方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計劃。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案。以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動策劃方案篇一
（一）常規(guī)發(fā)單
派發(fā)時機(jī)：暑假前，6月下旬
派單方式：每周派發(fā)兩次，時間分別是周二下午，周四下午，時間根據(jù)派發(fā)對象的放學(xué)時間為準(zhǔn)。
派發(fā)對象：小學(xué)生到高中學(xué)生家長，根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)對象而定。
派發(fā)地點(diǎn)：學(xué)校門口、圖書館、公園等學(xué)生家長長出沒的地方。
具體辦法：
1、提前半小時到達(dá)派發(fā)現(xiàn)場，和等待孩子放學(xué)的家長進(jìn)行攀談、溝通，盡可能拿到多爾準(zhǔn)確的回執(zhí)信息。比如：可發(fā)放宣傳單，贈送小禮品（廣告衫、廣告扇、氣球）給學(xué)生，盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設(shè)的科目等等。
2、跟單工作最晚要在周六上午12：00之前完成。
（二）社區(qū)活動
搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢。人數(shù)：3~5人。2人留咨詢臺接待家長咨詢，另外3人分頭進(jìn)行有針對性的派發(fā)。派發(fā)時間為周三、周五下午15：30~18：30最佳。
社區(qū)備選；（以學(xué)校中心向周圍的小區(qū)輻射）
（三）其它渠道
1、最好可以結(jié)合公辦學(xué)校，通過班主任老師的推薦宣傳進(jìn)行招生。
2、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝，佩戴工作牌盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語。
（四）宣傳重點(diǎn)
1、很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場，其實(shí)這樣往往適得其反，密密麻麻的字發(fā)到家長手中，家長很難有耐心看完，宣傳單頁要簡單明了，一目了然。
2、彩頁設(shè)計要遵循以下幾個要點(diǎn)：色彩明快、內(nèi)容簡潔、有針對的區(qū)分制作、重點(diǎn)部分一定要醒目。
3、文字方面要突出材料的權(quán)威性和新穎性
比如“新東方”“英孚英語”與別的常規(guī)教育和英語訓(xùn)練機(jī)構(gòu)都會暑期前在當(dāng)?shù)氐膱蠹埧菑V告。
4、老師的受教育層次與專業(yè)水平（在以往的接待中，發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學(xué)歷、教育經(jīng)驗等），所以在暑期招生旺季來臨前做好充足的師資力量。
1、摸清招生地的各方面的情況
a、對招生地的目標(biāo)學(xué)校進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研，地址、學(xué)生人數(shù)、男女比例等等，如果是針對高年級學(xué)生的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，還可以收集畢業(yè)生的人數(shù)、往年升學(xué)率等信息，做招生參考。
b、熟悉當(dāng)?shù)氐牡乩怼⒔煌ā⑷宋?、風(fēng)俗、經(jīng)濟(jì)等情況，以便于招生咨詢時和家長及學(xué)員很好的溝通。
c、熟悉自己學(xué)校開設(shè)專業(yè)的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、費(fèi)用、技術(shù)、就業(yè)、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學(xué)生與家長面前要注意顯示我們對學(xué)校各專業(yè)非常了解。
d、熟悉招生的市場。市場怎樣細(xì)分；競爭學(xué)校有哪些；市場的容量如何；目標(biāo)學(xué)員和學(xué)生的地理分布；招生市場的短期發(fā)展趨勢等情況。分析的越具體，對我們的招生工作就越有利。
2、制定出每天的工作安排和計劃
主要包括每天的工作日程、工作所要到達(dá)的目的地、工作的進(jìn)展與遺留等情況。各項工作要力爭在前面，早計劃、早行動及時向?qū)W校匯報，以便于學(xué)校能保證區(qū)域內(nèi)的工作步調(diào)一致，協(xié)調(diào)統(tǒng)一。招生人員在招生中要切合實(shí)際情況，創(chuàng)造性的開展工作，針對不同的目標(biāo)要制定出不同的的宣傳方法，及時總結(jié)并找到開展工作的切入點(diǎn)。
3、要準(zhǔn)備好各項招生工具和資料
如：簡章、報紙、條幅、宣傳冊、報名表、海報、筆記本電腦、ppt課件等、并根據(jù)地區(qū)情況，可以切合實(shí)際的做一些自己的宣傳資料。
4、搜集目標(biāo)學(xué)生名單
1．由辦活動中搜集（例如：特色展、拜年活動、招生活動…….等）
2．市場街頭問卷調(diào)查
3．由學(xué)生家長介紹
4．專業(yè)渠道收集、購買
5、梳理流程，確保萬一。
所有的工作準(zhǔn)備就緒，在做一下最后的檢查，看看有沒有工作遺漏，有的話及時進(jìn)行補(bǔ)救，然后就是做好思想準(zhǔn)備，用畢生的信念迎接我們的招生旺季。
教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動策劃方案篇二
;微遠(yuǎn)教育春季筑夢行動抽獎活動方案
抽獎目的：
一、兌現(xiàn)當(dāng)初對留號碼學(xué)生的承諾；
二、對未報名的學(xué)生做一次品牌宣傳；
三、促進(jìn)文化課、野外大課堂和五一訓(xùn)練營的報名。
四、對內(nèi)部學(xué)生野外大課堂和五一訓(xùn)練營的有效宣傳。
抽獎時間：本周天晚上7:00----8:00
抽獎地點(diǎn)：微遠(yuǎn)教育延安路校區(qū)會議室
兌獎明細(xì)表：
活動細(xì)則安排：
一、時間安排：周三至周五下午4點(diǎn)~8點(diǎn)，周六、周天全天
二、人員安排：沒教學(xué)任務(wù)的老師全員參與，有教學(xué)任務(wù)的在特定時間參與。
三、目標(biāo)任務(wù)：每人每天完成100個有效電話，20個愿意來參加抽獎活動，沒完成任務(wù)的自行加班完成，并做好跟蹤記錄，最終目標(biāo)平均每人成交15個。
四：責(zé)任人：任老師負(fù)責(zé)客戶信息的分發(fā)、檢查和回收，電話營銷過程的引導(dǎo)，任務(wù)完成監(jiān)督，結(jié)果目標(biāo)導(dǎo)向把控，營銷質(zhì)量監(jiān)督。
注：電話營銷只分發(fā)之前來微遠(yuǎn)咨詢過但還沒來學(xué)習(xí)的客戶，預(yù)約家長帶孩子過來抽獎，內(nèi)部學(xué)員由周六周日科任教師通知班上學(xué)生帶同學(xué)和同學(xué)家長一起過來抽獎，帶一個人來報名獎勵10顆紅星，內(nèi)部學(xué)員如果再報其他科目，享受活動現(xiàn)場同等獎勵優(yōu)惠。
電話邀約技巧：
某某爸爸、媽媽，告訴你一個好消息，我們這邊是微遠(yuǎn)教育的，為了提高孩子的學(xué)習(xí)積極性，增強(qiáng)孩子的學(xué)習(xí)興趣，同時幫助孩子圓2014年春季筑夢行動，我們本周日晚上7:00舉辦一個大型公益抽獎活動，一等獎有價值680元一期的親子課堂，二等獎是價值90元的“放飛夢想——摘草莓?放風(fēng)箏”主題活動，提高孩
子的野外生存能力和人際交往能力，名額很有限，記得本周天6:50點(diǎn)前帶孩子一起參與。你如果確定來我這邊給你預(yù)留一個座位，以免到時人數(shù)不好控制。
再次確認(rèn)：
本周日在下午5:00前一定要再一次確認(rèn)意向過來參加的家長，參與者必須是家長帶孩子才可行。同樣由任老師負(fù)責(zé)完成。
抽獎現(xiàn)場安排：
一：活動前：5:40~6:00點(diǎn)之間做好會場布置（人員不需要太多，因為還有老師要打確認(rèn)電話，只需安排兩個人，包括衛(wèi)生工作），6：00點(diǎn)鐘全體員工準(zhǔn)時開會，下發(fā)活動流程，做好人員分工（見附件一），會場音樂響起；6:15吃飯，但前臺至少有兩人值班，輪崗到6:30吃飯，吃過飯的6:30開始開展工作；入場的家長和孩子一律由負(fù)責(zé)教師引領(lǐng)到前臺做好簽到，再引領(lǐng)到會議室，并找到座位。
二：活動中：嚴(yán)格按照活動流程和分工開展工作，并做好機(jī)動靈活，一切圍繞最終成交為目標(biāo)，目標(biāo)是100個成交量（包含文化課科目和主題活動）
三：活動后：各種設(shè)備桌椅回歸原位，做好會場衛(wèi)生整潔工作，咨詢行政部做好每個人成交量的確認(rèn)和匯總，財務(wù)做好賬目清晰，收支無誤。
獎勵政策：
自己預(yù)約或自己學(xué)生轉(zhuǎn)介紹過來現(xiàn)場報文化課一科獎金10元，另加所交學(xué)費(fèi)三個點(diǎn)的獎勵；報名參加“放飛夢想——摘草莓?放風(fēng)箏”主題活動的每個人提10元，一對親子提16元（注：1、自己預(yù)約的家長自己跟蹤，自己談，如果搞不定可以找部門負(fù)責(zé)人或同事幫忙。如果乙同事在不知情的情況下把甲同事預(yù)約的客戶搞定了，經(jīng)核實(shí)先兩人協(xié)商解決，如果協(xié)商未果，獎金和提成按五五分成。2、贈送給家長的野外大課堂老師是沒有提成獎勵的。）
附件一：活動流程及人員安排(待完善)：
7:00前投影儀播放去年游學(xué)營的視屏，蘋果樹等等，抽獎時滾動播放《閃電部隊在前進(jìn)》，一個孩子只能摸一次，所有人坐在會議室里，孩子站在父母旁邊，由工作人員按座位順序把摸獎箱遞到孩子面前摸，在摸獎前宣布兌獎明細(xì)表和摸獎紀(jì)律。在摸獎過程中，有大聲喧嘩和亂跑亂動的學(xué)生取消摸獎資格，由家長代摸，孩子在會議室外等候，實(shí)在不聽話的學(xué)生由任老師帶到七教室靜坐等候。一個工作人員遞摸獎箱，另一個工作人員把獎品送到孩子面前，一等獎、要上臺分享感想，工作人員要時刻關(guān)注家長的當(dāng)時面部表情，抓住讓孩子和家長成交的機(jī)會。摸獎完畢，主持人把本次活動政策，學(xué)校主打項目、學(xué)校簡介、學(xué)校風(fēng)采全部再一次跟大家細(xì)細(xì)講一遍，講完后接下來所有老師開始攻單，找準(zhǔn)自己的目標(biāo)客戶。主持人在一遍喊：離活動結(jié)束時間只有五分鐘時間，抓緊時間抓緊機(jī)會，趕快行動，然后說某某報名了，制造火爆景象。如果人數(shù)非常多，把內(nèi)部學(xué)員帶到各個教室去抽獎攻單。工作人員要了解把已報名的家長安排到前四排，未報名的安排在后面，這個工作由郭老師負(fù)責(zé)安排座位，以便攻單時好推薦是文化課還是主推訓(xùn)練營和野外大課堂。
附件二：家長簽到表：
微遠(yuǎn)教育市場部
2014/3/18
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2、春季招生目標(biāo)群：春季招生以翰林寫作宣傳為主；
4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競爭對手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的`美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問題。
宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計劃。
市場活動核心：
一：降低成本
二：開發(fā)市場
三：陳力就列
（解釋：能貢獻(xiàn)才力，擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù)。）生源是民辦學(xué)校的生命線，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。
我們說民辦學(xué)校需要招生策劃，一是因為當(dāng)代民辦學(xué)校是適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生，。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié)，就應(yīng)該聘請教育咨詢策劃機(jī)構(gòu)的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學(xué)校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦學(xué)校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處？主要來自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育隊伍。進(jìn)入21世紀(jì)以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認(rèn)同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗和知識，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。
古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家、智囊的作用，立足現(xiàn)實(shí)、面向市場，科學(xué)預(yù)測、精心策劃，就一定能夠達(dá)到預(yù)期的招生目標(biāo)，取得理想的招生效果。
概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，（招生數(shù)量）招什么樣的學(xué)生，怎樣招來學(xué)生（招生渠道）三個問題進(jìn)行思考，出謀劃策的。
一般說來，民辦學(xué)校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學(xué)校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進(jìn)行分析和預(yù)測，從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。
一、 定位策劃
定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對一所學(xué)校來說，首先應(yīng)該有一個整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個性特點(diǎn)和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯位發(fā)展。
二、市場策劃
市場策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計分析，提出科學(xué)的論證報告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況，細(xì)分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。
其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
三、形象策劃
形象是一所學(xué)校的門面，更是一所學(xué)校核心價值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識別出來，并且形成一種積極的印象和認(rèn)識，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個性特色和明顯優(yōu)勢。
學(xué)校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識別系統(tǒng)，指學(xué)校的價值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺設(shè)計和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的?；?、標(biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學(xué)校的管理行為之中。
四、公關(guān)策劃
就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會公眾的交往、認(rèn)識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系，學(xué)校與社會公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費(fèi)服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見）、維護(hù)型等若干類。
一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計各種類型的公關(guān)活動，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻(xiàn)智。
招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)，編制計劃、設(shè)計方案，策劃實(shí)施、傳播溝通，評估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動策劃。例如，學(xué)校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。
五、廣告策劃
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。
現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理，符合道德規(guī)范。
六、管理策劃
招生管理策劃，首先應(yīng)該對招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊之中，形成群體大于個體相加的合力和團(tuán)隊精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵政策，形成良性的激勵機(jī)制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運(yùn)用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調(diào)動招生人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進(jìn)行。
七、渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學(xué)校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。
八、項目策劃
一般說來，項目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實(shí)現(xiàn)一個明確的預(yù)期目標(biāo)。項目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節(jié)慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學(xué)活動、德育活動、經(jīng)濟(jì)活動等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來滿意的效果和實(shí)際的效益。
進(jìn)行招生項目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關(guān)項目的信息，研究影響項目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價。
教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動策劃方案篇四
（一）常規(guī)發(fā)單
派發(fā)時機(jī)：暑假前，6月下旬
派單方式：每周派發(fā)兩次，時間分別是周二下午，周四下午，時間根據(jù)派發(fā)對象的放學(xué)時間為準(zhǔn)。
派發(fā)對象：小學(xué)生到高中學(xué)生家長，根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)對象而定。
派發(fā)地點(diǎn)：學(xué)校門口、圖書館、公園等學(xué)生家長長出沒的地方。
具體辦法：
1、提前半小時到達(dá)派發(fā)現(xiàn)場，和等待孩子放學(xué)的家長進(jìn)行攀談、溝通，盡可能拿到多爾準(zhǔn)確的回執(zhí)信息。比如：可發(fā)放宣傳單，贈送小禮品（廣告衫、廣告扇、氣球）給學(xué)生，盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設(shè)的科目等等。
2、跟單工作最晚要在周六上午12：00之前完成。
（二）社區(qū)活動
搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢。人數(shù)：3~5人。2人留咨詢臺接待家長咨詢，另外3人分頭進(jìn)行有針對性的派發(fā)。派發(fā)時間為周三、周五下午15：30~18：30最佳。
社區(qū)備選；（以學(xué)校中心向周圍的小區(qū)輻射）
（三）其它渠道
1、最好可以結(jié)合公辦學(xué)校，通過班主任老師的推薦宣傳進(jìn)行招生。
2、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝，佩戴工作牌盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語。
（四）宣傳重點(diǎn)
1、很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場，其實(shí)這樣往往適得其反，密密麻麻的字發(fā)到家長手中，家長很難有耐心看完，宣傳單頁要簡單明了，一目了然。
2、彩頁設(shè)計要遵循以下幾個要點(diǎn)：色彩明快、內(nèi)容簡潔、有針對的區(qū)分制作、重點(diǎn)部分一定要醒目。
3、文字方面要突出材料的權(quán)威性和新穎性
比如“新東方”“英孚英語”與別的常規(guī)教育和英語訓(xùn)練機(jī)構(gòu)都會暑期前在當(dāng)?shù)氐膱蠹埧菑V告。
4、老師的受教育層次與專業(yè)水平（在以往的接待中，發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學(xué)歷、教育經(jīng)驗等），所以在暑期招生旺季來臨前做好充足的師資力量。
1、摸清招生地的各方面的情況
a、對招生地的目標(biāo)學(xué)校進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研，地址、學(xué)生人數(shù)、男女比例等等，如果是針對高年級學(xué)生的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，還可以收集畢業(yè)生的人數(shù)、往年升學(xué)率等信息，做招生參考。
b、熟悉當(dāng)?shù)氐牡乩?、交通、人文、風(fēng)俗、經(jīng)濟(jì)等情況，以便于招生咨詢時和家長及學(xué)員很好的溝通。
c、熟悉自己學(xué)校開設(shè)專業(yè)的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、費(fèi)用、技術(shù)、就業(yè)、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學(xué)生與家長面前要注意顯示我們對學(xué)校各專業(yè)非常了解。
d、熟悉招生的市場。市場怎樣細(xì)分；競爭學(xué)校有哪些；市場的容量如何；目標(biāo)學(xué)員和學(xué)生的地理分布；招生市場的短期發(fā)展趨勢等情況。分析的越具體，對我們的招生工作就越有利。
2、制定出每天的工作安排和計劃
主要包括每天的工作日程、工作所要到達(dá)的目的地、工作的進(jìn)展與遺留等情況。各項工作要力爭在前面，早計劃、早行動及時向?qū)W校匯報，以便于學(xué)校能保證區(qū)域內(nèi)的工作步調(diào)一致，協(xié)調(diào)統(tǒng)一。招生人員在招生中要切合實(shí)際情況，創(chuàng)造性的開展工作，針對不同的目標(biāo)要制定出不同的的宣傳方法，及時總結(jié)并找到開展工作的切入點(diǎn)。
3、要準(zhǔn)備好各項招生工具和資料
如：簡章、報紙、條幅、宣傳冊、報名表、海報、筆記本電腦、ppt課件等、并根據(jù)地區(qū)情況，可以切合實(shí)際的做一些自己的宣傳資料。
4、搜集目標(biāo)學(xué)生名單
1．由辦活動中搜集（例如：特色展、拜年活動、招生活動…….等）
2．市場街頭問卷調(diào)查
3．由學(xué)生家長介紹
4．專業(yè)渠道收集、購買
5、梳理流程，確保萬一。
所有的工作準(zhǔn)備就緒，在做一下最后的檢查，看看有沒有工作遺漏，有的話及時進(jìn)行補(bǔ)救，然后就是做好思想準(zhǔn)備，用畢生的信念迎接我們的招生旺季。
教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動策劃方案篇五
;市場現(xiàn)場活動方案一、市場活動意義
市場活動是學(xué)校對外宣傳和招生的重要方式，好的市場活動可以提升學(xué)校以及學(xué)校的課程品牌形象。大型的市場活動應(yīng)該是一項有目的、有計劃、有步驟地組織眾多人參與的社會協(xié)調(diào)活動。
二、市場活動的分類
市場活動的分類有很多種，最常見的分類有商業(yè)活動和公益活動。
1.商業(yè)活動：主要是以的贏利為目的市場活動，例如，課程促銷，新產(chǎn)品推廣。
學(xué)校主要的商業(yè)活動有：
●節(jié)假日促銷活動：中國一年365天有141天是節(jié)日，利用節(jié)日促銷產(chǎn)品可以提高學(xué)校的招生數(shù)量。
●開業(yè)慶典：必不可少的市場宣傳活動之一，具有宣傳與促銷的雙重屬性。
●講座：學(xué)校招生最常用的市場活動之一，側(cè)重于介紹學(xué)校的主要課程、特色、教學(xué)理念。
●公開課：學(xué)校招生最常用的市場活動之一，側(cè)重于讓學(xué)生和家長來體驗課程的特色和教學(xué)效果。
●成果報告家長會：學(xué)校招生最常用的市場活動之一，它側(cè)重學(xué)校和課程教學(xué)成果的展示，學(xué)生和家長對課程的評價。
2.公益活動：主要是建立學(xué)校和課程良好的社會形象，與客戶進(jìn)行情感的溝通的公益活動。
●年度員工表彰大會：這是學(xué)校內(nèi)部的最重要的宣傳活動，其目的是樹立學(xué)習(xí)模范，宣傳
公司文化和價值觀，通過公司內(nèi)部向外部傳播的過程。
●年度學(xué)生獎勵大會：這是學(xué)校最常用的與客戶互動活動，促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和學(xué)校、
課程的認(rèn)可度。
●客戶答謝會：這是學(xué)校最常用的與客戶互動活動，增進(jìn)客戶與學(xué)校的感情。
●贊助活動：通過贊助的方式向目標(biāo)客戶群宣傳自己。
●新聞發(fā)布會：對學(xué)校的重大活動或事件的宣傳活動。
●募捐活動：學(xué)校最常見的公益活動，主要是提高學(xué)校的社會形象和社會責(zé)任。
●專家研討會：主要是對重要的教育難題或大型市場活動的可行性進(jìn)行研討，學(xué)校經(jīng)常組
織，專家研討會會增加學(xué)校的教學(xué)教研的權(quán)威性。
3.大型活動
●元旦晚會：學(xué)校每年全校常規(guī)的活動之一，主要是師生節(jié)日慶祝和對學(xué)校年度工作的總
結(jié)。
●競賽活動：學(xué)校最常組織的市場活動，活動范圍分為在學(xué)校內(nèi)部或?qū)W校內(nèi)部與外部之分，
目的主要是通過競賽的方式向潛在目標(biāo)客戶宣傳獲取目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)的目的。
●展覽會和游園會：邀請各家教育機(jī)構(gòu)參加，學(xué)校對外宣傳最重要的市場宣傳活動之一。
三、市場活動流程
1.活動目的
2.活動對象
3.活動主題
4.活動時間和地點(diǎn)
5.廣告配合方式
6.活動流程設(shè)計
7.費(fèi)用預(yù)算
部分費(fèi)用：
贈品的費(fèi)用
硬廣告的費(fèi)用
渠道支持費(fèi)用
相關(guān)宣傳物料
8.前期準(zhǔn)備
人員安排：指揮中心，外聯(lián)贊助組，現(xiàn)場工作組，宣傳媒體組，現(xiàn)場秩序、禮儀接待組、應(yīng)急人員等。
物資準(zhǔn)備資源需要：已有資源、需要資源
現(xiàn)場布置
9.中期操作
參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。
10.意外防范
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。
11.后期延續(xù)
12.效果評估
四、市場活動的設(shè)計
1.市場活動設(shè)計：
●時間選擇：在安排活動的時間時，一定要考慮目標(biāo)客戶的參加便利時間，例如，周
六、周日，節(jié)假日等時間，周六、日上午10：00或下午3：00較為適合。
●活動時機(jī)：很多活動的策劃需要選擇合適的時機(jī)，例如，汶川地震發(fā)生巨人教育集
團(tuán)向災(zāi)區(qū)捐款213萬元。
●地點(diǎn)選擇：主要考慮在什么地方目標(biāo)客戶扎堆，什么地方對于目標(biāo)客戶便利。例如，
活動安排在公立學(xué)校、社區(qū)的體育廣場或大型商場和超市的門前。
●人員分工：活動是否成功30%取決于活動策劃，70%取決于活動執(zhí)行和安排，所以活
動是否成功一定要有有經(jīng)驗的人來負(fù)責(zé)，或者有較強(qiáng)執(zhí)行能力的人負(fù)責(zé)。要做到
“人人有事做，事事有人管”。
●成本估算：一個大型的市場活動往往要投入的資金和費(fèi)用都是比較大的。所以首先
可以先做一個初步的預(yù)算表，看是否有資金保證，然后按照預(yù)算來策劃活動。
●物資安排：要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按清單，確
保萬無一失。
●適宜的策劃：策劃的好壞主要取決于目標(biāo)客戶對策劃活動的感受和客戶參與的動力。
2．市場活動策劃的成功要素：
●活動主題：一定要清晰、簡潔，并且盡量減少主題商業(yè)化的味道，給人公益性的印
象。例如：“關(guān)愛孩子，關(guān)注教育----巨人教育集團(tuán)幼教中心公益演出”。
●活動特色：突出創(chuàng)意與特色，避免客戶見多了類似的活動模式產(chǎn)生抗拒。例如：我
們平時經(jīng)常舉辦純的公益演出，我們可以設(shè)計成“公益演出+課程體驗”。
●活動宣傳配合：一次成功的大型活動，需要前期的活動廣告配合。選擇什么樣的表
現(xiàn)手法和媒介炒作，意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用。
●活動利益：活動為了起到現(xiàn)場很好的促銷效果，一定要給客戶一定的利益，例如，
現(xiàn)場課程打折、贈送精美禮品，活動現(xiàn)場抽獎，贈送游樂園打折票等等。
●活動流程設(shè)計：活動流程的設(shè)計使活動效果好壞的關(guān)鍵，例如，活動開場如何吸引
客戶的參與和聚集，如何開始烘托活動的氣氛，如果有效的促成銷售等等，例如，活動中要增加主持人或主講人和客戶的互動，互動后讓目標(biāo)客戶對互動的游戲或問題談感受，并設(shè)計在咨詢區(qū)領(lǐng)獎品等等。
●活動的主持人或主講人：他們是活動的舞臺的主角，他們對影響和感染目標(biāo)客戶有
舉足輕重的作用，要求盡量口才好，有激情，能充分帶動現(xiàn)場氣氛。
●活動的客戶參與設(shè)計：活動最重要的關(guān)鍵是想方設(shè)法讓客戶參與，主要采用利益、
挑戰(zhàn)、展示的原則。例如，參加活動的人會有精美禮品贈送。
●意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一次意外。比如，政府干預(yù)、消費(fèi)者投訴、甚至
天氣突變導(dǎo)致活動無法繼續(xù)進(jìn)行，必須對各種可能出現(xiàn)的意外時間做必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。
●效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實(shí)踐情況進(jìn)行
比較，總結(jié)成功經(jīng)驗和失敗教訓(xùn)。
五、市場活動的執(zhí)行
1. 市場活動執(zhí)行的意義：市場策劃對市場活動的成功占30%的影響，市場活動執(zhí)行占70%。
2. 市場活動執(zhí)行原則：
●結(jié)果導(dǎo)向
●信守承諾
●永不放棄
3. 市場活動執(zhí)行的控制：
●選擇正確的人、放在正確的位置上，做正確的事，并且每個人都一絲不茍的完成
●活動前周密的計劃和安排
●活動前、中、后的時間控制
●活動前、中、后的工作安排
●各一項工作都要定時、定崗、定人、定量、定標(biāo)
4. 市場活動執(zhí)行控制流程：
●制定活動的內(nèi)容和流程
●確定活動開始前主要籌備工作有哪些
●人員是如何分工的
●需要哪些物資準(zhǔn)備
●需要協(xié)調(diào)哪些關(guān)系
●需要做哪些宣傳
●需要請哪些嘉賓
●需要哪些注意事項和應(yīng)急措施
●需要哪些優(yōu)惠措施和促銷方式
5. 市場活動效果評估
●根據(jù)由本次活動而來，現(xiàn)在報名繳費(fèi)和兩周內(nèi)報名繳費(fèi)評估本次活動的實(shí)際商業(yè)價值
●根據(jù)現(xiàn)場的實(shí)際到的人數(shù)和現(xiàn)場氣氛評估宣傳和策劃的效果
●根據(jù)現(xiàn)場嘉賓和活動參加人員對整個活動的感覺評估本次活動組織的情況
2009年首屆國際青少年博覽會活動方案
首屆國際青少年博覽會是由北京市教育委員會和北京學(xué)生活動管理中心共同主辦，以青少年為服務(wù)對象的大型博覽會。青少年教育機(jī)構(gòu)展示是博覽會的一部分，其中北京市各個區(qū)縣所屬院校將會參展并組織觀摩團(tuán)。同期還將舉辦“慶祝建國60周年藝術(shù)教育成果展示會暨北京市第十二屆學(xué)生藝術(shù)節(jié)閉幕式”以及“中國國際青少年教育產(chǎn)業(yè)暨文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)論壇”?；顒幽康模捍舜位顒邮峭茝V巨人品牌，展示巨人課程，促進(jìn)暑期招生的有效途徑。
活動對象：北京市各個區(qū)縣學(xué)生觀摩團(tuán)及持票進(jìn)入的學(xué)生和家長
活動主題：夢想始于足下成長贏得未來
舉辦地點(diǎn)：北京展覽館
布展日期：2009年5月25日（星期一）- 26日（星期二） 08:30 - 17:30
展覽日期：2009年5月27日（星期三）- 29日（星期五） 09:00 - 17:00
2009年首屆國際青少年博覽會準(zhǔn)備工作
日
期
工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人
第一階段活動方案確定
4
月
13
至
30
日
15日市場部內(nèi)部先擬定初步方案略16日找承辦方，支付場租費(fèi)及討論展會相關(guān)事
宜
略20日活動初稿確定
活動初稿及首次會議通知發(fā)給各部門
略
略24日首次會議略27日部門提交內(nèi)部活動方案略29日二次會議略30日確定方案略
第二階段 5 5 日各部門列出物資需求單略
活動前期準(zhǔn)備月
4
至
26
日
18日活動所需物品采購略20日確認(rèn)參加展會論壇的領(lǐng)導(dǎo)略21日各部門確定參展人數(shù)略22日網(wǎng)絡(luò)部完成“專題互動網(wǎng)站”的設(shè)計和制
作
略22日所有應(yīng)采購的物品準(zhǔn)備到位略22日宣傳品、印刷品、背景板制作完成略24~26日到展覽館完成展臺的搭建略25日召開活動預(yù)備會議略26日發(fā)放工作證略26日宣傳品、展覽品運(yùn)送到展覽館略
第三階段活動開展5
月
27
至
29
日
5月27日略08:30 參展工作人員早上8:30之前到北京展
覽館
略09:00~17:00 觀眾參觀展會略10:00 開幕式略15:30 展覽會首日新聞稿、圖片發(fā)給網(wǎng)絡(luò)部略17:30 現(xiàn)場開總結(jié)會略19:00 開幕招待會略5月28日略08:30 參展工作人員早上8:30之前到北京展
覽館
略09:00~17:00 觀眾參觀展會略17:30 現(xiàn)場開總結(jié)會略5月29日略08:30 參展工作人員早上8:30之前到北京展
覽館
略09:00~17:00 觀眾參觀展會略17:30~22:00 撤展、剩余物資運(yùn)回學(xué)校略
節(jié)目流程設(shè)計（27日活動流程，28、29日略）
序
號
部門名稱節(jié)目形式及名稱演員姓名及人數(shù)負(fù)責(zé)人電話節(jié)目時長上場時間樂隊開場10分鐘8：50
1 文體舞蹈街舞3學(xué)生略5分鐘9：00
2 國際語言中心市場部英文說唱ｒａｐ，互動1老師張老師略10分鐘9：05
3 文體聲樂民歌《好運(yùn)來》《幸福山歌》1學(xué)生劉老師略10分鐘9：15
4 小學(xué)語文互動游戲2位教研組人員略5分鐘9：25
5 幼教let’s dance 9學(xué)生略8分鐘9：30
6 小學(xué)數(shù)學(xué)互動游戲2位教研組人員略10分鐘9：38
7 國際語言中心冬夏令營快樂歌曲迎奧運(yùn)吳老師、ｃａｎｄ
ｙ
略5分鐘9：48
抽三等獎 10名書包10：00 8 家教部講座《孩子，你真行》吳老師略20分鐘10：05
9 文體舞蹈拉丁舞2學(xué)生（張老師指
導(dǎo)）
略8分鐘10：25
10 小學(xué)數(shù)學(xué)互動游戲2位教研組人員略10分鐘10：33
11 小學(xué)語文歌曲互動姚老師略5分鐘10：43
12 國際語言中心外教口語
部
太極拳、太極劍外教略3分鐘10：48
27日上午主持人張老師王老師舒老師魏老師（2男2女）27日下午主持人張老師曲老師劉老師魏老師
序號部門名稱節(jié)目形式及名稱演員姓名及人數(shù)負(fù)責(zé)人電話節(jié)目時長上場時間
13 國際語言中心外教口語
部
籃球秀外教略3分鐘10：51
14 幼教super top 6學(xué)生略5分鐘10：54 抽二等獎 2名點(diǎn)讀機(jī)11：00 15 文體講座《精英訓(xùn)練營》王老師略15分鐘11：05
16 文體聲樂美聲《唐璜》《我愛你塞北
的雪》
1位老師李司琦略10分鐘11：20
17 文體體育輪滑6學(xué)生略5分鐘11：30
18 國際語言中心外教口語
部
歌曲《老鼠愛大米》fred 略5分鐘11：35
19 國際語言中心中高級英
語
劍中知識互動問答2教研組略8分鐘11：40
20 幼教let’s dance 23學(xué)生略5分鐘11：48
21 國際語言中心少兒英語歌曲：雪絨花1學(xué)生略2分鐘11：53
22 中學(xué)部互動小游戲2位教研組老師略10分鐘11：55 抽一等獎 1名巨人五天鋼筆字速成套裝12：05
樂隊開場10分鐘1：20 1 文體舞蹈街舞3學(xué)生略5分鐘1：30
2 國際語言中心市場
部
英文說唱ｒａｐ，互動1老師張老師略10分鐘1：35
3 文體聲樂民歌演唱《好運(yùn)來》
《幸福山歌》
1學(xué)生略10分鐘1：45
4 幼教playway2歌曲8學(xué)生略5分鐘1：55
5 小學(xué)數(shù)學(xué)互動游戲2位教研組人員略10分鐘2：00
6 國際語言中心外教歌曲《老樹愛大米》fred 略 5 2：10
7 文體舞蹈中國舞2學(xué)生（鮑老師指導(dǎo)）略5分鐘2：15
8 小學(xué)語文歌曲互動姚老師略5分鐘2：20 抽三等獎 10名書包2：30
9 國際語言中心中高
級
講座《劍中、bets》曲喜鋒略20分鐘2：35
10 文體舞蹈拉丁舞2學(xué)生（張茂名指
導(dǎo)）
略8分鐘2：55
11 小學(xué)語文互動游戲2位教研組人員略10分鐘3：03
12 文體幼教let’s dance 9學(xué)生略5分鐘3：13
13 國際語言中心外教太極拳、太極劍外教略3分鐘3：18
14 國際語言中心外教籃球秀外教略3分鐘3：21
15 冬夏令營英美文化知識問答互
動
邱凌智略5分鐘3：24
抽二等獎 3名點(diǎn)讀機(jī)3：30
17 文體聲樂美聲《唐璜》
《我愛你塞北的雪》
1位老師李司琦略10分鐘3：：35
14 國際語言中心少兒講座《英語學(xué)習(xí)興趣當(dāng)
先》
周虹略20分鐘3：45
15 文體體育跆拳道8學(xué)生略5分鐘4：05
16 小學(xué)語文互動游戲2位教研組人員略10分鐘4：10 13 國際語言中心外教歌曲prisca 略5分鐘4：20 18 幼教super top 6學(xué)生略10分鐘4：25
19 冬夏令營英美文化知識問答互
動
邱老師略5分鐘4：35
抽一等獎 1名4：40
費(fèi)用預(yù)算：
序號單價數(shù)量費(fèi)用負(fù)責(zé)人備注
1 會場租金略
2 交通略
3 布置費(fèi)用略
4 食品略
5 飲料略
6 擺花略
7 裝飾略
8 音樂略
9 演員費(fèi)用略
10 舞臺布置略
11 視聽設(shè)備略
12 燈光略
13 特殊效果略
14 攝影師略
15 座位卡略
16 菜單略
17 禮品略
18 保險略
19 保安略
20 勞務(wù)費(fèi)略
21 電費(fèi)略
22 宣傳材料略
23 公關(guān)費(fèi)用 略
24
工作人員
的工資
略
25 各種雜費(fèi) 略 26
略
費(fèi)用合計：
人員分工： 市場部 時期
工作內(nèi)容
負(fù)責(zé)人
電話
博覽會
前期
1. 安排舞臺上3天的主持人
2. 六一賀卡制作
3. 申請演員表演費(fèi)用
4. 將入場門票分發(fā)給各部門
5. 統(tǒng)計市場部現(xiàn)有光盤的數(shù)量（獎品）
6. 派發(fā)工作證
7. 匯總各部門展會期間負(fù)責(zé)人及電話 8. 宣傳資料設(shè)計、場地規(guī)劃、舞臺設(shè)計、展位設(shè)計 9. 制作收銀臺標(biāo)牌 10.展覽會費(fèi)用預(yù)估
略
略
11.活動宣傳文案
12.展位搭建、舞臺搭建、場地規(guī)劃、音響
確定
13.宣傳資料、布袋到達(dá)時間
14.抽獎箱
15.安排大華人員到活動現(xiàn)場收報名費(fèi)用
16.確認(rèn)英語部是否設(shè)英語咨詢區(qū)
17.26日帶行政部、分管中心總負(fù)責(zé)人到展
覽館熟悉場地
博覽會期間1.活動總協(xié)調(diào)
2.活動新聞
3.更換活動現(xiàn)場電視播放的內(nèi)容
4.活動現(xiàn)場攝影、拍照
略略
博覽會結(jié)束后1.還款演員演出費(fèi)
2.新聞提交網(wǎng)絡(luò)部
略略
分管中心
時期工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人電話
博覽會前期1.3天舞臺節(jié)目的編排略略
2.統(tǒng)計參加有活動的演員及家長的數(shù)量
（領(lǐng)門票）
略略
3.將宣傳資料裝袋略略
4.列活動三天宣傳人員的排班表略略
博覽會期間1.演員出場費(fèi)用的發(fā)放及記錄略略
2.抽獎活動的組織略略
3.統(tǒng)計中午用餐的演員數(shù)量交行政部略略
4.發(fā)放調(diào)查問卷略略
5.宣傳資料發(fā)放略略
6.引導(dǎo)同學(xué)到展區(qū)領(lǐng)取六一賀卡略略
7.統(tǒng)一服裝略略
8.咨詢收費(fèi)略略
9.接無證件的工作人員入場略略
博覽會結(jié)束后1. 將演員及出場所發(fā)費(fèi)用列出明細(xì)
略略
各教研部門
時期工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人電話
博覽會前期1.提交本次博覽會本部門的負(fù)責(zé)人及電
話
2.提交參加本次博覽會的人員名單及聯(lián)
系方式
3.通知參與節(jié)目表演的人員日期及時間
略略
博覽會期間1.確保咨詢臺前有人負(fù)責(zé)咨詢
2.確保各部門節(jié)目表演的人員準(zhǔn)時到場
3.引導(dǎo)咨詢的學(xué)生及家長報名
略略
行政部
時期工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人聯(lián)系電話
博覽會前期1.活動禮品準(zhǔn)備略略
2.活動辦公用品的領(lǐng)用略略
3.負(fù)責(zé)將所有宣傳資料、展會物品運(yùn)送到略略
北京展覽館
4.協(xié)助分管中心裝宣傳資料略
略
博覽會期間1.現(xiàn)場所有資料及物品的搬運(yùn)略略
2.活動現(xiàn)場的禮品保管及發(fā)放：略略
3.訂工作餐略略
4.活動現(xiàn)場的衛(wèi)生工作、安全工作略略
博覽會結(jié)束后1.將剩余物資運(yùn)回
略略
物資準(zhǔn)備：
博覽會禮品準(zhǔn)備：
獎項設(shè)置27日28日29日數(shù)量統(tǒng)計
一等獎上1套1套1套共計6套巨人
午巨人五天鋼筆字巨人五天鋼筆
字
巨人五天鋼筆
字
五天鋼筆字
下
午
1套
巨人五天鋼筆
字
1套
巨人五天鋼筆
字
1套
巨人五天鋼筆
字
二等獎
上
午
2個點(diǎn)讀機(jī)2個點(diǎn)讀機(jī)2個點(diǎn)讀機(jī)
共計15個
點(diǎn)讀機(jī)
下
午
3個點(diǎn)讀機(jī)3個點(diǎn)讀機(jī)3個點(diǎn)讀機(jī)
三等獎
上
午
10個書包10個書包10個書包
60個書包
下
午
10個書包10個書包10個書包
參與獎
全
天
60個筆袋
40頂帽子
80個筆袋
70頂帽子
60個筆袋
40頂帽子
200個筆袋
150頂帽子
其他物資準(zhǔn)備：
寬膠布3個、雙面膠2個、礦泉水3箱/天，共9箱、小推車、2盒圓珠筆、小喇叭、剪刀、裁紙刀、繩子、觀眾凳子、桌簽、電視播放的dvd。
意外防范：
熟悉場地做到心中有數(shù)，各安全工作人員實(shí)行崗位負(fù)責(zé)制，分工明確，職責(zé)明了、責(zé)任到人，工作人員已到現(xiàn)場實(shí)地的檢查場地，熟悉疏散路線；
為使本次活動圓滿完成，嚴(yán)防各類事故的發(fā)生，把不安全因素消滅在萌芽狀態(tài)，成立組織機(jī)構(gòu)：現(xiàn)場總指揮1人，聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)員1人,安全工作人員7人。工作人員均配統(tǒng)一服裝.
若活動現(xiàn)場內(nèi)演員區(qū)和觀眾區(qū)需迅速疏散，由現(xiàn)場安全保衛(wèi)人員指導(dǎo)群眾離開現(xiàn)場。
為及時掌握應(yīng)急事故的發(fā)生，做出快速的反應(yīng)
后期延續(xù)：
●將此次活動寫成新聞稿并發(fā)放到學(xué)校網(wǎng)站、學(xué)校報紙、及相關(guān)的合作媒體。
●給參加本次活動但沒有現(xiàn)場報名的潛在客戶打電話，邀約到分校詳談學(xué)習(xí)計劃
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2、春季招生目標(biāo)群：春季招生以翰林寫作宣傳為主；
4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競爭對手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的`美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問題。
宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計劃。
市場活動核心：
一：降低成本
二：開發(fā)市場
三：陳力就列
（解釋：能貢獻(xiàn)才力，擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù)。）生源是民辦學(xué)校的生命線，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。
我們說民辦學(xué)校需要招生策劃，一是因為當(dāng)代民辦學(xué)校是適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生，。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié)，就應(yīng)該聘請教育咨詢策劃機(jī)構(gòu)的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學(xué)校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦學(xué)校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處？主要來自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育隊伍。進(jìn)入21世紀(jì)以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認(rèn)同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗和知識，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。
古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家、智囊的作用，立足現(xiàn)實(shí)、面向市場，科學(xué)預(yù)測、精心策劃，就一定能夠達(dá)到預(yù)期的招生目標(biāo)，取得理想的招生效果。
概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，（招生數(shù)量）招什么樣的學(xué)生，怎樣招來學(xué)生（招生渠道）三個問題進(jìn)行思考，出謀劃策的。
一般說來，民辦學(xué)校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學(xué)校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進(jìn)行分析和預(yù)測，從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。
定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對一所學(xué)校來說，首先應(yīng)該有一個整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個性特點(diǎn)和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯位發(fā)展。
市場策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計分析，提出科學(xué)的論證報告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況，細(xì)分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。
其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
形象是一所學(xué)校的門面，更是一所學(xué)校核心價值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識別出來，并且形成一種積極的印象和認(rèn)識，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個性特色和明顯優(yōu)勢。
學(xué)校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識別系統(tǒng)，指學(xué)校的價值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺設(shè)計和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的校徽、標(biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學(xué)校的管理行為之中。
就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會公眾的交往、認(rèn)識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系，學(xué)校與社會公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費(fèi)服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見）、維護(hù)型等若干類。
一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計各種類型的公關(guān)活動，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻(xiàn)智。
招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)，編制計劃、設(shè)計方案，策劃實(shí)施、傳播溝通，評估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動策劃。例如，學(xué)校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。
現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理，符合道德規(guī)范。
招生管理策劃，首先應(yīng)該對招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊之中，形成群體大于個體相加的合力和團(tuán)隊精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵政策，形成良性的激勵機(jī)制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運(yùn)用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調(diào)動招生人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進(jìn)行。
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學(xué)校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。
一般說來，項目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實(shí)現(xiàn)一個明確的預(yù)期目標(biāo)。項目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節(jié)慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學(xué)活動、德育活動、經(jīng)濟(jì)活動等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來滿意的效果和實(shí)際的效益。
進(jìn)行招生項目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關(guān)項目的信息，研究影響項目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價。
教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動策劃方案篇七
;市場現(xiàn)場活動方案
一、市場活動意義
市場活動是學(xué)校對外宣傳和招生的重要方式，好的市場活動可以提升學(xué)校以及學(xué)校的課程品牌形象。大型的市場活動應(yīng)該是一項有目的、有計劃、有步驟地組織眾多人參與的社會協(xié)調(diào)活動。
二、市場活動的分類
市場活動的分類有很多種，最常見的分類有商業(yè)活動和公益活動。
1.商業(yè)活動：主要是以的贏利為目的市場活動，例如，課程促銷，新產(chǎn)品推廣。
學(xué)校主要的商業(yè)活動有：
●節(jié)假日促銷活動：中國一年365天有141天是節(jié)日，利用節(jié)日促銷產(chǎn)品可以提高學(xué)校的招生數(shù)量。
●開業(yè)慶典：必不可少的市場宣傳活動之一，具有宣傳與促銷的雙重屬性。
●講座：學(xué)校招生最常用的市場活動之一，側(cè)重于介紹學(xué)校的主要課程、特色、教學(xué)理念。
●公開課：學(xué)校招生最常用的市場活動之一，側(cè)重于讓學(xué)生和家長來體驗課程的特色和教學(xué)效果。
●成果報告家長會：學(xué)校招生最常用的市場活動之一，它側(cè)重學(xué)校和課程教學(xué)成果的展示，學(xué)生和家長對課程的評價。
2.公益活動：主要是建立學(xué)校和課程良好的社會形象，與客戶進(jìn)行情感的溝通的公益活動。
●年度員工表彰大會：這是學(xué)校內(nèi)部的最重要的宣傳活動，其目的是樹立學(xué)習(xí)模范，宣傳
公司文化和價值觀，通過公司內(nèi)部向外部傳播的過程。
●年度學(xué)生獎勵大會：這是學(xué)校最常用的與客戶互動活動，促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和學(xué)校、
課程的認(rèn)可度。
●客戶答謝會：這是學(xué)校最常用的與客戶互動活動，增進(jìn)客戶與學(xué)校的感情。
●贊助活動：通過贊助的方式向目標(biāo)客戶群宣傳自己。
●新聞發(fā)布會：對學(xué)校的重大活動或事件的宣傳活動。
●募捐活動：學(xué)校最常見的公益活動，主要是提高學(xué)校的社會形象和社會責(zé)任。
●專家研討會：主要是對重要的教育難題或大型市場活動的可行性進(jìn)行研討，學(xué)校經(jīng)常組
織，專家研討會會增加學(xué)校的教學(xué)教研的權(quán)威性。
3.大型活動
●元旦晚會：學(xué)校每年全校常規(guī)的活動之一，主要是師生節(jié)日慶祝和對學(xué)校年度工作的總
結(jié)。
●競賽活動：學(xué)校最常組織的市場活動，活動范圍分為在學(xué)校內(nèi)部或?qū)W校內(nèi)部與外部之分，
目的主要是通過競賽的方式向潛在目標(biāo)客戶宣傳獲取目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)的目的。
●展覽會和游園會：邀請各家教育機(jī)構(gòu)參加，學(xué)校對外宣傳最重要的市場宣傳活動之一。
三、市場活動流程
1.活動目的
2.活動對象
3.活動主題
4.活動時間和地點(diǎn)
5.廣告配合方式
6.活動流程設(shè)計
7.費(fèi)用預(yù)算
部分費(fèi)用：
?贈品的費(fèi)用
?硬廣告的費(fèi)用
?渠道支持費(fèi)用
?相關(guān)宣傳物料
8.前期準(zhǔn)備
?人員安排：指揮中心，外聯(lián)贊助組，現(xiàn)場工作組，宣傳媒體組，現(xiàn)場秩序、禮儀接待組、應(yīng)急人員等。
?物資準(zhǔn)備資源需要：已有資源、需要資源
?現(xiàn)場布置
9.中期操作
?參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。
10.意外防范
?內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。
11.后期延續(xù)
12.效果評估
四、市場活動的設(shè)計
1.市場活動設(shè)計：
●時間選擇：在安排活動的時間時，一定要考慮目標(biāo)客戶的參加便利時間，例如，周
六、周日，節(jié)假日等時間，周六、日上午10：00或下午3：00較為適合。
●活動時機(jī)：很多活動的策劃需要選擇合適的時機(jī)，例如，汶川地震發(fā)生巨人教育集
團(tuán)向災(zāi)區(qū)捐款213萬元。
●地點(diǎn)選擇：主要考慮在什么地方目標(biāo)客戶扎堆，什么地方對于目標(biāo)客戶便利。例如，
活動安排在公立學(xué)校、社區(qū)的體育廣場或大型商場和超市的門前。
●人員分工：活動是否成功30%取決于活動策劃，70%取決于活動執(zhí)行和安排，所以活
動是否成功一定要有有經(jīng)驗的人來負(fù)責(zé)，或者有較強(qiáng)執(zhí)行能力的人負(fù)責(zé)。要做到
“人人有事做，事事有人管”。
●成本估算：一個大型的市場活動往往要投入的資金和費(fèi)用都是比較大的。所以首先
可以先做一個初步的預(yù)算表，看是否有資金保證，然后按照預(yù)算來策劃活動。
●物資安排：要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按清單，確
保萬無一失。
●適宜的策劃：策劃的好壞主要取決于目標(biāo)客戶對策劃活動的感受和客戶參與的動力。2．市場活動策劃的成功要素：
●活動主題：一定要清晰、簡潔，并且盡量減少主題商業(yè)化的味道，給人公益性的印
象。例如：“關(guān)愛孩子，關(guān)注教育----巨人教育集團(tuán)幼教中心公益演出”。
●活動特色：突出創(chuàng)意與特色，避免客戶見多了類似的活動模式產(chǎn)生抗拒。例如：我
們平時經(jīng)常舉辦純的公益演出，我們可以設(shè)計成“公益演出+課程體驗”。
●活動宣傳配合：一次成功的大型活動，需要前期的活動廣告配合。選擇什么樣的表
現(xiàn)手法和媒介炒作，意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用。
●活動利益：活動為了起到現(xiàn)場很好的促銷效果，一定要給客戶一定的利益，例如，
現(xiàn)場課程打折、贈送精美禮品，活動現(xiàn)場抽獎，贈送游樂園打折票等等。
●活動流程設(shè)計：活動流程的設(shè)計使活動效果好壞的關(guān)鍵，例如，活動開場如何吸引
客戶的參與和聚集，如何開始烘托活動的氣氛，如果有效的促成銷售等等，例如，
活動中要增加主持人或主講人和客戶的互動，互動后讓目標(biāo)客戶對互動的游戲或問
題談感受，并設(shè)計在咨詢區(qū)領(lǐng)獎品等等。
●活動的主持人或主講人：他們是活動的舞臺的主角，他們對影響和感染目標(biāo)客戶有
舉足輕重的作用，要求盡量口才好，有激情，能充分帶動現(xiàn)場氣氛。
●活動的客戶參與設(shè)計：活動最重要的關(guān)鍵是想方設(shè)法讓客戶參與，主要采用利益、
挑戰(zhàn)、展示的原則。例如，參加活動的人會有精美禮品贈送。
●意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一次意外。比如，政府干預(yù)、消費(fèi)者投訴、甚至
天氣突變導(dǎo)致活動無法繼續(xù)進(jìn)行，必須對各種可能出現(xiàn)的意外時間做必要的人力、
物力、財力方面的準(zhǔn)備。
●效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實(shí)踐情況進(jìn)行
比較，總結(jié)成功經(jīng)驗和失敗教訓(xùn)。
五、市場活動的執(zhí)行
1. 市場活動執(zhí)行的意義：市場策劃對市場活動的成功占30%的影響，市場活動執(zhí)行占70%。
2. 市場活動執(zhí)行原則：
●結(jié)果導(dǎo)向
●信守承諾
●永不放棄
3. 市場活動執(zhí)行的控制：
●選擇正確的人、放在正確的位置上，做正確的事，并且每個人都一絲不茍的完成
●活動前周密的計劃和安排
●活動前、中、后的時間控制
●活動前、中、后的工作安排
●各一項工作都要定時、定崗、定人、定量、定標(biāo)
4. 市場活動執(zhí)行控制流程：
●制定活動的內(nèi)容和流程
●確定活動開始前主要籌備工作有哪些
●人員是如何分工的
●需要哪些物資準(zhǔn)備
●需要協(xié)調(diào)哪些關(guān)系
●需要做哪些宣傳
●需要請哪些嘉賓
●需要哪些注意事項和應(yīng)急措施
●需要哪些優(yōu)惠措施和促銷方式
5. 市場活動效果評估
●根據(jù)由本次活動而來，現(xiàn)在報名繳費(fèi)和兩周內(nèi)報名繳費(fèi)評估本次活動的實(shí)際商業(yè)價值
●根據(jù)現(xiàn)場的實(shí)際到的人數(shù)和現(xiàn)場氣氛評估宣傳和策劃的效果
●根據(jù)現(xiàn)場嘉賓和活動參加人員對整個活動的感覺評估本次活動組織的情況
2009年首屆國際青少年博覽會活動方案
首屆國際青少年博覽會是由北京市教育委員會和北京學(xué)生活動管理中心共同主辦，以青少年為服務(wù)對象的大型博覽會。青少年教育機(jī)構(gòu)展示是博覽會的一部分，其中北京市各個區(qū)縣所屬院校將會參展并組織觀摩團(tuán)。同期還將舉辦“慶祝建國60周年藝術(shù)教育成果展示會暨北京市第十二屆學(xué)生藝術(shù)節(jié)閉幕式”以及“中國國際青少年教育產(chǎn)業(yè)暨文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)論壇”?；顒幽康模捍舜位顒邮峭茝V巨人品牌，展示巨人課程，促進(jìn)暑期招生的有效途徑。
活動對象：北京市各個區(qū)縣學(xué)生觀摩團(tuán)及持票進(jìn)入的學(xué)生和家長
活動主題：夢想始于足下成長贏得未來
舉辦地點(diǎn)：北京展覽館
布展日期：2009年5月25日（星期一）- 26日（星期二） 08:30 - 17:30
展覽日期：2009年5月27日（星期三）- 29日（星期五） 09:00 - 17:00
節(jié)目流程設(shè)計（27日活動流程，28、29日略）
序
號
部門名稱節(jié)目形式及名稱演員姓名及人數(shù)負(fù)責(zé)人電話節(jié)目時長上場時間樂隊開場10分鐘8：50
1 文體舞蹈街舞3學(xué)生略5分鐘9：00
2 國際語言中心市場部英文說唱ｒａｐ，互動1老師張老師略10分鐘9：05
3 文體聲樂民歌《好運(yùn)來》《幸福山歌》1學(xué)生劉老師略10分鐘9：15
4 小學(xué)語文互動游戲2位教研組人員略5分鐘9：25
5 幼教let’s dance 9學(xué)生略8分鐘9：30
6 小學(xué)數(shù)學(xué)互動游戲2位教研組人員略10分鐘9：38
7 國際語言中心冬夏令營快樂歌曲迎奧運(yùn)吳老師、ｃａｎｄ
ｙ
略5分鐘9：48
抽三等獎 10名書包10：00 8 家教部講座《孩子，你真行》吳老師略20分鐘10：05
9 文體舞蹈拉丁舞2學(xué)生（張老師指
導(dǎo)）
略8分鐘10：25
10 小學(xué)數(shù)學(xué)互動游戲2位教研組人員略10分鐘10：33
11 小學(xué)語文歌曲互動姚老師略5分鐘10：43
12 國際語言中心外教口語
部
太極拳、太極劍外教略3分鐘10：48
13 國際語言中心外教口語籃球秀外教略3分鐘10：51
27日上午主持人張老師王老師舒老師魏老師（2男2女）
費(fèi)用預(yù)算：
序號單價數(shù)量費(fèi)用負(fù)責(zé)人備注
1 會場租金
略
2 交通
略
3 布置費(fèi)用
略
4 食品
略
5 飲料
略
6 擺花
略
7 裝飾
略
8 音樂
略
9 演員費(fèi)用
略
10 舞臺布置
略
11 視聽設(shè)備
略
12 燈光
略
13 特殊效果
略
14 攝影師
略
15 座位卡
略
16 菜單
略
17 禮品
略
18 保險
略
19 保安
略
20 勞務(wù)費(fèi)
略
21 電費(fèi)
略
22 宣傳材料
略
23 公關(guān)費(fèi)用
略
24
工作人員
的工資
略
25
各種雜費(fèi)
略
26 略
費(fèi)用合計：
市場部
時期工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人電話
博覽會
前期
1.安排舞臺上3天的主持人
2.六一賀卡制作
3.申請演員表演費(fèi)用
4.將入場門票分發(fā)給各部門
5.統(tǒng)計市場部現(xiàn)有光盤的數(shù)量（獎品）
6.派發(fā)工作證
7.匯總各部門展會期間負(fù)責(zé)人及電話
8.宣傳資料設(shè)計、場地規(guī)劃、舞臺設(shè)計、
展位設(shè)計
9.制作收銀臺標(biāo)牌
10.展覽會費(fèi)用預(yù)估
11.活動宣傳文案
12.展位搭建、舞臺搭建、場地規(guī)劃、音響
確定
13.宣傳資料、布袋到達(dá)時間
14.抽獎箱
15.安排大華人員到活動現(xiàn)場收報名費(fèi)用
16.確認(rèn)英語部是否設(shè)英語咨詢區(qū)
17.26日帶行政部、分管中心總負(fù)責(zé)人到展
覽館熟悉場地
略略
博覽會
期間
1.活動總協(xié)調(diào)
2.活動新聞
3.更換活動現(xiàn)場電視播放的內(nèi)容
4.活動現(xiàn)場攝影、拍照
略略
博覽會
結(jié)束后
1.還款演員演出費(fèi)
2.新聞提交網(wǎng)絡(luò)部
略略分管中心
時期工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人電話
博覽會
前期
1.3天舞臺節(jié)目的編排略略
2.統(tǒng)計參加有活動的演員及家長的數(shù)量
（領(lǐng)門票）
略略
3.將宣傳資料裝袋略略
4.列活動三天宣傳人員的排班表略略
博覽會
期間
1.演員出場費(fèi)用的發(fā)放及記錄略略
2.抽獎活動的組織略略
3.統(tǒng)計中午用餐的演員數(shù)量交行政部略略
4.發(fā)放調(diào)查問卷略略
5.宣傳資料發(fā)放略略
6.引導(dǎo)同學(xué)到展區(qū)領(lǐng)取六一賀卡略略
7.統(tǒng)一服裝略略
8.咨詢收費(fèi)略略
9.接無證件的工作人員入場略略
博覽會
結(jié)束后
1. 將演員及出場所發(fā)費(fèi)用列出明細(xì)
略略
各教研部門
時期工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人電話
博覽會
前期
1.提交本次博覽會本部門的負(fù)責(zé)人及電
話
2.提交參加本次博覽會的人員名單及聯(lián)
系方式
3.通知參與節(jié)目表演的人員日期及時間
略略
博覽會
期間
1.確保咨詢臺前有人負(fù)責(zé)咨詢
2.確保各部門節(jié)目表演的人員準(zhǔn)時到場
3.引導(dǎo)咨詢的學(xué)生及家長報名
略略
行政部
時期工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人聯(lián)系電話
博覽會
前期
1.活動禮品準(zhǔn)備略略
2.活動辦公用品的領(lǐng)用略略
3.負(fù)責(zé)將所有宣傳資料、展會物品運(yùn)送到
北京展覽館
略略
4.協(xié)助分管中心裝宣傳資料略略
博覽會
期間
1.現(xiàn)場所有資料及物品的搬運(yùn)略略
2.活動現(xiàn)場的禮品保管及發(fā)放：略略
3.訂工作餐略略
4.活動現(xiàn)場的衛(wèi)生工作、安全工作略略
博覽會
結(jié)束后
1.將剩余物資運(yùn)回
略略獎項設(shè)置27日28日29日數(shù)量統(tǒng)計
一等獎
上
午
1套
巨人五天鋼筆
字
1套
巨人五天鋼筆
字
1套
巨人五天鋼筆
字共計6套巨人
五天鋼筆字
下
午
1套
巨人五天鋼筆
字
1套
巨人五天鋼筆
字
1套
巨人五天鋼筆
字
二等獎
上
午
2個點(diǎn)讀機(jī)2個點(diǎn)讀機(jī)2個點(diǎn)讀機(jī)
共計15個
點(diǎn)讀機(jī)
下
午
3個點(diǎn)讀機(jī)3個點(diǎn)讀機(jī)3個點(diǎn)讀機(jī)
三等獎
上
午
10個書包10個書包10個書包
60個書包
下
午
10個書包10個書包10個書包
參與獎全
天
60個筆袋
40頂帽子
80個筆袋
70頂帽子
60個筆袋
40頂帽子
200個筆袋
150頂帽子
寬膠布3個、雙面膠2個、礦泉水3箱/天，共9箱、小推車、2盒圓珠筆、小喇叭、剪刀、裁紙刀、繩子、觀眾凳子、桌簽、電視播放的dvd。
意外防范：
熟悉場地做到心中有數(shù)，各安全工作人員實(shí)行崗位負(fù)責(zé)制，分工明確，職責(zé)明了、責(zé)任到人，工作人員已到現(xiàn)場實(shí)地的檢查場地，熟悉疏散路線；
為使本次活動圓滿完成，嚴(yán)防各類事故的發(fā)生，把不安全因素消滅在萌芽狀態(tài)，成立組織機(jī)構(gòu)：現(xiàn)場總指揮1人，聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)員1人,安全工作人員7人。工作人員均配統(tǒng)一服裝.
若活動現(xiàn)場內(nèi)演員區(qū)和觀眾區(qū)需迅速疏散，由現(xiàn)場安全保衛(wèi)人員指導(dǎo)群眾離開現(xiàn)場。
為及時掌握應(yīng)急事故的發(fā)生，做出快速的反應(yīng)
后期延續(xù)：
●將此次活動寫成新聞稿并發(fā)放到學(xué)校網(wǎng)站、學(xué)校報紙、及相關(guān)的合作媒體。
●給參加本次活動但沒有現(xiàn)場報名的潛在客戶打電話，邀約到分校詳談學(xué)習(xí)計劃
相關(guān)熱詞搜索：;教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動策劃方案篇八
在現(xiàn)代，即便是孩子也受到激烈的社會競爭的影響，每日在繁重的課業(yè)和任務(wù)中奮斗。作為一家專業(yè)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)——xxxx一直為孩子升學(xué)尋夢最有力的臂膀。暨六一來臨之際，為了鼓勵平日辛勞的晚輔導(dǎo)班的孩子們，為了增強(qiáng)班級凝聚力，一起創(chuàng)造美好的童年回憶，決定舉辦“xxxxxx六一晚會”。
時間：20xx年6月1日晚上7點(diǎn)——9點(diǎn)半
地點(diǎn)：xxxxxxxxx
參加人員：xxxxxx
流程 時間
蘿卜蹲 20分鐘
才藝展示 30分鐘
肢體猜謎語 30分鐘
切蛋糕 10分鐘
未來祝愿 10分鐘
六一晚會活動總結(jié)
在六一兒童節(jié)舉行的晚會，我渡過了一個難忘的晚上。
為了成功舉行這次的晚會，我們付出了很大的努力。在上課之余，也盡量擠出時間召集工作人員討論晚會的籌備事宜。所以對于晚會，反而是我們工作人員寄予的希望與渴望是更加強(qiáng)烈的。
然而出來的結(jié)果并不是十分的完美。作為晚會的目的——讓學(xué)生盡情地享受快樂，我不敢保證過來的每一個學(xué)生都衷心地感受到樂在其中的。我們設(shè)置了一大堆的節(jié)目與環(huán)節(jié)，在晚會進(jìn)行的過程中，我感覺到了——就像在一塊糖果的包裝外衣上又重重地裹上了一層包裝。最后是學(xué)生疲憊的迎合著我們的想法，但是從中是否感覺到愉悅我們就無從可知。
第二，當(dāng)晚晚會現(xiàn)場的掌控，也是失敗的。這其實(shí)也暴露了我們晚輔導(dǎo)管理的一個問題。老師的威望沒有經(jīng)過紀(jì)律和規(guī)章在學(xué)生心中扎根，所以當(dāng)晚暴露出來的一個問題就是，學(xué)生在比較放松的狀態(tài)下，不聽從老師們的管理。
第三，環(huán)節(jié)的設(shè)置和晚會的應(yīng)急處理存在問題。這個第一是由于老師們第一次承辦這樣的晚會缺乏經(jīng)驗，結(jié)果在很多細(xì)節(jié)的處理上都出現(xiàn)了問題。第二則是籌備晚會的時間過于倉促，老師們由于周六日的工作分散了精神，所以很多細(xì)節(jié)方面沒有很好的考慮到。
無論如何，舉辦這樣的活動對我們老師來講也是一次難得的體驗，我們看到自身的不足，也看到了成長的希望，我們會從中汲取到希望，爭取變得更好。
教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動策劃方案篇九
我們的目標(biāo)：打造現(xiàn)貨教育培訓(xùn)首先品牌
我們的宗旨：為學(xué)員提供“最新、最優(yōu)、最實(shí)用”的教育服務(wù)
我們的原則：高質(zhì)量、專業(yè)化、規(guī)范化
我們的理念：以專業(yè)求市場，以質(zhì)量求生存，以效益求發(fā)展
我們的承諾：您的要求——就是我們的承諾
我們的優(yōu)勢：
1、豐富的戰(zhàn)略伙伴和教育資源：知名高校和培訓(xùn)等專業(yè)機(jī)構(gòu)建立戰(zhàn)略伙
伴關(guān)系，充分進(jìn)行資源整合。
2 、一流的學(xué)習(xí)培訓(xùn)專家：中心擁有業(yè)界名人、專家學(xué)者、學(xué)習(xí)導(dǎo)師和資
深培訓(xùn)師組成的講師團(tuán)隊。
3、專業(yè)規(guī)范的培訓(xùn)流程：中心按照國際培訓(xùn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，建立了標(biāo)準(zhǔn)化的服
務(wù)流程，實(shí)施學(xué)習(xí)培訓(xùn)全過程質(zhì)量控制，與學(xué)員充分溝通，保證培訓(xùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
際需求量身定做課程來滿足機(jī)構(gòu)和廣大學(xué)員。
4、潛心研究、精心設(shè)計、量身打造的培訓(xùn)課程：中心根據(jù)學(xué)員和客戶的實(shí)
1、服務(wù)對象及范圍
現(xiàn)貨職業(yè)個人投資著，非職業(yè)個人投資以及機(jī)構(gòu)投資者或想做投機(jī)的非行業(yè)人都將是本中心提供教育培訓(xùn)服務(wù)的對象。中心將積極拓展校內(nèi)外市場，為全國提供優(yōu)質(zhì)及高水平的跨地域性的教育培訓(xùn)。
2、服務(wù)內(nèi)容
2.1服務(wù)種類
（1）培訓(xùn)類
于當(dāng)前投資理財?shù)臒狳c(diǎn)問題，針對各類機(jī)構(gòu)個人投機(jī)者，提供各類專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)課程。并在結(jié)業(yè)后有相關(guān)的證書。
（2）活動類
2.2課程種類
（1）職業(yè)培訓(xùn)：以專業(yè)操盤投資作為第一職業(yè)的專業(yè)技能技術(shù)的培訓(xùn)，打造國內(nèi)一流的操盤投資水平。
（2）非職業(yè)理財型：在當(dāng)今cpi不斷上串，其對財富的增值保值有了更多的需求的階段，非第一職業(yè)，但作為當(dāng)今理財必不可少的知識儲備。
2.3課程設(shè)計
培訓(xùn)中心為了在成立初期能夠盡快擁有市場知名度，決定首先運(yùn)作目前培訓(xùn)市場中開發(fā)得較為成熟的培訓(xùn)項目。
3、服務(wù)流程
3.1培訓(xùn)項目操作流程
（1）組建培訓(xùn)項目團(tuán)隊
培訓(xùn)中心根據(jù)具體的需要組建具體培訓(xùn)項目團(tuán)隊。培訓(xùn)項目團(tuán)隊的主要職責(zé)包括：明確培訓(xùn)目標(biāo)；制定培訓(xùn)整體方案；落實(shí)培訓(xùn)具體活動；評估培訓(xùn)實(shí)際效果。
（2）需求調(diào)查分析
了解投機(jī)者自身發(fā)展的需求?？梢酝ㄟ^問卷、訪談或觀察等多種方法收集資料，獲得反饋信息。
（3）培訓(xùn)方案的制定和修改
在需求分析的基礎(chǔ)上制定出培訓(xùn)的整體方案，在培訓(xùn)方案正式實(shí)施前，要對方案進(jìn)行討論、修改。培訓(xùn)方案包括：培訓(xùn)目標(biāo)、實(shí)施目標(biāo)的步驟和時間、培訓(xùn)具體課程安排、選定授課講師、培訓(xùn)的具體形式、檢測培訓(xùn)效果的手段和方法。
（4）培訓(xùn)方案的組織與實(shí)施
項目團(tuán)隊按照方案開展各類培訓(xùn)。中心為團(tuán)隊提供各方面的支持，并監(jiān)督方案的實(shí)施。
（5）評估培訓(xùn)實(shí)際效果
可通過問卷調(diào)查、訪談等方式了解培訓(xùn)的實(shí)際效果，對不足之處加以改進(jìn)，使得今后開展的培訓(xùn)更有效。
（6）建立客戶檔案
在整個項目實(shí)施過程中，收集服務(wù)對象的各類信息。在培訓(xùn)項目結(jié)束時建立客戶檔案，以保持長期的合作關(guān)系。
3.2活動項目操作流程
（1）組建活動項目團(tuán)隊：由中心組建活動項目團(tuán)隊；
（2）需求調(diào)查分析：項目團(tuán)隊對目標(biāo)市場進(jìn)行需求調(diào)查分析；
（3）確定活動項目策劃：根據(jù)需求調(diào)查分析的結(jié)果確定活動策劃方案；
（6）建立客戶檔案：收集參與者的資料，建立檔案資料庫。
4、服務(wù)原則
1、需求分析
從社會上的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)方面來看，隨著近年來經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，已有不少教育培訓(xùn)中心成立起來并迅速占領(lǐng)市場，但其目前尚未形成規(guī)模。經(jīng)正式注冊成立的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)極少。而目前作為金融投資培訓(xùn)機(jī)構(gòu)幾乎沒有。隨著中國經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步繁榮，資本市場的進(jìn)一步完善，投資機(jī)會不斷涌現(xiàn)。在居民財富不斷的增值情況下，cpi不斷上串，其對財富的增值保值有了更多的需求。而目前的個人投資水平普遍很低。投機(jī)者需要一定的教育培訓(xùn)來提高自己。
2、市場競爭分析
構(gòu)投資，很少自己掌握一定的主動掌握性。所以要求更具專業(yè)性，更具理解性，更具實(shí)用性是目前的市場競爭。
四、市場營銷
1、市場進(jìn)入計劃
建立教育強(qiáng)市的基礎(chǔ)是教育質(zhì)量的提高，采用“占領(lǐng)天津市場為基礎(chǔ)，立足天津，輻射天津”的市場營銷戰(zhàn)略。首先是要在本地樹立起自己的品牌。
2、市場擴(kuò)展計劃
在成功進(jìn)入市場后，在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步地拓展業(yè)務(wù)空間。
2.1市場滲透
在前期發(fā)展的基礎(chǔ)上開設(shè)一些優(yōu)惠活動及部分的免費(fèi)服務(wù)來吸引客戶，爭取競爭者的顧客“倒戈”，通過我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶的認(rèn)可，并且吸引潛在的消費(fèi)群體。同時可以與公司的技術(shù)部與市場部合作，提供一些前期投機(jī)者同時享有公司投機(jī)指導(dǎo)和免費(fèi)的專業(yè)培訓(xùn)。
2.2新的市場開發(fā)
細(xì)分服務(wù)的范圍和形式，分析服務(wù)的市場價值與社會需求，在現(xiàn)有服務(wù)區(qū)域內(nèi)尋找新的細(xì)分市場，挖掘更多的潛在顧客，并發(fā)展新的服務(wù)領(lǐng)域，進(jìn)一步開拓天津市場，突破空間的“瓶頸”，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。
3、營銷隊伍管理
營銷環(huán)節(jié)是中小企業(yè)生存的一個關(guān)鍵，所以建立一支良好的營銷隊伍非常重要。
內(nèi)部管理：合同管理、客戶管理、財務(wù)管理、統(tǒng)計管理信息中心等；
外部管理：市場調(diào)研、制定年度業(yè)務(wù)計劃，確定目標(biāo)市場，提出新服務(wù)的
改進(jìn)、售后服務(wù)，廣告及其他宣傳等
本中心對市場營銷人員的能力培養(yǎng)非常重視：對高級營銷人員重點(diǎn)放在市場洞察力、市場分析和策劃的培養(yǎng)；對中級人員重點(diǎn)放在組織營銷計劃的實(shí)施上；對一線業(yè)務(wù)員重點(diǎn)放在營銷技巧、客戶關(guān)系處理技巧和市場調(diào)查能力上。
五、財務(wù)運(yùn)營計劃
1、融資計劃：
融資對象：
融資金額：
融資方式：
資金主要用途：工作人員工資、機(jī)構(gòu)的硬件設(shè)施費(fèi)用、前期項目的成本、風(fēng)險資金、公司注冊費(fèi)用、對公司的宣傳費(fèi)用、市場調(diào)查。
2、成本控制：
2.１中心的創(chuàng)辦費(fèi)用：（購買物品，裝扮辦公室等）
2.2宣傳中心的費(fèi)用：形象設(shè)計及宣傳
2.3市場調(diào)查費(fèi)用：
2.4工作人員的工資：