一批成果，使我校在教研和教績方面出成果。
四步教學法的實施不是一蹴而就的，需要我們耐心的去打磨。只有各方面做好本職工作并強化協作，經常進行交流和勾通，才能使四步教學法在我校安家落戶，才能使四步教學法不僅有其形，而且有其神，達到我們實施的目的。
三、長期開展廣泛的體育活動，活躍校園氣氛。
加強體育鍛煉，提高學生的身體素質，是我校抓好學生素質教育的重要工作之一.學。
校積極倡導鼓勵全校學生參加體育鍛煉，充分利用學校現有的教學資源和體育設施，組織學生開展內容豐富，形式多樣的體育活動，確保學生每天鍛煉一小時，以提高青少年體質，培養良好的體育鍛煉習慣，陽光體育在學校蔚然成風。每天的早晨、課間和放學后，操場上自發鍛煉的學生隨處可見，打乒乓球、跑步、跳繩，在學生的課桌或書包里隨時也能找出球拍、跳繩或毽子等體育用品。開展體育運動，讓本是農民子弟的學生更深刻的錘煉了堅韌、剛強的性格，張揚了學生的良好個性，凝成了我校深厚的體育文化傳統。我校在今年呂村鎮組織的學生秋季運動會中取得了總成績第一的好成績。
四、其他。
1、安全工作常抓不懈：
學校把安全工作放在首位來抓，牢固樹立安全壓倒一切的意識，安全工作重于泰山，在開學工作安排會以后，我們就對學校內外的安全隱患進行徹底排查。對學校的電線電路，學生學習設施進行了認真的檢查，有問題及時進行整改。向班主任發放安全教育宣傳資料，要求開學的第一堂課就是安全教育課，開學的第一周為安全教育周，教育學生注意交通安全、飲食安全、消防安全，不得做危險的事情，在家期間不能做危險的事情等等。我們還動員家長與學校聯合起來抓好對學生的安全教育和管理工作，放假期間我們給每一位家長發放了《給家長的一封信》向家長和學生提出了有關安全應該注意的事項，這封信對我校安全工作具有的很強的影響力，使全體家長的安全意識得到了更進一步的加強。
2、改善辦學條件：
今年以來，我校想方設法籌措資金，大力改善辦學條件，美化了育人環境，營造了良好的育人氛圍。基本實現了學校“四化”創建工作，既綠化、美化、凈化、硬化。成立由校長任組長的“四化”創建工作領導小組，強化創建工作；完善各項規章制度，規范創建工作；建立健全德育工作體系，樹立了團結活撥、文明和諧的良好校風；我校不僅新栽種各種花草樹木，修葺了綠化帶，并且投入大量資金，改建了校門和廁所，硬化了校園地面，對教學樓辦公室房頂進行防水處理，更換了門窗，增設了各種體育器材，增添了大量校園文化標語，美化了校園環境，去年12月份被評為縣級綠色學校；開展了經典誦讀比賽、拔河比賽、乒乓球比賽等活動，豐富了學生的課外生活，給校園增添了濃郁的文化氛圍。
3、創建書香校園。
在的成效。我校學生多次在鄉組織的作文比賽中取得了優異成績。
由于全校師生的不屑努力我校在取得了年終考核二等獎、教學質量優秀獎。漫步校園，心曠神怡。濃郁的文體氛圍熏陶了在這里學習或學習過的學生，使他們更懂得做人，更懂得學習，更懂得生活。這就是我校“以文體為突破口，推進學校工作”育人理念的真實寫照。
我們的奮斗目標是力爭把我校創建成社會信賴、領導放心、群眾滿意、學生向往的一所學校。
教育工作者的工作亮點展示（精選21篇）篇三
銷售專員年終個人工作總結(一)。
20x年即將過去，在這一年的時間中銷售部通過努力的工作，也取得了一點收獲，臨近年終，對銷售部的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進行簡要的總結。
在20x年當中，堅決貫徹x廠家的政策。學習、制定銷售各環節話術，公司產品的核心競爭優勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如;廣播之聲、報刊雜志、等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計發短信三萬余條，團隊建設方面;制定了詳細的銷售人員考核標準、銷售部運行制度、工作流程、團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。
從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業績的確很不理想。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發現銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：
1、銷售人員工作的積極性不高。
缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強。
2、對客戶關系維護很差。
銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間里，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個，手中的意向客戶平均只有七八個。從數字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想。導致有些活動無法進行。
3、溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
4、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。
銷售人員沒有養成一個工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
5、銷售人員的素質形象、業務知識不高。
個別業務員的自身素質低下、頑固不化惡習很多、工作責任心和工作計劃性不強，業務能力和形象、素質還有待提高。(長久下去會影響公司的形象、和聲譽)。
一、市場分析。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家一定會調整應對的策略。明年是大有作為的一年，我們一定要內強素質，外塑形象。用鐵的紀律，打造鐵的團隊，打一場漂亮的伏擊戰。假如在明年一年內沒有把銷售做好，我們很可能會失去這個發展的機會。
二、20x年工作計劃。
在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業務，高素質高效率而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切的銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰斗力、高素質的銷售團隊是企業的根本。只有通過高素質高效率的銷售人員不但能提高車的銷量，而且能把保險、上戶、裝潢等附加值上一個新的臺階。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統的管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員的出勤、見客戶時處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執行力，從而提高工作效率。
3、提高人員的素質、業務能力。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4、建立新的銷售模式與渠道。
把握好制定好保險與裝潢的銷售模式，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現有資源做好店內銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。
根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到各個銷售顧問身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我們將帶領銷售部全體人員竭盡全力完成目標。
5、顧全大局服從公司戰略。
銷售專員年終個人工作總結(二)。
教育工作者的工作亮點展示（精選21篇）篇四
匯報材料。
張
中
上
小
學
11。
學校教育教學工作匯報材料。
呂村鎮張中上學校。
一年來，我校在教體局、中心校的正確領導下，全校師生團結一心，求真務實，聚精會神干事，踏踏實實工作，在改善辦學條件，推進課程改革，規范辦學行為，實施素質教育等方面都做出了卓有成效的工作，取得了滿意的成績。下面，我就本校一年來工作情況做一下簡單匯報：
一、德育為首，促進教育。
本著“教書育人、服務育人、管理育人”的理念，幾年來，學校的少先隊工作從無到有，并逐步形成規模。注重師德師風教育活動，注重對學生進行安全、道德、理想等教育，增強了師生的安全意識和自我保護能力，規范了學生言行，加大對班主任管理力度，嚴格考核，增強了班主任的工作積極性、責任心。
這一年來，學校組織開展了多項生動的德育主題活動。“慶祝五一”主題教育觀摩活動、“問候他人，感恩父母”感恩活動、“慶六一”活動、“慶教師節”活動、“慶國慶”活動、重陽節活動等大型節日活動以及讀書活動、安全教育活動等主題活動。同時，學校還邀請了法制副校長校作了精彩的專題講座，對學生進行了生動的普法德育教育。學校還十分重視升旗儀式和國旗下講話，把它視為德育的另一大陣地，在每周一或者重大節慶時候都要舉行升旗儀式，并且要求全體師生參與，做到嚴肅認真；在國旗下講話中，都要做到主題鮮明，最好能結合時政和節日，用講故事的形式對學生進行教育，所有講話稿都有記錄在案。另外，我校還注重學生的養成教育，堅持學生多元化評價學生，讓每個孩子看到自己的閃光點。借評選“星級評價”活動，將養成教育擴展到社會、家庭，形成教育合力。
井井有條的德育設計，相得益彰的德育活動，使我校學生從低年級到高年級，逐漸明辨了是非，養成了文明的行為習慣。學校形成健康、文明的積極向上的校園文化。
二、狠抓常規管理，提高教育教學質量。
亮點一：
效果。學校強化目標管理，完善了各項制度，逐步形成了以制度管理人，實現了崗位責任制，突出人本管理，倡導人性化管理，融情于各種活動中去，在活動中增強教師的凝聚力和向心力，提高了教育教學效果，出現了新的學習氛圍。
亮點二：
教學管理上新臺階。緊緊圍繞“規范管理，提高質量”這一中心目標，在教育教學工作中大膽探索、務實工作，更加注重對教學過程的監控，充分發揮了教導處的作用；能經常檢查課堂，檢查教師的教案、教學進度、教學效果、課堂紀律、作業批閱等情況，及時發現并解決教學中的一些問題。
亮點三：
教研活動扎實有效。本學期以“四步教學法”為抓手，大面積推進該課堂教學新模式，從而提高課堂效率，打造高效課堂，深化教學改革。實施四步教學法的出發點是以課堂教學的改革為契入點，提高學生學習的自主性，使我們的課堂教學動起來，使我們的課堂教學活起來，使我們的課堂教學效益高起來。這項工作是一個復雜的系統的工作，它的實施要求學校每一教職員工和學生都參與進來，要求我們在工作中做好本職工作并加強協作。做為學校管理層，要做好引領，營造良好的教學和研究氛圍。為此，我校就整個四步教學法的實施計劃分四個階段進行：
第一階段：通過分組討論和教師大會，明確實施四步教學法的必要性和制定實施方案，使四步教學法的實施有初步的框架。
第二階段，從教學觀念和行為習慣上對傳統的教學模式進行改變，使多數學科能按照四步教學法的理念去組織教學。主要通過組織觀摩課、進班聽課、分小組評課實現。
第三階段，促使我們的課堂教學模式確實轉變，使教師的教和學生的學達到和諧，形成良好的.教風和學風。主要通過聽課、說課、評課、反思來實施，對每個學科的實施情況進行測評，爭取每個學科都能過關。
第四階段，對四步教學法實施過程的和反思，形成適合我校實際的教學模式，使我校的教學被主管理部門和社會認可，并推出一批成果，使我校在教研和教績方面出成果。
四步教學法的實施不是一蹴而就的，需要我們耐心的去打磨。只有各方面做好本職工作并強化協作，經常進行交流和勾通，才能使四步教學法在我校安家落戶，才能使四步教學法不僅有其形，而且有其神，達到我們實施的目的。
長期開展廣泛的體育活動，活躍校園氣氛。
加強體育鍛煉，提高學生的身體素質，是我校抓好學生素質教育的重要工作之一.學。
校積極倡導鼓勵全校學生參加體育鍛煉，充分利用學校現有的教學資源和體育設施，組織學生開展內容豐富，形式多樣的體育活動，確保學生每天鍛煉一小時，以提高青少年體質，培養良好的體育鍛煉習慣，陽光體育在學校蔚然成風。每天的早晨、課間和放學后，操場上自發鍛煉的學生隨處可見，打乒乓球、跑步、跳繩，在學生的課桌或書包里隨時也能找出球拍、跳繩或毽子等體育用品。開展體育運動，讓本是農民子弟的學生更深刻的錘煉了堅韌、剛強的性格，張揚了學生的良好個性，凝成了我校深厚的體育文化傳統。我校在今年呂村鎮組織的學生秋季運動會中取得了總成績第一的好成績。
四、其他。
1、安全工作常抓不懈：
學校把安全工作放在首位來抓，牢固樹立安全壓倒一切的意識，安全工作重于泰山，在開學工作安排會以后，我們就對學校內外的安全隱患進行徹底排查。對學校的電線電路，學生學習設施進行了認真的檢查，有問題及時進行整改。向班主任發放安全教育宣傳資料，要求開學的第一堂課就是安全教育課，開學的第一周為安全教育周，教育學生注意交通安全、飲食安全、消防安全，不得做危險的事情，在家期間不能做危險的事情等等。我們還動員家長與學校聯合起來抓好對學生的安全教育和管理工作，放假期間我們給每一位家長發放了《給家長的一封信》向家長和學生提出了有關安全應該注意的事項，這封信對我校安全工作具有的很強的影響力，使全體家長的安全意識得到了更進一步的加強。
2、改善辦學條件：
今年以來，我校想方設法籌措資金，大力改善辦學條件，美化了育人環境，營造了良好的育人氛圍。基本實現了學校“四化”創建工作，既綠化、美化、凈化、硬化。成立由校長任組長的“四化”創建工作領導小組，強化創建工作；完善各項規章制度，規范創建工作；建立健全德育工作體系，樹立了團結活撥、文明和諧的良好校風；我校不僅新栽種各種花草樹木，修葺了綠化帶，并且投入大量資金，改建了校門和廁所，硬化了校園地面，對教學樓辦公室房頂進行防水處理，更換了門窗，增設了各種體育器材，增添了大量校園文化標語，美化了校園環境，去年12月份被評為縣級綠色學校；開展了經典誦讀比賽、拔河比賽、乒乓球比賽等活動，豐富了學生的課外生活，給校園增添了濃郁的文化氛圍。
3、創建書香校園。
在的成效。我校學生多次在鄉組織的作文比賽中取得了優異成績。
由于全校師生的不屑努力我校在取得了年終考核二等獎、教學質量優秀獎。漫步校園，心曠神怡。濃郁的文體氛圍熏陶了在這里學習或學習過的學生，使他們更懂得做人，更懂得學習，更懂得生活。這就是我校“以文體為突破口，推進學校工作”育人理念的真實寫照。
我們的奮斗目標是力爭把我校創建成社會信賴、領導放心、群眾滿意、學生向往的一所學校。
教育工作者的工作亮點展示（精選21篇）篇五
、
宗教問題突出事件應急預案等檔案。
1、加強自身電腦操作系統學習，努力提高業務水平和綜合辦公的能力。
2、多給轄區領證家庭宣傳計劃生育五大獎扶工程，使居民都能了解和知道國家對領證家庭的獎勵政策。
3、努力提高為民服務的滿意率，及時解決或上報轄區居民提出的熱點、難點問題，
4、多為轄區居民做好各種宣傳工作，多搞一些有意義的宣傳活動，以人為本，多為居民做好事辦實事，為建設和諧社區奉獻自己的力量。
教育工作者的工作亮點展示（精選21篇）篇六
年是**小學建校的第五個年頭，全體教職工團結奮進，取得了優秀的辦學成績，呈現出十大工作亮點：
一、科研項目省立項，課題成果獲省獎。
2013年5月，我校申報的科研項目《挖掘名人文化資源，促進學校特色發展策略研究》，經過專家評審，被四川省教育廳列為教育科研資助金項目重點課題，這是我校成功申報的第一個省級課題，也是20眉山市唯一一項省級重點課題。10月，學校課題組舉行了開題報告會，省市區的10多名專家到會指導。
2013年6月，我校承研的市級課題《新建學校品牌建設策略研究》通過三年的研究，圓滿完成研究任務，取得了良好的研究成果，順利結題。7月該課題參加四川省第五屆教學成果獎的評選，榮獲省政府三等獎。學校教科室被評為“眉山市學校先進教科室”。
二、均衡發展受肯定，實驗教學成示范。
12月24日，省政府教育督導團專家和領導到我校對均衡發展的情況進行了實地督查，省市領導檢查了辦學條件以及學校的文化建設，對我校的均衡發展工作給予高度評價。
12月25日，省教育廳技術裝備處領導和專家對我校創建省級實驗教學示范學校進行了現場評估驗收。評估組通過聽取創建工作匯報、觀看實驗教學成果展板、現場查驗基礎條件、深入課堂聽課、查閱過程資料，認為我校實驗教學基礎條件好，管理規范，效益顯著，特色突出，當即宣布驗收合格。我校成為眉山市和四川省“實驗教學示范學校”。
三、校本讀物全國獲獎，校歌mv全市展播。
由我校教師編寫的校本讀物《我愛蘇**》，于10月正式出版。該讀物分上中下三冊，分別供一二年級、三四年級，五六年級師生在開展**文化綜合實踐活動時使用，也是學生及家長平時了解**文化的閱讀材料。這套讀物采用“單元主題式”編排方式，每個單元突出一個主題，用一個個故事從不同的點和面烘托主題，并配以大量的插圖，增加讀物的趣味性和直觀性。這套讀物在第二屆全國**學校交流活動中，榮獲二等獎。
我校校歌《我愛蘇**》，以其優美的旋律、富有感染力的演唱，在“最美眉山”第三屆原創歌曲展演展播活動中榮獲“銀獎”。12月，區新聞中心將我校校歌拍攝成mv，參加全市的原創歌曲展播，受到社會好評。我校部分師生參加了mv的拍攝，展示了良好的精神風貌。
四、賽課獻課展風采，隊伍建設譜新篇。
2013年度，我校教師在各級賽課和研討活動獻課中表現優秀，展示了良好的素質和精神風貌。曾玉獲市美術教師優質課展示一等獎；趙紅麗獲市音樂教師優質課展示二等獎；徐麗芬獲區語文賽課一等獎；熊佳艷獲區數學賽課一等獎；黃艷燕獲區科學賽課一等獎；方旭獲區英語賽課二等獎，朱鑫玉獲區美術賽課三等獎。王秀娟在區品德與社會研討活動中獻課，受到好評。楊芬在全省小學共同體美術研討活動中獻課，被選送參加了全國十城市小學水墨畫教學研討會活動，并在活動中說課，得到專家肯定。我校還成功舉辦了全市的“群文閱讀研討”和“小學語文課堂教學現場論辯活動”。我校教師徐麗芬在論辯活動中獻課，張俊、鄭艷紅、鄭晴霞、徐麗芬組成的辯課團隊在活動中有上佳的表現，受到與會專家和教師高度贊揚。
五、教師主編書籍正式出版，美術教育成果全國展示。
教育工作者的工作亮點展示（精選21篇）篇七
客戶維系、挖掘、管理、個人產品銷售工作：
4、結合市場客戶投資理財需求，按照上級行工作部署進一步推進新產品上市，如人民幣周末理財、安穩回報系列、中銀進取搏弈理財等、以及貴金屬的銷售。
二、自身培訓與學習情況。
在省分行的高度重視下，今年x月份通過全省對個人客戶經理經過選拔和內部考核后，脫產參加接受西南財大afp資格正規課程培訓。在自身的努力學習下，今年7月通過了全國組織的afp金融理財師資格認證考試，并于10月取得資格證書;通過afp系統規范培訓，經過本階段的學習后，提升了自己素質。
三、存在的不足。
盡管我行理財業務已得到初步發展，但由于理財業務開展起步較晚，起點較低，使得理財業務發展存在規模較小，與同業比較存在較大差距，存在人員不足、素質不高、管理未配套等問題。目前，我行為擴大中間業務收入，僅僅在發展代理保險，代售基金是遠遠不夠的，產品有待更豐富，理財渠道有待拓展，我行的特色產品：匯聚寶，外匯寶，紙黃金，人民幣博弈等許多特色理財品種還沒完全推廣開(受營銷人員，業務素質等方面的制約)缺少專業性理財。
四、不足之處。
2、營銷力度薄弱，需要團隊協作加強營銷，沒有充分發揮個人能力;。
3、業務流程有待梳理整合，優化服務提高服務質量，多渠道從前臺向理財室輸送客戶信息.
五、來年工作打算。
2、不斷加強素質培養，作好自學及參加培訓;進一步提高業務水平;。
3、加大營銷力度推進各項目標工作，有效的重點放在客戶量的增長;。
4、結合我行工作實際加強學習，做好it藍圖新系統上線工作，做好20xx年個人工作計劃。
作為一名藥品銷售人員，針對過去一年，我對自己的工作總結如下：
一、加強學習，不斷提高思想業務素質。
“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業務發展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。
二、求實創新，認真開展藥品招商工作。
招商工作是招商部的首要任務工作。2018年的招商工作雖無突飛猛進的發展，但我們還是在現實中謀得小小的創新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業務經理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當地的業務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產品讓業務經理在當地進行招商，業務經理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優質高效”。
四、加強反思，及時總結工作得失。
反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點。
1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。
3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。“轉變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉變觀念”對于我們來說也是重中之首。
總結過去的一年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業業，完滿的完成公司交給的任務。
在銷售顧問崗位上，首先我要感謝一個人那就是我們銷售部的x經理，我要非常感謝他在工作上對我的幫助。雖然我在銷售部門已經工作了一年多，但對銷售經驗以及工作信心非常缺乏，我的工作可以說是很難入手。20xx年初，我都是在曹經理的帶領下幫助下進行客戶談判、分析客戶情況、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是x月份本人的銷售業績及能力才有所提升。
二、職業心態的調整。
銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。
重點客戶的開展。我在這里想說一下：我要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。回訪，對客戶做到每周至少二次的回訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。
三、自己工作中的不足。
在銷售工作中也有急于成交的表現，不但影響了自己銷售業務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習、盡快提高自己的銷售技能。
今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上更加努力，全面開展20xx年度的工作。現制定工作劃如下：
1、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，好穩定與客戶關系。
2、因北京限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源。
3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式的銷售方式。
四、今年對自己有以下要求。
1、每月應該盡努力完成銷售目標。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能再有爆燥的心態，一定要本著長京行的服務理念愛您超您所想這樣的態度去對待每位進店客戶。
教育工作者的工作亮點展示（精選21篇）篇八
銷售專員個人工作總結范文(一)。
作為一名藥品銷售人員，針對過去一年，我對自己的工作總結如下：
一、加強學習，不斷提高思想業務素質。
“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業務發展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。
二、求實創新，認真開展藥品招商工作。
招商工作是招商部的首要任務工作。2019年的招商工作雖無突飛猛進的發展，但我們還是在現實中謀得小小的創新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業務經理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當地的業務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產品讓業務經理在當地進行招商，業務經理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優質高效”。
四、加強反思，及時總結工作得失。
反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點。
1.對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。
2.藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。
3.招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4.工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。“轉變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉變觀念”對于我們來說也是重中之首。
總結過去的一年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業業，完滿的完成公司交給的任務。
銷售專員個人工作總結范文(二)。
在不知不覺中，2019年已經走過，加入公司的時間拼拼湊湊也有不少的時間了。在這段時間里，從一名置業顧問一步步晉升為銷售經理，我不斷的學習的知識并積累了很多的經驗，也同時鍛煉和提高了業務能力，這讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的增加了一份人生的閱歷。可以說在xx的這段時間中，收獲頗多，感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現在已能獨立完成本職工作，現對目前的工作做以下總結。
一、任務完成今年實際完成銷售認購簽約回款傭金的情況和競爭對手xx居的對比的情況。
二、團隊管理方面。
1.招聘面試方面。
自己在招聘面試的時候缺少精心的設計和安排，有時候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒有必要跟著面試者講太多，正是因為自己的不重視應聘這個環節從而導致一部分優秀人員的流失，也給人事部部門增添了不少麻煩。
2.團隊培訓工作。
沒有計劃的培訓，培訓目的的不明確，培訓前沒有系統的準備對團隊的打造目標不夠明確比較籠統，培訓的計劃做的也比較籠統，因此在培訓工作開展時想到什么就培訓什么，感覺團隊缺少什么就培訓什么，有的時候很少培訓，有的時候天天都在培訓也達不到預期的效果。
不但增加了置業顧問的負擔更影響大家的心情。對于培訓沒有一個長期統籌安排和布置，自己也沒有提前做好充足的準備工作。自己不但沒有得到鍛煉，更使整個團隊褒足不前。也沒有研究過老的置業顧問和新人進行區別培訓，導致新人學習難度增大，老的置業顧問也感覺付出了時間卻得不到較好的效果。
3.監督、督促工作方面的很多事情都是及時的安排下去，但是沒有給予及時的督促和監督，導致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成。例如置業顧問的約電約客問題，自己很少去督促和檢查他們的來電來客，導致置業顧問在這方面的工作開展的不是很理想。有的置業顧問甚至很長時間對客戶都不進行約訪，損失了公司難得的客戶資源。
4.及時總結學習方面的當工作期間遇到一定難題的時候，自己很少去總結學習更談不上將自己總結的東西傳授給團隊，有時候難題過去就過去了，不再過多的進行回顧總結和傳授。當遇到問題客戶的時候，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產生這些問題的根源在那，因而重復的問題不斷出現，如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產生自己卻不做總結和傳授。
5.公司制度的執行和落實方面的例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴格按照公司制度給予其罰款，從而導致了其它置業顧問心理不平衡，給管理工作帶來了一定的困難。
究其原因做為一名銷售部負責人首先必須嚴格按照公司的管理制度進行相應的處罰，對其違紀行為視而不見于心不忍不給予其進行罰款可實際上就是在縱容其行為，因此對于我來說是一種失職行為。公司最基本的管理制度自己都因為種種原因執行和落實不到位，更談不上讓自己的團隊按照制度去嚴格要求自己。
6.銷售一線工作出現的問題敏感性。
由于銷售一線工作靈活多變，因此需要根據實際情況及時制定出相應的制度策略。在這方面自己的主動積極意識存在很大的欠缺，總是習慣于領導將工作安排完事以后自己才去執行，不動腦子去想過多事情，從而使很多工作做起來很被動。
7.團隊之間的溝通。
曾經也認真制定過與工作人員之間的溝通計劃，但是實施一段時間后便拋向腦后，因為各種原因落下了，在置業顧問提成方面因為沒有事先溝通，向團隊說明公司的情況，導致了一些小的情況發展，不僅僅影響了團隊的士氣也影響了正常工作的進行。通過這件事才讓我深刻的意識到及時的溝通是多么的重要。
三、案場管理方面。
1.案場談客監督及把握方面。
當問題客戶出現的時候，自己都想辦法及時給予解決，在案場自己也時常全程并及時的給予置業顧問的談客進行指導，同時提示或組織其它置業顧問給予適當的造勢來創造氛圍，常組織置業顧問交流談客過程的關鍵點把握，從而提高了部分置業顧問的成交率。尤其是對新的置業顧問談客自己都及時給予點評，并組織其它置業顧問給予及時的旁聽來提高談客技巧。
2.案場問題客戶處理方面。
當出現問題客戶的時候自己都很有耐心的給予解釋和解決，減少了異議客戶，增加了客戶對公司的信任感和認同感。
四、執行力方面。
我深刻的意識到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，因此對領導安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。
在公司工作的這段時間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足，在以后的日子里我要給自己進行重新定位，振奮信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力學習知識提高自身各方面的能力，并做出了以下工作計劃。
1.首先在個人心態方面不僅好好調整，無論在任何的困境下都要和公司和團隊榮辱與共，共渡難關。用自己的良好的心態去影響身邊的人和公司的團隊。
2.其次對于個人在團隊管理上存在的不足自己要制定出詳細的團隊管理目標和實施方案。
3.學習招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設計出面試的方案，盡可能為公司吸納和留住優秀人才。
4.在培訓工作方面，制定出詳細的培訓方針和大綱，每個月末都要根據實際情況做出下個月詳細的培訓計劃，針對新人和老人區別做出培訓計劃。并盡努力嚴格按照培訓計劃執行。落實項目部日常的管理制度，并嚴格按照管理制度去執行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴格的愛”。
5.針對自己的溝通不足問題。每周固定兩次和置業顧問進行有效溝通。及時的了解并掌握置業顧問的心態和動態。
6.關于監督督促工作在春節前也要形成制度，有獎有罰獎罰分明。
7.關于執行力不足問題，制定出關于執行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情達到，高質量的去完成。關于做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項目部，制定出處罰措施由秘書監督進行處罰。
都說公司是自己的第二個家，既然是家，沒有誰有理由不愛自己的家，在這個家里我一直都是，忠誠可靠，樂于奉獻，一切以公司利益為出發點，忠于職守，不以權謀私，敢于管理，盡心盡力，盡職盡責，管的公平、公正、一視同仁，心胸寬廣，寬容善待他人，任人為賢。積極熱情、充滿活力。用自己的熱情去感染自己的下屬，關心他們的工作和生活。當然沒有誰是十全十美的，我也有很多的不足之處，在執行力方面的欠缺，有時候性格的過于溫和，對團隊管理經驗的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進行帶來了一定的困擾。
作為一名銷售經理，想好更好的發展，這些缺點和不足都需要一一的克服和解決，我有信心能夠很好的解決。
學習猶如逆水行舟，不進則退，深刻的認識到自身知識水平有限及能力的不足，對未來我充滿著期待和信心，相信在公司領導不斷的批評和指導下我會進步的更快，變的更加成熟。
銷售專員個人工作總結范文(三)。
在公司已經工作了不少的年份了，雖然我還是一名公司銷售部的普通職員，但是我對公司已經十分的了解了，對公司的各項業務都已經了如指掌，所以在公司里工作我也是比較的順心，總結我在過去一年的工作時總體感覺還是很順利的。
今年我將更加努力做好自己份內的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發新品，不斷開發新的區域，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容!
雖然銷售情況不錯，但是回款率不太樂觀，原因在于集團總部結款不及時。2020年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題。現將2019年銷售工作的內容和感受總結：
1.在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
6.協助大區經理的銷售工作：
(1)將有些電話業務或者需要送貨的業務分配給業務經理，并輔助他們抓住定單。
(2)經常同業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。
(3)合同的執行情況：協助業務經理并督促合同的完成。
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，2020年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
(一)努力做好每一件事情，堅持再堅持。
(二)確保完成全年銷售任務，平時積極搜集信息并及時匯總。
(三)客戶關系的維系，并不斷開發新的客戶。
(四)銷售報表的精確度，仔細審核。
(五)借物還貨的及時處理。
(六)努力協助業務經理的銷售工作，從產品的價格，數量，質量以及自身的服務態度方面，細心的與客戶溝通。
最后，想對銷售過程中出現的問題歸納：
1.新產品開發速度太慢。
2.倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產聯系下單，或者與銷售聯系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關。
3.采購回貨不及時。回貨時間總會延遲，對于這種現象，采購人員的態度大多都是事不關已，很少會想著怎么去與供應商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。
4.發貨及派車問題。
5.財務應定期對銷售卻未回款的業務進行催款或者提醒。有許多已經回款的業務，財務在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!
6.各部門之間不協調。為了自己的工作方便，往往不會太關心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。
7.質檢與采購對供應商退貨的處理。很多不合格的產品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產品銷售，這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的。經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪。
自從轉到銷售部至今已經一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮定，從容的心態。在公司領導的帶領和幫助下，加之部門同事的鼎力協助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進行。
雖然公司各部門之間存在著各種各樣的問題，不過那只是小問題，不會影響我們公司的正常營業的，不過小問題會影響我們的工作效率，所以我還是建議要加強各部門之間的聯系，將我們公司的業績進一步提升上去。
銷售專員個人工作總結范文(四)。
2019年的一整年已經過去，新的挑戰又在眼前。在一整年里，有壓力也有挑戰。年初的時候，房地產市場還沒有完全復蘇，那時的壓力其實挺大的。客戶有著重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信xx地產的穩定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標，創造了不錯了業績。
在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結幾點與大家分享：
(一)不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。
(二)了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。
(三)推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
(四)保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。
(五)確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業來幫助客戶。多與客戶講講專業知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。
(六)團結、協作，好的團隊所必需的。
自己也還存在一些需要改進之處：
一、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。
二、對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
現今我已來工作半年多了，在一整年的工作中，本人的銷售套數為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對青島各個地區的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉戰南北，開拓新的戰場。
在此，我非常感謝領導給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自己滿意的成績單。
教育工作者的工作亮點展示（精選21篇）篇九
20xxx半年，通泰門社區按照辦事處有關創建文明單位和創建文明城區文件要求，圍繞著“建立良好的社區秩序、美化社區環境、完善社區服務、形成和諧的社區人際關系”這一總體目標，認真實施社區《20xx年度開展創建文明社區活動實施方案》，取得了較好成效。
社區在社會各有關方面的積極支持和配合下，通過開展扎實有效的工作和豐富多彩、健康有益的活動，為發展社區經濟、方便群眾生活、創造安全文明的社區生活環境做了大量的工作，為社區居民勞動就業、生產生活、追求健康文明等方面提供服務。在創建“文明社區”活動中，社區主要做了以下幾項工作：
（一）加強組織領導，建設堡壘堅強的“文明社區”
社區以“抓工作，促建設”為思想，將文明社區創建工作責任落實到社區兩委會成員之中，成立以梁季為組長、陳永福為副組長、居委會其他成員為成員的通泰門社區開展文明社區創建工作領導小組，負責文明社區創建的日常工作。使社區兩委成員在創建活動中得到了鍛煉，素質得到了提升，組織堡壘作用得到明顯增強。
（二）注重道德教育，建設遵紀守法的“文明社區”
為進一步深化“文明社區”創建活動，提高社區的道德素質，推進社會主義精神文明建設，通過開展參觀區拘留所、觀看法制教育影視片、考察等實踐活動，啟迪居民道德覺悟，激勵道德情感，強化道德意志，增強道德觀念，深化道德實踐，進而優化社區道德環境，培養社區的新型道德觀念和行為習慣，牢固樹立建設有中國特色社會主義的共同理想和正確的世界觀、人生觀、價值觀，推動社區居民強化公民道德意識，自覺遵守社會規范，社會守公德，職業有道德的良好風尚。
（三）豐富文體活動，建設宜居宜樂的“文明社區”
以社區活動室、市民學校、時代廣場和濱江路等為載體，堅持用先進的文化占領社區陣地，充分利用現有設施和各類場所，因地制宜，廣泛組織社區青少年和居民開展書畫、歌詠、戲曲表演、攝影展覽、秧歌、腰鼓等群眾喜聞樂見的文化體育活動，并開辦各種不同類型的社區業余培訓班，動員組織社區居民讀書學習，豐富社區群眾生活，倡導健康文明的生活方式，融洽社區人際關系。豐富多彩的社區文娛活動，增強了社區的凝聚力和感召力，活躍社區的業余生活，給居民創造了一個“宜居宜樂”的生活天地。
（四）重視環境治理，建設清潔美麗的“文明社區”
一是社區嚴格落實和檢查督促“門前四包”工作，做到天天有檢查，有問題及時糾正，有漏洞及時彌補，保證了社區大街小巷面上的整潔；二是積極與辦事處市政辦、區市政園林局搞好工作對接，對清潔區域死角地段、排污管道、垃圾清運等工作進行明確，落實工作責任，做到“漏有人修、臟有人掃、堵有人疏、爛有人補”；三是做好“牛皮癬”的清除、圍堵工作；同時，建立公共張貼欄，給市民需要張貼時以便利。
今后一段時期，“文明社區”創建活動將圍繞建立健全“文明社區”創建工作長效機制、進一步深化創建活動扎實開展工作。主要抓好發揮市民學校的宣傳教育作用，推進社區全民參與；抓好環境整治常態工作，保持社區整潔美麗；抓好社區文明創建工作資料收集和整理工作，為今后總結和繼續長效開展文明社區活動提供豐富的經驗。
教育工作者的工作亮點展示（精選21篇）篇十
作為我國特有的一項制度，信訪制度的出現并長期存在不是偶然的，雖然一些法學專家認為信訪制度具有“人治”的烙印，但信訪制度在我國的出現并存在肯定有其合理性。但在肯定信訪制度存在的必要性的同時，不能忽視信訪制度面臨的問題，其中一個重要的問題就是廣大群眾“信訪不信法”，重復信訪現象增多，對信訪秩序造成破壞，這其實是對信訪權的濫用。而信訪復查復核制度對預防和制約信訪權的濫用具有重要作用。
一、信訪復查復核的性質及涵義。
根據《信訪條例》第三十四條、第三十五條的規定，信訪事項經處理、復查、復核后，沒有新的情況將不再受理。盡管《信訪條例》沒有用“終結”一詞，但其“不再受理”的基本精神與信訪終結是一致的。因而，信訪復查復核制度本質上是一種信訪終結制度。根據我國信訪的現狀，信訪復查復核制度的確立，對形成健康、理性的信訪機制，維護信訪人的合法權益具有重要意義，尤其是對預防信訪權濫用更具有必要性。
由于信訪復查復核制度是結束整個信訪程序的法律制度，它一方面具有終止功能，另一方面又具有強制性，也就是說，信訪復查復核制度在終結信訪程序方面具有強制性，它通過法律法規的明確規定來體現其實施的強制性。因此，信訪復查復核制度給信訪人傳遞的一個有效信息是：信訪程序不是無限期的，它具有期限性、可終結性。如果宣告終結了信訪程序，就意味著信訪人再次提起信訪將會遭遇不受理的處境。因此，信訪人會理性啟動信訪程序，并在依法進入信訪程序后正當、理性地行使信訪權。
信訪終結制度包括以下幾個涵義：
（一）信訪終結制度是以信訪案件進入信訪程序為前提的。信訪終結制度的存在和適用，必須以信訪案件進入信訪程序為前提。如果一個案件從未進入信訪程序或者不具備信訪條件，那么信訪終結制度就無從談起。
（二）信訪終結制度概括地適用各類信訪案件。信訪終結制度涉及到的案件不僅僅是涉法、涉訴糾紛，而且還包括求決類信訪案件、建議類信訪案件等。
（三）信訪終結制度必須符合一定的條件。在信訪終結制度上，必須明確終結條件，凡是符合信訪終結條件的，信訪部門都要依法終結信訪程序。
（四）信訪終結制度必須遵循法定程序。這里的法定程序其實就是宣告程序，通過法定的宣告程序來解決終結整個信訪程序。信訪終結之宣告必須經過專門處理信訪案件的臨時或者常設工作機構作出。
（五）信訪終結制度的性質是法律制度。根據《信訪條例》的規定，信訪本身是一種處理“反映情況”、建議、意見或者投訴請求的法律途徑，且信訪工作要遵循信訪法律法規，因此應將信訪終結制度界定為法律制度，這有利于實現信訪工作法治化。
二、信訪復查復核結論的性質和效力。
《信訪條例》第三十三條至三十五條規定了信訪事項的受理、復查復核制度。復查復核的結論是針對信訪的程序性問題還是針對實體性問題作出的結論？這個結論作出后有什么樣的法律效力？我們認為，《信訪條例》規定的復查復核結論不是針對信訪實體性問題作出終局決定，而是對程序性問題作出的結論。主要理由是：
（一）由于歷史的原因，大量的重復、越級、群體信訪案件中，政府往往作為當事人的一方，如果由政府自己對自己的行為作出終局決定，違反了“自己不能當自己的法官”原則。
（二）刑法、民法、行政法及其程序法都是以基本法的形式賦予了司法的最終裁判權。因為無論是行政、刑事、民事法律關系，許多時候往往表現在利益關系尤其在民事商利益關系上，即使當初是純粹的行政、刑事法律關系最終也轉化為或與民商事法律關系交織在一起，很難絕對地割裂開來。如果《信訪條例》規定政府對實體問題尤其是涉及刑事法律關系的信訪事項進行終局決定，就直接違反了基本法律。
（三）根據我國政府加入世界貿易組織議定書的司法審查承諾，行政裁定不應當是終局性裁定，所有行政行為均可被提起訴訟，司法審查才是終局性裁定。如果直接賦予信訪機構對涉及信訪人的政治經濟等實體權利擁有終局決定權，將直接與我國政府的承諾發生沖突。
所以，《信訪條例》的規定應該是針對信訪程序性問題作出的終局決定。其法律效力是信訪人不得再就同一事件向上一級機關進行上訪，但如果符合法律規定，信訪人可以對同一信訪事件通過司法程序再次請求進行司法救濟。
三、復查復核后仍堅持信訪的處理。
信訪復查復核制度構建的目的主要是預防和制約信訪權之濫用。但信訪事項經過復查復核后，信訪人仍然濫用信訪權應如何處理？這就成為構建信訪復查復核終結制度所必須考慮的一個重要問題。
目前，在上訪人中間形成了一種“大鬧大解決、小鬧小解決”的氛圍，更使信訪人相信只要堅持到底，就會有“最后勝利”。而我們國家整個信訪工作機制并未隨《信訪條例》的實施而作大的改變，目前仍沿用過去的工作模式，尤其是對進京上訪情況的處理，無論有理無理的，均由受理部門（國家_或有關委辦局）向信訪人所在地黨政部門通報，有時通報直送黨政一把手。于是地方黨政主要領導不得不從政治角度、大局高度出發，要求備加重視此事。現在的問題是，如果信訪人走完信訪三級終結程序后仍然不服，上訪北京，中央各委辦局是否接待這些信訪人?如何看待他們的問題?這關系到地方所作的復查復核終結意見是否被認可、是否具有法律效力。現在信訪人熱衷進京上訪，與我們現有的信訪工作體制機制不無關聯。這種體制機制上的缺陷已成了一些信訪老戶漫天要價的籌碼，成了信訪工作走向規范化、法治化的頑癥。
我們認為，在信訪程序依法合理終結的前提下，只要信訪部門依法合理地處理了信訪人的信訪事項，保障了信訪權行使之正當性，信訪人在信訪程序終結之后仍然“重復訪”、濫用信訪權，那么，應該對信訪人在復查復核程序終結之后的“鬧訪”、“重復訪”和其他濫用信訪權之行為課以相應的法律責任，構成犯罪的，要追究其刑事責任。具體操作上，應當制定配套制度，作出明確規定，也可以采用準用其他部門法法律責任的方式。這種做法是維護法律權威的重要體現，也是法律權威性的要求。
有人擔心對這類濫用信訪權的人追究其法律責任、施加法律制裁會產生消極后果甚至影響社會穩定。我們認為，法律的權威性和社會的穩定性之間從來就不會有天然的矛盾，相反兩者是相輔相成的。法律的權威性在社會中得不到體現，必然會讓破壞法律權威性甚至無視法律存在的人大量地出現，甚至形成抗法力量，這會影響到社會的穩定性。反之，如果把法律的權威性付諸實施，不僅有利于法律強制性和權威性的彰顯，反過來更會促進社會穩定。
目前，對于信訪人濫用信訪權的行為并沒有體現“法治”力量的介入，相反，根據大量資料和事實，卻有“人治”力量介入了，通過“反復做好說服工作”、“勸返”、“思想教育”等人治色彩極為濃厚的非法治手段約束信訪權的濫用，這治標不治本。因此，政府應該提高行政能力和行政水平，堅持原則，善于運用法律武器來對付那些確實屬于濫用信訪權、危害他人利益和社會利益、國家利益的違法或犯罪行為。當然，如果由于信訪人的信訪權利確實在信訪程序中遭到侵犯，信訪事項沒有依法辦理就進入終結程序，對這類情況應具體分析，作為特例謹慎處理。因為這種情形盡管在表面上是終結了信訪程序，但在事實上是一種違法終結，如果當事人有新的事實和理由，應該重新啟動信訪程序，以真正維護信訪權的正當行使秩序，這應該說是信訪終結制度的應有之義。
在現行政治體制的框架內，信訪復查復核終結制度要被社會各方認可，具有生命力，需要理順各種關系。
一是地方與中央的關系。盡管《信訪條例》規定，將建立全國信訪信息系統，為信訪人在當地提出信訪事項、查詢信訪事項辦理情況提供便利，以達到減少進京上訪的目的。但這種理想化的設想與實際情況可能會有較大的差距。因為只要信訪人進京上訪不止，只要中央各委辦局對信訪事項仍具有交辦權、督辦權、通報權等，信訪復查復核終結制度在實踐中可能難以真正建立。所以，信訪復查復核工作在堅持實事求是原則，做到事實清楚、證據充分、定性準確、程序合法、處理恰當、手續完備的同時，還應將最終的復核意見及時主動通過上級政府或直接與中央有關委辦局溝通，以求得其指導和支持。
現在信訪復查復核處理過程中，信訪人缺乏正確利益需求表達的能力，而政府信訪部門的信訪答復件又大都是就事論事的經驗型答復，并沒有就信訪事件的舉證責任分配及法律適用等方面作周密系統的法律論證，這同信訪部門缺乏專業法律人才的團隊有著密切的聯系。于是信訪人和政府各說各的理，各唱各的調，政府信訪部門與信訪人之間很難進行溝通，雙方缺乏共同的法律平臺。這個責任主要應該由政府來承擔。首先，應加大法律援助力度。對復雜疑難的信訪案件，政府應指派專業援助律師給予法律援助，以幫助信訪人正確表達利益訴求。其次，政府部門要進一步規范和深化律師接待信訪制度。第三，邀請法律專業人員對信訪工作人員進行定期法律培訓，提高信訪部門工作人員的法律素質。
教育工作者的工作亮點展示（精選21篇）篇十一
至20xx年連續4年榮獲“xx市文明單位”。在縣局的各類競賽活動中，榮獲“2013年度特色服務服務項目評比及臺帳資料展評二等獎”、“效率我最高服務我最好”演講比賽一等獎、思想作風建設筆記本展評先進單位、建黨90周年“紅歌大家唱”三等獎暨黨建系列活動競賽團體第三名等榮譽稱號。
一、堅持服務經濟大局，強化工作業績觀念。20xx年，該分局積極分揮稅收調節經濟和調節分配的職能作用，強化稅收征管，優化稅收服務，累計入庫工商稅收48413萬元，同比增收580萬元，入庫一般預算收入入庫14776萬元，同比增收1675萬元，增長，為全縣經濟社會健康、有序、和諧發展起到了積極的促進作用。
二、加強學習型黨組織建設，提高隊伍整體素質。班子成員先后積極參加市局在無錫稅校舉辦的“全市國稅系統業務骨干及師資人員”培訓、在浙江大學舉辦的“副科級領導干部更新知識培訓”、廈門大學舉辦的“鹽城市國稅系統領導干部培訓”等學習培訓活動，班子和隊伍政治業務素質、領導能力、執行能力明顯增強。
三、強化團隊協作，增強民主管理意識。定期召開稅收分析會、干部思想談心會、班子成員工作思路交流會，針對大企業專業化管理方面，提出“管理目標與人力資源相結合、信息采集與數據監控相結合、增值稅與所得稅聯評相結合、考核與激勵相結合”的管理工作新路子，為有效增強風險應對的操作性、指向性、實效性和增強干部積極性起到了較好的促進作用。
四、參與文明城市創建，樹立良好國稅形象。積極開展“愛國衛生”和“文明城市”創建活動，深入開展“創文明城市，做文明國稅干部”和“說文明語，干文明事，做文明人”大討論活動，圍繞“綠化、亮化、美化”的城市創建目標，加強辦稅服務區、辦公區、生活區環境整治，同時注重個人著裝、儀表，樹立良好國稅形象。
五、積極開展未成年人思想道德教育，引導良好社會風尚。該局結合國稅工作實際，以“國稅春蕾班”為載體，在全縣中小學生中深入開展稅法宣傳普及教育活動，引導和教育未成年人形成“學稅法、知稅法、懂稅法、宣傳稅法”的良好風尚。
六、加強國稅文化建設，構建和諧國稅文化愿景。深入開展制度文化、形象文化、愿景文化、廉政文化、服務文化等建設活動，大力推進以文化建設好、人本管理好、職業素質好、團隊形象好、征納關系好的“五好和諧國稅基層建設”活動，在全縣國稅系統營造了濃厚的文化建設氛圍。
七、積極開展社會志愿服務和城鄉結對共建活動。組織青年志愿者和巾幗文明崗志愿者深入開展縣城交通環境整治、愛心媽媽、粉紅絲帶志愿服務活動，組織開展“百名稅官結對百戶企業”、“全縣重點項結對幫扶”、“服務企業周”、“稅企對話日”、“基層分局稅收宣傳咨詢解讀日”等活動，深入陳家港鎮中興村開展結對幫困，利用中秋、春節等重大節日，積極開展慰問貧困戶、老紅軍、老黨員和軍人烈屬等活動。
教育工作者的工作亮點展示（精選21篇）篇十二
我校現有中青年教師17人，占全校教師總數的60%，形成了一支年輕，業務水平高的教師隊伍，為了提升中年教師的專業素質，促進青年教師的專業成長，進一步深化教學改革，優化課堂教學，全面打造高效課堂，提高教育教學質量，同時為了營造教師相互學習的氛圍，不斷提高教師自身教育教學水平。
1、我校本學期開展了骨干教師示范課、青年教師匯報課等活動，推動了高效課堂建設，促進了教師專業水平發展，提高了教師教學水平。
2、本學期我校為打造高效課堂的先進教學模式，學校領導班子一直深入到各個教研組，從活動安排到聽課、上課、評課的各個環節，走進課堂觀摩督導教學活動，效果顯著。
3、學校各教研組開展了多次校級公開課，通過聽評課，使教師們達到了在展示中交流、在交流中提高的作用。相關教研組并對每一次公開課都以圖文并茂的簡報形式予以全面跟蹤報道，更便于教師之間探究學習。
評價不僅要關注學生的學業成績，而且要發現和發展學生多方面的潛能，了解學生發展中的需求，幫助學生認識自我、建立自信，發揮評價的教育功能，促進學生在原有水平上的發展。因此，學校通過完善高效課堂下的評價機制，進一步修訂學校學生評價制度，從學生個人到小組，到班級進行捆綁式評價，并以一系列過程性評價表的形式進行追蹤評價，以此讓學生形成自我認識、自我教育、自我進步的能力，學會更多的學習方法，以利于學生的全面發展。只有這樣才可能真正發揮評價的功能，使教師與學校的評價來促進學生的發展。充分發揮學生的主體作用，讓學生參與到學習評價中，以此提高高效課堂模式下學生的綜合能力。
我校教師陳海魚聯系企業家周海先生為學校捐款15萬元，興建愛心餐廳，配備了廚房加熱、消毒、烹飪和進餐等配套設施，解決了全校教師和部分學生的午餐問題，化解了學生早餐加熱及遠途學生中午就餐難的現狀，同時也為學生安排中午休息，提供了充足的時間保障。同時學校領導聯系愛心人士對學校進行了校園周邊道路整修鋪沙，解決了學生上放學道路難走的問題，特別是行雨天道路泥濘難行的`問題，為學生安全出行提供了保障。學校在解決學生面對的實際問題，改善辦學條件上作出了巨大的實踐與努力。
學校秉承“健康第一”的指導思想，建立和完善學校體育督導制度、學生健康監測制度和體育評價制度，對學校體育工作和學生體質健康狀況建立起全方位、動態的評價體系，將體育鍛煉與健康狀況作為學生成長記錄的重要內容。讓“每天鍛煉一小時，健康工作五十年，幸福生活一輩子”的理念深入人心。學校領導杜登高校長及楊應滿書記與體育中心聯系為我校配備乒乓球案兩副，健身路徑一套，更換籃球架両副，使我校學生有了更加豐富多彩的鍛煉方式。我校圍繞“以競賽促活動，以活動促素質”的體育工作的宗旨，積極開展豐富多彩的校園特色體育活動，促進學生身體素質的提高。本學期我校開展了全校大型趣味性運動會，讓學生在體會到競爭與合作樂趣的同時，身體素質綜合水平不斷提高。
按照上級主管部門提出的“不斷規范、力致精細、推進深化、努力創新、高效和諧”的要求，我校繼承傳統，繼續把精細化管理落到學校管理的各個方面，確定并修改了學校發展規劃，提出了各項工作有計劃、有檢查、有落實，獎懲分明的工作方式。全體教職工各負其責，分工明確，人人知道自己該干什么，心往一處想，勁往一處使，配合默契。在管理中提出從小處入手，把“小事做細，細事做精”的工作要求。
（一）、從規范程序抓起。規范和程序的建立，不但有據可依，而且能夠忙而不亂，便于把事情做細做精。例如我校本學期的高效課堂教學交流活動，雖然時間比較長但效果很好，老師們都很受益，促進了青年教師的適應性和規范上課的諸多環節。還有本學期開展的“學生書畫及手工制作”、“環境整治”、“復興中華，從我做起”主題教育讀書活動及演講比賽等活動。我校也以規范的大隊儀式，議程安排有序，活動設計有新意、有教育意義而贏得了到會家長的高度贊揚。
（二）、從計劃抓起。我們要求各部門計劃的制定要健全、要有針對性、要抓好落實，把計劃的落實作為精細化管理的首要任務。
（三）、從環節抓起。環環相扣，一環不亂，一環不差是精細化管理的關鍵。例如我校本學期舉辦的教師基本功比賽，按照我校校本培訓計劃安排，為全力打造一支師德高尚、業務精湛的教師隊伍，爭做家長滿意教師，爭創家長滿意學校，以“活力教育，魅力教師”為主題，我校開展了為期兩周的教師基本功比賽。全校教師開展了基本功大比拼等活動，有一技之長的教師展示了書法、繪畫、手工制作等。此次活動策劃到活動安排、比賽進行中的組織，活動前的準備，活動后的總結每個環節都重視到位、考慮到位、安排到位。所以全校老師掀起了大練基本功的熱潮，有效解決了部分教師對于先進教學經驗難以接受的現狀。通過本學期安排的諸多活動，真正體現了“活力教育，魅力教師”這個主題。
以上是我校今年的主要工作，我們的心得是，在抓好常規工作不放松，抓住要點工作求特色要效果。教育局今年提出的教育質量常規管理活動和學校亮點工作的總結，給我們今后的學校工作如何做實做細做成精品指出了努力的方向，我們也更有信心把學校的各項工作做得更好。
教育工作者的工作亮點展示（精選21篇）篇十三
1.圍繞主旨要求，做到有的放矢。上級領導到所屬單位調研或檢查指導工作，一般會事前打招呼，會提出要聽取某項工作或全面工作情況匯報，有時還會提出具體要求。這就在一定程度上決定了匯報材料“寫什么、怎么寫”的問題。明確了這一點，就能有的放矢，少走或不走彎路。
一要圍繞上級領導聽匯報的意圖、要求來寫。上級領導聽取下級工作匯報，總有一定的目的性，對于聽什么情況、聽多長時間、采取什么形式、在多大范圍匯報等都有明確要求。因此，撰寫匯報材料必須緊緊圍繞上級領導聽匯報的意圖和要求來準備。
二要圍繞上級領導的關注點、興奮點來寫。如果上級領導或機關對聽取工作匯報沒有具體要求，是不是就無法準備匯報材料呢？當然不是。一個有效的做法，就是緊緊抓住上級領導的關注點、興奮點來起草匯報材料。這就要求在起草匯報材料前，認真研究和了解聽匯報的領導人以往和近期最關注什么、當前在抓什么、強調最多的是什么，進而把握其關注點、興奮點，搞清“最想聽什么”這個基本問題，并以此準備材料。
三要圍繞上級領導的語言風格或思維特點來寫。這是更高的要求，操作起來也比較難。如果對上級領導的語言風格或思維特點了解不多，把握起來就比較困難。比如：有的領導注重思想性，要求有理性分析，有的領導強調實在性，要求用事實或數字說話。有的領導喜歡用排比句，講究句式的整齊、對仗，有的領導則不刻意追求語言的形式美，要求語言平實、自然，把意思表達清楚即可。有的領導愛用膾炙人口的名言警句，有的領導喜歡生動活潑的群眾語言。有的領導喜歡開門見山、一針見血，有的領導則喜歡旁敲側擊、娓娓道來，如此等等。所以，我們知道了領導的語言風格或思維特點，這樣寫就增強了針對性。
2.突出工作重點，切忌面面俱到。突出工作重點，就是堅持重點論。重點論告訴我們，在認識復雜事物的發展過程中，要著重把握它的主要矛盾；在認識某個矛盾時，要著重把握矛盾的主要方面。起草匯報材料，也必須抓主要矛盾，突出工作重點。
那么，在起草匯報材料過程中，如何突出重點呢？首先要明確什么是重點。一般來說，凡是能反映事物本質具有普遍指導意義的重要問題、主要任務、關鍵環節、工作做法、經驗教訓、辦法措施等都是重點。具體地說，應從以下方面來把握：
一是如果匯報時間跨度長、成績比較突出的工作，那么匯報的重點就是工作成績、工作成效。
二是如果各單位都是這樣抓的、都取得了明顯成績，那么匯報的重點應是在抓這項工作中不同于別人的做法、工作中的特色亮點。
三是如果是上級特別關心、本單位也的確抓出了成績的工作，那么從中提煉的經驗啟示或深層次的思考就是匯報的重點。
四是如果是剛布置不久的一項工作，那么下步開展工作的思路和具體打算就是匯報的重點。
五是如果是本單位還沒有完全鋪開或沒有做好的工作，那么匯報應把重點放在講清工作未開展起來或開展不好的主客觀因素上來。
3.展現特色亮點，避免平淡乏味。什么是特色？特色就是個性，就是“人無我有，人有我優，人優我精”的優勢。亮點就是工作閃光點，就是突出的成績。聽匯報的領導總是喜歡聽有內容、有特色、閃亮點的工作匯報，不喜歡聽毫無特點、平淡乏味、“一般化”的匯報。那么，怎樣才能抓住特色亮點呢？我認為：
一是要把最鮮亮、最感人的內容放到最前邊，放到最顯眼的位置上，越是有特色、閃亮點的工作越要濃墨重彩，集中反映，使之成為整個材料的重頭戲，而對于一般化的、共性的東西則要盡量少匯報，或一筆帶過，點到為止。
二是要把閃現亮點、最有特色的做法、制度、措施等說清說透，把最得意、最主要的工作成績盡量展現出來，把最具個性、最鮮活的經驗體會充分挖掘出來，給人以深刻的啟迪。
三是要把那些有話可說、有思想可挖、有經驗可總結的內容，作為出彩的地方努力把它寫實、寫好、寫到位。
就如何突出特色亮點，避免平淡乏味，我個人體會是：
三是少講一般性的貫徹情況，多講重點的、有特色的貫徹情況。有些匯報材料看起來寫得很具體、很實在，但面面俱到，繁雜瑣碎，看完不能讓人留下深刻印象。全面反映情況是對的，但要分清楚哪些詳寫、哪些略寫，把重點、亮點顯現出來。應當看到，雖然同是貫徹上級部署，但各地有各地的做法，各有各的重點和特色，我們在寫材料時要把筆墨重點放在這上頭，尤其要把那些從實際出發創造性地開展工作的好舉措、好效果反映上去，而這也是上級領導最需要了解的。
其實，上級對我們的要求同我們對下級的要求是一樣的。當我們自己在綜合下級送來的匯報材料時，對上述三個要點就會看得非常清楚。沒有誰會對那些過程性的、空洞的、一般化的東西感興趣，而只會尋找那些實在的、新鮮的、有價值的東西，并且劃上記號，作為綜合的重點內容。無論寫材料還是做工作，對空洞與平庸的態度應該是：刪掉！堅決刪掉！
4.認真提煉概括，寫出思想深度。起草匯報材料不但是一個搜集資料、積累資料的過程，而且是一個研究工作、總結經驗、升華理論的過程。匯報材料的思想性，體現在材料、事例、情況和闡述的道理之中。_同志曾在談怎樣匯報工作時說過，匯報工作是要適當發議論的。我理解，“發議論”就是要通過對一系列材料的解釋、分析、綜合、提煉，更清晰、更系統、全面地說明情況，從而讓上級領導了解事情的真相和來龍去脈，并從事實背后找出本質問題，上升到理論高度，得出規律性的結論。
那么，怎樣在匯報材料中體現出思想性呢？我認為，主要應把握三點：一是要善于理性分析。二是要善于深入挖掘。三是要善于綜合概括。我通過多年寫材料總結的經驗，匯報材料中所體現出思想性就是文章的高度，什么是高度？說白了，加敘加議就是高度，加敘是敘事情，加議是思想性。
5.講究結構層次，注意語言得體。匯報材料一般包括工作開展情況、做法成效、經驗啟示、存在的問題與不足、今后打算等內容。
在結構上首先脈絡要十分清晰，其次是線條要單一，再次層次不要過多。
匯報材料主要是說給人聽的，這就要求匯報語言要實在、簡明，要客觀、翔實，有血有肉，有鮮活的東西，不能老是干巴巴的，就幾個觀點、幾根筋，該用事例、數字說話時就要用事例、數字說話，該量化的就要量化，該歸納的就要歸納，該概括的就要概括。
工作匯報大多是通過匯報者的有聲語言向上級領導傳遞信息的。因此，工作匯報材料的語言要簡潔明快，切忌冗長羅唆。
一是多用短句，少用長句。短句具有有力、上口、節奏感強的特點，容易記憶，便于理解，能給人留下鮮明的印象；而長句雖嚴謹、周密、信息容量大，但念起來節奏感稍差，也不易理解。
二是小標題要精心錘煉，給人以整齊或錯落之美。工作匯報的每部分或每一段都要有段首撮要，這些句子往往能給人留下很深的印象。
三是工作匯報的語言要流暢，勿氣結語澀。我們不僅要考慮每一個字的意義，還要考慮到每個字的聲音，工作匯報的語言也要講究平仄和節奏，只有這樣才能聲入心通、聲聲入耳，給人留下深刻的印象。
典型匯報也就是經驗材料，是匯報材料的一種，大體與工作匯報相似，但是需要強調的就是主體部分的撰寫，它決定經驗材料的成敗。
一是要從“典型”的角度去尋找“經驗”、發現“經驗”。
二是要從“啟發”的角度去梳理“經驗”、總結“經驗”。
三是要從“體會”的角度去咀嚼“經驗”、提煉“經驗”。
大家可以多看一些這些方面的材料，就能找到規律性的東西。
教育工作者的工作亮點展示（精選21篇）篇十四
我校一直重視寫字教育，把“寫好規范字”作為寫字教學的主要任務，更作為素質教育和校園文化建設的重要內容，逐步形成“以字育人，陶冶身心，提高素質，和諧發展”的寫字特色。
（一）課程設置：每天一節20分鐘的寫字課，以學寫鉛筆字為主；三至六年級每天一節20分鐘的寫字課，以學寫鋼筆字為主。在三至六年級中教師自己有一定毛筆字基礎的可以組織學生進行書法特長培訓。
（二）“師生共練字”活動：早在幾年前，我校就啟動教師書寫訓練活動，為每位青年教師配發鋼筆字專用練習紙、字帖，要求教師每天練習一頁，給每一位年輕教師配發一塊黑板，每天一練，以作品形式呈現，定時間、定地點展示，由專人負責對教師的優秀作品拍照保存，存入該教師的發展檔案。學期末，由學校工會牽頭，組織開展青年教師毛筆字、鋼筆字、粉筆字現場競賽。這樣既提高了教師的寫字水平，培養出一支精良的書法教師隊伍，也給學生做出了表率。
（一）健全保障激勵機制。
1、硬件投入。為了保證學生有書可讀，學校圖書室購置了大量圖書，并充實了班級共讀書與自讀書，班班均設立讀書角。
1容各有不同，主要依據學生的年齡、興趣、需要和經驗以及教師的情況進行設置。
3、激勵機制。我們注重學生對校本課程的學習過程，注重及時對學生進行評價，評價的方法有讀書交流會展示、讀后成果展示、每月閱讀小明星等。教師是學校閱讀特色建設的具體執行者，充分調動他們的積極性是抓好特色建設的關鍵。為使教師能熱心配合特色學校的創建，我們把各班學生參加學校閱讀特色競賽活動的成績列入班主任、任課老師工作的考核內容，并同評選文明班級、先進個人、年度考核掛起鉤來。
（二）著力實施兩項讀書工程。
1、師生共讀。學校鼓勵教師樹立學習意識、研究意識，計劃用三年時間讓教師讀中外名著15本，讀朱永新、魏書生、蘇霍姆林斯基等著名教育論著15本，每學期至少寫三篇讀書心得，并組織教師定期座談交流。每學期整理教師教學反思、教學隨筆、教學案例、論文、課件等，讓教師交流讀書心得。積極鼓勵教師與學生一起讀書。每周三閱讀時間，教師也在讀書。鼓勵教師凡是要求學生讀的書，教師必須先讀，與學生交流讀書感受，利用讀書節、朗誦會、交流會、報告會、演講比賽等開展豐富多彩的活動，以盼“教學相長”，塑一代書香師生。逐步形成和發展學校的讀書教育特色，著力培養一代“腹有詩書氣自華”的少年君子和教師。
2、經典誦讀。舉行“一日三讀”。總時間為30分鐘：即，晨讀10分鐘，大聲朗讀優秀詩文，優秀段落（可由教師自選，《弟子規》、《千字文》、《論語》、《古文觀止》等）；每節語文課前誦讀5-—10分鐘，由學習委員帶領全班誦讀（內容以《學校誦讀教材》為主）；中午閱讀10分鐘（2：00-2：10）。通過“一日三讀”活動，能有效保證學生的經典誦讀時間。每學期，我們都將舉行精彩紛呈的活動：經典詩詞名句摘抄書寫比賽、“我與經典誦讀”現場作文賽、《經典誦讀摘抄本》評比、展示活動（1—4年級）、經典誦讀專題手抄報比賽（3——4年級）、“我與經典誦讀”讀書心得交流會。此外，還有一項比較重要的活動就是班級書香文化建設評比。這項活動要求各班進行具有本班特色的班級布置，創設書香學習型的四壁環境，營造書香文化氣息。要求美觀大方，不雜亂。在這么一個具有書香氣息的環境下誦讀，學生們的經典誦讀熱情會更高漲。
雖然我們在亮點工作上做出了一些嘗試與探索，也取得了一定的實效，但我們深知一所學校的亮點工作是一項長期性工作，我們憧景美好的未來，我們深信：我們的校園將會成為孩子們幸福人生的起點，學校的明天一定會更具特色！
教育工作者的工作亮點展示（精選21篇）篇十五
一、根據上月工作計劃，重點完成以下工作：
1、5#推焦車刮板機的啟停是由駕駛員控制的，當有大量焦炭涌入或刮板機出現機械故障時，現場操作人員不能及時停止刮板機，造成刮板機的機械機構頻繁損壞。電儀工開動腦筋將刮板機的啟停改為遙控器操作。這樣操作人員可以自行控制刮板機的啟、停，大大降低了刮板機的損壞率和操作工人的勞動強度。
2、5#攔焦車電源滑觸器已使用兩年多，滑板磨損比較嚴重，現已更換完畢，可以保證攔焦車運行電壓穩定；5#裝煤車3#加煤電動機的變頻器霍爾元件壞了，一起動就報超電流故障，雖更換了3#加煤電動機的變頻器。
3、隨著雨季的來臨對各大車現場配電箱進行了封堵。對去年電纜溝進水的配電室、提前做好防洪措施。雨季來臨對車間配電室防雨防洪措施進行檢查，并做好應急處理措施，確保生產正常安全的進行。
4、5月分天氣溫度回升較快，車間變頻器等生熱設備的運行環境有所降低，針對這一情況，安排各車間對生熱設備進行一次清掃維護工作，保證電器散熱良好、安全運行。進入夏季生產階段，根據計劃對各車間每個配電室空調進行檢查維護，并及時投入使用，確保設備穩定運行。
5、夏季氣溫高，高壓水阻柜水位會有所下降，已安排班長做好此項工作：做到每個班定時檢查、及時加水，確保高壓設備安全運行。
教育工作者的工作亮點展示（精選21篇）篇十六
二是認真學習財經、廉政方面的各項規定，自覺按照國家的財經政策和程序辦事，三是努力鉆研業務知識，積極參加相關部門組織的各種業務技能的培訓，嚴格按照___同志提出的“勤于學習、善于創造、樂于奉獻”的要求，堅持“講學習、講政治、講正氣”，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則;始終把增強服務意識作為一切工作的基礎;始終把工作放在嚴謹、細致、扎實、求實上，腳踏實地工作;四是不斷改進學習方法，講求學習效果，“在工作中學習，在學習中工作”，堅持學以致用，注重融會貫通，理論聯系實際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識、讓知識伴隨年齡增長，使自身綜合能力不斷得到提高。
二、嚴格履行崗位職責，扎實做好本職工作。
由于財會工作繁事、雜事多，其工作都具有事務性和突發性的特點，因此結合具體情況，按時間性，全年的工作一季度，完成年財務決算收尾工作，辦好相關事宜，辦理事業年檢。認真總結去年的財務工作，并為年訂下了財務工作設想。對各類會計檔案，進行了分類、裝訂、歸檔。對財務專用軟件進行了清理、殺毒和備份。完成年新增固定資產的建賬、建卡、年檢工作;二季度，按照財務制度及預算收支科目建立年新賬，處理日常發生的經濟業務。按工資報表要求建立工資統計賬目，以便于分項目統計，準時向主管部門報送財務、統計月報季報;充分發揮了會計核算、監督職能。
及時向相關單位、站領導提供相關信息、資料，以便正確決策。主動與局計財科及時保持聯系，提出用款申請計劃，以達到資金的正常周轉。在對外付款方面，嚴格把關，嚴格執行和遵守國家財經制度，賬務做到日清月結、賬實相符、賬賬相符。辦理行政事業性收費年度審驗，為貫徹落實行政許可法，及時報送“收費項目、標準、依據、金額”、等自查清理情況表，報送上半年醫保軟盤、按醫保規定繳納上半年保費、三季度，根據甘人財號文精神的要求，用近一個月時間對年以來的賬目按《xxx會計法》及《某省省會計管理條例》進行對照自查，完善了財務手續，寫出了自查情況、經驗體會、內部控制度建設情況及會計制度執行情況，進一步規范了會計行為。辦理職工增資事項。四季度，為審核認定免交殘疾金報送了勞資表、殘廢證、工資領取單。申報繳納合同工養老保險、失業保險，下半年醫保，住房公積。按規定錄報財政供養人員信息。辦理人事工資審核等。
2、認真學習財經、廉政方面的各項規定，自覺按照國家的財經政策和程序辦事。
3、努力鉆研業務知識，積極參加相關部門組織的各種業務技能的培訓，嚴格按照“勤于學習、善于創造、樂于奉獻”的要求，堅持“講學習、講政治、講正氣”，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則;始終把增強服務意識作為一切工作的基礎;始終把工作放在嚴謹、細致、扎實、求實上，腳踏實地工作。
4、不斷改進學習方法，講求學習效果，“在工作中學習，在學習中工作”，堅持學以致用，注重融會貫通，理論聯系實際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識、讓知識伴隨年齡增長，使自身綜合能力不斷得到提高。
5、全力融入單位組織開展的各項業務技能活動，在領導的帶領和同事們的幫助下挖掘了自己的潛力，增長了業務知識，開闊了自己的視野，提升了政治業務能力。
二、在思想上，認真履行廉政建設。
教育工作者的工作亮點展示（精選21篇）篇十七
（一）全面開展殘疾兒童康復救助工作。認真貫徹落實《市人民政府辦公室關于印發20xx年省列為民辦實事實施方案的通知》文件精神，并于20xx年3月18日印發了《縣殘疾人聯合會20xx年省列為民辦實事實施方案》的通知。截止目前已在我縣定點機構普惠康復中心康復殘疾兒童59人，縣殘聯中醫康復醫院康復殘疾兒童3人，縣醫院康復殘疾兒童5人，共計67人；為進一步改善我縣殘疾兒童康復救助狀況，提升殘疾兒童康復救助工作水平，精準實施20xx年度殘疾兒童康復救助項目，我單位縣殘聯組織在全縣范圍對具有戶籍（含居住證發放地在）、年齡在18周歲以下的殘疾兒童和孤獨癥兒童，包括非持證殘疾兒童，康復需求情況調查。重點摸底調查殘疾兒童的數量、各類康復需求等情況，此次摸底調查工作共摸排156名殘疾兒童有康復以及輔助器具需求。
（二）實施助盲就業脫貧項目。認真貫徹落實《市人民政府辦公室關于印發20xx年省列為民辦實事實施方案的通知》文件精神，扶持縣筋骨康盲人按摩店，現已將相關材料報送到市殘聯進行審批，用于盲人按摩店進一步擴大服務規模，提升服務質量，增強示范帶動效應，優化服務環境。
（三）加強殘疾兒童少年思想道德建設。于20xx年3月3日以“愛耳日”契機，大力宣傳殘疾兒童心理健康方面的知識以及涉及殘疾人教育的法律法規。通過宣傳，使更多的人理解、關心和幫助殘疾兒童的學習教育工作。
（一）殘疾兒童康復救助范圍較窄。縣政府出臺的《縣殘疾兒童康復救助制度實施方案》，雖然放寬了殘疾兒童家庭條件限制，但沒有放寬年齡限制。僅對0-6歲殘疾兒童實施康復救助，使6歲以上仍需堅持康復訓練和治療的殘疾兒童家庭，依然沒有擺脫康復護理費用負擔。
（一）管好用好殘保金，促進殘疾人就業。加強和縣財政局、縣稅務局溝通協調，積極督促機關事業單位及企業按時足額繳納殘疾人就業保障金。更好地發揮殘保金促進殘疾人就業的作用，扶持貧困殘疾人實現自主創業就業。
（二）創新宣傳形式，豐富宣傳內容。積極探索未成年殘疾人思想道德建設規律，關注學校領域德育工作的重點、難點、熱點問題，認真策劃、精心組織，積極開展宣傳報道，要緊密聯系廣大青少年殘疾人的思想實際和生活實際，深入基層、學校，及時宣傳報道我縣在未成年人思想道德建設工作中涌現出的好經驗、好案例、好典型。充分展示我縣未成年殘疾人思想道德建設工作的新進展、新氣象、新面貌。
教育工作者的工作亮點展示（精選21篇）篇十八
1.態度決定一切、細節決定成敗。加強現場電氣、儀表設備巡檢，及時消除設備隱患，確保設備良好運行。加強了對設備的維護和潤滑管理，消除設備意外事故隱患。為實現設備、電氣、儀表的長期良好運行，生產系統的穩定運行，提供了強有力的保證。
2．加強設備、電氣、儀表技術檔案管理，完善技術資料。各類設備技術檔案是對設備檢修過程的記錄。通過對各類設備技術檔案的檢查，可對比設備的運行狀況，對損壞程度以及損壞的原因有一個深刻的認識，能及時調整對設備的運行條件和設備的改進，有利于對設備的管理。
3．嚴把各類設備檢修質量關，設備檢修質量的好壞直接影響到設備運行的穩定，影響到生產系統的穩定運行。
4.在公司領導的正確領導下，**化鎂包裝機經數次的研究分析改造，提高稱重斗、改進下料口等技改方案調試正常，使袋重偏差達到用戶的需求，解決公司長期以來存在的袋重不精確問題。
二：節能降耗。
1.思想匯報專題對于有修復價值的舊備件，積極進行修復利廢、技改技措、降低成。
本消耗。如：損壞的執行器通過對線路的進一步整改，齒輪機構的潤滑維護保養后安裝在硫酸鉀車間干燥床送、引風系統中通過調試運行正常，為公司解決了上萬的設備費用。生產車間室內環境潮濕，檢修箱內電氣元件潮濕漏電經常短路損壞，極不安全，在停車之際把環境潮濕地方的檢修箱挪至室外，為公司既解決了電氣元件費用又達到了安全用電的效果。同時我車間也得到公司領導的獎勵。對于采購入庫的備品備件經過各專業副主任和生產車間主任雙重驗收，努力做到把不合格的各類備件拒之門外。
三：安全管理。
1.加強檢修施工現場安全管理工作，強化車間員工自我保護意識，堅持把安全工作放在首位。嚴格落實各項安全規程、規章制度。以操作規程、崗位責任制、技術規范、安全防范規則等為重點，開展各季節專業性防護和季節性安全檢查，做好防火、防爆、防雷防靜電等設施和措施，使生產設備能夠處于安全正常運行狀態。
教育工作者的工作亮點展示（精選21篇）篇十九
一年來，我局在縣委、縣政府和上級司法行政部門正確領導下，認真學習貫徹黨的_和十七屆三中全會精神，以科學發展觀和干部作風建設為統領，緊緊圍繞全縣中心工作，充分發揮職能作用，扎實有效地開展工作，努力為司法行政工作良性循環發展筑牢基礎，為全縣經濟社會科學發展提供強有力的法律保障和法律服務。司法行政工作得到全面提升，現將亮點工作匯報如下：
（一）法制宣傳教育工作。按照“五五”普法規劃的總體安排部署，我局立足法制宣傳教育職能優勢，全面創新宣傳形式，盤活各類宣傳載體，卓有成效地開展“法律八進”活動，有力地推動了全縣“五五”普法工作的深入開展。一是深入開展主題宣傳。結合“”禁毒日、“”消費者權益保護日、“”法制宣傳日等主題宣傳，我局積極配合相關部門抽調骨干宣傳力量，深入到街道、社區、集貿市場及活動廣場，懸掛宣傳橫幅，設立宣傳站點，散發宣傳資料，營造主題氛圍，強化公眾意識，整體上做到了力度強、形式廣、內容實。二是認真強化媒體引導。在深入開展主題宣傳的同時，我局還緊密與縣電視臺、張北報協作配合，在張北電視臺開設普法專題，在張北報開辟《普法園地》專欄，充分發揮了新聞媒體對普法工作的功能作用。三是全面開展校園普法。針對在校學生普遍存在的法律意識淡薄等現象，我局組織市勞教所勞教人員，深入到張北三中召開“懺悔演講”法制教育報告會，并在教育系統開展宣傳,為青少年學生今后的健康成長產生了積極的影響。四是適時開展專題宣傳。結合全縣“市民素質教育月”活動的開展，3月份，印制《市民素質教育手冊》1000份，深入到各街道、社區進行廣泛宣傳；結合學習實踐科學發展觀活動的開展，5月份，組織專門人員深入到饅頭營大西溝村就《物權法》、《婚姻法》進行了廣泛宣傳；結合農村銷售蔬菜的實際需求，8月份，組織公證人員深入戰海鄉就農民銷售蔬菜如何簽訂合同進行《合同法》專題講解；結合國慶安保的現實需要，9月份，組織宣教科工作人員深入全縣各鄉村就建國60周年的重大意義及《刑法》、《治安管理處罰法》進行廣泛宣傳；結合第三批學習實踐科學發展觀活動的開展，組織律師深入全縣18個鄉就《土地法》、《農村土地承包法》等進行專題演講。12月，圍繞文化、衛生、科技、法律“四下鄉”活動的開展,深入張北鎮馬蓮灘行政村、戰海鄉戰海村、小二臺鄉腦包底行政村開展法律宣傳和咨詢活動。年內，共發放宣傳資料3萬余份（冊），編發普法專題18期，舉辦法制講座13期，使全縣廣大人民群眾接受了形式多樣的法制教育。
（二）律師工作。我局結合“城市建設三年大變樣”全縣大上項目，快上項目的實際，不斷加強法律顧問工作，積極為政府及相關部門和企業當好常年法律顧問，主動為項目建設單位提供“零距離”法律服務，同時，以農村司法所為依托，推開“法律服務進鄉村”工作，努力為農村各類經濟實體服務，認真做好農村土地征用、資源糾紛等方面的法律服務工作，維護農村社會和諧穩定。年內，共辦理各類訴訟案件406件，其中擔任刑事辯護及代理14件，行政案件訴訟代理5件，民事及經濟案件訴訟代理387件，解決非訴法律事務26件，為政府提供指導性意見21件，依法履行了律師工作服務經濟和社會的職能。
（三）公證工作。公證處在繼續擴大對公證條例宣傳的基礎上，緊緊圍繞全縣中心工作，服務經濟社會發展大局，充分發揮公證預防糾紛減少訴訟，維護當事人合法權益的職能作用，為油簍溝鄉二0七線兩側舊城改造拆遷出俱證據保全書；為縣政府送達解除樺皮嶺旅游區經營協議通知書等。一年來，公證處共辦理各類公證事項320件，其中，國內民事公證286件，國內經濟公證34件，促進了公證工作的健康發展。年終，公證處被市局評為2009年度專項服務先進集體。
（四）人民調解工作。我局著重圍繞維護全縣社會穩定和優化經濟發展環境為目標，按照“調防結合，以防為主”的工作方針，集中力量，重點排查和調處各種因素引發的多發性、易激化矛盾糾紛，重點治理社會難點和熱點矛盾糾紛，主動參與重大群體性上訪案件的調解，堅持重大矛盾糾紛和不穩定因素日上報工作制度。一年來，全縣各級人民調解組織共排查調處各類矛盾糾紛189起，調處成功186起，調解成功率，把大量矛盾糾紛消滅在基層和萌芽狀態，有效維護了全縣的社會和諧穩定。
（五）法律援助工作。我局大力加強法律援助辦案力度，全面降低法律援助門檻，不斷擴大法律援助社會知曉面，全方位做好殘疾人、老年人、未成年人、農民工和婦女兒童等弱勢群體的維權工作，切實加大對低收入人群、下崗失業人員、返鄉農民工的法律援助力度，讓弱勢群體平等享受法律保護，充分發揮法律援助在扶貧困、暖民心、保民生中的重要作用。年內，共辦理法律援助56件次，為受援人挽回經濟損失80余萬元，全力維護了弱勢群體和困難群眾的合法權益。
教育工作者的工作亮點展示（精選21篇）篇二十
1）.消缺、工作票、5s整改及費用情況。
2）檢修情況。
在春節檢修期間，對燃運行車配合外協來人進行了大修，由于燃運行車在連續工作兩年后，故障頻現，已經影響到正常輸煤工作，為此對行車進行一次大修，利用節前時間，我們電儀檢修加班、加點積極配合外包單位完成了行車的滑觸線及支架、集電器，大、小車液力制動器、大、小車動力電纜、電纜牽引鋼纜的更換工作，至1月22日完成電氣部分調試投運。
教育工作者的工作亮點展示（精選21篇）篇二十一
工作匯報材料，是指一個地區、一個部門、一個單位的負責人在一些比較正規的場合向上級領導或機關進行工作匯報時所用的文稿。除口頭匯報（其實也有腹稿）外，向上級領導匯報工作，一般都要準備匯報材料。工作匯報的好壞，直接反映出匯報人的思想水平和工作能力，關系到能否贏得上級領導或機關對有關工作的認可和支持。那么怎樣才能寫好匯報材料呢？應注意和把握哪些問題？這里我談幾點粗淺的看法。
一、匯報要有的放矢。
各項檢查和調研都有其針對性。上級領導到所屬單位調研或檢查指導工作，一般會事前打招呼，會提出要聽取某項工作或全面工作情況匯報，有時還會提出具體要求。這就在一定程度上決定了匯報材料“寫什么、怎么寫”的問題。如果是多部門多項目聯合檢查，就不能遺漏任何一個單位和項目的匯報（某年在綜合目標管理考核時，某鎮就因為沒有匯報旅游等項目而損失不小）。明確了這一點，就能有的放矢，少走或不走彎路。在構思上，要做到“三個圍繞”。
一要圍繞上級領導聽匯報的意圖、要求來寫。上級領導聽取下級工作匯報，總有一定的目的性，對于聽什么情況、聽多長時間、采取什么形式、在多大范圍匯報等都有明確要求。因此，撰寫匯報材料必須緊緊圍繞上級領導聽匯報的意圖和要求來準備。抓住領導意圖的方法，一是直接和領導聯系、請示，二是通過領導身邊的工作人員了解。
二要圍繞上級領導的關注點、興奮點來寫。如果上級領導或機關對聽取工作匯報沒有具體要求，是不是就無法準備匯報材料呢？當然不是。一個有效的做法，就是緊緊抓住上級領導的關注點、興奮點來起草匯報材料。這就要求在起草匯報材料前，認真研究和了解聽匯報的領導人以往和近期最關注什么、當前在抓什么、強調最多的是什么，進而把握其關注點、興奮點，搞清“最想聽什么”這個基本問題，并以此準備材料。了解方法：一是通過領導身邊的工作人員了解。二是通過廣播電視和報紙了解。三是通過相關會議了解。
三要圍繞上級領導的語言風格、思維特點來寫。這是更高的要求，操作起來也比較難。如果對上級領導的語言風格或思維特點了解不多，把握起來就比較困難。比如，有的領導注重思想性，要求有理性分析；有的領導強調實在性，要求用事實或數字說話；有的領導喜歡用排比句，講究句式的整齊、對仗；有的領導則不刻意追求語言的形式美，要求語言平實、自然，把意思表達清楚即可；有的領導愛用膾炙人口的名言警句，有的領導喜歡生動活潑的群眾語言；有的領導喜歡開門見山、一針見血，有的領導則喜歡旁敲側擊、娓娓道來，等等。所以，起草匯報材料要盡可能地掌握上級領導的語言風格或思維特點，增強針對性，力求使匯報材料更貼近他們的語言風格或思維特點。
二、匯報要重點突出。
起草匯報材料，必須抓主要矛盾，突出工作重點。1958年1月，在南寧會議期間，李銳和林一山兩個人被要求一起向_等中央領導同志匯報關于三峽工程建設問題的意見。當時，擔任長江水利委員會主任的林一山，是三峽工程的“上馬派”，擔任水電部副部長的李銳是“反對派”。聽匯報的有_、_、_、_等26名高級領導人。這無疑是一個十分重要的匯報，兩人都做了認真準備。林一山先匯報，講了兩個多小時，內容很多，難免漫無邊際。李銳匯報不到半小時，重點突出，要言不煩，反而讓聽者印象深刻。兩人匯報完后，雖然聽者的傾向已基本形成，但對這樣一個重大問題，_沒有輕易作出決斷，而是說：“再給三天時間，你們兩人各寫一篇材料交來。”第三天，兩人交了卷，林一山寫了兩萬字，李銳寫了八千字。到第三天晚上開會的時候，_充分肯定了李銳的材料意思清楚，重點突出，論點可以服人，還對與會人員說：“我們要有這樣的秀才。”那么，在起草匯報材料過程中，如何突出重點呢？首先要明確什么是重點。一般說，凡是能反映事物本質，具有普遍指導意義的重要問題、主要任務、關鍵環節、工作做法、經驗教訓、辦法措施等都是重點。具體地說，應從以下幾個方面把握：如果匯報時間跨度長、成績比較突出的工作，那么匯報的重點就是工作成績、工作成效；如果各地、各單位都是這樣抓的、都取得了明顯成績，那么匯報的重點應是在抓這項工作中不同于別人的做法、工作中的特色亮點；如果是上級特別關心、本單位也的確抓出了成績的工作，那么從中提煉的經驗啟示或深層次的思考就是匯報的重點；如果是剛布置不久的一項工作，那么下步開展工作的思路和具體打算就是匯報的重點；如果是本單位還沒有完全鋪開或沒有做好的工作，那么匯報應把重點放在講清工作未開展起來或開展不好的主客觀因素上來。
三、匯報要展現特色。
什么是特色？特色就是“人無我有，人有我優，人優我精”的優勢。亮點就是工作閃光點，就是突出的成績。聽匯報的領導總是喜歡聽有內容、有特色、閃亮點的工作匯報，不喜歡聽毫無特點、平淡乏味、“一般化”的匯報。那么，怎樣才能抓住特色亮點呢？我認為：一是要把最鮮亮、最感人的內容放到最前邊，放到最顯眼的位置上，越是有特色、閃亮點的工作越要濃墨重彩，集中反映，使之成為整個材料的重頭戲，而對于一般化的、共性的東西則要盡量少匯報，或一筆帶過，點到為止。二是要把閃光亮點、最有特色的做法、制度、措施等說清說透，把最得意、最主要的工作成績盡量展現出來，把最具個性、最鮮活的經驗體會充分挖掘出來，給人以深刻的啟迪。三是要把那些有話可說、有思想可挖、有經驗可總結的內容，作為出彩的地方努力把它寫實、寫好、寫到位。
四、匯報要有思想深度。
1956年2月至4月，_同志連續40多天聽取_有關部門的工作匯報。他在聽取時任_第三辦公室主任_以及幾個副主任的工作匯報后，稱贊他們的匯報有議論、有分析、有深度，比較生動活潑，給人留下深刻的印象。某省委主要領導同志向_匯報工作，只講了一些材料和數字，沒有講自己的觀點，_委婉地批評道：“只談情況，不談觀點，是開材料倉庫。人的頭腦是加工廠，沒有材料不行，有了材料要經過加工，要產生觀點，用觀點統帥材料。”起草匯報材料不但是一個搜集資料、積累資料的過程，而且是一個研究工作、總結經驗、升華理論的過程。匯報材料的思想性，體現在材料、事例、情況和闡述的道理之中。_同志曾在談怎樣匯報工作時說過，匯報工作是要適當發議論的。我理解，“發議論”就是要通過對一系列材料的解釋、分析、綜合、提煉，更清晰、更系統、更全面地說明情況，從而讓上級領導了解事情的真相和來龍去脈，并從事實背后找出本質問題，上升到理論高度，得出規律性的結論。那么，怎樣在匯報材料中體現出思想性呢？我認為，主要把握三點：一是要善于理性分析。二是要善于深入挖掘。三是要善于綜合概括。
五、匯報要層次分明。匯報材料一般包括工作開展情況、做法成效、經驗啟示、存在的問題與不足、今后打算等內容。在結構上脈絡要十分清晰，線條要單一，層次不要過多。匯報材料主要是說給人聽的，這就要求匯報語言要實在、簡明，要客觀、翔實，有血有肉，有鮮活的東西，不能老是干巴巴的，就幾個觀點、幾根筋，該用事例、數字說話時就要用事例、數字說話，該量化的就要量化。需要虛化時也得“虛”，該歸納的就要歸納，該概括的就要概括。