總結(jié)是一個系統(tǒng)性的過程，需要綜合考慮各個方面的因素和影響。接下來，讓我們一起來看看一些優(yōu)秀的總結(jié)范文，幫助你更好地理解和掌握總結(jié)的寫作技巧。
學(xué)生的市場營銷教學(xué)總結(jié)與反思范文（16篇）篇一
我從xx年1月2日進入河南省天縱科技發(fā)展有限公司，位于鄭州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，是一家以工程陶瓷閥門生產(chǎn)為主的高新技術(shù)企業(yè)，產(chǎn)品涉及電力、化工、煤炭、冶金、石油等行業(yè)。我進入公司主要擔(dān)任我公司銷售二部內(nèi)勤職務(wù)，負責(zé)配合銷售二部所有業(yè)務(wù)經(jīng)理完成年銷售任務(wù)，做好內(nèi)部客戶資料的記錄和保管工作及日常電話接聽等內(nèi)部管理工作。我們對我們新員工安排了二個月的職前培訓(xùn)。
1月2日----1月31日一個月的陶瓷閥門專業(yè)知識和技術(shù)培訓(xùn)工作及生產(chǎn)、裝配、加工車間的實習(xí)，每天上午公司安排我公司的高級工程師對我們銷售二部進行專門的培訓(xùn)，下午為車間實習(xí)時間，由廠長安排各個車間主任為我們現(xiàn)場對照實物講解閥門的結(jié)構(gòu)和類型及常見故障。
2月1日----2月7日公司辦公室主任為我們講述公司的規(guī)章制度、發(fā)展歷程、企業(yè)理念，其中重點為我們講述了銷售部的銷售報銷及提成制度。
2月9日---2月15日公司的研發(fā)部門為我們講述我公司工程陶瓷燒制的過程以及我們公司陶瓷在工程應(yīng)用中的耐磨性、耐腐蝕性、耐高溫性、非水潤濕性和化學(xué)穩(wěn)定性好等工程陶瓷的特性及具體的原理。
2月16日---2月28日我們銷售部經(jīng)理組織我們到平頂山八礦現(xiàn)場觀摩。到平頂山八礦后我們到了重介車間觀看了我們公司陶瓷閥門在工況上具體的安裝位置及閥門的公稱壓力、工作介質(zhì)、工作溫度、驅(qū)動裝置、連接標準等一些技術(shù)性的要求，還向車間工作人員詢問了一些工況知識，在觀摩過程中我們還拍了許多實物照片。
兩個月的實習(xí)到此已經(jīng)結(jié)束了，接下來就要進入角色了，也就是我們部門的業(yè)務(wù)經(jīng)理要去自己所在的區(qū)域聯(lián)系業(yè)務(wù)，而我就要做好服從銷售經(jīng)理安排，做好內(nèi)部配合工作。
3月1日----3月7日由我制作一些部門內(nèi)部的新客戶登記表、業(yè)務(wù)員出差申請表、業(yè)務(wù)員出差匯報表、績效考核表、客戶檔案、競爭者調(diào)研表、客戶滿意度調(diào)查表。我通過自己在學(xué)校所學(xué)習(xí)的理論知識以及搜集查找相關(guān)資料，繪制了部門要求的一系列便于內(nèi)部管理的表格，然后上交銷售經(jīng)理斧正，表格大部分都符合要求，得到了經(jīng)理的好評。
3月8---3月15日由于我們的產(chǎn)品屬于工業(yè)品類面對客戶比較集中大多都是石油、煤炭、熱電、氧化鋁行業(yè)的各個大中型國有企業(yè)及各省所屬的設(shè)計院，所以我要做一個信息的匯總工作，就是把所有客戶都按行業(yè)歸類，然后再按按規(guī)模大小分類。客戶檔案分類整理，分abc三類客戶。
3月16―3月18日和部門人員一起到濟南煤炭設(shè)計院，讓相關(guān)設(shè)計人員為有意愿合作新建項目設(shè)計閥門的安裝位置。
3月19―3月20日我公司由于在26號要到廣州市參加一個閥門展銷會，由我安排行程時間和預(yù)定酒店等工作，我充分的搜集了相關(guān)信息，通過網(wǎng)上預(yù)定訂展銷會附近的酒店，又整理了一些和展銷會有關(guān)的信息，我對自己需要做的準備工作基本上都考慮下到了。
學(xué)生的市場營銷教學(xué)總結(jié)與反思范文（16篇）篇二
為期1個月的實習(xí)結(jié)束了，我在這一個月的實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺。現(xiàn)在我就對這一個月的實習(xí)做一個總結(jié)。
首先介紹一下我的實習(xí)單位：xx電腦城。xx電腦城位于xx商業(yè)中心：緊鄰周醫(yī)院、人民商場、三江商廈，人民廣場等，客流量大，商業(yè)氣氛濃郁，是經(jīng)商者的黃金之地。xx電腦城與居民小區(qū)層層相擁，隨著xx市建設(shè)步伐的加快，市民的居住條件也迅速得以提高，勢必帶動電腦及其它高檔電子產(chǎn)品的消費潮。經(jīng)濟的發(fā)展，生活水平的提高人們感到科技的進步所帶給大家生活的日新月異，促使人們加快追求高科技、新事物的腳步。
自12月28號開始，我進行了四個階段的實習(xí)。第一階段為搬運，其實這一階段沒有什么技術(shù)性。完全是做勞力。把各種產(chǎn)品都歸類放入庫房。比如mp3放在一塊，而各類品牌又放在一塊，紐曼貨最多，出貨也最快。有些品牌由于知名度不高，所以憑借價格優(yōu)勢也很難突破銷量的增長。也有些比較知名的`品牌由于質(zhì)量的緣故銷量不斷下降，比如月光寶盒。同時也有一些新品牌進入。這樣由銷量的變化，公司的銷售部門不斷打出清單來調(diào)整品牌的進貨數(shù)量。
干了幾天搬運工后公司安排了我第二階段的實習(xí)。當然在這期間我也認識不少品牌的電子產(chǎn)品以及它們的產(chǎn)地和運貨渠道。我的第二階段實習(xí)是對mp3有關(guān)知識的培訓(xùn)。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型號的獨特功能也即優(yōu)勢。由于喜歡數(shù)碼產(chǎn)品，主要功能熟悉的很快但其特種功能卻費了一番盡，比如ipod的品質(zhì)非常好，而紐曼有些型號收音機功能，清華紫光的有些機型具有雙空間功能（一半具有隱蔽性）在這個過程當中有些時候感覺有些不舒服，有些機子質(zhì)量很差功能也不具備，但負責(zé)人卻不讓把實際情況告訴消費者。所以這一過程學(xué)的比較慢。
經(jīng)歷了第二階段的培訓(xùn)后，我進入了實訓(xùn)階段。第三階段負責(zé)人安排我到門口促銷mp3，“蘋果”新品牌，因為“ipod”不具“蘋果”這樣的中文商標。當顧客走過發(fā)現(xiàn)“蘋果”mp3及其非常“優(yōu)惠”的價格和打出的促銷的字樣時。會非常驚喜駐足欣賞。并且不停的問我為什么這樣便宜時，我只好吞吐的說這是兩個品牌。臉上表情變化的迅速，我知道這單“生意”又要黃了。
幾天的促銷活動過后我也轉(zhuǎn)回了里面去站柜臺，這是我實習(xí)的第四個階段。主賣“紐曼”和“清華紫光”兩個品牌，紐曼是個很好的品牌，賣的也快，很少有顧客回來找“麻煩”，但“紫光”的卻麻煩不斷，十個就有九個有問題，有些換了好幾次都有問題，而每次都會是一個“身”和“心”的考驗，賣主讓找售后售后又推回來，而每次都是一場口水戰(zhàn)。有些顧客強硬，會比較容易的換個新的（當然在保質(zhì)期內(nèi)）。有些卻沒那么幸運了，折騰了好幾次都沒結(jié)果。其實我們這些銷售人員也很苦惱，有一次和我一起站柜臺的大姐對一學(xué)生說：“以后打死你都不要買清華紫光的”。最后沒辦法買了四天的mp3回去返場了。
在為期1個月的實習(xí)里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了，每日9點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習(xí)過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，一個月的實習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對xx電腦城也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題：
（2）銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，領(lǐng)導(dǎo)比較多，有時不知道該聽誰的，比較亂；
（3）市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細；
（4）售后服務(wù)太差，有時候會出現(xiàn)欺騙消費者的行為，缺乏有利的監(jiān)管。
學(xué)生的市場營銷教學(xué)總結(jié)與反思范文（16篇）篇三
時間過的太快了，不知不覺已經(jīng)在小學(xué)體育教學(xué)有7年了，我覺得教學(xué)真的不簡單，所要面對的事情太多了，但從中也學(xué)到一些東西和一些經(jīng)驗，借此機會和大家分享一下。
一，利用游戲比賽形式培養(yǎng)健康心態(tài)。
游戲比賽在小學(xué)體育教材中占有相當?shù)姆萘浚ㄟ^游戲教學(xué)能培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神，競爭意識，團結(jié)合作，熱愛集體和遵紀守法等優(yōu)良品質(zhì)。而這些優(yōu)良品質(zhì)正是一個人健康心態(tài)的集中體現(xiàn)。游戲深受學(xué)生的喜愛，也為教師開展心理健康教育提供了良機。例如，在游戲比賽中一些個性較強的學(xué)生因不服輸而與對方發(fā)生爭執(zhí)，甚至拳腳相向，也有失利的組同學(xué)之間互相埋怨，導(dǎo)致受指責(zé)的`學(xué)生產(chǎn)生怯場心理而退出比賽。這樣一來，不僅影響了游戲教學(xué)的正常進行，而且還傷了同學(xué)之間的和氣。這時，我抓住這一契機，耐心地教導(dǎo)學(xué)生特別是有傾向性的使學(xué)生認識游戲比賽的意義，正確看待比賽的成敗，批評有礙團結(jié)的不良傾向。同時還要與學(xué)生一道分析造成失敗的原因，找出制勝的有利因素。還有一個例子就是，我們學(xué)校舉行一個足球比賽，就因為爭一個球，就準備打架了，我馬上跟他們兩個人說：友誼第一，比賽第二；不然就請先離場休息。最終使學(xué)生化“沮喪”為“振奮”，以積極的心態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)。
二，培養(yǎng)善于接受意外事實的能力。
任何人從事任何事情都不可能一帆風(fēng)順，事事如意。同樣，學(xué)生在體育學(xué)習(xí)中，也難免會遇到挫折。便如，在一場校際拔河比賽中，因我發(fā)現(xiàn)一名外班的學(xué)生參與了某班的比賽，故大聲斥責(zé)，結(jié)果使該班的學(xué)生轉(zhuǎn)移了注意力而導(dǎo)致失敗。這種由于決心書外因素造成的失利使學(xué)生難于接受，情緒非常惡劣。對于這種意外事情的發(fā)生，我主動地向?qū)W生說明真相，講清道理，充分肯定他們的實力，保護他們的自尊心，并提供再賽的機會。同時還可以通過我國運動員參加世界大賽出師不利的典型事便來教育學(xué)生，使學(xué)生了解任何比賽都可能存在一定的意外，包括裁判不公等，培養(yǎng)學(xué)生接受意外事實的能力，從而增強抗挫折能力和自我調(diào)節(jié)情緒的能力。
三，利用小組活動形式，培養(yǎng)樂于合群的性格。
性格是個性的核心要素。良好的性格對于學(xué)習(xí)具有重要影響，而人的性格和交際關(guān)系，心理健康有著密切聯(lián)系。小學(xué)階段是性格形成期，我們應(yīng)當通過體育教學(xué)培養(yǎng)學(xué)生良好的性格，使他們樂于交往，興趣廣泛，與人和諧相處和積極進取。如在體育分組活動中，常會發(fā)現(xiàn)個別學(xué)生不愿參與活動，只是坐在一旁觀看或四處走走，詢問為何大都強調(diào)客觀原因。經(jīng)深入調(diào)查才得知或是因性格孤僻而導(dǎo)致不合群，或是因為體育成績不理想，而沒有人愿意與他們一組。針對這一情況，我就親自上陣，帶領(lǐng)不合群的學(xué)生一起參加小組活動，指導(dǎo)小組活動方法，并在巡視中不時地過問該小組每個成員的活動情況，及時表揚小組成員取得的成績，使不合群的學(xué)生增添信心，融入群體。此外，還可創(chuàng)設(shè)兩人合作的游戲比賽，讓這類學(xué)生在愉快的氣氛中與同伴打成一片。這樣日積月累，持這以恒，就能幫助學(xué)生培養(yǎng)起良好的性格。
四，采用“運動處方”教學(xué)方式。
教學(xué)中為了鍛煉同學(xué)們的自我組織能力，自我管理能力，為了有目的，有組織，有計劃地教學(xué)，滿足所有同學(xué)的興趣和需要，有時我把教學(xué)內(nèi)容科學(xué)地，嚴謹?shù)卦O(shè)計成多種運動處方讓同學(xué)們選擇自己所喜歡的運動處方，然后根據(jù)選擇情況自由結(jié)合成小組，每個小組選出一位小組長，小組長帶領(lǐng)同學(xué)們完成教學(xué)內(nèi)容。各小組在完成運動處方的內(nèi)容時，根據(jù)自己情況選擇自己的組織方法和學(xué)習(xí)方法。這樣充分發(fā)揮了同學(xué)們的聰明才智，發(fā)揮了同學(xué)們的想象力，創(chuàng)造力，學(xué)生的主動性充分調(diào)動了，課堂教學(xué)一片生機盎然。
學(xué)生的市場營銷教學(xué)總結(jié)與反思范文（16篇）篇四
1.做一個美的發(fā)現(xiàn)者。
教師要在細微之處見真諦，善于在平凡中找出不平凡。我在周記中發(fā)現(xiàn)一個學(xué)生喜歡看古典小說，并根據(jù)小說內(nèi)容將班上的同學(xué)寫進自編的小說故事中，于是我在評語中寫道：“你富有創(chuàng)造力，我愿做你的第一位讀者。”誰知，他一發(fā)不可收拾，每次周記都有一段自己創(chuàng)作的小故事。而且還有點像模像樣。一次贊揚，激勵他看完了《水滸》、《三國演義》等許多部名著。
2.挖掘不明顯的優(yōu)點加以贊揚。
愛因斯坦就這樣說過：別人贊美他思維能力強，有創(chuàng)新精神，他一點都不激動，他作為大科學(xué)家聽這類話聽膩了，但如果誰贊揚他小提琴拉得棒，他一定會興高采烈。因此，贊揚不要老是停留在學(xué)生習(xí)以為常的.優(yōu)點上，而是要去挖掘?qū)W生身上一些鮮為人知的優(yōu)點，表現(xiàn)出教師的獨特眼光，讓學(xué)生得到一些新的肯定，效果反而更好。有個學(xué)生帶我去家訪走到哪里她都有認識的人，并且主動跟人打招呼，于是我不是表揚她帶我家訪之事，而是贊揚她人緣好，很懂禮貌，她興奮不已。
3.最少期望時贊揚學(xué)生。
最少期望時贊揚學(xué)生，不但容易讓學(xué)生領(lǐng)受你的贊揚，內(nèi)心還會產(chǎn)生壓力，沒做好，還被老師贊揚，真不好意思，這種壓力會激發(fā)學(xué)生更加努力。
4.贊揚行動和品性而非本人。
贊揚學(xué)生，怎樣才能做到既有效力，又不養(yǎng)成驕傲自滿的情緒呢？這就要贊揚他所做的事和他的品性而不要擴大到他這個人。學(xué)生經(jīng)過努力，成績提高了，就該贊揚他經(jīng)過努力而成績提高這件事。因為贊揚他努力，讓他知道受贊揚的真正原因，他就會繼續(xù)發(fā)揚光大。而贊揚他聰明，就可能導(dǎo)致他產(chǎn)生沾沾自喜、驕傲自滿的情緒。
5.微笑是一種不著痕跡的贊揚。
微笑能給學(xué)生帶來親切感。燦爛的笑容，可能贏得學(xué)生的愛戴，且常成為學(xué)生筆下描繪的素材，給學(xué)生心里留下持久的影響。當你想激發(fā)學(xué)生的斗志，當你想與學(xué)生進行情感交流，不妨輕輕一展笑容，就勝過千言萬語。作為教師，在教育學(xué)生時，千萬不要吝嗇你的微笑。
學(xué)生的市場營銷教學(xué)總結(jié)與反思范文（16篇）篇五
二實習(xí)地點：本溪市星火日雜批發(fā)部。
正文：
通過這么久的實習(xí)，在營銷方面我不敢說有了深刻的了解，但通過實習(xí)使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫铮ス浣郑ド痰甑挠龅剿袌鰻I銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落!
每種產(chǎn)品都有不同的消費群體，一個優(yōu)秀的市場營銷者一定會認清自己產(chǎn)品的消費群體的特點。我所營銷的日雜百貨有很多品類，不用品類就要針對不同消費群體。如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀察市場就一定會有所收獲，實踐出真知。
另一方面是要尊重你的競爭對手，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。
這次實習(xí)還是我了解到如何定價，策略(1)地區(qū)性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統(tǒng)一交貨定價，分區(qū)定價，基點定價;(2)心理定價策略：同價定價，分割定價，聲望定價，整數(shù)定價，尾數(shù)定價，吉祥數(shù)字定價，習(xí)慣定價，招徠定價(將產(chǎn)品價格調(diào)整到低于價目標價格，甚至低于成本費用，以招徠顧客促進其它產(chǎn)品的營銷);(3)折扣定價策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，職能價格折扣，季節(jié)折扣等;(4)競爭導(dǎo)向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標競爭定價;(5)需求歧視定價策略：應(yīng)顧客而意，應(yīng)時間而意，應(yīng)場合而;(6)產(chǎn)品組合定價策略：系列產(chǎn)品定價，互補產(chǎn)品定價，互替產(chǎn)品定價等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法，如有成本加成定價法，變動陳本定價法，盈虧平衡點定價法，認知價值定價法，等等。在定價的實踐活動中，定價方法和定價策略應(yīng)互相匹配，以期最大限度的增強產(chǎn)品的市場競爭力，結(jié)合產(chǎn)品的特點，針對市場的現(xiàn)實狀況，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去。并且，做營銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步。
還有就是做這一行一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。營銷一定要學(xué)會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候?qū)λ⑿Γ蛻魰X得有種如沐春風(fēng)的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。
為期一個月的實習(xí)結(jié)束了，要說的話很多，在這里首先要感謝廷亞公司給了我一個難得的實習(xí)機會，感謝凌總及其所有員工對我的關(guān)心幫助包容和理解。
這次實習(xí)收獲很多，除了對專業(yè)知識以及冷卻塔行業(yè)更加了解外，也認識學(xué)習(xí)到了一些職業(yè)者必備的素質(zhì)，比如務(wù)實，創(chuàng)新等等。從實習(xí)的第一天起，準確的說從來到公司的第一次，就對公司留下了深刻的印象，和諧的氣氛，人性化的管理，以及務(wù)實的工作作風(fēng)深深地感染了我。在馬一櫻，廖澤海，汪磊幾位師傅的帶領(lǐng)下，我學(xué)到了不少東西。從掃描樣本，收集樣本，剪報到做標書，搜索信息整理信息，每一件工作看似簡單，其實都是需要拿出務(wù)實的態(tài)度，負責(zé)任的心思才能把它做好。
在掃描樣本的過程中，也出現(xiàn)了一些問題。最大的問題出在心態(tài)上，最初的時候心態(tài)不是很好，在這里要感謝肖經(jīng)理對我的指點和幫助。在剪報和搜集信息的過程中，感謝汪磊給我做了榜樣。
作為一名市場部的實習(xí)生，搜集信息，市場推廣是一項簡單而重要的工作。在搜集樣本及信息的過程中，我了解到了很多業(yè)內(nèi)的公司及其品牌。了解了從信息搜集，電話跟蹤，建立聯(lián)系，到制作標書，投標中標的整個過程。每一個過程都是簡單而不容忽視的，甚至是有點枯燥的。但是無論多么枯燥，作為一個工作者都要用毅力和恒心來把它做到更好。這是對一個職業(yè)人的考驗，也是對職業(yè)本身的一種挑戰(zhàn)。只有把簡單的做好了，才可能把其他付贊的事情做好，也才可能做強做大。
在實習(xí)的過程中，也有一些意見和建議：
1.對于樣本搜集，應(yīng)該更加全面，目標明確。不是蘿卜白菜一籮筐全部要。不是每一家公司都要。應(yīng)該有分類，有的樣本本身并沒有多大價值。公司的實體實力不一樣，發(fā)展模式不一樣，產(chǎn)品不一樣這就導(dǎo)致了對對手了解的潛在上的盲區(qū)。要充分地了解對手，就對他們進行有效的分類和篩選。
2.對于市場推廣，我個人的感悟是用敏銳的眼光，恰當?shù)氖侄危剐畔⒆畲蠡l(fā)布供應(yīng)信息，挖掘潛在信息，培養(yǎng)價值客戶。不僅要在博客，貼吧上做，應(yīng)該有自己的一套推廣模式。比如論壇，權(quán)威期刊。在遍地撒網(wǎng)的同時注重實質(zhì)內(nèi)容的提升重點目標的突破：時時刻刻保持信息的最新性，而不是一些內(nèi)容已經(jīng)陳舊，鏈接已經(jīng)過期的東西。
3.對于剪報。都說要有自己的想法，就應(yīng)該讓它成為一個交流平臺，鼓勵公司每一個人都去看，留下自己的感想感悟。作為我自己，通過剪報獲得的信息是蠻多的。我覺得應(yīng)該再訂閱一些有代表性，行業(yè)性更強的報紙。目前的情況是今天這種.種報紙，明天還是這種報紙，而且就那么幾張中還有很多廣告性的報紙。以至于一個月下來真正有用的信息并不多。
這次實習(xí)是快樂的，無論在與公司員工還是與實習(xí)生相處過程中，都非常的愉快。大家的敬業(yè)精神，合作精神，有效地溝通，深深地感染了我。在相互對比中，也意識到了自己的不足，還需要不斷地學(xué)習(xí)和鍛煉。這次實習(xí)也是意義重大的，它是我走向社會的第一扇窗戶，讓我了解到了更加廣闊的世界。現(xiàn)實世界的殘酷競爭，就業(yè)壓力，以及個人價值的實現(xiàn)等等都在驅(qū)使著我做一個強者。不拋棄不放棄堅持到底!
實習(xí)結(jié)束了，人雖然離開了公司，可是我的身上已經(jīng)留下了“廷亞”深深的烙印。無論以后走到哪里，廷亞的奮斗精神特別是凌總的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷將會永遠鼓舞著我前行。最后再次感謝廷亞凌總及其所有員工，祝愿廷亞揚帆遠航早日成為世界一流品牌。
為了通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。我來到了xx公司進行實習(xí)，以下是我的實習(xí)報告。
一、實習(xí)概況。
一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。
實習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。
二、實習(xí)單位介紹。
xx公司是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有十幾個員工，只有兩個營業(yè)點，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對來料產(chǎn)品進行質(zhì)量檢驗，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強責(zé)任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓(xùn)。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現(xiàn)個人目標和企業(yè)目標的契合。公司主營產(chǎn)品或服務(wù)：保健品;化妝品;護膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。
三、實習(xí)內(nèi)容。
實習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化妝品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。
這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實習(xí)，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。
四、實習(xí)體會。
雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習(xí)機會，我想把它做好。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。
實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
一、商業(yè)企業(yè)的實習(xí)過程。
(一)實習(xí)單位簡介我們實習(xí)的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，我們的實習(xí)主要是在它的營銷部進行的。在人們消費水平逐漸提高，生活質(zhì)量要求越來越高的今天，裝修污染(裝修污染的相關(guān)材料見附錄一)卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任，為消費者提供有效的空氣治理方案，以優(yōu)秀的產(chǎn)品、專業(yè)的施工、合理的價位，為消費者打造一個無污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產(chǎn)品是光觸媒(光觸媒的簡介見附錄二)。
(二)我們組的實習(xí)安排從8月22至8月24日，我們在學(xué)校內(nèi)部通過電子網(wǎng)絡(luò)對專業(yè)知識進行初步瀏覽;8月25日我們組開始找實習(xí)單位，當天我們就選定了一家公司，但晚上經(jīng)過考慮就把它辭了;8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司;8月27日，休息一天;8月28日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料，對公司進行一個初步的了解與認識;8月29日，我們根據(jù)公司經(jīng)理的安排到該公司的營銷部了解情況;8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營點，跟著公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)營;9月4、5日，我們休息兩天;9月6、7、8、9日，根據(jù)老師的安排，我們在校內(nèi)寫實習(xí)報告。9月9日實習(xí)報告的上交，標志著這次為期三周的專業(yè)認識實習(xí)結(jié)束。
(三)我們的實習(xí)內(nèi)容我們組的實習(xí)內(nèi)容主要是在圍繞專業(yè)認識主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營工作。我們在接觸顧客時，主要了解顧客的消費需求及消費心理;在與業(yè)務(wù)員相處時，主要學(xué)習(xí)其洽談業(yè)務(wù)的語言和技巧;同時，我們也注意觀察周圍的一切，進一步了解我們的營銷環(huán)境。我們以營銷人的身份去參加真槍實彈的演練，在這個過程中，我們初步對營銷專業(yè)有了感性的認識，同時也培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣。
二、商業(yè)企業(yè)的營銷特點及分析。
(一)盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷環(huán)境營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營銷活動及其目標實現(xiàn)的外部條件。任何企業(yè)的營銷活動都不可能脫離周圍的環(huán)境而孤立存在進行。所以任何一次的企業(yè)活動都要以環(huán)境為依據(jù)，主動地去適應(yīng)環(huán)境，同時透過營銷努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展，有利于提高企業(yè)營銷活動的有效性。
1、該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，包括企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者以及社會公眾。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營銷活動，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟關(guān)系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利。企業(yè)本身實力不強，資金不富，影響力不強，這直接影響其營銷策略和營銷投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主，因此這一點對公司來說是有利的營銷環(huán)境。該企業(yè)的競爭對手很多，但這是無法改變的市場競爭規(guī)律。企業(yè)所面對的社會公眾都是一群思想觀念落后的中國人，使其很難在社會公眾中樹立良好的形象。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營銷活動。
2、該企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會力量，主要有：人口、經(jīng)濟、政治、法律、科學(xué)技術(shù)、社會文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動，在特定場合，也會直接影響企業(yè)的營銷活動。該企業(yè)位于鄭州市區(qū)，鄭州市是一個省會城市，人口集中，政治法律等都比較完善，但該企業(yè)面對的一個瓶勁問題是無法生產(chǎn)及引進真正能夠消除污染的產(chǎn)品與設(shè)備，這也是目前的科技所不能達到的，這直接關(guān)系公司的營銷策略。不完美的產(chǎn)品，肯定得不到顧客的十分滿意，從而影響企業(yè)的銷售額。
(二)該企業(yè)的營銷特點及分析該企業(yè)采取的營銷路子是綠色營銷和體驗營銷，同時以推銷策略為主攻力。
1、綠色營銷綠色營銷，廣義的解釋，指企業(yè)營銷活動中體現(xiàn)的社會價值觀、倫理道德觀，充分考慮社會效益，既自覺維護自然生態(tài)平衡，更自覺抵制各種有害營銷。因此，廣義的綠色營銷，也稱倫理營銷。狹義的綠色營銷，主要指企業(yè)在營銷活動中，謀求消費者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿足消費者的需求，實現(xiàn)企業(yè)利潤目標，也要充分注意自然生態(tài)平衡，實現(xiàn)經(jīng)濟與市場可持續(xù)發(fā)展。因此，狹義的綠色營銷，也稱生態(tài)營銷或環(huán)境營銷。綠色營銷與傳統(tǒng)營銷相比有著更為突出的特征：
(1)綠色消費是開展綠色營銷的前提;。
(2)綠色觀念是綠色營銷的指導(dǎo)思想;。
(3)綠色體制是綠色營銷的法制保障;。
為期1個月的實習(xí)結(jié)束了，我在這一個月的實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益非淺。現(xiàn)在我就對這一個月的實習(xí)做一個總結(jié)。
首先介紹一下我的實習(xí)單位：xx電腦城。xx電腦城位于庫爾勒商業(yè)中心：緊鄰周醫(yī)院、人民商場、三江商廈,人民廣場等，客流量大，商業(yè)氣氛濃郁，是經(jīng)商者的黃金之地。xx電腦城與居民小區(qū)層層相擁，隨著庫爾勒市建設(shè)步伐的加快，市民的居住條件也迅速得以提高，勢必帶動電腦及其它高檔電子產(chǎn)品的消費潮。經(jīng)濟的發(fā)展,生活水平的提高人們感到科技的進步所帶給大家生活的日新月異，促使人們加快追求高科技、新事物的腳步。
自12月28號開始，我進行了四個階段的實習(xí)。階段為搬運，其實這一階段沒有什么技術(shù)性。完全是做勞力。把各種產(chǎn)品都歸類放入庫房。比如mp3放在一塊，而各類品牌又放在一塊，紐曼貨最多，出貨也最快。有些品牌由于知名度不高，所以憑借價格優(yōu)勢也很難突破銷量的增長。也有些比較知名的品牌由于質(zhì)量的緣故銷量不斷下降，比如月光寶盒。同時也有一些新品牌進入。這樣由銷量的變化，公司的營銷部門不斷打出清單來調(diào)整品牌的進貨數(shù)量。
干了幾天搬運工后公司安排了我第二階段的實習(xí)。當然在這期間我也認識不少品牌的電子產(chǎn)品以及它們的產(chǎn)地和運貨渠道。我的第二階段實習(xí)是對mp3有關(guān)知識的培訓(xùn)。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型號的獨特功能也即優(yōu)勢。由于喜歡數(shù)碼產(chǎn)品，主要功能熟悉的很快但其特種功能卻費了一番盡，比如ipod的品質(zhì)非常好，而紐曼有些型號收音機功能，清華紫光的有些機型具有雙空間功能在這個過程當中有些時候感覺有些不舒服，有些機子質(zhì)量很差功能也不具備，但負責(zé)人卻不讓把實際情況告訴消費者。所以這一過程學(xué)的比較慢。
經(jīng)歷了第二階段的培訓(xùn)后，我進入了實訓(xùn)階段。第三階段負責(zé)人安排我到門口促銷mp3，“蘋果”新品牌，因為“ipod”不具“蘋果”這樣的中文商標。當顧客走過發(fā)現(xiàn)“蘋果”mp3及其非常“優(yōu)惠”的價格和打出的促銷的字樣時。會非常驚喜駐足欣賞。并且不停的問我為什么這樣便宜時，我只好吞吐的說這是兩個品牌。臉上表情變化的迅速，我知道這單“生意”又要黃了。
幾天的促銷活動過后我也轉(zhuǎn)回了里面去站柜臺,這是我實習(xí)的第四個階段。主賣“紐曼”和“清華紫光”兩個品牌，紐曼是個很好的品牌，賣的也快，很少有顧客回來找“麻煩”，但“紫光”的卻麻煩不斷，十個就有九個有問題，有些換了好幾次都有問題，而每次都會是一個“身”和“心”的考驗，賣主讓找售后售后又推回來，而每次都是一場口水戰(zhàn)。有些顧客強硬，會比較容易的換個新的。有些卻沒那么幸運了，折騰了好幾次都沒結(jié)果。其實我們這些營銷人員也很苦惱，有一次和我一起站柜臺的大姐對一學(xué)生說：“以后打死你都不要買清華紫光的”。最后沒辦法買了四天的mp3回去返場了。
在為期1個月的實習(xí)里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了，每天9點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習(xí)過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，一個月的實習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對xx電腦城也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題：由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使營銷工作陷入被動，直接影響工公司的較好運轉(zhuǎn);營銷業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，領(lǐng)導(dǎo)比較多，有時不知道該聽誰的，比較亂;市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細;售后服務(wù)太差，有時候會出現(xiàn)欺騙消費者的行為，缺乏有利的監(jiān)管。
實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實習(xí)中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，：最重要的，我明白了一些工作的態(tài)度：那就是少說話多做事。在我營銷過程中，學(xué)到了很多東西，面對客戶時的心理，現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)我其實我在這方面是很失敗的，幾乎經(jīng)過我介紹，就沒有回頭客。
學(xué)生的市場營銷教學(xué)總結(jié)與反思范文（16篇）篇六
人們把具備這個條件的商品稱為是適銷對路的。只有存在市場需求，商品才能銷售出去。某種商品的市場需求，是指一定范圍的所有潛在顧客在一定時間內(nèi)對于該商品有購買力的欲購數(shù)量。如果某種商品的市場需求確實存在，而且企業(yè)知道需要的顧客是誰，在哪里，就可以順利地進行商品銷售。通過今天的市場營銷實訓(xùn)讓我深深的明白：“怎樣才能成為一個成功的營銷人員”市場營銷是一門綜合性很強，靈活性很強的學(xué)科。可以使我們充分的挖掘自身的潛力。剛開始老師對今天的內(nèi)容做了簡單的介紹和全程的操作是我們對今天的學(xué)習(xí)內(nèi)容產(chǎn)生了興趣并有了一個整體的輪廓，并收集了相關(guān)的信息和資料。
開始了我選擇了東北地區(qū)作為我的目標市場結(jié)合了3000萬啟動資金并進行了市場調(diào)查分析采用了問卷調(diào)查的手段，結(jié)合了該地區(qū)的人口特點對手機的供求市場進行總體的分析，對競爭進行分析，swot分析等，一切的營銷都以營利為目的。現(xiàn)在我不是一個人，而是一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。銷售策略對一個企業(yè)的生存有重要意義，通過定價策略，銷售策略，產(chǎn)品策略。等控制企業(yè)的發(fā)展的強大。開始我就遇到很大的困難，由于企業(yè)的市場占有率低，是企業(yè)進入困境，我發(fā)現(xiàn)銷售渠道的重要性，我選擇開辟華東地區(qū)作為新的目標市場，并采取廣告策略，但手機的生產(chǎn)成本較高沒有做好預(yù)算導(dǎo)致企業(yè)再次陷入絕境。后來在同學(xué)的幫助下我結(jié)束這次訓(xùn)練，雖然錯誤連連，企業(yè)也沒有盈利可是我總結(jié)了經(jīng)驗對下一次的訓(xùn)練做好了總結(jié)。
在第二次的模擬試驗中，我防微杜漸，首先不再將公司的產(chǎn)品局限于低檔產(chǎn)品而是生產(chǎn)高中檔產(chǎn)品，利用廣告效益增加市場份額，我注意抓住市場，發(fā)揮市場潛力。我發(fā)現(xiàn)一名經(jīng)營者要做到準確的把握市場，制作優(yōu)良的營銷的方案，絕對的告別紙上談兵，抓住經(jīng)驗，一個創(chuàng)業(yè)經(jīng)營者要有一定的規(guī)劃，如果盲目的生產(chǎn)或盲目的銷售，只會適得其反。
1在變化中進行決策，要求其決策者要有很強的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識別力和決斷力。
3要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭對頭，利于不敗之地。
4既要制定較長期的戰(zhàn)略計劃，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標，又要有具體的市場營銷計劃，具體實施戰(zhàn)略目標。
5企業(yè)的營銷不是一個人的事情，而是需要一個團隊。發(fā)揮整體的力量。
以上就是我對營銷實戰(zhàn)的簡要總結(jié)。
一周的實訓(xùn)雖然困哪重重，卻讓我受益匪淺，我深深的了解到每一個創(chuàng)業(yè)者的艱難，經(jīng)歷了巨大的壓力和不懈的努力。要成功就必須有充足的準備。還要具有對市場的洞察力，創(chuàng)新意識和管理的才能，把握每一次機會。
學(xué)生的市場營銷教學(xué)總結(jié)與反思范文（16篇）篇七
本學(xué)期，我從各方面嚴格要求自己，積極向老教師請教，結(jié)合本校的實際條件和學(xué)生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學(xué)工作有計劃，有__，有步驟地開展。立足現(xiàn)在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進步，現(xiàn)對本學(xué)期教學(xué)工作作出總結(jié)，希望能發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，總結(jié)檢驗教訓(xùn)，繼往開來，以促進教訓(xùn)工作更上一層樓。
一、認真?zhèn)湔n。
不但備學(xué)生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實際，設(shè)計課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具，課后及時對該課作出總結(jié)，并寫好教學(xué)后記。
二、增強上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量。
在課堂上特別注意調(diào)動學(xué)生的積極性，加強師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快;注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學(xué)生動口動手動腦盡量多;同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓各個層次的學(xué)生都得到提高。
三、虛心請教其他老師。
在教學(xué)上，有疑必問。在各個章節(jié)的學(xué)習(xí)上都積極征求其他老師的意見，學(xué)習(xí)他們的方法，同時，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點，克服自己的不足。
四、做好課后輔導(dǎo)工作，注意分層教學(xué)。
在課后，為不同層次的學(xué)生進行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的需求，避免了一刀切的弊端，同時加大了后進生的輔導(dǎo)力度。在此基礎(chǔ)上，再教給他們學(xué)習(xí)的方法，提高他們的技能。并認真細致地做好查漏補缺工作。
在教學(xué)中，大部分的學(xué)生上課認真，學(xué)習(xí)積極，在考試中取得了較好的成績，也掌握了一些學(xué)習(xí)生物的方法和生物實驗技能。同時本人認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，及時批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。
通過一學(xué)期來的努力，充分調(diào)動了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和自主創(chuàng)新能力，提高了學(xué)生學(xué)習(xí)生物的興趣。學(xué)生掌握了學(xué)習(xí)生物的方法，自學(xué)再生能力得到了進一步的提高，但由于環(huán)境與條件的制約，缺乏大環(huán)境的熏陶，學(xué)生的成績還參差不齊，整體成績提高得不快，有些甚至不盡人意，這有待今后工作中不斷的探索、借鑒與完善。
學(xué)生的市場營銷教學(xué)總結(jié)與反思范文（16篇）篇八
實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。
一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。
實習(xí)在幫助學(xué)優(yōu)從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期市場營銷實習(xí)目的及內(nèi)容市場營銷實習(xí)目的及內(nèi)容。
大三的這一年，我們學(xué)習(xí)了大量的專業(yè)課知識，包括物流的、營銷的、電子商務(wù)的，但是這些也就只是在理論上的學(xué)習(xí)，而沒有運用到實踐中去。這次學(xué)校安排我們進行物流管理實習(xí)的目的，就是要我們將所學(xué)到的專業(yè)知識和具體實踐相結(jié)合，以提高我們的專業(yè)綜合素質(zhì)和能力，當然也為了讓我們對物流公司的運營狀況有一個整體的了解，對中國物流行業(yè)的發(fā)展狀況有一個比較全面的認識，增強同學(xué)們對所學(xué)專業(yè)的認識，提高學(xué)習(xí)專業(yè)知識的興趣，以便即將邁入社會的我們能夠更好的適應(yīng)以后的學(xué)習(xí)和工作，為以后的學(xué)習(xí)和工作打下堅實的基礎(chǔ)。
我從xx年1月2日進入河南省天縱科技發(fā)展有限公司，位于鄭州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，是一家以工程陶瓷閥門生產(chǎn)為主的高新技術(shù)企業(yè)，產(chǎn)品涉及電力、化工、煤炭、冶金、石油等行業(yè)。我進入公司主要擔(dān)任我公司銷售二部內(nèi)勤職務(wù)，負責(zé)配合銷售二部所有業(yè)務(wù)經(jīng)理完成年銷售任務(wù)，做好內(nèi)部客戶資料的記錄和保管工作及日常電話接聽等內(nèi)部管理工作。我們對我們新員工安排了二個月的職前培訓(xùn)。
1月2日----1月31日一個月的陶瓷閥門專業(yè)知識和技術(shù)培訓(xùn)工作及生產(chǎn)、裝配、加工車間的實習(xí)，每天上午公司安排我公司的高級工程師對我們銷售二部進行專門的培訓(xùn)，下午為車間實習(xí)時間，由廠長安排各個車間主任為我們現(xiàn)場對照實物講解閥門的結(jié)構(gòu)和類型及常見故障。
2月1日----2月7日公司辦公室主任為我們講述公司的規(guī)章制度、發(fā)展歷程、企業(yè)理念，其中重點為我們講述了銷售部的銷售報銷及提成制度。
2月9日---2月15日公司的研發(fā)部門為我們講述我公司工程陶瓷燒制的過程以及我們公司陶瓷在工程應(yīng)用中的耐磨性、耐腐蝕性、耐高溫性、非水潤濕性和化學(xué)穩(wěn)定性好等工程陶瓷的特性及具體的原理。
2月16日---2月28日我們銷售部經(jīng)理組織我們到平頂山八礦現(xiàn)場觀摩。到平頂山八礦后我們到了重介車間觀看了我們公司陶瓷閥門在工況上具體的安裝位置及閥門的公稱壓力、工作介質(zhì)、工作溫度、驅(qū)動裝置、連接標準等一些技術(shù)性的要求，還向車間工作人員詢問了一些工況知識，在觀摩過程中我們還拍了許多實物照片。
兩個月的實習(xí)到此已經(jīng)結(jié)束了，接下來就要進入角色了，也就是我們部門的業(yè)務(wù)經(jīng)理要去自己所在的區(qū)域聯(lián)系業(yè)務(wù)，而我就要做好服從銷售經(jīng)理安排，做好內(nèi)部配合工作。
學(xué)生的市場營銷教學(xué)總結(jié)與反思范文（16篇）篇九
精彩語錄：
1、我建議每一位教師：請你分析一下知識的內(nèi)容，把其中那些要求學(xué)生牢牢記住和長遠保持在記憶里的知識明確地劃分出來。
2、教學(xué)大綱里有一些“關(guān)鍵”的知識，學(xué)生思維和智力的發(fā)展，運用知識的能力，就取決于這些“關(guān)鍵”知識是否牢固。這里所說的“關(guān)鍵”，就是指反映本門學(xué)科特點的、重要的結(jié)論和概括、公式、規(guī)則、定理和規(guī)律性。
3、必須識記的材料越復(fù)雜，必須保持在記憶里的概括、結(jié)論、規(guī)則越多，學(xué)習(xí)過程的“智力背景”就應(yīng)當越廣闊。換句話說，學(xué)生要能牢固地識記公式、規(guī)則、結(jié)論及其他概括，他就必須閱讀和思考過許多并不需要識記的材料。
4、如果通過閱讀能深入思考各種事實、現(xiàn)象和事物，它們又是應(yīng)當保持在記憶里的那些概括的基礎(chǔ)，那么這種閱讀就有助于識記。這種閱讀就可以稱之為給學(xué)習(xí)和識記創(chuàng)造必要的智力背景的`閱讀。
5、考慮到這一條非常重要的規(guī)律性，我在自己的實際工作中始終把握住兩套教學(xué)大綱：第一套大綱是指學(xué)生必須熟記和保持在記憶里的材料；第二套大綱是指課外閱讀和其他的資料來源。
6、我想建議所有的教師們：盡力為你們的學(xué)生識記、記熟和在記憶里保持教學(xué)大綱規(guī)定的教材而創(chuàng)造一個智力背景吧。只有當學(xué)生進行思考的時候，他才能掌握教材。請你們思考一下，怎樣才能把現(xiàn)在學(xué)習(xí)和即將學(xué)習(xí)的東西，變成學(xué)生樂于思考、分析和觀察的對象吧。
讀后反思：
“兩套教學(xué)大綱”一開始就讓我有些摸不著頭腦，不知這兩套教學(xué)大綱具體指的是什么？讀了蘇霍姆林斯基的這篇文章后方才懂得：“第一套大綱是指學(xué)生必須熟記和保持在記憶里的材料；第二套大綱是指課外閱讀和其他的資料來源。”而且我們不難看出第二套大綱是為第一套大綱服務(wù)的，第一套大綱越是熟練，又可以反過來促進第二套大綱的完成。
在教授數(shù)學(xué)的經(jīng)歷中，讓我有一些收獲。每次上課前，我先吃透教材，明白讓學(xué)生必須掌握的知識點，以及如何向?qū)W生闡述，讓學(xué)生更容易理解掌握。然后上網(wǎng)下載課件，有課件的課堂是生動有趣的。現(xiàn)在的數(shù)學(xué)課不用課件學(xué)生很難理解，光靠板書比較費時且不直觀，憑空想象更是云里霧里。下載的課件要進行修改，因為學(xué)生的水平不一樣，教學(xué)的策略也不一樣，課件必須貼近教學(xué)。有了教學(xué)目標，結(jié)合課件，這樣的講課是有效的，時間控制在15分鐘內(nèi)，在課堂上更多的時間讓學(xué)生去練習(xí)和反饋，有些能力好的學(xué)生在課堂上把課外的同步訓(xùn)練也完成了，我也不反對，課堂練習(xí)和同步訓(xùn)練是一套組合拳，說明這部分學(xué)生的知識已經(jīng)鞏固了，同時計算的速度也提高了。有的學(xué)生接受能力差，那就要反復(fù)練，老師輔導(dǎo)、同桌互助，保證計算題和一些基本題型過關(guān)。在復(fù)習(xí)時，再把本冊知識聯(lián)系起來，研究考試的內(nèi)容，整出學(xué)生必須掌握的知識點和題型，給學(xué)生理出一個智力背景。這樣，通過教師的消化、吸收、提煉，學(xué)生學(xué)的輕松，考的輕松。對于體育教學(xué)，我的一點理解是，“全面發(fā)展、突出特長”，即要吃飽，又要吃好。比如三、四年級的籃球教學(xué)，要提高學(xué)生的籃球水平，光靠課堂上這點時間是不夠的，必須從培養(yǎng)學(xué)生籃球興趣著手，利用課外的時間多種途徑促進提高。首先我確定單元教學(xué)目標和課時目標，動作技術(shù)目標進行分解，思考用什么方法突破重難點，給學(xué)生理出一個動作技術(shù)背景，讓學(xué)生容易掌握。其次，每節(jié)課有10分鐘的留白，這是課堂中的拓展，讓學(xué)生做籃球游戲、打比賽，給水平好的學(xué)生一定的指導(dǎo)，讓他們品嘗籃球運動的樂趣，有了興趣，才能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)籃球的積極性。
“請你們考慮一下，怎樣才能把學(xué)習(xí)和即將學(xué)習(xí)的東西，變成學(xué)生樂于思考、分析和觀察的對象吧。”要讓學(xué)生學(xué)好你所教的學(xué)科，首先要讓學(xué)生喜歡你所教的這門學(xué)科，因為“興趣是學(xué)習(xí)的開始”。學(xué)生對學(xué)習(xí)“智力背景”有了興趣，就會投入最大精力用在學(xué)習(xí)上，也就對這門學(xué)科感興趣了，對所學(xué)學(xué)科感興趣了，他就會更樂于去學(xué)習(xí)……以此循環(huán)，樂此不疲。
學(xué)生的市場營銷教學(xué)總結(jié)與反思范文（16篇）篇十
批評是我們從事教育行業(yè)的常常采用的一種教育方式，如何實施批評才能起到最佳效果，這是一種藝術(shù)，值得我們每一個教育工作者思考的問題。尤其在教學(xué)中，更應(yīng)慎重采用批評方法，注意把握批評的角度，不然就達不到教育的目的，有時還會適得其反。筆者在長期的教育工作中探索、總結(jié)出一些行之有效的方法，與廣大同行們商榷。
鼓勵，不僅可以使學(xué)生改掉壞毛病，而且能增強學(xué)生養(yǎng)成良好習(xí)慣的信心。中學(xué)生最突出的特點是自尊心強，愛面子，因此可以不從正面提出批評，而是從側(cè)面繞一繞，巧妙地給予鼓勵和提醒，即在批評中寓于鼓勵和鞭策，在鼓勵中飽含信任和期望，在信任中維護其自信和勇氣，使其認識到自己的錯誤而又不喪失自尊，從而起到預(yù)期的批評效果。例如，針對少數(shù)學(xué)生偏科現(xiàn)象，當發(fā)現(xiàn)某位學(xué)生上課時總是看自已喜歡的學(xué)科而不愛看不喜歡的科目時，在找他談話時可以說：“熱愛專業(yè)鉆研專業(yè)是很好的，將來可以成為一名專家，但要成為一名真正的專家，必須通曉所有學(xué)科，達到豐富的知識水平，否則是不會成為一名合格的研究者的，所以要對每門功課平衡發(fā)展，相信你一定能成為一名合格的研究專家的……”然后再進行如何平衡各門學(xué)科的方法引導(dǎo)。這樣貌似鼓勵實是批評的方法較之訓(xùn)斥和責(zé)備，其效果自然要好得多。
面對認識及判斷能力較強的學(xué)生，切忌以居高臨下的態(tài)度去訓(xùn)斥和指責(zé)，因為這是他們最反感的。應(yīng)該以誠懇、平和的態(tài)度，熱情的關(guān)懷去幫助和引導(dǎo)他們，適時地并用適當?shù)恼Z言指出其不足之處，言語要飽含深情，態(tài)度要蘊藏期望，表情要充滿關(guān)心，心平氣和地同他商討不良行為的不良后果以及糾正的辦法，使他感到教師的誠懇批評是對自己的關(guān)心和愛護，從而接受批評進而改正錯誤。
有一位學(xué)生，其家庭經(jīng)濟情況并不好，可由于受不良風(fēng)氣的影響，染上了抽煙、打游戲機的習(xí)慣，成績直線下降。在找他談話時，我不直接提出批評，而是先與他拉家常、尋問他家中每月的收入有多少，父母親每月給他多少伙食錢等，然后說：“你學(xué)習(xí)認真刻苦，既很體貼父母，也能體諒父母的辛苦……你父母對你寄與很大希望，要是你能在生活上，紀律方面再約束一下自己就更好了。”這種從善意的立場出發(fā)，采用及時提醒和暗示的教育方法，要做到言辭誠懇，以情感人，使學(xué)生容易接受，并且意識到自己的言行已構(gòu)成或即將構(gòu)成錯誤，要能分清是非，能約束自己，避免繼續(xù)再犯。
一般來說，批評都要訴諸聲音、語調(diào)和動作。然而，在一定場合，教育者有意識地沉默也是一種有效的批評方法。實施這種無聲的批評，首先要創(chuàng)造一種緊張、嚴肅的氣氛，批評者表情要嚴肅，態(tài)度要冷漠，眼神要專注，使學(xué)生在沉靜、嚴肅的氣氛中感覺到教師的不滿和責(zé)備，產(chǎn)生一種心理壓力，并在自我反省及檢查中領(lǐng)悟到自己的不足或過錯，從而達到“無聲勝有聲”的效果。當然，這種無聲的批評方式要注意把握時間的長短，要適可而止。
無庸諱言，在中學(xué)生中也有個別平時表現(xiàn)極差而又屢教不改的，或者所犯錯誤性質(zhì)較嚴重、影響較壞的。對這些人則不能采取輕松、委婉的批評方法，更不能姑息遷就，而是要進行公開的嚴厲的批評。批評的態(tài)度要憤慨有力，有理有據(jù)；表情要嚴肅認真，語言要激烈尖銳；批評時切忌含糊其辭、目標不明，也不宜威脅鄙夷、諷刺挖苦，更不能嬉皮笑臉、漫不經(jīng)心，要讓犯錯誤的學(xué)生及旁人都認識到錯誤的嚴重性和危害性，理解和體會到教師的良苦用心。
學(xué)生的市場營銷教學(xué)總結(jié)與反思范文（16篇）篇十一
1)通過你的發(fā)言，老師覺得你不僅認真聽，而且積極動腦思考了，加油哇!
2)你預(yù)習(xí)的可真全面，自主學(xué)習(xí)的能力很強，課下把你的學(xué)習(xí)方法介紹給同學(xué)們好不好?
3)謝謝你指出了老師的錯誤，使老師不會錯一輩子。
4)你的進步可真大，老師為你感到高興!
5)你雖然沒有完整地回答問題，但你能大膽發(fā)言就是好樣的!
6)老師真想在下節(jié)課看到你更出色的表現(xiàn)!
7)你的想法很有創(chuàng)意，看來你是認真思考了。
8)你真愛動腦筋，這么難的題你都能解決!
9)你好厲害!敢于向書本提出問題，你的勇氣令人羨慕!
10)雖然這句話讀錯了，但老師和同學(xué)們都很佩服你的勇氣，下次努力!
學(xué)生的市場營銷教學(xué)總結(jié)與反思范文（16篇）篇十二
除數(shù)是小數(shù)的除法是數(shù)學(xué)計算方面一個重點，也是一個難點，如何使枯燥的計算課上得生動，使學(xué)生主動找到問題的解決辦法。
采用新舊知識的比較，在引入時，讓學(xué)生練習(xí)兩題：36.18÷184.5÷15將例題改為學(xué)生熟悉的生活情景，學(xué)生有這樣的生活經(jīng)驗，考慮到學(xué)生的最近發(fā)展區(qū).，引導(dǎo)學(xué)生通過與舊知識的比較，發(fā)現(xiàn)新舊知識的主要區(qū)別是“除數(shù)由整數(shù)變成了小數(shù)”。用我們學(xué)過的本領(lǐng)解決今天的除法是小數(shù)的除法?小組討論。這時學(xué)生的思維就會變得十分活躍，想出解決問題的許多辦法：有的組聯(lián)想到利用商不變性質(zhì)，被除數(shù)和除數(shù)同時擴大10倍，；也有的組聯(lián)想到化成較低單位的數(shù)。通過討論，實踐得出結(jié)論。這些結(jié)論都來自學(xué)生，是學(xué)生主動獲得的。激發(fā)了興趣，培養(yǎng)了能力。在教學(xué)中引導(dǎo)學(xué)生有目的、有意識地對所學(xué)內(nèi)容進行分析、歸納、總結(jié)、聯(lián)想，從中發(fā)現(xiàn)新結(jié)論。讓學(xué)生通過聯(lián)想，喚起他們對已有知識的回憶，溝通知識之間的內(nèi)在聯(lián)系，從而開闊思路，產(chǎn)生新的設(shè)想，提高創(chuàng)造性能力。
通過作業(yè)情況的反饋來看，學(xué)生對于除數(shù)是小數(shù)的小數(shù)除法錯誤的地方表現(xiàn)在以下幾個方面：
一、不能順利的移動小數(shù)點。通過移動小數(shù)點把除數(shù)變成整數(shù)，所有的學(xué)生都知道，也都能順利完成，關(guān)鍵是后進生總是忘了同樣移動被除數(shù)的小數(shù)點。或者移動得次數(shù)與除數(shù)不一致。雖然他們知道除數(shù)與被除數(shù)的小數(shù)點移動是根據(jù)商不變的性質(zhì)來的，但是他們在做作業(yè)的時候，就忘記了。
二、在完成豎式的過程中，數(shù)位對不齊。這也是部分學(xué)生錯誤的原因之一。
三、商的小數(shù)點與被除數(shù)原來的小數(shù)點對齊。采取的措施：
總結(jié)列豎式的過程進行細化：
1、移動除數(shù)的小數(shù)點，移動幾次變成整數(shù)。
2、被除數(shù)也移動同樣的次數(shù)。
3、在商的位置上標上小數(shù)點，與被除數(shù)對齊。
4、用整數(shù)的除法法則進行計算。突出除到哪位商那位，不夠時先在商的位置上寫0，再拉下一個數(shù)。
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學(xué)生的市場營銷教學(xué)總結(jié)與反思范文（16篇）篇十三
當今社會人們?yōu)榱松妫媾R學(xué)業(yè)就業(yè)暴露了許多問題。其中人的心理健康引起了社會各界人士的廣泛關(guān)注。蘇聯(lián)教育家霍姆林斯基說：“孩子的心不應(yīng)是真理的倉庫。我竭力要防止的最大惡習(xí)就是冷漠、缺乏熱情。兒時的內(nèi)心冷若冰霜，來是必成凡夫俗子。”教育是為培養(yǎng)人的心靈的豐富性、多樣性。讓孩子永遠保持意境童真、永遠對世上萬物充滿熱情。遠離商品經(jīng)濟所帶來的負面影響，以及來自家長的影響，唯利是圖，以自己為中心，少年老成等不良現(xiàn)象。作為當代教師，不僅教書，而且更為迫切的是育人。讓每一個孩子養(yǎng)成良好的意志品格，健康快樂地成長是迫在眉睫的頭等大事。
孩子像風(fēng)中的一棵小樹苗，要長成參天大樹，需要園丁的百般呵護。孩子的成長過程肯定不是一帆風(fēng)順的，因此，我常對我班的同學(xué)們說：班集體就是你們在學(xué)校里的家。要讓她變得使人留戀，給人以溫馨就需要同學(xué)們的共同努力。如何讓這美好的理想變成現(xiàn)實呢？開學(xué)初我就制訂了目標計劃，有了目標才能更好地凝集全班同學(xué)的智慧，使之在班集體中發(fā)揮積極的作用，才能有的放矢地思考、處理一些學(xué)生中存在的普遍現(xiàn)象。還能高瞻遠矚地預(yù)料一些特殊問題，使許多不良現(xiàn)象在萌芽狀態(tài)得以根除。做學(xué)生工作，不是解數(shù)學(xué)方程式，總有些一人、有一些事讓我放心不下。我們班的同學(xué)是在學(xué)校全托的，同學(xué)們來自縣內(nèi)的各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。家長們看中的是南小的優(yōu)質(zhì)的教育資原，有的是便于外出打工，有的是忙于生計，還有的家長是為了省心。由于本期住讀班的模式發(fā)生了變化，放學(xué)以后的學(xué)習(xí)由同學(xué)們自己安排。對于剛上三年級的孩子們來說有一定的難度，尤其一個生活阿姨面對幾十個同學(xué)的時候，班上出現(xiàn)了好些不好好學(xué)習(xí)的現(xiàn)象。
前幾周班上有幾個學(xué)生：程元偉、馬佳杰、吳杰、游磊、劉驍然，他們上我的課時都很守規(guī)律，有時還會有精彩的發(fā)言，能按時完成作業(yè)，而上其它課時，總是搞小動作、下方位或者打鬧。干部同學(xué)批評他們，他們都無所謂，還有那么點自豪感。課堂作業(yè)拖拉，家庭作業(yè)不按時完成，眼保健操，課間操等活動更是花樣百出，課間活動不是瘋跑，就是野玩。李思雨、牟搖卓、揚易等上課時眼神迷茫，作業(yè)拖拉根本沒有效果。總之，他們幾個很讓我頭疼、心痛。針對班上部份學(xué)生身上出現(xiàn)的這些現(xiàn)象，我看地眼里，急在心頭。沉靜下來，對他們進行分析、找出病因。他們幾個的父母都是做小本生意的，每天忙著生計，根本沒有時間關(guān)心他們的思想，更無從智曉他們的孩子在想什么，或者需要什么。這幾個孩子的父母對他們常常是物質(zhì)上一味滿足，以求得父母對孩子的虧欠。周末同學(xué)們回家以后，家長更多關(guān)心的是生活，如何指導(dǎo)連家長們有些都不懂。所以這些同學(xué)的行為習(xí)慣較差，找出根源后，我及時分別找他們談心，給他們講明利害關(guān)系，使他們懂得做任何一件事成功的前題，必須以遵紀守法為支柱。
另一方面加強與家長的聯(lián)系、溝通。孩子一出現(xiàn)不良狀況的時候，第一時間打電話告知家長，每周五下午家長接孩子時要與家長交流，星期一家長送孩子返回學(xué)校時與家長溝通，共同教育孩子，共同督促孩子。我還常常利用課余時間找他們談心，給他們單獨輔導(dǎo)，甚至買過糖果、糕點、水果招待他們。與科任老師多次分析同學(xué)們的情況，與同年級的老師們共同探討教育的良方。經(jīng)過多次的教育，長期不懈的努力。同學(xué)們終于明白了為什么要認真上好各門功課，為什么老師、家長要嚴厲的要求他們。因為學(xué)好各門功課是立足社會之本，是個人生存的前題條件。只有從小打好扎實的基礎(chǔ)，提高了自身素養(yǎng)，全面發(fā)展了將來才能成為祖國的有用之才。教育了部份，帶動了一片，現(xiàn)在，班上的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)如日東升，正朝著健康、快樂、向上的方面發(fā)展著。
子，而心理不健全的人。我總是想盡辦法讓他明白，讓他改過。機會終于來了，本期我校成立了體操表演隊。游磊被選上后，每天我都關(guān)注他的訓(xùn)練情況給他信心。剛開始的時候，他還有所松懈，漫漫地他喜歡上了訓(xùn)練，而且一次比一次認真、投入。到了參加比賽那天，游磊表現(xiàn)尤其出色，終于功夫不負有心人。我校體操隊獲得了第十九屆全縣中小學(xué)生運動會開幕式表演一等獎。得到學(xué)校的獎勵、班上的表揚、同學(xué)們的羨慕他開心極了。相信自己的努力為學(xué)校、為班級爭光，自己也爭得了榮譽。第一次嘗到了成功的喜悅從此游磊變了。他上課認真了，手不再東摸西拿了，作業(yè)也能按時完成了。游磊得到老師表揚的次數(shù)也越來越多了。看著越來越健康、活潑的孩子們。我由衷地笑了，心血沒有白費，我更進一步明白了，只有想不到的，沒有做不到的。
作為一名教育工作者，在日常工作中應(yīng)該給同學(xué)們搭建各種各樣的舞臺。每天的早讀，輪流讓同學(xué)們領(lǐng)讀；語文課前的三分鐘國學(xué)經(jīng)典誦讀，交給同學(xué)們展示；寫作課上的匯報，那怕是交流一句話也是孩子們的進步；尤其要充分準備、上好間周一次的少先隊中隊活動。那是同學(xué)們獨立的王國，是孩子們展示自己的舞臺。那是一個班級最有吸引力的時刻。那是同學(xué)們成長道路上的一塊塊美玉，一串串珍珠，一顆顆寶石。老師們多多用心吧。我們的同學(xué)們自信了，心智健全了，他們就會健康快樂地成長。
“幸福的家庭家家相似，不幸的家庭各有各的不同”。由于家庭的不幸，孩子們個性差異就特別大。針對不同的學(xué)生，進行因材施教，老師必須經(jīng)常接近學(xué)生，和他們交朋友，深入調(diào)查研究，了解他們的家庭和個人一貫表現(xiàn)，細致分析他們的個性特點，選擇有效的教育方法。將愛的陽光雨露灑向他們。只有這樣才能打開他們的心靈之窗，使他們的人格達到健康的發(fā)展。
班上有個叫余磊的男孩子。父母均是聾啞人，長年在外打工，由年邁的外公、外婆帶著，外婆患內(nèi)風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎長年臥病在床，還有一個“傻”姐姐。沉重的生活壓力，壓得他毫無生氣。臉上從未有過笑容。頭發(fā)凌亂，不講衛(wèi)生、目光游離不定。課間常常一個人孤零零地坐在方位上。看到這個孩子，我的心里有種針刺的感覺。于是在生活上特別關(guān)心他，吃飯的時候總是把好吃的讓給他。發(fā)動全班同學(xué)給他募捐，我每月還給他5元錢支理發(fā)、買學(xué)習(xí)用品。思想上關(guān)注他，多次利用課余時間找他談心，告訴自己的未來。讓他明白只有勤奮才能改變自己的命運。經(jīng)過半期以來的努力，余磊逐漸地變了，他的臉上有笑容了，眼光越來越有神了。
從教那么多年教過的學(xué)生一撥又一撥，許多發(fā)展不夠好的學(xué)生大部分與家長的教育有關(guān)。多數(shù)是家長不懂教育，不知如何關(guān)心孩子心靈的成長，有的家長很無賴，忙于生計，長期不在孩子的身邊。如此種種原因，我作為班主任，作為一名教師只要我們長期堅持對個別學(xué)生的關(guān)注，順勢利導(dǎo)，在我遇到他們的這段人生路途中，盡可能地讓每一個孩子都沐浴在愛的陽光雨露中，讓他們能健康地成長。
學(xué)生的市場營銷教學(xué)總結(jié)與反思范文（16篇）篇十四
胸中有丘壑。”你是個深藏不露的學(xué)生，從你不經(jīng)意的言談中就知道你博覽群書，上知天文，下知地理。以下是“表揚學(xué)生的話”希望能夠幫助的到您！
1、翻開你的作業(yè)本，真是讓大家贊不絕口。
2、每次的作業(yè)都能欣賞到你那清秀的字體。
3、工整、正確的作業(yè)常常是同學(xué)們的榜樣。
4、每次打開你的作業(yè)本就有一種美麗的享受。
5、作業(yè)本上那工整的字跡，是你文靜開出的花朵。
6、你的作業(yè)正確率很高，如果再把字寫大些就好了。
7、這學(xué)期的進步很大，很少有不能完成作業(yè)的現(xiàn)象。
8、每次看你的作業(yè)，老師都會覺得是一種美的享受。
9、老師相信你能學(xué)得更棒，我們就從認真寫字開始好嗎？
10、你作業(yè)的質(zhì)量有了顯著的提高，老師也為你感到高興。
11、你寫作業(yè)的速度更是令人驚訝，你的作業(yè)本干凈，整齊。
12、如果書寫再認真一點，是不是就和你上課的表現(xiàn)一樣好呢？
13、你是個很認真的學(xué)生，每一次的作業(yè)都做得很清爽，很仔細。
14、老師相信你是能學(xué)好的，就從按時交作業(yè)和改錯做起，好嗎？
15、儒雅的你，上課總是全神貫注，無論是作業(yè)還是考試，書寫總是工工整整。
16、當你數(shù)學(xué)應(yīng)用題陷入困境的時候，你能主動向老師和同學(xué)請教，你進步了。
17、盡管你的作業(yè)有時出現(xiàn)小差錯，答問可能不夠完滿，老師仍然欣賞你的機敏和大膽。
18、一開學(xué)老師就發(fā)現(xiàn)你的作業(yè)干凈又整齊，你的字清秀又漂亮，看你的作業(yè)真是一種享受。
19、對作業(yè)認真，字跡工整，但內(nèi)容有錯的評語是：多漂亮的字呀！要是再仔細一點就好了！
20、每當我看到你工工整整的作業(yè)，就忍不住停下來欣賞，刻苦踏實的學(xué)習(xí)精神也很讓我喜歡。
21、而對書寫潦草，尚欠認真的學(xué)生，給的評議是：做得很好！如能把字寫的再漂亮點，就更好了。
22、這學(xué)期你最大的進步就是改掉了拖拉作業(yè)的壞習(xí)慣，看著你的學(xué)習(xí)成績不斷進步，老師為你高興、為你自豪。
23、“積累知識在于勤，學(xué)問淵博在于恒，”。這一“勤”一“恒”是你功夫下得不夠的地方，你是個聰明的孩子，希望勤奮學(xué)習(xí)，提高自己的成績。
24、在學(xué)習(xí)上愛動腦筋，這使你更加聰明。保持你的好奇心，這將是你創(chuàng)造的源泉。你若能把自己的的聰穎與睿智用于創(chuàng)造，那么你的前程將是一片光明！
25、你的思想很有新意，是個敢想敢做的學(xué)生，這是創(chuàng)造性思維的表現(xiàn)，老師希望你能將你的這種創(chuàng)造潛力充分發(fā)揮出來，相信你會在學(xué)習(xí)上取得更優(yōu)異的成績的。
26、你是個穩(wěn)重，踏實的男孩，有著良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，如果你希望成功，應(yīng)以恒心為良友，以經(jīng)驗為參謀，以智慧為兄弟，以希望為哨兵，相信你一定能做得很好。
27、該生在校遵守紀律，尊重師長。學(xué)習(xí)上能獨立自主地解決問題。有較強的進取心，自信心及自省能力。熱心幫助同學(xué)。雖偶有不足，但總體上是個品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生。
28、知道嗎？任何一種容器都裝得滿，唯有知識的容器大無邊，如果春天不播種，夏天就不生長，秋天就不能收割，冬天就不能品嘗，希望你多下功夫，在中學(xué)中大展身手。
29、該生能嚴格遵守學(xué)校的規(guī)章制度，尊敬師長，熱愛集體，學(xué)習(xí)刻苦認真，學(xué)習(xí)成績穩(wěn)定，學(xué)風(fēng)和工作作風(fēng)都比較踏實，樂于助人，有理想，有抱負，是一位全面發(fā)展的學(xué)生。
30、該生，做事認真嚴謹，一絲不茍，團結(jié)同學(xué)，有很強的集體榮譽感，平時幽默風(fēng)趣，有較強的責(zé)任感，積極向上，樂于助人，尊重師長富有禮貌，是一個有較高素質(zhì)的高中生。
31、該生能很好地履行中學(xué)生行為規(guī)范。是一位品學(xué)優(yōu)良的學(xué)生，尊敬老師，遵守紀律，團結(jié)同學(xué)，樂于助人，積極參加班集體活動，是一位合格的、具有較高素質(zhì)的高中畢業(yè)生。
32、該生認真遵守學(xué)校的規(guī)章制度。尊敬師長，團結(jié)同學(xué)。學(xué)習(xí)態(tài)度認真，能吃苦，肯下功夫，成績穩(wěn)定上升。是有理想有抱負，基礎(chǔ)扎實，心理素質(zhì)過硬、全面發(fā)展的優(yōu)秀學(xué)生。
33、在學(xué)習(xí)上，勤勤懇懇、腳踏實地，因此你的學(xué)習(xí)成績在班上一直是名列前茅。可老師和同學(xué)卻很少聽到你的見解或話語。老師希望你能大膽一些，把自己的能力和才華全部展現(xiàn)出來。
34、關(guān)心集體，自理能力強，你能按時完成各科作業(yè)，但有時上課不夠留心，還有些小動作，希望你能勇敢地站起來與貪玩、怕困難作斗爭，這樣你才會不斷進步，相信你一定會做到的。
35、文靜、聽話的你上進心強，老師最愛看見你上課時瞪大眼睛專心聽講的樣子，從你工工整整的字跡中可以看出你對待學(xué)習(xí)非常認真，希望今后更大膽一些，爭取在各方面打個漂亮仗。
36、你性格溫和，言語不多，但待人誠懇、禮貌，作風(fēng)踏實，品學(xué)兼優(yōu)，熱愛班級，關(guān)愛同學(xué)，勤奮好學(xué)，常與同學(xué)探討問題，思維敏捷，成績優(yōu)良。愿你扎實各科基礎(chǔ)，常抓不懈，爭創(chuàng)一流！
38、想告訴你——在我心中你是一個文靜靈秀的女孩，想感謝你——總是默默無聞地為班級做著貢獻，想對你說——愿你在知識的海洋中不息地奮斗，執(zhí)著地追求，指導(dǎo)自己造就成為品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生。
39、你，文靜，堅強。經(jīng)歷艱苦的磨礪時不失奮斗的勇氣，享受榮譽的贊美是決不沾沾自喜。你的眼睛寫滿了乖巧和懂事。你的正直、熱情也給人印象深刻。希望你在未來能堅持自己的`理想，勇敢向前。
40、每當老師走進教室，看到黑板干干凈凈，講臺一塵不染，就知道是你又一次默默地為大家做好事，老師和同學(xué)都夸你是愛勞動的好孩子。如果你能嚴格地要求自己，真誠地對待每一個同學(xué)，那就更好了。
41、你是一位熱情、大方、誠實的好孩子，對集體和他人的事非常關(guān)心，在學(xué)習(xí)上是個有學(xué)習(xí)能力的學(xué)生，但學(xué)習(xí)不是件輕松簡單的事，要有戰(zhàn)勝困難的信心及毅力，希望能把握每一天，做個優(yōu)秀的好學(xué)生。
42、你是一個沉默，文靜的孩子，老師布置的任務(wù)一定會認真完成，但在學(xué)習(xí)上有不懂的問題不敢提出疑問，不知道你是否發(fā)現(xiàn)了自己這一不足，希望在今后的學(xué)習(xí)中，不懂就問，大膽地問，成功將屬于你。
43、你思想純樸，待人隨和、誠懇，處事穩(wěn)重，同學(xué)關(guān)系好，熱愛集體，樂于助人是你的美德。愛好廣泛。知識面較寬，學(xué)習(xí)認真，上進心強、但功課起伏較大。相信你會不斷總結(jié)，好好把握今天，早日騰飛！
44、該生積極向上，誠實守信，嚴于律己，尊敬師長，有很強的集體榮譽感，一副眼鏡后面透露著堅毅與自信。高中三年，主動學(xué)習(xí)，勤于思考，按時完成作業(yè)，成績優(yōu)良。但是與人相處方面差強人意，還需提高。
45、該生待人真摯，熱情活潑，在學(xué)習(xí)上能靜靜地獨立思考。思想見解頗為獨到，認真完成作業(yè)，勤勉努力并且有較強的上進心。但與此同時，還缺乏自信心。希望她在以后日子里，能夠堅定自己的步伐，勇往直前。
46、人的天賦就象火花，它既可以熄滅，也可以燃燒起來，而迫使它燃成熊熊火火的方法只有一個，就是勞動，再勞動，你就是一個極有天賦的孩子，腦子靈，反應(yīng)快，希望你能早日振作起來，讓智慧的火花早日閃爍起來。
47、一方面，該學(xué)生始終秉承積極向上的理念，努力學(xué)習(xí)，遵守紀律，是一個文明有素養(yǎng)的好學(xué)生；另一方面，該生性格開朗，樂于助人，與同學(xué)相處融洽，每天都過的充實有意義。日后會更加努力做一個品學(xué)兼優(yōu)的人才。
48、你是一個活潑、天真的男孩，雖然上課經(jīng)常舉手發(fā)言，但學(xué)習(xí)成績總不太理想，你很熱情，能與同學(xué)友好相處，你又很貪玩，時常為此耽誤了學(xué)習(xí)，如果能合理安排好學(xué)習(xí)與玩的時間，你將會成為一個很了不起的男孩。
49、該生是一位較聽話的學(xué)生，嚴于律己，做事有分寸。安靜之中有不失幽默，總能為同學(xué)們帶來歡樂，不喜歡出風(fēng)頭，保持自己的一貫作風(fēng)。雖然成績有起有伏，但相信她在未來的生活中堅定自己的信念一定會有突破的。
50、你總是默默無語地認真學(xué)習(xí)，即使遇到了挫折也毫不氣餒，沉靜之中帶著幾分倔犟，淳樸之中透著踏實，每次打開作業(yè)都能欣賞到你清秀的字體，每次批改作文都能感受到你的執(zhí)著，你會成功的，我始終對你充滿信心。
51、你是個聰明、活潑而且非常可愛的小女孩。平時能歌善舞、興趣廣泛、知識全面、思維敏捷，特別使老師高興的是，你的語言是多么豐富，多么與眾不同，簡直棒極了。老師相信，只要你上課不說“悄悄話”，那就更棒了。
52、時間過得真快，轉(zhuǎn)眼就放寒假了。相處這么久，你給老師的感覺是：沉靜、皺眉、不拘言笑。往日那聰明、活潑可愛、嘻笑著的“一休哥”到哪兒去了呢？小男子漢，望你在下學(xué)期能展笑眉、舒眉頭，努力地學(xué)、盡情地笑！
53、你經(jīng)常為班級和同學(xué)做好事，是個熱愛集體又遵守紀律的好同學(xué)。這學(xué)期來，你不甘落后，以你的勤學(xué)好問獲得了老師和同學(xué)們的贊許。看到你的進步，老師打心底里高興，希望你以此為起點，繼續(xù)努力，去爭取更好的成績。
54、該生，為人誠懇，熱愛生命，在校尊敬師長，嚴于律己，樂于助人，平時積極參與青協(xié)等社會集體活動。在學(xué)業(yè)上，一直勤奮刻苦，具有強烈的上進心，是一位德智體全面發(fā)展的好學(xué)生。同時，該生性格上還有一些缺陷，還望改進。
55、你思想純樸，待人隨和、誠懇，處事穩(wěn)重，同學(xué)關(guān)系好，熱愛集體，樂意助人是你的美德。愛好廣泛、知識面較寬，對自然、人生的美麗有一份執(zhí)著信念。學(xué)習(xí)認真，上進心也強。愿你堅持不懈，多一份朝氣與沖勁，做一個強者、勝利者！
57、你表面上是個文靜的女孩，但你又是個好強的女孩，你總不服輸，學(xué)習(xí)上愿與男生比高下，成績也是喜人的。但你可知道，除了學(xué)習(xí)以外，你還比別人缺少了好多，是嗎？愿你在新學(xué)期理敢于質(zhì)疑解難、大膽發(fā)言，做一個全面發(fā)展的好學(xué)生！
58、你的觀察力、想象力和記憶力都很強，說起話來也很有條理，真是一個聰明的孩子。身為班干部，你總是悄悄地為班級和同學(xué)們服務(wù)，在同學(xué)們心目中，你的威信很高，老師也很喜歡你。可惜，你字寫得不大好，相信經(jīng)過努力你一定會寫好的。
59、你是一個聽話、懂事、善解人意，令人信任的女孩，你是老師的得力助手。在學(xué)習(xí)上也較努力，但卻常常無法取得理想的成績，關(guān)鍵還是你不夠踏實，老師希望你今后在繼續(xù)干好工作的同時，更加嚴格要求自己，老師等待著你在中學(xué)的好消息！
60、這學(xué)期你的進步非常大，這是人所共知的，老師和同學(xué)們都為你感到高興，你即將成為一名中學(xué)生，新的學(xué)習(xí)生活將在你面前展開，此時此刻，老師想送你一句話：耐心是一切聰明才智的基礎(chǔ)，勝利者不一定是跑得最快的人，而是最能耐久的人。。
61、你表達能力強，回答問題聲音響亮，知識面廣，這跟你喜歡看課外書有很大的關(guān)系。你是個要強的孩子，班級的事情搶著干，又非干好不可，老師和同學(xué)都非常喜歡你。老師希望你今后能多參加體育鍛煉，吃飯時不挑食，做個全面發(fā)展的好孩子。
62、這學(xué)期來，你上課注意聽講，學(xué)習(xí)有了很大的進步。老師發(fā)覺你不僅智力并不比別人差，而且很有上進心，每次輔導(dǎo)你做功課時，你總把眼睛睜得大大的，不時會意地點點頭。如果你今后在課外多花些時間復(fù)習(xí)功課，相信你會像別人一樣取得好成績。
63、你是一個內(nèi)向、誠實的男孩，能自覺遵守學(xué)習(xí)紀律，虛心接受老師的教育，認真完成老師交給的任務(wù)，與同學(xué)團結(jié)友愛，熱愛集體，積極參加班級活動，在校藝術(shù)節(jié)活動中，與××合作的相聲獲得了一致的好評，學(xué)習(xí)自覺，成績優(yōu)良。愿你活潑可愛，全面進步！
64、該生品行端正，有禮貌，在學(xué)習(xí)上比較勤奮。很有個性，思想活躍，對于班級里的事務(wù)與同學(xué)之間總是很熱心積極，團體榮譽感挺強。他還是一個自強懂事的學(xué)生，自信是他最大的特點。對于失敗每次都能樂觀地化解，變成動力。思想上有著良好的觀念與價值取向。
65、回想當年我們初次見面時，你還是一個忽閃著大眼睛，胖乎乎的大腦袋“小娃娃”，轉(zhuǎn)眼間，你已成長為一名品學(xué)兼優(yōu)，聞名全校的優(yōu)秀學(xué)生，可能有一天，你會步入中國最高學(xué)府，用你所學(xué)的知識為人類造福，你的未來將是燦爛的，充滿希望的，老師真心地為你祝福。
66、積極樂觀，為人憨厚，學(xué)習(xí)認真刻苦，能主動思考，在平時學(xué)習(xí)與生活中，尊敬師長，勤思好問，樂于助人，與同學(xué)建立良好的關(guān)系，并且積極參加班級集體活動和校社會實踐活動。在三年時光中，該生也發(fā)現(xiàn)了自身的不足，通過主動和老師同學(xué)的交流，得到很大提升。
67、斯文秀氣的你，寫得一手漂亮的字。你的作業(yè)本總是那么干干凈凈，整整齊齊，使老師總是看了一遍有一遍。你是個優(yōu)生，但是，老師覺得你還有一點做得不夠好的：跟我們班的小朋友距離遠了點。還記得我們剛教過的那句話嗎？“一個人的力量小，集體的力量大無比！
68、該生在校表現(xiàn)良好，學(xué)習(xí)自主，能按時完成老師布置的各種任務(wù)。遵守學(xué)校各種規(guī)章制度，尊敬師長。身為班長。能管理好班級各項事務(wù)，處理好同學(xué)間關(guān)系。積極參加學(xué)校組織的各種活動。雖成績起起伏伏，但有理想，有抱負，是一位進取心強的綜合素質(zhì)較高的中學(xué)生。
69、逢山開路遇水搭橋，豁達，灑脫的性格，自信而果敢。經(jīng)歷過失敗的打擊后，能反躬自省，端正態(tài)度。思想日臻成熟。你樸素，勤奮的品質(zhì)以及自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣給我印象深刻。學(xué)習(xí)和生活中，你都是一個能說肯干的人，不隨聲附和，遇事有主見的人。希望你有更美好的未來。
70、“真人不露相”這句話用在你身上最合適了，在你不愛說話的外表下，藏著一顆勤奮，努力，上進的心，再加上你的聰明，才智，你學(xué)什么東西都特別快。瞧你，這一學(xué)期進步多快！要是你還能在大家面前大聲地講話，那我們就更喜歡你了。加油吧，你將會是個很有出息的男孩！
71、你是一個活潑可愛的男孩，打掃衛(wèi)生時總是不怕臟、不怕累沖在前頭。但是，你交的一個壞朋友卻老是使你的成績上不去，那就是貪玩。假如你能丟掉這個壞朋友，再交上個好朋友：認真學(xué)習(xí)、認真聽講，按時完成作業(yè)，那么，下一個學(xué)期的中隊委，你就當之無愧了！努力爭取吧！
72、你是一名有道德、有紀律、有文化、有理想的合格中學(xué)生，你有強烈的進取心，努力刻苦，只是因為方法不對而走了許多歪路，學(xué)習(xí)上，你擁有嚴謹認真的態(tài)度，只因為動作太慢而導(dǎo)致效率不高，老師相信只要你提高效率，成績一定會上去的。老師希望你繼續(xù)努力，相信路就在腳下。
73、你是一個聰明、活潑、上進心很強的孩子。課堂上有你響亮清脆的回答，課后有你關(guān)心集體的身影。作為一個中隊委，你真是非常盡責(zé)。老師一直都很喜歡你，你知道嗎？不過老師有時也會批評你，那是因為你上課經(jīng)常會講“悄悄話”、開小差。老師希望你會做得更出色！繼續(xù)努力！
74、作為一名男生，你懂得承擔(dān)責(zé)任，在同學(xué)之間能互相幫助，做到和睦相處，與同學(xué)關(guān)系融洽。在學(xué)習(xí)上，你有強烈的上進心，老師也都看在眼里，知道你是一個懂事的孩子，老師也很高興在三年里看到你的成長，更希望你能在今后的學(xué)習(xí)道路中，能保持心態(tài)，繼續(xù)努力，更上一層樓。
76、嬌小可愛的你，聰明活潑，甜甜、脆脆的說話聲，給老師留下深刻的印象；工整的字跡、優(yōu)秀的成績，讓大家贊嘆不已；優(yōu)美的舞姿、動聽的歌聲給老師、同學(xué)們帶來了歡樂，更讓同學(xué)們羨慕。可就是膽子小了點，那次勞動一條毛毛蟲，把你嚇得大哭起來，老師希望你能成為勇敢的孩子。
77、你那專心致志、一絲不茍的神態(tài)，你那勤奮好學(xué)、努力向上的精神，令老師高興，“自學(xué)章”你受之無愧。你總有一顆樂于助人的愛心，早讀、課前時看你那種管理班級的認真勁，老師感到欣慰。文明、守紀、樂學(xué)、向上的你不愧為一名“三好學(xué)生”。繼續(xù)努力吧，才能取得更好的成績。
78、你是個開朗的男孩，課堂上，你認真思考；考場上，你沉著應(yīng)試；賽場上，你表現(xiàn)出色。刻苦學(xué)習(xí)，迎難而上，是你的特點；勇于開拓，大膽創(chuàng)新是你受到同學(xué)們喜愛的原因，但是，要想在學(xué)習(xí)上取得更大進步，僅僅停留在這個階段還不夠，希望你在書山學(xué)海中，找到開啟智慧之門的金鑰匙。
79、一年來，你在學(xué)習(xí)上突飛猛進，一下子躍進了尖子生的行列，讓老師和同學(xué)們刮目相看，可又有誰知道，在這成績的背后凝聚著你多少心血，當?shù)弥忝刻焱砩峡炭嚆@研數(shù)學(xué)難題時，我非常感動，這可真印證了那句古話：鍥而不舍，金石可鏤。勤奮是人最可貴的品質(zhì)，它將使你終身受益，助你取得成功！
80、你天性聰穎，思維敏捷，善于學(xué)習(xí)，成績優(yōu)秀；你大方沉靜溫文爾雅，是個人見人愛的女孩；你永遠那么自信，嘴角總掛著勝利的微笑。但人生不可能是一帆風(fēng)順的。在你的學(xué)習(xí)過程中還會遇到困難，希望你能以更堅定的信念更飽滿的熱情投入到無垠的知識海洋中去，汲取更豐富的營養(yǎng)，完善自己的人生！
82、你忽閃著一雙聰穎、智慧的眼睛，在全班同學(xué)和老師心目中樹立了優(yōu)秀小干部的形象，全部同學(xué)都默默地把你作為榜樣。上課專心聽講、認真完成作業(yè)。你團結(jié)同學(xué)，待人有禮貌，誠懇。老師布置的事情，你能默默地記在心里，積極去做，從來不用老師操心。老師想，如果你能主動與同學(xué)們交往，那么你將更加出色，更加完美！
學(xué)生的市場營銷教學(xué)總結(jié)與反思范文（16篇）篇十五
本學(xué)期第一次公開課《5.鋪滿金色巴掌的水泥道》，當時安排了隨堂練筆，課上孩子們紛紛抓耳撓腮也寫不出來，效果不佳。自此以后我一直在反思怎么突破這個問題。我分析了孩子們寫不出來的原因:。
1.外因：剛升入三年級，第一次接觸隨堂寫作，著實不易。
2.內(nèi)因，根本原因：我的課堂引導(dǎo)不到位。據(jù)此，我特別注意在以后的語文課堂中適時的插入隨堂練筆。
比如在第三單元《去年的樹》里，我安排了為大樹和鳥兒添加描寫外貌的詞語和句子。孩子們寫出了“粗壯，威武的大樹，就像士兵一樣站在那里”，“靈巧，可愛的鳥兒就像森林的小精靈，小天使”。
又比如在《那一定會很好》中，我讓孩子們發(fā)揮想象，寫一寫樹第五次，第六次變成了什么？孩子們也是天馬行空，寫出了各種各樣的工藝品，家具，玩具，交通工具等等。
而在《在牛肚子里旅行》中，我試著讓孩子們將劇情反轉(zhuǎn)，試著讓青頭掉進去變成被救者，紅頭變?yōu)槭┚日摺⒆觽兙尤欢紝懗鰜砹耍械膶懙眠€真不錯。思考良久，我發(fā)現(xiàn)自己有了以下幾個地方的改進：1.針對孩子年齡與學(xué)習(xí)習(xí)慣，我把隨堂練筆的難度降低，把一個大的主題練筆打碎，分裂成許多細小的，可操作的小主題練筆，這樣孩子們操作起來就有寫作的自信；2.針對課堂引導(dǎo):第一，教師語言的引導(dǎo)。課上我會先給孩子們一些例子，讓他們先就著我的例子說一說，大大激發(fā)學(xué)習(xí)興趣；第二，鼓勵孩子們自主學(xué)習(xí)，合作討論，積極發(fā)言，小組比賽，發(fā)散思維。第三，在充分討論和自主學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上給予孩子8-15分鐘的時間，課堂仿寫，動靜結(jié)合，初有成效。
二年級接到一班時，我也向其他班老師一樣，天天布置日記。可是不到兩周，我發(fā)現(xiàn)效果非常不好，全部都是流水賬，毫無意義。我認為寫作應(yīng)該是一件美妙的事情，而寫日記，就是自己跟自己說話，就是你情緒的樹洞。而反觀自己的孩子們，不但沒有“我手寫我心”，反而整天都只有不開心。因此我再也沒給孩子們布置過一篇日記，在全班雷鳴般的歡呼聲中，冷靜下來思考怎樣才能激發(fā)孩子們的寫作熱情和自信。升入三年級，我決定通過朗讀課文，學(xué)習(xí)課文之后經(jīng)過思想的碰撞和小組的頭腦風(fēng)暴，開始新學(xué)期的隨堂練筆，把寫作融入到課堂教學(xué)。期待成果，我會持之以恒。
學(xué)生的市場營銷教學(xué)總結(jié)與反思范文（16篇）篇十六
1、啊！你的課外知識真豐富，都可以成我的老師了！
2、連這些都知道，真不愧是班級小博士！
3、你知道的真多！知識真豐富！我們大家要向你學(xué)習(xí)！
4、你的眼睛真亮，發(fā)現(xiàn)這么多問題！
5、能提出這么有價值的問題來，真了不起！
6、會提問的孩子，就是聰明的孩子！
7、這個問題很有價值，我們可以共同研究一下！
8、這種想法別具一格，令人耳目一新，請再說一遍好嗎？
9、多么好的想法啊，你真是一個會想的孩子！
10、猜測是科學(xué)發(fā)現(xiàn)的前奏，你們已經(jīng)邁出了精彩的一步！
11、沒關(guān)系，大聲地把自己的想法說出來，我知道你能行！
12、你真聰明！想出了這么妙的方法，真是個愛動腦筋的小朋友！
13、你又想出新方法了，真會動腦筋，能不能講給大家聽一聽？
14、你的想法很獨特，老師都佩服你！
15、你特別愛動腦筋，常常一鳴驚人，讓大家禁不住要為你鼓掌喝彩！
16、你的發(fā)言給了我很大的啟發(fā)，真謝謝你！
17、瞧瞧，誰是火眼金睛，發(fā)現(xiàn)得最多、最快？
18、你發(fā)現(xiàn)了這么重要的方法，老師為你感到驕傲！
19、你真愛動腦筋，老師就喜歡你思考的樣子！
20、你的回答真是與眾不同啊，很有創(chuàng)造性，老師特欣賞你這點！
21、××同學(xué)真聰明！想出了這么妙的方法，真是個愛動腦筋的同學(xué)！
22、你的`思維很獨特，你能具體說說自己的想法嗎？
23、這么好的想法，為什么不大聲地、自信地表達出來呢？
24、你有自己獨特想法，真了不起！
25、你的辦法真好！考慮的真全面！
26、你很會思考，真像一個小科學(xué)家！
27、老師很欣賞你實事求是的態(tài)度！
28、你的記錄很有特色，可以獲得“牛津獎”！
29、他的匯報完整、精彩，是我們學(xué)習(xí)的榜樣！
30、誰愿意來為大家做個示范？展示一下自己的本領(lǐng)！
31、你真聰明，用以前學(xué)過的知識解決了今天的難題！
32、你真的很能理解人，而且能和同學(xué)合作得非常好！
33、科學(xué)家總不忘在研究后整理好材料，看，這一組就做到了，而且做得很好！
34、你是一個很負責(zé)的材料員，每一次實驗后都能把材料整理得整整齊齊！
35、你的表現(xiàn)很出色，老師特別欣賞你！
36、你這節(jié)課的表現(xiàn)給大家留下了深刻的印象！
37、你今天進步真大！老師感到特別高興！
38、真了不起，大家都為班級里有你這么棒的同學(xué)而感到驕傲！
39、我們今天的討論很熱烈，參與的人數(shù)也多，說得很有質(zhì)量，我為你們感到驕傲！