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企業分銷渠道管理論文篇一
內容提要：私營經濟的健康、可持續發展是當前社會關注的的熱點之一。論文以著名的民營企業蘇寧集團的成功，闡述只要正確運用政策、抓住機遇、科學管理，私營企業一定會有光明前景，同時也必將為我國的經濟發展作出貢獻。論文旨在闡明在新時代里，人們要敢于直面挑戰，突破舊觀念，私營企業也會大有作為。
關鍵詞：私營 企業 持續 發展
引論
聞名全國的蘇寧電器連鎖集團始創于1990年，歷經十余年的艱辛、奮力拼搏，蘇寧現已發展成為年銷售規模80多億、上繳稅收過3億元、員工萬余名、連鎖企業遍及全國24個省市地區的大型零售連鎖企業集團。先后獲得中國最具影響力十大企業之一、全國民營企業10強、全國連鎖企業10強、中國商業企業名牌企業、江蘇省著名服務商標等殊榮。
更可喜的是自1995年起，是蘇寧率先在中國家電流通領域嘗試連鎖經營的模式。在江蘇省內及北京、上海、廣州、重慶、天津、成都、合肥、杭州、西安、深圳等地以直營和特許形式建立了數百家連鎖店。自2000年蘇寧確立了以綜合電器升級，連鎖擴張提速為戰略的二次創業階段。2003年在南京山西路開設18000平方米的專業自營旗艦店堪稱亞洲電器單體店之首，這意味著蘇寧電器從空調專營到綜合家電經營，再到信息家電拓展的第三次騰飛。在經營品類上，蘇寧在做大做強傳統家電的同時，大力培育信息家電；在連鎖網絡建設上，蘇寧堅持以時間換空間、數量決定質量，快速建設蘇寧在全國的連鎖網絡。如此種種，我們作為消費者的同時，也見證了蘇寧從無到有，從小到大的成長歷程。蘇寧集團從當初的“小個體”鑄就成今日的輝煌，它成功地昭示了我國私營經濟的可持續發展。
一、政策的開放,法律的完善是蘇寧形成的根本
蘇寧的誕生,絕非偶然,它從一個側面顯示了我國經濟發展的逐步完善。自1978年改革開放以來，我國經濟中產生了兩個重大的變化：一是以社會主義市場經濟替代計劃經濟，二是以公有制為主，多種經濟共同發展替代單一公有制經濟，二者密不可分的。私營企業從無到有逐步發展起來,是中國社會主義市場經濟的一個重要標志，并成為社會主義市場經濟重要組成部分。非公有制經濟促進了我國國民經濟的發展，同時對我國政治、社會、人文等已產生長遠的影響。更據資料顯示，浙江、貴州、重慶等省、市的工商聯合會會長由私營企業主擔任。在剛剛閉幕的中共“十六”大上，至少有7位私營企業主黨員的代表。十六大報告提出了我們進一步的強調要毫不動搖的發展私有制經濟，而且提出了公有制經濟和非公有制經濟是共同的發展，在社會主義現代化的建設之中，不要把兩者對立起來。據此，我們不難看出私營企業在我國正穩步地、持續發展，同時，關注私營企業的未來發展理應成為我國經濟生活的熱點和重點， 我國私營企業的發展道理可謂曲折,它折射了我國特有的歷史、文化、政治背景。50年代初期，個體、私營經濟在我國城鄉生產、流通領域中，占有相當重要的地位。建國初期，私營經濟工業產值約占全國工業總產值75%以上。
二、規范的組織機構，是蘇寧快速成長的源泉
蘇寧電器組織體系的設立原則是：專業化分工、標準化作業、模塊化架構、層級化管理。在內部管理中突出強調架構、職責與流程的建設。公司的組織架構伴隨經營發展不斷完善，現在已經形成比較成熟的九大職能、三級管理體系。根據連鎖經營與管理特點，蘇寧電器內部組織體系劃分為品牌營銷、市場策劃、連鎖管理、物流配送、售后服務、行政后勤、人力資源、財務管理、信息系統九大專業職能領域，集團總部決策層-地區管理中心經營層-終端作業層三個管理層級，并且在全國連鎖網絡中實現的崗位設置與職能的統一化、標準化，所有的蘇寧子公司，都遵循相同的組織體系運作。蘇寧電器建立了齊全的各崗位作業流程與管理規范體系，匯編了《經營管理手冊》，作為整個連鎖體系運行的基本行為準則。
與此同時,蘇寧電器采用服務定位、全程全員服務的經營模式。服務定位包括對供應商的服務、對分銷商的服務和對消費者服務三個方面，三者之間相互依賴，相互促進。服務于分銷商是為了發展連鎖網絡，壯大規模，更好地服務于供應商；服務于供應商能獲取穩定的產品、價格、促銷以及售后資源，更好地服務于分銷商和消費者；服務于消費者，樹立商業品牌，帶動和培育供應商產品品牌。確定了供應商、分銷商、消費者三位一體的服務對象，蘇寧電器內部經營中貫徹售前、售中、售后全程服務，決策者、管理者、經營者全程服務。在企業經營中，蘇寧電器注重互惠互利的廠商合作、平等尊重的廠商關系。在以利益為紐帶的前提下，注重滿足供應商的長遠利益，為供應商培育品牌、提供生產啟動資金，共同拓展和維護市場。聯合分銷商力量，形成統購分銷，整合分散的渠道力量，為供應商提供規模采購訂單。蘇寧的經營風格，倡導以價值戰取代價格戰。從品牌資源、服務開發和價格組合上體現服務創新。通過創新經營手段，體現個性化、差異化的價值競爭。通過品類開發，開拓新的經營門類，新的經營品牌和新產品，帶給消費者更多的選擇。通過科學引導消費，了解顧客真實需求，讓顧客買到滿意的商品，通過全程監管的配送和售后服務，滿足顧客個性化的需求，得到物超價值的服務。如此比較規范化的組織架構,促成了蘇寧由單一的電器公司向綜合型集團公司的良好過渡。
三、以人為本的管理戰略，是蘇寧做大做強的核心
是我國私營企業處于初始階段的顯著特征。產權結構單一，股權分布集中，主要投資人占有絕大部分股份，絕大多數企業的所有權與經營權緊密結合，經營決策權高度集中統一于主要投資人手中。股東會、董事會和經理辦公會議的人員，具有很大的重疊性。黨的基層組織、工會、職工代表大會等，一般不參與企業決策。截止到2002年6月底，境內a股市場上共有139家上市公司的第一大股東為私營企業，它們僅占同期境內a股上市公司總數的11.84%。
盡管如此，借鑒國外企業的先進管理經驗及結合本國成功民營企業的啟迪，蘇寧集團依托“以人為本”的科學、人性化管理，取得了成功。
（一）以人為本 尊重員工主體意識
（二）以人為本 增強凝聚力
隨著蘇寧連鎖事業的發展，一批又一批社會人才加盟全國各地的蘇寧，成為蘇寧大家庭的一員。企業社會化、人才本地化已成為今天蘇寧的發展現實。蘇寧在企業發展規模成倍增長的過程中，能保持穩健的擴張態勢，歸根結底是因為蘇寧有一支過硬的員工隊伍和領導團隊。蘇寧員工對企業的熱愛，并不是來自企業的灌輸，也不是來自制度的約束，而是一批又一批蘇寧老員工身體力行的榜樣作用。蘇寧的老員工在跟隨企業多年的發展中，隨著企業的壯大而獲得個人利益和事業的發展，蘇寧員工的社會地位和家庭生活質量隨著企業的發展而提升。成就與發展、尊重與榮譽、利益與保障是維系蘇寧員工對企業熱愛的紐帶，正是這種熱愛之情維系著蘇寧由小到大、由大到強。
（三）以人為本 唯賢是用
各自的年度培訓計劃，指定專人負責本部門的專業培訓，并且在月度的工作考評和年終的部門評優中都將人員的培養輸出作為重要的考評指標之一。
（四）以人為本 構筑施展舞臺
創業10多年的蘇寧實際上正處于企業發展的青年期，要想全面形成蘇寧的企業文化也許還不太成熟。但是，面對全國5000多名蘇寧員工的向往，面對社會輿論、行業公眾的關注，蘇寧提出一些蘇寧企業文化的'精髓和核心內涵，昭示于員工，公諸于社會。集團統一企業和全體員工的共同價值觀。價值觀是利益取向和利益分配的基礎。蘇寧在創業之初，企業的利益也就是創業者個人的利益，當蘇寧企業規模逐漸擴大，企業利益的實現與員工利益和社會效益滿足之間的關系的越來越密切。所以，今天的蘇寧早已把企業的利益與員工個人利益融為一體。蘇寧強調個人利益，但對個人利益、個人價值的理解和實現手段有企業的原則。蘇寧要生存，蘇寧的生存離不開與社會的協調、與環境的共融，因此相對于企業利益而言，國家利益、社會利益高于一切。蘇寧要發展，要長遠的可持續的發展，因此相對于個人利益而言，企業的利益大于一切。蘇寧的發展，離不開員工的努力，蘇寧員工的辛勤勞動是實現企業利益的現實力量，因此蘇寧員工是企業最寶貴的創造財富的財富，不斷地提高蘇寧員工的利益回報是我們辦企業的目的。每一個蘇寧人，不管職位高低、不管能力大小，都是在蘇寧品牌下、在蘇寧團隊中發揮個人聰明才智的，每一個蘇寧員工都要理所應當地在優先滿足企業根本利益前提下。
（五）以人為本 采用科學激機制
蘇寧電器建立有系統的評估考核制度體系。各崗位采取月度考核與年度考核相結合的方式，從工作職責、計劃、精神風貌三方面對員工每月工作進行全面考評。量化考核、個性化考核是蘇寧電器考核體系的一大特點，各項考核制度與評估指標都采取評分方式。由于連鎖體系崗位設置比較繁多復雜，蘇寧電器還著力突出個性化考核，針對不同崗位設置不同考核方案，制定了品牌營銷崗位、職能部門崗位、連鎖店營業員、配送中心、售后服務中心、客戶服務中心、工程業務崗位等系列化的制度。
結論
十六大的召開，掀起了中國歷史的又一新篇章，這給中國的經濟騰飛注入了催化劑。十六大強調了要保護私人財產，這就是要鼓勵大家創業，要去干一番事業，要去創造財富。因為沒有私有財產就沒有私營經濟，沒有私營經濟的發展，就沒有市場經濟的發展，公有制經濟是不可能建立市場經濟的。保護私有財產就要承認和保護合法的勞動收入，同時對合法的非勞動收入也要保護。十六大文件里強調勞動、資本、技術、管理，按照他們的貢獻參與分配，顯然意義非同尋常，這對發展私營經濟非常重要。還有就是放寬民間資本進入市場的領域，市場準入拓寬了，因為國家現在還有很多的領域不讓私人進入的，這次十六大提出了除了一些有關國民經濟命脈的產業都要開發，而且提出來在投融資方面，在稅收、在土地和外貿等領域里面，要和國有企業一樣實行平等待遇。這就是說民營經濟將來會逐漸的擴大，除了某些國家需要壟斷的產業外都要開發。這無疑為民營企業的發展提供了更多更好的機會。
概言之，十六大以后民營經濟會有非常大的發展，那么民營經濟發展以后我們建設全面小康的社會就有很好的保障，因為只有這樣才能把全國各個方面的力量調動起來。
同時，我們也欣喜地發現政府、社會體系正積極給予私營企業有效的扶持氛圍，健康成長的空間：
首先，整個社會的信用體系進一步完善。民營經濟要得到發展，必須有資本的支持。一部分資本可以從企業家自己的積累中來，但是大部分還是要靠資本市場的幫助。資本流動的根本保證是良好的信用關系，是未來發展我國民營經濟的最最重要的條件。我們已看到政府正力爭增加金融業的透明度，加強政府對金融業的監管力度，建立個人和企業的信用記錄。同時要發展資本市場，進一步對民營經濟開放股票市場，發展信貸擔保事業，發展租賃業等等。
企業分銷渠道管理論文篇二
1.對標管理的定義。對標管理也稱為標桿管理，其并不是一個簡單的工作。首先企業需要確定標桿的企業，然后參考其成功的經驗，同時對照標桿企業與自身所存在的管理不同找出差距，最后制定出一套適合自身企業情況的改進增強措施，最終達到一個提高企業自身管理水平的結果。再具體可以表現為參考行業中處于領先地位或者競爭力最強的企業的管理經驗、業務流程等方面，通過與自身企業進行比較，樹立一個具體的學習與競爭目標，具體采用收集資料、學習借鑒等一系列企業行為進行規范化界定，幫助自身企業達到提升的一個管理活動。對標管理主要是通過實踐來達到最終目的，但是其本身具有十分強大的適用性與實效性。之所以能夠產生這樣的效果，主要是因為對標管理中蘊含的管理知識都是十分積極、實踐性較強的，因此不管當下的時代怎么變化，對標管理依舊是目前企業管理活動中不可或缺的.管理方式之一。
2.對標管理的類型與內涵。對標管理的類型可以按照比較范圍劃分為四種：內部對標、競爭對手對標、行業外部對標、類屬或程序對標。企業想要利用對標管理發揮出其最大的作用，前提就是需要對自身價值進行一個正確、客觀的衡量。需要將企業自身的產品與服務與同行業最強的企業進行細致的比較。這樣一來就能夠充分發現自身的優勢與劣勢，進行具有針對性的加強，企業通過各種積極途徑將自身的產品質量、售后服務等各個方面進行加強提升自身的核心競爭力，努力向標桿企業靠攏。由于當下時代的要求，企業管理層人員對對標管理越來越重視，不同行業都在不斷的進行著對標管理工作，具體的工作可以分為以下四個步驟。第一，確定目標。第二，比較目標。第三，確定標桿。第四，最后評價與總結。只有按照這樣一個步驟進行，才能夠保證管理的順利進行。
將對標管理放在國際化的視野當中，部分跨國企業進入到我國之后可以發現其在國內的發展更加趨向于我國的市場。出現這個局面主要是因為是一方面為了迎合我國市場的需求，另一方面是同樣需要實現經濟效益。因此，跨國企業在進入我國市場之后，會采取一種聘用當地人才、采用當地原材料、符合當地特色的營銷方式，進行產品的營銷，最終逐漸發展成為開發、科研、運營、管理等一體的企業。另一種就是我國企業引進國外先進的管理模式，再結合自身企業特點進行適當的改變。將國際對標引進我國當中，并不是完全照搬過來，而是需要進行彈性的改變。最佳的方法就是企業建立一個完善的體系，在這個體系當中首先需要做的就是將我國的傳統文化與先進的管理理念進行融合，緊接著從小范圍的區域環境，到大范圍的行業環境中思考企業的發展。由于將國際對標理念進入其中關系著一個企業的生存與發展，因此企業需要從戰略視野對其進行分析與實施。因此，企業在進行國際對標的期間為了能夠真正實現其可持續發展的目標就需要遵循以下幾項原則。
1.充分結合企業自身情況避免盲目。企業在進行國際對標期間，不能打亂了自身的定位，也就是說企業需要在國際對標的過程中充分保持理性，不能因為看到標桿企業的成功就全部將其管理經驗、經營策略照搬過來，而是應該站在我國的國情去考慮。特別是由于部分行業其中的標準不同，因此在實際的對標過程中需要做出適當的改變。例如，我國企業想要引進國外先進的生產設備時，在美國其適用的電壓是110v，而我國的標準電壓是220v，國情的不同導致了這個差異化現象的發生，因此我國不能完全按照國際上的先進技術，在盡心對標的過程中需要充分的結合企業自身情況，避免出現盲目性。
2.擴大對先進管理思想的吸收利用。當一個企業需要確定一個國際性質的標桿企業時，該標桿企業的成功必定不只是依靠某一方面的技術或者是經驗，肯定是結合了各種十分重要的管理思想與理念，因此企業想要向著標桿企業發展，不能夠僅停留在表面，而是應該深入到其內部當中進行研究與學習。同時還是需要吸收國際中各種先進的管理思想，擴大前瞻性目光面積。在經營方面，應該將視野放在國際層面，全面化構建一個安全的、多元化的經營體系。參考國際的大型企業，我國企業在跨國方面的能力還比較弱，隨著整個全球一體化理念的不斷深入，我國企業不僅面臨著更好的挑戰，同時也帶來了更多的機遇。因此我國企業應該參與到國際合作與競爭當中，不斷擴大國外的業務市場，提高在全球市場的份額與經濟效益。
3.充分認識自身企業優點。企業在與國際標桿企業進行借鑒的同時不能完全按照國際標準進行，同時需要結合企業自身的優點。加大對技術方面的創新力度。技術作為一個企業核心競爭力，因此企業想要與標桿企業發展在一個水平線上，就需要加大對技術的創新。由于是站在全球視野的角度考慮，所以可以充分利用全球科技資源，加緊推快企業的國際化進程，通過與國際科技進行深度融合，實現國際技術并購。在技術方面，注重加強技術的集成與創新，在不同專業技術方面進行有效的銜接與融合。針對能夠提升企業核心競爭力的技術要進行重點的研究與開發，組成專業的科研研發小組，將多領域的技術進行融合提升，結合以往的實踐經驗進行綜合開發，保證企業能夠配備一套專業的技術，達到增強企業核心競爭力的作用。
4.同時保持自身原有的發展計劃。企業在進行國際對標項目時，最初的模仿可能會帶給企業一定的市場份額與經濟效益，但是企業不能在短暫的利益下就打亂了原有的發展計劃，模仿只是對對標管理的表面理解，深入理解就能夠發現只有進行創新才是企業獲得長久利益、穩定立足于市場的根本途徑。企業應該從國內與國外兩個市場作為出發點，在思想上樹立全球化的理念，目標設置為提高市場競爭力，根據原有的發展計劃結合企業發展，從技術與服務兩個方面進行綜合考慮，特別是在國際市場當中，由于各個方面都是出于起步階段，此時需要充分考慮經濟、政治、資源等多個方面的因素，將發展技術滲透到企業發展的方方面面當中去。
5.客觀理性保持發展進度。在看到標桿企業取得了成功時，企業此時應該穩住陣腳不能急功近利。由于大部分標桿企業所運用的管理標準是其已經處于一個穩定發展階段使用的標準，而我國企業之所有會運用對標管理方法主要是企業在發展的過程當中遇到了瓶頸，兩者之間的發展處于不同的階段，發展階段的不同，其發展的計劃與戰略意圖也不同，所采取的管理標準也不同，因此企業在進行對標管理時要充分保持理性與客觀。企業在評價自身發展時不能與自身以往的業績進行比較，而是應該將目光放在企業外部當中，建立一套完善的科學的評價體系，在幫助企業找出差距的同時又了解具體的發展方向。
6.同時密切關注國際新形勢?？梢园l現，對標管理是一個一直處于動態變化的狀態當中，特別的國際對標，整個國際形勢的不穩定會導致對標管理也發生改變。當企業確定了一個標桿之后，這個標桿不代表就是一成不變的。另外企業在實行對標管理時，是需要循序漸進的。在完成了某一階段的對標管理時，需要對該階段的工作進行客觀的審視，在需要的情況下對目標進行轉變，同時再結合自身發展的情況，密切注視國際形勢，保證企業的發展穩定。
綜上所述，企業在管理國際對標期間，需要充分保持理性與客觀，必須站在全球化視野的角度下全方位的考慮問題，充分保證對標工作的正確性與科學性，只有這樣企業才能夠在國內市場中保持穩定，同時又能夠在國際市場中占據一定的份額，真正做到提高企業核心競爭力，實現可持續發展的目標。
作者：周峰 王斌 于海濤 趙猛 楊鵬 單位：國網天津市電力公司信息通信公司
企業分銷渠道管理論文篇三
在大數據時代，互聯網金融得到了快速增長，快發展廣覆蓋是它的另一大優點。相比傳統金融，互聯網金融模式下，其覆蓋更廣泛?；ヂ摼W金融相比傳統金融有兩個主要缺點。一是管理體系尚不完善，相比傳統金融，互聯網金融在中國處于起步階段，還沒有監管和法律約束，缺乏準入門檻和行業規范，整個行業面臨諸多政策問題和管理體系不健全帶來的各種爭議。二是風險較大，網絡安全問題、信用問題、管理問題等都會帶來風險，相比傳統金融，互聯網金融下融資模式的風險不容忽視。
當前，在中小企業的融資過程中，互聯網金融發揮了它獨特的優勢，對解決中小企業融資難、降低中小企業融資成本、提高中小企業對金融產品的可得性具有重要作用。一方面，國家對互聯網金融融資這種方式給予了一定的支持和鼓勵；另一方面，互聯網金融正在不斷發展和完善，這些使得互聯網金融有效改善了我國中小企業融資難的困境。雖然我國對于解決中小企業融資難問題己經采取了很多的措施，互聯網金融的發展也使得解決融資難困境取得了較好的成效，但中小企業融資成本相對較高、融資體系不完善，融資缺口比較大、融資渠道單一的現狀并沒有從根本上得到解決。
一方面，與傳統的金融機構借貸、發行股票等融資模式相比，互聯網金融融資更加方便快捷、省時省力，特別是對中小企業的融資起到了重要作用。因此，互聯網金融的出現及發展促進了我國中小企業的發展，有利于實體經濟振興和穩定就業、鼓勵創業，有利于國民經濟的發展。另一方面，我國金融服務一步一步實現創新，從傳統的單一的金融產品和金融服務模式發展到現在，市場上已經出現了多種多樣的能滿足不同需求的金融產品和金融服務模式，實現了金融行業的創新，金融服務體系也越來越完善。
從四種創新融資模式來看，雖然這能使我國中小企業融資難問題得到一定程度的解決，但互聯網金融在我國的發展還存在許多需要改進的地方，這也會給融資難困境帶來一些新的問題，比如風險問題，管理問題等。因此，探討如何發展和完善互聯網金融下我國中小企業融資模式勢在必行。根據我國中小企業和互聯網金融發展的實際情況，提出了以下兩點措施。
1.優化組織架構，形成規范產業互聯網金融產業在我國剛剛起步，產業組織架構還不夠規范，相關制度還不夠完善。因此，優化互聯網金融產業的組織架構，形成服務于中小企業的特定的金融組織，提高對中小企業融資業務的重視程度，并構建與中小企業貸款融資業務相配套的資質審查流程，這不僅可以推動我國金融機構的發展，也能進一步規范互聯網金融產業，為我國中小企業造福。
2.創新互聯網金融產品當前企業所能接觸到的互聯網金融產品，多是基于傳統金融產品發展而來。隨著互聯網金融的發展以及中小企業融資現狀的改善和發展，市場將會對互聯網金融平臺推出的金融產品有更高的要求。所以，在方便管理、降低風險的情況下創新互聯網金融產品對我國金融行業和中小企業的發展都有好處。
綜合前文所述，基于互聯網金融下的融資模式充分利用資本市場的資源配置功能，擴展資金獲取渠道，解決資金瓶頸問題，并為創新我國中小企業融資模式提供了新的機遇和技術支持，但同時也帶來了風險問題和管理缺陷。因此，發展和完善基于互聯網金融下的融資模式是解決我國中小企業融資難問題的根本出路。也就是說，我們應該利用互聯網金融多元化的業務模式,進一步創新互聯網金融融資模式，為我國中小企業融資提供方便、有效、安全的.服務，能從根本上改善中小企業融資難的困境。
企業分銷渠道管理論文篇四
論文論文摘要：到目前為止，現代企業管理的重點有企業效率、企業利潤、企業職能和企業行為等等。在今天，現代企業管理應該以“可持續成長”為重點，因為企業的可持續成長已經成為現代企業所追求的核心目標。應該說，可持續成長目標的出現，與現代企業的進化發展階段有著密切聯系，因而它是特定企業而不是所有企業追求的核心目標。本文在此基本認識之上，闡述可持續成長的概念，并對持續成長的可能性、企業用人和企業文化對企業可持續成長的重要性以及企業成長的管理等主要方面進行了探討。
關鍵字詞：發展、可持續成長、企業壽命、企業文化、多層團隊系統
一、引言
企業管理的發展歷史，基本是伴隨企業的成長歷史而展開的。在企業的不同成長階段，都有與其相適應的核心目標和管理重點。那么，現代企業的核心目標及其相應的管理重點是什么呢?從現代企業經營方向來看，以企業利潤最大化為核心目標的傳統企業正在逐漸退出歷史舞臺，未來能在市場上站住腳的必然是以可持續成長為最高目標和最高追求的現代企業。因此，現代企業管理的重點必然是“可持續成長”。隨著世界經濟結構的逐步調整，企業將站在新的平臺上發展，這就要求企業具有新的眼光，順應時代潮流，雖然世界經濟結構調整給我們帶來了嚴峻的挑戰，但是也提供了巨大的機遇。因此，在未來的企業競爭中，誰率先調整了企業結構，適應了企業“可持續成長”的管理體系，誰就能在競爭中立于不敗之地。
二、企業可持續成長的理解
從經濟學角度講，經營者的利益主要存在于企業的持續成長之中，經營者一旦失去了企業，就失去了他們的一切，所以，從利益驅使機制看，可能再沒有比經營者更關心企業生存發展的利益群體存在了。由此可見，這個經營者階層的首要追求或者說他們的夢，就是企業的可持續成長了。
(一)發展的含義
理解企業的可持續成長必須首先理解“發展”這一基本概念。我們把企業看作是一個由有著共同目標的利益群體組成的有機體，因而可以用相當于人的生存與發展的“發展”一詞來表現企業的存續狀態。一般認為，企業發展包括兩層含義：一是“量”的擴大，即經營資源單純量的增加，表現為資產的增殖、銷售額的增加、盈利的提高、人員的增加等;二是“質”的變革與創新，指經營資源的性質變化、結構的重構、支配主體的革新等等，如企業創新能力的增強、對環境適應能力的增強等。即企業發展不僅表現為企業變得“更大”，而且更重要的是變得“更強”、“更新”。對于企業可持續發展來講，“質”的變革或創新可以說是最為核心的內容。量的擴張只是成長的結果，可持續強調的是成長的過程。只有保證了一個良好的成長過程，才能有不斷的成長結果。
(二)可持續成長的含義
現代企業管理的重點：可持續成長
張很快，幾年內就成了知名企業，但很快又由于戰略失誤或運氣不佳銷聲匿跡了，我們有時候把他們比做“高臺跳水運動員”型企業，三步兩步爬上去，一個下子就掉了下來，屬于超速成長但短命的企業。我們說這樣的企業是有成長而沒有持續。很顯然，我們要在此定義的企業可持續成長不是上述這兩種企業。
給企業可持續成長下一個確切的定義是件很困難的事，產品不同、行業不同，可持續成長的含義會有相當大的區別。排除某些特例，我們可以對可企業的持續成長作如下定義：可持續成長是指企業在一個較長的時期內由小變大、由弱變強的不斷變革的過程。
從這個定義我們可以總結出企業“可持續成長”的三個特性：(1)持續性。較長的時期是企業的持續性指標，可以用超過業界企業平均壽命為基本尺度。(2)成長性。由小變大、由弱變強是企業的成長性指標，可以用企業的各種經濟業績與組織革新狀況作為尺度。(3)變革性。這是企業可持續成長的狀態性指標，由于不斷變革過程的存在，我們就不否認企業可能在一段時期出現的成長道路的曲折，比如暫時的經營業績下降和組織機能弱化，這種現象在可持續成長企業看來是正常的，甚至是為了實現可持續發展這一根本目標所必須的`。
(三)可持續成長企業的含義
可持續成長企業是指具有支撐企業不斷發展內在機制的企業。這種內在機制至少包括兩個基本點：一是以持續成長為企業行為最高目標或核心價值觀，二是以認同這一目標和價值觀的職業經理人(即具有獨立性的經營者)及其接班人為經營主體。具有了這種機制，并且一段時期內又具有了可持續發展的持續性、成長性和變革性的結果，我們就說它們屬于可持續成長企業。
(四)注重可持續成長的原因
現代企業管理的重點：可持續成長
三、可持續成長的可能性
人造系統的特性使企業具有持續成長的可能。
(一)從理論上講
企業具有人造系統的特性，是法人而不是自然人，這是企業能夠實現可持續成長的客觀條件。企業是一個人造系統，它有著其自身的特性。(1)企業內部系統是可以改造的。它可以根據目的，根據企業內外環境的變化，進行適應性的改造。比如適應我國經濟體制由傳統計劃經濟向社會主義市場經濟體制的轉型，企業可以通過調整組織結構、強化市場營銷能力和研發能力增強適應性，還可以通過制度創新為自己謀求生存與發展的新平臺。(2)企業的生命力取決于整個系統對外部環境的適應性，只要企業系統能依據環境條件的變化及時而有效地變革和改造，企業就可以避免衰退和死亡。換句話說，一個企業可以死亡，但不是必然死亡。
(二)從實踐上講
世界上持續優秀和卓越的公司還是很多。那些長盛不衰、持續成長的優秀企業，都是通過適應環境的變化，及時有效地變革企業系統的結構，達到適者生存的結果的。這樣的企業一般是具有優秀的自我學習特性的組織，這種組織能在生存過程中不斷地從環境中吸取新的知識資源，不斷地再造系統來保持整體優化的狀態。例如：《企業不敗》一書中舉了一批這樣的公司“ge、3m、波音、ibm、運通、福特、hp、強生、p&g、迪斯尼、soni、沃爾馬特、摩托羅拉”等世界級著名公司。人們對這些公司持續優秀的評價不只是來自其業績，更多的是來自其形象：(1)有40年以上的歷史;(2)在行業中首屈一指;(3)得到有見地的企業界人士的普遍贊譽;(4)給世界留下了永不磨滅的印記;(5)經歷了一代又一代的領導人等。
四、企業可持續成長的途徑
(一)延長企業壽命
企業家們關心
現代企業管理的重點：可持續成長
的是，在或長或短的壽命周期之內自己應該做些什么?企業應該做些什么?壽命周期理論是經濟與管理學理論中最普遍的假設之一，其描述了某種產品、或某種技術、或某種事業，都有一個從產生到消亡的周期，如同人的壽命一樣，在其誕生之后，一般要經過培育期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。產品有產品的壽命周期，技術有技術的壽命周期，事業有事業的壽命周期，很自然，如果某個企業只從事某種產品的生產，或僅僅依靠某種技術，或執意堅守某個特定事業領域的話，這個企業必然會與這種產品、技術或事業的興衰走出同樣的壽命周期曲線。也就是說在一定的條件下，企業也有企業的壽命周期。這當然是每一個具有積極的企業家精神的企業所不愿看到的結局，追求可持續成長的企業一般都極力要超越特定產品、技術和事業領域的制約，希望獲得更長更好的效益。
延長企業壽命可通過如下手段得以實現：(1)企業可以通過不斷的產品革新超越某一產品的壽命持續成長。(2)企業可以通過技術的不斷革新，突破某一技術的壽命周期而持續成長。(3)企業還可以通過事業的追求或轉換，跨越特定事業的壽命周期獲得持續成長。
(4)企業還可以通過制度的創新，不斷為企業的可持續成長構建新的制度平臺，為企業注入活力，使企業保持精神上的年輕。
(二)注重企業文化
與可以枯竭的物質資源不同，生生不息的企業文化、企業家精神等是支撐企業可持續成長的支柱。世界上著名的長壽公司有一個共同特征，就是他們都有一套堅持不懈的核心價值觀，有一種崇拜式的企業文化，有一種有意識地灌輸核心價值觀的行為。(1)文化影響市場選擇。對一個國家文化的理解，將影響跨國經營戰略中對市場領域的選擇。例如，研究表明，日本、韓國、中國臺灣三個高背景文化市場的“模仿傾向系數”都大于美國。他們新產品引進比較晚，但普及速度都比美國快。(2)文化影響提供的產品和服務。在決定向國外市場提供什么樣的產品和服務時，必須考慮文化差異。例如，中國冰清玉潔、高貴典雅的荷花圖案，在日本卻表示祭典之意。(3)、根據文化差異選擇進入新市場的方法。在進入一個新市場時，必須充分考慮國際間的文化差異，從而決定進入市場的方法，這是決定方案取舍的關鍵因素。(4)企業文化成為激蕩公司發展的內在動力?？鐕镜淖庸颈椴际澜绺鞯兀谝粋€員工眾多、民族不同、價值觀不同的復雜和權力分散的環境中，管理的首要決竅是，明確自己的企業文化。如：ibm意味著服務，有了企業文化作為內在動力，在公司面臨困境時，公司仍能繼續存在，并保持旺盛的生命力。
美文化的優點為導向，結合公司的發展特點，創造其獨特的企業文化，員工以這種文化為準則，自覺地規范自己的行為并以此作為公司發展的動力。在這種文化模式下，企業文化的創新和貫徹就顯得尤為重要。
文化不是萬能的，沒有文化的企業也可以成長，但沒有文化的企業難以實現可持續成長。因為，沒有文化的企業就沒有了靈魂，就沒有了指引企業長期發展路燈，因而無法獲得牽引企業不斷向前的動力。生生不息的企業文化實質上是企業的一種精神文明，可持續成長的企業重視將精神文明轉化為物質文明，以物質文明鞏固精神文明的機制。不管企業發展到多么輝煌的地步，員工的財富得到多么豐富的積累，企業依然不會失去“思想上的艱苦奮斗”的精神。
(三)合理運用人才
企業可能擁有出色的創意和豐富資源，但沒有適合的人員實施管理，最終難免失敗。要想使企業持續地發展，企業就得在用人方面下一番苦工。就現代企業發展趨勢看，企業應當打破常規，創造性招聘人才，發掘人才，不斷得給企業注入新鮮活力。
(1)全新角色、更多的互動——多層團隊系統
多層團隊系統是一種新的用人理念，它能將企業上下凝聚在一起。它精干地將整個企業建立在高層團隊、流程團隊及行動團隊的三級架構基礎上。每級團隊都承擔不同的角色和職責，相應的，針對每個團隊建有不同的評估標準。多層團隊系統的設置遵循一條指導原則：企業架構的設計應確保企業的各個部門對全局都能心知肚明，并為企業的整體目標各盡其力。三個不同層面的團隊在管理上各司其職，分別偏重于高層管理，策略及流程控制，以及具體行動的貫徹執行。這種劃分旨在將高層的靜態目標，細化成企業競爭中至為關鍵的業績差距，并最終付諸行動，以在短期內彌補業績差距。這種團隊快捷高效，如今在全球頂級企業中極為盛行。
(2)依靠推薦
推薦也是使企業獲得人才的一個重要途徑，利用“員工發展計劃”吸引人才。給予他們經濟鼓勵，促使他們不斷來為企業工作，使企業成為他們最理想的工作單位，而企業也因此招募到理想的人員。
(3)企業文化的吸引
作為企業要深知員工重視什么，就能吸引和留住員工。就整體而言，薪金、福利計劃及獎勵綜合起來反映了企業對員工的重視程度，而且企業制定這些政策時必須確保妥善，杜絕后患。要保持一個健康、生機勃勃的企業文化，傾聽員工的心聲不可或缺。因此，企業的另一項革新是全方位網絡化工作總結與反饋機制。這一系統利用一系列的方式對員工進行全方位的持續評估。如此做法創造了一種持續不斷的對話，而周密的組織結構又確保了對各種信息進行搜集、整理和分析。接著，在這種合作模式中，企業管理層可以對這些信息做出更加行之有效的反應。
(4)努力留住人才
予員工優厚的薪金待遇，有時還要發揮些創造性。企業的人員配備是人力資源管理中最困難、最復雜的環節。關注員工生活的各個方面是一個企業的核心問題，決定了企業的成敗興衰。
五、結語
無論從理論上還是實踐，社會效益還是經濟效益上看，進入二十一世紀的企業將在激烈的競爭中發現可持續成長才是企業的生存之道，過去的種種傳統做法將會隨著這個全新理念的到來而煙消云散，迎接企業的將是企業管理的新紀元。
企業分銷渠道管理論文篇五
隨著近幾年“萬眾創新、大眾創業”的口號提出，以及各項優惠政策的出臺，使得我國中小企業的數量在不斷上升，而其為我國經濟所作出的貢獻也在不斷加大，應當說我國創業環境的改善使得我國中小企業不斷地在增加和發展。不過盡管如此，我國中小企業在發展的過程中依舊存在著諸多問題，其中最為關鍵的問題就在于中小企業融資困難的問題，企業發展到一定階段或者是在運營一些較為重大和有前景的項目時難免會出現資金不足的現象而這時融資成為了企業較為理想的一種解決資金難題的方法，但是這對于中小企業而言融資卻變得極為困難。今天筆者就來和大家一起分析中小企業融資難的原因及相關對策。
目前我國中小企業融資的現狀是不容樂觀的其融資渠道較為匱乏使得其無法較為輕松的獲得資金支持。我國的中小企業很難通過銀行貸款來獲得資金支持，這是由于中小企業并不具有良好的資信情況并且缺乏優質的抵押資產，這使得銀行放貸所產生的風險急劇上升從而導致銀行不愿意放貸給中小企業。從目前來看我國各類中小企業一年以下貸款占銀行一年以下總貸款的比例尚不足5%。其次，由于我國目前對于利用股票、債券等直接融資手段的管控力度較大，因此中小企業也很難通過直接融資的方式來獲取資金，而在民間信貸方面，目前我國民間信貸的體制尚不成熟，而民間信貸的利息也過于高昂，使得中小企業無法承受過于高昂的利息而無法通過民間信貸而獲得資金支持。
2.1自身規模較小無法承受較大的風險
中小企業的規模較小加上其從事行業大部分都是勞動密集型行業，這些行業隨著國內外形勢的變化競爭已經越來越激烈，中小企業想要在競爭中體現優勢就必須降低價格，而這種價格的降低勢必會使得其本身的盈利也隨之減少，而很多中小企業的負債率又較高，這就使得其風險承擔能力降低。不僅如此，目前我國很多中小企業自身的管理較為混亂，在很多項目的投資方面較為盲從并不會做一些較為有效和實際的市場調研而是想當然地進行項目投資，對于其可能發生的風險也沒有進行有效地預測，對于后期很可能會追加的投入資金沒有進行深入的研究，從而導致其自身發生財務風險的上升，而在這種時候如果再進行融資必然會使得其風險再次加大，因此金融機構考慮到這樣的情況是不可能為中小企業發放貸款的。
2.2財務制度缺失，沒有信用觀念
目前我國的大部分中小企業對于信用觀念還十分單薄，并且其自身的信用水平也較低，究其根本原因還是在于其沒有較為有效的財務管理制度，大部分中小企業為了能夠減少納稅，都會在會計信息中增加其成本從而降低利潤，從而導致財務信息本身不能真實有效地對企業的真實經營情況進行反映。另一方面企業對于自身的財務信息披露不足從而導致了中小企業沒有在社會上形成一個較為良好的信用形象，也對自身的融資能力進行了限制。在這樣的情況下，金融機構在對中小企業進行貸款審批的過程中無法得到真實的企業經營信息，使得銀行與企業的信息出現了不對稱現象，很多企業為了能夠獲得貸款而對負債進行了隱瞞或者夸大了其盈利能力，銀行對于這些不確定因素無法做出較為合理的預估，因此無法對企業進行貸款的發放。另外，還有許多企業在貸款之后由于自身經營不善或者是故意拖延還本付息的時間從而導致銀行出于謹慎避免失信風險不愿意為中小企業進行貸款服務。
3.1建立良好信用體系和財務管理制度
想要解決中小企業融資難的問題首先要從信用體系建立和財務制度建設方面入手，要先讓中小企業意識到信用的重要性，在中小企業管理當中建立簡潔的信用體系管理，并且中小企業應當放眼于全局和未來在財務管理費方面應當按照自身的實際情況來進行財務信息的核算而不應當為了避稅而故意提高成本降低盈利，從而使得銀行與企業的財務信息能夠對稱。另一方面中小企業應該加強對財務信息的披露從而增加其財務的透明化與公開化使得銀行在對其進行貸款評估時能夠更加準確地對貸款風險進行評估。
3.2增加融資渠道，規范化管理民間信貸
民間信貸近些年發展的極為迅速但是其中存在著較為嚴重的不規范性例如其本身的利息過高而對于貸款人的資質評估也較為隨意，造成了民間信貸更類似于舊社會的“高利x”現象，這使得很多中小企業為了能夠解決燃眉之急而飲鴆止渴，使用了民間信貸渠道而最終根本無法償還高昂的利息，導致企業經營受到極大的威脅。因此，政府應當加大對中小企業融資渠道的拓寬，并且對民間信貸進行統一規范性的管理，對一些不合理、不合法的民間信貸予以取締，并且建立統一的民間信貸評估標準從而降低企業的融資風險，增加企業的融資機會。
中小企業的發展直接關系到我國經濟的發展大局，在未來中小企業將成為我國經濟的新增長點，同時也是我國經濟活力的代表，因此無論是社會還是政府都應當給予中小企業更多的發展機會，讓其減少融資困難能夠更加順利地發展，從而為我國的經濟做出更多的貢獻。
企業分銷渠道管理論文篇六
在企業的發展過程中，主導企業核心競爭力的最重要因素就是質量和成本，高質量的產品可以吸引高端消費群體，獲得高額回報，低成本低價格的產品可以滿足大眾的需求，獲得廣闊的市場空間，兩者都是當下企業的主要競爭模式，大企業可以通過詳細的市場細分來占領市場，只要其市場定位正確，就可以很容易取得成功。而對于中小企業而言，無論是資金還是技術實力，都無法與大企業抗衡，要想更好的生存，質量成本管理更是占據著舉足輕重的地位。具體而言，中小企業建立質量成本管理體系具有如下意義:
(一)提高產品質量，增強企業核心競爭力
一個健全的質量成本管理體系可以從產品的各個方面著手來全面提高產品質量，增強企業核心競爭力。而完善的質量成本管理體系是一個系統化的工程，要求企業從生產準備階段一直到產品最終完成并包裝階段都要嚴格進行質量成本的控制，完善的質量成本管理體系不僅從原材料采購的源頭入手，抓好原材料的質量關，其對產品的整個生產過程也進行嚴格的質量控制和成本考核，即能夠保證產品的質量，又能夠降低成本并提高企業的效益，增強企業的核心競爭力。中小企業所生產的產品由于在資金和技術實力方面無法與大企業競爭，所選擇的細分市場只能是邊緣化的產品，也就是大企業不關注的產品或服務，但即使在這樣的‘角落’里，由于同樣存在著想‘分一杯羹’的中小企業，要想在這樣的細分市場里脫穎而出，中小企業同樣需要具備自己的核心競爭力，而這樣的核心競爭力，同樣也是質量和成本。一句話，控制了質量，降低了成本，不論是與大企業競爭還是與中小企業競爭，都可以取得很好的業績。
(二)降低產品成本，增加企業效益
完善的質量成本管理體系將產品質量放在首位，通過全面分析影響產品質量的各項因素，揭示出制約產品質量的重要因素，在保證產品質量及性能的基礎上，去除產品的多余的不必要的功能和生產中不必要的環節，力求在產品質量、性能和成本之間尋求一個最優的平衡，也就是力求產品價值的最大化。有了質量過硬的產品，再配以較低的成本，中小企業就可以在此基礎上制定一個合理的最具競爭力的銷售價格，在細分市場中將更容易找到吸引消費者的“賣點”，將會形成相對穩定的客戶群，這些穩定的消費群體在適當的情勢下會為企業帶來更多的消費者，從而使企業的規模越來越大。這樣的例子不勝枚舉。
(三)完善內部管理，建立可持續的長效機制
中小企業建立質量成本管理體系不是一朝一夕之事，其是企業運營過程中始終要常抓不懈的一項重要工作，其不僅決定著中小企業是否能夠發展壯大，更決定了企業是否能夠在激烈的市場競爭中生存與否。一個完善的質量成本管理體系其實就是一個完善的內部控制制度，通過有效的控制生產過程中可能出現質量問題的環節，就能避免因監控不到位造成的質量責任事故;一個完善的質量成本管理體系，更可以在較長時期內監控產品的制造過程，不斷尋求降低產品成本的途徑和方法，達到質量、效益的全面提升，為企業發展謀求更廣闊的市場空間，并為企業未來發展提供源源不斷的助力。
(一)缺乏質量成本管理意識
質量成本管理是一個系統化的工程，需要從企業主到員工的全面認識與配合，然而，中小企業由于規模、待遇等方面的原因，很難吸引并雇傭到學歷、素質和能力都較高的員工，員工普遍缺乏質量成本管理的意識，工作只是為了完成老板交待的任務，至于這些任務或工作到底是什么或者要達成怎樣的目的就與自己無關了。其工作起來也往往各自為政，缺乏整體意識和團隊合作精神，干完了交差了就萬事大吉了，至于其他人做什么或怎樣做都與自己無關，更不要說按照質量成本管理體系的要求，形成一個全面整體的質量控制體系了。
(二)難于界定產品質量責任
由于沒有一個完整的質量控制體系，產品在生產過程中質量往往難以監控，企業的生產體系(或過程)也不像大企業那樣嚴密，人員分工也不明確，一人身兼多職的現象也比較普遍，當產品出現質量問題的時候，往往也無法界定產品出現質量問題的真正原因所在，生產過程的每一個環節都可能是引起質量責任的原因，分工不明確的最終結果就是一旦出現質量問題時，由于分工不夠明確導致了員工的相互推諉，質量責任很難界定并追究。而這些問題的產生也是因為沒有適當的質量成本管理體系所造成的。
(三)產品質量差，無法保證產品質量的相對穩定
中小企業的又一特點就是追求短期利益，這主要是因為中小企業的產品處于邊緣化造成的，產品的‘短線’行為比較嚴重，中小企業設備簡單，往往轉型也比較快，這就使得其更看重短期快速的獲利而不重視長效機制。這反過來也導致了中小企業的產品質量相對較差，且產品質量也不穩定，即使一時能夠生產出質量較好的產品，往往也因為急功近利而忽視了后期產品質量的控制，一味盲目的擴張，等質量問題出現了再糾正為時已晚。中小企業質量不穩定的又一原因可以歸結為中小企業人員流動性大，人員素質較低，這都可能造成其產品質量差及質量不穩定，但仔細分析卻能夠發現，中小企業沒有一個能夠保證質量穩定的長效機制，才是導致這一現象的根本原因。(四)產品質量控制缺乏制度保證中小企業經營的最大特點就是家族式管理，管理的主要力量是家族成員，通過人的“看管”來控制產品質量，而不是通過一整套完善的制度來約束并激勵員工來提升質量或服務。而人的力量是有限的，再認真負責的人也有疏忽大意的時候，更何況他們的監督對象可能是幾人甚至是幾十個人呢。人來監督的最大缺點就是有監督和沒監督時人的表現會不一致，每個人“憑良心”來做事，一旦監督不利或疏忽大意就會影響產品質量。這種家族式的管理模式最大的特點就是沒有一個有效的制度性保證來長效的控制產品的質量，這都使得中小企業無論在質量還是在成本上缺乏競爭力。
質量成本管理并非朝夕之事，中小企業要想在競爭中打破弱勢格局，就必須站在企業整體的高度，全面實施質量成本管理措施，才能起到長效作用。
(一)將質量成本管理制度化，建立全面的質量控制體系
中小企業由于人員少，技術薄弱，所生產的產品往往是工藝相對簡單、大企業不屑于生產的邊緣化產品，所以在生產時往往不重視生產過程的控制，認為質量成本管理是大企業的事。如果產品質量出了問題，失去了現有的市場，大不了轉型改做其他生意。然而這是一種極其錯誤的觀念。當下的許多大企業也都是從小企業發展起來的，這些大企業當初如果不重視產品的質量，不將產品質量作為一項日常工作來抓，恐怕也不會有今天的輝煌。建立全面的質量控制體系，并不需要多么深奧的理論基礎，只需要將生產過程進行制度化的設計，將生產的每一步驟進行標準化的設計即可，也不需要投入過多的人力物力。
(二)通過程序化的工作順序來進行不同工序的質量控制
質量成本管理更多的是程序化的日常事務，也就是通過對企業的工藝流程進行全面的剖析，將生產過程細化到每一個具體的工序，分析每一工序具體的操作步驟，進而分清哪些是提高產品質量的關鍵工作，哪些可能是多余的或可以改進的工作過程，如此一來，自然也就有了全面的質量成本管理體系。經過這一過程的分析與實驗，不但可以改進產品質量，更重要的是可以避免因對整個生產過程監控不到位而產生的質量責任及因工藝流程不細而產生的難以糾偏的尷尬境地。并且通過這一過程，也可以將工作過程進行重新細分，并設計成最適宜生產且易于控制質量的工作過程，對每一工作過程的各環節也同樣進行工序設計，力求將生產的每一個細節固定下來，不論是新員工還是老員工都采用同樣的方式進行生產，就可以最大限度的保證產品質量，并降低產品的生產成本。
(三)加強員工質量成本意識，建立各工序質量責任負責制
要想控制產品質量并降低產品成本，最關鍵的地方就是進行質量責任控制，再健全的制度目的也只有一個，也就是讓員工在規范化的制度內生產出優質的產品來。制度化的設計能夠在出現質量責任時，分清是哪個環節或人員出了問題，以糾編或進行相應的懲罰。加強員工質量成本意識，建立各工序質量責任負責制，就是要讓生產過程中的每一個環節都在規定的條件及要求下進行，每個工序對自己的工作質量負責，對于上一工序不合格的產品拒絕接收，并避免將不合格產品流向下一道工序。有了制度化的保證，就可以最大限度的消除人為因素帶來的質量不穩定情況，并讓每一個員工產生責任意識。
(四)獎勵與約束機制的并進
建立質量成本管理體系雖然目的是提高產品質量，但要想提高產品質量不能一味的懲罰，還要有相應的獎勵機制，并做到賞罰分明。對于能夠始終保持高質量或低廢品率的員工，一定要給予必要的獎勵，以激勵其工作熱情，避免因為激勵不到位而產生的消極怠工及優秀員工的流失問題。要知道，培養一個成熟的員工所付出的代價往往大于在工資待遇方面給予其的補償。
企業分銷渠道管理論文篇七
財務標準化，是指將公司財務的整個過程進行規范，在符合企業會計準則和企業會計制度的前提下，對企業業務流程、部門設置、崗位分工及權限劃分進行分析，本著服務業務、理順流程、查錯防弊、強化管理的目的，形成具有自身特點的標準財務管理系統。通過財務標準化，可以強化內部控制，優化財務環境，理順財務流程，規范和細化財務手續，進而提高管理效率，控制稅費支出。實行財務標準化，要求企業一切經營管理活動必須以財務為中心，強調各部門和人員的崗位職責與財務流程設計，通過財務標準化，使各部門乃至整個企業的經營管理活動與財務活動有機的結合，使各級領導能夠清晰地了解本部門的經營業務活動與財務流程，準確把握本部門的關鍵控制點與控制環節，做到心中有數，手續透明，職責明確，權利適當。財務標準化的目標是解決企業管理瓶頸問題，既要提高管理效率，又要獲得管理效益。
隨著市場經濟的不斷發展，特別是我國加入wto以后，我國企業得到空前的發展，上市公司、跨國公司、大型企業集團大量涌現。眾多中小企業更是如雨后春筍一般涌現，在我國的.市場經濟建設中占有重要地位，發揮了重要作用。然而，隨著經濟快速發展，經濟業務越來越復雜多樣，企業內部管理手段、內部控制、財務標準化等方面，水平參差不齊。特別是一些快速發展的中小企業，其內部控制措施不完善，企業領導的管理水平不高，財務制度也不健全，重生產，重經營，輕管理，輕法規的現象還比較普遍。
2.企業重生產經營，輕管理。由于市場競爭的加劇，企業領導者把全部精力放在業務的開展上，夯實老業務，開拓新市場，無暇顧及企業內部管理制度建設，出現不同程度的管理混亂現象。管理混亂又反過來對業務的開展和企業的發展造成負面影響，尤其是在企業有大的發展，拓展業務，擴大經營規模的情況下，經常會出現管理瓶頸問題。這時，制度不全，流程不暢，人才缺乏，財務混亂等許多內部管理問題都會凸現出來，這些被認為可有可無，管理者常常忽略的問題往往會成為制約企業發展的主要障礙。
3.一些家族制企業，老板成為企業的中樞，企業的大小事務全部是老板說了算，老板每天處理很多事務，卻難以把所有事情都處理好。因為太多的瑣事纏繞著他，占據了他每天大部分時間和精力，一些重要的業務和關乎企業未來發展的大事，卻常因力不從心而一拖再拖。日常工作中經常出現會上一言堂，簽字一支筆，萬事等一人的現象，雖然業務親自抓，支出親自批，財務親自管，但最終仍然抱怨事情太多，下屬太笨。由于要經常處理在經營管理方面的許多突發問題，使企業管理者和決策層經常扮演救火者的角色。
4.為了最大限度地偷漏稅款，企業負責人想盡了辦法和手段，授意、指使、強令會計人員做假賬，提供虛假會計信息，隱匿或者故意銷毀應該保存的會計憑證、賬冊資料，為多列支出而湊票，為少列收入而盡量少開票甚至不開票，為多開進項抵扣發票打時間差，賬外設賬，偷梁換柱，關聯交易等。
以上問題在中小企業中帶有普遍性，較為突出，是制約企業發展的主要因素，是頑癥之所在。對于規模較小的企業，由于業務簡單，收支不多，企業負責人有能力兼顧業務和管理。雖然沒有建立明文的財務管理制度，但其日常收支審批手續、業務開展的流程很嚴格很明確，能夠做到守法經營，依法納稅，企業可以維持正常的運營。對于普遍存在的偷稅漏稅的現象，國家財稅部門通過一系列的稅制改革與完善，一系列法律法規的出臺，也一定會有針對性地打擊不法分子，遏制偷稅漏稅行為的發生。企業采用偷稅漏稅的辦法謀取不法之財，既是國家法律所不容，也不利于企業長遠發展，可以說是取一時之利，毀一世之名，是與法治社會、誠信社會的道德規范背道而馳的，也與市場經濟所提倡的公平競爭，誠實信用相悖。雖然能夠贏得短期小利，但也冒著極大的稅務風險和信譽風險，影響的是企業長遠大利，屬因小失大，得不償失的行為。明智的企業家不會這樣做。
企業分銷渠道管理論文篇八
1．1企業法制思想不深刻、會計信息真實性降低
對于一個成功的企業來說，遵紀守法是企業內每一位員工應該都做到的，這也是企業員工所具備的最基本的素養。然而，做到這些對于企業的長期發展還是遠遠不夠的。就目前我國企業的情況來看，大多數企業普遍在會計管理問題上存在法律意識不強的現象，并且缺少相關法律觀念，因而，企業在進行會計管理工作時常常會因為法律概念不清晰而無法做到公平公正。從另一方面來看，會計法律制度的存在是為了規范會計工作人員的日常行為，時刻警醒會計工作人員要做好本職工作，不能違背道德底線做出違法亂紀的事情，但是由于企業在對職工培訓時沒有加以重點突出法制觀念的重要性，使得某些會計人員缺乏法制思想，在外界的誘惑下可能做出修改會計信息、做假賬的現象，長久以往可能會造成企業資金大量外流，最終不得不面臨破產的困境，同時這種現象也會降低我國會計行業的整體道德水平，加劇社會不公平的現象，影響社會的團結穩定，同時在一定程度上也會影響我國在國際上的名譽。
1．2缺乏會計管理人員
術業有專攻，任何事情都有適合的專業人員。在小企業的會計管理工作中，由于企業規模小，高層管理人員首要考慮的是經濟支出，因此在進行會計專業人員招聘時會在一定程度上減小數量，同時為了考慮職工工資問題會聘請一些專業性不強的會計人員，使得企業缺乏強有力的專業隊伍，不能對會計工作作出專業的判斷和果斷的決定，甚至會因專業能力不足造成小企業資金損失。而導致這一結果的另一個原因就是企業的領導人只認識到目前短暫的利益，而沒有想到企業的長期利益，過度地將企業發展與企業現有的資金相聯系，對企業的會計管理工作重視程度低，致使企業缺乏有專業素養的會計管理人員，在一定程度上降低了小企業擴大規模的速度，影響了其快速發展。
1．3會計管理人員自身素質有待提高
企業是一個整體，企業內部的員工是企業有利發展的前提，其對企業的重要性是不可估量的，而目前有一些小企業在進行會計人員招聘時由于資金原因總是聘請不到專業人員，還有一些是憑借利益關系和靠裙帶關系找到工作進入到企業的，上述兩種類型的會計職工對企業的發展非但不會起到大作用，還有可能會阻礙企業擴大規模，更嚴重的情況可能導致企業走向倒閉的道路。
1．4缺乏有力的監管隊伍及體制
國有國法，家有家規，在社會上人們的任何活動都不是完全自由的，總是被各種各樣的規矩監管約束著。企業是人們在社會生活中必會參與的一個組織，同時也為人們提供眾多的工作崗位。在企業的運行中，企業需要設立自己專門的監管隊伍來實時監管會計的工作，確保會計工作的有效進行以及時時警告那些在企業中有不軌之心的人，為了加強監控管理力度，企業還會同時設置相應體制來約束會計工作人員的行為。然而，對于目前我國的小企業來說卻對會計一職的監督缺乏管理，即使在企業中設立了相關制度，但由于監督人員執行力度不夠使得這些規章制度形同虛設，對企業管理起不到任何的幫助，阻礙了企業會計管理工作的發展，在一定程度上影響了企業資金的流動。
2．1明確會計職責，加強會計立法
我們知道，意識對事情成功的影響有多么重要，在企業會計管理問題上也是如此。為什么小企業在會計管理能力方面相對于大企業來說比較弱，其原因就在于意識。小企業的管理人員對于會計職責意識比較淡，甚至有的小企業根本意識不到會計對于企業的重要性，因而會產生會計管理不足的現象。所以，要想從根本上緩解這種現象，需要企業會計部門加強意識，認識到自己所在職位會影響企業運營得好壞以及企業未來的發展，明確會計職責，發揮自己所長。另外，企業還需要通過加強會計立法來規范企業會計工作人員的行為，使得他們明確什么才是自己的本職工作，并且逐步加深其法律意識，形成法律觀念，為以后的企業管理工作奠定堅實的基礎。
2．2完善企業會計管理體系
企業會計管理體系的完善是提高企業會計管理的重要一步。企業作為國家重要經濟活動的代表之一，國家應對企業給予足夠的重視，面對國內企業的發展情況及時制定一些政策來促進企業的發展，同時也要將更大的重心放在國內小企業上，綜合考慮國情將小企業會計管理體系完善，加強法律的權威性，使挑戰法律權威的人望而卻步，不敢再有任何不正當的想法。與此同時，根據各地的不同情況細化各地方的相關細則，使得小企業能夠更加清晰明了地掌握與運用，并且將宏觀條例細化以便小企業更好地實施。
2．3提高企業人員素養
任何一個龐大的企業背后一定會存在能力強的管理團隊和良好的員工素養，并且企業內部的每一位員工都會是精中選精，不會出現渾水摸魚的現象。企業要想在發展的路上一路披荊斬棘，那么除了要擁有能力卓越的領導人之外，還要有高素質的員工隊伍，尤其是會計管理人員。我們知道，會計工作涉及到企業大小事情的資金問題，是企業正常運營的前提和基礎，所以提高會計人員素養對企業發展來說是百利而無一害的。因而，企業可以從員工的招聘開始就為提高企業員工素養做準備，企業在進行人員招聘時不一定要在眾多應聘人員中選擇最優的人員，但一定要選擇最適合自己企業的人員，同時，企業還要注重招聘人員的品質與工作態度，既要選擇品質高也要選擇對工作認真負責的人員。另外，招聘結束后，企業要定期組織相關人員進行員工素養和專業能力的培訓，不斷加強企業員工的能力，如果有能力的話還可以與大企業進行員工工作經驗交流，互相勉勵、共同進步。
2．4健全會計監督制度，設立會計管理監督隊伍
目前我國小企業會計管理監督普遍存在會計管理監督體系不完整，管理機構多，管理鏈條長等情況。國內許多小企業的會計管理監督文化尚未形成，企業的管理人員對會計管理的認識有待提高，企業內部會計管理監督機制缺乏總體規劃，造成制度滯后于業務發展或會計制度整合程度差。因此企業首先要健全企業內部的會計管理監督體系，多層級對單層部門進行必要的程序控制和違規處罰，保證監督的公正客觀性及有效性。同時可運用電算化系統對會計人員的行為進行約束，規定計算機財務管理系統操作權限和控制方法，明確系統管理人員，任何人不得利用工具軟件自接對數據庫進行操作等。設立會計管理監督隊伍是解決會計管理問題的有效方法之一。會計管理監督隊伍的職責在于為會計管理提供管理意見、管理方案，監控整個管理過程。作為會計管理監控隊伍的人員必須是非從屬于被監督的會計管理人員，監督工作重在預防問題的出現。企業內部牽制制度的設立也尤為重要，即企業資金的流動由進到出每一環節都必須經過上下級之間不同人員分工掌管。會計管理監督不僅針對會計相關部門同時也包括對企業領導的監督。企業領導是引領企業不斷發展的重要人物，是決定企業未來發展方向的關鍵。作為會計工作者的領導者，企業領導的工作內容是十分重要的，既要保障各項財會制度順利的實施，也要不斷加強對會計基礎工作的認識，其對會計工作做出的任何決策都將極大影響企業會計管理工作。因此企業領導自覺接受企業會計管理監督隊伍的監督，當其自身行為違反法律法規時，要賦予企業財會人員有權拒絕執行的權利，切勿過多地干擾會計管理監督工作或是憑借自身具備較大的權利間接對會計部門作違規命令，影響正常的會計管理監督工作。
綜上所述，小企業會計管理問題并不是因為一個原因引起的，而是眾多因素綜合導致的，因而，在對待小企業會計管理問題時我們要從多方位、多角度來審視，用科學的方法來解決此問題，使得小企業在市場競爭日益激烈的今天能夠占有一席之地，發揮其作用，展現其獨有的魅力，為我國社會經濟發展貢獻一份力量。
企業分銷渠道管理論文篇九
論文摘要：本文結合目前高等院校管理系（學院）具有代表性的專業設置——即電子商務、企業管理及財務（電算）會計專業的實際情況，就電子商務的發展對現實企業管理、財務（電算）會計專業內容所產生的影響，進行了較為深入的分析與探討。
一、前言
電子商務、企業（公司經營）管理及財務（電算）會計等專業的設置，在當前我國高等院校管理系（學院）的相關專業設置、組合模式中具有一定的代表性。而在當今網絡經濟的時代背景之下，各相關專業（僅以上述三個專業為例）之間必將建立起一種全新的內在聯系，反映在現實工作和教學過程當中的這種全新聯系關系的形成與建立，是以電子商務專業的發展為前提，進而在網絡信息平臺上予以重新定位的結果。三個專業之間所建立起來的這種聯系關系，同它們之間原有的聯系關系內容相比，已發生了質的變化，即電子商務首先造就了全新的企業管理環境及模式，進而使相應的會計核算理論與方法的變革成為必然。真所謂電子商務“一石”，激起了相關專業內容連鎖變更與升級的千層漣漪。因此，重新揭示、認識和把握三個專業之間的內在聯系，自然成為現在及未來眾多企業管理者和廣大財會工作人員，為適應時代的發展與技術的進步而不斷提高自身業務素質的關鍵所在；而在各類大中專院校中從事經濟管理學科一線教學的廣大教師更應理所當然地走在時代的前列。
二、電子商務的實踐與推廣，直接帶來了企業管理模式及其相應的會計理論與核算要求的變革，為網絡財務的現實提供了前提條件。
首先，電子商務手段突破了企業間固有的界限，從而導致了虛擬企業的產生一一即實現了全球范圍內的企業資源動態配置和優化組合。一方面，它改變了以產品為核心的傳統生產方式和企業管理模式，以“零庫存”為目標的適時生產系統justintimeproductionsystem（jit）、以作業管理activity-basedmanagement（abm）為代表的公司（企業）生產經營管理思想與方法，將開始廣泛應用，因為基于網絡基礎上的電子商務，既提出了相關的要求，也提供了實施與實現的可能。作業管理與傳統的以產品為核心、圍繞產品生產周期展開的企業管理思想和方法有著本質的區別。傳統的生產方式是根據市場預測定生產計劃，根據計劃（包括產量、流程和周期）定庫存，因而所形成的原材料、半成品與產成品的積壓等問題，必然成為資金周轉過程中難以避免的“梗阻”癥結，資金浪費與資金周轉困難這一對難題，由于對未來市場變化預測精確性的不可萬無一失性，實際上在決策階段就已經埋下了“禍種”，成為企業管理實務運行過程中自身無法解決的“二難定理”。因為作業管理的關鍵或核心，就是在消除掉生產組織及結構層次化的前提下，剔除了所有的非增值作業環節而實施的管理模式，因而原材料、半成品及產成品的庫存，從純粹意義上講，就屬于非增值作業，甚至是負增值作業。未來社會生產過程中，建立在計算機網絡技術基礎上的、以“零庫存”為目標的適時（即時）生產系統，為消除這種非增值作業創造了條件，使作業管理成為可能和必然。
其次，在公司（企業）生產與管理理念、管理模式產生變更的同時，必然對公司（企業）傳統的會計環境造成前所未有的；中擊。全新的會計理論與核算方法的產生隨即亦將呼之欲出，或者說是水到渠成。例如，就財務核算中的生產成本計算而言，制造成本計算法將由作業成本計算法取而代之；而歷史成本的計價原則亦將受到前所未有的挑戰，特別是數字時代的產品，如計算機軟件產品等，對傳統的資產（產品）價值的計量基礎一一歷史成本計價原則所提出的挑戰性更為明顯，如果按歷史成本計量計算機軟件等數字資產，其會計信息的決策性、相關性乃至真實性，均：降大為降低。因為數字產品它是即時生產系統的產物，既有有形資產的特征，又具有無形資產的性質，其自身在知識經濟時代所展示出來的人力資源會計特征特別突出與明顯。將計算機軟件企業與傳統制造企業進行比較不難發現：軟件產品生產企業的有形資產非常有限，且在會計上的賬面資產也很小。根本看不到有形的而且是大規模的生產車間、原材料消耗及產品，往往只是每人擁有一個工作間、一把椅子、幾臺電腦。但他們創造的價值卻難以用傳統的增長模式去計算，因此，在網絡經濟條件下所產生的虛擬企業環境中，會計假設（包括主體、持續經營、分期、貨幣計量）、會計組織、成本計算方法等均面臨新的選擇。同時，網絡信息經濟的發展，；降使無形資產在企業價值中所占比重逐漸增加，并對企業實現其競爭優勢發揮至關重要的作用。對無形資產進行合理有效的確認與計量：降成為未來社會經濟的迫切需要資產的確認、計量為主體，以現實交易價格為核算基礎來構建內容框架的。因此，對無形資產的反映和披露也因循有形資產的提示方式來進行。但由于無形資產價值往往缺乏現實的交易價格而無法有效、及時、合理地加以確認計量，只能采用獲取該無形資產時所發生的成本來予以表示，這便導致無形資產的賬面價格將嚴重偏離其實際價值，導致企業的價值無法得到恰當的反映。如果企業會計制度不能有效地解決以人力資源為代表的無形資產的計價問題，會計核算存在的必要性必將受到質疑。
由此可見，電子商務環境或虛擬企業環境在改變傳統企業組織生產和管理環境的同時，也必然帶來會計理論與實務的變革。與此同時，無紙化的商品交易活動，必然將會計全面帶入無紙化的電子數據交換時代。電子數據的可靠性、完整性及不可抵賴性，將成為未來會計核算準確與安全的基石，而無紙化交易本身，就是電子憑單傳遞加電子貨幣結算。電子貨幣的出現、網上銀行的誕生，最終：陣實現基于票據傳遞的會計結算到無紙化電子結算的徹底轉變。
三、電子商務的發展，同時將對企業經營管理系統及其電算化會計信息系統本身的質變帶來深刻的影響，并最終導致網絡財務成為現實。
電子商務在改變公司（企業）組織管理結構、業務流程及會計信息產生和存在形式的同時，也將對當前的企業經營管理系統及其電算化會計信息系統本身的質變帶來深刻的影響。就公司（企業）管理系統而言，dos+mis系統的應用（pos、mis指分別用于動化管理的前臺與后臺系統），促進了我國商業企業自動化的實現。而pos、mis僅是商業內部管理的優化方法，要創造更大的經濟效益，還要從整個商業流通供應鏈來考慮，與生產、運輸企業聯合制定的電子訂貨系統eos應運而生。而企業資源計劃erp系統，側成為了完整描述下一代制造商業系統和制造資源計劃的軟件，它在企業中的應用徹底改變了企業管理的傳統模式，使管理效率的提高能與信息技術同步進行。企業資源計劃erp是建立在信息技術基礎上，以系統化的管理思想，為企業決策層及員工提供決策運行的管理平臺。erp系統集信息技術與先進的管理思想于一身，成為現代企業的運行模式，反映時代對企業合理調配資源，最大化地創造社會財富的要求，成為企業在信息時代生存、發展的基石。
erp對產品研發與設計、作業控制、生產計劃、產品采購、市場營銷、銷售、庫存、財務和人事等方面進行集成優化的管理，并包括相應的模塊組成部分。erp是一整套企業管理的體系標準。它把企業的各個部門組成一個平滑的功能整體，其主要目標，是利用現代信息技術與管理方法，改革企業的管理模式與管理手段，以提高企業在市場的競爭能力。實施erp系統，企業可以迅速建立起以企業為核心的b2b企業電子商務應用（asp）模式，提高企業的運作效率，降低運作成本，擴大市場機會，直接將企業的運作模式轉化為電子商務模式；erp涵蓋btob和btoc的應用，因為它與企業電子商務門戶和btob市場緊密連接，從而使供應鏈更加完善。erp在電子商務發展過程中可以使得企業實現迅速改變經營管理的傳統模式的愿望，并帶來了新的企業管理思想。
與此同時，網絡對會計信息系統的影響而言，決不是像過去windows代替dos；c／s結構代替novell結構的純技術進步，相同的道理，它所帶來的已不僅僅是技術平臺的升級，而是在工商企業管理、運行模式變更的基礎上，實現了會計信息系統結構自身質的進步與飛躍，其發展趨勢與方向在erp下已初具輪廓，即公司（企業）管理操作系統與會計核算操作系統，在網絡環境中走向了逐步融合，原來會計信息系統中的各項業務核算模塊如工資核算、固定資產核算、原材料核算模塊等都將被完全融入到企業內聯網中的各個業務信息系統中去。在電子商務環境下，它們除與企業其他生產、經營環節同步處理自身業務以外，同時還向會計財務報表系統提供電子業務數據。狹義的會計信息系統在電子商務環境下，就只剩下了會計財務報表系統這一基本模塊，廣義的會計信息系統則反過來包含了整個企業的內聯網系統，因為它們都是會計信息系統基本模型（會計財務報表系統）數據采集的范圍和對象。因此，在erp系統模式下，常規的會計與生產、營銷、技術等管理系統的界限已經不存在了，它們的數據采集、業務處理相互支持、相互融合，形成了一個信息共享、有機結合的全方位管理模式和工具。最終將使網絡財務成為必然一一所有聯網的個人和公司（企業）都可以訪問貴公司的財務軟件系統，查閱相應獲知權的信息，使公司（企業）財務會計真正變為了一種服務行為，在更高的質點上又回到了這一行業產生的“出發點”，即作為生產的附屬品而存在，并為生產提供即時服務，而不再以一個獨立的會計行業的面貌運行而獨立存在。單獨存在也許只是會計中介服務機構一一會計師事務所了。
總之，電子商務造就了現實工作中全新的企業經營管理環境及模式，進而使企業相應的會計核算理論與方法的變革成為必然，并最終導致網絡財務這一理想現實的最終實現。相應地，為跟上和滿足時代進步的步伐與要求，其所涉及到的有關專業教學內容、方法的改革亦勢在必行。