心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字。心得體會可以幫助我們更好地認(rèn)識自己，通過總結(jié)和反思，我們可以更清楚地了解自己的優(yōu)點和不足，找到自己的定位和方向。下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)心得體會范文，希望會對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。
初中生文明之星心得體會篇一
在初冬的第一場寒流來臨之際，我很榮幸與百名學(xué)員一起滿懷激情與夢想?yún)⒓恿耸袆趧咏逃殖晒εe辦的20xx年第五期創(chuàng)業(yè)陪訓(xùn)。除了寒冷的天氣之外，全球經(jīng)濟的衰退讓我們感到這個冬天更加的蕭索。對于我們每位有夢想的人，現(xiàn)在要面對的不僅僅是季節(jié)的轉(zhuǎn)換，更要面對經(jīng)濟環(huán)境對我們實現(xiàn)夢想的巨大考驗。
在學(xué)習(xí)的過程中，我學(xué)到了以下幾點：
一是學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)理念，當(dāng)前越來越多的下崗職工自謀職業(yè)或自主創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)再就業(yè)，創(chuàng)造了財富。創(chuàng)業(yè)，不僅是實現(xiàn)就業(yè)，還是實現(xiàn)對人生的追求和自身價值。
二是學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識，要全身投入到學(xué)習(xí)當(dāng)中去，學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)需要的條件~相關(guān)政策及法律等知識~避免在創(chuàng)業(yè)過程中走彎路，減少不必要的損失，為創(chuàng)業(yè)夢想插上有力的翅膀。
三是學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的技巧和本領(lǐng)。通過學(xué)習(xí)和交流，準(zhǔn)確把握社會發(fā)展的潮流和方向，運用技巧和本領(lǐng)，在越來越細(xì)的社會分工和日新月異的行業(yè)中追求最合適自己的創(chuàng)業(yè)道路，挖掘第一桶金。
在這次培訓(xùn)當(dāng)中我被老師的耐心細(xì)致的敬業(yè)精神和學(xué)員的認(rèn)真積極的學(xué)習(xí)態(tài)度所深深感動。教師根據(jù)每位學(xué)員的不同特點手把手的指導(dǎo)每一位學(xué)員學(xué)會做創(chuàng)業(yè)的計劃書，通俗易懂的講解每一個理念和問題，決不讓學(xué)員帶著疑問離開教師。學(xué)員們有的為了全身心的投入到學(xué)習(xí)當(dāng)中，甚至?xí)簳r放棄了那一攤子百廢待興的工作，因為大家不想辜負(fù)培訓(xùn)老師的每一滴汗水，想讓自己在學(xué)習(xí)的艱辛中收獲喜悅。通過培訓(xùn)，大家掌握了系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)知識體系，清醒地看到自己所從事行業(yè)的市場形勢及創(chuàng)業(yè)環(huán)境，學(xué)會去如何組織、計劃、實施和做大做強等，更難得的學(xué)會了結(jié)合自身實際確定決策思維模式，創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)有了很大的提高。
通過這次培訓(xùn)，我對我的賓館經(jīng)營項目的操作運營有了更深刻的認(rèn)識，我總結(jié)了“四要”
一、要生存。在夢想和現(xiàn)實沖突之時，生存是第一需要的。創(chuàng)業(yè)之初，特別是在極其困難的時候，企業(yè)要先學(xué)會活著，而后再考慮成長，但是夢想的目標(biāo)不能變。
二、要學(xué)習(xí)。在危機中學(xué)習(xí)，提高抗風(fēng)險能力，利用這個時期有針對性的學(xué)習(xí)，苦練內(nèi)功，積蓄團隊力量，提升內(nèi)部管理張力，為危機之后的發(fā)展做好準(zhǔn)備。
三、要關(guān)注。要特別關(guān)注國家相關(guān)政策和市場環(huán)境的變化利用有利的政策，隨時調(diào)整企業(yè)策略。
四、要總結(jié)。仔細(xì)總結(jié)過往經(jīng)驗，并思索未來發(fā)展和經(jīng)營模式。
初中生文明之星心得體會篇二
近年來，文明創(chuàng)建活動在我國掀起了熱潮。各個城市和社區(qū)紛紛開展起文明創(chuàng)建活動，以營造良好的社會環(huán)境。作為初中生，我們也積極加入到文明創(chuàng)建的隊伍中，爭做文明之星。這段時間，我參與了一系列的文明創(chuàng)建活動，收獲頗多。下面，我將以“初中生文明之星心得體會”為題，談?wù)勛约旱囊恍└形颉?/p>
在這一段時間的參與中，我深刻認(rèn)識到文明的重要性。作為新時代的中小學(xué)生，我們有責(zé)任也有義務(wù)參與到文明創(chuàng)建中來，倡導(dǎo)美好、健康的生活方式。正是有了大家的參與，我們的城市才能變得更加美好。而且，文明的行為和良好的習(xí)慣對個人的成長也有著極大的幫助。通過參與文明創(chuàng)建活動，我發(fā)現(xiàn)自己的考試成績也得到了提高。原來，文明的行為不僅可以讓我們的社會更加美好，也會培養(yǎng)出我們的良好品質(zhì)。
在文明創(chuàng)建活動中，我結(jié)交了許多朋友。正是有了這些朋友的陪伴和鼓勵，我才能更好地參與到文明創(chuàng)建中來。我們彼此之間相互督促，相互鼓勵，互相幫助。在一次義務(wù)清潔活動中，我和朋友們一起拿著垃圾袋，不離不棄地在小區(qū)里撿垃圾。雖然累了一些，但看到小區(qū)的綠化帶變得整潔了，心里充滿了成就感和滿足感。
在文明創(chuàng)建的活動中，我也體會到了助人為樂的快樂。有一次，我偶然聽到一位阿姨在討論她家的電線斷了，沒法修。我立刻向她表示愿意幫助修理，并找來了一些我懂電的朋友一起去幫忙。經(jīng)過我們的努力，電線成功修好了。阿姨非常感激，并拿出一些水果給我們當(dāng)做酬勞。這時，我覺得自己的付出得到了回報，內(nèi)心充滿了喜悅。
通過這段經(jīng)歷，我深刻認(rèn)識到了公德心的重要性。在文明創(chuàng)建活動中，公德心是至關(guān)重要的。沒有公德心，我們的社會就會變得雜亂無章，人與人之間的關(guān)系也會變得緊張。而通過公德心的體現(xiàn)，我們可以讓社會變得更加美好。在一次坐電梯的經(jīng)歷中，我看到有一個老奶奶拿了很多東西要上電梯，看她焦急的樣子，我立刻伸出援助之手，幫助她將東西拿到電梯里。老奶奶非常感激，拉著我的手說了感謝的話，讓我覺得自己收獲了很多。
通過這段時間的參與，我不僅學(xué)到了很多的知識，還學(xué)會了如何與人相處，如何關(guān)心他人。文明創(chuàng)建讓我明白了一個道理：只有心懷感恩，付出真心，才能獲得更多快樂。而初中生文明之星為我提供了一個展示自我的舞臺，我不僅能鍛煉自己的能力，更能讓我在參與中感悟到生活的真諦。我相信，在接下來的日子里，我將繼續(xù)努力做一個文明之星，為社會的文明創(chuàng)建貢獻自己的一份力量。
初中生文明之星心得體會篇三
通過“創(chuàng)業(yè)之星”實訓(xùn)，我了解了在公司擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)階層所要面臨的各種決策。通過這個軟件，提供給我們一個虛擬的平臺，讓我們了解了現(xiàn)實生活中一個企業(yè)，一個公司是如何經(jīng)營以及運行的。通過這次實訓(xùn)讓我知道團隊的力量，合作的重要性。一個公司運營的.好需要公司所有人員各司其職，通力合作。這次實訓(xùn)讓我們把平常在課堂上學(xué)習(xí)到知識付諸于實踐，充分做到學(xué)以致用。
我們分成7組進行對坑，模擬經(jīng)營企業(yè)八個季度，我們一組由個角色組成，分別是總裁、財務(wù)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)。我在其中擔(dān)任的是技術(shù)總監(jiān)(cto)。 技術(shù)總監(jiān)的主要工作是負(fù)責(zé)企業(yè)的技術(shù)管理體系的建設(shè)和維護，制定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)流程。每個季度開始要與同事就這一季度的產(chǎn)品方案進行討論與技術(shù)交流；負(fù)責(zé)制定部門管理規(guī)范報批并執(zhí)行以及業(yè)務(wù)流程規(guī)范化管理；進行技術(shù)分析和質(zhì)量分析工作，制定預(yù)防和糾正措施。
進入軟件后，我們要先租賃公司的地址，公司設(shè)址于創(chuàng)業(yè)大廈，是一家生產(chǎn)手機的公司。然后進行登記注冊，開設(shè)賬戶，申請公司名稱，擬定創(chuàng)業(yè)計劃書等成立公司的各種必要注冊程序。
首先，我們要熟悉整個軟件的操作，熟悉每個人要進行哪些決策以及整個生產(chǎn)流程是怎么樣的。還要根據(jù)每個市場的不同需求制定相應(yīng)的產(chǎn)品計劃。
第一季度開始，我們針對北京市場研究了第一個產(chǎn)品，但是與此同時便遇見了一個問題。就是我們不能投入生產(chǎn)。再請教老師后，我們得到了解答。因為新產(chǎn)品都有一個研究時間，我們得第一個產(chǎn)品研究時間為一個季度，所以這個季度我們不能投入生產(chǎn)。于是我們及時改變開發(fā)戰(zhàn)略，把第一個產(chǎn)品指定為研究時間為零季度的。這樣我們便可以在第一季度投入生產(chǎn)了。
到了第二季度我們開發(fā)了上海和廣州市場，我指定了相應(yīng)的產(chǎn)品計劃。通過查閱數(shù)據(jù)幫助我了解到在這兩個市場，實用型和商務(wù)型的手機更熱銷。
如圖：實用型
實用型的消費群體側(cè)重于價格。他們精打細(xì)算，希望花最少的錢，買到自己心愛的商品。要求電池價格低廉，使用安全可靠。對揚聲器要求不高。產(chǎn)品價格是指公司銷售產(chǎn)品時所報價格，與競爭對手相比，價格越低越能獲得消費者的認(rèn)可。于是我們采用盡可能好的原料制作成本更低的產(chǎn)品。
商務(wù)型
商務(wù)型的消費群體側(cè)重于功能和價格。他們使用主流的外觀包裝材料，大方實用。要求電池能長時間使用，無需回收。商務(wù)人士對音頻功能要求高，確保響應(yīng)速度快，失真小。對手機的閱讀功能要求高。對觸摸屏功能非?？粗?。手寫輸入提高使用效率，節(jié)省時間。錄音功能隨時方便商務(wù)人士使用。
通過以上仔細(xì)的分析，制定計劃，最終在第二個季度，我們公司取得了非常好的成績，排名第一。于是在我們得繼續(xù)努力中把好成績一直保持到最后一個季度。
這次實訓(xùn)的最大感悟就是要有戰(zhàn)略性的眼觀，不能只顧眼前要從長遠(yuǎn)利益考慮。 一個公司的經(jīng)營是否比同類行業(yè)的其他產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)外還取決與該公司決策的能力，領(lǐng)導(dǎo)的能力，執(zhí)行能力。我深刻的認(rèn)識到作為一名技術(shù)總監(jiān)所肩負(fù)的義務(wù)。在商品市場日趨競爭激烈的今天要想自己的公司長盛不衰就要在自己的產(chǎn)品與市場上多下功夫。此次實訓(xùn)告訴我要時刻保持冷靜，沉著應(yīng)對。
初中生文明之星心得體會篇四
作為一名初中生，我深刻認(rèn)識到文明的重要性。文明不僅體現(xiàn)在個人行為中，還體現(xiàn)在整個社會環(huán)境中。近來，我參與了文明之星活動，通過實踐和交流，我對初中生文明之星有了更深刻的理解和體會。
第二段：重要性和價值
初中生文明之星活動對于培養(yǎng)我們良好的生活習(xí)慣和道德意識有著十分重要的意義。通過這個活動，我們能夠認(rèn)識到文明的價值，感受到文明的力量。在日常生活中，秩序、尊重和互助是文明的重要體現(xiàn)，也是我們作為初中生應(yīng)該樹立的正確價值觀。而文明之星活動恰恰是一個讓我們通過實踐和交流來增強這些價值觀的絕佳機會。
第三段：我在活動中的經(jīng)歷
在參與文明之星活動的過程中，我學(xué)到了很多。比如，我主動參與環(huán)境衛(wèi)生整治活動，親手清理垃圾，伸援手幫助老人。這些活動不僅讓我意識到了身邊環(huán)境衛(wèi)生問題的重要性，同時也讓我感受到了奉獻和樂于助人的快樂。我還參與了文明宣傳活動，通過制作海報和宣傳品，向大家普及文明禮儀和道德規(guī)范，讓更多人能夠從小事做起，傳遞正能量。在這個過程中，我不僅向身邊的人傳遞著文明的力量，也逐漸塑造了自己做一個文明之星的形象。
第四段：收獲和體會
通過參與初中生文明之星活動，我不僅自覺養(yǎng)成了一些良好習(xí)慣，如保持環(huán)境整潔、禮貌待人等，還意識到了做一個有擔(dān)當(dāng)?shù)墓竦闹匾浴Ｒ粋€文明社會需要每一個人積極參與和努力，不斷弘揚文明的種子。同時，通過與他人交流和合作，我也學(xué)到了如何在團隊中發(fā)揮自己的優(yōu)勢，學(xué)會傾聽他人意見，并且共同解決問題。這些都是我在成長過程中必備的重要素質(zhì)。
第五段：展望文明的未來
作為初中生，我們是文明之星的傳承者和踐行者。我們應(yīng)該時刻保持文明的行為習(xí)慣，在家庭、學(xué)校和社會中發(fā)揮示范作用。我相信，只要每一個初中生都成為一個文明之星，我們的社會就能更加和諧、更加進步。在未來的日子里，我將始終秉持文明之星的標(biāo)準(zhǔn)，用實際行動感染他人，共同營造一個文明、友善的社會環(huán)境。
總結(jié)：
初中生文明之星活動讓我們深刻認(rèn)識到文明的重要性和價值。通過實踐、交流和合作，我們不僅學(xué)會了養(yǎng)成良好習(xí)慣和道德意識，也提升了個人素質(zhì)和社交能力。我們應(yīng)該保持這份初心，不斷努力，將文明之星的理念傳承下去，為構(gòu)建和諧社會貢獻自己的力量。
初中生文明之星心得體會篇五
在本學(xué)期的工商管理實驗課上，我們小組經(jīng)過五周對《創(chuàng)業(yè)之星》這款軟件的應(yīng)用，對創(chuàng)業(yè)和企業(yè)的經(jīng)營都有了更深刻的了解。在本次實驗中，作為ceo，全面統(tǒng)籌小組各項工作，并進行互相之間的溝通和協(xié)調(diào)，使各項決策形成互相關(guān)聯(lián)的決策體系;作為cho和cto，主要負(fù)責(zé)與cmo合作，根據(jù)市場需求進行產(chǎn)品設(shè)計以及對員工的培訓(xùn)、解雇等;作為cmo和cso主要負(fù)責(zé)對市場需求進行深入分析，協(xié)助cto進行產(chǎn)品設(shè)計和研發(fā)，同時對銷售人員進行招聘和管理，產(chǎn)品廣告的投放以及協(xié)助ceo進行產(chǎn)品定價等;作為cpo和cfo，主要負(fù)責(zé)根據(jù)市場需求和公司戰(zhàn)略進行產(chǎn)品的生產(chǎn)與原材料的采購、庫存管理，以及對公司財務(wù)狀況的分析和管理等。
在本次實驗中，我們雖然最后結(jié)果不盡如人意，但是在實驗過程中，我們經(jīng)過自己的不斷思考總結(jié)，還是收獲了不少心得體會。我們想按照時間順序進行總結(jié)。
首先，我們小組在進行實驗之前做了較為全面的準(zhǔn)備。經(jīng)過第一次課老師的講解之后，我們對《創(chuàng)業(yè)之星》這款軟件產(chǎn)生了極大的興趣，因此我們下課后迅速進行了分工并各自查找相關(guān)資料。通過對相關(guān)資料的查閱，我們對整個系統(tǒng)的運作有了更深入的了解和認(rèn)識，對后面的決策有很大的幫助。在進行第一次實驗之前，我們小組經(jīng)過討論分析初步確定了我們的決策順序：需求分析——產(chǎn)品設(shè)計與研發(fā)——制訂生產(chǎn)計劃——原材料采購——產(chǎn)品生產(chǎn)——廣告投放——制訂銷售計劃——產(chǎn)品定價——交付訂單——應(yīng)收賬款管理。
經(jīng)過比較全面的準(zhǔn)備之后，我們進行了第一期的決策。開始階段，我們按順序依次完成了租賃辦公場所等基本工作，然后迅速進入第一期的運營決策中去。在第一期的決策中，我們首先制訂了公司五期的基本戰(zhàn)略規(guī)劃：我們主打低端產(chǎn)品市場，后期如果高端市場發(fā)展的好的話，我們將從第三期向高端市場轉(zhuǎn)型，如果高端市場不太樂觀，我們則繼續(xù)維持低端市場的市場份額，同時爭取一點高端市場的生存空間。市場規(guī)劃方面，我們計劃第一期依靠廣告和低價搶占北京市場，同時開始開發(fā)上海和武漢市場，第二期在維持北京市場的同時強勢進軍上海市場，希望在前兩期占得先機，同時繼續(xù)開發(fā)武漢市場，三、四、五期則在維持前兩個市場的基礎(chǔ)上嘗試進攻武漢市場。由于資源有限，我們計劃重點開發(fā)北京、上海兩個市場，兼顧武漢市場，力求在三個市場上取得均衡。
在制定了總的基本戰(zhàn)略之后，我們開始對不同用戶群體的需求進行分析，并針對不同用戶群體的需求差異進行產(chǎn)品的設(shè)計。我們發(fā)現(xiàn)使用比較高級材料設(shè)計的產(chǎn)品都需要研發(fā)，不能在第一期進行生產(chǎn)，因此我們決定設(shè)計兩款針對經(jīng)濟型客戶(中端客戶)的產(chǎn)品，一款需要研發(fā)，一款則在第一期即可生產(chǎn)，希望能搶在別的公司之前搶占北京的經(jīng)濟型客戶市場。而針對實惠型和品質(zhì)型客戶，我們各設(shè)計了一款較為符合該用戶群體需求的產(chǎn)品，同時對需要研發(fā)的產(chǎn)品馬上投入研發(fā)。
在進行了產(chǎn)品的設(shè)計和研發(fā)之后，我們開始針對需求制定相應(yīng)的生產(chǎn)計劃。首先，我們對各個市場各期的總需求進行分析，根據(jù)市場11個公司總數(shù)，我們使用15%的水平預(yù)測本公司實惠型客戶的市場占有率，以保證絕對滿足市場需求，迅速搶占市場份額。而對于經(jīng)濟型客戶，我們預(yù)計第一期進行經(jīng)濟型產(chǎn)品生產(chǎn)的公司應(yīng)該不多，因此我們采用了20%的水平預(yù)測市場占有率。通過上述數(shù)據(jù)的分析和計算，我們制訂了第一期的生產(chǎn)計劃，根據(jù)第一期的生產(chǎn)計劃，我們租賃了能容納四條生產(chǎn)線的中型廠房，同時購置了一條第二期才能到廠的柔性線以及兩條第一期即可進行生產(chǎn)的手工線，根據(jù)生產(chǎn)計劃招聘了兩名生產(chǎn)工人，分別在一條手工線上生產(chǎn)一種產(chǎn)品。
初中生文明之星心得體會篇六
初中是人生中一個非常重要的階段，不僅是學(xué)習(xí)上的轉(zhuǎn)折點，也是一個全面發(fā)展的時期。勞動教育在初中階段尤為重要，而我有幸成為了初中生勞動之星。通過參與各項勞動活動，我深刻感受到了勞動的重要性，也在其中獲得了許多寶貴的經(jīng)驗和體會。
第二段：責(zé)任與團隊合作
首先，在成為初中生勞動之星的過程中，我深刻意識到了責(zé)任的重要性。每一次勞動活動都需要我們承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任，無論是清掃教室還是植樹造林，我們都要全身心地投入其中，對待每一個細(xì)節(jié)。只有這樣，我們才能做到盡職盡責(zé)，完成好每一項任務(wù)。與此同時，團隊合作也成為了我們勞動活動的重要組成部分。每一次活動都需要大家攜手合作，齊心協(xié)力，才能取得良好的效果。通過與同學(xué)們的團結(jié)合作，我深感團隊精神的重要性，也明白了團隊協(xié)作所帶來的力量是無法被個人所取代的。
第三段：勞動與鍛煉
參與各項勞動活動不僅是對社會貢獻，更是對自己進行鍛煉的一種方式。在勞動中，我們需要面對各種各樣的困難，如時間的緊迫、工作的繁重等等。這些困難并非易于解決，但正是這些困難，使得我們在勞動中不斷克服挑戰(zhàn)，逐漸成長。勞動活動是一種身心鍛煉的過程，在其中，我們不僅鍛煉了自己的動手能力和參與意識，也增強了自己的毅力和耐力。正是這些經(jīng)歷，讓我明白了只有經(jīng)過努力和付出才能收獲成功的道理。
第四段：身心感受與收獲
參與勞動活動不僅使我的身體得到了鍛煉，也給我的心靈帶來了深深的感受和收獲。在清掃教室的過程中，我深刻體會到了勞動的細(xì)致和耐心。在植樹造林的過程中，我看到了陽光下新綠的枝葉，感受到了勞動的快樂和成就感。這些體驗讓我明白到，勞動不僅是一種責(zé)任和義務(wù)，更是一種樂趣和成長的機會。通過參與勞動，我不僅變得更加努力肯干，也更加懂得了珍惜和感恩。
第五段：未來展望與結(jié)語
作為初中生勞動之星，我深深地感受到了勞動教育所帶來的好處和意義。這些寶貴的經(jīng)驗和收獲將會伴隨我成長，并對我未來的發(fā)展產(chǎn)生積極而深遠(yuǎn)的影響。我希望能繼續(xù)通過勞動教育來錘煉自己的意志，塑造自己的品質(zhì)，不斷提高自己的社會責(zé)任感，并將這種精神傳遞給他人，讓更多的人認(rèn)識到勞動的重要性。作為一名初中生勞動之星，我將繼續(xù)努力，為實現(xiàn)中國夢貢獻自己的力量。
總結(jié)：通過成為初中生勞動之星，我深刻體會到了勞動的重要性和意義。勞動教育不僅鍛煉了我們的身心，也培養(yǎng)了我們的責(zé)任感和團隊精神。同時，勞動活動也給我們帶來了深深的感受和收獲，在其中我們不僅得到了鍛煉，也感受到了勞動的快樂和成就感。通過勞動教育，我明白了只有通過自身的努力和付出，才能取得成功并成為有價值的人。作為一名初中生勞動之星，我將繼續(xù)秉持這種精神，為實現(xiàn)中國夢貢獻自己的力量。
初中生文明之星心得體會篇七
這周我組進行了為期8季度的創(chuàng)業(yè)之星比賽，創(chuàng)業(yè)之星是以模擬實際現(xiàn)實中的市場經(jīng)營狀況，通過電腦數(shù)據(jù)來進行評判，這和實際創(chuàng)業(yè)流程方法很接近，所以，這是一場十分值得展現(xiàn)自己能力的比賽。
在比賽開始前，我們先熟悉了很多規(guī)則，先了解了什么是創(chuàng)業(yè)?怎樣創(chuàng)業(yè)?這里有許多我還不知道的東西，創(chuàng)業(yè)，說起來看似很簡單，但實際操作起來并非易事，創(chuàng)業(yè)有很多前期準(zhǔn)備的事情，比如成立一家企業(yè)，不光是僅僅有一間廠房，一些工人生產(chǎn)而已，而是要先注冊，當(dāng)然，起流程就涉及了很多部門，然后，拿到所有部門的證件后，就是建立公司了，一個企業(yè)，要有廠房，設(shè)備，生產(chǎn)線，產(chǎn)品等，還有有管理人員，工人等，這些都需要從人力資源那招聘，簽訂協(xié)議。所以真正的創(chuàng)業(yè)可不簡單。
當(dāng)我們熟悉了大概的流程后，就開始實際操作公司經(jīng)營了，我們需要模擬8個季度的生產(chǎn)經(jīng)營，每個季度都會涉及到公司各個部門，就如身臨其境一般。
在開始的第1季度，老師帶領(lǐng)我們體會了一下實際操作，當(dāng)然，這對我們新手來說還是具有一定的困難，很多東西都不知道，只有從中慢慢探索，在老師的帶領(lǐng)下，體會到了公司運營的基本規(guī)則，然后，我們就開始試著經(jīng)營了。
我們公司有5個人，分別擔(dān)任ceo，財務(wù)，銷售，采購，營銷。我在這組擔(dān)任財務(wù)總監(jiān)，一開始，我們就計劃我們這組公司該如何發(fā)展，對我們公司未來發(fā)展進行了規(guī)劃，首先，在前期發(fā)展中，我們打算借用實惠型產(chǎn)品擴大自己的生產(chǎn)規(guī)模，利用低價滲透的方式，樹立公司形象及口碑，當(dāng)產(chǎn)量上升到一定規(guī)模后，我們打算充分占有各個市場，尤其是經(jīng)濟型的市場，它是我們的主打市場，而至于品質(zhì)型和實惠型，我們還是要占領(lǐng)一定的份額。
通過產(chǎn)品的價格預(yù)測和各地市場的需求，我們打算開發(fā)上海，廣州，北京等市場，雖然品質(zhì)型產(chǎn)品價格高，但其成本也高，不僅要好的產(chǎn)品質(zhì)量，而其他投入，比如廣告等也需要一定的投入，所以，在經(jīng)過激烈地討論后，我們主打經(jīng)濟型產(chǎn)品。這就是我們這組的經(jīng)營規(guī)劃了。 在比賽的第1季度，我們購買了3條生產(chǎn)線，準(zhǔn)備一開始就提高市場占有率，或許是我們的目標(biāo)太大，求勝心切，在第1季度我們用了大部分的資金，當(dāng)然，在第1季度結(jié)束后，我組表現(xiàn)也趨于前列，但是這也為后面資金短缺帶來了麻煩，進入第2季度后，我們的產(chǎn)品都銷售完了，接下來就是進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模，在市場開發(fā)方面，我們的上海市場也已經(jīng)可以投入使用了，那么接下的就是提高生產(chǎn)了，在這個環(huán)節(jié)，我們犯了一個失誤，因為在第1季度用了大量資金，導(dǎo)致第2季度資金短缺，我們公司陷入了進退兩難的地步：繼續(xù)生產(chǎn)，資金不夠;放棄生產(chǎn)，會導(dǎo)致生產(chǎn)線空置，浪費資源?；蛟S我們沒有足夠的經(jīng)營經(jīng)驗，其實我們可以向銀行借貸，這樣就會度過難關(guān)，但是由于經(jīng)驗不足，認(rèn)為貸款是公司破產(chǎn)的前奏，其實不然，一個公司運營都會有一定的短期借貸，這能保證公司資金運轉(zhuǎn)流暢，我們沒有認(rèn)識到這一觀點，所以，我們放棄了借貸，但依然陷入困境，于是，我們放手一搏，將資金全部投入生產(chǎn)，當(dāng)然，這樣的代價就是系統(tǒng)會扣分，但是也只有這樣我們才能發(fā)展下去。
終于結(jié)束的難過的第2季度，在付出代價后，我組綜合排到了第1，或許我們也能感到一點欣慰，在第2季度的失誤后，第3季度意識到的這個錯誤，我們申請了貸款，繼續(xù)了生產(chǎn)，但是，畢竟前期損耗了我們太多資金，貸款到期后，如果我們沒有獲得高的利潤，根本還不起，又將面臨破產(chǎn)的危機， 經(jīng)過前面的種種失誤，我感到我們組已經(jīng)失去了信心，雖然還在吃力地堅持，但已經(jīng)沒有之前的斗志了，或許是我們的方法不適合，或許是我們對失敗感到恐懼，我能明顯的感覺到力不從心了。
進入了第3、第4季度，我們的競爭優(yōu)勢已經(jīng)逐漸失去了，組內(nèi)的斗志也逐漸喪失了，但是比賽還沒有結(jié)束，雖說我們已經(jīng)落后了，但是也不能放棄，我們只能減小規(guī)模，放棄生產(chǎn)，只有將剩余的資金計劃著用，但是，這樣只能解決目前的問題，而在第6季度，我們的貸款期限到了，沒有足夠的資金償還，就算減小規(guī)模節(jié)約成本來湊齊資金，償還后根本不可能在繼續(xù)生產(chǎn)了，換句話說，只有靠這2個季度趕緊生產(chǎn)，賺的超額的利潤才能保證償還得了貸款和保證后期企業(yè)的運營，又改放手一搏，或者是死馬當(dāng)活馬醫(yī)吧，我們又一次將資金投入的生產(chǎn)，為了保證后期能繼續(xù)生產(chǎn)，我們提前買了后期所需要的材料，接下來就是慢慢的生產(chǎn)了。
慢慢的，進入第5、第6季度，資金倒是積累了起來，但是，償還完貸款就所剩無幾了，再看看我們的綜合排名，已經(jīng)落后了很多了，雖然也有幾個組也面臨破產(chǎn)，但是也有幾組經(jīng)營得很好，差距越來越大了，當(dāng)然希望就越來越渺小了。
終于艱難地走到了后期了，公司已經(jīng)殘破不堪，我們已經(jīng)失敗了，雖說很不甘心，但也盡力了，最后離我們預(yù)期的目標(biāo)差的很遠(yuǎn)，或許創(chuàng)業(yè)不是我們想象的那么簡單，看看我們的發(fā)展計劃，不難看出，我們計劃得很簡單，沒有仔細(xì)地計算公司未來發(fā)展的情況，對實際經(jīng)營管理還理解不夠深透，就拿簡單的材料采購來說，我們沒有足夠的計劃我們公司產(chǎn)品生產(chǎn)的分配，都是生產(chǎn)多少產(chǎn)品就買多少材料，缺乏一定的計劃性，對公司資金的預(yù)期也沒有合理的分配，都是按照自己主觀的安排進行操作，完全就沒有一個合理，科學(xué)的安排。這也許是一個教訓(xùn)吧，的確，這周讓我學(xué)到了很多，了解到了很多創(chuàng)業(yè)流程，方法之類的事，真的讓我受益匪淺，真的還想再來一次，當(dāng)然，這次絕對不會那么馬虎，相信一定會做的更好，但這終究是一次模擬，通過這次模擬，的確讓我收獲不少!
初中生文明之星心得體會篇八
在13年前，可能沒有幾個人想到他會取得今天的成功。但現(xiàn)在看來，李儒雄是個成功者——他成功地做起了中國最大的軟件流通企業(yè)——連邦軟件公司。在一次創(chuàng)業(yè)教育研討會上，李儒雄結(jié)合連邦軟件的發(fā)展分享了他的十點創(chuàng)業(yè)感悟，引起了在座不少創(chuàng)業(yè)成功者的共鳴，想必你也會從中獲得一些有益的啟示。
感悟之一：創(chuàng)業(yè)成功最關(guān)鍵是創(chuàng)意
創(chuàng)業(yè)成功最關(guān)鍵的是創(chuàng)意, 更重要的不在于創(chuàng)意本身有多少美妙和神奇，更在于它在多大程度上的不可復(fù)制、市場潛力的大小以及實施計劃的可行性。連邦創(chuàng)業(yè)成功的核心是把國外連鎖經(jīng)營這種成功的商業(yè)模式引入到中國軟件銷售業(yè)。采用連鎖方式經(jīng)營軟件流通業(yè)是營銷手段的創(chuàng)新。
感悟之二：創(chuàng)業(yè)團隊是成功的基石
公司管理最忌諱角色沖突。要選擇彼此充分了解的、互補型的創(chuàng)業(yè)合作伙伴。連邦創(chuàng)業(yè)的團隊一共有5人，商品引進、店面管理、公關(guān)及連鎖發(fā)展、財務(wù)物流、統(tǒng)籌規(guī)劃，五大業(yè)務(wù)分工，團隊成員各司其職。
感悟之三：尚未成熟的市場是創(chuàng)業(yè)的契機
1994年連邦創(chuàng)業(yè)時，當(dāng)時國內(nèi)計算機總裝機量大約為70萬臺，尚處于起步階段。但發(fā)展?jié)摿薮?，計算機每年幾乎以30%的速度成長。但與此發(fā)展不相適應(yīng)的是，除用友財務(wù)軟件、金山文字處理系統(tǒng)等外，國內(nèi)幾乎沒有正版軟件市場，當(dāng)時既沒有很多人賣正版軟件，也沒有人賣盜版軟件。選擇一個合適的創(chuàng)業(yè)切入點，選擇一個非成熟市場，會使創(chuàng)業(yè)早日成功的機率大一些。
感悟之四：創(chuàng)業(yè)失敗風(fēng)險是巨大的
創(chuàng)業(yè)就好比走鋼絲，稍微在哪個地方不小心，就會前功盡棄，甚至有生命危險，控制創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險是創(chuàng)業(yè)者保全自己的技巧。
感悟之五：創(chuàng)業(yè)者不一定要是全才
創(chuàng)業(yè)者優(yōu)點明顯，他們往往熱情和有韌性，有知識有勇氣，但往往缺點也很明顯。要么是懂技術(shù)的不懂管理，要么是在管理經(jīng)驗上有一手但缺乏技術(shù)的前瞻性。但隨著市場上的摸爬滾打，很多創(chuàng)業(yè)者慢慢變成了多面手。
感悟之六：創(chuàng)業(yè)需要適宜的文化環(huán)境
創(chuàng)業(yè)所需的內(nèi)部文化環(huán)境包括相互信任、核心人物、共同的信念。創(chuàng)業(yè)者所需的外部環(huán)境如社會對創(chuàng)業(yè)者的理解和支持，政府以種.種社會資源支持創(chuàng)業(yè)者等等。只有適宜的文化環(huán)境方可保障創(chuàng)業(yè)自由。
感悟之七：最困難的時候往往是轉(zhuǎn)機來臨的時候
連邦最困難的時候是在成立二年半之后，那時注冊資金500萬已花完，陸續(xù)貸來的900萬貸款也進入到現(xiàn)金與商品的循環(huán)轉(zhuǎn)換之中，如果再虧損下去不太可能再貸到款，后果是不堪設(shè)想。但這時市場環(huán)境經(jīng)過前兩年的宣傳和培育開始改善，買正版的人慢慢多了，市場啟動起來了，經(jīng)營上出現(xiàn)了贏利，以后的故事大家都很清楚了。勝利往往在于再堅持一下。
感悟之八：創(chuàng)業(yè)的機會不能等待論證
在創(chuàng)業(yè)之前就把事業(yè)發(fā)展的規(guī)劃全想明白，經(jīng)過反復(fù)論證是不現(xiàn)實的，如果全想明白了，可能機會已有人搶先了。創(chuàng)業(yè)時的環(huán)境往往大多數(shù)人不看好，這給少數(shù)看好這些業(yè)務(wù)的人以機會。這時用常規(guī)的方法去論證，往往會得出結(jié)論說這個業(yè)務(wù)將會失敗。
感悟之九：創(chuàng)業(yè)是需要一些資源的
創(chuàng)業(yè)需要有創(chuàng)意的想法，但創(chuàng)意不等于創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)意屬于意識范疇，創(chuàng)業(yè)屬于實踐范疇。創(chuàng)業(yè)至少需要技術(shù)、資金、人才、市場經(jīng)驗、管理等因素中的二、三項，否則貿(mào)然去創(chuàng)業(yè)，只有失敗一條路。爭取和利用資源，才能力爭創(chuàng)業(yè)成功。
感悟之十：創(chuàng)業(yè)其樂無窮
假如我現(xiàn)在不經(jīng)營連邦了，我還是會去選擇創(chuàng)業(yè)，回想起來，經(jīng)營“連邦”的前期，吃的苦很多很多，但創(chuàng)業(yè)就如同品茶，有的人只品出了茶的苦，有人卻在苦后嘗到了甜。
初中生文明之星心得體會篇九
作為一個初中生，自強不僅是一種品德，更是一種力量。自強之星活動是我學(xué)習(xí)、成長的過程中的一塊寶地。通過參與這個活動，我深深地體會到了自強的重要性和意義。在這個過程中，我不僅提高了自己的自信心，還培養(yǎng)了積極向上的生活態(tài)度。下面，我將分享我在初中自強之星活動中的心得體會。
首先，自強之星活動鍛煉了我的口才和表達(dá)能力。在自強之星的選拔過程中，我需要進行自我介紹和演講。一開始，我對面對其他同學(xué)和老師的演講感到非常緊張。然而，通過不斷的練習(xí)和反復(fù)演講，我逐漸克服了這種害羞的情緒。我學(xué)會了自信地表達(dá)自己的觀點和想法，積極與他人進行交流和討論。這不僅對我的學(xué)習(xí)有很大的幫助，還讓我在人際交往中更加自如。
其次，自強之星活動培養(yǎng)了我良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和管理能力。為了參加自強之星的選拔，我需要制定合理的學(xué)習(xí)計劃，并且按時完成作業(yè)和復(fù)習(xí)。在這個過程中，我逐漸養(yǎng)成了每天早早起床、按時完成作業(yè)的好習(xí)慣。我明白，只有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，才能更好地提高自己的學(xué)習(xí)效率和成績。此外，自強之星活動還要求我們參與各種課外活動，并且在規(guī)定時間內(nèi)完成相應(yīng)任務(wù)。這讓我意識到時間的寶貴，并且學(xué)會了合理安排自己的時間，提高了我的時間管理能力。
第三，自強之星活動培養(yǎng)了我團隊合作和領(lǐng)導(dǎo)能力。在活動中，我與其他同學(xué)一起參與各種團隊項目和比賽。我們需要相互合作，共同解決問題，取得團隊的最佳成績。在團隊合作中，我學(xué)會了傾聽他人的意見，爭取大家的共識，更好地發(fā)揮團隊的力量。同時，我還有機會擔(dān)任團隊的領(lǐng)導(dǎo)者，帶領(lǐng)大家參與項目并取得成功。這讓我意識到作為一個領(lǐng)導(dǎo)，需要善于協(xié)調(diào)團隊的力量，正確引導(dǎo)團隊的發(fā)展。
第四，自強之星活動提高了我的社會責(zé)任感。在活動中，我們將擔(dān)任一些社會公益活動的志愿者。通過參與這些活動，我看到了社會的不公平和貧困，深切體會到了那些需要幫助的人們的困境。這激發(fā)了我內(nèi)心的社會責(zé)任感，讓我深入思考和關(guān)注社會問題。我積極參與公益活動，盡自己的一份力量，讓更多的人得到幫助。這讓我明白，每個人都應(yīng)該為社會做出貢獻，并積極傳遞正能量。
最后，自強之星活動讓我認(rèn)識到自強不僅是一種品質(zhì)，更是一種力量。通過參與活動，我學(xué)會了面對困難時勇敢向前、永不放棄的信念。在自強之星的路上，我遇到了許多困難和挑戰(zhàn)，但我始終相信只要堅持努力，就一定能夠戰(zhàn)勝困難，取得成功。在這個過程中，我明白了自強的重要性，也體會到了付出的價值。自強之星活動讓我意識到，只有不斷提升自己，勇敢面對挑戰(zhàn)，才能成為真正的自強之星。
總之，初中自強之星活動對我產(chǎn)生了積極而深遠(yuǎn)的影響。通過參與活動，我提高了自己的自信心和表達(dá)能力，培養(yǎng)了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和管理能力，鍛煉了團隊合作和領(lǐng)導(dǎo)能力，增強了社會責(zé)任感，并且明白了自強的重要性。自強之星活動讓我更加堅定了自己的目標(biāo)和信念，明白了如何面對困難和挑戰(zhàn)。我相信，只要我堅持不懈地努力，借助自強之星的力量，我一定能夠成為更好的自己，追逐自己的夢想。
初中生文明之星心得體會篇十
這一學(xué)期我們接觸了創(chuàng)業(yè)之星這門實驗課，相比較相比較上學(xué)期的沙盤實驗來說，我覺得這門課更加考查我們的團隊合作能力。我們?nèi)嘁还卜譃?2組，每組兩個人，一個擔(dān)任總經(jīng)理這個角色，一個擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)。一共有八個季度，我擔(dān)任的就是總經(jīng)理這個角色，在實驗中主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)，招聘工人，簽訂合同還有負(fù)責(zé)市場的銷售，比如產(chǎn)品定價，市場開發(fā)還有廣告宣傳等。
每個團隊經(jīng)營一個擁有50多萬資產(chǎn)資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事8個季度的經(jīng)營活動。通過實訓(xùn)，模擬企業(yè)實際運行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售、財務(wù)管理、團隊協(xié)作等多個方面，在游戲般的比賽中體驗完整的企業(yè)經(jīng)營過程，感悟正確的經(jīng)營思路和管理理念。
1、認(rèn)識創(chuàng)業(yè)過程中需要完成的所有注冊流程工作，了解相關(guān)政府或機構(gòu)的職能及需要填寫的表單，對整個注冊過程有一個清晰認(rèn)識。
2、通過對創(chuàng)業(yè)之星的操作了解在公司擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)階層所要面臨的各種決策;
5、利用創(chuàng)業(yè)之星軟件將平常在課堂上學(xué)習(xí)到的知識用之于實踐做到學(xué)以致用。
1、應(yīng)積極開發(fā)中高端產(chǎn)品?？紤]到產(chǎn)品的成本問題，很多公司會選擇研發(fā)低成本的產(chǎn)品。于是，同一市場會出現(xiàn)各種品質(zhì)相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品。由于一個市場的需求量是有限的，所以從長期來看，這些低端產(chǎn)品會以很低的價格出售，而且搶不到訂單，所以，一開始，我們就應(yīng)該注重中高端產(chǎn)品的研發(fā)與投產(chǎn)。做到“人無我有，人有我優(yōu)”。
2、應(yīng)該在一開始選擇機器和廠房的時候選擇稍微好一點的，因為差的成品率非常低，這等于是在浪費成本。
3、在一開始進入游戲時就應(yīng)該把一些認(rèn)證和產(chǎn)品研發(fā)還有市場投入進去，因為這需要幾個季度時間完成，雖然前面看起來沒有用處，但是到了后面會給你的產(chǎn)品銷售帶來好處。
我相信，這次的實踐活動對我們以后走進企業(yè)會有很大的幫助。但是通過這次實訓(xùn)課，我們也發(fā)現(xiàn)了我們本身存在的一些問題和不足，我想我們還需要鍛煉我們洞察全局的洞察力，和對事物的預(yù)見能力及團隊合作能力，爭取在以后的生活工作中闖下屬于自己的.一片天地。
初中生文明之星心得體會篇十一
初中生勞動之星，意味著受到了老師和同學(xué)們的肯定與認(rèn)可。這是一份榮譽，也是一份責(zé)任。我很榮幸能成為初中生勞動之星，在這一過程中，我不僅學(xué)到了很多實用的技能，還收獲了許多寶貴的人生經(jīng)驗。下面就讓我分享一下我的心得體會。
第二段：承擔(dān)責(zé)任的重要性
作為初中生勞動之星，我意識到承擔(dān)責(zé)任的重要性。在學(xué)校的各個崗位中，我有責(zé)任保持環(huán)境的整潔，協(xié)助老師分發(fā)作業(yè)，管理班級文具等。這些看似簡單的任務(wù)，卻要求我時刻保持警覺和高度的責(zé)任感。只有心無旁騖地完成工作，才能保證工作的質(zhì)量和效率。責(zé)任感迫使我不斷尋求改進，不斷嘗試新的方法和思路，在實踐中不斷提高自己。
第三段：鍛煉能力的機會
成為初中生勞動之星，我有機會鍛煉各種能力。比如，在為學(xué)?；顒訙?zhǔn)備的過程中，我不僅發(fā)揮了自己的想象力和創(chuàng)造力，還學(xué)會了如何合理安排時間，充分利用資源。通過多次實踐，我發(fā)現(xiàn)只有在與他人密切合作的過程中，我們能夠充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢和特長。這讓我明白了團隊合作的力量，也讓我意識到了個人能力的局限性。通過這些實踐，我不僅增強了自己的組織協(xié)調(diào)能力，也提高了溝通與表達(dá)的能力。
第四段：培養(yǎng)積極向上的心態(tài)
在初中生勞動之星的過程中，我深刻認(rèn)識到積極向上的心態(tài)對于取得成功至關(guān)重要。不管是做簡單的助教工作，還是組織一場慶?；顒樱挥斜３址e極向上的心態(tài)，才能克服各種困難，取得好的結(jié)果。在勞動中，我們常常會遇到一些困難和挫折，而只有擁有積極的心態(tài)，才能催生出創(chuàng)新的思維，使困難化解為挑戰(zhàn)，激發(fā)出無限的潛能。因此，勞動之星的稱號對我來說更像是一種激勵，一種使我保持積極向上的力量。
第五段：勞動之星帶來的成長
初中生勞動之星不僅是一種榮譽，更是一種成長的機會。在這一過程中，我不僅學(xué)到了許多實用的技能，還感受到了勞動的快樂與價值。通過勞動，我更加明白了勞動的意義，懂得了付出和奉獻的重要性。我也在不斷地改進自我，提高自己的能力，激發(fā)自己的潛力。勞動之星的成長，讓我成為了一個更加自信、自主的人，在未來的人生道路上為自己樹立了更高的目標(biāo)。
總結(jié)：
成為初中生勞動之星，是一種肯定，更是一種成長和責(zé)任。通過這一過程，我學(xué)到了責(zé)任感、合作能力、積極向上的心態(tài)等期望多年才能體驗到的東西。感謝學(xué)校和老師對我的認(rèn)可，讓我在勞動中找到了信心和價值。我相信，通過自己的不懈努力，我能在未來的道路上取得更大的成就，為社會做出更大的貢獻。
初中生文明之星心得體會篇十二
xx月xx日，我們使用金蝶的創(chuàng)業(yè)之星來做沙盤模擬對抗，我們分成10組進行對抗，模擬經(jīng)營企業(yè)八個季度，最終我們獲得了第一名。這是我們這個團隊共同努力的結(jié)果是對我們團隊合作精神的肯定。我們一組由四個角色組成，分別是ceo，銷售總監(jiān)，財務(wù)總監(jiān)，市場總監(jiān)。我在其中擔(dān)任的是銷售總監(jiān)一角。在實訓(xùn)過程中，我們小組配合都很默契，在虧損時從來沒有氣餒也沒有一點慌亂，我們通過全面細(xì)致地考慮重新制定戰(zhàn)略規(guī)劃，將我們的公司逐步扭虧為盈。
銷售總監(jiān)的主要工作內(nèi)容是根據(jù)市場預(yù)測情況來分配每款產(chǎn)品的銷售渠道，進行報價。只有這些因素都把握好的時候才能獲取更多的定單，為公司盈利。考慮企業(yè)的生產(chǎn)能力可以使我在拿訂單時確定銷售量，最好達(dá)到企業(yè)零庫存的目標(biāo)，這樣可以防止資金運轉(zhuǎn)不靈活以及資金回籠不快的弊病?？紤]企業(yè)的利潤，因為盈利是企業(yè)存活的根本。最后考慮企業(yè)的資金情況是因為銷售產(chǎn)品得到的是應(yīng)收賬款，如果賬期過長，會使企業(yè)的貨款因無法變現(xiàn)影響企業(yè)的運轉(zhuǎn)。這三個因素是我再拿訂單過程中始終綜合考慮的。以下就我負(fù)責(zé)的銷售業(yè)務(wù)進行介紹。
(一)品牌設(shè)計
要使產(chǎn)品受消費者的歡迎，首先要根據(jù)消費者的需求偏好來設(shè)計一個能令消費者滿意的產(chǎn)品品牌。公司可以針對一類消費者群體來設(shè)計一個或多個品牌，實施單品牌或多品牌戰(zhàn)略，以最大限度的提升消費者的`購買量，提升市場占有率。一款產(chǎn)品的品牌是靠廣告來打的，廣告投入越多品牌效益越高。
(二)市場營銷
市場營銷部分包括：圍繞企業(yè)戰(zhàn)略制訂各階段市場營銷戰(zhàn)略;新產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃與產(chǎn)品組合策略;細(xì)分市場分析與產(chǎn)品定位。
(三)研究開發(fā)
研究開發(fā)有競爭力的產(chǎn)品，使企業(yè)獲取市場競爭力的重要因素。在訓(xùn)練中涉及的內(nèi)容包括：客戶需求分析;如何根據(jù)用戶需求完善產(chǎn)品設(shè)計;新產(chǎn)品研發(fā)策略，產(chǎn)品投入產(chǎn)出分析;如何根據(jù)競爭對手產(chǎn)品特性及市場表現(xiàn)改進企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品;產(chǎn)品生命周期分析;如何根據(jù)產(chǎn)品生命周期的變化調(diào)整企業(yè)經(jīng)營策略。在第一季度我們設(shè)計了五款產(chǎn)品，別是s1,j1,j2,p1,p2。s1是實惠型的，當(dāng)季研發(fā)，當(dāng)季就能生產(chǎn)。s1,j1,p1都是使用中低端的材料，目的是降低成本，也沒有研發(fā)周期，可以在第一季度投入生產(chǎn)，這樣才能保證第一季度盡可能多的收回成本。而j2,p2則是高品質(zhì)產(chǎn)品，采用高端的材料研發(fā)的，為以后使用高品質(zhì)產(chǎn)品來占領(lǐng)市場做好準(zhǔn)備，提高競爭力。到了第四季度因為市場已經(jīng)全部開發(fā)，現(xiàn)有的五款產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足市場需求，所以研發(fā)新產(chǎn)品實惠型s2。
(四)市場報告
主要包括市場占有率、細(xì)分市場表現(xiàn)、產(chǎn)品組合分析、產(chǎn)品設(shè)計分析、產(chǎn)品報價分析、廣告投放分析、渠道建設(shè)分析等方面。市場報告幫助了解市場形勢，分析競爭對手，從而制定更有效的市場營銷策略，以打開銷售局面，提升銷售業(yè)績。
(一)我公司每個季度的廣告投入分析如下：
2.第二季度：廣告投入6505元;
3.第三季度：廣告投入0元。因為資金不足沒有投入廣告，但結(jié)果表明這沒有影響到產(chǎn)品銷售，分配到的訂單基本和報價所提交的上限一致;4.第四季度：廣告投入19006元;5.第五季度：廣告投入18486元;6.第六季度：廣告投入40319元;7.第七季度：廣告投入67132元;8.第八季度：廣告投入183000元。
(二)通過市場預(yù)測曲線及結(jié)合公司實際情況分析后，做出的有關(guān)這八個季度的市場定位：
7.第七季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場。五個市場銷售s1,s2,j1,j2,p1，p2產(chǎn)品;8.第八季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場。五個市場銷售s1,s2,j1,j2,p1，p2產(chǎn)品。
初中生文明之星心得體會篇十三
小杰同學(xué)是我校初三年級學(xué)生，他愛祖國、愛人民、愛勞動、愛科學(xué)、愛社會主義，他團結(jié)同學(xué)、熱愛集體、身體健康、生活自立，他做事求完美、做人求真誠，是一名有理想、有道德、有文化、有毅力、守紀(jì)律的優(yōu)秀中學(xué)生。
小杰自小生活在一個不太富裕卻很溫馨的家庭，父母都是工人，一家人過著平淡的生活，他從小就樂觀向上，是老師同學(xué)的“開心果”，但是20xx年初，在農(nóng)藥廠工作的爸爸因為氮氣中毒而患上嚴(yán)重的肺部疾病，并在隨后的四年里花掉了家中所有錢用于治病，卻因肺部病變，于20xx年患上肺瘤，離開了深愛的妻子和兒子。
那一件事件，使小杰那原本溫馨的家庭生活被打破，但小杰沒有一味怨天尤人消沉下去，而是十分堅強的面對挫折，并化悲憤為動力，刻苦鉆研學(xué)習(xí)，大力發(fā)展自己的相聲特長，他說他最大的愿望是：“要讓中國的每一個角落都綻放出笑容。”
小杰愛好寫作、舞蹈、體操、曲藝等眾多藝術(shù)項目，為自己樹立正確的人生觀、學(xué)習(xí)觀，為提高自身品味，促進自身素質(zhì)發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)，努力把自己培養(yǎng)成為一名多能的好學(xué)生。
小杰語言組織能力強，寫得一手好文章，曾擔(dān)任學(xué)?！拔膶W(xué)社”社長，他的文章生動優(yōu)美，常借景抒情，托物言志，以表達(dá)自已內(nèi)心真實的情感，多次獲得學(xué)校師生的好評，他所寫的《校園夜色》《青春之舞》等文章，被刊登在我校校園文集《一路花香》和雜志《江之聲》中，并多次為學(xué)校各類演講比賽、發(fā)言、主持等活動寫稿，效果奇佳，于20xx年為抗冰救災(zāi)的交警戰(zhàn)士們譜寫的對口快板《交警贊歌》在市交警大隊聯(lián)誼工作會上演出，獲得滿堂喝彩。
小杰從6歲開始學(xué)習(xí)我國傳統(tǒng)藝術(shù)——曲藝，他所表演的相聲、小品、快板，在xx市乃至xx省都小有名氣，一路走來，不斷帶給人們歡笑，于20xx年拜著名相聲演員奇志為師，在師父的指導(dǎo)下，不但藝術(shù)修為增長迅速，而且從老師身上學(xué)到了藝術(shù)表演者應(yīng)有的品德。
相聲《大與小》獲xx省“太子杯”健康寶貝大賽最佳口才獎。
快板《三打百骨精》獲xx市中小學(xué)生“藝術(shù)百佳”金獎，獲“藝術(shù)百佳”稱號。
相聲《狐貍和狼》獲xx省“希望之星”少兒曲藝電視大賽二等獎。
評書《空城計》獲xx省“君山杯”少兒曲藝大賽一等獎，群口快板《七個夢》三等獎。
評書《空誠計》獲全國“侯寶林”杯曲藝大賽銅獎。
20xx年參加xx教育電視臺“卡通小主播”電視大賽獲“卡通小主播”稱號，并被xx教育電視臺聘為“卡通小主播”。20xx年5月，又代表xx參加全國“慶六一”文藝匯演，演出快板《小小志愿者》得圓滿成功，獲得國家級一等獎載譽歸來。
小杰不但善于發(fā)展自身藝術(shù)，還有很強的組織能力，曾擔(dān)任學(xué)校學(xué)生會主席，體育部部長，文學(xué)社社長，小記者站站長，廣播站站長等職務(wù)，在歷屆校園藝術(shù)節(jié)中，他所編排的節(jié)目無一不是舞臺上的焦點，他自行組織的“學(xué)生曲藝俱樂部”排演的《花唱繞口令》《戲曲聯(lián)唱》勇于打破傳統(tǒng)，開拓創(chuàng)新，20xx年3月，學(xué)校被xx省曲藝家協(xié)會評為“xx省少兒曲藝培訓(xùn)基地”，大家都說他的功勞最大。
在學(xué)習(xí)和藝術(shù)之余，他也不會放過自身的體育鍛煉，每天早上，當(dāng)同學(xué)們在睡眼朦眬時，便可發(fā)現(xiàn)，在操場上有他晨練的身影，他總是堅持、堅持、再堅持，直到筋疲力盡，他的廣播體操，每一個動作都做得十分有力，在4000多名學(xué)生中常常被選為典范，今年4月份，他所任隊長的體操團體又將代表xx縣參加市級比賽，他就是在一次次的鍛煉中不斷充實自己，不斷開拓，不斷進取。
三年來，在老師們的精心培育下，在社會各界人士的關(guān)心呵護下，小杰以頑強的毅力，占勝了重重困難，贏得了一次次成功的喜悅，但他明白，成績代表過去，他要謙虛謹(jǐn)慎，戒驕戒躁，珍惜榮譽，再接再厲，勤奮學(xué)習(xí)，積極進取，不斷取得新的成績，使他自己成為一個自強、自立的新時代的優(yōu)秀少年。