工作計(jì)劃是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)工作任務(wù)和目標(biāo)制定的詳細(xì)安排，它能夠幫助我們提高工作效率。為了幫助大家寫出更好的工作計(jì)劃范文，小編整理了一些實(shí)用的范文供大家參考。
教育行業(yè)個(gè)人工作計(jì)劃范文（14篇）篇一
2010it行業(yè)個(gè)人工作計(jì)劃2010-01-0519：36您好！來公司實(shí)習(xí)已經(jīng)有快一個(gè)月了，時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是從我個(gè)人角度來講，在思想上似乎已經(jīng)經(jīng)歷了很多次反復(fù)的琢磨、修正和重新定位。
上周五下午我看了兩位就要通過轉(zhuǎn)正的plc工作部員工的工作報(bào)告，觸動(dòng)了我寫下今天的這份文稿，其中小楊寫道：“在這幾個(gè)月里，無論是工作還是生活上，…，因?yàn)閷?duì)工作目標(biāo)的不明確，所以在工作上存在一些失誤，因?yàn)楣ぷ鞣止さ牟幻鞔_，所以對(duì)工作很迷茫，不知道究竟做什么，加上工作比較辛苦，所以工作態(tài)度不太認(rèn)真，缺少了開始的那種責(zé)任感。…”我覺得這段話跟我有一段時(shí)間的感覺出奇的相似，所以如果我不想碌碌無為的混下去，想要做出點(diǎn)成績(jī)來，我就必須好好計(jì)劃一下。同時(shí)也是想做一些工作，以此來盡量避免今年4月份新員工到公司以后還會(huì)出現(xiàn)同類問題。
通過跟您的多次詳談和我自己長(zhǎng)時(shí)間的思考，同時(shí)也為了能夠更好的發(fā)揮我個(gè)人的興趣、愛好、特長(zhǎng)，我想初步做出以下的一些工作計(jì)劃和職責(zé)定位。
總的來講，工作崗位還是定在總經(jīng)理工作部，同時(shí)工作方向可以包含以下幾個(gè)方面，同時(shí)也是我20的工作目標(biāo)：
5、建立一個(gè)公司的書庫。這一點(diǎn)我問過小羅，公司的藏書實(shí)在是太少了，想要學(xué)點(diǎn)東西都沒有資料，每年公司都有專款用于買書，但是使用不到位，關(guān)鍵是沒有周詳?shù)挠?jì)劃和專人督促，所以我想在明年新人入司之前建立一個(gè)較目前更好一些的書庫，包括管理類當(dāng)然主要是技術(shù)類的，象我們要學(xué)的書籍就可以包括office系列，網(wǎng)頁制作三劍客等等。籌建方式我建議我們可以采取兩種渠道，一種是公司出錢；另外一種是號(hào)召全公司員工捐書，我想我們公司大部分員工都是名牌大學(xué)畢業(yè)，本科以上，手頭沒人肯定都會(huì)有很多藏書，有相當(dāng)一部分其實(shí)作為個(gè)人都不會(huì)再看的了，比如以前的教科書等等，但是作為別人可能就剛好需要，因?yàn)闆]看過，同理，每人都捐一點(diǎn)，自然就多起來了。這里不光是節(jié)約錢的事，同時(shí)也是培養(yǎng)員工想公司所想，急公司所急，以實(shí)際行動(dòng)回報(bào)公司的機(jī)會(huì)，這個(gè)活動(dòng)一開展，也可以成為今年企業(yè)文化的一部分。當(dāng)然相應(yīng)的還有獎(jiǎng)勵(lì)政策，這又跟員工考評(píng)聯(lián)系起來了。這些東西都應(yīng)該上網(wǎng)的。
以上，都是我的一些想法，可能有相對(duì)的片面性，甚至無法實(shí)現(xiàn)，但是我僅僅想為自己定下一些目標(biāo)，讓工作更有勁頭，否則就松懈下來了。
教育行業(yè)個(gè)人工作計(jì)劃范文（14篇）篇二
（1）各分校結(jié)合本校實(shí)際自主選題，各立一項(xiàng)科研課題，要求主題鮮明，立項(xiàng)準(zhǔn)確。
（2）各分校領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)立項(xiàng)課題，配好教師，選好班級(jí)，為學(xué)校教育科研工作做好組織、指導(dǎo)、監(jiān)督工作。
2、實(shí)驗(yàn)方案。
（1）有實(shí)驗(yàn)課題計(jì)劃。
（2）有課題確立的依據(jù)、意義、立項(xiàng)的構(gòu)想。
（3）確立實(shí)驗(yàn)教師、班級(jí)、實(shí)驗(yàn)方法與步驟。
（4）理清實(shí)驗(yàn)內(nèi)容，階段分配情況。
（5）合理安排實(shí)驗(yàn)時(shí)間。
3、跟蹤記錄。
課題實(shí)驗(yàn)的各段數(shù)據(jù)分析做到客觀、準(zhǔn)確能夠反映各階段的實(shí)驗(yàn)成果。
4、階段總結(jié)。
每學(xué)期每項(xiàng)課題寫兩篇階段性總結(jié)，找出不足和存在的問題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。為下一階段的實(shí)驗(yàn)奠定基礎(chǔ).
5、活動(dòng)記錄。
課題研究活動(dòng)記錄，每學(xué)期每項(xiàng)課題兩次，全年四次，要求有發(fā)言人記錄，領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)評(píng)，情況反饋及改進(jìn)意見。
科研檔案：有獨(dú)立的科研檔案。
教育行業(yè)個(gè)人工作計(jì)劃范文（14篇）篇三
一是緊緊抓住國(guó)家學(xué)前教育試點(diǎn)縣契機(jī)，多渠道籌措資金，切實(shí)加大對(duì)學(xué)前教育的投入，加快推進(jìn)幼兒園建設(shè)步伐，確保完成xx年行動(dòng)計(jì)劃任務(wù)。二是多方擴(kuò)大學(xué)前教育資源。從縣城到鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道，從民辦到公辦，從村小獨(dú)立園到村小附屬園，多渠道擴(kuò)大學(xué)前教育資源，以滿足群眾需求。三是創(chuàng)新機(jī)制，組建鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼教集團(tuán)，理順管理體制，加快實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域內(nèi)學(xué)前教育人、財(cái)、物“三統(tǒng)一”。
進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)校安工程監(jiān)管，明確職責(zé)，強(qiáng)化調(diào)度和約談機(jī)制，確保完成全年校安工程目標(biāo)任務(wù);全面落實(shí)義務(wù)教育經(jīng)費(fèi)保障機(jī)制，加強(qiáng)管理，及時(shí)足額將各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)撥付到位。
充分利用校安工程、中小學(xué)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)項(xiàng)目，加快學(xué)校布局調(diào)整;繼續(xù)加大校干教師交流力度，積極推進(jìn)小學(xué)共同體建設(shè)，公用經(jīng)費(fèi)向薄弱學(xué)校傾斜，改善薄弱學(xué)校辦學(xué)條件。
大力加強(qiáng)師德教育，切實(shí)增強(qiáng)廣大教師的職業(yè)道德;繼續(xù)采取“請(qǐng)進(jìn)來、走出去”、校本培訓(xùn)、集中培訓(xùn)等方式，努力提高教師業(yè)務(wù)素質(zhì)。
五、加強(qiáng)理，全面提升辦學(xué)水平。
繼續(xù)堅(jiān)持質(zhì)量興教戰(zhàn)略，健全完善教育質(zhì)量評(píng)價(jià)體系和督導(dǎo)體系，強(qiáng)化質(zhì)量檢測(cè);積極學(xué)校借鑒外地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，提高課堂效率;大力開展“五園”創(chuàng)建活動(dòng)，加強(qiáng)學(xué)校內(nèi)涵建設(shè)。
進(jìn)一步加強(qiáng)中小學(xué)生安全教育，增強(qiáng)中小學(xué)生安全意識(shí)和自我防護(hù)能力。積極開展學(xué)生安全緊急避險(xiǎn)應(yīng)急演練活動(dòng)，全面落實(shí)人防、物防、技防措施，特別要加大幼兒園的“三防”措施落實(shí)力度。
完善并嚴(yán)格執(zhí)行《關(guān)于嚴(yán)禁在職教師從事有償家教的管理辦法》、《關(guān)于加強(qiáng)校干隊(duì)伍管理的有關(guān)規(guī)定》《固鎮(zhèn)縣教師隊(duì)伍管理辦法》、《固鎮(zhèn)縣規(guī)范辦學(xué)行為規(guī)范》等各項(xiàng)規(guī)章制度，規(guī)范教育教學(xué)各項(xiàng)工作。加強(qiáng)招生管理，義務(wù)教育階段學(xué)生實(shí)行劃片免試就近入學(xué)，修訂和完善縣城初中、小學(xué)招生辦法，嚴(yán)格管理，嚴(yán)肅紀(jì)錄。加強(qiáng)教輔材料管理，任何學(xué)校和個(gè)人嚴(yán)禁私自組織學(xué)生集體訂購(gòu)或變相指定學(xué)生強(qiáng)行購(gòu)買。
按照縣委政府“節(jié)奏快，措施硬，標(biāo)準(zhǔn)高，作風(fēng)實(shí)”的要求，不斷提高政策理解和執(zhí)行能力，不折不扣地把各項(xiàng)工作落到實(shí)處。緊緊圍繞縣委、縣政府中心工作，繼續(xù)切實(shí)做好招商引資、黨建、紀(jì)檢、共青團(tuán)、退教協(xié)以及提案議案辦理等各項(xiàng)具體工作，確保圓滿完成縣政府下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
教育行業(yè)個(gè)人工作計(jì)劃范文（14篇）篇四
姓名：
國(guó)籍：中國(guó)。
現(xiàn)所在地：江西。
民族：漢族。
戶籍：江西。
身材：160cm43kg。
婚姻狀況：未婚。
年齡：22歲。
求職意向。
人才類型：應(yīng)屆畢業(yè)生。
應(yīng)聘職位：小學(xué)教師：音樂教師、中學(xué)教師：音樂教師、
工作年限：0。
職稱：無職稱。
求職類型：全職。
可到職日期：隨時(shí)
月薪要求：20xx—3500。
希望工作地區(qū)：廣東省廣州。
工作經(jīng)歷。
起止年月：20xx-04～20xx-06南昌教育學(xué)院附屬中學(xué)。
公司性質(zhì)：事業(yè)單位。
所屬行業(yè)：教育/培訓(xùn)/院校。
擔(dān)任職務(wù)：初中音樂教師班主任。
工作描述：上初中音樂課同時(shí)擔(dān)任初中2班的班主任。
起止年月：20xx-07～20xx-09中國(guó)移動(dòng)。
公司性質(zhì)：國(guó)有企業(yè)。
所屬行業(yè)：服務(wù)業(yè)。
擔(dān)任職務(wù)：話務(wù)員。
工作描述：移動(dòng)10086熱線擔(dān)任話務(wù)員。
起止年月：20xx-01～20xx-07羅宇軒藝術(shù)培訓(xùn)中心。
公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)。
所屬行業(yè)：教育/培訓(xùn)/院校。
擔(dān)任職務(wù)：鋼琴老師。
工作描述：鋼琴老師。
教育背景。
畢業(yè)院校：南昌大學(xué)。
最高學(xué)歷：本科。
獲得學(xué)位：學(xué)士學(xué)位高級(jí)中學(xué)教師資格。
所學(xué)專業(yè)：音樂教育。
-0920xx-07新江中心完小教育-。
20xx-0920xx-07新江中學(xué)教育-。
20xx-0920xx-07遂川中學(xué)教育-。
20xx-0920xx-07南昌大學(xué)音樂教育-。
工作能力及其他專長(zhǎng)。
聲樂鋼琴舞蹈(舞蹈編排)指揮。
20xx年12月在校舉辦的演講比賽中榮獲三等獎(jiǎng)。
20xx年5月校排球賽榮獲三等獎(jiǎng)。
20xx年12月榮獲二等獎(jiǎng)學(xué)金。
20xx年12月參加由江西音樂家協(xié)會(huì)聲樂學(xué)會(huì)舉辦的20xx{趙登營(yíng)}聲樂大師班結(jié)業(yè)。
20xx年12月在第二屆江西省音樂《映山紅》重唱，小合唱比賽中，榮獲演唱獎(jiǎng){一等獎(jiǎng)空缺}。
20xx年12月參加合唱《江山多嬌》節(jié)目，在省直單位“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，共建和諧”文藝調(diào)演比賽中獲情景歌詠組一等獎(jiǎng)。
20xx年元月在20xx國(guó)際文化藝術(shù)節(jié)第二屆香港國(guó)際青少年藝術(shù)節(jié)選拔中獲江西賽區(qū)藝術(shù)類聲樂專業(yè)金獎(jiǎng)。
20xx年參加的表演，《采鼓》節(jié)目獲江西省第六屆大學(xué)生藝術(shù)展演專業(yè)組，聲樂類三等獎(jiǎng)。
20xx年12月榮獲二等獎(jiǎng)學(xué)金。
20xx年參加20xx江西{程志}聲樂大師班課程結(jié)業(yè)。
20xx年參加學(xué)校教師技能大賽獲三等獎(jiǎng)。
20xx年暑假，在中國(guó)聯(lián)通參加社會(huì)實(shí)踐，表現(xiàn)優(yōu)秀。
20xx年，經(jīng)老師推薦參加江西“江鈴集團(tuán)”組織的合唱比賽。
20xx年，參加南昌市人民防空指揮組織的合唱比賽。
在課余時(shí)間會(huì)參加各商場(chǎng)的促銷活動(dòng)。
20xx年，受聘于“羅宇軒藝術(shù)活動(dòng)中心”任鋼琴教師。
20xx年4月份在江西教育學(xué)院附屬中學(xué)擔(dān)任音樂實(shí)習(xí)老師。
教育行業(yè)個(gè)人工作計(jì)劃范文（14篇）篇五
一、對(duì)于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。
二、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
三、對(duì)自己有以下要求。
1：每周至少要保障開發(fā)8個(gè)新客戶，在保障開發(fā)新客戶的前提下也要維護(hù)好老客戶并提高其成交率，盡量能夠保證每月完成業(yè)績(jī)。
2：經(jīng)常把自己名下客戶和合作客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn)，確切的說就是能不能夠把客戶的成交量提高，及時(shí)改正希望下次還能夠做的更好。
3：在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)、行業(yè)專業(yè)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同事們多交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)。
10：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
11：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
12：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
教育行業(yè)個(gè)人工作計(jì)劃范文（14篇）篇六
1、充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)和優(yōu)勢(shì)，豐富課堂內(nèi)容，改進(jìn)課程形式，促進(jìn)學(xué)生對(duì)漢語學(xué)科的濃厚興趣，有利于漢語學(xué)習(xí)和學(xué)科成績(jī)的提高。
2.虛心傾聽前輩和導(dǎo)師的經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，找到適合自己和學(xué)生的教學(xué)方法。經(jīng)過深思熟慮，可以對(duì)學(xué)生提出的改進(jìn)建議或意見進(jìn)行前進(jìn)。
3.積極學(xué)習(xí)，不斷提高各方面的素質(zhì)和能力。在教學(xué)生時(shí)，可以有意識(shí)地拓展課外知識(shí)，加深學(xué)生的印象，便于理解，拓寬學(xué)生的知識(shí)面，培養(yǎng)學(xué)生的思維能力。
4.嚴(yán)格要求自己，言而有信，以身作則，帶頭給學(xué)生樹立榜樣。教學(xué)知識(shí)只是教師工作的一部分。教書要教育人，培養(yǎng)學(xué)生成為三觀良好的積極青年。
5.認(rèn)真?zhèn)湔n，要立足師生實(shí)際，注重課堂效果和學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)，讓學(xué)生真正理解和學(xué)習(xí)。
6.在短短的一學(xué)期教學(xué)時(shí)間里，要對(duì)工作充滿熱情，尊重崗位，熱愛事業(yè)，以身作則，真誠(chéng)關(guān)愛每一位學(xué)生，嚴(yán)格遵守相關(guān)規(guī)章制度，積極向上。
7.經(jīng)常與領(lǐng)導(dǎo)老師、導(dǎo)師和同伴溝通，交流思想和良好做法，尋找解決工作中問題的`最佳方法。
8.記錄教學(xué)生活的每一點(diǎn)，不僅是對(duì)自己成長(zhǎng)過程的見證和總結(jié)，也是對(duì)班級(jí)和學(xué)生負(fù)責(zé)的表現(xiàn)，從細(xì)微的變化中敏銳發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決問題。
(一)第一周:。
1、目標(biāo)：盡快熟悉校園、住宿環(huán)境和教學(xué)模式，初步了解實(shí)習(xí)教師的責(zé)任范圍和注意事項(xiàng)，了解學(xué)生的情況。
2.安排:參加志愿者教學(xué)實(shí)習(xí)生工作安排會(huì)議，參加教職工會(huì)議，聽講師講課。
(二)第2-4周:。
1、目標(biāo)：積極學(xué)習(xí)相關(guān)的課程準(zhǔn)備方法和技能，為下一次單獨(dú)的教學(xué)做準(zhǔn)備。融入學(xué)生，努力與學(xué)生聚在一起。協(xié)助校長(zhǎng)完成課堂管理工作。協(xié)助其他教師完成臨時(shí)任務(wù)。
2、安排：負(fù)責(zé)大課間、午讀、值班等紀(jì)律管理。協(xié)助班主任批改語文作業(yè)。帶領(lǐng)學(xué)生完成主題黑板和課堂裝修。盡可能多的聽課，以語文為主，學(xué)習(xí)。認(rèn)真?zhèn)湔n，珍惜每一個(gè)教學(xué)機(jī)會(huì)，課后反思總結(jié)。
(3)第5-15周:。
1、目標(biāo)：學(xué)習(xí)掌握課堂管理、學(xué)生管理等技能。完成教學(xué)任務(wù)，努力實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)。積極咨詢教師，學(xué)習(xí)與家長(zhǎng)溝通的方法和協(xié)調(diào)技能。與其他實(shí)習(xí)生交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和感受，互相學(xué)習(xí)。不斷實(shí)現(xiàn)自我完善，創(chuàng)新教學(xué)方法，敢于嘗試不同的教學(xué)模式。
2、安排：固定教學(xué)，積極參與課堂管理，了解學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)，努力因材施教。不斷反思教學(xué)。不斷反思和總結(jié)教學(xué)中的不足，努力在下一次取得進(jìn)步，從相互評(píng)價(jià)課程中獲得靈感。積極參與學(xué)校的各種活動(dòng)，提高各方面的能力，在接觸不同年級(jí)的學(xué)生時(shí)，注意不同階段學(xué)生的特點(diǎn)或共同點(diǎn)。
1.目標(biāo):協(xié)助班主任做好期末復(fù)習(xí)備考，監(jiān)督跟進(jìn)學(xué)生復(fù)習(xí)，必要時(shí)進(jìn)行課外輔導(dǎo)。做好志愿者教學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié)。
2、安排：從學(xué)生的家庭作業(yè)和考試中了解學(xué)生的知識(shí)缺點(diǎn)，鞏固實(shí)踐，努力使學(xué)生能夠靈活掌握知識(shí)點(diǎn)。此外，在教學(xué)期間總結(jié)文本、圖片等材料，反思和總結(jié)教學(xué)的整體工作，并制作教學(xué)工作報(bào)告和辯護(hù)ppt。
教育行業(yè)個(gè)人工作計(jì)劃范文（14篇）篇七
1、進(jìn)一步完善各種規(guī)章制度，規(guī)范教師工作要求。教務(wù)處將依據(jù)教育教學(xué)的新要求，不斷充實(shí)和完善《中學(xué)教師常規(guī)十要求》、《教學(xué)常規(guī)考核細(xì)則》、《聽課評(píng)比細(xì)則》、《備課筆記評(píng)比細(xì)則》、《公開課評(píng)比細(xì)則》、《中學(xué)教師年度考核標(biāo)準(zhǔn)》。增設(shè)《導(dǎo)師制管理模式實(shí)施方案》，人人爭(zhēng)做學(xué)生人生的導(dǎo)師，引導(dǎo)學(xué)生健康成長(zhǎng)。讓教師明確自己的各項(xiàng)工作要求，使教師管理進(jìn)一步趨向規(guī)范化、制度化和人性化。
2、組織安排好教師的繼續(xù)教育，對(duì)教師的新教材培訓(xùn)、信息技術(shù)培訓(xùn)、學(xué)歷進(jìn)修等教務(wù)處要大力扶持，盡力安排好他們的工作，讓這些教師能安心參加各級(jí)各類的培訓(xùn)進(jìn)修。同時(shí)對(duì)參加繼續(xù)教育的教師明確提出學(xué)習(xí)要求，并認(rèn)真做好校本培訓(xùn)，20_-20_學(xué)年度我校教師的校本培訓(xùn)將繼續(xù)以新課程教育教學(xué)理念和信息技術(shù)與各學(xué)科教學(xué)整合為主。
3、進(jìn)一步營(yíng)建“互幫互學(xué)”的氛圍，各任課教師都必須在期初確定自己本學(xué)期的“幫學(xué)對(duì)象”，教務(wù)處將對(duì)此不定期地進(jìn)行檢查，并列入年度考核的一個(gè)方面，真正做到教師優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同提高。
4、進(jìn)一步加強(qiáng)教研組、備課組建設(shè)。根據(jù)新學(xué)期各年段教師的調(diào)整，教務(wù)處要認(rèn)真配合學(xué)校確定好教研組長(zhǎng)、備課組長(zhǎng)的人選，把一些德才兼?zhèn)涞慕虒W(xué)業(yè)務(wù)骨干推到教研組長(zhǎng)、備課組長(zhǎng)的位置，定期開好教研組長(zhǎng)會(huì)議，督促教研組、備課組期初認(rèn)真制訂好，期末做好工作小結(jié)，保證活動(dòng)正常開展，并認(rèn)真做好活動(dòng)記錄。要努力形成教學(xué)研討和互幫互學(xué)的良好氛圍。
5、樹立“數(shù)據(jù)說話”意識(shí)。教務(wù)處要充分利用數(shù)據(jù)庫做好半期考、期末考教師教學(xué)成績(jī)的統(tǒng)計(jì)，標(biāo)準(zhǔn)分計(jì)算及成績(jī)歸檔工作，并為學(xué)校評(píng)優(yōu)、評(píng)先及教師年度考核提供有效準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。
6、教務(wù)主任要經(jīng)常深入教學(xué)第一線了解教學(xué)情況，嚴(yán)格按照目標(biāo)管理的有關(guān)規(guī)定完成每學(xué)期聽課30節(jié)以上的任務(wù)。采用聽課、召開學(xué)生干部、學(xué)生代表座談會(huì)，問卷調(diào)查、師生懇談會(huì)，《教學(xué)日志》反饋、教學(xué)常規(guī)檢查等形式了解教師的教育教學(xué)基本情況，并認(rèn)真做好記錄及反饋工作。為學(xué)校合理安排任課教師，合理配置各年段的教學(xué)骨干力量提供一定的參考依據(jù)，同時(shí)向全體教師反饋調(diào)查了解情況，幫助教師總結(jié)教育教學(xué)方面得失，提高自身業(yè)務(wù)水平。
1、強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)。教務(wù)處要盡快盡早地高一年段簽定會(huì)考目標(biāo)合同，使目標(biāo)盡快落實(shí)到年段、班級(jí)及個(gè)人，在確定目標(biāo)時(shí)，教務(wù)處要認(rèn)真分析學(xué)生基本情況，對(duì)目標(biāo)制定和達(dá)成目標(biāo)的措施提出指導(dǎo)性意見。今年教務(wù)處要對(duì)提優(yōu)工作提出具體明確的量化要求。
2、以課堂教學(xué)模式研討為主題把教研教改推向高潮，公開課、研討課要求每學(xué)年每人至少開一次公開課，公開課要有，有評(píng)課記錄表，要將對(duì)某人某課的定性評(píng)課過程變成一個(gè)學(xué)術(shù)研討與教法選用教材處理優(yōu)化的過程。
3、備課組工作要進(jìn)一步落到實(shí)處，備課活動(dòng)要做到“四定五統(tǒng)一”，每個(gè)教研組都要選定1~2個(gè)備課組確定1~2節(jié)公開示范課，進(jìn)行教學(xué)交流與研討，期初備課組要對(duì)教材的處理作出整體規(guī)劃，確定環(huán)保教育、健康教育、人口教育、法制教育和國(guó)防教育的滲透點(diǎn)。各科教學(xué)都要體現(xiàn)環(huán)保教育、健康教育、人口教育和國(guó)防教育內(nèi)容，期中及期末教學(xué)常規(guī)大檢查要突出這方面的要求。
4、教務(wù)處要不定期組織學(xué)習(xí)方法的研討，明確規(guī)定教師每期至少要開一節(jié)學(xué)法指導(dǎo)課。學(xué)法指導(dǎo)課要有教案，強(qiáng)調(diào)針對(duì)性，講求實(shí)效性，平時(shí)教學(xué)要求教師要滲透學(xué)法指導(dǎo)。
5、組織、骨干教師進(jìn)行不同課型教學(xué)方法的研討，今年的開放周應(yīng)組織好這類課型的重點(diǎn)研討，并計(jì)劃將以的形式將研討結(jié)果匯編成冊(cè)。
6、協(xié)同教科室一道進(jìn)一步加大課改、考改的研討力度，積極探索適應(yīng)“課改、考改”的課堂教學(xué)新模式，特別要重視“研究性學(xué)習(xí)”課程的開設(shè)。開齊開足選修課。認(rèn)真做好課改的宣傳發(fā)動(dòng)，學(xué)習(xí)課改理論，改變教師觀、學(xué)生觀、評(píng)價(jià)觀，比較新舊教學(xué)法的異同，為明年的課改鋪開做好前期準(zhǔn)備。
7、體育與健康課程要開齊開足。體育室內(nèi)課要占一定的比重，每學(xué)期體育組至少要開好一次室內(nèi)公開課，強(qiáng)化衛(wèi)生健康教育，“特長(zhǎng)班”工作要進(jìn)一步落實(shí)到位，特長(zhǎng)生老師一方面要保證完成學(xué)校安排的演出、比賽任務(wù)，另一方面要努力提高“特長(zhǎng)生”的高考上線率。要總結(jié)20_屆特長(zhǎng)生工作的成功做法，把特長(zhǎng)班辦出特色，辦出水平。
8、理化生實(shí)驗(yàn)開設(shè)要正常到位，要努力提高技能課，實(shí)驗(yàn)課教學(xué)質(zhì)量。每學(xué)期理、化、生各組都要開設(shè)一節(jié)以上滲透有環(huán)保教育內(nèi)容的實(shí)驗(yàn)和操作實(shí)驗(yàn)公開課，公開課要有教案。
9、做好學(xué)生學(xué)習(xí)情況的跟蹤分析和提優(yōu)補(bǔ)差工作，教務(wù)處要求教師、年段制定好提優(yōu)補(bǔ)差計(jì)劃，計(jì)劃要做到“五落實(shí)”：有明確的時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容、對(duì)象、教師、邊緣生的補(bǔ)短工作仍然采用往年的成功做法，實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)小組成員和畢業(yè)班老師共同負(fù)責(zé)分工包干制，提優(yōu)補(bǔ)差要處理好普及與提高的關(guān)系，既要突出重點(diǎn)，培養(yǎng)優(yōu)生，提高學(xué)校知名度，也要重視提高學(xué)科及格率、優(yōu)良率，爭(zhēng)取大面積的豐收。
1、根據(jù)省頒學(xué)籍管理規(guī)定和教務(wù)處擬定的“蓮峰中學(xué)學(xué)籍管理規(guī)定”進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的留級(jí)、轉(zhuǎn)學(xué)、休學(xué)、復(fù)學(xué)、寄讀等方面的管理工作。嚴(yán)格限制人數(shù)，嚴(yán)格限制分?jǐn)?shù)，嚴(yán)格限制錢數(shù)。
2、按省頒課程計(jì)劃開齊課程，開足課時(shí)，切實(shí)保證體育與健康，音樂、美術(shù)、信息技術(shù)、研究性學(xué)習(xí)的教學(xué)時(shí)間全面提高學(xué)生的素質(zhì)教育。同時(shí)安排好選修課的課時(shí)，內(nèi)容和開課教師。
3、科學(xué)合理地編制好“課程計(jì)劃表”、“作息時(shí)間表”、“課外活動(dòng)安排表”。設(shè)計(jì)好教師教學(xué)計(jì)劃表，工作計(jì)劃表，并及時(shí)發(fā)放和收繳，保證教學(xué)工作按計(jì)劃正常實(shí)施。
4、根據(jù)招生情況于正式開學(xué)上課前合理地編排好班級(jí)。
5、根據(jù)各種考試的有關(guān)規(guī)定，做好考試的組織工作及各種考務(wù)工作。嚴(yán)格按教務(wù)處制定的“考試管理規(guī)定”認(rèn)真組織好半期考試和期末考試，考試組織實(shí)行年段交叉或單人單桌，嚴(yán)格考試管理，對(duì)違法考試紀(jì)律的學(xué)生按學(xué)籍管理規(guī)定進(jìn)行處分并予以公示，加強(qiáng)評(píng)卷過程的管理，統(tǒng)計(jì)好每學(xué)期的成績(jī)。同時(shí)和年段協(xié)調(diào)組織好各年段月考的組織及評(píng)卷工作。
四、其他工作：
1、本學(xué)年將組織好體育節(jié)、科技節(jié)開放周和藝術(shù)節(jié)等三大活動(dòng)，開展體育健康知識(shí)講座和各種競(jìng)賽活動(dòng)，十一月份舉辦科技節(jié)活動(dòng)，繼續(xù)組織教育教學(xué)開放周，開放周以“三小作品”的創(chuàng)作，知識(shí)競(jìng)賽與人口教育、衛(wèi)生健康教育、環(huán)保教育、國(guó)防教育等專題講座和示范課研討課的開設(shè)等多種形式把“學(xué)科學(xué)，講科學(xué)，用科學(xué)”推向一個(gè)新的高潮，十二月份舉行文藝調(diào)演、革命歌曲演唱比賽、音樂欣賞等活動(dòng)。教務(wù)處將協(xié)調(diào)好各處室、部門在學(xué)校統(tǒng)籌安排下，把“三大節(jié)”活動(dòng)舉辦好，進(jìn)一步推進(jìn)素質(zhì)教育。
2、進(jìn)一步落實(shí)晨會(huì)和科普知識(shí)宣傳、時(shí)事教育及時(shí)事競(jìng)賽活動(dòng)，為學(xué)生創(chuàng)造關(guān)心，了解國(guó)內(nèi)外形勢(shì)的條件。
3、定期召開學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)，建立教師家訪制度，及時(shí)向?qū)W生家長(zhǎng)反饋學(xué)生在校的學(xué)習(xí)及表現(xiàn)情況，進(jìn)一步密切家校聯(lián)系。
4、認(rèn)真組織好學(xué)科競(jìng)賽工作。期初要求成立競(jìng)賽指導(dǎo)小組，每個(gè)競(jìng)賽興趣小組每周應(yīng)開設(shè)競(jìng)賽輔導(dǎo)課，競(jìng)賽活動(dòng)可由年段、學(xué)校或教育行政部門組織。每學(xué)年各年段要舉行一次相關(guān)學(xué)科的競(jìng)賽活動(dòng)。競(jìng)賽先在年段選拔，再組織高一級(jí)競(jìng)賽。輔導(dǎo)教師要制定好競(jìng)賽活動(dòng)計(jì)劃，計(jì)劃要“六有”：有輔導(dǎo)內(nèi)容、有任課教師、有時(shí)間安排、有地點(diǎn)、有目標(biāo)、有學(xué)生名單等內(nèi)容。要提高輔導(dǎo)質(zhì)量，培養(yǎng)更多的優(yōu)生和尖子生，爭(zhēng)取競(jìng)賽中獲得更好的成績(jī)，提高學(xué)校的知名度。同時(shí)，各教研組要積極組織課外興趣小組活動(dòng)，生物、地理組要結(jié)合研究性學(xué)習(xí)開展和綠色學(xué)校的創(chuàng)建組織環(huán)保興趣小組并積極開展活動(dòng)。
5、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，做好服務(wù)教學(xué)，服務(wù)師生的各項(xiàng)工作，教務(wù)處充分利用各種渠道收集高考、會(huì)考信息，并及時(shí)向老師反饋。嚴(yán)格按照期初要求把好資料征訂關(guān)，資料征訂嚴(yán)格按照科任教師請(qǐng)訂、校長(zhǎng)或分管副校長(zhǎng)審批，教務(wù)處與總務(wù)處共同辦理的.程序，遵循不過多增加學(xué)生負(fù)擔(dān)，有較高使用價(jià)值的原則，使教學(xué)資料真正起到服務(wù)教學(xué)的作用。
6、制定資料保存細(xì)則，做好資料收集與交流工作。
20_~20_學(xué)年度的各項(xiàng)工作已揭開序幕，新學(xué)年給我們的工作提出了更高的要求，我們面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，在新的學(xué)年里我們一定要圍繞學(xué)校的中心開展工作，嚴(yán)格按照教務(wù)處的工作計(jì)劃，做好教學(xué)教研、教務(wù)考務(wù)等方面的工作，力爭(zhēng)各項(xiàng)工作再創(chuàng)佳績(jī)，再上臺(tái)階。
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教育行業(yè)個(gè)人工作計(jì)劃范文（14篇）篇八
吱吱本來是一只老鼠。一天，人類發(fā)動(dòng)了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的滅鼠活動(dòng)：家家戶戶拿著“滅鼠靈”;大街小巷到處都是老鼠夾，——人們太恨老鼠了，就連吱吱的爸爸、媽媽也被處了“死刑”。吱吱僥幸的逃脫了。夜里，吱吱意外的碰到一架外星人開來的考察飛碟。吱吱爬了上去，隨外星人來到了特特星球。特特星球上山青水秀、百花爭(zhēng)艷，到處鳥語花香，還有很多地球上沒有的東西。
吱吱剛下飛船，外星人就圍了上來，有的說：“這是什么東西?”，有的說：“好像是地球上的東西。”還有的說：“我們最好上交吧。”于是，吱吱被外星人像對(duì)待熊貓一樣的寵著。在那里，它也很風(fēng)光，又是拍電影，又是做廣告。就光說拍電影吧，它一星期就拍了5次，一下子就賺了50000元錢，因?yàn)樗靥匦乔蛏虾芏嚯娪懊餍嵌际I(yè)了。
有一天，特特星球的總統(tǒng)特地請(qǐng)吱吱到總統(tǒng)府做客。可是，吱吱江山易改本性難移，它知道總統(tǒng)府里有一座金庫，而且是全誠(chéng)最大的。吱吱半夜里竟把地球上的故技重演了一遍。夜里，吱吱偷偷的溜進(jìn)了金庫，不巧與正在值班的巡警撞了個(gè)滿懷。巡警問：“你來這兒干什么?”吱吱嚇的滿頭冒汗，腿都軟了，哆哆嗦嗦的說：“我……我是來……來看看的”巡警說：“這是你看的地方么?你還是去看看監(jiān)獄吧。”
根據(jù)特特星球上法律，法庭判決，吱吱被判坐50年監(jiān)獄，出獄后送回地球。
同學(xué)們，吱吱被送回地球后的小命能否保的住，大家應(yīng)該都很清楚吧。
教育行業(yè)個(gè)人工作計(jì)劃范文（14篇）篇九
烘培店有很大的發(fā)展遠(yuǎn)景，今下人們的生活好了，消費(fèi)水平高了，對(duì)于生活品質(zhì)的追求也就高了，綜合性的烘培店已經(jīng)成為城市消費(fèi)的一大潮流。
一、烘培店概況。
1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“----”，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的烘培店。
3、本店需創(chuàng)業(yè)資金烘培---萬元。
二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場(chǎng)的著名品牌。
三、市場(chǎng)分析。
1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購(gòu)物娛樂的一般消費(fèi)者，約占50%；四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%。客源數(shù)目充足，消費(fèi)水平中低檔。
四、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。
1、先是到四周幾家烘培店“刺探情報(bào)”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價(jià)。了解各類烘培店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。
2、開業(yè)金籌齊后，開始在各大烘培店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過往和店里師傅商量。或者招聘糕點(diǎn)師傅，開烘培店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價(jià)錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢與你爭(zhēng)奪訂單。”從中體會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略：“降價(jià)促銷并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4、烘培店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì)太高，屬中低價(jià)位。
5、可印一些廣告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果。
6、烘培店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，烘培店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。
7、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要，不少烘培店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。
8、建立會(huì)員卡制度。卡上印制會(huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如9、5折。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他（她）為--先生、小姐，他們會(huì)覺得很受尊重。
9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí)、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。
10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。
11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。
教育行業(yè)個(gè)人工作計(jì)劃范文（14篇）篇十
眼間又要進(jìn)入新的一年-201x年了，新的一年對(duì)我們來產(chǎn)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇、希望與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已經(jīng)很快的過了4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一、熟悉銀行新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。
銀行在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為銀行一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守銀行規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《xx省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《xx省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶銀行的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。
學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
教育行業(yè)個(gè)人工作計(jì)劃范文（14篇）篇十一
我局在xx區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)按照“依法審計(jì)、服務(wù)大局、圍繞中心、突出重點(diǎn)、求真務(wù)實(shí)”的工作方針充分發(fā)揮審計(jì)保障國(guó)家經(jīng)濟(jì)社會(huì)健康運(yùn)行的“免疫系統(tǒng)”功能不斷加大審計(jì)執(zhí)法力度全面提高金融審計(jì)工作水平和質(zhì)量。現(xiàn)將20工作計(jì)劃如下：
一、首先，存在的不足。
1.時(shí)間緊、任務(wù)重，審計(jì)力量嚴(yán)重不足，我局財(cái)務(wù)審計(jì)人員4名，下半年3名。審計(jì)任務(wù)越來越重，直接導(dǎo)致審計(jì)工作的“趕進(jìn)度”，深度和寬度不夠，嚴(yán)重影響了審計(jì)質(zhì)量，也導(dǎo)致審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)的加大。
2.審計(jì)力度不大、質(zhì)量不高、資源利用不夠合理。由于審計(jì)項(xiàng)目多集中在每年的4-10月份，為了完成上級(jí)部門和區(qū)委、區(qū)政府下達(dá)的審計(jì)任務(wù)，審計(jì)人員往往同時(shí)進(jìn)行多個(gè)審計(jì)，由于時(shí)間緊只是為了審計(jì)而審計(jì)，不能深入查證，直接導(dǎo)致了很多項(xiàng)目無法深入，力度不大，質(zhì)量不高。審計(jì)與紀(jì)檢、監(jiān)察、信訪、財(cái)政等職能機(jī)關(guān)溝通不夠充分，這與部分單位的資料保密性強(qiáng)無法共享有關(guān)。
3.審計(jì)業(yè)務(wù)更新不快，手段落后。目前，審計(jì)工作正處于從傳統(tǒng)走向現(xiàn)代發(fā)展的轉(zhuǎn)型階段，計(jì)算機(jī)審計(jì)開始普及，ao審計(jì)運(yùn)用于審計(jì)的各方面。而我局審計(jì)人員自身計(jì)算機(jī)水平參差不齊，運(yùn)用ao審計(jì)的能力低，每年到市局及省廳外出培訓(xùn)、學(xué)習(xí)的人員數(shù)量少，在新知識(shí)、新理論的主動(dòng)學(xué)習(xí)和更新方面，還有很大差距。
4.審計(jì)工學(xué)矛盾突出。長(zhǎng)期以來，我局審計(jì)人員忙于完成審計(jì)任務(wù)、疲于奔命現(xiàn)象非常突出，無法從根本上保證學(xué)習(xí)時(shí)間和精力，審計(jì)干部難以協(xié)調(diào)好工作和培訓(xùn)的關(guān)系，影響了審計(jì)人員綜合素質(zhì)的提高。政治學(xué)習(xí)和思想工作重視程度還不夠。側(cè)重于審計(jì)工作，對(duì)政治學(xué)習(xí)存在應(yīng)付思想。
2018年工作安排作為經(jīng)濟(jì)監(jiān)督部門，今后我們更要履行好職責(zé)，充分發(fā)揮審計(jì)保障全區(qū)經(jīng)濟(jì)健康運(yùn)行的“免疫系統(tǒng)”功能，為全區(qū)“保增長(zhǎng)、促發(fā)展”服務(wù)。2018年，我局將把經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)工作和固定資產(chǎn)投資審計(jì)作為重點(diǎn)工作來抓：
(一)保質(zhì)保量完成上級(jí)審計(jì)機(jī)關(guān)下達(dá)的各項(xiàng)審計(jì)任務(wù)。
(二)經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)按政府制定的審計(jì)工作計(jì)劃進(jìn)行。
(三)固定資產(chǎn)投資審計(jì)。
1.落實(shí)工程結(jié)(決)算必審制度xx區(qū)政府投資建設(shè)項(xiàng)目(包括維修、改造項(xiàng)目)全部實(shí)行工程結(jié)、決算必審制度，建設(shè)單位不得自行委托中介機(jī)構(gòu)審核。此外為了強(qiáng)化審計(jì)監(jiān)督，按照《審計(jì)法》規(guī)定的職責(zé)，配合財(cái)政、紀(jì)檢、檢察等部門介入政府建設(shè)項(xiàng)目招投標(biāo)(包括建設(shè)項(xiàng)目、大宗材料、重要設(shè)備、特殊材料等)過程。
2.審計(jì)監(jiān)督的方式依據(jù)建設(shè)項(xiàng)目的實(shí)際情況，我局將從專業(yè)角度及項(xiàng)目要求，通過競(jìng)爭(zhēng)性談判、備用庫篩選、民主決策等方式擇優(yōu)有資質(zhì)的社會(huì)中介機(jī)構(gòu)參與審計(jì)工作，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，形成合力。
3.大力推行跟蹤審計(jì)工作對(duì)政府投資建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤審計(jì)，控制工程造價(jià)，進(jìn)而節(jié)約財(cái)政資金，發(fā)現(xiàn)并避免工程建設(shè)中違反財(cái)經(jīng)法紀(jì)行為的發(fā)生。
4.積極推行清單報(bào)價(jià)依據(jù)《建設(shè)工程工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范》(gb50500-)中要求全部使用國(guó)有資金投資或國(guó)有資金投資為主的工程建設(shè)項(xiàng)目，必須采用工程清單計(jì)價(jià)。我局也將對(duì)新開工的建設(shè)項(xiàng)目采用清單報(bào)價(jià)的方式進(jìn)行工程招投標(biāo)工作，合理規(guī)避政府投資建設(shè)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)。
三、其他工作。
作為經(jīng)濟(jì)監(jiān)督的部門，今后我們更要履行好職責(zé)，充分發(fā)揮審計(jì)保障全區(qū)經(jīng)濟(jì)健康運(yùn)行的“免疫系統(tǒng)”功能，為全區(qū)“保增長(zhǎng)、促發(fā)展”服務(wù)。
1.結(jié)合區(qū)委、區(qū)政府的工作重點(diǎn)，安排做好審計(jì)調(diào)查工作，通過綜合調(diào)查和分析，提出審計(jì)調(diào)查報(bào)告，使區(qū)委、區(qū)政府了解全區(qū)各類資金數(shù)量、運(yùn)行情況，為下一步更好決策提供依據(jù)。
2.完成區(qū)委、區(qū)政府交辦的各類審計(jì)工作。
3.繼續(xù)以強(qiáng)化學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)為契機(jī)，不斷加強(qiáng)審計(jì)機(jī)關(guān)黨組織建設(shè)，推動(dòng)審計(jì)工作的健康發(fā)展。
(一)繼續(xù)做好以政府投資重點(diǎn)項(xiàng)目及“三公經(jīng)費(fèi)”為主的審計(jì)業(yè)務(wù)工作。
要進(jìn)一步解放思想，開拓創(chuàng)新，繼續(xù)依法做好審計(jì)工作，充分發(fā)揮審計(jì)“免疫”功能。重點(diǎn)突出政府投資審計(jì)，強(qiáng)化重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目跟蹤審計(jì)，提高政府績(jī)效;依法深化同級(jí)預(yù)算執(zhí)行審計(jì)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政決算審計(jì);強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)干部經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì);強(qiáng)化民生資金、專項(xiàng)資金審計(jì)。同時(shí)建立健全內(nèi)部管理制度，創(chuàng)新管理模式、工作模式，提高審計(jì)質(zhì)量，防范審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)，提高審計(jì)公信力。
(二)推動(dòng)審計(jì)成果運(yùn)用，發(fā)揮審計(jì)監(jiān)督實(shí)效。
要進(jìn)一步提升審計(jì)成果運(yùn)用水平，積極為推進(jìn)社會(huì)治理作出貢獻(xiàn)。一是強(qiáng)化審計(jì)整改落實(shí)工作，促進(jìn)管理的規(guī)范化和制度化。二是推進(jìn)審計(jì)成果公開工作。積極、有序、穩(wěn)妥地推進(jìn)有關(guān)民生、社會(huì)熱點(diǎn)問題的審計(jì)結(jié)果公告公示工作，切實(shí)保障人民群眾的知情權(quán)、參與權(quán)、監(jiān)督權(quán)，增強(qiáng)審計(jì)的執(zhí)行力和公信力。三是推動(dòng)政府投資項(xiàng)目管理辦法出臺(tái)，促進(jìn)政府投資建設(shè)項(xiàng)目管理的科學(xué)化、規(guī)范化，提升審計(jì)成果運(yùn)用水平。
(三)加大學(xué)習(xí)培訓(xùn)力度，提高工作效率。
進(jìn)一步加大審計(jì)業(yè)務(wù)能力學(xué)習(xí)培訓(xùn)力度，特別是計(jì)算機(jī)審計(jì)及政府投資審計(jì)的學(xué)習(xí)，大力推進(jìn)信息化建設(shè)，總結(jié)推廣先進(jìn)的審計(jì)技術(shù)方法，進(jìn)一步探索和完善信息化環(huán)境下的審計(jì)方式。加大投入，添置計(jì)算機(jī)的設(shè)備，組織青年審計(jì)人員參加審廳的中級(jí)計(jì)算機(jī)培訓(xùn)，鼓勵(lì)全局業(yè)務(wù)人員參加審計(jì)署的ao認(rèn)證考試，全面提升審計(jì)人員運(yùn)用計(jì)算機(jī)從事審計(jì)的能力，2018年全面實(shí)行ao與oa系統(tǒng)的運(yùn)用。
(四)爭(zhēng)創(chuàng)省級(jí)文明單位，從嚴(yán)治理審計(jì)隊(duì)伍。
近年來，黨和政府對(duì)審計(jì)工作的要求越來越高，社會(huì)各界對(duì)審計(jì)期望值越來越大。全面加強(qiáng)審計(jì)隊(duì)伍建設(shè)，進(jìn)一步樹立審計(jì)社會(huì)形象，深入開展“四型”機(jī)關(guān)創(chuàng)建活動(dòng)，全面推進(jìn)“文明審計(jì)”和“陽光審計(jì)”工程，強(qiáng)化內(nèi)部管理，嚴(yán)格做到依法審計(jì)、陽光審計(jì)、廉潔審計(jì)、文明審計(jì)，2018年努力實(shí)現(xiàn)爭(zhēng)創(chuàng)省級(jí)文明單位目標(biāo)。
過去的一年，我們?nèi)〉昧艘欢ǔ煽?jī)，但離縣委、縣政府的要求還有差距，今后我們將在縣委、縣政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)一步堅(jiān)定信心，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，開拓創(chuàng)新，扎實(shí)工作，為全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)健康發(fā)展作出新的更大的貢獻(xiàn)。
教育行業(yè)個(gè)人工作計(jì)劃范文（14篇）篇十二
工作出色，為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。否則，哪一個(gè)公司也不會(huì)要一名白拿工資不干活的員工。我畢業(yè)之后就來到了公司工作，我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用。現(xiàn)在的我已經(jīng)在公司銷售部門工作有一年的時(shí)間了，可以說自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作了，也擬定了某年銷售工作計(jì)劃，我相信在以后的工作中我還是會(huì)做的更好！
在某年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問題上走過不少?gòu)澛罚鞘且驗(yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對(duì)自己有以下要求。
1、每周要增加幾個(gè)以上的新客戶，還要有幾個(gè)到幾個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成到幾萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。不過現(xiàn)實(shí)來說，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上，我會(huì)走的更遠(yuǎn)，因?yàn)槲业娜松猛静艅倓傞_始，我相信自己會(huì)做的更好！
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教育行業(yè)個(gè)人工作計(jì)劃范文（14篇）篇十三
一、加強(qiáng)與金融機(jī)構(gòu)的聯(lián)絡(luò)、溝通、協(xié)作。
1、加強(qiáng)金融經(jīng)濟(jì)的信息互通。區(qū)金融辦依每月及時(shí)把錫山的經(jīng)濟(jì)發(fā)展及企業(yè)的動(dòng)態(tài)信息情況以及我區(qū)年銷售1億以下的中小企業(yè)基本情況及時(shí)向銀行傳遞，以供銀行發(fā)展信貸業(yè)務(wù)作參考性的基礎(chǔ)資料；同時(shí)積極為銀企合作發(fā)展做好銀行與企業(yè)的溝通工作，給予相關(guān)銀行必要的支持與幫助，極大地改善和提升我區(qū)金融環(huán)境。
2、組織駐區(qū)行長(zhǎng)聯(lián)席會(huì)議。為充分發(fā)揮每季一次的行長(zhǎng)聯(lián)席會(huì)議作用，做好銀、政、企的合作對(duì)接，一是向各銀行通報(bào)全區(qū)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況，并把有融資需求的企業(yè)以及我區(qū)擬上市改制的企業(yè)名單向各銀行作了推薦介紹；二是共商《區(qū)20xx年度金融工作要點(diǎn)》的主要工作。三是積極把我區(qū)投資項(xiàng)目及進(jìn)展情況積極提供給各銀行。
二、銀政企合作機(jī)制有效加強(qiáng)。
1、銀企對(duì)接活動(dòng)取得實(shí)效。今年以來，針對(duì)當(dāng)前企業(yè)急需融資的問題，區(qū)金融辦牽頭建立企業(yè)融資聯(lián)動(dòng)機(jī)制，形成條塊結(jié)合、快速反映、即時(shí)協(xié)調(diào)解決單個(gè)企業(yè)融資困難的綠色通道，建立了企業(yè)融資服務(wù)工作機(jī)制，搭建起“銀政企”合作的新平臺(tái)。積極組織開展了一系列金融推介授信活動(dòng)，進(jìn)一步促進(jìn)銀企合作，今年以來，分三批累計(jì)為37家企業(yè)落實(shí)新增授信13。762億元：
第一批：為無錫圣貝爾機(jī)電有限公司等4戶“三有一缺”（有市場(chǎng)、有效益、有信譽(yù)、缺資金）中小企業(yè)三月初解決落實(shí)新增授信1。1億元。
第二批：三月份在了解到大東格雷工程技術(shù)有限公司等13家急需融資的中小企業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)（項(xiàng)目）后，區(qū)金融辦通過多方溝通銜接，有效解決無錫東方國(guó)際輕紡集團(tuán)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理有限公司等5戶企業(yè)的資金需求，落實(shí)新增授信金額1。06億元。
第三批：在前兩次的基礎(chǔ)上，再次對(duì)我區(qū)企業(yè)融資需求情況進(jìn)行了認(rèn)真的摸底調(diào)查，并向中國(guó)人民銀行無錫市中心支行推介了40家“三有一缺”企業(yè)，經(jīng)過市區(qū)14家金融機(jī)構(gòu)的實(shí)地調(diào)查和信貸審查，其中，無錫力揚(yáng)纖維有限公司等28家企業(yè)于九月底獲得了銀行11。602億元的授信額度。
2、“銀政農(nóng)”共建活動(dòng)深入推進(jìn)。為解決我區(qū)“三農(nóng)”發(fā)展資金難題，提高金融支農(nóng)的創(chuàng)新能力。根據(jù)駐區(qū)農(nóng)業(yè)銀行、錫州農(nóng)商行及郵政儲(chǔ)蓄銀行推行小額、簡(jiǎn)便的涉農(nóng)信貸特點(diǎn)，我區(qū)農(nóng)辦、發(fā)改局、農(nóng)林局和上述三家銀行積極推行“銀政農(nóng)”共建活動(dòng)，把我區(qū)有融資需求的農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社、種養(yǎng)殖戶的名單進(jìn)行了調(diào)查摸底。排查出我區(qū)有融資需求的農(nóng)民專業(yè)合作社6家，農(nóng)業(yè)企業(yè)5家，種養(yǎng)殖戶53家，并向銀行作了積極的推介。目前，共有4家農(nóng)民專業(yè)合作社，家農(nóng)業(yè)企業(yè)，家種養(yǎng)殖戶與錫州農(nóng)商行達(dá)成了貸款意向1411萬元。其中：羊尖鎮(zhèn)水產(chǎn)專業(yè)合作社50萬、綠羊花卉苗木專業(yè)合作社500萬、嚴(yán)家橋水產(chǎn)專業(yè)合作社100萬、新峰苗木專業(yè)合作社100萬、綠羊溫泉農(nóng)場(chǎng)500萬、綠羊園林有限公司100萬、羊尖花卉園藝場(chǎng)50萬、蝦蟹養(yǎng)殖專業(yè)戶5萬、水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)戶3萬、蔬菜養(yǎng)殖專業(yè)戶3萬。農(nóng)業(yè)銀行向東亭農(nóng)戶發(fā)放惠農(nóng)卡5000余張，郵政儲(chǔ)蓄銀行發(fā)放農(nóng)業(yè)貸款500萬元。
三、企業(yè)信貸危機(jī)協(xié)調(diào)機(jī)制有效構(gòu)建。
1、動(dòng)態(tài)掌握我區(qū)授信企業(yè)的信貸綜合情況。為真實(shí)反映我區(qū)信貸企業(yè)的綜合情況，區(qū)金融辦加強(qiáng)與銀行之間的信息溝通，每個(gè)季度對(duì)我區(qū)授信企業(yè)的信貸情況及時(shí)進(jìn)行匯總，全面掌握情況。對(duì)我區(qū)部分經(jīng)營(yíng)狀況不穩(wěn)定的信貸企業(yè)加強(qiáng)預(yù)警，重點(diǎn)關(guān)注。
2、建立金融風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)預(yù)警聯(lián)絡(luò)員周報(bào)制度。為切實(shí)維護(hù)地區(qū)經(jīng)濟(jì)和金融穩(wěn)定，建立了金融風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)預(yù)警聯(lián)絡(luò)員周報(bào)制度，由開發(fā)區(qū)、各鎮(zhèn)（街道）對(duì)轄區(qū)內(nèi)可能或已經(jīng)出現(xiàn)并引發(fā)區(qū)域金融運(yùn)行不穩(wěn)定的有關(guān)事項(xiàng)，包括企業(yè)信貸突發(fā)事件、企業(yè)逃廢債、非法集資、集體退保、理財(cái)產(chǎn)品大額虧損引發(fā)群體性投訴等情況，密切監(jiān)控并及時(shí)匯總上報(bào)，力求在第一時(shí)間掌握動(dòng)態(tài)情況，積極采取措施。
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教育行業(yè)個(gè)人工作計(jì)劃范文（14篇）篇十四
一、加強(qiáng)與金融機(jī)構(gòu)的聯(lián)絡(luò)、溝通、協(xié)作。
1.加強(qiáng)金融經(jīng)濟(jì)的信息互通。區(qū)金融辦依每月及時(shí)把錫山的經(jīng)濟(jì)發(fā)展及企業(yè)的動(dòng)態(tài)信息情況以及我區(qū)年銷售1億以下的中小企業(yè)基本情況及時(shí)向銀行傳遞，以供銀行發(fā)展信貸業(yè)務(wù)作參考性的基礎(chǔ)資料;同時(shí)積極為銀企合作發(fā)展做好銀行與企業(yè)的溝通工作，給予相關(guān)銀行必要的支持與幫助，極大地改善和提升我區(qū)金融環(huán)境。
2.組織駐區(qū)行長(zhǎng)聯(lián)席會(huì)議。為充分發(fā)揮每季一次的行長(zhǎng)聯(lián)席會(huì)議作用，做好銀、政、企的合作對(duì)接，一是向各銀行通報(bào)全區(qū)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況，并把有融資需求的企業(yè)以及我區(qū)擬上市改制的企業(yè)名單向各銀行作了推薦介紹;二是共商《區(qū)201x年度金融工作要點(diǎn)》的主要工作。三是積極把我區(qū)投資項(xiàng)目及進(jìn)展情況積極提供給各銀行。
二、銀政企合作機(jī)制有效加強(qiáng)。
1、銀企對(duì)接活動(dòng)取得實(shí)效。今年以來，針對(duì)當(dāng)前企業(yè)急需融資的問題，區(qū)金融辦牽頭建立企業(yè)融資聯(lián)動(dòng)機(jī)制，形成條塊結(jié)合、快速反映、即時(shí)協(xié)調(diào)解決單個(gè)企業(yè)融資困難的綠色通道，建立了企業(yè)融資服務(wù)工作機(jī)制，搭建起“銀政企”合作的新平臺(tái)。積極組織開展了一系列金融推介授信活動(dòng)，進(jìn)一步促進(jìn)銀企合作，今年以來，分三批累計(jì)為37家企業(yè)落實(shí)新增授信13.762億元：
第一批：為無錫圣貝爾機(jī)電有限公司等4戶“三有一缺”(有市場(chǎng)、有效益、有信譽(yù)、缺資金)中小企業(yè)三月初解決落實(shí)新增授信1.1億元。
第二批：三月份在了解到大東格雷工程技術(shù)有限公司等13家急需融資的中小企業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)(項(xiàng)目)后，區(qū)金融辦通過多方溝通銜接，有效解決無錫東方國(guó)際輕紡集團(tuán)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理有限公司等5戶企業(yè)的資金需求，落實(shí)新增授信金額1.06億元。
第三批：在前兩次的基礎(chǔ)上，再次對(duì)我區(qū)企業(yè)融資需求情況進(jìn)行了認(rèn)真的摸底調(diào)查，并向中國(guó)人民銀行無錫市中心支行推介了40家“三有一缺”企業(yè)，經(jīng)過市區(qū)14家金融機(jī)構(gòu)的實(shí)地調(diào)查和信貸審查，其中，無錫力揚(yáng)纖維有限公司等28家企業(yè)于九月底獲得了銀行11.602億元的授信額度。
2、“銀政農(nóng)”共建活動(dòng)深入推進(jìn)。為解決我區(qū)“三農(nóng)”發(fā)展資金難題，提高金融支農(nóng)的創(chuàng)新能力。根據(jù)駐區(qū)農(nóng)業(yè)銀行、錫州農(nóng)商行及郵政儲(chǔ)蓄銀行推行小額、簡(jiǎn)便的涉農(nóng)信貸特點(diǎn)，我區(qū)農(nóng)辦、發(fā)改局、農(nóng)林局和上述三家銀行積極推行“銀政農(nóng)”共建活動(dòng)，把我區(qū)有融資需求的農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社、種養(yǎng)殖戶的名單進(jìn)行了調(diào)查摸底。排查出我區(qū)有融資需求的農(nóng)民專業(yè)合作社6家，農(nóng)業(yè)企業(yè)5家，種養(yǎng)殖戶53家，并向銀行作了積極的推介。目前，共有4家農(nóng)民專業(yè)合作社，家農(nóng)業(yè)企業(yè)，家種養(yǎng)殖戶與錫州農(nóng)商行達(dá)成了貸款意向1411萬元。其中：羊尖鎮(zhèn)水產(chǎn)專業(yè)合作社50萬、綠羊花卉苗木專業(yè)合作社500萬、嚴(yán)家橋水產(chǎn)專業(yè)合作社100萬、新峰苗木專業(yè)合作社100萬、綠羊溫泉農(nóng)場(chǎng)500萬、綠羊園林有限公司100萬、羊尖花卉園藝場(chǎng)50萬、蝦蟹養(yǎng)殖專業(yè)戶5萬、水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)戶3萬、蔬菜養(yǎng)殖專業(yè)戶3萬。農(nóng)業(yè)銀行向東亭農(nóng)戶發(fā)放惠農(nóng)卡5000余張，郵政儲(chǔ)蓄銀行發(fā)放農(nóng)業(yè)貸款500萬元。
三、企業(yè)信貸危機(jī)協(xié)調(diào)機(jī)制有效構(gòu)建。
1、動(dòng)態(tài)掌握我區(qū)授信企業(yè)的信貸綜合情況。為真實(shí)反映我區(qū)信貸企業(yè)的綜合情況，區(qū)金融辦加強(qiáng)與銀行之間的信息溝通，每個(gè)季度對(duì)我區(qū)授信企業(yè)的信貸情況及時(shí)進(jìn)行匯總，全面掌握情況。對(duì)我區(qū)部分經(jīng)營(yíng)狀況不穩(wěn)定的信貸企業(yè)加強(qiáng)預(yù)警，重點(diǎn)關(guān)注。
2、建立金融風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)預(yù)警聯(lián)絡(luò)員周報(bào)制度。為切實(shí)維護(hù)地區(qū)經(jīng)濟(jì)和金融穩(wěn)定，建立了金融風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)預(yù)警聯(lián)絡(luò)員周報(bào)制度，由開發(fā)區(qū)、各鎮(zhèn)(街道)對(duì)轄區(qū)內(nèi)可能或已經(jīng)出現(xiàn)并引發(fā)區(qū)域金融運(yùn)行不穩(wěn)定的有關(guān)事項(xiàng)，包括企業(yè)信貸突發(fā)事件、企業(yè)逃廢債、非法集資、集體退保、理財(cái)產(chǎn)品大額虧損引發(fā)群體性投訴等情況，密切監(jiān)控并及時(shí)匯總上報(bào)，力求在第一時(shí)間掌握動(dòng)態(tài)情況，積極采取措施。
特化纖貸款擔(dān)保事宜。我區(qū)自6月份接到華夏銀行懇請(qǐng)錫山區(qū)人民政府協(xié)調(diào)“無錫市中億化纖有限公司”銀行貸款外部擔(dān)保的函后，區(qū)金融辦積極做好協(xié)調(diào)工作，加強(qiáng)與市銀監(jiān)局、相關(guān)鎮(zhèn)政府、信貸企業(yè)、關(guān)聯(lián)企業(yè)、擔(dān)保企業(yè)等的溝通協(xié)調(diào)，取得了較為圓滿的成效。同時(shí)，對(duì)雙益紡織因受明特?fù)?dān)保影響貸款被壓縮，影響了企業(yè)正常生產(chǎn)，及時(shí)向市銀監(jiān)分局協(xié)調(diào)交流，由銀監(jiān)分局出面做好農(nóng)業(yè)銀行和中信銀行的工作，使雙益紡織的貸款維持現(xiàn)狀而不受壓縮。通過總結(jié)我區(qū)神羊集團(tuán)、明特化纖集團(tuán)財(cái)務(wù)危機(jī)經(jīng)驗(yàn)，建立了企業(yè)信貸突發(fā)事件預(yù)警及應(yīng)急處置機(jī)制，明確了處理信貸突發(fā)事件的責(zé)任主體、程序和措施等，為實(shí)現(xiàn)區(qū)域金融安全提供機(jī)制保障。
四、農(nóng)村小額貸款試點(diǎn)工作進(jìn)展順利。
由我區(qū)紅豆集團(tuán)作為牽頭股東組建的阿福小額貸款公司自4月份正式開業(yè)運(yùn)營(yíng)以來，已累計(jì)發(fā)放貸款1.61億元，其中小企業(yè)貸款1.1億元，農(nóng)戶及農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織貸款4575萬元。另外，根據(jù)省、市金融工作辦公室根據(jù)小額貸款試點(diǎn)工作安排，我區(qū)雅迪科技有限公司順利通過市農(nóng)村小額貸款組織試點(diǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位的嚴(yán)格評(píng)標(biāo)，于九月份中標(biāo)組建我區(qū)小額貸款公司的資格，經(jīng)上報(bào)省農(nóng)村小額貸款組織試點(diǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室審核通過，于十一月三日正式批復(fù)同意籌建無錫市錫山裕民農(nóng)村小額貸款有限公司，經(jīng)一個(gè)多月的籌備，12月份已通過省金融的開業(yè)驗(yàn)收，至此，我區(qū)農(nóng)村小額貸款公司增至2家。另外，我區(qū)東方鋼材城也通過評(píng)標(biāo)，上報(bào)省金融辦審核報(bào)批通過，正在籌建中。
五、加強(qiáng)對(duì)金融政策的推介宣傳。
前期主要針對(duì)擔(dān)保業(yè)務(wù)方面的有關(guān)政策、農(nóng)村金融組織機(jī)構(gòu)的組建(如小額貸款公司、財(cái)務(wù)公司、典當(dāng)?shù)?相關(guān)的組織優(yōu)惠政策和業(yè)務(wù)上的稅收優(yōu)惠政策進(jìn)行的收集歸類，并加強(qiáng)與這些機(jī)構(gòu)的對(duì)接。
同時(shí)，根據(jù)近期無錫市出臺(tái)《關(guān)于幫助企業(yè)解決續(xù)貸過程中暫時(shí)性資金困難的意見》，以解決中小企業(yè)續(xù)貸過程中出現(xiàn)的“資金真空”難題，被稱為“過橋資金”。以及無錫人行今年初動(dòng)員各商業(yè)銀行研究、制定并報(bào)請(qǐng)市政府出臺(tái)相關(guān)規(guī)定，大幅降低相關(guān)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，通過公推票選方式，確定16家企業(yè)房地產(chǎn)評(píng)估報(bào)告通用評(píng)估機(jī)構(gòu)。今后這些通用評(píng)估機(jī)構(gòu)所出具的評(píng)估報(bào)告，將被錫城所有銀行認(rèn)可的相關(guān)精神通過各種渠道向基層進(jìn)行宣傳。
(一)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，大力開展多層次立體化的營(yíng)銷推廣活動(dòng)。
xx部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營(yíng)銷計(jì)劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷活動(dòng)等，形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。
鞏固現(xiàn)金管理市場(chǎng)領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值。要通過抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場(chǎng)影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、模式，設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案，主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶。《20xx年下半年工作計(jì)劃》由找本站原創(chuàng)首發(fā)，機(jī)密數(shù)據(jù)純屬虛構(gòu)，請(qǐng)注明出處。
深入開發(fā)公司無貸戶市場(chǎng)。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。20xx年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營(yíng)銷活動(dòng)基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化營(yíng)銷，增強(qiáng)營(yíng)銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場(chǎng)營(yíng)銷在量上增長(zhǎng)，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無貸戶的開戶營(yíng)銷，努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比。要加強(qiáng)對(duì)公司無貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額。20xx年要努力實(shí)現(xiàn)新開對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長(zhǎng)272430戶。
做好系統(tǒng)大戶的營(yíng)銷維護(hù)工作。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷，爭(zhēng)取全面開花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營(yíng)銷攻勢(shì)，爭(zhēng)取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購(gòu)工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。
(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。
客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。
要建設(shè)好三個(gè)渠道：
一是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前，由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對(duì)公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷指南，對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。
三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí)，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重、有針對(duì)地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營(yíng)銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動(dòng)戶率”和客戶使用率。
深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時(shí)處理問題，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升xx部門服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。
(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。
結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營(yíng)銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營(yíng)銷、單位企業(yè)級(jí)客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實(shí)施科學(xué)的營(yíng)銷管理提供技術(shù)手段。
完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點(diǎn)行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會(huì)，集中解決客戶關(guān)心的問題。
提高財(cái)智賬戶品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度。今年要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財(cái)智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，提升品牌價(jià)值。要對(duì)新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗裕{入到統(tǒng)一品牌體系中。加強(qiáng)財(cái)智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護(hù)，保持品牌影響力。
發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇，擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢(shì)，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé)，加強(qiáng)考核，形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場(chǎng)需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵(lì)有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制，增強(qiáng)市場(chǎng)快速響應(yīng)能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場(chǎng)、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書、全國(guó)自動(dòng)清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。
(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)xx部門人才。
要加強(qiáng)人員管理，實(shí)施日常工作規(guī)范，制定行為準(zhǔn)則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。
加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營(yíng)銷技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式，通過深入基層培訓(xùn)，擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求。
(五)強(qiáng)化流程管理，提高風(fēng)險(xiǎn)控制水平。
要以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線，積極完善結(jié)算制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，堅(jiān)持制度先行。要定期通報(bào)結(jié)算案件的動(dòng)向，制定切實(shí)的防范措施，堅(jiān)決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強(qiáng)對(duì)結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理，加大對(duì)賬戶管理的力度。進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督力度，會(huì)計(jì)檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)差錯(cuò)和漏洞，各網(wǎng)點(diǎn)對(duì)存在的問題要進(jìn)行整改。