年度總結可以讓我們更加清晰地認識到自己在過去一年中的成長和進步，同時也能夠發現存在的不足和需要改進的地方。以下是一些值得參考的年度總結范文，希望對你的寫作有所啟發和幫助。
年度工作計劃總結指南（專業16篇）篇一
今年以來，面對錯綜復雜的國際國內經濟形勢，市工業和信息化委在市委、市政府的堅強領導下，緊緊圍繞“打造‘三城五基地’現代產業體系”目標，以“強化工業主導地位”為主線，主動適應新常態，始終把穩定工業運行，保持合理增速，實現速度、質量、效益相協調放在重要位置，創新發展思路，破解發展難題，以“一帶三展”為重要抓手，著力穩增長、調結構、防風險、促發展，長短結合、分類施策、創新驅動、深化服務，全市工業經濟發展運行平穩，信息化建設快速推進，主要指標均位居全省前列。
（一）工業生產穩中趨升。1-10月份，全市規模以上工業增加值完成393.6億元，同比增長9.5％，高于全省平均水平1個百分點，在省轄市中居第9位，預計規模以上工業增加值全年增長9.5%。
（二）質量效益繼續居全省前列。1-9月份，全市規模以上工業企業實現主營業務收入1549.8億元，同比增長14％，增速高于全省平均水平6.8個百分點，在省轄市中居第2位，預計全年增速13.6%；1-9月份，規模以上工業企業實現利潤85.5億元，同比增長13.3％，增速高于全省平均水平13.2個百分點，在省轄市中居第3位，預計全年增速為13.5%。
（三）產業結構不斷完善。1-10月份，食品、服裝服飾、現代家居、汽車及零部件、電子信息、裝備制造6大高成長產業合計完成工業增加值221.8億元，同比增長8％，占全部規模以上工業比重達到56.4％，對全市工業增長的貢獻率達48.1％，拉動全市工業增長5.1個百分點。其中，電子信息、生物制藥、汽車及零部件、服裝服飾產業較快增長，分別同比增長13.9％、55.5％、36.3％和18.1％。
（四）信息化建設快速推進。信息基礎設施逐步完善，電子政務全面推進，“兩化”融合不斷深入，信息化水平不斷提高。6月19日，全國首個百萬級“全光網”落戶xx。9月8日中國聯通集團在xx召開的全國全光網絡市工作推進視頻會議上推廣了我市經驗。
（一）全力以赴穩增長。一是開展穩調防促活動。為主動適應經濟新常態,促進全市工業經濟平穩健康發展,提請市政府在全市范圍內開展了工業穩增長調結構防風險促發展活動，并抽調市企業服務活動聯席會議成員單位精干人員，組成9個督導組，分赴各縣（區）開展穩調防促督導協調服務工作，著力抓好工業領域“查落實、除風險、保增長”各項工作任務的落實。對全市規模以上工業企業開展普查，逐一摸清癥結、了解需求，加強資金、土地、人力資源等生產要素保障，促其開足馬力、擴大市場；對困難企業要一企一策、分類施策，精準幫扶，幫助解決實際困難和問題，盡快解危脫困。通過活動的開展，今年以來全市工業經濟保持穩中向好運行態勢。二是加強運行監測預警和調節。建立工業經濟運行監測及中小企業服務綜合平臺，在省級85家重點監測企業的基礎上，從食品、紡織服裝及制鞋、機械裝備制造、生物醫藥、電子信息、新材料等主導產業中篩選200家左右企業，作為平臺的首批監測對象，進一步完善重點行業、重點企業和新增長點的監測體系，準確分析困難行業和困難企業存在的突出問題，加強對經濟形勢的研判。
（二）強化要素保障。進一步加強工業領域綜合協調和要素保障工作，確保生產要素向重點產業、重點監控企業、高成長性企業和產業集聚區傾斜。一是設立“過橋”還貸周轉金。年初，根據運行監測中發現的企業“過橋資金”嚴重短缺的實際，工信、財政、金融、銀監、人行等部門聯合深入調研，以市政府名義出臺了《xx市工業企業還貸應急周轉金管理辦法》，籌資1億元作為起始資金，為緩解企業資金緊張壓力發揮了積極作用。“過橋資金”自3月份設立以來，累計為56戶企業發放應急周轉金3.8億元。為積極應對經濟下行壓力，有效破解我市經濟發展新常態下的各種矛盾和問題，8月份提請市政府出臺了《關于促進工業經濟平穩健康發展的實施意見》（商政〔20xx〕49號），幫助企業加強融資扶持、市場開拓、風險化解和轉型升級。二是強力推進中小企業上市。今年已有亞太能源科技公司、愛己愛牧生物科技公司在“新三板”掛牌，實現xx企業在“新三板”零的突破，另有12家企業開始前期籌備工作，其中9家已經與券商正式簽約；6月30日，科迪乳業公司在深交所掛牌，結束了我市民營企業沒有主板上市公司的歷史。三是繼續推進中小企業信用擔保體系建設和小額貸款公司試點工作。推動各級政府、擔保機構和小額貸款公司增加資本金投入，增強擔保和貸款能力。1-10月份，全市24家融資性擔保公司注冊資金共計21.22億元，新增擔保額5.82億元，月末擔保余額66.45億元，同比下降22.97%,在保企業1558戶。1-10月份我市小額貸款公司為374戶中小微企業和個人貸款6.42億元，開業以來12家小額貸款公司累計為1719戶中小微企業和個人貸款25.86億元，同比增長41.82%，有效緩解了中小企業融資困難。
（三）著力幫助企業開拓市場。一是持續舉辦專題展會。在組織企業參加成都全國糖酒會、漯河食博會、鶴壁食品展的同時，依托產業基礎和區位交通優勢，按照“政府主導、專業運營、市場化發展”的運作模式，繼續牽頭舉辦了第三屆電動車展覽會、第二屆紡織服裝及鞋業產品展銷會、第二屆食品博覽會，并突破傳統展會模式，舉辦阿里巴巴xx產業帶線上線下聯動的o2o展會。其中，第三屆電動車展覽會于5月8日—10日舉辦，展會3天共吸引8萬人次參觀，成交額43.9億元，電動三輪車—“全國三大基地之一”的地位得到進一步鞏固；第二屆紡織服裝及鞋業產品展銷會于6月18—20日舉辦，中國針織工業協會會長楊世濱等出席開幕式，市長李公樂宣布展銷會開幕。參展企業500多家，參會觀眾8萬多人次，簽訂合同及協議金額23億元；通過阿里巴巴（xx）產業帶，實現線上交易額535萬余元，帶動線下交易額1351萬元。廣東省xx市、xx市等地分別組織織布、印染企業參展，并對我市紡織行業和針織童裝加工行業進行了重點考察，在紡紗面料購銷、服裝品牌加工等上下游產業鏈對接方面取得豐碩成果。11月7日—9日，與市商務局、xx縣政府聯合承辦了20xx河南民權首屆制冷裝備博覽會。第二屆食品展覽會于11月20日—22日在舉辦，展區面積2萬多平方米，參展企業800家，參會觀眾18萬多人次，現場銷售5100多萬元；簽訂購銷合同12000多個，金額35.6億元；通過阿里巴巴（xx）產業帶線上線下銷售及訂單金額7900萬元，線上訪問量46萬人次，網上買家5300家，新增買家950家。二是進一步壯大阿里巴巴（xx）產業帶。出臺扶持政策，引導產業帶向社會化、市場化發展。目前，xx產業帶入駐企業已達到929家，涵蓋我市9大優勢行業，6500余種產品，線上交易額9.32億元。產業帶對拓展企業營銷渠道、探索o2o全新營銷模式、推進產品優化升級、拉長產業鏈條、促進“兩化”融合、拉動快遞物流等三產發展發揮了重要作用。前三季度，xx市快遞業務量累計完成1430萬件，同比增長66.9％，全省排名第4位；累計完成業務收入1.45億元，同比增長47.7％，全省排名第5位；同時，全市快遞服務業出港、入港比例（收派比）由去年一季度的1:3降到目前的1:1.6，購進、售出結構進一步優化。
（四）加大承接產業轉移力度。一是積極實施開放招商。按照“大項目-產業鏈-產業集群-產業基地”的發展思路，圍繞構建現代產業體系的目標，以主導產業和特色產業為依托，進一步拉長鏈條，壯大規模，培育和發展新興產業，圍繞重點培育的食品、紡織服裝及制鞋等六大千億級產業集群和特色產業，以產業鏈整合提升為重點，逐行業論證梳理，繪制工業領域產業鏈圖譜，制定工業招商線路圖，著力開展延鏈補鏈、關聯配套、核心技術、知名品牌招商。指導各縣（區）發揮產業優勢，上下聯動協作，按圖索驥開展產業精準招商。今年以來，針對xx縣針織服裝產業印染產業鏈“短板”，江文玉副市長帶隊赴江浙閩粵四省考察印染產業布局；圍繞腸衣產業園項目建設分赴河北保定xx縣、江蘇南通如皋實地考察，并對我市腸衣產業園項目進行重點推介;圍繞xx區針織服裝產業園建設，結合第二屆紡織服裝及鞋業產品展銷會籌備，赴廣東中山、佛山考察邀商，兩地分別組團（服裝、織布、印染企業）參展，并對我市紡織行業和針織童裝加工行業進行了重點考察，在紡紗面料購銷、服裝品牌加工等上下游產業鏈對接方面達成多項合作意向；圍繞裝備制造業轉型升級，劉明亮副主席兩次到廣東東莞與xx市河南xx商會對接洽談，豫商智能機器人制造項目即將簽約。二是積極參加省政府組織的區域對接活動。10月23日，作為豫粵區域產業合作對接活動的有機組成部分，市政府在廣東省xx市隆重舉行了xx市專題推介會，共簽約項目26個，總投資66.08億元，項目涉及電子信息、食品、紡織服裝及制鞋、裝備制造、現代家居、新材料等領域。豫滬產業轉移系列對接活動中，簽約項目13個，簽約金額達41.2億元。
（五）加強中小企業服務平臺建設。發揮xx市中小企業服務中心的作用，開展“政務、融資、人才、法律、信息、營銷、創新、創業”服務。今年以來，共為2100多家企業辦理各類服務事項2420件，累計為187家企業擔保融資9.93億元;組織大型綜合人才招聘會5期，為330多家企業招聘專業人才1120人，幫助廣大中小微企業有效緩解了資金、用工、銷售等難題；開展創業輔導，積極為即將步入社會的大學生、求職者、創業者提供培訓服務，聯合xx師院、xx學院等院校組織舉辦了4期“xx高校《跟我學》項目沙龍”活動，培訓在校大學生600多人次；舉辦“中小企業如何對接資本市場”、“xx電商大論壇”、“傳統企業如何轉型升級”等專題培訓37期，培訓各類人才3500多人。服務中心已成為服務中小企業創新發展和“大眾創業，萬眾創新”的重要平臺。
（六）有效促進“兩化”融合。一是不斷完善基礎設施建設。6月底，xx建成全國首個百萬級“全光網”示范城市。9月8日，中國聯通集團在xx召開了全光網絡市工作推進視頻會議。目前,我市已建成骨干網、中繼網和本地網三層立體的網絡構架，建成大容量、高帶寬、多路由的寬帶ip城域網和atm/fr高速數據通信網絡。全市城域網出口帶寬500g，全市光纜長度達11.3萬皮長公里，光纜覆蓋面積1.07萬平方公里，行政村寬帶覆蓋率達100％以上，固定寬帶端口平均速率12mbps。移動電話基站11241個，其中3g/lte基站6758個，wlan（無線局域網）接入點（ap）數近6300萬個，4g網絡已經覆蓋到鄉鎮以上區域，固定寬帶平均接入速率超過每秒5兆比特（mbit/s）。二是積極發展新興服務業。4月23日，我市舉辦了“xx市首屆互聯網經濟發展高峰論壇”，深入探討互聯網經濟與xx發展機遇、“兩化深度融合”與產業優化升級、智慧園區與智能制造等熱點議題。12月2日，市政府與阿里巴巴（中國）網絡技術有限公司聯合舉辦了“xx市產業電子商務生態峰會”，并簽署了《合作建設電子商務示范市戰略合作協議》。阿里巴巴集團專業講師作了“互聯網+”時代如何促進傳統企業轉型及互聯網金融助力中小企業騰飛主題分享。三是企業應用信息化水平明顯提升。截至目前，全市經常性應用信息化手段開展業務的大型企業達到100％、中小企業達到72％以上，重點行業典型企業erp（企業資源計劃系統）普及率83%,企業裝備數控化率達到70%，工業發展質量和效益全面提升。四是信息技術對節能、降耗、減排和循環經濟發展作用顯著。積極鼓勵企業運用信息技術改造生產設備，建立生產過程信息化管理系統、環境監測和污染源監控信息系統，降低了單位產品的資源消耗，推動企業發展模式向低消耗、少污染、高效率的方向轉變。
（七）進一步激發市場經濟活力。進一步落實國務院、省政府關于支持非公有制經濟、中小微企業健康發展的有關政策，采取有效措施，切實解決發展中的瓶頸制約和突出問題，激發市場活力。深化產學研合作，加強創業創新指導。今年5月，我委與xx師范學院簽訂了產學研合作協議。金蓬實業股份有限公司等5家企業分別與鄭州輕工業學院等5所高校簽訂校企對接合作協議，有力促進了企業創新能力的提升。截止第三季度，我市中小微企業26665家，同比增長1.5%；從業人員60.5萬多人，同比增長2.5%；增加值完成460.8億元，同比增長12.9%；營業收入實現1613.3億元，同比增長12.8%；實交稅金21.6億元，同比增長13%；實現利潤總額138.9億元，同比增長11.2%；出口產品交貨值17.5億元，同比增長3%。其中規模以上中小企業813戶，同比增長6.9%；從業人員達到18.6萬人，同比增長5.6%；完成增加值266.8億元，同比增長15.9%；實現營業收入1014.7億元，同比增長15.9%；實交稅金14.1億元，同比增長13.4%；實現利潤總額77.2億元，同比增長11.1%。
（八）扎實推進機關黨建工作和黨風廉政建設。一是深入開展“三嚴三實”專題教育活動，不折不扣地做好規定動作；突出問題導向，按照市“三查三保”要求，在全市工信系統開展了“查盡責、抓落實、排風險、保安全、穩增長”活動，取得明顯成效。二是認真貫徹落實縣級以上四項基礎制度和兩項機制，以制度的剛性約束，規范權力運行、嚴明黨的紀律、從嚴管理干部、堅定正風反腐。三是按照市委“主體責任落實年”要求，以強化主體責任、加強廉政教育、完善監督機制為抓手，把黨風廉政建設擺在突出位置，做到與業務工作兩手抓、兩手硬。認真落實“五個不直接分管”制度，每個班子成員按照“一崗雙責”要求，搞好對分管范圍內的黨員、干部的教育管理和監督，把黨風廉政建設貫穿到各項業務工作中。四是以創建文明單位標兵為載體，創建學習型、創新型、務實型、和諧型文明機關。積極參與六城聯創，持續推進老干部工作。開展“一對一”結對幫扶，6月5日、9月22日，市工信委全體班子成員到駐村聯系點xx區王樓鄉小壩村進行“三夏”、“三秋”幫扶及中秋慰問活動，為26戶老軍人、老黨員、貧困戶送去了價值7000多元的食用油、大米、復合肥等生產生活用品。
（一）工業經濟下行壓力仍然較大。一是總體增速放緩。由于宏觀經濟下行，市場需求不足，工業經濟運行整體仍面臨較大的下行壓力。1—10月份我市規模以上工業生產增速較去年同期回落1.9個百分點，其中一季度同比回落4.6個百分點，預計全年增速較去年年底11.6％的增速將有約2個百分點的差距，完成全年12%的目標任務仍然艱巨。二是工業用電量持續呈負增長。受主要行業限產影響，全市工業用電量大幅下降，1—10月份全市累計完成工業用電量87.9億度，同比下降6.9%，預計全年全市工業用電量呈正增長的可能性不大。三是傳統支柱行業形勢依然嚴峻。食品、電力、鋁冶煉是全市工業傳統產業，受國內外環境影響，行業產能過剩，產品價格低迷，相關企業持續減產，對全市工業經濟增速影響較大。電解鋁企業虧損嚴重，目前神火集團xx鋁廠24萬噸電解鋁產能已全部關停，1—10月份完成增加值2.1億元，同比下降39%；食品工業1—10月份完成工業增加值79.5億元，同比下降4.7%；電力生產和供應業完成增加值15.3億元，同比下降13.6%。
（二）工業企業融資難問題突出。一是企業“過橋資金”短缺。在經濟下行形勢下，中小企業面臨的生存壓力更大，資金鏈條較緊，資金周轉困難，據初步調查，有部分中小企業貸款已形成逾期。特別是一些企業為緩解資金緊張壓力，直接面向社會高息融資，致使自身不堪重負，陷入惡性循環，面臨資金鏈斷裂風險。雖然我市設立了1億元的還貸應急周轉金，但由于合作銀行大局意識不強、強調風險多、承擔責任少，嚴重影響了資金的使用效率。二是信貸規模偏緊，企業貸款門檻高。金融機構出于防控風險的考慮，對中小企業“惜貸”、“慎貸”、“斷貸”心理嚴重，對一些資金實力較弱的小微企業采取收緊規模、抬高抵押物品質等手段來控制風險，導致企業貸款門檻提高、成本增加，進一步影響銀行貸款增量。目前全市金融機構余額存貸比56％左右，與75％的要求相差19個百分點。三是民間融資風險暴露。從目前特征來看，非法集資、民間借貸逾期違約案件高發，民間融資、非法集資風險進入集中暴露期，出現多起理財公司跑路現象，造成一些企業資金鏈斷裂，致使我市銀行業金融機構選擇客戶的難度增大。
（三）發展后勁有待增強。一是規模小，骨干龍頭企業少。目前，我市規模以上工業企業數僅占全省規模以上工業總數的4％，在全省“百強”企業中，我市僅神火集團、科迪集團兩家企業入選；“百高”企業中，我市僅5家。二是科技創新能力不足。產業多集中在產業鏈上游和價值鏈低端，企業自主研發、市場開拓、輻射帶動能力明顯較弱。目前，全市共有科技部門認定的高新技術企業35家，只占全省總數的3％。三是企業競爭力不強。截至目前，在a股上市企業中，我市多年來僅神火集團和科迪乳業公司2家，在新三板上市企業僅亞太新能源和愛己愛牧生物科技公司2家，在全省處于偏低位次。
（一）強化經濟運行，確保工業經濟發展運行平穩。一是強化運行監測分析。發揮工業經濟運行監測平臺作用，加強對規模以上企業、行業龍頭企業、高成長性企業生產經營情況的監測分析，完善經濟運行聯席會議、監測分析、信息報送及旬報告月分析等制度，不斷提高工業經濟運行數據質量和監測時效，加強對經濟形勢的研判。二是加強要素保障。依托市企業服務聯席會議制度，加強部門聯動，提升運行調節能力，進一步做好煤電油氣運、土地、環保等要素保障，確保生產要素向重點產業、重點監控企業、高成長性企業和產業集聚區傾斜。三是進一步加強督導協調。抽調市企業服務聯席會議部分成員單位組成督導協調服務組，分赴各縣（區）開展工業穩增長調結構防風險促發展督導協調服務工作。具體包括政策貫徹落實情況、項目建設達產情況、工業生產要素保障情況、市場開拓情況等。
（二）打造“三城五基地”，建設“百千”億級產業集群。一是強化主導，集群發展。把培育百千億級優勢產業集群作為調整優化產業結構的重要抓手，制定實施我市《“百千”億級優勢產業集群培育工程行動計劃（20xx-2017）》，重點打造“三城五基地”（即食品工業城、紡織服裝制鞋城、裝備制造產業城、新材料產業基地、電子信息產業基地、五金工量具產業基地、農資化工產業基地、生物醫藥產業基地），推動產業結構優化升級，構建現代新型工業體系。爭取到20xx年，市級依托“三城”分別形成食品、紡織服裝制鞋、裝備制造3個超千億元的產業集群，縣域依托“三城五基地”形成12個左右百億級的產業集群，構建市、縣（區）上下游銜接的區域產業鏈，基本形成產業布局合理、區域特色突出、結構明顯優化的產業發展新格局。二是突出重點，擴大優勢。做大做強高成長性制造業，加快構筑產業競爭新優勢；培育發展戰略性新興產業，加快形成新的經濟增長點；對傳統支柱產業進行改造，加快推動產業轉型升級。三是引進龍頭、承接配套。把開放招商作為推動先進制造業集約集聚發展、跨越式發展的重要途徑，發揮產業轉移示范市優勢，瞄準產業發展重點領域和優勢地區，著力引進一批龍頭企業和龍頭項目，帶動關聯配套產業協同轉移，以形成產業配套優勢，增強產業整體素質和競爭力。
（三）深化產銷對接，積極幫助企業開拓市場。在組織企業參加全國性展會的同時，繼續按照“政府主導、專業運營、市場化發展”的運作模式，在總結以往舉辦行業展會成功經驗的基礎上，全力籌辦好20xx年電動車、紡織服裝及鞋業產品、食品、制冷四大展會，擴大展會規模，提高展會規格，打造新亮點，實現新突破。
（四）深化與阿里巴巴合作，共建電子商務示范市。一是進一步壯大阿里巴巴（xx）產業帶。加大政策支持力度，落實好政府獎勵政策，引導阿里巴巴（xx）產業帶發展走“社會化、有償化、市場化”的路子，力爭20xx年底入駐企業突破1200家，線上銷售較好的a類企業占比提升到70%以上。二是深化與阿里巴巴集團合作，共建電子商務示范市。履行好與阿里巴巴集團共建電子商務示范城市框架協議，在建設互聯網金融保障體系、電商人才培訓體系、電商業務體系、電商生態服務體系、政策配套體系等方面開展深度合作，努力打造集電商主體、綜合服務、人才支撐等聚合為一體的電子商務生態鏈和生態圈，盡快在xx建成能示范、可復制的全國電子商務示范區。有效解決我市電子商務發展中存在的經驗不足、資金受限、人才短缺、生態不優等制約因素，加速電子商務及信息化的快速發展。
（五）深化企業服務，完善長效服務機制。一是完善中小企業公共服務體系。進一步整合政府部門、行業協會及中介機構服務資源，加強市級中小企業公共服務平臺建設，探索委托運營管理機制，完善公共性服務、公益性服務與市場化運作相結合的模式。指導縣（區）中小企業服務平臺建設，推動市、縣兩級企業服務平臺互聯互通和資源共享。整合企業服務熱線、中小企業服務網功能，實現窗口服務、網絡服務一體化，全天候受理企業反映問題、政策咨詢、服務求助。二是突出市中小企業服務中心創新創業綜合服務功能。積極引進眾籌平臺，探索開展眾籌融資服務。持續做好創新創業周末沙龍、論壇、講座、路演等活動，充分發揮創新創業實踐和推動作用。三是完善領導聯系分包企業制度和企業問題辦理機制。繼續實行市縣兩級領導干部聯系分包企業制度，要求領導干部每月到分包企業至少進行一次現場調研指導或集中辦公，及時協調解決企業生產經營中的困難和問題。完善由企業服務活動辦公室牽頭、有關部門協同的問題辦理機制，重點落實需多部門協調辦理的事項。實行企業問題季通報制度，市企業服務活動辦公室每季度對各縣（區）和市聯席會議成員單位企業問題辦理情況向縣（區）及部門主要負責人通報。四是加大融資協調服務力度。落實好市政府《關于促進工業經濟平穩健康發展的實施意見》（商政〔20xx〕49號）等文件精神，運作好還貸應急周轉金，建立完善銀行對企業抽貸報告制度，防范資金鏈斷裂風險。完善中小企業信用擔保體系，開展多層次銀企對接，積極推進中小企業“新三板”上市。積極推動建立阿里巴巴金融服務中心，拓展網上融資渠道。
（六）積極推進“兩化”融合，促進產業轉型升級。深入落實“中國制造20xx”行動計劃，積極參與國家、省三年智能制造試點示范行動，加快從區域、行業、企業推進兩化深度融合。一是加快信息基礎設施建設。擴大“光網城市”建設成果，加快通信基礎設施建設，推動網絡普及提速，加快光纖改造到戶，力爭到20xx年，入戶寬帶全部升級光纖寬帶，全面實現城區100m、農村20m的寬帶接入速率。二是推進兩化深度融合。按照省級兩化融合試驗區創建標準，繼續開展市級兩化融合產業集聚區創建工作，推進兩化融合試點示范，提升產業集聚區核心競爭力。三是積極推進智能生產工廠、智能生產車間建設，引導企業利用信息技術改造傳統工藝和生產流程，實現信息技術在傳統制造業的全面滲透、綜合集成和深度融合。四是積極發展物聯網產業。發揮我市在電動車生產、制冷技術方面的優勢，積極發展冷鏈物流等物聯網產業，建設物聯網技術支撐和公共服務平臺，面向企業食品藥品溯源、供應鏈管理等領域開展物聯網重大應用示范，探索建立物聯網產業鏈上下游協作共贏的新型商業模式。五是大力發展移動互聯網產業。依托三大電信企業積極引進國內外知名的移動軟件及應用企業,推動移動互聯網和各類終端、行業融合,培育智能終端、軟件及應用研發、內容與服務一體的產業鏈。
（七）持續推進機關黨建和黨風廉政建設。一是進一步強化黨建主體責任。對照縣級以上機關四項基礎制度和兩項機制，結合“三嚴三實”專題教育，嚴格落實黨建主體責任，進一步加強機關黨建工作，統一思想、凝聚力量，引導黨員干部正確對待從嚴治黨和經濟發展新常態，向中心聚焦、朝大局發力，在本職工作崗位上履職盡責、建功立業。二是堅持黨要管黨，把黨風廉政建設和反腐敗工作納入工業和信息化事業發展和機關黨的建設總體部署，做到與業務工作兩手抓、兩手硬。特別是抓好新修訂的《準則》和《條例》的學習貫徹落實，按照“一崗雙責”要求，搞好對分管范圍內的黨員、干部的教育管理和監督，把黨風廉政建設貫穿到各項業務工作中。三是以創建文明單位標兵為載體，創建學習型、創新型、務實型、和諧型文明機關，提升干部隊伍精神面貌，增強凝聚力、戰斗力。積極參與六城聯創工作，認真完成市六城聯創辦公室下達的各項目標任務。
年度工作計劃總結指南（專業16篇）篇二
提高公司視覺識別系統(vi)應用的準確率，逐步建立品牌行為規范，初步構建品牌管理平臺;充分利用公司網站、宣傳畫冊、宣傳片、行業網站、協會、內刊等渠道，放大品牌形象，推進各下屬單位與公司品牌間的相互支撐;加強品牌內部滲透，適度強化品牌外部傳播。
品牌工作開展的關鍵點：
1、規范vi應用;。
2、系統內的品牌融匯;。
3、內外同步傳播。
二、具體工作。
第一階段、提高公司視覺識別系統(vi)應用的準確率。
目標：公司內部具體工作人員熟知公司vi的使用要求，能夠規范使用企業vi，在實際工作中可以更注重公司與本單位品牌之間的融匯;一般員工能夠知曉公司視覺識別系統的基本內容和意義。擴大視覺識別系統的應用范圍，提高外部對公司品牌的認知。
1、修訂完善公司vi手冊。
對目前公司vi手冊中不適用的內容進行修訂和補充。
2、組織應用培訓。
組織各下屬單位的vi應用培訓，通過公司oa系統進行公司logo、標準色等基本應用元素進行全員宣貫。
3、擬定vi應用制度，明確使用要求，形成vi應用指導和檢查的標準。
4、檢查、規范vi應用效果。
開展vi應用檢查和整改，重點檢查以公司vi為主要標識的證件、名片、信函、傳真、手提袋、禮品、前臺設計、車輛標識等物品的使用，指導公司下屬單位規范vi應用。
第二階段、放大品牌形象，推進各下屬單位與公司品牌間的相互支撐，提高社會認知度。
目標：通過固化的視覺資料，不斷加深市場對公司及各產業品牌的認知，放大品牌形象。通過做好各下屬單位與公司間的宣傳關系，促進目標市場了解產業與公司間關系，有利于在市場推介上合并公司資源，提高市場競爭力。
品牌宣傳名稱、物品及資料的必要統一。
(1)統一各下屬單位外部品牌簡稱及宣傳口號，并嚴格要求各單位在外部宣傳的全部資料中均應出現本單位宣傳口號。
品牌的簡稱及宣傳口號已經在用的繼續使用，沒有形成的或需要修改的，由所在單位提出意見，公司統一討論通過，通過一個，使用一個。
(2)統一公司品牌標識物品的制作。以公司vi為主要應用元素的通用物品，如手提袋、信封、信紙、工作手冊、旗幟等，各單位根據需要提出制作申請，由公司統一制作，既可降低制作費用，又可避免印刷工藝導致的vi標準偏差等問題。
(3)統一各下屬單位宣傳畫冊公司簡介部分的結構，(固化公司應用于各下屬單位的簡介內容)。
(4)統一各下屬單位在外宣資料中企業文化部分的設計圖片與文字應用。
完善公司網站管理，兼顧各下屬單位二級網站的建設。強調各下屬單位網站建設工作的審批、與公司域名的關聯，網站結構的關聯。
第三階段、加強品牌內部滲透，適度強化品牌外部傳播。
內部品牌滲透以培訓為主，oa系統為宣貫平臺，設立品牌與文化版塊，重點介紹公司視覺識別系統的基本內容和意義，提煉公司管理故事，品牌與文化結合，促使員工將公司品牌的融于實際工作。
年度工作計劃總結指南（專業16篇）篇三
述職報告。
與個人總結都是為總結個人工作情況而寫的，都是對個人某段時間工作的總體情況、成績、經驗和不足的回顧和反思，都要求本人的工作實績今天本站小編給大家帶來了。
和總結，希望對大家有所幫助。
我叫*，女，漢族人，25周歲。1986年9月，我在崇仁縣巴山鎮巴山小學讀小學一年級，由于父親工作調動，我于1987年進入撫州市第十小學繼續就讀。在1991年9月，進入撫州市第三中學讀初中，1994年9月我以優異的成績考入江西省銀行學校金融專業進行學習，1997年7月從江西銀校畢業后，被分配到中行撫州分行郵電分理處工作，在那里我從事過會計、出納等工作，并積極協助主任管理好分理處的工作。工作之余，參加成人高考，于20xx年順利取得了電腦會計大專文憑。20xx年2月通過競聘上崗，被組織上委任到玉茗支行新華分理處任主任。現仍為新華分理處主任。
一年來，我在支行領導的指導和同志們的幫助下，能夠以黨員的標準嚴格要求自己，認真刻苦學習，勤奮踏實工作，清政廉潔，團結同志，顧全大局，學習和工作生活上都取得新的進步。
一、在學習和思想上，認真學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想，努力提高理論水平和思想素質。
黨組織考驗我，幫助教育我，并送我參加了黨校的培訓班學習，另外我還在業余時間里學習毛澤東思想、鄧小平理論及“三個代表”的思想，對黨有了較系統全面的認識。對政治理論學習，思想重視，將其作為日常工作的重要內容，能結合理論與實際工作進行分工，自加壓力，有意識要求自己多學一些，學好一些，學深一些。在學習內容的安排上，緊緊圍繞黨和國家大事和大政方針，學習中做到“四勤”，即勤看，勤聽，勤記，勤思，平時除積極參加分行和本資料權屬文秘資源網嚴禁復制剽竊支行組織的學習之外，遇有空閑，主動學習，遇有好的專場報告和音像輔導材料，盡量爭取多聽，多看，在聽和看中堅持作好筆記，事后進行歸納整理和思考，將學習內容轉化為學習心得，使自己得到升華與提高。通過學習，我提高了自己的政治覺悟和思想水平。精神上感覺更加充實，自己的靈魂也用到了歸宿，心靈也有所寄托。但和其他一些優秀黨員相比自己還做的遠遠不夠，以后會多加嚴格要求自己。使自己做一名真正合格的共產黨員。
二、在工作中，盡心盡責做好本職工作，勤奮務實，為中行事業發展盡責盡職。
在擔任新華分理處主任這一段時間以來，我都能夠立足本職、敬業愛崗、無私奉獻，為中行事業的發展鞠躬盡瘁。作為一名分理處的主任，一名入黨積極份子，我始終以身作則，以黨員的標準嚴格要求自己;以高度的自覺性，正確的認識自己;嚴于剖析自己;堅定信心，執著追求，使自己成為員工們的模范。克服了新華分理處成立時間短、地域較偏、客源有限的缺陷，帶領全處員工勇于開拓市場、積極營銷，今年上半年，在分理處成立短短一年的時間里，取得了人民幣存款凈增近800萬元，完成全年任務的105%;外幣存款凈增9萬美元，完成全年任務的900%;公司存款凈增280萬元，完成全年任務的93.33%，各項余額達20xx余萬元的好成績。全面完成上級下達給我們的各項業務指標，得到了支行及分行領導的好評。
文儲蓄傳票錄入二級能手”、“計算器三級能手”等稱號。以“立足本職、扎實工作”為理念，潛心鉆研業務技能，使自己能在平凡的崗位上默默的奉獻青春，為中行事業發出一份光，一份熱。
總結過去，是為了吸取過去的經驗和教訓，更好地干好今后的工作。工作中的不足和欠缺，請各位領導和同事批評、指正。同時，本人也熱切企盼有機會為中行今后的發展繼續貢獻力量。
三、在生活上，保持積極向上的生活作風。自覺做到政治上、思想上、行動上與黨中央保持高度一致：去年4月，美間諜飛機侵我領空，撞毀我機時，聲討美國的霸道時能保持克制，以大局為重;在與“”邪教組織的斗爭中，能始終堅持鮮明的政治立場，堅決支持黨中央依法取締邪教“”的決定。平時能夠嚴格要求自己，注重日常生活作風的養成，堅決抵制了腐朽文化和各種錯誤思想觀點對自己的侵蝕，做到了：1、生活待遇上不攀比，要比就比貢獻、比業績;2、非分之想不可有。社會主義的分配原則是按勞分配，拿了應得的報酬，晚上睡覺也安穩。3、艱苦奮斗的作風不可丟。提倡艱苦樸素，勤儉節約;反對大手大腳，暴殄天物，杜絕現象的滋生蔓延。4、遵紀守法，接受監督，抵制腐朽思想的侵蝕。只有增強法制觀念，完善監督機制，才能從組織上腐化墮落的通道。樹立了正確的世界觀、人生觀、價值觀。銀行員工。
四、我的社會關系丈夫在*工作，共青團員。女兒年紀尚小，剛滿周歲。父親也是中行的老員工，中共黨員。母親以前在中行做代辦員，現在家照顧家庭。哥哥在*，共青團員。在我的大家庭中，爺爺是老干部現已退休在家、叔叔在工作、舅舅在*工作，都是中共黨員，政治清白。我是在黨的教育下成長起來的。
我渴望成為一名光榮的中國共產黨員，入黨有助于我們樹立遠大的人生理想。我覺得，每個人都應該有一種生活的信仰，在面對各種錯綜復雜的問題時，才不會迷失方向迷失自我。共產黨以實現共產主義為最高理想，它高瞻遠矚地本資料權屬文秘資源網嚴禁復制剽竊為我們描繪一幅宏偉的藍圖。在這種理想的指引下，我才能以一種更深刻的目光去看待身邊的人和事，我的人生理想也更加遠大，從而得到充分的發展。我愿意用我十分的努力來表達我對于親愛的中國共產黨的無限忠誠。在一步步向共產黨員靠近的同時，我也感到了一份責任和壓力，我深知一名合格共產黨員的權利、責任和義務，也深知我與一名合格共產黨員之間的差距。我必須以更加積極地態度迎接黨組織的考驗，爭取早日加入中國共產黨組織。
以上是我這一年以來在思想、工作、學習方面的總結匯報，在以后的日子里，我還要總結工作和生活中的經驗和教訓，認真履行黨章上所要求的一切，嚴格要求自己，接受黨組織和同志們的監督，嚴于律己、勤奮進取，努力作一名合格的共產黨員。
我是20xx年7月6日從計生委綜合服務站調到城管大隊的。轉眼我到單位工作已經半年了。這半年是我人生旅途中的重要一程，在鎮委、鎮政府及城管大隊的領導下，在同志們的關心支持下，緊緊圍繞鎮委的中心工作，以“城管為公、執法為民”為平臺，開拓創新、積極進取，為城鎮居民營造一個優美和諧的人居環境作出了自己的貢獻。
歲首年終，我靜心回顧這半年的工作生活，收獲頗豐。現將我這半年來的學習工作情況總結如下：
一、自覺加強理論學習，提高個人素質。
首先，自覺加強政治理論學習，提高黨性修養。我是一名黨員，積極參加黨委和支部組織的各項學習活動，并注重自學，認真學習了馬列主義毛澤東思想、“三個代表”重要思想、黨的十七報告等，進一步提高了自己的理論水平與政治素質，保證了自己在思想上和黨保持一致性，強化了廉潔自律的自覺性)。同時，參加了黨員評議活動，對照黨章開展了批評與自我批評，在工作中能處處以黨員的標準嚴格要求自己，工作以身作則，處處發揮共產黨員的先鋒模范作用。
其次，在業務學習方面。我虛心向單位的同事請教，通過多看多聽多想多問多做，努力使自己在盡短的時間內熟悉城管工作環境和內容。同時，我還自覺學習了物權法、行政許可法等與工作相關的政策、法律常識，積累自己的業務知識。并參加了區政府組織的法律知識考試。
第三，在工作態度和勤奮敬業方面。熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守機關工作紀律，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。完成領導交辦的其它臨時性工作。
二、踏實肯干，努力完成好各項工作。
在城管大隊工作的半年中，通過領導和同事們的耐心指導，我在熟悉的基礎上已經基本能完成各項日常工作，期間我具體參與的工作主要包括以下幾個方面：
1、完成每個月全鎮的七個交流會的管理和收費工作。
每月的6、9、15、19、23、27、29日分別是雅爾塞、奈門沁、音沁三個村的交流會。我在隊長的帶領下，較好地完成交流會的管理和收費工作，特別是雅爾塞交流會，早6點半就到崗，克服天氣原因，防止商販占道經營，保證道路暢通。
2、完成奈門沁西瓜市場的管理工作。
我們從7月24日至9月20日，歷時兩個月，克服各種困難，對奈門沁西瓜市場進行全面看護，維護市場的經營秩序，清理違章占道車輛，打擊投機倒把的瓜販子，并對交易車輛進行規范化管理，全部進場買賣，保證農民的合法權益不受侵犯。特別是在8月18日區慶五十五周年之際，較好地完成了保證道路暢通的任務，為區慶獻禮。
2、開展清理苞米稈子專項整治。
進入十月份以來，由于氣候干燥，居民把生活用的苞米稈子都堆放到自家的房前屋后，極易造成火燒連營，具有極大的安全隱患。我們深入到各家各戶，勸導他們把苞米稈子放到安全的地方。同時，對賣苞米稈子的車輛進行了整頓，設定固定地點進行交易，防止占道交易。
3、迎接“優美鄉鎮”的驗收進行清障專項整治。
我們利用四天時間對奈門沁至雅爾塞鎮的齊查公路兩側進行了清障，把公路兩側的堆放物和拴養的奶牛進行清理，并對鎮內公路兩側的雜草進行清理。同時，配合區交通局對木材、建材戶堆放在公路兩側的木材、建筑材料進行了清理整頓，下發了清理違章通知書，并對一些釘子戶堅決予以取締。
4、較好地完成了居委會換屆選舉工作。
11月15日是我鎮居委會換屆選舉日，我們早五點就開始入戶，進行居委會換屆選舉工作，經過一上午的努力工作，較好地完成了居委會的換屆選舉工作，選舉過程真正做到了公平、公開、公正。
5、參加了鎮黨委組織的xx大精神貫徹落實報告會。
11月21日參加了鎮黨委組織的，區委宣講團到我鎮開展的xx大精神貫徹落實報告會。通過宣講團對xx大精神的進一步貫徹，使我更深入地了解了xx大的重要意義。xx大是我們黨繼xx大以后在新世紀新階段召開的又一次十分重要的會議。胡代表中央所作的報告，系統總結了xx大以來黨的工作，回顧了近三十年來我國改革開放的實踐，進一步闡述了科學發展觀，對全面建設小康社會提出了新的要求，就經濟建設、政治建設、文化建設、社會建設“四位一體”的中國特色社會主義事業總體布局做出了戰略部署，明確了內政、外交、國防以及繼續推進黨的建設新的偉大工程等戰略任務。結合自身的學習實際，寫了心得體會，上交鎮黨委。
6、完成了林業資源普查工作。
林權制度改革即將開始，林業資源普查工作是基礎。按照鎮委、鎮政府的部署，我被安排到東風村東風屯參與林業資源普查工作。我與工作隊的同志一起深入到東風村，召開兩委班子會議，選出黨員代表和村民代表，并一起實地踏查林地，填寫各種普查表格，畫林業地塊圖和全屯林地位置圖，并進行匯總，較好地完成了林業資源普查工作。
半年來，我在學習和工作中逐步成長、成熟，但我清楚地認識到自身還有很多不足，比如工作能力和創新意識不足、政治理論水平有待提高等。今后我將努力做到以下幾點，希望領導和同志們對我進行監督指導：
1、自覺加強學習，向理論學習，向專業知識學習，向身邊的同事學習，逐步提高自己的理論水平和業務能力。
2、克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中不斷完善提高自己。
3、繼續提高自身政治修養，強化為人民服務的宗旨意識，努力使自己成為一名合格的城管隊員。
4、轉變工作作風，提高為民服務的標準和質量，樹立城管新形象。
在新的一年里，我將認真貫徹落實xx大精神，學習各項政策。
規章制度。
較好完成各項業務工作努力使自己的思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平。
20xx年很快就要過去了，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千，有很多收獲和感觸，現總結如下:。
一、認證參加了“保持共產黨員。
先進性教育。
”活動，以高度的政治責任感來參與此次活動，認真學習、深刻領會、真正吃透中央精神，把思想和行動統一到新形勢下加強黨的執政能力建設、保持黨的先進性的要求上來，對自己進行了自我剖析，提出整改方案。在實際工作中，有意識的發揚共產黨員的先進性。
二、在社區居民中，組織開展開展“四五”普法工作，認真貫徹落實“依法治國，建設社會主義法制國家”的路線方針，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想，加強社會主義民主法制建設，實施依法治理，圍繞“四五”普法工作的中心任務，扎扎實實做好普法工作，努力提社區依法辦事，依法管理能力，努力提高社區居民的法律素質，保障法律法規的正確有效地實施，為促進社區的事業發展創造良好的社會環境。
三、組織開展社區文體活動，豐富居民的業余生活。開展健康的文體活動，是社區兩個文明建設的重要方面，同時也是廣大居民群眾提高生活質量的要求，是增強社區活力和凝聚力的重要環節。居委會以繁榮社區文化為切入點，不斷完善文體活動設施，倡導科學文明健康的生活方式，促進社區的精神文明建設。
四、積極為創建和諧社區努力，以精神文明為動力，繁榮社區文化。以社區服務站為中心，設立文化活動室;以居民文化愛好者為中心，組成樓院、家庭文化活動小組;以區域內小場所為中心，建立娛樂休閑場地;以社區內單位為中心，興辦市民學校等;組織開展豐富多彩的群眾性文化娛樂活動和全民健身活動，提高社區居民的身體素質。發展社區教育，搞好社區科普宣傳，倡導科學、文明、健康的生活方式，促進家庭、鄰里等方面人際關系的和諧，形成平等互助、扶弱助殘、濟貧幫困、奉獻社會的良好風尚，不斷提高居民群眾的思想道德水平、文化素質和文明程度。增強社區的歸宿感、認同感、親情感，形成精神上的和諧，這些活動取得了不錯的效果。
五、存在的主要問題。
1.工作方法有些簡單，有時處理問題缺乏耐心，有急躁情緒。
2.有船到碼頭車到站的思想，做居民工作有怨煩、等待交班的思想。
3.工作作風還不夠深入，浮在面上的事做得多，到老同志中交朋友不夠。
4.開拓創新的精神不夠，工作中超前意識不夠，有求穩怕亂的思想。
新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰”、“決心再接再厲，更上一層樓”或是“一定努力打開一個工作新局面”。
年度工作計劃總結指南（專業16篇）篇四
今年以來，通過我局積極爭取，省委政府決定于4月28-30日在我區潛口鎮唐模山生態茶園、富溪鄉長塢茶葉加工集群和謝裕大茶葉加工基地、山區農業機械演示展示現場，參觀茶園機械化植保、修剪、采摘等作業現場演示，觀摩大中小型茶葉加工現場，觀看高揚程植保機械、割灌機械、毛竹初加工機械、板栗剝蒲及采收機械等山區農業生產、加工機械的演示、展示，并組織座談，這是對我區農機化工作的一項肯定，同時又是一次自我加壓的過程，為確保此次會議的順利召開，我局領導多方協調，爭取各部門的大力配合與支持，加強與各觀摩點及參展企業的相互溝通交流，會議取得圓滿成功，并得到省市領導的一致好評，提升了宣傳我區農機化發展工作的檔次。
農機新技術新機具的示范推廣是農機推廣的工作重點。結合我區的實際，一是通過在20xx年底農機化產業發展項目引進高速乘坐式插秧機的基礎上，5月在巖寺鎮富山村召開了水稻育插秧現場會，填補了我區機械化育插秧的空白，實現了我區水稻生產從耕整地、育插秧、植保、收割、烘干、加工等過程的全程機械化。二是在本地機械不足時，從宣城引進油菜收割機，在西溪南鎮琶村高速路兩旁收割油菜籽百余畝，幫助農民解決了搶收搶種，改善了的土壤養分，還降低秸稈焚燒引起的空氣污染，助我區秸稈粉碎還田工作順利開展。
推動農機社會化服務體系建設，大大提高了機械化水平和作業能力，有力促進了現代農業發展。積極探索，創新模式，以服務促進推廣，規范和引導農機社會化服務組織健康發展，取得了良好的效果。富民農機專業合作社從20xx年組建，目前發展為擁有基地1300畝，有聯合收割機、大中型拖拉機、手扶拖拉機、高效遠程擔架式噴霧器、靜電噴霧器，農用運輸車等農業機械50余臺套，機庫400平方米，辦公場所100平方米，擁有轎車、電腦、打印機、照相機等辦公設備，目前擁有總資產達到數百萬元，20xx年被農業部評為全國種糧大戶，列入20xx年全國萬名現代青年農場主培育對象。
一是利用“上九”廟會、“四進社區”、“三下鄉”等活動，開展農機新技術新機具的推廣展示和中央強農惠農政策的宣傳。
二是在春耕、春播時節，按照局里統一安排，農機推廣站適時組織農機推廣技術人員深入各村，幫助農民機手保養、調試和檢修好各類農業機械，保證農機具以良好技術狀態投入到春耕生產中，同時把農機化各項新技術、新機具廣泛宣傳、推廣到農業生產當中，保證了農機化生產工作的順利進行。
三是全面進行農機維修。以各鄉鎮站人員為基礎，會同農機生產廠家的技術人員，對全區問題農機進行全面修理，并安排技術人員上門做好機具調試，確保農機良好的工作狀態。確保農機能在春耕中正常運行。到目前為止，共修理各類農機具100多臺，其中農機用柴油機52臺。
我局結合“3.15”行動，積極與工商、質監等部門配合，深入開展農機市場專項整治活動，重拳打擊制售假劣農機坑農害農行為，嚴厲查處假冒偽劣農機物資，有效地凈化了農機市場秩序，切實維護了農民的正當權益。
一是強化源頭管理，嚴把農機產品準入關。要求凡在我區銷售的大型農機具，廠家必須派駐技術人員承擔質量“三包”售后服務工作。
二是加大“打假”力度，整頓農機市場秩序。年初，我局公布了農機問題產品舉報投訴電話，長期深入各經銷網點，采取定期、不定期檢查相結合的辦法，全面查處制售假劣農機等坑農害農行為。截止目前，共開展農機市場檢查5人次，同時查處了2起非法經營農機行為，排查農機經營點、維修點安全事故隱患6起。
認真開展農機安全生產“大培訓、大排查、大整改、大執法”活動、農機“安全宣傳月”活動，與農機手簽定了農機安全生產責任書，深入鄉村及農機作業場所認真開展安全宣傳活動，發放宣傳資料900余份，農機安全生產溫馨提示短信650余條，標語、橫幅、展板、宣傳專欄等9個，營造了一個濃厚的安全生產氛圍。通過組織現場會、培訓班等形式，培訓農機操作人員200余人。
認真貫徹落實黨和國家對農機安全生產的方針、政策、法規、法規，嚴厲打擊黑車非駕，強化監管力度，提高服務水平，排除隱患，繃緊安全生產這根弦，采取一系列有效措施，實現農機事故為零的大好勢頭。截止目前共年審拖拉機816臺，新辦駕駛證7個，駕駛證到期換證22個，發放農機安全宣城資料1000余份，制作標語、橫幅、展板、宣傳專欄9個，開展安全檢查7次，檢查農業機械186臺套，糾正違章12起，排查安全隱患21起，已全部整改完畢。
一是根據時節，深入農村開展農機技術宣傳及服務指導工作，在春耕前積極為富民農機專業合作社出謀劃策，指導合作社選機購機，以更好的開展農機化作業。
二是深入茶葉產區協助茶農做好生產機具的檢修選購工作及技術服務工作。
1、認真學習，加強管理，切實轉變作風，提高工作效率，著力提升干部職工的業務能力，把廣大干部職工的思想、行動統一到區委、區政府的決策上來，凝民心、聚民智，一心一意謀發展，聚精會神搞建設，齊心協力推進農機工作跨越式發展。
2、積極落實農機化發展的各項政策。全面貫徹《農業機械化促進法》，積極爭取、認真落實中央和自治區有關農業機械化發展的各項扶持政策，充分利用農機化發展政策的導向作用和扶持效應，合理調整和優化農機裝備結構。重點向糧食生產和重點作物的關鍵環節傾斜，重點扶持大中型拖拉機、水稻聯合收割機械、糧食烘干加工機械等生產機械。
3、實施科技興農戰略，抓好農機推廣、教育培訓，搞好農機產（商）品質量監管，規范農機市場秩序，大力引進業主開發，搞好機耕機收的跟蹤服務。進一步加大新機具新技術的宣傳推廣力度，引導幫助農民選購先進適用當地使用的農業機械，不斷提高我區農業機械化作業水平。
4、組織實施農機化示范推廣項目。以解決農業發展中的機械化作業瓶頸為重點，建設不同類型的農機化示范區，一是抓好水稻全程機械化示范項目，計劃引進植保無人機、糧食烘干設備以及水稻直播技術等先進的現代化農機技術，鞏固提升我區水稻生產全程機械化水平。二是抓好農機維修項目建設。逐步完善區、鎮、村三級農機維修網點建設，解決好農機看病難問題。三是積極爭取和實施好農業機械購置補貼和農機報廢更新補貼項目，在國家和省購機補貼政策實施情況下，期間爭取購機補貼資金不少于100萬元，不斷地提高機械化裝備水平。
5、加強農機安全生產工作。進一步推進“文明監理，優質服務”示范窗口和“農機安全村”創建工作，組織開展農機安全生產整治和大檢查活動，嚴格治理“黑車非駕”、“違章載人”等違章行為，杜絕農機違章重特大事故的發生，確保人民群眾生命財產安全。加強農業機械牌證管理，積極配合公安交通管理部門維護農村交通秩序，查處無牌行駛、無證駕駛的違法行為，提高農業機械的入戶率。期間，拖拉機入戶掛牌率、檢審驗持證率達到80%以上，農機事故率控制在1‰以內。
6、組織開展農機監督市場監督檢查工作。認真貫徹落實《中華人民共和國農業機械化促進法》、農業部《農業機械推廣鑒定證書和標志管理辦法》，加大對農機流通和維修市場的監督檢查工作力度，實行農機產品推廣產品目錄和許可證審查制，對假冒偽劣農機配件、“三無”農機產品予以嚴厲打擊，凈化農機市場；積極受理農機投訴工作，保護人民群眾的生命財產安全，維護農機生產、經營、使用者的合法權益。
7、繼續加大農機購置補貼政策宣傳力度，加強對補貼機具的質量監督和售后服務。
8、按時按質完成區委、區政府和xx市農機局交辦的各項目標任務。
年度工作計劃總結指南（專業16篇）篇五
2012年就這樣很快的過去了，這是我參加工作的第一年，在這一年里，我學到了很多收獲了很多。首先我要感謝建冶公司感謝楊總給我這次在公司工作和學習的機會，無以為報只想做好自己的本職工作，為公司貢獻自己微薄的力量。
記得我剛來的時候什么都不懂，經理要我先發b2b信息，發了一個星期左右，經理要我開始接手http://這個站，當時是我和張聰一起接手優化這個站。當時這個網站很多東西都很不完善，工程案例都是一條一條的添加的，整體比較亂，產品頁面也有好多是后來我補充上去的。網站的關鍵詞制定方案也是我自己定的，我認為優化的目的就是提高網站流量轉化率，為公司帶來更多的定向客戶，定向客戶就是有意向購買設備的客戶。基于這個目的，我建議不要做那些難搞的詞，難優化客戶搜的也少，要做就做長尾詞，客戶搜的多的競爭度小的詞，這樣帶來的流量會比較好。所以這個站主要是以長尾詞為主，平時寫新聞、發外鏈都是自己親手做的，當然寫新聞、發外鏈也是針對我制定的長尾詞進行的，漸漸地我把一些詞做上去以后，大概有兩個月的時間吧，終于有客戶通過這個網站打電話過來咨詢設備信息了，我當時很開心自己的努力總算沒有白費。后來信息就越來越多，流量越來越大，巔峰時期流量達到了一百多，當我把這個消息告訴經理的時候，經理說要我繼續加油不要驕傲。后來我就開始慢慢的去發掘長尾詞，經過謝經理的指點之后，我制定了一套大型的物料b2b模板，也就是各種石頭加上機器的名字，地域加上機器的名字，大概有一百個物料左右，模板里面我加了許多的長尾關鍵詞的錨鏈接，有指向首頁的鏈接也有指向產品頁的鏈接，做這個的目的就是發b2b信息。我用這個模板發了幾個月的b2b信息，后來證實效果真的很好，在百度搜索引擎里面搜一個石頭的名稱再加上機器的名稱，基本都能搜到建冶公司，當然也為我的那個站帶來了很多的流量。后來有一段時間，我遇到了瓶頸，流量一直都幾十左右，我不知道該怎么去突破這個瓶頸，我想去找個seo高手一起好好的探討研究一下，可是找不到，我才知道自己欠缺的東西還很多。后來中帥自己搞了一個靜態純手工的網站，全是后臺代碼用div+c寫的，我覺得很好，代碼很工整不冗余，結構清晰，布局合理。我才知道原來div+c是那么的神奇，于是有段時間我瘋狂的學習c布局，也希望能自己搞一個靜態的站，基本的知識都懂了就差去實踐了，希望2013我能自己寫一個網站，發揮自己的價值，而不僅僅只會優化還要會建站。后來經理改變了大家的工作任務和方式，小謝帶領一組做外鏈，丙欽帶領一組搞內部優化，我是屬于外鏈組。這種方式也有利有弊，這樣一來原來自己負責優化的站不能全心全意有針對性的去優化了。本來每個人手里都有一個站自己負責，都是按照自己的方式搞，事實證明效果不是很好。又后來我們換成了輪流任務工作制了，每天每個人都會做不同的任務，一個星期整個任務寫文章、上傳文章、做博客、b2b、論壇、微博、收藏夾就會輪了一遍，正在試驗中也不知道效果會是怎么樣。
在這里我誠懇的為建冶公司信息部提出一些自己建議：
一、信息部是建冶公司人數最多的一個部門，也是公司比較重要的部門，信息化時代沒有了信息也就沒有了客戶，只要我們團結起來，我們會做出很好的成績。希望大家工作的時候不要松懈和應付。另外，團隊要想發揮它最大的價值除了合作還要有競爭，責任到人忌吃大鍋飯，沒有人承擔責任也就沒有了結果，每個人負責一個站甚至多個站還是有必要的，這樣大家相互存在競爭又可以互相合作和學習，我想進步的會快些。
二、2013年，我希望公司再建一個內容板塊都比較全面的大型網站，涉及到各個方面，對一些沒有流量的網站進行改版或者重建。信息部人員會建站的發揮自己的特長建立各種靜態網站和動態網站，網站越多涉及到的產品信息就會更多。
三、希望公司履行當初的承諾，對信息部做出的貢獻進行獎勵和鼓勵，這樣才能鼓舞大家的士氣，畢竟出來打工都不容易。
四、2013開始希望能制定一個統籌全局的關鍵詞優化方案，制定具體的網站做哪些關鍵詞的排名，每月一總結。
五、我也希望公司能給我們信息部提供一些專業知識培訓的機會，提升自己，這樣對公司也有好處。
2013年我會再接再厲，做好自己，工作中提升自己，給建冶公司一個滿意的答卷。
信息部鄭冬冬。
2013.01.18。
年度工作計劃總結指南（專業16篇）篇六
20xx年上年半，進入公司至今，已有大半年的時間，回首xx年的工作表現，雖存在些許的不足之處，但總體的付出，還是獲得了不少收益。我將20xx年個人工作總結如下：
b、懂得事情輕重緩急，做事較有條理;。
c、能夠較好地完成上級安排的任務;。
e、與同事相處融洽，能夠積極配合及協助其他部門完成工作;。
2、工作收獲：
a、工作敏感度有所提高，能夠較積極地向領導匯報工作進度與結果;。
b、工作適應力逐步增強，對后期安排的工作，現已得心應手;。
二、工作中存在的不足：
1、工作細心度仍有所欠缺;。
2、在協助銷售部工作時，工作效率雖有所提高，但感覺有時各部門之間的配合仍有所欠缺，工作效率并非是最快的!
三、接下來的個人工作計劃中：會根據以上工作中存在的不足，不斷改進，提高自我工作意識及工作效率，努力做好工作中的每一件事情!
總的來說20xx年的工作是盡職盡責的，雖然亦存在著些許的不足，工作的確也不夠飽和，時有不知道該干什么的感覺，但這一切的一切相信也會隨著明年的到來而逝去。非常感謝公司領導及同事們對我工作的支持與肯定，在接下來的工作中，我會做好xx年工作計劃和總結，在行政這個崗位上會做得更好，發揮得更加出色。
年度工作計劃總結指南（專業16篇）篇七
根據學校本學期工作計劃，從學校實際情況出發，開展現代教育技術工作。繼續對教師進行現代教育技術的培訓，不斷提高教師現代教育技術水平。充分發揮現有電教軟硬件的作用，做好電教服務工作。圍繞數字校園建設，在做好“寬帶網絡校校通、優質資源班班通”的基礎上努力探索“網絡學習空間人人通”工作。
二、具體工作任務。
1.信息中心所有成員帶頭認真學習現代教育技術，在校內營造良好的學習氛圍，以提高教師應用現代教育技術的能力和水平。
2.結合課堂教學改革和“網絡學習空間人人通”工程，探索各學科教師在網絡中應用個人學習空間，逐步使網絡學習成為一種新的學習方式。
3.做好學校電教硬件的維護工作，保證28個白板教室和10個一體機教室設備正常使用。指導、督促廣大教師規范操作多媒體設備，做到熟練使用，自覺愛護電教設備。
4.要維護好學校的通訊設施和校園網安全工作，做到及時變更號碼、排除故障，努力保暢通。
5.按時更新學校的網頁，做到新聞及時報道，照片及時上傳。
6.根據學校要求，做好校園oa辦公系統的維護工作，做到暢通無阻，響應及時！
7.本學期，信息中心成員都會以積極的態度按照學校總體規劃完成“校園文化節”安排的各項工作任務。
8.利用好學校的錄播室，做到有序安排、提前準備、按時錄制、課后制作并下載，為講課教師提供方便。
9.維護好校園廣播指揮系統，按學校的要求及時調整作息時間以及播放內容。
10.我們要維護好校園音響設施，保證每周一的升旗儀式順利進行。
11.本學期將配合學校后勤有關人員做好舊教學設備的報廢工作和二樓學生微機室設備報廢準備工作。
12.按照學校總體要求，利用暑期完成新微機室安裝工作。
13.配合教導處、教研室等處室相關人員一起積極推進全國的“一師一優課，一課一名師”活動，保證全體教師在網上順利開展曬課任務。根據市教育局要求完成“三通兩平臺”布置的任務。
14.配合教導處開展教育教學工作，積極為教師提供指導與幫助，解決上網以及上傳時遇到的困難和問題。讓我校所有教師都能順利完成本學期利用網絡進行教育教學研究等任務。
15.配合教導處，積極和體育教師合作，努力完成每天的課間操和大課間的音樂播放工作。
16.認真做好學校交給的臨時性工作。
本學期，我們信息中心成員都將以積極的態度與學校的各部門通力合作，認真完成學校交給的各項任務。
年度工作計劃總結指南（專業16篇）篇八
20xx學年教科研工作將認真貫徹黨的十八大精神，落實《安技中心規劃綱要》、《安技中心十三五發展規劃》，積極推進教育改革發展，圍繞中心辦學思路，認真開展好各項工作，立足中心實際，加強和完善校本教研制度，堅持以人為本，促進教師專業發展和學生終身發展，努力提高新形勢下我校教科研工作水平，充分發揮教科研在教育教學活動中的引領作用，為圓滿完成各項目標，現制定工作計劃如下：
認真貫徹落實十八大精神，以提高中心的教學質量為中心，認真開展教學、教科研工作。要以促進教師專業化發展為出發點，以全面提高教育培訓質量為目標，狠抓突破口，注重過程管理。要進一步增強教科研工作水平的責任感和緊迫感，迅速轉變思想，更新理念，在創新性、實效性、針對性上下功夫，確實提高教育培訓質量。
1．作目標：提高教學效益，促進教師專業化發展。
2．作思路：圍繞“三抓一注重”開展，“三抓”即抓常規教研活動、抓年部系教研活動、抓課題研究工作；“一注重”即注重青年教師的培養。
（一）加強和完善常規教研活動。
1．教研活動要有針對性，在認真分析教師教學能力和水平的基礎上，有針對性的開展教研活動，做到活動主題明確、效果良好，授課教師和聽課教師均有收獲。
2．做到理論學習與實踐相結合，促進廣大教師在教學實踐中去反思自己的教學行為，在實踐討論中去學習他人的教學之長，樹立努力提高教育培訓效率目標的意識。
（二）穩步推進專業教研活動向高水平方向發展。
1.制訂優秀教案評選標準；
2.制訂校本教研培訓制度；
3.研究設計中心科研課題申請評審書；
4.起草設計三賽方案；
5.制訂說課比賽方案、評價體系；
6.起草第六屆職教論壇文件；
7.示范專業群建設項目總結；
8.參加中心‘十三五’發展規劃研制；
9.參研企校合作新型導師帶徒項目。
1.榮獲山東省經信委20xx年山東省企業培訓與職工教育重點課題研究先進單位；
2.課題：“培訓品牌”建設研究——獲全國煤炭行業教育教學成果獎二等獎；
以黨的十八屆五中全會精神為指導，以安技中心“十三五”規劃綱要為目標，重點圍繞推進教育培訓現代化、人才培養、創業創新等重大課題展開研究。堅持理論研究的正確方向，突出重點教科研成果應用轉化，進一步提高教科研水平，促進中心教育培訓事業蓬勃發展。
年度工作計劃總結指南（專業16篇）篇九
本學期，我園將以河西中心校工作計劃為指導，以提高教育教學質量為核心，以保育工作為重點，以安全工作為保證。為辦好讓家長滿意的幼兒園而努力奮斗!
一、指導思想。
本學期我們要在上級的正確領導下，堅持以科學發展觀為統領，以科學的辦學理念為先導，認真踐行科學發展觀，全面貫徹黨的教育方針，牢固樹立“以人為本”的教育觀，深入推進素質教育。堅持“依法治園、管理強園、質量立園、科研興園、特色名園”的辦園思路，以辦好人民滿意的幼兒園為宗旨;全面落實幼兒園教育發展綱要，大力加強教師隊伍建設，提升教育優質化;進一步加強內部管理，又快又好地建設和諧幼兒園。
二、加強教師隊伍建設努力開創德育工作新局面。
以市教育局的“強校長正校風，強責任正作風，強師德正教風，強德育正學風”為主題。以師德師風“十條禁令”為標準，樹立“愛崗敬業、教書育人、與時俱進”的教師形象。為培養具有良好師德師風、合格的幼兒教師。班任編排工作分配時，按照以青促老，骨干帶新崗的原則進行搭配。利用政治、業務學習，教研活動，提高教師的職業道德修養、業務能力。讓教師在學習、活動中得到培養和鍛煉，使她們具有對學前教育事業的熱愛與獻身精神，具有一般的文化科學知識和觀察了解兒童的能力，組織能力，實施教育的能力，語言表達能力，藝術活動能力，創造性的工作能力，自我評價能力。每位教師都要虛心學習，取長補短，提高各自的業務水平。本學期，園內將開展班任互學互評活動，使各班教師具有高度的責任心，高度的熱情，賦予每個兒童以愛心，對兒童能進全面的、細致的、榜樣性的教育。對幼兒能堅持正確教育。要耐心、細致、態度和藹。嚴禁體罰或變相體罰幼兒。能虛心聽取家長意見、主動向家長通報幼兒在園情況，互相配合，共同教養幼兒。教師能擁有溫存、體貼之心，和藹的面孔、親切的話語、輕柔的動作。贏得兒童的心和家長的信任，以穩定生源。
三、教學安排。
(一)做好學期初的教學計劃。
要求各學科科任課教師按所教學科及兒童的年齡特點制定切實可行的教學計劃。要求計劃要從班級實際情況出發，教學實際出發，詳實不流于形式。教導處將根據各科教學計劃，隨時對教師的教學進行檢查。
(二)備課及上課要求。
備課要細致認真，專教法選擇要靈活。實際操作的時候要有趣味性。要求教師在課堂教學的設計上多下功夫，可從游戲及有趣的律動等方面入手，調動幼兒的學習熱情。態度要有親和力，語言要充滿童真童趣。嚴禁體罰和變相體罰幼兒。要根據教學的實際情況適當添加教學內容。中班本學期計算要達到能計算百以內的直加直減。語言除了學習快速閱讀外，要學會拼音中的聲母和韻母。大班除了完成預定的教學內容外，要適當的滲透一年級的教學內容，為幼兒上小學打下一定的基礎。
(三)教具的制作及使用。
教師要根據課的需要精心制作教具。幼兒對形象直觀的事物特別感興趣，所以教師要多用心制作精美的教具，力求使課上得生動活潑，激發幼兒的學習興趣。
(四)日常活動安排。
要求每個班級都要有當天的活動安排。班主任必需保證幼兒每天的活動量。室內燃機車30分鐘。室外30分鐘。活動內容自擬，要求游戲性、趣味性要強。并適時在活動中向幼兒滲透德育教育，安全教育，使幼兒逐步養成良好的行為習慣。從而增強幼兒體質，培養幼兒的實踐操作能力、相互合作的意識。
(五)檢查。
教導處將根據各學科的教學進度，隨時抽查幼兒對學習內容的掌握情況，看幼兒是否真正掌握了所學內容。并且每周立會進行總結評比，對不負責任的教師進行批評教育。并要求其進行自我檢查，制定整改措施。
(六)以教學研究為導向，努力提高教學水平。
1本學期園內要積極開展教研活動，要求教師以賞識教育為主，鼓勵幼兒進行實踐活動，發展幼兒的想象力與創力。并選出一兩節示范課，以供全園教師學習。
2鼓勵并督促教師注重理論學習，自覺學習教育教學雜志，及先進的教學理念。積極組織教師參加各級各類論文的撰寫，參加相關的各類比賽。
總之，這學期我園將狠抓教學質量，全面提高教學水平。
四、加強園內日常工作。
園內領導依據園內建立的各項規章制度進行貫徹落實，對隨意脫離崗位、空堂、不批改作業等情況的教師，要依據教學管理制度執行，從嚴處理。根據園內考勤制度要求，教師必須嚴格遵守作息時間制度，不得遲到、早退，不擅離職守。
五、安全工作，預防為主。
園內領導對園內教師、幼兒加強安全工作的宣傳、教育。把安全工作放在幼兒園工作的首位，放在每位教職員的心上。并按照安全責任制落實執行。定期對園內固定設施進行檢修。各班班任要定期檢查教室及有關設備，發現園內有不安全隱患問題要及時報告。園內做好防盜、防洪、春秋季節防火工作。節假日，下班前檢查門窗、電器開關是否關好。保管好公共財物防止失火等意外事故發生。各班任要認真履行職責。不能私自離開幼兒活動區，要確保幼兒在教師的視線范圍內活動。教師對幼兒進行必要的安全常識教育。不準幼兒開窗戶、亂動電燈開關，防止觸電或其它事故，不準幼兒亂拿木棒、鐵棍、石頭、磚塊等亂扔，亂砸。意外事故隨時隨地都可能發生，所以保教人員在看護期間，要把預防工作做在前，看護時要眼尖、嘴勤、手腳快。做到有備無患，防微杜漸，把幼兒安全、快樂地交到家長手中。
六、加強食堂管理。
食堂管理員要樹立全心全意為幼兒服務，為家長服務，為教學服務的思想，努力鉆研烹調技術，燒好適合幼兒口味的飯菜，嚴格執行食品衛生法。每天做好對炊具、食品的消毒和防蠅、防鼠、防腐工作。廚房內應保持清潔、整齊、通風、干燥。每天小掃除，周六大掃除。灶臺、工作臺桌子等經常洗刷。保證果菜食品新鮮，生熟食品要嚴格分開，米菜、水果、餐具要洗于凈。幼兒碗碟等餐具要嚴格把好消毒關。管理員要經常主動了解教師，幼兒對伙食的反映。根據幼兒年齡特點，盡力做到葷素搭配、干稀搭配。經常調換花色品種。每周不重復食譜，要色、香、味俱全。并保證幼兒有足夠的營養，做到準時開飯，保證有足夠的飯菜供給。確保幼兒飲食健康安全。
七、疾病預防、保健工作。
根據財貿內制定的預防疾病制度，園內設保保健員管理幼兒的預防接種工作。對入園的兒童進行登記。對接種情況進行查缺補漏。為防春季傳染病的發生與蔓延。園內根據衛生消毒制度對日常用品要做好清洗消毒工作。班主任照顧幼兒飯前、便后洗手。做好晨午檢查。發現傳染病，做到早報告、早隔離、早治療。本學期通過開展適合幼兒的體育活動，每日堅持上兩面操，有計劃地鍛煉幼兒的肌體，增強幼兒身體的適應和抵抗能力。
本學期我園將本著求真務實的工作態度，嚴謹認真的工作作風，開拓進取的精神，使河西中心校幼兒園辦得讓孩子開心，讓家長滿意。
附工作安排。
二月份1、鍋爐加水保證取暖。
2、期初家訪及招生工作。
2、教導處進行期初工作檢查。
3、進行各項安全自查工作。
四月份1、開展“一人一好課”的教研活動。
2、進行常規教學聽課。
五月份1、常規教學檢查。
2、幼兒園新教材使用情況調研。
3、組織參加園本教研現場會。
六月份1、幼兒運動會。
2、繼續《幼兒合作意識的培養》的科研。
七月份1、參加“唱紅歌”活動。
2、參加全市教職工運動會。
八月份1、大班幼兒畢業生辦證。
2、做好學期末的各項總結工作。
3、做好家訪及招生工作。
年度工作計劃總結指南（專業16篇）篇十
根據**購物中心項目實際情況，20xx年的工作主要劃分為三個階段。
第一階段：市場調研（*月-*月）。
第二階段：項目定位（*月-*月）。
第三階段：客戶洽談（*月-*月）。
沒有調查就沒有發言權，在浩淼無邊的商海競爭中，市場調研是項目成敗的橋頭堡。大數據時代，要求我們要用科學的思維與方法來審視問題，夯實*****購物中心項目發展基石。
基于此，由部門負責人**帶隊，招商部全體人員積極參與，趕赴**及其周邊各地區考察，并對區域內主力商家進行了專門訪談。重點對這些購物中心項目的運營現狀、租金政策、品牌組合、消費客群進行了深入而細致的摸底。本著善取他山之石，精攻自家之玉的原則，此次市場調研工作，為**購物中心項目定位、運作思路提供了詳盡真實的基礎資料和決策依據，是非常有價值、有意義的。
例如：商業調查數字分析匯總報告1、**市場大區域環境2、***項目情況3、***項目情況匯總4、***項目情況匯總（商業）。
項目定位是**購物中心發展的核心與靈魂。*****購物中心有別于其他任何一個商業項目，它依附于全球矚目的**酒店建筑群，服務于龐大的高端旅游商務消費客群，是獨一無二的。如何發揮***的特有優勢，又能兼顧**的商業行情；既能引領并滿足市場需求，又能規避和減少同質競爭；既能保證品牌質量，又能權衡租金收益，是招商部亟需攻堅的課題。經過十多次的項目研討會，集思廣益，反復斟酌，不斷調整，精心論證，最終完成了以下報告：
《*****購物中心項目業態定位報告》，創造性的提出打造會員制購物中心的概念，預計引進超過100家來自世界各地的知名品牌，為顧客帶來奢華、藝術與國際化的.生活體驗，如同親赴巴黎、米蘭、倫敦、紐約等時尚大都會。在業態選擇上，涵蓋世界級奢侈品店、精品超市、**商界領袖俱樂部、***酒吧街、**食街、**巨幕影院等。在功能配比中，順應市場趨勢，又別具一格。體驗業態占據**%，高端餐飲**%，精品零售**%，頂級娛樂**%，名品專賣**%，配套服務**%，如圖1。
圖1*****購物中心項目業態組合配比。
《*****購物中心項目運作思路》，全面理清了項目運作思路，明確了時間進度與關鍵節點，制定了“主力店先行，以大聚小，逐步攻克”的招商策略。凝練了線上線下一體化運營思路（020模式占比40%）。
政策。明確了招商洽談的基準商務條件。與此同時，全面完善了**購物中心招商工具，統一了全體招商人員對項目的整體解讀思路。
1、招商團隊全力以赴，超額完成全年指標。
自20xx年**月正式啟動招商工作以來，招商部全體同事主動出擊，從眾多商家資源中大浪淘沙，篩選出適合項目的品牌客戶，前往拜訪客戶100多次，吸引深圳、廣州、上海等地30多批次客戶前來實地考察*****購物中心項目。招商部在**個月的時間完成了總共***平方米、20多個品牌的意向簽約；招商速度、品牌質量、租金收益均超過**當地的市場行情，完成了商業公司賦予的招商任務。下表1顯示的20xx年*****購物中心簽約情況。
表1*****購物中心簽約比例統計。
2、商業巨頭競相簽約，進駐品牌質量突出表2**月**日后，新簽意向統計表。
隨著這些品牌競相簽約入駐，**購物中心項目招商取得突破性進展。
在進駐品牌質量把控方面，招商部通過對18個業態的****多個商家的梳理，經過多次深入的溝通洽談，簽訂了進駐意向的商家***多戶，在談品牌商家***多戶。
打造一支創新狼性的高效招商團隊，為**購物中心項目保駕護航，也是20xx年招商部門的工作重點之一。
自招商部組建以來，招商部始終保持在**個人。
注重招商人員專業能力與職業素養的提升，組織了20多次培訓，涵蓋商業地產專業知識、招商技巧、客戶溝通技巧、統一說辭、管理制度、工作心態等內容體系。
制定了靈活科學的招商隊伍的激勵與考核機制，包括招商日記制度、招商首問責任制度、業績考核硬指標、業績考核軟指標等。
現階段，**購物中心項目招商以拜訪，邀約為主，招商渠道單一，在會議招商、網絡招商、活動招商等方面做的不足；面向的招商對象基本是品牌商家，對政府、商會資源的統籌利用、挖掘不夠，尤其是在國家館的招商方面，應充分考慮國際商會的橋梁作用。
**購物中心項目招商是一個系統工程，任何一個環節的疏落都會導致招商效果不理想，部門之間的溝通與協作是解決工作難題，提高公司運轉效率的重要途徑，招商部應主動溝通，積極與兄弟部門協商解決，建立健全項目聯席會議制度，形成整體合力，實現每個環節的有序銜接。
年度工作計劃總結指南（專業16篇）篇十一
本學年的小學語文教研工作將以市教育局和教科院的工作思路為準繩，緊緊圍繞提高小學語文教學質量這一核心任務，以科學發展觀為指導，以服務、研究與指導為基本方針，以積極主動地服務于基層教師的工作姿態，深入實際，努力探索各種新的教研方式，豐富小學語文教研文化，進一步提升我市小學語文教研品位，為有效提高小學語文教師專業水平，促進我市基礎教育的和諧發展，提供更加扎實有力的專業支持。
二、工作思路。
1.一個目標——。
提升小學語文教研品位，開辟小學語文教研工作的新局面。
2.二項任務——。
(1)加強小學語文學科教研基地建設，構建城鄉小學語文教研聯誼體系。
(2)處理好“常態”與“精品”的關系，既抓語文常態課堂教學，又抓“三精工程”，推出“精品教師”、“精品課堂”、“精品學校”。
3.三個推進——。
(1)推進古詩韻律操活動，倡導“誦讀經典，文化健身”的書香校園文化新風。
(2)推進維客網絡教研，建設仙桃市小學語文網絡教研平臺和網絡教研團隊。
(3)推進小學低中高、小學與初中語文教學銜接，構建“九年一貫制”語文平衡發展體系。
4.四項重點——。
(1)重視語文“雙基”訓練研究;(2)重視閱讀與作文教學與評價研究;(3)重視語文常態課堂教學研究;(4)重視省級兩項課題的研究。
三、工作措施。
(一)教學研究工作。
1.語文網絡教研活動。鑒于目前我市的網站眾多，教師的價值取向多元的現象，本學年，我室對語文網絡教研工作將分兩個層面推進：其一是，把仙桃教科研網視作一個基本的網絡教研平臺;其二是，以湖北網研中心或者維客網絡為平臺，建立專門的語文管理和研究團隊，由認同并熱心參與的志愿者組成，開展深層次的語文教科研活動。xx年秋季學期的網研活動將繼續開展“我的語文生活”的討論，同時建設維客網絡平臺與團隊，啟動其它相關內容的討論。
2.開展“優化小語常態教學”的研究。孤立的課堂教學研討活動與提升教學質量并無內在的必然聯系。決定語文教學質量的，是教師們平時每天在無人觀察的情況下所上的常規課，而不是以活動形式開展的公開課。如何提高常規課的教學質量是提高教學質量的重要抓手。本學年，我室將改變以往多年的傳統教研方式，教研活動不再以一堂堂孤立的課堂教學的觀摩、展示、研討等形式進行，在小學教學系統常態優化的基礎上，來觀照語文課堂教學的任務、功能和應有的形態。重點是研究和構建小學語文教學目標與達成體系，開展的各年級教材課文訓練點研究，尤其是抓好農村小學語文常態教學的研究。
3.在開展“常態課”研究的同時，打造一批“精品課”，讓語文教學走過浮躁，走出困惑，跳出誤區，走向理性和成熟，使語文課堂杜絕形式主義傾向，回歸語文本色，呈現出清新樸實的面貌。
4.開展語文拓展閱讀研究工作。課外的拓展閱讀在提高學生語文能力上有十分重要的作用，但這方面的研究還比較薄弱。現在的一些配套閱讀大都是從內容上拓展，本學年在小語目標體系研究和構建的基礎上，開展拓展型閱讀的研究工作。
5.開展推進小學低中高、小學與初中語文教學銜接的研究，構建“九年一貫制”語文平衡發展體系。構建“小學雙基訓練體系”，強化語文基礎知識建構和基本技能的訓練。
6.繼續抓好省級兩項實驗課題的研究活動。本學年要開展2至3次研究活動，總結階段成果，參加省級評估。
(二)教學指導與服務工作。
1.開展蹲點深度教研工作。以學科教研基地為主要陣地，針對部分農村小學因各種原因導致的教學質量不理想的現實。本學年將在雙向選擇的基礎上，采取“跟學校，跟教師，跟課堂”的辦法，確定2至3所城鄉小學為試點，確定4至6位城鄉老師為對象，確定重點研究以“學生主體言語發展”為本的教學策略，探索提高小學語文教學質量的有效途徑。
2.學科帶頭人和特級教師帶徒工作。結合小學語文教研工作，在我市部分農村學校進行蹲點深度調研暨學科帶頭人和特級教師帶徒活動，重點研究各年段的語文課堂教學應有形態。
3.培養精品教師和青年教師工作。本學年擬在去年學科帶頭人評比的基礎上，推出5至8名全市小學語文精品教師，并要求這些教師有精品博客、精品文章、精品課堂和精品學生，開展精品教師匯報展示活動。同時，對近幾年畢業有較大潛力的年青教師進行調查了解，通過學校推薦，開展說課、上課、評課等活動，確定2至3人作為重點培養對象，為下一步的全省教壇新秀比武做做備。
4.教學技能、教學論文、案例等指導服務工作。本學年，將開展小學語文教師書寫技能比賽活動，為提高教師的書寫能力搭建平臺。同時，將對“我的語文生活”網研文章進行評比，選擇一部分較有質量的文章匯編成冊，并開展演講活動。
5.學校寫課程落實工作。督促學校繼續開設好寫課程(尤其是毛筆課程)，落實寫課教學，形成全市小學重視寫的大氣候，提高學生的書寫水平，培養學生良好的書寫素養。
6.書香校園的建設工作。以古詩韻律操活動為契機，開展全市古詩韻律操比賽，興起“誦讀經典，文化健身”的書香校園文化新風。
7.教學質量評價工作。本學年繼續探索小學語文學科的教學質量評價方案，結合省級課題研究對小學語文的教學評價進行調研，組織部分骨干教師做好小學畢業班考試的研究和命題工作。
(三)教研文化建設工作。
1.教研組長培訓。制定《學校語文教研組長培訓方案》，開展小學語文教研組長的培訓活動。結合教研組長培訓工作，加強教研組教研活動有效性的研究，組織教研組長開展理論學習、教學實踐、課題研究等活動，提高學校教研活動的質量。做好規范教研組的評比工作。自此基礎上開展校本研修現有形態的調查研究。
2.教研不能僅僅局限于幾次活動，教研應該有自己的文化體系。為此，本學年我們將繼續在教研文化方面進行一定的探索和實踐，進一步完善“以更新觀念為先導，以行動研究為依托，以教研基地為平臺，以總結升華為里程碑”的教研文化機制。
四、活動安排。
(xx年秋季學期，依據實際情況，活動可能有些相關調整，以具體通知為準。請于每周一關注仙桃教科研網小語欄。)。
1.全學期常抓不懈的主要活動。
(1)“我的語文生活”網研活動。
(2)小學語文常態教學的研究活動。
(3)古詩韻律操常態落實活動。
(4)青年教師、精品教師發現與培養活動。
(5)寫與小學生拓展閱讀活動。
(6)小學語文教學深度視導活動。
2.各月重點活動。
九月：學校語文教研組長培訓暨學科基地與城鄉學校聯誼活動;語文常態教學專題研究活動。
十月：小學、初中教學銜接暨語文“雙基”訓練教學研究活動;全國及省小語優質課比賽觀摩活動。
十一月：古詩韻律操比賽。
十二月：青年講壇“我的語文生活”。
年度工作計劃總結指南（專業16篇）篇十二
第四季度是生產工作大忙季節，安全工作絕不能松懈，要求每月要定期召開一次安全生產例會，研究分析生產中的安全問題，消除安全隱患，制定整改措施，并進一步強調安全生產注意事項，落實安全生產職責、責任，確保安全文明生產。提高對安全事故預防能力，對生產過程的安全生產現狀，進行分折和總結。
二、強化檢查消除隱患確保公路交通安全。
加大公路安全巡查力度，重點對危橋、危涵、搶修施工現場，交通事故多發路段和公路安全隱患路段進行深入細致巡查和整治。
(一)對影響公路交通安全的路面病害(重點是坑槽、沉陷)進行及時修復，做到標志設置規范齊全。
(二)對施工、養護現場要加強安全管理，必須設有安全管理員具體負責安全管理。
(三)對施工現場的材料堆放和機械設備停放進行合理規劃，對占用有效路面的堆積物及時全面的清除，及時排除影響車輛安全通行的各種因素，做到工完料凈，必須做到“安全施工、文明施工”。
(四)對路基缺口、危險路段、橋涵、水毀路段的標志標牌設置及安保工程要加強巡查和檢查，發現問題及時修復，必須做到隨缺隨補，確保公路標志標牌齊全醒目。
(五)上路施工必須按國家規定擺放施工標志標牌，作業人員必須穿戴標志服帽，自覺做到不傷害自己、不傷害他人、不被他人傷害的“三不傷害”。在處治公路安全隱患的過程中，同時要加強水毀搶修和大中修工程場地的安全防范和公路安全保通，保證施工人員和過往車輛及行人的安全。
(六)冬季是風雪多霧惡劣天氣較多的季節，要求對所管養的冰雪、大霧、潮濕、泥滑路段備有防滑砂石材料。對存在事故隱患的路段要及時處治，一時無法處治的要設立規范醒目的安全警示標志，盡可能避免險情和事故的發生。
三、加強機駕人員和車輛機械及交通工具的管理。
要切實加強對車輛、工程機械的管理。嚴格車輛維修、檢驗、調派制度，嚴禁無證和酒后駕車。車輛、機械技術狀況不能滿足安全需要的，不準上路行駛和進入生產作業場所。特別是職工上、下班使用的交通工具更要嚴格管理，必須實行定車、定人、限速行駛和持證上崗，嚴格遵守《中華人民共和國道路交通安全法》和安全操作規程，杜絕違章指揮、違章操作、違反勞動紀律的“三違”現象發生，增強機駕人員的安全意識和自我保護能力，以提高其職業道德和駕駛技術水平及服務質量。
四、嚴格消防安全管理。
(三)要落實責任，嚴格獎懲。采取逐級簽訂責任書等方法，一級抓一級，層層抓落實。嚴格實行“責任追究”、“責任倒查”和“一票否決”制。
五、加強安保工程建設安全管理。
道真至鎮南公路(道真段)安保工程建設工程的安全管理工作必須切實加強，施工單位(四川省瀘縣第五建筑工程有限公司)自身的安全管理(包括民工住房、工棚和施工現場)，要明確安全責任，克服以包代管的問題，經常進行安全教育、監督和檢查，發現有安全隱患要及時整改，要消除漏洞，規范管理，避免事故的發生。
六、規范安全生產管理內業工作。
所安全辦要認真做好內業資料的收集整理，要求圖表上墻、資料歸檔，此項工作要按照上級檢查方案規定的要求按質按量完成。
工作計劃表就是使用表格的形式反映工作計劃的內容。表格是工作計劃的工具。通過它將工作計劃指標或要完成的工作項目列明匯總，表達出企業工作計劃的基本內容。本站搜集的《第四季度工作計劃表范本》，供大家參考閱讀，更多內容，請訪問工作計劃頻道。
年度工作計劃總結指南（專業16篇）篇十三
一、指導思想：
本學期將以學校工作計劃、德育工作計劃、教學工作計劃為指導，結合班級實際，與各科老師緊密合作，從點點滴滴做起，時時處處向學生進行有針對性的教育。
二、學生現狀分析：
本學期全班學生共計28人，男生13人，女生15人。本班學生熱愛班集體，積極向上，活撥可愛，大多數孩子有了初步的學習意識，能夠按時的完成作業，維護班級紀律，大膽參與學校班級的事情，從中鍛煉和提升自己，可塑性極強。可是也有一小部分孩子，入學前的行為習慣不良，學習意識不足，半個學期還沒有進入學習狀態，還需要花大力氣在這部分孩子身上，雖然有難度和挑戰，但我相信在大多數同學的影響和幫助下，在老師的悉心教育下，他們本學期會有所轉變。
三、班集體的目標：
每天進步一點點。
四、工作目標：
第一：建立完善的管理制度。
班級里實行班干部責任制。挑選和培養積極分子，形成班級集體領導核心;形成集體紀律;做好個別教育工作。
第二：狠抓學生的學習，促使良好學習氛圍的形成。提高學生學習的主動性。
為了讓學生在學習上充分地展開競爭，提高自我學習的能動性，要多開展相應競賽活動激發每個學生的學習積極性。
第三：低年級的學生自護意識還比較弱，所以教師要不斷通過講解、反復強調，在活動中加強安全教育，以確保學生的身體健康。
第四：重視主題班會和各種活動的開展，培養學生團結協作的精神。用活動來達到教育的目的，增強班級凝聚力;要開展好主題班會合理利用升旗儀式、重大節日，加強對學生的德育教育。
第五：在感恩教育的基礎上，進行理想教育。
第六：在班級衛生方面，首先培養學生的維護意識，引導他們愛護校園一草一木，班級的角角落落。其次指導學生開展檢查督促工作，每天請同學來做檢查員，讓衛生不太好的同學協助檢查員工作。再次，指導學生學習簡單的勞動方法，培養愛勞動、會勞動的意識。
五、具體措施：
1、重視養成教育：養成良好的學習習慣和生活習慣，對學生的成長進步是十分必要的，良好的行為習慣使一個人的終生發展受益非淺。因此，在班級進行良好品德的養成教育是十分必要的。根據學生的思想實際情況，與學校的德育工作密切配合，本學期，將從不同的方面和角度對學生進行規律性的常規訓練。重點落實好《小學生日常行為規范》，使學生逐步形成良好的道德品質，行為習慣，學習習慣和積極的學習態度，不使一個學生掉隊。
2、加強后進生管理：面向全體學生，分類施教，加強對后進生的輔導，要從關心、愛護學生的角度出發，了解關心學生。及時了解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發展情況。
4、家校結合：經常保持與學生家長聯系，遠的可以通過電話聯系家長，上下村的可以上門向家長反應學生在學校的情況，使學校教育和家庭教育有機地結合起來。本學期，要不厭其煩的做好后進生的轉化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結向上的班集體。
5、培養班級干部：及時召開班干部會議，指導他們工作，針對他們在工作中出現的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創造機會，鍛煉和培養他們的能力。
6、重視關懷教育：要關心學生的生活，及時和家長聯系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關系，做學生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。
7、重視文體工作：教育學生上好所有學校開設的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養學生的參與意識。
年度工作計劃總結指南（專業16篇）篇十四
20xx年，是成熟的一年，工作經驗、鋼廠資源信息、社會交流等等一切都是從無到有，從有到會，從會到穩，這一過程都離不開公司領導的帶領和個人的`努力。20xx年，也是感恩的一年，真心感謝鑫邦公司給我提供磨練自己的機會，更感謝公司領導一直以來對我的信任與栽培，同時也感謝公司全體同事們的支持與幫助。
工作中，從訂購合同、組織生產、協調交庫、催貨直到物料順利到達，要把工作完成感覺是很容易的，可實際把工作做得出色、有創造性卻是很不容易的。所以，調整好心態的我漸漸的明白了，在各個崗位都有發展才能、增長知識的機會。如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成為最精巧的員工；如果以冷淡的態度去做最高尚的工作，也不過是個平庸的工匠。心態的調整使我更加明白，不論做任何事，必須竭盡全力，這種精神的有無可以決定一個人日后事業上的成功或失敗。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中辛勞的方法，那么他也就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動、努力的精神來工作，那么無論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的經歷。擁有積極的心態，就會擁有一生的成功。回顧即將過去的20xx年度，對于采購部門是個困難的一年，公司的訂單批量普遍不大，而且貨期比較急，對成本控制、質量控制、貨期控制帶來了很大的挑戰。采購部門在張部長的領導下，克服困難、不斷完善部門的管理，在過去的一年當中，采購鋼廠的物料基本上滿足了公司市場訂單的需求。在20xx年我們將繼續努力，做好本職工作，不斷完善自我，新的一年已經開始了，現在的我將過去一年中工作的心得體會作一個匯報。
一、通過日常工作積累我對工作崗位的認識。
一直以來采購員的工作是服務于生產，它的任務就是以最低的采購成本提供滿足質量、數量、交貨期三大條件。換句話說，生產就是采購員的客戶，質量、數量、交貨期就是生產的要求。生產的三點要求對采購員來說是三點責任：向誰買，買多少，何時買。我作為一個采購員最終的價值是采購成本的控制，采購成本直接影響公司收益。所以我始終堅持以滿足生產為目的、以質量把控為原則，做好合格的鋼廠組織發運業務員，做到讓公司滿意、讓客戶滿意。嚴格按采購計劃采購，做到及時、適用、合理的完成鋼廠的組織和有關人員的協調。對訂購合同做到有力、有效的執行，并與各部門做好良好的交接工作。
二、明確崗位職能，認真做好采購工作。
入司近兩年來，我更加明白了總成本優先原則，和靈活運用各種采購技巧的重要性。對與價格影響因素要有敏銳的感覺，并且能夠及時的做好預警及防范措施，切忌“從一而終”。一個優秀的采購必須擁有較強的溝通協調能力和采購經驗，我知道自己距離一個優秀的采購還有很遠的差距，因為采購經驗是靠長期不斷積累經驗和自我啟發，達到熟練程度后才能掌握的一種技術，要做到這一點是非常困難的，不過，我會更加努力的學習，不斷地積累豐富采購經驗，跟上公司的發展的腳步！
今年上半年，在全球經濟弱勢復蘇、國內經濟增速放緩的形勢下，鋼鐵行業在低迷中艱難運行。由于鋼鐵產能快速釋放，而下游需求不溫不火，供需矛盾日益激化，行業盈利一度下滑至工業行業的最低水平。由此可見，當前社會各行業各企業的競爭力和之間的較量其根源可歸納為經營理念、經營思路的較量，不斷創新的思維才能使企業永遠保持活力。管理的最終目的和最終體現是增加效益，而在我們管理和成本控制過程中應該不斷出新招、奇招。不然，即使成本在下降，只可能是市場或外加因素自然形成的。而這樣的下跌對于我們的競爭對手來說，也是一樣的下降成本。我們并沒有比競爭對手更多的成本優勢。因此創新的想法和大膽試探新的方案才能使我們可能找到獨到的降低成本、提高效率的方案。
但整體執行比例要比去年增長25.7%，這與我們部門每一個人的努力是分不開的，不僅在工作效率上還是工作創新、發展思路上都有了很大的改進和改善。
三、存在問題和建議。
1、采購規范化程度還需進一步提高。
采購工作遇到許多問題，主要是采購的計劃性不強，審批程序過于復雜，浪費很多人力時間，影響工作效率。還需要進一步規范采購程序，不斷提高效率。
2、業務人員的綜合素質還需進一步提高。
在工作中要多跑、多對比、多總結，邊學習邊實踐，不斷提高自己的采購業務水平，加強與鋼廠人員溝通，要及時做好跟催工作，讓他們能主動爭取配合我們工作，及時解決問題，尤其是按時、按質、按量完成每月的正常交貨。
明年我們將按照“行為規范、運作協調、公開透明、廉潔高效”的指導思想，抓規范、重效益，確保全年采購任務順利完成，在更規范合理的采購前提下，進一步降低采購成本。
總結這一年得失，引導下一年的工作思路。在20xx年的工作中，我們要虛心向其它部門學習工作經驗和管理經驗，借鑒好的工作方法，努力學習業務理論知識，不斷提高自身的業務素質。使本部門工作再上一個新的臺階。要進一步強化敬業精神，加強責任感，對待工作高標準，嚴要求。同時我部門將不斷搞好階段性總結，開展批評與自我批評，找差距，評不足以推動工作。盡最大力量的去降低成本提高效率。集中大家的智慧和力量，團結一致，克服困難，爭創文明科室。為公司在新的一年投產創效益，貢獻力量。
最后，我相信，隨著鑫邦公司的不斷壯大和完善，鑫邦的明天一定會更好！隨著對工作的逐漸熟悉，我愿和鑫邦公司全體員工齊心協力，要踏上新的征程，任重道遠，我需要加倍努力。我會加強學習，努力充實自己，既擁有進取心，也保持平常心，快樂地去工作，在工作中尋求成就感！我要以更加飽滿的熱情和充沛的精力投入到工作中，決不辜負領導對我的信任和栽培，為公司的發展壯大貢獻自己的力量，書寫我人生中濃墨重彩的一頁！祝愿我們的公司飛煌騰達！祝愿公司里所有的領導及同事們新年快樂！
采購公司—資源管理科：武偉二〇一三年十二月十一日。
年度工作計劃總結指南（專業16篇）篇十五
20__經逐漸離我們遠去，這一年里銷售部按照集團領導的指示，充實了隊伍，深層挖掘客戶群等等，在各個方面都得到了顯著提高，對于即將到來的某某年，做如下計劃：
一、帶領本公司共同努力超額完成公司下達的各項任務。
二、加強基礎管理，強化量化考核指標。
1、對各項工作均事先予以量化，獎罰分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核結合年終考核，業績的好壞直接與獎金掛鉤，做到獎罰分明。
2、堅決杜絕老好人思想，加大跟蹤力度，強化監督職能，及時記錄，適時引導，定期檢查，避免一陣風。做到善始善終，杜絕某蛇尾現象發生。
三、對各項工作分工明確，各區域市場掛牌承包。
1、改變少數人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應的實施方案，擇優選用。
2、明確各自的責、權、利，定期考核與年終考核相結合，并與同期收入、年終獎金相結合，對成績優異者給予獎勵，不能按計劃完成的與同比例的收入，每下降一個百分點，減少同期收入。
四、建立市場網絡，規范客戶管理，加大市場開發力度。
1、理順整頓治理現有資源，對客戶、市場按升值潛力分為a、b、c三類市場，對潛力大、上升強勁的市場予以重點開發、維護、宣傳。
2、對一些需更換客戶的網絡先培養其他替換客戶，經一段時間的扶持，不與公司發展相匹配的客戶，則予以更換。
3、除傳統的農資、供銷、農業局的網絡開發、維護外，同時重點開發糧油、郵政等農化網絡。
4、強化駐點服務開發工作，依據市場情況分設一個辦事處，強化市場的開發服務功能。
5、網絡的建設要以終端建設為基礎，掌握市場已有資源，促使市場占有率提升。
6、春節前應重點對魯西北市場的開發與推廣，改變公司春季淡的被動局面。
7、對市場各級客戶均分類建檔，并定期跟蹤監督，及時調整，增加回訪客戶頻率，增加相互了解，解決實際的困難，增加客戶赤誠度。
五、強化溝通機制，加速市場信息的收集與轉化。
1、收集真實的市場信息，建立檔案制度，重點對各區域的種植結構、用肥習慣及其他品牌的優勢、宣傳方案等對比找出差距，找出如何整改的信息方案。
2、制訂定期的溝通機制，并建立有效的獎罰制度。
3、多與終端客戶聯系，了解一線資料。
六、加強學習，搞好團隊建設。
1、除主動參與公司的各種培訓外，重點要加強事后的總結與運用。
2、每次出發人員回來，要及時召集相關內咳嗽憊餐分享市場成功經驗，分析總結遇到的疑難問題，共同探討，相互促進，共同進步。
3、主動與業務人員溝通交流，變聽匯報式交流為主動談話式交流，對發現問題應及時解決，從中發現人員的長處與缺點，以便合理安排工作，為其搭建合理的舞臺，充分發揮個人的才能，加強團隊的凝聚力。
七、強化服務認識，提高服務質量。
1、成立業務投訴電話，對由于業務人員自身問題造成的業務投訴，視情節予以一定的處分，并及時解決客戶的投訴，增加其贊譽度。
2、結合駐點服務工作的開展，整合自身市場的信息及技術資源優勢，幫助客戶理順、完善開發新的營銷方案與實施及二級網絡的建設。
3、對重點市場做到電視有影，廣播有聲，報紙有形，學者參與不遺余力的宣傳公司產品，提升品牌形象。
4、取消專車制度為市場專車制，對業務車輛統一調度，形成地面范圍化宣傳，配合學者及當地經銷商服務于終端客戶，增加其贊譽度。
八、加大新客戶，新產品的開發力度.
1、全年出發不低于240天。
2、世界不變的是在變，只有不斷的推陳出新才能跟上市場發展的需求只有不斷開發新客戶才能更加完善銷售網絡，提高市場占有率，并制定最低客戶數量，少則罰，多則獎。
3、通過細致的調研及時開發適銷對路的新產品，并實行誰開發誰受益的獎勵機制.獎勵業務人員的參與性與時效性。
年度工作計劃總結指南（專業16篇）篇十六
20xx年，在縣委、縣政府的正確領導和市農機局的業務指導下，我局緊緊圍繞年初制定的農機發展各項目標，以持續開展“一創雙優”活動為動力，以落實各項工作目標任務為重點，認真履行農機工作職責，全面加強農機管理和服務，圓滿完成了縣委、縣政府下達的各項目標工作任務，取得了較好的成績。被評為全國農機科普先進集體標兵、全省農機安全生產先進單位、全市農機綜合管理先進單位、全縣綜合考評先進單位、全縣平安建設先進單位等榮譽稱號。現將一年來的農機工作總結如下：
20xx年農機工作取得成績和主要工作做法。
止目前，全縣農機總動力達到82.34萬千瓦，較去年增長2.2%，完成目標任務的110%；大型拖拉機達到2453臺，比去年增加143臺；聯合收獲機械已達到1629臺，其中小麥聯合收割機達到1418臺，玉米聯合收獲機械達到211臺，分別比去年增長92臺、50臺。
全縣主要糧食作物耕種收綜合機械化水平達到79%,較去年提高4個百分點，全縣機耕、機播、機收面積分別達到79.8萬畝、105萬畝、94.8萬畝，分別完成目標任務的106%、102%、123%。小麥生產已實現了全程機械化，玉米機收、保護性耕作、設施農業生產機械化和秸稈綜合利用等節本增效技術的推廣應用面積，均有較大幅度增長。
我局抓住國家惠農強農機遇加大農機購置補貼力度，先后爭取惠農補貼資金873.45萬元，完成目標任務的109%，其中中央農機購置補貼資金770萬元，省獎補資金76.45萬元，市獎補資金15萬元，省惠農項目補助資金12萬元。在實施過程中，嚴格按照“陽光、公正、公開、公平”的原則，以“調結構、促發展”為工作目標，嚴格按照要求，精心組織實施，規范程序操作，不斷強化服務，明確責任，嚴格紀律，認真做好補貼工作的每一個環節，通過制定方案、宣傳報名、資格審查、抽簽確定補貼對象、下鄉公示、機具核查、整理完善補貼檔案以及補貼資金結算等工作，使補貼工作得到了較好的落實，止目前共落實農機購置補貼資金736萬元，補貼各類機具638臺，其中補貼小麥收割機92臺、大中型拖拉機143臺，玉米收獲機21臺，中耕追肥機113臺，玉米穴播機255臺，玉米脫粒機10臺，小麥免耕播種機3臺，自走式噴桿噴霧機1臺。受益農戶達568戶。通過實施農機補貼，充分調動了農民購機用機的積極性，大大提升了全縣農機裝備水平，有效改善了農業生產條件，促進了全縣現代農業的發展。
“三夏”期間我局通過設立跨區機收服務站、開通農業機械遠程管理與服務系統、送技術到田間、進行結對、幫扶等多種措施為主導，強化服務吸引2200臺小麥聯合收割機參加我縣麥收作業，確保了我縣小麥顆粒歸倉。指導協調我縣600臺收割機外出參加全國小麥機收會戰。增加農民機手收入1200多萬元，跨區機收市場的良性循環，帶動了運輸、維修等相關產業的發展。三秋期間，全縣農機部門發揮主導作用，強化措施,落實責任，做好機具檢修、技術培訓、物資供應和幫扶服務等工作，全年組織各類農業機械6萬余臺（套）投入三秋生產。
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