學(xué)習(xí)中的快樂(lè)，產(chǎn)生于對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。那么心得體會(huì)該怎么寫(xiě)？想必這讓大家都很苦惱吧。以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會(huì)范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧。
學(xué)姐分享心得體會(huì)篇一
經(jīng)常有新人問(wèn)我：“成為一名銷(xiāo)售人員是不是很容易的事情?”“怎么才能成為銷(xiāo)售精英?”而企業(yè)有時(shí)侯也在為這個(gè)問(wèn)題煩心：“怎么樣的人是最有潛力的業(yè)務(wù)人員?”結(jié)合本人多年的實(shí)踐，我認(rèn)為作為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，應(yīng)該具有以下的素質(zhì)：
一、勤奮
記得剛做中介時(shí)，在一個(gè)培訓(xùn)的場(chǎng)合，有業(yè)界的前輩提了一個(gè)問(wèn)題：老的業(yè)務(wù)人員是怎么死的?大家都一下子反應(yīng)不過(guò)來(lái)，在大家期盼的目光中，前輩回答：老的業(yè)務(wù)人員是懶死的!雖然過(guò)去多年，但是，我想當(dāng)初在場(chǎng)的哥們應(yīng)該都還記得這個(gè)問(wèn)題的答案，并時(shí)刻給自己提醒。
對(duì)于銷(xiāo)售人員，企業(yè)一般都是以最終業(yè)績(jī)作為考核，而對(duì)于工作的過(guò)程，相對(duì)而言關(guān)注比較少，而結(jié)果導(dǎo)向的考核在短期內(nèi)就為銷(xiāo)售人員提供了很好的偷懶借口。很多公司對(duì)于銷(xiāo)售人員的管理原則就是：短期內(nèi)你可以偷懶，但是月底沒(méi)有成績(jī)我一定找你算帳。
當(dāng)業(yè)務(wù)人員開(kāi)始進(jìn)入職場(chǎng)時(shí)，總是充滿(mǎn)激情，但是，隨著時(shí)間推移、工作當(dāng)中遇到困難增加等等因素的出現(xiàn)，業(yè)務(wù)人員的難免出現(xiàn)懈怠心理，尤其是資深業(yè)務(wù)人員，業(yè)績(jī)過(guò)得去、收入狀況已經(jīng)過(guò)了溫飽階段、公司內(nèi)部大家都熟悉了、客戶(hù)基本給個(gè)面子，更是有可能成為油條，慢慢懶惰下去，直到結(jié)束自己的職業(yè)生命。
給想成為銷(xiāo)售精英的人兩招：一曰搏猛：“天生我材必有用，千金散盡還復(fù)來(lái)”;一曰搏傻：“鍥而不舍,金石可鏤”。只有自信而又愿意投入的人，才有可能成為銷(xiāo)售精英。
二、知識(shí)豐富
優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員必定是一個(gè)專(zhuān)家，一個(gè)可以成為客戶(hù)顧問(wèn)的人，那么，銷(xiāo)售人員必須要掌握哪些知識(shí)呢?本人認(rèn)為以下知識(shí)是必須掌握的。
1、房產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)
只有了解了房產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)，包括房地產(chǎn)知識(shí)、房地產(chǎn)法律知識(shí)、房地產(chǎn)交易知識(shí)、貸款等相關(guān)知識(shí)等才能為客戶(hù)準(zhǔn)確地介紹房產(chǎn)并成為客戶(hù)在房產(chǎn)方面的顧問(wèn)。
2、企業(yè)知識(shí)
銷(xiāo)售人員其實(shí)就是企業(yè)的對(duì)外形象大使。要象了解自己家一樣了解企業(yè)，這樣才能讓客戶(hù)感覺(jué)到你對(duì)公司的認(rèn)同，才能讓人感覺(jué)到你的自信，從而相信你的介紹而接受你推薦的房子及服務(wù)。如果銷(xiāo)售人員在客戶(hù)面前萎靡不振，客戶(hù)也會(huì)認(rèn)為這家企業(yè)不怎么樣，從而不接受這家企業(yè)的服務(wù)。
另外，銷(xiāo)售業(yè)務(wù)是公司整體價(jià)值鏈的一個(gè)環(huán)節(jié)，在工作中，銷(xiāo)售人員總是需要其他部門(mén)的配合與支持，那么，對(duì)企業(yè)情況的了解，特別是企業(yè)運(yùn)行政策的了解，會(huì)使你更加清楚你能夠?yàn)榭蛻?hù)爭(zhēng)取什么?不能承諾什么?這樣，你在從事銷(xiāo)售工作時(shí)才能更加得心應(yīng)手。
3、行業(yè)及市場(chǎng)時(shí)事知識(shí)
客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)，勢(shì)必要貨比三家。作為優(yōu)秀的銷(xiāo)售員，我們必須能夠?yàn)轭櫩吞峁┖芎玫男袠I(yè)知識(shí)參考，在客戶(hù)有需求時(shí)能夠提供各個(gè)區(qū)域之間優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)比，從而引導(dǎo)顧客正確消費(fèi)。而這就需要銷(xiāo)售人員擁有豐富的行業(yè)及市場(chǎng)時(shí)事知識(shí)。
4、關(guān)于人性的知識(shí)
銷(xiāo)售，作為一門(mén)學(xué)問(wèn)來(lái)看，主要是研究與人打交道的，因此必須熟練掌握人性的學(xué)說(shuō)，例如：馬斯洛的需求層次理論、弗洛姆理論(4ls)等都是很實(shí)用的、可以用于指導(dǎo)我們工作的理論。
5、其他知識(shí)
最好的銷(xiāo)售人員總是在銷(xiāo)售過(guò)程中能與顧客變成朋友的人，能夠?qū)ふ业焦餐Z(yǔ)言的人，因此，天文地理、諸子百家，古今中外，樣樣都要有所涉獵懂才能應(yīng)付各種各樣的顧客。有人描敘優(yōu)秀銷(xiāo)售人員是：見(jiàn)人講人話(huà)，見(jiàn)鬼講鬼話(huà)，就是描敘成功銷(xiāo)售人員能夠與所有目標(biāo)客戶(hù)取得共鳴，被客戶(hù)所接受。
從以上這些看來(lái)，想要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，還真不是很容易的事情，當(dāng)然，有句歌詞寫(xiě)得好：沒(méi)有誰(shuí)能夠隨隨便便成功!
三、善于溝通
銷(xiāo)售基本上是一門(mén)與人打交道的學(xué)問(wèn)，或者說(shuō)是藝術(shù)，因此，良好的溝通技巧是成為一個(gè)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的基本素質(zhì)。
與人交往，“聆聽(tīng)勝于雄辯”，做銷(xiāo)售的人，不需要很好的辯才，關(guān)鍵是獲得客戶(hù)的認(rèn)同，千萬(wàn)不能贏了嘴巴，丟了生意。
有人總結(jié)了與人交往的“三把飛刀”，這里介紹給大家分享：1、引導(dǎo)并聆聽(tīng)對(duì)方暢談過(guò)去的輝煌成功;2、引導(dǎo)并聆聽(tīng)對(duì)方對(duì)未來(lái)理想的規(guī)劃;3、引導(dǎo)并承受對(duì)方談自己不如意的事情。當(dāng)然，以上三點(diǎn)，不要刻意去做，氛圍沒(méi)有到位時(shí)也許會(huì)適得其反，弄巧成拙。
個(gè)人認(rèn)為，在溝通方面，主要作到待人以誠(chéng)、尊重對(duì)方。
四、逆商系數(shù)高
有人說(shuō)：“沒(méi)有任何一個(gè)行業(yè)會(huì)象做銷(xiāo)售這樣能夠鍛煉人”。我認(rèn)為主要是指銷(xiāo)售人員必須承受太多的失敗與痛苦的洗禮，才可能成功。正如“鳳凰涅磐”的故事一樣，必須經(jīng)歷烈火的煎熬和痛苦的考驗(yàn),鳳凰才能獲得重生,并在重生中達(dá)到升華。
在一次職業(yè)調(diào)查中，有22%的人覺(jué)得做銷(xiāo)售工作“太辛苦了，壓力又大，我不喜歡”。特別是身處市場(chǎng)一線(xiàn)的銷(xiāo)售人員，無(wú)論是身體上、還是心理上都要面臨很多壓力，甚至積累成痛苦。可以肯定，每個(gè)成功的銷(xiāo)售人員都是經(jīng)過(guò)風(fēng)雨以后，才見(jiàn)到彩虹。
所以，想要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，就必須具有強(qiáng)的面對(duì)逆境的能力和精神。
五、做人
關(guān)于“做事”與“做人”的關(guān)系論敘的文章，已經(jīng)有很多，確實(shí)，做銷(xiāo)售成功的人必定是做人比較成功的人。但是，在成功學(xué)的“道”與“術(shù)”的爭(zhēng)論之中，我更加推崇“道”上的修煉。優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員必定是一個(gè)高尚的人。
每個(gè)人從懂事的那時(shí)起，便有一個(gè)做人的問(wèn)題伴隨一生。于是，做什么樣的人、怎樣做人，也就成了每個(gè)人一生必做的答卷。
正直、清白、言行一致、表里如一、堂堂正正、嚴(yán)于律己、心胸開(kāi)闊、做人厚道、能經(jīng)得住事等等。有以上特點(diǎn)的人，一般都是很受大家歡迎的人。
六、個(gè)人形象
前段時(shí)間，有一本書(shū)《你的形象價(jià)值百萬(wàn)》，在市面上非常流行，以下為該書(shū)的書(shū)評(píng)之一，放在這里，作為本文的結(jié)尾，再好不過(guò)。
“無(wú)論我們認(rèn)為從外表衡量人是一種多么膚淺和愚蠢的觀(guān)念，社會(huì)上的每個(gè)人卻無(wú)時(shí)無(wú)刻不在根據(jù)你的衣著、言語(yǔ)、神態(tài)、舉止對(duì)你做出判斷。無(wú)論你愿意與否，你已經(jīng)在別人眼中留下了某種印象。它們?cè)谇宄貫槟阆轮x，無(wú)聲而準(zhǔn)確地講述你的故事——你是誰(shuí)，你的社會(huì)地位，你如何生活，你是否有發(fā)展前途。
我們的形象不僅是外表的美麗，更是一種綜合的全面素質(zhì)，是一種品位生活的體現(xiàn)。成功的形象，展示的是自信、尊嚴(yán)、能力，它能得到他人的尊重，也讓你對(duì)自己的言行有了更高的要求，能立刻喚起你內(nèi)在沉積的優(yōu)良素質(zhì)，讓你渾身都散發(fā)出一個(gè)成功者的魅力。”
學(xué)姐分享心得體會(huì)篇二
大家好，我是一名大學(xué)生，最近在和一位學(xué)姐交流中，受到了許多啟發(fā)。特別是她在學(xué)習(xí)中的心得體會(huì)，讓我受益匪淺。因此，在這篇文章中，我想分享一下她的經(jīng)驗(yàn)，以期能夠幫助到更多的同學(xué)。
第二段：不斷拓展自己的知識(shí)面
學(xué)姐說(shuō)，在大學(xué)里，最重要的就是不斷拓展自己的知識(shí)面。只有不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)，才能夠在今后的職場(chǎng)上獲得更多的機(jī)會(huì)。她自己也是一個(gè)很好的例子，大學(xué)期間，她不僅學(xué)習(xí)了自己專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，還學(xué)習(xí)了一些與專(zhuān)業(yè)相關(guān)的其他知識(shí)，比如編程、寫(xiě)作等等。這些知識(shí)不僅讓她在以后的職業(yè)生涯中有更多的選擇，而且還使她的綜合素質(zhì)得到了提升。
第三段：充分利用各種資源
學(xué)姐還告訴我，要想在大學(xué)內(nèi)外都獲得更多的機(jī)會(huì)，就要充分利用各種資源。大學(xué)里有各種社團(tuán)、學(xué)生組織、志愿者團(tuán)隊(duì)等等，這些都是很好的機(jī)會(huì)，可以讓我們結(jié)識(shí)更多的人、學(xué)習(xí)更多的知識(shí)。學(xué)姐自己也是在一個(gè)志愿者團(tuán)隊(duì)里度過(guò)了大學(xué)的四年，這給她帶來(lái)了很多的成長(zhǎng)和樂(lè)趣。此外，學(xué)姐還推薦我們多多參加各種講座、討論會(huì)等活動(dòng)，這些也是一個(gè)不錯(cuò)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
第四段：堅(jiān)持自己的理想
對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，理想是非常重要的。學(xué)姐說(shuō)，要想在大學(xué)期間收獲更多，就要堅(jiān)持自己的理想。她自己就是一個(gè)很好的例子。大學(xué)期間，她一直想做一名記者，因此在大學(xué)期間，她積極地鍛煉自己的寫(xiě)作和表達(dá)能力，并參加了一些新聞社的活動(dòng)。雖然她現(xiàn)在的工作與記者沒(méi)有太大關(guān)系，但她的這些積累成為了她現(xiàn)在的優(yōu)勢(shì)，幫助她在工作中更加出色。
第五段：總結(jié)
綜上所述，學(xué)姐的這些心得體會(huì)可以讓我們?cè)诖髮W(xué)期間走得更加順暢，獲得更多的機(jī)會(huì)和收獲。我們應(yīng)該不斷拓展自己的知識(shí)面，充分利用各種資源，堅(jiān)持自己的理想，最終成為一名更加優(yōu)秀的大學(xué)生。
學(xué)姐分享心得體會(huì)篇三
本文系一位老保險(xiǎn)人多年保險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，熱情而真誠(chéng)的字里行間還透著一份實(shí)實(shí)在在，想把保險(xiǎn)事業(yè)一直長(zhǎng)長(zhǎng)久久的做下去，并且做好它，我們靠什么呢?您的答案是什么呢?和這位資深的老保險(xiǎn)人的一樣嗎?希望這篇經(jīng)驗(yàn)分享能給做保險(xiǎn)的您帶去幫助和啟示，早日找到自己的答案!
保險(xiǎn)要想做久，靠什么?我總結(jié)有二：一是誠(chéng)信，二是緣份。
子曰：人而無(wú)信，不知其可。身為一個(gè)人，基本準(zhǔn)則就是誠(chéng)實(shí)，老老實(shí)實(shí)做人，勤勤快快做事。所以做人要本分，老實(shí)把自己險(xiǎn)種的優(yōu)缺點(diǎn)說(shuō)出來(lái)，把一些注意和免責(zé)事項(xiàng)說(shuō)出來(lái)，千萬(wàn)不要到最后，讓客戶(hù)說(shuō)你沒(méi)說(shuō)過(guò)。醫(yī)療的免賠范圍一定要說(shuō)清，這些事情經(jīng)常發(fā)生，如果哪項(xiàng)賠不了，很容易讓客戶(hù)對(duì)你產(chǎn)生不滿(mǎn)。分紅的不確定性，經(jīng)常聽(tīng)哪人說(shuō)自己的分紅如何如何好，那么你有否告訴客戶(hù)可能為零呢?萬(wàn)能險(xiǎn)的投資收益，有否說(shuō)明是扣除所有費(fèi)用后才進(jìn)入投資的呢?其實(shí)現(xiàn)在每個(gè)產(chǎn)品的險(xiǎn)種都差不多，誰(shuí)也不會(huì)比誰(shuí)差到哪里去，客戶(hù)知道了優(yōu)缺點(diǎn)，才會(huì)根據(jù)自己的情況進(jìn)行選擇，放心，客戶(hù)不會(huì)跑的。
如果為了一點(diǎn)點(diǎn)小錢(qián)，出賣(mài)良心，那以后想做什么，難了。
另外，做保險(xiǎn)要靠緣份，是你的終歸是你的。我沒(méi)做過(guò)打電話(huà)，沒(méi)掃過(guò)樓，沒(méi)做過(guò)調(diào)查問(wèn)卷，可也見(jiàn)了不少陌生客戶(hù)，簽了很多單子。有轉(zhuǎn)介紹的，這類(lèi)基本一次簽單，有從論壇上找我的，基本兩次簽單，哈，我的簽單率還是挺高的，我說(shuō)了，這叫緣份。人家不會(huì)平常無(wú)故找你，找你談，基本是對(duì)你給予的保障計(jì)劃表示認(rèn)可，接下來(lái)無(wú)非要做的是見(jiàn)見(jiàn)你的人，看看是否可信。然后就是提筆簽單了。
我見(jiàn)的人比較少，但見(jiàn)過(guò)的基本都成了。除了兩個(gè)，一個(gè)是非常喜歡其他公司，我那時(shí)沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)處理好。二是有但同仁老跟他搗亂，遷怒于我，這真是冤枉。為什么說(shuō)基本呢?因?yàn)檫€有幾人在保持著長(zhǎng)期聯(lián)系，哈，即使不買(mǎi)保險(xiǎn)或是買(mǎi)過(guò)的，我認(rèn)為，雖然不能做代理人，但朋友是可以做的，多個(gè)朋友多條路。
保險(xiǎn)是個(gè)銷(xiāo)售行業(yè)，但與其他銷(xiāo)售不一樣，這是個(gè)長(zhǎng)線(xiàn)的投資，有些事，可以騙得了一時(shí)，卻騙不了一世。平時(shí)多與客戶(hù)保持聯(lián)系，保險(xiǎn)本職的服務(wù)是應(yīng)該的，逢年過(guò)節(jié)送個(gè)祝福，生日送個(gè)禮物什么的，再有就是在能力范圍內(nèi)幫助客戶(hù)解決一些工作和生活的問(wèn)題。這幾天我送了一百多本臺(tái)歷，人家讓你掙錢(qián)，總得有些回饋吧。要知道，吃虧是福!
至于緣份，那是可遇不可求。不過(guò)緣份，就喜歡跟著誠(chéng)信走!
學(xué)姐分享心得體會(huì)篇四
學(xué)姐分享心得體會(huì)，是每位在校學(xué)生最渴望的事情之一。畢竟，在學(xué)姐的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)中，我們能夠找到許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技巧，這些經(jīng)驗(yàn)和技巧可以幫助我們更好地應(yīng)對(duì)學(xué)業(yè)和生活中的挑戰(zhàn)。本文將探討我最近參加的一次學(xué)姐分享活動(dòng)，以及從其中所獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn)。
第二段：學(xué)姐的分享經(jīng)驗(yàn)
學(xué)姐分享的重點(diǎn)是如何在忙碌繁重的學(xué)業(yè)中做到高效學(xué)習(xí)。她首先強(qiáng)調(diào)了時(shí)間管理的重要性。她建議我們要制定計(jì)劃，合理安排時(shí)間，把時(shí)間用在有價(jià)值的事情上。此外，她還提到了合理安排作息時(shí)間的必要性，讓身體和大腦得到充分的休息，才能在學(xué)習(xí)時(shí)更加高效。
第三段：學(xué)姐分享的技巧
除了時(shí)間管理，學(xué)姐還分享了一些學(xué)習(xí)技巧。學(xué)姐強(qiáng)調(diào)了重復(fù)學(xué)習(xí)的必要性。她建議我們多想、多記并多做題，盡可能多地弄懂理論和實(shí)踐應(yīng)用，做到知識(shí)滲透。此外，她還提到了課前預(yù)習(xí)的必要性。她建議我們?cè)谏险n前預(yù)習(xí)，加深自己對(duì)知識(shí)點(diǎn)的理解，這樣可以更加聚焦老師的知識(shí)重點(diǎn)。
第四段：如何應(yīng)用學(xué)姐的經(jīng)驗(yàn)
在學(xué)姐分享之后，我開(kāi)始嘗試應(yīng)用她分享的經(jīng)驗(yàn)。首先，我制定了詳細(xì)的計(jì)劃，明確了每天需要完成的學(xué)習(xí)任務(wù)。在制定計(jì)劃時(shí)，我充分考慮到了自己的學(xué)習(xí)能力和時(shí)刻表，使計(jì)劃更加實(shí)際和可行。其次，我開(kāi)始采取課前預(yù)習(xí)的方法，提前了解老師的講解重點(diǎn)。這樣不僅可以更好地理解課程內(nèi)容，還幫助我更準(zhǔn)確地把握考試中的重點(diǎn)知識(shí)。
第五段：結(jié)語(yǔ)
總之，與學(xué)姐分享經(jīng)驗(yàn)是學(xué)習(xí)生活中非常有價(jià)值的事情。從中我們可以了解到許多實(shí)用技巧和方法，幫助我們更快更好地成長(zhǎng)。我們也應(yīng)該盡可能地在自己的學(xué)習(xí)和生活中應(yīng)用這些經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己的能力和成就。
學(xué)姐分享心得體會(huì)篇五
莎士比亞有一句讀書(shū)名言：書(shū)籍是全世界的營(yíng)養(yǎng)品!現(xiàn)在，海天不僅可以吸收物質(zhì)營(yíng)養(yǎng)，而且可以自己吸取精神營(yíng)養(yǎng)了。但這個(gè)成果，對(duì)我來(lái)說(shuō)，來(lái)得不容易。今天在這里，我就主要講一下自己如何引導(dǎo)孩子愛(ài)上閱讀的心路歷程。
在海天上小學(xué)前，身體不好，扁桃體老是發(fā)炎，三天兩天的感冒。所以，在孩子幼兒園階段，我基本上是為孩子的身體健康付出的多，為孩子閱讀做的少。所以，當(dāng)別人的孩子從小就愛(ài)閱讀，而我的孩子這方面興趣不大的時(shí)候，確實(shí)有些著急。
等孩子上小學(xué)了，開(kāi)了幾次家長(zhǎng)會(huì)，才意識(shí)到閱讀的重要性，于是想到要“亡羊補(bǔ)牢”。急急地在書(shū)店買(mǎi)了很多的書(shū)給孩子讀，家里的書(shū)裝了一層書(shū)架。但孩子看起來(lái)除了完 成老師布置的作業(yè)外，對(duì)玩具更感興趣，對(duì)閱讀還是沒(méi)有熱情。
回想起來(lái)，剛開(kāi)始的時(shí)候有些“病急亂投醫(yī)”，買(mǎi)了許多圖畫(huà)書(shū)，孩子隨便翻翻，再不理會(huì)。在多次反思之后，才發(fā)現(xiàn)自己做得不夠細(xì)致，心也太急。
沒(méi)有辦法，于是冷靜下來(lái)，開(kāi)始為孩子制定一套讀書(shū)方案，以引導(dǎo)孩子愛(ài)上閱讀。我把引導(dǎo)孩子閱讀興趣分為三個(gè)階段：媽媽帶讀，沒(méi)有壓力隨興趣階段;媽媽陪讀，啟發(fā)提問(wèn)階段;孩子自主閱讀階段。
第一階段，我堅(jiān)持與孩子一起讀那些很簡(jiǎn)單的容易理解的書(shū)。在這個(gè)階段，我?guī)ёx的時(shí)候，有時(shí)模仿書(shū)里各種角色的聲音說(shuō)話(huà)，逗得孩子大笑，他自己也想學(xué)著那個(gè)腔調(diào)，跟媽媽一起讀。
第二階段，陪孩子讀那些與他們年齡段相符的書(shū)，并提問(wèn)書(shū)中的內(nèi)容。例如，我陪孩子一起讀一年級(jí)的小豆豆與二年級(jí)的小豆豆，一個(gè)人讀一段，輪流來(lái)。我讀的時(shí)候，要他聽(tīng)，然后我學(xué)電視上的競(jìng)猜提問(wèn)，看他是否能回答正確。他讀的時(shí)候，我靜聽(tīng)，然后他有權(quán)力提問(wèn)讓我來(lái)回答。有時(shí)我故意答錯(cuò)，他便急著把正確答案告訴我。這樣他把媽媽難倒了，很有成就感。在讀了小豆豆以后，孩子開(kāi)始喜歡上閱讀了。特別是他好象突然找到了新朋友，覺(jué)得小豆豆有些想法就是他想到的，自己很喜歡小豆豆。
第三階段，培養(yǎng)孩子自主閱讀。這個(gè)階段，一定要買(mǎi)孩子感興趣的書(shū)。因?yàn)闆](méi)有了“閱讀拐杖”，若無(wú)興趣孩子就會(huì)放棄。有一天，我買(mǎi)了楊紅纓的《淘氣包馬小跳——四個(gè)調(diào)皮蛋》，陪孩子一起讀，還讀出聲音來(lái)。沒(méi)想到孩子嫌我這樣速度慢。然后他自己默讀，就利用三天業(yè)余時(shí)間讀完了。剛開(kāi)始我以為他走馬觀(guān)花，然后用腦筋急轉(zhuǎn)彎的方式問(wèn)了他一些與書(shū)中內(nèi)容有關(guān)的問(wèn)題，他都一一答對(duì)了。這時(shí)，我才確信，他是真的自己把書(shū)讀完了。在第一本與馬小跳有關(guān)的書(shū)讀完后，孩子對(duì)我說(shuō)：“媽媽?zhuān)R小跳好好看的，幫我把其它的馬小跳的書(shū)也買(mǎi)回來(lái)吧?”我當(dāng)然毫不含糊，當(dāng)即在網(wǎng)上又買(mǎi)了15本。
回想孩子在讀《淘氣包馬小跳——四個(gè)調(diào)皮蛋》的時(shí)候，那高興勁，我現(xiàn)在仍難忘。有一次，他讀到感興趣的地方，我正在炒菜，他拿著書(shū)過(guò)來(lái)，念那些搞笑的段落給我聽(tīng)，然后又在那兒哈哈大笑。至此，我發(fā)現(xiàn)自己可以放手了。
現(xiàn)在，海天可以自己閱讀，我基本上不需要當(dāng)他的“拐杖”了。雖然如此，我想以后還是會(huì)與他一起讀一些文學(xué)名著，一起來(lái)探討書(shū)中的內(nèi)容，以增加讀書(shū)的深度，也享受親子閱讀的樂(lè)趣。
學(xué)姐分享心得體會(huì)篇六
近年來(lái)，中國(guó)文化藝術(shù)受到越來(lái)越多年輕人的追捧，其中繪畫(huà)成為一個(gè)備受關(guān)注的領(lǐng)域。為了滿(mǎn)足年輕人對(duì)繪畫(huà)的需求，各地涌現(xiàn)出了許多畫(huà)室，提供專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。在我所在的畫(huà)室里，有一位經(jīng)驗(yàn)豐富的學(xué)姐，她在多年的繪畫(huà)實(shí)踐中積累了很多心得體會(huì)，并且樂(lè)于與我們分享。通過(guò)與她的交流與學(xué)習(xí)，我獲得了很多啟發(fā)和幫助。
第二段：學(xué)姐的教學(xué)方式
學(xué)姐在教學(xué)中非常注重學(xué)生的個(gè)性和創(chuàng)造力的培養(yǎng)。她并不拘泥于固定的教學(xué)模式，而是根據(jù)每個(gè)學(xué)生的特點(diǎn)和需求量身定制學(xué)習(xí)計(jì)劃。她鼓勵(lì)我們表現(xiàn)出自己獨(dú)特的風(fēng)格，從而在繪畫(huà)中找到屬于自己的樂(lè)趣和興趣。此外，她還為我們提供了一些有用的技巧和方法，讓我們能夠更好地展示自己的創(chuàng)意和想法。
第三段：學(xué)姐的經(jīng)驗(yàn)分享
學(xué)姐不僅在教學(xué)中給予我們指導(dǎo)，還經(jīng)常與我們分享她的繪畫(huà)經(jīng)驗(yàn)和心得。她告訴我們，繪畫(huà)是一個(gè)長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)和探索過(guò)程，需要不斷地積累和磨煉。她分享了她在繪畫(huà)過(guò)程中遇到的困惑和解決方法，讓我們?cè)谟龅筋?lèi)似問(wèn)題時(shí)能夠更加從容地解決。她還分享了她參加各種比賽和展覽的經(jīng)歷，讓我們了解到繪畫(huà)不僅僅是一種愛(ài)好，還可以成為一種職業(yè)。
第四段：學(xué)姐的影響和啟發(fā)
通過(guò)和學(xué)姐的交流與學(xué)習(xí)，我受益匪淺。她的教學(xué)方式不僅培養(yǎng)了我的創(chuàng)造力和表現(xiàn)力，也讓我學(xué)會(huì)了如何獨(dú)立思考和解決問(wèn)題。她的經(jīng)驗(yàn)分享讓我對(duì)繪畫(huà)的理解更加深入，激發(fā)了我追求更高水平的動(dòng)力。我意識(shí)到繪畫(huà)是一個(gè)永無(wú)止境的藝術(shù)，我仍然有很多可以學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的地方。通過(guò)觀(guān)摩和學(xué)習(xí)學(xué)姐的作品，我也開(kāi)始有信心展示自己的作品，并且積極參加各種繪畫(huà)比賽和展覽。
第五段：總結(jié)和展望
學(xué)姐的分享讓我深刻認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)繪畫(huà)的重要性，同時(shí)也明白了繪畫(huà)這門(mén)藝術(shù)需要長(zhǎng)時(shí)間的積累和堅(jiān)持。我希望通過(guò)自己的努力和學(xué)習(xí)，能夠不斷提高自己的繪畫(huà)水平，并且有機(jī)會(huì)能夠像學(xué)姐一樣分享我的心得和經(jīng)驗(yàn)。繪畫(huà)已經(jīng)成為我生活中不可或缺的一部分，我將持之以恒地追求繪畫(huà)的藝術(shù)，同時(shí)也希望通過(guò)自己的作品能夠傳遞更多的情感和思考，為社會(huì)做出一份貢獻(xiàn)。
以上是一篇關(guān)于“畫(huà)室學(xué)姐分享心得體會(huì)”的連貫五段式文章。通過(guò)引言和背景介紹，第二段介紹了學(xué)姐的教學(xué)方式，第三段分享了學(xué)姐的經(jīng)驗(yàn)，第四段講述了學(xué)姐對(duì)我的影響和啟發(fā)，最后一段進(jìn)行總結(jié)和展望。整個(gè)文章將重點(diǎn)放在學(xué)姐的教學(xué)方式和經(jīng)驗(yàn)分享上，通過(guò)個(gè)人經(jīng)歷和感受來(lái)展示學(xué)姐對(duì)我的影響，同時(shí)表達(dá)了我對(duì)繪畫(huà)的熱愛(ài)和追求。
學(xué)姐分享心得體會(huì)篇七
核心提示：銷(xiāo)售，英文名sales，以前的老國(guó)有企業(yè)叫業(yè)務(wù)員或者跑業(yè)務(wù)的，mba課程里比較含蓄的說(shuō)法叫市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，而我，作為一個(gè)戰(zhàn)斗在銷(xiāo)售一線(xiàn)9年的老業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售對(duì)我的含義就是一個(gè)字：賣(mài)！我的任務(wù)就是把東西賣(mài)出去，然后我拿我該拿的獎(jiǎng)金或者提成。
無(wú)論你是賣(mài)彩電的還是茶葉蛋的，賣(mài)汽車(chē)洋房還是賣(mài)內(nèi)褲襪子，我們因?yàn)槭卿N(xiāo)售，所以我們有共同的語(yǔ)言。我們都要面對(duì)挑剔的客戶(hù)，我們都背著沉重的指標(biāo)，我們都計(jì)算著苛刻的費(fèi)用，烈日炎炎下有我們，狂風(fēng)暴雨中有我們，冰天雪地中有我們，吹著空調(diào)喝著咖啡在高樓大廈內(nèi)看風(fēng)景是和我們沒(méi)關(guān)的。
有很多不做銷(xiāo)售的朋友同事，都會(huì)和我說(shuō)：你們做銷(xiāo)售的真爽，想來(lái)公司來(lái)公司，想出去玩就出去玩，高檔飯店和娛樂(lè)場(chǎng)所你們都去過(guò)，大好河山你們都看過(guò)，講起話(huà)來(lái)滔滔不絕，收入?yún)s是公司所有員工里最高的。
所以，請(qǐng)坐在空調(diào)前對(duì)著電腦工作的朋友，請(qǐng)不要羨慕我們工作的自由和收入。我們有著和 你們一樣的工作煩惱，生活煩惱，我們不是沒(méi)心沒(méi)肺玩世不恭的人。
物流同志們，你們辛苦了，是你們無(wú)私的付出和兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度，才是我們后方最強(qiáng)大的保障，巧婦難為無(wú)米之炊，所以我們永遠(yuǎn)都愛(ài)你們！
售后服務(wù)部門(mén)的同志們，我只能用無(wú)語(yǔ)來(lái)形容你們。我并不是說(shuō)所有企業(yè)的售后服務(wù)都不好，我也碰到過(guò)售后服務(wù)做得非常好的公司。可是但凡做過(guò)銷(xiāo)售的，都或多或少被售后服務(wù)部門(mén)或者是售后服務(wù)部門(mén)理的那幾個(gè)人氣的吐過(guò)血。當(dāng)我們?cè)谇胺綒硾_鋒的時(shí)候，你們把我們攻下的堡壘一個(gè)又一個(gè)的獻(xiàn)給了敵人，你們用各種各樣的理由解釋著產(chǎn)品的問(wèn)題或者是服務(wù)的問(wèn)題，而唯獨(dú)你們從不解釋你們的問(wèn)題。我真誠(chéng)的希望售后服務(wù)部門(mén)，你們也應(yīng)該對(duì)待客戶(hù)像對(duì)待你們老板那樣的尊重！
最后，前臺(tái)，秘書(shū)，助理等等同志們，我真誠(chéng)的感謝你們，你們永遠(yuǎn)拿著公司里最低的收入，干著公司里最雜的活，受著公司老板發(fā)出的最多的氣，但是卻是我們銷(xiāo)售最好的伙伴，因?yàn)殇N(xiāo)售平時(shí)不在公司，所以到了公司接觸最多的就是你們了，謝謝你們的付出！
言歸正傳，本人2000年6月我大學(xué)畢業(yè)到現(xiàn)在，從踏出校門(mén)那一刻起，我已經(jīng)堅(jiān)持在1線(xiàn)跑銷(xiāo)售9年了，說(shuō)實(shí)在的，我沒(méi)有什么大抱負(fù)，也沒(méi)什么野心和過(guò)人的本領(lǐng)，所以當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)和我沒(méi)有什么關(guān)系，我僅僅是一個(gè)一線(xiàn)跑業(yè)務(wù)的。而且，為了養(yǎng)家糊口，為了生存，我在銷(xiāo)售這條不歸路上將繼續(xù)走下去。
我不知道天涯上有多少和我一樣長(zhǎng)期在一線(xiàn)跑銷(xiāo)售的朋友，又有多少打算加入我們銷(xiāo)售大軍的朋友，我想慢慢把我9年銷(xiāo)售之路曬出來(lái)，希望廣大銷(xiāo)售同行看了能多多給我支持，給我鼓勵(lì)，我相信我的這些經(jīng)歷，必定是你們正在或即將經(jīng)歷的，因?yàn)殇N(xiāo)售的心都是相通的。我想聲明：
一、我只想談?wù)勎业匿N(xiāo)售之路和個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，不想炫耀什么，本身做了9年一線(xiàn)銷(xiāo)售沒(méi)升官?zèng)]發(fā)財(cái)，也沒(méi)什么值得炫耀的。
二、所有涉及人名公司名的，我盡量以字母簡(jiǎn)稱(chēng)代替。
三、所有事件均為原創(chuàng)和真實(shí)，大家砸磚的時(shí)候挑小一點(diǎn)的。謝謝！
1999年11月5日，我終生難忘的日子，那一天，我拿著老師給我的畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議，蓋上了廣東一家知名的醫(yī)藥公司l集團(tuán)的公章，那意味著我的人生軌跡開(kāi)始向著一個(gè)嶄新的方向而去。
我是浙江人，高考考入上海的一所醫(yī)學(xué)類(lèi)大學(xué)的本科，最初的人生夢(mèng)想是做一名白衣使者，可是現(xiàn)實(shí)很慘酷，外地考入上海的孩子，在上海想進(jìn)大醫(yī)院并不容易，曾經(jīng)面試過(guò)幾家醫(yī)院，但是幾乎都以你不適合留在醫(yī)院工作為由，拒絕了我，而且理由出奇的一致：你的心思太活，我們肯定留不住你。
當(dāng)時(shí)面對(duì)的幾種選擇：考研；出國(guó)；回老家；轉(zhuǎn)行做銷(xiāo)售。考研和出國(guó)，我是毫無(wú)興趣的，回老家，對(duì)于我們這樣考到上海的人來(lái)說(shuō)，丟不起那個(gè)人，于是，只有轉(zhuǎn)行做銷(xiāo)售了。也就是大家非常熟悉的一個(gè)名詞：醫(yī)藥代表！
要說(shuō)一點(diǎn)心理掙扎都沒(méi)有，那是騙人的。雖然這個(gè)行業(yè)當(dāng)時(shí)的名聲還沒(méi)有現(xiàn)在那么臭，可是要真做起來(lái)，心理負(fù)擔(dān)還是有一些的。現(xiàn)在也有不少學(xué)弟學(xué)妹問(wèn)過(guò)我，他（她）想做銷(xiāo)售，可是老是下不了決心，瞻前顧后的。我說(shuō)沒(méi)有關(guān)系，沒(méi)有幾個(gè)**學(xué)畢業(yè)會(huì)那么主動(dòng)的投靠銷(xiāo)售的，畢竟這并不是一份有多么體面的工作。大多數(shù)人都希望大學(xué)畢業(yè)在政府機(jī)關(guān)做個(gè)公務(wù)員，在事業(yè)單位掛個(gè)好職位，或者靠著老爸老媽就直接開(kāi)個(gè)公司呢？大多數(shù)的銷(xiāo)售，都是從踏入這個(gè)行業(yè)起，就是被社會(huì)硬逼到那一步的。那就是―――如果你不做銷(xiāo)售，也許你就沒(méi)有工作，你就沒(méi)有飯吃！所以，我也選擇了這一行。從99年11月5日拿到就業(yè)協(xié)議書(shū)一直到00年6月28日離校，一直都在糾結(jié)中度過(guò)，想象著自己迷茫的未來(lái)。
學(xué)姐分享心得體會(huì)篇八
一個(gè)頂尖銷(xiāo)售人總結(jié)了9項(xiàng)成功經(jīng)驗(yàn)，從人的性格，到心態(tài)，到能力，再到技巧，遵循這些成功經(jīng)驗(yàn)，銷(xiāo)售成果就會(huì)立即開(kāi)始實(shí)現(xiàn)。這和你是在線(xiàn)還是線(xiàn)下銷(xiāo)售沒(méi)關(guān)系。這9項(xiàng)經(jīng)驗(yàn)是為你個(gè)人為公司打開(kāi)收入大規(guī)模增長(zhǎng)之門(mén)的鑰匙。
1、銷(xiāo)售最大的一個(gè)信念：
一切成交都是為了愛(ài)!
2、銷(xiāo)售員要掌握的兩大能力
銷(xiāo)售攻心能力
整合資源的能力
3、銷(xiāo)售三境界
1)圍人：能將顧客圍住，并死纏爛打，初步具備接近顧客、推介購(gòu)買(mǎi)的能力;
2)維人：建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，不是簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，而是朋友、伙伴關(guān)系;
3)為人：不只是把產(chǎn)品賣(mài)出去，同時(shí)把自己也銷(xiāo)售出去。
4、銷(xiāo)售不出業(yè)績(jī)4主要原因
1)拖延習(xí)慣，不斷的拖延!
2)無(wú)意義的拜訪(fǎng)
3)一問(wèn)三不知
4)生理的疲憊
5、業(yè)績(jī)猛增的5類(lèi)銷(xiāo)售人員
1)導(dǎo)師型：靠智慧吃飯的帶隊(duì)者;
2)斗士型：喜歡交談、擅長(zhǎng)外交，喜歡與銷(xiāo)售并肩作戰(zhàn);
3)警官型：有極高的忠誠(chéng)度;
4)自信型：沒(méi)有“不可能”;
5)事必躬親型：有強(qiáng)烈的責(zé)任感。
6、頂級(jí)銷(xiāo)售人員的6個(gè)人格特質(zhì)
1)主動(dòng)積極，永不放棄，提高成功機(jī)率;
2)同理心，察覺(jué)客戶(hù)沒(méi)說(shuō)出口的需求;
3)正向思考，挫折復(fù)原力強(qiáng)，修正再出發(fā);
4)守紀(jì)律，做好簡(jiǎn)單的小事，累積成卓越;
5)聽(tīng)多于說(shuō)，先聽(tīng)后說(shuō)，提出對(duì)的問(wèn)題;
6)說(shuō)真話(huà)，重承諾，不說(shuō)謊，不夸張。
7、銷(xiāo)售頂尖人員的7個(gè)小習(xí)慣
1)不要說(shuō)尖酸刻薄的話(huà);
2)牢記顧客的名字;養(yǎng)成翻看會(huì)員檔案的習(xí)慣;
3)嘗試著跟你討厭的人交往;
4)一定要尊重顧客的隱私;
5)很多人在一起的時(shí)候，當(dāng)你與其中某個(gè)人交談，請(qǐng)不要無(wú)視其他人存在;
6)勇于認(rèn)錯(cuò)，誠(chéng)信待人;
7)以謙卑的姿態(tài)面對(duì)身邊的每一個(gè)人。
8、銷(xiāo)售的八個(gè)更重要
1)找到顧客重要,找準(zhǔn)顧客更重要;
2)了解產(chǎn)品重要,了解需求更重要;
3)搞清價(jià)格重要,搞清價(jià)值更重要;
4)融入團(tuán)隊(duì)重要,融入顧客更重要;
5)口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;
6)獲得認(rèn)可重要,獲得信任更重要;
7)達(dá)成合作重要,持續(xù)合作更重要;
8)卓越銷(xiāo)售重要,不需銷(xiāo)售更重要。
9、頂尖銷(xiāo)售員的九大秘訣
1)錢(qián)是給內(nèi)行人賺的——世界上沒(méi)有賣(mài)不出的貨，只有賣(mài)不出的貨的人。
2)想干的人永遠(yuǎn)在找方法，不想干的人永遠(yuǎn)在找理由;世界上沒(méi)有走不通的路，只有想不通的人。
3)銷(xiāo)售者不要與顧客爭(zhēng)論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值。
4)帶著目標(biāo)出去，帶著結(jié)果回來(lái)，成功不是因?yàn)榭欤且驗(yàn)橛蟹椒ā?/p>
5)沒(méi)有不對(duì)的客戶(hù)，只有不夠的服務(wù)。
6)營(yíng)銷(xiāo)人的職業(yè)信念：要把接受別人拒絕作為一種職業(yè)生活方式。
7)客戶(hù)會(huì)走到我們店里來(lái)，我們要走進(jìn)客戶(hù)心里去;老客戶(hù)要坦誠(chéng)，新客戶(hù)要熱情，急客戶(hù)要速度，大客戶(hù)要品味，小客戶(hù)要利益。
8)客戶(hù)需要的不是產(chǎn)品，而是一套解決方案，賣(mài)什么不重要，重要的是怎么賣(mài)。
9)客戶(hù)不會(huì)關(guān)心你賣(mài)什么，而只會(huì)關(guān)心自己要什么。沒(méi)有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。
學(xué)姐分享心得體會(huì)篇九
在繪畫(huà)這個(gè)領(lǐng)域中，每個(gè)人都希望能夠不斷提升自己的技藝，并且以此為樂(lè)。然而，繪畫(huà)并非易事，很多人常常感到困惑和迷茫。幸運(yùn)的是，在畫(huà)室里，我遇到了一位非常優(yōu)秀的學(xué)姐，她在這個(gè)領(lǐng)域里積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和心得，并愿意與我們分享。下面，我將向大家介紹她分享的一些心得體會(huì)。
第二段，學(xué)姐的學(xué)習(xí)方法
學(xué)姐告訴我們，繪畫(huà)是一門(mén)需要持之以恒的藝術(shù)。她每天都會(huì)保持固定的練習(xí)時(shí)間，從勾勒基本形狀開(kāi)始，逐漸增加難度。她強(qiáng)調(diào)，不要急于求成，要用心去理解每一筆每一線(xiàn)的規(guī)律和表達(dá)意義。此外，學(xué)姐還鼓勵(lì)我們多觀(guān)察，多沉浸在生活和藝術(shù)中，從中汲取靈感，用畫(huà)筆記錄下自己的情感和體驗(yàn)。
第三段，學(xué)姐的創(chuàng)作技巧
學(xué)姐分享了她在創(chuàng)作過(guò)程中的一些技巧。首先，她強(qiáng)調(diào)了構(gòu)圖的重要性。她鼓勵(lì)我們?cè)陂_(kāi)始畫(huà)畫(huà)前，先在腦海中構(gòu)思出完整的畫(huà)面，確定好主題和元素的位置，以免出現(xiàn)后期需要進(jìn)行大幅度修復(fù)的情況。其次，學(xué)姐告訴我們要注重色彩的運(yùn)用，要充分理解每種顏色的表達(dá)效果，并且要敢于嘗試不同的顏色組合。最后，學(xué)姐還分享了一些繪畫(huà)材料的使用技巧，比如如何選擇合適的畫(huà)板和畫(huà)筆，如何調(diào)配顏料和控制水墨的濃度。
第四段，學(xué)姐的心得體會(huì)
學(xué)姐告訴我們，繪畫(huà)不僅僅是技術(shù)的積累，更是一個(gè)表達(dá)情感和思想的過(guò)程。她說(shuō)，只有真正融入到自己的創(chuàng)作中，才能夠產(chǎn)出有個(gè)性和感染力的作品。學(xué)姐還強(qiáng)調(diào)了藝術(shù)家的責(zé)任感，她說(shuō)繪畫(huà)是一種傳達(dá)信息的方式，我們應(yīng)該思考如何通過(guò)作品引發(fā)觀(guān)者的共鳴，用藝術(shù)表達(dá)自己對(duì)世界的看法。此外，學(xué)姐也提到了追求進(jìn)步作為一個(gè)藝術(shù)家的重要心態(tài)，她鼓勵(lì)我們?cè)趧?chuàng)作中不斷挑戰(zhàn)自己，不斷嘗試新的表現(xiàn)方式和風(fēng)格。
第五段，學(xué)姐的啟示與總結(jié)
通過(guò)聽(tīng)學(xué)姐分享的心得和體會(huì)，我深刻認(rèn)識(shí)到了繪畫(huà)的艱辛和創(chuàng)作的樂(lè)趣。她的分享讓我明白到，只有不斷學(xué)習(xí)和鍛煉，才能不斷提升自己的繪畫(huà)技藝。同時(shí)，學(xué)姐的心得也啟示我，繪畫(huà)不僅僅是技術(shù)的追求，更是一種表達(dá)情感和思想的方式。只有真正將自己的情感和思想融入作品中，才能夠創(chuàng)作出有價(jià)值和有意義的作品。因此，我決定以學(xué)姐為榜樣，不斷努力，踏實(shí)學(xué)習(xí)繪畫(huà)技巧，并在創(chuàng)作中堅(jiān)持表達(dá)自己的情感和思想。
總結(jié)：
通過(guò)學(xué)姐的分享，我們不僅汲取了繪畫(huà)技巧，同時(shí)也理解了繪畫(huà)對(duì)于個(gè)人情感和思想的需求。學(xué)姐的分享讓我們認(rèn)識(shí)到，繪畫(huà)并非只是畫(huà)出一幅漂亮的畫(huà)，更是一種對(duì)于內(nèi)心世界的探索和表達(dá)。因此，在繪畫(huà)的道路上，我們將秉承學(xué)姐的心得，努力學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，用畫(huà)筆記錄下自己的故事，用藝術(shù)傳遞情感。
學(xué)姐分享心得體會(huì)篇十
近日，北大一位學(xué)姐在學(xué)術(shù)交流會(huì)上分享了自己的學(xué)霸心得體會(huì)，引起了眾多學(xué)生的關(guān)注。在接下來(lái)的幾段，我將總結(jié)她的觀(guān)點(diǎn)并加以歸納和分析，為大家呈現(xiàn)她的學(xué)霸之路的奇妙之旅。
首先，北大學(xué)姐強(qiáng)調(diào)了“勤奮”二字的重要性。她認(rèn)為，想要在學(xué)習(xí)上取得優(yōu)異的成績(jī)，最基本的前提就是要勤奮。從小事情做起，如堅(jiān)持自習(xí)，按時(shí)上課，靈活安排時(shí)間，刻苦學(xué)習(xí)。在此基礎(chǔ)上，再在日常生活中注重細(xì)節(jié)，如增加閱讀量，不斷積累知識(shí)，打破自己的舒適圈，努力開(kāi)拓新的領(lǐng)域。北大學(xué)姐自己就是一個(gè)極度勤奮的人，她每天不僅要上課，還花費(fèi)大量時(shí)間在圖書(shū)館里閱讀各種書(shū)籍，不斷提升自己的綜合素質(zhì)。
其次，北大學(xué)姐談到了“思考”的重要性。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，不僅要積累知識(shí)，還要思考各種現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。因?yàn)橹挥羞@樣，才能真正的理解和接受知識(shí)。在這方面，北大學(xué)姐是一個(gè)非常傾向于思考的人，她經(jīng)常在課上提出自己的問(wèn)題，還主動(dòng)參加各種科研活動(dòng)，不斷拓展自己的思維和認(rèn)知。正是這種獨(dú)立思考、批判性思維的訓(xùn)練，讓北大學(xué)姐在紛繁復(fù)雜的學(xué)術(shù)世界中游刃有余。
再次，北大學(xué)姐談到了“尋找導(dǎo)師”的重要性。成為學(xué)術(shù)界的翹楚，并不是一個(gè)人的功夫，需要有大師的指導(dǎo)和培養(yǎng)。北大學(xué)姐說(shuō)，找到一個(gè)好的導(dǎo)師是非常關(guān)鍵的，不能只選自己的學(xué)科領(lǐng)域，要看是否與自己的興趣相符，看他的研究方向是否適合自個(gè)的發(fā)展，看他的導(dǎo)師風(fēng)范是否值得學(xué)習(xí)。北大學(xué)姐自己也很幸運(yùn)，有一個(gè)非常優(yōu)秀的導(dǎo)師，他不僅在學(xué)術(shù)上給她指導(dǎo)，還在生活中為她提供了許多幫助和支持。
最后，北大學(xué)姐談到了“清晰規(guī)劃”的重要性。學(xué)習(xí)目標(biāo)明確、計(jì)劃周詳、有條不紊的學(xué)習(xí)計(jì)劃，是取得優(yōu)異成績(jī)的基礎(chǔ)。北大學(xué)姐告訴我們，明確好自己的目標(biāo)，將目標(biāo)分為短期、中期、長(zhǎng)期三個(gè)階段，然后將學(xué)習(xí)計(jì)劃分為日、周、月三個(gè)層次，按照計(jì)劃執(zhí)行，逐步達(dá)成目標(biāo)。不過(guò)，最關(guān)鍵的是密切配合時(shí)刻的變化，不斷地修正、調(diào)整自己的思路，以更好地實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。北大學(xué)姐本人便是一個(gè)典范，她精分出 "早上背誦英語(yǔ)單詞半小時(shí)"，就是看清自己的缺點(diǎn)，并能夠定期彌補(bǔ)自己的不足的例子。
總之，北大學(xué)姐以自己的親身經(jīng)歷，告訴了我們?nèi)〉脙?yōu)異成績(jī)的關(guān)鍵：勤奮、思考、尋找導(dǎo)師和清晰規(guī)劃。這四個(gè)方面互相呼應(yīng)、相輔相成，形成了她非凡的學(xué)術(shù)之路。我們應(yīng)該認(rèn)真借鑒和學(xué)習(xí)學(xué)姐的經(jīng)驗(yàn)，了解到我們的學(xué)習(xí)也可以像她一樣有序、高效。
學(xué)姐分享心得體會(huì)篇十一
文中的思嘉是一個(gè)很與眾不同的女孩，獨(dú)立、自我、有想法有作為，但是她的愛(ài)情觀(guān)卻讓許多人不認(rèn)同。起初，活潑美麗的她愛(ài)上了艾希禮，艾希禮在她的心目當(dāng)中可以說(shuō)是十分完美的，可是生活就是這么不盡如人意，她沒(méi)能和自己所愛(ài)的人在一起，不知是什么原因，她選擇了十分喜歡自己的查爾斯，可是不久查爾斯在戰(zhàn)爭(zhēng)中去世了，同時(shí)一個(gè)名為瑞德的男人向思嘉表達(dá)了愛(ài)意，后來(lái)思嘉又因?yàn)殄X(qián)，陸續(xù)嫁給過(guò)兩個(gè)男人，一個(gè)是妹妹的未婚夫，還有一個(gè)是瑞德，原以為會(huì)一直愛(ài)艾希禮的思嘉最終愛(ài)上了瑞德，可是最后瑞德卻沒(méi)有了信心在維持婚姻，與她分手。
在這本書(shū)中，我最喜歡的人物是瑞德，他"放蕩不羈"但又不失自我，一身的痞子氣但又不失男子漢的愛(ài)國(guó)豪情，而且居然他還出身名門(mén)(美國(guó)西點(diǎn)軍校炮兵專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生)。瑞德看起來(lái)像個(gè)玩世不恭、唯利是圖的老痞子，但是從華貝兒口中我們可以知道，其實(shí)瑞德是個(gè)心地善良，樂(lè)于助人的人。
他對(duì)思嘉的愛(ài)是十分真切的。他對(duì)思嘉可以算得上是一見(jiàn)鐘情，在那場(chǎng)舞會(huì)后他就再也沒(méi)有忘記過(guò)那個(gè)較小倔強(qiáng)的身影。他想保護(hù)思嘉，寵愛(ài)思嘉，照料思嘉，讓她事事稱(chēng)心，而思嘉卻一次次地拒絕了。他說(shuō)過(guò)，再永恒的愛(ài)也會(huì)有磨光的時(shí)候，而他的愛(ài)，是被思嘉愚蠢的固執(zhí)磨光的。他的心，死了。當(dāng)他女兒離開(kāi)他時(shí)，他的心，再也回不來(lái)了。他愛(ài)思嘉，但他更了解思嘉，所以他從不說(shuō)，只是通過(guò)行動(dòng)表達(dá)，而思嘉卻從來(lái)不想去了解他。最后，他絕望了，一次又一次的失望使他再也沒(méi)有勇氣再去嘗試，他累了，他最終還是選擇放棄了這段短暫的婚姻。
學(xué)姐分享心得體會(huì)篇十二
我每個(gè)學(xué)期都非常期待家長(zhǎng)會(huì)的到來(lái)，因?yàn)槟鞘俏业囊淮巫晕仪謇砗头词≌n。這次我也不例外，帶著問(wèn)題來(lái)，收獲滿(mǎn)滿(mǎn)回。
已經(jīng)入園三個(gè)學(xué)期的糊糊已經(jīng)對(duì)愛(ài)如是的規(guī)則了如指掌，熟悉到他已經(jīng)會(huì)把規(guī)則當(dāng)工具來(lái)應(yīng)對(duì)我們甚至是控制我們。比如：“這是我自己的事，我自己做決定”、“自己的事情自己做”等。嚴(yán)重的時(shí)候讓整個(gè)家彌漫著規(guī)則大戰(zhàn)。看完家長(zhǎng)們的情景演練和林園長(zhǎng)的補(bǔ)充，頓時(shí)明白，規(guī)則背后需要無(wú)限愛(ài)的包圍，畢竟，我們?cè)诩依锓磸?fù)演練什么，孩子就習(xí)得什么，家就是愛(ài)的演練場(chǎng)，不是規(guī)則的戰(zhàn)場(chǎng)。
另外讓我觸動(dòng)很大的一個(gè)演練就是“如何處理愛(ài)如是寶貝和非愛(ài)如是寶貝之間的沖突?”在外玩耍遇到這種情況，總是礙于面子就替代孩子處理了。于是，只要他遇到?jīng)_突就來(lái)找媽媽。更加明智的方法是協(xié)助孩子面對(duì)來(lái)自各個(gè)方面的舉動(dòng)。如此反復(fù)練習(xí)，他也就習(xí)得了如何面對(duì)世界的能力。
每個(gè)家庭生活都是一場(chǎng)愛(ài)的糾葛，像極了家長(zhǎng)會(huì)剛開(kāi)場(chǎng)小白老師帶領(lǐng)的“千千結(jié)”游戲。我們彼此相愛(ài)，又迷失在愛(ài)的迷霧中，等回眸之時(shí)，你我已經(jīng)相距甚遠(yuǎn)。還好，我們都還在愛(ài)的包圍圈中，只要心手相連，總能打開(kāi)“愛(ài)的千千結(jié)”。
家長(zhǎng)會(huì)上丹丹老師分享的部分，有一段話(huà)提醒了我，她說(shuō)：“孫瑞雪老師曾說(shuō)過(guò)，你去一個(gè)家里看孩子寫(xiě)真，可能看一個(gè)覺(jué)得很鮮活，但你看完10個(gè)之后呢，你會(huì)索然無(wú)味，為什么呢?因?yàn)樗麄兊谋砬樽藨B(tài)都是一樣的。”而愛(ài)如是園里孩子的日常寫(xiě)真?zhèn)€個(gè)都是非常鮮活的，因?yàn)樗麄冊(cè)趫@里活出自己，展現(xiàn)的也是最本真的一面。
我馬上翻了翻我手機(jī)里的糊糊的照片，想看看他在我們的小家環(huán)境下是否也是如此的本真，顯然不是。于是，我打開(kāi)了錄音，一一對(duì)照自己是否都能做得像愛(ài)如是般把握著愛(ài)和自由的分寸，只提供孩子們成長(zhǎng)所需要的環(huán)境和土壤。它是一所如何愛(ài)孩子的幼兒園，而非如何教孩子的幼兒園。而我也想成為一個(gè)愛(ài)孩子而非教孩子的家長(zhǎng)。
感謝愛(ài)如是10年對(duì)“愛(ài)與自由”的堅(jiān)守，以及對(duì)蒙特梭利教育理念的不斷探索與實(shí)踐，才能讓我們這些“大孩子”帶著自己的孩子，重新養(yǎng)育自己，重新學(xué)習(xí)愛(ài)與被愛(ài)。再次感恩拜謝!
學(xué)姐分享心得體會(huì)篇十三
這本《飄》是同學(xué)“飄”到我這邊的，看著它1000多頁(yè)厚厚的一摞我就害怕，當(dāng)時(shí)我還瞪了她一眼，什么不好“飄”，“飄”本這么厚的《飄》，我哪有信心哪有耐心把它看完啊!于是這本《飄》就被我擱在了床頭，每天只是純粹的陪我入睡而已。直到前不久在家養(yǎng)病，看完了所有的雜志，無(wú)書(shū)可看了。我突然想起了這本被我打落冷宮的《飄》，隨便翻了幾頁(yè)，沒(méi)想到這一翻便不可收手，直到我一口氣花了三個(gè)白天把它看完為止。
《飄》的主題思想很多，寫(xiě)亂世中佳人的命運(yùn)，寫(xiě)飄然而逝的美國(guó)南方文化。主人公的思想和情感深受美國(guó)南北戰(zhàn)爭(zhēng)的影響。戰(zhàn)爭(zhēng)改變了女人們，她們?cè)趹?zhàn)火和硝煙中守護(hù)著自己的土地，她們勇敢，堅(jiān)強(qiáng)，不屈服，因?yàn)椤皌omorrow is anotherday”。
如果讀完《活著》讓我感覺(jué)到的是壓抑的話(huà)，讀完《飄》讓我感覺(jué)更多的是氣憤和悲哀。
氣憤于女主角郝思嘉的卑鄙、殘忍甚至陰險(xiǎn)。以往所看到的女主角要么溫良賢淑，大度寬容或者純潔善良、忠貞不渝，或者歷盡艱辛但最終找到真愛(ài)。不想，小說(shuō)剛開(kāi)始沒(méi)多久，郝思嘉就在衛(wèi)希禮和媚蘭的訂婚宴會(huì)上，為了報(bào)復(fù)衛(wèi)希禮而色誘媚蘭的弟弟。很快他們就結(jié)婚并且還生了一個(gè)兒子，看到此處我好不氣憤，期望中女主角清純的形象蕩然無(wú)存。她的驕傲、貪婪、虛榮，為了達(dá)到目的不擇手段，在后面的劇情中一一展現(xiàn)。她渴望愛(ài)情，不顧一切世俗觀(guān)念，勇敢地追求自己的愛(ài)。但當(dāng)感情和現(xiàn)實(shí)利益相沖突時(shí)，她毅然將經(jīng)濟(jì)需求放在了首位。為了300塊陶樂(lè)的租金在向白瑞德騙錢(qián)被識(shí)破而未果后，又故伎重演色誘甚至還是她妹妹未婚夫的干癟老頭弗萊，就只因?yàn)檫@個(gè)干癟老頭有一個(gè)小小的木材廠(chǎng)，能夠提供她300塊。
關(guān)于人生的善與惡，我不敢妄加評(píng)論，因?yàn)椋吘刮易叩娜松愤€不及三分之一。二十多歲的我，想法也許是很幼稚的。平心而論我也有點(diǎn)同情郝思嘉，對(duì)于其“不擇手段“式的“自私鉆營(yíng)”，或許那些是她不得已而為之的權(quán)宜之計(jì)，都是為了生存。不過(guò)靜靜想想也確實(shí)如此，在郝思嘉所處的那個(gè)動(dòng)蕩變革的時(shí)代，一個(gè)弱女子根本無(wú)法養(yǎng)活一個(gè)家庭、一幫朋友也保不住父親留下的陶樂(lè)。郝思嘉通過(guò)用斤斤計(jì)較的賺來(lái)的錢(qián)，通過(guò)各種“殘酷手段”，換得了自己的新生，換得了朋友家族的新生。
另一方面，郝思嘉對(duì)待媚蘭也是很好的，是極盡關(guān)愛(ài)的。可能這其中是出于對(duì)衛(wèi)希禮的愛(ài)而愛(ài)屋及烏，但到了后來(lái)則完全不是。這兩個(gè)性格完全不同的女人，卻達(dá)成了一生一世的友誼，實(shí)在是一種奇跡。
雖然《飄》只是小說(shuō)，但是通過(guò)讀《飄》，我也對(duì)美國(guó)的南北戰(zhàn)爭(zhēng)也有了更進(jìn)一步的了解。從歷史角度判斷，北方戰(zhàn)勝南方，是一種歷史的進(jìn)步，是社會(huì)發(fā)展的必然。但是通過(guò)讀《飄》后，我們能看到從道德判斷來(lái)看，南方奴隸制中也有溫情也有情誼，北方對(duì)南方進(jìn)行的戰(zhàn)爭(zhēng)從某種程度上也是一種侵略，摧毀著南方的秩序和關(guān)系，在某些方面反而激化了白人和黑人的種族沖突。
讀完了整本書(shū)，也摘出了自己最喜愛(ài)的兩句話(huà)：
“美貌并不能使人高尚，衣著也不能使人尊貴。”——警告貪慕虛榮的人。
“我向來(lái)不是那樣的人，不能耐心地拾起一些碎片，把它們黏合在一起，然后對(duì)自己說(shuō)這個(gè)修補(bǔ)好了的東西跟新的一模一樣。一樣?xùn)|西破碎了就是破碎了——我寧愿記住它最好時(shí)的模樣，而不想把它修補(bǔ)好，然后終生看著那些碎了的地方。”
一遍匆匆的略讀，并不能體味多少真諦，也許，等我再讀幾遍時(shí)，會(huì)有更多的收獲吧。
學(xué)姐分享心得體會(huì)篇十四
第一段：介紹學(xué)姐交流分享會(huì)的背景及作用（字?jǐn)?shù)：150）
在大學(xué)生活中，學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)一直扮演著重要的角色。他們不僅具備了比較豐富的大學(xué)經(jīng)驗(yàn)，更擁有一些實(shí)用的學(xué)習(xí)技巧和生活經(jīng)驗(yàn)。為了讓新生更好地適應(yīng)大學(xué)生活，學(xué)姐交流分享會(huì)被舉辦出來(lái)。這個(gè)活動(dòng)可以提供一個(gè)平臺(tái)，讓學(xué)姐們向新生們分享他們的經(jīng)驗(yàn)、回憶自己的大學(xué)生活。參與學(xué)姐交流分享會(huì)使我深受啟發(fā)，提高了對(duì)大學(xué)生活和學(xué)業(yè)的認(rèn)識(shí)。
第二段：分享會(huì)內(nèi)容回顧及收獲（字?jǐn)?shù)：250）
在學(xué)姐交流分享會(huì)上，學(xué)姐們分享了他們?cè)诖髮W(xué)中的經(jīng)驗(yàn)和包括學(xué)習(xí)、社交以及課外活動(dòng)等方面的建議。她們告訴我們，大學(xué)是一個(gè)自由而又充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的環(huán)境，只有充分利用資源，培養(yǎng)自己的興趣愛(ài)好，才能取得更好的成績(jī)。此外，學(xué)姐們還提醒我們要注意時(shí)間管理，制定合理的學(xué)習(xí)計(jì)劃，并靈活調(diào)整。通過(guò)她們的分享，我明白了在大學(xué)中要掌握好自我管理的重要性，并且明白了社交在大學(xué)中的重要性。正因?yàn)閷W(xué)姐們的分享，我有了更多的思考和學(xué)習(xí)的方向，對(duì)未來(lái)的學(xué)習(xí)和生活有了更清晰的目標(biāo)。
第三段：學(xué)姐交流分享會(huì)給我?guī)?lái)的啟發(fā)（字?jǐn)?shù)：250）
學(xué)姐們的分享不僅開(kāi)闊了我的視野，也為我提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。她們告訴我如何參與社團(tuán)活動(dòng)，如何與教授互動(dòng)，如何在大學(xué)期間確定自己的職業(yè)規(guī)劃等等。通過(guò)她們的分享，我認(rèn)識(shí)到大學(xué)生活并不只是學(xué)習(xí)課本知識(shí)，還包括了更多的社交、拓寬興趣愛(ài)好和培養(yǎng)實(shí)用技巧等方面。這讓我對(duì)將來(lái)的大學(xué)生活充滿(mǎn)了期待和希望。同時(shí)，我也深深地體會(huì)到了學(xué)姐們的努力和她們獲得成就的艱辛，這激勵(lì)著我要更加努力，爭(zhēng)取在大學(xué)期間有所成就。
第四段：通過(guò)交流分享會(huì)我對(duì)自己的規(guī)劃及改進(jìn)（字?jǐn)?shù)：250）
學(xué)姐交流分享會(huì)讓我對(duì)自己的規(guī)劃和未來(lái)有了更深入的思考。我認(rèn)識(shí)到大學(xué)階段是一個(gè)自我發(fā)展的重要階段，所以我需要制定一個(gè)合理的學(xué)習(xí)計(jì)劃，同時(shí)也要關(guān)注自己的興趣愛(ài)好，積極參與課外活動(dòng)，提高自己的綜合素質(zhì)。此外，在學(xué)姐們的建議下，我決定在大學(xué)期間多與教授互動(dòng)，爭(zhēng)取獲得一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和研究機(jī)會(huì)。這些經(jīng)驗(yàn)將對(duì)我的將來(lái)發(fā)展產(chǎn)生重要影響。通過(guò)這次分享會(huì)，我意識(shí)到自己需要為自己的未來(lái)制定明確的目標(biāo)，并且清楚自己應(yīng)該如何在大學(xué)期間去達(dá)成這些目標(biāo)。
第五段：總結(jié)回顧（字?jǐn)?shù)：200）
學(xué)姐交流分享會(huì)是我大學(xué)生活中難忘的經(jīng)歷之一。通過(guò)學(xué)姐們的分享，我學(xué)到了許多關(guān)于大學(xué)生活和學(xué)業(yè)的重要知識(shí)，也明白了在大學(xué)期間應(yīng)該如何規(guī)劃自己的時(shí)間和目標(biāo)。這次活動(dòng)不僅幫助了我適應(yīng)大學(xué)生活，還激發(fā)了我對(duì)未來(lái)的期望。今后，我將更加珍惜自己的大學(xué)生活，充分利用學(xué)姐們提供的寶貴經(jīng)驗(yàn)和建議，為自己的未來(lái)奮斗。學(xué)姐交流分享會(huì)對(duì)我影響深遠(yuǎn)，我將永遠(yuǎn)感激學(xué)姐們的無(wú)私幫助和助力。
學(xué)姐分享心得體會(huì)篇十五
北大，是中國(guó)最頂尖的高等教育機(jī)構(gòu)之一，也因此成為了數(shù)不盡的學(xué)子們的向往之地。然而，北大的入學(xué)門(mén)檻極高，無(wú)論是經(jīng)歷了多年的備考還是其他方面的努力，才能夠獲得其中的一個(gè)名額。對(duì)于那些最終成功進(jìn)入北大的學(xué)子們來(lái)說(shuō)，他們?cè)鯓颖３肿约旱母?jìng)爭(zhēng)力和成績(jī)優(yōu)異呢？就讓我們聽(tīng)聽(tīng)一位北大學(xué)姐分享的一些學(xué)霸心得和體會(huì)吧！
第二段：定位論點(diǎn)
這位北大學(xué)姐首先從“學(xué)習(xí)方法”這個(gè)角度發(fā)表了一些見(jiàn)解。她認(rèn)為，每個(gè)人都有自己最適合的學(xué)習(xí)方式，找到適合自己的學(xué)習(xí)方式非常重要。尤其是對(duì)于理工科的學(xué)科，不斷地訓(xùn)練和實(shí)踐是關(guān)鍵，好的學(xué)習(xí)方法可以讓學(xué)生循序漸進(jìn)地掌握知識(shí)點(diǎn)，最終達(dá)到高分的目標(biāo)。
第三段：提出觀(guān)點(diǎn)
接下來(lái)，這位北大學(xué)姐還提出了另一個(gè)觀(guān)點(diǎn)：堅(jiān)持不懈地自我提升也非常重要。她說(shuō)，北大教育的核心不是單純地掌握某個(gè)學(xué)科的知識(shí)點(diǎn)，而是要以“終身學(xué)習(xí)”為目標(biāo)，從大學(xué)開(kāi)始，就要努力提升自己的學(xué)術(shù)造詣和人文素養(yǎng)。在學(xué)習(xí)成績(jī)以外，參加各類(lèi)實(shí)踐和社會(huì)活動(dòng)，可以不斷拓寬視野和提高自己的綜合素質(zhì)。
第四段：舉例論證
這位北大學(xué)姐為我們舉了一個(gè)例子。她說(shuō)自己是一名數(shù)學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，雖然有很多人認(rèn)為數(shù)學(xué)很難懂，但是她自始至終追求的一直是這個(gè)學(xué)科的更深入的理解和探究。因此，在研究方向的選擇上，她也選擇了自己喜歡的，深入鉆研的數(shù)學(xué)問(wèn)題。這樣的堅(jiān)持和執(zhí)著，使她最終能夠在科研方面獲得很好的成果，并為這個(gè)領(lǐng)域作出了一定的貢獻(xiàn)。
第五段：總結(jié)
綜上所述，這位北大學(xué)姐的學(xué)霸心得和體會(huì)，不僅有助于我們更好地了解北大的教學(xué)方式和要求，同時(shí)也能夠?yàn)槲覀兲峁┮恍┯幸娴膯⑹尽W(xué)習(xí)方法不同，每個(gè)人都有自己的適合自己的方式；堅(jiān)持自我提升，不斷拓寬自己的知識(shí)面和素養(yǎng)也能夠成為成功的關(guān)鍵。如果你有計(jì)劃考北大，那么，這些經(jīng)驗(yàn)和觀(guān)點(diǎn)也會(huì)幫助你更快地融入學(xué)校的氛圍，享受北大的教育。