隨著社會不斷地進步，報告使用的頻率越來越高，報告具有語言陳述性的特點。報告對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇報告。下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
實習報告大學生實習生招聘網篇一
剛剛到公司，我和其他幾名同事接受了兩天簡單的銷售培訓，通過學習資料、視頻授課、老員工授課等方式，初步學習了些銷售技能，對將要開始的工作有了大致的了解，雖說大學期間也學習過市場營銷，以前也做過銷售類的兼職，可對能否做好將要開始的工作還是有些不確定。
培訓結束之后，正式走上崗位開始接觸銷售了。在短短一個多月的實習中，確實讓自己成長了許多。在實習過程中我會遇到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待你，這就要求你有很強的應變能力。實習中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與上級的關系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定。
在實習期間，我學到了許多東西，在公司部門領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，也看到了自己本身存在著許多問題。綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：思想上個人主義較強，隨意性較大;有時候辦事不夠干練;工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預見性和創(chuàng)造性不夠;業(yè)務知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經驗，所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。
雖然開始認為銷售不是一個太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷。
銷售的目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝，良好的服務態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。這一點我深有感觸,在實踐的初期我就就是因為態(tài)度不夠好,服務不夠耐心而錯過了很多顧客!
在開始上班的時候,由于態(tài)度不好和缺少耐心。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有產品逐一給他介紹，在介紹的過程中，他一直頻頻點頭，我心里暗自高興，原來賣東西不過如此!可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚長而去了!我當時很生氣，就沖他瞪了瞪眼，沒想到被經理看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強調服務態(tài)度的重要性。后來又遇到了幾個這樣的的顧客，但因為有前車之鑒，我一直努力保持面帶微笑，再加上老店員傳授的一些經驗，我終于成功了。這樣到實踐結束的時候，成績還很不錯，經理直夸我進步快。
在當營業(yè)員以前的培訓中，比較注重的是禮儀上的訓練，而等到真正接近實戰(zhàn)的時候,我才發(fā)現如果不掌握一定的銷售技巧，僅僅依靠良好的服務態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的。
以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結出來的一些銷售技巧：
1、溝通技術的應用
4)應對主動提問的顧客時，要合理運用先去評價一下顧客問題，然后尋找顧客提問原因，再找一個“墊子”引導顧客說出其真實需求的方法。
2、展示產品的技巧
2)加強主題，突出三個賣點，提供正面的展示或負面不良的暗示，使顧客積極參與到產品的性能體驗中來。
3、排除異議的方法
(1)異議包括銷售異議與售后異議。銷售異議是指在購買過程中顧客對產品與服務的異議，例如懷疑性能、認為價格超過價值、懷疑質量、懷疑售后服務等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產生的異議。
(2)處理異議的幾個要點：
盡早獲得主動，顧客總是對自己有點熟悉的東西感興趣;
銷售過程中關注技術問題，嘗試衡量標準;
不要貶低競爭對手，在讓步中強調自身獨到的競爭優(yōu)勢和產品利益;
承認顧客提及的事實，轉移顧客可能忽略的自身性價比的結果。
(3)處理售后異議的幾個要點：
傾聽的要點：急于辯解等于火上澆油;
分析的要點：證實你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重復一次;
引導的要點：不要爭論，重在引導;
轉移的要點：立場轉移，事態(tài)轉移;
解決要點：答復異議，努力成交。
4、把握成交的控制
(1)掌握成交締結的技巧，在多數銷售中，營業(yè)員如何控制銷售過程的發(fā)展，在每一個階段及時幫助顧客做出決定即成交締結，對不同的顧客應該采取不同的方法。
(2)成交的要訣：多看、少說;一問一答;
不急不忙;保持態(tài)度。
現在的市場由于競爭激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習慣。因此，要想讓顧客第一時間購買自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關重要。我就有過很多這樣的經歷，有很多顧客往往已經看上了一些產品，但因為價格等原因而遲遲不肯出手，這時就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產品的效能，使其產生物有所值的想法。
2、巡視型顧客需求：言談與行動不同，沒有明確的需求。通常表現為直接問價，可以通過為其設立選擇標準達到鎖定顧客。
要想在短暫的實習時間內，盡可能多的學一些東西，這就需要跟領導和同事有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到新的環(huán)境，領導并不了解你的工作學習能力，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識，所以跟領導同事建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。
激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在學校時，老師就說，無論你想做什么，激情與耐心必不可少。在不斷更新的世界里，需要你有激情去發(fā)現與創(chuàng)造，而你的耐心就要用到不斷的學習新知識，提高自己的專業(yè)水平當中去。老師曾經對我們說過，無論在哪個實習崗位都要細心負責，具有基本的專業(yè)素養(yǎng)，因為細心負責是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。
當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。在公司的時候，我會主動地幫同事做一些力所能及的事情，并會積極地尋找合適的時間，向同事請教問題，跟同事像朋友那樣交流，談生活學習以及未來的工作，通過這些我就和同事走的更近，在實習當中，同事就會更愿意更多的指導我，使我獲得更大的收獲。
實習，是大學生活的結束，也是自己步入社會努力工作的開始。在這短暫的實習期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識和實踐應用上的差距。在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，實習是我步入社會的前奏，教會我怎么待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的一個多月里看到的只能是工作的一個側面，學習的只能是一些初步的方法，但這些對于我是非常重要的。這次實習告訴我，我還需要努力努力再努力，規(guī)劃好自己的藍圖。
實習報告大學生實習生招聘網篇二
一、實習目的
一、實習單位概況
xxx是一家提供全球無船承運業(yè)務的綜合性集團公司總部位于德國。xxx擁有香港、中國大陸、德國的獨資公司，以及在新加坡、印尼、馬來西亞和泰國的姊妹公司。不僅如此，xxx還建立了一個擁有一百六十多個全球合作伙伴的國際性網絡。xxx的宗旨是“客戶至上”。致力于為客戶提供后續(xù)跟蹤和處理服務。為了能夠完成這樣的服務，在亞洲和歐洲地區(qū)已經成立了自己的公司，并擁有自己的工作團隊。在任何時候xxx為客戶提供全方位的貨運信息。中國已核a準獲發(fā)營業(yè)執(zhí)照，并且由專業(yè)人士組成了九家分公司。
二、實習崗位的簡介
本人在工作崗位是負責集團財務部門工作。集團財務有三個人，信貸經理xx，財務xx和我，她們負責帶我，她們對我特別照顧，我很幸運，跟了兩個從業(yè)10多年，會計經驗豐富的會計師。雖然自己也是會計專業(yè)，但缺少實踐經驗，而且有一些就算是在學校也學不到的。就是一種對事業(yè)的專注和勤奮的精神。我們三個組成了一個小團隊。xx先帶領我去熟悉周圍的環(huán)境，她樂此不疲地逐一將我介紹給公司不同部門的職員。在回到辦公室時，她語重心長地教導我說，人際關系不能只局限于這小小的辦公室，就算辦公室很大，也要走出去接近外面的人，尤其是經常跟自己打交道的人!“人認識的多了，事就好辦多了!”剛來的第一天，她就給我上了一課。她英語很好，我把她作為我的榜樣。她告訴了我團隊的重要性與人際關系的重要性!她給我印象最深刻的就是她告訴我雖然他可以教我每天需要做的流程但經驗是需要我自己去積累的，這句話讓我在以后的工作中也真正體會到了。經驗是非常重要的，而對于會計來說經驗更是重要。我還是在學習的階段，所以一般比較簡單的工作都是由我負責，比較復雜的都會交給部門的老前輩們來做，主要還是以學習的態(tài)度來進行實習。我們主要的工作流程也就是做好公司每個月的賬目，并且核對賬目，讓公司領導知道每個月所得的利潤和虧損。
三、實習內容
本人于xx年3月14日至xx年4月在xxx公司進行實習，主要提高自己的實際操作技能，學習、豐富實際工作和社會經驗。會計是以貨幣為主要計量單位，反映和監(jiān)督一個單位經濟活動的一種經濟管理工作，會計專業(yè)作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發(fā)展會計工作就顯得越重要。針對于此，在進行了三年的大學學習生活之后，通過對《會計學原理》、《中級財務會計》、《高級財務會計》、《管理會計》、《成本會計》及《稅法》的學習，可以說對會計已經是耳目能熟了，所有的有關會計的專業(yè)基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。自認為已經掌握了一定的會計理論知識在這里只能成為空談。于是在堅信“實踐是檢驗真理的唯一標準”下，認為只有把從書本上學到的理論知識應用于實際的會計實務操作中去，才能真正掌握這門知識。
1、負責編制公司會計憑證，審核、裝訂及保管各類會計憑證，登記及保管各類賬簿。
2、按月編制會計報表(資產負債表、損益表等)，并進行分析匯總，報公司領導備案決策。
3、負責監(jiān)督公司財務運作情況，及時與出納核對現金、應收(付)款憑證、應收(付)票據，做到賬款、票據數目清楚。
(1)原始憑證的核簽;(2)記賬憑證的編制;(3)會計簿記的登記;(4)會計報告的編制、分析與解釋;(5)會計用于企業(yè)管理各種事項的辦理;(6)內部的審核;(7)會計檔案的整理保管;(8)其他依照法令及習慣應行辦理的會計事項。各項會計業(yè)務應包括預算、決算、成本、出納及其他各種會計業(yè)務。機關中報表的編制也是一項非常重要的事務，會計報表的目的是向機關信息的使用者提供有用的信息。會計信息要準確、全面、及時，然而當前的財務報表有很多的局限性。在電子商務時代，基于網絡技術平臺的支持，報表的生成將呈現自動化、網絡化和非定時性，沖破了時空的限制。電子信息的迅猛發(fā)展，人類正疾步跨入信息社會。網絡經濟正以人們始料不及的速度迅速發(fā)展，在短短的幾年時間里，作為網絡經濟重要組成部分的電子商務已經走入人們的視野并對傳統(tǒng)會計產生了深刻的影響，xxx基本上結合信息時代的要求實現管理的信息化、自動化和網絡化。
四、實習收獲與體會
為期一個月的實習結束了，我在這段實習中，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺，以學習注冊會計師專業(yè)的我們，可以說對財務會計已經是耳目能熟了。所有的有關財務會計的專業(yè)基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我們都基本掌握。但這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我們也會是無從下手，一竅不通。以前，我總以為自己的會計理論知識扎實較強，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那么，當一名出色的財務會計人員，應該沒問題了。現在才發(fā)現，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零!會計就是做賬，對賬。
在一個多月的實習中，雖然只學了基礎的會計知識，但也能把整個會計報表做出來，也算是很大的收獲了。同時也了解了很多關于會計報表以外的知識。制好憑證就進入記賬程序了。雖說記賬看上去有點像小學生都會做的事，可都是接觸英語。但在這一個月中所接觸的`會計卻讓自己的知識有所提高，看過會計的一些書，里面的很多成本，資金，固定資產等等的會計科目都不懂，但卻在這實習中得到了操作，慢慢的也讓自己感覺到得心應手了。所有的帳記好了，接下來就結賬，每一帳頁要結一次，每個月也要結一次，所謂月清月結就是這個意思，結賬最麻煩的就是結算期間費用和稅費了，按計算機都按到手酸，而且一不留神就會出錯，要復查兩三次才行。一開始我掌握了計算公式就以為按計算機這樣的小事就不在話下了，可就是因為粗心大意反而算錯了不少數據，好在周前輩教我先用鉛筆寫數據，否則真不知道要把賬本涂改成什么樣子。
在這實習階段我主要的工作還是負責公司里面的一些小事情，幫忙長輩給予布置的工作任務。對于學習的我，很多事情不熟悉，需要學習跟改進的我都會做好筆記，事后對其改進和注意。慢慢的對于會計這行我也有了實際工作的一些經驗，同時在這短短兩個月的實習期間，也形成了對會計的熱情。會計是一項不可馬虎的工作，每一筆業(yè)務經濟都需要我們認真詳細的校對。這些也是自己所屬專業(yè)領域里所沒學到的知識。雖然學到了很多，但是還是有一些方面是自己尚有欠缺的，在以后的工作中，我會好好的吸取教訓，做好所有的工作，努力做到更好。正所謂沒有最好只有更好!
在這短短的兩個月時間里，學到了好多。第一，對自己更加有信心了，每天都是接觸英語。但在這兩個月中所接觸的會計卻讓自己的知識有所提高，看過會計的一些書，里面的很多成本，資金，固定資產等等的會計科目都不懂，但卻在這實習中得到了操作，慢慢的也讓自己感覺到得心應手了。第二，工作不比在學校。畢竟工作的環(huán)境不比在學校的輕松，每天都要按規(guī)定的時間上班下班，有時候工作需要還得加班，在學校上課下課都是準時得很。第三，工作交際。在工作實習中，覺得人與人的相處并沒在學校的單純，注重的細節(jié)很多。如果不加注意，換來的會是麻煩，而這些還是要在我們的工作中慢慢的來吸取經驗。兩個月的實習給我的感觸太深了，仿佛一下子長大成人，懂得了更多的做人與做事的道理，真正懂得學習的意義，時間的寶貴，和人生的真諦。讓我更清楚地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。
下面我從個人實習意義及對會計工作的認識作以下總結:
作為一名會計人員：首先，需要在工作中不斷地積累經驗，虛心向他人求教，提高業(yè)務水平;同時需要密切關注會計工作的發(fā)展方向，學習相關的法律知識，培養(yǎng)正確的法律思想，積累辨別是非的經驗，遵紀守法，誠信做人，注重理論與實踐相結合。會計需要好的表達能力才能給他們解釋清楚是怎么回事。會計人員不僅要和學院內部人進行交涉還要同銀行、財政局等機構進行交涉，所以對交際能力要求很高。他們要有好的語言表達能力，要有一個好的服務態(tài)度，有一個好的心態(tài)，這樣才能勝任自己的工作。會計處理過程中允許做出必要的判斷和估計，但這種需要判斷和估計的交易和事項并不多。隨著經濟活動的復雜化，企業(yè)面臨的風險逐步增加，會計信息使用者(投資者、債權人、企業(yè)內部管理人員等)越來越關注企業(yè)未來發(fā)展前景，要求會計人員提供與未來信息相關的數據資料，促使會計職能進一步向前發(fā)展。在基本職能(核算、監(jiān)督)之外向事前預測、決策方向延伸，因而對會計人員的判斷能力提出了較高要求。
其次，要有嚴謹的工作態(tài)度。會計工作是一門很精準的工作，要求會計人員需準確核算每一項會計指標，正確使用每一個公式，在學習過程中需要加強對數字的敏感度，及時發(fā)現問題，解決問題。傳統(tǒng)會計主要是對企業(yè)過去及現在的交易和事項進行確認、計量，會計結果是作為明確責任、進行決策的主要依據，它受到企業(yè)內部和外部利益關系人的高度重視，并按會計準則的要求對外報告。一般而言，這些交易和事項的會計處理往往有實際憑證做為根據，有很強的可驗證性，會計處理結果是確定的，表現為會計結果與經營活動一致。
再次，要具備良好的人際交往能力，對下要收集會計信息，對上要匯報會計信息;對內要相互配合，共同整理，對外要與社會公眾和各政府部門搞好關系。要學會為人處事，待人接物，同時也要了解相關的禮儀知識，增強與人溝通，與人交往，與人合作的能力。做財務工作只有好的業(yè)務技術是不夠的，還要有良好的溝通能力，在我實習的過程中，經常有領導和員工來財務處各科室交涉各種數據或者繳納費用情況。在實習的過程中我也認識到，在財務處實習的過程中我學到了不少東西，同時也發(fā)現了有些不足，單位開具的原始憑證中或者報銷單中有些都沒有經領導簽字或蓋章就登記入賬了;有的在賬簿里有記賬憑證卻找不到原始憑證，也沒有特殊的說明。
最后，我要感謝所有在我實習期間幫助和指導我的前輩們，相信這次珍貴的實習經歷會一直伴隨我以后的工作生活。“千里之行，始于足下”通過這次實習，讓我更加懂得學習知識的重要性，也讓我發(fā)現自己身上的不足之處，所以我不會再像從前那樣等待更好的機會到來，要建立起邊學習邊就業(yè)的就業(yè)觀，敢于參與，敢于承受壓力，使自己在社會實踐中快速成長。做帳是從業(yè)財會崗位的基本工作，但做到上乘就是如何利用會計信息加強企業(yè)的經濟管理，從而提高企業(yè)的經濟效益。經濟管理離不開會計，經濟越發(fā)展會計工作就顯得越重要。
五、致謝
這兩個月來很感謝xx船務給我這樣的一個學習機會，重要的是單位的xx和xx對我的教導及其他同事對我?guī)椭Ｍ瑫r也感謝我的指導老師xx老師，在我實習工作的期間也相當的關心和照顧。
以上是我的社會實踐報告。不妥之處，請老師指正!
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實習報告大學生實習生招聘網篇三
張慧超 二零零四年五月二日
一 、走近你,讓我充滿向往 當我在畢業(yè)生人才交流會上向海程邦達國際貨運代理有限公司投出我的求職簡歷時,我并不知道,這一份簡歷會把我?guī)нM一個怎樣的世界,我將走上一條怎樣的路。心底的自信強溢在臉上,又帶著那樣的迷惑,不安和好奇,參加過三次面試,見到的始終是充滿干勁的臉。我獲得了參加公司培訓的機會。也曾有過很多故事,但命運還是讓我走近了你，海程邦達，走近了你,也更讓我充滿了向往和渴望。 短短的五天培訓,像一個小小的切口,通過它,我看到了什么是優(yōu)秀,什么是愛崗敬業(yè),什么是邦達的好員工。五天里,從海運到空運,從報關到報檢,那么多優(yōu)秀的主管熟練地講著自己工作中的經驗。談到公司,談到工作,他(她)們眼睛里閃爍著自信的光芒;談起未來,談起我們,他(她)們言語里盡是關照。 從1993年的僅4名員工到今天的500多人,這樣傳奇的創(chuàng)業(yè)經歷,怎能不讓我這樣即將走出校門、踏進社會的的學生心生敬佩呢!十年啊,短短的十年,從4人到500多人,再到組織機構健全、社會口碑良好的公司,這一切就像一塊磁石一樣緊緊的吸引了我。 是的,就是這樣, 僅僅三次面試, 五天的培訓, 就讓我對你充滿了向往, 邦達, 你是好樣的!
二、走進你，讓我斗志昂揚 4月12日，星期一，我來到公司開始實習，實習部門是海運部。帶著些許敬畏和幾縷驚慌，我踏進了海運部的'辦公區(qū)域。第一站，4月12日至4月17日上午，定艙部;第二站，4月19日至24日上午，拼箱部之美西航線;第三站，4月26日至28日，美加整柜;第四站，4月29日、30日，美東、加拿大拼箱。 a 一步一步走向前專業(yè)技能的學習 作為一個即將畢業(yè)的的大學生，我很清楚的知道，眼高手低是我們的通病。所以，在自己動手能力還很弱的情況下，我更樂意從最基本的東西學起、做起，比如發(fā)發(fā)傳真，接接電話什么的。4月12日，實習的第一天，我就在從座位到傳真機，從傳真機到座位的腳步中度過了。但是我的心很平靜，盡管頭上一直冒著冷汗，但那是怕耽誤師傅們工作的謹慎。 從4月13日，也就是實習的第二天到4月17日上午，我在定艙部實習。這條代號為06的航線工作主要是從接受定艙委托書開始的。大致流程為：接受定艙委托后向船公司定艙，主要是通過傳真、電話或者edi等途徑。然后等船公司回傳定艙確認書，收到船公司的確認后，給客戶發(fā)入艙通知。這期間要注意船公司的艙位以及運價情況。 4月19日到24日上午和4月29、30日，我是在美西拼箱及美東、加拿大拼箱實習的。在這兩條航線上實習，主要是學習了如何準備報關資料，打印下貨紙4-6聯(lián);怎樣檢查shipping2000里已輸入的資料，特別注意貨物的件、重、尺，然后給客戶發(fā)提單確認;制作入倉通知、國內賬單、預配單及艙單等等。應該說在這兩條航線上我動手實際操作的機會最多，當然出錯的時候也不少啊。 4月26日到28日，實習范圍是美加整柜。這條航線上需要發(fā)的傳真比較多，但是我學會了不少東西。比如，我學會了寫派車單，還知道寫派車單時，“裝貨時間”一欄一定要寫明白什么時間到什么地點，是工廠還是貿易公司。我還學會了定艙單的制作和更改的書寫，留底文件的整理、歸檔等等。
總之，在上述四條航線上的實習，基本上完成了“實習指導書”里應該實習的10條內容，像了解航線基本情況，接受與審核委托書，繕制下貨紙，制作集卡聯(lián)系單等。我就是這樣一點一點地學習和請教，一步一步地向前走的。本著積極上進的態(tài)度，認真、努力地學習了海運出口操作的一些最基本的常識和技能，并且理論結合實際，鍛煉了自己的動手能力。
實習報告大學生實習生招聘網篇四
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5000字實習報告范文
時光荏苒，瞬間即逝。轉眼間大學生活已剩最后半年。然而一切如夢初醒，揉揉眼就面臨著要離開生活學習了四年的母校，踏入社會接受社會考驗的時候了。
為增加實踐經驗，我利用學校安排的課程實習時間，再根據自身的優(yōu)勢及專業(yè)能力，找到了相關于本專業(yè)的實習單位及崗位。并在規(guī)定的時間內在企業(yè)完成相關的實習任務。
經朋友的幫助，我有幸在海口xx旅行社進行為期兩個月的實習生活。我很感謝朋友以及公司給我這樣的難得機會，同時由衷地感謝公司同事在此期間對我無微無至的照顧以及幫助。
20xx年xx月xx日-xx月xx日，我在xx省海口市xx旅行社進行了為期兩個月的實習活動，在實習期間，我主要以旅游市場調研和辦公室文秘類工作為主。在這兩個月的實習工作中，我得以親身體驗社會，學到了很多在課堂上學不到的知識，并獲得把課堂教學的理論知識與社會實際實踐相結合的機會。通過這次實習，我對旅行社的經營、管理及組織結構有了初步的了解，在實踐中使我認識到旅游業(yè)的一些基本情況，以及其對地區(qū)乃至國家經濟發(fā)展的重要性，并補充了自己有限的理論知識，提高了實際的操作能力。
一、實習單位簡介
xxxx旅行社有限公司位于xx省海口市大英路69號嘉茂大廈3樓，是經過國家旅游局、xx省旅游局批準，省工商局注冊的具有法人資格的私營專業(yè)旅游企業(yè)，是足額交納旅游質量保證金的單位，注冊資金50萬元。被評為“海口市十佳國內先進旅行社”，在20xx年xx月全國旅游業(yè)消費者滿意度調查活動中被中國旅游監(jiān)督管理委員會評為“全國旅游業(yè)十佳信譽單位”。
公司擁有一支職業(yè)道德良好、業(yè)務水平高的業(yè)務策劃人員及訓練有素、熟練各種語言、服務水平高的專業(yè)帶有隊伍，數名導游歷年來被評為“海口十佳導游”稱號。公司秉承“賓客至上，信譽第一、優(yōu)質服務”為宗旨，竭誠為旅客提供“食、住、行、游、購、娛”等一條龍最佳服務。
我從1月初應聘進入公司至離開，員工穩(wěn)定在80人左右，公司主要業(yè)務為專業(yè)xx地接，計劃團隊，常規(guī)純玩散客，會議自由人，高爾夫，自駕車等。
二、實習主要目的
在xx學習生活了四年，對xx省也有個一個大概的了解。xx省作為一個島嶼，四面環(huán)海，氣候怡人，具有得天獨厚的旅游資源，xx省的旅游業(yè)發(fā)展前景非常的美好。我學的是市場營銷專業(yè)，平日里上課很少涉及旅游方面的知識，出于對xx旅游發(fā)展前景的看好，我平時經常看些有關旅游方面的書。旅行社作為旅游業(yè)的承載者，具有極其重要的戰(zhàn)略意義。
所以，這次畢業(yè)實習單位我選擇旅行社，希望通過社會實踐，能對xx旅游業(yè)有更進一步實質性的了解。同時，在實習過程中注意培養(yǎng)自己的自學能力、動手能力、理解能力、為人處事能力以及思維能力等。進一步鞏固和理解在課堂及書本上所學的知識，培養(yǎng)和提高理論聯(lián)系實際的能力，更好的為建設社會主義偉大事業(yè)而奮斗。
三、實習內容及收獲
(一)辦公室文秘類工作
由于第一次較正式的步入社會，走進公司上班，加上領導對自己的具體工作能力等方面不是很確定，所以在xx旅行社實習的第一個月里，公司并沒有分配什么重要的任務給我，僅僅是一些辦公室里雜亂的工作，比如：取文件，送文件，打印，接電話，打掃衛(wèi)生，整理辦公室，倒開水等。雖然這些只是雜亂的小事，但我并沒有抱著隨意的態(tài)度，而是對每件事都很認真的去處理，我個人覺得連小事都不能做好的人，就別提做什么大事了!
經過一個月基礎性的工作后，我與公司同事和領導進行了相互了解，彼此間建立了一定的信任感和親近感，并且使我學會了一定的社會交際，提高了自己為人處事的能力。
(二)旅游市場調研
隨著市場經濟的不斷發(fā)展，市場營銷學正不斷地向旅游行業(yè)滲入，現已形成了旅游市場營銷學，并逐漸地完善。市場調研作為市場營銷的一部分，有著最為基礎和重要的意義。
在公司實習期間，我有幸得到了一次實踐性地市場調研活動，真是興奮之極。在學校里，經常聽老師講些有關市場營銷和市場調研的理論知識，偶爾有些實驗性地模擬調研，但從沒有過如此正式地社會調研。對我來說，這次絕對是一個把四年來所學的理論知識與社會實踐相結合的絕佳機會，所以我本人非常的慎重與認真。
在做市場調研的整個過程中，我表現得相當活躍與積極。調研前期進行了調查問卷設計，以及調研對象分析，很多觀點還得到了上級和同事的認可與贊許。市場調研中期，也就是正式有對象性的社會調查，我和同事們以小組的形式進行，按區(qū)域分配，我所在的小組負責海甸島一塊。
我們接到任務后，我提議以街區(qū)為單位，每人負責一部分，分頭行事，完成后到kfc集合，這樣可以有效利用人員，在最短的時間內完成任務，同事們都表示同意。于是，充滿激情、汗水、勞累與期望的一天就這樣的開始了。回到公司，我們進行問卷統(tǒng)計與分析后，把結果交給了負責人。領導看了市場分析后對我們贊揚了一翻，晚上還請大家去happy。
經過此次調研活動，我對xx旅游市場有了更進一步的認識了解，特別是顧客這一塊，也對自己有了更深的認識，發(fā)現了許多不足之處，需要更努力地不斷學習提高。
四、對xx旅行社發(fā)展的`一些想法及建議
雖然第一次進旅行社工作，并且僅有短短的兩個月，但通過近期的觀察與思考，以及平日在學校里老師悉心的教育，我對xx旅行社的發(fā)展也有一些粗淺的想法與建議。
目前，xx旅行社主要面臨著三大問題：
第一，同行業(yè)激烈的競爭。從xx建省并確定旅游業(yè)為xx經濟支柱性產業(yè)之一到現在，包括大大小小，國內國際的旅行社不下160家，特別是90年代，xx省經批準注冊的國內、國際旅行社達1千多家。面對一個xx，在有限的旅游資源開發(fā)下，共同存在著如此多的競爭者。所以，xx旅行社面臨著極為激烈地競爭。
第二，優(yōu)秀員工流失問題。現在很多企業(yè)都面臨著一個共同的問題，那就是優(yōu)秀員工的流失，旅行社作為服務性企業(yè)，人員具有高流動性。我在公司實習的短短二個月中，就有一位優(yōu)秀的導游想離開，但不知道經理用了什么方法留住了她。這不是一個小問題，人才的流失將帶來一系列問題，如企業(yè)機密泄露，客戶流失，成本上長升等。所以，旅行社應該重視這一問題。
第三，旅游市場混亂。相信到xx旅游過的人，都知道xx旅游市場的大致情況。從“12.1”事件，到黑導，宰客現象，xx旅游市場其實處于一種相對混亂的狀態(tài)。但是近年來，經過政府對市場進行的各種調控后，現在稍有好轉。不管哪一行業(yè)，市場混亂將增加企業(yè)許多額外的成本，嚴重地將導致企業(yè)滅完。
面對以上問題旅行社該做些什么呢?
1、優(yōu)化旅游路線，提高旅游服務質量。
2、做好客戶服務，讓顧客開心地來，滿意地走。
3、開發(fā)新的旅游資源，創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。
4、做好人員管理，降低人力資源成本。
5、完善企業(yè)管理制度和人力資源管理制度，留住人才。
6、塑造旅行社企業(yè)文化，樹立企業(yè)形象。
7、規(guī)劃旅游市場，制定營銷策略，明確產品定價，做好市場宣傳與營銷管理。
五、實習總結
通過在xx旅行社為期兩個月的實習，使我對xx旅游市場有了進一步認識，并且對xx旅行社也有了一個大概地了解。同時，在進行理論與實際相結合的過程中，靈活運用了自己的專業(yè)知識，展現了自己的能力，也發(fā)現了自己存在的許多缺點。
在此，我非常感謝公司及同事對我的光照與幫助，同時也忠心地感謝學校老師對我無私地培養(yǎng)與教育。
實習報告大學生實習生招聘網篇五
一、地理野外綜合實習基本概況
前言
1.1 實習時間
2014年8月7日至2014年8月21日,歷時14天。
1.2 實習地點（路線）
臨汾→西安→楊凌→西安→嘉峪關→敦煌→德令哈→西寧→蘭州→銀
川→太原→臨汾
1.3 實習目的
1,地理學科是一門實踐性很強的學科，野外實習讓我們更好的掌握野外考察的基本方法，更好的理解書本上的知識的最好方法，讓理論聯(lián)系實際。
2,了解實習區(qū)域自然地理環(huán)境，經濟社會發(fā)展，地域文化景觀的構成與基本特征，深入認識環(huán)境、經濟、社會和文化各要素之間的相互影響、相互作用、相互制約的關系。
3,通過對實習區(qū)域自然、地質地貌、人文等要素的觀察，培養(yǎng)我們發(fā)現、認識、分析和解決問題的能力。
4,培養(yǎng)同學之間的團結協(xié)作能力，鍛煉意志。
1.4 實習人員
2012級地理科學系全體學生以及郭太平和王淑琴兩位指導老師。
1.5 實習準備
召開實習動員會；查詢、檢索實習沿線和主要實習地區(qū)有關實習內容；認真閱讀《西北地區(qū)自然地理野外實踐實習手冊》；準備一些野外實習必備的急救藥品等。
1.6概況：
中國西北干旱區(qū)系指 35°n 以北，106°e 以西的內陸干旱區(qū)，包括新疆全境、甘肅河西走廊及內蒙古賀蘭山以西的地區(qū)，土地面積約占中國總土地面積的 24.5%，區(qū)域內共114縣市，土地總面積219.05萬平方千米，是少數民族聚集區(qū)和祖國的西北邊疆。西北五省地區(qū)的習慣說法，具體包括：西北地區(qū)大體上位于大興安嶺以西、長城和昆侖山—阿爾金山以北，包括陜西省、甘肅省、青海省、寧夏回族自治區(qū)和新疆維吾爾自治區(qū)。實際上“西北五省”是“西北三省二區(qū)”的習慣說法。西北五省一說源自1949—1953年國家設立的六大行政區(qū)之一的西北行政區(qū)，一直沿用至今。
氣候：溫帶季風氣候，溫帶大陸性氣候，降水自東向西、自南向北遞減(注：陜西秦嶺以南地區(qū)即陜南屬于亞熱帶氣候)。
地形：以高原和盆地為主包括 黃土高原、青藏高原、塔里木盆地、準格爾盆地、柴達木盆地、關中盆地（渭河平原）和秦巴山地等。
主要城市：西安、蘭州、天水、烏魯木齊、喀什、銀川、西寧、寶雞、延安、石嘴山，克拉瑪依等。
自然景觀（從東到西）：耕地---草原---荒漠草原---荒漠---高原。
二實習內容
概況：
1、部門自然地理學的基本原理（地概、氣候、地質、地貌、水文、植物、土壤等）
2、地理環(huán)境分異規(guī)律（地帶性、非地帶性）
3、地理環(huán)境距離衰減規(guī)律（位置特征、影響、距離衰減）
4、地理環(huán)境區(qū)域系統(tǒng)規(guī)律（地理邊界、自然區(qū)劃）
5、自然地理與人類社會的相互影響（人——地關系）
6、我國自然地域（地質構造）單元基本特征
實習區(qū)域分析：自然條件、經濟特征、產業(yè)結構、生態(tài)環(huán)境與區(qū)域發(fā)展
第一站：楊凌（楊凌高新技術園區(qū)）
楊凌位于陜西關中平原中部，東距西安市82公里，西距寶雞86公里，1997年7月國務院批準正式成立楊凌農業(yè)高新技術產業(yè)示范區(qū)，納入國家高新區(qū)管理，是我國三大農業(yè)示范區(qū)之一。
楊凌，是以西北農林科技大學為基礎建立起來的高新技術示范區(qū)，包括昆蟲博物館，動物博物館，土壤博物館，植物博物館，中國農業(yè)歷史博物館5個專業(yè)博物館和蝴蝶園，樹木園等，是國內目前最大的專題性農業(yè)博物館組群。
7、第二站：西安站（翠華山）
翠華山旅游景區(qū)位于西安城南20公里處秦嶺北麓，景區(qū)面積32平方公里。是我國山崩地質作用最為發(fā)育的地區(qū)之一。屬溫帶季風氣候。翠華山旅游景區(qū)有碧山湖景區(qū)，天池景區(qū)和山崩石海景區(qū)三部分組成。
1巖土類型 巖、土是產生崩塌的物質條件。一般而言，各類巖、土都可以形成崩塌，但不同類型，所形成崩塌的規(guī)模大小不同。通常，巖性堅硬的各類巖漿巖、變質巖及沉積巖類的碳酸鹽巖、石英砂巖、砂礫巖、初具成巖性的石質黃土、結構密實的黃土等形成規(guī)模較大的崩塌，頁巖、泥灰?guī)r等互層巖石及松散土層等往往以小型墜落和剝落為主。
2地質構造 各種構造面，如節(jié)理、裂隙面、巖層界面、斷層等，對坡體的切割、分離，為崩塌的形成提供脫離母體（山體）的邊界條件。坡體中裂隙越發(fā)育，越易產生崩塌，與坡體延伸方向近于平行的陡傾構造面，最有利于崩塌的形成。
3地形地貌 江、河、湖（水庫）、溝的岸坡及各種山坡、鐵路、公路邊坡、工程建筑物邊坡及其各類人工邊坡都是有利崩塌產生的地貌部位，坡度大于 45 度的高陡斜坡、孤立山嘴或凹形陡坡均為崩塌形成的有利地形。
巖土類型、地質構造、地形地貌三個條件，又統(tǒng)稱地質條件，它是形成崩塌的基本條件。
? 1.自然景觀
1.1奇洞——冰洞與風洞 崩塌地貌：斜坡上的巖（土）體，在重力作用下突然墜落的現象，它廣泛出現在山坡，河湖岸及海岸上，是一種突發(fā)性的災害。
山崩時，巨大的礫石相互碰撞，擠壓，壘疊，在巨礫間留下許多幽深的縫隙。冰洞和風洞就是這類縫隙中最特殊的兩種。
1.2奇景——殘風斷崖
翠花峰是山崩破壞最嚴重的兩座小峰。翠花峰周圍聳立著一座座山崩后留下的殘峰。翠華山的懸崖峭壁幾乎隨處可見。
1.3奇峰——堰塞湖 天池堰塞湖。山崩地質形跡和地貌類型保存齊全，特別是山崩凌空面及冰風洞以北的崩塌石海區(qū)遺跡保存的更加完好。
第三站：嘉峪關
嘉峪關是長城的西端起點，坐標為東經98°17′、北緯39°47′，在嘉峪關市區(qū)西南6公里處，位于嘉峪關最狹窄的山谷中部，是長城西端的第一重關。地勢最高的嘉峪山上，城關兩翼的城墻橫穿沙漠和戈壁，向北8公里連黑山懸壁長城，向南7公里，接天下第一墩，是現代萬里長城西端主宰，自古為河西第一隘口。截至2010年，關城以內城為主，周長640米，面積2.5萬平方米，城高10.7米，以黃土夯筑而成，西側以磚包墻，雄偉堅固。內城開東西兩門，東為“光化門”，西為“柔遠門”，意為以懷柔而致遠，安定西陲。門臺上建有三層歇山頂式建筑。東西門各有一甕城圍護，西門外有一羅城，與外城南北墻相連，有“嘉峪關”門通往關外，上建嘉峪關樓。
嘉峪關內城墻上還建有箭樓、敵樓、角樓、閣樓、閘門樓共十四座，關城內建有游擊將軍府、井亭、文昌閣，東門外建有關帝廟、牌樓、戲樓等。
第三站：敦煌（莫高窟，鳴沙山和月牙泉）
敦煌，甘肅省酒泉市代管縣級市，位于河西走廊的最西端，地處甘肅、青海、新疆三省（區(qū)）的交匯處。東經92°13′~95°30′，北緯39°40′~41°40′。總面積3.12萬平方公里。敦煌因曾經的輝煌和博大精深的文化內涵而聞名于世。敦煌位于古代中國通往西域、中亞和歐洲的交通要道——絲綢之路上，曾經擁有繁榮的商貿活動。以“敦煌石窟”、“敦煌壁畫”聞名天下，是世界遺產莫高窟和漢長城邊陲玉門關、陽關的所在地。
3.1莫高窟
莫高窟，俗稱千佛洞，坐落在河西走廊西端的敦煌。它始建于十六國的前秦時期，歷經十六國、北朝、隋、唐、五代、西夏、元等歷代的興建，形成巨大的規(guī)模，有洞窟735個，壁畫4.5萬平方米、泥質彩塑2415尊，是世界上現存規(guī)模最大、內容最豐富的佛教藝術地。
敦煌石窟的彩塑和壁畫，大都是佛教內容：如彩塑和壁畫的尊像，釋迦牟尼的本生、因緣、佛傳故事畫，各類經變畫，眾多的佛教東傳故事畫，神話人物畫等，每一類都有大量、豐富、系統(tǒng)的材料。還涉及到印度、西亞、中亞、新疆等地區(qū)，可幫助了解古代敦煌以及河西走廊的佛教思想、宗派、信仰、傳播，佛教與中國傳統(tǒng)文化的融合，佛教中國化的過程等等。
3.2鳴沙山和月牙泉
敦煌鳴沙山位于甘肅敦煌市南郊七公里的鳴沙山北麓，面積約200平方公里，東起莫高窟崖頂，西接黨河水庫，整個山體由細米粒狀黃沙積聚而成，鳴沙山有兩個奇特之處：人若從山頂下滑，腳下的沙子會嗚嗚作響；白天人們爬沙山留下的腳印，第二天竟會痕跡全無。鳴沙山、沙峰起伏，山“如虬龍蜿蜒”，金光燦燦，宛如一座金山。鳴沙山曾被稱為“沙角山”。處于騰格里沙漠邊緣，與寧夏中衛(wèi)縣的沙坡頭、內蒙古達拉特旗的響沙灣和新疆巴里坤哈薩克自治縣境內的巴里坤鎮(zhèn)同為我國四大鳴沙山之一。
月牙泉位于敦煌市西南5公里處。自漢朝起即為“敦煌八景”之一，彎曲如新月，因而得名，有“沙漠第一泉”之稱。
月牙泉是一處神奇的漫漫沙漠中的湖水奇景。鳴沙山下，泉水形成一湖，處在沙丘環(huán)抱之中。泉在流沙中，干旱不枯竭，風吹沙不落，蔚為奇觀。相傳泉內生長有鐵背魚、七星草，專醫(yī)疑難雜癥，食之可長生不老，故又有“藥泉”之稱。
第四站：雅丹地貌和玉門關
4.1玉門關，俗稱小方盤城，相傳和闐美玉經此輸入中原而得名。在河西走廊西端的敦煌市境內，為漢代西陲兩關之一，是絲綢古道西出敦煌進入西域北道和中道的必經關口，自古為中原進入西域之門戶。距玉門關15公里處，有河倉古城，為漢代玉門關守卒的糧倉，只存斷垣殘壁，但猶可見當年之氣勢。從敦煌去玉門關旅游，只有走戈壁灘上汽車軋出的便道。當時玉門關，駝鈴悠悠，人喊馬嘶，商隊絡繹，使者往來，一派繁榮景象。現在的漢玉門關遺跡，是一座四方形小城堡，聳立在東西走向戈壁灘狹長地帶中的砂石崗上，登上古關，舉目遠眺，四周沼澤遍布，溝壑縱橫，長城蜿蜒，烽燧兀立，胡楊挺拔，泉水碧綠。紅柳花紅，蘆葦搖曳，與古關雄姿交相輝映，使你心馳神往，百感交集，懷古之情，油然而生。
4.2“雅丹”
是維吾爾語，原意是指具有陡壁的小山。在極干旱地區(qū)的干涸的湖底中，常因干縮裂開，風沿著這些裂隙吹蝕，裂隙愈來愈大，原來平坦的地面發(fā)育成許多不規(guī)則的背鰭形壟脊和寬淺溝槽，這種支離破碎的地貌為雅丹地貌。新發(fā)現的這處雅丹地貌，面積約400平方公里。它的形成經歷了大約70萬年到30萬年的歲月。當大風刮過時，會發(fā)出各種怪叫聲，因而也被人們稱之為“敦煌雅丹魔鬼城”。這里看不見一草一木，到處是黑色的礪石沙海，黃色的黏土雕像，在蔚藍的天空下各種造型惟妙惟肖。煌雅丹地貌，土質堅硬，呈淺紅色。東西長約15公里，南北寬約2公里，與青色的戈壁灘形成了強烈的對比，在藍天白云的映襯下格外引人注目。進其整體像一座中世紀的古城堡，這座奇特的城堡，是地質變遷自然風雕沙割的結果，是大自然鬼斧神工的杰作。整個雅丹地貌群高低不同、錯落有致、布局有序。城堡內城墻、街道、大樓，廣場、雕塑。如同巧奪天工的設計師精心布局一般。每個雅丹地貌都各具形態(tài)，千奇百怪，造型生動，惟妙惟肖。像寶塔、像宮殿、像麥垛、像昂首屹立遠眺的金孔雀、像展翅欲飛的雄鷹、像大海中乘風破浪的船隊、像怒目遠視的武士，還有的像亭亭玉立的美女?。在這里,千奇百怪的雅丹地貌，會使你心曠神怡，放飛思緒,浮想聯(lián)翩；在這里你可以展開豐富的想象力，領略大自然妙造天成的神奇之美。
第五站：西寧（塔爾寺）
塔爾寺位于青海省西寧市西南25公里處的湟中縣城魯沙爾鎮(zhèn)。塔爾寺又名塔兒寺。得名于大金瓦寺內為紀念黃教創(chuàng)始人宗喀巴而建的大銀塔，藏語稱為“袞本賢巴林”，意思是“十萬獅子吼佛像的彌勒寺”。
塔爾寺是中國西北地區(qū)藏傳佛教的活動中心，在中國及東南亞享有盛名，歷代中央政府都十分推崇塔爾寺的宗教地位。明朝對寺內上層宗教人物多次封授名號，清康熙皇帝賜有“凈上津梁”匾額，乾隆皇帝賜“梵宗寺”稱號，并為大金瓦寺賜有“梵教法幢”匾額。三世**、四世**、五世**、七世**、十三世**、十四世**及六世**、九世**和十世**，都曾在塔爾寺進行過宗教活動。
酥油花、壁畫和堆繡被譽為“塔爾寺藝術三絕”，另外寺內還珍藏了許多佛教典籍和歷史、文學、哲學、醫(yī)藥、立法等方面的學術專著。每年舉行的佛事活動“四大法會”，更是熱鬧非凡。塔爾寺的酥油花雕塑也是栩栩如生，遠近聞名。塔爾寺是中國藏傳佛教格魯派（黃教）六大寺院之一，也是青海省首屈一指的名勝古跡和全國重點文物保護單位。
1壁畫
壁畫是各殿宇墻壁上的繪畫。大多繪于布幔上，也有直接繪于墻壁和棟梁上。壁畫顏料采用石質礦物，色彩鮮艷，經久不變。壁畫畫風屬喇嘛教宗教畫系，與漢畫有些不同，具有濃郁的印藏風味。壁畫內容大多取材于佛經黃教諸密乘經典，畫面情節(jié)屬黃教內容，人物主次多屬密乘教義。
2酥油佛像
酥油花就是用酥油（手工制成的黃油）跳板各色顏料而制成的油塑藝術品。相傳酥油花源于西藏，唐文成公主與土蕃王松贊干布結親時，曾從長安帶去一尊佛像供奉在拉薩大昭寺內.嚴寒的冬季,無鮮花獻佛，信徒們?yōu)榱吮硎揪匆猓陀盟钟椭瞥苫ǎ┓钣诜鹣袂啊拇讼嘌爻闪瞬刈迦嗣竦牧曀住?594年，酥油花傳到了塔爾寺，經該寺藝僧苦心鉆研，使其在題材和工藝上有了新的發(fā)展，成為塔爾寺獨有的一種高超的油塑藝術。每年農歷正月十五燈節(jié)時，藝僧將精心制作的酥油花在寺內展出，成為一年一度的寺內盛會。
3堆繡
堆繡是塔爾寺獨創(chuàng)的藏族藝術品種之一。它用各色的綢緞剪成所需要的各種形狀，如佛像，人物花卉，鳥獸等，以羊毛或棉花之類充實其中，再繡在布幔上，由于中間突起，有明顯的立體感。本寺大經堂內懸掛有“十八羅漢”等堆繡藝術產品。堆繡包括刺繡和剪堆兩種，其內容題材大多來源于佛教故事和宗教生活等，是該寺獨創(chuàng)的傳統(tǒng)藝術，是僧侶藝術的杰作。
第六站：蘭州（劉家峽）
6.1蘭州
甘肅省省會，是中國西北區(qū)域中心城市，位于中國陸域版圖的幾何中心，是中國七大軍區(qū)之一的蘭州軍區(qū)本部，中國18個鐵路局之引一的蘭州鐵路局本部，市區(qū)南北群山環(huán)抱，東西黃河穿城而過，具有帶狀盆地城市的特征，地處黃河上游，屬中溫帶大陸性氣候。年平均降水量360mm，年平均氣溫9.3℃，全年日照時數平均2446小時，無霜期180天以上。蘭州是唯一黃河穿城而過的省會城市，市區(qū)依山傍水，山靜水動，形成了獨特而美麗的城市景觀。南北群山對峙，東西黃河穿城而過，蜿蜒百余里。
蘭州是甘肅省的省會，處在東經102°30”-104°30“、北緯35°5”-38°之間，位于中國陸域版圖的幾何中心，在大西北處于“座中四連”的獨特位置。市 區(qū)南北群山對峙，東西黃河穿城而過，蜿蜒百余里。城市依山傍水而建，層巒疊嶂，既體現了大西北的渾壯雄闊，又展現了江南的清奇秀麗。
蘭州，在西北地區(qū)處于“座中四聯(lián)”位置，是黃河上游經濟區(qū)重要的經濟中心和西隴海蘭新經濟帶重要的支撐點和輻射源，是我國東中部地區(qū)聯(lián)系西部地區(qū)的橋梁和紐帶，是大西北的交通通信樞紐。隴海、蘭新、蘭青、包蘭四大鐵路干線交匯于此，是西北地區(qū)最大的貨運站和新亞歐大陸橋上重要的集配箱轉運中心，也是西部地區(qū)通信樞紐和信息網絡中心。蘭州屬中溫帶大陸性氣候，冬無嚴寒、夏無酷暑，氣候溫和，市區(qū)海拔平均高度1520米，年均氣溫11.2℃，年均降水量327mm，全年日照時數平均2446小時，無霜期180天以上，是比較理想的居住和投資創(chuàng)業(yè)之地。
6.2劉家峽水電站
劉家峽水電站，中國首座百萬千瓦級水電站。位于甘肅省永靖縣境內的黃河干流。1958年9月開工興建，1961年停工，1964年復工，1974年12月全部建成。壩型為重力壩，最大壩高147米，總庫容57億立方米。安裝5臺機組，總容量122.5萬千瓦，年發(fā)電量55.8億千瓦時。第一臺機組22.5萬千瓦機組于1969年3月投入運行。
劉家峽水庫蓄水容量達57億立方米，水域面積達130多平方公里，呈西南－東北向延伸，劉家峽水電站達54公里。攔河大壩高達147米,長840米,大壩下方是發(fā)電站廠房，在地下大廳排列著5臺大型發(fā)電機組，總裝機容量為122.5萬瓦，達到年發(fā)電57億度的規(guī)模。劉家峽水電站把陜西、甘肅、青海三省的電網聯(lián)結在一起。劉家峽水庫位于臨夏永靖縣城西南1公里處，距蘭州市75公里，是第一個五年計劃期間，我國自己設計、自己施工、自己建造的大型水電工程，竣工于1974年，為黃河上游開發(fā)規(guī)劃中的第七座梯階電站，兼有發(fā)電、防洪、灌溉、養(yǎng)殖、航運、旅游等多種功能。水庫東起劉家峽大壩，西至炳靈寺峽口，呈西南--東北走向，南接東鄉(xiāng)、臨夏縣，北連永靖縣，湖岸線長55公里，水面最寬處6公里，水域面積達130多平方公里，蓄水量約57億多立方米，正常水位1735米。水庫湖面遼闊，風光旖旎，氣候宜人，環(huán)境優(yōu)雅，水質好，無污染，是甘肅省最大的水產養(yǎng)殖基地和水上度假旅游勝地。既是一個良好的生態(tài)觀光地，也是游覽炳靈寺的必經之地。向陽碼頭以東，10里河岸白沙展露，綠柳婆娑，被稱為“十里柳林”，景觀奇妙，帶給人一種回歸自然、人在畫中游的美好氛圍。劉家峽水庫蓄水容量達57億立方米，水域面積達130多平方公里，呈西南—東北向延伸，達54公里。攔河大壩高達147米，長840米大壩右岸臺地上，建筑有長700米，寬80米的溢洪道。大壩下方是發(fā)電站廠房，在地下大廳排列著5臺大型發(fā)電機組，總裝機容量為122.5萬千瓦，年發(fā)電57億度。劉家峽水電站把陜西、甘肅、青海三省的電網聯(lián)結在一起。
三，后記
3我們還看到了青海湖。它位于青海省西北部的青海湖盆地內，既是中國最大的內陸湖泊，也是中國最大的咸水湖。由祁連山的大通山、日月山與青海南山之間的斷層陷落形成。
4.在蘭州，我們游覽了黃河鐵索、中山大橋和白塔山公園，去時，正值黃河汛期，河水淹沒了河邊的一些基礎設施，見識了黃河的雄偉。
5.另外，實習一路上我們在生活上也學到很多經驗，出門在外同學都要更加團結，互相照顧，個人做事要小心謹慎短短的十幾天實習很快就要結束了，雖然很短，但通過這次西北實習，我們增長了很多書本上沒有的知識。真可謂是“讀萬卷書，不如行萬里路！”一路走來，我學到了很多自然地理、人文地理、城市地理等許多地理專業(yè)的知識。
在這十幾天的野外實習期間，我們跟隨老師，在大自然的廣闊空間中，看到了各種原本只見于書本字里行間的地理景觀，結合自身所學以及老師實地細致的講解，大大加深了對課本知識的理解，開闊了眼界，更重要的是切身體會到“西部大開發(fā)”戰(zhàn)略下，西北部地區(qū)日新月異的變化。
實習報告大學生實習生招聘網篇六
對于即將畢業(yè)的我們而言，實習的目的是為了能更好的適應嚴峻的就業(yè)形勢，畢業(yè)后能夠盡快的融入社會，同時能夠為自己步入社會打下堅實的基礎以下是小編整理的頂崗實習報告格式及范文，歡迎閱讀。
【頂崗實習報告格式】
一、實習報告的基本結構
1、前置部份包括封面，畢業(yè)實習計劃表，畢業(yè)實習日志。
（1）封面的內容：系別、專業(yè)班級、學生姓名、指導教師、實習時段等，由畢業(yè)生本人填寫，需要填寫的地方，字體字號為“仿宋,小三”，實習時段由各系自己確定，格式示例:2006.2.14.-2006.4.1。
（2）畢業(yè)實習計劃表由指導教師填寫。
2、主體部份：實習報告正文
（2）實習報告正文內容必須包含以下四個方面：
①實習目的：言簡意賅，點明主題。
②實習單位及崗位介紹：要求詳略得當、重點突出，重點應放在實習崗位的介紹上。
③實習內容及過程：這是重點，內容不少于1500字。要求內容翔實、層次清楚；側重實際動手能力和技能的培養(yǎng)、鍛煉和提高，嚴禁日記或記帳式的簡單羅列。
④實習總結及體會：這是精華，內容不少于500字。要求條理清楚、邏輯性強；著重寫出對實習內容的總結、體會和感受，特別是自己所學的專業(yè)理論與實踐的差距和今后應努力的方向。
整體實習報告的內容必須與所學專業(yè)內容相關，字數不少于3000字。
3、最后是畢業(yè)實習成績考核表
1、實習報告一律要使用a4紙打印成文。
2、字間距設置為“標準”
3、行間距為22磅。
4、字號設置為：
① 標題：宋體小二號加粗；
②正文一級標題：宋體四號加粗；
③正文二級標題：宋體小四號加粗；
④ 其余漢字均為宋體小四號；
⑤ 正文中所有非漢字均為times new roman 體；
5、畢業(yè)實習裝訂的順序是：封面、畢業(yè)實習計劃表、畢業(yè)實習日志、正文（實習報告）、畢業(yè)實習成績考核表。
6、裝訂方法：兩枚書釘左側裝訂，距左邊距1.3cm，每枚書釘距上下邊距各8cm。
7、實習報告的封面、畢業(yè)實習計劃表、畢業(yè)實習成績考核表，所有學生的格式都要統(tǒng)一。
8、各系歸檔時，要將“張三”的實習報告和“張三”的實習日記放到一塊
【頂崗實習報告范文】
一、實習目的如果將大學比喻成一小段人生的話，畢業(yè)是終結，頂崗實習則是我們大學畢業(yè)之前的最后一段旅程。不知不覺我們的大學時光就要結束了,在這之前,我非常希望能通過實踐來檢驗自己掌握的知識，進行理論與實踐的驗證；我也在心中定下目標，希望通過實踐找到一份適合自己且自己喜歡的穩(wěn)定工作。于是，我在經歷了華為的一段失敗實習后來到了湖北×××科技有限公司，在這里進行了我畢業(yè)之前的這段旅程。
二、實習單位及崗位介紹
2.1 實習單位簡介
這個可以去網站復制黏貼！
2.1 工作崗位簡介
在進入公司之初，對于自己的定位我完全處于迷茫的狀態(tài)。市場部總監(jiān)曾多次詢問我到底想做什么？讓我在做設計和做資料員中選一個。工程部工程師（我后來的師傅）也給我講過培養(yǎng)一個合格的資料員的不易。這些令我不好決斷我的定位，因為我知道，一步走錯，將會步步走錯。
根據我的初意以及我的興趣我是想做設計的，后來仔細聽了資料員這個崗位介紹，我開始有了別的念頭。這是造成我搖擺不定的原因。
做設計，則是下到項目部，跟隨一個師傅。師傅會帶領你學習，從勘察現場到作草圖、作cad圖，再到統(tǒng)計工作量及用料等。一步一步的完善成為一個合格的設計。
而做資料員則是在辦公室電腦前，拿著施工隊送來的草圖，做好cad圖紙，在圖紙繪制好后接下來是分別對施工隊和甲方做工作量統(tǒng)計，統(tǒng)計好工作量后則是做概預算，概預算之后則是做文本說明，這些都做好后就是做文本的出版。這中間當然還有很多繁瑣的細節(jié)，我就不一一贅述了。
總之，做資料員就是要比做設計學得多，做得多。如此，我最后便向項目總監(jiān)說出了我做資料員的決定。而我也在做了一個星期左右，我?guī)煾狄材J接受了我做資料員的決定。
三、實習內容
我于四月份正式進入公司，在進入公司以后經歷了開始的幾天迷茫確立了自己的定位后。師傅就開始給我布置任務，主要就是給我?guī)讖埣堎|草圖讓我做出cad圖紙。為的就是提高我應用cad的水平。期間，同事有什么需要幫忙的我則幫忙做一些事情。圖紙畫的可以了以后，師傅則讓我做一些能夠勝任的事情，并一再叮囑我，要不懂就問，要學會自主學習，更要學會掌控時間節(jié)奏。因為，如果工作忙起來以后，對時間的掌控尤為重要。一個項目，要在規(guī)定的時間內完成，否則就會造成一定的損失。四月份最后的一個星期左右我和另外兩個同事被調到了荊州項目部支援畫圖。在荊州畫了一個星期的圖之后在五一的時候回來了。在荊州畫圖的那段時間我覺得自己畫圖的水平有了很大的提升，為以后的工作打下了堅實的基礎。
以下我列出了五月份的一部分工作日志，進一步的說明我所在崗位的工作內容： 此內容，可根據自身情況自行撰寫！
以上簡單地對我的工作內容進行了介紹，當然這不是全部，因為一切還沒有結束，一切還要一如既往的進行下去。
四、實習總結及體會
通過這幾個月的實習，體會蠻多的。
首先，我明白了一個道理。工作與在學校學習不同，在學校里你可以懶散，可以隨心所欲。但是在工作中，你的每一條神經都要繃緊，稍有不慎就有丟飯碗的可能。尤其是自己喜歡在意的工作。
其次，我學到了很多。理論與實踐相結合，是進步的最佳途徑。在實際的工作中，理論與實踐的結合無處不在，這是一種和諧的美，在這種和諧的環(huán)境下很容易學會很多東西，也很容易掌握許多的技能；每一個小的良性循環(huán)，無疑是提高自身能力最直接和有效的方式。在實際的工作中不斷地發(fā)現問題以及自身的不足，在同事和師傅的幫助下解決問題，在解決問題的過程中取長補短，形成良性循環(huán)；興趣是最好的老師。在工作中不但要發(fā)揮自身的興趣特長，更應該不斷地培養(yǎng)自己的興趣，興趣會使你變得積極主動，會使你去身心的投入，這樣會使你充滿熱忱，少出錯，進而你就會發(fā)現工作壓力驟減；戒驕戒躁、做事沉穩(wěn)、認真仔細、同錯不犯、自主學習、主動請教、避免意外、規(guī)避不足、掌控時間、精誠協(xié)作，這些在實際工作中都應該注意，自己酌情掌控。
總之，幾個月的實習下來，所見、所聞、所想都令我受益匪淺，終生受用。未來的日子里，我還將不斷的努力，為實現人生的意義增色添彩。
致謝
感謝公司給了我這次頂崗實習的機會，讓我受益無限。在未來的工作中，我會更加努力創(chuàng)造業(yè)績，不斷的提高自己的各項能力，成為一個合格的工作者。
感謝學校的無私栽培，使我掌握了符合自身的生存之道。以后，雖然人不在學校了，但是心會時刻系著學校的點滴。今日，我因學校而驕傲；明日，學校因我而自豪。
感謝輔導員屈老師一直以來對我以及我的工作時刻跟進和關心，屈老師為每一位學生的工作都操心了。在此，向您說一聲：您辛苦了！
最后，感謝我的專任指導老師盧老師，感謝您隨時的關注和關心著我的工作，在您每時每刻的督促下，我很好的完成了既定的任務。在此，也向您說一聲：您辛苦了！
謝謝！未來的路，雖然會少了你們的無時無刻的關懷，但我會感受到你們心中默默的支持。如此，我將會以此為動力堅定不移的走出精彩的人生。因為，我雖一人，卻不孤單。