心得體會(huì)是個(gè)人在經(jīng)歷某種事物、活動(dòng)或事件后，通過思考、總結(jié)和反思，從中獲得的經(jīng)驗(yàn)和感悟。那么心得體會(huì)該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文，希望會(huì)對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。
銷售創(chuàng)新的心得體會(huì)和感想篇一
今天我主要了解到vero moda店的員工薪酬制度，以及員工上班時(shí)間的安排。每個(gè)店面每月都會(huì)有一定的銷售額限制。完成店面銷售額，即可拿到滿額工資和提成。每個(gè)月的銷售額會(huì)根據(jù)季節(jié)的不同，以往銷量的不同，以及市場情況而制定不同的銷售額。店長不做銷售，其工資計(jì)算依據(jù)是根據(jù)本月整個(gè)店面的月銷售額是否完成指標(biāo)而定。其月銷售額即是每個(gè)導(dǎo)購的銷售額總和。而工資的計(jì)算則是等級(jí)制度的，即基本工資+銷售完成額對應(yīng)獎(jiǎng)金。
比如，如完成100%甚至更多的銷售額，其工資可拿2500+20__獎(jiǎng)金，若完成一半銷售額，在獎(jiǎng)金只能拿到1000左右。導(dǎo)購每月要完成一定的銷售額，其基本工資只有700，其余工資和店長一樣按規(guī)定任務(wù)的完成量百分比計(jì)算。當(dāng)然每個(gè)導(dǎo)購的每月完成量由店長根據(jù)每月任務(wù)平均劃分。而倉管和帳員的工資，也是和銷售量掛鉤的，即基本工資+銷售獎(jiǎng)金，只不過其獎(jiǎng)金的計(jì)算是和店長一樣，按總銷量的等級(jí)劃分的。實(shí)習(xí)生的工資，不和銷售額掛鉤，其按小時(shí)計(jì)算，一個(gè)小時(shí)7元錢，多做多得。一般只允許每天做8個(gè)小時(shí)，除非周五、周六、周日人流量比較大，會(huì)加班，可多做幾個(gè)小時(shí)。
工作時(shí)間安排。上班分為早班、中班、晚班三個(gè)時(shí)段。早晚班8個(gè)小時(shí)。中班10個(gè)小時(shí)。早班9:30--5:30，中班11:00--21:00，晚班1:30--9:30。導(dǎo)購一半分為兩批，每批四人，輪流上早晚班，每批都會(huì)有一個(gè)負(fù)責(zé)人帶隊(duì)，負(fù)責(zé)人會(huì)從店長、代班、倉管、帳員中輪流選取。實(shí)習(xí)生每天早上有一個(gè)男生上早班，負(fù)責(zé)衛(wèi)生打掃。其余上晚班，有時(shí)候根據(jù)情況會(huì)安排中班，但一般很少。
銷售創(chuàng)新的心得體會(huì)和感想篇二
與我國的茶文化一樣，咖啡文化背后也蘊(yùn)藏著豐富的歷史和內(nèi)涵。阿拉伯人最早把咖啡豆曬干熬煮后，把汁液當(dāng)作胃藥來喝，認(rèn)為可以有助消化。后來發(fā)現(xiàn)咖啡還有提神醒腦的作用。由于伊斯蘭教嚴(yán)禁教徒飲酒，因而就用咖啡取代酒精飲料，作為提神的飲料時(shí)常飲用。十五世紀(jì)以后，到圣地麥加朝圣的穆斯林陸續(xù)將咖啡帶回居住地，使咖啡漸漸流傳到埃及、敘利亞、伊朗和土爾其等國?？Х冗M(jìn)入歐洲大陸歸功于土耳其的鄂圖曼帝國，由于嗜飲咖啡的鄂圖曼大軍西征歐洲大陸且在當(dāng)?shù)伛v扎數(shù)年之久，大軍最后撤離時(shí)，留下了包括咖啡豆在內(nèi)的大批補(bǔ)給品，維也納和巴黎的人們憑著這些咖啡豆，以及由土耳其人那里得到的烹制經(jīng)驗(yàn)，發(fā)展出歐洲的咖啡文化。
西方咖啡文化的特點(diǎn)總的說來是熱情洋溢、奔放自由、簡潔隨意、快捷方便。浪漫法國的咖啡文化是一種優(yōu)雅韻味，浪漫情調(diào)，和享受生活的愜意感。這也是一種傳統(tǒng)獨(dú)特的咖啡文化。咖啡對他們來說不只是一種飲品，它隱含著豐富的文化內(nèi)涵。遍布城市與鄉(xiāng)村的咖啡館是法國生活方式的一種標(biāo)志。法國人喝咖啡講究的似乎不在于味道，而是環(huán)境和情調(diào)，他們愿意在外面熱鬧的街市花一壺的價(jià)錢買一小杯咖啡，慢慢地品，細(xì)細(xì)地嘗，讀書看報(bào)，高談闊論，一“泡”就是大半天。美國的咖啡文化是百無禁忌。美國人喝咖啡，就像進(jìn)行一場不需要規(guī)則的游戲，隨性放任。歐洲人沖調(diào)咖啡的種.種講究，美國人是不屑一顧的。美國人喝咖啡喝得自由，咖啡也同時(shí)深入他們的生活。美國人幾乎一天二十四小時(shí)都離不開咖啡。因此美國是全球咖啡消耗量最大的國家。一般而言，美國人生活比較忙碌緊張，他們經(jīng)常備有一大壺電熱過濾式咖啡，從早喝到晚，由于水加得多，咖啡少，滋味特別淡薄，因此，有不少人批評美式咖啡實(shí)在難喝。美國是最大的速溶咖啡外銷國家，但美國本土喝速溶咖啡的人卻不多。
熱情洋溢的意大利有兩件事值得觀光者注意，即男人和咖啡。意大利有這樣一句名言：男人要像好咖啡，既強(qiáng)勁又充滿熱情!意大利咖啡的特色，表現(xiàn)在它的英文名字上，就是一個(gè)快字;做得快不超過十秒鐘，喝得也快，因?yàn)橹挥袃扇?。一般意大利人起床第一件事馬上煮一杯咖啡，不分男女幾乎從早喝到晚，為了配合意大利式咖啡壺瞬間萃取咖啡的特殊功能，意大利的咖啡豆是世界上炒得最久的一種豆子。
中、北歐人不像意大利人那么熱情如火，也不像法國人那么浪漫似水，他們喝得理智溫和，正像他們一板一眼的民族性一樣。從奧地利、瑞士、德國，以至于北歐幾個(gè)國家，品嘗咖啡的習(xí)慣與口味可以說是大同小異，口味屬于中濃度。他們通常在家煮咖啡，最常使用的大多是簡便的家庭用電熱咖啡壺。近幾年來，北歐四國人民平均的咖啡飲用量一直名列全世界前四名。
據(jù)史料記載，咖啡進(jìn)入中國是1884年在中國臺(tái)灣首次種植成功。清光緒十年(公元1884年)，有位英國的茶商，發(fā)現(xiàn)中國臺(tái)灣的氣候與中南美洲十分相似，覺得此地是個(gè)適合種植咖啡的好地方。于是，這名商人引進(jìn)了一百株阿拉伯種的咖啡樹在中國臺(tái)灣種植，成了中國咖啡的“鼻祖”，揭開了咖啡在中國發(fā)展的序幕。大陸地區(qū)最早的咖啡種植則始于云南，二十世紀(jì)初，一個(gè)法國傳教士將第一批咖啡苗帶到云南的賓川縣種植?，F(xiàn)在，我國的廣東、廣西、云南、中國臺(tái)灣以及福建的廈門等地還種植著一百多年前引進(jìn)的咖啡樹，也就是所謂的“chinesecoffee”(中國咖啡)了。在以后的近百年里，咖啡種植在幅員遼闊的中國也只是“星星點(diǎn)點(diǎn)”。
美國咖啡進(jìn)口中英文標(biāo)簽需要哪些內(nèi)容
太多了，菜單也是分好幾種，kfc類的fastfood,whitespot等的較正式餐飲，家里請客人來的準(zhǔn)備，在steakhouse的點(diǎn)餐，都不太一樣。
一般都要lemonade, ice water， 需要熱水要單獨(dú)提，之后starter, main dish,dessert，正式場合要wine，一般除了三餐外，某些餐館特在星期天推出早午餐(brunch)，針對周日晚起的人服務(wù)。
正餐進(jìn)食時(shí)有主食、色拉、飲料或咖啡。
一般餐館不賣酒，除非領(lǐng)有執(zhí)照才可賣啤酒及各式酒類。
咖啡續(xù)杯通常免費(fèi)。
到酒吧去應(yīng)隨身攜帶附有相片之證件，以為查驗(yàn)，依規(guī)定需達(dá)法定年齡者才可買酒或飲酒。
點(diǎn)菜方法：菜單的安排可分為客飯(table d;hote)及逐一點(diǎn)菜(a;la carte)二種。
前者在菜單上列有「晚餐」(dinner)、午餐(lunch)或今日主菜(today;s speical, chief;sspecial)等字眼。
這類型只須點(diǎn)一主菜，而各種小菜點(diǎn)心，湯、色拉及飯后西點(diǎn)均包括在內(nèi)。
銷售創(chuàng)新的心得體會(huì)和感想篇三
教育應(yīng)培養(yǎng)造就一批高素質(zhì)的具有創(chuàng)新能力的人才。創(chuàng)新人才首先要具有創(chuàng)新思維。創(chuàng)新思維是指個(gè)人在頭腦中發(fā)現(xiàn)事物之間的新關(guān)系,新聯(lián)系或新答案,用以組織某種活動(dòng)或解決某種問題的思維過程。它要求個(gè)人在已有的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上,重新組合產(chǎn)生新的前所未有的思維結(jié)果,并創(chuàng)造出新穎的具有社會(huì)價(jià)值的產(chǎn)物。因此,它是智力高度發(fā)展的表現(xiàn)。而傳統(tǒng)教育制度的弊端主要在傳授知識(shí)時(shí)采用灌輸式,忽略了學(xué)生的興趣和好奇心,忽略了學(xué)生創(chuàng)新思維的培養(yǎng)。創(chuàng)新思維這種形式在物理思維中占舉足輕重的地位。下面就對物理教學(xué)中學(xué)生創(chuàng)新思維培養(yǎng)談一點(diǎn)體會(huì)。
蘇霍姆林斯基說:“教學(xué)和教育的技巧和藝術(shù)就在于,要使每一個(gè)兒童的力量和可能性發(fā)揮出來,使他們享受到腦力勞動(dòng)中成功的樂趣”。求知欲,也叫學(xué)習(xí)興趣,是力求探索,認(rèn)識(shí)客觀世界,渴望獲得科學(xué)知識(shí)不斷追求真理。求知欲作為內(nèi)在力量促使人致力于從各個(gè)方面去認(rèn)識(shí)對象,了解對象產(chǎn)生的原因,找出規(guī)律性的東西,它是活動(dòng)動(dòng)機(jī)最現(xiàn)實(shí)最活躍的因素。培養(yǎng)創(chuàng)新思維的關(guān)鍵,首先在于是否激發(fā)起學(xué)生強(qiáng)烈的求知欲望。
1、問號(hào)像一把鑰匙,打開了一扇又一扇求知的大門。
問號(hào)更像種子,在未知的原野上開出一朵又一朵創(chuàng)造之花。如在“牛頓第一定律”教學(xué)開始時(shí),教師將一塊黑板擦輕輕用手在講臺(tái)上推動(dòng),問學(xué)生:“黑板擦為什么會(huì)運(yùn)動(dòng)”學(xué)生答:“因?yàn)樗艿搅Φ淖饔谩?馬上停止推動(dòng),黑板擦靜止下來,又問學(xué)生:“黑板擦為什么停止了運(yùn)動(dòng)”學(xué)生答:“因?yàn)樗鼪]有受到推力的作用;”再問:“空中飛行的子彈是否受到推力的作用它為什么能繼續(xù)飛行呢”……這樣通過步步設(shè)疑,牢牢抓住學(xué)生的思維,激起學(xué)生知慧的火花。
又如講“重力”這一節(jié)時(shí),提問一:什么叫力力的作用效果是什么提問二:手推鉛球,鉛球離開手后,在空中運(yùn)動(dòng)過程受到向前的推力、重力和空氣阻力等,這種說法對嗎為什么提問三:豎直向上拋出的一小球,速度越來越小,這主要是受到空氣的阻力,這種說法對嗎為什么提問一是復(fù)習(xí)以前的力學(xué)知識(shí),提問二是制造懸念。引導(dǎo)學(xué)生注意常犯錯(cuò)誤:“受到向前的推力”,為以后的物體受力分析和牛頓運(yùn)動(dòng)定律理解打下基礎(chǔ);提問三啟發(fā)學(xué)生直覺思維。通過設(shè)疑引入課題,創(chuàng)設(shè)情景,制造懸念,啟發(fā)學(xué)生創(chuàng)造思維。從激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)物理的好奇心和興趣來說,真是一石激起千層浪,使學(xué)生整個(gè)身心都投入到解決一個(gè)又一個(gè)問號(hào)的情景中,層層迭進(jìn),波瀾起伏,體會(huì)成功的喜悅,激起學(xué)生迸發(fā)出創(chuàng)造的火花。
2、設(shè)計(jì)概念沖突情景,激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣
布魯納的理論認(rèn)為:人們同周圍世界的相互作用,都涉及對現(xiàn)有類別有關(guān)的刺激輸入進(jìn)行分類,如果刺激輸入與人們已有的類別全然無關(guān),那么它們是不能被加工的。即使剛學(xué)物理的學(xué)生,頭腦中對物理問題的了解不是空白的,而是早已印上了千奇百怪的東西。這些“前科學(xué)概念”中當(dāng)然包含了理解和誤解。這時(shí)就需要教師精心設(shè)計(jì)與該知識(shí)有關(guān)的實(shí)驗(yàn)和教學(xué)教案,引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行仔細(xì)觀察、分析、比較,透過種種非本質(zhì)的表象,看清實(shí)質(zhì)性的問題。如關(guān)于浮力的問題,學(xué)生早已知道浸在水中的物體要受到浮力,但常常認(rèn)為木塊浮在水面是由于木塊受到浮力大,而鐵塊沉入水中是由于沒有受到浮力或受到浮力小,這些似是而非的概念常給正確概念的建立和鞏固造成許多困難。但如果我們在教學(xué)設(shè)計(jì)時(shí)恰如其分地利用學(xué)生在這些司空見怪的問題上的似是而非之處,出其不意地在他們面前展開一幅新畫面。比如,針對上述學(xué)生對物體浮沉的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí),設(shè)計(jì)一個(gè)小實(shí)驗(yàn),測出漂浮在水面的木塊所受的浮力小于沉入水中鐵塊的浮力大小。這一情景與學(xué)生頭腦中原有概念沖突的矛盾,將會(huì)激起他們在自然界奧秘面前的驚奇感,促使他們主動(dòng)思考,探究一個(gè)“為什么”的答案,從而產(chǎn)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣。
善于利用,巧妙設(shè)計(jì),就可以變不利為有利。又如提出:人離鏡越遠(yuǎn),像看起來就變大。是不是距離變化了,鏡中的像大小也變化了呢這個(gè)結(jié)論顯然與正確的平面鏡成像規(guī)律是矛盾的,但這是學(xué)生頭腦中的“前科學(xué)概念”。這時(shí)請學(xué)生用兩支等大的蠟燭做平面鏡成像實(shí)驗(yàn),發(fā)現(xiàn)象和物等大,原來的觀念就站不穩(wěn)腳跟,然后再提問:“為什么太陽看上去那么小”于是學(xué)生就“頓悟”原來是視覺引起的錯(cuò)覺。
又如:“力是維持物體運(yùn)動(dòng)的原因”等等許多物理概念,在物理教學(xué)中一直干擾物理概念的形成和掌握,這就要求我們在教學(xué)設(shè)計(jì)上多動(dòng)腦筋,多想辦法,與這些“前科學(xué)概念”作斗爭,同時(shí)激起學(xué)生學(xué)習(xí)物理的熱情,展開他們豐富的想像力。
3、演示實(shí)驗(yàn)的美妙絕倫,使學(xué)生在驚嘆之余體會(huì)到物理學(xué)的魅力所在,從而產(chǎn)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣。
斥力而豎起,顯示出電力線的形狀,使學(xué)生驚嘆不已;如先將一個(gè)剝?nèi)ネ鈿さ碾u蛋,置于較蛋稍小的玻璃瓶上,雞蛋靜止在瓶口上不動(dòng),接著拿去雞蛋將灑精棉花點(diǎn)燃后投入瓶內(nèi),燃燒片刻,使瓶中空氣稀薄,再將那只雞蛋置于瓶口,可觀察雞蛋慢慢地被“吞入”,最后落瓶中。面對這些意想不到的現(xiàn)象,不但使學(xué)生產(chǎn)生了濃厚的興趣,而且能夠激發(fā)他們探索其中奧秘的積極性和豐富的想像力。
物理概念相對來說都是比較抽象的,因而它建立往往需要足夠的感性經(jīng)驗(yàn),需通過一些典型實(shí)驗(yàn),使學(xué)生獲得生動(dòng),鮮明的感性認(rèn)識(shí),從物理現(xiàn)象的特征出發(fā),提出物理概念,使學(xué)生對所研究的問題產(chǎn)生強(qiáng)烈的興趣。例如,在建立“慣性”概念時(shí),事先演示兩個(gè)小實(shí)驗(yàn),“打蛋入杯和杯底抽紙”。提醒學(xué)生觀察,當(dāng)塑料片在棒擊下飛出,而雞蛋掉入杯中。一只盛滿水的玻璃杯放在講桌邊緣,而杯底壓一條紙將其突然抽出,杯子不落地,這時(shí)興趣盎然,教師自然導(dǎo)入慣性概念教學(xué)。
物理教學(xué)中可以從多方位多角度來培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新思維,只要我們根據(jù)具體要求,結(jié)合學(xué)生的特點(diǎn),正確地應(yīng)用科學(xué)的方法,并采取有效、合理的教學(xué)手段,充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的主觀能動(dòng)性,在培養(yǎng)學(xué)生良好的思維品質(zhì)方面會(huì)有成效。
銷售創(chuàng)新的心得體會(huì)和感想篇四
想想自己剛來的時(shí)候還是冬天，到現(xiàn)在已經(jīng)是夏天了，時(shí)間過得真快啊，這就過去了快五個(gè)月了，我也在這手機(jī)銷售員的崗位上面做了快有五個(gè)月了。對于這幾個(gè)月的手機(jī)銷售工作我還是有不少的收獲的，原本我大學(xué)里面學(xué)習(xí)的專業(yè)就是跟銷售有關(guān)的，再加上我對手機(jī)數(shù)碼這一塊我是比較關(guān)注的，所以在手機(jī)銷售實(shí)習(xí)中，我能夠有出彩的表現(xiàn)，因此我就有更多的鍛煉的機(jī)會(huì)，有更多學(xué)習(xí)的時(shí)間。所以這一次的手機(jī)銷售員實(shí)習(xí)，從思想上、工作能力上、理論知識(shí)上和生活上我都有些或多或少的感悟和收獲。
做銷售的第一掌握的事情，我覺得不是多么高的銷售技巧，多么健談的口才，而是對自己銷售產(chǎn)品的熟悉，對自己的產(chǎn)品熟悉了，才能夠更好地為客戶進(jìn)行推銷，才能夠更好地回答他們的`問題。所以作為一名手機(jī)銷售員，在實(shí)習(xí)開始之前，公司就給了我們一份公司銷售的主要手機(jī)的一些參數(shù)，讓我們熟記，到時(shí)候好開始工作。作為一個(gè)比較關(guān)注數(shù)碼圈的人來說，這些我還是比較擅長的，所以我在實(shí)習(xí)中開頭的時(shí)候就比別人快了一步，也正是這樣我在大家還在磨合話術(shù)的時(shí)候，我就自己銷售出去了第一臺(tái)手機(jī)。這個(gè)開頭的順利完全是憑借著我對手機(jī)的連接，因?yàn)槟且粋€(gè)客戶是比較挑剔的，要求比較高，所以我當(dāng)時(shí)就直接根據(jù)他是需求給他找了臺(tái)合適的手機(jī)，因?yàn)榈谝粏芜_(dá)成，可見銷售員了解自己產(chǎn)品是必要的。
我覺得第二重要的才是銷售技巧，作為一個(gè)相關(guān)專業(yè)的學(xué)生，我是比較拖后腿的，我的銷售技巧并不好，可能是性格有點(diǎn)外向吧。之前學(xué)校實(shí)訓(xùn)的時(shí)候，我們組在學(xué)校里賣筆和本子，我因?yàn)橛X得比較尷尬銷售記錄并不好?，F(xiàn)在到了實(shí)習(xí)崗位，我知道這樣子是不行的，所以我開始磨煉自己的口才，讓自己變得健談起來。也許是一下子開悟了，覺得這有什么不好意思的，所以實(shí)習(xí)里面我開始變得外向起來，跟客戶能夠正常對話而不緊張了，到現(xiàn)在我已經(jīng)能夠做到客戶進(jìn)我們店的時(shí)候，我都能主動(dòng)去跟客戶聊了。
這次實(shí)習(xí)給我的收獲遠(yuǎn)不止如此，還有就是讓我體驗(yàn)到了跟學(xué)校完全不同的生活模式，讓我知道了工作時(shí)非常艱辛的，但我們要想生活的好的話，又是必須要踏實(shí)工作的，所以就讓我樹立起了工作的態(tài)度，讓我有了更強(qiáng)的吃苦耐勞精神。我相信這些都是我畢業(yè)以后需要具備的，我現(xiàn)在掌握了的，肯定會(huì)給畢業(yè)后的我?guī)砗芏鄮椭摹?/p>
銷售創(chuàng)新的心得體會(huì)和感想篇五
在經(jīng)濟(jì)方面“跨行業(yè)復(fù)制是創(chuàng)新”，同行業(yè)復(fù)制就是抄襲，就是吃剩飯。舉個(gè)例子，如家酒店復(fù)制歐美國家相當(dāng)成熟的“b&b”就點(diǎn)模式。“bread and bed”，解決了睡個(gè)好覺，洗個(gè)熱水澡以及方便上網(wǎng)的兩件半事情。這個(gè)例子也說明例了，創(chuàng)新，需要一種洞察力，穿透力，如果沒有看到行業(yè)的內(nèi)在本質(zhì)，你就無法進(jìn)行革命性的創(chuàng)新。
職業(yè)創(chuàng)新能力培養(yǎng)，側(cè)重點(diǎn)在于“創(chuàng)新”。這一學(xué)期的課程都是圍繞創(chuàng)新這一詞語來展開的。在這一課程我收獲最多的就是，增加了和不同專業(yè)的同學(xué)之間的交流以及適應(yīng)不同的老師的教學(xué)方式。一門課程多個(gè)不同的老師來教授，這也是一種創(chuàng)新，同時(shí)，我們也在不斷的適應(yīng)。這打破了常規(guī)的教課方式，并不是由一個(gè)老師從第一節(jié)課上到最后一節(jié)。在課堂上夜不在是沉悶的教學(xué)，而是更多的老師與學(xué)生之間的互動(dòng)，學(xué)生與學(xué)生之間的互動(dòng)，與同學(xué)之間的交流是樂趣，更是學(xué)習(xí)1在這種輕松的氛圍中，更適合我們的思維的發(fā)散。 創(chuàng)新是以新思維、新發(fā)明和新描述為特征的一種概念化過程。起源于拉丁語，它原意有三層含義，第一，更新;第二，創(chuàng)造新的東西;第三，改變。創(chuàng)新是人類特有的認(rèn)識(shí)能力和實(shí)踐能力，是人類主觀能動(dòng)性的高級(jí)表現(xiàn)形式，是推動(dòng)民族進(jìn)步和社會(huì)發(fā)展的不竭動(dòng)力。一個(gè)民族要想走在時(shí)代前列，就一刻也不能沒有理論思維，一刻也不能停止理論創(chuàng)新。創(chuàng)新在經(jīng)濟(jì)，商業(yè)，技術(shù)，社會(huì)學(xué)以及建筑學(xué)這些領(lǐng)域的研究中有著舉足輕重的分量?？谡Z上，經(jīng)常用“創(chuàng)新”一詞表示改革的結(jié)果 。既然改革被視為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要推動(dòng)力，促進(jìn)創(chuàng)新的因素也被視為至關(guān)重要。
其實(shí)，創(chuàng)新無處不在。在課堂上，看到老師展現(xiàn)給我們看的圖片，例如：一些普通氣球，卻有人能夠想到把氣球集合起來做成一件婚紗;一些豌豆，有人想到通過激光在豌豆上刻畫一些字，等豌豆生長出來后，結(jié)的豆子上面也有字等等。這些制作的成本都很低，所以，獲得的利潤相對比較高。當(dāng)然，我們創(chuàng)新并不僅僅只是為了錢，而是讓我們的生活過的更美好。
這一點(diǎn)對我的觸動(dòng)頗大——原來平常見到的許多我們早已司空見慣的事或物，只要加以進(jìn)一步的思考和改造，就可以得到許多新的東西;我們身旁并不缺乏這些東西，而只是缺乏發(fā)現(xiàn)它的眼光。于是在這之后，我也努力鍛煉自己發(fā)現(xiàn)問題并解決問題的能力，這不僅僅對我的這么課程影響很大，還使我對許多課本上的知識(shí)有了進(jìn)一步的了解認(rèn)識(shí)，使我的求知質(zhì)疑的能力有很大的提高。當(dāng)然，我做得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在這一方面，我還需要進(jìn)一步學(xué)習(xí)實(shí)踐，做一個(gè)有心人。
培根曾說過，知識(shí)就是力量。但同時(shí)，培根又指出了其余三點(diǎn)：一，只是本身并沒有告訴人怎樣運(yùn)用它，運(yùn)用的智慧必須親自實(shí)踐，不體驗(yàn)是學(xué)不到的。二，求知的目的是為了尋找真理，啟迪智慧。三，知識(shí)能塑造人的性格，比如：“讀史使人明智，讀詩使人聰慧，演算使人精密，哲理使人深刻，道德使人高尚，邏輯修辭使人善辯”?？梢?，我們讀書并不僅僅止步于書面上，更應(yīng)把知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐上。有道是：讀萬卷書，不如行萬里路。
因此，創(chuàng)新能力的培養(yǎng)任重而道遠(yuǎn)，只有堅(jiān)持不懈，迎難而上，努力走下去，才能讓自己真正成為一個(gè)具有創(chuàng)新能力的人。
銷售創(chuàng)新的心得體會(huì)和感想篇六
知識(shí)更新速度快，對創(chuàng)新能力提出更高要求，隨著新課程改革的實(shí)施，知識(shí)更新速度加快，對教師的素質(zhì)也提出了更高的要求。深刻領(lǐng)會(huì)黨的方針政策，深刻理解共產(chǎn)主義理論與時(shí)俱進(jìn)的理論品質(zhì)，學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，提升綜合素質(zhì)。這是21世紀(jì)教師的必備素質(zhì)。
通過學(xué)習(xí)《專業(yè)技術(shù)人員創(chuàng)新案例》，我更深刻地領(lǐng)悟到作為一名教師要立足當(dāng)今，放眼未來。因?yàn)?，教師承?dān)著傳播人類思想文化的重任，在人類的發(fā)展中起著橋梁和紐帶作用。而教育是一個(gè)長期的又是環(huán)環(huán)相扣的過程。自己只有終身學(xué)習(xí)，及時(shí)更新觀念，與時(shí)俱進(jìn)，不斷努力提升自己的業(yè)務(wù)水平和理論知識(shí)，才能成為一名合格的教師。
一、保持對知識(shí)的熱情，樂學(xué)善學(xué)
當(dāng)今的科學(xué)技術(shù)日新月異，知識(shí)創(chuàng)新日趨鮮明。作為教師要保持對知識(shí)的熱情，不厭其煩的吸取新知識(shí)、新理念，充實(shí)自己，學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，提升專業(yè)素質(zhì)，確保自己始終站在知識(shí)的前沿。不斷進(jìn)行“充電”、“補(bǔ)氧”。知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的創(chuàng)新教育要以教師的知識(shí)更新為起點(diǎn)。面對學(xué)習(xí)，作為教師還要具備樂學(xué)善學(xué)的能力。才能不斷完善知識(shí)結(jié)構(gòu)，做到博學(xué)多才。
二、從工作入手，理論聯(lián)系實(shí)際
著名教育家蘇霍姆林斯基說過：“人的個(gè)性是一種由體力、智力、思想情感、意志、情緒等熔化的最復(fù)雜的合金，不了解這一切就談不上教育。”
教師要用心育人，與學(xué)生建立平等關(guān)系，在關(guān)注全體的同時(shí)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)有發(fā)展特長的學(xué)生。尊重學(xué)生學(xué)習(xí)的主體地位，采取老師啟發(fā)、引導(dǎo)和學(xué)生積極參與的方法，啟發(fā)、幫助學(xué)生獨(dú)立地思考和探索，養(yǎng)成對新知識(shí)的好奇心與求知欲，培養(yǎng)發(fā)散思維能力，以及對問題主動(dòng)思考的質(zhì)疑態(tài)度。
三、在探索、研究中不斷成長
作為教師，我們要改變過去輕視非智力因素的做法和忽視做人教育的狀況，注重培養(yǎng)學(xué)生的興趣愛好，滿足學(xué)生的好奇心和求知欲。因?yàn)?，這些都能成為創(chuàng)新的動(dòng)力源。同時(shí)，這就要求教師在平時(shí)的教育教學(xué)工作中，要進(jìn)行探索、研究，并在行動(dòng)研究中成長成熟起來。
時(shí)代的日新月異就是對教師的挑戰(zhàn)，教育理念、教學(xué)方法、專業(yè)知識(shí)都必須緊隨時(shí)代的步伐，需要不斷地更新、拓展、充實(shí)和提高。教師要認(rèn)真地研究新理論，主動(dòng)地學(xué)習(xí)新知識(shí)，開拓進(jìn)取。由于教師的職業(yè)，是育人、塑造心靈的事業(yè)，教師的工作對象是人，人是有情感的，教師工作的特殊性、復(fù)雜性，是不容置疑的。這就要求教師們擁有一顆堅(jiān)持創(chuàng)新，勇于創(chuàng)新的心，這樣才能完成我們肩負(fù)的重任。
銷售創(chuàng)新的心得體會(huì)和感想篇七
為期兩周的銷售實(shí)訓(xùn)課在本周拉下帷幕。作為一名經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)院市場營銷專業(yè)的學(xué)生，我十分重視這次的'實(shí)訓(xùn)課程，并且在此次的銷售實(shí)訓(xùn)中獲得了許多在課本及生活中不易得到的寶貴知識(shí)。雖然上課期間從老師那里學(xué)習(xí)到了不少成功企業(yè)的營銷方法，但就就是透過這次實(shí)訓(xùn)后，深深的感悟到自身目光短淺，并透過實(shí)訓(xùn)課程開拓視野，提高營銷潛力。
開天辟地的第一節(jié)課時(shí)，唐老師就對本次的實(shí)訓(xùn)做了簡單的介紹以及本次實(shí)訓(xùn)的課程的安排，全班同學(xué)五人一組，每組完成6個(gè)專題項(xiàng)目。我們的第一個(gè)專題項(xiàng)目資料就就是行業(yè)市場分析，在進(jìn)行分析時(shí)我們需要搜集超多相關(guān)資料按照行業(yè)市場現(xiàn)狀、競爭格局、消費(fèi)者行為分析等方面依次剖析行業(yè)市場，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)我們需要撰寫本次調(diào)查報(bào)告并將分析成果透過ppt演示的形式詮釋給全班同學(xué)。在聽過第一課時(shí)的任務(wù)安排后，全班都沸騰了，每個(gè)小組都聚在一齊討論起選取哪個(gè)行業(yè)市場，個(gè)個(gè)摩拳擦掌，相信在此次的實(shí)訓(xùn)課中每位同學(xué)都能夠大展身手，展示自己的潛力。
轉(zhuǎn)眼第一次的成果匯報(bào)會(huì)來臨了，每個(gè)小組依次上臺(tái)演示。臺(tái)上同學(xué)做的ppt畫面新穎，講解到位，選取的行業(yè)分析也各不相同，有火鍋、女鞋、面包、通信等行業(yè)，不勝枚舉，十分精彩；臺(tái)下同學(xué)認(rèn)真吸取經(jīng)驗(yàn)并提出疑問，整個(gè)場面熱火朝天，像極了一場別開生面的辯論賽，每個(gè)人都就就是樂在其中，受益匪淺。
透過第一次的成果匯報(bào)及調(diào)查報(bào)告的撰寫，同學(xué)們能夠輕車熟路的完成以后的專題項(xiàng)目。在這其中我充分感受到了團(tuán)隊(duì)的力量，由于任務(wù)量比較大，小組成員都能夠服從組長的分工，認(rèn)認(rèn)真真、保質(zhì)保量的完成小組合作，這也保證了我們成果匯報(bào)的高質(zhì)量。
接下來的項(xiàng)目就就是swot分析，這要求我們對某企業(yè)的內(nèi)外部優(yōu)劣勢營銷環(huán)境進(jìn)行統(tǒng)籌分析，在我們女鞋行業(yè)的基礎(chǔ)上，我們選取了十大品牌之一的xx，xx在年輕時(shí)尚人群中頗具盛名，于就就是我們對這個(gè)成功品牌進(jìn)行了swot分析，對我們也就就是有著不小的挑戰(zhàn)。第三個(gè)項(xiàng)目就就是市場調(diào)研，這次的項(xiàng)目要求我們制作調(diào)查問卷。以前在其他課程中我也就就是接觸過設(shè)計(jì)問卷的，但就就是透過老師的講解發(fā)現(xiàn)自己的認(rèn)識(shí)實(shí)在膚淺。作為市場營銷專業(yè)的學(xué)生，對于這種專業(yè)性的調(diào)查問卷必須要做到高質(zhì)量，其中表頭、表體及表尾都需要我們根據(jù)調(diào)查目的仔細(xì)分析確定，且對于問題的排序、形式都就就是十分有講究的。這更讓我認(rèn)識(shí)到了市場營銷這門課程的魅力所在，看起來簡單的事情其實(shí)蘊(yùn)含著深意。第四和第五項(xiàng)目就就是定價(jià)策略和定位策略，這其中我們需要任選其一做報(bào)告，我們組選取了關(guān)于新世紀(jì)與依蝶女鞋商品定位策略。這一次的實(shí)訓(xùn)課時(shí)需要我們走上真正的市場進(jìn)行調(diào)研，我們拋開了自己的象牙塔，走進(jìn)了現(xiàn)實(shí)。在調(diào)研的過程中，也切身體會(huì)到了定位策略對企業(yè)來說的重要性，就xx與xx兩家商場來說，由于目標(biāo)市場定位不同，造成產(chǎn)品品牌、價(jià)格、格局布置、優(yōu)惠方案各有不同，從而針對的消費(fèi)人群產(chǎn)生了差異，自然經(jīng)營狀況、知名度等方方面面出現(xiàn)了差距。最后的項(xiàng)目就就是進(jìn)行綜合分析，一個(gè)行業(yè)、一個(gè)品牌都需要進(jìn)行全方面的剖析，這也算就就是我們對兩周以來做的工作的一次匯總報(bào)告。
此次實(shí)訓(xùn)課就要告一段落，我似乎還有意猶未盡的感覺，實(shí)踐時(shí)雖然有些困難，但就就是收獲成功的感覺就就是令人十分愉悅的。平常沉默寡言的同學(xué)們也在此次實(shí)訓(xùn)課程中表現(xiàn)了出色的潛力，說明實(shí)訓(xùn)課對我們就就是好處非凡的。兩周真的很短暫，在這段時(shí)間內(nèi)每一天我都能學(xué)到不同的營銷知識(shí)，還能夠與組員溝通合作，培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)合作精神，讓我獲益良多。
銷售創(chuàng)新的心得體會(huì)和感想篇八
大學(xué)這么長時(shí)間，自己也已經(jīng)做過好幾分工作了，大多是促銷員的工作，比如婚紗攝影，化妝品促銷，微波爐之類的工作。一開始毫無經(jīng)驗(yàn)，工作感覺很困難，但是經(jīng)過多次的磨練與培訓(xùn)以后，自己收獲了很多。不僅工作能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的鍛煉，工作過程中，受到冷眼是很正常的，也就是說必須忍受!
我的第一份工作并不順利，那時(shí)剛剛來到南昌，對這里的一切還都很陌生。第一次去面試，根據(jù)上面提供的信息我坐上工交車，一個(gè)小時(shí)過去了可還沒到。電話得知我已經(jīng)過了目的的!哎!第一次面試就這樣流產(chǎn)了!
有了第一次的教訓(xùn)，第二次好不容易才找到公司所在地址。面試的人還是挺多的?？粗@些陌生的面孔，心里有種不安的感覺，我是害怕失敗吧!不管怎樣，總要面對的!這是第一次參加這樣的活動(dòng)，不免有些緊張，臺(tái)上沒能完全的放松!經(jīng)過漫長的面試，我還是滿幸運(yùn)的獲得了我的第一份工作—促銷員工作時(shí)間是國慶三天。節(jié)假日，八一廣場人山人海，我們的工作是負(fù)責(zé)招攬顧客到攝影電里拍照，對象是情侶，嬰兒或是消費(fèi)能力高的人群(那家的消費(fèi)可真不是一般人所能愿意花費(fèi)的}!手里拿著宣傳單穿梭在人群里，尋找目標(biāo)。
之后是微波爐的工作，這次面試相對前次好多了，沒有了上次的怯場，痛快地表達(dá)自己!和以往不同的是，這次面試增加了辯論這一環(huán)節(jié)，所有人員分成兩組進(jìn)行辯論!所以，這次要求挺嚴(yán)格的，經(jīng)驗(yàn)固不可少，更重要的是口才!兩個(gè)多小時(shí)所有環(huán)節(jié)都一進(jìn)行完畢，考官當(dāng)場宣布錄取人員名單，這次幸運(yùn)女神還是照顧我的，我成功的通過了面試!在工作之前，我們進(jìn)行了一天的培訓(xùn)，半天的實(shí)習(xí)，然后正式分配任務(wù)。對于微波爐的促銷，首先必須了解相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，并掌握一些必要的解說技巧，這些在一天的培訓(xùn)里都已經(jīng)有所領(lǐng)悟。白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓!這次工作感覺還好，收獲也不少，當(dāng)然也包括money了!
五一即將來臨，還是上次美的的工作，星期天要去重新培訓(xùn)，因?yàn)橛辛诵庐a(chǎn)品!
恩，希望這次表現(xiàn)會(huì)更好吧!