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科技創新科技創新大賽作品篇一
1、杰出青年人才計劃項目
（1）年齡在申報當年6月30日前在45周歲以下（含45周歲）；
（3）主持承擔過省、市重點科技計劃項目，或國家其它部委科技項目；
（4）擁有國家授權發明專利；
（6）在科學技術研究中，已取得有影響力的創新性成就或創造性成果，申報項目可實現就地轉化，市場潛力大，發展前景好。
科技創新科技創新大賽作品篇二
項目名稱：文武雙全智能玩具有限公司
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摘要
文武雙全智能玩具有限公司
一、項目基本情況 1.1公司簡介
公司的目標是“造就中國智能玩具第一品牌”，宗旨為：推廣智能毛絨玩具，引領智能毛絨玩具文化，為投資人和社會創造更多的便利和價值，為員工提供一個實現自我的廣闊空間。
加上毛絨，其他玩具的缺點
目前市場上的玩具大多的材料是塑料，容易損壞，其中智能玩具功能非常的局限。消費者對玩具只能產生一時的興趣，玩一段時間，就會放在一邊，既浪費金錢，又浪費資源。我公司主要是以機器人為內在結構，以布絨玩具為外觀，打造出屬于自己的特色智能毛絨玩具。把市場定位在兒童以及成年人和老人，以小店鋪，個體經營各個玩具批發場,，為起點，打開自己的市場！
1.7未來3年的發展戰略和經營目標
現代玩具工業在經歷了毛絨玩具、塑料玩、小制玩具、電子玩具之后,正在向智能玩具時代邁,并不斷地用高科技武裝玩具,研發出各種集知識性趣味性于一體的智能玩具.。
據統計現在比較優秀的智能玩具生產商大多都集中在歐美大大國家，導致國類的同類智能玩具的價格高居不下，使大部分工薪階層家庭都只能望而卻步，本創業團隊作為一種智能玩具，我們將“模式識別、語音識別與語音控制、語言信息處理、傳感器引導，智能控制” 等成果應用于玩具行業，開發出的一系列高科技智能玩具，這些高科技智能玩具有很強的語音識別能力和強大的控制能力 ,能夠與人進行“語音交流、智能控制”,在保持玩具應有的娛樂性及教育性的同時更注重兒童思維能力的培養。
二、研究與開發
項目的技術可行性和成熟性分析
? 鸚鵡學舌型：在現有的布絨玩具基礎上加裝電路,使之具有錄音、放音功能,達到鸚鵡學舌的效果,俏皮而有趣。? 自動循跡型：在電動玩具的基礎上對其進行改造,使之具有自動循跡、自動識別及避障和對行駛路程、速度、時間等參數進行計數及顯示等功能。
? 語音控制型：在電動玩具的基礎上增加語音識別及語音處理電路,實現語音控制,成為“聽話”玩具,真正做到了“我的玩具我做主,我的玩具聽我話”。
本項目智能毛絨玩具的創新點：其外表采用毛絨玩具包裝，實現無線遙控技術，可以自由的走動。玩具采用語音與肢體語言相結合，當你與玩具說話的同時，它不僅會用聲音與你交流，而且也會用動作作為回應。
研發投入：研發投資計劃20萬，引進一些先進的設備，和成熟的東西，進行學習。
技術資源和合作：尋找新的技術資源，尋找新的合作伙伴，把公司做大做強。技術保密和激勵措施：每開發一個項目要申請專利，保護產權。
后續研發計劃：以變形金剛作為目標，讓智能毛絨玩具也能變形
三、行業及市場
行業狀況
? 我國是世界上最大的玩具制造國和出口國，全球75％的玩具是在我國境內制造的。
? 我國現有玩具企業2萬余家，從業人員超過400萬，年產值1000多億元，產量占世界總產量的70％以上。? 廣東、江蘇、浙江、上海、山東和福建這五省一市歷來是中國玩具最重要的生產和出口基地，占中國玩具年銷售額的95％以上，其中廣東占中國玩具年銷售額50％以上，出口量80%，其主要生產基地在深圳、東莞以及澄海地區。
了解市場上存在的各類玩具的基本種類以及價位；了解家長購買玩具的原則和標準，看看市場有沒有符合這些家長消費者的需求；根據對家長的調查，對玩具市場有不同的認識和發現。
目標市場 ? 兒童
老年人大多害怕孤獨，喜歡回憶，本公司的鸚鵡學舌型玩具可以惟妙惟肖的模仿特定的語音聲調，可以和老人進行對話交流，起到陪伴解悶的作用。
競爭對手
? 廣東：廣州的奧迪、廣州麥斯卡體育；汕頭的啟樂、驊威、錦興、榮興、皇冠電子、邦寶玩具、群興玩具、大地塑膠、世博玩具；東莞的銀輝、偉易達電子、榮昌玩具、藍盒玩具集團等；深圳的雄風、華誼兄弟、英德玩具、好酷玩具；（以塑膠、遙控、電子類玩具為主）
? 江蘇：好孩子玩具、依諾特玩具、宏大服飾、蘇州風船工房匠、雅倫毛絨、三角洲玩具；（以毛絨、童車、氣模為主）
? 浙江：大圣、超其特、小天使、琪琳玩具、木玩世家、新云木業、浙江合信、杭州科博玩具、浙江永浪；（以益智教育、木制玩具為主）
? 上海：、中威玩具、玩具進出口公司、榮威、海欣玩具、上海古部、通偉機電、民豐、慶栩塑膠、永兆玩具；（以塑膠、飛行、太陽能等玩具為主）
? 山東：煙臺螞蟻工坊、青島世映玩具等；（以仿生、外單毛絨為主）
四、營銷策略
價格策略 行銷策略
? 開始時以零售為主，前期可以在百貨商場，圖書商城里的少兒圖書賣場等地方設立銷售益智玩具的展臺和專架，每個展臺和專架前還要分配一個導購員負責講解玩具的特點、功能、適用兒童年齡段等知識，使家長了解益智玩具有益于孩子的健康成長，對孩子的學習有幫助，從而樂于為孩子買合適的玩具。
? 與此同時還可以采取投入較低，門檻不高，可以大大節約成本的網絡營銷方式，在淘寶，易趣等電子商務交易平臺中開設網店銷售。
? 前期可安排多種促銷，試玩等活動，使消費者更好地了解本公司生產的語音智能玩具。
? 在先推向大的玩具綜合市場，同時可面向中小玩具店。
也可安排人員擺上產品在路邊介紹推銷.還可以通過傳單、海報等方式，擴大產品的知明度。
? 為了使產品能夠國際化,可以參加一些兒童的比賽,為其提供贊助,從而提高知名度。
? 顧客永遠是對的，尊重顧客的意愿
? 薪酬分配：收入=固定工資+提成+獎金+補助+年終獎 ? 補助：當月休假不足3日，額外加班的補助；以及因特殊原因而出差的出差補助等等。
? 年終獎：根據當年的盈利狀況發放年終獎。
? 薪酬制度會隨著地區整個行業工資水平的調節以及人員的工作水平、店鋪的盈利情況，作出適度的薪資上調。并保證不管店鋪是否虧損，薪酬水平只會作出相應的提高，不會降低。試用期滿轉正之日為發放工資日，連續兩個月的發放工資日之時日為其薪酬盤算的一個自然月，每月在發放工資日那天準時發放工資。
? 假期：每月有3日的例行假期，假期內請假不扣除工資，但不計當天的提成與銷量，超過3天假期時，每天扣除25元工資，且不計當天的銷量與提成。如當月請假不足3日，每多上一天班補助按20元/天。如無特殊原因，超出假期之外，請假過多影響公司經營時，店主有權予以辭退 ? 辭退與辭職：如對工作不滿意或其他原因需要辭職時，應提前10天提交辭職申請，否則會被扣除10天的工資和當月的獎金與提成。因自身工作違規原因被辭退者，按相關條例處置。
五、產品生產 產品生產
開始注冊公司五人，五人共同出資。一人負責在加盟生產廠房的地方事物，包括督導生產工藝，人事調配，生產計劃。負責開發兩人，產品的外觀，性能。總負責人一人，負責產品的總運營，宣傳一人，負責宣傳本產品。
六、財務計劃
股權中小企業融資數量和權益 資金用途和使用計劃 投資回報
七、風險及對策 主要風險
國家尚未對兒童益智玩具制定統一的標準。所以很多家長對智能玩具還存在著一些疑慮，在宣傳方面可能會遇到一些阻力。
智能玩具介紹：智能玩具是玩具類別的一個細分市場，把一些it技術和古老的玩具整合在了一起，是一種有別于傳統玩具的新型玩具，在最近幾年逐漸流行開來。正因為是新生事物，所以目前并無行業標準，也沒有權威組織給其下一個完整的定義。
智能玩具已經把毛絨玩具、橡膠娃娃、芯片、數碼技術等不同行業的一些產品整合在了一起，不僅孩子愛玩，而且能達到很強的寓教于樂的效果。
智能玩具的分類：金屬玩具、發射式玩具、毛絨玩具、電動玩具、折疊式及組合式玩具、化學套裝玩具。
美國麻省理工大學媒體實驗室于1997年展開了一項五年的明日玩具（toy of tomorrow）研究計劃。在美泰（mattel，現今世界最大的玩具集團）、英特爾（intel，主要研究玩具的語音識別）、微軟（microsoft，主要編寫玩具的程序）、樂高（lego）、energizer和motorola的大力支持下，媒體實驗室的明日玩具計劃成功實現了兒童、成人如何與科技互動，一起工作、游戲和學習的創新計劃。
玩具越來越注重“人性的關懷”、“人性化”體現了現代社會“以人為本”的理念。由于人們對玩具促進兒童德、智、體、美、勞全面發展的教育功能日益重視，對娛樂、感情寄托和交流的要求呈現多樣化，許多玩具非常注意發揮揭示科學原理和增加高技術知識的功能，并表現出人性化的情趣。開發和生產這種玩具，不僅要求有較高的設計水平，還涉及到現代高科技手段的開發和應用。要運用高超的機械電子技術，才能使玩具達到性情并茂，富有濃厚的人性化情趣。與高科技結合;體現科學人文關懷精神.例如將兒童心理學、設計美學、人體工程學的相關知識,應用于玩具設計中,就體現了玩具設計理念上的科學人文關懷精神。國外某些著名玩具公司的設計人員,在玩具設計中把人體工程學應用其中,根據解剖學、人體測量學、生理學、生物工程學等相關知識,建立和利用人體模型、各年齡段兒童的力量圖表及尺寸數據等,來設計出適合不同年齡段兒童需要的玩具。
玩具越來越注重“人性的關懷”、“人性化”。
四、緊隨時尚潮流，領導時尚潮流
設計者根據潮流的變化，不斷增加新的元素。
玩具的流行周期變得越來越短。被很多人喜愛推崇的芭比娃娃流行了近40年，可是現在很多玩具從風靡到被遺忘的時間長的幾年，短的幾個月，甚至幾個星期。
那些經典設計，他們之所以能夠存活下來，也是因為設計者根據潮流的變化，不斷增加新的元素。如，泰迪熊，從誕生到現在，不但從外型的每個細節，到材料和填充物，幾乎都是每年有新的變化，是在不斷改進中。很多玩具設計者或開發商都會根據潮流的變化不斷增加新的系列。玩具可以成為現代流行文化的代言人。
玩具從一開始的擺設和玩物，已經慢慢變成人們在快節奏生活中的心理安慰和某一方面的精神寄托。
或是通過玩具表達內心的不滿和煩躁情緒。
如，有的玩具設計的主題具有反社會和自由主義的傾向，并且一經推出就頗受歡迎，從這些例子看出，人們在正常的生活中需要一種途徑來發泄內心的不滿和負面情感，這些玩具的成功正是迎合了購買者的這種心理。
或是通過互動的方式，使冰冷的玩具可以和人進行交流，排除寂寞。比如日本sony公司生產的機器狗，類似溫馨的玩具數不勝數。
? 擁有智能玩具技術專利，與國際國類同類產品相比性價比更高。
? 高科技智能玩具不僅適合于兒童的思維訓練而且也可作為教學演示之用，用于激發學生的學習興趣，同時也有助于相關專業知識的理解與學習，夢想工場的產品可謂老少皆宜，不僅益智而且好玩。
? 夢想工場注意到現在部分玩具材料對孩子健康的影響，本公司對所有的玩具材料全部采用健康環保的材料。
3.市場機會
3.1.目標市場
老年人大多害怕孤獨，喜歡回憶，本公司的鸚鵡學舌型玩具可以惟妙惟肖的模仿特定的語音聲調，可以和老人進行對話交流，起到陪伴解悶的作用。
嚴把質量關，不斷提高產品的質量，研發出更為先進的產品。
公司生產的一系列產品應該從最終消費者買得起、愿意買這兩個方面著手，應該盡量降低上產成本從而降低產品的價格。（確定最終價格還需要最終預算）
7.0機遇與風險
7.1 機遇
? 國家對技術創新的鼓勵政策相繼出臺使得外部政策環境相對寬松； ? 我國已經加入wto，這使得進入國外市場更具優勢。
7.2外部風險
? 集團市場購買決策過程復雜，產品對推銷技巧要求比較高。
7.3內部風險
? 營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難； ? 競爭對手的策略改變，應付策略上的不確定性。
7.4解決方案
? 熟悉該行業的法律法規；
? 盡可能快地占有市場，建立自己的品牌優勢； ? 建立及時有效的信息反饋渠道，隨時了解市場動態； ? 做好售后服務工作。
科技創新科技創新大賽作品篇三
主題：眼保健操是否用及相關問題
中國是全世界唯一一個推行并使用眼保健操的國家。眼保健操是結合中醫中的穴位按摩延伸而來的，眼保健操與課間操一樣，是一群眾性的運動項目，它可以提高人們的眼保健意識，調整眼及頭部的血循環，調節肌肉，改善眼的疲勞。
2012年7月16日，網友發微博稱眼保健操無用，讓眼保健操的話題再度成為關注的焦點。
關鍵詞：眼保健操 紅眼病 規范性 舒緩疲勞近視眼
正文：
一、課題的由來
眼保健操是根據祖國醫學推拿、經絡理論，結合體育醫療綜合而成的按摩法。它通過對眼部周圍穴位的按摩，使眼內氣血通暢，改善神經營養，以達到消除睫狀肌緊張或痙攣的目的。
在種種問題下，眼保健操是否能有效的起到保健作用，再度成為熱點話題。
為此，我們就眼保健操是否有效為研究課題展開研究。
二、研究的方案
研究步驟一：對于眼保健操是否有效，我們最初在網上對其做出相關了解，知道了影響眼睛近視的多種因素，及眼保健操對眼睛近視改善情況問題。
研究步驟二：根據我們從網文上了解到的信息，我們對眼保健操是否有效作出了一個合理的評估，并且圍繞眼保健操是否有效提出了相關問題，制作調查問卷，發放給不同年級階段青少年。再依據反饋回來的調查問卷信息，統計出學生做眼保健操的各項相關數據，對數據進行細致分析，得出初步結論。
研究步驟三：我們又以初步得到的結論，制定出與眼保健操改善視力的對比實驗方案，以對比實驗的方式分析、論證眼保健操是否有效，從而得出最終結論。
三、研究過程
實驗原理：
由于，青少年的眼球，正處于生長發育階段，調節能力很強，球壁的伸展性也比較大，閱讀、收發室等近距離工作時的調節好集合作用，使肯外肌對眼球施加一定壓力，眼壓也相對升高，隨著作業的不斷增加，調節和集合頻率和時間也逐漸增加，睫狀肌好眼外肌經常出于高度緊張狀態，調節作用的過度發揮可以造成睫狀肌痙攣，從而引起一時性的視力減退，長期處于這種狀態下則會導致假近視成真近視。
我們更具以上使眼球疲勞的逆向原理，研究眼保健操是否有效，采取了對比實驗的方法，應用多組對比實驗，比較眼保健操和其他護眼方式哪一個更能有效的調節眼部疲勞，從而得出，眼保健操是否有效的結論。
實驗設計：
我們一共設計了四組實驗組。
a組：用手揉閉上眼后的眼球眼球。
b組：閉上眼睛，做眼球運動。
c組：看遠處的綠色植物。
d組：用滴眼液。
對照組：
e組：眼保健操。
進行了每天早、中、晚三次，為期五天的對比，探索眼保健操對眼睛疲勞的放松程度，從而得出結論。
實驗過程：
我們在班上請了五位近視度數在兩百度左右的同學，協助我們完成實驗。
每一位同學對應一個實驗，在我們的指導下完成：a同學完成a組實驗；b同學完成b組實驗；c同學完成c組實驗；d同學完成d組實驗；e同學完成e組實驗。每一個實驗所用時間都以做眼保健操所花的時間為標準。
實驗的優缺分析：
我們請的同學視力的近視程度大致相同，又是在同一班級的同學，接受相同的用眼疲勞情況，每一次進行實驗的時長相同，控制變量和多次實驗，為我們減小了不小的誤差，帶來了較為可靠的實驗結論。
由于條件有限，本來應該采用“定量”的視力測試儀對實驗前后視力度數進行測試，得到更為準確的結論，結果不得不采用“定性”的感官測試，記錄實驗前后每位同學的視覺感受。因為每個人的敏感程度不一樣，所以避免不了會帶來一定的誤差。
研究結果：
通過為期五天的實驗，我們發現眼保健操（e組實驗）比a、c組實驗效果好；與b組實驗效果相當，沒太大卻別；但比d組實驗效果略差一點。
四、研究報告及結果分析
一、高
二、高三分別發放問卷調查，共計兩百份，收回問卷一百九十份，有效卷一百八十二份。
數據顯示：多數人在做眼保健操時不太認真、做眼保健操前為對手部進行清潔、眼保健操做后沒有效果。
我們對上述問題進行了具體分析，發現問題主要在兩個方面：
首要方面是人們對眼保健操不夠了解；其次是人們的心態問題。
對眼保健操不了解，就不知道怎樣才能做好眼保健操，沒有規范的做眼保健操，不僅不能起到保護視力的作用，甚至會加深近視程度，嚴重的則會因為手部不結接觸眼睛之后，引起紅眼病。由于人們在短期內做眼保健操沒有得到顯著功效下，對眼保健操是否有效產生了遲疑，一開始還能認認真真的做眼保健操，此后就松懈下來，馬馬虎虎的應付學校安排下來的差事。這兩個方面是直接導致眼保健操做而無效的原因。當然還有因為監制力度不足，無人正確引導的原因。
根據反饋回來的的信息和做出的實驗結果分析，我們得到眼保健操是有一定功效的。雖然，并不像人們口中說的那樣——做眼保健操能恢復視力。但眼保健操還是有較明顯的舒緩眼疲勞的功效，每當疲勞的時候，做幾節眼保健操可以有效的緩解眼睛疲勞，其主要原因是疲勞是眼球內的眼壓急劇升高，導致眼球有腫脹感，眼壓的升高又壓迫晶狀體的改變，使視力出現一時性的減弱，長期的高度眼疲勞則會成為近視眼。眼睛疲勞時，做一做眼保健操可以舒緩眼疲勞，從而防止眼睛近視。
每天上下午做兩堂眼保健操，能夠促進眼周圍血液循環，使眼部肌肉得以放松，對于緩解眼疲勞很有用。堅持做眼保健操 “稍微”控制了近視快速增長，至少讓學生超時用眼 “很受傷”時有了緩解“利器”。
因此，堅持做眼保健操，有利抑制青少年近視高發并快速增長；無論是對于學生還是成年人都很有益。尤其建議長期面對電腦工作的人群堅持“做操”，以緩解視疲勞，預防干眼癥等眼部疾病。
手部不潔可能會引起紅眼病等眼病，但是各個學校卻因為種種原因，無法讓學生在做眼保健操前，先洗手清潔，這也是做眼保健操的一個硬性問題。學校想要抓眼保健操的規范問題，卻又不對眼保健操管理制度進行一個深入要求，這種一手抓，一手放的方式實在是個應該改變的問題，這就不得不問各個學校的態度了。
五、研究結論
眼保健操不一定能恢復視力，但規范的做眼保健操還是有較明顯的舒緩眼疲勞的功效。常做眼保健操，可起到調整眼及頭部的血液循環，調節肌肉，改善眼的疲勞。
眼保健操的發展方向不是一兩個專家說了就算了，而是要人們對于眼保健操的重視程度不斷加深，從而得出一個更為像樣的答復，和一種堅持不懈的行動。
六、參考資料
百度文獻
七、謝鳴
感謝班級同學的參與。
貴陽市民族中學 高二（6）班 朱滔 王磊
科技創新科技創新大賽作品篇四
——讀《科學啟蒙》雜志有感
鉛筆除了有華麗的外衣外，就只剩下一只黑乎乎的鉛筆芯。許多家長都教育孩子不要總是去弄筆芯，說那有毒。鉛筆芯是否有毒呢？我們看看它的構成便知。鉛筆芯是用石墨和黏泥土按一定比例混合而成的，對人體是無害的。
涂改液在改正作業中錯誤的地方時既省力又方便，于是就成了學生們的最愛，是學生必備的學習用品。殊不知，涂改液是一種化學物質，其中含有的二甲苯成分，長期使用會對人體造成慢性傷害。
這些是我從《科學啟蒙》雜志上學到的知識。“真是不看不知道，一看嚇一跳。”在我們每天所接觸的這些學習用品中，就蘊含了這么多的科學知識。原來我們對生活中許多物品的認識都存在著誤解。只有掌握了科學知識，我們才能分清誰是我們的“好朋友”，誰是“壞朋友”。
一談到科學知識，人們往往就會想到飛機、大炮、人造衛星，認為那些東西才叫“科學”！殊不知，科學知識就圍繞在我們身邊，就在人們的吃喝拉撒、衣食住行之中。只要我們做一個有心人，就會感覺科學就像空氣一樣，在我們身邊無處不在。
太陽為什么升起又落下，草兒為什么“一歲一枯榮”。圓圓的月亮缺了，是否真被天狗吃了；人的生老病死，是否真有“上帝”在主宰。只要我們常懷一顆探尋之心，我們就會感到科學在生活當中無處不在。
蘋果掉在腦袋上，牛頓如果不善于思考，“萬有引力定律”不會被發現；熱氣沖開了水壺蓋，瓦特如果不善于思考，蒸汽機也不會被發明。要掌握科學知識，一定要做個善于思考的人，善于發現、善于思考、善于歸納總結！
同學們，我們要做一個熱愛科學的孩子。讓我們張開雙臂，擁抱科學吧！
科技創新科技創新大賽作品篇五
天津財經大學人文學院
廣電0901
汪子瑋
學號200911168
4隨著世界經濟的快速發展,世界絕大多數臨海發達國家都把開發海洋定為基本國策,競相制定海洋科技戰略計劃,把發展海洋科技作為戰略性投資,超前部署和發展海洋高新技術產業。1996年,我國制定了《“九五”和2010年全國科技興海實施綱要》,開始實行以推動海洋產業技術進步為目標的“科技興海”計劃。海洋高新技術被正式列入國家863高技術發展計劃,并在一些海洋關鍵高技術領域,如海洋環境保護和海洋資源探查與開發、海洋環境監測、海洋油氣資源勘探與開發、深水和大洋礦產資源勘探開發、新能源探測關鍵技術等方面,形成了具有我國海洋科技優勢的創新技術。海洋科技創新帶動了海洋產業的快速發展,使我國海洋產業產值每年以22%的速度遞增,高于國內生產總值增長速度的一倍以上。
1、大力發展海洋高新技術產業,促進海洋資源科學利用。我國海洋高新技術研究和應用起步較晚,海洋高新技術產業規模不大,在這方面,我們和海洋發達國家相比較還有較大差距。海洋高新技術產業是現代海洋經濟發展最具潛力的新興領域,大力發展海洋高新技術產業,可以提升我國海洋經濟可持續發展的空間和整體水平。所以,我們要在吸收和采用國際最新的科技成果的基礎上,組織技術攻關和技術創新,發展我國的海洋高新技術產業,特別是在海洋資源開發利用、海洋漁業資源可持續利用;海洋資源深加工技術、海洋功能食品開發、海洋醫藥產品開發、海洋精細化工產品研制;海洋能源開發利用、海岸帶區域水資源開發和保護、海洋礦產資源開發、海域資源和環境評估技術、海洋信息技術等方面加快發展步伐。重點應放在海洋資源的綜合利用和清潔能源的開發利用上,為海洋經濟的快速發展提供科技支撐。
2、通過科技創新,積極扶持新興海洋產業。新興海洋產業的發展,要以高新技術為支撐,以市場為導向,以產業轉型升級為重點,以結構調整為主線,提升海洋經濟整體競爭力。著力建設一批新興海洋項目和海洋產業區,逐步形成特色鮮明、優勢明顯、產業聚集力和帶動力增強、產業可持續發展能力全面提升、競爭力強的海洋產業聚集區和產業集群。對新興海洋產業,國家應在科技協作、資金投入、稅收優惠等方面提供支持,以推動海洋經濟結構調整和產業升級。此外,采取積極有效措施開展海洋未來產業技術儲備的研究,促進海洋未來產業的發展,不斷開拓新興的海洋空間利用領域,不斷形成海洋經濟發展的新的增長點。
循環經濟創新技術,以海洋資源的高效與循環利用為核心,用循環經濟理念指導產業結構調整和布局,形成海陸大循環的經濟發展模式。國家應出臺發展海洋循環經濟的政策措施,建立健全發展海洋循環經濟的科技創新促進機制。應從海洋產業結構調整、培育海洋新興產業、降低能源消耗、清潔生產、保護海洋環境等方面,認識發展海洋循環經濟的重要性,制定發展海洋循環經濟的戰略規劃,大力發展循環經濟。政府應及時向社會發布有關海洋循環經濟的技術創新、管理和政策等方面的信息,支持海洋循環經濟關鍵技術的研究開發,開展信息咨詢、技術推廣、宣傳培訓等。發展海洋循環經濟應有重點、有層次推進。海洋循環經濟的重點應放在總體污染排放中所占比例比較大、資源消耗多的行業和具有較為成熟的海水循環利用資源技術、資源再生技術的產業領域。我國海水綜合利用經過多年技術攻關,已具備產業化發展的條件,沿海缺水城市應在海水的綜合利用方面優先推進。重點發展海水直接利用和海水淡化技術,降低成本,擴大海水綜合利用的產業規模,推動海水資源產業化的全面發展,改變我國沿海地區水資源結構,促進沿海經濟社會的全面發展。此外,支持和鼓勵海洋循環經濟技術創新也十分重要。政府應及時向社會發布有關海洋循環經濟的技術創新、管理和政策等方面的信息,支持循環經濟關鍵技術的研究開發,開展信息咨詢、技術推廣、宣傳培訓等。加快循環經濟法規標準體系建設,設立海洋循環經濟科學評價指標體系和海洋循 環經濟核算體系。
4、加快海洋生物技術開發,發展海水綜合養殖業。近年來,由于我國海水養殖業面積的大量增加,加劇了海洋環境污染,導致大量海洋生物死亡,帶來了一系列生態環境問題。海洋生物技術的開發,為海水科學養殖業提供了前所未有的發展空間。當前,在海水養殖方面應采取科學的養殖方法,建立海上養殖區環境管理制度和標準,編制海域養殖區域規劃,合理控制海域養殖密度和面積。利用海洋生物技術,建立各種清潔養殖模式,改善已被污染和正在被污染的海水養殖環境,減輕或控制海域養殖業引起的海域環境污染。通過技術改造和養殖水域的生態修復技術研究,加大海洋生物資源可持續利用和科學養殖技術,維護海洋生態平衡,達到提高產量、增加效益、保護環境的生態養殖模式,實現海水養殖業的可持續發展。
5、利用高新技術,加快海洋環境治理和海洋生態建設,努力實現資源利用集約化、海洋環境生態化,增強海洋經濟可持續發展能力。對于海洋環境保護與海洋環境污染治理,我們在嚴格執法、加大整治力度的同時,必須利用高新技術,大力發展清潔能源和環保產業,提高工礦企業污水處理和達標排放水平,把污染物的排放濃度和排放量盡可能壓縮到最低限度。此外,擴大海洋環境監測、海洋污染防治與生態保護技術及其他海洋高新技術的應用范圍。加強海洋環境保護和生物治理,開發和利用環境生態生物技術,解決海洋污染的生物修復問題。堅持海洋經濟發展規模、速度與資源環境承載力相適應,堅持海洋資源開發利用與海洋生態環境保護相統一,逐步建立在保護中開發、開發中保護的良性發展模式,達到海洋生態環境保護和海洋經濟發展的協調統一,實現海洋經濟的可持續發展。
發展。
總上所述,海洋科技創新,已經成為海洋經濟可持續發展的新動力。因此,我們應緊跟世界海洋科學的新技術潮流,抓住科技革命和產業革命的機遇,制定海洋科技創新總體戰略規劃,建立健全有利于海洋科技創新和海洋高新技術產業發展的投融資體系和相關政策,大力拓展投資渠道,積極推進民間資本、工商資本和外資資本參加海洋科技創新投資,形成具有鮮明特色的海洋科技創新體系。通過科技創新,促進海洋新興產業的發展,提高海洋科技在資源節約、新能源的開發、發展循環經濟、保護生態環境等方面的主導作用,提高海洋經濟競爭力,實現我國海洋經濟可持續發展。
科技創新科技創新大賽作品篇六
姓名：
學號：
專業：09金融
班級：
實習單位：麒麟啤酒（珠海）有限公司學校指導老師：xx教授
聯系電話：
基于swot分析的麒麟牌啤酒營銷探討
摘 要：本文通過運用swot分析法對麒麟牌啤酒進行結構化分析，從分析對比中就可以清晰地看到麒麟牌啤酒公司所存在的優勢與劣勢，以及公司發展面臨的機會與威脅，公司要實現進一步發展，必然要發揮優勢、抓住機會、彌補劣勢、克服威脅。本文在通過分析的基礎上也提出了相應的營銷策略。
關鍵詞：swot麒麟啤酒營銷
一、麒麟啤酒有限公司發展的現狀
麒麟啤酒（珠海）有限公司前身是珠海啤酒廠，1996年，日本麒麟集團和臺灣統一集團共同收購珠海啤酒廠，成立了珠海麒麟統一啤酒有限公司，2005年底，日本麒麟集團取得公司100%股權，并于2006年1月1日正式啟用新名稱麒麟啤酒（珠海）有限公司。公司注冊資本7400萬美元，現有員工860人。公司擁有麒麟、海珠、澳門三大品牌的啤酒。“麒麟”系列主要市場集中在其以華南地區為核心，在廣州及其周邊的城市。“澳門”系列則主打澳門市場，主推“澳門全麥”啤酒和“澳門金牌”。而“海珠”系列是珠江西岸地區啤酒的領袖品牌。
麒麟牌啤酒作為國際知名品牌啤酒之一，有著上百年的發展歷史，公司這些年的發展取得了巨大的成就。但是，啤酒面臨的競爭也越來越激烈，麒麟（珠海）啤酒公司必須全面分析自身及外部的環境，從而更好地開展公司的營銷，才能把麒麟（珠海）啤酒做得更大更強。
二、基于swot分析法的麒麟牌啤酒結構化分析
1、優勢(strengths)分析
1.1、成本優勢
麒麟集團是一個國際性的大公司，也是世界前十大啤酒集團。麒麟（珠海）有限公司是屬于日本三大啤酒公司之一的麒麟麥酒釀造會社。有這么一個強大的集團總部其資金將會非常充足，可以為公司新產品的研發以及市場開拓提供資金支持。啤酒是快速消費品，公司能迅速回收貨款，這為公司運營提供了良好的現金流支持。
1.3、品牌優勢
麒麟品牌創立于1888年，歷史悠久，享譽全球。在日本麒麟百年釀造工藝的指導下，公司出品的麒麟牌產品包括“麒麟純真味”啤酒和“麒麟一番榨”啤酒，都“只采用第一道麥芽汁”精心釀造。另外，海珠啤酒品牌深受珠江三角洲和港澳消費者的喜愛，被評為“廣東省名牌產品”，并獲得“廣東省著名商標”稱號。同時，公司持續在重要電視媒體進行了廣告投放，積極開展各種贊助服務活動，為品牌的宣傳做了很多工作，收到了很好的效果。
1.4、先進的生產技術
2.1、市場過于狹窄
麒麟啤酒主要定位在于珠江三角洲以及港澳地區、上海等地。銷售面狹窄，不利于公司分散銷售風險，一旦某一地區出現銷售瓶頸時就會出現啤酒的滯銷，同時也有可能會導致某一地區市場的喪失。建立銷售片區，可以防止其他品牌啤酒的市場拓展而影響該地區的市場份額，同時也有利于建立良好的聯動機制，保證公司產品的調度。
2.2、物流的配置
運輸和管理成本高，渠道利潤空間低。麒麟（珠海）有限公司的工廠與銷售相分離，這樣子就容易造成運輸和管理成本較高，同時在沒有自己物流的情況下，利用第三方物流往往不能滿足公司銷售的需要。同時，在終端價格固定的情況下，渠道各層級間的利潤也將會較少。
3、機會(opportunities)分析
3.1、國家經濟的可持續發展，居民可支配收入不斷增長
無論是“十二五”規劃中對居民年收入增長7%的預期,還是關于個調稅起征點調整的落實,居民收入的增長都將刺激消費升級水漲船高。有業內人士做了個簡單的測算，假設個稅起征點從2000元上調至3000元，級差不變，假設1億人每年少納稅200元，便可增加200億的購買力。同時國家繼續深入推進中西部地區大開發、加快農村經濟發展的政策這也可以給麒麟啤酒公司帶來了持續的戰略機遇。2010年，國內啤酒行業加快了并購步伐，啤酒企業的資源整合加速，行業集中度進一步提高，進而促進了啤酒企業的迅速發展。不管從國家宏觀層面上看，還是從行業微觀層面上來看，麒麟牌啤酒公司都將面臨發展的良好機遇。
3.2、珠三角市場巨大，潛力無窮
4.1 國內各種龍頭品牌的沖擊
中國啤酒行業呈現諸侯割據的局面，不同的啤酒集團掌控著不同的勢力范圍。從企業規模來看，青啤、燕京、華潤屬于巨型啤酒企業。哈啤、珠江、重慶、金星、惠泉等屬于大型啤酒企業;而其他的大多屬于中小型企業。在這些企業中，青啤是麒麟啤酒的主要競爭者。目前麒麟啤酒的優勢競爭區是在珠三角、港澳臺、上海等地。青島啤酒的市場遍布全國18 個省、自治區和直轄市，覆蓋了中國經濟最發達的地區，形成了以青島、山東為中心，北至黑龍江，南至深圳，東至上海，西至陜西的全國性市場布局，而且其市場份額也占到了全國的最大。以上分析可見，麒麟啤酒的現有競爭者實力比較強大，麒麟啤酒應采取積極有效的措施應對，在產品質量、產品品種方面以及營銷方面繼續穩扎穩打，保持競爭優勢。
4.2、氣候及相關政策對啤酒銷量的影響明顯
也對啤酒的銷量產生一定的影響。同時，國際啤酒大麥市場行情迅猛上漲，麒麟啤酒公司是國際大麥市場大的買家，原材料的上漲推動公司生產成本的提高。
二、基于4p戰略探討麒麟牌啤酒營銷策略
麒麟牌啤酒經歷了一百多年歷史的發展，沉定了濃厚了企業文化，而作為中國的珠海麒麟啤酒廠在擁有這些強勢的背景下其發展將可想而知，通過對生產車間的參觀以及對相關資料的查閱，也發現了一些作為麒麟廠可以發展的更好的方面。對此也針對此在4p策略分析的基礎上提出相應的建議。
2.1 產品策略(product)
加大研發投入，開發新的高端產品。“一番榨”飲品是公司的主打產品，也是全球唯一一家企業在生產的產品，這一產品擁有獨特的品性確實可以作為公司營銷的亮點。但同時又因為價格較貴其市場份額并沒有實現最大的滿足，所以在未來發展中要加強這一方面的投入，研發出更具優勢的產品。同時，也可以在降低生產成本下加大研發，增強產品的價格競爭力。另外，在發展戰略上可以針對近期提出的酒駕政策生產無醇啤酒，開發超低酒精度無醇啤酒符合當今國家大力倡導低碳經濟的要求。開發超低酒精度新品無醇啤酒，不僅由于其熱量值較低，符合健康消費的趨勢；而且有利于提升公司無醇啤酒的市場空間，延長無醇啤酒的產品壽命。無醇啤酒不但把啤酒的消費群進一步擴大，賦予了啤酒新的內涵，而且引領了健康消費時尚，適應了健康消費趨勢的需求。可以看出無醇啤酒有很大的市場需求，迎合了當今啤酒消費新趨勢，麒麟啤酒公司加大對無醇啤酒的研發將有利于公司啤酒產品多元化、高端化，符合公司長遠發展的要求。同時，加大整合其他啤酒企業力度，擴展公司產品。公司可以整合其他品牌啤酒企業，把雙方的資金優勢、技術優勢、管理優勢、人才優勢、市場優勢形成互補與共贏。一些規模小、區域性強的啤酒公司也有一定的競爭優勢，麒麟公司擁有優秀的團隊，整合這樣的啤酒公司，雙方都可以獲得迅速發展。加強整合力度，形成規模效益，發揮各自優勢，有利于麒麟啤酒公司的產品開發與市場的擴展。
2.2 價格策略(price)
麒麟啤酒的產品主要是中低端產品，針對中低檔產品應該低價，這樣憑借很好的品牌效應擴大市場占有率，為公司高端產品奠定基礎。麒麟啤酒公司不得不面對一個生產成本上升的現實，近來生產啤酒的原材料價格上漲幅度大，啤酒生產成本明顯上升。麒麟公司為了維持價格優勢，必然要降低生產成本，這就要求麒麟啤酒公司擴展公司產業鏈，進入上游產業，同時加強與農業產業化公司合作，降低公司原材料采購成本，從而為低價策略奠定基礎。高端產品是公司主攻方向，為了樹立高端產品形象，公司高端產品價格要采取高定價策略，使其與公司中低端產品區分開來。但在高端產品還不成熟的時候，同時面臨外國高端啤酒的挑戰，高端產品定價應該針對于外國高端啤酒品牌定價，這樣的價格策略在競爭中能獲得價格優勢。
2.3 渠道策略(place)
更為創新的渠道模式。在此我認為，平臺式渠道模式與直銷渠道模式是公司渠道策略發展的方向。平臺式渠道模式是企業與經銷商合作進行優勢互補、利益共享、共同組織的渠道模式。啤酒企業可在一個營銷區域扶植1～2家資金雄厚、倉庫吞吐量大、管理能力強的一批商，或廠家自設中轉庫，配備能夠直接服務終端的車輛和人員，形成一個物流平臺，把原來的二批、三批經銷商逐漸取消，將原來較長、混亂的渠道變成扁平、垂直的渠道形態，加強了對終端的控制和服務，提高了經銷商的單位效益。直銷渠道模式，這是目前啤酒營銷中發展較快的一種營銷渠道模式，尤其是在企業所在的周邊城市市場，由廠家直接組織車隊和人員，對種類飯店、超市連鎖店、酒吧、娛樂場所等進行直銷，不但開拓市場速度快，還有利于新品上市、產品鋪貨、價格控制、品牌提升和維護。直銷渠道模式的建設要做好市場利潤的快速提高和營銷成本的有效控制，防止因市場利潤過低，難以承受過高的營銷成本而導致渠道崩潰。
2.4 促銷策略(promotion)
1、培養受眾群，發展體驗式營銷。企業可以結合發展旅游產業，仿照青島啤酒的營銷策略，不僅將麒麟作為一種商品，更是一種文化符號。
2、創造具有自己特色的啤酒文化。麒麟啤酒公司應通過各種途徑傳播啤酒文化。啤酒文化只有通過盡可能多的途徑有效地傳達給消費者，才能實現啤酒文化的營銷功能。廣告宣傳、促銷、公關活動、展覽都是非常好的傳播渠道，關鍵在于企業要很好地將啤酒文化溶于其中，增強其文化氣氛。
四、結語
通過采用swot分析法對麒麟品牌啤酒進行全面的分析，并以此總結一些經驗，再接著提出4p策略對公司進行營銷策略分析，至此，麒麟牌啤酒將獲得更大的競爭優勢，實現公司在激烈競爭的市場環境下的可持續發展。
參考文獻：
[2] 李曉琳、張西.燕京啤酒競爭對手分析實證分析.2011
科技創新科技創新大賽作品篇七
1、創新驅動，你我先行。
2、融合德智勇勤，創新其樂無窮。
3、抓住機遇，迎接挑戰，與時俱進，推進新奧持續創新。
4、愛我新奧，樹我新風，團結創新，續我輝煌。
5、眾志成城迎氣化，全力以赴奪優秀。
6、科技無極限，創新無止境。
7、勤學習，譜文明直風；爭創新，繪秀美藍圖。
8、今天的小發明家，明天的大科學家。
9、創新驅動未來，納福傳動世界。
10、實施人才強國戰略，加快科技創新步伐。
11、全員發動，迎接氣化；**協力，力爭創新。
12、創新是一個民族的靈魂，是一個國家興旺發達的不竭動力。
13、依靠科技進步，實現可持續發展。
14、**納福，睿智創新。
15、誠信立足，創新致遠。
16、培育創新精神，塑造創新人格。
17、市場競爭不同情弱者，不創新突破只有出局。
18、成功者找方法，失敗者找借口，開拓者找創意。
19、沒有高不可攀的大山，沒有停滯不前的新奧人。
20、科學不等于技術，技術不等于產品，產品不等于創新。
21、解放思想，實事求是，團結一致求創新。
23、保護知識產權，發展創新經濟。
24、時時尋求效率進步，事事講究方法技術。
25、創智未來，心享納福。
26、企業要發展，科技要創新。
27、創新求突破，科技促發展。
28、科技承載夢想，創新打造輝煌。
29、有你創新，創新由你。
30、科技的世界，創新的時代。
31、科技創新，永無止境。
32、創新為科技插上翅膀，發明為成功添上動力。
33、輕輕松松上班；快快樂樂干活；開開心心進步；高高興興創造。
34、抓科技就是抓經濟，抓創新就是抓發展。
35、放飛夢想，成就新奧。
36、科創新時代，圓我中國夢。
37、不要小看自己，人有無限可能。
38、技術創新過程的完成，是以產品的市場成功做為標志。
39、攜手創新，共建和諧社會。
40、抓經濟，抓創新，兩手都要硬。
41、力行求是，勇于創新，服務社會，報效國家。
42、尊重勞動，尊重知識，尊重人才，尊重創造。
43、心系新奧，貢獻你我，全力以赴，力爭創新。
45、行動是成功的開始，等待是失敗的源頭，創新是發展的橋梁。
46、科技要發展，創新是關鍵。
47、實施自主創新戰略，建設創新型企業。
49、增強科技創新意識，投身科技創新實踐。
51、尊重知識，尊重人才，營造科技發展環境。
52、今天奇思妙想，明天碩果累累。
53、弘揚科學精神，普及科學知識，傳播科學思想和科學方法。
54、增強知識產權意識，推進知識經濟發展。
55、創新無條件，信手偶得之；創新無訣竅，突發奇想中。
56、新奧因成功而美好，員工因創新而精彩。
57、不是空洞口號，創新是必要行動。
58、你因科技而精彩，科技因你而騰飛。
59、加強科學技術普及工作，提高公民科學文化素質。
60、人人崇尚成功，事事成于創新。
61、艱苦創業，拼搏奉獻，務實創新，發展氣化。
62、創新難，自主創新更難，持續創新則難上加難。
63、下定決心，不畏艱險，排除萬難，去創造勝利。
64、只有創新才有突破，只有突破才能取勝。
65、科技為地，創新為天。
66、納智納慧，求創求新。
67、時時尋求效率提高，事事講求方法技術。
68、技術只有起點，創新沒有終點。
69、安全警鐘天天敲，創新工作處處抓。
70、整合資源，創造機會，開拓市場，實現共贏。
72、財富不選國家人種，創新不擇貧富階級。
73、堅持創新，再鑄輝煌。
74、智者求己，鈍者求人，愚者求神。
75、創新漫道真如鐵，而今邁步從頭越。
76、新工藝帶來高效益，新觀念開辟新天地。
77、誠信待人，務實做事，敬業愛崗，大膽創新。
78、人無我有，人有我優，人優我新。
79、科技傳遞精彩，創新輝煌未來。
80、知識改變人生，科技創造未來。
81、以誠信態度做人，以專業操守做事。
83、求實是我們的根本，創新是我們的動力。